法学方法论是什么样的课程（经典20篇）

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。房地产营销策划方案。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的 特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

崇明县建设中学创建于1960年，位于崇明县建设镇北首，毗邻东平国家森林公园和开发中的崇明新城，是一所较为优质的农村初级中学。学校现有12个教学班(包括1个根宝足球基地班)，学生298人;在编教职工62人，其中专任教师49人，中学高级教师6人，一级教师25人，县、校级骨干教师各5人。学校坚持“不让一个学生掉队，促进所有学生的发展”的办学理念，秉承“勤学善教，务实求新，博大精深，团结奋斗”的校训，把“师资优质，学生优秀，教育优化，质量优胜，校风优良，校园优美”作为管理目标，积极实施精细化教育教学管理，努力打造人文和足球特色，办学效益和质量稳居农村初中前列。现为全国中小学校园文化建设百佳创新学校、上海市安全文明校园、上海市红十字工作示范学校、崇明县文明单位、崇明县行为规范四星级示范校和崇明县语言文字规范化示范校。

一、学校背景分析

(一)教师资源

优势：

1、学校拥有一支团结协作，积极进取，乐于奉献的教师队伍。多年的办学实践与人文积淀，使教师在新课改的教育实践中，积极转变观念，潜心钻研，齐心协力，锐意进取。全校教师充分意识到，只有立足课堂，不断改进教师的教育教学观念与行为，才能真正提升教育质量，实现自身的专业发展。

2、骨干教师队伍日趋成熟。学校开展多层次的结对拜师活动，为教师搭建不同层次的发展平台，从不同层面提升了教师的师德修养和业务素质，加速了教师的成长步伐，为学校的持续健康发展奠定了基础。

3、校际合作交流常态化。借助托管资源，建立了与海南中学两校互动的校本研修机制。学科对学科，年级对年级，互帮互学，获得双赢。两校教师共同参加课改实验基地和兄弟学校的重大教育教学实践活动，研讨提高教学有效性的举措，交流针对性教学材料。推进了校本研修互动机制运作的常规化和“主动有效”课堂的实施。

不足：

1、教师专业发展有一定的差异。学校重视教师专业发展，但部分教师自我发展意识不强，不重视自身学科素养的提升。受主客观因素限制，学校缺少县内有影响力的领军人物。

2、教师发展不够均衡。自觉性高的教师与主动性有待提高的教师并存，成熟型教师与缺乏经验与方法的教师并存，创新意识与愿望强烈的教师与重短期效应靠经验处于较保守状态的教师并存。

3、个别学科的团队教研能力不强，研讨氛围不浓。组长的工作能力和积极性有待培养和提高，研修管理机制需要健全和完善。

4、国家基础型课程已能按照上海市课程计划的要求执行，但对照上海市二期课改的标准和要求，学校三类课程体系门类和科目不够丰富，教师缺乏对开发校本课程的思考和尝试，有待培育教师教学研究文化自觉的态度和能力。

(二)学生资源

优势：学生来自农村，比较朴实，有一定的发展潜力和空间。

不足：学校生源数量和质量整体下降。由于地处城区边缘，二三产业发展滞后，相当数量的家长外出务工，优质生源流失严重。我们的生源中，家庭经济状况一般，家长文化水平很低(家长的学历都在初中及一下)，农民进城务工后家庭教育出现缺位现象，特殊家庭的比例呈上升趋势，家庭教育质量难以提高。这些对于学生的学习和参加各类活动的态度和水平产生直接的不利影响。导致部分学生学习目的不明、学习习惯不佳，自主学习、自主管理的能力较弱;学习基础、学习能力、学业水平等方面参差不齐;创新能力不足。

(三)地方资源

优势：学校毗邻东平国家森林公园、前卫村和开发中的崇明新城，为教师与学生进行课程开发及课题研究提供了较为丰富的资源，凸显了学校和地方特色。

不足：地方资源与学校教育的整合力度有待提高。应加强与社区的沟通交流，为拓展型课、探究型课程的开发、开设提供有力的指导、帮助。

二、课程目标

(一)课程发展目标

本着“以学生发展为本”的素质教育精神，一方面学习实践，优化国家课程校本化的内容方式，另一方面结合学校地域文化、教师专业特点，学生需求和社会的需要，努力建设以学生健康发展和现代社会需求的符合学校校情和生情的课程。积极夯实基础型课程，为学生的全面发展打下扎实的基础;因地制宜开发学校的拓展型课程，在分析学校情况和开发课程资源的基础上，积极开设探究型课程，培养学生的兴趣和特长，建设学校的课程文化。

(二)教师发展目标

以课程建设为载体，培养一支师德高尚，学识优良，业务精湛，爱岗敬业，会教学，能教研的师资队伍。教师基本功扎实，学科知识丰富和完备，能有效地解读和整合教材，面对不同的群体能因材施教，教师的基础型课程校本化的能力，拓展型课程的开发和实施能力，探究型课程的指导与管理能力有较大提升。学校骨干教师积极发挥引领和示范作用，青年教师成长迅速，有在区域层面有影响的教师。

(三)学生发展目标

目标：学会做人，学会学习，学有所长(zhǎng)。

“学会做人”即培养学生具有民族情感，陶冶学生情操，增强团队合作意识，使学生懂礼仪、懂感恩、讲诚信、能抗挫，帮助学生树立远大的理想，向着自己的追求奋勇前进。

“学会学习”即培养学生具有勤奋、刻苦的品质。不断掌握学习方法和学习能力，尤其是实验动手能力和科学探究能力，养成主动学习的习惯，帮助学生树立终身学习的观念，促使学生愿学习、会学习、乐学习。

“学有所长”即让不同层次学生都能学有所获，都能得到生动活泼地成长。

三、课程设置

(一)课程设置原则

1、多样性原则：坚持以上海市课程标准为课程设置准则，兼顾以学校办学目标、特色要求的校本课程的开发，科目设置力求丰富多彩，可供学生充分选择。

2、主体性原则：教师是校本课程建设和开发的主体，在课程的建设、开发和实施中要重视教师的主动精神。学生是学习的主人，学校在校本课程建设、开发过程中要重视学生的参与，根据学生的需要不断优化校本课程。

3、开放性原则：以生为本，尊重学生的主体地位，学生对校本课程的选择具有自主权。校本课程在实施中，教师要灵活地创造性地实践课程并不断反思出现的各种问题，对课程随时予以补充、调整。

4、可行性原则：在确立校本课程开发目标时，充分考虑教师队伍的整体实力、科研水平，根据现有条件最大限度地挖掘、利用校内外课程资源，努力使校本课程实用、可行。

(二)课程实施结构

按照《上海市中小学20xx学年度课程计划》结合本校实际，在充分研究课程结构的基础上，逐步实现基础型课程校本化;拓展型课程弹性化，即“统一+菜单(选择)”的模式，既有共同必须学的拓展型课程，也有自主选择的拓展型课程;探究型课程学校特色化，使每个学生的个性得到充分、自由、和谐的发展。

1.学校课程课时计划总表

表一：学校课程设置与课时安排表(略)

我是一名去年刚毕业的师范生，非常荣幸能够参加全县新教师培训活动。首先，在这里感谢南丰县教师进修学校提供的这样一次难得的学习机会，能够为我们这些刚踏上教师岗位的新老师提供指导和帮助。

“我有过很多称呼：政协委员、人大代表、校长……但是，我最喜欢的还是听人们称呼我——老师。”这是全国优秀教师熊老师在新教师培训课上说的第一句话。如此富有激情、掷地有声的发音，如果不是看见她满头的银发，你绝对不敢相信，她今年已经71岁了。

熊老师是我们南丰人，高中毕业的她因为家庭原因让她选择了当一名教师。当年她和我们一样，也是一名农村教师。上班的第一天，大队书记就拉着她的手说：熊老师啊，这么多年我们村一个会记公分的人都没有，你一定要留下来教村里的这些娃呀!看看破旧的房子，残缺的的课桌凳子，再看看充满殷切希望的乡亲们的眼神，一直在城里长大的熊老师一狠心留下了。渐渐她发现，条件远远比想象的要艰苦的多，由于离镇上太远，一个星期只能吃上两天的蔬菜，剩下的时间都是用盐水拌饭吃。日子过得实在艰苦，但一想到大队书记的话，她还是决定要坚持下去。一次偶然的机会，抚州市文工团来农村演出，从小就能歌善舞的熊老师，一眼就被她们看中了。很快文工团的领导就找到熊老师邀请她加入文工团。在当时，这可是一次难得的改变命运的机会呀。一边是城市的繁华优越的生活，每天可以在绚丽的舞台表演;另一边是贫穷的小山村，一个礼拜还要吃上好几天盐水饭的苦日子。该如何选择了?想想大队书记的话，村里一个懂文化的人都没有，如果自己走了，那么孩子们怎么办呀。想到这里，熊老师毅然决定放弃这个机会，继续坚守她的三尺讲台。

“如果自己走了，那孩子们怎么办呀。”说出这句话是要多大的胸怀和勇气呀。我相信，当熊老师决定留下的那一刻开始，她的心里就只装着那些孩子和乡亲们了。就是带着这样一份对社会对家庭的责任，对教育事业的热爱，熊老师，决定留下了。

在今后几十年的教学过程中，熊老师热心帮助贫困孩子，义务帮学生辅导作业，自创三六九教学法，成绩十分突出，多次获得国家、省、市、县奖励，她的优秀事迹在南丰更是广为流传，深受上级领导、以及家长和学生的喜爱。在此期间她也多次碰到过提拔的机会，但熊老师都是义无反顾的选择留下，继续当一名老师。就是怀揣着这样一份对教育事业的无限执着和热爱，才能有熊老师今天的游玩八省都有学生全程接送，才有70大寿她教的每届学生都有来为她庆贺的这样一种桃李满天下的无限荣誉。

听了熊老师的报告，我久久都没从她的经历里走出来，电视里那些常放的传奇人物竟然此刻活生生的出现在我的眼前，感动的泪水也早已充满了眼眶。

接下来的几位优秀教师同样也讲述了他们的教学经历，无一例外他们都是对教育事业充满了无限热爱。是啊，只有你执着的爱上了这份职业，你才会毫不留情的奉献你的青春和热血。如今的社会太浮躁了，很多年轻人耐不住农村的平淡生活纷纷选择外出，是啊，“如果我走了，这些孩子怎么办呀!”熊老师的话再次浮现在我的脑海。

相信熊老师的这番话，会在今后的很长一段时间里影响、激励我。我，同样也是一名刚走上工作岗位的农村教师。我热爱教师这份职业，我也喜欢我的学生，所以，我从不后悔选择教师这份职业。因为我相信，在将来的某一天，我一定也会绽放出桃李满天下的、最迷人的芬芳!

我骄傲，我是一名教师!

“国培计划”为提高教师的自身水平提供了良好的平台，为教师专业发展提供了惬机。不管是现在还是将来每个教育者应不断地加强，不断地给自己“充电”，才能不断的开拓进取，勇于创新，才不至于被社会淘汰。现在的社会日新月异，高科技的发展，需要老师掌握一定的计算机知识，利用网上的教育资源为教学服务，促进学生的发展 2019年12月24日，我参加了小学教师信息技术应用能力提升专题培训。这次培训，我深深地体会到计算机辅助教学已经走到了我们身边，认识到课堂上要把信息技术完美地融合到教学之中，充分发挥计算机工具性能，利用网络资源，搜集信息、处理信息，从而提高教学质量。 时间虽短，但名师的讲座智慧亲和、精彩纷呈。海南教育厅师资管理处科长林艺青的《新型技术促动的教学变革及教师专业发展》，使我们了解到教育专业发展不仅帮助教师更深刻、灵活地理解学科知识，还帮助我们了解网络化学习是信息化社会的必然性，了解可用的课程资源和最新教育教学技能技术，并帮助教师解答了关于信息时代学习的认识误区;海南省教育厅师资管理处副处长卢焕雄给我们上了《摄影艺术与教师人文素养修炼，多媒体在教学中的使用》，改变了以往教师讲得津津有味，学生听得无精打采的教学气氛;东方研究中心的唐传经老师的《数字学科教学资源下的课程教学》，使教师从传统的知识传递者变成学生学习的指导者和教学的组织者，教师和多媒体、教学内容以及学生组合成了一个合理、协调、有创造性和发展性的学习整体，从而使学生的学习不再枯燥乏味、了无生趣。如课堂教学中，学生在教师的指导下，利用教师提供的资料(或自己查找信息)进行个别化和协作式相结合的自主学习，并利用信息技术完成任务，最后，师生一起进行学习评价、反馈。 在整个教学过程中，学生的主体性和个别化得到较大的体现，这样的教学氛围十分有利于学生创新精神和问题解决能力的培养。同时，教师通过现代教育媒体，发挥了自己的主导作用，以各种形式、多种手段帮助学生学习，进一步调动学生的学习积极性。

多媒体技术与课堂教学的有机结合，是一种积极的，合作的教学模式，由于其视听结合、手眼并用的特点及其模拟、反馈、个别指导和游戏的内在感染力，故具有极大的吸引力，最终使学生成为学习的主人，做到自主学习、合作学习和高效学习。在现行教学中恰当、正确地使用多媒体手段来辅助教学，有助于提高学生学习兴趣，突破教学难点，对优化数学教学起着显著的作用。 作为教师，我们最重要的是在于教学。在教育信息化的浪潮中，我们必须要改变教学模式、改变学生的学习模式。 在这里，我们学习了微课、慕课、与翻转课堂的相关知识。这些新技术深刻影响着基础教育，慕课是大规模开放在线课程的简称，是为了增强知识传播而由具有分享和协作精神的个人组织发布的、散布于互联网上的开放课程。微课，主要是指以视频为主要载体，记录教师在课堂内外教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的精彩教与学活动全过程。慕课与微课区别一个是教学模式、学习模式方面，一个是资源、内容方面，微课为慕课做准备，把教学内容碎片化。翻转课堂，就是教师创建视频，学生在家中或课外观看视频中教师的讲解，回到课堂上师生面对面交流和完成作业的这样一种教学形态。翻转”让学生自己掌控学习，“翻转”增加了学习中的互动，“翻转”让教师与学生、家长的交流更深入。我深刻认识到，不久的将来，我们的教育将会发生深刻的变化。 在这里，我们通过学习，学过小组合作，我们懂得了教学素材收集与加工的方法，学会了多媒体教学环境及课件制作，我们学会了制作微课。

对于微课的应用来说，技术只是形式，内容才是核心。微课的路在于与学科结合，内容结合，作为微课的使用者，应该既要懂必要的信息技术，又要有专业的学科知识。虽然我们是农村学校，存在不小的城乡差距，微课、翻转课堂的使用暂时还很难，但信息时代的变革是相当快的，所以我们要在理论上认识它，技能上掌握它的制作，适当的加以尝试，当条件具备的时候，我们可以迅速的应用它，改进我们的教学方法、方式，提升我们的教学质量。 培训期间，我认识了各地很多优秀科学教师。在与他们的交流与沟通中，我学习了很多关于学科教学方面的经验。比如怎样巧妙处理教材，怎样把握重点讲透难点，怎样规避小学生提出来的但是在这个阶段他们很难理解的问题等等。同时，我也感悟到了信息技术这门学科是如此的神圣、真实。新课程的很多理念，新方法，对我的触动很大。国培是一种方便而又有实效的培训形式，给我们农村小学教师提供了特别好的学习交流平台，使我们努力完善自己，勇于探索，不断提高自身的课堂教学水平。 总之，回顾这次研修学习，可谓收获颇丰，收获的是一名专业教师专业成长所必不可少的基本素养。对于这样的学习来说，也许我们付出的是忙碌，但我们收获的却是提高，是教师基本素质的提高，它是我们今后工作的资本。在今后的工作中我会不断的提高自己的教育教学能力，努力将本次研修所学用到实处，同时还要带动其他老师积极参与，以促进学校、学生的发展。同大家一起在研修中健康、快乐的成长!

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之前我还没有参加实习过，这一直是我心中的一个结，没有实习生活的大学生活史不完美的大学生活，这我一直在想，终于让我等到一个机会。

我们班全体师生要集体到社会上参加测绘生产，因为我学的是测绘专业，所以我一直在找这种机会实习，不过这种机会是不常有的，要不是学校安排，我至今也不能得到一次机会，我是不会错过这次难得的实习机会的。

一、实习目的

这是我们在校内完成教学计划所规定的有关测绘课程和实习、实验、课程设计以后的一次综合性技能锻炼实习。其目的是巩固和运用所学的测量知识，通过参加实际工作，了解和掌握本专业的基本知识，锻炼分析问题和解决问题的实际能力。

二、实习过程

1、近几年随着社会经济的迅速发展，数字化测图以其测图精度高、数据采集快，产品的使用与维护方便、快捷、利用率高，广泛用于测绘生产、土地管理、城市规划等部门，并为广大用户所接受。它能够更方便传输、处理、共享的数字信息，通过控制图形图层数据将用户所需专用信息输出来，即数字地形图，为信息时代地理信息的发挥产生积极的影响。

2、作业原理，数字化测图的主要作业过程分为三个步骤：数据采集、数据处理及地形图的数据输出(打印图纸、提供数据光盘等)。

3、注意事项

1)碎部要点

在测量的过程中，碎部点的取舍和测量至关重要，测点过密，造成成图密集，不该要的要了;测点过少，没有把握地形的基本要素，因此对于碎部点的确定，就注意以下几点。

a 建筑物比较方正的可只需测出三点，第四点可由计算机来完成，南方的许多建筑物 看起来较方正，其实是不规则的多边形，则需要全部实测点位。

b不规则的地貌应尽量能多测一些点，因为在传统测图中一些细小的变化可通过手工来完成，但计算机的模拟是无法比较真实的反映出这些实际地形的。

c 对于程序中规定顺序绘制的图块，如桥梁，广告牌等，最好能按其顺序进行测量。

2)司尺要点

采用以上方法，对观测及司尺人员的要求是比较高的。第一配合要默契，这一点测完了，下一点应测什么应心灵相通;对观测人员的输入数字及字母的熟练程度要求较高，一般应在10秒内完成。第二司尺人员担负着室内绘图的工作，是测图过程中的主要人员，所以对于地物(貌)的综合取舍等要心中有数，并且应在跑尺前确定好跑尺的线路，尽量避免走冤枉路。

采用这样的测量方法要省事、快捷。测站上所需要的仅是编码及照准两个过程，而司尺人员所需要做的仅是通过对讲机报编码、摆放棱镜两个过程。现在的全站仪测量一个坐标，基本上在1秒以内，有的甚至达到了0.3秒一个点。受走路等原因的影响，测地物约30秒一个点、地貌在1分钟以内，可以说，主要的时间是从一个点到另一个点的时间，而在这么短的时间内，画草图的人员基本上是跟不上这个思路与速度的。经本人每天测量小时计，每天约可测600至900点。而且，连线的成功率在95%以上。

3)其他事项

a 要使用的所有仪器设备一定要经过具有资格鉴定部门的鉴定。

b 测图单元的划分，尽量以自然分界为界，如河流、道路等等以便于地形图的施测， 也减少了接边的问题。

c 能够测量到的点尽量实测，尽量避免用钢尺量取。因为用全站仪所测量的速度远非皮尺量取所能比的，而且精度也会高些。

d实地数据采集时，配合要默契，不在测站可视范围，则通过使用对讲机来传递信息，跑棱镜的人要将自己所要采集的地形地物数据点信息及时报告给测站人员，以确保数据记录的真实性。

e 由于数字测图很多工作是在计算机上完成的，所以如何加强检核是每个单位所就解决的。特别是在测区远离内业地点时，必须有一定的措施。

f尽量在测站的可视氛围进行数据采集，在通视不良的地方或者需要通过举高支杆来观测的时候，则引点到附近设站进行采集数据，避免由于支杆偏离地形地物点位而带来的人为误差。

g 外业进行数据采集时，一定要注意实地的地物地貌的变化，尽可能地详细记录，不要把疑问点带回到内业处理。

4、掌握测绘数据采集方法与作图方法。本组有一名老师和四名学生组成，老师主要负责草图勾绘和控制点制作，学生负责具体测量。遵循“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”、“步步有检核”的原则。每次作业顺序为：

1).架设仪器。架设仪器时，要保证仪器架稳，一般是将三脚架的腿间距稍微放大些，保证平稳。角度过大将导致全站仪过低，给观测带来不便，同时也影响观测员的行动;角度过小时全站仪放置不稳，存在仪器损害的潜在危险。观测前要进行仪器的校验，对准已知点，以保证数据均为可信数据。

2).记录。本次外业数据采集作业采用的是无码作业，这种方法的优点是采集数据速度快，缺点是只能是采集数据，无法对数据的性质进行分类记录，所以在观测同时要进行草图的勾绘，如：山脊线、山谷线、探槽等特殊数据就要在草图上记录下来，以便内业作业。一般由一人主测，另一人勾绘草图

3).立棱镜，测量读数。立镜时要保证镜竿尽量竖直，每个碎布点保持间距35-45米左右。实际碎部点间距大多在35米左右，符合精度要求。全站仪能够自动保存数据，读数较快。一般有两到三人负责立棱镜，其中两人同时立镜。

4).确定测站点。确定测站点时，要尽量保证大的可视区域，同时还要保证有可通视的已知点。所以，在实际作业时一般将测站点定在较高的坡或山顶，以避免经常迁站。

5).测站点检验及校和。在测量一定点数(一般为300点)后或迁站时，要进行一次测站点检和。检和方法为：重测某一已知点(一般为后视控制点)，检验两次误差是否符合技术要求。如果误差超出范围则所测数据有误。

5、成图方法：

1)方法简介

在外业无码作业数据采集的基础上，内业将利用外业草图，采用南方cass5.1软件进行成图。成图比例尺为1：____和1：1000。地貌与实地相符，地物位置精确，符号利用要正确。所成的电子地图进行了严格分层管理，可出各种专题地图的要求。图形格式为dwg格式。

2)成图具体过程

a.dat文件的建立：在e__cel文件中首先输入该点的点号，再空一格，在第三格中输入__坐标的值，在第四格中输入y的值，选择csv格式进行保存，并将文件的扩展名改为dat。

b.展点(高程点或点号)：在绘图处理的下拉菜单中选择“展点”项的“野外测点点号”在打开的对话框中选择自己所需要的文件，然后单击确定便可以在屏幕展出野外测点及点号。

c.dtm的建立：在等高线的目录下选择由数据文件建立dtm，输入绘图比例1：____，选择不考虑坎高，回车以后在选择直接显示建立三角网的结果;

d.三角形的修改：在等高线的目录下选择“删除三角形”，“增加三角形”，“过滤三角形”，“三角形内插点”，“重组三角形”的命令，按照提示进行操作可以对三角网进行修改。

e.勾绘等高线：在等高线的目录下选择“勾绘等高线”，输入等高距2米，选择“张力样条拟合”。

f.等高线的修饰(包括修饰与高程注记)：在等高线的目录下选择“删除三角网”，修改不正确的等高线，并沿直线注记等高线或单独注记。

g.加图廓的方法：首先利用工程应用查询图框的长，宽;在绘图处理的目录下选择“加任意图幅”，在打开的对话框中输入测图员的姓名、长宽、接图表等与图相关的内容，拾取图的左下角坐标。完成内业地图勾绘。

三、实习体会

这次实习是我们即将走出校园，,走向社会的一次大演习，是对测绘知识的一次综合运用。

1、通过实习我也认识到虚心求教、团结合作的重要性。而这此都是在课本上是学习不到的。因此，在以后的工作中需要向常年工作在一线的测绘工作人员学习，不能摆架子，耍脾气。虚心求教，认真学习，坚持理论和实际相结合，使自己更快的成为一名合格的工程人员。

2、通过这次测量实习，我学到了很多，比如对仪器的操作更加熟练，加强了对所学知识的理解和掌握，很大程度上提高了动手和动脑的能力。书上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在实习中，面对的是实实在在的任务，来不得半点推委和逃避，野外作业也没有给你回去翻书的时间，一切都必须在现场解决。因此，这让我深深明白理论知识的重要，在学校余下的时间里，我要安心把所学的理论知识进行梳理和回顾，做到胸中有沟壑，一目了然。为以后实际的工作打下坚实的基础。

3、拓展了与人交际、合作的能力。我深感一次测量工作的圆满完成，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能快速而高效。因此，在以后的工作中自己在不断加强业务能力的同时，要学会和同伴和睦相处，学会包容，学会忍受。

四、实习展望

这次实习是我人生中很重要的一次宝贵财富，我在实习中学到了在学校课本上学不到的东西，虽然理论是一样的，可是没有实践怎么样也是不完美的，也只是纸上谈兵罢了，没有任何的实际意义。

这次实习使我懂得了“纸上得来终觉浅”，只有自己亲身经历了，那才是一次完美的学习，我相信我能够做到最好。现在国家正在需要人才，我们的国家日新月异，建筑需要我们这样的测绘人才，我会好好的学习，将来工作后报效祖国!

2017年课程顾问工作总结范例

虽然进入已经十月有余了，但是真正接触校区相关的工作事务却是从去年年底才开始的。短暂的五个月的时间中，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去学习，我既期待又心怀犹豫，一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。

此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：1.如何成为一名优秀的课程顾问;2，来电咨询和电话邀约;3.来访咨询;4.如何处理客户投诉;5.攻单技巧。

想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思考，要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知，因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善。

关于来电咨询和电话邀约，就我所知，目前各校区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说来电咨询较多，而邀约较少，基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。关于来电咨询，课程顾问需要注意以下几点：1.接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦;2.保持微笑让客户感觉到友好;3.不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌;4.控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信;5.详细记录电话结果;6.要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。

来校咨询对于攻单成功更具优势，来电咨询和邀约的目标也是要造成来校咨询，所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的准备。首先，要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚。其次，要保持环境的干净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易达成攻单。当然，倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。推荐课程时重中之重，这就需要课程顾问具备熟练的专业知识。在这里可以推荐两个小技巧：一是宣传优惠报名活动，二是营造报名名额限制。

客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时，作为课程顾问要充满自信和热情，而不是畏首畏尾，因为会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长，课程顾问对于这样的家长要积极挽留。处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只表明理解，并不判断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以分享：从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题。而在解决问题时需要注意以下几点：1.为客户提供选择方案;2.诚实的向客户承诺;3.适当的给客户一些补偿，要注意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了宝贵的建议”，而不是“我们为了补偿您而。”，这样就避免了学校的低姿态。

在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进行了指导，我们学习了“四人心态”和一些提升成功率的话术。所谓的四人心态是指：用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。四人心态的标准化动作即：认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理心情，后两步为处理事情(在面对家长时，每一个课程顾问都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤)。在转移问题的时候，专业的课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么，也不要下意识、不假思索的回答家长的问题，这样往往容易造成“死穴”，让家长产生不信任的心理，就不容易去解决问题。

课程顾问作为培训学校特有的一种职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。一个成功的课程顾问应该具备正确的态度、合理的知识构成和纯熟的招生技巧，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问，才是资深完美的课程顾问，而这正是我的发展目标，我相信通过不断的学习我会使自己变得更加充实，我也相信只要开始就永远不晚、只要进步总有空间。如果任何人都喜欢和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人!

从头脑下去说，头脑醒悟有了很大的进步。能仔细学习和附和党的根本门路、目标和政策，遵纪遵法，具有精良的社会大众品德和职业品德。经过体系的学习，掌握国度的重要执法，法例，具有根本的实际运用技艺和执法文誊写作本领。作为一名法学结业的门生，在校时期，我严酷要求本身，高兴学好专业知识，经过告急的学习生存，我曾经熟习并掌握了有关执法底子实际、根本法、部分法的相干知识。

自己身材康健，能精神充足地事情。自到场法学本科专业学习以来，能精确处置惩罚工学抵牾，能根据学校的有关划定，使用专业工夫自学各门课程，积极到场会合学习，定时完成各项作业。自己在几年中体系学习了法学、中王法制史、宪法、行政法与行政诉讼法、民法、商法、知识产权法、经济法、刑法、民事诉讼法、刑事诉讼法、国际法、国际私法、国际经济法、婚姻法等课程。

本科函授三年，自己获益匪浅，头脑醒悟失掉进步，执法认识和事情责任感失掉增强，学到的知识弥补了已往不曾涉足的空缺。在现在这个文凭漫天飞的年月，让我深知“学历”与“学力”之间不克不及完全同等，在以后的事情中，我将抛开“功利”的缰绳，扎踏实实的学知识，更好地展开本身的事情，将这三年来的所学领悟领悟，学致使用，进步本身的“学力”，无愧于获得的“学历”，更好地办事于以后的事情。旦夕耕作，图春华秋实;十年寒窗，修业有所用。我将以“认仔细真做人，脚踏实地事情”为原则，在现实事情中结实树立猛烈的奇迹心和高度的责任感，更好地为经济设置装备摆设孝敬本身的芳华和伶俐。

学习方面，我以为重要使命照旧学好文明知识，以是在学习上我脚踏实地，一点也不抓紧。我以为好的学习要领对学好知识很有资助，以是在每次测验后，我都市总结一放学习履历。一份耕作一分劳绩，通常看到本身结果，我就会叹息只需你有刻意，没有什么事是不行能的。对付我们法学专业的门生来说，光光学好册本上的知识是远远不敷的。我使用课余工夫通常阅览法学类的册本、案例。我以为学习是门生的职业，这份职业异样必要有伶俐、毅力和恒心。在当今这个疾速生长的信息期间，我们只要不停罗致新知识，才不会掉队。固然就职于西席行业，一样平常事情比力沉重，仍一天不落地到场会合领导，抓好小我私家自学，做到了事情、学习两不误。

新课程培训学习小结

201x年8月24-25日，我有幸参加了东方市教育局举办的201x版《小学语文新课标标准》的全员培训学习。这次培训我们的主讲教师是黄烨等几位老师，感触颇深，同时也加深了对新课程改革的理解与体会，进一步认识到了新课改的必要性和紧迫性。总结起来说，这次的培训，我的收获和体会主要体现为以下几点：

一、语文课堂要加强学生语文素养的培养

纵观语文教学的历史，在古代，说某某能写一手好字，能写书信，这人的语文素养就好;相反，说某某的语文水平差，往往就说这人斗大的字也识不了一筐。可见古代私塾的语文教学目的是何其简单。但尽管简单.却包含了教会做“人”的基本能力这一亘古不变的道理。因此，语文教学必须以学生为中心，提高学生的语文素养，为学生的将来学习和今后工作打下坚实的基础。这种基础，就是读读背背、说说写写。“能说会道”“出口成章”“下笔成文”不就是对一个人语文水平高的最好评价吗? 当前在语文教学中许多老师受教育部门的统考和评价体制的束缚，还没有完全摆脱应试教育的模式。小学语文教学较大程度上仍在“讲”、“练”、“考”中兜圈子。小学语文教学的目的应该回归到培养学生的基本素养上来。培养学生的语文素养才是语文教学返璞归真的重要之所在。

语文新课标明确提出：“语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础”。语文课程应培育学生热爱祖国语言文字的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语言文字，丰富语言的积累，培养语感，发展思维，使他们具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。

二、语文教学要注重学生的阅读背诵

我国有句“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”的俗语，古圣先贤也早就指出了读书在语文教学中的重要性。我们都知道，古代私塾的教学方式再简单不过了，熟读成诵，积少成多，然后融会贯通，化为己有。一味地读，一味地背，在硬性读背的戒尺下不也培养出了大量儒生?由此可见“读”在学习语文中还是具有相当的作用的。我们看到有些语文教师却对“读”束之高阁，在阅读教学中去搞新花样。教师纯粹“为讲而讲”，学生纯粹“为学而学”，“方法”看似灵活多样，课堂也颇显热闹，可学生学完一段时间后实质却知之甚少，遗忘很快。正如走马观花式的旅游仅是“到此一游”而已。有位教师在执教一篇游记时，为了激发学生的学习兴趣，教师采用小导游的方式让学生先小组合作学习，然后集体交流，抽学生轮流上台用自己的语言向同学们介绍景点的特点。利用先进的教学媒体，在教学时向学生展示了一幅幅形象直观的画面图，犹如身临其境，美不胜收，接着又让学生介绍课前收集的相关信息。整堂课内容充实，模式新颖，学生饶有兴趣，也学了很多。表面上学生收获不少，但是由于缺少了对文本的朗读，实质的理解还是缺少相当的内涵，尚有部分学生甚至一节课中没开过口，这显然无助于课文的内容的解读。

语文新课标明确提出“要重视朗读和默读。让学生逐步学会精读、略读和浏览。培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。鼓励学生自主选择阅读材料。”读背无疑是积累语文素养的好方法。朱熹曾经说过：读书有三到：谓心到、眼到、口到。这“三到”是多种分析器官同时参加活动的协同作用。因此读背是自悟的前提和基础。只有反复诵读才能真正体会课文的意味、情趣和文气。

三、语文课堂要注重读中感悟。

当前的语文教学，不管是老牌的“教师讲，学生听”，还是翻新的“教师问，学生答”，或是改革的“教师拨，学生转”，其总体还是以教师为中心，“喧宾夺主”的情况还是显而易见。

其实，语文教学是引导学生在阅读中去感受体验，强调的是学生的自悟探究。苏霍姆林斯基说：“我深信，只有能够去激发学生进行自我教育的教育，才是真正的教育。”“自悟”便是学生形成自我教育的途径。在“读”的基础上，“悟”出精髓。因“文”悟“道”，因“道”学“文”。当然，学生的自悟探究，绝不能采取放羊式的自我领悟，必须在老师的引导、师生的讨论下进行。自悟探究中要有思维培养，自悟探究中要有语言训练，自悟探究中要有创新的火花。我们许多老师在新老教材的语文教学中，曾经尝试运用过“小组互动探究四步法”，也就是：1.读——读喜爱的语段;2.说——说探究的内容;3.问——问不懂的问题;4.帮——帮助解决疑难。

四、语文教学要贴近生活，注意课内外结合。

首先，要更新理念，树立正确的语文教育观。要把学生从沉重的课业负担中解放出来，让学生“少做题，多读书”，让学生成为支配课余时间的主人。教学中要强调“精讲”，使学生能在课内完成大部分作业。为此，要关注孩子们的经验和体验，并以孩子们的经验、体验为中介，解决语文课程的抽象性、概括性、典型性与儿童生活的具体性、多样性、独特性的矛盾。从儿童的经验世界出发引导儿童进入课文的想象世界、情感世界，以儿童的自我体验为契机、引发儿童和课文表达的思想感情的共鸣。既使是学生发表了一些“异想天开”，有悖于常理的意见，也不要轻易否定。我们常常见到的是，恰恰是学生天真、幼稚毫无忌讳的“童言稚语”，表露了儿童纯真的天性，闪烁着智慧的火花。生活即课堂。培养学生具有日常口语交际能力，也只有在日常生活中不断实践，反复历练，把生活所得的一点一点累积起来，才会形成一个人的口语交际能力。所以，教师要打破课内课外的界线，树立大语文观，生活处处有语文，把口语交际的课堂延伸到学生五彩斑斓的生活之中，关注自然，关注生活，关注社会。

短短的两天培训学习，让我获得了很多的知识来武装自己，以便指导自己今后的课堂教学。在以后的语文课中我还要引导学生关注热点问题，关心生活，关爱社会和自然，从小培养孩子们高尚的人文精神。 而面对新课改，作为一线教师的我需要不断的充实自己，提高自己，改变自己，只有这样，才能逐步适应不断变革的教育形势，使自己成为一个具有新理念、新思想、新方法的“新教师”。

一、学情分析

培养学生创新意识和动手能力，是素质教育的主要目的。通过校本特色美术兴趣小组的活动，锻炼小学生的动手能力和观察能力，发展了他们的想象能力和创造能力，培养了小学生的好奇心和审美情趣，尝试各种工具、材料和绘制过程。丰富视觉、触觉和审美经验，体验制作活动的乐趣，获得对绘制学习的持久兴趣，激发创新精神、创造能力，陶冶高尚的审美情操，完美人格。

二、教学目标

通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。

三、教学内容

1、使学生了解一些简单的美术常识知识，(美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种儿童绘画方法)。

2、以儿童画为主，以手工制作为辅，以创作画为主进行教学。

3、给学生自己创作作品的时间和空间。

4、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。

5、进行手工创作教学，训练学生的动手能力和造型能力。

四、教学安排

要办好美术兴趣小组，教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应该从以下几方面去着手。

(一)组织健全美术兴趣小组。

美术兴趣小组人数不宜过多，大约20名左右。活动固定，通常每周一、两次，活动制度化。参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还应是美术方面比较有特长的学生。激发学生的责任感和荣誉感。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。

(二)具体计划小组活动内容。

美术是一个很广的课程，设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学的多不如学的精，所以教师应该给学生制定具体的学习内容，而这次的兴趣小组学习的内容主要从巧用油画棒方面着手，以刮蜡画为主，基础课程(素描、色彩等)为辅。所以，小组具体的活动内容分为三个：(1)重点辅导学生刮蜡画方面的学习;2)重视基础方面的学习，从素描、色彩、速写等方面入手，从而来解决课堂中难以解决的疑难问题;(3)、指导学生从事美术创作，培养学生的观察能力和热爱生活的习惯，以校园中的好人好事以及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有一定的艺术品味的作品。

(三)定期举办学生作品展览。

举办我校兴趣小组成员美术展览，交流、回顾、总结学习成果，可以为学生提供表现自己实力，增强自信心。作为教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。

(四)举行美术绘画比赛。

美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。到一定的时期，可以让学生进行绘画比赛，通过训练比赛，能够促进学生快速、准确、熟练的技能。

(五)活动资源

1、配置活动使用相关教具、工具、材料;

2、加强利用多媒体教学设置辅助课程;

3、有效的利用校内外自然环境资源进行绘制。

(六)活动评价建议

1、随时评价。对积极参加和投入活动，表现出色的学生给予奖励。

2、对活动中学生想象力丰富、设计独特、有新的构思和创意的作品，教师及时鼓励表扬。

3、学生互评或自评作品，学会欣赏别人。评价也是观察、反思、提高的重要环节。

4、鼓励有合作、探索精神的小组给予奖励。

5、展示学生作品，肯定成绩，指出不足。

开展美术兴趣小组活动，真正使学生学有所得，老师应该做出很大的努力，勤于思考，大胆实践，最大限度地调动学生的积极性，将美术兴趣小组开展得丰富多彩、富有特色。

一、指导思想

本学期，我校教学工作继续以《国家中长期教育改革发展规划纲要》为指导思想,以东胜区教研中心工作计划、学校计划为指导，结合实际，以全面提高教育教学质量和强化内涵发展为核心目标，以深化课堂教学研究管理和强化师资队伍建设为重要抓手，加强常规精细化管理，稳步推进教育科研，并着力打造书香校园，促进我校教育教学质量的全面提高。

二、主要工作

1.优化课堂教学管理。

2.加强课题研究，改进教学评价，促进教学质量的提升。

3.以夯实集体备课、加强年级组、学科组共同体的组织建设工作为抓手，提高学科教师的专业素养。

4.大力推进书香校园建设促内涵发展。

5.科学规划课程建设。

6.继续推进语言文字规范工作。

7.加强参加校外活动与学校教学的联系，注重学生在校外活动场所的实践。

8.继续做好学籍管理工作。

9.做好指导服务工作以及资料收集整理。

三、具体工作措施

㈠优化课堂教学的管理。

1.研课。

⑴青年教师成长课、新教师亮相课、骨干教师示范课。

本学期，计划x月份第二周开始进行青年教师、新教师课堂教学展示，骨干教师在课后针对不足有针对性的将安排示范内容。

⑵研究课。

本学期继续树立“问题即课题”的意识，以往侧重于学校层面的教研，从本学期开始夯实集体备课、加强年级组、学科组共同体的组织建设工作为抓手，以研促训，语文学科中高年级要继续推进和完善“单元整组教学”模式、低年级尝试“夯实识写、以文带文”的教学思路，力争将课外阅读在课内落实。重视并抓好学生的“课前三分钟”说话训练;一学期至少上好一节语文活动课;创设一切机会加强学生听说读写能力的训练。

数学学科在生本课堂理念的指导下，进行课堂教学改革，努力把先学后教、以学定教的理念转化我们的行为，力争使每一个学生具有端正的学习态度，良好的学习习惯，科学的学习方法，使更多的学生具有“发现问题、分析问题和解决问题”的学习能力。本学期我们以教研组为单位，开展小现象研究，x月x日各年级组集体制定研究小现象，于x月x日前上报教科室，同时制定组内计划及个人计划。

x月份，组内个人初步实施，x月份每周每教研组推出一堂研究课，组内组织教师听课，并进行研讨分析、改进。x月份，全校每个年级至少出一人参加课堂教学展示活动，并进行研讨分析，改进，同时邀请教研员参与指导。

英语学科继续抓好教育部小学英语指导实验课题，积累实验资料，准备好结题。另外，要加强课堂教学高效性的研究，重视学生听力及口语交际能力的训练，结合每学年x月份英语节的活动激发孩子们学习英语的兴趣，提升学生的英语素养。

①本学期研课安排：侧重于以年级组为单位，集体打造能体现组内教学思路的青年教师成长课，此项活动详见附件本学期青年教师研究课安排。

②继续完善集体备课制度。每周一语数英学科在年级组集体备课时间，由学科组长具体负责夯实单元集体备课，年级组的联系校级领导要督查教师的出勤，确保集体备课的实效性。详见集体备课方案。

③本学期二至五年级每班至少准备一节语数综合实践活动课，语文学科参照学校的对应表内容自定。(时间安排：语文综合实践活动课：第六周五年级;第七周四年级;第八周三年级;第九周二年级。数学综合实践活动课：第十一周五年级;第十二周四年级;第十三周三年级;第十四周二年级。)

⑶推门课。

推门听课要在我校成为教学管理的常态工作。由校长牵头，教科室组织安排全体行政人员对任意教师进行推门听课，分管教学副校长、教科室主任对任意教师不定期进行推门听课。

领导每人每学期(总务除外)听课30节以上，其中校长一学期听课不少于60节(推门课每周要到1节)，业务校长听课不少于80节(推门课每周2节)，参与教学指导校长不少于20次，业务校长不少于40次，要加强对新教师，年轻教师课堂教学的跟踪指导。教研组长、备课组长全学期听课数25节以上，教师听课不少于20节。同时，鼓励教师跨教研组，跨学科听课，以便互通有无。听后必须主动和有关教师进行交流，以达到学习、交流、提高的目的。

2.落实教学常规管理及检查。

常规检查：联系年级组行政人员平时抽查，联系哪个年级的行政人员要不定期检查该年级教师的常规工作情况，及时给与指导、帮助。

⑴计划的拟定。

从本学期开始，我们的计划要详实，要按照学校表格要求制定，且要对本学期的教学措施进行详细制定。学科计划、教研组计划和个人计划在开学(正式上课)前完成。并于周一之前上交教科室。

数学教师要根据组内制定的研究小现象在计划中写明本学期如何落实。

语文学科：教研组计划要求基本具备如下内容：

①本学期年级组开展的主要工作安排(依据学校计划和年级实际)。

②年级组本学期集体备课安排(依据附件中的集体备课方案)。

③本学期试卷拟定的安排。

④“每日一练”安排表。

⑤黑板每周积累抄写的内容安排。

个人教学计划要求基本具备如下内容：

①填写科任教师教学计划和学科教学进度表。

②课前三分钟说话安排表。

③一二年级本学期写话内容的安排;三至六年级本学期四手抄报的内容安排。

其他学科依据学校工作计划的工作重点和活动安排制定学科组计划和个人计划。

⑵备课。

①教案备写形式：青年教师必须手写详案，30年教龄以上的教师可选择手写备案或在统一表格中电子备案;20-30年教龄的教师可在书上批写备注，可手写备案，可自行在统一表格中电子备案。关于备教案的形式，我们将依据实际逐步优化，不管采取何种形式备课，旨在提高课堂效率。教案设计环节要齐全，内容要具体，一定要写明授课内容，授课时间，教学三维目标，教学重点、教学难点、教具、学具准备、板书设计，教学过程、练习作业设计、教后反思、安全提示等。教案书写要工整规范，要备详案，在课的重点难点处要有预设，各环节时间安排要合理。

②数学在备每课时的内容时，要在教师个人深入钻研教材，研究教法的基础上，再进行组内单元分课时集体备课，备课要考虑由教什么，怎么教，变为学什么，怎么学，充分思考如何组织学生更好地进行学习。也就是说备课一定要研究学生，考虑学法，要从学生实际出发，做到以学生为主体，教师为主导、训练为主线。数学教案结合实际教学需要进行备课(新课必须一课一案)。复习课、练习课、试卷讲评课也要备教案。课后反思，积极进行教学后反思，教学反思要结合教学实际，记录自己的教学得失，如教学设计的实践情况、有何创新、有何遗漏待补等，进行反思，有所感悟，对教学设计有重建、有改进。避免应付式的空话、套话。青年教师要求课课写反思，其他教师要求每单元两次反思。板书设计，要科学合理、美观，突出一节课的重点难点。

⑶上课。

教师要优化课堂教学，课前要充分准备，保证课堂精讲多练，一定带教案进教室，按教案上课，保证课堂有效进行。每节课的课前训练(数学口算，语文课前三分钟，英语可结合实际情况尝试展开口语训练等有效课前活动)在本学期要持续推进，从点滴做起，扎实基础;练习要有层次，有针对性，要照顾到每一个孩子的学习。另外，课堂教学还要关注学生学习习惯的养成，一个好的习惯可以改变一个孩子的一生。要严格执行“三表”(作息时间表、课程表、兴趣活动表)，做到专课专用，专时专用。

⑷作业的布置与批改。

老师对学生布置的作业，必须提前确定好(教师要提前做一遍估计学生做作业时间)，务求精选，适量。各年级、各学科布置作业要有计划性、针对性和典型性，根据实际需要设置课堂作业和家庭作业。除语文、数学、英语学科外，其他学科不留书面作业，可以在课堂教学的基础上，布置一些操作、实验、调查、体验、感悟性的作业，以培养学生热爱学习、热爱科学、留心社会、服务社会的情感态度。

严格按照《东胜区教育局规范办学行为》的有关规定，作业不超量。教师不得布置机械重复和大量抄写的作业，减轻学生过重的课业负担。=具体有以下几个要求：

作业布置结合本班情况，有价值，作业量适中。要求书写整齐，正确，规范。一二年级统一使用铅笔，三至六年级统一使用黑蓝色墨水的钢笔书写。要控制学生使用橡皮，杜绝学生使用修正液、改正纸、魔笔等涂抹工具，作业本要求统一、干净、整洁。从细心入手培养学生认真的书写态度和扎实的写字习惯，引导学生专心书写，限度地降低写字的出错率，从而逐步使学生养成良好的写字习惯，进而提高学习效率。

作业的批改要求及时、认真、评价多样化，渗透教育的人文性。教师的批改禁止一张作业一笔过，禁止作业批改只写日期，禁止评语含糊不清，学生不易理解。批改要清晰整洁、规范、用笔统一。作文的批改要关注具体细节的指导与修改，每次习作的详细批改不少于班内学生数的四分之一，建议班内差生每次习作尽量面批面改，不要总让学生糊里糊涂的重写。本学期作业常规检查实行抽查与定期检查相结合，要针对作业的书写和提出的作业批改的要求有针对性的进行跟进检查。

⑸培优辅差。

要适时落实培优辅差，尤其是对学困生的转化更要耐心细致，落实到位。语、数、英学科每学期至少确定两名学困生，通过谈话交流、辅导补课、和家长沟通、表扬奖励等各种方式进行有效转化，使其从思想上认识，不断树立自信，学习上不断提高。教师要及时填写好学困生转化记录单，将记录表就夹到教案中，便于随时观察、随时记录。

⑹抓好毕业年级的复习工作。

对待六年级毕业班，要高度重视，亲抓亲管，加强教学的检查和督导。开学第二周，召开毕业班会议，分析教学工作的现状，引导本组全体教师进一步明确各科教学中存在的问题，采取针对性的应对举措;进行总复习指导性培训，从复习目标、复习内容及复习方法进行全面的分析指导，来提高复习效率。同时，加强本组内教师间的教师的合作意识。及时召开毕业班家长会，加强家校联系沟通，做好宣传发动工作，争取家长配合支持，努力提高毕业考试的优秀率和及格率。教科室将采取切实可行的措施，加大对六年级师生管理，抓好六年级各项检测工作，教科室与学科教师共同探讨教学中存在的问题，积极寻求解决的办法，力争在六年级毕业检测中取得好成绩。

⑺单项测查和单元测验。

组织好语文、数学的单项测查、单元测查及学期末的年级抽查，教科室组织各年级主任做好质量分析工作。

①语文、数学力求做到一单元一测验，英语学科根据实际教学进度进行阶段测验，音乐、科学、信息技术每学期进行一次抽查测试(第一学期在18周，第二学期在16周)，其他学科根据需要进行测验。测试的时间自定。

②单元检测试卷由语数英学科组长组织本组教师编拟，学校印制，期末各年级组、学科组统一上交本学期的单元试卷，教科室组织评价小组对于拟定的试卷进行打分评价，记入个人考核。

③测验结束后，要及时进行试卷的批阅、讲评，根据测试情况认真分析，及时采取有效措施查漏补缺。

为了及时检验学生的学习成果，查缺补漏，调整教学思路，在教学过程中应该认真搞好单元检测

数学学科单项测查的内容：低年级口算测查，中高年级解决问题测查，口述解题思路，说算理测查。

⑻加强薄弱学科的管理。

本学期继续加强科学、信息技术、围棋课的管理和监督。跟踪管理科学课及科学实验，加强实验室建设，实验课在实验室上，实验教师要对学生管理，不准无故缺课。开足开齐科学实验课，实验教师认真、规范的填写试验通知单以及做好实验仪器帐，加强对危险药品的管理和保存，确保实验安全。信息技术教育及思品课不仅要开足开齐，还要保证课的质量。

⑼数字化校园建设及信息技术教育工作。

继续加大校园数字化建设力度，发挥好网路在校园管理中的作用。继续加强电子白板使用功能的操作培训，充分发挥多媒体对教学的辅助作用;充分发挥校园网络平台作用，利用网络进行学习交流、信息传递;加大校园资源库建设，把学校教学成绩、题库管理、教案、教师研究成果等全部纳入学校资源库建设中，成为学校可持续发展的宝贵资源;开发网络在教师培训、校际交流、家校联系等方面的功能，扩大网络资源的运用优势。扎实上好每一节信息技术课，办好动漫兴趣班。

㈡通过课题研究，促进教学质量的提升。

1.新教育实验重点推进儿童课程和师生阅读的开展。

继续将儿童课程列入课程表并使晨诵课程化、系列化,定期开展晨诵、读写绘、整本书共读等相关课型的各类公开课活动。

2.加强自治区级“读写结合”的课题的过程管理，继续推进“草根式”小课题研究，解决问题，改进教学。

认真做好已立项的区级、市级、自治区级、国家课题研究和本年级内的小课题。做好课题指导，及时总结、推广典型经验，充分发挥优秀实验教师的引领、示范、辐射作用，提高实验收益。

3.英语实验。

借助英语实验，我校的英语教师职业素养不断提高，教学能力增长迅速，本学期，英语组要以提高课堂教学效率为主要工作，打造高效的英语课堂教学模式，并通过第二届英语节活动的开展来激发学生学习英语的兴趣，提高我校英语教学质量。

一、指导思想：

校本课程给学校的发展、给教师专业的发展、给学生个性的发展提供了新的舞台。学 校坚持以一切为了学生的发展为本，以兴趣性、拓展性为主，发展学生个性为目标，让课程适应和促进学生的发展，根据学校的办学目标，充分利用学校现有的教学 特色以及丰富的资源优势，认真做好校本课程的开发与研究，带动学校师资队伍建设与课程开发、管理、评价、教学资源开发等方面的和谐发展。

二、校本课程实施的目标：

1、总目标：

发挥团队合力，结合课改推进校本课程的开发和拓展课程建设，以课程建设拓展学生乐学的空间，突显学科特色。

2、学生发展目标：

在知识、品质、能力、个性等方面得到比较和谐、全面、可持续的发展，使学生的发展有更广阔的空间。

3、教师发展目标：

学会学习、学会反思、学会创新，成为实践的研究者，促进教师专业化成长。

4、重点突破：

以学校特色项目为基点，在和谐团队氛围下的开发校本课程，并逐步向各学科延伸，完善三大校本课程，即《爱你啊，母亲河》、《写字正人》、《田楼腰鼓竟风流》。

三、组织与实施：

1、成立校本课程实施领导工作小组。

组长：严广东

副组长：江孝礼魏民

成员：李海霞赵传波单海军贾林徐雅芹马永平

领导小组主要职责：

①构思并制订校本课程开发工作的总体规划，做好指导、研究、实施、评估等工作。

②制订校本课程实施有关规章制度并组织实施和考核。

③组织教师进行校本课程的理论学习，规范教学行为，提高教育教学能力。

④积累课改资料，及时提供教改信息。

⑤经常深入校本课程实施课堂，指导开课、听课、评课工作，和实施教师一起研究情况，帮助他们及时总结。

⑥做好校本课程实施的经验或成果的推广和应用。

四、方法措施：

1、充分调动教师参加校本课程开发和实施的积极性，体现参与性。

2、充分利用校内外的教育资源，坚持校本化。

3、仔细研究《国家基础教育改革指导纲要》，保证校本课程开发的方向性与探究性。

4、构建“灌河”、“写字”、“腰鼓”三个校本课程开发的和谐团队，结合校本研修的管理模式，实施课程开发的研究和实践。

五、校本课程实施计划：

1、发掘学校科技、体育、艺术的特色项目资源，发挥特色创建过程中的优势，形成校本课程的生长点。

2、各学科在确定的年级实施，与日常教学相结合。

3、将课程内容与学生的实践活动相结合，成为学校开展科技、艺术、体育教育的重要载体。

4、以学生和谐发展为出发点，明确校本课程实施的目标定位，完善课程体系，落实实施的途径和方法。

5、运用网络平台，发布信息，充实课程资源，交流校本课程开发的进度和成果，将研究与实施相结合。

6、逐步将“灌河”、“写字”、“腰鼓”这三个校本课程纳入学校课程管理体系，引导各学科实施拓展型课程的开发。

六、校本课程实施保障：

1、学校对参加校本课程实施的教师在外出学习、教学研究、校本教材编写等方面提供物质支持。

2、设立校本课程实施的研究及奖励经费。

3、学校对教师进行必要的理论培训。

4、保证实施教师的研究时间，研究空间。

5、鼓励教师撰写，包括成功的经验和失败的教训。

6、在教师考评上充分肯定教师校本课程开发、实施及研究的成果。

7、学校对实施教师应做好各类设施的提供，如校园网等，为校本课程的顺利开设准备物质条件。

8、对教师开发的校本课程，学校应组织评选，优秀的校本课程，铅印成册，并予以奖励。教师开发出的校本课程的成果记录在教师业务档案。

9、根据师资培训工作的要求，加强师资队伍建设，创造条件，让教师认真参与培训，做到有计划、有目标、有考核、有成效，并建立科学合理的奖励制度。

篮球是三大球之一，在全世界影响广泛，有着深厚的群众基础，同时也是一项学生喜爱的运动项目之一，它不仅能提高学生灵敏、协调素质，而且能够培养团结协作、遵守规则的意识和习惯。

本期安排六年级进行篮球教学。作为六年级的教学，重点是巩固已学篮球基本功，了解简单的篮球战术，逐步发展学生灵敏、速度等身体素质，培养综合运用所学技术的能力和学习篮球技术的兴趣。

在本单元教学中，我针对我校学生实际进行了较为科学的教学设计，取得了较为理想的效果，不过在教学中也暴露出一些问题。下面就本单元的教学总结如下：

1、充分发挥游戏的作用，激发学生学习兴趣。基本技术是篮球运动的基础，也是本单元的重点内容。但单纯的技术练习，内容枯燥、运动强度大，如果不解决这些问题，极易挫伤学生学习积极性。因此，在实际教学中，我将技术与游戏进行了有机整合，取得了良好的效果。如利用“穿越生死线”、“打鸭子”等游戏，巩固提高学生变向、变速跑的能力。采用“蜈蚣走路”提高防守姿势。通过这样的调整，我发现学生们练习基本技术的积极性得到了较大提高，效果也非常显著。

2、注重区别对待。篮球是男同学喜爱的项目之一，他们平时能自觉通过各种渠道，了解一些篮球技术知识，也会充分利用一切时间自我练习，而女生，由于对篮球缺乏热情，即使学过的技术动作，也由于长时间不练习，基本忘的差不多了，这也进一步拉大了学生之间的技术差距。针对这一点我主要采用了以下几点教学策略。一是对同样的技术制定不同的标准。二是对技术较好的同学，在内容上加难度，例如在进行传、接球学习中，对部分学有余力的学生，增加了头上、体侧传接球的学习。充分发挥技术好同学的教学辅助作用。这既减轻了教师的教学强度，也培养了学生相互帮助的意识和能力。

3、在教学比赛中，暴露出学生合理运用技术的能力较差。这除学生技术能力限制外，教师在教学手段上缺乏针对性也有直接关系。这就要求教师在教学中，一定要重视技敁术的分析，让学生认识各个动作在比赛中的运用技巧。

4、应加强学生对基本技术的重视程度。虽然教师通过游戏的手段进行了基本技术练习，学生的兴趣也较高，但学生忽视基本技术的现状没有得到根本转变。这要求我们老师应做好引导工作，如要让学生了解科比、詹姆斯等篮球巨星，他们都是有扎实的基本功，才能做出赏心悦目的动作。也只有这样，才能有效提高学生综合运用技术的水平。

您好!以下是我一名应届生面试自我介绍。我叫，我是民族学院应届本科毕业生，专业是临床医学。明年6月我将顺利毕业并获得临床医学学士学位。近期获知贵公司正在招聘人才，我自信我在大学五年的学习情况会有助于我来应聘这些职位。

大学五年，我努力学习各门专业知识，在校时各科考试均取得了优良的成绩。实习期间，我积极主动学习，对于各科的常见多发病有了较深的了解。特别是外科，曾在老师指导下主刀一次阑尾切除术，获得了带教老师的好评。

我有较好的计算机知识和应用能力，并于XX年通过了全国计算机等级考试(二级qbasic)的考核，现在正准备参加三级网络技术考试。我能熟练的进行windows 98操作，并能使用c，qbasic等语言编程，并能熟练运用offices软件。我具备英语的听说读写能力，于XX年通过了cet-4。

在大学期间，我多次获得各项奖学金，发表多篇文章，还担任过班干部，具有很强的组织和协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。我很希望能加盟贵公司，发挥我的潜力。随信附上我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

《小学品德课程课堂教学中学生学习方式的研究》结题报告

两年多来，在各级专家的亲切关怀和精心指导下，课题组教师积极探讨，扎实工作，实验立足于品德课堂，探求促进学生自主、合作、探究、创新等学习的有效策略。课堂上力求营造宽松、和谐的教学氛围。在师生关系上要注重民主性、平等性。在师生情感上力求和谐性、互通性。把自主、合作、探究等做法，运用于课堂教学中，实现全体学生有效、高效率的学习。开展课题研究以来，主要取得了如下一些成果。

1、转变学生学习方式有了进一步的发展并得到优化。

通过课题研究，学生学习能力得到了提高，掌握了一些学习方式：

a.小组合作学习方式

在合作探究时，如何优化小组合作学习？这是当前教育界普遍关注的问题。我们认为：小组组合要灵活，组内分工要明确，时机时间要适当，教师引导要巧妙，效果评价要全面。小组合作学习是否成为一大亮点，关键是小组学习的时机安排是否适宜，对小组学习的效果会产生直接的影响。虽然小组学习是一种比较自由的学习方式，但在有限的课堂上我们不能随意进行小组学习，一定要有明确的目的。目的不明确，合作只能是流于形式，毫无效果可言。在小组讨论之前，教师必须引导学生独立思考将要讨论的问题。这样的问题不宜多，要有讨论的价值。讨论题过于简单，激不起学生讨论的兴趣和热情；过于难，大多数学生参与不了。当学生提出的问题似是而非时，问题具有挑战性时，课堂教学一般由个人独立学习，小组合作学习和班集体学习三种基本形式组成。在大多数学生产生交流、表达、求答的欲望时，小组学习的出现才会激发个体学习潜能，使学生在互补促进中共同提高。另外，对知识的查缺补漏，采用小组合作的学习方法效果也是很好的。

小组学习应建立在学生独立学习、独立思考的基础之上。在教学中我们应给予大部分学生足够的思考、合作的时间、重视生生互动，在此基础上再引导交流。“跑场式”的小组学习要不得。既要做到让每个学生都得到充分活动，又要限制学生为某些问题无休止的争吵。所以，教师在每次小组学习之前要明确时限这样有利于培养学生的时间观念，督促学生积极参与小组学习。只有保证了合作的时间和空间，才能保证合作的质量。

b、“体验式”学习方式

新课程理念下的新课堂大力倡导有意义的学习方式，体验式学习是一种深受学生欢迎的学习方式，它涉及学习习惯、学习意识、学习态度、学习品质等心理因素和心灵力量。

我们在实践中反复尝试，觉得以下几种效果颇佳。

1) 对比体验

体验式学习是内在的，是个人在形体、情绪、知识上参与的所得。对比体验是让学生通过操作对比增强对知识的感性认识。

2) 操作体验

操作是最直接的体验方式。教学过程中教师向学生提供充分从事数学活动的机会，引导学生加入到活动过程中来，从而产生深刻的体验。

3)游戏体验

创设对学生具有强大吸引力的游戏场景、形式，以吸引学生自始至终地参与学习，从学生无意学习的心理过程入手，在游戏中溶入要求，使学生在趣味盎然的游戏体验中完成学习任务。

总之，通过开展课题研究，学生学习兴趣浓，教学效果好。学生学习方式有了进一步的发展并得到优化，充分体现学生的主体地位，学生积极参与教学活动，学习积极性大为提高，学习兴趣越来越浓。

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这次微机原理课程设计历时两个星期，在整整两星期的日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。以前在上课的时候，老师经常强调在写一个程序的时候，一定要事先把程序原理方框图化出来，但是我开始总觉得这样做没必要，很浪费时间。但是，这次课程设计完全改变了我以前的那种错误的认识，以前我接触的那些程序都是很短、很基础的，但是在课程设计中碰到的那些需要很多代码才能完成的任务，画程序方框图是很有必要的。因为通过程序方框图，在做设计的过程中，我们每一步要做什么，每一步要完成什么任务都有一个很清楚的思路，而且在程序测试的过程中也有利于查错。

其次，以前对于编程工具的使用还处于一知半解的状态上，但是经过一段上机的实践，对于怎么去排错、查错，怎么去看每一步的运行结果，怎么去了解每个寄存器的内容以确保程序的正确性上都有了很大程度的提高。

通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，这毕竟第一次做的，难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固。

这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多编程问题，最后在赵老师的辛勤指导下，终于游逆而解。同时，在赵老师的身上我学得到很多实用的知识，在次我表示感谢!同时，对给过我帮助的所有同学和各位指导老师再次表示忠心的感谢!

1本学期，我担任六年二班的语数教学工作。一学期来，我努力根据学生的实际情况，采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯，引导学生参与学习的全过程，积极参加各项活动，建立“德先乐学规范卓越”的良好班风，取得了一定效果。现总结如下：

一、教科研

开学初，依据学校的教研计划，制定了个人的教研专题：数学先学后教的课堂教学模式的研究。礼仪专题：社会礼仪的实践。

围绕学校专题和计划，做出了具体的个人研究计划，并严格按照计划执行。在数学课堂上勇于实践，精心阅读相关的材料，认真参与区刘清美老师组织的教研活动。在校领导和师傅的大力支持下，自己在实际教学过程中实践操作。并与11月19日在学校中做了一次集中展示，一天先后两次的教学经历使我对先学后教的教学模式有了深刻的体会。同时在刘老师和学校领导同事的集中探讨中，让我对这个教学专题有了深层次的理解。对于我的研究有很大帮助。

在社会礼仪的实施上，我先领着学生学习规范，学习样本宣传片，让学生有法可依，有榜样可学。每个月结合大队部的礼仪评价活动在班级内通过自评、组评、师评进行具体的评价，让学生知道自己什么地方没有做好，以后改正。通过这样的评价，也树立了班级中优秀的榜样，形成积极的舆论导向，营造积极向上的班风。通过礼仪教育让学生的行为习惯再上一个新台阶。

坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后数学先学后教的课该怎么教和怎么讲。

积极参加校本研修，围绕“先学后教的课堂教学模式”研究专题，在师傅的指导下执教了展示课《比的化简》，得到了看课老师的一致好评。并在__月份参加了区数学专业教师评选，并取得较好的成绩。

二、备课上课

一备课。学期初，认真钻研了《数学新课程标准》和教学参考书籍，对学期教学内容做到心中有数。学期中，着重进行单元备课，掌握每一部分知识在单元中，在整册书中的地位，作用。思考学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在备课本中体现教师的引导，学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用，设计好练习。二上课。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，因材施教，注重培养尖子生，注重抓两头带中间，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

三、师徒带培

这一学期，我很荣幸再次成为徐春琳主任的徒弟，他在职业道德、教学方法、管理学生等方面都毫不保留地给了我许多知道和帮助，真正发挥了“传、帮、带”的作用，使我在各方面有了较大的提高。

一听课是我向师傅学习的最直接的方式。师傅听课帮助我发现自己平时难以注意到的问题，使我讲课时更有激情，对学生的感染力更大。

二师傅评课时对我的指导不仅仅停留在理论层面，更体现在具体的每个环节中，使我明白课堂上应充分体现学生的主题地位。

三与师傅共同备课让我学到了很多方法，特别是注意围绕教学目标安排教学活

动，而不是为了讲内容而讲课，从而使自己的备课水平有了很大提高，师傅在备课上有什么好的举措、有什么难点、关键点，都会及时教给我，让我少走了很多弯路。

四、理论学习

认真学习教育部、省、市以及我区有关教育文件精神，树立正确的教育思想和教育观念，以德育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，促进青少年健康成长;学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等教育法规，全面增强依法治教的意识，提高思想觉悟，并充分地明白作为一个教师应具备的职业道德，应当对关心和热爱学生、尊重学生的个性差异。积极参加区里组织的师德大讨论活动，提高自己的修养。

学习先进的教育理念，浏览_网站，关注教育动态，了解教育的前沿信息，把好的教育理念与自己的课堂结合起来，提高自己的理论水平，提高自己的课堂效率。

学习学生心理健康方面的有关知识，更好的辅助自己开展班主任工作。

五、个人成长

与以往相比，我认为在一下方面我有了很大的进步：

一加强了师德修养，在工作中心态平和了很多。对班级学生中出现的问题能够冷静处理。

二提高个人专业素质，参加了校数学先学后教课堂展示活动，执教了《比的化简》一课，不断完善课堂教学。

三20__年11月，大连市数学论文二等奖。

一、制定计划的目的

新的学期又来临了，全校迎来了更多的学生，国学教学也面临着挑战，为了使学生喜欢上国学，也为了能更好地有序地开展教学，特制定国学教学计划如下：

二、教材的选择。

《三字经》涵盖中华五千年历史、文化及伦理道德，言简意赅，非常方便学生学习，具有传授知识和传播伦理道德观念的双重功能，三字经在中国古代蒙学教材中，是影响最大，最具有代表性的，也因此被称作“蒙学之冠”，全文文笔自然流畅，朴实无华，深入浅出，字句相对来说比较简单，容易理解，比较适合一年级的新学生，通过学习他们可以认识一些字以及多音字等一些基础知识，若与语文教学有机结合，将为学生学习能力的提高奠定基础，工作计划《国学经典教学计划》。

本学期二年级学习《千字文》。《千字文》是我国早期的蒙学课本。北宋千字文被视为狮子教育的重要一环。它不是简单的担子堆积，而是咏物咏事、条理分明、通顺可诵的韵文，其内容涉及自然、社会、历史、教育、伦理等多方面的知识。所选千字，大都是常用字，生僻字不多，因而便于识读。《千字文》短短千字，字不重复而能做到包罗万象又颇具纹理，难能可贵。

三年级学习《笠翁对韵》。《笠翁对韵》分为上下卷，包罗天文地理、花木鸟兽、人物器物等的虚实对应，单字对、双字对、三字对、五字对、七字对、十一字队，节奏明快，琅琅上口，从中可得语音、修辞的丰富知识，是训练儿童做诗对句、掌握对偶技巧、声韵格律的最佳启蒙读物。

三、教学重难点。

国学教学的重点之一是，经常让学生轻松并有韵律感的吟诵三字经、千字文和笠翁对韵，倡导学生先求熟读，并初步背诵所学内容；国学教学的重点之二是，在教学中，有许多品德教育渗透其中（尊敬长辈、孝敬父母、友爱兄弟等），注重教育学生学以致用，要用实际行动体现国学的学习内容，加强学生的思想道德建设，弘扬中华传统美德。

国学教学的难点是学生正确理解所学内容；这些蒙学经典都是古文，古文与相比，会有更多的生僻字和多音字，学生不容易理解，因此学生初步理解学习内容就成为教学难点，如果这些难点得到突破，将会不断增强学生的文化素养。

四、教学措施。

1、教学形式多样化。时而教师讲解、时而学生讲故事、时而读书、讲歇后语比赛等。

2、注重游戏教学。教学中要善于激发学生兴趣，我将运用游戏“对句、接龙、找宝藏、小老师、鳄鱼吃人”等。

3、注重面向全体和个别差异。集体、小组、个人展示等交错进行，使每一个学生在原有的基础上都有所提高。

五、教学活动。

本学期将举行国学朗诵比赛，将以班为单位，给学生提供展示自己的机会，进一步激发学生对国学的兴趣。

经过两年的国学教学，我探索出了一些经验，但这还远远不够，我认为很多古文经典是永恒的真理，为了能让传统文化精华古为今用、重焕生机，我还要进行不断的学习，逐步提高自己的教育教学水平，将中华文化最好的经典教给孩子，逐步提升孩子的文化品位，给民族的未来播撒希望的种子。

通过对新课程标准的学习，我对新课程标准有了进一步的了解，对新教材的编排意图有了全新的认识，新课程突出数学学习的基础性、普及性和发展性。在教学中要面向全体学生，面对新课程改革，我们必须转变教育观念，真正认识到了新课改的必要性和急迫性。下面我就谈一下我的学习感受：

一、新课程标准对数学的意义及课程性质的确定，更体现时代要求。

修订后数学意义表述为：“数学是研究数量关系和空间形式的科学。数学与人类发展和社会进步息息相关，随着现代信息技术的飞速发展，数学更加广泛应用于社会生产和日常生活的各个方面。数学作为对于客观现象抽象概括而逐渐形成的科学语言与工具，不仅是自然科学和技术科学的基础，而且在人文科学与社会科学中发挥着越来越大的作用。

二、重述基本理念，更加突出“以人为本，多元发展”。

新课程标准将原来的课程标准实验稿的6条基本理念：1〃义务教育阶段的数学课程应突出体现基础性、普及性和发展性，使数 学教育面向全体学生，实现：人人学有价值的数学;人人都能获得必需的数学;不同的人在数学上得到不同的发展。 2〃数学是人们生活、劳动和学习必不可少的工具,能够帮助人们处理数据、进行计算、推理 和证明，数学模型可以有效地描述自然现象和社会现象;数学为其他科学提供了语言、思想和方法，是一切重大技术发展的基础;数学在提高人的推理能力、抽象能力、想像力和创造力等方面有着独特的作用;数学是人类的一种文化，它的内容、思想、方法和语言是现代文 明的重要组成部分。3〃学生的数学学习内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的，这些内 容要有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动。内容的呈现应采用不同的表达方式，以满足多样化的学习需求。有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。由于学生所处的文化环境、家庭背景和自身思维方式的不同，学生的数学学习活动应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。4〃数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之 上。

三、“双基”变“四基”目标，目标要求更具体，更重视学生的思维训练和活动体验。 课程目标的总体设计仍然保持总体目标和学段目标的结构。注重过程性目标和结果性目标相结合，具体分为知识技能、数学思考、问题解决、情感态度4个方面。在课程目标中明确提出使学生“获得适应社会生活和进一步发展所必需的数学的基础知识、基本技能、基本思想、基本活动经验。”这样的变化使我们教师就要在教学活动中更加注重设计各种丰富的学习活动让学生经历知识形成的过程，形成基本的活动经验，并在各种丰富的活动中不断拓展思维，形成基本的数学思想，对学生的目标要求更加具体且要求也更高了。

四、10个核心概念的梳理，更重视对学生各种能力的培养及模型思想的构建。

新课程标准把课程内容分为4个部分：数与代数、图形与几何、统计与概率、综合与实践。又提出了与内容有关的10个核心概念：数感、符号意识、空间观念、几何直观、数据分析观念、运算能力、推理能力、模型思想以及应用意识和创新意识，并且对每一个核心概念都给出了较为明确的解释。这样的核心概念的梳理，更加注重学生各种能力的培养及模型思想的渗透，特别是培养学生对知识的应用意识及能力，很多孩子在以前只会就题解题不会思考问题，也不会将知识进行迁移和举一反三，这样明确的梳理出具体要求，教师在教学中就更加清晰该注重学生哪些方面的培养及训练了。没有什么比亲手摸一摸，亲眼看一看，更能真切地获得感觉了。《课标》中指出：“建设开放而有活力的教学课程，课堂与生活要紧密联系在一起。让学生学习真正实现个性张扬的有效途径。如在学习《自选商场》和教学《分类》课前，要求学生在妈妈的陪同下去超市走走，看看超市中商品标签的式样、内容、排列;在教学《图形的认识》中可让学生摸摸、玩玩平面图形和立体图形，通过触摸，直接体验物体的形状及其特征。

通过学习20xx年版的《小学数学新课程标准》更加使我认识到作为一名数学教师必须不断更新自己的教学观念，改变旧的不能顺应学生发展的教学模式，不断钻研教材，学习新理念、新方法，更深入的了解自己的学生，钻研教材教法，不断提升自己的教育教学教研水平，只有这样才能适应小学数学现代教学的需要。

中学历史课具有向青少年进行爱国主义教育的有利条件，教师要利用和挖掘历史教材，积极开展爱国主义教育。

一、用分析对比法，讲述我国历史上具有先进水平的科学技术和文化成就。教师要抓住教材中地图、插图、表格和原始资料多、直观感强的特点，向学生介绍祖国优秀的文化遗产，使他们继承并发扬中华民族的优秀成果和传统美德。例如，东汉张衡发明的地动仪比欧洲早一千七百多年;元代天文学家郭守敬编制的《授时历》和现代世界通用的公历完全相同，时间却早三百多年;《九章算术》中关于一次方程组解法的记载是世界最早的，比欧洲早一千三百多年;祖冲之的圆周率，是世界上较精确的记录，保持近千年的领先地位;贾思勰的《齐民要术》是世界上保存完整的最早农书;沈括发明的《十二气历》比英国早八百多年;华佗是世界上第一个采用麻醉法的医生;李时珍所著的《本草纲目》，至今还受到世界各国医学工作者的重视······又如许多历史人物的政治、教育、哲学思想，也都是我国人民宝贵的精神财富。要引导学生分析这些人物的先进思想在当时历史条件下的进步意义，振奋学生的民族精神、激发学生的爱国热情。

二、用例举史实法，突出讲述民族英雄的爱国事迹;讲述历史上民族大统一、大融合，使学生了解中华民族自强不息、百折不饶的发展史，以培养学生的民族气节和增强民族凝聚力。从秦末农民起义到元朝统一全国，涌现出许多优秀历史人物。通过讲述民族统一战争，使学生认识到民族英雄和革命人民是推动我国社会前进的巨大力量。

三、重视反面教员的作用，培养学生爱憎分明的感情。与爱国主义者相反，还有许多形形色色的卖国主义历史人物。教师要注意刻画他们的卖国嘴脸，使学生认识、理解到邓小平同志的教导：“损害祖国利益、尊严和荣誉为最大耻辱”，从反面激发学生的爱国主义思想。例如，出卖民族利益、臭名昭著的慈禧曾厚颜无耻地讨好帝国主义：“量中华之物力，结与国之欢心”，再联系她在戊戌变法所说的：“宁可亡国，不可变法”的主张，显然会使学生爱憎分明、嫉恶如仇，产生爱国主义思想感情。

四、运用乡土教材，联系地方史实进行爱国主义教育，会使学生倍感亲切。加里宁说：“爱国主义教育是从深入自己的故乡开始的。”例如，从小勤奋刻苦攻读、后来成为第一批放眼看世界的先进人物的隆回县的魏源;反清前驱、倒袁功臣、“一个具有爱国主义思想”(朱德语)的资产阶级政治家、军事家蔡锷，是我省邵阳市人。在讲述这些地方历史时，教师不妨多描述几句，使家乡这些英雄先烈成为学生心目中的学习榜样。就这样，发挥历史课堂教学的主渠道作用，把爱国主义教育贯穿到教学育人的全过程中去。

一、课程开发背景

耀华小学位于秦皇岛市海港区光明路68号。始建于1931年，原是一所厂企学校。20xx年初归属秦皇岛市海港区，20xx年初被教育局定为“外来务工人员子弟定点学校”。

学校总占地面积14631平方米，校舍及其他辅助用房建筑面积共计7101平方米。教学楼建于1995年，有24间教室；有大小办公室16间。科艺楼建于1978年，有12间教室，最多可容纳1300多名学生。学校配置的功能教室有：卫生室、音乐室、劳动室、体育室、美术室、少先队室、科技室、科学实验室、微机室、语音室、多媒体室，建立了校园网，正在筹划标准图书、阅览室。各个专用教室配备了基本的设备设施，为学校教育教学提供了一定的硬件条件。

我校现有在编教职工65人，其中管理人员3人，工勤人员4人，支教教师3人，专任教师55人。

学校现有教学班20个，在校生总数789人。现有外来务工人员子弟523人。我校自从被定为外来务工人员子弟学校后，外地学生逐年增加。学生来自四面八方、天南地北，有的孩子行为怪癖，有的连普通话都不会说(只会方言)；家庭环境比较复杂，家长大多只顾做买卖，没有时间管孩子，与家长沟通也非常困难。我们老师们付出的辛苦是难以想象的——学生不会说普通话，就一遍一遍教；他们随时转入，我们的老师就随时给他们补课，有时一补就到灯火通明的夜晚；与家长沟通困难，请不来，我们的老师就一遍遍打电话、发信息，家访不在家，接着再去，什么时候堵住什么时候算。所以说我校教师是非常不容易的。

通过强化学生行为习惯的养成教育，促进良好品德的形成。学校组织各班学生学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，结合经典诵读活动，将《弟子规》列为校本课程。德育处每周定出一个行为要点，进行重点规范。加强各种文明礼仪的培训，增强学生文明意识。通过反复训练，检查督导，以及开展相关的教育实践活动，促进内化，达到知行的统一。引导学生感受道德、付诸行动，促进学生形成良好的文明礼仪和行为习惯。

二、课程目标

1、总目标：以课改为载体，坚持创建“科研兴校”与办出“特色学校”相结合，努力实现学校课改总目标。在校本课程开发、实施中，做到以师生为主体，以人的发展为核心，以培养创新精神与实践能力为灵魂，积极发展学生个性，全面落实素质教育，让师生与课改同成长，把学校办出特色。

2、具体目标：

⑴、让学生在“兴趣”、“特色”中，陶冶情操，学会做人；在实践与体验中，学会学习；在美的艺体活动中，学会健体。

⑵、提高学生品德、审美、团结协作和社会交往能力，使学生热爱生活，适应社会。

⑶、让老师在校本课程开发和实施中发展专业水平，形成我校一支良好的校本课程开发和实施的教师队伍。

⑷、形成我校校本课程开发与实施的科学管理队伍及评价体系。

三、课程结构与门类

我校校本课程坚持科学与人文整合，注重学生的个性发展，课程分为必修课和选修课。必修课是《弟子规》，1——6年级每班必学，课时按课表每周一节。选修课以兴趣特长类为主，包括《十字绣》、《书法》、《毛衣编织》、《折纸》、《唐诗宋词欣赏》、《舞蹈》等。面向1——5年级，每双周校本课上。

四、课程实施与评价

(一)、课程实施

1、成立校本课程开发小组。建立三级领导小组(校级、中层、年级组或教研组)和耀华小学校本博客网。

组长：王艳秋

副组长：张美鸽

组员：李艳杰 吕广卫 杜红 1——6年级语文教研组长 校本教师

2、抓好教师培训，开办校本课程开发与实施的培训班，调动全体教师参与的积极性；学习掌握校本课程开发的方法；懂得实施校本课程；搞好校本课程的评价。

3、根据校本课程开发、实施方案，学校做好开发、实施的协调、安排实施、检查等工作。

4、建立分层分项管理、检查、评估制度，做好校本课程的开发、实施、评价工作。

(二)、课程评价

1、对课程的评价

针对课程的有效性、设置的合理性、内容的完整性及课程开发的效果等内容进行评价，每学期一次，学期末进行。

2、对教师的评价

(1)教师的积极开发意识和有效指导方法。

(2)教师应保存学生的作品、资料及在活动、竞赛中取得的成绩资料。

(3)教务处通过听课、查阅资料、调查访问等形式，每学期对教师考核，并记入业务档案。

(4)看教师的经验总结。

3、对学生的评价

(1)校本课程不采用书面的考试或者考查方式，但要作考勤评价记录。

(2)教师根据每个学生对校本课程的认识既参与态度进行等级评价，作为“优秀学生”评比条件。

(3)学生成果可通过实践操作、作品鉴定、竞赛、评比、汇报演出等形式展示，成绩优秀者可将其成果记入学生成长册内。

五、课程实施保障

1、成立学校校本课程开发领导小组、工作小组和校本课程理论指导小组。

2、经常组织学习和培训，促进教师课程知识和技能的不断提高。

3、定期进行课程的教和学的评价，推进其深入持久进行。

4、争取社会各界、社区和家长的积极配合，探索建立学校、家庭、社区有效参考的新机制。

5、每位教师开学初拟写好《课程纲要》，每学期结束时组织学生成果展示。

6、建立制约和激励机制，调动教师的工作热情，确保课程的顺利实施。

7、每学期学校对课程实施情况进行全面评估，并进一步改进和完善《校本课程实施方案》。

8、教导处、教研组要积极帮助教师制订好教学计划，负责协调安排和组织指导教学计划的执行。

本学期顺利完成了化学工程与工艺专业共100名同学的化工原理课程设计，总体来看学生的工艺计算、过程设计及绘图等专业能力得到了真正有效的提高，可以较好地把理论学习中的分散知识点和实际生产操作有机结合起来，得到较为合理的设计成果，达到了课程综合训练的目的，提高了学生分析和解决化工实际问题的能力。同时，在设计过程中也存在者一些共性的问题，主要表现在：

一、设计中存在的问题

1.设计过程缺乏工程意识。

学生在做课程设计时所设计的结果没有与生产实际需要作参考，只是为了纯粹计算为设计，缺乏对问题的工程概念的解决方法。

2.学生对单元设备概念不强。

对化工制图、设备元件、材料与标准不熟悉，依葫芦画瓢的不在少数，没有达到课程设计与实际结合、强化“工程”概念的目的。绘图能力欠缺，如：带控制点工艺流程图图幅设置、比例及线型选取、文字编辑、尺寸标注以及设备、仪表、管件表示等绘制不规范。

3.物性参数选择以及计算。

在化工原理课程设计工程中首要的问题就是物性参数选择以及计算，然而学生该开始并不清楚需要计算哪些物性参数以及如何计算。这对这些问题，指导老师应在开课之初给学生讲一下每个单元操作所需的物性参数，每个物性参数查取方法以及混合物系物性参数的计算方法，还有如何确定体系的定性温度。

二、解决措施

1.加强工程意识。

设计过程中鼓励学生多做深层次思考，综合考虑经济性、实用性、安全可靠性和先进性，强化学生综合和创新能力的培养；引导学生积极查阅资料和复习有关教科书，学会正确使用标准和规范，强化学生的工程实践能力。为了增强学生的工程意识提出以下措施：一是在化工原理课程讲述过程中应加强对学生工程意识的培养，让同学明确什么是工程概念，比如：理论上的正确性，技术上的可行性，操作上的安全性，经济上的合理性，了解工程问题的计算方法。比如试差法、因此分析法等。二是查阅文献或深入生产实际，了解现代化工生产单元设备作用原理以及设计理念，增强对设备的感性认识。三是应让学生明白工程问题的解决方法有多个实施方案，最后应综合考虑操作费用和经济费用以及安全性等多个方面来确定最优方案。

2.强化工程制图本领。

为了提高学生工程制图能力，应强化计算机应用。在课程设计开设之前应开设AutoCAD课程，利用AutoCAD软件绘图，即精确又快速，也有利于适应今后实际工程设计的新要求。此外利用计算机应用程序也可代替试差方法繁琐的人工计算。

3.引导学生学会统筹兼顾，从工艺和设备全方位考虑设计问题。

化工原理课程设计是一个即繁琐又费时的过程，这要求老师和学生都要有耐性，要客观的对待每一个步骤，不能想当然更不能为了凑结果而修改数据。应科学地对待每一个数据，经得起深究和考验。

在以后的课程设计中，要精心准备更先进和工程化的设计任务，并鼓励学生做适当讨论，必将在激发学生学习兴趣、全面培养学生综合和创新的工程能力方面再走出重要的一步。