高中班主任论文题目有哪些最新20篇

本学期，学校安排我担任高一347班的班主任，经过军训和开学一个星期的观察和了解，目前我对本班的情况已经有了一定的认识，现将学生的情况和本学期班级的工作目标汇报

一.学生情况分析：

我班是高一年级的18个平行班之一，现共有55名学生，其中男生25名，女生30名，大部分来自于城关地区。在全部55人中，正取生48人，插班生7人，班入学平均分579分。从现在已掌握的情况看，我班学生的家庭经济状况普遍较好，没有生活特别困难的学生。因此，我班学生有相当一部分生活自理能力不强，比吃、比穿的现象仍然存在，如有很多学生不愿在校食堂吃饭，而喜欢到校外买东西吃;有的同学被子叠不好，衣服不会洗或洗不干净;违反校规偷带手机入校;随身携带许多现金等现象都时有发现。其中有五六个同学自律较差，应是本学期班级纪律工作的重点。

在学习方面，大部分学生比较自觉，据任课老师反映，课堂气氛较活跃，学生的胆子较大，敢于发言、质疑。但作为班主任，我地注意到了我班学生在活跃的背后也存在着学习不够踏实的缺点，这种不成熟的自信一旦受到考试成绩的打击，很容易变成自馁。因此，我班本学期学习工作的重点应该是让学生养成认真严谨的学习习惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。此外，我班还有部分学生入学成绩很低，导致对学习没有兴趣和信心，有些学生已经有严重的偏科现象，都要在本学期设法解决或弥补。

二.班级管理的初步设想：

高中三年，学生最后的结果如何，很大程度上取决于高一的习惯养成。因此，本学期我为班级提出的一个口号是：习惯决定一生。培养习惯，首先要从点滴小事做起。例如每天三次放学时，班级都要求学生把桌子收拾整洁，椅子放到桌面下面，要保持横平竖直;清洁区要打扫得干干净净，不留任何死角;随时抽查校卡的佩带;作业要不折不扣地完成且不得潦草，一有发现全部重做等等，总之，在一切方面都严格要求学生按照学校的规定去做，天天检查。在三个月之内我要跟死这个班，发现不对的地方随时批评整改。目的只有一个，力争在高一的一年中使我班学生都能养成良好的学习习惯和生活习惯，这是成绩的根本保证。

作为学生，最重要的任务是学习。对于高一新生来说，关键是要形成适合于自己的、行之有效的学习方法。因此，本学期我给全班学生提出的另外一个口号是：做学习的主人。具体说来，就是要求学生根据自己的学科强弱，学习特点，切实制定好自己的学习计划，学习上有什么问题，要求在第一时间解决，每天都不留下不懂的问题，努力跟上老师的教学节奏和思路，行有余力的话，自己再安排时间去主动拓展课外的知识，学会自主学习。在这方面，学校已经想到了前面，开学初下发的“晚自习时间分配表”很有指导意义，有力地促进了我们的工作。在学法上，我特别强调两点：一是每天无论多么紧张，都要安排时间预习第二天的课;二是不要迷信各种各样的资料，课堂认真听讲最重要。另外我还要求学生一定要在高一把语数英三科的基础打好，这是高考成败的关键。

为了全面掌握学生的学习和生活动态，我还准备在班级建立一个“学生综合情况动态表”，它要能够全面反映每个学生不同时期的生活、学习、纪律等各方面的情况，让学生了解自己、从而激励自己做得更好。

建立一个团结高效的班干集体是班级管理的重要环节。经过一段时间的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已经顺利地组建了班委会和团支部并开始运作，总的情况看来还可以，以后的主要任务是逐步培养班干的独立管理能力，特别是不徇私情、严肃认真的工作作风，作为班主任，我既要对班干部严格要求，又要努力树立主要班干部的威信，教他们做而不代替他们做，争取尽快地把他们培养成班主任的左膀右臂，让他们真正起到班级灵魂的作用。

本学期班级工作还有一个相当艰巨的任务，就是怎样使7位没有达到一中录取分数线的非正取生尽快适应一中的教学要求，尽快融入班集体并使他们的成绩有所进步。这一工作打算分三步进行。首先要从心理上消除他们的自卑感，我在班里明确地告诫每一个学生，入学的成绩并不能说明高中会怎么样，来到一中，所有的人都是从零开始，学校和老师对任何人都是一视同仁，这样说的目的是使他们放下思想包袱，以便轻装上阵;其次，针对这一批人中有好几个是“双差生”的现状，分别找他们谈话，从思想上关心他们，从学习上鼓励他们，从行动上指点他们，特别是要从纪律上严格要求他们，“逼迫”他们养成良好习惯，才有希望使他们的学习成绩赶上来。对于这些学生，要特别注意经常与他们的家长沟通，研究恰当的教育方式，追求“家校合一”的教育效果。

另外，高一新生的年龄大多在15—17岁之间，这个年龄段的学生，从生理到心理都正处在从少年到青年的过渡时期，一中学习上的竞争十分激烈，肯定会给学生带来较大的心理压力，在这种情况下，难免会有学生希图寻找感情上的寄托，因此，在高一阶段防止早恋就尤为必要。根据我的经验，如果这个问题在高一能加以预防，到高二高三就比较好办。针对这个问题，在入学教育时，我已经给全班打了预防针。我严厉警告学生，高中的三年，没有什么男性女性之分，大家都是中性，来到一中，考上理想的大学是唯一的目标。如果有人胆敢触及这条高压线，后果是可想而知的：一中决不会听之任之的。我还想就这个问题，专门安排一次班会课，

高一(3)班学生的来源和结构也许是九个平行班中最复杂的。从军训到现在，短短的十多天，作为班主任，我已经深深感受到来自家长和学校的双重殷切的希望(也是压力)，这种希望(或者说压力)将鞭策我殚精竭虑，为搞好这个班的工作而努力。

一、基本情况

本班共有学生人，其中女生57人，少数民族35人，少先队员57人，大多数来自较边远的少数民族地区。由于基础掌握力度不够，对知识的接受能力和理解能力较差，但学生思想端正，学习的积极性很高，对知识的渴求十分强烈。

二、工作总结

(一)、教育教学工作

1、认真学习了新课程标准的内容，严格执行素质教育新理念，并贯彻执行开学初制定的语文教学工作计划。

2、学习了语文教育教学新方法，新理念。在教育教学中做到了以“学生为主，教师为辅”观念的转变。

3、加强学生的思想教育，转变学生的观念，在教育教学贯彻不热爱祖国、热爱家乡的思想教育，达到预期的教学效果。

4、认真学习语文教师职责，认真备课，认真批改作业。学生的每次习作都写出符合自己实际的评议，做到学生自评、同学间互评、再到教师评。一期下来，同学们的作文进步很大。

5、教学工作中做到从“填鸭式教学向双边教学和启发式教学”方法的转变。课堂上师生互动，学生积极大胆发言，不断提出新的问题，培养学生自主创新学习的新方法。

(二)培养班干部。

班干部是班主任的得力助手，是同学们学习的榜样。因此，有必要选出得力的班干部。在这件事情上我首先考虑的是，班干部要服众，首先得有较好的自身条件，那就要求这些班干部要有管理能力和有责任心，于是在学生的推荐和我自己的权衡之下选出一群有能力的班干部。这些班干部不但有管理能力，而且自我约束能力也比较强，同学们也都服从他们管。一学期以来，事实表明，他们是个合格的班干部，管理同学比较尽心，同学们对他们的评价也很好。班级纪律和学习也有显著提高，这也是我这个做班主任的感到最欣慰的。

(三)加强思想教育

学生良好习惯的养成，是顺利开展班主任工作、形成良好班集体的基础。作为三年级的孩子自觉能力差，针对这点，我首先从他们自身的性格特点出发，加强对孩子们思想素质的教育，让学生明确自己除了学习以外要做的事情还很多，让他们懂得既要成材又要成人的重要。因此，在本学期的班主任工作开展过程中，我从学生的思想教育入手，重点培养学生各方面的良好习惯。

1、树立榜样，在本期中，我将针对学生的学习能力较低这一实际情况，采取以阅读使其进步的方法，加强对学生的训练，使学生学习能力得到提高。

2、加强了与学生的思想交流，激发了其上进心，进而取得了较好的教育教学效果，提高学生的学习成绩。

3、实行了“一对一”的帮助措施，让学习较好的学生帮助学习较困难的学生，最终达到了共同进步的教育目的。

4、采用了分层次管理的方法，把班上的学生根据不同的爱好和习惯，分成了不同的小组，重点分类辅导和发展其特长，做到了因材施教。

(四)、积极开展丰富的文体活动

1、通过学校开展的“国旗下的讲话”教育活动和本班开展的少先队活动，让同学们端正了思想，明白了少先队员是中国共产党的少年先锋队组织，是党的强大后备生力军。

2、培养了他们的综合能力，培养爱国、爱党、爱集体的思想素质，处处树立先锋模范作用。

3、在开展少先队活动时，给同学讲解了少先队组织的优越性，特别是对于非少先队员，向他们宣传少先队组织的先进性，鼓励他们向少先队组织靠拢。

4、本学期我班积极组织学生参加庆祝“六·一”活动，丰富了学生的课余生活，增强的学生的参与意识，在活动中，学生敢于表现自己，积极投身于活动中，取得了较好的成绩。

5、学生思想端正，品德较好，我班在学校每周组织评比的(课间操、眼保健操和卫生评比)班级中，多次获“优秀班级”称号，增强了学生荣誉感，提高了学生学习积极性。

(五)差生转化工作

关心、鼓励差生，用好学生带动差生。本班优生少，学困生多，为了能更好地辅导学困生，我实行“小老师”责任制，组织一带一或一带多的学习小组，及时表扬平时有进步的学生，包括做好事、上课认真听讲、发言积极、书写工整正确等。让他们尝试表扬的滋味，感觉到同学们羡慕的眼光，以增强学习的自信心，正确地认识和评价自己。经常跟差生交流，让他不经意间说出自己的想法和做法，这时候就可以帮助他，形成一点点压力，好象老师在关注着他，他就会百倍的信心来完成自己的学习任务。

(六)、做好家访工作。

老师要教好学生，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把学生教育好。平时我都注意做好这个工作，特别是那些顽皮、学习习惯不太好的同学，更要与家长共同管教。

三、存在的不足：

我班的教育教学工作虽然取得了很好的成绩，但还存在很多不足之处，在工作中还有很多缺陷，本班将在以后的工作中，扬长避短，力争把工作做得更好。

2016年高中班主任期末工作总结范文

本学期，我担任高一四班的班主任工作，在学校各级领导的正确指导下、年级教师特别是科任老师及本人的辛勤努力下，各项工作顺利开展，在学习、卫生、纪律及各项工作中都取得了较突出的成绩，为了将来能更好地工作，现将本学期的班主任工作总结如下：

古人云：“亲其师，信其道”，作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，身教重于言教，所以，我首先严格要求自已，提高自已的思想素质和业务素质。一直以“公正、无私、真诚、博爱”作为自已的为师准则，班级以“友爱、团结和班风正、学风浓”为名，我公平、公正地对待每一位学生，尊重学生，爱护学生，关心每一位学生的成长和进步，以自已全部的热情和精力投入到我热爱的班级管理工作中。用“心”带班，对学生爱心、信心、耐心、恒心、精心、细心、狠心。半年来，由于我的全身心投入，也赢得了学生对我的信任，这是我做好班级管理工作的基础。

1、培养和建立相互信任、相互尊重、相互友爱的师生关系

记得在新生入学的第一天，即20xx年8月12日那天，我在班级的黑板上写下这样一句话:在未来的日子里,我将与你们并肩耕耘理想,共同收获希望;你的成功是我们共同的心愿,也需要我们共同的努力!我将皆尽所能让来到高一四班的每一位学生都有所进步,有所提高,以实现你们的理想!算是送给我们一年四班学生的见面礼，可没想到这短短的一句极普通的的话语立即拉近了我与原本还不熟悉的学生之间的关系，也使刚入高中的孩子有了将前进的动力和方向，同时为我将来的班级管理工作打下了坚实的基础。

2、深入全面地了解学生，加强班级管理，形成优秀的班风和学风

我教育学生先学会做人再学会求知，安全教育也时刻挂在嘴边。我坚持每天很早到校，先到学生宿舍再下班，多了解学生的情况，多观察学生的变化哪怕是细小的变化，以便尽早发现班内出现的问题，及时解决，防患于未然，到班后我主要是查学生的到校情况，察学生到班后的状态，如有学生迟到或到校后精神萎靡，就要及时查明原因，对确有违纪的学生处理不隔日，对那些心理有压力和思想负担的学生，及时加以引导和进行思想教育，以使他们尽快从心理阴影中走出来，以最佳的精神状态投入到学习中。

这些高一学生刚入学时，很多生活行为和学习习惯很不规范，我就先耐心地教他们，如何做好值日工作，班级物品如何摆放等都是由我先做示范;并在开学之初，我利用主题班会的形式详细讲述了高中与初中学习的不同之处以及如何适应高中的学习等。同时向他们传达了我校的有关规章制度，约束了学生在各方面的行为，强化班级管理。为了保障有一个好的学习环境，我重点强化了纪律观念、时间观念和卫生观念，特别规范了自习和课间纪律，要求自习课上，老师来与不来都要一样安静，有专门班级干部负责，保证班级学生的学习纪律，为形成良好的班风和学风打下了的基础。同时我要求全班学生在早自习开始前十五分钟必须准时到校先上自习，中午和下午的小自习全班学生必须全部上，杜绝无故缺席等，通过这些强化措施，开成了良好的班风和学风，同学之间互相帮助，比学习、比纪律。

3、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们的所做所想，这样能使教育抓住切入点，教育才能有效果

从本学期来看的确收效很大，在每一次考试之后我都会利用大量的休息时间找学生谈话，分析得失，并提出努力和改进的地方以及下一次考试的目标。对于有思想的学生或是违纪的学生，我也经常和他们促膝长谈，进行有针对性的教育，也达到了教育的目的，本学期，和学生的各类谈话共计108人次。

4、争取科任老师的配合，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用

针对实验班学生思想及学习压力大的情况下，我主动找各科任都是寻求解决的对策，我把这些老师告诉我的好的学习方法逐一的教授给学生，并及时了解学生在课堂上的表现和取得的成绩。同时，我倡导愉悦学习，即有好的心态去面对学习及由此产生的种种压力，让他们正确看待自已所处的学习上的位置，保持良好的心态，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。

5、开展好各项活动，并取了一些成绩

本学期，在学校的各类活动及两次考试中，我们四班也取得了一些成绩，在开学之初的军训中，由于全体学生的团结及努力拼搏特别是教官的诲诲教导下，，四班取得了“优秀作训班”的称号;在校秋季田径运动大会上取得了“精神文明班级”的称号，通过这些活动，不仅展示了一年四班学生的风采，也增强了班集体的凝聚力，同时也促进了他们的学习，因此，在高一实验班的第一次月考中，四班在三个b班中取得了总平均分第一的好成绩，班级全体同学的成绩都有了很大的提高。在期中考试中，我们四班的总平均分再次位居b班之首，并比同类班的平均分高出十多分，也鼓舞了学生的学习士气，为期末能取得更理想的成绩，全班同学都在努力着。积极配合学校，成功召开了家长会，并赢得了家长对我及学校工作的大力支持。

6、存在的不足和今后努力的方向

本学期的班主任工作取得的成绩，得益于学校各级领导信任和帮助，得益于全体任科教师的配合，也得益于全班同学和我的共同努力，但我深知还有许我的不足之处，如对同学的了解还不够深入，以至出现了学生打仗等不应该发生的突发事件，对学生的关心还不够等，今后我会吸取教训，改正工作方法，努力做好班主任工作，以我的爱心、信心、耐心、恒心、精心、细心、狠心带好班级，让来到我班的第一名学生都进步，成才，让学校放心，让家长满意!

作为高二年级的班主任，我这次带的是文科班，班级里面的成绩还算不错，但也不是特别的好，差生比例较少，大家的成绩分布较为均匀，没有特别突出的尖子生。

同样也是没有特别调皮的差生，虽然如此，我的班主任工作依然不能松懈，要把学生们的基础学习抓牢，管好纪律，为明年升入高三打好基础。

一、重视基础学习

学生们的学习成绩是非常重要的，虽然经过高一一年的学习有了一定的基础，但是高二突然少了几门课，而且相关的科目知识点也是更加的深奥了。

对于学生们的基础学习更是要抓牢，和任课老师配合好。每次月考都注意分析学生的成绩，遇到一些异常的情况要及时和学生沟通，了解他们学习的具体情况。避免学生出现成绩突然变差的情况。

二、常规纪律管理

加强日常的纪律管理，上课的纪律，下课的纪律，平时的生活纪律都是要抓牢的，特别是课堂上，学生们如果出现不认真的情况，要及时的处理，和学生们谈心，了解他们的近况，是知识点太难，还是什么其他的情况导致的。

平时也是要养成良好的习惯，一切以学习为主，尽量避免出现违反严重纪律的情况发生。

三、强化体育锻炼

身体是学习的本钱，体育课，课间操，还有冬季的晨跑都是要抓牢，反复和学生们强调，要多参加体育活动，只有这样，才能让他们更有精力去进行学习，而不是因为体质差而导致经常生病或者学习容易犯困等情况发生。让他们从心底重视体育运动。

四、转化中下等生

虽然我们班的差生比例较小，但是还是有一些，这些学生平时的纪律要严抓，同时要多关心他们，了解他们的心理情况，避免出现厌学，或者违纪的现象。

特别是刚进入高二的这个阶段，更是要重点抓，毕竟一个暑假刚过去，学生们很多习惯可能还停留在假期里面的，而没有及时的把角色转化过来，到学习当中，那样的话，也是很容易出现一些不好的情况发生。

五、加强家长配合

每次考试的成绩要和家长通报，同时要召开家长会议，让家长了解学生们在学校的情况，以及多和家长沟通，避免家长过高的期望而给学生们太多的压力，从而让学生们在学习上，不能放松下来，好好的学习，而是被压力逼迫着学习，那么也是容易出现不好的情况发生的。

总之，高二第一学期的工作是为了让学生们尽快的适应高二的学习，同时把基础打好，为了明年高三的学习做好准备，让学生们能有一个全面的提升，即使成绩不好，也要努力，不能有出现退步的情况发生。在实际的工作当中，我也是根据具体的情况，调整计划，为学生们做好服务，让他们能更好的学习和生活。

一、指导思想

深入贯彻党的十九大精神，在市教育局党委的领导下，高举“立德树人”鲜明旗帜，坚持“规范、科学、高效”的办学思想，全面实施xx高中“十三五”规划，以教师队伍建设为龙头，落实四有教师要求，牢固树立质量意识，静下心来抓教学，一心一意谋发展，为学生幸福人生奠基，突出核心素养提升，深化高效课堂改革，以学校文化建设为抓手，打造“办学规范、内涵丰富、质量高优、特色鲜明”的高中教育精品学校，实施精细化管理，做好过程控制，建设学校管理文化，在探索、创新的基础上构建科学高效的管理机制，实现各项工作健康有序的协调发展。

二、工作重点

1、高度重视党建工作，强力推进“两学一做”学习教育的制度化、常态化，切实把党建工作贯穿到学校日常管理中。

2、坚持立德树人，统筹安排德育工作，继续深化常规教育，行为规范教育力求实效。

3、教学常规管理精细化，突出高三在全校工作重中之重的地位，教学质量保持高位运转;探索制定20xx年高考制度改革后走班制教学的相关制度，强力推进课程改革。

4、以建校60周年为契机，进一步挖掘整理校史文化、校史资源，记载发展历程。

5、高度重视文明校园建设，扎实做好创建全国文明校园各项工作。

6、重视安全工作，消除安全隐患，创建平安校园。

7、做好xx中学帮扶工作，建立选派任课教师和行管人员的管理机制，确保各项工作步入常态化。

8、抓好群、团组织工作，发挥工会监督作用，发挥工会、共青团组织的桥梁纽带作用。

三、工作思路

(一)求真务实，强化干部队伍建设

目标：建成一支廉洁务实、勤政高效、开拓进取的干部队伍。

1、注重理论学习和良好素质的培养。深入学习党的十九大精神，提高干部队伍的政治理论水平、思想道德修养和管理能力。

2、切实加强组织建设，充分发挥政治核心作用。坚持“党员教育经常化、党员管理规范化、党内生活制度化、服务群众长期化、发挥作用具体化”的工作要求，增强党员队伍的生机活力。

3、全力推进领导干部作风建设。在领导干部中树立求真务实，忠诚担当的意识，将“权为师生所用、利为师生所谋、情为师生所系”的工作作风落到实处。认真执行教代会制度、校务公开制度、领导包教研组制度，推进干部作风转变。

(二)德育为首，全面推进素质教育

目标：构建“常态化、特色化、一体化”的学校德育模型，构建以全员德育制度为核心的全员德育体系。科学制定并有效落实全员育人制度，搭建全员德育落实平台，强化教书育人、管理育人、服务育人的全员德育意识，形成合力，形成“德育场”。

1、建设一支勤于学习、善于创新、勇于担当、乐于奉献的年级管理队伍。年级管理要坚持以质量为中心，在教育教学管理动脑筋、拿措施、做文章，努力规范教育和管理行为，强化对学生行为习惯的培养和规范，努力营造教风正、班风纯，学风浓的年级教育氛围切实完成学校下达的各项任务和目标。

2、抓好班主任队伍建设，培养德才兼备的德育工作队伍。继续搞好明星班主任评比，弘扬正气，树立典型。加大德育队伍的绩效考核力度，在评优晋级和利益分配上予以倾斜，优绩优酬。

3、开展专业化校本培训，提高班主任的专业化水平。定期举行德育工作讲座，继续开展育人论坛经验交流会，以提高班主任老师的管理能力，促进班主任工作向规范化、科学化的方向发展。

4、完善班主任管理制度，加强德育管理队伍建设。完善和落实《班主任工作常规》，通过每周班主任例会，交流班主任工作经验，增强事业心和责任心，提高班主任队伍整体水平。

5、加强学生日常行为规范管理。完善《xx高中58条学生考核条例》，并通过开展主题班会、办板报、校园橱窗等活动，组织学生学习《中学生日常行为规范》，培养学生良好的行为习惯，塑造高尚的道德情操。

6、开展各种主题教育活动，强化学生思想品德教育工作，加强心理健康教育，培养学生意志，培养学生健全的人格，教育学生树立正确的人生观、价值观和世界观。

7、继续密切学校与家庭、教师与家长的联系。定期召开家长讲座，拓宽教育渠道，提高家校联系实效。

8、发挥班团活动的主阵地作用，深入开展德育实践。校团委要精心设计、组织，带领广大团员学生、干部，在校内外开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动。要通过升旗仪式、军训、仪式和重大节日开展的丰富多彩的活动，使学生在自觉参与中思想感情得到熏陶、精神生活得到充实、人格素养得到提升。

9、继续办好学生党校。认真选拔、吸取优秀学生进入学生党校，通过学习党的光辉历史和先进事迹，提高学生政治觉悟。

10、抓好中招工作。在规范招生的基础上发挥主观能动，开阔视野和思路。

(三)以师为本，锻造优质教师队伍

目标：以师德建设为核心，加强爱岗敬业教育，建成一支思想好、素质高、能力强的优质教师队伍。

1、进一步加强师德师风建设，通过多种形式，组织教工进行政治理论学习，加强职业道德教育，树立先进典型，立师德、铸师魂，培养教师爱岗敬业、无私奉献的精神。

2、重视教师自身业务水平的提高。创造条件，鼓励教师积极参加培训，鼓励教师自主学习，不断提高自身的理论水平，力做、争做学习型、科研型名师。通过集体备课、同课异构、教研培训、各层面优质课比赛等形式，提高教师的业务水平。

3、加强对外交流学习。充分利用六省名校、XX名校等联盟平台，开门办学，博采众长，更新教学理念。

4、重视培养、树立先进典型。通过多种评估方式，加强对校内中青年名师、骨干教师的培养与认定。以教师的专业发展为目标，持续有效地开展“青蓝工程”和“名师工程”。调整骨干教师发展方案和年轻教师培养方案，通过青年教师汇报课、高级教师示范课，增进新、老教师的交流，带动青年教师的进步和成长，推动教师整体素质的提高。

5、提前谋划河南省高考改革，未雨绸缪，抓住机遇，推动教学改革;变革考试评价制度，促进人才培养方式转变。

(四)固本创新，提高教学教研质量

目标：走科研兴校之路，以科研支撑、带动教学，推进教学改革，提高教学质量，确保高考成绩稳中有升，再创佳绩。

1、加强教学常规的检查与督促，引导教师在备课、上课、作业批改、考试分析与反馈上下功夫，不断强化教师的教学常规意识，不断提高教学行为的针对和有效，向教学常规管理要质量、要效率。

2、加强教研组建设，进一步落实备课组集体备课制度，充分发挥备课组在教学研究中的主体作用。认真组织以教研组、备课组为单位的教研活动，以备课组建设为着力点，做到“主题、主讲、时间、人员、记录”五落实。

3、决胜高效课堂。课堂教学要在“精”字上动脑筋、在“动”字上做文章、在“练”字上下功夫，让学生学会学习，走出一条轻负担、高效益的课堂教改之路。

4、开展省市课题研究，校本微型课题研究，教师反思教学，提炼经验，推广成果。

5、探索适合xx中学的教学模式，根据招生实际，低重心、分层次培养，加强体艺特长生的组织和管理，拓宽学生升学渠道。

6、抓好高三毕业班的管理。教学要做好突优、扶中、帮差工作，确保完成20xx年的目标任务。管理上一是要充分调动全体教师的积极，全体师生要心往一处想，劲往一处使，不到高考不放松;二是要充分发挥年级组在提升质量中的重要作用，建立启动质量问责机制;三是切实做好尖子生培优工作、自主招生工作，力保20xx年名校继续攀升。

7、明确各学段质量目标，高一不出现明显落差的班级、学科。高二强化目标生的培养，稳定特优生团队。高三一本人数保持稳中有升的趋势，争取高考较大幅度超额完成目标。

(五)安全为先，创建文明和谐校园

目标：建设人文校园、书香校园、绿色校园，实现环境育人。

1、继续强化行政值周。加强校园安全管理。定期举行系列安全教育活动，及时反馈问题，对各种安全隐患问题做到及时排查。同时，加大校园周边环境治理，完善外来车辆、人员登记制度和安全保卫巡查制度，维护学校安全和文明秩序。

2、重视法制和安全教育。充分利用主题班会、安全知识宣传会、消防演习、心理讲座等形式，以及升旗讲话、广播、板报、校园橱窗、校园网等途径，加大安全知识的宣传，对师生进行法制和安全教育，使师生认识到注重安全的重要，提高安全警惕意识。

3、进一步抓好校园绿化、净化、美化、亮化工作。同时做好卫生环保宣传工作，提高全校师生维护优美环境的思想意识，为学生的健康成长提供一个诗情画意、生机盎然的良好发展环境。

(六)服务教学，提升行政教辅人员管理水平

目标：坚持以人为本，服务到位，狠抓落实的指导方针，推动学校管理工作的科学化、规范化、服务化、创新化。

1、要加强对后勤工作人员的思想教育工作，全体后勤工作人员要具备适应学校发展的工作理念和工作作风，把为教学服务、为师生服务作为后勤服务工作的出发点和落脚点，提高服务质量和水平。

2、规范财物管理，严格财经纪律。要认真落实上级行政部门的有关规定，规范学校的财务行为，提高学校经费的使用效益。要进一步加强收费工作的管理，严格执行收费标准，自觉接受社会监督。教育引导师生树立主人翁意识，坚持勤俭办学，杜绝铺张浪费。

3、继续完善办学条件，为师生创设舒适的学习工作环境。要继续加强校园文化硬件建设和维护，要从人文的高度来审视校园的硬件建设，提高校园环境的文化品味。

4、抓好计划生育、健康教育工作。加强对学生食堂的监督，学生和教工食堂要坚持公益和服务原则，服务好学生和教师。认真抓好学校卫生工作，做好疾病预防工作。

5、加强新闻宣传工作，及时报道学校工作亮点和名师业绩，努力提高学校的美誉度，加强与新闻媒体的合作，提升应对危机和化解危机的能力。

我们要实字托底，干字为先，向责任再聚焦，以更有分量的办学成果，以更有质量的育人成绩，让全体师生员工更有成就感、幸福感，为教育事业发展作出新贡献。

我们高一按照上学期期末考试中语文、数学、英语、物理、化学五科的总成绩分出了三个理班。我任理科四班班主任。从总分看，分配的确是公平的，但从学生平时的表现和学生的发展趋势看，我的理科四班只能在三个理班中占倒第一。虽然老师和同学们都这样看，但我看到眼前那些学生时，我对自己还是坚强地说“不能服输”。因为分班前我带的班成绩不太好，所以分班后有五名同学先后调出了我的班，太丢人了!我一定要让理科四班成为一个人人羡慕的班!

分班后20天左右，学校进行了分班后的第一次月考，原来认为应该占第一的理二班因为班里占第一的学生没有参加考试，所以成了第三，原来认为占第二的理科五班理所应当地成了第一，我的理科四班成了第二，人均总分比理科五班少20.8分。在一个月后的期中考试中，理科五班又增加了三名其他学校和班级转过来的学生，其中一个占年级第九，一个占年级四十，第三个占年级第六十。我班人员未动，名次仍处年级第二，人均总分比理五班少17.1分。我赶快在黑板报上鼓励了一下同学们的进步。因为除去数学一科及理科五班的三名新“外缓”外，我班比理五班高6分。又一个月过去了，分班后的第三次考试进行了。理五班仍然保持原班人员未动，我却“丢失”了诚实善良的体育委员，他排名在年级第七十。但通过四十四位同学的努力，这次考试我班的人均总分比原来第一的理五班高出了10分，我班“不可思议”地占了年级第一。

在过去的三个月里，我班总是尊重学生的思想和意愿。我班的学习目标是：既要比其他班玩得多，又要比其他班学习好，学习的首要条件是让同学高兴。在分班后的两个多月后，我班被其他班的同学称为高一的“自由王国”。

我高兴我的理四班在不断进步，我高兴我的理科四班的同学们愉快地生活。以下是我班在过去三个月中走过的路，也许有好的地方，希望全国的班主任也和我们一起好，也许有不好甚至错误的地方，希望朋友们能指出，以帮助小弟能管好手中的理科四班，我要让同学们都考上大学，考上全国重点大学。

分班后的第一天，我首先问同学们：“哪个同学想调到其他的两个理班去，请和我联系。我的治班宗旨是，让每一个同学高兴。和我联系后，我给你们协调协调。”，当时有七位同学和我联系要调班，但经过三天的协调，只有五位同学调班成功了，这里面使我最心痛的是，有一个调出的同学的总分比调进我班的同学高39分，但为了班级的安定，只能调换。在分班后的10天内，人心浮动，虽然有些同学没有直接提出换班，但看得出他们很无碍。我的心情很沉重，记得当时有两个晚上只睡了一两个小时的觉。

到分班后的第十三天，应部分同学要求，我班走出了校门，来到了田野里，进行了一次名符其实的春游。过了两天到了同学回家的日子，应该在同学面前表现表现了，于是跑前跑后给同学联系汽车，直到送走最后一个同学才回家休息。学校停电了，好，再表现表现吧，从家里给同学们送来一铝壶开水，而且以后每次停电都是如此。晚上停电了，我班有从三里外买来的蜡烛，每人一根，整个育才中学，就我们班的蜡多。为赢得同学们的高兴，为给同学节约资金，当同学反映小卖部的圆珠笔芯不好用时，便从批发部批来了一盒，每个同学发两根，不但好用，价格才相当于小卖部价格的一半。此事以后便一发不可收，每隔半月左右就到批发街上去一趟，为同学们批发日记本、练习本、牙膏、牙刷等用品。每个本都能让同学少花40%左右的钱，有的商品价格甚至只有小卖部价格的一半。我班的同学有通信自由，有选择自已发型和服装的自由，有出门改善生活的的自由……

经过3月份二十多天的“磨合”，到4月份时，我成了同学们挂班主任衔的朋友，在4月份的量化评比中，我班的得分在整个高一六个班中最高。为了奖励同学们的友好合作。4月份的工资发下来后，我到集上买了30斤西红柿，每个同学发两个，自己出资请了同学们一次客。

对于班级管理来说，最重要的还是学习成绩。首先树立同学们对学习的信心和兴趣。湖南省那位得了癌症却坚强地送出两位大学生的英雄母亲，曾使同学们凄然泪下，英国留学博士张弛的学习经历被摘抄后贴在墙上。中美撞机和南斯拉夫大使馆被炸事件，激起了同学们的义愤。本县丝网的不景气和种地的艰辛使同学们看到了知识的价值。学习，一定要好好学习。

我找来了99年各省高考状元谈学习方法的录像带，每隔一段时间就让同学们看一两个高考状元们的学习方法。另外本人多年来记录、总结的学习方法，也不时地告诉同学们。中央电视台、教育电视台、国际互联网上的学习经验，也有选择地让同学们评判评判，好的就使用使用。让每一个同学都明白，只有适合自己的学习方法才是真正的好方法。

我班用了学校的一套电脑和两部录像机，刚开始时转录中央电视台的“OUTLOOK”电视英语杂志，录完后在网上把原文下载下来，印出来贴在我班的后面。录了四期后，我看到了中国教育电视台的“LOOKAHEAD”英语讲座，我高兴地跳了起来，因为这套讲座和“走遍美国”是我国两套最好的英语培训讲座。此后每周都录，每集至少让同学们看两遍。电影式的讲座极大地提高了同学们的兴趣，在最近的月考中，我班的英语第一次跃居高一理班的第一位。

因为同学们普遍反映时间紧作业多，没有时间去消化学过的知识，没有时间去看错过的题。为此在4月14日-16日，我走访了二十多位老师，然后推出了我班提高整体成绩的第一个小实验，因为没有更多的自习时间，所以实验是在牺牲不做部分作业和部分老师不理解的情况下进行的。实验小组共13人，起名为“创新学习小组”，每天小组成员都要跑步，每次的错题都要改正，而且都要过几天复查。在4月24日时，我在网上找到了全国神奇式教育家魏书生的经验材料，我的实验马上进行了部分调整，而且让多数同学都逐渐地改变着自己的学习方式。在5月份的考试中我班第一次获得了理班第一名。

在最近这次考试之前，我已经看出了同学们的进步，为了能让同学们更好地发挥自己的水平，我又找了几位有经验的老师，协商下一步的工作安排。老师们一致反映：法，的确是好法，但同学们没有时间，连基本的作业都难保质保量地完成，哪有时间去消化和复习。在几位老师的建议下，5月18日我向董事长递交了“增加自习，提高能力”的实验申请报告。两天后董事长和高中部主任正式批准了我的报告。不久学校又为我班买了10盒空白录像带和近千元的教育理论书籍。

文后所附就是我的申请报告。朋友们看完我所走过的历程后，希望能把批评意见告诉我。

我的电子信箱是：

今年八月下旬开学后，我的实验就正式开始了，在实验期间我们走过的每一步、每一点成功和失败，我都会随时公布在本人的网站上。有意关心和指点我们理科实验班成长的朋友和老师们可以在国际互联网上看到我们的足迹。

本学期我担任高三一个美术班的班主任，美术班跟文化班不同，首先，美术班前半个学期(2月——3月底)在外考专业，后半个学期回校猛冲文化;再，美术班学生的思想复杂，班主任工作难做。回顾一个学期的工作，我主要从以下方面付出了努力：

前半个学期，我主要协助专业老师帮助学生参加外省院校的专业考试，根据三年来对学生专业和文化成绩的了解，提出指导意见。如有些学生专业好但文化一般，要考专业要求高但是文化要求低的院校;有些学生文化很好专业也好的学生，直到他们尽量去冲刺一下一流的院校，但是也要注意保本考二类学校。在老师家长学生的共同努力下，我们班的专业取得了比较好的成绩，全班54人共收到70多份专业通知，其中中央美院四人，清华大学一人。

后半个学期，工作任务很重，学生思想动荡不安，文化学习压力大。

首先，稳定学生情绪，营造积极进取的备考氛围。3月中旬学生考完专业后返校，情绪很乱：半年时间没碰文化不知道如何学习了，半年时间在外懒散不习惯任何约束了，专业考得怎样烦人的等待，第月考考得一塌糊涂与以前的分数形成巨大的反差等等。面对种种棘手的问题，我分别找学生谈话，一个一个的谈，一批一批的谈，自己课堂上讲，与家长电话里讲，要求任课老师侧面讲，疏导情绪，加油鼓劲，把56个(两个寄读生)学生的情绪稳下来，尽快的进入高三的学习状态。

其次，指导学生学习，科学分配复习时间。两个多月的文化学习，复习迎考，要想取得高考的胜利，必须指导学生学会取舍。我根据美术班老班主任以及任课老师的意见，作出了后段时间复习的安排：以文科综合为主，英语语文次之，数学尽量跟课堂的思路;以课堂40分钟为主，课后多问老师回家加强消化，不盲目迷信小课的思路。三次月考，学生成绩稳步前进。

一、班级基本情况

本班级一共是46人这是一个不小的数字，对于我的管理或许也会有不小的挑战，高一的学生开始接触这个新的环境，首先就一定要有一个明确的工作学习意识，适应环境是第一步，每个人的情况我都会做一个详细的了解，再进行一些相关的指导工作，让每一个学生都能够快速的适应。

二、本学年主要工作

第一首先就是建立一支优秀的班干部群体，班干部是我的直接助理，在往后的学习当中扮演这一个重要的角色，当然选拔班干部一定是公平公正，我一定本着全班学生的意愿去任用合适的班干部，经过一系列的考核，不能说不看能力还是要去看被选拔班干部往后的一些管理能力，这些都是综合起来的，我相信这些都是一些关键的因素，这不仅仅是一个的工作的过度，这是一种自然而然形成的工作态度。

第二就是逐个了解学生的情况，在学生学习能力还有性格方面做一个全面的了解，这些都是接下来工作的重点，学生的学习能力当然是一个主要，对于每一个学生的学习情况都应该及时的了解，做好相关的指导工作，再一个就是性格方面这一方面是作为一名班主任应该了解的，每个学生的性格都进行一个了解，这对后面的教学工作是非常有必要，拉进师生之间的距离这是首先就是了解学生，当然这是一个相互的过程，只有互相了解了，才能融恰师生关系，我也会在接下来的主动地接触学生。

三、安全工作

学生在校的一个安全问题，随着天气越来越热也需要对学生进行一个安全教育在，时刻叮嘱学生们应该做什么，哪些事情不应该做，这些都是基本的原则工作，一学年的工作漫长道远，在往后的学习当中我也会继续加强对学生的一个管制，个方面对加紧提高，我会继续努力的，这些都是一个很有必要的事情，安全永远是放在第一位，这是一定不变的，时刻注意学生在学校的日常，对学生的安全高度重视在，与家长密切联系在，一学年是漫长的，我也知道我的工作必须要做好，安全工作有很多，往往就是从这些细节方面开始，在学校注意学生们的心理，还有身体健康，保持一个认真的态度，认真完成一学年的工作。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

你们好!我非常荣幸，代表毕业班全体教师发言。

今天是个好日子，一个令人难以忘怀的日子，又是一个令人百感交集的日子。今天，同学们最后一次在这里隆重聚会，举行毕业典礼。校园的玫瑰花正艳，可你们却真的要走了，就要和美丽的母校惜别，与敬爱的老师道别，向一段难忘的童年岁月告别。首先，请允许我代表全校的老师，向你们表示最热烈的祝贺!祝贺你们，顺利地完成了小学阶段的学习任务，即将踏入中学的大门。我们为你们的成长而骄傲，为你们的健康发展而自豪!

六年的时光匆匆而过，对于你们来说，这是一段不平凡的人生旅程。在这段旅程中，你们结识了许多关爱你们的师长;朝夕相处的同学……母校优裕的育人环境，把你们从懵懂的娃娃，培养成一个知识丰富，朝气篷勃的少年。六年的岁月中，母校的每一个角落，留下你们多少欢声笑语;校园的每一寸土地，留了你们多少成长的足迹，记下你们多少拼搏的身影，又铭刻了你们多少，豪迈的誓言，纯真的话语。蓦然回首，仿佛就在昨天。我们怎能忘记：沐浴书香，你们无限地享受着纯情岁月;大胆创新，智慧的翅膀肆意飞扬;篇篇美文，无尽的遐想在笔端流淌;张张证书，见证了你们的进步与成长……这点点滴滴，滴滴点点，都是我们，是母校永远珍藏的记忆。(高亢地)你们，是龙小的光荣与骄傲，更是龙山人民的自豪!

今天，你们走完了长达六年之久的小学旅程，但，这决不是终点，而是攀登新高度的新起点。未来的学习生活中，将充满荆棘坎坷和更大的挑战。老师相信，你们一定会用自己的智慧、毅力和勇气，来征服一路上的艰险，展现自己的人生魅力!老师也更加坚信，无论你们走到哪里，都会继承和发扬母校的光荣传统，克服缺点，勤奋学习，顽强拚搏，为母校再添浓墨重彩的一笔!

泰戈尔曾经说过：“无论黄昏把树的影子拉得再长，它总是和根连在一起。”在这里我要说：孩子们，无论你们走多远，老师的心总是和你们连在一起!记住吧，请记住，你们“出嫁”了，老师还在，龙小永远都是你们最温暖的家!

同学们，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”我衷心地祝愿同学们，在今后的学习中，搏击风浪，取得更加优异的成绩!

谢谢大家。

接到这个任务时，我忐忑不安，因为我知道高二是个关键的学年，这关系到他们高考的成败问题。幸运的是，在学校领导、班级科任教师的帮助和支持下，我顺利完成了任务。在这一学期的工作中，我深深地体会到班主任的工作态度、教育艺术水平、教育方法、组织管理能力，以及以身作则的表率作用，影响着班级建设、巩固和发展，影响着学生成长的速度和趋向。我认识到作为班主任，不但要有良好的文化修养素质，还要有科学的工作方法。

下面是我对这学期的工作的总结。

一、正面宣传、教育，形成团结友爱、勤奋学习的良好班风

我充分利用班会课及其它时间加强宣传力度，调动学生的求知欲望与自我成才的动力。我把学习问题常挂在嘴边，常常提醒他们。当然，我还更以自身行动、学识感化他们。针对有些学生那种无所谓的心理或懒散的态度。除此之外，我还告诉他们”做任何事都贵在坚持，我也坚持天天抓，时时抓，说到做到。学生们在这一学期中都能团结友爱、勤奋学习。

二、培养班干部组织，让学生“自治”

要管好一个班级，许多工作还得_学生来干，我所遵循的原则是“干部能干的事，班主任不干;学生能干的事，干部不干”。因此，挑选和培养班干部显得非常重要。

班里的很多工作，我只是给予适时的指导，其它的都由班委、团委来完成，比如劳动委员负责学校大扫除、副班长兼考勤员协助老师点名、团书记负责有关团的活动、班长负责统筹安排等等，充分调动学生的积极性和主动性，培养了他们的创造性、自我管理的能力。

这一学期的工作证明一个得力的班干部组织不仅能减轻班主任的工作，而且对一个良好班集体的形成有着必不可少的作用。

三、利用各种机会，及时与学生、家长、科任教师交流、沟通

除了公开的正面宣传教育之外，我也常与个别学生进行面对面的谈话。谈话的对象是全体的学生。通过平时的观察来了解学生的思想动态，及时与学生交流，内容包括多方面：学习问题、表现问题、思想压力问题等等。

同时，通过家访或打电话询问、交流及时与学生家长联系，让家长了解其子女在校的表现，及时解决问题。

比如，开学初，我发现有一个学生周天夜不归宿，便与家长联系，得知该生借口出去了，并不在家，后经家长配合了解到该生旷课去网吧上网。

经教育该生认识了错误，把全部精力放在学习上。这样通过班主任与家长的配合，及时把学生错误行为制止在刚萌芽的时候。另外，我还和各任课教师沟通，了解学生的整体情况，反映学生的问题。同时把教师的一些要求传达给学生，使师生更好的配合，提高学习成绩。

四、不断学习，提高自身业务能力及综合知识水平

“学高为师”在学生心目中占有很重要的位置。我想，绝大多数学生都会渴望一位博学多才的教师担任班主任。作为一名当代班主任，不仅要教育指导学生，还要及时更新自己的知识，改变观念。信息时代中，学生接触的信息量大，面广，因此，必要时我们也不妨向学生学习，师生共同进步。我想，要做好班主任工作，单凭爱心是不够的。我只有在实践中不断完善自己，提高自身业务能力和综合知识水平，才能胜任工作，否则会心有余而力不足。

总而言之，我这一学期做的都是些婆婆妈妈的小事，我希望今后自己能够不断努力，更加做好一名班主任，工作中肯定会有这样那样的不足，还请学校领导给予批评与指正。

最后，将我这学期来取得的一点成绩小结如下：

1、本学期在运动会期间，本班同时获得组织宣传一等奖和女子接力赛一等奖。

2、在诗歌朗诵比赛中，我班辛斌，王婧文分别获得二等奖，三等奖。

3、在高中英语竞赛中我班同学张雪琴获得三等奖。

4、在百科知识竞赛中看，我班获得二等奖

5、在期中考试之后成功得召开一次家长会，得到了家长的赞许和肯定。

高三可以说算是高中三年中最为重要的一年，也是高考前夕的最后冲刺阶段了，如果这一年没学好，那么高考也不会有一个好的成绩，作为班主任，这一学年，我要抓紧全班的学习，让学生们都能在最后的这个冲刺阶段都不要去放松，坚持的努力，争取都是能考上理想的一个大学，现就这一学年的教学和班主任工作做如下计划。

一、学习管理

高三学生最重要的一件事情就是学习，无论是课堂，课后，考试，还是假期，学习总是围绕着他们，学校，老师，家长对学生们都是抱着很大的期望，也都希望他们能够好好的利用好高三的这个阶段，争取再搏一把，争取能利用好这一年的时间，在工作当中，我要紧抓这一款，从上课，课后，还有考试都是要时时的关心学生，了解他们的学习情况，避免出现松懈的情况发生，特别是一些成绩中等偏下的学生，觉得自己怎么努力也考不上大学，就放弃了学习，那样是不行的，只有努力过，才最终知道是不是真的不行，不然半途放弃了，可能其中还有机会的，都彻底先丢失了，那就更不好了。

二、日常纪律

在抓好学习的同时，也是要抓好日常的纪律，避免一些学生因为放弃而做一些与学习又无关的事情，又是干扰到了其他的同学学习，同时对于放弃的学生也是要进行规劝，争取让他们意识到必须努力，才能有结果，现在没高考，一切都是还有希望的，同时只有监督好日常的纪律，让他们认真听课，认真完成作业，把习题做好，才能不松懈，不会半途而废，现在这个阶段是一口气必须要憋着，不能松了，不然高中三年的学习就彻底的白费了，也是对人生的一种不负责，所以作为班主任老师更是要对学生们负责，督促他们，管好日常的纪律。

三、心理管理

高三的学生压力很大，很多时候会因为承受不住这份压力而突然崩溃或者成绩一落千丈，在班主任的工作当中，我要认真的了解学生们的情况，知道他们此刻是什么样的，会不会出现这种情绪上面的问题，尽量预防，避免发生，多找他们谈心，了解他们的近况，同时和家长多沟通，让家长别在这个阶段给到孩子们太大的压力，避免学生们年龄尚小，承受不住而最终出现心理包袱和问题。如果遇到这种情况也是要及时的和学生们谈心，了解他们的具体情况，避免恶化，同时积极的让他们把心态调整过来，好好的学习。

总之高三的班主任工作是非常艰巨的，也是很有挑战的，我要努力的做好，让学生们能在这一年里认真学习，以良好的态度来应对考试，在高考中能拿出自己应有的水平，从容的应对高考，考上自己理想的大学。

高中班主任期末工作总结

作为一个新高中班主任，我深知班主任是学校教育工作的组织者、实施者，是教学工作的协调者，班级管理要求班主任热衷于本职工作，尽职尽则，持之以恒，讲究方法对学生的关爱贯穿于班级管理的每时每刻，通过自己做了一学期班主任工作的实践，谈一下做班主任工作的几点体会。

首先，使之积极期望和美好愿望，拉近彼此距离。因为我接手的是一个普通班，其中有好的学生，但差的学生也占了相当一部分，期初我给学生、班级订了一个合理的、积极的期望、目标和要求，相信学生的发展潜力。众所周知，对学生的态度会对学生的成长和发展产生深刻的影响。积极、明确、合理的期望，通过暗示作用可以使学生朝教师所期望的方向努力，塑造自我形象，调整个人意识和行为。

接班的第一天，我对每一个同学说了：“我真诚欢迎我们高一（7）班的每一位成员，让我接这个班，是我们有缘。希望你能为7班作贡献”。我发现很多同学都感到很意外、很新奇，也有一些不自然。事后有同学说：“自己读书以来从没听到过这样的话”。头一个月在熟悉学生的过程中，我告诉他们，我对他们中的每一个人都抱有很大的希望，希望他们为班级争光。通过表达老师的感情期待，拉近了师生距离，为班主任工作的开展打下了坚实的基石。

其次，随后我新官上任三把火：一、建章立制，二、建档立案，三、召开班会，集聚向心力、凝聚力。  连续的三次主题班会《我爱我班》、《感恩老师》和《我的纪律我做主》等，每次主题班会我都在黑板上写几句话：如：《我爱我班》主题班会时，我写道：

我爱我班，爱我们的班级，就像爱我们的家庭一样，

我爱我班，爱我们班荣誉，就像爱护自己的眼睛一样。

然后，每个学生上讲台宣誓，最后班级宣誓。并张贴上墙：集体像花园，用心去浇灌。

如：《感恩老师》主题班会时，我写道：

老师，是我们心中的一盏灯，照亮我们前进的方向，

我爱老师，就像爱自己的父母一样。

然后，每个学生上讲台真情表白，并表达决心。 学生写的情真意切让我非常感动，当场我也忍不住表达了我的决心，我和学生形成了共鸣，那个时候我真正感觉我是最幸福的，最有成就感的。最后，我又让他们张贴上墙：洒下甘霖总关情，滴水之恩永难忘。

再如：《我的纪律我做主》主题班会时，我写道：我纪律，我遵守；我荣誉，我维护。 措施：班委承包责任制。方法：排除法。机制：竞争激励机制。如：开展“五比五看”活动:即，与---比，看谁的学习成绩好，与—比，看谁的纪律好，与—比，看谁的卫生好，与—比，看谁的文明行为好，与—比，看谁做的好事多。然后，每个学生上讲台谈自己的长处、剖析自己的不足最后谈自己今后努力的方向。

每次主题班会，同学们都能谈的积极踊跃，畅所欲言，谈的感人肺腑，真真切切，我觉得，通过这几次班会，我与学生的距离拉的更近了，我带好班级的信心和决心更大了；班上的凝聚力更强了，我的责任心更强了。

然后，我和特殊学生个别交谈、还分组分类课前集体谈话，在谈话时，我结合个人经历反复阐述一个观点：老师看大家是一张白纸，每个同学现在又在同一起跑线上，个人的努力决定自己的命运，付出与收获总是成正比的。通过自己的工作，努力营造一种良好的学习氛围,打造一个不甘落后、力争上游的竞争环境。

再次，我在平时指导学生从被动接受管理逐渐转向主动自我管理。通过自我教育，增强学生的责任感、自信心与强烈的自我要求。我认为，学生若没有进取意识与自强意识，没有对班级的认同感，没有集体的荣誉感，是无法实现自我教育的。我的做法是从严格的“他律”入手，逐渐培养学生养成“自律”的行为习惯。我对学生经常讲一句话：要像爱护眼睛一样爱护自己的声誉，希望你们的名字总是和守纪律、爱学习、有进步等联系在一起。

接班级初始，百事待举，我采取全程、严密跟踪的方法：常去班级看看。我坚持每天早上6：05前准时到班，上下午自习课天天到班上，晚上6：30准时到班，坚持每午到班级走一走，看一看，不仅可以检查学生上课时的精神面貌和班级纪律，而且利用下课时间与同学可作一些简单的交流。坚持每个晚上自修时都下到班级，尤其是临下课时，目的是让学生养成认真自修的习惯。期中、期末考期间，我更从时间上保证同学们有充裕的学习时间。宿舍熄灯前我坚持每周不定期下到宿舍检查，不仅可以了解学生的宿舍生活和相关一些事，也可预防违纪现象的发生。比如，有一天晚上，在宿舍里就遇上了自己班学生与别班学生的一些小纠纷，作了及时调解，使这个事件得到很好的解决。有时也会发现一些人在做违纪的事，及时处理后做耐心的沟通交流并在班上通报批评，使其在全班面前检讨，达到了警示效果，使类似违纪现象尽量杜绝。

就这样，抓住分分秒秒，由量变到质变。一个学期过去了，班级形成努力向上的学风，出现尖子生带动普通生的良好局面，本次月考，本班的成绩在年度普通班中均名列前矛。

第三，发挥学生主体作用，全方位指导学生的学习。考虑到学生的年龄特征和身心发展水平，不只是学习方法的点拨，更是全方位予以指导。我先从明确学习目的入手，指出读好书，考上理想大学，于国家于自身都有利。再要求学生端正学习态度，“要我学”转变为“我要学”培养良好的学习习惯，然后加强学习方法的指导，否则学习只能事倍功半。如自习课，我总提醒同学，铃响就应该开始学习，习惯成自然，就不会让时间白白浪费掉，我也现身说法，介绍“五先五后”的学习方法，即先计划后学习，先预习后听讲，先复习后做作业，先独立思考后请教别人，先打基础后再灵活思维，这些做法都取得了一定效果。

第四，调动学生主动参与学习的积极性，合理运用鼓励性评析，增强学生的成功体验，多方面为学生创造成功的机会。刚接手高一（7）班，我就想采取新的教育方式：1、全面客观；2、以鼓励为主；3、有发展性。就像教育、管理成人一样，肯定性评价对孩子来说也能引发自我评价，从而进行自我教育，达到良性循环。我的口头禅有：“没关系？”“再试一试”“从头开始”，使他们知道现在是“什么样”，今后该“怎么样”明确进取方向和步骤。

学习如此，班级活动也同样。我积极调动同学们的积极性参与各项班级活动中，增强他们的集体荣誉感，我尽可能地利用一切集体活动如：元旦晚会，主题班会等，使大家增强团队精神，使全班同学更为团结，真正能够体会到自己是班中的一份子。

我非常重视正面评价学生。如平时，科任老师表扬、肯定的人和事，我可能的再在众人面前表扬一下，通过这种下面肯定的做法，确实较好地激起学习的兴趣，振奋同学的精神，有利于班集体建设。

作为班主任，我积极组织好学生，配合好科任老师参与我校的“五步导学法”教学改革大潮中，给学生讲教学改革的新形式，新特色，新影响，及我校探索新教学模式，打造高效课堂的重要意义，让学生积极主动投入教学改革中。

要做好班主任工作，我的体会除了上述几点外，还感到应从班干部队伍建设，科任教师的团结合作，师生间的沟通，吸取老班主任、同事们的各种长处等方面去努力。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，前面的路依然漫长而艰辛，要做好事，要学的东西很多，做一名优秀的教师及班主任是我始终不变的志向，我会坚持下去，用我的努力和辛勤去求。

一、工作依据

《201x年全市高中工作要点》、《县教育局201x年工作要点》、《县教育局党委201x年工作要点》、《临泽县中小学师生呼唤诚信、共铸诚信教育活动实施意见》、《201x年全县学校思想政治工作考核通报》、《201x年高中(职中)素质教育目标责任书考核扣分记实》、《临泽一中德育纲要》、《临泽一中201x年工作要点》以及高一年级教师队伍的现状与高一年级学生实际思想表现和德育水准。

二、工作对象――高一年级学生的特点

高一年级学生刚升入高中，对高中学生生活有新鲜感，充满着对新的学习生活的渴望，充满着幻想，有着迎接的高中生活的思想准备。但从实际状况来看，理性认识的成份逐步代替和超过感性认识，抽象思想能力有所提高，他们的思想方法日趋成熟，但他们的思想、行为仍存在天真幼稚的痕迹，辨别是非的能力还不强，个性特点还不稳定，可塑性仍然很强。

三、工作的基本原则

1、方向性与现实性相结合和原则。市高中工作会议明确指出：“我市高中阶段教育普遍存在重智育、轻德育、重教书、轻育人的问题，个别学校学生违纪率呈上升趋势，甚至还出现了一些违法犯罪的事件。特别是有些教师精神空虚、道德滑坡……一是要正确把握德育工作的方向性。全面实施‘三观教育’(马克思主义的世界观、人生观、价值观);二是要坚持体现德育工作的基础性，从实际出发抓好道德教育;三是坚持注重德育工作的实效性，让学生知法守纪……。”

2、热爱、尊重和严格要求相结合的原则。在德育过程中，要把对学生的严格要求与学生个人的尊重、信任和爱护结合起来，使每一位教师的要求易于转化为学生的自觉行为。高一新生的特点之一就是充满对新的学习生活的渴望，充满幻想与自信，但他们的思想行为仍存在天真幼稚的痕道。辨别是非的能力不强，个性特点还不稳定，易召唤。

3、正面教育与积极引导相结合的原则。在德育过程中，既要用事实和道理正面疏导，启发自觉，调动内在的积极性，又要带强制性的纪律约束，督促学生严格执行。高一学生易染坏习气，教师要尽可能地化消极因素为积极因素，引导他们不断前进。实现学年巩固率95%的目标，高一学生的转化工作是关键。

四、工作的主要内容

1、党员双培、双带、双管、双评工作的规范与落实。

2、教师德育工作目标与考核。

3、学生巩固率、思品合格率、违纪率的督查与考核。

4、班级德育工作的目标与考核。

5、签定班级，防止学生伤害与安全教育目标责任书

6、“呼唤诚信、共铸诚信”的教育活动。

7、观摩班会教育主题：(1)尖子班演讲主题：竞争超越、共同提高;(2)重点班讨论主题：如何看待父母的要求――孝心与品行;(3)普通班讨论主题：做学习的主人――“我要学”与“要我学”。

8、安全知识自测与竞赛。

9、校园艺术节――文艺汇演、排球竞赛(评选校园星光奖获得者)。

10、心理健康教育咨询活动的安排与实施。

11、“文明班”、“文明宿舍”创建活动。

12、问题学生导师制的规范与实施。

13、学生干部的培训与优秀生的培养与推荐(党课培训学习)。

14、明确和界定违纪学生的处理程序。

15、学生期终定性评价(评语)与定量考核(德育学分)。

五、工作实现的主要方法与实施载体。

(一)在施教中常用到的方法

1、说服教育法――讲解与报告、谈话、讨论、访问、调查。

2、情感陶冶法――以情动情、创设环境、艺术活动陶冶。

3、榜样示范法――自身作为教育者的示范、优秀学生示范、优秀事迹示范。

4、日常行为实践法――正常的学习与实践、组织学生德育学分达标争优、劳动煅炼。

5、自我教育法――引导学生加强自身修养、组织学生参加各类活动进行自我煅炼，激发学生的愿望，激励自制能力，培养自控自管能力，善于把个体的自我教育与集体的自我教育结合起来。

这个学期的工作是比较特殊的，我的工作主要是安定学生情绪，激励学生以饱满的热情投入到高考备考准备中。现在工作结束了，为了以后的提高，现做一个总结。

一、 端正态度，调整学习情绪

高三一开学，我就利用班会课的时间一再地向学生讲明高三的形势，讲清高考的重要性。开了《我如何看待高考》、《人生能有几回搏》、《备战高考》等主题班会，引导学生，明确当前的形势，正确对待高考。

二、 指导学法，提高学习效率

平时利用早读或班会指导学生调整学习方法，培养良好的学习习惯。根据高考的形势，我要求学生在前半学期先重视薄弱环节，补习落后科目;后半学期则要注意平均分配学习时间，各科齐头并进，同时注重优势科目;对综合科要多作基础题。有时还让学生代表介绍学习方法，提供机会让学生互相交流学习经验。

三、 根据实际，有针对地学习

平时注意给学生讲清今年高考的各种情况，如考试人数、招生人数、扩招人数等，让学生了解当前的形势，安定情绪学习。一模之后，又引导学生正确分析考试成绩，明确全市排名以及对应的录取批次，使学生明确自己的位置，从而适时调整学习策略。

四、 抓住时机，鼓励后进学生

高三既是冲刺的时间，也容易导致后进生产生泄气情绪。所以我总是时刻注意后进生的学习生活情况，抓住他的一点点进步，适时给予鼓励。还利用平时谈心，电话访问，随时了解学生的思想情绪，给他们作工作，让他们始终对自己充满信心，始终能努力学习，不断进步。

五、 耐心细致，指导学生填写高考报名表

高考报名是一项复杂而繁琐的工作，学生又容易出错。为此，我利用课堂的时间让学生根据各项要求认真地填写表格，同时让同桌间互相检查，以确保准确无误。

高中教师的评语精选

1、平时你总是默默无闻，但是你团结同学，热爱班集体，遵守纪律，是一个中规中矩的学生，歌唱得很好，在学习方面，你十分积极主动，但是由于一些方法不得当，进步也不是很显著。但是要注意改进方法。作为文娱委员尽职尽责，但是平时的激情还不够，没有带领同学开展一些活动。希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

2、你十分聪明，学习能力很强，有很强的自尊心和集体荣誉感，平时尊敬师长，热爱班集体，作为化学科代表工作认真负责。但是对自己要求太低，平时在习惯上面不能更好地控制，上课有时讲小话，平时注意锻炼身体。如果在细节上要注意，你将会取得更大的进步，平时作业态度不是很认真，希望你在下学期继续努力，寒假字要好好练，老师对你的期望很高，也相信你能取得好的成绩。

3、你是一个默默无闻的人，平时表现中规中矩，从开学来进步很大，尊敬老师，团结周围同学，和同学相处融洽，乐于帮助别人，学习上认真刻苦，品质好，有较强的集体荣誉感，但是在学习上有些信心不足，进步不是很显著，还要注意时间的合理分配，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

4、希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得好的成绩。

5、你是一个默默无闻的人，平时表现中规中矩，从开学来进步很大，尊敬老师，团结周围同学，乐于帮助别人，作业很认真，学习积极主动，进步很显著，但在学习上基础和方法都还要不断提升，多点自信心，希望在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

6、你平时能自觉遵守班级纪律，团结同学，尊敬师长，但是在日常生活与学习上不能严格要求自己，态度不够认真，自我约束能力不强，以至于学习成绩始终上不去，希望你在下学期继续努力，老师希望你能不断进步，也相信你能取得好的成绩。

7、你在平时学习中能够严格要求自己，总是默默无闻，上可能认真听讲，课后作业也非常认真，字迹工整，平时认真完成作业，尊敬师长，团结同学，能够与同学很好相处，集体荣誉感很强，但是注意在合理利用时间，平时注意上课不能做小动作，老师希望你在下学期继续努力，老师也相信你能取得更好的成绩。

8、你跟开学比起来进步很大，总的来说表现还是很不错的，但是在学习抓得还不够，平时主动性不强，不注重细节，有时上课讲话，作业字迹不工整等，作业应能独立完成，各方面要不断完善自己，自觉性还要加强，老师希望你在寒假把字练好。在下学期继续努力，老师相信你能取得好的成绩。

9、你平时表现良好，乐观开朗，团结同学，有较强的集体荣誉感，善于帮助他人。但是平时自觉性不高，时间观念不强，所以有时迟到，学习自信心不足，所以成绩始终不能够提上来。

10、你对待班级工作认真负责，作为历史课代表积极配合老师和班委工作，集体荣誉感很强，人际关系很好，待人真诚，热心帮助人，平常有些调皮，但在学习上还不够严谨，有些贪玩，在交友上要谨慎，要交一些积极向上的朋友，老师十分欣赏你的善良和聪明，希望在以后能够利用好时间好好学习，在下学期能取得更大的进步，老师相信3年以后，你一定能取得骄人的成绩。

12、是一个默默无闻的人，平时表现中规中矩，从开学来进步很大，尊敬老师，团结周围同学，乐于帮助别人，但是在学习上不能持之以恒，以致于你的成绩较先前有所下降。平时自我控制能力不很高，会犯一些小错误，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

13、你在学习上十分用功，学习很积极，尊敬师长，关心体谅老师，团结同学，集体荣誉感很强，对待父母很有孝心，是一个很优秀的孩子，是一个让人十分放心的孩子。但是意志不是很坚定，取得一些成绩容易浮躁，对待薄弱科目缺少信心，平时注意方法的运用要合理，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

14、平时你总是默默无闻，但是你团结同学，热爱班集体，遵守纪律，是一个中规中矩的学生，在学习方面，你十分积极主动，但是由于一些方法不得当，进步也不是很显著。但是要注意改进方法。作为学习委员能起代表作用，但表现不是很突出，没有带领同学开展一些活动。希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

15、你是活泼阳光的男孩，平时尊敬老师，团结同学，集体荣誉感非常强，意志力坚定，作为体育委员尽职尽责，能够成为老师得力的助手，作业很认真，但是字迹不是很让人满意，老师希望你在寒假把字练好。在下学期继续努力，老师相信你能取得好的成绩。

16、你平时能够严格要求自己，学习认真刻苦，具有高度的责任感和集体荣誉感，能力突出，作为副班长平时能够以身作则，工作十分认真，时刻以班级利益为重，但是在学习上没有恒心，不能更好地利用时间，偶尔也犯一些小错误，希望在下学期能取得更大的进步，成为一名各方面都十分优秀的学生，老师相信你一定能做到，老师也相信你会百尺竿头，更进一步!

17、你性格活泼外向，有较好的心态，开学来成绩不稳定，各科发展不平衡，偏科现象比较严重，特别对数学有厌恶情绪。平时对自己要求不严格，在前半期有几次违反班级纪律，但是经教育后，改变了很多，唯一还有成绩没有上来，老师希望你在下学期能再接再厉，夺回属于自己的天地。老师相信3年以后，你一定能取得骄人的成绩。

18、老师相信3年以后，你一定能取得骄人的成绩。

19、平时你总是默默无闻，但是你团结同学，热爱班集体，体谅老师，遵守纪律，是一个中规中矩的学生，你有生活的情趣，但是你自信心不足，自尊心较强，所以很多活动你都在徘徊中观望。在学习方面，你十分积极主动，但是由于一些方法不得当，进步不很显著。所以要注意改进方法，放开胆小，参与到活动中去，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得好的成绩。

20、你头脑十分聪明，学习能力很强，有很强的自尊心和集体荣誉感，平时尊敬师长，热爱班集体，作为电教管理员任劳任怨，工作认真负责。但是对自己要求太低，所以成绩始终进步不明显，平时在习惯上面不能更好地控制，上课有时讲小话，作业不工整，字迹比较潦草。如果在细节上要注意，你将会取得更大的进步，希望你在下学期继续努力，寒假字要好好练，老师对你的期望很高，也相信你能取得好的成绩。

21、你十分聪明，学习能力很强，有很强的自尊心和集体荣誉感，平时尊敬师长，热爱班集体，但是对自己要求太低，平时在习惯上面不能更好地控制，有时违反班级纪律，迟到，上课经常讲小话，在教室吃零食等，给任课老师的印象较差。如果一些小问题如果能得到解决，你将会取得更大的进步，希望你在下学期继续努力，老师对你的期望很高，也相信你能取得好的成绩。

22、你在学习上认真刻苦，品质好，尊敬师长，和同学相处融洽，有较强的集体荣誉感，但是在学习上有些信心不足，后来有明显的进步，还要注意时间的合理分配，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

23、你在学习上非常积极，成绩优异，尊敬老师，团结周围同学，平时能吃苦耐劳，有远大的理想，作为英语课代表和小组长平时工作认真负责，能在学习上去感染周围同学，但是老师认为进取心还不够强，目标不是很明确，平时时间利用效率不是很高，在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

24、你是一个默默无闻的人，平时表现中规中矩，从开学来进步很大，尊敬老师，团结周围同学，乐于帮助别人，但是在学习上方法不当，不能持之以恒，以致于你的成绩始终上不去。希望作业能独立完成，这样你的进步更大。平时自我控制能力不很高，会犯一些小错误，希望你改正，在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

25、你平时学习比较积极，较开学来有很大改观，团结同学，遵守纪律，但是上课不是很用心，经常上课沉默，不能参与到互动的问题中去，所以成绩始终上不来，平时时间观念不是很强，希望在下学期能够改掉这些缺点，取得好的成绩，老师也相信你一定能实现自己的理想。

26、你学习很努力，作业能够及时完成，同学之间相处很融洽，性格比较内向，希望以后在学习中多与老师沟通。月考你也曾失败过，但是你能不断努力意志顽强，进步是明显的，但还远远不够，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得好的成绩。

27、你在校自觉遵守纪律，能与周围的同学相处融洽，尊敬师长，集体荣誉感强，作为宣传委员能把班级黑板报出得很好，但是平时在学习上有些意志力不够强，自我控制能力不是很好，所以对自己的目标总是几分热度不能坚持到底。老师对你的要求远远不只这样，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

28、在老师心目中,你真是个好孩子,但是人无完人,你也有一些小小的缺点__上课太调皮了,老师相信你会改正的.对吗?,乘上小船,向金色的彼岸航行吧!胜利与成功在前方等待着你!加油!

29、你在平时学习中能够严格要求自己，总是默默无闻，上可能认真听讲，课后作业也非常认真，尊敬师长，团结同学，能够与同学很好相处，集体荣誉感很强，但是注意在合理利用时间，老师希望你在下学期继续努力，老师也相信你能取得更好的成绩。

30、你表现良好，从不违反纪律，尊敬师长，团结同学，有很强的集体荣誉感，学习很踏实，成绩也进步很大，但是缺乏那种持之以恒的精神，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

31、你表现良好，平时自觉遵守纪律，有很强的集体荣誉感，平时认真完成作业，尊敬师长，团结同学。但是时间分配不合理，所以对各科把握不是很透，以致于各科没有多少突出的科目，平时学习态度端正，所以上升也很明显，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

32、你跟开学比起来进步很大，总的来说表现还是很不错的，但是在学习抓得还不够，平时主动性不强，不主要细节，有时迟到，上课讲话，作业字迹不工整等，所以不能更好地在各方面完善自己，自觉性还要加强，你的进步大家有目共睹。老师希望你在寒假把字练好。在下学期继续努力，老师相信你能取得好的成绩。

33、你在学习上十分用功，学习很积极，尊敬师长，关心体谅老师，团结同学，集体荣誉感很强，平时不懂就问，学习积极，成绩上升显著，是一个很优秀的孩子，是一个让人十分放心的孩子。但是意志不是很坚定，取得一些成绩容易浮躁，对待薄弱科目缺少信心，平时注意方法的运用要合理，寒假字要好好练，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

34、你尊敬师长，团结同学，跟开学比起来进步很大，总的来说表现还是很不错的。但是在学习抓得还不够，平时主动性不强，不注重细节，有时上课讲话，作业字迹不工整等，所以不能更好地在各方面完善自己，自觉性还要加强，老师希望你在寒假把字练好。在下学期继续努力，老师相信你能取得好的成绩。

35、你十分聪明，学习能力很强，有很强的自尊心和集体荣誉感，平时尊敬师长，热爱班集体，但是对自己要求太低，平时在习惯上面不能更好地控制，从开学到现在进步很大，但还远远不够，如果一些小问题如果能得到解决，你将会取得更大的进步，希望你在下学期继续努力，老师对你的期望很高，也相信你能取得好的成绩。

36、你总是默默无闻，在校自觉遵守纪律，能与周围的同学相处融洽，尊敬师长，集体荣誉感强，很细心，充满自信，作为组织委员能把班级活动开展得很好，但是平时在学习上有些意志力不够强，自我控制能力不是很好，所以对自己的目标总是几分热度不能坚持到底。老师对你的要求远远不只这样，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

37、你跟开学比起来进步很大，总的来说表现还是很不错的，但是在学习抓得还不够，平时主动性不强，不注重细节，有时上课讲话，作业字迹不工整等，所以不能更好地在各方面完善自己，自觉性还要加强，以后下课要注意活动得当，老师希望你在寒假把字练好。在下学期继续努力，老师相信你能取得好的成绩。

38、你平时学习比较积极，能按时完成作业，较开学来有很大改观，团结同学，遵守纪律，但是上课不是很用心，经常上课沉默，不能参与到互动的问题中去，所以成绩始终上不来，在作业上希望能多一些独立思考，这样你的进步会更大，希望在下学期能够改掉这些缺点，取得好的成绩，老师也相信你一定能实现自己的理想。

39、平时你总是默默无闻，但是你团结同学，热爱班集体，遵守纪律，是一个中规中矩的学生，你有生活的情趣，但是你自信心不足，自尊心较强，所以很多活动你都在徘徊中观望。在学习方面，你十分积极主动，但是由于一些方法不得当，进步也很显著。但是要注意改进方法，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

40、你头脑聪明，在学习上十分用功，学习很积极，尊敬师长，关心体谅老师，团结同学，集体荣誉感很强，平时不懂就问，学习积极，成绩上升显著，是一个很优秀的孩子，是一个让人十分放心的孩子。作为劳动委员和小组长在工作上十分认真负责，但是意志不是很坚定，取得一些成绩容易浮躁，对待薄弱科目缺少信心，平时注意方法的运用要合理，寒假字要好好练，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

41、你十分聪明，学习能力很强，有很强的自尊心和集体荣誉感，平时尊敬师长，热爱班集体，作为物理科代表工作认真负责。但是对自己要求太低，平时在习惯上面不能更好地控制，所以如果在细节上要注意，你将会取得更大的进步，平时作业态度不是很认真，希望你在下学期继续努力，寒假字要好好练，老师对你的期望很高，也相信你能取得好的成绩。

42、你是一个很文静的女孩，总是默默无闻，上课能认真听讲，平时认真完成作业，尊敬师长，团结同学，能够与同学很好相处，集体荣誉感很强，作为副团支书工作表现中规中矩，平时学习中不能够严格要求自己，一些细节不注意，有时迟到，上课精力不集中，注意合理利用时间，老师希望你在下学期继续努力，老师也相信你能取得更好的成绩。

43、平时你总是很内向，默默无闻，但是你团结同学，热爱班集体，遵守纪律，是一个中规中矩的学生，但是你自信心不足，自尊心较强，所以很多活动你都在徘徊中观望。在学习方面，你十分积极主动，进步也很显著，但是由于一些方法不得当。注意在上课时不能那么随意，要注意改进方法，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

44、你在校很文静内向，能自觉遵守纪律，能与周围的同学相处融洽，尊敬师长，集体荣誉感强，平时在学习上有些意志力不够强，自我控制能力不是很好，对自己的目标总是几分热度不能坚持到底，所以成绩不稳定。老师对你的要求远远不只这样，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

46、你跟开学比起来进步很大，总的来说表现还是很不错的，但是在学习抓得还不够，平时主动性不强，不注重细节，自控性较差，习惯不是很好，开学经常迟到，有时上课讲话，作业字迹不工整等，所以不能更好地在各方面完善自己，自觉性还要加强，以后下课要注意活动得当，老师希望你在寒假把字练好。在下学期继续努力，老师相信你能取得好的成绩。

47、你从开学来进步明显，平时能够严格要求自己，学习认真刻苦，团结同学，具有高度的责任感和集体荣誉感，能力突出，作为副班长平时以身作则，工作十分认真，时刻以班级利益为重，但是在注意上课应注意力集中，，希望在下学期能取得更大的进步，成为一名各方面都十分优秀的学生，老师相信你一定能做到，老师也相信你会在下学期作得非常好，老师相信3年以后你一定能取得骄人的成绩。

48、你在学习上认真刻苦，品质好，尊敬师长，和同学相处融洽，有较强的集体荣誉感，几次考试都不断进步，但是在学习上有些不注意细节，上课对自己要求不够高，注意时间的合理分配，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

49、你在学习上非常积极，成绩优异，尊敬老师，团结周围同学，平时能吃苦耐劳，有远大的理想，作为生物课代表和小组长平时工作认真负责，能在学习上去感染周围同学，但是老师认为进取心还不够强，目标不是很明确，平时时间利用效率不是很高，老师对你的期望很高，希望在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

50、你在学习上十分用功，学习很积极，尊敬师长，关心体谅老师，团结同学，集体荣誉感很强，平时不懂就问，学习积极，成绩有明显的上升，是一个很优秀的孩子，是一个让人十分放心的孩子。作为班长能真正成为老师的得力助手，尽职尽责，但是要注意处理好班级同学的一切关系，平时意志不是很坚定，取得一些成绩容易浮躁，对待薄弱科目缺少信心，平时注意方法的运用要合理，寒假字要好好练，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

51、你性格内向，但表现良好，从不违反纪律，尊敬师长，团结同学，有很强的集体荣誉感，学习很踏实，成绩也进步很大，但是缺乏那种持之以恒的精神，学习激情应高涨，作业不是很工整，注意寒假好好练字，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

52、你总是默默无闻，在校自觉遵守纪律，能与同学相处融洽，尊敬师长，集体荣誉感强，充满自信，作为小组长能尽职尽责，但是平时在学习上有些不细心，过于浮躁，希望你能调整好心态，老师相信你只要坚持不懈就有回报。老师对你的要求远远不只这样，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

53、你跟开学比起来进步很大，总的来说表现还是很不错的，但是在学习抓得还不够，平时主动性不强，不注重细节，有时上课讲话，作业字迹不工整，有时会迟到等，记住作业应独立完成，在各方面要不断完善自己，自觉性还要加强，老师对你期望很高，希望你在寒假把字练好。在下学期继续努力，老师相信你能取得好的成绩。

54、你是一个默默无闻的人，平时表现中规中矩，从开学来进步很大，尊敬老师，团结周围同学，乐于帮助别人，作业很认真，学习积极主动，进步很显著，但在学习上基础和方法都还要不断提升，学习效率要加强，多点自信心，希望在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

55、平时你总是默默无闻，但是你团结同学，热爱班集体，遵守纪律，是一个中规中矩的学生，关心尊敬老师，作为纪律委员很负责，但是少一些严厉。你有生活的情趣，但是你自信心不足，自尊心较强，所以很多活动你都在徘徊中观望。在学习方面，你十分积极主动，但是由于一些方法不得当，所以进步不是很显著。要注意改进方法，压力不能太大，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

56、你总的来说还是很优秀的，尊敬师长，团结同学，平时主动求上进，不断向自己的目标努力。但是由于一些方法不当，所以成绩起伏较大。性格有时过于倔强，有时很难融入到集体中去，希望在今后不断完善自己，老师对你的期望很大，希望在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

57、你性格内向，但表现良好，从不违反纪律，尊敬师长，团结同学，有很强的集体荣誉感，学习很踏实，作业字迹很工整，但成绩进步不明显，缺乏那种持之以恒的精神，学习激情应高涨，平时很少请教老师，希望你在下学期继续努力，老师相信你能取得更好的成绩。

1. 韶华不为少年留。当我们富有时，往往不知如何利用，而任意挥霍，真正需求时，却已所余无几了。

2. 仰望险峰，只能知道它的高大，而探索险峰，却能知道自己的高大。

3. 多阅读，便会使你真切感受到广阔的天际和汹涌的波涛同狭窄的堤岸和有限的轻波之间的区别!

4. 望你记住：精诚所至，金石为开。只要努力，再大的困难都能克服。

5. 你蕴含着无限的潜力，发掘它会得到意想不到的结果。

6. 在通往知识的顶峰的路上长满了荆棘，望你克服困难，勇往直前!

7. 路，要一步一步脚踏实地地往前走，才能获得成功!

8. 天才在于积累，聪明在于勤奋，不要指望幸运，要为明天成功之树，撒下一颗金色的种子。

9. 把你的聪颖与睿智用于创造，你将前程无量!

10. 把握机遇，放射出自己才能的火花!

11. 你是一个有责任感的孩子，你的人生也会因此而亮丽!

12. 保持你的好奇心，这将是你创造的源泉!

13. 你喜欢在知识的海洋里遨游，可要达到成功的彼岸，必须坚持不懈地努力，奋勇地拼搏!

14. 认真能陪伴着你，成功也就能陪伴着你。

15. 勤奋认真的你，再认真踏实些，必定收到累累的硕果。

本学期，我担任的是高一年级6班的班主任工作。回顾与学生一起走过的风风雨雨，不禁感慨万千。这半年来，我们哭过，笑过，成功过，失败过……但一切对我们来说都已不在重要，重要的是我们师生能在这段旅途中携手互助，同舟共济，茁壮的成长起来。对我们来说这就是宝贵的人生财富!

在学校领导的统一组织下，本学期我们班在学校常规管理检查评比、各项竞赛活动及学习风气方面都取得了较突出的成绩：班级量化考核每周都是前三名，本学期的三次月考中，我班两次第三名与一次第五名。

作为一名班主任，我现将XX年上半年工作总结如下。

一、开学三步曲

1.在新生入校的第一天，我设计了三个活动自我介绍，就是给每个同学一分钟的时间介绍自己，姓名，年龄，爱好，特长，愿望。主要是给学生一个锻炼机会，让每一个学生敢于站在讲台面对大家讲话，要讲的精练，生动，精彩，令人难忘。

2.竞争班干部。每个同学都可以来竞争一个职位。主要是培养学生的竞争意识，挑战意识，领袖意识和参于意识。

3.给每个学生一封公开信，在信中，我首先对学生进入我的班级学习表示欢迎，也介绍了我自己的情况，并且对学生提出了具体的要求。

营造家的氛围

1.学唱班歌，“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜，有福就该同享，有难就要同当，用相知相守换地久天长。”歌声把大家的心连在了一起，把家的氛围营造了起来。

2.生日祝福，鲜花，值日生档案 在同学过生日的那天，由班长主持，大家一起给他唱生日歌，让他感受来自同学的祝福;教室里要保证每天有鲜花，让自然的美带给大家好的心情;在后面的黑板报上有一个值日生档案，让值日生写上自己的生日，爱好，最想说的话，让同学们的了解他。

3.图书角：由每个学生志愿捐书，集中起来构建了一个小小的图书角，现在已有藏书一百余本。图书角大大的丰富了同学们的课余生活，也使同学们更加热爱我们的“家”了。

4.写日记。我要求学生每周写三篇日记，有一篇是写给老师的心里话，每周二我会收上来认真的阅读和批改。这样，既可提高学生的写作水平，又开辟了一条师生沟通的渠道，同时还增进了师生的感情。学生有了说心里话的地方，感情也就有了归属了。

二、创特色班级

特色之一：明确育人的目的：正直，善良，智慧，健康。

我认为，成人比成材更重要，要培养对社会有用的人，要让学生成为建设祖国的栋梁，必须要有强烈的社会责任感，积极向上的团队合作精神，丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理。设计并在班里开展了“五心”活动：忠心给祖国;爱心给社会;诚心给朋友;孝心给父母;信心给自己。 我给同学们介绍了一篇一位中国台湾教育工作者的文章-----“天下兴亡，我的责任”。让同学们明白我们是国家的主人，祖国的兴亡和我们每一个人有着很密切的联系，爱国，就要从身边的每一件小事做起，捡起地上的一片纸屑，不闯红灯，帮助同学，遵守纪律，爱护集体等等，都是爱国的行动。通过这样的教育，同学们的思想觉悟有了很大的提高。在运动会结束的时候，同学们看到操场上有很多表演时留下的彩纸，就主动要求留下来捡，全班同学都自觉的参加了这次活动，受到了领导的表扬。

特色之二：注重师生的情感交流

没有交流，就没有教育，就没有感悟，就没有情感。走进学生，和每一个学生成为朋友，让他们尊重我，喜欢我，理解我。就象“班歌”里唱的那样：处处为你用心，一直最有默契，请你相信这份感情值得感激。日记，是我和学生交流的主要渠道。在去军训的路上，我收了同学们的日记，利用学生军训的时间批改出来并发给他们，我这样做的目的是想让学生养成坚持写日记的好习惯，并且用自己的行动告诉学生，对工作要投入，认真，负责。每个星期一我都会在学生的日记上认真的写上评语，现在，学生已经习惯了在日记上和我交流了，而且，他们的日记也写的越来越好了。

我和学生之间，有三个共同------共同感受：感受学习的过程;感受同学的情谊，感受生活的美好;共同分享：分享学习的快乐，分享友情的快乐，分享成功的喜悦;共同成长：不停的学习新的知识，更新观念，和时代同步和学生共同成长。

三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。

后进生的教育和管理历来历历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

四、做好高一班主任工作计划，积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

五、为人师表，率先垂范

在学校里，班主任接触学生的时间最长，开展的教育活动最多，对学生的影响最大，在学生面前自己就是一面镜子，一本书。因此，为了规范学生的行为，我在教育工作中，真正做到为人师表，率先垂范。我作为一名班主任，在工作实践中，要求学生做到的，我首先带头做到;要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生;教育他们热爱劳动，我每天早上和下午放学后和学生一块打扫教室卫生;教育学生搞好团结，我首先做到和科任老师，年级同志搞好团结，和学生交知心朋友。这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育，同时也赢得了学生的爱戴。

六、班主任随想

当班主任很累，事情很多，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有了很大的改变，当你被学生围着快乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了…… 那快乐是从心里往外涌的。

班主任要用个人的魅力征服学生，要用自己的热情和朝气去感染学生，无论是服装还是言谈，都会对学生产生很大的影响。

班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。但是，这一切都很值得，因为，你得到的将是一个美丽的世界!

总之，当班主任很辛苦，但也很充实，有很多钻不完的学问，同时与学生多接触，得到很多感触，使自己在各方面要求更高，真是其乐无穷。在以后的工作中，我会做好XX年下半年工作计划，争取将工作做好更好。

进入第二学期，学生对学校的环境已相当熟悉，随之出现了一些新的变化，新的动向。班主任工作重点也随之作了调整，主要做了几方面工作。

一、 严明纪律，继续强化中学生行为规范

铁的纪律是学习进步的重要保证。在上学期的基础上重点是加强养成教育，让学生树立纪律观念，知道哪些该做，哪些不该做。教育学生增强自制力。理解和接受规则意识，对于说服无效，屡教不改的个别学生，依据学校有关规定适当进行强制性教育。教育学生做到“自尊、自爱、自信、自强”。同时也说教工作与学生的活动相结合，做到有教有乐，教乐结合起到了良好的效果。班级在每周的行为规范检查中名列前茅。

二、 端正学风提高学习质量

随着科目增多，难度加大，部分学生学习出现了困难，成绩下降，出现了厌学倾向，因此把学风建设作为学期工作的重中之重。主要通过谈心、主题班会、家访等形式进行教育。鼓舞信心、鼓励竟争、表扬进步，并按成绩分成学习小组。成绩好学生帮助学习困难学生，部分厌学生在大环境影响下，学习态度有了较大转变，副课已基本消灭了红灯。

三、 培养学生的工作能力

在上学期的基础上，及时调整班委工作。指导班委开展一日、一周工作。提高他们的管理能力。班主任对班干部不能只是使用，还应该教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则。鼓励他们要大胆工作并要严格要求自已。注意工作方法，当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作失误的时候。例如负责卫生工作的王皱颖同学。开始对自已的工作好象不太满意，每天只是把那些没做清洁工作的名告诉我，为此我反复向她讲述卫生工作与同学们身体健康和班级精神风貌的内在联系，让她重新怀着热情投入自已的工作中去，后来的情况表明她们的工作完成得相当出色。基本上能独立开展工作，处理一些偶发事件。针对班级有个别学生抄袭作业现象，主题班会“诚信的出走”就是班委自己设计，自己组织全体同学参与、取得了良好的效果。

四、 尊重每位学生，关注班级中的弱势群体

“班级中的弱势群体”，是指两种学生。一种是“差生”，即学习纪律差的学生，一种是“弱生”即生理或心理脆弱的学生。所以我特别注意教育学生的学生方式方法，即不能伤及其自尊，又要为其树立自信，促其进步。比如朱文达同学刚进校时，成绩差，纪律也不好，我找他谈话，开始不见起色。后来我发现他有些作文竟然写的还不错，就在班里表扬他，多次和他谈心，渐渐的他被打动了，主动表示要求进步，并且积极付诸行动，进步明显。

五、 密切课任教师间的关系，共同做好学生思想工作

积极主动地和各科教师联系，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自已的良伴、知已。凡事都主动地同任课教师协商，采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

总之，在这一个学期里，我通过以上方面的努力，班级工作有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界。要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血，虽然取得了一些成绩，但也存在着不足，还有部分学习纪律困难生需要在下学期重点关注。

一、基本情况

我带的实习班高一(5)班一共有59人，其中男生30人，女生29人，男女比较平衡。5班的学生下课的时候很活跃，尤其是男生，即使是只有短短的十分钟，他们也会充分利用时间打乒乓球。但是，他们上课时气氛不是很活跃，感觉不是很配合教师，回答问题的积极性不是很高。另外，男女生之间不是很团结，总体感觉班级凝聚力不是很强。从总体上看，班风还算不错，学风不是特别浓。

实习阶段我的目标是希望可以提高5班同学的班级凝聚力，提高他们学习的积极性，创积极向上的班风，加强班级常规建设，建设良好的班级秩序。最重要的是，培养学生的学习兴趣以及学习目标。

二、今后的计划与措施

1、加强班级常规管理。首先是要以身作则，坚持每天晨晚读按时甚至是提前到教室督促学生进行晨晚读。对于不开声读书的学生要加以提醒与督促。另外，还要督促搞好每天的卫生，包括教室与公共区，督促学生要时刻保持教室的整洁与干净。还要管理好学生晚自修的纪律。

2、充分发挥班干部作用。5班的班干部作用发挥得不是很好，在接下来的工作中，我将会充分调动班干部的作用。具体措施是对于做得不够的班干部要进行调整，及时向班干部了解班级情况并且指出他们工作中的优缺点，充分锻炼班干部的能力。通过学生的自我管理、自我服务来创建良好的班级。

3、加强后进生的管理。5班学生的成绩比较特别，尖子生比较多，后进生也比较多。班中有几名学生学习成绩不是很好，而且自律性也不是很强，学习积极性不够。以后转化后进生的工作重点是提高他们学习的积极性与主动性，争取把成绩提上去。

4、组织一些有利于增强班级凝聚力的活动。具体的措施是开展一些有意义的主题班会，例如关于理想教育、奋斗等内容的班会;组织一些班级友谊比赛，像篮球比赛、乒乓球比赛等。

5、继续重视关怀教育。目前的教育都提倡以生为本，以德育、爱心教育学生，所以，以后得工作我会坚持做学生的良师益友，在课后做他们的知心朋友，倾听他们的心声，以便更好地了解他们心里所想的东西。

我的实习班主任工作计划简略如上，自知有很多做的不够的地方，所以在计划实施过程中我会虚心向现任的班主任以及学校的老师、实习队友学习。听取他们的建议，及时改正工作中的错误，完善班主任工作。

不知不觉20--年已经结束，加入--公司或进入--项目已经多长时间时间，在这短短长长的学习工作中，我学到了很多知识也汲取了许多经验。20--年房地产行情虽然不是很好，但越是这样越能锻炼我们的业务能力，增加了一份人生阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这多长的时间里收获颇多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导。现已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、工作总结

(一)重点突破

看似简单的工作，更需要细心与耐心。从接第一个客户的电话措手不及到现在的得心应手。从盲目拓客到现在的有目标性拓客(罗列一下工作上的困难然后如何攻克的)来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深地喜欢上了这份具有挑战性的工作，同时也意识到自己加入房地产行业的选择是对的。

(二)工作亮点

1、目标完成或超额完成多少多少。

2、良好的工作态度，热情微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息。主动给客户倒水做到细心周到服务让客户满意留下深刻印象。

3、在接待过程中能够灵活运用一些销售技巧注意观察。向领导和经验多的同事学习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到“会说话”经常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态。加强客户购买信心做好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪，做出几种不同的方案，便于客户考虑，使客户的选择更明确，促进进一步的销售;适当的时候逼定是使客户尽快成交。

4、积极配合营销部的所有活动，与同事团结协作乐观面对，展开市场为了扩大营销部的来访量，根据市场分析选择持续性，选择性，经常性的外出派送单页如周边反应不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣传同时为了提高成交量在努力进行中。

二、存在差距、困难及不足

总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待向其他业务员和同行学习。

1)有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式更加有效，所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

2)对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我们就会对他的成交丧失主动权，所以以后我要加强与客户的联络，时时关切通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加带客率。

三、20--年工作思路、建议

展望未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要求加强自己的专业知识和专业技能。广泛地了解整个房地产市场的动态。

20--年自己的工作思路做好以下几个方面的工作。

(一)寻找有实力客户以扩大销售渠道。

(二)自己在搞好业务的同时，计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(三)制定学习计划，学习对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方面来补充新的能量。

(四)由公司的目标制定个人目标

四、20--年工作建议。

(一)营销部可以多开展有客户之间的互动，大型活动。

(二)在不影响公司利益的前提下。大量的促销，吸引来访。

1、你是一名品学兼优的好学生，具有领导能力的你曾经成功举办班级的活动。在学习上，刻苦努力，工作上，认真负责，从不言弃，对未来总是充满希望。

2、你是一位性格外向，活泼开朗，品格高尚优秀学生，在校期间，遵守校纪上课认真听讲，乐于助人，尊敬师长，团结同学。积极参加班级活动，伟班集体做出了不少贡献，是一名合格的高中生。

3、你在校期间能很好的料理自己的日常生活，学习上认真刻苦，敢于质疑，勇于创新，与同学和睦相处，说话风趣幽默，有较强的集体荣誉感，是一名合格的高中毕业生

4、你在校期间总能以‘严于虑己宽以待人’为准则来要求自己。在学习上认真刻苦，敢于质疑，善于辩论。生活上，勤俭节约，热爱生活，热爱劳动，团结协作。高中三年里，他在努力与奋斗中进步，在团结与拼搏中成长。

5、你在校期间表现优异，热爱学习，与同学之间，团结互助，尊敬师长。在学习上，勇于竞争，不怕困难。在生活中能吃苦耐劳，敢于面对挫折，是一名优秀的高中生，相信他，勤勉而顽强的钻研，总将有一天，使他百尺竿头更进一步。

6、你品学兼优，学习积极，上课认真听讲，勤于动脑，动手。有一颗善良的心，乐于帮助别人，积极参与课外活动，不畏困难，不惧挫折，勇于挑战困难，越挫越勇。

7、你在校表现一直很优秀，道德品质高尚，尊敬师长，团结同学。学习上认真刻苦。有一种不甘落后，积极向上的拼搏精神。生活上勤俭节约，朴实，乐于助人，是老师的好学生，是同学眼中的好朋友。

8、你，一个阳光男孩。不经风雨，长不长大树；不爱自炼，难以成钢。高中三年的学习，他始终充满自信，笑对生活。直面苦难。始终坚持心中的信念，不畏失败，勇敢的追寻心中的象牙塔，相信他，一定可以取得成功。

9、你在高中三年的学习中，学习态度端正，上课认真听讲，积极回答问题。在学习之余，积极参加学校组织的各项活动，与同学关系融洽，经常帮助有困难的同学。礼貌待人，尊敬师长，是一名优秀的高中生。

10、性格活泼，积极乐观。道德思想素质良好，学习态度优秀，体育良。做事沉静，严肃，踏实。待人热情大方，乐于助人。论事处事有着与常人不同的见解，创新意识强，实践能力强。

11、在校期间，你学习认真，态度端正，能和老师同学建立良好的关系，习惯良好，有爱心，经常帮助同学解决生活中的问题，从不违纪。是一名合格的高中生。

12、自入学以来，你各方面表现都很优秀，在生活上，勤俭节约，尊敬师长，团结同学。在工作上，总能出色的完成任务。学习上，态度端正，勇于拼搏。取得了长足的进步。相信他在今后的学习，一定能取得更优异的成绩

13、他是一名活泼开朗，帅气十足的阳光男孩，在学习上能吃苦耐劳，在生活上勤俭节约，‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’是他的人生信条，在他的眼里，从没有失败二字，不屈的性格使他度过了重重难关。相信他，一定能取得事业上的成功。

14、该生学习积极认真，思想端正，乐观开朗，乐于助人，热爱劳动，待人真诚，能较好的组织学校的各项活动，团结同学。有极强的集体荣誉感。在校严格守纪，尊敬师长，是一位优秀的毕业生。

15、你在高中学习阶段，写新日志，尊敬师长，友善同学，学习态度好自主性强，能够独立思考解决问题，思想端正，乐于助人。对于老师布置的工作认真完成。在生活中以他活泼开朗的性格，诚挚的待人态度得到同学们的好评。