制定目标责任书（20篇）

甲方：

乙方：

为了加强网站(域名：，以下简称网站)的规范化管理，经双方友好协商，根据国务院令292号《互联网信息服务管理办法》、信息产业部令第33号《非经营性互联网信息服务备案管理办法》、《工业和信息化部政府网站信息内容建设和管理规定》和其他法律、法规的规定，制订本管理责任书。

一、 网站的监控指导职责

网站的所有权归甲方所有，甲方负责网站的方向性指导工作，明确网站的经营方向、服务范围、总体结构等。

二、 网站的管理职责

乙方作为甲方的授权管理方，负责网站的日常管理维护工作，统一对网站进行管理。

(一)日常管理职能

1、 负责网站技术管理和支撑工作，负责网站总体结构及数据库设计、业务流程实现;

2、 负责网站日常维护工作(包括服务器维护、数据库维护、版面维护)，确保网站正常运行;

3、 负责网站上信息的制作发布(包括内容更新、新闻发布、其他信息材料的管理等)，并确保其真实性、实时性;

4、 在开展网站管理相关工作时，代甲方对各管理人员及用户行使管理权;

5、 对突发事件及时进行处理，避免造成损失;

6、 负责网站安全事宜，防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行日常维护提供技术与保障;

7、 维护网站形象，维护与用户的良好联系，及时回复用户提问;

8、 做好数据备份工作，确保系统遭破坏后能及时恢复;

9、 负责网站涉密内容的审核及保密工作的技术支撑。

(二)审批汇报

1、 乙方在网站管理过程中，如需对网站的总体架构、版面设计等进行重大调整，须上报甲方审批后执行。

2、 乙方发现网站被黑客攻击或运行不正常等重大突发情况时，应及时向甲方汇报。

3、 每年向甲方提供网站整体运行报告，从网站功能设置、运行状态、信息发布量、用户关注度等方面向甲方汇报。

三、 注册用户职责

注册用户应积极关心网站建设，维护好网站形象。

注册用户不得在网站的交互性栏目中擅自发布或链接违反国家法律法规的相关信息。如有违反，一经发现，乙方必须立即删除该信息，并追究当事者的行政或法律责任。

四、 网站建设

甲乙双方各管理人员有责任及时报送相关信息，对网站的建设、发展提出意见和建议。

本责任书一式两份，甲乙双方各存一份。

甲方负责人：乙方负责人：

甲方单位(盖章)乙方单位(盖章)：

年月日年月日

为认真贯彻落实国务院办公厅《关于加强车辆超限超载治理工作的通知》(国办发〔20xx〕30号)、山西省人民政府令第212号、第223号和第224号精神，加强煤矿源头管理，落实治超责任，确保煤矿生产企业货运源头无非法超限超载车辆，实现源头“零超装”。按照全年治超工作要求，特签订本目标责任制。

一、认真贯彻落实国务院办公厅《关于加强车辆超限超载治理工作的通知》(国办发〔20xx〕30号)、山西省人民政府令第212号、第223号和第224号精神及省、市、县和集团治超有关规定，认真抓好源头治超宣传和落实。

二、明确岗位职责，完善相关制度及其责任追究制度，建立健全本企业源头治超机构，配备足够的治超人员。

三、加强对装载、开票、计重以及票控机管理等相关人员的学习和培训，建立学习制度，制定学习计划，认真做好学习心得和笔记。

四、建立健全煤炭源头治超登记、统计和档案，逐车填写《治理非法超限超载煤炭销售台帐》，如实登记销售日期、车辆装载煤炭重量、煤炭销售票票号、货物车辆自重、车牌号码、驾驶员信息、开票人、放行人等相关内容。

五、对装载货物车辆驾驶员出示的道路运输证和从业资格证进行登记，不得为无牌无证、证照不全、非法改装的车辆装载、配载或为车辆超标准装载、配载;不得为超限超载的车辆提供虚假装载证明。

六、严格按照行驶证核定载质量进行装载，同时，要开具与销售煤炭同等数量的煤炭销售票，对非法超限超载或无煤炭销售票的车辆不得放行。

七、严格执行煤炭销售合同，不得销售、运输无煤炭销售票的煤炭;不得伪造、买卖、转让、涂改煤炭销售票。

八、接受煤炭源头治超执法人员实施的监督检查，并如实提供有关情况和资料。

九、抓好本单位源头治超工作，严格执行“单票限开、单车限装、一车一票、票吨相符”制度，实现源头“零超装”。

十、本责任书一式三份，按年度签订。集团公司和煤矿企业各执一份，并向县煤炭局纠察队报备一份。

皇城相府集团(实业)有限公司(签字)：

皇城相府集团皇联煤业有限公司(签字)：

2019年村两委队伍建设工作目标

为促进村经济发展，增加农民收入，结合我村实际，村两委特制定xx年工作目标。

在党委、政府的领导下，加强学习，多看书、看报，多了解政策，提高文化水平，提高工作能力和领导能力，完成好应该完成的各项任务。

一、加强干部队伍建设，配备好选好各社社长和群众代表，经常加强干部政治思想教育，做到群众所拥护的干部，政令畅通，听话、听指挥、听安排，一切服从上级指挥的干部。

二、搞好稳定工作，利用大会、小会、干部会、群众会、广播会不断地教育群众，提高政治思想觉悟，搞好农业生产、增产、增收，搞好产业结构调整，搞好经济发展才是道理。堵尽群体信访，做到小事不出组，大事不出村。

三、搞好产业结构调整，动员剩余劳动力外出打工，我们有340人在外打工。利用好本村地理条件发挥老习惯养蚕，争取今年养蚕180张，养蚕时间短，见效快。利用好下湿田扩大莲藕面积，今年可能增加50亩面积，因莲藕只是第一次花的人力、财力要大一点，其余后几年就大见成效。规模养鸡3千只。

四、做好计划生育工作，经常性地要教育有个别人的想法，不管是男，是女要多带一个的想法，尽量堵尽非婚生育、超生二胎的现象出现。

五、搞好环境卫生，做到公路沿线、中心村、院落周围的地方看不到生活垃圾，不出现乱撬、乱丢的现象，随时教育群众要搞好环境卫生，包括家庭卫生、个人卫生。建立清洁队伍，建立清洁制度。

六、基础设施方面：认真按照领导意图，搞好我村的以工代教项目，做好群众工作，协调好工程队，尤其是机械进场做好占地、占青苗方面的工作，抓好质量监管，达到群众满意、领导满意。

八、做好阵地建设的完善工作，防护栏、围墙、操场地坪。一名话言而总之，总而言之为农民增产增收做好本职工作。

九、认真搞好党建工作，利用好党教片，随时教育党员的先锋模范要求自己，处处起好带着作用，把有知识、有文化、有开拓精神的致富能手培养成党员，把党员培养成致富能手，每年接受一至二名积极份子加入中国共产党员队伍中来，进一步解决党员老年化。

工作目标责任书

为确保学院X年工作要点得到全面落实，学院决定对各单位、部门实行工作目标责任制，并签订责任书。

责任单位、部门除认真履行本单位、部门职能，积极支持其它单位、部门开展工作外，需要完成如下工作：

1.对《学院“”发展规划》实施情况进行总结和评估。

2.制定《学院“十三五”发展规划》。

3.大力推进我院依法治校工作。启动创建湖北省依法治校示范校活动。

4.进一步完善系部党政联席会议制度。筹备成立学院理事会。

5.按照上级要求，完成我院章程的修订、核准、发布工作。

6.落实我院党务公开、院务公开实施办法，制定党务公开、院务公开清单。

7.进一步完善制度体系，加强制度执行的刚性。编印学院制度汇编。

8.组织好“院领导接待日”，落实限时督办制。

9.组织好学院党委中心组、二级党组织中心组学习。

10.组织学习贯彻中办、国办《关于进一步加强和改进新形势下高校宣传思想工作的意见》，制定我院实施意见。

11.进一步深化中国特色社会主义教育和中国梦宣传教育。

12.进一步丰富和改善校园文化的物质载体和硬件条件。

13.和科教处共同搞好长江文化专项研究项目管理工作。

14.改版校园网主页，力争在湖北省高职高专学校网站绩效评估中获得优秀。

15.设立对外宣传奖励基金，确保全年媒体报道学院不少于45次，其中深度报道不少于10次。

16.成立大学生记者团。

17.加强校友联络工作，开办“校友论坛”，发挥优秀校友的榜样作用。

本责任书一式两份，学院和单位、部门各执一份。

院领导： 责任单位、部门主要负责人：

年 月 日 年 月 日

为充分调动公司种植基地管理人员的工作积极性，确保国家基本药物所需中药材种子种苗繁育基地建设项目的顺利实施，公司(以下简称甲方)授权给以 为第一责任人 (以下简称乙方)负责公司 方在协商一致的基础上签订种植基地种植管理目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、按照项目实施方案及公司项目部技术负责人的要求，认真做好田间管理，填写田间各项作业记录，种子种苗繁育过程记录及生长过程的详细记录，为制定各项标准、技术规程提供科学依据。

二、考核期限:20xx年7月至20xx年7月。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方种植管理活动过程提供必要资金、设备、后勤等支持和保障。

2、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方及田间劳动用工支付工资(具体标准和方式等另行规定)。

3、甲方应经常性对乙方的种植管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见。

4、连续一月未按甲方项目部要求完成相关管理工作及记录指标，甲方有权向乙方提出警告，并给予一定的经济处罚。

5、甲方每季度对乙方的种植管理业绩进行检查与考核。

四、乙方的权利和义务

1、按照甲方的要求，认真组织实施，管理好种子种苗繁育基地的各项工作。

2、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与种植活动有关的各项记录文件和资料(纸质材料及影像资料)，包括:

(1)整地情况(耕地次数、深度、耕地时间、地的湿度等)，

(2)施肥情况(施肥种类、施肥时间及用量等)，

(3)育苗情况(种子质量状况、育苗时间、种子用量、播种深度、出苗时间、移栽时间:移栽时苗的质量)，

(4)灌溉情况(灌溉时间、灌溉方式、深度)，

(5)田间管理(除草:除草时间及方法;病虫害防治:防治时间、使用农药种类、农药使用量、使用方式、效果，

(6)追肥(肥料种类、追肥时间、追肥量、追肥次数)，

(7)种子的采收(采收时的植物生长状况、采收时间、采收方法)，

(8)储藏(储藏时间、方式、仓库地址、库房温湿度)，

(9)留种(种子质量、种子储藏方式、储藏期质量检查)，

(10)产量信息(种子产量、种苗产量、药材产量)。

3、乙方享有种植基地管理人员的指挥权。

4、乙方享有种植基地劳动用工的任用和辞退决定权。

五、考核奖惩

对种子种苗 繁育基地实时跟进监督检查，及时解决种植中的问题。对基地种植管理者的第一责任人进行考核，制定相应的奖罚制度(对完成任务差，不能按时完成任务的责任人处罚3000至5000元，对完成考核各项指标优秀的责任人奖励10000元)。

为了切实完善基地管理技术基地责任人负责技术培训和各个田间指导工作，各负其责，基地负责人要把责任细化到个人。甲乙双方签订责任书进行量化考核，实行管理制度。

本责任书一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力

本责任书自签订之日起生效

负责人(签字): 责任人(签字):

企业盖章:

xx年x月x日

2020学习计划怎么制定，三步教你制定自己的学习计划

在学习过程中，我们只有制定一份适合自身的学习计划，才能在不断的学习过程中，确定自己的学习方向，稳步学习各种知识，如今越来越繁重的学习生活中，拥有一份完善的学习计划是我们在学习之中不可缺少的，那么，我们要怎么制定学习计划呢?下面是小编为大家收集的20xx学习计划怎么制定，三步教你制定自己的学习计划。希望可以帮助大家。

一、自我分析

制定学习计划的前提是，了解自身的学习进度，只有明白自身的知识积累情况，才能针对性的制定我们的学习计划，首先可以根据自身学习特点，擅长科目，学习方式等，再结合自身学习积累来进行自我分析总结，学习过程，老师讲解的课程知识可否及时听懂，能不能跟上老师讲课进度，对于平时的学习过程中，有哪些学习方式是自己比较擅长的，比如数学公式，阅读理解，背诵课文，记忆力强等都是我们在制定学习计划时都需要充分考虑，来进行学习安排。

二、学习目标

学习计划的制定目标就是确定我们在学习过程中，有一个明确的学习目标来不断的前进学习，而不是在知识的海洋中，漫无目的的到处漂泊，只有提前一步确定了我们的学习目标，我们才能在不断的学习过程中，偏离学习方向，出现知识点遗漏的情况出现。

而学习目标的制定目标需要根据我们的学习积累来针对新确定，如果将目标制定的过高，却没有能力及时到达，那么就难免会挫败自身自信，太低就难以取得学习效果，所以目标确定过程中，要以自身积累来针对制定，不宜太高也不宜太低。

三、时间管理

确定了学习目标，我们就要根据学习内容来分配具体的学习时间 ，毕竟学习时间宝贵，如果将一道容易解决的题型，制定过多的时间，那么就会造成时间浪费，导致学习散漫，只有针对性的根据题型难易，科目不同，学习方法不一样等，来分配各自的学习时间，才能将我们每天的学习进程提高，学习效率自然也就随之提高了。

光船租赁合同(波罗的海国际航运公会制定)

9.租金

（a）租船人应按第23栏栏内列明的每日历月的包干金额付给船东租金，从船只交付给租船人的日期时间开始付租金；不足1月按协议的包干金额，租金要支付到由租船人将船还给船东的日期钟点为止。

（b）租金的支付除第1月和最后1个月的租金外，如本条的附条（c）适用的话，应于每个月的第一天用现金不打折扣预付，货币和支付方式如第24栏所列明，支付地点见第25栏。

（c）第1个月和最后1个月的租金如不足1个月则按照当月日历月的天数比例计算，并照此预付。

（d）如船舶灭失或失踪，从船舶灭失或最后一次收到听到船舶的电讯的日期和时间起停止支付租金，所预付的租金作相应的调整结算。

（e）如拖欠租金超过7个连续日，船东有权从租船人处撤回船舶，不需提出抗议书，不受任何法院或其他任何的手续的干预，亦不影响船东对租船人可能有的关于本租船合同方面的其他任何索赔要求。

（f）对延迟支付租金，船东有权收取年息10％的利息。

10.抵押

船东保证并没有将船作任何抵押，除非第27栏另有列明者。船东只保证在未事前取得租船人的批准，不将船作任何（其他）抵押，经租船人批准的任何抵押以下称“经批准的抵押”，而经批准的抵押的承受抵押者以下称“经批准的承受抵押者。”

11.保险和修理

（a）在租期内租船人应负担费用为船舶投保水险，战争险和保赔责任险。投保各险的样式须经船东书面批准，船东不得无理拒绝给以批准。租船人安排投保的水险、战争险和保赔责任险应维护船租双方及“经批准的承受抵押者”（如有的话）的利益，租船人可以在上述保险方面维护他们可能委派的任何管理人的利益，根据船东和租船人的利益所在，所有保险单上的抬头应以他们共同的名义。

如果租船人没有按上面附条（a）的规定和要求安排投保上述保险的任何一种，船东应通知租船人，于是租船人应在7个连续日内改正上述情况，如租船人没有那样做，船东有权从租船人处撤回船舶，这不影响船东可能对租船人有的其他索赔要求。租船人经船东和承保人批准，应进行所有属于投保范围的修理和承担给付上述修理的所有费用以及属于保险范围的收费、开支和债务（以上支出，以后由租船人向承保人取得偿还）。

关于其他不在保险范围的或未超过所投保险规定的相对或绝对的免赔额的所有修理，租船人亦要负责安排修理和付由此而产生的费用和开支。

根据本条的附条（a）进行的修理以及按照前面第一条潜在缺陷的修理所使用的时间包括绕航应作为租期内的时间计算并作为租期的一部分。

（b）如上述保险的条件允许有关方安排附加保险，则各方附加保险的金额将分别限于第29和第30栏栏内所列各方的金额。船东或租船人（根据具体情况）应立即向另一方提供所安排的附加保险的详细情况，包括保险证明或保险单以及此项需要的保险的承保人同意的书面的副本，总的必须经承保人同意。

（c）在按本条的附条（a）的要求安排的保险项下，船舶变成实际全损或推定全损时，所有保险赔款应付给船东，由船东根据船东和租船人的利益多少，进行分配。

（d）船东在租船人提出要求时应迅速办妥所需要的有关文件，以便租船人将船只委付给承保人，提出推定全损的索赔要求。

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为了认真贯彻党的会议精神，落实党中央、国务院关于“切实把社会治安综合治理措施落实到基层，严厉打击危害国-家-安-全和社会治安的刑事犯罪和各种邪-恶势力，扫除黄、赌、毒等社会丑恶现象”的指示精神，严格执行社会治安综合治理目标管理责任制，维护社会稳定，确保一方平安，特签订本责任书。

一、目标控制

1、妥善化解各类矛盾纠纷和安全隐患，做到小事不出社，大事不出村。

2、 针对人民群众关心的热点、难点问题要及时处理和答复，无非正常上访，实现无集体上访和群体性上访。

3、将治安防范的责任和措施分解到人，治安防范有力，不发生影响特别大的恶性案件。交通、火灾、安全生产事故比上年下降，不发生重大的安全事故。

4、扎实抓好平安创建工作，确保各项措施落实到位，不断巩固平安创建的工作成果。

二、工作职责

1、按照属地管理“谁主管谁负责”的原则，各村支部书记、村主任分别为第一、二责任人，全面负责落实本村社会治安综合治理各项工作。

2、落实稳定责任制，及时排查处理各种矛盾、纠纷及一切不稳定因素，杜绝群体事件的发生和群体上访。

3、严厉打击各种刑事犯罪活动，及时解决好突出的社会治安问题，有具体的防范网络，有处理突发事件预案，有“处法”措施和方案，各种防范监控措施到位。进一步做好刑释解教人员的安置和重点人员的帮教工作。

4、加强社会治安综合治理宣传，利用各种形式，加大宣传力度，认真搞好“三月宣传月”活动，坚持经常性广播宣传，普及法律知识，弘扬社会正气，打击、杜绝社会丑恶现象的发生。

5、健全社会治安综合治理工作各项规章制度，保证该项工作的必备投入。

三、奖惩规定

1、本责任书所规定的工作目标和工作职责，列入支部、村委的年度工作目标，作为考核其政绩的依据之一。

2、经考核，当年责任目标完成，评选为先进单位和个人的，由党委、政府予以表彰;未完成目标任务的，除综合目标扣分外，予以通报批评;造成严重后果的按有关规定处理。

3、对因工作失职、渎职，导致发生影响当地社会稳定的重大事件的干部，依据安岳县相关文件给予相应的党纪、政纪处分;情节特别严重的，移送司法机关依法处理。

本责任书一式两份，乡党委政府、签订单位各执一份。

责任人：

日期：20xx年XX月XX日

目标管理职责书(民政)

为认真贯彻落实科学发展观，统筹解决人口问题按照盟委、行署对人口和计划生育工作的有关要求，特签订本职责书。

一、负责将婚姻登记和收养状况反馈当地人口和计划生育部门。

二、发现无效婚姻和违法收养状况时，及时通报当地人口和计划生育部门。

三、在实施社会救济时，对贴合救助条件的计划生育家庭优先救助，并在其它帮扶项目中予以优先安排。

四、在扶贫工作中要重点帮扶独生子女户、双女结扎户和贴合政策放下生育户。

按人口和计划生育年度，由镇党委、政府对职责书完成状况进行考核。

民政办职责人：

镇党委、政府职责人：

20_年_月_日

为切实加强精准扶贫管理工作，按时保质保量全面完成精准扶贫工作任务，根据县委县政府统一要求，特制定本责任书。

一、工作目标

1、按照国家贫困线及“三进、十三不进”的标准真实识别贫困对象，入户调查、民主评议、公告公示、审核录入程序规范，确保“精准扶贫，不落一人”。

2、制定帮扶驻点村年度扶贫脱贫方案，组织机关干部职工结对帮扶，帮助其分析致贫原因、制定年度脱贫计划、发展主导产业、增强贫困农户自我发展能力，确保结对帮扶贫困户按时实现脱贫。

3、帮扶驻点村培育1-2个新型市场主体，使村集体增加收入，并带动部分贫困户稳定增收。

二、工作责任

1、实行驻村精准扶贫工作责任制，驻村工作队长(第一书记)为第一责任人，队员为具体责任人。

2、精准识别贫困对象，监督村组进行公示。

3、协助村组制定扶贫工作计划并组织实施。

三、工作纪律

1、扶贫工作队人员和驻村第一书记与机关工作脱钩，驻村每月不少于15天(第一书记不少于20天)，必须吃住在村开展扶贫工作。

2、扶贫工作队人员原则上实行三年一调整，个人服从组织，确因特殊原因需要调整，必须报县局研究批准。

3、严禁工作队员驻村工作日午餐饮酒和参与带彩娱乐活动;严禁驻村工作日做与工作无关事情。

4、凡因上级检查督察驻村工作队工作不落实或无故不在岗的，按上级规定行进处理。

5、本责任书一式叁份，县局一份，工作队队长(第一书记)、队员各一份。

县局领导签字：

驻村工作队队长(第一书记、队员)签字：

20_年1月8日

建设方：巴中市巴州区城市综合开发公司(以下简称甲方) 施工方： (以下简称乙方)

工程名称：巴州区化成镇王家湾客运车站片区项目土石方回填工程。 工程内容：由甲方提供场地，乙方安排土石方自行回填(解决乙方弃土)。 为落实安全生产的管理责任，确保建设工程的顺利进行，经甲方乙方共同协商，同意并明确如下协议：

一、甲方在施工开始前向乙方提交必要的施工场地，明确乙方安全生产管理的责任区域和要求，乙方负责施工现场的安全管理工作，是施工现场的安全管理的责任主体单位。乙方必须建立安全生产保证体系，其相关文件报甲方备案。

二、甲方应积极组织和督促乙方开展安全、文明施工达标活动;及时传达和部署政府主管部门与上级的有关安全生产精神和要求，定期听取乙方意见和要求。加强安全生产指导和协调。

三、甲方定期组织对乙方安全文明施工情况的检查，定期组织考核;对乙方及有关人员在安全生产工作中有突出贡献或成绩显著的集体、个人应给予表彰和物质奖励。对乙方及有关人员发生的违章、违法行为和存在的问题，甲方有权制止，教育、责令有限期整改。必要时每次按责任违约给予经济处罚。

四、凡工地内发生生产事故或重大人员伤亡的，甲方派员参与建设行政主管部门、安全生产监督管理部门、司法机关的调查处理。甲方可按其造成的后果及影响，对责任单位以按责任违约给予一次性经济的处理。事故造成的经济损失及因乙方责任给甲方造成的连带经济损失全部由乙方承担。

五、乙方要严格贯彻执行国家和本省市颁发的有关安全生产的法律、法规严格按照中华人民共和国建设部建标(99)79号“关于发布行业标准《建设施工安全检查标准》的通知“(标准编号JGJ59—99)的要求加强内部安全管理，落实各项安全防护措施，确保工程建设中不发生重大伤亡事故。

六、乙方要按照安全作业规范针对本工程项目的特点、性质、规模以及施工现场条件编制施工组织设计和专项施工方案，制定和组织落实各项施工安全技术措施，并向全体施工人员进行安全技术交底。严格按照施工组织设计、专项安全施工方案和有关安全要求施工。危险性较大施工作业必须按专家论证审查办法实施。

七、乙方进入工地后应明确落实施工现场安全生产第一责任人，

八、乙方对各分包单位及外来人员的安全生产工作要纳入本单位统一管理的范围，明确要求，签订管理协议;要加强对全体施工人员安全作业、文明施工和自我保护的宣传教育;做好上岗前的安全培训，特种作业人员必须做到持证上岗;进入本市施工的外省市特种作业人员，还必须经本市有关特种作业考核站进行审证教育，禁止实习、学习人员现场作业，严格执行各种安全操作规程，确保施工安全。

九、乙方要按照“安全自查，隐患自改、责任自负”的原则加强对施工责任区的日常安全检查。及时制止和处理各类违章违法行为。对查获的隐患要及时落实整改措施，消除隐患。

十、乙方应主动接受甲方在安全生产工作上的业务指导，检查和督促，服从管理;对甲方的工作布置和组织的活动要积极贯彻实施和参加。对甲方给予因责任违约的经济处理如异议可要求复核。对甲方工作人员利用职权营私舞弊、有意刁难的违法行为，有权检举揭发，要求处理。

十一、乙方因疏于管理违章违法作业发生安全事故或造成人员伤亡的，应在积极抢救受伤人员、保护现场的同时，严格按安全事故上报的程序时限向甲方和当地安全生产监督管理部门汇报，不得迟报瞒报。

十二、如遇有国家和本市的有关法规不符的，应按国家和本市的有关法规执行。

十三、本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。工程完工，本协议终止。

甲方(签章) _________

乙方(签章) _________

签约时间： 年 月 日

怎样制定个人学习计划书

科学的学习计划是提高学习、生活的效率，实现自我人生价值，成就未来事业的根本保证。计划的设计方法则是大学生学习掌握计划制定技能的有效途径，而执行计划的过程又是对大学生意志品质的一种考验。因此利用好时间，提高学习生活质量，制定出适合自己的学习计划就显得非常必要。分析制定学习计划有如下优势：

1、有助于学习行为有明确的方向性。

任何目标的实现都脚踏实地，有步骤、有计划地去完成，都不是一朝一夕可以完成的。为了提高学习成绩，科学地制订学习计划，并努力去实现它，就可以使自己的每一个学习行为和学习实践都具有明确的目的性，使我们离自己既定的目标越来越近。

2、有助于有效运用时间，减少浪费。

运用运筹学的方法，计划中列出对学习有用的和有益的事情，并对应以相应的目标和时间表，使用于娱乐、聚会等事情的时间有所节制，掌控必要的学习时间，减少不必要的时间浪费。

3、有助于锻炼意志，提高品质。

制定了计划，使自己的日常行动按照计划执行，这就确定了明确的目的。而学生的学习生活中，总有许多事情会影响到制定的计划，总会受某些事情的诱惑而偏离计划。这就是制定和实施计划的最主要矛盾所在。我们会想做更喜欢、更有诱惑的事情，而不愿意做枯燥的学习。当矛盾出现后，为了实现学习目标，按照学习计划执行，必须靠坚强的意志和品质。

4、有助于养成良好的学习习惯。

美国心理学家威廉·詹姆斯说：“播下一个行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。”学习目标和学习计划的最佳结果是养成自觉和良好的学习习惯。学习之初，按照科学的计划坚持去实行，会使学习生活有规律，一定形成习惯，就不必再为制定的每一个学习行动付出毅力上的挣扎了。在学习时不会心猿意马，完全能够做到安心踏实地学习;该锻炼时不会偷懒，能自觉地去锻炼;该起床的时候不会赖床，能很快起床;该睡觉的时候不会睡不着觉，能很快入眠;所有这些，都成了自觉的行动，不再需要他人的管束和催促。

所以，制定学习目标和学习计划很有必要，它能让我们更好的找到学习途径，成为更好更优秀的学习者，更好地实现自我人生价值。

安全目标责任书范文

为进一步深入落实科学发展观，明确安全责任主体，强化安全管理，杜绝重特大安全事故和维修质量引发的责任事故的发生，确保机动车维修行业持续、健康、有序发展，特签订X年度安全生产目标责任书。

一、 企业必须始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，建立、健全安全生产管理机构、组织网络，制订各项安全生产、环境保护管理制度，制订各工种、各设备的安全操作规程，制订相应的事故应急处理预案;

二、进一步落实安全生产、环境保护措施，消防设施齐全，要合理配置灭火、消防砂、消防栓柜等，保证消防通道畅通。电器线路按规定连接，压力容器和特种设备必须经检测合格，配置的处理“三废”、通风、吸尘、净化、消声等设施应齐全，按规定配置尾气分析仪、声级仪，并做好检测记录;

三、机动车维修企业严禁承修报废车辆，不得擅自改装和拼装机动车。严格配件采购和配件管理，确保配件质量;

四、必须建立和规范车辆维修档案、安全管理档案及二级维护台账;

五、各企业要加强自身安全管理力度，进行定期的安全自查。严格按照企业资质等级从事相关经营活动，严禁非法操作。做到对所属从业人员安全学习培训、考核年初有计划，年终有检查、有落实、有总结;

六、企业要把安全生产工作放在首位，做到思想认识到位，宣传组织到位，责任落实到位，任务完成到位。及时了解并掌握本单位的安全生产情况，发现安全隐患及时整改、消除。节假日加强值班，确保全年不发生重大事故等;

七、凡X年度出现重、特大事故的企业，年度质量信誉考核一律不合格，并按有关程序追究相关人员的责任。

八、此责任书一式两份。

道理运输管理所： 责任单位：

责任人： 责任人：

X年XX月XX日

2020安全目标管理责任书范本

抓好安全生产是全面落实科学发展观和“安全生产年”的必然要求，接下来是小编为大家搜集的安全目标管理责任书，供大家参考，希望可以帮助到大家。

安全目标管理责任书范本(一)

甲方： 乙方：

为切实加强酒店的安全生产管理，认真贯彻落实“预防为主”的安全生产方针，确保酒店及住店客人的生命财产安全，促进企业经济效益和社会效益的全面提高，依照国家有关法律法规，结合本酒店实际，特订立本责任书。

一、管理目标

按照“谁主管，谁负责”的原则，酒店各部门、各岗位要认真落实安全生产措施，严格执行安全生产程序，确保全年无重、特大财产损失和人员伤亡事故的发生，减少一般事故的发案率，确保酒店生产经营的正常进行。

二、甲方的责任

1、对酒店总的安全生产工作进行部署，对各部安全生产工作进行指导;

2、对各部的安全生产工作进行检查，及时发现问题并督促进行整改;

3、组织员工进行有关安全生产方面内容的培训与学习;

4、组织制定、落实安全生产规章制度;

5、落实各部门的安全生产责任制。

三、乙方(餐饮部)的责任

(一)加强对员工安全生产知识的培训，提高员工的安全意识。培训内容包括：国家有关安全生产的政策法规;酒店安全生产操作程序;机械设备的正确操作与使用;消防知识等。

(二)建立健全各项卫生、治安、消防等各类安全生产制度。

(三)认真落实各项卫生管理措施。

1、保持从业人员的个人卫生。严格按要求持健康合格证上岗;正确穿着工作服并保持个人自身的卫生;

2、认真落实原材料采购制度，确保采购的食品有合格证并在保质期内;

3、食品贮存要分类进行，生熟食品要分开，避免在贮存过程中的变质和污染;

4、食品加工过程要严格控制每一个环节的操作卫生;

5、各种餐具、用餐要进行严格的消毒;

6、保持厨房、各加工点、餐厅的环境卫生，及时进行灭虫和卫生清洁，保证各加工场所及就餐场所无虫蝇、无污迹;环境清洁、物品摆放整齐。

(四)做好消防安全管理工作。

1、严格按规范操作，确保柴油炉、煤气灶、抽油烟机等使用安全。 2、定期对油烟排放系统、烟道进行清洗，防止积油过多而起火。 3、注意酒精炉的使用安全。

(五)加强防范，避免治安事件的发生。

当班员工应提高警惕，避免诈骗、盗窃、流氓斗殴等事件的发生。 (六)做好安全生产自查工作。

做到日常检查与定期检查相结合。每日检查包括：卫生检查、设施设备安全检查、消防安全检查，特别是下班前一定要检查厨具、酒精炉、烟蒂等火源，确保无误后切断场所电源。每月配合工程安全部进行一次彻底的安全生产大检查。

四、餐饮部经理是餐饮部安全生产的直接管理者，对餐饮部的安全生产负有直接领导责任。

五、奖罚措施

设立安全责任风险金，部门经理年初交500元风抵押金，部门全年无责任事故的，年终退还风险金并另行奖励500元作为全年的安全奖;发生重大责任事故的，除扣除风险金以外，需承担相应的责任;发生一般事故的扣除风险金，并酌情另行处罚。

六、本责任书一式贰份，双方各执壹份，盖章签字生效。

甲方： 乙方： 代表：

二0XX年一月 日

安全目标管理责任书范本(二)

抓好安全生产是全面落实科学发展观和“安全生产年”的必然要求，是建设平安迎仙、和谐迎仙的迫切需要。为强化安全生产责任管理，遏制重、特大事故的发生，保障人民群众生命财产安全，维护社会稳定，促进全镇经济持续稳定的发展，迎仙镇政府决定与各行政村和镇直各部门签订安全生产目标管理责任状。

一、责任对象

各村、镇直各单位主要负责人是安全生产第一责任人，对本单位安全生产负全面责任，分管安全生产工作的领导人是安全生产的直接责任人，其他领导人对其分管的安全生产工作负责。

二、责任目标

各村和镇直各部门要严格履行《中华人民共和国安全生产法》、《安徽省安全生产条例》和本部门、本行业相关法律法规所规定的各项职责，切实加强对安全生产工作的领导，落实安全生产责任制，加大安全生产投入，健全安全生产监管机制，加强宣传教育培训，严格事故责任追究，全力完成迎仙镇政府下达的安全生产工作任务，全年各类安全生产事故指标控制在上级下达的控制指标之内，各类较大安全生产事故为零，确保辖区内安全生产形势平稳发展。

1、各村、镇直各部门要切实加强安全生产、消防安全工作的领导。健全和充实安全生产、消防安全领导小组，认真贯彻落实安全生产、消防安全政策法规和上级工作部署，制订和完善安全生产和消防安全年度工作计划和措施。

2、各村、镇直各部门要在班子成员中明确一名负责安全的安全员，并结合实际，有组织地开展对辖区内的水陆交通、教育、林地、农房、农电、消防、水利、企业、药店(含村级卫生室)、食品、烟花爆竹等进行安全检查整改，及时研究处理或请示上报有影响生产、生活、人身财产安全的重大隐患或危险源，并及时落实行之有效的防范整改措施，确保安全。

3、各村、镇直各部门要定期对辖区内加油站、液化气站进行督促、检查和指导，并监督其根据相关法律、法规，结合自身实际，高标准配置安防设施，落实专职安全员，定期查险、处险，确保将一切安全隐患都控制在萌芽阶段，不发生一起安全事故;与此同时，严禁辖区内各经营站点非法经营和超范围经营。

4、大力开展安全生产和消防安全宣传及职工教育工作，每年不少于四次安全生产和消防安全工作会议;同时，组织开展多种形式的宣传、教育活动，增强广大干部、群众的安全生产和消防安全意识及法制观念。

5、各村、镇直各部门一定要对辖区内经营各类易燃、易爆、化学危险物品的门店，一定要进行规范化管理，特别是各类经营烟花炮竹的门店，一定要督促经营业主强化责任，严格规范贮存、销售流程和安全防范措施，严格按标准配齐、配强安全设施。对无烟花炮竹经营许可证经营烟花炮竹和安全设施不到位的门店一定要及时报告镇安监站，以便及时消除各类安全隐患。

6、认真组织安全生产和消防安全隐患自查自纠。每半年至少开展二次安全生产和消防安全大检查，对重点场所和部位，必须落实可靠的消防器材和安全管理人，切实制订消防安全的防范制度和措施，确保人民群众生产、生活安全。

7、各村、镇直各部门要坚决杜绝重、特大事故发生。 三、开展安全生产隐患排查整改和重大危险源监管

扎实开展安全生产隐患排查治理，坚持月报告制度。开展安全生产隐患排查、登记、建档工作，制定安全生产隐患整改计划，落实整改措施，跟踪督办，直至隐患消除。对一时难以整改的隐患，落实好预警措施。全面落实《安徽省安全生产条例》和相关法律法规。

四、考核与奖惩

1、迎仙镇人民政府组织年度考核。对考核不合格的单位实行通报批评;对出现安全生产事故的单位和第一责任人实行“一票否决”，年度内不得评先评优。

2、在安全生产工作中做出贡献的单位和个人，报请政府和上级安全管理机构进行表彰。

3、对在安全生产专项整治和事故调查处理中，责任单位配合不力的，将对单位第一责任人进行责任追究。

4、对存在重大安全隐患和发生重、特大安全事故的责任单位实行领导安全生产责任追究制，严格按照安全生产法律、法规对直接责任人依法追究责任。

迎仙镇人民政府： 责任单位：

法定代表人签字： 法定代表人签字：

20xx 年 月 日 20xx 年 月 日

为加强中考备考工作，强化质量与责任意识，顺利实现学校中考目标，根据九年级师生的实际情况，现与各科任教师、班主任签订本责任书：

一、质量目标

1、中考目标：校总均分必须进入全县前三名，力争“保三争二”。

2、班级目标：各班均分均进入全县优秀班级行列(全县九年级现有54个班，必须进入前十五名)。

3、各科目标：各科均不得出现“D”级且语文科“C”级不得高于5%、数学科“C”级不得高于3%、英语科“C”级不高于10%、理化科“C”级不高于2%、政史科“C”级不高于2%。

4、将校、县模拟考试出纳入考核范围，思品、数学、物理科，不得低于全县前二名要力争第一名，历史、化学、语文科，不低于全县前四名且在下次模考时要有4%的进步，英语科在每次模拟考试时要有明显的进步，至少要达到8%的进步。

二、目标奖励

1、实现中考目标，《新民初级中学20__年中考升学奖励办法》生效。

2、实现中考目标，班级考核，科任教师考核按《新民初级中学20__年中考升学奖励办法》中相关条款执行。

3、对工作中有突出贡献或成绩突出的个人可以给予额外特别奖励。

4、对个别未完成中考目标的老师，原则上是少享受或不享受中考奖。

5、在模拟考试中由科任教师导致的成绩虚假情况，将严肃处理相关责任人。

6、各班、各科任教师在教学活动中不得出现任何安全事件，如因个人原因导致安全事故的发生，不得享受中考奖，并报请学校按相关规定处理。

包年级副校长(签字)：___

班主任(签字)：___

科任教师(签字)：__

20__年3月1日

为保护公司财产和员工人身安全，保证公司生产经营工作顺利进行，根据国家有关劳动保护法律、法规，结合公司的实际情况，特制定本责任书。

一.贯彻执行公司安全生产工作以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚持生产经营服从安全需要的原则，确保实现安全生产和文明生产。

二.认真贯彻执行国家安全生产方针、法律法规和国家有关的财务管理制度和税收政策，执行公司统一的财务管理制度。

三.财务部领导为本部门安全生产责任人，负责本部门的安全生产监督和指导工作，贯彻落实公司安全生产制度，制订并组织实施本部门财务工作实施细则，同时督促检查确保公司安全生产工作的顺利开展。

四.做好年度安全管理、安全技术措施等安全生产资金的保障工作，编制安全生产专项资金计划，保障安全生产专项费用。

五.建立健全安全生产专项费用台帐，做到专款专用。

六.在安全生产过程中凡安全措施不落实的技术项目未经安全生产管理委员会负责人或相关技术部门的审核同意，不得拨款，

七.要监督劳动防护用品、夏季高温清凉饮料及职业病防治费用的合理使用，没有安全生产管理委员会负责人签字同意的费用，不予报销。

八.协助安全生产主管部门办理安全奖、罚款的手续。

九.负责安全生产奖、罚款的收付工作，保证奖罚兑观。

十.本责任书经双方签字后生效，执行时间自20xx年1月1日至20xx年12月31日。

十一.本责任书一式二份，安委会与财务部各执一份。

总经理：(签字)

年月日

财务部负责人：(签字)

年月日

为加强班级安全管理工作，确保学校的安全稳定，全面提高在校学生的责任意识，特制定班级安全目标管理责任书。

一、班长职责

班级全体同学为班级安全目标管理责任人，承担本班级的安全责任。由班长代表本班级全体同学签订责任书，班长为第一责任人。班长要时刻牢记自己是一班之长，率先垂范，带头遵守学校的各项纪律制度，工作积极主动，有奉献精神;要加强自身修养，严于律已;刻苦学习文化课，努力提高成绩，增强个人管理能力;要心系班级全体成员，注意与同学之间的沟通与交流，采纳同学们的合理化建议;提醒或督促同学认真做好值日工作，做好记载。

二、班级成员责任

1、按规定时间到校，出家门后直接到校，放学后直接回家;不得在上学、放学途中逗留玩耍或走亲访友。上学、放学路上要遵守交通规则;在马路行走要走人行道;过马路时要先左右观望，确保安全后再通过;不得在路上游戏、打闹、玩耍。骑乘自行车、电瓶车在路窄时不能并行挡道，更不得勾肩搭臂，推拉嬉戏。进入校园，必须下车推行，严禁拥挤争抢。不乘坐搭客摩托车及证照不全无安全保证的车辆。作为未成年人，学生不得骑摩托车及驾驶汽车。

2、上学如遇恶劣天气要有家长护送到校，放学时天气突变不得私自个人行动，要征得学校和师长同意，采取必要措施。途中有暴雨要就近到路边人家避雨，等候雨停或家人迎接，不得在大树、陡坎、土洞及电力线下等处躲藏，要特别注意滑坡、河流暴涨等情况，泄洪期间要绕行或在大人监护下过河。

3、上学，放学，女生要结伴而行，偏僻之地事先与家长约好接送时间;不允许女学生单独进入教职员工个人宿舍或私自随异性教职工离校外出，有事须三人以上同行。

4、遵守课堂规则，不做与本课无关的事情;使用刻刀、剪刀、圆规等有危险的工具时要注意自身安全，并确保不要危及他人安全;体育课或集体活动要按照老师的要求进行;有特殊体质及重大疾病，不能参加相关集体活动及体育锻炼，经县级以上医院诊断后，要由家长书面报告给学校备案。

5、课间举止要文明，不在走廊做游戏，不在楼梯口上长时间停留;上下楼梯要靠右侧通行，不准急速奔跑、打闹，更不得故意逗留、逆行;不能持器械、锐器玩耍、追逐打闹;不准乱掷砖块或铁块等重物;不做危险游戏，如推搡、追逐、争抢、摔跤等;严禁有意阻拦他人去路，或对他人搞恶作剧。

6、站立、就座、行走、跑动以及进行其他各种活动，要注意观察周围场地，所用器材等情况;要服从学校老师及相关人员的统一调度与现场指挥，注意自身动作、行为是否正确和安全，是否影响或危及他人;进出教室、宿舍，出入人群集中场合时，要与他人保持一定距离，不嬉戏打闹，不前推后拥;课间活动或集会后，要先下后上，礼让慎行;遇有地震、火灾等特殊情况，要按照演练过的预案迅速有序地疏散，严禁抢道争先。

7、不准携带各种手机、MP3、电子词典等通讯工具及电子娱乐设备进入校园。不得私自拉接电线，不得私自插充电器或电灯等;开关电灯、电风扇要用力适当，损坏要赔偿，触电很危险。教室、宿舍电路有异常情况要及时报告学校相关人员或班主任老师，不能私自处理。

8、严禁翻爬围墙、栏杆、门窗，或蹲坐、骑跨在围墙、栏杆、门窗上;不得站立于桌椅、板凳、讲台等高处，不得携带易燃、易爆、有毒物品及有关暴力、色情、武侠、魔幻等有害内容的小说及音像制品进入校园;不去赌场、网吧、舞厅、茶座及游戏厅、休闲厅等营业性娱乐场所;没有家长或老师陪同，不得到河坝水库游泳、滑冰;不得到公路、高速公路、水井、水库、高压电线、建筑工地等地方观看玩耍。

9、做文明学生，严禁持有各种枪支及管制刀具，不得有任何故意伤害他人、窃取他人财物的行为，不允许在任何场所参与打架斗殴，或指使、邀约他人参与打架斗殴。他人打架斗殴不得围观，要及时报告学校值班人员或本班老师。小事要谦让，不要斤斤计较，不要冲动蛮干;察觉到有不安全因素应及时报告师长。

10、注意饮食卫生，饭前便后要洗手，不吃腐烂变质的食物，不饮用生水，不得购买“三无”产品食用;在校期间，严禁购买校外商户制作的各种小吃、盒饭及散装糕点。

11、树立自我保护意识，不要生人的东西，不跟生人出走，有危险要主动寻求警察或师长帮助。在学校独处或是夜间遇险、遇盗时要处变不惊，并大声叫喊或向老师、同学求助。遇险、遇盗时，要及时正确拨打求助电话110、119，不得逞强救险缉盗，一切以保全自身及他人生命安全为重。

12、学生在校期间有事，不需要离校的向班长请假;有事需要离校的要提前填写请假条，向班主任老师请假。除班主任老师外，任何人没有准假的权利。住校生生病要及时向老师请假，并在他人陪护下去医院治疗并告知家长;若夜间突发疾病，要及时叫醒同铺同学或寝室长，向值周教师请假，及时到校医室治疗并告知家长。学生有思想困惑及心理病患，学生本人及家长要及时书面报告学校领导和班主任老师。以寻求监护及帮助。

13、安全责任大于天，每个同学都有义务与责任，及时汇报班级、校内的安全隐患，保护生命财产安全，确保班级和谐、校园平安。

14、班级所有同学必须遵守学校的一切规章制度，服从班长的检查、督促，努力增强安全意识，实行安全工作一票否决制。

三、开展班级安全目标管理考核要求

1、每月由政教处、年级部对各班级的安全目标管理工作进行检查、抽查，检查结果与每月的班级评优、考核结合起来。

2、本责任书一学期一签。

四、有关事项

1、本责任书由政教处负责解释。

2、本责任书一式两份，政教处和各班级各执一份。

3、本责任书在执行期内，责任人如有变动，承接人继续承担本责任书的全部责任。

年级 班级

xx中学政教处 班主任签名：

班长签名：

二○xx年九月八日

为了进一步加快平安企业、和谐霍煤建设，确保我公司综治各项工作任务落到实处，依照集团公司综治委下达的综治目标责任，结合我公司实际，特制定年度社会治安综合治理目标责任书。

一、综治目标

(一)、杜绝指标

1、杜绝重大政治案件和重大政治事件;

2、杜绝严重刑事犯罪案件;

3、杜绝造成严重影响的群体性治安案件;

4、杜绝恶性治安安全责任事故;

(二)、控制指标

1、控制一般刑事案件和治安案件，做到重点要害部位不发案、“八类”刑事案件减少、“三类”可防性案件得到有效控制，刑事发案率(按矿区实有人口计)不超过万分之八;

2、控制职工违法犯罪，做到职工违法犯罪率不超过千分之二;

3、控制群体性上访，做到矛盾纠纷处置及时妥善，减少赴省进京上访事件;

4、控制火灾事故，做到不发生重特大火灾事故，少发生一般火灾事故。

(三)、管理指标

1、治安保障到位;

2、管理控制到位;

3、打防建教到位;

4、基础管理到位。

二、基层管理目标责任

(一)、组织基础管理

1、单位治保、民调组织机构健全(不设治保、民调机构的科室、部门要有治安工作兼职人员)，分工明确，责任到人;各类规章制度、考核、台帐记录健全，执行到位;

2、每月召开一次治安工作会议，研究分析本单位的治安问题，有安排，有落实，有记录;

3、单位重视，做到综治工作与生产、经营工作“同规划、同部署、同评比、同奖惩”。

(二)、治安管理

1、单位职工无打架斗殴，参与偷盗，侵吞私拿或利用工作、职务之便侵占企业财产的违法违纪行为;

2、单位职工无参与“黄、赌、毒”等社会丑恶行为;

3、单位职工无违反公司综治、治安各项规章制度的行为;

4、单位职工无破坏公共设施，安全设施，消防设施，扰乱公共秩序的行为;

5、单位领导无强令职工冒险作业的行为;

6、单位职工无重复违法(违纪)犯罪行为;

7、单位不发生治安责任事故，责任区域不发生失窃、侵占、伤害案件，不发生“三类”可防性案件和“八类”刑事案件。

(三)、消防部位管理

1、消防重点部位制度健全，责任明确，执行到位;

2、消防器材、设施齐全有效，摆放合理，无损坏，转借、丢失，保持完好，有专人管理，有防火巡查记录;

3、电器设备符合防火安全用电要求，无违章用电，无私拉乱接现象，过流、漏电、接地“三大保护”可靠有效;

4、用火用电手续齐全，措施到位，责任明确，岗位人员达到“四懂四会”;

5、年度无重大火险隐患，不发生任何火灾事故。

(四)、五管要害管理

1、制度健全，措施到位，岗位责任明确，各类台帐，簿册齐全，填写规范;

2、人防、物防、技防实施齐全，设计安装合理，避雷设施有专业检测报告，有专人管理;

3、物资分类存放或摆放合理，符合安全防火要求，帐物相符;

4、隐患整改及时彻底，责任落实到人，无重复隐患，工作人员政审合格，认真负责，不违规上岗。

(五)、稳定工作

1、矛盾纠纷排查及时，调处到位，矛盾纠纷不上交;

2、职工无参与非法邪教和有害气功组织，无非法邪教组织在本单位活动;

3、无因领导干部工作方式方法欠妥或违法乱纪引发矛盾纠纷，各类信息反馈及时，无漏报、瞒报;

4、各类宗教人员，“不放心人员”，“重点人口”，“两劳释放人员”情况明，底子清，帮教监管到位;

5、全年无越级上访或群体性事件，无民转刑案件。

(六)、法制宣传教育

1、深入开展法律“六进”活动，把法制宣传培训工作纳入日常工作，与安全培训同步进行，有法制宣传培训计划;

2、每月至少组织一次法制宣传培训，出一期法制宣传版报，要求有备课，有内容，有学习笔记;

3、积极配合公司综治、法事部门开展法制宣传活动，按时完成交办的工作。

三、考核奖惩

(一)、本责任书由公司综治办负责组织日常考核，按季度进行打分排队，第一名给予单位责任人100元奖励，最后一名给予单位责任人100元处罚;

(二)、根据季度考核结果，每半年进行一次半年考评，第一名对单位责任人奖励200元，最后一名给予单位责任人处罚200元，并报请综治领导组批准给予黄牌警告。

(三)、全总评第一名给予单位1000元，责任人500元奖励，并推荐为集团公司综治工作年度先进集体，先进个人，最后一名给予单位500元处罚，责任人300元处罚，责令单位责任人写出检查，并报请公司综治领导组批准，视情节给予黄牌警告或综治一票否决。

(四)、考核结果有综治办负责在季度综治工作会议上通报，并报送公司企管办纳入各单位经营考核，奖罚兑现。

公司社会治安综合治理责任人：

经理：书记：

社会治安综合治理责任人：

中考动员讲话稿：明确目标  坚定信念  超越自我

中考动员讲话稿：明确目标  坚定信念  超越自我

时光似白驹过隙,转眼之间一个多月的时光又消失在岁月的长河之中。今天，距离xx年中考只有72天了，毕业班的学习生活也进入了最紧张的攻坚阶段。过去的两年多，我们寄宿班所有同学早起晚睡，每天都在不懈地努力着，生活既枯燥又单调，紧张的学习甚至让大家将休息和娱乐都抛到了一边。因为我们深知学习就好比是我们的生命；我们深知只有刻苦努力学习，才能夺取xx年中考的全面胜利；而夺取了中考的胜利就是为自己美好的未来奠定了坚实的基础。

从本学期第一次月考情况来看，同学们以优异的成绩证实了大家的努力没有白费。但是我们更要明白，这一份成绩仅仅是我们前阶段努力学习所获得的一个阶段性成果而已，我们也只能从中享受片刻的惊喜：因为我们都知道，第一次月考过后，我们还要举行两次大型联考、一次毕业模考，当然还有更重要的全市毕业会考在等着我们去挑战；因为我们都知道，已经取得的成绩从来只属于过去，已经取得的成绩永远不支持未来。

所以，我们全体寄宿班学生务必要从取得的成绩中迅速冷静下来，切勿骄傲自满，切勿沾沾自喜，要继续戒骄戒躁，继续谦虚谨慎，认真总结取得成绩的成功方法，彻底排查存在的不利因素，客观分析自己还有哪些发展空间，科学确定今后的72天中应该采取哪些措施来保持和超越这份属于过去的光荣。

取得成绩的原因毋须多说，让我们倍感压力的是依然存在于我们学习、生活中不利因素：

一是我们的信心还不充足，我们的目标还不明确。

主要表现为：年级前三十名学生中有少部分学生对考上市一中信心不足，认为自己没有实力，根本不是考市一中的料，或者表现为考不考市一中无所谓，只要能考上一个重点高中就心满意足了。

二是我们的学习气氛还不浓，我们的刻苦用功还不够。

主要表现为：早自习、午自习、晚餐至晚自习的三个时间段，有相当一部分同学仍然没有充分利用，部分同学或者在教室里无所事事，或者在教学楼里跑上跑下，或者在校园里四处闲逛，舍不得下功夫，舍不得刻苦用功，白白浪费了许多宝贵时间；甚至有极少数同学直到现在，星期六、星期天放假在家根本不搞学习，连老师布置的家庭作业都不能按时完成，更谈不上主动去复习功课。

三是我们的生活作风还不严谨，我们的生活习惯还不良好。

主要表现为：做事拖拉，作风懒散，不遵守寝室纪律，熄灯之前不抓紧时间洗漱，熄灯之后又匆匆忙忙；躺到床上还要高谈阔论，早上又赖在床上迟迟不起，不肯参加体育锻炼。

四是我们的任务还很艰巨，我们的压力还很巨大。

主要表现为：我们要完成三十人上市一中、四十人上其他重点的任务，客观地讲，任务确实很艰巨；而弘毅、十二中、九中等名校教学质量年年攀升，我区其他兄弟学校也“来势汹汹”，要想完成这个任务，也确实存在一定的压力。

面对这些不利因素，我们该怎样应对？

弃之不顾，结果就只能是被“敌人”将我们逼到万丈悬崖边，唯有跳下深渊，粉身碎骨，死路一条。

其实，人在学习和生活中都会遇到不利和困难，但只要我们明确目标就一定能成就美好的梦想，只要我们坚定信念就一定能创造辉煌的篇章，只要我们超越自我就一定能到达壮美的巅峰。下面，我想和同学们谈三个方面的问题：

第一，明确目标能成就美好的梦想

科学上有这样一个原理：压力有多大，弹力就有多大。生活中道理亦然，压力有多大，动力就有多大。在强烈的责任感、使命感以及来自外界多方压力的推动下，只要我们明确目标，然后像雪域高原上的雄鹰一样勇敢地去追逐心中的太阳，像苍茫大海中的海燕一样勇敢地去享受与暴风雨作斗争的欢乐，我相信在接下来的所有考试特别是全市毕业会考中我们一定会取得优异成绩，升市一中30人、其他重点高中40人的奋斗目标决不是说大话、吹牛皮，而是切切实实可以实现的。

第二，坚定信念能创造辉煌的篇章

拿破仑说过这样一句话：“在我的字典里没有‘不可能’这三个字”。这是自信而不自负的强者风范，这是自豪而不自大的勇者风范。真正的强者和勇者在于他能自强不息，面对困难决不动摇，对设定的目标锲而不舍、孜孜以求。XX届毕业班是我校基础再差的一届，再加上去年市一中大幅压缩招生计划，但正是全体同学凭着坚持不放弃的坚定信念，在全市毕业会考中取得了市一中上线31人的优异成绩。

“我们继续前进”，著名航海家哥论布在他每篇航海日记的最后总是写上这句话。他们就是这样不懈坚持着，向着茫茫不可知的前方挺进，横跨惊涛骇浪，历经蛮荒野地，克服艰难险阻，最终发现新大陆，实现伟大理想，完成历史壮举。

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安全目标责任书模板

为认真贯彻落实国家及相关主管部门有关安全生产的法律法规的文件精神，切实加强施工安全管理，落实安全管理行政责任，强化安全管理目标治理，确保完成本年度忻州环城高速公路建设安全生产任务，根据《中华人民共和国安全生产法》和有关安全生产条例，××××年你单位必须履行安全生产工作职责、完成以下安全生产目标任务，并签订安全生产责任书，具体内容为：

一：安全生产目标：

1、减少一般性事故，遏制较大事故，杜绝重特大事故发生。

2、无因失职失责失管而造成生产安全责任事故发生。

二：工作职责

1、施工单位的项目负责人依法对项目的安全施工负责，落实安全生产各项制度，确保安全生产费用的有效使用，并根据工程特点组织制定安全施工措施，消除安全事故隐患，及时、如实报告生产安全事故。

2、施工单位应当设立安全生产管理机构，配备专职安全生产管理人员。施工现场应当按照每5000万元施工合同额配备一名的比例配备专职安全生产管理人员，不足5000万元的至少配备一名。

3、专职安全生产管理人员负责对安全生产进行现场监督检查，并做好检查记录，发现生产安全事故隐患，应当及时向项目负责人和安全生产管理机构报告;对违章指挥、违章操作和违反劳动纪律的，应当立即制止。

4、安全生产费用，应当用于施工安全防护用具及设施的采购和更新、安全施工措施的落实、安全生产条件的改善，不得挪作他用。

5、施工单位应当在施工组织设计中编制安全技术措施和施工现场临时用电方案，对下列危险性较大的工程应当编制专项施工方案，并附安全验算结果，经施工单位技术负责人、监理工程师审查同意签字后实施，由专职安全生产管理人员进行现场监督：

(一)不良地质条件下有潜在危险性的土方、石方开挖;

(二)滑坡和高边坡处理;

(三)桩基础、挡墙基础、深水基础及围堰工程;

(四)桥梁工程中的梁、拱、柱等构件施工等;

(五)大型临时工程中的大型支架、模板、便桥的架设与拆除;

(六)其他危险性较大的工程。

必要时，施工单位对前款所列工程的专项施工方案，还应当组织专家进行论证、审查。

6、施工单位应当在施工现场出入口或者沿线各交叉口、施工起重机械、拌和场、临时用电设施、及有害危险气体和液体存放处以及孔洞口、基坑边沿、脚手架、桥梁边沿等危险部位，设置明显的安全警示标志或者必要的安全防护设施。

7、施工单位应当根据不同施工阶段和周围环境及季节、气候的变化，在施工现场采取相应的安全施工措施。施工现场暂时停止施工的，施工单位应当做好现场防护。因施工单位安全生产隐患原因造成工程停工的，所需费用由施工单位承担。

8、施工单位应当将施工现场的办公、生活区与作业区分开设置，并保持安全距离;办公、生活区的选址应当符合安全性要求。职工的膳食、饮水、休息场所、医疗救助设施等应当符合卫生标准。 施工现场临时搭建的建筑物应当符合安全使用要求。施工现场使用的装配式活动房屋应当具有生产(制造)许可证、产品合格证。

9、施工单位应当在施工现场建立消防安全责任制度，确定消防安全责任人，制定用火、用电、使用易燃易爆材料等各项消防管理制度和操作规程，设置消防通道，配备相应的消防设施和灭火器材。

10、施工单位应当向作业人员提供必需的安全防护用具和安全防护服装，书面告知危险岗位的操作规程并确保其熟悉和掌握有关内容和违章操作的危害。

作业人员有权对施工现场的作业条件、作业程序和作业方式中存在的安全问题提出批评、检举和控告，有权拒绝违章指挥和强令冒险作业。

在施工中发生可能危及人身安全的紧急情况时，作业人员有权立即停止作业或者在采取必要的应急措施后撤离危险区域。

11、作业人员应当遵守安全施工的工程建设强制性标准、规章制度，正确使用安全防护用具、机械设备等。

12、施工单位采购、租赁的安全防护用具、机械设备、施工机具及配件，应当具有生产(制造)许可证、产品合格证，并在进入施工现场前由专职安全管理人员进行查验。特种设备须经有关部门验收，并向当地交通主管部门备案。

施工现场的安全防护用具、机械设备、施工机具及配件必须由专人管理，定期进行检查、维修和保养，建立相应的资料档案，并按照国家有关规定及时报废。

13、施工单位应当对管理人员和作业人员进行每年不少于两次的安全生产教育培训，其教育培训情况记入个人工作档案。

施工单位在采用新技术、新工艺、新设备、新材料时，应当对作业人员进行相应的安全生产教育培训。

新进人员和作业人员进入新的施工现场或者转入新的岗位前，施工单位应当对其进行安全生产培训考核。

未经安全生产教育培训考核或者培训考核不合格的人员，不得上岗作业。

14、施工单位应当为施工现场的人员办理意外伤害保险，意外伤害保险费应由施工单位支付。实行施工总承包的，由总承包单位支付意外伤害保险费。

15、建设工程实行施工总承包的，由总承包单位对施工现场的安全生产负总责。总承包单位依法将建设工程分包给其他单位的，分包合同中应当明确各自的安全生产方面的权利、义务。总承包单位对分包工程的安全生产承担连带责任。

分包单位应当服从总承包单位的安全生产管理，分包单位不服从管理导致生产安全事故的，由分包单位承担主要责任。

16、施工单位应当针对本工程项目特点制定生产安全事故应急预案，定期组织演练。发生生产安全事故，施工单位应当立即向建设单位、监理单位和事故发生地的公路工程安全生产监督管理部门以及地方安全监督部门报告。施工单位应当立即启动事故应急预案，组织力量抢救，保护好事故现场。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

年 月 日 年 月 日

前言

上海华美公司是一家大型医药生产公司，该公司具有先进的科学技术，经多年潜心研究，研究出新一代保健品——健宝。

此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能。 市场状况

中国保健品行业发展现状

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

20xx年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。20xx年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。

20xx年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。

20xx年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%;进口额8231万美元，同比增长36.08%。

中国保健食品产业尽管20xx年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。

消费者研究

消费者分析

1、消费者购买保健品的原动力

① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。

② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。

③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。

④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：

● 恢复体能、补充精力

● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲劳、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病症

2、影响消费者购买保健品的因素

① 外因：

● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。

● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响;另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。

● 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。

② 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力

● 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。

●传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。

● 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。

3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎?

现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：

确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/

停购

● 确定问题：

因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。

● 收集信息：

即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。

● 对备选方案的评价

在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。

● 选择产品

经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。

● 购买试用

当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。 ● 检验比较

消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定

● 再购/停购

当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为;反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。 竞争分析

1、以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。

上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键。

2、竞争对手整体分析

在免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中，市场销量差别不大。虽然不断地有新产品介入，但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点，一般不与其它同类型的产品发生直接的冲突。这一方面是推广的策略问题;另一方面是保健品本身的特点。虽然各保健产品的基本功能相似，但技术、原料、原理不尽相同，可以引发出的功效概念多种多样，并切入不同的目标消费群，再加上市场巨大，因此本领域的保健品的竞争呈外紧松态势。

下面为20xx年的购买保健品的数据。

其他

生命元

雪莲虫草补酒

牛初乳

昂利一号

汇仁肾宝

海王金尊

佳加钙

阿胶钙

红桃k

太太口服液

黄金搭档

脑白金

0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%

由此可看出，保健品市场竞争激烈。

产品性质

性质：“健宝”冲剂属药品保健类的治疗型保健产品。

原料：含有富硒的佛手、龙葵、灵芝、人参等数名贵中药。

成份：硒(se)、氨基酸、铁(fe)、锰(mn)、锌(zn)、铜(cu)等抗癌元素和人体长寿基础的微量元素。

特点：“健宝”冲剂是由来自中国大陆、中国台湾、美国的专家、教授、博士联合研制开发。运用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，攻克了植物药物提取工艺上“有效成份流失”的世界难题。使“健宝”冲剂的有效成份含量高，效果显著，荣获美国“发明城”奖，并得到医学界泰斗吴介平教授的极高评价。

科学原理：“健宝”冲剂唤醒是的人体与生俱来的免疫潜能，人体的潜能未激发前只使用10%—25%的能量，服用“健宝”冲剂后，可以激活细胞，激发人体能量至60%左右。

主要作用：“健宝”采用国际领先的速冻活性提取技术，从富硒的植物、胚胎、种芽中提取人体必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并与人参、灵芝等名贵药物配制而成。由于技术先进，从而保证了产品有效成份极具活性并较少流失，具有提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老、抑制多种人体肿瘤生长等多种作用。

辅疗作用：对肠胃疾病如胃、十二指肠溃疡以及冠心病、高血压、高血脂慢性支气管炎、急慢性肝炎有明显的辅疗功能。

产品分析

1、采用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，革新传统工艺，在国内绝无仅有。大幅减少有效成份流失，保证了产品的有效保健作用。

2、由中国大陆、中国台湾和美国三地的教授、博士、专家联合研制、开发，技术力量雄厚且有一定的形象优势。

3、“健宝”冲剂与同类其它保健产品的最大区别是唤醒人体与生俱来的潜能，激发人体活力，激活细胞，提高人体免疫潜能50%以上。

劣 势——

1、以免疫调节为主功能，与市场上同类保健品大同小异。同时产品功能过多，选择核心功能有一定难度。

2、产品有较出色的抗癌功能，但作为一种普通的保健品，宣传这种功能又十分忌讳。

3、从目前了解的情况看，产品在原料、成份和作用机理上无特别之处。

4、产品为颗粒状，需冲服，缺乏服用的便利性。

5、“富硒”概念在前些年已炒过一轮，其“神奇功效”已不再神奇。

机 会——

1、植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术在国内首屈一指，以此技术为导向的高品质保健新品形象先期介入上海市场，存在一定机会。

2、市场同类型保健品还没有在品牌、销量、形象上特别出众的产品，存在一定市场空隙和发展空间。

3、 通过激活细胞，唤醒潜能，激发人体活力，达到健康状态是一种特别的提法，有一定说服力。

威 胁——

1、由于保健品存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等多种问题，上海的消费者对保健品，特别是国内的保健品存在较大的不信任感

2、上海市的保健品市场格局已经形成，要想介入，并非易事。

3、要打开上海保健品市场，广告投入巨大。广告投入达不到一定的量，难以产生效果。因此，风险较大。

产品定位

市场定位

属保健品中的高档产品，是新一代高品质保健品的代表，科技含量更高，功效更显著。

主要表现在以下几个方面：

“健宝”采用美国“植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术”技术，是我国历史悠久的传统养生文化与现代高科技术的有效结合，科技含量更高，工艺更精湛，品质更出众，效果更显著，代表了保健品未来的发展方向。

比一般的保健品更有较高的“补药”价值，是现代人特别是整天忙于工作、应酬，缺乏足够休息和锻炼，体力和精力长期处于透支状态并感到身体不适的人士，让他们精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。

运用来自美国的生物工程技术，是保健品中的上品。

“健宝”品质出众，品位高雅，是送礼的佳品。

功能定位

激活细胞 唤醒潜能

有效补充营养元素

激发生命活力

营销目标和战略

目标

通过一定的市场营销手段，是该产品占领一定的市场份额，以给企业带来一定的经济效益。

战略

基本体制：厂家—经销商—零售商

为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。 渠道建设与运作

渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供顾问式服务。

营销策略

1、 产品策略

在服用方式、包装特别是礼品包装上下功夫。

根据“健宝”冲剂的产品定位、目标消费群定位以及产品和市场的特点，建议如下策略：

统计显示，上海消费者最喜欢的保健品服用方式分别为胶囊、口服液和片剂，而药粉、冲剂和药丸则是不容易被接受的服用方式。随着产品推广的进一步深入，应考虑推出胶囊或口服液。

在产品包装上，应体现高定位的设计理念，在色彩构图方面以华贵、现代的风格为主线，在外型包装方面以产品特点、消费群特征为主体，凸现其与众不同的风格，给消费者以高品质的第一印象，区隔同类产品。

在包装设计上充分考虑精美礼品的要求，使其更合适目标消费群定位中核心人群白领的消费特征，以有效推动礼品这一市场需求。

2、价格策略

以“高品质、中高定价”的反差价格策略扩大产品的销售面。

在产品上市之时应采用中高价策略，普通一包的价格可定在90——100元左右，礼品装即二盒加一个拎包袋的价格定在180——200元左右。这种定价策略一可以占据更广泛的市场，二可以树立产品的高档品牌形象，三可以用“高品质，中高价位”的反差赢得市场。

发展金卡会员制，凭卡购买享受折扣及累计分制等;

在产品推广中期，可将价格适当降低，采用渗透性价格策略，使产品逐渐向普通大众延伸。降低价格应采用部分降价、赠品、限时促销性降价、抽奖等多种形式。

3、通路策略

应探索如直销、会员制等多种销售模式和渠道。

加大终端建设力度，树立高档产品的终端形象，切合产品定位，以区隔其它保健品。

因为药店和超市是消费者购买保健品的主要地点，因此应重点开拓这两个销售渠道。在开拓渠道的时候不一定是铺货越广越好，以免造成人力、物力、财力的浪费。因此要特别注意铺货的重点性和均匀性，即要抓住销量大，地段好的渠道，建立明星售点，保证产品的销售，又要注意铺货的分布均匀，以方便消费者购买; 发展地区分销代理商，以节省有限资源，有效促进销售;

积极探索多种营销模式和渠道，如直销。通过信函销售、人员销售等方式，全方位拉动产品的销量。如可通过广告搜集客户资源，进行重点直销推广;

4、 公关促销策略

开展促销活动例如：

活动名称： “什么样的保健品才是好的保健品?”

活动方式：“什么样的保健品才是好的保健品?”

(提示：技术含量高、效果显著、高品质、工艺先进等)

请将答案(至少填三项内容)和个人资料填入以下表格，寄往。填答完整、准确者可获取由“华美生命”送出的价值150元的奖品一份，并可参加大抽奖活动 一等奖2名(每名可获价值5000元的奖品)

二等奖5名(每名可获价值3000元的奖品)

二等奖200名(每名可获价值500元的奖品)