2016年个人述职报告范文【精品20篇】

尊敬的领导：

您好!

20__年即将过去，盘点自己在社区主任岗位的这一年，有工作的经验、有学习的收获、实践的感慨，也有反思的遗憾。籍此机会，我也将从自己学习、思想和履职情况等方面向代表们汇报：

一、重视学习，不断提高个人综合素质

面对社区工作不断创新和发展的要求，只有加强学习才能不断适应社区工作的建设步伐。为此，我带头投入到科学发展观的学习中，学理论、悟精神，活学活用，力求实效，社区也顺利完成作为试点社区的科学发展观学习，个人的理论水平、统筹工作能力都得到提高;今年下半年，我有幸得以参加__区的行动学习法学习和促进师培训的机会，成为社区党建和社区建设课题组的学员，也是区里一名社区学员，我非常珍惜区领导给我的这次机会，在学习中行动，在行动中学习，反思不足，总结经验，并把自己的学习心得用于团队建设、社区工作中，让个人的成长融入到集体的荣誉和进步中;为使自己的工作水平不断提高，我还利用业余时间不断自学社会工作方面的知识，顺利地通过了全国社会工作中级资格考试，成为目前__办事处取得中级社会工作师资格的社区主任。

二、认真履职，带班子抓建设，当好“领头羊”

一名合格的社区主任，最重要的是带好班子，打造一支战斗力强、充满活力的社区队伍，热心服务为民。我也充分了解，培养好副职，当好助手和参谋，社区工作才能有条不紊地大步向前。因此，我推行层级管理模式，鼓励和支持副职们大胆工作，有展示的平台，责任我来承担，工作让她们放心去做，同时要求副职们带好、管理好各块口工作人员、协管员，层层管理带头，充分听取副职们对工作的意见和建议，发挥好中坚力量的作用，在工作中，充分发挥同志们的主动性和能动性，扬长避短，合理分配和安排工作，使社区能圆满完成各项指标任务和迎检、现场会工作，受到各级领导的好评。

三、多方协调，做实事解民忧

服务是社区工作的生命力，而民生问题则是评价社区工作的“试金石”。因此，对群众反映的热点难点问题，我不回避不推诿，带头协调，充分发挥社区职能作用。如针对下户中了解到居民对小学学区划分不合理，导致接送小孩不方便的难题后，我利用自已是人大代表的身份，将此情况写成议案反映到__区人大，在得到人大重视后，区教育局又找到我做情况调查时，我带领同志们多方奔走，收集居民签名意见呈报，又在学校和教育局之间多次反映社区居民的呼声，最终促成了我社区小学学区就近划归到__路小学学区的方案。对居民反映的水电费不合理、水沟异味扰民、马路市场堵路等老大难问题，也不断积极奔走呼吁，争取早日得到彻底解决。

四、开拓创新，丰富载体内容

为了更好明确社区工作方向，收集社情民意，在我的筹划和建议下，社区推出了“居务恳谈会”制度，同时创办了社区工作小刊物《__》向居民代表们发放，这两项工作的实施，使社区为民办实事的方向更具体，与居民们的联系更紧密，同时，也使居民们有了直接了解、参与社区事务的平台。为方便居民们反映民情，推出了24小时开通的“主任热线”，公开电话号码，随时接受居民反映诉求。为扩大社区工作宣传面，在网络上开通了“__博客”，记载民情，发布社区信息。为了使志愿者服务活动在社区能持续开展，推出每月一次的“社区服务日”志愿者活动巡回入区入户，满足不同层次的居民需求。

此致

敬礼!

部队士官的个人述职报告范文

要想升迁写述职报告是少不了的，那么部队士官述职报告是怎么写的呢?下面小编就和大家分享部队士官述职报告，来欣赏一下吧。

部队士官述职报告(一)

本人，汉族，现年23岁，专科文化程度，中共党员，20xx年12月入伍，20xx年6月毕业于南京消防士官学校。毕业以来，在大队党委和中队支部的正确指引下，在各级领导的教育帮助下，较好地完成了上级领导交办的各项工作任务，现将20xx年(毕业归队后)主要工作回顾总结如下：

一、加强政治理论学习，努力提高政治修养

本人能够坚持政治理论学习，积极参加各项组织活动，认真学习领会邓小平理论、“三个代表”以及科学发展观等重要思想。党的xx大召开期间，我积极关注会议的整个过程，通过报纸、网络等媒体了解党的最新路线、方针、政策，在思想上与党中央保持一致。在深入学习的基础上，进一步开拓了视野，认清了形势，端正了服役态度，增强了事业心和责任感。

二、认真履行岗位职责

圆满完成领导交予的工作任务 毕业以来，我一直借调在大队协助大队领导做好防火监督和群众接待等各项工作。外出进行消防安全检查时，我能运用专业知识，查找和发现火灾隐患，并将发现的问题及时与监督干部沟通交流。回到大队，我及时将监督检查信息录入消防监督管理系统。xx大消防安全保卫战打响之后，我填写、录入、打印、装订监督检查记录表1600余份，完善96119火灾隐患举报记录20次，接待地方群众来队办事300余人，完成了辖区113家重点单位消防档案户籍化管理、三项备案表的填写指导工作。半年来，我积极撰写各类新闻稿件，向铜川消防支队网、铜川消防支队政工网、陕西消防总队网等网站上投稿共计85篇，推动了大、中队消防宣传工作。此外，我还驾驶大队两台行政车安全行驶近10000公里，平时能检查车辆的油、水、气、电，搞好车辆的清洁卫生。

三、积极学习科学文化知识，不断强化专业技术学习实践

为更好的胜任本职工作需要，加快知识更新，拓宽视野，不断武装自己的头脑，在业余时间我坚持自主学习，努力锻炼自己成为军地两用型现代消防士官。根据个人爱好自学了Auto CAD、premiere、photoshop等电脑软硬件知识，利用这些知识，我为大中队电脑系统、网络维护7次;为东升加气站、华强加油站等单位设计大型消防公益广告牌2块;拍摄剪辑中队文艺演出、灭火演练视频5部，刻录光碟8盘。自购《建筑消防设施》、《建筑消防设施施工技术》、《建筑消防设施施工与预算(基层党支部书记述职报告)》、《电气消防》、《建筑识图与制图》等书籍加以自学，并于今年6月以优异成绩通过了国家建构筑物消防员职业技能鉴定，实现了立足部队求进步、立足社会求发展的双目标，并为今后开展消防监督业务增强了工作后劲。此外，我所报的“军队院校成人高等教育”已按教学计划规定修完全部课程，武警工程学院颁发大专毕业证书，学历从中专提升为大专。

四、存在的不足及改进措施

工作期间，我虽然取得了一定的成绩，得到了上级领导的充分肯定，但我也清醒的认识到，自身能力和素质与上级领导和新时期消防士官的要求还有一定差距。一是业务理论知识还有待进一步提高;二是工作的积极性、创造性还有所欠缺;三是由于工作环境和性质，体能方面还有待进一步锻炼和加强。在今后的工作中，我将认真对待并努力加以改进。

部队士官述职报告(二)

尊敬的领导、战友们：

我叫，xx市xx县人，于20xx年12月入伍服役武警第八支队三大队，由于工作的需要和对部队的热爱于20xx年转改为一级士官。现将对照职责和《士官管理规定》，述职如下：

一、主要工作及成绩

1、思想端正，工作认真。自我转改士官以来，首先在思想上能时刻以自己是一名士官、骨干来要求自己认真干好本职工作，履行副班长职责在班长不在期间，能带领全班完成上级赋予的各项任务。同时我还在中队辅佐指导员做好中队各项政治工作，对不懂不会的能及时请教，对中队安排的各项工作能及时完成。在我任命一班副班长以来，本班同志紧紧的团结在一起，根据中队领导的指示端正思想态度干好各项工作，确保了以执勤为中心的各项任务的圆满完成。

2、严格认真训练，带领全班完成各项军事训练任务。在军事训练中，我能严格要求自己，在训练场上发扬了不怕苦不怕累的精神确保了自身各项军事训练合格、过硬。在自身军事过硬的同时，带领全班完成了上级下达的各项训练任务，保证了全班军事训练过硬为中队下步训练打下了坚实基础。

3、严格管理严格要求自己的同时，认真抓好本班内务建设和作风建设，在抓好内务建设和作风建设的同时也没忘记做好战士们的思想工作。使战士们思想能高度集中统一，在战士有厌训、怕训的心里时，我能及时把思想工作跟上。如果自己做不好的思想工作我能及时向中队领导汇报，带领全班人员落实及完成各项任务。

4、正规执勤，严格要求自己站好每一班哨，在执勤中能保证执勤目标的绝对安全的同时履行领班员职责，严格要求当班哨兵，树立良好军人形象。在本班的执勤工作中我作为领班员，我能严格要求本班哨兵，认真站好每一班哨，使全班树立了站哨一分钟，确保目标安全六十秒的思想，带领全班完成了上级交给的各项执勤任务，保证中队各项执勤任务的完成。

5、在日常生活中我能严格落实一日生活制度和安全制度，在生活中我能做到尊重领导，关心战友，团结同志，同时我能以一名班长的身份来要求本班战士严格遵守一日生活制度，确保了一日生活制度的正规。

二、存在的不足

1、在思想上有时有过于消极的时候，遇到思想问题不能稳定自己的情绪。

2、军事训练还需要提高，在部分军事训练有偏科现象。

部队士官述职报告(三)

尊敬的领导们：

一年就快过去了，时光如流水飞快流逝，自转改士官以来，在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，但始终在平凡的工作岗位上实践着自我申请入党的誓言，默默无闻，尽职尽责的奉献着。正是平凡的工作岗位锻造了自我吃苦肯干的品格，过硬的素质，严谨的作风。始终跟着组织走，在组织的关怀中、培养中，使我有了更进一步的提高。工作中始终以高度的政治职责感和强烈的事业心对待本职工作，爱连如家，甘愿奉献。现将我一年来的状况汇报如下：

一、思想方面

平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。转改士官以来，思想稳定，政治立场坚定，用心参加中队组织的各项学习各项活动，认真学习党的理论知识，作为一名士官，听党指挥的坚定信念始终不变，无论遇到什么困难，昂扬向上的精神状态始终不变，不论岗位怎样变化，始终坚持认真学习，刻苦学习新的技术，把理论和实践结合起来，提高素质潜力作为自我的一项坚决任务，这样才能为中队做出贡献。

二、工作方面

热爱本职工作，爱岗敬业，职责心强。并牢固树立以连队为家，当兵听领导的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自我，不断自我加油，刻苦训练，努力学习。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。

无论在什么岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作;视事业为生命，用心进取。对待本职工作认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与群众利益上，做到以群众利益为重，大事讲原则，小事讲风格。在工作过程中注意合理安排时光，采取科学的工作方法来提高工作效率。从没有因工作多，任务重而产生消极抵触情绪，自始至终持续了良好的敬业精神和工作干劲。

三、一日生活制度

在日常生活中，我严格遵守一日生活制度，严格落实请销假制度，在打扫卫生方面主动完成分配的区域，分配到的任务都能够认真完成好，用心参加中队的各项活动与建设，作为中队的一名成员带头干，跟新同志谈心交流，发挥出骨干作用。

四、不足之处

1、在入党问题上没有用心向党支部靠拢

2、科学文化知识有待提高要加强学习;

3、技术潜力上不够过硬要多向各位领导、老同志、老师傅、班长学习进步。

出纳个人述职报告范本【三篇】

【篇一】

一、本人工作情况总结：这段时间以来，我主要进行了以下工作：1、在公司的安排下，我首先学习了办公室的基本操作,熟悉公司的日常运作流程。我进行的具体工作包括建立完善的客户联系档案，将公司经常联系客……

一、本人工作情况总结：

这段时间以来，我主要进行了以下工作：

1、在公司的安排下，我首先学习了办公室的基本操作,熟悉公司的日常运作流程。我进行的具体工作包括建立完善的客户联系档案，将公司经常联系客户整理归案,并以抄录、随笔记录的纸质文件记录新客户的资料。通过电脑录入，整理公司内部文件做好电子文档。

2、由于公司业务涉及到的报关报检、现代物流、保税物流、货代、运输仓储等业务流程、业务操作模式及规范等问题。虽然我所读专业与此相关,但从未进行过实际操作,因此在同事帮助下逐步学习各种操作并结合公司实际情况重新组织自己操作思路。

3、承担公司内部财务会计出纳工作，处理公司日常费用支出登记及记录公司营业收入等。每月对各项支出和收入作出分类、统计并录入电脑存档。

二、工作分析：

这一段时间的工作虽然可以看到些进步，但是远远不能达到一个专业物流操作员的程度，综合分析，主要有以下几方面原因：

1、无工作经验，缺乏综合知识和技能。

虽然我是一名学国际货运的应届大学毕业生，由于刚毕业没有相关工作经验，没有需要的社会关系网络，也没有综合的物流运作经验，一切都从零开始，所有工作都是边学边干，所以业务进展效果不是很理想。经常出现不该出现的业务错误，导致操作过程不能马上到位,产生了很多时间和精力上的浪费。这只能在错误中成长不断加强学习，不断培养自己在各个方面的知识和技能，尽快熟悉公司日常运作。

2、缺乏人生阅历和与人交际的沟通能力。

由于初入社会，没有足够的社会经验和人生阅历，对于日常的业务联络经常产生不必要的失误。言语中得失客户的情况时有发生，因此我们必须练就一定的客户沟通技巧。

3、公司缺乏专业的运作经验。

我司正处于起步阶段，许多业务上操作还未成熟，不能进一步拓展业务，导致公司营业额停滞不前,无法见到相应的(抓党建工作述职报告)产出效益。解决的方法是，进一步加强学习，吸收其他公司经验，干自己所能干，专心本公司擅长业务，在巩固原有客户基础上增加新客户。

三、个人总结：

这段时间以来，我无论在思想认识上还是工作能力上都有较大的进步，但差距和不足还是存在的，比如工作总体思路需要进一步清晰，处理事情要以最简单的方法来完成，对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，转得不快，没有想在前，做在先。

保障业务准确进行，完满完成服务客户的责任，这就是我司工作的特点。从物流工作的性质上讲，它具有专业综合性强、环节复杂、程序缜密、突发性强的特点。这就要求我们要有扎实的专业基础，综合的知识积累和认真负责的工作态度。作为公司成员来讲，从事物流行业，我的综合知识的积累还远远不够。因为刚从业，对社会工作没有成熟的经验，加之物流工作突发性很强的特点，往往只能跟着领导安排的计划去做。工作上常遇到许多突发性业务需要临时处理，而且通常比较紧急，这都让我有时措手不及。这都是缺乏经验所造成的，也只能在今后工作积累和总结经验。

四、公司存在的弊端和未来工作计划及建议

1、每个企业在建立和发展中不可缺少的四大资源是：资金资源、物资资源、人力资源、信息资源。随着社会经济体制改革和各行各业企业经营的发展，资金资源、物资资源和信息资源三大资源并不为现代企业发展的竞争焦点，而影响企业生存下去的主要因素是人力资源的管理。现代企业管理改革=人力资源竞争，则人才的竞争。总而言之，能够把握人才控制就能更好地发展企业。因此，我们要做好编制部门职位(岗位)、工作职责及人员分配。因事设岗，因岗设人。

2、未启动公司绩效考核运行情况，员工平常工作做好做坏没有一个依据进行评估，做多做少没有具体的标准来衡量，员工工作热忱低下，很难提高其工作积极性。同时对公司人力资源工作规划需要的依据也带来困难，比如;人员调动、工资调整、升职、降职等。因此要建立合理的薪资体系和良好的绩效考核系统。

3、公司日常工作流程不明确。工作流程为办理事件和管理程序的重要环节，也是平常工作不可缺少的使用工具，一件事情、一项工作该如何去办理和完成?负责人是谁?这些都应规范起来，按规定去处理和解决，只有这样才会顺利开展各项工作(如遇特殊情况可特殊处理)。建立健全公司各项规章制度及工作流程。

4、整理好公司财务帐。入职以来我承担公司内部财务工作，发现处理公司财务支出的体制不够完善。由于公司属于私营企业，很多支出都未能做到公私分离，导致不能更准确核算和控制公司营运成本。例如：私人外出应酬使费，自置私人用品，自用款等不应记入公司支出帐内。建议将公私支出帐分开登记。

5、开设公司员工意见箱和公告栏。我认为公司意见箱是员工和上司进行沟通的纽带，意见书可以反映员工的心声，它应该是企业内部管理改革的重要资料和依据，也是公司无形的宝贵财富。公告栏，是针对让全体员工知悉公司内、外部每日发生最新消息所设置的，并且也可以张贴一些培训和教育资料，以供大家学习，同时也是公司内部信息交流途径。

以上内容为本人近月入职以来工作总结情况，如有不妥之处请批评指正。我坚信在不久的将来，公司会发展成制度化、规范化、人情化、现代化管理模式的企业。谢谢!

【篇二】

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，迄今为止任职一年多时间，我主要负责出纳工作。

出纳工作职责是负责现金收付、银行结算、货币资金的核算和现金及各种有价证券的保管等重要任务。出纳工作责任重大，而且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握。因此，工作的效率很一般，对工作形成了难度，如何办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整，如何填制和审核许多原始凭证，以及如何进行帐务处理等问题，通过实践，业务技能得到了很快的提升和锻炼，工作水平得以迅速的提高。

现将我在XX年的工作情况向大家做出汇报：

1.、XX年1-11月收入情况：XX年16558409.30元，XX年12917304.10元，较XX年增长28，其中药品收入较XX年增长41。

2.XX年1-12月费用19270198.80元，XX年1-11月费用23107672.30元

3.合作单位4-11月共产生门诊和住院费用219832.58元，已收回217635.31元，余2197.27元未收回

4.医保住院患者共产生110笔费用946291.58元，已收回107笔费用940726.57元，余3笔费用5565.01元未收回

5.咨询后来院检查情况：8-10月门诊费用4135.94元，8-10月住院费用47404.68元;医疗服务部业绩情况：10-11月门诊费用4006.02元，10-11月住院费用17539.48元

6.2月份迎接审计部门对我院的账务检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计。

7.及时发放职工工资和职工工作餐券。

8.10月份大兴区社保中心来我院检查职工缴纳社会保险情况，目前我院签定劳动合同人数为11人并为其按时缴纳社会保险。

9.自8月份开始我和倪志鹏共同完成了职工基础奖的发放工作，每次我们都是核算几遍，因为这是关系到个人的利益。8-11月共计提26029.2元，发放16734元。

10.及时为员工缴纳社会保险，如果本月有人员减少，应在本月25日之前到社保办理，否则下月将发生费用，根据医院人员的增减及时做好社会保险的变更。

11.自6月份-至今我参与收费处的倒班工作，使我了解很多关于医疗方面的知识，如何查看处方，如何收费，从物价方面了解医院的收费情况。

12.12月18日与开户银行办理了免费单位账户结算证，这样可以在网上实时查询账户的每笔交易情况，不用再电话查询。

出纳工作其实就是不断的在工作中将理论转化为实践的一个过程。只有通过在工作中的学习和实践才能够使业务技能提高，使自身的工作能力和工作效率得到迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作。

在XX年的工作中还存在不足之处：

1.日常工作中有些做的不够细致、深化，往往只局限于格式，停留在表面，没有起到真正的作用，针对这种情况以后如何将工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

2.财务工作是对医院经营活动的反映、监督，需要从医院的整体来考虑数字所反映出来的问题，这不仅要了解医院的财务状况，还要结合院内其他部门的信息综合考虑。

出纳工作是会计工作不可缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

1.学习、了解和掌握会计法规和医院制度，不断提高自己的业务水平。

2.出纳工作需要很强的操作技巧。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。

3.做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。

4.出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

5.出纳人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。

XX年工作计划：

1.做好基础工作，加强与科室间的联系

在做好日常会计核算工作的基础上，还要积极参与到医院的经营活动中去，做到事前了解，事后分析，只有掌握了第一手资料，才能够加强预测、分析工作，按照医院要求，做出的工作计划和数据分析。在日常工作中按照财务计划，监督医院对资金进行合理、有效地使用，使医院效益化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与院内沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。

2.力求会计核算工作的规范化、制度化

做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据

3.做深、做细日常财务工作

在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让医院的财务工作更上一个台阶，起到真正的管理、控制作用。

4.不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高业务水平

在平时的工作中要不断加强自身的业务学习外，同时要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，要在彻底了解清楚之后，进行处理，保证数据的合理性。

5.加强内、外部的沟通，搜集有关信息

在新的一年中，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，为医院的经营发展提出自己的意见。

6.让每月的报表更加合理化

结合医院经营状况从统计方面每月做出相应的报表，给院内提供第一手的数据来掌握医院的管理经营。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我相信竞争更加激烈的一年，机遇和挑战共存将进一步激发我的斗志和工作热情，请领导和同事们多为我提出宝贵意见，我决心认真做好自己的本职工作，为我们医院美好的明天增砖添瓦，贡献自己的微薄之力。

【篇三】

我在连队担任出纳兼保管工作，工作繁忙、琐碎，但丝毫没有削弱我对工作的热情。回顾一年来的工作，本人在社区党委的正确领导下，在连队党支部大力支持下，较好地完成了各项工作。今天按照社区党委的按排，我就自己任出纳兼保管业务以来的工作、学习和思想情况向党委和职工代表汇报如下：

一、加强政治学习，提高自身素质

我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和职工的信任，更好的履行好职务，就必须不断的学习。因此，在这一年里，我积极参与连队党支部举办的学习班和开展的学习课程。参加了连队党支部开展的“创先争优”活动，并结合自身工作实际每月作出了公开承诺。通过自身的积极努力，扎实工作。同时在领导和同事的支持帮助下，承诺基本完成。通过各种学习，自己无论在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大的提高。工作中，能够认真执行有关的财务管理规定。同时不断加强思想道德修养，在各种利益面前能够把握自己，不拿原则作交易。

二、严谨、细致地搞好保管工作

在财务工作中，我能够遵守职业道德，做到敬业爱岗，并认真领会和学习新的会计法，以会计法做为工作的准则，认真履行保管岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作。真正做到材料入库有验收;保管物品有条理;发出材料有手续。每次验收材料时，按发票详细核对规格、型号、数量及时填写入库凭证，签字后交会计入账。对协调农资及时办理转账手续，以免漏支，日清月结。当库存农资低于储备量时，及时向连队领导反映。同时保持库内卫生清洁，农资码放整齐、集中，使农资不变质，不短缺，保持原有的使用价值。以利于生产的需要。工作上塌实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能。尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成工作。

三、做好管家，重视日常财务收支管理

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重。加强收支管理，即是缓解资金供需矛盾。也是发展农场事业的需要。日常工作主要包括：葡萄地承包工资、农产品兑现款、干部工资、奖金及连队公共费用。根据业务顺序，逐笔登记现金日记账，每天业务结束后，认真填写现金日报表并核对相符。保证做到日清月结。同时，对到帐资金及时上缴到社区财务办。对每一笔支出严格把关，发现不和理的开支敢于斗争和碰硬。

四、存在的不足和问题

由于经验不足，工作中还存在一些问题，例如：工作效率不高，服务意识不强等问题。今后要不断学习，进一步明确思想，提高认识，增强服务的意识。在工作上，更加严谨、细致，讲效率，讲质量，积极努力，出色地完成各项工作。

区检察长个人述职述廉报告

区检察长个人述职述廉报告

区二届人大一次会议以来，在区委和上级检察机关的领导下，我带领院党组一班人，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真履行检察职能，不断增创检察工作新业绩，为维护社会稳定和推动经济发展做出了应有的努力。现将五年来的情况汇报如下，请予审议：

一、忠实贯彻执行党的路线方针政策，深入践行科学发展观

五年来，我坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻实践科学发展观，忠于党，忠于人民，忠于检察事业，坚持做到：一是不折不扣地贯彻执行党的路线、方针和政策。在开展检察工作中，始终紧紧围绕党和国家工作大局，服从服务于党委中心工作，在司法实践中认真执行党和国家的各项重大部署，在综治维稳、惩腐倡廉、创造优良投资环境等方面，带领全院干警完成各项工作任务。二是坚持用科学发展观指导工作实践。几年来，我积极参加社会主义法治理念教育、学习实践科学发展观、基层党的组织生活创新、主题实践教育等专项活动，自觉参加学习、讨论，认真做好学习笔记，深入领会掌握邓小平理论、三个代表重要思想和党的xx大精神的内涵，不断提高自身政治理论水平，坚持用科学发展观指导检察工作实践。三是严格执行国家法律、法规。作为一名基层检察院的检察长，几年来，我坚持带头组织学习有关法律法规政策，认真掌握运用于检察工作实践之中，从而不断提高执法水平，发挥检察机关法律监督的职能作用。四是紧紧依靠党委、人大、政府的领导、监督和支持，加强同执法执纪部门的协调配合。换届以来，能认真贯彻党委的工作部署，重大问题及时向党委请示、报告。同时，自觉接受人大的监督，贯彻执行区人大及其常委会的决定和决议，主动向政府、政协通报情况，虚心听取批评、意见和建议。

二、突出抓好四项重点工作，带动各项检察业务全面开展

五年来，我坚持以科学发展观指导检察工作全局，突出了“强化法律监督、维护公平正义”的主题，始终坚持执法规范化、队伍专业化、管理科学化和保障现代化，在抓办案、带队伍、争一流上下功夫，带领全院走上了科学发展的轨道。

1、以维护社会稳定为根本，严厉打击刑事犯罪，办案成效有新突破。共批准逮捕各类刑事犯罪嫌疑人3170人，提起公诉2457人，实现刑事案件无错捕、无错诉、无无罪判决、无超期审理。坚持“执法想到稳定、办案考虑发展、监督促进和谐”的方针，把打击重点放在黑恶势力犯罪、严重暴力犯罪和多发性侵财犯罪，批准逮捕此类犯罪嫌疑人1451人，提起公诉1540人。对突发性、群体性刑事案件采取提前介入的方式，防止社会矛盾扩散、激化。深入开展社会治安突出问题排查整治专项斗争，积极配合地方党政开展综治维稳督导工作。在XX年的社会治安突出问题专项整治工作中，区检察院班子带领全院干警全力以赴，出色完成各项严打工作任务，被区委、区政府评为先进单位。

2、以深化反腐倡廉为重点，严肃查处职务犯罪，办案力度有新加强。五年来，共受理贪污贿赂线索102件，立案侦查贪污贿赂犯罪案件63件68人，其中大要案57件，占立案总数的90%，为国家和集体挽回经济损失4000多万元，有力推动我区反腐倡廉工作。立案侦查渎职侵权犯罪案件14件14人，重点查处在“5.19”、“10.16”等重大安全生产事故背后的职务犯罪案件，同步介入事故调查，立案侦查玩忽职守或纵容违法违规生产等涉嫌犯罪的国家机关工作人员7人。区检察院反贪工作、渎职犯罪侦查工作连续多年处在全市前列。

3、以强化诉讼监督为抓手，切实维护公平正义，办案领域有新拓展。在加强与侦查机关、审判机关协调配合，形成合力的同时，注重发挥监督职能作用，强化对立案、侦查、审判、刑罚执行与监管等诉讼活动的法律监督，开展立案监督18件，决定追捕8人、追诉15人，监督减刑、假释、暂予监外执行40人次，开展监外考察450人次，实现五年零超期羁押，维护了司法公正。畅通控告申诉渠道，提供网上举报、申诉和查询等服务，广泛开展文明接待活动，共受理群众来信384件，接待群众来访226批2126人次，通过耐心细致的工作，有效化解矛盾纠纷，实现五年无进京上访。立案审查民事审判、行政诉讼申诉案件14件，通过提请抗诉、检察建议和释法说理等方式，把执法办案同化解矛盾相结合，促进社会和谐。通过派员联系、审阅案卷、审查报表、召开联席会议等方式建立行政执法与刑事司法相衔接机制，加强对行政机关执法活动的监督，促进各行政执法机关依法行政。

4、以推进“四化建设”为目标，努力加强机关自身建设，综合实力有新提高。大力推进科技强检步伐，先后建成了高清视频会议系统、局域网系统和机要通道三级网络系统，建成了院内与驻所两个办案工作区，配置了同步录音录像设备和案件动态管理系统软件，检察办公、办案、办事的科技含量得到新的提高。

三、坚持从严治检，建设高素质检察队伍

五年来，我把加强班子和队伍自身建设，不断提高队伍素质作为推动检察工作科学发展的根本和动力，努力提高队伍整体素质。一是积极开展各类教育活动。我和班子成员积极参加社会主义法治理念教育、学习实践科学发展观、基层党的组织生活创新、主题实践教育等专项活动，自觉参加学习、讨论，认真做好学习笔记，深入领会掌握邓小平理论、三个代表重要思想和党的xx大精神的内涵，不断提高自身政治理论水平，坚持用科学发展观指导检察工作实践。二是不断提升自身领导能力和执法水平。五年来，我坚持带头学习有关法律法规政策，认真掌握运用于检察工作实践之中，从而不断提高执法水平，发挥检察机关法律监督的职能作用。三是坚持民主集中制，当团结的楷模。大事讲原则，小事讲友谊、风格，班子成员同舟共济，团结协作，带动干警为群众办好事、办实事，形成强有力的领导集体。四是切实抓好制度建设。结合本院实际，共组织落实修订了20多项规章制度，使全院各项工作和干警行为步入制度化、规范化的轨道。通过与全院干警层层签订责任书的形式，切实抓好队伍、办案和行政“三项安全”。五是大力开展教育培训。鼓励支持干警参加学历教育、专项业务培训，积极开展模拟法庭论辩、庭审观摩、业务能手评比等活动，推动了队伍专业化水平的提升。五年来，有382人次参加了省、市组织的专项业务培训，目前，全院大学以上学历干警占比已达到95%，队伍整体素质稳步提升。五年来，我院有多项工作先后获得区级以上荣誉21项，47人次干警受到上级机关记功和表彰。

四、加强学习，谋划党风廉政建设健康发展

作为检察长，处在反腐倡廉的前哨阵地，面对腐蚀与反腐蚀的双重考验，自己能始终牢记组织教诲，做到“自身正、自身硬、自身廉”。对重大事项坚持民主决策，不独断专行;对重大案件坚持依照程序办理，不干预干警正常工作。能较好处理亲情、友情和工作感情的关系，自觉抵御干扰和阻力，不办关系案、人情案，不以案谋私。任职以来，我严格执行中央、中纪委《党员领导干部廉洁从政若干准则》、党政领导干部责任考核制度和中政委“四条禁令”等纪律规定，带头讲政治、讲正气，要求干警做到的，自己首先带头做到，要求干警执行的，自己首先带头执行，在生活上不讲排场，在作风上不摆架子，在待遇上不搞攀比，在执纪上不搞特权。

坚持秉公执法、严于律己，正确用好权力，为干警作出表率。

自己在工作中虽然取得了一定成绩，但离组织要求还有很大距离，突出表现为学习劲头不足、创新意识不强、立足本职深度开展诉讼监督的举措不多等。自己有决心有信心，在区委和上级检察机关的坚强领导下，求真务实，克难奋进，在今后工作中坚决克服改进。

大家好!

一年来，在镇党委、政府的正确领导下，在各部门的具体指导下，坚持以党的十九大精神，以党的基层组织建设为载体，全面、认真落实镇里的安排部署，努力完成好村里的各项工作，为农民群众办实事、办好事，积极带领和引导广大农民群众，投身于社会主义新农村建设。现就本人一年来的工作情况汇报如下：

一、加强理论学习，增强思想认识

在重视政治学习的基础上，认真抓好理论学习，深刻领会党的十八大精神，树立正确的人生观、价值观，保持较强的道德水准。服从大局，团结协作，配合支持上级政府开展各项农村工作。工作上廉洁奉公，严格要求自己，确保公平、公正处理各项工作事务。注重学习农村工作所需的各项业务知识，不断拓宽自己的知识面，使自己能够较好地适应新时期农村工作的需要。

二、加强党的建设，提高队伍素质

今年以来，党支部始终坚持以重在联系实际、重在讲求质量、重在取得实效为要求，组织全体党员学理论、学党章、学形式、学模范、抓住重点环节，通过学习开展，让党员更新了观念，进一步解放了思想。

一是进一步规范了村“两委”班子的工作。

自觉维护“两委”班子团结，积极主动地做好分管的工作，增强了班子的战斗力和凝聚力，与“两委”班子成员一起把村里的事情办好、管好。逐步完善了村各项管理制度，进一步落实了村务、财务、民主管理、群众监督制度，按照镇党委的要求成立了村务监督委员会，增强了工作透明度，各项工作有章可循，做到职责分明，有效开展。

二是进一步加强了党员干部的教育培训。

坚持每月的党日活动，通过组织党员干部集中学习、收看现代远程教育专题、开展专题讨论等多种形式，组织广大党员干部认真学习党的十八大精神和党委、政府的有关精神，科学发展观和农业科技知识等。在全村的党务工作、经济发展、农村基础设施建设、计划生育、矛盾调解等各方面，党员干部都充分发挥了先锋模范作用，有力地推动了熊家湾村各项工作的顺利开展。

三是抓好党员队伍建设。

通过党员及村民代表的同意，规范了我村的村规民约，使村规民约更加规范合理。

三、加强经济建设，提高集体经济实力

村两委在不断加强自身思想政治建设和作风建设同时，增强大局意识、经济意识、政策观念和法律观念，转变思想方式，改进工作方法，结合本村实际情况，确立积极发展思路。抓好本村集体厂房的租赁工作，增强先富群众的示范户带头作用，为村经济发展营造良好的环境。抓好农业结构调整，村“两委”一班人，积极走访群众，给他们讲解有关国家补助政策，鼓励他们调整农业种植结构。

四、加强精神文明建设，提高农民精神文化生活水平

为全村部分道路上栽植了大量树木，改善了村容村貌。完成了镇政府下达的计划生育指标;完成了合作医疗金和养老保险金的收缴工作，参合率达100%;组建了熊家湾村女子民兵连，为全村义务打扫卫生12次。

五、加强社会治安综合治理，维护全村和谐稳定

加强社会治安综合治理工作，理顺各方面关系，创造优良的社会环境，搞好安民工程，群防群治，确保村民安居乐业，反对封建迷信活动，增强村民的法制观念，集体观念，形成党群干部之间融合、团结的局面。及时解决群众关心的热点、难点问题，超前预测，防患于未然，确保了无信访、上访案件的发生。

六、加强作风建设，增强勤政为民意识

作为一名村党支部书记，我认为自己的一言一行都关系着党在人民群众中的形象。为此，在日常工作中我始终坚持严格要求自己，不断加强作风建设，做到不该说的话不说，不该做的事不做。带头落实党风廉政建设责任制，坚持按制度办事，坚持清清白白做事，堂堂正正做人，不辜负组织的培养和信任。

此致

敬礼!

述职人：_

20__年_月_日

尊敬的各位领导、各位同仁：

三九节令，寒意正浓，一个忙碌的学期又转瞬而逝。回首过去，收获颇多;伏案凝思，感慨万千。现将将我一学期来所做的工作，向诸位陈述，恭请各位领导和同行指正。

一、安全教育我校牢固树立安全第一的安全理念，居安思危、警钟长鸣。把预防为主，防患未然作为我校安全工作的指导思想，努力做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境。本学期我校认真贯彻上级的各项安全要求，将创建平安和谐校园工作列为学校的头等大事，积极开展各类安全教育活动。本期我校主要开展了以下重点安全工作：

1、对上级有关安全方面的文件和会议精神，做到及时地贯彻和学习。每次会议把安全工作放在首要位置，让教师心存安全意识。

2、每月开展一次以逃生避险、防震防火为主题的安全演练活动。

3、每个月至少进行一次安全隐患排查，将安全隐患及时消除。

4、九月份的安全教育活动中，在校园内外张贴安全标语，营造安全教育的浓厚氛围。

5、在119消防日组织学生观看安全教育视频，办手抄报，让学生积极参加到安全教育活动中。

6、12月份我校进行了安全教育主题班会，并让学生签字，让他们从思想上重视。

7、与学生、家长签订目标责任书、放假前发放安全目标责任书。

二、练字读书活动我校主要活动内容如下：

1、规定每天上午课前20多分钟时间为读书时间，下午上课前练字，每周一节阅读练字课。

2、要求学生把读书中的感兴趣的优美段落进行摘抄整理，高年级学生写读书体会。

3、开展书写比赛、高年级朗读比赛和低年级讲故事比赛。

4、在高年级进行读书交流活动。从一个学期的情况来看学生的好习惯养成的还不够，效果不好。一方面是教师的思想上重视的不够，不能很好的引导学生，另一方面是缺乏对学生的指导。下学期在这两方面要加强。

三、阳光体育活动本期开展如下活动：

1、大课间活动本学期我校建设办公楼，不能进行室外活动，因此大课间学生做室内操泡泡操.

2、认真进行学生健康体质测查工作。

3、开展了跳绳比赛和冬季越野赛。因受学校没有场地的限制，本期在足球及跳绳方面练习的不够，在镇秋季运动会上没有得到分数。下学期要根据学校实际情况安排好大课间活动，提早选拔好运动员，组建运动队，安排专人进行训练。

四、教学方面本期在课改方面做了以下工作：

1、在全校各班继续进行小组合作评价，充分发挥学习小组的作用。我校制定了校级的评价细则，各班在此基础上根据实际情况可以增减。各班教室内设置班级评价表，量化每个小组的成绩。学校每周每月都进行总结，学期末还进行评优。

2、本学期十一月份月份我校的每一位教师都上了一堂课改课，之后全校评比。从中发现适合我校实际的一些课改经验，如课前预习题要立足基础，难度适中，学生要能通过自学书本完成，不至于因为无法按时完成而打消积极性。从考试成绩来看，四五年级差，三六年级有个别学生差。

在下学期的教学中，要做到以下几点：

1、认真做好课改，特别是高年级，要把小组合作评价与课堂教学有机的结合起来，共同提高成绩。

2、在教学中把基础知识的掌握放在重要位置，然后对于优等生再给予拔高。

3、关心后进生，给他们信心。

4、做好单元检测，及时发现教学中及学生存在的问题。

5、抓好阅读与作文教学，让学生多读多写。

在今后的工作中我将一如既往，加强自身学习，不断提高自身素质，为办人民满意的学校而不懈努力。

谢谢大家!

尊敬的领导：

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实某某公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，现对今年工作进行以下汇报：

一、思想方面

为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，激励了职工的上进心，使车间全体职工形成了一个人人求上进，技术比争先的良好氛围。为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。

为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。

二、安全生产方面

树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。通过我们的努力，炼焦车间今年未发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。

三、存在的缺点和不足

思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。

对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层管理者的作用，出现安排工作落实不到位的现象。职工队伍的整体素质与公司的发展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和安全教育力度。有些职工工作时安全自我保护意识差，还需进一步的进行思想教育。员工培训虽多，但是起不到培训效果，培训存在流于形式的现象。

四、明年的工作方向

继续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作，打造出一支技术过硬、思想过硬的高素质队伍。抓好员工思想教育、安全教育、安全技能培训等工作。抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。加强与领导沟通和请示汇报工作。

总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。

此致

敬礼!

述职人：______

20__年__月__日

本人当电子3101班团支部书记已经一学期，在这段时间内，我坚持学习党的先进思想和文化知识，服从大局，服从组织安排，团结同学，服务同学。以“先学生，后学干”的工作态度，努力为班级工作做出自己的贡献。伏案回眸，十分感慨。

回顾过去，从陌生到亲情，我们在快乐中逐渐成长起来，我们走过的路是坎坷而成功的。电子3101班团支部委员会自20xx年9月25日成立以来，在老师与同学们的爱护与支持下，一学期以来，班级团支部的各项工作都取得了骄人的成绩。我们始终坚持以思想道德建设为中心，以同学们的个人良好发展为目标，全面加强团支部的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，各方面的工作都取得了骄人的成绩。作为本团支部书记，我很欣慰。

在此，请大家与我共同回顾我电子3101班班团支部在过去的时间里里留下的印迹。

首先要讲的是思想建设：第一个就是入党推优大会，为了加强本团支部的思想建设，积极协助组织做好入党积极分子的培养工作，推荐优秀团员做党员发展对象，不断向党输送新鲜的血液，是团组织义不容辞的责任。为此，我电子3101班团支部于20xx年11月15晚举行第一届民主推优大会。至今为止，我团支部第一届推优大会的候选人都已成为了入党积极分子。

另外就是文明规范生选举大会，为了加强本团支部的文明礼仪建设，积极促进本班的班级民主。为此，我电子3101班团支部20xx年10月25日晚举行第一届文明规范生民主选举大会，并顺利选出7名文明规范生。

其次要讲的就是组织建设：自支部成立以来，在旋律“和谐·家”

的引导下，我们班在“德、智、体、美、劳”各个方面都取得了骄人的成绩。据不完全统计，班级同学共获各类奖项25项，文明宿舍单位获奖多达5个。

上学期，我支部共举行各类班级集体活动六次，其中有以“团结、和谐、放飞梦想”为主题的赭山公园游主题团日系列活动，以“和谐·家”为主题的班级文艺汇演，以“理想、责任、奉献”为主题的辩论赛等等。

运动会是我们进入大学迎来的第一个重大活动，在团支部各委员与班委的积极努力，以及各位同学的支持和配合下，我们班各位参赛获得众多奖项。为了预祝运动会各位参赛同学取得佳绩，在运动会期间本支部主持策划我们入学以来的第一次班级集体活动，以“和谐·家--电子1班”为主题的班级文艺汇演活动，深入了解团支部每位成员的学习、生活现状，同时让刚刚步入大学的同学融入到班级这个大家庭，为我们三年的生活之地营造一个和谐美好的学习、生活环境。

同时在20xx年12月1日开展了主题为“班徽、班训意见征集”的主题班会，各学干、文明规范生，积极入党分子带头积极参加，确立了本班级班徽，使得班会圆满完成。

另外在组织建设中，我以“敢于放权，思想领导”为主旨思想，合理分配工作任务，班级团支部委员会以较高效率工作，圆满完成上级组织布置的各项任务。并在助学金评议以及伙食补贴评议中，做到“公平、公正、公开”。

以上为本团支部20xx年9月至今的具体工作，这段时间以来班级团支部工作的开展即丰富又圆满，大家参与其中，乐在其中，也学在其中。我支部无论是学风还是凝聚力，整体上都有所提高。虽然我们只是大一，但是我们拥有真挚的友谊，拥有青春的激情，怀抱青春的理想，组织了各式各样丰富我们大学生活的活动，在参加的过程中我们真正融入了大学生活，成为和谐·家—电子3101班的一名成员。团支部工作得以顺利开展，及所取得的成绩与同学们的合作和配合是

分不开的，活动的幕前幕后都得到了同学们的帮助与积极配合。从班干间具体分工到后期总结，再到理论联系实际，班干队伍也付出了许多的努力。

回顾这学期，我们从陌生人慢慢成为朋友，虽然生活的节奏很快，但更多的欢笑和感动让我们不禁回味。我们分享着这份团队的和谐所带来的亲切，每次活动中大家激烈的探讨，在每次聊天时的共鸣，在每次聚餐时的碰杯，在每次看球的喝彩，构成了班级的向心力，更加为能生活在这个团结进取的团队而感到骄傲与自豪。短短一学期，我们拥有更加成熟的生活体验，也更加离不开这个集体。我们已走过20xx年，新的挑战接踵而来，在挑战面前我们支部委员会全体成员，会以昂扬的斗志、不懈的努力，全面提高自身素质，为同学们的生活，排难解忧。

回首过去，展望未来。学期伊始，我制定了以下班级团支部委员会工作计划：

一、策划成立班级生活小组，比如：班级活动保障小组、班级事务通讯小组、宿舍安全防护小组，宿舍卫生督察小组以及日常疾病预防小组等。

二、策划成立班级学习小组，努力建设好“以学为重”的班风、学风，多次开展学习小组互助会等丰富多彩的学风建设活动，养成“比、学、赶、帮、超”的优良学习风气。由学习委员姚云亮任负责小组各项事宜。

三、三月策划开展以“今天‘她’过节”为主题的女生节系列班级集体活动，比如：“节日宝物”、“甜情蜜意”、“我也是佳丽”等。

四、四月策划开展以“今天‘他’过节”为主题的男生节系列班级集体活动，比如：“王子驾到”、“我来请你吃‘螃蟹’、”“快乐男生之童话大冒险”“打领带比赛”等。

五、五月策划开展以“五·四青年节”为主题的爱心节系列班级集体活动，比如：“缅怀烈士--烈士林园一日游”、“我没忘记您--爱心帮扶”等。

六、六月策划开展以“我们的儿童节--手牵手爱心活动”为主题的爱心活动等。

七、成立班级团支部民主生活大会委员会，定期开展班级民主生活会议，积极解决班级同学遇到的生活、学习等问题。

八、定期开展班级团支部大会，讨论思想建设以及组织建设事宜。

学期伊始，我们将会更加紧密地团结在一起，群策群力，互相扶持，共同进步，在青春这个华丽的舞台上，绽放夺目的光芒，在国家建设中国特色社会主义的历史进程中，谱写出我们新世纪青年的风采。

三个月的实习期已经结束，接下来可能会接触更为重要和复杂的工作，我将转变工作模式和思想，从单一的学习转向注入自己的想法，对自己的工作及时总结，并与部门同事多沟通和分享自己在工作的疑问、想法和经验。新的一年我希望我的部门可以在销售上成为全店的主力部门，在____地区销售第一;部门员工能够相互激励，共同进步。我会通过以下几方面来达到我的目标：

一、人员管理：

(一)要求所有销售人员基础规范方面应该严格按照公司规定执行。

(二)所有销售人员应该熟练掌握销售流程、退换货、调货及出样转库等。对销售人员做好“三包”政策等培训工作，并且定期检查考核。要求每个促销员对其他品牌也要了解，做到岗位无空岗，顾客都能接待。其次让几个冲量品牌，占比前三的品牌相互竞争，刺激销售。还有形成一帮一，经验老道的促销员带新入司的促销员，传授他们销售经验，共同进步。

(三)了解每个销售员的脾气性格，工作状态，以及销售业绩等，做好沟通管理工作，尤其是思想方面，及时发现问题，找出问题。因为部门的销量大部分靠他们完成，好的销售人员可以带动周围的人一起进步，形成良性竞争，反之，则影响他人的工作积极性。

(四)基本确定每个销售人员的工作职责，责任到人，提高办事效率，避免出现问题相互推诿。

二、抓紧完成每月任务和考核：

保证主推任务和考核任务的货源充足，抓销量，跟进任务完成情况，制定奖罚措施，督促销售人员完成任务。争取在每月中旬完成任务，就不会在月末时工作那么被动。

三、商品梳理及销售：

作为部门督导要熟知每个品牌及每个型号的机型特别是畅销机型，主推型号。

(一)有样机无库存的、有货无样机的、有样有货的。

(二)有样无货的要及时跟采销部相关品管沟通要货，滞销机老品要做到及时清理;

(三)有货无样机的，对新来的机器要及时出样及打印价签做好新品销售;

(四)有货有样的利用好现由资源做好产品销售工作。

四、宣传和市调：

保证每星期有两到三天小区宣传时间，及时宣传我司的各种活动;还要了解竞争对手的动态，做好应对措施;做好网络宣传工作，从多方面入手。

五、做好各部门沟通：

(一)做好与其他部门沟通工作，互利互惠，做好连带销售。

(二)学会尊重身边的每一个人，作为新人要多学、多看、多问、多做，每个人都有自己需要学习的地方，从他们身上发现闪光点，吸取有用的知识和经验。

(三)平时和采销品管多沟通，多学习，这样在做优惠单时就会方便很多，能及时发现问题。

六、客诉处理：

解决顾客投诉是销售督导平时必做的一项工作。我认为在解决客诉的时候，不能激化矛盾，要站在顾客的立场上尽量帮顾客解决问题，不违背政策的同时让顾客感到我们的真诚。我们可以制作《顾客满意度评价表》让每一位顾客在购买完商品后在销售人员的名字后打分(满意、一般、不满意)，根据打分情况对销售服务评级别，不断提升每位营业员和促销的销售水平和服务质量，让每个顾客都放心在我们店购物不会有什么后顾之忧。这样也可以很好的提高店面的知名度和影响力，让更多的顾客来我们店放心购买，回头客自然而然就会多了起来，销量自然就不是问题。同时做好定期回访工作，以便发现顾客需求和潜在销售能力。留好顾客联系方式，方便我司有活动的时候通知顾客，一传十，十传百，起到宣传作用，让顾客感到我司的真诚服务同时达成销售，互利互惠。

村官个人述职报告范文

【篇一】

我叫，毕业于山西农业大学，现担任李七庄街梨园头村党总支书记助理。自20xx年7月29日参加工作至今，我从一个刚走出校园的学生，成长为一名还算合格的大学生村官，要感谢区委组织部领导的重视关怀、感谢街镇领导的关心指导、感谢村队干部的精心培养。当然，这并不是一蹴而就的，这期间也充满了酸甜苦辣，有失落、有喜悦、有疑惑、有明朗、有失望、有*，想来这可能就是基层锻炼目的所在。因此，我逐渐俯下身子领悟、静下心思做事，在领悟中锻炼，在锻炼中成长，路都是自我走的，坚信付出就会有收获，发奋就不会有遗憾。

一、转变主角，了解村情

这个环节想必是每位大学生“村官”的必经之路了，刚刚来到村里，村情不了解、环境不熟悉、同事不认识，着手工作无从谈起，因此我首先转变主角，了解村情*做起。多和村干部接触，虚心领悟;多和村民接触，主动搭讪，了解村情。这样很快就融入到村部日常工作和经济建设中了。

二、开展工作，锻炼提高

第一阶段：党务入手，逐步深入。熟悉了村情自然就能比较顺利的开展工作了：我协助党务书记相继开展了党员状况调查、领悟实践科学发展观活动调查摸底、广场舞筹备及举办等工作、李七庄街农民户外会活动等。随后协助村主任落实都市型农业示范园前期测地、收地、拆除违章建筑等前期准备工作等。

第二阶段：借调街镇，规范锻炼。20xx年9月全国开展第三批领悟实践科学发展观活动，我被借调到李七庄街党委、办事处，被分配在街广播站，主要负责撰写简报和上报信息;参加调研会、座谈会、汇报会等摄影照相工作;陪同各级领导检查工作、下村调研、慰问等，撰写信息和摄像工作。如：区委王宝弟书记来我街敬老院慰问、政协吴宝忠主席下村调研、杨洪跃区长为百岁老人祝寿、肖培芝区长、陈川部长等节前调研检查、区安监局领导安全稳定检查、区实践办深入李七庄街开展调研座谈会、李七庄街深入实践科学发展观转阶段汇报会、闽台津投资有限公司开业庆典会、多次随街领导到各村参加专题民主生活会、区记者专题采访书记，旁听领悟、李七庄街党建联查会等等。

第三阶段：借调市委组织部，高处体验。20xx年4月初我被借调到天津市委组织部锻炼，主要负责20xx年任职期满的大学生“村官”期满相关手续的办理工作，如：统计人员信息、核对到村任职登记表、大学生“村官”证书的排版打印等工作;协助开展全市“五个好”党组织评选工作;负责20xx年大学生“村官”信息核对和通知书打印工作;负责创先争优活动简报的文字校对和文件下发工作;负责会务准备工作等。这段时刻的工作使我的工作潜质有了明显的提升，受益匪浅。

第四阶段：回到村里，市场招商。20xx年7月下旬，我回到村里，继续负责梨园花卉市场招商、市场管理及网站管理工作。如：调研走访了曹庄子花卉、普济河道鱼市、顾庄子花卉、东丽花卉基地、津南花卉交易园、中环花卉、宝鸡道花鸟鱼虫、河西园林花鸟鱼虫等本市大小花卉交易市场，发放市场招商资料;先后到北京、福建漳州厦门、河北保定石家庄沧州、山东青州淄博泰安青岛济南、河南鄢陵郑州等花卉基地调研考察，发放资料，开拓外部市场;协助做好广告策划、方案制定工作;制定市场所有的管理制度、各个展厅及温室的租赁合同;负责市场办公室的所有文字工作;协助做好摊位分配、合同签订、定金收缴、开业筹备;近期又协助落实春节前市场将举办的“迎春花卉”节活动等。

三、积累经验，有所收获。将近一年半的工作，丰富多彩，如品佳酿，口味不一样，苦、香、涩、醇，百味俱全，但无论哪种味道，都有不一样感受，感悟颇多，收获不小。

1、务必虚心领悟。虽然读了十几年的书，但是还远远不够，正因当今社会要求咱们务必博古通今，广泛涉猎，尤其是书本上学不到的社会学，唯社会可教，唯用心可明。

2、务必学习并领悟做人。人字好写，做人却难，社会这个大染缸会改变很多人。因此，刚入社会的咱们务必懂文化、明事理、知荣辱，先成人、再成才，树立正确的人生观、价值观、服务观，摒弃并坚决抵制拨弄是非、阳奉阴违、见风使舵、投机倒把等陋习，坚决始终地做一个合格的人、清白的人、有用的人。

3、务必脚踏实地、自力更生。听过一句俗语：靠山山会倒、靠水水会干、靠人人会跑、还是靠自我。咱们的路还很长，咱们要领悟的东西还很多，咱们务必脚踏实地、自力更生，发奋学好、干好、服务好。

【篇二】

大家好，我是xx县xx镇xx村大学生村官，xx县金菜农蔬菜种植专业合作社工会主席、田间学校校长，果色蔬香果蔬种植家庭农场农场主。下面我将20xx年的工作情况做一个简单的汇报。

一个关键词：农业创业。

20xx年入职以来就开始创业，在xx镇党委政府的引导和支持下创办xx镇大学生村官现代农业创业园，采取“大学生村官基地示范农户推广订单销售”的运作模式，签订订单合同，实现统一销售。同年10月注册成立“xx县金菜农蔬菜种植专业合作社”，共吸纳261名群众加入合作社，带动39户农户实现了脱贫致富。利用远程教育拓展点，现已开展20xx余人次的培训活动。

近年来，合作社承担了省、市、县多项科技项目，获得“淮安市科技型农民专业合作社”、“淮安农业科技创新示范基地”等多项荣誉，20xx年6月，金菜农合作社成立党支部、基层工会、团总支。

20xx年开始筹办果色蔬香果蔬种植家庭农场，并于20xx年4月注册成为江苏省xx县首家大学生村官家庭农场。本农场在土地资源网首届家庭农场评选活动中获得“全国十佳明星农场”荣誉。

第二个关键词：网络创业。

现在是互联网经济时代，我们不光要在实体经济上下功夫，还要在互联网上取得一定的成效。20xx年7月份，我利用微博、微信等互联网平台将农场的一万斤玉米销售一空，并受到相关农业媒体争相报道。并在县农广校组织的几次培训及省委农广校的培训中交流经验和心得。

同时我利用自己@村官微博帐号对xx村官的新闻事件进行宣传报道，受到新网狼@微博助农平台的邀请作为采访嘉宾。并在新浪20xx年第一周涉农大V影响力排行榜上位居第28位。通过新浪微博结识了全国有影响力的农业专家学者及践行者，为以后的创业升级提供良好的知识基础。在20xx年底帮助山东潍坊一位教师策划2天之内销售山东爱心黑枣350斤，筹集助学善款3500元。20xx年初，帮助南通村官同仁策划销售无花果100多单次。

以上就是我的工作情况，请领导、同仁们批评指正。

办公室分管个人述职报告

各位领导和老师：

今天站在这里进行述职，忙碌中，又一次要对过去的工作进行总结和盘点。我分管办公室、农经部和招生就业办，在过去的一段时期，自己做了一些事情，其成绩主要表现两方面：

一是招生就业方面。从去年下半年着手招生就业工作以来，与北京昌平职校、北宫山庄、北京经贸学校进行了教育教学、就业跟踪、职业体验等方面深层次地交流与合作，与天津市政工程学校进行了学生实习就业工作的妥善安排，与北京商务科技学校、邢台高职进行了服装专业建设的研讨，与商鲲咨询服务中心就联办专业学生的学习和实习就业等问题进行了妥善解决。对实习就业学生进行了毕业生跟踪调查，整理出一批较好的典型。对接京津工作成效显著，我校也被授予保定市对接京津先进集体。以就业拉动招生，进行了全县职教招生和学校招生工作的安排和部署，较好地组织了精干力量组成职教宣讲团下乡宣传，营造了浓厚的职教氛围，并对在招生中出现的问题进行了妥善地解决，在生源逐渐减少的情况下如何突破新的招生增长点等方面做了一些工作，争取今年招生工作取得新的突破。

二是农村双带方面。去年下半年着手进行了农经双带工作的前期准备、开学典礼、集中授课和生产实践指导服务工作，扎实细致，成效明显，得到了广大农民朋友的拥护和信赖，以此为契机，对老百姓进行了职业教育的宣传，拉近了与农民朋友的距离，也在一定程度上改变了老百姓对职业教育的偏见。

在忙碌中度过的这段时期，有自认为不错的方面，也有不足的方面。

说到不错的方面，我要感谢我的同事们，因为离开了大家的努力，这些成绩是取得不了的。我分管办公室、农经部和招生就业办，经常组织三个部门召开联席会议，安排部署有关工作，协调解决相关问题；也经常组织学习活动，学习职业教育相关政策和理论，学习先进办学理念和管理经验，工作质量和效率自然会提高许多。办公室涉及政务和事务两个方面，是学校的一个门面，其工作质量和服务水平在很大程度上代表着学校的形象，迎来送往、刊物收发、填写报表、上传下达、撰写材料、采集影像、会务安排、调查研究等等工作都留下了他们辛勤的汗水，他们做的大多是幕后的工作，默默无闻却无怨无悔，常常令我感动。农经部从组建开始，便与"双带工程"结下不解之缘，农闲时节集中授课，农忙季节下乡服务，他们勤奋进取，主动投入生产实践，生产上遇到什么问题，学员只需一个电话，农经部便会在第一时间赶赴现场，养殖场内、田间地头、农户家中、农家果树等等地方都留下了他们的身影。我想，他们是在用自己实实在在的行动表达着对职教事业的无比热爱，正是这种爱与责任，支撑着农经部的所有成员努力前行。当他们遇到困难找到我时，我没有理由不和他们站在一起。在农经部师资较少的情况下，我也参与到专业课的教育教学工作中，主动承担了《植物保护》的教学任务。为了开拓农经部的思路，我把自己融入其中，成为农经部的一员，共同提出了"上挂横联下辐射"的工作思路，和他们一起创办了《新农村》小报，和他们一起下乡讲课，和他们一起深入学员家中解决实际问题。渐渐地，老百姓对职业教育的看法正在悄然改变，关心、支持职业教育的氛围正在形成。招生就业办是一个平凡的群体，每天忙忙碌碌地做着学校"进口"、"出口"的工作，默默无闻、兢兢业业，为了把招生与就业工作做好，多少次奔赴京津进行市场调研、多少次深入学校和企业进行交流洽谈、多少次为了解决一个问题而进行多次磋商讨论，多少次与实习就业的毕业生沟通联系，都是为着学生实现成功就业、成就美好人生，不知不觉中，我又成为招生就业办的一员。所有这些努力，最终换来的是学生和家长的认可，学校也捧回了市教育局授予的"对接京津先进集体"的荣誉铜牌。作为分管领导，我要真心地感谢你们每一位，因为在每一件工作成功的背后，都饱含着广大教职员工的辛勤付出。正是大家地努力和付出，对接京津、联合办学、招生就业、双带工程等等方面才会出现崭新的局面。

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尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20__年就过去了，在担任支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20__年工作状况汇报如下：

一、20__年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时光熟悉了新的工作环境

在工作中，认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在必须的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就务必先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时光内透过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销贵族白酒交易中心、市电力实业公司、市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。

二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命

客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每一天对不一样的客户进行日常维护，哪怕是一条信息祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用简单地姿态和亲切的微笑来应对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。20__年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。

三、存在的问题

在过去的一年，虽然我在各方面取得了必须的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

(一)是学习不够，应对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。

(二)是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

(三)是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自我，以上不足我正在努力改正。

四、今后努力地方向

在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改善工作方式方法，用心努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自我的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种.种困难。

谢谢大家!

烟草局个人述职述廉报告

各位领导、各位同志们：

在市局党组的领导和关心下，在大队全体稽查人员不懈努力和追求，圆满完成上级下达的各项任务。

一年来，我忠诚于烟草事业，捍卫《国家烟草专卖法》，严于律己，严格管理。带领大家向队伍团结、纪律严明、综合素质高的目标迈进。

现将今年以来的工作汇报如下：

一、履行职务情况

我不仅负责辖区市场检查，还负责大队的思想政治工作及内务管理，按照市局要求，我主要做了以下工作。

⑴狠抓市场管理，确保市场净化率，认真贯彻执行局的实施方案、市局组织实施的各个行动，结合辖区市场特点，分别制定行动方案。

为了达到控制市场主动的目的，我们大队始终坚持“两个结合”的原则，即加大打击、查处力度与加大专卖法律、法规宣传相结合，统一行动与分散检查相结合。

根据不同时期不同的市场形式合理安排工作，布置人员力量，深入、扎实地开展工作。 ⑵加强法律法规培训，提高执法水平，我组织队员认真学习相关烟草法律、法规、制度，学习社会主义法制建设及《三个代表》重要思想，从而认识到加强法律、法规学习是符合时代要求、社会主义法制建设的。

对以前出现的各种违规的行为和心理做了认真的剖析,端正了执法风纪组织大队上上下下自查自纠活动，稽查大队整体执法水平、综合业务素质有了显著提高。

⑶强化队伍建设。

正规化的专卖队伍，是完成管理任务的保证。我始终坚持“以人为本”的原则，对队员实行军事化管理，严格要求，认真学习各项规章、制度，把“六项禁令”落在实处，谁触犯就处理谁。严肃了内部纪律。树立了良好的烟草执法形象。

⑷尽心尽职，扎实做好大队内务管理。

按照市局考核，合理分配，调动了队员的积极性。大队内务整洁，卫生良好，在考勤制度上，不徇私情，平等待人。

⑸狠抓安全。

安全是工作的首要条件，车辆安全是我们稽查队最大的问题，对住地实行大队值班制，由大队中队长带班，保证了大队无任何责任事故。

⑹扎根基层，同甘共苦。坚持把思想政治工作放在第一位，常抓不懈，坚持每个月开一次工作例会。

二、存在的主要问题：

⑴大队政治思想工作有待于进一步深入

⑵案件处理、市场稽查工作上还够完善，今年以来我大队查案 起，而结案只有1 起，这有待于在今后的工作中加强、改进。

⑶我们有少数队员缺乏市场管理经验，不能很好地进入到角色中去;也有个别同志责任心不强，落实岗位职责力度不够，缺乏危机感，工作较为被动。

尊敬的领导：

一年的光阴很多就要结束了，为了在今后的工作中有更好的表现，现将我一年时间关于会计职员述职报告以下：

在一年的时间里，我能够自觉主动地学习国家的各项金融政策法规，在自己的工作岗位上尽职尽责，完成上级和社领导交给自己的工作任务，现就一年来自己的学习、工作情况向组织和领导汇报以下：

一、勤学苦练，尽快适应工作，进步自己的业务水平和技能

从最基本做起，从学习开始，之前辈、同事为榜样，以书本为老师，把单位同事作为一面镜子，做到了在学中干，干中学，边学边干，融会贯通，学以致用，不懂的地方虚心向单位同事请教，通过学习使自己的基本上把握了业务操纵规程和要领，对自己应承当的工作能够独立完成，也使自己的业务水平和技能都有不同程度的进步。

二、恪守规章制度，履行岗位职责

办理睬计事务能够严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求正确地使用会计凭证、科目和帐户;坚持当时记帐、当日核对，作到要素齐全、内容真实完全、数字字迹清楚，确保帐务处理五无、帐户核算六符合等;办理储蓄业务时能够认真落实实名制规定，登记好相干证件手续等等。逐日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿，坚持碰库制度。填送会计报表时作到内容清楚、数字真实、计算正确、字迹清楚、签章齐全、按时报送，各种报表、各项目之间相干数字衔接一致。

三、团结奋进，共同营建良好的工作环境

在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习，相互增进;在生活中，相互帮助，相互关心，共同创造__的氛围。同时，不断进行自我定位，更新观念，进步服务意识，增强服务水平。

总之，在上级领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了很大的进步，业务能力也得到较大程度的进步，但我深入体会到，这与组织的要求还有一定的差距，有些方面还存在着很多不足，对本身业务素质有待更进一步的进步。但我相信，在上级领导的关心支持下，在同事的热忱帮助下，我将会更加努力，认真学习信用社的法规、规章制度，进步自己的理论知识和业务知识、加强思想道德建设，建立正确的人生观和价值观。把工作做的更稳更好，争取在以后的工作中能有更好的成绩。

述职人：___

20__年_月_日

环保工作个人述职报告范文5篇

作为公民来说，我们对于居住、生活环境的保护，就是直接地保护了自然环境。下面是第一范文网小编为您精心整理的环保工作个人述职报告范文5篇。

环保工作个人述职报告范文1

尊敬的各位党员：

根据会议安排，现将个人抓党建工作情况汇报如下，不妥之处，敬请各位领导批评指正。

一、党建工作基本情况

作为环保局党组主要负责人，我深知党建工作的重要性，只有不断创新工作思路，密切联系群众，着力为群众办实事、办好事，才能赢得群众的信任和支持，才能提升党建工作水平，才能树立党务工作的良好形象。

20xx年，我局环保各项工作在全市环保系统中被评为一等奖，同时我县环保工作也得到省环保厅领导的充分肯定，为环保工作倾斜了大量的资金。

20xx年，我局党支部在县委领导下，认真贯彻落实党的路线、方针、政策，大力开展发展型党组织建设和创先争优活动，切实加强基层组织建设和全体党员的政治理论学习，充分发挥共产党员的先锋模范作用，以发展要有新思路，改革要有新突破，工作要有新举措，成绩要有新内容为新时期党建工作主旋律，以丰富多彩的各种活动为载体，积极探索，努力创新，脚踏实地，在改革中发展、在发展中创新、在创新中前进，党建工作取得了新的突破，为全县环保工作的开展提供了有力的思想和组织保障。

结合本单位工作特点，我局党员干部职工深入县域内工矿企业，开展“结对帮扶”。帮助企业解决生产中的实际问题。把对企业帮扶作为我局工作的一个重要内容来抓，党组一把手亲自抓、一把手负总责，全面落实符合环保、可持续发展要求的企业和项目，帮助协调他们的落地、建设、发展，如震丰水泥厂。实践“三同时”制度、排污申报制度、排污收费制度等，切实提高对企业的帮扶力度。

二、具体做法及成效

(一)找准“切入点”，建立健全党建工作领导机制。一是成立党建工作领导小组，建立领导机制，明确专人负责抓党建工作，加强对党建工作的组织领导;二是建立党建工作指导制度，依托党建扶贫工作联系点、企业、学校等机构，建立党建工作网络体系，逐步扩大党建工作，创先争优活动覆盖面，选定政治素质过硬、熟悉组织工作的党员干部担任党建工作指导员和联络员。

(二)找准“支撑点”，建立健全党建工作保障机制一是加强阵地建设，以帮扶联系点为平台，以创建“绿色学校”、“生态县(乡镇、村)”等为载体，进一步拓宽党建工作思路，从经费上保证，从资料上完善，从内容上添力，提高活动质量;二是以“作风建设年”、“万名干部下基层、扎扎实实帮群众”活动为契机，班子成员联系厂矿10余家;采取走下去、请上来座谈，提供平台等方式，并梳理反馈意见，进一步加强干部队伍作风建设，为深入开展党建工作提供组织保障。

(三)找准“着眼点”，建立健全党建工作激励机制一是完善奖惩措施，奖勤罚懒，加强对党员的教育和管理，组织开展“党员先锋岗”活动，激励党员干部爱岗敬业，有效发挥党员先锋模范作用，为创先争优聚添活力;二是构建支部结对帮扶平台，加强结对支部、党员之间的互动与交流，促进相互理解和支持，推动党建工作、创先争优活动在健康发展中取得实效，实行年度评优奖励。实现“三提高”：一是干部职工责任心提高;二是中层干部进取心提高;三是班子成员事业心提高。

三、存在的不足及下一步工作思路

回顾到任环保局党组书记以来开展的党建工作，我同班子成员组织带领全局党员干部职工在“创先争优”、“三个建设年”、“四帮四促”活动中做了大量的工作，取得了一定的成效。但也存在不足之处，如深入基层帮扶力度不够、措施不尽完善等，离上级的要求和群众的愿望还有一定的差距，党员干部在抓干事创业中先锋模范作用还需加强，长效机制的建立不够系统。在今后的工作中，我将认真总结经验，进一步加大党建工作力度，建立健全长效机制，确保党建工作取得更大的实效。为推动我县经济社会又好又快、更好更快发展作出应有贡献。

述职人：

20xx年x月x日

环保工作个人述职报告范文2

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

本年来，我协助某某主抓环境监察，三产业排污费征收，负责污染信访投诉处理，安全维稳工作。在日常工作中，我以“勤政、谦洁、高效、为民”为执政信仰，把“团结、敬业、实干、奉献”当作行动标准，严格按照党组要求，服从组织安排，努力工作，较出色地完成了年初目标任务。

一、勤学善谋，思想观点新

1、加强学习，参加培训，能通过实践不断总结新经验，提高自己的管理水平。根据目前的环保工作新形势、新要多做分析和研究工作、坚持向书本学、向社会实践学、向领导和群众学，在经常性的党性教育、安全教育、环保执法和管理工作中，我始终牢记自己是一名共产党员，要永远保持先进性，要代表先进生产力发展要求，力争在环保监察执法管理中掌握好运用好环保管理和服务技能。2、当好助手，促进团结，服从服务于大局。我能摆正位置，做到不越权、不失职;严格按照民主集中制原则办事，下级服从上级，少数服从多数，言行一致，表里如一，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说，对集体决议的事坚决服从，带头做好，对于分管工作大胆处理，敢于负责，对重大问题从不擅自表态，自觉维护集体荣誉和利益。3能立足当前，放眼长远，加强安全生产预防机制建立，促进了平安创建。今年三月、四月，在我的督促和指导中，我们大队落实了对重大危险源的监控和预防机制的建立，成立了安全监控和事故应急救援指挥系统，安全工作实行了“六制”日标管理，切实做到了安全工作有制可循，群众信访有求必应。

二、真抓敢管不畏难，隐患整改见成效，排污收费有发展

1、狠抓环保安全教育宣传。本年度，出动监察和监测车千多次，发传单二万份，开展环保志愿服务进社区活动二十多起。由于宣传广，措施得力，个个认识到了抓环保工作就是实现好、发展好人民的环境利益，是保护群众生命和财产安全的重要举措。2、强力开展节能减排活动，坚决保护饮用水安全。我带领监察大队定期和不定期监控南北两河，加大对全县水库水质监测，加大对超标企业排污进行管理。3、带头参与两考禁噪和八月防洪行动，促进社会和谐安定。4、向班子献言，落实安全工作活动经费。落实经费在污染投诉第一时间出车赶赴现场调查处理。落实经费对职工进行安全教育培训;落实经费加强对办公设施的维修和送检.5、环境监察行动快，处理及时，群众满意度高。3、敢攻坚破难，分管工作走在前。

三、主动加强对人生观、世界观的改造，提高党性修养，勤政清廉干事

世界在发展，社会在进步，人的思想也在变化中，行动上要经得起各种考验，我要不断加强学习。在学习过程中，我重温了入党誓词、《公务员管理条例》，《中共中央关于加强和改进党的作风建没的决定》，我坚定了自己的信仰，筑牢了防腐拒变思想墙;全心全意为人民服务，情为民所系，权为民所用，真正做到利为民所谋，用好权，办好事要求在日常工作中中经得起声、色、名、利、权的诱惑;秉公执法，立党为公，执政为民具体表现在环境监察执法中模范遵守党纪国法，不徇私、不逐利、不受贿、 不参与吃喝玩乐，不滥用职权、不搞钱权交易、不讲排场、克服工作走过场，勤俭节约，艰苦奋斗，真抓实干： 珍惜荣誉，用好权力，大事要分明，小事不糊涂，清清白白从政，诚诚恳恳做人，踏踏实实干事。

以上是我在本年做的一些工作，以后我还要在勤政清廉实效上再下功夫，做亲民爱民的表率，努力以一流业绩回报组织的培养，不负人民群众的期盼。

谢谢大家!

述职人：

20xx年XX月XX日

环保工作个人述职报告范文3

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

xx年，在局党组的正确领导及相关科室的积极配合下，紧紧围绕省、市宣教工作安排及我局年度工作部署，以我市生态市建设和全民环境教育工作为重点，大力开展环境宣传教育工作，并取得了一定的成绩，现将一年来的工作和学习情况汇报如下：

工作情况

一、突出重点，将环境培训做为全民环境教育的主线

(一)提高领导干部环境意识，强化领导层环境决策能力。

积极与市委党校签订市长环境目标责任状，把环境教育内容纳入市委党校对各级领导干部开设的培训课程，全年共开设培训班4期，共计200余人参加培训，全面提高了领导干部的环境素质。

(二)通过企事业单位环保专兼职干部，以点带面，全面提升整体环境意识。

一是在今年9月份，为了推进节能减排及松花江流域污染防治工作的顺利开展，在局领导的大力支持下，组织科室人员面向全市环境专兼职干部开办了首期环保培训班，培训班聘请了省环保局几位优秀讲师，从清洁生产、节能减排、循环经济等多角度讲解环境知识，这次培训班的开办，全面提高了企事业单位环保专兼职干部的综合素质，有利于更好的开展本单位的环境保护工作，更全面的对本单位职工开展环境教育，以实现节能减排、污染治理的根本目的。二是积极与鹤矿集团环保工作人员协调，利用安全生产岗前培训，向职工灌输环境知识及清洁生产常识。岗前培训班每周一次，普及到每位职工，使得环境教育工作能够面向全公司推广。

(三)协调六区、两县齐抓共管，将全民环境教育推向纵深。

带领科室人员向各区政府免费发放环境教育读本3万册，指导他们先对本区(县)职工进行环境教育，然后再由社区向辖区内所有从业人员进行逐级教育。东山区和两县积极将环境课程纳入劳动和民政部门开展的业务培训课程中，并对20%的重点农户进行了绿色农业种植及生态保护培训，其它各区结合实际采取不同方式对群众进行环境教育，主要有为社区干部讲授环境课程;通过社区向群众宣传环境知识，举办环境知识竞赛等，通过我们的不懈努力，使我市部分城市居民及农民的环境意识得到显著提高，全民环境教育率达60%。

(四)通过各种不同培训形式，对机关事业单位从业人员开展环境教育。积极与市委党校、市人事局、市劳动局取得联系将5000余册“全民环境教育”读本送书上门，使这三个单位能及时的在各种培训班开设环境教育课程，提高部分国家公务员和专业技术人员环境素质，从而达到以点带面，整体提高的目的，全年共举办培训班8 期，有900余人参加培训，使我市全民环境教育工作在领导层、公务员、技术工人等多层面得到落实。

(五)注重课堂教学与学科渗透有机结合，全面提高学生环境意识。

1、协调教育部门将环境教育纳入年度教学计划，保证师资配置和课时安排，实施环保课堂教学，环境开课率达100%。

2、组织学生参加环保主题活动和课外实践，在寓教于乐中促进学生环境意识的养成。

一是与市教育局联合组织了全市中小学“让环保走进我们的生活”主题班队会教育实践活动，有14个学校分别荣获各级奖项，并选出5所最具代表性的学校参加在市教师进修学院举办的优秀班队会观摩暨总结表彰活动。此次活动的开展有效促进了学生环境教育工作在教育部门的发展，有效推动了中小学对“绿色学校”创建工作的重视。

二是开展“环保小卫士”评比。与市教育局联合在全市各中小学校开展了“百名环保小卫士”评选活动，评选出100余名环保小卫士，以达到以一带十，以点带面，从而将环境意识延伸到整个社会的目的。

三是借“绿色学校”创建工作之机，开展环境教育，全面培养学校绿色理念，促进师生环境意识的提高。今年，我们共命名了市级绿色学校5所，创建了省级绿色学校1所。有效地将我市学生环境教育推向一个新的领域。

二、通过环境宣传，整体提升全民环境意识

1、加大新闻媒体报导力度，拓宽环境新闻辐射面。

一是积极向新闻媒体提供新闻线索，全面的报道我市的环境保护工作、松花江流域污染防治及节能减排专项行动，全年总发稿量达500余篇，另外，要求科室人员强化工作素质，基本能够独立完成新闻自采自编，更加快捷的将信息报送到新闻部门。二是协调广播电视局，通过电视媒体播发环保公益广告，每天一次，共播出500余期。

2、联合市文化局开展环境文化宣传，使群众在娱乐中提高环境意识。

动员市文化部门利用各种纪念日、专业艺术团体下乡，到厂、矿慰问和“彩色周末”等文艺演出将环保节目表演给群众，深受广大市民的喜爱。今年共组织了文艺演出10余场，其中环保题材的节目占25%。另外，今年7月份在市文化广场举办了一场环保专场文艺汇演，群众反映良好，引领了“我时尚、我环保”的社会新风尚。

三、开展环境保护主题活动，调动群众参与环境保护的积极性

1、利用环境纪念日宣传活动，引导市民参与环境保护 通过“4.22”地球日和“6.5”世界环境日，开展环境保护宣传活动，在“6.5”当天，在市中心广场举办了一次大型宣传活动，组织六区、团市委、妇联、总工会、华能电厂、哈啤(鹤岗)分公司等13家单位共同开展，分别设立宣传站，制做宣传版，从不同角度向市民宣传环保法规和环境知识，场面宏大，起到了极好的宣传效果。我们也设计制作了四块宣传版，内容有我市近年来生态市建设成果，居民环保公约、市民环境利益维护等，有效的促进了市民环境行为的养成，提高了市民环境意识。

2、开展“倡导绿色文明，创建绿色家园”活动，激发群众参与热情。我们在市妇联的积极配合下，命名了“绿色家庭”30户，有效激发市民群众的“创绿”热情，提高了“创绿”意识，为创建生态城市和构建环境友好型社会打下坚实基础。

按照局党组的安排，除积极参加每周五的理论学习外，还抽出业余时间进行自学，对毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及“”会议精神进行理论剖析，深刻领会“三个代表”重要思想及“”会议先进精神，认真专研业务知识，全年共记录自学笔记2万余字，撰写学习心得体会体会范文6篇。通过学习，使政治理论与本职工作相结合，以主动干工作，开拓进取、奋发向上、求真务实的工作态度，出色地完成本职和上级交办的各项工作，同时也提高了廉洁自律、遵纪守法、克已奉公、秉公办事的自觉性，充分体现全心全意为人民服务的宗旨。

以上是我xx年的工作情况，我深刻认识到20xx年将有更艰巨的任务等着我们，为确保圆满完成20xx年工作任务，我将本着抢前抓早、强力推进的工作作风，认真总结经验和不足，发挥积极性和创造性，继续当好环境宣传事业的先锋，推动我局环境宣传工作再上新台阶。

谢谢大家!

述职人：

20xx年XX月XX日

环保工作个人述职报告范文4

在区委、区政府的正确领导下和区综治办的精心指导下，我克尽职守，团结和带领全局干部职工紧紧围绕区委、区政府"四个"建设的战略部署，立足南水北调中线工程核心水源区生态环境保护的实际，全面统筹环保工作，全力打造国家级清洁水源地和环保模范城市，围绕社会治安综合治理工作稳定发展的大局，落实 "一提两评争优胜"平安创建活动的各项工作要求，本着"打防并举，标本兼治，重在治本"的原则，坚持综合治理，强化措施，狠抓落实，切实担负起了保一方平安的责任，在社会治安综合治理工作上取得了一定的成效。现将本人20xx年度社会治安综合治理工作履职情况报告如下：

一、思想上不断深化综治工作的认识

当今社会，经济增长正处于增速换档期，改革处于深水攻坚期，社会发展处于矛盾凸显期。创建是一项具有艰巨性和复杂性的工作，必须牢固树立长期作战观念，把社会管理综合治理和维护社会稳定工作当成一项长期任务，常抓不懈。

我县地处南水北调核心水源区，保水质的任务十分繁重。一方面，从中央到省、市、区委、政府，社会各界高度关注水源区的环境保护、污染防治工作;一方面，我们是**大县、民大县，脱贫致富奔小康的任务十分繁重，对高污染、高排放企业实行关停并转，对污染排放不达标企业实行限期治理，势必增加企业成本，加重企业负担，这些都会对社会大局稳定带来一定冲击。作为环保局长，我深感责任重大，在思想认识上时刻保持高度重视，高度警惕，坚持把平安创建工作列入环保总体工作计划，与环保各项工作同安排、同检查、同落实。每个季度定时召开综治工作会议、分析形势、查找问题，排查环境隐患风险，督促化解突出矛盾。每逢节假日都召开全体干部职工会议，安排部署节假日期间的安全保卫工作。坚持将综治维稳、创建工作纳入年度目标考核管理，实行评先表模一票否决制。由于坚持抓早、抓细、抓实，从而确保了环保部门平安创建各项目标任务的落实。

二、行动上切实履行责任人的职责

今年在社会治安综合治理工作开展中，我兢兢业业，尽职尽责，充分履行责任人的职责，积极配合，扎实开展综治工作。

一是抓好社会治安综合机构建设。认真贯彻上级主管部门对社会治安综合治理工作的指示和要求，结合我局实际，拟定综合治理工作计划、阶段性工作方案和措施，并负责组织实施。为了加强领导和综合治理的组织实施，我局于年初成立了综合治理工作领导小组由我任组长，为综治维稳及创建工作第一责任人，副局长具体负责，机关各股室、二级单位负责人全面参与。

二是明确环保部门综治工作重点与关键环节。即水泥、钢铁、电镀、医药等排放废水、废气重点企业，医疗废物、化学危险废物重点排放单位，矿山开采破坏生态违法行为，城区小电焊、小油漆、小餐饮噪声、废气违法排放损害群众健康等行为，以及机关内部管理出租门面安全。

三是建立和不断完善社会治安综合治理工作制度。结合实际确立了"依靠制度、规范管理"的科学管理思路，从基础抓起，对各项制度进行认真梳理、修改、完善，制定了科学规范的综治工作制度。

四是加强干部职工的法制宣传教育。普法教育是综治工作中的一项重要内容。环保部门作为一个执法部门，抓好环境保护宣传与法制教育更是职责所在。我们始终把环保宣传作为一项重要工作来抓，着力提高公众的环保意识。在20xx年全国法律宣传日活动中，为深入做好环境保护宣传工作，我局创新普法方式，完善普法手段，拓展宣传阵地，丰富宣传内容，取得了积极的成效。6月份，我们在环保系统内开展了作风纪律整顿活动，加强执法整改，坚决纠正环境监察干部有法不依、执法不严等渎职行为。同时，我们在系统内开展了党的精神专题学习活动，提高干部职工的思想政治认识，增强敏锐性和政治鉴别力，利用局网站全方位宣传党和国家有关法律法规，以多种形式让干部职工接受教育，切实提高了干部职工的法治意识。

五是加强行风政风建设、营造和谐干事环境。认真开展"机关作风效能"、"作风纪律整顿"、"党的群众路线教育实践活动"、"民主评议政风行风工作"、"人大评议工作"、"政协派驻民主监督员工作"等一系列活动，为我局综治工作打下了良好的基础。组织开展了"服务企业、服务项目、服务发展"和"跨越发展从我做起，转变作风从我做起"等一系列主题实践活动，结合学习实践科学发展观和创先争优活动，认真制订整改落实方案，把学习成果转化为解决问题的实际成效，树立了良好的环保部门形象。

三、措施上严格要求狠抓落实

(一)落实"三项制度"，取得重点突破

1、落实社会治安综合治理目标管理责任制。与各股室、站、队责任人签订《社会治安综合治理目标管理责任书》，做到了一级抓一级，一级对一级负责。对社会治安综合治理工作任务进行细化，分解到各股室站队，落实到个人，使干部职工人人肩上有担子，人人身上有任务。将综合治理工作纳入目标管理考核，实行重大事故一票否决制。

2、落实社会治安综合治理"一票否决权制"。把社会治安综合治理责任制同各股室、站、队年度考核责任制结合起来，把目标管理同责任人的荣誉、考核直接挂钩。

3、落实中层干部综治专项会议制度。每季度召开一次由各股室站队负责人参加的中层干部专项会议，就综治工作开展中遇到的问题进行分析研究，协调解决，督促落实。

(二)加大"三个力度"，取得重大进展

1、加大资金投入力度。在单位经费十分紧张的情况下，仍设立综治专项资金，为办公楼的关键部位安装防盗网、防火栓、贵重仪器室配备防盗门;在局机关院内安装一部电子视频监控设施和四个摄像监控镜头，使局机关办公区电子监控覆盖率达到100%。大院专门配备了门卫人员，实现了24小时有人值守，确保了办公大楼的安全，全年无失窃失盗事故发生;加强对关键部门和关键岗位的责任防范意识教育，加强对工作用车的管理，我局出车率较高，为加强安全行车教育，制定严格的管理制度，杜绝酒后驾驶，确保了公务用车安全;节假日安排人员值班，建立突发事件报告制度等，为辖区内的平安稳定和杜绝违法犯罪事件的发生提供了保障。

2、加大宣传教育力度。始终坚持以"四个结合"为中心，全面开展综治工作，一是班子带头宣传与股室站队自觉宣传相结合;二是普法宣传与落实责任制宣传相结合;三是经常性宣传与"宣传月"集中宣传相结合;四是宣传有关法律法规与宣传党的方针政策相结合。充分利用标语、网络、文体节目、知识竞赛、各种会议等各种形式广泛宣传各种法律法规，做到逢会必讲稳定，形式多样地搞好普法和综治宣传教育工作。

3、加大监督考核力度。在日常工作中，把综治工作与环保业务工作文明建设同检查、同落实;积极参加社会治安综合治理工作巡查和集中统一行动。特别是在重要活动日、敏感日期内，把社会治安综合治理工作做为各项工作的重中之重，抓紧抓好，确保稳定。加强了辐射安全管理，对全县使用射线装置的25家单位开展了安全评估，辐射许可证发放率100%，通过全省辐射安全环境管理上岗培训持证率100%，未出现放射源丢失和污染环境事故。通过高效监管，杜绝了各类环境污染事故。

四、工作中积极化解矛盾维护社会稳定

一是抓预防。制订了《*区环境保护纠纷调解工作方案》和工作程序，组建了环境保护人民调解专家组，畅通"12369"环保投诉热线，确保群众来信来访得到及时受理。二是抓排查。建立"月排查、季研判"的排查工作机制。坚持每月进行矛盾纠纷排查，建立矛盾纠纷排查档案。今年以来集中力量组织开展"清水行动"、"蓝天行动"等累计出动监察人员(执法人员)180余人次，检查督办排污企业和已建成、在建设项目160余家，检查企业、市政等涉水排污口130多个，检查湖库型、流域型1千人以上集中式饮用水源地供水点22个，查处28期环境违法违规问题，立案处罚8起，整改20余起。大力开展"六小行业"环境综合整治，重点解决了城镇居民反映强烈的油烟、噪声、建筑施工扬尘污染等问题。在高考期间实施"绿色护考"，畅通12369环境投诉热线，发布"禁噪"公告，安排专人24小时值班，每天组织夜间巡查为考生营造了良好环境。三是抓化解。对排查出来的可能影响社会稳定的信访突出问题及矛盾纠纷进行认真化解，对重大疑难矛盾纠纷实行专人负责、定期汇报、跟踪督办、限期调处，确保矛盾纠纷不激化、不扩散、不升级。一年来，共受理群众投诉案件309起，化解309起，切实维护了群众利益，减少了社会不稳定因素。群众满意率不断提高。

五、夯实基础开创综治工作新局面

通过区委、区政府和主管部门的关心和支持，区环保系统全体干部职工的团结协作、共同努力，一年来，我局及所属的2个二级单位均做到了无刑事案件、无群体上访事件、无重大治安案件、无参与社会丑恶现象活动、无吸毒人员、无重大交通事故，保障了工作环境和干部职工的人身安全，社会治安综合治理工作取得了一定的成绩，有效地促进了各项工作顺利开展。20xx年，我局被评为市级文明单位，局属环境监测站被评为全省环保系统优秀基层站所。

随着改革发展的不断深化，社会管理综合治理和维稳工作又会凸显出新矛盾、新问题，站在新高度，开始新征程。在下一步的工作中，我将继续坚持以"思想认识为基础，履行职责为手段，严格要求为动力，夯实基础，开拓创新"，不断加强学习，团结和带领全体干部职工知难而进，扎实工作，以新的精神状态、新的工作面貌，为建设平安郧阳和美丽*区作出新的更大的贡献。

一年来，在市委、市政府的坚强领导下，局党组深入贯彻落实科学发展观，攻坚克难，真抓实干，积极作为，多项重点工作取得了历史性突破：在最短的时间内实现了当年第一个解除限批;主要污染物减排首次实现“双下降”;电镀集控区通过环评审批;铜拆解园验收争取到环保部支持，下放权限，委托省环保厅验收;市污水处理厂建成并通过环保验收;市垃圾填埋场通过环保验收;在经济持续较快增长的情况下，全市环境质量良好，全市地表水环境质量为优，地表水ii—iii类水质达标率为100%，空气环境质量保持在国家二级标准，

环保工作个人述职报告范文5

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

过去一年，按照班子分工，我分管安全环保和经理办公室的工作。按照公司关于领导干部年度工作考核的要求，现将我**年学习、工作和廉洁从业情况汇报如下，请予评议。

一、注重学习，着力提升自身素质和管理能力

一是加强政治理论学习，不断加强自身党性修养。坚持过好双重组织生活，积极参加党委中心组学习，全面学习党的xx届历次全会精神和党的精神，深入学习实践科学发展观理论体系，通过学习，进一步明确了党的路线、方针、政策，坚定了自身的政治信念，提升了自身的理论修养和政策水平。二是以业务知识学习为抓手，进一步增强履职能力。分管安全工作后，深感责任重大、压力巨大。要履行好肩负的责任，必须进一步加强业务学习，努力成为安全环保管理的行家里手，不辜负组织和群众的信任与领导重托。先后学习了集团公司安全环保工作会议的系列文件，学习销售企业在安全管理、环境保护、监督检查、事故处理等方面的规章制度，参加了省公司举办的等培训，使我开阔了眼界，丰富了头脑，增强了干好本职工作的本领。三是坚持向身边的同志学习，向基层学习，向成功经验和事故教训学习。先后到**单位、基层单位检查调研，多次组织隐患排查和安全检查，扎实开展事故案例分析和安全风险辨识，努力使调研检查的过程成为发现问题、解决问题、推动工作的过程，成为学习提高、交流经验、共同进步的过程。通过一年来的理论学习和实践锻炼，履职尽责的意识更加坚定，抓好分管工作的能力进一步提高。

二、真抓实干，认真做好分管业务工作

**年，我始终坚持以保障员工及企业安全为己任，以“零伤害、零污染、零事故、零新闻媒体负面事件”为目标，以严守“三条红线”和各领域的安全环保基础工作为重点，努力推动安全环保形势持续稳定好转，努力推动行政事务工作规范化、标准化运行，较好完成了各项目标任务。主要有以下几个方面：

(一)认真贯彻落实公司各项决策部署，确保安全工作政令畅通。坚持每季度组织好会议，定期分析安全生产形势，按照班子的总体部署抓好落实，强化阶段性安全环保管理。带头督促落实了个人安全行动计划、履行安全承诺，组织落实“百日安全专项整治”、“安全生产月”等活动，细化落实活动内容、活动安排，做到重大活动我必参加，并进行督导检查。先后建议组织召开等专题会议**次，针对阶段性工作和实际情况，明确工作任务、工作重点和主要措施，进一步传递压力，发动全员做好安全环保工作。

(二)认真践行有感领导，着力抓好HSE管理体系提升推进工作。一是组织对HSE委员会和四个HSE专业委员会的成员进行了调整，进一步完善和明确了安委会和专业委员会的工作职责，增强了HSE管理组织机构职能。二是制订了公司《HSE体系三年提升推进规划与**年体系提升推进工作方案》，明确了HSE提升推进工作的目标和措施。认真制订并积极落实《**年个人安全行动计划》，每月深入基层单位开展行为安全审核、安全检查和安全经验分享等活动。一年来，共组织开展、参与安全经验分享**次，开展行为安全审核**次，带队开展安全检查**次，组织督促相关部门落实隐患整改资金**万元，整改安全隐患**个，有力确保了公司系统安全运行。三是层层签订《安全环保责任书》、《属地管理责任书》，直线责任和属地管理原则得到有效落实。通过开展风险辨识和评价，全方位开展应急预案培训和演练，强化风险管理，员工队伍的风险识别、控制能力及应对各类突发事件的应急处置能力得到提升。四是组织开展消防安全、施工作业管理等各类安全培训**次，大力督导各部门单位采取多种形式积极有效开展员工HSE培训，促进了全员HSE意识和能力提升。五是严抓反“三违”工作，查处“三违”行为**人次，处罚金**元，有力遏制了“三违”行为。认真开展了公司半年和年度HSE管理体系和质量管理体系审核，及时整改了**个不符合项。重视员工健康管理，督促落实各级食堂卫生、防暑降温及员工的饮食安全等工作，为此完善了机关食堂买米、买菜、买肉登记制度，为员工身体健康提供保障。

(三)抓安全环保受控运行，提高安全保障能力。在基层单位安全管理上，要求基层单位严格执行步步确认制度、安全交接制度、现场巡查制度，加强施工作业管理，充分利用视频监控系统适时远程监控、抽查。制定并组织落实了基层单位设备设施维修计划，开展了电气防雷防静电专项检查检测，督促整改了电气系统长期存在的安全隐患。加强车辆驾驶员安全教育，组织并坚持参加公司每月**日(公司安全警示日)的驾驶员安全学习教育会议，重点学习《道路交通安全法》、《安全生产法》和交通案例视频，并不断更新教育形式。组织开展驾驶员驾车十大不安全行为整治活动，加强对交通安全监督检查，定时不定时抽查和路查，坚决杜绝交通事故发生。

(四)推动行政事务管理，为企业中心工作提供服务保障。一年来，组织总经办的同志在提高服务水平、提高管理效能和开展信息调研等方面认真安排，着力抓好规范化建设、标准化管理、制度化运行，办文办会办事质量有所创新和提高。认真落实《会议管理制度》、《机关办公费管理办法》、《接待管理规定》和《公文规范》等管理制度，规范公文运转处理，夯实保密、档案、宣传报道等基础工作。加强督查督办，促进决策落实，采编上报信息**余篇，全年督办事项完结率100%。

三、廉洁自律方面

始终坚守共产党员的行为标准，保持领导干部的良好形象，严格遵守政治纪律、组织纪律和财经纪律。认真学习中央印发的《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》，筑牢拒腐防变的思想防线。工作中，带头执行企业各项规章制度，凡是要求别人做到的自己首先做到，清清白白做人、干干净净做事。在班子中找准角色定位，重事业、讲缘分、讲原则，严格执行班子集体决策，认真落实“三重一大”有关规定，积极支持主要领导工作，维护班子团结和权威。

四、存在的问题及努力方向

回顾一个的工作，虽然取得了一些成绩，但与公司管理的各项要求还有不小的差距，自身在工作中也存在一些问题：一是反“三违”管理力度较弱，部分员工反“三违”意识不强，还存在习惯性“三违”行为。二是管理工作力度还有待加强。三是专业技术知识还很欠缺，离现代化企业管理要求还有很大的距离。四是还存在的重大安全隐患，由于资金不到位等原因，部分还未得到彻底整改。

下一步工作中，我将进一步落实好省公司及公司各项工作部署，以更大的管理力度和更高的工作效率，努力实现“四个为零”的安全生产目标。主要从四个方面进行努力：一是忠实履行好安全总监职责，认真落实个人安全行动计划，带头履行安全承诺，努力完成仓储安全环保工作的各项目标任务，确保公司安全环保工作水平上台阶。二是进一步加大反“三违”工作力度，严格查处“三违”行为，强化员工遵章守纪教育，深入开展各类安全培训，促进员工树立自主安全意识，自觉杜绝违章行为。三是加强个人专业文化知识学习。做学习计划，多了解技术性专业术语。从公司内网上多收集有利于公司发展的安全文化信息，多看些有利于管理的书籍，从学习中提高安全管理水平。

以上是我的述职报告，请各位代表评议，多提批评意见，我将认真接受，努力改进工作。

谢谢大家!

述职人：

20xx年XX月XX日

尊敬的领导：

我于____年__月进入医院，本人工作认真、负责并且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，工作极富热情;具有良好和熟练的沟通技巧，能够与病人及病人家属保持良好的医患沟通，和医院同事之间能够通力合作，关系相处融洽而且和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。__个月来，本人一直从事着临床护理的工作，现将工作情况汇报如下：

1.在头__个月里，主要从事着临床护理的工作，在这飞速成长的半年里，从临床工作经验几乎为零，到逐渐熟悉，从医学理论到临床实践的运用，从同事朋友之间的沟通，到面对广大基层群众之间的沟通等等;这些所有的知识，都有全面的认识和掌握。

在后__个月里，我也一直从事着临床护理的工作，坚持精益求精的原则，一丝不苟的对待每一位病人，坚持把工作献给社会、把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量，同时坚持业务学习不放松，不断吸取新营养，促进自己的业务水平不断提高。

2.在这__个月里，通过各位领导、同事的批评、指点，和深刻的自我反省，同时也认识到自己的不足之处，主要表现如下：理论知识不够全面，不够牢固，业务知识不精，不广，专业技术水平不高;希望在以后工作中，在各位同行前辈以及领导的帮助和支持下，以及自身的努力学习下，不断完善自己，让自己成为一名优秀的临床护士。

经过__个月的工作和学习，看到医院的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和医院一起成长。

小学英语教师个人述职报告范文

XX年就要结束了，对于我来说这一年是我生命中意义重大的一年，因为我成为了实验小学近百名教师队伍中的一员。

感受着肩上那份沉甸甸的学校和学生们寄予的信赖.期望和重托，我将我这学期的个人工作总结报告呈现如下：

我们的小学不仅是培养优秀小学生的摇篮，它也是培养优秀教师的摇篮，在这片沃土，这个充满生机、活力和温暖的大集体里学习、生活，各位老师们兢兢业业的工作作风，踏踏实实的教学风范让我身在其中受益匪浅，他们的榜样作用使我意识到新教师唯有不断学习，在教学中锻炼自己，追求进步才能让自己不仅只成为这里的一员，也会在将来的某一天成为这里的骄傲，为学校和精心栽培我的老师们交上一份满意的答卷。

自从参加工作以来，我首先以师范生“学高为师，身正为范”的师德严格要求自己，要做一个合格的人民教师，认真学习和领会党的十八大精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到高质量有效的教育，都能有不同程度的发展，基于以上认识，我在工作中踏踏实实不敢有丝毫马虎，备好每节课，上好每一堂课。批好每一份作业，关注到每个学生，努力去做一个受学生尊敬的和信赖的老师。

在学科教学方面，我时刻告诫自己要做一个科研型教师，作为一名刚参加工作的青年教师来说，有的是一腔的热情，和对职业的坚定信念，而缺少的是老教师的宝贵教学经验，因此我要虚心的向她们学习上课中教学方法、教学技能和课堂调控技能，并做好教学工作计划。在组长汪老师的带领和指导下，我积极参加组里每周一次的教研活动，与老师们一起学习新课程理念，探讨教学教法。今年我们又开展了青蓝工程，我们这些新徒弟更要虚心的认真学习，要扎扎实实完成好的此项教学活动。青年教师的成长，成熟要靠自己在教学中的苦练，摸索。面对大班教学我不断的思考，摸索，实践：如何调动学生的积极性和主动性，消除课堂死角现象;如何既拔高优秀生又保整体质量。为此我也正在每堂课的教学中尝试着积极制作教学用具设计灵活多样的游戏活动，使学生们在积极参与的同时获得知识;在课后，我认真地给孩子写评价，主动跟孩子们交流与家长沟通，不断鼓励后进生，帮助他们解决学习上的困难，取得进步。

本学期我担任了五(一)班的副班主任工作，在班主任的帮助下，我从刚开始望着纪律松散的学生不知所措到现在能帮助班主任管理班级得到学生的配合，心中对每位帮助过我的老师充满感激。以后我更应多观察，多问，多做提高自己管班方面的能力。

我深知自己现在教学水平与一位优秀英语老师的标准还相差很远，但我相信，通过学习、操作，再反思、总结，然后再学习、操作，这样不停止、不放弃的学习，在不久的将来，我一定会取得进步，教出一批批优秀的小学生，实现一名小学英语教师一生不朽的价值。

为了营造“书香校园”氛围，提高学生对语言的感受能力、表达能力，丰富我校的校园文化，我们于_0__年_0月8日下午在三年级教室开展了讲故事比赛。旨在通过本次比赛进一步激发学生的阅读兴趣，加深学生对故事的理解，分享阅读成果，挖掘潜能，提升学生的综合素养。

此次比赛活动是经过了几个星期的积极准备。各年级指导老师对选手的参赛故事进行了反复的筛选并进行了反复的指导。在老师的教导下和选手们的努力下，各位选手的故事讲的是声情并茂、有声有色，赢得现场观众和评委老师及与会家长阵阵热烈的掌声。突显了“讲故事”的特点，提高了比赛的质量。

总结本次比赛，有以下几个特点：

1、教师指导认真，选手激情投入，高潮迭起，令选手，评委老师和观看比赛的学生即紧张又兴奋。

2、选手比赛时的面部表情非常丰富，肢体语言大方得体，声音抑扬顿挫，增强了故事的感染力，体现出了学生的多才多艺。

比赛表现最为突出的是六(_)班的张龙喜同学，她的故事讲得十分流畅，而且表演得惟妙惟肖，获得了学生们、评委们的热烈掌声和好评。五(_)班的韩佳音同学，讲故事的同时加上了自己的表演，使故事通过表演而显得具体、形象、生动、活泼，引来了一阵阵热烈的掌声。

在大家的共同努力下，此次比赛可以说是一次高水平的比赛。我们要不断总结成绩，吸取经验，在今后的各项活动中都能取得满意的成绩。

2017年度财政所个人述职报告

时光飞逝，岁月匆匆。在过去的两年里，我认真、及时地完成本职工作，为建设“转型跨越，大美和谐”新做出了自己应有的贡献，现述职如下：

在政治上，我认真学习、贯彻领会党的十八大和十八届二中、三中全会精神，坚持党的基本路线、方针、政策，认真学习并遵守与工作相关的法律法规和单位的各项规章制度，努力提高自己在新形势下的政治思想素质和法律意识，树立正确的人生观、价值观和世界观，坚持原则，遵纪守法，廉洁自律，维护团结，不断提高自己的政治思想素质和法律意识。

在工作中，我担任街道和居委行政账的主办会计，还兼任街道工会和基联会会计。

在这期间，我每月认真、及时地审核凭证、编制会计报表，核对报销凭证有无违规现象，甄别发票是否真实，报销手续是否齐全;每月按时做好预算执行情况分析，每月准确计算并交纳个人所得税，每月月初完成对七家非正常企业及五家正常企业进行网上申报。及时登记固定资产明细台账，使固定资产台账与账面固定资产金额保持一致。XX年根据区国资局要求，完成了对街道XX年底账面所有固定资产进行清查、核对。XX年协助会计事务所对街道福利企业树脂厂进行内审，并完成了对该厂的财务资料移交手续。XX年协助区审计局对街道XX年3月至XX年2月期间的财务状况的审计工作。XX年按区财政的部署，完成了523人的会计继续教育活动。

预算管理方面：加强对街道各科室的部门经费管理，严格按照预算执行;对各社居委包干经费按年初核定的预算额度按季核拨至各社居委;每月初将各社居委的可使用经费情况及时分发至各社居委，以便各社居委及时核对自己经费使用情况并予以公示。在社居委书记调整时，参与对相应的社居委财务进行的内部审计;每年四季度以上年度11月份人员工资为基础，编制下一年度街道及各居委的预算报表;编制完成各年度街道年报;按照实际情况填列各年度财政供养人员信息表，并将数据录入电脑，以便财政部门及时汇总上报。

票据、账册管理方面：对结算凭证和收费收据的购买、领用、缴销，逐一登记，对每一本使用过的财政结算凭证和收费收据逐份输入电脑，以便及时到财政局进行缴销、领用新票据;配合区物价局对各年度城建、卫生条线收费情况进行检查，并按时完成对收费许可证的年检、换证工作;对各年度会计凭证、帐册、报表、工资单、银行对帐单等会计资料进行整理、登记并及时归档。在XX年12月份街道搬迁过程中，我预先到新址实地查看，做到心中有数，并带领科室同事一起对历年的会计档案进行整理、编号、打包、押运;搬迁完毕后，利用业余时间及时对会计档案进行整理，确保会计档案的安全、完整、有序。

在做好上述工作的同时，我积极参与街道开展的引企引税的重点工作，通过自己的多方努力，完成了街道布置的引税任务。另外对领导布置的临时任务也能及时完成。

在学习上，我认真学习新的会计制度、会计准则和各种会计法规，认真学习税收征管法及税收征管细则，积极参加会计人员继续教育培训、内审人员继续教育培训及事业单位新科目的培训，及时掌握新的会计知识、审计知识、税收政策等，并运用到实际工作中去，使自己的工作能力有所提高。

今后，我要不断激发自己爱岗敬业，乐于吃苦，甘于奉献，任劳任怨，格尽职守，开拓进取的精神，并通过不断的学习使自己具备履行职责所需要的专业知识和较强的组织管理能力;同时协助科长，团结同事，遵纪守法，廉洁自律，为实现街道科学发展贡献自己的力量。

尊敬的各位领导、同志们：

你们好!非常感谢组织为我提供这次锻炼和提高自己的机会。我为能参加这次科级干部竞争上岗而感到荣幸和自豪，我要竞争的岗位是xx单位副科长。

一、个人基本情况

我叫，xx岁，xx人，大学本科学历。20xx年7月参加工作后一直在xx单位xx科工作，主要分管基层党建、宣传报道、档案和人事管理;20xx年9月我怀着对事业的满腔热情，通过了xx单位招聘考试，进入xx单位xx科，正式成为了一名光荣的工作者;20xx年8月进入局组织人事科工作，现主要分管社会保险、劳资统计、舆情监控和部分党务及人事管理工作。

通过几年来的工作实践和锻炼，在领导的关心和鼓励下，在同志们的支持和帮助下，通过个人的不断努力我完成了从一名大学生到一名光荣xx人的转变与进步，这期间也取得了一些成绩。宣传报道稿件曾多次被政务信息网、发表，也曾荣获xx区“优秀共青团员”、xx区档案工作年度先进个人、xx市系统第二届职工运动会先进个人等荣誉称号。

二、近三年工作业绩

三年来，我对工作的认识已经由一份职业上升到作为一份事业来开创的高度，我也愿意为xx单位继续奉献自己的青春和热情。

(一)从事巡查工作期间。不怕吃苦、用心干事，以实际行动践行“完成、完好、完美”的工作标准。正是出于对事业的热爱之情，在怀孕期间依然坚持上路巡查，发现问题及时上报并妥善处理。产假结束立刻返回工作岗位，继续履行一名巡查员应尽的职责。

(二)从事组工工作期间。时常会遇到时间紧任务重的工作，为了高质量的完成好领导和上级业务部门交办的紧急任务，主动加班，从无怨言。经常出门上班时女儿还没醒，好几次回到家中时孩子已经睡熟了，尽管如此我依然无怨无悔，因为许许多多的同事们也都是这么过来的。

(三)其他业务工作。接管社保工作后，我结合自己在档案管理方面的工作经验，耐心细致的完成了全局x名职工-xx年度社保档案分档入册整理工作;办理档案转入xx人次，档案转出x人次，新建社保人员档案份，注销社保档案份。另外，多次往返市、区医保部门为老工伤职工办理工伤登记和体检费用报销工作。

在目前自己所分管的社保、党务和劳资统计工作中，我能够做到政策掌握正确、工作程序明确、相关数据准确。同时，我也深深地知道，组织人事工作往往与同志们的切身利益紧密结合。因此，我更加注重培养自己在工作中认真细致的态度，以对同志们高度负责的态度开展工作，力求在工作中不断提升自己的综合能力与素质。

三、竞争优势

今天我要竞争的职位是副科长，对照岗位要求，我不仅具备所必备的学历、任职年限等基本条件，结合个人工作经历，特别是曾经和现在都在组织人事部门工作的经验，我还具有以下优势：

(一)六年时间三个不同的工作环境和岗位，不仅丰富了我的人生阅历，使我具有了强烈的事业心和责任感，也促使我养成了乐于学习、勤于思考、适应性强、善于接受新生事物的好习惯。

(二)具有良好的沟通能力和敏捷的反应能力。从事*巡查工作期间，每天要与形形色色的群众和经营者们打交道。当面对他们的询问或是对我们工作不理解的时候，都能够保持良好的心态、冷静的思考，不畏惧、不退缩，动之以情、晓之以理、耐心细致的做好解释和劝导工作。针对不同类型的事部件问题，及时灵活的采取不同方式进行妥善处理。

(三)具有较强的政治素质和大局意识。作为一名组工干部，能时刻牢记为人民服务的宗旨，认真贯彻落实科学发展观。在思想上、政治上与局党委保持高度一致，坚持在大局下行动，主动为大局服务，听招呼、守规矩。在工作中能以良好的团队协作意识和能力，与同志们一起出色地完成好领导交办的各项工作任务。

(四)具有良好的思想道德修养。自己平时十分注重个人修养，踏踏实实做事，老老实实做人，为人正直，坚持原则，能够客观、公正地看待问题。在日常工作生活中，尊重领导、尊重老同志，并发挥个人特长，主动帮助他人。通过六年多的工作，我还有三条体会：一是必须有一个好的心态，尤其是在工作遇到困难挫折之时，保持好的心态至关重要;二是必须有一个好的环境。这个环境既包括好的领导和好的同志，也包括好的机制和好的氛围。三是必须有一个好的坚守。即：不怕没压力就怕没动力，不怕不会干就怕不去干，不怕干不好就怕不用心，不怕没荣誉就怕没作为。

四、今后工作打算

如果各位领导和同事们能够给我这个机会，让我担任副科长一职，我将在以后的工作中全力做好以下四点：

(一)当好科长的参谋助手。我会尊重科长的领导，不越权、不越位;不断提高政治敏锐性和鉴别力，强化大局意识，找准定位，突出重点，积极思考、建言献策，为科室的工作竭尽全力。

(二)争做科室的业务能手。作为科室的副科长，一定要成为科室的业务骨干，我会进一步发挥积极性和主动性，以“高品质、高能力、高修养”的标准严格要求并不断提升自己，在具体工作中替科长分担、为科长把关。

(三)协助科长带好队伍。团结带领科室的所有同志，服从科长领导，听从科长指挥，积极营造良好氛围，齐心协力做好科室工作。

(四)不断创新工作思路。*系统面临的任务艰巨而复杂，这就需要自己在今后的工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面，为科室、为科长争荣誉。

当然我也知道，人生旅程并非一片坦途，不管这次竞争上岗成功与否，我都会以这次的竞争为契机，振奋精神，加倍努力，不断提高并完善自己。为争创xx品牌积极作为，用“一流”意识打造新的工作亮点，为建设繁荣文明的首善之区作出自己应有的贡献!

请大家支持我。谢谢!

回顾这近10个月的工作经历，作为颐中公司的一名员工，我深深感到受到我们颐中公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助，终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应，从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破，找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。

一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功，导致很多已购房的业主情绪特别激动，并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候，和安慰。心理即感激又温暖，有这样的一位好的领导人我坚信，以后一定会非常的美好，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很高兴，都在互相扶持，努力拼搏着。6月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导给予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必须要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们颐中公司的九大精神，有一句话说的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我，人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长起来。

20xx年9月21日到12月个人销售3套，20xx年1月到7月份个人销售洋房13套，共计：16套。总销售额10291581元，回款：7619136元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会。我内心特别的激动，我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我，让我很快能摆脱烦恼，努力工作。也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会，在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好，还要协助好高经理工作，把前台管理好，以下是我的工作方案。

1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。

2、协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。

3、自觉遵守作息时间，协助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。

4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立公司形象。

5、爱护公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。

6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户情况，找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。

7、培养集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动给予配合，对于不能成交的原因，进行分析，总结，及时的给予配合，把握机会达成成交。

8、对于新加入的成员准备项目资料，给予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。

9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。

10、要了解周边竞品项目的情况，信息随时更新，让销售人员掌握。

销售主管的责任是要起到带头作用，要多配合经理和公司的安排工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创新力，组织能力和指挥能力，从今天开始要更严格的要求自己，认真做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我。

销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。

最后我想说作为颐中公司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。