2021年4月份警示教育片（合集20篇）

安全是什么?安全是企业的生命，是家庭的幸福，是平安，更是一种珍爱的人生态度。春天走了会再来，花儿谢了会再开。然而，生命我们却只能拥有一次!安全上班，安全回家，会让亲人少一份牵挂，父母多一份宽慰，家庭多一份欢乐。

20xx年12月29日分厂组织员工参观了xx集团公司安全事故图片展,对于安全这个话题，带给我们的思考确实太沉重了!天天讲安全，月月说安全，但迄今为止，在我们的身边仍存在很多不安全因素，也时常有违反安全规章制度的事件发生;管理者的苦口婆心、再三提醒，安全事故血的教训，让我们每一名职工对安全的重大意义有了深刻的认识和体会。谁都知道安全关系着我们千家万户的幸福与快乐，但是在现在的日常工作生活中仍大量存在思想麻痹，习惯性违章操作的不良习惯。大家还很清楚的记得20xx年4月23日发生在资阳钢管公司的亡人事故,其实从事故最终调查结果看主要责任在于受害者违章作业,其实另外的操作者应该负更大的责任,因为从事故当时的现场看是其同事误操做所制,虽然最终将事故主要责任归就到遇害者,但从该亡人事故中我们应该得到更多的启发......在生活生产中还有许多因为一时疏忽大意而发生的惨剧，一桩桩、一件件毁灭了多少了温馨的家庭，带走了多少幸福的梦想?可想而知，安全对于一个厂、一个家庭、一个人是多么的重要，所以说，安全是幸福生活的前提。

说到幸福，人们会想起家人团聚，其乐融融的场景;说到幸福，心中会涌起付出而收获后的成就感;说到幸福，耳畔会响起朋友牵挂的问候……，而这一切幸福的根基是什么呢?是极易忽视，却又重如泰山的安全。 在我们的企业中 ，每一起安全事故的发生，每一个血的教训，都为大家敲响了沉重的警钟。20xx年4月12日发生在我分厂的亡人事故，给公司和遇害者都造成不可估量的损失,但想想该事故的发生和20xx年4月23日的亡人事故是那样的雷同,也是当事人违章作业,另一当事人违章操做,这一切是无法用金钱来弥补的。如果我们的员工能够提高安全意识，这一场场悲剧就不会上演。 安全是一种态度，是一种责任。在工作岗位上，每一位职工都应有一丝不苟的工作态度。只有保证安全，工作才能顺利有效地开展。所以工作中要是时时把安全摆在首位，不要以为安全是个人的小事，不，它是重于泰山的集体大事，是成就事业的保障，是每位职工的责任。 安全就是你我幸福快乐的源泉，而这快乐是我们亲手制造的，如果说幸福是一首美妙的乐曲，安全则是与之并存的音符，让我们行动起来，用安全的音符谱写生命最美妙的乐章。为了你和他人的幸福，为了家庭的温暖，让安全铭刻在心，真正做到要我安全到我要安全，直到我会安全。让安全时刻陪伴在我们的身边，让我们的明天会更加美好!

1、天气凉了，鼓励幼儿不怕寒冷每天坚持来上幼儿园，不迟到。

2、指导幼儿自己擦鼻涕，并把脏纸扔在垃圾桶里。

3、完成主题墙饰、展板，以及装饰布置教室，营造圣诞节和迎接新年的氛围。

4、指导幼儿午餐后能正确擦脸漱口然后在脸上涂油。

5、及时督促幼儿小便，防止天气冷有的幼儿穿得太多而来不及小便小在身上。

6、让幼儿认识我们身边了不起的轮子的作用，同时还了解冬天的特征。

7、提醒幼儿玩耍时要注意休息，一旦出汗要及时为幼儿擦汗。

如今，我们生活幸福，祖国的发展日益强大，大家像生活在蜜罐之中，在家里有长辈们的百般呵护;在学校里有老师无微不至的关怀，可以说是一帆风顺，事事如意。也正是这重重爱护，使有些同学变得越来越脆弱，碰到一点困难就烦躁不安，遇到一点挫折就停滞不前，甚至自暴自弃。中学生是跨世界的社会主义事业的接班人，要迎接世界新技术革命的挑战，这样怎么能行?

一个人在努力向前去实现自己的目标时，总会遇到许多困难，经受许多挫折。常言道：“困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强”。其实，困难、挫折并不可怕，可怕的是在困难面前丧失信心，失去前进的动力。让我们敬佩的史蒂芬。霍金，人称宇宙之王、科学巨匠，物理天才，更是一名令人折报的生活强者，命运对他十分残酷，全身只有三跟手指头能动，医生断言他只能活两年，他却凭着非凡的毅力，顽强在跟命运抗争，在轮椅上坐了40多年，克服了人们难以想象的困难，撰写了科学著作《时间简史》，发现黑洞等，为人类做出巨大贡献。

还有大家熟悉的鲁宾逊为了梦想而放弃了平静幸福的生活，去开始了他的航海之梦。一次航海中，遇上了一场可怕的暴风雨，流落到了一个荒无人烟的小岛上。那里没有食物，没有衣服，更是没有房屋，在这样恶劣的环境里，可以说是根本没有活路。但是鲁宾逊他并没有丧失生活的勇气，没被困难吓倒，相反地，他更加振作起来，不怕困难，勇敢机智地跟恶劣环境做斗争，鲁宾逊在困难面前不低头，顽强地战胜自己，战胜环境，他教会了我们学会生存，学会坚强，学会在困难面前不畏惧，他们是我们学习的榜样。

“人要学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤，他才能学会走路。”记住马克思的话吧!愿同学们主动接受生活的挑战，用笑脸面对困难和挫折，把自己锻炼成为祖国的栋梁之才。

大地震给建筑业带来的思考与警示

5.12汶川大地震给人民的生命和财产造成了极大的损失。截止5月25日，震区倒塌和损坏房屋1000多万间，死亡62664人，伤358816人，失踪23775人，（国务院抗震救灾指挥部5.22日发布）。直接和间接损失大到无法计算。

今天离地震已过去十三天了，目前工作将由抢救人员逐渐转为人员安置和灾后重建。

谈到重建，在地震易发地建造什么样的房子，这是我们要思考的一个问题。我想，在汶川，在北川，乃至其他震区，如果我们的教室再结实一点，我们的医院再结实一点，我们所有的房屋再结实一点，其结果将又是怎样？

因此，经过这次大地震，我们的建设工程管理部门及开发商应当对房屋的抗震性能有新的观念和新的要求。尤其对学校、医院以及其他人口密集的房屋及其他建筑，在结构设计上，要大大地提高房屋等建筑物抗震级别。我想，不仅要在地震高发地区这样做，在全国其他地方也应该这样。因为谁都不能保证那个地方永远不会发生地震。

我想，在这次倒塌比较严重的房子上，除了它原来设计的抗震性能级别外，是不是还存在着建材质量和施工质量以及施工其间混凝土保养的欠缺等问题。为了公平、公正，国家建筑质量监督部门，应当对在这次地震中倒塌比较严重的建筑，提取样本，进行检测。看看它的倒塌部位混凝土的强度怎样，钢筋规格大小、拉力强度以及其他性能是否符合该建筑的设计要求。

这次四川汶川大地震，是对全国的建设单位以及建筑承包商的一个警示，房屋的强度，人命关天！

开发商也好，承包商也好，要始终把建筑的质量放在第一位。不能为了节省或为了多挣一点钱而影响了工程质量。不要总以为能盖起来就倒不下来。要知道，灾难是无情的，房子光表面好看是没有用的，结构不牢、筋骨不结实一到关键的时候它就会给你颜色看的！

因此，国家建设管理部门必须对建筑工程质量加强严格的管理，尤其是对偏僻的地方更要监督管理到位。从选址到地质勘探；从图纸设计到图纸审批；从每一批材料的质量检验到每一道工序施工质量的监督和验收；总之，从基础开始至封顶竣工，相关责任人严格把关，监督部门全程严格监控。

我希望这次大地震带来的警示，可以对全国的建筑行业有很好的觉醒和触动。能使他们不断提高建筑物的防灾等级，从而造出暴风刮不倒、地震震不垮的学校、医院、办工楼以及其他一些重要的建筑物！

倪如祥2010/5/25于上海

接下来一个月是一个具有挑战性的月份，我为自己接下来一个月做好了工作计划：

一、汽车销售工作的销量指标

至20__年2月某日，某区汽车销售工作任务某万元，销售某万元;

二、汽车销售工作计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》。

2、年终拟定《年度销售总结》。

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

三、汽车销售工作客户分类

20__年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。

四、汽车销售工作实施措施

1、技术交流：

(1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会。

(2)参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访：

在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访。

(2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20__年工作。

3、网络检索：

我司网站及网络资源，信息检索销售信息。

4、售后：

情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。

用户使用的产品如同享受的服务，从稳固市尝长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热情详细周到的售后服务，给公司制胜的筹码。

本年度我将遵守公司规章制度，学习努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心能赢得精彩!

20__年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

一、市场分析

1、伴随着银产品价格的大幅调整，具有较强竞争力的银饰市场中艾蒂尔将在此轮市场调整过程中应跟上市场调整的步伐。以一定的价格优势，质量优势在银饰市场获得一定的市场份额。

2、银饰市场的发展稳定，给国内或国外银饰企业和市场带来机遇，所以在第一范文网市场是银饰市场非常大发展空间，抓好国内市场，这也是我们公司发展打好机遇。

二、工作状况概述：

1、每天上午看看报表，整理资料;

2、收集一些行业新信息，了解新的资讯;

3、多搞一些活动，对于优惠，客户是不会拒绝的。以此来吸引客户，为我们艾蒂尔以后的市场提供忠实的客源。

4、可以定时搞一些活动，赠送一些礼品，但活动时间不宜过长，免的客户产生“疲劳感”。

三、工作中的成绩和缺点：

1、通过不同的渠道获取了一批客户资料，更进中; 做好银饰企业的搜索，了解有实力的银饰企业，，正所谓知己知彼百战不殆。加强产品知识学习和企业了解,加强自己的专业知识不够，销售技巧不灵活，谈判感觉自己找.

2、设立客人的档案资料，有优惠及时通知客人，让客人及时了解到我们的优惠信息。

3、我们的业绩不够理想，可以归纳我们员工自身主观原因和客观原因，我认为最客观的原因是新员工太多，销售不够默契。

四、下月计划

1、每天坚持看些资料，了解些新的产品，增加自己的行业知识，专业知识;

2、通过不同的渠道获取更多的客户资源，维护好客户关系，让他们都知道艾蒂尔的品牌;

3、在工作中每天发现问题，总结问题，解决问题，养成不断自我提高的习惯;

5、把5月的目标，定在6月中，希望有所突出。

6、希望培养好同事们的默契，与同事们齐心协力，共同完成目标。

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好!

我是第十三届校学生会副主席，来自高二10班的彭澳，今天我国旗下讲话的主题是“如火六月，为青春拼搏”。

回首往昔，麓山莘莘学子不畏艰辛，寒窗苦读。你们阅寒来暑往，品喜怒哀乐，沐风霜雨雪。晨晖中，传来你们的琅琅书声;课堂上，透出你们的专注眼神;操场上，留下你们的活跃身影;灯光下，刻印你们的努力耕耘。三年来，麓山的点点滴滴，磨砺和浸润了麓山学子，它赋予全体毕业生的是勇气，一种克服一切困难的勇气;是信心，一种敢于面对种种考验的信心。

当青松扎根绝壁，独自挺立;当腊梅身处严冬，花开傲雪;当雄鹰振翅风雨，翱翔天际;当中、高考来临，毕业季的勇士们，你们准备好了吗?同学们，请放飞自己的理想，在寥廓的江天上自由翱翔;请用自己的实力，印证你们的梦想。苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴;有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。面对接踵而至的试题，面对不绝耳畔的叮嘱和期望，压力越来越沉重，然而你们的心里却充满了激情。既使书山题海，你们也有理想为帆;即使有过失败，你们也有洒脱作桨;即使路途遥远，你们还有“吾将上下而求索”的执着信念。你们正踏上一条毕业学子勇往直前的锦绣远大之路，没有“浪子回头”，唯有“破釜沉舟”;你们也正上演一曲壮丽的青春之歌，没有无言的空虚，唯有艰苦的奋斗。正因为如此，才有了在冷冽的寒风中埋首书海的坚定神色，有了在昏暗的灯光下凝神身影。

毕业班的同学们，三年的初中、高中时光转瞬即逝。刚入学时的羞涩仿佛还在眼前，现在的你们却已整装待发，去迎接人生重大的抉择。“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生何处不青山。”这在你们身上也能得以体现：十年寒窗苦读，一朝即将梦圆。相信通过近三年的系统学习，对于基础知识，你们已经基本掌握，现在你们要做的是调整好心态，自信地参加考试。你们要调理好作息时间，让自己的思维兴奋点始终处于临战的最佳状态。你们要安排好自己的生活，排除非智力性因素影响，发挥出自己最好的水平。

同学们，抓住冲刺阶段的最后时光至关重要。这几天，尤其要静心静气。古人说得好：每逢大事有静气。而我们知道，在没有离开学校之前的每一天，你们把自己仍看作是麓山的一员，仍然努力遵守学校各项规章制度，约束自己的行为。用你们良好的个人涵养为你们的中学生涯画上一个圆满的句号。因为面对中考、高考，唯有持一颗平常心，才能书写青春岁月里绚丽一笔，翻开人生的又一精彩华章。对此，我向大家提出以下建议: 1.学会保护自己，无论是外在的身体条件，还是内在的心理素质，只有拥有一个健康的身体，积极的心态，才能坚持到最后。2.专注于自己所做的每一件事，心有所定。成功始于专注。3.主动学习，当你从内心想要去做一件事的时候，你会收获更多。4.归纳整理，善于总结的人往往拥有更加清晰的思路。5.调理好自己，注意自己的饮食休息，用最好的状态迎接考试。

相信许多看过赵薇执导的《致我们终将逝去的青春》这部电影的同学都对这句台词印象深刻：青春，就是用来怀念的。是的，曾经为守护青春、追求梦想而挥洒汗水的我们，在未来的某一天，提起身在麓山的那段青春时，一定百感交集，也一定能骄傲地说出无怨无悔!今日奋笔疾书，并肩作战，来日定当金榜题名，凯旋而归;今日为中、高考不懈拼搏，勇往直前，明日定当勇攀高峰，为青春举杯!

六月，栀子花开的时节，这个充斥着斑驳梦想和灿烂希望的时节正大步向你们走来。如火的六月属于你们，请带上麓山全体师生最真诚的祝福，一路披荆斩棘，挥洒青春与汗水，做最好的自己。用微笑照亮前程，用汗水浇铸理想，尽情描绘青春的风采，抒写人生的华章，将拼搏进行到底，仰望星空，脚踏实地，奋然前进，迈向远方。

让我们共同期待20xx年的夏日，欢呼声再次响彻麓山校园!

我的讲话完毕，谢谢大家。

二月份即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：

一、个人不足

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20某某年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

法国学者培根曾经说过：“习惯是人生的主宰，人们应该努力的追求好习惯”而良好的学习习惯是学习的重要技能，新学期作为小学生的我们应该做到哪些学习习惯呢?

一、做好课前准备，预备铃一响，立即停止一切活动，进入教室，准备好学习用品，放在规定的位置上，并自动回忆上节课的内容，准备老师提问。

二、认真履行上下课仪式。不能一边站立一边收拾或翻找学习用品，也不能弯腰在桌面赶写最后的几个字。

三、坐姿端正。目光前视，两臂弯曲，平放在桌上，双脚自然平放。

四、读书态度认真。边读边想，从课题到注释，从标点到插图，都要一丝不苟。不顿读，不唱读。

五、写字姿态要端正。要做到一尺一寸一拳头，即眼与书本距离一尺，手与笔尖距离一寸，腰部与桌沿离一拳头。

六、严守课堂纪律，积极思考，踊跃发言，不轻易放过一个问题，敢于发表自己的见解，勇于开拓新的思路。

七、独立完成作业，养成不怕困难顽强学习的意志和毅力，及时订正作业中的差错，避免重犯。

八、注意系统小结。应根据课本，笔记，作业进行系统复习，使所学的知识得到(国旗下讲话稿初中)整理，巩固和灵活运用。总结学习中的经验和不足。

九、谦虚谨慎，相互学习，学会合作。同学出现差错不讥笑，对成绩优良者不嫉妒，善于发现别人的长处和自己的不足之处。

十、善于记忆，善于自学，善于收集资料和积累信息。

十一、勤学好问，不慬就要请教别人，遇事多问几个为什么。

十二、博览群书，养成不动笔墨不读书的好习惯。

十三、爱护学习用品和教学设施，不在书本上乱涂乱画，不乱推拉课桌。

十四、课外主动学习，自觉帮家人做家务。

同学们，昨日的习惯已近早就了今日的我们，今日的习惯决定明日的我们，让我们从现在做起，从今天做起，养成良好的学习习惯，做一个优秀的学生，共同创造辉煌的未来!

我的演讲完毕，谢谢!

以科学发展观为统领，深入贯彻落实国家、省、市教育工作会议精神，坚持“低耗、高效、均衡、规范、特色、和谐、发展”的基本思路，抓教师业务培训、抓课堂教学质量提升，抓后进生辅导，不断提高教育教学质量，力争在2—3年内使我校各学科成绩有明显进步。

主要工作指标：

1、适龄儿童入学率，残疾儿童入学率，毕业率100%(村小和中心校同步);

2、教师全员参与培训，培训合格率100%;

3、教学工作既做到开全学科，期末也要做到测全学科。

4、学科教学成绩达标率

年级 语文 数学 英语 品德 美术 音乐 科学 地方

1年 90%/100% 90%/100% 95%/100% 95%/100% 95%/100% 95%/100%

2年 90%/100% 90%/100% 95%/100% 95%/100% 95%/100% 95%/100%

3年 80%/95% 80%/95% 80%/95% 90%/100% 90%/100% 90%/100% 90%/100% 90%/100%

4年 80%/95% 80%/95% 70%/95% 90%/100% 90%/100% 90%/100% 90%/100% 90%/100%

5年 70%/90% 70%/90% 65%/80% 85%/100% 85%/100% 85%/100% 85%/100% 85%/100%

6年 70%/90% 70%/90% 50%/75% 85%/100% 85%/100% 85%/100% 85%/100% 85%/100%

说明：优秀率/及格率

具体工作：

一、抓住“双高水平” 普九契机，做好课改常态化工作。

1 、制订课改常态化的实施方案;完善相关制度及领导小组。

备课——备课组长的周检(16次)有签名、日期和简单评语，日期不滞后;校月检3次;中心校对各校期中期末检查两次。领导检查要有详细记录，用事实和数据说话，及时召开教导会，按市区教育局的文件要求，进行总结评说，起到及时鼓励和及时矫正的作用。(突出学生学的过程设计、创设情景的过程、师生活动的过程，体现学生学习习惯的培养。)

上课——填好统计表：填好领导，班主任，科任三个类别的人员上课等情况。评课和代课记录。(教师因病事假、公出等原因缺课的要在教研室统一登记)

听课——领导随机听课：必查教案(有随机听课查教案的签字，次数不限)，随机听课，课后检测。对于不备课就上课，发现一次，扣除业务考核10分。教师及校长的听课笔记由教研室每学期查2次，中层领导的听课笔记由教学副校长每学期查2次。

2、积累师生发展性评价材料。各校要有师生发张性评价方案、领导机构、实施过程性材料。各校要积累好学生发展性评价手册及成长记录袋。开学初，教师要协助学生设计成长记录袋，安排布置好成长记录袋材料的收集工作，期末组织学生进行装订。

3、开好校本课程。各校要开好校本课程，做到有教案，有教材，有活动成果。鼓励教师开发学科校本课程。

4、综合实践活动，每个教师，每个学年要完成一个研究课题成果，计入考核成绩。要求各校要有制度方案、专人负责，开展培训，开好汇报交流会及成果展示。全乡的活动情况载入《综合实践活动博客》

5、农远工作要做到常规化，教师及时到农远教室上课，做好记录。

6、各室的使用与管理——实验室、图书室、等各功能教室，制度、记录报告单等，逐科落实，从开学第一天开始走入正轨。各室负责人明确分工。

老师们、同学们：

大家早上好!

我们送走了激情燃烧的七月迎来了满含希望的金秋。

在此我代表学校向刚进入学校大家庭的七位老师和七年级280余名新同学表示热烈的欢迎;向辛勤工作、无私奉献，为我校发展作出贡献的全体教职工致以崇高的敬意;向努力学习、奋发向上，为学校争光添彩的全体同学表示亲切的问候!

过去一年里，学校全面贯彻落实章丘市教育工作会议精神、“一一二三”教育工作思路和“教育工作推进落实年”活动精神，强力推进镇教育办六项重点工作，全面打造高效课堂，狠抓教学常规落实，深化习惯养成教育，学校办学水平不断提高，教育教学成绩不断增长。

在济南市书画比赛中我校袁传璞同学代表章丘市参加毛笔书法比赛荣获一等奖;在章丘市庆“六一”·“美丽绣源河，可爱新章丘”第三届少年儿童书画大赛中，学校有3名学生获得一等奖、2人获得优等奖;4月11日，“山东省书画学会青少年艺术教育基地”在学校挂牌成立;在章丘市举办的“环保在身边”、“旧貌换新颜，春游桃花山”等主题征文活动中，韩小霞、黄延勇老师和孙爽同学获得二等奖;在济南市优秀班主任评选中韩小霞老师被评为优秀班主任;在章丘市优质课评选中我校韩云成、王洪雷老师荣获一等奖，李圆圆、孙青、聂凯、术冬梅、马圆圆、刘玉峰等六位老师荣获二等奖。今年的中考成绩，我校再创辉煌，240人参考，共有131人升入普通高中，其余大部被职高录取，赢得了社会各界广泛的赞誉和好评。

所有这一切，都是全校师生戮力同心共同奋斗的结果。我衷心祝贺并感谢所有为我校争光的老师们!也真诚祝贺并感谢所有为我校添彩的同学们!

同学们，新的学年承载新的梦想。为了让我们的梦想成为现实，我代表学校向同学们提几点希望和要求：

第一、树立一个信心：我能我行，希望同学们成为“学习的主人”。 自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。知识的海洋广阔无垠，如果我们一直处在被动的学习状态下，将永远不能成为学习的主人，容易滋生厌学心理，最终蹉跎光阴，一事无成。平时要有明确自己的学习目标，有自信心;要学会观察，勤于思考，勇于探索，主动学习;也只有这样，你们才会在辛勤付出的同时，充实自我，完善自我，最终超越自我，收获无限的快乐人生!

第二、培养一个习惯：自觉自愿，希望同学们成为“守纪的模范”。 学业进步，贵在自觉。我们要严格按照《中学生日常行为规范》要求自己，在老师的指引下，培养良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。同学们要自觉自愿遵守中学生守则、和学校的一些规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。我们的学校是一个大家庭，每个兄弟姐妹都要真心诚意地为这个大家庭做出贡献，学校就是我们共同的家园。当你打破一块玻璃时，你是否为自己的过失而自责?当你和同学因为一件小事，发生口角时，你是否想过你的无知与冲动?当你因为上课不专心听讲而与老师产生矛盾时，你是否想过别的同学可能是多么厌恶你的行为?我们只要能够为我们的行动负责，学着长大，定能成为守纪的模范。

第三、创设一个环境：文明有序，希望同学们成为“文明的使者”。 我们的校园充满生机活力，文化氛围悦目浓郁，教学设备日臻完善——本学期，塑胶场地将建成并投入使用。这些都来之不易啊!同学们，你们一定要加强自身修养。平时，从一点一滴做起，从你们的一举手、一投足、一声亲切的问候、一个会心的微笑、一个信任的眼神去给出答案。每一个班级，都是学校的缩影，每一个学生都代表学校的形象。同学们要做到语言文明，行为文明，爱学校，爱这个我们共同的家园。不乱涂乱画，不随地吐痰，不乱扔纸屑和杂物，自觉维护学校和班级的环境卫生。在校外遵守交通规则;不进网吧、游戏厅;在家尊重父母。在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀公民。

老师们，我们肩上的责任关系着学生、家庭和社会的未来，我们只有无私、宽容和充满爱心地去工作，才无愧于我们光荣的职业。我们要以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以广博的知识引导学生，以博大的胸怀爱护学生。我希望我们每位教师争做学生欢迎、家长满意、同行敬佩的优秀教师。我相信，我校这支思想素质高，业务能力强，富有责任意识和进取精神的教师队伍一定能为我们每一位学生的成长和发展搭建广阔的平台!

老师们、同学们，收获的季节不仅是在大自然，它更是蕴藏在我们每个人的心中。学校的奋斗目标和美好前景要在我们手中创造和实现。新的学期已经开始，新的目标和任务等待我们去完成，让我们振作精神、团结一致、鼓足干劲、更新观念、锐意创新、与时俱进，以崭新的姿态和面貌去迎接新的挑战。

老师们，同学们，回首过去，我们留下了坚实的脚步;展望未来，我们洋溢着战斗的豪情与信心!我们应时刻记住：今天的发展，是昨天追求卓越的结果，更是追求明天卓越的起点;我始终相信，我们共同的家园——白云湖中学会永远温馨、和谐、进步、发展!谢谢大家!

转眼3月份就过去了，那么3月份我们都做了些什么工作呢?下面我来总结一下：

1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护;

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

XX年7月份学习方面和综合素质的提升：

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

XX年3月份存在的不足：

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

各位老师、同学们：大家上午好!

在第17个全国中小学生安全教育日的今天，我国旗下演讲的题目是《增强安全意识共建平安校园》。我知道，同学们大多会吟唱《祝你平安》、《好人一生平安》等祈祷顺利、求报平安的歌曲;我相信，同学们都理解“平安是福”、“平安是金”等话语所包含的对生命的思考;我断定，同学们都曾用“平安、健康、幸福、顺利”等吉祥的词语对父母、亲友、同学表达过良好的祝愿。是的，生命诚可贵。多少诗人、作家用优美的文笔唱出了对生命的歌颂。人们歌颂生命，因为生命是宝贵的，人们热爱生命，因为生命是美好的。然而，生命又是脆弱的。当生命遭到灾难或伤害时，它就会转眼消逝。

有关数据显示：全国每年平均有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天有40多人，也就是说每天都有一个教学班的孩子从这个世界上"消失"。根据中国青少年研究中心的全国性大型调查发现，安全事故已成为我国中小学生的第一死因。一个个触目惊心、血泪交织的悲剧不能不叫人扼腕叹息、心有余悸，也更对我们敲响了安全的警钟。

“生命”，一个多么鲜活的词语;“安全”，一个多么古老的话题;“幸福”一个多么美妙的境界。同学们：一人安全，全家幸福;生命至上，安全为天;安全第一，预防为主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。在安全的问题上，来不得半点放松，在安全的问题上，我们必须要预防在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行;必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，处处讲安全;必须要筑起思想、行为和生命的安全长城。

也许不少同学会认为，安全只是指身体的安全甚至是肢体的健壮和不受伤害;认为只要自己的肢体健全、行动自如那就叫安全。我认为，这决不是安全的全部。一个具有健全体格的人，如果他沉溺于不良书刊和网络游戏的精神鸦片，天天吸、处处吸，甚至课堂上忍不住要走神，思之想之;深夜里忍不住要越墙泡网吧熬个通宵，这表现出来的就是行为上的安全问题。有了这样不安全的行为，要踏踏实实地读好书，一帆风顺地读到头，那也是很难的。交通事故，食品安全事故、体育活动意外伤害事故，课间追逐打闹偶发事故等等，轻者可以伤及体格，重者能够危及生命，它们造成的后果是残酷的。可是思想道德的残缺、行为方式的越轨比体格不健全更可怕。

各位老师、同学们：我们都生活在一个由亲情、道德、责任、义务等等所交织的密切的关系当中。因此，个人就不仅只是个人。每一个人的现在都与未来相连，每一个人的自身都与家庭相连，每一个人的荣辱都与整体相连。为了个人的成长，为了家庭的幸福，为了这荣辱相伴的整体，我们要求：全体老师每时每刻都要把学生的安全放在第一位，要开展好尊重生命，远离意外伤害的安全教育;做好各项安全检查并及时整改。同时要求全体同学，要时刻保持安全意识，不做违反安全要求的事;要学习自我保护的方法，提高面对危险的逃生技能和受到伤害后的自救自护技能。事实证明通过教育和预防，80%的中小学生意外伤害事故是可以避免的。

老师们、同学们：百善文明为先，万思安全最重。文明在于细节的处理，安全在于防患于未然。让我们积极行动起来，时刻加强安全意识，努力增强自身防范能力，做到警钟长鸣，永记心间，为把我们省武高建设成为安全、和谐、文明、美好的校园而共同努力。

谢谢大家!

3月份小学教师个人工作计划

本着求创新，求发展，不断提高自己的业务水平的目的，根据学校教学工作计划来制定3月份小学教师个人工作计划。

3月份小学教师个人工作计划

一、提高政治素质，加强自身品质修养

“学高为师，德高为范”。教师自身的品德修养将对学生产生潜移默化的影响。所以教师必须具有高尚的道德品质，树立正确的世界观、人生观、价值观。并处处以身作则，用自己的好思想，好道德，好作风为学生树立好的榜样。因此，我会时刻严格要求自己，关心国家大事，积极学习《教师职业道德》，忠诚于人民的教育事业。在加强自身品质修养的同时，我还要深入到学生当中，给学生以思想上的正确指导。

二、提高业务素质，加强文化修养

1、刻苦钻研，认真学习新的教育理念，提高自身素质;备课中能有所创新，写好教学反思，努力使自己业务水平再上新台阶。使自己成为一个专长性教师。

2、积极组织并参加每周的教研活动，虚心向同事学习，多向有经验的教师学习。

3、积极认真阅读教育类的杂志，不仅给予自己正确的引导，更使自己对教学各方面的内容有全面的认识与参照，同时也为撰写论文积累素材。

4、阅读一至两本理论专著，做好读书笔记。

新的课程中各个学科相互渗透，不分彼此。有时要讲好一节课往往涉及的知识面很广，需要教师的综合素质的整体提高。在今年，我会多读与教育有关的书籍，博览群书，提高自己的教育教学水平，扩宽阅读面，加强文化修养，提高业务素质。要当个好老师，我发现只有渊博的知识还不够，还要有很强的语言表达能力和很强的感染力，良好的组织能力也是必须的。今年，我会继续努力，积极向有经验的老师请教，积极参加各种活动提高自己，让自己的教育教学水平有更大的进步。

三、爱岗敬业、以身作则

在日常生活中，我会注意自己的言行举止，为学生作好表率。努力上好自己的课，让学生在我的课堂上学到的知识，注意培养学生的情感，培养学生热爱生活，善于发现生活中的美，让所学的指示潜移默化的影响学生，帮助学生树立正确的世界观和人生观。

高度的敬业精神，要求我在工作上踏踏实实、不畏艰辛。因为我深信，功夫不负有心人，一分汗水，一分收获。在今年的工作中，我会继续勤勤恳恳，时时刻刻严格要求自己，争取更大的进步，取得更好的成绩。

3月份小学教师个人工作计划

一. 加强学习

面对新的课程改革，教育对教师提出更高的要求。不仅要有精湛的专业水平，还要有多元化的知识储备，才能适应新课程实验改革。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在一个学期的基础之上，要利用业余的时间进一步学习有关于新课程改革的理论知识及最新的教育理念。尝试着把学习渗透在工作的点点滴滴，融合到备课和讲课上来。把学习使终放在第一位，只有不断的学习，才能充实自己，才会有不断的创新，才会不断的发展，我将继续不懈地努力，刻苦专研，成为新型教师，适应时代发展

二.向科研教师型转变

1.在课堂教学改革中严格要求自己，努力使自己的课堂做到“放”“活”“趣”“新”“实”。为了提高课堂教学效率，我打算从培养学生良好的学习习惯和学习兴趣入手，让学生们乐学、勤学、会学。我要养成每天记日记的习惯，注意总结经验，在课堂常规训练上有自己的特色。

2.扎实做好新课改的每一项工作。在比较准确地掌握了上一册教材的基础上，本学期我仍将毫不松懈地用好新教材，深入学习新课标。新学期开始，我把“如何进行小组合作学习”作为自己研究的子课题。在教学中做进一步的深入研究，在学期末将上交一份有价值的论文，同时会以年组研究课的形式汇报自己的研究成果。本学期我还会十分重视成长记录袋的使用，使其发挥应有作用。主要表现在：扩充成长记录袋的内容、定期专人负责装袋、定期进行总结评价、鼓励家长参与，保持教育一致性。

3.为提高教师的业务水平，学校组织了丰富多彩的教研活动。我将报着学习提高的态度积极参加六年制一年的校内“讲评推优”课、校内首届“教师基本功大赛”、“师徒结队验收课”、“校内评估课”等教研活动。在向别人学习的同时使自己的业务水平有所提高。

4.教案的编写是作为教师必做的一项工作。但如何使教案的编写更具科学性、实用性，我将尝试着冲破传统备课的清规戒律，编写实用、新颖、具有个性化特点的教案。

5.根据学校这一学期对写字教学提出了很高的要求。我打算在写字上要下大功夫，首先注重自身写字水平的指导，其次加强对学生的写字指导，注意学生对汉字基本笔画、基本结构的把握，增强学生“提笔就是练字时”的意识，使具备基本的写字技能和初步的书法欣赏能力。

三.“备”、“改”、“批”、“辅”、“查”是教师的常规工作，每一项都十分重要。在备好课，上好课的同时还不要忘记对希望生的辅导工作，要晓之以理，动之以情，用爱心去帮助每一个希望生，最重要的是有成效，让每个希望生都能在学期末的时候有所提高。在作业布置上要多动脑筋，多留一些孩子们喜欢的，有创新能力培养的作业，让每个学生不再为作业而苦恼。

多彩、多元的社会急切地呼唤着创新，教育也迫切地呼唤着有活力、有创新能力的教师。我将努力学习，不断提高自己的业务水平，为兴安二小辉煌的明天贡献自己的一点力量!

3月份小学教师个人工作计划

认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，全心全意地搞好教学工作，做一名合格的人民教师。 对邓小平理论和“三个代表”重要思想进行认真细致的学习，吃透精神实质，使自己的理论水平和思想觉悟得到更大的提高，做到从言语到行动与党中央保持一致，爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。不利用职责之便谋取私利。

本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。

我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。

教案是老师讲课的依据，教案中不仅写明教学要求和教学目的，也写清能力训练的内容、要求、目的及教学措施等，不仅体现教学大纲的要求，也保证将大纲要求落实到实处。这样做就能使素质教育在整个教育教学中成为一项必不可少的内容，避免了盲目性，随意性，增强了计划性。在编写教案时注意选择教育的方法和时机，达到既给学生传授知识，又开发学生思维能力，促进学生全面发展。在具体的教学过程中，结合所学内容，使学生学习知识的同时，也吸取其它方面的“营养”，开阔他们的视野，拓展他们的知识面，培养实事求是和刻苦学习的科学态度。

我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作 中努力帮助后进生，采各种措施使他们得到进步。

在工作中我一定要做到不迟到、不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，平时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。

我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。积极学习，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听、写、读等综合能力都得到提高。

通过本期教学，使学生形成一定的素质，能自觉运用知识解决生活中的问题，形成扎实的基本功，为今后继续学习打下良好的基础。培养一批尖子，能掌握科学的学习方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的学习习惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。

一、指导思想

结合正在开展的“热爱伟大祖国，建设美好家园”主题教育活动，为创建卫生城区、文明城区，进一步改善社区工作环境，以“清洁环境，美化环境，健康生活”为主题，促进我社区持续、健康、快速发展。

二、活动目标

1、通过卫生月活动，进一步加强爱国卫生组织机构，完善卫生机制，进一步明确卫生工作责任。促进我社区卫生工作的细致化、持久化、制度化。

2、通过卫生月活动，使社区环境卫生、四害防控等工作得到进一步的加强，促进我社社区精神文明建设。

3、通过卫生月活动，全面提高大家的环境卫生素质，初步形成崇尚健康生活方式，养成文明健康行为的良好氛围，不断提高防范疾病的自我保护意识和能力，促进科学文明的生活方式和卫生习惯的养成，激发大家追求美好生活的热情、营造讲卫生光荣，不讲卫生可耻的良好氛围。

三、活动要求

1、抓好宣传发动工作。社区利用各种宣传渠道，例如：召开小组长会议学习等，把爱国卫生月活动组织好、发动好、宣传好，使辖区内的居民人人皆知，人人参与，爱护环境、讲究卫生，关爱绿色，从我做起!

2、抓好春季灭鼠工作。要结合环境卫生整治，以卫生防病为核心，以春季灭鼠活动为重点，有计划、有组织地发动居民积极参与病媒生物防制活动，清除“四害”孳生场所，完善防鼠、灭鼠设施。发动特殊行业、单位、居民大搞室内外卫生，整治绿化带，疏通阴阳沟，清除散露垃圾、杂草、杂物、小孳生地等。做到公共厕所、化粪池、果壳箱、垃圾箱、垃圾船、垃圾房等必须达到防蝇、防蛆的标准，定时药物消杀。

3、抓好健康教育活动。要采取大家喜闻乐见的形式，结合卫生月活动，积极开展健康、环保和节能减排等知识和有益于身心健康的活动。宣传健康理念，倡导健康生活，加强健康教育，普及健康知识和技能，提高社区群众卫生意识和健康素质。社区要以爱国卫生月活动为契机，强化协作，扎扎实实开展活动，力求实效。为居民创造一个整洁、优美的工作、学习环境，促进身心的健康。

一、本月主要工作

1、继续加强班级纪律管理。(课堂、课间)

由于个别学生课堂纪律比较松散，课间打闹比较严重，针对这种现象，让同学们评选出威信较高、能协助老师管理班级和课间打闹现象的同学担任纪律班长。平时老师多注意以表扬纪律好的学生为主，来带动全班同学，经过一段时间的管理，孩子们表现的不错。

2、根据学校领导指示，积极认真的组织了“我为灾区献爱心”的募捐活动。孩子们很积极，并通过此次活动对孩子进行了一次思想教育。

2、做好教育安全工作总结及计划

夏季来临，孩子们穿上了短裤短褂，教育学生课间不要追逐打闹，以防磕伤、碰伤，给孩子带来不必要的伤害;温度渐渐升高，教育学生少吃冷饮、变质的食物，注意个人卫生，防止夏季传染病的发生。

3、根据五月份黑板报的主题“迎奥运，树新风”，在办好黑板报的基础上，和孩子们一起学习了一些有关奥运的小知识。

4、准备并成功地召开了部分学生家长座谈会。

二、20xx年下半年工作计划：

1、临近学期末，抓好孩子对知识的复习，准备迎接期终考试。

2、继续抓常规教育，使孩子的良好行为习惯得到强化，为入一年级做好准备。

3、加强对班干部的督促指导，使他们的能力能更好的得到发挥。

根据区委区政府及万名干部下社区活动实施方案，本着加强和巩固社区两委班子建设为主题，结合社区实际情况，现将__社区十二月份工作安排如下：

一、每周三社区全体工作进行政治学习极业务知识培训。

二、对辖区的住宅小区进行流动人口和常住人口的登记。

三、“__”的安保活动。

四、认真进行办事处“干部思想作风整顿”的学习。

五、协助社区做好“绿色社区”、“精品社区”、“宜居社区”的资料收集、整理工作。

六、协助社区做好计划生育、司法档案验收工作。

转眼20xx年7月份就过去了，那么7月份我们都做了些什么工作呢？下面我来总结一下：

1、以认真的态度积极参加xx市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护；

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

20xx年7月份学习方面和综合素质的提升：

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

20xx年7月份存在的不足：

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

20xx年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

8月工作计划

为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本计划。

一、月初安排（1日-10日）

1.根据上月已录入中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表（包括上报给各项目负责人的项目报表）妥善保管。

2.进行上月工资核算。

3.进行各银行对账工作。

4.与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。

5.与管辖区税务所进行联系和沟通。

6.进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。

二、月中安排（11-20日）

1.每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。

3、上月工资的发放。

三、月末安排（20-30日）

1、每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

2、进行本月工资的计提。

3、进行本月固定资产折旧的计提。

4、期末成本收入的结转。

5、凭证的整理、装订与归档。

6、配合相关部门做好工作。

不知不觉加入X已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一、业务开展的情况

在X一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是X大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是X大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访。

本月重点工作

1. 编排队列和操节练习，开展阳光体育活动。

2. 引导幼儿观察秋天的变化，学习记录气温。

3. 加强对幼儿学习常规的培养，树立榜样。

4. 进行安全演练。

教育目标健康领域

1.学习根据气温变化及自己冷热主动增减衣服。

2.在操作简单的工具、用具中有初步的安全意识。

3.遵守交通规则。

4.会正确多样化地跑，能灵活协调地控制身体。

5.会变换形式、有节奏地走。

语言领域

1.主动提出问题，能围绕一个话题进行讨论，积极回答问题，能做到轮流发言，理解并尊重别人的观点。

2.自然、有礼貌地与人交流，能大胆地运用各种语言表达方式(各种句式、语气等)清楚表达自己的想法。

3.学习按照一定句子的形式仿编诗句。

4.对图形、符号有初步的观察和辨别能力，尝试按照需要设计简单的图形、符号。

社会领域

1.了解中国是一个多民族、多文化的国家，懂得应该尊重少数民族。

2.理解和遵守与幼儿关系密切的社会行为规则，能够做到初步自律，有初步的社会公德意识。

3.认识常见的交通标志，知道它们的含义和作用。

4.能和同伴友好相处，引导幼儿自己解决问题。

科学领域

1.感知、观察秋季的季节特点，热爱大自然。

2.学习认识温度计，并尝试在生活中观察、记录室外温度。

3.认识常见的家用小电器，初步知道其用途，感受他们给我们生活带来的便利，知道使用他们是要注意安全。

4.练习正确书写10以内的阿拉伯数字，书写时努力做到认真、整洁。

5.学习辨别以自身为中心的左右。

20xx年x月x日天气晴

今天早上刚来到公司，就被老总叫去，说叫我和公司里的另一个同事一起到北京路与一客户见面，主要是商谈合作事宜，那个客户主要是从事教育培训的，他想找个广告公司为其进行宣传，扩大其知名度。北京路在广州是非常有名的，是一天步行街，很多来广州的人必须要到北京路上去逛一逛，而我来广州那么久了，都没有去过，所以对于这次的因公出差，我是非常乐意的。

广州是个非常大的城市，虽然有点乱，我们是打的过去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虚传，各种物品，应有尽有，而且都是非常时尚的，而街上的人，各种穿着，尽情展现着自己的个性，创造属于自己的空间。毕竟是出来办公事，所以还是以工作为主，见了客户，商谈到了具体的东西，只是他们出的价钱太低，最后没有达成一致。