个性化婚礼diy（热门20篇）

一、计划摘要

这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。

因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!

二、公司基本概况

本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。

您的满意，就是我们的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。

但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

(一)基本情况

1、公司名称：某某婚庆公司

2、注册资本：10万

(二)主要服务内容和范围

1、创意婚礼规划设计

我们将提供创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。

婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。

婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。

开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他(她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚礼现场配乐

我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。让婚礼现场达到潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。

3、婚庆迎亲送亲车队

我们公司有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。

4、结婚入影

我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。

5、创意喜帖

我们有毕业于大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：

简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒

写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上

豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子

个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖

西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉

婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚礼礼服设计

专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。

7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣

我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!

8、婚礼版式分类

我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。

(三)公司核心价值观

先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实

全员营销，全程服务高效行动，创造感动

(四)经营理念

没有永远的特色，只有无限的创意

(五)公司宗旨

一切为了您的幸福

(六)经营口号

牵手一生与你相伴

(七)经营范围：

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织

(八)公司结构

(1)策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。

(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。

(3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。

(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。

(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。

(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。

负责公司----和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。

(7)后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。

(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。

三、项目背景

(一)婚庆行业的历史

婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。

婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。

(二)婚庆行业的背景

从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。

自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。

(三)婚庆行业的现状

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

(1)产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

(2)总量规模

各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

(3)企业规模

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。

为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，20--年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20--年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定20--年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

(4)区域市场结构

婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

(5)地域性的行业品牌正在形成

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。

近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如--摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

(四)我国婚庆行业发展前景

(1)走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路;

(2)服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业;

(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。

(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;

(5)婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。

四、市场分析

(一)市场特征

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。

婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

(二)市场细分

我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。

这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

(2)适时适地的推出特色服务，吸引各类被服务人群

对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。

(三)需求分析

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

(1)新婚消费需求现状

全国结婚产业调查统计中心20--年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市20--年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受20--年盲年观念影响，20--年结婚数量下降，20--年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

(2)新婚消费结构

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服20--元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。

其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

在结婚消费项目选择上，20---20--年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

新人结婚典礼选择项目

婚庆项目占比(%)

需要拍摄婚纱照88.4

计划请婚庆公司策划婚礼49.1

酒楼举办婚宴78.7

新娘购买婚纱36.8

蜜月旅游67.7

(3)结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

1.结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求

2.结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

3.现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化

4.结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在20--年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

5.我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响

6.经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;

7.婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。

(四)环境影响

作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。

五、公司经营战略

(一)总体市场营销计划

(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。

(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。

(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的。

(二)发展战略

(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。

(2)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。

(3)服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。

(4)信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。

六、公司管理

(一)公司核心成员：某某、某某、某某等

(二)公司创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新：

(1)观念创新

创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。

(2)文化创新

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。

(3)服务创新

通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。

(三)运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：

(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至20--不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。

(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。

(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。

(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。

(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。

七、财务分析

(一)财务假设

本公司设在--市。--市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。

(二)股本结构

资金投入图和股本结构图

股本资金数量所占比例

某某2.5万25%

某某2.5万25%

某某2.5万25%

某某2.5万25%

(三)固定资产表

项目单价数量总计

电脑4000元1台4000元

沙发800元2套1600元

办公桌椅300元4套1200元

电话100元2台200元

服装、工作牌200元4份800元

其他3000元3000元

总计10800元

(2)文化创新

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。

(3)服务创新

通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。

(三)运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：

(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至20--不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。

(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。

(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。

(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。

(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。

市场前景分析：

婚礼是人生一辈子的大事。但是随着社会的发展，人们生活水平的提高，很多中高阶层的收入者对很多婚纱店设计的大同小异的礼服不再满足，特别是年轻一代追求个性、独特，婚纱店的礼服以不入她们的火眼。她们更希望拥有一套代表自己个性的礼服。

经营范畴：

承办婚礼礼服设计，设计出梦想中的，能体现个性的婚负责纱婚纱照拍摄。

经营理念：

圆每一个女孩的梦，勾起她们心灵深处最初的想法，实现人生最美丽的愿望，让她们感到自己的独特，自己的不同之处。

特色服务：

本店所有忠实的顾客均可在婚姻一周年纪念日在本店免费拍摄五到十张照片，分享她们甜蜜的爱情，见证她们一年的爱情历程，对于那些终身遵守自己爱的誓言的客户，本店除了另有精美礼品赠送外，还提供把他们的爱情历程做成影片送给她们。鼓励那些为爱执着的，始终坚贞不移的人。竞争优势：

真真做到为顾客着想，设计出她们心中认为最美的礼服，本店顶尖的设计者绝不把自己的理念强加给客户，只把自己的想法说出来供客户参考，让客户真真把自己的想法实现。

此外本店还会专门设立供顾客提供建议的部门，并且只提本店做的不好的地方，本店将综合客户的意见努力改善，力求做到更好，力求让顾客更满意。另外本店还将派出专门的调查员了解市场需求，迎合市场需要。

随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!

利润分析

在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。

而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

尊敬各位来宾，各位领导，各位亲朋好友，先生们，女士们，活泼可爱的小朋友们，大家好!

好歌好语好季节，好人好梦好姻缘。

来宾们今天是公元x年xx月xx日(农历六月初八)是良辰吉日，在这大吉大利吉祥喜庆的日子里，我们怀着十二分的真诚的祝福相聚在酒楼一楼婚宴大厅共同庆贺先生与小姐新婚典礼。(首先我们给予掌声的恭喜)大家都知道结婚是人生中的一件大事，而婚礼更是人生中最幸福神圣的时刻，尤其婚礼上浪漫温馨高雅别致的婚礼仪式以及亲朋好友的良好祝愿会给新人一生永远带来最美好的回忆。各位亲朋好友，我是本次婚礼庆典的主持人。今天我十分荣幸地接受新郎新娘的重托，步入这神圣而庄重的婚礼殿堂为新郎，新娘婚礼担任司仪之职。让我们在这里共同见证一对新人人生中最幸福神圣美好的一刻!

搞笑婚礼主持词开场白：婚礼

真是：

百鸟朝凤凤求凰，龙凤呈祥喜洋洋。

让我们用掌声祝贺他们祝福新人

凤凰展翅迎朝晖，恩爱鸳鸯比翼飞。

携手同步知心人，共创宏图献真情。

郎才女貌天作美，洞房花烛喜成双。

在神圣的婚礼进行曲中一对新人手挽手，肩并肩缓缓步入婚礼大厅。脸上充满了无比幸福的笑容让我们用掌声与鲜花给予一对新人最诚挚的祝福。婚姻是人生大事，结婚典礼对青年男女来说是一生中最重要的时刻。

你也笑，我也笑，亲朋好友齐来到。

天也新，地也新，众星捧月迎新人。

新郎新娘台上站，甜蜜感觉涌心间。

风风雨雨牵手过，今天喜结美姻缘。

亲朋好友齐相聚，欢欢喜喜来贺喜。

天仙配，幸福的生活比蜜甜。

尊敬的各位来宾、各位亲朋好友：

大家中午好!

今天，小儿子与儿媳荣携伉俪，喜结良缘，承蒙各位来宾、亲朋好友光临，使今天的婚礼蓬荜生辉。在此，我代表全家表示衷心的感谢和深深的敬意。

良缘由夙缔，佳偶自天成。小儿与儿媳的美满结合，不仅意味着一个幸福家庭的妙合，更意味着一个责任道义的担当，还意味着一种鱼水相依的坚守，一腔互敬互爱的依恋。我衷心祝愿小两口：今日赤绳系足，未来一定能白首同心。

我也希望你们小两口：今后能一心一意创事业，全心全意创家业，一生不论遇到什么情况，都能同甘共苦，风雨同舟。这是你们对双方父母养育之恩的最好回报，也是对周围一切关爱你们成长的亲人一片苦心的最大感恩。

今天，新娘的父母受我们之邀也前来参加婚礼，使这个婚礼更加圆满。实在人就讲实在话，谢谢你们了!希望小两口要深深体味这份天下父母心，懂得寸草心与三春辉的关系!

我坚信，你们不畏辛劳的付出，不吝辛勤的汗水，一定会浇来幸福生活的枝繁叶茂，一定会收获事业成功的花红果硕。

最后，祝各位来宾、亲朋好友吃好喝好，身体健康，幸福快乐。

谢谢大家!

今天很高兴为我们的新人张先生和李小姐主婚，作为这场幸福婚礼的主婚人，本人首先代表我们结婚的新人家长向各位来宾领导的到来表示忠心的感谢和热烈的欢迎!婚姻既是爱情的结果，又是爱情和生活的开始;婚姻既是相伴一生的约定，更是一种永恒的责任。

在此，我希望张先生和李小姐你们在今后的人生旅途中互敬互爱、互学互让，事业上作比翼鸟、生活上作连理枝，共同创造美好生活，实现事业家庭的双丰收。希望你们饮水思源，用拳拳赤子之心，报答父母和长辈的养育之恩;以出色的工作来回报社会、领导和朋友的关怀和支持。

最后，祝愿二位新人新婚愉快，早日收获爱情的结晶。也祝各位来宾在新的一年里，身体健康、工作顺利、爱情甜美、家庭幸福!谢谢大家!

甲方：济南天梦庆典公司 乙方：

电话： 电话：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》，为明确双方权利义务关系、经双方协商一致，在自愿、平等的基础上达成如下协议，共同遵守。

一、用车时间： 20xx 年 月里加收 元。

四 、甲方提供的车辆每车配驾驶员一名，含带费用：司机工资、汽油费。

五、费用支付方式

协仪签订当日，乙方向甲方支付车辆到达集合地点车队出发前，乙方结清余款 元。

六、违约责任及解决办法

1.本合同签定后，除不可抗因素(如天气、政府行为等)任何一方无权单方面解除本合同，如乙方擅自解除合同，已付定金不再退还，如甲方擅自解除合同，应双倍返还乙方已付定金。

2.因自身原因，一方于合同日期15日之前(不含15日)要求取消某服务项目的，应以该项目服务费的30%作为违约金;于合同日期7日之前(不含7日)要求取消某服务项目的，应以该项目服务费的50%作为违约金;于合同日期7日(含7日)之内要求取消某服务项目的，应以该项目服务费的70%作为违约金。

3.如乙方需自驾车辆，驾车人员驾龄需两年以上，应谨慎驾驶车辆，车辆在使用过程中如出现意外一律由乙方自己承担责任及赔偿金，天梦庆典公司与车主不承担任何连带责任。

4.凡甲方车辆因故障或特殊原因不能按原约定到达，需提前3天通知乙方换车，甲方将及时提供同级或同级别以上的车辆代替，如乙方不同意更换车辆可以要求退车，则甲方全额退款。车辆在活动当日，如其中某辆车出现故障，甲方应积极采取补救措施，如补救不成功或无法补救，应当场对乙方说明，并返还该故障车辆服务费用，但不负责由此引起的其他赔偿。

七、协仪纠纷解决方式 因本协议所产生的争议，双方可协商解决，协商不成，可向甲方当地法院起诉。

本合同一式两份，具有相同的法律效力。 本协仪自双方签字后立即生效。 甲方：济南天梦庆典公司 乙方：

签字：

电话： 电话：

各位领导、各位来宾，女士们，先生们：

今天是―年―月―日，星期―，农历―月―，在这个喜庆的大好日子里，先生与女士禧结连理，在此举行隆重的婚礼。作为主婚人，首先我向两位新人和他们的全家表示衷心的祝贺，并代表一对新人及其家人对各位领导、各位来宾、各位朋友的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!

新郎是一个优秀小伙子，他工作勤恳，为人正直，爱情专一，在家是父母的好儿子，在单位是单位的好干部，同事的好兄弟，今后一定会是一个好丈夫;新娘是一名职员，不仅人美，而且心灵更美，好学上进，热爱生活，在家是父母的好女儿，在单位是公认的好员工，同事的好姐妹，今后也一定是一个好妻子。他们两个通过相识、相知、相爱，到今天情深意笃，终成眷属。

新婚，是人生重要的一个阶段，是人生中一个新的里程牌，他将给人生永远留下一个美好的记忆。

新婚，标志着新生活的开始，也意味着一对新人从此肩负起社会和家庭的责任。为此，我作为主婚人在这里在这里提三点希望：

一是希望一对新人在今后的共同生活中，要互敬互爱，相敬如宾，夫妻永远恩恩爱爱，让爱情之树永远常青。夫妻并肩携手共创美好的未来。

二是希望一对新人在今后的共同学习和工作中，互相帮助，互相支持，共创事业的辉煌。

同时也希望这对新人，继承和发扬中华民族的优良美德，肩负起为人母、为人父的家庭责任，孝敬双方父母、尊老爱幼，合家欢聚，共享天伦之乐。

最后祝愿一对新人新婚愉快，早生贵子，幸福美满，比翼双飞!祝大家身体健康，万事如意!婚庆结束之后呢，请大家吃好、喝好、玩好噢，谢谢大家!

开场：

女士们、先生们、各位朋友、各位来宾

大家上午好!

今天是20__年_月_日，今天是良辰吉日，也是 先生与小姐喜结连理，终成眷属的日子。我非常荣幸能为这对新人主持婚礼。首先请允许我代表这对新人和双方的父母家人、对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!(鞠躬)。

我宣布婚礼仪式正式开始，现在进行今天婚礼的第一项议程：

掌声欢迎两位新人闪亮登场!

两位新人经过相识、相知、相恋、相爱，满怀感激和憧憬，携手向我们走来了，走向了爱情的归宿———婚姻殿堂。昨天是卿卿我我的恋人，今天是幸福美满的夫妻，明天将是相濡以沫的伴侣。

身披着洁白的婚纱，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，在新郎的相拥下和着幸福的乐曲，肩并着肩、心贴着心，面带微笑向我们款步走来，执子之手与子偕老，此刻意味着两颗相恋已久的心终于走到了一起;此刻意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂;此刻意味着在今后的日子里无论是风是雨都要一起度过;此刻将在人生的旅途中相濡以沫、恩爱到老。

各位来宾，让我们把祝福化为热烈的掌声送给这对幸福的新人吧!

下面让我们进行婚礼的第二项议程：

新郎新娘拜天地、拜高堂、夫妻对拜

新郎新娘拜天地：

各位亲朋，各位好友，此时此刻是成婚的黄道吉日，是个非常吉祥的日子，

那么今天， 先生和 小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走到了一起!这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!

主持人：新郎新娘拜天地。

一拜天地之灵气，三生石上有姻缘;——一鞠躬!

二拜日月之精华，万物生长全靠她;——二鞠躬!

再拜春夏和秋冬，风调雨顺五谷丰!——三鞠躬!

拜高堂： 主持人：下面有请双方父母上座。

请两位新人为父母亲敬上一杯孝心茶，感谢亲爱的爸爸和妈妈。

新郎新娘，你们今天的结合，既需要给对方一份承诺，更需要对父母表达谢意和感激。请新郎新娘给敬爱的父母亲鞠上三躬!

一拜父母生育情，情深似海伴儿行;

二拜父母养育恩，恩重如山记在心;

三拜父母身体好，笑口常开乐逍遥!

下面进行改口仪式，有请二位新人改口叫爸妈。

感谢几位老人家，请你们入席观礼。

新郎新娘，你们结婚以后，记住要常回家看看，两位老人家一辈子不容易，就图个团团圆圆、平平安安。

夫妻对拜：

接下来是夫妻对拜，二位新人向左向右转，在咱们这里有这么一个风俗，夫妻对拜的时候啊谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深：

一拜白头偕老，风雨同舟—— 一鞠躬

二拜夫妻恩爱，相敬如宾—— 再鞠躬

三拜早生贵子，光耀门庭—— 三鞠躬

交杯仪式：

交杯酒是甜滋滋的，预示着你们将来生活的幸福。先碰杯，再勾手，最后喝下交杯酒。碰杯!祝你们同心同德，情深似海。勾手!祝你们琴瑟相伴，鸾凤和鸣。喝酒!祝你们笑迎比翼鸟，花开并头梅。喝了交杯酒，今生今世长相守;喝了交杯酒，来生还要一起走。

接下来我们将进行今天婚礼的第三项议程：答谢媒人

有请媒人上座。

打鱼要靠网，划船要靠桨，新郎新娘入洞房，怎能离开大红娘。那么请媒人站起来让大家认识一下，我代表二位新人非常感谢媒人，刚才二位新人说了，如果没有您俩牵线搭桥，她们今天也不能在这里喜结连理，为了向媒人表示衷心的感谢，下面向媒人三鞠躬：

—— 一鞠躬 二鞠躬 三鞠躬 ( 给媒人送礼 )

请媒人入席，谢谢。

接下来我们将进行今天婚礼的第四项议程：向各位来宾行新婚大礼花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开。杯杯喜酒敬宾客，声声花炮满堂彩。请二位新人向各位来宾三鞠躬表示感谢：

一鞠躬，感谢各位领导的关心、帮助和培养;

再鞠躬，谢谢各位亲朋好友们在百忙之中前来贺喜;

三鞠躬，衷心祝愿各位来宾身体健康!工作顺利!心想事成!万事如意! 今天的婚礼议程到此结束，请各位亲友入席用餐。

各位亲朋好友，大家好!今天是两个有着不幸婚史的人结成幸福伴侣的大喜之日。他们经历了婚姻的风风雨雨，经历了生活的坎坎坷坷，他们洗去了昨天的风尘，找到了彼此的真爱，今天这里虽没有隆重的场面，也没有浪漫的情趣，但却有着至亲好友祝福，有着双方亲人的喝彩。请今天的主人公步入现场：

女士： ，饱经风霜，历尽苍桑， 但风韵尤存，光彩照人。

先生： ，经受坎坷，披荆斩棘，但宝刀未老，精神焕发。 成就事业靠的是天时地利人和，成就婚姻靠的是天缘地缘人缘，天为人之父，地为人之母，首先要感

谢天赐的良缘地给的机缘。拜天地： 不是一家人，不进一家门，进了一家门，要敬一家神。谢灶君：

夫妻就是搭伙过日子，夫妻就是合伙做生意。搭伙都要拾柴，合伙都要出力。夫妻就是经济联合体，夫妻

就是家庭合作社。联合就要优势互补，合作就要互利双赢。夫妻就是一部创

业史，夫妻也是一种责任制。创业就要风雨同舟，责任就要共同担当。 夫妻对拜：

水有源，树有根，成婚不忘牵线人。 感谢介绍人：

回想过去，才知道离别的滋味;展望未来，才感到花期的珍贵。夫妻就意味着幸福和艰苦同在，责任和任务共存。希望你们共同经营好这个新家。

朋友是天，朋友是地，有了朋友

可顶天立地 。朋友是风，朋友是雨，

再大的风雨心在一起。感谢今天在场

的所有朋友： 俗话说：家里有二老，尤如获至宝，希望你们好好善侍老人。家里有二小，

快乐享不了，希望你们好好爱护小孩。拜父母：

远亲不如近邻，近邻不如对门。人地生疏初来乍道，邻居乡党多多关照。 感谢邻居乡党：

今天婚礼很简单，它的内函不一般，

缺月又圆欲皎洁，梅开二度更耐寒， 幸福生活从今起，相亲相爱比蜜甜。

各位亲爱的来宾：大家好!

今天很荣幸能以“娘家人”的身份站在这里，和大家一起见证××先生和××小姐情牵一线，迈入婚姻殿堂的历史时刻。我作为新娘单位的领导与同事首先恭喜××先生找到一位如此优秀、如此美丽的妻子。

××小姐是我们单位的总监助理，任职5年来，她热爱岗位，勤奋工作，具备非常好的优良品质，是我公司不可多得的人才。同时，她聪慧伶俐、为人友善、接人待物落落大方，是一位典型的东方现代女性。

当然，我们也了解到：新郎倌××也是一位英俊潇洒、博学多才、尊老爱幼的青年才俊，是一名领导信任、同事喜欢的优秀人才。所以这一对姻缘的缔结可谓珠联璧合、佳偶天成。

在这里，我送给两位新人就一句话，叫做“心系一处”，希望两位新人要孝敬父母、好学上进，堂堂正正做人，踏踏实实做事，做对家庭有责任的人。在往后的岁月里，要互敬互爱，互谅互让，用心呵护爱情、呵护婚姻和家庭，使得爱情之花常开、婚姻之树常绿。

最后，衷心祝福两位新人百年好合，婚姻幸福。愿在座的各位亲朋好友共同分享这幸福的时刻，尽兴而归。谢谢各位!

首先非常感谢大家能来到这里，参加我女儿和 的婚礼。作为一个女儿的父亲/母亲，我总是牵挂着女儿的幸福，我想天下为人父母，都是如此。直到我们看到了 ，我们发现这个正直有为的青年有能力承担起我女儿的幸福，能使这种幸福延续，能够爱她、并被我的女儿深深地爱着，所以我们为他们送去真挚的祝福，因为他们的幸福是我们幸福的重要组成部份。

在祝福的同时，我也希望他们能够共同在生活上相互关心、事业上能有更大的长进，在此我还要感谢亲家对我女儿的包容、爱护和关心，更感谢在座的所有的来宾对他们一如既往地关心爱护，希望他们的结合能获得所有人的祝福!更希望所有人都能幸福。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家晚上好!

喜紫燕翔黄道日，鸳鸯佳偶美景时，红梅吐芳成连理，芝兰永偕结伉俪。今天是公元 年 月 日，农历 月 日，在这喜事盈门、生机勃发、大吉大利的日子里，我们欢聚在这金碧辉煌的金色大厅里，带着我们的祝福，共同庆贺先生、小姐喜结良缘。下面，婚礼的乐章即将要娓娓响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花，一对新人将要牵手步入我们这神圣的殿堂。让我们用热烈的掌声、真诚的祝福、衷心的祝愿迎接我们一对新人。

现在，我宣布先生、 李蓉 小姐新婚礼宴现在开始!

(奏婚礼进行曲;全场暗光，用追光灯;一对花童捧蜡烛在前面引路;亲友簇拥前行洒花瓣、沿途燃放冷焰火)

(主持人旁白)成双的鸾凤海阔天空双飞翼，一对鸳鸯花好月圆两相知!身披洁白的婚纱，沐浴着幸福甜蜜，在新郎的相拥下，伴着神圣的婚礼进行曲，一对新人手挽手、心贴心，面带微笑，眼含深情，款款向我们走来。来宾们，朋友们，让我们再一次将祝福的掌声送给他们吧!

(新人登上主席台后)现在，我来介绍这珠联璧合的一对新人：(介绍新人)今天，他们从北京回到家乡，在各位父老乡亲和亲朋好友的见证与祝福中，携手开启美好幸福的生活，在这里我们向这对郎才女貌、才华横溢的新人表示祝福：祝他们丝罗共结百年偕老，琴瑟相伴地久天长，让我们再次用热烈的掌声对他们幸福的结合表示祝贺!

请问，抱得美人归心理感受如何，请你为我们大家形容一下你现在的心情，让我们共同分享你现在的快乐!(新郎事前略加准备)

[接前面]

(全场再次暗光，追光灯跟随，来宾举起手中的荧光棒制造气氛)

下面，我们请一对新人双方的母亲亲手点燃点火棒火种，将点火棒交到新人的手中，这也意味着长辈的祝愿，祝愿香火代代相传，祝愿一对新人早生贵子。下面，我们请一对新人点燃观礼台上的寓意爱情永恒的心形蜡烛台，让我们祝愿他们，祝愿爱情的火焰越烧越旺，祝愿这个大家庭的香火越烧越旺!

今夜宾客满堂，今夜欢声笑语，来宾朋友们，接下来，我们将和大家一起分享这个幸福家庭的甜蜜温情，请一对新人、以及双方父母一起为我们开启甜美的香槟美酒，奏响爱的礼炮，让快乐随礼花绽放，幸福随美酒喷发!现在，红色的香槟顺着晶莹剔透的水晶杯正缓缓流淌，这是幸福在蔓延，情意在涌动，让我们一起将幸福分享，共同感受温馨和浪漫。请礼仪小姐为我们端上6只斟满浓情蜜意的幸福酒杯，让观礼台上的涌动的红色激情在这金色大厅里升腾!请台上的三对夫妻，共喝交杯酒，请我们所有来宾全体起立，共同举起手中的酒杯，将最深的祝福化作“干杯”，祝他们的家庭幸福美满，欢乐永存!“干杯”!同时，我也祝愿在座所有的来宾在新的一年冬成西就，南通北达，左右逢源，上下皆宜，财源广进，生活幸福，家庭美满，身体健康，万事如意!(泡泡机制造气氛，燃放观礼台冷焰火) 结婚礼仪主持词酒宴正式开始!请来宾开怀畅饮!请新人及双亲入席!

一、爱是鲜花，有着浪漫的芬芳；爱是阳光，有着耀眼的璀璨；爱是蜜糖，有着甜蜜的温馨；爱是赞歌，有着永恒的旋律。大喜的日子，祝你们白头偕老，一生幸福！

二、鼓盆而歌兮琴瑟和鸣，交杯同饮兮两心相契，鼓盆相欢兮醉里同舞，天长地久兮洞房之初，鼓盆而庆兮新婚祝福，恩爱到白头。

三、两情相悦的境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久！恭贺新婚之禧！

四、汝其同根树，长青永不枯。相拥耋耄载，滋润总相扶。恩爱共缠绵，福禄寿相同。今是你们喜结连理的日子，赋诗一首愿你们永结同心，白头偕老！

五、阳光正灿烂，锣鼓已喧天。八千客祝福，万里宾云集。两情喜相悦，相对两无厌。相爱无期限，相爱一万年。这是对新婚的祝福，这是对爱的承诺，祝福一对新人真心相爱，相约永久！

六、今天，百花为你们芬芳，小鸟为你们歌唱，幸福展开甜蜜的翅膀，快乐在阳光中放声歌唱，相爱的恋人走进结婚的殿堂，愿你们携手奔快乐，幸福万年长。

七、花好月圆，喜事连连，祝福你们婚姻坚不可摧，爱情牢不可破！和和美美，白头偕老。

八、幸福，是洁白的婚纱的在风中跳舞；幸福，是灿烂的笑容在脸上驻足；幸福，是执子之手与子偕老的道路；幸福，是今天一起迈向甜蜜的脚步。祝福百年好合，永结同心！

九、连理枝头喜鹊闹，才子佳人喜成家。举案齐眉比翼飞，笑对共饮莲花酒。百年共枕鸳鸯恋，堂前开满合欢花。两情相悦恩爱浓，甜蜜幸福到永久。

十、爱从此有了归宿，心从此不再孤独。执子之手的感动，也子偕老的温情。祝福你们的爱，是开满玫瑰的五月花园。只愿幸福快乐的从此一生相伴！结婚快乐。

十一、喜气卷地百花开，天赐良缘今结果今宵一刻值千金，千福万福道贺来！恭喜恭喜！新婚快乐！

十二、人生三大喜，亲爱的朋友，在你新婚的日子，让我诚挚地祝你新婚快乐愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都像今日这般辉煌喜悦！

十三、一生幸福，两情相悦，三生缘修，世世代代，无离无弃，流年大喜，把手言老，酒杯遥祝，十全十美，百子千孙，万事如意。

十四、千禧年结千年缘，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。

十五、树缠树绕树，相拥到耋耄。举案齐眉生，扶携度终生。喜结连理日，恭祝幸福随。大喜的日子，再祝你们明天的生活像今天的婚礼一样幸福甜美！

春已渐浓，今天为大家推荐一段非常经典的婚礼主持词，全文如下： 尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好!

金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣先生和小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

现在我宣布：

新婚庆典仪式现在开始!(燃放鞭炮、奏婚礼进行曲)

请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登场。

鹊上枝头春意闹，燕飞心怀伊人来。身披着洁白的婚纱，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，在新郎的相拥下，伴着幸福的婚礼进行曲，肩并着肩、心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。

执子之手，与子偕老。此一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起;此一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂;此一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过;此一刻，将在人生的旅途中相濡以沫、恩爱到老，携手一生。(新人上前台，男左女右)

接下来，请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。

站在旁边的这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮MM，就是今天的新娘小姐，向前一步，让来宾们认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人真好看，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，还是新郎有绝招，梧桐引来金凤凰。 介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋、乐颠颠的小伙就是咱们今天的新郎先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，真俊男：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，这正是，才子配佳人，美女配俊男，花好月圆，地久天长!

请问先生，您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗?(愿意)请给点掌声再来一次!(愿意，大声!)无论是贫贱与富贵都会直到永远吗?(是的)

那么好请问小姐：您愿意嫁给在您身边这位先生为您的丈夫吗?(愿意)无论贫贱与富贵都会直到永远吗?(是的)

那么好，上帝同意，两厢情愿，珠联璧合，佳偶天成，一生平安，幸福美满!(交换信物)

下面，请先生代表中华人民共和国民政部向新郎新娘颁发结婚证书。从此，你们拥有了婚姻执照，就可以合法经营，正式营业了。

那么接下来就有请我们的二位新人向在座的所有来宾行新婚大礼。一拜天地，一鞠躬，感谢天，终于等到这一天;二鞠躬，感谢地，今晚她是他的;三鞠躬，感谢天为媒地为妁，比翼齐飞，喜结连理!

朋友们，让我们衷心的为新人祝福，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次以热情的鼓掌祝福一对新人美好的未来!

谁言寸草心，报得三春晖。父母为了儿女的成长染白了青丝，费尽了心血。常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤孝双亲。新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩，接下来是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人!

今天，阳光绚美，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎先生和新娘小姐，情牵一线，心系一生，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎，相亲相爱，牵手撑起爱的蓝天，携手走过人生岁月。让我们再次祝愿您们的生活一定象蜜糖般甜蜜：您们的爱情一定会象钻石般永恒：您们的事业一定会象黄金般灿烂。

好接下来是夫妻对拜，请二位新人向左向右转，我们大家看一下，谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深，一鞠躬，互敬互爱，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心! 经过三拜、九鞠躬之后，下面我们请新郎新娘共同喝一杯幸福的交杯酒。(新郎新娘喝交杯酒)

天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。美丽的新娘就好比是一杯玫瑰红酒，而新郎就是那红酒杯，就这样慢慢品味那融合的滋味。我想是缘是份把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，从此形影不离!是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，从此幸福永恒。

那么，接下来请新郎新娘向来自四面八方、条条块块、左邻右舍、大街小巷的各位领导、各位来宾、朋友同事、亲朋挚友、各位大爷大娘、大伯大妈、大哥大嫂、姐姐姐夫们深深的三鞠躬!首先是左边的朋友，一鞠躬;中间的朋友，再鞠躬;右边的朋友，三鞠躬!来宾们，掌声代表回敬啊!好，谢谢。

让我们为幸福的小夫妻祝福，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光!

好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典仪式就暂时告一个段落，接下来咱们要进行的是杯喝喜酒大赛。

让所有的岁月都变老吧，让父母年轻;让所有的日子都陈旧吧，让父母年轻;让所有的鲜花开了又落，让无私的爱是不老的常常青藤;让每一位做儿女的从心里发出一个呼唤，让五洲大地产生一个共鸣。。。。。。。祝父母年轻，祝父母年轻，祝父母年轻!亲爱的朋友们，因为有了爱，我们的世界才变的美丽 !

爱在我们心中永远是个不变的话题，在今天所有的来宾席中我发现有几位老人，他们在用慈祥的，喜悦的目光在注视着两位新人，我想现在两位新人在结婚的当天心里想感激的人一定很多，此时问一下新郎，你最想感激的人是谁，新郎回答：父母是啊 树高千尺也忘不了根，两位新人这两棵昔日的幼苗已经长成参天大树，可是大树在高，他的根也依然依恋在大地母亲的怀抱中，下面有请一对新人走下舞台去迎接父母登台就坐，行你们的三拜大礼。

各位来宾、各位贵客、邻里乡亲们：

你们好!

微风和煦、阳光明媚，正式吉祥祥瑞的日子啊!在今天，我们的新人---和---迎来了属于他们的人生节点，迈入婚姻的殿堂。先自我介绍一下，我叫---，请允许我代表二位新人表达对各位来宾的感谢和欢迎。接下来，我们就把时间交给今天的主角，来，掌声先响起来，欢迎新人入场。

婚礼主持词语范文5

婚姻是什么，有人说，婚姻是男人停泊的海港，有人说，婚姻是女人幸福的天堂，其实，婚姻婚姻很简单，婚姻就是两个人在一起的时候，当你快乐，她会与你一起静静分享，当你忧伤，她会借给你停靠的臂膀，她会与你一起在人生的长河中乘风破浪，扬帆远航。

朋友们，在婚礼即将礼成的时刻，让我们的新人面对所有的来宾深深的一鞠躬，感谢全场所有来宾的祝福，让我们在座的、所有来宾把你的祝福凝聚成喜庆热烈的掌声、欢送一对新人手牵着手，肩并着肩，心连着心，走向他们爱的世界、花的海洋;人生的辉煌!让我们把祝福相送，来，让我们踩着音乐的节拍，把掌声源源不断的送给新郎、新娘。掌声不断、祝福不断，伴随着掌声，伴随着祝福，我们的新人将踏上人生新的旅程，让我们共同祝愿他们的人生，一步一步辉煌、一步一步精彩!掌声欢送。

我宣布，先生和女士的新婚大典到此礼成。我是司仪主持人在这里祝愿在座的所有来宾吃好喝好身体好。谢谢大家!

根据目前酒店情景，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元年。

二、餐饮目标任务：万元年。

三、起止时间：自年月----年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、20__年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍坚持平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

一、客源市场分为：

(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)

(2)散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季节划分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其它。

_按不一样分类制定不一样旅行社团队价格

(1)稳定A类客户，逐步提高A类价格。

(2)大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社：

(1)香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

(2)马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

(3)新加坡：山海国旅

(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅

地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章不一样季节营销策略

在本章节中根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格，月日团队、散客比例，每一天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★20__年1月(31天)3月(31天)4月(30天)20__年11月(30天)12月(31天)：

A、每一天团队与散客预定比例：6:4，

B、房价：团队价：110元间，散平均价：180元间

C、月平均开房率：90%即161间日

D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

E、五个月总(153天)收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元

F、各月工作重点：

20__年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

20__年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

20__年4月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主

题进行餐、房组合销售。

(五月第二个星期天)

20__年11月、12月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

其中黄金周月份：10、2、5，三个月

各黄金周及月收入：

_20__年10月(31天):

A“十一”黄金周：全部七天

1)2、3、4、5日，团队:散客=6：4，

房价：团：160元间，散：280元间

开房率：95%即170间日

每日收入：团：16320元，散：19040元

2)1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元间，散：220元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：13524元，散：10626元

3)7日，团队:散客=7:3

房价：团：100元间(含双早)，散：160元间

开房率：80%即143间日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4)黄金周收入：20.67万元

B当月余下24日收入：49.4736万元，

预定比例：团：散=6:4

房价：团队价：100元间，散平均价：170元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：70.1436万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节

(1)餐饮部10月下旬完成制作方案。

(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。

_20__年2月份(本月仅有28天)：

A春节黄金周：全部七天

1)2、3、4、5日，团:散=5:5

房价：团：180元间，散：280元间

开房率：98%即175间日

每日收入：团：15750元，散：24500元

2)1、6日，团:散=6:4，

房价：团：150元间，散：220元间

开房率：92%即165间日

每日收入：团：14850元，散：14520元

3)7日，团:散=7:3

4)房价：团：100元间(含双早)，散：160元间

开房率：80%即143间日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4)黄金周收入：23.6614万元

B当月余下日收入：43.2894万元(21天)，

预定比例：团：散=6:4，

房价：团队价：100元间，散平均价：170元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：66.9508万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强“三八节”活动促销。

_20__年5月份(31天)

A五一黄金周，全部七天

i》2、3、4、5日，团:散=6：4，

房价：团：150元间，散：260元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：14490元，散：16744元

ⅱ》1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元间，散：220元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：13524元，散：10626元

ⅲ》7日，团:散=7:3

房价：团：110元间(含双早)，散：160元间

开房率：80%即143间日

每日收入：团：11011元，散：6864元

iv》黄金周收入：19.1111万元

B当月余下日24天收入：49.4736万元，

预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元间，散平均价：170元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：68.5847万元

D、本月工作重点：

1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以

“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。(六月第三个星期天)

2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。

3、加强商务促销。

2、平季：7、8月份

_A、20__年7月(31天)，20__年8月(31天)：

预定比例：团：散=7:3

房价：团队价：90元间，散平均价：160元间

开房率：85%即152间日

每日收入：团：9576元，散：7296元

二个月总(62天)收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元

A、各月工作重点：

7月份：

1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。

2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

8月份：

4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。

5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

3、淡季：6、9月份

_A、20__年6月(30天)，20__年9月(30天)：

预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元间，散平均价：150元间

总开房率：70%即125间日

每日收入：团：7000元，散：5625元

二个月总(60天)收入：75.75万元，月平均：37.875万元

B、各月工作重点：

_6月份：

1、加强对“高考房”市场调查。

2、加强署期师生活动促销。

3、加强商务促销。

_9月份：

1、加强会务促销。

2、加强商务促销。

3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

4、制定“圣诞”活动方案。

预算全年客房营业收入：万元

年平均开房率：86.065%

每日可供租房数：179间

计划每日出租房数：154间(其中：团队96间日，散客58间日)

平均房价：团队：100元间，散客：165.8元间。

每一天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元

5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元

开场白：

尊敬的各位来宾，各位朋友，大家好!

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光里，我们喜酒相逢，欢聚一堂，共同庆贺先生和小姐的结婚庆典。

一会儿，婚礼的乐章将要响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花，一对新人将要双手相牵步入神圣的殿堂。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

新人入场：《婚礼进行曲》

现在，请一对新人入场!

两情相悦，地久天长，伴随着美妙的音乐，一对新人携手走进了婚礼的殿堂。他们二人经过一段时间的相识、相知、相爱，终于梦想成真，喜结良缘。这真是两心相许，只在一盼，终于盼来了这人生中最美妙的时刻。

朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们热情鼓掌，祝福他们美好的未来!

入场后活动：

俗话说：十年修得同船渡，百年修来共枕眠。人生如花，爱就是花蜜，当爱情瓜熟蒂落，男女双方结为夫妻的时候，一个崭新的家庭也就诞生了。茫茫人海，芸芸众生之中又少了两个单干户，多了一个互助组。真的是可喜可贺。

现在我们有请新郎为大家讲两句。

感谢新郎的发言。

不过作为主持，又是女方亲友团成员，我希望新郎能够真正的爱护体贴我们的新娘，同时高举科学发展观的伟大旗帜，和新娘一同共建和谐家园。为了让新郎尽快走上建设有岳阳特色的小康家庭之路，我们希望新郎能够遵守几个基本原则，正好借本次婚礼代表大会上由你宣读并实施。新郎想知道是哪些吗?新郎：

概括起来包括《一条纲领两个号召三从四德五保证》 《老婆老婆我爱你》

现在新郎请跟我念，以表现你对新娘似海深的爱情。

我 宣誓，坚持老婆就是党，老公是人民，党领导人民的纲领;坚决响应听党的话，全心全意为党服务的号召;坚决贯彻落实三从理论，即1.老婆出门要跟从，2.老婆命令要服从;3.老婆犯错要盲从;确保四德原则，即1. 老婆化妆要等得;2.老婆生日要记得;3.老婆唠叨要忍得;4.老婆花钱要舍得。坚持五保证：1.下班后买菜做饭;2.饭后刷锅洗碗;3.周末不看电视，主动洗衣擦地板;4.挣钱全部上交，坚决不留私房钱;5.错了主动跪键盘。

为了祝贺本项法则的顺利实施，我们新娘郑重的向新郎赠送礼物。请新娘为新郎献礼。送围巾锅铲。

之前我们的新郎是琴棋书画诗酒花，样样都有一手，而今以后就要端起柴米油盐酱醋茶，担当起家庭的重担了。

我们的新娘对新郎满意吗?新娘：

我们新郎也为我们新娘准备了一个小礼物。送口哨。《等你爱我》

只要口哨一响，我们新郎就会第一时间到达新娘这，为你解除忧愁犯恼和一切困难。我们的新郎真的是配得上自己的名字，要做标准的模范丈夫。

新娘：

上面只是一个小小的玩笑，我们真心希望小两口能够相敬如宾，恩恩爱爱到白头。

主婚仪式《最浪漫的事》

下面我们有请为我们两位新人主婚。

我们还特地为两位新人送上了一副对联：

我们恭喜二位

两颗丹心呈俊秀，百岁结发度春秋，

衷心祝愿二位新人

丝罗共结百年偕老，琴瑟相伴地久天长。让我们以热烈的掌声对他们两位的幸福结合表示祝贺!

向父母敬茶感谢 《相亲相爱一家人》

天上四时春作首，人间百行孝为先。在这幸福神圣而又激动人心的时刻，新郎新娘不会忘记含辛茹苦养育自己的父母，没有父母的养育，哪有他们幸福的今天?

下面，请两位新人向父母鞠躬。一鞠躬，喜成新家，别忘爹妈;再鞠躬，养育之恩，终身报答;三鞠躬，祝父母大人福如东海，健康长寿。

请两位新人为父母敬茶。

男女双方由热恋到成为夫妻，完成了一个量变到质变的过程。这里首先确立了夫妻双方的平等地位。在家庭这个舞台，没有领衔主演，一切决策都产生于夫妻的共同商量。现在请夫妻对拜。一鞠躬，这一拜，要牢记，胜过桃园三结义，相依相伴永不弃;再鞠躬，这一拜要记住，婚后幸福靠努力;三鞠躬，这一拜，不能忘，孝敬亲人高风尚，相敬如宾别打仗。

交杯酒 《i believe》

男人是船、女人是帆，家庭是港湾。结婚是爱情长跑的终点，更是牵手同行漫漫长路的起点。婚姻贵在美满，美满贵在情感，情感贵在长久，这一切只能在双方的尽责中实现。我们相信，这段婚姻是一切幸福的开始。

请两位新人端起酒杯，共饮这杯交杯酒，愿你们交杯交心，在双脚踏上婚姻之船后，携手同行，同舟共济，共同开启美好生活的航程。

结尾

各位领导，各位朋友，我们的婚礼庆典在这里就暂时告一段落了。让我们举起酒杯，为幸福的恋人起舞，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的爱情事业像钻石那般璀璨，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光。同时也祝愿我们在场的所有来宾所有的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，天天哇哈哈，月月乐百氏，年年百事可乐!谢谢大家!

各位来宾：

今天是201X年X月X日，是________先生和________小姐结下百年之好的大喜日子。亲朋好友欢聚一堂，共同祝愿新人幸福美满，一生祥和平安。“久热恋，迎来良辰美景;长相思，共赏花好月圆”。________先生、________小姐，希望你们永远记住今天这个日子，心心相印到永远。

新婚，是人生中的一个重要里程碑，它意味着一对新人从此肩负起新的家庭和社会的责任，担负起为人父、为人母的重任，为此，作为主婚人，我希望一对新人婚后要互敬互爱，孝敬父母;事业上相互支持，生活上相互关心，学习上相互促进，共同创造幸福美好的明天。

最后，再一次祝福________先生和________小姐新婚幸福，生活美满，永结同心，百年好和!祝在座的各位来宾身体健康，阖家欢乐，事业进步，万事如意!

谢谢各位!

中国传统婚俗礼仪具体包括哪些

传统就是指世代相传的意思，那么中国的传统婚俗你们知道是什么吗?下面是第一范文网为大家准备的传统婚俗礼仪，希望可以帮助大家!

传统婚俗礼仪

三书

聘书：即订亲之书，男女双方缔造。纳吉(过文定)时用。

礼书：即过礼之书，是礼物清单，详尽列明礼物种类及数量。纳徵信(过大礼)时用

迎亲书： 即迎娶新娘之书。结婚当日(亲迎)接新娘过门时用。

六礼

「六礼」是中国古代社会里缔造婚姻关系的六个步骤，包括纳采、问名、纳吉、纳徵、请期、亲迎。

纳采

「纳采」为六礼之首，男方属意女方时，男家向女家求婚，延请媒人做媒，女家同意後，再收纳男家送来的订婚礼物，谓之纳采，今称「提亲」。古时纳采礼物用「雁」，这有四个基本含义;一是取阴阳往来，妇人从夫之义。二是不失时、不失节。三是嫁娶长幼有序，不相夸越。四是用雁在当时还有比喻其从一而终、不在醮之义，这是为了强化社会需求，或时刻提醒人们在家庭生活中的行为观念。在今时今日，男家是用生面，肉包盒担到女家，女家则需回以纱巾、糖、荖、绸巾、花肚等物。

问名

「问名」即男方探问女子的姓名及生日时辰，以卜吉兆，谓之问名，今称「合八字」。问名的目的有二：防止同姓近亲婚姻;利用问名得来的生辰年月日，占卜当事人的婚姻是否适宜。

纳吉

「纳吉」即问名，若卜得吉兆，男女双方八字相夹，没有相冲，男方使遣媒婆致赠薄礼到女家，告知女家议婚可以继续进行，谓之纳吉，今称「过文定」或「小定」。

「过文定」为「过大礼」之前奏，通常在婚礼前一个月举行。男家择定良辰吉日，携备三牲酒礼至女家，正式奉上聘书。

纳徵

「纳徵」即正式送聘礼，男方奉送礼金、礼饼、礼物及祭品等到女家，谓之纳徵，今称「过大礼」。

在对偶婚制时期，聘礼的性质是新郎以赠物表示对女方的好意或尊敬，以此证实自己有维持妻子的能力。另外，聘礼表现出男子能担任家庭和社会责任的标志，这反映出私有制社会里以及在生产力不发达的情况下，财富和权力在女子心目中的重要地位，而这种以表达男子维系家庭能力的风俗到现时的阶级社会并没有骤然消失。

男订过礼

礼金 价钱丰俭由人

礼饼 一担(一百斤)

海味分四式，六式，或八式，款式与数量视经济情况而定。通常每款分做两包，不论多少斤。发菜是不可缺少，其他的有：鲍鱼、蚝豉、元贝、冬菇、虾米、鱿鱼、海参、鱼翅及鱼肚等等。

三牲 鸡两对(两雄两雌，如父母不全，则一对已足)，猪肉三至五斤起双飞(即一片相连开二)。

鱼 大鱼或鲮鱼，取其腥(声)气。

椰子 两对(如父母不全，则一对已足)，取其有椰有子。

酒 洋酒或米酒共四支。

四京果 龙眼乾、品枝乾、合桃乾即连壳花生。

生果 取生生猛猛之意。

茶叶、芝麻因种植茶叶必须用种子，故常以茶叶为礼物，即祝愿种植不移之子，亦暗喻好一经缔结婚约，便要守信不渝，绝无反悔，亦即所谓「油麻茶礼」。

帖盒(礼金盒) 内有莲子、百合、青缕、扁柏、槟椰两对、芝麻、红豆、绿豆、红枣、合桃乾、龙眼乾，还有红豆绳、利是、聘金、饰金、以及龙凤烛一双及对联一幅。

备注：所有礼金、礼饼及礼品均需双数，取好是成双之意。

女家回礼

女方回礼，必须具备茶叶及生果，其他还有莲藕、芋头、石榴、各一对;贺维巾;长裤(长命富贵);皮带、银包(内置利是)及鞋一双(意同偕到老);扁柏、姜;回聘金、茶煎堆、松糕大发、槟椰受一个，余数全回给男家(指一郎到尾)。

备注：切不可送手帕，泛指分手之意。

「请期」即男家请算命先生择日，确定了娶亲吉日後，即派人告知女家，徵求女家的意见，谓之请期，又称「乞日」，今称「择日」。

「亲迎」为六礼最後一道程序，即新郎乘礼车赴女家迎接新娘。「亲迎」意义有二：男子亲自去女家迎接亲娘，表现对女子的尊重;表现出男子要求从夫居的强烈愿望。

古时，人们对亲迎十分重视，若不通过亲迎之礼而成亲，则被认为不合礼制，会受到世人讥讽。在当时，亲迎被看成夫妻关系是否完全确立的依据。凡未亲迎而夫死，女可以改嫁。然而一但举行了亲迎後而夫死，按礼俗规定，新娘就只能认命而从一而终了。

中国传统婚俗礼仪中的禁忌

结婚习俗禁忌一：串门

在中国的传统结婚习俗中，新婚后去串门是对亲友不吉利的。在结婚后的一个月内不要去亲友家拜访，特别是那些有老人在的人家，更要忌讳。

结婚习俗禁忌二：准新郎独睡婚床

新婚之前婚床准备装饰妥当后，就只等着新娘的入住了。不过，在婚前，准新郎是不能独自睡婚床的，否则会认为意味着他婚后会孤独一人，是不吉利的。如果实在没其他休息的地方，就可以找一名未成年男童一起睡新床即可。

结婚习俗禁忌三：孕妇送亲

在传统结婚习俗中，婚礼当天，新娘出门时，亲人朋友会送亲。不过那些怀有身孕的亲友却是不宜相送的。因为古人认为孕妇象征着血光之灾，是不祥的。而且送亲时人多场面又杂乱，一不小心也会有安全隐患的。

结婚习俗禁忌四：“回门”时留宿娘家

在传统结婚习俗中，新娘出嫁三天后要带着新郎一起回娘家，被称之为“回门”。但回门当天是不能在新娘家过夜的，必须返回新郎家，而且要在天黑之前赶回。

现场的各位来宾、各位亲朋好友大家上午好。今天是公元20xx年的9月9，现在呢是北京时间12点09分，9在中国的数字当中拥有着不平凡的地位，所谓天长地久，九九归一，所以呢，顺理成章，今天啊也是一个充满着吉祥和喜庆的美好一天，那在今天这样一个大喜的日子里面，我们所有的亲朋好友欢聚一堂，共同来庆贺一对天作之合、一对有情人先生和女士的结婚庆典。我是来自喜洋洋婚庆礼仪的婚礼司仪。首先请允许我代表新人及他们的家人对各位的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢，谢谢大家!

说了这么多，大家一定都着急了，现在有请音响师奏响神圣的婚礼进行曲，那现在呢就让我们共同用祝福和期待请出今天世界上最幸福的男人，我们的新郎先生和新娘小姐闪亮登常

(婚礼进行曲)一对新人正带着幸福、带着浪漫、带着明天的美好向我们款步走来，走向他们神圣的婚姻殿堂，走向他们一生的相濡以沫，掌声祝福他们(轻音乐)两个人呢现在就站在我身边，我看新郎这脸上笑的就像一朵花一样，两个人站在这呢就是一个成语：天造地设，般配的不得了。?年前，我们的美丽大方的在哥哥的网吧帮忙，经常去那个网吧上网。开郎、活泼的给留下了深刻的印象。在随后的日子里，稳重、真诚和执着，也深深的吸引了。主持人突然很认真地问：，我要问你一个问题，你要诚实的回答我，好吗?那会儿老是跑过来上网，你心里想的是：“生意又来了，发财啦!”还是心里面很激动：“他来了!在心里面盼着他来!”回答：好，，你也诚实的回答一个问题：街上网吧那么多，你怎么老往那网吧跑?回答：好的，终于被你网着了，现在，你能当着大伙的面，向你心目中的女神求婚吗?(求婚过程)。

如果说缘分是柴，那爱情就是火，是爱情点燃了他们之间的缘分，散发着炽热的光芒和感人的力量。接下来就让我们共同感受这份炽热，共同清新人点燃他们的爱情圣火，(点燃圣火、音乐、新人动作)主持人旁白：我们看到爱情的圣火熊熊燃起，代表着他们今后的爱情不断升温，更加执著，代表着他们婚后的生活一定会红红火火。

在圣火燃起的那一刻呢，我们见证到了他们之间炽热的爱情光芒，我想呢，这份感情一定会天长地久，可是天长地久不是随便说说，要用行动来表明，要用信物来证明。主持过无数场的婚礼，新人总要交换信物，信物各不相同，情意一样真诚，意义一样重大。有戒指、有手表、有吉祥物、有小工艺品等等等等。而今天这对新人互送的信物却的确是与众不同，我相信一定会让各位为之震撼为之感动。是什么呢?我们都在期待，有请他们的爱情天使，送上他们的爱情信物。

(天使上，交换信物，特效音乐)主持人展示一下身份证，我们看到，两个人交换的是身份证，我们知道，身份证呢是我们所有资料的根本，代表的是一个人的过去、现在和将来，现在两个人互相交换了身份证，就交换了生命的全部，就是走进了你中有我，我中有你的甜蜜境界。让我们再一次真心的祝福他们。在这样一个时刻呢我想新人一定有话要说，那接下来，我们静静的倾听一下新郎的爱情誓言。(新郎誓言：亲爱的 ，在今天这样一个时刻，在我们婚姻的殿堂之上，在所有来宾的见证之下，我把我的身份证正式的交给你，我会用我的全部来爱你，疼你、陪伴你。我也将会珍藏好你的身份证，因为那也是你的全部，我会珍惜你的爱、你的照顾和我们共同拥有的每一天。我爱你。)(拥吻、冷焰火)。

主持人：今天，亲手将他的身份证交给了，明天，你可不可以把你兜里的钱也交给呢?(宾客笑)。

从婚礼开始到现在，我们就一直被两个人之间的甜蜜和幸福包围着，爱情的甜蜜，我们共同分享，幸福就会变为双倍，分享的过程是新人爱酝酿的过程，更是我们祝福新人的过程，那接下来让我们共同请出这对新人的证婚人 先生，请他为新人证婚并且送上祝福。(证婚人讲话)。

好的，有了证婚人的证婚词，有了各位亲朋好友的祝福，有了互换全部的勇气和决心，我宣布，先生，您现在可以正式的、光明正大的喊你身边的 小姐为妻子、老婆、媳妇了，同样，小姐也可以大方的、郑重的喊你身边的先生为丈夫、老公了。接下来就请新郎当着所有人的面洪亮的喊一声，新娘甜甜的答应一句，再请新娘喊一句，新郎应一声。

(音乐转，深情地)爱情是永恒，亲情是温馨，父母之爱是感动，当儿女呱呱坠地，父母的爱就将孩子紧紧围绕，伴着孩子成长，孩子成长的过程中，父母的额头又添了不少的皱纹，我们要感谢上天给了我们最好的父母，感谢父母给了我们一生的幸福，就让儿女们手捧一杯清茶，为父母献上一片感恩的心。(敬茶后拥抱父母。主持人旁白：)今生，愿这美好的瞬间永远回放。请摄影师将镜头对准这幸福的一家!为他们留下这美好的瞬间!(一家人合影留念)(让爱天天住我家高-潮部分)。

下面，有请两位新人面向各位来宾，感谢各位来宾的到来，送上的祝福，向各位来宾深掬一躬，感谢你们的光临。

那最后呢，请礼仪送上美酒，我们每人一杯，也请各位来宾到满美酒，举起酒杯，请新人喝下交杯酒，让我们共同祝福，祝福幸福的新人，祝福这个新的大家庭!

主持人声音提高：下面我宣布：公元20xx年7月7日情人节，和在网吧约会，2-x年8月8日，和在民政局正式领取结婚证，2-x年9月9日先生和小姐结婚庆典圆满礼成，让我们祝福他们俩在2-x年10月10日前生下他们的龙凤宝胎，干杯!

(退场音乐 花好月圆夜)好的!下面请新人携起手来，踏上红地毯，走向你们幸福美好的明天!最后，遥遥也再次代表新人和双方父母以及喜洋洋婚庆礼仪恭祝各位身体健康、合家幸福、工作顺利、一帆风顺!谢谢大家!

开场音乐中 司仪登场 (秋天)

嘘，，，，多安静啊，一点掌声都没有，感谢大家无声的支持。

凉风有信，秋月无边，百花齐开放，万家齐团员，亲爱的朋友们，欢迎来到2019年度，9月16日，最最浪漫，最最豪华，最最嫁有所值的，我们的。。。和。。。两位的新婚庆典

在我们的新婚庆典正式开始之前，本司仪、主持人还是要和大家做一个动员，实话实说，唠两句实在嗑，想必大家都参加过很多次婚礼了。对于大家来讲，只是赶个礼、吃个饭、喝个酒而已。但是，对于今天的两位新人来说，您多拍一次掌声，对于他们的回忆，就是多一次的祝福。所以今天，亲爱的朋友们，在没喝酒之前，咱们先上町一次，把您的掌声，给我们鼓到极致。

根据既往的经验，我知道，凡是随礼随得多的，掌声鼓的就多，随礼随得少的，掌声就少，现在，我们的典账先生就在门口站着，请监督好，谁鼓掌鼓得少的，出门再追加200块礼钱。来，掌声再来一遍。。。。。。给这边的哥们每人派发200块钱的红包。 好现在我们的庆典马上就要开始了。那么接下来，先有请我们此次婚礼的主婚人、证婚人、新人双方父母闪亮登场。

掌声有请。。。 。。。夫妇与。。。 。。。夫妇四位主婚人闪亮登场。

(四位走上台)每当此时，我们的四位主婚人都会犹豫徘徊，怎么坐呢?来女士优先，两位妈妈端坐中间。两位爸爸各自坐在自己的老伴身边，来别走错地方。(主婚人坐定)

每一次的婚礼我们都会夸一夸新人，但今天我们要夸一夸我们的主婚人。

先从新娘的爸爸开始，杨爸爸是威风凛凛，仪坐如钟，表情不要太严肃，把您那八颗雪白的烤瓷牙齿展现给大家。笑一笑，对着镜头。

杨爸爸旁边的这位杜女士就是新娘的妈妈，我们可以看到，杜女士是慈祥安逸，满面红光。一看就是里里外外一把手。

坐在杜女士身旁的这位就是李瑞的母亲，身姿丰态，保养良好。转一圈。

笑得最欢的李爸爸，李老师。李老师是桃李满天下。但是在今天儿子一生一次一生一世的婚礼上，李老师还是有点紧张。

四位父母基因这么好，当然就有一对好儿女。

那么接下拉，亲爱的朋友们，本次婚礼最最庄严最最神圣最最需要你隆重掌声的时刻就要到来了。请音响师准备好婚礼进行曲---

有请新郎、新娘、步入礼堂。。。!!!

红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，今天，一位世界上最帅的男士，和一位最美的女士，正向我们迎面走来。为了化肥。。鼓掌。。

来新郎新娘，用你门甜蜜的热吻，回馈一下现场所有亲朋好友的掌声。不算数，再来一个。

美丽的人儿记住这个幸福的时刻，人的一生，这是您的钻石时间。

一身喜气、一身英气。状态极佳。

你把花交给新娘好不好，首先问一下新娘左手边的男士，请大声的告诉大家，你是谁?

大家好，我是李瑞。

这不等于白说么，要不知道你是李锐，谁上这来赶礼啊。今天要说出你的身份，你的角色。要把你那种藐视天下，我是老大的状态展示给大家。你要是说不出来我们换一个人来说。

我是杨明利的老公。

再突出一下重点，你是新什么的新什么?

我是新娘的新郎。

来掌声鼓励一下，憋了半天才憋出这么几个字。

来，看我们台上的二位新人，可以说，婚礼上的新人，没有不帅的，没有不美的，先看新娘，新娘是亭亭玉立，唇红齿白，大家离得远闻不到，我这能闻到，很香很香，香气袭人，新郎为了这个香味一直在流口水。

我们说新娘美不美不重要，最重要的是她身边这位意中人说她美。来新郎，想好了再说，新娘美不美?

美呀!

新郎您小点声，别把这麦克风振坏了。

再看新郎，长得是非常的壮，一看就知道，小的时候一定是在大棚里生活过一段时间。看这腰条，希望您当了老公以后早日把您肚子上的这块肉，早日挪到新娘这里来，早日生一个健康的小宝宝。

新郎今天也是威风凛凛，气宇轩昂，大家看，同意我下面说法的，就把你的掌声准备好，两位新人穿着笔挺的西装洁白的礼服，如果走在大街上，新郎肩膀上再趴一只小鸡，那就是现代版的 神雕侠侣。

来掌声送给我们的两位新人。

两位新人今天你们就要结合在一起了，在这里我们赞美了很多，也夸奖了很多，但是在今天有很重要的一句话，是不可以开玩笑的。

那就是接下来的，两个人对彼此，对婚姻，对感情的一段忠贞不渝的誓言。

来首先问我们的新郎，新郎，(又抹鼻涕了啊)新郎李瑞，你是否愿意娶你身边的这位女子为你的合法妻子?无论她贫穷或富有、疾病或者健康，您都愿意守护在她的身边，直到生命和爱情终止的那一天。

大声点，我现在给你个提醒，现在反悔还来得及，但是站着出去肯定是不可能的了，所以，准备好你坚贞不二的誓言，你愿意吗?

我愿意。

来点掌声。

请问新娘杨明利，你是否愿意嫁给你身边这位腰圈有点粗的男士为他的合法妻子，无论他贫穷或富有，疾病或健康，你都愿意守候在他的身边，一生一世，直到爱情和生命终止的那一天，这一时刻，新郎的眼泪在夺眶而出，今天新郎是第二遍流泪了，我始终觉得我们今天的这个新郎扮演的是一个小媳妇的角色。哭什么哭，男子汉大丈夫。

来新娘，你是否愿意嫁给你身边这位有情有义、有血有肉的的男士为他的合法妻子，你愿意吗?大声点。

我愿意。

掌声可以响起了。

好，中国人的婚礼，即要合情、又要合理、还要合法。两位新人已经把对婚姻最忠贞的誓言挥洒在今天这隆重的婚礼现场。接下来就友情证婚人把他们的合法证书颁发给他们。

接下来有请来自。。(读稿)。。。。的证婚人。。。先生。。为两位新人征婚。

证婚人致辞并宣读结婚证书。。。。。此证合法有效，特此证婚。

(证婚人证婚完毕把证书交给司仪)

好的，感谢李书记，李书记把奥运会开幕致辞都在这里给说了。讲的非常的好。

接下来两位新人，看一下你们的结婚证书已经在本司仪的手中了，今天晚上你们就可以 持证上岗了，就告别无证驾驶的生涯了。

跟你们说一下，这结婚证书不是随便拿的，两位新人谁先抢到手，结婚以后谁当家，

听我口令我数123。

1 2 3 (都没抢，来给你--来宾)

来123新郎抢走了

真有不客气的。来，乖乖的交给新娘，跪下交。--好的，起来，以后，这就是您忠贞不二的仆人。

好的，今天这么一个喜庆的场面也非常感谢大家的支持，俗话说得好，一个好汉三个帮一个篱笆三个桩，今天我们李家和杨家能有这一番的成绩，也离不开各位亲友多年来一如既往的支持，所以在今天我们的新人也格外表示，一定要感谢今天来到这里和没有来到这里把心思寄托在这里送来祝福的各位亲朋好友。

所以，请两位新人，向台下一步走。

两位新人用鞠躬的方式向各位表示衷心的感谢。两位新人先从这一边开始，鞠三个躬，鞠到哪边，掌声热烈。

一鞠躬 感谢您 二鞠躬 好的这边 三鞠躬，，，后边怎么一个鼓掌的都没有呢?

来这边，向后一步走。感谢您的支持，来，两位新人。再回到台上。

大家都知道，我们中国人的婚礼，虽说是给小两口办的，但是这一过程中走得最忙的，忙得最累的，不是两位新人，而是我们身边的这四位父母。

接下来，在两位新人人生大喜之日，在他们开始一个新的人生起点的时候，让我们在今天把一些感恩父母的情结，再一次献给这庄严的时刻。

来两位新人走到台前，站到各自的父母面前，

这一时刻，让新娘抓住妈妈的手，新郎也抓住妈妈的手。父母含辛茹苦数十寒暑，儿女长大无数辛苦，这一天，让我们好好看一看母亲的双手，看好这一双手。这双手严丝合缝滴水不漏，就是靠着这双手的精打细算，撑起了我们李家和杨家的半壁晴空，就是这双手握起来成了一个顶天柱，架起了一道长长的彩虹。

新郎新娘不要哭，今天，妈妈的眼泪，正象征着我们来到人世间的第一声哭，伴随着幸福的眼泪，种下我们李家和杨家幸福的美果。

好了，两位新人向后一步，把最庄严的一礼献给我们的父亲、母亲、

一鞠躬。一鞠躬，新郎新娘要谨记，以后家里有了好饭菜，莫忘要让父母来品尝。

二鞠躬。二鞠躬，谨记，以后家里有了好布料，莫忘要给父母做件好衣裳。

三鞠躬，三鞠躬，要谨记，以后有时间，莫忘要把父母常看望。。。。礼毕。

好，请新人回归礼台。

实话实说我们今天的新娘表现得非常好，恰到好处地留了一滴幸福的眼泪，按照惯例，如果是流的非常多的话，那是要收集酒杯里，让新郎一口喝下去。做一个幸福的注解。

来，两位新人，你们的感恩礼也还了，誓言也宣了，接下来要有一个仪式，通过这个仪式，把你们的灵魂紧紧地扣在一起。

就是把你们的结婚戒指互相佩戴在距离心脏最近的那根无名指上。

有请礼仪小姐。(好的，谢谢我们的经理)

首先，新郎拿出新娘的戒指，

戴戒指不是简单的戴上就可以。在西方，是要把戒指在对方的左手上，从拇指到是指中指小拇指都戴一遍，最后戴在无名指上，然后没戴一个手指头，就要喊一声。。。老婆我爱你。。。老公我爱你。

来，戴好以后，握紧这双手。

请我们的新娘，把这枚钻戒戴在新郎的手上。这枚硕大的钻石戒指足有五十克拉，是按照新郎的腰围定做的。

来给新郎戴在左手上，也要从拇指戴起，同时轻声呼唤一声，，，老公我爱你。

你每喊一声，这新郎的心里就跟流了蜜糖一样，喊到第五声的时候，估计就得有四个加号了。

好的，两个人的紧箍咒已经紧紧地套在了双方的无名指上

接下来，让我们把一杯甜甜蜜蜜幸幸福福的交杯酒敬给两位新人。有请礼仪小姐把我们祝福的蜡烛点上。(点燃爱的火种，燃气爱的火焰，真金不怕火炼，真情经得起考验)

请礼仪小姐把交杯酒端上来，大交杯还是小交杯，全凭您的呼喊声。

新娘右手端酒缠在新郎的左臂上，轻轻地喝上一小口，这叫新娘喽着新郎的臂，做饭干活我争气。

接下来的这个动作很有难度，新郎搂着新娘的腰。喝上一口。

来，第三杯，大交杯，和和美美向前飞。。。来双方搂着对方的脖子。喝酒。(搂脖喝)

这一时刻再来一遍掌声也不过分。喝尽杯中美酒。

让我们感受这温馨时刻，让我们见证这浪漫瞬间。甜蜜的一吻送给各位朋友。ok，好了

下一次再主持婚礼可得注意了，这少儿不宜的镜头不能展示给孩子看，现场有很多小朋友的。那后边有一位大哥都站起来了，干什么啊这是，您坐住了啊，这是一对新人很甜蜜的时刻。

接下来，两位新人把这杯浓浓的香槟酒倒在这高高的香槟塔上，共同祝愿美好的一起把梦想实现。

香槟塔，共五层，象征甜蜜永福荣。

香槟杯，四十杯，一起努力向前飞。

希望你们每走过一个十六天的时候，回首一下结婚的日子。

希望你们每走过一个十六年的时候，回首一下感情的真挚。

爱情就像香槟塔一样，需要一点一滴的滋润，需要一杯一杯的灌溉。

当你们的感情出现摩擦的时候，不要忘记，曾经有一段誓言，曾经有一句承诺再指引你们，永远向前行。

香槟塔已经倒满，两位新人站到台上。

一对新人站台前，两情相悦似蜜甜，三生有幸结良缘，四方亲友是来得全，五福临门合家欢，六六大顺庆团员。七星高照来祝愿。

八仙过海财路宽。久久相依又相偎，有酒的您就端起酒，没酒的您就端起杯。共同祝愿小两口，白首到百年。

接下来请工作人员端上祝福的酒，感谢在座所有亲朋对李家和杨家的支持。

一人一杯(新郎新娘主婚人)

主婚人中的两位爸爸端酒致答谢辞

新郎新娘，主婚人起立，一起把这幸福的美酒共同饮下，在此感谢。

朋友们喝下这杯酒，我们的喜宴正式开始。

请新郎新娘，还有主婚人依次退场，稍后新郎新娘将协同主婚人一同为各位敬酒。