篇1:电商销售经理工作的具体职责
职责
1、贯彻执行公司销售策略,积极进行厨电行业客户的开拓和维护;
2、能熟练掌握公司产品知识及演示讲解,精准传递方案价值;
3、敏锐把握客户需求,进行专业的需求分析和方案沟通,协调解决客户的需求及服务;
4、维护客户关系,独立处理客户的商务洽谈、合同签订、收款及执行等事宜;
5、领导交代的其他事物;
岗位要求
1、统招大专以上学历,20xx年应届毕业生或者实习生;
2、有远大的目标,接受本企业价值观和思维框架,有强烈的开拓精神;
3、热爱销售工作和与人打交道,有强烈的责任心,积极主动做事;
4、有良好的学习能力、勤奋思考,高度投入。
5、熟练使用各类办公软件,有一定的互联网知识和思维;
6、对智能电器技术等相关领域感兴趣优先;"
篇2:2024年销售经理工作职责有哪些
1、参与制订公司市场销售战略,根据战略制订公司营销计划和销售年度、月度计划,经批准后组织实施;
2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成销售业绩目标和营销计划;
3、领导本部门员工完成市场推广、销售目标、跟单服务等工作;
4、负责部门员工的培养、管理、培训、绩效考核、招聘等建设培育团队,提高团队人员的凝聚力和综合素质;
5、协助COO建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;
篇3:销售经理的具体工作内容
1.负责公司产品和空调系统的销售;包括变风量末端、电动式变风量风口、定风量阀、灯盘风口、杀菌灯、净化器、自控类产品(温控器、传感器)等;
2.负责经销商的开拓与维护; 3.负责收集项目信息,并进行持续跟踪;
4.报价及组织项目投标,业务谈判;
5.负责已投标项目的跟进、业务合同和协议的签订;
6.负责已签约项目的按时交付、执行和收款等,提高客户满意度。 7.拜访顾问设计院和最终用户,对VAV变风量系统业务进行推广和交流,并针对具体项目提供相应解决方案; 8.发展具有VAV项目资源的客户,跟进和维护客户关系;
篇4:销售经理的日常工作职责
职责:
1、根据公司的经营策略和目标,完成区域市场的渠道开发和销售工作,达成销售目标;
2、巩固既有客户关系、发展新客户,开拓新市场领域,参加公司的技术及营销培训,提高自身综合素质;
3、建立客户档案,定期跟踪回访,及时反馈客户意见;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求:
1、理工科专业,本科以上学历,有科研仪器行业销售经验为佳;
2、充满热情,有梦想,具有快速的再学习能力;
3、反应敏捷、表达能力强,具有优秀的沟通能力及交际技巧;
4、责任心强、有较强的创新能力,具有团队合作意识,能承受较大的工作压力;
5、能适应经常出差,能熟练使用办公软件;
6、品行端正、为人正直,有良好的职业道德和换位思考的能力。
篇5:渠道销售总监的职责概述文本
职责:
1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划,负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作;
2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等,为公司业务及渠道发展提供建议及方案;
3、.组织与管理销售团队,掌握销售进度,完成区域销售目标;
4、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;
5、善于发现下属员工优点,培养下属员工能力持续提升;
6、拜访重要客户,做好渠道访问记录,建立并完善渠道客户数据库;
7、及时反馈一线的客户信息,提出合理化建议。
任职要求:
1、本科以上学历,2年以上软件行业销售管理经验者优先;
2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力;
3、28-35周岁,学习能力强,具有较强的沟通能力及聆听能力;
4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先;
5、勤奋、能吃苦,愿接受挑战,能接受出差。
篇6:区域销售经理的基本职责
职责:
1、负责指定区域的市场开发、客户关系维护工作;
2、负责所属区域的产品(罗氏生化免疫设备及试剂)宣传、推广和销售以及货款回收工作,完成销售的任务指标;
3、制定负责区域的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户;
4、搜集与寻找,建立客户档案;
5、协助销售总监制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标;
任职要求:
1、本科及以上学历,医学相关专业优先考虑;
2、乐于从事销售工作,能承受工作压力;
3、有很强的学习能力,有创造性、主动性,工作作风严谨,责任心强;
4、具有良好的人际沟通能力、开拓进取精神、较强的客户服务意识和团队合作精神;
篇7:房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项
1、推广及维护公司市场形象,根据市场需求开展促销活动,推动销售增长
2、根据公司战略,制定分解所辖各区销售目标及质量指标;并带领所辖团队达成目标
3、制定所辖区域的费用预算并监控是否能够达成目标
4、反欺诈和套现的风险管理控制
5、团队建设及销售人员的事务管理,控制人员流失率,稳定团队,保持团队战斗力
6、引导并推动所辖区域市场拓展、重点商户的开发及关系维护工作
7、收集市场信息及竞争对手信息,为及时调整经营策略提供依据
篇8:渠道销售主管工作的主要职责
职责
1、依据部门销售目标,制定并执行销售计划;
2、对重要客户进行开拓、沟通与管理,制定合作方案;
3、建设、管理团队,负责下属培训、监督、考核;
4、协助上级开拓、沟通和管理各区域的重要客户;
5、配合上级完成其他的日常工作。
任职资格
1、大专及以上学历,相关专业;
2、3年以上跟单相关领域管理工作经验,有外企工作经历者优先考虑;
3、电脑操作熟练;
4、具有较强的管理领导能力、责任心及抗压能力,沟通能力强、懂得商业谈判,有亲和力和团队协作精神。
篇9:销售经理的日常工作职责
职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;
2、确保所辖项目的良性运作;
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;
4、对所辖营销队伍适时培训;
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
6、对公司总经理负责,带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业,正规院校专科以上学历;
2、具有5年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验,担任过项目销售经理同类职位2年以上;
3、有主持过大型项目的销售管理的经验;
4、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
篇10:行业销售经理岗位职责
1、负责预定会议场地,支持宴会接待等大规模会议活动安排工作;
2、与会议活动的关键联系人建立良好,长期的合作关系;
3、有效处理客人的来电,及时掌握宴会生意线索;
4、安排每天、每周的营销活动计划、通过拜访,电话问候及宴请等方式进行日常的营销工作。每月向部门提供有关客户的商务活动情况,并就此进行评估和分析,以便调整销售策略;
5、充当酒店代表,积极主动地向客户推介酒店的服务和设施,与客户保持良好的合作关系;
6、对会议团体的接待工作,要认真洽谈,详细记录,精心安排,并严格按照行动计划予以执行;
7、完成领导交办的其他任务。
篇11:电话销售经理有什么主要工作职责呢
职责:
1、根据公司提供的有效精准客资,向客户介绍公司的产品信息及合作加盟理念;
2、开发新客户,前期通过先进的电话销售系统、微信、QQ等方式与客户进行有效沟通,了解客户需求,向客户介绍本公司代理的强力巨彩LED显示屏的出色性价比、签约成功;
3、维护老客户,挖掘客户的最大潜力,定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。
任职要求:
1、18-30岁,形象气质佳,普通话流利,服务意识强;
2、对销售工作有极高的热情,渴望挑战高薪;
3、具备较强的学习能力和沟通能力;
4、性格坚韧,能吃苦耐劳,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;
5、有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度,有相关销售工作经验者优先。
篇12:销售经理的岗位职责和任职资格
岗位职责
1、负责所辖区域、行业的信息安全服务产品销售任务,收集市场和行业信息;
2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;
3、维护及增进已有客户关系,开拓新市场,发展新客户,增加销售范围;
4、对公司客户进行科学的管理;
5、参与公司重要客户的谈判及成交。
1、专科及以上学历,专业不限
2、一年以上销售工作经验,仪表端庄,表达能力良好,年龄在22岁至30岁之间;
3、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神,工作勤奋上进,脚踏实地;
4、有IT软硬件产品、项目销售经验,并具有党政、教育、卫生客户关系资源优先;
5、能接受不定期应酬。
篇13:销售经理具备哪些职责
职责:
1、从事“第三方电商仓储或配送服务”的销售及市场开拓工作。
2、根据市场营销计划,开发新客户,维护老客户,执行并完成公司销售目标;
3、深入挖掘客户需求,结合公司产品功能价值,制定解决方案、负责每月完成客户价值贡献分析,提供有效价值分析报告;
4、负责已销售产品和服务的回款,确保销售收入的及时回笼。
任职资格:
1、大专及以上学历,专业不限;
2、一年以上电商行业销售工作经验;
3、性格外向,反应敏捷,具有较强的沟通能力及交际技巧;
4、较强的解决方案撰写及分析能力,拥有大中型服务性产品销售的成功案例经验者优先;
5、了解B2C、B2B业务,拥有电商商家资源(化妆品、小家电、3C数码等)优先考虑。
篇14:宴会销售经理的岗位职责
1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制,传达、执行上级下达的经营管理指令。
2.制定销售部门工作目标和销售策略,并对销售决策提出建议。
3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划,掌握部门各项经营指标的分配和完成情况,控制成本,力争最佳经济效益。
4.组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。
5.辅导销售人员制订销售走访计划,审核业务工作日报表,检查走访效果。
6.制定、完善销售管理制度。
7.定期对销售人员进行业务培训和评估,不断改进工作方法,努力提高销售水平。
8.主持本部门工作例会,听取工作汇报,解决工作中遇到的问题,检查工作落实情况,布置工作重点。
9.检査、督导本部门员工工作,确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。
10.负责销售部人员业务培训。
篇15:宴会销售经理的岗位职责
职责:
1.利用线上平台开展业务,负责将产品对外推广和销售。
2.对新上架产品进行编辑和整理,丰富产品内容,完善产品信息。
3.维护好新老客户关系,及时有效回复客户信息,提供专业解答。
4.主动开拓新客户,完成公司下达的业绩销售任务。
岗位职责:
1.大学专科学历,熟悉各大电商平台的业务拓展经营,有1年以上电商平台工作经验,新零售、微商、电商、化妆品优先;
2.能熟练操作电脑和office办公软件;
3.思维活跃,具有较强的人际关系处理能力和良好的承压能力。
篇16:区域销售经理的基本职责
2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理
3、做好客户开发与管理工作,业务团队管理协调工作
4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成
5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养
6、完成本团队的工作考核,注重团队合作精神的培养
7、根据市场促销活动计划的拟定,制定促销活动经费的申报细则及审批程序,并对该项程序予以监督
8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务
篇17:电商销售经理工作的具体职责
●进行市场调查,注意客源分析,掌握消费者的心理,广泛进行宣传工作,善于组织客源,留住老客户,广交新客户,不断增加宴会销售对象。
●了解货源情况和食品原材料价格,了解和掌握本酒店各种菜品,特别是鲍、翅 、燕窝和海鲜野味等名贵品种的库存、池养情况,注意推广和销售。
●注意协调有宴会订单的宴会厅房安排,分派及指导下级管理人员制定宴会菜单及服务流程。重要的筵席要亲自制订宴席菜单。写菜单要注意搭配,做到斤两准确,注意质量,不漏单错单。
●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐饮单位食品情况和花色品种,经常与餐饮部领导、行政总厨和大厨研究和创制新的菜式和花色品种,编制新的菜单,满足宾客新的要求。
●要建立客户资料,对老客户要注意他们的口味特点,经常电话问询,使客人感到酒店的温馨问候无时不在。
●接待来订餐的客人,一定要注意热情友好,服务周到。对他 们的提问要耐心解答,向他们介绍情况时,一定要认真细致,为他们着想,使客人感到亲切,有信心。
●对酒店内部各部门人员的接待也要注意热情友好,谦虚谨慎 。对各部门的协调 与沟通要注意方法,争取得到各部门对宴会部工作的配合、帮助与支持。
●负责宴会部工作的组织和安排。注意抓紧宴会部工作人员的培训工作,不断提高他们的业务水平。
● 宴会进行期间,了解宴席的进行时间和出菜速度以及客人的临时需要。
做好酒水接收和退还工作,核对好酒水数量及零散情况。
● 仔细检查账单,客人结账时询问好客人结账方式,如果签单,需要于财务部联系确认。
● 宴会结束后,和客人进行沟通,详细记录客人对本次宴会不同的意见和要求。
● 做好收尾管理人员的工作安排及人员调配。
● 提前准备和讨论下次宴席的基本要求及特殊需要。
篇18:电商销售经理的具体职责
1、根据酒店近期和远期的餐饮和宴会经营目标和规划,负责对外宴会的预定和开发,负责宴会业务拓展方案的实施。
2、研究和分析宴会市场的形势和同行营销策略,定期向部门总监汇报婚宴市场调研和分析报告,并提出相应的调整对策和建议。
3、与餐饮部通力合同,做好婚宴和宴会商场的细分,选择并确定营销项目和对象。
4、与部门总监共同商讨并制定酒店宴会销售和婚庆市场的价格策略。
5、代表酒店参加各类婚庆展,婚博会等市场营销推介活动。
6、做好各类宴会,婚宴的预定及场地安排工作,及时协调相关部门完成并实施各类宴会,婚宴的接待工作。
7、做好日常婚宴和宴会的销售记录,定期向部门总监汇报销售预定情况,并向各相关部门进行通告。
8、提前下发各类宴会和婚宴的接待《任务单》,确保接待活动顺利,有序。
9、接待来酒店考察现场和参观的客户,并主动介绍酒店产品及菜肴特色。
10、计划财务部做好向客户追索应收账款工作。
11、完成上级交办的其他工作。
篇19:宴会销售经理的岗位职责
根据销售部经理布置的任务,拟定自己的工作计划,包括客户分析、政策主攻方向、客户拜访时间、客户的主要情况及发展潜力、客户的大概情况及发展趋势等。
根据历史资料及信息,分析与确定已有的主要客户,了解这些客户的主要情况及发展潜力。
通过定期拜访、传真、电话等有效手段与主要客户保持并发展良好关系,同时开发新的客户。
在授权范围内,同客户商谈价格,与列入的等级的客户签署有关订房协议。
直接与各商务客户保持联络,及时发现潜在需求,开发潜在客户。
负责定期提交市场销售报告。
与相关部门协调做好对重要客人的服务工作。
根据需要参加饭店行业,旅游行业及其他客户组织的展销活动,会议和公共关系活动。
接受客户预订,及时快速地予以书面确认,并及时将订房单送至预订部,防止工作脱节。
负责做好每日销售报告、每周计划安排、每月客户分析等。
及时反馈客户的意见或投诉,并将处理结果及时告知客户,体现酒店高效率和高标准。
篇20:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1.推动公司产品在商超渠道的落地实施,;
2.负责所管辖地区现有渠道、客户维护及管理工作,完成公司指定的销售目标;
3.负责外区(北京、河北、河南、西南)的代理商开拓和维护;
4.通过内外部资源整合和团队协作,提高商超渠道整体的营销效率;
5.负责商超渠道销售数据分析及项目评估工作,定期进行合作关系的维护和沟通;
任职要求:
1. 大专或以上学历,市场营销,管理类等相关专业者优先;
2. 熟悉商超行业系统,并与之有良好的客情关系;
3. 熟悉商超系统内部操作流程与运用模式;
4. 具有较强的市场分析,营销和推广能力,以及优秀的谈判能力与技巧;
5. 品行端正,具备良好的沟通能力,协调能力和团队合作能力。