浙江药师网注册查询【合集20篇】

_____________有限公司

股东会议决议

时间：______________年_______________月__________日

地点：_________________本公司会议室

召集人：______________

参加人：______________、__________

经全体股东讨论作出如下决议：_________________

一、 审议通过《_________________有限公司章程》共_______________章__________条;

二、 会议选举_____________为公司执行董事，执行董事为公司法定代表人，任期三年;

三、 会议选举_______________为公司监事，任期三年;

四、 聘任_____________为公司经理，任期三年。

五、 本次会议作公司第一届一次股东会议记录存档。

全体股东签字：_________________

_______________年__________月__________日

2017临床药师个人年终总结

走过2017，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。

2017年，在卫生局和院长领导下，医院全体职工团结一心，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十九大精神，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，建立健全质量控制体系，深入开展卫生诚信建设和医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务质量和水平，取得较好的社会效益和经济效益，树立了卫生行业的良好服务形象。

为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将所学的知识发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察;七查八对.我的成绩是大家帮助的成果。严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关心和照顾。

在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。

回顾两年来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关心帮助是分不开的。“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。

总之，经过全院职工的不懈努力，医院2017年工作取得了较好成绩，希望在新的一年里，我们能始终坚持全心全意为患者服务的宗旨，本着对患者高度负责的态度，各项医疗服务活动让患者放心、满意。

甲方(委托方)： 负责人姓名： 身份证号：

乙方(受委托方)： 负责人姓名： 身份证号：

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就甲方公司电脑机箱产品外观设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：

一：委托之事项：

甲方委托乙方为其公司设计电脑机箱产品的外观，设计内容包括产品的外观造形、颜色、材质等，并最终提供产品外观的效果图档。

备注：产品的内部结构、材料性质、功能实现等方面，不属于外观设计范围。

二：委托设计费用：

电脑机箱产品外观设计单价为人民币 元/款(税后)。

备注：此报价是乙方税后所得，如需缴纳税额由甲方承担，若需乙方承担税额，则每款设计费报价为人民币 元。

三：合作及修改流程：

1：乙方在一段时间内将设计好的图稿带至甲方处，双方在场共同协商挑选，乙方所提供的图稿只用于当场展示，无论是否选中乙方都须将全部图稿带回。在挑选过程中甲方不得以拷贝、拍照、扫描等方式对乙方所带方案图稿复制存留，且不得以任何方式干预乙方带回图稿。 2：如甲方选中某款方案，准备制作手板或开模，则甲方需在十日内将该款设计费全款划入乙方账户后，乙方通过电邮将该方案原始图档发给甲方，该款方案合作完结。

3：如甲方选中某款设计方案，但需要乙方做修改，则甲方需在十日内将50%报价(即人民币 元(税后))划入乙方账户后，乙方可先提供共计两次修改，每次修改后再带图稿至甲方处供甲方挑选。

4：如甲方在上述两次修改后还需要修改，则甲方需在十日内将剩余50%尾款(即人民币 元(税后))划入乙方账户后，乙方可再继续提供共计两次修改。

四：设计方案修改约定：

1：在乙方为甲方提供某款设计方案，且已收到全款后，若甲方还需要对该方案进行修改，乙方应予配合，但每款方案乙方提供的免费修改次数最多不得超过 次，若超过,则之后的每次修改前甲方需先付20%报价(即人民币 元(税后))给乙方后，乙方再做修改。

2：在乙方为甲方提供某款设计方案过程中，若因甲方公司名称或商品变化而变更设计方案，则视其为新方案设计，需重新编号立项后，乙方重新开始设计;

3：在乙方为甲方提供某款设计方案过程中，甲方又提出与该方案所属性质不同设计要求，或推翻该方案原设计大形与风格，则视其为新设计方案，需重新编号立项后，乙方重新开始设计。

五：设计和修改时间：

1：每次修改计时从甲方划款到乙方账户时间开始;

2：乙方修改一款设计方案最少需要5日时间;

备注：由甲方原因耽误的时间，完稿时间应顺延。

六：知识产权约定：

1：依据《中华人民共和国著作权法》乙方对设计完成的作品享有著作权和署名权;

2：甲方在余款未付清之前对该设计方案不享有任何权利;甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的方案而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任;

3：未被甲方采用的设计方案，该方案知识产权仍归乙方所有，乙方有权决定该方案的处理。

七：双方的权利义务：

甲方权利：

1：甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵; 2：甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;

甲方义务：

1：甲方有义务按照合同约定支付相关费用;

2：甲方有义务提供有关企业资料或其他相关资料给乙方。

乙方权利：

1：乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;

2：乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

3：乙方对设计的方案作品享有著作权，甲方在未付清款项之前不得使用该设计方案作品。 乙方义务：

1：乙方有义务按照甲方的要求进行设计;

2：乙方有义务按照合同约定为甲方提供设计服务。

八：违约责任：

甲方责任：

甲方在未向乙方付清全款前不得以任何方式剽窃或抄袭乙方方案并使用。

备注:依据前述知识产权约定，甲方在未选中或放弃设计方案及未付清余款的情况下，乙方仍对该设计方案拥有所有权，故因甲方剽窃或抄袭乙方方案而产生的一切后果，由甲方承担。同时乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

乙方责任：

一：乙方在为甲方提供设计服务期间，有责任保密该设计方案不得外泄。

二：甲方向乙方付完全款后，乙方有责任保证该设计方案不再外泄或另卖给其他客户。 备注：因乙方未保证上述两条而产生的一切后果，由乙方承担。同时甲方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

九：双方联系约定：

十：合同终止：

1：甲方认为乙方的设计水平无法满足要求，可在知会乙方后，终止合同。

2：乙方认为与甲方合作不满意，可在知会甲方后，终止合同。

3：甲乙任何一方由于不可抗力，不能继续履行合同时，可在知会对方后，终止合同。 十一：合同生效：

1：本合同若有未尽事宜，双方应另行以书面形式补充，如有变动或补充经双方签章后与本合同具有同等法律效力。 2：本合同由甲乙双方签字或盖章后生效，以双方最后签字日期为生效日;

3：本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字(盖章)合同一份，均具有同等法律效力。 甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

甲方代表签名： 乙方代表签名：

地址：地址：

电话： 传真： 电话： 传真：

日期：日期：

柯岩景区，坐落在绍兴城西12公里处的柯山脚下。柯岩云骨从平地上直插云霄，形体曲折，可称奇观。云骨高30余米，底围仅4米。耸立如锥， 婷婷娉娉。顶端古柏苍翠，虬枝横斜，据考证树龄已逾千载。

其西为柯岩石佛，为唐代僧人依岩开凿而成，弥勒坐像，高10.6米，通体一石。此外还有蚕花洞、七星岩、蝙蝠洞诸景，均系古代采石所留，石洞幽深，各具姿态。开辟"名士苑"，塑有越中历代名士像;又新建圆善园，古色古香，气度不凡，中外游客络绎不绝。柯岩石佛为省级文物保护单位。

柯岩景区是国家AAAA级旅游区，是以古越文化为内涵，融绍兴水乡风情、古采石遗景、山林生态于一体的风景名胜区，包括柯岩，鉴湖，鲁镇和香林四大景区。始于汉代，距今已有一千八百多年历史，至清代，有著名"柯岩八景"之称，为越中名胜。

景区总规划面积6.87平方公里，以古越文化为内涵，古采石遗景为特色，始于汉代，距今已有1800多年历史;至清代，形成著名"柯岩八景"，为越中胜景，经过现代别具匠心的园林营造，现已形成石佛、镜水湾、越中名士苑、圆善园及香林等五大景区，集中反映了绍兴的石文化、水文化、名士文化及宗教文化，游程4-6小时，是近年来绍兴规模最大、功能最全，并融自然、园林、宗教及娱乐、休闲项目于一体的风景旅游区。该景区包含以下子景点:鉴湖景区 ，圆善园景区 ，名士苑景区，镜水湾，鲁镇。

合同编号：__________

吉林省工商行政管理局监制

甲方（转让方）：__________________________________________

住所：________________________联系电话：_________________

乙方（受让方）：__________________________________________

住所：________________________联系电话：_________________

依据《中华人民共和国农村土地承包法》、《吉林省农村土地承包经营管理条例》《民法典》等有关法律、法规和国家有关政策的规定，本着平等、自愿、有偿的原则，甲乙双方就农村土地承包经营权转让事宜经协商一致，订立本合同。

一、转让土地基本情况及用途

甲方愿意将其承包的位于___镇____村_____组的_______亩土地（详见下表）承包经营权转让给乙方，从事（主营项目）生产____________经营。

转让土地基本情况表

二、转让期限

土地承包经营权转让期限为_____年，自_______年___月____日起至______年___月___日止（最长不得超过土地承包期剩余期限）。甲方应于______年_____月______日之前将土地交付乙方。

三、转让价款与支付方式

转让价款为每亩每年人民币_____________元（大写:________）；

考虑物价等因素的约定：______________________________

转让价款于__________年________月_______日前全部支付完毕。

四、土地承包经营权转让和使用的特别约定

1.在本合同签订前甲方应当向发包方提出转让申请，并经发包方同意。

2.转让合同生效后甲方终止与发包方在该转让土地上的承包关系，变更、注销土地承包经营权证。

3.甲方交付的承包经营土地必须符合双方约定的标准。

4.乙方必须与发包方签订新的土地承包合同，经依法登记获得转让土地的承包经营权证。

5.乙方获得土地承包经营权后，不得用于非农建设，不得损坏农田水利设施，不得给土地造成永久性损害。有权依法享有该土地的使用、收益、自主组织生产经营和产品处置权。

6.乙方必须按时向甲方支付约定的转让费，同时承担与发包方签订的承包合同所约定的义务。

7.乙方有权享受国家和政府提供的各项支农惠农政策与服务。

8.土地被依法征用、占用后补偿费的分配约定：______________

_________________________________________________________

9.其他约定：_____________________________________________

五、违约责任

1.乙方不按时支付流转费，每延迟一天，按应支付费用总额的__%承担违约金。

2.甲方不按时交付土地，每延迟一天，按流转费用的___%承担违约金。

3.因变更或解除本承包合同使一方遭受损失的，除依法可免除责任外，应由责任方负责赔偿。

4.一方当事人违约，经催告后在合理期限内仍不履行义务的，另一方当事人可以解除合同，违约金不足以补偿经济损失的，还应支付赔偿金。

5.因不可抗力不能履行合同时，一方当事人应及时向发包方通报不能履行或不能完全履行的理由，并应在______日内提供证明。根据情况可部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。

六、解决争议途径

甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，双方应协商解决，协商不成的由村、镇调解部门调解解决，调解不成的或不愿调解的，按下列第____种方式解决：

1.提交______________________仲裁委员会仲裁；

2.依法向____________________人民法院提起诉讼。

七、其他约定

1.本合同自签订之日起生效。

2.经协商，决定______（是或否）鉴证。未尽事宜，双方经协商一致后可订立补充协议，与本合同具有同等法律效力。

3.其他需说明的事项：_________________________________

4.本合同一式______份，双方各执一份，发包方和乡（镇、街道）农村经营管理部门各备案一份（如有鉴证，相应增加一份）。

甲方（签字）：_______ 乙方（签字）：_______________

身份证号：___________ 身份证号：___________________

______年_____月____日 _________年________月______日

鉴证单位：___（签章）

鉴证人：_____（签章）

______年____月_____日

浙江莫干山导游词

浙江莫干山位于浙江省湖州市德清县境内，美丽富饶的沪、宁、杭金三角的中心。下面是小编收集整理的浙江莫干山导游词范文，欢迎借鉴参考。

浙江莫干山导游词(一)

大家好，欢迎大家到德清来旅游!德清旅游有句形象口号，叫做“玩水下渚湖，游 山上碧坞” 。下渚湖是德清旅游的王牌，就是闻名遐迩的“江南第一湿地” ，上碧坞就是我们 现在要去游览的景区，叫“碧坞龙潭” ，它位于德清县的莫干山镇。大家知道莫干山是国家 重点风景名胜区，有的朋友可能还游览过莫干山，可是你们知道莫干山最美的景色在哪里 吗?就是碧坞龙潭。因为碧坞龙潭开发的时间还不长，所以许多人还不知道，如果用一个词 来形容它，可称为“养在深闺未人识” 。以后可以告诉你的朋友，下次再来德清旅游，游莫 干不游碧坞，等于白来了。

朋友们，从湖州市区到碧坞龙潭大约 1 小时行程，刚才经过的这个镇叫埭溪镇，是在 吴兴区与德清县的交界处。

下面我们将会看到一个规模非常大的水利工程， “老虎潭水库” 叫 。

这是一座以防洪为主，集供水、旅游、带动地方经济发展等综合功能的大型水库，水库面积 5.3 平方公里，总库容量近 1 亿立方米，年供水量 6796 万立方米。计划到 07 年底工程竣工， 08 年开始向湖州市区供水。届时一个风光秀丽的人工湖就将出现在这里，这个地方必将成 为湖州旅游一个新的热点， 碧坞龙潭就在老虎潭水库的旁边， 所以这条路今后一定是湖州最 美丽的旅游风景线。

我们已经到了碧坞村，看到这些大大小小的招牌了吗?这些都是“农家乐” ，碧坞村 虽然不大，但是“农家乐”已经有 20 多家。过去这里的农民靠山吃山，主要经济来源就是 山上的毛竹，现在农民也搞旅游了，观念也变了，我们都是最受欢迎的客人。到这里吃住条 件一应俱全，等会用餐时就让大家品尝一下碧坞农家菜的特色风味。

看，这就是景区大门，山峡之间一座高高的城楼，好象隋唐演义中的瓦岗寨，一夫档 关，万夫莫开。游览碧坞龙潭就从这里开始——。

碧坞是个古老的山村， 走在这段古村小路上， 这里还在人间， 前面就是另一个世界了， 这叫渐入仙境。大家抬头看山壁上的题词， “莫干幽谷，碧坞龙潭” ，这八个字是元代大书法 家赵孟頫题写。赵孟頫是湖州人，是中国历史上最伟大的书法名家之一，他夫人管道升是德 清人，是古代最著名的才女之一，他们夫妇俩经常到碧坞来游览。从现在开始，我们进入了 景区的峡谷区，这里悬崖峭壁，怪石丛生，请大家在游览时一定注意脚下安全。

看到瀑布吗?迎接大家的第一条瀑布叫“福水瀑” ，福水降临好兆头啊!这座桥廊原 来是个祭台，叫“应雨台” ，又称祈雨台，传说碧坞龙潭藏着一条小白龙，所以山中水流永 远不断。古时候每逢干旱季节，山下的百姓就在这里焚香叩拜，齐声呼唤小白龙，只要听到 空谷回声，天雨便会应声而降，十分灵验，故称“应雨台” 。看这山崖上的四个大字“灵应 祷雨” ，这是清代著名书法家赵谦之的真迹，取其中二字便是应雨台的名称。左边又是一条 瀑布，叫“清凉瀑” 。莫干山被誉为“清凉世界，避暑胜地” ，其实莫干山最清凉的地方还是 在碧坞，盛夏天站在清凉瀑周围，比空调还凉。

请看上面这块山岩，感觉象什么?对，就象老鹰嘴，当地老百姓称之为“雷公岩” 。

我们登上去近看，这里石壁上刻着一幅画像，是《封神榜》里的雷振子。雷振子原来是姜子 牙手下的一员大将，后来封神，他封的就是雷神。雷振子的形象长着一付鹰嘴，所以把这山 岩叫做“雷公岩” 。其实真正的缘由还有一个神话传说：因为碧坞山谷美如仙境，所以八洞 神仙经常在这里聚会游乐，其中汉钟离和韩湘子最喜欢下棋，俩人只要一到这里就下棋，一 下棋就几天几夜没完。雷神和八仙是好朋友，又是个棋迷，是最忠实的观众。有一回，雷神 观棋观得误了时间，到了施雷时刻连打雷工具也没有准备，这下可糟了!原来这下雨打雷工 作的纪律特别严格，必须按天条不折不扣地执行，什么时候下雨什么时候打雷，下几点雨打 几声雷，都得按规定办，差一点就是犯了天条。

《隋唐演义》中有一个情节，说的是东海龙1王为了跟一个算命先生打睹，到了下雨时刻有意少下几点，结果犯了死罪，被唐皇李世民的 承相魏徵在梦中斩下龙头。所以雷神能不急吗?情急之下，猛蹬一脚，把这里的山崖踢塌了 半壁，轰隆山崩不也象雷声嘛，只好滥竽充数了。看，对面的山壁上还留着他的脚印呢!谁 知这下子却把莫干山的山神爷给得罪了， 山神爷就赶到玉皇大帝那儿告状。

玉帝一听特别生 气，你雷神犯天条不说，还要弄虚作假，得罪加一等。这时候八仙可急了，雷神是好朋友， 更因为是观棋误事，自己也有责任，能见死不救吗?所以连忙到玉帝面前去求情，又赶紧做 山神爷的工作， “八仙过海，各显神通” ，立马在这里重造了一座山崖，才救了雷振子。这山 崖就称之“雷公岩” ，以示教训。从那以后，雷公对碧坞深感愧疚，每逢打雷总有意避开这 里，所以碧坞村从来没有发生过雷击伤害。旁有北宋书法家米芾题刻“神明相佑” ，正应此 说。

谁能猜到八仙下棋的地方在哪?肯定就在附近。对，前面这座楼阁叫“聚仙阁” 旁 ， 边这个亭子叫“八仙亭” ，都是八仙聚会的地方。看这激流奔腾的溪沟中，横卧着多少奇形 怪状的石头， 当中最突出的这块巨石就是汉钟离和韩湘子经常下棋用的， 百姓称之 “棋盘石” ， 又称“仙枰石” 。原来这石面非常平整，上面都刻着棋纹，后来因为雷公踢塌山崖，山崩下 来毁了棋盘一只角，成了现在这个样子，但部分棋纹尚依稀可辨。旁有苏东坡题刻“云龙仙 石” ，还有雍正皇帝的题词“山中无年” ，连皇帝老子也知道碧坞。

“山中无年”四个字什么 含义?这是个比喻，古语有云， “天上一刻，人间十年” ，八仙在这里下一盘棋，人世间不知 道过了多少年。这个比喻是用时间概念来表达对碧坞美景的极其赞叹，喻义真是太巧妙、太 深刻了! 各位团友， 请留意 “八仙亭” 上方的这片峭壁， 是否感觉与周围山崖的形貌明显不同? 这里犬牙交错、棱楞凹凸，仿佛刀劈斧砍似的。为什么会这样呢?原来，这上面记铭刻着一 桩发生在 2400 多年前的复仇故事。

听说过莫干山名称的来历吧。春秋末期，群雄称霸，吴王阖闾想要争当盟主，得知在 吴越边境也就是今天的德清县境内，有一对夫妇叫干将、莫邪，是铸剑的高手，限令他们在 三个月之内炼出绝世宝剑，许诺事成之后给予重赏。干将夫妇就在这山中采集铜精，开炉铸 剑，经过呕心沥血，炼出一对雌雄双剑。夫妇俩担心吴王不讲信用，把雄剑留下，干将只带 一把雌剑去献给吴王。吴王一试这宝剑，削金如泥、吹毛断发、血不见痕，果然天下绝品。

心想既然是绝品就不能再有第二把，就背信弃义把干将杀了。消息传来莫邪悲痛欲绝，为了 保护还在襁褓中的儿子，只好隐名埋姓避难于碧坞山谷。16 年后，莫干长大成人，莫邪详 告家史，并将雄剑交给儿子。莫干发誓为父报仇，从此每天怀着满腔仇恨，在这山崖前试练 宝剑，剑风飞舞，坚石俱裂，山崖上留下一道道剑痕。后来在父亲生前好友之光老人的帮助 下，莫干终于刺杀了吴王，报了杀父之仇。二千多年，世事沧桑，但是这个悲壮的故事一直 流传到今天，后人把当年干将莫邪夫妇铸剑的山叫做莫干山，他们磨剑的地方称作剑池，我 们面前这座剑痕累累的山壁就称作“试剑崖” 。

朋友们，现在我们就到 “聚仙阁”里当一回神仙吧!楼阁的石壁上有摩崖诗刻，民 国时南浔镇有一位富商叫周庆云， 特别迷恋莫干山的风光， 常常在这里隐居做修桥铺路的好 事，这就是他的作品。我给大家读一下

“上有飞瀑，下有农田，潭深莫测，有龙潜焉，灵 应祷雨，自昔相传。残刻于贞元纪年，并此四字，亦化云烟” 。

现在我们行走在峡谷栈道上，四面悬崖峭壁，脚下溪流奔腾，是否有一种腾云驾雾穿 越山谷的感觉?都成仙了!看，这里有一幅石壁雕画，共有九条龙，称之“九龙壁” 。这幅 雕画虽然是新的，但是山壁下有一个神话故事却非常古老。其实这座山壁原本叫“救龙壁” ， 下面曾经压着一条小白龙，后来被救了出来，所以叫“救龙壁” 。碧坞龙潭总是离不开龙， 这峡谷九曲八折也象条龙，峡谷的水总是川流不息，即使是干旱季节也是如此，这正是碧坞 的神奇。每到盛夏少雨时候，山下的邻村车拉桶装，纷纷上碧坞来取水。但是碧坞也曾经断2过水，是什么原因呢?。

请看!这就是莫干山的一绝“碧坞龙潭” 两道峭壁犹如刀劈斧削，峭壁下一潭方形 。

水池，恰似鬼斧神工，两道峭壁缝隙间夹一条五丈多高的瀑布直泻池中，瀑声轰呜，空谷回 荡，远处看去犹如一条白龙从池中腾空飞起，真是名副其实的龙潭啊!大家当心脚下!这龙 潭原来深不可测，凉气袭人，人不可近，当地农民曾经试过，用毛竹一支接一支往下插，插 了十几支还不到底。

十几年前一场山洪爆发， 被泥石流堵了大半， 虽然遗憾却少了一分危险。

右侧石壁上刻着两个大字“藏龙” ，是北宋大文人苏东坡的手迹。苏东坡游遍天下名山，先 在杭州做官，又到湖州上任，这碧坞龙潭他能不来吗?“藏龙”二字寓意深刻，既点出了龙 潭的名称，又带出了一个龙潭变故的神奇故事。

早在五千多年前大禹治水的夏禹朝代，德清一带是个诸候国家，叫做“防风古国” ， 首领叫防风氏，也是位治水英雄。大禹治水成功后，号令天下诸候到绍兴会稽山召开庆功大 会。防风氏接到通知刚要动身，忽然传来急报，天目山东麓出现一条蛟龙，掀起狂风暴雨， 要使太湖暴涨， 苕溪泛滥， 蓄意捣乱会稽山大会。

防风氏立刻奔赴出事地点， 正是碧坞山谷! 这蛟龙威力巨大，居然从太湖一直钻到山谷破洞而出，到防风古国的门口x威。防风氏与恶 龙殊死博斗，终于杀掉蛟龙平息了一场祸害。但是再赶到会稽山时，会议都结束了。大禹以 为防风居功自傲，有意抗命，气愤之下不容分辩，杀一儆百。等到得知实情已经后悔莫及， 成为华夏历史上第一桩惊天冤案。大禹是位明君，知错即改，号令天下为防风氏平反昭雪， 在防风国建造“防风祠” ，每年夏历八月二十五日，官民共祭，并载入夏朝祀典，传之后世。

德清县名的来历，也许就是让后代铭记防风功德，还以防风清白的寓意吧。

当初防风氏杀掉蛟龙后， 因为急着赶去开会， 没有来得及下令把出现蛟龙的洞口堵上， 而冤案发生以后，人们沉浸在悲痛之中，也忘记了蛟龙捣乱的事，于是，碧坞山谷就永远留 下了一个直通太湖的“碧坞龙潭” 。太湖恶龙死了以后，来了条小白龙，从此风平浪静，天 下太平。小白龙是条善良的好龙，与八洞神仙都是好朋友，有一天偶然发现洞口来到碧坞山 谷，被这里的景色迷住了，连忙请八仙一起来游玩，从此经常由龙潭自由进出，尽情欢乐。

当地流传着一个民谣“太湖通碧坞，龙王住山窝，山坞一滴雨，山下一条河” 。说明这碧坞 山谷水流不断，地方风调雨顺，百姓安居乐业。但是有一年入夏以后突然天象大变，连续两 月滴雨不下，庄稼枯萎，百姓饥渴，山下的村民扶老携小到碧坞龙潭来取水救命，可是连龙 潭的水也快干枯了，村民们悲怆呼喊“莫干，莫干” (也许是莫干山得名的又一说法) 。小白 龙在潭底下听着于心不忍， 但是没有天庭的命令是不能下雨的， 情急之下抓起一根竹梢就往 自己的鼻孔刺去，随着一声巨大的喷嚏声，倾盆大雨从天而降。老百姓得救了，可是小白龙 违抗天命，私下大雨，触犯了天条，玉帝下令四大天王，把小白龙镇压在莫干山下，并且封 堵碧坞龙潭。紧急关头，又是八洞神仙出来了，因为这次事件严重，他们请了太上老君和观 音菩萨一起出面，向玉皇大帝说情，陈说百姓的苦难和小白龙舍身救民的义举。终于说服玉 帝，消除旱灾，并降旨赦免小白龙。

观世音菩萨大慈大悲，救苦救难，小白龙奋不顾身拯救百姓的壮举连观音菩萨也为之 感动，所以亲自来救小白龙。大家看，上面这座桥就叫“观音桥” ，当年观音菩萨就是站在 这座桥上施法，救出小白龙的。她用杨柳枝一点，龙潭倾刻畅通，再把净瓶水一倒，顿时瀑 布飞泻，溪流奔腾。小白龙遇到水就活了，从山底下腾空飞出，拜谢观音菩萨和八洞神仙。

五湖四海的龙王爷也赶来碧坞，聚会庆贺，迎接小白龙。

“九龙壁”的来历，也由这个传说。

这桥下有三道瀑布：天泉瀑、救龙瀑和龙潭瀑，都是从观音菩萨的净瓶水变来的。桥旁石壁 上有元代大书法家赵子昴的题刻“云在青天水在瓶” ，以印证这段神话传奇。

穿过观音桥有两条路，一条是上山路，沿路进去有“天池”“竹海迷宫”等野外拓展 、 活动区，还有一条人迹罕至的深山峡谷，目前正在规划开发中。另一条是下山路，现在我们 就要沿着这条路返回了。人说“上山容易下山难” ，这条下山路确实比较陡，请大家注意脚3下。前面这一段比较平缓，路也比较宽，路边还有栏杆，还有铁索呢。这是谁修的呢?告诉 大家，这条路还是外国人修的。这条路是从前上莫干山的主道，所以称作“莫干古道” 。100 多年前，美国传教士霍士敦就是从这条路上山，发现了山上的避暑胜地。为了吸引更多的朋 友上山，他还花钱铺设路面，加上铁索栏杆。后来，慕名而来的洋人越来越多，各个国家的 都有，就在山上盖起了风格各异的别墅，形成为如今的“万国建筑博览群” 。

前面这个突出的大平台叫做 “三望庐” 为什么叫 “三望庐” 呢?因为在这里可以 “三望” 。

一望，往下望：碧坞山谷犹如一幅浓缩的山水画，一览无余地展现在眼皮底下，溪瀑的 轰呜声提醒人们这是一幅活动的图画，碧坞龙潭真龙显形，一泓瀑水从天而降，经过三折落 入龙潭，游客就象移动中的音乐符号，集中在哪里，那里就有欢声笑语。

二望：往上望：莫干山的最高峰塔山一目了然，当年蒋x石宋美龄夫妇度蜜月的武林村 别墅清晰可见，一边是红砖碧瓦异国洋房，一边是悬崖瀑布龙潭传说，咫尺之遥两重世界， 真是隔山如隔世啊! 三望，往前望：茫茫竹海无边无际，没有开始也没有结束，竹径曲幽似路非路，竹海送 客似舟非舟，身临其境，灵魂升华，飘飘欲仙。

各位团友，让我们都来认识一下碧坞特有珍稀植物——红豆彬杉。红豆杉又名紫杉，赤 柏松，属红豆杉科，四季常绿的大乔木。它是第四纪冰川后遗留下来的物种，被称为植物王 国的“活化石” ，是世界珍稀宝贵的濒危植物。红豆杉果实成熟时红果满枝，艳丽多姿，因 酷似“相思豆”而得名， 具有很高的观赏价值， 并有净化空气的作用。红豆杉更可贵之处是， 它的根、茎、皮、枝、叶、果、籽，都有很高的药用价值，治疗癌症、艾滋病、糖尿病、心 脑血管病等有特效，十分珍贵，被视为植物“黄金” ，我国将其列为“国宝”一级保护植物。

红豆杉主要分布在云南、东北及西藏地区海拔 2500—3000 米处，成材需 50—250 年，江南 地区极罕见。碧坞村有红豆杉 10 余棵，实为奇迹。其中这棵最大的红豆杉，高达 20 多米， 胸径近 1.5 米，冠幅达 15 米，树龄逾千年。

《吴越杂记》中称其为“江南红豆杉之王” ，有 风水神木之称。我们面前这棵是其中唯一的雄性红豆杉。

碧坞是个神奇的地方，今天因为时间有限，也许还有许多美妙的东西没有陪大家走到， 看到。碧坞深处正在规划开发中，但愿不久将来，我能陪大家重游碧坞，进一步探索这龙潭 幽谷的神奇和美妙。

浙江莫干山导游词(二)

各位游客们，欢迎诸位来浙江莫干山参观游览，莫干山，为天目山之余脉，位于浙江省北部湖州市德清县境内，美丽富饶的沪、宁、杭金三 角的中心，国家重点风景名胜区。因春秋末年，吴王阖闾派干将、莫邪在此铸成举世无双的雌雄双剑而得名，是中国著名的度假休闲旅游及避暑胜地。莫干山山峦连绵起伏，风景秀丽多姿， 景区面积达43平方公里，它虽不及泰岱之雄伟、华山之险峻，却以绿荫如海的修竹、清澈不竭的山泉、星罗棋布的别墅、四季各异的迷人风光称秀于江南，享有“江南第一山”之美誉。

莫干山虽以“清凉世界”而著称于世，但实际其四季风景各有特色。春季和风阵阵，云雾变 幻，其 时春笋破土而出漫山琼 花飞舞，银妆素裹，更是一番动人景象。荡气回肠的剑池飞瀑，史料翔实的白云山馆，雄气逼人的怪石角，野味浓郁的塔山公园，以及天池寺踪迹、莫干湖、旭光 台、名家碑林、滴翠潭等百余处，引人入胜，令人流连忘返。既为莫干山赢得了巨大的名人效应，更为莫干山留下了难以计数的诗文、石刻、事迹以及二百多幢式样各异、形状美观的名人别墅。更妙的是， 无限美景和丰富的文化内涵将使您尽情享受无穷乐趣，带您回到真正的美丽的大自然。

景点特色一千多年的开发史，使莫干山形成了丰富的人文景观。众多的历史名人，既为莫干山赢得了巨大的名人效应，更为莫干山留下了难以计数的诗文、石刻、事迹以及二百多幢式样各异、 形状美观的名人别墅。

莫干山素以竹、云、泉“三胜”和清、静、绿、凉“四优”而驰名中外。

“竹”，是莫干山“三胜”之冠，以其品种之多、品位之高、覆盖面积之大列于全国之首、世界之最。走近莫干山，只见修竹满山、绿荫环径，风吹影舞、芳馨清逸，宛如置身绿幕之中。景区及外围区有连片竹林 127 平方公里，有诗云“竹径数十里，供我半月看。”莫干山所独有的“黄金嵌碧玉”、“碧玉嵌黄金”两类珍贵竹种则以其独特的花纹倾倒无数游客。

“云”也极具特色，因时而异、变幻万千，动若浮波、静若堆絮，站在云海上餐雾饮露、枕云席絮，令人有“遗世而独立”之感。

“泉”也是一胜，飞瀑流泉多达百余道，可谓峰峰有水、步步皆泉。

“绿”是“四优”之一，树绿、竹绿、草绿、山绿，如绿色的海洋，满目皆翠。全山绿化覆 盖率高达92%。

“清”也是一大优点。若漫步于竹林或憩息于林荫，或眺望于亭台，或夜坐于别墅，处处清新悦人、神舒肤爽。

“凉”是避暑的主要条件，因莫干山地处一定高度，绿化覆盖率高，且多流泉及储水量大的修竹，因此夏季气温较低， 七、八两月平均温度仅 24。1 度，早晚尤为凉爽，最宜避暑。

“静”，谷幽境绝，宛如世外桃源。走出久被噪音围困的圈子，莫干山能给你一个静谧的天地。

历史渊源为纪念春秋时期夫妻铸剑匠师莫邪和干将，以他俩的姓来命名此山，故称“莫干山” 。山上翠竹满坡， 气候凉爽宜人， 素有“清凉世界” 之称， 清代开始已成为我国四大避暑胜地之一。

莫干山景观有剑池、芦花荡、龙潭、塔山、天池、天桥诸胜景，现为国家级风景名胜区。山上筑有别墅小庄及招待所， 适宜观光避暑疗养休假。莫干黄芽茶则是山中特产名茶。

莫干山山名

来自干将、莫邪二人铸剑于此的古代传说。早在春秋末期，群雄争霸，吴王欲争盟主，得知吴越边疆有干将、莫邪夫妇，是铸剑神手，限令三月之内，铸成盖世宝剑来献。

干将、莫邪采山间之铜精，铸剑于山中。时冶炉不沸，妻子莫邪剪指甲、断头发，发黄士拌 揉，作为人状，投之炉中。炉腾红焰煅锤成雌雄宝剑。雌号莫邪，雄称干将，合则为一，分 则为二，蘸山泉，磨山石，剑锋利倍常。时莫邪有孕，夫妻俩知吴王奸凶，莫邪留雄剑于山 中，干将往献雌剑。吴王问此剑有何奇妙，干将说“妙在刚能斩金削玉，柔可拂钟无声。论锋利，吹毛断发，说诛戮，血不见痕。”试之果然。吴王为使天下无此第二剑，杀干将。

十六年后，莫邪、干将之子莫干成人，莫邪详告家史，莫干问宝剑何在。莫邪道“日日空中悬，夜夜涧边眠。竹青是我鞘，黄金遮霜妍。”莫干机敏，在竹林中黄槿(金)树洞孔内得到干将雄剑。于是别母亲，持剑赴吴国京城，欲刺杀吴王。途遇干将好友之光老人。老人说：吴王禁卫如林，谋刺难成。若能借得莫干二宝，老人定能谋取吴王之头。莫干问中哪二宝?老人说“干将之剑，莫干之头。”莫干即以剑自割其头，莫干一手献剑，一手献头。之光老人至吴宫阶下，言献“稀世之宝”。吴王召见，之光以油鼎煮莫干头，头歌唱，之光邀吴王近看。吴王至，之光拔剑斩吴王之首，两头相搏于油鼎中。王头奸凶，之光亦自杀其头，两头共斗王头，得胜。时二剑化作两巨蟒腾空而飞。

一日，莫邪备果品山花，至铸剑处祭奠丈夫英灵，祈求儿子平安。这时，地方官气势汹汹地 赶来，说要拿莫邪问罪。莫邪愤慨地说“我夫干将铸剑献剑有功，反遭昏王杀害：我儿莫干为父报仇，为民除暴——罪在哪里?“正当官兵要捉拿她的时候，忽然潭里白浪涌腾，一条巨蟒探头出水，一张嘴，飞出一口宝剑，银光一闪，地方官便身首异处。然后，宝剑又飞回巨蟒口中，那巨蟒连连出水点头，似在向莫邪传言。莫邪得知阴阳剑已飞回剑池，说声“莫邪愿永远与宝剑同在!”便纵身跳进深潭。后人为纪念莫邪、干将，将其铸剑、磨剑处叫剑池，将剑池所在之山名为莫干山。

这个神话传说，说明莫干山历史悠久。莫干山隶于武康，而武康“昔在夏为防风，在周为吴 越，在七国为春申封属之菰城。”汉朝吴王濞，就在这里的铜官山炼铜铸钱。至今铜山寺、 铜官庙、铜官桥等名称还留在山南乡村里。塔山发现的残砖证明，后晋天福二年(937 年) 塔山建塔;翌年又在铜山建寺。可见其民富物阜之一斑。地灵人杰，莫干山历史上出现过的 名人，不胜枚举。

地理位置

莫干山坐落在湖州市德清县西部，原属武康县，为天目山的分支，挺拔峻峭，秀丽多姿。中 心区位于北纬 30°36’，东经 119°52’ ，占地 4400 余亩。若以荫山为中心，则中华山屏障 于西北，炮台山拱卫于东南，武陵山(屋脊头)支撑于东北，而以海拔724 米的塔山为最高峰。整个莫干山地区， 东至东南为三桥埠、武康， 南至筏头， 西至铜岑山， 北至龙池山碧坞， 东西横亘15公里，南北纵贯12.5公里，方圆百里有余。

太湖旅游度假区位于太湖南岸，距湖州市区8公里，有38米宽的大道与市区相连，为省内唯一依托太湖资源优势而开发的省级旅游度假区。现为国家AAAA级旅游区和国家级水利风景区。

太湖古称震泽，又名五湖，为我国第三大淡水湖，湖面2750平方公里，有大小岛屿48个，山峰72座。太湖东、北、西沿岸和湖中诸岛，为吴越文化发源地。

太湖流域行政区划分属江苏、浙江、上海、安徽三省一市，其中江苏19399平方公里，占52.6%;浙江12093平方公里，占32.8%;上海5178平方公里，占14%;安徽225平方公里，占0.6%。流域内分布有上海市，江苏省的苏州、无锡、常州、镇江4个地级市，浙江省的杭州、嘉兴、湖州3个地级市，共有30县(市)。流域内有耕地2266万亩，主要用于建设用地。其中水田1856万亩，旱地410万亩，复种指数200%。流域用地状况，耕地占41%，水域15%，建设用地18%，其他用地26%。

太湖流域地势西南高，东北低，四周略高，中间略低，形似碟子。其中山区丘陵占16%，河湖水面占16%，平原占68%。太湖不仅位于全流域的中心，而且是全流域的水利中枢。太湖西南部上游来水，主要有来自浙江天目山脉的东、西苕溪和来自苏皖界山和茅山山脉的荆溪。东、西苕溪在湖州汇合后，主流由长兜港、小梅口注入太湖，其余分散由吴兴、长兴“七十二溇港”入太湖，另有一部分通过塘水路直接东泄。荆溪正流由宜兴大浦口注入太湖，洮湖、滆湖地区来水则由宜兴百渎流入太湖，另有一部分经京杭大运河直接东泄。吴兴、长兴沿湖诸溇港和宜兴百渎均有横塘连接，水量可以互相调节。太湖东北面出水也有上百条溇港(已湮废不少)，其中主要的有梁溪口、沙墩口、胥口、鲇鱼口、瓜泾口、南厍等，越过京杭大运河入阳澄、淀泖湖群，再通过黄浦江、吴淞江和太仓、常熟间众多港浦入长江、入海，其中以黄浦江泄量最大。京杭大运河纵贯太湖北、东、南三面，沟通了众多东西向的排水河道，起着相互调节的作用。

太湖是一个天然的巨大水库。太湖在水位2.99米时的库容为44.23亿立方米，平均水深1.89米，在水位4.65米时的库容约83亿立方米。太湖不仅接纳上游水，下游地区或遇暴雨，水也会倒流入湖。当长江水位高涨而通江港口无水闸控制时，江水也会分流入湖。由于湖面大，每上涨1厘米，可蓄水2300多万立方米，故洪枯水位变幅小。一般每年4月雨季开始水位上涨，7月中下旬达到高峰，到11月进入枯水期，2～3月水位最低。一般洪枯变幅在1～1.5米之间。1991年太湖平均水位4.79米，为历史最高;1934年瓜泾口1.87米，为历史最低。由于太湖的调蓄，其下游平原虽然地势比较低洼，一般年份仍可免受洪水威胁。

太湖流域不仅下游地区依赖太湖水灌溉，上游大部分地区也依赖太湖水灌溉，太湖水可一直灌到西部山脚边。一般年份，灌溉水源都可满足，特殊干旱年份水源不足时，需从长江引水。现已在通江河口陆续增建翻水站，引江入湖，使水源更为丰盈。

太湖不仅对全流域灌溉有很大作用，而且对流域城乡供水有重要作用。一湖好水，不仅沿湖无锡、苏州等城市可直接取用，黄浦江以太湖为源，清水长流，对冲淤、冲污、冲咸和上海城市用水有着重要意义。不幸的是，目前黄浦江每天要接纳大量工业废水。据有关单位分析，每当上游来水与接纳污水的比例小于8∶1时，就会发生黑臭。如1992年太湖流域大旱，黄浦江水黑臭长达268天，严重影响人民身体健康。近年来太湖已受到了严重污染，整个地区的水质下降，保护太湖已提到议事日程，并列为国家重点治理项目。两省一市联手采取行动，对重点排污单位限期治理，达标排放，否则就勒令停产，禁止使用含磷洗涤剂等。现第一阶段目标已初见成效。自古以来，太湖流域航运事业就十分发达。目前全区有干支航线900余条，通航里程1.2万公里，形成了一个江河湖海直达、干支相连、四通八达的航运网。据不完全统计，全流域有各类船舶4.7万艘、134万吨。上海港通过内河集疏的货物约占70%，苏州、无锡、常州三市水运量占江苏全省水运量的44%。

太湖宽浅的水域有鱼虾多达30多种，其中以银鱼、白壳虾、鲚鱼为水产珍品。太湖流域是我国重点淡水渔业基地，淡水鱼产量约占全国的10%。

太湖范围大，景点多，人文古迹多，有极好的风景旅游资源。目前著名风景点有无锡蠡园、鼋头渚和苏州洞庭东山、洞庭西山等。从总体上说，太湖与“人间天堂”苏州、杭州两个风景游览城市及整个锦绣江南联系在一起。近年来，随着我国“四大名著”电视剧的拍摄，无锡相继建成了“三国城”、“水浒城”等，成了新的旅游热点。目前，苏州至洞庭西山已架起了跨湖长桥，西山不再是“孤岛”，从苏州、无锡到湖州已开有旅游客班，穿越太湖。随着旅游业的发展，太湖的旅游效益是不可估量的。

新中国成立以后，苏、浙、沪两省一市在太湖流域做了大量的水利工作，建了不少水利工程。1984年12月成立太湖流域管理局，归水利电力部和国务院长江口及太湖流域综合治理领导小组双重领导。现由水利部直接领导。

1991年，太湖流域发生了暴雨洪水，太湖出现了有实测记录以来的最高水位4.79米，灾害造成的损失上百亿元，全国震惊。灾后，在国务院的统一部署下，两省一市人民携手合作，加快了太浦河、望虞河、杭嘉湖南排、环湖大堤等太湖治理“十大骨干工程”建设。20__年左右基本完成了10项重点骨干工程及黄浦江上游干流防洪工程建设，使太湖流域防洪标准达到50年一遇;最后一批工程于20__年基本完成。目前，太湖洪水的主要通道已基本畅通，治太工程总体框架已经形成，初步改善了流域防洪除涝条件。

太湖旅游度假区1995年开始开发建设，1996年对外开放。度假区的开发根据可持续发展战略，以南太湖山水文化为标志，以水上活动、会议度假为主、实现经济、社会、环境效益的统一，以带动整个湖州市域旅游经济的发展。度假区以回归自然为形象主题，体现真山真水的自然风貌、悠久的历史文化积淀和浓郁的水乡民俗文化，形成以湖山觅胜、寻古探幽、石林野趣、梦里水乡为鲜明特色的、四季皆宜的南太湖康乐度假区，并塑造太湖旅游度假区“湖、农、山、水、古”的总体旅游形象。太湖旅游度假区将建设发展成为湖州中心城市以度假休闲为主的重要功能区和长江三角洲及环太湖旅游圈内的重要旅游基地。

太湖旅游度假区的邱城遗址，位于湖州城北9公里的白雀乡小梅口，它是春秋时吴国所修筑的三城之一。邱城依山而建，周长1.5公里。由于城址东南和西南分布着一处新石器时代的遗址，所以叫“邱城遗址”。遗址总面积约3万平方米，分上、中、下三个文化层，下层距今约6000年，属马家浜文化;中层距今约5000年，属崧泽文化;上层距今约2500年左右。现为省级重点文物保护单位。

太湖旅游度假区里的纪念碑是“湖州军民治太湖纪念碑”。整个碑体象三张鼓满的风帆，帆高21米，三帆中间镶着一个大圆球。纪念碑标志着湖州军民坚持走建设、管理、开发一体化道路，同心同德迈向21世纪。碑基周围有四个台阶，表示从91年以来，湖州军民经过四次大会战，终于完成了治理太湖的工程。

尊敬的各位嘉宾，现在我们要游览的是中国第一爱情名园林-----沈园。

沈园是江南著名的私家园林，因为南宋伟大的爱国诗人陆游和他的结发妻子唐婉之间一段凄婉的爱情故事而名闻天下。沈园之所以叫沈园，是因为园的主人姓沈，当然一千多年后的今天我们已经不知道他名什么了，只知道他是当时绍兴的一位富商。买下了这个在战地面积达70多亩、景致怡人的园林，所以人们将这个园林称为“沈氏园”也就是沈园。

大家都知道，南方的气候比较的潮湿多雨，而古建筑又大多以木结构为主，所以在绍兴古建筑所保存的时间也比较短，宋代沈园的建筑早已经不复存在了。1963年沈园被列为浙江省重点文物保护单位。1985年，在浙江省考古所的主持下，绍兴的文物部门对沈园的遗址进行了考古探测，出了不少的六朝、唐、宋、明、清时期的遗物和遗迹，查实了原先沈园的布局和范围。我们结合沈氏后人所提供的清代沈园平面图，精心设计了修复方案。经过1987和1994年的两次扩建，沈园由原来残存的4.6亩扩展到了18.5亩，并恢复了宋代园林建筑。20xx年启动了沈园的三期扩建程，使沈园的面积扩展到了57亩。

沈园距今有800多年的历史了?为什么沈园历经820xx年而不衰呢?下面请各位嘉宾带着这个问题，跟我一起参观这个越中的仿宋园林，整个景区由三大部分组成：沈园古迹区、东苑、南苑。

在"古迹区"有个园子，叫“诗境园”，是为了纪念诗人陆游所建，其中在这个园子里有一块形状奇怪的太湖石，取名为“诗境石”。上面的“诗境”两字便取自陆游的手迹。诗境-----从这一刻开始，我们就步入了诗情画意之中。

在另一边,有一座仿宋建筑，形状古朴，取名“问梅槛”，这三个字是由绍兴书法协会会长沈定庵老先生所写的。“问”是询问探求的意思;“梅”是指陆游生平最喜爱的梅花，而我们沈园内种植最多的植物也是梅花，冬天的沈园梅香满园，尤其是到了下雪天更是沈园最美丽的时候。据说，陆游是中国历史上留下诗文最多的作家之一，至今保存下来的有9300多首。其中描写梅花的就有20xx年重游沈园时，触景生情，在沈园《二绝》中有这样一句“伤心桥下春波绿，曾是惊鸿照影来”。 走过伤心桥我们现在来到的是六朝井亭，亭中的这口井是在1985年考古发掘时所发现的，井身是用绳纹平砖错缝砌成的，从井内出土的汉至六朝的陶瓷器残片可以确定它属于六朝的遗物。这六朝分别为：三国的吴、东晋、南朝的宋、齐、梁、陈，所以这个亭称为“六朝井亭”。但是由于取土困难，为防止井身坍塌，整个发掘深度仅只有1米。缌的游客可能会发现这个亭子的顶有一个六角形的缺口，这个缺口一共有三个作用，有哪三个作用，大家不防猜一下：这第一个作用就是方便取水，因为在古代的时候，人产提水都用竹竿，大家都知道竹竿比较的长，所以开了一个孔后竹不可以从上面伸出去而方便取水;第二个作用是利用太阳光的紫外线可以杀菌而防止水的腐朽;第三是赏朋和集水，在每朋的农历十五晚上，到沈园散散步，看看月亮，会让你的心情更加舒畅。

沈园的建筑布局是以“孤鹤轩”为中心，这三个字是由著名画家谢稚柳和金右学家康殷所分别题写的。为什么取名为孤鹤轩呢?大家都知道陆游是南宋时期伟大的爱国诗人，字务观，号放翁。越州山阴(浙江绍兴)人，出身于“书香门弟”，出生后不久，北宋便灭亡了，由于金兵南侵，使他从小经历了一段逃难生涯。陆游12岁的时候就能诗文，国家垂危的现实，使他20岁就立下了“上马击狂胡，下马草军书”的壮志。22岁那年，到临安参加乡士考试，因为当时名列奸臣秦桧的孙子之前，又因为他不忘记国耻，主张北征，收复失地，受到了秦桧的忌恨，竟在复试时把陆游的名字给除掉了，直到秦桧死后，他才被录用。但因为他力主抗战，多次受到投降派的排挤打击，命运坎坷不平，几次罢职回快乡。由于在朝庭里没有志同道合的朋友，被一些人排次，在晚年过着闭支野般的生活，并在82岁时写有《城南》诗一首，在诗中，诗人以”孤鹤“自喻，所以，我们就把这处建筑取名为”孤鹤轩“，以纪念这位伟大的爱国诗人。在轩中还有一幅对联”宫墙柳一片柔情付与东风飞白絮，六曲栏几多倚思频抛细雨送黄昏“。由上海诗人萧挺(原华东师范大学副校长、党委副书记)撰文，著名金石学家钱君陶手书。其中的“宫墙柳”和“雨送黄昏”分别取自陆游和唐婉的《钗头凤》的一句词。下面的这块石头也是一块太湖石，1985年考古发掘得，经考证是明朝的遗物。

医院药剂师工作总结范文

走过，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。

xx年，在卫生局和院长领导下，医院全体职工团结一心，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十九大精神，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，建立健全质量控制体系，深入开展卫生诚信建设和医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务质量和水平，取得较好的社会效益和经济效益，树立了卫生行业的良好服务形象。

为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将所学的知识发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察;七查八对.我的成绩是大家帮助的成果。严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关心和照顾。

在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。

回顾两年来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关心帮助是分不开的。“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。

总之，经过全院职工的不懈努力，医院xx年工作取得了较好成绩，希望在新的一年里，我们能始终坚持全心全意为患者服务的宗旨，本着对患者高度负责的态度，各项医疗服务活动让患者放心、满意。

临床药师年度个人工作总结模板

光阴如梭，2017年的工作转瞬又将成为历史，2017年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。为了更好地完成2017年工作，扬长避短，现总结如下：

思想上，认真学习贯彻党的十七大精神,充分认识“解放思想,开拓创新”重要意义,加强理论与实践的联系,提高自己的思想政治觉悟,发扬求真务实精神,做到自觉遵纪守法,自觉抵制行业不正之风,“以病人为中心”,做好一线窗口及临床药学服务工作，荣获2017-2017年度院“优秀团员“称号。

在门诊药房工作期间，严格遵守处方调配制度，认真按照“四查十对”处方审查制度，发现处方中存在的配伍禁忌、剂量、规格等方面的差错，及时与医生沟通。准确调配认真核对并发放处方7万余张，未出现任何差错事故。操作熟练、迅速，尽可能减少病人取药等候时间。对发放到患者手中的药品，主动向患者讲解用药常识与注意事项，尤其对孕产妇及小儿用药注意事项作耐心交代，为群众提供快捷、准确、优良的药学服务。

在临床药学室工作期间，坚持每日参与新生儿科临床查房工作，一方面向医护人员学习临床一些知识，另一方面通过查看病历，监测、审核临床用药，及时了解患者的病情及用药全程。在药物选择、给药剂量、途经、方法等方面向医生及护士提供咨询和药物治疗服务信息。此外，积极配合并圆满完成卫生部“医疗质量万里行暨抗菌药物专项整治工作”的检查工作。

按照医院处方点评制度规定，组织开展门诊处方点评工作。联合计算机中心设计并初步完成处方点评信息化模块，提高处方点评效率。一年来，每月抽查门急诊处方、孕产妇、儿童、抗菌药物处方等进行专项点评。分析评价结果，及时发现、纠正医生不合理用药现象。

学习上，加强药学和临床基础理论知识学习，不断充实和更新自己的知识，积极阅读国内外文献，了解并掌握专业的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能，利用药学专业知识更好地指导临床合理用药。积极参加本专业的各项学术活动，参加省级年会1次，不定期参加培训班及学习班若干次，发表会议论文1篇。承担1名药学本科生的毕业实习的带教任务，使该生圆满完成实习任务及毕业论文的撰写。

作为一名临床药师，我认为自己做的远远不够，在专业上，我要更加认真努力的学习，提高专业素养，在工作中，应该提高沟通协调能力，和临床医生和护士更好的沟通，提高患者的合理用药情况。美好的2017即将开始，我会不断努力，不断突破，力争将自己的工作进入更高的层次，为我院合理用药的发展，做出贡献。

甲 方：(委托方) 乙 方：(设计方)

地 址： 地 址：

联系电话： 帐 号：

项目联络： 项目联络：

联系方式： 联系方式：

身份证号码：

甲方委托乙方，乙方接受甲方委托，进行产品外观造型设计，双方经过友好协商达成如下协议：

一、项目内容

新型浴霸面板外观造型设计包括以下内容：

1、外观造型方案的设计。

2、配饰及配色方案设计。

3、外观尺寸设计。(内部结构文件需要甲方提供)

二、设计阶段及进度

本项目采用分阶段规划及实施。根据项目全程的工作内容，我们将设计项目分为x个阶段逐步推进：

阶段一：预想方案设计

探索新型产品设计的定位。通过相关资料的收集与整理，对目标客户层的需求与设计方向进行分析。在分析结论的基础上，提出新型浴霸的产品概念，并将形成的产品概念视觉化，以预想图表达产品创意预想方案，供初选评审。 成果：1、乙方第一次提交x款造型设计方案二维(或三维透视)效果图(jpg格式文件)，每款必须从三个面上去体现，并在效果图上标明外观尺寸，材料，及需注意的地方。于x年x月x日前提交。(或者分多次提交) 阶段二：最终方案设计

在前一阶段结果评估的基础上，对设计方案做进一步完善。

成果： 1、提交七套产品的配色方案。

甲方： 乙方：

代表签章： 代表签章：

日期： 日期：

四、设计费用及付款方式

本项目设计费用总额为人民币x元整(￥x元)。

甲方按下列付款时间和金额分三个阶段以银行托付方式向乙方支付：

1、合同签定甲方向乙方支付该项目总设计费用中的人民币x元整(￥x元)乙方即开始阶段一的预想方案设计的运作。

2、乙方提供该项目阶段一的全部设计成果并为甲方确认收到第一阶段设计成果后，甲方于2日内支付该项目总设计费中的人民币x元整(￥x元)。

3、乙方提供该项目阶段二的全部设计成果并为甲方确认后，甲方于5日内支付该项目剩余全部设计费即人民币贰千柒佰贰拾元整(￥20xx元)本协议履行完成。

五、双方权利和义务(一)甲方责任

1、甲方应对乙方明确设计要求，提供基本的设计资料，在乙方进行设计过程中提供必要的配合。

2、甲方有义务对乙方分阶段提交的设计成果进行审定。

3、甲方有权对项目设计的质量和进度进行监督检查。

4、甲方应按本协议规定，按时间支付各期费用。

(二)乙方责任

1、乙方应委派专业设计师组成专门的设计小组执行本设计任务。

2、乙方保证按照之前约定的各阶段设计内容、时间进度向甲方交付设计方案及其设计成果。

3、乙方在交付该设计方案的同时应对该方案的实现尽到充分的告知责任，如该方案实现所必须的乙方方案以外的条件等。

4、乙方应充分听取甲方对各设计阶段的意见，保证所提供的设计满足甲方的要求。

5、乙方承诺亲自完成本设计项目的全部工作，未经甲方书面许可，乙方不得将本项目的全部或部分转委托给任何第三方。

六、知识产权

1、对因本协议而产生的方案，该方案的全部知识产权由甲方所有。

2、乙方保证其设计方案及相关产品不侵犯任何第三方的知识产权。

3、乙方对本协议的内容、设计成果及设计过程中涉及的文档、数据资料负有保密义务，未经甲方书面许可，不得向任何第三方泄密。保密期限为二年(从本协议签订之日起计算)。

4、任何一方如遇政府法令或法律程序要求向第三方提供上述资料，可按规定提供，但应尽快将此项事实通知对方。

5、如中途双方同意中止合同，设计方案的知识产权归乙方所有。在甲方全额支付了设计费用之后，对甲方未选定的方案，乙方在二年之内不能转让给任何第三方。

甲方： 乙方：

代表签章： 代表签章：

日期： 日期：

6、如中途双方中止合作或在设计费未全额付给乙方的情况下，所有设计方案的知识产权归乙方所有，甲方无权自己使用或公布转让给第三方乙方所提供的设计方案。

七、违约责任

1、如乙方不能按协议规定的时间进度完成设计任务，每延误一天，应减收该项目应收设计费的10%作为向甲方支付的违约金;如项目开发进度因乙方故意拖延被推迟30天以上，甲方有权终止协议并要求乙方全额退还甲方前期支付的所有费用。如果因甲方反馈不及时或其它配合不当造成的延迟不视为乙方违约。

2、甲方应按时履行付款义务，如甲方无正当理由拒不付款，每延迟一日，甲方应向乙方支付延迟支付款项的10%作为违约金。

八、不可抗力

1、本协议所指不可抗力包括地震、水灾、火灾、战争、政府行动、意外事件或其他双方所不能预见、不能避免并不能克服的事件。

2、由于不可抗力原因致使本协议无法履行时，无法履行协议义务的一方应在15日内以书面形式将不能履行协议的事实通知另一方，本协议自动终止。

3、由于不可抗力原因致使本协议项目中断，项目交付日期及付款日期相应顺延，双方不承担违约责任。如中断超过30日，本协议自动终止。九、争议解决

如在履行本协议的过程中出现争议，双方应通过友好协商的方式解决。协商不成时，双方通过法院解决。

十、协议附件及其它

1、本协议未尽事宜经合同双方协商一致，签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、本协议正本一式两份。甲、乙双方各执壹份。

甲方： 乙方：

代表签章： 代表签章：

关于浙江民营企业授信考察报告

关于浙江民营企业授信考察报告

近年来，浙江经济快速发展，民营企业成为浙江经济发展的主力军。 浙江民营企业的快速发展成为我国当前经济发展中一道亮丽的风景线，出现令世人瞩目的“温州模式”、“浙江现象”。民营企业的健康、快速发展为浙江创造了良好的授信环境，使浙江金融机构的授信业务和其它金融业务得到了快速发展，从而又为民营企业的发展提供了良好的金融服务和资金支持，民营企业与金融业务相互促进，推动了浙江经济的健康快速发展。

一、浙江民营企业的发展

以“温台（台州）模式”为代表的浙江民营企业起源于家庭作坊经济， 其发展的进程基本上可分为三个阶段。 第一阶段是80年代至90年代初期。拨乱反正和改革开放的春风使浙江沉眠已久的工商文化和敢于闯天下的民风迅速绽放，温州等地的千家万户各起炉灶，村村点火、户户冒烟，家庭作坊经济如雨后春笋破土而出。同时，温州等地的市场推销人员走向全国各地，温州当年的十万供销大军“来自千家万户，走遍千山万水，吃尽千辛万苦，赚来千金万银”，在推销当地家庭作坊生产的小商品的过程中，既积累了丰富的市场经验，也实现了最初的资本积累。第二阶段为90年代中后期，部分家庭作坊经济开始走向股份合作制，加强了上下游企业的合作联合，家庭作坊经济走上公司制的道路，民营公司初具规模，同时，一些专业市场和块状经济初步形成。第三阶段为进入二十一世纪后，民营企业在经过十几年的发展后，实力大大增强，出现大批极具规模和品牌效应的集团式民营企业，民营企业在规模和经济份额上都占据浙江经济的绝对优势，浙江经济已成为民营经济的天下。

杭州湾地区的民营经济发展历程有所不同，但终究殊途同归。80年代这些地区的经济基本为“苏南模式”， 乡镇企业为主体的集体经济蓬勃发展， 到80年代末期已形成一定规模。进入90年代，这一地区进行了大规模的产权改革，通过职工参股、企业拍卖等方式，乡镇企业、国有企业大量转制为民营企业，经济结构由“苏南模式” 转型为“温台（台州）模式”，民营经济占据了绝对优势。由于这一地区民营企业的特殊发展历程，使其民营企业的规模比温台地区要大，而其企业机制比苏南更为灵活。

经过改革开放后二十多年的发展， 民营经济在浙江各地遍地开花，除少数基础性行业外，竞争性行业已完全民营化。据有关资料统计，目前浙江民营企业总数占浙江全部企业总数的98%，民营企业就业人数占全部就业人口的82%,民营企业产值占浙江国民经济总产值的83%，浙江经济已成为民营经济的代名词。

二、浙江民营经济的发展特征

在二十多年的发展中，浙江民营经济呈现出与其它地区民营经济所不同的特征，这些特征造就了浙江经济的强势和特有活力，也为金融业健康快速发展奠定了坚实的基础。

1、草根经济。现在，人们喜欢将浙江民营经济俗称为“草根经济”。 它指的是浙江民营企业都是土生土长， 在家乡本土成长壮大。浙江民营企业是浙江农民在离乡不离土的家庭作坊基础上发展起来的企业，与开放地区的外来经济所不同的是，它生于本土， 长于本土，扎根于本土。即使今天，浙江民营企业发展壮大起来后，业务扩展到各地，其公司总部、生产基地、资金中心仍然扎根于本土。

2、块状经济。浙江民营经济发展的块状特征尤其突出，各地形成了自已的特色经济和主导产业，地区分工明显，各地区的主导产业在浙江、全国仍至世界都较为突出。如义乌小商品城、绍兴轻纺城、宁波服装、永康五金、嵊洲领带、海宁皮革、永嘉钮扣、苍南商标。块状经济弥补了浙江小企业、小商品经济的不足，通过地区专业化、规模化使小企业、小商品得以做大做强。

3、专业市场发达。在块状经济的基础上，浙江各地组建了一系列的专业市场，为地区主导产业服务，如义乌小商品市场、永嘉钮扣市场、永康五金城、宁波服装市场、苍南商标城等已成为全国性的专业市场。专业市场的发达为民营企业提供了良好的供销渠道和市场信息，使浙江民营企业站在了同一产业的市场前端。

4、地区发展较为均衡。我国东部沿海发达地区经济发展的共同特征是地区不平衡。而浙江民营经济在各地都得到了较好的发展，不管是杭州湾地区的宁波、绍兴，还是南部山区的温州，乃至内陆腹地的义乌、永康、东阳，民营经济都较为发达。民营经济的遍地开花使浙江地区经济整体上得到较为均衡的发展，经济的有效腹地比其它省份大。

5、中小企业为主体。发源于家庭作坊的浙江民营企业日前绝大多数仍为中小企业，其中从业人员100人以下的占企业总数的92%。经营收入1亿元以上的企业仅占1%。浙江民营中小企业数量众多，经营灵活，市场反映灵敏，产销对路，相当多的企业还具有小而优、小而专的特点，企业效益良好。但这些企业也存在着家族式企业、管理水平不高、财务不规范、抗风险能力差的缺点。

6、制造业为主。浙江民营企业从家庭手工作坊发展而来，民营企业普遍从事的是制造业，其它行业的占比较少。浙江民营企业都是依靠自己的勤劳实干做起来，目前经济中投机的成份已较少，从而使浙江经济的现有基础较为夯实。

7、小商品生产占较大份额。浙江民营企业有相当部分从事小商品生产，他们抓住产业转移的机遇，利用自身低廉的成本优势将小商品做成了大市场，通过大市场的规模效应进一步强化了自身的低成本优势。这些小商品技术水平不高，市场竞争主要在于成本竞争，浙江民营企业的低成本优势得到强化以后，其它企业已很难与之竞争。这些小商品虽为传统产品， 但与人们的日常生活息息相关，市场的波动性较小,浙江民营企业占领这一市场后，便获得了长期稳定的市场空间，企业经营相对稳定。

三、浙江民营企业发展造就的金融环境

金融业务的发展以当地经济的发展为基础，浙江民营经济的蓬勃发展为当地金融业务的发展奠定了坚实的基础，其颇具特色的民营经济和社会文化氛围为银行授信业务提供了良好的平台。近几年，浙江各家银行的授信业务发展较快，且授信资产质量优良，这些得益于当地以民营经济发展为基础而形成的良好授信环境。

江浙一带是中国最具历史文化沉淀的地区，由于历史的渊源沉淀，浙江地区民众具备较高的素养，民风崇尚荣誉，注重名声。进入工商社会以后，这种历史文化和民风渊源逐渐演化为诚实守信的社会环境。而浙江以民营企业为基础产生的草根经济将诚信的社会环境进一步得到强化。浙江各地目前没有建立社会征信系统，但草根经济使浙江形成了天然的社会征信系统。由于浙江民营企业土生土长于浙江本土，企业、经营者、法定代表人的经营历程、资产情况、行业品行、历史信誉以及社会关系等授信信息能够得到比较顺畅的沟通，授信信息不对称的矛盾被草根经济所化解。 同时草根经济的特征使浙江金融机构很容易得到企业的动态信息，民营企业经营中的发展变化情况能够比较及时地传递到授信业务人员，从而使授信业务人员能够动态监控风险，随时根据民营企业的经营变化调整授信策略，采取有针对性的风险控制措施。因此，草根经济使授信业务建立在信息较为充分、及时的基础上，从贷前到贷后的整个业务流程中，授信风险的可控程度比较高，银行的主动性较强。

从微观经济环境来看，民营经济的特征使浙江的微观经济主体产权天然明晰，企业运作的深层次矛盾得到解决，经营者的责权利三者天然合一。 浙江的民营企业大多数仍为中小企业， 具有抗风险能力弱的缺点，但当地的专业市场、块状经济为浙江中小民营企业提供了良好的生存环境，其小商品生产具有独特的市场空间；大量的民营制造企业股东的投入较大，负债率普遍较低。浙江民营企业的特点为浙江金融机构授信创造了良好的企业微观环境，为浙江当地各银行优良的授信资产质量打下了坚实的基础。

同时，浙江的民营企业在东南西北中遍地开花，促进了浙江经济整体上的均衡发展，从而为浙江金融机构创造了较为广阔的经济腹地。应当说目前浙江各银行授信业务的回旋余地比较大，业务发展的内涵与外延空间都比较广。

四、浙江金融机构对民营企业的授信政策

浙江各银行对民营企业的授信政策有一个逐步演化的过程。在浙江民营企业发展的初、中期，民营企业基本为几大国有银行限制准入的客户，银行信贷资金的支持对象主要是国有和集体企业。当时民营企业的信贷资金主要来自于地下钱庄和当地信用社， 温州等地民间融资非常发达。到90年代中后期，浙江民营企业发展进入了新的阶段，各股份制银行率先选择以民营企业为主要的授信支持对象并获得较快的发展；而国有和集体企业开始从经济竞争领域退出，由此使得一贯以国有和集体企业为支持对象的几大国有银行的发展落后于股份制银行， 且资产质量也远远落后于股份制银行并呈不断下降的趋势。到90年代后期， 浙江各国有银行转变了对民营企业的认识，加大了对民营企业授信的支持力度。进入本世纪，不仅大、中型民营企业得到各家银行授信的积极支持， 众多产品有市场的中小民营企业也成为各家银行信贷资金支持的对象。

由于浙江民营企业的快速发展及其独具特色的经济特征，当地各银行普遍看好民营企业。各家银行创新民营企业授信理念，调整传统的授信政策,再造授信流程，加强产品创新，加大对民营企业授信的投放力度。在对民营企业授信业务上，股份制商业银行方法更为灵活，措施更为有力，对中小民营企业的投放力度比国有银行大。

在对中小民营企业授信的客户战略上，浙江的股份制商业银行提倡客户培植战略，广东发展银行浙江分行将之称为“种芝麻，抱西瓜”。对产权明晰的中小民营企业采取积极的培育政策，通过培育培植中小民营企业做大做强，培养客户的忠诚度，分享中小民营企业成长壮大的成果，与民营企业共成长。部分银行将此政策具体化到绩效考核中，将中小民营企业培养成优质大户的相关业务人员、责任人将得到绩效奖励。在对中小民营企业授信的选择上，坚持两个发展性和成长性原则，一是企业的经营具有发展性和成长性，二是银企业合作的的前景具有发展性和成长性；注重二种效益，一是客户提供的综合效益，二是客户提供的中长期效益。

针对中小民营企业担保难的问题， 浙江的股份制银行充分挖掘企业两方面的担保资源，加强业务创新。一是充分挖掘企业的资产资源，各种动产质押、仓单质押、应收款质押、品牌质押、知识产权的质押等等应有尽有； 二是挖掘企业的客户资源，通过客户的上下游企业和一些关系客户开辟担保渠道。

财务报表是授信信息获取的主要渠道，中小民营企业的财务报表不规范问题在浙江同样存在，但多数情况是企业的资产利润没有全部在报表中反映，浙江银行界称为信息良性不对称。针对民营企业财务信息的失真，商业银行没有固守财务信息，转而寻求民营企业的活信息。银行界在对中小民营企业进行授信调查和信用评级时，会认真调查企业用电量、银行结算量、企业现金流量、纳税额等活性信息，并将这些活性信息纳入企业信用评级指标体系。这些活性指标体系更能真实反映企业生产经营的真实情况，从这些活性指标入手进行授信调查和信用评级既能更好地控制授信风险，也有利于中小民营企业授信业务的拓展。

在中小民营企业的行业政策和地区政策上，浙江银行界的民营企业授信政策也具有一定的特色。各行普遍把竞争过于激烈、产品替代性强的行业列为限制性行业，对具有地方特色的传统产业予以支持。一些专业市场发达、块状经济特征突出的地区则成为各家银行授信支持的重点地区，部分银行将这些地区拉直管理，一些银行则对这些地区分支机构给予了比较大的授信授权。

五、民营企业授信风险控制

针对民营企业尤其是中小民营企业存在的问题，浙江各商业银行没有简单地回避这些风险，而是采取了一系列灵活有效的风险控制措施，这些风险控制使授信的安全性得到较好的保障，也使民营企业的授信能够得到快速的发展。近几年浙江各商业银行对民营企业授信超常规倍增式发展，但授信资产质量普遍良好，资产不良率普遍在5%以下，许多地区的股份制商业银行更是控制在1%以下，成为国内银行界的奇迹。这一奇迹的产生与浙江良好的授信环境有关，但更得益于银行积极有效的风险控制措施。

各银行在从事民营企业授信中非常重视风险控制，近几年各银行在自己的绩效考核体系中强化了资产质量的权重，加大了奖惩的力度。有些地区的银行将授信质量与一把手的年终考核薪酬直接挂钩。广东发展银行杭州分行的风险管理具有一定的代表性。 该行教育员工“授信业务收来的是利息，损失的是血本”，“骗你的是最好的朋友”，“对待授信风险要象航空公司对待飞行一样”，“要象保护自己的眼睛一样保护信贷资产”。在授信风险理念上，该行坚持风险可控原则，反对风险最小原则，这样将最大限度地获得业务机会和利润，反之则会丧失业务机会，获得较低的利润回报。在对企业监控的着眼点上，该行强调从资金流、物资流等动态和活性信息着手，而不是盯财务报表。该行对中小民营企业授信实行企业经营者的首席（行长）谈话制，使问责审批人对中小民营企业经营者形成直观认识。对中小民营企业授信调查实行双人调查制，调查内容要重视活性信息而不是财务报表，对部分企业实行业务人员与审批人员的联合调查；对部分企业直接参与企业的合同谈判，获得企业的第一手业务资料。在中小民营企业授信的贷后监控上，该行主动深入，授信达到一定规模后，该行要求企业增加注册资金规范相关管理， 关健岗位的员工必须符合其要求的素质，达不到其贷后监控的要求，该则坚决收贷。这些灵活有效的风险控制措施使其得到较好的回报，其140亿的授信资产，不良率仅为0.4%。

为控制中小民营企业授信的准入风险，有些银行从一些活性指标入手设置了自己的准入指标体系；有的银行要求一把手对中小民营企业授信包发放、包管理、包本息收回，并将此“三包”与一把手的年终考核挂钩；在授权体系上根据地区风险和机构风险控制水平实行了差别授权和动态授权，设置了授权警戒线；对各种形式的中小民营企业贷款实行风险组合管理。为解决中小民营企业授信的风险溢价，银行利率上浮的方法运用的较为普遍。一些银行还要求对中小民营企业的授信即贷即收，不得展期和以贷还贷。

六、浙江民营企业授信对我们的启示

浙江各商业银行面临的民营企业授信环境与深圳不同，其民营企业授信的做法，我们不能简单的移植照搬； 但其民营企业授信的一些理念、管理方法、运作机制、业务创新等对我们当前的授信业务及管理具有较高的参考价值，值得我们借鉴。

1、在企业授信上，表面看来我们不会以所有制来歧视民营企业。但我们仍有认识上的不足。一是对民营企业的未来发展认识和准备不足。浙江民营企业的发展昭示了企业产权改革的方向，企业产权改革是企业改革的核心，民营企业以其产权的天然明晰迎合了企业改革的未来，同时民营企业的内在机制造就了其市场经济中强劲的竞争力，随着我国经济市场化进程的进一步推进，民营企业必将占据未来市场的绝对份额。因此，在内涵于未来的授信业务上，仅仅以一视同仁来对待蓬勃发展的民营企业将可能使我们错失未来。未雨绸缪，重新审视和规划民营企业授信的未来是十分必要的。在当前以民营为核心的企业产权改革中，由于缺乏前期研究和准备，面对EMBO、MBO、企业并购等民营化授信业务，我们有时显得手忙脚乱。二是中小民营企业授信的理念需要重塑。随着授信市场竞争的激烈化和大中型企业融资渠道的多元化，中小企业授信将成为商业银行新的利润增长点。如果说我们现在没有歧视民营企业，但中小民营企业授信确实是我们所忽视的领域。有些中小民营企业规模不大，但却小而专、小而特， 具有自身的生存空间，应该成为我们授信支持的对象；对于经营者素质较高，企业运作规范，经营机制灵活，有发展潜力和增长空间的中小民营企业，我们应以客户培植的理念给予授信支持，培养客户的忠诚度，“种芝麻，抱西瓜”，为我们的授信储备未来。

2、随着授信买方市场的形成，我们的授信理念应作重新调整，我们应调整风险最小理念，坚持风险可控原则。这有两方面的含义：一是坚持风险可控为前提，风险是否可控无从把握的冒险业务不应纳入我们的授信范围，这是授信区别于风险投资的本质所在。二是坚持风险可控而不是最小，在授信卖方市场条件下，我们可以优中选优；授信买方市场条件下，风险最小原则将束缚业务空间，失缺高利润业务。授信业务与风险相伴生， 关键在于授信风险是否能为我们所控制。在授信买方市场条件下，坚持风险可控原则，将为我们争得最大的业务空间和利润空间。

3、正确认识传统产业。当前，商业银行的授信行业政策存在着重高新技术产业轻传统产业的偏向。商业银行授信业务的价值取向并不在于技术水平而在于安全性和效益性。高新技术产业（成熟前）在伴随着高利润的同时，也伴生着高风险，与风险投资的价值取向相吻合。企业能在传统产业中占有较高份额，或有独特的市场空间，这说明了企业具有较稳定的生存空间，从而兼具安全性和效益性， 其价值内涵正是授信业务的取向，丝毫不能为我们的授信业务所轻视。

4、授信调查和贷后跟踪重视企业活性信息。信息不对称是授信业务的固有矛盾，民营企业更甚。如果停留于文字上的固化信息，信息不对称是难以化解的。抓住企业的用电用水量、现金流量、银行结算量和纳税额等企业活信息，往往更能使我们了解到企业经营的真实信息，做活授信调查和贷后跟踪，事半功倍，更好地解决信息不对称问题。

5、开拓异地授信业务。从对浙江商业银行授信情况的调查看，内地授信业务的客户选择余地要比深圳大得多，甚至其不予授信支持的客户在深圳却已成为各商业银行争抢的对象。 作为经济组织的商业银行本身不能以行政区划画地为牢，深圳目前逐渐成为资金过剩地区，而深圳银行相对内地行具有理念、服务、产品等方面的竞争优势，局于深圳一隅只能丧失发展空间。当然，授信业务具有贷后跟踪的特殊要求，对异地授信应选择贷后跟踪要求少，难度低的项目。

6、从与浙江商业银行授信的比较情况看，我们对利率杠杆利用不够， 对中小民营企业授信很少上浮利率。 相对于大中型企业，中小民营企业授信业务具有平均风险水平较高、人力资源投入大、业务成本相对较高的不足，但银企合作中企业不占强势。因此，我们需要也有可能利用利率杠杆来弥补中小民营企业授信业务的风险溢价和成本提补。同时，提升利率也可能促使企业从成本考虑而优先偿还， 一定程度上也有利于授信风险的控制。

7、加快社会征信系统的建设。作为移民城市的深圳，与浙江草根经济的特征相反，人们缺少归宿感，社会诚信的自然基础较差，这更需要通过人为强化，建设社会征信系统，逐步为深圳各商业银行的授信业务创造良好的诚信环境。

(作者单位：深圳市国内银行同业公会)

岗位职责

1、能独立完成本部门较大型的业务项目;

2、负责对承担项目审计(评估)计划的撰写，能较准确地测试审计项目的重要性水平和审计风险;

3、对下一级人员进行合理分工、指导、并对其工作底稿进行复核，对其业务能力进行考核;

4、负责审计项目的审计质量，及时反映审计中出现的业务问题;

5、负责所主审项目审计报告及时上报部门经理审核，关注部门经理、总审计师审核，及时回复部门经理、总审计师的审核意见;

6、与被审计单位协调处理有关业务问题;

7、完成部门经理交办的其他工作。

任职资格

1、注册税务师或注册会计师;

2、2年以上财务或审计相关工作经验;

3、有事务所工作经验优先考虑。

精选医院药师工作总结范文

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

1、 每个工作日按时上班工作，不迟到，不早退;

2、 努力完成公司销售管理办法中的各项要求;

3、 严格执行产品的入出库手续;

4、 严格遵守公司各项规章制度;

5、 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

6、 完成领导交办的其他工作

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照规范职责中的条款要求自己的行为，在日常工作中首先自己要从药品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他同事勤沟通，勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

二、 正确对待客户投诉并及时妥善解决

比如日常接待顾客退换药品，尽量做到诚信为本、以理服人、以德服人，用专业知识和销售技巧使顾客信服药效，避免退换药品之类的事情发生。

三、学习相关药品知识

认真学习我公司相关药品知识，坚决做到合理指导顾客用药，组织小组学习药品知识和《药品管理法》、《药品经营质量管理制度》、《产品质量法岗位制度》等相关法规，在大家的共同努力下一次性通过了浙江省药监局的gsp认证。

四、市场前景分析

1、在市场经济的环境里，不论各行各业都避免不了竞争，医药行业也如此，现代药品零售业的竞争主要有四种手段。( 1)、规模竞争(2)、服务竞争(3)、价格竞争(4)、产品竞争

我公司暂时还没有申请到杭州市和浙江省医保，很大程度影响到心脑血管及内分泌药品的销售。但是我们公司最大的优势是高端品种齐全，尤其市场紧缺的生物制品，可以利用本公司的这些优势来带动其他产品的销售。尽量在服务，价格上努力，争取使流动客户变为稳定的客户群。

2、营销模式分析：见机行事 说明技巧=化解异议

在药品推荐中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并掌握一定的说明技巧。

3、 首营品种联盟为中小型药品零售企业能够与大企业竞争提供了实力，让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格，争夺更多的独家产品。这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家，谁得到厂家的支持就能够得到市场。与药品生产企业达成战略合作协议，将是药品零售业竞争的必然。老百姓大药房、九州大药房、天天好大药房等等已经将杭州地区的药价压到了最低，并且短时间内急剧扩张连锁门店。我公司目标在于高端紧缺药品，对于以上的药店会产生一定程度的竞争，急切需要总公司的大力支持，争取代理到更多更好的品种。

五、20xx年工作设想

总结几个月来的工作，存在很多问题和不足之处，在工作方法和技巧上有待于向金经理，及其他同事和同行学习，计划在前半年的工作基础上取长补短，重点做好药品知识，性能，及其用法用量的学习，更好的服务于广大顾客。早日申请加入医保，抓住机遇，尽快申请到药房门诊，更方便合理的方式销售药品，维护好客户，形成稳定客户群，突击挑战更高的销售战绩。

绍兴沈园

各位游客，大家好，我们今天要游览的是沈园。 各位游客，大家好，我们今天要游览的是沈园。沈园在宋朝面积 多亩，园内景致怡人，是江南著名的私家园林。 有 70 多亩，园内景致怡人，是江南著名的私家园林。因为主人家姓 。 沈，而据今也不知道名什么，所以称为“沈氏园” 而据今也不知道名什么，所以称为“沈氏园” 现在我们来到的便是千古绝唱的《钗头凤》 现在我们来到的便是千古绝唱的《钗头凤》碑，在欣赏这两首词 前，先听我讲一下陆游和唐婉那凄美的爱情故事吧。据史书记载，陆 先听我讲一下陆游和唐婉那凄美的爱情故事吧。据史书记载， 岁左右的时候表妹唐婉为妻，陆游英俊豪爽，才华过人， 游在 20 岁左右的时候表妹唐婉为妻，陆游英俊豪爽，才华过人，唐 婉才貌双全，通晓诗词，和陆游可谓是情趣相投。 婉才貌双全，通晓诗词，和陆游可谓是情趣相投。但两年后陆母竟逼 迫陆游休妻。在封建社会中，母命难违，陆唐两人只得忍泪吞声 迫陆游休妻。在封建社会中，母命难违，陆唐两人只得忍泪吞声，依 依分别，各自娶嫁。在绍兴二十五年的春天， 依分别，各自娶嫁。在绍兴二十五年的春天，陆游与唐婉在这里不期 而遇了,陆游回忆起往事， 感慨成千， 即兴在沈园的园壁上题写了 钗 《 而遇了,陆游回忆起往事， 感慨成千， 头凤》 “红酥手，黄滕酒，满城春色宫墙柳…".陆游已经另娶了 头凤》词： 红酥手，黄滕酒，满城春色宫墙柳…".陆游已经另娶了 王氏为妻，而唐婉也已改嫁。所以， 王氏为妻，而唐婉也已改嫁。所以，当年的山盟海誓好像还在耳边回 已改嫁 但两人之间已经不能够再通书信了， 此时的陆游不管有多少悔恨 响， 但两人之间已经不能够再通书信了， 多少遗憾，却只能无奈地说一声“ 多少遗憾，却只能无奈地说一声“莫、莫、莫”了。相传，唐婉看了 无奈地说一声 相传， 这首词之后十分伤感， 不久便郁郁而终， 这首词之后十分伤感， 不久便郁郁而终， 郁郁而终 唐婉的死给陆游造成了很大 的创伤，使他终身难以释情。在他晚年每当重游沈园，都会作诗来表 创伤，使他终身难以释情。在他晚年每当重游沈园， 达他对前妻唐婉的思念。正因为如此， 多年来， 达他对前妻唐婉的思念。正因为如此，800 多年来，人们总是将沈园 与陆游联系在一起， 使它成为人们追思这份至死不渝的真挚爱情的千 与陆游联系在一起， 古名园。 陆游当年题写《钗头凤》的墙也已经无法找到。 ，陆游当年题写 古名园。 陆游当年题写《钗头凤》的墙也已经无法找到。现在这堵 ， 《钗头凤》碑是我们用陆游的手迹，重新组合而成的。大家是否也为 钗头凤》碑是我们用陆游的手迹，重新组合而成的。 这段爱情故事唏嘘不已! 这段爱情故事唏嘘不已!

亲爱的各位旅客：大家好！

我们来到的地方是著名的普陀山。普陀山是著名的观音道场，与五台山、峨眉山、九华山并成为佛教四大名山。它位于浙江省东部，拥有“海佛天国”“南海圣境”之称。大家在游览的时候不要乱扔垃圾哟!

我们现在来到的是普陀山的第一大寺——普济寺。它的前身是有名的“不肯去观音院”，嘿嘿，名字是不是很奇怪呢?但是，当您来到寺前肯定会奇怪地问：“寺庙的大门关着，是怎么回事呢?”这里就有一个故事：乾隆皇帝装作平民来普陀山游玩，晚上想进普济寺，要求把门的小和尚打开门，小和尚拒绝，他说：“国有国法，寺有寺规。”乾隆没办法，自豪从旁边的侧门进去。回宫以后，乾隆下了圣旨：从今以后，普济寺的大门不能打开。就持续到了现在，只有国家领导来才能打开。

旅客们，现在我们来到了法雨寺，法雨寺是普陀山的第二大寺。进入法雨寺，就可以看到九龙壁，九龙壁是用六七十块优质青石组成的，是一个了不得的工艺。

各位旅客，普陀山之旅结束了，希望大家能喜欢。

相信大家都知道杭州，都明白杭州有个美丽景观：“花港观鱼”。今天就由我来带领大家去欣赏花港，品味观鱼，我是导游倪嫣然，有什么事都可以找我帮忙，现在我们就开始这次愉快的旅行吧。

花港观鱼总分三园：锦鱼池、牡丹园与小树林。先来说说锦鱼池，锦鱼池被美丽的小花园包围着，鱼池上立着一座小木桥，大家可以站在小桥上，把鱼食撒到河中，每当鱼食被撒入河中时，鱼儿们就开始大战了：它们争来挤去，互相争抢食物，一看到就先下手为强，把它给抢回来。可是，它们不一会儿就吃饱了，那时，鱼儿们三个一群，五个一伙地散开;有些鱼在向伙伴们讲述自己做的好梦;有些鱼儿在向朋友倾述自己的伤心事，还有些鱼儿玩起了捉迷藏,它躲在石子下，藏在水草边，让河中的一样物体隐藏自己;甚至有的鱼儿还比起了跳龙门，它们一个接一个，从石头面上跃过，红的，金黄的，雪白的，白里透红的……让人目不暇接。

红锦鱼之所以那么让人喜欢，是因为有两处景衬托着那美丽的风景。密林是一座密不透光的小树林。走进去，大家会发现像似走进了一个天然氧层，让你神清气爽。在树木的枝头，阳光像利剑一样穿过，投下一片斑斑点点细碎的日影。坐在小木椅旁，享受着清新的空气，欣赏着稀疏的日影，倾听着清脆的鸟鸣声，真是心旷神怡。如果密林是可以调节心情的，那么牡丹园就是令人陶醉其中的。清晨来到牡丹园，坐在附近的小竹亭里，看着那金莹透亮的露珠垂在华贵的牡丹之上，又被隐现隐约的雾气盖住，此时的牡丹正如一个妙龄少女，披着轻纱，坐在兰草之中，那一刻的感觉令人陶醉。

相信你好我走完了今天的行程，一定会记住这个美丽的地方—杭州，一处美不胜收的景点—花港观鱼。感谢你们配合我的工作，如果还想再次游览杭州各处名胜古迹，可随时找我，再次感谢大家。

断桥的名字最早取于唐代，宋代称宝祜桥，元代又叫段家知，以前是座苔藓斑斑的古老石桥。我们现在看到的这座桥虽然是座很普通的石拱桥，但它的名字和《白蛇传》故事联系在一起，因而成了西湖中最出名的一座桥。

讲到这里，我看到有的朋友已经在仔细观察，或许你们马上会问：这座桥根本没有断，为什么要取名“断桥”呢?这个问题就让我来解答吧。断桥是著名的西湖十景之一，由于断桥所处的位置背城面山，处于北里湖和外湖的分水点，视野开阔，是冬天观赏西湖雪景最好的地方。每当瑞雪初晴，桥的阳面已经冰消雪化，而桥的阴面却还是白雪皑皑，远远望去，桥身似断非断，“断桥残雪”就因此得名。还有，断桥又是白堤的终点，从平湖秋月而来的白堤到此中断。讲到这里，或许大家已经明白，原来是“堤断桥不断”。

各位亲爱的游客朋友们，大家好，我是旅行社的导游。今天我要带你们游览的是国家级风景名胜区——神仙居景区，希望大家能玩得开心，玩得尽兴。

神仙居景区位于白塔镇南部，总面积14.93平方公里，是台州仙居国家级风景名胜区的核心景区，以西罨幽谷为中心，形成峰、崖、溪、瀑的幽深奇绝景观。景区内景观丰富而集中，山崖陡峻，奇峰环列，峰崖的相对高差多在100米以上，基岩落石处处成景，溪水与瀑布常年不断。景区有迎客山神、将军岩、睡美人、象鼻瀑、十一泄飞瀑等80余个景点。神仙居景区既是仙居国家级风景名胜区的典型代表，同时也是国家AAAAA级旅游区，还曾被评为“游客最喜爱的美景乐园”、“浙江省精品景区”和“浙江省作家创作基地”。

景区的总体框架分为三个层次，先是从入口处到飞天瀑，一路尽显奇峰异石，妙趣横生;第二层次从飞天瀑至天槽瀑，是叹为观止的瀑布群;最后就是环游道。一、二两个层次是在山谷里走，仰望四周的奇峰异石，第三个层次我们就能登上山顶，俯视山峦。

各位跟随我来看这栩栩如生、威武英俊的天然石像——将军岩。他的眉、目、鼻、嘴、腮五官分明，惟妙惟肖，形态逼真，天然造就，天下无双，堪称旅游奇观，天地杰作。大家看到前面的睡美人了吗?她头戴花环，手置胸前，这曲线丰满的形体，还有美人的头部、胸部、脚部比例完美，甚至连这美丽的眼睫毛清晰可见。石将军和睡美人有一个美丽的故事，他眷恋守护的就是这位美人，“将军恋美人”是神仙居景区的一大奇观。

我们现在将要到的地方是十一级瀑布，首先看到的这支瀑布名为“象鼻瀑”，是十一级瀑布的第一级瀑布。因为瀑布两边的两座山体好像两只大象，而这水刚好从大象的鼻子里喷出来，所以叫做“象鼻瀑”。“象鼻瀑”的水流量是景区中所有瀑布中最大的，而且长年不枯。第二级瀑布位于“象鼻锁涧”的涧，潭中的巨石从总体形状看极似一只巨大的乌龟，故称作“神龟卧潭”。第三级瀑布下面是一圆形深潭，它的深度有5米多，是景区中最深的潭，叫“仙女淋浴池”，接下来还有“美女瀑”、“元宝潭”、“玉碗潭”、……最后我们要看的是第十一级瀑布——“天槽飞瀑”，它的底下不是潭，而是一个狭长的凹槽，当瀑布水流量大的时候，瀑布就冲越过这个槽，像火星四溅飞射出去，美丽壮观!

各位尊敬的朋友们，十一级瀑布流程已基本结束，返回有两条路，一条是原路返回，一条是环游道，大家可以自由选择。我衷心地希望神仙居的奇山奇水、美景美色、神话传说能给您一种美的享受，留下美好的记忆!再见!

溪口作为蒋介石的故里，本身就有几分神秘感，加之这里沿着宽阔的剡溪，依着以瀑布、溪水出彩的雪窦山，让它成了一处热门旅游地。如今溪口风景区包含蒋氏故居、雪窦山两大主要景区，值得你花上1-2天一探究竟。

景区两个售票处分别在溪口镇上的武岭门(蒋氏故里门口)，以及西边两景区交接处的游客集散中心。溪口风景区的旅游配套设施很完备，溪口客运站-武岭门-游客集散中心之间有绿色旅游公交往返。蒋介石故里就在镇上，去雪窦山景区可乘车至游客集散中心，在此转乘绿色观光巴士(包含在雪窦山景区、统票门票内，可不限次乘坐)至三隐潭，而后开始雪窦山的游览。

行程安排：

如果你是第一次来溪口，建议安排2天时间。比较推荐的行程是：第一天中午到达溪口，午饭后游玩雪窦山和山中的雪窦寺。晚上在溪口镇上留宿，第二天上午前往蒋氏故里，下午去到蒋母陵园。这样的行程直接购买景区统票比较划算，230元包含两大景区景点和交通票，2天有效。若单对其中一个景区感兴趣，也可单独购买景区门票(当天有效)。

雪窦山攻略：

游玩雪窦山大约需要大半天，山上最养眼的自然景观是三隐潭的溪流与潭水，以及千丈岩的瀑布。由三隐潭出发，依次游览上、中、下三处潭水(约2小时)，最后在下隐潭附近的观光车西站乘观光小火车去到千丈岩瀑布，转乘索道去到妙高台看蒋介石别墅。在妙高台远眺亭下湖的景色是许多游客来到雪窦山的重要理由。

三隐潭到妙高台之间的小火车和索道需另付费50元，也有步道可以走上去，不过比较累而且花时间，更推荐坐交通工具。在索道上俯瞰下面的千丈岩瀑布很是壮观。妙高台之后是常规的游览步道，一路下坡，很好走。不太久便可走到山下的雪窦寺，寺院比较新，可大致看看，这里有一尊露天大佛非常抢眼，许多游人在这儿“抱佛脚”求平安(约20元/次)。雪窦寺门口也有绿色观光巴士站，乘车返回镇上即可。这样的安排是雪窦山最合理的走法，不仅能饱览山上的看点，全程下坡，而且不走回头路。

蒋氏故居攻略：

第二天早上由武岭门开始参观蒋氏故居景区，这里的主要景点沿着剡溪边的武岭路步行街排列，步行游览即可。最值得一看的是入口附近的武岭学校、小洋房和文昌阁。其中，文昌阁在武山上，曾是蒋宋的别墅，现在悬挂着宋美龄的画作，是溪口风景最好的地方之一。

另外，经堂路附近的丰镐房是蒋介石与毛福梅、蒋经国与蒋方良结婚的地方，中间天井有宋美龄所植的金银花。里面的匾额楹联、雕刻堆塑也值得关注。西面的玉泰盐铺是蒋介石出生的地方，门额上刻着“清庐”二字。需要注意的是，景区有些小路通向外面的街道，游览时小心不要出了景区，门票只可用一次。

蒋母陵墓在两景区交接处，包含在蒋氏故居景区门票内。陵园由蒋母墓道和杜鹃谷组成，风景很好。入口处有墓庐，曾是蒋介石的居所，有其手书的对联，现在这里是一个小型展览室。蒋母墓道的雕刻很精美，杜鹃谷视野开阔，郁郁葱葱的山林、草坪让人心旷神怡。

周边推荐：

凭有效门票可免费参观剡溪对面的王康乐艺术馆。旁边的民国大杂院(50元)，以及三隐潭西面的徐凫岩，时间充裕可以一并游览。

甲方:____________________________

乙方:____________________________

甲方委托乙方代理______________商标注册申请事宜,甲乙双方本着诚实信用的原则,为明确代理期间双方的责任和义务,特此订立本合同。

一、甲方按照乙方要求,提供申请商标所需的详细资料,包括:申请人公司营业执照复印件、申请商标的图样(每个商标十一张、如需指定保护色彩,提供彩色图样10张)、申请商标指定使用的商品,并在《商标代理委托书》上加盖公司章。

申请人:_____________________________

申请人单位代码/身证:______________________

申请人地址:____________________________

申请人邮政编码:____________

联系人:___________

联系电话:_____________________

E-mail:_______________________

二、甲方支付乙方申请所需费用:

1、检索费:￥__________元(查询时已付并开据发票)

2、注册费:￥__________元,大写:人民币____________元整

(注:注册费包括申请官费、自申请至初审公告之前的代理费用)

3、附加费用:指定商品超出___项,每增加一项加收____元官费

超出商品:共_____项,共加收:￥____元

合计(大写):______________________

三、方在收到甲方提供的申请商标所需的详细资料及加盖公章的《商标代理委托书》,并确定上述费用到位后,开始申请程序。

四、在商标申请过程中,如果出现:“官方申请意见”或者“驳回”等有时限要求的情况,乙方应及时通知甲方(以电话及传真件为据)。若因乙方工作失误未及时通知甲方而导致申请失效,乙方应退还甲方申请商标所支付乙方的代理费用。

五、甲方未在期限内回复官方要求而造成申请失败时,乙方对此不负责任。本协议自双方签字之日起生效。

甲方:_____________________乙方:______________________

代表(签章):________________代理人(签章):______________________