2024年度学校消防安全工作方案
组长:。
副组长:、。
成员:、。
消防安全工作领导小组成员要落实责任,切实加强学校消防安全工作。
二、消防安全工作目标
1、人人重视消防、人人参与消防、人人学会消防、“一畅*”落到实处。
2、消除火灾隐患,杜绝事故发生,确保学生宿舍、教师宿舍、实验室、学生食堂等重点部位的消防安全。
3、火险隐患整改率达100%。
4、消防安全宣传教育面达100%。要利用校园网、黑板报、宣传专栏、安全教育课、报告会向全体师生员工进行消防安全知识的教育培训。
5、消防设施、器材完好率达100%。
三、消防安全工作重点
1、加强学生宿舍楼管理;加强食堂的消防安全管理。根据各块的特点,有针对性地组织学生进行火险疏散演练。
2、加强各部功能教室、图书馆的消防安全管理,配套消防设备,完善规章制度。
3、加强消防安全知识教育,提高全体师生员工消防安全防范意识,牢固树立“安全第一,预防为主”的思想。
四、消防安全工作措施
1、加强对师生员工进行《消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》、《学校消防安全应急预案》等消防安全法律法规知识的教育,提高师生员工对消防安全工作的思想认识,使他们初步掌握消防基本常识和消防技能。落实“一畅*”(各建筑物所有安全疏散通道畅通,人员会扑救初起火灾、会报警自救逃生)的具体要求。
2、定期召开消防安全领导小组会议,布置消防工作,学习贯彻落实上级有关消防安全工作会议精神,把消防安全工作贯彻落实到每位成员、每个部门,充分调动全体成员的积极性,共同做好消防安全工作。
3、每学期召开一至两次消防安全工作培训会。主要对教职员工进行消防知识的教育宣传,提高消防知识水平,懂得火灾的起因、火险的预防、一畅*、初起火灾的扑救方法、灭火器材的使用方法、火场自救逃生方法等。
4、利用每周的教师例会,对教职员工进行消防安全教育,期末对消防安全工作进行总结。班主任利用班会对学生进行消防知识教育。学校利用校园网、广播等多种途径扩大消防安全知识的宣传面(如张贴消防安全挂图、图书馆利用电子图书、学生宿舍设置消防教育宣传专栏等)。
5、每月不定期地派专人对消防器材进行检查,对不合格的器材及时更换处理。各部门负责人要经常性的对本管辖区的消防器材进行检查,发现问题要及时报告领导小组,领导小组要及时派人解决处理。
6.学生宿舍楼的生活管理教师要加强本栋楼的消防工作管理,包括消防设施器材管理、宣传教育,杜绝学生带火种进宿舍,完善消防标示设置。每学期组织学生进行一至两次火险疏散演练,让学生掌握逃生的正确方法,保证演练的顺利成功。
7、食堂负责人要加强对本食堂的消防管理,包括消防设施器材检查、员工安全规范操作检查,特别是用火、油炸食品时的严格监控检查。
8、电工维修人员要加强对校园内用电设施、设备、各种用电器、线路的安全检查,防止私自乱拉电线,防止用电设备、用电器损坏、电线短路引发火险。
9、加强对锅炉房、专用教室等重点部位的消防安全检查,健全各项规章制度,完善各种警示标志,严格履行岗位责任制。
10、加强对实验室有毒化学药品、易燃易爆药品的安全管理,明确管理人员的责任,防止有毒化学药品、易燃易爆药品的丢失流失。
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篇1:销售经理激励方案
对一个合格的销售经理,只有知识是远远不够的,知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能,关乎到一个销售经理的职业素质及水平。经过多年的销售经历,我总结了以下几个方面,仅供各位参考:
1.实事求是
销售工作的实质在于通过买卖双方信息交流来达到销售产品和服务的目的。要使销售活动获得成功的基本前提是所传播的信息必须真实准确。严重的信息失真不仅会导致企业在客户心中名声扫地,而且会导致企业管理和生产决策的失误。给企业带来形象和经营上的损失。销售不是宣传伎俩,不能无中生有,变小为大,它必须以企业的真实表现为客观依据,通过销售人员在公众中树立产品形象和企业形象。可以说,在客户面前,销售人员的形象就代表企业的形象。销售人员的品格就是企业文化的反映。如果在销售工作中不遵守实事求是的原则,则客户不会相信销售人员,同样不会相信企业的产品。销售经理在这方面更应注意,因为销售经理可能成为销售人员的榜样。
在遵循这一规范时,就注意三个问题:
把握先有事实,后有宣传的销售程序,向客户提供真实的产品和服务信息,切忌散布假消息。
保证材料的详实,在客户面前介绍有关事例,必须交待清楚其中六个要素,通常称为“5W1H”,即何人、何事、何时、何地、何故和怎么样。
公开事实真相,销售人员应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。真实是销售宣传的生命所在。
2.信用至上
无论对那个企业,信誉是至关重要的。我国一位经济学家曾说过,中国企业最缺什么,那就是信誉。这充分说明了我国目前商业信誉的现状。做一名销售经理,更应该引起注意。对顾客做得到的才承诺,不承诺办不到的事情,一个企业的良好信誉甚至可以在关键时候挽救企业。
讲究信用是商务活动中的其本准则。谁都不愿意和不守信用的人打交道。衡量一个销售人员是否合格,一条重要的标准是看他是否恪守尽责。那些随便许诺和行为是不符合销售人员的工作规范的。
3.奉公守法
销售人员要具有强烈的法制观念,自学遵纪守法。社会上有些销售经理把销售工作仅仅看作是吃吃喝喝、请客送礼。这在我国目前阶段是不可否认的事实。但随时着市场经济体制的完善,和法律法规的健全,以及人们认识的提高。这种销售方式是越来越没有市场。事实上,也很难设想一个人对法法律一无所知而能成为出色的销售经理。
销售人员的形象代表一家企业或一类产品,他的一言一行直接关系到顾客的评价,如果销售人员或销售经理利用工作之便以公谋私,这种人最终会受到顾客的鄙视。英国推销学会场规定:“各会员不得有悖公众利益而为其私人利益服务。”美国一些地方的推销联谊会则明确指出:“推销人员在向客户或雇主提供服务时,在没有充分说明情况和取得有知方面同意下,不得因此接受任何他人给予的佣金或其他报酬。”
4、组织能力
销售经理的工作是开展与销售相关各项工作,而这些工作都需要周密的计划,认真的组织。因此强有力的组织能力对一个销售经理来说是十分重要的。
例如:广州中国大洒店于开业一周年之际照了一张20xx余名职工的“全家福”,制作成明信片寄给每一位在酒店住过的客人。这种别致的设想产生于洒店公关销售人员严密的组织创意之中。20xx多名职工集中在同一运动场,排成整整齐齐的28排,其中还有一部分职工穿上白色制服,红白相间形成一个“中” 字,这项组织工作并不亚于组织一场运动会。试想,如果销售经理没有一定的组织能力,这样的一项工作能在两小时内完成吗?
5、交际能力
销售经理应是社会活动家,他必须视整个社会为自己工作的天地,具备与各式各样的人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外,还要有大量的信息,寻找一个双方都感受兴趣的话题,在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。
我们常常看到一些人一旦与他人相识,便能很快找到彼此有共同兴趣的话题,很善于与交往对象打交道,双方经过交谈加深了互相了解,彼此留下了良好的印象,关系也可以进一步改善;另有一些人,见了别人后只会平淡地寒暄几句后就不知所措了。这两种人的差别在于社交能力的强弱。社交能力是一个销售经理能作出业绩的必要条件。销售经理要善于与各界人士建立亲密的交往关系,而且还必须懂得各种社交礼仪。在与顾客洽谈的过程中,往往有些问题在正式谈判场合中不能得到解决,而在社交场合却能得到圆满解决。
6、表达能力
销售经理在工作中,要赢得各方的配合,就要在语言表达上有一定的训练。在众多的场合,需要销售经理介绍企业和产品。在买卖双方的谈判桌上需要销售经理能言善辨。
表达能力包括口头表达能力和文字表达能力。两者虽有相通之处,却不是一回事。文笔流畅、才思敏捷的人未必能出口成章,有的人擅长动笔,而有的人口齿清爽。作为销售经理,不但要勤于动嘴,更要勤于动笔。在日常工作中撰写工作计划,工作报告、拟写演讲稿等,都需要销售经理承担。
7、创造能力
X.O白兰地酒,因为品质比一般白兰地好,多为高级宴会选用,怎样继续提高它的知名度,让这为更多的顾客所熟悉呢?销售人员为此煞费苦心。后来他们的想法集中到了该酒瓶的设上,既然它的品质高,其外观也应高出一筹。他们沿着主一思路,不断充实发展,终于设计出了现在看到的XO白兰地酒瓶,它的外观非常富有特征,显得不同凡响。酒瓶的颈部特别长,相比之下显出了一种与众不同的华贵气派。根据销售的要求,他们为XO白兰地酒做的广告口号也更加幽默“长颈白兰地,高人一等级”,正好与它的形象彼此衬托,相得益彰。
从事销售工作,大至一个总体计划的制定,小到一份请柬、一张名片的印制,都可以有不同的做法。作为销售经理,首先要有唤醒自己的创造性天赋,要有一股“别出心裁”的创新精神,善于采用新方法,走新路子。这样才能引起广大顾客的注意。
8、应变能力
在日常工作中,销售经理所接触的人很复杂,他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰,有不同的文化背景,思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。在销售过程中,销售方首先要认真观察对方的特点,掌握多方风土人情、生活习俗,了解社会各阶层的知识水平和涵养,认适应不同顾客的具体要求。社会环境是不断变化的,每一因素的变革都会对销售企业产生重要影响。如企业兼并,重组等现象。社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性,都要求销售经理具有敌视适应变化的能力和技巧。
篇2:商业项目活动方案怎么写
一、活动主题:“迎接时代,共创和谐景区”
二、活动时间:20xx年2月18日(农历正月十四晚6点—9点(如受天气影响,时间另行通知)。
三、活动地点:xx大酒店门口、隧道口和路一带。
四、活动内容
1.游园观灯(全山各单位自制);
2.甜甜佳节(向游园群众免费供应汤圆,设特色小吃);
3.元宵灯谜;
4.喜庆丰年(文艺展示);
5.新春寄语(书画表演);
6.鼠年祝福(老人向儿童送小礼品);
7.龙舞吉祥(舞龙巡游祈祷平安);
8.好运连连(趣味文娱活动)。
五、责任分工
(一)主办单位负责整个活动实施的领导和监督。
(二)承办单位负责活动方案的策划、组织协调、检查落实和分工项目的实施。
1.委办公室、镇政府负责方案策划、组织协调、检查督办各活动项目、灯笼认购单位的确定和后勤保障(活动善后工作),镇政府负责《鼠年祝福》项目。
2.文化站负责《喜庆丰年》、《龙舞吉祥》文艺节目的策划、组织、实施和舞台布置。
社区负责《游园观灯》的灯展、场景布置、接电和《新春寄语》活动项目;支持2只文艺节目,并联系相关单位。
社区负责《甜甜佳节》品汤圆活动项目;支持2只文艺节目和女子舞龙队;组织接送本社区群众。
社区负责《元宵灯谜》、《好运连连》活动项目;支持2只文艺节目;组织接送本社区群众。
(三)协办单位负责分管活动项目和需要协作的具体工作。
大酒店、xx医院支持活动场地、电源等。
小庄、xx公司推出特色小吃。
书画院参加书法表演。
4.灯笼认购单位按相关文件要求确保灯笼到位。
(四)支持单位负责整个活动中需要支持和参与的具体工作。
1.委综管处负责相关单位部门的协调。
2.公安分局根据活动区域安全保卫工作要求,拟定安全管理方案,组织人员做好活动区域的安全管理,维护公共秩序。
3.交警大队负责活动区域周边的车辆、交通安全管理。
4.执法分局协助公安分局做好安全管理,维护公共秩序;支持机动任务。
5.园林处负责活动区域的绿化树木管理。
6.供电站负责支持活动期间的用电,并组织人员指导和监管。
7.卫生处负责活动期间和结束后的环境卫生保洁及活动区域垃圾桶设置。
医院负责活动期间的医疗救护,安排医务人员现场待命。
9.委办公室后勤科安排搬运工支持活动前后的物品搬运。
10.客车公司安排车辆负责等参观群众的接送(各村与客车公司联系)。
11.游人中心组织人员协助文化站工作。
12.广播站负责新闻宣传报道,协助文化站工作。
六、组织机构
为加强对20xx年元宵节活动的领导,决定成立20xx年元宵节活动组委会。组委会组成如下:
主任:(管委会副主任)
副主任:(镇副书记)、(文化站站长)、(综管处处长)、(公安分局副局长)
成员:
组委会下设办公室,兼任办公室主任,为副主任。
七、活动要求
(一)本次元宵活动由管委会主办,镇政府及相关部门承办。全山相关单位要加强领导、协同配合、积极参与,按时完成活动布置的任务,保证活动的顺利开展。
(二)承办、协办、支持单位要精心部署,科学调度,确保安全。努力把“元宵节”办成安全、欢乐、祥和的节庆活动。
(三)广播电视站要做好活动的宣传和组织;各社区、单位要认真组织干部群众参与,做好参观群众的接送,确保安全。
篇3:幼儿园端午节主题活动计划教学方案
农历五月初五是我们中华民族的传统节日——端午节。过端午节是我国两千多年来的习惯,为了让幼儿更好地了解端午节,感受端午节丰富的文化内涵,激发初步的爱国主义情感,丰富生活经验,今年端午节我们开展了“快乐端午粽飘香”亲子活动,让小朋友们在浓浓的亲子氛围中进一步了解中国传统节日的习俗,用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。
活动时间:
8:00---11:00
活动目标:
1、知道农历五月初五是端午节,端午节也是一家人团聚的日子。
2、了解端午节有吃五黄、挂五端以驱毒避虫的习俗(“五黄”指黄豆做的粽子、咸鸭蛋黄、雄黄酒、黄鱼和黄瓜;“五端”指菖蒲、艾草、石榴花、蒜头和龙船花。),有赛龙舟的习俗,还有许多传说、故事、儿歌,如:有关屈原的传说等。
3、端午节有特别的食品——粽子,它是多种形状、多种口味的。
4、乐于参加包粽子、制香包、编蛋网、赛龙舟等活动,体验节日的快乐。
活动准备:
1、端午节的故事;
2、做香包的材料:香料、布、针、线等;
3、包粽子的糯米、苇叶;
4、编蛋网的绳线、五彩线;
5、自制龙舟两条;
6、幼儿每人一个熟粽子。
活动过程:
一、主持人致开场辞:
淡 淡棕叶香,浓浓世间情,根根丝线连,切切情意牵,每年的农历五月初五,是中国传统的节日——“端午节”,又称端阳节、五月节、端五、等等。虽然名称不同,但各地人民过节的习俗是相同的。端午节是我国有二千多年的旧习俗,每到这一天,家家户户都悬钟馗像,挂艾叶菖蒲,赛龙舟,吃粽子,饮雄黄酒,佩香囊,随着端午节脚步的临近,为了增进小朋友们对中国传统文化的了解和兴趣,了解中国传统文化的习俗,从小培养孩子们的爱国主义情感,今天我们一泉路幼儿园小朋友们邀请了自己的爸爸妈妈,爷爷奶奶,用自己的方式来庆祝这个美好的传统佳节。现在就让我们一起用掌声欢迎我们的爸爸妈妈,爷爷奶奶们!
讲述端午节来历的故事,让幼儿初步了解故事中的人物、事情和相关物品。
二、端午节赛歌会
请各班的小朋友们表演朗读端午节的儿歌。
小(1):五月五,是端阳。门插艾,香满堂。吃粽子,洒白糖。龙舟下水喜洋洋。
小(2):五月五,是端午,背个竹篓入山谷;溪边百草香,最香是菖蒲。
中班:五月节,天气热,放下锄头歇一歇;山上清风爽,杨梅红出血。
大班:“棕子香,香厨房。艾叶香,香满堂。桃枝插在大门上,出门一望麦儿黄。这儿端阳,那儿端阳,处处都端阳。
三、赛龙舟
每班选5名家长,组成两队,赛龙舟接力赛。妈妈或爸爸套着纸箱做的龙舟,绕障碍前行接力。
四、巧手妈妈大比拼---亲子活动
每班幼儿家庭分四组进行亲子活动。
第一组:与妈妈一起包粽子。
第二组:与妈妈一起做香囊
方 法:给每位小选手分发一块色彩鲜艳的丝布、一根可以挂在脖子上的细带子、一张小纸条、一支笔、一些香药、一付针线,若无香药也可以绿豆或花生代替。每位小选手利用手中的材料制作小香囊,在小纸条上写下祝福和许愿的话,缝于香囊内。要求针脚工整,外形美观。香囊制作完毕后,可以自带,也可以送给他人。
新 意之处:小孩佩香囊也是端午节的习俗之一,传说有避邪驱瘟之意。香囊内有朱砂、雄黄、香药,外包以丝布,清香四溢,再以五色丝线弦扣成索,做成各种不同形状,结成一串,形形色色,玲珑可爱。本方法的新意之处在于让小孩自己制作香囊,并且要求在香囊内放入祝福或许愿的小纸条,既满足了小孩喜欢动手的要求,也符合少年儿童天真烂漫的个性。做香布袋。用布做成小布袋,向药铺索要或买五味中药药面,装在小布袋里缝严。戴在小孩或老年妇女身上,驱邪避瘟。
篇4:供电局营销策划部新年工作计划_营销工作计划_网
新的一年又开始了,去年我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里,我们要总结去年我们工作中存在的不足和与一流班组之间的差距,端正态度,树立信心,在工作管理和经营管理方面取得新的进步。200x计划如下:
一、指导思想:
坚持“巩固提高、创新发展、和谐稳定”的指导思想,继续弘扬“追求卓越、服务真诚”的企业精神,以经济效益为中心,以巩固一流供电企业为主线,全方位开拓电力市场,积极主动做好电费回收,狠抓科技进步,加快客户服务中心建设,深入开展“蒙电服务进万家”活动,确保全年营销工作目标的实现。
二、200x年全公司营销工作七项目标:(详见附表)
1、完成售电量13837万千瓦时;争创14500万千瓦时。
2、实现电力销售收入6000万元。
3、综合线损率完成3.54%,高压10kv线损完成6.5%,低压线损完成11.2%。
4、平均电价完成432.1元/kkwh。
5、当月电费月结月清,电费回收率、上交率100%。
6、陈欠电费回收率24%。
7、完成大用户供用电合同续签工作
三、重点工作及保证措施:
(一)全方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧管理的研究,主动研究市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和营销策划,建立客户需求信息调研、大客户反馈、客户用电档案制度,全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资,出台电量销售奖惩办法,做到电量销售与个人收益挂钩。
(二)加大回收电费力度,确保电费回收任务的完成。一是建立电费回收例会制度,根据实际情况制定相应措施,防患于未然,及时化解风险;二是对客户实行调研制度。定期研究欠费户的生产经营情况,信誉度,建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库,为化解电费风险提供可靠的保证;三是要加强电费的计划管理和统一管理。对新装增容欠费用户,必须在结清欠费的条件下,方可受理用电增容手续,对每月电费在5万元以上的客户,必须签定计划结算协议,确保电费的及时上收;四是加强抄表工作的管理,规范电费核算和电费的计划管理。
篇5:党组织活动总结_党日活动总结_网
党组织活动总结
党组织活动总结
机械学院“基层党组织活动方案立项”活动总结
根据东大党字[]10号《关于开展“基层党组织活动方案立项”活动的通知》的要求,机械学院党委高度重视,召开全院基层党支部书记会议,认真进行研讨和动员,充分调动全院支部委员会的积极性,并以此为契机,活跃党的基层组织活动,发挥党员的先锋模范作用。各支部在广泛征求党员意见的基础上,结合教学、科研工作实际,积极策划立项活动,在全院20余个方案中,学院党委认真筛选出7个优秀方案,其中2个最佳方案。(见下表)
支部名称 立项题目 现有党员
现代设计与分析研究所党支部(最佳) 新形势下基层党支部如何在大学生综合素质培养中发挥作用 正式党员18名
先进制造与自动化技术研究所党支部 总结教改成果、深化教改进程、切实提高教书育人质量 正式党员10名
工程图学教学与研究中心党支部 发挥党员的先锋模范作用、培养新型人才 正式党员13名
预备党员1名
XX级学生党支部(最佳) 增强学生党员模范带头作用,强化学生党员为同学服务意识 正式党员9名
预备党员12名
辅导员党支部 强化自身素质提高,积极为提高学生综合素质做贡献 正式党员15名
预备党员1名
XX级硕士第一党支部 提高党员综合素质,加强战斗堡垒作用 正式党员13名
学院机关党支部 强化服务意识,树立良好机关形象 正式党员8名
预备党员1名
在各支部立项活动方案的实施过程中,学院党委按照学校党委组织部的要求,对方案的一一落实进行了全过程指导和监督,确保方案落到实处。在计划落实期间,陈致海书记曾亲自与每一位教工支部书记谈话,了解和掌握支部立项活动的进展情况,并督促各支部认真履行已经制定的方案,收到了良好的效果。王立慧副书记多次指导并监督学生辅导员支部和两个学生支部开展活动。院办副主任张力先,在立项活动中积极沟通,充分协调,做好各项保障工作。兼任组织员工作的李光莉,和学生支部共同商定计划,并亲自组织,亲自参与,保证了各项工作的顺利进展,取得了很好的效果。此次活动,机械学院全员动员,上下配合,积极行动,重在落实,充分发挥了基层党支部的核心作用、堡垒作用和党员的先锋模范作用,重塑了党的形象。各支部主要活动情况如下:
1、现代设计与分析研究所党支部:其项目“新形势下基层党支部如何在大学生综合素质培养中发挥作用”为最佳方案,该支部先后就三个专题进行了深入细致的走访、调查、邀请知名专家做报告等活动,使广大党员受到了深刻的教育。(1)通过对“大四学生思想动态的了解和分析”,使广大教师在指导毕业设计、帮助学生就业等方面更有针对性;(2)先后组织党员走访了沈阳中华轿车厂、沈阳中捷厂、沈阳三洋压缩机公司、沈阳汽车制造厂、沈阳鼓风机厂等五个企业,了解了企业对专业人才的需求情况(有图片);(3)先后邀请了我校原党委书记费寿林、机械学院原院长王德俊为支部党员、教师及研究生做报告,进一步增强了党员的责任感;该支部共选派了4名优秀教师党员担任学生班导师,先后多次参加学生活动,使学生深受鼓舞。
2、XX级本科生党支部:该支部项目“增强学生党员模范带头作用,强化学生党员为同学服务意识”为最佳方案。根据计划,XX级党支部认真组织,积极行动,开展了系列富有成效的工作。(1)以“深入社会、体会人生”为主题的社会实践活动,组织部分党员到朝阳地区进行暑期考察,了解“三个代表”重要思想深入农村情况,增强党员责任感和艰苦奋斗的作风;组织党员参观张学良故居,缅怀老校长爱国胸怀,开展爱国、爱校教育;(2)开展爱校荣校活动,结合学校开展的“做合格党员,为党旗增辉;创最佳业绩,向十六大献礼”主题活动,组织观看优秀党员事迹录像片,组织“党日活动”,组织党员在活动中心门前、二舍西、机电馆等地进行义务劳动,在全校范围宣传环保知识,倡议美化、净化校园等,树立党员先锋模范形象;(3)开展理论学习活动,通过笔试、竞赛等方式在全院范围内举行“机械学院迎‘十六大’党史知识竞赛”活动,参加预赛200余人,决赛现场也十分热烈,题形新颖,组织到位,收到很好的效果;组织支部党员开展“十六大”学习研讨活动;编发“理论之光”系列理论学习材料8期,分发全院学生寝室,普及教育,受到学生欢迎,也增强党员主动学习、主动提高的积极意识;(4)承办了学院主题教育活动的展板制作,收到了好评。
3、先进制造与自动化技术研究所支部:该支部项目“总结教改成果,深化教改进程,切实提高教书育人质量”为优秀方案,开展的主要活动有(1)召开本专业XX级部分学生代表座谈会,建立研究所和学生间的相互沟通和了解,使教育有的放矢;(2)召开往届毕业生校友座谈会,,广泛征求意见和建议,促进教育教学改革了解学校教育的效果,增强教育针对性;(3)党支部组织召开全所教师座谈会,结合教师授课、指导毕业设计及生产实习等,分析当前学生的思想和学习状况,交流教书育人体会,对照提高。
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篇6:公厕管理方案
为加快推进公共服务型政府建设,切实解决市民反映“就厕难”的实际问题,满足群众生活需要,提高公共服务水平,根据市政府统一要求,结合我区实际,现制定公共厕所免费开放实施方案如下:
一、指导思想
围绕“天天都干净”的目标,积极创建全国文明城区,巩固和发展国家卫生城市创建成果,通过对公厕实行免费开放,进一步加强和规范公厕管理,切实提升服务档次和管理水平。
二、总体要求
公厕标识标志设置规范,保洁管理作业规范,实行定人、定时管理,公厕设施及环卫洁具完好、洁净,各项卫生指标符合要求,达到“二通、六无、一好”的质量标准。
三、实施范围和时间
全区所有公厕从20*年9月1日起,全部实行免费开放。
四、实施步骤
(一)准备阶段(8月10日-8月31日)
1.对公厕进行调查,了解状况,制定公厕免费开放实施方案,落实免费开放后公厕保洁养护及管理经费;
2.对所有收费公厕(包括街道、园区的收费公厕)进行维修、整治和恢复。一是周边环境整治按照“能绿则绿”的原则进行环境美化,通向公厕的道路要求完好平整;二是厕容厕貌和厕内设施按照建设标准进行恢复和整修,取消旱厕,公厕正面屋顶或墙面设有“LED”亮化的“公共厕所”字样配有英文字母“WASHROOM”,厕内设施完好,按照人性化要求设置衣帽钩、整衣镜、洗手池、香皂(洗手液),适时使用驱蚊杀虫、灭鼠除臭用品;三是按照统一要求设置公厕管理制度标牌,内容包括公厕名称、类别、公厕编号、管理单位、服务公约、联系电话、监督电话、开放时间等信息,全面向社会公开,接受社会和群众监督。
(二)实施阶段(从9月1日开始)
1.从9月1日起所有收费公厕全部免费开放,同步进行改造,改造的过程不影响免费开放。
2.完善管理制度和考核细则。公厕管理员统一服装,统一佩证上岗;公厕内不得销售除卫生用品以外的商品,禁止任何人利用公厕从事其它经营活动或摆摊设点,责任范围内不得有乱搭建、乱堆放;制定新的公厕考核评分细则。
五、有关要求
(一)统一思想,提高认识。我区公厕免费开放是市委市政府推进环卫发展的一项重大决策,是提高城市品质的重要举措,是一项民生工程和文明工程,各街道、园区、有关单位要高度重视,认真研究,严密组织,切实按照时间节点落实到位。
(二)充分准备,全面出新。各街道、园区、有关单位要成立领导小组,迅速研究拟定公厕免费开放实施方案,并安排专人负责;街道、园区要安排专项资金对公厕进行整治、维修、出新、恢复,全面提升免费开放后公厕的管理水平、作业质量、厕容厕貌和服务档次。
(三)加强指导,完善机制。区市容局要加强工作指导,积极推进,进一步完善管理制度和考核细则,全面提升环卫服务质量和管理水平。
篇7:小公司股权激励方案
企业名称(甲方):
统一社会信用代码:
通讯地址:
联系电话:
乙方:
身份证号码:
通讯地址:
联系电话:
鉴于乙方以往对甲方的贡献,为充分调动乙方的积极性,确保公司的健康稳定发展,甲方同意以股权对乙方的工作进行_____。为明确双方的权利义务,经双方友好协商,特订立以下协议:
一、定义
除非本协议条款或上下文另有所指,下列用语含义如下:
1、集团:是指为实施多元化经营战略,控股股东(亦称甲方)在多个领域成立了相应的公司,这些公司在业务、流通、生产等方面联系紧密,从而聚集在一起形成的联盟。联盟内的公司可以是_____有限公司的子公司,也可以是_____有限公司控股股东个人投资并有控制权的其他公司。
2、参股企业:是指_____投资管理有限公司或甲方以个人名义持有股份,但没有控制权的企业。
3、控股股东:是指其出资额占公司资本总额百分之_____以上的股东,或出资额比例虽然不足百分之_____,但所享有的表决权足以对股东会、股东大会的决议产生重大影响的股东。
4、甲方所持有的净资产:是指属于甲方所有并可自由支配的资产,由甲方当初投入的资本和其持有股份的相关企业在经营中创造的留存收益以及转让股份所形成的投资收益构成。包括集团联盟企业和参股企业的净资产。
5、分红股:是指乙方不必实际出资就能占有公司一定比例股份份额的股份,该股份的拥有者不具有股东资格,只享有分红权,无表决权和所有权,也不可以转让、买卖、继承和赠与,离开公司即取消。
6、银股:是指乙方支付一定的购买价款,由甲方转让给乙方一定的股份,或是乙方满足一定的条件,由甲方赠送给乙方的股份。该股份虽然不需要在工商部门进行注册登记,但享有分红权、留存收益权、满足一定条件后的继承权,并承担相应的义务。
7、税后利润:缴纳所得税后的剩余利润。计算公式为:税后利润=利润总额_________(1-所得税率)。
8、股权转让所带来的升值:是指甲方转让其持有的相关股份,转让收入扣除投资成本和相关税费后的净值,计算公式为:股权转让所带来的升值=甲方转让股份收入-对应的投资成本-相关税费。
9、分红额:是指以税后利润和股权转让所带来的升值为计算基数,股东和乙方按所持的分红比例进行分配所得的红利,包括分红股和银股分红。为方便表述,将税后利润和股权转让所带来的升值之和称为净收益,即:净收益=税后利润+股权转让所带来的升值。
9、分红额的计算公式为:分红额=可供分配的净收益_________(1-用于企业留存比例)_________(1-提取年终奖励基金比例)_________分红股股份比例。分配比例由股东会另行决议。
10、可供分配的净收益=净收益+已列支的甲方个人费用。
11、转换权:是指乙方将甲方授予的分红股转换成银股的权利。
12、转换日:是指乙方行使转换权的日期。具体是指当服务期达到一定年限后,期满当年最先达到的_____月_____日或_____月_____日或本协议指定的其他日期。
13、转换期:是指乙方要求将甲方授予的分红股转换成银股的期限。
14、行权日:是指乙方执行分红股转换成银股的日期,也就是将分红股购买成银股的日期。
15、转换价格:是指乙方执行分红股转换成银股时的购买价。
16、回购:是指甲方将乙方所持有的银股购回的行为。
17、_____权益:是指乙方享有的相关权利和利益,包括分红权、分红股转换成银股的权利、银股享有的留存收益权、满足一定条件后银股的继承权等。
二、协议标的
1、甲方经过全体股东一致同意,决定授予乙方所有控股股东占有的集团内企业和参股企业_____%的分红股,乙方(是/否)具有转换权。此份额是指占甲方所持有股份的_____%而不是企业总股份的_____%。具体范围如下:
表一:集团参股企业金额单位:万元
企业名称
甲方投资金额
占股比例
甲方的权益
1%的_____权益价值
小计
表二:集团控股企业金额单位:万元
企业名称
持股金额
占股比例
净资产总额
甲方的权益
1%的_____权益价值
小计
2、甲方授予乙方股份的范围,随甲方占有的集团内企业和参股企业数量及股份的变化而变化,但本方案实施后由员工直接入股新建的企业或参与的项目因已考虑了员工_____,故甲方所持有的这部分股份除外。
3、乙方(是/否)将甲方本次授予的分红股份额的_____%转换成银股。
4、每年度会计结算终结后,甲方计算出上一年度可供分配的净收益。乙方可得分红额为甲方授予乙方的分红股和银股股份比例乘以年度可供分配的净收益。即:乙方可得分红额=年度可供分配的净收益_________(乙方的分红股股份比例+乙方的银股股份比例)。
三、协议的履行
1、甲方应在每年的_____月_____日前进行上一年度会计结算,得出上一年度可供分配的净收益总额,并将结果及时通知乙方。若因特殊情况未能完成结算时,可在_____月_____日前进行预结算,但正式结算时间最迟不得超过_____月底。
甲方在计算可供分配的净收益时,已列支的甲方个人费用要在费用总额中剔除,计入可供分配的净收益中。已列支的甲方个人费用在报账时单独反映。
2、乙方在每年的春节的_____日前享受分红。甲方应在确定乙方可得分红后的_____个工作日内,将可得分红_____次性支付给乙方。
3、乙方的可得分红应当以人民币形式支付,除非乙方同意,甲方不得以其它形式支付。
4、乙方除享有股份分红外,还可同时享受年终奖励基金_____。
5、分红股和年终奖励基金可追溯至_____年_____月_____日起执行,_____年所实现的净收益,乙方享有按照此计算的分红额和提取的年终奖励基金。
四、转换权的行使
1、乙方取得分红股份满_____年,有权再次要求甲方将分红股转换成银股,转换日为满_____年当年的_____月_____日或_____月_____日(以满五年后最先接近的日期为准),但行权日从转换日起不得超过_____年。不行使转换权的,继续为分红股。
2、转换价格以可转换的股份在转换日对应的净资产为基础,转换价格为净资产的_____倍(打_____折)。
3、乙方在公司服务期满_____年,当年的_____月_____日或_____月_____日(以满_____年后最先接近的日期为准)分红股可转换为银股,转换价格为_____。
五、分红股、银股的存续及退出
1、乙方在公司服务期间,分红股存续,从离开公司之日起,分红股自动作废,未分到的红利不再兑现。
2、乙方在公司服务期间,银股当然存续,若离开公司,按下列规定办理:
服务期不满_____年的,甲方区别不同情况进行回购:_____年内离开公司的,按原购买价加银行同期存款利息回购;满_____年不满_____年的,按原购买价的_____倍回购。
服务满_____年以上,达到国家规定的退休年龄和条件,且不再在从事与本集团业务相同或相近的其他公司供职的,银股即享有继承权。否则,按离开公司当年年底股份对应的净资产价值为基础,购买的银股按_____倍回购,赠送的按_____倍回购。
3、乙方因执行职务负伤而导致丧失劳动能力的,已享有的分红股、银股权益不变,但不得再行使转换权。
4、乙方因公离世,已享有的_____权益不变,分红股可转换为银股,不再需要支付对价,由其法定继承人继承。继承人也可要求甲方对银股进行回购,回购价参照服务满_____年以上的原则办理。
六、协议期限以及与劳动合同的关系
1、本协议与甲乙双方签订的劳动合同相互_____,履行及解除劳动合同不影响本协议所约定的权利义务。
2、乙方在获得甲方授予股份的同时,仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。
七、协议的权利义务
1、甲方应当如实计算年度净收益,乙方对此享有知情权。
2、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。
3、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务,不得有任何损害公司利益和形象的行为。
4、乙方对本协议的内容承担保密义务,不得向第三人泄露本协议中乙方所得有股份数以及分红等情况。
5、银股在存续期间,享有股东相应的权利,承担相应义务(包括相关项目再投入按比例出资)。
6、获得的收益,按国家税法规定缴纳相关税费。
7、当甲方引进战略投资者进行股权融资时,股份份额按比例自动稀释。
八、协议的变更、解除和终止
1、甲乙双方经协商一致同意的,可以书面形式变更协议内容。
2、甲乙双方经协商一致同意的,可以书面形式解除本协议。
3、乙方违反本协议义务,给甲方造成损害的,甲方有权书面通知乙方解除本协议。
4、甲方公司解散、注销或者乙方非公死亡的,本协议自行终止,甲方视乙方的服务期回购银股。
九、违约责任
1、如甲方违反本协议约定,迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的,应按可得分红总额的_____%向乙方承担违约责任。
2、如乙方违反本协议约定,甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红,并有权解除本协议。给甲方造成损失的,乙方应当承担赔偿责任。
十、争议的解决
因履行本协议发生争议的,双方首先应当争取友好协商来解决。如协商不成,则可以向_____人民法院起诉。
十一、协议的生效
甲方全体股东一致同意是本协议的前提。本协议_____式_____份,双方各持_____份,自双方签字或盖章之日起生效。
(以下无正文)
甲方(盖章):
_____年_____月_____日
乙方(签字并按手印):
_____年_____月_____日
篇8:排球赛策划书及总结_活动总结范文_网
排球赛策划书及总结
数理系排球比赛策划书
一、活动目的:为了丰富我系同学们的课余生活,展示我系同学们的体育才华,激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情;增强各班凝聚力,展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情;加强同学们春季户外锻炼的意识,增进数理系各班之间的交流;系学生会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。
二、活动对象: 数理系08、09、10级学生。
三、比赛流程:比赛分两个阶段第一阶段是a b两个小组进行淘汰,第二阶段是在两个小组中取前两名进行冠、亚、季军的争夺。
四、比赛时间、地点:XX年3月25日下午四、学校排球场
五、参赛单位: 每班各出一代表队参加比赛。每班各自选拔,每支队伍由6名队员组成,其中男生4名,女生2名。(可另外选替补,最多6人)。
六、比赛规则 :见附录
七、活动奖励:冠军羽毛球拍一幅、季军乒乓球拍一幅、亚军跳绳线两条
八、活动宣传:由各班体育委员联合宣传委员进行赛前宣传和赛后总结,并以活动成果的形式展示。
九、人员安排:
1、裁判:
2、工作人员:安排记录、翻分工作,负责记录比赛队双方的姓名队号,并审查资格,发现问题及时汇报处理。
3、啦啦队:参赛七个班的同学由各班文艺委员组织为参赛队员加油助威。
十、比赛用品:排球两个,哨子,记分板。
十二、经费预算: 购买奖品,羽毛球拍20元、乒乓球拍15元、绳线10元共计45元。
十一、比赛注意事项: 运动员必须无条件服从裁判的判决,若有意见,当场比赛间歇由队长向裁判申诉;如遇雨、大风等特殊情况,根据体育部意见,并及时通知更改比赛时间。希望这场在充满阳光的春季中举办的数理系男女生混合排球赛可以使更多排球爱好者走到一起,共同体味合作与拼搏的滋味,一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动,充满激情、和平友好的体育赛事,希望每支代表队会以最好的风貌向全校展示数理系的风采。
比赛规则:
1、比赛采用三局两胜制,前二局每局25分,第三局15分。
2、每场比赛开始前15分钟,各队领队必须把首发的6名队员名单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报6名替补运动员名单,则在比赛中不得换人,双方在每局中有权申请暂停两次,每场比赛可换六人次,每局中间休息3分钟。比赛前由裁判执行掷硬币,决定第一局的发球及场区,掷硬币由双方队长参加。
3、第一、二局中,如出现双方比分到25平时,比赛继续进行,直到一方领先2分,比赛结束;第三局比赛哪一方先到15分,且至少领先对方2分即为获胜,否则继续比赛直到产生两分差距为止,第三局在一方先得到8分时交换场地。
4、发球和接球:
比赛时,每队上场六人,四男二女。
各方场上的六人须轮流发球,不得有人多发或少发,发球区域在底线后。参赛队员只得用手进行发球。
发球时,裁判哨声吹响后队员必须在8秒内将球发出,过时失败,对方得分,发球时抛起必须击球,否则失败对方得分,发球不得踩线或进入球场内,前排三人,可以在三米线前起跑扣球或拦网。
在发球人击球之前出现错位或越位现象时,对方直接得分。
每队触球三次必须过网,但前排拦网不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球,队员接球可以用身体任一部位。
一人不可连击两次,如犯规对方直接得分。
在球未落地、分出胜负前,队员在任何情况下,不得触网,不得脚过中线,不得进入对方场内。
各局的先发球员在一局中只能退场一次,再进场一次,而且必须回到原先位置。替补球员在该局中只能进场一次替补先发球员,而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。
比赛得一分情况:
(1)、球成功地落在对方得比赛场区;
(2)、对方犯规;
(3)、对方受到处罚。
5、比赛弃权:
①代表队无故不参加规定的比赛即为弃权,对方获胜。
②以赛程表比赛时间为准,凡运动员不齐,推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处,判对方获胜。
③运动队不服从裁判员的裁决,中断比赛超过5分钟。即为罢赛,判决对方获胜。
数理系、团总支体育部
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篇9:小班艺术教案设计方案参考案例
活动目标:
1、知道吃饭前后不能做剧烈运动,否则,会影响身体健康。
2、通过谈话、讨论等方式,了解吃饭前后适宜的和不适宜的活动。
3、提高对人体的认识,懂得自我保护。
活动准备:
1、教学挂图:小朋友运动----不想吃饭。小朋友吃饭----小朋友追逐跑----手捂着肚子。
2、纸和笔。
活动过程:
一、出示图片,引导幼儿观察画面,了解吃饭前后剧烈运动带来的危害。
1、教师:图上有谁?小朋友在干什么?为什么他们不想吃饭?
2、教师:图上的小朋友吃饭后,在场地上干什么?为什么他捂着肚子?
二、教师进行简单小结。
1、剧烈运动需要大量的体力,在吃饭前后进行剧烈运动,人会出很多的汗,容易使人疲劳,感觉不舒服,所以人就不想吃饭。
2、在吃饭后剧烈运动,容易使肠胃中的饭粒掉到阑尾中,出现肚子疼、阑尾炎等症状。
三、组织幼儿开展小组讨论,并用自己的方式记录讨论结果。
教师:1、饭前我们做哪些活动比较好呢?
2、饭后我们有可以做哪些事呢?启发幼儿想象从事各种较安静的活动。
四、记录幼儿的想法,师生分享新的经验。
1、饭前:听音乐、看书、听故事。(总结:安静的、运动量小的活动都可以在饭前开展。)
2、饭后:散步、和朋友说话、玩安静的小玩具等。
五、教师总结:适当地进行小运动量的活动,有利于消化。但不适宜看书等智力活动,因为血液要供应消化。
在记录讨论结果时,幼儿都能认真记录,并且幼儿记录了很多都是安静的活动,但饭前和饭后的活动幼儿有点分不清。
篇10:小学德育工作方案
一、指导思想
以培养和实践社会主义核心价值观为根本,以素质教育思想为指针,坚持“德育为首、做人第一”的育人理念,以强化师德、构建文明和谐校园为总目标开展的与实践活动。引导教师树立正确的世界观、人生观、价值观。不断强化教师的责任与爱心的核心师德。进一步强化以“爱国守法,明礼诚信,团结友善,勤俭自强”为主题的校园文化建设,为构建和谐文明的校园环境做坚定基础。从而促进学生健康快乐成长。
二、德育教育每月活动主题:
1、九月份的尊师重教活动月、铭记我国历史月;
2、十月份弘扬民族文化、培养爱国主义情操;
3、十一月份行为习惯养成活动月、古诗词背诵活动月;
4、十二月份阳光体育活动月;
5、元月、二月弘扬优秀传统文化。
6、三月份的学雷锋活动月;
7、四月份的法制教育活动月;
8、五六月份的青春风采展示、感恩教育活动月;
9、七八月份,暑期社会实践活动,家庭教育系列活动;
三、抓住重大节庆日的有利契机,搞好别具特色的教育实践活动:
1、教师节,开展尊师重教活动月。
2、中秋节开展尊老敬老从我做起,在家帮助妈妈,爷爷奶奶做点活,给出外打工爸爸写条短信,写出自己的感恩之情。
3、国庆节开展爱我中华征文书画朗诵比赛,
4、重阳节开展尊老敬老活动周。
5、“12.4”法制宣传周。
6、“12.9”举行爱国主义歌咏比赛等。
7、元旦举行辞旧迎新才艺比拼联欢会。
8、3月份,学雷锋特色教育活动,切实开展好“五个一”活动:做一件好事,为老师长辈倒一杯水,为父母做一件家务事,为美化校园出一份力,为残疾人、灾区儿童献一份爱心
9、三八妇女节,组织女教师、学生举办专题晚会、演讲
10、3.12植树节, 植树、护树、浇树。
11、3.28安全教育日,上一节安全教育课或开展一次以安全为主题的班会,开展知识竞赛、征文、演讲,等多种形式。组织一次安全演练。
12、4月份,清明节组织各班开好班会,学生学习英雄事迹,立志报效祖国。
13、法制教育宣传 聘请学校法制副校长到校进行讲座,开展法制教育宣传活动等
14、5月份,庆五一迎五四,要开展读书、征文、书法、演讲、唱歌等活动
15、端午节,让学生了解端午节的由来,可举行作文、演讲比赛等活动
16、母亲节(5月第二个星期日),向妈妈说一句真诚的问候或祝福;为母亲捶一捶背;为母亲洗一洗脚;帮妈妈做一些力所能及的家务活;送给母亲一个深情的拥抱„„
10、全国助残日(5月第三个星期日),号召学校师生向本校残疾学生捐款、捐物,并对他们进行心理健康教育。 比赛、娱乐节目等活动
17、6月份, 国际儿童节 庆六一文艺汇演、征文、演讲、绘画比赛等 。
18、父亲节(6月第三个星期日) “父亲节日记”征文比赛、让同学们写下想对父亲说的心理话。(为爸爸捶捶背、倒一杯水、说一句“爸爸辛苦了”。
根据活动评选出全校“十个小标兵”
6月“公德小模范”、“环保小卫士”、“文艺小明星” 7月“科普小读者”、“生活小主人”
8月“健康小团员”
9月“爱心小使者”
10月“知心小笔友”
11月“守法小公民”、“文明小网民”
让学生们用身边的榜样,影响一个同学,带动一个家庭,文明一方社会,引导一村修养。
四、加强师德师风建设活动:
(1)以“十心”立师德为目标,开展师德师风讨论,我心中的好老师评选活动,利用校园网络、广播台、宣传橱窗、报刊等广泛宣传师德师风先进典型和先进事迹,用良好的师德塑造学生的榜样和灵魂。
(2)学校重点关注、关心、关爱教师,解决教师生活问题,尤其住校教师。满足教师在教学过程中的需求,特别重视教师的发展问题,为教师提供一切可发展的的条件和平台。
(3)进一步加强校园文化建设,对于我校需要改善的硬件及软件问题,尽可能全部实施。强化学院物质文化、制度文化以及班级文化的建设。
五、学校实践活动领导小组: 组长:李道坤
副组长:刘书军 沈配朝
组员:商如庆 班岐照 张志国 蒋立祥
篇11:广播站纳新策划书_学生会工作计划_网
广播站纳新策划书
(一) 活动名称:青协纳新。
(二) 活动目的: 为全院学生创造更好的锻炼和奉献爱心的机会,也为青协注入新的血液,
增添新的活力。
(三) 活动对象:协和学院09级统招生。
(四) 活动目标:纳入100名左右新成员。
(五) 活动时间:XX年3月31日上午11:30—下午1:00.
(六) 活动地点:协和学院主干道。
(七) 活动参与人员:青年志愿者协会会员。
(八) 活动流程:
1、活动策划
2、活动前期准备 ①人员安排:温馨部负责报名,策划部负责活动策划:秘书处、爱心部、财务部、网络技术部负责后勤工作。宣传部负责海报制作和宣传栏的制作。②物资合理利用。
3、活动宣传 ①主干道宣传,预报名
②广播站以广播稿形式帮助宣传
③张贴海报宣传
4、纳新活动展开 择优纳入青协
5、活动后读通告 活动总结 新成员建档
(九) 活动具体内容:事前做好具体工作安排,划分好小组,各司其职调节好参与活动人员的心态、乐观向上、轻松愉快。
(十)资金结算:复印照片20元 制作海报用品10元
篇12:2024脱贫攻坚普查工作方案
各村:
按照市扶贫领导小组《关于印发的通知》(株扶领办发〔20__〕3号)文件要求及县委、县政府的部署安排,为做好严塘镇脱贫攻坚普查工作,现将有关事项通知如下。
一、目标任务
通过开展脱贫攻坚工作普查,将影响脱贫质量与成色的问题全部找出来并整改清零,确保高质量通过国家脱贫普查验收,确保全面完成脱贫攻坚任务。
二、时间安排
1.镇村自查时间:2月29日-3月4日完成
2.业务培训时间:2月28日
3.全县普查时间:3 月10 日-20 日
三、普查对象
1.建档立卡贫困户;
2.建档立卡外的残疾户、低保户、五保户、重病户、边
缘户;
3.非贫困户(随机抽取本村一个村民小组进行普查)。
四、普查内容
1.精准识别方面。对照“一超过、两不愁、三保障+饮水安全”的标准,查是否有贫困人口漏评。
2.精准退出方面。对照“一超过、两不愁、三保障+饮水安全”的标准,查贫困人口错退率,查已脱贫户脱贫稳定性、可持续性。
3.精准帮扶方面。查帮扶贫困户是否应帮尽帮。
4.政策落实方面。查“两不愁、三保障”扶贫政策是否 全面落实。
5.基础资料方面。查县、乡、村、贫困户脱贫攻坚资料是否齐全完整,账实相符。
6.群众满意度方面。查村干部和贫困户对扶贫工作满意情况,抽查非贫困户对扶贫工作的认可度。
五、工作职责
成立严塘镇普查工作组,实施普查工作。成立严塘镇脱贫攻坚普查工作组,由党委书记唐智任组长,镇长周征军任副组长,其他党政领导任工作组成员,负责普查工作调度与指导。镇普查工作组下设4个普查小组,每个普查小组设组长 1 名,由副科级以上干部担任;资料员 1 名;调查员 10名,由乡镇干部、驻村帮扶工作队干部组成,其中驻村帮扶干部原则上跨村交叉,(具体名单见附表一)。各普查小组每天普查 1个行政村,小组长和调查员对入户调查情况负责,在入户调查表上签字确认。疫情期间,各普查组工作人员要做好自身的安全防疫保护,佩戴好口罩,尽量不入户,与普查对象谈话保持1米以上的安全距离,中午统一在政府食堂就餐,所需车辆由小组长负责安排。在村普查期间,各村书记是第一责任人,要相应安排好带路人员,为普查工作队创造良好的普查环境。
六、工作要求
(一)把握时间节点。各普查小组要切实把握时间节点,及时开展相关普查工作。3月4日前,各小组要自行组织对照普查内容开展自查,填写好严塘镇20__年XX村脱贫攻坚普查工作自查存在问题清单表(附件2)。每个村自查完成后,资料员要按村建立问题清单、责任清单、整改清单(附件3),明确整改时限。所有报送资料由镇扶贫办刘平花收集,一并报送县扶贫办。
(二)问题应报尽报。自查、普查是为了发现问题、整改问题,高质量全面完成脱贫攻坚任务。各普查小组对发现的问题要应报尽报。对自查发现问题不上报,对普查工作敷衍了事、走马观花导致问题没有被发现的,将严肃追究自查责任人、普查小组长和入户调查员的责任。
(三)确保普查质量。本次普查工作的组织、开展情况将作为镇对村脱贫攻坚工作考核的重要依据,各村务必高度重视,确保普查工作质量。
篇13:2024策划季度工作计划格式_工作计划范文_网
在这八个月里,通过与同事的,真实的感受到了团队合作所带来的乐趣及"开心工作,快乐生活"的含义。20xx年工作的经验使我更有信心迎接15年的挑战,我将满怀激情的迎接20xx年的到来,并紧紧抓住它,用时间让我变得更加"富有"。下面是我新一年的工作规划:
1.培养通讯员队伍、完善写稿奖励机制
韩建一公司在施项目繁多,有事项目上发生了具有新闻性的事件,作?蠡荒芮鬃郧巴值牡貌坏叫畔ⅲ硎Ш芏嘈帷H绻才琶扛鱿钅恳晃煌ㄑ对保ㄆ诙韵钅客ㄑ对苯行挛呕〖八刂手傅迹嘌ㄑ对倍游椋妨⑼ㄑ对苯崩疲梢呀谝皇中挛攀杖肽抑校坏梢杂糜诠径酝獾男蜗笮部梢宰龀赡诳诠灸诓啃黾庸净丶跋钅考涞南嗷チ私狻?
2.建立CIS相关资料库,完成VI
收集整理集韩建一公司CIS(Corporate Identity System 即"企业视觉形象识别系统")的相关资料,建立资料库。完成企业VIS(Visual Identity System即"视觉识别系统"),并投入实用。
3. 完成《员工手册》的设计与制作
完成《员工手册》的设计与制作,做成电子杂志,或印刷成册。
4.建立公司公共资料库(待计划)
如有可能,希望建立公共资料库,以一台电脑作为资料库,将各部门需要用得到公共资料添加其中,不断充实。
5.提高自身能力,不忘学习
不积硅步,无以至千里。不积小流,无以成江河。任何一个人的知识与能力的提升都是在工作服务过程中,不断积累,不断修正,不断完善的过程。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力,才能取得团队和个人的成功。只有达到足够的专业沉淀,才能做到真正的"厚积薄发"。对于自身的工作业务,看更多的书,进行更多的实操,参与更多的工作。
五、结 语
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着明显不足:比如对文字的校对工作比较粗心,工作求快但有瑕疵,部分工作的配套周边还不够完善等现象。这有待于在今后的工作中加以改进与锻炼。在新的一年里,我将认真学习各项职业技能,提高职业素质,努力使思想觉悟和工作效率全面步进一个新水平,为公司的发展贡献出自己的一份力量!
来韩建一公司的日子不多,但总感觉像过了很长时间,时间仿佛又回到了往昔,在夕阳下书写的日子,无比沉静,无比温柔。叔本华说,与自身周围融为一体的人,才有进步的空间。
篇14:小学一年级班会方案归纳整合班会方案
教学内容:
1、歌曲:小袋鼠
2、歌表演
3、综合训练:u 木鱼
4、欣赏:梦幻曲(大提琴独奏曲)
雪花飞舞—选自《儿童园地》(电子合成器演奏)
教学目标 :
1、学习“u”的正确发声方法。练习用柔和而有弹性的声音准确的演唱《小袋鼠》。
2、学习用身体的动作表现歌曲诙谐的情趣及小袋鼠的可爱形象。
3、认识木鱼,学习木鱼的演奏方法。通过四分音符与八分音符的比较练习,感受并掌握八分音符的时值。
4、通过《梦幻曲》、《雪花飞舞》两首乐曲的欣赏,培养学生听音乐的习惯,感受音乐所表现的不同内容以及不同情绪。
教学重点:学唱并表演歌曲
教学难点 :通过四分音符与八分音符的比较练习,感受并掌握八分音符的时值。
教学手段:录音机、磁带
教学过程 :
一、发声练习
第12页,注意方法同前节。
二、认一认
1、教师介绍木鱼:木鱼是用木头制成的仿鱼状的打击乐器,发音坚实、短促。演奏时,左手握着“鱼尾”处,右手拿着小木锤,轻轻的敲击。
2、请同学们试着敲一敲。
三、节奏练习
1、 复习上节课所作的节奏练习。请同学们拍手练一练。
2、 请同学们看书,按走和跑读节奏。
3、 按节奏边读边走。
4、 拍手读歌谣,最后敲木鱼读歌谣。
四、学唱“小袋鼠”
1、导入 :
同学们,今天我们来认识一个可爱的动物—“小袋鼠”。(教师出示图片,请同学们讲讲小袋鼠有什么特点)[肚子上有个大口袋]
今天我们来看看这一只小袋鼠用它的袋子做了什么?
2、听教师范唱。请同学说一说听了以后有什么感觉?这首歌有什么特点?
3、有节奏朗读歌词、教唱法学歌。
注意休止符处唱法,反复练习,直至准确。
4、处理:
1~6小节力度较弱;第7小节“大”字力度较强;
“挺着一个”用渐强的声音演唱。
练唱
请同学们展开想象,讨论自己认为应怎样演唱。练唱
请同学们敲击木鱼为歌曲伴奏。
五、歌表演
1、请同学们自己看书上的动作,分别做一做,并说一说每个动作是什么意思。
2、教师带领学生将动作串联起来练习。
3、听音乐,所有同学演唱。一半同学舞蹈,一半同学用乐器伴奏。
六、欣赏:
1、介绍:
《梦幻曲》是德国作曲家舒曼28岁时在维也纳创作的钢琴套曲《童年情景》中的第七段乐曲,后改为大提琴独奏曲。
《雪花飞舞》是法国作曲家德彪西1908年所作的钢琴曲《儿童园地》中的一段,我们欣赏的是用电子合成器演奏的录音。
2、要求学生闭上眼睛,静静听音乐。
初听乐曲《梦幻曲》和《雪花飞舞》,两首乐曲逐一播放。
听后请同学谈谈印象:感受到了什么?想到了什么?这两首乐曲各表现了什么情绪?
3、复听乐曲。
请同学自编动作随着音乐做一做,以表现歌曲意境。
七、小节
请同学们把今天学的回家表演给爸爸妈妈看,看谁表演得好,能得到爸爸妈妈的表扬。
板书设计 : 小袋鼠
活泼、可爱、欢快
挺着一个 渐强
篇15:综艺节目策划方案
一、活动目的:
1.通过师生互动访谈的形式让大家更深入的了解雷锋精神的深层内涵与意义;
2.充分让大家认识到雷锋精神在当今社会不会过时,仍发挥重要的重要作用;
3.以谈论的形式,更能够明白
二、活动主题:
雷锋精神在今天
三、主办单位:新闻传播学院团总支
承办单位:思维创意协会
四、活动指导老师:
新闻传播学院何学军书记
五、活动职责设置:
制片人(1人)导演(1人)主持人(1人)编导(2人)摄像(4人)剧务(3人)后期编辑(2名)
六、活动嘉宾和观众
出镜老师嘉宾(2人)出镜学生嘉宾(2人)现场观众(30人以上)
七、活动前期准备:
(一)道具准备:
1.带有新闻传播学院标志的小旗一面、带有思维创意协会标志的小旗一面;
2.20个凳子、10张桌子、5个豪华凳子、1张豪华桌子
3.复印与雷锋密切相关的图片若干张,以备节目用;
4.6个胸麦、三台摄像机(带话筒)、移动带线话筒两个
5.桌子上的装饰物;
(二)请嘉宾、主持人
1.共四名嘉宾、两个老师、两个学生、老师由院里出面邀请,学生为思维创意协会内部成员,主持人为协会成员。老师在活动开始前五天内定下来;
2..提前三天把策划好的问题交到嘉宾手里;
3.主持人:进行为期一周的专业培训,询问专业老师在主持谈话访谈节目的具体注意事项;
(三)联系摄影人员
提前五天把具体的摄像人员的姓名、电话联系好。
(四)制片人、主持人、摄像人员、编导、后期制作互相配合
制片人、主持人、摄像人员、编导、与后期制作人员在节目盘开始录制的五天前进行全面的讨论,对编导的策划可以提出合理化的意见,最终统一制定出与每个职位相对应的工作流程。
(五)场地选择:
提前一周进行节目录制的场地选择,充分考虑到光线、角度的问题
(六)彩练:
在正式节目未录之前进行两次正规的排练,在排练过程中,设定好具体的座位顺序、和现场的布置。主持人与学生嘉宾进行现场的节目彩排。
八、职位任务:
制片人:
负责本次整个活动的所有流程,包括活动前期的准备工作、活动中控制与监督活动的正常有序的进行以及指导后期的编辑制作的过程。 导演:
负责整体节目的所有流程,充分的调度和协调主持人、摄像师、剧务等人员完成节目的录制工作。
编导:
负责节目策划的所有内容,包括主持人的主持提纲、所有的访谈问题、以及策划出每个拍摄画面的视听语言。编导工作内容是节目的看点、也占据核心地位,编导要与制片人、主持人、摄像人员、剧务等人员密切联系,随时修改策划不足的内容。
主持人:
主持人是电视访谈节目的中心人物,负责把前期编导给出的提纲落实到通俗易懂的主持词,并想好节目过程中的流程和串词。在节目中,侃侃而谈,以聊天聊天的形式进行节目的录制。
剧务:
负责把现场用到的所有道具搬到拍摄场地,并布置好录制现场,听从导演的调配。
节目流程:
1.主持人开场白:
2.播放关于雷锋个人简介的短片,播放短篇之前主持人说解说词
3.主持人提问题嘉宾老师回答
4.嘉宾同学回答
5.现场观众进行互动发言
6.结束语。
具体流程:
主持人开场白:“各位老师同学大家好,欢迎收看《雷锋精神在今天》专题访谈节目,相信雷锋同志的故事早已家喻户晓,雷锋同志平凡,朴实,率真也早已深入人心,雷锋精神鼓舞和激励着一代又一代人。------/整体全景/雷锋,一个深深影响着几代中国人的名字,一个跨越时空50载仍亲切如春风般温暖的名字。雷锋精神,一种深深植根于人们内心深处,闪耀着人性光芒、道德力量和理想信念之光的精神。那么在今天说来雷锋和雷锋精神是不是远离了我们呢?当今的雷锋精神又是什么呢?/主持人近景/带着这样一系列问题,我们请到了今天本期节目的嘉宾, , ,首先呢,非常感谢几位嘉宾来到这里参加我们的节目,下面呢,我们将和几位嘉宾一起来聊一聊雷锋,雷锋的故事和雷锋的精神。”/整体全景/
首先呢,让我们来看一下有关于雷锋的短片。
雷锋,原名雷正兴,1940年出生在湖南省望城县一个贫苦农家。他的爱憎分明、言行一致、公而忘私、奋不顾身、艰苦奋斗、助人为乐,把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去的崇高精神,集中体现了中华民族的传统美德和共产主义道德品质。1963年3月5日,同志发出“向雷锋同志学习”号召,至今已近50个年头。经历半个世纪的风雨,雷锋精神一直陪伴我们。熟悉的雷锋帽,暖人的笑容,雷锋成了美好的化身。在经历了50年岁月的洗礼之后,雷锋精神已然成为社会主义核心价值的重要象征,一如不灭的火把,点亮人间。“雷锋精神”也伴随着几代人的岁月转换,更已成为热心公益、乐于助人、扶贫济困、见义勇为、善待他人、奉献社会的代名词,融化在无数华夏儿女的血液之中。她已经并将始终激扬人民心中蕴藏的美好思想品德,焕发人们建设文明风尚的巨大热情,把公民道德建设不断引向深入,为推动科学发展、促进社会和谐提供有力的思想道德支撑。雷锋是永远的榜样,雷锋精神是不朽的丰碑。雷锋精神以坚定理想信念为根本支撑,蕴含着爱党爱国爱社会主义的赤诚真情,始终具有激发人民团结奋进的强大力量。它激励我们要主动适应时代的发展变化,始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态,发扬艰苦创业、积极进取、自强不息、奋力拼搏的奉献精神,在全社会形成互敬、互助、开放、包容、向上、感恩、创新的良好风尚、和谐氛围。传承弘扬雷锋精神,并不是重复历史记忆,默念抽象符号,而是紧跟时代步伐,融合时代需求,赋予时代内涵,使之成为人们真诚认同、真心实践的价值取向和道德准则,成为规范个人追求、指引人生航向的坐标和灯塔。
主持人提问:
1、在许多人的印象中学雷锋就是做好人好事,做好人好事就是学雷锋,雷锋就是一个做好事的好人。请问在座的各位嘉宾在你们心目中雷锋应该是一个怎样的人呢?/主持人近景/嘉宾回答参考:不能机械的理解为学雷锋就是做好事,做好事就是学雷锋;难道不学雷锋就要做坏事吗?雷锋是作为一个普通人,通过自己平凡的行为然后演化为伟大的精神,激励着我们去做好事。爱党爱国爱社会主义;服务于人民,助人为乐;干一行,爱一行,精一行;积极进取,不墨守成规;艰苦朴素。
雷锋就是演化一种精神激励着我们去做好事。雷锋有5点精神:
(1)、爱国、爱党、爱社会主义;(2)、服务于人民;(3)、干一行爱一行,精一行;(4)、进取精神,不墨守成规;(5)艰苦朴素、勤俭节约。还有一点,在当代雷锋是一个很阳光的人。(首先是一个主机的全景,其次在嘉宾发言的时候,对嘉宾进行近景表达)
2、大家都知道,雷锋同志生于1940年,1962年因公牺牲,1963年3月5日,同志亲笔题词,发出了向“雷锋同志学习”的号召。于是,雷锋的名字响彻大江南北,一个普通战士的光辉形象牢牢的印在了千千万万中国人的心中。/整体全景/如今50年过去了,时代发生了变化,社会也发生了变化,有人就对此提出观点,认为在这个经济化,竞争化的社会之中,雷锋精神已经过时了,针对这一观点,在座的各位嘉宾你们是怎样来看的呢?/主持人近景/嘉宾回答参考:奋不顾身精神,助人为乐精神,契而不舍精神,无论是对工作,创业,还是工作都是必不可少的。(嘉宾发言的时候,多运用近景)
3、雷锋二字,已成为人们心目中热心公益、乐于助人、扶贫济困、见义勇为、善待他人、奉献社会的代名词,雷锋这个名字我们大家都知道,但有很多人对雷锋的故事和雷锋精神的具体内涵都还不太了解,那么在座的各位嘉宾又是怎样看待这个事实的呢?/主持人近景/嘉宾回答参考:没有真正认识到雷锋精神的内涵,只是迎合大众而已。
现场互动:(一嘉宾说:关于雷锋的故事在我的记忆中也只是在小学的时候听老师和爸爸妈妈说过,我好象记得有:《雷锋补袜子的故事》、《雷锋与红领巾的故事》、《好事一火车的故事》、《添砖的故事》《可敬的傻子的故事》等等,具体有哪些故事,这个我具体知道的还真不是太多。)/嘉宾中景或近景/(主持人:是啊,咱们都是90年代的青年,我知道的关于雷锋同志的故事也是在小学的课本上与家人的言语中,你瞧,今天在场的观众也都和咱们年龄相仿,不知道他们是如何了解雷锋同志的故事?又知道关于雷锋同志的哪些故事呢?我们可以问一下现场的同学们。)/主持人中近景/
4、有人说雷锋精神是一种奉献精神,是一种“钉子”精神,是一种“螺丝钉”精神,是一种艰苦奋斗精神,雷锋精神鼓舞和激励了一代又一代的青少年不断进步、茁壮成才。而且刚才我们对雷锋精神也有所提及,那么这些是否能涵盖雷锋精神呢?雷锋精神具体指的是什么?在座的各位嘉宾你们对雷锋精神又是怎样理解的呢?/主持人近景/
嘉宾回答参考:5种人生((1)、爱国、爱党、爱社会主义;(2)、服务于人民;(3)、干一行爱一行,精一行;(4)、进取精神,不墨守成规;(5)艰苦朴素、勤俭节约。)引出5中精神,(1)、爱国、爱党、爱社会主义,引出坚定信念崇高的理想;(2)、服务于人民,引出奉献精神;(3)、干一行爱一行,精一行,引出敬业精神;(4)、进取精神,不墨守成规,引出创新精神;(5)艰苦朴素、勤俭节约,引出创业精神。
秉承过去的精髓改成现在大众乐于接受的话语
(对嘉宾进行近景表达)
5、现如今当我们的物质生活得到极大满足的同时,奢侈浪费等不良习气却呈现出愈演愈烈的趋势,“官二代”、“拜金女”等时髦词汇频出,无不透露着人们价值观发生的变化。即便是在我们身边,比吃比穿,消费大手大脚,日常生活中不爱惜粮食、浪费水电等现象屡见不鲜。此时再回首感受雷锋“补袜子”的事迹,就会真正体会到这个事迹所蕴涵的深刻内涵和深远意义,此刻当我们再一次看到“雷锋同志补袜子”这幅图片时,不知各位嘉宾看后对此有何想法?/主持人近景/嘉宾回答参考:反对铺张浪费;要学习但不能机械学习;如今物质财富丰富;鼓励消费,拉动内需,促进经济发展。适度消费,实事求是。
6、三月是雷锋活动月。每年的这个月我们都会走出家门,以各种方式,各种途径,去帮助那些需要帮助的人们,做一些对社会,对集体有益的事,以此来纪念雷锋。/全景/但在过了这段时间之后,有关雷锋的海报,标语就会逐渐淡出我们的视线,就像一段顺口溜说的那样:“雷锋同志没户口,三月里来,四月走。”对于这一事件,大家怎样看待?/主持人近景/嘉宾回答参考:学雷锋的形式化,没有真正认识到雷锋精神的内涵,只是迎合大众而已。形式化和持之以恒的问题。学雷锋不要形式化,学生迎合形式(问题)。可以联想到学校里日常生活中简简单单的事情中有没有体现了雷锋精神。
7、主持人:当今的雷锋精神,怎么总结他呢?/主持人近景/ 嘉宾回答参考:具有崇高理想,坚定信念,“五种精神”。高度人性化,尊敬任何身边的人大学生救了掏粪的老人的问题,人本的问题,不是由价值;来衡量的。
结束语:雷锋曾在日记上写道:“有些人说是我傻子,是不对的。我要做一个有利于人民、有利于国家的人。如果说这是傻子,那我甘心愿意做这样的傻子的,革命需要这样的傻子,建设也需要这样的傻子。”是啊,多么令人深思的一段话,咱们社会需要这样的傻子,生活也需要这样的傻子。雷锋同志身上有许多值得我们学习的东西,从他身上我们能得到很多启发:如果你是一滴水,你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光,你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗最小的螺丝钉,你是否永远坚守着你生活的岗位?我想问你为未来带来了什么?在生活的仓库里,我们不应该只是个无穷无尽的支付者。让我们抛却心底的犹疑,在那个伟大灵魂的感召下,坚守我们心底那恒久不变的道德信念,用实际行动让我们的世界变得更加美丽。好了,今天的节目到这里就要结束了,非常感谢大家的参与,谢谢。
PS:摄影 访谈类节目,也好多使用固定镜头,对于发言人,要使用中近景来表现。主机机位固定,侧机可以游动,有过肩镜头。
篇16:幼儿园端午节主题活动计划教学方案
一、活动目标
1、引导幼儿了解端午节的来历以及地方风俗习惯。
2、引导幼儿主动学习与端午节有关儿歌,感受一些端午节的作品,语言节奏和韵律美。
3、引导幼儿感受家乡传统节日的气氛,感受家里过端午节的气氛,激发学习端午节习俗的兴趣以及爱家乡的情感。
二、活动准备
1、端午节PPT多媒体课件
2、端午节相关视频
3、平板若干
三、活动过程
1、教师情景导入,用粽子引出端午节,激发幼儿探索端午节稀疏的乐趣。
(1)看!老师给你们带来了什么?(粽子)老师一边说一边点开聚光灯出示粽子。
(2)你们知道粽子是什么时候吃的?(端午节)还记得老师给小朋友讲过一个关于屈原的故事?
(3)教师描述端午节纪念屈原的故事,为了纪念屈原,我们就把五月五屈原跳江这天成为端午节!
2、教师引导幼儿观看划龙舟视频,讲解端午节划龙舟的意义,激发幼儿兴趣。
(1)出示赛龙舟视频(点击课件视频图标超链接出现视频动画)
(2)小朋友你们看到视频里的人在干嘛什么呀?(在划龙舟)
(3)每个节日都有各自各的习俗与传说,这些习俗和传说不仅代表了我们的文化,也流传下来许多的节庆活动,像现在端午节举行的龙舟比赛。
3、教师带领幼儿学习儿歌《端午节习俗》,感受端午节带来的快乐气氛。
(1)教师结合图片有感情地朗诵儿歌。请幼儿细细感受和倾听。
端午习俗
五月五,庆端阳,划龙舟,挂香囊。
雄黄画个花脸妆,好吃粽子香又香。
(2)刚刚儿歌的题目叫什么?(端午习俗)对,端午习俗。那儿歌里都说了哪些习俗呢?(老师请小朋友随机点击四个粽子图片,幼儿点击后出现不同的动画)。
(3)教师在平板上操作包粽子的流程和步骤:老师给你们准备粽叶子,现在先请小朋友添加米,喜欢什么口味的粽子可以加入什么材料。(平板中出现粽子食材,小朋友选择性托人食材)
4、教师再次朗诵端午节习俗,引导幼儿理解儿歌,加深印象。
四、活动延伸
1、一起画雄黄妆
今天老师想请你们能不能帮助一个小女孩,她要去参加端午晚会,他不会画雄黄妆,也不会画香囊想请你们帮助她,你们愿意吗?幼儿人手一个平板,用画图软件画上香囊再用*在脸谱上画上花脸妆.
2、划龙舟游戏
小朋友想邀请我们小朋友一起去参加端午晚会,可是要经过一条大河我们该怎么去呢?我听到了有小朋友说划龙舟这真是个不错主意,现在跟老师一起学一学划龙舟的动作,我们小朋友学的真棒现在我们坐上龙舟出发吧!
篇17:2024年竞赛活动方案
一、活动主题:激情绽放知心爱人
二、活动时间:2.14情人节当天
三、活动内容:
(一)情歌对对唱真情大表白
10:00-20:00,在一楼开辟出专门区域,活动现场的麦克风与商场广播室相连,情侣可以通过情歌对唱、真情表白的形式,说出心里话,并通过商场广播即时播放。为每对参与的情侣准备了精美礼品。
(二)浪漫情人节玫瑰伴佳人(2.14)
在情人节当天,正常营业时间内,当日现金购物满300元,顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝。并送精美巧克力一盒。消费金额不累计,单张收银机制小票(现金购物满200元),限送一份巧克力,超出部分不在重复赠送。
四、媒体宣传
1、媒体选择:市内报纸广告
2、版面规格:1/2版套红
3、投放日期:_月_日
4、费用支出:20920.00元
五、费用支出
1、展板2块:100.00×2,200.00元
2、门楣2块:700.00×2,1400.00元
3、平面广告:13920.00元
4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责
5、音响费用:400.00元
6、其他杂项支出:1000.00元
合计:约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)
六、提示
本档活动,vip卡可以使用折扣功能。
篇18:2024幼儿园中秋节活动方案范文
活动目的:
1、让孩子知道6月份第三个星期天是父亲节,理解爸爸的工作辛劳。
2、通过亲子活动增进父子间的感情,让爸爸明白自己在孩子心目中的位置,在繁忙的工作之余多留点时间陪孩子。
活动预备:小鼓、毽子、梳子、奖状、礼物、幼儿手工作品
活动时间:6月17日下午4点30分
活动流程:
一、幼儿迎接自己爸爸进活动室,倒一杯水给爸爸喝,并送上手工作品——扇子,说一句甜甜的话:爸爸,您辛劳了!
二、教师引语:首先感谢各位家长的到来,
每年6月份的第三个星期天是“父亲节”。以往,我们总是过三八妇女节、母亲节,唱的歌也总是“世上只有妈妈好!”父亲——被我们遗忘了吗?实在,父亲也有其温顺的一面,父亲也有着与子女嬉戏的渴看。针对这类情况,我们在父亲节到来之际邀请爸爸们来参加“大力士爸爸”的亲子活动。今天的活动主要以亲子游戏为主,现在开始第一个亲子游戏。
三、亲子游戏环节
1、梳头玩法:每组请三到四名长发的女孩子和爸爸,请爸爸为女儿梳头扎辫子,要求梳得光滑干净,扎牢就行。
2、袋鼠玩法:每组请幼儿三到四名男孩子面对家长,双手抱住家长的脖子,双腿勾住家长的腰。家长双手不能碰幼儿,快速跑到对面终点,速度最快者为成功。
3、我给爸爸穿鞋子玩法:每组请10名爸爸和幼儿参加,首先让幼儿熟悉爸爸的鞋子,然后让爸爸将鞋子脱下后放进圆圈内,老师将鞋子打乱,游戏开始,幼儿从圆圈内找出自己爸爸的鞋子,并帮爸爸穿好,先穿好的爸爸站起来示意为成功者。
4、击鼓传花玩法:鼓声停,花传到谁手里,幼儿说一句祝愿的话或表演一个节目,爸爸先容自己的工作说一件家里的趣事。
四、结束部份
音乐响起,幼儿亲身为爸爸颁奖。全体合影记念。
师小结:在繁忙的工作之余多留点时间陪孩子,让孩子在成长的进程中留下更美好的回忆。
篇19:2024大学生主题班会内容策划
二、班会时间:20xx年XX月XX日
三、班会地点:教室
四、班会参与人员:
全班同学及辅导员
五、班会目的:
进入冬季天气干燥,因此要加强学生的防火意识。
六、班会过程:
首先,强调了消防安全防火的重要意义,提醒大家从生活、学习、工作中的点滴小事出发,形成消防安全保护意识,共同创造和谐安全的教学环境。
(一)公共场所发生火灾的逃生技巧:
1、如果大火堵住门口,立即用湿毛巾捂住口鼻,或用水浇全身。
2、高层住宅失火,用床单或窗帘做成简易的绳子,挂牢物体,逃生。
3、如果火灾上身,就地翻滚,以扑灭火苗。
4、如果出口小,要呼救,等待求援。不要轻易跳离,这样危险性更大!
(二)火灾逃生自救十法:
一、要了解和熟悉环境。当你走进商场、宾馆、酒楼、歌舞厅等公共场所时,要留心太平门、安全出口、灭火器的位置,以便在发生意外时及时疏散和灭火。
二、要迅速撤离。一旦听到火灾警报或意识到自己被火围困时,要立即想法撤离。
三、要保护呼吸系统。逃生时可用毛巾或餐巾布、口罩、衣服等将口鼻捂严,否则会有中毒和被热空气灼伤呼吸系统软组织窒息致死的危险。
四、要从通道疏散。如疏散楼梯、消防电梯、室外疏散楼梯等。也可考虑利用窗户、阳台、屋顶、避雷线、落水管等脱险。
五、要利用绳索滑行。用结实的绳子或将窗帘、床单被褥等撕成条,拧成绳,用水沾湿后将其拴在牢固的暖气管道、窗框、床架上,被困人员逐个顺绳索滑到下一楼层或地面。
六、为低层跳离,适用于二层楼。跳前先向地面扔一些棉被、枕头、床垫、大衣等柔软的物品,以便“软着陆”,然后用手扒住窗户,身体下垂,自然下滑。以缩短跳落高度。
七、要借助器材。通常使用的有缓降器、救生袋、网、气垫、软梯、滑竿、滑台、导向绳、救生舷梯等。
八、为暂时避难。在无路逃生的情况下,可利用卫生间等暂时辟难。避难时要用水喷淋迎火门窗,把房间内一切可燃物淋湿,延长时间。在暂时避难期间,要主动与外界联系,以便尽早获救。
九、利用标志引导脱险。在公共场所的墙上、顶棚上、门上、转弯处都设置“太平门”、“紧急出口”、“安全通道”、“火警电话”和逃生方向简头等标志,被困人员按标志指示方向顺序逃离,可解“燃眉之急”。
十、要提倡利人利己。遇到不顾他人死活的行为和前拥后挤现象,要坚决制止。只有有序地迅速疏散,才能最大限度地减少伤亡。
(三)消防安全知识竞赛(抢答形式):
1、火灾的预防包括哪些?
2、易燃物品应该怎样放置?
3、平时用电炉取暖对不对?有什么影响?
4、蜡烛为什么要及时熄灭?
5、年龄小的同学为什么不能自己燃放鞭炮?
6、发生火灾时,要拨打什么报警电话?并且要说清楚什么?
7、学生能不能参加灭火行动?
8、从失火的楼房内怎样逃离危险?
(四)小结:
1、同学们小结:
通过这次活动,你懂得了什么?
2、辅导员小结:
消防知识我们一定要牢记,平时预防为主,因为生命只有一次,幸福快乐掌握在你自己的手里,希望同学们通过这次班会活动,学会珍惜生命,保护自己的人身安全。
七、班会总结:
通过这次主题班会,同学们不仅提高了安全意识,也收获了必备的急救知识,同时学生们更加深刻的意识到生命的宝贵,安全重于泰山,珍爱生命,安全防火,人人有责。
篇20:2024年广告策划代理合同模板_合同范本
甲方:
乙方:
经甲乙双方共同协商,本着诚信互利的原则,就广告代理达成如下协议:
一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务,代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 "办法")规定。
二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规,未经双方书面同意,任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉,不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为,甲方有权取消其代理资格,并保留法律诉讼的权利。
四、 甲乙双方签定的广告合同,乙方按合作协议扣除代理费后,须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。
五、 乙方所代理的广告,按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ,广告发布后甲方提供广告样张给乙方,具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、 合同付款说明:
1、 遵守先付款后发布的原则。
2、 的确无法做到发布前付款,须在广告发布前支付30%的发布费,余款须在广告发布5个工作日内付清。
3、 违反以上款项,视为违约,甲方有权终止其广告播出。逾期1天,追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、 如遇特殊情况广告不能按时播出,甲乙双方需及时协商解决。
九、 在合同的落实和执行中,有关合同和协议条款确需修订,须经双方协定。
十、 未尽事宜,甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。
十二、 代理期限为: 年 月 日至200 年 月 日。
十三、 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具同等法律效力。
(甲乙双方签章)
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甲方:
地址:
电话: 传真:
乙方: (以下简称乙方)
地址:
电话: 传真:
丙方: (以下简称丙方)
地址:
电话: 传真:
甲方为深圳罗湖 项目的发展商,(项目占地: m2,建筑面积:约 m2,建 栋 层高,住宅约 个单位)乙方及丙方为专业物业销售代理商,为促进 项目(以下简称“本项目”)的销售,实现的经济效益,经三方友好协商,甲方特此委托乙方及丙方为项目的销售策划代理商,三方订立以下条款,以资三方共同严格遵守。
第一条:甲方委托乙方为本项目在香港及国内提供策划顾问服务,乙方同时为甲方项目之香*家销售代理;深圳之销售以丙方与甲方联合销售的方式进行。在本协议有效期内,甲方保留自行直销本项目任何单位给任何人仕(包括中国大陆、港、澳、台、国外及中外联名人仕)的权利。
第二条:乙、丙方的策划及销售代理期由签约日起计至首次展销广告推出(初定XX年7月15日)后6个月止,但若首次展销广告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出,则甲方保留绝对权利界定本销售代理协议之届满期。代理期限届满时,经三方同意后可予以延期。
第三条:乙方及丙方的代理权限
3-1. 乙方及丙方代表甲方负责进行该项目在中国内地及香港的代理销售业务,包括:销售策划、筹办项目展销会;
负责项目销售有关文件的编制/设计及制作;
负责与广告商及各广告媒体的联系;
负责协助在香港签约的买家前往甲方指定地点办理签约及公证手续;
负责接待客户并协助买家签订认购书;
协助并安排香港客户前往项目现场考察;
协助买家提供按揭资料;
协助买家在甲方指定时间前往指定银行办理按揭手续;
协助买家签署认购书及深圳市房地产买卖合同。
3-2.丙方在乙方的统筹下,与甲方销售部共同负责甲方项目之深圳销售事务。
3-3.甲方除了拥有本协议规定的权利和责任以外,还保留本项目除中国内地、香港以处任何其它地区销售事务之最终决策权,乙方及丙方不得异议。
第四条:甲方的权利和责任
4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售广告及公开销售物业之前,应取得深圳市房地产主管机关颁发的《商品房预售许可证》或《商品房外销许可证》、《土地使用权出让合同书》、《开工许可证》、《建筑许可证》。由中国司法部委托的香港律师对物业及其销售的合法性、有效性出具法律意见,并证明可销售;复印件及法律意见书复印件提交给乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可从事物业的销售行为。
4-2、 项目的所有宣传广告中均应清楚列明乙方及丙方为项目策划销售代理,并提供热线电话,以便客户查询。
4-3、 负责该项目在宣传推广过程中有关的成本费用,其中包括:
4-3-1、该项目在香港、内地销售需支出的广告设计宣传费、展销会会务费(酒店展销会)、模型、效果图制作费 、 广告拍摄/录影及制作费用、售楼书/平面图及价目表等文字宣传用品的印刷费用、组织看楼团费用、现场包装费、样板房及销售中心日常经营用品费用等。
4-3-2、乙方及丙方在项目推广销售期间涉及上述应由甲方承担的费用时,应事先编制项目费用预算及方案报送甲方审核批准后方可实施,未经甲方事先书面认可的费用,甲方有权拒绝承担。乙方及丙方须在有关支出结算时,随时按甲方之要求,向甲方提供完备之开支报告,及将有关费用的有效证据提供给甲方审阅及核实。
4-4、 安排和解决大陆、香港买家申请银行按揭、公证、办理房产证等买卖手续;
4-5、 甲方对售楼价格有最终决定权,乙、丙方不得异议,亦不能在未经甲方同意下,自行调整售楼之价目、付款方式及由甲方提供之《临时买卖意向书》、《楼宇买卖认购书》的格式条款。
4-6、 甲方须委托乙方在港签署《临时买卖意向书》,或《楼宇买卖认购书》并派专人负责管理。
4-7、 安排及负责买家首期及全部楼款之收取;
4-8、 甲方拥有改变销售计划的权利;
4-9、 一切有关本项目之其它合同文件均须由甲方对外签订(除非甲方另有委托),任何个人或单位代表甲方对外签订均属无效(包括但不限于认购书和深圳市房地产买卖合同等)。若有类似越权行为,甲方保留向乙方及丙方追究一切责任的权利。
4-10、 甲方派不多于4名的销售代表,参与现场销售。
第五条:乙、丙方的权利和责任
5-1、 乙方应出具由香港政府认可的在香港境内从事地产代理业务的商业登记,并将相关文件复印件交予甲方。乙方及丙方在履行本协议任何条款及整个策划、宣传、销售过程中必须遵守中华人民共和国、深圳经济特区及香港特别行政区的一切有关法律、法规及专业操守守则。甲方、乙方及丙方有任何违约的情况,违约方须承担一切责任及向对方赔偿其一切因违约方导致对方所蒙受之一切损失。5-2、 负责制订项目销售计划及市场推广策略建议报甲方批准后实施,该建议应当包括以下具体内容:
5-2-1、市场分析
a:香港市场分析
b:深圳市场分析
c:竞争对手分析,项目优劣势及对策
5-2-2、 买家分析
项目客户定位,并对其购房行为、经济情况、购房目的、要求进行分析,并根据项目情况提供对策。
5-2-3、 市场定位
包括内外销市场比例,并对主打市场情况提出形象定位及形象包装建议。
5-2-4、 营销策划书
a:内容包括:
(1) 营销目的和任务;
(2) 营销广告策划及活动的主题;
(3) 阶段活动的市场针对性(市场情况及 目标客户的需求分析);
(4) 营销重点及宣传手法;
(5) 促销方式及价格策略;
(6) 广告的节奏和媒体组合及策划活动的安排;
(7) 费用预算;
(8) 预计影响变化的因素及应变措施。
b:广告策划计划
(1) 广告宣传节奏及铺排计划;
(2) 广告主题及分级主题;
(3) 费用安排。
c:现场布置方案
(1) 现场(含售楼中心及各展点)的活动细节及现场安排;
(2) 工作时间表安排;
(3) 费用安排。
d:销售指导意见
(1) 销售目标;
(2) 付款方式;
(3) 主推单位、推盘单元顺序计划及公开折扣意见和计算方式;
(4) 计价基准;
(5) 临时认购书;
(6) 销售所需资料计划及内容
5-3、 负责设计、制作下列销售/推广工具时提供专业指导意见,监督有关工具的制作,并负责有效地使用和实施:包括模型、效果图、录影带、展销板、售楼书、宣传单页、平面图、价目表、各种媒体广告的方案等;
5-4、 安排在各大媒体刊登宣传资料,安排各大报章记者到项目现场采访;
5-5、 安排寄发或派发邮递单张给销售对象;
5-6、 安排及组织香港看楼团现场参观;
5-7、 协助甲方与买家签订认购书、深圳市房地产买卖合同(预售)等买卖文件并配合收集买家的按揭资料;
5-8、 定期或应甲方要求随时向甲方汇报策划工作及楼宇销售进展情况;
5-9、 组织由香港及国内资深专业人士组成策划小组进行销售策划及市场推广研讨,并安排有关物业专业人士评述文章发表于香港报刊和深圳报刊;
5-10、 筹组有关该物业在香港安排展销会及推广活动之计划及场地布置、摆设,并由乙方派员全权负责,甲方可视乎需要派员工负责监督工作。
5-11、 对现有的户外广告、地盘包装,售楼处包装及示范单位之室
内外布置提供专业意见;
5-12、 协助买家与甲方签署各类文件,并协助甲方统一收取买家的
临时定金、定金及有关楼款,所有款项均由甲方所派遣财务人员以甲方名义收取;临时定金需全数即时在收到后不超过5个工作日内存入为该项目开设之银行帐户(帐户编号: ;银行名称: ;帐户持有人: )。
5-13、 安排有关售后跟进工作,定期提交详细之销售报告、客户统
计分析、媒介分析、策划及销售方面之检讨分析报告;
5-14、 丙方派遣销售人员(按推广规模调整人员数目)进驻现场售楼处,负责参与客户接待及项目销售工作;项目的相关人员应准时组织、出席定期业务会议,讨论解决面临的问题。
5-15、 位于深圳现场售楼处销售人员由丙方统一管理;并由丙方进行专业培训。若销售人员表现不佳,甲、乙、丙三方均可提议调整、更换;甲方对人员的调整、更换有最终决定权;5-16、 对本项目的推广方案,由乙、丙方提供专业意见及市场资料,乙、丙方因市场情况或其他因素,需调整销售策略时,应征得甲方的同意及认可。
5-17、 乙、丙方保证在销售本项目过程中,极力维护甲方的利益,汇率及折扣必须由甲方制定,乙、丙方按规定执行,如有特批的折扣及汇率必须由甲方负责人的签名方可执行,乙、丙方无权更改汇率及折扣,如乙、丙方擅自更改汇率及折扣,导致甲方利益受到损害,其责任由乙、丙方承担,甲方有权追究。
第六条:销售代理佣金
6-1、计算依据
6-1-1、乙、丙方须协助买家与甲方签妥《深圳市房地产买卖合同》、收取首期楼款,并办妥银行按揭(若需要)后该单位代理工作方算完成,可计入乙、丙方的销售业绩并计算代理佣金。(甲方须保证每月安排不少于一次的银行按揭服务给买家办理)
6-1-2、佣金计算币种:如买家以人民币支付购楼款,即以人民币结算,如买家支付港币,则按结算之日的政府公布汇率折算成人民币进行结算;结算时间为每月一次。佣金将于每月结算后7天内支付。每一单位之购楼款项以《临时买卖合同》所列出之销售价为根据。
6-2、 计算标准
双方同意按下列标准计算乙方、丙方的代理费用:在代理协议的有效期间,甲方均应按下列标准计算及支付总代理费(包括策划费30%及佣金70%),予乙方或丙方。列表中的总代理费比例是策划费与佣金的总和。
销售期 限 销售户数(套) 总代理费比例 销售户数(套) 总代理费比例 销售户数(套) 总代理费比例 最低销售户数指标
3个月 250以上 1.0% 201-250 0.8% 200以下 0.6% 200
5个月 550以上 1.2% 501-550 1.0% 500以下 0.8% 500
7个月 850以上 1.4% 801-850 1.2% 800以下 1.0% 800
注:①策划费佣金及总代理费的比例以成交楼价为基数计算。
②如每月平均销售不足120套,佣金按0.5%计。连续两个销售期限(一个期限是2个月)不能达到最低销售户数指标,甲方
可取消代理合同。
③如上一期限的销售超出所述每月120套,可延至下个期限的销售指标里,依次类推。
④奖金:在代理期限内必须完成销售户数1000套条件下,乙、丙方可对超出售价人民币8000元/平米(不含装修价)以上部分计提2%奖金。即奖金=(q-8000元/平米)*s*2%(q为某套房不含装修的单价,s为同套房的面积)
⑤上述销售户数含甲方销售数。
6-3、买家身份确认
在乙、丙方代理期内,凡属港、澳、台、国外及中外联名的人仕购买 ,无论是甲方或乙、丙方销售,均视作乙、丙方销售并支付有关总代理费;凡属中国大陆人仕购买百仕达花园三期,如是乙、丙方销售,则计算入乙、丙方销售户数内及支付有关总代理费给乙、丙方;如是甲方销售,则不用支付总代理费给乙、丙方;买家身份以购房人仕的身份证或其它有效证件界定。
6-4、于销售期间,甲方先根据当月的内、外销累计销售额及按当时所达的总代理费暂结算支付;待此代理协议结束时,甲方必须总核算乙、丙方全期的总代理费及一次性支付有关差额(若有)
6-5、策划费及港、澳、台、国外及中外买家认购单位之佣金,甲方须直接支付予乙方或乙方指定的深圳帐号。并由乙方开出香港发票(invoice)或深圳税务部门认可的票据予甲方;大陆买家认购单位之佣金,甲方须直接支付予丙方,并由丙方开出深圳税务发票予甲方。6-6、甲方同意乙方在买家签署认购书时,在不影响客户购买的情况下,以乙方名义收取买家手续费(一房每单位收手续费港币2500元,二房或以上每单位收手续费港币3000元)( 限于以港、澳、台、国外及中外联名的身份认购的买家,买家身份以实际登记的身份证作界定);甲方销售人员销售时所收取的买家手续费则归甲方所有,并负责相关责任。若在第一销售期限(2个月内)不能完成最低销售指标300户,甲方有权决定减少乙方收取手续费的金额,乙方不得异议。若在现场收取手续费时,影响客户购买落定,乙方均不能强求收取手续费;若客户有特殊原因,经甲方签字,可退款的客户,乙方手续费也相应退回于客户。
6-7、不论因任何原因出现挞定或买家未能完成买卖之情况,甲方无须支付有关之代理费予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有关之代理费,其亦须在上述挞定或买家未能完成买卖之情况发生后实时退回有关之代理费给甲方。
第七条:在代理协议有效期间,甲方须保证其项目以同一标准的单
位数量在香港及内地以同一价格销售。
第八条:在项目销售过程中,甲方同意接受香港买家以信用卡支付临时认购合约中的订金,并同意承担因支付该订金所发生的银行手续费用(约为订金额的1.6%)
第九条:法律责任和合同终止
9-1、甲方须保证其所提供的项目销售文件和资料的真实、合法、有效,否则,由此引起的一切责任和损失均由甲方承担。
9-2、乙、丙方在项目推广销售活动中,须根据甲方所提供的文件/资料对客户作如实的宣传、报道及解释。因甲方、乙方或丙方的言行引起的误导、欺骗、夸大等不实后果,或任何一方违反本协议之条款时所导致的法律责任和对方的名誉、经济蒙受任何损失,均须由违约方依法向对方承担一切责任及赔偿对方一切因此所蒙受之损失。
9-3 在销售代理期间,因甲方的故意过错导致乙方、丙方或他人的损失时,应由甲方独自承担赔偿责任,有关的纠纷诉讼由甲方负责处理及支付有关费用;因乙方或丙方的故意过错导致甲方或他人的损失时,由乙方或丙方独自承担赔偿责任,并负责处理有关的纠纷或诉讼,及支付有关费用。
9-4 在代理协议有效期内,乙、丙方职员在接待客户和买家时,应热情服务,礼貌待人;遇有乙、丙方无法解决的争执应及时通知甲方协调处理。
9-5 在代理期限内,乙、丙方职员在接待客户完成订金及交纳首期款后,仍需继续跟进服务。协助甲方通知买家办理银行按揭手续,并及时通知买家办理入伙手续等等。代理期结束后,乙方或丙方对其买家提出的合理要求必须做好相应的后续服务。
第十条:其他条款
10-1、本协议未尽事宜,三方应友好协商解决,可另行签订补充协
议,补充协议与本协议具同等效力。
10-2、本协议内容适用香港特别行政区法律,三方并愿意受香港特
别行政区之非专属司法管辖。
10-3、因本协议及本协议有关的一切争议,三方应协商解决;协商
不成,应由法院裁决;
10-4、本协议一式四份,甲、乙、丙三方各执二份,盖章及经授权代表签字后生效。
10-5、乙方或丙方不得将本协议之任何权益及责任转让给任何第三者。
10-6、本协议的内容,甲、乙、丙三方均不能对外泄露。