母亲节队课(推荐20篇)

1.母爱是迷惘时的苦苦规劝；母爱是远行时的殷切叮咛；母爱是无助时的慈祥微笑；母爱是跌倒时的鼓励之声。享受母爱，祝福天下母亲，母亲节快乐！

2.母亲节：亲爱的妈，敬爱的妈，康乃馨表达至爱至情和感激之情！母亲节：亲爱的妈，敬爱的妈，女儿永远爱您！送祝福平安，祝您母亲节快乐！

3.没有五彩的鲜花，没有浪漫的诗句，没有贵重的礼物，没有兴奋的惊喜。妈妈，在这属于您的日子里，我只想说，这个世上没有母亲，便没有诗人和英雄。

4.嘻，看你那可爱样，给你点颜色你就发亮，给你点油脂你就发胖，给你一朵玫瑰你就头昏脑胀，给你一个宝宝你就不知方向，母亲节祝你这个年轻妈咪永远漂亮！

5.山，没有母亲的爱高；海，没有母亲的爱深；天，没有母亲的爱广阔；地，没有母亲的爱包容；太阳，没有母亲的爱温暖；让我们共祝母亲健康快乐！

6.感情逃不过时间，却承载得了时间。当青春不再，光阴复去，您却用慈爱的一笑了一个定理：母爱永恒=真心+关怀+岁月×关爱。希望您在这个母亲节里有一份好心情。

7.别说康乃馨太贵，母亲的爱重千金；别说工作太忙，母亲一生都为咱操心；子欲养而亲不待，孝顺要抓紧。母亲节，带上诚意，带上真心，别忘了回家看看！

8.一个电 话，再远的距离也是近的；一声问候，再冷的天气也是暖的；一句＂谢谢＂，再多的劳累也是快乐的。母亲节快到了，别忘了跟妈妈说声节日快乐！

9.在母亲节这特殊的日子里，无论漂泊的旅途有多遥远，无法挡住我思您的情怀；无论手中的工作有多繁忙，也无法挡住我祝福您的心声！妈妈，节日快乐！

10.妈妈，你的爱像春天的燕子为我衔来醉人的春意，你的爱像汩汩的留水，滋润我幼稚的灵魂，你的爱像一首温暖的乐谱，为我弹出最灿烂最神圣的音韵。

11.我是从故乡屋檐下飞出的一只小鸟，童年的青灯里有您讲的故事和我的笑声，每一根羽毛成长都凝结着您的深情抚爱和谆谆教导。妈妈，祝您母亲节快乐！

12.母亲节，回家三件事：1、帮妈妈做饭；2、陪妈妈说话；3、对妈妈说声“我爱你”。要是妈妈不在身边，短信告知妈妈，且用媳妇代替完成三件事。

13.世界上最动听的是母亲的呼唤，割舍不断的是母亲的惦念，镌刻在心的是母亲的容颜。无论失意得意、雨天雪天，母爱时刻散发温暖。母亲节祝母亲健康百年！

14.感谢母亲给了我生命，感谢母亲对我的养育之恩，感谢母亲教会我做人，感谢母亲给了我山一样的关怀。母亲节，短信祝福最亲爱的妈妈，愿妈妈永远年轻，永远健康，永远幸福！

15.有您关心，是我一生的幸运；有您爱护，是我一生的幸福；有您牵挂，世间母爱最伟大；母亲节到，祝母亲生活幸福，开心无数，身体健康，永远吉祥。

1. 赐与我生命者，赐与我一粥一饭者，赐与我无尽关爱者，我心中都存有无限的感激。在今天，这感恩节，也在每天每时每刻!

2. 忆往昔，孤单时有你，落寞时有你，沮丧时有你，无助时有你;展明朝，快乐时有你，庆祝时有你，开心时有你，收获时有你，用我的心爱你。祝感恩节快乐。

3. 直到有一天，当我发现我们都已经渐渐地老去的时候，我才感悟到人世间最珍贵的东西莫过于朋友之间的友谊!朋友，谢谢人生路上曾有你，祝感恩节快乐!

4. 天地间有一种东西叫雪，从天而降，落地而化;人世间有一种东西叫爱，自吸引中诞生，升华中融洽;朋友中有一个人是你，识于偶然，止于永久。感恩节快乐

5. 把我的感谢变阳光，照亮你的天空，把感谢变成雨露，滋润你心中的花朵，把感谢变成语言，亲口说给你听，谢谢你，祝你感恩节快乐。

6. 茫茫人流中，最是你那回眸一笑的刹时温柔，有如江边杨柳垂下的娇羞，让我尘封已久的心魄绽放!感激天主让我遇上你，我以感恩的心给你送去感恩节的祝福 向帮忙过我的朋友和我所爱的朋友说声感激，感激你走进我的生命，让我的生命丰富而又美丽，我愿以我有生的韶光，带给你无穷的欢愉，祝感恩节欢愉!

7. 无论是贫穷照旧富有疾病或者是康健，永恒与你不离不弃，就算死神也没有办法将我们分隔!感激你对我多年的赐顾帮衬。

8. 感激苍天让我碰见你，感激命运让我喜欢你，感激时间让我在想你。关系密切的你，可懂得这一切?我们的爱感情动着六合，我也怀着虔敬的心给你送去感恩节祝福

9. 我愿是候鸟，在迁移的路上伴你翱翔;我愿是雄鹰，在攀缘的途中给你勉励;我愿是火鸡，在感恩节被你品尝!呵呵，如许的朋友够仗义吧!感恩节欢愉喔!

10. 雁过无痕，叶落无声，美丽是些详细而其实的东西，无处不在的守侯着你。感激这个世界的魅力，感激你的存在，感激我们的相识。感恩节欢愉!

11. 山,没有母亲的爱高;海,没有母亲的爱深;天,没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容; 太阳,没有母亲的爱温暖;让我们共祝母亲健康快乐!

12. 妈妈，今天是感恩节，我最需要感谢的人就是您，谢谢您给了我生命，并教导我成长。

13. 一朵花摘了许久枯萎了也舍不得丢，一把伞撑了许久雨停了也记不起收，一条路走了许久天黑了也走不到尽头，一句话想了很久才说出口，有你真好!

14. 用真诚经营爱情,用执着追求事业,用善良对待朋友,用平淡对待磨难,用虔诚祈盼幸福,用感恩回报人间,心随爱走,爱遂心愿,祝你感恩节快乐!

15. 感谢你，无论什么时候，总有你在我身边给我支持与力量。ThanksgivingDay Happy!

16. 每个阳光灿烂的日子，都会让我心存感谢!在这个感恩节，真心的感谢你，让我可以以坚强的意志和无谓的精神，抗击酷暑严寒，风雨雷电，而不觉疲惫和孤单.

17. 雁过无痕,叶落无声,美丽是些具体而实在的东西,无处不在的守候你,感激这个世界的美丽,感激你的存在,感激我们的相识.感恩节快乐!永远快乐!

18. 走遍千山万水，看过潮起潮落，历经风吹雨打，尝尽酸甜苦辣，始终觉得您的怀抱最温暖!不论我走多远，心中永远眷恋。祝妈妈母亲节快乐!

19. 我的成长是刻在你额头上的横杠;我的放纵是刻在你眉心的竖杠;我的欢乐是刻在你眼角的鱼尾;我的成功是刻在你唇边的酒窝，妈妈您辛苦了! 本文来自献祝福网

20. 山,没有母亲的爱高;海,没有母亲的爱深;天,没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容; 太阳,没有母亲的爱温暖;让我们共祝母亲健康快乐!

妈妈，祝您身体健康，节日快乐，工作顺利。妈妈，请您以后脾气不要那么暴燥，那就更加可敬了!我以后会更加懂事的，不再惹您生气。

时光流逝，妈妈，您的皱纹也日夜增多，但是，妈妈您可知道，您在我的心里永远美丽、漂亮的。妈妈，“母亲节到了，妈妈我祝您节快乐，祝您永远年轻、永远漂亮。

想送您康乃馨，您总说太浪费;想请您吃大餐，您说外面没家里吃的香;想送您礼物，您总说家里什么都有。但有个礼物我一定要送：妈妈，我永远爱你!

您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。亲爱的妈妈，感谢给予我的一切，祝福您节日快乐!

走遍千山万水，看过潮起潮落，历经风吹雨打，尝尽酸甜苦辣，始终觉得您的怀抱最温暖!不论我走多远，心中永远眷恋。祝妈妈母亲节快乐!

孩子总是很小，藏在妈妈最柔软的心里;孩子总是很冷，捂在妈妈最温暖的怀里;孩子总是粗心，挂在妈妈最唠叨的话里;孩子总是优秀，隐在妈妈浅浅的笑里;孩子总是很忙，一直生活在妈妈的等待里。母亲节了，别忘了呈上你最真的问候。

如果你是一座楼，我便是你的一块砖、一片瓦;如果你是一面旗帜，我便是属于你的一根丝线;如果你是一座花园，我便是属于你的一朵小花、一片绿叶，母亲节到了，祝福所有的妈妈健康快乐!

每一次倔强，母亲都包容;每一次抉择，母亲都支持;每一次成功，母亲都高兴;每一次失败，母亲都鼓励;每一次梦里都有母亲爱的微笑，每一次醒来都有母亲爱的气息，母亲节到了，愿母亲安康长寿。

母亲，您的双眼是永生难忘的清泉，您的双手是无限温柔的宇宙，您的胸膛是永恒明媚的天堂，您的发丝是我永远不变的牵挂。母亲节到了，愿母亲健康长寿，快乐永久。

母亲用柔弱的肩膀撑起家庭的大梁，母亲用慈爱的目光关注我的成长，母亲用温柔的话语激起我奋斗的力量。母亲节到了，任何言语都无法向母亲表达我的爱意。谢谢您，妈妈!

我不会说甜言蜜语，你也不会接受酸酸的措辞。你爱我，你会包容我犯错，允许我偷懒，配合我的没大没小。我爱你，我会帮你做家务，给你做按摩，陪你聊偶像剧。你是我最亲爱的妈妈，我是你最贴心的女儿。母亲节快乐!达令。

母爱是没有固定形式的，母亲表达爱的方式不同，有时您的严厉无法接受，如今我也身为人母，才知道您的用心良苦，今日母亲节，祝福送给您，祝您身体健康，福寿安康。

有人说,世界上没有永恒的爱.我说不对!母亲的爱是永恒的，她是一颗不落的星。

母亲的爱如细水长流，始终围绕在子女身边，母亲节就要到了，举办一个母亲节活动将是对母亲表达敬意的最好方式，范文大全特意为大家整理了关于母亲节活动策划范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

一、 活动背景

母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，也赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊波逆转，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发;想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起了母亲，羁旅漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!

大多数国家把每年5月的第二个星期日定为母亲节。这已经成为国际性的一个庆祝节日了。它是为歌颂世间伟大的母亲，纪念母亲的恩情，发扬孝敬母亲的道德而定立的。由此，我们“朝阳”青年志愿者服务队与清江社区联合举行“20xx关爱贫困母亲”活动。

二、 活动目的

1、 关爱贫困母亲，让她们感受到温暖与爱。

2、 丰富大学生课余生活，增加大学生的社会责任感，培养大学生的爱心。

3、 推进校园精神文明建设，发扬人道精神。

三、 活动主题

感恩母亲节，关爱贫困母亲

四、 主办单位

土建系“朝阳”青年志愿者服务队、清江社区街办

五、 活动时间及地点

20xx年5月11日、成都市清江社区

六、 活动内容

“朝阳”青年志愿者服务队出15个志愿者，对清江社区三个贫困家庭的

母亲进行入户慰问。

志愿者将送去慰问品表示我们的关心，送去“母亲节之花”——康乃馨，表示我们的祝福。志愿者将在贫困母亲的家中，帮助母亲打扫卫生，做家务等;听妈妈们的故事等。

七、 安全隐患及应急措施

1、 志愿者到达清江社区采用乘坐公交车的形式。乘车路线：公交车511路到达合作社街办处，下车即到活动地点。

2、 此次活动选择两名负责人带领志愿者前往活动地点，在活动之前，对负责人及所有的志愿者进行培训，讲解活动中有可能遇到的安全事故以及应对措施，力保活动安全有序的进行。

3、 乘坐公交车的时候，避免人群拥挤，在时间上尽量选择人流稀少的时间。避免在烈日下进行。由于是初夏，天气比较炎热，活动前准备好一切暑药用品等，做好一切应急措施。

水滴感恩大海，是因为大海让它永不干;花朵感恩绿叶，是因为绿叶把它衬托的更加美丽;小鸟感恩蓝天，是因为蓝天让它自由自在的翱翔……既然自然界中的一切生物都会感恩，那我们不更应该学会感恩吗?

每一段记忆都值得珍藏，它们使我开心过，伤心过，感激过……

今年的母亲节又要到了，老师为了使我们过的有意义，特意嘱咐我们，在母亲节的晚上为自己的母亲洗一次脚，听到这个消息，第一反应就是麻烦，心想：“洗个脚有什么用”。我怀着洗洗完事的心回到了家。

家中还和平常一样，姐姐上学在外，爸爸刚从厂子回家正躺在床上，妈妈还在那浓烟滚滚的厨房和饭菜作斗争，我看见这一情景心想：“他们肯定不知道今儿是母亲节”。

晚饭过后，一家人坐在一起看电视，而我自己悄悄的走近水龙头，接好水，把水温调好，带着布子走到妈妈面前：“妈，今儿是母亲节，我给您洗洗脚吧”。我妈见了带着点闷笑说：“哟!今天是怎么啦，还知道给我过节啦”。我红着脸：“妈，快，这水要凉了”。妈妈慢慢把脚价进盆子里，我慢慢地为妈妈洗着脚，当摸到脚心时，我愣住了，妈妈的脚心很硬，十分粗糙，脚后眼有很多裂子，又深又长，就好像摸在老树皮上，这时我意识到：“我真的错了，妈妈在外工作，十分劳累，回家还要操劳家务，为我担心，脚心都磨出了厚厚的老茧，甚至磨出了水泡，由于长时间的不保护，脚后跟也出现了又长又深的裂子，我哭了，这种泪水不能忍，这是我对妈妈愧疚，对自己的悔，对……”妈妈像感觉到了什么：“怎么凉凉的啊”?妈妈见我低头不语，她俯身看我：“怎么哭了”。我说：“没什么，对了，妈谢谢您”。心想：老师也谢谢您给了我一个机会，妈说：“谢什么啊，不就是给你买了几个鸡腿嘛”!我嘿嘿一笑，但泪水还是不住的淌下来……

一段记忆激起了我的感恩，使我对妈妈永远的爱定在了那个普通母亲节，我要把它镶在我的脑海中，让它永远的留存在此，永远……

首先祝天下的母亲们节日快乐!包括我的母亲和我本人。

忙于小升初，孩子和我都忘啦。得到信息，我就让孩子选。孩子选给我这个妈妈：买礼物、陪聊天、逛公园。

买上一块巧克力，只给妈妈吃，他自己就不吃了，因为是妈妈过节。完了陪妈妈聊天——他可愿意了，因为平常他学说什么我们都没人理他。逛公园是他的最爱。实际上孩子疲惫很久，小升初让孩子失去快乐童年。孩童心中最喜欢是玩。

看来有付出就有回报，在他是孩子的时候我们忙于“忙”，不给他以尊重、关爱、自由、为他付出时间、精力、爱，或者剥夺孩子快乐的权利、自由的权利。等他成人后就会用同样的理由对待我们，做父母的在那时怎么好意思说孩子不孝。现在看大度的是孩子，因为他并没有不尊重父母，也没有限制母亲的自由或者剥夺母亲快乐的权利，只不过为父母付出时间、精力、爱少或者没有，但是父母还是想想当初吧!(我们是为孩子付出，还是为学分付出。)我就不信一个在爱的环境下长大的孩子，会成为一个自私自利的人，会不孝顺父母。多少在更差环境的孩子也没有这样呢!我是最喜爱孩子们的，他们是世界上最美好的人类。

我们在母亲节收获的礼物，是母亲们在一年的364天里，在孩子的心田里耕耘的果实。

努力吧!母亲们!为了明年的硕果。

我为我错待孩子的行为惭愧，我努力改正。

慈母手中线，游子身上衣。……”5月x日母亲节来临之际，学校以“浓情五月天，感恩母亲节”为主题开展感恩教育系列活动，其主要目的在于让全体学生学会知恩图报，始终不忘父母之恩、师长之恩、知遇之恩、帮扶之恩……并以自己的实际行动使“滴水之恩当涌泉相报”之情感生根、发芽、开花、结果。

一、指导思想

通过开展母亲节感恩教育活动，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会。

二、活动安排

（一）宣传教育活动：

1、5月x日各班主任组织进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”活动方案。

2、利用校园广播、黑板报、升旗仪式等形式，加强对学生进行感恩宣传和教育，广播站开播母亲节专栏，循环播放感恩歌曲。

3、各班于5月x日召开感恩教育主题班会，班主任组织学生开展“算算亲情帐，感恩父母心”（看自己一天、一周、一月、一学期、一年或上学阶段要花父母多少钱）”的活动，引导学生积极畅谈对感恩的认识和感受，深化对学生的感恩教育。

（二）践行实施活动

1、向母亲打电 话、发信息道一声温馨的祝福。

2、给母亲写一封感谢的信。

3、为母亲做一点力所能及的家务如打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。

4、为母亲捶一捶背，和母亲进行一次交心的谈话；

5、送给母亲一份自制的小礼物或制作一张感恩贺卡。

6、送给母亲一个深情的拥抱。

（三）班主任组织学生传唱《感恩的心》、《母亲》、《烛光里的妈妈》、《世上只有妈妈好》、《常回家看看》、《长大后我就成了你》、《朋友》、《念亲恩》、《懂你》等感恩歌曲或组织学生观看感恩影片，加强对学生进行感恩教育。各班近期音乐课以教唱以上感恩歌曲为主。

三、活动要求

高度重视——要以此活动为契机，精心组织，合理安排对学生的感恩教育活动；注重实效——要全方位，多层次的开展此活动，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

16、 多点挂念，常回家看看;多点时间，常陪她聊天;多点空闲，常做些美餐;多点依恋，常把她陪伴;多点问候，常信息传传;愿天下母亲节日快乐永平安。

17、 生命如此奇妙，感觉真是美妙;血脉共呼共吸，两人相依相靠;为你真心欢喜，祝福及时赶到。祝你无限好“孕”，且把快乐拥抱。准妈妈，母亲节快乐!

18、 岁月在额头上刻划，微风吹起动人的白发。点滴细节见证着她的伟大，儿时最温柔的怀抱，心灵最温暖的海港，母亲节你是否会第一个想到她?愿天下母亲节日快乐。

19、 无法可修饰的一对手，带出温暖永远在背后，纵使罗嗦始终关注，不懂珍惜太内疚……在这个特别的日子里，妈妈，请准我说声真的爱你。

20、 母爱如水，芳香陶醉，静而幽，宁而远，涓涓潺潺，洗礼着我们的快乐，陪伴着我们走过人生的荒漠。母亲节就要到了，别忘了为亲爱的妈妈献上温馨的祝福!

21、 您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思，我倚着您幸福。

22、 母爱是一杯热茶，清香而温暖。母爱是一首老歌，优美又动听。母爱是一汪清泉，平淡却清甜。母爱是一弯明月，宁静却温柔。母亲节之际我们共祝母亲快乐!

23、 头可断血可流，做人的气节不可丢;爱可弃心可伤，母亲的养育不可忘。今天我用心收集了世上所有美好的祝福，把它们送给最伟大的母亲。祝母亲节日快乐身体健康!

24、 今天是母亲节，你就不要再发短信了，回家吃个饭，完了刷刷碗，随便说说话，逗逗妈妈哈哈哈，夸夸妈妈顶呱呱，妈妈心里一定乐开花!

25、 母亲，您的双眼是永生难忘的清泉，您的双手是无限温柔的宇宙，您的胸膛是永恒明媚的天堂，您的发丝是我永远不变的牵挂。母亲节到了，愿母亲健康长寿，快乐永久。

26、 母亲是一本厚书:尝不够的是柔情，品不尽的是关爱，叙不完的是亲情，说不出的是感激，带不走的是记忆，读不完的是母爱的连载。祝所有母亲节日快乐!

27、 我是从故乡屋檐下飞出的一只小鸟，每一根羽毛成长都凝结着您的深情抚爱和谆谆教导。

28、 无论你走到哪里，她都在牵挂。无论海角还是天涯，她总想与你说说话。只为了抚养我们长大，青丝变成了白发。母亲节，一起祝福我们的妈妈幸福安康。

29、 忙碌的，放下手中的工作;烦恼的，放下心头的忧愁;担心的，放下心中的担忧;紧张的，放下心里的烦躁。母亲节到了，好好放松自己开心生活。

30、 兄弟可以反目;友情可以背叛;爱情可以枯萎;母爱却永无衰竭。母爱恩重如山，我们倾其一生也难以报答。母亲节到了，愿所有的母亲健康快乐!

1、什么是幸福？小羊羔有妈妈喂它奶喝，小鸟儿有妈妈喂它虫吃，这就是幸福！母亲节就到了，想想我们儿时的幸福，记得给辛劳的母亲送去祝福！

2、妈妈，母亲节快到了，不能为你送上一束花，只能把你默默牵挂；不能为你拔掉丝丝白发，只能把你深深祝福；不能陪你度过每个苦乐年华，只有送上一句话：谢谢妈妈！

3、因为您的爱，才有我的未来；因为您的呵护，才有我的快乐。背后的苦楚，辛勤的付出，见证了您对我们的爱。妈妈，我爱你！母亲节，说给你听！

4、母亲节，我心灵的祝福送妈妈：祝福您“平平安安”过日子、“健健康康”扭秧歌、“幸幸福福”享清福、“快快乐乐”一辈子。我会敬您爱您孝顺您一辈子！祝妈妈节日快乐！

5、孩子落地以前，母亲就要开始履行育儿的责任。鉴于你在准妈妈阶段的良好表现，亲子协会决定提前吸收你入会，希再接再厉，并顺祝母亲节快乐！

6、不养儿不知父母恩，不做母亲不知母爱深。儿的冷暖记心间，儿的喜怒在眉间，儿的举手投足难离视线，儿的点滴永远挂心间。敬爱的母亲，母亲节来临之间，祝您永远健康快乐！

7、母亲给了我宝贵的生命，母亲给了我最聪慧的教诲，母亲给了我最温暖的呵护，母亲给了我最多的快乐，母亲给了我的力量。祝愿母亲节日快乐。

8、成长的路上，母亲牵着我的手，把关爱传递，把温暖播撒，把理解浇灌，把包容酝酿，而今我长大成人，我愿牵着母亲的手走过岁月的风风雨雨，母亲节到了，愿母亲健康安好，笑容满面。

9、来到世上就要先喊妈！长大成人就要回馈妈！高兴快乐就要告诉妈！奋斗打拼就要想起妈！收到短信就要告诉妈！母爱伟大就要祝福妈！母亲节快乐！

10、世上妈妈爱最真，默默给予悄无痕；世上妈妈爱最纯，晶莹剔透玉精神；世上妈妈爱最深，江河湖海难形容；世上妈妈爱最醇，心醉神迷话永恒！母亲节来临，祝敬爱的妈妈身体安康，吉祥幸福！

1.感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己。母亲节快乐。

2.摘一束美丽的鲜花，采一束清晨的阳光。送给你，亲爱的妈妈！

3.辛劳一辈子的您虽已银发如雪，可您在我心目中仍是那么的青春靓丽！妈，祝您永远年轻快乐！！！

4.心目中的妈妈永远年轻，我爱你！母亲节快乐！

5.有人说，世界上没有永恒的爱，我说不对，母亲永恒，她是一颗不落的星。

6.从没有为您写过什么，也没有给您说过什么感谢的话，但您对我的关心和爱意，点点滴滴都在心头。母亲节快乐，妈妈我爱你。

7.世上只有妈妈好，没有天就没有地，没有您就没有我，谢谢您给我带来的一切一切。

8.一朵花润心田，花儿不含苞依然春色满园，生活不容易依然心情灿烂。母亲节快乐！

9.我的妈妈更多的时间更像我的一个知心朋友，感觉好贴心好幸福。希望妈妈身体健康，快快乐乐的。

10.妈妈，您永远在我心中最柔软、最温暖的地方，我愿意用自己的一生去爱您，祝您母亲节快乐！

11.身在异乡为异客，最深思念是母亲。马上就是母亲节了，身在异乡的我不能在您身边。为您送上康乃馨，唯表心意：妈妈，我爱你。

12.五月的鲜花，开着我的牵挂，我有很多真心话，不知道如何表达；您为我为了这个家，付出多少辛劳啊，祝福您亲爱的妈妈。

风是爱的召唤，雨是情的交融，最爱你的人最牵挂你的人永远是你母亲！转给六位好友，你的母亲会很平安！别偷懒，为妈妈值得！母亲节快乐。

母亲是伟大的，节日是快乐的，短信是真诚的，问候是温馨的，祝福是美满的，看望是欣喜的，拥抱是温暖的。母亲节日快乐。

爱是母亲为孩儿的梳妆;爱是门口深情的张望;爱是入睡时母亲的掖被角;爱是孩儿病时的热汤;爱是母亲唠叨的过往。母亲节祝妈妈节日快乐，幸福安康!

世上最动听的是母亲的呼唤，割舍不掉的是母亲的惦念，镌刻在心的是母亲的容颜。无论失意得意、雨天雪天，母爱时刻散发温暖。母亲节祝母亲健康百年！

将思念剪裁成一朵云，为妈妈遮住骄阳。将关怀编织成一缕风，为妈妈轻舞飞扬。将祝福采集成一首诗，为妈妈轻轻吟唱：母亲节快乐，身体健康。

丝丝的白发，悄然爬上母亲的额头；长满老茧的双手，伴随着走过无数个春夏秋冬。母亲节来临，再忙再累也要记得关怀问候，回家聚聚传递心意。

妈妈，今天是母亲节，我给您倒上一杯温暖的茶，表达我的心意，并祝你万事顺意，永远年轻！瞧，今天的太阳那么暖，那么亮，连太阳公公都在为你嘱咐呢！

沾衣欲湿杏花雨--愿绵绵细雨带去我的祝福；吹面不寒杨柳风--愿柔和的风捎去我的问候。妈妈，我是您扯不断的牵挂，您是我永不变的惦念！母亲节快乐！

世间万物皆有情，唯有母爱重于天，开始我人生起点，牵挂我成长每天，不计我回报多少，只愿我过得更好。母亲节到了，感恩五月诉心声，祝您快乐又康健！

没有一个节日让我的思念绵长无边，唯有母亲节思念我敬爱的母亲；没有一条短信让我的表达如此困难，唯有母亲节表达我爱母的心情！祝福所有的母亲平安！

生活是单行道，你就会走在我前面，让我可以时时看见你；生活是双行道，你就会默默牵我的手，穿行在茫茫人海，不让我走丢。亲爱的妈妈，母亲节快乐！

母亲节到了，祝福跟着到了，祝愿健康跟着跑，平安紧拥抱，幸福常围绕，快乐天天来报到，吉祥永远笼罩，祝亲爱的妈妈，母亲节快乐。

世上最美的名字：妈妈。世上最真的感情：母爱。世上的品质：孝顺。世上的祝福：母亲节快乐！把它献给你的妈妈，祝她万事如意。

妈妈，你是大树，我就是小鸟。妈妈，你是大海，我就是小鱼。妈妈，你是天空，我就是白云。无论你变成什么我都一直在你身边。妈妈，你永远是我的妈妈

跟着健康跳一跳，享受舒爽美好；陪着平安闹一闹，享受如意美妙；拉着欢乐聊一聊，享受开心味道；随着幸福俏一俏，享受甜蜜拥抱。母亲节，愿您顺心！

母亲卖碗饦快有半年的时间了。年初，我们举家迁往县城，一家人租住在一间面积不大的民房里。父亲每天起早贪黑，风里来，雨里去，开着车往工地上送料。而习惯了一年四季忙碌的母亲，一下子没了事干，反倒不自在了。母亲根本闲不住，便想做点小买卖，一来挣点小钱补贴家用，二来给自己找个事做。于是，母亲就跟人学蒸碗饦。

母亲勤快聪慧，不到一个月的时间里，就掌握了蒸碗饦的要义和精髓，那一个个经母亲制作而成，凉滑细嫩、清爽香辣的碗饦真让人垂涎三尺。

这天，天还没有放亮，母亲便摸着黑在灶火上忙了起来。母亲早早起来蒸碗饦，要到我所在的学校去买，天天如此，不曾中断。

母亲手脚麻利，做营生从不拖拖拉拉，一会功夫，一锅碗饦就蒸出来了。碗饦的香气沿着锅沿，透过笼布，四散开来。我的眼睛、脸颊、额头被碗饦的蒸汽打湿，还在睡梦中的我这个时候才猛然醒来。我闻着碗饦的气味心里就来气，我讨厌母亲蒸碗饦，更反感母亲去学校。我穿好衣服、洗漱完，径直去了学校，我以赌气不吃早饭来对抗母亲。

在所有去学校的商贩中，母亲的生意是最好的。下课铃响后，母亲的摊点前就围满了学生。母亲生意好，多半是因为母亲的手工碗饦筋软耐嚼，香醇可口，味道极好，加上母亲为人谦逊，待人宽厚，语气柔和。每次回来，母亲的两个箩筐都是空空的。

母亲要蒸满满两箩筐碗饦，在一个上午的时间里，母亲屋里屋外，进进出出，没有片刻休息时间。

离中午放学的时间越来越近了，母亲将碗饦装进箩筐里，用扁担挑起来，一只手扶着扁担，另一只手提着醋酸汤汁，步履蹒跚地向学校走去。

通往学校的路，是一段不算很长的爬坡路，要持续爬几个立坡，很考验人身体协调性和腿上功夫。母亲爬坡时，显得特别吃力费劲，她既要保证扁担的平衡，还不能将提在手里的醋酸汤撒出来，这可真难为母亲了。两箩筐碗饦的重量压在母亲的肩头，那滋味就像一根细绳紧扣在人的肉里。母亲走一步，退半步，迈着腿，绷着腰，弯着背，扭曲着脸，像是在山路上扭秧歌。那段山路，母亲足足走了一个小时，全身被汗水浇了一遍。

爬完了山路，学校就在眼前，母亲放下箩筐，粗声喘着气，时不时用袖子揩头上的汗水。稍作休息，她便又担着担子向学校大门口走去。四周的土圪梁上那一朵朵粉红色的打碗碗花迎风招摇着，打碗碗花是生命力与适应性极强的植物，它像极了生活中的母亲，无论是严寒之冬还是希望之春，永远以昂扬的姿态活在世间。

下课铃响了，我像电击般惊醒，恍然间一个特别重大的事实摆在了我的眼前。我心想，现在母亲肯定在学校门口吆喝了起来，我该怎么办?真倒霉，学校连个小门都没有，如果有，就好办了，这种事简直让我无地自容。

自从母亲开始卖碗饦，我那颗不太成熟的自尊心受到了严重的伤害。半年来，我生母亲的气，生自己的气，我和母亲过不去，也和自己过不去。我曾劝阻母亲不要去学校了，那样会让我在同学和老师面前丢人没面子，因而我从不敢向同学们提起每天中午站在学校门口的那个女人就是我的母亲，每当有同学问我叫卖的那个女人是不是我母亲时?我脸红心跳，低下头不敢说话。但是面对我的咄咄逼人，母亲没反驳，更没有责怪我，每天一如既往地来到学校。

我夹着书快速走出校门，原本我不打算看母亲，用一路小跑来逃出母亲的视野，可我那双不听话的眼睛还是下意识向母亲的方位瞥了下，果不其然，母亲正站在角落里吆喝着，箩筐的白布下，一个个白净的碗饦整齐排列着，母亲在风中显得特别单薄，仿佛一阵强风就能把她吹起来，风吹乱了母亲的发，吹斜了她的身体……

母亲在人群中看见我，笑着喊道：“红红，下课了?饿不饿?过吃碗饦来，饭在后锅里热着了。”听到这话，我的心跟着狂跳起来，脸也热了起来，我羞怯难当，赶紧将脸埋了下来，心想，千万不能让同学们看见我，绝对不能看见我，如果地上开一道缝，我立马钻进去。可是，最担心的事情还是发生了，我用余光看到同学们正看着我，有人甚至在喊我的名字，此刻，我的心情坏到了极点，心快跳到嗓子眼了，我茫然不知所措，我依稀听到母亲说：那是我儿子，他学习很用功，我狠狠地瞪了母亲一眼，像逃荒似的逃离了人群。我不知道母亲看见我瞪她，她是怎样的表情，但我想，母亲肯定很伤心。

我沿着母亲上来的那条羊肠小道，一口气跑回家，我又气又恨又委屈，趴在炕上哭了起来，我原不想伤害母亲的，可我心里清楚，我已经伤害了她。

多少年过去了，我从稚嫩逐渐走向成熟，从一个懵懂的学生成为了一名国企职工，可每当吃碗饦时，总能想起那段逃离的岁月，那段荒.唐的岁月，为自己的无知深深后悔自责，尤其为人父后，那种自责更加强烈深刻。母亲的碗饦就是母亲的情，母亲的痛，母亲的泪。母亲从不说什么，只是默默地承受着。我也终于明白，为什么面对我的质问，母亲不解释，不反驳。

随着母亲节的到来，我们学校的“感恩母亲节”活动的热情氛围也积极的在校园中蔓延开来。在今年的母亲节到来前，我们在校园中积极的对节日进行预热和准备，围绕“感恩”的主题进行宣传和引导。

对于此次母亲节的活动，我们通过加强的感恩的教育，并做好活动节日宣传的方式展开。期中，各班学生都为此次的活动到来准备了有关母亲节的手抄报、黑板报。此外，校园内的广播站也在近期积极招收母亲节和感恩相关的广播稿。同时也收到了同学们的热情投稿，这让整个校园更进一步的沉浸在对母亲节的氛围当中。

另外，我们还通过宣传栏对学校学生的一些优秀作品及母亲节的一些节日信息做了充分的宣传。这不仅让同学们更进一步的感受到了活动的热情，更欣赏校园中一些同学们的优秀作品，刺激学生们的竞争性。

在正式的活动上，我们通过演讲的方式让同学们回忆自己在成长道路上受到母亲的照顾，感受从小到大母亲给我们的爱，并回想起自己的在生活上母亲的付出和努力。此外，我们还有幸邀请到不少学生的妈妈，并听到了这些母亲的内心话，使得这次的活动顺利成功。

此外，在活动的本周，我们还给学生布置了感恩母亲的作业，号召同学们通过自己的方式去向母亲表达自己的感谢，亲身感受母亲节的氛围。并且完成给母亲的一封信，圆满结束这活动。

总结这次的活动，通过对母亲节的宣传和体会，同学们都更进一步的感受到了母亲的付出和关爱，也认识并学会了感恩这一传统美德，让全校学生都能在思想和品德上有所收获。

但此外，在活动中仍有许多不足的问题!如对活动的不重视、懈怠，以及在演讲上的纪律散漫、人不齐等问题，都是我们在接下来的教育上需要重视的问题。

虽然此次的活动仍有不足，但经过此次的活动，各年级的同学们也深刻的体会了感恩的思想。并对父母的心血和期望有有了更多的了解。相信这份收获能帮助大家更好的去重视今后的生活和学习，充分发挥自己的积极热情，在今后的学习上积极努力的提高自己，积极发挥学习的动力，回馈父母的关爱!

“谁言寸草心，报得三春晖”，有一种爱，无怨无悔而又任劳任怨那就是母爱，在今年的母亲节来临之际，实验北校开展了“献给妈妈的爱”母亲节系列感恩教育实践活动。

“妈妈，我想对您说……”。母亲节是歌颂母爱的节日，也是一个感恩的日子。很多时候，却往往忽略了对母亲表达爱意或者将感激埋藏心底。因此学校借母亲节到来之际鼓励学生有爱大声说出来，勇敢的表达对母亲的爱戴与感激之情。同时学生们在英语课上也进行了德育一体化研究性学习活动，探究母亲节的来历、各国母亲节的习俗，并制作了精美贺卡向母亲表达温馨的祝福。

“孝行暖人心”。孝悌是中国传统文化的基础，古人云：“百善孝为先”。学校教育学生既要懂得从内心深爱、恭敬、感恩我们的父母，更用实际行动向母亲表达感恩与回报之情，学校倡导学生为母亲做些力所能及的暖心小事。

创意菜谱表爱心。学校鼓励学生们在周末为妈妈献上一顿充满爱意的午餐，可发挥想象、发挥所长，考虑食物的种类、营养搭配，不过最重要的还是传递爱心与感恩。

母亲节系列活动的开展，让学生们在温馨的氛围中回顾生活中与母亲相处的点滴，体会母亲的良苦用心，感悟传统孝道教育的真谛，进一步渗透孝德、感恩教育，最终懂得如何关爱他人、回报社会。

感恩母亲节活动总结400字9

我校在学生中开展了20--年“母亲节”感恩教育活动。我们以活动为载体，遵循德育生活化的教育规律，通过形式多样的活动去引导学生懂得感恩。让学生从感受最深的身边人、身边事开始，学会感激父母，感激父母给予的生命、感激父母的养育之恩。再由近及远，由浅入深，深入引导学会感激他人，感激社会，感激一切为自己的健康成长付出心血和汗水、提供服务和帮助的人，让学生对感恩真正做到知行统一。

一、做好宣传动员工作，让学生明感恩知感恩。

为了统一认识，做好宣传发动工作，学校少先队大队部首先在5月9日早上向全体学生宣读“感恩母亲的倡议书”，向全体学生发出了“20--，感谢母亲”的号召。同时，各班主任积极利用班会的时间召开了动员会，组织好学生阅读倡议书，讲解活动意义，使广大学生知道什么叫感恩，明白知恩、感恩、报恩是人生美德，是中华美德的重要内容，滴水之恩，当涌泉相报，是古今仁人志士的至理名言。青少年，要从自己做起，从小事做起，在家庭、在学校、在社会做到有恩必报。负恩知愧，把自己培养成为建立和谐家庭、和谐社会的好少年。

二、开展感恩实践活动，让学生做到知行统一。

1、进行感恩专题“致爸爸、妈妈一封信”活动

我们在感恩教育活动月中积极鼓励学生多阅读有关感恩的书籍，并让他们将读后的感悟，同自己的幸福生活相结合，给爸爸、妈妈一封信活动。学生们能从实际出发，感谢父母的养育之恩。

2、各班召开感恩母爱的主题班会。

3、行动带惊喜。

在母亲节当天，尝试感谢妈妈的几种方式，给妈妈一个舒心。(如：向母亲道一声温馨的祝福。为母亲捶一捶背。为母亲洗一洗脚。帮妈妈做一些力所能及的家务活。送给母亲一个深情的拥抱送。给母亲一份自制的节日小礼物。给母亲写一封感谢的信，说说心理话。和妈妈照一张合影，在合影上写下你的祝福)

这次活动，学生不但懂得了感激自己的父母，还懂得去感激我们的国家、感激这个社会、感激自己的学校。也更应该要感激教给自己知识，提高自己修养的老师。甚至还要感激苦难逆境，是它们教会了自己坚强。感谢曾帮助过自己的人，他们用暖暖的心灯让自己发现生命是如此丰厚而富有。学生对感恩有了更高层次的认识，感恩的思想觉悟也有了更进一步的提高。

一、营销环境与市场分析

1、营销环境

随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

2、市场分析

唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。

5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

“快乐母亲节，健康好妈妈”母亲节促销策划方案

二、促销目标

1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%——30%。

2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购买和重复购买。

三、促销提案

1、方案细则

(1)促销主题

“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

(2)活动时间

活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

(3)促销对象

有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费 者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

(4)促销地点

唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

(5)促销产品

促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

(6)促销方法及具体内容

附送赠品： 活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一 本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精美包装袋一个。

活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买 套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

③ 活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日 活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。 会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可 换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

(7)促销媒介

电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13

日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，

传播活动信息，扩大活动接触度。

售点媒介： 活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1 开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角 店、人民广场店)制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消 费者注意。

活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛， 吸引消费者。

 在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康 好妈妈—— 送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。  5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员 工服务质量。

道具媒介： 5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。 5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。

设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。 购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕 妇保健药品。

5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。

④ 设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。

其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。

四、广告配合方式

本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。 1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

五、促销活动步骤

1、前期步骤

(1)人员安排

每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。 宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

(2)物资准备

保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册 子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常

识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，

避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

展 板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店。

展板与海报效果简图

海 报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

横 幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印

快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献

刷20xx份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷 4000份。

气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。 由制作公司负责运输安装。

康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200

束，母亲节当天根据情况加定。

寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100 张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。 (3)前期具体时间安排

4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

4月25日—5月 1 日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。 4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。 4月30日—5月 5 日，各道具制作印刷。 5月 4 日—5月 6 日，播放电视滚动广告。 5月 5 日—5月 7 日，员工培训。

5月 6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工 作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩 虹门的安装等。 2、中期操作

5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下： (1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。 (3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。 (4)会员积分兑换标准为10元1分。 (5)免费体检消费者要出示宣传单。 3、后期延续

5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

六、意外防范

活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

1、天气防范

阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

2、物资供应意外

出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。 客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

七、促销预算

1、预算计划

(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因

此本次促销费用总额为28700元。

(2)促销费用项目控制

宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作

印刷费用=宣传单印刷

赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用 折扣优惠费用=

Xi产品销售量×(Xi产品原单位售价—Xi产品单位优惠售价) 赠品费用=非产品数量×非产品单价

2、资金费用来源

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售

补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

八、效果评估

1、市场评价指标

(1)销售额

本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。 (2)参与者人数

参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。 (3)来店顾客数

活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。 2、经济利益评价

促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

(1)如不举办这次促销

销售收入=5000×32=160000元 销售成本=2200×32=70400元 销售利润=160000-70400=89600元 (2)促销期间利润

销售收入=5000×32×(1+25%)=20xx00元 销售成本=2200×32+28700=99100元 销售利润=20xx00-99100=100900元 (3)促销活动成本

促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润 =28700—9000—11300=8400元

(4)本次促销活动利润

促销活动增加的利润=100900—89600=11300元 促销活动总成本=8400元

促销活动利润=11300-8400=2900元

从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。

1、只想跟您说声“辛苦”，刚刚出生到学会走路，衣食住行到工作读书，您执着的为我付出，您的爱是那么倾注。妈妈节日快乐!

2、五月的鲜花，开着我的牵挂，我有很多真心话，不知道如何表达;您为我为了这个家，付出多少辛劳啊，祝福您亲爱的妈妈。

3、您的皱纹写着我的童年，您的手茧是爱得宣言，您的白发是我的心酸;我用孝心和牵挂送出祝愿，愿我的妈妈永远健康平安。

4、走过万水千山，看过风云变幻;不再弱冠少年，尝尽苦辣酸甜;不管我走多远，你永远是我的眷恋;祝妈妈母亲节快乐。

5、真心诚心儿的心，山亲水亲娘最亲;游子在外娘挂心，娘为孩儿不畏辛;没有黄金和白银，只有孩儿一片心。祝妈妈节日快乐。

6、母亲节适逢周末，特发来祝福一摞：开心快乐很有把握，吉祥如意奋力开拓，年轻漂亮毫不为过，容颜美丽确实不错。妈妈，祝你一切好运收获!

7、说再多，也多不过您殷切的叮咛;走再远，也走不出您牵挂的目光。累了，您给我停靠的港湾;冷了，您给我灿烂的温暖。母亲节，愿妈妈健康快乐!

8、养儿方知育儿难，母亲是子女的一片天;养儿方知父母恩，儿女会报答您的一片心;养儿方知家中暖，我要让母亲幸福无限!妈妈您辛苦了，祝您母亲节愉快!

9、心中的思念，化作夜空璀璨的星星，闪耀着对您无限的感激与敬仰，在这样的日子，愿我们一起祈祷，妈妈，母亲节快乐，祝身体健康，一生平安。

10、知你工作辛苦送上我的祝福;懂你上班疲惫送上我的安慰;但愿我的祝福赶走你的辛苦;希望我的安慰消去你的疲惫。母亲节到了，妈妈，节日快乐!

11、皱纹在额头“爬满沧桑”;白发是岁月“漂白过往”;坚强是搂着孩儿“柔弱的臂膀”;慈爱在微笑的“眼角流淌”;母亲的呵护“永生难忘”。母亲节，祝福母亲快乐幸福，永远安康。

12、一年一度的母亲节到，愿母亲时时开心心情好，天天快乐乐逍遥，年年幸福福运到，一生安康永不老，千言万语祝福绕，祝母亲寿比南山高。

13、孕儿劳累了你的身;育儿操碎了你的心;养儿让你身心俱疲惫。付出大爱无边，岁月辞退了青春;奉出浓情无限，美丽镌刻上皱纹。母亲节，感恩的儿子祝福真：妈妈，谢谢您，愿您快乐心顺，安享天伦!

14、没有天就没有地，没有您就没有我，世上只有妈妈好，有母亲的孩子真是宝，母亲节到了，谢谢您母亲给我的一切一切。祝福你幸福快乐，永远安康!

15、天空广阔，比不上母亲的博爱广阔;太阳温暖，比不上母亲的真情温暖;鲜花灿烂，比不上母亲的微笑灿烂;彩虹鲜艳，比不上母亲的快乐鲜艳。祝妈妈快乐!

为迎接今年五月份的“母亲节”，我校____小学积极开展“感恩母亲，品味母爱”的母亲节主题活动，借此活动增加孩子们的感恩意识，提高孩子们对爱的认知，培养孩子们的孝心。参加人员为全校的孩子们，在__月__日活动顺利结束，活动总结如下：

一、活动时间

20____年__月__日至__月__日

二、活动地点

不限

三、参加人员

全体教师和全体同学

四、活动内容

我校用心策划，未做到增加孩子们的知识、锻炼孩子们的动手能力、提高孩子们的表达能力、让孩子们学会表达爱与感，活动主要包括以下几项：

1、将“母亲节”与课堂教学相结合。

一年级至三年级的孩子们：为母亲亲手做一件小礼物。这在美术课上完成，主要锻炼孩子们的动手能力，保护孩子们的想象了。由各班的美术老师组织，可以是亲手做的一朵小花，可以是亲手画的一张画，可以是亲手绘制的感恩母亲的卡片。孩子们都很用心，也很有想法，亲手做的礼物送给妈妈意义非凡。

四年级、五年级的同学：由语文老师组织学习了解古今中外的歌颂母爱，弘扬孝心与感恩的故事或人物。同学们可以在课堂上相互分享自己知道的，还可以角色扮演，演绎出经典的故事，如：“孟母三迁”、“游子吟”等的故事，通过学习，亲身演绎，孩子们都更深的体会到了母爱的伟大。

六年级的同学：六年级的同学学习的知识都相对要高水平一点，所以由数学老师带领孩子们来算一笔账，让孩子们了解自己每个月的花费，每年的花费，将来可能还需要用到父母多少钱。让孩子们在学习数学知识的同时体会父母的不易，节俭的重要性，培养了孩子们勤俭节约的意识。

以上课程我们都在__月__日设置成了公开课的形式进行评比，还邀请了学生的家长代表前来听课，得到了家长们的好评。尤其是四年级、五年级同学们的精彩演绎，让我们看到了孩子们的可爱与成长。

2、邀请公益演讲人______在__月__日下午在全校召开“感恩母亲，品味母爱”的演讲。

通过邀请______的演讲，启发孩子们发现爱，感受爱，让孩子们在演讲中潜移默化的培养感恩之心，激发了孩子们去勇敢向母亲、向爱的人表达爱与感谢的勇气。

所有活动在__月__日全部圆满结束，孩子们都很积极用心的参加，教师们也很努力辛苦的备课、组织。总之，这次活动让孩子们学会感恩的目标基本完成。但是，还是有需要改进的地方，对于活动形式太单一的问题在以后的活动策划中还需注意。

1、母亲，不是一个名词，而是一种大爱的结晶;妈妈，不是一种称呼，而是世上最温暖的表达;母亲节来临之际，祝愿天下母亲身体健康，节日快乐!

2、母亲节到了，你要当个乖乖孩：陪你母亲聊聊天;你要当个孝顺孩：帮你母亲做家务;你要当个体贴孩：陪你母亲散散心。最后祝你和你的母亲，节日快乐!

3、妈妈，您辛苦了。四海为墨，写不尽我对您的无限敬仰，千言万语，诉不尽我对您的无限热爱。在母亲节里，我衷心地祝福您节日快乐，健康长寿!

4、母亲节到了，为了庆祝您的节日，亲爱的妈妈，我绝对打不还手，骂不还口，您说什么我就做什么，然后再偷偷亲您一口，祝愿您快乐不到头，幸福到永久!

5、亲爱的妈妈：您曾用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天，而今，我也要用我日益丰满的羽翼为您遮挡风雨。妈妈，我永远爱您!

6、母亲，我平常难得叫您一声!而今，母亲节来临，我祝您节日快乐天天开心!看见您鬓发斑白满脸皱纹，我的泪水就流个不停。相信我，我会用一生来感恩!

7、为了找幸福，离家千里外。慈母在家乡，思儿心慌慌。日夜心相随，流泪数千行。慈母恩情重，恩深报实难。闻儿远行去，怜儿夜卧寒。在外不怕苦，惟愿亲幸福。母亲节传祝福，天下母亲皆幸福!

8、世上您，我是您的宝;就打我从小，给您添烦恼;为了我过好，天天把夜熬;今天一大早，向您表个孝;只愿伺候您到老，愿您母亲节快乐。

9、你是清风我是小苗，你是保护我的桥头堡;你是园丁我是小花，是你精心呵护咱的家;你是大树我是小鸟，你就是我归宿的爱巢;你是大海我是小鱼，是你让我畅游在你的怀抱。祝福我的妈妈母亲节快乐，幸福健康生活美好!

10、明天就是母亲节：我亲爱的妈妈，康乃馨代表我深深爱意和感激之情!我亲爱的妈妈，送祝福送平安，我爱您!我们永远永远爱您!母亲节快乐!

11、如果人间真有天使，我相信那个人一定是你，如果人间真有天长地久，我相信是你无私的母爱，亲爱的妈妈节日快乐!

12、有一种情，叫亲情;有一种爱，叫母爱;有一种称呼，叫母亲;愿母亲健康长寿!

13、今天是母亲节，我用心灵之纸叠成最美的康乃馨，献给你的妈妈，祝她健康快乐!同时更感谢她养育了你，使你成为我生命中不可缺少的朋友。

14、母亲节送上精心采摘的康乃馨，祝妈妈身体健康，感谢您对我的支持和关爱，想说世上只有妈妈好，我的妈妈您!

15、无论在哪里，有您在，就是家。无论遇到什么，有您在，就不怕。无论什么日子，有您在，就是节。母亲节，最美好的祝福都给您，我的妈妈!

一、文娱活动

“献给母亲的爱”表演会

5月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社会性的关注、支持。

目的：掀起活动的第一波高潮，争取得到的注意力。

目标：通过孩子对妈妈回馈的爱心，博得市民对整个宣传月的好印象，加强品牌感性支持。

目标对象：孩子与母亲。

活动内容：约提前两周投入媒体广告，提醒孩子们母亲节快到了，只要填好一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前500位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。母亲节当日，选择市区商业圈的广场(或剧场)搭建舞台，邀请艺术团到场表演。在活动中，凡是孩子或母亲生日为5月14日的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以安排一些抽奖，档次分为一等奖：三年价值1000元全免费体检;二等奖：两年价值600元全免费体检;三等奖：一年价值300元全免费体检。所有参与表演和提问奖为一个月内免费体检(选项)。

活动需要的支持：

1)争取与(省)市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。

2)提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参与。

3)邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。

费用预算：

包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费

共计￥50，000

二、学生人群活动

针对校园活动安排：让妈妈为我少操点心

凭孩子的学生证、或其他有效证件，到女子医院可以领取《关爱母亲健康》专场健康知识讲座门票两张。到场的听(观)众还可有机会领取女子医院会员卡和一份与众不同的母亲节精美礼品。

(讲座)放映内容可以根据可选素材，选择有关女性健康知识、保健知识等。活动的核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。

活动需要的支持：

A、学校刊物、时尚媒体、大众媒体等媒体支持(提前两周左右)

B、其他活动的预告配合。

活动预算：

约10场专场费用、条幅制作费用、现场布置费用、媒体支持费用等

共计￥40000元。

网络活动

三、爱妈绝招--网络短信、网络故事征集。

在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注，同时又宣传了医院网站，一举三得。

整体活动的注意事项：

1、由于活动比较多，每个都有自己的主题。所以强调媒体的合理安排，广告支持整个“快乐母亲，健康妈妈”主题的贯穿。

2、各场活动之间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。

3、组织者在各活动之间的统筹协调和规划。

4、重点活动广告词建议为“母亲就是上帝”，“女子医院―专业关爱漂亮妈妈”。

5、可以留一些抽奖、至爱会员、漂亮妈妈代言人揭晓等高潮在整个活动画一个圆满的句号。同时提高活动的关心度和同步媒体报道的收视率。

1.宽厚无边是母亲的心，源源不断是母亲的爱，在母亲的关爱里我们逐渐长大，在母亲的呵护下我们成熟自立，祝福天下母亲节日快乐，身体健康!万事如意。

2.我好比一只小鸟，每根羽毛上有着您的深情抚爱和谆谆教导，让我在外面的天地间自由的飞翔，您的臂膀好比大树，永远是我温暖的家。妈妈，母亲节快乐!

3.花开花谢几度秋，滚滚江水向东流，人间世代新换旧，唯有母爱死难休，少年不识亲恩重，寸草难报三春晖。母亲节到了，但愿母爱永远陪伴我到地久天长。

4.亲爱的妈妈：岁月已将您的青春燃烧，但您的关怀和勉励将伴我信步风雨人生。用我心抚平你额上的皱纹，用我的情感染黑您头上的白发。祝您母亲节快乐!

5.母亲如伞，不管人生有多少风霜雨雪，有多少骄阳烈日，多少曲折坎坷，只要母爱依存，伞下就永远是一方温暖的天地。祝福所有母亲节日快乐，幸福安康!

6.母亲，如优雅的沉香抒写尘世的温馨;用无私的爱点亮生命的青灯。母亲，你比爱自己更爱我的眼睛，我比爱你更你眼里的慈悲!祝天下的母亲：节日快乐!

7.十月怀胎，痛并快乐着;抚儿育女，累并幸福着;望子成才，默默陪伴着;儿女婚嫁，爱并欣喜着;为儿为女，默默付出着。母亲节到了，愿妈妈安康如意!

8.孟子之母，三迁其居，为子之学业;孔子之母，礼乐亲学，为子之品行;天下母亲，含辛茹苦，为子之未来;母亲节日，送上祝福，祝：天下母亲健康长寿!

9.在妈妈温馨抚爱中我们长大成人，她总是把一缕缕温暖送给我们，让我们在尘世中永存品性，不失那份人之初的纯真。母亲节来临，愿天下所有母亲快乐永远!

10.应酬多?有种心意不能不表达。工作忙?有件事不能不做。时间紧?有个电话不能不打。心情烦?更应该找她说说心里话，她就是妈妈，母亲节勿忘送上祝福。

11.不客气地说，你的优秀，来源于你母亲传承的优良基因。母亲节到了，谨向你的母亲致以节日问候，愿她一生安康!因为是她，让我有你这样一位优秀的朋友。

12.时光荏苒岁月迁，母爱之心从未变，牵挂之情在心间，思念时时在心田，谆谆教诲在耳边，爱意绵绵心相连，祝福母亲永康健，欢乐多多笑容甜。母亲节快乐!

13.妞儿，高跟鞋不穿了吧，化妆品不用了吧，东西不随便吃了吧，天天挺美吧，时刻在期待吧，知道母亲节快到了吧，别乐了，分分健康、秒秒幸福，收祝福吧。

14.母爱是无私的奉献，母爱是无限的牵挂，母爱是和煦的春风，母爱是温暖的阳光。有母爱的日子是最幸福最快乐的时光。又值母亲节，祝我们的母亲健康快乐!

15.无怨无悔是母亲的付出;丰收硕果是母亲的微笑;澎湃江海是母亲的辛劳;深情士地是母亲的厚爱!母亲节到了，祝福我们最最亲爱、平凡而又伟大的母亲吧!

16.今天的第一缕阳光洒满幸福的每个角落，今天的第一缕春风吹响欢乐的号角，今天的第一下钟声传达平安的讯息，今天的第一声祝福送亲爱的妈妈。母亲节快乐!

17.朋友，请别忘了今天为母亲准备一件礼物，多关心她的身体健康，有空为她分担些家务。今天是母亲节，请你代我向你的母亲问个好，祝她身体健康，万事如意!

18.母爱是冬日的阳光，温暖着我们冰冷的心;母爱是沉寂夜空中的歌谣，带给我们心灵的慰藉，让我们一起沐浴在母爱的阳光里，抛弃尘世间一切的烦恼，尽情地享受吧!

外边风吹雨打折磨着我，屋内和煦的阳光温暖着我，因为屋内有您，我爱您妈妈，永远永远!

希望能在这样节日里对母亲说声：妈妈，你辛苦了，儿子在有生之年，会孝顺你老的，母亲节快乐!!!

妈，这些事您不容易，您辛苦了!祝您节日快乐!

在这个特殊的节日里我衷心祝福我的妈妈节日快乐!道一声你辛苦了!

妈妈，我会永远爱您!只要妈妈快乐，我们就快乐!

妈妈：祝您健康长寿!永远年轻!天天快乐!

母亲永远是我心灵的港湾，祝亲爱的妈妈健康快乐!

虽然我们过着最平淡的生活，母爱却渗透在生活的一点一滴里。在母亲的节日里，祝福天下所有母亲幸福快乐!

除了母亲，谁能荣膺，妈妈，我爱你!妈妈祝你永远快乐!