转班申请书怎么写精彩20篇

申请人：_________________

申请人：_________________

申请人：_________________

申请人：_________________

被申请人：_________________

申请事项：_________________

申请恢复对例如(_______)德城民初字第号民事判决书的强制执行。即强制执行判决确定的：

事实与理由：

此致

_______________人民法院

申请人：_________________

_____年_____月_____日

我于XX年X月XX日正式在 客服部工作，试用期三个月，时光弹指一挥间毫无声息的流逝，转眼间试用期接近尾声。回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也经历了一番不平凡的考验和磨砺。

在这段时间的工作学习中，对同方人环有了一个比较完整的认识;对于公司的发展历程和管理以及个人的岗位职责等都有了一个比较清晰的认识。在熟悉工作的过程中，我也慢慢领会了同方人环“承担、探索、超越”的精神，团结协作、开拓创新，为同方人环的稳步发展增添新的活力，

在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作学习情况作如下汇报。

我的工作主要是行政管理、费用管理、物资管理及办公室内的一些日常工作。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。因无工作经验，期初的一段时间里常常出现问题，在此谢谢领导和同事们的热心帮助，让我及时发现工作中的不足，并且认真更正。工作中不断地总结经验教训，后来我也熟悉了每天的工作，及时提交各种报表，做到“主动”工作。经过4月中旬去北京的培训，我对本职工作有了一个更深刻的认识，特别是工作中的一些细节问题，还有领导和同事们提出讨论的问题，我也有了清楚的认识。工作中需要同事之间团结合作，这一点很重要，也是加入公司以来同事们给我最深的影响。

当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会继续努力工作学习，今后一定尽力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。

在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为同方人环的蓬勃发展贡献我全部的力量。

本人是_____________人员__________，现任职务__________，家庭平均月收入__________元，因__________原因，特向贵行申请贷款__________万元，期限__________年，并同意以所购房产抵押给贵单位，作为偿还与贵单位签定的借款合同项下借款保证;同意贵单位通过人民银行个人征信系统查询本人信息，了解本人资信情况。本着诚实守信的原则，本人申明该套房产是家庭以贷款所购的第__________套住房。

本人按照贵行要求在所在分__________行开立了还款账户，帐号为___________________，并保证在每期还款日和贷款到期日前足额存入当期还本付息项，同时授权贷款人于每月还款日和贷款到期日从该账户中扣收贷款本息(包括逾期利息及罚息);如果更换还款账户，本人将及时提供新的账户资料;如果账户内资金不足并出现拖欠贷款现象，本人接受贵单位的所有合法催收措施并自愿承担一切后果。

申请人(签字及手印)：_________________

有效身份证号：_________________

______年______月_____日

转眼间，20__就要离我们而去，将要迎来的是崭新的20__。

今天是特别的`日子，这是20__的最后一天，我们一家人，再加上一些亲戚，一起在我家跨年。

到了下午六点，人员都到齐了，香喷喷的晚饭也做好了，大人们一桌，孩子们一桌。大人们都举着酒杯，敬这个敬那个的，喝得很尽兴，但是菜没什么人吃。而我们孩子这边嘛，就截然不同了。个个都是狼吞虎咽，生怕被别人抢走。虽然我们不喝酒，但也举着装满饮料的杯子干杯，还不小心洒了几滴到菜里面。姐姐拿出手机把这快乐的一瞬给拍了下来，而我用心记了下来。

今晚的饭菜真是色香味俱全，让我们都大饱口福。跨年夜当然不止吃饭那么简单。我悄悄地走到叔叔身边，突然喊道：“恭喜发财，红包拿来!”叔叔明显被我下了一跳，但马上就缓过来了，笑着对我说：“你这只小贪财猫。”说完，在口袋里摸索着，“拿去!”拿到红包的我乐开了花，抓紧去把钱放好。下去之后，又拿了几个红包，虽然有几个被妈妈“抢劫”去了，但也还是有不少。

拿到红包之后，当然是鞭炮闪亮登场啦!我们买了各种各样的鞭炮，方的、三角形的、条形的、圆形的……

我们小孩子当然是拿安全的鞭炮放，那些危险的就留给经验丰富的大人了。我们拿着棒子状的鞭炮放起来，“咻”的一下，小小的棒子里射出五彩缤纷的光束，大家都因为一根小小的棒子而高兴起来。寒冷的冬夜被大家的欢笑声围绕着，变得不再寒冷。一根接一根的光束射出，今天的夜晚越发和谐。等我们的烟花放完了，就是大鞭炮的表演时间了，“咻—咣”一发炮弹成功飞上天，开出了绚烂的花朵。一颗接一颗的炮弹发射，一朵接一朵的花盛开，原本漆黑的天空变得色彩斑斓。看着这些绚烂的花朵，每个人都闪着眼睛，一动不动的注视着这些烟花，嘴角洋溢着幸福的笑容，并不是刻意的，而是发自内心的笑……

欢乐的时间总是短暂的，放完鞭炮后就和亲戚们告别了。这时，夜渐渐深了，大楼的灯也都灭了，大家都睡了呢，可我没有，我坐在书桌前，用笔将这美好的时光记录了下来。

收太湖县民政局：

我叫郭__________，男，出生于19__________年1_____月_____日;妻子朱__________，出生于19__________年_____月_____日。现居住在某地我夫妇经营餐饮业长达10余年，家庭收入状况较为可观，生活比较富裕。我夫妇自19__________年_____月_____日依法登记结婚以来，未曾生育过，无亲生子女。近些年来，因盼婴情切，四处求医问药，经多方医治初步诊断为医学上认定的不孕症，今后怀孕生育的可能性就可想而知的了。像我们这样一对婚后婚龄长达14年又无亲生子女的中年夫妇来说，心里上无疑背负着较大的压力。家中何时能添个小孩，即便是收养或抱养都是我夫妻双方的共同心愿，也是我家庭的莫大希望。20__________年月日深夜凌晨许，歇息在我家饭店门口加水的货运司机透过路旁的路灯，隐约看见门边有个包裹之类的，便叫醒了我夫妇，打开一看，是个文静的女婴，包袱内还有婴儿的具体出生时间为年月日时的记录资料。我夫妇思量了好一阵，最终商定通过正当程序办理收养登记，把这个弃婴收养到名下抚养。我夫妇打算收养弃婴是鉴于家庭的实际情况，考虑到未

能有亲生子女，再加之我夫妻双方多年来就盼望家中能添个孩子，况且家庭境况许可，同时又具备收养、抚养、教育孩子的能力和条件。我夫妇保证在办理收养弃婴的手续上，严格按照收养程序办理，该弃婴收养到我夫妇名下后，不但能做到不虐待反而将其视为亲生子女，认真诃护，精心照料，合理喂养，努力抚养成为健康成长的孩童。敬请民政部门批准登记，核发《收养证》为盼!特此申请

具申请人：_________________

_____年_____月_____日

2018年国家公务员入党申请书范本

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

我在大学毕业后就参加工作了，在工作的同时，我通过自己的努力，考上了国家公务员。因为我想更好的为人民服务，给自己一个更大的平台去实现自己的梦想。

在工作的时候，我时刻的以一名中国共产党员的要求来要求自己，但是我认识到了我的不足，我至今还不是一名真正的中国共产党党员，这不能不说是一个遗憾。痛定思痛，我决定一定要加入中国共产党。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

在新世纪召开党的第十六次全国人民代表大会，这是我们党在开始实施社会主义现代化建设第三步战略部署的新形势下召开的一次十分重要的代表大会，大会的主要内容是：全面贯彻“三个代表”的重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加强推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义新局面而奋斗。“三个代表”的重要思想是：始终代表中国先进社会生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民群众的根本利益，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设，推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器，是全党集体智慧的结晶，是党必须长期坚持的指导思想，始终做到三个代表，是我们党的立党之本，执政之基，力量之源。

要想真正成为一名合格的共产党员，不仅仅表现在思想语言上，更重要的是体现在实际行动中。在业余时间，我通过各种渠道去学习有关党的知识：1921年7月1日中国共产党成立至今近88周年，中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反帝反封建反官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。建国后，顺利的进行社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立社会主义制度、发展社会主义经济、文化;十一届三中全会以来，中国共产党人总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设转移，实行改革开放，开辟社会主义事业发展的新时期，逐步形成建设有中国特色的社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义，巩固和发展社会主义的基本问题。我国正处于社会主义初级阶段是在经济文化落后的中国建设社会主义现代化不可逾越的历史阶段，需要上百年的时间，中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明的社会主义现代化国家而奋斗。

我们必须从中国和世界的历史，现状和未来着眼，准确把握时代特点和党的任务，科学制定并正确执行党的路线、方针、政策、认真研究和解决推动中国社会进步和加强党的建设问题，做到既不割断历史又不迷失方向，既不落后时代又不超越阶段，使我们的事业不断从胜利走向胜利。在不断追求思想进步的同时，我时刻记得自己是一名公务员，学习是十分重要的。共产党员只有精通自身的业务，才能在群众中起到良好的模范带头作用。

为此我努力学习好业务。同时本局的各项活动中，我都积极参加。经常作自我批评，发现自己的不足之处。如理论学习过于死板，不能灵活运用;工作中有些情绪化，容易冲动。不过我会尽我所能予以改正的，同时还请组织给与指导和帮助。在组织的关怀与培养下，我认真学习、努力工作，共产主义思想觉悟和个人综合素质都有了长足进步，已经基本符合了一名党员的标准，特此请求组织批准我的申请。

如果组织批准礼我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，作一名名副其实的党员。如果组织没有接受我的请求，我也不 不会气馁，会继续为之奋斗，相信总有一天会加入中国共产党的。我志愿加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身!

如果党组织不批准我的申请，那么我做的还是不能达到一名中国共产党党员的要求，我一定不会气馁的，我会在今后的工作生活中，继续努力好好表现，使自己的能力、思想都达到一个新的高度，实现个人的升华，我会做到着一切的!

请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼

申请人：

尊敬的各位领导：

我于20__年__月__日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，现将这三个月的工作情况总结如下：

一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、对工作认真负责，任劳任怨，与同事配合默契，平时刻苦钻研，不断创新，能够在规定时间内出色的完成任务，保证公司项目进度，做到让客户、领导、自己都满意。

三、协助领导带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在6—7月份，还是积极主动的协助领导带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给新人。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

此致

敬礼!

申请人：

20__年__月

尊敬的_______________区领导：_________________

本人_______________，男，现年__________岁，靠打工维持全家生计，无其他收入来源，现一家五口人租住在现租住_____________，住房条件十分困难。家中两个孩子都在上大学，女儿__________，现就读于_____________，儿子__________，现就读于__________，每年昂贵的学费都是靠国家助学贷款来缴纳，家中还有年逾__________岁的老母亲，常年体弱多病，因此妻子只能在家照顾老人，妻子无职业工作，家里每月的生活费用都靠我一人打工挣的钱开支，儿女虽在校作兼职挣些生活费，但是还是不够他们生活所需。本人每月微薄的收入出去儿女每月生活费用，家中日常开支外，几乎剩不下什么钱，生活拮据，家中无任何积蓄。

常年都是靠租住解决住房问题，属于无房户，在查看__________县城市廉租住房管理实施细则后，发现本人符合申请条件，为解决全家人十分困难的住房问题，在此特别向政府申请公租房一套，希望政府主管部门、居委会能给予准许，解决申请人的住房实际困难，特此感谢!此致敬礼!

申请人：______________

_____年_____年_____日

房屋及附属设施搬迁补偿安置协议

拆迁单位：**县征地拆迁事务所（以下简称甲方）

被拆迁人：（以下简称乙方）

因G319线桃花源景区公路改线工程建设项目需要，根据征地房屋拆迁安置补偿法律、法规的相关规定，经甲、乙双方协商同意，就房屋搬迁补偿安置事宜达成如下协议：

一、基本情况。乙方在镇（办事处）村组拆迁范围内有房屋建筑面积平方米，房屋及其他实物情况详见《房屋调查原始调查表》、《补偿清交单》。实物量严格按照甲、乙双方共同核准的调查数值为准，不得变更；在拟征收土地告知后乙方抢建、抢装的房屋及附属设施等，不予补偿。

二、补偿金额。按照现行征地房屋拆迁补偿标准执行，具体补偿金额为：1.房屋补偿费为元；2.住宅房屋装饰装修、设施为元；3、室外设施为元；4、其他（搬家费、过度费、重建误工费）为元；5、超面积安补费为元。以上补偿费共计元。

三、付款方式。自协议签订当日一次性付清。

四、安置措施。乙方同意采取以下第项安置办法进行安置：

（一）重建安置。由当地村、组协助乙方做好异地重建宅基地选址，用地手续报批，重建宅基地通电、通路、场地平整等工作，使其具备基本的重建条件（重建安置费用乙方均不承担）。

（二）货币安置。乙方自愿放弃重建安置，今后不再重建房屋，而选择实行一次性货币安置，给予元节约用地奖和元

住房安置补助费。选择货币安置后再申请重建安置的不予受理。

五、奖励办法。为鼓励提前搬家，20__年7月5日至7月25日内交出房屋、腾出土地的给予交房腾地奖。奖励标准为：20__年7月5日至7月日内搬家腾地的给予奖励元；20__年7月日至7月日内搬家腾地的给予奖励元；20__年7月日至7月25日内搬家腾地的给予奖励元。20__年7月25日24:00后搬家腾地的，不予奖励。

六、协议签订后，乙方应在协议签订之日起15日内搬家腾地。乙方被搬迁房屋及附属设施所有权即归国家所有，甲方有权进行处置，乙方如需利用被搬迁房屋及附属设施材料的，甲方可赠予乙方。乙方拒不领取补偿费用、拒不搬迁腾地的，依法责令限期腾地；逾期不腾地的，可申请人民法院强制执行。

七、为确保拆迁过程中人员、财产安全，由甲方聘请有资质的单位实施房屋拆除工作。如因乙方自行拆除导致的安全事故甲方不负任何责任，概由乙方自行负责。

八、本协议自双方签字之日起生效；本协议正本一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：鉴证方：

（签章）（签章）（签章）

年月日

房屋拆迁回迁安置协议

个人房屋抵押借款合同

房屋租赁合同常用版

尊敬的党组织：

我叫，是**大学计算机学院网络工程专业2019级的学生，女，汉族，1990年*月**日出生于江苏一个工人家庭。父亲，母亲是两位勤劳，爱国爱党的群众。

1996年，在我六岁时，我进入了**小学校，从此我开始了我的学习生涯。那时候看到比我高年级的哥哥姐姐们戴着红领巾从我身旁走过，我就特别羡慕，因为我知道红领巾是革命先辈们用鲜血染成的，是少先先锋队的标志。早日成为一名少年先锋队员是我那个时候最大的心愿。在学习上我努力刻苦，在劳动中我处处争先，不怕苦，不怕累，各项活动也会积极参加。在小学二年级的时候，我骄傲地成为了一名中国少年先锋队队员，当我戴上红领巾面对国旗宣誓的时候，心里涌起一股说不出的激动，摸着我胸前的红领巾，暗下决心，以后要做的更好，在老师的培养教育下，我懂得了今天的幸福生活是党给的，我应该好好学习，天天向上，热爱党和人民，孝敬父母。在小学六年当中我多次被评为“品学兼优生”。

2019年9月，我进入了**中学开始了我的初中生活，在初一，我担任文娱委员，初二我担任物理课代表，初三担任化学课代表。我对待学习刻苦认真，在校团总支的培养教育下，我在思想上懂得了加入团组织对青少年政治进步的重要性，向团组织提出了申请，并于初二加入中国共产主义青年团，我在班内担任团支部宣传委员，我对待工作认真负责，并于当年获得优秀团干部的殊荣。中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我加强了对党的认识。我告诫自己要做一个党的好孩子，并且时刻督促着我自己一定要戒骄戒躁，要继续努力，将来向党组织靠拢。

2019年9月，我进入了**高中，在高二我担任数学课代表和团支部宣传委员，高中的学习十分紧张，当然在紧张的学习之余，我也时刻铭记着自己是一个共青团员，也以超过共青团员的标准来要求自己。学习上踏踏实实，认认真真，生活中严格要求自己，团结他人。于此同时我也一直努力想早日成为一名中国共产党员，我通过学习各种有关党的理论知识，听了优秀党员的演讲以及与同学们的相互帮助，增进了我对党的认识，拉近了我和党的距离。

2019年9月，我终于翻开了我人生新的一章，我终于成为了**大学的一名学子，大学的生活和高中有很多不同，高中大部分时间都在学习上，而在大学不仅要学习，大学就是一个小社会，如何处理人与人之间的交往也是很重要的，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。在大一上学期，我怀着激动的心情向党组织提交了入党申请书。此后我在学业上勤勤恳恳，努力学好各门功课，并被评为“学习标兵”。在大一下学期，我荣幸地参加了党课的培训，在那里，我对党的认识更深了一层，我知道了坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想是我们的立国之本;知道了中国共产党代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义;始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。在五月底，我结束了党课的培训，此后，我进入系自律部进行能力的锻炼。在大一我获得了校一等奖学金，但是我并不因此而自满，我知道接下来的学习生活更加艰苦，需要我虚心向上，努力奋斗。在大二上学期，我参加了全国以及江苏的计算机二级等级考试，并都合格了。如今，我更加严格对待自己，处处精益求精。作为二十一世纪的大学生,我很明确的知道自己肩负的责任，我亦很明白明天对我们的厚望及呼唤，我不敢忘记，当我离家求学之时父母对我的反复叮咛,我没有忘记,我所追求的党对我的期望和要求。人无完人，但只要我可以做得更好，只要我可以凡事先为别人着想，只要我在每一个细节上都可以站在群众的立场上，我就可以在不断的磨练中成就一个新的我。大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。

作为入党积极分子，我清醒地认识到自身的缺点和不足，与共产党员的标准相比，自己还有很大差距。如有时做事懒散不够利索，处理问题不够冷静，工作方法较为简单等等。但我有决心改正，希望党组织多多对我进行帮助和教育。与此同时，我也在时刻提醒着自己不断努力，奋发向上。我明白以实际行动争取入党，必须持之以恒，从申请入党的那天起，就应该以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。

申请人(上诉人)：______________有限公司、法定代表人：______________，系该司董事长、住所地：__________________路___________号

请求事项

申请人_______________有限公司因与___________房屋买卖合同纠纷上诉一案，依法申请中止诉讼。

事实与理由

本案的法律事实必须以尚未审结的另案(即_________________区人民法院正在审理的_______________有限公司诉___________房屋买卖合同纠纷一案)的审理结果为依据,应依法中止诉讼。_________________区人民法院正在审理的___________某有限公司诉___________房屋买卖合同纠纷一案中，申请人_______________某有限公司已于_____________年_____月_____日公证送达解除了_____________年________月________日双方签订的《房地产买卖合同》，并诉至___________区人民发院，要求确认解除合同的行为合法有效，现该案正在审理之中。现贵院受理的___________有限公司与___________房屋买卖合同纠纷上诉一案，必须以该案的审理结果为依据，而该另一案尚未审结。根据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十六条规定：_________________“有下列情形之一的，中止诉讼：_________________(五)本案必须以另一案的审理结果为依据，而另一案尚未审结的”之规定，本案必须以另一案的审理结果为依据，而另一案尚未审结,恳请贵院依照民诉法之规定中止本案诉讼。此致

_____________人民法院

申请人(上诉人)：______________有限公司

_____________年_____月_____日

敬爱的党组织：

你好!!

我怀着无比激动的心情申请正式加入中国共产党。自2019年6月13日被确立为预备党员以来在思想上、理论上、学习上、工作上都不断地努力进取，也都了新的认识和更进一步地探索。而其中在北京xx饭店为期10个月的生产实习让我成长了许多，也干练了许多。

在思想和理论上，我从未放弃对党的思想以及各项理论的学习和更进一步的认识。并将理论与实习工作中的实践相结合，用理论指导实践。党的核心思想就是全心全意为人民服务，而在作为服务性行业的酒店业中，服务的意识尤为重要。我不仅要时刻记住关心客人，对客服务，也要在我们的团队中尽自己的所能帮助、协助我们的同事，以确保工作更加有效地完成。一位提倡“服务为核心”理念的经济学家这样说过：“如果你不是在服务顾客，那么你最好服务某位服务顾客的人。”的确是这样，只有时刻牢记“服务为核心”的观念，才是服务业乃至其它任何一个行业成功所不可缺少的因素，然而服务不仅要是工作中的一项知道原则，应该是在我们的学习、生活中都不可或缺的。你乐于助人，热心关爱他人，不求任何回报，这才是一名中国共产党应有的品质和思想。

有了工作的实践对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观能够联系到实际、应用于实际、探析于实际。我们都熟知“实践是检验真理的唯一标准”，但真正的任何检验，只有细心地观察和用心地分析才能够得知所谓的“理论”是否是“真理”。在北京每个部门都有自己的sop,standard of process,标准操作规程，要求每位员工都要在工作中按照sop的标准去操作、完成任务。sop的形成就来自于员工们不断地实践和改进，最终形成了高效、规范的理论指导。北香有着浓厚的企业文化，也定期地将它系列的企业文化，以培训的方式传递给它的员工们。这对于每位员工，包括我的思想都有很大程度的影响。无论是香情一的尊重备至、温良谦恭、彬彬有礼、乐于助人、真诚质朴，还是香情四的积极补救，都将员工在对客服务的思想上形成了积极进取的价值观。这段时间的学习实践中，我思想上的最大变化就是能够更加积极乐观地区面对社会中的百态，在工作的辛苦、委屈之时，能够更快地去调整自己的心态，去抓住每一个可以帮助别人的机会，充分地提高自己。

毛泽东同志在《在中国共产党第七届中央委员会第二次全体会议上的报告》中说到：我们有批评和自我批评这个马克思列宁主义的武器。我们能够去掉不良作风，保持优良作风。我们能够学会我们原来不懂的东西。我们不但善于破坏一个旧的世界，我们还将善于建设一个新的世界。在不断的批评和自我批评的过程中，我们会发现究竟什么是科学的，我们的究竟应该怎样科学地发展，如何在实践的过程中，通过批评和自我批评不断地发现错误和不足，从而提出解决的方案和政策并且付诸行动，以更好的理论体系和指导思想来推动我们的发展。在我们当代大学生中更应该去实践这种精神，在学习上我们批评不端正的学习态度、纠正不良的学习风气，在生活上我们批评奢侈浪费、刻意攀比的不良风气，在工作中我们批评以公谋私、损人利己的不良风气，这样的批评使我们能够更好地体现和实践大学生活中的全面协调可持续发展。对于我而言，充分地运用好批评和自我批评的理论，才能够更好地完成自己从大学生到社会角色的转化。为了能够更好地实现大学生社会化的过渡阶段，不断地进行批评和自我批评，能够指导我们在社会大环境中“去其糟粕，取其精华”，更能指导我们个人不断地完善自己、提高自己。只有将理论运用到实践当中，用心、细心地观察，才能够更快地融入到社会大环境中，去发挥自己的才能、创造价值。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们都应该意识到，学习是无止境的，活到老，学到老。就算参与生产实习意味着已经向工作岗位迈进了一大步，但是无论什么时候，我们都要保持一种学习的状态，提高自己学习新事物的能力。人要拥有一种时刻鞭策自己的精神，促进自己不要放弃任何学习的机会，在不断的实践的过程中，我们会发现自己所缺少的某一方面的技能和素质，随后就需要我们靠学习来弥补自己的不足，并将所学充分地应用到实践当中。我就是一个不满于现状、不安于现状的人，在参与酒店实习期间，我报考了2019年全国研究生入学考试，不论工作有多辛苦劳累，我都每天坚持学习，背英语单词、做数学题、研究政治时事、复习专业课。不求结果能够超人意料，但我很享受学习的过程。这段复习的过程也让我自身感到了提高，不论是看问题的逻辑性还是外语方面与外国客人的沟通，我都看到了自己的进步。在部门对新员工进行的产品知识考试中，我也98分成绩名列前茅通过考试，这得益于我不放弃学习的精神。

刚来到饭店的实习岗位，是带着一种好奇心和激情投入到工作当中，遇到不懂的问题就一定要打破砂锅问到底，对不会的服务技能就一定要在最短的时间内学会。但是，很快，这种由好奇心带来的激情被复杂繁重的工作遮得无影无踪了。从此以后，我调整了自己的状态，如何更加理性地去面对这份工作。起初的那股干劲儿可能会向人表现出一种积极的态度，但是当遇到问题需要解决时，我们就会缺少一种理性和从容。你可以时刻保持热情洋溢的表情，但是做事情时，内心里，一定要保持一种从容和淡定，这样才能够处事不惊、遇事不慌、做事不乱。我想这应该是我们大学生刚步入社会普遍存在的问题。所以，我也希望能够和我所有的校友们分享这段时间宝贵的经验。

在北京xx饭店客户关系部，作为一名 guest relationship officer,客户关系主任，要承担的工作很繁杂，饭店对于gro的定位就是：员工要掌握包括礼宾部、前台、客房部、餐饮部等全面的酒店知识。通过这段时间的实习，我充分地了解到了gro定位的含义。不仅如此，我们需要细心地观察、用心地做事、热心地协助，有很多事情都不是我们可以预料发生的，所以在事情发生之前我们都时刻做好准备，用丰富的经验和娴熟的技能来武装自己，同时要靠我们更细心的观察和分析，才能够更好地帮助客人、协助同事。起初的我还不知道该如何做的时候，只能靠老员工们告诉我该干什么，比较被动。如果这样长期下去我永远只是一个帮手不能独自成长，永远不能自己独立解决问题，所以得到了我总结的其中一点经验——细心观察。在之后的工作中，我都能通过观察发现应该做的事情和能够多做的事情。在部门经理给我写的实习鉴定中也提到，应该更加关注细节以适应不同变化的环境。

面对复杂多变的工作环境，我们还应该学会更加释然。在面对领导和同事的指责、客人的责骂与投诉时候，我们在内心往往会产生一种无形的压力，始终会在不快、郁闷、委屈的内心纠结着，起初我也是这样，不能够很坦然地面对这些批评和建议，至少不会欣然地接受。但是，每当出现问题是，我们就应该寻找到问题的根源，为什么会发生这样的事，如果是我们的错，那么今后就要想如何去改正，如果事情错不在我们，那么记住今后避免就好了。在工作尤其是酒店工作这样的环境中，经历的越多所积累到的经验也会越丰富，与其去愁眉苦脸闷闷不乐，倒不如坦然地面对、理性地分析、释然地接受，既不会影响工作的心情和效率，又能够积累到宝贵的经验，我们何乐而不为呢?

所以说，作为实习生的角色参与酒店的工作，心态很重要。另外，在酒店工作最大的收获就是，能够在了解许多人情世故同时学会如何能够与他人、包括客人和同事很好的相处。过去在学校，可能只是和比较熟悉的同学或老师打招呼，不太熟悉的人顶多也只是一笑而过，而来到北香我充分地意识到，这样是不够的，每个人，无论是什么部门的、也无论是什么级别的，大家相见至少是相视而笑，而更多的都是互相称呼、打招呼。我想这不仅是作为饭店人具备的独特气质，而且更应该是我们为人处事基本的礼貌原则。我想，这种礼貌和气质无论我今后走到什么样的岗位都是受用的。

以上就是我成为预备党员之后这一年时间里的思想变化、学习状态和工作经验，虽然在面对工作时，我还存在许多不足，但是我都会毫不懈怠地努力进取，不断地学习、不断地探析、不断地完善自己。希望党组织批准我加入中国共产党。面对党的光辉历程，面对中国共产党的伟大目标，我深切地希望能成为这支最优秀的组织中的一员，决心用自己的实际行动接受党对我的考验，我郑重地向党提出申请：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。希望党组织考验我。我会更加严格地、时刻不松懈地用党员的标准来要求自己，全心全意为人民服务，在今后的工作岗位上不断进取，践行党的宗旨，请党组织考验我。

此致

敬礼!

申请人：

2019年9月13日

商标异议复审申请书(正文样式)

申请人名称：

地址：

法定代表人或负责人姓名：

职务：

商标代理组织名称：

地址：

被申请人名称：

地址：

评审请求：

事实与理由：

附件：

申请人章戳（签字）                    商标代理组织章戳代理人签字：

年    月    日                  年    月    日

★本申请书副本     份

说明：

1、此书式是供当事人依据《商标法》第三十三条规定向商标评审委员会提出商标异议复审申请时使用的申请书样式。申请人只需按此申请文书样式要求书写申请书，不受此文书样式篇幅限制。

2、申请人按此文书样式提交的商标异议复审申请书，应打印、印刷或者用钢笔、毛笔书写。

3、申请人所提出的"评审请求"，应写明所依据的《商标法》及其《实施条例》的具体条款和具体请求。申请人对部分商品或服务提出复审申请的，须在"评审请求"中写明。

4、申请人在阐述"事实与理由"时，应写明有关事实所依据的证据，并应另外提供证据目录清单，写明证据的名称、来源和要证明的具体事实。

5、申请人为法人或其他组织的，需写明法定代表人或负责人姓名、职务。

装尊敬的领导：_________________

我于_________时间承租了位于_________市_________区_________号(详细地址)准备开设以经营_________为主的_________店。现因我店的形象和经营需要，拟在_________年_________月_________日对_________区_________号房间进行装修，装修部分如下:装修内容望归领导批复为谢!

申请人：_________________

_____年_____月_____日

申请人：______________,住所地：_________________市__________区_____________大街__________号。

法定代表人：张__________，电话：________________

委托代理人：王__________，__________市__________律师事务所律师。

被申请人：__________省__________市__________房地产开发公司。

法定代表人：李__________，经理。

案由：购销合同纠纷。

仲裁要求：

一、立即支付_______________元。

二、赔偿损失费_______________元。

事实与理由：

由于上述情况，根据原合同中约定的仲裁条款，特申请__________仲裁机构予以仲裁。

此致

__________仲裁委员会

申诉人：_________________

_______年_______月_______日

附：1、本仲裁申请书副本1份

2、证据目录和主要证据复印件2份

运输事项变更申请书

┌───────┬───────┐

│原运单号码 │ │

├───────┼───────┤

│受理变更序号 │ │

└───────┴───────┘

┌────────────┬───────────────┐

│变更事项及原运单记载事项│ │

├────────────┼───────────────┤

│托运人记事及特约事项 │ │

├────────────┼───────────────┤

│承运人记事及特约事项 │ │

└────────────┴───────────────┘

申请变更人名称：_________

经办人（签字）：_________

_________年____月____日

附件

托运人在货物起运前，或是在合同约定的期限内，因故需变更运输货物的名称、数量、起讫地点、运输时间、收发货人时，应填写本申请书向承运人提出（也可采用信函、电报等形式）。但是，在货物起运后，在可能的条件下，只允许变更货物到达地或收货人。

如承运人要求变更运输日期、车辆种类和运行路线的，也应及时通知托运人并协商一致。

尊敬的领导：

我叫，于xx年7月15日进入公司，根据公司的安排，目前担任投资经理一职，负责投资咨询服务与营销支持工作。自进公司以来，本人努力学习证券、期货方面的业务知识，加强客户服务技能提升，工作认真且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，已经顺利的完成xx年的财富签约工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦尤其对新渠道同事营销支持方面不遗余力，配合各部门负责人成功地完成了多期周末投资者报告会，也已经多次对保险渠道提供投资咨询服务，取得了不错的反响。

自7月份入司以来，得到了部门经理*老师，同事两位老师的大力支持，他们的无私帮助为我业务的提升打下了坚实的基础，从业务的发展情况来看，任何事情的成功都需要密切的配合，对于转正后的工作，我个人认为需要从以下几个角度来进行。

一、继续加强同新渠道营销团队的配合

有选择、有针对性、有目的的加强与保险的配合，自xx年开始，证券经纪业务竞争加剧，券商之间客户挖角、佣金大战不断，有鉴于此，个人认为在维护好传统渠道的同时，新渠道是我们的一大制胜法宝，从全行业的发展来看，综合金融是大势所趋，平安很有幸走在了时代的前列，因此，我们要充分抓住与利用好这个优势，形成对其他券商的比较优势。在新一轮的券商洗牌中立于不败之地。、

二、加强新业务的学习与应用

证券行业是一个变化无常，新产品、新事物不断更新的行业，xx年至今行业先后推出了股指期货、融资融券等新品种，但从券商的开展情况来看，发展并不如人意，所以，我们如果取得了这两个产品的胜利，无疑取得了新一轮竞争的制高点。在这一方面，作为投资顾问，我们需要从知识储备与客户培训方面下手，培养客户的使用习惯，增加客户的忠诚度，为公司提供新的利润增长点，形成差异化竞争。

三、服务存量客户，提升服务技能

营业部在立业已经10多年，存量客户相对较多，结合前期服务情况来看，安逸理财的服务主要体现在新开客户上，对于存量客户的服务则相对较少，因此，明年开始，建议加大对产品经理的支持，进而对存量客户提升服务质量，争取签约更多的安逸理财客户，培养客户的忠诚度，一则可以防止客户流失，同时在新产品推广、理财产品销售方面也会有一定的优势。

四、增进业务知识，提升服务技能

证券行业日新月异，xx年还有很多新业务会推出，融资融券转常态、转融通、新三板、国际板、期货投资分析等等，要想在竞争中立于不败之地，只有不断的加强新业务学习，提升自己的业务技能，同时加强对营销人员的业务培训，对存量客户里面净值较高，同时交易较活跃的客户进行指导，培养客户对新产品的交易熟悉度。

新的一年即将展开，竞争还将延续，但机会却相对有限，个人认为只有和谐的团队，专业的技能，热诚的服务才能在竞争中立于不败之地，非常荣幸公司给了我这样一个发挥的舞台，我将珍惜这次机会，为公司与个人发展的双赢而努力，在此我提出转正申请，希望能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

此致

敬礼

申请人：diyifanwen

20xx年x月x日

敬爱的党组织：

我志愿申请加入中国共产党。

在学习和工作中，我充分地认识到：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党是伟大、光荣、正确的党。

一个没有进步理论武装自己的政党是不可能完成其历史任命。中国共产党以马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论作为自己的行动指南。马克思和恩格斯运用辩证唯物主义和历史唯物主义，分析了资本主义社会发展的规律，创立了科学社会主义理论，经过无产阶级革命斗争的胜利，资产阶级专政必然被社会主义代替。列宁把马克思理论与本国实际情况结合起来，创立了列宁主义并指导革命，建立了人类历史上第一个社会主义国家。以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克思列宁主义的普遍原理与中国革命的具体实践结合起来，创立了毛泽东思想，毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。毛泽东思想使中国革命焕然一新，使中国革命逐步走向最后的胜利。十一届三中全会以后，党总结正反两方面教训，解放思想、实事求是，提出把工作的重心转移到经济建设上来。邓小平同志初步回答了什么是社会主义和怎么建设社会主义。科学地提出社会主义的本质是发展生产力，“发展才是硬道理”，“社会主义也有市场”，衡量是否是社会主义的三条标准是：是否有利于发展生产力，是否有利于增强综合国力，是否有利于提高人民的生活水平。指出我国正处于社会主义建设的初级阶段，一步一步地分阶段实现;科学地提出了“一国两制”的构想。使历史遗留问题能得到成功地解决，九七年香港顺利回到祖国的怀抱，九九年澳门也将回到祖国的怀抱。党的xx大，根据党和人民的意愿，把邓小平理论写入党章，作为全党同志的行动指南。大会号召：高举邓小平理论伟大旗帜，把建设有中国特色的社会主义全面推向二十一世纪，旗帜就是形象，旗帜就是方向。邓小平理论的精髓是：解放思想，实事求是。实践是检验真理的唯一标准，全党的一切工作都要从实际出发，一切从实际中来。

中国的革命和社会主义建设充分地证明：只有社会主义才能救中国，只有社会主义才能发展中国。中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国;并且在建国后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。特别是十一届三中全会以后，党总结正反两方面的教训，号召全党解放思想、实事求是。1998年，我国经历了东南亚金融危机和特大洪涝灾害，我们党与全体人民万众一心，取得了抗洪的伟大胜利。

中国共产党领导人民在建设高度物质文明的同时建设高度的社会主义精神文明。“两手都要抓，两手都要硬”。中国共产党领导人民发展社会主义民主，健全社会主义法制、巩固人民民主专政。中国共产党坚实行民族区域自治政策，帮助各少数民族地区发展经济文化。中国共产党同各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的爱国力量团结在一起，进一步建立最广泛的爱国统一战线。完成祖国统一大业。

此致

敬礼!

申请人：

2019年8月25日

尊敬的行领导：

于xx年7月1日成为我行的试用员工，到今天1年试用期已满，根据我行的规章制度，现申请转为我行正式员工。

想这一年，有很多值得回味和深思的东西。从最初进海月分理处实习的懵懂无知，到涌口支行第一天正式上柜时候的谨慎小心依葫芦画瓢，再到如今在能熟练操作。一路走来，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的农商行员工的标准严格要求自己。立足本职工作，认真学习业务技能，希望自己能更快的融入到这个岗位中。作为一名刚刚毕业的大学生，几年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，在近一年的时间里，我在师傅的教导下，主管的带领下，在厚街支行各位领导的关心和全体同事们的帮助下，在实践中学习，不断提高工作能力。一步步提高自己，完善自己，使自己在业务技能和个人素质等方面都能够胜任这个岗位。现将这一年的学习和工作情况总结如下：

一)养成良好的品德素质和职业道德是重中之重

为一名银行柜员，每天与金钱打交道，因此对员工品德修养以及职业道德上面的要求更高。需要我们有足够的自制力，能遵纪守法，忠于职守、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。因此我对自己这方面的业务知识和工作能力方面。在目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累经验，要求很高，坚决不做违反员工守则要求的事。

(二)要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩

成为一名优秀的员工，首要条件就是成为业务技能上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作岗位上，我不断的跟老员工学习业务知识，积累经验，经过自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待客户，应对柜面上面的一般业务。在业务技能、组织管理、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。因为我知道只有加强自己的业务技能水平，我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。我始终以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，让每个顾客都高兴而来满意而归。

(三)要扬长避短，不断完善自己

作为一名新员工，我们的短处是业务技能上的经验不足，但我会在工作态度和勤奋敬业方面发挥自己的长处。热爱自己的本职工作，正确，认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训。我印象最深刻的是我支行第四季度以来开展的代理保险业务，我一名新人，敢于一马当先，积极营销，在个人取得不错的成绩的同时，也带动了涌口支行其他员工的士气，最终涌口支行在第四季度和第一季度中，保险业务取的不错的成绩。同时我自己在营销过程中学习了许多的知识，也锻炼了自己。因此，经过近一年的不懈努力，我的工作水平有了长足的进步，我相信我能为厚街支行做出更多的贡献。

(四)工作中存在的不足及今后的打算

虽然近一年来感觉自己有了不小的进步，但不足之处仍然存在，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导主管和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在转正后制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，学习新业务，掌握新理论，适应新要求，取长补短，共同进步，不断提高自己的履岗能力，把自己培养成业务全面的新型人才。

现在，试用期已结束，所以我提出转正申请：恳请领导给予我成为正式员工的宝贵机会，我也将珍惜这来之不易的继续工作，也将态度谦虚、热情饱满地把工作做的更好。

此致

敬礼

申请人：diyifanwen

20xx年x月x日

业务员转正申请书范文

试用期即将过去，就要转正，为此提交自己的转正申请书，本文是关于业务员转正申请书范文，仅供大家参考。

尊敬的领导：

在百忙之中，耽误您宝贵的几分钟时间。请先允许我做个简单的自我介绍，本人徐发达，今年25虚岁，上个月刚当上父亲这个角色，来自江西省景德镇市的一个较偏远农村，很荣幸，于今年2月22日加入我们公司，现在是宁波市的一名“B级”业务员，一直负责江东区的酒行区域(经销商张学成)。时间过的真快，想想来我们公司工作已经有 7 个来月了，在这段时间里，我很高兴，在公司里学习到了很多之前未曾学到过的东西，我觉得我又成长了不少。说起来，我应该感谢公司，当初给予我一个这么好的机会，让我有一个充分发挥自我的舞台，和一个较为丰厚的收入。当然我更要感谢我们江东鄞东区的薛秦薛经理，和江东分区的王学武王主管，因为是他们对我平时工作的肯定和教导，让我觉得体现到了人生价值，同时也让有信心和勇气，坚持到现在，谢谢他们。

在加入我们公司之前，我曾经在南昌、重庆二地从事过乳制品行业和房地产行业的销售工作，由于对销售的特别热爱，所以至今从未脱离过该类型的工作，算算，我已经在这个类型行业内沉淀了三年多时间，自认为一直做的不太差的我，并一度认为世界上最伟大的成功秘诀是：“我只要比一般人稍微努力一点，我就能比别人更容易成功”的话语。遗憾的是，可能我把参照物“一般人”定的太低了，我至今未取得任何明显的成就，难免感觉有些“失败”。

这次，我特别申请转为正式业务员(又名A级业务员)，希望公司领导能认真、全面的考虑一下，为结合本次申请，特别介绍以下多种情况：

一、管辖范围及销售业绩：

该区域xx年，东至中兴路、钱湖北路;南至嵩江东路;西至天童北路、彩虹南路、北路;北至中山东路。

而区域xx年，东至中兴南路、钱湖北路;南至嵩江东路;西至天童北路、彩虹南路;北至新河路。

公司统计，xx年该区域范围内有 0 个乡镇，20 个自然村，人口 6 万左右(其中固定人口3万人，流动人口3万)。据网上资料显示，浙江省的人均啤酒年消费量大概 45 升。而宁波属于较发达城市，预估酒行区域的人均啤酒年消费量应该有 90 升以上。由此可得，xx年的酒行区域，一年的啤酒消费量肯定在 5400 千升左右。

据xx年的销售统计，我们公司xx年在该区域总销售 911.9 千升，而我们最大的竞争对手K牌公司销售了大概2800千升、雪花约600千升、红石梁约500千升、千岛湖约300千升、其他品牌约300千升。我们的产品销售份额占市场的16.9%。

由于啤酒市场的未来趋势走向，公司在xx年开展“科学管理，合理布局”的大体方针，实行深度分销方案。为更好更多创造市场价值，特别对我区域做划小的决定，事实证明，公司这个思路相当成功。就拿我管辖的酒行区域为例子，xx年的管辖范围在缩小了近 1/3 、啤酒消费量减少了近 2/5 (人口密度原因)的巨大改变下，xx年的啤酒销售量仍然和去年相差无几。中间还有很多问题影响，否则将足以让人振奋。区域xx年计划任务1200千升，完成911.9千升;xx年计划任务1350千升，实际完成情况，一月份27.763千升，二月份43.884千升，三月份50.506千升，四月份76.986千升，五月份93.313千升，六月份101.45千升，七月份102.784千升，八月份92.851千升。截至八月合计完成 589.5 千升。较比去年同期640.9千升，只下降了 8 个百分点。为什么会出现这种情况，我个人认为主要有三个方面：第一，在经销商的经营理念、配送能力和投入时间三大没变的因素下，集中了他所有资源;第二，公司实行的深度分销管理的卓效，更好更多的服务了终端;第三，就是终端掌控的增加。 当然，如果能解决好，经销商的经营理念、投入时间和配送能力(尤其是旺季)等三大问题，还有公司对 7度国宴的市场整合及领导对竞品动态的及时反映等问题，我深信，就算是明年雪花公司的强劲势头(奉化建厂)等等因素，本区域的公司产品销售市场份额仍然可达25%左右，甚至更高。

二、终端网点：

本区域有大小二批14家，其中6家是我们酒行直配，7家为天封公司直配。xx年市场终端资料有254家(其中A类20家、B类81家、CD类153家)，我们经销商直配终端76家(其中A类5家、B类43家、CD类28家)。而截至xx年9月，市场终端统计有394家，其中二批14家、副食231家、餐饮149家(其中A类29家、B类58家、CD类62家)。经销商断断续续直配过的终端有216家(其中A类9家、B类74家、CD类133家)。占市场终端总数的54.8%。较比去年增加终端140家，增加率184%。

三、公司投入资源：

截至目前，公司在本区域投入点对点终端数 7 家，费用合计8622.72元;另外投入8度冰箱协议店9家，暂时已兑现3家;店招广告投入 3 家，但都不是我们经销处配送货;雨逢广告投入 3 家，其中一家不是我们经销处配送货;另外有16家特别优惠待遇的终端，费用全由经销商负责。在公司投入费用的所有终端内，都符合协议条款，也都处于正常健康的销售状况，并起到了预期投入的效果。

四、区域的其他综合报告：

1、铺货情况：xx年3月份铺货64家;4月份铺货31家;5月份铺货23家;6月份铺货11家;7月份铺货13家;8月份铺货16家。合计铺货158家。

2、产品铺市率：目前我们公司系列产品在本区域的市场占有率达90%左右，其中主打产品7度国宴市场占有率达85%左右;8、9度纯清产品市场占有率只达25%左右;而8度清爽和10度超爽产品的市场占有率仅仅有5%左右。

3、建议事项：第一，尽可能的快些整合市场，尤其是天封公司;第二，加强对经销商的管控和交流，尤其是偶尔聚聚会、开开会的重要和必然性;第三，对业务员的管控到位，尤其是深度经销的完全执行。第四，所谓“小胜凭智，大胜靠德”，我们不仅要善待我们的消费者、员工，更要善待我们的忠实经销商，用心帮助他们更好更多的赚钱，他们也定会感激万分。等等!

我个人的大体方向：完全执行公司的每一项决策;巩固和扩大公司系列产品，在本区域的品牌知名度、顾客认可度和市场份额占有率;对经销商和所有终端掌控好;并尽可能减少投入的费用，而完成全年的销量。

此次申请转为正式业务员(又名A级业务员)，望公司领导能认真、全面的考核。若能成功得到领导批准，我还将再接再厉、决不自满。如若失败，只能说明我在某些方面做的远未达到公司要求，同时也请领导提出忠肯的批评和建议，我定会乐意接受，感激万分，决不怨天忧人。

我认为我各方面都已经符合转正的条件，请领导给予转正!

此致

敬礼

申请人：diyifanwen

20xx年7月27日

出租方(以下简称甲方)：_

承租方(以下简称乙方)：________________________________

甲乙双方根据《中华人民共和国农村土地承包法》等有关法律、法规和国家政策的规定，本着平等协商、自愿、有偿的原则，就土地承包经营权出租事宜协商一致，订立本合同。

一、出租面积：

甲方根据农户委托将其承包经营的徐桥镇桃铺村铁铺、王寨两组87.6亩山场、旱地土地(地名、面积、平面图附后)出租给乙方从事花卉、苗木生产经营。

二、出租期限

转包(出租)期限为二十年，即自20xx年5月______ 日起至2031年4月_____日止。

三、出租价款

出租土地的租金为每年200元/亩人民币。

四、支付方式和时间

乙方采取分四次支付租金。每五年的第一年支付一次。计人民币捌万柒千陆佰元整。

五、权利和义务的特别约定

1.甲方与发包方的承包合同仍然有效。甲方作为承包方应履行的义务仍应由甲方承担。但如因乙方不向甲方履行出租合同义务而造成甲方不能履约时，乙方应与甲方一起承担连带违约责任。

2.甲方有权监督乙方经营土地的情况，并要求乙方按约履行合同义务。

3.出租期限内遇自然灾害，上级给予甲方核减或免除相关土地上的税费义务和核发的救灾款，甲方应及时如数转给乙方。如需甲方办理手续的，甲方应负责及时办理。双方另有约定的除外。

4.乙方有权要求甲方按合同的约定交付出租土地承包经营权并要求甲方全面履行合同义务。

5.乙方获得土地承包经营权后，依法享有该土地的使用权、收益权、自主组织生产经营和产品处置权。

6.甲方必须协调乙方工作，使之水、电、路三通(费用由乙方承担)。

7.甲方负责处理乙方因本项目实施而引起的与社会所发生的矛盾纠纷，给乙方合法经营的环境。

8、甲方负责协调处理乙方租赁范围内地面附属建筑物(农作物)清理工作。

9、乙方务必在租赁期满(不再租用)清理租赁范围内的建筑物或种植物。

六、合同的变更或解除

在本合同有效期内，遇下列情况之一者，可以变更或解除合同：

1.乙方在出租期限内将出租合同约定其享有的部分或全部权利转让给第三者，需经甲方和发包方同意，并签订书面补充协议。

2.乙方在出租期间，若遇不可抗拒的自然灾害造成土地被毁而无法复耕的可解除或变更合同。

七、违约责任

1.任何一方当事人违约，应向守约方支付违约金。违约金的数额为_______________________ 。

2.因一方违约造成对方遭受经济损失的，违约方应赔偿对方相应的经济损失。具体赔偿数额依具体损失情况由双方协商或由农村土地承包仲裁机构裁定或法院判决。

八、生效条件

甲乙双方约定，本合同须经双方签字并经徐桥镇政府农村经营管理机构备案(或鉴证)后生效。

九、其他条款

1.本合同中未尽事宜，可经甲乙双方共同协商一致后签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。

2.本合同一式四份，甲、乙双方各执一份，鉴证、备案单位各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日