参加公司年会说些什么(汇集20篇)

年会活动策划背景：

每到一年快结束的时候，各个公司都会以"年会晚会 "的形式来组织各种活动。

一方面：在这个"企业盛会"中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。

再一方面：在这个"家庭盛会"中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。

年会活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年

年会活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌

年会活动安排：

（一）企业全体大会议程安排

12：30 ：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。（会堂播放入场背景音乐）

13：00—13：10 ：大会进行第一项。音乐停，鞭炮响（背景鞭炮声）。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎;（员工欢迎礼毕）请总经理致《开幕辞》。

13：11 ：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;（每个公司都不同，这个时间具体把握）

16：40—16：50 ：大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。

16：50—17：00 ： 主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。

主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）

17：00—17：10 ：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。

主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）

17：10—17：20 ：主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。（摄影师拍照）

17：20—17：30 ：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。（会堂播放离席背景音乐）

（二）年会宴会相关安排

18： 30之前 ：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。

18： 55之前 ：总经理到主席台向大家纸《祝酒词》

19： 00之前 ：主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。

19： 00—22： 30：与会者共同用餐、活动

（三）年会活动相关安排

条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演（哪怕你是上台说说话）。

1。全体表演节目：演唱（明天会更好）

2。公司领导人（多个人也可以）表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。

3。相关部门经理（多个人也可以）表演节目。

4。部门全体表演节目。

5。员工自由安排表演节目。

（四）年会签到许愿安排

条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册

（五）年会游戏相关安排

不管是新老员工，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快。、

一：大型团队游戏活动：团拜年

人 数：无限制

用 具：酒 酒杯

方 法：大家相互之间进酒，拜年，祝福在新的一年

二：成语对接

参与人数：全体

道具：无

方法：以生肖为话题，成语对接，第一个人说一个成语，第二个人以第一个人的成语最后一字为开头对接成语，以此类推，没有对出的罚：节目、喝酒

三：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上"我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋"，这样连起来就变成"我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）、我的婚外恋（第五个成语）"。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下。

四：喝啤酒比赛

参与人数：若干

工具 ：酒、奶瓶

亮点在容器，用婴儿的奶瓶当酒具~~ 叫一棒大男人上台喝啤酒，规定时间内谁喝得多水胜出 嘿嘿，最后的结果就是，男boss们嘴巴子很痛，哈哈

五：30。 熊来了（我爱你更有趣）

参加人员：约束8—15人，分成若干组

游戏规则：

（1）各组第一个人喊"熊来了"

（2）然后第2个人问："是吗？"

（3）第1个人再对第2个人说："熊来了"，此时2号再告诉3号"熊来了"

（4）3号再反问2号"是吗？"，而2号也反问1号"是吗？"

（5）前者再叫"熊来了"，2、3、4号传下去。

（6）如此每个人最初听到"熊来了"时要反问"是吗？"然后再回向前头，第二次听到"熊来了"时才传给别人，而前头的人不断的说"熊来了"

（7）每组最后的人听到第2次的"熊来了"时，全组队员齐声说："不得了了！快逃！"然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。 注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用"熊来了""我爱你"做口号，更有趣

游戏吧还有很多，但是最终的目的就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。大家都融入到"年会晚会"中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了。

（六）年会与会人员须知

一 ： 员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

二 ： 晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。

三 ： 解除掉一切伪装，尽情挥洒自己

（七）年会预算费用

1。本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。

2。各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。

3。各项支出都要有明确的票据。

（八）年会各个主要点

1。时间的控制（更好的掌控，不要太晚）

2。录像拍照（丰富企业文化）

3。任务分工明确（年会晚会更加顺利进行）

4。进场、散场的接待、回家工作，落实好（要有头有尾）

5。年会预算要清晰明了（预算统计表）

预祝大家：新年快乐 吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见， 相关负责人做好离场各项工作。

1:亲爱的朋友们!

2:女士们!

3:先生们!

4:在座的各位嘉宾们!

合：大家，晚上好!(同时鞠躬)

1、随着新年脚步的临近，又增长了一岁。

2、在这公司成立的天里，我们走过了艰难，也走过了困苦.....

3、在这公司成立的天里，我们曾经跌倒过，我们曾经失落过.....

4、一路走来，一路的艰辛，有痛苦，也有泪水，但是，我们没有停止过前进，我们走过来了...

合：下面我们宣布：*年联欢晚会，现在开始!

总经理致辞开场白：

1、首先有请我们敬爱的总经理为我们致辞!为大家带来新年的祝福!

......致辞中....(掌声)

2、感谢总经理为我们带来的美好祝愿，在总经理的正确带领和指导下，我们每年都会上一个新台阶，在新的一年里，我们必将再接再厉，再创辉煌和佳绩，大家说是不是?有没有信心?

3、祝愿很美好，祝福令人陶醉，每一句祝词都代表着心声与愿望，祝福不断，祝词连连，接受了总经理的美好祝愿，下面请听带来的相声《鼠年祝语》

歌剧《新精武门》开场白：

1、他们给大家带来的祝福很多呀，在此我们也送去最真诚的祝福：

2、合：*年年兴，家和万事代代传!

3、本次晚会充满着祝福，充满着喜剧，更少不了艺术的渲染，下面请欣赏带来的歌剧《新精武门》

表彰老员工开场白：

1、成立至今，有这么一些人，他们默默地为公司奉献着青春和热血。

2、他们把人生最美好的时光，留在了，也许，用最华丽的语言和最丰硕的金钱，亦无法去衡量他们的默默付出。

3、因为他们把心交个了，因为这里是他们又一个温暖的家，他们为之付出，为之苍老!

4、下面开始进行老员工表彰，再次感谢他们的努力与付出(放表彰音乐)：

主持人轮流念名字，上台受表彰，表彰完一起合影留念，留下这美好的一刻。

抽三等奖开场白：

1、串烧歌曲的确是别有风味，那么，下面的节目更加精彩刺激。

2、下面将迎来本次晚会第一轮抽奖活动。

3、大家，期待吗?好，下面先宣布抽奖规则和奖品。

4、宣布规则、奖品...............

小品《拍广告》开场白：

1、第一轮抽奖也许令您失望了，甭着急，大奖在后面呢，惊喜和大奖总是留给能沉住的人。

2、呀(另一主持人的小名)，要想领奖，就得卖广告，这年头啥都得用钱，要不，年都难过。

3、对，那咱要先拍广告呀!

4、好，下面带大家走进拍广告现场......

优秀员工颁奖开场白：

1、广告拍好了。

2、咱也赚了一笔钱。

3、怎么办?

4、履行诺言，颁奖!

5、这次不用抽了?

6、不用抽了，直接颁。

7、下面用我们的广告费，给优秀员工们，颁奖：

主持人轮流念名字和嘉奖词，并上台颁奖，合影，留下美好时刻!

劲舞表演开场白：

1、相声、小品、歌剧、舞蹈、杂技、歌曲，我们都欣赏过了，下面我们该欣赏什么了呢?

2、诶!呀!(另一主持人的小名)，今晚有没有劲舞呢?

3、劲舞有没有?(大声点)(表演着接过话：有，直接上台表演)

抽二等奖开场白：

1、的确很劲暴，今晚节目很周全呀!

2、接下来更劲爆呢!

3、有什么比这还劲暴?

4、二等奖呀!

5、好，下面让我们来看看二等奖的，最终得住.........

.........抽奖.......宣布得住(可以用倒数五个数的形式，渲染氛围)

歌曲《我是否也在你心中》开场白：

1、(另一主持人小名)，大奖又被人拿走了!

2、没事，要坚定信念，要有信心，最终的大奖必定属于我们，要有必胜的信心。

3、好吧，那就让我慢慢祈祷吧......大奖:我是否也在你心中

4、能这样祈祷呀!还是让为您祈祷吧，请欣赏歌曲《我是否也在你心中》

舞蹈《抓钱舞》开场白：

1、声声不息，少不了各位的支持与厚爱。

2、美好明天，更少不了团队的建设与企业文化的沉淀。

抽一等奖开场白：

1、高潮一个接一个，都用不同的形式表达了美好的祝愿!

2、下面进入我们本次晚会最激动人心的时刻，让我们拭目以待....

3、本次晚会的一等奖奖品为：,不论贵贱，单看这颗心，这是我们敬爱的总经理，为本次晚会增添一份惊喜，特意安排的一个奖项。

4、下面进行抽奖活动:

.........抽奖.......宣布得住:本次年度总冠军一等奖的得主是(可以用倒数五个数的形式，渲染氛围)

《相亲相爱一家人》开场白：

1、再次恭喜大奖得主，感谢在本届晚会中为我们付出的每一位工作人员，感谢以上表演着的精彩节目。

2、下面进行节目颁奖仪式....

念名单进行上台颁奖仪式，合影，留下美好回忆。

3、再次表示感谢，再多的奖项，再多的礼品，再多的语言，都无法表达我们的心声........(开始放相亲相爱一家人音乐)

4、我们是和睦的一家人，天南海北我们一起走，兄弟姐妹我们一起来，我们是相亲相爱的一家人.........(陆续上来合唱者，开始烘托氛围，歌唱，拥抱等)

公司年会主持人结束语：

公司年会主持人结束语(放难忘今宵背景音乐)：

1、走过了一个又一个春秋，迎来了一个又一个美好的夜晚。

2、这里是温暖的家，这里有我们的兄弟姐妹，这里有我们一起成长的足迹!

3、我们热爱，我们彼此相亲相爱，我们凝聚在一起..........

4、今夜无眠，今宵难忘，愿我们的永远辉煌。

5、在此感谢所有的朋友们，愿我们：事业昌盛，身体健康，万事如意!

6、今天我们在一起，明天我们在一起，我们永远是一家人。

合：(企业简写名)20xx年终晚会，到此结束!感谢大家!(一起鞠躬)

感谢今晚的所有工作人员!

一、年会主题：

........20xx年度晚宴

二、年会时间

20xx年1月14日下午16:00 至 22:00

游戏时间：16:00——18:30

晚宴时间：18:30——22:00

三、年会地点

香蜜湖好世界酒店钻石厅( 如何坐车：少年宫站坐龙华线在会展中心站下车---再转罗宝线在香蜜湖站下车(B口出)----560米步行至 好世界酒店钻石厅)

【晚会目的及意义】

1、对20xx年公司发展成绩总结，以及新年度计划、方向、目标等。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

3、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

4、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

5、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。

四、年会参会人员

公司全体员工(办公室估计共100人，包厢座位为：10人*10桌)

五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

(一)宴前安排

16:00 全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位(左排中间第三桌)，等待年会开始;

16:15—16:20 大会进行第一项，主持人出场和发言。【5分钟左右，祝词和宣布晚宴安排，两个主持人，三个负责人(全场控制和安排)。】

16:20—16:30 大会进行第二项，发布录音视频。

16:30—16:40 大会进行第三项，领导分别致词。

16:40—18:30 大会进行第四项，三-四个游戏和互动环节。具体时间安排大概如下(可根据具体情况变动)：

16：40-17：00： 游戏1：夹乒乓球 用具：乒乓球10个

游戏规则：每组选手两名，用肩部以上部位夹住乒乓球，顺利走到终点得一分，途中乒乓球掉落要回到起点重新出发，限时4分钟。在限时内得分最多的队伍获胜。可选三组进行比赛。出现平分情况，都算获胜者。

17：00-17：20： 游戏2：占领阵地; 用具：报纸若干

游戏规则：出3队，每队6人。游戏开始后都站在一张报纸上，身体任何部位都不能碰地，然后两队各出一人，进行划拳，输的一方把报纸对折一半，继续站上去，直至不能站好为止。

17：20-17：30： 吉他节目

17：30-17：50： 游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

17：50-18：10： 游戏4：猪八戒背媳妇; 用具：

游戏规则：男女组合，男生背女生，男生当“猪八戒”用纱巾蒙住眼睛，女生给男生指路，绕过障碍物到达终点，最早到达者获胜。其中，路障设置可摆放椅子，需绕行;气球，需踩破;鲜花需拾起，递给女生。

18：10-18：30： 游戏5：3块5;

游戏规则：在游戏中,一名主持人,游戏参加人员不限制.首先参加游戏的成员按男女间隔的形式围成一个圈,手牵手,主持人在圈中间.其中男性代表1元钱,女性代表0.5元.主持人打拍子节奏,游戏的成员按照节奏集体转圈.主持人根据情况会忽然报出一个数字比如2.5元,此时游戏参与人员必须在5秒内自动组合成符合2.5元的小组(方式不限定,可以强拉,软硬兼施都可),互相抱在一起,.2.5组合可以有2个GG加一个MM组成,也可以1个GG3个MM组成.其他没有组成符合2.5要求的组合的队员为失败者,必须接受大家惩罚.(喝酒、俯卧撑、或者表演节目等惩罚。

其他备用游戏：

游戏6：筷子运钥匙链; 用具：12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏7：正话反说

游戏规则：主持人事先准备好一些词组，如2、3、4、5个字的，找几个酒量好的人上来参加(个人建议)，先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。失败者接受惩罚

(二) 晚宴安排

18:30—22:00 会餐正式开始

18:30 晚宴正式开始

1、 晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)。

2、 领导敬酒。(提示领导。)

18:30—22:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。(主持人用语言拉动各个桌和员工直接的交流。主持人发挥。)

19：20-19：40： 游戏：七八九 用具：两粒骰子，一个骰盒 (中台要玩)

游戏规则：轮流摇骰，每人摇一次则立即开骰，如果尾数是7的则加酒，尾数是8的则喝一半，尾数是9的则要喝全杯，其他数目则过。(可以几桌同时进行。主持人过渡，之后可以各桌进行。)

20：30-20：40： 开始抽奖环节，抽出三等奖10名，二等奖3名，一等奖1名(?)，特等奖1奖(领导应总)

其它：计划穿插即兴小游戏节目(具体未定)，如“抽东西”(以桌为单位，主持人指定一种小物件，能找出最多这种物件的桌为胜)。

20：40后 主持人可再引导各桌轮流给领导们敬酒;

领导或主持人致词总结，晚宴结束。

六、 年会准备及相关注意事项(会有详细的版本)

(一) 年会的通知与宣传：公司办公室对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二) 条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“国信证券福中一路20xx年度晚宴”(条幅规格： 4.9m*2.3m)

(三) 物品的采购：各类干果小食品(放在宴席前)，各类奖项，用品等(要提前4天准备好)

(四) 现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。(公司相机和相关人员相机。)

(五) 奖项设置：

特等奖 1名

一等奖 1名

二等奖 3名

三等奖 10名

欢乐奖 若干(作为游戏奖励)

男：熟悉的旋律，真情吟唱难忘的岁月;

女：飞扬的歌声，凝聚心头不变的情结。

男：感谢党为我们带来了安定幸福的生活;

女：感谢高峰为我们铺设了一条光辉大道，因为音乐，我们相聚;

男：因为歌声，我们唱出了中华儿女的精神气魄。

合：因为，我们都是《中国人》。有请歌神__!

男：歌声是心灵的碰撞，灵魂的呼唤，美妙的歌声是天籁之音。让我们时时放声高歌，并且要《唱得响亮》。请大家欣赏女生独唱女：在歌声荡漾的青春岁月了，因为有你，我的人生才更精彩，有位女生想悄悄的对你说声：《突然想爱你》，到底是谁呢?让我们拭目以待吧!

男：朋友们，你们听过狼和羊的故事吗，你们相信狼会爱上羊吗?听听这首《狼爱上羊》

你会相信，现实生活中，一切皆有可能!

女：北方的爱情总是那么惊天动地，而南方的细雨却是那样轻柔，丝丝雨线编织着南方小城的缠绵。夜来风雨声，花落知多少?你们看，一场蓝色的雨将要来临了，有请___带来一首《蓝雨》!

男：你们有没有写日记的习惯呢，有没有写过爱情日记?__部的___非常勇敢，在我们面前打开了她写了多年的爱情日记，下面请大家倾听《笔记本》!

女：露从今夜白，月是故乡明。起舞弄清影，何似在人间!请欣赏优美的女生独唱《城里的月光》!

两人出场

男：问世间情为何物，直教人生死相许!

女：时间的爱情，创造了多少五光十色、斑斓绚丽的生活花环，酿造了多少甘甜芬芳、醇香四溢的幸福美酒。

男：因为我的身边有你，黑夜不在来临;

女：因为我的身边有你，笑声与我长伴!

合：让我们一起努力，共同谱写爱的圣歌《一生有你》。掌声请出___。

男：接下来，继续我们爱情的告白，《难舍难分》，把时间交给___。

女：(如果李__唱得好听，赞美)李不仅人长得帅，歌也唱得很动听。我听说，我们公司有位明星，而且，很多小朋友都把他当偶像哦，我们常常听到孩子们这样高呼：我爱偶像___，对不对啊?(看观众反应)，一首《爱不起》，是___的内心告白，请欣赏!

男 ：《情非得已》相信大家都听过，《情非首尔》又是首怎样的歌呢?大家听听___的表演就知道了，

有请___。

女：有了伟大的祖国，才有了我们今天的幸福生活;有了___(单位)，才有了今天我们相聚的幸福时光，让我们在这和风微佛的夜晚，伴着轻悠的歌声，熟悉的旋律，共同去祝福：但愿人长久，千里共婵娟。请欣赏___的独唱《但愿人长久》。

两人出场

男：一言一语唱出你心中的梦;

女：一步一个脚印走好你的路。

男：继往开来，步步展宏图，与时俱进，永远爱___(单位)!

女：告别今天，我们将站在新的起点，展望明天，我们用奋斗铸造辉煌。

男：心中唱起属于未来的歌，歌声唱出美好的希望;

女：歌声述说过去的故事，歌声句句都是爱的叮咛，永远与你相伴的是那天下父母心;永远与你相伴 的是那天下儿女情。

合：让我们手牵着手，心连着心，走向新的征程。《灰色的轨迹》

男：良宵苦短，岁月流金

女：光阴流去，歌声长拌。

男：今晚我们的__公司职工卡啦OK比赛到此结束。

女：谨祝各位领导、全体同事在新的旅途上身体健康，心想事成，合家幸福;祝我公司的事业日新月异，再创辉煌!

为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、年会主题

融合梦想努力超越!

二、年会目的

1、对______年公司发展成绩总结，以及制定______年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

三、年会时间

1、年会策划及准备期(______年______月______日至______月______日)：

本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集，节目报名截止日期______月______日。

2、年会协调及进展期(______年______月______日至______月______日)：

本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。

3、年会倒计时期(______年______月______日)：

本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。

4、年会正式演出时间：______年______月______日______至______。

四、年会概况

活动地点：X酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。

参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。

组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。

五、年会工作项目组成员及分工

组长：______副组长：______副组长：______副组长：______

主持人：__________________________________________

六、节目参与形式

以部门或以中心为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。

年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。

报名联系人：______联系方式：______邮箱：______七、年会筹备阶段

节目编排

为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排，以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排。

1、排练时间：______年______月______日——______年______月______日期间的下班后。整体彩排为______年______月______日——______年______月______日期间;

2、排练地点：________________________;

3、年会节目确定后，年会工作项目组会分别跟踪节目的排练效果同时进行审核，并解决遇到的问题，若解决不了，及时上报;

4、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至年会工作项目组，在年会节目正式演出时使用，若如未能提供，耽误演出和影响效果，项目组概不负责，请参演人员一定切记;

5、参演所需服装或道具向年会工作项目组申请费用自行租赁;6、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。

与会公司领导的安排：

1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排;2、领导及其家属座位的安排;3、迎接及引导入座。

与会嘉宾的邀请与安排

1、前期与领导确认是否有嘉宾参会，年会开始前5天与嘉宾确认行程安排及能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加;

2、嘉宾胸花的准备;

3、嘉宾的迎接与引导入座。

会场布置与酒店协调

1、负责人应提前4小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排;2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导和嘉宾的座位;

3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表;4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。

与会人员的安全返回

1、领导和嘉宾，公司包车和自驾车。2、员工，公司包车。

可能出现问题及解决方案1、路上堵车

◆可提前2-3个小时出发，避开高峰期。2、公司领导或嘉宾迟到

◆尽量提前去接，若迟到可先开始节目。3、音响设备故障

◆提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。

4、出现醉酒

◆通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。

八、年会流程

年会整体分为五个部分：领导致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运大抽奖、年会聚餐。抽奖环节会在节目表演当中穿插到进行。领导致辞

1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表;2、公司领导及嘉宾入席;3、开场舞蹈;

4、主持人同时登场，开场白，简单介绍本次年会的五个部分，欢迎到场嘉宾;5、董事长致辞。优秀员工表彰

1、此项工作由人力资源部统筹安排，确认各部门人员名单以及具体奖金金额，此项费用不在整个年会预算之列;

2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在______之前确定获奖类别及人员名单;3、提前整理好优秀员工简单介绍，做好PPT，在主持人宣读获奖时投影展示;4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲(此环节有会务组成员提前将获奖员工安排到舞台一侧)，依次颁奖;

5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念;6、获奖感言，人力资源提前通知，建议放到总结会议上。

节目表演

1、主持人串词，将节目起到承上启下的作用;

2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行;3、公司领导对节目进行评分，具体评分表在节目开始提前发放;4、主持人宣布节目评选结果;

5、节目评选分为人气奖，表演奖，创意奖等，每个节目奖励现金分别为______元、______元、______元;

6、领导颁奖后，所有演员与颁奖领导合影，表演节目环节结束。

幸运大抽奖

1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个(一式两联)，按照顺序发放;

2、共设立四个奖项。奖品价值设立，一等奖______元一名;二等奖______元二名，三等奖______元三名，鼓励奖______名，奖品为等值物品;

3、抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码�医保绲笔比瞬辉谙殖。∠毕钭矢瘢匦鲁槿。钡匠槿⊥瓯希坏冉庇晒綺_____抽取;二等奖由______抽取;三等奖;鼓励奖。兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐，调节现场气氛;

4、所有抽中奖品的员工需当场表演节目一个，抽奖领导和中奖者合影留念;5、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，邀请______致祝酒词,宣告聚餐开始;6、会务组进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装车。

年会聚餐

1、地点：与节目表演场所在同一地点。时间：______开始;2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出;3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜;

4、明确桌长姓名和职责(调节气氛，保证员工安全)可让主持人在台上明确;5、______祝酒词结束后聚餐开始。

全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。

聚餐结束，整个年会结束。

九、注意事项

1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板。2、提前采购年会所需的物品;

3、会场需提前布置，包括布置公司领导和嘉宾入座位置和姓名台卡;

4、时间的把控，主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间;

5、会务人员的工作安排，年会的具体工作会细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人，例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决;

6、严禁酒后闹事，如若发生，公司将追究事故责任人。

亲：春节就要到了耶，公司将举办联欢会哦，有好多活动记得早下订单呦！报名请电党群：848XX300。

喜欢象棋的有木有？喜欢乒乓球的有木有？喜欢谜语的有木有？喜欢台球的有木有？喜欢跳棋的有木有？喜欢“你比画我猜”的有木有？喜欢卡拉OK的有木有?!有木有！！啊！！！

你是XX公司人，有这么好的活动你就去参加，如果你去参加了，办公室帮你装饰活动场地的节日气氛、财务部给你准备好了活动资金、经营部给你预备了“奖品”、和美女、帅哥给你叫好！如果你比赛赢了还拿不到奖品XX公司工会给你撑腰！！

今年的活动奖品有十几种，几元至几百元的都有。获奖者可电脑随机抽取奖品。这么好的奖品你如果还不来领取，这只能说是生命的奇迹。登陆公司办公平台，打开“信息交流----超级论坛”可预先浏览奖品或提出好的建议。这些奖品你都有机会抽到，至于你们信不信，我反正信了！

亲：联欢活动将在本月19号举行，你到现场来不！奖品不包邮，记得报名哦！亲，全5分哦！给好评哦！下次竞聘用得到哦！！

股份有限公司

201x年1月4日

一、年会背景及目的

“年会”，这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。每到年末岁初，很多企业和组织均通过年会这种形式来组织各种活动，借以激扬士气、部署战略、制定目标，奏响新一年度工作的序曲。就协自成立以来一直走的是模仿企业化管理模式。

“年会”这一形式也被视为就协不可或缺的一部分。当然找一个合适的年会策划公司来策划是最合适不过的，而且能避免走很多弯路。

为了总结回顾20xx年度各项工作，对20xx年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，增进协会内部人员的交流和沟通，促进协会的文化建设，表达协会对全体成员的关怀与问候，同时也热烈祝贺就协成立一周年，特决定举办此次主题年会活动。

二、年会主题：专心成长超越自我

三、年会时间、地点

年会由三部分构成，分为成员会议、周年庆典联欢会和晚宴。

拟订于20xx年12月25日(周六)14：00-20：30(为时半天)。

(一)成员会议

时间：14：00—15：00

地点：大活小剧场

(二)周年庆典联欢会

时间：15：00—17：00

地点：大活小剧场

(三)晚宴

时间：18：00-20：30

地点：二食三楼

四、年会参会人员

领导、嘉宾，协会全体人员(参会人员暂按150计，包括理事会、各部门部长、各部部员及会员和就业信息员)及其他。

五、年会流程与安排

本次年会的流程安排分别包括以下三个部分：

(一)成员大会议程安排

13：30全体参会人员提前到达大活小剧场，按指定排座就座，等候成员大会暨周年庆典晚会开始。(播放入场背景音乐);

14：00—14：10大会进行第一项。

音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布大会开始，向参会的全体人员介绍出席大会的领导嘉宾及兄弟社团负责人，并领掌欢迎;(欢迎礼毕)请书记致开幕辞;

14：11-14：30大会进行第二项。

请就协指导老师发言;就协理事长做本学期工作总结;

14：30—14：50大会进行第三项。

请就协秘书长宣读就协本年度优秀个人名单和突出贡献奖人员名单并请书记上台颁奖合影留念。主持人领掌祝贺。主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。

(摄影师拍照，会堂播放颁奖背景音乐);

14：50—15：00主持人对本次员工大会做简要总结。

宣布成员大会闭幕。宣布周年庆典联欢会开始(会堂播放离席背景音乐)工作人员做好会场准备;

15：00-17：00庆典联欢会正式开始，就协各个部门表演自导自演的节目;

17：00主持人宣布周年庆联欢到此结束，并告知六点就协全体成员至二食三楼聚餐晚宴。

六、年会准备及相关注意事项

(一)年会的通知：

行政事务部于近期内向各部门发出书面的《关于做好20xx年度年终工作总结与下年工作计划制定的通知》;

(二)年会宣传与就协VCR摄制：

广告宣传部做好年会活动的相关宣传工作。对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。负责安排与跟进(具体包括：第一届理事会成员寄语，新一届理事会愿景，各部门部长及部员对协会成立一周年的祝福等);

(三)晚会节目的编排：

由人力资源部负责晚会节目的征集、海选、编排;

(四)横幅的制作：

紫底白字横幅一条：预祝协20xx年“专心成长超越自我”主题年会暨协会成立一周年庆典晚会圆满成功!落款：就业发展协会，12米;

红底黄字横幅一条：“专心成长超越自我”主题年会暨协会成立一周年庆典联欢会落款：发展协会，12米;

(五)年终工作总结与计划的收交：

行政事务部收集各部门年终工作总结与下年度工作计划，在年会前整理提交给理事会;

(六)发言稿的撰写：

通知大会发言相关人撰写发言稿，并及时通知年会最终确定的时间、地点;

(七)物品的采购：

提前采购年会所需的物品。具体物品见预算表;

(八)时间的控制：

年会主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间。

(九)现场录像机拍照：

提前安排好相关人员携带录像机或数码相机，做好大会、晚宴等活动现场的录像或拍照工作。活动后存档，可作为历史 资料在公司内部局域网上共享。

(十)各项活动的工作安排：

年会的具体工作应细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人;各个工作人员应积极主动向相关负责人汇报，各负责人向总协调人进行汇报。

最重要的是不要忘记确定年会当天的现场各项工作的负责人。例如：现场灯光及音响的调试、主席台及场地的布置、物品的采购与运输、宴会提前预定等等，一定要有专人负责。详细情况见主题年会工作安排表;

(十一)此次年会布置工作各项流程要严格按照协会章程及sop流程，通过这个活动锻炼、提升协会整体执行力。

七、参会人员须知

(一)协会全体成员无特殊情况必须参加年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经人力资源部部长批准同意后方可离开。

(二)此次年会为就协全体成员的一次聚会，望各部门成员积极参与到年会的组织及晚会节目参与中来。

八、年会经费预算

略

一、年会主题：

化工有限公司20xx年度年终总结会

二、年会时间

20xx年01月04日下午13点30分至16点30分

活动时间：13:30–16:30

会餐时间：16:30–18:00

3、年会地点

化工有限公司员工餐厅

4、年会参会人员

公司全体员工

5、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

(一)年会议程安排：

13:30 全体员工到达员工餐厅，等待年会会始;

13:30-13:50 进行年会第一项，董事长做新年贺词;

13:50-16:30 进行年会第二项，由各部门表演文艺节目(包括部门合唱、个人独唱等)，中间穿插游戏;

16:30-18:00 大会进行第三项，全体员工会餐，各部门领导祝词;

18:00 年会结束，员工散会休息，收拾年会会场。

(二)13:50-16:30 娱乐时段：

1)文艺节目(2-3个节目)

2)游戏1：抢椅子 用具：7把椅子，围成一圈;

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，8个人转圈围着椅子走，音乐停，8个人抢坐，没抢到椅子的表演节目。

3)文艺节目(2-3个节目)

4)游戏2：萝卜蹲 游戏规则：几个人(超过两人)分别代表一种蔬菜或水果，

一人先开始，说：”蹲、蹲、蹲完、蹲(另一人代表的蔬菜或者水果)，被叫到的人继续说下一个，如果说错或者被叫到的人没蹲则被淘汰。

5)文艺节目(2-3个节目)

6)游戏3：套圈 用具：塑料圆环、玩具、水杯、钥匙链、一元硬币、肥皂

游戏规则：每人每次发5个圆环，套中目标即可获得所套物品，规定位置外、碰到、碰倒所套物品不算。

7)文艺节目(2-3个节目)

(三)会餐安排：

16:30 会餐正式开始，主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

16:30-18:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通。

6、年会准备及相关注意事项

(1)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向各部门发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(2)会场布置。内容：”化工有限公司20xx年度年终总结会”

(3)物品的采购：游戏奖品;会场布置所需气球、打气筒、彩笔彩带、彩纸(可以包裹灯管)、彩喷

所需酒水、各类干果小食品等。

(4) 现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好年会活动现场的拍照工作。

7、年会筹办任务

任务与分工

责任人

会务前期、中期协调工作

主持人

物品购置(游戏奖品、气球、打气筒、拉花、酒水、各类干果小食品)

会场布置

现场拍照

尊敬的各位领导，来宾，亲爱的老师和小朋友们，大家好!

送走炎炎夏日迎来丝丝凉意，在这个充满激情的时刻，我们今天隆重举行永安幼儿园揭牌暨开园仪式。

永安幼儿园占地面积近3000 平方米，建筑布局合理，设施先进齐全，环境宽敞优美，舒适优雅，富有童趣;有配套的幼儿活动室、午休室、卫生间、舞蹈室、阅览室、电脑室;每间教室均安装空调、电视、高清监控等。户外有组合式大型玩具，并配备有安全舒适的校车方便接送学生，一切均按照国家幼儿园标准设置。可以说永安幼儿园在永安是第一家上规模上档次上品味的幼儿园。园内教师队伍素质精良，均持有合格的幼师资格证，我们本着“一切为了孩子，为了一切孩子”的办园宗旨，力争为孩子们的健康成长，快乐学习提供最优最好的环境。

永安幼儿园本着以"爱的海洋，艺术的殿堂"为核心价值观，融合了音乐、舞蹈、美术、国学、英语等先进教学理念和方式，采取小班化的教育模式、情景化的教学方法、个性化的成长策略、全方位跟踪服务,致力于打造一个让幼儿健康、快乐、幸福的成长环境，让永安及周边乡镇的幼儿不出远门也能享受到优良的幼儿教育。

永安幼儿园在筹建过程中得到了各级领导的亲切关怀和众多亲友的大力支持，谢谢你们!今天我们非常荣幸地幸请来了，让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的到来表示热烈的欢迎!对在百忙之中抽出时间光临本园指导工作的各位领导表示衷心的感谢!

马带祥云去，羊铺锦绣，转眼间又过了一年，回顾20xx年，公司在正确的领导下，在全体员工的团结协作中，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，公司较好完成了下达的各项指标任务,在每季度的劳动竞赛中均取得了优异的成绩。20xx年是有意义的、有价值的、有收获的一年。为缓解员工压力，增强团体凝聚力，公司组织全体员工于20xx年1月17日参加了为期3天的迎新春系列活动。

早上10点，公司全体成员在广州从化三百洞展开了户外拓展探索训练，拓展训练分为了融冰之旅，热身游戏，定向越野等训练项目，在这个挑战自我、认识自我的户外拓展探索训练中很好的提高了团队的合作精神，增加团队的凝聚力，增进了队员之间的感情。

活动中伙伴们群策群力，勇于承担责任充分发挥聪明才智、全心投入任务中去不断调整目标，以追求更高的挑战，创造更高的绩效。在充分运用高科技工具和信息资源下，体验在热情融洽、积极向上的团队气氛中完成各组目标与整体目标，体会个人成长与公司成长密不可分。

20xx年1月18日早上，公司全体成员坐车前往了从化沙糖桔种植园摘果，体验自己动手的劳动成果，而且能享受到沙糖桔的甜美。

下午入驻了滴翠温泉度假村，在那里举行了公司的年会。在主持人华丽的一段开场白后，20xx年公司的年会正式开始了，年会开始首先由公司的领导陈总做了重要发言，陈总对公司一年来所取得的成绩给予肯定，慷慨激昂的致辞给大家增添了无穷的信心。

在后来就是气氛活跃的年会活动，抽奖等激动人心的环节，整场年会的气氛热烈欢腾，游戏、节目精彩纷呈。台上台下成了欢乐的海洋。年会中的掌声、叫好声、欢笑声不绝于耳。年会中的抽奖环节也将年会的气氛推向了高潮。

20xx年1月19日中午，公司全体成员来到了著名的南海影视城，体验了各大影片拍戏的场景，让公司成员大饱眼福，一睹影城风采，感受影视旅游的独特魅力。

下午，公司全体成员带着愉快满足的心情，返回温馨的家。整个年会行程圆满成功，在年会的各项比赛，游戏过程中，让大家都体会到了，虽然成员由各个不同地区，不同部门组成，但现在我们是一个集体，我们每个人作为的一分子，是公司这个大家庭的一个成员，我们就要团结起来，一起努力。“没有比脚更长的路，没有比人更高的山”，我们有理由相信，只要我们付出了，只要我们努力了，总有一天，我们每个人都会取得应有的成绩。

尊敬的各位领导，同志们：

大家好!

今天今天非常荣幸我们项目获得的__中国经典十大名盘，我代表开发商表示衷心的感谢。__，我们考虑更多的是对这块土地的责任感和使命感，我们考虑怎么样真正做到以人为本，符合__地域特征，符合消费者动态需求，我们将空间、环境、文化效应有机的结合，开拓区域人居住宅的方向。

__不应该是简单的景观型小区，也不是浮躁豪华型小区，他应该注重环境和谐共生，符合人们对环境的精神需求。我们始终贯彻关怀城市发展，精心打造这个项目。

开发产品预见到市场需求发展方面，我们__在规划之初就考虑到切实需求，根据市场调查的数据，摒弃大户型设计，规划大量中小户型住宅，此举我们赢得很多消费者青睐。事实说明开发思路只有从市场出发，切实满足居住者需求，才可以被市场接受。在开发云溪·香山过程中，我们注重于每一个细节，对于每一个问题，大到整体规划，小到数字的选择，不断深入对人居需求考虑，针对产品除了建设的自身建筑配套之外，还要注重环保景观绿色等因素，打造区域产品。

作为__开发商，我们集团诞生于19__年现在完成300万平方米物业面积。我们已经发展成为以房地产开发为主，拥有十余家下属公司的房地产产业集团。集团的成长过程是一个房地产及开发理念逐步完善的过程，是一个房地产品牌逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程，成功的品牌对于房地产开发商来说意味着更大的市场，但是品牌建设不是盲目的，必须在满足消费者基础之上，使得企业和消费者共赢。

我们会规划每一年，每五年发展目标，脚踏实地做好工作，今天__获得此奖项是对我们肯定，展望未来我们打造品牌而努力，也祝贺__省出现更多房地产品牌，祝愿中国房地产越走越好，谢谢大家!

女：尊敬的公司领导

男：尊贵的各位来宾

女：亲爱的同事们

男：亲爱的朋友们

合：大家早上好!

女：我是主持人

男：我是主持人

女：非常荣幸担任本次年会的主持人。

男：非常荣幸站在x2019年会的舞台。

女：很高兴和大家一起欢度这个开心、轻松、美好的时刻!

男：在这里首先恭祝大家：

合：身体健康、万事如意!

女：辞旧岁，迎新春，我们迎来了——济南瑞上商贸有限公司2019年会。

男：今天，我们欢聚一堂，共庆昨日辉煌，展望美好未来!

女：风雨兼程，我们共同走过;

男：我们踏平坎坷，创造了卓越的成绩;

女：我们难以忘怀：希望、收获和成长。

男：有全体同事的辛勤付出，才有公司今天的成就;

女：在此向全体同事致以最崇高的敬意!

合：你们辛苦了!你们是最可爱的人!

女：在这成功的背后大家不能忘记有这么两个人。

男：我们x公司正因为在他们的带领下才能够健康的成长，

女：正因为在他们的带领下我们才能够在激烈的市场竞争中抓住先机，

男：正因为在他们呢的带领下我们在每每遇到坎坷之时，都能走出荆棘，取得最后的胜利

女：下面让我们再次以热烈的掌声献给在过去一年当中一直默默支持着，鼓励着，我们的董总，卢经理。

男：下面有请董总致辞。

……………………………………………………

嘉宾入场部分

所有与会同仁按照采取独自进场，或与同事携同进场的方式，走过红地毯，并在嘉宾签名处签名、合影留念、接受采访，进场先后顺序按照先员工，后领导的方式进行。

嘉宾入场(背景音乐：迎宾曲)

女：激扬的迎宾曲已经拉开了新春的序幕

男：喜庆的红地毯已经为事业同仁们铺陈

女：让我们伴着着欢快的乐曲，欢迎事业同仁们，步入会场，在我们早已准备好的嘉宾签名板上签名留念

男：今天，我们所有的同仁可以说都是盛装出席，只为这喜气洋洋的新春之夜，只为这充满激情的之夜

女：亲爱的伙伴们，激动人心的入场仪式马上就要开始了，现在，让我们用最激动的心情，最最热烈的掌声恭请各位同仁、领导及嘉宾入场!

男：首先步入会场的是×××先生，他刚刚从外地出差赶回来，出席今晚的新春年会，让我们不禁对这些为事业辛勤奉献的同事们道一声：你们辛苦了!

女：是啊，今天，就让我们为这些忙碌了一年的尊敬而可爱的同事们聚会在一起，让我们的歌声笑语为征尘未洗的他们卸下尚未去掉的行囊。

男：好，下面请×××在我们的签字板上留下你的大名，并让摄像师为你照相，记录着激动的一刻，

女：接下来进入会场的是×××女士，作为××的一员，她在自己的岗位上默默奉献着她的聪明才智，

男：是啊，××正是有了这么多工作岗位上的平凡的人，才让我们××创造出不平凡的成绩啊!

女：是啊，让我们向这些不平凡的同事表示敬意，好，请×××在签字板上签名并合影留念，

……

男：看，在乐曲声中，公司领导×××缓步进入了新春年会会场

女：在过去的20xx年，正是这些操劳的公司领导驾驭着××这艘事业快艇，乘风破浪，不断前行

男：是他们用高瞻远瞩的战略视角，坚定、果敢、从容地带领××取得一个又一个的成功

女：在这个给庸者以无情淘汰、给智者以遐想的天空、给勇者以搏杀疆场的伟大时代

男：是他们这些洞察未来的智者，以多年的历史积淀为起点，准确把握市场脉搏，先人一步带领大家踏上通向未来的成功之路!

女：好，请×××在嘉宾签名板上签名，并合影留念

……

……

女：××，这真的是一个难得的团聚时刻啊

男：是啊，这只有这个夜晚，才能让我们全体××的事业同仁们阖家团聚，和和美美相聚一起啊

女：是啊，期望我们这个大家庭，家和万事兴

男：好的，嘉宾入场仪式到此结束，接下来还有新春晚宴和新春联欢节目表演

女：精彩不容错过，让我们稍做休息，接下来一同进入接下来更精彩的环节，我是××

男：我是××

合：一会儿不见不散

联欢晚会部分

开场歌舞节目

(主持人登场)

(女)尊敬的领导，

(男)亲爱的来宾，

(女)各位××的兄弟姐妹们，

(合)大家晚上好!

(女)炮竹声声辞旧岁，

(男)和风送暖迎新春，

(女)今天，我们齐聚于此，辞旧岁，迎新春，共同盘点××20xx年的点点滴滴，携手共同步入充满希望的××新的一年!

(男)今天来到我们年会现场的除了××集团的全体同仁外，还有百忙中莅临现场的集团的各位领导(此处可以介绍到场的各位领导)，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来!

(女)此外，××公司的领导也来到了我们本次年会现场，对于大家的到来再次表示热烈的欢迎!

(男)同时，我们也不能忘记那些因为工作仍旧战斗在工作岗位上，不能参加今日年会的集团的部分兄弟姐妹，以及那些在背后默默支持××事业同仁的家属们，让我们以最最热烈的掌声，向他们表示衷心的感谢!

(女)大家好，我是来自公司公关部的××!

(男)大家好，我是来自公司法务部的××!

(女)20xx年，是不平凡的一年，

(男)是啊，过去的20xx年确实非同一般，让人印象深刻，

(女)确实非同一般，其实，××你知道吗，20xx年，对于××来说，也是非同凡响的一年!

(男)是吗，到底怎么非同凡响?

(女)你想知道?好，接下来就有请集团领导×××来为我们作《20xx年度总结及20xx年战略部署》的主题讲话，大家欢迎!

《20xx年终总结及20xx年战略部署》主题讲话

(男)感谢×总为我们全面回顾了××走过的不平凡的一年，同时，也为我们的20xx年工作做了高屋建瓴的战略部署，我们相信，××全体同仁在整体战略部署的指引下，必将在20xx年事业更上一层楼，创造更大的辉煌!

(女)在我们年会现场，我们看到香槟酒塔已经准备好，接下来，有请集团的各位领导在酒塔里注满芬芳的香槟美酒，恭祝我们20xx年的明天更美好!

旁白

这迷人的香槟，象绚丽的幸福之花;更象潺潺的溪水、涓涓的河流;只要你们用真诚去浇灌，用汗水去播种，一定能够开出美丽的鲜花，结出甜蜜的果实!

让我们把幸福、收获的琼浆注满酒杯，今天，我们分享收获，这份收获是因为你，因为我，因为他，是为了我们勇往直前的××人!明天，我们又要再次踏上事业征程，为内心自由奔放的梦想书写辉煌的篇章。让我们将美酒注满，让我们一起祈祷，一起祝愿：××的明天更美好，全体××同仁事业之路更加灿烂辉煌!

(男)接下来，让我们以最最饱满的热情，最最热烈的掌声，有请×××总发表祝酒词!

新年祝酒词(背景音乐：《祝酒歌》)

旁白(背景音乐调换为柔和舒缓背景乐曲)

接下来是新年晚宴时间

节目表演(待定)

结束语(背景音乐：《难忘今宵》)：

(女)新年难忘，难忘新年，

(男)新的一年孕育着新的希望，新的征程将谱写新的辉煌。

(女)今天，我们的航船已经起锚，

(男)明天，不管经历怎样的风浪，我们到达理想彼岸的信心不变。

(女)愿新年的钟声带给我们吉祥如意，

(男)愿猪年的祥瑞带给我们幸福平安，

(女)祝大家新年快乐，万事如意!

(男)××20xx年会到此结束!

(女)让我们期待明年的这个时刻，再相会!

(合)再见!

公司各部门：

为展示我公司员工奋发向上的精神风貌，增强团队凝聚力，经公司决定，公司年会采取各种形式的节目内容，现将各种事宜通知如下：

一、联欢会主题与内容：

节目内容要积极、健康、向上，体现喜庆祥和、寓教于乐、雅俗共赏的特点，欢迎大家积极创作能反映我公司工作中的热点、亮点的节目，内容讲求创意，要生动活泼，丰富多彩，层次多种多样，可以采取演唱、舞蹈、小品、相声、表演、模仿秀、朗诵、器乐演奏等形式，每个节目时间原则上不超过10分钟，年会穿插幸运抽奖活动。

二、相关要求：

1、请各部门高度重视，大力支持，积极配合，把这次年会作为我公司文化建设的重要内容，作为展示我公司员工队伍精神文明建设的重要载体，认真组织好节目的排练和演出。

2、请全体员工踊跃报名，报名时间截止在12月30日，每个部门至少出一个节目。

3、综合管理部将节目收集后，公司再统一筛选。

联系人：   联系电话：

特此通知。

综合管理部

20xx年12月10日

各位领导、同事：

大家好!

我很荣幸参加这次服装店店长竞聘，这对我来说是一次：提高自我能力，锻炼自我素质，展现自我的千载难逢的机会。

我叫××，现工作于××服装店，在××服装店的岗位是一名导购员，现参加店长竞聘，请各位领导对我的工作进行考核。

作为一名店长，我就要引导各位员工的水流按照正确的方向汇入大海。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以××的企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把“××”这个品牌形象充分本土化，和江西当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。

就店长工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。虽然我们是专业的品牌店铺，但不同类型的宣传方法同样可以借鉴。

假如我是一名店长，我会加强服务质量的提升。商品是有形的，而服务是无形的，今天的消费者更加注重服务的质量，服务是提升品牌竞争力和价值的必要而有效的手段。服务不仅要求营业人员熟练掌握产品知识，更需要用语言和行动来诠释我们的优质服务。例如：服务用语不能单纯呆板地执行，而要真正使阳光服务照耀到消费者;树立服务明星及楷模，使服务以榜样的形式在员工中变成有形的模范，形成服务赶、帮、超的良好氛围。

假如我是一名店长，我更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个连锁店的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决;他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。

假如我是一名店长，我要从与员工感情、员工的自我价值实现、员工的待遇三方面入手。首先要得到员工们的信任，只有大家相信你，才可能心甘情愿地为你去工作。在与员工的感情方面，我要时时关心员工的生活，食堂吃得怎么样，业余生活搞得好不好，他们的家庭中有没有困难，有没有需要企业帮助的地方等等，尽量解决他们的后顾之忧。工作中我要按规章制度办事，做到奖罚分明。员工为企业做出突出贡献了就要表彰和奖赏，员工违反劳动纪律了就要批评和惩罚，这是不容质疑的。虽然没有绝对的公平，但我要尽量做到公平，这能让员工自己把握其中的厉害关系。

一、年会筹备小组

总策划：

成 员：

二、年会内容

◆活动名称：xx公司新春团拜晚会

◆活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重

◆活动主题：以客户为中心，以奋斗者为本

◆活动目的：对公司的工作成绩进行总结，展望公司20xx年的发展愿景;同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。

◆活动日期：xx年2月10日 16：00-20：00

◆活动地点：X酒店

◆参会人数：313人。

◆参会人员：员工、科技员工、特邀嘉宾

◆活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴

三、工作分工

(一)文案组(负责人：)成员5名。

◆负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核;

◆总经理讲话稿起草、审核;

(二)会场布置组(负责人：)成员5名。

◆负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和制作;

◆负责鲜花或花篮的采购/租赁;

◆现场摄影、DV摄像、照相;

◆开场PPT制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。

◆负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等;

◆会场安全检查(消防、电源、设备等)。

(三)节目组(负责人：)成员5名。

1、节目类型：唱歌、舞蹈、小品、话剧(歌舞剧)、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。

2、选取节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取2个节目签，从中选取一个类型节目表演。

3、节目质量标准：若彩排时达不到质量要求，须重新编排直到达到要求为止。

4、节目彩排时间：1月25日—2月5日每日选抽两个部门彩排。文艺汇演节目内容的要求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。节目组负责人具体工作如下：

◆负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作

◆负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接;

◆负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等;

◆负责小游戏的提供、抽奖奖项设置等;

◆负责安排文艺节目评委及奖项设置;

◆负责确定颁奖人员。

(四)迎宾组/礼仪组(负责人：)成员5-6名。

◆年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座;

◆负责嘉宾、参会人员的签，并发放年会礼品(做好登记);

◆负责配合抽奖奖品、文艺表演奖品的发放;

◆负责年会过程中放礼炮。

(五)后勤组(负责人：、)成员5名。

◆负责活动所需的礼品、奖品、纪念品、食品及其他年会所需物品的购买、 准备、保管及发放;

◆负责与酒店工作人员的沟通、协调工作。

四、活动费用预算(具体费用分配由各项目负责人自行安排)

五、相关注意事项

(一)活动前

◆年会开始前，年会筹备小组成员必须确保每人持有一份“年会流程具体执行方案”。

◆在年会开始前30分钟，必须对所有年会所需要用到的设备进行调试、检查。

◆确保年会场地布置，所需物资、参会人员、表演人员全部到位。

(二)活动中

◆对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机的开通(统一设置振动)便于及时联络。

◆一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。

(三)活动后

◆年会后期的纪念视频制作、发放(由行政人事部部制作DVD，行政人事部部统一发放，每人一张)

◆年会照片的收集及保存;

◆年会总结。

一、年会主题：

1. 墨攻，一家小而精致的公司

2. 墨家军，疑惑愈挫愈勇的青年

3. 正青春，我们一直在路上

中心定位：本次年会主要老考虑公司年龄集中在20-30岁之间，正处于职业塑性期，同事生活压力较大，幸福感偏低的现状，力求为大家创造一个充实而快乐的氛围。

二、年会地点：蓝调庄园

三、时间：

20xx年2月8日(周日)9：30集合-----2月9日(周一)16:30返程

四、整体基调：

竞技、青春、欢快、全员参与

五、创意策略主线

第一章：青春的味道

第二章：绚丽青春

第三章：我的世界我做主

六、活动流程：

2月8日

上午： 9:30 集合

9:30-10:30 大巴车时间(在车上解说注意事项)

10:30-11:00 安排住宿

11:00-12:00 午餐(度假村外订餐)

下午： 12:00-17:00 游戏---青春的味道 (详见明细表一)

17:00-18:00 晚餐(度假村包桌)

18:00-23:00 主题年会 (详见明细表二)

23：00-08:00 休息

2月9日

上午： 8:00 早餐时间(分发套票)

8:00-12:00 我的世界我做主：温泉自助

12:00-13:00 午餐：自助

13:00-16:00 温泉

16:00-16:30 收拾行李

16:30 返程

七、全程控制：

1.

2.

3.

4.

拍 照------每队一台相机，轮流负责拍照 活动安排------以队长为首行动，不得擅自离度假村 游戏环节------分为四队，剩下的认为支持人员 年会环节------主持(赵璐)、服务人员(张月婷、马洁新)

八、后期总结：

1. 摄影提片整理成合集

2. 提供总结报告

3. 总结过程，分析成功与不足

九、注意事项：

会前：

1. 场地考察，安排专人于场地协调，提前了解会场情况

2. 规划时，注意电源、货梯、储藏室于消防通道等

3. 建议设立应急小组

会后及会后管理

1. 活动预警提示

2. 物品保管提示

3. 人身安全提示

开场白

女：我们的迎新会将在5分钟后开始;请把我们的手机调成震动或静音状态，按指定位置坐好;

女：真诚的问候尊敬的各位领导

男：家人们

合：大家晚上好!

女：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年元旦如约而至;

男1：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们北方的春天，更是我们每个人的春天;

男2：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好的时光;

女：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪;

男1：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;

男2：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!

合：是我们的家，我们为成为一员而骄傲，让我们共同携手创建我们美好的家园;

女：下面我宣布20xx年股份有限公司迎新联欢会，

合：现在开始!

女：我是主持人

男：我是主持人

女：首先让我们以最热烈的掌声有请董事长先生至新春贺词，掌声欢迎!

男：感谢董事长对我们的激励，我相信在董事长及各位领导的带领下，在各位同仁的努力下，公司明天会更加辉煌。同时，我们的生活也会更加的幸福快乐!

女：下面有请总经理先生为我们做工作总结，掌声欢迎!

男2：感谢总精彩的演讲，让我倍感崇拜，再次把热烈的掌声献给总;

女：说到快乐这个词啊，大家都耳熟能详，但快乐到底是什么呢?下面有请X5位美女把快乐分享给大家，大家掌声欢迎!

男2：快乐的原因是多种多样的，更多是因为有朋友的存在，朋友就是相互依靠、相互鼓励，无论天多高地多厚都可以一起去拼搏一起去闯荡。

女：哎!小孟，如果给你一个机会实现你的愿望，那你最想得到的是什么呢?

男：钱啊!越多越好!

女：想有钱啊，那你就要不停地不间断的抓钱了，下面有请X车间给大家带来的集体抓钱舞，大家欢迎!

女：爱情是一个永恒的主题，每个人对它都有自己的理解，那么我们帅气、勇敢的大男孩

对爱情会有怎样的期待呢?有请为我们带来《童话》

男：有人说：爱如童话，让人遐想连篇;有人说爱如潮水，让人心潮澎湃。那在潘临

梦心里爱又像什么呢?我们掌声有请潘临梦带来的《爱如空气》

女：20xx年是我们公司转型升级的一年，我们的产品也在不断的改革、更新，在改革的过程又会发生什么样的趣事呢?那就请我们X部，大家掌声欢迎!

男：生活中我们会因为某一个动作或某一个表情记住一个人，大家猜猜——先生记住的那个人的动作会是什么?会不会是一个兰花指?那就请先生告诉大家吧!

女：听完深情的《兰花指》，下面给大家来一段热情奔放的舞蹈，请给大家带来的舞蹈;让我们的激情一起燃烧吧!

男：激情过后总会留下一些无法忘记的回忆，一些深深的思念，下面有请我们新员工,带来(可以是舞蹈也可以是歌曲)

女：前面我们欣赏了那么多精彩的节目，感谢大家的积极准备，下面我们来进行幸运员工的抽取时间，进门的时候每个人都发了一个号码，首先有请董事长为我们抽取第一轮的幸运员工5名，被抽中的员工将获得三等奖奖品是(…)抽到的员工请迅速到台前来领奖。

男：有请总经理为我们抽取二等奖的得主2名，有请获奖的员工到台前来领奖。

女：下面就是我们重量级奖项的得主产生的时刻，不知道这个运气会是谁呢?有请

总经理为我们抽取一等奖的幸运得主。有请上台领奖。

男：幸运过后就是我们的游戏环节，这个游戏叫击鼓传花，在主持人说开始的时候，指定一个人开始拍桌子，盒子有顺序的在大家当中相传，当敲打声停止的时候主持人喊停，看盒子在谁手里，就请他上台即兴表演节目，(没准备，那分享一下，你此时此刻的心情……)

女：熟悉的旋律，演绎世代的激越，告别今天我将站在新的起点;

男1：展望明天我们将用力奋斗，塑造更加壮美的画卷;

男2：我们用有力的臂膀让企业神采飞杨，我们用炽热的豪情，让凯歌嘹亮;

女：到这里我们的迎新会已接近尾声，但是我们永恒的主题是不变的，那就是要做相亲相爱的一家人，现在让我们唱出我们的心声…有请全体起立，共同畅想相亲相爱一家人…

女：今天的迎新会到此就要结束了，感谢出席的领导，感谢大家的积极参与，感谢各位同事的配合，也感谢所有参与演职的人员。

男：祝xx有限公司利润增增增，费用减减减，

女：祝全体员工身体健康万事如意，合家欢乐，多多发财。

合：下面进行联欢会的最后一项：会餐，请服务员上菜。

甲：各位领导，各位来宾，

乙：各位同事，

合：大家好!

甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。

乙：走过满怀激情与活力的20__年，我们迎来20__年绚烂的阳光。

甲：在这一刻，我们感受到了春天的气息，我们听到了春天的召唤。

乙：在这一刻，我们感受到了时代的热情，我们听到了时代的嘱托。

甲：过去的一年，是不平凡的一年，在集团领导的关怀下，我们上下一心，再次刷新了历史记录。

乙：过去的一年，是光辉的一年，在公司各部门的努力下，我们同心同德，捷报频传。

甲：让我们共同走过20__年的终点，用我们青春，点燃希望的火把。

乙：让我们尽情畅想20__年的末来，以我们活力，谱写明日的诗篇。

甲：__有限公司20__年度总结表彰大会暨迎春联欢会现在开始!

主持人1：春去秋回又一栽，似水流年旺年来！

主持人2：尊贵的各位来宾

主持人3：尊敬的各位领导

主持人4：现场的所有同事们、朋友们

合：大家下午好！（一起鞠躬）

主持人1：我是来自市场三部的*伟鑫（我是金牌主持人）

主持人2：我是来自市场一部的*智云（我是完美型主持人）

主持人3：我是来自市场一部的*运捷（我是全能型主持人）

主持人4：我是来自市场一部的*倩（我是最低调主持人，请大家多多关照！）

主持人1：很荣幸，我们能站在金控庆典晚会的舞台上，与大家共度这美好的一刻！

主持人2：祝愿大家在新的一年里：身体健康

主持人3：合家欢乐

主持人4：心想事成

主持人2：在新年的祝福声里，我们相聚在一起，回首往昔，20xx给予了我们希望的种子、成长的快乐和收获的喜悦；

主持人3：迎着冬日的阳光，踏着春天的脚步，充满希望、充满生机的20xx已经向我们走来!展望未来，20xx旺年贺岁，我们坚信，金控的事业一定会蒸蒸日上、业绩更上一层楼；

主持人3：在这重要的时刻，隆重有请我们敬爱的A总，与我们共享20xx年度盛况，掌声有请A总登场；

主持人2：感谢A总的精彩分享和新年祝福，我们坚信金控20xx年在A总的正确领导下，一定会团结一致，再创佳绩；接下来，掌声有请xx部*总经理上台分享；（依次讲完，中间可以根据部门情况，进行主持词穿插）

经理修饰词汇备用：帅气逼人的，英俊潇洒的，平易近人的，霸气十足的，和蔼可亲的，时尚魅力型的，全能复合型的，慧眼识英才的（人事部），人气巨星；

主持人2：感谢A总和各部门领导的精彩分享，20xx年是值得大家回味的一年；

主持人3：是的，这一年我们有鲜花，有泪水，有风和日丽，有惊涛骇浪，更有全体同仁的汗水和心血；

主持人2：借此机会，我们代表公司，感谢为金控的产量（业绩），发展、前途而奔赴忙碌，全力以赴的全体员工；

主持人3：每一项成绩的取得，意味着前方的路将更加开阔，每一次的到达，都是为了更远的前行，20xx年我们将一如既往，齐心协力，再创佳绩!开辟属于我们的新时代!

主持人2：时光荏苒，20xx已经渐行渐远；

主持人3：然而，难忘的画面还历历在目。充满真挚的笑语，苦涩的泪水，那些无可奈何的酸楚，还有激动人心的喜悦，我们都一起走过；

主持人2：正因为公司有着这么一群可爱的人，用无私与大爱演绎了一个个精彩的故事，他们敬业，坚持，他们拼搏，上进，他们永远保持胜利的笑脸，他们真真切切为公司做出了的成绩；

主持人3：这些成绩的取得，离不开全体人员的努力，更离不开那些坚守在平凡岗位上默默奉献、埋头苦干的同事。他们是平凡的，但是，他们却是公司最可爱的人！

主持人2：是的，接下来，令人欣喜狂欢的时刻就要到了，下面，我们将进行金控20xx年度工作表彰

主持人3：请看大屏幕，这是一个先进卓越的队伍，这是一个和谐互助的小家庭。也想做鲜花，也甘做绿叶，你中有我，我中有你，他们对待工作积极有加，对待同志热忱如火，他们一路相互扶持与学习，互相体谅，共同成长，用忠、诚、义、搏打造一支令人瞩目的团队，他们是xx部门!有请他们

代理商和制造商的关系问题是一个非常复杂和微妙的问题。自从走上销售代理这条路，我和朋友围绕这一话题的讨论就没有停止过。

我认为代理商和制造商是一对既对立又统一的矛盾体。一般来说，市场开创初期，制造商生产的产品需要代理商的客户渠道销售出去，代理商又需要制造商提供质优价廉的产品来丰富自己的经济增长点，此时双方是一对利益共同体，是很容易相处的;但当打开市场之后，各种矛盾就会显露出来，制造商和代理商之间就会上演控制与反控制的游戏。

我一直以为，产品和品牌永远是厂家的。制造商和经销商共同打造了市场，提高了产品的品牌知名度，的受益者是生产商。当然，代理商也借此获得了一定的经济利益，加深了与客户的关系。可以说，如果双方能够正确的处理好关系，是双赢的，处理不当就会两败俱伤。处理不当就会两败具伤。我作为代理商已经14年了，曾经和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些经验和体会介绍给大家，共同探讨。

首先，我认为作为代理商一定要忠诚。常挂在我们嘴边的一句话：要想做生意，先学会做人。诚信是你的资本。几天前，在一电视节目中分析三国人物吕布，有这样一段场景：吕布被曹操活捉，对曹操说若与你合作天下可定也。刘备谏言道：可曾忘记丁原、董卓之死。曹操闻言下令杀了吕布。由此可见，人品是合作的前提，见利忘义是没有好下场的。作为代理商，当你认真的考察后，认为你要代理的产品具有一定的特点，值得你去做，你就要勇往直前，要义无反顾、坚持不懈地去大力推广。不要脚踩两只船或更多只船，哪怕客户没有选用你代理的产品也不能动摇。只有这样，你才能与制造商建立更加紧密的关系，他会大力的支持你，最终双方都会受益。

大家知道，我公司主要代理的产品是美国米勒焊机。其实早在1998年之前，我公司没有一个直接代理的品牌，是米勒和松下的二级分销商。连一个代理权都没有是很苦恼的，总觉得在过着漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工厂要购买60台焊机，我先向北京一级松下代理商报了备，他们又向松下报了备。没想到两个月后，北京的两家松下代理直接争起来了，把我甩在了一边。当时就意识到自己没有一个直接代理的品牌不行，于是开始了与顺德三社的友好合作。我们带着三社的产品频繁的参加各种展览会，扩大着三社品牌的知名度。当时，北京的用户对松下产品是十分认可的，可想而知推广工作是多么的艰难。我们没有退缩过，坚定不移地去推广，推广!决不随客户的意向而转向。自从代理了三社，我们未曾卖过一台松下焊机。1999年，米勒办事处让我做米勒代理，我曾表示：已经做了三社的产品，不好再做其他品牌。让我感动的是当时的赵志刚经理特别认可我这个人，他说：不当代理就先做米勒的“技术服务中心”吧，我都把铜牌做好了。于是我开始做米勒焊机的售后服务。后来发现这两个品牌产品并不冲突，就象桑塔纳与宝马，各有各的客户群。这以后，上门请我做代理的厂家就没断过，都被我一一婉言谢绝了。再举个例子，去年北京一压缩机厂上三条生产线，通过客户考察和技术交流，我们取得了客户的信赖。客户选定使用米勒焊机，并希望我们与他们选定的专机厂家合作。我们冒着失单的风险极力坚持与我们的专机厂家合作，并最终合作成功。反过来，我们的合作伙伴有项目时也极力推荐我们。这样的例子还可以举很多。你忠于你的厂家，就是在忠于你自己的事业。只有这样，才能与生产商产生深厚的感情，你的业务才能蒸蒸日上。

代理商要忠诚，也要有一双明亮的辨别是非的眼睛。一个好的守信誉的生产商才是你忠诚的对象。一旦生产商失去了最起码的信誉，就没有合作的必要了，就要坚决彻底的脱离关系。我公司以前是江苏一家知名等离子切割机的代理。这家公司原来在北京设有办事处，一年各种费用需要20来万。精明的老板要撤掉办事处与我合作，厂派代表也纳入我公司的管理。这是个双赢的方案，一拍即合。除了厂派代表外，我公司的所有销售人员也都开始推广此产品。几年之后发现，厂家派直销人员围着北京转，甚至我公司销售人员直接跟踪的业务他们也偷偷地给签了，而且合同金额比给我公司的价格还要低。对于这样的厂家只有坚决彻底的脱离关系，想要拉走库存货物请先赔偿我的损失。前几天，听说我的一个朋友也被他耍了，其实我早就提醒过这位朋友。江苏还有一个制造专机的规模不小的厂家，在北京设有办事处。有个项目想和他合作，头天带他去见客户，第二天他就带着方案报价直接找客户去了。俗话说得好：不打不相识。好的合作伙伴都是在具体的业务合作中结成的。要想找到理想的合作伙伴只有去实践、去体会、去辨别。

练好内功是代理商生存的法宝。我一直以为做我们焊接行业的，没有技术做基础是不会长久的。我是学焊接自动化专业的，具有一定的机械、电子、焊接等专业知识。就是这样，真正到了实际操作中面对眼花缭乱的机器面板也会感到不适应，更何况产品更新又这么快。不认真地钻研和熟练地掌握你所代理的产品，你就不能更好的应用它、推广它。我们做米勒的技术服务与代理已经十几年了，就拿米勒的SYNCROWE 系列方波焊机来说，十年来有几次变型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500P，用DYNASTY 700变极性氩弧焊机取而代之。我得熟知它们的性能特点、应用领域、故障排除，只有这样才能更好的服务于客户，让客户对你信服、依赖，厂商也会大力地支持你、器重你。这也是上述提到的忠实一个品牌的另一可取之处。正因为你对业务熟悉，朋友和厂家才源源不断地介绍客户给你。我经常接到一些陌生人的技术咨询电话，不管是不是我的业务，我都耐心的去解答，给他推荐合适的产品、厂商。日积月累，认识你、了解你的人就会越来越多。我们好多业务就是在电话交谈中完成的，未曾谋过一面，合作却是长期。米勒公司为了扩大销售，在各大城市招募代理商，他们经常抱怨找不到合适的代理商，今天授权了明天又废了。代理商的成长是一个渐进式的自我完善的过程。代理商只有自觉的练好内功，就能牢牢地掌握住你的用户，也不会因为生产商人员等的变动对你产生巨大影响。你还是你，你是靠技术吃饭的。

总之，我认为生产商和代理商之间的关系是辨证的，相互依存的关系，既有矛盾，更需要合作。有点象日常生活中的婆媳关系，婆婆通情达理、不倚老卖老，媳妇贤惠孝顺，任劳任怨，就会家庭和睦、生活幸福美满。代理商甘做一个吃苦耐劳、甘于奉献、时刻提高自己各种修养的小媳妇，是不会吃亏的。