秋季运动会报告(20篇)

1 你们挥舞着充满力量的双臂 看着实心球化成美丽的弧线 我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平

2一根小小的木棒，连接的是团结和友爱 一根小小的木棒，传递的是勇气和力量 一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏 加油吧！让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中！

3 踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。

4运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地！

5温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜？让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧！只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠！

6 有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。

7年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项！论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏！

8萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气，

9广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩！

优秀经典公证员实习报告

各位领导，各位同事 ：

大家下午好，今天我演讲的题目是《生命在公证中升华》，很荣幸能为大家讲述我的同行——**县公证处生前的一些事迹。只是一位普通人，身上没有什么特别耀眼的光环，也没有做过什么惊天动地的事迹。二十年来，他全身心投入公证工作，默默坚守在自己的岗位，当诸多灾难降临到他身上后，他能够直面不幸，把自己羸弱的身躯完全奉献给了公证事业，在平凡的人生里谱写了一曲壮丽的乐章。

是一位很讲“原则”的人，甚至在很多人看来，他有些不近人情。

一位朋友借钱给他人，收了很高的利息，但是又担心风险，就想到了当公证处主任的，要他帮忙办理借款协议公证，在办证过程中，审查到朋友收取的利息远远超过了法律规定，就对朋友说：“你这是高利借贷，是违法的，不能办理公证。”

朋友求他想点办法，向他解释：“兄弟，不是我不帮忙，违背法律的事情我是不能做的，请你理解我。”朋友气愤地走了，还说：“这点小忙都不帮，太不仗义了”

其实也想给亲戚朋友们帮忙，可他深知，对于公证员来说，法律的尊严是不容践踏的。在法律面前，再亲再近也要一视同仁。

善于在办证工程中倾听当事人的心声，洞悉当事人的心理，从而更好的提供法律服务。

有一对小夫妻闹离婚，找到申请办理离婚公证。双方吵得很厉害，但是在谈到子女抚养和财产分配时都挺为对方着想，言谈举止间还是流露出了对彼此的关心，敏锐地发现了这一点，没有立即为他们办证，而是和他们拉起了家常，不经意间，关于家庭、关于生活的那些细碎而温馨的小事，汇聚成一股暖流，冲淡了夫妻心中的结。结果夫妻俩离婚公证没办成，而是开心地回了家，后来这对小夫妻还专程到公证处来感谢，略带后怕地说：“陈主任，那天幸亏遇着的是你，不然我们的家就真的散了!”

患有乙肝，本来应该特别注重休息和保养，可作为公证处的带头人，他终于自己的职责，每日拼命的工作，办公室里常常浮现他忙碌的身影，拍卖会上总有他铿锵有力的致辞……他的精神也鼓舞了身边的同事，在大家的共同努力下，**县公证处从一个基础薄弱的山区小处，一步一步发展成了部级文明公证处，获得了各方面的赞赏和肯定。可是却因此忽略了家庭和身体，命运也格外残酷，给他带来了前所未有的苦难与挫折……

妻子很早就到发展，在购置了房产，并把儿子接到了读书。妻子要求他辞掉工作到一家团聚，可是总是因为难以割舍工作，没有答应妻子的要求。后来妻子有了一个机会，在为联系到了一份工作，从内心来讲，又何尝不想和家人早日团聚呢?可是当他准备办理调动手续的时候，正好碰到县里重点工程建设的高峰期，移民安置、城市建设拆迁补偿等公证任务非常繁重，考虑到这些工作政策性强、敏感度高，公证处里本来人手就不够，在这关键时刻他又怎能撒手不干呢?他犹豫了很久，最后还是决定留下来。

可是妻子不能理解对工作的不舍，气得直骂：“这日子没法过了，你就和你的公证一起过!”

长期的两地分居，夫妻感情渐渐产生了裂痕;这一次事情，更让妻子伤心和生气，妻子将离婚协议书送到了手上，执意要离，只得无奈的签了字。

婚姻和家庭的破灭让很伤心，但他还是向往常一样拼命工作，或许他是想靠忙碌的工作来回避自己内心的痛苦与歉疚。

不幸总是接踵而至，离婚后不久，母亲又被查出身患癌症。照顾母亲的活儿自然就落到了他身上，他忙了单位忙家里，做完儿子做儿媳，一个大男人，做饭洗衣样样上手。可就算是这样，他也没有请过一天假。

长期超负荷的工作终于拖垮了身体，xx年5月，母亲离世后，时常感到体力不支，在亲戚朋友的催促下，到**医院检查，最后被确诊为肝癌。

一连串的不幸使遭受了巨大的打击，至亲之人离世、家庭支离破碎、自己命在旦夕，孩子尚年幼无知，我们难以揣测他曾在夜深人静时怎样孤独无助，潸然泪下，怎样强忍心酸度过了多少个不眠之夜。在不幸面前，也曾痛苦、彷徨、和迷失，但他最终还是选择了坚强和达观，每天上班的时候，他依旧是衣着整洁，谈笑风生，不知情的人很难将他和癌症病人联系起来;面对亲友、同事的安慰，总是说 ：“事情已经到了最糟的地步了，这样也好，我就不担心会遇到更糟的事情了。放心吧，我会好好治疗的，说不定奇迹会出现呢。”

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2018年应届生律师实习报告范文

一、关于实习目的和实习计划

1、通过实习，将在大学期间所学的理论和法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验，指导学习;

2、通过实习，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;

3、通过实习，培养社会适应能力和人际交往能力;

4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。

5、熟悉律师事务所的各项管理制度

6、熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律

7、熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境

8、掌握一般办公技能

9、与律师接触和沟通，虚心接受指导

10、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写

11、协助律师接待当事人，组织证据，开庭

12、不断充实专业知识

13、请实习单位出具实习鉴定，整理实习记录，撰写实习报告

二、实习简介

我的这次实习时间是从2017年2月12日至4月2日。实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，认真完成领导和其他律师交办的工作。在律师们的指导下，我开始熟悉这个行业并慢慢进入“律师”的状态，对律师事务所运作的程序和法律实践有了一定的认识和体会。

心态上的变化：在我看来毕业实习是大学生涯中最值得憧憬的一项课目，也是我们将理论与实践相结合、从天真封闭的学校向复杂开放的社会过渡的过程。这个过程既让人兴奋又使人受挫，有点苦并乐着的感觉。通过这一个多月的学习和实践，我深深领悟到了从学校到社会的巨大变化，从一个书生气十足的大学生渐渐的在社会的熔炉中经受磨练和考验，使自己逐步适应社会的潜在规则和生存方式，有些东西正在潜移默化的改变着自己，让人慢慢的学会稳重和成熟，从一无所知变得逐步清晰和深入了解自己所处的环境。

知识经验积累：通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程,在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作。在此期间，我进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。下面我从毕业实习目的、毕业实习要求、实习成果等方面对我的实习过程作以总结。

这次毕业实习我选择了浙江中辛律师事务所，理由有两个：第一、由于职业规划是想考进公检法机构，所以在大学寒暑假期间的实习我都选择了法院;第二、由于对律师事务所的事务不太了解，同时我认为应该开阔眼界，为自己以后就业寻求更广阔的道路，因此这次长达将近两个月的毕业实习我选择了律师事务所，

同时，因为律师事务所是律师的执业机构，律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任代理人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽、实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。

三、实习成果

(一)整理卷宗

整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订委托代理协议，取得授权委托书;然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状;接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证;最后再综合形成律师代理词。如果这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你认真和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。

(二)撰写法律文书

本来在学校还没有学习法律文书，但实习期间我先是根据需要模仿一些固定格式文书，所以上手也较快。例如委托书、答辩状等。但后来发现，一份高质量的法律文书是需要专业知识和经验技巧做支撑的，例如我帮一位律师写一份银行的法律意见书，其中涉及到的是银行业务知识、合同法、担保法及法律风险等专业实务知识，这要求我应先掌握其相关知识。我想空洞的头脑和简单的思维断然写不好甚至写不出。又如我在修改合同书和写刑事控告书的时候，我在法言法语和文书内容安排方面的生疏就被律师指出。这时我才充分体会到知识的运用也需要良好的表达和实践经验，同时也需要严谨的法律思维。

法律文书关系到法官对事实认定和证据采信，措辞必须严谨，马虎不得。我所写过的法律文书都在规定的时间内反复修改，因为我知道那影响很大，高兴的是律师对我工作的肯定。

(三)协助律师咨询

虽然这次实习中跟随律师办案的机会不多，但我还是尽量把握。通过旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点; 通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。

在通过实习工作积累经验，熟悉律师业务的同时，通过与律师的交流和学习我还了解许多关于律师职业的具体情况与行业环境的细节，特别是律师事务所管理、律师业务、律师收入三方面的情况。

(四)关于律师的理解

我进律所的第一感觉就是忙碌，最具有代表性的应该就是电话铃声了。我的责任律师有三个电话：一个小灵通，一个手机，一个座机。据我统计：他的座机每一个小时响一次，小灵通每二十分钟响一次，手机半小时左右响一次，这还不包括他主动打出去的电话。往往这边正和一个“王总”聊合同纠纷，那边座机响了，当事人又向他咨询案件的进展情况，角色变化之快，令人叹为观止。

__幼儿园第一届“我运动、我健康、我快乐”幼儿秋季亲子运动会在园长、教师、幼儿、家长的齐心协力中画上了圆满的句号。在激烈的竞赛中，幼儿身体得到了锻炼，在有趣的游戏中幼儿心情得到了愉悦。每班都有亲子游戏，不但密切了亲子关系，还让家长们了解的孩子的体能发展状况。

幼儿收获了他们的成功，家长收获了他们的童趣;教师也从中获得了成就感。现将本次运动会进行小结：

一、家长幼儿齐参与，体验快乐、锻炼身体。

从一开始，各位老师、家长、幼儿以积极地态度迎接本次运动会，并始终如一。各班幼儿、家长的出勤率较高。从入场式到体能游戏、亲子游戏，到最后的家长拔河比赛，各位家长、老师、孩子脸上都洋溢着快乐的微笑。

二、各班彰显班级特色。

从制作班牌到班上的体能游戏、亲子游戏，都能够很好的彰显出自己班独有的特色，比如：小小班头幼儿戴小动物头饰入场，引人注目。小班幼儿精神饱满，天真可爱。中班幼儿步伐整齐，口号响亮。大班幼儿活泼自信，斗志昂扬。

三、真正让幼儿体验到了体育运动的快乐

各班的亲子幼儿也是很好的将家长和幼儿的积极性发挥到最高点。小小班富有教育意义的亲子游戏——反哺，不仅让孩子尝试了成功的快乐，还懂得了要爱自己的爸爸妈妈，增进了亲子之间的情感。

小班的亲子游戏——套圈，协力，不仅好玩，还体现了亲子之间的默契，孩子家长了在其中。

中班的亲子游戏——袋鼠跳，在游戏中孩子与家长齐心争取胜利。

大班的亲子游戏——踩气球，虽然孩子不多，但游戏场面非常热闹，大人小孩都玩得非常开心。

四、活动组织紧凑，策划成功。

为了保证活动的顺利开展，各班班主任提前精心准备班级活动所需道具，编排幼儿体操，策划体能游戏和亲子游戏。幼儿园成立了活动小组，由我担任活动总指挥，其他教师也分工明确，各负其责。活动环节设计紧凑，场地安排合理，在邬园长的精心安排、组织下，活动开展得非常顺利，并得到了家长们的一致好评。

以上是运动会成功的优势所在，当然也存在一些不足，如：

1.有些游戏项目的道具应更加丰富，美观一些，以更加吸引幼儿的兴趣。

2.主持人的基本功还有待加强，应提高现场解说的能力，使运动会现场气氛更加活跃。

3.我园是双语幼儿园，英语特色没有展示出来，在这一环节还应加强。例如教师向幼儿发出如：立正、集合等等指令时都可以使用英语来完成，主持人与孩子的互动中穿插一些简单的英语礼貌用语等等。

本届运动会圆满结束了，我们会不断改进，在日常教育活动中加强幼儿体育锻炼，教师不断创新，更好地组织好下一届运动会，赢得家长及社会的信任和支持。

各位裁判员、运动员、老师们、同学们：

秋高气爽云飞扬，运动场上谁更强，历时一天的运动会马上就要闭幕了，在此，我谨代表年级管委会，向在本次运动会上取得优异成绩的班级和运动员，表示热烈的祝贺!

在这金风送爽的美好时刻，在这修葺一新的运动场上，大家付出的是汗水和奋力拼搏，展示的是个性和青春风采，收获的是掌声和呐喊助威。本次运动会虽然是短暂的，但影响是深远的，这是一次精神的盛宴，它让我们的意志力形成丰厚的沉淀，它让我们激活了沉寂多时的青春畅想，它让我们有了更多的热情和正能量。

一天的时间，凝聚了无数的欢声笑语和感人镜头，运动员们积极参与、团结拼搏、勇于超越，你们在今天留下了青春最美好的瞬间。裁判员秉公执法、服务员辛勤劳动，是你们的默默奉献让这次大会顺利圆满，班主任老师和同学们恪守职责，使我们的大会井然有序，顺利进行，在此我表示衷心的感谢!

同学们，老师们，胜利固然可喜，失败的遗憾也是一种精神的锻炼，竞争与挑战锤炼了我们坚韧不拔的品质，拼搏与奋斗让我们收获了自信和凝聚力。本次运动会即将划上圆满的句号，成败得失也将成为过去事，但我们拼搏的热情依然存在，努力的习惯也永不放弃，这就是本届运动会的最大意义。

最后让我们共同期待，共同努力，创造x级的辉煌业绩!

我宣布，x级秋季运动会胜利闭幕，谢谢大家!

各位老师、同学们：

大家好!在这个金秋九月，丹桂飘香的季节，我们怀着丰收的喜悦，以饱满的热情，抖擞的精神迎来了大连市第七十六中学第38届秋季运动会。在此，我谨代表学校领导对本次运动会的召开表示热烈祝贺!向全体班主任以及裁判员表示衷心的感谢，向所有运动员表示亲切的问候和崇高的敬意!

过去的一年里，在市区各界领导的关怀和支持下，在“用尊重成就孩子一生”的办学理念指导下，我校上下一心，团结协作，共同进取，不断提高教学有效性，深化教育教学科研和管理，使我校教育教学再上一个新台阶，获得“辽宁省和谐校园”、“辽宁省科研百强校”、“辽宁省课改示范校”、“大连市示范性家长学校”等多项荣誉称号，并连续9年荣膺x区“最佳教学成绩奖”和“最佳教学管理奖”。本篇文章来自资料管理下载。这些成绩的取得，充分展示了我校的办学实力，展现了我校师生积极进取、勇于拼搏的精神风貌。我相信，在全校师生的共同努力下，在“尊重教育”的办学特色引领下，我们一定会将七十六中建设成一所“管理精细、教学精彩、育人精心、文化精致”的高质量、现代化、有特色的品牌学校，为x区、乃至大连市的教育事业增光添彩。

=素质教育一直是我校教育教学中的重要工作。为推进素质教育全面展开，我校围绕“尊重教育”举办多项特色化体育活动，开设体育校本课，重视提高学生的身体素质和运动技能，促进学生全面发展。几年来，我校先后荣获了“大连市贯彻体质健康标准优秀学校”、“x区体育工作先进集体”、“x区业训工作先进集体”、“x区大课间操活动一等奖”等荣誉称号，并在刚刚结束的x区中小学田径运动会上取得了第二名的好成绩。

=今天，我们举行的运动会是对日常体育教学工作的一次检阅，更是对我校全体师生精神风貌的一次检阅。我希望全体运动员积极发扬“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，按照“以体促德、以体启智、以体扬美、以体育人”的竞赛要求，努力拼搏、团结协作，发挥出自己最佳的水平。本篇文章来自资料管理下载。希望全体裁判员和工作人员认真履行自身职责，坚持“公平、公正、公开”的原则，严守赛风赛纪。希望全体同学在班主任老师的带领下重视安全、遵守纪律、服从指挥，共同确保本届运动会的顺利进行。让我们积极进取，努力拼搏，赛出风格，赛出水平，使运动会在整洁有序的环境中进行，将本届运动会办成一次“安全、文明、圆满”的盛会。

最后，预祝运动员能取得理想的成绩，预祝本届运动会圆满成功。谢谢大家!

校旗队

队伍的最前面，是鲜艳的校旗，她是我们苏区中学的象征，更是生机与活力的象征。她将激发健儿们的斗志，去创造辉煌。苏区中学的校旗，你是我们的骄傲，苏区中学的校旗，我们为你自豪。

鼓号队

在校旗引导下，向我们走来的是年轻的鼓号队。追逐十月的和风，沐浴金色的秋阳，喧天的锣鼓敲起来，泄滩人的斗志涨起来。欢腾的锣鼓昭示出泄滩人的自信，更昭示出泄滩人似锦的前程。

鲜花队

你们是未来的花朵，你们是祖国的未来。20名女生手举五彩的鲜花，和着鼓点的节拍，向我们走来。她们代表我们泄滩中学的精神，预示着苏区中学蒸蒸日上的希望。

彩旗队

男：舞动青春的旋律，装点运动的风采，20名学子身著艳丽的服装，手执鲜艳的彩旗向我们健步走来。愿我们的校园生活如旗帜般多彩，愿我们的事业如旭日般向上。

裁判员

裁判员队伍精神饱满，步伐稳健。平日里，他们教书育人，默默耕耘。今天，他们又将为大会付出辛勤的汗水，作出公正的裁判。我代表全体师生向你们致敬：你们辛苦了!

序幕词

凤：尊敬的各位领导、老师。

翠：亲爱的同学们。

合：大家上午好。

翠：金秋十月，秋高气爽;乐曲高奏，彩旗飘扬。

凤：在这个充满希望与收获的季节里，我们迎来了岔河镇中学xx年秋季田径趣味运动会。

翠：今天，岔河镇中学的校园，呈现一幅灵动的画面，彩旗招展，绿茵含笑。

凤.：现在我宣布：岔河镇中学xx年秋季田径趣味运动会现在开幕。秋季运动会闭幕式主持词文章秋季运动会闭幕式主持词出自第一项：开会。第二项：运动员入场。

仪仗队入场解说词

凤：首先步入会场的是国旗队， 4名同学迈着整齐的步伐，庄严地高举着五星红旗。他们精神抖擞，意气风发，庄严威仪，英姿飒爽。紧跟国旗的是我校刚刚组建的鼓乐队，，号声嘹亮，洋溢着生命的活力，鼓声阵阵敲开了光辉的前程。生命如火，誓言如歌。体育是人类文明的灯火，让我们舞动时代的鼓点，展现运动的无限风采。

班级入场解说词

翠：瞧!一群意气风发、精神抖擞的年青人正向我们走来。整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情，嘹亮的口号体现着他们的实力。有了充分的准备，他们有信心在运动会上取得优异的成绩。这就是充满朝气的七一班。他们的口号是：“前行之路，风雨无阻;全力以赴，胜利永驻。

凤：瞧，那随着洪亮整齐、气贯如虹的口号声，走来了雄纠纠、气昂昂的七(2)班方队。七(2)班是一个团结向上、勤学奋进的团队，他们将发扬奥运精神，奋力拼搏，挑战自我，积极参与每个运动项目的竞争，他们将用汗水和力量，为班级赢得荣誉，为班级增添新的光彩。他们自信!他们勇敢!他们坚毅!他们奋发!他们执着!“人小志气大、一比定分晓”，相信，在这次运动会上，七(2)班的勇士们定会赛出成绩，创造辉煌!

翠：现在向我们走来的，是七三班的运动健儿们!他们个个精神饱满，英姿飒爽。看，他们的步伐多么豪迈整齐!听，他们的声音多么铿锵有力!整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情，嘹亮的口号显着他们的实力。他们坚信，大海无边天作岸，高山有顶我为峰!

翠：迎着秋风，迎着朝阳，踏着矫健的步伐。看哪，七班运动员代表队正向我们铿锵走来。

这是一个团结友爱、齐心协力的班级，

这是一个激情飞扬、积极向上的集体。

这是他们进入岔河中学参加的第一个运动会，他们曾获得xx年学校唱红歌比赛团体冠军，在本次运动会中他们仍立志要再创辉煌!

他们的口号是------齐心协力，勇创佳绩，顽强拼搏，所向无敌!

让我们共同祝愿他们在本次运动会上奋勇拼搏，争创佳绩!

凤：现在向我们走来的英姿飒爽的是八一班方阵。他们矫健有力的步伐、精神饱满的身姿，让我们倍感岔河中学的风采与活力。八一班是一个团结向上、勤学奋进的集体。本次运动会，他们将以努力拼搏的精神，挑战自我，积极参与每个运动项目的竞争，他们将用汗水与力量，为班级赢得荣誉，为中学增添新的光彩。

翠：看，现在向我们走来的是八四班的运动员，他们斗志昂扬，充满了青春活力，带着自信的微笑，踏着整齐的步伐，怀着对运动的满腔热情，坚守“友谊第一，比赛第二”的信念，准备在这次运动会上赛出成绩，赛出风格，超越自己，为班争光!

凤：迎着太阳的光辉，迈着整齐的步伐，，现在朝主席台走来的，是由八五班健儿们组成的方阵。这是一只顽强拼搏的队伍，一个团结向上的集体。瞧!他们意气风发、精神抖擞，灿烂的微笑写着他们的热情，嘹亮的口号体现着他们的实力。他们将用拼搏的汗水挥洒赛场，他们将用拼搏的精神共铸辉煌。这就是他们，这就是激情飞扬的八五班，让我们拭目以待吧!

小学秋季规范教育收费自查报告

规范教育收费工作是贯彻落实科学发展观、构建和谐社会的“民心工程”，是加强党风廉政建设和行风建设的一项重点工作。根据上级部门要求，进一步净化学校教育环境，规范学校教育收费，创造优质的教学氛围.我校开展了认真的自查，现将自查情况汇报如下：

一、自查情况

我校原为星城小学，去年刚刚成立，现有一二年级14个班级，在校学生529名，教职工人数38名,非编职工11名。今年9月以来，规范教育收费工作主要抓了以下几项工作：

(1)学校教育收费公示情况;

我校严格执行教育收费公示制度。学校把收费公示按上级部门规定形式公示在校门口规定位置，并将收费项目、收费标准、收费依据、收费范围、计算单位以及价格监督举报电话公示。

其次，一是利用公示栏、公示牌、下发通知单等，在开学收费前告知学生和家长本学期的减免情况，免课本作业本费、免外省市学生借读费，以及“两免一补”执行情况;二是告知学生和家长，在上级教育主管部门备案的代办服务性收费项目，并严格执行市教委、物价局、财政局核实的收费项目进行收费，实行收费票据管理制度，使用统一的专用财务票据。课本作业本费用全部由政府承担后，我校严格执行规范教育收费政策，不予收费。

(2)学校代办收费政策执行情况。是否有违反自愿原则和非营利原则，强制收取服务性收费、代收费或从中牟利的行为;

在代办收费方面，我校完全遵循自愿原则。学校对代办服务性收费的项目、标准进行公示，并以征询单形式书面征求学生家长自愿选择意见。在为学生代办校服、征订报刊杂志、社会实践等活动中均以规范的程序进行，先以《告家长书》的形式征求家长意见，且有明细项目及明码标价，并附有书面回执，请家长书面表明是否自愿，决不以口头或说明的方式强制或变相强制代办证订。学校的操作步骤是：在代收取伙食费、校服费时先发告家长书，然后由班主任统一收费，对有助学券的学生伙食费可享受免费。学期末学校会及时按学期结算代办收费，严格执行“多退少不补”原则，并附上人手一份明细清单及书面回执，由班主任、学生、学生家长签名认可。

(3)义务教育阶段公办学校是否存在收取与入学挂钩的捐资助费、变相收取借读费的行为;

学校坚决实施招生阳光工程。在招生过程中，坚决执行义务教育阶段公办中小学免试就近入学政策，不收择校费，也未违规收取过与入学挂钩的各种形式、各种名目的费用。

(4)学校以举办提高班、特色班等名义的乱收费行为;

我校坚决做到无违规举办特色班、提高班并收费行为;

(5)学校治理违规补课行为，落实“不得利用节假日、双休日或午间休息时间组织集体补课，不得对学生实行有偿补课，不得组织学生参加社会举办的文化课补习班以及有偿家教”的情况;

我校无违规与社会力量合作办学或以社会力量的名义强制或变相强制本校学生参加各类收费的补课、办班。我校明确反对有偿家教，开学初全校17名教师签署了《师德承诺书》。提倡教师义务为学困生补缺等，我校老师利用下午第三节课后的时间义务为学困生补缺补差，严格按照“三不”原则规范操作，并告知学生家长决不收取任何费用。

(6)学校治理教辅材料散滥，落实“禁止学校和教师强制或变相强制学生统一订购或到指定书店购买任何教辅材料，严禁进入学校宣传、推荐、推销任何教辅材料”的情况;

我校加强师德行风管理，学校严格根据市教委颁布的每年春秋两季的《上海市中小学教学用书目录》，合理做好教材选用工作，严格禁止教师向学生以各种形式变相推销或购买教辅读物资料。要求教师从教学需要和学生实际出发，精选、设计训练材料，逐步建立校本作业体系。学校无一起强制学生订购教辅材料、课外读物、学习用具等现象的发生。

(7)公办高中取消招收择校生落实情况，是否存在以借读生、民办生、特长生等名义招收高收费学生的情况;

我校是一所义务教育阶段公办小学，没有以这些名义向学生收费的行为。

(8)农村义务教育“两免一补”收费政策以及农村义务教育公办学校免除住宿费政策落实情况;

“两免一补”政策按规定执行。凭“助学券”一律免交午餐费和医疗保险费，但我校在开学报名时并未收到“助学券”。

(9)免除符合本地政府规定接受条件、在公办学校就读的进城务工人员随迁子女学杂费、借读费政策落实情况;

本学期我校一年级新生的招收中，共招收了( 224 )名符合当地政府规定接受条件、可以在公办学校就读的进城务工人员随迁子女。我们利用公示、家长会等形式，大力宣传国家免除学杂费政策，外省市借读生享受当地学生同等待遇，学校认真执行此政策，学杂费、课本作业本费按规定全部免于收取。

(10)中职教育对家庭经济困难学生和涉农专业学生免收学费政策落实情况;

我校是一所义务教育阶段公办小学，没有这方面收费的行为。

(11)XX年以来“退租还教”工作的落实情况;

我校无利用学校教育教学场地、资源举办的面向中小学生的各种培训、补课班的现象，也没有将校舍出租给社会力量办学机构违规办班收费。我校教师没有为社会力量办学机构办班作宣传、动员、并参与组织工作，也没有受聘于社会力量办学机构，对本校学生进行补课收费等。

(12)群众反映问题或实例的整改情况。

开学至今未有群众反映问题。

二、主要做法

1.加强领导，大力宣传，切实把规范教育收费工作纳入学校重要议事日程，与行风建设、与师德建设有机结合起来。学校成立了由校长担任组长的规范教育收费工作领导小组，小组成员有：办公室主任、教学德育两处主任和学校财务主管。制定学校财务和收费的相关制度，落实责任到人。利用教职工大会、班主任会、教研组长会等会议，及时向教职工传达行风建设的有关精神，学习有关规范收费的文件，依靠全体教职工在实际工作中认真参与与落实教育收费工作。

2.加强师德教育，增强育德能力，提高教学质量。学校坚持将师德建设作为教师队伍素质提升的首要任务，通过讲座、研讨、读书活动等多种形式开展“为人、为师、为学”主题师德教育活动，提高教师的职业道德水平，落实“廉洁从教”、“依法执教”要求。在职教师必须签署含有“不参与有偿家教”条款的《师德承诺书》。学校为部分学生提供免费的提优补缺课程，午休时间教师放弃休息为学生面批辅导、答疑解惑。要减轻过重课业负担，但质量不能因此而下降。为此学校抓住“有效课堂”和“有效作业”进行实践探索，开展课堂教学模式的探索与改革，精选、自编练习题集，推动作业校本化建设。不断深化课堂教学改革，从而有效提升教学质量。

3.措施得当，操作有序，努力确保教育收费行为的规范。学校代办服务性收费项目力求做到有序规范，强化和落实“自愿、不营利”原则和“按标准、按程序”要求，基本的流程是：先由各处室提出收费缘由，经校级分管领导审定批准，再印发书面“征询单”告知学生家长并获得学生家长签字认可。

4.全面关心困难学生，积极实施帮困助学。

三、努力方向

引起高度重视，努力把规范教育收费工作做实做细。第一，进一步提高规范教育收费工作重要性的认识。学校领导重视是关键，教职工认真贯彻落实是重点。第二，进一步完善相关制度，令行禁止，规范有序，把规范教育收费工作的各项任务落到实处。第三，综合各方力量，将规范教育收费工作与落实党风廉政建设、与加强师德建设结合起来，由规范教育收费的他律态势变为学校自觉、常态的自律行为，把规范教育收费，办人民满意的教育真正落到实处。

一、领导高度重视，行业单位积极支持

局领导的高度重视与积极支持是此次消防运动会得以成功举办的关键。此次活动，区文化局在人、财、物方面给予了大力支持。由于协会成立时间较短，没有开展大型消防活动的经验，在局领导的协调下，区安监局、福田消防大队也积极参与到本次活动中来，在比赛场地、人员训练、比赛组织等方面给予了大力支持，保证了活动的顺利开展。为了激发行业单位的参赛热情，局领导还协同区安监局、福田消防大队领导亲自在动员会上做发动工作，并召集骨干单位老总开会积极动员，引起了各娱乐单位的高度重视，确保了本次运动会的参赛规模。考虑到协会人手、经费有限，局领导还安排市场科与执法大队人员协助负责了多项工作，并在经费上给予了大力支持。因此，局领导的重视与支持是活动成功举办的首要条件。

行业单位支持是此次活动顺利开展的重要保证。本次活动自11月份发动以来，各单位负责人高度重视，积极组织人员参赛、安排人员训练。各常务理事单位纷纷主动出人出力，以主人翁的姿态积极协助开展工作，使活动体现出“行业活动行业办”的鲜明特点。如会长单位深圳市皇后大道饮食娱乐有限公司，对此次活动的支持可谓不遗余力。不仅承担了赛场布置、接待人员安排、消防器材提供、摄影摄像等工作，还组织了60多名服装整齐的啦啦队员及10多名青春靓丽的“皇后宝贝”现场助威。迪捷娱乐、加州红、天籁村、芝加哥等单位都分别在人员组织、保洁、器材、节目等方面给予了大力支持。可以说，这次活动既是一次行业凝聚能力的检验，也是一次整合行业力量办大事的有效尝试。

二、意义重大，效果良好

此次活动，选择在圣诞、元旦和春节等节日来临之际举行，意义比较重大。冬季天干物燥，是火灾易发季节，近来浙江温州、广东东莞等地娱乐场所、餐厅接连发生了特大火灾，因此，举行消防运动会普及消防知识，提高安全意识是非常及时，非常必要的。它是对区委区政府“一畅两会”消防整治工

作的有力配合，是我区娱乐行业冬季防火工作的一次总动员，体现了我区娱乐行业对社会、对消费者、对员工高度负责任的精神。

实战性是本次消防运动会的一大特点。运动会所比赛的项目均是以娱乐场所会碰到了突发情况为场景，实战性强，即学即用，如“手提灭火器50米灭油盆火”、“利用墙式消火栓一带一枪操”等。很多单位都以此次比赛为契机，在本场所内开展了消防安全自查自纠和消防技能训练活动。

通过参加比赛，参赛选手学到了更多的消防技能;通过观看比赛，现场的上千名观众也掌握了很多的消防知识;通过组织比赛，也使行业协会的综合协调能力得到了煅炼，使行业凝聚力与向心力得到了增强。从各方面讲，本次活动都取得很好的效果。

由于此次运动会形式新颖，也引起了广大媒体的关注，第一现场、公共频道、深圳商报等媒体纷纷对本次活动进行了报道，使社会对我区娱乐行业有了新的.认识。

我们迎着春日的阳光，迎来了欢快精彩的校运动会。一大早，全校师生就来到了运动场，他们有的安排场地，有的整理服装，有的安放运动器材，忙得不亦乐乎，原本寂静的赛场一下子热闹起来。

随着宣布运动会正式开始，各班队伍依次入场。此时进行曲骤然响起，一个又一个班级排着整齐的队形，大踏步向主席台走来。他们个个衣着鲜艳，面带笑容，昂首阔步，展示出青年特有的朝气与活力。

当大会宣布运动比赛正式开始，整个赛场顿时沸腾起来，加油助威声此起彼伏，络绎不绝。你看那径赛场上的运动员，一个个如矫兔般飞离起点，像利箭般冲向终点，引得在场的观众兴奋不已。不论选手是否获得第一，他们都会得到观众的赞美和鼓励。因为在观众的心中，这些运动员都发挥出了不屈不挠，顽强拚搏的体育精神，他们是运动场上的英雄，是贸易学校的“刘翔”。女子800米和男子1500米是考验选手体力和毅力的项目。它虽然不如短跑那样让人兴奋，令人激动，但是绝对比短跑更加让人感动。在比赛中，选手要面临的不仅是身体上的考验，更是上的考验。参加这个项目的运动员真正体现了努力拚搏，永不服输的运动精神，它给我们的感受远比成绩要丰富的多。

再看那田赛场上的运动员，也个个摩拳擦掌，毫不示弱。跳高跳远的运动员为了得到更好的成绩，拼尽全力，即使失败也毫不放弃。他们面对目标跨出坚定的步伐，跳了一次又一次。这种不断超越自我的精神是个人的巨大财富，更是将来能够走得更高更远的稳固基石。参加铅球比赛的选手互相竞争，成绩越投越远。他们手中的铅球仿佛变成了一个个充满希望的许愿球，不断追逐着自己的梦想。

运动会展示学生青春风采，考验体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。所有选手在本届运动会上赛出了成绩，赛出了风格，发扬了友谊第一，比赛第二的精神，在比赛中寻觅了更多的光彩和梦想，在比赛中创造了更多的美好和辉煌。

最新秋季运动会入场式解说词

现在向主席台走来的是一年级(2)班的小运动员们，他们像初升的太阳，朝气蓬勃;像祖国的花朵，茁壮成长。在老师的带领下，他们正张开稚嫩的翅膀，自由翱翔。别看他们年纪小，在运动会上，他们决不示弱，一定会赛出风格。用自己多彩的笔，画出一个绚丽灿烂的运动会!

一年级二班  班主任：卜玉红

现在迎面向你们走来的是一年级二班的52名小运动员们。虽然他们才刚入校一个月，但是已经完全融入了这个美丽和谐的校园。虽然他们是第一次参加运动会，但是他们个个精神饱满、信心十足。他们的口号是：我运动，我健康，我快乐!

二年级一班  班主任：马秀红

瞧，迎面走来46颗闪亮之星，他们是二年级一班的同学。这是一支天真可爱、团结向上、充满活力的队伍。看，他们的队伍多么整齐，听，他们的口号多么响亮!(口号：二、一勇敢 ，二、一自信，二、一无畏!)

我们相信，尽管他们年纪小小，但是他们在运动场上一定能够赛出风格，赛出成绩，展现出二(1)班团结拼搏、勇于进取的风采!

二年级二班  班主任：佟淑慧

(口号：我们团结，我们勇敢，我们最强!)

看，意气风发，朝气蓬勃地向我们走来的就是二年级二班。这是一个团结奋进的班级体，46位活泼可爱、烂漫天真的孩子，是一个温馨和谐的大家庭。在学习上，他们不甘示弱，你追我赶;在赛场上，他们也将英姿飒爽、斗志昂扬!秋风吹，战鼓擂!他们将用行动验证他们的口号，用团结书写辉煌，用勇敢放飞梦想!

三年级一班 班主任：翟凤霞

迎面走来的是三年级一班，朝气与活力在他们的身上洋溢，友爱与鼓励在他们心中传递。稳中求进，挑战自我是他们的起点，不懈努力，不倦追求是他们的历程，突破自我，争创第一是他们的目标。期待吧，期待着他们谱写出动人的运动旋律。

三年级(2)班   班主任：刘菁

现在向我们走来的是三年级(2)班的同学，他们着装整齐，精神饱满，迈着矫健的步伐通过主席台前。这是一个热情如火，团结向上的集体。瞧!他们的笑容是多么灿烂。听!他们的口号是多么响亮。在班主任刘老师的带领下，他们有百倍的信心取得好成绩，让我们为他们鼓掌加油!

四(1)班  班主任：解玉娥

向大会主席台走来的是四年级(1)班代表队，看!他们整齐的着装，代表着一致的言行。挥舞的双臂，预示着一种永不言败的精神。听他们那洪亮的口号，相信他们在本届校运会中一定会创出佳绩。

四年级(2)班  班主任：刘小荣

带着四射的激情，踏着整齐有力的步伐，一支个性鲜明，朝气蓬勃的队伍向我们走来，他们是四年二班代表队，活力是他们的特征，优胜是他们的代名词，他们期待着在这片簇新的场地上尽情燃放自己的激情，红色的跑道预示着他们的成功!

四年级(3)班  班主任：姜虹

迈着时代的步伐，踏着世纪的曙光，迎面走来的是四年级三班代表队，他们步伐整齐，口号响亮，精神饱满。在班主任老师的带领下，他们将本着“团结合作，争创佳绩”的宗旨，遵守比赛规则。希望参赛队员赛出水平，赛出风格，最后预祝我校运动会圆满成功。

五年级(1)班  班主任：吕继凤

别样的风采，高昂的斗志，迎面走来的是五年级(1)班运动员代表队。他们正以整齐的步伐，军人的风采展示五(1)班的必胜信心，他们一直在不懈努力着，因为他们相信付出总会有回报，没有最好，只有更好，“更高，更快，更远”是他们的目标，“友谊第一，比赛第二”是他们的主题，“勇往直前”更是五(1)班的运动健儿真正的本色!让我们留一份期待，存一份期盼，共同祝愿他们在本届校运会上顽强拼搏，赛出水平、赛出风格，再创佳绩。

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1、今天的你们英姿飒爽，今天的你们朝气蓬勃，今天的你们一马当先。相信自己，你是最棒的！不要放弃，不要气馁。成功永远属于你们。米运动员啊！加油啊

2、运动场上有你们的飒爽英姿，运动场上有你们拼搏的身影，面对漫漫的征程，你没有畏惧和退缩，任汗水打湿脊背，任疲惫爬满全身，依然分离追赶，只有一个目标，只有一个信念，为班级赢得荣誉，拼搏吧，我为你们呐喊，加油，

3、场上英姿显自豪，脚下步伐在飞奔。 你们是骄傲。你们是自豪，跑道因你幻彩，面对红色跑道，你们挥洒自如，不惧一切冲向终点，

4、面对艰苦的征程，你们毫不畏惧，接力棒在你们手中传递着集体的力量，听，我们在为你呐喊，你们诠释着奥运的精神， 你们是我们心中的骄傲，深深的呼吸，等待你的是艰难的米。相信胜利会属于你们，但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自内心的呐喊，困难和胜利都在向你招手，去呀，不要犹豫，快去击败困难，快去夺取胜利，相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑

5、大海如此的浩淼，鼓声多么美妙，运动员们，你们不再像平时那样渺小，我们默默的祈祷，以你们为骄傲，我们会永远为你们叫好，看，终点就在眼前， 听，同学为你呼喊。鼓起勇气奋力向前，用你的荣誉带给我们希望。

6、看！那一面面迎风飘舞的彩旗，是一朵朵盛开的鲜花；听！那一阵阵惊天动地的欢呼，是回响在耳边胜利的风声。运动场上的你们，是胜利的标志，运动场上的你们，是青春的赞叹。去吧！去迎接那伟大的挑战，去吧！去做一名追风的少年。

7、人生的路，有坦途，也有坎坷；做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。

8、理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法拒绝。人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不挠勇往前进，在集资的每个驿站上都留下一段不悔的回忆。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈勇于追求梦想的人。加油吧，运动健儿们！

9、真心祝愿机会是什么？是不可错过的刹那间。呐喊是什么？是为那刹那间的真心祝愿。加油 加油你肯定听到了那一声声呐喊你肯定看到了那双双期待的眼睛你肯定感受到了那发自内心的祝愿

10、不为掌声的诠释，不为刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的脚步，心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动诉说着一个不变的真理，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，希望在终点向你招手，努力吧用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功属于你，

11、你是运动场的心脏，跳动梦想；你是漫长路的精神，激励辉煌；你们是将上下求索的人！风为你加油，云为你助兴，坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。

12、漫漫长路，你愿一人独撑， 忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神的压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步却从不停歇。好样的，纵然得不了桂冠，可坚持的你，定会赢得最后的掌声。

13、泥泞的路走过无数累了，告诉自己：快了，再坚持一会儿身上的伤流出血来疼了，告诉自己：别哭，会好的摔到了，告诉自己：快爬起来，世上很少有坦途

14、深深的呼吸，等待你的是艰难的米。相信胜利会属于你们。但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自心中的呐喊？困难和胜利都在向你招手，去呀，快去呀，不要犹豫。快去击败困难快去夺取胜利！相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑！

15、生活中，我们每天都在尝试尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空运动员们，不要放弃尝试无论失败与否 重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲，

16、环形的跑道一圈又一圈的坚持，毅力与精神活跃在会场上，湿透的衣衫，满头的大汗，无限追求 奋力追赶，我们为你欢呼 跳跃 ，我们为你骄傲

17、青春的脚步，青春的速度，青春的活力，青春的激情，将会在你们的身上尽情体现。迎接自我，挑战自我，战胜自我！我们相信你们一定能行，加油吧，运动员！终点就在眼前！

18、汗水，泪水；笑声，歌声；我们尽情挥洒。开幕式上，运动场上，我们尽情展现，多少艰辛，多少困苦，我们勇敢承担。因为年轻，因为张扬，因为我们知道：用今天的汗水换来明天的微笑

19、人生的路，有坦途，也有坎坷，做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法抗拒，人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不饶勇往直前。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈，勇于追求梦想的人。

20、加油吧，运动健儿们！阵阵有力的步伐，声声有劲的呐喊，运动场上洒下我们青春的点点滴滴。旗摇摇，鼓声声，这里挡不助的是青春活力；枪声响起，“预备起跑”，挡不助的是健儿们如火般的气势。英雄舍我其谁，胜利当仁不让，声声誓言浸透着健儿们的昂扬斗志。朋友们，为运动健儿们喝彩，为运动喝彩吧！场上精彩纷呈，空气里的每一个分子浸透着自信。高二班的我要高喊一声：“这里无限精彩！

21、步子迈开，让我们飞驰在红色跑道上，用我们的泪水和热血，更改历史的记录，起立吧，歌唱吧！为我们的勇士加油！

22、是体育场上游走的火焰，是来去不息的脚步，是风中飞舞的树叶折射的金色光芒，藉此，可以诠释运动员兴奋的脸庞。那轻盈的步伐似飞鸟的翅膀，那清脆的枪声响彻天际，它粲然升起那跃动的渴望，起跑加速超越冲刺，一步一步延向胜利的曙光。那是力的比拼，素质的较量，是石榴树上，跃动的心脏。

23、超越对手，超越自我，是我们的目标，是我们的信念，在清凉的初冬，在喧嚣的田径场上，。你们点燃了似火的热情，，无论成败，我们都为你们感到自豪，你们永远是我们的骄傲！

24、在今天的赛场上，我只是个场边的看客。我用眼睛见证了赛场上的是非成败，用心灵感受了运动员的喜怒哀乐。他坚持跑完全程，我学到了坚持的可贵，他摔倒了再站起来，

25、我学会了不怕失败的勇气。场上每一个点滴，都如此的震撼我的心灵。在今天的赛场上，我只是个场边的看客，但我学到了很多。

26、在枪声响起的一刹那你如箭在弦飞刺而出，在跑道的尽头你奋力的一掷中你让铅球落在最远点是你们——让我们知道了什么是拼搏，是们是激情是们是荣耀加油吧，让所有的人目击你们胜出的那刹那瞬间，让所有的人为你们而骄傲

27、天空中有道彩虹，它在雨后的天空中美丽夺目，生命中也有一道彩虹，那就是运动，他让生命丰富多彩。充满了生机青春的我们，青春的生命，青春的运动，使我们的心放飞年轻，没有失败，无论成败，运动的我们就是生活的彩虹

28、秋风习习，天气淡淡的转凉。然而这人的秋在今天更加迷人，不是因为它的秋高气爽，也不是因为它的明媚阳光，是因为今天的人儿倍加精神气爽。看！运动场上那一幕幕，一股股，无论是哭是笑，市喜是悲，其中都融入了他们的汗水辛劳。他们是真正的矫健者，是运动场上的骄儿，更是我们心中的英雄。加油吧！英雄们！

29、每一份辛劳都有一份收获，每一次的痛苦都是快乐的开始，没一声呐喊都是力量的呼唤。我们有着大浪拍岸的豪迈，所以你不必在乎小荷初露的恬静，我们有着春日的阳光明媚，所以不用去羡慕冬日乱玉碎琼，我们是雨天的一把伞，是寒冷冬日里的一盆碳火，温暖的不只是你我，而是大家的心。运动场上的健儿，掌声属于你们，鲜花属于你们，成功也是属于你们！

30、借着奥运的东风迎着观众的喝彩，我们运动起来，奔跑在的跑道上，让我们共同努力，奔跑，奔跑，冲向胜利的终点，一条跑道，要四个人去打造一个信念，要四个人去拼搏每次交接都是信任的传递每次交接都是永恒的支持。前世的五百次回眸，才能够换来今天的相遇，冲吧！向着终点，向着个四个人的共同目标，前进！

亲爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

迎着煦暖的阳光和飘扬的国旗，满怀喜悦的心情，我们终于迎来了20xx年正阳小学秋季趣味运动会。在此，我代表学校，代表运动会组委对本届运动会的召开，表示热烈的祝贺，对全体运动员，全体教师，全体工作人员表示衷心的感谢。

这次运动会的召开，意义重大，它是学校响应教育部的号召，开展阳光体育运动的一次具体行动，同时也是学校素质教育的一次大展示，大检阅。这届运动会比赛项目的设置，既注重体育运动的竞技性，更注重体育运动的趣味性。“健康、快乐、向上”是本届运动会的宗旨和主题。我和大家一样，期待着这一届运动会能有让人回味无穷的亮点，能有让人永存记忆的精美瞬间;能够精彩纷呈，笑声不断。

我希望，我们全体裁判员，全体工作人员，能恪尽职守，通力合作，公平裁决，热情服务，确保安全。

我希望，我们全体运动员，能以满腔的热情，高昂的斗志，良好的心态，投入比赛。在运动中快乐，在快乐中运动。在运动中展示自己的风采，在运动中放飞自己的梦想。

我祝愿，每一位教师，每一位运动员，在这届运动会上都取得好成绩，收获好心情。祝愿，健康与大家常在，快乐与大家常在。我相信，有大家的共同努力，本届运动会一定会取得圆满成功。

谢谢大家!

建设公司施工管理实习报告范文

一、 内容提要

一个工程项目从立项、规划、设计、审核到施工，及至竣工验收，资料规档管理，整个流程，环环相扣，任何环节都不能有丝毫闪失，否则其所引起的损失均是难以估量的。其中，作为施工这一至关重要的一环，是一个将设计意图转换为实际的工程，在此过程中，许多设计中考虑欠缺，或是同实际情况有出入的都会一一凸现出来，甚至同以后使用维护相关的问题也会有所暴露，值得重视， 更何况其任何一道工序均会对整个工程质量产生致命的缺陷。因此，对于项目的现场施工管理，必须百分之百的重视、投入。

二、实习单位简介

浙江x有限公司创建于1980年3月，其前身为岱山县第二建工程有限筑公司，通过XX年企业改制，XX年10月公司更名为浙江x有限公司，现主项资质为房屋建筑施工总承包贰级，下设五个驻外分公司及岱山县安居房地产开发公司，公司技术力量雄厚，有职工1800人，拥有各类专业技术人员311人，其中高级职称14人，中级职称86人，一级建造师12人，二级建造师15人，目前公司拥有注册资金5200万元，固定资产1283万元，流动资金4621万元，施工机械设备齐备，是舟山市实力较强的建筑安装施工企业。

三、实习内容

学习每个工种的施工工艺、熟悉各种材料的供应、采购、堆放、发放，了解施工组织管理方法。

1、技术问题。

作为一个工程项目，特别是装饰工程，其施工工艺复杂，材料品种繁多，各施工工种班组多。这要求我们作为现场施工管理人员务必做好技术准备，首先，必须熟悉施工图纸，针对具体的施工合同要求，尽最大限度去优化每一道工序，每一分项工程，同时考虑自身的资源(施工队伍、材料供应、资金、设备等)各气候等条件，认真、合理地做好施工组织计划，并以横道图或图表示出来，从大入小，由面及点，确保每一项工程能纳入受控范围之中。其次，针对工程特点，除了合理的施工组织计划外，还必须在具体的施工工艺上作好技术准备特别是高新技术要求的施工工艺。只有拥有高素质的技术管理人员，洞悉具体的施工工艺才能确保施工工程的每一工序步骤尽在掌握之中，了然于心，做好各方面突发情况的处理准备方案，以保证能按时保质地完成。通过有计划有目的的培训，技术交底，可以使施工技术工人，工长熟悉新的施工工艺，新的材料特性，共同提高技术操作、施工水平，进而保证施工质量，再者，从技术角度出发，施工问题是否达到相关的设计要求和有关规范标准要求，仅仅从施工过程中的每一道工序做出严格的要求是远远不够的，必须有相应的质量检查制度，而建立完善的质检制度、质检手段都必须经过的论证，所以，必须做好技术储备，针对每一工序、每一施工工艺的具体情况提出不同的质量验收标准，以确保工程质量。

2、材料问题。

相对于土建施工，装饰工程有其固有的特点，主要的一面，就是其所需的材料种类繁多，并且，经常有许多最新的材料的问题。因此，针对材料的问题，必须解决好材料的以下

几方面的问题。

⑴、材料供应。配合设计方确定所需材料的品牌、材质、规格，精心测算所需材料的数量，组织材料商供货。

⑵材料采购，面对品类繁多的材料采购单，必须将数量(含实际损耗)、品牌、规格、产地等一一标识清楚，尺寸、材质、模板等必须一次到位，以避免材料订购不符，进而影响工程进度。

⑶材料分类堆放。根据实际现场情况及进度情况，合理安排材料进场，对材料做进场验收，抽检抽样，并报检于甲方、设计单位、整理分类，根据施工组织平面布置图指定位置归类堆放于不同场地。

各位老师、同学们：

经过一天的拼搏，在全校师生的共同努力下，我校XX年秋季体育运动大会即将胜利闭幕了，这是一次团结的大会，一次胜利的大会。是我校一次继往开来的体育盛会，这次大会充分体现了我校今天团结、祥和、进步这一主题。展现了全体师生积极进取、顽强拼搏、奋发向上、勇攀高峰的旺盛斗志。在这里，我首先向取得优异成绩的班集体和同学表示最诚挚的祝贺!并向全体大会工作人员，和积极参与本次运动会的老师、同学表示衷心的感谢!

这次体育运动大会是对我校师生的一次检验，我校师生在本次运动会上表现出了较高的体育道德风范。今天的运动场上到处都洋溢着师生的欢声笑语。但在这背后，蕴涵着全体体育教师多天来的的辛勤汗水，他们为筹备这次运动会精心训练运动员，认真浇划体育场地，默默无闻的做了大量的工作;蕴涵着班任、科任教师的不懈努力，他们认真组织学生，精心布置队前装饰，为开好运动会，为使同学们度过一个难忘的运动会而费尽了心机;本次运动会更蕴涵着全体运动员们顽强的意志，坚韧的品格，他们积极参与，出色发挥，努力为班级和学校增光添彩。

通过本次运动会，我们选拔出了一批优秀的体育运动员，在今后学校活动中，学校将予以重点培养。通过本次运动会，锻炼了我们的少先队员，团结了我们的教师队伍，达到了预期的目的，最后，希望我们东方红小学的全体师生，在今后的工作和学习中能够继续发扬这次运动会的拚搏精神，让东方红小学的旗帜永远高高飘扬在呼兰的上空，飘扬在我们每一个东方红人的心头，让我们乘这次运动会的东风，紧密团结，携手同行，为我校的各项工作能在世纪之初迈上一个新的台阶而努力奋斗!

一张张兴奋不已的面容，

一颗颗紧张而激动的心。

一阵阵震耳的掌声，

一声声助威的呐喊。

运动场上，

处处激荡着青春的旋律。

青春是那有力的一跳，

青春是摔倒后爬起，忍痛跑完的全程。

青春是领奖台上灿烂的笑容，

青春是失败后，站起再努力的勇气，

青春是明天更大的成功。

迎接挑战创造精彩

初升的朝阳给予我们新的希望，

在充满火样的热情中，

我们迎接一个新的挑战。

生命原是一幅未动笔的画卷，

但有志者却能描绘出绚丽多姿的动人画卷，

我们应当充满希望的迎接挑战，

成功的精彩毕竟需要自己的双手去获得，

加油吧！为了创造不平凡的精彩，

去傲视任何一个挑战，因为我们，

是最强的。

秋季爱国卫生大扫除活动情况汇报

为进一步改善城乡环境卫生，推进创建国家卫生县城工作，增强我乡人民的文明素质和公德意识，提高人民的健康素养，努力构建规范、整洁、有序的生活和工作环境。根据x办发[]x号《x冲县创建卫生县城实施方案》和x办发[]x号等相关文件的精神要求，经乡党委、政府研究决定，在全乡上下全面开展爱国卫生大扫除活动，现将活动情况汇报如下:

一、加强组织领导

为加快美丽建设，进一步净化乡、村环境卫生，展现我乡良好形象和全乡人民积极向上的精神风貌，同时将此项工作作为当前和今后一项重要的工作来抓实抓好，经乡党委、政府研究决定成立美丽建设领导小组。由党委书记、乡长、人大主席任组长，党委副书记、副乡长任副组长，各相关成员单位负责人及各村（社区）支书为成员的领导小组。

二、精心组织，集中开展环境卫生整治活动

1.活动地点实现全覆盖

经乡党委、政府认真研究，讨论了XX年秋季爱国卫生大扫除活动计划，并进行了周密的部署。决定于XX年10月31日早9:00开始在xx乡集镇，各村（社区）居民区、村庄道路、机耕路，各单位办公区和生活区的全乡范围内进行一次全覆盖、无死角的卫生大扫除活动。

2.参加人员及任务划分

10月31日全体乡村干部职工，集中大力整治街道环境卫生，强化主街道卫生清洁，加强环卫设施建设。按片区分组分工，第一组邮电所门口至龙源新村候车厅由xx中学负责；第二组太和岔路口至糖厂由机关全体干部职工负责；第三组各村（社区）以本村为中心，由村两委干部、小组长组织发动群众开展环境卫生整治；第四组机关单位内部，由分管领导组织发动各单位干部职工做好办公区的环境卫生整治，机关内部公共区域由党政办组织发动干部职工及后勤保洁人员做好环境卫生整治。

三、细化活动内容，严格按要求执行

1.集镇以及中心社区街子小组。重点整治主干道，公众场所的环境卫生；清除卫生死角，整治乱堆乱挂乱张贴现象；疏通阴沟、下水道，对重点部位进行消毒；清除杂草杂物，清除成堆陈年垃圾；将散落在太和路边垃圾倾倒点转弯处的垃圾清理干净；劝导纠正随地吐痰，乱倒垃圾，乱扔乱丢等不卫生行为。

2.农村村庄。重点整治房前屋后，村道、机耕路以及公共场所的环境卫生；清理卫生死角，疏通河道、沟渠；清理杂草杂物塑料袋，清除成堆陈年垃圾，加强畜禽圈养，取缔露天粪坑。

3.机关各单位。重点做好办公场所内外、宿舍、食堂等地的卫生保洁；消除卫生死角，对下水道、食堂、卫生间等重点部位进行清洁、消毒。

4.集镇监察中队负责准备装运垃圾的编织袋若干分发至机关组及xx中学，准备两辆拖拉机（含环卫工何自楼一辆）待命，负责运送机关、xx中学清理的垃圾至焚烧炉；集镇监察中队、林业站分别准备铲子、锄头、火钳分发至机关组，活动完毕后归还林业站保管；党政办负责准备好机关内部清洁所需的消毒药水及其他用品；各村（社区）劳动工具和运输工具自行解决。

5.宣传员负责做好宣传报道工作。

6.各村（社区）、各单位要做好开展活动过程中的文字图片资料收集工作，活动结束后做好活动总结并报送集镇监察中队。

此次秋季爱国卫生大扫除活动进一步加强组织领导，广泛发动群众，做好相关的整治工作，继续深入贯彻落实《x冲县创建卫生县城实施方案》，结合自身实际，以集镇为主体，采取具体措施，全面整治卫生死角，加强背街小巷、乡村结合部环境卫生清理，广泛动员群众开展大扫除活动。大力整治交通停车秩序，合理设置停车位，促进车辆的规范停靠，基本消除主街道乱停乱靠现象。加强对各类广告的清理整顿，对占道经营、乱搭乱建、乱堆乱放等的整治。进一步改善了群众的生产生活环境。

xx乡人民政府

XX年11月1日

在中学秋季运动会上的讲话

各位老师、同学们：

“一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光”，今年的金秋时节，正是全国人民喜迎国庆六十周年大庆的时候，在这万众欢庆的喜庆日子，我校XX年秋季运动会隆重开幕了。在此，我谨代表学校董事会，向运动会的胜利举行表示热烈的祝贺！向为运动会的胜利举行，精心准备，做出贡献的组委会成员、承办班级和同学表示衷心的感谢！向积极参与本届运动会的全体师生致以亲切的问候！

学校体育工作是素质教育的重要组成部分，也是学校精神文明和校园文化建设的重要组成部分，它对于同学们强健体魄、发展意志品质、培养合作意识、增强集体荣誉感，具有重要的促进作用，对同学们的和谐发展有着重要的意义。**中学全体师生在学校董事会的正确领导下，经过全校师生的广泛参与、团结协作，群众性体育活动有序开展，竞技性体育比赛每年都要举行，同学们综合素质不断增强，体育特长生培养每年都取得好成绩，同学们的体育素质有了明显提高，体育课步伐整齐、口号响亮，颇有军旅之风，成为我校亮点。在近年高考专业测试中，艺体特长生专业的录取为我校争得了荣誉。这些成绩的取得，是全体艺术体育教师精心指导的结果，是术科生勤学苦练的结果，在此，我代表学校向大家表示诚挚的感谢！

本次运动会，无论是参赛师生，还是参与人员，都是我校历年来最多的一次，共有1250多名同学、60多名教师参加各项比赛，可以说是全校师生体育水平、身体素质和群众性体育工作成效的一次大检阅，更是全体师生精神风貌的一次大展示，它必将进一步推动我校阳光体育活动的深入开展。为了确保本次运动会安全、有序、高效地进行，确保办成一届有特色、高水平的体育盛会，我提几点希望和要求：

一、希望全校上下进一步统一思想，提高认识，把开展体育运动作为全面实施素质教育、全面提高教育质量的重要组成部分，加强教育引导和学习训练，让越来越多的同学走进大学，接受更高层次的教育。

二、希望全体运动员发扬"更快、更高、更强"和"团结、友谊、进步"的奥运精神和"决不放弃"的精神，遵守比赛规则，服从裁判，团结协作，顽强拼搏，赛出风格、赛出水平、赛出友谊，全面展示**中学师生的风采，争取运动成绩与精神文明双丰收。

三、希望全体裁判员、工作人员要恪尽职守，坚持公开、公正、公平的原则，严于律己，严肃赛风，严格赛纪，客观、公正地履行职责，为每位运动员的付出，给予正确的评价和裁判。

四、希望全体观赛的同学要自觉遵守大会纪律，发扬奉献精神，增强服务意识，切实为运动员做好后勤保障工作，为他们加油鼓劲，并积极宣传报道运动会中涌现出来的先进事迹。

同学们，让我们共同努力，把本届运动会办成一个"文明、精彩、热烈、圆满"、富有特色和创新的体育盛会。

最后，预祝本次运动会取得圆满成功！

谢谢大家！

大二社会实习报告

第一范文网为大家带来一篇大二实习生的社会实习报告，对于即将升入大二的我们来说，社会实践是一次不可多得的集体活动。平时在学校，除了上课，大家聚在一起的时间很少，缺乏生活上的专业上的必要交流，通过这次实践首先加强了我们这个班集体的凝聚力，使同学有更深互相了解的机会。 希望这篇大二社会实习报告可以给大家作为参考范例。

无论是三四十年代的老前辈还是第五代电影艺术家们的作品，都以贴近生活、贴近百姓赢得观众的认同和赞同，这是中国电影的一个优良传统，而且目前也急需我们继承。艺术来源于生活，贴近生活首先要体验生活。中国的农业人口比例大，农村生活实质上就是中国大部分普通人的生活，关注普通人的生活，关注普通人的情感，本身就是提高我们艺术修养和对社会生活观察能力最好的途径。我想学校和系里组织这次社会实践的主要目的也在于此，以为我们将来的艺术创作积累素材，也为我们将来立足社会、发展自身积累一笔重要的资本。

这次实践活动安排在北京郊区的农村本身也具有实在意义，我校学生大多生活在城市，习惯于都市生活的我们都需要一次考验自己意志和生活能力的机会，这段不算短的农村生活的确考验了我们，更重要的是也磨练了我们，使我们更坚强，更成熟了。即使将来再遇到什么生活中的磨难，相信从黑山寨回来的我们也能自信的面对它。

下面是我的几点具体的体会：

1、在远离城市的生活寻找自己，在陌生的环境中冷静思考，使自己成长。

都说都市纷繁的生活会让人迷失自己，我到农村后才体会这句话的含义。在那里，我们大部分时间都远离电视，这样就有时间和空间来反思以前做过的事，琢磨看过的电影和书。通过这种思考往往可以得到新的认识和体会，不知不觉之中，思想成熟了许多。在那里，少了城市中唯物质论的味道，身心都回归到质朴的自然中，大家都或多或少地找回了些童年的影子。有时甚至还会做些看似幼稚的事情，但这并不是说我们变幼稚了，因为艺术创作在某种程度上需要创作者有一颗年轻的心。这样作品才会充满新鲜的血液。因此，找回自己对我们来说很有益处。

2、深入农民家庭，享受田园快乐的同时切身体验真实的农民生活。短短的15天，使我对田园生活留下深刻的印象，鸡鸣犬吠的清晨，空气格外清新。早起在院中看书，享受一天中不可多得的寂静，或到屋后的山上远眺，四周美景尽收眼底。白天除了集体活动外，大家还常坐在凉棚下喝茶读书，聊遍天南地北，开阔了眼界。此外，爬山，打羽毛球和台球是铁的娱乐健身活动，院子里成天充满了我们的欢声笑语。

其实真正身体力行地接触百姓，还是在劳作中。挑水推水，打核桃，对于在城里长大的我来说是不可多得的新鲜活动。在简单沉重的劳动中我却找到了乐趣。其实生活中处处都是乐趣和知识，只是平时忽略了它们，当人真正发现它们的时候，就会体会到生命和生活的意义。于是颓废，痛苦，忧虑……都远离了我，充实的过好每一天成为我的目标。

通过入户调查，我们打开与村里百姓沟通的窗口。他们朴实认真地回答我们的问题，从他们的答话中我认识到他们敏捷的思维，对世事的透彻理解和达观的精神，他们虽有些安于现状，却也努力地改变境遇。在与以前的苦日子做比较后，他们由衷地感激共产党给他们带来的日新月异的好生活并且非常满足。“知足常乐”，我在与他们的交谈中总感受到这四个字。当然这种快乐也不是绝对的，中国当代社会中毕竟还是存着城乡差异，这是一个客观现实，无法回避，也不应该回避。要想解决这个长期困扰社会的问题，就需要国家有关部门和农民共同努力。

3、这15天的农村生活对我所学专业也有帮助。说到声音，我们还是较熟悉喧嚣城市中的各种声音，那是些物质化的，缺乏个性的声音。我们对自然中的声音了解很少，对农村朴实真实的声音了解也很少。可在这里，满耳都是自然的呼吸和话语，非城市化的声音让我十分激动。早起卖油饼人的叫卖声，木车轮压过石板地的声音，水桶掉进井里的声音，打核桃的声音等，都是我以前在城市生活中从未听到的，一切都是那样新鲜，我对声音产生了新的认识。这个认识就是：寂静也是一种声音。如果把它用到录音效果中去则可配合画面使观众产生通常声音不能达到的感觉，无声也是一种表现语言。虽然以前听老师讲到电影中声音的丰富不止于物理声音，但总不能深刻理解，现在我终于恍然大悟了。

4、这次实践活动，让我们了解农村社会现状的同时也让我们切身的对中国电影市场作了一次调查，而且这次调查是针对目前中国最不受重视同时也是最具潜力的农村电影市场的。通过入户调查，发现老乡们几乎不看电影。我认为原因有三：

一，电影题材适合他们的有限；

二，农民收入不足，难以支付票价。这样看来，下乡轮放电影比较符合“国情”。

三，地处偏僻农民不易进城，农村自身又缺乏电影基础设施，农民们即使想看电影也没有必要的硬件支持；

总之，黑山寨之行对我来讲是人生的一次转折。在一年的学习之后进行下乡社会实践我认为有益无害。与军训不同，进行社会实践是 我们在具备一定专业基础的情况下进行进一步学习，因而我们完全有能力在这种活动中为实现自己的长远目标而做相应有效的工作。

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作潜力，进一步把学习过的理论知识与实际状况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的潜力，以到达专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了必须的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要资料

这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收代替理费用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理期望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流资料，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）、增值税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货）通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书资料包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律职责和条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据务必留意谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，个性我们部门的进出口的香料和保健品名称很个性，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员务必具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是十分重要的，这对付款是十分重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们务必密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，之后是部门其中的一位员工指导我就应如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就能够开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，务必注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们务必在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单（务必要做的工序，方便检货时核对等。）归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏！老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间！抽检这个过程，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，应对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……

三、实习心得与体会

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累超多的工作经验。

首先，务必加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们务必掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我务必不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的潜力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，程度地减少风险。

在将来我会继续把认真学习的心态持续下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。