寒假周记初中生15篇【精选20篇】

2017年寒假辅导班实习报告

新纽约素质教育学校的创办是一位乡村教师，由在乡下办辅导班获得的成功，看到了培训类学校广阔的发展前景，并从中汲取了宝贵的经验。于是毅然辞去了小学教师的职务，单枪匹马开拓培训班市场。由于资金短缺问题，加上对市内环境的不够熟悉，在创业初期受到一些阻碍和困难。正因为如此，使我有机会能够加入其中，成为其中的一员，有幸目睹创业的艰辛，品尝到得到初期回报的甜蜜果实。

新纽约素质教育学校是一所针对中小学生全面素质教育培养的一所专类学校。与同类学校相比，宽阔的教学地点，优雅的教学环境，完备的教学设施，更为重要的是：在聘请的十三位教学指导员里，有3位国家级重点教师，6位省级学科带头人，三位硕士生，一位曾在新东方等大型培训学校任教，拥有8年英语培训经验的老师。这些同类培训学校无法比拟的优势，是新纽约素质教育学校在短短的3个月里在同类学校中迅速崛起，在广大师生中拥有良好的口碑。

但是俗话说金无足赤人无完人，由于创办时间短，前期调查阶段准备不够，社会人脉狭隘，教学地点相对偏僻，各种规章制度不够完善，对任课老师管理度不够等弱点，使新纽约面临了创办以来的第一个瓶颈期。决定一个培训类学校发展的重要环节是生源，而新纽约的生源在迎接一个入学高峰后，一直在40人左右停滞不前。而寒假时间短，过年走亲访友占用时间，加上天气恶劣和大部分学生希望在寒假得到休息等种种原因，使寒假培训一直以来成为各类培训班的淡季，新纽约也同样面临以上情况。一般类培训学校选择在寒假歇班，或者只开设较少班种。鉴于新纽约创办时间较短，前期宣传力度不够，若在寒假歇班，则会造成前期投入大部分流失。而开学后，各类培训学校均加大宣传力度，新纽约又会面临湮没于宣传热潮，不能突出自身特色的严峻前景。因此校长决定继续追加宣传资金，加大宣传力度，针对寒假时间短的现实状况，开设节前强化补习班以及寒假作业辅导班，开展补三送一活动，即若在语数外，物理，作文六个班里任选三个，即能免费参加寒假作业辅导班。在力争现有生源不流失的情况下，尽力争取新生源，扩大学校的影响力。

在制作学校的宣传页上，我有幸加入设计团队，提出了自己的建议，并得到采纳和实施。设计灵感来自于家里大门贴的福字。因为春节即将到来，家家户户均要买福字贴于门上，以得福气和喜意。针对此情况，我们设计出红底黄字的福字，两个角上写上初中小学生全面发展，新纽约素质教育学校，福字下写上学校地址和联系电话。总共印刷了三千份，均是由我发出。

由于校长对市内环境的不熟悉，在发传单的过程中完全依照自己的衡量和判断。针对接受人群和获益对象，我选择了市一中，市五中，市六高初中部，以及一小和二小，世纪广场，百佳超市和亚兴超市12号和13号店。由于小学生此时已经放假，我通过关系打听到了家长领取学生通知书的时间，然后在校门口蹲点守候，将传单发到了每一位家长的手中。通过与超市相关人员的积极交涉，使部分传单能够以超市传单的方式，使光临到超市的每一位顾客都能够拿到传单。而针对初中生，除了在校门口守候之外，还通过人际关系，使相关老师深入学生中间进行了有力宣传。而于晚上人们散步时间段在世纪广场进行宣传则是抓住了人们晚上闲适时，有时间和精力去读传单，使宣传达到最大效果。

这次假期社会实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一是要有虚心的态度，以踏踏实实做事的原则去做领导交给自己的事情，三人行必有我师，要善于学习别人的长处，找出自己的不足。这是在新纽约学校中，身边的同事以及任课教师用其言行给我的宝贵财富。

二是要有乐观精神，勇敢的面对不可知的困难。我是在新纽约最困难的时候加入的，但是其创办者从来没有把困难放在眼里，他只把想出对策，解决困难的措施放在心中。在收支差距及其大时仍然告诉我们不要放弃，待人接物时脸上永远洋溢着真诚的笑容，心中坚定不移的相信一定会迎来寒冬过后生机盎然的春天。

三是要放低自己，每一个人都有自己值得骄傲的地方，在当今社会，你只能以自己的才能和谋略以及人格服人，而不是凭借夸夸而谈，自以为是的背景和没有实践经历的学历。要自信而不自大，狂放而不狂妄，不拘小节而非不以为意。你可以是任何角色：扫地的，擦桌子的，买外卖的，发传单的，策划的，设计的，账目明细的，等等等等。大丈夫能屈能伸，要让别人相信80后的孩子，并非他们所想像的那么自不量力，自骄自大!

四是要敢于放弃，抓住稍纵即逝的良机。这是从老板身上学来的。生命何其短暂，看中了一件事情，决定了认准了一件事情之后，剩下的就是要力排众议勇敢去做，成功就是要敢于去放弃一般人不敢放弃的东西，永于抓住一般人看不到锲机。而这是深思熟虑之后的结果，并非一时冲动的举动。

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到的在社会立足必不可少的经验和项目。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。 实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

在骑了快2小时后终于到了中医院，我实习的科室是骨伤推拿科，这是我自己昨天亲自来医院，磨破了嘴皮子，对院长好说歹说才让他同意我留在这里的，因为平时如果医学院的学生要到医院实习的话必须得教实习费，他们当然不会随便让我进来啦!带我的是陈医生，他的年龄也只有31岁。说实话，他很高兴能带我这个学生，就只因为我是北京中医药大学的，而且又是一个七年制的。每个人都是爱慕虚荣的，陈医生也不例外。在一个县中医院里，本科毕业的还没有几个，而我昨天又是对院长说我一定要到他这个科室里。所以，本来没有什么名气的他，一下子使医院很多的人都羡慕他了。

这只是个题外话而已。不管怎么说，我来医院里是为了来学习知识和增加自己的临床经验的，而不是来炫耀自己是一个重点大学的，陈医生也是应当的!因为有这么一种关系和情感在里面，所以在以后的日子里，陈医生对我也特好，尽量的让我接触病人，让我有更多的机会去操作。好景不长!在我用力按了半小时后手腕就开始酸痛了，渐渐的使不上力了!虎口上的也没力带动拇指和食指按摩了!而那个病人呢?居然被我按的开始打盹了!看看陈医生，他也正在给一位患有腰椎间盘突出的病人按摩，刚才那人也在边上帮忙，所以此刻没有任何人能代替我了，而且我也不能开这个口，那样会有多丢人啊!因为边上还有几位病人在看我呢，而且进门的时候陈医生就已经把我介绍出去了!此刻要说停下来休息一下子，那。。。。?佛争一柱香，人争一口气嘛!咬咬牙也就过去了!

等到陈医生把那个病人治疗好后，才转过来对我说：“行了，可以给他扎针灸了!”我也终于可以轻松一下了，并且扎针灸我也从来是没有学过看过的，今天终于可以大开眼界了!

寒假服装店实习报告范文1000字

本公司位于叮当猫鞋服有限公司于XX年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的中国市场营运，使得公司的营销网络遍布中国各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于XX年投资设厂，并在温州设立营运中心。经过多年的持续发展，公司不但拥有自己的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权(包括开发、设计、生产和销售)，并依靠营销网络优势，迅速把产品推向市场，成绩斐然!此外，公司从XX年开始涉足童装、包袋等行业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势，使得业绩一路攀升! 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中心、一流的生产基地、一流的营销网络、一流的物流体系，致力于构筑“一流的国际知名品牌总代理”这一平台，为所有品牌及消费者服务，为儿童的健康成长而努力。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。

叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户;仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录ma7异动比(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good!” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪!

寒假到了，大家都不免想享受几天清闲日子，而我还真舒服的像个千金大小姐。

早上10点起床，吃完早中饭，便坐在电视机门口，调着自己喜欢的节目，还不时让爷爷帮我到几杯水，晚上9：30就早早上床，想的是还有好几天，作业来得及。

时间转眼到了2月6日，作业就在那里不增不减。只得趴在书桌前写起作业，还没写到半个小时，就又跑到电视机前，傍晚的余晖透过窗户洒到了我的脸上，这一天又这样过去了。

我思索到国庆节前几天只顾着玩儿，到最后一天才拿起笔，着急的开始写作业，一写便写到了晚上，我想只有先苦后甜，才能获得真正的快乐。

同样今天我平静下来，思索我要的是什么?是能多些时间去玩。时间不等人，等到来不及时，再反悔，可就来不及了。

我坐到书桌前，认认真真做了起来，只有付出的比别人更多，收获的也才会比别人更多，忆苦思甜，也许就是这个道理。

我还在思索一件事：学习。下学期又将面对那些苦难，都不得而知。我害怕了，甚至我想退缩了，面对早上从10点起来，将要回到6点起来，我想都不敢想，我多想跳过我不想面对的时间，可是却不可能。只能挺直腰板，管它是多大的灾难，只能顶着头皮前进。

这个学期，我获得了人生第一个“三好生”，我心里很高兴，面对有丝可怕的初中我获得了它，是因为老师，同时也是因为我不懈的努力，加油吧!

因为现在的苦，是为了将来的甜。

柳丝轻拂是对春天的承诺;烈日当空是对夏日的承诺;落叶飘飞是对金秋的承诺;银装素裹是对严冬的承诺。

孔子有云;“人而无信，不知其可。”面对匆匆易逝的生命，信守生活中的一个又一个承诺，人生将因此而光辉灿烂，耀眼夺目!

诚信做人是对朋友的承诺。据《庄子》记载，尾生与女友约定桥下相见，女友如期未至，尾生信守承诺，竟至山洪暴发，水淹桥下，仍旧不肯离去。直至溺水身亡。此情此信，为世人称道，至今仍传为美谈;陈健为英勇献身的战友金训华立下了守墓一辈子的誓言，36年如一日。为此，他放弃了城市的繁华，放弃了无量的前途，只为了那句藏在心中都未明言的承诺。一句承诺，感天动地，陈健因此而当选为感动中国十大人物;恩格斯承诺要在经济上支持马克思，于是他选择从事了自己并不喜欢的商业。一句承诺，使他为马克思主义的创立建立了的卓著功勋。

奋斗不息，是对人生的承诺。司马迁立志著书，许下了“通古今之变，究天人之际，成一家之言”的人生承诺，即便遭受腐刑，也从未放弃，十余载的含辛茹苦，使他完成了“史家之绝唱，无韵之《离骚》”;李白浪迹天涯，许下了“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的承诺，即便一生与青山流水做伴，也决不屈服权贵，出卖人格;李时珍嗜医为命，自小便承诺要编著一本准确、完成的药学巨著，20xx年间，他跋千山，涉万水，亲自试药，用勇敢和执著兑现了自己的承诺，最终写就了《本草纲目》。

鞠躬尽瘁是对祖国的承诺。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”自从屈原许下了振兴楚国的承诺后，便一直信守承诺。无论前方的路多么艰险，无论自己受到怎样的迫害。即使投江自尽，也决不违背承诺，与小人同流合污;林则徐忠君爱国，虎门销烟，即便被遣戍新疆，仍许下“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的报国承诺，其忧民之心，忠君之意，令人敬畏;鲁迅弃医从文，立下“寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕”的人生誓词，面对“风雨如磐”的祖国，鲁迅将他那一腔爱国热忱托寒星传达，呼唤着中华民族的灵魂!

20--年末，有幸成为尹中峰名师地理工作室的一员，欣喜，可以充分借助名师工作室这个平台，提升自身的专业理论素养，进行教育教学探索和实践活动，全面推进自身专业化的发展。年末，参加展示课活动，虽然有压力，但收获颇丰。有压力才有动力，本着进一步落实和贯彻工作室发展目标，认真履行工作室成员的义务，并以各类活动为契机，力争做到认认真真，兢兢业业地培训、学习、工作，努力提高自身教育教学水平，不断增强自身能力和专业素养。为此特制定本年度研修计划。

1.积极参加工作室活动，不缺席

我会好好珍惜工作室组织的各项活动，学习名师独特的上课风采、教学方法。结合自己的特点，对方法进行分析与反思，理论提升，课堂实践，课后在反思，把自己的课堂打造成有自己特色的课堂。

2.做好总结反思工作

以前自己上什么课，怎么上，效果如何，随意性很大，不善于总结，不喜欢记录。以后，在认真上好每一堂课后，要勤写教学反思。要积累自己的心得体会，进行再研究。

3.撰写论文

我会积极参加县市组织的各项论文、案例评比活动，努力搜集身边的素材，做好平时课堂教学实践的积累，尤其是教学中精彩的片段，有趣的活动，新颖的设计等等，将每一个素材进行分析与总结。完成一篇篇高质量的论文，既是提升自己，也为晋级做准备。

4.课题研究

我现在只是一个教书匠，没有实现教科研一体化，这是制约自己发展的障碍。我要向有课题研究经验的名教师请教学习，努力进行专项课题的深入研究，以研促教，使教学和科研更有机的结合，做到相辅相成。

预期发展目标:一个县市级表彰，一篇县市级论文，一个县市级课题，一堂县市级公开课。

小学一年级寒假计划表

我的寒假是这样计划的，每天看书阅读10分钟，复习古诗两首，读英语、语文各5分钟，弹电子琴1小时，骑自行车或打羽毛球等运动30分钟，每天做口算1张。

我还要给老师和同学们制作新年电子贺卡，祝老师和同学们新年快乐、自体健康、学习进步、全家幸福!其余时间就到杭州看爸爸，和爸爸妈妈看春节联欢晚会。穿上漂亮的新衣服、新鞋子，到亲戚朋友家拜年，向爷爷奶奶、外公外婆、舅舅舅妈、姑仗姑婆、哥哥姐姐送上节日的祝福。我还要一起和宇翔、佳豪弟弟做彩陶、照灯笼、骑自行车，和佳敏姐姐折纸工;我还要抱抱小徐徐、小六六，拉拉他们的小手、亲亲他们的小脸蛋。

【学习计划二】

新年快到了，寒假也快到了，我马上就要长大一岁了!

在寒假里，我要认真地完成寒假作业，要看很多的书，其中有一本科幻小说的名字叫做《地心游记》。要合理地安排看电视的时间。还要玩妈妈送我的新年礼物——电子积木，妈妈说，只要我期末考试考得好，妈妈就送我电子积木。考试的时候，我一定要细心、不要漏题，做好了以后要检查，争取考一个好成绩给自己。

一年一度的新春佳节正好在寒假里，我还要去给长辈拜年。

这一定是个丰富多彩的寒假，我好期待啊!

【学习计划三】

寒假就要到了，我在寒假期间制订了一个寒假计划。

主要安排是这样的：

一、按时作息，早上8:30起床，晚上10:00左右上床;

二、每天用2小时认真完成语数外三科的作业;

三、每天阅读课外书1小时并做摘抄;

四、讲究文明卫生，注意文明言行;

五、生活要自理，积极做好人好事及力所能及的家务;

六、不挑吃穿，不乱花钱，学会节约用钱，用钱有计划;

七、学会如何招待客人;

八、为家人讲些笑话或故事，带给家人快乐;

九、了解世界各国历史，国旗的来历，了解世界地理以及气候的变化;

十、为下学期制定一个学习计划，准备好学习用具;

十一、坚持写日记。

【学习计划四】

语文

1、古诗文诵读：每天坚持背古诗20分钟，至少熟练背诵十首。

2、书法天天练：每天15分钟练字，结合课本中的生字，每天约三十字。做到认真规范。

3、读课外书一小时，

A：必读书目--《小学生课外阅读》全部读完。

B:推荐书目：《格林童话》、《安徒生童话》、《西游记》(少儿版)、《十万个为什么》、《少儿百科全书》、《成语故事》、《寓言故事》。

数学

1、口算天天练：每天5分钟至少2页

2、练一道趣味数学。

英语

1.坚持每天用心收听课本录音20分钟;

2.适当收看英语节目

学会自主学习，优化寒假生活

【学习计划五】

1、早晨合理安排30分钟读一读英语，你要知道，外语在初一是基础呀。

2、利用3节课的时间分别完成三份寒假作业，要记住，独立完成，切不可开小差。

3、中午适当午休，精力充沛才可以迎接下午的学习呀!

4、和早晨一样，利用3节课时间做三份寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、可以踢踢球、打打电脑了。但不可超过一小时。

6、晚上是你自由活动的时间，但要看看新闻。

7、读一篇好的小文章，写一份日记，不少于300字。

8、有可能的话，每天读一读《三国演义》每天读两回，写一写自己读后的感想，字数可多可少，但不能不写。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好早上!

转眼间，我们又到了期末。期末考试一天天临近了，如果以前我们还以月、以星期来计算的话，那么今天就该以天、以小时来计算了。在本周内，我们不仅要迎来一至五年级学生的期末考试，也是升级考试;同时，我们还要迎来六年级学生的毕业考试，这是你们学习生涯中第一次大的挑战，你们一定要有信心战胜它。

六年级的同学们，你们很快就要就要成为一名中学生了，那么，小学毕业考试就是你步入中学时代的一个垫脚石，也是你迈入中学时代的需要背负的人生行囊，相信我们每一个六年级的同学，都不想让自己的行囊空空如也，羞于见人，那么，就请我们每一个六年级的同学抓好这仅剩的5天时间，打好毕业考试这一仗，为自己的小学生涯画上圆满的句号。一至五年级的同学们，你们虽然是升级考试，没有六年级同学的毕业考试那么重要，但是，我们知道“万丈高楼平地起”，没有打好平时学习的基础，想要取得优异成绩谈何容易。所以，一至五年级的同学们，虽然只剩3天时间，但是亡羊补牢，犹未为晚，抓好这3天，还是会有一个大的提高的。相信大家都想拿着一个满意的成绩跨入新的年级。过去的已无法挽回，那么，就请我们每一位同学从今天做起，从现在做起，做一个真正努力的学生。总之，按照老师的要求，一步一个脚印，踏踏实实，就一定会有所收获。记住一句话，不劳无获。

老师们，同学们，转眼间我们又共同走过了团结、紧张的一学期。在这一学期里，我们学校的各项工作不断完善，更加井然有序，教育管理不断规范，教学成绩稳步提升，同学们逐渐养成了讲文明、懂感恩、乐奉献的优秀品质，感受到了西闫一小这个大家庭的和谐和温暖。这些成绩的取得和可喜的变化，首先要感谢老师们勤于奉献、精诚团结、以校为家的精神，我们还要感谢同学们的密切合作、勤奋学习，正是因为有了你们，才有了西闫一小的今天。

临近期末，当我们回顾这一学期甚至这一学年的工作、学习和生活时，我们都会感到充实和满足，因为我们知道：我们珍惜时间，我们在认真工作和学习，所以，我们就会感到充实和满足„„这就如同老百姓种庄稼：你如果一开始该松土的松土，该拔草的拔草，认真施肥，辛勤灌溉，静心呵护，那么到头来，你就会收获一地颗粒饱满的庄稼，否则你好吃懒做，不管不问，那么你的地里肯定是杂草丛生，颗粒不收„„

期末来临了，我们的各项工作都在紧张有序地进行着，我希望老师们周密部署，一方面带领同学们抓好知识点，理解重点、突破难点，帮助学生取得一个好成绩;另一方面站好期末最后一班岗，服好务，争取各方到位不出漏洞，为学校的期末工作再添光彩;同时也希望同学们能够正确对待的学习，作好计划、突出得分的关键点，提高总成绩。老师们、同学们让我们一起努力，以自己优异的成绩为这次期末画上一个圆满的句号。

最后，祝老师们期末工作顺利，祝同学们期末都能考一个好成绩! 谢谢大家!

已经实习了两个礼拜，接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

2020初中学习计划书范文

终极目标：

1.无论哪次考试，都要保持班级前10名，年级前50名。

学习目标：

1.上课认真听讲，积极思考老师提出问题并敢于说出自己的想法，做好笔记，如有不懂的知识点，要及时问老师，做到当天的知识当天融会贯通。

2.作业认真完成，不准有一丝的马虎，如有不对的题，看看自己是不认真还是不会，如果是不认真，则下不为例;如果是不会，则即使询问老师。

3.每天要及时复习当天学完的知识，预习第二天要学的内容。

4.每周的休息日，在完成作业的情况下，要把一周学习的知识，全部总结一遍，再巩固一遍，并写出自己一周的学习心得。

5.每天要听30分钟英语，训练自己的听力。

6.像数学、语文、英语这样的主课，课上一定要仔细倾听老师的解析，每天都要做几道练习题，提高做题水平，找出自己不足的地方，该背的内容要及时背熟，直到全部都会为止。

7.像历史、地理、生物、政治这样的副课，每学完1课后，要及时复习并背熟重点，再做练习，并找出不足，直到没有不会的地方为止。

8.每次测验之后，自己卷子上若有错误，老师在解析试卷时，要认真听，找出自己出错的理由，并进一步的加深理解，找出不足，增强巩固。

9.若有自己的一些想法，要及时和老师讨论。

10.利用课余时间，看一些有用的课外书，开阔眼界。

行为习惯目标：

1.学习态度端正，认真改正自身的不良学习习惯，对待大小考试的成绩要有正确的认识，深刻的自省，不骄不躁。

2.积极参加学校和班集体组织的各种活动，团结同学，乐于助人。

3.与同学和谐相处，能体谅、尊重老师，热爱自己的学校，遵守学校的一切规章制度。

4.上学不准迟到，不准早退。

5.不受坏学生的诱导，能控制好自己，不与坏学生有密切的来往。

6.不贪慕虚荣，做最真实，最朴素的自己。

以上内容就是本人的学习计划书，本人承诺会积极地按照计划书，不能有违背之心。一定要坚持下来，就会以优异的成绩来面对父母、老师、同学!

这个学期，学会了一点关于如何管理客户的技巧。首先，降低期望值等于增加满意度。因为在网上买东西有一半是靠自己想象的，都看不到事物。图片拍的好的，顾客会把这个东西想象的很好，很完美，对于这个产品的期望很高。而且当顾客询问的时候也不要把我们的产品夸的天花乱坠，把商品说的太好，顾客的期望值就更高，当收到东西的时候感觉完全没有想象的那么好的时候，就会非常的失望。所以要降低顾客的期望值，当顾客把这个东西想象的有多么好的时候，我们要老实的告诉她，不是这样的，实际是什么样的，这样顾客收到东西的时候会觉得跟我们的描述一样，介绍是一样的，就会觉得很实在。

当然，这并不是说，我们在销售的时候得拼命的说自己的东西有多差，这样子可能会把顾客吓跑了。那么，我们就要把握一个度。老板提倡我们在销售的时候，要让顾客明白消费。所谓明白消费，就是尽可能的让顾客提前了解他在这次购物中能得到什么服务，会碰到什么问题等等。其实，每个顾客的期望值是不同的，在商品和服务相同的前提下，满意度和期望值是成反比的，也就是说，我们适度的降低顾客的期望值，那么满意度就会相应的提高。

学习必须讲究方法，而改进学习方法的本质目的，就是为了提高学习效率。

学习效率的高低，是一个学生综合学习能力的体现。在学生时代，学习效率的高低主要对学习成绩产生影响。当一个人进入社会之后，还要在工作中不断学习新的知识和技能，这时候，一个人学习效率的高低则会影响他(或她)的工作成绩，继而影响他的事业和前途。可见，在中学阶段就养成好的学习习惯，拥有较高的学习效率，对人一生的发展都大有益处。

可以这样认为，学习效率很高的人，必定是学习成绩好的学生(言外之意，学习成绩好未必学习效率高)。因此，对大部分学生而言，提高学习效率就是提高学习成绩的直接途径。

提高学习效率并非一朝一夕之事，需要长期的探索和积累。前人的经验是可以借鉴的，但必须充分结合自己的特点。影响学习效率的因素，有学习之内的，但更多的因素在学习之外。首先要养成良好的学习习惯，合理利用时间，另外还要注意"专心、用心、恒心"等基本素质的培养，对于自身的优势、缺陷等更要有深刻的认识。总之，"世上无难事，只怕有心人。"

忙完了一个学期，刚开始停下来还有点不太适应。在平时工作时，每天都和学生相处在一起，虽然他们也会调皮，也会惹我生气，但离开他们太久，心里还是惦念着他们还在想着他们在来期来时是不是会更听话了，是不是比以前有进步了等等。

回家已经有好几天了，在这几天里，我也在想这个寒假我将如何度过了，是向往年那样呆在家里看电视，或是到同学家里串串门子还是做点其他的。但一想起这些，就想起了刚放假时校长给我们布置的寒假作业，可能在别人看来很奇怪吧，校长怎么还会布置寒假作业，老师怎么还会像学生那样有寒假作业了，其实校长是让我们在寒假里多看书，多学习，为来期做好准备。其实这样也挺好的，让我们以后的工作制定目标，为了将明年的工作做得更好。现在每天在家里看看书，练练字，也感觉自己的寒假生活挺充实的。

2017大学生寒假计划范文

这是最后大学的一个寒假了，而这次的假期有特别长，一个半月。。。

故，这次的寒假我很早前就有了计划，但是不是向以前假期的计划一样——说就天下无敌，做就有心无力呢？这确实是个未知数？？？

第一：看几部美剧，培养对英语兴趣，同时准备cet-6。

第二，刻意培养自己果断做事的能力。

第三，继续keep住在学校的一些良好习惯，如：跑步等。

第四，。。。。。。

这次，我要认认真真的思考一下这个计划的实施方案，因为，我知道，这时，计划比目标更加重要！

加油！

初中生寒假社会实践报告范文

时间过得真快，寒假就快束了，怪不得人家说人生如梦。这一个寒假，我还是宝刀依旧，干起了老本行------家教。辅导对象，当然是那两个淘气包了---我的小弟们。

说干就干，其实早在放假之前，我就已经打好计划了。我把辅导重点放在他们的寒假作业上。所以，我的工作就是帮他们顺利完成老师交代的寒假作业。

回到家的前两天，我顾不上好好休息，把家里从里到外地打扫整理了一遍，紧接着就开始我的辅导生涯了。

我把他们的寒假作业本看了一遍，心理大概先有个底。我发现，他们现在的寒假作业与我当时的寒假作业没多大的变化。自己以前做过的作业，现在只是要帮他们再稍微辅导一下而已，这让我对自己更有信心了，加油!

我把两个人安排在一起做作业，这样就可以节约点时间，而且气氛不会太闷。当然着并不是一件容易的事。玩，是小孩子的天性。这种天性是不会随意旧能被抑制的。于是，我只好拿出“师严”，再用老爸老妈的旨意来压他们。威逼利诱之下，他们也只好乖乖就范了。

在辅导过程中，我着重采用了“启发”式辅导。所谓“启发”式辅导，就是当他们在做语文是，遇到不懂的绳子，或者是忘记了字的写法，我便会跟他们说一个相似的字，让他们对着一个相似的字进行“包装改换”。例如去掉该字的偏旁，换上另一个部首，是其字改头换面，成为正确答案。我认为这种方法有利于让他们不仅能够认识到更多的字词，也能对学过的知识进行巩固。采用联想记忆法，辨别相同点与不同点;把两个不同的字或词联系起来，这样就不容易忘记了。同时，还能够引发他们通过自我思考来获得正确的答案，一举两得。

在教他们做数学的时候，我采用“先总后分”方法。我先帮他们分析解题思路，逐点突破。然后我再让他们自己想一遍以及作出答案。当遇到类似的提是，我会让他们重温之前浆果的习题，理清思路，慢慢做。这种情况在做应用题，特别是解方程是经常碰到。不，我这也算是给自己作复习。因为，刚碰到题时，觉得很面熟，但有时竟也要想很久。有些甚至要向同许业求救，感觉自己挺失败的，都怪自己当初没有好好地听课。以后啊，我可不敢再马虎行事了。

辅导英语的时候就好办多了，毕竟这是自己的专业。而且，他们两个英语都学得不错。但我发现，年纪较小的那一个基本功打得还不够牢。我着重纠正他们的一些发音，并教他们一些背诵的技巧。我让他们对于需要背诵的短文要多读，所谓熟能生巧嘛!接着在短文意思弄清了的基础上，在一句句翻译过来，用中文背英文，毕竟中文我们更熟悉。

寒假即将结束，我的家教任务也就到此为止了。这次家教活动中，我也学到了不少。最大的收获就是耐性。未来要走的路还很长，要想实现理想，那就让我们继续奋斗吧!加油!!!!!!

2018寒假实习报告：餐厅实习

在这次餐厅实习中，困难时刻严峻的考验着我们。在餐厅工作的同时，也不可避免的同其他部门产生联系。这样，我就在不断的联系中和在正式员工的介绍下，对餐厅的客房、前厅、销售、财务和工程等部门都有了一定的了解。同时，我还主义积攒一些餐厅管理的资料，时刻充实自己对餐厅知识的储备。

餐厅作为服务行业，从业人员的素质高低很大程度上影响着服务效果的好坏，并进一步影响服务收益。因此，应大力提高员工素质。以人力资源部为核心，为员工量身订制生涯发展规划。餐厅向来把客人的利益放在首位，目前在业内，也有人士指出，应提升员工利益的地位。因为员工直接对客服务，只有员工的需求得到了满足，才能更好的服务于顾客。这样立足于员工，服务于客人，在满足客人需要的前提下，为酒店争取最大的利益。同样，因为餐厅是服务业，因为现在追求想客人提供人性化服务，所以，我们餐厅内部管理中，也应该实施人性化管理。因为我们的基层员工是直接面向客人的，他们服务质量的好坏，直接关系我们餐厅的整体形象。而员工利益的满足程度，又影响员工上班的工作效率。所以，有一个人性化的内部管理，有一个人性化的企业文化，更能提升员工的素质。让总经理，总监走近员工，走入员工的生活，不是一件坏事。

世界一个必经步骤。每一项操作，每一个动作，每一个表情，我们都能应该给出一个依据。规范化的管理，有利于员工的服务水准的提高和餐厅管理水平的提高，全面化的管理更是必不可少的。记得我们在接待vip之前，总监总是三番四次的跑我们餐厅。一次，我对总监说，您是不是不放心我们，干吗非得重复的看?回答是：不是不放心，是确保万无一失!小到室温的多少，背景音乐的大小，墙角的卫生，植物的摆放、颜色的搭配，及其灯光的完好和安全通道的顺畅，这不光是营业区域的检查，其范围要涉及到周围几个营业区域。

在这里还应该提下投诉的问题。我在餐厅实习时，我们经理经常说，这段时间我们没有投诉，非常好。我感觉这个观点不好。许多客人在对服务不满意时，都不投诉的。并不是说我们的服务没有缺点。有投诉才有进步，我们应主动向客人了解我们的服务效果。认真虚心介绍客人的意见，我们接受投诉的目的不是处罚员工，而是对我们的经营管理敲响警钟。

另外还想强调下心态问题。作为餐厅人员，良好的心态至关重要。不要怨天尤人,应该谢天谢地, 餐厅给了你这个发挥你能力的机会。我大学期间，最值得我尊敬的一位老师在我实习期间给我说过这样一句话“作为一个有前景的员工，一定不能计较眼前的细小得失，否则难以成大气”。

同时实习中，感觉旅游专业的学生凝聚力很强。一起实习的不同班级的同学都非常团结。毕业的学长都非常的照顾我们。使我们再一次感受到学校带给我们的温暖。在实习中，通过邮件、电话，很多人也给了我们很多鼓励。以上就是我这次认识实习的心得体会 。

敬爱的老师、亲爱的同学们，大家早上好：

我是来自__班的李__，十分荣幸今天能在此发言。

“国无法不治，民无法不立”，今年的12月4日，是我国第__个国家宪法日。作为国家的根本大法，宪法是我国法制统一的基础，民生福祉的保障，如光明驱散旧制度的野蛮和强权，如利斧砍断人性的无知与蒙昧，规引着国家治理体系的运行，规范着民主法治社会的发展，规约着社会公众的理念与言行。我们应当学习宪法知识、了解宪法宗旨、感受宪法精神，今天，就让我与大家一同分享：我心中的宪法。

俗话说：“有理走遍天下，无理寸步难行”。其中的“理”，内涵是人性中的正义与良善，外化就是我们今天所讲的“法”。没有法律的社会，将充斥贪婪、诡诈、蛮横和暴力，有了法律，才有了公义、正直、才有了温暖和谐的人类家园。我们何其幸运，生活在人类文明的法治阶段，在法理的指引下，告别人性中最原始的野蛮和无知;我们何其幸运，见证着国家法治现代化的历史，在宪法的统领下，迎接民智觉醒、民权保障、民生发展、民族复兴。

也许有同学在想：宪法这么严肃、抽象、晦涩的东西，离我们的生活太远太远。其实不然，我们的宪法恰恰就是我们的先辈，在总结近现代中国惨痛的历史教训后得出的成文领悟，恰恰就是我们的父辈在历经社会变迁与发展后写下的权利宣言。那段历史，离我们并不久远，那段岁月一直延续到今天。宪法确立着国家与人民的关系、衡量着社会中的“真善美”与“假恶丑”、让每一个你我一样弱小的个体在面对强权和不公时，能够凭借它获得公正公平的对待与尊重。我们每个人都在参与着宪法的制定，也都在接受着宪法给予我们的庇护，人民制定了宪法，而宪法也在服务、规范和引导着我们每一个人。只要我们细心感受，就会发现，宪法就在我们身边。

宪法的生命在于实施、权威也在于实施。身为新时代的青少年，我们更应该做的，可能是理解宪法理念、践行宪法精神。当生活中，我们不认同某些人、某些事时，我们可否想到：那是宪法赋予他的权利，应当尊重差异、理解个性;当现实中，我们畏惧于某种强权、某些不公时，我们可否想到：这是宪法给予我的权利，应当勇敢地、理直气壮地维护。我们还可以想象，每天认真学习、热爱劳动、关心父母、敬畏师长、服务社会，做一个合格的社会公民……其实都是对自己宪法权利的珍惜与尊重，都是在理解宪法理念、践行宪法精神。国是我们的国，法是我们的法，我们不去认同、不去遵守、不去维护、不去弘扬和发展的话，还有宪法么?还有中国么?还有我们中国人么?

我们应该热爱为中国发展提供了保障和引领的宪法;我们应该期待一部理念更科学、智慧丰富、执行更到位的`宪法;我们应该坚信，未来的我们可以成为推动宪法发展、拥护宪法权威、弘扬宪法精神的合格中国人。

加油吧少年，让我们一同捧起宪法，为建设富强、民主、文明、和谐、美丽的社会主义现代化强国而涵养理想、积蓄力量、为明天努力奋斗!

我的讲话到此结束，谢谢大家!

初中暑假学习计划范本

A计划：自律型英语、数学为相对弱项此类计划比较适合有一定自律能力，具备一定学习能力，特别是具有自学能力的学生使用。

一、计划实施的目标：1.提高自己在英语、数学、语文的学习能力；

2.加强运动，提高身体素质；

3.学会做简单的家常菜。

二、具体措施：

1.组织好学习小组，以三个人一组为好，进行合作性学习。（学习水平相当的同学组成小组比较合适）

2.按教材知识前后的顺序，整理上半学期的英语、数学（语文）练习卷和考试卷。（或者可以根据老师的推荐去买一两本合适提高学科能力的辅导材料）

3.把练习卷上做正确的题目进行整理，确认自己已经掌握了哪些知识，具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心。

4.把练习卷上做错的题目进行整理，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行认真的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。

5.无论在订正试卷习题，还是在做辅导材料时，遇到困难，三人小组一起分析，或者到图书馆去找参考书，可以去找老师，也可以进行挑战性竞赛，看谁先解决问题。

6.把错题订正完成以后，就把错题订正的全过程背出来，进行接替方法的积累。

7.到办学质量比较好的社会业余学校去读英语口语训练班，提高自己的英语会话能力，和英语学习素质。

8.对于新初三的学生，可以在暑期中参加一些竞赛辅导班，为新学年的各类竞赛打好基础。（也可以超前读一些新初三的课本，提前了解初三的学习内容）9.每周打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能。

10.每周跟着父母学做两次家常菜，如炒茄子、蒸鱼之类，再做一些力所能及的家务。

三、时间安排：

1.一星期学习五天，上午2小时，下午2小时。按一小时一节课安排好课表。

2.每天下午3点以后是运动或做家务的时间。

3.晚上两个小时是发展兴趣的时间。

4.双休日去看一些有益的展览会，或参加一些有益的社会活动

四、督促自律：

1.设计好每天的生活学习评价表，对自己每天的生活、学习作好评价。

2.合作学习小组的同学互相督促，执行暑期生活、学习计划有始有终。

3.学会做简单的家常菜。

新学期初中班务工作计划范文

加强学生的思想行为与学习习惯的培养，使班级所有学生都能积极投入到学习生活之中。特拟定新学期初中班务工作计划

新学期初中班务工作计划范文

本学期班级工作奋斗目标：

1.继续培养学生良好的行为习惯和学习习惯。

2.巩固良好班风，完善班级管理制度，增强学生的集体荣誉感，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3.加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4.与学生融洽相处，建立的新型师生关系。

具体措施： 选好本班的班委，建立强有力的班级领导班子。并且使他们能各尽其职，并且在班上树立起表率作用。

2、 召开班委会议，并且随时找学生了解班级的情况和学生的表现情况。

3、狠抓课堂纪律、课间文明

4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力

5、加强对本班那些行为习惯较差学生的管理和督促，并用多种方法开展教育。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

7、 定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

8、 组织学生认真学习《中学生日常行为规范》和《中学生礼仪规范》

本学期工作具体安排： 进一步完善班级领导班子，调选班干部，做好各部门的分工，明确职责，班委工作细致化。

2、 向学生提出学习、纪律、卫生等方面的要求。

3、 做好家访工作，共同管理好学生。结合每月考试成绩，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

4、 开展做文明学生活动，有意义的课外活动。

5、采取有效措施，杜绝学生进网吧。

7、提高学习的效率，交给学生学习的方法 。

新学期初中班务工作计划范文

一、指导思想

认真贯彻学校“以人为本，德育为先”的工作方针，笃行以“关爱”为核心的教育生态管理理念，遵循公平性、持续性、协调性，生态系统的自我调节、循环再生、生态平衡等生态学基本原则和原理，构建优良的教育生态环境。全面落实《中卫市观音学校班级考核细则》等制度，强化、规范班级管理，加强学生日常规范养成教育;重点深化班级民主管理，开好主题班会，在取得以往班务工作成功经验的基础上，创造班级工作的新局面：班级面貌进一步改观，学生素质进一步提高，学习成绩进一步提升，实现学生的自我管理，打造一个充满活力、积极向上的班集体。

二、工作总目标

培养学生爱祖国、爱学校、爱班级、合作创新的精神，以自学、自理、自护、自强、自律做社会主义事业的合格建设者和接班人为目标，同时对学生进行学习行为习惯的养成教育，培养学会学习的能力，推进素质教育。

三、班级工作的实施方案

目标：构建优良的班级教育生态环境。

1、尊重学生，关爱学生，让每一个学生沐浴关爱的阳光。

以行动落实学校“关爱”课题，尊重学生人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，帮助学生树立健全、完善的人格。像一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦;像一个尽职尽责的家长一样，关爱呵护学生，关注他们的成长;像一个优秀的教练一样，发现他们的特点，有针对性进行指导和科学训练，争取优异成绩。总之，为学生创造一个优良的教育生态环境。

2、用《士兵突击》中钢七连的“不抛弃、不放弃”打造班魂，激励每一个学生树立崇高理想，并为之不懈努力。

3、言传身教，以诚取诚。

孔子说过“其身正，不令而行;其身不正，虽令不行。”言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。作为班主任，注重自身良好品德的形成，以身作则，一视同仁，让学生信服，增强自己的亲和力，使自己的非权力性影响持久而深远。

4、拿起表扬的武器。激励学生不断完善自我，不断进步。

5、继续家访，保持与家长的密切联系，建立和学生家长的良好关系。

6、进一步加强班级文化建设，营造美好、科学、文明的优良的教育生态环境。

以培养学生养成“善良、友爱、文明、守纪、自主、理想”的习惯为手段、实现学生自我管理为目标，以班级关爱行动为主导，以班训“博爱诚信、笃学进取”为舆论向导，以班会、黑板报、墙报等为宣传阵地和舞台，巩固和加强学生的思想品德教育和行为习惯的养成教育，营造良好的班风和和谐的氛围，使每个学生都能感受到老师和同学们的爱，使每个学生都能看到自己身上的闪光点，都能找到成功和自信，从而构建良好的生态育人环境，培养学生热爱我们的学校，热爱我们的班级，热爱人生的积极人生态度!教育学生“学会吃苦，学会生存，学会做人，学会学习”。

7、安全重于泰山，时刻不容松懈。

加强对学生的饮食安全、交通安全、上下楼梯安全、体育锻炼安全、其他活动安全等安全教育，加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育，尽到班主任责任。不体罚、心罚和变相体罚学生，注意在言语上尊重、理解学生，注意对教学成绩的合情合理合法化处理，注意教育方式的文明化、科学化。

新学期初中班务工作计划范文

一、目的要求

营造良好班风、学风，使学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。使学生形成团结、友爱、互助、融洽的班集体，树立正确的人生观、价值观，使学生养成爱文明、爱环境、爱清洁讲卫生的良好习惯，为营造绿色教育环境创造美好的校园。

二、工作重点

进一步完善班级管理制度，勤查、勤核。以德育人、以法育人、以爱教人、以心取人、以情说人、以理服人，做到心心相连、事事相扣，发挥班干力量，携手共创完善班风。

三、班级基本情况

二(2)班现有学生51人，男28人，女23人。在整体上看，二(2)班的成绩参差不齐，形成一个极端，尖子生少，中下生多，故此整体水平停留在一个原始阶段，这班学生的根基本不牢固，成绩时起时落，故此在各科的教学中是比较难着手的。在纪律方面，二(2)班在整个二年级来讲是一个较为尊师守纪的班集体，但在“好”的背后也有许多“歪风”的现象出现。

四、主要措施

1.在班中开展“学雷锋、树新风”的宣传教育活动，通过榜样的力量来促先进，鞭后进。

2.开展有益的课外活动，如篮球赛，拔河比赛等，促进师生间的融洽关系。

3.做到尊重学生，敢管、善管，要严而有格，严而有亲，严而有爱。

4.及时了解学生的思想动态，要勤家访，与家长密切联系，促进学生的学习劲头。

5.组织学生学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，要求学生以日常行为规范来约束自己，开展“在家做个好孩子，在校做个别好学生，在社会做个好公民”的主题教育，培养其良好的情操和习惯。

6.加强法制和安全教育，通过墙报，主题班会组织学生学习有关法律和安全知识，认真结合课本知识，寓教育于教学之中。

7.加强班干管理，培养有力班干，创造良好班风。

2016年寒假小学实习周记

在五年级上的第一堂手工课，也是第一次接触泥塑课，拿到教材的第一步就开始思考本课的重点与难点，从前一天下班开始想，想到了第二天上午，时间一步一步逼近，但是却毫无头绪。冒着头皮问了导师，这思路才开始有些清晰，本课的重点是学习运用多种泥塑方法塑造富有动态的泥人，注意刻画表情。难点是人物动态的稳定性。

一堂准备不充分的课，是一堂没有自信的课，没有自信的课没有激情，没有激情的课是平淡的。

导入是最简单的图片导入，没有任何的故事情节，导入缺乏趣味性。新授知识那一整块时间分配不够合理，以前不怎么会注意时间的分配，但今天的手工课，却是感受到时间安排的太紧张，导致学生动手创作的时间不够。

在新授第一点，是欣赏感知上，教师提出的问题严重偏离了本课的重点，这也是时间不够的原因之一。在这节陶泥课上，强调的是五官刻画以及身体的动态，对于色彩是可以忽略的。接着出示第二张图片，教师提问，里面的5个人有什么不同点，教师应该引导的是动态的不一，但因为学生的水平不一，导致学生的回答不够理想。在进行新知识教授时，不能简单的进行讲知识，而是要进行正确的引导，在引导下得到新知识，帮助学生通过自己的思考来获得新知识。

上课渐渐进入状态，在后面的讲授知识方法上，对于自己来说进行了挑战，在说到泥塑的稳定性，说到底座的作用时，班上得学生都没能反应过来，我请一位学生上台来模仿一个有难度的动作，并坚持1分钟，来引导学生了解底座的重要性。

在泥塑的制作方法上，这是这堂课的重点，之前的知识点讲授，都是为了制作而服务的，由于自己手工方面的欠缺，实在没有勇气自己给学生示范，只能硬着头皮请学生上台示范，并在学生示范时进行问题的讲述，以及解决办法。在这一基础上，要是能够密切联系这堂课的重点，强调的问题是重点，对学生的创作有帮助的话这堂课就更加的有意义。

学生在制作时，发现其动手能力与想象力是无懈可击的，你无法想象学生的作品出来的效果会是怎样，所以在引导时要拓宽学生的知识面，而非生硬的将知识点塞过去，最终出来的结果只会是作业形式单一，学生的想象力与动手能力又被禁锢了一层。

最后要说得还是教姿与教态，在上一堂之前得先有自信，自信时说出来的话可以是有感情的，有轻重缓急的，每次导师说到我的这个缺点时总是会觉得不好意思，这是基础，这是实习以来一直存在的问题，到现在问题还是大大的存在，导师给的建议是可以听著名主持人倪萍的主持节目，学习她的讲话。

在即时点评上更加应该加强，这是需要时间的巩固的，但是还是得在行动上思想上努力，才能够进步更大一些。

上课语言上深入浅出这一原则还是有待加强的。

xx市xx小学 丁

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好，我是来自六年级(3)班的李杨，今天我演讲的题目是《爱我学校，美化校园》。

三月，细雨如丝，小树抽出了新的枝芽儿 ，花儿绽开了五彩的笑脸，小草儿也悄悄地探出了脑袋，同学们，你们是否闻到了春的气息。

树，它不仅能防风固沙，保持水土，还能美化环境，是城市的忠诚卫士，它用它特有的颜色为城市披上绿色的新装。这个忠诚的城市卫士，为了美化城市，还真做了不少的“工作”呢! 比如绿树进行光合作用，提供人类呼吸所需的氧气。它还是吸收氮气、二氧化碳、臭氧的天然净化物，并且具有调节空气温度、湿度，吸粉尘、噪音等功能。所有这些，都使人们高度重视绿树的作用。 近几年由于乱砍滥伐，破化水源，浪费石油，人们近乎掠夺性地开发，破坏了生态平衡，使一些地方长期干旱无雨，一些地方却洪水泛滥。酸雨，泥雨，赤潮，龙卷风，沙尘暴......越来越频繁的出现，一次又一次的向我们敲响了警钟。

或许我们无法阻止人们随意砍伐为数不多的森林，但我们可以节约每一张纸;可以节省使用一次性筷子。在校园里，我们应该做到你随地扔垃圾、不践踏草坪、不攀摘树木，爱护每一株小草，爱护每一片绿叶。正是这微不足道的举手之劳，便可换来校园的整洁与美丽，换来生活环境的和谐，人与自然的融洽。 同学们，在植树节到来之前也要积极行动起来，在校内保护花草，给花坛里的小花浇一点水，给校园上的小树培一培土，一起来美化绿化我们的校园。除词之外我们同学更要争做绿化宣传员、环保小卫士，要爱护我们校园中的一草一木，爱护我们这个城市中的一草一木。

我的演讲到此结束，谢谢大家!

2016年寒假工作计划

6.做好假期教师家访管理:全体教师要继续开展“把师爱送进千家万户”家访活动，学校将继续不断完善学校家访制度，做好对教师家访的记录、考核、反思等管理工作。班主任至少家访本班三分之一学生，任课教师家访不少于5人，各位教师要填好家访记录表，开学后交教导处。（责任部门：工会 教导处。责任人：李健、陈涛）

附1：主要日程安排：

XX年1月30日             寒假开始

2月26日（正月十三）8：30   干部到校

2月27日（正月十四）8：30   教师到校

2月28日（正月十五）        休息

3月1日 8：30               中小学生报到

3月2日                     中小学生正式上课

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