立项建议书模板（汇总20篇）

对成绩差的同学的建议：

我们经常把上学叫做“读书”，在学校里有课程，每门课程都有课本，你说这个“读书”是不是读课本呢?答案当然是肯定的!要知道考试的80%的试题都是课本上的要点、重点、难点和知识点翻新和运用，当你抓住了课本那么也就等于抓住了考试的80%的分数。正因为你在平时的学习之中没有认真读课本或根本没有看课本，你“成绩很差，每次考试就200多分”也就不足为奇了。

针对这种情况怎么办呢?首先要一头扎进课本，把你所学科目的课本读精读透(知识点与知识点之间的联系纵横向串连起来)，只要你把课本读熟读精、吃透课本，把课本之上基本概念、基本规律、基本公式、基本实验弄清弄懂，并力争把课本上的知识点、关键点(要点、重点、难点)分解而形成自己的知识结构体系，达到加深理解记忆，灵活运用的水准，这样你的成绩自然会有一个飞跃性的提升。

其次，在学习之中要做到四个“先„„后„„”——先预习后上课，先听讲后笔记，先理解后记忆，先复习后作业。

1、预习一定要注意三原则：

一，无论文理科，都要认真阅读课本。为什么?书中自有黄金屋。理科同学有一种误解，认为数学、物理、化学主要是做题。当然做题也是学好数学、物理、化学的重要环节。但是做习题的目的是巩固知识，加深对知识的理解，并学会运用它们。忽视了对基本概念、定律的理解去盲目做题，只会事倍功半。因此，要加强课本阅读力度。怎样读?①读课本，找出知识疑难点。②读课本，画出方法(研究问题的方法)疑难点。在课本里，研究问题的方法是在研究解决各个(数学的、物理的、化学的)问题的过程中体现出来的，而且一些典型的、常用的方法还会在书中多次反复出现，阅读课本时应该多留心、多揣摩，逐步加深对研究方法的领会。

二，温习前节课所学的内容，目的有二：①衔接前节课所学的内容;②准备提问。③预做基础(简单的、基础的)习题，减轻课后压力。

2、先听讲后笔记。认真听课是我们学习中少走弯路、顺利学好习的保证。听课时，不要只消极地接受老师讲授的知识，重要的是要认真开动脑筋，积极思考，把精力集中在理解上而不是在记忆上。把精力集中在老师讲授的思路上而不是在笔记上。这里，专门谈谈课堂笔记：①明白笔记是什么?是用笔记录下来的东西。②为什么要笔记?自己认为重要或不懂才做笔记。③怎样笔记?言简意赅记清思路，记住疑问，记下思维火花。思维火花稍纵即逝，同学们要学会扑捉，比如，老师讲的过程中，有一些不同的见解、异向的思维、或对以前另一个问题有了启示，都应记录下来。

3、先理解后记忆。及时对听课内容进行复习，进行积极的回忆和必要的重新学习，以加深对学习内容的总体理解，减少遗忘。而且，遗忘的进程是不均衡的，刚开始遗忘得较多、较快，以后遗忘得较少。根据遗忘发生的规律，可以采取适当的复习策略来克服遗忘，即在遗忘尚未产生之前，通过复习来避免遗忘，所以，在复习时要注意复习的时间安排。根据有关研究，有效的复习时间安排是：第一次复习，学习结束后的5—10分钟。第二次复习，当天晚些时候或第二天。第三次复习，一星期左右。第四次复习，一个月左右。第五次复习，半年左右。根据上面的方法进行复习，可以比较有效地对抗遗忘。

4、先复习后作业，及时复习总结。这两条告诉我们，要注意总结学习经验，努力掌握学习规律，巩固提高学习成绩。孔子说：“学而时习之，不亦乐乎”?学习的快乐只能是在不断地复习中，不断地发现问题、解决问题中获得。高三复习(课后)应侧重于对当天的上

课内容做“建构式”(体系、结构)的归纳概括。作业应当按考试来对待(把做作业当考试，则无往而不胜)。

再次，关于语文和英语的学习，给你提以下几点建议：

1、精读课文，精确掌握每一课所有词汇和句子的用法，多读多背文言文以及短小优美文章，这对培养语感以及写作大有好处。同时每天坚持写一段200字左右的短文，天天坚持下来，不仅可以提高学做水平，而且还可以通过这种方法知道自己的脑子里缺少哪些词汇。

2、多读课文(建议你每天抽出40分钟来读英语，从现在高一的课文开始读起，只要你坚持读到高考前的一天，那么我相信你的英语在高考中一定会取得好成绩的)，熟悉课文的所有知识点和语言点以及内涵，同时不放过课文后面的练习和所有注释。每次考试后把自己答错的题，用一个错题本抄下来，不用不同颜色的笔填写上正确答案。这样既可以找出自己知识的缺漏，也可以发现自己所犯的错误。没事的时候翻翻，无须特别记忆也一样能记得住。平时阅读的时候不仅要注意归纳古文常用字的意思和各种文言现象，而且还要注意归纳现代文中出现的修辞方式、表达方式等，这样就能达到熟练掌握语言规律的目的。

3、多看点高考试卷的精析文章，而非一味地做试卷。有时候吃透一篇好的试卷精析比闷着头做十套卷子管用。做词汇选择题目的时候，对于近似的词汇，多念几遍，培养语感。阅读文章完成题目类试题，在读文章的时候切不可一字一句死抠，也不能一目十行。只要按照正常的速度就可以。一定要注意培养自己的第一感觉。

4、抓住课堂，不放过任何一个疑难点，多问老师、同学，多做课外辅导资料。多做课外辅导资料并不是多多益善，关键是为了掌握思路、掌握方法。同时在理解老师所讲内容的基础上必要的还要做笔记，好记心不及烂笔头，眼过千遍不如手抄一遍。徐特立老师有一条重要的读书经验是“不动笔墨不读书”，所以课外阅读要写读书杂记，这是积累知识的好办法。

5、建议每天坚持看《小小说选刊》《微型小说选刊》《杂文选刊》《英语优美短文》各一篇，同时每周试着写一两篇类似的文章，小小说、微型小说和杂文惜墨如金的精简能让你养成一种良好的写作习惯。

6、学语文英语难，难在需要持之以恒地积累之上，难在必须遵循其学习的规律，运用“理解、识记、运用”的方法，坚持多看、多思、多写，做生活的有心人，那么阅读和写作能力就会逐步得到提高。

最后，设定自己跳一跳就能够得着的目标(比如上一次考试的总分是230分，那么下一次考试就设定为280分，然后根据自己所学科目的实际情况把这增长得50分分配到各科，这样各科就有了一个具体而明确的目标)，然后再根据这些目标而做出相应的行动计划按部就班执行之。任何时候都要记住和践行“时时坚定严格地按自己的意志和计划生活，随时随地抓紧时间，全神贯注地、高效率地干自己该干的事情”，那么你的成绩就一定会在自己坚持和行动的过程中得到提高的。

另外附上读课本的方法，供你参考：

第一，读课本应该注意知识的全面性、重点性、精确性、联系性和应用性，特别要集中力量对教材中的关键性知识(人们常说的考点)，进行反复阅读、深刻理解各知识点之间的相互关系及其前因后果，同时要找出知识疑难点。

第二，读课本，画出方法(研究问题的方法)。疑难点在课本里，研究问题的方法是在研究解决各个问题的过程中体现出来的，而且一些典型的、常用的方法还会在书中多次反复出现，阅读课本时应该多留心、多揣摩，逐步加深对研究方法的领会。

第三，每一门学科的知识点都是有特点的，看书时全明白，合上书后又怎么样?做题时能不能运用?这都需要知识点在脑海中落实到位。每看完课本的一部分，不用课本能不能了解里面知识点的区别和联系，这很重要。基本概念需要正确的理解，要把最细致的地方搞明白，虽然各科都很重视整体的知识架构，但最基础的还是一个个知识点，只有把一个个知识点扎实掌握了，那么我们随着知识的积累也就会融会贯通了。

第四，要做到以书为主，以题为辅。看书时要注意我们在平时的联系和考试中，错什么补什么，每个环节都有对应的知识点，不要排斥滚动式的知识点复习，如果有不清楚的地方还要反复看，这样逐渐就能演变成板块式的知识点，形成整体知识网络。

第五，掌握知识点不是单纯指看书背下来，而是掌握知识点在生产、生活中的联系和应用。看书时能懂，合上书就忘记是不行的，将课本中内容在脑海里反映出来才可以。

第六，分析比较各知识点之间的联系，不用弄得太复杂，比较的方法很多，比如图形法、列表法、图标结合法等。锻炼自己的发散思维和知识点的迁移能力。做这项复习时靠的是归纳课本总结方法，而不是靠大量做题。

第七，读书的时候多总结，然后自己给自己提问题，把问题都写下来，然后再逐一解决问题，同时做到一边看一边自己列提纲，把每章每节的主要内容都写下来，这样有助于理清脉络，顺畅思路。只要你把课本上所有的知识点梳理、理解和消化了，那么你的成绩也就自然而然的提高了。

第八，在日常的学习之中把课本上的知识点、关键点(比如词语、概念、定义、基本语法、逻辑、章法、定理、公式以及具体的运用和计算)尽可能烂熟于心，同时在学习、听讲、笔记时善于抓住要点、重点、难点和知识点，并把要点、重点、难点和知识点分解而形成自己的知识结构体系，达到加深理解记忆，灵活运用的目的。在用好、学好课本知识的基础上，再做相应的题目对所学知识进行巩固，做完题之后要思考总结解答这类题目的技巧，从而使自己有效掌握知识以及提高知识的运用能力。

x年x月x日

__公司领导：

我们对公司拟定的20__年劳动合同初稿进行了认真的审查，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等相关法律法规的有关规定，提出如下法律意见：

一、关于公司20__劳动合同初稿第十一条所述：乙方有下列情形之一，甲方可以要求乙方返还为其支付的社会保险费用：

1、合同期内员工有严重违反公司制度被公司开除的，乙方应返回甲方为其支付的全额社会保险费用，并按公司相关制度进行处罚。

2、合同期内提出辞职的，乙方应返回甲方为其支付的全额社会保险费用。

《中华人民共和国劳动法》第七十二条规定：用人单位和劳动者必须依法参加社会保险，缴纳社会保险费。《中华人民共和国劳动合同法》第十七条规定社会保险是劳动合同的必备条款。因此用人单位按规定为员工缴纳社会保险费，是对用人单位的强制性规定，以员工未满合同期限辞职或被开除，而要求员工返还用人单位为其缴纳的社会保险费无法律依据。因此，建议此条款予以删除。

二、关于公司20__劳动合同初稿第十七条所述 ：乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同，同时乙方应按约定向甲方支付违约金或相应赔偿：

1、甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假(新增内容)，不符合录用条件的;

2、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;

3、严重失职，营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的;

4、劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系的，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的;

5、以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的;

6、被依法追究刑事责任的。

本条款用人单位解除合同的情形符合法律规定，但当员工出现解除的情形时，用人单位可以解除双方签订的劳动合同，但不是员工出现上述解除合同情形导致合同解除都得承担违约责任，《中华人民共和国劳动合同法》第二十二条、第二十三条、第二十五条对员工承担违约责任仅限定在保密、培训、竞业限制这些方面，除此之外不得对员工设定违约责任。其次，20__公司劳动合同设定了用人单位可以解除劳动合同的情形，同样在合同中应该增加和明确员工可以解除合同的情形这一条款，这样体现双方权利和义务平等及合同的公正。根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十八条的规定，建议增加以下内容：

甲方有下列情形之一的，乙方可以解除劳动合同：

(一)未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的;

(二)未及时足额支付劳动报酬的;

(三)未依法为劳动者缴纳社会保险费的;

(四)用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的;

(五)因本法第二十六条第一款规定的情形致使劳动合同无效的;

(六)法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。

用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动者劳动的，或者用人单位违章指挥、强令冒险作业危及劳动者人身安全的，劳动者可以立即解除劳动合同，不需事先告知用人单位。

三、关于公司20__劳动合同初稿第二十六条所述：1、请病假需提供社区诊所级证明或事后补充相关就医证明，3天及以上病假需提供县级(含县级)以上医院出具的相关证明，病假工资扣除额度按甲方《考勤管理制度》执行;

2、事假需按公司流程报甲方主管人员确认方可，事假原则上不允许超过三天，三天以上按双倍工资扣除，无特殊情况下不允许请事假，否则以旷工论处，事假工资扣除额度按甲方《考勤管理制度》执行;

公司20__劳动合同初稿约定员工原则上请假不超过3天，但在现实生活和工作中，由于种.种因素员工请假超过3天的情况并不罕见，如果以3天假期为限，超过3天假期扣双倍工资，有违常理。因此建议内容调整为：、员工因事请假，假期工资按考勤管理制度的相关规定执行，每请假一天扣除一天工资。

四、关于20__劳动合同初稿第二十三条所述：乙方参加甲方统一安排的培训应与甲方签定培训承诺函，参加培训一年内不得离开公司，若违反此规定乙方应当按照约定向甲方支付培训费用双倍的违约金。

根据《中华人民共和国劳动合同法》第二十二条的规定，建议调整为：乙方参加甲方安排的培训应与甲方签定培训协议，在合同期限内乙方不得离开公司，劳动者违反服务期约定的，应当按照约定向用人单位支付违约金。违约金的数额不得超过用人单位提供的培训费用。用人单位要求劳动者支付的违约金不得超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用。

五、关于20__公司劳动合同初稿第九条所述甲方发放薪酬时间为每月 8日，其中绩效考核工资等变量工资在每月15日发放，如遇节假日或休息日，则推迟到最近的工作日支付。根据《工资支付暂行规定》(劳动部1994年12月6日)第七条规定，建议修正为：、则提前在最近的工作日支付。

六、20__公司劳动合同初稿多处出现“处罚”表述，处罚是一种行政行为，而劳动合同的缔约双方的资格是平等的，所以不能表述为处罚。建议表述为处理。

七、20__公司劳动合同初稿中多处出现“按公司的相关制度”执行，故公司的规章制度和考勤管理制度等制度的告知书应作为合同的附件。

根据《中华人民共和国劳动合同法》第四条的规定，用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。如不履行上述告知程序，公司制定的规章制度对劳动者无法律约束力。故此建议规章制度、考勤制度等告知书须有劳动者签字确认作为劳动合同的附件。

以上意见，请予考虑。

法律事务部：

审查人：企业法律顾问__

法务专员__

20__年12月24日

亲爱的朋友们：

今年旱季枯水期提前到来，我们长沙市人民的母亲河——湘江水位从9月下旬开始一路走低，现已超过供水警戒水位，出现了取水困难，我们政府的有关部门正在竭力最大限度地确保全市正常供水，保障市民生活用水，并在10月份向全市人民发出了《节约用水倡议书》。为了让大家携起手来，齐心协力，提高用水效率、保护水资源，促进城市可持续发展，共同{水资源保护倡议书}.

营造一个“节水光荣，浪费可耻”的良好社会氛围，使我市平稳度过此次历史罕见的枯水期，作为青少年儿童——长沙人民的一份子，我们湖南省教育电视台《小记者大世界》节目组小记者们特向长沙市青少年儿童发出倡议：

一、充分认识当前城市节约用水工作的重要性和紧迫性，提高全社会的水忧患意识，从自身的一点一滴做起，无论是在家中、学校和公共场所都能注意节约用水，养成良好的节水习惯。

二、加强节约用水宣传，提高节水意识。利用各种宣传媒体，开展内容广泛、形式多样、生动活泼的节水宣传教育活动，使节水意识深入人心、家喻户晓，大家树立正确的用水观念，科学的用水制度和合理的用水方式，从我做起，身体力行，积极倡导身边的每个人养成良好的节水习惯，形成一个爱水、惜水、节水的良好社会风气。

三、增强爱水意识，积极参加保护水资源的教育实践活动，积极宣传水情知识、传播节水理念，深入了解家庭用水情况，倡导节水光荣家庭，与家长达成共识，协商制定节约用水计划，珍惜每一滴水。家庭节约用水计划可从重点参考以下几个方面：

1、请使用脸盆洗脸、洗手。 在没有脸盆、水杯情况下，洗脸、洗手、刷牙时，请控制水龙头开关大小，并及时关水。

2、请洗菜、洗碗筷、洗衣服时，用水适当。

3、请尽量使用二次用水冲厕所。

4、洗澡时请间断放水沐浴，搓洗时应及时关水。

5、发现水管或水龙头有漏水现象，请马上维修。

6、见到有浪费水资源现象，请及时制止。{水资源保护倡议书}.

7、请做到一水多用，充分利用水资源。

亲爱的同学们，水资源是最基础的自然资源，是生态环境重要的控制性因素，同时也是我国经济发展的战略性资源，节约用水势关我们的未来。让我们携起手来，进一步增强节水意识，牢固树立节水光荣的观念，为创建节水型社会，为我们长沙市的可持续发展，平稳度过此次历史罕见的枯水期，贡献自己的一份力量。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

10月17日是我国第3个扶贫日，也是第24个国际消除贫困日。设立“扶贫日”充分体现了党中央、国务院对扶贫开发工作的高度重视，对贫困地区贫困群众的格外关心。弘扬扶贫济困、崇德向善的传统美德和乐善好施、助人为乐的时代新风，深入开展和积极参与扶贫日系列活动，对于实施精准扶贫精准脱贫基本方略、决战决胜扶贫攻坚，同步实现全面小康，具有十分重要的意义。

20xx年8月，按照省委组织部、省扶贫办工作要求，确定了许昌学院帮扶的定点贫困村为许昌县艾庄乡袁庄村，并派出了驻村第一书记和工作队，开展精准帮扶工作。

为积极响应国家、省市关于在“扶贫日”期间开展有关活动的号召，发扬中华民族“扶危济困，扶弱助贫”的传统美德，中共许昌学院委员会省派机关优秀干部到村任第一书记工作领导小组决定在全校师生中间开展“扶贫日”系列活动。“扶贫日”前后，我校将在弘毅广场安放宣传版面及捐款箱，请学校各单位认真组织本单位教职工生踊跃参加。“扶贫日”前后，我校还将向袁庄村捐赠垃圾清运车，环卫人员工作服，加强环境卫生治理，改善村容村貌;向村图书室捐赠农民科普丛书，培养有文化、懂技术的现代新型农民;为贫困户家庭中的贫困学生捐赠“爱心包裹”，帮助他们顺利完成学业;组织我校“家电维修服务队”和“医疗卫生服务队”开展家电维修和医疗服务等公益活动。

赠人玫瑰，手有余香。我们怀着最真挚、最崇敬的心向全校师生发出倡议：让我们伸出援助之手，一起参与到“扶贫日”活动中来，慷慨解囊，纾困解难，献出一片爱心，点燃一盏希望。同时让我们更加积极地投身到社会扶贫的宏伟事业中来，进一步增强社会责任感，以志愿服务的形式，发扬扶贫济困、助人为乐的志愿精神，尽己所能，帮助身边的贫困人员，自觉投身扶贫济困的具体实践。我们相信，您的关爱和善举，将让弱者不再孤独，让贫困者不再无助，让扶贫济困的中华民族传统美德蔚然成风，让贫困群众与您一起共享改革发展成果、过上幸福快乐的美好日子!

扶贫济困，爱者无疆。“10.17，邀您一起”，我们真诚期待您的积极参与，衷心感谢您的大力支持

很高兴能够针对这样的话题阐述一下我个人的看法

首先我作为过来人的身份建议现在的在校大学生,要增加一下社会的实践能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我们可以接触社会了解一下社会,为我们以后走出校门做准备,

其次,一定要加强我们的社交能力,大量的阅读各类书籍,增强自我的见识,提升自己的沟通能力,

现在的大学生还缺乏独立性,心理承受能力差,这是从小的生活环境所导致,缺少责任心.,现在的社会各用人单位对,人才的品德要求越来越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才无德弃用,有德无才甚用

最后祝愿所有的大学生都能够有一个号的发展

一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：

(一)，对方需要什么?虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察?笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详荆特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

(2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);

(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种.种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种.种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。

如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈?

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”;第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

近年来，我国的果蔬加工业取得了巨大的成就，蔬菜加工产业已具备了一定的技术水平和生产规，模蔬菜加工的优势区域和优势产品日益突出，以下是一篇蔬菜加工项目建议书例文，以供参考。

一、项目建议书概况:建无公害蔬菜深加工、包装生产线。

二、项目背景和政策支持:

1、项目提出的背景和必要性:绿色无公害食品是人们追求的生活方向。绿色无公害蔬菜产品市场前景广阔，产品需求量大，蔬菜产品附加值极高。武胜县常年蔬菜种植面积15万亩左右，产量大，品种多。

2、国家相关的政策支持:武胜县为农业大县，农副产品加工业是武胜县的产业规划重点产业，武胜县人民政府大力扶持。给予最好的优惠条件。

三、项目定位和选址:

1、项目定位:建设绿色无公害蔬菜深加工项目，促进我县农业的产业化发展。

2、项目选址:武胜县农副产品加工园。

a、区域综合环境:

b、局部环境:武胜为川东门户，条件优越，地处四川重庆两省市结合部，与南充、遂宁、合川三市交界，东邻广安39公里，西接遂宁70公里，北上南充54公里，南下重庆90公里，距成都2小时车程，距重庆1小时车程，地理位置优越。武胜县常年蔬菜种植面积15万亩左右，蔬菜总产量20万吨，蔬菜品种众多，约有26个科，132种。武胜县适宜蔬菜生产，特别是无公害蔬菜生产。

c、周边环境:目前县内及周边县市内蔬菜无深加工、无包装，投资蔬菜加工项目前景广阔。

四、项目开发思路及初步规划:

1、项目开发的目标及指导思想:以促进无公害蔬菜生产为目标，大力扶持无公害蔬菜深加工、包装，发展蔬菜产业化，促进我县绿色无公害食品行业的迅猛发展。

2、总体规划布局:建设无公害蔬菜基础6万亩，年产无公害优质新鲜蔬菜20万吨。征地150亩，建加工厂房20xx0平方米，建保鲜蔬菜生产线3条，烘干蔬菜生产线3条、速冻生产线3条，冷冻库3个，可开发速冻、烘干、保鲜产品，年加工蔬菜产品6万吨。

3、功能分区:生产区、检测区、仓储区，生活区。

4、建设周期:1年。

五、项目财务分析:

1、投资估算:5000万元。(其中征地和厂房建设投资3000万元，冷冻库投资500万元，速冻、烘干、保鲜加工设备投资1500万元。)

2、项目收益:年可实现产值1亿元，创利税3000万元以上，利润3000万元以上。

3、资金筹措的方式:独资。

6、还款计划:两年内收回投资成本。

六、蔬菜加工项目建议书结论:

七、蔬菜加工项目建议书附件

一幅漫画中画到：一个头戴鸭嘴帽，身穿制服的工作人员，从背包中取出一把斧头，朝森林里走去。

一到森林，他便从工作服口袋里拿出了一根香烟，悠闲地抽起来。突然，他看到一棵好树。便握着斧头跑了过去。还边走边想到了老板对他说的话：砍一棵好树，赏你50块钱。工作人员有模有样的试了试刀锋，“刷―刷”地砍了起来，动作是如此熟练。斧子在树身上留下了一条条刻痕。发出低沉得“咚咚”声。这声音打破了森林的和谐，只见一只啄木鸟飞来，朝工作人员的头啄去，并狠毒的说：“这段木头一定有虫……”

这就是那漫画，我看完了这幅漫画。心久久不能平静，“这段木头一定有虫”人的脑袋里真的有虫嘛?是的，有一条贪婪虫在人们的脑中游荡。是金钱创造了贪婪。正是贪婪毁坏了人们心中珍惜资源保护环境的意识。

例如说：塞特凯达斯瀑布是流量最多的瀑布。因为人类用水毫无节制，再加上沿河两岸的森林被滥砍滥伐，水土大量流失，使瀑布的水量逐量减少。游客常常乘兴而来，失兴而去。

我只想说：“地球上的资源不是无限的。我们不能浪费资源，因为没有了资源，人类也会灭亡。”我希望：人类不要再浪费资源了!

项目名称：

申请人：

接洽地址：

电子邮件：

提交日期：

摘要

请简要叙述以下内容：

1、项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目进步展)

2、主要管理者(姓名、性别、学历、结业院校、结业时间，主要履历)

3、研究与开发(已有的技术成果及技术程度，开发步队技术程度、竞争力及对于外互助情况，已投入的经费及今后投入规划)

4、行业及市场(行业历史与前景，市场范围及发展趋向，行业竞争对于手及本项目竞争优势)

5、营销计谋(在价格、促销、成立发卖收集等各方面拟采纳的措施)

6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)

7、财政规划(资金需求量、使用规划，拟出让股份，未来三年的财政预先推测和投资者回报)

一项目大概情况

项目名称：

启动时间：

筹办注册本钱：

项目进展：(申明自项目启动以来至目前的进展情况)

主要股东：(列表申明目前股东的名称、出资额、出资情势、单元和接洽德律风)

组织机构：(用图来表示)

主要业务：(筹办谋划的主要业务)

盈利模式：(具体申明本项目的贸易盈利模式)

未来3年的发展战略和谋划目标：(行业职位地方、发卖收入、市场占有率、产品品牌等)

二管理层

2、1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单元和接洽德律风)

2、2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财政负责人(姓名，性别，春秋，学历，专业，职称，结业院校，接洽德律风，主要履历和业绩，主要申明在本行业内的管理经验和乐成案例)

三研究与开发

4、1项目的技术可行性和成熟性阐发

4、1、2项目的技术创新性阐述

(1)基来源根基理及要害技术内容

(2)技术创新点

4、1、2项目成熟性和可靠性阐发

4、2项目的开发成果及主要技术竞争对于手：(产品是否经国际、海内各级行业势力巨子部门和机构判定;海内外情况，项目在技术与产品开发方面的海内外竞争对于手，项目为提高竞争力所采纳的措施)

4、3后续开发规划：(请申明为保证产品机能、产品升级换代和保持技术进步先辈程度，项目的开发重点、正在或者未来3年内拟开发的新产品)

4、4开发投入：(截止迄今项目在技术开发方面的资金总投入，规划再投入的几多开发资金，列表申明每一年购置开发设备、员工用度以及与开发关于的其它用度)

4、5技术资源和互助：(项目现存技术资源以及技术储蓄情况，是否追求技术开发依托和互助，如大专院校、科研院所等，如有请申明互助方式)

4、6技术保密和激励措施：(请申明项目采纳那一些技术保密措施，如何的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和要害技术职员和技术步队的稳定性)

四行业及市场

5、1行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对于产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等)

5、2市场前景与预先推测：(全行业发卖发展预先推测并注明资料来源或者依据)

5、3目标市场：(请对于产品/服务所面向的主要用户品类进行具体申明)

5、4主要竞争对于手：(申明行业内主要竞争对于手的情况，主要描述在主要发卖市场中的竞争对于手，她们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

5、5市场壁垒：(请申明市场发卖有没有行业管束，公司产品进入市场的困难程度及对于策)

5、6SWOT阐发：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面对于的时机与威吓)

5、7发卖预先推测：(预先推测公司未来3年的发卖收入和市场份额)

五营销计谋

6、1价格计谋：(发卖成本的构成，发卖价格制订依据和扣头政策)

6、2行销计谋：(请申明在成立发卖收集、发卖渠道、告白促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的计谋与实行办法)

6、3激励机制：(申明成立一支本质杰出的发卖步队的计谋与办法励志网，对于发卖职员采纳啥子样的激励和约束机制)

六产品生产

7、1产品生产(产品的生产方式是本身生产照旧委托加工，生产范围，生产园地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采集购买及仓储管理等)7、2生产职员配备及七财政规划9、1股权中小企业融资数量和权益：(但愿创事业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

9、2资金用场和使用规划：(请列表申明中小企业融资后项目实行规划，包括资金投入进度，效果和起止时间等)内

9、3投资回报：(申明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及关于依据)

9、4财政预先推测：(请供给中小企业融资后未来3年项目预先推测的资产欠债表、损益表、现金流量表，并申明财政预先推测数值体例的依据)

八风险及对于策

11、1主要风险：(请具体申明本项目实行历程中可能碰到的政策风险、开发风险、谋划管理风险、市场风险、生产风险、财政风险、汇率风险、对于项目要害职员依赖的风险等)

11、2风险对于策：(以上风险如存在，请申明控制和防范对于策)

校园，是我们工作、学习的重要场所。校园环境卫生是一个学校文明程度的重要标志。可是，在我们的校园仍可以发现有一些同学把食物带进教室，教室角落里散落着瓜子壳、水果皮、垃圾袋、塑料瓶、攀折树枝、刻划书桌等损坏公共设施的现象时有发生。这些不文明行为极大地破坏了我们校园的整体环境和形象。

为了创建一个文明和谐的校园环境，老师们、同学们，让我们积极行动起来，保护好我们的环境。我们向全校师生建议：

一、从自身做起，做好个人卫生，穿着整洁大方。

二、从身边小事做起，提倡绿色生活，节约资源，减少污染，绿色消费，支持环保。①不乱丢果皮纸屑及废弃物。②在校园内不吃零食，不随地吐痰。③不毁坏花草树木。④不毁坏课桌椅。

三、提倡“弯腰精神”，随时拾起地面上的点滴垃圾，确保地面整洁。

四、倡导文明行为、绿色生活，从我做起：

1、节约用水，随手关紧水龙头，使用无磷洗衣粉、洗涤剂、肥皂，不向江河湖海乱到垃圾和排放污水，减少水污染;

2、节约用电放学或上体育课离开时要及时关闭电源，光线充足时，不要开灯，做到人走灯灭;

3、不随地吐痰，不乱扔废弃物，少用一次性制品;

4、不制造影响他人的噪声，维护安定环境。

老师们、同学们，“校园无垃圾”需要你、需要我、需要我们全体师生共同的努力!为了使我们美丽的校园多一份绿，添一份生机，有一个舒适的学习环境，让我们立即行动起来，自觉增强环卫意识，摒弃不文明、不卫生的行为方式。

一、树立绿色文明的观念，自觉关心活动中心的环境状况，把个人环保行为作为个人文明修养的重要组成部分。

二、爱护校园环境，不做破坏校园环境的事，对破坏校园环境的行为敢于出面劝阻。养成良好的卫生习惯，不随意吐痰，不随意乱丢乱扔果皮纸屑瓜子壳。管住自己的手不乱扔、不乱画，管住自己的嘴不乱吐，管住自己的脚不乱踩。看到垃圾后应立即捡起来扔进垃圾桶里。为保护校园环境，不带零食进校园。

三、勤俭节约，珍惜校园里的水、电等各种资源。做到随手关闭电灯、电源，节约每一度电。不乱拧乱拽水龙头，节约每一滴水。

四、爱护教室公物，黑板上不乱涂乱画、不拍打敲击黑板。爱护课桌椅，课桌椅不乱涂乱画乱刻，保持桌内整洁，不随意粘贴物品，不踩、不拖、不敲桌椅，挪动桌椅，小心翼翼。不涂抹门窗，不攀墙爬壁。像珍惜自己的身体一样，爱护校园内的体育设施及清卫设施。

五、做好绿色宣传员，看见不文明的现象及时出面制止或劝阻，用我们的实际行动影响周围的人，不断改良我们周围的生存环境。

同学们，为了美化我们的校园环境，构建文明家园，也为了我们自己的学习、生活环境。让我们少一点不经意，多一些责任感，多弯一次腰，多伸一次手，从我做起，从身边做起，从现在做起，做到“不宜恶小而为之，不宜善小而不为”。让我们携起手来，杜绝损坏公物的行为，让我们美丽的校园在我们每个人的精心呵护下变得更加绚丽多姿，更加舒适宜人吧。

一件小事，往往能折射出一个人的道德修养水平。曾几何时，即便是被称为一方净土的校园，我们生活的美丽城市都会经常出现一些发人深省的镜头。有的人在公共场所随地吐痰，乱扔垃圾，吐口香糖、踩踏草坪，在文物上乱写乱涂;这些镜头，常常出现在我们眼前，而我们对那些丑陋的行为渐渐的漠然、麻木、甚至自身也屡试不爽，丢失了规范的道德。我们不禁要沉思：”讲道德，必须从小事做起。不随地乱扔垃圾，不故意损坏公物，维护公共秩序，尊重老师的劳动，都是道德!其实，道德并不遥远，它就在我们身边，甚至，就在我们的一举手，一投足间。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。我们要从身边点点滴滴的

小事做起，加强道德修养，持之以恒，永不懈怠。

亲爱的同学们，今天，我以实验小学少先队的名义发起建议，行动起来吧!看看那些迎风微笑的小草，看看那些摇曳身资的树木，再看看我们胸前的红领巾，我们怎能伤害她!保护环境，珍惜树木，从今天开始，从现在开始，从自己开始，我们还要去监督别人，再去感染周围更多的人，乃至带动整个社会

建议人：

xx年x月x日

同学们：

很久以前，地球呵护我们，现在地球生病了，我们能袖手旁观吗？让我们行动起来，当一名环保小卫士，给地球治病。我的建议如下：

1.少开私家车，减少废气排放。

2.少用塑料袋，缓解土壤污染。

3.不乱丢垃圾，爱护环境。

4.少抽烟，保持空气清新。

5.公司、工厂少开空调、电灯。利用太阳能、风能等天然资源。

如果做上以上几点，我们以后的城市路边没有任何垃圾、废气和噪音。小鸟回到天空，唱着悦耳的歌声。地球妈妈的病好了，她又向我们绽开了温柔的笑脸。

所以，同学们，我们要爱护大自然，建设美好家园。

尊敬的所有语文老师：

在你无拘无束地邀领你的学生一起在语文的天地遨游的同时，你还必须有一双坚实的翅膀。这翅膀，就是语言文字的基础。因此，我们提倡的是共性基础上的个性飞扬。”

那么，我们所认为的共性是什么?如何才能在共性的基础上做到个性的张扬?其方向在哪里?

我认为：认识共性的问题，也就是认识语文是什么的问题。多年来，人们对于这个问题各执一词，众说纷纭。争论过后，各人还是教自己的书，还是在自己的一亩三分地里陶醉地舞蹈。有的，教学成绩好但缺少反思，认为自己的方法是最适合学生的，几十年就这样“无畏”地走过;教学成绩一般不得不反思的，拘囿在自己的圈子里挣扎，挣脱而不得解。到底语文教师应该走哪一条路?哪一条才是我们的真路?今天的专家这样说，明天的教授那样说，我们真的无所适从了，于是，到最后就作罢了，还是觉得自己的路最适合自己了。

这样的焦灼和因此所养成的“无所谓”的态度，占据了我们语文教师的心。但是，在我们的内心，渴望变革，渴望走“正道”的希望从未熄灭。我们在反思，我的教学是不是走歪了;我们在忏悔，我的教育是不是“非教育”的。是啊，我们是该全面反思和忏悔的时候了。反思的方向在于：我走得或快或慢，但这是一条背道而驰的路;忏悔的方向在于：在自己的田地里，做的是“不得人心”的所谓“好事”。

那么，在这里我坚决地提出：只有认识了语文是什么的问题，才能解决如此多的弊病。那么，语文是什么?在我看来，我们作为一线的教师，不要陷于语文工具性和人文性的论争中让自己无所适从。一线教师自有我们自己的理解，语文就是两种认识，你说的语文是小语文还是大语文，我的意思是说：我们要树立大语文观。在大语文观认识的基础上，语文其实就是三个语词：“文字、文学、文化”。文字，我们语文教师要引导学生理解和记忆，这需要像考据家一样仔仔细细不得马虎;文学，我们的语文教师要引导学生进入文学的田地滋润和熏陶，培养书卷气，在这里，要的是涉猎和碰撞;文化，我们的语文教师要引导学生把问题要放在大的文化背景下来解读，来品味，来判断，来接纳，来创建，在这里，要的是交融和碰发。

解决了语文是什么的问题，我们就要扎实地前进。我们不妨把语文教学分为“小学”和“大学”两部分。通过感悟，亲近作者思想，体味作者情感，提高思想水平和审美能力，这是“大学”。识记字词，掌握语法，熟悉文章的写作规律，这是“小学”。“大学”教学应舍弃一切条条框框，彻底摆脱匠气，或作慷慨激昂的演讲，或创设如临其境的氛围，或民主平等的讨论，以融动心灵为目的。“小学”教学则应如学者一般，仔细辩析，认真分类，全面总结，以准确运用为目的。两种课程分清，合理安排，各自独立而又互为补充。我想基于以上的实践，我们所提出的：要给学生一个好的分数，进入高一级学习平台;要给学生一个思想的天空，进入一个思想的境界，是能够实现的!!

解决了共性的问题(在单位获得了一定的认同感)，那你就可以在共性的基础上尽情地和你的学生飞翔了，我们知道，这个飞翔叫“张扬”。张扬有度，张扬有法，张扬有果，这样的张扬那就是个性。个性的个体多了，语文才称之为语文。

张扬有度：我们语文教师都有这样的通病，把自己的理解强加给学生，以前是强加于学生教参的观点，现在是强加于学生自己主观的想法，殊不知这样的倾向是极其危险的。危险在于，你可能给学生带去一种极端的个人主义的宣泄，而不是一种兼容并包的胸怀。所以，我们要做的是：给学生一个思想自由的天空，而不是把你的思想和做法强加于学生的身上。让师生在自由思想的天空下，汲取一切人类文化的成果，在不断探求的过程中获得思想的启迪。

张扬有法：一切文学都已经失去了她存在的现场。我们语文教师就没有必要让学生必须信一种他人对文章的解说。我们所要做的就是：让文学活在当下。简而言之，那就是要链接生活。在文学作品中看到自己的影子，在字里行间参透当下的人生百味。也许，你要说：人生百味，学生尚且过早。过早的给学生一些灰色的东西，不利于他的成长。但我始终坚信：只有接触真相的人，才越来越坚强。也许，你要说：那么深奥的东西老师都接受不了，学生能接受吗?我说能!!!其实，你说出“不能”的根由还在于：你所认为的教学就是传授知识，教师永远比学生能在作祟而已。在这里，我还是恳求各位老师，其实学生比我们更优秀。我们不能拿着我们仅有的一点知识横亘在学生求知的路上，这样做就是扼杀。

张扬有果：课堂张扬了，气氛活跃了，师生关系变得融洽了。但是在这里，不要融洽过了，否则就成了随便。我们不学那些“以学生的怕老师赢得课堂的敬畏”，我们要力求：让思想使师生浮躁的心沉静下来。有了思想的交流，有了沉静的课堂做基础，那必须有“有效的果”做结，才是完美的。但是，在现实的课堂上，我们做到了个性的张扬但是学生所谓的成绩平平，这让我们百思不得其解。我想：你所认为的个性张扬，只是你教师一个人的个性张扬而已，课堂上，根本就没有学生真正的参与。这样的课堂，学生的阅读能力、写作水平，在你的潇潇洒洒中变成附属。你总认为，他们的成绩肯定会好的，殊不知，大相径庭。那么，在这种焦虑面前，我们要做的是：个性张扬的目标是学生阅读和写作能力的提高。不妨，可以和学生一天背一段优美的文字，取消读书笔记;不妨，可以和学生隔天背一首课外诗词，取消周记的写作;不妨可以和学生两周一次背一些文章的好题目，取消写作提纲练习。所有这些不妨要指向教学实际。优美的文字，可以用在哪一类的作文中;课外诗词，可以做哪类作文的大小标题等等。实际上，还是我在第一条建议里所说的：我们追求思想的自由，而行动上要妥协。

亲爱的各位朋友们：

什么是“白色污染”?

“白色污染”已成为一个众所周知的新型名词。“白色污染”主要指白色的发泡塑料饭盒，各种塑料袋，农用地膜等给环境造成的污染。“白色污染”物的主要成分为：聚乙烯(pe)、聚氯乙烯(pv)、聚丙烯(pp)、聚苯乙烯树脂(ps)。在这些污染物中，还加入了增塑剂，发泡剂，热稳定剂，抗氧化剂等。 “白色污染”形成的主要原因”?

1、塑料垃圾没有得到妥善的管理和处置，垃圾没有实行分类收集，能回收回的不回收利用。

2、许多企业对于生产过程中产生的白色垃圾没有科学地处理，放任自流。

3、我国现有的法律没有对塑料包装废弃物的处理，制定出过硬的相关法规。

4、尽管在创建省级文明卫生城镇的口号下，我们的县城变得整洁得多，但是总的来讲，人们的环保意识比较淡薄，滥用和随意乱倒塑料制品现象相当普遍。 针对白色污染的建议:

环境的污染和破坏不是一个人造成的，所以保护环境应该是全社会的行为。我们每个人都有保护环境的义务。我们是社会的主人，改善地球环境，是我们这代人义不容辞的责任和义务。我们应该努力增强环保意识，节约资源。如果全球人人破坏，天天破坏，地球就会变成垃圾场;如果全球人人环保，天天环保，就能创造一个美好的世界。从我们自己做起，从一点一滴的小事做起，做到：

1、不乱扔垃圾及废弃物，将垃圾放到指定的垃圾箱内。

2、我们早已经设置了"垃圾分类存放处"，我们就要积极参与和宣传。

3、不要浪费，包括不浪费一张纸、一滴水、一分钱。

4、尽量不用、少用塑料袋，要积极使用可再生利用的用品，减少白色污染。

5、发现身边有破坏环境的行为时制止。

让我们携起手行动起来，共同努力保护好地球--我们共同的家园!

20xx年XX月XX日

--市环保局的叔叔阿姨：

你们好!

我是--小学--年级--班的一名学生。我从小就在郑州长大，家乡的发展变化大家都是有目共睹的。

现在的郑州到处都可以见到“保护环境，人人有责”的字样。在马路边上，各种各样的垃圾桶美丽极了。最近，大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾分开。

可是光分开不行，还要在垃圾桶上写上可回收垃圾和不可回收的种类，不是每个人都知道可回收和不可回收垃圾是什么。如果有些人不知道就会乱丢一气，这样不仅起不到环保和垃圾分类的作用，还会给垃圾场的工作人员带来困扰。此外我还发现一个严重的问题。

有一次，我和妈妈一起等公交车。开始我们是高高兴兴出门，可是当发现公交车站旁边有一个垃圾桶。里面的垃圾已经发臭了，路过的行人纷纷捂着鼻子绕道走。后来，凡是有垃圾桶的，我都仔细观察有没有臭味儿。经过一段时间的观察，我发现，现在的垃圾桶都是固定的，不像以前那样可以把垃圾倒出来。因为垃圾桶是固定的，那些环卫工人早晨清垃圾的时候，只是简单的把表面的垃圾检出来底部无法清理到。

由此可见，垃圾桶发臭不是因为环卫工人不负责，而是垃圾桶的设计有问题。我在此希望，为了家园的美丽，为了空气的清新，环保局叔叔再叫人设计一些既实用有好看的垃圾桶，不要再让臭味来污染我们的清新空气。

格式：项目名称、项目的主办单位及负责人。中外合作各方的名称、国别和资金信用情况、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。兴办合资企业的理由。从国内技术上的差距，产品质量上的差距，外引内联市场的需要，销售渠道和利用国外资金等方面来说明兴办合资企业项目的重要性和必要性。

项目主要内容：

1.生产和经营的规模和范围;

2.合资经营的年限;

3.合资企业的地址、占地面积、建筑面积(包括新建、改建或扩建);

4.合资企业所需的职工人数，包括技术人员和guǎn lǐ人员;

5.投资总额、注册资本和各方出资比例;

6.投资方式和资金来源;

7.产品的技术性能及销售方向：

合资企业道口技术性能达到的水平，在国内外所具有竞争能力，产品是内销售为主还是外销为主;

8.主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求与已具备的条件;

9.初步的技术、经济效益分析。

如属一次规模分期实施项目，应列出分期工程的时间安排。

主要附件：

1.合营各方合作的意向书;

2.外商资信调查情况表;

3.国内外

市场需求情况的初步调研和预测报告，或有关主管部门对产品安排的意见;

4.有关主管部门对主要原材料(包括能源、交通等)安排的意向书;

5.有关部门对资金安排的意向书。

范例：

中外合资经营企业项目建议书

一、项目名称：合资生产(经营)××××产品项目

项目主办单位：(企业名称)××××××

单位负责人：(厂长或经理)

二、兴办合资经营企业的理由：

从国内外技术上、产品质量上的差距，从利用外资、产品出口、培养人才、增加收益等方面，说明兴办中外合资经营企业的必要性和重要性。

三、中方合营者的情况：

介绍中方合营者的基本情况和兴办中外合资经营企业的有利条件，包括企业性质(国营或集体)、人员情况、技术力量、领导班子、固定资产、设备、场地、原有产品产量、产值、利润、产品出口等情况。

四、外国合营者的情况：

外国合营者公司名称、国别、资本、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。

五、合资经营主要内容：

(一)生产(经营)范围和规模。

(二)合营年。

(三)合资经营企业的地址、占地面积、建筑面积(新建、扩建、改造)。

(四)合资经营企业的职工总数和构成(工人、技术人员、guǎn lǐ人员)。

(五)投资总额、注册资本和各方出资比例。

(六)投资方式和资金来源：中方以土地使用权、建筑物、房屋、机器设备等作价的估算，现金投资(外汇、人民币)和来源(自筹、贷款、租赁);外国合营者以现金、机器设备、工业产权(专利权和商标权)或专有技术等作为出资，对其作价、估价方法和估算金额。

(七)产品技术性能及销售方向

合资经营企业的产品拟达到的技术水平，在国内外具有竞争能力，产品内外销比例的估计。

(八)生产(经营)条件

合资经营企业所需主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求及已具备的条件。

(九)初步的技术、经济效益分析。

产品的性能和价格(内外销)、成本、收益估算。生产手段、生产效率提高程度。能源和原材料的节约效果。中外双方经济收益匡算：合营期间各方利润、项目投资利润率、投资回收年限的估算等。社会经济效益分析：合营期间的税收、劳动就业人数、技术水平的提高等。

六、项目实施计划：

何时进行技术交流、出国考察、编写可行性研究报告、组织洽谈、签约、施工、试车和投产等。

如属一次规划、分期实施项目，应列出分期工程的时间安排。

附件：

(一)邀请外国合营者来华技术交流计划。

(二)出国考察计划。

(三)可行性研究工作计划，包括负责可行性研究的人员安排;如须聘请外国专家指导或委托咨询的，要附计划。

注：报批项目建议书时，附件要齐全。

在学校的发展过程中，我们应该牢固树立科学发展观“以人为本”的基本原理，确立“以学生发展为本、以教师发展为本”的办学方针，通过对特教理念积极主动地吸纳、释放与构建，针对社会的需求、学校的基础和发展的目标,努力实现“33345”的办学发展战略,即：正视“三低”、关注“三需”、定位“三平”、打造“四高”，努力在各方面有新的突破。

一、学校发展过程中需要解决的问题

1、正视“三低”：低起点的办学基础——缺资金、缺生源;低水平的师资队伍——专业化程度低;低标准的硬件设施——校园面积小;设施设备现代化程度低。

2、关注“三需”：社会的文明进步，需要优质的特殊教育来体现对弱势群体的人文关怀;家庭的安定幸福需要优质的特殊教育来解决后顾之忧;特殊孩子的个体发展需要优质的特殊教育来激发潜能。

3、定位“三平”：关注每一个有特殊教育需要的平民家庭，构建适合每一个特殊孩子发展的平台，建立一个和谐平等的校园环境，把对每一个特殊儿童的人生关怀和人文关爱、演绎成培智的校园文化，让每一个学生因学校的服务而获得最大程度的发展。

4、打造“四高”：高认同的发展愿景、高效能的管理机制、高水平的师资队伍、高质量的教学服务。

二、围绕教师发展和学生发展实现各方面的突破

1、校本教研促发展。

培智的教师大部分来自普校，特教专业能力相对较差，需要通过校本教研使队伍质量在整体上得到提升，托起了三大发展群体：这就是积极进取、作风务实的领导集体;和谐团结、勤奋钻研的教师组群;乐于奉献、甘为人梯的职工群体，出现教学尖子创牌、后起之秀登台、一般教师思变的局面。形成一支重德、思进、务实、求变的高质量师资队伍。

2、分层教学促发展。

学生的个体差异相当大，要提高学校的办学水平与教学质量，就必须关注每个学生的个体差异和个性发展，满足每个学生的发展需求，尽最大可能安排好适合个体发展的学习和活动。为此，应结合学校实际和学生的不同特点实行分层分类教学。能够使不同层次的学生在班级授课制的条件下，得到充分的发展，让所有学生在原有的基础上得到提高。以陶行知“生活教育”理论为指导，在“做中教”并引导学生“在做中学”，努力使学生在外界的适当支持下，通过“扶助-求助-辅助-互助”达到“自助”。使每个学生的潜能得到充分发挥，使学生的个性特长得到培养。

3、观察评价促发展

课改呼唤有效的课堂教学评价方式。评价一节课堂教学，应该从学生活动的角度去观察，从引导教师关注活动的直接效果——学生是否能够实现有效学习，有多少学生在多大程度上实现有效学习的角度去设计活动、组织教学，这样才会充分发挥课堂教学的积极导向作用，所以要提倡以“观察评价”来评价课堂教学，通过课堂观察学生的注意力集中程度来反映出课堂教学中最主要的主动性、有效性两项指标，从而促进课堂教学质量的提高。

总之，我以为只要在学校原有的基础上，按照以人为本、以校为本、超越常规、不断创新、服务学生、持续发展的路子走下去，就能创造一个家长放心、学生欢心、教职工舒心的人文环境。

建议人：

年 月 日

全校少先队员：

地球，这位人类的母亲，我们生命的摇篮，曾经是那样美丽壮观，和蔼可亲!她无私的为我们提供各种资源.但是人们却随意毁坏自然资源，污染环境，造成一系列生态灾难，给人类生存带来严重威胁.作为地球村的小公民，我们有责任，有义务从小事做起，从身边做起保护我们的环境，保护我们赖以生存的家园，使我们能在一个干净的环境里学习生活。因此我向全校少先队员提出以下建议：

。

同学们，保护环境人人有责，让我们行动起来吧.我们只有一个地球，没有了地球，我们无处可去.相信只要我们努力，地球会重新焕发生机，重新美丽的!

全体少先队员们：

我们的地球已经伤痕累累，我们应该行动起来，保护地球。如今：大气污染、温室效应、臭氧层破坏、土地沙漠化、水污染、海洋生态危机、物种濒危、垃圾难题、人口增长等各种难题让我们困绕。所以我们应该保护环境。我提出以下意见：

一、学习有关环境保护知识，收听、收看广播保护节目，阅读环境知识读物、报纸，与同学、朋友和家长讨论环境保护知识，与破坏环境的现象作斗争。

二、不浪费纸张，不浪费粮食，节约用水，节约用电，节约燃料。共同节约我们有限的资源。

三、把损坏的物品修理好再用，延长使用期，多用可循环再利用的物品，不用或少用一次性纸制品和木制品。

四、购买有“环境标志”和“绿色标志”的物品，不吸烟，不随地吐痰，不使用还有破坏臭氧层的物品(如发胶)

五、不向下水道排放污油、丢垃圾，不向海洋、湖泊、江河，分类处理垃圾，把旧书本、报纸、饮料罐卖给废品回收部门，少用塑料包装袋。

六、保护野生动物，不摘采花草，不砍伐树木，不踏草坪。

朋友们，让我貌同创造一个美好的家园吧!

项目的建议书【精选】

想要投资就要有一个好项目，同时也要有一位专门负责投资的技术人员的帮助，关于投资，可以写一封建议来帮助他人投资。下面是小编给大家带来的项目投资的建议书，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

项目的建议书(一)

一、项目概述

项目名称：上胡家村里庄公路建设工程建设地点：里庄村民组

项目责任单位：**乡人民政府项目责任人：

二、项目建设的必要性

里庄村民组位于**乡东南部，东北与宁国市及本县家朋乡相接，东南毗邻浙江临安市马啸乡。该村民组现有农户103户，人口383人，境内有丰富的森林资源和得天独厚的旅游资源。独特的森林及地势山貌得到很多专家及旅游开发商的青睐。具林业部门森林资源调查该地森林覆盖达到97%，木材储藏量3.1m3。再是上核桃年产量25吨，人均1000多公斤。新种的山核桃约500多亩，产量将逐年攀升。

里庄公路的建成将成为以**乡通道为主干线，与全乡54个村民组形成四通八达的交通网络。是实现县委提出的“一年一个样，三年大变样”战略目标，加快当地农村奔小康步伐，切实摆脱贫困村落后面貌的现实需要。当地群众改路修路积极性很高，愿意集资、投劳。建设里庄公路极大改善该区的交通条件，促进深山地区农民群众的经济发展，增加农民收入，实现共同富裕。

三、项目建设综合条件评价

1、地形

项目区属山丘区，四面崇山峻岭中间地势平缓，是典型的盘地形状。整个项目区地势较高，平均海拔820m以上。

拟建路线与公路相衔接，地形标高在610m至820m之间，全长2.2公里，路基宽4.5m，行车道宽3.5m。

2、水文、气候、地质

溪流两边居住农户，溪水汇入河流入浙江省属钱塘江流域。

该地区属亚热带季风湿润区，四季分明，雨量充沛，年平均降水量1820mm，平均气温12℃极端最高气温33℃，极端最低气温-12℃，无霜期180天。

项目区沿线大量分布花岗岩、石灰岩、平板岩与泥土混合工程地质条件好，就地取材简易。

3、筑路材料及运输条件

石料可采用路段边开采边利用，一举两得。间砂可在河开采筛选。所需间砂、水泥、钢筋等材料以农用车运输为主，直接送往工程工地。

四、项目建设标准、规模

根据当地具体地理位置，发挥的作用和功能及经济发展的需要，再结合资金、施工技术等因素确定主线采用乡村公路建设标准，路线全长2.2km，路面宽4.5m(弯道5—6m)，最大纵坡7%。

五、工程概算

人工工资：根据我乡相继几条公路建设惯例和当地农民群众修路的积极性，人工粗工工资不作编制说明，主要实行自愿投劳施工。技术工资根据基本建设工程的有关规定，技工1500工，按40元/工计算，计6万元。

材料：石料、河砂就地取材。原木按工程需要实行农民自愿捐助，不作编制说明。钢材3t，钢材3600元/t，计1.08万元。水泥80t，按410元/t(含运费)，计3.28万元。炸药、雷管、钢扦及轰钻设备等估计3万元。

土地征用、三费补偿：水田征用3亩，按1.4万元/亩计4.2万元。坡耕地8.0亩，按0.7万元/亩计5.6万元。经济林(主要是山核桃林)补偿7万，共计16.8万元。其他费用及不可预计费用3万元。

总计所需资金概算33万元。

六、工程的实施计划

根据当地农民生产、生活条件，结合该项目的特点，对工程进度如下安排：20xx年3月份前做路线测量、土地征用、房屋拆迁、经济林补偿等前期准备工作，6月开工。20xx年8月底完成土石方开挖，档墙、路基、桥梁涵洞。20xx年10月前完成排水沟及路面整平工作，并竣工通车。

七、结论

里庄公路的建成解决了一村380多人交通，有利于乡村道路与主干线的合理衔接，提高区域内的综合运输能力，为深山区群众加快新农村建设奠定了基础，改善了投资环境，必将带动该地区自然资源的开发利用和相关产业的发展。因此，该项目实施是我乡经济发展和社会进步及加快我乡新农村建设的需要，是一项重要的民生工程，切实可行。建议上级给予批准建设和支持。

项目的建议书(二)

一、项目区基本情况

XX镇自然风景区海拔2303米，由于地质地貌条件和气候、土壤、植被的垂直分布，使项目区形成灌丛，森林和亚高山草甸三大生态系统，是华北保存最完好的生态区域，素有华北“小西-藏”之称，是避暑休闲和旅游的最佳地方。项目毗邻北京，除得天独厚的自然景观外，环境优美，气候温和，通讯便利，交通方便，开发的市场和潜力巨大。

二、项目建设的依据

XX镇是中华三祖文化的发祥地，古文化遗址修护及人文旅游景点初具规模，每年到寻根祭祖的游人络绎不绝，而与之相匹配的休闲生态游才刚刚起步。为此，XX镇党委、政府将旅游产业化做为今后几年的优先发展方向，尤其将九龙洼避暑休闲开发做为三祖文化旅游产业的延伸，使旅游产业真正成为带动当地经济和社会发展的支柱产业。

三、项目建设的必要性

从国际看，在全球逐步变暖的趋势和背景下，世界各地的避暑型气候资源已经属于越来越紧缺和珍贵的生态环境资源。目前，香港佳顿集团有限公司就对项目区及其周边地区开发表示了浓厚兴趣，并与镇政府签署了有关协议。

从国内看，随着全国气温的不断上升，许多城市已成“火炉”，甚至包括一些北方城市。而自然风景区却以凉爽宜人的气候，打出“清凉气候牌”吸引着国内“火炉”城市的人们纷纷涌入。针对这一现象，XX镇可以打造依托森林草甸资源、气候资源，在项目区修建避暑山庄、酒店、乡村旅舍等高中档的住宿场所和狩猎尝跑马场等休闲娱乐设施。

四、项目建设内容

1、拟修建避暑山庄一处。内设四星级酒店二处、当地特色的农家小院十处、旅游产品专营店一处、综合管理办公楼一座;

2、新建狩猎尝跑马尝过山索道各一处;

3、附属设施：道路、台阶、护栏等。

五、项目建设期限

从20xx年起至20xx年止，共计4年。

20xx年，为规划设计阶段;20xx年，为主体施工建设阶段;20xx年主体完善和配套建设阶段;20xx年试点运营和投入使用阶段。

六、项目建设投资与资金筹措

预计总投资2亿元，其中主体工程1.6亿元，附属设施0.3亿元，其它0.1亿元。

项目建设资金由承担单位统一筹措。其中拟贷款1.5亿元，自筹0.5亿元。

七、经济效益分析(略)

项目的建议书(三)

一、项目建设的必要性：江山市民政局现租住于江山市社会福利院作为办公场所。经市政府调剂，将位于南一街10号的原国土大楼作为民政局的新办公用房，但该大楼设施陈旧，电路老化，排污管腐烂，墙体渗漏，布局极不合理。因此，该项目建设是必要的。

二、项目名称：民政局办公用房装修工程。

三、项目建设地点：江山市区南一街10号。

四、主要建设内容：装修灾害救助视频会议室、婚姻登记办事大厅、工作人员办公室等;更换排污管、电线、门窗;宽带网线布置;内墙粉刷、外墙防水处理等。

五、计划投资及资金来源：项目计划投资100万元，建设资金自筹解决。工程项目合理化建议、认真会审图纸，积极提出修改意见在会审图纸时，对于结构复杂、施工难度高的项目，要从方便施工，有利加快施工进度和保证工程质量，同时能降低资源消耗、增加工程收入等方面综合考虑。会审之后要提出有科学根据的合理化建议，争取业主和设计单位的认同;要在地下和水下进行的，在施工结束后不能挖开验收，如果在施工中任何一个环节出现问题，将会影响到整个工程的施工质量和施工进度，严重者将导致安全事故，造成经济损失。所以要求在施工过程中有施工技术措施保证，并且加强施工质量管理。在施工前要认真熟悉设计图纸及有关施工规范，仔细研究地质资料，对施工过程中可能发生的问题进行分析并制订出切实可行的施工方案，为有效地加强施工质量控制作好充分准备。

成子L技术与质量控制：

1、埋置护筒、安装钻机，使钻杆中心重合，将其水平位移及倾斜度误差按规范要求进行调整，严格控制护筒中心与桩位中心偏差不大于50mm。陶龙水;

2、钻孔过程中，在粘土层适当少投泥土，靠钻进自行造浆固壁;在砂土层则适当加大泥浆浓度固壁。施工规范中泥浆的控制指标：粘度测定l7～20mm;含砂率不大于6%;胶体率不小于90%等在钻孔灌注桩施工过程中必须严格控制。自然条件不能满足要求的，要专门采取泥浆制备，选用高塑性粘土或膨润土，拌制泥浆工方法的确定，施工机具的选择，施工顺序的安排和流水施工的组织。

3、施工方案不同，工期就会不同，所需机具也不同，因而发生的费用也会不同。因此，正确选择施工方案是降低成本的关键所在。制定施工方案要以合同工期和相关规定为依据，要对项目的规模、性质、复杂程度、现场条件、装备情况、人员素质等因素进行综合考虑，以制定出一个经济、合理、可行的施工方案。

4、落实技术组织措施落实技术组织措施，走技术与经济相结合的道路，以技术优势来取得经济效益，是降低成本的又一个关键。在项目经理的领导下明确分工：由工程技术人员订措施，材料人员定章程，现场管理人员和生产班组负责执行，财务成员结算节约效果，最后由项目经理根据措施执行情况和节约效果对有关人员进行奖励，提高积极性，以取得最佳效果。

5、组织均衡施工。加快施工进度，缩短工期缩短工期、加快施工进度，必然会增加一定的成本支出。例如会增加夜间施工的照明费、夜点费和工效损失费;增加模板的使用量和租赁费等。因此在签订合同时，应根据用户的赶工要求，将赶工费列入施工图预算。如果事先并未明确，而是用户在施工中临时提出的赶工要求，则应请用户予以签证，费用按实际支出结算。另外，由于加快施工进度，资源的使用相对集中，往往会出现作业面太孝工作效率难以提高，以及物资供用脱节，造成施工间隙等现象。因此，在加快施工进度的同时，必须根据实际情况，组织均衡施工，切实做到快而不乱，以免发生不必要的损失。

六、提高机械利用率节约机械使用费用要做好以下三方面的工作：

一是结合施工方案的制订，从机械性能、操作运行和台班成本等因素综合考虑，选择最适合项目施工特点的施工机械，做到既实用又经济。

二是做好工序、工程机械的施工组织工作，最大限度地发挥机械效能;同时对机械操作人员的技能也要有一定的要求，防止因不规范操作或操作不熟练影响正常施工，降低机械利用率。

三是做好平时的机械维修保养工作，使机械始终保持完好状态，随时都能正常运转。严禁在机械维修时不按标准对零部件进行拆装，导致人为损坏机械。总之，施工项目成本控制是施工项目管理的核心内容，一个工程项目开工建设，必须成立一个精于的项目经理部，配备具有较强专业技术和组织领导能力的项目经理，以及对施工项目有直接影响的施工技术员、材料员、安全员、质量员等，在项目经理的领导下，明确分工、各负其责，通过团结协作，严密配合，定期进行成本核算和分析，使施工项目的实际成本控制在理想的成本范围内，是降低施工项目成本，提高项目收益的关键所在。

项目的建议书(四)

如今群众生活水平日益提高，大家手里有了越来越多的闲置资金。对于这些闲置资金的处理方式，大部分人选择存入银行。虽然存入银行能带来一些收益，但这些收益是非常少的，并且在通胀压力高涨的今天，存入银行甚至还不能够使资产保值。而社会中又存在这样一批人，他们有着好的项目和创业团队，但苦于手中无足够基金进行创业，贷款没有抵押资产而且风险又大，其理想抱负无法得到施展。

我们的风险投资机构的出现就是为了满足这两类人的需要，使社会上的闲置基金得到有效地利用，让群众手中闲置资金得到保值或创造收益(当然也存在亏损风险)，让有好项目的创业团队摆脱资金问题的困扰。

一、项目目标确定

本风险投资机构投资对象针对于缺乏运营资金、拥有好的项目的创业团队。投资目标为：资金投入后的5——20xx年内，净收益率达到15%—25%(具体视项目的时间和风险而定)。

二、项目小组

1、筹资组

小组负责人：

小组成员：

2、项目评估组

小组负责人：

小组成员：

3、谈判组

小组负责人：

小组成员：

4、监管组

小组负责人：

小组成员：

5、调查组

小组负责人：

小组成员：

三、筹资阶段

由筹资组人员联系各基金会负责人进行筹资，并与相应基金会签订合同。筹资时间为三个月。

四、项目筛选和评估阶段

由项目评估组成员对前来寻找风险投资的创业团队提交的项目计划书进行审核和筛选，以确定是否对项目进行投资和投资多少资金。

评估标准：1、该公司的产品或提供的服务是否具有良好的市场和发展前景，目前市场上生产这类产品的企业数量和竞争力如何;

2、该公司提交的项目计划书上的内容是否切实可行;

3、是否有一个有执行能力的团队。要考察这个团队的领导人和所有成员，看看他们过去都做过什么，团队的合作历史有多长;

4、看看项目的盈利模式和盈利空间怎样。通常，好的盈利模式是非常简单易懂的;

5、看项目是否有某个专有技术，该技术是否独一无二;

6、对项目的风险进行估算，是否在可接受的范围内。

有关市场调查与创业团队信息调查的工作由调查组完成。最后，筛选出可行性项目，由谈判组相关人员与创业团队谈判，并制定和签订好一系列的合同协议。

此阶段完成时间为一个月。

五、监管阶段

初始资金投入后，待企业注册成立完成，有监管组指派投资专家将参与所投资企业的董事会，跟踪项目的实施，商业计划的执行情况，经营管理情况等，同时帮助企业制定有关的商业策略、进一步融资计划和提供一切必要的支持。风险投资公司也会全力以赴地帮助企业，使其风险投资获得成功，资本最大限度地增值。这种跟踪和帮助直至风险资金退出投资的企业。

六、市场调查

企业运营阶段时，调查组定期对市场搜集信息，包括对企业生产产品的市场占有率、产品质量、消费者满意情况等进行调查。以掌握产品市场情况。

七、二次融资

一般来说，企业靠初始投资资金走不远，不能应付迷途和挫折，很可能要二次融资。根据监管组对企业内部经营管理状况所掌握的信息和调查组对企业外部产品市场销售情况所搜集的消息，综合评定是否进行二次融资。

八、资金退出

风险资金到一定的时间必须退出，通常为5年-7年，甚至达20xx年。通过退出来实现资本增值的价值。退出的途径主要有：被兼并收购，清算或者公开上市。其中，公开上市是最好的渠道，通过IPO，可以获得相当好的回报。被兼并收购其次，最不好的情况是清算。

九、结算

计算从初始资金投入开始到最后资金退出这段时间内的收益率，编写成报告存档。

附：风险投资项目单代号图

A：寻找投资项目(0、5年)

B：项目筛选和评估(0、5年)

C：谈判

D：信息搜集和调查

E：投入初始基金，企业注册

F：指派专家参与董事会，跟踪项目实施

G：定期对该企业生产产品进行市场调查

H：是否二次融资决策

I：帮助企业上市

J风险资金退出

K：结算

项目的建议书(五)

第一章概况

投资者公司现有情况

提供公司营业执照(开业证明)或个人资料(身份证复印件)

第二章项目基本情况

1、项目设立组织形式(指内，外资企业，内资企业包括有限责任公司，个人独资企业等形式)

2、项目的投资规模，经营范围，经营期限

3，工艺过程

包括工艺流程，产品目录及生产工艺等。

4，土地，厂房

说明土地面积，厂房建筑总面积等。

5，公司员工人数

6，产品销售情况

介绍主要产品名称及产品市场销售情况，内外销比例。

7，项目选址要求或现有选址情况

第三章生产原料供应

1、主要原料

说明主要原料需求量以及供应渠道。

2、水，电，燃料等主要能源消耗情况(可折算为标准煤)

说明每年消耗量和解决途径。

3、主要设备生产能力及购置计划

第四章安全环保

应根据我国环境保护法及有关安全规定，工业卫生标准的要求执行。

1，污染物的处理

说明本产品的生产是否产生废水，废气，烟尘及噪音等以及处理措施，参照标准。

2、劳动安全保护措施

生产中可能产生的职业危害及造成危害的因素;遵循的安全卫生规程和标准;设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。

第五章技术上的合理性和可实现性

投资者的生产历史，技术力量和在同行业中的信誉，项目设立后产量与质量可能达到的水平。

第六章资金投入计划

说明每一期投资的金额，时间和方式。

第七章实施计划

具体列出完成可行性研究报告(内资企业除外)，办理营业执照，土建筹备工作开始，生产厂房交付使用，设备安装试产，投产等一系列主要工程的时间。

第八章经济效益分析(单位：人民币万元)

1、经济效益分析

产品销售收入：

减销售成本(材料)：

直接人工：

生产费用：

毛利：

减行政费用：

折旧：

土地使用权摊销：

税前利润：

所得税：

净利润：

2、项目投产后，预计税收缴纳情况

包括增值税，消费税，营业税，所得税，堤围费等税费情况。

项目投资者：

年月日

由于人类对环境的破坏，和动物栖息地的丧失等原因。地球上濒临灭绝动物的数量正在以惊人的速度增长。以前没有汽车和飞机，鸟类平均每320xx年灭绝一种，兽 类平均每8020xx年灭绝一种。但是自从有了汽车和飞机以来，地球动物灭绝的速度已经超出自然灭绝率很多倍。全世界许多的植物，哺乳动物，鸟类，爬行动物， 两栖动物，鱼等等，都在濒临灭绝的动物中，有是受到过度开发的威胁，许多野生动物因为“皮可穿、毛可用、肉可食、器官可入药”而遭灭顶之灾。大象的牙、犀 牛的角、老虎的皮、狗熊的胆、小鸟的羽毛、海龟的蛋、海豹的油、藏羚羊的绒……更多更多的是野生动物的肉，无不成为人类美食，大量捕杀地球上最大的动物： 鲸，就是为了食用鲸油和生产宠物食品;惨忍地捕鲨鱼，这种已进化4亿年之久的软骨鱼类，只是为品尝鱼翅这道所谓的美食，其他的都不要。人类正在为了满足自 己的利益(衣服时尚、炫耀自己、看动物表演取乐、满足美食之欲)，而去剥夺野生动物的生命。人类良心的失去，加重着世界的灾难。旅鸽曾有几十亿只，是随处 可见的鸟类，大群飞来时多得遮云蔽日，殖民者开发美洲100多年，就将这种鸟捕尽杀绝了。

流浪的小动物也很可怜，天气要冷了，看着小狗小猫在马路上漫无目的的乱跑，眼看跑到机动车道，让汽车压倒，受到惊吓，加上冻饿唉，可怜啊。它们就是我们自己一时兴起，而养护不好而丢失或者走失的。更有的人因为自己的兴趣，而去残害或虐待它们。他们也需要我们的关怀和爱护!

设一个动物保护节，我们小朋友可以不去领养流浪的小猫小狗，但可拿东西给它们吃，不要欺负它，不要打它，对它好一点。如果你不喜欢它们，我们也不强求你去喜欢，只是希望你不要虐待它们，好人终会有好报!

我们一定要好好保护动物，让它们快乐的生活在这个世界上，让它们和人类一起生活。它们也是地球的一员。保护动物、维护动物的生存权利和不受虐待的权利、以及 改善和提高动物的生命条件、饲养水平，坚决反对任何虐待、残害动物的行为。这就是我想设一个动物保护节目的，请大家支持我!

各位老师、各位同学：

上午好!

平平安安出门，快快乐乐回家。这是每一个家庭每一个孩子的愿望。为积极响应“全国中小学生交通安全教育宣传月”活动，进一步提高同学们交通安全法制意识，预防和减少交通事故的发生，共建一个安全、有序、畅通的交通环境，我建议：遵守交通规则，从我做起!

1.认真学习、宣传并严格遵守《中华人民共和国道路交通安全法》，注意从自身做起，增强交通安全意识和交通法制观念;

2.外出时，自觉遵守交通信号、交通标志、交通标线，服从交通警察的指挥;通过路口要遵守“红灯停、绿灯行”;在没有红绿灯的路口也要做到：一慢二看三通过;

3.人车各行其道，在没有分车道的路段，要靠右行驶;行人须在人行横道内行走，在没有人行横道的路段要靠路边右侧行走;

4.未满12周岁的学生禁止骑自行车;与同学结伴行走时，不在公路上追逐玩耍、三五成群并肩行走或聚集停留;

5.杜绝乘坐黑车、超载车，严防事故的发生。

6.从影响自己的家人开始，劝告自己的家人、亲戚要珍爱生命，严格遵守交通规则，安全乘车、安全骑车、安全走路。

俗话说：“没有规矩不成方圆”。遵守交通规则是我们应尽的责任和义务。只要我们每个人都严守交通规则，我们的社会就会向着文明的彼岸又迈进一步。遵守交通规则要从我做起，从小事做起，从今天做起。同学们，为了家庭的幸福、社会的安定、让我们积极行动起来，自觉遵守交通规则，珍惜彼此宝贵的生命，共同营造一个讲交通安全、守交通法规的良好氛围，一起走向更加美好的明天!

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动物是我们人类的好朋友，有很多对我们有益的动物呢!你们知道我认识的动物是什么吗?告诉你们吧，它们是：蜘蛛、水枪鱼、壁虎，这些动物都是吃虫子的。

蜘蛛是一个会结网的能手!它结了网就可以把害虫捉住了。其实，它的网是粘粘的，透明的，难以看见，等蚊子、苍蝇经过的时候，一不小心就会被蜘蛛网粘住，蜘蛛就会美餐一顿了!

不但蜘蛛会吃蚊子，也有别的动物爱吃蚊子，但它们捉害虫的地方是不同的。水枪鱼是在河里，一看到岸边的野草上的害虫，就游到离那东西很近的地方，然后，吸一点水朝害虫喷去，害虫打中了!落下来，落到了水枪鱼的嘴里。壁虎是在墙上找蚊子吃的，只要它看到墙上有一只虫子，就轻手轻脚地接近虫子，让虫子感觉不到，然后，一下扑过去，吃掉虫子就慢慢地回家了。

我们要保护有益的动物，让害虫变得更少，美化我们的环境。

临湘市环保局：

地球是我们人类赖对我来说存的家园，它就像母亲一样，为我们提供生存资源和条件，谁不想让自己怕家园变得更美好?然而现实的情况是我们的地球已经是伤痕累累，保护环境，爱护地球已刻不容缓。让我们行动起来，所以我们要做到以下几点：

1、不到处乱扔果皮，节约用水，看到垃圾要主动捡起来;将垃圾分类投放，变废为宝;

2、不用一次性塑料和餐具，减少生活垃圾;

3、不随地吐痰，不在公共场所吸烟，不制造噪音;

4、保护环境作文人网你也可以投稿，不乱杀动物，动物也是我们的朋友;

5、关爱树木，积极造林，爱护我们身边的每一棵花草;

为保护环境，造福后代贡献你们的力量，在此，保护环境人人有责。