秋季运动会报告（汇集20篇）

趣味秋季运动会宣传口号

趣味秋季运动，挑战运动极限，演绎健美人生!下面是由第一范文网小编为大家整理的“趣味秋季运动会宣传口号”，仅供参考，欢迎大家阅读。

趣味秋季运动会宣传口号

1. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想

2. 心中有梦有方向，全力举绩王中王

3. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

4. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

5. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

6. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

7. 扬帆把舵、奋勇拼搏、看我三班、锐不可当。

8. 互相学习、取长补短、再接再厉、勇攀高峰。

9. 九班九班、勇夺桂冠、齐心协力、共创辉煌。

10. 全民健身、利国利民、功在当代、利在千秋!

11. 互相学习、取长补短、再接再厉、勇攀高峰。

12. 强身健体、立志成材、班班、非同一般。

13. 雄鹰展翅 振臂飞翔 团结拼搏 共创辉煌

14. 超越自己 永不放弃

15. 高二十班 冲锋在前 为了明日 凤舞九天

16. 七八七八 精神焕发 强身健体 状态最佳

17. 我爱十九 我爱七四 团结奋进 永不放弃

18. 努力拼搏 为校争光 同心同德 再创辉煌

19. 飞跃长空 勇攀高峰 齐心协力 一班称雄

20. 八年二班、猛虎出山、八年二班、锐不可当。

21. 励精图治、开拓进取、超越刘翔、从我做起。

22. 十班、十班、锐不可当、超越自我、再创辉煌。

23. 团结拼搏、争创伟绩、飞跃梦想、自强不息。

24. 看我六班、影子飒爽、奋勇拼搏、展现自我。

25. 比出风采、超越自我。团结拼搏、奋发有为。

26. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

27. 组织发展大飞跃、人气高涨直冲天

28. 众志成城齐努力.今秋十月创佳绩

29. 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

30. 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

31. 群雄竞技 各领风骚 唯我九班 独占鳌头

32. 严肃活泼 奋勇拼搏 团结争先 荣誉如山

33. 二四精神 无所畏惧 挥洒青春 永不言弃

34. 超越自我 勇于拼搏 青春无畏 追梦无悔

35. 六班六班 非同一般 团结一心 勇往直前

36. 努力拼搏 追求梦想 同心同德 再创辉煌

37. 十九雄风 争荣立功 二班精英 谁与争锋

38. 追逐梦想 放飞希望 金色季节 再放光芒

39. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

40. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

41. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

42. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

43. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

44. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

45. 八班一出、谁与争锋、横扫赛场、唯我称雄。

46. 挥动激情、挑战自我、突破极限、超越自我。

47. 顽强拼搏、超越自我、不鸣则已、一鸣惊人。

48. 团结进取、争创佳绩、努力拼搏、挑战自我。

49. 积极进取、努力拼搏、磨练意志、强健体魄。

50. 龙腾虎跃、雷霆万钧、无与伦比、万众一心。

51. 文安天下 武定江山 得才兼备 智勇双全

52. 绿色学校 全面发展 精英五班 勇往直前

53. 飞跃梦想 敢拼敢闯 乘风破浪 奋勇激昂

54. 高二五班 奋勇争先 永不退缩 向前向前

55. 初三六班 勇往直前 顽强拼搏 超越极限

56. 奥运精神 永驻我心 青春无悔 激-情无限

57. 凌云赛场 斗志昂扬 赛出风格 更高更强

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作潜力，进一步把学习过的理论知识与实际状况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的潜力，以到达专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了必须的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要资料

这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收代替理费用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理期望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流资料，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）、增值税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货）通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书资料包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律职责和条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据务必留意谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，个性我们部门的进出口的香料和保健品名称很个性，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员务必具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是十分重要的，这对付款是十分重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们务必密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，之后是部门其中的一位员工指导我就应如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就能够开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，务必注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们务必在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单（务必要做的工序，方便检货时核对等。）归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏！老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间！抽检这个过程，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，应对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……

三、实习心得与体会

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累超多的工作经验。

首先，务必加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们务必掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我务必不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的潜力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，程度地减少风险。

在将来我会继续把认真学习的心态持续下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

中小学秋季运动会闭幕词范文

秋高气爽云飞扬，运动场上谁更强，下面第一范文网小编为大家带来中小学秋季运动会闭幕词范文，希望对你有所帮助!

中小学秋季运动会闭幕词

各位裁判员、运动员、老师们、同学们：

秋高气爽云飞扬，运动场上谁更强，历时一天的运动会马上就要闭幕了，在此，我谨代表年级管委会，向在本次运动会上取得优异成绩的班级和运动员，表示热烈的祝贺!

在这金风送爽的美好时刻，在这修葺一新的运动场上，大家付出的是汗水和奋力拼搏，展示的是个性和青春风采，收获的是掌声和呐喊助威。本次运动会虽然是短暂的，但影响是深远的，这是一次精神的盛宴，它让我们的意志力形成丰厚的沉淀，它让我们激活了沉寂多时的青春畅想，它让我们有了更多的热情和正能量。

一天的时间，凝聚了无数的欢声笑语和感人镜头，运动员们积极参与、团结拼搏、勇于超越，你们在今天留下了青春最美好的瞬间。裁判员秉公执法、服务员辛勤劳动，是你们的默默奉献让这次大会顺利圆满，班主任老师和同学们恪守职责，使我们的大会井然有序，顺利进行，在此我表示衷心的感谢!

同学们，老师们，胜利固然可喜，失败的遗憾也是一种精神的锻炼，竞争与挑战锤炼了我们坚韧不拔的品质，拼搏与奋斗让我们收获了自信和凝聚力。本次运动会即将划上圆满的句号，成败得失也将成为过去事，但我们拼搏的热情依然存在，努力的习惯也永不放弃，这就是本届运动会的最大意义。

最后让我们共同期待，共同努力，创造x级的辉煌业绩!

我宣布，x级秋季运动会胜利闭幕，谢谢大家!

秋季运动会闭幕词范文

老师们、同学们：

在全校师生的共同努力下，经过两天的拼搏，我校x年秋季师生运动会即将胜利闭幕，这次大会充分体现了我校“我运动、我快乐、我健康”这一理念。展现了全体师生积极进取、顽强拼搏、奋发向上、勇攀高峰的旺盛斗志。在这里，我首先向取得优异成绩的师生和各班集体表示热烈的祝贺!并向大会全体工作人员和积极参与本次运动会的老师、同学表示衷心的感谢!

这次运动会是对我校师生体育锻炼的一次检验，全校师生在运动会上表现出了良好的体育道德风范。田径项目上顽强拼搏，奋勇争先，趣味运动项目上你追我赶，到处洋溢着师生的呐喊声、笑语声。在整个比赛过程中，全体裁判员始终严格要求自己，认真负责，坚持标准，以身作则，以公平、公正、公开的工作作风，保证了本届运运会的圆满完成。广大教师和学生在活动中积极参与、主动服务，做了大量细致的工作，这种团结协作、顾全大局的集体主义精神，非常可贵。所有的运动员以抖擞的精神、严明的纪律、积极向上的精神风貌充分展现了职业中专学生积极上进、乐观进取、奋力拼搏的青春风采!

希望全校师生在今后的工作、学习中，继续发挥团结协作的优势，发扬“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，互相学习，奋力拼搏，再创佳绩!

万能版秋季运动会闭幕词

秋高气爽，阳光灿烂，一年一度的我校x年秋季田径运动会，已圆满完成了大会的各项赛程，全校师生再一次共同演绎了“更高、更快、更强”的奥林匹克体育精神，进一步 繁荣了我校的体育文化。两天半来，就在这块场地上，全校从高一到高三、从学生到老师，1000多名运动员参加了20个体育竞技项目的角逐比拼：我们从高三的趣味运动中看到了团结合作，领略到作为毕业班所拥有的信心与勇气;我们从教工运动会上听到了欢声笑语，体会到老师团队所特有的戏谑与愉快;我们更从高一、高二在竞技项目的精彩表现中，感受到我们身体里释放出来的运动热情和运动活力，这是一场充满了青春活力、充满了蓬勃向上的运动会!借此机会，我代表学校，向台前幕后、场内场外的裁判员、工作人员的辛勤劳动和同学们的紧密配合表示衷心的感谢!对运动员们积极参与、团结拼搏、敢于超越所取得的优异成绩表示热烈的祝贺!

同学们，健康是一切的前提，体育是一生的主科。强健的体魄对于一个人来说至关重要，无论你多么富有、多么智慧、多么美丽，没有好的体魄，一切都无从谈起!养成乐于锻炼身体的好习惯，会让你受益一生!科学研究表明，人的大脑里存在着一种叫做VGF的基因。运动能够激活这种基因，使人产生兴奋愉悦的感觉。所以，当你工作学习一整天，当身体感到疲惫的时候，运动会让你消除疲劳，忘掉烦恼!

体育不但可以强健体魄，而且可以修炼阳光性格、激发生命张力、开发生命潜能、享受快乐人生、提升生命质量，成为我们获取人生幸福的基石。

同学们，赛场上的胜负是暂时的，但自强不息的精神是永远的。战胜自我、超越自我，自强不息、崇尚卓越是人类追求的永恒主题，也是我们二中人事业发展、人生幸福的精神瑰宝。鲁迅先生曾说过：“优胜者固然可敬，但那些落后而仍然跑到终点不止的竞技者，和见了这样的竞技者而肃然不笑的看客，乃正是中国将来的脊梁。”我希望这种在运动会上所激发的自强不息、顽强拼搏的精神，融入到二学子的血液之中，并把它带到今后的学习、工作和生活中，创造出幸福、美好、快乐的人生!

最后，在中秋传统佳节和国庆节即将到来的日子里，让我们衷心祝愿伟大祖国繁荣昌盛，衷心祝愿每一位在场的师生员工及其你们的家人健康快乐!

现在我宣布：马鞍山市学x年秋季田径运动会胜利闭幕!

2020幼儿园秋季运动会宣传口号

一年一度的秋季运动会即将到来，下面是由第一范文网小编为大家整理的“20xx幼儿园秋季运动会宣传口号”，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx幼儿园秋季运动会宣传口号

1. 中二，中二，用力拼搏，人生几何~~!

2. 奋勇拼搏，展现自我;中一中一，绝不简单!

3. 顽强拼搏，拥抱胜利;中一中一，非同一般!

4. 小二小二，独一无二，我唱你合~~!

5. 全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋

6. 大三大三，不怕困难，大三大三，勇往直前

7. 团结文明展现风采

8. 我运动我快乐我锻炼我提高

9. 我运动我健康我快乐运动伴随你和我

10. 我跑我跳我健康，我玩我做我成长

11. 英语我最红，游戏我最棒，大家来比赛，争当第一名。

12. 全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋!

13. 拼搏追取、善学勤。

14. 我运动我健康我快乐我阳光。

15. 全家总动员，小朋友我最棒。

16. 我精彩，我运动。

17. 大三大三，永摘桂冠!大三大三，雄霸一方，威震四方~!

18. 严格训练.严格要求.团结一致.力争第一

19. 中一中一，勇夺桂冠;齐心协力，共创辉煌!

20. 中一中一，放飞梦想;团结拼搏，树我雄风!

21. 小一，小一，齐心协力，小一小一，创造奇迹!

22. 宝宝动起来 母子一起来

23. 我爱运动，快乐成长;我爱运动，我更健康

24. 大一，大一，友谊第一，随我心意，赛出水平

25. 大三大三，永摘桂冠大三大三，雄霸一方，威震四方

26. 人小志气大比赛顶呱呱，你行我行争取战胜他

27. 中一中一，顽强拼搏;中一中一，非比寻常

28. 大三：大三大三，不怕困难，大三大三，勇往直前。

29. 挑战自我、突破极限。

30. 小二：我跑我跳我健康，我玩我做我成长。

31. 中二：中二中二，用力拼搏，中二中二，争创第一。

32. 大二，大二，敢做敢喝，一二三四!

33. 中一，中一，勇者无敌，胜利胜利，始终如一!!

34. 中一中一，顽强拼搏;中一中一，非比寻常。

35. 大一，大一，友谊第一，随我心意，赛出水平。

36. 大二，大二，敢做敢喝，一二三四!

37. 我运动我健康我快乐 ，健康宝贝就是我

38. 体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机

39. 团结第一，比赛第二

40. 我运动我健康我快乐我成长

41. 亲子爱子教子 家和家兴家美

42. 亲子有方运动有益。

43. 拼搏追取、善学勤。

44. 大三：大三大三，不怕困难，大三大三，勇往直前。

45. 人类需要体育，世界向往和和平!

46. 挑战自我、突破极限。

47. 小二：我跑我跳我健康，我玩我做我成长。

48. 中二：中二中二，用力拼搏，中二中二，争创第一。

尊敬的各位老师，同学们：

大家早上好!

十月的中国大地，金桂飘香，天高气爽，有句话说得好：万美之中秋最美，在这多彩、温柔、秋意浓浓的收获季节，迎来了我校运动会的召开，这次运动会是我校历史上一次最隆重的体育盛会，为筹备这次运动会我校体育组和zz体院实习教师：、付出很大努力，在这里道一声：谢谢你们;谢谢各班主任给予的大力支持，谢谢馆长及军乐队的姐妹们，他们不辞辛苦光临我校为运动会呐喊助威，这种友谊五中会铭记在心，让我们对他们表示衷心的感谢!

我校自然和人文环境焕然一新，一个学习、和谐的文化氛围已经形成，这一切说明，学校在师生的共同努力下，变得更加务实高效，我们倡导人本主义思想，以人的发展和需求作为发展方向，以人文第一、健康第一为目标，一切为了孩子们的健康为体育工作的出发点，希望在竞技场上相互尊重，努力拼搏，赛出水平、赛出风格、赛出友谊，赛出心情，把这届运动会办成一个“团结、向上、文明、成功”的体育盛会，祝愿这次大会圆满成功!

谢谢大家!

致百米运动员 最想目睹的是你的风姿， 最想倾听的是你的呼吸， 最想感觉的是你呼啸而过的骤风， 今天，你们是焦点；今天，你们是骄傲； 今天，我们看你们创造辉煌。 致百米运动员 跑道上，无数次站在雪白的起跑线上， 无数次抬眼望着前方，无数次品位失败的苦涩， 无数次品尝胜利的甘甜。这就是你百米运动员。 辉煌的背后是汗水，成功的背后是艰辛， 为了这短短的一百米， 你曾无数次的起跑与冲刺。 这一片天地属于你，百米运动员！

2019年9月，按照市局统一要求，我校举行了开学典礼，并按照上级主管部门的各项要求，有条不紊的开始了新一学年的教学工作。

在接到市教育局《关于开展2019年秋季开学检查工作的通知》后，学校极为重视，成立了由校党委书记、校长陈德繁任组长的自查自纠工作领导小组，成员包括办公室、教导处、德育处、总务处的负责人以及年级组长、教研组长、教师代表以及家长代表。并在认真学习研究文件的基础上，依次召开了行政会议和中层领导会议，统一了思想认识，把这项工作作为规范办学行为、提高办学质量、提升办学水平的重要事情来抓，详细分工，落实到人。针对文件提出的检查内容，各处室根据本部门的职责范围，进行了认真、详细的自纠自查。

现将自查情况汇报如下：

一、新学年学生返学及新生入学情况。

我校新学年所有学生全部到校，包括高一新生993名、高二学生1008名、高三学生1055名，没辍学学生，学生学籍异动办理有：退学1人，休学4人，复学5人，转出1人，转入7人。我校按要求正常使用中小学生综合信息管理平台，基本掌握并熟悉平台的使用方法;全国学籍平台数据已经按时报送。我校新莞人子女招生严格遵照教育局政策执行，进入我校就读的新莞人子女学习情况正常，暂无休学、转学、辍学情况。

二、校园安全建设情况

我校严格按照《广东省教育厅转发国务院教育督导委员会办公室关于开展2019年秋季开学工作暨“护校安园”行动落实情况督导检查的通知》(粤教督函[2019]40号)和《东教安函〔2019〕27 号》的有关要求，做好“护校安园”和安全管理工作，开学前进行拉网式安全排查，加强“三防”建设、校车安全、消防安全、宿舍安全、食堂安全管理及疾病防控。

1、在上学、放学进出校园等安全管理方面，我们要求在学生上学、放学时段，保安必须在校门口迎接、护送，遇到突发情况，全力应对;来访客人均须办理登记、会客手续，门卫人员须认真查验来人的合法身份证件，无身份证件、未经校保卫部门同意不得进入学校，严防不法分子混入学校进行犯罪活动;加强校园内及周边地区巡逻，按时开关校门，协助学校德育处管理外宿、外出的学生并做好登记，上课期间严禁学生私自出校门;及时检查所有的办公室、实验室、电教室防盗门的门锁、用电设备是否关闭等。

2、切实加强“三防”建设。“人防”：目前学校保安16名，其中女保安2名，昼夜做好校内巡逻工作; “物防”：按公安部门配备要求，学校保安配置有防刺背心9件、防割手套5副、警棍7支、防护盾牌8个、钢盔帽9顶、对讲机7个、钢叉3支、LED警用手电筒18支等设备; “技防”：学校视频监控去年已经有133个，分布如下：学生宿舍63个，其中1～3号楼各16个、4号楼15个;学生服务部1个;宿管组16个，摄像范围包括各宿舍门口、运动场、校园;门卫室37个，摄像范围包括教学楼、饭堂、运动场、东门、北门和正门等;饭堂16个，均设在出入口、重要通道，做到监控无死角。

3、严格校车安全管理。我校公务车现有2辆：粤S·T4464面包车，2019年6月购入;粤S·2M911奥德赛小汽车，2019年6月购入。车辆均按要求依时年审，购买车险、路桥统缴、车船税等，遵守交通规则，不出交通事故。

4、积极做好消防安全、宿舍安全和食堂安全管理工作。我校定期组织人员对学校设施设备进行检修，消除安全隐患(设施包括用电设施、消防设施、防雷设施、运动器械、实验室设备等)，及时更换灭火器、水枪、消防箱玻璃等。制定有“紧急疏散演习方案”，每周一利用升旗仪式对全校师生进行疏散演练，加强安全教育，不断提高其安全防范意识。消防安全重点部位有：教学楼、食堂、学生宿舍楼等，这些地方均配有消防器材，并派人定期巡查。

5、疾病防控方面，加强管理，明确岗位职责，做好师生常见病和突发事件的处理以及保健工作，确保师生正常的教学生活并且不发生医疗事故。

(1)做好日常师生常见病的防治工作以及外伤处理，对于急重病要能随叫随到，做出初步处理，并及时联系医院或及时送医院，同时通知家长和老师。

(2)认真搞好校医务室的日常工作，加强对药品、器械的正确管理和使用。

(3)贯彻以“预防为主”的方针，认真搞好食品卫生和环境卫生，防止各种疾病发生和流行。坚持对食堂食品卫生、个人卫生进行检查、监督，并及时向学校有关领导汇报。要求食堂每天对所做食品进行留样，以备检查。同时，检查食堂从业人员“健康证”和“卫生许可证”。加强对学校食堂的卫生监管，确保校园里不发生因食品影响师生身体健康、食物中毒和肠道传染病等。

(4)积极进行健康教育。向学生普及卫生知识，让学生养成良好的卫生习惯，加大健康教育的宣传力度。

(5)做好传染病、流行病防治工作。制订《群体性食物中毒应急预案》和《急性传染病处理紧急预案》，做好传染病、流行病，预防工作。

6、食堂安全管理方面，我校一直以来极为重视学校饭堂食品安全工作，严格按有关规定领取食品卫生许可证、健康合格证，每位厨工每年体检一次，办理健康证才能上岗。严把食堂安全卫生关，确保师生人身安全和身心健康。开学前，饭堂做好饭堂的清洁卫生、消毒、新学期饭堂开放工作，检查学生校卡IC系统的是否正常，学生食堂中厨烹饪设备是否正常，检查水、电、气，冷库设备是否正常。做好学校饭堂食品安全检查，做好仓库，冷库食品安全检查，做好蔬菜农药残留检测工作，做好食品留样工作等，做好季度供应商资质检查工作。

三、教育收费管理情况

我校不存在违规补课及收取学生补课费的情况，不存在强制或变相强制收取学生服务性收费和代收费情况，不存在强迫或变相强迫学生征定教辅资料情况等。凡涉及向学生收费的，均严格按照物价部门规定执行，不乱收取费用，收费许可证每年的三至六月份进行年审，使用规范标准的票据，收费项目、标准和咨询投诉电话在“校务公开栏”公示。学生服由市统一招标中标公司负责，有省质量监督服装东莞检验站检验合格报告，学校按市要求管理校服;食堂财务管理规范，学校食堂有专人负责账务，设会计、出纳各一人，对学生食堂的粮、油、米、面、肉等按规定进行采购，进货票据有验收、证明和经手人，账目条理清楚。小卖部由学校自行经营, 没有承包他人经营，日常管理规范。

四、规范办学行为情况

1、根据《转发省教育厅转发教育部关于当前加强中小学管理规范办学行为的指导意见的通知》(x教基 (2019)x号)和《关于加强中学综合实践活动课程建设的指导意见》(x教研(2019)x 号)要求，我校设置课程，落实教师分工，编排好课程表，制定了切合实际的学生作息时间，并严格执行课程计划，规范学籍管理。

2、根据《转发省教育厅关于印发规范义务教育办学行为六项规定的通知》(x教基〔2019〕x 号)和《广东省义务教育阶段学生编班管理暂行办法》的要求，我校不存在大班额、超大班额的情况，不存在进行入学考试、编重点班、违规补课、违规收费、下达升学指标、将计划生育与入学捆绑、借读等情况。今年，我校提前制定了新学期教学常规周计划与教学工作计划。根据教导处计划，各科组、备课组制定学期教学计划，教导处组织开展了开学初教学调研、推门听课等常规工作。

3、根据《广东省教育厅关于开展规范义务教育阶段学校办学行为专项督导的通知》和《关于清理整顿无证办学、办园的通知》(东教民〔2019〕6 号)的要求，我校不存在单独或联合举办培训机构或以选拔生源为目的委托举办培训，也不存在存在无证办学的现象。

五、教职工代表大会制度和志愿者服务队情况

我校已建立教职工代表大会制度和教师职员服务队，并不断完善。

六、学生资助政策措施落实情况

2019-2019 学年我校按照市文件精神，按每生1500元标准，共发放普通高中助助学金48000元，资助了32名学生。我校无残疾学生。

七、开展微课掌上通情况

我校成立了以谢润华副校长为组长的微课掌上通推广应用小组，为此专门召开了全校教职工会议，深入介绍了微课掌上通的功能和意义，要求各教职工、各班级至少达到教育局的微课掌上通常态化使用评价标准的基本要求，保证考核得高分。除此之外，我校打算在11月份，召开微课掌上通使用报告会，选出使用效果好的班级代表给全校教职工介绍经验，总之，要使微课掌上通成为密切家校联系的重要平台，成为老师、家长之间充分互动交流的平台，着实成为促进学校教育管理水平提高的现代技术平台。

新学年，我校采取了如下措施进行整改：利用学校的宣传栏和校园网等方式进行广泛的宣传教育，让广大师生充分了解相关情况。关注宏观掌控，注重微观警示;通过行政例会不断反思自查及跟，进提倡科学管理，狠抓落实，讲究实效。

总之，我校本学期的开学工作紧张、有序。我们相信在局领导的关怀和领导下，通过全校教职工的努力，我们一定能取得教育教学质量的更大进步，为东莞教育事业的发展做出应有的贡献。

前几日还是炎热的酷暑，经历了一场秋雨，气温骤降，秋风习习，红了满山。值此秋高气爽的时节，我们迎来了一年一度的运动会。我这次报名的是400米和跳高，我踌躇满志，却又略微紧张。

随着《运动员进行曲》，我们来到了操场，大家四散走开，操场一下变得人山人海。“请跳高的同学马上到跳高区检入。”跳高就是第一个项目，刚下到操场的我还没喘口气就和陈江炜、刘忠霖去了跳高区，许多忠实的啦啦队也拥来。跳高真的难度极大，第一杆，就已经是我的极限高度，我吓出一身冷汗。陈江炜是一号，他身轻如燕，潇洒地迈开大步，到了杆前猛地一蹬，犹如一只大鸟飞过杆子，行云流水。紧接着是刘忠霖，他也奋力跑去，只是不慎触到杆子，失败了。我也十分紧张，心被紧紧揪住了。

“加油!”……加油声此起彼伏，我跃起来了!只是真的是实力有限，我没能跳过去，杆无情的落下，接着就是啦啦队的叹息。二班同学精英有许多，三位跳高同学都舒展地跃过，三班则没有那么幸运了，一下淘汰了两名。一个高度有三次机会，我还有复活的可能!我暗念。刘忠霖此时一定也是咬紧了牙关，他使出吃奶的劲儿把腿向上抬，过杆了!就只剩下我没过杆了，我心中十分紧张，七上八下，啦啦队们在一声“耶”之后开始集体为我鼓劲。我发疯似的冲过去，但是还是一个失误没有过。我快要喘不过气了，最后一次机会!二班同学语重心长地拍拍我的肩：“再不过你就出局了。”陈江炜也好心提醒我：“往中间跳。”我卯足了劲，我豁出去了，我要狂起来!我在心里咆哮，跳过去!我冲上杆前，猛地跃过!也许是上天的眷顾，也许是老天看出了我的心，杆只是微微一抖，没有掉落，仿佛朝我微笑。我吁出一口气，激动得双眼紧闭，流出了眼泪。先是一片沉寂，之后便是“喔”“耶”之类的赞叹声，我沉醉其中.....

在一番番殊死拼搏后，我无奈心有余而力不足，勉勉强强当了个老五，哎，进前三怎么那么难!最痛苦的，不是失败，而是胜利之神近在咫尺，却摸不着。

风对我耳语：“运动是我这样的轻盈岁月!”

雨对我耳语：“运动是我这样的淋漓尽致!”

这是速度与毅力的接力，这是期望与祈盼的接力，时间在这里凝固，几分几秒也变得如此漫长。千百双眼睛注视着你那矫健的身影，近了，近了，你可曾听到那山呼海啸般的加油声?近了，近了，前方就是终点，加油啊，运动员，成功和失败就在转瞬之间。

雷对我耳语：“运动是我这样的铿锵有力!”

电对我耳语：“运动是我这样的亮丽透明!”

运动吧!在运动中接受风雨的洗礼，在运动中感受雷电的闪光

秋季运动会领导致词

在这初冬乍寒还暖的季节，我们迎来了xx乡一年一度的体育盛会。在此，我谨代表           向这次体育盛会的召开表示热烈的祝贺！向为大会的召开精心准备作出贡献的老师、同学表示衷心的感谢！向本次运动会的裁判员、教练员、运动员表示崇高的敬意！

近年来，xx乡教育在上级主管部门的领导下，秉承以人为本的办学理念，发扬传统，继往开来，努力实施素质教育，取得了可喜成绩。不但在德育、智育上一年上一新台阶，体育教育更是特色永驻。今年在全县体育运动会上，xx乡获全县第六名，一中获全县初中组第六名、完小获第五名。这一切是xx乡人重视体育教育、落实素质教育的结果。

老师们、同学们，前教育部部长周济说过“坚持每天锻炼1小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”，随着人类历史的不断推进，随着社会进步和文明的发展，体育的功能和价值也正在不断地得到提升，健康思想的观念深入人心。我们的教育目标是让人的德、智、体诸方面都得到更好的发展。

老师们、同学们，体育是力量的角逐，体育是智慧的较量，体育是美丽的展示，体育是人类和谐发展的需要。在紧张激烈的赛场上，我希望全体师生要以我国奥运体育健儿为榜样，以饱满的激情、昂扬的斗志，勇于拼搏的信念，团结向上的精神，投入到本届运动会中去，在运动会上赛出成绩，赛出友谊，赛出水平，赛出风格！用我们的行动去追求更高、更快、更强！也希望全体教师为祖国的未来着想，认真上好体育课，保证学生体育锻炼时间，组织学生走进大自然，走到阳光下，走到操场上，广泛开展青少年学生阳光体育运动，开展冬季长跑活动，为学生强健体魄奠好基础。

最后，祝全体运动员赛出好成绩，预祝大会圆满成功！

秋季开学自查报告幼儿园

幼儿园的开学工作做好了，既提高了办园质量，又满意了家长，下面是小编为大家搜集了关于秋季开学自查报告，希望可以帮助到大家。

幼儿园秋季开学自查报告范文(一)

一、教职工充分重视，提高思想意识。

成立以园长为首的幼儿园安全工作领导小组，针对各项具体安全工作开展排查活动。同时召开幼儿园老师集体会议，学习教育局的会议精神，要求教师提高责任意识，增强安全常识，切实认识到幼儿安全工作的重要性，保证把孩子教育好，管理好，保护好，让家长放心地将幼儿交到我们的手中。

二、消防安全工作管理。

幼儿园集体对活动室、寝室、食堂等重点防火场所进行排查，对电源、电线进行改装处理，对教室内的插座进行“不用即封”处理，将墙面外漏的插座用胶带封住，将拖线插座放在高处(孩子够不着的地方)使用，消除一切不安全的隐患。检查消防器材的使用情况。并对幼儿及教师进行应急预案知识教育，确保紧急情况下幼儿和教职工能够有秩序地安全撤离、疏散。

三、对加大型社会活动情况管理。

幼儿园大型社会活动需要向教育局报告并获准通过方可举行，并要求组织教师明确职责，精心组织，周密安排，制订活动应急预案，专人跟班，确保幼儿和教师的人身安全。

四、接送、晨检、午睡值班工作情况管理。

我园是家长自己亲自来园接送孩子，幼儿园和家长签订了接送安全责任状，教师严格执行交接班制度，认真清点幼儿，注意管理好幼儿安全。做好幼儿入园、带药、不安全隐患记录工作，防止漏失。对于不熟悉的幼儿接送者要谨慎对待，凭接送卡入园门接送幼儿，没有卡门卫拒绝其入门。违反规定交接幼儿接送的要严肃处理，严格控制接送人员常规管理。安全无误地将幼儿送到家长手中。对于未到园的幼儿，教师要及时做好家园联系工作，并针对具体情况进行汇报，有异常情况应马上请示上级领导，以防各种大的传染病或其他特殊情况的蔓延。幼儿午睡值日教师应尽职尽责，根据季节变化和幼儿具体情况做好保育工作，让每个幼儿健康安全地午休。

五、食品卫生管理情况。

幼儿园对食堂卫生情况进行了一次深入地检查，彻底清除卫生死角，对于各种不卫生的隐患和习惯及时进行处理更新。厨房工作人员认真学习和严格执行食品卫生法等文件的规定，并签订食品饮食卫生责任状。幼儿园加强对食品采购、供货、加工等关口的管理，确保所购食品和原料卫生安全，符合国家食品卫生要求。存放食品和原料的场所有专人管理，非直接工作人员不得接近;严格生熟分放和加工处理制度，严格执行饭菜当日制作，当日食用制度，以防隔夜饭菜对幼儿身体健康造成危害。对幼儿园进行灭鼠除蟑，清除各种寄生虫，防止各类传染病的发生。灭蝇药专人专点妥善保管，单独存放，严格执行用药、清理和管理制度。

六、幼儿学习活动玩具和运动器械情况管理。

结合本次自查活动，幼儿园对校舍、室内设施玩具，寝室用品，进行了一次彻底地检查。将各种游乐设施进行加固处理，对教具和玩具进行消毒和检查，将不合格的玩具进行销毁。室内桌椅和寝室床具也整体进行了一次维修，彻底检查了班级的物品摆放，消除了隐患。

七、幼儿安全常识教育情况。

各幼儿教师结合课堂教学对幼儿进行安全知识的渗透，让幼儿具备简单的防火、防电、防水、防病、防骗常识，并利用接送幼儿的时候与家长进行沟通，让家长配合幼儿园的教育工作。结合本次自查整改工作，我园在管理制度、校园设施、安全意识和安全措施等方面都进行了进一步的改进和完善。教师的安全意识也进一步加强，对各项安全工作和应急处理办法有了更深入地了解，幼儿将会在一个安全的、活泼的环境内健康、快乐地成长。

幼儿园秋季开学自查报告范文(二)

一、明确工作目标方面，向着目标大步前进。

我们设立了分三步走。关于第一步：减少浮躁，增加信心、培养耐心、定位服务，让家长接受我们。我们教育教师匍下身来，从晨间接待开始，实行微笑服务，热情接待孩子及家长，耐心同家长沟通，亲切同孩子谈话，让孩子快乐每一天，让家长放心每一天。快乐学习始于晨，改变了过去，开创了未来。有不少班已经做的非常好了。关于每一步，掌握教学技巧、改善课堂教学、提高教育质量、让家长看到希望。下半年我们先后开展教师五项基本功比武、教师琴法测试、公开课、观摩课，实行了推门听课制度。我们先后听课达百余节，实行老教师带新教师听课，随听随评，随教随改，对课堂技巧差的实行连听几节，找出症结，所在逐个指导。按照教学一是流程，深入教学每个环节，及时了解教学情况及存在的问题，及时反馈有共性的问题。在老师们的共同努力下，在短时间表内，使课堂教学有了很大改善。迎十一运动会，和十一月份家长教学开放日活动，使家长感受到了孩子成长的快乐。

关于第三步，提高业务技能，凝聚全国力量，齐心协力闯市场，跨入幼教先进行列。奔着这一目标，我们严格教师的培训，定为每周五下午接托后为职工业务时间，要求职工必须参加学习，我们从老师在晨间接待、教学活动、游戏组织过程中的行为如何进行自我调控学起，严格细致地讲明了教师应该怎么做，不应该怎么做。什么语言和行为是对的，什么语言行为是错的。进行了细致辞的讨论，业务技能从细节训练起，让老师懂得成败决定于细节，任何好高骛远的思想都是成不了大业的，铁下心来学和练，方能成为一个合格的幼儿教师。只有成就了一个个合格的教师，幼儿园方能跨入幼教先进行列。目标明确了，曙光就在前方。

二、细化管理目标，狠抓落实不放松。

在幼教形成市场竞争的年代，管理好坏，决定着一个幼儿园的生死存亡的大问题。为了发展，我们首先理清思路，根据我园实际确确定了八项管理目标。

首先从建立良好的企业文化氛围，创建和谐幼儿园入手，我们注意从两方面去抓，一边抓职工队伍建设，一边抓家长教育工作，力争行成幼儿园教师、家长上下溶为一体的和谐局面。

在理职工队伍管理方面，我们抓了八项工作，首先确定从建设红苹果幼儿园自身的企业文化入手，全园本着：团结、紧张、活泼、严谨、平等、沟通、和谐十四字工作原则，凝聚团队精神。我们提出：珍惜工作环境、珍惜同志情缘、正确对待自己、正确对待他人、理解多一点、误解少一点、关爱多一点、冷漠少一点、干劲多一点、埋怨少一点。校正人生坐标，端正心态，使自己工作、学习、生活变得充实起来，朝气、活泼、拼搏、向上。

在做思想教育工作的同时，我们着重狠抓了制度建设，先后建立建全了工资管理制度，安全管理制度、教育教学质量考核评估制度，教师工作制度及其各种工作预案。

改革工资制度，消除了分配大锅饭，论资排辈，干好干坏一个样的不良现象，实行不拘一格除人才，按劳取酬，多劳多得原则，除低固定工资，增加活动工资，鼓励能者多劳，劳者多得，工资实行岗位+效益+幼儿出勤+工龄+学历+安全+全勤+职业道德+超额+浮动+特殊贡献等多项考核及奖励的办法计薪酬，从而调动了各方面的积极性，强化了个人的责任感。

尤其是幼儿出勤与工资挂钩，迫使每个人口增长人员必须服务好孩子，照顾好孩子，高度注意孩子的冷、热、饥、饱，以确保孩子身体健康出满勤。既提高了办园质量，又满意了家长。

在人员管理上，引进竞争机制，实行能上能下，优胜劣汰的制度。建立了红苹果幼儿园教育教学工作质量评估方案，对教师的基本素质学科教学质量，幼儿体能达标，户外活动训练及幼儿日

常养成，逐项进行细化，严格环节落实，进行合理评估考核，使得本学期各项工作有检查、有记录、有量化、有奖罚。对有问题，不能及时改进者，不适应教学者，要及时予以岗位调整或淘汰。要求老师的德行好恶要适应幼儿教育的需要，而不是随个人好恶去影响教学工作的进展。大多老师都能及时调整思路，解放思想，跟上幼儿园发展的步伐，各项活动都做的非常出色。今年在接待家长，服务孩子，家长开放活动，教学材料制作，户外活动器械的制做等活动中，各班都受到了家长的好评。

在安全管理上，本学期特别重视。先后制定了幼儿园同家长之间签订有安全合同，合同内规定了家园需配合的安全等项。幼儿园同老师也签订安全合同，使安全人人有责任，明确了由班主任在内的安全管理人员的职责，对教师进行了安全防火培训，全园幼儿进行安全、防水、防火、防震的安全演习。安全工作每月进行一次普查，并记录在册，逐项落实，严格采购关，保证饮食卫生安全及时排除隐患。

严格师德教育，要求职工做到”杜绝岗，脱岗，杜绝干私活，杜绝体罚和变相体罚，恐吓幼儿，杜绝上班和午睡时间接打电话，杜绝侵占幼儿食品，物品”等违反师德的行为，一经发现，要予以处罚，直至辞退。

严格实行行政值班制度，值班人员每天要深入到当天教学各个环节，发现问题及时处理，确保幼儿园安全，平衡运行。

三、关于办学条件设施与改革:

我园教育教学能严格按照国家幼儿园建设标准和要求，提供办学条件，教室，行政用房，厕所，食堂，老师备课室，幼儿园活动场地，等均符合国家标准，教学设施齐全。老师实行两教一保，任课教师均为幼师专业毕业，工作洪两年以上正式录用的教师均办理有各项保险。办学证照齐全，办学机构。

四、饮食卫生安全

课程设置与课程改革。我园课程使用了国家正规发行的教育科学出版社五大领域教材。根据我园实际，配合本套教材，我们又开设了幼儿托福英语和字宝宝乐园早期阅读课，为了给孩子们找到一套系统的益智教学具，我们还给配备了蒙氏教具。

教学中我们都注重坚持幼儿教育原则，既强调以游戏形式，动静结合，面向全体，减少等待，正面教育，平等沟通等符合幼儿特点的愉快的教育方法进行，让孩子在玩中学，学中玩，在无压力的潜移默化中获取更多的知识，发展动手，动脑的能力。课程随着教学也在不断地改进。音乐教学中，从上学期开始，音乐教学除运用肢体动作节拍教学外，还实验了奥尔夫音乐教学法进行教学，将乐器带进课堂，音乐课将歌唱与节奏乐和表演溶为一体，使孩子在音乐素养和艺术表现能力同时得到了发展。

以游戏为主的字宝宝乐园，使孩子们在游戏的过程中不断认识新的字宝宝，一学期一下，不仅学了儿歌，又通过照像式记忆，轻松获得了一百多个生字，把这些生字同大街等各种环境中的广告，路牌，等文字结合起来，又会认识更多的生字。几年下来，孩子已经解决了看小人书的阅读能力，有专家说，幼儿学识字甚至比学说话容易的多，确有道理。

英语教学中一改社会上的用教法，我们坚持以游戏主要训练幼儿的听力和口语，幼儿在幼儿园阶段，不学字母，不认单词，老师上课不允许用碟子，教学直接用口语组织教学和用肢体语言进行交流注意让孩子看清老师发言的口型，做到听懂会说，力求发言准确，为了让孩子真实的感悟外国语言，计划下学期引进外教，让孩子既能享受到标准外语的美感，又能体会到地球村的亲近，从而放眼世界开阔胸怀。

为了让孩子接近生活，实践生活，我园从上学期制定每周四利用下午户外活动时间开展生活角色游戏和科学实验活动，老师发动家长，孩子，老师共同找来大量的生活用品废旧材料经过消毒教师把它们制做成各种各样的教具，学具，孩子用来操作，实践，有好多数学概念从操作中领悟，贯通，通过角色扮演，置换，孩子从中感悟认知，受到了家长的赞扬，也提高家长提供操作材料的积极性，极大地丰富了孩子晨间活动的内容，有的班级仅老师制作的晨间手工操作材料和户外活动器械就多达近百种，实现了每周每天晨间活动和每天户外活动材料，使孩子始终保持对活动的新鲜感，好奇心，学而不，玩而不烦。

五、卫生保健工作

幼儿园卫生保健工作是一项不可忽视的大责，这一年为加强此项工作，专门由办公室和保健工作人员，坚持通风卫生天天检查，卫生不留死角，加强对幼儿餐具，毛巾，洗手，用餐，饮水，早点，水果等各项环节的卫生检查督促，餐具餐餐消毒，毛巾每天换洗，日晒，消毒，幼儿服药实行家长签字，老师喂药，班主任复查，保健医巡查制度。

加强防疫保健工作，把好幼儿入托体检，职工体检幼儿年度健康检查等工作关，在流行病易发季节狠抓通风，消毒和饮水预防工作:如流感时，每天用醋熏教室，孩子服用梨蜂蜜水，甘蔗糖水，板兰根水等。

总之，全园，服务于孩子，服务家长，服务于社会的思想观念，受过大家的努力，提高教育教学质量，让家长看到了希望只要我们坚持不懈，红苹果幼儿园会越办越好，多谢各级领导的支持!

2019年采购部文员实习报告

实习对我来说还是一个很陌生的名词，这是我一直想去体验一下生活而又没机会的生活，我一直很盼望我也有一次这样的机会来实现我的梦想。

终于让我等到机会了，周围同学都出去实习了，我一个人显得是那样的不合群，我决定也要和他们一样，一起实习，一起进步。没有多少的刁难，我顺利的通过了实习单位的考察，我可以准备开始实习了。

时间过的很快，转眼实习就要结束了。虽然曾经有过害怕、彷徨和面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是接受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而宝贵的经历，也许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。因为有了这次实习，让我对接下来要面对的正式工作，充满了信心。大沥人才网

正式报道实习上班的那天，充满了无限热情与期待，而这一切在几天下来变得所剩无几，取而代之的是厌倦和害怕，厌倦孤单的滋味，害怕不能胜任。好在师傅是个很耐心的阿姨，也许就是这样让我的担心少了几分，多了一些亲切感。师傅很照顾我，也很热心的教我，帮助我，让我对工作很快就上手了。可是，也许是因为年龄的关系，让我们之间的话题总是很少，除了工作上的问题之外，一大半时间，我总是处于观众这样的角色，听着办公室里的同事聊天，偶尔轻声附和几句。

主管是个很细心的人，她跟我分享了很多工作经验，她告诉我要努力适应这些不完美，但必须坚持自己应有的原则，那种为了达到目的不择手段的方法最后只会害了自己。她还告诉我要放正心态，得失很正常，重要的是收获一段学习的过程。成长是本来就是一段幸苦的旅程，要面对风雨，要经受住诱惑，更要学会承担，负起责任。而实习是一个人走向成熟的其中一个标志，从人生平坦的学生生涯跨上崎岖的上班族生活，尽管偶尔跌跌撞撞，但那份靠着自己站起来的力量却能足足让自己欣慰一天，甚至一年。因为没有父母、老师在身边帮忙，一个人承担，一个人负责，那是给成长最好的礼物。

作为部门文员，做的事情很琐碎，很杂，每天重复同样的动作。曾经出现过厌烦情绪，甚至一度想过要放弃实习。总觉得压力太大，办公室政治每天上演，也许太早的走进了那个复杂的世界，在内心还没有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的压力，使得心中那股原来义无反顾的勇气，缩到了最小，甚至在一次次困顿中消失，变得害怕承担，害怕面对，想要逃避。学生时代的我们，总是把一切想的太单纯，太美好，我们甚至忽略了生活中的灰色。

对于采购部，一开始并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购买和置办。后来，慢慢接触了解下来，才发现原来采购部拥有一系列规范的体系和流程。采购是个繁琐又复杂的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部根据实际需求再将定料计划返回给市场部pmc：随后pmc做定料计划，确定来料数量，进行叫料：最后采购部根据叫料计划写请购单，联系相关供应商并制定来料计划。之后，供应商送料暂放采购部原料仓库，有品质部ipqc进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应采购担当与供应商进行确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进行盘点，目的在于确保账物相符。而月末，采购则会与财务进行对账，这一块相对比较重要也比较麻烦。此外，每隔三个月，部门内审员会配合采购担当与品质部主任去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是否符合公司及客户要求来决定是否继续使用此供应商提供的材料。而完整的采购流程也并非如此，也让我认识到我应该学的，应该做的还很多很多，终于更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。

以前总听别人说，只有自己做了妈妈，才能体会到母爱的伟大。现在实习了，也终于能体会到父母工作的不容易，更能体谅父母偶尔的脾气。想想以前，父母发脾气时，我总是感到特别委屈。现在终于知道，他们在单位承受着多么大的压力，为了一个家，更为了我。我很感激他们，他们教会我什么是付出，什么是责任，什么是爱。金融危机还没解除，我总是担心说不定哪天我就被解雇了，他们总是宽慰我，让我不要担心，但只要还在公司一天，就要最大程度的努力把自己的工作做到最好，不是为了做给任何人看，而是要对得起自己的良心。xx年采购部文员实习报告

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尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

金秋是收获的季节，我校的田径运动会也收获了丰硕的果实。本次校运会，在“文明、热烈、精彩”氛围中，圆满地完成了各项比赛任务，取得了预期效果。短短的1天，比赛进程井然有序，紧凑而热烈，效率是很高的，成绩是喜人的。本次运动会一共有216名运动员参加了68个比赛项目的紧张角逐，决出个人冠军56个，集体12项，精神文明运动队2个，取得了可喜的成绩，马上就要胜利闭幕了。在此，我谨代表校委会向取得优异成绩的运动员和班级表示热烈的祝贺!向为本次运动会取得圆满成功付出辛勤劳动的裁判员、工作人员表示衷心的感谢!

现在，我校运动会的所有活动已经划上了一个完满的句号。我们开展校园阳光体育运动，是为了强身健体，倡导积极参与和敢于竞争的意识;是为了增强广大师生爱校如家的集体荣誉感和凝聚力，促进学校精神文明建设。充分展现我们*小学学生积极上进、乐观进取、奋力拼搏的青春风采!

老师们、同学们，这次运动会必将大力推动我校体育事业和学校整体工作的全面发展。在今后的工作中，让我们继续努力，团结勤奋，拼搏创新，为*小学创造更多的辉煌。

现在，我宣布，运动会胜利闭幕!

2019年大学生教学实习报告

xx年x月x日到x月xx日期间，我在xx县第五小学部进行了为期两个月的教育实习。回顾这两个月，虽然实习生活比起以前的任何工作来说都要辛苦，但很有意义。短短两个月的实习，这里热心的老师、热情的同学，都让我体验了许多，感受了许多，成长了许多。使我的实习工作取得了比较圆满的成功。我向前辈老师们学习他们的教学经验和班主任工作的管理艺术，从中体会到教师的喜悦和烦恼，体会到我未来工作的快乐，也有了新的追求。

实习第一天，带着期待，带着不安，在xx县第五中学小学部领导支持和指导下，我见到了我的实习指导老师，同时也是我的实习班主任老师，一位有魄力、教学经验丰富对我这名实习生指导热心细致、负责到位的女老师——吴琳老师，在以后的实习中，她身上所表现出来的认真与魄力，确实深深地触动了我、影响了我。在她的指引下，我很快认识了我的实习班级二(1)班，认识了48个聪明、天真的孩子，他们充满了活力，充满了生机，一张张稚气的小脸庞给予人一种充满希望的感动。很简短甚至有些仓促的自我介绍，让他们认识我这位新来的实习老师。在实习的最初，吴老师总是刻意地提醒孩子，我的存在。

在平时的课堂练习讲解与批改中，吴老师让我参与到课堂中，参与到孩子当中去，让我少了几分局促、少了几分隔阂，很快地融入到这个班级。前一个星期，实习的主要任务就是听课，看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。

教育实习是师范教育一个极为重要的教育教学实践活动，是理论联系实际的重要途径。在教学方面，通过实习，我们将书本学到的知识运用到教学实际中，发现了自己在教学工作方面的优缺点，积累了实践的经验，争取在以后的教育实践中发挥利用自己的长处，克服自己的不足，从而不断改进自己的教学，提高教学质量，使我们更好地胜任教师这个角色。在班主任工作方面，通过实习，我们对班主任工作有了一个初步的了解和认识，对什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一个朦胧的概念，这对于我们以后的工作都有着极大的帮助。实习，让我们收获，让我们成长，更让我们明白：成为一名老师，一名合格、优秀的老师，我们仍需不断地学习、不断地努力，在实践中摸索、在实践中进步!

实习的主要内容：包括课堂教学、班主任工作和教育调查研究。实习期间，课堂教学和班主任工作给了我较深的体会。

(一)班主任工作

基本情况：组织了一次“我尝试，我快乐”的主题班会;组织学生出了一次“安全文明歌”的黑板报;在一(5)班兼职班主任半个月;

很坦率的说，我对班主任工作还是一知半解，于是在课余时间我会主动了解班主任具体职责，掌握班主任工作的基本内容和特点，学习运用教育理论指导班主任工作的科学方法。一个班级就像一个大家庭，班主任工作的好坏直接关涉到这个班级的优劣，直接影响到这个班级的课堂教学质量，是保证教学质量的基础，牵涉到方方面面，是教育实习的重要组成部分。初期的班主任工作学习，很机械、很重复，只是简单地看早读、跟课间操、跟值日，以旁观者的身份观察班主任如何完成学校分配的任务、如何处理班级事务、如何与家长沟通。从看的角度去学习，感悟其中的微妙之处，注意其中的细节问题，努力地记忆，努力地模仿。实习中期，一位老师临时因事请假，我接管了她的班级，来到了一(5)班。

在这半个月里，我以外行人的身份担任了这个班的数学老师，完全以一位班主任的身份融入到老师中、融入到学生中，与学生谈话掌握班级情况，制定班主任工作计划，独立地做着班主任工作，教学、出操、分早餐、应付学校的作业检查、对后进生进行个别教育，处理班里的事务等等工作都让我体会到了作为一名小学班主任工作的琐碎，同时也感受到了作为一名老师、一名班主任的责任，对班主任工作有了一个更直观的认识，实习后期我将一(5)班的工作移交回了给原来的班主任，回到了我原来的实习班级，再次投入到跟班中，工作依旧很重复，可是已经让我有了不一样的体会。通过看、通过做、通过想，对班主任工作我有了以下几点的领悟与体会

1、重视学生安全，安全第一位

在小学阶段，学生们的安全是班主任工作的重点，尤其低年级学生。小学生的年龄比较小，心智未成熟，需要老师在身边监管，而安全问题则成了首要问题，它包括了交通安全问题和校园安全问题必须严肃及时地处理好安全问题必要时联系家长，这让他们明白什么是可以做的，什么是不该做的，保障学生的安全。

2、明确要求，让学生养成良好的生活习惯

在小学，对学生的生活要求都是很细致的，都是一些很细小的问题，然而在小问题上却必须明确要求，对于表现好的要及时给予表扬鼓励，而对于违反的也必然采取一些相应的惩罚措施，让学生从小就养成良好的生活习惯。

3、赏罚分明，恩威并重，说到做到

奖赏分明，恩威并重是我从吴老师作为一名班主任身上感悟最深的。无论是学习上，还是生活上，吴老师对学生都有明确的要求，做得好的大力地表扬，没按要求做的严肃地批评，赏罚分明，说到做到，让学生清楚地知道什么是对的、什么是错的。

4、善于培养有能力的班干部

在二(1)班，吴老师给我的班主任工作的建议是给班干部树立威信，让他们协助班主任管理班级，当然吴老师会根据学生的表现情况和每个学生具备的不同能力，让学生担任不同的职位。当然这些班干部是要接受全班的监督的，如果违反纪律，或工作没尽责，就会马上被替换，对于表现好的孩子，也有机会上来当两天的实习班干部，和原先的班干部一起管理纪律，这样人人有份的班干部，孩子们在有竞争力的、有挑战性的环境里，方乐于表现自己的才干。

这是使班干部的工作有了一定的挑战性。从这个角度而言，担任班主任，又成了一种奖励的措施，同时也让每个孩子都有机会发挥自己的能力，在某种程度上，从小培养孩子们在各方面的能力。善于培养有能力的班干部，把班级交给孩子们自己管理，也减轻了班主任的工作负担。

5、与家长的沟通交流很重要

孩子的成长，离不开家长的教导，做好班主任工作，当然也离不开家长的辅助。加强与家长的沟通交流，才能让家长及时了解自己孩子在学校的各种情况，同时也能让老师更清楚每一个孩子的个性，针对孩子的问题与家长共同解决。目前的校通讯录，的确让老师与家长的交流联系既简单又密切了许多，使班主任工作更好地开展。

班主任工作，尤其是小学班主任工作，突发事情很多、琐碎事情很多、小问题很多，并不轻松，需要有计划地完成，需要有耐心、细致地做，确定做好每一件小事情，处理好每一个小问题，班主任工作才不会存在大问题。对于班主任工作，有了小小的体会，如何去做好，却仍需要在以后的实践中改善。

2016广告公司实习总结范文

现在回想实习的一点一滴，还是这么清晰，就像刚发生的一样，确实，它在我的记忆将是深刻的和难忘的，因为我收获了很多。那时候从最初的忐忑，到开始的好奇，中间的期待，到最后的不舍，这就是我中期实习的心里变化过程，很奇妙，很有趣，也很有意义……

我的实习时间是xx年7月14日至8月22日，虽然我没有像其他同学去广告公司实习，没有在实习阶段零距离地和广告接触，但是我还是有我的收获，认识了新的“同事”，认识了新的“工作环境”，认识了一个又一个过去不曾了解的事情，也开始对自己的未来有新的思考!

在商贸局工作，经常要到区政府或是各镇、各街道去送文件。那时，他们带着我经常跑去送文件，区政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。

早晨6：40起床，7：30从家里出发，8：20到单位，8：30开始上班。一天下来最痛苦的莫过于是挤公交车了， 上班的人超多。 记得第一天，我早早到那的时候，他们就拿来一叠的报纸给我看。到了第二天，还是一叠的报纸，我那时还真有点纳闷了怎么就是看报纸啊。也是，刚到那你熟悉他们的工作。不过，单位还给我安排了一张桌子，和学姐一个办公司。当然，我这一天还是挺有收获的——学会了使用打印机。同时，我还书写了一份正式文件，原来这就是“红头文件”，当然它的正式稿是再一轮的修改后才通过的。在那，我还学到了一个就是“仔细”。记得，有一次，领导让我打一份文件。我认真地打出来，检查了两遍后，交给领导，结果还是出现了错误——有错别字，而且领导的检查连标点符号都不放过。

而在这个时候，商贸旅游局正准备将杭州石祥路申报为中国特色商业街，所以需要准备申报材料。我的实习主要任务就是参与到编制“中国特色商业街”申报材料中，跟着学姐天天跑到杭州八通广告公司去赶制申报材料。

那几天，一个下午或是一整天都得待在那里，然后不断地修改，不断地添加，也正因为这次的机会，我见证了这本书的“诞生”，从它的开始到最后。一本书从薄到厚就是在不断的添加后形成的，而这本书在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后确定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修饰处理，虽然是很小的工作，但还是花了不少时间，有三百多张。

在小样确定后，我们来到恒晟图文将它制作成书。封面用彩色喷墨，并在封面、封底处各加一张亮片，之后裁纸机裁去多余的部分，接着用双面胶将书脊处粘起包装成册。 短短的十分钟时间，在三个人的合作下，一本书 “诞生”了。 当我看到“杭州石祥路申报中国特色商业街材料”这本书的时候，有种无法形容的感觉，很欣慰，就像是“孩子”，因为你见证了它的成长。我能参与到其中，虽然是贡献的很小很小，但还是很开心，也很有成就感。

在商贸旅游局，有很多的工作，学姐，主任，科长等每个人都是这么的忙，有很多的工作，需要十分地了解自己所负责的项目，了解项目的进度情况等，打电话或是直接上访。我记得办公司的电话都没怎么停过。

记得杭州市贸易局下发了一份文件，是关于 杭州“商贸服务行业创业创新新星”候选人推荐 ，需要推荐两名到三名。这事由我们商贸科负责，我将文件复印出10份(拱墅区目前3个镇，7个街道)，并在转发通知盖章后跟着科室的人员前去区政府收发室将这10份分送去。半个月过后，可惜没有收到报名单。之后只能打给各街道和镇，有不少都反馈说没有收到这个通知，这可离截止日期不远了。在有收到通知的单位，我们告知希望抓紧时间上报，在没有收到通知的单位，我们就一个一个地送到他们手中。三天后，就有三名 创业创新新星 推荐下来，我把他们的资料整理核查，再制作出他们的推荐表，然后在领导的核查下终于盖章上报了杭州市贸易局。

我以为申报材料已经做好能空下来，可是最重要的任务才刚刚开始。当“杭州石祥路汽车特色街区发展研讨会”的日期确定下来后，我们科室立刻忙碌了起来。选酒店订房间，选会议室，订机票，安排行程，确定会议议程及参加会议的人员，当然还细到接机人员、车辆、选择石祥路的参观点、房间布置 、座位安排 等等。 那几天，局里特忙，他们还加班到十点。终于 会议 在8月15号开始了，历时三天。

我在那实习的最后一个任务是将“ 杭州石祥路汽车特色街区发展研讨会” 专家的录音转文字。之前没有做个这事，听着录音两句就记不住了，一边打字一边听录音就只能写出一句。后来，我就先听着录音先手写下来，果然这样快很多。两个小时的讲话录音花了我10大张纸，终于一天全写下来了。

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汽车销售公司实习报告

汽车销售公司实习报告

XX年12月29日清晨，在刘明菲、林艺两位老师的带领下，我们 XX级市场营销系的70余名学生前往位于武汉沌口经济开发区姚家岭的三环海通“4s”汽车销售公司和三环劲通中日合资东风—nissan汽车销售公司进行参观实习。通过对公司的实地参观以及公司销售顾问的全面讲解，同学们进一步了解了“4s”汽车销售公司的销售模式及该模式的优缺点，加强了对汽车销售“4s”模式的感性认识，并根据自己所学的有关市场营销专业的知识，对这次参观实习实地考察到的各种资料、信息进行了归纳整理，做了如下实习报告总结。

一.两家“4s”汽车销售公司简介

（一）湖北三环海通汽车有限公司

湖北三环海通汽车有限公司是上海通用汽车有限公司授权，由三环集团销售公司投资兴建的“四位一体”别克汽车专卖店，注册资本八百万元。公司地处318国道与京珠高速公路的交汇处，交通便利，而且位于武汉汽车销售一条街上。该公司占地面积900多平方米，由展厅、工作室、维修车间、车库四个部分组成。现有员工61人，其中专业销售和技术人员53，管理人员8人。

当我们走进宽阔的销售大厅，便感受到了浓浓的圣诞的节日气息。高挂在大厅顶部的具有中国民族特色的风筝给人以美好的视觉享受，并给人以亲切自然的感受，一下拉近了大家与公司之间的距离。销售大厅播放着优美而舒缓的背景音乐，使顾客在参观欣赏各款汽车时倍感轻松、舒畅，这是值得众多专营店借鉴的。大厅的陈列，面对产品的主推区，围绕四面的分别是特展区、推荐区、接待台、顾客休息区和儿童游乐区。

三环海通汽车销售有限公司坚持顾客至上的原则，

以优质的专业顾问式销售服务，体贴周到的售后维修

并通过购车、上牌、保险、维修保养、车辆定损索赔

等“一条龙服务”，24小时紧急救援，为顾客提供了

方便，赢得了广大用户的信任和青睐。该公司现在代

理的品牌有别克君威、赛欧（2款）、gl8等四款车型。

武汉三环海通公司4s中心从销售引导、维修

服务、配件供给、信息反馈都达到一流的标准和水平。

“合格的产品、满意的服务、不断的进取、更好的奉献”成为公司的宗旨。其服务的主要内容有：

配件价格、工时透明：配件、服务工时明码标价；封闭式配件运作体系，所有配件确保 原厂供应，价格具有竞争力。

快速保养通道：采用预约制度，提高工作效率及服务质量；专设保养工位，保证快速 接待；规定时间内完成常规保修保养车辆工作。

一对一顾问式服务：维修保养前，度身定制“爱车计划”，详细解释维修内容及费用支出；维修后，主动出示替换配件。

两年或四万公里质量担保：所有新车提供两年或四万公里质量担保，即4次免费换原配机油（赛欧2次）

灵活的付款方式：为了方便顾客公司提供多种灵活的付款方式——存折或刷卡，解除顾客携带大量现金的烦恼。

售车一条龙服务：在顾客购车后，公司可代办验车，上牌照，一切手续均由公司一条龙服务人员为顾客办理，使顾客轻松拥有爱车。

个性装饰、扮靓爱车：专门设立汽车精品部，可根据顾客的需求，提供个性化汽车装饰服务，价格优，质量佳。各种装饰品种齐全、专业的装饰人员、技术娴熟。一般性装饰可在3个小时内完成，方便快捷。

主动式关怀服务：购车三天、一周及一个月内电话关怀，解答顾客在使用中的各种疑问，定期提醒顾客维修保养。利用现代化计算机辅助管理系统，建立完备的顾客档案，随时提供咨询服务。

分期购车、轻松拥有：可办理分期购车业务，最低首付10%，让顾客轻松拥有爱车。

（二）湖北三环劲通汽车有限公司

湖北三环劲通汽车有限公司是由三环集团控股的，在湖北建立的首家品牌专营店，独家代理东风日产系列汽车产品。

专营店用全透明玻璃材料作专营店门面设计，以方便往来人群直观地观看店内的汽车产品陈列以及员工的工作活动。进入店内，浓烈、和谐的圣诞气息迎面而来，面前一棵巨大的圣诞树和玻璃窗上喷绘的圣诞祝词给顾客温馨亲切的感觉。五辆汽车展览品以45度角方向整齐地摆放于销售大厅内，据销售经理介绍，这样摆放的能给顾客最好的视觉效果，也最能够表现产品的造型特点以及其设计风格。而且可进行6方位绕车观看，即可对整车的车前方、驾驶室、车后座、车后方、车侧方和引擎室6个方位绕车观看。展厅里可以看到除了高贵豪华的nissan新蓝鸟系列，还有充满生活情趣的nissan  sunny（阳光）、实用的郑州日产皮卡和粗犷豪放的paladin（帕拉丁）等车型。

东风nissan专营店是于XX年2月28日成立的其前身是东风公司专营店，现与日本nissan公司以各占50%的资产合资，利用日产的品牌和技术，在中国开拓更大的市场。至今三环劲通已销售整车2500余台，维修保养东风日产、风神汽车15000多台，营业额达到4.2亿元，目前三环劲通公司资产总额已达到5200万元。

劲通公司从顾客进门开始便有一整套独特的接待顾客的规程。作为4s汽车专卖店，服务是其核心，而服务依靠的主要传播途径是人际传播。据销售经理介绍，该店的顾客有大约百分之三十是由老顾客介绍来的，所以劲通公司十分重视与客户建立长期友好的的关系。在汽车销售出去时，每辆车都加了四分之一的油，这是因为考虑到一些客户由于是新手，开车回家途中不知道加油而抛锚。这样一来可以使顾客无论在武汉市的哪个地方都有足够的油可以从该店顺利驾车回家，这是其他汽车销售公司都没有做到的。专营店分销售部、服务部、配件部、市场部、财务部和行政部6大部门，其整体服务流程分接待流程、交涉流程及客户关怀流程三个方面：

1.  接待流程

该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入专营店后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映专营店形象的环节。因此，该公司特别重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。  商投资建设，用以销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供优质的服务。

所谓“4s”：是指包括整车销售（sales）、配件供应（sparepart）、维修服务（service）以及信息反馈（survey）四部分组成的汽车专营店的全套销售流程。

●“4s”店的基本形式是：“前店后厂”

●“4s”店的核心是服务；

●“4s”店的生存根本是诚信

●“4s”店汽车营销的一线操作分为：

1.       销售流程（9个步骤）:客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、 交车、跟踪

（1）客户开发：在销售过程中的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求和他们建立一种友好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对潜在客户进行邀约。

（2）接待：为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。

（3）咨询：重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询过程中通过建立客户信任所能获得的重要利益。

（4）产品介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

（5）试车：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

（6）协商：为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会。

（7）成交：重要的是要让客户有充足的时间做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。

（8）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为建立长期稳定的客户关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。

（9）跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要责任。

2. 服务流程：（10个步骤）：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维 修、质检、交车、跟踪

（1）预约。有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间。预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触。

（2）接待。在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心。在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求。

（3）咨询。这是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机。通过体现诚挚的服务态度，传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任。这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。

（4）派工。此步骤是内部流程，和客户无直接接触，不包含在顾客服务标准中。

（5）诊断。内部流程。

（6）客户追加项目。在诊断和维修步骤中，有时可能会发现一些出乎意料的追加服务项目。发生这种情况时，服务接待需和客户联系，讨论对所要执行的工作和交车时间的改动。服务接待时应表现出诚挚、坦率和真诚的态度，以使客户确信这一追加工作是必须的，避免客户产生疑虑。

（7）维修。内部流程。

（8）质检。内部流程。

（9）交车。为了确保和客户的长期友好关系，服务人员应在交车步骤中紧密合作，确保交车所需的全部信息与文件完全准备好，客户车辆的车况良好，以及客户对交车经历和他在服务流程中所获得的接待感到完全满意。

（10）跟踪。目的在于客户关系的持续发展。客户关系发展是否顺利，对于经销商的稳健经营至关重要，这关系到客户是否愿意回来寻找以后的维修服务和购买零部件，以及是否愿意介绍新客户。跟踪可保证双方关系的发展，同时服务部门也能借此确认一些难以发现的客户服务问题。只要经销商反映快速又可信赖，即使客户有某些抱怨或担忧，双方关系的持续发展仍是有保证的。  的是，未来的4s店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4s店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非一定要到4s店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而现在很多4s店不仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市一定的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4s功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费能力达到一定需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就可以兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

今天的校园里鼓号声声，彩旗飘飘，花束簇簇，在这久违的阳光普照的日子里，我们终于迎来了久违的尖山初中第二届趣味运动会。在此，我代表学校对本届运动会的召开，表示热烈的祝贺;对全体运动员、全体教师、全体工作人员表示衷心的感谢。

今天，全体师生走出课堂，奔向操场，拥抱阳光，享受运动的乐趣。希望每个班级都展现出团结合作、文明进娶奋力拼搏的团队精神。这次盛会，以全员参与、竞争合作为宗旨，进一步促进我校阳光体育运动的开展，达到全民健身、全面发展的目的。

为使本次趣味运动会达到预期的目的，我代表学校对全体师生及工作人员提出几点希望：

一是希望每位运动员精神抖擞，拼出成绩，赛出风格，让青春的活力迸发在赛场上的每个角落。参与就是成功，坚持就是胜利。好的名次值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员的优良品格的展示。

二是希望全体裁判员、全体教师忠于职守，树立安全至上意识、热情服务意识、严守规则意识。做到公正裁判、热情服务。

三是希望没有比赛项目的同学，讲文明，要服从老师的管理;讲卫生，不随手乱扔，不随地乱丢;讲团结，主动为运动员服务，积极为运动员加油。 我相信，有全体教师的支持，有全体裁判员、班主任的辛勤工作，有全体同学“团结、友谊、拼搏、创新”的精神，我们一定能在本次趣味运动会上赛出最出色的成绩。

最后，预祝各班取得优异成绩，预祝大会取得圆满成功!

谢谢大家!

艺术专业毕业生教学实习报告范文

为期两周时间的艺术写生结束了，在这当中，我们品尝了辛苦，领悟了生活;走过了艰辛，思考了人生。疲累与我们为伴，快乐与我们作友。记忆中留下的许许多多，令人回味，让人沉思。仍然难忘石板岩的那一草一木，大自然的天然氧吧;山里人的纯朴、善良、厚道，感觉一下子从车来人往、拥挤喧闹的城市，回归到了宁静、安详、与世无争的世外桃源，那种心情无以言表。同学们依依难舍，一句话：“石板岩的景色好，石板岩的人更好。”。

在石板岩写生的日子——是美好的日子，也是我难以忘怀的日子;它将时刻提醒我在以后的人生路中要正确地对待任何一件事物，也使我的心境逐渐平静，也再次学到了，思考到了以前并不知道的东西。

7月8日早我们整装出发，坐北上的车，心中有许多说不出激动，许多的憧憬。当到林县境内，看到那一座座连绵的山，那绿色，那天然的成就深深的吸引了我们。有些同学就开玩笑说，我不会回去了，这里真是世外桃源，我打算好了，就在这边找个人嫁了，以后你们来看我哦!一路说说笑笑，六，七个小时很快就过去了。下午到达石板岩，稍作休整，第二天一大早就去写生了。这里到处是大大小小的石板，人们住的房子也都是由石板盖成，这样的房子结实耐用。山里空气清新凉爽，不仅适合写生，也是避暑的好地方。林州市石板岩的自然风光很美。这里独特的居民也堪称一景，它非常自然、和谐地融进了太行大峡谷的山水之中，令游客们赞叹不已。

石板岩的居民有什么特色?当地流传着这样的民谣：“石梯、石楼、石板房，石地、石柱、石头墙，石街、石院、石板场，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石锅台，石庙、石炉、石神像......”即使你从没有到过石板岩，也可以从民谣中听出来，石板岩的民居是由石头组成的。在太行大峡谷里，你不管走到哪个村，见到的都是石头房。关于这种房子，散文作家唐兴顺在散文《石板岩之韵》中写道：“此间人家所居之屋在全国乃至世界居民中也有异常特色，一律用石头建造。一座房屋只有门子、窗棂是木头的......像童话中的建筑一样美丽。”对墙的内壁，山里人先用麦秸泥泥一层，然后再泥上一层白灰泥，屋内便变得整洁、亮堂。这种房住进去冬暖夏凉。就地取材成就了富有特色的石板岩居民。古时石板岩山道崎岖险峻，交通运输极为不便，人们进山出山运点儿东西都是靠肩挑手抬，山下的砖瓦是很难运到山里的。再者，石板岩是个非常贫瘠的地方，多数村民没有财力到山下买来砖瓦建房，即使有的人有财力，勤俭的人们也不原意花那冤枉钱，眼前、身边、脚下，那塞满天地间的石头就是最亲切、最经济、最顺手、最理想的建筑材料。他们只需要花些力气把这些石头开出来，再根据自己的需要凿成形，就可以建成一座称心的房子。这种房子在发展旅游业的今天，形成自己独有的地方特色，形成一种极富地方文化魅力的建筑。一开始同学们看到这么多的石板、房子有点手足无措，不知从何画起。于是老师就耐心地讲解并亲自作范画给我们看。按照老师的讲解，先构图，注意疏密关系，画多了自然就好了。

在这里，大自然的绚丽壮美，民族文化的博大精深，恶劣和险峻的路途，艰苦的历程，都强烈地吸引和刺激着同学们的感官，激励求知探索的欲望，唤起强烈的画画冲动。这种被真实所打动的激情所迸发的创造活力，又使笔下的作品随情感的涌动而产生激动人心的视觉效果、生命力与凝聚力。一周的写生活动中，我们的凝聚力得到了煅造，行走在不平的山路上，相互关照、互相提醒，同学情谊、师生情怀，无一不显示在山谷中、悬崖边、飞瀑旁。

晚上，我们进行讨论和总结，老师点评。由于画的是速写，对于收集素材和锻炼手绘能力很有帮助。在这里，我们看到了很多名家作品，知道速写非常严谨，线的虚实、画面的疏密、线条的美感等都是非常重要的。我们不仅增长了专业知识，而且陶冶了情操。那种回归自然的恬淡心境，真是无法用确切的、精美的词句去描写，太美了。校外写生，让我们学到了如何思考以前不知道的东西。听到的是山民的欢歌笑语，感受到的是山民的热情厚道、真诚好客。

写生使我对《色彩》这门基础课有了进一步的了解，不再单纯的认为只是学校开设的一门填充学时的无关紧要的课程了。色彩课的学习使我们对色彩的认识不再停留在色相方面，对色彩的明度纯度也有了一定程度的了解。提高了艺术修养和审美能力，有些平凡的事物，尽管平凡，但它是美的，用我们的眼睛去发现美，用我们的观察力和感受力去对自然风景和环境进行美的提炼，不再漫无目的的去做一件事情，像老师说的那样，即使一天也不画一幅画，也不要抱着单纯为了完成任务的心态去画，因为那样作出来的东西只能算是一张作业，而不能说是一张作品。那它就无疑要被专业的称作“狗屎”的。当然在别人看来这样说很不文明，但要想自己的东西不被轻视，首先自己是要用心去作的，不自己看轻自己，不看轻自己作出来的东西。在写生期间天气变化很大忽晴忽雨，这就为我们深化对光和色彩的规律认识，锻炼掌握视觉色彩和运用色彩的能力，培养表现色彩的能力和对技法的掌握能力提供了条件。老师教会我们理解因环境，气候，季节，时间等条件变化而产生变化的自然景色的色彩调和，体会到事物总会不断变化的。随时空的变化而变化。所以说艺术也是一门哲学，从中可以体会人生的哲学。

当然，写生完后，我对写生作为教育社会实践，其意义也做了总结和思考。学校所安排的社会实践教学，学生是主体，老师是核心，在许老师和其他两位老师帮助启发学生在生活实践中找准定位。一般结合专业训练的特殊性，多选择偏远地区、有特色的地域或原生态保存较好的地区做社会实践教学基地，尽可能让学生接触更多的人和事。往往这些地区的偏僻或交通不便，每次都能使大家克服极大困难，团结合作。

秋季开学工作暨“护校安园”行动落实情况自查报告

今年秋季，我县根据上级教育行政主管部门的安排和部署并结合我县的具体实际，高中阶段，8月30日报到，8月31日开始上课；义务教育阶段，因近几年来，我县招聘了500多名新教师，大部分为外地教师，路途遥远。本着人文关怀，教育局党委决定将8月30、31日的开学日期与纪念抗战70周年假期进行对调，9月4日报到，9月5日正式上课。目前学校各项工作都及时走上了正轨。现将我县秋季开学工作暨“护校安园”行动落实情况自查汇报如下：

一、基本情况

（一）开学条件保障情况

1、暑假期间，教育局党委修订了《xx县中小学校长管理办法》（x教发[]22号）和《xx县中小学教职工人事调配管理的若干规定》（x教发[]x号），8月21日，召开了局党委会议，对义务教育阶段学校校长进行了选拔聘任。8月23日召开了校长会议，研究了秋季开学工作的有关事项。8月24日，教育局安排了5个组，对部分学校的开学准备情况进行了督查。9月1日召开了秋季开学工作部署会，明确了下半年全县教育工作要点，部署了秋季开学工作的有关事项。会后，全县各级各类学校认真准备开学工作。各校都组织召开了学校行政会、班主任工作会和全体教职工大会，层层传达学习上级文件和会议精神，结合上情和下情，制订全期工作计划，研究部署、安排开学工作。师生按时返校工作学习，教职员工都及时到岗，学生都按时返校。

2.义务教育学生、幼儿教育学生资助政策措施落实到位，全县学生没有因家庭经济困难、生活困难或学习困难而失学的情况。

3.教材教辅严格按《xx市XX年秋季开学中小学教科书、教学参考目录》征订，严格遵循“自愿征订”、“一科一辅”和“无偿代购”原则，并及时在开课前发放到学生手中。

4.饮食、住宿、用水、用电等各项后勤保障到位，学校教学、生活设施设备开学前就已经检修过，运行良好。

5.各学校开学教育开展情况正常，扎实开展了爱学习、爱劳动、爱祖国的“三爱” 教育活动和节粮、节水、节电“三节” 主题教育。

（二）规范办学行为情况

全县各级各类学校收费规范，没有办重点班现象。教辅资料征订严格执行“一教一辅，学生自愿，有利于教学”等原则，无滥订私订现象。义务教育学校坚持免试就近入学，学校没有组织学生参加各类学习班和违规竞赛活动。各村级小学全面实行教师集体办公和轮流住校制度，加强学习研讨，提高育人水平，校园面貌焕然一新。

1.义务教育学生实行“零收费”，无择校乱收费、补课乱收费现象；幼儿园收费严格按相关文件进行。辖区内不存在违规乱办学、乱办班和乱收费等社会高度关注、群众反映强烈的突出问题。

2.校务公开及时规范，严格执行义务教育“零收费”政策，幼儿教育服务性收费和代收费收取符合规定。

3.义务教育学校规范办学行为，无超大班额，课程安排符合国家和省级规定，落实每天锻炼一小时要求，没有对学生考试成绩进行排名并张榜公布，寄宿学生作息时间安排科学合理，没有组织学生补课，责任督学挂牌督导制度落实。

(三)“护校安园”行动落实情况

解假前对校园进行了全面彻底地排查，并制定了整改措施，假期逐一整改到位，并在开学前再次进行了排查，确保隐患消除。加大对学生的教育，无校园暴力、校园欺凌等情况。

校园实行封闭式管理，门卫管理日渐规范，配备了防暴器械。为弥补经费缺口，开始逐步将门卫保安人员纳入公益性岗位，由财政发放工资。从XX年起，中心小学以上规模的学校校园重点部位全部安装视频监控，一键式报警设施已进行集中采购程序。所有寄宿制校园都配备了专职宿舍管理员。

将安全知识教育纳入课程计划，并经常邀请法制副校长对师生开展法制安全教育培训。严格按照教育部《中小学校应急演练工作指南》的要求，制定了各项应急预案并每月组织各种演练。

县教育局与县公安局、各学校与当地派出所都签订了警校共建协议，警校联动机制健全，上下学等时段有警车巡逻或民警执勤。校园周边易肇事肇祸高危人员发现一个立即管控一个。

严格危险化学品管理。组织了危险化学品安全专项督查，各学校危险化学品管理中规中矩。

建立健全消防安全责任制和消防安全工作档案。各学校消防设施和器材配置基本完善，消防演练、消防安全宣传教育培训长抓不懈。

狠抓食品卫生安全。每学期都联合食品药品监督局进行学校食品卫生安全专项督查，严格落实学校食堂人员卫生、环境卫生以及食品原料采购、存储、加工、销售等各环节食品安全管理制度和规范。

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第一周：

时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。

2.公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。

3.公司的组成，有多个车间组成的：C1C2C3车间B1B2B3车间A1车间D1车间等。

4.公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。最后一天的下午和单位签署了劳动合同。工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。很多东西在培训时说过，但有一点记住了，这个公司是20xx年前亚洲最大的此类专业的公司。公司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。感觉很不错。

第二周：

这是我们来这里的第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作上的事还是只能做一些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人员培养政策，刚进来的员工都是从省模开始。省模这样的工作都是一些手上的活，算不得怎样的辛苦，总的说起来最大的不满，那就是繁琐，单调，每天上班就坐在省模组里，手里拿着油石在模具零件上磨啊磨啊的，因为无聊，就给自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，这是动模镶件，这是定模镶件，这个是一模两腔玩具电池壳模具，这个是一模一腔的风扇叶模具。在专业的模具厂里就是有一个好处，可以接触到各种不同形状的模具，这对于刚刚出来的学生是很有诱惑力的，特别是专业对口的时候。很兴奋。

第三周：

来到这里已经是第三个星期了，由于还是进厂里的第一个月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的车间里面的制度是这样执行的。有些同学的车间就没有这么幸运了，在第二个星期就要星期六上班去。现在的工作还是省模，没办法，制度是这样设置的，只有等上位者走了，下面的小卒才顶上去，说起来都心碎，这就是打工仔的心酸一面。省模很轻松，都是手上的活，但是，有一点很郁闷，那就是工作的重复性，每天都是重复一个动作，这样也太折磨人了，有时候都觉得自己像是一个机械，机器人般动手，移动到一定的距离后返回，额，就系那个直线电机一般，做这自己认为最有规律的往复运动。在车间里的人相处的不算太坏，因为在上班时候不能有太多的交谈，下班后又急急忙忙的分开了，有点失败，好像只记得组长。

第四周：

这一周的工作还是省模，不过心态好像好多了。因为在这里的基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀纹，油石使用时要配合研磨液。刚开始时还闹了一个笑话，我误认为是水了。当时真不好意思啊，这就是典型的学不专，记不全。接着是二百四号的砂纸，四百号的砂纸，八百号的砂纸，一般到八百好就已经达到要求了，有些要求更高的用到了一千二百号的砂纸，磨出来的零件都可以照出自己的影子了。这就是所谓的镜面啦。厂里的食堂伙食还不错，至少我认为和学校里的不会差到那里去，有时候觉得更好一些。宿舍是四到五个人住，条件有些简陋，不能使用大功率的电器，甚至要在宿舍里使用电视机都得提出申请，够寒酸的。晚上还会有老鼠来光顾没有藏好的食物，太可怕了。

第五周：

这里是一个新的开始，因为我已经调离了枯燥无味的省模组了，来到了制模六祖。这是星期三的下午，车间主任突然出现在我面前，要我放下手里的工作跟他走，刚开始还以为是要我去打杂呢，因为是新人，被拉出去打杂比如扫地等是不可避免的。没想到他把我带到了平时上下班常常看到的制模小组的组长前面，对我说，这是你的组长，以后你就在这里工作了，接着就走开了。下面的内容就有些公式化了，就像有些的查户口般，什么名字?那里人?在不关系到隐私或者秘密的情况下，我叫，惠州的。刚来到能做什么呢?看客，就是这样，现在旁边看看，但有些什么活，做什么样的活。熟悉一下工作环境，工作的工具放置在什么地方，熟悉一下组员，帮忙一下打下手，比如传递一下工具

第六周：

制模组的工作就比省模组忙多了，虽然来到这里已经一个多星期了，但是基本没有自己独立完成一项任务，能够做的了 的还是打下手，传递工具啊，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的。环境倒是了解的不少：制模组是一个独立的小团队，独立负责整套模具的加工装配，组里配备有四台铣床，两台粗铣，两台精细铣床。就是利用这样的设备完成除了数控加工以外的加工工作，比如钻运水孔，顶针孔，呸料的粗加工小镶件的加工等等，组员的组成是一个老师傅就是组长，一个工作了十年的老工人，这个老是工龄上的。三个工作了二到四年的小师傅，和一个工作比我先六个月的组员。可能是有代沟的存在吧，我倒是和最最小得工人谈的最多，每天都跟在他身后站站工具认识的倒不少了，这里最大的一点是铣床叫罗床。

第七周：

不得不感叹一下的是时间的快速流逝。这一周，我有了新的收获，那就是创造了不少自己的第一，第一次上机，那是星期二，那个小小师傅在钻孔，对好刀，调整好距离在挤压往下钻孔，我看的手痒痒的，就过去说，让我来试一试把，感谢学校，感谢老师在学校的时候安排了金工实习的工作，以至于在这里能够很快上手，领悟工作要诀，向下的压力要均匀，压下一个距离后要把刀推出来，这是为了排去钻出来的铁屑，还有在钻孔的时候，一手向下压钻头，另外一手记得往孔里加冷却液，一种乳白色的水基冷却液。第一次去仓库借工具，因为有很多的工具组里配备的并不全面，虽然借来并不是自己在使用，但是还是很有成就感的，这或许也是熟悉环境的一个环节吧。收获不小

第八周：

制模组和省模组的区别是什么，最大的一点是，省模的是坐着的，制模的是站着的工作。

开机器是不能坐着的，搬运配料更是不能坐下咯。这个星期，我，完成了装夹工件，用寻边器校直的工作，刚开始看到前辈指点的时候觉得没有什么难处的，不就是一边移动X轴一边在Y轴小心的敲敲打打的，有什么困难?

当自己在操作的时候就有些不好意思啊说出来的，本来是想这完美的，就慢慢的来，左边敲打一番移动到X轴的右边右敲打一番再移动回来，磨磨蹭蹭蹭蹭磨磨的一个多小时过去了，还是没有完成，小小师傅实在看不过眼了，就跑过来帮了一把，啪啪啪啪，十分钟搞定。经验啊，这就是活生生的最好的例子了。因为有这次的打击，在遇到需要校直的时候，我都毛遂自荐绣上一把，现在，我能够在五分钟能完成了，虽然其他人能够在三分钟内完成。还是很不错的。

第九周：这个星期的工作就要复杂多了，也是更忙一些了，怎么说也是在这里混了一个月的人了，比如：在加工钻孔的时候。自己找钻头，在懒得找的时候就去仓库借，反正小心的使用是不会用坏的，也是省力多了。这里工作有一点很是担心，这里的模具在装配前都要清洗一番，因为在之前模具表面是要涂抹一层机油用于防锈的，根据相容原理，清洗剂是有机物的一种天那水，主要成分是二甲苯，挥发性极强易燃易爆有毒，是危险品。将乙酸乙酯、乙酸了酯、苯、甲苯、丙酮、乙醇、丁醇按一定重量百分组成配制成混合溶剂，称之为香蕉水。纯香蕉水是无色透明易挥发的液体，有较浓的香蕉气味，微溶于水，能溶于各种有机溶剂，易燃，主要用作喷漆的溶剂和稀释剂。每天都和这样的危险品接触，会不会对身体有害?值得考虑考虑。

第十周：

这个星期要说的事儿可就多着了，学习磨刀，这是作为一个技术工人的基本本领。刚开始时，没有想过磨刀，以为找到就可以了，有一次拿着一把刀去请教时，竟然被对方取笑会不会磨刀的啊，自己确实不会，请教了要领，在没有事儿安排的时候就去学着磨刀，经过两天的努力，终于可以有可以哪的出手的作品了，虽然只是最最简单的钻头，这也是自己的成就啊，为我喝彩鼓励吧。还去学习了平面磨床的操作，一个丝一个丝的精度，最大Z轴五个丝，两手共同努力：右手做着规则的逆时针运动，左手则顺时针、逆时针的转动，很是刺激，想一想，这不是开发右脑的最好的一种放松方式?呵呵，想的太多了。

时间也过去两个月了，工资也拿过一次，不多只有八百来块，但是这是自己读书N年来的第一桶金。我真的长大了。

2015年秋季运动会开幕式讲话稿

各位老师们、同学们：

大家早上好！

在金风送爽、硕果累累的十月，我们满怀喜悦，以饱满的热情迎来了学院一年一度的秋季运动会。在此，我谨代表院党委、院行政，对运动会的胜利召开表示热烈的祝贺，向为筹备运动会而精心准备的老师、同学表示衷心地感谢！向本次运动会的裁判员、教练员、运动员表示崇高的敬意！

体育运动就是体现人的身体素质、精神状态、和意志力等综合能力的一种活动。大学不仅是传授知识和技能的场所，更是培养人的思想、情感、意志、品质和体质之所在，是铸造灵魂的地方。体育是教育事业的重要一环，发展体育事业，增强人民体质，是全面建设小康社会，促进人们全面发展的必然要求。运动会不仅仅是一场体育竞赛，更是一个展示素质的平台，在这里既有体能和技巧的较量，也有道德素养的比拼。也是对老师和同学们心理素质、身体素质、体育运动水平的一次验收，希望大家在这个平台上一展身手，顽强拼搏，取得好成绩，为院系争光，为学院添彩！我相信，有组委会的精心组织，有全体同学和教职工的积极参与，我们的校园会因此增添一份跃动、一份热情、一份精彩、一份生机和活力。

希望全体运动员发扬“更高、更快、更强”的奥运会精神，勇于拼搏，赛出风格，赛出水平；强体魄，精技能，扬我黄科风采。激发你们的热情，通过激烈的竞争，坚持到底，奋力拼击，相信你们一定能取得辉煌的佳绩。

希望全体裁判员、教练员和工作人员恪尽职守，以高度的责任心、热情的服务和无私的奉献，优质高效地完成赛会的各项工作；希望大家相互学习，加强交流，增进友谊，把赛会办成紧张有序、高效团结的盛会，为推进我院创特色、出品牌工作做出新的更大的贡献。

最后，预祝全体运动员取得优异成绩！预祝本届运动会圆满成功！

谢谢大家！

党委副书记：李

XX年10月31日