商场广播语(最新20篇)

活动目的：

为了让全市儿童开心过一个有趣味，有意义的六一儿童节，促进我们商场人气，同时创造机会让父母和父母，孩子和孩子以及父母和孩子之间有更多的交流，增加它们感情，营造一种温馨环境。

活动主题：倡导亲子互动 提高育婴水平 共创美好家园

活动安排∶

时间∶20xx年5月28日星期六上午9∶30—12∶00

地点∶购物广场中心水榭(会所对面)

二、活动须知

1.活动对象：购物广场业主及其家庭。2个月以上的宝宝和爸爸妈妈，1岁以前每个月为一个组别，1岁～6岁每半岁为一个组别(报名年龄以比赛时间为准)

2.报名时间：即日起至20xx年5月22日止

3. 活动费用： 无。请参与家庭考虑捐赠儿童互换小礼物。

4. 活动时间：20xx年5月28日星期六上午9 ∶30—12∶00

5.联系方式：

忙碌、紧张、有序的20xx年成为历史，一年来财务部随着公司骄人的业绩一块成长，取得了很多方面的成绩，做好了帐目及报表，做好了部门核算及财务管理，为公司业务发展提供了良性财务平台。我们的工作总体来讲主要在以下四大方面取得了长足的进步：

一、规范的财务制度建设

财务部在为期一年的工作中，强化了内部控制、预算管理、风险管理，加强了财务内部控制的力度，健全、完善了内部财务规章制度。

1、内部控制：一个公司要稳定、健康的发展，完善的财务管理制度必不可少。由于公司业务的高速增长，以前年度制订的财务管理制度和流程，有些已经不能满足公司财务管理的需要，有些已经与公司当前的实际情况脱节，财务部组织部分人员对公司全部的财务管理制度重新进行了讨论。首先，修订了财务内部控制制度，对售后直销的财务流程重新进行了规范;其次，财务部结合联络处工作的开展还推出了一系列新的财务管理内部控制制度，确保公司内部正常有序的运转。

2、风险管理：对于财务风险的管理也是从年初才开始正式起步，并对全年的工作起到了良好的效果。财务部实现对风险的管理目前仅处在一个基础阶段，例如库存商品库龄分析、超长期应收应付款分析等。库龄分析在公司范围内得到认可后，计提的超长期库存跌价准备，更是为各部门合理反映当期利润提供了一个可靠的保证。经过一年的内部实践，财务现在具备一定的预防风险的能力，及对风险快速反应的能力。积极而稳妥的财务政策，规避了公司很多财务风险、法律风险。二、有效的核算、管理体系建设

进一步理顺了财务帐目，建立了一套符合本单位实际的财务核算、管理体系，使得财务对业务活动的反映更为真实、及时、合理，趋于规范化。在充分考虑和利用财务软件功能的基础上，针对公司机构体制的调整，对会计各科目，特别是一些陈年老帐和历史遗留问题，承上启下，衔接以往，投入专人进行查证落实，理顺了帐目，使得整个核算体系更为清晰、合理，满足管理的需要，具体有以下几个方面|：

1、理顺公司各业务及综合部门的核算体系

(1)严格审核会计凭证原始附件。

认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。认真做好原始凭证的审核工作。要求本部门财务人员严格按照企业会计制度及国家相关的法律法规办事，严格履行财务手续。要求出纳会计对手续不健全不完善的原始凭证及时补办手续，对不符合财务手续的原始凭证坚决予以抵制，发现问题及时纠正，始终坚持把问题控制在事前。

(2)严格做好商场员工的工资发放、工资费用的分配、核算。

每月精心按排好资金，确保员工工资及时发放。商场员工工资的分配核算是一个复杂而繁锁的过程，为了减轻出纳会计的工作量、提高工作效率，设计工资自动结转模块，并由计算机信息部门维护到计算机系统，及时与人力资源部、物流管理部、资信部门之间的相互沟通，正确归结分配工资费用，为商场利益不受损失提供了有力的保障。

2、建立公司垂直管理的财务管理体系(1)确保收银体系的正常化运行

收银管理是商场管理工作中的重要环节之一，管理好与坏直接关系到商场的经济利益。因此，要求收银主管按时制定收银工作计划，遵守收银核算管理工作程序;严格督导收银员按正确程序收银、结算。商场经常采取各种形式搞促销，以回馈卡、专柜专用定额纸券、购物券、以及小礼品等回馈给顾客。在每次活动实施之前，通知收银主管及时将信息传达到每位收银员，回馈券等按规定范围使用，从而大大减少了商场利益的流失。每日做好进、销、存日报表的核对工作，全面掌握进、销、存情况，随时接受上级领导的询问，及时反馈信息。

(2)保证结算体系的规范化运转

本部门按照制定的与供应商结算货款流程，每月在规定的时间内，根据系统自动生成的结算单与物流部、供应商，对所结货款核对无误，签字确认后方可付货，保证了商场资金的安全使用，到目前为此以有164家供应商加盟并为供应商结算货款740百元左右。

(3)强化材料物资、低值易耗品费用的分配核算盘点及固定资产的管理

每个月对各部门、自营商品、联营商品材料物资的领用消耗进行逐一核对并按照会计费用核算要求进行分配核算， 将固定资产分门别类进产卡片，确保资产的使用去向;做好每月一次的自营商品盘点，本商场基本上都在每月25日对自营商品进行实物盘点，本部门全力以赴按排所有财务人员，分布四个楼层积极配合经管中心、商品部做好自营商品的监盘工作，对商品盘点损益作出处理。

(4)做好面值卡建卡与领用管理

为满足团购部面值卡销售需要，本部门根据市场需求制作定额面值卡，有时按照顾客的要求及时为顾客制作特殊面值卡，以保证面值卡的正常销售。这期间共制作面值卡803.94万元，团购部领用435.83万元;为各种促销活动回馈卡充值279281元。

(5)抓好增值税发票的开据工作

根据顾客的要求，开据发票，本部门为顾客换开增值税发票近800份，顾客必须凭收银处机打小券所收的现金、信用卡以及团购部购面值卡机打小券方可换开增值税发票，这样才能保证不重复开票。

三、优秀的财务团队建设

提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。使本部门的财务人员具有一种团队精神，共同为锦宸百货财务核算工作更上一层楼而努力。能够按照集团公司的要求按时保质保量的完成财务核算工作，做到账务核算准确，合理，合法，为领导决策提供素材和依据。

四、 良好的外围单位合作联系建设

1、重视与税务系统各个环节、各个相关单位的联络，策略的维护与这些人员的长期关系，积极与税务相关部门沟通，妥善处理与具体经办人员的关系，能在具体事宜的办理上得到专管人员的支持，事情能够办得顺畅快捷，使业务部门相关业务事项得以顺利进行及开展，努力营造有利于公司运行发展的外部环境。

2、每月按时编制并报送锦宸商贸股份有份公司、泰州锦宸广告传媒有限公司上级主管部门所须的各项报表资料，按时纳税。

总而言之，财务部通过一年积极稳妥的工作提升了公司内部控制的能力，压缩了公司不合理的支出，降低了经营的不合理开支，提高了公司抗风险的能力，为公司经营决策的制定提供了真实有效的决策依据。

大学生广播节目策划书范本

广播是指通过无线电波或导线传送声音的新闻传播工具。通过无线电波传送节目的称无线广播，通过导线传送节目的称有线广播。广播诞生于20世纪20xx年代。那么，现在就来看看以下三篇大学生广播节目策划书范本吧!

大学生广播节目策划书方案

一、节目概况

1、节目名称：《在和田、话旅游》

2、节目版块：和田探宝(物产指南)、旅人的故事、“嘟嘟”走天下

3、节目时长：1小时

4、收听平台：和田广播电台______调频

5、播出时间：_____________

二、栏目构思：

1、和田探宝

和田是一个旅游(物产)资源丰富的地区，把和田宣传出去，让更多的人了解和田;让和田地区的旅游(物产)资源更大程度上转化成财富，是这个栏目的出发点。同时，也欢迎全国各地想要在和田地区宣传自己的旅游产业(物产)的厂商朋友带给节目线索。——“在和田、话旅游”栏目既包括对和田本地旅游(物产)资源的宣传;也包括对和田以外其他地区的旅游资源的宣传。

透过开办这档节目，还能够更好的引导听众的旅游消费，迎合此刻逐渐兴起的旅游热潮。

2、旅人的故事

引入人物形象，更好的与听众互动，同时为《在和田、话旅游》栏目打造文化气息。

3、“嘟嘟”走天下

为栏目增添趣味性，开阔听众视野，增加栏目收听率。

三、栏目宗旨：

全面展现和田旅游资源和物产资源，以发展和田旅游经济为重心，建设和谐健康的旅游(物产)消费风尚;引导和田“走出去，引进来”，促进和田地区与外界的联系、合作。

四、栏目定位：谈话类为主

五、栏目风格：欢快、简单;富有知识性、趣味性;讲求与听众的互动性

六、播出资料：

1、和田探宝

透过主持人的一个笑话(或一段传说、一段流行俗语)引出话题，由男女两个主持人以对话的形式开始介绍一处旅游景点(或一个物产资源);

适当引入此旅游景点(或物产资源)有关部门负责人(厂长、经理等)的录音，引导听众了解、认识所讨论的对象;

听众能够拨打热线电话或发送信息参与近来发表自己的观点;

最后由主持人进行畅想，并做小结。

节目可邀请专家作嘉宾。节目进行中，可穿插节目宣传口号和旅游资源的相关广告。

2、旅人的故事

主要资料：让以前走出和田的人来讲述外面的故事;也可由来到和田的人讲述对和田地区的印象。

可根据状况做多种专题：如和田地区考到外地的大学生、和田地区外出打工的人、来和田的援疆干部、来和田的锻炼人员、志愿者等等。

听众参与方式：来信征稿、引入热线电话、嘉宾访谈、信息讲述等

要求：以讲述风物为主，增加讲述情绪体会的资料。

3、“嘟嘟走天下”(10分钟左右)

“嘟嘟”的声音能够由两个主持人中的男主持人的声音经过必须的技术处理后得到，要求做到可爱而不庸俗，类似卡通童声，不可过度夸张。

以“嘟嘟”为主人公，由“它”来介绍世界范围内的旅游途中的神奇、知名景点和逸闻趣事。要求短小精悍、讲求精、奇。

节目资料能够透过网络和剪报获得。

七、播出方式：

录播与直播相结合。景点、物产的讲述能够采用录播，听众的参与采用直播。

八、节目要求：

1、主持人：由男女两名主任人担纲，有必须的旅游体验的。

2、嘉宾：可邀请旅游局、开发商、生产商、销售商、某物产研究所等相关单位的专家、专职工作者，也能够邀请对节目讨论对象有心得体会的主人公。

九、节目制作：

节目的准备阶段围绕旅游资源(或物产)的特点、价值、开发销售状况、参观(使用)体会等层面搜集资料，充分利用网络资源，提前拟好文案;联系相关单位、听众，进行采访录音，编排到节目中来。

节目可争取旅游局、地区经委会等单位的支持，他们会带给旅游资源的相关介绍。

遇到有关科学知识性的难点介绍，能够联系相关科研单位。

定期开展听众征文活动，可安排听众报名参与群众旅游活动。

根据和田实际状况，联系新闻专题制作部门，适当开展“旅人的故事”专题策划。

十、节目宣传口号：

(1)总版头词：(待定)

(2)和田探宝版头词：

“一唱雄鸡天下白，万方乐奏有于阗”——走遍大江南北，最美还是和田

(毛泽东的诗词)(“于阗”：和田的古称)

(3)旅人的故事：笑谈旅游故事、广交天下朋友——倾听旅人的心声

(3)“嘟嘟”走天下版头词：

“东南西北走一走，希奇古怪全都有”热门的!好玩的!尽在“嘟嘟”走天下!

十一、节目宣传推广、广告来源

1、应事先在本台、电视台及广电报等媒体作前期宣传;

2、条件成熟时，搞一次以《在和田、话旅游》为主题的征文，鼓励听众参与，获取节目源，扩大节目知名度。

3、适时举行听众联谊会、群众旅行活动，加强与听众的联系和沟通。

4、联系旅游景点、物产商投资赞助，做广告。(收费价目待定)

十二、节目目标

争创名牌节目，成为听众获取旅游、物产信息最佳来源;

成为和听众交流外界信息的重要平台。

十三、备注

1、推荐本节目女主持人固定，男主持人灵活安排

2、因本节目工作强度相对大(前期准备工作量大、需要采访等)，推荐该栏目主持人有适当积效奖金

3、推荐开设相关维语节目，能够根据汉语脚本翻译为维语

4、本节目由于要接进听众热线，推荐设导播一人

5、在主持人选定上，推荐让风格欢快、幽默的主持人担当

6、推荐对参与本节目采访的记者给予适当积分

大学生广播节目策划书范本

节目名称：《明天我就业》

播出时段：7：00到8：00每周周一周五

时长：一个小时

形式：直播

类别：服务类访谈式

节目风格：清新、明快、活泼而不失严谨

片花：

我的手指点击你的故事你的耳朵聆听我的声音紧跟机会的脚步应和职场的召唤

感受最新鲜的就业资讯，最资深的用人透视，最理智的自我分析。明天我就业，让您毕业大不同。

节目形式：一位主持人三位嘉宾(包括资深就业专家某大学教授、一位即将毕业的大学生、一位用人方代表)访谈式

栏目的定位：

1、构建平台了解就业咨询

2、掌握用人方需求

3、使听众认知自我，合力估算，规划出适合自己的职业之路

板块设计：注：每次节目都有现场招聘，会在前一期节目中公布招聘方信息，请听众报名，筛选三位在板块三中进入节目，现场参与。

板块一《你我》

现场的嘉宾与主持人以随意聊天的形式说一些就业的新鲜故事、政策，并带出一些招聘信息，场外观众以信息形势参与现场讨论。

板块二《明天》

听众能够以信息、网络留言或电话方式参与节目，提出自己的就业困惑。现场主持与嘉宾共同讨论，畅所欲言，成功人士以身说法，旨在使其正确估价自己，认知自我。带给一些思考的方法。

板块三《就业》

每次节目将有三位听众现场招聘面试，最后专家分析。

文案：

有人说毕业等于失业，就业问题已成为当今社会的焦点，很多毕业生一提到就业问题就会紧锁眉头!我们该以何种心态应对这场没有硝烟的战争，该做哪些准备从何处了解更多就业咨询哪里有资深专家为我点评哪里有就业故事与我分享就在那里，就在明天我就业!

明天我就业是一个一大学生为主体的访谈性服务类节目，旨在为大学生带给更多就业资讯，解决就业困惑，调节就业心理，资深专家分析解读就业形势，分享就业故事，就业咨询平台。

就当前的就业形势，应届大学毕业生就业率仅为35%，寒窗苦读十六载，毕业寻职难叩门。而一些迫切需要人才的公司也面临大学毕业万万千，就是没有我要找的人的窘境。之所以造成这样一种尴尬的社会现状，是由学生对就业形势的无知，以及公司未能极力宣传公司所求对象目标。用人和供人方对于目标没有达成明确的共识，能够说双方都处于一片茫然，这就使得培养出的人才与社会需求脱节，而真正的人才也因为对形势的错误估计，对自己的认知不全面而与好工作失之交臂。在这样一个大背景下，即将面临的大学生需要一个平台帮忙他们最大限度的补差，也就是透过专家推荐与分析来找到自己未能成功就业的问题所在，正确估价自己，并透过强大的就业资讯找到更多的就业机会。我们的节目应运而生!

每年都会有数以十万计的毕业生面临就业的抉择，所以可保证收视人群。同时，很多家有毕业生的父母，亲朋也会加入我们的听众群来，他们关心孩子，所以关心就业。一些关注就业的专家学者也能从我们的节目中得到启发。

就业是一个社会性的问题，是一个重要的民生问题，而此刻媒体对全方位帮忙大学生应对这一问题的领域开拓的少之又少。我们的节目有开拓者的好处。

学生就业，关系整个国家的安定团结，以此为题贴合时代的潮流。

由此可见，我们的节目势在必行。

大学生广播节目策划书

现代社会讲求物质文明，精神文明，生态文明的和谐统一，这就形成了现代社会娱乐活动的时代特征，即追求健康文明，追求文化品味，追求高尚情趣，追求群体效应，追求科技新潮。因此，对大众媒体来说，适应和满足 受众中对娱乐节目的要求，就要顺应时代，把握社会的真正需求和节目的发展方向，作出积级的引导。

娱乐类广播节目从类型上归纳，大体有表演，竟技，游戏，博彩几种。只有抓住内容求新，形式求变，风格求活，节奏求快几个特殊要求。才能对受众有足够的吸引力。

与新闻，社会教育等节目的策划比较，娱乐节目政策条件宽，内容限制少，制做难度轻。但也正是这些"优势"从另外的方面给娱乐节目的策划形成新的压力，控制不好很容易走进娱乐失范或娱乐过范的误区。

近几年，各种有关娱乐节目的座谈会总结了经验，媒体也对受众进行调查，找了一些原因。虽然观众永远都会对娱乐节目感兴趣，但他们感兴趣的点，他们欣赏的口味，会随着时代潮流的变迁，发生相应的变化。有一个时期，许多人都很苦闷，精神上也比较颓废，取笑和逗乐的小品能让他们轻松，欢乐的歌舞能让他们忘却现实。如今，人们整天处于躁动不安的状态之中，他们无法沉静，无法停下匆匆忙忙的脚步。他们不再喜欢柔情小调的轻歌慢舞，不再欣赏瞎贫，斗嘴的小品相声，他们需要刺激性对抗性的娱乐。开汽车，踢足球，玩电脑，蹦极成了时兴的娱乐。因此，娱乐节目就必需摸准受众的需求脉博，增强娱乐节目的刺激性，对抗性，竟争性，博彩性，悬念性，才能引发受众对娱乐节目的巨大兴趣和热情。

当前，很多电视台都把益智类节目办得火爆。如中央电视台从法国引进获得成功后，又从英国引进推出了，打出"高起点，高档次，直接与国际接轨"的旗号，更值得关注的是不紧深受男女老少的喜爱，还造就了一个王小丫。

9月1日在贵州e友社区看到"贵州经济广播电台节目策划大赛"的消息后，我在校图书馆查阅了很多资料。如:中国广播电视出版社"广播影视学术论著书系"由李东编著的;中国城市出版社(张锦力编著);岳麓出版社(田中阳主编);中国广播电视出版社的等等。拿下这份策划稿，虽算不上废寝忘食，但也付出了很大努力，花费了大量的时间。没做过广播节目策划，仅凭从书中学来以及老师授与的一些理论知识，加上平时参加多种活动积累的经验，总觉得有点心有余而力不足。有些环节的策划不够科学，许多细节问题处理不到位，希望各位专家，各位网友批评指正，让我们共同策划好贵州经济广播电台与贵州e友社区"网络江湖"互动播出的午间档节目。

一栏目名称

或(后者比较简洁上口)

二版头词

若节目一开始就推出节奏明快，动感十足的舞曲，如s·h·e的，那气氛就直接达到兴奋点，无需版头词。片头曲后由主持人道出。因为每天的节目档内容不同，各形式都还备有宣传口号，所以版头词免了，好戏在后头。

三节目种类

综艺类(以娱乐为主)

四风格定位

轻松，休闲，幽默，益智，听众参与热情高，寓教于乐。突出刺激性，对抗性，竞争性，博彩性，悬念性，趣味性

五主持人要求

在策划上为追求风格活泼，主持人的主观素质至关重要。主持人是节目诸因素中最活跃的。主持人自身能"活"起来，即使节目不太理想，也能被他调整得"活"起来。主持人自己不"活"，在好的节目也会被搞砸。所以，主持人要把握几条:

1、具有较高的文化素养，能较好领悟娱乐的含义，掌握节目内容的内在联系;

2、兴格比较开朗，外向，能较好适应娱乐节目的风格要求。风趣幽默而不落俗套

3、表述准确，机敏，语言组织能力强。尤其在一些依靠主持人的表述营造气氛的环节，如果能表述到位，往往就能出彩;

4、节目的组织控制能力强，能保证节目的有序进行，不致因为混乱或技术故障而影响大家的情绪和节目气氛。

此外，考虑到。这档节目是由广播，网络两种媒仅介互动的产物，所以主持人还要求有号召力和吸引力，有好人缘和好网缘。这样才能让更多的人参与到节目中来。哦，对了，普通话好，音质好也不能落下。

六目标听众

受众主体估计是中学生，大中专院校学生，年轻一派中敢于挑战，勇于展现自我的精英。

七节目内容

环节一:开心甜点

主持人用自然风趣，轻松幽默的问候语，小故事，小笑话，网络见闻等各种形式活跃节目气氛，调动听众参与热情

环节二:(是这档节目的主体部份，即互动环节，每天可采用不同的节目形式，满足不同口味)

1、

片头:

(男)我想要成功，但我不怕失败。

(女)我敢于挑战，因为我拥有智慧与梦想。

(合)我们是挑战精英。

(老年男性或小孩)那谁是~~~~~~~~~~?

(男女争抢说)我是挑战王!

流程:连续不断的快速回答提出的问题，采用闯关的形式，难度不断加大，当天能闯关数最多的为当天的挑战王，可获取赞助商提供的奖品

2、

片头:生活是多彩的，热爱生活就要认真品味。

青春是飞扬的，拥有青春就要展示自我。————-青春演艺厅

流程:专门为有特长又敢于表现的青少年提供展示自我的舞台。表演形式多样，乐器演奏，歌曲演唱，朗颂表演，相声，口技等不限。之后，节目特留出时间给听众做评判，这种评判不是点评，只是简单的一句话"我支持号选手"节目最后以得票最高的获胜这个环节若提前录制盒带效果会好些，但程序复杂，电话参赛工作量小些或者就一不做二不休，每周都集中各选手到演播厅比赛，由专家评出周冠军，再选出月冠军，还可以由网友进行点评。这样节目会紧凑有序，也丰富公正得多，只是工作量较大，且要找一家赞助商提供强大的资金支持才行

3、

片头:(女)我是女生——————-[音乐"我是女生，漂亮的女生"]

(男)我是男生——————-[音乐"对面的女孩看过来"]

(男)要有团队精神，我们合作吧。

(女)哼，我要向你宣战!

[男孩的惊讶声"啊~~~~~"，女孩的欢笑声"嘻嘻哈哈~`~~~"]

——————————-开心男女碰

流程:开辟两条热线，一条美女(或女生)热线，一条帅哥(或男生)热线，打进电话的两位听众可以商量选择合作或对抗两种不同的参赛方式。若意见发生分歧，则主持人提出一道抢答题，由答得最快最准的一方决定

合作方式参赛的双方合作闯关，各关奖品价值不同，难度系数也越来越大，若双方合作闯入了第三关，就可以平分第三关的奖品，但在回答问提的过程中，双方意见必须达成一致。

对抗方式参赛的双方进行智力抢答。答对一题积一分，积分底的选手自动退出。

4、

片头:校园的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱。

校园的诗，幽远纯净，和雅清淡。

校园的景，洗去铅华雕饰，留下清新自然。

莘莘学子情，青青校园行。

(用大家熟悉的校园歌曲组合起来，形成一段勾起怀念，珍惜，向往的精典旋律作背景音乐)

流程:各大中专院校各学院，各年级，各系，各班，各寝室，各学校团体，组合都可以提出申请。(来信或在网上发帖子都可以)节目制做人员深入到联系好的同学当中，把大家准备好的节目录制好，或者与大家一起联欢，还可以进行访谈等，形式不限，同学怎么高兴怎么做，只要是反应校园生活和学生思想，积级健康，青春活力的都行。

5、

片头:倾诉友情——-"朋友一生一起走，那些日子不再有"周华健

——暂停一秒

透视亲情——-"把爱全给了我，把世界给了我"满文军

——-暂停一秒

聆听爱情——-"我能想到最浪漫的事"赵永华

——暂停一秒

领悟真情——-"甜蜜的梦啊谁都不会错过，终于迎来今天这欢聚时刻">

点点滴滴，深深祝福。

流程:网友通过网上发帖子为亲朋好友点歌送祝福。祝福写得越感人越动情，其真情系数就越高，系数高的就可以获得点播权。当然真情系数的评判权也在网友手中。这一环节不接受来信，以降低工作量。

八音乐选择

1、片头选用节奏明快，动感十足的舞曲

a)郭富城

这首歌音乐一起气氛就很足，只是歌曲老了点，有的听众听腻了

b)kiss组合

这是青春少女组合的精典舞曲，节奏感强，是dj使用率较高的歌

c)s·h·e组合

这是今年暑假推出的新歌，宣传力度大，当前较流行，清新动感，歌名也很阳光健康，做片头会吸引很多听众，我个人偏向于选用这首歌

2、节目中

设计制作好节目的各类"效果录音播出带"，节目播出过程中计时，答案正误选择，效果评判等许多环节都使用效果带，既省去语言表述的随意，拖沓，又可以利用音乐，音响效果的节奏强化节目快节奏的氛围。

比如:在思考回答的过程中，紧张的音乐伴随着读秒的音响，有这样的效果带播出，气氛要好得多。还可以录制一些表示大笑，怪笑，爆笑，惊讶的效果带。甚至加油鼓励都提前录好，用小孩子的声音说"哇，你好厉害。""哦，我可帮不了你了。""加油加油，胜利就在前方"等等，有天使之音的效果。

此外，在提问的间隙，或是等热线的空档则放一些诙谐，轻松的爵士乐，或是当下流行的榜单歌

3、片尾

片尾我认为用壁花小姐阿雅的，既有电台情结，又让听众有意犹未尽之感，还能在旋律中舒缓心情，调节情绪投入到下午的工作和学习中

在>环节这一天的节目中，结尾采用青春歌手张瑶的>或者群星合唱的>以体现校园特色。

出租方：苏州广告策划有限公司以下简称为出租方

承租方：苏州臵业有限公司以下简称为承租方

以下合称为双方

在下列条件和条款下，就租赁出租方位于体育中心主入口、何山路主入口、的租赁场地设臵临时活动场地的事宜，出租方同意向承租方出租，承租方同意向出租方承租：

一、租赁场地

1、1出租方同意承租方在出租方超市商业中心内设立临时活动场地。

1、2如果承租方撤出租赁场地，承租方应将租赁场地恢复原状。

二、租赁期间

2、1本协议的租赁期间是(体育中心)20__年11月1日至20__年11月30日

(何山路)20__年11月1日至20__年11月30日三、经营范围

3、1承租方的经营范围是房展推广。不论暂时或长期，承租方将全部或部分活动场地

做任何不同于上述的活动或用途且未经出租方书面同意，均被视为对本协议造成实质性的违约，出租方有权立即终止协议，并以此视为违约。

3、2承租方保证活动场景搭建方的合法性与资质认可，并承担现场布臵与搭建等的一切安全问题，若因承租方及其供应商布臵与搭建现场所造成的安全问题，由承租方全权负责，并承担事故发生的所有费用。若出现违章搭建行为，出租方有权立即停止合同。

3、3承租方保证对活动的形式、内容的合法性，以及在活动中所陈列或销售的商品使用合法的商品名称、商标、商号(或公司名称)及服务标志。

3、4承租方保证已经得到活动以及活动中所销售商品的著作权、商标权、肖像权、专利权或相应的合法使用授权，并应主动向出租方出示相应的证明文件。若承租方在该专柜签约的经营活动中侵犯了任何第三方的著作权、商标权、肖像权、专利权或其他合法权利，承租方应承担全部责任，与出租方无涉。]

3、5因承租方的经营活动导致侵权纠纷的，承租方应负责解决，并承担由此引起的法律责任。

3、6承租方不得进行违法的商业活动。如发生上述情况，出租方有权立即终止本租赁协议，所收款项不予退还，并保留向承租方追究法律责任的权利，承租方放弃对出租方的抗辩权。

3、7如果，承租方举行的活动与经营的商品被相关机构或被出租方确认为有上述违约行为的，出租方有权书面通知承租方终止本协议，则本协议自通知之日起终止。

四、租金支付方法

4、1承租方同意，在租赁期间支付租金总额为人民币120000元，(体育中心X63000元、何山路大润发57000元)

4、2承租方同意在本协议签订之日将所有租金付给出租方。

五、规章制度

5、1每天按照超市的营业时间开始营业，并遵守超市经营的时间。

5、2承租方应保持租赁场地的整洁，且不许在租赁场地和超市的其他区域扔垃圾，但指定的垃圾区除外。

六、特别条款

6、1租赁期间，未经出租方书面同意，承租方不得以任何形式将租赁场地或专柜转让或转租给第三方或与他人合作。如果承租方发生上述行为，将被认为是根本违约，出租方有权书面通知承租方终止本协议，且有权没收出租方已经缴付的所有款项，则本协议自通知表明的日期起终止。

6、2承租方同意，如其未能在规定的时间内搬离租赁场地和撤销专柜，则在租赁场地和专柜的所有物品均视为是遗弃物品，出租方有权清理、搬走或以任何出租方认为适当的方式进行处理。

6、3如果出租方认为超市需要翻修或重新设计、布臵，出租方有权调整承租方租赁场地的位臵、面积和形状。如果承租方不同意接受调整，则任何一方有权提前叁(3)个工作日通知另一方终止本协议，则本协议自通知截止日起终止，则出租方应将余下的租金剩余款不计利息地返还承租方。

6、4承租方同意在以下情况下出租方无责任：——在租赁场地和专柜内的偷盗或损坏或损失。

——非因为出租方的原因导致的任何水，煤气或电的中断供应。

——非因出租方的原因导致的承租方所拥有或占有、使用的物品的损坏、损失。

——超市与商业中心内其他承租方、其雇员、代理人及其他为其工作的人员造成的损害或损失。

七、法律和管辖

7、1本协议适用中国法律。甲、乙双方就本协议的解释或履行发生争议的，应协商解决，协商不成的双方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。本合同年月日签订于苏州市吴中区

7、2本协议以中文作成，一式两(2)份具有同等效力。

7、3双方经认真阅读，充分了解本协议的内容，并已见证签署文本的日期时的签名和签章。

7、4本协议自签定之日起生效。以下无正文

出租方(签字盖章)承租方(签字盖章)

代表：代表：

日期：日期：

甲方(出租方)：

乙方(承租方)：

甲乙双方按照互利、互惠、平等、自愿、协商一致的原则，根据中华人民共和国《民法典》的有关规定，签订以下协议：

一、被租店面房屋座落丽水市________三间店面，________平方米及后面3间。

二、租赁期限：租赁期为7年，从____年____月____日至____年____月____日。房租租金共____万，分两次付清，年月日付房屋租金____万，明年过年前付余下房屋租金____万，合同期满后，乙方享有优先承租权，乙方必须在合同到期前30天与甲方商议签订新租赁合同，否则按自动弃权处理，甲方有权另行发租，合同期内乙方可以向甲方提出解除租赁合同。

四、在合同履行期内，乙方将房屋转租给第三者或相互对换房屋，甲方不得故意刁难乙方。

五、乙方向甲方交水、电费押金________元整，合同到期全额返还给乙方，不计利息。合同期内如房屋拆迁，甲方无条件退还乙方剩余租金。

六、合同期满如乙方不续租，乙方不得擅自拆除店面装修;要拆除须经甲方同意，方可拆除。

七、本合同未尽事宜，依据《中华人民共和国民法典》的有关条款，经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。本合同自签字之日起生效。

甲方(出租方)：____ 乙方(承租方)：____

____年 ____月____ 日____ 年 ____月____ 日

今天是第41个世界环境日，联合国规划署确定今年世界环境日的主题是"绿色经济：你参与了吗?"。与此相呼应，国家环保部确定今年世界环境日中国主题为"绿色消费，你行动了吗?"。

中国主题在呼应世界主题绿色经济的同时，更加强调在生态环境恶化和能源危机日益突出的形势下，充分认识推广绿色消费的重要性和紧迫性，呼吁人人行动起来，采取有力措施，在全社会大力推广绿色消费。发展绿色经济，有利于缓解我国经济发展的资源约束矛盾、调整优化经济结构和转变经济发展方式，对于减少污染排放、探索环保新道路具有重要意义。倡导绿色消费，旨在强调绿色消费的理念，唤起社会公众转变消费观念和行为，选择绿色产品，节约资源能源，保护生态环境。使每个公民都成为环境保护的宣传者、实践者、推动者，自觉节俭消费，崇尚绿色生活，营造全社会共同参与、建设生态文明的良好氛围，从而推动我国经济社会健康快速发展。

借此机会，我们提醒您我们周围的环境污染主要有：

一、水污染我们周围的水污染主要有：未经净化处理的工业废水;向河道倾倒垃圾形成的污水;乱倒油污形成的污水;不当使用农药、化肥等形成的农业废水;乱倒粪便、洗涤排水等形成的生活污水等。

二、大气污染我们周围的空气污染有：汽车排放的尾气、焚烧垃圾的烟气、工业锅炉排出的废气等。

三、固体废物污染我们周围的固体废物污染有：工业废料、有毒残液、生活垃圾、医院垃圾、遗弃的废电池等。按其来源可分为矿业废弃物、生活垃圾、农业废弃物和放射性废弃物。

四、放射性环境污染放射性环境污染是人类健康的隐形杀手。辐射对细胞具有杀伤作用，致使细胞死亡或者受伤,影响组织或器官的功能;同时，辐射对细胞有诱变作用，主要表现为诱发细胞发生癌变、基因突变和先天畸形。因此要对放射源加强监管力度，尽量避免和减少辐射可能引起的健康危害。

为了更好地保护好生态环境，在此我们告知您：

一、环境保护是我国的一项基本国策《环境保护法》指出：一切单位和个人都有保护环境的义务，并有权对污染和破坏环境的单位和个人进行检举和控告。发生或可能发生污染事故的单位，必须立即采取措施处理，及时通报可能受到污染危害的单位和居民，并向当地环境保护部门和有关部门报告，接受调查处理。举报电话：《环境保护法》规定：对造成环境污染危害的民事责任的形式有两种：排除危害和赔偿损失。排除危害，即消除污染环境造成的后果，包括排污者停止排污行为;排除影响他人行使民事权利的妨碍;恢复财产使用价值等。赔偿损失，即对受害人因环境污染危害受到的损失，给予经济等赔偿。包括对财产损失的赔偿和对人身伤害的赔偿，如医疗费、误工损失费等。

二、保护环境是我们的共同责任《联合国人类环境宣言》申明：人类负有保护和改善环境的庄严责任;《中华人民共和国环境保护法》也规定：一切单位和个人都有保护环境的义务，并有权对污染和破坏环境的单位和个人进行检举和控告。因此说:"保护环境是我们共同的责任"。

目前，我国同时存在环境污染和生态破坏两类环境问题，而且相当严重。主要表现在：(1)自然资源遭到严重破坏;(2)农业环境污染普遍;(3)水污染严重，缺水成为我国城市的普遍问题;(4)以烟尘和二氧化硫为特征的煤烟型大气污染问题突出;(5)噪声危害严重;(6)工业固体废弃物污染严重;(7)环境污染对人体健康危害和造成的经济损失大。因此，为了改善环境，善待自然，我们呼吁广大职工家属关注环保，积极参与，正确把握人与自然的关系，深刻认识环境保护的重要意义，牢固树立环境保护意识，切实增强对环境保护的责任感、使命感和危机感，让我们携起手来，从我做起，从现在做起，共同为建设绿色、繁荣、平安的下石节而努力奋斗。

本次促销活动从20年1月1日至20年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以及等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售：

主要体现系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我商场产品主要做了、俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我商场产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是、三大品牌，在地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我商场人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二、我商场产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，和做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我商场礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在、的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

出租人：____________承租人：________________

依据相关法规、规章的规定，出租人与承租人在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条甲方保证所出租的房屋符合国家对租赁房屋的有关规定。

第二条租赁房屋状况

租赁房屋坐落于沈阳市________区________街________号，门牌号为__________，楼房为____室____厅____卫____厨，建筑面积为________平方米，使用面积为____________平方米，朝向为____________，装修状况为：_____________________，具备基础条件：____________________________________，屋内设施有：__________________________，有其它条件可设附页。

甲方应在签订本合同后______日内按照乙方要求对房屋做如下改善：_________，改善房屋的费用由甲方承担。

第三条甲方应提供房产证、身份证明等文件，乙方应提供身份

证明文件;双方验证后可复印对方文件备存。所有复印件仅供本次租赁使用。

第四条租赁用途与租赁期限

租赁用途：___________________________________。

该房屋租赁期共__________个月。自_______年___月___日起至________年___月___日止;租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还;乙方如要求续租，则必须在租赁期满一个月之前书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。

第五条租金及支付

租金标准：_____元人民币/月;租金总额为_____元人民币。租金支付方式为___________________。

第六条租赁期间相关费用及税金

1.甲方应承担的费用：

租赁期间，房屋和土地的产权税由甲方依法交纳。如果发生政府有关部门征收本合同中未列出项目但与该房屋有关的费用，应由甲方负担。

其他费用：__________________________________________________________。

2.乙方交纳以下费用：

_________________________________________________________

_________________________________________________________

乙方应按时交纳自行负担的费用，甲方不得擅自增加本合同未明确由乙方交纳的费用。

第七条房屋修缮与使用

在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全，该房屋及所属设施的维修责任均由甲方负责;乙方向甲方提出维修请求后，甲方应及时提供维修服务，并提前通知乙方，乙方应积极协助配合。

甲方允许乙方对租赁房屋进行装修、改善或增设他物。装修、改善或增设他物的范围是：________;租赁期限届满后，对租赁房屋的装修、改善、增设他物的处理方法为：_______________________。

第八条房屋的转让与转租

1.租赁期间，甲方有权依照法定程序转让该出租的房屋，转让后，本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效;甲方出售房屋，须在_____个月前通知乙方，双方协商解决后续问题。

2.未经甲方同意，乙方不得转租、转借承租房屋。

第九条合同的变更、解除与终止

1.双方可以协商变更或终止本合同。

2.甲方有以下行为之一的，乙方有权解除合同：

不能提供房屋或所提供房屋不符合约定条件，严重影响居住。

甲方未尽房屋修缮义务，严重影响居住的。

第十条本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：

乙方：

签署日期：

尊敬的领导：

您好，感谢这一个月来您对我的关怀，然而今天我却不得不向您恭敬的呈递上我的辞职信。 回首这一个多月来，首先得感谢xx银行信用卡中心广州分中心给予我这次机会，让我有幸加入推广室业务二组这样一支在招行百余支业务组里业绩都能名列前矛的优秀团队里，在二组，我感受到了荣誉同时也体验到了压力，这些都成为我每日工作的原动力。入职以来我进行过写字楼、大型商场、街边店铺的陌生拜访，同时也实践过不同形式的摆摊工作，凭借这些多元化的作业方式，我份内的任务量得到了一定的保证，但还是未能圆满达到龙主任所给予的期望。

之所以选择离职，大致有以下几方面的原因：

第一，社会之所以产生分工，是由于每个人的能力不同，而个人能力的差异势必会从客观上要求人人考量自身实际，选择能闪避其短而发挥其长的工种。本人入职以来虽然兢兢业业的工作，却仍然与公司所要求的月最低任务量目标有一段距离，而再结合每日诸如交通费、饮料费的开销，让自己感觉到了入不敷出、捉襟见肘的考验。因而，从民生的角度而言，离开xx银行信用卡中心确实是经济无奈所致、能力所不胜任这份工作所为。

第二，坦诚说来，之所以选择xx银行信用卡中心这份

工作，我的初衷更多的是倾向于让这份工作来重新塑造自己的性格，而从目前的效果来看，是完全达到了。这一个月过去，我改掉了腼腆和不敢在陌生人面前谈吐的缺陷，培养成为现在勇于在众人面前展示自我的个性，以及与陌生人有强烈攀谈欲望的性情。这短短一个月端正了我二十几年来性格上的不足，锤炼出了全新的自我，这对我今后不论是在职场上亦或是在人生大道上，永远都是有百利而无一害的。

第三，去年毕业后我参加考研，天意弄人的是我仅以一分之差未能如愿，这不得不说是一次人生的转变，姑且不论这次转折是利还是弊，但我还是怀有一颗强烈上进的心，希望在青春这样黄金的时段里能够博览全书，尤其是认真研读一些对自身职业发展有益的书籍，而这需要有一份朝九晚五、有规律作息的工种，因而离开招行也是出于自身职业规划的考虑。

以上就是我离开现任工作的三个理由，希望能得到龙主任的谅解。

我是一个很重视感情的人，龙主任是我出社会工作以来的第一位直属上司，我一向都很敬重有加，并且今后也会时刻铭记着。这一个月以来我能体会并由衷感谢龙主任在许多小细节上对我的关心与照顾，正如龙主任在二组同事里的口碑一样，您在工作方面虽然严格要求，但为人却是

善良与真诚的，而这些素质也正是您获得招行年度优秀员工荣誉的真实体现。我常与龙主任交流工作中存在的困惑，而龙主任展现出的精湛业务知识以及诲人不倦的师长风范都令我钦佩不已。记得一次户外临时摆摊作业时，您富有激情的派单以及热情的向路人宣传信用卡，这种精神面貌把我们这些一道来作业的下属都比下去了，也在那一次令我着实体味到敬业也是一种做人的品质。我做人很谦虚，喜欢将问题拿与您交流，希望通过沟通来吸取对自己有益的建议，而不是您所批评我的“固执”。尊重师长对我的指点是我一向为人的秉性，我从未有过顶撞或是将意见不屑一顾的张扬，这一点希望得到您的认同。白驹过隙的一个来月，在龙主任悉心指教与亲身表率的引领下，我很有自信的说：我对客户的服务态度以及在销售信用卡的技巧方面不亚于公司内任何一个人，这些当然都离不开龙主任的功劳。而由于至今我从未使用过信用卡，对信用卡在开卡使用中的许多细节问题上还尚不是很清楚，这确实是作业中的客观不足之处。在信的最后，我还是很坦率的向xx银行信用卡中心致敬，因为是它给予了我第一份工作的机会，赐予了我这次转变人生性格的手术台。同时，我还感激我的第一位工作上司龙主任，是您教会了我在工作中所应该发挥出的这么一种精神风采：热忱、积极、上进、谨慎、自律。

希望我的离职请求能够得到您的批准。

此致

敬礼

辞职人：

20xx年x月x日

甲方(出租方)：

乙方(承租方)：

根据国家法律、法规的有关规定，甲乙双方就档口租赁的事项，经协商一致，订立本合同，以便共同遵守。

第一条 出租地点、范围和基本情况

甲方将经营管理的坐落于(地址：_________________________)中和货运市场内 ，面积 / 平方米租赁给乙方自主经营。

第二条 档口租赁期限

租赁期限从 年 月 日起至 年 月 日止。 第三条 档口使用用途

乙方租用该档口只能用作 用途，不得存放有毒、有害、易燃、易爆、不符合卫生规定的物品、反动违法宣传品、用品、侵犯第三方财产权和知识产权的物品等。否则，构成乙方违约，并由乙方承担违约、赔偿责任及相关的法律责任。甲方有权提前解除合同，收回档口。

第四条 档口费用的支付标准、付款期限及缴纳办法

(一)乙方承租房屋期间，以下费用由乙方支付：

1.①每月租金：￥ 元(大写：人民币 元整，不含税)，每月市场综合服务费：￥ 元(大写：人民币 元整，不含税)，每月租金及市场综合服务费共计：￥ 元(大写：人民币 元整，不含税)。

②每月租金：￥ 元(大写：人民币 元整，含税)，每月市场综合服务费：￥ 元(大写：人民币 元整，含税)，每月租金及市场综合服务费共计：￥ 元(大写：人民币 元整，含税)。

乙方须于当月 日至 日将下月租金及市场综合服务费交付给甲方;从 年 月 日起计收租金及市场综合服务费。其中合同第一个月租金及市场综合服务费在签定合同当日交缴给甲方。

2.水、电费：甲方根据乙方实际用量及分摊费用按相关标准收取，并按照政府或地区水、电部门的相关规定进行针对性的作相应调整;乙方连续两个月拒交水、电费，此租赁合同自行失效，甲方有权收回此商铺。

(二)、乙方须于本合同签订之日向甲方支付履约保证金，共计人民币￥ 元(大写：人民币 元整，不含税)。上述履约保证金作为履行本协议的保证，保证金不计息，在本协议期满后，如乙方无欠费或赔偿及无违反本合同约定情况下，由甲方一次性全额无息返还乙方。乙方如违反本合同条款，须赔偿甲方由此而造成的损失，甲方有权在上述保证金中划扣乙方所欠费用及违约金或赔偿。合同履行期间，因乙方原因导致履约保证金数额有所减少的，乙方应于1 个月内予以补足。

(三)、租赁期间，乙方使用档口所发生的一切税、费及与档口有关的费用由乙方承担。

第五条 经营管理权转让及转租

租赁期间，乙方如将档口转租给第三方，必须征得甲方书面同意并收取两个月租金及市场综合服务费共计的金额作为转让费，否则，甲方有权解除合同，收回档口，履约保证金不予返还，并由乙方承担违约损害赔偿责任及相关的法律责任。

第六条 甲方的权利与义务

一、甲方有权依照本合同向乙方收取各项乙方应付甲方的费用。

二、甲方对乙方租赁该档口过程中的安全、防火、治安、经营范围等事项进行监督，有权制止乙方在甲方场所内装卸、存放、运输或以其他方法处置危险物品，并有权要求乙方限期整改，如乙方不按要求整改，甲方有权解除本合同，收回档口，履约保证金不予返还，并由乙方承担违约、损害赔偿责任和相关的法律责任。

三、甲方有权对档口进行综合管理，监督乙方的经营与管理。由于乙方原因导致甲方的工作受到干扰或给甲方造成损害的，甲方有权追究乙方的损害赔偿责任;严重干扰甲方工作或给甲方造成严重损害的。甲方有权解除本合同，收回档口，履约保证金不予返还，并由乙方承担违约、赔偿责任和相关的法律责任。

四、甲方应按本合同约定期限向乙方提供档口。如政府行为调整乙方所租用档口的用途、位置或甲方因资源整合的需要调整乙方所租档口的用途、位置，乙方须无条件服从调整，否则视为乙方违约，合同终止，履约保证金不予返还。

第七条 乙方的权利与义务

一、乙方应依法自主经营，自负盈亏，负责经营中的货物保管。自行办理合法经营手续，服从甲方的管理制度，接受甲方监督及甲方上级部门或政府有关部门的检查，并独自承担一切法律责任。

乙方保证在签订本合同之日起 30 日内自行依法申领营业执照和法律、法规规定的其他许可证、资质证等，并将有关证照复印件提供给甲方登记备案。乙方保证在未领取营业执照和所需的许可证、资质证之前，不得利用承租档口从事任何经营性活动，否则甲方有权解除合同，乙方无条件退出承租档口，按原状恢复移交给甲方，并向甲方支付移交前的租金、综合服务费及其它有关费用等。乙方负责办理上述证照的相关手续，并承担所产生的一切费用。

二、乙方应按合同约定的期限交付租金、综合服务费、履约保证金及其他费用，依法缴纳经营中产生的各项税费，并承担由此产生的法律责任。

三、乙方应按双方约定合法使用档口，禁止存放及保管有毒、有害、易燃、易爆、不符合卫生规定及假冒、伪劣商品等。乙方违反上述约定的，甲方有权解除合同，收回档口，履约保定金不予返还，并由乙方承担违约、损害赔偿责任和相关的法律责任。

四、未经甲方书面同意，乙方不得私自设立广告牌及标语等，否则除自行拆除外，还应承担违约及相关的法律责任。

五、档口内严禁使用明火、设置热水器、住宿、洗浴、私拉电线、不得超负荷、超功率使用电器等设备。乙方自行保管好档口内存放的货物，并购买相关的保险。自行做好防盗、防火等安全工作，并承担所有责任。做好档口内的环境卫生。否则，造成安全事故或甲方、乙方、第三方财产、人员伤亡、经济损失的，由乙方承担违约、赔偿责任和相关的法律责任，履约保证金不予返还。

六、租赁期间，如乙方确因特殊情况要退回档口，必须提前一个月书面通知甲方，履约保证金不予返还。

七、租赁期间，乙方负责档口水 、电线路及其它设施、设备的日常维修和维护(主体结构自然损坏除外)：负责承租档口内消防器材的保养、更新，并承担所需一切费用。同时不得擅自改变档口的主体结构及用途，否则，甲方有权提前解除合同，收回档口，履约保证金不予返还。因乙方原因造成档口和设施毁损的，应按甲方要求自费负责恢复原状或赔偿相关经济损失。

八、乙方不得利用该档口进行违法、犯罪活动，或存放进行违法、犯罪活动的工具、用品及其他影响公共安全的物品等，否则由乙方承担责任并赔偿由此而造成的甲方及第三方的所有损失，同时甲方有权解除本合同，收回档口，履约保证金不予返还，乙方应承担违约损害赔偿责任及相关的法律责任。

九、在本合同期满后，如该场地继续出租，甲乙双方均有继续合作的意向，乙方在同等条件下有优先承租权。如续约，乙方应在合同期满前一个月与甲方签订新的租赁合同，否则视为乙方主动放弃承租权。

十、租赁期间，乙方负责档口的日常管理及维修、一切安全、防火防盗综合、计生、环保及清洁卫生工作由乙方承担相关费用;除不可抗拒的因素外，档口内发生的安全、失火、失窃和其它事故所导致甲方或第三方损失，由乙方直接负责对受损害方进行赔偿。

第八条 房屋装修和设施设备

一、甲方按合同提供房屋及简单附属设施设备给乙方使用，包括1500W电线路到位、一只10A电表及6分水管和一只水表到位、水泥地面、留排水、排污口。

二、在合同签订之日起乙方必须书面向甲方申请装修及安装公司招牌，乙方装修及广告牌须在符合安全、消防、防火、工程装修、装饰、施工等有关规定及取得相关证照，并征得甲方书面同意后方可施工，施工过程中所产生的一切费用和责任由乙方自行承担，所有工程在30个工作日内完成。商户必须按公司要求制做灯箱招牌，且将灯箱开关将在室外，并在每天晚上19点钟至次日零晨两点钟将灯箱灯打开，否则，按合同违约处理。合同期满后，所有改建物及其附属设施等固定装修物均不得拆除，无偿归甲方所有。

三、乙方不得损坏房屋及其附属设施设备，如需改变房屋的建筑结构、立面、间隔、装修、水电、房屋附属设施设备的位置、或增设有关设施设备的，需征得甲方书面同意，并符合政府有关部门的要求，有关费用由乙方自行承担并签定有关改建协议，支付有关改建保证金，合同期满后，乙方必须按原状恢复移交回甲方。否则，由乙方承担相应的违约责任，履约保证金不予以返还。

第九条 合同的解除或终止

一、乙方有下列情形之一的，甲方可解除本合同并收回档口，履约保证金不予返还，造成甲方损失的，乙方应负责赔偿：

1.擅自将档口转让、买卖、抵押、质押或以其他方式进行处理的;

2.擅自拆改档口的建筑结构或改变、参合档口用途;

3.拖欠租金、综合服务费或其他应缴费用累计达30日;

4.乙方连续三天或一个月内市场统计超过五天未开门经营的，按违约处理，履约保证金不予返还;

5.利用档口进行违法、犯罪活动;

6.故意损坏档口;

7. 发生安全生产事故或其他事故，造成人员伤、亡或财产损失的;

8. 没按规定设立广告招牌;

9.不服从或干扰甲方对档口的管理;

10.在签订本合同之日起30日内未依法办理申领营业执照和法律、法规规定的其他许可证、资质证或在未领取营业执照和所需许可证、资质证前利用房屋从事经营活动的。

二、出现下列情形时，合同终止，任何一方无须向对方承担违约责任。

1.发生自然灾害等不可抗力事件导致合同不能继续履行的;

2.因政府征地、拆迁、建设、规划调整导致合同不能继续履行的;

3.因政府有关部门的行政指令、通知、决定或甲方上级单位等原因导致合同不能继续履行的。

三、合同解除或终止时财产的处理：

合同解除或终止，档口的装修、增设的设施设备归甲方所有，档口内属于乙方的可移动物品由乙方自行处理;凡属于档口原有财产或甲方的物品、设施设备乙方不得破坏或占有。

第十条 档口交还

一、合同解除或终止，乙方应于解除或终止之日无条件迁出，乙方承租期内对档口的装修归甲方所有，交还档口给甲方，并一次性结清应交的各项费用及清理完毕乙方各项债权债务。乙方向甲方交回档口时，应确保档口具有良好的安全、卫生和可继续使用状态。否则，按未交还处理，乙方应负责恢复，并承担有关费用。

二、合同解除或终止，如乙方不按本条第一款规定的期限迁出，交还档口给甲方，则视为乙方放弃档口内乙方自有物品的所有权，乙方在此确认并同意，甲方有权自行清空档口的所有物品，收回档口，由此造成的一切损失和责任由乙方自行承担，履约保证金不予返还。 同时，乙方放弃有关追索甲方或要求赔尝的权利。

第十一条 违约责任

一、乙方不按时交付租金及其他费用，除须补交外，每逾期壹天，还需按欠交金额每日3% 的标准向甲方支付滞纳金，同时甲方有权对本合同乙方所租赁档口做停水、停电处理，直至乙方将上述费用缴齐为止。

二、乙方在合同解除或终止时不交还、不按时交还档口的，自合同解除或终止之日起，每逾期一日，乙方应按合同总金额每日 5% 的标准向甲方交付赔偿金，同时，乙方还需按合同租金、综合服务费等费用的标准补交超期租金、综合服务费等费用，直至将档口交还给甲方为止。

三、除上述违约行为外，双方任何一方未按约履行合同的，除须向守约方支付人民币 / 元作为违约金外，还应向守约方及受损害的第三方承担赔偿责任。

四、凡因乙方违反约定致使甲方提前解除合同的，乙方向甲方所支付的全部费用甲方均不予返还，并赔偿甲方由此造成的损失。

第十二条 其他

一、本合同未尽事宜，经双方协商签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。

二、因履行本合同发生的争议，由双方协商解决，协商不成，可依法向合同履行地人民法院起诉。

三、本合同一式贰份，双方各执壹份。本合同自甲乙双方代表签字并加盖单位公章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

政施工安全合同范本的模版为贯彻“安全第一，预防为主”方针，明确双方的安全责任，确保施工中人身、电网和设备安全，根据国家有关法律法规，经双方协商一致签订本协议。

第一条工程项目：_________________

第二条施工地址：_________________

第三条甲方安全责任

1、开工前甲方对乙方进行施工安全技术交底，并应有书面记录或资料。

2、甲方应要求乙方制定施工安全措施，在开始施工前报甲方备案。

3、甲方有协助乙方搞好安全生产、防火管理以及督促检查的义务。甲方有权检查督促乙方执行有关安全生产方面的工作规定，对乙方不符合安全文明施工的行为进行制止、纠正并发出安全整改通知书，直至清退出场。

4、甲方指派同志负责与乙方联系安全生产方面的工作。

5、甲方负责签发工作票，对工作票所填写的安全措施是否正确完备负责，并履行工作票许可手续。

甲方：_________________

___________年_______月_____日

乙方：_________________

___________年_______月_____日

本次促销活动从20_年7月5日至20_年9月1日，共计58天。据分析，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一 、现场特价销售:

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二 、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三 、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四、 返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

甲方：酒店（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则。经友好协商，就甲方所需海鲜系列产品达成如下协议：

一、乙方向甲方提供的产品价格及质量

1、价格：随行就市，但不得高于供应其它酒店、市场的最低价格。

2、产品质量：

（1）成活率100%；

（2）体形：光洁健壮，无斑点、无畸形；

（3）规格：大小一致；

（4）理化指标：达到无公害标准；

（5）卫生指标：无有害物质残留，无病害。

二、甲乙双方承担的义务及权利

1、甲方要求乙方提供的产品数量、质量及规格与甲方要求一致，如有不符甲方有权拒收，若乙方不及时纠正，乙方需向甲方赔付货款金额两倍的违约金，从货款中扣除。

2、乙方应保证供货质量，卫生指标及理化指标达到食品卫生要求。若因乙方产品原因造成食源性疾病、食物中毒以及因产品质量问题引起投诉与打折或因产品质量问题导致换货而延误上菜时间，引起客人投诉者，由乙方承担由此造成的一切后果，情节严重者，甲方有权取消本周的结算款。

3、甲方在本协议有效期内可根据自行经营需要向乙方订货或以电话等方式要求乙方送货等，数量不限，乙方电话需随时保持开机状态。但甲方需在头一天报第二天上午或全天需求计划，当天下午1：30以前报当天晚餐需求计划。

4、不论是批量或临时补货，乙方均应按要求按时送货，若因乙方未按时送货造成的所有损失，由乙方按所造成的损失2倍赔偿。

5、根据甲方需求品种、数量及质量，一经乙方报价，无论价格高低，若甲方要求送货，乙方无条件按时按质按量送货，否则，甲方有权按照需求数量及报价金额的2倍要求乙方支付赔偿款。

6、乙方保证将甲方需要的海鲜产品按质按量按时送到甲方收货处，所有运杂费用、包装费用由乙方承担。如不能按时保质保量供货，除支付甲方赔偿款外，甲方还有权取消乙方的供货资格，并单方终止协议。

一、本着互利双赢合作的大前提下，甲乙双方达成如下合作互助协议： 1 乙方愿与甲方通力合作，保证全年以低于市场平均采购价格，向甲方提供各类海河鲜类及甲方指定的海河鲜品种，并保证作到所供应品种处于鲜活状态。 2 乙方负责独资建造符合甲方使用要求的海鲜池一套，规格要求为：12格三层海河鲜池，6—8个贝壳池。 3 甲方负责向乙方提供海河鲜养殖场地，水、电交付乙方使用。 4 甲方向乙方提供一名海鲜保养人员住宿及员工餐。 5 在双方合作期内，若甲方不再与乙方合作经营，甲方应向乙方赔偿整套海鲜池设备总额的80%，每年以20%递减，合作期满若甲方不与乙方续约，乙方有权带走整套海鲜池设备（注：整套海鲜池总造价为人民币： 元整）。 6 在海鲜养殖期间，养殖设备如有损坏由乙方负责维修，不得影响甲方的正常经营，如影响甲方正常经营，以客人客人自点海鲜所缺品种金额于月底结帐时金额统一扣除。 7 乙方在合作期内，按甲方对品种的要求，保证海鲜供应品种齐全，如非市场原因，断货在2天以上，以月结帐总额5‰予以处罚。 8 乙方在甲方合作期内，如养殖池内出现死海鲜，必须无条件清理出店，不得出售给甲方。

二、合作方式： 1 本着互利双赢原则，双方采取比例分成合作方式。 2 甲方享有按甲方保养海鲜销售价格计算的海鲜月销售总额的35%营收比例。 3 乙方享有按甲方保养海鲜销售价格计算的海鲜月销售总额的65%营收比例。

三、结帐方式： 1 乙方根据甲方开据的当天海鲜售卖单与甲方核对后，双方共同签字认可。 2 甲方财务以支票或现金形式支付给乙方结帐。 3 结帐方式为月结月清。 4 甲方必须在每月____日至____日内付清乙方上个月海鲜保养销售总额65%的货款，若甲方不按时结清分成比例，乙方有权停止供货，造成的经济损失由甲方负全责。 5 本协议未尽事宜，经双方友好协商解决，如双方协商未能解决可以通过仲裁机构予以解决。 6 本合作协议期限为________年____月____日至________年____月____日止。 7 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字盖XX日起生效。 甲方代表签字（盖X） 乙方代表签字（盖X）________年____月____日

庆六一儿童节商场促销活动方案

全世界的儿童就拥有了一个属于自己的节日——“六一”国际儿童节，下面网为大家介绍六一儿童节商场促销方案，具体内容请全文。

一、活动主题

璀璨童心、魅力万亚！

主要内容：在儿童节到来期间通过以孩子选商品，大人买商品的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。

二、活动目的

1。通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。

2。以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

20xx最新商场六一儿童节简单促销活动方案活动方案

3。以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。

三、活动时间：

5月22日6月3日

四、商品活动：

时间：5月22日5月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶；

活动时间：9月21日——10月7日

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

活动内容：

中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】

华信店中秋同步跟进

活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)活动内容：

在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

出租方：(以下简称甲方)

身份证号：

承租方：(以下简称乙方)

身份证号：

经甲乙双方协商，乙方自愿承租甲方房屋，为明确各自的权利及义务，在平等、互利、协商一致的原则下，根据《中华人民共和国合同法》有关条款，签订如下合同，供双方共同遵守。

第一条：乙方承租位于积___平方米，期限__年，租用期限为_年_月_日至_年_月_日租金按市场行情算起，如与涨价时按市场行情涨价。

第二条：双方商定每年租金￥元，大写元整。房费一年一付，乙方于每_年_月_日前一次性付清。

第三条：乙方向甲方交质量保证金元，待房租到期后甲方查看房屋完好后一次性退还给乙方。

第四条：乙方在承租期内保证不损坏房屋、门窗及屋内所有设施，未经甲方同意，不得改变房屋结构，不得擅自增设有损房屋结构的其他设施，若损坏照价赔偿。

第五条：在租用期内，水费、电费、房产税等各项费用均由乙方承担。水、电、房屋的维修由乙方负责。乙方在租期内必须做到防电、防火、防盗，责任自负。

第六条：乙方在租赁期间不可将房屋转租他人，转让须征得甲方同意。

第七条：本合同一式两份，甲乙双方各执一份。本合同自签订之日起生效，如有一方违反，可按全年房费的20%赔付。

第八条：合同到期后乙方如需续租，同等条件下乙方享有优先租用权。合同到期前乙方必须提前半月要和甲方协商交纳租金，并续签合同后方可使用，否则，甲方有权终止合同，如乙方不继续租用，必须在合同到期前一个月告知甲方，否则甲方不予退还保证金。

第九条：合同终止后乙方不得以任何借口拆走卷闸门及破坏房屋结构。

第十条：如遇国家建设性拆迁，乙方应无条件搬出，甲方退还乙方剩余租金，甲方不承担任何赔偿。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

模板

商场促销实习报告

当今社会，招聘会上总是写着“有经验者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢？我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，所以这么暑假，我今年7月23——8月24去到长沙浏阳永安比一比超市店做促销员。

现在社会呆在家中只读圣贤书的“才子”已经不被这个时代认可了。二十一世纪的大学生想在快节奏的社会中站稳脚，就必须要经得起社会的考验。

怀着锻炼自己，早点融入这个高速发展的社会的想法，我早早的就为我大学第一个暑假做了一个完美的计划—暑假兼职。在妈妈的建议下，我找到了婶婶工作的单位—长沙浏阳比一比超市永安店。在婶婶的推荐下，我成为了他们超市日化专柜一名临时促销员。

其实做促销已经不是我第一次了，在着之前我还做过“恒安”集团国庆临时促销员。为什么我会选择促销，而没向大多数同学一样选择家教这份容易挣钱的工作呢。因为我觉得促销很锻炼一个人的交际能力，每天都要接待不同的顾客，处理不同的问题，在这些过程中我可以收获很多在书本或者其他工作中得不到的东西。

有了国庆的那次经验，这次的工作我感觉很熟悉。在婶婶的指导下我也很快融入了这份工作中。开始的第一天我还是有点放不开，在我身边的同事都是大我十多岁的阿姨派。开始觉得有代沟，可慢慢的我也可以跟他们大成一偏，“小成，小成……”的叫也让我觉得很亲切。也许是因为周遍阿姨们的照顾，我的工作做得很好，一直受到主管的表扬。

我做的是日化的整个专柜，可我也有自己专门负责的品牌，像“大眼睛”、“丹姿”、“采乐”。不做不知道，原来一个小小的超市它却有着严格的管理模式。像我们这中临时促销员也要经常参加专业培训，从礼仪到品牌各方面的都要学。我开始还小瞧了这家超市，待我了解到这家超市的历史我才感觉到：其实做什么事都是一点一滴积累起来的。“比一比”的老板也是从一个小商店老板做起家的，超市现在虽然不大，可也是一个十多家连锁店的小企业。规模随小，可五脏六腹聚全，它还常常引进沃尔玛超市管理模式。现在什么都讲究信息与资源，“比一比”进步的一点就是知道借鉴人家先进的管理系统。我现在学的是医学，人对医学的研究是日新月异，如果我自限于课堂和书本，那么我想我还没出社会就已经落后了。今后就业的压力使我们当代的大学生不得不早点接触社会，感受社会的多员化，学会利用社会的资源与信息。单一的人才已经不在适应社会，只有身怀各方面的绝技才不害怕社会残酷的竞争。

经济社会是非常现实和残酷的。我们的工资情况就反映了着一点。每一个职员只有每个月份的销售额超过XX元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一个月仅600的待遇，所以我一直都做得很认真。我热心的接待着每一位顾客，也不嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的功效。很多时候我也会遇到“冷板凳”，开始我还觉得有点尴尬，可周遍同事阿姨鼓励的微笑消除我心理的很多障碍。我那不褪色的微笑也得到了销售主管的肯定。在想顾客推销商品的时候，我把自己学到的一些医学知识也用上了，比如说：洁面与皮肤健康、药膏与牙齿的保护。最后我的销售还是取得了可喜的成绩。我领到900元的工资，虽然相比婶婶的业绩我差了一点，也我已经感到很满足了。一份耕耘一份收获，拿着那叠钱，我感觉好重，因为里面有好多的精练浓缩。

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商场业务部上半年工作总结三篇

篇一：

时间如梭，半年时间已经过去。在这半年里，每个销售人员既得到了时间，又失去了时间，每个人的机会均等。现将这半年来业务部的工作情况作一次总结，请详见以下的销售情况销售图表(略)

就数据看，整个公司销售情况已趋于稳定。合同额及收款额逐渐按30在递增，就形式看可喜，但从公司发展要求看还有一定差距。这些问题，它不是简单的合同、回款问题，是由多方面的问题汇集到一起形成的综合性问题。现就这些问题归纳为五个方面进行总结(以下按百分制计算，总分共500分)

一、思想方面：

思想从常人看就是思想问题。我个人非常赞成这样一句话：“思想指挥行动。”人之源就是思想，有什么样的思想，决定你能做什么样的事。它包括：思想觉悟、智慧、思考、希望、精力、理想、心态、*等等，这些都决定员工在销售工作中的努力程度。按百分计算，业务部人员平均应为85分，差距15分。

二、责任方面：

责任感也体现效率，它包括：

1、工作本职责任;

2、相互协作责任;

3、公司利益责任等。

应该说，每一位业务人员都能较好地完成本职工作，千方百计地提高销售额与回款额，但是在相互协作、相互配合上还不尽如人意。有些同事还不能站在公司整体利益的高度考虑问题。按百分计算，此项应为80分，差距20分。

三、捕捉信息能力：

公司业务部员工的整体素质、能力在户外广告界看起来还不错。但就其信息量来看，有的员工做得还不够好。我经常说，就高速路媒体的销售来讲，我们的员工都可以执行每一个合同，那为什么有的员工合同额很大、很多呢?这就是一个信息捕捉能力的体现，自己不去建立自己的销售圈子，不建立自己的销售人员圈子，对待客户或朋友不愿投入精力、时间。拜访的客户与高速媒体大相径庭，适得其反。

当然，每个销售人员不能一概而论，每个人有每个人的优势，每个人有每个人的特长，那就不能千遍一律，按公式去做事情，这绝对做不好，你只能以你的特长以及独有的方式去完成公司指定的目标，只有这样，才能有成效。比如：一个客户的拜访，不同的人有不同的效果，只要考虑到我有跟客户见面的机会，就能去把握住客户的投放动态。钟飞呢?一次又一次地拜访客户，以诚实、真诚来让客户接受他。

李呢?哪怕与客户没见面，她都会每天以信息问候感动客户等等，但结果一样争取到客户的认同，有信任感就具备了合作的基础。接下来就是执行协调能力的问题，通过大家的努力，业务部捕捉信息的能力到目前这个程度已见成效。按百分计算应为85分，差距15分。

四、执行能力

公司业务人员执行能力都很强，是的。但是他们进入一个误区，执行能力不是把一个事情交给你去完成就叫执行能力强，这不是被动执行的大跃进时代。因为我们是一个发展中的公司，必须发挥大家的智慧、能力走在别人的面前，在完成应该完成的工作并超质超量地完成工作，才能叫执行能力。这里不再举例，这也是下半年计划里的培训课题。按百分计算应为85分，差距15分。

五、技能技巧

从目前业务人员来看，就成南路媒体销售已不成问题，技能技巧所占的比例不大。在成南路合同中能占到20左右，但员工还需加强学习培训。如公司发展壮大了，业务范畴增大了，这会对公司员工的技能技巧要求很高，我们应作好这方面的准备。公司员工按百分计算，能达到90分，差距10分(只指高速路销售)。

公司业务部的问题，都包含在以上五个问题里，这是大方向。五个问题，总分500分，公司业务部员工得分425分，得分率为85。这就是半年总结的问题，也是(7、8、9)月份相对淡季里，我要和业务人员共同解决的问题。如果五个问题业务人员得分能增加10，我相信全公司合同额，回款额将显著增加。

以上是我作为业务部总经理总结的业务部情况，也是我下半年要立即解决的一些问题。

1、(7、8、9)三月要进行培训，课题程序为：

①思想②责任③信息④执行⑤技能技巧

2、7—10月作好明年的客户计划

以上问题我会在下半年里尽力改善，力争下半年能取得显著的成绩。但工作不是靠个人，还得靠业务部全体同仁共同努力。

篇二：

年前三个季度的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。具体分以下几方面：

1、提升服务品质。首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。

在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工)，加大力度。

部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造服务环境。

截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。工作总结

2、顾客投诉接待与处理。在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，(服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚)，在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力

。年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完结率(质量类：224例，服务类:9例，综合类：131例，突发事件：7例)在突发事件处理方面，我们与保险公司又续签了投保协议——第三方责任险(保费共3000元，三店同保)，只要是在我公司发生的突发事件，均属于保险范围，从而为公司减低了损失。

3、人员管理检查范围全面化、制度化。将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。

在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。

4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点。在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决(但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进)，杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。

在20xx年前三季度服务办对卖场进行检查，共计发现处理各类员工违纪5823人次，公司平均违纪率%。其中大部分员工都是给予批评教育为主，只有少部分经常违纪的员工给予经济处罚，从而也体现了公司人性化管理，降低了以罚代管的被动局面。

5、值班经理业务技能及专业化水平的提升。我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制，前三季度度服务办内部共计各类培训近20余次。

6、白银店工作。在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。

其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。对白银店服务办值班经理我们也是严格要求，要求他们必须按照总店的管理水平去管理，虽然现在分店的管理和总店还有差距，但我们有信心把分店的管理抓上去。

7、积极配合公司完成各项工作

从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。总结年前三季度服务办工作，虽然取得了一定的成绩，也受到领导认可。

但是我们的工作提升还是进展较慢，人员的业务素质与值班经理的标准还存在一定的距离，而且部门多数为新进员工，专业素质还相对较低，在处理顾客投诉等方面经验还相对欠缺，在服务品质方面跟发达城市的大型购物中心还存在一定的距离，所有在20xx年第四季度——20xx年一季度我会努力提升我部人员素质，提升工作效率，在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，使顾客不但可以享受到国芳百盛的品牌文化，更能享受到国芳百盛的服务文化。

篇三：

今年上半年对我来说是不寻常的的半年，注定是记忆深刻的半年。这半年中，我见证了X公司从一个店面到在三个店面的的高速发展，伴随着公司的发展壮大，我自身也得到了很大提高。现就20xx年上半年个人的工作总结如下：

一、主要工作情况

1、从超市理货员到网管的岗位调整

公司拥有先进的erp管理系统，保证公司的高效运营，这就对网络的顺畅提出了更高的要求。在接手该工作后，我对公司所有计算机设备特别是机房服务器和交换机设备进行了逐个检查，掌握所有设备的信息，并和泰安电信公司建立密切联系，以便在网络出现紧急状况时能快速专业的解决。

在这半年中，公司网络始终保持顺畅，为公司各项工作高效开展提供了保障。此外，公司的网站维护工作也有条不紊。开业至今，泰安店网站共接到顾客投诉4起，招商信息11条，全部在第一时间转交到相关同事处，并跟踪结果，第一时间回复;共发布行业新闻193条，店面动态81条，促销信息31条，每周集团对各门店的网站维护工作进行考核，泰安店无一次不合格。

2、XX店改造前的清场工作

公司下达撤场通知后，我每天在商场内巡场多次，了解撤场进度，做好记录，向领导汇报。但是部分商户拒不配合商场撤场，在沟通无果后，公司决定对该部分摊位进行强制拆除。强制拆除工作可谓艰难，拆除工作主要是在夜里进行，每天从晚上到第二天早上，摊位内的样品及杂物一件一件打包，一件一件装车，拉到仓库后又一件一件卸下，更有些大件的家具考验着我们的体力。

就这样，我们连续奋战，不分昼夜，将强制拆除工作完成，保证了商场重装的顺利进行。这段时间每天夜里，何总、郭经理等领导全部奋战在第一线，亲自动手搬卸货物，我们累并感动充实着。

3、XX店改造后的招商工作和筹备开业工作

很多老商户对居然之家的经营模式比较认可，并对居然得前景充满信心，所以泰安店一楼招商工作可选品牌比较充足。但是在位置、面积等方面各品牌争执不下，瓷砖区尤为严重，导致瓷砖区商户进场装修较晚;另外，洁具区的位置面积安排可谓一波三折，经过多次调整才最终敲定。这就对工期造成了很大影响，催促商户赶在5月5日前装修完毕，就成了最重要的工作内容。

每天忙碌着给商户办理装修手续，为商户摊位测量尺寸，催促装修进度，动员商户夜里加班施工并现场落实到深夜。每天都是一副灰头土脸的样子，每天下班都累得倒床上就睡着。开业前一天的晚上，还忙碌到后半夜3点多。好在经过努力，一楼绝大部分商户都在9月5日前装修完毕，达到开业状态。至2月5日，一楼62个摊位，空租一个，未装修完毕5个，开业率超过90%。看到商场从当初的一片狼藉到开业时的富丽堂皇，我感到前期的辛苦很值得。

4、XX店开业后的的市场管理和费用收缴工作

2月5日商场正式开业，各项工作逐步正规，楼层日常管理工作有序展开。一楼共有61个营业摊位，其中瓷砖15家，洁具22家，地板20家，散热器4家。共有营业员112名。对营业员的日常管理主要包括仪容仪表、店容店貌、迎宾送宾、价签管理、日常纪律等。从开业至今，我共接到顾客投诉6起，其中洁具5起，地板1起。全部及时处理完毕，消费者和商户均对处理结果表示认同。截止5月26日，一楼商户共实现销售净额9636274元，平米效益1213元。截止该日，一楼各项费用应收4969910元，实收4387162元。未收金额中牵涉到补偿商户的费用32万元。

二、工作中的不足之处

1、与部分商户欠缺沟通，缺乏了解。

2、处理客诉经验不足。不能够快速准确的把握顾客的心理。在组织顾客与商户协调时，没能掌握主动。

三、下半年工作计划

1、努力学习业务知识，提高业务技能，更加熟练掌握erp系统知识。

2、加强对营业员的管理和培训。严格执行营业员手册的各项要求，提高营业员的销售能力。

3、加强与商户的沟通工作，建立更加良好的关系，以便各项工作的开展。

总之，在上半年年的工作中，我会更加努力的做好每项工作，严格要求自己，努力提升自己，为居然之家的发展贡献力量。我相信，居然的明天会更美好。

背景音乐：《采草莓》

主持人1：拉着你的手。

主持人2：拉着我的手。

主持人合：让我们一起走进快乐的小银河。

主持人1：同学们大家好，欢迎大家收听今天的小银河广播。

主持人1：我是今天的快乐主播。

主持人2：我是今天的快乐主播。

心灵花园

主持人1：“心灵花园”的时间到了!今天的“心灵花园”中，我们一起来说说“珍爱生命，远离毒品”。

主持人2： 毒品问题是当今世界面临的严重社会问题。19世纪末，帝国主义列强强行把鸦片输入中国，给中华民族造成了深重的灾难。新中国成立后，在中国共产党的领导下，中国人民一度创造了禁绝毒品的奇迹。20世纪70年代末以来，受国际毒潮的影响，毒品问题在我国卷土重来。在短短20余年内，我国吸毒人数持续上升，截止2019年底，我国涉毒地区已发展到全国2148个县(市、区)，登记在册的吸毒人员已达100万人，其中35岁以下的青少年占75%，毒品形势相当严重。我国政府高度重视禁毒工作。1990年底成立了国家禁毒委员会，统一领导和协调全国禁毒工作，制定了禁吸、禁贩、禁种、禁制“‘四禁’并举，堵源截流，严格执法，标本兼治”的禁毒方针，把对青少年的毒品预防教育作为禁毒工作的治本之策。

主持人1：自从19世纪被英国殖民者在中国东南沿海偷运鸦片开始，毒品问题，已经困扰中华民族长达两百年之久，虽然在新中国成立后，毒品曾一度绝迹，改革开放后，毒品问题又沉渣泛起，如果任其发展，其后果可用著名的禁烟民族英雄林则徐的一句话形容“国几无可御敌之兵，无可充饷之银”，这决不是危言耸听。 “珍爱生命，拒绝毒品!”这八个字一针见血的指出了毒品对生命健康的危害，一个人一旦吸毒上瘾，无异于慢性自杀，毒品在腐蚀人的思想意志的同时也夺去了人体的健康。吸毒者四体不勤、脸色苍白，毒瘾发作时打呵欠，流鼻涕，如果此时得不到毒品，进而发展至烦躁不安、大喊大叫、甚至于歇斯底里、精神异常，而且吸毒者身体对毒品的依赖性不断增强。因此需要不断的加大用毒剂量，而缺乏医学常识的吸毒者往往因掌握不好剂量而一命呜呼，更何况还有因吸毒者共同注射针头而传染上如艾滋病等可怕的疾病。再来算一笔经济帐，一个吸毒者每天至少需要吸食或注射海洛因0.1克，而0.1克海洛因黑市零售价是一百元，那么一个月就三、四千元，一年就是四、五万元。如此巨额的费用，搞得吸毒者家庭破裂，妻离子散，甚至于为筹措毒资，偷盗抢劫、绑架杀人，走上刑事犯罪的道路。

主持人2：毒品不是砒霜、敌敌畏、农药等人吃后就可以死亡的毒药，而是一类麻醉药品和精神药品，毒品家族非常庞大，我国规定的一共有317种，其中最常见的毒品有鸦片、海洛因、冰毒、摇头丸、K粉，电影“鸦片战争”，电视“英雄无悔”、“白粉妹”里讲的毒品就是鸦片、海洛因、冰毒。那么，那些青少年是怎样一步步走向吸毒之路的呢?下面我们一起来听几个事例：有一个15岁的少年说：我曾经是个好孩子。可是今天，我竟是一个人们畏而远之的吸毒者。我有爷爷、爸爸、妈妈和姐姐，他们都抽烟——那时我以为是一般的香烟。每当他们抽烟的时候，眼睛半睁半闭、津津有味，好像舒服极了，我不只一次产生过“吸一口试试”的念头。我又发现常有些青年人神神秘秘地来找我爸爸买香烟。我很奇怪，街上到处都卖香烟，怎么却喜欢到我家来买。强烈的好奇心驱使我从爸爸的抽屈里偷了一支烟，可除了呛人而外，并没以什么异样的感觉。为了解开这个迷，我又抽了第二支、第三支，忽然感觉全身难受，恶心、呕吐，但却有了一种再抽烟的欲望。我又偷吸了一支，奇迹出现了。全身舒服和感到从未有过的兴奋。我明白了，这一不是一般的香烟，它含有可怕的毒品——海洛因。后悔和恐惧龚击着我，可是我已经不能控制自己，每天上学之前都要吸足，后来发展到每下一堂课都要躲在无人处抽的地步。其时我刚上初中，学习成绩还算好，我有许多美妙的幻想，有许多幸福的幢憬，可是吸毒上瘾后，我无心读书，只想弄好多好多“白粉”抽。一个月后，爸爸、妈妈发现我染上了毒瘾，那年我才11岁。好奇让这位少年走上吸毒之路。

主持人1：昆明市公安局有一次在公园内抓获11名正在吸毒的青少年，他们吸毒的原因简单而可笑。一次在公园“聚义”，一个弟兄问：“喂，你们可抽万宝路?”另一个“见过世面”的哥们不屑一顾地撇了撇嘴：“万宝路算什么?你格抽过海洛因?那才盖了!”“有多带劲，弄来开开洋荤!”大家不服气地说。就这样，他们11个人全都吸毒上瘾，其中两人还发展到注射海洛因。现代的青少年都有追求时髦、爱慕虚荣的心理倾向。但不少人对时髦又缺乏应有的认识，听人说 “当今最时髦的是吸海洛因”、“不吸海洛因，就不是好汉”时，他们为了表现自己的“新潮”和“时髦”而吸毒，成了盲目追求“时髦”的牺牲品。

主持人2：1987年6月12日至26日，由138个国家和地区的3000名代表参加的“麻醉品滥用和非法贩运问题”部长级会议在维也纳召开，向各国政府和有关国际组织提出了在今后的禁毒活动中开展综合治理的建议，并提出了“爱生命、不吸毒”的口号。同时，将每年的6月26日定为“国际禁毒日”。从 1990年起，我国每年在“6•26”国际禁毒日前后均集中开展大规模的禁毒宣传活动。全国各地特别是毒品危害严重的地区，公安、宣传和教育部门积极行动，通过报刊、电视、广播、电影、图书、挂图以及禁毒知识竞赛、有奖问答、巡回演出等多种形式，广泛开展了面向广大人民群众的经常性的禁毒宣传教育活动，提高全民的防毒拒毒意识。

主持人1：同学们：为了我们共同拥有美好的明天和未来，我们向全校青少年朋友们发出以下倡议：一、认真学习禁毒知识,深入了解毒品的危害。掌握禁毒知识对我们具有重要的现实意义，它是我们抵制毒品的基础。二、树立防毒意识，提高自我保护能力。面对犯罪分子的花言巧语和伪装，我们要学会鉴别，学会保护自己，防止被人引诱吸毒。结交朋友要慎重，平时生活要有规律，积极参加集体活动、文体活动和公益活动。三、从我做起，抵制毒品。做到不吸食毒品，不从事毒品违法犯罪活动。做到远离毒品，远离歌舞厅、游戏厅等不利于青少年健康成长的娱乐场所。做到注意学习，历练品格，强健体魄，立志做一名有益于人民的人。四、参与禁毒，主动同毒品违法犯罪行为作坚决的斗争。发现有吸食毒品的人员和制造、贩卖毒品的违法犯罪行为，要及时向有关部门报告。不能坐视不管，更不能被犯罪分子利用。

主持人2：我们是国家和民族的未来和希望，我们一定要珍惜青春，努力学习，积极要求进步，不断提高自身素质，共同担负起历史和时代的重任。

主持人1，主持人2(合)：让我们行动起来，抵制毒品，参与禁毒!

背景音乐

结尾

主持人1：拉着你的手。

主持人2：拉着我的手。

主持人1：今天的节目就到这里了，我是。

主持人2：我是。

主持人合：同学们，再见。

一、活动主题：星光唱响——城市的心

二、活动时间：20xx.9.24——20xx.10. 7

三、活动主旨：

1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在形成节日的相应氛围。

2、结合业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。

四、活动预期

按照目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。

五、活动内容

商品促销

1、月圆折更高!

9月25日18：00起，步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣折(或者满就减**元，与广场，超市联合进行);

环球影城中秋节当天5元票价;

餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。

娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。

2、星光唱响，城市的心!

9月26日——10月7日，商品类每满*元减*元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。

为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。

环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

公关演艺类活动

1、星光唱响，城市的心——王蓉走进暨搜酷城开业典礼。

2、中秋国庆礼品一条街

月饼区

9月15日开始，在步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

礼品区

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….

餐饮美食区

中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。

娱乐区

邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。

影城可以把一些大片的宣传形象，DP点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。

文艺演出区

中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，*员工文艺演出。费用控制在500元以内。

氛围营造

(1)、中秋礼盒一条街

由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味)，超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米

(2)、天下美食一条街

由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目;

场地提供50米

(3)、时尚娱乐

由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米

以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)

3、中秋画月

转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半;一轮明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存……

现在，实现这一梦想的机会来了!举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!

活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)

作品发表：步行街一街、中兴广场 活动时间：200*.9.15-25日

活动评选：9月20日——9月25日

奖项设置：

最佳原创设计奖1名，奖励价值999元精美礼品一份;

最佳顾客认知奖3名，奖励价值299元精美礼品一份;

最佳创意火花奖5名，奖励价值 99元精美礼品一份;

参与奖若干，奖励城精美雨伞一把。

4、放飞蝴蝶 放飞希望

10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天!

5、大型文艺展示

9月15日——25日，中秋礼品一条街。

9月24日、26日，中秋文艺晚会(职工专场、专业演出团队一场)。

9月26日——30日，婚庆、司仪展示。

10月1日——10月7日，经济型轿车展示(一街)。

10月1日——10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。(另附)

预算情况：

媒体推广费用

媒体名称 时间 次数/规格 价格 备注

信息 9.14 1/2(一次) 4000 礼品一条街开街

信息 9.24 1/2(一次) 4000 中秋活动

信息 9.28 1/2(一次) 4000 国庆活动

**晚报 9.28 1/2(一次) 5000

交通频道-----每天六次，15秒广告;6720 (280/天)

电视台 ---- 根据情况，每天三次，每次30秒 4000 (450元/天)

合计 28520

奖品费用

奖项 价格 数量 备注

最佳原创设计奖 999元 精美礼品一份

最佳顾客认知奖 299×3名=897元 精美礼品一份

最佳创意火花奖 99×5名=495元 精美礼品一份

参与奖 若干名 精美雨伞一把

合计： 2391元

物料费用合计：5800元

总计：36711元

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售：

主要体现__系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我商场产品主要做了__、__俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，__现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我商场产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。