加盟超市连锁店赚钱吗【通用20篇】

食品加盟经营合同

_________公司（以下称“本部”）与_________（以下称“加盟店”）本着互相协作和信任的原则，就使用由总部开发和完善成型的_________公司系统和形象，开发食品零售店事业，以稳定和扩大双方的经营事业，获得利益，特签订本合同。

为使_________公司食品零售店事业的成功，总部开发了以_________公司为标志的统一设备、部品、设备、店铺运作形式等统一的特定经营技术系统，通过不断改善和实践，_________公司商标和服务标志，表示_________公司的标签、招牌、著作权等一系列的营业象征的统一性已被消费社会广泛认识，并由此确立了信誉。

加盟店同意总部规定的_________公司系统的形象设计和企业理念，愿意按照以下各条规定，经营由_________公司商标表示的食品零售店。总部以此为条件同意给予加盟店这种营业资格。为此，双方同意下列条款。

第一条 定义

本合同中使用的有关文字的定义

“_________公司经营技术资产”：由总部开发、完善成型，用于食品零售店经营的具有统一性的独自的经营技术系统，是_______公司的注册商号、商标、标志和与服务标志、模式、样式、店铺管理方式、商品陈列方式、会计系统、专业教育研修程序及营运有关的不可分的统一系统。

“_________公司店铺”：_________公司店铺指使用属于总部所有的经营技术资产及商标的食品零售店。

“_________公司商标”：指称为_________公司的商标和服务标志及表示_________公司的标记、记号、招牌、标签、样式及其它一切营业象征。

“_________公司形象”：加盟店因使用_________公司经营技术资产和商标，而使其统一性被公众广泛认识，获得了信誉，并在定型的统一形象下营运。

第二条 独立的当事者

1.本合同当事双方为各自独立的事业者。双方之间不存在任何共同投资、代理、雇佣、承包关系。加盟店不具有代行总部或总部而发生任何行为的权力。加盟店职工不是总部的员工，也不是总部代理人。总部对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。

2._________公司店铺的经营由加盟店自立，独立承担责任，经营决策是加盟店自行判断，自主运作的行为。

第三条 加盟店的资格

1.只有具备下列条件者才有资格成为_________公司连锁加盟店：

（1）没有受过刑事处罚者。

（2）受过总部规定的训练，并按要求完成训练内容，被总部认可的合格者。

（3）经与总部协商，被认定可以经营_________公司店铺的特定店铺（经营）者。

2.如加盟店是法人组织，则前项资格条件中，第一项的对象是法人代表，第二项的对象是法人代表和法人代表指定的职工。

第四条 特许的给予

在本合同执行期间，总部给予加盟店使用本部开发、完善的经营技术——_________公司经营技术资产，在第七条规定的场所开设、经营_________公司店铺的权力。

第五条 商标的使用承诺

1.总部承诺在本合同执行期间，加盟店可以在加盟店的_________公司店铺中使用_________公司商标、服务标志及表示这些的标志、记号、样式、标签和招牌。

2.加盟店不得在_________公司店铺以外使用本合同中总部同意加盟店使用的商标。

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特许加盟合同

近年来，特许经营在我国的发展趋势是越来越火热，业内人士迫切希望了解特许经营合同的有关内容，以便在订立特许经营合同时知道应当如何维护自己的合法权益。由于特许经营合同是由一名特许人分别与多名受许人订立的合同，而特许人为了统一运作的需要，又希望与不同的受许人订立的合同能够在形式上保持一致，因而一般来说，特许人与受许人在订立特许经营合同时均采用特许人提供的格式条款。下面我们就某一国际知名连锁企业的特许经营合同样本（样本）为例作一简要介绍。

这是一份餐饮业特许经营合同样本。样本开头部分的内容是关于一些基本事实的陈述，包括特许人与受许人双方的基本情况、签约时间和地点、受许人向特许人作出的总体承诺等等。当然，不同的合同会有不同的风格，为了强调争议的解决方式，该样本便将争议解决的总体原则也置于基本事实的陈述部分中。样本的正文部分是协议约定，共有二十条。

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1、第一条是关于首期特许经营权使用费的约定。

首期特许经营权使用费又具体分为标准费、受许人增开餐馆的折扣费用、延期费、附属店面费、老受许人与新受许人另开新店的增加费、转让费等。

2、第二条是关于合同存续期间须定期交纳的特许权使用费的约定。

定期交纳的特许权使用费一般确定为销售额的某一百分比。

3、第三条是关于特许人授予受许人某些权利的约定。如使用特许人的管理系统和操作手册的权利、对特许人管理系统中改良技术和操作方面信息的使用权、对于特许人的品牌作有限地与餐馆有关的其他使用。

4、第四条是关于特许人为受许人提供某些支持（如培训、咨询、协助与指导等）的约定。

5、第五条约定受许人的各项义务。共15款，各款内容如下：

第1款约定经营场所的租赁事宜。经营场所既可以由特许人向出租人租赁后再转租给受许人，也可以由受许人直接从出租人处租赁。如采用前一种方式，则受许人对于经营场所的使用仅与特许人发生权利义务关系，而与房主无关，在受许人严格履行转租合同的情况下，如果房主与特许人发生任何因租赁合同而产生的纠纷致使受许人遭受损失，受许人可向特许人要求赔偿；而如果采用后一种方式，则受许人对于经营场所的使用仅与房主发生权利义务关系，如果受许人违反租赁合同招致房主的起诉涉及特许人的品牌而使特许人遭受损失，则特许人可向受许人要求相应的赔偿。

第2款约定受许人的经营活动应当始终遵守法律法规的规定，办理所有必要的手续并承担费用；遵守操作手册要求和建议的规格、标准和步骤，并随操作手册的更新和改进而作适时调整和修改，符合特许人的质量控制标准；不得透露或允许他人复制操作手册的内容。

第3款约定受许人自行承担经营活动产生的一切税费，以及按特许人的要求投保一些保险项目。

第4款约定受许人不得在合同关系存续期间直接或间接地从事其他任何相同或相类似的经营活动，以及违反此项规定时应支付的赔偿金额。

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分公司加盟协议

三、 分支公司成立和投入：

1、 分支公司成立，须到乙方所在当地办理工商登记注册，以及一切相关手续（具体按国家工商注册的有关法律规定执行）；

2、 甲方以“世纪百艺”品牌和提供经营项目、管理指导、市场运营、培训等做为投入，占分支公司股份的20%。

3、 乙方负责分支公司所需的全部资金投入，占分支公司股份的80%。

4、 甲乙方共同成立分支机构董事会和监事会，甲乙方各派相关人员参与董事会和监事会（具体人员甲乙双方具体协商）。

四、 分支公司管理与分成方式：

1、 各地分支公司隶属于集团公司垂直领导，有关人事、项目、经营、财务管理由总公司统一监督管理。

2、 各地分公司严格按照总公司统一管理章程管理。

3、 分支公司财务由集团公司统一监管，按月上报财务报表，并进行项目投入，以及费用统一申报和审批制度。

4、 集团公司负责统一管理经营项目运作和指导，实行项目申报和审批制度，有计划的事实各类经营项目，便于统一规模化运作。

5、 因文化传媒项目运营的特殊性，集团公司按不同项目统一分配给分支公司一定的利润，并纳入分支公司财务帐目。

6、 集团公司与分支公司年底按股份比例实行利润分成，分成比例为：集团公司占股份的20%，分支公司经营者（负责人）占股份的80 %，每年12月1日-15日进行分红。

五、 协议终止与债权债务：

1、 本协议有效期自 年 月 日至 年 月 日止；

2、 乙方不得以分支公司名义进行任何借贷；

3、 本协议终止时，乙方有优先续签权，如乙方不再续签，应提前三个月通知集团公司，集团公司有权撤消分支公司或签给其他人；

4、 如乙方不再续签或终止分支公司的经营，必须配合集团公司核对、清查乙方在分支公司承包期内的所有经营帐目、财务帐目及债权债务，双方通过法院申报，公开登报声明后，分支公司将开具终止证明；

5、 乙方对分支公司的投入归乙方所有，在乙方经营分支公司过程中的所有债权债务，及法律责任全部由乙方负责承担。

六、 其他事宜：

1、 本协议签订后，甲乙双方应共同遵守，如有一方违约，违约方承担全部法律责任，并赔偿给对方造成的相应经济损失；

2、 未尽事宜经双方协商处理，并签订补充协议，如不能协商解决，可向双方所在法院提起诉讼；

3、 本合同一式叁份，具有同等法律效益。

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餐饮业加盟合同书

(以下称：“加盟者”或“加盟店”)赞成c公司主导的连锁理想，协约遵守其运营规章中的各条款，并申请加盟，c公司亦承认其加盟。两者就有关加盟事项缔结如下合同：

第一条：组织

1、c公司(以下称“总部”)主导本事业，并所有“c公司”登记商标。

2、总部适应需要，可在每个加盟者的地区集团设“地区总部”或直辖的“分部”(与前款一样，统称“总部”)。

3、总部在没有设地区总部或直辖分部的地区，可将总部事业的一部分委托给第三者，并称作委托业务的“支部”(以下称“支部”)。

第二条：加盟

1、加盟金。每个店铺为150万日元，在缔结加盟合同时向总部支付。并自双方在相互确认书上签字时起，此加盟金即充作委托保管的加盟申请保证金。此加盟金不返还。

2、加盟者是位于(商店住所)的商店“c公司店”的经营者，本商店作为c公司连锁的加盟店，具备以下条件，并决心遵守本合同，诚实地从事经营。

(1)依照总部的标准化计划，保持商店的结构;

(2)维持不接受第三者制约的经营体制;

(3)加盟者是由自身或适合法律规定资格的代理者专门从事经营，或者要使从业者具有统一的连锁意识;

(4)在积极地协助连锁活动的同时，努力提高改善经营;

(5)要认识作为c公司连锁商店的社会使命，忠实地为顾客服务，作一个永远提供便宜商品的商店。

第三条：加盟特权

加盟者要具备以下基本的特权：

(1)依靠使用“c公司”徽记进行营业，能享受“c公司”的知名度和信用;

(2)进货“c公司”商标的商品，才能使用“c公司”的商标进行经营活动;

(3)在商店的新设或装修方面，按照总部(支部)规定的标准化计划，争取商店的现代化;

(4)加盟店的商品计划，按照总部(支部)制定的标准化计划，可以接受适合商店店址条件的商品供应计划的综合性援助;

(5)被选定的商品，能以较稳定的价格进货，因此可以获取进货的合理化、精简化，另外，还可得到适时的特价商品;

(6)可以参加总部(支部)策划并进行的特卖促销、广告宣传、集会活动以及其他123

(3)其他由总部(支部)指定的事项。

第十七条：禁止事项

加盟者不得有以下行为。若认为有必要时，必须以书面形式，征得总部(支部)的承认。

(1)向其他业者转让或提供经营的商品及物品类;

(2)向他人转让或转用配发的物品、文件以及情报等，或复制复印;

(3)不管以本人名义还是以他人名义，加入实质性的同业种的其他连锁，或有连锁关系;

(4)向他人转让或担保抵押只有缔结本合同才享有权利及加盟店的营业权、租借权和与营业有关系的动产、不动产或债权等;

(5)其他由总部(支部)等禁止的事项。

第十八条：更改劝告

当加盟者没有充分实行本合同的条文及总部(支部)的指示，或缺少诚意时，或者因加盟者自身经营管理不妥，或被认为不热心时，总部(支部0要以书面形式劝告更改。加盟者对此劝告必须予以确实的答复并加以实行。

第十九条：不可抵抗的免责

在由于天灾，灾害及没有任何争议的原因给商品进货及其他总部(支部)活动造成障碍时，加盟者应承认是不可抵抗的，不得提出异议。

第二十条：加盟者的解除权

加盟者根据自己的意愿，可以随时解除本合同。在此情况下，应在6个月前以书面形式向总部(支部)提出预告。但在接近规定的事业年度中旬已向总部(支部0交付了6个月的技术指导费时，可将预告期缩短为30日前。

第二十一条：总部的解除权

1、当加盟者适合以下各项之一时，总部(支部)有权解除本合同：

(1)缺少本合同第二条规定的加盟条件时，或者对本合同、运营规章因故意或过失而出现重大违反时;

(2)不坚持向总部(支部)集中进货的原则，在规定外进货，或者不遵照总部(支部)的指导与其他业者进行连续性的交易时;

(3)不遵照总部(支部)的更改劝告，或不予以确实的答复时;

(4)滞付商品货款、技术指导费、手续费、负担金以及其他债务返还，或不遵守支付期限及规定的支付方法时;

(5)当总部(支部)判断商店的全部或部分不能使用，或财务状况明显恶化，或营业陷入不景气等不能继续进行正常的经营时;

(6)接受破产禁治产的通告、准禁治产的申述或抵押、临时抵押，或者与犯罪有关系等，总部9支部判断其作为连锁店不合格时;

(7)加盟店废止营业时;

(8)有损害作为连锁信用的言行，或者妨碍了连锁活动及欲妨碍时;

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一 现场特价销售:

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二 堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三 上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了_、_俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，_现场顾客有一定的自点量。

四 返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，_葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是_、_、_三大品牌，在_地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，_和_做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个_商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在_、_的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

各位同仁：下午好，现在由我就恩施分公司营运部20__年工作及20__年计划向大家做汇报。20__年是“五年发展规划”的收官之年，我们恩施分公司营运部在管理上以培训指导为切入点，紧抓全体员工的相关业务技能，以提升现场管理，强抓流程为主题，通过现场培训、组织互查等方式，推进营运工作。具体总结如下：

一、 稳步促进门店管理提升，我从以下五点作出说明

1.狠抓基础管理、强化执行与落实：分公司营运部在20__年通过下发指导性强的管理通知，与门店共同从卖场环境、食品安全、销售环节等方面提升管理水平，并强化检查跟进力度，采取分公司营运部巡查、门店互查、质检员自查以及下发通报等多种形式，及时改进门店管理薄弱点。

针对阶段管理重点进行工作布置要求，从管理流程执行、员工服务标准、现场购物环境、薄弱时段经营等重点管理环节入手，梳理存在的问题，确保门店规范经营。

2.严把收货关，确保进入商场的商品无假冒伪劣产品：为了加强食品的安全监管，分公司营运部要求门店在收货环节的操作严格按规范执行，严格检查商品三期及质量，在源头中控制假冒伪劣及过期商品进入卖场。同时对各门店质检员进行了针对性的培训，并要求质检员加强商品三期的检查力度，保证无过期商品。特别是要求质检员加强蔬菜农药残留检测管理及生鲜熟食设施设备消毒管理，保障食品安全，为消费者提供最优质、最安全的商品。

3.做好库存管理工作,合理控制商品周转：根据总部要求，按流程进行日常重点商品合理要货、突出陈列，对于淘汰、破损、滞销商品及时上报，并采取dm促销、超值换购等方式消化库存，压缩库存，不断加快库存周转，提升门店库存管理效率。

4.调整商品品类：通过详尽市调拟定类别品种、品牌需求，根据市场需求对门店的品种数及类别的丰富性进行跟进，确保了经营品类齐全。

5.强化培训机制，提升专业技能：分公司营运部一方面为提升员工专业技能，提升门店经营形象，通过开展陈列比赛，充分调动员工的创新意识，使门店陈列明显改善;另一方面强化对质检员技能指导。不定期对质检员进行培训，结合门店的质量管理问题对质检员明确工作要求，促进门店质量管理规范化、标准化。

二、 稳步促进门店经营提升，规范价格体系提升商品毛利水平

1.执行公司建立的价格监测管理制度，分公司营运部定期收集监测门店反馈的1000个重点销售商品市场调查，汇总并转交相关部门进行合理调整，确保门店重点、敏感商品的价格优势。

2.严格按照商品价格管理的规范流程对商品的进价、售价及促销价进行操作，并根据供应商及采购部的需求，对促销信息进行维护、对联营商品进行短期降抽调整。确保恩施分公司所属门店所有商品的进价，售价及促销价一致。

3.提升公司形象，建立价格监控体系：我们加强了价格诚信建设，在分公司内部建立价格定调价制度，对价格制定、价格标识、价格履行、促销变价等日常工作进行全面监控、检查和跟踪。确保商品明码标价，无价格欺诈行为。

4..每周上报市物价局《城市居民食品价格监测表》、《城市居民日用工业消费品零售价格检测表》等信息，接受物价局关于对我司物价的检查。

5.保障基础信息维护：11年录入口共处理订单7753份，同比10年2830份，增幅173.96%。去年1-12月份完成售价变价4089笔、促销变价9342余笔、降抽1036笔、进价变价280笔。根据门店经营需要，完成分公司52档单店惊爆单品促销工作。

三、稳步提升顾客满意度, 提升服务质量，

1.规范服务流程，加强服务技巧培训：分公司营运部以服务规范复训，强化公司顾客投诉接待流程，培训较敏感的价格投诉、质量投诉处理技巧，提升投诉处理效率，提升顾客满意度。与此同时营运部加大了监控一线操作力度：加强礼仪员对便民服务项目的操作能力，要求员

工主动帮助、指导顾客完成便民代收工作，使顾客在购物之余，能够便利的完成代收项目的费用缴纳，强化聚客能力。

2. 开展“微笑服务月活动”，提升门店服务质量。分公司大力推广“微笑服务月”活动，使全体员工深刻领悟微笑服务的文明宗旨，在服务过程中时刻遵守微笑服务的规范要求，积极展现微笑服务的精神风貌，全面营造了讲文明、重礼仪、善微笑的良好服务氛围，员工也在工作中注重服务细节，力求通过规范、周到的服务，赢得顾客的信赖，从而稳定客群。

3.扩充服务范围：我们新增了联通、电信话费代收项目。去年，各项便民服务功能共实现交易金额3.98万元(其中电信业务实现交易额1.23万，联通业务实现交易额2.78万元)，公司盈利0.19万元。20__年工作计划

20__年分公司营运部将继续按照“夯实基础、提档升级”的思路，从强化基础管理，进一步规范及统一分公司营运标准，使分公司营运管理更加规范。营运部将围绕价格、库存、执行力等方面，进一步推动门店快速提升经营业绩，具体如下：

一、加强流程执行，强化现场管理

1.分公司营运部定期巡店跟进、督促门店的各项经营、管理工作的落实情况，真实反映门店营运、管理现状，指导和督促门店将公司的各项管理制度落实到位。

针对量贩工作的重复性和连续性，营运部除例行工作检查外，将每月进行一项重点工作的专项检查。并根据存在问题形成案例，对门店管理人员进行商品陈列、服务管理、流程管理等方面的专业培训。

2.狠抓基础管理、强化商品安全，强化问责制。目前食品安全、价格欺诈等被上升到前所未有的高度，门店的基础管理的点滴疏忽将对分公司造成巨大的声誉和经济损失，这方面均有着刻骨的教训。

分公司营运部将高度关注质量安全，一方面通过质检员互查、分公司检查的方式强化门店质量安全意识，并在20__年里建立问责制度，督促各环节对公司营运流程的严格执行。另一方面将加强与职能部门的联系，及时了解及掌握职能部门管理动态，加强控制及管理。

营运部将在各门店分区分片划分责任人，全面清查货架、高架、理货区等区域商品三期、标识。清查生鲜原、辅料的日期及标识。同时，加强对专柜、租赁客户经营面积、经营范围、商品质量及价格的管理，加大对客户的进货渠道、商品标识、证照办理、索证索票等重点环节的监督控制，真正确保为顾客提供安全的商品。

3.每月定期收集与解决门店在经营过程中上报的各类需求，督促并协调分公司各部门落实相关需求的解决方案。

二、规范价格体系，提升毛利空间：

1.为进一步完善公司价格管理体系，提升整体经营毛利水平，对重点、敏感商品的价格进行实时监控，结合门店实际运行反馈情况，组织各种形式的市调工作。针对市场动态提出应变措施，对不同的类别制定不同的价格策略，对敏感商品、民生类商品，进行价格控制，确保低价形象。拟定相应的毛利率，细化各经营类别的加价标准，完善价格体系，提升分公司的经营水平。

2.严格控制商品的变价权限，更好的完善商品的价格管理。对套码、手工收银、前后台价格不一致、售价低于进价的商品及时跟进并处理。指导门店规范使用商品标识，做到一货一签，确保所有标价签、pop张贴正确，书定规范，并对门店价格执行情况进行检查跟进。

3.每日对营业销售情况进行分析比较，并对分公司所属门店前一天销售商品所产生的负毛利进行分析，及时找出原因，进行改进或调整。

三、加强库存管理，提高库存周转

1.加快商品周转，合理掌控库存结构。重点对库存结构进行全面分析，及时调整。淘汰滞消品种，及时办理滞销商品退货。对重点类别、重点供应商，库存金额较大且库存周转慢的问

题商品进行监控，提升公司商品周转效率。

2.优化商品组合，分公司将组织下属各门店开展商品品类的商圈调查，重点收集商圈内客群对门店经营品类的意见，提炼有操作性的建议，对急待补充完善的品类反馈至分公司采购部，协同采购部、门店不断优化卖场品类管理，进一步锁定商圈顾客。

3.加强店间调拨管理。根据门店库存情况对经销商品进行调拨调剂，保持各门店库存合理调剂，定期查询各种在途单据，及时发现问题并跟进解决，不允许出现调拨在途超过一天的现象。

四、提高服务意识。拓宽门店服务功能

1.加强员工主动服务意识，抓服务举措，提升顾客忠诚度。优良的服务质量是连锁超市培育忠诚顾客的重要途径，也是企业强有力的竞争方式。营运部将指导门店定期依照《员工行为规范》、《顾客服务手册》内容，规范员工行为、重申岗职流程、强化服务质量考核，提高全员服务意识和责任意识。同时，不断围绕顾客需求，实实在在提供各种便利，力争从店面形象、员工服务等方面有效增进顾客的满意度。

2.推进会员管理，提升顾客忠诚度：营运部将开展送会员卡的服务，主要针对在分公司购买过一卡通和量贩卡的单位进行送会员卡上门的活动。下一步将强化会员卡的功能性，开展会员独享价、会员换购、会员抽奖等多样的会员活动，提升会员卡的潜在价值，强化对会员顾客的锁定功能。

3.便民服务是提升门店聚客能力的重要手段，为进一步拓宽便民服务项目经营范围，营运部与电力公司、自来水公司及公交公司已开始洽谈代收电费、水费、公交ic卡充值等便民服务功能的合作。营运部下一步将对比竞争对手，开发具有一定特色、独有的便民功能，与竞争对手形成差异化经营，提升公司聚客能力。

以上四个方面的工作重点将贯穿分公司营运部20__年全年工作的开展，我们将紧紧围绕公司年度工作目标，以管理为工作重心，提升单店效益，走质量效益型之路。让我们齐心协力、锐意进取、团结奋进，为量贩公司经营能力提升而共同努力。

为庆祝三八妇女节，展示示范区教育卫生系统女职工朝气蓬勃、积极向上的形象，示范区教育卫生工会拟于3月7日举行登山比赛。

一、活动时间

20xx年3月7日。

二、活动地点

三、参加对象

各学校、卫生院女工负责人，各单位妇女代表。

四、领导小组

顾问：社会事业局局长、社会事业局副局长

组长：示范区教育卫生工会主席

成员：、。

五、组织方式

各学校、卫生院女工负责人带队，示范区教育卫生工会具体组织实施。于3月7日下午2：30准时在前坪内集合。

六、比赛规则

按指定线路，由裁判下出发令，登山比赛正式开始。

七、比赛方法

按照到达山顶的先后为准，取一、二、三等奖各2名、3名、5名和纪念奖若干。

八、工作人员安排

1.裁判：

2.后勤：

3.宣传报道：

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

大家上午好!

在这惠风和畅、喜获丰收的金秋时节，我们欢聚一堂，共同见证x电源有限公司正式开业。

这是我市加速推进新型工业化、扩大招商引资、承接产业转移的又一重大成果，也是x工业园打造新能源产业示范基地的一大亮点，更是x电源发展史上的一个新的里程碑。

借此机会，我谨代表中共x市委、x市人民政府，对x电源有限公司的正式开业表示诚挚的祝贺!

向前来参加庆典的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

近年来，x市委、市政府深入贯彻落实科学发展观，奋力推进“四化两型”，大力发展电子信息、新材料、新能源、生物医药等战略性新兴产业，打造新的经济增长极，取得了显著成效，引进了一大批战略性新兴产业企业。

今天，x电源有限公司正式开业，进一步壮大了我市战略性新兴产业企业群体，对于优化产业结构、增加财政收入、促进就业都具有积极的促进作用。

x电源项目自去年8月份开工建设，短短14个月的时间就完成土建施工和设备调试，如期竣工开业，堪称同类项目建设的榜样，充分体现了x电源公司团结一心、开拓进取的创业精神。

希望x电源有限公司以正式开业运营为契机，把质量和效益作为企业的生命线，内强素质，外树形象，建一流企业，带一流队伍，出一流产品，创一流业绩，不断增强企业的生机与活力，把企业做大做强，为全市经济建设作出积极贡献。

同时，也希望x工业园继续发扬过去的好传统、好作风，切实为企业保驾护航，做好企业的坚强后盾，一如既往、不遗余力地帮助和支持企业发展壮大，为争当排头兵、成为增长极、再造新x作出新的更大的贡献。

最后，祝x电源事业兴旺，鸿图大展!

祝各位领导、各位来宾身体健康，万事如意!

谢谢大家!

工作总结年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。充满机遇与挑战大的一年已经过去，沉思回顾，在过去的一年里，在上级领导的帮助和指导，花桥店全体同志共同的汗水与努力下，超市业务顺利开展，圆满完成了今年的任务。本着“巩固优势，稳步发展”的原则，现将自己的工作总结如下：

一、本职工作

我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，逐步提高自己的业务水平、管理水平，为公司发展奉献自身全部的能量。

作为一名店长，负责协调各项工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全局，在工作的同时，充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，努力争作一名称职的超市主管。全体员工一起努力，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使花桥分店业绩逐渐有了改观销售有了明显的增长。

在对员工严格要求的基础之上，与员工保持了更多的沟通，同时也经常性的进行业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，超市的进步得到了公司的认可。

二、人员管理培训工作

作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。

首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。

但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。

对员工培训也是一名主管的重要工作，通过一次次对员工的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容，得到了员工认可收到了一定的成效。

三、专业知识的学习与市场把控能力的提高

超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通，再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息、行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。

最后衷心感谢所有捷强人对我工作的支持与帮助，我将认真的总结经验，发扬成绩，克服不足，以百倍的信心，饱满的工作热情，与全店员工一起，勤奋工作，顽强拼搏，更加努力的投入到为之奋斗的事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

甲方：______________

乙方：______________

在甲乙双方友好协商的互利基础上，双方达成如下协议条款：

1.指定

1.1 产品

甲方同意根据本协议规定指定乙方作为其在指定区域内(见下文定义)的授权经销商，乙方在指定区域内销售，推广并运营产品(以下简称产品)。

1.2 指定区域

乙方在本协议项下取得的授权仅限于在 (称指定区域)内进行销售和推广。未经甲方事先书面同意，乙方不得将甲方的产品直接销售或是变相销售给指定区域以外的任何用户。乙方不得在明知其销售对象将会在指定区域以外使用甲方的产品，或是将会将其购买的甲方产品转让给指定区域以外的任何第三方使用时仍然向其出售甲方的产品，否则将构成本协议项下的违约事件。

1.3 独占性

甲方在本协议项下给予乙方在指定区域内销售网校产品的授权为排他性的授权。但甲方有权在任何时候在指定区域的任何部分或全部地区向任何人销售网校产品的权利，但事先需同乙方进行协商。

1.4 限制竞争性行为

未经甲方事先书面同意，乙方不得在任何地区经销与甲方的产品相互竞争的其他产品或服务，不得向甲方竞争对手提供(无论是直接的或者间接的)咨询性，顾问性服务。

2.期限

甲方在本协议项下给予乙方的授权期限为一年，自双方签署本协议之日起算。期满双方希望继续履行本协议的，需由双方另行签订协议。

乙方承担的责任

3.1 乙方有义务在指定区域内为销售甲方的产品积极开发市场，包括为经销甲方产品配置必要的销售人员及办公场所等，并按照甲方的规定进行必要的培训。

乙方应确保其销售人员在销售网校时，如实全面地向客户介绍产品的特性，功能，安装及使用须知，收费状况，不得做出虚假或是误导性的陈述。

乙方须保证对甲方产品的用户提供良好的售后服务，以保持甲方的形象。

3.2 乙方应随时向甲方反馈有关网校产品的市场销售，影响网校销售业绩的重要因素变化，用户投诉，产品缺陷及安全等情况。乙方需对其提交的各类报告的真实性和完整性承担责任。

3.3 乙方履行本协议中的义务过程中需遵守国家的法律法规，不得利用甲方的产品从事任何违反国家法律的活动。乙方在其经营活动中违反国家法律或是重大合同所引发的法律责任，乙方独立承担，与甲方无关。

3.4 为保证甲方产品的妥善安装及使用，甲方将会安排对乙方的销售人员进行有关销售网校产品的必要培训，包括有关产品知识以及推广活动等。乙方应按要求指定人员参加甲方组织的有关培训。

3.5 乙方所销售，推广的网校产品必须直接向甲方采购。乙方不得向甲方以外的任何第三方采购仿制或是伪造的网校产品，一经发现，甲方有权随时终止本协议，并有权追索相应的经济损失。

3.5 乙方有义务保护甲方的知识产权，保护甲方的版权和著作权。

4.甲方承担的责任

4.1 有偿提供网校教育，教学资源及资源建设服务;

4.2 有偿按乙方要求定制课件;

4.3 提供网校软件应用平台;

4.4 提供运营培训与指导，提供运营标准资料;

4.5 进行市场策划和市场培训，条件成熟时可有偿派专人配合市场开拓工作;

4.6 提供有关网校卡制作样本，宣传资料样本，包装样本，广告说明样本;

4.7 对当地合作伙伴提供有关产品的资料，及技术咨询;

5.特别约定

5.1 (1)网校加盟类别

一、入门型

加盟费用为__________万元，甲方提供______年技术支持及服务。具体产品功能及服务内容见附件。

二、标准型

加盟费用为______万元，甲方提供______年技术支持及服务。具体产品功能及服务内容见附件。

三、加强型

加盟费用为______万元，甲方提供______年技术支持及服务。具体产品功能及服务内容见附件。

(2)加盟费用支付方式

加盟类型为：

在乙方选定加盟类别后并在本协议签定之日起三日内，乙方支付甲方加盟费用的______%，计 (人民币大写：____________ )，甲方根据加盟类别对乙方进行产品安装，调试，培训服务。在产品安装，调试，培训结束后3日内。乙方支付甲方加盟费用的______%，计 (人民币大写：____________ )，系统稳定运行______个月后乙方支付甲方加盟费用的______%，计 (人民币大写：____________)。以后每年乙方需支付甲方系统升级维护费用为所加盟类别费用的______%。或由甲乙双方协商确定。

5.2 产品的安装、调试、培训

本协议签定后，甲方根据乙方的具体时间和地点安排即可开展产品的安装、调试、培训。

5.3 服务及保修

根据甲乙双方所签定的加盟类型，乙方享有甲方所提供的全方位服务。乙方对售出的网校产品提供售后服务及其他增值服务。如果用户就网校产品的使用或是质量提出投诉而乙方无法妥善解决时，乙方应当及时通知甲方，并协同甲方进行现场检测。

5.4 产品销售价格

乙方在销售网校产品时应当遵守甲乙双方所协商确定的统一价格政策，乙方不得单独进行更改，如需进行变动需提前1个月通知甲方;并由甲乙双方协商确定。

6. 使用权限约定

乙方根据本协议取得在指定区域内以自己的名义推广，销售网校产品的权利。本协议的订立除所合作的产品及业务外;任何一方并不因为本协议的签订而成为对方的联营伙伴，合资经营者，代理人，特许权使用人或另一方的授权代表。任何一方无权以对方名义或代表对方签订合同或作出承诺或在任何方面对对方构成有法律约束力的义务。

7. 终止

7.1 基本规定

甲乙双方均可以提前九十天发出书面通知终止本协议，具体事宜由甲乙双方协商处理。

7.2 甲方其他的终止权

发生下列情况时，甲方有权随时书面通知乙方立即终止本协议：

(1) 在乙方发生资不抵债，破产，解散等情况，或进入类似步骤或程序，受到刑事指控，或者在乙方的业务中起主要作用的股东发生资不抵债，破产，解散，收购，合并或兼并，死亡，精神失常，残疾，退出或受到刑事指控;

(2) 在授权经销商为个体工商户，个人独资企业主或合伙企业的情况下，发生资不抵债，破产，死亡，丧失行为能力，或乙方的业主或合伙人之一受到刑事指控，乙方的合伙关系解散，或进入类似步骤或程序;

(3) 如乙方向甲方作出的任何书面或口头声明或陈述被证明是不真实的或是含有使人误导的信息;

乙方违反本协议的任何规定，包括但不限于在指定区域以外销售或变相销售甲方的产品，未经甲方事先书面同意而擅自指定次级授权经销商等等。

7.3 乙方其他的终止权

在甲方进入资不抵债或破产的情况下，乙方可随时书面通知甲方终止本协议，并立即生效。

7.4 免责条款

本协议期满或以任何方式或任何原因终止时，甲方无需对乙方承担任何类型或性质的补偿或损害赔偿责任，包括但不限于乙方可能遭受的现在或未来的利润损失，以及销售或预期销售的损失，与此有关及与树立，发展或维护乙方的商誉，业务和员工的开支，投资或承诺方面的损失，或是因为其他原因或任何性质的事宜遭受的损失，乙方在此放弃其可能享有的请求损害赔偿或补偿的任何法律权利。

7.5 停止使用商标/标识

依本协议的规定终止或期满后，乙方应立即销毁其占有或控制的含有该名称或商标的所有文具，广告品和其他印刷品，或在甲方要求时返还给甲方。乙方在本协议终止或期满后，不得在其经营业务中以任何方式使用甲方网校名称，商标或公司标记。乙方应立即采取各种适当的措施以消除和取消在电话簿，其他指南和公共记录或其他地方中含有该名称或商标的登记。

本协议终止或期满后，乙方应返还有关甲方产品的所有价格表，商品目录，印刷品，广告促销印刷品，样品，展示品和甲方提供的任何其他资料或信息。

8.保密

乙方应在本协议期间及其终止后的任何时候对其购买的甲方产品价格和与甲方在经营中的任何计划，秘密[价格数据]，方法或体系，开发有关的所有具有商业价值的，非公知信息，本协议，甲方产品或其任何部分，或与甲方之间关系，承担保密责任。包括(但不限于)：

关于甲方现有的，以及正在开发或者构思之中的产品设计，教育教学内容，多媒体素材，及其他相关的数字内容;经验公式，实验数据，计算机软件极其算法，设计等方面的信息，资料和图纸，以及模型，样品，源程序，目标程序等实物;

甲方现有的，以及正在开发或者构想之中的服务项目的信息和资料;

甲方现有的或者正在开发之中的质量管理方法，定价方法，销售方法等业务活动方法;

甲方的业务计划，产品开发计划，财务情况，内部业务规程以及供应商和客户的名单等业务活动信息;

本协议，甲方产品或其任何部分，及甲方与乙方校之间的关系信息。

9.知识产权

9.1 所有权

乙方确认在任何方面不享有有关甲方产品的所有目前的和将来的专利权及/或专利申请权，不享有与甲方产品有关的任何应用技术诀窍和其他专有技术信息之所有权权益。甲方同乙方签署本协议并不构成甲方向乙方转让或是许可或是给予任何与甲方产品有关的专利权，专利申请权，应用技术诀窍及其他专有技术信息的所有权。乙方不得在任何方面从事任何损害乙方的权利，所有权和对知识产权享有的权益的活动。

9.2 权利归属

合作期间及合作以前，合作结束后由甲方所完成的所有研究，开发成果或者已经开始但尚未完成的阶段性研究的知识产权及相关权利归属甲方，包括(但不限于)：

教育教学内容，多媒体素材，及其他相关的数字内容

产品设计，计算机软件及其设计;

甲方各种软件(含网络系统)和应用方案，项目的设计思想，设计模式，文档，软件代码，项目实施情况

对甲方现有研究，开发成果的改进;以及其他能够形成知识产权或已经形成知识产权的成果。

商标设计，标志设计等;

乙方不得将网校所开发上述内容中任何一项的全部或部分向任何第三方泄露，复制，转让或合作开发。

10.不可抗力

任何一方对由于不可抗力因素无法履行本协议项下的全部或部分义务的情况下，该受不可抗力影响的一方无需向对方承担责任。可以构成不可抗力的事件包括，但不限于自然灾害，火灾，爆炸，战争或内乱，罢工，禁运，政府行为或交通延迟。遭受不可抗力的一方需在不可抗力事件发生后尽快以书面形式通知对方，并采取一切必要措施减少不可抗力事件可能给对方带来的损失。不可抗力持续超过三个月，任何一方均可书面通知对方终止本协议，并立即生效。

11.其他

11.1 通知

按照本协议的要求发出的任何通知必须以书面形式做出，以专人递交，有回执的挂号信寄发，特快专递或有确认传真的方式发送至下列地址：

甲方信息：

地址：________________________

传真：________________________

电话：________________________

乙方信息：

地址：________________________

传真：________________________

电话：________________________

该通知自收到时起生效。前述地址发生变更时，变更一方应当在变更发生之日起五日内书面通知对方，未经通知对方的，有关的通知自按上述地址发出之日起生效。

11.2 转让

未经对方事先书面同意，任何一方不得转让本协议中规定的全部或部分地权利或义务;但是甲方根据其业务需要，向其全资子公司或关联公司转让全部或部分业务时，甲方有权转让其在本协议项下的权利和义务，该项转让自甲方向乙方就转让事宜发出书面通知之日起生效。

11.3 适用法律及争议解决

本协议适用中华人民共和国法律并据其进行解释。双方同意，因本协议引起的争议将由各方提交[北京市仲裁委员会]按其仲裁规则通过仲裁方式解决。仲裁裁决是终局的，仲裁费用由败诉一方承担。

11.4 可分性

本协议的任何条款的无效，并不影响其他条款的效力，其他条款应继续保持完全的效力。在仲裁期间，非仲裁事项所涉及的协议条款仍需继续执行。

11.5 弃权

任何一方未针对对方违反本协议的行为采取应对措施或延迟采取应对措施，并不表明该方对其依法及依本协议享有的对此项违反本协议的行为的权利的放弃。任何一方未采取应对措施或延迟采取应对措施的事实并不构成对本协议的修改。

11.6 冲突条款

如果在本协议执行过程中，与本协议有关的任何购买合同中存在与本协议相左的条款，双方同意以本协议的条款为准。

11.7 合同完整性

本协议构成了双方就授权经销甲方产品一事达成的完整协议，并且替代了双方此前就有关甲方产品的销售或经销的事宜达成的所有(包括书面的或口头的或按照交易习惯达成的)协议。除了本协议另有明确的规定外，除非经过双方正式授权的人员签署书面确认，以任何方式在未来对本协议作出修改或补充的协议或理解均不对各方产生约束力。

甲方：______________

授权代表：__________

盖章：______________

日期：______________

乙方：______________

授权代表：__________

盖章：______________

日期：______________

2016超市年终工作总结

我从事超市收银工作的时间不是太长，自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有一定的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，为超市的发展作出了自己应有的贡献。现针对自己在工作中遇到的问题谈谈自己的心得和体会，也算是对自己工作的一个总结吧。

(1)作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守超市的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金,以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗"现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收银通道必须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。收银员在营业期间不可看报与谈笑,要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情况,以防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解。

(2)认真做好商品装袋工作。将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最容易不过的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作业的控制程序是：硬与重的商品垫底装袋;正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架;瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损;易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方;冷冻品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避免顾客提拿时不方便，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中;超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中.装袋时要绝对避免不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象;对包装袋装不下的体积过大的商品,要用绳子捆好，以方便顾客提拿;提醒顾客带走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上的情况发生。

(3)注意离开收银台时的工作程序。离开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上;用链条将收银通道拦住;将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必须随身带走或交值班长保管;将离开收银台的原因和回来的时间告知临近的收银员;离开收银机前，如还有顾客等侯结算，不可立即离开，应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账;并为等侯的顾客结账后方可离开。

上面就是我在实际工作中的一点想法，如有不慎，望各位领导多多见谅!

甲方：______________

乙方：_________________

身份证号：_________________

第一条总则

1.为开发沙凤记油炸羊肉串餐饮品牌事业，甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签定本合同(以下简称本合同或加盟合同)以由双方共同恪守。

2.甲方授予_________单店(单柜)的特许经营权，乙方自愿申请加入_________的特许经营。

第二条基本保证与要求：

1.特许经营地点：________________

2.乙方应建立独立的相应经济组织(个体户、合伙企业或有限责任公司)，完成工商、税务、卫生、消防等必需的登记注册。甲方需无条件配合乙方完成上述工作。

3.甲乙双方严格执行_________特许专卖计划，以利于_________产品市场的健康发展。乙方保证按_________特许专卖统一的经营模式，服务质量标准向顾客提供服务，按甲方规定的产品价格定价销售。

第三条特许经营权许可期限及合同期限

特许经营权许可期限与本合同期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，有效期_________年。自本合同签订之日起，除非本合同已提前终止，乙方可在合同有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期。

第四条特许经营权许可的内容，范围

1.甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的专店(专柜)使用_________商标、商号，并以独立经营独立管理的经营模式经营_________系列产品，乙方以有偿使用方式取得上述特许经营权许可。

2.乙方获得上述特许经营权许可，须按甲方要求经营，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面同意，不得将该项权利转让。

第五条特许经营分配

1、特许经营费加利润提成方式：

特许经营费___万元。付款方式：______合同签定时一次性付清利润提成比例___%。付款方式：______每______时间支付上一阶段

2、利润提成方式：

利润提成比例___%。付款方式：______每______时间支付上一阶段

第六条专卖店地址

1.甲方特许乙方在_________省_________市(县)_________区域内开设_________专店(专柜)。乙方自开店一月内将店面装修效果图照片(_________张)及营业执照复印件交甲方存档。

2.因地域环境或其它原因乙方希望变更第六条第一项规定的地点时，须向甲方提出书面变更申请，经甲方书面批准后才能变更。

3.乙方需要在第六条第一项规定的店址区域以外新建_________专店或专柜，必须经甲方同意，并与甲方签订另外的_________特许经营合同。

第七条原料的进货、换货

1.合同有效期内，甲方提供给乙方的原料、配料按甲方统一配货价结算，乙方提出用料计划后，甲方予以发货。

2.甲方每次发货必须提供发货清单，乙方凭发货清单验货，如有差异(多发或少发)，应在收货两天以书面形式告知甲方，否则甲方视乙方如数收到发货清单上的商品。

3.本合同有效期内，所有配货运输工作由甲方承担。

4.本合同有效期内，乙方收到货物后发现原料、配料质量问题，由甲方负责换货(除属乙方或第三方造成的人为残次商品以外)。

5.乙方连续一周内未进货，需向甲方提出报告说明。

第八条甲方的权利与义务

1.为确保特许经营体系的统一性和产品服务质量的一致性，甲方或甲方的授权代理人，有权对乙方的经营活动进行监督(审查乙方履行本合同的表现及商店整体形象和服务质量)。

2.乙方违反本加盟合同规定，侵犯甲方合法权益，甲方有权提出更正或终止本合同。

3.甲方需向乙方提供乙方开店的授权文书，证牌，店柜装修方案。

4.甲方提供乙方经营的指导及相关技术支持。

5.甲方培训或提供厨房主要技术人员。

6.甲方定期组织业务技能培训、轮训，一年不少于_____次。视培训内容，乙方选派服务、技术或管理人员参加，乙方支付相应的培训费用。

7.甲方如退出市场或转其他领域投资前，需知会乙方并为之联系上游渠道继续合作事宜。

第九条乙方的权利和义务

1.乙方在本合同规定的权利的责任范围内，自行投资，自负盈亏，自聘员工，自行经营和管理。

2.本合同有效期内，乙方必须销售_________品牌的食品且严格按照甲方制定的价格标准销售。若因地区原因需要进行价格调整时必须征得甲方书面同意。

3.乙方应按甲方制定的装修标准和要求进行店面装修，费用由乙方承担(门头按统一设计)。

4.乙方需作有关_________的产品，商标，商号对外广告时，广告资料内容须经甲方审核同意。

5.乙方依本协议只能经营一家特许店，如需开办二家或多家特许店时，尚需另行签订特许合同、支付相关费用。

6.每月__号前向甲方汇报上月经营情况，提交经营报表及利润表。

第十条商标的所有权和使用权

1.所有带有表示_________或与_________有关的标记均属甲方所有，在未经甲方事先书面许可，乙方不得注册甲方任何标记，亦不得将甲方标记用于本合同之外的任何活动。

2.乙方只可在特许店或专柜内使用_________商家的商标，服务标志及表示这些标志的标签或招牌。

3.乙方在甲方授权范围内使用_________商标及服务标志且必须按甲方提供之原样使用，不得自行对其进行任何改变。

第十一条合同解除及终止

1.本合同期满时，乙方可提前三个月提出续约要求，双方在正常履行本合同的前提下续订该项经营合同，乙方未提出续约要求则视为本合同期满而自动终止。

2.本合同有效期内，双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议，则本合同可依协议提前终止。

3.乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同。

a.乙方仿冒，滥用_________商标。

b.乙方在店内销售假冒伪劣产品而影响甲方声誉。

c.乙方违反本合同，侵犯甲方合法权益，破坏经营体系。

d.乙方将原料、配料泄露给第三方。

4.本合同终止或解除时，乙方不得继续使用_________商标，拆除乙方原所有带有_________的商号，标识，商标，服务标志等一切含甲方标识的装饰用具，店面装修，灯箱，宣传品等。

第十二条不可抗力

1.如因非双方所能控制的不可抗力事件发生，包括地震，台风，水灾，火灾等意外事件，并导致双方的任何一方无法履行合同时，遇不可抗力之一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在十五天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

2.如因第十三条第一款的原因终止合同，甲乙双方尽可能清算清理货物及帐款，互不追究责任，但乙方仍须在合同终止后一个月内，自行拆除所有_________专营店标牌箱广告等。

第十三条适用法律

本合同之订立，效力，解释，履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律管辖。

第十四条争议的解决

因本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决的，则任何一方均可诉诸本合同签订地人民法院裁决。

第十五条保密条款

乙方同意本合同有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密。如果上述资料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方对公开部分则不再承担保密义务。

第十六条通知

任何书面通知按本合约中的所述双方的公司地址或图文传真送达通知人后，即视为送达。

第十七条附则

1.以上条款未尽事宜由双方协商解决，另外议定的补充合同条款经双方签订后作为本合同的附件，被视为与本合同具有同等法律效力。

2.甲乙双方兹承认签署本合同，并已阅读及明白本合同所列条款包含之规定，并同意受其约束。

3.本合同一式二份，甲乙双方各持一份。本合同经双方签字盖章，并从签订之日起生效。

甲方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

超市采购合同

采购方：(以下简称**公司)

注册地址：

营业执照号码：

联系人：邮编：

联系电话：传真： email：

供应商：

注册地址(或住址)：

营业执照号码(或身份证号码)：

联系人：邮编：

联系电话：传真： email：

鉴于本合同双方同意建立一种长期的合同关系，使供应商得以依据本合同中规定的条款和条件向*公司提供货物和/或服务;

鉴于，*公司承诺，其拥有充分的权利和权限与供应商达成本合同。供应商承诺，其拥有充分的权利和权限和能力与供应商达成本合同。

据此，双方经友好协商，现达成协议如下：

第一章 全部交易文件

第一条全部交易文件

1.1 双方确认，本合同、采购条件确认书、订单、以及双方达成的书面协议构成供应采购交易的全部法律文件并对双方均有约束力。

1.2 供应商提出的任何与本合同条款有矛盾的要求，必须经*公司以加盖公章的形式明确书面同意，否则不产生约束力。*公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家除以加盖公章的形式书面同意外的任何行为(包括其已知供应商提出了对立或背离本合同条款和条件的要求但还是接受供应商任何货物和/或服务的行为)均不表示*公司已经同意了供应商的该要求。如发生上述情况，双方仍应按照本合同中的相应条款和条件规定执行。

第二条本框架合同

2.1双方承认，本合同应为确立双方在中国境地内就任何货物和/或服务达成的供应采购关系中权利及义务的基本法律文件。

第三条 采购条件

3.1 双方进一步承认，在*公司与供应商依据本合同进行任何交易前，双方应详细讨论供应商将提供的货物和/或服务，并针对某些具体问题在采购条件确认书中达成一致。

3.2 对采购条件达成一致后应由双方签字确认。采购条件确认书可以由双方根据实际情况的变化而不时地进行修改，但该修改也必须有双方签字确认。

第四条订单

4.1 除本合同以及采购条件外，*公司与供应商之间的每个具体交易应以订单的形式完成。

第二章 采购和供货

第五条货物或/和服务登记

5.1 通常情况下，在依据本合同进行交易之前，供应商与*公司协商并在*公司登记其将向*公司提供的货物或/和服务。

5.2 通常情况下，按上述规定登记后，*公司应当优先从已登记货物或/和服务中向供应商订购，且供应商只应向**公司供应已登记的货物。

5.3 供应商货物或/和服务登记为要约，*公司一经向供应商发出订单视为承诺。

第六条订货和接受

6.1 本合同项下的每一具体交易中，应由*公司向供应商发出订单采购货物或要求服务。

6.2 本合同项下的订单均应以书面形式出具并应以信函、传真、电子邮件或双方确认的方式发至供应商在本合同中指定的地址(如供应商变更地址，应及时以书面形式通知)后即视为有效订单。

6.3 有效订单一经按6.2款规定发给供应商即应视为供应商收到，供应商在收到有效订单后无须予以确认。

6.4 如收到无效订单(即供应商无法按订单要求供货)，供应商应拒绝供货，同时应于一个工作日向*公司按照其在本合同中指定的地址发出书面通知，该书面通知包括以信函、传真、电子邮件或双方确认的方式。

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一、活动目的和意义

通过活动使同学们融入到我国的传统文化中，并感受我国博大的文化历史，加深对中国传统节日的了解和对中国传统文化的热爱;通过组织系列活动，培养同学们的爱国情感，以及尊老爱幼的优良社会风气;通过祭扫活动，在纪念先辈的同时，更懂得孝敬活着的人，更懂得今日幸福生活的来之不易。

二、活动主题

缅怀革命先烈 弘扬传统文化

三、活动内容：

1、“我们的节日-清明节”——网上祭奠革命先烈活动

为深入开展“我们的节日——清明节”，推动“做一个有道德的人”主题活动纵深开展，引导广大未成年人积极参与爱国主义教育活动，继承弘扬革命先烈优秀品质，根据中央文明办精神，从3月25日至4月25日，在中国文明网等网站组织广大未成年人开展“网上祭英烈”活动。

网上祭英烈，同样可以表达对英雄人物的敬仰，还有效减少了烧纸钱、烧冥王等不文明行为。

2、各班出一期以“清明节”为主题的黑板报。

介绍清明节的来历、习俗、诗歌等，让学生从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。

3、各班组织以“清明节“为主题的手抄报大赛，然后每班推报6份优秀作品，参与学校的手抄报展评活动。

4、利用清明节，走进社区实践活动。(每班至少上交1篇材料)

学生走进社区，了解和搜集关于清明节的一些民风民俗，了解当地的一些风俗习惯，同时，也可以制作“文明清明节“宣传材料，走进社区宣传文明科学，抵制迷信等活动。

4、“缅怀先烈、继承革命传统”

利用清明节，当临近的革命纪念地，参加缅怀先烈活动，聆听先烈的事迹，接受革命传统教育。

注：在清明节活动中，欢迎各班记录照片材料，假期后，以班为单位材料统一上交。

(1)作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守超市的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金,以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的偷盗"现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收银通道必须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。收银员在营业期间不可看报与谈笑,要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情况,以防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。

(2)认真做好商品装袋工作。将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最容易不过的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作业的控制程序是：硬与重的商品垫底装袋;正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架;瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损;易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方;冷冻品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避免顾客提拿时不方便，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中;超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中.装袋时要绝对避免不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象;对包装袋装不下的体积过大的商品,要用绳子捆好，以方便顾客提拿;提醒顾客带走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上的情况发生。

(3)注意离开收银台时的工作程序。离开收银台时，要将暂停收款牌放在收银台上;用链条将收银通道拦住;将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必须随身带走或交值班长保管;将离开收银台的原因和回来的时间告知临近的收银员;离开收银机前，如还有顾客等侯结算，不可立即离开，应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账;并为等侯的顾客结账后方可离开。

出租方(以下称甲方)：______________________

承租方(以下称乙方)：______________________

甲方愿意将商铺出租给乙方。双方根据国家相关规定，经协商，订立本合同：

第一条 甲方出租的商铺座落地址为：____________________，建筑面积_____㎡(使用面积_____㎡)

第二条 租期_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

第三条 租金和租金交纳期及条件：_________________________

1.每月租金为人民币_____元，乙方缴纳租金的方式为：_______________

2.本合同一经签署，乙方即应交纳元的押金。合同终止，乙方交清租金及水电等相关费用后，甲方即可退还乙方押金。若乙方提前解除合同，视为违约，押金不予退还。若乙方在承租期间给甲方房屋和相关设备造成损害，甲方有权从乙方押金中扣除维修和赔偿费用。

第四条 水电费、管理费、卫生费的缴费办法：

1. 管理费：甲方每月自行向有关部门交纳;

2. 水电费、卫生费由乙方每月向有关部门交纳;

3. 维修费：租赁期间，乙方导致租赁物内与房屋质量有关的设施损毁，维修费由乙方负责;租赁物内家私、家电设备损毁，维修费由乙方负责。但正常磨损除外。

第五条 出租方与承租方的变更：

1.租赁期间，甲方如将房产所有权转移给第三方，应符合国家有关房产转让规定，不必乙方同意。但甲方应提前二个月书面通知乙方，房产所有权转移给第三方后，该第三方即成为本合同的当然甲方，享有原甲方的权利，承担原甲方的义务。

2.租赁期间，乙方如欲将租赁房屋转租给第三方使用，必须事先征得甲方的书面同意。取得使用权的第三方即成为本合同的当然乙方，享有原乙方的权利，承担乙方的义务。

第六条 甲乙双方的职责：

1. 乙方必须依约缴纳租金及其他费用，如有无故拖欠，甲方有权向乙方加收滞纳金，滞纳金为实欠租 %.如拖欠租金天，视为违约，甲方有权收回房屋，并不退还乙方押金。

2.乙方在租赁期间，必须以合理防范措施，保护租赁期内设备和设施的完好无损(自然折旧除外)，乙方不得擅自改变租赁房屋的结构及用途，如确需要变更用途，需经甲方同意后方可进行。乙方造成租赁房屋及其设备的毁损，应负责恢复原状。如乙方在租赁期满不负责恢复原状，甲方有权自行恢复原状，费用从乙方押金中扣除。

3. 乙方如在租赁房屋内安装超过电表负荷的任何设备、仪器或机械，须征得甲方同意，并由甲方协助乙方办理相关手续，费用由乙方自理。未经甲方同意和因未办理相关手续而产生的事故或罚款，由乙方自理。

4.乙方不得在租赁房屋外面附加任何物件或涂刷任何涂料或做出任何更改。

5. 租赁期满或合同解除，乙方必须按时将租赁房屋内的全部无损坏设备、设施在适宜使用的清洁、良好状况下(自然折旧除外)交给甲方。

6.乙方保证承租甲方的房屋作为商业用房使用，遵守中华人民共和国法规和政府相关规定，合法经营。因乙方违法经营而给甲方造成的连带损失，由乙方负责赔偿。

7、租赁期满或合同解除后，乙方逾期不搬迁，甲方有权从已经解除租赁关系的房屋中将乙方的物品搬出，不承担保管义务。甲方有权要求乙方赔偿因此而产生的费用，并有权诉之法律。

8. 甲、乙双方在合同终止前，须提前一个月书面通知对方是否终止合同。

9.甲方向乙方出示出租房屋的相关资料原件和给乙方与原件一致的复印件。包括出租房屋的产权证、房屋所有权人的身份证和出租许可证等。如果任何第三方对出租房屋主张权利，使乙方无法使用租赁房屋，甲方应赔偿乙方所蒙受的一切损失。

10、甲方在租赁期内对本合同约定期内设施进行维修保养，包括 ;

11、甲方在租赁期内负责租赁房屋的结构性维修。

12、甲方保证乙方在本合同期内合法经营不受干扰。

第七条 合同期满，如甲方的租赁房屋需继续出租，在甲方向第三方提出的同一条件下，乙方享有优先权(但租金可随社会物价指数变动而适当调整)。

第八条租赁期间，若乙方因不可抗力的自然灾害导致不能使用租赁房屋，乙方需立即书面通知甲方。若双方同意租赁房屋因不可抗力的自然灾害导致损毁无法修复使用，本合同可自然终止，互不承担责任，甲方须将所有押金及预付租金无息退还乙方。

第九条 甲方配备的室内电器、家俱的数量、型号和装修的标准，以附件确认为准。

第十条 本合同如有不尽事宜，须经双方协商补充规定，补充规定与合同具有同等效力。

第十一条 本合同执行中如发生纠纷，应通过甲乙双方协商解决，协商不成，可提请当地工商管理部门或人民法院裁决。

第十二条 本合同经过双方代表签章后生效。本合同正本一式两份，甲、乙双方各

执一份。

出租方：____________________

法定代表人盖章：__________

承租方：____________________

法定代表人盖章：__________

_____年_____月_____

钟表，可以回到起点，却已不是昨天。日历，撕下一页简单，把握一天却很难。转眼间，20xx年只有不到一个月的时间了!

感谢这一年的尚不如意，这是下一年必须努力的理由。感谢这一年的辛苦，这是成长路上不可或缺的阅历。感谢接纳我工作的企业;感谢我的领导;感谢我的同事们;感谢我的朋友;感谢我的客户们……因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作、更加努力工作!

20xx年，愿所有的泪水与挫折，成为过往，让我们进入新的一年──20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，出来工作已过了6个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，确定了工作目标，特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、制定学习目标。

学习对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力，我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、综合能力等，都是我要掌握的内容。

2、增强责任感。

增强服务意识，增强团队意识，积极主动地把工作做到点上，落实到实处，我将尽我最大的能力减轻老板的压力。

3、坚持每天做好当日计划。

一周一小结，每月一大结。多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

4、与公司员工要有良好的沟通。

有团队意识，每天多交流，多探究才能不断增长业务技能。

5、要更加自信。

自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的!你是独一无二的!拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成每天的销售任务。

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面，这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的销售人员：

首先，要对自己所销售的产品非常熟悉，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些客户群体……才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任，当然对竞争对手也不能忽视，要有针对性的了解对手产品的优势和劣势，在与客户介绍产品时尽量介绍自己产品的独特性，当然同行中存在的缺点与不足也不要恶意攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

其次，要进入角色，俗话说的好“做一行，爱一行”，做什么事情都要有状态，更要有状态，还要有一定的承受能力，一步一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作，上司交办的事一定要认真对待，及时处理。做到不拖延、不误事、不敷衍。

展望20xx年，我会更加努力，认真负责的对待每一笔业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取开更多的大单!20xx年，或许有些紧张，但我愿以百倍努力迎接你!20xx年。愿幸运与阳光洒满前程。

甲方：

乙方：

为了结合双方优势，共同致力于餐饮经营，甲乙双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，经友好协商，在合作意向上达成一致，结为合作伙伴，现就双方合作的具体事宜及双方的权力与义务达成如下协议：

第一条?合作经营项目和范围：共同经营火锅餐厅，同时经营中西餐等项目。

第二条?合作期限：本协议自双方签字生效时起至止

第三条?合作方式：甲乙双方以合伙关系方式，共同经营管理火锅餐厅。

具体合伙关系是以甲方投资230万元，乙方以技术管理作为投资，双方平等享有经营盈利。在此期间，如果在前三年时间里甲方收回了自己所投入的资金230万元及按月息7厘利息收回了现金投资，则双方此后的的合作方式以甲方所投入的230万元现金所转化的资产作为投资，乙方继续以技术管理作为投资，维持双方的合伙关系不变。

对甲方的出资，偿还形式采取首先偿付当月利息部分，然后以总投资额减所还利息部分后再计算新的利息及本金部分。

甲方的出资，包含于实体店铺的所有物件和经营餐厅所需的投入。 合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，合伙关系终止时予以返还。

第四条?甲乙双方的权利、义务

1甲方的权利、义务

① 甲方为负责人。

餐厅由甲方指派财务人员，负责财务工作。乙方负责确定餐厅的品牌、定位、LOGO设计;

② 对外以餐厅名义开展业务，订立合同;

③若在餐厅实际经营三个月时间后，乙方的管理经营并没有使餐厅有盈利，则甲方有权解除与乙方的合伙关系，自行对餐厅进行管理经营。

④甲方有权以餐厅经营性收益扣取餐厅盈利性收入，以便及时回收自己所投入的资金及利息。⑤

2乙方的权利义务：

①负责策划餐厅之定位，设计餐厅品牌、logo;

②定制餐厅产品材料选购、加工、配送的各项标准和流程，将食品加工从厨房中分立出来，实现后勤生产的标准化;

③负责定制餐厅各级管理、各项工序、各种操作的标准及岗位流程，将餐厅操作有序且量化，实现餐厅操作的标准化;

④乙方负责制作各类规范规程、岗位手册、策划设计方案等。 ⑤与合伙事业的管理;实体餐厅设立后，享有6000元/月的工资;若在前三个

⑥乙方应当尽职尽责负责店铺之经营管理，将其多年管理连锁餐厅之经验应用到合伙实体餐厅之运营中，具体包括但不限于：

⑦未经甲方同意，禁止乙方以合伙连锁餐厅之名义进行业务活动;如其业务获得利益，其收益归合伙所有;若造成损失则由乙方按实际损失承担赔偿责任。

⑧禁止乙方在合伙期限内经营与合伙连锁餐厅存在竞争的业务及相关餐饮业务，及禁止乙方在合伙期限内在与合伙连锁餐厅存在竞争业务及相关餐饮业务的企业内担任负责及管理职务。

⑨乙方在合伙期限内应当尽忠职守，严格遵守餐饮行业之执业道德和操守，不得利用职务之便，为个人利益，以非法占有为目的，牟取一己私利。

⑩乙方未按上述规定履行其职责的，甲方有权随时解除协议，乙方应返还甲方支付的委托顾问费，并赔偿给甲方造成的损失。 如乙方违反上述各条，应按合伙实际损失承担赔偿责任。

若在餐厅实际经营三个月时间后，乙方的管理经营并没有使餐厅有盈利，则愿意由甲方有权决定解除与乙方的合伙关系，乙方自行退出，并不对餐厅有任何的权利主张，并由甲方自行对餐厅进行管理经营。

第五条 合伙期间盈余分配与债务承担

1.盈余分配，以出资额为依据，按比例分配。实体店铺的利润为

2.债务承担：合伙债务由合伙财产偿还。甲乙双方应对合伙债务平等分担亏损。若对于甲方所投资的额度及利息没有得到偿付时，乙方对该未偿付的部分负有偿还一半额度的责任。

第六条?合伙期间入伙、退伙、出资的转让

1.入伙：①需承认本合同;②需经全体合伙人同意;③执行合同规定的权利义务。

2.退伙：①合伙第一年内不得退伙。乙方若未经甲方同意在合伙第一年内退伙的，乙方应当双倍返还研发筹措期间由甲方支付之研发经费，立即返还第一家实体餐厅设立时甲方出借给乙方之借款，承担甲乙双方设立之实体餐厅之亏损，且返还从所设立之实体餐厅中享受的盈利分红;②不得在合伙不利时退伙;③退伙需提前________月告知其他合伙人并经全体合伙人同意;④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算;

3.出资的转让：在合伙期限内，乙方可以原出资额为限将其在合伙中的出资转让给甲方。

第七条?合伙的终止及终止后的事项

1.合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满;②全体合伙人同意终止合伙关系;③合伙事业完成或不能完成;④合伙事业违反法律被撤销;⑤法院根据有关当事人请求判决解散。

2.合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请____________中间人(或公证员)参与清算;②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配;③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。

第八条?保密条款 ：

合同有效期内，双方在合伙或合伙之外从对方获得任何有价值的商业信息或技术信息应予以严格保密，未经对方书面同意不得向第三人披露或泄露，也不得擅自许可别人使用，违反本条将视为严重违约，应承担相应的违约责任并赔偿一切由此导致的经济损失。

第九条?纠纷的解决

第十条 甲乙双方如发生纠纷，应共同协商，本着有利于连锁餐厅事业发展的原则予以解决。如协商不成，任何一方均可向深圳市有管辖权人民法院起诉。

第十一条 本合同如有未尽事宜，应由甲乙双方共同协商讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

第十二条 本合同正本一式____份，甲方执 份，乙方执 份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

年月日：

甲方(养殖方)：

合同编号：_________

签订地点：_________

乙方(收购方)：

签订日期：_________年_________月_________日

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就水产品养殖、收购的有关事宜达成如下协议。

一、水产品养殖品种、数量、养殖期、养殖时间

│ 虾 │ 品种

说 明

│ 类 │ 数量

水产品的养殖

数量为估计数│

│ 鱼 │ 品种

量，重量以过

磅为准

类 │ 数量

│ 品种

类 │ 数量 │

(二)养殖期、养殖时间：

每年养殖_________期第一期：_________年_________月_________日至_________月_________日;

第二期：_________月_________日至_________月_________日。

二、质量和检验标准 (一)质量标准： 1.水产品需鲜活，损失率小于5%;

2.“药残”不超标，符合无公害食品标准;

3.符合相关要求：_________。

(二)检验标准、方法：养殖产品上市前15天，须由有资质的检验检疫机构抽检合格，出具检验报告。

检验内容和办法按有关标准、规范执行。

(三)检验地点及期限：_________。

三、交售价格交售价格按下列方式确定： (一)到厂保护价：_________。

以上甲方交售水产品合计：_________;

(二)到厂市场价：双方必须按上述到厂保护价的数量交售完毕才可按到厂市场价结算。

双方约定按下列条件确定市场价格：在交售产品时，如当天_________水产品批发市场同一规格产品价格的平均价高于保护价时，按平均价结算;

若低于保护价的，按保护价结算。

四、交货方式、地点和时间

(一)交货方式：_________

(二)交货地点：_________

(三)交货时间：_________

五、捕捞、运输方式以及费用承担

(一)捕捞方式：在交售水产品期间，甲方凭乙方发出的捕捞通知单的要求由□甲方自行捕捞、□乙方雇人捕捞。

(二)运输方式：由□甲方自行运送、□乙方派车运送。

(三)捕捞和运输费用承担：_________。

六、水产品养殖要求及双方协作关系

(一)水产养殖的管理要求

1.养殖场地通过无公害水产品产地认定，产品通过无公害认证;

2.领取了水域滩涂养殖证等相关证照;

3.遵守《水产养殖质量安全管理规定》(农业部31号令)，规范使用养殖投入物，使用健壮、不带病原的良种苗种，使用不含激素饲料，不使用违禁药物;

4.遵守水产品质量安全管理的其他有关规定。

(二)双方协作关系

1.种苗扶持：甲方如需要乙方提供种苗的，乙方可提供符合标准的良种种苗给甲方养殖，种苗品种、数量、价格(成本价)、交付地点及期限_________，种苗由乙方负责运送、费用由_________方负责。

2.饲料扶持：甲方如需要乙方提供饲料的，乙方可按要求提供一定数量的符合标准的优质饲料给甲方使用，饲料名称、数量、价格(成本价)，交付时间及地点：_________。

3.其他扶持物资：_________。

4.种苗、饲料以及其他扶持物资成本价计算：_________。

5.甲乙双方在约定交售水产品前20天，应相互沟通。

如因特殊原因推迟捕捞或“休药期”未满等原因，甲方应预先报告乙方作相应调整。

6.如水产品检验检疫未达标，甲方应预先与乙方磋商更改交售时间;

7.甲方发现乙方扶持物资有问题，应主动与乙方磋商解决办法;

8.种苗、饲料等扶持物资的款项(不计利息)由乙方从甲方水产品款项中抵扣。

七、结算方式和期限 按本合同第二条交售价格实行二次结算，水产品交付后 天内按到厂保护价结算，达到约定得保护价数量后按市场平均价结算，第二次结算时间由甲、乙双方约定：_________。

八、违约责任

(一)甲方违约责任

1.未按合同约定养殖和交售水产品或因甲方原因导致水产品检验检疫未达标而不能交售的，向乙方支付不履行合同部分价款_________%的违约金，返还乙方扶持款及同期的银行利息;

如乙方要求继续履行合同，需承担乙方扶持款同期的银行利息;

因甲方原因导致水产品检疫检验未达标而延期交售的，按延期交售部分价款_________/天支付乙方违约金。

2.未按乙方捕捞通知单捕捞，致使乙方派车到约定地点而无货可收的，应承担乙方因此而支付的运费;

3.未按乙方捕捞通知单要求，超捕或欠捞部分在计划内_________%以上的，应承担违约部分_________%的违约金。

(二)乙方违约责任

1.拒收应收购水产品的，除向甲方支付拒收部分水产品价款_________%违约金、赔偿甲方因此造成经济损失外，无权要求甲方归还扶持款。

2.属于乙方承运或请车代运的，在运输途中造成水产品丢失的，应偿付甲方实际损失。

3.逾期支付货款的，按中国人民银行关于逾期付款的规定支付滞纳金。

4.擅自在货款中代扣甲方与本合同无关的其他费用的，应双倍返还甲方。

5.如因扶持物资质量问题导致甲方养殖失收或欠收的，要赔偿甲方的实际损失，并扣减相应部分的扶持款。

九、争议解决方式本合同在履行过程中发生的争议由双方协商解决，如协商不成，按下列第_________种方式：

(一)提交_________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

十、合同期限

本合同有限期限为一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

十一、其他约定事项

十二、本合同自双方签字盖章之日起生效。

本合同未尽事宜，按照《民法典》等国家有关规定，经合同双方协商，作出补充规定附后。

本合同一式二份，合同双方各执一份;

合同副本一份，送_________备案。

甲方：(签章)_

乙方：(签章)_

法定代表人：_________

法定代表人：_________ 委托代理人：_________

委托代理人：_________住所：_________

住所：_________ 身份证：_________

身份证：_________电话：_________

电话：_________ 开户行：_________

开户行：_________户名：_________

户名：_________ 帐号：_________

帐号：_________

各位友美同仁：

大家好!

x年已匆匆远去，回首这一年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，也有过喜悦;今天，我想感谢和友美一路走来的每一位同仁，感谢您们对公司的信任，是您们的努力和坚持，让友美在行业内崭露头角，取得今天的成就。

在这春光明媚，充满希望和梦想的日子里，我们满怀激动和喜悦的心情迎来了20__年的好日子：“保增长”是全球社会20__年的共同发展课题;转变经济发展方式，调整经济结构，扩大内需，扩大出口，稳定物价，推行积极的财政政策和稳健的货币政策，防控通货膨胀仍是国内宏观调控的主要任务。

今天，我借“20__友美员工年度大会”之际，与各位同仁一起“盘点x，规划20__”：

一、x年盘点：

1、新《饲料和饲料添加剂管理条例》颁布，20__年5月1日正式实施。

2、《饲料工业“十二五”发展规划》发布。

3、《全国畜牧业发展第十二个五年规划(x~20__年)》发布。

4、肉制品“瘦肉精”事件爆发。

5、中国畜牧饲料产业研究中心成立。

6、友美差异化营销模式启动：办事处经营，市场开发九对法，散养市场开发三月霸王，猪场市场开发三步曲，猪场开发十三步法，1+8畜牧人物开发八步法，价值客户开发九要诀，“母婴”尖刀产品，“55、420、2+4”套餐。

7、友美经营“七大给力”行动：“职业精神”文化“给力”行动，“天道酬勤”勤奋“给力”行动，“军队、学校、家庭三情”团队“给力”行动，“三月霸王之客户、产品、服务三要素”市嘲给力”行动，“海军、陆军、空军三军”网络“给力”行动，“人品、产品、服务三项”品质“给力”行动，“会议、报表、流程三模式”管理“给力”行动。

8、友美文化经营全动：友美文化营销，友美晨读坚持，友美作风体操。

9、友美市场结构、产品结构转型升级联动：母猪是源头，断奶是关键，保育是基础;一手抓山区散户，一手抓坝区猪场;一手抓浓料，一手抓全价料。

二、20__年规划：

1、20__经营指导思想：全员营销带动“外延式增长”，全员管理提升“内涵式发展”!“提质扩销增效降费”是友美管理的主旋律!

2、20__人才、市场复制战略：

1)、散户市场开发模式复制：三月霸王模式、市场开发九对法、1+8畜牧人物八步开发法、“海陆空”三军法、总经理“直控法”、价值客户开发九要诀、品质及品牌打造法、帮扶二重天法;

2)、专业户市场开发模式复制：猪场市场开发三步曲、猪场开发九步法、猪场开发十三步法;

3)、渠道管理模式复制： “服务、安全、效益”合作三超越提供;一封信制作;友美经销商顾问式管理; “帮扶客户问卷”回访制度;

4)、文化传播模式复制：友美人目标承诺、友美人日心态管理、友美人品质承诺及誓言、师徒誓言、晨读、作风体操、加减乘除修炼、友美文化营销、与友美人品同行、友美人化缘压力;

5)、办事处经营模式复制;

6)、团队建设模式复制：海招、慎癣勤教法; 1+8畜牧人物八步招聘法;勤奋日记法;团队日记法;行程计划法;短信息法;

3、友美人学会三看修炼:学会“站在外面看里面”;学会“站在高处看整体”;学会“站在未来看现在”;

4、20__友美“军队、学校、家庭三情”团队战略;

5、20__友美“人品、产品、服务三项”品质战略;

6、20__友美人工作精神战略;

x年的成绩即将成为历史，20__年又是充满挑战和机遇的一年，只要我们友美人众志成城，群策群力，只要我们“顺转型、快转身、复模式、挖价值、推套餐、提能力、做差异”落地，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实!

喜庆爆竹辞玉兔，吉祥梅花迎金龙，值此新春佳节到来之际，祝大家新年愉快!身体健康!家庭幸福!工作顺利!万事如意!

供方： (以下简称甲方)

需方：(以下简称乙方)

经双方友好协商，需方自供方购买下述型号的玻璃，并就具体购买事项双方签订以下合同

第一条 货物名称及结构、规格、数量、产品单价、总价

第二条 质量要求：

供方为需方加工上述产品质量应符合国家标准钢化玻璃GB/T9963-20xx,中空玻璃GB/T11944-20xx。

第三条 定做物交付：

供方将加工好的上述产品运至 需方指定工地,费用由供方承担;货到工地后由需方验收货物及卸货。

第四条 需方提交技术资料或规格要求的期限

需方向供方提交技术资料或规格要求的期限为合同签订当日内，否则交货日期相应顺延。

第五条 结算方式

第六条在合同签订当日，需方须先支付合同货款总额 ____ 作为定金，定金支付后合同生效。供货期为 天 ，供方按照需方提供的技术资料开始生产加工。定金在最后一批货款中冲抵，若需方未能按合同规定及时付款，交付期顺延。 争议解决方式 合同有效期内，如双方意见发生分歧，由需供双方协商解决，协商不成由人 合同生效 本合同自签订之日起生效，银货两清时自动解除。本合同一式两份，需方一份，供方一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日