母爱诗歌大全100首（最新20篇）

2019打工诗歌征稿启事

20xx打工诗歌征稿启事有哪些呢，下面第一范文网小编给大家整理了几篇20xx打工诗歌征稿启事文章，欢迎大家阅读。

20xx打工诗歌征稿启事一

一、目的意义

20xx年5月31日，民间诗报《打工诗人》在广东省惠州市发起、创办，标志“打工诗歌”发韧。“打工诗歌”的出现是中国诗歌的一次革命，引起中国文学界、评论界和社会学界的强烈关注和争议。由诗报到诗刊，出刊30期，推出《1985-20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，举办“《打工诗人》创刊十年纪念诗会”等重大活动，《打工诗人》所倡导和推出的“打工诗歌”，影响了一代又一代打工者，已成为当代中国的文化品牌。为推出优秀诗人和优秀“打工诗歌”作品，进一步提升打工写作，建设整合打工文化，繁荣发展文化事业，特举办此次活动。

二、基本原则

坚持民间立场，保持赛事的独立和公正;关注底层生态，注重作品的创新与质量——选出真正的打工诗歌“好作品”。

三、奖项设立

“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”设3名获奖者，奖金总额人民币10000元：(一)双年奖杰出诗人奖1名，奖金5000元;(二)双年奖优秀诗人奖1名，奖金3000元;(三)双年奖潜力诗人奖1名，奖金20xx元。

四、评委设置

双年奖设顾问、初评评委和终评评委：

(一)顾问(2人)

孙文涛(著名诗人、诗评家，《打工诗人》特邀顾问)

柳冬妩(著名打工文学评论家，《打工诗人》理论顾问)

(二)初评(6人)

罗德远、徐非、任明友、许岚、黄吉文、汪雪英(《打工诗人》编委)

统筹：罗德远(兼)

(三)终评(7人)

名单略，为使评奖公平公正，终评评委名单待评选结果出来后再行公布。

五、征稿要求

(一)征稿对象：投稿者职业、年龄、学历和性别等均不限，凡“打工诗歌”写作者均可参加。

(二)征稿时间：20xx年8月1日—20xx年1月15日，以邮箱发送时间为准。

(三)征稿范围：20xx年1月1日—20xx年12月31日期间，在杂志、报纸、专著等刊发(国家、省、市、县级、企业内刊和民间报刊等均在此列)的“打工诗歌”作品。

(四)作品要求：“打工诗歌”作品含现代诗、歌词(只需要歌词，不包括谱曲的打工歌曲)、诗词、散文诗，非“打工诗歌”题材勿投;每位作者投寄作品时请慎重考虑，只限一次投寄(多次投寄不予处理)，首数不限，但总共不超过200行(超过不予处理)。要求参评作者提供作品发表刊物名称、时间、刊期、编辑单位及作品发表复印件。

(五)投稿地址：所有邮发稿件请发《打工诗人》公共邮箱：。样报、刊复印件请寄：511300广东省广州增城荔城街文化路11号罗德远，联络电话：。

(六)投稿要求：所有来稿请在发送邮件“主题”栏注明“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖征稿”字样;每篇来稿采用Word文本，同时以粘贴的形式一并发送一份备用(避免无法打开文件);来稿务必注明姓名、邮编、地址、电话、QQ、手机(或确保能联络的电话)等个人资料;作者简历请勿超过200字。

(七)温馨提示：谢绝20xx年1月1日之前在刊物、报纸、专著等刊发的作品，一经发现，取消资格;谢绝抄袭之作，一经发现，曝光处理。

六、评选活动

征稿活动结束，由6位编委进行初评，评出100位作者的优秀作品，交由终评评委，根据每个奖项的评奖作品标准，以得票多少评出获奖名单，20xx年“五·一”劳动节期间在珠三角召开颁奖会、诗歌朗诵会、打工才艺表演、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》首发式等。

七、重要说明

(一)“精选”作品。凡参加“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”的参赛稿件，视作同时投寄《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，“双年奖”获奖作品同时入选“精选”。“精选”从所有来稿中选出100位作者的优秀作品，入选作品不付稿酬，赠样刊一册。

(二)编委联络。罗德远徐非任明友许岚黄吉文汪雪英

(三)活动解释权属于《打工诗人》编委会。

民间诗刊《打工诗人》编委会

20xx年8月1日

20xx打工诗歌征稿启事二

上个世纪80年代伊始，随着改革开放的深入，中国南方掀起了波澜壮阔的打工潮，后来的北漂、沪上漂泊、西部开发等，导致上亿人的流动，波及千家万户，成为一个时代浩浩的人文景观。发轫于珠江三角洲的“打工文学”因此历经20余年不衰，并逐渐扩散至长三角直至全国。“打工诗歌”作为“打工文学”最为活跃的部分，业已在民间产生深远影响，并开始引起主流文坛的关注。

伫立于中国这块打工者热血涌动的土地，一种使命感和责任感时时激荡着我们的内心：千百万打工者背井离乡，以汗水泪水血水，以青春生命，在屈辱中抗争，在绝望中梦想，在迷茫中求索，谱写了一个个可歌可泣的打工时代。拥有打工和写作双重身份的我们，有理由记录下这段历史，让同时代和后来者更深刻、全面地了解这个身处社会边缘的群体——这些泪水多于欢笑的文字，恰如一个时代馈赠给我们的裂变和阵痛，像珍珠一样放射出生活的光芒，成为这个时代弥足珍贵的精神财富。

我们认为，“打工诗歌”的意义和价值在于：贴近时代，关注社会底层的生存与命运，这样的诗歌绝不会曲高和寡，这样的艺术更有血有肉，形象丰满，才可能在千百万人心中越传越远。

为进一步推动中国打工诗歌的发展，《打工诗人》报决定从20xx年开始，每年编辑一本打工诗歌年度精选本，今年我们计划编辑《20xx中国打工诗歌精选》。本诗集将由国家级出版社出版，计划印量5000册，由全国各地新华书店公开发行。

由于我们一直从事的是打工诗歌的公益推广，故入选者无稿费，均赠送样书一册。本书将于20xx年2月前正式出版发行。

所有写作打工诗歌的朋友均可以向我们投稿。

请在发来的诗作主题注明“《20xx中国打工诗歌精选》----姓名----投稿”字样。

投稿邮箱：

20xx打工诗歌征稿启事三

在广大读者、作者支持下，在编辑人员不懈努力下，宝安日报《打工文学》周刊已出刊180余期。始终践行“打工者写，写打工者”的办刊原则。为了持续创新，完善细节，新的一年里，决定增加部分栏目，并长期征稿，特发启事如下：

一、免费交友信息栏目。本栏目以公益目的出发，免费为广大劳务工朋友“以文会友”搭建信息交互平台。劳务工朋友和本刊读者，本着拓展交际面，扩大生活圈，认识新朋友，提升文化素养的理念，都可在本刊免费刊登交友信息。要求：1. 写明个人真实姓名、性别、交友诉求和联系方式;2.每条信息不超过50个字;3.交友信息内容与个人详细通联方式一起放入本刊公共邮箱;4.因个人动机不纯以及由此引发的法律后果，悉由信息提供者个人负责。

二、《青工情感故事》栏目征稿。务工人群，男女万千，追求梦想，拥抱情感。长期征求身边朋友的经典爱情和情感故事。强调真实性、故事性和文学性兼胜，配上主人公的影像尤佳。谢绝杜撰和虚构。篇幅2500——5000字为宜。

三、《打工文学》周刊的封面、封二、封三、封底长期征求摄影作品。要求：1.必须是反应打工群体和个人工作、生活风貌的图片;2.图片要求真实、生动、有视觉冲击力和一定质量;3.清楚注明被拍摄者的姓名、场所、日期和作者姓名及联系方式;4.可以为图片配上精短诗歌和散文诗;5.一个主题组照，不超过4幅，并配详细图说。

投稿邮箱：

宝安日报《打工文学》编辑部

尊敬的老师、亲爱的同学们：

（合）大家好！

1：金秋，阳光明媚

2：金秋，微风送爽

3：金秋，硕果累累

4：金秋，歌声嘹亮

1：金秋，我们欢聚一堂，

抒发光复人的豪迈情怀；

2：金秋，我们诗兴大发，

展示光复人的壮丽风采。

3：秋天是浪漫的季节，秋天的每一片落叶、每一缕秋风仿佛都写满诗意；

4：那些激励我们前行的红色诗歌，在岁月的流逝中，犹如一股美妙的清泉，时时荡涤我们的心灵。

1：六十七年风霜雨雪，六十七年坎坷历程；

2：六十七年上下求索，六十七年同舟共济。

3：亿万中华儿女心潮澎湃，所有炎黄子孙热血沸腾，

4：每一个中华儿女都感到骄傲，因为我们的祖国正日益强大，

1：每一个炎黄子孙都无比自豪，因为我们的祖国正飞速发展。

（合）我们共祝祖国富强，我们共祝中华腾飞！

2：让我们的心与祖国一起跳动，让我们的颂歌在神州大地上回荡！

3：今天，让我们与秋天相约，用美丽的诗歌赞美我们伟大的祖国。

4：为了庆祝祖国母亲六十七岁生日，我们六学年隆重举行“歌颂祖国”诗朗诵会。

1：下面为大家介绍莅临诗歌朗诵会现场的各位嘉宾他们是：……

让我们以热烈的掌声对各位领导、各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心感谢。

男：读千古美文，同经典相伴

女：诵中华经典，与圣贤同行

女：上下五千年，文明撒神州

男：风光秀美的大地流传着多少美丽动人的传说女：中国好地方，中华好声音

男：瑰丽璀璨的诗词传诵着多少动人心弦的声音女：让我们一起从朗朗诗歌中欣赏祖国的山水风光《登鹳雀楼》《山行》《江雪》

男：边塞的风景是壮阔的，却也是荒凉的女：诗人的情怀是豪迈的，却也是寂寞的男：细细体会，才能领略到不同的内容

女：慢慢品味，才能明白诗人心中的那份真情

男：让我们随着优美的诗句一起领略诗人笔下的边塞风光《凉州词》《出塞》

男：山川，河流，炊烟，田园有城市不能及的美景女：小桥，流水，人家，田园有城市不能及的悠闲男：走在乡间的小路，我们欣赏如画的美景

女：欣赏田园的诗句，我们和诗人一同感受自然的美妙男：让我们一起在字里行间欣赏祖国的田园风光《所见》《村居》

男：颂千古诗文

女：品爱国情怀

男：在中华五千年的历史长廊中，古诗就像一颗璀璨的明珠女：在文学艺术的浩瀚星空里，古诗就像一颗熠熠生辉的星辰男：我们赞美诗人，他们写出了一首首经典的古诗女：我们热爱古诗，它们承载了千年的文化

男：让我们认真颂读这些经典吧

女：让我们一起体验这份感动吧

男：让我们领悟诗句中的精神吧

女：让我们为中华崛起勤奋学习!

男：让我们为建设祖国励志奋起!

《识字三》

女：二(2)班的朗诵结束了!

和：谢谢大家的倾听。

春风吹拂着红色的五月，

我们刚刚送走了“五、一”国际劳动节，

又度过了朝气蓬勃的“五、四”青年节。

今天，

我们又用一首赞美的诗歌，

献给“五、一二”国际护士节。

世界护理先辈南丁格尔说过：

“护士是没有翅膀的天使，

是真、善、美的化身。”

你们是喜马拉雅山上的雪莲，

你们是万花丛中的百合，

你们是人类健康的守护神，

你们的使命高尚而圣洁。

一身洁白的衣裳，

遮住了华丽的时装。

一顶漂亮的燕尾帽，

盖住了飘逸的秀发。

一颗无私的爱心，

从事着平凡而伟大的职业。

一个神圣的使命，

肩负着救死扶伤的工作。

这就是对护士们的写照，

这就是对护士心身的刻化。

战争年代枪炮响，

将士负伤在战场，

你们奋不顾身上前线，

全力以赴救伤员。

夜晚漆黑路途险，

马灯照亮救护站，

止血包扎样样会，

无数生命被挽回。

祖国解放建家园，

缺医少药岁月艰，

你们上山下乡采中药，

中西结合办医院。

科普教育预防为主，

改革创新护理技术，

千方百计，

为人民解除疾病痛苦。

在那洪水泛滥的江河畔，

在那抗击“非典”的最前沿，

在那流感肆虐的病毒前，

在那地震倒塌的瓦砾间，

你们总是战斗在第一线。

你们与死神搏斗，

你们与病魔共舞，

你们与灾害对抗，

全心全意救死扶伤。

当那微弱的心跳呼吸即将停顿，

当那脆弱的生命火花即将燃尽，

在那危急之际，

是你们，

竭尽全力，

妙手回春创奇迹。

护理一线工作繁忙，

打针、换药、导尿、铺床、

吸痰、给氧、鼻饲、灌肠、

翻身、擦浴、心理疗伤。

不分白天黑夜。

年复一年，

日复一日，

忙碌的脚步永不停息。

你们是一片绿叶，

托举着医疗事业的红花。

你们是一颗小草，

铺就着绿色的生命通道。

三分医疗，七分护理，

这就是对护士工作最大的奖励。

相比之下，

你们的社会地位不高，

待遇较差，

可是：

你们的精神压力高，

工作责任心重大。

有时候：

你们的付出往往得不到理解，

常常遭受到不公平的对待，

甚至受到患者及家属的训斥和谩骂，

委屈伴着泪水咽下。

在经济开放金钱至上的影响下，

面对着灯红酒绿的现代生活，

你们也曾感到困惑和失落，

思想斗争激烈……

但是，

面对新的人生观和价值观的选择，

你们却无怨无悔，

依然坚持着护理本职工作。

你们的心胸宽大，

能容纳工作中的一切辛酸苦辣，

你们有着高尚的职业道德，

为伤病员谱写着生命的赞歌。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”

你们为人类的健康付出了一切，

把全部的心血奉献给了护理事业。

白衣天使们：

你们的工作平凡而伟大，

你们的使命任重而圣洁医学，教育网收集整理。

我们为你们骄傲，

我们为你们自豪，

我们为你们歌颂，

我们向你们致敬。

一、活动目的：

为丰富我校师生课余生活，开阔中职学生视野，体现专业特色，展示社团取得的累累硕果，给予校师生一个展现自我以及感受校园风采的平台，经行政会议讨论决定，举办20__年校园文化艺术节。

二、活动主题：

创意青春放飞希望

三、主办单位：共青团__职校委员会、校工会委员会、校教务科

承办单位：校学生社团联合会、校学前教育教研组、校文体教研组、校学生社团联合会各协会

四、活动时间：20__年4—5月

五、活动地点：学校校园

六、活动内容：

(一)宣传形式及责任部门：

1、横幅和海报宣传(团委)：

在学校教学楼设置校园文化艺术节的横幅和海报。

2、学校部门的宣传(教务、团委)：

班主任在本班进行校园文化艺术节的宣传，团支书在团组织活动时进行宣传。

3、摄影展宣传(团委、办公室、教务科)：

将往年与社团、校园文化相关的照片以摄影展的形式进行宣传展出。

4、广播宣传(团委)：

利用学校广播站对校园文化艺术节进行宣传。

5、网络宣传(团委)：

在各大Q群、团委微博、惠阳职校网站上发布关于校园文化艺术节的消息并宣传。

(二)具体活动项目：

1、“想唱就唱,唱响校园”校园十大歌手比赛：

时间：4月8日至4月27日

地点：会议室和舞台

承办：教务科学前教育教研组

2、“职教特色，异彩纷呈”各专业内容板块展示：

时间：4月15日至4月25日

地点：教学楼一楼

承办：教务科

3、“描绘青春、写意人生”书法、美术、手工等文艺比赛：

时间：4月15日至4月26日

地点：教学楼教室和美术室

承办：教务科学前教育教研组

4、“青春梦、家乡情”微电影拍摄参赛：

时间：4月8日至4月23日

地点：校园内

承办：团委

5、“群星璀璨，齐展风采”社团文化展示：

时间：4月25日

地点：职校足球场

承办：团委、教务科、学生社团联合会

6、“青春聚力十九大·志愿闪耀__城”公益广告设计比赛：

时间：4月8日至4月27日

地点：办公楼会议室

承办：团委

7、“快乐运动”班际篮球赛

时间：4月15日至5月15日

地点：学校篮球场

承办：工会体育教研组

8、“快乐同行”庆祝“五一”节教工唱歌比赛

时间：4月28日

地点：报告厅

承办：工会

(三)首届校园文化艺术节总结表彰大会：

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

缅怀先烈诗歌朗诵稿

清明节缅怀烈士诗歌

三月，万物复苏，盎然春意。

三月，最令人向往的日子。

人们总是不会忘记祭扫烈士墓缅怀革命先烈，

看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。

看到了吗，聆听了吗，感受到了吗？

革命烈士的英勇和今天美好生活的来之不易！

在烈士陵园前，我站着留了影，

此时此刻，我心潮涌起，

我们能否踏着先烈足迹？！

我们能否把红旗扛起？

一种激昂，一个振奋，

一种思索，一个问题。

上幼儿园的时候，

我从父母、老师嘴里知道罗世文、车耀先事迹，

共产党人面对敌人的屠刀、威武不屈，

深深根扎在我幼小的心灵里。

上小学的时候我认识了“小萝卜头”，

他与我们一样大的年龄，

做的事迹是那样壮烈。

我还从书本上读到革命先辈，

为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，

前仆后继，英勇奋斗，可歌可泣。

今天，我在“小萝卜头”雕塑前，

依然感到他的少年英姿，

他在沉着的思索什么？

难道他感到自己幼稚？

我反复读了“狱中八条意见”，

仿佛看了先烈们鲜红的血迹。

在牺牲个人利益及生命的时候，

我们能不能象先烈一样无悔无怨？

现在，进行现代化建设，

我们怎么样实现先烈的遗志？

面对先烈，我感到，

作为一个普通党员，

我们应该举起民族振兴的大旗！

告慰先烈，

我们正在经历新的壮举！

栉风沐雨不辞苦，

改革路上谱新曲!

我们用生命，

象烈士那样撰写精彩的人生，

祖国的强大还得靠我们自己！

三月，万物复苏，盎然春意。

三月，最令人向往的日子。

人们总是不会忘记祭扫烈士墓缅怀革命先烈，

看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。

看到了吗，聆听了吗，感受到了吗？

革命烈士的英勇和今天美好生活的来之不易！

在烈士陵园前，我站着留了影，

此时此刻，我心潮涌起，

我们能否踏着先烈足迹？！

我们能否把红旗扛起？

一种激昂，一个振奋，

一种思索，一个问题。

上幼儿园的时候，

我从父母、老师嘴里知道罗世文、车耀先事迹，

共产党人面对敌人的屠刀、威武不屈，

深深根扎在我幼小的心灵里。

上小学的时候我认识了“小萝卜头”，

他与我们一样大的年龄，

做的事迹是那样壮烈。

我还从书本上读到革命先辈，

为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，

前仆后继，英勇奋斗，可歌可泣。

今天，我在“小萝卜头”雕塑前，

依然感到他的少年英姿，

他在沉着的思索什么？

难道他感到自己幼稚？

我反复读了“狱中八条意见”，

仿佛看了先烈们鲜红的血迹。

在牺牲个人利益及生命的时候，

我们能不能象先烈一样无悔无怨？

现在，进行现代化建设，

我们怎么样实现先烈的遗志？

面对先烈，我感到，

作为一个普通党员，

我们应该举起民族振兴的大旗！

告慰先烈，

我们正在经历新的壮举！

栉风沐雨不辞苦，

改革路上谱新曲!

我们用生命，

象烈士那样撰写精彩的人生，

祖国的强大还得靠我们自己！

有关诗歌教研活动总结怎么写？

诗歌教研活动总结(一)

在过去的一学期，幼研室教研工作在上级主管部门的关心重视与领导,在各乡镇中心园及全县幼儿园领导和教师们的大力支持下,围绕期初制订的幼教教研计划,以《纲要》精神为指导,以园本教研为主线,以中心教研组为主要阵地,主要作了以下几方面工作。

一、加强学习，提高教师业务素养。

1、自身建设，提高工作水平。幼教教研室承担着教学研究和业务指导的任务，为更准确地把握教学改革的脉搏，必须加强自身建设。本学期来，幼研室健全了以下工作制度：(一)业务学习交流制度。我们采用自学和集中交流相结合的方式，学习的内容有《课堂密码》《幼儿教师园本培训》等，于每周工作例会进行交流，结合教育教学中的案例，谈自己的理解或体会，以此来促进学习的深化。(二)积极丰富业务学习资源。我室除了订阅《福建幼儿教育》、《幼儿教育》《学前教育》等杂志，教研员利用网络组织学习《张雪门幼儿教育文集》节选的读书活动。(三)听课反馈交流制度。教研员在深入幼儿园调研听课后，要求反馈交流。

提出各幼儿园调研、听课中发现的好方法及发现的问题进行分析。

2、开展教师读书活动。

为广大教师在课改的过程中进一步理顺思路，转变教育理念，提升实践能力。幼研室组织农村镇中心幼儿园、县优质园开展“读书活动”。首先，在“东山幼教博客”上传我国的学前教育专家《张雪门幼儿教育文集》读书的内容。二是各中心园制定读书学习计划，以教师自学反思为基础，精选篇章与全体教师共同分享及讨论。三是举行片区“师徒结对”读书沙龙活动。6月8日，由幼研室牵头的铜陵协作片幼儿园“读书沙龙”活动在铜陵中心幼儿园拉开了帷幕。幼研室教研员及来自铜陵片区的镇中心幼儿园、县优质幼儿园“师徒结对”的园长及老师们参加了活动。教师们手捧自己精心挑选的文章，带着自己撰写的读书心得，积极地向大家交流心得。整个沙龙活动在轻松、愉快的氛围中进行。

二、培训学习，有效提升教师业务水平。

在实施新教材的过程中，努力拓宽培训渠道，加大了培训力度。一是教研员引领。XX年3月，由幼研室组织的农村幼儿教师“我们共同成长”系列培训活动，三位教研员围绕“幼儿园语言领域活动组织(一)”主题,结合当前农村幼儿园课程设置情况进行了《幼儿园故事教学活动组织》、《幼儿园诗歌教学活动设计与指导》、《幼儿园散文文学欣赏活动的组织策略》的讲座，参加培训的农村教师共计70多人。二是内引外联，走出去，请进来。组织实验幼儿园、铜陵中心园、康美中心幼儿园的骨干教师参加漳州市“闽南童谣进幼儿园”教学观摩研讨活动，共享了闽南文化传承。三是实施了“师徒结对”活动。为了加强农村幼儿园教师队伍建设，发挥教师的“传、帮、带”作用，共建学习交流平台。XX年3月，组织全县共有17名镇中心园青年教师与15位中心幼儿园(优质园)、幼教辅导员，聚于康美中心幼儿园举行了简短而又热烈的“师徒结对共同成长”签约仪式活动。通过相互备课、听课等形式，相互促进，共同提高。

三、送教下乡活动，加强教育教学的具体指导。

为充分发挥市试点园、县优质幼儿园的示范、辐射和引领作用，展示骨干教师风采;进一步巩固我县幼儿园联动协作片教研活动的扎实开展。

4月9、16、22日，幼研室组织四名骨干教师分别赴铜陵四小幼儿园、宅山中心幼儿园、白埕中心园开展“县送教下园暨联动片区教研”活动。来自实验幼儿园、铜陵中心幼儿园、宅山中心园的四名骨干教师，将四个精心设计的优质课展示给了铜陵、西埔、陈城片区90余名幼儿教师及部分家长。送教老师精彩的教学活动都体现出了崭新的教学理念及新颖的教学方法，受到孩子及教师们的热烈欢迎。实验幼儿园陈春华老师的童话故事活动《小壁虎借尾巴》，以情动情、声情并茂，循循善诱，把孩子引入故事情感之中，并与之产生了共鸣。铜陵中心园的蔡三金老师执教的仿编诗歌《摇篮》以她那亲切自然的教态，巧妙的活动设计，热烈有效的师幼互动，深深吸引着每一个孩子。宅山中心园的林舜英、张敏华老师分别展示的科学活动《各种各样的鞋子》和《有趣的豆豆》，充分利用生活中随手可得的各种豆豆和广告鞋子宣传图做为教具，以游戏贯穿始终。其间，教研员结合教研内容做《幼儿园仿编诗歌的组织》及《怎样提高幼儿园故事教学的实效》的小讲座。

总之，半年来在上级教育主管部门的关心指导和全县教师的共同努力下，我县的幼教教研工作取得了一定的成效。在总结经验的同时，我们也及时反思存在的问题：

1、教师未能充分利用便捷的网络资源，获取广泛的课改信息。

2、鼓励大家踊跃参加东山幼教博客的“在线研讨”，互相探讨课改热点问题，充分发挥网络教研的实效性。

3、在教研工作中未能突出园本教研的实效性，学习从解读孩子的角度分析教师的教育行为，使教育研究真正为幼儿的发展服务。

新学期的教研工作将结合以上三点，调整工作思路，成立县、镇级幼儿教育教研组、开展集体备课及幼儿园联动教研活动，制定可行的实施方案，以促进我县幼教质量的提高。

诗歌教研活动总结(二)

本学期我校教研工作坚持抓教育教学质量为中心，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，加强教学常规管理，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，抓好教学监控，大面积提高教学质量，现就一学期来其中的点滴做一个小结，以备日后能更好更快地发挥教研工作应起的作用。

一、领导的重视和教师的积极参与是教研工作取得成绩的首要保证。

利用本校与进修校隔壁这个有利优势，学期开始学校领导就向进修校的语数教研组长请才教商讨本期的教研思路。郑德忠主任指出：教研就如同船的舵，好比老人手中的拐杖，它是教师前进中的助进剂，一定要让教研先行，要放开手脚大胆实践，力求闯出一条既省力又有效的路子。正因为有了这样的认识，有了这样的魄力，才有了本期教研的大跨步前进。同时，我校语数教研组组长都尽心尽职，勇于开拓，不计报酬，忘我工作。全体教师都为学校的教育教学竭尽自己的努力，积极投身于教研教改。因为有了这些，教研才能真正落实到教学之中，为教学服务，为提高我校的教育教学质量服务。

二、抓教学常规管理，积极开展形式多样的教研活动

加强常规管理，是落实教育计划的根本保证。本学期初，我们认真制定教学教研工作计划，并召开了全体教师教研工作安排会议，按照学校的各项规定组织教学教研工作。

1、坚持业务学习制度。业务学习由读书笔记和撰写心得体会相结合，一学期来对各教师的业务学习进行检查，教师们的学习笔记均达到学期初规定的学习数量。

2、坚持领导听课、评课制度。实行领导推门听课制度，学校领导学期听课均达到了要求的节数，张文棣校长尤为突出，听课达20几节。

3、坚持成绩抽查与检查制度。为了提高教学进度和教学质量的监控力度，我们严密组织了三次统一测评考试(10月上旬以校为单位的平时单元测试;11月份以校为单位的期中测试和1月份的期末统一测试)，并组织教师认真评卷，按序号上报成绩，进行卷面分析，写出书面材料，这样有效的促进了我们本校教师们的教学工作，为以后教学成绩的提高起到了积极的推动作用。一学期中，认真检查教师备课、作业等情况，并记入考核。

4、本学期，我们仍然积极组织教师参加各级教育部门和中心小学组织的教研活动。

三、抓课堂教学，促进课堂教学改革

素质教育的主渠道是课堂教学，教师认识的提高，观念的转变，最终要通过课堂来实践。因此，加强教师对课堂教学研究，就显得尤为重要。我们通过以下几种措施来促进课堂教学的改革：

1、开展集体备课活动。结合我校六年级五个班级特点，把集体备课分语数两组为单位，以提高课堂教学的实效性为主题，进行"同课异构"的集体备课活动。语数均采用了单周集体备课、磨课，内容为下一周的教学内容，之后大家共同讨论定出教学思路，探讨教学方法，并由执教者整理出教学设计方案;双周进行上课、听课、说课反思和评课的活动方式。

2、开展课堂教学研讨活动。

本学期12月份，我校黄丽全和王长顺两位老师的《统计》与《鸡兔同笼》这两节课，为中心小学的所有五、六年级数学教师提供了教学示范的平台，也为这两位老师提供了一个展示教学技能的舞台。实践证明，每一为教师的每一堂课都是总结经验和自身提高的过程，这对所有的教师无疑是一个极大的挑战。

3、强调写教学反思。写教学反思是教师认识自己、总结教学经验、提高教学能力的有效途径，它是实在的教研行为，能提高教师自身的教学水平，不断丰富自己的教学经验。每一位教师都认真地反思了教学过程和自己的教学行为,都及时地把教学中点点滴滴的感受写下来。每位教师并在期末都总结出自己的一份"反思伴我成长"的学习心得。

四、提高教师队伍素质

1、加强教师学习，提高教育教学理论水平

随着教育理念的不断更新和发展，教师如果不学习，教研活动就会成为"无本之木，无源之水"。因此，本学期我们根据中心小学的文件要求和本校的实际情况，立足校本，有计划、有步骤进行校本培训，措施得力，目标明确，形式多样。组织教师深入学习《课程标准》，要求每位教师订阅一本有关教育杂志和一本其它杂志刊物，让每位教师平时能给自己充电，从中学习有关教育教学的理念，提高了教师自身素质和教学水平，从而使教师更新教学观念，认识教学新策略，让教师从经验型向专业型、科研型转变。

2、组织教师参加各种培训活动

本学期我校积极组织教师参加了少先队辅导员培训和中小学班主任的培训活动，并从中学习了相关的理论知识，为教师今后更好地抓好班级工作奠定了基础。

五、教研工作存在的问题

本学期的教研工作虽然取得了一些成绩，但也存在着一些问题，教师对学习的关注度不够。虽然我们的教师都在参与学习，但少部分教师的学习还只是放在表面的学习上，并未对学习进行深入的反思和应用，未能真正达到学习的目的。在今后的学习方面还需从认识上提高，让教师真正把学习落到实处。

诗歌教研活动总结(三)

幼儿部全体幼儿入学后的两项大型活动——“故事大王”比赛和“童心畅想”诗歌朗诵比赛昨天落下帷幕，老师和孩子们依然沉浸在一幕幕精彩生动的表演情景之中。11月18日下午放学后，幼儿部全体教师在幼儿部主管领导陈丽娜主任组织下，认真进行了两项活动的总结。

陈主任在总结中表扬所有教师在活动中互相配合，共同确定活动内容，认真组织排练，保证了每一项活动的完美效果。

在“故事大王”比赛中，每班的班主任都能严格按照活动要求在班级进行“海选”，为每个孩子提供了展示的机会，选拔出优秀的参赛选手后，还能利用课余时间认真指导孩子进行赛前准备。从故事内容的选择，语气和语调的把握，到上下场的姿态和语言，老师们都进行了细致的指导，使得参赛的每个小朋友都呈现了自己最精彩的表演，得到四位评委老师的高度评价。

在“童心畅想”诗歌朗诵比赛中，学前班幼儿虽然第一次集体亮相，但没有一丝胆怯和羞涩，他们用充满童真童趣的朗诵和表演展现了自己的阳光和快乐。教师们对活动重视程度高，为幼儿的表演创造了符合诗歌内容的真实情境，使人如临其境。幼儿们的朗诵整齐洪亮，吐字清晰，表达流畅，给评委老师留下深刻印象。特别是学前三班王老师利用幼儿的一日生活创编了儿歌《幼儿园是我们快乐的家》，在老师的带动下，孩子们情绪饱满，大胆表达，展示出幼儿活泼可爱，天真热情的天性，感染了在场的所有观众。学前六班小朋友把自己扮作各种可爱的小动物，在充满情趣的朗诵中表达了自己真实有趣的梦想，赢得了老师们的赞扬。

肯定活动成绩的同时，陈主任也指出了诗朗诵比赛中存在的问题：首先是对于诗歌内容的选择，应该符合幼儿的年龄特点，健康生动，富有童趣，使孩子们在轻松、欢快的氛围中获得了精神的滋养。其次对于幼儿朗诵的指导，应将重点放在吐字清晰、表达流畅上，做到声音洪亮，不拖长音，不嘶喊，避免朗诵长句子。最后关注孩子朗诵的表现形式，可以根据朗诵内容设计动作和情境，前提是幼儿的表现要自然，不做作。陈主任还特意提醒所有副班教师要认真总结活动中的成绩和不足，为下一届幼儿的比赛提供更有效的指导。

品味成功点滴中，老师们积累了指导幼儿活动的宝贵经验，总结不足后，大家更明确了组织幼儿活动的重点和关键，相信所有老师和孩子们在下一次比赛中，会为我们呈现出更多优秀的作品。

纪念129爱国运动诗歌朗诵策划书

一.主要内容：

1.活动主题：朗诵爱国诗歌 激发爱国热情

2.活动目的：纪念一二九运动，缅怀英勇牺牲的烈士，弘扬伟大的爱国精神，激励同学们的爱国热情，达到构建和谐校园，和谐系部。

3.主办团体：工程系学习部

4.策划人：学习部成员黄小路

5.人员安排：学习部成员布置会场

6.活动步骤：

(1)学习部成员到各班大力宣传

(2)收集统计参赛者名单

(3)通知参赛者进行抽签和参加比赛的时间地点

7.活动时间：x年xx月x号

8.活动地点：待定

9.参加人员：不限

10.报名形式：装饰系全体学生自愿报名

二.奖项设置及安排：

一等奖：最佳风采奖2名【精美荣誉证书】

二等奖：最佳创意奖2名【精美荣誉证书】

三等奖：最佳人气奖2名【精美荣誉证书】

三，比赛规则说明

（一）评委：

1.评委必须公正严明，做倒好坏分明

2.评委要认真评判，不可错评

评分制度：（100分）

1.朗诵演讲内容【30分】

2.感情是否充沛：【30分】

3.语音语调适中；【10分】

4.台风：【10分】

5.仪表仪态：【10分】

6.应变能力【10分】

7.朗诵时间不得超过4分钟 否则 超时1秒扣0.5分

8.脱稿者加10分

二，参赛者

1.参赛者必须服从主持人与评委的判定

2.参赛者必须遵守比赛规则

3.参赛者可选择适合自己朗诵的背景音乐 ，进行朗诵

Though it is hard to tell you sometimes, I do love you dearly, mom.

虽然有时要告诉您并不太容易，但是我真的非常爱您，妈妈。

This is the day that we appreciate all the things that moms do for us. Thank you .

在这个日子里，我们感谢妈妈为我们所做的一切。谢谢您。

This card is to let you know that you have done a super job raising us children.

这张卡片是想告诉您，在教养子女方面，您做得棒极了。

On this day we honor you, dear mother.

亲爱的妈妈，我们向您致敬。

We may not be angels all of the time, but we do appreciate what you do.

我们也许不是一直都像天使那样乖巧，但我们确实感谢您的教诲。

This card comes from the whole family. Happy Mothers Day.

这张卡片是我们全家合送的。祝您母亲节快乐。

Today is your day to relax and let us take care of you. Happy Mothers Day.

今天是您休息的日子，让我们来照顾您。母亲节快乐。

Moms should get more than a special day, they should get a medal of honor.

妈妈们应该得到的不只是一个节日，她们该获得荣誉勋章。

Thanks for being there, mom. Happy Mothers Day.

谢谢您不断地扶持我。祝您母亲节快乐。

When I was sick, you always stood by me.

当我生病时，您总是陪伴着我。

Considering the quality of food that children make their mothers on Mothers Day, it becomes apparent that without moms, their kids would starve to death.

想想母亲节时，孩子们为妈妈所做的早餐;很明显的，如果没有妈妈，孩子们将会饿死。

Thank you for everything over the years, mom.

妈妈，谢谢您这些年来所做的一切。

Ive tried many times to tell you, but Ill say it again: I love you mother.

我已经告诉您许多次了，但是我将再说一次：我爱您，妈妈。

You are the best mom that a son ever had.

您是儿子心中的妈妈。

We all love you very much, mom.

妈妈，我们都非常地爱您。

On this Mothers Day I just want to say: Im proud to be your daughter.

在这个母亲节里，我只是想说：我以身为您的女儿为荣。

Mothers Day is a time when mothers discover how well their children can prepar e breakfast.

母亲节是妈妈们发现她们的小孩会把早餐做得很好的时刻。

To mother on Mothers Day: Thank you for all of the wonderful things that you h ave done for me.

母亲节给妈妈：谢谢您为我做了那么多奇妙的事。

This card is from all of us. It may not be the greatest, but its from the heart.

这张卡片是我们合送的。它也许不是最棒的，但却是出自内心的。

I may not often say it, but I do love you.

我也许并不常挂在嘴上，但我真正爱您。

Sometimes I cry and make you sigh, but you know that I love you so.

有时候我哭泣而使您叹息，但您却知道，我是如此地爱您。

I want to wish you a happy Mothers Day.

祝福您母亲节快乐。

There may be moms all over the world, but youre the only one that matters to me.

全世界也许到处都有妈妈，但您是我惟一最在意的。

I dont take the time to tell you this often, but I love you, mom.

虽然我经常没有时间告诉您，但我真的爱您，妈妈。

There are little things that I should have said and done to show my gratitude, but it is appreciated what you do.

尽管我为表示谢意所说的和所做的都那么少，但同样也是表达对您所做一切的感激之情。

We wish you the best of health on this Mothers Day.

在母亲节，我们祝福您身体健康。

Sometimes it may not seem like it, but I really do love you.

有时候好像不是这样，但是我真的爱您。

To the worlds number one mom!

给世界上的妈妈!

On this day we all sit back and think about how much our mothers do for us.

在这一天，我们将会抽空休息一下，想想妈妈们帮我们做了多少事。

Where would we be without you, mom?

妈妈，没有您我们将流落何方呢?

熟悉的病房每天巡视了多少

陌生的面孔每天迎来了多少

静脉穿刺、肌肉注射，针打了多少

导尿、灌肠、洗胃，操作了多少

漫长的夜晚守候了多少

希望的黎明迎接了多少

从生死边缘救回了多少

冷漠的心被温暖了多少

周六周日没有真正休息多少

黄金假日不曾静心度过多少

值班、加班，数不清有多少

急救、抗非，奋不顾身奋战了多少

海水再深无法量取献出的爱有多少

青山再高也载不动肩负生命的责任有多少

再大的秤也衡量不了无私的付出有多少

再小的心也明白流出的汗水有多少

这样的白衣天使有很多很多

只是我们对她们的理解太少太少

不怪她们的感慨有很多很多

只怨我们给她们的支持太少太少了...

“人生路上，我们会无数次被自我的决定或碰到的逆境击倒，欺凌甚至得粉身碎骨。我们觉得自我似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，我们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，我们依然是无价之宝。生命的价值不依靠我们的所作所为，也不仰付我们结交的人物，而是取决于我们本身对人生的信念。”

信念是人生的一种境界，一种追求，一种力量，一种激励。它是指引人前进的路标，是人生梦想的翅膀，是成就事业的基石，是支撑一个人仍至一个民族奋斗不息的精神支柱。

美国纽约州黑人州长罗杰。罗尔斯在就职演说中有一段话：“信念值多少钱?信念不值钱，它有时甚至是一个善意的欺骗。可是你一旦坚持下来，它就会迅速升值。”原先，罗杰上小学时不肯与教师合作，却很迷信。校长就给他看手相。说他将来会是纽约州的州长。从那起，纽约州的州长就像一面旗帜，伴随罗杰四十年，51岁那年，他真的如愿以偿了。

信念的力量是巨大的，他不但能使人成就事业，他还能创造伟大的奇迹。

1998年5月20日，一场山洪把一个青年缆车工团在600米深是矿井里，谁又能想到，33天零13小时后在同时遇难的12位工友相续死去的情景下他竟然还活着，并最终得以还生。

这便是信念爆发的力量。求生的信念使他杀死了硕大的骡子吞食鲜血淋漓的生肉，忍受了饥饿的煎熬，同时也创造了奇迹。

一座火山，如果不是死的，在酝酿几十年，几百年，甚至几千年之后，它必然会有爆发的一天。我们的信念也一样。倘若我们坚持不懈地为之奋斗，有一天，它也会像火山一样爆发出巨大的力量，把我们推向成功的彼岸。

一个有坚定信念的人，在为梦想而奋斗的过程中，在启航的第一刻，他早已为自我封锁了后路。即使人生不曾发光发亮，但坚定的信念，就是使我们成为一颗聚集光泽和慧质的珍珠，因为壮丽辉煌的人生往往是与某种坚定信念同行。

在这条生命的河流上掌航，左右自我是不是，涌迭浪涛，而是心头矢志不一的罗盘：信念。

一、活动目标

为喜迎党的的顺利召开，为纪念红军入川八十周年，为弘扬爱国主义和民族团结精神，构建和谐校园，丰富校园文化生活，使同学们懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习，根据万教发[20xx]92号文件精神，结合本校实际情况，经研究决定开展“唱响红歌”爱国主义歌曲演唱比赛的活动方案，特拟定以下活动实施方案：

二、活动主题：

发扬红军精神，建设幸福万源

三、成立组织：

组长：徐锐副组长：徐聪李臻成员：侯睿邱燕黄晓各班班主任四、参赛对象：幼儿班及1——8年级各班学生

五、活动时间：20xx年11月16日上午

六、比赛地点：学校操场。

七、比赛要求：

1、演唱内容：参赛各班须合唱一首参赛曲目。自选曲目内容应健康向上，以围绕爱国主义或歌颂党、歌颂祖国为主题。

2、演唱者表情自然、大方、着装得体、整洁、美观。

3、各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。

4、每班全体学生都要参加。

5、按抽签顺序进行比赛，精神风貌良好，保持会场纪律与卫生

八、评分标准

1、演唱者声音整齐、音色统一并清晰、和谐。(30分)

2、演唱的感情要到位：能够较好地表现出歌曲思想感情。(20分)

3、能够准确地把握音准节奏、咬字准确、吐字清晰。(20)

4、演出服装整齐统一，得体大方，能充分展现当代学生积极向上的精神面貌。(30分)

注：评分最后结果以100分制进行计算，最后算出该班的平均分。

九、奖励办法：

分高低两个组，各组评第一名一个，第二名一个，第三名一个。另设最佳表演奖2个。

十、具体分工：

会场布置：郑兴伟倪文波杨康孟洋

入场秩序：各班班主任

音响设备：邱燕郑兴伟

主持人：侯睿

安全巡逻：何文刚王安江

评委：徐子君徐锐徐聪李臻黄晓

统计和奖状填写：郑兴伟总负责张星新(收分、书写、计算)。

信息传递、舞台秩序：张德郁李霞

十一、文艺节目汇演程序

(1)时间：9：30正式开始。

(2)主持人上场，宣布活动开始。

(3)升国旗，奏唱国歌。

(4)党支部书记徐子君致辞。

(5)节目演出。

(6)颁奖。

十二、活动安全

1、工作原则安全第一，预防为主，统一指挥，分级管理，快速反映，处理得当。

2、组织指挥及职责副校长徐锐全面负责协调指挥工作，全体教师及工作人员负责本班、本岗位的安全管理工作。校门安全由王安江负责。

4、安全措施

(1)学校教师及工作人员职责：庆祝活动期间，教师及工作人员既是组织者又是管理者，负责庆祝活动的秩序和安全管理。

A、教育学生守纪律、不乱跑、不大声吼叫。

B、学生不能站在板凳上观看，做好防止学生摔伤等安全预防措施。

C、随时观察有异常体征的学生，并作积极处理。

(2)门卫管理为防止学生走失和可疑人员入场，门卫必须加大管理力度，并采取下列措施：

A、学生按时入场。

B、家长或其无关人员，不得入内。

C、学生一旦进入校园，不允许任何学生出校门。

D、庆祝活动结束后，各班必须组织学生排队，教师带队，门卫清点人数，教师签字，方可出校。

5、应急措施

(1)一旦发生突发事件，学校立即启动应急预案。

(2)学校领导和相关人员应沉着应对、积极作为，并按程序上报相关部门。

﹙3﹚积极稳定现场秩序，组织师生有序疏散，避免继发性伤害，同时作好抢救工作。

﹙4﹚各参赛单位必须认真按此活动方案执行，做到安全万无一失，确保活动顺利完成。

20xx年10月24日

We may not be angels all of the time, but we do appreciate what you do.

我们也许不是一直都像天使那样乖巧,但我们确实感谢您的教诲.

This card comes from the whole family. Happy Mother’s Day.

这张卡片是我们全家合送的.祝您母亲节快乐.

Thanks for being there, mom. Happy Mother’s Day.

谢谢您不断地扶持我.祝您母亲节快乐.

We will try to make this your best Mother’s Day ever.

我们将努力使今天成为您过得最愉快的母亲节.

Today is your day to relax and let us take care of you. Happy Mother’s Day.

今天是您休息的日子,让我们来照顾您.母亲节快乐.

We will try to make this your best Mother’s Day ever.

我们将努力使今天成为您过得最愉快的母亲节.

Roses are red, violets are blue. This card on Mother’s Day is especially for you.

玫瑰是红色的,紫罗兰是蓝色的.这张母亲卡是特别给您的.

You are the best mom that a son ever had.

您是儿子心中最好的妈妈。

To the world’s number one mom!

给世界上最好的妈妈!

Today is your day to relax and let us take care of you. Happy Mother’s Day.

今天是您休息的日子,让我们来照顾您.母亲节快乐.

On this day we honor you, dear mother.

亲爱的妈妈,我们向您致敬.

一、大赛组织

主办：中共海阳市委宣传部

中国数码摄影家协会

承办：海阳市摄影家协会

协办：方圆集团

二、活动主题

美丽海阳·精彩瞬间·方圆印象

三、作品征集

(一)征稿时间：20xx年8月至20xx年2月28日。

(二)征稿对象：国内摄影家、摄影爱好者

(三)作品要求

1、凡是反映海阳自然景观、人文历史、文化旅游、经济社会发展等方面的摄影作品或随看随拍的手机影像均可参赛。仅限数码摄影器材，不限作品主题，报送数量不限。

2、参赛作品必须是原创数码作品，每幅作品作者限1人署名。参赛作品仅可做适当剪裁，适度对白平衡、色阶、对比度、色彩饱和度、锐度进行调整，不得做任何改变拍摄原貌的合成、添加等技术处理。

3、参赛作品可单幅或组照(8张以内)。照片规格为10英寸，作品文件为JPG格式，电子文档不小于3MB(手机拍摄作品除外)。

4、参赛作品须注明作者姓名、通讯地址和联系方式，配上必要的照片命题和拍摄地点。

5、参赛作品如涉及肖像权、著作权、版权等法律纠纷，责任均由作者自负。参赛作品如发现剽窃、侵权或第三方提出权利主张的，大赛主办方有权随时撤销该作品的参赛权，收回已获得的奖励和荣誉，并在相关媒体予以通报。

6、本次大赛不收参赛费、不退稿，活动主办方及承办方对所有入选作品享有使用权(包括举办展览、网络展示、媒体发布、印制宣传画册等)，不再支付稿酬。

7、参赛作品由海阳市委宣传部负责收集，投稿邮箱：，微信平台：美丽海阳随看随拍(订阅号：mlhysksp)。联系人：姜长雨，电话：0535-3331919。

四、媒体支持

本次大赛由中国数码摄影家协会网、中国摄影频道、海阳电视台、《今日海阳》、中国·海阳网、海阳之窗网、今日海阳新闻网、海阳摄影网和今日海阳、海阳印象官方微信平台等媒体及“齐鲁拍客烟台站”、“中国风景摄影网烟台站”全力支持。在今日海阳、海阳印象官方微信平台和海阳之窗网站开设作品展区，对本次大赛作品进行全程展示，《今日海阳》对部分优秀作品进行刊发。同时在相关媒体开设“印象方圆”摄影专栏，全方位展示摄影人、媒体记者、普通市民视野中的方圆集团，通过观众投票，设立“印象方圆”佳作奖，集中展示方圆集团的企业形象及风貌，给以相应的奖励。

五、作品评奖

参赛所有作品在相关媒体展示，根据媒体关注和支持率确定入围作品，组织摄影专家组成评委会，对入围作品进行评奖。

六、奖项设置

(一)摄影大赛奖

特等奖1名3000元+价值1000元奖品

一等奖2名20xx元+价值1000元奖品

二等奖4名1200元+价值600元奖品

三等奖6名500元+价值500元奖品

优秀奖100名50元+价值50元奖品

(二)“印象方圆”佳作奖5名

奖励价值500元奖品

本次大赛奖品为方圆集团生产名优产品。主办方将从本次比赛入围作品中精选部分摄影作品举行摄影作品展。

一、活动意义：体育节已经拉开序幕，为了增强同学们对体育节的参与感，活跃校园文化生活，培养广大同学的摄影兴趣，提高艺术修养和摄影艺术水平，促进学生摄影爱好者之间的影艺交流，校学生会生活部与宣传部联合举办一届体育节专题摄影大赛。本次大赛为所有热爱摄影艺术的初中部学生搭建一座展示自我精神风貌，记录、发现、表现创意的平台。

二、活动名称：“采撷生命的脉动”摄影大赛

三、活动时间：20__年9月16日至20__年11月16日

四、活动方式：本次比赛由校学生会生活部主办，通过广大同学按要求上交作品，综合组织团队和评委老师意见评审出优秀作品的方式进行。

五、参加对象：初一、初二、初三的全体同学

六、流程安排：

(一)准备阶段

制作5份海报，在校园内张贴。

通过各班班长在广大同学中进行宣传。

(二)比赛阶段

1、活动预定进度：

作品征集阶段9月16日至 月 日截止， 在全校范围内征集以本届运动会为主题的摄影作品。

作品评比阶段 月 日至 月 日 截止，学生会主办团队进行初评，邀请老师对通过初评的参赛作品进行复评，并确定获奖名单。

获奖作品公布 评选工作结束后，在校园内公布获奖名单和获奖作品

2、参赛作品要求：

1)必须原创，并以本届运动会为主题，以“和谐、活力、奋进、健康、和平、交流”为指导，表现运动场景、人物特写、事件跟踪、花絮捕捉等。

2)摄影作品晒成4R相片，并贴在各色卡纸上。

3)参赛作品必须随图标明作品标题，拍摄时间地点，拍摄者的详细信息，建议附带图片构思创意说明，书写在卡纸空白处。

4)每位参赛者作品提交的作品数量不限。

5)为保证评比的公正性和一致性，作品一律不得用电脑软件进行修改。

6)参赛作品分为“手机图片组”，“相机业余组”，“相机专业组”。请表明自己作品的所属组别。

7)图片主题健康，不涉及有害内容。

(三)评奖方法及奖项设置：

1、活动奖项设置：

每组设一、二、三等奖各1名

另设“优胜班级奖”，“最佳个人奖”等若干奖项

2、作品评测办法：

第一阶段：公开征集，对参赛作品进行第一次审核，去除不符合参赛要求的作品。

第二阶段：对符合要求的作品的开放投票，主办团队成员可以参与投票，进行初评。

第三阶段：统计投票结果，邀请老师担任评委在初评的基础上进行复评，评定各奖项。

3、奖品设置：

获得奖项的班级和同学将会获得由校学生会颁发的证书及奖品。

七、活动组织团队：

主办单位：z省实验中学学生会生活部

协办单位：z省实验中学学生会宣传部

星期六，我在家读书，被《始终眷恋着祖国》这篇文章深深吸引，于是我有滋有味地看了起来。

主人公钱学森出生于上海，之后在美国麻省里工学院学习，拜冯卡门为师，在冯卡门的指导下，钱学森在火箭研究方面取得很大成就，火箭的改善为美国在第二次世界大战作出了巨大贡献。可是钱学森一向心系祖国，准备回国时，却被美国方面重重阻拦。最终，他冲破重重阻力回到祖国怀抱。

读完之后，我被钱学森强烈的爱国热情深深感动，由衷地感慨：钱学森真是我们的学习榜样，每一位中华儿女都应有一份拳拳爱国之心。我们作为二十一世纪的少年，如何培养自我的爱国情感呢?我认为应当做到以下几点：

其一，每个人必须努力学习，将来报效祖国。如果祖国是草坪，我们就是草坪上的一棵棵草;如果祖国是一棵大树，我们就是大树上的一片片叶子……我们和祖国是息息相关的，我们的成长离不开祖国!我们都是祖国的一份子，都是未来的接班人，祖国明天的建设需要我们一齐去努力。每个人都要尽自我的一份力，从小学好文化知识，将来才能成为国之栋梁……一根根顶梁柱共同支撑起祖国这个大厦，就能把祖国建设得更加繁荣昌盛!如果我们每个人不努力学习，那么我们将来只能成为“烧火棍”，祖国的发展就会落后，人民就会受苦，所以我们必须努力!试问：一个不努力学习，不思回报祖国的人，又怎能谈得上爱国呢?

其二，我们从小要热爱祖国的山山水水。我们的祖国是一个泱泱大国，疆域辽阔，山水秀美，名胜众多。我们应当热爱祖国的一山一水，甚至是微不足道的一草一木、一花一果。爱国爱国，不仅仅爱自我的国家，更要爱国内的一切!要是让我们将来都干一番轰轰烈烈的大事业，这对大部分的人是很难的，可是做一位爱护祖国山水的环保者还是绰绰有余的!此刻的环境今非昔比，环境问题越来越严重，我国的“美丽版图”已是伤痕累累，部分森林遭乱砍乱伐，局部水域严重污染……难道我们能再这样“爱护”祖国的山山水水吗?难道我们不应当从小做一位环保者吗?亡羊补牢，犹未为晚，我们应当加紧自觉加入环保自愿者的行列。如果我们每个人能够做到这一点，相信我们的祖国将会更加美丽!试问：一个不热爱自我祖国山山水水的人，又怎能谈得上爱国呢?

其三，提高礼貌素养。我们的祖国是一个有着五千年历史的礼貌古国，被称为“礼仪之邦”，以往享誉世界，风靡全球!唐朝时，日本就派遣使者来中国学习文化，日文中至今还使用部分汉字呢!明朝时，韩国也派人来学中国文化，韩剧大家都并不陌生吧!《大长今》中主人公的一言一行，甚至一个眼神都是那么的有修养，他们的礼貌来自我们祖国的文化呀!而我们中国人呢?据有关媒体报道，部分国民不懂礼让、不讲秩序，利欲熏心，干些害人害己的勾当，这些人应为自我的行为而脸红，而惭愧。中国正在走向世界，国人的礼貌素质影响到祖国形象!由此可见，提高礼貌素养是多么的重要。试问：一个礼貌素养不高的人，又怎能谈得上爱国呢?

同学们，此刻让我们携手共同成长!

朋友们，将来让我们齐心回报祖国!

想象让目光

在这秋夜穿透十亿面墙壁

逆长城黄河而上

斗转星移，五千年岁月苦斗之下

你不屈的影子已凝固为东方的山峰

在这静静的秋夜

我已感受到你正用祝福拥抱着我

使我懂得母爱永存如年年五月盛开的花朵

而我年轻的生命之河

你古老的，岁月就是泱泱诗魂

站起来默默遥想

世世代代，先祖们如期惊醒沉睡的泥土

他们将古铜的脊背裸露给天空

播种长城播种故宫

也常常在月夜

我痴情地朗声读你

那坦坦荡荡的黄色大地

那惊涛拍岸的黄色长河

那悠悠长的丝绸之路

那神奇的敦煌壁画

在五千年飞雪落雨的岁月里

你滋育了属于你的所有生灵

昨天，六月的风暴疾卷而至

你迎风行走，在沉沉的寒夜预言黎明

你的微笑溶化了我们的哭声

太阳终属了人夜里的预言

许久许久我们才停下脚步

身影开始在你的视线里默默飘移

在你的祝福里我们深深地自省

请你默诵我们给你的诗吧

徘徊的时候飞奔的时候

都不能伤母亲的心!

无力囊括你的一切

在这静静的秋夜轻轻地呼唤一声

哦，祖国，我们可爱的黄肤色的妈妈!

依稀记得,那清晨的阵阵翠鸣,和风伴着幽幽的思绪缓缓浸入我空旷的心野之中.一切似乎是那么久远,却又那么触手可及,记忆中那模糊的昨天仿佛又回到了残酷的现实之中,渐渐浮现于眼前,清晰着却又蒙胧,酒醉般的沉寂让我逐渐在幻境中迷失了自我.

晨曦中大家忙碌的身影,阳光下教官洁白的牙齿,喧嚣中桌前丰盛的午餐,哨声中整齐划一的步伐,竞赛时欢乐的泪水,离别时无奈的笑容,一切都那么单纯而又难以忘怀.

斑竹一枝千滴泪,红霞万朵百重衣,如此美景,除了花前月下,相信也只有在农大清晨的军训中才能有心情用心静静品位了吧.

时间总是过得飞快,白驹过隙,刹那间我们又迎来了新的同学.看着他们在夕阳下刻苦训练的背影,我真想做回以前的自己,去重温那伴着泪水的欢呼,去体味那汗水淋漓的感觉.可惜,我们已经回不去了,那个属于我们的时代在渐渐远离,我能感觉到那种渴望是多么的强烈而又多么的无奈…

但愿,每个人都能在回味辉煌的过去,憧憬希望的未来之时,更能珍惜自己的现在,因为它才是最现实的,最美好的.永远不要在失去之后才懂得珍惜. 。

我只是一个普普通通的中学生，但我也有我的志向，也会关心我的国家，也会关注我生活的这个世界。

我眼中的世界，是一个美丽的世界，那里有高大的山峰，有秀丽的水，有郁郁葱葱的树木，有生机勃勃的小草，还有五彩缤纷的花朵。

我眼中的世界，是一个热闹的世界，那里有可爱的小动物们，有各种各样的植物，还有聪明伶俐的人们，大家把这个世界点缀得热闹非凡。

我眼中的世界，是一个不平静的世界，那里曾发生过许多的战争，流淌过许多的鲜血。美国刚向伊拉克投入一颗炸弹，恐怖、分子又制造了一些恐慌，印度还在和巴基斯坦为克什米尔的主权问题争论不休，巴勒斯坦又和以色列发生了冲突。这个世界，真是很不平静啊!

我眼中的世界，又是一个欣欣向荣的世界，那里的人们聪明机智，科技正在飞速发展，人们实现了古人的飞翔之梦，又开始向外太空进军。人们登上了月球，又在太空遨游，发明了望远镜，看到了宇宙的实况，又想进一步，探索这个宇宙的奥秘。人们都在各自努力着，为这个世界努力着，为了这个世界的繁荣努力着，我相信，只要我们都贡献出一份自我的力量，这个世界，必须会更加繁荣昌盛。

我眼中的世界，是一个完美的世界，那里充满着各种完美的感情，人与人之间和睦相处，亲情无私，友情纯洁。这个世界，又充满了爱。世界各地都在支持贫困的地区。512的那场地震，如此的无情，活生生的夺去无数人的性命，拆散了无数的家庭，天灾无情人有情，人们纷纷献出自我的一份爱心，各国纷纷派来支援，用爱抚平了地震给人们带来的创伤。

我眼中的世界，五彩缤纷;我眼中的世界，温暖感人，我真为我自我生活在这样一个世界而自豪!

感恩诗歌朗诵串词

生甲：我们沐浴着爱的阳光长大

生乙：我们滋润着人间的真情成长

生丙：多少次带着幸福的感觉进入梦乡

生丁：多少回含着感动的泪花畅想未来

生 齐：常怀感恩之心的人是最幸福的,常怀感激之情的生活是最甜美的

生甲：学会感激——感激我的父母。

生齐：因为他们给了我宝贵的生命

生乙：学会感激——感激我的老师。

生齐：因为他们给了我无穷的知识

生丙：学会感激——感激我的朋友。

生齐：因为他们给了我克服困难的力量

生丁：学会感激——感激我周围的一切。

生齐：因为他们给了我和谐健康的成长空间

下面请 带给大家的诗歌朗诵——《感恩的心》

生甲：有一个词语最亲切，

生乙：有一声呼唤最动听

生丙：有一个人最要感谢

生丁：有一个人最应感恩

生齐：它就是——“妈妈” 下面请欣赏古诗朗诵《游子吟》。

生甲：妈妈的皱纹深了，她把美丽的青春给了我

生乙：妈妈的手粗了，她把温暖的阳光给了我

生丙：妈妈的腰弯了，她把挺直的脊梁给了我

生丁：妈妈的眼花了，她把明亮的双眸给了我

生齐：面对妈妈深沉的感情,聆听妈妈殷切的心愿

我们更应该学会感恩！下面请欣赏古诗朗诵《岁末到家》。

爱子心无尽，归家喜及辰。寒衣针线密，家信墨痕新，见面怜清瘦，呼儿问苦辛。低徊愧人子，不敢怨风尘。

生甲：妈妈的爱，让我们难忘，有一个人却像妈妈一样带给我们无限的关爱，他是谁？

生齐：老师。

生乙：老师的爱，像太阳一般温暖，像清泉一般甘甜。

生丙：老师的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻。

生丁：老师，让我们真诚的对你说一声：

生齐：老师，您辛苦了！

生丁：下面请欣赏李商隐的《无题》。

生甲：同学们，让我们从现在行动起来，说感谢之话，怀感动之情，做感恩之事。

生乙：感谢父母的养育之恩，感谢老师的教诲之恩，

生丙：感激同学的帮助之恩，感恩一切善待帮助自己的人。

生丁：下面一首好听的《感恩之心》送给大家，希望大家能够喜欢。

齐唱《感恩的心》

诗歌朗诵到此结束，谢谢大家！