2021年4月份警示教育片【最新20篇】

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我演讲的题目是《缅怀先人，立志当下，高效复习》。

清明节假期刚刚过去，在大家通过到烈士陵园祭扫或者网上祭奠等活动缅怀先烈的同时，我们是否也该思考些什么?同学们，请抬头看一下，这鲜血染红的五星红旗。请认真思考一下，虽然我们早已远离战乱年代，生活在幸福和谐的社会中，但是我们应该知道，今天幸福的生活来之不易。因此，我们有什么理由不去感恩，不去珍惜，不去发奋学习呢?走过寒冬的磨砺，唯有把握这个生机盎然的春，才能收获一个硕果累累的秋，我们要学习先烈们顽强拼搏、艰苦奋斗的精神，继承先烈遗志，发扬革命传统，循着先烈们的足迹前进，做一个爱国家，爱民族，爱学校的优秀靑少年，因此我们更要发奋图强，永不言弃。丘吉尔曾说：成功没有秘诀，如果有，只有两个，一就是坚持到底，永不放弃。二是当你想放弃时，回头看第一个秘诀。这个学期已过近半，大家是否依旧带着学期开始的激情与振奋，是否仍然坚持自己的目标，勇往直前，义无反顾呢?在这里，我为大家注入一支强心剂，共同呼唤穷且益坚，不坠青云之志的热血情怀。在这春暖花开的人间四月天，为鼓舞大家的热忱与动力，与大家共同分享以下几点高效复习的方法：

1、回归课本，夯实基础，各科的试题都源于教材，重视课本的基础知识，扎实稳定的走好每一步。

2、认真听讲，高效课堂。做好重点笔记，紧跟老师思路，当堂知识要立即消化。不要眼高手低，只有脚踏实地，才会做的更好。

3、不会就问，勤思考，多讨论。用活跃的思维，灵敏的大脑，去理解探索问题。这样会加深印象，不要羞于问老师，在学习面前不要犹豫。

4、制定计划，做到有条不紊，有的放矢。在人手一本的成长日记上写下一天的学习目标，并尽力完成。那么当一天结束时，你便有一种成就感。

5、及时纠错，按时巩固，善于总结，融会贯通。一味地搞题海战术，不如做典型例题。做会一个类型的题目，举一反三，就会收获甚广。

6、强化优势科目，弥补弱势科目，讲主次，分重点，要让各科均衡发展。

7、规范答题，认真书写。要把每一次测试，都当做高考来对待。那样到高考时，你便能轻松上阵，考试后一定要仔细分析，理性对待，找到不足，及时改正，这才是考试真正的涵义。

8、心态平和，乐观生活，多与同学父母或老师交流。

我的演讲完毕，谢谢大家!

老师们、同学们：

早上好!

上周市教育教学研究院来校调研，今天我结合调研中学生问卷调查的结果来谈谈二中的文化。

我们学校是艺术特色学校，办学理念是艺塑人生，知创未来。这点大家都知道，二中的文化如果用最简单的一个字来归纳，应该是什么呢?我想应该是美，我也经常在思考，什么是美，什么是二中的美文化。

时间在走、光影在变，不变的是美的意义。人类从未停止过对于美的追求。从前是，现在是，将来也一定是。

二中的美，不仅仅是外在的优美环境，校园整洁，赏心悦目;也不仅仅是师生们的语言文明、举止优雅;它应该是一种内在的美，由内而外的内涵梅。

这种内涵美在二中发展的历史中散发出独有的美丽，而且愈发幽香。二中精神展现了广大教师们美的一面，坚守是一种美，进取是一种美，协作也是一种美。那么对于我们的同学，应该追求什么的美?我想说：

有一种美叫自信阳光。

在学生问卷调查中，第一个题目是“你对学校近几年社会信誉度的评价如何?”。47%同学认为很高，44%同学认为比较高。这充分说明了同学们对自己学校的一种自信。但是在另外一个题目中，却有72%的同学表示，最焦虑的是担心将来考不上好学校。从这看似矛盾的答案，我们看到了同学们对自身仍然不够自信。

自信阳光是一种精神，是一种积极心态，更是一种美好的道德品质，它是人格的核心，有了自信，人才能有勇气、力量和毅力。具备了这些，困难才有可能被战胜，目标才有可能达到。这是我们激励型校园文化中最内核的东西，你们自信、你们阳光，学校才能美。

有一种美叫面对困难、永不言弃。

对学习负担的感受的调查结果表明：有24%的同学认为负担很重，无法承受;无独有偶，有24%的同学对学习的态度与信心是认真但自信，有4%的同学是不认真也不自信。

面对困难，我们应该有什么样的态度?我校20xx届毕业生曾志强同学用实际行动回答了这个问题。

曾志强同学出生第三天，就被命运无情地宣判为脑瘫。生活不能自理，但是他从不屈服，坚持努力学习20xx年。双手因肌肉痉挛而蜷缩成团，却仍颤抖地握着笔写字;口齿不清，却依然激情四射地朗诵着英语。

现高一学生胡绍强，身残志坚。虽然每天都要由父母背到学校上课，但从不迟到、请假，同学关系融洽，学习成绩优秀。第一次月考年级第五名，第二次月考年级第四名，期末考试年级第三名，获得特等奖学金，被评为三好学生。

在他们身上，我们看到了意志坚强和绝不屈服。这一种美，让人惊叹!这种美，是二中的骄傲和财富!

有一种美叫全神贯注、静心读书。

有人说：一个工作时专注的人是最有魅力的。在我看来，在读书的时候能全神贯注，一心向学的学生是最美的。我们二中的学风是“入室即静、入座即学”。当我早上走过教学楼的走廊，同学们书声琅琅，专注凝神，这是我所看到的二中学子渴求知识的美。

但是在课堂上我也看到了另外一面，调查也显示：有48%的同学课堂上的学习状态是专注度一般，能够参与学习;有3%的同学专注度低，很少参与学习。

专注就是专心注意，精神贯注。专注能产生持久的力量，能使一个人顶得住任何暂时的挫折，若专注与自信结合就能形成坚韧。

马克.吐温说：“人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。”高一学生胡永珍、颜金龙、李许慰、叶舒婷、季琳凯、秦王洁、毛艺杰等就是这样的典范，都是我们身边学习的榜样。

有一种美叫心善如水、尊师孝亲。

佛家有句话：“心善如水。”刘墉也说：“我们总以为世界的温暖全来自阳光，其实脚下的大地更有着令人惊异的热力。天没暖，大地先暖，所以有许多花能钻出冰雪绽放”

那么善的核心是什么?我认为在家要孝敬父母，在学校要尊敬老师，在社会要尊老爱幼。我校“我伴夕阳红”爱心志愿者，就为我们作出了榜样。

有一种美叫知书达礼、腹有诗书气自华。

调查还显示：经常去学校图书馆、阅览室借阅图书刊物杂志的同学有只有45%，并且15%的同学看的是消遣性刊物。

中国诗歌大会的主持人董卿说：“女人的外表是短暂的，唯有用知识和涵养修饰自己，才能美丽一生。”董卿的外表，分明藏着她读过的书、走过的路、见过的事和爱过的人，她信手拈来的从容，都是厚积薄发的沉淀。这种美是你和我都值得一生追求的东西!

有一种美叫才艺出众、懂得欣赏。

这里谈谈艺术涵养的重要性，现阶段国人在许多旅游胜地的诸多粗俗不堪的不文明行为，与其个人的艺术涵养分不开。如何从刚刚解决温饱问题，“吃相难看”的生存现状提升到优雅、文明的高品质生活境界，是当前中国教育的重要任务之一。

xx届三中全会《决定》，“改进美育教学，提高学生审美与人文素养”一锤定音。以中央“决策”的形式，重申了学校美育在现代教育中的地位。

教育部、省政府等都出台了文件，作为艺术特色学校当然责无旁贷，更加重视美育担当起教育培养的责任;同学们也更应该加强自身艺术涵养，为今后走向社会打下扎实基础。

同学们，美让人感动，美让人类社会进步。教育就是一项追求美的事业。我希望在打造二中美文化时，我们的同学都能争做二中美少年。我相信，我们全体师生在奋力追求美的过程中，二中会越来越美!

时光如梭，转眼间十月份工作即将结束，在公司领导的大力支持和各部门的紧密配合下，基本完成了这个月中各个阶段的工作目标和工作计划。项目交付以来，客服部始终贯穿着前期物业管理工作的要求，加强了部门内部管理工作，强化了物业服务水平。部门各项工作有了明显的提高和改善，员工工作的用心性和职责心得到大幅度提高。

本月份部门各项工作如下：

一、规范内部管理，增强员工职责心和主动性

自皇庭玺园客服部成立以来，客服人员的专业知识参差不一：对物业管理的概念较模糊、团队合作意识较薄弱、工作主动性和职责心不强。针对上述问题，本人制定了客服助理的具体职责和样板房管理规定，明确了部门日常工作的具体要求和标准。对其进行了物业管理基础的培训，并定期进行考核。加强与员工的沟通，了解员工的内心想法和要求，并针对不一样的人员采取不一样的方法激励员工的工作用心性。目前，部门员工已经从原先的被动、办事拖拉的转变为较主动的、用心的工作状态。

二、严抓客服人员的礼节礼貌，提高服务意识

客服部是服务中心与外界联系的窗口，客服人员的服务意识和服务素质直接影响着客服部的整体工作。这半年本人制定了较全面的物业管理礼节礼貌规范，每日上岗前部门员工对着装、礼仪进行自检、互检。加强客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，部门始终贯穿“热情、周到、微笑、细致”的服务思想，大幅度的提高了客服人员的服务意识和服务素质。

三、按照规定工作

圆满完成从施工阶段到开盘阶段的工作，我部门主要工作是协助开发商销售楼盘，严格按照开发商制定的日常接待流程进行操作。

十、密切配合各部门的其他工作

做到内外协调一致，并监管了服务中心员工宿舍的房屋租赁事宜。

五、工作计划要点

1、继续加强客服人员的整体服务水平和服务质量，根据前期物业管理不一样阶段制定相应的培训计划。

2、协助开发公司销售楼盘，着手准备前期物业管理的接管验收工作和入伙工作。

3、完善客服部制度和流程，部门基本实现制度化管理。

4、密切配合各部门的其他工作，完成上级领导交代的各项任务。

尽管本部门工作成绩在整体上显著提高，但仍存在一些问题：客服人员由于从事前期物业管理时光不长，整体的业务水平和专业素质偏低，在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的经验不足，在服务中的职业素养不是很高，接到问题后未及时进行跟进和反馈。为了进一步做好来年的工作，我部门全体员工将团结一致、齐心协力的去实现公司目标，为公司贡献一份绵薄之力。

电力安全对我们从事电力行业工作者来说，胜作的重中之重。为了确保安全有序用电，几经努力港电人规范了整个供用电网络，创造一个安全的用电环境。

在公司从事多年的电力工作，我最大的感受是，港电一线电力职工是一支能吃苦、讲奉献的队伍。我们在工作付出的同时，应时时刻刻将安全牢记于心。我们的生命安全，牵动着父母的心、牵动着儿女的心，更多的是维系幸福家庭的主心骨、顶梁柱。通过网络、报纸等各种新闻媒体对全国电力、交通，煤炭等行业发生的安全事故报道的深入学习。

其根本原因在于有些干部职工对安全生产及现场安全管理不重视或存有认识误区。要杜绝事故，就要牢记"安全第一，预防为主"的指导方针。结合供用电安全工作实际情况，强化各级安全生产责任、提高职工安全意识和安全操作技能、执行落实好各项规章制度和消除思想认识上的误区是实现安全生产的有效办法。

从全国发生的各种事故分析来看，做好安全生产管理工作如履薄冰，需要谨小慎微，来不得半点疏忽和麻痹。安全管理者或安全生产第一责任人先在思想上重视。

首先消除对安全设备和保全设施的认识误区。随着科学技术的迅猛发展，施工现场安全设施和劳动保护用品也实现高科技自动化，并被广泛运用到生产中。因此个别安全管理人员就出现盲目乐观思想，认为只要有了这些高科技装备，安全就有保障了，不会发生安全事故，工作中也就疏忽大意了，此种麻痹思想会埋下隐患，很可能导致事故的随时发生。

其次在职工培训上存有误解。在电力施工过程，甲方业主一味追求工期进度，没有投入时间，人力和精力来深入搞培训;还有很多新员工大多数是大中专毕业生，已在公司接受过培训部门的三级安全教育培训，于是就降低了日常的培训。时间一长，由于没有很好的理论联系实际工作，安全意识就淡泊了。加上领导重视培训力度不够或者流于形式，而事故恰恰最容易发生在对业务知识生疏、现场安全施工经验少的职工身上。

再者这些事故也反映出个别安全管理人员对安全管理存在着对上级怕承担责任，对下怕得罪人，工作时又怕吃苦受累，造成形式主义、好人主义、官僚主义的局面，导致在执行和落实安全制度中出现管理真空现象。企业生产出效益，安全管理也能出效益。安全生产建设是涉及职工生命健康的大事，也关系到企业的生存发展和长久稳定。

安全生产需要多管齐下警钟长鸣。通过案例学习有几点心得，安全生产一刻都不能松懈。

树立以人为本的思想宗旨。设备虽好，也要有爱岗敬业，安全意识及业务综合素质过硬的职工团队去维护、操作。这是企业生产工程建设的最基本保障。增强管理干部的责任感和危机意识。

安全好不好，关键在领导。如一些电力工程建设要落实"谁施工、谁负责"的责任机制，要进行严格的考核，变结果考核为过程考核，形成动态考核评价机制。同时要制定完善的考核制度，明确不同层次考核的对象、内容并引入有关行业监督部门全程介入质监考核。例如：xx市在xx年就实行建筑施工水泥定点罐装及混凝土浇注全过程的监督机制。

对未完成安全考核任务或发生安全问题的，要有相应严格的处罚制度，以此增强干部的危机感、责任感，促进逐级安全负责制的落实。积极探索安全管理机制，不断创新安全管理模式。根据工程安全生产形势，实行的各项管理方式、手段也要根据实际情况，摸索与之适应的管理机制和有效办法。

坚持安全生产、文明施工。开展形式多样、主题鲜明和内容丰富的安全活动，努力营造良好安全文化氛围，共同构筑安全大堤。结合开展"安康杯"竞赛活动、落实"一法三卡"工作，大力开展好各项以安全生产为主题的安全竞赛活动。不断总结经验教训，与时俱进、勇于创新，利用各种载体和形式把安全生产工作做好，做到位。

综上所述，安全管理是一项长期复杂的系统工程，需要各不断探索、巩固和创新，努力走出一条适应企业生产建设安全有序、规范化的管理思路，时刻保持良好的、稳定的安全生产局面，做到筑牢防线、长抓不懈、警钟长鸣，为公司安全生产做出新的贡献。

回顾当初来应聘客服岗位的事就像发生在昨日一样，但是如今的我已从当初懵懂的学生变成了肩负重要工作职责的瑞和一员，对客服工作也由陌生变得熟悉。客服工作总结与计划。

很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，但是是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了;其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业知识，掌握必须的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作职责心，否则工作上就会出现许多失误、失职。前台是整个服务中心的信息窗口，只有持续信息渠道的畅通才能有助于各项服务的开展，客服人员不仅仅要接待业主的各类报修、咨询、投诉和推荐，更要及时地对各部门的工作进行跟进，对约修、报修的完成状况进行回访。为提高工作效率，在持续做好各项接待纪录的同时，前台还要负责各项资料的统计、存档，使各种信息储存更完整，查找更方便，持续原始资料的完整性，同时使各项工作均按标准进行。

下方是我这四月份来的主要工作资料：

1、按照要求，对业主的档案资料进行归档管理，发生更改及时做好跟踪并更新;

2、对业主的报修、咨询及时进行回复，并记录在业主信息登记表上;

3、业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档;

4、对于业主反映的问题进行分类，联系施工方进行维修，跟踪及反馈;

5、理解各方面信息，包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪。

6、资料录入和文档编排工作。对公司的资料文档和有关会议记录，认真做好录入及编排打印，根据各部门的工作需要，制作表格文档，草拟报表等;

7、新旧表单的更换及投入使用;

8、完成上级领导交办的其它工作任务。

在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。客服工作总结与计划。对于我这个刚刚步入社会，工作经验还不够丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，幸运的是在公司领导和同事们的大力帮忙下，让我在遇到困难时敢于能够去应对，敢于理解挑战，性格也逐步沉淀下来。在我深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自我的工作职责。所谓微笑服务就是当你应对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都应以工作为重，急客户所急，始终持续微笑，因为我代表的不单是我个人的形象，更是公司的形象。

一、人事管理

在前段时间有一些员工已经离职，但是6月正是公司需要用人的时候，所以在六月到来之际，我首当其冲的目标就是招聘一些符合针对公司最近和之后开展的事物需要的人才，虽然现在是缺人的时候，但是公司的标准一直是我的信条，我也要在这个6月积极的把好关，挑选适合的人员进入公司。

还有之后的培训课程也需要提前做好准备，因为是新的项目所以可能需要请其他公司来培训这批员工，要保证这次的培训的严格性，对于不能适合这种培训的员工要及时说明辞退。

还有由于之前公司的管理机制，很多的员工的档案并不完整，我也希望在6月改革之际，我能及时的整理补充这些档案资料。

二、管理方面

6月是公司的改革月，许多的问题都会随着这次的变接踵而来，我要按照6月前所制定的一些计划方案好好的管理员工的问题。为了能给员工们带来新的动力，物质上的支持奖励也是必不可少的。

还有在6月底可能还要举行一次员工的集体培训，虽然还只是待定状态但我也该早早的备好方案，以防不时之需。

时间过得这么快，我也不能再拖下去了，实实在在的做好才是真的。仔细罗列下来自己也觉得这个6月会变得非常的繁忙，但是只要认真的工作，就一定能够完成。我一直都相信，只有努力的工作才能得到好的回报，虽然现在的我还只是人事助理，但我一定会凭着自己的努力去展现自己的价值，通过努力，让自己能够发出耀眼的光彩！

铭记历史，是拥抱未来的最好姿势

20xx年9月3日。

这是中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利70周年纪念日，亦是全国人大常委会以立法形式确立中国人民抗日战争胜利纪念日后的第二个纪念日。

中国有句老话，知史明鉴。这话如果翻译得更直白一些，恰如前西德总统魏茨泽克的名言，“对历史闭上眼睛者，望不见未来”。

中国还在逐梦的路上，尽管有自信、有自觉，仍在筚路蓝缕，风雨兼程，尤不能数典忘祖。今年2月17日，第十二届全国人民代表大会常务委员会第七次会议经表决通过了两项决定，分别将9月3日确定为中国人民抗日战争胜利纪念日，将12月13日确定为南京大屠杀死难者国家公祭日。最近，为隆重纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利69周年，经党中央、国务院批准，国务院发出通知，公布第一批80处国家级抗战纪念设施、遗址名录;民政部发出公告，公布第一批300名著名抗日英烈和英雄群体名录。从申请南京大屠杀为世界记忆遗产，到发掘并公布日军侵华新档案，再到解禁战犯笔供等……凡此种种，无不彰显了中国政府不忘历史、矢志和平的信念。

说，“历史就是历史，事实就是事实，任何人都不可能改变历史和事实。”

这里包含三重含义：从唯物论来看，忠于历史，就是忠于我们的民族记忆。如果说，“奥斯维辛之后，写诗是野蛮的”。那么，艰苦卓绝的抗日战争，以及人类浩劫般的惨烈代价，即便是一个健忘的民族与国家，也会在肌体上烙印出惨烈的痕迹。据不完全统计，战争期间，中国军民伤亡3500多万人。按1937年的比值折算，中国直接经济损失1000多亿美元，间接经济损失5000多亿美元。这样的记忆，虽然近乎梦魇，但从1931年“九·一八”事变，到1945年日本法西斯投降，这段颠簸不破历史，何以敢忘、何以能忘?

从辩证法来说，尊重历史，就是对未来最好的守望。“以胜利之名纪念，是因为鲜血和生命写下的历史不容亵渎;以法律之名牢记，彰显了中国捍卫胜利成果以及维护世界和平的信念绝不动摇。”今天的纪念，当然指向一种警醒、一种不安。20xx年9月国旗下讲话7篇。毋庸讳言的是，二战后，军国主义复活的逆流一直在日本国内蠢蠢欲动。在全面否认侵略历史、全面复活军国主义意识形态的狂热中，日本当局悍然突破宪法和相关法律的约束，先后解禁对外武器出口和集体自卫权。从“历史问题战争”到“日本复兴”的谎言，尤其是安倍执政以来，右翼势力暴戾多端,严重威胁亚洲及世界安全。强调历史不容改变，即是强调国人对侵略本心不能掉以轻心。

读懂历史，铭记历史，更是为滋养国人的价值理念。“历史数去传到将来的回声，是将来反映过去的倒影。”120xx年前积贫积弱的中国已经一去不返，今日的中国，更深刻理解了当年战争的苦难、胜利的荣光。尽管在69年前，日本侵略者签署了投降书，不过，纵使时光再是流过一个又一个69年，斑斑血泪的屈辱，总难以从国人心中轻易抹去。主权独立、领土完整，和平与发展，自由与法治，正义与公平，人性与尊严……需要在是粉的基础上，激扬起共识中的力量。

勿忘国耻。不挑事，不怕事。国力强大之后，也许才能真正捍卫家国、话语铿锵。也许，今天的铭记，是为了走向未来的脚步更清醒，更稳健。

尊敬的校长、老师，亲爱的同学们

早上好!

我叫x，来自五(4)中队。“尚书”是古代的官名，是爷爷给我起的，他希望我将来能成为一位名副其实的国家栋梁之才。

今天我很荣幸的成为一名升旗手。这是老师和同学们对我的信任。首先，请让我代表全体同学向辛勤培养我们成长的老师们致以崇高的敬意和衷心的感谢!

此刻站在国旗下演讲的我，心情非常激动，自豪之感油然而生。

回顾征途红烂漫，展望未来尽朝晖。

我今年11岁了，我与其他同学一样也有许许多多的业余爱好，如：看书、电脑、小提琴以及学习。

我爱看书，以书为友，以书为伴，在书的海洋中遨游。从小画书看到带有拼音文字的小书刊，又从《四大名著》看到《百科全书》。因为我深知：只有“读书破万卷”，才能“下笔如有神”。

我更爱拉小提琴。每天放学回家，我都会练上半小时。节假日中，更要拉上几个小时。通过几年的不懈努力，我顺利地通过了小提琴的等级考试。同时先后登台演出很多场。学校也为我提供了不少展示才华的舞台。在“六一儿童节”里，我分别演奏了《龙的传人》、《花儿与少年》等，那动听的弦声|、琴声、掌声交融在一起，那将是催人奋进。要求知，要成才，要为国家，为民族增光添彩。

我最爱学习，想起幼儿班阶段的我，那真是很有趣。“红花天天有，奖状都有我”。再说一年级到现在五年级的我，各科成绩一直是名列前茅，每学期都被评“三好学生”。上学期我还被评“优秀学干”。在基地实践活动中，我又被评为“校外实践标兵”的荣誉称号。

当然，这些成绩和荣誉已属于过去，将来的我不会因此而骄傲，他只能激励着我走向更美好的未来。因为我知道，学习尚未成功，我们仍需努力。

今后，我一定更加努力学习，团结合作，奋勇争先，为早日加入中国共产主义青年团团员，做党的得力助手而不断进取。

谢谢大家!

12月份升旗仪式发言稿五篇3

孔夫子曾说过："不学礼，无以立。"就是说一个人要有所成就，就必须从学礼开始。可见，在青少年学生中，深入开展礼仪教育，重塑中华民族"文明礼仪"的新形象，培养文明有礼的新一代，是十分必要和非常重要的。我想大家一定听过"刘备三顾茅庐"的故事，这个故事说明只有尊重别人，才能受到别人的尊重和信赖，在事业上才能获得成功。

在这三月份的文明礼仪中，很多同学已经注意到了这一点，现在，走在校园里时常能听到同学们响亮而亲切的问喉声。学校团委安排的文明礼仪岗每天在校门口迎接上学的学生和上班的老师，而美好的一天就在这声声问好声中开始。随着文明礼仪教育的深入开展，课上举手的人多了，和声细语讨论问题的人多了;课间吵闹的人少了;地上的纸屑少了，随手捡垃圾的人多了，我们的校园比以前更干净了;宿舍的内务比以前更干净了，熄灯后讲话的人少了，教室开无人灯开的少了，随手关灯的人多了;为小事吵架动手的人少了;楼梯上追逐打闹的人少了，相互谦让的人多了……。三月的春风吹拂下，既暖了人，更暖了人心，这一切都是同学们遵守学校文明礼仪的结果，也是学校倡导文明礼仪的成果，来之不易，更需要我们每个人用心呵护。当然，我们也应该看到在全校师生共奏的文明礼仪和谐乐章中的不和谐音符，还是会发现了有些同学在这方面做的还不够，如进学校不挂戴胸卡，穿着打扮跟学生不相配，中午进餐依然跑步进食堂，不顾他人安危;浪费粮食现象非常严重。有些同学一下课就往小店跑，零食不断口，垃圾随地乱丢;很多学生还在不许购物的时间内去购物。还有些同学留连校门口的小食摊，不顾形象，不顾安全……。看到这些现象我们感到痛心，感到不安，更让我们有深思的必要。为什么这些现象并没有随着文明礼仪教育的深入而在我们学校绝迹呢，我希望这些学生能迅速提高自己的思想认识，迅速提高对养成文明礼貌的良好形象重要性的认识，从而自觉地规范自己平时的言行，并逐步养成良好的文明习惯。如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。

如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。希望同学们一定要从我做起，从每一件小事做起，让文明礼仪之花在江阴高中初中部的校园里处处盛开。礼仪是无处不在的，它可以表现出一个人的道德修养，它可以增进人与人之间的友谊，它的作用太多太多了。在这阳春三月，春意浓浓、生机勃勃，意味着我们该有一个崭新面貌。那么怎样才能使小学生礼仪洋溢在美丽的校园里呢?我们小学生要着装得体，符合学生身份，体现出新世纪学生篷勃向上的风采，因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。升旗仪式，最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗，在礼仪的包围中更显得鲜艳。此时此刻，国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌，不负于“礼仪之邦” 这个美誉。课堂礼仪对老师的教学影响很大，它直接关系着一个班的荣誉与凝聚力，体现这个班的班风班貌。校园礼仪就更重要了，下课后的休息时间，不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律右行、见老师和客人要用普通话主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切设施，不穿越绿化带，爱护清洁卫生，服从老师管理和接受值周学生的批评劝阻。受到老师的帮助，应主动诚恳地说谢谢。同学之间也离不开礼仪，它就像润滑油，使粗糙的磨擦消迹，如果有矛盾，多进行自我反省。互相理解、宽容待人。培养较强的协作精神，这样使班级更团结、友谊更深厚。

在3月这个文明礼貌月，全中国都弥漫着文明礼貌的芳香。而这些芳香正来自于各种花朵，你，便是他们中的一份子，相信自己，我们一定能行。我们将挑起传承礼仪的使命，无负于未来，无负于这教育我们的美丽校园。我的演讲到此结束!谢谢!

为了贯彻执行上级安全工作文件精神，认真落实县教育局、镇中心小学安全目标管理责任状，确保校园的长期安全稳定。我们开展“校园安全教育月”活动。现将活动的开展情况总结如下：

一、加强领导，强化管理，使“安全月”工作稳步推进。

领导重视，建立一套得力的安全管理队伍。成立了以校长任安全领导小组组长，、为副组长，领导小组成员为各班主任。形成一套安全管理网络。

其次，进一步完善安全制度。使安全管理制度更加科学、合理、规范、易操作。学校安全工作领导小组和各班班主任签订安全工作现任状。建立了各项安全工作检查评比制度、安全工作管理制度。实行领导安全值日检查制。值周领导对每天的安全工作负总责，领导小组成员依表值日。

活动开展初期，我们组织以领导小组为核心的宣传小组，针对我校的实际，制定我校的安全宣传教育内容。

(1)警示教育：认真宣传学习《小学生日常行为规范》，正面教育师生自觉遵守《规定》和《规范》，同时以外地发生的安全事故为借鉴，反复宣传教育。

(2)自我保护：在小学生中进行如何自救，如何应对走失，被拐骗等安全防范的教育。

(3)食品卫生安全：教育学生不到外面的摊点上购买零食、饮料等，防止病从口入，毒从口入。

(4)活动安全：加强课外活动及课间活动的安全教育。

(5)行路安全：强化交通法规教育，组织学生观看交通安全教育警示片。

二、开展丰富多彩的活动，将安全意识深入人心。

我们利用各种会议对师生进行安全重要性地教育。利用广播对安全知识，以及与安全方面是和人进行表扬与批评，通过广播，学生学到了许多安全常识，感受到了安全的重要性。黑板报、学习园地等更是学生宣传安全的主阵地，全校出了以安全为主题的黑板报，在校园处处都能感受讲安全的气氛。

为了提高学生学安全、讲安全的积极性，我们还举办了安全知识讲座，在此期间我校开展了“防震减灾”演练活动。寓安全教育于活动中，加强安全教育，提高安全意识，养成安全习惯。

1、继续做好每周的"海享大舞台"的服务工作，尽量做到早动手，早落实。

2、继续做好选团、择戏、宣传等前期的策划准备工作。

3、继续认真做好农村电影放映工作。

4、做好区群众文艺调演的演出服务工作。

5、想方设法努力提高电影票房收入。

11月份工作计划表(二)

1、做好党的十九大精神学习宣讲工作。

2、做好20xx年度教育重点工作调研和筛选;完成“6.23风灾志”教育篇组稿。

3、做好申报职称教育教学能力考核和中小学、幼儿园一级教师职称评审工作。

4、完成20xx年义务教育阶段学校标准化监测学校数据网上填报和县级审核工作。

5、做好县高级中学晋星现场考察准备工作;迎接市小学教育教学工作视导暨市小学教育内涵建设先进校评估验收和市对县部分初中进行素质教育综合督导工作。

6、举办全县中小学生田径运动会，开展初中教育教学视导和“省标技术装备先进校”与“书香校园示范学校”创建工作专项督导，组织召开小学特色项目建设现场会。

7、做好20xx年校舍维修、零星土建及绿化工程项目申报和认证工作，成立兴阳路小学筹建组，办理立项等前期手续。

8、启动普通高考、对口单招、学测报名工作。

9、组织初中各学科骨干教师培训、小学音乐骨干教师培训、家校合作专题培训、新进编青年教师专题培训;举办高中校长论坛、初中语文优质课比赛(城市组)、高中英语青年教师优质课比赛和初中数学骨干教师教学展示活动，组织幼儿园课程游戏化项目实施优秀案例征集与评选。

10、启动20xx年度“平安校园”创建申报工作，组织召开消防安全专题演练现场会。

商场销售的__月份工作也是要结束了，回顾这过去的一个月工作，我也是感觉到复苏，不再像之前那样冷冷清清的，毕竟疫情也是得到了很大的缓解，大家也是愿意出门，来到商场购物，对于这一个月的销售工作，我也是要来总结下。

从进入到__月份以来，商场的人流量也是慢慢的增多了，和之前冷清的氛围相比，也是让我们更加的有动力去做好销售的工作，作为商场销售的一员，我也是清楚，没有人流量，那么想要做好销售的工作并不是那么的容易，虽然我也是通过线上的形式去开发一些客户，但是总没有面对面这样的交流来的快捷，同时也是会虽然大家都是带着口罩，但是也是没有影响到大家购物的一个热情，我也是在这个月里面认真的去做好我本职的工作，积极的把商品推荐给客户，尽力的去达成交易，把自己的业绩去完成，经过一个月的努力，我也是完成了__月份的业绩目标，但并没有超出太多，也是和之前的想法有些差距，毕竟觉得还是会有更大的发展，但是终究还是有部分的人暂时还没有出门来购物的打算。

除了做好了自己本职的工作，完成了业绩，我也是多去反思，尝试新的销售方式，不单单只能依靠商场的人流量来把销售做好，同时我也是不断地去开发线上的客户，一些客户也是通过线上的渠道，了解到我的产品，开始有些还不是那么的信任，但是经过我耐心的解答，同时也是知道我做的是商场的销售，也是信任我了，对我的业绩也是有了一些帮助，通过这些方式，我也是不断的尝试，去为业绩目标而努力，不同的方式和方法，来完成业绩，我也是清楚销售的工作是不断变化的，只有自己多熟悉，多了解了不同的方式和方法，那么才能更好的去把工作给做好，而不是等待着客户上门，那样也是不够主动的，自己也是会去看一些相关行业的新闻，对现状有更多的了解，让自己跟上时代，不会落后。

一个月的工作结束，我也是看到了更多的希望，也是相信以后的销售工作能做得更好，人流量也是会更多的，而之前没有完成的业绩，我也是要在以后尽力的去弥补，去达成全年的一个目标，同时自己也是要不断的去学习，去尝试新的方法，来促进销售，把自己的业绩做得更好。

今天我为大家演讲的题目是：“我们为什么而学习”，首先，请同学们认真想一想，你为什么而学习?一般的理解，同学们学习的目的不外乎下面四种：一是为学习而学习，没有明显的目的。二是为了考上一所好大学。三是为了做一个有知识的人。四是为了中华民族的伟大复兴。

在四种人中，第一种人最可怜，因为他没有理想，做一天和尚撞一天钟。第二种人目标明确，学习就是为了考个好大学，将来混个好前程，这种人个人的算盘打得好。第三种人学习是为了自己进步。培根说过：历史使人聪明，诗歌使人富于想象，数学使人精确，自然哲学使人深刻，总之，读书能陶冶个性。通过学习来达到使自己进步是很不错的目标。第四种人把自己的学习与祖国的发展联系在一起。大约1_年前，有一位单瘦的学生在回答老师为什么而学习的问题时，充满自信地说出了“为中华之崛起而读书”的誓言，并用毕生的心智实现了他的诺言，赢得了全中国乃至世界人民的敬重，他就是我们敬爱的周恩来总理。亲爱的同学，如果你热爱你的祖国的话，那么，认真学习吧!书籍是全人类的智慧，它可以帮助你跟上时代的步伐，你的祖国母亲正等着你去为她增加力量。

但是要想取得学习上的成功并不是一件容易的事。因为我们很难对每门课都感兴趣，你也不可能喜欢所有的任课老师，而且，并不是学习每件事，你都能在头一次尝试时获得成功。但那没有关系。因为在这个世界上，最最成功的人们往往也经历过最多的失败。j.k.罗琳的第一本《哈利·波特》被出版商拒绝了十二次才最终出版;迈克尔·乔丹上高中时被学校的篮球队刷了下来，在他的职业生涯里，他输了几百场比赛、投失过几千次射篮，知道他是怎么说的吗?“我一生不停地失败、失败再失败，这就是我现在成功的原因。”

他们的成功，源于他们明白人不能让失败左右自己——而是要从中吸取经验。从失败中，你可以明白下一次自己可以做出怎样的改变;假如你惹了什么麻烦，那并不说明你就是个捣蛋贵，而是在提醒你，在将来要对自己有更严格的要求;假如你考了个低分，那并不说明你就比别人笨，而是在告诉你，自己得在学习上花更多的时间。对于学习也是一样，你或许要反复运算才能解出一道数学题的正确答案，你或许需要读一段文字好几遍才能理解它的意思，你或许得很多次，才能把科学实验做成功，这都是很正常的。

亲爱的同学，认真学习吧!因为个人的前途只有和民族、国家的利益紧紧相联的时候，生命之花才能开得灿烂。让我们心中永远记住这句话：为中华民族的伟大复兴而学习!为祖国的繁荣昌盛而学习!

尊敬的党组织：

有人说，社会风气不正是普遍现象，我们无力改变。这种看法是片面的，要净化社会环境更要从小环境入手，坚持学雷锋，通过自身努力，从一点一滴做起，从小事做起，从我做起，从身边做起。学雷锋要长久坚持，坚决不能出现“三月来，四月走”的情况。

不但自己要学，还要带动和影响身边群众去学，共同弘扬雷锋精神，在平凡的工作岗位上奉献自己的聪明才智。雷锋是一面镜子，我们每个人都应在思想、学习、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。要进一步加强党性锻炼，强化宗旨观念，以党和国家的事业为重，坚持党和国家的利益高于一切，哪里需要，就到哪里去工作，哪里有困难，就到哪里排忧解难。

雷锋精神对于新世纪的中国共产党人不断提高全民族的思想道德素质和科学文化素质，建立与社会主义市场经济相适应、与社会主义法律体系相协调、与中华民族传统美德相承接的社会主义思想道德体系，不仅具有道德实践精神的生命力，而且其崇高的价值内涵和时代走向与实践“三个代表”是完全一致的。

首先，雷锋勇于克服困难，自觉为国分忧、勤俭节约、爱岗敬业、奋发进取、乐于奉献的精神，不仅是适应社会主义建设的道德精神动力源泉，也代表先进生产力的发展要求。雷锋时时想着别人，处处为人民服务的无私奉献的精神，这些都是实践“三个代表”的精神财富。其次，雷锋精神作为社会主义思想道德文化的优秀结晶，一方面，由社会主义经济基础决定并服务于经济基础;另一方面，雷锋精神是属于社会主义道德思想文化体系，它的意义和影响不仅早已被历史定格为代表社会主义道德价值取向的一面旗帜，也是代表社会主义先进文化要求的道德体系。

社会的发展呼唤雷锋精神，人民的生活需要雷锋精神，新世纪更需要雷锋精神。只有我们树立长期学雷锋的思想，制定切实可行的措施，采取多种有效形式常抓不懈，雷锋精神才能在各行各业不断发扬光大，在祖国的社会主义现代化建设中显示出强大的生命力。

一月份是一个紧张忙碌且充实的一月,经过这个月的磨练,让我切身体会到作好一名幼师需要付出艰辛的劳动,同时也感受到了作为幼师的快乐和满足.

一. 教育教学:

在教学上我们针对中班幼儿的特征，开展了“秋天的画报”“可爱的动物主题活动，在“秋天的画报”课程单元里，我们带领走入大自然，去领略秋天的美景，寻找、捕捉秋天的变化。同时引导用多种方式表现对秋天的认识。在“可爱的动物“课程单元里，为加深幼儿对小动物的理解和喜爱，我们让幼儿搜集自己喜爱的动物图书、动物图片等，并鼓励幼儿自己布置环境，让幼儿在与环境的互动中了解自然界中人与动物、动物与动物、动物与植物间相互依存的关系。我们还根据幼儿的年龄特点，加强早练活动，组织幼儿锻炼，增强幼儿体质。

二. 一日常规:

通过我们教师的共同合作,在一日常规方面,幼儿有了明显进步,由于我们班的幼儿在一日常规中存在明显的问题,我们特别注重这方面,洗手在一日常规里占了很大的比重,因此我不断的强化幼儿的洗手步骤,对于一些在洗手上有不良习惯的幼儿,这个月通过我们不断的矫正,有了很大的改善.在吃饭方面,我们经常使用鼓励的语气,使一些挑食吃饭慢的幼儿有了很大的进步。

三. 家长工作:

这个月我们进行了多次家访,通过家访,进一步加强了教师与家长的沟通和联系,促进了家园工作,在家访过程中,我真实的体会到每位家长对于孩子的无私贡献的心情,同时也看到幼儿在生活的另一面,与父母一起和在园时表现截然不同,进一步加深了对幼儿的全面了解,这对于我日后工作有很大的帮助。

四. 卫生保健:

由于气候的异常,正是病毒性流感盛行时期,为了确保幼儿的健康,在卫生保健方面我们从未懈怠,我们密切协作保育员定期对班里餐具,毛巾,橱柜,玩具进行消毒,时刻提醒幼儿注意卫生。

各位领导、各位老师、同学们，大家早上好!

端午节就要到了，关于端午节起源的传说可多了，其中，纪念屈原的说法流传得最广。屈原是我国古代伟大的爱国诗人，出生在20xx多年前战国时期的楚国。他为人正直，学识渊博，很有才干，在楚国担任了重要职务。因为他主张坚决对抗秦国侵略，而受到打击、排斥，还被楚王赶出了朝廷。屈原悲愤极了，在流放途中写下了许多充满爱国精神的诗篇，最有名的是《离骚》。后来，秦国军队攻占了楚国都城。楚国失地千里，尸横遍野。屈原心如刀割，他不愿意看到国破家亡的惨景，就在农历五月五日这一天，怀抱石块，跳进了泪罗江。当时他62岁。

百姓们爱戴屈原，当听到他自杀的消息后，纷纷划着船奔向江中，去打捞屈原的遗体，但没能找到。他们怕江中的鱼虾会咬食屈原的遗体，又纷纷把江米装迸竹筒，扔到水里，想用江米喂食鱼虾来保护屈原的遗体。从此，每年的五月初五，人零二七们都会自发地来到江边，悼念屈原，还要划着船冲进汹涌的波涛，象征人们争相打捞屈原遗体，以此来寄托对屈原的哀思。久而久之，我国南方就形成了端午节赛龙舟的习俗。因此，端午节又成了纪念屈原的节日。

同学们，屈原因为热爱祖国、关心百姓疾苦而受到人们的爱戴。当我们津津有味地吃棕子、观看赛龙舟时，不要忘记20xx多年前那位爱国大诗人——屈原。

尊敬的党组织:

XX年的脚步已经迈进了最后时光,在这一年里我很荣幸的被学校选中,参加学校党课的学习.党课学习的目的就是要端正我们的入党动机,保证发展新党员的质量,纯洁党的队伍.与此同时,我们要每隔一段时间向党汇报自己的思想.大学生入党积极分子培训材料教材上对入党思想汇报规定了几个注意问题:

1. 一定要汇报自己的真实思想,自己怎么想就怎么汇报.

2. 一定要言之有物,不能光讲大道理,也不要为追求文章写得好而硬凑材料.

3. 一定要及时.汇报的一定要是自己最新的思想动态.

这些就是要告诉我们要讲真话,虽然有时候有些真话不能讲，但，我觉得，在这里我们可以讲真话，讲自己内心的想法。即使错误了也没关系，我们就是来让党给我们指正错误的，所以，我觉得大家应该在这里讲讲真话。下面我来汇报一下我最近的思想动态。

首先第一点，我对写思想汇报有一个规定格式持有异议。思想汇报，汇报的就是我们的思想，大家对当前社会，对党的优点还有不足都有自己不同的认识，为什么非要有一个条条框框的格式呢。这样一来就是千人一面，想说的没说出来，说的又是大家都知道的。那个培训材料上有一篇参考例文，但很不幸，它只是一篇空话连篇的文章，没有言之于实物。这于上面规定的第二条明显违背了。如果每一篇思想汇报都只是回顾一下党的历史，那写思想汇报又有什么意义呢?所以，在我的上一篇思想汇报里我完全没有按照那个格式来，这篇也一样。希望这一点能在以后的教材里能有所改正。

第二点，我们的社会现在正处于转型期间：行政体制改革，经济体制改革，文化体制改革。转型期间也是矛盾突出期间，不很好处理这些矛盾，带来的将是难于预料的后果。最近网络上出现了几条流行语：我爸是李刚，我女儿是彭帅，我认识季叔。听到这些话，我既感到愤怒又感到痛心。为那些自认为是爷，自认为是奶的人的目无王法的无知言行感到愤怒，为那个被李刚的儿子撞死的女学生感到痛心，为那个遭到彭妈掌掴的志愿者感到痛心，为被那个高喊着“我认识季叔，信不信我弄死你”的无知的富二代打的女大学生感到痛心，为现在社会上的这股有钱有权就目无王法的风气感到痛心。现在，物价一天一个样，房价也高居不下，这些都是社会转型期间矛盾突出的体现。老百姓过的并不是十分顺心，在网上经常可以看到一些激烈的言辞。但，那些利用这些事实来操纵大学生，挑起他们对这个社会有着过于片面认识，从而来达到反党反国的人是居心叵测的。我们作为当代的大学生、国家未来希望的人应该有着自己的思考力和判断力，不受人蛊惑。正确认识到现在的矛盾只是特殊时期的产物。 西方世界的发展也是经历过这样一个过程，但我们的理想，我们的著眼点比他们更高，更伟大!

我渴望成为一名光荣的共产党员，为中华民族的伟大复兴贡献出自己一份微薄的力量，希望党组织不要把我看成一个异类。

请党组织给予批评和帮助!

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

在这个充实的九月，我们文艺部共同参与了管理学院学生会的迎新工作，一批新力量给我院注入了新的血液，给我院的学生组织工作带来了新的活力和希望，而我们文艺部也不例外!下面是文艺部九月份的工作总结：

一、部门内部工作交接

文艺部各部长与前任部长进行了密切地沟通交流，总结了过去部门的管理经验，并对过去部门相关文件进行了整理。而部门管理制度仍在商讨中。

二、参与迎接新生

文艺部的各位部长参与了管理学院学生会组织的迎接新生工作，帮助各个前来报到的13级新生，也让我们感受到了师弟师妹们的青春活力。

三、部门内部活动

在这个新的学期刚开始之际，我们组织了文艺部的旧部长、旧干事进行了一次部门聚会，加强了我们的感情，让大家感觉到文艺部这个大家庭的温暖。

四、部门招新工作准备

我们文艺部做足了设计招新传单，更新部门微博等等招新的前期准备，同时也确定了招新工作的具体细节，使招新工作顺利进行，并取得了良好的效果。

五、十月份工作准备

十月份工作较多，部长之间提前安排好各项工作并开始着手准备，同时也准备好布置相应的任务给干事，使干事能尽快熟悉部门工作，便于日后分校区的管理。

今年我接任初二的班主任工作，这是我首次接任班主任，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生。在今后的教学工作中，我将尽我的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。

新学刚刚开始，班主任工作又在学校工作的常规程序中拉开了序幕.回顾上一个学期的班主任工作，思想上多多少少都有了一些体会：不论站在讲台上还是坐在办公室里，发现心里对班级管理都有了几分淡定的自信。因此本学期的班主任工作，心中又多了几许美好的憧憬。自信固然重要，但我还是不敢作的奢望，因为做一个好班主任，这毕竟不是一蹴而就的事，它不仅是一门技术，更是一门艺术。需要有实战经验，更要用心专研。

一、班级情况分析

我班共有学生54人，男生17人，女生37人。从上学期的各方面情况来看，我班总体来说还是不错的，班级同学团结一心，班干部大多工作得力，整个集体蒸蒸日上，基本形成一个良好的班级集体。

到目前为止，班上还没有出现那种特别调皮的放弃学习的学生，班风积极健康向上，我们班的学生总的来说思维都非常的活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生还游离于主动学习行为之外，学习成绩靠后的同学或多或少带了一些厌学的情绪和不守纪律的情况。

二、班级管理目标

1、继续指导培养班干部工作

第一，帮助班干部树立威信;

第二，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法;

第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;

总的来说，欲大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

三、具体措施

(一)学风建设

1、培养各学科课代表和小组长抓好各门学科的学习及与各任课老师联系工作。

2、做好"后进生"转化工作，采取一帮一文明行为示范组活动，发挥团结的力量。

3、重视对优等生的培养。

(二)思想教育

1、根据学校德育计划针对本班学生的实际情况继续强调文明礼仪建设，加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》教育。

2、定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。

3、多多了解关心学生，努力开导学生，尽力扮演好"心理专家"和"引导者"的角色。所以，仍然坚持上学期的每周一次的师生交流工作。

4、积极与年级组德育办、小心理咨询老师取得联系，适时开展一些有关青春期方面上的心理教育。

(三)常规工作

1、适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

2、每周轮换一次座位。在这块工作的设想上，本学期实行了“一帮一”班级行为示范组活动

3、继续沿用上学期的值日卫生制度并加以完善。

4、作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地，做到两周换一次板报。

以上就是我的工作计划。在今后的工作中，我将继续努力做到以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。同时营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。在教学生活中，关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友。认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上。

朝夕的轮回，季节的变换，让我总是在忙碌与不觉中将一个月度过。感叹时间的流逝之快，感叹自己有时的碌碌无为，总是要在总结之时才能看到这一切，留下些许遗憾，留下些许不完满!

下面我将九月份的工作做如下汇报，不足不妥之处，望领导、同事给予批评指正!

一、 九月任务完成进度：

九月VIP接待中心共计完成356间，房款收入41080元，接待会议3场次，收入为1300元，(双倍计入为2600元)，VIP接待中心九月共计完成42380元(双倍计入43680元)，完成率为69%。

二、 主要完成工作：

1、 九月初是穆斯林的开斋节，又恰逢教师节，在节日前向客户首先送上了节日的问候及祝福。并在节日期间协助其他部门进行正常的工作。

2、 对长期支持饭店的优良客户及老客户，饭店上级领导在在双节期间(开斋节、教师节)开展的针对VIP贵宾客户及单位协议客户的房间优惠活动，在房间的入住上进行免费，得到了客户的好评，对客户进行回访工作，客户对此次优惠活动的开展表示感谢，并表示以后仍会继续合作，支持饭店的发展。

3、 向客户送去中秋节问候，并同时告知客户在中秋节饭店推出的“中秋佳节、真情回馈 住3晚送1晚”超值特惠活动。

4、 做好政治思想工作，每周进行的培训让我将过去学到的知识再次巩固，加强自身的综合能力。学习《VIP管理办法》，与刘延婷合理安排， 相互补充做好了接待中心的客户接待工作。

5、 利用下午时间对VIP客户预定的房间进行查房工作，避免卫生、设施设备问题给客户带来使用上的不便。

6、 参加了旅游局组织的“中国旅游饭店业协会送教上门大讲堂”听取专家的经验，从中学到了一些不同的服务知识;参加城东区工会会议，了解工会的一些相关知识。

7、 一直提到的“星级复查”即将到来，完善前期工作中的欠缺，补充完整大堂副理日志。

三、 工作中存在问题：

由于饭店VIP服务工作中存在的问题和不足之处逐渐显露，造成相关客户流失，给饭店长远的VIP营销、服务计划都产生了负面的影响，VIP客户入住率出现了很大的下滑现象。

1、 在客户的回访上还缺乏应有的耐心和韧性，没有完全利用自身客户服务的优势，没有做好记录，未能将不足之处及时总结并且加以改正，也未将客户的信息进行第一时间的掌握。

2、 在客户的接待服务中缺乏主动性和灵活性，还是没有严格按照高标准、高质量的要求去做，造成了对客服务的滞后，未能体现出饭店前期为客户提出的尊荣象征。

3、 资料、档案等虽然都进行了分类与归类，但还是做的不够详细，数据的统计还是存在一定的欠缺，不够完善。

4、 规范化服务不到位，礼貌用语的规范使用，礼仪礼节的注重存在欠缺。

四、 下月工作计划：

根据饭店制定的新的经营指标和任务，为使饭店进一步发展，扩大市场，增加经济效益，特制定工作计划：

1、 由于季节的变换，旅游饭店业进入了淡季，入住率会有一定的下降，这样我们就要加紧对客回访工作，弥补前期工作之中的欠缺，将工作做到更细致，将我们的特色服务做的更深入人心。不仅每日对住店客人进行相关的回访工作，并且在对部分客户进行电话回访及专访，加大力度维护现有客户群体。

2、 贵宾专职接待员在饭店优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况及时与客户沟通，使贵宾客户入住率有所提高，不仅要努力争取更多的客户，还要将服务做的更加尽善尽美。

3、 继续加强自身服务知识的培训，提高综合素质，提高服务质量，增强服务意识，增加客源，减少流动性，减少客户投诉，用实际行动向宾客提供最优质的服务。

4、 在对VIP贵宾客户客房的检查上加大力度，做到每日定时检查，不仅是检查客房的卫生质量、还针对客房内物品的维护保养及暖气进行专项检查。

5、 重视潜在的销售平台的开发，根据现在的市场行情，当前的市场形式，主动的去拓展新的贵宾客户，使入住率日益提高，增加饭店的经营收入。提高销售技巧，努力推销饭店内的滞销房。

6、 重新整理客户资料，对每位入住的客户重新建立档案，详细记录客户每次入住信息及客人意见，详细记录住店客户的生活习惯及对客房房型的要求，在客人预订房间后提前做好针对性的接待准备并及时做好工作调整工作。

7、 做好星级复查前的相应工作，迎接星级复查的顺利通过。

以客人满意为中心，以客人的需求为出发点，以提高服务质量为基本目标，针对服务质量的重要性、关键性、客人需求的敏感性等服务质量的薄弱环节，以饱满的热情、娴熟的技能、耐心周到的服务迎接每一位贵宾客户。

9月份营销工作计划范文

文章12月份营销工作计划主要从工作规划入手，又对团队工作进行了具体划分，下面让我们一起来看一下。

一、 市场分析

辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。

到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在12月份主抓六项工作:

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高第一范文网团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。

2、 对现有的客户管理及关系维护

针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、 品牌及服务体系的推广

品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

4、 业务和品牌渠道的拓展

根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。

5、 针对“十一小长假”的活动策划与执行

促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、 团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：12月4日——12月8日

a、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。

c、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)

第二阶段 12月9号——12月14日

这一阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

12月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训

12月10日：进行营销技巧的专业知识培训

12月11日：进行网络营销技巧知识的培训

12月12日：进行电话营销技巧知识的培训

12月13日：进行店面管理和配送体系的培训

(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

第三阶段：12月15日-12月31日

第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度

第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。

第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。

第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。

第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。

在近阶段的警示教育活动中，自己学习了中央文件，参观了区警示教育展览室，观看了“贪欲之害”的警示教育片，从上海社保基金案之所以发生的教训中，自感最深的体会感想就是：除了机制缺失、监督乏力等客观原因外，主观上这些利用职务、权力犯罪人的素质有问题，他们理想信念动摇，失去了应有的信仰和精神支柱，从而价值取向出现偏差，不能正确对待利益冲突;他们的自律意识薄弱，在不健康的交往，不良的生活方式、不良的嗜好上栽了跟头;又缺乏自控能力，对享乐的追逐，对待遇的攀比，对利益的求偿，导致心理失衡，成为衍化犯罪动机的动因。因此，自己作为一名党员干部，受党教育几十年即将面临退休，更应注意前车之鉴，提高自律意识，加强学习，强化自控能力，自我管理，增强抵御腐化罪的免疫能力。

在区委召开警示教育总结会上，吴尧鑫书记要求我们每一位党员领导干部都应该把好关、算好帐。我觉得确实在人生的道路上只有过好这些关，才不至于迷失心智。正如郝银飞检察官的建议所说：人生的路虽然漫长，但关键处必须走好，持清防浊，心防在先。也就是说只有在未犯错误之前，在心里、在思想上算好人生的几笔账，才能在自己的实际工作中，过好人生道路上的各种关口。

从“贪欲之害”的警示片中，无论是凌宝亨或者王成明等他们原来都有较高的地位，很好的前途，也都有自己的家庭亲友……但在他们犯罪之后，公职、党籍都没有了，过去他们政治上的一切都化为乌有，自毁了前程;还要因为退赔赃款累及家人，甚至倾家荡产，给亲人带来极大的痛苦和伤害;原本和谐的姻亲、血亲关系，现在必将支离破碎，失去了宝贵的亲情、友情;过去他们大多由于自己的努力获得过的肯定和荣誉，现在由于犯罪腐蚀了曾经的荣耀，为人所唾弃，并身陷囹圄，失去了最珍贵的自由。因此自己要吸取这深刻的教训，要算好政治帐、经济帐、亲情家庭帐和自由帐，在思想上筑起防腐拒变的心理长城。

原全国人大代表、上海劳动保障局原局长祝均一，在他的忏悔中讲到：由于他在初始时认为自己有能力、有把握做到平衡，可以既得利又不犯大错误的思想指导下，从收受礼品开始，直至踏破了道德底线，潜越了党纪国法界限，越遇雷池而沉沦为经济上受贿、生活上腐化的罪犯。就我认为他是没有过好初始关、小节关和交友不慎关，结果被“关系网”“腐败网”罩住，被“美色关”关牢，遭受了灭顶之灾。常言道：“不虑于微，始成大患;不防于小，终亏大德”。警示教育片中的其它一些人，亦多是从操守不严、品行不端开始的，最后小节不守，大节难保。使我深深感到真正要过好人生中的关，首先就要把好“初始关”“小节关”。同陈良宇及祝均一等人比，我的权力比他们小，地位比他们低多了，以前有过：“日化开发公司是个壳体平台，有那么多的下岗待岗员工盯着，自己只有多做事的份，没有享清福的命，更没有得好处的机会，笃定不会犯错误”的想法。去年到了金山，区政府、国资委的领导，对反腐教育抓得又紧又严，让你想做也不能做、不敢做错事私事。这次通过教育学习，更使我认识到这些都是外界的客观因素，在主观上还必须在今后引以为戒，加强学习，提高思想警觉，才能防患于未燃。特别是作为单位的主要负责人除了要算好帐，过好关，在洁身自律上以身作则，作好榜样外，更应该严格要求自己，在自己热爱的工作岗位上努力做到政治坚定、忠诚敬业，成为一位企业的带头人，才能不辜负领导的信任，群众的期望，在还有不长的工作时期中作出应有的贡献!