阳光体育运动活动方案(20篇)

圣诞活动策划方案

活动时间：12月11日——12月26日

广告文案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××;

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;

映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

圣诞小天使选拔

节日期间××将选拔10名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。

圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。

圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

圣诞××送您惊喜

★ 每日一物 低价购：节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

★ 引爆人气 大优惠：欢乐圣诞，××各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

★ 即时惊喜 摸彩送：节日期间，当日××购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。

圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!

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宣传计划：

1、 店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造

2、 dm广告

12月10日前印制好，并开始发放

3、 电视广告：

12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告;

方案二:

圣诞元旦一起过 欢乐惊喜无限多

季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒

期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆××;

盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐;

在这个特别的日子里

让我们相聚××，释放所有的快乐

12月19日——1月4日!属于我们自己的时间，千万把握，不要错过!

各县(市)区妇联，各园区、市直机关妇工委，市广电集团妇委会，市总工会女职工委会员：

为纪念“5.15”国际家庭日，动员广大家庭成员参与文明创建工作，为争创全国文明城市“三连冠”作贡献，经研究，决定于“5.15”国际家庭日期间开展系列纪念活动。现将有关事宜安排如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以践行社会主义核心价值体系为根本，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕争创全国文明城市“三连冠”的目标，大力营造倡导美德、崇尚文明、追求和谐的社会氛围，引导家庭成员以德治家、学习兴家、文明育家、廉洁持家、绿色美家、平安保家，不断提升家庭成员的文明素质和文明程度，为深入推进“六个加快”战略提供强大的精神动力。

二、工作要求

(一)加强组织领导，提升整体水平。各地、各单位要把“5.15”国际家庭日作为开展文明创建活动的重要契机，加强组织协调，切实抓好落实，提高主题活动的质量，促进系列纪念活动整体水平的不断提高。

(二)丰富活动载体，吸引群众参与。各地、各单位要把家庭主题活动的主要着力点放在吸引群众的广泛参与上。要从实际出发，认真分析家庭成员的素质结构和情趣爱好，围绕主题策划好各项活动，让广大家庭成员便于参与、乐于参与，增强活动的针对性、实效性和吸引力、感染力。

(三)加大宣传力度，营造社会氛围。要加大新闻宣传力度，制定宣传方案，上报新闻线索，协调当地媒体，大力宣传推广文明家庭创建活动和先进家庭事迹，通过开展有特色、有规模、有声势的宣传，使家庭文明建设活动人人知晓、户户参与。

活动目标：

1、引导幼儿认识眼睛的构造、用途。知道6月6日是世界“爱眼日”。

2、教育幼儿爱护眼睛，学习保护眼睛的方法。

3、引导幼儿学习缓解眼睛疲劳的保健操。

活动准备：眼睛的构造图，故事眼镜和鼻梁，幼儿不良行为的情景图(也可以是孩子和老师的情景表演)

活动过程

一、谜语导入

上边毛，下边毛，中间夹颗黑葡萄。上大门，下大门，关起门来就睡觉

二、了解眼睛的构造，用途

1、出示图片引导幼儿观察。

提问：这是什么?眼睛的上面有什么?眼睫毛有什么用处?中间像黑葡萄的是什么?眼睛的最中间的小圆点是什么?眼睛是用来干什么的?

2、请幼儿闭上眼睛感受一下看不见东西的感觉。

小结：眼睛是心灵的窗户，没有眼睛我们什么也看不到。

三、引导幼儿了解保护眼睛的必要性和保护眼睛的办法。

1、欣赏故事《眼镜和鼻梁》

提问：眼镜和鼻梁为什么吵架?最后发生了什么事情?

小结：眼镜带在鼻梁上很不舒服，明明得了近视眼，没有眼镜什么也看不到,所以我们一定要好好保护我们的眼睛。

2、欣赏情景表演或看图片

(1)小朋友在用脏手揉眼睛。

提问：这个小朋友做得对不对?为什么?应该怎样做?

小结：小朋友的脏手上有很多的细菌，如果用脏手揉眼睛会让眼睛生红眼病,我们如果感到眼睛不舒服可以用干净的毛巾、手绢或者卫生纸擦。

(2)小朋友头趴在桌子上画画。

提问：这个小朋友哪里做的不对,为什么?应该怎么做?平时还要注意什么事情?

小结：看书、画画时眼睛不能距离纸太近，也不要躺着看书，否则容易得近视眼。我们要在看书画画时抬起头，眼睛离开约1尺的距离。平时还要注意不要看电视的时间太长，看书时间长了要向远处眺望一下。不要玩尖锐的东西，多吃一些对眼睛有好处的胡萝卜、动物肝脏等食物。

四、引导幼儿做简单的锻炼眼睛的保健操。

1、教师示范眼睛保健操

眼睛向上和向下、向左、向右看，然后向上、左、下、右转动，用手指轻轻按摩眼睛周围的肌肉，按摩眼睛上面的肌肉、下面的肌肉、太阳_等。

2、幼儿在轻音乐的伴随下和老师一起做眼睛保健操。

今年9月14日至20日是第__届全国推广普通话宣传周。为响应全国以及市区宣传部的号召，为构建和谐文明的社会尽一份绵薄之力，故此我校将在本次推普周里开展“六个一”活动：

一、进行一次国旗下讲话：由孙海盛老师向全校师生解读推普活动的意义和价值所在，号召大家以身作责，积极行动起来。

二、高唱一首歌：利用课间由广播室给大家播放SHE的《中国话》，学生们跟着学唱;再利用音乐课集中教唱。学会后全体同学在周四的电视台播放时间进行齐唱。通过学唱歌曲让学生们从中体会到中国话特别是普通话在当今国内国际社会的重要地位。

三、举行一场比赛：开展“小小赛诗会”低段小朋友可以自选既有诗歌，利用午间才艺展示的时间或班会课时间进行诵读，可以配乐朗诵加情景表演。高段同学要求自己进行诗歌创作，题材不限，字数不限，于即日起至9月16日截稿，每班至少上交两篇精品至大队部进行评选，评出优秀小诗人，他们的作品在校电台进行诵读，此活动在起到“说普通话，写规范字”的同时能开启同学们的想象力，提高创作热情。

四、进行一次展示：分批将暑期读书活动中的优秀读后感在电台中进行展播。

五、演习一次挑战：用“挑战主持人的形式”开展小主持人评选活动，每班推选一位学生把名单报送至大队部，分低、中、高段三批进行比赛。每位参赛选手要进行才艺展示、即兴命题主持、绕口令三个环节的比赛。时间：9月17日评出最佳主持人、最佳口才奖、最佳才艺奖、最受欢迎小主持人。

六、落实一次行动：以班级为单位继续开展“啄木鸟”行动，延续小小公民在行动的主旨，争做文明好学生，服务大众，改善城市环境。时间：中秋三天休息，可以在街道、小区的广告纸上找出错别字，用规范语言于家长、朋友进行交流。活动结束后上交行动反馈表以及各种图文资料。

经过数月的紧张筹备，在第25个教师节来临时，中国财富土生活信息网携手百余家大型家具建材商联合开展教师节促销活动，向教师朋友们献上我们美好的祝福与衷心的感谢。温馨教师节建材促销活动欢迎您热情参与!

活动分为三个版块：

一、教师礼赞：

1、 歌曲《长大后，我就成了你》

九月，教师节踏着轻盈的步伐向我们走来。难忘师恩，一首《长大后，我就成了你》献给普天下辛勤耕耘、默默付出的教师朋友们，祝你们教师节快乐!

2 、舞蹈《教师魂》

轻松愉悦的伴奏声中带来舞蹈《教师魂》，舞者轻盈身影中更透露出一种坚定、一种执着、这就是教师园丁们精神的折射。

二、有奖竞猜：

1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方将准备日常生活的常识问题与在场人员进行互动，答对者可获得实用家居礼物一份。

2、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方与现场人员交流日常生活家居小窍门，促销小姐会讲解回答教师节的由来和若干教师节诗歌，并祝福大家教师节快乐。

三 、产品展示

1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，靓丽青春的学生模特在浓烈教师节气氛中向大家展示创意家居，并有相关人员介绍性能。

2、在热烈的教师节气氛中进行一元拍卖。

主办方将部分产品进行拍卖，一元起拍，所拍货款全部用于捐助四川贫困小学，搭建起教师节爱的桥梁。

3、在场人员可在各个区域挑选适合自己的产品，有专业的导购员为您介绍，凭教师证可享受相关优惠政策。

四、活动介绍：

签 到 送 礼

凡在网上报名参与红星美凯龙教师节促销活动并在红星美凯龙教师节促销活动现场签到者可获得环保购物袋一个、矿泉水一瓶、笔、活动手册一份。

一 元 换 购

凡在红星美凯龙教师节促销活动现场购满500元的只要再加1元就可得到超级礼品一份。

一 元 拍 卖

红星美凯龙教师节促销活动现场多种

商品一元起拍，直掀底价，便宜让你拿。

超 级 大 奖

红星美凯龙教师节促销活动现场一等奖价值800元 1名，二等奖价值500元 2名， 三等奖价值300元5名，凡下定者即又机会获取师节促销活动现场抽奖机会。奖品等你拿，超级大放送。

现场游戏不停

在红星美凯龙教师节促销活动团购现场会不时进行游戏互动，参与者还有机会拿到丰厚教师节促销活动游戏奖品。

精致售后服务

为给教师以及网友们完美服务，所有商家承诺凡在活动当天订购的产品假一罚十，并且当天商品价格全年最低，如发现更低价格，经查证属实差价双倍返还。

质量大挑战

在场人员可对展销的家居建材类产品进行检测，如发现任何问题，挑战者可获得主办方精心准备的礼品一份，授予“最佳检测员”称号。

质量同盟会

主办方将红星美凯龙教师节促销活动现场签署“质量保证书”，以示对产品的信心和消费者的承诺，在场人员现场联名签署“抵制三无产品捍卫自我权利”同盟书，以示对正规产品的支持与信赖。

5、活动安排：

09:00 网友签到并领取小礼品。

09:20-09:40 活动开始主持人介绍活动内容。

09:40-10：00 红星美凯龙教师节促销活动文艺节目。

10：00-10:30 教师节促销活动：问答游戏，知识竞猜

10：30-11：00 教师节促销活动：文艺节目

11：00-11：30 教师节促销活动：第一轮抽奖

11:30-14:00 自由看厂商产品

14:00-14:30 教师节促销活动游戏时间：包括颁发游戏礼品

14:20-15:00 教师节促销活动：文艺表演

15:00 教师节促销活动：第二轮抽奖

15:00-17：40 自由看商家产品

17:40 教师节促销活动：第三轮抽奖

18:00 自由解散

六、网络索礼：

红星美凯龙教师节促销活动进行中，请如实填写您的信息，以便现场签到

今年9月x日是中秋节，距离10月1日仅仅1天，是连在一起的，又值9月30日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

活动时间：9月30日(周日)--10月7日(周日)

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月30日-10月7日同步跟进】

活动主题：某商场携您度中秋，手机互动抽大奖。

活动时间：9月30日(周日)--10月7日(周日)

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出"现有折扣上再送"发送短信还有大奖等着您，顾客心理感受是不一样的，可以取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

活动内容：

在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠"温馨月饼"一块。(单独包装，价值约8元)，用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠"亲情月饼"礼盒一份。(价值约40元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠"月饼红酒"套装礼盒一份。(价值约80元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款或者发送奖品。

这个星期，我们结束了开展得如火如荼的元旦系列活动，可我们还有些意犹未尽。 在活动中，我们曾经失误过，上个星期四，我和吴郅璇、高畅一起来到小商品市场买装饰教室用的材料，我们在这儿看看，那儿瞧瞧，最终选定了一些零零碎碎的小玩意和我们逛了许多家后敲定的“木纹纸”。到了学校后，我们这才发现老师让我们买的是装饰墙的贴画和木纹纸，而我们买了中国结、假鞭炮、假植物和铺在地上的地板纸。还是老师亲自跑了一趟才解决了这个问题。

当然，成功肯定更多。在班级文化评比中，我们班的同学们众志成城，抓紧一切时间装饰教室，就连周末也有许多不是班委的同学们前来帮忙，班委们更是全部都到齐了。在校领导来前的一节体育课，还有许多同学们放弃了上课的机会来装扮教室。我们班的数学老师——教导主任高老师都惊讶地说：“我早上来上课的时候还不是这个样子。”校领导来检查时，伴着铿锵有力的音乐，同学们一个个都坐得笔直，把我们班最好的精神面貌展现给了校领导。当天放学时，班主任告诉了我们一个好消息：我们班在班级文化评比中获得了第一名!

在元旦文艺汇演中，各种精彩的表演层出不穷：《青花瓷》、《正在进行着》、《映山红》„„一支支舞蹈让我们眼花缭乱。而我们班的节目虽然没有七(3)班独特的表演形式，没有七(5)班那么多的人数，也没有那些跳现代舞的华丽，但是我们班凭借着几个星期我们班演员的努力排练，其他同学的不懈支持，击败众多对手，获得了二等奖。

这次的活动让我们的班级更加团结，大家更有集体荣誉感了。同时我们也感受到了：现在每个班都在较劲，我们只有“更上一层楼”才能使我们的班级成为这众多班级中的佼佼者。

首先要感谢教育局领导的英明决策，因为是局领导组织开展的“读书提质”活动，使我们有了阅读学习的大好机会;教育局为我们统一购买配发的大量教育书籍，为我们的阅读提供了极好的现成材料。其次，要感谢教育局对教师读书的大力鼓励，这使得各个学校都能积极地投入到有效的阅读活动中，使校长和老师的整体素质和综合能力有了一个大幅度的提高。第三，要感谢这些优秀书籍的编者，他们有很多是从教多年的一线教师和校长，他们为我们提供了大量的学习材料，让我们不但理论水平有所提高，而且在教育实践中有法可寻，有的放矢。

学校把这些教育类书籍领回来后，进行了合理的分配：每一个办公组领一套，每一个教师再从这些书籍中挑选自己喜欢的书进行阅读。刚开始时，也只是为了应付差事，有事没事地乱划拉，很是心不在焉。但慢慢的，我发现书中写的内容非常易懂、实际，并不是我们想象的那样高深莫测、枯燥乏味，有很多情况是我们在教育活动中也曾遇到但却没有处理好的，也有很多东西是我们平时无意识用到但却不曾把它们上升到理论高度的，还有很多方法、措施、理念，是我们不曾听说但感觉非常实用的。于是乎，在不知不觉中已经把手边的书读完，读的过程中还留下了大量的，以备不时之需。

阅读的欲望一旦被点燃便一发不可收拾。紧接着，我又抽来了同事挑选的几本，耐心地读起来。

平时工作量大，事务多，很难抽出整块整块的时间来阅读，那我就挤时间。备完课后，一二十分钟的阅读是我最美的享受;上课之前，五六分钟的浏览也可让我心情愉悦;自习课上，学生认真地写，老师静心地读，共同成长;睡觉之前，拥一本好书，备一个好梦，幸福久长。

读书能医愈，读不同的书能帮助我们解决不同方面的问题。后来，在教学中再遇到难题时，我直接去翻看相关的书籍，在那里总能受到很多启发，寻找到解决问题的良方。

有时候，也会感觉身心疲惫，当静下心来和编者对话的时候，我才发现，我付出的太少，而奢求的太多。很多时候，我们过于消极被动，我们有太多的抱怨，太多的不满，却忽略了我们所从事的这份工作有无限的趣味和挑战的可能。我们背负的东西太多，站立的位置太低，所以我们没能发现教育的魅力和从教者的幸福。引用一下《教育也可以很美》中的诗句吧：“教育真的很美，她是一次没有尽头的旅行，教育是一首诗，她值得我们为此付出爱心和激情。”

是这些书籍给了我很多教育的理念和方法，也使我的心越来越轻松愉悦，使我能够站在一定的高度重新去审视我所从事的事业，让我在不断的探索中去发现教育的规律和趣味，让我可以一路欢笑着工作，生活真心的希望这些书籍成为我成长路上的加油站，也希望我能有更多阅读的机会，不断地充实自己、完善自己、超越自己，让我的快速成长成为学生前进的动力，成为铸造高素质人才的奠基。

一、主题来源和设计思路

本主题资料由上海市二期课改教师参考用书《学习活动(4～5岁)》中“我在马路边”“好吃的食物”“交通工具”以及幼儿园主题式课程教师用书《大班.秋季》中的“去逛街”等主题组合而成。

进入十月，班里幼儿经常和我聊起这样的话题：“妈妈昨日带我去买衣服，让我自我挑选喜欢的衣服。”“星期天爸爸妈妈一齐带我去逛街了。”“我妈妈最喜欢去我们小区外面的美容院。”“教师，为什么马路上要有那么多红绿灯，我爸爸开车一会儿停，一会儿停，开也开不快。”显然，幼儿与父母一齐外出时，会对看到和经历的许多事情萌生自我的看法，这些看法涉及到幼儿的衣、食、住、行等日常生活。

对于大班幼儿而言，正处于一个各种本事逐步发展和提升的年龄段，其有意性行为开始发展，游戏活动中的表征水平逐步提高：愿意尝试使用各种材料、工具和方法，进行拼装、拆卸、制作和绘画，学习欲望高涨;喜欢与同伴交往，能够体会成功的欢乐。总之，幼儿不断开拓的生活面以及不断得到提升的生活本事和思维水平，为其广泛接触周边生活，积累生活经验，并进而构成作为社会人应当具备的基本行为规范打下了基础。

所以，我们以幼儿近阶段的关注点或兴趣点为切入口，根据整合相关教材中的主题构成了新的主题：“我住的地方”。这一主题也与大班主题“我们的城市”有必须的关联度，能够为幼儿升入大班后开展这一主题积累前期经验。我们试图经过情境性区域活动、建构游戏以及团体教学活动，让幼儿在游戏性学习中，模拟并再现现实生活场景，增进幼儿对社会环境的了解和理解，激发幼儿对未知世界的探究兴趣，萌生热爱生活的情感。

二、主题目标

(一)能够用简单的方法，初步发现环境和交通等生活设施对人类生活的影响，对周边生活环境产生亲近感。

(二)愿意尝试使用各种材料和工具进行拼装、制作和绘画，激发想象力，体验成功的欢乐。

(三)学习并学会运用结伴、轮流、请求和商量等方式与同伴交往。

三、环境与区域游戏活动

快餐厅

材料准备：皱纸、胶棒、报纸、小棒、双面胶、橡皮泥、颜料、塑料杯子、快餐盒。

玩法：幼儿运用卷、团、搓等方法制作自我喜爱的食品。

OK小舞台

材料准备：小舞台、梳妆台、架子鼓、话筒、电脑及音乐伴奏带。

玩法：

1.参与表演的幼儿给自我装扮。

2.幼儿点击电脑确定表演曲目并播放。

3.幼儿表演。

创意摄影屋

材料准备：摄影用的背景幕布;自制照相机;供幼儿装扮用的头饰;大头贴;自制相框。

娃娃服装店

材料准备：幼儿用过并洗净的衣服、裤子、袜子和帽子等用品;服装店环境。

玩法：

1.一名幼儿扮演营业员，为顾客挑选适宜的服装，并尝试为其包装。

2.其余幼儿扮演顾客，为自我或娃娃挑选服装，并用雪花片(代币)支付购衣款。

娃娃美容院

材料准备：自制烫发机;卷发用的各种材料;理发店环境布置。

玩法：幼儿扮演美容师，为幼儿扮演的顾客理发、烫发。

超市

材料准备：收集各种物品外包装;超市

货架;自制收银机、小推车;购物袋等。

玩法：

1.幼儿扮演超市工作人员，事先按照物品种类整理货架。

2.幼儿扮演顾客自选货品。

3.收银员和顾客使用礼貌用语进行买卖。

团体活动

活动一：参观小区商店

一活动目标

1.对小区里各种商店感兴趣，体验小区商店给日常生活带来的便利。

2.了解小区商店的类型及所售卖的货品，尝试为小区商店起名字。

二活动准备

让幼儿熟悉小区周边环境;照相机。

三活动过程

(一)明确参观要求，引起兴趣

1.提问：早上来园的路上，你看到小区里有哪些商店

2.介绍参观地点、参观要求(资料、礼仪、安全等)，了解商店用途和商品种类。

(二)幼儿实地参观

提问：看一看，商店里有什么听一听，营业员和顾客讲些什么问一问，这是什么商店

(三)交流与分享

1.团体交流参观时的所见所闻。

2.尝试给商店起一个适宜又好听的名字。

四活动提议

教师在带领幼儿参观时可拍下幼儿参观的情景，在交流和分享环节让幼儿重温或看图讲解。

本次庆元宵活动在所有老师的尽心准备下已经结束，整个活动带给大家的是快乐，同时也让幼儿了解了元宵节的来历与习俗，增长了幼儿的知识面。

开始的秧歌舞是为了活跃气氛，调动家长，但没考虑到来的家长大部分是老人和幼儿的父亲，所以在带动家长方面不是很理想，在以后的活动中，要把活动规则讲清楚，以便活动的顺利进行。

班级活动流程安排的比较有秩序，家长与幼儿能积极参加活动，让家长和宝宝能够感受到猜灯谜的快乐，个别班级在时间安排上面有些欠缺，参加活动的家长比较少

元宵节结束了，留给大家是欢乐和幸福，欢乐是幼儿开心的笑脸，幸福是家长们的支持，但留给我们的是这次活动的收获和不足，收获我们会保留加以利用，不足我们会该进，争取下次活动做得更好，更棒。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

今年8月8日是第8个全国“全民健身日”，根据国家、省、市统一部署，组织开展好x年“全民健身日”活动，对黄岩创建省级体育强区，推动全民健身运动发展、引导广大群众增强体育健身意识、享受体育发展成果、继续完善全民健身服务体系的建设具有十分重要的意义。为切实做好x年“全民健身日”活动的组织实施工作，使设立“全民健身日”的成果真正惠及广大群众，根据省、市体育局相关要求，结合我区实际，特制订方案如下：

一、指导思想

以深入学习实践党的群众路线为指导，以黄岩创建省级体育强区为抓手，以满足广大人民群众对公共体育服务的需求为出发点和落脚点，通过创新形式，整合资源，动员和引导全区干部群众和社会力量，广泛组织开展一批丰富多彩、形式多样、特色鲜明、便于参与、利民惠民的体育健身活动，不断提高广大人民群众主动参与健身的意识，激发人民群众健身热情，让人民群众享受到“全民健身日”的成果，在全区形成人人参与、共同推动黄岩创建省级体育强区的良好氛围。

二、活动原则

(一)创新、俭朴、务实、惠民。

(二)注重城乡互动、展示与竞赛和集中与分散相结合。

三、活动主题及宣传口号

以“快乐体育、民生工程、和谐事业”为主题，倡导“天天都是健身日”理念。宣传口号为“让运动成为我们的生活方式”“天天健身，天天快乐”“好身体，好生活”“全民健身，你我同行”等。各乡镇(街道)、有关单位可以结合实际，提出特色鲜明、具有广泛感召力的其他宣传口号。

四、活动时间

8月8日为全区集中组织开展“全民健身日”活动的时间。各乡镇(街道)、区级各部门，各体育协会，俱乐部和有关单位，可结合自身实际，组织开展“全民健身月(周)”“全民健身节”等活动，适当拓展“全民健身日”活动的时空范围。

五、活动内容

(一)黄岩区第七个全民健身日活动启动仪式暨体育精品节目展演

时间：8月8日下午2:00—5:30

地点：黄岩体育馆

主办单位：区体育局 区体育总会

(二)黄岩区首届佳木斯快乐健身舞大赛

时间：8月8日上午

地点: 黄岩体育馆

主办单位：区体育总会

(三)黄岩区排舞选拔赛(选出一支队伍参加省排舞大赛)

时间：8月中旬

地点：北门广场

主办单位：区体育总会

(四)社会体育指导员进社区(村组)活动

时间：8月1日——31日

地点：全区各室外健身站点

主办单位：区体育局

(五)黄岩区首届夏季篮球联赛

时间：7月20日——8月20日

地点：黄岩体育馆外球场

主办单位：区体育总会

(六)黄岩区首届南太极培训班

时间：7月20号起

地点：台州文武山庄

主办单位：区体育局 区体育总会

(七)黄岩区门球联谊赛

时间：8月5日至8日

地点：西城街道门球场

主办单位：区老年体协 区门球协会

各乡镇、街道和有关单位要围绕今年“全民健身日”活动的主题，集中广泛开展全民健身活动，与全区性的主题活动形成联动和呼应。

六、有关要求

(一)加强领导，精心组织。各乡镇(街道)和有关单位要把组织开展好“全民健身日”活动作为贯彻实施《全民健身计划》的重要内容，结合实际统筹安排，精心组织，根据各类人群实际，广泛开展针对不同地域、不同年龄、不同行业人群的各类特色活动，引导广大群众和全社会积极响应、广泛参与。

(二)公益惠民，服务便民。“全民健身日”活动期间，积极倡导各类公共体育场馆设施免费或低收费向广大群众开放，为群众健身提供条件;鼓励和支持其他各类体育设施和学校免费或优惠开放体育场馆，吸引更多人群就近、就便参加健身活动。

(三)志愿服务，服务全民。广泛动员和组织体育项目协会、各级社会体育指导员、学校体育教师、体育院校学生及其他社会力量，利用掌握的体育专业知识和体育资源，向广大群众讲解健身知识，推广健身方法，宣传科学健身理念，服务全民健身活动。有条件的单位可开展针对贫困家庭、残疾人、老年人、进城务工人员等群体的资助、免费或优惠的健身体验活动。

(四)加强宣传，扩大影响。各乡镇(街道)、有关单位，要根据自身特点，整合资源，发挥优势，广泛宣传全国第七个“全民健身日”活动、《全民健身条例》和黄岩区创建浙江省体育强区，扩大全民健身宣传范围。充分利用广播电视、平面媒体、互联网等传媒方式，全方位、多角度报道“全民健身日”活动情况和全民健身典型事例，以点带面，形成浓厚的舆论宣传氛围。

(五)各乡镇(街道)、有关单位及各单项活动要注意认真做好全民健身主题系列活动的图片、音像和宣传资料的收集和整理，做好各项全民健身主题系列活动的总结工作。活动结束后，及时将图片、文字材料上报区体育局群体科。联系人：

为深入学习贯彻党的十八届四中、_精神，组织开展好今年国家宪法日暨全国法制宣传日期间的宣传活动，特制定本活动方案，现就有关事项安排如下:

一、成立宪法宣传日领导机构

组长:

成员:

二、活动主题

弘扬宪法精神，推进法制建设。

三、指导思想

深入学习贯彻_，高举_，以_为指导，深入贯彻_系列重要讲话精神，坚持中国特色社会主义法治道路，大力宣传以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系，弘扬宪法精神，弘扬社会主义法治精神，增强全民法治观念，推进法治建设，为实现中华民族伟大复兴的中国梦营造良好法治环境。

四、时间安排

20__年国家宪法日暨全国法制宣传日系列宣传活动从11月下旬开始，到12月下旬结束。

五、宣传重点

(一)大力开展党的十八届四中、五中会议精神。

(二)集中开展宪法学习宣传。深入学习宣传国家根本制度和根本任务、国家的领导核心和指导思想、国体和政体等基本内容，学习宣传宪法基本原则和精神，在全社会形成崇尚宪法、遵守宪法、维护宪法权威的良好氛围。

(三)大力宣传中国特色社会主义法律体系。宣传中国特色社会主义法律体系的基本构成、基本特征和主要内容，宣传国家基本法律，大力弘扬法治精神，形成守法光荣、违法可耻的社会氛围。

(四)大力宣传与保障和改善民生密切相关法律法规。重点学习宣传劳动就业、收入分配、社会保障、医疗卫生、社会治安、公共安全、征地拆迁等相关法律法规，宣传维护社会公平正义、依法表达利益诉求相关法律法规，引导公民依照宪法和法律行使权利、履行义务，通过法律途径解决矛盾纠纷，维护合法权益，促进社会和谐。

六、主要形式

(一)12月5日左右，组织全体队员集中学习《宪法》和法律知识讲座。

(二)12月6日要积极组织开展送法进农村、送法进社区宣传咨询活动。把十八届_精神和《宪法》知识送到基层，送到群众中。

(三)利用广播、橱窗、电子屏幕等传统媒体开展宣传，提高活动的公众参与度，扩大活动覆盖面和影响力，努力营造良好的法治舆论氛围。

七、工作要求

(一)高度重视，精心组织。要把“12〃4”国家制法日系列宣传活动作为今年法制宣传教育工作的重要任务来抓，有效组织实施，确保各项宣传活动落到实处。

(二)围绕主题，突出特色。要紧紧围绕“弘扬宪法精神，推进法治建设”这个主题，精心设计宣传内容，突出宣传重点和特色，增强宣传活动的针对性和实效性。

(三)大队开展国家宪法日暨全国法制宣传日系列宣传活动情况，此项活动开展情况将直接纳入年终个人考核。

时间：__年5月7日下午2:30

地点：校操场

参加人员：校领导，高三年级全体师生及学生家长，高一、高二年级全体学生、班主任，中层以上干部

典礼程序：

一、校场点兵(音乐——《校歌》《运动员进行曲》)

1.师生方队入场(教师方队走在前面，各班依次进场)并介绍高三教师风采及各班级

2.介绍学校领导

二、升旗仪式

介绍升旗方队(主持人：许云梅黄亮)

升国旗，奏国歌，行注目礼

三、校长致辞

四、悠悠往事

1.通过幻灯影像《青春纪念册》(7—8分钟)回顾高中三年成长中的点点滴滴。(许云梅、黄亮配解说词)

2.诗歌朗诵(主题：亮剑圆梦)

(高三4人，高二男女各20人，共计44人)

五、恩情难忘

1.学生代表向班主任献花，用献花和掌声来感谢老师们多年来辛勤的培育。(音乐——《那些花儿》)

2.教师献辞(高三全体教师，站三排)

3.家长代表发言

4.校领导代表学校向各班学生代表颁发毕业证书，并与他们合影留念。毕业生代表向母校赠送毕业礼物。

5.合唱：十佳歌手、电声乐队——《飞得更高》

六、点滴心语

1.学生宣誓

2.放飞梦想(放飞气球;每班20个;礼花齐放;击鼓退场)

一、 活动目的

为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

二、 活动时间

20__年元月1日。

三、 活动地点

中、西餐厅及客房。

四、 主题口号

相约20__，相聚xx大酒店。

五、 活动内容

(一) 西餐：

1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠纪念卡一张(自行制作)。

2、 元旦当日一次性消费满xx元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

3、 元旦当日一次性消费满xx元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

(二) 中餐：

1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠纪念卡一张。

2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满xx元可获赠西餐早餐券一张。

3、 包房一次性消费满xx元，获赠面值xx元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

4、 元旦当日一次性消费满xx元 ，即赠送贵宾卡一张。

5、 元旦当日在中餐一次性消费满xx元，赠送标准客房一间一晚。

6、 元旦当日在中餐一次性消费满XX元，可获赠电影门票一张。

(三) 客房：

1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠纪念卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送电影门票一张。

六、 活动广告宣传方式

1、 广告宣传：

(1) pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：相约20__，相聚x大酒店!

(2) 设计制作彩色宣传单张。

(3) 设计制作西餐早餐券。

(4) 设计制作赠房券。

(5) 设计制作现金券。

2、 口碑宣传：

销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅 。

3、 短信宣传：

销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

七、酒店外围场地布置

(1)大门正对面绿色植物区，制作新年倒计时。

(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

(3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

八、责任分工及完成时间

1、总指挥：x总。

2、总执行及总协调：x副总。

3、布场：市场营销部，各部门配合。

4、策划宣传：市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。

6、采购：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。

注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。

九、物品采购单

1、纪念品若干;

2、电影票若干(须提前预订);

3、布标一条;

4、彩色宣传单。

十、费用预算

1、纪念品若干约xx元;

2、电影票若干约xx元;

3、布标一条约xx元;

4、彩色宣传单约xx元。

合计：xx元

酒店元旦节活动策划20__(三)

一、活动主题思想

狂欢元旦节。

二、活动时间

12月31日至1月2日。

三、活动地点

二楼俱乐部、三楼体乐酒吧。

四、活动内容

注：由酒商提供活动所需费用赞助)

A、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场 (活动期间，二楼大厅4元/半打，三楼大厅一律6元/半打)。

B、策划部设计附送新年台历，新年活动的具体内容是增加与客人的沟通和交流，增进客人来消费的欲望。

C、12月31、1月1日收取门票(价格未定)元/人(元旦礼品包一份)。

D、赠券：(18年12月31——元月2日。

凡客人在KTV消费满6元(含6元)以上赠指定啤酒半打+新年台历一份;

凡客人在KTV消费满8元(含8元)以上赠指定啤酒一打+新年台历一份;

凡客人在KTV消费满13元(含13元)以上赠现金代用券1元壹张+指定啤酒半打+新年台历二份，或者指定啤酒贰打+新年台历二份;

凡客人在KTV消费满18元(含18元)以上赠现金代用券2元壹张+指定啤酒一打+新年台历二份，以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效。

E、元旦化妆舞会(最佳化装、舞蹈奖评选活动)：

时间：12月31日;

地点：二楼拉斯维加斯俱乐部;

在二楼门口设置面具售卖点：

12月31日晚，客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评选活动; 评选奖项：

(1)一等奖(最佳舞蹈) 卡拉OK大房免费券壹张+2元现金代用券壹张+啤酒一打;

(2)二等奖(最佳化妆) 卡拉OK中房免费券壹张+1元现金代用券+啤酒半打;

(3)三等奖(最佳搞笑) 2元现金代用券+啤酒半打。

F、新年倒记时：

(1)31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;

(2)倒记时1秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数1秒，挑动现场气氛;

(3)倒记时1秒，所有的DJ、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条。

五、环境布置

(1)停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星(12月1日之前);

(2)酒店正面外墙元旦宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条。

一、活动主题：迎中秋惠不停

二、促销时间：20xx年x月x日-x月x日

三、活动目的：

1、借助“中秋节”的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；

2、通过xx周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。

四、活动地点：各店

五、活动企划：

活动一：迎双节，惠不停，

x月x日——x月x日活动期在本商场推出系列“迎中秋、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底！

要求：

1、各店必须提前五天向总部作出每日惊爆抢购价、会员独享价书面申请。

2、各店要做好充分的活动准备与宣传，确保天天惊爆价，天天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。

3、主题装饰另附效果图

活动二：购物送国旗

20xx年x月x日到我商场消费者消费满63元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量300面，送完即止。

活动三：爱国主义宣传画展

活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国微、国歌、名人展；

注：宣传画布置商场、大门口（附图）。

活动四：“迎中秋”大型文艺晚会演出。

20xx年x月x日-x月x日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台举行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动游戏。

六、活动宣传

（1）DM海报宣传单：

A、DM活动时间：20xx年x月x日—x月x日

B、印量张，A3纸4P，105G铜版纸.

（2）大门口海报宣传。

（3）商场广播滚动广播。

（4）卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。

六、全场形象布置（另附彩图）。

活动目标：

1、通过互相观看眼睛，对自己的眼睛产生好奇。

2、尝试用绘画的形式记录眼睛所看到的景象。

3、引导幼儿有意识的注视丰富多彩的周围环境。

活动准备：

1、眼睛小精灵，眼睛处可替换。

2、幼儿人手一张记录纸(上面画有眼睛)、水彩笔、彩铅。

活动过程：

一、开始部分：

教师出示眼睛小精灵，用小精灵的口吻与幼儿对话：嘿!小朋友，你好!认识我吗?我是眼睛小精灵。我就在你们的身上，找找吧!

二、基本部分：

1、幼儿互相观察同伴的眼睛，说说看到了什么。

教师将眼睛小精灵的眼球处替换成班中小朋友的形象，引起幼儿的兴趣。

2、请幼儿说说眼睛像什么?(照相机)

请幼儿眨眨眼睛，发出“咔嚓、咔嚓”的声音，模仿照相机拍照的样子。

3、带领幼儿到室外，说说自己看到了什么。

4、引导幼儿选择几处自己喜欢的“景象”合作拍摄。如来到花朵前，做照相机的幼儿盯住花朵，另一幼儿边说“咔嚓”，便轻拉当“照相机”幼儿的耳朵，此时做照相机的幼儿使劲闭一下眼睛，表示拍摄成功。

5、引导幼儿绘画特写的眼睛，重点画出眼睛上呈现的景象。

6、幼儿作画，请完成的幼儿将自己眼中看到的美丽世界画下来，送给那些看不到景象的眼睛，使那些眼睛和我们的眼睛一样美丽。

三、结束部分

教师小结，鼓励幼儿大胆的表现自己看到的丰富多彩的周围世界。幼儿张贴自己的作品，相互欣赏评价同伴的作品。

活动反思

《明亮的眼睛》这一活动是一个综合性的艺术活动。打破了传统绘画的形式，首先通过幼儿互相看眼睛，对自己的眼睛产生好奇，然后通过替换“眼睛小精灵”眼球中的景象，引起幼儿的兴趣，最后引导幼儿有意识的去注视丰富多彩的周围世界，通过这一活动引起了幼儿对视觉感知的兴趣，从中萌生出强烈的好奇心与关注态度。整个活动中，幼儿的兴趣很高，因为他们要将自己看到的多彩世界送给那些看不到东西的眼睛，所以他们作画过程中很注意色彩的选择和运用，因为他们想让那些“眼睛”看到更多的色彩。同时他们在一个小小的圆里将自己看到的景象画下来，在布局上孩子们也有意识地进行了构思。直至活动结束孩子们还告诉我：“老师我象画更多的美丽世界，送给那些看不见的眼睛。”这种对绘画的热爱和丰富情感的表露也正是这节活动的最终目的。

仙姑顶是威海赏月至高点，仙姑顶是感受中国传统赏月之地。面对新兴的中秋假日经济市场，抓住人们在中秋节祈求合家团聚、平安吉祥、而又寻求新鲜“过”法的心理需求。在仙姑顶这一“仙山邀明月，玉宫拜仙姑” 独特的拜仙赏月佳境，汇集中华民族中秋文化元素，让人们团聚于福地仙山明月下，拜仙祭月祈平安，尝素点、品清茗、听道乐，体味吉祥、宁静、自然、和谐，感受“仙山一日，世上千年” 的仙境界。能度过一个“天上人间”的中秋佳节，可谓因缘殊胜，福泽不浅。

一、活动时间：20xx年9月22日-26日(农历八月十五至十九日)

二、活动地点：仙姑顶

三、活动口号：

仙山邀明月，玉宫拜仙姑

四、活动内容：

第一部分：威海市民门票价格促销

1、时间：9月22日-26日

2、内容：威海市民持身份证实行半价优惠

第二部分：999块开光月饼共尝会

1、时间：9月22日-26日

2、地点：仙姑神殿

3、内容：举行隆重的999块月饼开光法会，活动期间游客在仙姑神殿可以免费品尝。

第三部分：“哥砍得不是树，是寂寞”吴刚伐木大赛

1、时间：9月22日―26日

2、地点：喷泉广场

3、内容：22日至25日每日上下午各一次预赛，最后成绩前十名的于26日进行决赛。

第四部分：文化灯迷、中秋画展

1、时间：9月22日-26日

2、地点：养生殿、滨湖长廊

3、内容：在滨湖长廊周边设置参与有奖猜谜活动。谜底都与月亮有关。譬如：“明天日全食”，打一“月”字;“中秋菊盛开”，打成语“花好月圆”;游客猜中可兑换景区特色奖品。养生殿内展示威海民间知名书画家作品，并邀请画家活动期间现场作画。

第五部分：“仙乐飘飘明月夜”赏月大典

1、时间：9月22日17：00――21：00

2、活动地点：景区仙姑神殿、放生池

3、内容：

观月景――威海赏月至高点，看月下威海城全景。

拜仙姑――设香烛台，请香、烧香、点烛，拜仙姑、求圆满、祈平安。

祭月神――设道坛，摆上月饼、柚子、西瓜、苹果、葡萄、花生、红枣等时令水果，由道长们举行祭月法事，游客焚香祭月许心愿，祈求月亮神的保佑。年轻男女还可以祈求月老赐婚。

赏仙乐――邀请道教协会乐园现场演奏道教音乐、传统民乐

放莲灯――在放生池游客放莲灯，带去人们对远方亲人的思念与祝愿。

范X 随着人们法律意识的建立，合同的地位越来越不容忽视，合同是企业发展中一个非常重要的因素。那么大家知道正规的合同书怎么写吗下面是小编精心整理的大型活动场所租赁合同范X，希望对大家有所帮助。 甲方：_______________ 联系地址：___________ 乙方：_______________ 联系地址： __________ 就本合同

第一条所指的地面活动（“有关活动”）之相关事宜，甲乙双方经友好协商达成以下协议：

一、有关活动 （ ）活动名称 ________________________________________________

（2）举办时间和地点 a）________年____月____日 b）________________________________

二、甲方的责任 （ ）由________年____月____日，甲方将校内的体育馆演出场地租与乙方，作为本次活动广州赛区的其中一个准决赛会场。如因校内主管部门需占用同一场地，则甲方须于________年____月____日前通知乙方，并双方友好协商解决。逾期通知，则视为甲方违约。

（2）甲方负责活动当天的场地保安工作；

（3）甲方允许乙方或乙方邀请的其它人于活动时间内在活动现场的舞台上进行表演；

（4）甲方负责提供场地的灯光及音响系统予乙方使用，并提供活动所需的电力，同时须派出专业的控制人员协助乙方；

（5）甲方负责提供独立的化妆间及公用化妆间各一个；

（6）甲方将提供一个独立的储物室供乙方存放活动物料；

（7）甲方将于校内人流密集的地点提供两个面积不大于2米215;4米的39;空间供乙方作为活动咨询点使用；

（8）甲方将容许乙方的舞台及灯光音响等相关活动设备提早于活动前一晚（即________年____月____日）进场进行安装及调试的工作，以确保活动的顺利进行；

（9）在乙方的相关物料进场并进行安装调试时，甲方须提供场地的电力工程人员在场协助； （ 0）甲方不得向任何

第三者或公众透露本合同的内容和在履行本合同过程中得到的有关乙方的任何保密性商业信息。

三、乙方的责任

（1）乙方应及时提供其委托甲方就有关活动向有关部门报批手续的授权委托书以及有关活动的具体方案；

（2）乙方应按照有关国家机关批准的有关活动内容举办有关活动。如因为超越有关国家机关批准的有关活动范围引起的有关活动被取消，乙方将负全部责任；

（3）乙方邀请的

第三方搭建或执行公司，应积极配合甲方的协调工作；并确保搭建工作的安全，如产生不良隐患应及时排除解决；并对此工作承担相应的责任。

（4）乙方不得向任何

第三者或公众透露本合同的内容和在履行本合同过程中得到的有关甲方的任何保密性商业信息。

四、费用和支付 （1 ）乙方总共应支付人民币__________元整（B_______________），作为甲方提供本合同

第二条所指服务的费用；

（2）乙方应在____月____日前，向甲方支付现金人民币__________元整（B_______________）作为预付费用，甲方应在收到款项后提供相应的收据；

（3）乙方将在整个现场活动结束后的_____个工作日内将剩余费用（即人民币__________佰元整（B_____），以现金的方式支付予甲方。甲方应在收到款项后提供相应的收据；

（4）除本合同规定之外，甲乙双方同意按照本合同的规定各自承担由于其各自履行本合同规定的义务和责任而发生的所有费用，包括但不限于中国法律规定的有关税费和政府规费；

（5）乙方在按照本合同规定向甲方全数支付了有关费用后，对甲方不再负有任何支付义务。

五、陈述和保证 （

1）该方是根据其成立地法律设立并有效存续的企业。

（2）该方有权及或得到授权签署本合同并全面履行其在本合同中的义务。本合同在正式签署后对该方有效且具有约束力，另一方可根据本合同行使其权利和利益。

（3）该方已获得其履行本合同项下义务所必需条件以及采取履行本合同的一切其他行动。

（4）本合同的签署将不会导致该方违反对该方有约束力的合约及适用法律。

六、违约责任 （1 ）当任何一方违反其在本合同下所承担的责任和义务时，或任何一方在本合同所作的声明和保证为不真实或不正确的，违反或责任一方应赔偿另一方由此而蒙受的一切损失。

（2）违反本合同的一方应赔偿对方的全部经济损失，包括但不限于合理的律师费。

七、终止条款 （1 ）本合同自双方盖章或授权代表签字之日起生效，至双方履行完毕其在本合同下的义务为止。

（2）除非本合同另有规定，如任何一方发生以下任一情况，另一方有权书面通知该方提前终止本合同，并（但第（e）款除外）要求对方就本合同的终止所造成的一切损失承担相关的赔付责任： （a）严重违反本合同下的任何条款； （b）进行清盘或类似行为； （c）于任何法律程序中被裁定为破产； （d）有关活动未获中国政府有关部门批准，或虽经批准，但被有关部门中途下令停止举办； （e）任何不可抗力事件（定义见下文）使其无法履行本合同下的义务连续达3个月之久。

八、不可抗力 由于地震、台风、水灾、火灾、战争、以及受影响一方对其发生和后果不能合理地防止及避免的其他不可抗力事件（“不可抗力事件”），致使本合同的任何一方受到妨碍，不能履行或延迟履行本合同，受影响的一方应在发生不可抗力事件之后从速以电传、传真或挂号空邮信件通知另一方，并须在其后的 5天内提供不可抗力事件的详情及书面证明，证明发生不可抗力事件。对于由不可抗力事件所造成的损失，任何一方均无权向另一方提出赔偿要求。

九、通知 除非经另一方事先通知更改地址，否则履行本合同过程中所有的通知均应以专人派送、特快专递、传真或挂号邮件发往下述通讯地址： 如送到甲方：___________________ 通讯地址：_____________________ 编码：_____________________ 电话：_________________________ 传真：_________________________ 联系人：_______________________ 电子邮件： ____________________ 如送到乙方：___________________ 通讯地址：_____________________编码：_____________________ 电话：_________________________传真：_________________________ 联系人：_______________________电子邮件：_____________________

一、指导思想

为认真贯彻教育部“全国亿万阳光体育运动”计划，积极响应“每天锻炼一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”的口号，为学生参加体育锻炼创造有利条件，丰富学生课余生活，增强学生的体质，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识。中心校特制定如下实施方案：

二、组织机构

三、活动原则

1、全员参与性原则：没有特殊情况，任何老师和学生都得参与，坚决不得留学生在教室或办公室做其他事情。

2、每天一小时原则：每天的体育大课间、眼保健操、体育课及下午学校组织的课外体育活动累计每人每天在校参加阳光体育活动在60分钟左右。

3、课内外结合原则：做好家长宣传工作，采用家校联动方式，使全体教师、学生、家长行动起来，参与到这一全民健身活动中来。

4、安全性原则：各班在设计活动时，要充分考虑到学生的年龄因素，场地因素，在选用器材时注意安全，在带班活动时，带班老师要有高度的责任心。

四、工作责任

1、学校分管领导对体育工作实行统一领导，确保工作责任到位、政策落实到位、保障措施到位、资金投入到位。

2、制定学校体育工作计划、学生体育竞赛计划、体育教师的培养培训计划，指导学校体育教学、课余体育训练、体育竞赛和群众性体育活动的开展。

3、体育教师对学校体育负指导责任。学校体育是全民体育工作中的一项重要工作，体育教师要加强自身学习，配合学校开展体育工作，加强对学校体育工作的指导。

4、校长是学校体育的第一责任人。学校建立校长负责制，认真贯彻《学校体育工作条例》和国家、省、市对学校体育各项规定，确保体育课、学生每天一小时体育锻炼时间得到落实。

5、学校分管领导、体育教师、班主任要各司其责，履职到位;各任课教师要积极支持和关心学校体育的开展。

五、活动措施

1、开足开齐体育课，提高课堂教学质量

完善体育课时保障机制，落实好国家对体育课程的设置的规定，小学1—2年级每周4节体育课;小学3—6每周3节体育课。要按照新课程的要求和学校教学周数，保证总的体育课时数。在体育教学方面，学校制定体育教学目标，细化各年级体育教学目标。

要求有详细的单元教学计划和教学进度表，并坚决杜绝无教案上课的现象。室外体育课堂教学过程中，体育教师要课前准备好所需体育器材和划好场地，不准私自离开课堂做与体育教学无关的事。体育教师要按照教案，有组织的上好体育课，杜绝放羊式教学现象。要按照体育与健康课程要求，做好体育教学评比工作。

2、保质保量上好课间操

课间操是保证中小学生每天一小时体育活动的重要内容之一，要高度重视，认真组织实施。

(1)、时间安排

每天上午第二节课后，学校统一安排课间操时间，活动时间为25分钟，除天气原因等特殊情况，不得以任何理由挤占课间操时间。

(2)、活动内容及形式

课间操内容以国家广播体操和排球健身操为主。在做国家广播体操和排球健身操的基础上，要加入学校排球特色体育活动，内容可根据季节的变化而进行相应的调整。

(3)、课间操以全校集中统一的方式组织开展。

(4)、活动组织

①、课间操要体现全员参与意识。学校的广大教师也要积极参与进去，为学生做表率，起到模范带头作用。

②、课间操要保证质量。各学校要对课间操实行考评制度，要把课间操质量纳入到班级的评比当中，定期进行检查评比。

3、广泛组织开展大课间活动

在没有体育课的当天，班级必须安排补足每天一小时的体育活动时间，并将大课间活动排入课表，纳入正常的教学管理当中，保证大课间活动时间。

(1)、时间安排

每天下午由学校对当天没有体育课的班级自行安排大课间体育活动。

(2)、活动内容及形式

①、活动内容以排球、游戏结合起来，让学生在优美的旋律中得到锻炼，激发学生全员参与的热情和兴趣，同时要充分考虑本学校的体育设施及场地的情况。

②、活动形式上，采取以班级和体育兴趣小组为单位划分活动区分组进行。要切实保证活动过程的安全，搞好学校各部门之间的沟通和协调。最后，要保证全员参与，让学生动起来，玩起来，从而达到身心健康的目的。

(3)、活动组织

①、要切实保证活动安全进行，安全是健康的前提，多活动准备工作及退场等环节中，可能涉及的安全方面的工作考虑到，处理好，责任落实到人。

②、搞好学校各级部及班主任的协调，做到分工明确，密切配合，使活动科学合理，环环相扣。

③、在活动设计上要力求适用、新颖、独特、趣味性和艺术性结合，让学生在活动中获得的愉悦心情来缓解学习压力。

④、大课间体育活动不要搞形式化。要体现全员参与，让学生真正玩起来、动起来，从而达到提高身体素质、增强身心健康的目的。

4、当天没有在操场上或是因为天气原因不能在操场上活动的学生由班主任或体育老师组织开展室内体育活动。

六、活动保障

1、体育组在每学期第一周同各班主任协商，共同制定出本学期各年级的活动计划。

2、做好宣传动员工作，重视“每天一小时校园体育活动”，保证学生每天的锻炼时间，把这项工作抓好，抓实。

3、每位教师按要求下到各个班，做好表率作用，组织引导好学生参加好活动，参加情况记入年度考核中。

4、在每年学校组织一次校园体育活动成果展示，进行评比。

5、凡未落实学生每天一小时校园体育活动的学校和班级，不得评为先进单位，第一责任人不得评为先进个人;凡是不认真组织学生积极参加每天一小时校园体育活动的班主任，不得评为先进班主任;凡不积极参加每天一小时校园体育活动的学生，不得评为优秀学生。

在阳光下学会感恩主题班会

开课目的：

1.给学生一个自我反思的机会。

2.使学生了解,成长的过程需要感激使你成长的人。

3.让学生懂得怎样感恩,怎样报答。

开课准备：多媒体课件。

开课地点：多功能教室。

参与人员：高一(13)全体学生。

观摩老师：市教育局领导,各校领导,校班主任。

活动过程：

一、班主任老师宣布活动开始,请主持人上台,并预祝成功。

主持人：人生道路,曲折坎坷,不知有多少艰难险阻,甚至遭遇挫折和失败。在危难的时刻,有人向你伸出温暖的双手,解除生活的困境;在迷茫的时候,有人为你指点迷津,让你明确前进的方向;在跌倒的时候,有人用肩膀、身躯把你擎起来,让你攀上人生的高峰……你最终战胜了苦难,扬帆远航,驶向光明幸福的彼岸。那么,你能不心存感激吗?你能不思回报吗?

下面我宣布“《在 阳 光 下》 —— 心存感激 学会感恩” 主题班会现在开始。

二、介绍感恩节

感恩节(thanksgiving day)是北美洲独有的节日,始于1621年。1863年,美国总统林肯将它定为国家假日,并且规定每年11月的第四个星期四(The fourth thursday in november)为美国的感恩节。感恩节有四天假期。借着长假,很多人都会赶回家庆祝佳节,庆祝感恩节的习俗代代相传,无论在岩石磷峋的西海岸,还是在风光旖旎的夏威夷,人们几乎以同样的方式庆祝感恩节,感恩节是不论何种信仰,何种民族的美国人都庆祝的传统节日。所以,美国感恩节的热闹程度绝不亚于中国的中秋节。

三、概括怎样感恩

心存感恩,学会感激,我们要感谢母亲孕育我生命;感谢父母养育我长大;感谢老师教育我知识;感谢同学赐予我友情;感谢生活藏满理想梦幻;感谢大地哺育万物生灵......

欣赏MTV：感恩的心

(我来自偶然,象一颗尘土,有谁看出我的脆弱,我来自何方,我情归何处 ,谁在下一刻呼唤我,天地虽宽,这条路却难走,我看遍这人间坎坷辛苦,我还有多少爱 ,我还有多少泪,让苍天知道 ,——我不认输,感恩的心,感谢有你,伴我一生 ,——让我有勇气做我自己,感恩的心,感谢命运 ,花开花落 ,——我依然会珍惜。)

四、学会感恩父母：

“ 母爱如水,父爱似山。”感激父母孕育我们生命,感谢父母养育我们成长。谢谢您们,爸爸、妈妈!谢谢您们的大恩大德 !!

《游子吟》 唐 孟郊

慈母手中线,游子身上衣。临行密密缝,意恐迟迟归。谁言寸草心,报得三春晖。

(讲述父母的关爱、表表你的孝心)〈背景音乐：爸妈谢谢你〉

五、学会感恩老师：

“喝水不忘挖井人,时刻难忘老师恩”。感激老师赐予我们知识,感激老师关心我们成长,感激老师教育我们成材!谢谢您们,老师!!谢谢您们的大恩大德 !!!

“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干 ”

———— 晚唐 李商隐《无题》

(讲述老师的恩德、说说你的感激)〈背景音乐：每当我走过老师窗前〉

六、学会感恩他人：

“赠人玫瑰,手有余香”。每个人都应常怀感恩之心,在学习、生活中,无论怎样都要找到感恩的理由,找到可以感恩的人。只有学会感恩他人,你才可能成为被感恩的人;只有感恩他人,你才会感动自己。

———— 善待他人,学会感恩,收获快乐!

(描述身边的好事,谈谈心中的榜样)〈背景音乐：爱的奉献〉

七、抓班级中具体事例展开教育：

1、表扬先进( 滴水之恩,涌泉相报,投之以桃,报之以李 )

2、反思落后( 列举恩将仇报,见利忘义、过河拆桥的小人 )

〈背景音乐：回家 〉

八、感恩方法大奉献：

(1)为劳累的父母、长辈倒一杯茶,揉揉肩,洗洗脚,说说笑话。

(2)每天好好学习,学会尊重、关心老师,给老师一个好心情。

(3)体谅、理解父母、老师的苦楚,不顶嘴、争吵,多为他们着想。

(4)每天分担些力所能及的事,学会说 “谢谢”、“您辛苦了!”。

(5)尊重父母、老师的劳动成果,天天反思过失,学会说“对不起”

(6)学会关爱身边的人,存好心,做好人,及时给他人送上温暖。

(7)多做善事、好事,尽自己最大的力量报效国家、社会、人民。

(8)列一张感恩表,记下感恩的故事,感恩的人,时时图求报答。

九、老师的结束语：

同学们：

心存感激,生活中会少些怨气和烦恼。

心存感激,心灵上才会获得宁静和安详。

心存感激地生活,才会敬重地球上所有的生命,珍爱大自然的一切惠赐。

心存感激地生活,才会时时感受生活中的“拥有”而不是“缺少”。

感激不只是一种心情,而是一种素质。

今天,我们不仅要心存感激,还要学会感恩。

让这种民族精神代代相传吧!

最后,让我们一起祈祷 ,让 “爱”永驻人间…“心存感激,学会感恩”,明天会更好!

(主题班会在《明天会更好》歌声中结束)