学年度述职报告范文【汇总20篇】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

做为一名高中英语教师，我在今年主要任教于高一年级的英语课，我所带的两个班级的学生，经过一学期的认真学习，英语成绩有了显著的提高，学生们在英语课上态度认真，学习的劲头也很足，我个人认为，英语是学生的一门主要功课，无论是学校、家长还是学生都很重视它，但是不少学生觉得这门功课单调枯燥，学起来吃力，甚至有不少学生放弃了它。究其原因，是学生对英语学习的接触面小，说练机会少，以及他与中文的部分反差的诸多因素，使得学生对英语学习常常存在“厌、怕、弃”的不健康的心理。这使我不得不改进以往的教学方法。经过一个学期的英语教学工作，在我个人的积极努力与广大同学的配合下，教学任务圆满完成，现将个人工作汇报如下。

一、注意高一与初中的衔接过渡

高一新学期伊始，可以通过摸底了解学生大致水平，及时给学生弥补初中的缺漏知识。可利用上半学期的时间从语言、词汇、语法、句型等方面系统复习。要尽快使学生适应高中英语教学，具体做法是：培养学生课前预习、课后复习的良好学习习惯;坚持用英语授课，要求并鼓励学生用英语思考问题、回答问题;根据高考要求，从高一年开始就需要培养学生的阅读能力，教会学生一些阅读技巧，养成良好的阅读习惯;另外，课后要多与学生接触，尽快和学生熟悉。

二、确立与新课程相适应的教育观念

学生是学习的主体，老师不能代替学生读书，代替学生感知，代替学生观察、分析、思考，代替学生明白任何一个道理和掌握任何一条规律。老师只能让学生自己读书，自己感受事物，自己观察、分析、思考，从而明白任何一个道理和掌握任何一条规律。于是我改变“一言堂”，把课堂还给学生，形成师生交往、积极互动、共同发展的教学过程。

三、高中英语教学要始终贯彻交际性原则，强化学生主体意识

“让游泳者到水中去。”这是交际语言教学理论的思想核心。贯彻交际性原则亦就是要把教学活化为实际：

1.建立“课前五分钟会话”，培养课堂交际氛围。

2.适当让学生表演对话或课文内容。针对近期所学内容，布置学生课后进行讨论排练，然后在课堂表演。

3.多鼓励，少批评。为了使学生更爱开口，在练习中，要重视运用鼓励性语言，不断强化学生参加交际的信心。

四、激发学生学习英语的兴趣

在教学中培养学生的学习兴趣，增强教学效果，才能避免在以后的学习中产生两极分化。具体做法是把语言教学与日常生活联系起来，上课可以结合时事、热点，给学生讲有关政治、历史、社会等各方面的新闻、幽默等。还可以通过开辟第二课堂，如举办讲故事、各类竞赛等。老师课后应当多和学生交流接触，了解学生的需要，适当和学生一起参加活动、体育运动。课后还可以布置学生听英语广播、看英语新闻，然后再到学校进行交流。

五、努力建立融洽的师生关系

相对来说，初中生比小学生独立性强，自尊心也逐渐增强，渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好关系，从而促进学生学习的兴趣。所以我必须树立正确的学生观，正确认识学生的主体地位。我用自己满腔的爱去关心、尊重学生，耐心细致地指导学生，沟通和学生的思想感情，使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的老师，循循善诱和激发学生学习的积极性，大胆求异创新;课后我却成为他们的好朋友，无话不谈，亮起心灵之光;生活上，我是他们的父母，关怀备至。

六、严谨治学，保持良好的教态

教师的教风直接影响学生的学风。驾驶的一言一行，无时无刻不在影响着学生。所以我提高自己的思想认识，做到爱岗敬业，学而不厌，诲人不倦，为人师表，治学严谨，还要保持良好的教态。老师的教学语言和教态对学生的学习有直接的影响。老师的教态好，学生就喜欢，他们听课的兴趣就高，接受知识也快。反之，学生就不喜欢，甚至讨厌。特别是正处于青春期的初中生，看问题开始有可独立的见解，对他们更要注意教态和教学语言的使用。如我介绍新句型时，我利用语言的轻重，语调的高低，和一定的动作表情，尽量引起学生的注意和兴趣。当学生回答问题时，我的表情变得自然亲切，使促使感到老师对他们的信任，这样学生就增添了勇气，就能大胆地回答问题。

七、使学生明白学习目的

要学好英语，首先要使学生认识到学这一语言的目的和意义。众所周知，人类社会已经进入了21世纪，新的世界将是个充满竞争和多变的世纪，中国要在跨世纪的竞争中取得主动，中华民族要腾飞，要最终取决于优秀科技人才的涌现。如果我们不懂英语，怎么去了解世界?只有学生自觉地把自己的理想与祖国的前途和命运联系起来，才会对英语学习真正感兴趣，这种兴趣也有可能转为学习英语的动力。因此我结合本地区学生的实际情况，通读和节选教材，围绕着最简单、最基本、最常用的英语词汇、句型、交际会话等进行教学，使学生对英语产生兴趣，形成学习动机。

八、面向全体学生，为学生全面发展和终身发展奠定基础

1.创设各种情景，鼓励学生大胆地使用英语，对他们在学习过程中的失误和错误采取宽容的态度。

2.为学生提供自主学习和直接交流的机会，以及充分表现和自我发展的一个空间。

3.鼓励学生通过体验、实践、合作、探索等方式，发展听、说、读、写的综合能力。

4.创造条件让学生能够探究他们自己的一些问题，并自主解决问题。

九、关注学生情感，营造民主、和谐的教学气氛

学生只有对自己、对英语及其文化有积极的情态，才能保持英语学习的动力并取得成绩，刻板的情态，不仅会影响到英语学习的效果，还会影响其它方面的发展，情态是学好英语的重要因素，因此我努力营造宽松、民主、和谐的教学空间，做到：

1.尊重每个学生，积极鼓励他们在学习中的尝试，保护他们的自尊心和积极性。

2.把英语教学与情态有机地结合起来，创造各种合作学习的活动，促进学生互相学习，互相帮助，体验成就感，发展合作精神。

3.关注学习有困难的或性格内向的学习，尽可能地为他们创造语言的机会。

4.建立融洽、民主的师生交流渠道，经常和学生一起反思学习过程和学习效果，互相鼓励和帮助，做到教学相辅。

十、加强对学生学习策略的指导，让他们在学习和使用的过程中，逐步学会如何学习，做到：

1.积极创造条件，让学生参与到阶段性学习目标，以及给他们介绍实现目标的方法。

2.引导学生结合语境，采用推测、查阅和协调的方法进行学习。

3.引导学生在学习过程中，进行自我评价，并根据需要调整自己的学习目标和学习策略。

新课程改革不是纸上谈兵，它必须要与实践相结合，所以，我将继续努力学习，积极进取，积极参与课程改革，在课改中不断学习，不断实践，不断反思，愿与新课程共同成长。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验也是一种检验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。

谢谢大家!

述职人：____

20__年__月__日

20__年，在医院和护理部的领导下，认真履行岗位职责，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，紧紧围绕医院创“三甲”工作，加强科室管理，规范护理行为，把持续改进护理质量，不断提升护理水平作为工作重点，全年无护理投诉，全面履行了护士长职责。现就本述职述廉工作总结如下：一.加强学习，不断提升业务技能和自身综合素质

认真执行党的路线方针政策，工作中，坚持勤奋、务实、高效的工作作风，踏实做好自身工作。保持生活节俭，尊重领导，团结同志，以诚待人。勤奋学习，不断学习新业务、新技能，熟练掌握本科室专业知识和技能，努力提升护理管理水平。二.根据医院创“三甲”工作部署，做好科室创“三甲”工作认真组织科室护理人员学习“三甲”相关内容，对照标准，逐条落实，制定各项制度，完善急诊绿色通道流程、重点病种管理、院前急救与院内无缝隙衔接、患者身份识别及危急值登记，不断改进。

三.做好日常护理工作管理

1.认真落实“十六项护理核心制度”，狠抓护理质量管理，达到护理质量持续改进。严格各项规章制度，工作规范，明确各班职责。认真实施护理质控，对存在问题及时分析、反馈，保证护理质量持续改进2.完善护理风险防范措施，保证患者护理安全。

加强高危环节(节假日、夜间、中午)，高危人群(危重症患者、三无患者、低年资护士)管理，充分发挥护理组长的管理职能，实现全程、全方位管理。提高全科护士对护理安全管理重要性的认识和护理风险的识别能力，认真执行护理不良事件上报制度。加强抢救室管理，确保抢救仪器设备处于功能状态，抢救急、危重病人时，各项护理措施到位。

3.加强院前急救管理，严格执行“120”各项制度和要求，做好院前日常急救工作。认真完成“120”各项指令性工作，继续做好急救知识进社区活动。

4.加强急救技能和“三基”“三严”培训。

5.加强物价政策和收费项目培训，严格执行物价收费政策，杜绝乱收费现象。

6.做好各项医院感染管理工作，加强一次性医疗废物的管理。 7.做好实习生的管理和临床带教。

四.强化廉政意识，自觉抵制不良风气，营造良好院风，维护群众利益

工作中，保持廉洁自律，加强自我约束和科室护士管理，在医疗服务中，严格遵守《医疗机构从业人员行为规范》、《九不准》要求不以权谋私，积极工作，未发生不廉洁行为。

县委副书记年度述职述廉报告

去年以来，在市、县委的正确领导下，坚持自觉实践“三个代表”重要思想，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，牢固树立科学发展观以及正确的政绩观、群众观，认真贯彻执行党风廉政建设和廉洁自律的各项规定，努力提高执政能力和领导水平，各项工作都取得了新的进展。

一、认真学习，不断提高政治素质

身为一名领导干部，我时时处处从严律己，自我鞭策干好工作，积极努力做出表率。一是加强理论学习，不断提高政治素质。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及党的路线、方针、政策,不断提高自己的政治理论水平，做到在思想上、政治上、行动上与党中央和上级党委保持高度一致。二是认真执行民主集中制，切实维护集体领导。积极参与县委决策，带头认真贯彻落实，维护了集体领导的权威。三是坚持实事求是，践行务实作风。经常深入基层，调查研究，培养典型，指导工作，抓热点焦点，办真事实事，进一步提高了工作水平。

二、立足本职，稳步推进各项工作

按照县委常委分工，我分管政法、社会治安综合治理、信访稳定、民营经济、机关工委和老干部工作，协助####书记分管基层组织和党校工作。工作中，主要抓好了以下几个方面：

1、全力维护社会稳定。按照治标又治本、扶正又压邪、顺茬不戗茬的原则，纵深推进“平安##”建设。“平安协会”建设率先在全市走出路子，继续深入开展“严打”斗争和专项整治，坚持县乡党政领导和政法“五长”公开接访制度，开通“绿色邮政”，妥善处理新形势下的人民内部矛盾，实现了“三无两确保”的目标。在市委、市政府首次对稳定工作进行年度考核中，我县位居第一，得到市各大班子及领导同志的一致称赞。坚持预防为主的方针，狠抓安全生产和防范措施的落实，确保人民群众生命财产安全。我县被省安委会授予全省安全生产“双基”工作先进单位称号，同时被市政府授予安全生产工作先进单位称号，成为全市唯一连续五年受到省市表彰的县市区。

2、民营经济和企业活力不断增强。大力实施“扶优递进”工程，开展“民营经济服务年”活动，放活政策，放宽领域，放手发展。全县个体民营企业达到12500多家，从业10万人，新培植规模民营企业33家，规模企业总数达到133家;民营经济完成增加值47.2亿元，增长39.8%，实缴税金增长49.4%，占国地两税的比重达到75.9%。民营经济服务体系日趋完善。继续推进企业改革改制，##总厂、县水泥厂、百货公司等14家企业先后进入破产程序，依法减债4亿元。扎实开展企业改制“回头看”活动，有力促进了改制企业依法规范运作。

3、基层组织、机关作风建设、老干部和党校工作进一步加强。继续深入开展“三级联创”活动，狠抓了农村基层组织建设，健全完善农村党支部书记星级化管理，探索建立了村干部养老保险机制，基层党组织的凝聚力和战斗力进一步增强。去年7月，命名表彰了涌现出来的“干事创业好班子”、“干事创业好干部”和发展集体经济50强，并为八星级以上的农村支部书记颁发了星级证书和津贴。非常圆满地完成了村“两委”换届选举，省委组织部加按语向全省总结推广。加强了后进村治理整顿和农村党员干部的培训，大力实施“递进培养”、农村党员干部“能力提升”工程。全国农村党员干部现代远程教育试点工作教学组织管理工作座谈会在###召开，来我县现场参观。不断发展壮大村级集体经济、培植乡村财源，全县集体经济收入50万元以上的村达到28个，3万元以下的村由194个减少为94个，占全县行政村16.6%，低于全省30.8个百分点。全市乡镇财源建设暨财税工作会议在##召开，我县加强乡镇财源建设的经验做法被省市专报韩寓群省长，得到充分肯定。加强县直机关学习教育整顿，扎实开展了“深入企业、感受发展、接受教育、激发干劲”为主题的参观学习活动，有效地提高了机关服务质量和工作效能。进一步做好了老干部工作，老龄工作的做法在全国推广。协助县委主要领导抓好了党校工作。

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我是__，于20__年当选为汽车学院生活部部长。很高兴今天站在这里代表生活部做述职报告，这份报告，很多话我想不仅仅是本人所感，相信也涵盖了所有之前在生活部工作的__级成员的感受。

回顾走过的岁月，我傲慢过，也胆怯过，喜悦过，也惆怅过，激进过，也退缩过。可能我任职的时间不是很久，但是我却在这短短的任职时间里学会了很多东西，这将是我一生的宝贵财富。当然这些财富不仅仅是一些为人处世，或是一些交际辩驳的能力，还有一些只有在此奋斗过才能体会到的感受，比如感恩、比如荣誉感、比如情谊。

本人就职以来，以务实的工作作风、丰满的工作热情和充沛的工作精力，理清工作路线，细致铺排工作计划，积极主动配合老师及团学其他成员，恪守本职，使自己分管的工作进展地井然有序，很好的的完成了上级交代的各项任务。我以为，做好生活部的部长在于六个字：奉献、协调、沟通。下面具体阐述一下：

奉献：生活部可以说是一个一后勤服务为主的部门，在这个部门里我们大多数所做的工作可以说是在幕后的。

有的时候我们辛辛苦苦的工作是不为别人所看到的。所以我们要有甘愿奉献的精神。尽自己最大的力量却做好自己的本职工作。

协调：部长作为学生会主席和干事之间的桥梁，一定要切实发挥好协调的作用。不仅是协调部内的工作，还是协调与其他部处的合作。同时我们也要协调自己学习和工作。协调部内的活动，更好的成为一个有机体，这样才能体现团队精神。

沟通：沟通包括三个部分：

1、作为部长要及时与自己的部员沟通，了解他们对于活动开展的建议以及一些好的想法。同时发现自己问题不足。

2、要与其他部长进行交流沟通。大家都是学生会一些学生干部，彼此之间就留学习对于以后工作的开展很有好处。

3、要及时和主席沟通。作为两者的桥梁，我们要把自己建议或者是想法反映给主席团。同时也要把活动的开展情况汇总之后，及时与他们交流，发现其中的问题，总结经验教训。

总结过去，明示现在，指导未来，回顾这段岁月，任职生活部部部长的工作经历，我想说的是感谢两个字，感谢我们部的那些可爱的干事们，是你们给生活部注入了新鲜活力，也感谢支持介入我们部工作的每一个人，感谢鼓舞过我们的每一份气力。最后，用一句话来结束我的报告：在年青的季节甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有热情、积极主动的努力去实现自身价值，并在工作中做出最大的贡献。

街道办事处主任年度述职报告

～年，在区委、区政府、街道党委的正确领导下，在街道党政班子成员支持配合下，认真贯彻落实中央、盛市、区的一系列指示精神，紧紧围绕经济发展、社会稳定、计划生育、社区建设四大工作重点，团结带领广大街居干部，解放思想，开拓创新，真抓实干，各项工作在原有的基础上取得了新的成绩。

一、以招商引资为重点，不断加快经济发展。把招商引资作为推动街道经济快速发展的的重要举措，成立招商分局和招局小分队，充实加强招商队伍，实行任务分解量化和全员风险抵押，抓装无会月、招商月”、“枣庄经洽会”的机遇，组织40多人次赴外招商。今年完成招商引资额3893万元，完成任务的139%。投资800万元的黄金太阳能科技发展有限公司已投入试生产，投资500万元的纳兰休闲洗浴中心和投资400余万元的银翔汽车销售公司已正式开业运营。在抓好招商引资的同时，紧紧围绕发展街道经济、社区经济、民营经济，不断加大领导，协调、服务、管理的力度，各项经济指标都取得了新突破。～年完成国内生产总值6107万元，增长30%；全社会固定资产投资完成3400万元，增长60%；企业完成产值11074万元，增长28%，利税1754万元，增长25%，企业增加值1998万元，增长31%，出口交货值完成805万元，增长52%，建筑公司全年完成建安量1800多万元，增长80%，新发展私营企业14家，个体工商户675户。

二、统筹兼顾，突出重点，做好党委交办的各项工作。紧紧围绕“经济发展、社会稳定、计划生育、社区建设”四项重点工作，统筹兼顾全面工作，脚踏实地，认认真真抓好各项工作的落实。一是集中力量抓好重点工作。财政税收实现新突破。财政税收的完成指标是经济工作成果的具体体现。财政税收工作的好坏直接关系街道各项工作能否顺利完成。加大税收协调征收力度，确保完成国地两税的收入。同时加大预算外资金的征收力度。今年从上级各部门争取资金70万元，创历史最高。今年财政收入完成309万元，增长30%。计划生育工作再上新台阶。～计生年度共出生569人，计生率为99.8%，计划生育出生婴儿性别比为99.6；节育措施落实率为100%，连续四年被区委、区政府授予计划生育工作一等奖，～年初被评为市级优质服务先进街道。社会稳定工作取得新进展。加强对“qqq”练习者的教育、帮促、感化、监控；及时排查辖区内的不稳定因素，严格执行领导接访制度，紧贴群众反映强烈的热点难点问题，把各种矛盾纠纷解决在基层，保持了辖区的社会政治稳定。社区建设迈出新的步伐。完成为居民办实事服务承诺55项，投资5万元维修硬化了北龙头东区道路，投资25万元建成了光明北里社区服务综合楼，投资40万元维修了薛文路和振兴批发市场南街路面，投资近800万元的孔庄社区服务楼主体工程基本完工。二是统筹兼顾做好办事处的其他各项工作。防治“非典”工作取得了阶段性胜利。面对突如其来的“非典”疫情，街居全体干部职工昼夜奋战在防控第一线，不断加大资金投入，强化劝返监控，创新完善预防隔离措施，确保了辖区人民群众的生命安全，涌现了许多可歌可泣的感人事迹。街道被市委、市政府授予“防治非典工作先进单位”，我个人被评为区先进个人。三是遗留问题得到了进一步解决，抽出专门力量加大对文化北里欠帐的收缴力度，收取资金20万元，消化解决企业欠市城市信用社、中国银行贷款90万元，为促进街道各项工作的顺利开展，提供了良好环境。各项社会事业取得了新的进展。街道被同意申报省级文明单位，老龄工作、社会保障工作被确定为全市试点单位，街道成立了我市第一个社企联合调处中心。

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光阴荏苒，白驹过隙，转瞬间，一年的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就20xx年度的工作述职如下：

一、政治思想方面：

本人热爱党，热爱人民,坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

本人能主动、认真地服从和配合学校各级领导的工作安排。积极参加学校组织的各种会议;能根据学科特点，通过自己订阅或者在网络上寻找国内外热点、重点新闻，及时领会和用于教学辅导;热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务

二、教育教学能力

首先，能认真把握教材把课标、课本、时政及时有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高。

第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。因而也得到了学生的尊重。

我在教育教学工作中虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新课标、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流。

三、出勤方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师和党员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、工作业绩方面

由于本人的不懈努力，学生们取得了长足的进步，在本校的组织的考试中，学生的成绩都明显提高。所带班级在学校各种比赛中都取得了不同层次的奖项。

总之，“捧着一颗心来，不带半根草去”，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个党员，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

年度工作述职报告范文精选

时光流逝，岁月如梭。转眼间又到了辞旧迎新的日子，回顾即将过去的一个学年，我听从学校领导的指挥、服从学校领导的工作安排。能根据学校领导的工作安排认真做好各项工作，现就一学年来的教学工作，述职如下:

一、思想端正，热爱教育

一年来，我热爱党的教育事业，遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，不断提高自己的政治思想觉悟。作为教师，在日常工作中，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好学校的各项工作，在创先争优工作中更是立足自身，真抓实干。

二、教育教学方面

在教育教学工作中，始终坚持面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力。优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校心理课对小学生进行心理健康教育，发展学生心理；创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习。在教学中求创新，在活动中促发展，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。把课堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生掌握基础知识的基本技能。

三、班主任工作

班主任工作方面，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。发现个别学生的问题时，能够主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。

四、努力方向:

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。

4、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。

教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信只要乐岗敬业，定会有所收获，我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。

二0XX年十二月十日

今天我站在这里述职，此时最要表达的就是一份感谢。感谢学校领导对我工作的关心、支持和指导，感谢在座的全体老师在工作中给予的关爱、配合和信任。一学年来，我努力完成大队部的各项工作。在紧张而又繁琐的工作中我不断地充实、丰富、完善着自己。为了更好地接受大家的帮助和监督，在此我把一学年来履行岗位职责的有关情况向大家作一汇报：

一、加强常规管理力度，强化规范意识。

1、进一步抓好常规教育，完善制定各项规章评比制度。班队活动专时专用。使学生形成良好的行为习惯、学习习惯、纪律观念、道德观念，利用每周一的国旗下讲话、班队会、宣传板报等渗透常规教育。

2、加强大队部的领导和建设，充分发挥学生干部的作用，注重小干部的培养和引领辐射作用。实行大队干部例会制度。坚持让学生站好门岗，守好我们的校园。在学生“自我教育、自我管理、自我提高”的总体要求下，为学校的规范管理做出贡献。“争当好队干，共建和谐校园”培训活动

3、抓好每周一的晨会：每周一的晨会已成为全校师生的自觉行动，不管是刮风下雨天我们都在坚持。下雨天我们在教室进行，晴天在操场举行，虽然学校前期在加固建修中，伴随着刺耳的噪音，我们的老师和同学都能够通过广播传达对五星红旗的热爱之情。本学期，通过对升旗手、主持人的训练，每周一的升旗仪式不论会场纪律还是学生的演讲水平都比上学期有了明显进步。

4、继续实施三项循环竞赛。指导学生干部严格按照学校要求做好每天的检查和记录工作，实行扶助员的自主管理模式。不仅提高了学生的工作能力和效率，还让学生得到了很好的锻炼机会。

5、加强少先队阵地建设，重新改组了红领巾广播站，每天中午都有一个播音专栏，以此来宣传日常行为规范教育、诚信教育、文明礼仪教育、学会感恩教育等活动，促进学生和-谐健康成长。

6、升旗仪式更加规范有序。

(1)为了使每一次的升旗仪式都能给学生带来心灵的震撼，每学期初，大队部根据学校的活动以及每周的节日等情况，安排好每周国旗下演讲的人员，选择好国旗下讲话的内容，每周一之前，做好督促提醒工作。

(2)升旗手做好二级培训。开学前一周，大队部要求高年段班级各选出六名光荣的升旗手，并做好相关的培训工作，使各升旗手都能明确旗手的责任，了解升旗的一般要领。并且做好轮值表。要求升旗手按轮值表升(降)好旗。

二、积极开展丰富的主题教育活动，并收到良好成效。

少先队工作是学校德育工作的重要载体，少先队活动是学校学生的一颗心脏，活起来、动起来，才能显示出生命的活力，才代表着生长的茁壮。少先队就是通过各种活动，使队员在活动中得到体验、得到锻炼、得到提高。

1、开展了两次校长表扬信兑换活动，并为获得5张及以上校长表扬信的同学在庆六一游园活动精神准备礼物和奖品。

2、6月份开展了“红领巾心向党”的系列活动，其中包括38名新队员入队仪式;在全校少先队队干中开展“红领巾心向党，英雄故事我来讲”故事会;一(2)、三(1)中队开展“学先锋找榜样 争四好”主题活动，以身边的“美德少年”、“顽强拼搏刻苦训练的技巧队员”为学习榜样，争当好少年。

3、学雷锋月活动，制定了员峰小学学雷锋活动月方案，并要求按照方案开展。学雷锋主题班会、出版“学雷锋再出发，做修身励志好少年”墙报、3月5日，学雷锋日学校开展了“齐捐书、共阅读”捐书活动为身边希望工程捐款活动，组织我校亲子义工队家庭和队员到我校4位低保同学家庭开展慰问活动、到员峰敬老院开展慰问活动、为张溪郑二小学蔡宇航同学捐款活动、此次员峰小学评选“学雷锋小标兵”活动分别从“学雷锋助人为乐小标兵”、“学雷锋奉献爱心小标兵”、“学雷锋拾金不昧小标兵”、“学雷锋勤俭节约小标兵”、“学雷锋见义勇为小标兵”、“学雷锋刻苦学习小标兵”、“学雷锋讲文明小标兵”、“学雷锋环保小标兵”八个方面对同学们进行评选。评选120多位“学雷锋标兵”、在信息技术吴嘉亮老师的大力支持下开展了“向雷锋学习，做美德少年网上寄语签名”活动、4月1日，开展全校性的学雷锋故事比赛。

4、修身活动：为迎接辛亥革命100周年纪念日，10月17日员峰小学全体师生举行了隆重的全民修身签名活动。3月31日，带领五(1)班两位小记者参加东明社区“修身学堂”开幕式，并对活动进行了采访。五一劳动节前夕，全校修身体验活动之“我劳动，我快乐!”大清洁活动;5月14日，与25位家长代表参加中山市父母修身家长学堂开课

5、庆六一活动，新队员入队、精心设计以

6、春游、秋游活动，为丰富了学生的课余生活，开阔了学生的视野本年度我们共开展了春游、秋游两次的实践活动。4月28日上午，组织师生开展“修身励志体验活动”。这次的行程包括到环保基地进行植树活动、到中山烈士陵园开展扫墓活动以及到珠海神秘岛开展游乐活动。10月28日开展“纪念辛亥百年?继承先烈遗志”秋游活动。东莞虎门炮台、海防博物馆、广州番禺滨海乐园

7、做好大队委改选工作，我们开展了新一届大队干部换届选举活动，经过各中队择优推荐，候选人竞选演讲，学生代表无记名投票及评委老师的公正评选，选举产生了新一届28名大队干部。

8、做好新队员培训工作。为选拔一批有威信、有特长、有能力、有代表性和肯为少先队员服务的少先队干部队伍，更好地服务全体学生，不断增强学生自我管理意识，提高自我管理能力。石岐员峰小学大队部3月3日，正在对来自3—5年级所推荐18位大队委候选人的演讲进行评比。14位

9、新旗手培训工作

10、4月23日世界读书日，把读书与修身相结合，举行“创建书香校园系列活动”之“以书会友”的读书活动。

11、5月，为贯彻落实我市全民修身纲要，纪念建团90周年，结合母亲节的到来，进一步加强青少年的爱国主义教育和感恩教育，近日，石岐区员峰小学举行“妈妈我爱您——母亲节亲子手工制作比赛”活动。

12、通过仪容仪表检查评比、文明班评比、班主班貌评比、最佳领队员

13、充分校园广播站、广播电视台、大堂两台电视，及时向同学们为更好发挥学生当家作主的精神，让学生真正成为学校的主人，石岐员峰小学早在本学期开学初德育工作中就把成立学校通讯组和红领巾电视台作为本学期德育工作重点。

14、积极收集各班、非通讯组老师在开展活动后的投稿，并认真审稿、挑选了一批优秀的稿件推荐到中山教育信息网，一学期下来，来自我校非通讯组老师所发的稿件共有

15、正副班主任分工合作的墙报评比 “我修身 我快乐”、学雷锋再出发——做修身励志好少年”墙报评比活动。

16、开展了优秀少先队员、及十佳少先队员、十佳辅导员、温州市第三届队长学校的推荐活动。

17、月饼盒回收活动，10月10日上午，石岐员峰小学进行了“畅享低碳中秋、创文明城市”月饼盒回收总结暨表彰活动，对积极参与本次活动的三十多位同学颁发“环保小卫士”奖状、对积极参与的四(2)班、六(1)班、三(1)班颁发“环保积极参与”奖证书。

18、10月9日，激发青少年的爱国主义热情，引导他们努力做一个有道德的人，石岐区员峰小学于近日组织全校学生开展“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名寄语活动。首先学校组织通过开展主题队会，专题讨论作为一个小学生应如何做一个有道德的人，以实际行动，向国旗敬礼，表达自己的爱国之情;二是利用信息技术课，在老师的引导下，在网上签名寄语，表达自己对祖国的热爱和祝福。

三、强化队员思想品德教育，培养良好文明礼仪习惯。

1、小学生求知欲旺盛、可塑性大、模仿性强、是形成良好行为和品德的最佳时期。为保证养成教育的实效性，做到以下两点：一是要求班主任严抓实管、经常、反复地组织学生学习《小学生日常行为规范》、《学生在校一日常规》，要求队员记清记牢，做到淳淳教导，坚持不懈;二是学校对规范队员行为采取正反两方面教育相结合的办法，通过集会红领巾广播室及时表扬好人好事、批评不良现象，让年级与年级、班级与班级进行评比，并把检查、评比的结果列入班级考评内容中。今年，两操、清洁卫生、佩带队标志、打架骂人等项目被纳入了“流动红旗”评比。还通过家长会，让家长了解学生在学校时的常规要求，积极配合学校共同抓好养成教育。

2、根据少年儿童的年龄特点，通过多渠道，多层面，全方位对队员进行思想教育，并寓教育于活动之中。利用教师节、国庆节、少先队建队日、重阳节、元旦等有利契机，通过举行队活动，国旗下的讲话，新队员入队仪式等形式生动的活动，在学生中深入开展爱国主义教育，培养他们热爱祖国、热爱人民、热爱家乡的情感，树立起建设祖国、建设家乡而努力学习的远大志向。

3、大力开展小学生安全教育，抵制不良风气对学生身心的侵害，鼓励并组织学生积极参加有意义的社会实践活动，不做危险游戏，不让闲杂人员进入校园，自觉遵守交通，珍爱生命，并且举行平安校园安全知识竞赛等，增强学生的安全意识。到了清明节，指导少先队组织、带领学生打扫烈士墓，进行革命传统教育;充分利用综合实践活动，让学生了解家乡的变化，

四、不足和来年打算

在取得成绩的同时，但在工作中也存在不足之处：

1、努力完善红领巾广播站的建设，播音员素质不强。其中有小部分播音员态度不够端正经几次批评指正仍未见有明显的改变，因此，新学期要继续做好小播音员的选拔和培训。

2、“红旗班级”评比还要继续坚持，并力求使评比更具有操作性，可比性和公平性。

3、继续开展“雏鹰争章达标”活动 并努力使此项活动活动化，制度化。

大队部的工作细细说来，非常琐碎，一年多来，我自认为自己还算爱岗敬业，以高度热情和责任感做好少先队工作。由于本学期的活动很多，这也给各位老师增加了很多的任务，在这里我要感谢在座的每一位，感谢您在这一年来给我的默默支持、真诚鼓励;您的每一条建议、每一个微笑我都铭记在心。我更要感谢您的包容与期待!有你们的支持，我会努力做到更好!谢谢大家!

水利电力部门领导年度述职述廉报告

各位领导、同志们，大家好!

XX年已经过去，在管理局和xx局的正确领导下，我自觉学习党的方针政策，特别是党的xx大、xx届四中、五中全会精神，立足于本职，为完成管理局下达的各项任务，坚持解放思想，实事求是，扎实工作，团结和带领全体干部职工圆满完成了管理局下达的各项任务，实现了泵站及南干水工建筑物的安全稳定运行，向汾河水库输水8547万方，较好地完成了本年度工作目标和安全生产目标责任制。

按照管理局党委的要求，依照德、能、勤、绩、廉的标准，结合自己的工作实际，下面就今年的工作实际向各位领导和全体同志们述职如下：

一、努力学习，扎实工作，不断提高自身素质，努力做一个德才兼备的人。

一年来，我始终重视加强学习。一是坚持以邓小平理论和重要思想为指导，提高自身思想政治素质。二是坚持用科学发展观，正确的政绩观，马克思主义的群众观武装自己，从思想上、道德上、作风上带头学习讲政治，带头服务比贡献，带头干事谋发展。三是认真学习与工作实践密切联系的新知识，注重理论联系实际，用新知识、新理论指导工作，明确思路，强化措施，努力做到“发展有新思路，改革有新突破，各项工作有新举措”。四是注重向实践学习、向一线职工学习，努力学习业务知识，不断提高自己的业务能力。通过加强学习，自己的政治思想水平得到了提高，解决实际问题的能力有所增强，在具体工作中能够做到思路清晰、措施得力。在生产安全、保障供水、队伍建设等方面，做到齐头并进，互相协调，共同发展。

二、明确目标，依靠团结，勤奋工作，圆满完成年度各项任务。

根据年初签署的工作目标责任书，结合下土寨管理处的实际，我们认真总结过去的经验，分析今年的任务特点，群策群力，积极出主意、想办法，将总体目标分解细化，制定有效措施，有针对性地认真贯彻落实，较好地完成年度生产、安全等各项责任目标。

1、全年供水生产分两个阶段完成，从4月26日至10月22日累计联合运行157天，向汾河水库输水总量8547万方，按调度要求完成了年度供水任务。所辖泵站设备和输水建筑物运行稳定，未发生影响运行的重大故障和事故。并且自9月1日起各泵站实现完全独立运行，从而完成了从“以外协为主，我们跟班学习”到“以我为主，外协监护”再到“完全独立运行”这三大步的迈进，这一过程仅用了两年的时间。

2、始终把生产安全作为一切工作的重中之重，坚持“安全第一，预防为主”的方针，确保在安全的前提下，稳步发展生产。为了圆满实现全年安全生产的总目标，我们制定了《安全生产目标控制实施细则》，在事前预防和落实各项安全措施上下功夫，把安全工作做深、做细。通过安全生产例会和现场安全检查逐步消除各种安全隐患。着力改变职工的安全意识，要求每个职工进一步掌握《安规》、《两票》、《安全生产管理标准》中的细则，使之成为每个职工的习惯行为和自觉行动，保证了安全管理制度的真正落实。坚持做到在布置、检查工作的同时布置、检查安全，我作为管理处负责人，身体力行，以身作则，发挥领导干部的带头作用。全年未发生重大安全责任事故。

3、认真落实局综合治理办公室关于做好维护稳定工作的要求，全年未发生破坏政治稳定案件，实现了"四无"，即无刑事案件、无重大治安案件、无黄赌毒、无干部违法犯罪。通过丰富职工业余文化生活，进一步加强对青年职工的教育，使每位青年职工树立正确世界观人生观、和价值观。在办公区域安装了防护窗，在火灾隐患部位增加了灭火器，增强了职工防火、防盗、防破坏意识。加强了对驾驶员和乘车人员的行车安全教育，全年未发生车辆安全事故。加强了对临时用工人员的管理，完善用工档案，严防治安问题的发生。加强了对泵站保安人员的管理，完善保安装备，强化保安制度，有效保证了泵站的安全。随着引黄立法保护的实施，我们的对外宣传、关键部位的建档、检查制度的制定等相关工作也取得了一定进展。

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教师年度述职述廉报告

3.队伍建设方面

我们严格落实《东平县中小学副校级以下干部管理有关规定（试行）》的文件精神，干部上课、兼课、听评课等均按规定执行。

在学校干部队伍评价激励机制建立方面，我们一直没有制定出科学有效的制度，这也是我们管理效率低下的原因之一。这一点我负有主要责任，今后，我们在管理体制和后备干部的选用上会做一些力所能及的改革。下学期，将会有一些干部被派往外地学校挂职锻炼。

班主任队伍建设方面，我们也是比较薄弱的。班主任工作非常繁重，责任重大，是学校里最累最烦心的一个差事。一年来，我们虽然做了一些努力，提高了一点待遇，但总体看来，班主任的待遇还是偏低，与付出的心血不成正比。有些地方的学校将班主任的工作量加入考核，但是，在我们学校，好像目前阻力比较大。关于这一点，上级教育部门也看到了，也正在制定一些有利于班主任老师的政策，我们会密切关注这些政策。目前我们能做的，就是尽自己最大努力，提高班主任老师的政治和经济待遇。下学期我们会制定一些强有力的措施，给班主任老师以更好的的权益保障。

这一年来，我们有很多老师到外地参加省市组织的培训和研讨会，个人业务素养得到了有效的提升。特别是我们加入1751改革创新工程以来，陆续的有很多老师到外地名校观摩学习。下学期，会有更多的老师有机会外出参加培训，与专家、名师面对面。同时，我们还会认真的实施名师培养工程，给有思想有追求的老师提供成长所需的最大支持。

4.硬件建设方面

在去年顺利实施班班通工程和“人手一机”工程的同时，今年，我们又经过经费统筹，政府采购，购置了70台联想电脑，目前我们的微机室配备是全县最好的，能满足两个班最大班额同时上机，暑期，在大家远程研修前还将给微机室安装空调。下一步，学生桌凳和大家的办公桌椅也将逐步实施。假期我们还计划要做的事有购置新锅炉，对北教学楼一楼进行装修。配合宿舍楼建设实施校内下水道工程。如果大家有亲戚或朋友愿意做善事支持教育的话，也可以向我们学校捐资助学，我们将立碑颂德。

5、安全稳定方面

我们严格落实“一岗双责”，对学生安全工作采取了强有力的措施，加强了安全教育。一年来，没有发生一件学生安全事故。近期，我们又协调公安部门在学校门口定期和不定期的执勤，保证师生的安全。

6.道德建设方面

一年来，随着交流范围的扩大和交流层次的提高，我对于教育问题的反思越来越多，越来越深刻。但是，在不断“取法乎上”的同时，内心的焦虑也越来越多，越来越感觉到自己知识和能力的欠缺。我知道自己做不一辈子校长，或许明天就有更适合的人选，但是，干一天，就得凭着自己的良知和责任做事。何局长在会上说过，你再能，不干，等于零。所以我相信那句话：态度比能力更重要！

7.廉洁自律方面

学校领导认真贯彻民主集中制，坚持重大事情集体决策，提前通气，集体决议，形不成共识不决策，形不成决议不执行，一旦形成决议坚决执行，保证了学校决策的民主性、科学性和严肃性。在人事安排、评优评先等关系民生和教职工切身利益的问题上，我们特别慎重，按政策、按规定、按民意去办理，保证了学校的和谐稳定，健康发展。遵守财务制度和财经纪律，严格按照上级有关要求办事，不做假帐，不设小金库，不乱收费。学校严格执行基建、维修、物资采购、物资管理的有关规定，按照程序操作。采购零星办公用品，比质比价比服务。 积极推进校务公开，让管理在阳光下运行。

第二方面：向大家汇报一下下学年的工作思路和措施。

总体思路是以山东省“1751”改革创新工程为契机，力争通过2-3年的努力，使学校在管理制度创新、课程建设、教学改革、教师专业化发展几个方面的工作均有所突破，并形成我们自己的学校特色，走以点带面、以特色带动全面发展的路子。具体有以下措施：

1、尽快完善学校中长期办学规划，明确办学思路和具体目标，建立一套自我评估机制，建立学校章程，使学校有章可循、有法可依。

2、加强干部队伍、班主任建设建设。让品质优秀、工作主动、有创新意识、具备管理能力的人走上重要的管理岗位。

3、努力建立健全一套科学、规范、高效的工作流程和制度，实施低重心管理，加强级部管理。逐步引入“质量保障体系”。

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2016销售个人年度述职报告范文

一、 XX年度个人工作总结及个人工作得失

XX年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

1、去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

2、今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

3、8月，“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

4、八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

5、九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、 XX年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、 对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、 自我管理能力的提高

四、 销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

三、 对个人从事工作的本行业发展前景预判：

XX年即将远去，面对XX年，房地产市场将会比XX年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

法院副院长年度个人述职述廉汇报

年，在区委的领导和党组书记的带领下，在上级法院、人大、政协、纪检、检察等机关和公众、舆论、媒体等社会各界的监督下，在法官法和法官职业道德规范的约束下，认真履行党和人民赋予的神圣职责，恪尽职守，创新工作，圆满地完成了各项工作任务。

一、廉政建设基本情况

1、执行领导干部廉洁自律各项规定情况

首先，自觉接受各方面的监督。虽然在具体案件，特别是法院审理中的案件，对个别机关、个别人的“不当监督”行为有过抵制，但是，从自身建设方面将，对各界的依法监督，本人是欢迎并自觉接受的。例如，在审判中本人积极倡导并逐步落实的各项具体审判公开制度和将在立案大厅建立与各个监督部门联络的远程视频监督网络等，都是这方面的体现。

第二、关于民主决策。对于法官来讲，最大的“民主决策”就是为其营造独立思考和独立作出法律决定的依法独立审判环境。在具体业务管理过程中，除非出现决定错误需要纠正，否则，我从不干涉法官依法独立行使审判权（包括审判辅助工作）。

第三、关于干部提拔使用。虽然一年来我分管法官没有提拔问题，但是，从本人任副院长的九年历史上看，我所分管提拔、重用的干部，能够体现出党组任人唯贤的理念，也是今天取得成效的重要原因。（有一次，一位领导对我说，你曾经推荐而提拔的干部，怎么还对你的改革行为说三道四呢？我回答：我推荐的是称职的干部，而不是我的干部。）

第四、其他自律问题。作为土生土长的吉林市人，亲友同学自然不少。但是，自己从来没有利用职权为他们谋取不当利益，更无志于利用职权经商牟利。由于个人生性简朴，没有奢侈享乐之癖好，因此也不涉及挥霍公款问题。

2、自身作风建设情况

首先，在创新意识、解放思想、工作作风、工作方式、心胸气量等方面，通过述职报告提到的部分司法改革创新成果，足以反映，不再赘述。

其次，崇尚法官职业道德，自觉约束业外活动。八小时以外，绝大多数时间是用在读书、健身和写作方面，不交朋好友，无不良嗜好。

3、分管工作党风廉政建设情况

首先，加强队伍管理。虽然在法律决定方面赋予法官充分的“自主权”，但是，在党风廉政建设方面，从严管理，从源头治理，更是由于法官职业道德素质的普遍提高，所以，分管的立案、审监和民一庭多年没有发生违纪违法事件。

其次，政务管理方面。虽然我所分管的工作政务庞杂，特别是改革过程中的具体硬件建设和各种活动繁多，但是，个部门中层干部，能够严格把关，做到了政务清廉。

再次，关于上访问题。司法改革创新的明显成效之一就是整体骤减信访和局部消灭信访，尽管今年工作压力较大，但是分管工作没有出现新访。

二、廉政建设方面产生的问题、表现形式及原因

首先，“说情风”问题。虽然是老生常谈的众所周知的问题，但是，仍然是当前困扰司法界的痼疾。具体表现为诉前“咨询”，诉讼中通过各种关系说情等。究其原因为：熟人社会的土壤、疏松的司法筑墙、传统的法制观念和法官的自身建设等原因。

其次，法律决定的不可预测性和非正当性问题。恣意武断的法律决定导致同案不同判而无人问津问题，是司法廉政肌体的另一痼疾。其原因是：法官法律教育背景差异、审判管理落后及司法环境不佳等。

三、廉政建设方面存在的主要特点及表现形式（解决问题的措施办法）

“流水不腐，户枢不蠹”——不断创新工作，创造良好司法环境，以保持工作的廉洁性。

首先，创造性地开展法院附设非诉讼调解和小额简易速审工作。将大量纠纷化解于诉讼之前和复杂而迟延的普通程序之外，在减少司法权力干预范围的同时，也减少了司法环境的“污染”，为法官和自己营造了较好的司法环境。

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组织部长年度述职报告

一年来，本人以十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，组织带领部内全体干部，以加强自身建设为基础，争创一流工作为目标，积极为我县全面建设小康社会提供了坚强的组织保证。

一、加强学习，努力提高整体素质

结合组织系统开展的以公道正派为主要内容的“树组工干部形象”集中学习教育活动，深刻领会胡锦涛同志“七一”重要讲话和在西柏坡关于“两个务必”重要讲话。在进行重点学习的同时，按照中央和省、市委要求，组织全县广大党员干部进一步掀起了学习“三个代表”重要思想新高潮，通过县、乡中心组集中学习、举办培训班、选派党校骨干教师组成宣讲辅导团巡回辅导等形式认真进行学习和讨论，在全县党员干部中还举行了学习十六大精神、新党章知识竞赛和“三个代表”重要思想理论考试。为深化部内学习效果，组织开展了“三个一”活动，即联系“三大战略”实施情况进行一次专题讲座，部领导为大家作一次专题辅导，组工干部再进行一次学习心得体会交流，使组工干部了解了经济知识，增强了发展意识。

二、尽职尽责，扎实做好本职工作

1、认真落实干部教育培训计划，深化改革,强化监督，不断提高干部队伍整体素质

一是认真组织实施干部年度培训计划，加强了对年轻干部的培养教育。年初认真研究制定了“千名基层党员干部培训工程”计划，积极选送29名县干、41名科干、2名一般干部、11名村干部、7名非公有制企业负责人参加了中央党校、省、市委党校和省扶贫分院、行政学院的学习培训。在县委党校举办了主要领导干部学习十六大精神和“三个代表”培训班、中青年干部培训班、专业技术拔尖人才培训班、机关公务员培训班等9期培训班，培训385人。依托县职教中心，邀请省市农业专家、教授进行农村技术人员高新实用技术培训，参训2100多人。还依托甘肃电大分校，开办了村干部园艺大专班、农村经济管理中专班，有90名村干部参加了学习，加强了村干部的学历教育。根据企业需要意向，年初选派8名干部到企业挂职帮助工作。年内抽调1100多名各类干部到乡镇村帮助开展计划生育、退耕还林、“双培双带”工程、农村财务规范化清理、抗震救灾、基层组织建设等工作。

二是强化监督，进一步建立健全干部选拔任用机制。制定完善了《县级领导干部推荐科级干部试行办法》、《科级干部考察制度》等9项办法制度，进一步规范干部选拔任用程序。在机关和乡镇普遍实行了双向选择、竞争上岗制度。对提拔交流的84名正副科级干部进行了任前公示和任前谈话，对选拔担任领导职务的47名干部实行了试用期制，对12名事业单位干部试行了聘任制，对上年度考核中确定为不称职的2名干部予以免职，对年度考核中确定为基本称职的3名干部和民主测评中基本称职、不称职票比例较高的8名干部进行谈话诫勉，并进行了追踪考核。同时，积极做好公开选拔工作，对县委政研室等5个单位的副职进行公开选拔，加强了对去年聘任的25名公选面试考官的日常管理和选前培训，使公开选拔工作进展顺利。对34名干部进行离任审计，进一步健全了干部监督机制。

三是进一步加强领导班子建设。按照“提高素质、优化结构、改进作风、增强团结”的总体要求，针对去年县上班子换届后部分职位空缺，急需补充人员的实际，充分发扬民主，对部分重点岗位在全县较大范围内进行了民主推荐，严格按照程序，进行调整充实，优化了班子结构。同时，认真组织领导干部开展结对帮扶工作，按照县级干部帮扶2户、科级干部帮扶1户、一般干部自愿帮扶的制度，全县副科以上干部共725人进行了结对帮扶贫困户760户，制定了帮扶工作制度和考核办法。

四是重视知识分子和老干部工作。按照党管人才的要求，对全县专业技术人员进行登记建册，在电视台、**日报上宣传了我县的17名优秀知识分子，积极组织60名县管拔尖人才开展献计献策活动，收集有关发展县域经济的论文50多篇。健全了老干部政治理论学习制度，及时向老同志通报县上的各种情况，组织老干部进行观摩，认真接待老干部来信来访。

2、积极创新基层党建工作形式，不断增强基层党组织的整体功能

一是认真组织实施“双培双带”工程，深入开展“六好”乡镇党委和“五好”村党支部创建活动。上半年，命名“六好”乡镇党委10个，“五好”村党支部121个。在抓相对后进村巩固提高工作的同时，对新确定的11个相对后进村，继续坚持县级领导联系、部门帮扶、乡镇主要领导主抓和派干部驻村蹲点的办法进行了整顿提高，已有明显转化。把组凳八嗨惫こ套魑銮颗┐寤阕橹ㄉ枵骞δ堋⒎⒄古┐寰玫囊幌罡幻窆こ汤醋ィ凇芭唷弊稚舷鹿Ψ颍凇按弊稚献魑恼拢岣叩吃备刹看分赂缓痛烊褐谥赂坏谋玖欤骷兜匙橹雅嘀驳吃敝赂坏湫妥魑凳八嗨惫こ痰那疤岷突。谡摺⒓际酢⒆式鹕洗罅χС帧V鼓壳埃毓才嘌赂淮啡?050人，致富带头人和党员共结成1656个互助对。

二是积极开展“双学双做”活动，机关党建工作有了新起色，以开展“比奉献、做标兵”党性实践活动为载体，企业党建工作有了新的进展，以创建“四好”社区党支部为目标，社区党建工作有了新的举措。

三是发展与教育并重，积极做好党员发展工作。今年全县共举办入党积极分子培训班27期，培训1310人。各基层党组织结合“七一”活动，举办了各具特色的演唱会、报告会、座谈会、文体活动等23场次，参加教育人数达3500人次。各支部加强了党员活动阵地建设，全县新建高标准党员活动室39个，配备下发电教设备22套，解决了部分党员活动无阵地的问题。全年发展党员445名。其中发展农民党员244名，非公有制经济组织党员16名，妇女党员92名。

3、以“树组工干部形象”集中学习教育活动为契机，大力加强部门自身建设

紧紧围绕全县工作的大局，按照集中学习教育活动要求，采取发放征求意见表、问卷调查、个别谈话、召开座谈会等方式全方位、深层次查找问题，广泛听取社会各界对本单位工作的意见建议，并背靠背地向县人大代表、政协委员、部门领导及广大党员、干部征求对班子及全体组工干部的意见。结合征求到的意见、建议和自查出的问题，班子成员深入进行自我剖析，特别对干部选拔任用、农村基层组织建设、干部培训、自身建设等问题，重点进行分析，在进一步学习和充分准备的基础上，召开了专题民主生活会，逐个进行批评与自我批评，达到了既弄清思想，又团结同志的目的。在此基础上制定了“组工干部职业道德规范”、“组工干部日常行为十不准”和切实可行的整改方案，有针对性地提出了整改的目标、任务、重点、措施和时限要求，并在思想上、工作上、作风上立说立行，即知即改。结合正在开展的“营造发展环境”工作和“两个务必”专题教育活动，组工干部热情接待来信来访，做到了事事有交待，件件有着落，耐心周到。同时，要求组工干部经常深入基层调查研究，有针对性地开展调研工作，全年共整理上报《组工动态》61期，撰写各类调研文章11篇，为各级领导正确决策起到了积极作用。在今年由各界代表参加的全县营造发展环境年活动民主测评中，我部名列第一。

三、存在的问题和今后的打算

一是对《干部任用条例》宣传的广度和深度还不够，在调动全县干部工作的积极性上思路不广，在疏通干部能上能下的渠道方面突破不大。二是在干部考察中，谈话面只限于本单位的部分干部职工，考察还不够全面。三是深入基层调查研究不够，特别是深入乡村、农户调研的时间少，帮助解决困难不够。

对于存在的问题，本人将在今后的工作中，积极探索，认真加以解决。在新的一年里，不断探索加强基层党建工作的新途径，进一步深化干部人事制度改革，着力提高“两支队伍”整体素质，全面实施“双培双带”工程，为各项事业的全面发展提坚实的组织保证。

以上述职，若有不妥，请指正。

20__年是我专业发展较快的一年，总结这一年的工作，有收获，也有困惑，肯定成绩，改进不足，以利于今后更好的工作。

一、师德

热爱教育事业，从教26年来，时时处处注意为人师表。遵纪守法，遵守学校一切规章制度。关心爱护学生，经常为生病的学生和学习困难的学生补习功课。从来不做有偿家教。

二、读书

读书、教书、写作，是我的生活方式。作为教师，读书至关重要。一个教师不读书是走不了多远的。读书是增加底气，有了底气才谈得上灵气，才有豪气。这一年我主要读了《诗意语文课谱》《中国新教育》《第56号教室的奇迹》《刘心武揭秘红楼梦》《王崧舟讲语文》《此生未完成》《活着》《活着已值得庆祝》《于丹趣品人生》《书生傻气》《中国智慧》以及教育报刊杂志。读名人传记，激发自己走向成功的欲望，同时在名人传记中体悟到“当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”读教育名著，走进教育家的心灵，领悟教育的真谛。读文学名著，使自己的精神境界丰富起来，使自己的底蕴丰厚起来。读教育报刊杂志，掌握最新消息，知道同行在研究些什么，研究得如何。

三、教书

我喜爱语文教学，精心准备每一节语文课。我的语文课深受学生喜爱，家长也对我的语文教学给予很高的评价。我给家长写了四封信，谈孩子的语文学习问题，深受家长的好评。我乐意传播自己的教学经验，经常应邀外出讲学：3月，在郑州作报告《中国传统文化课程的开发》。4月，在浙江大学作报告《追求高效的语文课堂》。5月，在无锡市芦庄第二实验小学作报告《语文课致力于语言文字的运用》。7月，在上海作报告。9月，在四川大学作报告。11月，应邀赴广州讲学，老师们反馈：“诸老师是一位拥有深厚文学和教学功底，富有爱心、童心和耐心，风趣但不失严谨，能走进孩子们心中的好老师”。

四、写作

作为教师，既要活得精彩，也要写得精彩。勇于探索、勤于笔耕。今年在省级以上刊物发表6篇文章：《在徐州上课》发表于《小学语文教师》第4期;《一路寻梦》发表于《江苏教育》第5期;《月光启蒙教学辩课》发表于《小学语文教师》第6期;《小露珠教学实录》发表于《小学教学》第8期;《让童年与鲁迅结缘》发表于《新语文学习》第5期;《让语文课充满智力挑战》发表于《语文教学通讯》第10期。

五、管理

身为副校长，谨记二十一字方针：“定位、到位、不越位;跟从、听从、不盲从;建功、立功、不居功”，配合校长创造性地做好分管工作。做好省级课题《激励教育背景下小学学习共同体研究》开题工作。“着眼校本，着力课程”，抓好校本课题、校本教研、校本培训、校本课程。与“现代与经典”组委会合作，成功承办第15届“现代与经典”名师观摩会语文、数学专场，锻炼了青年骨干教师，全员培训语文、数学教师，展现学生风采。鼓励教师发表论文，为教师修改、推荐论文，魏峰老师的论文在我的推荐下发表于《小学语文教师》第12期，张效杰老师的论文发表于《通俗歌曲》第11期。为浙江大学校长研修班作报告《校长的“三导”修炼》，受到一致好评。

六、带徒

诸向阳名师工作室于20__年9月成立，在认真开展“五个一工程”的基础上，20__年工作室继续踏实前行。今年，诸向阳名师工作室搭建平台，让工作室每一位成员共同成长。5位学员上区级以上展示课，多位学员的论文在省级以上刊物发表。

今年我还担任了全国名师班导师，带教了山东省的六位学员，与他们一起听随堂课，一起研讨，如切如琢两个星期。受到学员的一致好评。一位学员在《印象诸向阳》一文中写道：

现今的许多语文课是热闹的`花样百出的。很多老师把大量的精力用在了形式、花样的翻新上：精选音乐美图，精心制作flash课件，课上的表演成分很大。这样的课堂，也许看起来悦目，却往往达不到良好的效果。再看诸老师的课，有时间的话，会用上一个简单的课件，里面的内容，多是课上的重点;若是没有时间，幻灯片也是会省掉，诸老师会一支粉笔一本书站在讲台侃侃而谈——当然，课上他的话不是很多，往往是抛出问题，引导学生深入文本，通过细致的读促进感悟……线条如此简单的课，却最能考验一个老师的功力。同行的牛春梅老师感叹道：“美味佳肴固诱人，家常小菜最见功啊!”是的，我们最常吃的，是家常小菜，家常菜做好了才是最重要的。我们的课也是这样，我们最常面对的、学生最常接触的，就是一节节家常课，只有下工夫将这一堂堂家常课打磨清楚，将教学要解决的核心目标落实，才能让我们的学生真正学有所思学有所得。大道至简，通过最简单的方法、步骤，达到最佳的效果，这是顶尖高手才具备的能力，而诸老师，正是一位具备此等超群能力的“武林高手”。

企业年度述职报告

考核小组：

2002年我局深入贯彻市委九届二次全委（扩大）会议和区委七届三次全委（扩大）会议精神，认真落实区十三届人大四次会议通过的《政府工作报告》确定的各项任务，把实现全区经济大发展、大跨越做为我们工作的压力和动力。团结带领全体干部齐心协力，开拓创新，认真履行职责，采取有力措施保证了2002年各项工作任务的顺利完成。现将我局党政班子履行职责和完成工作任务情况报告如下：

一、坚持把发展作为第一要务，积极探索和全面发挥经济管理服务的职能作用

一年来，我局围绕全区经济宏观管理和微观服务，在积极探索和充分发挥经贸局职能方面做了大量工作，并取得了一定的经验，使我区经济运行质量稳步提高，各项经济指标圆满完成，显示出强劲的发展势态。

（一）全区工业企业在完成年计划的基础上实现了增长。

工业总产值（不变价）全地区工业总产值（不变价）X月份完成X万元，同比增长％，其中，规模以上工业企业X月份完成工业总产值（不变价）X万元，同比增长％，完成年计划的％。

全区工业增加值：1-11月份累计完成X万元，同比增长％，规模以上工业企业累计完成X万元，同比增长％。

工业产品销售率：全地区工业企业产销率1-12月份为％，同比下降X个百分点；规模以上工业企业产销率1-12月份为％，同比下降X个百分点。

综合效益指数：全区工业企业1-11月份累计完成％，比去年同期的提高X个百分点，其中，规模以上企业1-11月份为％，比去年同期高X个百分点。

（二）以重点工业项目建设为突破，培育我区新的工业经济增长点。今年我区列入市重点工业项目12项，列入区重点工业项目X项，现均已全部落实。其中列入市重点工业项目真心食品的葵花籽系列产品、东宝集团公司生化药用明胶、东宝集团公司的彩色感光胶项目等12个工业项目，前期工作进展顺利，前景看好，均为明年的经济发展打造了基础。我区确定的25个重点工业项目，目前正在开工建设的项目X个，拟新上的重点工业项目X个，除铝电一体化项目外，这些新上项目的总投资预计可达7亿元，项目完成后，新增销售收入亿元；其中X个在建重点工业项目计划总投资亿元，项目完成后可增加销售收入亿元，新增利税亿元，现已完成投资亿元。

（三）加快工业园区建设，发挥比较优势，发展特色经济，增强综合经济实力。现已完成了包头国家铝业生态工业园区规划论证过程中我局承担的相关工作。对东河区工业企业的总体发展情况、分布情况及下一步可能入园的企业情况进行了详细摸底和考察，为规划论证提供了较为详实的依据。目前除包铝集团在区以外，还吸纳了金鹿油脂厂、碳素厂，明发水泥厂等企业入园。

（四）充分利用中小企业服务体系，积极为企业提供全方位服务。今年，为北方胜达公司等3户企业申请了市 “统贷、统还”资金，并积极为新大荣食品公司、东宝集团等户企业争取了市 “百佳”公司贷款X万元，一些企业的资金已经到位。我们以实施工业重点项目为切入点，加快调整工业产品结构和产业结构，促进传统工业的提升优化。促使河东乡壕赖沟铁矿与河北武安矿业集团的联营，投资2400万元，项目已开工实施。在此项目中，我局直接参与洽谈，并承担起该项目筹备处的工作职责，使项目得以顺利实施。这是我区2003年重要经济增长点。经调控还将古城稀土厂，彩虹塑料公司，真心食品纳入规模以上企业行业，成为区域经济的重要增长因素。

二、 狠抓安全生产、建立健全安全管理机制

（一）加强安全生产监督管理，健全安全生产监督管理组织网络。今年，我们加强了对全区安全生产的监管力度，按照年初与各办事处，驻区企业签订的安全生产目标责任状，采取面上管理与重点管理相结合，常效管理与突出检查相结合的办法，确保了全区安全生产工作的顺利运行，全区全年没有发生一起安全事故。

（二）加强对全区煤炭企业和屠宰市场的管理服务工作。我们抽调专人，两次对全区煤炭市场进行了整顿。在整顿检查中对15户煤炭企业提出了整改和处理意见，清理制止了在工业园区中建煤场企业，对4户违规营业的煤场采取了停止经营的措施。

三、深入贯彻 “三个代表”重要思想、把工作从大处着眼、小处着手全面落实

（一）加强领导班子建设，建设一支高素质的干部队伍。局领导班子成员能够相互交流，相互沟通，形成了既有分工又有合作，坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围。凡遇重大问题按规定程序集体讨论决定，保证各项决策、决定落实到位。并坚持认真执行上级纪委关于领导干部廉洁自律的各项规定，自觉抵制各种腐败现象。全体机关干部通过机构改革，竟争上岗，进一步优化了人员配制，合理设制了内设科室，提高了工作效率和整体素质，根据经贸局新的工作职能和经济发展形势做到把长线工作与短期的具体工作相结合；把宏观经济工作与微观经济工作相结合；把重点工业项目的扶持与工业经济指导相结合；把运做规模企业的服务与非规模优势企业的发展相结合；把当好区委、区政府经济参谋与指导区域经济工作相结合；把注重宏观经济的重心工作与日常职能的发挥相结合。大家全力以赴为经济建设服务，充分体现经贸局领导班子和全体干部的是一支具有战斗力、能打硬仗的高素质队伍。

（二）为确保各项指标的完成，每月坚持了经济运行分析，对企业运行进行了有效监控、协调、指导。经常性地深入企业进行调研，及时掌握了企业的动态，从协调服务入手，帮助企业排忧解难。

（三）抓好重点工业项目建设的实施和落实工作。我们还经常深入各项目企业了解情况，反馈问题，协调解决困难，争取方方面面资金，促进项目尽快实施，并将全区重点工业项目和各部门帮扶重点项目的进展情况按月报送区委、区政府以便督查。

（四）加强调研，掌握情况，为区委、区政府当好经济工作的参谋和助手。今年我们加强了对各办事处、企业及针对全区经济发展动态的调研工作，使他们更好地开展工作。我们将《巴彦商贸区调研报告》、《东河区温州籍商户基本情况的报告》、《中央、内蒙、包头市驻区大企业基本情况》、《全市及东河区个私经济发展户数下降原因》及定期的《全区经济运行分析》等以书面材料报送区委、区政府，为区委、区政府领导掌握情况和决策提供了一手资料。

（五）进一步发挥产业优势和区位优势，加快商贸经济和服务业发展。今年，通过努力，我区商贸经济呈现出良好的发展态势和前景。包头王中商厦，已于今年X月份开业；X集团投资X万元，在我区新建超越大酒店，酒店主体高为层、X米，是我区唯一一家四星级酒店，酒店现已开工建设，预计明年X月份开业；聚德成有限公司在我区投资X万元，现已试营业；环西市场投资X万元完成三期改造已经开业；商贸城已经正式开业。

（六）建立健全安全组织机构，形成层层负责、层层落实的组织网络，今年我们努力抓了全区安全生产组织机构的建立，抓了安全生产责任制的落实。对全区68户安全生产重点单位进行了监控，对杨圪塄煤矿等企业进行了重点整治和管理，确保了杨圪塄煤矿安全无事故。

另外我们还加大了对安全生产工作宣传力度，全年开展大型宣传活动2次，举办培训班3期，共培训安全工作人员700多人，做到了安全生产常抓不懈，警钟常鸣。

在市场经济条件下政府与经济的连接和推动经济发展的手段、区县级政府宏观经济的管理模式，仍然是处在不断探索阶段，因此，我局党政班子成员和全体干部通过对十六大精神的学习和讨论，形成共识，大家认为：实现东河区经济跨越式发展，全面建设小康社会，最关键的是调动一切积极因素，聚精会神抓经济，一心一意谋发展，千方百计抓落实。

四、优化提升产业结构、稳步加快推进我区经济建设

2003年，为了实现我区经济大跨度发展，我们的总体思路是：

（一）全力搞好生态工业园区建设。制定优惠政策，吸引四方资金进入园区。

（二）全力抓好重点工业建设项目和工业集群的发展。一是全力以赴完成现有项目的建设，努力实现项目的预期效益。二是动态看待项目，动态管理和实现项目。三是不断充实新项目。

（三）花大资本，下大力气，千方百计招商引资。走出去，引进外部资金，使外边的资金融入东河区，做大我们的经济规模。

（四）抓好原有传统产业、工业的升级改造，促进其体制创新。技术创新和管理创新。根据产业结构调整和要求，根据产品在市场中的位置，把好市场准入关，使我区工业经济结构合理，市场前景好，有发展的空间和潜力。

（五）搭建政府与企业新型的关系，使政府尽可能支持企业发展壮大。市场经济条件如何定位，政府的职责在于提供公共产品，搞好公共服务，营造良好环境，也就是把政府职能真正转到经济调节，市场监管，社会管理和公共事务管理上来。协调有关部门切出一定资金用于扶持企业的贴息。项目前期贷款担保、技改扶持，组建专门为小企业贷款服务政策性机构，以解决小企业融资等老大难问题，也解决小企业群体吸纳社会就业的迫切问题。

（六）在引进人才，引智工作方面有突破性进展。采取有效措施，促进大专院校、科研院所、大企业财团的高、中级专业人才的智力流动，让他们为我们经济发展和企业进步咨询会诊，担任顾问与特别高参，都将为经济发展带来不可估量的效益。

发展是硬道理，发展是第一要务，只要我们解放思想，坚定信心，与时俱进，大胆创新，建设经济强区的目标，就一定能实现。

2016年度抓基层党建工作专项述职报告

XX年以来，在县委、县政府的领导下，在政府系统党委的指导和关心帮助下，在全体机关人员的共同努力下，史志办基本完成了年度各项目标任务，取得了一定的成绩。回顾一年来的工作，围绕落实全面从严治党责任，践行“三严三实”的要求，能严格要求自己、认真抓好并积极完成各项本职工作。以年初确定的各项工作目标为依据，在工作中，坚持以习总书记系列讲话精神为指导，把宣传党的十八大以来的路线、方针、政策和政治理论学习做为首要任务;把加强职业道德建设做为史志队伍思想建设的重点;把加强党的先进性和纯洁性建设作为党建工作的根本来抓;认真抓好机关领导班子建设和廉政建设。现将一年来主要工作情况汇报如下，不妥之处，敬请各位领导提出批评意见。

一、加强理论学习，提高思想素质，坚定理想信念

习总书记指出：“要把学习作为一种追求。要善于挤时间，多一点学习、多一点思考，少一点无谓的应酬、少一点形式主义的东西。要沉下心来，贵在持之以恒，重在学懂弄通，不能心浮气躁、浅尝辄止、不求甚解。领导干部要把学习放在很重要的位置上，如饥似渴地学习，积少成多、积沙成塔，积跬步以至千里。”习总书记还说，“好学才能上进。中国共产党人依靠学习走到今天，也必然要依靠学习走向未来。我们的干部要上进，我们的党要上进，我们的国家要上进，我们的民族要上进，就必须大兴学习之风，坚持学习、学习、再学习，坚持实践、实践、再实践”。

党章明确规定，党的干部应当具备履行职责所需的马克思主义理论水平，具有远大理想和坚定信念。崇高的理想信念，是共产党人安身立命之本。加强党员教育，根本目的在于提高党员素质，特别是党员的思想政治觉悟、政策理论水平、业务工作能力以及开展党的工作的能力。因此，我平时积极参加党支部组织的各种理论学习和党校集体培训。在学习中，突出学习重点，重点学习了关于“实现中国梦”的思想、关于全面深化改革的论述、关于促进经济持续健康发展的论述、关于发展社会主义民主政治和依法治国的理论、关于建设社会主义文化强国的论述、关于大力推进生态文明建设的论述、关于党要管党、从严治党的论述、关于科学的思想方法和工作方法的论述等等。特别习总书记关于要很好地传承和弘扬传统文化的论述，对于我做好史志工作具有重要的指导作用。在实际工作中，我更加注重让书写在志书里的文字都活起来。深入挖掘和阐发中华优秀传统文化中讲仁爱、重民本、守诚信、崇正义、尚和合、求大同的时代价值，通过史志研究和创作，加强爱国主义、集体主义、社会主义教育，增强做中国人的骨气和底气。

在学习中，基本做到了两个结合即结合单位实际，结合本职工作实际，实现了三个保证即保证了学习时间，保证了学习内容，保证了学习效果。切实开展批评与自我批评，剖析了自身在学习、工作、生活、作风等方面存在的问题，自己的廉政意识明显得到了加强。通过政治理论学习，不断改造和完善了自我，提高了科学判断形势的能力，特别是增强了史志管理工作的能力和解决问题的能力，增强了做好党员领导干部的自觉性和坚定性，保持了与时俱进的精神状态，有效促进了史志工作的开展。

二、加强党风廉政建设，不断提高廉洁自律的自觉性

中央关于党风廉政建设的 “八项规定”、“六项禁令”出台后，我紧密联系自己的实际，全面贯彻落实中央和省市县委关于廉洁自律的各项规定，加强道德品质修养，不断加强世界观的改造，保持良好的生活作风。牢固树立起正确的权力观、地位观、利益观，坚持立党为公、执政为民，在工作中防止和克服了形式主义、官僚主义，坚决反对各种奢侈浪费行为。在党员民主生活会上，我针对自己在工作作风、思想作风、生活小节等方面的问题，特别是对照提出的“三严三实”要求，充分开展批评和自我批评。通过生活会，我深刻认识到作风问题的核心是保持党同人民群众的血肉联系。人心向背关系党的生死存亡。在任何时候任何情况下，与人民同呼吸共命运的立场不能变，全心全意为人民服务的宗旨不能忘。艰苦奋斗、勤俭节约是中华民族的传统美德，是我们党的优良作风。在机关工作中，我带头制止讲排场、比阔气、大手大脚、奢侈浪费的现象，努力厉行节约、反对浪费。坚持从领导班子抓起，要求别人做到的自己先要做到，要求别人不做的自己坚决不做，不折不扣落实“八项规定”，以上率下、在机关起到了示范作用

在机关廉政建设工作中重点抓了五个方面的工作：一是加强领导班子自身建设，大力提倡和发扬团结协作精神，要求领导班子要强化道德人格修养，做到言行一致、廉洁自律，为党员和其他同志做出表率;二是加强对党员的教育、管理和监督，支部与每一名党员签定了目标责任书;三是积极开展党内和领导班子民主生活会，开展批评与自我批评;四是加大了纠风治乱力度，坚持财务公开;五是党支部制定了各项活动的长效机制，确保机关党的建设规范化、制度化。

三、发扬民主，增强班子凝聚力

在日常工作中，注意发扬民主，抓好班子，带好队伍，把领导班子协调组织到集中精力推动史志工作发展上来。坚持贯彻和执行民主集中制原则，按决策程序办事，不搞“一言堂”，经常与支部委员沟通思想，通报情况，集中大家的智慧来决策，重要问题先由支部会提出意见，然后提交班子会研究决定，最后组织机关全体人员认真实施。

四、主要任务完成情况

一年来充分发挥党支部的先锋堡垒作用，组织动员和带领机关全体党员群众积极投入到续修《沁源县志》、《沁源年鉴》征编和党史资料的搜集整理工作中来。一是5月份省市在我县召开了续修《沁源县志》评审会，我们根据评审会专家提出的各类意见，正在对全稿进行修改，预计年底可以完成修改稿。二是年鉴工作完成了XX年鉴稿的征稿任务，已经铺开了编辑整理工作。三是整理出版了近百万字的、反映战争年代沁源人南下云南的《北战南征 镇守边疆——扎根西南边陲的沁源人》一书。通过不懈努力，基本上兑现了年初的目标任务。

五、存在的问题及改进工作的思路

反思一年来的党建工作，有成绩也有不足和问题。主要表现在以下几个方面：

一是对照好干部的标准还有很大的差距。对照在二〇一三年六月全国组织工作会议上提出的好干部五条标准即：信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁。我一条一条找差距，越找越觉得自己的距离大，越找越觉得自己的不足多。作为党培养多年的干部还没有真正做到以人民忧乐为忧乐，以人民甘苦为甘苦;在矛盾面前还不能迎难而上，面对失误有时不敢承担责任，面对歪风邪气不敢进行坚决斗争;在清正廉洁方面，还不能做到经常检点自己的言行，不能处处以党和人民的事业为重，真正做到吃苦在前，享受在后，淡泊个人名利和得失。

二是作为支部书记，抓党建工作的意识还比较薄弱。根据我办的实际情况，我和支委成员长期缺乏对党务工作和业务知识的学习和培训，对党建工作重要性认识不足，相对于抓业务工作而言，对抓党建工作存在着干好干坏一个样，没有时间和精力就拖一拖的情况，使机关党建工作存在“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的现象。

三是党建内容流于形式。由于续修县志和党史资料征集工作压力较大，忙于史志业务等方面的时间相应就要多一些，思考党建方面的时间相对少，对如何更好的处理好党建与业务发展的关系考虑不多。绝大多数时间，党支部的活动只是按照党委的工作安排应付性的开展工作，缺乏创新意识和手段，吸引力和凝聚力不够，业务工作与党建工作存在“两张皮”现象。党支部又没有充分发挥思想导向作用，致使一些党员党性观念逐渐淡化，群众对党组织的信任感和依赖性逐渐弱化，党组织感召力下降。

四是对党建工作的规章制度缺乏有效的执行。支部先后制定了《党支部工作暂行条例》、《关于严格学习制度的若干规定》等一系列规章制度。特别是在群众路线教育活动中，支部又制定出台了一系列的方案和制度，对党支部的各项工作做了详细规定。但在具体操作过程中，由于没有配套的管理办法，缺乏有效的监督，没有得到很好的执行，使一些制度形同虚设。

造成上述问题的原因主要是：第一，对党建工作认识不足。由于认识上的片面性，因而将党组织视为“附设”，把党建工作摆在无关紧要的位置;第二，认为党建工作是务虚的，发挥不了实际作用，不抓党建工作照样可以推动工作发展。第三，管理和运行机制缺乏创新。随着形势的发展，在管理机制上，党建工作还缺乏一套行之有效、切合实际的操作程序、方法和手段。在运行机制中党的工作与业务管理工作相分离，党建活动仍存在着形式主义的现象，无法真正融入史志研究等中心工作。第四，党建工作力量薄弱。党务人员并没有把主要精力放在党建工作上，对党务知识缺少系统的学习和培训，找不准党建工作与业务工作的最佳结合点。

下一步要采取的对策。首先，要提高对党建工作重要性的认识。要不断加强党员的理论学习和党性、党纪的锻炼，提高党建工作对于指导我办实际工作重要性的认识，使党建工作与业务工作合力合拍，以高度的政治责任感和紧迫感抓好机关党建工作。

其次，要确立“融入”的观念。针对单位党建工作中出现的新情况、新特点,党支部要进一步确立围绕中心工作开展党建工作的观念，把党的工作着力点放在支持和促进史志工作又好又快发展上来。通过发挥政治优势、思想优势和组织优势，调动全体党员群众的积极性和创造性，完成好每一阶段的中心任务。

第三，创新机关党建工作思路。一要重视教育，把政治理论的学习教育培训与业务知识的培训相统一。要利用现代网络技术的优势，通过开展网上党务工作、组织生活、民主评议、形势任务教育，改变和解决使用传统模式开展思想教育的矛盾与困惑,以提高工作水平和工作效率。二要紧紧抓住史志编研这个工作中心, 党建工作要始终体现与中心工作结合的要求,这也是我办党建工作活力和生命力所在。党建工作只有与中心工作密切联系、相互交融、相互渗透、相互促进,才能增强基层党建工作的实效性。三要狠抓党员队伍建设。要加强思想教育，提高党员对党建工作重要性的认识，并为机关的党建工作添砖加瓦;要加强业务培训，使支委熟悉和掌握党建工作的内容、程序和方法，提高解决思想问题和实际问题的能力;要在活动形式上，把原则性与灵活性结合起来,把多样性的活动和必要的统一活动结合起来,方法求活,内容求新,时间求短,效果求实;要尊重和保障党员权利。建立健全制度,维护党员权益,关心爱护党员,帮助其解决工作和生活中的具体困难。同时,教育和监督党员履行义务,通过深入开展“党员先锋岗”、“一个党员、一面旗帜”等活动，充分发挥党员尤其是党员领导干部的先锋模范作用，为全县史志工作的发展做出新的贡献。

2019小学校长年度述职报告最新范文

XX小学校长年度述职报告范文一

一年来，在教育局正确领导和全体教师共同努力下，我校规范教育教学管理，强力推进课堂教学改革，全力打造高效生命课堂，学校呈现出一派喜人景象。现将XX年工作做如下总结：

关键词之一：感恩

感恩各位领导：教育局以任局为首的各位领导经常到校检查指导督促各项工作，使得学校的工作得以顺利开展。XX年任局到校听课3次7节，召开领导班子座谈会一次，教师座谈会2次，针对课改工作做指导性讲话2次，学校课改工作成效显著。感恩学校领导班子，精诚团结，锐意进取，恪尽职守地做好本职工作，互相补台不拆台，心往一处想，劲往一处使，为全校师生做表率。感恩学校的教师团队，是一支特别能战斗的队伍，不甘人后，我曾说过实验小学的工作做不好，就是校长没有领导好，因为学校交给老师的任何一项工作，老师们都能及时地、保质保量地完成。感恩学校的孩子们，他们聪明好学，文明守纪，阳光自信，市“中国梦、爱国情”汉字书写大赛、市“我的中国梦”征文大赛、市少儿艺术大赛，都有他们的靓丽身影。感恩的心积淀成我们无穷无尽的行走动力，我们一路前行，也收获了丰硕的果实。XX年学校地被评为省标准化学校、市廉政建设先进单位、市和谐校园、区教师节先进单位等，在南票区第六届运动会上被评为精神文明单位、体育展演优秀单位并获健美操比赛第三名。学校还顺利通过了市艺术教育示范学校的验收和市英语课外活动先进学校的初检，圆满完成了接待黑龙江省黑河市挂职锻炼领导学习任务。

关键词之二：无愧

1、美化校园，加强校园软硬件设施建设。

学校多次购买教具、学具等，加强各个功能教室的管理和使用;充分利用网络，实现资源共享。改造修建水房3个，硬化了学校操场，新建了教职工车棚，为教师购买了图书千余册，教师宝二十余台，为师生电脑配置电脑防辐射器等。

2、创新德育教育，坚持以德立校，育人励志，德育为本。

学校工作始终坚持以德育为核心，坚持“学校无小事，事事都育人”的原则，坚持以爱国主义、养成教育、法制教育为主要内容，以各类活动为契机，熔人格的形成于鲜活的生活实践中。结合重大节日、纪念日举行征文、书法、绘画、演唱、手抄报比赛。每年的校园艺术节、新年联欢会为学生搭建了展示的平台，弘扬了学生的特长。同时利用红领巾广播站、升旗仪式等，激发学生的爱国主义情感。让德育教育润物无声。

3、重视安全工作，创建平安校园。

安全工作“责任重于泰山，落实至关重要”。为了搞好安全工作，学校成立了组织机构，层层签定安全责任书;坚持进行安全演练，加强了制度建设和值日值周工作，后勤人员每周定期检查设施设备，及时维修，及早消除安全隐患，使得学校无一起安全事故发生。

4、运用科学理念，铸造教师队伍。

建设一支具有高度向心力、凝聚力、战斗力，富有改革创新、求真务实的师资队伍，才是学校的真正财富。学校坚持认真组织教师政治学习和业务学习，将依法治教、以德治教相结合，倡导教师铸师魂，养师德，树新风，注重言传身教，发扬爱岗敬业、默默奉献、团结友爱的精神。曹凤华老师被评为市师德师风先进个人，高艳、高冬梅老师被评为教师节优秀教师。70名教师为患骨癌的张老师的儿子捐款25300元。我本人做教师表率，学习局长的《教育即人学》、《魅力教师的修炼》等书籍，写学习笔记近2万字，撰写博文26 篇，其中《化解不和谐注入正能量 打造和谐教师团队》在市小学骨干校长高级研修班上作交流，还有2篇发表在《南票教育》上。

5、以教学为中心，坚持科研兴校，质量强校。

主要有以下几个方面：

(1)落实常规，加强教学管理。在常规教学管理中，首先建立了各种常规管理制度，学校每月进行常规教学检查，并及时总结反馈。树立向40分钟要质量、要效益的意识。学校的教学成绩一直名列全区前列。

(2)加强教研活动，提高教学水平。学校领导当排头兵，深入教学第一线，听课评课，每学期听评课都在50节以上，为教师做业务讲座。每学期都举行过关课、公开课、观摩课、赛课等活动，举办教师基本功大赛，促进教师业务水平的提高。

(3)加大课改力度，创新课堂教学。教学始终以“一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子”为宗旨。建立了平等的师生关系，创造民主、和谐的教学环境，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。以学生主动参与为主线，树立了新的课堂教学评价标准，打造高效生命课堂。

(4)开展丰富多彩的学科竞赛活动，突出学校特色。我校坚持约定俗成竞赛活动，如一年级的拼音过关、二年级的速算比赛、三年级的词语竞赛、四年级的计算题竞赛、五六年级的应用题竞赛、三到六年级的英语单词竞赛和作文竞赛、经典早餐、英语驿站、美文赏读、书法晚宴等，丰富了学生的学习生活，开拓了学生的眼界，激发了学生的兴趣，提高了学生的综合素质。

(5)加强与家长的联系，办人民满意的学校。每学期我们都通过家访、电访，以及适时召开家长会，使家长比较深入地了解学校，了解子女在校的学习情况，我们还听取了家长宝贵的意见，力求办人民满意的学校，学校人数已近1200人。

6、廉洁自律，勤政务实。

我校坚持全面推行校务公开，严格财务纪律，遵守收费标准;严格管理好学校经费，保证经费用在点子上;做到专款专用。使全校无乱收费、乱补课和乱订教辅资料的现象。

关键词之三：自省

一年的工作虽然取得了一定的成绩，仍存在很多不足：

1、课改发展不均衡，班主任好于科任，年轻教师好于年老教师。

2、随着老教师退休高潮的到来，师资队伍出现了“青黄不接”、“后劲不足”的困境，制约着学校的可持续发展。

3、学校在打造自己的特色方面做得还不够。

4、学校厕所存在严重的安全隐患，将继续申请，争取解决，确保师生安全。

“发展无止境，管理无极限”。我将用心去做学校管理过程中的每一件事，去诠释校长责任的份量，让实验小学在奋进中追求创新。

以上是我一年的工作回顾，恳请大家批评指正，谢谢!

XX小学校长年度述职报告范文二

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!

在过去的一年里，我们卢桥小学在柳林学区中心校领导的关怀和指导下，通过全体教师的共同努力，学校把“外塑形象、内强素质”作为核心定位来抓，使各项工作、各项建设进展顺利，得到了学生、家长和上级领导的认可，学校形象不断提升。在此，对各位领导、全体教师给予我工作的指导、帮助和大力支持，表示衷心的感谢!

下面我就-XX学年度的学校工作，从四个方面向各位领导和老师作一汇报：

一、努力改善办学条件，抓好校园绿化、美化，净化育人环境

本年度，我校新添置了办公桌椅、复印机，学校院墙和教室内外墙重新粉刷，面貌焕然一新。校园内重新填土，使校园地面得以平整。

今年4月份我校又购买了20多棵风景树，对校园进行了美化，同时，学校的环境也得以净化。增强学生的环境意识，培养师生良好的环境道德和行为习惯，通过改善这些条件，给教师和学生创设了一个宽松而舒适的环境，极大地调动了教师工作和学生学习的积极性。

二、开展业务学习，加强交流合作，提高教师业务素养

我校认真开展了教师教学业务学习工作。为了促进教师专业化成长，提高教师教学水平，优化课堂教学，我们本学年度共派出教师到中心校、县城学校听课和专题讲座达30多人次，人均3节以上。

其次是加强校际之际的交流与合作，促进学校共同发展。上学期我校与陆集初中、白庙小学开展联动教研活动，加强了校际教研交流。在日常教学工作中，本校教师经常开展听评课活动，促进了教师的成长。这些交流与合作，促进了我校又好又快的发展。

三、开展各种活动，陶冶学生情操，提高学生综合素质

本学年度，我校组织开展了“保护环境，从我做起”环保征文比赛、踢毽子比赛、认真开展爱国主义读书教育活动、“学雷锋、见行动”活动等多种文体活动。

每学期开学初，我们都举行新学期的开学典礼，每星期一举行隆重的升旗仪式，不仅培养了学生的爱国意识，还对学生进行了安全、环保、感恩等方面的教育，收到良好的效果。

四、安全教育常抓不懈

学校的安全要常抓不懈，真正地为孩子的安全着想，落实学生安全教育制度。学校把安全教育作为开学第一课，还利用开学典礼、升旗仪式定期召开学生安全教育大会，各班主任老师负责召开各班级安全教育主题班会。通过组织学习与学生安全相关规章制度，强化学生的安全防范意识。同时，学校通过悬挂学生安全教育宣传标语，出安全防范教育宣传专栏，发放安全教育宣传材料，经常性地对学生开展安全警示教育，提高全体学生的安全防范意识。学校为师生安全筑起第一道防线，为孩子们提供一个安全健康的环境。

成绩是微不足道的，也已成为过去，在新的一学年里，我将一如既往地带领全体师生，努力拼搏，争取使学校工作再上新台阶。

尊敬的各位领导、同事：

大家好!我叫______。时光如梭，到了____通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。

要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出最大贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，互相学习，借鉴对方的长处，学为己用。自我学习，自我完善，由于社会的发展进步，行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有一定的进步，积极提高自身素质，争取工作的积极主动性。

世界级的管理大师彼得.杜拉克曾经说过"企业成立的目标是要创造顾客和保留顾客，什么东西能创造顾客，就是销售".保留顾客的秘诀就是服务。好的开始就是成功的一半。销售，首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热销气氛，学会询问客户，常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高，针对这些价格异议，销售人员要真正了解顾客的原因，不应该对顾客说："这还嫌贵，我们是最低的价格，多少钱你才肯买。"这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和顾客说明原因，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值。

在今后的工作中，我们将不断完善自身的不足，积极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司创造佳绩。

2010年度述职述廉报告

2010年以来，在市局党组的正确领导下，本人认真学习廉政法律法规和各项廉政规定，廉政观念不断增强；身体力行，坚持原则，严格遵守廉政纪律；高标准，严要求，注重日常教育，把握廉政底线，抓好了对家庭成员的教育，营造良好的廉政氛围。现将一年来的相关情况汇报如下:

一、加强自身教育，提高拒腐防变的能力

思想观念决定一个人的行为，很多腐败分子的蜕变都是从人生观、价值观的改变开始的。我始终把加强自身教育，牢固树立宗旨意识作为一项重要内容，不断增强廉政观念，提高拒腐防变的能力。

一是狠抓人生观、价值观教育。“贪”字一闪念，一切贪欲都源于思想的滑坡。因此，在日常工作和生活中我总是时时提醒自己，多问几个为什么：人一生的追求目标是什么？一个人最宝贵的是什么？金钱和人格哪一个最重要？做到“一日三省吾身”，不断警省自己，心境恬淡，做一个清清白白的人，坦坦荡荡的人，表里如一的人。

二是认真学习各项法律法规，明确政策界限。很多人滑入泥潭而不自知原因就在于不知法、不懂法，在不知不觉中越过了雷池。加强对各项法律法规的学习至关重要。一年来，我认真地学习了《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》、四大纪律八项要求以及相关的法律法规。明确了什么可以做，什么不可以做。做到行动有遵循，工作守纪律，不犯错，不踩线。

三是注重对正反典型的分析总结，增强廉政观念。充分利用各种机会加强对各种正反典型的分析总结，经常利用内联网站、报纸、电视对一些正面典型进行学习，对反面典型剖析总结。学习正面典型的高尚人格和人生操守，从反面典型的犯罪轨迹中分析其蜕变的深层原因。并结合自身实际，不断提高自身修养，增强廉政观念和廉政意识。

四是做好对家属和子女的教育。家属和子女往往是最后一道防线，对一个人能否清廉处事起着举足轻重的作用。我一直教育自己的家人要谨慎处事，低调做人，不做非分之想，不求不义之财，本分自守。在物质上知足常乐，在精神上提高境界，教育家属不比享受比心境，教育孩子不比派头比学习，营造一个健康向上的家庭氛围。

二、坚持原则，严格遵守廉政纪律

根据年初签订的党风廉政建设目标责任书的内容，结合自身实际，身体力行，严格遵守廉政纪律。

一年来，本人没有收送现金、有价证券及支付凭证行为；没有经商办企业现象，家属及亲友均无经商办企业现象；没有接受过可能影响公正执行公务的宴请和礼品馈赠；没有利用职务上的便利将本人或亲属应由个人支付的费用由下属单位或其他单位支付、报销行为；没有用公款旅游或者以考察、学习、培训、招商等名义变相用公款出国（境）旅游情况，没有用公款支付高消费娱乐、健身活动，没有购买、更换、乘坐超标小轿车；没有在分配、购买、建造住户中侵犯国家、集体和个人利益的情况；年内没有操办婚丧喜庆事宜，没有利用职务上的便利，占用公物归个人使用或进行营利性活动的情况；没有观看淫秽影视书画及表演、接受色情服务和参与赌博行为；没有跑官要官、买官卖官情况；没有在民主推荐和选举中搞拉选票等非组织活动。

宾馆客房部经理各位、各位同事：

大家好!

(一)执行岗位职责情况：人员上的管理：宾馆是以服务为核心的行业，员工的素质高低，直接影响到酒店的兴衰。因此员工素质、服务质量提高是宾馆经营最为关键的环节。

客房人员多，工作琐碎，每一项工作的完成都需要员工携手并肩的努力，这样人员管理就至关重要。员工除了定期学习宾馆的一些规章制度、质监部给客房培训礼节操作知识外，每一天早班会我都要把前一天卫生服务和员工思想动态方面遇到的问题及时分析纠正，往好的方面引导，以便提高服务质量和人员素质。还不定期的召开客房全体员工大会，工作中好的方面和需要改进的方面。对好的方面加以表扬，存在的问题做以警示。使员工知道自己该做什么，怎么做。从而进一步提高人员素质和服务质量。

在客房卫生服务方面：客房部卫生质量20__年保持比较稳定，卫生质量是客房的生命线，部门的任何一个环节都不可以出现半点马虎，客房一如既往的坚持“员工自查、班长检查、经理抽查”的宗旨，客房有一段时间在缺员的状况下，我们及时进行了相应的调整，机动灵活的安排了班次情况，这种情况下，使客房卫生仍能保质保量，也更加提高了客房的团结协作精神。

在服务上，督导员工遵守店纪店规，严格按照服务规范、标准和程序进行服务。会议接待及ok厅使用上的管理：今年会议年终时比较多，我和部门员工对会议接待上下的功夫比较大，由于宾馆的会议室只有四个，每一个会议的人数、台型布置及时间要求上都不一样，营销单子下达以后，我都仔细分析，从跟会人员、台型布置(包括用多少椅子和桌子，有时椅子和桌子还要楼下和楼上的来回搬)、提醒结账、会议时间要求上都仔细安排部署。等会议来时又和与会主管商量后都能达到与会人员的满意为止，中三楼有时开一天的大型会议中午和晚上都要撤台摆台，由于人员不够我们经理基本都和员工一块撤台摆台兼指挥。

幼儿园年度考核述职报告

幼儿园年度考核述职报告篇一

一转眼，一个学期快过去了。在这个学年中，我和平时一样都是认认真真教学、踏踏实实工作，我很乐意跟大家说一说在这一年中我的工作情况。本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，严格要求自己，认真履行教师职责，态度端正，工作踏实，教育教学、教研工作都取得了令人满意的效果。受到领导的重视，同事的敬重，学生的爱戴。

一、思想认识

在政治思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。忠诚党的教育事业，默默耕耘，无私奉献，有良好的师德风范和教师素养，遵纪守法，教书育人，为人人师表，认真履行岗位职责，有极强的事业心和责任感。

二、教学工作。

本学年，除了积极参加政治理论学习外，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养。积极进行业务学习，提高自己的工作能力和业务素养，使自己能够更好的胜任自己的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。通过学习，让自己树立了先进的教学理念。在教学工作中，我求实创新，认真开展教学、教研工作。

三、出勤方面。

我在做好各项教育教学工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度。按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不斤斤计较，具有强烈的事业心和高度的责任感。

四、领班工作。

在长期的班主任工作中，始终把对学生的思想道教育放在教育教学的首位，在家长工作方面，本学期我利用电话访问、家长会等形式，经常与家长进行沟通交流，也利用早、晚家长接送孩子之时进行随机谈话。不仅让家长及时了解孩子在园的表现，也为我们进一步了解和掌握幼儿现状并有针对性的进行及时教育提供了有利的前提。

总之，在20xx年中，我在工作上发扬了任劳任怨的精神，做到不计个人得失，以校为家，以教为本；对待同事团结友爱，互相帮助，并能虚心向有经验的老师学习；对待学生则爱护有加，但决不放松严格要求。我将继续努力，争取来年取得更大的胜利。

幼儿园年度考核述职报告篇二

让幼儿园日常保教工作不断完善，让教师专业水平不断提高，这是我年年度工作的重心。回顾紧张、忙碌的一年，为自己经过不懈努力，取得的一些成绩感到欣慰，更为我园教师们经过艰辛的劳动，所获得的丰硕成果，感到无比自豪。现从政治态度、思想品质、工作思路、组织协调、依法办事、精神状态、工作作风、履行职责等几个层面，向全体职工述职述廉述学如下：

一、注重思想建设，增强依法办事意识

我坚持服从党的纪律，把政治思想建设与本职工作有机结合，力求做到务实、抓实、落实，突出人文化管理，坚持中心组学习制度。认真学习、反思，端正工作态度，树立全局观念，带头讲学习、讲政治、讲正气。坚持公平、公正的原则，做到对事不对人，遇到不符合规定的人或事敢于当面指出，身为副园长，我有责任、有义务去帮助、指导教师，特别是年轻教师健康成长，找准自己前进的方向。在教师职称晋级、考核上，标准公开、结果公开。我把自身思想建设，廉洁自律，作为做好各项工作的基本立足点。

在努力作好分管工作的同时，我以饱满的热情、积极的心态配合张晓红园长工作，时时事事以大局为重。工作中，我们三位园领导分工、合作，形成了一支开拓、创新、配合默契的领导集体。带领出了一支勇于探索、不甘落后的教职工群体，先后在各级各类接待、观摩、检查、评比、验收中，均获得了一致好评。

二、加强自身学习，积极承担对外教学观摩

1、以身作则，给予教师正确的引领

只有保持先进的思想和超前的教育意识，才能在不断变化的教育工作中做出正确的决策。我以《纲要》中提出的终身教育、以人为本的教育思想为指导，力求用先进的教育理论指导教育实践。注重在实践中发现和寻找问题，不断自我调整，加强自身学习。自成为名教师培养对象后，坚持读书，通读了《新课程背景下的教师专业发展》、《中国古代教育精粹》、《教学设计》等书籍，写了五万多字的读书笔记、感悟、反思、心得等。工作中，我注意观察教师行为，发现问题，帮助教师学会判断教育行为的合理性及有效性，及时给教师提供恰当的指导、支持。

2、培养徒弟，承担对外教学研究工作

我既是“太原市第四届中小学导师团”的导师，又是名教师培养对象，兼于这两种身份，力求在加强自身学习、积极承担教学公开的基础上，尽可能指导好徒弟。经常与他们讨论《纲要》心得、研究教学。同时作为一名省级示范园的教学园长。年年度我在“太原市骨干教师培训班”、“太原市申报高级教师职称培训班”、“山西省教学观摩培训班”上做了专题讲座及现场点评教学。带教师胡澜及其他园所教师到尖草坪区下乡支教等。

幼儿园年度考核述职报告篇三

看着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声。我也要整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我丛思想政治、教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结：

一、思想政治方面：

教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。

二、教育教学方面：

从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。

1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励；在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到"三轻"即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。

2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。

3、为幼儿创设良好的学习环境。小班幼儿的学习途径是游戏，我注意到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。通过改变传统的方法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容图片或其他环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。

三、业务学习方面：

我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然；我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。

在业务学习中使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿观察记录，在每次区域活动的过程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。一次，我发现建筑区的孩子们总是不能安静下来，于是我就进行观察，原来他们在争论房子里住的是什么小动物。"是不会搭房子吗？还是什么问题呢？"后来我发现，是因为建筑区的辅助材料小动物数量投放的过多了，造成在选择玩具的过程中出现了不知所措。他们能搭建各种造型的房子，但为了住进小动物而争执不休。因此，我调整了建筑区的辅助材料的投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而互相争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打扰他们的游戏。而是看到问题的实质去解决问题。

四、家长工作方面：

这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的"爱心服务站"受到了家长的欢迎，在那可以和家长交流幼儿教育，介绍育儿知识新书。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时，安排家长为幼儿带各种玩具，家长都从家里带来了，让孩子们在幼儿园一起学习。

五、存在不足：

1、在下学期的工作中力争做到"今日事今日毕"，避免因自身懒惰思想造成的拖拉现象。

2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。

高尔基曾经说过："谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。"在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。