期末动员讲话稿(热门20篇)

尊敬的老师、亲爱的小朋友们：

大家好!我是大一班的余博尧。

今天，我讲话的题目是《做个遵守纪律的好宝宝》。 小朋友们，幼儿园是我们成长的乐园。从家里进入幼儿园学习后我们会有很多很多规矩和纪律来约束自己。有了纪律约束一切才会井然有序。每天我们上学放学都要过马路。如果汽车不按照规定行车，到处横冲直撞，行人就要遭殃。同样，如果同学们都在课堂上大声喧哗，谁也听不见老师的讲课，所以，我们向往的井然有序的纪律要靠我们大家来维护。在幼儿园里我们需要安老师要求遵守纪律：比如喝水要排队，上厕所要排队，吃饭要(安静、不能讲话)，睡觉要(盖盖好、不说话)，还有不能玩火柴，不能触摸电插头，不能玩刀剪，不能从高处往下跳，别人的东西不能拿，不能打人、骂人。现在该洗澡了，现在该吃饭了，吃饭时不能说话等等，这都是我们的纪律。

守纪律是从小培养的，所以我们每一个小朋友都要按规矩要求去做，知道什么事该做，什么事不该做，从小就懂得按规矩办事，长大才能做个守纪律、有礼貌的好宝宝 。

亲爱的新同学们：

首先，我代表学校全体老师向跨入灵山中学校门的1300多名的同学表示热烈的欢迎，这时，你们已跨入读书生涯、人生成长的新里程碑，我向你们表示热烈的祝贺。同时也向帮助我们军训的海南省武警第一支队的官兵表示衷心的感谢。

同学们，上学第一天，我们就在这里召开简短而隆重的军训动员大会。

从今天开始，同学们就要穿上中学的统一整齐的校服，戴上军帽子，做一名小军人，体验军训的激动和幸福，同时也感受成长的快乐和责任，更要向军人学习那种不怕苦、不怕累的坚强品质，炼就本领的钢铁般毅志，服从号令和指挥的纪律意识，团结一致、众志成城的优良作风。在这军训过程中，你们会流许多汗，洒黑皮肤，但应知道，

让我们共同克服困难，炼就本领，通过军训，留下成长的足迹，收获成长的硕果。

同学们，在军训的五天时间里，你们要在教官和班主任的安排下，认真学习学校德育处印发的《灵山中学学生管理条例》及校纪校风“十不准”等。在学习中，你们会感受到灵山中学是纪律严明、学风较浓的学校，并会深深感受到为此骄傲和自豪。我在这所学校工作已多年了，愿和大家一样感受这种骄傲和自豪。在今后，我们一定要为灵山中学增光添彩，让我们共勉。

希望同学们在一支队教官的训练下，在班主任老师的帮助指导下，通过一段时间的共同努力，我们整个初一年级、各个班级、每位同学都能出现崭新的面貌，塑造一个新我，构建一个团结奋进的优秀班集体，为学校披锦缀秀，为三年、六年的成长和未来的发展开好头，起好步。

军人是流血流汗不流泪，你们能做到吗?

三个建设年动员讲话

同志们：

这次全县三个文明建设表彰暨招商引资攻坚年活动动员大会的主要任务是：认真贯彻落实县委十一届八次全体（扩大）会议精神，研究部署今年招商引资目标任务、工作重点和关键举措，表彰奖励XX年度全县三个文明建设先进集体和先进个人，进一步组织和动员全县广大干群紧紧围绕“拼搏十五总量超百亿，苦战十年全面达小康”的总体目标，解放思想，抢抓机遇，横下决心，排除万难，扎实推进招商引资攻坚年活动，全面掀起新一轮招商引资项目推进热潮，为实现开放型经济新突破而努力奋斗。下面，我根据县委、县政府研究的意见，讲三个问题。

一、充分肯定成绩，坚定必胜信心，进一步形成招商引资是第一要事的强烈共识

XX年是全县经济高位运行、快速发展的一年，更是开放型经济取得显著成效的一年。招商引资项目推进力度大、氛围浓、措施实、效果好，促进了全县经济和社会事业的发展。吸纳了大量资金，拉动了经济增长。重点组织招商引资百日竞赛和项目推进百日冲刺活动，全县新办三资企业17家，实际利用外资3400万美元，增长61.06%，利用外资绝对值和增幅均居全市第二位。完成全社会固定资产投资20.9亿元，其中招商引资投入14亿元，拉动经济增长7个百分点。新增就业岗位3000多个，在拓宽就业渠道、增加群众收入中发挥了重要作用。积聚了发展后劲，加快了结构调整。全年开工建设200万元以上工业项目275个，其中超5000万元项目15个，超亿元项目7个，形成了四方纺线、丹尼制衣、天之杰制衣、盛泰纺织、风顺纸业、黄河中药萃取等一大批新的增长点。特别是中雅钢琴等一批超亿元项目和世界500强企业罗地亚、杜邦等大项目成功落户阜宁，极大地提高了产业层次和经济外向度。各类资本积极参与国有集体企业改革改制，阜宁宾馆、丝绸厂、肉联厂等企事业单位通过招商引资实现了资产重组。提升了园区形象，增强了竞争能力。外来资本和项目的进入，为省级阜宁开发区构建“一区三园”发展新框架提供了强大的支撑。开发区中心园完成投入4亿多元，实施了一批大项目，实现财政收入4000万元。生态化工园通过了省级环评，基础设施建设初见成效，新上了世通dsd酸等投入超千万元项目。民营科技园、阜城、沟墩等园区也有了新的进展。推动了环境建设，促进了社会进步。招商引资深入推进已成为县域发展环境不断优化的新动力。完成了县城射阳河协鑫大桥及东风南路建设，提升了亮化水平，新一轮城市建设热潮正在兴起。“学创树”主题教育、“双为”和“双评”活动，推动了机关作风的改进和办事效率的提高。建设“绿色阜宁”、“诚信阜宁”、“平安阜宁”已成为全县上下的共识。

XX年，在遭遇洪涝灾害的巨大影响和冲击下，全县招商引资项目推进工作取得如此突出的成绩，确实不易，出乎寻常。这是全县各级党政组织正确领导、强力推进的结果，也是百万干群迎难而上、奋力拼搏的结果。在此，我代表县委、县政府，向长期奋战在招商引资一线的广大干群，向关心支持阜宁发展的各界人士，向来阜投资兴业的海内外客商，表示衷心的感谢和崇高的敬意！

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总经理、全体管理、员工，大家好!

今日是公历3月31日，农历二月二十六日，农历新年已经过去46天了。在那里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

刚才各位部门经理对新一年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。厉总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾，并对今年的完美前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。

厉总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。各位经理的讲话具体实在。今日的会议，开得很成功，今日的会议，是一个集力量、鼓干劲的的动员会，期望大家牢记厉总和各位经理的讲话，在那里，我还要强调三点：

第一点、牢记历史，不辱使命

厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。我们开天公司成立于1997年10月，经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了13年的风雨历程。我们从最初的1台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不一样寻常的跨越之路。公司的成长，离不开厉总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。在那里，我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了!我代表开天衷心地感激你们!没有你们，就没有我们的今日!没有你们，就没有此刻的开天!虽然我们取得了必须的成绩，可是我们要走的路还很长。我们的使命是：以尽可能低的成本，为客户供给更优质的产品，为公司创造更大的利润。这是一条永无止境的发展创新之路。

第二点、齐心协力、精诚团结

截止今日，我们公司现有管理、职工近200人，我们的员工来自浙江、河南、江西、安徽、贵州、湖南、湖北、广西等十几个省，来自汉、壮、侗、回、苗、水、布依、土家等八个民族。我们为一个共同的目标，为了开天的成长和我们自已的提高而凝聚在一齐。我代表公司向你们宣布：开天就是你们的家，我们必须要尽可能地创造条件，让你们吃得更好，住得更舒适，工作得更安心，只是目前公司新的项目在上马，条件有限，还望大家多体谅。我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹一样紧密团结在一齐，工作、生活有什么困难，向上级反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。团结就是力量，仅有团结，才能保证各项生产工作顺利进行。拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。

第三点，忠于职守，尽职尽责

我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体此刻哪里?在发生紧急情景时，要看到你们的身影，在困难面前，要看到你们的身影，在危险时刻，要看到你们的身影，在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们也会跟着提高。我们的经理、主管，也都是从普通员工的岗位上一步步提拔上来的。你们必须要严格遵守厂规厂纪，严格遵守操作规程，注意安全，服从领导，钻研业务。

全体员工们，20__年已经过去，20__年又翻开新的一页，让我们在厉总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成20__年各项目标任务，为开天公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗!

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家下午好!

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。首先非常感谢去年在工程部朝乾夕惕、宵衣旰食奉献出力量的老员工，同时更加欢迎加入的新成员。抚今追昔，在20xx年的基础上积累经验，总结教训，取长补短，努力完善充实洋溢希望的20xx。

我们常说，年难留，时易损。特别是在工程上，争分夺秒就是家常便饭。经过紧锣密鼓的前期准备工作，兰分工程部各个项目即将大力开工建设。这次会议，就是要动员全体建设者，坚定信念，科学管理，鼓足干劲，争先创优，迅速掀起施工的高潮，确保各项目工程按期完工。这就要求我们要充分认识到这次动员会的重要性、责任性和紧迫性。我们的口号是：向时间要总量，向进度要质量，向质量要效益，为取得公司今年各项工作圆满完成而努力奋斗。下面，我们计划从以下几方面来落实各项工作任务。

一、加强管理，严密组织，追赶进度

不饱食以终日，不弃功于寸阴。我们的工程往往是时间短，任务重。为确保工程的顺利进行，必须进一步加强组织管理，层层落实;要制定并落实工作目标责任制，做到责任到人，奖罚到人;进一步严肃施工纪律，切实做到工作目标化，目标阶段化，阶段具体化，具体责任化。

精心组织调配劳力，各工程要按时尽快落实所需劳力，采取有力措施确保劳力足额按期到位。切实做到“千斤重担人人挑，人人身上有指标”。日月既往， 不可复追，为追赶进度而努力!

二、严格控制、精心施工，确保质量

山有山的高度，水有水的绵长，万物皆有所坚持。我们干工程的最要坚持的便是属于我们的工程质量。质量是企业的生命，是企业发展的根本保证。在质量上，我们要精工细作，要做到“虽由人作，宛如天开”、“建一项目，竖一丰碑。主要措施有以下几个方面：

(1)完善自检体系，加强质量控制。实行 “全过程、全方位”控制，落实工程质量连带追究责任制。

(2)严把材料关，确保工程质量。对一些采购的关键材料，实行材料准入制度;

(3)推行典型示范样板，带动工程质量不断提高

我们的质量口号是：质量是我们的眼睛，请给眼睛装上玻璃;质量是我们的脸皮，请给脸皮争个光;质量是我们的心灵，请给心灵喝点鸡汤。

三、文明施工，预防事故，安全首抓

安全是幸福之本，企业之本，是一个永恒的主题，是企业的生命线。对于企业来说安全意味着发展，意味着稳定，意味着效益，意味着基础保障，意味着管理水平。安全生产事关重要，联系到每个职工的生命财产。所以必须加强抓好安全生产管理。采取多项有力措施：一是加强管理，措施到位，建立健全安全生产责任制，明确职责，分工负责，严格落实奖罚制度;二是加强安全文明培训，提高安全意识，形成安全生产良好氛围;三是加强检查，整改薄弱环节，完善安全生产应急预案。通过落实安全生产责任制，实现安全生产工作目标，做到“防患于未然”。

四、重视对资料的管理，做到“资料预控”

所谓“资料预控”是指在施工前就对工程的施工过程应具备的基本资料有个整体轮廓，需要收集哪些资料做到心中有数。资料员编制“施工资料编制方案”因为每一个工程从基础到主体、到绿化直至竣工验收都有其内在的规律和规定，有章可循。通过资料预控，可以做到对报审资料提前审查、保证做到资料与施工同步。

这一点至关重要，也是做好资料管理的必备条件。因为很多人都认为现场决定一切，资料只不过是现场的附属物、是可以补，甚至可以写“回忆录”的，以至于出现工程进行了很长时间，资料还是一片空白的怪现象。更有甚者，有的工程资料是竣工后闭门造车一次性“造”出来的。要知道，施工过程资料是工程建设过程真实、全面的反映，对控制工程质量和结算有着至关重要的作用。所以说，如果资料不符合要求，工程实体质量根本就无从谈起。由此，我们一定要从思想上重视对资料的管理工作，争取做到“资料预控”。

节气不饶苗，岁月不饶人，及时当勉励，一日难再晨。紧张而又繁忙的开工战役已经打响，各项任务和奋斗目标已经明确，让我们兰州工程管理部的团队共同携起手来，克服苦难、扎实工作，认清形势，制定措施，顽强拼搏，确保质量，加快进度，以饱满的热情，高度的责任感，大干、巧干、苦干完成各项目标任务，让我们兰州分公司工程管理团队给华北区域，给集团公司交一张满意的答卷!

各位来宾、各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

今天，我们以“天下”为会堂，在这里隆重举行中国政法大学_届研究生毕业典礼。同学们，你们是我来法大担任校长后迎进来的第一届研究生，又是法大建校60周年的毕业生，我们共同度过了三年时光，我们有特别的联系和感情，看到你们完成学业，顺利毕业，获得学位，我和你们一样，感到非常非常的高兴。首先，我代表学校和学校的全体老师，对大家表示最真诚、最热烈的祝贺!

同学们，在这依依不舍、挥手告别的时刻，我想起了一首诗：

从明天起，做一个幸福的人

喂马，劈柴，周游世界

从明天起，关心粮食和蔬菜

我有一所房子，面朝大海，春暖花开

这首我们耳熟能详的现代诗歌——《面朝大海，春暖花开》，是我校已故教师、当代著名诗人海子的代表作，它在一定程度上反映了当代人对幸福的向往。今天，籍此诗句，我想与大家谈一谈这个时尚而又经典的话题——那就是“幸福”，作为对全体毕业研究生和全校师生的祝福与期望，祝福大家一生一世与幸福永远伴随，希望大家成为幸福的法大人。

英国哲学家大卫·休谟说过：“人类刻苦勤勉的终点就是获得幸福，因此才有了艺术创作、科学研究、法律制定，以及社会的变革。”的确，我们无论是对国家富强与民族复兴的追求，还是对民主法治与公平正义的追求，抑或是对财富与爱情的追求，其终极意义都是为了追求人的幸福。/g% p9 h! r( d# j) f" n/ v& d

当下中国，幸福感缺失问题引起了社会的普遍关注。事实上在我国，幸福，已经超越了个人精神感受层面，进入到了国家公共政策领域，一些机构甚至推出了城市幸福指数排行榜，其内容涉及到城市建设、生态安全、经济转型、公共政策等等，幸福公民的内容也包括物质生活水平、身体健康、家庭和谐、自我价值实现等等。许多专家学者都在给幸福下定义。幸福究竟是什么呢?坐在宝马车里哭就比坐在自行车上笑幸福吗?留在国家中央机关就比扎根西部服务基层幸福吗?做颠倒红尘的富律师就比做儿童公益的穷律师幸福吗?这些都不尽然。哈佛大学排名第一的视频公开课《幸福》的讲师泰勒·本-沙哈尔认为，幸福是“快乐与意义的结合”，在快乐中去做有意义的事情就是幸福。我比较认同他的观点。那么怎样才能“在快乐中去做有意义的事情”呢?我认为，有两点很重要，这就是我今天想对大家讲的两点：修身立世与修业济世。只有坚持修身立世与修业济世，我们才能得到长久的幸福。

我要讲的第一点是，坚持修身立世，感受生活中的快乐。

曾子的《大学》开篇就讲了“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”的道理，特别强调修身是内明外用的关键，是齐家、治国、平天下的前提。所以，注意改变人性中不利于感受快乐的缺陷，提高自身修养，是我们处理好家庭关系、做好本职工作、参与公共事务的基础，更是我们在这个世界上幸福生活的基础。2

修身首先要修境界，要活得踏实。任何人都会对周围的生活环境产生“情感的共振”，会在意周围的人对自己这样或那样的评价，并可能按照这种评价来行事。这就是生活环境会对人产生影响的原因，也是人的攀比之心的来源。我们的很多苦恼都源于这种人性带来的攀比，这就要求我们对生活环境有清醒的认识和判断，对尘世有独立的人格和自由的思想，不在名利场中迷失自我，不在沧浪之水中随波逐流。请记住孔子的两句话：“内省不疚，夫何忧何惧。”“君子居之，何陋之有?”

修身其次要修心态，要活得从容。同学们，你们进入社会以后，我不担心你们能否成功，因为我相信，法大的学子通过自己的努力，一定会拥有一份属于自己的成功。我所担心的恰恰是你们急于成功，以至于你们每天都忙忙碌碌，没有时间感受生活的细节和美好，甚至都没有时间抬头仰望一下星空。其实，成功并不等于幸福，急于成功反而是快乐杀手，急功近利可能欲速则不达。正如电影《饭局也疯狂》里谭大师的那句戏谑之言，“幸福与贫富无关，与内心相连。”:y: v" m_ m1 s j/ g# z4

修身也要修习惯，要活得自在。思维指引行为，行为渐成习惯，习惯养成性格，性格决定命运。亚里士多德曾说：“我们的习惯造就了我们，网络不是一次行为，而是一种习惯。”这里讲的习惯，不是别人点拨你的为人要有城府，而是深浅由性，待人真诚;不是别人让你羡慕模仿的夸夸其谈，而是言之有物，言行如一;不是热衷于参加各种中国式饭局，而是给自己固定的时间去运动、读书和保持业余爱好。这里讲的习惯，是从我们本性出发，获得我们内心认同，能够给我们带来快乐的习惯。9

我要讲的第二点是，坚持修业济世，追求生活中的意义。

英国哲人亚当·斯密在《国富论》和《道德情操论》中分别阐述了人在经济上的利己性和在伦理上的利他性，并指出伦理上的这种“利他”的道德情操永远地根植于人的心灵深处，这是自我价值的产生原因，也是人生意义的原始来源。幸福人生只有快乐还不够，还需要有意义，还需要实现自我价值，还需要经国纬政、经世济民，有所贡献，这是人的本性所决定的。

修业首先要修社会公德，践行公序良俗。中国近代思想家梁启超在我国最早提出公德与私德之分，他讲，公德是人人相善其群，私德是人人独善其身。人生活得是否快乐主要取决于私德，人生活的是否幸福还需要公德。同学们踏入社会以后，尤其是进入公权力部门的同学，你们或掌握当事人一生命运，或决定一个行业发展，或影响一方群众生活，这就需要我们加强公德修养，尽自己努力，来升华社会公共生活，完善社会公共秩序。古代晋国执政者范宣子问鲁国大夫叔孙豹说：“古人有言曰‘死而不朽’，何谓也?”叔孙豹回答说：“豹闻之，太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓不朽。”立德、立功和立言，是中国古代读书人的人生理想。在这“三不朽”之中，最高层次是立德，立德对社会的贡献要远远大于立功、立言。可以这样说，在公共事务与公共生活中树立公德，既是职业道德的要求，也是对社会的实在贡献，更是自我价值的高度实现。

修业其次要修社会责任，发扬“照一隅”精神。我曾在多个场合讲过“照一隅”精神。那是数年前，我访问韩国的一所大学，他们校长送我一本书，名为《照一隅》，“照一隅”的意思就是照亮一个角落，他介绍这是他读中国《史记》得到的启示，“照一隅”是他的人才培养观，他希望他们大学培养出来的学生都有“照一隅”精神。照亮一隅，其实就是人生意义所在。如果将来你是一名法官或检察官，公正审理手里的每一个案子就是意义;如果将来你是一名律师，依法维护当事人的权益就是意义;如果将来你从政，造福一方百姓就是意义;如果将来你经商，对你的客户诚信服务、对你的员工负起责任就是意义;如果将来你为学，潜心治学、教书育人就是意义。无论你是居庙堂之高的贤达，还是处江湖之远的白丁，无论你是阳光，是星光，还是月光，或者是烛光，只要你有一分热发一分光，照亮了一隅，履行了自己的社会责任，那你就找到了人生的价值、生活的意义。

修业最后要修社会理想，为法治天下、公平正义而努力。中国现正处在一个转型发展时期，经济的可持续发展、政治的文明进步、社会的管理创新、文化的繁荣灿烂、国家的民主富强和中华民族的伟大复兴，还需要我们一代又一代中国人不懈努力。我们研究生身为读书人、知识分子、社会精英，要有读书人以天下为己任的境界和情怀，关心国家的发展、社会的进步和人类的文明。推进国家法治昌明、政治民主、经济发展、文化繁荣、社会和谐，不仅是法大的历史使命，同时也是我们每一位法大人的历史使命。同学们步入社会以后，既要埋头拉车，踏踏实实地做好本职工作，也要抬头看路，尽己所能推进国家法治建设和社会公平正义，在实现人类美好理想的过程中实现自我价值，收获人生的意义。

电视剧《士兵突击》里的许三多有句名言，“好好活就是做有意义的事情，做有意义的事情就是好好活。”_多年前，罗马帝国的恺撒大帝在登上梦寐以求的权力顶峰后，也曾说过一句著名的话——“这一切原来是如此空虚和无聊”。这两个时空、两种身份的两个人，说的两句看似毫无关联的话，却道出了人生的真谛：没有幸福，“神马都是浮云”;人生的意义在于你是否生活幸福。其实，正如道不远人一样，幸福也不远人，幸福就在我们身边，幸福就在我们内心。今天，就在你们中间，有一位来自韩国的博士毕业生，他叫金英俊，师从张晋藩先生。他入校时67岁，今年已70高龄。他曾任韩国高级检察官、律师，退休后来中国学习汉语，研究中国法文化。他学习认真刻苦、研究潜心致远，模范遵守校纪校规，在学生中堪称楷模。真可谓“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至”。他攻读中国法制史博士学位，没有任何功利考虑，只为实现其从事中韩法文化交流的宿愿。我想，金英俊同学就是在追求幸福，他就是一个幸福的法大人。据说，他还希望在法大继续从事博士后研究，情意甚切。金英俊同学的案例告诉我们，我们既不要醉生梦死的虚无主义，也不要忙碌奔波的功利主义，而要在快乐中体会生活，在快乐中帮助别人，在快乐中做好工作，在快乐中实现人生价值，在快乐中寻找人生意义，做一个高在境界、富有才华、帅在洒脱的“高富帅”，做一个白在行止、富有才情、美在心灵的“白富美”，做一个幸福的法大人。

做一个幸福的法大人!这就是我在同学们离校之前最想对大家说的话。

谢谢大家!

在招商引资总结表彰暨动员大会上的讲话

同志们：今天的会议是继三干会之后又一次非常重要的会议。这既是一次总结表彰会，又是一次动员部署会，更是一次提神鼓劲、升温加压的大会。首先，我谨代表县委、县政府向受到表彰奖励的10个先进集体表示热烈的祝贺，希望你们再接再厉，再创佳绩！刚才学东同志代表县委、县政府作了非常全面的报告，尤其是下一步的措施很有针对性和可操作性，希望各级各部门认真贯彻落实。会上3个单位作了典型发言，交流了工作经验，讲得很好，值得大家取长补短，学习借鉴。下面，我就如何有效推进全县招商引资工作再讲五点意见。 一、必须进一步营造招商氛围 一份工作、一项事业成效如何，成功与否，工作氛围非常重要。招商引资工作要想取得突破性进展，前提条件是要在全县上下营造浓厚的工作氛围。如何营造氛围，县委、县政府要求全县上下务必强化四个意识，形成四大局面。 一要强化“首位”意识，形成“大事大抓”的新局面。近年来的实践充分表明，如果没有招商引资，我县制约发展的资金“瓶颈”问题就难以突破，我们的“两大一新”等重点项目就无法施展开来，综合经济实力就不可能实现较大跨越，在全市乃至全省的位次就很难象现在这样引人注目。所以说，抓住了招商引资，就是抓住了经济工作的“牛鼻子”，就是抓住了促进生产力发展的关键，就是抓住了赢得未来竞争的主动权。当前，我县的发展正处在一个“紧一紧就会拼上去，松一松就会掉下来”的关键时期，加大投入，提速前进，加快发展，势在必行。因此，我们各级领导干部一定要从战略和全局的高度，充分认识招商引资工作的极端重要性和紧迫性，切实强化“首位”意识，真正把招商引资摆在经济工作的“龙头”位置，抓在手上，放在心上，集中领导、集中精力、集中时间、集中财力抓招商，真正在全县上下形成“大事大抓、特事特抓”的良好局面。二要强化“参与”意识，形成“全民大招商”的新局面。招商引资，人人有责。在招商引资发展经济问题上没有局外人。各级各部门要根据今天会议的要求，认真开好自己的动员会，深入细致做好宣传发动工作，教育干部职工要“跳出职能抓招商，跳出部门抓招商，跳出事务圈子抓招商，跳出县界抓招商”，要抓住一切可以利用的机会，联系一切可以利用的人士，全方位、多渠道、多形式广泛开展招商引资工作，形成全民招商、全员引资的“大招商、大引资”格局。无论是领导干部还是一般同志，无论是工人还是农民，无论是本县人还是外地人，谁能为我们请来客商、招来项目、引进资金，谁就是怀宁人民的功臣。 三要强化“协作”意识，形成“同频共振”的新局面。招商引资是一项系统工程。一个项目的成功引进，往往涉及到许多部门和单位，需要通力合作，同频共振。各级各部门一定要从全县经济和发展的大局出发，步调一致，令行禁止，同心协力，唱好“招商”戏，对招商引资只许设路标，不准设路卡，为招商引资大开“绿色通道”，共同打造怀宁最佳投资环境，共同把招商引资工作做好。 四要强化“争先”意识，形成“你追我赶”的新局面。招商引资要有大突破，关键的一条是我们的干部要树立“争先”意识，在招商引资的赛场上一展身手，比差距、比压力，赛干劲、赛水平，要形成“你追我赶、争先创优”的良好氛围。县委政府将以招商引资成效排座次，以经济发展实绩论英雄，真正形成一种“招商者光荣，局外者可耻”的工作导向。 二、必须进一步锤炼招商本领 招商引资就是闯市场，既要勇于招商，更要善于招商。强化招商本领，提高招商成功率尤为重要，我们要勤奋学习，提高自己，进一步把自己培养成为招商引资“行家里手”。当前大家要着力研究好五个问题，补充新知识，增强新本领 .一要研究好宏观政策。当前，宏观政策出现一些新的情况、新的形势，从国际看，世界经济正处于新的增长周期，跨国投资显著增加，国际资本今后向中国走势越来越好，我们国家由于建立市场经济体制的步伐加快，国家开放政策由地区倾斜逐步转向产业倾斜，吸引外商投资开始由主要依靠减税让利逐步转向建立规范高效的体制，并适时实行国民待遇；从国内看，国家的扶持政策向中西部地区倾斜，产业政策向科技型、环保型、民营型行业和企业倾斜。纵观国际国内形势，应该说我们招商引资工作面临着许多新的机遇。我们要审时度势，把握好政策走向，发挥自身优势，选准招商引资主攻方向和着力点。二要研究好资本流动规律。掌握了资本流动规律，我们才能有的放矢，避免走弯路。资本的本质特征是追逐高额利润，向低成本、高利润的地方流动是它的内在规律。

同志们：

根据省、市、区统一安排和部署，今天我们在这里召开镇党委、区镇两级人大代表和村“两委”换届选举工作动员会。今天会议的主要任务是：贯彻落实省、市、区委关于乡镇党委、区镇两级人大代表和村“两委”换届选举工作的有关精神，对全镇换届工作进行安排部署，进一步统一思想，明确任务，落实责任，确保我镇换届选举工作平稳有序顺利进行。下面，我讲四点意见：

一、切实增强做好我镇换届工作的责任感和使命感

此次换届选举，是在“~~”开局之年的关键时期进行的，是全镇广大党员群众政治生活中的一件大事。与以往的换届选举相比，此次换届选举涉及区镇党代表、人大代表，以及村“两委”班子换届，情况复杂，时间紧迫，有许多我们无法预料到的困难，全镇上下务必认清形势，高度重视，切实把思想统一到中央和省、市、区委的部署上来，以高度的政治责任感和历史使命感，把这件事关全镇发展大局的大事抓紧抓好。

1、做好此次换届选举工作，是推动科学发展、落实“~~”规划的重要保证。20~~年，是“~~”规划开局之年。我们既要紧抓换届选举这个重点，更要紧扣加快发展这个大局，做到思想不散、秩序不乱、工作不断，做到换届选举与各项工作两不误、两促进，为落实“~~”规划提供强有力的组织保证。

2、做好此次换届选举工作，是实施转型发展、加快经济发展方式转变的现实需要。如何推动镇域经济转型发展，加快产业结构调整，推进经济发展方式转变，核心在党，关键在人。做好换届工作，进一步把广大干部群众的思想统一起来，干劲激发起来，为加快我镇经济发展方式转变提供坚强的人才保障。

3、做好此次换届选举工作，是加强我镇班子建设、提高干部队伍整体素质的客观要求。目前我镇的班子和干部队伍结构仍需进一步完善，思想、作风和工作能力建设还需进一步加强，与科学发展的要求、人民群众的期待相比还有一定差距。要通过这次换届，进一步优化镇村两级班子的年龄、性别、知识、专业和能力结构，提升镇村两级班子的整体素质，增强干部队伍的生机与活力。

二、准确把握这次换届工作的指导思想和总体要求

今年是换届选举之年，这次的换届选举既要选举产生区、镇党代表，还要选举产生区、镇两级人大代表，同时村“两委”班子也要进行换届，时间紧、要求高、任务重，必须依法依规，坚持党管干部原则，充分发扬民主精神，切实加强组织领导，确保换届选举工作顺利进行。

这次换届工作的指导思想：

坚持党管干部原则，坚持德才兼备、以德为先用人标准，发扬民主、推进改革、严肃纪律，大力选拔政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的优秀干部，把镇村班子建设成为坚决贯彻党的路线方针政策、善于领导科学发展的坚强领导集体。

这次换届工作的总体要求：

一是要把加强党的领导贯彻始终。要充分体现党管干部的原则，发挥党的领导核心作用，把广大党员，人民群众的思想认识统一到区委、镇委的要求部署上来，坚决贯彻落实好区委、镇委的决定和主张。要改进工作方式方法，善于通过法律程序实现组织意图，运用法律规定解决换届选举中的问题;善于通过严格的程序和有效途径，使扩大民主和各项措施落到实处。要坚决贯彻省、市、区委关于换届选举工作的方针政策，认真研究好解决换届工作中的重大问题，突出抓好干部选拔、人选推荐、选举办法制定、候选人酝酿提名、大会选举以及思想政治工作等重点工作，确保换届人事安排顺利实现。

二是要把充分发扬民主贯彻始终。认真贯彻落实省、市、区关于换届中扩大基层民主的要求部署，切实使换届成为加强基层民主建设的生动实践。在换届选举过程中要采取适当方式广泛征求和听取党员群众的意见和建议。充分尊重选民的主体地位，落实好选民的知情权、参与权、选择权、监督权;把握好民主推荐、民主测评等环节。完善选举程序，制定合理可行的选举办法，保证代表和选民充分行使民主权利。

三是要把严肃换届纪律贯彻始终。严把纪律关，营造风清气正的换届环境。春节前，中纪委、中组部专门召开了严肃换届纪律保证换届风清气正视频会议，针对换届中容易发生的不正之风，明确提出了“5个严禁、17个不准和5个一律”的纪律要求，大家必须严格遵守和执行，筑牢严守纪律的思想防线，做到“五个严肃”。严肃政治纪律。坚持党的领导、充分发扬民主和严格依法办事是搞好这次换届选举工作的根本保证，加强党对这次换届选举工作的领导是做好这项工作的本质要求。广大党员干部要把思想统一到党委、政府的决策和部署上来，讲党性、顾大局，自觉遵守换届工作各项政治纪律。严肃组织纪律。各级党组织和党员干部必须坚持个人服从组织、少数服从多数、下级组织服从上级组织的原则，自觉遵守组织纪律，严格遵守“五个严肃”。严肃工作纪律。要认真制定选举工作方案和实施办法，明确责任分工，强化工作措施，精心组织实施。同时要建立换届选举应急处臵机制，加强对突发事件的防控和处理，完善并落实重大问题协调、重要信息报送、重要情况通报和责任追究制度。严肃经济纪律。要认真落实中央和省委关于加强村级财务管理的各项规定，切实加强村级财务的有效监督，做到“七个不准”：不准借各种名义突击花钱，滥发奖金、补贴和各种实物;不准借机迎来送往，用公款请客送礼;不准借机擅自转让、转借、转移、调换集体资产或改换集体资产用途;不准化公为私，趁机私分和侵占集体财务;不准伪造、变更会计凭证或编制虚假财务会计报告;不准虚设、伪造债权债务，毁灭账册，隐瞒、藏匿或漏报集体财务;不准账外建账，私设“小金库”。严肃查处违纪违法行为。坚持教育在先、警示在先、预防在先，对各类违纪违法行为，要严肃查处，露头就打。对这次换届选举工作领导不力、工作失职、处臵不当而造成严重后果的相关领导和工作人员，要一律实行责任追究。对换届选举中典型案例的查处和涉及人民群众关注的重要事项，要根据情况在一定范围内通报。

四是要把正确舆论引导贯彻始终。换届工作敏感度和关注度高，营造一个良好的舆论氛围至关重要。要坚持正确的舆论导向。我们要充分发挥主流媒体的正面引导功能，大力宣传我镇经济社会发展成就和搞好换届的重大意义，积极稳妥、适时适度地宣传换届政策、纪律和创新实践，使广大干部群众了解换届工作、支持换届工作。要严格新闻宣传纪律。严守保密纪律，不该宣传的不要宣传，对全局性和敏感性问题要统一口径，把握不准的问题要及时请示，发现负面报导和信息要及时报告。要密切关注舆情。对新闻媒体特别是互联网等新兴媒体上的报道，要及时研判、妥善应对，防止不实信息和谣言传播蔓延，防止恶意炒作，牢牢掌握舆论引导的主动权。

三、严格依法依规，周密部署换届选举工作

此次换届选举，要按照中央和省、市、区委要求，严格执行相关法律和规定，把坚持党的领导、充分发扬民主、严格依法办事有机统一起来，高标准完成换届选举工作。

1、要加强组织领导。我们一定要充分认识到这次选举工作的艰巨性和复杂性并引起高度重视，认真学习贯彻上级精神，妥善进行安排部署，准确把握工作流程、主要环节和政策规定;要把此项工作与创先争优活动结合起来，明确目标，完善措施，狠抓落实;要在深入调研、摸清情况的前提下，制定详细具体的工作方案，从筹备工作开始，到换届结束，对每个环节、每个步骤的具体工作都要明确完成时间、明确责任人，抓好各项工作的落实;要深入细致做好宣传发动工作，组织广大党员、干部认真学习换届选举的相关知识，引导党员、干部正确认识换届选举的目的、意义，准确掌握有关章程和规定，明确具体做法，积极参与选举活动，确保换届工作任务圆满完成。

2、要依法执行换届相关政策。换届选举工作的纪律性、政策性、程序性、时效性都非常强，上级党委对这次换届代表的比例、职数、结构都作出了明确规定，要不折不扣地贯彻落实。要严格按照法律法规和选举步骤，依法操作，按章办事，切实做到法定的程序一点不能变，该走的步骤一点不能少，给群众的权利一点不能留，绝不允许出现违法现象，绝不允许随意简化程序，绝不能怕麻烦、图省事，切实保证换届选举程序的合法性和选举结果的有效性。

3、要做好深入细致的思想政治工作。换届选举中牵涉到干部的进退留转，广大党员干部特别是党员领导干部要以大局为重，以工作为主，少钻研一些人事，多办一些实事，少议论一些是非，多干一些工作，把心思用于谋发展，把精力用于构和谐，把力量用于解难题。不管今后人事怎么调整，看工作是第一位的，看人品是第一位的，看业绩是第一位的。总之，党员干部要切实做到“进”时朝气蓬勃，“退”时心情舒畅，“留”时加倍努力，“转”时奋发进取，把全部心思、全部精力、全部本领施展到想事、干事、成事上来。

四、认真做好当前工作，确保选举和当前工作两手抓两手硬

一是切实抓好当前全镇的经济工作。换届选举的主要目的是促进经济发展，不能因为选举工作影响经济发展，也不能因为经济发展影响选举工作。党员干部在换届选举期间，要继续履行职责，在没有进行工作交接前，站好最后一班岗，确保经济发展与选举工作两不误。

二是高度重视社会稳定，着力排查化解矛盾纠纷。换届选举期间往往是各种矛盾集中显现和发生的关键时期，容易引发不稳定因素。相关部门要高度重视信访工作，对群众反映的问题，要认真调查核实，耐心细致地做好思想政治工作，及时、妥善加以解决。要建立换届选举应急处臵机制，及时排查和解决影响换届选举工作的倾向性、苗头性问题，加强对突发事件的防范、掌控和处理。

三是认真抓好安全生产工作(防汛抗灾、地灾治理、交通安全、学校安全等)

同志们，这次换届工作，事关全局、意义深远、责任重大，大家务必要高度重视起来，以对党和人民高度负责的精神和求真务实的态度，统筹兼顾，精心组织，周密安排，高标准、高质量地圆满完成这次镇党委、区镇两级人大代表和村“两委”换届选举任务，为全镇经济社会事业的转型跨越发展奠定坚实的组织基础。

同志们、亲爱的同学们,大家上午好!

今天，参加由县妇联组织的庆六一慰问品发放仪式，我感到非常高兴。举办这样的活动非常有意义，对于进一步倡导社会各界积极关注和帮助社会弱势群体，建设爱心城市，实现民族共同的中国梦，必将起到积极的推动作用。借此机会，我代表县政府向积极资助贫困儿童的各级各部门和各位爱心人士，向关心和支持妇女儿童事业发展的社会各届人士表示衷心的感谢!

贫困家庭孩子的健康成长，关系到整个社会的未来和发展，同时也是贫困家庭摆脱贫困的希望。我们要站在对党和人民群众负责的高度，站在构建和谐社会的高度，切实关注贫困家庭子女的问题，采取多种有效方式帮助他们顺利完成学业。这不仅是家庭的责任，更是全社会的责任。

近年来，不少热心企业以及社会团体、个人大力支持与帮助贫困孩子，全社会形成了关爱贫困儿童，为贫困儿童健康成长捐资助学的浓厚氛围，搭建起了很多爱心平台。资助贫困儿童的事业是一项得人心、暖人心的伟大事业，是雪中送炭、功德无量的崇高事业。只要我们携起手来，人人倾注一片真情、人人奉献一份爱心、人人伸出一双援手，我们就一定能为贫困无助的孩子们撑起一方爱的蓝天，就一定能绘就和谐发展的美好蓝图。

下面我想对接受捐助的同学们提几点希望：一是做一个“自尊、自信、自立、自强”的人。树立远大的志向，克服成长中遇到的艰难险阻，早日成长为参天大树，扛起家庭的重担;二是希望你们珍惜时光，好学上进，丰富知识，不断取得优异成绩，做建设国家的优秀人才;三是要做一个对社会有用的人，用自己所学到的知识回报社会，服务社会，将爱心的接力棒不断地传递下去，不辜负关心和资助你们的父老乡亲、社会各界!

最后，在“六一”儿童节即将来临之际，祝同学们节日快乐、学习进步、早日成才!

谢谢大家!

尊敬的各位家长：

上午好!

望子成龙，望女成凤。这是每位家长对我们做儿女的期望。然而，这也是我们的梦想。您们为了我们能有一个好的学习环境，将来不落于他人之后，每天四处奔波。而我们也在为自己的梦想奋斗。

您们的辛苦付出我们知道，您们的想法我们也了解。我们也在努力，努力实现我们共同的目标。

如今我们知道自己的处境和未来的目的，也知道该做什么，不该做什么。请您们不要太担忧，如果最后我们没有实现这个目标，也希望您们不要太难过。因为在学校里我们每天都过得很开心，充实。在这里我们学到了知识，交到了朋友，学会了独立思考，礼貌待人。

也许有时候，我们的成绩不是很理想，这时则希望您们不要过多责备我们或拿我们与他人做比较。成绩差我们也不想，心里也很难受，也觉得愧对您们。要是您们可以和我们沟通，鼓励我们。那么我们心里会感到一丝安慰，会加倍努力。

在我们小时候，是多么不懂事，调皮。让您们头痛不已。我们每次闯了祸是您们帮忙解决。可我们平时却经常和您们作对，您们说一句，我们就顶一句，惹得您们生了不少气。而我们却不以为然，还乐在其中。

如今我们已经长大了。不再是那个不懂事的孩童，现在的我们懂得了您们的爱，知道了您们为我们所付出的辛苦。我们现在不会让您们在那样头痛不已了，我们会让您们为我们而自豪。虽说我们现在长大懂事了，但对于您们来说终归还太年轻，有些事还不懂，还会犯错，还会让您们操心。因此需要您们的题型，纠正，帮助。

我们之间有时会为一些事产生矛盾，而它本不应该存在的，知识彼此间缺乏沟通交流，才使得矛盾越积越深。然而，要是我们能再矛盾产生时，可以及时沟通，我想它就不存在了。这样彼此间的感情也会更加深厚。不过对于一些我们不想说的事，也希望您们不要过得的干涉。我知道您们这样做是为了我们好，关心我们。可是我们也需要一点属于自己的空间。

沟通可以减少彼此间的矛盾，沟通可以拉近我们的距离。多沟通交流会让彼此间的感情更深。

以上所说的是我的感想，虽然不能代表所有学生的心声，但是我认为有些学生还是和我想的一样。

在这里，我要感谢我的父母，您们从来没有在我成绩差时，责骂我，而是在我身边鼓励我，让我不要太伤心，每次都让我感动心里暖暖的。在这里我也要感谢老师，在我受到挫折的时候，是老师您再身边鼓励我，让我不要太看重成绩，我也会努力去学习，不负父母和老师对我的期望。

最后，请让我代表初三(14)班全体同学向在座各位可敬的家长们说一声：“你们辛苦了!”

谢谢你们!

高二全体师生们：

今天，距离会考还有整整30天。也许有的同学会感叹：30天，我还能做些什么?五个科目，我还能改变些什么?我们不妨化用伟人的一句诗“30天不久，只争朝夕!”

不要小看这区区30天。30个日日夜夜里，有近3060多个小时，18万3千多分钟。而30天后，我们迎战的会考只有5场考试450分钟而已!在这18万多分钟里，我们完全可以创造奇迹!

或许，以前你因为骄傲懈怠了自己，成绩有些不如意。那么，从现在起，坚持每一天自戒自省，“日参省乎己”，认真对待每一次测试，认真复习好每一科，认真处理每一个问题，集腋成裘，聚沙成塔，30天后的会考场上，你一定会重现英姿，科科顺利，样样得a!

或许，以前你因为疏懒放纵了自己，家长老师不太满意。那么，从现在起，奋起直追，严格自律，抓住最后的契机，分秒必争刻苦复习，向最认真最勤奋的同学看齐，与最优秀最出色的同学竞技，和每一位老师配合默契，愈战愈勇，再接再厉，30天后的会考场上，你就是决缰而跃的黑马，一飞冲天的雄鹰!

或许，以前你因为自卑而妄自菲薄，认为前途布满了荆棘。其实，荆棘是你想象的路障，其实，每一朵花都有开放的权利!想一想自己，你可不可以中途放弃，我们从最基础的抓起，还有十八万多分钟的收获机遇。问一问自己，你是否尽力，从今天开始，别再浪费时间自怨自艾，增强自信，提高效率，天行尚健，君子自强，涓滴之水汇成江河，30天以后的会考场上，你同样会吐露扑鼻的芬芳!

同学们，还有最后30天，还有许多机会掌握在你我手中，还有许多奇迹等待你创造，但是，天上不会掉馅饼，幻想必定铸成空。创造理想的成绩，铸就人生辉煌，惟有自信拼搏，刻苦努力!

在此，我向同学们提出几点希望：

1、希望同学们按年级要求，按时到校，上好每节课，充分利用早读前，自习自修，第九节时间高效复习;

2、希望同学们按学校要求，遵纪守法，以免影响自己的情绪和复习，纪律出效率;

3、希望同学们注意劳逸结合，积极锻炼身体，以充沛的精力加强复习，事半功倍，不宜开夜车，得不偿失。

4、希望同学们不要成为因为5科不过关而过早结束自己的高中生活，从而失去了让你生命奇迹能够辉煌的高考。

最后，让我们师生携手并肩，在最后的30天里，同心同德，自信自强，在30天以后的会考场上，撑起一方晴空，潇洒考一回!

谢谢!

初春三月，离中考决战仅有100天的时间了，短暂百日，弹指一挥间，同学们，此诚危急成败的关键时刻。磨砺剑锋，亮剑考场，中考已经到了一决高下的关键时刻。

我们有足够的底气迎接挑战。盐池一中，五届中考一中人用证实自己、相信自己的方式，为盐池一中优质教育竖起辉煌的丰碑。五年来，我们的升学人数一直在刷新。这是历届初三教师团队铸造的传奇。五载风雨考验，这支队伍已经更加成熟，相信奇迹将再次在这个卓越的团队诞生。

在中考“百日冲刺”的号角吹响的时候，我诚恳地向你们提出四个“关键词”——目标、认真、效率、超越。

一、目标：引向成功的灯塔。每个人都应该有一个既定的目标，锁定目标，奋力攀登，像雪域高原上的雄鹰一样勇敢地去追赶心中的太阳，这样就一定会取得成功。所以，同学们一定要确立好自己的目标，并咬定目标不放松，在不断的攀升中成长自我，成就自我!

二、认真：成就梦想的基石。同学们，在中考的最后冲刺阶段，在决定人生走向最关键的时刻，一定要牢记“认真”二字，不仅课堂上要认真地听，练习要认真地练，考试要认真地考。处处认真，认真就会内化为一种力量，一种素质，从而有助于同学们获得中考的成功，以至将来事业的成功。

三、效率：创造佳绩的法宝。距离高考只剩下100天，时间可谓短暂，但是在目标明确，精力高度集中的情况下，如果又能讲究科学的学习方法，那么这一百天的收获和提高可能超过初中三年的总和。讲究方法，提高效率，一是要科学合理安排时间。二是要重视知识的归纳梳理，比较辨析。三是要重视练后、考后的分析反思。认真建立和使用好错题集。四是要做到问题不过夜。五是养成与同学相互切磋，与老师密切配合的良好习惯。六是要张驰有度，劳逸结合，使自己每天保持健康的体魄，充沛的精力。

四、超越：垒成壮美的峰巅。同学们，你们要学会大胆地超越自己，学会勇敢地挑战自我，因为赢得了自己，也就赢得了一切，不要陶醉于过去五光十色的成绩而看不清中考最美的风景，只有不满足于现状，义无反顾地选择前方，才能登上令人惊叹、仰慕的峰巅!

同学们，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!我们要以优异的成绩，向学校、家长、社会交出一份满意的答卷。我们坚信，在学校的正确领导下，有我们九年级全体师生的团结一心，顽强拼搏，我们的目标一定能够实现!也一定要实现。

尊敬的各位老师、家长们：

你们好!

我是本班的学生陈琴秀，首先很荣幸能站在这个讲台上,谈谈我对学习的看法。

望子成龙是所有家长的共同期望，但是往往因为这样导致您们的眼里就只有成绩，而忽略了我们的心理状态。其实在我看来学习成绩并不代表什么，重要的是在学习中快乐成长，不断获得新的知识，在知识的圣殿里擦出耀眼的火花，这才是学习的真正目的。虽然我的脑子相对本班的许多男生而言要逊色得多，但是我的成绩尽管不是最好，却还算是较优秀的，而那些灵活的男生成绩却未必很出色，这是为什么呢?理由其实很简单，那就是我懂得如何笨鸟先飞，我扮演的其实就是"龟兔赛跑"中的乌龟，在征途中我或许是比别人慢了很多，但是我有着可贵的坚持!

路程再远我都没有想过要退缩。困难再大我也不会放弃。同样学习中再不如意我依旧很快乐，因为在我看来：经验就是智慧，当成绩不理想时我从不气馁，而是仔细分析不理想的原因，找出差距，以免在以后的考试作业中犯类似的错误。同学们常问我："你成绩那么好是怎么学的啊?有没有什么好方法?"答案当然是有。

如果说学校是我们的第一课堂，那么家庭就是我们的第二课堂，家长不但是老师的好助手同时更是我们的好老师好朋友。作为一个学生拥有一个温馨的家庭环境是十分重要的。在这样一个良好的环境中学习，我们会学得相对轻松，不会产生学习以外的心理压力。千万不要老把"成材啊，争气啊，老挂嘴边，您们这样把自己的意愿不断的灌输到我们身上，会使我们有很大的学习压力，从而产生厌学。

所谓欲速则不达，就是这个道理。就像蜗牛他之所以跑得慢不正是因为背上总背着一个大大的壳么?所以请你们脱下严厉的假面具，释放出你们对孩子的爱，和他们一同分担学习中的苦与乐，这样我们才会学得轻松，学得快乐，学得如意!一步步迈向成功!

其次对学习的自觉性也是非常重要的。中学不像小学，不但课程多了，老师讲得也没有那么详细了，但是一天24小时却丝毫没有多给，因此只有靠自己的努力，把握好每一分，充分利用时间，对今天新学的知识一定要进行巩固，当然若时间不允许就必须选择一些重点难点的知识进行复习，对其吃透。其二还要对明天的新课进行有效率地预习，把不懂的做上记号，第二天若还不能理解，则一定要问同学问老师，总之一定要打破沙锅问到懂为止。只要能坚持做到这两点，课堂上稍微专心一点就基本上能把一天的新知识消化掉。

另外一定要多做一些练习，实践才是硬道理。在做题过程中遇到不会的，或好不容易才做出来的一定要做上记号，考试前拿出来看看，重新再做过一遍，以避免考试时类似或完全相同的题目仍旧不会做。

最后课余时间的安排也是十分重要的。例如周末往往都会出现两类同学，一类是整天埋头苦读，连电视也不许看;另一类则恰恰相反，玩游戏，打篮球，游泳，登山，上网------生活丰富得很!也潇洒得很!但是一考试，只有望洋兴叹的份。我认为这两类同学其实都不对，我们的确要好好利用周末时间把该背的知识全都消化，但也应注意劳逸结合。一般的，一天中可以选择一个自己记忆的最佳时间段去背诵各课的重点知识，并且一定要认真去完成老师布置的作业。

只要做到持之以恒，这样才不至于考试前临时抱佛脚，但是说实话，这说起来是很简单但做起来却未必容易，就我来说，我是懂得这个道理可我未必就做得到，所以此时就需要各位家长对自己的孩子在适当的时候减轻负担，或督促他学习。但您的态度一定要和善，毕竟我们也有情绪，您给我们一分笑，我们一定回您三倍，若您让我们苦恼，我们也一定让您更苦恼。

我想花盆里长不出参天松，庭院里也炼不出千里马。一个成功者既不是被宠出来的，更不是被打出来的!只有在您的鼓励与良好的教育中我们才会像沙漠中的仙人掌，在荒芜的空地上盛放出自己的一片绿色天空!

谢谢!

同志们：

今天，我们召开全市职校招生会，这既是总结表彰会，又是安排部署会，也是动员鼓劲会。刚才，会议总结了去年招生工作，表彰了招生先进单位和先进个人，在此，我代表市委市政府对获奖人员和单位表示祝贺，感谢你们对全市教育，特别是职业教育做出的突出贡献。

近年来，市委、市政府一直高度重视职业教育工作，出台实施了一系列政策措施，积极开展职教攻坚工作，进一步整合教育资源，加快职业教育发展步伐，使我市职业教育取得了较大发展。20xx年我市被省政府授予“河南省职业教育强县”荣誉称号，20xx年荣获“河南省职业教育攻坚工作先进单位”荣誉称号，20xx年我市职教中心荣获了“河南省示范性职业学校”“河南省职业教育教学研究工作先进单位”等荣誉称号;20xx年职教中心又争取到总投资1000余万元的“国家中等职业教育改革发展示范学校”建设项目。总的来看，经过几年来的共同努力，我市职业教育工作迈上了一个新的台阶，为提高劳动者素质、促进产业升级、实现又快又好发展作出了积极贡献。

目前，我市职业教育虽然取得了一定的发展，但离省市职业教育的发展要求还有一定距离，离人民群众的需求还有差距。下面，我就职业教育工作再讲三点意见：

一、认清形势，提高“三个认识”，切实把职业教育摆在突出发展的位置

今年5月8日，省政府召开了全省职业教育工作电视电话会议，郭庚茂省长出席会议并作了重要讲话。这是继全省职教攻坚动员大会之后，省政府召开的又一次高规格的职业教育工作会议。会议出台了《河南省人民政府关于创新体制机制 进一步加快职业教育发展的若干意见》和《河南职业教育校企合作促进办法(试行)》两个文件，省政府决定，今年全省职业教育重点项目投资达31亿元，用3到5年时间，重点支持建设100所示范职业院校和200所特色职业院校，实现对全省职业院校的再调整、再优化、再提升。

5月22日焦作在全省率先召开市一级的职业教育工作会议，贯彻落实全省职业教育工作电视电话会议和郭省长讲话精神，并出台了《关于加快职业教育改革与发展的若干意见》及《职业教育校企合作促进办法》。这两个文件既突出了省政府推进职业教育“三改一抓一构建”(以体制机制创新为中心任务，改革封闭式办学模式，改革单一的政府投资模式，改革职业院校的管理体制和机制，抓好一批职业教育重大项目，探索构建现代职业教育体系)的发展主线，又符合焦作市的市情和职业教育工作的实际，这是焦作市市委、市政府深入贯彻落实科学发展观、推进焦作市教育事业持续协调健康发展的重要举措。对我市职业教育而言，是压力也是动力，是挑战更是机遇，我们一定要站在新的历史起点上，以宽广的视野，创新的思维，充分认识职业教育面临的良好发展机遇，进一步增强发展职业教育的紧迫感和使命感。

一要认识到大力发展职业教育是提高我市经济竞争力的迫切需要。国际经济竞争的核心，是技术和人才的竞争。教育优势是最大的优势，人力资源是最重要的资源。新时期新阶段，我市要加快经济结构调整，转变经济增长方式，提高自主创新能力，高素质人才、高技能劳动者是关键。然而，目前我市技能型劳动者供不应求，供需之间的结构性短缺矛盾比较突出，已成为制约产业发展后劲的瓶颈。从一定意义上说，人力资源是决定产业发展水平的关键因素，抓职业教育就是抓产业优化升级，就是抓产业的竞争力，就是抓经济。我们必须从源头抓起，重视和加快发展职业教育，全面提升人力资源素质，不断增强孟州经济竞争力和持续发展能力。

二要认识到大力发展职业教育是促进社会就业的现实途径。我国职业教育的先驱黄炎培先生曾把职业教育的目的概括为：“使无业者有业，使有业者乐业”。解决劳动力供求总量矛盾和就业结构性矛盾，必须通过大力发展职业教育，提高劳动者职业技能，增强就业能力和创业能力，把人口就业压力转化为人力资源优势。要适应经济社会发展对劳动力需求的变化，把发展各种形式的职业教育作为促进城乡就业的重要措施，特别要加强新增劳动力和下岗失业人员的技能培训，提高他们的就业率。就业的关键在于技能的提升。从收入情况来看，未经培训的劳动者做普工，一天工资大概只有30到50元，而经过职业技术培训后成为一个成熟技工，日工资约在100到150元之间。一个家庭如果培养一个成熟技工，一年净收入至少增加1万元以上，5口之家人均增收20xx元以上。

三要认识到大力发展职业教育是助推我市城镇化进程、引领“三化”协调科学发展的必然要求。目前我市城镇化发展严重滞后，已成为经济社会发展诸多矛盾的聚焦点。城镇化的实质是促进人口由农村向城镇转移，要真正使农民从农村转得出、在城市留得住，必须拥有一技之长。加快职业教育发展，使更多的农村劳动力接受教育、提高素质、增强技能，不仅可以提高农民进入城市后的预期收入，加快我市新型城镇化进程，而且可以培育一支有文化、懂技术、会经营、适应现代农业生产方式的新型农民队伍，为加快新型农业现代化和农业产业化集群发展提供人力资源支撑。

过去，我们在解决“三农”问题时，曾经偏重于“输血式”的帮扶，没能从根本上帮助农民掌握脱贫致富的本领。实践证明，建设社会主义新农村，真正实现农业增产、农民增收，必须面向农村、面向农民，大力发展职业教育和技术培训，大规模普及农业先进技术，有组织地推进农村劳动力由体力型向技能型转变。

二、明确思路，统筹好职业教育与普通教育的关系，努力实现职业教育的全面协调可持续发展

职业教育与普通教育是国民教育体系的两翼，两种教育的对象、内容、目的，既有联系又有区别，分别承担着不同的教育任务。建设教育强市、推进“三化”进程，既要进一步发展普通教育，提高全民整体素质，更要加快发展职业教育，建设一支高素质的劳动者队伍。就目前看，我市职业教育发展已明显滞后于普通教育，职业教育无论是办学条件、办学规模还是办学水平，相对普通教育都有一定差距，最典型的是职业中专至今还开办有普高班，原四中要完全融入职业中专还需要一定时间。科学的教育发展观，应该是各级各类教育的协调发展和共同繁荣，我们必须统筹把握职业教育和普通教育的关系，积极调整教育结构，合理配置教育资源，努力拓展职业教育的发展空间，扩大职业教育招生规模，确保普职分流达到1:1的比例，逐步建立起职业教育与普通教育相互沟通、相互衔接、相互促进的良好局面。

三、注重“两个结合”，确保圆满完成今年的中职招生任务

一要注重扩大招生宣传与做好就业安置相结合。要以“出口”带动“入口”，形成招生与就业的良性循环。一方面，要加大中职招生宣传力度。要充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，广泛宣传职业教育在经济社会中的重要地位和作用，宣传高技能人才和高素质劳动者在社会主义现代化建设中的重要贡献，引导全社会树立正确的成才观、择业观和就业观，引导广大学生，根据自身条件选择升学和就业。要大力表彰为中职招生工作作出突出贡献的单位和个人，积极营造中职招生工作的良好氛围。另一方面，要妥善做好毕业生的就业安置工作。近年来，各级各类职业学校如雨后春笋般批量涌现，全日制中职学校仅焦作市就有22家，各校对生源的争夺，已无异于一场没有硝烟的战争，谁赢得了生源，谁就赢得了生存和发展。要在激烈的招生竞争中，占住自己的生源份额，必须用毕业生的就业率来说话，因为学生及家长择校时，首先要考虑的就是学校的就业率，没有较高的就业率，招生宣传做得再好也是徒劳。各职业学校务必要高度重视，要组建专门班子，落实专项经费，主动加强与用人单位的联系和沟通，想方设法拓宽毕业生的就业渠道，用毕业生的就业率来作为招生工作最好的广告。

二要注重创新招生形式与规范招生行为相结合。一方面要灵活变通，大胆创新招生形式，努力提高招生效果。要积极发动老生，充分利用老生的人脉资源优势去招新生;要加强与初中中心校的联系与沟通，争取生源学校的支持与配合，落实生源学校的送读责任。另一方面，要大力规范招生行为，确保招生秩序的规范、有序。坚持诚信招生，严禁坑蒙学生，严禁对学生及家长作虚假宣传;严禁中职、普高学校之间互相诋毁、互相拆台;严禁买卖生源，利用中职招生工作牟取私利。对在中职招生工作中出现违规违纪的单位和个人，将追究责任，严厉查处。

同志们，职业教育既是经济、又是民生，既是发展、又是稳定，是造福社会大众，面向千家万户的民心工程。我们要从建设教育强市、推进“三化”进程的大局出发，切实增强责任感和紧迫感，以新的姿态，新的干劲，新的举措，努力把我市职业教育推向一个新的发展阶段!

谢谢大家!

尊敬的部队教官，亲爱的同学们，老师们：

九月的__，碧海蓝天，秋高气爽。20__级新同学的到来，更为美丽的校园增添了欢乐的气氛。在此，我谨代表学校，代表全校师生员工向20__级新同学表示热烈的欢迎!欢迎你们成为新的__人。

收获的季节，心怀喜悦。带着你们的憧憬和向往，让我们一起了解__学院。__学院始建于1996年，20__年经教育部批准为普通本科高校。学校设有机电工程学院、建筑工程学院、交通与船舶工程学院、国际电子商务学院、财经学院、管理学院、学前教育学院、艺术学院、基础教育学院、护理与健康学院、工程训练中心等11个二级教学单位。现开设25个本科专业，28个专科专业，涵盖工学、管理学、经济学、教育学、艺术学5个学科门类。

学校坐落在__新区核心地带，__山的钟灵毓秀，__湾的波澜壮阔，共同滋养着__1400余亩如诗如画的校园。在宽敞而先进的实验室里，整齐摆放着价值1亿多元的教学仪器设备，在幽静而整齐的图书馆里，140多万册纸质图书供大家借阅。雷锋纪念馆、国学讲堂、孙中山铜像、孔子铜像及72贤长廊，可以让你们在畅游书海钻研科学的同时，潜移默化的感受学习先贤之德。在这里，你们可以饱览群书、陶冶情操;在这里，你们在编织梦想的同时，也可以积聚实现理想的信心和力量!

“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也”。__学院776名专任教师中，高级职称的教师占33.33%，双师型教师占39.59%，他们将用渊博的知识、娴熟的技艺、儒雅的风度、幽默的语言和诲人不倦的态度为你们“传道、授业、解惑”，在潜移默化间将“路漫漫其修远兮”的感觉渗透进你们的脾性，也会将“吾将上下而求索”的精髓灌输入你们的心田，伴你们一生，助你们成长!

依照中国的传统，男子二十谓之弱冠。去年，我们__学院刚刚完成她的成人礼，正所谓“如竹苞矣，如松茂矣”。办学二十一年来，学校始终践行“知行合一”校训，秉持“惟德惟能、止于至善”校风和“博学、慎思、明辨、笃行”学风，以雷锋精神立德树人、以人文精神文化育人、以工匠精神实践育人、以创新精神协同育人，实施依法治校、质量立校、特色兴校、人才强校的发展战略，坚定不移地走内涵发展、特色发展、和谐发展、创新发展的道路，人才培养质量和办学水平不断提升。学校先后荣获全国先进社会组织、全国示范学习服务中心、首届黄炎培优秀学校、全国学雷锋基地先进单位、全国民办高校创新创业教育示范学校、团中央青年之声国学教育示范基地、__等荣誉。

同学们，作为__学院新的一员，你们是这所大学新的主人，你们将在这里度过大学生活的美好岁月，在这里成长成才。在与全体__人共同分享成就和荣誉的同时，更要承担起继承和发扬学校优良传统的责任与义务。借此机会，我向同学们提几点希望，与大家共勉。

一、志存高远，脚踏实地。青年是人生中风华正茂、朝气蓬勃的兴旺时期，在人的一生中，青年总是与励志、奋斗联系在一起的。青年人更是国家民族未来发展的希望所在。习近平总书记指出：“青年一代的理想信念、精神状态、综合素质，是一个国家发展活力的重要体现，也是一个国家核心竞争力的重要因素。”作为“95后”的新生一代，你们承载着实现“两个一百年”奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的宏伟使命。你们是使命在身、大有作为的一代。因此，同学们要仰望星空，心系天下，胸怀理想，志存高远。而要实现自己的远大抱负，完成肩负的历史使命，则需要同学们脚踏实地，点滴做起，学好本领，武装自己。你们的命运与国家的命运紧密相联，只有把自身的奋斗融入祖国发展的强大洪流，才能实现人生的美好理想，才能拥有壮丽的青春。同学们要牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，牢牢把握人生的正确航向，时刻心系民族命运、心系国家发展、心系人民福祉，坚定永远跟党走中国特色社会主义道路的信念。希望同学们坚定理想，立志报国，将自己的人生梦想与实现中华民族伟大复兴的“中国梦”紧密结合起来，努力成长为中国特色社会主义的合格建设者和可靠接班人。

二、勤奋好学，刻苦锻炼。大学是探求知识的宏伟殿堂，是追逐梦想的精神家园，是实现价值的重要驿站。要实现人生远大理想，必须练就过硬本领。习近平总书记曾寄语广大青年：“青年人正处于学习的黄金时期，应该把学习作为首要任务，作为一种责任、一种精神追求、一种生活方式，树立梦想从学习开始、事业靠本领成就的观念，让勤奋学习成为青春远航的动力，让增长本领成为青春搏击的能量。”同学们的大学生活，主要任务是学习。作为新时代的大学生，希望同学们要切实做到四个“学会”，即学会学习、学会做人、学会做事、学会合作。作为新的__学子，希望大家践行我校“知行合一”校训，弘扬“博学、慎思、明辨、笃行”学风。同学们已经跨入了大学的校门。与中小学不同，大学学习赋予学生更多的独立性，更多的自主权，有了更大的选择空间。同学们要尽快实现从中学到大学的转变，实现从以老师为主导的被动学习到在老师指导下主动学习、独立思考的转变。在知识和理论的学习中，同学们既要注重广博，又要注重专精，达到博专结合;既要喜欢读书，又要喜欢思考，注意学思结合;既要注重学习继承，又要培养创新的意识和能力，继承与创新结合。同学们既要学好理论知识，又要加强实践锻炼，学做结合，知行合一。在努力发挥学习自主性的同时，还要善于合作学习，努力培养自己的协同精神和合作意识。学习是学生的主业，育人是学校的天职。学校将努力为同学们创造知识学习、实践锻炼、文化熏陶的良好平台、环境和载体。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。美丽的大学学习生活有待同学们去描绘绚丽的画卷，去谱写激昂的乐章。

三、立德修身，全面发展。立德树人，德育为先，成才先成人，成人德为本。大学阶段还是人生的成长期，人格的塑造期。作为当代大学生，理应具备良好的道德品质，养成文明的品行举止，才能忠诚于国家和民族的事业，才能造福于社会和家庭。同学们要按照我校“惟德惟能、止于至善”的校风要求，在学习知识、锻炼能力的同时，更要重视自身道德修养，磨砺个人优秀的品格，学会做人。希望同学们要牢固树立社会主义核心价值观，自觉养成文明的行为举止习惯，积极锤炼自己坚强的意志品格。从自身做起，从小事做起，尊敬师长、关心同学、热爱学校、热心公益，诚信友善;要善于与人相处，学会理解、学会包容、学会交流、学会合作，培养健康心理，塑造健全人格。同学们人人都是美玉，要时常用真善美来雕琢自己，不断培养高洁的操行和纯朴的情感，努力使自己成为既具有健康体魄，又具有健全心智，德智体美全面发展的优秀人才，成为高尚的人。

亲爱的同学们，大学就是一个梦工厂，在这里，你们可以筑梦、寻梦，更可以圆梦。__学院正以她厚重如山、博大如海的胸怀迎接你们——最年轻的__人!__之帆将载着你们开始人生的圆梦之旅!让我们一起，发扬__人的创业精神，共同创造__学院灿烂美好的明天!愿你们乘着理想的翅膀，以有为之身，展鲲鹏之志，用青春与汗水、勇气与智慧，铺设成才之路，谱写人生华章!

最后，祝同学们学习进步!祝各位教官万事如意!祝各位领导、老师工作顺利!

谢谢!

大家好!上午好!

今天，我能够在此代表全院老师欢迎同学们，我深感荣幸也非常高兴。因为我觉得，和老师们在一起，我会有老师气;和领导们在一起，我会有领导气;和同学们在一起，我会有同学气。什么是同学气?同学气就是一种早晨八 九点钟太阳所具有的青春活力，一种蓬勃朝气。它催人奋进，让人不老。所以，我要真诚地代表全校老师欢迎同学们，衷心感谢同学们给学院带来新的青春活力和蓬勃朝气，让学院永远年轻，永不衰老。(鼓掌)

亲爱的同学们，我也敢断言，原先的你们对未来全都满怀希望，充满幻想，从未想到会来到我们----学院和----学院，然而是命运，是阴差阳错的机会，毫不留情地把你们从全国各地带到了这里，直到现在，你们心里都还有几许遗憾，几许无奈和几许伤感……。(鼓掌)

难道这一切都是命中注定了的吗?难道我们从此泯灭希望，就此认命了吗?不能啊，同学们!你们千万要记住：尽信书不如不读书，尽信命不如不认命!(鼓掌)

我们应该把命运掌握在自己手里，应该通过自己新的努力，去创造新的契机，以改变自己的宿命。(鼓掌)

人是一根脆弱的芦苇，但却是一根会思想的芦苇，哪怕明天就要灰飞烟灭，人也要去追寻自己的希望和梦想!所以只要心中的理想不灭，我们就应该在希望的引领下，如同天地运行一般，奋勇前进，永无休止。这就叫做“天行健，君子以自强不息”。(鼓掌)

然而，如何前行?同学们，我们应该在新的环境中善于学习，善于发现，善于改变自己。我曾在微博中这样写道：

你改变不了环境，但你可以改变自己;你改变不了过去，但你可以改变现在;

你改变不了事实，但你可以改变态度;你改变不了容貌，但你可以改变表情;(鼓掌)

你不能预知明天，但你可以用好今天;你不能样样成功，但你可以事事尽心。

总之，你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。(鼓掌)

此外，我们还应该清楚：我们----学院虽不是一所藏龙卧虎的名校，但也一定有你们的良师益友在。“十步之内，必有芳草。十日之期，必有良辰。三人之行，必有吾师焉。”只要你们善于学习，善于发现，就一定会“日日新，又日新”，就一定会看到每天的太阳都是新的。(鼓掌)

亲爱的.同学们，真正的大学生活即将开始了，请珍惜你们的未来吧!这校园中的每一个课堂、每一位老师、每一位同学，包括你们将来在这里的每一个收获、每一份感动甚至每一个挫折或失败，都值得珍惜。若干年后，这一切不仅会成为美好的回忆，而且会成为你们整个人生的重要部分。(鼓掌)

最后，我要摘取李白、杜甫两首诗的片断来表达我对同学们的美好祝福：

行路难，行路难，多歧路，今安在?

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。(跟着朗诵)

黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低。

留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。(跟着朗诵)

衷心祝愿同学们在学院大家庭中健康快乐地成长。谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

大家早上好!

今天，我们在这里举行义顺公司20__年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。谢谢!

同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家!

现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。

天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。

业已形成的四大优势是：

第一大优势：形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成;现辖四个批发部，五个外销科,两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。

义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销;已成为泸州老窖集团的优秀经销商;已成为滨河集团陇上情酒的经销大户;据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原;"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品;"义顺"牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省商标的评定。

我们在1999年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号;今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"重合同，守信用"单位称号;被评为"纳税先进"受到州委、州政府的表彰奖励;已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位。

第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆;地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。

第三大优势：形成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客，"好品牌，我代理。你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。

第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"义顺"老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。

已开创的八个方面的喜人局面是：

一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权。

二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。

三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。

四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。

五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，20__年百年公主、福进门，20__年-20__年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。

六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。

七、全省比较巩固的营销网络已经形成(除天水、陇南外)。采取(1)经销商品实行代理制。(2)派员协助建网。(3)政策促销给予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在2-4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块;在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费提供婚宴赠酒600箱,当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇;在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块;车帖广告9000多辆(此项费用13万元);制作横幅5000多条(费用5万元);酒店包厢门帘3000多条(费用4.5万元);购置价值28万元的广告笔、促销包;门头广告212块，价值14万元;中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元;印发宣传材料6万份;在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告(费用3万元);在省广播电台每天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登(费用6万元);参加经销商业务会5次(费用2万元);在全省搞堆头促销1200家(费用2万元)。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。

以上这些情况都表明了一个事实，义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。

当然，我们也不回避一些存在的问题：1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。3、业务人员的素质还待提高。4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。

大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么?就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎么学?理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。

关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。

一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头(已购置价值12万元的促销品以备用)。

二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。

三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖"活动。

四、宣传方面：1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市(费和20×300×30=180000元)的车体广告。3、继续投放门头的喷绘。4、再投放四个月的全省广播广告。5、投放40000张报纸广告。6、印发20000张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

我们的目标已经确定(迅速有效争取市场，争取更大胜利)，我们的方针政策也已明确(加大投入，强化促销)。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。

同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。

老师、同学们：

早上好!

今天国旗下讲话的题目是：正确对待考试

当大家还念着了国庆讲话的时候，本学期已经过了一个月了，但考试和考试成绩却正在控制着我们的呼吸。有的同学取得了好成绩满心欢愉，也有人捏着试卷懊悔沮丧;有的同学似乎并不在意，也有人整日担惊受怕。对于即将参加考试的同学来说，在紧张中我想总会带着期许吧。在学习、考试和社会实践的忙碌之中，该怎样看待考试和考试成绩，是我们需要正确面对的一个问题。

首先，考试是对我们这段学习生活的一次检验，无论成绩好坏，都只代表你的这个阶段。成绩好，是因为你比别人努力，你能更快地适新学期的学习生活。但这并不代表你可以因此而得意忘形，放慢脚步。成绩不大理想，也只是说明你再这段时间投入的精力比别人少，或者较慢适应学习，所以也不能因此而失去自信，意志消沉。

其次，考试的最终目的不是颁给学生一个分数，一个排名，它是让我们及时地分析总结，从而尽快调整自己。面对成绩，我们要静静思考的是自己这段学习生活是如何度过的，究竟自己投入的时间和精力有多少，是否合理，学习的方法是否正确，学习的效率是否提高。通过分析，肯定优点，加以发扬;找出缺点，及时改正。惟其如此，才能在今后的学习征程中所向披靡，战无不胜。

如果现在还有些同学对自己的成绩耿耿于怀的话，我要对你说，考试成绩不是评定一个人的唯一标准。好成绩固然重要，但高尚的品德，健康的体魄也同样重要。我们学习并不只是为了拿到一个好成绩，更重要的是要在学习中提高自己的素质与修养，掌握正确的学习方法，学以致用，使自己能全面发展。不要因为考试成绩不理想就否定自己的一切，至少，你又在自己的学习旅

途上又走过了一段路程!

本周我校将迎来高一、高二的第一次检测和高三的第二次检测，在此希望我们的同学一定要踏踏实实的学习，学好每一门课程。千里之行，始于足下，希望同学们把握好课堂，上课要注意力集中，跟着老师的讲课节奏，做好课堂笔记，听好每一分钟的课。平常学习好的同学要善于归纳、总结，应该利用复习之机巩固基本知识、基本技能，由此及彼，加大复习的力度，重在知识的迁移，在训练能力上下功夫，做到触类旁通，使自己学习水平再上新台阶。基础差的同学更应充分利用这次复习的时机，狠抓基础，查漏补缺，做到复习到位，消化到位，力争在复习中有较大的提高。 同学们，“没有最好，只有更好”希望你们以此来鞭策自己，激励自己，超越自我。以高度的热情和永不言败的精神来迎接考试，相信你们都会在这次的期中考试中考出各自理想的成绩，

有一位教育家说，如果一个学生把到学校学习的每一天都当作一个节日，每天都微笑着走进课堂，那么，这个学生的学习一定会很好。既然如此，我们何不微笑着去学习，去迎接好成绩的到来呢。考试如同比赛，往后的路上，还有数不清的比赛，同学

们，让我们一起努力，一起竞争，在比赛中超越自己! 最后用许三多的人生格言结束我今天的讲话“不抛弃、不放弃;好好活，做有意义的事”。让我们一起努力共创四中美好的明天!

我的国旗下讲话结束了，谢谢!

同志们：

根据区委宣传部、区委组织部《关于认真组织开展—x年度全区基层党员干部冬训工作的意见》的要求，从今天开始，我们将集中5天进行全村-x年度党员干部冬训。为切实做好今年冬训工作，下面，我根据党委研究的意见，讲三点意见。

一、统一思想，提高认识，切实增强冬训工作的责任感

一是要真学，在深刻领会上下功夫。要认真学习领会系列重要讲话及xx届四中全会和中央经济工作会议精神及区委十一届八次全会精神，全面准确把握新思想、新观念、新举措，把思想和行动统一到中央重大决策部署上来。要理性认识经济发展新常态，在认识新常态、适应新常态、引领新常态中抢占先机，赢得主动。面对新常态，尤其需要集思广益、汇集众智，尤其需要上下一心、协同攻坚，共同营造经济社会发展良好氛围。

二是要真懂，在吃透精神上下功夫。党的xx届四中全会精神内容丰富、内涵深刻，涉及全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国三方面，我们务必吃透精神实质、掌握精神要义，既要从整体上把握，又要注重抓住重点，深刻领会全会的基本内容和基本精神，真正让学习领会的过程成为贯彻落实xx届四中全会精神新思路、新举措的过程。

三是要真用，在推动工作上下功夫。要把认真学习贯彻xx届四中全会精神与深入贯彻落实区委十一届八次全会的决策部署和苏陈发展的具体实践有机结合起来，做到学以致用、用以促学，让xx届四中全会精神和区委十一届八次全会精神转化为工作动力，转化为工作措施，转化为实践成果。引导广大党员干部群众立足本职、积极投身实践，努力达到到思路科学、举措过硬、群众满意。

二、明确目标，突出重点，切实增强冬训工作的针对性

本年度的冬训工作，是在全村深入学习贯彻党的xx届四中全会和省、市、区委全会精神的大氛围下进行的，是在立足新常态，把握新机遇，谋划新思路，积极投身三大主题工作的大背景下进行的，要切实增强今年冬训工作的针对性。

1、认真把握一个总体要求。今年冬训工作的总体要求是：学习贯彻党的xx届四中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻系列重要讲话精神，按照省委十二届八次全会部署以及市委、区委要求，教育和引导广大基层党员干部切实增强走中国特色社会主义法治道路的自觉性，推动依法治国基本方略全面落实，坚定理想信念，永葆党的先进性纯洁性，奋力打造“实力苏陈”、“活力苏陈”、“魅力苏陈”，推动全村经济社会发展实现新跨越，为海陵“重振雄风，再创辉煌，争当全村转型升级先行区”勇挑重担、多作贡献。

2、努力服务两个整体大局。一是服务好深入学习贯彻xx届四中全会和区委十一届八次全会精神大局。要通过冬训，引导基层党员干部群众将学习宣传贯彻党的xx届四中全会和区委十一届八次全会精神抓紧抓实、引向深入，又要自觉学习运用;坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，着力增强学习宣传的针对性实效性。二是服务好推进苏陈转型升级融合发展大局。围绕苏陈推进经济社会转型升级、紧跟全区转型升级融合发展步伐，不断提升广大党员干部服务群众、服务发展的能力，推动苏陈在“思想再解放、项目大突破、城建新提升”三大主题工作中有更多担当、更多作为、更大突破。

3、集中体现三大主题工作方面。一是体现在推动思想再解放上。全村上下要切实增强思想再解放的自觉性和紧迫感，始终把思想再解放作为提神鼓劲之“魂”、 攻坚克难之“器”、发展动力之“源”，努力以思想再解放开辟新路径，以思想再解放闯出新天地，以思想再解放创造苏陈发展新辉煌。二是体现在推动项目大突破上。我镇作为东部新城，要立足“中间突破”，充分发挥高速穿镇而过的交通优势和毗邻海陵工业园区、姜堰开发区的区位优势，着力打造海陵工业园区东园区，实现联动发展。要坚持招商引资和培大育强并举，培育壮大特色产业，努力打造一批特色产业基地。三是体现在推动城建新提升上。要积极策应泰州东部新城建设，以文明城市创建为动力，突出城乡融合、共建美好家园，大力度推进民生幸福工程，认真落实村庄环境整治长效管理机制，努力打造优美整洁的乡村环境。

4、组织开展五个专题培训。本年度冬训，重点围绕以下五个专题进行集中教育培训。

第一个专题，把学习贯彻系列重要讲话精神持续引向深入，更好地凝聚共识、推动工作。通过本专题的学习，引导广大党员干部深刻领会，系列重要讲话是对马克思主义理论、中国特色社会主义理论体系的重大贡献，是实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的行动指南。深刻认识学习贯彻系列重要讲话精神是一个长期的政治任务，对于我们增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信，更好地把思想和行动统一到中央重大决策部署上来，理性务实地推进各项工作，具有十分重要意义。深刻领会讲话所贯穿的马克思主义立场、观点和方法，蕴含的政治立场、价值追求和思想风范，不断提升思想境界和理论修养，提高战略思维、历史思维、辩证思维、创新思维和底线思维能力，为在新的历史起点上实现新的奋斗目标提供强大思想武器。

第二个专题，深入学习领会xx届四中全会精神，全面推进依法治镇进程。通过本专题学习，引导广大党员干部认真学习《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，努力吃透精神实质、掌握精神要义，切实增强走中国特色社会主义法治道路的自觉性，推动依法治国基本方略全面落实。紧紧围绕建设中国特色社会主义法治体系和建设社会主义法治国家这个总目标，紧扣“五大体系”建设，使我镇法治建设更加符合中央和省、市、区委要求，更加切合苏陈实际，更能反映群众期盼。深刻理解把握依法治国的路径，立足全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国这“三个全面”的逻辑联系，坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设，实现依法治区的全面推进。

第三个专题，认真学习贯彻省、市、区委全会精神，奋力争当全村转型升级先行区。通过本专题学习，引导广大党员干部以省、市、区委全会精神为指引，进一步解放思想，开拓创新，以更加饱满的精神、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，奋力争当全村转型升级先行区，为在全区率先建成更高水平小康社会奠定坚实基础。牢牢把握“稳中求进、稳中奋进”主基调，紧扣“重振雄风，再创辉煌，争当全村转型升级先行区”总要求，开展“思想再解放，项目大突破，城建新提升”论坛交流活动，汇聚全村党员干部攻坚克难的智慧，激发干事创业的热情，为苏陈经济社会各项事业发展再上新台阶营造良好氛围。

第四个专题，深入学习领会社会主义核心价值观，努力使“三个倡导”内化于心、外化于行。通过本专题学习，引导广大党员干部深刻理解价值观自信是保持民族精神独立性的重要支撑，始终高扬社会主义核心价值观旗帜，充分展现核心价值观的道义力量、真理力量，强化核心价值观的导向作用、引领作用。深刻理解五千年厚重历史文化是我们民族的根和魂，大力弘扬党带领人民创造的革命文化和革命传统，更好地用优秀历史文化涵养社会主义核心价值观。深刻理解推进核心价值观建设重在落细落小落实上下功夫，自觉把核心价值观贯穿到国民教育、精神文明建设、党的建设之中，融入到经济社会发展实践之中，渗透到人们日常生产生活之中，打牢培育核心价值观的社会基础，以积土成山的精神推动核心价值观建设，做践行社会主义核心价值观的排头兵、示范者。

第五个专题，坚持不懈抓好作风建设，切实形成作风建设新常态。通过本专题学习，引导广大党员干部增强党员意识，时刻不忘党员身份，做到“心中有党”，处处以党员的标准严格要求自己，不把自己混同于普通群众，认真履行党员义务，积极参加党内组织生活，正确行使党员权利，充分发挥先锋模范作用。增强政治意识，自觉遵守党纪党规，自觉抵制诋毁党的路线政策方针的言论，自觉阻止有损党的形象的行为，真正做到在党言党、在党爱党、在党忧党、在党为党。切实改进作风建设，增强联系服务群众的意识，端正服务态度、改进服务方式、提高服务本领，克服脱离群众、漠视群众和工作方式简单粗暴等问题，进一步密切党同人民群众的血肉联系，以优良作风促进经济社会科学发展。

5、围绕两个主题开展系列活动，切实增强冬训工作的针对性和实效性。第一个活动是“理论故事大家讲”活动。这项活动是响应市委宣传部开展“理论故事会”的积极举措，也是今年泰州冬训工作的一个创新。习要求，宣传思想工作者要善于“讲好中国故事，传播好中国声音”。各参训单位要聚焦中国特色社会主义和中国梦、社会主义核心价值观、依法治国、改进工作作风等主题，对现实生活中的案例故事进行挖掘整理，编写理论故事，依“事”释理，以“行”论道，举“例”明理，让理论教育既接天线，又接地气。编写的理论故事要具有真实性、典型性和生动性，主要采写那些发生在基层群众身边的现实故事，特别是创业故事、家庭故事、励志成长故事等。要组织基层党员干部开展“编故事、讲故事、评故事”活动;冬训结束后，要择优向镇宣传科报送3—5个最佳理论故事。第二个特色活动是“我为发展荐人才”活动。目前，全村正处于“思想再解放，项目大突破，城建新提升”的关键时期，人才资源是撬动苏陈发展的有力支点。各参训单位要以推动“思想再解放，项目大突破，城建新提升”为目标，充分发动党员干部梳理优秀人才信息和线索，开展“我为发展荐人才”活动，为苏陈经济社会快速发展提供保障。充分利用古镇的人脉优势和社会资源，举荐人才，挖掘信息;重点推荐带政策的高级党政人才、带项目的高端科研人才和带资金的优秀创业人才等，为苏陈转型升级融合发展注入活力。同时，组织参训党员认真填写《“我为发展荐人才”推荐表》，并于冬训结束后反馈活动开展情况。

三、统筹兼顾，求真务实，切实增强冬训工作的实效性

今年的冬训教育主题鲜明、内涵丰富、思想深刻，各级党组织一定要充分认识本次冬训工作的重要意义，突出教育主题，加强组织领导，把冬训工作抓实、抓细、抓出成效。

1、强化领导，落实责任。冬训工作面广量大，各党组织要切实加强领导，精心组织教育。各支部书记切实担负起第一责任人的职责，分工镇干及督查员负责督查，确保冬训取得扎实成效。本次冬训从x年1月26日至30日。正式授课从今天开始，大会集中时间为26日上午，其余时间以支部集中学习讨论。30日上午进行冬训小结大会，镇党委将冬训材料发至各支部，各支部按照规定时间认真组织党员干部学习讨论，不得流于形式或走过场。

2、通力协作，形成合力。党委宣传和组织部门具体负责实施整个冬训教育工作，并会同相关部门，加强对冬训工作的具体指导、检查和督促，做到按时、保质、保量完成冬训任务;要重点抓好村组以上党员、干部，企事业单位党员和入党积极分子的教育培训,切实加强对非公经济组织中的党员和流动、外出党员的教育培训,提高冬训的参学率，确保冬训覆盖面;要注意区分不同层次进行培训，及时总结新鲜经验;要充分利用新闻媒体加强对冬训工作的宣传，及时报道冬训工作的动态情况、创新探索和有效经验，宣传报道冬训中的先进典型和实际成效;冬训结束后，各支部要及时做好总结工作，并向党委书面报告。同时做好冬训的建档立卷工作。

3、创新形式，注重实效。努力做到“五个结合”。一是要把开展冬训与学习型领导班子、学习型党组织建设相结合。坚持围绕中心、服务大局、拓宽领域、强化功能，不断强化基层学习型服务型党组织建设，努力提高党的建设科学化水平，切实增强基层党组织工作能力和党员队伍的整体素质。二是要坚持理论教育与解决实际问题相结合。要紧贴工作和思想实际，立足为基层、为广大群众解决困难，突出解决一到两个实际问题，要把冬训与送温暖、关心群众的生产生活相结合，为建设社会主义新农村夯实基础。三是要做到“规定动作”与“自选动作”相结合。各支部可以联系实际，围绕中心工作，开展一些“自选动作”，把学习贯彻xx届四中全会精神与建设更高水平小康社会的措施紧密结合，通过学习来明确发展的目标任务，坚定信心，激发做好工作的热情。四是要做到集中教育与分散教育相结合。要根据实际情况，灵活组织学习培训。各支部要认真做好记载，指定专人做讨论记录，党委将组织对讨论记录进行抽查。五是要做到学习讨论与营造氛围相结合。要针对培训教育的内容，列出专题，以支部为单位进行讨论，在交流中学习，在交流中提高。

同志们，冬训工作已成为农村干部党员时势政策教育和理论教育的重要手段，成为深入推进基层学习型党组织建设、夯实党建工作的重要平台，也是我们做好新形势下群众工作、加强和创新社会管理的重要载体。希望大家进一步解放思想、开拓创新，以更加饱满的精神、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，不断开创基层党员教育和理论武装工作的新局面，为我镇经济社会转型升级融合发展取得新突破，建设法治苏陈、谱写好中国梦的苏陈篇章做出积极贡献。

最后，预祝冬训取得圆满成功!

在公司机构改革动员大会上的讲话

同志们：改革与发展，是党的十五大和十五届五中全会确定的一项重要战略任务。根据省电力公司、xx市供电公司的统一部署，我们公司将全面推进部室机构改革。今天这个会议，主要是按照改革要求，对我们公司部室机构改革进行动员和部署。刚才总经理就职能部室机构改革方案及工作要求做了详细的布置,下面我对下阶段的工作谈两点意见：首先，要把握全局、统一思想，充分认识推进部室机构改革的重要性和紧迫性推进部室机构改革，是电力体制改革的进一步深化。我们要认真贯彻省电力公司和供电公司有关文件精神，进一步提高认识，统一思想，站在发展的战略高度，深刻认识这次机构改革的重要意义。1、部室机构改革是进一步深化电力体制改革的重要环节。前不久，公司举行了隆重揭牌，这标志着我们公司企业化运作的正式开始，公司的发展走上了新的台阶。这就要求我们公司的机构设置必须适应新形势和新任务的需要，进行优化和调整,建立适应供电企业经营管理要求的体系。全局干部职工要结合省电力公司机构设置总的方针和要求，认清形势，转变观念，找准定位，积极报名应聘，展示才能，勇敢地接受改革的挑战。2、部室机构改革是进一步提高服务水平和工作效率的重要途径。目的就是要建立精干高效、结构合理、责任明确、行为规范的运行机制。我们要以改革为契机，确立新的思想路线，瞄准新的工作定位，本着“始于客户需求，终于客户满意”的理念，进一步深化文明行业的创建水平，内强素质，外塑形象，不断提高优质服务水平，不断提高办事效率，进一步增强我们企业发展的活力。3、部室机构改革是进一步加强和改善党的领导，建立高素质职工队伍的客观需要。加强和改善党的领导，关键是要进一步落实江泽民总书记提出的“三个代表”的要求，加强和改进党的自身建设。职工队伍素质的稳定，是我们各项事业取得胜利的关键所在。全面开展部室机构改革，能够进一步理顺职能关系，调整机构设置，优化人员结构，逐步建立高效的运行机制和严格的监督机制，对加强和改善党的领导，加强党风廉政建设，进一步密切党群、政群、干群关系，稳定职工队伍，必将产生积极而深远的影响。其次，要加强领导，严明纪律，保证队伍稳定，保证公司生产经营的稳定部室机构改革工作具有很强的政治性、政策性和敏感性，涉及到多方面工作格局和利益关系的调整，任务重、时间紧、难度大、要求高。我们要积极、稳妥地把机构改革作为公司当前的工作重点来抓，加强领导，周密安排，细致工作，高标准、高质量地完成好机构改革任务。1、要切实加强组织领导公司党委和行政对这次机构改革十分重视，专门成立了部室机构改革领导小组，对这次改革工作进行统一领导。机构改革领导小组要集中力量，加强与各部门之间的沟通，注意掌握改革动态；各部门要积极支持和配合机构改革小组的工作，共同把改革搞好。要把机构改革作为加强部门思想、组织、作风和制度建设的一项系统工程，主要负责同志亲自抓，切实负起责任。要认真组织，精心调研，深入发动，细致工作，确保改革顺利实施。要把机构改革同加快发展、保持稳定结合起来，统筹安排，扎实推进。2、要认真做好思想政治工作由于部室机构改革直接关系到每位干部职工的切身利益，难免会引起一些思想波动。我们要充分发挥政治优势，有的放矢地做好思想政治工作，统一大家的思想和行动。各级领导干部要尽心尽职，确保本部门安全生产局面稳定、生产秩序稳定和员工队伍稳定，特别是“安全第一”这根弦不能松，在调整没有实施到位前，各部门职责不变，管理方式不变，生产指挥系统不变，确保年度生产目标的顺利完成。各级党组织要高度重视这项工作，高度负起政治责任，确保职工队伍思想稳定，确保这次改革中生产不断，秩序不乱，人心不散。要调动方方面面的积极性，努力形成团结一致向前看，齐心协力搞改革，凝心聚力求发展，聚精会神抓落实的良好氛围和环境。各级领导班子要明确自己职责，以身作则，当好表率。要进一步加强宣传力度，正确处理改革中遇到的各种问题，增强思想政治工作的针对性和实效性。3、要严肃组织纪律推进机构改革，必须以组织原则为准绳，以党纪政纪为保证。党员干部特别是领导干部，要牢固树立政治意识、大局意识、责任意识，讲政治、识大体、顾大局。要严格遵守组织纪律，服从组织调动。在双向选择、竞聘上岗或由组织调配，一旦岗位确定，必须无条件服从，在调令规定的期限内报到。如有不服从组织调配，不能接受组织教育的，严格按照有关规定给予处理直至纪律处分。涉及机构变动和调动的人员，要严格按规定认真负责的作好交接工作。交接前要做好办公用品的清理登记造册工作，防止资产流失；做好工作资料的整理移交工作，以利于工作衔接和开展。贵重办公用品和工作资料不准私自带走。要严格人事纪律和财经纪律，严禁突击发放钱物，严禁扩大非生产性开支，严禁财物转移和隐藏，财务部门要做好相关审计和资金使用的监督工作。如有违反，按照党风廉政建设责任制的有关规定，追究有关单位、部门领导的责任。各级党组织和领导干部要认真贯彻执行中共中央、国务院关于厉行节约、制止奢侈浪费行为的若干规定精神，坚决反对任何形式的奢侈浪费行为，不准用公款吃请搞迎来送往，不准利用“两节”互赠礼品、乱发奖金。同志们，公司企业化运作刚步入轨道，今年的工作目标任务已经确立。在这样一个重要时刻进行部室机构改革，意义深远，责任重大。我们一定要以江泽民同志“三个代表”重要思想为指导，以高度的政治责任感，坚定信心，迎难而上，同心同德，扎实工作，全面完成部室机构改革。我相信，全体干部职工一定能以本次改革为契机，强化管理，开拓进取，为全面建设一流供电企业而努力奋斗！

女：各位优秀的业务精英们：

大家早上好!

男：回眸-险路上，洒下我们辛勤的汗水，留下我们飒爽的英姿，

女：回眸营销途中，回荡我们炫烂的笑声，汇聚我们竞技的热情。

男：今天，我们相聚于此，用欢乐的歌声，共同回首20--的辉煌

女：今天，我们相聚于此，用庆贺的掌声，共同揭开本次盛典的序幕。

男：首先，在大会正式开始之前，请答应我为各位伙伴介绍在百忙之中抽身参加本次启动大会的领导，他们是：

女：--保险股份有限公司阜新分公司总经理先生，欢迎您。

男：----分公司副总经理先生，欢迎您!

女：----分公司个险销售部经理女士，欢迎您!

男：让我们用热烈的掌声对领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

女：今天我们相聚在这里，为细河公司20--年全年目标划上一个圆满的句号，同时也为20--年打下一个坚实的基础。

男：下面我公布--阜新分公司细河支公司20--年总结表彰暨20--年开门红启动大会----------

合：现在开始!

女：请全体起立，奏唱司歌。

男：全体请坐，20--年，又是不平凡的一年，在这一年里，--细河支公司圆满完成了全年个险期交任务指标。

女：在四季度的战争中，细河国寿一剑震八方，充份展示了我们细河是一支团结奋战，敢打敢拼的队伍

男：细河国寿在与新世纪共同成长，巩固、发展、创新的过程，正是营销伙伴们奋勇拼搏的艰辛历程

女：伙伴们用智慧和汗水、铸就了细河国寿举世瞩目的辉煌。

男：下面有请细河支公司刘占友经理作全年总结，掌声有请!

女：感谢刘经理。

男：回首昨日，是怎样的同心与激情，让我们万众一心、携手奋进?

女：回首昨日，是怎样的挑战与超越，让我们开拓前程，共铸辉煌?

男：努力与拼搏，是迈向成功的必经之路

女：汗水与泪水，更是哺育卓越的母亲河

男：今天，我们相聚于此，为的是收获辛勤耕耘后的累累硕果

女：今天，我们相聚于此，更为见证那奋斗人生的激情与辉煌

男：下面，让我们共同见证这些在第四季度攻坚战中做出突出贡献的战斗英雄。

女：首先公布获得保单件数奖的人员名单：

男：有请为获奖伙伴颁奖，恭喜各位获奖的伙伴，请各位伙伴与领导合影留念。

男：感谢领导。

伙伴们，还记得万里晴空的金秋，拜访路上的奔忙背影吗?

女：还记得霜寒微露的初冬，签单途中的辛勤汗水吗?

男：这背影，诠释的是营销人生的执着与追求

女：这汗水，映射的是寿险征程的成功和喜悦

男：擎亮剑，问苍天，细河精英掀狂潮

女：重剑出，英雄路，问鼎巅峰聚煤城接下来有请为大家抽出今天的幸运奖10名，

男：恭喜以上各位伙伴，他们将获得国寿标识微波炉碗一套，请上述伙伴上台领奖，有请为各位伙伴颁奖。

女：恭喜以上获奖的伙伴，接下来有请为我们抽出今天的三等奖10名。

男：恭喜以上各位伙伴，他们将获得手机充值卡一张，请上述伙伴上台领奖，有请为各位伙伴颁奖。

女：恭喜以上获奖的伙伴，接下来有请为我们抽出今天的幸运二等奖2名。

男：恭喜以上各位伙伴，他们将获得高级蚕丝被一套，请上述伙伴上台领奖，有请为各位伙伴颁奖。

女：恭喜以上获奖的伙伴，最最激动人心的时刻来到了，接下来掌声有请为我们抽出今天的幸运1等奖1名。

男：恭喜伙伴，他将获得的是————精美手机一部，请伙伴上台领奖，有请为各位伙伴颁奖。

女：恭喜伙伴，有请伙伴发表获奖感言。

男：感谢伙伴。回首20--，我们取得的辉煌成绩，源自大家辛勤的努力

女：回首20--，我们获得的各项荣誉，源自团队智慧的结晶

男：接下来颁布20__年优秀团队奖，他们是

女：让我们用热烈的掌声有请上为以上获奖伙伴颁奖

男：谢谢领导!让我们再次以热烈的掌声恭贺以上获奖团队。

女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘与竞争，但努力的汇集将积淀出灿烂的刺眼光线

男：大鹏一日腾飞起，扶摇直上九万里，增员的日历上写满了不解与说服，但坚定的信念将让我们携起手来共同迈向成功

女：下面颁发12月份企划奖励，获得一千元企划奖励的伙伴有：

男：获得两千元企划奖励的伙伴有：

女：获得三千元企划奖励的伙伴有：

男：获得四千元企划奖励的伙伴有：

女：获得五千元企划奖励的伙伴有：

男：获得六千元企划奖励的伙伴有：

女：获得把千元企划奖励的伙伴有：

恭喜以上各位伙伴：

男：在这个深冬的季节，我们相聚在这里，欢歌笑语

女：在这个甜蜜的时刻，我们相聚在这里，畅想未来

男：在20--年即将来临之际，为了让大家在新的一年里开门红，红到底，我们也为伙伴们预备了敲门的金砖，下面有请我们的张小兵讲师带来精彩的演讲，掌声有请：

女：感谢张小兵讲师为我们带来的专题，给我们送来了冬日的阳光。今天，细河公司的领导为了让大家能够在20--开门红战争中牛气冲天，特意给我们预备了一份大礼——元月的企划案，接下来有请刘占友经理为我们作企划案宣导。