2021年医疗保障工作重点汇总20篇

教育局2016年重点工作计划

一是贯彻精神，全面深化教育领域综合改革。按照十八届三中全会精神和中共中央《关于全面深化改革若干问题的决定》要求，进一步谋划教育的改革与发展，完善发展思路，整体推进，突出重点。要在教育资源配置改革、考试招生制度改革、教育治理手段改革、育人方式方法改革、教师队伍管理改革、深化教育研究改革等方面做出更加科学、精细、有效的安排部署。

二是城乡统筹，加快推进义务教育均衡发展。一是强化县区政府责任，创造促进教育公平的良好政策环境。二是全面推进义务教育学校标准化建设。三是合理调整学校布局，着力解决县镇学校大班额问题和农村寄宿设施不足的问题。四是加大师资培养培训和交流力度，鼓励优秀教师和校长到薄弱学校工作。五是继续推进“一体化办学”试点工作，促进校际之间的互动交流。六是发挥信息技术作用，促进义务教育均衡发展。

三是突出重点，推进教育协调发展。一是编制新一轮《学前教育三年行动计划》，加快乡镇中心幼儿园建设全覆盖步伐。二是加快普通高中多样特色发展，促进教学绩效持续提升。三是继续做强做亮“三张名片”，形成“校校有特色，一校一品牌”的育人氛围。

四是增量扩容，努力扩大教育资源。一是在新建小区、城乡接合部、成片开发的城市新区、城镇化重点地区新建一批幼儿园和学校，特别是抓好新建住宅小区配套学校建设。二是加快二中雁滩分校、北京实验二小分校、xx新区教育集群、东部科技新城名校建分校的建设，制定碧桂园新城的教育编制规划等工作，争取“丝绸之路经济带”建设教育项目中西亚留学生项目在兰布点。三是按照“上天入地”的思路改造一批处于城区中心场地狭小的名校(园)。五是腾笼换鸟，把市区的职业学校全部搬入新区职教园区，置换所得市区校址全部用于中小学办学和幼儿园办园。

五是建调并举，进一步优化教育结构布局。继续推进城区“三建”工作，加大本校扩建、住宅小区配建、新区和坪台地域迁建的力度，新建和改扩建一批中小学。进一步搞好县上“三办”工作，办好县区教育园区、办好寄宿制学校、办好必要的教学点，形成学前教育、义务教育和高中阶段教育相对合理、协调发展的格局。

六是德能并抓，加强师资队伍建设。继续围绕师资素质提升工程和“千进八百互动”计划的推进，一是开展师德师风整顿工作。二是大力开展师能培训工作。三是全面落实地方性岗位、教育教学工作奖和班主任工作奖的考核发放等政策。四是加强教育国际国内交流与合作。五是继续实施名校长名师工程。

市重点污染源调查评估方案

为加强重点污染源监管，认真评估我市“*”期间重点污染源全面达标工作，摸清重点污染源现状，为“*”期间建立污染源长效管理机制建立坚实基础，根据广东省重点污染源调查评估方案的要求，特制定本方案。

一、调查评估的依据

（一）广东省重点污染源调查评估方案

（二）《关于印发广东省重点污染源全面达工作方案的通知》及配套文件

（三）《广东省环境保护局重点污染源环境保护信用管理试行办法》；

（四）《转发省环保局关于打击违法排污行为保障环境安全专项行动工作方案的通知》

（五）《转发市环保局关于*市重点污染源全面达标工作方案的通知》及〈关于印发*市重点污染源全面达标工作考核办法的通知〉；

（六）《转发市政府办公室印发*市打击违法排污行为保障环境安全专项行动工作方案的通知》；

（七）《*市重点污染源环境保护信用管理暂行办法》。

二、调查评估的范围

（一）各市按照粤环〔〕67号文“必须实现全面达标的重点源范围”的要求，列入我市重点污染源全面达标工作的市控重点污染源及所有电镀企业（以下简称“市定名单”）；

《广东省重点污染源调查评估方案》中列入省重点污染源调查评估范围的48家企业；

各区县按照全因子等标污染负荷筛选出排放废水和排放废气占本区县污染负荷60%、50%的企业。

三、调查评估的任务

（一）摸清重点污染源的排污分布（行业分布）和排污状况;

（二）编写重点污染源调查评估报告;

（三）列出重点监管名录，实行分级管理;

（四）提出加强污染源监管的举措;

（五）逐步建立重点污染源信息动态管理系统和动态数据库。

四、工作原则

各区县应根据近年来污染防治工作的实际，结合重污染行业调查、环境统计、排污申请登记与核定工作，实事求是地对重点污染源进行全面摸底，在此基础上编写重点污染源调查评估报告，报市环保局。

五、企业调查评估

（一）执行标准和指标

1、排放标准

废水和废气执行广东省地方标准，省地方标准没有的项目或行业标准中比省地方标准严格的项目则按行业标准的要求执行；噪声执行国家《工业企业厂界噪声标准》（gb12348-90）；固体废物按照国家《固体废物污染环境防治法》和《广东省固体废物污染环境防治条例》的有关规定执行，危险废物从严管理。环保部门对特定企业规定了具体污染物排放标准限值或总量控制指标的，则按其规定执行。

2、指标

各地对有关污染物指标（特征污染物指标除外）进行摸底监测，确认某个污染物指标不存在或可以忽略（检出限以内）的，该污染物指标可以不评估，但必须提交一次有效的该指标的监测数据（整个“*”期间及至评估时间都没有监测过的，可缺，但必须说明原因）。

对于火电厂的氮氧化物，因标准颁布时间不长，此次可暂不评估。

对于正在进行改建或脱硫设施改造、建设的发电机组，暂不列入本次调查评估的范围。

（二）数据来源

污染源排放数据主要采用各级环境监测站的监测数据。所采用数据需说明来源和达标情况。

（三）调查内容

结合环境保护信用管理试行办法，企业调查评估内容如下：

1、废气达标情况及主要污染物排放量；

2、废水达标情况及主要污染物排放量；

3、噪声达标情况（在城镇区域范围内或者厂界外有环境敏感点的企业必须监测环境噪声）；

4、固体废物（含危险废物）是否按规定得到妥善处理处置；

5、是否依法及时足额交纳排污费;

6、有无环境事件发生（不可抗拒的自然灾害引发的除外）；

7、有无偷排、漏排、直排污染物行为；

8、有无虚报、瞒报或者拒报排放污染物情况;

9、有无因环境污染行为被环保部门作出行政处罚决定；

10、有无经查实的环境污染信访投诉案件；

11、排污口规范化设置情况;省控重点污染源是否按规定安装了在线监控系统；

12、对化工、石化和含有毒有害物质的企业，是否有完善的环境风险事故防范和应急预案，以及有效的防范和应急措施。

环保部门建立企业调查评估档案，实行一企一档，档案包括上述十二项内容，建立企业档案是为建立重点污染源信息动态管理系统和动态数据库作好准备工作。

六、具体要求

（一）各区县根据确定的重点污染源评估范围，组织开展调查评估工作，建立各企业调查评估档案。按照属地管理规定，省控重点污染源和市控重点污染源的调查评估工作，由所在地的区县级环保部门负责。

（二）组织对企业排污口进行规范化整治。配合省局做好省控重点污染源在线监控系统的安装与联网工作。

（三）在完成重点污染源调查评估的基础上，及时进行工作总结，编写重点污染源调查评估报告。评估报告重点包括以下内容：

1、对本辖区“*”期间以及20*年度的污染源排污分布和排污状况进行全面摸底；

2、列出本区县重点污染源监管名录，提出分级管理名录；

3、对于不达标的企业根据行业特点等分析原因，找出污染源监管的薄弱环节（如监测能力方面等）；

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招商局2013年上半年工作总结及下半年工作重点

区委、区政府：

今年以来，我们按照区委八届七次全委会要求和全区总体规划，在年初明确提出了“全年全区实际使用区外资金12亿元以上，新引进5个投资额在1000万元以上的外来投资企业或项目;合同利用外资3000万美元，实际使用外资800万美元；入园企业全年实现产值2.6亿元”的奋斗目标。围绕上述目标，我们紧扣地区经济社会全面转型发展大局，积极采取有力措施，推动了各项工作扎实有效开展，园区建设平稳推进，招商引资势头良好。现将上半年招商引资暨园区建设工作进展情况、存在的问题及下一步工作措施作如下汇报：

一、今年以来所做的主要工作

1－6月，全区招商引资保持了强劲势头，全区协议利用区外资金项目7个，资金5008万元；实际使用区外资金项目21个，资金78471.7万元，与去年同期相比增长169％，完成全年目标任务的65.4％；全区重点外来投资企业32户，已投产企业22户，其中工业企业实现产值17195万元，同比增长17.8％；实现营业收入17251万元，同比增长9.4％；实现税金2254万元，同比增长39.7％；实现增加值7250万元，同比增长24.8％；非工业企业实现营业收入XX万元，同比增长187.8％。玻镁复合材项目、防腐工程材项目、g加气站项目等3个投资上1000万元的项目将于近期签订投资协议。在建招商引资项目中电厂今年已投入资金6亿元以上，主厂房工程、脱硫工程等基础性施工已完成50％以上；浮法玻璃生产线正抓紧做好施工前期工作；器械项目正在作最后的手续办理工作，预计年内能够投产经营；钢管项目生产设备已基本到位，正抓紧安装，有望三季度投入生产。实现上述成效，主要是围绕全年目标重点抓好了以下五个方面的工作：

（一）超前谋划，理清全年工作的思路和重点

如何抓好XX年的招商引资和园区建设工作，圆满实现全年的奋斗目标，我们从去年的10月份就开始着手思考，通过反复召开主任办公会、委务会等进行专题研究和讨论，初步提出了抓好“1234”的工作思路和重点，即明确1个主题：XX年为“园区建设形象年”；坚持2条原则：布局集中在四大版块，项目引进在四大产业；实现3个突破：项目引进上有新突破，园区建设上有新突破，企业服务上有新突破；采取4项措施：创新方式，加大力度，推进招商引资工作上新台阶；抓好重点在建项目建设，力争项目建设有新进度；不断拓展园区空间，园区建设上有新突破；提高服务质量，促进对外开放及发展环境上新水平。明确思路后，我们在今年1月中旬就对全年的工作重点及时进行了安排和部署，制定了详细的计划，明确了责任科室，落实了责任人员，为全年工作开好局、起好步打下了坚实的基础。

（二）创新方式，找准开展招商引资工作的突破点

年初，我们紧紧围绕“四大产业集群”和“四大板块规划”的布局，认真分析了区情，创新招商方式，明确招商重点区域，开展了一系列有针对性的工作。一是加强产业规划，突出产业链招商。从我区资源禀赋条件与产业结构特点出发，坚持产业集聚和要素集约利用相统一，我们重点引进与煤电、材料、医药化工、旅游等“四大产业集群”的培育发展紧密相关的招商项目。二是加强项目策划，突出点对点招商。瞄准了重点目标企业，策划精品项目，对招商引资项目进行了梳理，筛选出2-4个重点项目，按照预可研的要求，从政策、市场、行业、生产要素、交通、资源等方面编制出了招商项目策划书。三是确定重点区域，突出定向招商。年初，我们将主城区作为重点招商区域，围绕主城“退二进三”企业开展招商，先后10多次与大渡口、茶园工业园区、港城工业园区、九龙工业园区进行了洽谈，建立了招商信息联系制度和定期沟通情况制定，并对全市重点搬迁的企业进行了调查和摸底，为下一步招商活动开展奠定了基础。四是加强促进力度，突出委托招商。

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局属各单位、股室：

为确保20__年安全生产工作规范有序地开展，扎实抓好全县水利水电安全生产工作，特制定__县水务局20__年安全生产工作计划：

一、及时传达贯彻各级安全生产工作会议精神，切实抓好20__年水利水电安全生产工作。

(一)及时传达贯彻落实中央、省、州、县安全生产会议精神，进一步统一思想，提高认识，加强领导。

(二)制定、完善20__年安全生产目标，落实责任书、落实安全生产责任制。

(三)认真组织开展好20__年安全生产大检查。

二、继续抓好安全整治工作

(一)进一步加大对水利水电工程建设安全监管力度，完善水利水电施工安全监管体制和机制。

(二)强化企业的责任主体，落实安全生产责任制。

(三)集中力量解决好水利水电施工管理中存在的突出问题，有效预防在建水利水电工程重特大事故的发生。

三、依法行政，强化行业监管

(一)按照《安全生产法》、《行政许可法》、《安全生产许可条例》等法律、法规的要求，从源头上抓好水利水电工程建设安全生产工作。严格把好“三同时”审批关。

(二)依法行政，逐步将安全生产监管工作纳入法制化、制度化、规范化轨道。

(三)加强对水电企业的监督管理和检查，加大对事故隐患的整改力度，严防重特大事故发生。

(四)狠抓基层安全生产工作，从机构、队伍、制度建设等方面入手，逐步建立和完善水务行业县、乡、企业的安全生产监管体系。

四、深入开展《安全生产法》及水法律法规的宣传、学习活动，提高安全生产监管和从业水平

(一)多渠道、多形式地深入开展宣传、学习，促使《安全生产法》及水法律法规家喻户晓，人人皆知。

(二)继续利用“中国水周”、“世界水日”、“1。14安全日”、“6月安全生产月”等活动，加大水法律法规和安全生产法规的宣传教育。全面提高水务行业的安全意识，形成人人关心、重视安全生产，依法自觉维护安全生产的良好氛围。

林业局重点工作安排情况汇报

按照市政府常务会议和生态建设调度会确定的林业重点工作目标任务，现将重点工作落实情况汇报如下：

一、工作目标

XX年林业工作目标是：完成新清理林地还林2万亩；清理林地还林补植13.5万亩；“三北”四期防护林工程建设1万亩；迹地更新造林6670亩；高标准村屯绿化美化48个；全面实施封山禁牧，新封山育林20万亩

（其中纳入国家工程2.5万亩）；实施栽满造严工程，在四旁和废弃的荒山、荒地及采石、采沙等裸露的山体，根据实际情况，栽植绿化树200万株；森林火灾受害率控制在0.5‰以下；森林病虫害成灾率控制在6‰以下。

二、工作重点

为更好完成上述工作目标，重点要抓好生态建设大巩固、造林质量大提升、森林资源大保护、林业产业大发展、湿地生态大规划，推进集体林权制度改革等六方面的工作。归纳起来是八个字，即：“清、补、造、封、管、建、改、规”。

三、重点工作落实情况

为更好地贯彻落实市政府召开的两次会议精神，我们采取了一系列的措施，对林业各项工作进行了落实部署。

1、建立岗位目标责任制

为把各项工作落到实处，我们把全年重点工作和常规性工作做了量化和细化，层层分解到各个科室和部门，并且与绩效考核、奖励和创先评优三个方面挂勾。目前，目标责任制初稿已形成，正在征求各部门、科室意见，待市政府与林业局签订重点工作目标责任制后，我们将落实四级岗位责任制，逐级签订目标责任书，主要领导与各分管局长签订目标责任书，各分管局长与分管单位负责人签订目标责任书，分管单位负责人与工作人员签订责任书。同时，根据林业工作的季节性特点，我们制定了XX年林业局重点工作目标完成时限推进表，并对局包乡干部进行了调整和交流，将包乡工作纳入目标考核。

2、建立重点工作日常调度制

按照重点工作推进制、信访工作排解制、安全生产排查制要求，我局明确办公室副主任和一名工作人员专门负责三项重点工作的综合、协调、督促和检查落实情况。实行部门科室日调度、分管领导周调度、主要领导月调度制度，主要领导随时掌握三项重点工作动态。目前正着手三项重点工作流程的制定。

3、林业重点工作开展情况

（1）林业生态建设宣传工作。对市政府制定的《关于加强林业生态建设有关规定的通告》和《致全市农民朋友的一封信》，我们分别印制了10万份，下发到各乡镇农户手中，实行送达签字制，同时悬挂过街宣传横幅800余幅。并举办林业生态建设培训班19期，受训人员达XX余人。签订造林管护合同25200份，占应签造林管护合同31580份的79.8%。

（2）造林地块落实工作。目前，新清理林地还林、村屯绿化、还林补植、封山育林、栽满造严等工程地块基本落实，已设计完成清理林地还林15300亩；村屯绿化完成26个；废弃料场、四旁空闲地XX亩；预计3月中旬前完成造林绿化设计工作。

（3）苗木落实工作。我们对苗木余缺和市场价格进行了调查，全市今年预计共需各种苗木1200万株，自有苗木210万株，苗木缺口部分正在与周边市县苗圃联系。春节后，根据各乡镇需要我局统一调剂情况，签订所有购苗意向，保证所需苗木供给。

（4）苗木资金落实工作。全市造林绿化所需苗木资金大约1600万元，争取国家、省林业生态建设资金673万元，目前已到财政账户375万元，乡镇造林苗木资金正在筹集中，3月末前将基本落实到位。

（5）林业产业落实工作。为进一步规范林粮间作行为，本着“一村一品，一乡一业”的原则，结合我市实际，积极倡导农户大力发展以中药材、矮稞经济作物和山地苗圃为主的林地经济。目前各乡镇正着手组织农户进行考察，确定各村的主导产业， 如小杨乡拟建立菜葫芦、大黄、白瓜籽、桔梗等产业基地；吉乐乡拟建立中药材产业基地；水道镇、进化乡拟建立大榛子产业基地；国营林场拟建立5万亩蓝莓和山地苗圃基地。同时我们正与长春博迪蓝莓有限公司洽谈蓝莓生产基地和加工建设项目，预计投资8000万元。

四、下一步工作安排

1、加大项目建设力度。把争取国家和省的支持做为当前重点工作来抓，积极向上争取资金，跑省进京，特别是要加大湿地公园的植被恢复性基础设施建设项目争取力度，该项目已上报省厅，近期省设计院将为我市做项目规划。

2、认真做好湿地市规划的前期准备工作。春节后邀请国家、省湿地建设有关专家莅临我市，帮助我市研究湿地市建设总体思路，选择国内有资质的权威机构做湿地市建设规划。

3、针对个别农户对规范林粮间作拒签造林管护合同的，我们要积极协助乡、村做好农民的思想工作，对仍然拒签的农户组织村委会依法收回林地使用权。

4、针对今年造林苗木紧缺现状，我们组织专业人员对苗木市场进一步调查，根据各乡镇需要我局进行调剂的情况，落实苗源，签订购苗合同。同时加强造林质量监管，把好苗木质量、苗木栽植、造林质量验收和管护等四关。

5、进一步加大资源保护力度，针对春节期间滥砍盗伐、乱捕乱猎、乱挖乱采的高发期，我们加大行政执法力度，严厉打击破坏森林资源违法犯罪行为，巩固我市生态建设成果。

从八月份入职至今,已一年过去了，回顾自己这段时间在_单位所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，却多了一份镇定，多了一份从容。

回想入职初，在_月份，从开始第一周熟悉工作环境，第二周便参与煤矿安全生产管理系统的相关文档设计工作，期间在项目组各位同事的指导、安排下，进行了系统的软件开发委托合同书及系统功能模块设计说明文档的编写，也借此过程学习煤矿生产业务。

在_月份，便正式参与了管理软件功能模块的设计工作，在张工的指导、讲解下初次尝试完成了管理软件的维护子系统的功能模块设计;在九月中旬跟随单位施工人员在__一号矿进行业务调研，从而在我们自己的管理系统中，取其长、补其短，也借此机会了解实际的煤矿生产情况，加深对煤矿产业业务流程的理解;在九月底便根据张工的指导开始工程技术文档子系统的功能模块设计。

_月份，在张工张工的指导下，进行了物资管理子系统的功能模块设计，并就设计的正确性、合理性分别同张工张工及何工进行讨论;到十月中旬管理软件的各子系统功能模块基本全部设计完成;十月底，根据各子系统模块设计搜集系统数据，建立初步的数据字典及概念模型，为后期数据库设计做准备。

_月份的工作以整理系统业务关系与业务流为主，但由于业务关系图的表现形式不够合理，不足以清晰、明了得表现出各层次关系，导致工作多走了几个环节，好在张工张工及时发现问题，并多次向我指导、讲解，最终决定以列表结合流程图形式搜集、汇总系统所有子模块的业务动作、涉及人员及联系模块，为后面工作的展开提供依据。

_围绕两个工作展开，一是系统业务描述文档的设计编写，因为该文档是日后编程人员了解煤矿生产业务、系统功能及数据库设计的主要依据，张工张工也多次强调，文档的设计务必从读者角度考虑问题，因此最终设计由简单到复杂，由整体到具体，各层次尽量做到衔接紧密，易于理解;另一项工作是针对已完成的关系列表、系统功能模块设计的业务合理性、正确性和张工张工逐条讨论，并将设计中出现的问题逐条记录在问题跟踪文档中。月底的工作便是根据问题跟踪文档对模块设计进行修改、完善。

在单位领导的带领下，通过项目组所有成员的不懈努力，在_月份系统所有功能模块设计完成，在_月份系统所有业务流程整理完成，在_月份，对各功能模块设计及业务流的初次审查、整改工作已经完成，现在已开始进行项目组内对各功能模块设计及业务流的审查工作。

在入职初期，因为之前很少接触生产类软件，一时不知从何入手，好在项目组成员多次向我讲解，加上自己也通过网络查找相关文档，认真阅读相关材料、思考业务处理过程，最终在一个月内便对煤矿整个生产管理业务有了较为系统的认识。之后在张工张工的指导下，完成了管理软件初始化子系统、工程技术文档管理子系统、物资管理子系统的详细功能模块设计和业务处理设计，以及整个系统的业务整理工作。因为张工张工多次强调前期的业务及功能模块的设计直接关系到整个项目最终的成败，一定要做到设计正确、准确、完整，因此在每个子模块的设计中，先把握总体方向，确保设计正确，再搜集大量业务材料、对比其它类似软件处理方式、结合煤矿实际生产情况、思考业务处理流程确保设计准确，最后再将设计放到整个业务系统中，反复检验、审查，确保设计完整。

戴雪梅

各位领导老师：

大家好!伴随着20__新年脚步的临近，一学期的工作也将要划上句号了。虽然自己走上工作岗位已经十二年有余，也多次承担班主任工作，然而在我们黄土梁子初级中学当班主任还是第一次，可以说在我们学校我是个新班主任。今天与其说是谈自己当班主任的经验，不如说下面是自己这半年来当班主任的一点心得体会。有人总调侃说班主任是世界上最小的主任，也有人抱怨说班主任是学校里最苦的岗位。在这半年的班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，也有几许收获。从我接班那天起我就对我们班的学生说，七年十二班是我们的家，要把这个家建设好，是要靠我们大家共同的努力。我作为这个“家”的“家长”也一直在努力：

一、建立良好的班委会——建好和学生联系的桥梁

班干部是班班主任和学生联系的桥梁，是学生的精英，是老师的助手，因此我接班的头等大事就是组建一个好的班干部团体。由于学生来自于不同的小学，所以开学初我要求同学毛遂自荐，民主选举，最后由我权衡决定班委会成员并落实每位班干部的责职。我们班的班长刘建鹏就是毛遂自荐的结果，因为当初学生到校后急需一名生活委员来负责同学们的充卡问题，当时他主动要求来当生活委员，后来发现这个学生很有组织能力和责任心，于是大家最后就一至选举他为我们班的班长。这半年的事实证明他有实力当好我们班的班长。我觉得班主任对班干部不能只是使用，还应该进行教育和培养，我要求班干部努力学习，团结同学，以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求自己，同时注意工作方法。比如讲：安排学生打扫卫生是卫生委员最头痛的事，有的同学不肯打扫，有的同学只是留下来做做样子，每天要跟着喊叫，我知道后和他一起分析原因，重新安排，实行劳动卫生承包，门、窗、地面桌凳，包区分配到人，卫生委员随时检查什么地方脏了，就找承包的同学，这样一来，所有的同学都很自觉的搞自己的卫生，也不用喊叫。在班委会中，让几个班干部定期在一起交流工作经验，提出遇到的问题，商议解决问题的办法，陈述工作中的收获，互相取长补短。我班的隋淑环曾经和我说：“老师，我在小学时老师经常说我不负责任，可是现在在这个班里，您让我知道自己该做些什么，什么时候去做，我再也不是那个不负责任的人了。”

二、灌输常规，渗透教育理念——让学生熟悉我校

学生刚入学时，我把学生当作客人，每天有计划的灌输我校的各项常规管理制度及十星级评比细则，让学生尽快熟悉我校的各种规章制度。向学生渗透，做一名合格中学生必须先学会“做人”的理念，让学生按着我设计的路子走。我对学生常说的一句话就是，我要让你们学会怎么做人。

三、拥有“五心”——让爱进驻班集体

我所说的“五心”是指爱心、耐心、信心、责任心和宽容心。在建立了良好的班干部团体并让学生熟悉我校的各项制度之后，就进入了按部就班的学习生活，我们的“家”初步形成，作为“家长”的班主任一定要拥有这“五心”。

这半年的工作经历使我最深切的感受，就是爱的情感是班主任开启学生心扉的金钥匙。班主任作为具有爱心的“长者”或“慈母”出现是不够的，更重要的是成为可以和学生心灵沟通的朋友，与学生建立互相理解、互相信任的平等的师生关系。真正成为学生的良师益友。七年级的新生刚到一个陌生的学校里，对环境不熟悉，对老师不了解。班主任是他们唯一的亲人，所以对学生讲话，要亲切，一句机智幽默的话语，有时会化干戈为玉帛;一句恰如其分的赞扬远比冷冰冰的指责更能激发学生的学习热情、进取心和荣誉感。要获得他们的信任，首先得我这个班主任先向学生敞开心扉才行。刚开学时，我经常同学生们一起聊天。聊自己的工作、家人、生活以及自己的感悟。聊自己的学生时代，把自己的成功与失败之处毫不保留讲述给学生听。学生也爱听我讲述自己的故事，现身说法往往更有说服力，更容易拉近师生之间的距离。熟悉我的人都说我当班主任了，人也变了，变得没有原来“厉害”了。其实是我当班主任后发现和学生走的更近了，更了解他们了，有些时候发脾气是解决不了问题的，老师和学生之间是需要语言沟通的，现在的孩子和过去我们80后的学生不一样，他们的思想比我们上学时成熟多了，我们上学时对老师是一种又敬又怕的感觉，而现在的孩子更希望和老师象朋友一样相处。有的学生对我说，每当他想妈妈的时候就来办公室看看我，就不想了，孩子的话是真诚的，这就是源于爱，他们把对母亲的爱转到了我的身上，那是一种作为班主任的幸福。

耐心就是心里不急躁、不厌烦、能持久。几十个人的班级，在不同时期，会出现不同的情况和不同的问题，经常还会有因突发事件而产生的新问题。因此，解决各种问题，做好班主任工作需要有耐心。我们知道，每个学生都有各自不同的思想，而每个学生的思想都受到社会多方面的影响，因此各种思想的形成都不是一朝一夕的事，那么做学生们的思想工作就需要时间和耐心。做思想工作不可能一蹴而就，对于学生的不佳表现甚至是违纪行为，我们不要急于做定论，扣帽子，而应了解行为背后有没有别的原因，这样来粗暴、急躁的举动便不会产生。当犯错误的同学出现反复时，应该进行再教育，做耐心细致的思想工作，帮助他们改正错误，而应避免急躁情绪，害怕麻烦，将学生推向社会或家庭，造成不良影响。当然，我所说的耐心不是说遇事不要作果决地处理，那种无所作为，拖拉迁延，当断不断的表现，并非“耐心”之道。经过这半年的工作经历我感觉自己比以前成熟了，最起码在处理学生的问题上，我再也不象以前那样的火爆毛燥了。

信心的力量是惊人的，他可以改变恶劣的现状，造成令人难以相信的圆满的结局。因此，我在与学生的交往中，经常适当的赞美学生，我认为赞美具有一种不可思议的推动力量，会使每一个学生在各自的生命旅程中永远信心百倍，不被挫败。在九月份十星级评比中我班只得了七颗星，在学校开授星大会的时候，每位同学都很消极，不愿意抬起头来。更糟糕的是在九月份的月考中，我们班是四个提高班中成绩最差的，作为班主任的我很是关急，但是着急归着急，我还是要找出学生闪光的地方给他们打气，告诉他们我们可以不是最优秀的，但我们要做最努力的。记得一开始的时候我也拿别的班的优点和我们班的缺点比，学生给我意见说老师你不要老说我们不如别人，你那样说我们都都没有信心了。所以后来我及时改变方法，用表扬鼓励的方式去激发学生的热情，我们班的成绩在一点点的进步。看到孩子们开心，我这个作“家长”的班主任更开心。

班主任工作是学校管理的基础;是学校工作的一个重要着力点，学校的各项管理通过班主任的管理工作而落到实处。因此，班主任的责任心，直接关系班主任班级工作的质量、班级的班风、班级管理效率等，是班主任工作成效的根本体现。我认为：班主任肩负着学校领导的重托，肩负着学生家长的重托，肩负着学生的前途和命运，责任极其重大，我们必须以高度的责任心，以高度负责的精神，做好班级管理工作，做到无愧于心，无愧于学生，无愧于学生家长，只有如此，才能对班级负责，对学生负责，对学校负责，对学生家长负责——这正是班主任责任心的真实体现。

“严是爱，松是害”是许多班主任的口头禅，“严师出高徒”也成了班主任的经验之谈，所以，严格管理、严格要求是班级管理的有效的教育手段，但我认为，过分的严厉，使学生慑于“高压”而屈服，实际上是口服心不服，甚至于产生逆反心理而与教师对抗，岂不知，在很多时候，宽容能使学生内心受到感化，会收到神奇的教育效果。宽容是一种仁慈和关爱，身为人师的班主任，如果认定一个学生已不可救药，那么就会变的一步步走向更糟糕的地步，因为同学看不起，老师看不上的学生是容易自暴自弃，破罐子破摔的，如果认为一个学生是块璞玉浑金，缺的是雕琢而已，尽管他身上有些小错误，那么老师的宽容会使他自律、自束、自策，他会变的成为一块璧玉。我班吴海峰在期中考试前期因为害怕期中考试考不好，会考出提高班，所以他想借助于吸烟排解压力，在我知道后我没有对他发脾气，而是把他叫到办公室，一点儿一点儿的和他分析，和他讲述我知道他吸烟后我的感受，他听着我的话，由最初的害怕到最后的感动，最后他竟然跪在了我的面前，流着眼泪对我说：“老师，我错了，我再也不会了，只要你原谅我，我真的舍不得你…….”孩子的眼泪是真的，孩子的话也是真诚的。看着孩子真诚的道谦我没有再处罚他，而是选择了宽容，我在班级里再也没有提起这件事，但是我经过多方面的了解，他真的没有再吸烟。事实证明宽容真的有神奇的教育效果。

四、建立班级明星榜——客观评价学生

我们实行的班级明星榜升级的管理制度，根据学校的十星级评比细则我们也制定了班级的班级管理制度，从各个方面对学生进行综合考核。每个小组都有专人进行各方面的记录，每一大周由学习委员把各组的记录汇总后，学生的得星情况就出来了，半年来有的学生已经达到了五星级，而有的学生一星级还没有达到。这就是对学生综合素质的评价。记得开家长会的时候，家长看着我班的明星榜谈论着自己孩子的进步，那种自豪是无法用语言来表达的。学生真的很在乎老师对他们的每一次加减分，所以他们总想做到最好。这也是对孩子们的一种激励吧。

五、增强管理意识——班级更上一个台阶。

1、做到事事有总结，周周有反思。无论是取得了成绩还是以失败告终，有活动就有总结，学生自己要总结，我也要总结，让大家一起总结经验，吸取教训，明辨是非，积累宝贵财富。我个人认为这是学生成长不可缺少的一环。我们班有一个不成文的规定，那就是每一大周放假回来后每一个学生都上交一份自我反思，与其说是反思，不如说是学生对班级管理的一些建议和意见，还有就是想要对老师说的心里话。从这些反思中我发现了好多我不曾知道的事情，也才做到了及时采取措施进行疏导，让有些事情消失在萌芽状态。同时通过这些反思，我也更加的了解学生，知道他们在想些什么，我下一步的工作应该怎么开展才会更顺利一些。

2、开好班会。珍惜每一节班会课，每一次的班会我都让学生畅所欲言发表自己的见解，孩子们的见解是很有思想的，记得我们开学第一课的主题班会时，一节课下来学生们意犹未尽，第八节课竟然在班长的组织下每个人写了一篇反思，而且每个人都写的很有见地。班会上学生们展现了最真实的自己，最真实的想法。我个人认为也许这比老师一个人在上面提这个要求提那个要求更有教育意义。学生有无限潜潜能，就看我们怎么去挖掘。

这半年来我在班主任工作取得了一些成绩，领导和各位任课老师都给了我很大的支持和帮助，在此我表示感谢，我将在今后的工作中，做的更好，我今天谈的只是自己一点点体会和感想，如有不妥，请各位领导老师指正。

家访的目的，不仅仅是我们去了解学生，而且还有让家长去了解在学校中的学生，更是要让学生，了解自己的状况，了解老师和家长对他的期望。为此，我对这次的家访做出计划如下：

一、班级的情况分析

我们班共有学生__人，男生__人，女生__人。从数量和情况上看，想要短时间内完成家访是很难的，只能由近到远的慢慢完成这份工作。

为此在工作前，我要先分析学生们的居住地址，对家访的先后顺序做做好规划。接着，再通过顺序，进行准备和工作。考虑到部分同学的家住偏远，必要的情况下，我也可能要做好准备或让家长和自己约定好时间互相见面。

二、学生的准备

进行家访，对学生们是不能隐瞒的，不仅不能隐瞒，我还必须要带动他们的积极性，要让他们认识到家访的目的并不是为了批评他们，而是为了鼓励他们。根据过去的经验，学生们对家访的印象确实不好。但我要努力的改变这个印象，让同学们认识到，学校和家庭，其实是一样的。

三、家长方面的通知

去家访之前，和家长做好联系也是必要的。为了能不给家长添麻烦，我必须简单明了的说明家访的目的。也注意不要让家长给学生压力，防止学生产生抗拒。为此，和家长们的交流就变的非常重要。我应该定好时间后就将信息发到群里，进行家访之前，单独和家长联系。

四、自我的准备

最后，也是最重要的，面对这次家访的准备。为了维持好学生的自尊和自信，也为了让家长配合我们的教学。我如何去完成自己的工作就显得非常重要了。而且还要面对__名孩子的家长，这个准备量也非常的大了，为此，我必须尽早准备，及时的准备!

五、结束语

家访这个词，确实小时候的自己也非常的不喜欢，但是成为老师，我也喜欢这些同学们，我必须去改变他们对这个词的理解!相信这次的家访过后，大家都会有不一样的改变!

一、稳固思想，确定公司发展理念

随着公司的发展，公司的发展理念也在不断的改进和提升，作为人事部门，我们要严格的深入了解公司的理念，改进个人思想。在招聘以及培训中，都要严格按照公司的要求和发展方向进行培养!尤其是作为经理的我，更要严格的学习公司的思想理念，在工作中走在公司之前，为公司的发展准备人才资源。

同样，作为管理者，在工作中我要积极的带动人事部的各位员工，在思想基础上做好学习工作，统一人事部的发展思想!

二、工作提升，提高个人管理能力

在这一年的工作中，我要严格的提高自己的管理能力，尤其是对自己的管理，在今年的工作里，我要根据上次的总结，在工作开始之前，严格的改正自己在工作中的问题和缺点，提高个人的工作能力。其次，我还要通过学习，不断的进步，在工作中完成自己的职责。

而且在今年，我要更是要提高自己对员工的管理，摒弃过去那种无规律的安排，在工作中，我要严格的规定好工作的计划和目标。对于员工的不足，们要及时的提点并要求改正。当然，我也要积极的吸取教训和意见，对自己出现不足的时候，也同样要以身作则的改变自己，起好带头作用。

三、结束语

一年的工作非常的复杂而且可能会有很多的波折，作为管理着，我要在工作中不断的调整自己，带领队伍，突破这些困难。相信在努力之后，就一定能获得成功!

三中党支部现有党员34名，下设2个党小组。20xx上半年，学校党支部以党的精神、xx届四中、五中全会精神和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，按照以“围绕中心，加强管理，内强素质，外树形象，讲究规范，务求实效”为工作目标，以“围绕中心抓党建，抓好党建促中心，党建工作为中心工作服务”为工作原则，以《三中党支部(总支)工作意见》和县委教党组和县委县直工委工作意见为工作依据，党政密切配合、通力合作，结合本校实际扎实稳妥地开展了支部工作，党建工作坚持了规范化、制度化、经常化。现作如下简要总结。

一、计划制定情况

1.开学初，制定了《三中中党支部20xx年度党建工作要点》，同时制定了《三中20xx年度党建重点工作一览表》，印发至全体干部和党员监督执行。

2.开学初，制定了三中20xx年度第二学期理论学习计划安排表，印发给全校教职工监督，现正在实施中。

3.开学初，制定了三中干部理论学习中心组计划，印发给全体干部，并予实施。

4.3月下旬，制定并印发了《三中党支部关于进行“五带头好党员”、“党员示范班”、“党员示范课”评选活动的意见》，计划在6月份和学年末进行评选和表彰。

5.4月上旬，重新修订了《关于实施党员教师帮教后进生工作制度的意见》。

6.4月上旬，制定并印发了《三中党支部关于开展20xx年度民主评议支部和党员活动的安排意见》。

7.3月下旬，我校党政工联合制定了20xx年教师职业道德建设方案。

8.6月上旬，制定了《三中党支部关于深入开展创先争优活动的实施方案》。

9.我校党支部做到了每月有党务工作安排计划，印发给各位支委和党小组，并张贴在学校公示栏，请大家监督执行。

二、思想建设情况

(一)我校以狠抓理论学习和党课教育为重点进行思想建设

(1)教职工学习：①政治理论学习：本学期继续系统的学习《科学发展观专题辅导》2次，《25个理论问题专题学习辅导》2次，教职工每人均写出了学习心得随笔4篇。认真组织了《三中20xx学年度第二学期工作计划》、《三中20xx年师德建设方案》和《三中党支部20xx年度党建工作要点》等的学习。本年度，我校党支部为每名教职工购买了《做人做事好心态》一书，作为20xx年必读书目，下半年，要求每人都要写出1500字以上的读书体会文章，适时组织读好书、谈体会活动。②业务知识学习：每名教职工都认真做了不少于3000字的业务学习笔记。

(2)党员学习：党员除了要带头参加教职工的理论学习和读好书活动外，上半年上党课3次，由赵书记给党员上了题为《明确科学发展观第一要义 坚持教育发展不动摇》的党课，组织党员和要求入党积极分子观看了党课录像片《经济形势与政策》和《共和国反腐风云2》。每名党员都写出了1500字左右的深入学习实践科学发展观体会文章1篇。

(3)干部学习：干部除了要带头参加党员和教职工的学习外，本学期还要重点学习《云南党支部生活》从书(以自学为主，要求每名干部都要撰写读书体会重点发言稿)。继续坚持每月的2次中心组学习，集体学习了《县教委党风廉政建设责任书》和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和《深入学习中国特色社会主义理论体系，努力掌握马克思主义立场观点方法》等，并对《廉政准则》进行了测试，书记、校长、教务主任、政教主任均做了重点发言交流，效果良好。

(二)为了搞好师德建设，3月8日，党政工联合召开了“展巾帼风采”报告会。还利用每周一的升旗仪式，请防疫站的老师做了“学生青春期健康教育”的报告，另外还分别请来了xx县消防队、地震局、交警队的同志到三中向全校师生做了“防火知识专题”报告、“防震知识”专题的报告、“道路安全知识”专题报告，全校教职工聆听了报告;三中的全体教职工聆听了精彩的报告，深受启发和教育。

三、组织建设情况

1.目前，我校党支部班子、行政班子和工会班子基本健全，并各司其职，运转正常。

2.我校现有要求入党教师4人，其中入党积极分子3名，支部按照计划进行认真地培养、培训和考察，本着慎重发展的原则、积极稳妥、并安排他(她)们到党校去学习培训，今年5月份发展新党员2名。

3.5月中旬，进行民主评议支部和党员活动。评议结果：100%的党员评定为“合格”，其中15 %的党员评定为“优秀”，党员和教职工对支部工作的“满意”率为89.1%。其余10.9%的参评人员表示“基本满意”。

四、作风建设情况

1、我校以落实党风廉正建设责任制为重点，认真落实《三中党风廉政制度》和《三中领导作风建设制度》，坚持实事求是，反对弄虚作假，清正廉洁，无违纪现象的发生。

2、继续坚持每月2次的理论中心组学习制度，组织集体学习8次。

3、我校坚持全体干部听课评课制度，每周三上午干部集中听课，下午进行评课。书记听课21节。

4.认真抓好以观看廉政教育片和警示教育展览为重点的党风廉政建设宣传活动，促进党员的廉洁自律。

5、认真贯彻县教工委关于党务公开的意见，凡能公开的党务、政务均公开。公开方式有：会议、印发文件、公示栏等。

五、制度建设情况

1、“三会一课”等多项制度在我校均得到落实。开学以来，我校共召开支委会6次，支部大会4次，(由党支部书记赵西清向全体党员做了题为《以科学发展观为指导，扎实开展党建工作，为学校科学发展提供坚实的思想和组织保障》的党建工作报告1次，召开党员教师帮教后进生动员大会1次，召开新党员审核会1次，召开创先争优活动动员会1次。)召开党小组长会4次，党小组会4次，党员组织生活会1次。组织党课3次。20xx年度支部作出承诺，支部工作要做到“五建设”，即：思想建设领先、组织建设健全、制度建设规范、作风建设正派、廉政建设清廉。班子成员要做到“六先”，即：思想领先、学习在先、作风率先、业务创先、工作优先、业绩争先。党员教师要做到“六于五讲”，即：觉悟高于群众、师德优于群众、业务精于群众、工作勤于群众、奉献多于群众、教学效果胜于群众。讲学习做规范、讲工作做模范、讲教学做示范、讲团结做典范、讲荣辱做防范。青年教师和骨干教师要做到“五于”，即：爱岗敬业乐于教、师德高尚树于表、业务精良贵于勤、成长目标追于高、辐射作用求于好。

2、年初，我校党支部又增定了《向党员大会报告工作制度》和《党支部书记述职制度》，连同原来我校支部的各项党建工作制度已达35项。

3、学校专门召开动员部署会，继续实施了党员教师帮教后进生工作制度，本学期32名前勤党员教师帮教后进生36名，一是配合班主任，确立帮教责任;二是要求以谈心、家访等形式认真做好自己所帮教的后进生;三是要有帮教计划，每学期不少于集中帮教三次，并按统一的记录册做好相应的文字记录;四是学年末要认真总结帮教效果。学校支部将此项工作作为党员评优的条件之一、民主评议党员的内容之一。

4、学校党支部积极开展“争优创先”活动 ①继续组织实施了《三中党员教师教育教学目标管理制度》，每名党员申报的教学目标均要高于基础成绩。②评选20xx~20xx学年度校级优秀党员8名，推荐县级优秀党员3名。

六、领导工会，团委情况除日常对工会、团委工作进行认真地指导外，4月初，召开支委会专门听取了工会、团委工作汇报，并对今年上半年工作计划进行了认真地讨论研究。

七、20xx年上半年，在xx县教委党组、县委县直工委的正确领导下，我校党支部按照计划，积极稳妥地开展了工作，实现了党务工作规范化、制度化、经常化。并对20xx年下半年三中党支部主要工作作了部署：以继续深入开展“创先争优”活动为重点，搞好以下重点活动 1.组织开展好“我为组织建一言”活动; 2.组织党员撰写一篇学习体会文章; 3.组织“入党为什么?党员图什么?为党做什么?”等专题大讨论活动; 4.组织全体教职工继续读好书并写出读书体会活动; 5.组织每月一次的理论专题辅导学习活动; 6.组织一次党员作风建设主题研讨活动; 7.召开一次领导班子作风建设专题民主生活会; 8.开展一项党员帮教后进生实践活动; 9.搞好表彰优秀党员、党员示范课和党员示范班活动; 10.继续坚持开展党员教学目标管理活动; 11.坚持每两个月上一次党课; 12.做好新学年度党员承诺活动; 13.召开一次专门讨论研究工会、共青团重点工作会议;14.搞好第六党建协作组活动，撰写一篇调研报告; 15.做好党建档案管理及党务日常工作。

综上所述，20xx年我校党建工作由于思路开阔，工作务实，措施有力，取得了较好的成绩，保持了教育教学大局的稳定，办学质量的稳定提高，这都是可喜的，但我们应该清醒的认识到，党建工作的薄弱环节还存，极少数党员的党性意识还不强，我们的工作还很艰巨，压力也大，但我们有信心，在上级党组织的正确领导下，发扬校学“立足岗位作贡献，创先争优当先锋的精神，克服工作中的薄弱环节，争取在20xx年度取得更好的成绩，党建工作再上新的台阶。

同志们，随着国内经济形势日趋复杂和不断下滑，本来受影响较小的食品工业也开始受到冲击，我县经济随之也出现了增长疲软的苗头。在这个时候开这次项目建设推进会，就是要通过抓项目建设来应对复杂的经济形势，促进我县经济的平稳健康发展。这次会议实际也是一次务虚会，通过听取各位副县长通报项目情况，增进我们对项目建设进度的了解、分析存在的问题、加强协作、安排部署下步工作。

参加今天会议有县政府各位副县长、产业集聚区管委会主任、政府办公室主任、副主任以及发改委、财政局、大项目办、建设局的主要负责同志。

一、听取各位副县长通报项目建设情况。

1.陈燕县长通报省定重点项目建设情况

2.黄耀春县长通报社会事业在建和拟开工重点项目推进情况

3.李伟恒县长通报工业在建和拟开工重点项目推进情况

4.吴祥杰县长通报城建在建和拟开工重点项目推进情况

5.梁冠甫县长通报农业重点项目建设情况

6.王磊县长通报特色商业区等重点项目推进情况

7.朱俊峰主任通报产业集聚区基础设施和功能配套重点项目情况

二、部门有什么意见，可以谈一谈。

1.发改委

2.财政局

3.大项目办

4.建设局

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年工作重点，制作现销售计划：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

安徽、河南、山西、陕西、河北、五省，市场是公司的核心竞争区，在这五省要完善开发出正泰、德力西电气代理合作伙伴和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些更大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、 长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的参加展会活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、 自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

教育，是用真诚弹拨灵动的音符，奏响一曲生命乐章;教育，是用智慧凝聚明亮的色彩，渐变成一道炫丽的彩虹;教育，是用师爱托起璀璨的繁星，持守一片成长的天空。弹指一挥间，我已立于讲台二十二载，担任班主任工作也已十七度春秋了。多年来，我始终坚持用爱浸润学生的心灵，用文化为学生打好人生的底色，在活动中引导学生养真德，求真知，说真话，办真事，做真人。

正如在教学上我们要“因人而异，因材施教”一样，在班级管理上我们也应“因师而异，因班施策。”班主任应依据班情和自身优势为班级发展量身定制目标与方略，故而班级的发展现状能反映班主任的治班理念。我的治班理念是：文化管理铸班魂，不拘一格育人才。文化管理是教育发展的需要，也是班级管理的最高境界，它对学生的影响是潜移默化且深远持久的，它的作用不在于灌输，不在于命令，而在于熏陶与浸润，在于体验与感悟，在于创造一种能促进学生全面发展和终身发展的良好氛围。

“文治”的理念决定了我班“文治”的思路，即“以文载道，以文育人，创新方法，打造特色”。具体来说就是：以精神文化浸润学生的心灵，以物质文化陶冶学生的情操，以制度文化滋养学生的德行，以行为文化润泽学生的成长。

思路是良好的开端，关键还在行动。为了将班级管理工作落到实处，我们师生共同敲定了“我自信我快乐我成长”的班训，设计了班徽;并由学生自主管理，营造了一个简洁明快、温馨优雅的文化育人氛围;我们还通过民主途径制定并完善了班级制度，再以学生乐于接受的方式呈现且落实。

当然，孩子们最喜欢也最受益的还是那些富有新意的班级活动。“自编制度歌”和系列主题班会活动帮助孩子们养成了良好的行为习惯和道德品质;“今天我值日”、“想挑战吗”、《班级成长日记》等活动培养了孩子们的爱心、信心、责任心;“班级新闻联播”、“1+1手拉手”、“团队争章”等活动培养了孩子们的感恩意识、互助精神和集体荣誉感;“凡人凡语”、“教师寄语”等活动则在班中营造了一种积极向上的舆论导向。为了拓宽教育渠道，集合教育力量，我们鼓励学生家长与我们一起书写《班级成长日记》;为了营造更为宽松优雅的文化育人环境，我们创建了班刊《静听花开》，申请了班博“静听花开，欣赏怒放的生命”。班刊与班博成了记录孩子们成长足迹的天空，他们还在自主管理班博的过程中提高了感恩意识、责任意识，锻炼了写作、审美、评价的能力。两年来，我班曾先后有8篇博文在《小学生作文》、《天津教育报》、《渤海早报》等刊物发表、获奖。孩子们把从写作中获得的自信迁移到其他方面，从而形成良性循环，促进了全面发展。

丰富新颖的班级活动让孩子们得到了更多的历练，同时也得到了家长们的大力支持与高度认可。我班在“文治”理念的指导下，锻造了一种“桃李不言，下自成蹊”的育人环境，逐渐形成了自信、乐学的班级氛围，孩子们的团体意识、感恩意识和集体荣誉感越来越强。我班曾先后被评为北辰区优秀班集体、特色班集体。我个人也在实践中丰富了自己的治班理论，有8篇德育论文获奖或发表，并获北辰区优秀班主任、十佳班主任、优秀共产党员等殊荣，在每学期的班主任工作考评中也因工作求实创新而屡获佳绩。

面对繁杂的教育教学工作，我慨叹班主任工作的平凡与伟大，更慨叹作为一名班主任的幸福与感动，我会继续保持一种快乐的心态，守住一片心灵的宁静，在师爱的真谛中延伸生命，在无悔的付出中聆听爱的回声……教育因持守而美丽，生命因持守而永恒。今生的我，愿用这颗不愿沦落于浮尘的心来持守这一片成长的天空。

区重点物流项目建设工作报告

根据xx市委、市政府关于大力发展商贸物流产业的总体工作要求，为全面推动x区物流项目建设，XX年，我区重点规划三个重点项目，现将项目基本情况和推进目标汇报如下：

一、五金建材装饰城项目

项目概况：该项目由呼市和沈阳客商合资兴建。项目总占地面积480亩，计划总投资4.8亿元。项目建设包括板材、墙地砖、卫生洁具、灯具、五金水暖电料、油漆胶水、家具内饰用品、仓储、配送、信息中心、会展中心等功能区的建材专业市场。项目全部运营后，预计年可实现销售收入8.4亿元，税收2,300万元。

项目建设进度及目标：项目分两期进行。项目一期建设的政府立项批文、国有土地使用证书、建设项目选址意见书、建筑用地批准书、拆迁许可证、消防准核意见书、环保意见书、土地规划许可证等均已完成，现正办理人防工程许可证、工程规划许可证和施工许可证。项目待建区目前还有8户未拆迁，经区政府协调，将于春节后全部拆迁完毕。一期工程占地200亩，计划投资1.2亿元，完成建筑面积10万㎡，场地硬化4万㎡，建设21米宽东西贯通主路一条及南北辅路三条，主要建设建筑五金、洁具、墙地砖、门窗木线、石材等功能厅、区及市场服务设施。一期工程定于XX年4月上旬开工建设，9月末完工，10月试营业。二期工程视一期招商运营情况而定。

二、日升日美物流配送中心项目

项目概况：日升日美公司计划投资1.5亿元，建设为“万村千乡市场工程”配套的商品物流配送中心，项目集信息管理、电子商务中心、采购、加工和仓储运输物流配送等规划工作现已基本完成。一期工程计划投资4,800万元，在原x市变压器厂西区，占地1.6万平方米，建筑面积8000平方米，以总部基地、供应链、零售终端及电子商务中心建设为主。一期工程建成后，货物吞吐量可达到3-5万吨的规模，可带动实现销售收入3亿元，利税3,000万元。二期工程计划投资5,000万元，建设储运中心、商务会馆、分拣加工中心等。二期工程计划在一期工程建成运营后，根据运营及资金筹措情况择时开工，投入使用后，货物吞吐量可达到8-10万吨的规模，可带动实现销售收入5亿元、利税5,000万元。三期工程计划投资5,200万元，正在规划中。

项目建设进度及目标：该项目在购买原变压器厂后，于XX年3月末开始进行基础性工作，至8月末，办公区及样品间改造已经完成，信息系统安装调试完成，XX年末建设完成了总部办公区、供应链和信息系统等内容，并投入使用。XX年，该项目的实施围绕物流配送体系和信息网络及电子商务交易平台建设开展。一期工程定于XX年4月开工建设，预计 XX年2月竣工并投入使用。项 目的主要内容包括：

1、物流配送体系建设：以物流基础设施建设为主，包括仓储设备购置、冷库建设、运输车辆购置、分拣设备购置、培训中心改建、样品厅建设等。此部分投资总计3,598万元。

2、信息服务平台建设：以物流管理系统建设和网络平台建设为主，包括erp软件系统建设、农村物流网点建设、信息服务及商务平台建设、网络构建及相关硬件购置等，此部分投资总计1,185.9万元。

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各位领导、同志们：

新年好!今天是农历正月十二，首先我代表县教育局党委，代表谢局长和我个人向大家拜个晚年，祝大家猪年大吉，好运连连!我们在这里隆重召开20xx年全县教育工作会议，共商我县教育大计，共筑教育新蓝图。

出席今天会议的领导有：县委、县委宣传部部长刘爱民，县人大副主任刘秋生，县人民政府副县长周芙蓉，县政协副主席姜勇;

与会成员有：县教育局班子成员、股室长以上干部、县直各教育单位党政一把手、各镇乡中心校书记、各民办学校校长、各乡镇中心完小以上学校校长共130余人。

让我们以热烈的掌声向出席本次会议的各位领导表示衷心的感谢!(掌声)同时，也祝参加今天会议的教育工作者、校长们新年愉快!工作顺利!(掌声)今天的会议共有五项议程。

下面，会议进行第一项议程，请县教育局局长谢祚喜同志做全县教育工作报告。

会议进行第二项议程，请(领导)颁发20xx年度全县教育目标管理先进单位奖牌和奖金

请获得20xx年度教育目标管理先进单位的负责人上台领奖。

让我们以热烈的掌声向获奖单位表示祝贺!

下面进行会议第三项议程，县直各单位、各镇乡中心校负责人与县教育局签订计划生育、综治安全信访稳定、廉政建设、教育收费、安全生产、校务公开工作责任状。

请各单位一把手按秩序将责任状交到谢局长手中。下面，进行第五项议程，请县教育局副局长罗均友同志安排20xx年春季开学工作。

下面，进行第六项议程，让我们以热烈的掌声有请(领导)做重要讲话。

(领导)的讲话对我县教育工作给予了充分的肯定，对我们新年的工作寄予了殷切的期望，为我们今后的工作提出了中肯、恳切的要求，请大家认真体会消化、贯彻落实。

各位领导，同志们：会议的主要议程已经完成。

今天的会议会风很好，大家听得很认真。为了贯彻落实好这次会议精神，我再讲三点意见：

一、要准确把握会议主题，认真领会20xx年教育工作的新方向和新思路，根据实际情况制定本单位工作思路。

二、要认真贯彻会议精神。各单位一把手和学校校长要组织各种形式的学习活动，科学贯彻落实会议精神。

三、要明确重任，切实从自身出发，从小事做起，积极为我县教育事业作出新的更大的贡献。

最后，祝各位领导、同志们新春愉快、身体健康、工作顺利、阖家幸福!散会!

附：1、通知：今天中午：00在大坪“湘品香”餐馆(新邵县信用联社对面)开中餐。

尊敬的学校领导、各位老师、同学们：

大家好！

今天我们隆重召开20xx年高考百日誓师大会。从这一刻起，我们就要向夺取20xx年高考的全面胜利发起最后的冲刺，全身心投入高考百日大战。在这热血澎湃的时刻，我代表高三年级组领导班子，向辛勤工作的高三全体教职员工表示亲切的问候和崇高的敬意！向刻苦学习、努力拼搏的高三全体同学致以真诚的祝福和美好的祝愿：祝愿你们经过100天的不懈努力，百尺竿头，更进一步，高考金榜题名，创造人生辉煌！

在人生的旅途中，高考是最激动人心的驿站之一，它将翻开生命中崭新的一页。它可能会让你的人生如诗如画，让你的梦想绚丽如虹。这一切的可能，需要从今天的百日冲刺开始，把握自己，超越自己，为高考的成功奠定坚实的基础。如果把高中三年的学习生活比作一次万米长跑，那么你们现在已经冲过了最后一个弯道，距离终点仅有百米之遥。这一百米征程，最累、也最艰苦，是对雄心的检测，是对意志的考验！出征的战鼓已经擂响，我们不能再有丝毫的彷徨和倦怠，要充满信心，以刚强和坚韧，义无返顾地向着终点奋勇冲刺，创造出全新的自我，实现人生的理想和目标。在流金似火的六月，打一场漂亮的胜仗，在收获的黄金季节，共享成功的喜悦！

高考已进入100天倒计时的关键时刻，我们的工作更辛苦，责任更重大。为确保我们打好这场攻坚战，我希望全体高三教师：

要有事业心

要站在我们中学事业发展的高度，站在学生前途命运的角度来认识高三工作的重要性，增强责任感、使命感和集体荣誉感，要密切配合，团结协作，发挥团队优势，促进高考成绩整体提高，确保高考名牌、重点、本科各项指标任务的完成。

要有责任心

要认识到我们肩上的责任重大，要把握不断变化的高考新动向，认真研究高考相关政策，要注意做好高考相关信息的采集和整理，潜心钻研教材和考纲，拓宽高考信息渠道，制定详实的复习计划，切实提高复习的针对性与实效性。尤其要重视学生的个体差异，因材施教，对每一个考生高度负责，让不同层次的学生各得其所，各有提高。

要有爱心

要面向全体学生，不忽视任何一个学生，要多与同学们交流，要全面了解学生的思想动态，帮助学生准确定位，疏导学生的心理压力，做好调节、减压、释负工作，使学生能够以最好的精神状态投入复习，轻松面对高考。

比尔.盖茨曾经说过：“人生是一场大火，我们每个人唯一可做的，就是从这场大火中多抢救一点东西出来。”还有100天，让我们每一个高三学子，不仅从火中抢出时间，抢出方法，抢出心态，抢出成绩，更抢出一个坚实的人生基石来。在此我送同学们五句话，希望能给大家以鼓舞：

第一句：惜时

生命是张单程票，时间过去永不复返，对于我们来说，每一分钟都非常珍贵，每一秒钟都要格外珍惜，要一步一个脚印、踏踏实实的过好每一天。希望同学们珍惜这最后一百天，振奋精神，全力以赴，脚踏实地，勤奋学习，用辛勤的汗水，以忘我的精神，向每一分钟，每一天要收获，让生命闪光，让青春无悔！

第二句：自信

人生之路千万条，我们既然选择了高考，就应该坚定勇敢、乐观自信的面对。拿破仑说过：“在我的词典里没有‘不可能’这三个字。”这是强者的风范，这是勇士的气魄。真正的强者不在于称雄一时，而在于他能自强不息，对设定的目标锲而不舍、不倦追求。不因一时的落伍而气馁，不因一事的挫折而悲观，而是要敢于奋起直追，勇于书写人生的精彩。希望同学们为了自己的理想，为了美好的人生，在这一百天里，昂扬斗志，扬鞭策马，激流竞渡，勇往直前！

第三句：拼搏

没有等出来的辉煌，只有拼出来的美丽。人生不能等待，成绩全靠拼搏！大家一定不会忘记，在北京奥运会上，运动员一个个矫健的英姿，他们力争释放全部的力与美，正是他们身上更高、更快、更强的拼搏精神，才使奥运会具有无穷的魅力。再过100天我们将迈向高考的战场，这是让每一个莘莘学子热血沸腾、激动人心的时刻。人生能有几回搏，让我们“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦”，积蓄能量，厚积薄发，挑战六月，搏击高考！

第四句：感恩

每个人来到这个世界，享受阳光雨露，经历喜悦激动……这是多么巨大的眷顾和恩赐！感谢日月给了我们温暖，感谢父母给了我们生命，感谢老师给了我们知识，感谢亲友给了我们鼓励，感谢帮助我们成长的每一个人！知恩图报，用至诚的心去感激，用切实的行动去报恩。奋战一百天，六月传捷报，一张理想大学的通知书，会让父母因你而自豪，会让老师因你而欣喜，会让亲友因你而快慰！让我们懂得感恩，学会付出，名题金榜，拥抱成功！

第五句：效率

要做好前面的四句，你必须要提高学习效率。同样的100天，都在拼搏学习，有些同学进步很明显，有些同学进步不明显，有些同学甚至退步了，这就是学习状态差异引起的课堂效率差异，进而导致的学习结果差异。这100天，同学们要保持良好的心理状态和生理状态，上课精神状态要好，注意力要集中，时刻大脑清新，认真做题，认真听讲，每张试卷都有成效，每一堂课都有收获，每天都进步一点点，积小胜为大胜。

同学们，高考百天，人生百年，机遇在即，希望在前。今天，又是一个千帆竞发、百舸争流的新起点，希望同学们以对自己一生负责的态度，以只争朝夕的精神，迎接挑战的到来。让我们携起手来，变压力为动力，变决心为信心，变誓词为行动，以必胜的信念，坚韧的毅力，共同抒写人生的新篇章，共同铸就20xx年高考的新辉煌！让勤奋孕育的鲜花在六月绽放！让拼搏酿成的美酒在六月飘香！

最后，祝高三全体教师身体健康，工作顺利！祝高三全体同学高考成功，事事如意！祝我们的学校高考再创佳绩，再铸辉煌！

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!今天上台来，我不是来传授什么经验，而是来向大家学习的。我深深知道，跟在座的很多班主任相比，无论是敬业精神还是管理经验我都自愧不如，要我来谈班主任经验实在有点班门弄斧的味道，但我在班级管理中，遇到了不少难题，经历了很多挫折，有了一些的经验但更多的是需要得到解决的问题，希望能得到大家的帮助，也希望能引起大家对班主任工作的关注和思考。我下面将谈到的是自己在班级管理中的一些不成熟的想法和做法，希望能起到抛砖引玉的作用。我的发言分四部分：一、车到山前，路在何方;二、中途换班有方法;三、新班上路要得法;四、班级文化建设创新法。五、找个理由，爱上班主任工作。

一、车到山前，路在何方

我现在带的这个063班已经形成了非常强的集体荣誉感，和班级凝聚力。班上的事都会有学生去主动去做，还有一套适合的管理方法，班上创办了班刊，也有自己的班歌、班训，……可在十年前，这些都还只是我想象中的事。

97年初出校门又再进校门的时候，常听上了年纪或者没上年纪却有资历的老班主任们抱怨：班主任不好当，尤其是普通班的班主任更不好当。言下之意自然是当班主任的非得要有些能耐，“没有三板斧，就别上水泊梁山”。

不幸的是，很快我被逼上梁山，成了一个普通班的班主任。平心而论，我没什么特长，除专业之外，五音不全外加色盲——音乐和美术一窍不通。但我有一个好习惯，那就是喜欢读书，而且愿意吸取书中的精华，加上自己的领悟进行创新整合和内化。

奋斗三年，我身心俱疲，没想收获却如此惨淡。心灰意冷之下，20__年，我离开了班主任的舞台。我逐渐明白那种“拼搏式教育”在过去可能是被一些人称道的，像这位老师多么负责呀，多么奉献呀，一天从头到尾，真是老黄牛精神等等。但现在我明白光有“老黄牛精神”是远远不够的，还要有科学的头脑。有专家说过，一名优秀的班主任就是一名教育家，要成为一名优秀的班主任首先要从学习开始。于是我利用别人打牌、聊天的时间埋头躲进了书堆，开始学习，学习，再学习;反思，反思，再反思。当我重新走上班主任这个舞台的时候，我开始了一系列的班主任工作改革，并逐步走上了班主任专业化的道路。苏霍姆林斯基说：“如果你想让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应当引导每一位教师走上从事研究这条幸福的道路上来。”(B.A.苏霍姆林斯基《给教师的建议》，教育出版社，20__年，第494页)这是说给学校领导听的话，但我自己把自己领导上了“从事研究这条幸福的道路上来”，教学工作需要研究，班主任工作更需要研究，我终于找到了自己出路。

二、中途换班有方法

中途接一个陌生的班级，是我们当班主任最头痛的事，当时已是二年级，学生的班风、学风都已成型，怎样才能当好这个班的班主任呢?如何让自己在最短的时间里融入这个班级呢?这些都是我首要考虑的问题。

1、尊重他们对原来班主任的情感。前面他们换过两个班主任，每一个都在他们心中留下了不可磨灭的印记。我对他们说：“你们是这个学校里最幸运的学生，因为别人三年只能拥有一位班主任，而你们拥有了三位!我很乐意听你们说说你们一起度过的快乐时光!我尊重你们原来班主任和你们制定的规章制度，如果要修改，我一定和你们商量。”后来，我们的班级管理制度在商量中得到不断完善。

(三)与科任教师团结协作，共创和谐。班主任是一个班集体的领导者，更是本班科任教师集体的核心人物，对本班级的一切工作负着主要的责任。

不仅如此，班主任还要尽力创设一个轻松良好的教学环境，让科任老师能够开心地进入本班上课，保持心情愉快，而且能对本班所出现的意外状况采用关心的态度，不会视而不见，不会视若无睹。在平时班级开展活动的过程中，积极邀请科任老师来参加活动，让每位科任老师产生一种“我们班”的意识，让每位科任教师能有着把自己当做本班集体中的一员的归属感。遇到一些棘手的问题，更是要和科任教师一起商量讨论解决，遇到学生和科任教师发生摩擦，产生矛盾，要及时了解情况，化解矛盾，合理解决所存在的问题。

20__年中考，034班60名同学30名同学考上了县中以上，三名同学考上柳高(两名在我县考上的，一名回融安考上的)。结果远远超出我的预计，我为所有的科任老师高兴，为所有的学生高兴，因为他们都是成功者!

三、新班上路要得法

以上说的是中途接手如何当好班主任的一些经验，那么又如何把一个新的班级带上良性发展的道路呢?我想这也是很多老师都在思考的问题，20__年秋，我回头带初一，就是现在的063班。下面我也把我的一些做法和大家说说。

(一)抓管理——先“专制”后民主

班级管理上，我同意全国有名的优秀班主任邝根生老师的先“专制”后民主的做法。“先专制后民主”，这里的专制并非高压，而是维持一份制度的威严。良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括和《中学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规以及路队常规等等诸多方面。民主是指凡班级管理的事务，不论大小都跟学生商量，征求学生意见，在班上表决通过后方予执行。

刚跨入初中的新生，来自城乡各地，成绩和表现相对较好，学生对未来充满希望、憧憬。原来基础好的同学为能跨入重点高中门槛而摩拳擦掌;成绩稍差的同学在新的环境里希望有一个崭新的开始，以求蜕蛹化蝶，整个班级充满着一种积极向上的朝气。这种班级几乎用不着特别的“专制”，开学时，直接将一项项对其成长、成才有利的规则加以宣传之后即可宣布执行。比如：我规定从开学第二周开始上午第一节课前十分钟报到，下午第七节课后集体跑步，自己课桌周围卫生的维持，课桌上书本的整理，资料的分类，笔记的记录，教室卫生打扫并保持一天负责制，寝室纪律的制订与负责人安排等，一项项落实后，班风学风一天天转好。

但这种“专制”只能是一种暂时手段，而不是最终目的，因为这么做虽然开始取得了不错的效果，但毕竟只能得益于一时，不能保持良久，特别是一些同学会形成逆反心理，使管理难以维持下去，一部分同学受到压制后会消沉下去失去活力，而这都不是我希望看到的，所以在1个月的“专制”管理后，我开始推行了民主治班。具体措施是：

第一步实行：班干部选举的民主化。每位同学提名班干部名单，具体到班长、副班长，学习委员、纪律委员、劳动委员、文娱委员、体育委员，各是一位，如果自认能够胜任哪一个职位，也可填自己。当然在选举之前，必要的宣传是不可少的，如要对班级对自己负责，要善当伯乐，善选人才，严惩把选举作为交易的同学。这样经过公开唱票写票，选出该职位票数最多的同学来，但不一定能当选，因为，我班规定要有超过2/3的人同意方能当选，得重新选。这样选出的班干部很受同学们欢迎，管理大家，同学们也心服口服，这是民主治班的第一步。

第二步实行：班规民主决议制。我班的班规是根据《中学生日常行为规范》和我班具体情况而制订的，比如禁止在教室里吃零食，早、晚自习应提前半小时到班，否则算迟到;有的同学课桌周围有纸屑未捡干净又找不到扔纸屑的人也算违纪等，这些班规都是班干部收集了大多数同学的意见，拟定出草案后在班会上宣传后，再由同学们表决通过(人数占2/3以上算通过)后才正式成为班规的。虽然有些班规较为苛刻，但同学们没有意见，因为这个决议是经过自己认可了的。

第三步：班干部和同学们对话制。班干部是服务同学的，没有任何特权，只能站在班级整体利益上去管理同学，并且要特别注意搞好同学之间的关系，否则，即使负责任，也有可能遭到指责。所以，在每一任班干部上任之前我都要进行培训，帮助他们树立服务同学，锻炼自己的思想意识，强调德行第一，在这个前提下，让他们放手去做。当他们工作中遇到了困难或阻力时，一是为他们鼓劲，从精神和感情上予以支持;二是具体指导他们如何去做，在指导他们做的时候提高他们处理班级事务的能力。我们班每隔一周有班干部和同学们对话的班会课，在这节课上，班干部都站在讲台上，同学们就班级管理上的问题对他们发问，点到谁，谁就必须回答，这对班干部的要求很高，要对自己所负责的事既要知其然还要知其所以然，还要有胆量有口才，对他们可谓是全方位的锻炼，同时，班干部和同学们开诚布公的对话又拉进了他们之间的距离，有利于班级工作的开展。

第四步：班主任和同学对话制。和班干部一样，我每月要和班同学举行一次开诚布公的对话。对话的态度必须诚恳且低调，我认为在学生面前我也只不过是一个学生，有很多方面学生比我强，就是在管理上，本身体验着管理过程和结果的学生们也比我有发言权，所以对待这样的对话我是十分小心谨慎的。同学们问话不少很尖锐，如果回答不好容易造成负效应。记得有次对话，有位同学问：王老师，王老师你不赞成男女同学走得太近是否管得太宽，说严重点是不是侵犯了我们的人权?你读书时谈不谈恋爱?还有人问：你要我们下第七节课后就去跑步，你能不能同我们一起去?等等，我觉得这些问题问得很好，有的我耐心诚恳地作了解释，有些实在难以回答的，我则诚恳地承认自己确实认识不够，希望和大家一起探讨研究，这样往往能获得同学们的拥护。这种对话，既能了解到同学们的思想动态，也能反馈出我在管理上考虑不同的地方，更重要的是使自己认识提升了一个层次，同时也为以后更好地管理好我们班打下了一个良好的基础。我觉得这种对话真是快乐，45分钟往往不知不觉过去了。通过这种对话拉近了老师和学生的距离，化解了可能出现的矛盾，相互都提高了认识，取得了进步。我认为每位班主任都可以放手一试。

此外，对入学新生要有“先知”意识，即预先了解察觉可能出现的问题，如不同地域同学的矛盾;自理能力不足;远离父母的思亲情绪等。我记得班上有个寄宿的大个子男生，刚来时不会折被子，不会摆放日常生活用品，同学教他也不学，被舍长批评了，就顶撞说：“你算老几?”要不就吓唬一个乡下来的小个子学生为他“服务”。我从家长那里了解到他是个被宠坏了的男孩，在家里是个“小皇帝”，但是，如果你晓之以理，耐心引导，他还是会听的。针对这个情况，我召开了其他舍员的会议，和他们商议帮助他的办法，最后决定由我亲自给他上一堂“自理课”，然后给一周时间他学习改变，大家负责监督。如果还没有进步的话，让他成为外宿生(他是雒容的，离学校很远，我们都相信这会对他构成压力)。然后我把我们的决定通知了家长，并和家长一起做了他的思想工作。计划实行以后，虽然他还是会出现反复，但是他在不断进步。一个月后在没有人来“告状”了。

班主任工作千头万绪，如果班主任不论事情大小，事必躬亲，任何事情都亲历亲为，那将是超强度的劳动，而且不一定能得到好的结果，因为学生的能力没有得到锻炼，也就谈不上素质的发展。为了锻炼学生的组织能力和自我管理能力，经过一段时间的引导后，我逐渐将班级管理的几乎所有事情都交给学生去做，让他们做班级的主人，实现自我管理。

今年是全面贯彻党的精神的开局之年。全省上下坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的精神和在贵州省代表团重要讲话精神,牢记嘱托、感恩奋进,坚持稳中求进工作总基调,落实高质量发展要求,守好发展和生态两条底线,推动全省经济社会发展取得显著成绩。我省脱贫攻坚战连战连胜,农村产业革命成果丰硕,新旧发展动能加快转换,经济增长质量明显提升,污染防治和生态建设、防范化解风险取得重大成果,人民群众获得感幸福感安全感进一步提升,实现了新时代有新气象新作为。

我国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期,贵州的发展迎来我国加快经济结构优化升级、提升科技创新能力、深化改革开放、加快绿色发展等许多难得的历史机遇。经过近些年特别是党的以来省委、省政府团结带领全省各族干部群众顽强拼搏、苦干实干,贵州发展的基础更实、动力更强、后劲更足。我们要坚定必胜信心、保持战略定力,抢抓机遇、用好机遇,发挥优势、应对挑战、改进不足,推动贵州经济社会发展取得更大成绩。

做好20xx年经济社会发展工作,要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的和十九届二中、三中全会精神,认真落实中央经济工作会议精神,深入贯彻落实对贵州工作系列重要指示精神,始终牢记嘱托、感恩奋进,继续打好三大攻坚战,推进三大战略行动,加快三大国家级试验区建设,坚持以脱贫攻坚统揽经济社会发展全局,深入推进农村产业革命,落实“巩固、增强、提升、畅通”八字方针深化供给侧结构性改革,多渠道扩大市场需求,全面深化改革开放,做到生态优先、绿色发展,防范化解重大风险,加强保障和改善民生,保持我省经济持续健康发展、社会和谐稳定的良好态势。

各级党委特别是党委主要负责同志要切实加强对经济工作的领导,确保中央和省委关于经济工作的决策部署落地落实。各级领导干部都要提高谋划思路、谋划工作、谋划方法的能力,善于研究问题、难题,不断开创新的工作局面。

政协机关党支部按照机关党的建设“走前头、作表率”的总要求，扎实开展党的群众路线教育实践活动，推动服务型机关建设，鼓励党员干部和职工立足岗位建功立业，为建设滨江生态新城区作出了积极贡献。

一、强化政协机关党的组织建设

落实党管责任，强化机关支部作用。深入开展党的群众路线教育实践活动，增强了党员的政治意识、群众意识、组织建设。在支部工作中，全体党员坚持参加支部党的活动，在支部领导下，积极发挥带头作用和表率作用。支部班子成员坚持民主集中制，认真履职，全面落实各项党建工作任务。党内组织生活严格规范，党风廉政建设自觉性进一步增强，反“四风、”“慢作为”整治成果得到保持。完善制度建设，严控“三公支出”。加强政协机关自身建设，落实目标管理岗位责任、党风廉政建设等管理制度，加强对工作纪律的经常性检查，严格控制公务接待消费。机关服务管理更加规范，工作效率不断提高。区政协被授予市级文明单位、区级最佳文明单位、综治维稳优胜单位等称号。

二、争先创优机关功能进一步增强

军区政协机关在编干部、职工11人，其中党员9人。去年有6人一直服务项目专班或区重点工作，在机关人员减少的情况下，在家干部职工自觉迎难而上，主动补位，勇挑工作重担，较好完成了政协和政协的机关工作任务，一是推进了民主监督。突出重点部门和重点领域，切实履行民主监督职能，开展“热点督评”活动进行重点监督，组织100名政协委员、100名基层干部、100名群众代表对8个单位的依法行政、廉洁自律、工作成效及10个热点问题进行问卷评议，并向部门下发《民主监督评议书》，收到很好效果。同时，选派政协委员融入民主评议，让政协委员在各方面发出声音，促进职能部门加强管理、转变作风、优化服务、依法行政。二是认真抓好提案工作。持续开展提案办理“互动互评”活动，推动提案者、承办者、政协组织之间三方互动、沟通协商、监督评议的新机制，探索形成了全程互动、多次办理、跟踪督办、一抓到底的措施， 20xx年确定了20件重点提案，采取政府领导领办、政协领导督办的方式进行督办，几次组织委员深入基层和部门开展重点提案办理调研督办会，促进了提案办理工作扎实有效进行。三是协助调研视察。围绕全市、全区经济社会发展大局，做好委员调研视察的协助工作，保障委员调研视察顺利进行，达到工作目的。四是切实反映社情民意。区政协机关把及时编发反映社情民意作为重点加强的工作之一，提出社情民意要目，加大信息工作力度，收集和听取群众意见，社情民意的质量、数量均实现了突破。20xx年编发社情民意26期，向市政协反映4篇，其中3篇被市委市政府主要领导批示到市直部门落实。五是服务经济社会发展求作为。一是主动站在经济发展第一线。政协班子成员今年联系服务多个项目，共抽调4名干部、一名职工在项目专班工作，一名长期服务区重点工作，为新区开发建设发挥了“主帅”和“干将”作用。努力为招商引资出力，帮助引进了高科技企业东土科技落户电子信息产业园。

三、落实群众路线，解决群众困难。服务群众，20xx年组织开展了“政协委员助力特困村脱贫攻坚”慈善捐款行动，政协委员踊跃捐款8.7万元。帮助5名困难学生和4名困难党员完成了微心愿。联系武汉万丰老年基金会资助上峰尖、朱家坪、花栗树、三涧溪村47名孤寡老人争取每人每年1000元资助。服务基层，为朱家坪等联系村的基础设施建设争取资金30万元、电脑20台。为艾家、黄家岭、柳林等村和艾家小学解决了资金、供电规划等事关发展的问题。服务委员，为委员企业联系产品销售、技术推广，为委员企业搬迁选址，帮助企业落地。“三服务”取得良好成效。

大家下午好！首先感谢各位家长在百忙之中抽空来参加家长会。

XX年的钟声早已敲响，在此，我代表高三（25）班的全体教师向各位家长和同学们拜个晚年，祝新年快乐！万事如意！身体健康！家庭幸福！事业有成！

我班参加XX年深圳市高三年级第一次调研考试的同学一共49人，其中进入重点的有以下同学：吴祖鹏、吴海峰、杨依青、梁宏学、王军星、孙静怡、夏思远、曾家明、林佳铭、刘雨晴、朱娅楠、彭奕霖、黄若雨、陈冬羽、庄之亮、利嘉伦、汪明禹、刘金生、陈志恒、赵振宇、林浩鹏、李浩源、谢明月、陈瀚中、胡凯钘、赵娟敏、余群芳、梁惠琳等28位同学，占参考人数的57。2%，在此特向以上同学表示祝贺！

今天，学校为同学们举行了成人宣誓仪式暨XX年高考百日冲刺誓师大会，鼓舞同学们的士气和斗志。十二年寒窗苦读，三年幸福的高中生活，正是你们从未成年人向成年人转变的关键时期，它标志着你们开始步入成年人的行列，并将一步步走向成熟。作为你们的任科老师兼班主任，作为所有珠海一中教师代表之一，我祝贺你们长大成人。

十八岁，青春洋溢的年龄，公民，神圣庄严的名字，十八岁的你们，将要担负对社会、对国家和对家庭的责任。梁启超说：“少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”同学们，你们是国家的栋梁，珠海一中的骄傲，家庭的希望，将为祖国的繁荣富强贡献力量。

“十二年寒窗只在今朝”，亲爱的同学们，XX年的高考既是对你们步入成年的第一次人生大挑战，也是机遇的垂青，理想与奋斗齐飞，一分耕耘一分收获。高考是一次对中学知识掌握、运用程度的综合大检阅，内容多，范围广，时间跨度长，用知识浩如烟海来形容，一点也不为过，时间的有限和知识的无限，是一对永远矛盾的伴侣，其中的坚辛更是不言而喻。此时此刻，你们的心情家长和老师最能理解，你们面临来自社会、学校和家庭的殷切期望和关注，有形和无形当中，给了你们莫大的压力，但希望你们一定要承受这种压力，并将压力转变为动力，放下包袱，轻装上阵，没有任何阻力可以阻碍你们大步前行的青春脚步。

拿破伦曾说过：“在我的字典里没有‘不可能’这三个字。”这是强者的风范。真正的强者不在于称雄一时，而在于他有积极进取的精神和积极向上的心态，敢于竞争，积极奋进，面对前进道路上的矛盾与挫折要保持乐观无畏的精神，能自强不息，对设定的目标锲而不舍，孜孜以求。

草枯了，有再春的时候；花谢了，有再开的时候；但时光流走了，却再也没有回来的时候。我们能够把握和支配的时间只有现在，要对自己的人生负责就必须从现在做起。亲爱的同学们！光阴似箭，三年即将过去，斗转星移，高考在际，大家要树立只争朝夕的紧迫感，莎士比亚说过：“在时间的大钟上，只有两个字——现在。”“梅花香自苦寒来”，从现在开始，一切都不晚，若你还指望明天，那将会让你后悔莫及。“人生能有几回搏”，高考就是人生关键的一搏，搏就是争取时间，搏就是为自己加油，搏就是付出坚辛，搏就是拼，人生能有几回搏，只有搏过，才能无怨无悔。风雨十几年，在距离高考的最后100天里，我希望同学们去除浮躁，拿出成年人的勇气、坚韧和执着，全力以赴，珍惜每一分一秒，抓住每一次训练的机会，为即将到来的人生大考验——高考，圆青春梦想，扬人生志气，在高考的战场上一展雄风，过关斩将勇夺桂冠，金榜题名，以优异的成绩给你们自己交出成年后人生的第一份满意的答卷。

高考梦，是人生梦的起点，它不是一场普通的考试，而是人生命运的一次抉择，是决定人生道路即将何去何从的分水岭，没有经历过高考的人生是有缺憾的人生。高考，这是一场知识、能力、效率、心理和体能的竞争，也是实力、智力和毅力的检验，还是精、严、细、实的比拼。只有经历过高考的人，十八岁的阅历才会更丰富，十八岁的色彩才会变得更绚烂，整个人生才会变得更富内涵，未来人生之路上的风浪才会变得渺小。不管我们现在的水平如何，请您记住“狭路相逢，勇者胜！”要有亮剑精神，生命不息，奋斗不止，敢于进取，超越梦想，剑锋所指，所向披靡。为了明天美好的未来做准备的方法就是集中你所有的智慧、热忱，把今天的学习做得尽善尽美，我坚信，亲爱的同学们，你们今日的汗水必将摧开明朝的娇艳之花。

亲爱的同学们，现在我们需要的不仅是中流击水、浪遏飞舟的勇气，还需要力挫群雄、蟾宫折桂的锐气，决战决胜、金榜题名的豪气，独占鳌头、舍我其谁的霸气！为了打好高考这一战，我们也要保持一种纯净的心境，有条不紊，把生活尽量简单化，摒弃杂念，耐住寂寞，控制心态。不要遇到一点困难就惊惶失措，也不要因一些小事而分散精力，把所有能提分的精力全部投入到学习中去，不骄不躁地去轻松上阵。只要大家心中充满阳光，充满希望，充满激情，充满信念，抓住寸时寸金的关键时刻，合理利用每一分每一秒，挖掘一切潜能，充分发挥你的智慧，请记住：每个人都有巨大的潜能，奇迹一定会出现，你们的人生梦想一定会实现。

回首过去的三年高中时光，春寒料峭中有我们执着的追求；雷雨滂沱中有我们跋涉的脚步；木叶萧瑟中有我们朗朗的书声；寒风凛冽里有我们奋勇前行的背影。我们一起见证朝阳、沐浴风雨，我们的老师勤勤恳恳，任劳任怨，精益求精，强力争先；我们的同学自强不息，分秒必争，勤学上进，笃学深思；我们的家长为了孩子无私奉献，深如大海的关爱孩子的成长，陪伴孩子，细心呵护，风雨无阻。

珠海一中在“用美的教育造就美的新人”的核心办学理念指导下，全校师生协力奋进，立志炼精湛教育技能，铸新型教育精神，办特区精品学校，育未来精英人才，全校师生团结一致，和衷共济，再创新的辉煌。

作为科任老师和班主任，我将继续与你们风雨同行，相信有你们的地方，有你们的时刻，就会有我们老师的身影，也许我们会对你们要求更严格一些，言语更唠叨一些，但我们相信，大家会理解，也一定能理解，或者将来会理解。我们将更加忠于职守，以校为家；我们将精诚团结，通力合作；我们将笑对全体同学的提问和质疑；我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新新的教育理念，努力完善教学方法；我们将随时关注高考动态，采集高考信息……，总之，我们全体老师将携手并肩，奋力耕耘。

我坚信，接下来的100天，是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天，如今，冲锋的号角已经吹响，攻关的战鼓已经擂响，让我们拿出迎难而上的勇气，策马扬鞭，勇往直前，用勤奋铺平通往成功的道路，用拼搏增强金榜题名的实力！一举实现“十年砺剑百日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉传佳音”的完美结局！我相信，XX年的六月是最迷人的，XX年的六月有最灿烂的笑脸，XX年的六月是最明媚的。努力吧！拼搏吧！冲锋吧！曙光在前，祝愿同学们笑傲高考，奔向美好的未来！祝同学们前程似锦！

珠海一中XX年高三（25）班高考必胜！

同志们：

要客观辩证看待当前经济形势，保持良好的精神状态和工作状态，对标对表奋力冲刺四季度，努力完成全年各项目标任务，以优异成绩向改革开放40周年和自治区成立60周年献礼。

今年以来，面对国内外复杂多变的发展环境，全区上下坚决贯彻中央各项决策部署，对标对表高质量发展要求，努力化解经济下行压力，保持了经济持续健康平稳发展。要客观辩证看待当前经济形势，既要看到我区经济宏观基本面“企稳、回升、向好”的可喜一面，也要看到经济持续回升向好的基础尚不牢固，部分地区、行业和企业面临困难有所加重的不利一面，科学研判，精准把握。相信只要保持良好的精神状态和工作状态，坚定信心、保持定力、顶住压力、集中全力下更大功夫做好工作，完全有基础、有条件、有可能实现全年目标任务。

现在距年底只有两个月时间，各级各部门要坚持稳中求进工作总基调，紧扣中央“六稳”工作部署，咬住目标不松口，奋力完成全年经济发展目标任务。一要全力推动工业稳中有升，狠抓工业运行调度和企业复产达产，加快推进一批重点工业项目建设。二要全力抓好项目建设稳投资，加快开工、建设、谋划一批交通、能源、水利等领域重大项目，确保60周年大庆重点项目如期完工。三要全力保持服务业回稳向好，努力培育新的消费热点。四要全力推动农业为稳增长多做贡献，落实好粮食安全责任制，抓好秋收秋种和农产品产销对接。五要全力促进外贸稳定增长，积极应对中美经贸摩擦，提升外贸出口能力，积极扩大进口，做好首届中国国际进口博览会参会工作。六要全力做好稳财政金融工作，按照中央稳财政金融部署，努力抓财政保运转。

中央作出“六稳”部署以来，国家层面先后出台了一系列政策文件和重大举措。各级各部门要密切关注、全力争取，围绕国家重大政策、重大事项、重点领域，研究谋划一批重大项目，特别是围绕重大基础设施建设、重大产业发展、公共服务、重大生态工程、重大开放工程、重大产业大招商等重点领域，抓紧梳理一批需要国家和自治区支持、明年上半年能开工建设和续建的重大项目，加快推进。

要按照中央打赢三大攻坚战的部署，坚决完成今年脱贫攻坚各项任务，抓好全区生态环境保护大会部署工作的落实，重点抓好中央环保督察“回头看”反馈意见整改，全力防范化解政府债务风险，妥善处置债务存量和存量隐性债务。各级各部门“一把手”要带头把精力放到抓经济工作上，对重大项目和关键环节要亲自抓、亲自落实;在工作思路和方式方法上，要增强主动性和预见性，牢牢把握经济工作主动权，强化对经济运行的分析研判和精准调度，紧盯关键性指标不放松，奋力做好各项工作。