一个人的村庄读书分享（实用20篇）

尊敬的客户：为了雏护您的权益，请在签署本合同前，仔细阅读本合同各条款(特别是黑体字条款)，关注您在合同中的权利、义务。如对本合同有任何疑问，请向贷款行咨询。

根据国家有关法律法规，本合同特别条款所列各方当事人经协商一致，订立本合同。本合同由通用条款和特别条款两部分组成，通用条款和特别条款具有同等法律效力。

第一部分  通用条款

借  款

第一条  借款额度和额度有效期

1.1 借款人可以在本合同第十六条约定的额度有效期和借款本金额度内向贷款人申请借款，并在贷款人核定的自助循环借款额度内按约定的单笔限额和单日可提款次数以自助方式循环使用借款额度。自助循环借款的单日提款次数仅限一次。合同履行期间，贷款人可调整单笔提款限额和单日提款次数，届时不另行通知借款人。在上述期间内技生的业务，单笔借款期限及最迟到期日见第十六条。第十六条约定额度有效期仅指借款发放时间，经贷款人同意的，期内所有借款的到期日可超出额度有效期。

1.2 借款人在约定期间和最高借款本金余额内申请用款时，贷款人有权根据借款人资信、借款用途、还款能力、抵押物价值、保证人担保能力、贷款人经营状况等进行审核。贷款人审批同意后发放借款的，双方不再逐

笔签订借款合同，亦无需逐笔办理担保登记手续，但法律法规对担保设立另有规定的除外。

1.3 借款额度的重新核定、冻结、调整与终止

1.3.1 贷款人有权根据宏观经济情况、市场情况、借款人在本合同项下借款额度使用情况，借款人在其他金融机构的授信或用信额度以及借款人的财务状况、经营成果、现金流量、担保条件变化等因素，重新核定或调整借款人在本合同项下的借款额度和额度有效期限。贷款人如需调减借款人尚来使用的本合同项下借款额度、取消本合同项下全部借款额度，或缩短额度有效期限的，应提前七日向借款人发出书面通知。

1.3.2额度有效期届满，尚未使用的借款额度自动取消，借款人不能再使用该借款额度获得借款，仅可办理还款。

1.3.3 额度的自动冻结和解冻

借款人在借款额度内侄何一笔借款发生本金或利息逾期时，贷款人有权将借款人账户内所有合约下的自助循环借款额度自动冻结。借葳人全部清偿逾期本息后，贷款人可视借款人信用状况解冻自助循环借款额度。自动冻结期间，贷款人每日日终自动进行还贷扣收。

l.3.4 人工冻结、调整与终止

l.3.4.1 借款人签约借记卡、存折丢失或密码被盗时，应立即通知贷款人并办理额度冻结。

1.3.4.2发生如下情形之一的，贷款人有权对本合同项下借款额度进行冻结、调减或终止使用：

(1) 借款人在中国农业银行或其他金融机构的任何一笔债务合同项下

出现逾期、违约或不良信用记录；

(2) 借款人的其他循环借款额度被冻结、调减或终止；

(3) 借款人违反关于贷款用途的声明，未按按约定提供用途证明，或提供虚假用途证明，未按本协议约定用途使用借款，或不配合贷款人进行贷后检查及贷款支付核查；

(4) 借款人未履行约定的义务，或明确表示或者以自己的行为表明其不按约定履行义务；

(5) 担保人未经贷款人书面同意对担保物做出赠与、转让，或其他任何对担保物权不利的处分；

(6) 借款人转移财产、逃避债务，丧失商业信誉，财务状况发生重大不利变化，涉及重大诉讼或仲裁，涉嫌刑事犯罪，财产被查封或扣押，或发生其他可能影响债务履行能力的情形；

(7) 发生影响贷款安全或还款能力的其他重大事项，包括但不限于14.3所列重大不利情形、人身伤害、重大疾病、经营失败、失业等。

1.4 本合同项下每笔借款的金额、期限、执行利率等以本合同和对应借款凭证的记载为准(自助途径借款另有约定的除外，利率调整按本合同约定规则执行)。借款凭证为本合同组成部分，借款凭证与本合同约定不一致的，以借款凭证为准。

第二条  借款利率

2.1 本合同项下借款依据借贷双方约定适用固定利率或浮动利率。固定利率指借款执行利率以每笔借款发放日对应的中国人民银行同期同档次人民币贷款基准利率为基础上浮或下浮一定比例确定.并执行确定后的

利率直至借款到期日。浮动利率指借款执行利率以每笔借款发放日对应的中国人民银行同期同档次人民币贷款基准利率为基础上浮或下浮一定比例确定，并执行确定后的利率直至借款到期日。浮动利率指借款执行利率以每笔借款发放日对应的中国人民银行同期同档次人民币贷款基准利率为基础上浮或下浮一定比例确定，并按第十七条选定的以下一种方式进行调整。贷款人按调整后相应期限档次的基准利率和本合同约定的借款利率浮动幅度确定新的借款执行利率，将不另行通知借款人、担保人。

(1) 自中国人民银行人民币贷款基准利率调整生效当日起调整。

(2) 以第十七条约定的月数(从借款发放之曰起至次月的借款发放日的对应日为一个月，以此类推：如无借款发放日的对应日，则为次月最后一天)为一个调整周期。在一个调整周期内，如遇中国人民银行人民币贷款基准利率调整，则借款执行利率自下一个周期首月的借款发放日的对应日起进行调整，如无借款发放日的对应日，则自该月最后一天起调整。

(3)自中国人民银行人民币贷款基准利率调整后的次年1月1日起调整。

2.2  利率的浮动幅度

2.2.1 非自助方式下单笔借款执行利率的浮动幅度由贷款人与借款人逐笔协商确定，双方商定的单笔借款的利率浮动幅度=(该笔借款借款凭证上记载的借款利率/该笔借款发放当天中国人民银行同期同档次的基准利率-1)×100％。

2.2.2自助方式下单笔借款的执行利率以每笔借款发放日对应的中国人民银行同期同档次人民币贷款基准利率为基础上浮或下浮一定比例确

定，浮动比例见17.2的约定。合同履行期问，贷款人可调整本合同约定的自助方式借款的利率浮动幅度，具体浮动幅度以借款人借款时形成的贷款人业务系统记录为准。

2.3 本合同履行期间，如遇国家调整借款利率或计息管理办法并应适用于本合同项下借款时，贷款人不需通知借款人、担保人即有权按调整后的规定执行。

2.4 除本合同约定的利率调整情形之外，贷款人有权决定在双方约定的单笔借款执行利率基础上，为本合同项下单笔借款确定相比放款时约定更低的执行利率。贷款人有权根据情况确定或调整该更低的执行利率的执行期间，亦有权调整或取消该更低的执行利率。

2.5本合同项下借款的执行利率以人民银行基准利率为基础下浮的，在借款期限内，如借款人在中国农业银行申请的借款(包括但不限于本合同项下的借款)出现连续90天(含)以上或累计180天(含)以上逾期记录、贷款人有权取消利率下浮，并自逾期之日起至本合同项下借款到期之日止，将本合同项下借款执行利率调整为人民银行同期同档次人民币贷款基准利率。贷款人依本条对本合同执行利率进行调整时，将不另行通知借款人、担保人。

第三条  先决条件

3.1  未满足下列条件之一的，贷款人有权不提供本合同项下借款：

(1) 担保人具有为本合同担保所需的资格及/或取得台法有效授权。

(2) 借款人、担保人根据贷款人要求提供真实、完整、有效的文件、资料、单据并办妥相关手续。

《雷雨》所展示的是一幕人生大悲剧，是命运对人残忍的作弄。专制、伪善的家长，热情、单纯的青年，被情爱烧疯了心的魅惑的女人，痛恨着罪孽却又不自知的犯下更大罪孽的公子哥，还有家族的秘密，身世的秘密，所有这一切在一个雷雨夜爆发。有罪的，无辜的人一起走向毁灭。曹禺以极端的雷雨般狂飙恣肆的方式，发泄被抑压的愤懑，毁谤中国的家庭和社会。

《雷雨》的戏剧冲突具有夏日雷雨的征候。开始是郁闷燠热，乌云聚合，继而有隐隐的雷声，有诡谲的闪电煽动着渐趋紧张的空气，忽地，天地间万物止息，纹风不动，静极了，就在人刚刚觉察到异样还来不急思忖，当头响起一个炸雷，电闪雷鸣，雨横风狂，宇宙发怒了。达到此种戏剧效果全凭剧作家牵动剧中人物之间“危险”关系。比如周萍，对父亲是欺骗与罪孽感，对蘩漪是悔恨与惧胆怯，对周冲是歉意，对四凤是希望振作，对侍萍是难逃宿命。

《雷雨》确是才华横溢之作，在戏剧艺术上臻于完美之境。《雷雨》成功塑造了剧中人物。如果一出戏没有令人难忘的人物，那么无论它的剧情冲突多么紧张激烈都不过是一时的热闹。《雷雨》中的人物是丰满而复杂的。即如周朴园，曹禺将他归于伪善却仍然还要为他分辨出刹那间幻出的一点真诚颜色。而对周冲，曹禺也细心区分着单纯与痴憨，让现实的铁锤一次次敲醒他的梦。

当然，在《雷雨》中最独特最耀眼的人物是蘩漪。她是一个最“雷雨的”性格。她的热情是浇不灭的火。上帝偏罚她干枯地生长在砂上，她的`美丽的心灵被环境窒息变成了乖戾。她有一颗强悍的心，她满蓄着受压抑的阴鸷的力，她不是所谓的“可爱的”女性，她是辛辣的，尖锐的，她有她的“魔”，她的魅惑性。

《雷雨》具有一种诗意之美。这不单单得自文辞的优美，许多段落被人们反复背诵，也不仅是得自剧中人物诗意的性格，或者也可以说，是所有这一切，包括舞台提示、角色分析，汇总而后升发出的一种形而上的气质和品位。

出卖人(甲方)： 买受人(乙方)：

注册地址： 联系住址：

法定代表人： 联系电话：

联系电话： 身份证：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲方与乙方的权利与义务，经双方协商，签订本合同。

乙方已购买甲方恒实平阳景苑项目 号 单元 室房屋，并已签订《商品房买卖合同》。在此基础上，现购买甲方转让车位个，经友好协商，甲乙双方就车位具体购买事宜签订协议如下：

一、转让车位使用权内容

1、乙方有偿购买甲方出让的地下 号车位，车位大小及位置编号以现场实地为准。

2、该车位总价款为人民币 拾 万 仟 佰 拾 元整，￥ 。

该车位的装饰、设备、设施等产品标准及其周边相邻关系，以实际勘查状况为准。

二、付款方式

1、乙方采用一次性付款方式。乙方于 年 月 日前一次性付清车位有偿转让费。

2、乙方迟延付款，经甲方书面催告三日内仍未支付完毕的，甲方有权解除本合同，并可将上述车位另行转让给其他业主。

三、交付日期

出卖人应当在签定本合同后的 个工作日内向买受人交付该车位。

(甲方承诺按本合同约定的交付日期将该车位交付给乙方。但如遇不可抗力或本合同签订之后颁布新的法律法规或行政规章以及宏观政策调整、政府部门的行政行为等特殊原因，导致甲方不能按时将该车位交付乙方使用的，甲方可相应延期交付而无须承担延期交付的责任。)

四、违约责任

买受人未按照约定的时间付款的，按照下列方式处理：

按照逾期时间，分别处理(?1?和?2?不作累加)

(1)逾期在30日之内，自约定的应付款期限届满之次日起至实际支付应付款之日止，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之五的违约金，合同继续履行。

(2)逾期超过30日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人应当自解除合同通知送达之日起10日内按照累计的逾期应付款的10%向出卖人支付违约金，并由出卖人退还买受人全部已付款。买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意后，合同继续履行，自约定的应付款期限届满之次日起至实际支付应付款之日止，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之五的违约金。

出卖人未按照约定的期限将该车位交付买受人的，按照下列方式处理：

按照逾期时间，分别处理(?1?和?2?不作累加)

(1)逾期在30日之内，自第十条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付已付房价款万分之五的违约金，合同继续履行。

(2)逾期超过30日后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人应当退还买受人全部已付款，并按照银行同期活期存款利息支付给买受人。

五、使用权限

乙方对所受让的车位拥有法律法规规定的权利和使用年限。

甲方在签订本合同前已告知乙方所受让车位目前无法办理产权登记，乙方对此已完全理解并接受，并且无任何异议。若将来具备登记条件时，乙方自行办理车位产权登记，并提供相关证明文件;登记时需支付的相关费用，由乙方自行承担。

该车位为机动车停泊专用，乙方不得另作他用，不得用任何材料在车位上进行搭建，不得擅自改变内部设施和墙体结构，因违规而导致乙方及其他业主人身伤害和经济损失的，均由乙方承担全部责任。日常使用应遵守物业管理公约及车位管理制度，且交纳相应的管理费用(电费、清洁、保安、设备维修等)。

4、车位的物业管理费为每月每个 元。车位的物业管理费不包含在车位款中，由乙方另行支付给物业管理公司。

六、联系方式

双方承诺合同中所提供的联系地址、电话等真实有效。

七、本合同其他未尽事宜由双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向合同履行地人民法院提起诉讼。

八、本合同一式贰份，甲方壹份，乙方壹份。具有同等的法律效力。

九、本合同经双方签字盖章后生效。

甲方： 乙方：

甲方（委托方）：

法定代表人：

注册地址：

乙方（受托方）：

国籍：

证件号：

住所：

甲方以下简称“委托方”，乙方以下简称“受托方”，甲乙双方经友好协商于年月日，就委托持股有关事宜签署如下协议条款：

一、委托持股及股权归属

1、委托方同意根据本协议规定的条款和条件，委托受托方以受托方名义持有委托方所有的公司的股权（以下简称“指定股权”）；受托方同意根据本协议规定的条款和条件接受委托方委托，以自己的名义持有指定股权。

2、双方在此确认：

（1）自年月日起，因持有指定股权而产生的在公司的股东权利、利益、义务和责任均由委托方享有并承担；指定股权不属于受托方自有财产，受托方仅作为公司名义上的股东，不享有因持有指定股权而产生的相应股东权益，亦不承担相应的亏损和责任。

（2）受托方因自身债务而导致纠纷、诉讼可能导致指定股权被冻结、查封、拍卖、变卖或受到其他损失时，应书面通知委托方，并向相关债权人、诉讼法院说明指定股权的性质，确保指定股权不被冻结、查封、拍卖、变卖或遭受损失。

二、股东权利的行使

1、基于指定股权而产生的在公司所享有的股东权利及义务，均由委托方享有并承担。股东权利包括但不限于公司股东享有的下述权利：

（1）以转让、赠与、出资、质押、抵押、托管、租赁等可能使指定股权所有权发生转移或受到限制的任何方式处置指定股权；

（2）公司股东会出席、召集及表决权；

（3）股东会提案权；

（4）公司董事、监事提名权；

（5）分红权；

（6）公司剩余财产分配权；

（7）根据法律、法规及公司章程，作为公司股东应享有的其他权利。

2、委托方在行使上述公司股东权利时，受托方应给予无条件配合和协助（包括但不限于向委托方或委托方指定的其他出具授权委托书或出具法律、法规性文件要求的各项有关法律文件等），将上述股东权利授予委托方或委托方指定的他方。

3、委托期限内，若委托方转让指定股权，公司实施分红、送股、转增股本，该等权利及收益由委托方享有。其中的分红款、股权受让款、现金分红款，受托方应出具委托指令，委托公司、付款方将其直接付至委托方账户，若公司、付款方直接付给受托方的，受托方应在到账之日起3个工作日内全额划至委托方指定账户；送股及转增股本作为委托财产，由受托方按本协议规定代为持有。

4、未经委托方书面同意，受托方不得自行或授权委托方以外的其他单位或个人行使公司股东权利。

5、委托方作为指定股权的实际出资人，在受托方不能或因其他任何原因未行使指定股权相应的股东权利时，委托方有权依据本协议直接行使相应股东权利而不需要受托方的另行授权。

三、股权处置

1、指定股权的质押、托管、转让（包括赠与）等事项由委托方决定，未经委托方同意，受托方无权将指定股权质押、托管、转让给委托方以外的其他单位及个人，或以投资、置换等任何其他方式处置指定股权。

2、委托方拟转让指定股权时，受托方应给予无条件配合，包括提供相关法律文件，配合委托方办理股权过户有关手续等。

3、委托方拟以指定股权提供质押时，受托方应给予无条件配合，包括按委托方意志与质押权人签署股权质押合同及相关法律文件，配合委托方办理质押登记有关手续等。

4、委托方拟将指定股权托管给他人时，受托方应给予无条件配合，包括按委托方意志与受托人签署股权托管合同及其他相关法律文件，配合委托方办理托管手续等。

四、委托期限

委托期限自本协议生效之日开始至下述情形之一发生之日终止：

（1）指定股权已全部完成股权交割过户手续，已登记至委托方或委托方指定的他方名下。

（2）受托方按照委托方指令，将指定股权全部出售，并将股权转让款全部划至委托方指定账户。

（3）本协议被委托方解除。

五、保密义务

1、各方同意并承诺，除非本协议中有明确规定或经另一方同意，任一方均不得擅自向任何其他个人或单位泄露本协议或相关事宜，与本协议有关的任何信息，在确实需要对外披露时，应经双方协商一致。

2、各方均有义务在现在和将来不以任何方式故意或过失泄露在洽谈、进行过程中获知的对方及公司商业秘密，除非：

（1）该秘密被秘密拥有者一方公开而进入公众所知领域。

（2）经秘密拥有者一方事前书面同意。

（3）执行不可上诉的法院判决裁定以及仲裁裁决。

（4）履行国家法律、法规明文规定的义务。

六、违约责任及责任免除

1、双方均应沿革信守本协议，任一方违反本协议，应当承担违约责任，并赔偿对方由此造成的所有经济损失。

2、委托方行使本协议第二条约定的股东权利时，受托方如拒绝履行其配合和协助义务（包括但不限于：拒绝向委托方出具授权委托书或出具法律法规、股权性文件要求的各项有关法律文件；拒绝与委托方签署新委托持股协议），受托方应就每次违约按照指定股权公允价值的5%向委托方支付赔偿金并同时赔偿损失及继续履行该等义务。

3、发生不可抗力事件或国家法律、法规发生重大变化导致协议一方或双方确实不能履行本协议规定义务的，发生不可抗力或受国家法律、法规变化影响的一方应在事实发生之日起10个工作日内书面通知另一方并提供有效证明文件，则可免除承担违约责任。

七、协议效力及其他

1、本协议自委托方、受托方签署之日生效，本协议一经生效，任一方均无权单方解除本协议或终止本协议的继续履行，否则，应承担违约责任。

2、本协议适用中华人民共和国法律，凡因履行本协议所发生的争议，协议双方应友好协商解决，协商不能解决的，任一方均有权向有管辖权的人民法院起诉。

3、本协议经委托方、受托方协商一致，可以书面方式变更、终止或解除。

4、本协议一式三份，具有同等法律效力。双方各持一份，三一集团有限公司留存一份。

甲方：（盖章）乙方：（签字）

法定代表人

（或授权代表）签字：

日期：日期：

《假如给我三天光明》这本书写的是个真实而又感人肺腑的故事。我一口气读完了这本书，并且从海伦·凯勒的身上获得了许许多多教诲，所以我十分感谢她。

这本书记叙了在20世纪，一个独特的生命个体以其勇敢的方式，震撼了全世界，这位女奇人是——海伦·凯勒，她是美国盲聋女作家、教育家。她是个生活在黑暗中却又给人类带来光明的女性，一个度过88个春秋，却熬过了87年无光、无声、无语的孤独岁月的弱女子。她在一岁半时就因病丧失了听力以及视觉。这对于一般人来说，绝对是无法想象，更无法忍受的巨大痛苦。然而小海伦却并没有屈服，更没有毁灭自己，而是在莎莉文老师的教导和帮助下，她战胜了病残，学会了讲话，用手指“听话”，并学会了五种语言。这个幽闭在盲、聋、哑世界里的人，24岁时竟以优异的成绩毕业于美国扬名全世界的哈佛大学的德克利夫学院，并用生命的全部力量处处奔走，建立了一家家慈善机构，为残疾人造福，被美国《时代周刊》评为20世纪美国十大英雄偶像之一。在这里，我也要感谢她，是她给我作了一个好榜样。

一个盲聋人能取得这么大的成就，是多么让人惊讶啊!如果她屈服的话，那她就是毁灭了自己，也不会有那么大的成就了。

但是，她并没有屈服，所以她能以出乎意料的毅力走完漫长的人生之路，终于成为了一个令人肃然起敬的大人物。在这里，我更要感谢她，是她教了我该怎样做。

海伦的一生，给了我极大的鼓舞。在此，我也要感谢她。读了《假如给我三天光明》这本书后，我常常自言自语：“海伦给了残疾人一种力量，那我们这些健康人呢?没有给吗?不，不不。海伦曾经告诉过我们，健康人不应该迟疑，不应该虚度光阴，应该珍惜这美好的时光与幸福的生活。我要在这儿再一次的感谢海伦老师，是她，给了我一个我未曾领悟到的道理。

我看完了《假如给我三天光明》这本书，深深地意识到：一个人是否能够成功，不在于条件，而是在于有没有坚强地毅力。以前人们总是以困难多呀、环境差呀等为不能成功的理由，但这些理由对海伦来说却是不需要的，她所需要的是成功，而不是不成功。他们总是这样说，无异于总是浪费机会，从而他们不能成功。我觉得，一个人只要有远大的理想与目标，就会成功。海伦不就是这样的吗?在这儿，我也要感谢海伦，她又让我明白了一个不可多得的人生道理。

读了《假如给我三天光明》这本书以后，我想发问：“人们该如何对待人生?人生的价值何在?我认为海伦已经给出了她的答案，她的道路就是我们应该走的道路。”当然，我也不会忘记我的“恩师”——海伦·凯勒。是她，让我深受教育和启发。在最后，我还要再一次地感恩海伦老师：“谢谢您，海伦老师!”

甲方(委托方)：____________

乙方(居间方)：____________

根据《中华人民共和国合同法》经甲乙双方充分协商，本着平等自愿，有偿服务的原则，就甲方委托乙方居间引荐并促成签订________市________区________土石方工程项目一事，达成如下协议：

一、工程概况

1、工程名称：________市________区________区BT项目;

2、工程地点：________市________区;

3、承包性质：分包;

4、工程价格：土方工程挖运平运距1km以内合同价14元/立方米(税后价，下同)，土方超过1km运距及石方开炸等按照甲方与总承包方签订的分包合同规定执行。

二、委托事项

1、乙方接受甲方委托，负责上述工程引荐甲方与________建筑工程有限公司签订分包合同;

2、签订分包施工合同总价________亿元人民币。

三、乙方义务

1、真实详尽地向甲方介绍有关工程概况;

2、主动维护甲方利益，积极协调与总包方的关系。

四、甲方义务

1、及时提供全部有效的用于签订分包合同的所有手续;

2、合同签订后严格按合同进场施工，及时支付居间报酬。

五、居间报酬，支付时间和方式

1、本工程居间费按照甲方分包的工程量提取，每立方土方提取写：________元);

2、居间费支付方式，在预付款和进度款进账后甲方依据居间费比例标准支付给乙方;

3、委托方可以转账或现金方式支付;

4、居间人也可以有权委托总包方________建筑工程有限公司在承建方分包的工程款内代扣给居间人。

六、其它事项

1、本合同若发生争议，双方协商解决;协商不成可在________仲裁;

2、委托方与发包方发生的任何法律与经济纠纷均与居间方无关，居间方不承担连带责任;同时本合同不可撤销，不可更改，不因法人、代表人(项目经理)更改而失效;

3、本合同为甲乙双方不可撤销的内部劳务费分配承诺，与施工合同协议具有同等法律效力，甲方未经乙方同意，不得转让劳务费给第三方;

4、甲乙双方对本协议履行过程中所接触或获知的对方任何商业信息，均有永久性的保密责任与义务，任何一方因违反保密义务给另一方造成的各种损失，过错方要予以对应的全部经济赔偿并承担各项法律责任;

5、本合同一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。

甲方(章或签字)：_______乙方(签字)：__________

身份证号：____________身份证号：____________

联系电话：____________联系电话：____________

合同签订地点：______________________________

合同签定日期：______________________________

生产流水线个人实习总结范本

流水线员工年终总结：很快到公司已经1年多了，在这一年里，我受益匪浅，首先要感谢领导的鼓励与支持，同事的帮助与积极配合，使我对自己的工作不断的检讨和提高，同时也发现自己的缺点和不足。下面将这1年多的工作做如下个人工作总结，望领导及同事批评指正： 我刚进公司最先做的就是熟悉公司产品学习流水线整个工位操作方法，及公司规章制度和车间相关的管理制度等，进而学习整个工作流程。后面在 相关 同事、领导的帮助下，在流水线线员工积极地配合下，我慢慢的独立我自己的工作：主要分为以下几点：

1、每日早晚会传达相关信息，根据生产计划安排工作，进行合理的人力调配，提高产线品质及效率，确保产线计划如期完成。

2、产线设备的操作和简单维护，使设备正常运行。

3、统计数据做生产周报表、员工出勤及离岗顶替、产品入库及每日盘点等。

4、在生产的过程中发现问题，提出问题，配合相关同事及工程师及时处理产线各种异常问题。

5、做好整理、整顿、清扫、清洁、安全和素养，监督生产线的纪律，指导新员工工作，服从主管工作安排，处理日常其它事物。

流水线员工年终总结：通过以上工作我发现自己虽然熟知了自己的工作内容和职责，但对于人员管理和 工作的综合能力还有待提高，遇事比较被动，没能完全主动发现问题提高自身能力，很少能做到与领导及时有效的沟通，没有完全意识到下级与上级沟通的重要性。今后我会多加注意，与同事及领导及时沟通，不断进步!

读书活动是全面提高教师专业素养的一个极其重要的载体。为进一步促进教师的专业成长，我园在全体教师中开展了“以书为友，与书同行”为主题的读书活动，旨在营造热爱学习、善于学习的读书氛围，帮忙教师加强终身学习的理念。

一、宣传发动，层层落实

为确保读书活动有效、深入、有序地开展，我园成立了以中心主任为组长，园长为副组长，中层、年级组长为组员的领导小组。领导小组根据活动目的，层层落实职责，分配任务，并制定了便于操作的活动计划，使得读书活动有部署、有检查、有总结，确保了读书活动落到实处，顺利实施。

二、营造氛围，人人参与

针对教师教育教学工作的需要，幼儿园精心挑选了不一样种类的书籍，包括一些教育专著、各种教育期刊杂志以及与课题有关的书籍，使教师们能够从中不断提高自身的理论功底、了解教改动态、增强教学技能。

本学期，幼儿园在教师每周自主阅读的基础上，向教师们推荐了、两本必读书目，教师人人参与。首先由教师有计划地进行自主阅读，撰写读书笔记和读书心得，在校园网上发布。其次，在年级组内开展了“阅读体会”交流活动，组内教师将自我在阅读中的感受与收获与同行分享，选取两位教师到全园交流。最后，在个人研读、小组分享后开展全园性交流研讨活动，进一步强化教师的读书意识，在全体教师间将读书经验共享与推广。这样以点带面，在有主题、有目的的读书活动中，教师们营造出了“相互尊重、用心主动、共同发展”的教研文化氛围，研究习惯和意识明显增强。

三、带给平台，共享智慧

在开展读书活动中，幼儿园还充分利用校园网的网络平台，开设了“好书推荐”“名文赏析”“心得反思”“计划总结”“活动花絮”五个栏目，进行读书信息发布，交流读书体会，推荐好书阅读等活动，并鼓励教师在自我的博客上与同行互动探讨，展开在线讨论，达成经验、智慧的共享。

四、及时总结，不断进步

透过读书活动，教师们从内心深处喜欢上了读书，他们在读书过程中把感受都记录下来，并随时把学到的新思想、新方法运用到教学中。幼儿园定时对读书活动进行了全面总结，并透过活动评选出了等一些优秀心得，树立典型，推广先进，促使教师在读书的同时不断反思、不断进步。

读书系列活动的开展为构建书香校园起到了用心的推动作用，唤起了陆幼教师对于读书的热爱，更让大家在和图书交朋友的同时进一步了解了阅读的重要性，分享着“时光漫卷书页过，只觉芳气满闲轩”的惊喜与快乐。相信在未来的日子里，我们定会将工作做得更细致，更实在，更有效，让读书活动中播下的种子发芽、开花、结果。

今向(出借人)：__________。借到人民币现金(大写)_____________元整 (小写)__________元整。

借款期限为：____个月，分为____期还清。

第一期还款日期：______年__月__日，还款金额人民币(大写)________元整 (小写) 元整。 或(连本带利还款金额人民币)

第二期还款日期：______年__月__日，还款金额人民币(大写)________元整 (小写) 元整。 或(连本带利还款金额人民币)

第三期还款日期：______年__月__日，还款金额人民币(大写)________元整 (小写) 元整。 或(连本带利还款金额人民币)

双方约定，借款人需在：______年___月___日前，一次性归还，分期还款之后的结余欠款。(大写)__________元整(小写)________元整。

如有违约，或拖欠还款，拒绝还款，借款人应当承担违约金人民币(大写)

(小写)3000元整。

(注：借款人正当还款，如约期间。出借人不能使用任何手段及措施，影响债务人的事业工作，不能骚扰其家人朋友等。)

以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。

立据出借人姓名：_______性别：____民族：____电话：_____________________身分证号码：____________________工作单位：_____________职务：________家庭地址：________________________现居地址：_________________________立据借款人姓名：_______性别：____民族：____电话：_____________________身分证号码：____________________工作单位：_____________职务：________家庭地址：________________________现居地址：_________________________

借条出具时间： 年 月 日

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，就店铺转让达成下列协议，并共同遵守：

第一条 甲方于20xx年2月27日前将位于宁东镇新民小区营业房号的店铺(面积为190平方米)转让给乙方使用。

第二条 该店铺的产权人为。丙与甲方签订了租赁合同，租期到20xx年7月31日止，年租为68000元人民币。店铺交给乙方后，乙同意代替甲向丙履行该租赁合同，每月交纳租金及该合同约定由甲交纳的水电费等各项费用。

第三条 店铺现有装修、装饰、设备(包括 )全部无偿归乙方使用，租赁期满后不动产归丙所有，动产无偿归乙方(动产与不动产的划分按租赁合同执行)。

第四条 乙方在20xx年8月30日前一次性向甲方支付顶手费(转让费)共计人民币大写贰万壹仟元整(￥21000元)，上述费用已包括甲方交给丙方再转付乙方的押金、第三条所述的装修装饰设备及其他相关费用。甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

第五条 该店铺的营业执照继续由

甲方办理，经营范围为足浴，租期内甲方继续以甲方名义办理营业执照、税务登记等相关手续，但相关费用及由乙方经营引起的债权债务全部由乙方负责，与甲方无关。乙方接手经营前该店铺及营业执照上所载企业金城饭店的所欠一切债务由甲方负责偿还，与乙方无关。

第六条 乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方每日向甲方支付转让费的千分之一的违约金，逾期30日的，甲方有权解除合同，乙方按转让费的15%向甲方支付违约金。甲方应保证丙同意甲转让店铺，如由于甲方原因导致丙或甲自己中途收回店铺，按甲不按时交付店铺承担违约责任。

第七条 遇国家征用拆迁店铺，有关补偿归乙方。

第八条 如果合同签订前政府已下令拆迁店铺，甲方退偿全部转让费，赔还装修损失 元，并支付转让费的15%的违约金。如果合同签订之后政府明令拆迁店铺，或者市政建设(如修、扩路、建天桥、立交桥、修地铁等)导致乙方难以经营，乙方有权解除合同，甲方退还剩余租期的转让费，押金仍归乙方(前述顺延除外)。或甲方在每年营业执照有效期届满时仍未办妥年审手续，乙方有权解除合同，甲方应退回全部转让费，赔偿装修、添置设备损失元，并支付转让费的15%的违约金。

第九条 本合同一式二份，自签字之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

生产实习是学生理论知识与实际操作相结合的重要实践教学环节。在生产实践过程中，学生从动手实践中学习，培养我们的实践学习能力。让我们认识到团队工作的重要性，牢固树立团队意识，让我们的才能得到充分发挥。也为我们以后的工作打下了基础。

在实践中，首先要做的是学习基本要求。实习期间，学生应严格遵守公司和企业的规章制度，必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度。不能无故请假，不能私自离职，有重要事情，必须和上级领导打招呼请假，批准后才能离开，工作中要严格防范意外和生命事故。必须遵纪守法，遵守公民的社会公德，具有良好的品德和素质。在实践中努力，积极完成上级交办的任务，在工作中谦虚好学，诚实守信，不断努力。流水线工作，顾名思义，就是一个团队的工作，每个员工都必须严格认真地完成自己的工作，因为整个流水线的每一道工序都是紧密相关的，可能会因为某一道工序的失误，导致整个流水线生产的产品成为废品。

在导师的带领下，我们一群同学去车间实习。这是流水线生产，每个人都有自己的工作任务。只有自由合作，才能做好工作，完成工作任务。对于一个刚上班的学生来说，这些东西都是操作不熟悉的，但是旁边的老师傅会示范然后指导我们操作，我们也开始尝试去做。所谓“一次复制，两次熟悉”就完美了。我们开始在老师的指导下操作，慢慢熟悉了操作流程。我们看着其他同学在生产线上工作，他们都很认真仔细，我不能输给他们，我一定要把工作做好。在接下来的练习中，老大师们也热情地指导我们，让我们能够快速上轨道，最终独立完成工作。

通过这次实习，我们学到了很多课堂上学不到的知识。我们也了解和掌握了车间管理、生产工艺和工艺流程，对我们的专业有了更深入的了解。在实践中，我们有社会实践能力、社会交往能力和工作经验，这些都是重要的，不能在课堂上学习。在这次生产实践中，我们不仅对所学知识有了更好的理解，更重要的是，我们纠正了劳动观点，提高了独立工作的能力。我们也知道自己的不足，但我们会改正，在以后的学习和工作中会更加努力。

我叫，今年56岁，现任XX市XX镇主任科员。今天，组织上安排我在这里发言，我是既感激，又愧疚。我只是一名普通的乡镇干部，没有什么惊人的事迹。如果一定要说好的表现，就是在乡镇干了一辈子，为老百姓做了一点点实事。

扎根农村，34年“不挪窝”

我刚参加工作，是XX乡的文化专干，此后我一直在乡镇工作。记得第一天去报到，父亲语重深长地对我说:“崽啊，要记住，你是农民的儿子，要安心农村，千万不能忘本!”我把这句话牢牢记在心里，直到今天，我还是这样做的。1984年，我当选为XX乡副乡长，1988年，任XX乡党委副书记。1995年撤区并乡，我所在的XX乡并入XX镇，我担任组织委员。1998年，任镇党委副书记，分管意识形态工作。2019年，我由镇党委副书记转任镇人大副主席。2019年，按照政策规定，我退居二线，继续留在镇民政办工作。从1978年参加工作到现在，我一直待在这里没有挪过窝。全镇49个村，我驻过39个，足迹遍布全镇每个村落，算行程有23万多公里。期间，组织上曾经几次征求我的意见，想安排我到其他乡镇或进城工作。我想，到哪里都是一样的为老百姓做事，何况我因为长期和乡亲们在一起，大家建立了深厚的感情，怎么舍得走啊?所以，每次我都婉言谢绝了。就这样，我在一个乡镇已经干了整整34年。

官大官小，都是为群众服务

镇里的同事经常开玩笑，说我老刘是官越当越小，当了连长当排长，当了排长当班长。的确如此，我从镇党委分管意识形态的副书记，到镇人大副主席，到民政办主任、办事员，“官”的确是越当越小了。但我觉得，官大官小，都是为群众服务。只要能够为群众做事，我就感到充实。

2019年我退下来后，按照通常的做法，完全可以回家休息，安享天伦之乐。但当时镇里民政工作基础比较薄弱，人手又少，一时又找不到合适的人选。镇领导觉得我比较可靠，诚恳地挽留我担任民政办主任。老婆不乐意了，说:“都52岁的人了，既然退下来，就回来好好帮我，也省得来回奔波。”朋友，包括一些老村干部也纷纷劝我:“你是领导，一个正科级干部去当个股长，管民政那些婆婆妈妈的事，不仅费力不讨好，面子上也不好看啊!”但我认为，这是组织上对我的信任和期待，我没有理由拒绝。我一点也不嫌民政办主任“官”小，全身心地投入到新的工作中去。镇里有1000多户低保户、300多户五保户和300多名优抚对象，我一一进行核查，清理建档，按时发放救助资金。5年来，经我手中发放的救助资金达1100多万元，没出现过一丝差错。

知足感恩，始终要有好心态

人要懂得知足，懂得感恩。对生活有热情，工作才有激情。我是大家公认的“乐天派”，整天乐呵呵的。我不打牌，却有三大爱好。我喜欢听收音机，特别关心时事和政治。每天早晨和晚上，一边散步，一边听新闻，这个习惯坚持30多年了。我喜欢音乐，经常唱唱歌，拉拉二胡，自娱自乐，还是镇里的文艺骨干，曾经被评为湖南省和XX市的优秀文化专干。我还喜欢管“闲事”，遇到来镇里发牢骚甚至闹事的，我总是把他们请到自己的办公室坐下，递上一杯热茶，认真听他们倾诉，耐心地给他们讲政策，做解释，能解决的问题，就及时帮他们解决。

这么多年来，我没买过一件高档衣服，没吃过高级“口味”，没用过时尚用品，一辆自行车下村骑了10多年，直到去年实在烂得骑不了了才换。也不完全是舍不得买，主要是天天和老百姓在一起，感觉和大家吃的一样，穿的一样，心里很踏实。有人说我“小气”，但困难群众不这样说我。参加工作以来，我先后捐款50多次，约2万元。

在34年的农村基层工作中，尽管我没有做出什么大的成绩，但组织上给了我很高的荣誉:先后2次荣获省级表彰，4次XX市级表彰，19次XX市表彰。2019年，在庆祝建党九十周年大会上，我又被评选为XX市“亲民爱民共产党员”。组织对我的肯定，人民对我的信赖，时时督促我更要知足感恩，要更好地工作，来回报组织和人民。

甲方：杭州________公司、杭州________公司、________咖啡杨________(以下简称甲方)

地址：____市____区文一西路1218号恒生科技园

乙方(________股东)：姓名

C咖啡由杭州________公司、杭州________公司、杭州________咖啡三方联手发起，目标是提供一个固定的有格调的创业主题社交场所，以创业咖啡馆为载体围绕互联网产业打造包括创业项目筛选、初创企业辅导、优质项目创业投资的企业成长体系，辅以项目路演、主题沙龙、行业讲座、政策辅导等系列活动。项目一楼建筑面积255㎡，包括投资人专座、包厢等，二楼作为创业工位提供给初创企业使用。出于打造互联网创业圈子的目的考虑，发起方出让20%股份，通过________形式召集50-100位________股东，共同营造专属于创业群体的社交平台、信息发布平台、资源整合平台、业务合作平台。

乙方(________股东)的权利：

1、每股一万0.2%的股权，每人限买二股;

2、对应股权的分红权，12个月分红一次(保留日常运作的资金后再分红);

3、财务知情权，财务报表每月公开一次;

4、股东拥有至尊卡消费特权(至尊卡只限本人使用，不可外借、转让)：享受所有咖啡、茶、果汁

6.8折、其他

8.8折优惠;

5、5000元消费券(含括：1000元餐券20元下午茶券20元会议券，按牌价消费，不享受折扣，且不兑换现金)，可以送人或者自用;

6、C咖啡协助股东宣传与筹备活动一次年，至少提前15天预约。

7、优先参加C咖啡主办的所有活动

8、针对C咖啡，股东推出的投资项目，股东同等条件下拥有优先投资权。

9、参加定期举办的股东交流会。

10、________股东个人及公司优先在C咖啡展示墙上展示宣传。

说明：

1、________________股东首轮招募截止日期为____日

2、甲乙双方的权利及义务写入公司章程。

3、公司设立________委员会监督管理公司日常运营。

4、甲方委托阳________、严________、杨________、王X四人作为甲方代表，全权代表甲方与乙方(________股东)签定C咖啡________意向书。

5、签订本说明书____日内请打款至如下账号：

户名：严________

开户行：________X账户：________________13249878

6、本意向书仅作为确定(乙方)________股东________意向之用，签订正式协议前________股东可无条件退出该________计划，所交定金如数返还。

甲方代表(签名)：乙方(签名)：

________年____月____日________年____月____日

教师，需要学识。精深的专业知识和广博的相关知识常常能让一个教师在课堂上左右逢源、神采飞扬。学识源于读书，如果教师不能把准时代的脉搏，不断地读书，拓展视野，增长学识，不仅不能教好学生，反而会因为自己的落伍而妨碍学生的发展。可见，读书是教师的立身之本。教师要做好教书育人的工作，首先要做个真正的读书人。“真知总在书中，忽微忽著;精神永存行间，时隐时现。” “热爱读书的人，知识不会老化;善于读书的人，才思不会枯竭。”“热爱读书的教师，才能有效地教书;热爱读书的教师，才能更好地育人。”大量事实证明，有计划、有目的、坚持不懈的学习教育理论可以有效地提高教师的教育智慧与教育水平，阅读教育著作已经成为许多优秀教师迅速成长的有效方法与途径。为了使自己以后的生活更充实、教育工作越成功，特制定以下读书计划：

一、指导思想：

知识的更新速度越来越快,终生学习已成为不可逆转的时代潮流,教师就要不断地为自己“充电”,只有加强读书学习,树立全新的教育理念,才能跟上时代发展的步伐。教师作为育人者，应使阅读成为一种习惯，成为学生读书的榜样。我们自己要有广博的知识,创新的思维。然后才能教出具有广博知识,能力突出的学生。要有对事业的无限忠诚和热爱,要树立“终生学习”的观念,活到老学到老。

二、读书目标：

1、通过读书，增进自身的人文素养，丰富自己的文化底蕴。积累知识智慧，促进专业知识的发展。

2、通过读书，可以陶冶情操，净化心灵，提升精神境界和生活品位的重要途径。

3、通过读书，提高自身的教育教学理论水平、实践能力、教育教学能力、教育科研的能力和创新的能力。

三、主要措施：

1、读书学习以自学为主，充分利用课余时间阅读教育局指定的六本研读专著和教育理论和学科专业知识等方面的专著。如《给教师的一百条新建议》《教育新理念》„„另外充分利用学校订购的教学专著刊物如《小学数学教育》、《教师教育》、《走进新课程》《江苏教育》„„进行研究，使自己掌握扎实的教育教学基本技能，具有较高的教育教学水平。并且勤于做读书笔记，写好读书心得体会。每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己学习的需要，自觉的读书。

2、读书要紧密结合自身的教育教学实际，以“问题”为中心，着眼于教材、教法、学法和教学管理。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间。

3、充分利用现代信息技术进行网上阅读，努力向专家、名师、优秀教师学习，抓住培训、听课、博客等机会，多学习他人的经验，经常反思自身教育教学中的不足，使自己的教学方式、方法有更大的发展和成功。

4、坚持边读书边反思，要去其糟粕，取其精华，将书中新的教育理念与教学方法转化为自己的东西，并且会运用这些新的的理念与方法实施在课堂中。提高认识，创新工作思路。读书时要带着问题去读书，寻求解决问题的方法，用心写好读书心得。

5、读书要注重交流。将自己读书的一些心得体会经常与同事交流，将个人阅读与集中学习结合起来，广泛深入的交流，相互启发，共同提高。平时把自己的观点和看法用文字形式记录下来，写出反思和随笔。在教研组学习活动中大胆的将自己的观点和看法说出来，大家一起讨论，交流，虚心听取他人的意见。

6、利用课余时间去学校图书室阅读有关教育教学理论方面的报刊杂志，并做好笔记，写好反思。

四、读书安排：

第一阶段(20xx-20xx)

学习《给教师的一百条新建议》(指定)，和《案例教学》(孙军业主编，天津教育出版社)。每月和同教研组教师举行一次读书交流活动，并写好教学随笔;

学习《教育新理念》(袁振国著，教育科学出版社)(指定)每月和同学科教师举行一次读书交流活动，写好教学随笔。

第二阶段(20xx-20xx)

学习《新课程中教师行为的变化》(傅道春编著，首都师范大学出版社)(郑杰著，华东师范大学出版社)(指定)，每月和同学科教师举行一次读书交流活动，写好教学随笔;

学习《教师专业化的理论与实践》(教育部师范司编著，人民教育出版社)(指定)，每月和同学科教师举行一次读书交流活动，写好教学随笔。

第三阶段(20xx-20xx)

学习《教学理论：课堂教学的原理、策略与研究》(施良方等著，华东师范大学出版社)(指定)。每月和同学科教师举行一次读书交流活动，写好教学随笔;

学习《多元智能》([美国]加德纳著,沈致隆译,新华出版社)(指定)和《多

元智能案例研究：学生、教师与学校》(张敏、刘泓波著，上海教育出版社)，每月和同学科教师举行一次读书交流活动，写好教学随笔。

寒假来临，欣喜万分，因为能够有更多时间读书了。翻开《新课程备课新思维》，心境是急切的，很想从中摄取新知识，以解决课改实践工作中遇到的一些困惑。于是迫不及待地跳过开篇的引言，直接从第一章读起。浏览了几页，感觉却有点茫然。第二天再读，我改变阅读习惯，从《序》到《引子》逐句细读，竟有意外收获，这些收获不仅仅让我更好地理解了后面章节的资料，并且《引子》所讲一位教师的备课故事更让我悟到许多，异常是“教育无痕”这一点。我不禁感慨：抛砖引玉虽然是典故，但抛出来引玉的可不必须都是砖。

关于教育无痕，教育要“润物细无声”，以前在各种理论培训学习中也有所闻，但都没有这次体会深刻。我所教的科目是中学《思想品德》，这次读书悟到：道德教育不是解决“知不知”的问题，主要是解决“信不信”、“行(行动)不行(行动)”的问题，所以品德教育是很需要技巧的。当学生感觉到你在教育他时，就很难让他坚信。异常是初中阶段的学生，正处于青春期，独立意识有了必须的发展，逆反心理增强，对成年人的一味说教和唠叨有抵触情绪。所以对他们的思想品德教育应当多选择感悟教学策略：教师自我少讲或不讲任何道理，让学生自我生成问题，用事实说话，用真实的镜头说话，用现场教学资源说话，让学生感悟人与人之间相互依存的社会关系，让学生带着问题走向生活，在生活中感悟。“新课程源于生活，新课程为了生活”。

德育不一样于其他学科，她应当是用一朵云去推动另一朵云，一棵树去撼动另一棵树，一个灵魂去撞击另一个灵魂。德育追寻“真、善、美”的境界，课堂教学能够用多媒体辅助，营造情理交融的完美境界，让学生在完美境界中由感性认识逐步上升到理性认识的高度，从而实现“润物细无声”的教育效果，实现教育无痕的境界。《新课程备课新思维》，我读了很久，认真做了几千字的读书笔记，真的从中学到很多东西。我要从此刻开始反思自我的教学行为，继续加强理论学习，向书本学习，向名师学习，不断提高自我对教学资料的处理加工本事、课堂组织引导本事以及评价反思本事。努力优化课堂教学操作，“重视课前预设，关注课堂生成”。努力优化课堂教学手段，根据思想品德课的学科特性，采用感悟教学策略，运用多媒体直观形象、动静结合、交互性强的特点，创设教学情境，引导学生身临其境，让学生从自我的世界出发，用自我的眼睛观察社会，用自我的心灵感受、感悟社会生活，促进学生德行上的自主构建、自主发展。还要努力优化课堂学习心理，灵活驾驭课堂，掌控好课堂教学环节。

作为新课程改革形势下的教师，想要随着课程改革一齐成长，必须要多学习，还要多读书，从自我面临的现实情境和客观条件出发，将理论和实践紧密结合，自觉地对自我的教学观念、教学行为、教学习惯、教学方式以及教学评价进行认真而有效的思考和调整，同时加深对新课程的认识和创新，自觉运用新课程的理论解决教学中的困惑，提高自身的教学本事和研究素养。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!

读完《关键对话》这本书使我获益匪浅，从中学到了很多经验。书中提到的一些在工作中和生活中的经历和我平时遇到的是十分相似的。在生活和工作中我们时时都会遇到关键对话，而如何应对这些关键对话就是一门学问。这本书教会我如何从一个对话敌手成长为一名对话高手。很多时候，在我们遇到沟通障碍时，总是让情绪左右了自己的判断，要么由于愤怒而攻击对方，要么感到无法与对方沟通而选择沉默，结果都忘记了我们沟通的真正目标。我们不懂得建立安全的沟通氛围，很多时候都因觉得自己有理而咄咄逼人，试图证明我们观点有多么英明和正确，却忽略了对方的内心感受。所以，我们首先要做到的就是，从“心”开始，明确对话的目的，始终记住对话的目的所在，开动脑筋寻找可以实现对话的健康方式。其次，我们还要时刻注意观察对话注意观察对话氛围，保持安全气氛，防止出现沉默或暴力应对的状态。

我们在工作和生活上常常会因为没有注意到对话氛围，把普通对话变成关键对话，而自己又没有意识到关键对话的重要性，最终的结果导致了对方沉默或者暴力应对的场面。

最后，如果出现沉默或暴力应对，暂停对话，或者必要的时候向对方道歉，利用对比法消除对方的误会，提出共同目的。

一年的时光如白驹过隙，转瞬即逝，现在就到了实习期即将结束的时候。我在实习期里担任的岗位是__房地产公司的销售员岗位，在这个岗位中学习到的一切都将让我终身受益。

其实在这次作为一名销售员实习之前，我还有过一份销售的工作经历，那是在大二那年暑假的时候，我去__服装店打暑假工，工作的内容就是吸引顾客来店里，向他们推销我们店里的衣服。相比起卖房子，那这份销售衣服的工作要简单和轻松很多，但挣得相应的也就少了很多。并且我那时对于服装搭配还挺有研究的，不像对于这个房地产方面的知识，我了解到的少之又少。所以做起来，难度也增加了很多。一开始进入到公司里，我什么也不懂，只知道跟着带我的同事，四处去看房，拍照，找房源，并且那个时候还正好是夏天最热的时候，我们每天都要到外面四处奔波，四处带客户看房。

虽然有一辆电瓶车，但一天下来，回到宿舍里，还是腰酸背疼的。嘴巴说到发干，喉咙说到沙哑，也没有成交几单。但是尽管很累很疲劳，我心里却是感到满满的充足感。因为在跟着同事学习的过程中，我接触到了这一整套的工作流程，了解到了这份岗位的详细工作内容，也学习到了一些向顾客推销的销售技巧。之后，在学习了两个星期后，我就开始自己独立工作了。单独带客户看房的头几天，我根本连话都说不利索，别人一看就知道我是新来的，并且还说我一点也不专业，想起同事在介绍房子的时候，那种自信的样子，我也尝试着让自己自信一些。回答顾客问题的时候，不要迟疑和犹豫，要马上给出他肯定的答复。并且要有很自信和坚定的语气，增加客户的信赖值。并且还要学会圆滑的做人处事，一边要维系好和房东的关系，一边还要做好客户的销售工作，要做好这份工作的确很难。

通过这一的工作，让我感觉到这里面的学问实在是太多了，我在这里工作和学习了一年之久，我感觉自己都没有完全的掌握好这份工作的要领。要做好销售这一职位，还需要我多加的锻炼和磨炼。所以，在实习过后，我依然会继续选择留在__房地产公司工作，继续来深造自己，继续来学习销售的门道，继续让自己变得更加优秀和强大。

甲方：身份证号：

乙方：身份证号：

经甲、乙双方达成协议，甲方将座落在新桥村八组住宅楼一套出售给乙方，具体情况如下：

一、该房屋用途为住宅，砖混结构现浇板面，总建筑楼为八层。

二、单元，楼层为，该房屋面积为__m2，单价为__元/m2，总金额为人民币__(甲方负责办理房产总证，分证费用由乙方承担，甲方协助办理)。

三、付款方式：首付__元，剩元在进入装修时付清，如乙方不能付清房款，甲方有权收回房屋，一切损失由乙方负责。

四、水、电开户、天然气、程控门费用由乙方支付。

五、乙方在购房后不得擅自改变房屋的建筑主体结构。

六、在装饰地面、天棚及厨房、卫生间时乙方不得破坏防水层，以免引起渗漏。

七、若须办理分证时须要补交费用由乙方自行补交。

八、违约责任：协议签订后望双方互相遵守，若一方违约，对方按房屋造价的10%赔偿给另一方。

九、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方：

乙方：

__年__月__日

甲方：___________(法人)

乙方：___________(法人)

为优势互补，共谋发展，甲方决定将昆明市金丛林公众电脑屋的相关证照整体转让给乙方。甲乙双方在充分协商一致的基础上达成如下协议。

一、转让内容：

网吧相关证照所有权。

二、转让价格为人民币_______万元(大写人民币_______元整)，含办理《网络文化经营许可证》的法人代表变更和乙方制定的网吧经营地址的相关变更手续。

三、甲方负责协助乙方办理网吧其他证照法人代表变更等相关手续，所产生的费用由乙方承担。

四、乙方负责网吧所要变更地址的租房协议。

五、付款方式

1、本协议签订后乙方同时付给甲方订金人民币_______万元(大写人民币_______元整)。

2、在乙方协助下，在甲方办完《网络文化经营许可证》法人代表变更手续的当天，乙方支付甲方转让费人民币_______万元(大写人民币_______元整)。

六、在转让之前网吧的一切债权债务及相关法律责任均由甲方承担。在转让之后网吧的一切债权债务及相关法律责任由乙方自行承担。

七、违约责任

1、本协议签订后，甲方不得在协议履行期间与第三方洽谈转让事宜。如在办理转让过程中，由于乙方原因造成不能履行此协议的，乙方付甲方的订金不予退回，办理手续中途产生的费用由乙方承担。 如在办理过程中，由于甲方原因造成不能履行此协议的，甲方无条件退还乙方的订金，办理手续中途产生的费用由甲方承担。

2、甲乙双方所提供的证件真实有效，且如果因为甲方单方面原因不能过户成功的，此合同作废，甲方退还乙方所交订金。

八、如遇不可抗因素导致协议无法履行，甲乙双方互不承担违约责任。

九、本协议一式两份，经双方代表签字盖章后产生法律效应。任何一方不得擅自修改或终止， 如需要修改或终止，应经双方协商同意后，方可修改或终止此合同。

甲方：___________乙方：___________

身份证号码： ___________身份证号码：___________

代表签字 ___________代表签字___________

_____年_____月_____日

这段时刻我仔细研读了《3-6岁儿童学习与发展指南》解读一书，透过学习我对《指南》有了进一步的了解和认识的同时，总结了以下的一些心得体会：

作为一名幼儿园年轻教师，我应有正确的态度和行为去关心幼儿、观察幼儿、明白幼儿、尊重幼儿，遵循幼儿的成长规律和年龄特点，为幼儿成长创设宽松、适宜的条件和环境，因势利导，因材施教。我还应根据每个幼儿的特点、幼儿的兴趣和需要，制定有针对性的活动目标，选取活动资料，带给丰富、适宜的玩教具和游戏材料，并善于把握蕴含其中的教育契机，促进每个幼儿在原有水平上的发展。

此刻的家长“望子成龙、望女成凤”的心理很浓厚，很多家长在孩子牙牙学语时就逼着孩子背古诗记单词，在孩子还不会握笔手指肌肉没有发育好时就要求孩子练字画画学乐器，完全忽视了幼儿的意愿，时不时埋怨幼儿老师不教这不教那的家长也有，因此，作为幼儿教师，我们平时还要与家长做好沟通交流工作，实现家庭教育与幼儿园教育的同步和谐发展，让家长也要转变观念，孩子的童年时短暂的，是不可逆行的，孩子的心是一块奇妙的土地，播下一粒思想的种子，就会取得行为的收获，播下一粒行为的种子，就会取得性情的收获;播下一粒性情的种子，就会取得命运的收获。让孩子学习他该学的东西，做他该做的事情。不把成人的意志强加给孩子，让孩子真正具有快乐、快乐的童年。

转眼我在学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、试用期完成的工作

1、销售情况

这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额xx万元元，回款率为96%;低档酒占总销售额的82、6%，其中以头曲、xx大曲简装、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的17、4%主要以五星及四星为主;其中五月份销售额为xx万元，占总销售额的49%;x月份销售额为xx万元占总销售额的15%;x月份销售额为xx万元，占总销售额的36%。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴曲l宣传海报400余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计情况

根据现有市场调查统计得出，、楼及等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以、为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司头曲、xx大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进、等系列酒达x元可获得xx牌豆浆机一台，达x万元可获得价值x元空调一台。

以单品单行3盒为基准，陈列4种及4种以上产品送成都。

二、工作打算

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与客户密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导!