活动个人总结怎么写范文(精选20篇)

军训工作今日就要胜利结束了，这次军训工作所以获得了圆满成功，是与常州国防园的领导大力支持、全体教官的精心指导、军训营所有指导员认真负责、以及同学们自身的努力分不开的。在此，我代表常州国际学校全体指导员向常州国防园的领导和全体教官表示衷心的感激，并祝贺进取参加军训并胜利完成任务的全体同学!

七日的良辰，弹指间瞬息而过，而短短的七日里，国防园的领导和教官们给我们供给和营造一个军营的环境，一段特殊的成长经历，一串串深刻而美丽的记忆，那是我们人生的足迹。我们忘不了教官们那一张张严肃的面容，一声声有力的口令，一个个规范的动作。从立正、稍息到队列训练，你们不辞劳苦地指挥，不厌其烦地示范，你们的风采，给我们全体师生树立了良好的榜样;你们在军训中所表现出来的严明的纪律、娴熟的技术动作、顽强的军人意志，给教师和同学以深远的影响。

我在训练场上，看到同学们直立挺拔的身姿，证明了你们日趋强壮的体魄;认真到位的动作，严肃的表情，证明了你们投入军训实践的态度，珍惜体验军旅人生的机会;快静齐的集合，一切行动听指挥的态度都证明了同学们日渐增强的团体意识和组织观念，这可是一笔宝贵的精神财富啊!你们的口号响彻我们军营里，振奋了士气，鼓舞了自我;你们的军歌穿过了秋日的云霄，蓝天白云也为我们激越的豪情而陶醉不已;你们的足迹印在了嫩绿的草坪里，草坪记录了你们成长的印记;你们整齐昂扬的军姿辉映过秋日的白云，训练场上的欢笑装点了年轻的梦想……这是我们体验军旅人生的轨迹，凝结为我们永恒的记忆，成为我们拼搏进取，迈出辉煌人生的推动力。

同学们，军训就要结束了，可我们高中的学习生活才刚刚开始，我们要把在军训中培养出来的好作风在今后的学习生活中发扬光大。"无限风光在险峰"，我们在攀登人生顶峰的道路上，难免会碰到困难，这时我要告诉大家的是：训练场上严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，同样也是你们获取知识的法宝，是你们赢得成功的武器。期望同学们把军训中养成的优良作风坚持下去，高标准，严要求，努力拼博，奋发进取，在更丰富、更广阔的学习生活中锻炼自我、塑造自我、展示自我。把自我培养成为一名品德高尚、知识广博、作风过硬的新世纪高素质人才。

我那里有一首小诗，与同学们共勉。

路漫漫，学海无边，奔前程，勇气做帆。搏风浪，意志弥坚，看彼岸，风光无限。

最终，我代表我们常州国际学校20__级全体高一新生再次向国防园的首长们，学校的领导们，两位优秀的教官和默默无闻工作的教师们再次表达衷心的感激并致以崇高的敬意!

多谢大家!

9月17日是我国第16个全民国防教育日，为进一步增强广大群众居安思危的忧患意识、依法履行国防义务的责任意识，在全市形成热爱国防、关心国防、支持国防的思想共识和自觉行动，结合今年抗战胜利71周年，淮南军分区组织开展了以“弘扬伟大抗战精神、同心共筑强大国防”为主题的国防教育宣传活动。

主题宣传活动中，广大市民以及部队官兵纷纷在“弘扬伟大抗战精神、同心共筑强大国防”的主题横幅上签名，表达对先烈们的崇高敬意，对国防事业的关心和支持。同时，各县区人武部在群众集中的地段开设国防教育宣传站，组织专武干部和青年志愿者也纷纷走上街头，面对面向过往群众宣传国防教育法规，普及国防知识，提升他们的强国强军意识和大国防观念。

为使国防教育宣传活动办得有声有色，淮南军分区还布置了国防宣传展板、挂图，并利用户外LED屏播放国防教育宣传视频、打出宣传标语，设立咨询台，多层次、多渠道宣传《国防法》、《兵役法》、《国防教育法》等法规以及我国国防建设新成就等内容。此次活动中，先后接受群众咨询3000余人次、发放国防知识宣传资料220xx多份，5000余人进行了签名。

__年11月16日，我们大一班的孩子们在家长和老师的陪同下，度过了一个难忘而又非常有意义的周末。活动在其乐融融和开心娱乐的氛围中度过。

周日秋高气爽、风和日丽，家长和孩子们都神清气爽早早就来到了顺峰山公园，10点钟大家准时集中，看着大家提着各自准备的美食和水果那场面也是醉了!

首先和孩子们围起一圈，向孩子们讲述了为什么一年会有四季之分，春夏秋冬又有什么区别。当叫孩子自己举例说说每个季节有什么特点的时候，孩子们欢呼雀跃的争先恐后回答，各种表述玲琅满目：有春天的花、夏天的雨、秋天的落叶、冬天的寒风等等，充分调动了孩子们的积极性，同时也体现了孩子们对生活及大自然的认识。

接下来是孩子和家长们亲子活动的环节——《背宝贝》。家长们早已经摩拳擦掌跃跃欲试了，家长们派上的代表有的是爸爸，有的是妈妈，个个都精神抖擞。妈妈们也巾帼不让须眉，仿佛是一场爱的拉力赛一般。在孩子们的欢笑声中，家长们挥汗如雨却看不到脸上一丝丝的倦意，拿到小奖品的那一刻，脸上满满的都是幸福。

活动结束之后，看着大家带来的美食和水果，小吃货们已经忍俊不禁，打开来有糕点、葡萄、柚子、苹果、梨等应有尽有。我们可爱的宝贝们在“抢食”的同时也不忘分享给小伙伴及家长们，也充分体现了在学校和家长的配合下，养成了孩子们懂得分享的好习惯。

最后我们带着孩子们欢呼雀跃的涌入 “__”，开始了自助餐的征程。

寒假对于我们大学生是个难得的假期，因为这段时间我们可以崛起所好，做很多自己想做但平时又没有时间做的事。所以我参加了社会实践，我的实践单位是：四川五粮液天酿地酒商贸有限公司，该公司成立于__年4月是五粮液现代人酒的四川运营商。主要销售五粮液现代人酒、五粮液东方龙酒、宁夏枸杞红红酒、我公司是用一种全新的模式来运营白酒，争取能把现代人酒做成全国的强势白酒品牌。参加该实践，不仅能锻炼我的能力，同时能增长我的见识和我的社会经验，最重要的收获是在这期间自己所经历的和对社会的现实以及不易的真实感受，参加该事件，我作为一名见习销售经理，主要任务就是为了对外向市场推销该公司的各类酒。

在寒假将至的时候，报名参加了校区组织的在五粮液天酿地酒商贸有限公司的社会实践。在期末考试之后，回到潼南。对自己认为需要该公司各类酒的一些酒店或单位等做了一个列表，以为后来去依次推销做下准备。

当前时代，无论什么行业都是秉承“以人为本”的理念，作为一名参加社会实践的大学生，特别是一名参加与销售有关的社会实践，不仅需要我们具备良好的销售能力，同时还要身兼很多方面的素质。但这对于一名缺乏社会经验的在校大学生来说，无疑是一件很难的事情。对于销售，我们的目的是为了把商品卖出去以换取利润，顾客就是上帝的良好服务态度是必须的，要想获得跟多的利润就必须提高销售量。这就要求我们必须想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的需求。

在参加社会实践的过程中，通过我自己的亲身体会以及自己的一些了解，觉得在实践过程中还存在很多问题：

1、实践单位没有对参加社会实践的学生进行必要的培训，导致在实践过程中许多因不懂的必要的技巧而以失败告终。

2、实践单位对于本次实践所需要推荐的产品并没有进行系统的介绍，同时也没有给相应的参加社会实践的学生一份该类产品的广告，导致有些因为介绍不到位而失败。

3、由于实践单位对参加社会实践的学生没有进行硬性的规定，导致部分学生并没有去进行推销。

4、对参加社会实践的学生没有进行相应的挑选，导致许多不必要的浪费。

1、实践单位应该在所有报名参加社会实践的同学中进行一次有争对性的挑选，以保证所有参加社会实践的学生都能够有一定的危机意识，使自己能够自觉的去努力，这也更能让我们有社会竞争意识。

2、实践单位在确定参加此次实践的人之后需要将这些人集中在一起对此次实践的目的以及所需要对所推销的产品进行一个系统的介绍，并且像每个人发放一定数量的对产品的介绍书(广告单)。

3、在发放广告单及产品样品的时候还应该对此次参加社会实践的同学进行一些技巧类知识的指导，以及此产品在哪些地方更容易推销，让大家能够确定主要的销售目标。

4、建立适当的奖励机制，使大家在实践过程中有足够的动力，也会让大家更有热情。

社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。

“幼儿园庆元旦歌舞大赛”12月30日下午，学校内一片欢腾，这里正在举行幼儿园“庆元旦歌舞大赛”，幼儿班的小朋友们身着漂亮的演出服，小脸上洋溢着欢乐和喜悦。幼儿歌舞《欢乐中国年》、《春晓》、《蜗牛与黄鹂鸟》、《拔萝卜》、《我爱我家》等节目得到了在场小朋友和家长朋友们的好评。为幼儿们提供了一个展示自我的平台，为学校的素质教育奠定了基础。

“庆元旦书画展”为了迎接元旦的到来我校精心挑选了一部分优秀的书画作品参加了城区的书画展，同时在12月31日早上在校门口展出了“_幼儿园庆元旦书画特刊”，让家长和社会共同欣赏同学们的书画佳作。除了在校外展出外，每个班级也根据自己的班级特色将教室外面的“才艺展示栏”进行了布置和充实，为师生营造了浓郁的节日氛围。

“庆元旦手工制作展”石硖幼儿园开展了以“爱我校园”为主题的手工制作竞赛活动。师生、家长同心协力，忙前忙后，不到一星期，学校里展出了三十件栩栩如生的手工作品，这些作品不但美观，而且精致独特。泡沫、破袜子、纽扣、矿泉水瓶等废物在学生的手中都成了宝，废物合理利用，老师们看，同时，也受到家长的好评，赞叹孩子想象丰富。通过这次活动，既培养了学生的创新意识、动脑的能力和动手操作能力，发挥想象，又为美化、净化、绿化校园起到了积极的推进作用。

_幼儿园在新的一年里，有上级有关部门的正确领导，有家长社会的关心支持，有全体师生的共同努力，一定会向着更好、更高、更强的目标前进，让石硖幼儿园成为孩子们健康成长、快乐生活、全面发展的乐土!

我们居住的小城镇是一个绿树成荫、环境优美的地方，这是人们多年植树造林，保护环境的成果。我也曾经为我们美丽的小城镇尽过一份力——到我家的后山上种了一棵小树。

那是去年的三月，一个阳光明媚的早晨 ，我和妈妈拿着铲子和树苗，提着水，来到我们家的后山上。我们选了一块阳光充足，土地比较湿润的地方用来栽种小树苗。我迫不及待地拿起铲子向地上铲去，可是却只铲起来一点点土，接着我又在地上用力地铲了几下，还是没有铲起多少土来。我就问妈妈：“妈妈，我这么用力怎么铲不起多少土来呢?”妈妈笑着说：“我来教你。”妈妈拿过我手中的铲子说：“要仔细看噢!”妈妈先将铲子轻轻地插入地中，再把一只脚踩在铲沿上，然后手脚同时用力将铲子插入深深的泥土中，用力一撬就铲出来许多土。妈妈停下来问我：“学会了吗?”“学会了。”我拿起铲子学着妈妈的样子铲起土来，虽然样子很笨拙，但是比一开始好多了。我铲了几下。一个小坑就出现了。 妈妈说：“可以栽树了。”我拿着小树苗把它放在小坑的中心，妈妈拿着铲子将土铲回坑里，将坑填满，然后用铲子把坑里的土拍实，小树就种好了。我们再给小树浇上水，就大功告成了。

以后我经常给小树浇水、培土，小树一天天茁壮成长，现在我的小树已经长到一米多高了，它给我们的小城镇新增了一抹绿色。

不知不觉中,人生的第一次社会实践已经过去一个月了,现在才写总结,跟队长道歉了!

记得这是自己的一句玩笑话,没想到我们几个却把它变成了现实,觉得我们真的挺强的.

开始活动前,我们趁着考试间隙制作调查问卷,知识讲座,感觉即将到来的暑期实践会很顺利轻松,可当真的开始了,才发现困难重重.参观记录,发放问卷,联系媒体,写通讯稿,活动总结,这些安排的紧紧的内容让我们身心疲惫,也给了我一次从没有过的体验.

活动第一天参观选煤场,由工人带着讲解,收获颇丰,发现印象中简单的煤的分拣原来需要那么复杂的程序才完成.最意外的发现是高中物理中我最讨厌的传送带问题在这儿居然有那么广泛的应用,太出乎我的意料了!

活动期间,为了锻炼我们的意志,队长组织我们开展了一次登山活动.这次活动的目的在我这儿应该是达到了.去实践前为了精简包裹,我一双凉鞋远赴山西阳泉,登山的时候真是痛苦啊,由此得出一个结论:登山一定不能穿高跟鞋!

上面是拣取一些比较轻松的内容,其实,有疲惫,也有感动!印象最深的是最后一天去做矿工问卷调查:去之前感觉煤矿就是一座煤山,上面有煤坑,矿工从里面出来;去了之后才知道什么是现代化的煤矿,跟想象完全不同,依矿井是座大楼,矿工出井后直接放取矿灯,洗浴,很方便.让我难忘的是矿工的亲切,他们填问卷时的认真,黝黑脸上的笑容……太久没写过东西了,有点乱,总之,这次社会实践很难忘!我们应该给煤都带去了一抹色彩!

老师们、同学们：我校于今天(即20__年11月16日)在全校开展火灾消防应急演练，此次消防演练以加强全校师生在消防安全上的自我救助能力，加强生命教育，提高学生消防安全防范意识，此次演练，我们按照预定方案进行了一次“防火逃生技能演练”活动。活动包括：“模拟火情”;学生逃生(学生在教师指导下，用湿毛巾捂住口、鼻，手扶着墙壁下楼);演练前讲解灭火器知识;点评学生模拟逃生中存在的问题和注意事项。学校张校长高度重视此次消防演练活动，精心组织，周密安排。学生积极热情地参加演练，这次仿真演练提高了我校师生的逃生技能和安全意识，使学生切实感受到社会对未成年人成长的关心与爱护，进一步明确了“珍爱生命，关爱他人，用知识守护生命”的教育主题。

一、精心准备、营造氛围。

我校针对这次防火演习制作了防火宣传板，利用校园广播、墙报、网络、讲座等形式让学生们了解火灾的危害和怎样预防和火灾后的逃生。按学校设置的各个楼层的应急疏散图及人员分工有序进行疏散，一旦发生火灾应该从哪个通道门撤离。

二、布置严密、职责到位。我校针对这次防火演习进行了严密部署，张志生校长主持召开全体老师会议，对本次活动进行了严密的布置。制定了具体的方案、预案及演练前的教育。明确每个员工的具体位置和职责要求。反复强调此次消防演习的重要性和每个教职员工在这次演习当中的所起到的作用。

三、行动迅速、演习有序。消防演习于今天(即20__年11月16日上午9：30)一声警报，学生们迅速按照疏散路线撤离。只见他们一个个表情严肃，用湿毛巾捂住口鼻，迅速而有序的从通道口撤离“火灾”现场。楼内疏散人员按照预先的消防演习方案疏散学生，保证在楼内学生的安全，以免慌乱中出现拥挤或者踩伤学生现象，学生们逃生到操场指定位置集合。本次消防安全疏散演习历时4分钟，可以说是在学校安全工作领导小组的认真组织下，是一次必要的、成功的全校师生安全疏散演习。

这次演练活动，安排周密，全校师生高度重视，各工作人员各就各位，各司其职，认真负责，确保活动万无一失。通过演习，使大家更加明确，一旦发生火情，每个人应该做什么;如何正确报警;如何正确扑救;如何疏散学生;如何自救和逃生。演习中，学校教职工态度认真，团结协作，密切配合。通过集中演练，使大家在实战中得到锻练，取得经验，达到重视安全、防火工作。祝愿本次演习取得了圆满成功。

夕阳如画，红的耀眼，红的夺目，红的灿烂，如晶莹的红宝石一般，渲染着点缀着云朵。似乎夏日里的黄昏总是带有一丝沉闷，压抑的空气里，除了逼的人透不过气之外，还有一丝不易察觉的忧郁，是从我身上散发出的。

就因为心情不太好，我就怀着满心的期待，用渴望、贪婪的眼光细细的慢慢的搜寻着书架上，我认为真正有知识性和趣味性的书刊。可，当我如饥似渴的翻找了整个书架，也没发现一本把知识性、趣味性、资料性和可读性融合在一起综合性书刊。

我烦躁的坐下，望着窗外的景色。一阵风吹过，书桌上的纸张散落一地。从中我发现了一本我从未碰过、从未读过的报刊，《中学生报》。那是一本怎样的书刊啊!它的封面，是真实而又吸引大家目光的图片，随手翻翻其中的文章，语言生动而具体、形象，插图精致而充满新意，有美文专列、青苹果、文学社联展、青春秀、环球视野等一系列的版块，极其富有新意。比起现在其他的学校推荐的书刊里，《中学生报》算是佼佼者了。我真的很后悔，怎么没有早点认识这位“良师益友”。

有一天，姐姐到我家玩，那时我正在写作业，就对姐姐说：“姐，我现在还在写作业呢，你翻翻我的书吧，看看有没有喜欢的。”姐姐和我一样，都是书虫，听到这里，她很高兴，立刻用行动来回答我。“啊!你也喜欢《中学生报》啊!”姐姐有些激动的问我，甚至声音都有点颤。

我想都没想，回答道：“当然啊。我特别喜欢呢!”姐姐突然很淑女的问我：“那个，你都看完了吗?”我糊里糊涂的说了一句：“看完了。”姐姐似乎是惊讶于我的直白，我猛然醒悟了，“怎么了?姐姐，你不会是想借吧。”“嘿嘿，妹妹真聪明。”姐姐被我一语道破了心事，有些不好意思。“那，当然没问题啊。既然你也喜欢，我就借给你吧。”姐姐兴奋不已，连忙捧起书，认真的阅读着。我不禁感叹：这，应该就是《中学生报》的魅力所在吧。

在闲暇时，我常常会捧起《中学生报》，当那飘满墨香的书刊，被我的手指摸过，读过，我发现，一字一句都是那么朗朗上口，百读不厌。在空闲时，请让我们一起捧起一本书，与好书相伴，一同畅游书海，品读书韵，让我们的花季因读书而丰富多彩、绚烂多姿!

我校通过主题宣传教育活动，增强全民网络安全意识，提高网络安全技能，营造网络安全人人有责、人人参与的良好氛围，保障用户合法权益，号召大家来共同维护国家网络安全。我校积极响应，开展了一系列关于网络安全宣传教育的活动。现将我校宣传活动总结如下：

1、统筹把握活动规划

校领导高度重视此次网络安全宣传周活动，主持召开了全体教职工会议，共同学习网络安全知识，并成立网络安全宣传周活动领导小组，保障活动的正常有序的开展。

2、切实保障活动落实

我校在校内张贴“共建网络安全，共享网络文明”的主题海报，让学生对网络安全问题有初步的印象和认识。其次以班级为单位，由班主任分发网络安全宣传手册，并组织学生共同学习网络安全相关知识，并要求学生回家后将所学到的网络安全知识与家长分享。这既让学生对网络安全知识有进一步的认识，同时还让学生在与家长分享所学知识同时得到了巩固。除此之外校广播站也会在课间播放些网络安全相关的小故事，增加学生对网络安全知识的兴趣，让学生进一步加深对网络安全的认识和了解。

3、总结检验活动效果

我校以班级为单位，召开“网络安全知识知多少”以及“争做网络文明好少年”的主题班会，班会课上就网络安全问题举行知识小竞赛，以及争网络文明好少年主题演讲。通过知识竞赛不仅可以了解同学们学习网络安全知识的情况，还可以让同学们在知识竞赛中进一步的巩固所学。通过主题演讲，让学生在今后的生活中更好的落实网络安全问题，争做网络文明好少年。

如今网络已经成为了人们工作、学习、生活中必不可少的工具，网空间也日渐成为人们生产生活的新空间。可是在网络惠及大家的同时，网络安全问题也不断涌现，病毒木马破坏盗取我们的文件系统，黑客攻击，一些谣言虚假的信息肆意传播以及数量不断增加的网络诈骗犯罪等等问题，给我们广大网民的信息安全财产安全带来了巨大的威胁。

“网络安全宣传周”活动的开展，可以让人们认识到这一问题，对网络安全的普及有一定的积极作用。我校在“网络安全周”开展的一系列活动，加强了网络安全的宣传教育，提升了学生的网络安全意识和基本技能，增强了学生的网络安全意识和自我保护意识，为网络安全筑起了一道安全防线。

学生图书馆的馆员在帮助图书馆维持正常开放秩序的同时，锻炼了学生的组织能力，提高了他们的团队精神和文化素养。为了在下一学年更好地开展社区活动，现将今年的活动总结如下，以便大家取长补短，在未来有所改进。

一、培养学生对图书馆员的兴趣

引导学生，努力提高审美情趣，提高发展创新能力。在他们的影响下，更多的学生想加入俱乐部。

二、增加学生的知识

在图书馆员协会的活动中，不仅讲解了协会的基本知识，而且学生掌握了图书馆员的基本技能，极大地拓展了他们的知识。

1、熟悉图书馆的图书分类，了解图书在图书馆的摆放位置。

2、整理并归还借来的书。

3、协助老师和管理员对书架上的新书进行分类整理。

4、搞好班级图书馆角，激励学生阅读课外书籍，对学生课外阅读给予指导，并做好记录进行监督。

5、协助学校教导处、图书馆组织学生开展主题阅读活动，撰写阅读心得。

6、参与制定学校图书馆的购书计划，介绍和推荐新书等。

每次大多数学生都是从完成某项任务出发，提出问题或目标，通过演示操作完成任务，从而激发学生的兴趣，培养学生发现问题、解决问题的能力。培养学生自主学习和合作学习的能力，培养学生的创新精神和实践能力。

弹去x月的浮尘，迎来x月的时光。x月是小朋友的节日，在这欢快的日子里，我们幼儿园举行了"庆六一亲子游园活动"。这次，我们把活动日提前定在x月二十九日，上午，幼儿园里人头涌涌，欢声笑语不断。一百多名宝宝和他们的爸爸妈妈在那里度过了快乐的节日时光。

为了能让宝宝度过一个愉快而有好处的节日，我园安排了一系列的活动来欢庆六。一，活动资料包括亲子游戏，幼儿及家长作品展，知识汇报展示，才艺展示等一系列的活动来让宝宝和家长们感觉到节日的来临，共同分享到节日的欢乐。

活动中，设计了八组亲子游戏，在游戏过程中宝宝与家长之间，家长与教师之间充满了愉快的情绪。欢声笑语此起彼伏，充满了整个幼儿园。同时，游戏中的奖品各种各样，孩子们情绪高涨，家长感动万分，他们又重温了久违的亲子关系。

我班在开展活动的过程中除了用心配合园组织的一些活动外，也特意安排制订了庆六一课程活动设计，想借此进一步地烘托节日的气氛，让他们对儿童节也有能够初步的认识，明白这个节日是属于他们独有的节日。对于我们小班的小朋友来说，这个六一儿童节带给他们的好处又是相当与众不一样，因为这毕竟是我们小班小朋友儿童时期所经历的第一个儿童节。因此我们要加倍利用好这样的一个机会，期望透过这样的活动给他们带来某种程度上启发教育和感情因素的影响。

在整个庆x活动过程中我们也发现了很多工作中的失误和不足，其一，活动的准备工作还做的不是很到位，显得有些仓促，一些细枝末节还思考的不成熟。其二，楼顶的游戏很丰富，但是因为"烈日炎炎"，家长们没能踊跃参加。当然也不完全没有成功之处，活动的过程中家长的心态是比较用心的，十分乐意主动地参与到我们楼下室内的活动中来。其次，教师之间的衔接配合做的还不错，充分体现了团结的凝聚力。同时我们也积累到了一些组织活动的经验，学会看到了我们的不足和我们的弱点，但我们不视它为缺憾，而把它看成我们走向成功的阶梯。

人总是在不足中慢慢学会成长的，从而让自我不断完善成熟起来。我们坚信透过自我的努力会做的更加完美的!

按照《中共成华区委宣传部关于迎新春文化惠民活动的通知》文件的要求，为进一步丰富广大人民群众的精神文化体育生活，营造欢乐、祥和、喜庆的节日氛围，我社区在春节期间组织了一系列活动，现将情况总结如下：

一、领导重视，精心组织。

社区领导高度重视这节日期间的文化活动，接到通知后我社区立即组织召开两委会议，专题研究活动，围绕宣传主题，制订活动方案，将筹备工作落实到人，形成人人参与的局面。

二、广泛宣传，参与积极。

为了使这次春节文化活动深入民心，我社区采用横幅及宣传栏进行了广泛宣传，同时，深入到群众中了解群众喜欢的节目，赢得了广大群众的热烈欢迎，营造出浓厚的节日气。

三、内容丰富，效果明显。

此次文化活动形式内容丰富多彩，主要有以下几个节目：

1、组织腰鼓队表演。于元旦期间组织社区腰鼓队逢场天在社区广场表演了腰鼓秧歌等民间活动，营造出热烈欢腾的节日景象。

2、精彩文艺表演。激情的演唱、诙谐的小品、令人叫绝的蒙古族舞蹈以及特殊教育学校孩子们表演的手语“感恩的心”、充满活力的韵律操和丰富多彩的互动游艺活动，赢得观众阵阵掌声，深受社区居民欢迎。本次活动邀请了本社区企业负责人、退休老干部及社区孤寡老人等参与，为辞旧迎新拉开序幕。

3、开展体育健身活动。春节期间我社区组织了广大社区群众举行了羽毛球、乒乓球、跳绳等一系列体育活动，使广大群众在参与的同时身体得到了锻炼。此次活动丰富了群众的精神文化生活，提高全社区群众的积极性，同时，也促进了社区群众之间的交流，为全社区经济发展创造了良好的社会氛围。

在今后的工作中，我们将通过上级部门支持引导，动员群众参与，进一步引导社区群众积极开展文艺、体育等活动，促进我社区文体活动的长足发展。

一、成交综述

1、活动合计成交23套：小高层(两房20套，三房2套)，多层1套;

1单元2单元3单元4单元多层

2、成交房源主要集中在11楼3、4单元，92平米的两房约占售出房源的73%，103平米的三房滞销，仅售出1套。

促销活动售出房源多层顶跃售出房源

二、成交客户情况分析：

1)家庭人口：以一家3口与新婚2人首次置业为主，3代居为辅;2)年龄阶层：目标消费者年龄集中在25岁—45岁;

3)财务水平：家庭月收入在5000元以上，房源总价款：35万左右;4)来访来源：主要以回乡客为主，部分老客户电话通知活动后回访;5)户型选择：购买两室两厅占绝大多数，合计比例达到87%;

6)成交因素：价格第一;其次是交通便利工作方便;再次是环境和配套;

然后是教育;

7)购买动机：首次置业为主，改善居住条件为辅，无投资人员;8)付款方式：按揭为主，极少数一次性付款;9)成交来源：客户主要来自资阳周边乡镇;

10)了解途径：了解项目途径主要为路过，其次为朋友介绍;

三、总结与反思

1)项目的3房滞销，主要是总价较高，采光不好，可设置看房样板间，弱化采光问题。

2)很多客户回访主要是项目有活动作为噱头，给客户提供了额外利益，才增加购买动机。给到客户实际利益的活动促销，客户得到实惠促进成交。3)现剩余房源主要集中在1，2，3单元的103平米的小3房，挖掘该户型的价值，加强现场展示，优化后期销售说辞。

春节是中国一年里头最热闹、最喜庆的节日。春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间。为了能使门店在今年春节打好销售战，我们生鲜部全员动员、上下一心，团结协作、在工作中踏踏实实，全力以赴的去开展了春节生鲜促销活动的运营。

节日是动感的日子，欢乐的日子，在这美好的日子里，超市整个卖场,歌声飞扬，欢声笑语，缤纷气球等等漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘荧光灯光等令场面的喜庆气氛达到高潮。生鲜部合理安排，精彩的设计,营销生动化，来布局自己的卖场。利用节日时机，抓住顾客春节期间的消费愿望烈，消费决心最迅速，购物目的最明确的有利时机，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，塑造活动主题，灵活的推出的众多促销手段，做大做活节日市场。

在春节促销活动当中，为了确保促销活动顺畅有效的进行，从销售目标、促销计划、商品库存、人力安排、配套活动等几个方面做详细的部署和安排，提前准备相关的配套资源，准备好促销活动所需的充足货源，“年底压货”、“抢钱、抢库存”，保证自己促销品的及时供应，幅度地提升销售额。推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店，在卖场门前摆台，加大商品陈列，迎合顾客购物心理，方便顾客购买。

总结经验，不断创新，在产品属性、服务质量、价格、品牌、顾客关系等顾客价值收益来源上做文章，并为顾客提供方便的购物方式(送货上门、大单接待等)。注重节日团购促销，全员拓展销售渠道，成立临时大宗业务小组，对当地的政府部门，及各区域的客户提前进行拜访，祝节日快乐，并表明团购业务意向，吸引单位集体购买，尽量挖掘市场潜力提升销售。使民生食品、大米销售大幅圢加。

做好细节管理，在节日促销的过程中，对产品的地堆、专柜、专卖区域等进行情景化设计，保证所陈列商品达到美观醒目的展示效果。提供整洁明亮的环境，亲切周到的服务，丰富优质的商品，平实可信的价格。使用标准亲和力相关礼仪、语言，增加客户的心理感受，满足不同消费者的需求，增加销量。

不足之处，今年的春节生鲜促销活动，市埸竞争很激烈，竞争对手增加，生鲜销售有一定的困难。

我们要通过总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见，进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，大家一起努力,把我们共同的事业进行得更好!

为了加强班级凝聚力，丰富大家的业余文化生活，营造积极的班级气氛，增加同学们的活跃性，展示我们12珠宝班级团结奋进，积极进取的精神。于是我们12珠宝1班和2班在_年x月13日开展了为期一天的“金牛岭户外活动”，这次活动全部由我们12珠宝一二班委负责，受到了班主任和同学们支持，这次活动达到了预期的目的，现简要总结如下：

基本情况

一、准备阶段

由班委会决定，在班委会的组织与策划下，各班委分配任务，并带头做好各项准备。

二、活动过程

_年x月13日上午9：00时这次策划已久的班级户外活动顺利拉开序幕，正式开始。早上9：00在班主任和班委会的带领下到活动地点—海口市金牛岭公园，休息一下后，这次户外活动的重要部分——《寻宝大行动》，开始了，班上的同学都积极的参与到其中，各组成员分工协作，由班主任和两位班长担任裁判，班委带领“寻宝人”在指定范围内“寻找宝物”。时间过得飞快，一个小时“寻宝”活动结束了，看着大家手捧着自己的劳动成果，脸上充满了笑容。之后，我们进行第二个户外游戏《真心话大冒险》。大家的热情把活动推向了一个又一个的高潮。活动一直持续到中午。

早上的活动一结束，然后就进行午餐。一个多小时后，下午的活动正式展开，首先进行的是《多人多足》团队竞技合作活动，每个人都和旁边的人互绑脚踝，手搭着手共同走向终点。这考验着我们的团队协调能力。终于进行到了《老鹰抓小鸡》的游戏时间，每一个同学都玩得不亦乐乎。一天的金牛岭户外活动终于结束了，大家伙聊了一会儿时间，就各自散去了。因为大家积极参与到活动中，这次活动开展的很顺利。

三、心得体会

在这次活动中增加了班级中同学们的活跃性，大家积极投入到班级活动中，怎家了班级的凝聚力，体现了班级团结协作良好风貌。

四、整体总结

1、各班委团结协作积极参与组织本次活动，不但提高了自身的能力，更进一步的拉近同学们之间的距离，也是的我们的集体更加团结。

2、这样的活动建立了一个班级相互交流的平台，大家在一起团结协作，增强了班级凝聚力，这样的活动值得提倡与发展。

五、存在问题及建议

此次活动虽然顺利完成，但也存在一定问题，例如：

1、户外活动时有极少数同学行为拖拉，不跟随集体行动，没有更好的融入到班级中。

建议：在今后的生活中班委加强教育，做好思想工作。

2、这次活动进行时，还有一些同学擅自先走一步，不能更好的完全参与到这次班级活动中。

建议：在以后类似的活动开展时，应该做好安排，更好的让全班同学都参与其中。

2、在活动中部分材料准备数量较少，如绳子等。建议：班委会做好预测，将活动准备充分。

子在川上曰，逝者如斯夫。”时光荏苒，瞬间将近期末。回顾学校书法社团活动开展的情况，倍感欣慰。现将此活动予以总结，还望各位领导及同行们批评指正。

一、精心设计，自编教材

自印“字”帖，免费供应。为了让学生更好地练好一手字，从书写范字、设计表格到复印、装订，牺牲了我许多休息时间，我毫不后悔，因为，我看到了孩子们渴望的目光，看到了他们练字的进步，看到了家长们满意的亲切笑容。

我最近写了一首诗，曰：“春雨连绵育新苗，身披雪尘不辞劳。欣看幼树日茁壮，笑在心头喜在梢。”我想，这也许是我的真实写照吧。

二、合理安排，循序渐进

为了激发学生学习的兴趣和积极性，我搜集整理了大量图片，以名家真迹作为书法习作欣赏，从入门开始，循序渐进。首先从基本笔画练起，指导学生根据汉字的书写规范进行笔画书写训练，按点、横、竖、撇、捺、钩、折、提的顺序排列进行强化练习，强调汉字书写的笔画顺序。

在学生进行书法训练过程，适时地对优秀学生进行表扬，对有点滴进步的学生也大力表扬，树立起他们的信心。一般讲课不会超过十分钟，重要的是个别辅导和学生的亲身体验。练习是学习，体验也是学习，从不同的角度去学习会达到更好的学习效果。如：怎样写“横”，我采用自编的口诀给学生讲解，“上面横，右上行;下面横，想彩虹。”

通过形象的比喻让学生在轻松愉快的环境下记忆住了该笔画的形状。激发兴趣，活动经常为了体现学生一个时期的书法学习程度和训练结果，让一些优秀书法习作在社团中展示，起着带头调动作用。我还鼓励学生参加学校的书法比赛，给学生提供锻炼的机会，使一些书法素质好、书写水平高的学生一展才华，以培养他们的竞争意识和学习习惯。

本学期相继开展了“交通安全在我心中”、“我为国庆献礼物”为主题的手抄报比赛，收到了较好的效果，深受广大师生和家长的好评。

三、总结不足，改进方法

在总结经验的同时，我清醒地看到了存在的不足和问题。书法学习比较枯燥乏味，孩子们在练习的过程中部分同学书法学习积极性不高，自觉性比较差，不能较长时间的集中注意力。在今后教学中，还得想一些办法来调动学生的学习积极性、主动性。

作为指导老师，我会以积极的工作态度组织教学，和学生一起学习，一起努力，争取把书法社团活动开展得更好。

沐浴着冬日的阳光，历时两天的校运会终于安全、顺利、精_、圆满地落下了帷幕。本届运动会既是对校我举办大型室外活动的组织能力，学校体育工作的质量，学生身体素质，体育竞技水平的一次全面的大检阅，又丰富了师生的文体生活，并且为学校田径队选拔了人材。

一、成功之处：

1、学校领导重视，各部门密切配合，各小组工作到位，确保运动会有条不紊地开展。

2、体育组精心策划，方案完善，赛程合理，落实到位，确保了运动会的质量。

3、班主任班级管理到位，既抓好班级学生管理，又指导运动员参赛。

4、裁判员认真负责，公平执法，为运动员创造了良好的比赛环境。

5、充分发挥了“学生裁判员”的作用，实现了学生自主管理。

6、及时处理突发的安全事件，确保了比赛的安全、顺利举行。

(一年级一名学生被乱投掷的矿泉水瓶打破额头;三年级一名学生突然晕倒)

二、不足之处

1、优秀的体育苗子匮乏，运动员技术水平不高，缺乏赛前训练。

2、部分比赛的裁判工作需要改进，如计时跳绳比赛的数据统计。

3、观赛的学生普遍存在安全意不强，卫生习惯较差的问题。

为了让每个少先队员度过一个“安全、充实、健康、文明”的假期，结合慈溪市少工委有关工作要求，寒假期间，西二小学少先队大队部为孩子们制定了“践行尚德教育欢度虎年寒假”的活动方案。

1、开展“尚德”活动，奉献一片爱心，争当“尚德小标兵”。要争当“尚德小标兵”得从三个方面入手，那就是“敬老人，孝父母，爱同伴”。孩子们通过送老人礼物，给老人表演节目，陪老人吃饭等形式给村里的孤寡老人带去了春节的喜气;通过帮助父母劳动，对父母说感谢等形式向父母回报了恩情;通过为同伴制作贺卡、礼物等形式增进了同伴间的友情。这项活动，全校有335名队员参加活动，大队部择优选出了64位“尚德小标兵”。

2、开展实践活动，发扬传统美德。大队部鼓励学生积极参与社会实践活动，争当“小小践行家”;合理利用压岁钱，争当“小小理财家”;学会当家作主，争当“能干的小管家”;开展环保活动，争当“环保小卫士”。队员们通过照片、写理财经、制作环保作品等形式，认真完成了这项活动。

3、开展读书活动，建设书香家庭。大队部给各个年段推荐了优秀书目，建议全体学生寒假读好书，好读书，争当“小小阅读家”;一到四年级找爸爸读、找妈妈读，争当“书香家庭”;五、六年级读书写感受，争当“未来小作家”。队员们用照片、读后感的形式，充分展现了自己过了一个有意义的寒假。

4、增强自护意识，加强安全教育。要求队员们做到绿色上网;欢度春节;注意安全;文明卫生。

这次活动的展现形式除了发各类奖状外，大队部还把各项资料收集起来，制作成手抄报在橱窗展出。最特别的是，大队部还将精美的贺卡、礼物、环保作品等收集起来，进行了一次展览，号召全体队员利用中午时间参观各类优秀作品。队员们在欣赏交流的同时，也得到启发，为下一次的寒假活动储备了知识和能力。

为了让广大学生了解新中国建立的艰辛历程和祖国建设的伟大成就，理解中国共产党领导中国人民走社会主义道路是历史的必然选择，增强对伟大祖国、党和人民的热爱。在此期间，我校积极响应上级要求，组织我校的未成年人开展了“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名寄语活动。我校号召全校学生参加此项活动。学生反响热烈、踊跃参与，纷纷表达对伟大祖国的美好祝福。现将活动作如下总结：

一、动员阶段。

1.学校利用周一升旗仪式向全体学生作动员讲话，使师生明确活动意义，并提出了活动具体要求。为方便师生们参与活动，我校充分利用学校电教室网络资源优势及各年级信息课进行宣传和组织开展。

2.利用校红领巾广播做好宣传工作，让学生真正受到感染，发自内心地热爱着自己的祖国、祝福祖国并表达自己对祖国有着一种特殊情怀。从小做起，从点滴做起，培养自己高尚的道德情操和深厚的爱国情感。

二、各年级各班组织同学进行讨论，并进行网上签名。

充分利用信息技术课的时间，组织学生利用学校计算机室进行了集中签名寄语活动，另外，学校把开展爱国主义教育和签名寄语活动作为家长学校的重要内容，在国庆假期期间动员广大家长和孩子共同学习，共同参与，共同提高。

三、网下教育实践。

充分利用各类教育资源，广泛开展形式多样的教育实践活动，各班开展讲好历史故事、革命故事、改革开放故事和身边故事，歌咏演唱等活动，宣传弘扬爱国主义、集体主义、社会主义思想，引导未成年人树立远大志向。

四、总结评比。

各班级精心组织活动的基础上，开展了总结评比工作，评选了班级优秀寄语，进一步增强同学们的爱国意识、激发了同学们的爱国热情。

学校形成活动总结，进一步提升活动辐射力和活动意义。此次活动意义深远，对增强同学们的爱国意识、激发同学们的爱国热情有着非常重要的教育作用。

总之，此次活动，我校高度重视，务求实效。以开展网上签名寄语活动为契机，在全校师生中精心组织开展爱国主义教育活动，使之贯穿到课堂教学和社会实践的各个方面。着力深化拓展了活动的思想内涵，深入地进行革命历史和革命传统教育、理想信念教育、改革开放教育和民族团结教育。

我校积极组织广大干部群众特别是少先队员开展经典诗文朗诵会和诗词歌会，诵读中华经典诗文。近代现代诗文中有关爱国.团结.和谐.奋进的诗歌词赋。通过活动增进了广大干部群众热爱祖国.热爱家乡的思想感情。

活动主题1：传唱优秀童谣。

活动主题2：中秋诗文朗诵会。

低年级少先队员由班主任或家长搜集关于中秋的童谣，中高年级队员搜集与中秋有关的诗文。语文老师指导学生唱童谣，吟诗咏句，通过诗文赏析，感受大自然的美景。同时让学生阅读赏析、积累诵读与中秋有关的诗文，这样不仅让学生记住名篇佳作，更重要的是让学生明白一个道理，养成一种品质，感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。

积极组织诗文朗诵比赛，全校30余名优秀少先队员参加了比赛。此次活动校领导高度重视，准备充分。赛场上，参赛选手诵读风格各异。不一的风格，却共同展现着中华文化的深厚底蕴与魅力，传承着炎黄子孙月下欢聚的古老传统。大家的诵读内容丰富，既有“明月篇”、又有“情怀篇”、更不乏“爱国篇”。节目或独诵、或合诵为主要形式，或背景音乐，或古筝伴奏，大家都在以独特的方式纪念传统节日，弘扬传统文化。最终，我们评选出了3个一等奖，12个二等奖。

学校充分利用国旗下讲话、黑板报、宣传栏、红领巾广播站、手抄报、晨(班)会等宣传教育形式，介绍中秋节的节日民俗，挖掘中秋节的文化内涵，普及中秋节知识。使学生知道中秋的来历和纪念的意义，深切地感受到中华优秀传统文化的博大精深。同时，组织开展了一次“小手做月饼，中华思团圆”为主题的手绘月饼大赛，以团圆和谐为主题，画月饼、品文化，丰富学生的感知，在动手动脑中体验中华文化的独特魅力，在赏明月、思团圆的氛围中，教育学生爱我中华，强我中华。

通过一系列活动的开展，使同学们不仅了解到了更多有关中秋节的知识和故事传说，让学生对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱;而且也使同学们懂得感恩回报，对全体学生进行了很好“感恩”教育，从而激发同学们去努力学习，用以报答父母恩情。这次的活动会让我们学校的孩子们今后更加紧密地团结在一起，更加友好快乐地相处，使中华传统文化内涵得到更好的传承。

总之，我校在广大师生的共同努力下，通过开展形式多样、丰富多彩的节日活动，丰富了校园生活与校园文化，让中秋的情怀在学生心中留下印记，全面诠释了中秋“团圆”的意义与情怀，同时，通过各种活动也增强了师生之间的友谊，对我校提高教学质量也起到了很好的促进作用。