文艺演出实施方案（热门20篇）

为了进一步丰富学生的课余生活，强健学生的体魄，推进我校基础体育工作的进一步发展，让校园足球的发展有更好的延续性。学校高度重视、精心准备，将举办黄石十七中首届“七人制”学生足球联赛，学校体育组具体负责，具体方案如下：

一、指导思想与总体目标

全面实施素质教育，贯彻“健康第一”的指导思想。根据校园足球联赛赛程规定和具体精神，组织引导全体学生做实两个“一”：即帮助学生树立“健康第一”的生活观念和坚持每天锻炼一小时的生活习惯。以丰富多彩的体育活动、竞赛为杠杆，创建校园体育活动的长效机制。在校内开展足球运动项目，让广大学生在足球活动中，通过趣味性活动和竞赛等多种形式，增强合作互助的团队观念，养成良好的生活习惯，提高自身的体质健康水平。形成生动活泼的校园体育氛围，促进学生全面和谐地发展。

二、活动主题

阳光·快乐·幸福·成长

三、领导小组

组长： 刘恒中

副组长： 陈大军

主任：卢六新 欧阳文杰

成员：体育老师和全体班主任。

四、项目、组别

1、项目：男子七人制足球赛

2、组别：七年级组、八年级组

五、报名时间和具体事项

1、报名时间：截止时间5月底

2、比赛时间：6月份

3、运动员要求：每班报领队1人，教练1人，可报运动员12人，注明队长和运动员号码。

六、分组方法和队员人数

1、将现有的8支球队进行年级循环赛，抽签决定。

2、一场比赛应由两队参加，每队上场队员不得多于7人，其中必须有1人为守门员。如果比赛前任何一队队员少于5人或在比赛中队员被罚出场致使场内队员少于5人时，该场比赛队员少的队为弃权，对方3:0胜。每场比赛替换人数不限。

3、队员装备各球队队员必须统一的服装参赛，队长需佩戴袖标;不可佩带其它有危险的金属饰物，不可佩带玻璃镜片的眼镜;上场队员必须穿布面胶钉球鞋，不允许穿带护腿板;违者不得上场比赛。

七、比赛时间和积分方法

1、某队迟到15分钟以上按自动弃权处理，本场裁判有权判该队本场比赛0：2失败。 2、比赛时间分为两个20分钟相等的半场。

在每半场比赛因各种原因损失的所有时间应被扣除。

3、上下半场之间的休息时间不得超过10分钟。

4、进入淘汰赛后，若在比赛时间内不能决出胜负，立即进行点球决战。决赛若在比赛时间内不能决出胜负，进行5分钟加时赛，仍不能分出胜负的进行点球决战。

5、小组赛每队胜一场得3分，平一场为1分，负一场为0分，积分多者名次列前。如两队或两队以上积分相等，则依次按积分相等队相互之间比赛的胜负关系、净胜球、进球数的顺序决定名次，多者名次列前;如再相等，则用抽签办法决定名次。

八、犯规与不正当行为裁判员认为

如果队员草率地、鲁莽地或使用过分的力量在双方进行争抢或对方队员控制球时实施铲抢，被视为严重犯规，判给对方直接任意球，可根据犯规严重情况给予黄牌警告或罚出场。这条规则是和十一人制规则最大的区别，说明七人制足球对于不论从各方向进行的铲球只要动作过大、力量过分都进行判罚。原则上不允许铲抢。

九、任意球、点球、角球、球门球、界外球、越位

(一)任意球任意球有直接任意球和间接任意球两种，直接任意球直接入门得分，间接任意球直接入门不算得分，除非球入门前碰对方或本方队员进门可算得分。 1、将球放定在犯规地点。 2、对方队员距球到少8米。 3、球被触动后即算比赛开始。 罚则： 1、球在踢出前对方进入距球8米以内，裁判员应该罚球延至符合规则规定后再开出，对进入8米内的对方球员给予警告。 2、球踢出后没有

碰到本方队员或对方队员、踢任意球者再次触球示为重踢，判给对方在原地点踢间接任意球。 3、裁判员认为，罚球队员有意拖延比赛时间，可出黄牌，并判对方在原地点踢间接任意球。 4、在本方禁区内踢任意球，球要出罚球区比赛才算开始。在对方罚球区内踢任意球，球应放在距犯规地点最近的罚球区线上进行。

(二)点球 罚球点球规则同十一人制比赛规则。

(三)界外球当球的整体从地面或空中越过边线后，应由球出界前最后触球的对方在球出界处踢界外球恢复比赛。掷界外球规则同十一人制比赛规则。掷界外球直接进门不算得分。

(四)球门球罚球门球规则同十一人制比赛规则。

(五)角球罚角球规则同十一人制比赛规则。

(六)越位 越位规则同十一人制比赛规则。

十、纪律及处罚条例

1、在比赛中发生打架或对裁判、对方球员恐吓的球员或领队，按情节严重给予处罚，严重者取消本次赛会比赛资格。球员个别打架，立即被出示红牌。双方球员打群架，比赛立即结束，本场比赛无成绩，各记零分。

2、在比赛中，如对裁判执法不满可于赛后及时照会仲裁委员会，切不可作出不理智之行动。

3、领红牌或同场两张黄牌者须自动停赛一场。

4、球队要在比赛前15分钟到场，球队负责人在比赛前5分钟要将参赛队员名单交由工作人员核对。名单所列必须是班级球队备档

资料中的正式球员。

5、赛会有权保留修订赛例之权利，不另行通知。

6、参加之球队及领队负责人对以上之规定必需在赛前承诺一切责任。

十一、互踢球点球决胜的规定(淘汰制点球决胜办法)互踢球点球程序：

1、由比赛结束时场上的各5员全部轮流踢。在踢满5次前，有一方已明显超过另一方时，比赛结束，进球多的队胜。

2、踢完第一轮尚未决出胜负的，继续，由场上队员轮流踢，在踢球次数相同的情况下，谁进球多谁胜(不用踢满5次)。

学习镇党委“争两先创五好当先锋”活动的实施方案

为认真贯彻落实中共汾西县委《关于在全县基层党组织和党员队伍中深入开展“争两先创五好当先锋”活动的实施方案》(汾发[]5号)文件精神，进一步巩固和扩大我镇深入学习实践科学发展观活动成果，经镇党委研究决定，在全镇基层党组织和党员中深入开展“争两先创五好当先锋”活动，为使活动目的明确、措施得力、扎实推进，制定如下实施方案。

一、目的意义

深入开展“争两先创五好当先锋”活动，是学习实践科学发展观活动的进一步延续和深入,是建立学习实践科学发展观长效机制的有效载体。要通过,活动的开展，把学习实践活动中创造出的好经验、好方法，争当科学发展的表率，创建创新型党组织；比作风，争当勤政为民的表率，创建服务型党组织；比形象，争当廉洁自律的表率，创建廉洁型党组织；比业绩，争当富民强县的表率，创建效能型党组织。

（一）农村开展“五比五争五创”活动的具体内容

五比：比信念、比能力、比作风、比形象、比业绩

五争：争当政治坚定的表率、争当科学发展的表率、争当勤政为民的表率、争当廉洁自律的表率、争当富民强县的表率

五创：推进产业结构调整，创建农民增收“实力村”；推进城乡卫生清洁工程建设，创建“魅力村”；狠抓农村社会治安综合治理，创建“平安村”、发展三大特色农产品基地，创建“品牌村”；提升基层党建水平，创建“红旗村”。

（二）中小学党组织“五比五争五创”活动的具体内容

五比：比信念、比能力、比作风、比形象、比业绩

五争：争当优秀教师、争当学科带头人、正当教研能手、争当模范教师、争当教学能手

五创：创建德育示范校、创建素质教育品牌校、创建智力开发校、创建管理示范校、创建文体特色校

（三）镇直机关单位“五比五争五创”活动的具体内容

五比：比信念、比能力、比作风、比形象、比业绩

五争：争当政治坚定的表率、争当科学发展的表率、争当勤政为民的表率、争当廉洁自律的表率、争当富民强县的表率

五创：创建学习型党组织、创建创新型党组织、创建服务型党组织、创建廉洁型党组织、创建效能型党组织。

六、方法步骤

各基层党支部要从实际出发，围绕中心工作设计特色鲜明的主题和载体、细化活动标准、落实责任，组织动员广大党员积极参与到活动中来，确保活动扎实推进，深入开展。

1、制定标准。各支部要立足实际，于7月25日前制定开展“争两先创五好当先锋”活动实施细则，党员要书面提出参加活动的具体打算，并采取适当方式向群众公布，作出承诺，接受群众监督。

2、分级把关。镇党委将对各支部开展“争两先创五好当先锋”活动的实施细则进行严格把关，对细则制定不实在，操作性不强的要责令重新制定。

3、公开承诺。各支部要把涉及到推动科学发展的重大事项、促进社会和谐的重要举措、服务人民的重点项目、加强基层组织的重点工作，列为本年度“争两先创五好当先锋”活动的主要工作并在“争两先创五好当先锋”活动专栏公示。党员要结合本人实际和支部安排对在活动中的打算向群众作出承诺，接受群众监督。

4、领导点评。镇党委适时对各支部和党员开展“争两先创五好当先锋”活动情况进行点评，实事求是肯定取得的成绩，指出存在的问题和努力方向.。

5、群众评议。镇党委对各支部，各支部对党员开展“争两先创五好当先锋”活动情况，每年组织党员、群众进行一次评议。

6、申报推荐。各支部向镇党委申报，党委推荐后，报县委组织部验收。

7、考察认定。县委将根据各单位推荐上报名单，严格按照活动目标要求，充分发扬民主，实地进行考察。

8、命名表彰。县委将对基层党组织和共产党员在“五比五争五创”活动中的表现按照评比验收标准进行挂星激励。

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一、活动内容：

1、在女教工中评选“五好”，即“好教师”、“好妻子”、“好母亲”、“好女儿”、“好媳妇”。具体做法：由各年段及行政组、xx校区五个工会小家分别评出每个单项候选人各一名，共25名。妇女节予以表彰。

2、配合学校团委学生会开展妇女节向女教师献花活动。

3、3月3日下午举办以“美好的事业，美丽的人生”为主题的女性仪表美容讲座。

4、3月8日下午三时(周一下午的课和周三下午的课对调)，全体女教师外出活动，方案两套：

(1)、组织女教师到某风景区的音乐厅，举办“女教师卡拉 ok大赛”评出一、二、三等奖若干名。

(2)、组织女教师前往参观xx大桥和xx公园。

5、3月8日晚6时，庆祝妇女节晚宴和耕耘杯庆功宴同时举行，以增强节日气氛。

二、程序：

(1)校长致辞;

(2)市教育工会领导讲话;

(3)“五好”女教工颁奖;

(4)宴会期间开展抽彩活动。

为全面贯彻党的妇女节政策，我校工会以“三八”妇女节为契机，以丰富教职工的业余文化生活，展现教职工的精神面貌，增强凝聚力为主弦律，组织并安排了本次庆祝国际“三八”妇女节的活动，此次活动在党支部、校委会支持下，在工会委员，部主任的周密布置下，在全体教职员工的积极配合下，取得了较为满意的成绩。

“三八”妇女节是我国的一个重要节日，是专门为女性朋友举办了，这点充分体现了党对普天下女性的关怀。工会为了搞好这次活动，“广泛参与，形式创新，健康向上，勤俭节约”的原则，首先，给全体女教工包括男教工在内的教职员工们都赠送了一份节日礼物，为了营造节日气氛，各工会小组在组长的带领下，编排了丰富多彩的文艺节目，给庆祝会增加了非常热烈的气氛。

小学组：(包抱行政)8个节目(3个舞蹈，两个男女二重唱，一个小品，一个京剧)

初中组：4个节目(一个舞蹈，3个独唱)

高中组：4个节目(大合唱，歌伴舞，独唱，京剧选段)

后勤组：1个节目(武术表演)

餐厅组：没节目，特殊情况，虽然他们没有节目，但是他们也为本次活动做出了积极的努力，给我们做了十几桌可口的饭菜，每桌15个菜，一个汤，忙里忙外，端茶倒水，周到的服务给我们在场的每一个人都带来了一份节日的好心情。

出勤比较好。两次签到工作大家都能积极配合，除了餐厅有特殊情况，初三、高三留下一部分老师上课，各口子值班人员外，有特殊情况的老师都能够履行请假制度，出勤率100。在这里提出表扬的教工有：他们主要体现在对工作认真，干练、上报材料及时。热爱工会工作，有奉献精神。

家校沟通是学校工作的重要内容之一，是学校和家庭，教师和家长联系沟通的有效途径。因此我校根据区教育局要求，并结合学校实际，为进一步加强学校与家庭的联系，决定进一步细化家校联系的方法，使用家校联系册，以使家校联系更规范，更完善。特制定以下实施方案：

一、指导思想

以全面实施素质教育为目标，不断加强学校与家庭之间联系力度，形成教育合力，进一步推进学校教育的改革发展。为了取得家长和社会对教育工作的关心与支持，构建起学校、家庭、社会共同育人的格局，创设良好的教育环境，为广大家长提供一个交流与沟通的机会，达成共识，使孩子健康、幸福成人、成才。 二、实施目标

1、通过《家校联系册》起到沟通家长和学校的作用，维护学生身心健康，加强学生的修养，培养学生良好的行为习惯、学习习惯、文明礼貌习惯和卫生习惯，使学生将来有能力解决纷繁复杂的问题和困扰。

2、解放思想，转变观念，牢固树立正确的学校与家庭的联系观念，努力扭转在家校联系中的“单纯电话联系”，以及向家长“告状”的不良倾向，切实提高家庭联系质量，推进家校合作教育的实施。

3、在重视德育教育的同时，加强能力的培养，达到“育分又育人”的目的。把学生养成教育融入各学科教学之中，使习惯养成与能力培养齐头并进。

4、学习推广家校联系新的教育管理模式，挖掘教师潜能，发挥教师的主动性、创造性，促进教师的专业化成长，培养研究型、改革创新性教师。

5、加强学生的德育管理，在教学、管理、生活各个层面提高学生的整体素质。促进学校良好教风和学风的形成，逐步形成教风正、学风浓、积极自主合作学习，积极进行研讨的良好风气。

三、实施步骤

根据现阶段的需要，大体分为三个步骤，即宣传学习阶段、初步试验阶段和总结反馈阶段。各阶段具体要求如下：

第一阶段：宣传学习阶段(20xx年8月)

及时召开校干会，在思想上保持高度一致，认真执行家校共育。然后向一年级班主任宣传动员，了解家校共育活动的意义，确保活动取得既定成效。 第二阶段：初步试验阶段(20xx-20xx年12月)

1、召开一年级班主任及分工校干会议。

家校册的实施，班主任老师的工作和校干之间的协调配合是重要的一环，首先要对他们进行培训，使班主任老师熟知家校册的使用方法和注意事项，校干之间、校干与班主任之间的工作分工和配合，使这项工作能顺利、正常的开展。

2、召开一年级家长座谈会。

家校册工作的实施不是盲目的，要切实了解家长的想法，召开家长座谈会是很有必要的。座谈会的召开，能够最大限度的听取家长的意见，在对实施的过程中，有什么好的办法，对的方法进行讨论，避免走一些弯路，为全体家长会的召开做准备，以便家校册顺利的实施。

3、召开全体学生家长会。

召开全体家长会，拟好“邀请函”，诚心邀请家长，公布学校关于家校册实施的工作计划，育人的重要意义。让家长明白，教育孩子要先育人，再育才，没有好的品德和行为习惯，再好的人才也是不全面的。

进行家校册使用培训，要让家长明白，这是对孩子大有好处的一件事情，要认真对待，从根本上杜绝轻视、慢待的思想，然后让家长支持我们的工作。

家校册的填写说明，要对孩子进行客观、实事的评价，不要因为孩子哭闹、不能进行客观的评价，就失去了实施家校册的意义。孩子做得不好，不对的地方要及时指出来，表现好的地方，要及时鼓励，要及时兑现扣分和加分，使学生逐渐形成良好的行为习惯，养成自律的好品德。

4、进行学生动员。

对学生进行活动的动员，提出要求：

1、爱护好家校联系册，不弄破、不弄脏，包好书皮。

2、监督父母评价情况，不准缠着父母给故意加分，要实事求是，对父母指出做的不好的地方要及时改正。

3、家校联系册的评价，由父母进行，父母不在，让爷爷奶奶评价，爷爷奶奶不在，让外爷外婆评价，总之，不能空着。

三、总结反馈阶段。(20xx年12月)

结合实际，在一年级合理使用《家校联系册》，教师之间及时沟通，进行问题反馈。领导小组全体成员，对家校联系册使用后出现的问题进行集中反映，讨论研究解决方法，不断积累经验。要做到：总结经验、加强交流，深入研究、不断完善。

2、组织个别家访。

对活动进行中，不能很好配合家校联系册工作的家庭，采取个别家访的方法，了解具体的情况，弄清什么原因让家长被动参与家校联系活动，采取有效的措施，用最大力量解决他们的困惑，让他们变被动为主动，积极参与进来。

根据省委省政府《关于开展作风建设年、环境建设年、项目建设年的决定》和市委市政府、县委县政府和《水城县教育局关于印发的通知》(水教字【20xx】8号)的有关文件精神，为促进学校教育持续、健康、和谐发展，保证我校“环境建设年”工作的顺利开展并取得实效，特制定如下实施方案。

一、指导思想和基本原则

(一)指导思想

全面贯彻党的xx大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实科学发展观，以“改善优化发展环境，推动经济和社会事业又好又快发展，促进和谐校园建设”为主题，以加强干部队伍和教师队伍建设为重点，坚持上下联动，“软”“硬”并举，努力营造①廉洁高效的服务环境、②公正严明的法制环境、③规范有序的教学环境、④文明和谐的人文环境⑤整洁优美的校园环境，为加快实现“建设现代化、生态化港口城市”的发展目标提供强有力的保障。

(二)基本原则

一是坚持从严治党、从严治校，从严治学。着眼于对学生的成长负责，加强教育引导，进一步增强发展意识、大局意识、责任意识、服务意识、环境意识和纪律意识;强化管理，规范行为，努力提升全体教师的教学能力和工作效率。

二是坚持以人为本，服务学生。加强环境建设要立足于改善民生。通过加强干部队伍和基层组织建设，教育引导各级干部和普通教师牢固树立关心、爱护、教育学生的意识;通过加强教师队伍建设，整治校园环境，使学校的教育教学和生活环境得到切实改善，共享发展成果。

三是坚持突出重点、整体推进。既要抓好学校软环境的整治，又要加强校园整体面貌的改善;既要切实解决好重点部门、重点部位的突出问题，又要注重整体水平的提升。

四是坚持标本兼治、综合治理。从影响发展环境的现实问题入手，改革校园管理体制，完善校园运行机制，建立软环境建设的长效机制，实现管理和服务的科学化、制度化、规范化。

五是坚持扎实推进、务求实效。建立健全环境建设的领导体制和工作机制，认真组织开展整改，强化监督检查，切实解决影响环境建设的突出问题，把优化校园环境工作做深、做细、做实。

(三)工作目标

“环境建设年”是一项全局性的工作，涵盖社会各个层面。为使活动取得实效，在具体实施中，学校各部门、各处室所担负的职能和本职工作结合起来，与教职工人员年度考核结合起来，与领导干部的业绩考评和任用结合起来，与落实党风廉政建设责任制结合起来，与加强基层组织建设结合起来，促进各级干部转变作风，提高素质，为实现全我校又好又快发展提供有力保证。

二、主要任务

(一)营造优质高效的服务环境

1、完善校务公开制度，提高依法执教水平。进一步深化校务公开成果，不断完善公开形式，丰富公开内容，提高公开质量。进一步规范和公开校务决策程序，凡涉及利益关系调整、重大项目建设等事项的决策，要广泛听取社会各界意见，决策结果向社会公示，接受群众监督。

2、整顿机关作风，提高行政效率。切实加强思想作风、工作作风和生活作风建设，树立干事创业、务实高效、依法办事的良好风气。特别是要做到优质服务、高效办事、廉洁执教。加大纠风治乱工作力度，坚决制止乱收费、乱罚款、乱摊派行为。加强教师队伍建设，提高执教效率。建立健全工作制度，全面推行岗位责任制、服务承诺制、首问负责制等制度，努力形成以制度约束人、激励人的长效机制。加大效能监察力度，确保令行禁止、政令畅通。

3、畅通诉求渠道，提升执教效能。充分发挥校长投诉中心、校长信箱和校园信箱的职能作用，构建多层面、全覆盖、立体式和快速反应的诉求渠道体系。切实加强诉求渠道的规范、管理和监督，建立健全统一的网上投诉咨询和受理反馈、监督机制，实现跨部门的校园信息资源交换共享。

(二)营造公正严明的法制环境

1、加强校园治安综合治理，确保校园稳定。深入开展严肃纪律，长抓管理。抓好校园治安防控体系建设，重点管理校园周边环境，切

实保护学生的人身安全。按照“分级负责、归口管理，谁主管、谁负责”的原则，严格落实家长接待工作责任制，全面做好接待工作。

2、加强法制宣传教育，提高全体师生的法制意识。深入开展“五五”普法教育和依法治校工作，有重点、有针对性地组织好学生学习相关法规。加强各级领导干部和教务人员队伍的普法工作，形成依法决策、依法教学、依法管理学校和学生事务的良好环境。规范管理人员执法行为，提高依法管理能力。

(三)营造平安稳定的校园环境

全面贯彻落实《中小学幼儿园安全管理办法》、《中小学公共安全教育指导纲要》、《未成年人保护法》等各项法规精神，继续强化学校安全管理职责，全面掌握学校安全工作状况，加大安全隐患的排查力度，增加安全经费投入，加强安全防范，为广大师生营造平安、健康、文明、和谐的校园环境。建立健全学校工作的考核目标和管理细则，建立健全各项管理制度和安全防范机制，指定学校重大安全事故应急处理预案，建立安全预警机制和防险救灾应急预案，有计划地组织学校全体师生进行紧急疏散避险、自救、互救的演练，加强学生的安全教育和心理健康教育，使学生形成健全的人格，良好的品格，掌握安全常识和必要的自救技能，强化学校教育与社会教育、家庭教育的紧密结合，强化德育教育，推行感恩教育，推广国学教育。

(四)营造健康优美的教育环境

围绕学校环境建设的中心工作，重点加快我校校园基础设施的建设。加强学校的硬件投入，开展与其他学校间，其他城乡间教师交流，

推动我校教育健康、快速、和谐、稳定发展，坚决治理教育乱收费现象，严格落实教育收费的各项政策和规定，严格执行国家和省市规定的教育收费项目、收费标准、收费范围不动摇。要把教育乱收费这项工作作为今年我校行风建设的重点任务来抓。同时建立健全预防和治理教育乱收费的长效机制。建立好贫困家庭学生档案，筹措资金，保证特困家庭学生顺利完成学业，营造健康、优美、快乐的职业教育环境。

(五)营造文明和谐的人文环境

1、大力开展宣传思想工作，营造昂扬向上的精神风貌。深入学习宣传贯彻党的xx大精神，坚持正确的舆论导向，大力倡导和宣传有利于国家富强、民族振兴、人民幸福、社会和谐的思想和精神，推动全校教职工解放思想，更新观念，全面落实科学发展观，为建设西部名校提供有力的思想保证，营造良好的舆论氛围。

2、加强思想道德建设，进一步提高全校师生素质。认真贯彻《公民道德建设实施纲要》，加强社会公德、职业道德和家庭美德教育。广泛开展文明校园、文明班级、文明行为活动，在全校形成爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的良好风尚。大力培育先进典型，弘扬职专精神，营造鼓励学生学习、实训的良好环境。

3、活跃校园文化生活。坚持贴近实际、贴近学生、贴近生活，创新文化活动载体，广泛开展多层次、多方面、多样化的文体活动，特别是要充分挖掘专业文化、组织开展好各项有益学生身心发展的活

动，唱响时代发展主旋律，不断巩固和发展全校师生团结奋斗的思想基础。

4、加强基层组织建设，提高基层组织的工作水平。要充分发挥基层组织在组织教师、服务学生中的重要作用，创新基层组织管理办法，完善工作机制，使基层组织的工作能更加贴近教师、贴近实际，以此凝聚人心，促进学校和谐稳定。

5、加强党风廉政建设。要加强对党员干部特别是领导干部的勤政廉政教育，规范从政行为，切实解决损害师生利益的突出问题，严格治理师生反映强烈的不正之风，促进党员干部廉洁自律、勤政为民，以良好的党风、校风，带动良好校园风气的形成。

三、工作步骤

(一)动员部署阶段(3月——4月)

20xx年3月初，召开全校开展“环境建设年”活动动员大会，部署20xx年校园环境建设工作任务。同时出台《六盘水市第八中学开展“环境建设年”工作实施方案》，各部门、各处室依据此实施方案和县委、县政府，县教育的要求以及我校的实际情况，制定更具针对性、操作性的实施方案，并报送教育局领导小组办公室，经领导小组办公室审核后组织实施。

(二)全面实施阶段(5月至10月)

1、查摆问题，集中整改。5月底前，各部门、各处室在宣传教育和听取意见基础上，认真查找在环境建设方面存在的问题，并对查

摆出的问题进行归纳梳理，深刻剖析，找出原因，认清危害，总结经验教训，确定整改方向，制定整改方案。

2、兑现承诺，接受监督。6月底前，各部门、各处室在集中整改的基础上，把本部门、本处室重大决策和办事内容、办事程序、审批权限、审批时限、收费标准等公开承诺的兑现情况，利用适当方式进行公布，接受师生监督。总的要求是各部门、各处室在7月底前完成整改任务，8月底前完成校务公开任务。

3、多措并举，整体推进。采取明察暗访、典型推动等方法，对工作开展情况进行综合指导、监督检查，针对倾向性问题，集中开展专项治理，推动工作深入开展。

(三)检查总结阶段(11月初至12月底)

组织专项检查组，对各项任务落实情况逐个处室、逐个项目进行检查验收，同时组织教师评议。召开全校“环境建设年”工作总结会议，表彰先进典型。

四、几点要求

(一)加强领导，明确责任。为确保我校“环境建设年”活动顺利实施，校党支部决定成立“环境建设年”领导小组，负责对整个活动的统一领导和组织实施。

六盘水市第八中学“环境建设年”活动领导小组

组 长：周化海

副组长：孙良 李跃

成 员：庞成福 邓贵宾 李宇斌 黄绍书 黄 波

领导小组下设办公室，办公室设在学校办公室，孙良同志兼任办公室主任、邓贵宾同志兼任办公室副主任 (负责会议、活动的组织、落实、记录、撰写信息报道等事务工作)。

“环境建设年”领导小组下设硬环境建设、软环境建设和督查指导三个专项领导小组，各专项领导小组负责拟定具体的工作方案、推进重点及组织实施。“环境建设年”领导小组下设办公室，办公室日常工作由邓贵宾主任承担。各部门要把环境建设纳入重要议事日程，作为一项长期工作抓实抓好。要切实加强组织领导，实行一把手负责制，一级抓一级，一级对一级负责。各部门、各处室要按照区要求的领导体制和工作机制，相应建立领导小组，由专人负责工作，并保证必要的办公条件。

(二)精心组织，统筹安排。各专项领导小组及重点工作牵头部门和责任处室，要在充分调查研究基础上，抓紧制定具体实施方案，方案制定要突出针对性和可操作性，要求要明确，措施要可行，责任要到位。方案的实施要以找准问题、解决问题为中心环节，坚决防止走过场。各部门的主要领导要切实担负起第一责任人的责任，集中精神抓好本部门环境建设各项工作的组织实施。各部门要突出重点，务求实效，推动环境建设向基层延伸。

(三)强化督查，狠抓落实。校“环境建设年”领导小组办公室要会同相关部门对各处室开展环境建设情况进行监督考核，并将考核结果纳入全校目标责任制考核体系当中。全年要抓住正反两个方面的典型，表彰先进，公开处理一批损害环境的典型。要切实发挥校园环境

建设监督员的作用，自觉接受社会各界对我校环境建设的意见和建议，推动全校环境建设工作不断开创新局面。督查指导组要不定期组织明察暗访，推动工作落实。各部门要加大自查工作的力度，定期检查，反馈情况，及时解决出现的问题。

(四)搞好宣传，营造氛围。要坚持舆论先行，充分发挥校园广播、校园网等舆论宣传主阵地作用，采取灵活多样、生动活泼的形式，大力宣传开展“环境建设年”活动的重要意义、基本要求和主要任务，宣传各班级开展“环境建设年”活动的好经验、好做法，宣传“环境建设年”活动中涌现出的先进典型，批评曝光反面案例，形成全体师生关心环境建设，各级部门自觉规范服务、依法办事的舆论和工作氛围，提升学校的服务效能，努力在全校营造出齐心协力搞好环境建设的浓厚氛围。

20xx年2月14日

为动员广大农民群众积极参与“平安家庭”创建活动，以家庭的平安和谐促进社会稳定发展，构建和谐甘招，经乡党委、政府研究决定在我乡开展创建“平安家庭”活动，结合我乡实际，特制定甘招乡平安家庭创建实施方案。

一、指导思想

开展“平安家庭”创建活动，要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以社会主义核心价值建设为根本，调动广大家庭成员在创建活动中的积极性，主动参与社会治安综合治理，促进社会治安防控体系建设，以家庭平安促进社会稳定，为构建和谐甘招做出更大的贡献。

二、目标任务

创建活动以家庭为主体，以村为依托，以开展法律道德宣传教育为主线，以促进家庭成员遵纪守法为重点，以创建健康、文明、祥和的家庭环境为目标。通过开展“平安家庭”创建活动，进一步推进“五进”家庭，即普法宣传进家庭、文化科学进家庭、道德教育进家庭、安全知识进家庭、扶贫帮困进家庭。努力营造“五个”环境，即：安定有序的治安环境、优美文明的社区环境、公平正义的法治环境、诚信友爱的人际环境、安全健康的成长环境。切实增强家庭成员的“五个”意识，即：懂法守法意识、安全防范意识、健康文明意识、和睦相处意识、男女平等意识。帮助更多家庭做好“六防”，即：防拐卖、防盗窃、防抢劫、防隐患、防欺诈、防艾滋。实现家庭“六无”，

即：无毒品、无赌博、无纠纷、无邪教、无暴力、无犯罪。不断拓宽社区创建活动面，引导家家户户创建遵纪守法之家、科学文明之家、和睦友善之家、平安稳定之家，使家庭更加和睦美满，社会环境更加和谐稳定。

三、创建标准

(一)认真学习宣传法律法规，依法行使公民权利，履行公民义务，维护自身权益，创知识民主之家。

(二)崇尚科学，反对迷信，拒绝邪教，远离毒品，建立健康、文明、科学的生活方式，创科学文明之家。

(三)家庭成员宽容谦让，夫妻相互忠实，自觉赡养老人，关爱子女，预防和化解各种家庭矛盾，家庭暴力介入率为100%，无因家庭暴力犯罪，创和谐互爱之家。

(四)切实履行子女监管教育，支持子女接受九年制义务教育和大学教育，杜绝家庭无故辍学行为，创育子成才之家。

(五)善待他人，友好相处，加强沟通，互帮互助，妥善处理邻里、亲朋关系，创友善明理之家。

(六)自我防范意识强，熟知防火、防盗、防抢、防爆、防交通事故等各类防范知识，提高自我防范能力，避免发生各类事故，确保自身及公共安全，创安全防范之家。

(七)自觉同社会丑恶现象作斗争，不无理缠访、参与集体上访;杜绝打架斗殴、遇法律疑难，通过法律咨询和法律渠道解决，不铤而走险，鲁莽从事，创遵纪守法之家。

(八)富而思源讲奉献，学科学，用科学，坚持勤劳致富，守法经营，信守合同，照章纳税，奉献社会，创勤俭致富之家。

(九)参与公益活动，关心公益事业，互帮互助，见义勇为，共同维护公共安全，创爱心奉献之家。

(十)家庭成员积极参与饮水干净、街道干净、庭院干净、居宅干净的生态活动和爱国卫生活动，加强体育锻炼，预防传染性疾病，增强保健知识，创卫生保健之家。

四、创建要求

1、大力宣传，广泛动员。要利用、广播、电视、会议等多渠道、多形式、多层次、多角度进行宣传教育，加大舆论宣传力度，调动广大群众特别是妇女群众参与创建活动的积极性和主动性，在全乡掀起“平安家庭”创建活动热潮。通过深入到每个家庭，进行 “平安家庭”创建宣传活动，将创建活动具体化、形象化，使家庭成员在耳濡目染、潜移默化中自觉认同“平安家庭”创建活动，活动知晓率要达到95%以上。

2、丰富内容，确保实效。各基层单位要开展丰富多彩的创建活动，开展法律知识宣传，专题讲座，提供法律援助，欢乐家庭文艺演出等活动。考核创建活动要看机制、看载体、看活动、看效果，努力实现创建活动的目标任务，确保“平安家庭”创建活动取得实效。

3、推广典型，示范带动。在开展“平安家庭”创建活动中，要发现和培养、树立“平安家庭示范户”，并进行表彰，起到带动示范作用。大力宣传典型事迹，推广先进经验，不断将创建活动引向深入，最终实现家庭和睦美满，社会和谐稳定。

乡要对成员单位开展“平安家庭”创建活动进行考核。

平安家庭创建领导小组

组 长：刘兴俊 党委书记

副组长：张剑飞 党委副书记

刘耀贤 政府副乡长

成 员：于忠祥 纪检委员

白秀玉 组织委员

张伟川 宣传委员

王家村 武装部长

吴 丹 团书记

邢海霞 妇联主席

车仁友 民政助理

孙继梅 计生助理

领导小组下设办公室，办公室设在甘招乡综治办。

主 任：张剑飞

工作人员：刘德刚、邢海霞、侯智超

课题研究实施方案

课题研究方案主要是针对某个课题提出的让学生讨论而营造出一种活跃积极氛围的一种方案，旨在培养学生的主观能动性和优化学生思想，以下是小编整理的课题研究实施方案，欢迎大家参阅。

第1篇:小课题研究实施方案

时间安排：20xx年6月12日

内容：打电话

活动形式：听课、评课a

指导思想：根据新课程标准的需求，结合教学实际情况，通过“打电话”这个综合运用就是结合学生生活中熟悉的素材，让学生体会优化思想，并会把优化思想运用在生活中，让学生尝试在解决问题的多种方案中寻找最优的方案，初步体会运筹思想在实际生活中的应用以及对策论方法在解决问题中的运用。具体措施：

一、探讨最优方案

1、联系生活实际提出问题：15人的合唱队接到紧急演出，通过打电话通知每个队员，如果每分钟通知1人，怎样尽快通知到每个队员?

2、让生围绕这个题目，设计自己的最快解决问题的方案，时间要最短。

3、交流 学生独立方案→同桌互相交流→集体交流→汇报→小结

二、总结发现的规律

每增加一分钟新接到通知的队员数正好是前面所有接到通知的队员和老师的总数，也就是N分钟新接到通知的队员数等于前(N-1)分钟内接到通知的队员和老师的总数。探研得到N分钟所有接到通知的队员的总人数就是2n-1人。

三、应用规律

发现这个规律后，可以让学生直接利用这个规律来解决前面提出的问题了，随着时间的增加，所有接到通知的队员数分别为1，3，7，15，31----因此要通知完15个队员，只需要4分钟。也可以让学生通知一个50人的合唱队，最少花多少时间就能通知到每个人。

总结：在解决实际问题的过程中，我们一定要认真的分析，观察，理解题目的意思，怎样才能最好的缩短时间，找出最优方案，解决生活中的实际问题，从而提高我们的工作效率，让学生真正的体会到数学就在我们身边，数学来源于我们的生活。

第2篇:大吉小学课题研究实施方案

一、课题名称：培养兴趣 增强自信

二、课题研究背景：

1、孔子说过：“知之者不如好知者，好之者不如乐之者。”兴趣是一种学习品质，也是学习的动力之源。有兴趣才有潜力，有兴趣才有主动性和积极性。教育理论告诉我们：只有当学生对所学知识产生浓厚兴趣并逐步养成爱学习，善思考的态度时，才难知难而进，锲而不舍，从而对提高教学质量起着事半功倍的效果。

2、课程标准提出了“知识与态度”、“情感与态度”、“过程与方法”的三维目标，而“情感与态度”就是要充分激发学生对学习的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，引导学生参与教学的全过程，树立学生学习自信心，培养良好的学习态度和学习习惯，增强热爱学习的情感。

3、新课程标准的课程设置、教材编写、教学过程和评价策略，都体现了提高学生学习兴趣的课程理念。但是，在我们的周围有一部分学生有厌倦的情绪，上课注意力不集中，小学生因为年龄特点的缘故，学习兴趣易于转移，稳定性差，所以，如何强化学习兴趣并使之转化为稳定而持久的动力，使学生成为真正的爱学乐学者，已经成为当务之急，成为当代教育一大问题，只有注重培养学生的学习兴趣，让学生在愉悦的氛围中学习生活，才能最大限度地调动学生学习的积极性和主动性。

三、课题研究的意义：

1、“兴趣是最好的老师”、“兴趣是成功的一半”一切的一切说明学习兴趣是直接推动学生进行学习的一种心理因素。兴趣来源于需要，可以使学生产生强烈的求知欲和高度的学习积极性。

2、个别学生之所以成为班级里的“后进生”，在很大程度上由于在学习过程中连连失败、挫折，对学生丧失兴趣，甚至于产生厌学的情绪。基于此种现象，作为教师我们应该先激发和培养他们的学习兴趣，增强他们的学习自信心。

3、如今社会对于学生的诱惑太多，容易把学生的注意力吸引住，从而对学生也产生了厌倦，逃学、网络游戏成瘾早已屡见不鲜，给学校教育敲响了警钟：要想让学生进的来也留得住，必须要想方设法提高学校对学生的吸引力，必须培养学生对学习的兴趣，增强对学习的自信心。

4、当代“望子成龙“的思想让父母给孩子太重的心理压力，各种学习班、补课班、提高班早已让年幼的孩子喘不过起来，让孩子对学校、对学习产生厌倦的心理，达到了”谈学色变“的程度，让孩子对老师、对家长产生了叛逆心理，迫切需要学校注重学生的兴趣激发，让学生对学习产生内在需要，并努力学习。

四、课题研究的主要目标：

1、了解兴趣和自信心对学生学习的影响，了解教师激发学生学习兴趣，增强学习自信心的做法;

2、了解学生失去学习兴趣和自信心的原因，了解学生对学校、老师、家长的看法和建议，并分析学困生、网游成瘾、厌倦学习、逃学现象的成因;探索培养学生学习兴趣、增强自信心的新办法，好办法，吸引学生爱上学校，爱上学习，让学生安心学习，乐于学习，从而全面提高教育教学质量。

五、课题研究的主要内容：

1、让学校成为学生快乐的集体之家。利用一切可用资源与办学条件，积极创设易于激发学生学习兴趣的外部环境，丰富图书室，实验室、多媒体教室，举办各种形式的兴趣小组，参加各类丰富多彩的文体活动、社会实践活动，利用大课间活动，寓教于乐，让每一位学生都能感受到集体之中的快乐。

2、让课堂成为学生愉悦的心灵体验。在课堂教学中，鼓励每一位教师以趣为题，采用巧导入、设情境、造悬念、谈历史、说轶事、多举例、做实验、常练习、借助多媒体等辅助教学设施，理论联系实际等各种方式方法让教学过程达到“课始，趣生;课行，趣浓;课尾，趣存”让课堂真正成为学生愉悦的心灵体验过程。

六、课题研究的步骤及方法：

1、学校努力改善学校的硬件设施，构建和谐、愉悦的育人环境;组织课题组的全体教师认真学习相关的文献资料，提高理论水平和教学能力;共同探索激发学生学习兴趣、增强学生学习的自信心的新举措。

2、本课题研究主要采用调查访谈法、文献研究法、经验总结法、行动研究法。

七、本课题研究的预期成果：

1、校园中一幅乐学爱学的氛围，学生中厌学、逃学的人寥寥无几，受到了预期的效果。

2、每一位教师在平日的教学工作中写出自己亲身感受，写出一篇篇经验总结或教学论文。

3、共同努力下推广一种好的培养兴趣，增强自信心的方法。

八、课题研究组成员分工：

1.课题组负责人：李萍负责课题研究的总体工作，制定课题研究方案、计划、申报课题，制定相关课题管理职责、制度，进行课题工作总结。

2.组内其他人员：刘顺平：组织教师学习课题研究文件精神和《教研指南》，并进行督促检查;李华荣：负责课内研究，归纳总结经验，撰写论文，推广研究成果;沙养正：走访学生家长，调查学生情况，汇报调查结果;

九、课题研究计划：

课题研究过程可分为三个阶段：

1.准备阶段(20xx年8月25-9月20日)：确定好课题以后，组织教师进行相关理论学习，研讨、制订课题研究方案、计划，申报课题。召开课题研讨工作启动分工会议，颁布相关的课题管理职责、制度。

2.实施阶段(20xx年10月--12月)：以课堂教学为突破口，进行教学过程的改革和实践，创设情景，激发兴趣，积极引导学生参与教学的全过程，运用多形式来培养学生的学习兴趣，树立自信心，增强学习的积极性和主动性。

3.总结阶段(20xx年元月)：整理课题相关资料，进行课题工作总结，形成结题报告。撰写研究论文，推广研究成果。

第3篇:课题研究实施方案 范例

一、研究课题

“小学数学自主学习的实验与研究”

二、课题的提出

1、《数学课程标准》指出：即让学生获得数学的知识理解，而又让学生在这些知识理解形成与获得的过程中，增进数学的学习情感，学会与人交流，掌握数学的思维方法，获得数学活动的经验，培养与发展实践能力和创新精神，从而实现不同的学生的个体心里都得到不同发展。因此小学数学应适应时代的发展，与时俱进，探索教育教学的新途径，转变学生的学习方式。有效地数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆、动手实践、自主探索、合作交流是学习数学的重要方式。转变学习方式是这次课题的切入点和实施新课程的主旋律。

2、近几年来，学校近几年开展了“小组合作学习”“数学创新能力培养”等课题研究。在客观上已具备了一定的研究条件。为开展“自主、学习方法”研究的过渡积累了较丰富的经验。

3、开展本课题的研究。可以使学生在教师的指导下自主地发现问题，探究问题，获得结论，逐步学会学习。变接受式学习为自主探索式学习;变静态学习为重视实践操作;变个体学习为合作交流的学习方式;使学生成为学习的主人。

三、实验的方向与目标、内容

1、本课题试图探讨教师如何引导学生在课堂教学中进行合作学习、自主学习、探究性学习;对实施本模式的教学观、学生观、活动观、评价观与实施策略形成一些规律性认识;改变本校参加试验班级课堂教学“高耗低能”的被动局面，使实验班的课堂真正成为培养学生创新意识的乐园;提高实验教师教育科研能力，促进实验教师的精神成长。

2、研究目标：

(1)改变以教师为中心、课堂为中心的局面、改变学生以单纯地接受教师传授知识为主的学习方式。

(2)引导学生建立具有“主动参与、乐于探究、交流与合作” 的新的学习方式。

(3)教师要成为学生学习的组织者、引导者和合作者建立新型的师生关系。

(4)培养学生的主体意识、合作精神，主动探索、学会学习，成为二十一世纪的主人。

3、研究内容

(1).使教育工作者在教学实践中积极探索新的学习方式，使学生成为学习的主人;教师要确立新的教学观，积极转变教学方式;

(2).教师如何引导学生实现学习方式的转变;

(3).小学数学自主合作学习的研究及自主学习中遇到问题的解决方法

四、实施的措施

1、认真学习《课程标准》，确立“转变学习方式”的教学理念 传统的学习方式在一定程度上存在着单一，被动的问题，它过分强调和突出接受与掌握，泠落和忽视发现与探究，学生缺少自主、合作学习和独立获取知识的机会，最终导致人的主体性、能动性和独立性的销蚀。单一、被动、陈旧的学习方式已经成为影响课程改革推进的一个障碍，因此《课标》提出的转变学生的学习方式在目前推进课程改革的形势下具有重要的现实意义。而教师教学观念的转变是促进学生学习方式改变的关键。教师在观念的转变的更新中，首先应坚决贯彻《课标》，树立正确的课程观、教学观、学生观，充分尊重学生的主体地位，转变不利于教学的传统学习方式，创造有利于学生发展的富有生命活力的课堂教学景观。其次，应深刻认识到课堂教学是一个双边活动过程，必须营造一个宽松和谐、兴趣盎然的学习氛围，才能使学生愈来愈积极、主动地参与到教与学的活动中。教与学需要一个和谐的课堂氛围，要在教学的各环节渗入学法指导，使学生学得积极主动，真正成为学习的主人。“自主”学习方式，能针对性地克服传统的班级授课制的弱点，克服教师难以面向差异众多教学的不足，充分发挥学生的个性特长，扬长避短，共同提高，使学生都能获得成功体验，使不同层次的学生都能得到不同程度的发展，从而大面积提高教学质量。变接受式学习为主动探索式学习，让每个学生根据自己的体验，用自己的思维方式，主动地、自由地、开放地探索，去发现、去创造有关的数学知识。使学生感到数学不在是抽象、枯燥的课本知识，而是充满魅力和灵性，与现实生活息息相关的活动;学习数学的过程也不再是知识的灌输与题海大战，而是通过讨论、钻研、发现从而获得成功的喜悦和无穷的求知欲。

2、建立新型的师生关系，促进“自主学习方式的形成 新课程倡导建立自主合作探究的学习方式，对我们教师的职能和作用提出了强烈的变革要求。教师要改变以教师为中心、课堂为中心的局面、改变学生以单纯地接受教师传授知识为主的学习方式。构建教师与学生平等对话与交流，教师融入学生学习过程中，站在学生中间的教学方式所取代;过去由教师控制教学活动的局面要打破，取而代之的是师生交往互动、共同发展的真诚和激情。 情绪心理学家利珀认为：“宽松、生动、活泼的气氛可使情绪具有动机和知觉作用的积极力量，它组织维持并指导行为。因此，教师首先必须创设愉悦的学习情境，如探索性情境、故事性情境、游戏性情境、竞争性情境、生活性情境、实践性情境、激励性情境等。让学生在实践中产生探究新知的欲望，从而体验成功探索的快乐。其次，教师的语言要注意调协效应、激励效应、期待效应，注意以情激情、以情激趣、以情促知、以情育人，使学生始终保持愉悦的学习情绪和强烈的求知欲，进而主动的学习，促进知情意行诸因素的协调发展。教师在教学中要鼓励学生敢于向教师挑战，摆脱自身经验。

3、营造和谐、民主的学习氛围，让学生自主、合作、探究地学习

(1)创设悬念，激发探究兴趣

兴趣是最好的老师，为了让学生对学习产生浓厚的兴趣，教师要创设一些悬念，启发学生把生活中的现象与问题变为数学的对象，把生活的实际问题和数学紧密联系起来，从数学的角度，并运用数学知识对其进行思考，对之进行解释、阐述，让学生认识到平时学习的数学知识对解决生活中的实际问题很有帮助，唤起学生的有意注意，引起学生对学习内容的好奇心，使学生对学习产生浓厚的兴趣。

(2)开放课堂，营造探究环境

开放课堂，首先要为学生创造宽松、民主和谐的课堂学习环境，教师要同学生一起参与学习的全过程，并保证学生自主探究的时间和空间，让学习者积极参与，合作学习、自主探究，在参与中表现。开放课堂以课内为点，课外为面，课内外和谐街接。更重要的是要用数学知识本身的魅力去吸引学生，影响学生，感染学生。

(3)开放思维，留足探究的空间

心理学研究表明，儿童的思维的发展是外部活动转化为内部活动的过程。因此，教师应尽量给学生提供可进行自主探究的感性材料，学生有了问题才会有探究，只有主动探究才会有创造，问题情境是促进学生构建良好认知结构的推动力，是体验数学应用，培养探究精神的重要措施，所以，在教学时，多鼓励学生运用自己喜欢的方式进行主动学习，使学生通过观察，操作实验等途径调动眼、口、手、脑、耳等多种感官参与认识活动，探究知识规律，为知识的内化创造条件。

五、实施步骤

(1)在新一轮的教育理念指导下，针对研究内容，收集、整理有关信息资料，形成研究方案。

(2)建立健全课题研究机构，确保实验研究顺利开展。

(3)组织试点校教师和课题组成员进一步认识研究的意义，明确研究目标，采取不的措施，实施验证。

(4)定期组织学习，学习基础教育课程改革理论，更新教育观念，切实转变师生角色，改变学生的学习方式。定期汇报交流，要求试点班每月、每学期开一次实验汇报课，在实践中完善、总结，促进学生“探究——交流”的教学策略。做好学习、研究资料的存档工作。

(5)充分发挥教研室、教有组和备课组的协调作用，加强合作交流，不断改善知识结构。

六、组织及管理

1、人员分工

课题负责人：曹大军负责课题的整体设计、协调、组织研究力量，保证课题的研究活动的顺利实施。

主要成员：轩丽英、赵霞负责撰写课题计划、实施细则、开题报告，整理课题阶段性成果，撰写阶段性实验报告(中期报告)，课题结题报告及撰写论文。 王莉、曹俊霞负责教师、家长以及学生疑惑搜集，安排实验老师，调查教师、家长以及学生并负责问卷的回收、整理、分类总结、搜集与课题相关的案例，及时国内外最新研究成果。王玉芝负责数学中自主学习的资料整理、分析、搜寻工作。

2、具体任务

(1)学期初，课题组与担任实验的教师围绕专题共同拟定实验计划。

(2)教研组要组织教师学习《数学课程标准》及相关的教育教学理论，从根本上转变教师的教育教学观念，以新的思想指导教学实践。

(3)抓好集体备课的工作。发挥备课组的作用，集思广益，重点研究课堂教学如何体现学生的主动性，更大程度地调动学生的积极性，培养学生的自主合作与探究精神。

(4)加强听课评课的活动。实验点教师每学年围绕教师专题开课4节以上，各备课组也要经常性地进行年段互听互评活动。

(5)实验点教师应注意控制变量，不断总结可以推广的经验来。

(6)定期开展专题研讨，做好实验的总结工作。

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火灾逃生

活动目标：

1、了解简单的消防安全知识。

2、学习自救逃生的本领。

3、提高自我保护的意识及应对突发事故的能力。

4、加强幼儿的安全意识。

5、探索、发现生活中的多样性及特征。

活动准备：

1、事先参观过消防队，消防员介绍了一些消防的初浅知识。

2、在父母带领下参观大型超市与商场，了解安全出口等相关的知识。

3、彩纸、记号笔人手一份。

4、火灾录像、烟雾发生器等。

5、幼儿自制的消毒面具、毛巾散放在活动室周围。

活动过程：

一、谈话，回忆消防的相关知识

1、消防员叔叔救火时会用上哪些东西?(根据回答在投影仪上展示相应的照片)

2、消防车与平时的汽车有什么不同?

3、遇到火灾应该怎样拨打119电话?

请几位幼儿用玩具时手机模拟拨打119电话，其余幼儿评判是否正确。

二、学习自救逃生的本领

1、突发事故(配班老师运用烟雾发生器模拟火灾)

2、老师的指挥下迅速撤离现场。

3、刚才小朋友是用什么办法逃离的?

4、一起看看消防员叔叔的介绍，逃生时怎样做才是又快又安全的。(播放逃生录像：重点了解要尽量蹲下，甚至匍匐前进;用湿毛巾捂住鼻子;寻找安全出口快速逃离。)

三、设计安全出口标志

1、从活动室出发到安全的地方——操场，一共有几条安全通道?

2、这几条安全通道上有安全出口标记吗?

3、你想怎么来设计安全出口标志?

4、幼儿设计安全出口标志。

5、幼儿粘贴安全出口标志(提醒幼儿粘贴时注意箭头的方向。)

四、逃生演习活动

1、我们要来进行一次消防演习，你听到警笛声后怎么做?

2、通过录像、音响、烟雾等模拟场景，幼儿进行逃生自救演习。

3、室外集中：你在逃生过程中遇到了什么困难?是想什么办法解决的?

中小学班主任培训计划实施方案

为了提高中小学班主任队伍素质和能力，全面推进素质教育，根据《教育部关于进一步加强中小学班主任工作的意见》和省教厅《关于印发＜四川省中小学班主任培训计划实施方案＞的通知》（川教函[]386号）以及绵阳市教育局《关于印发〈绵阳市中小学班主任培训计划实施方案〉的通知》(绵教发[]14号)的要求，结合我县实际,特制定班主任培训计划实施方案。

一、目的和意义

中小学班主任是中小学教师队伍的重要组成部分，是班级工作的组织者、班级建设的指导者、中小学生健康成长的引领者，是中小学思想道德教育的骨干，是实施素质教育的重要力量，是沟通家长和社区的桥梁，加强中小学班主任培训是新时期贯彻党的教育方针，加强和改进未成年人思想道德建设的迫切需要，是全面实施素质教育，全面提高教育质量的必然要求，是加强班主任队伍建设的重要举措。实施班主任培训旨在将中小学班主任培训纳入教师全员培训计划，建立中小学班主任培训制度，全面提高班主任工作能力。实施班主任培训计划，对于从整体提高全县中小学班主任队伍的素质和工作水平，深化全县基础教育改革具有重要意义。希望各学校高度重视，加强领导，精心组织，确保全县中小学班主任培训规划的顺利实施。

二、实施步骤

xx年起全面启动班主任培训工作。工作启动后，各学校要将班主任培训工作纳入学校年度教育教学工作计划，统筹安排，建立中小学班主任岗位培训制度，学校分管德育工作的校长具体负责，政教处或教务处具体实施。同时各校要将班主任逐一统计，摸底造册，并将班主任花名册于xx年4月底报教育局政工股和教师进修校。每年按1/3的比例，分期分批有计划地开展培训，力争三年内完成此项工作。

xx年1月底之前已担任班主任工作，但未参加过班主任专题培训的教师，在近三年内完成30学时的专题培训。今后凡担任中小学班主任的教师，在上岗前和上岗后半年内均需接受30学时的专题培训。

三、培训要求

按照教育部《全国中小学班主任培训计划》中提出的针对性原则、实效性原则和创新性原则，针对不同阶段学生身心发展规律，不同学段的班级管理工作的特点和要求设计培训内容。坚持理论联系实际，重视经验交流，突出案例教学。针对中小学教师在职学习的特点，充分发挥远程教育手段的作用，不断提高班主任培训的工作的效率和质量。

四、培训内容

班主任工作基本规范、学生心理健康教育指导、班集体活动设计与组织班级管理、未成年人思想道德教育、相关教育政策法规等相关专题。

五、培训管理

凡中小学教师参加县级以上教育行政部门认可的班主任工作专题培训，经考核合格，其学时记入教师继续教育学时，纳入中小学教师继续教育学时管理档案，并由培训部门发给合格证书，与晋级评职挂钩。在班主任工作岗位上，未取得班主任培训合格证书者，一律不予提拔和晋升高级职务。

六、培训组织

县教体局制订全县班主任培训计划，并委托教师进修校组织实施本县中小学班主任全员培训工作。从xx年起，每年暑假集中安排一至二期班主任专题培训，力争三年内完成小学班主任全员培训工作。同时各校要根据县教体局的通知积极选派班主任参加省、市班主任培训，不得以任何借口拒派教师参加省、市培训。教师进修校要加强班主任培训工作管理，建立班主任培训登记档案，颁发培训合格证书。各中小学要制定本校班主任培训计划，积极组织本校班主任参加各层次的培训活动，组织班主任开展校本研修。

七、培训经费

按照四川省财政厅、四川省教育厅关于转发《农村中小学公用经费支管理暂行办法》的通知，在学校年度公用经费预算总额的5﹪内支出班主任培训费，不得向教师个人收取。县局积极争取财政投入，各学校要多渠道筹措班主任培训经费，列入学校年度经费预算，不得由教师个人承担培训费用，确保班主任培训工作正常进行。

为了节省制作前期物业管理方案的时间，依照原有的样板做出相应的方面是比较有效的方法。

一、前期物业管理方案之高层负责人职责。

1、在业主接房中要积极宣传文明和谐小区建设要求和建设部《室内装饰装修管理办法》，告知业主禁止高空抛物及防火常识。

2、直接负责高层物业管理的各项工作。

3、负责防盗门、防火门、管道井、梯间玻璃等公共设施设备的同常巡视和维护工作。

4、负责公共防火及钥匙管理，保证特殊情况的快速使用，领导装修管理员做好业主前期的装修管理工作。

5、领导电梯管理员对电梯使用管理，负责电梯、消防设施等特种设备的检查和维护工作。对屋面进行管理，除正常设备检查维护维修需要，严禁上人。

负责高层治安秩序维护工作以及治安秩序维护人员的管理。

6、做好高层外环境(卫生)及各类装饰装修材料出售的管理，广告张贴、悬挂要有序，出售商品摆放整齐、统一。

7、负责接待业主的各类投诉，并与开发公司等相关单位积极协调联系解决。

8、做好突发事件预案，发生突发事件时要及时启动预案，防止重大事故发生，协助处理各类突发事件。

二、前期物业管理方案之具体工作程序和标准：

1、每天定时检查电梯的.运行情况，并做好记录。装修期间每小时记录一次(正常使用后，每2小时记录一次)，发现问题，及时告知管理员。

2、公共钥匙要有借有还，借出要签字，做好业主和外部人员钥匙的借用记录。

3、发现违章使用电梯、乱倒垃圾、损坏公共设施的行为，通过对讲系统及时记录并制止，并进行劝说。

4、如遇突发紧急事件，及时告知领导，并采取力所能及的措施。(如电梯进水故障、业主家中跑水等)

5、如遇业主搬运物品，告知业主注意事项，监督业主对楼道单元门、电梯的使用情况，直到搬运结束，如有损坏及时告知管理员。

6、每天对楼道消防防盗门、楼道消防箱、安全出口灯，消防报警器进行检查，并做好记录。时间为上班后、下班前各一次。

7、不与业主发生争执，处理问题要注重语气和态度，无法处理时及时告知管理员。

为了保证良好的教育教学秩序，切实加强学校安全稳定工作，确保学校师生员工生命财产安全，牢固树立“安全第一”、“常抓不懈”和“稳定压倒一切”的安全稳定责任意识，本着“预防为主、从严管理、逐环节追究、从重处罚”的原则，建立领导重视、机构健全、职责明确、制度完备、措施得力的安全稳定长效运行机制。根据中央省市县有关中小学生安全的文件精神，结合我校安全稳定信访工作的实际，特制定本方案。

一、加强领导，明确职责，任务具体，形成共识。

健全领导组织，落实岗位责任，维护社会和学校治安秩序，保障学校工作顺利进行。认真执行“谁管理，谁负责”加强校园秩序和整顿管理工作，建立健全值班、值日制度，学生在校安全管理规定，安全稳定责任制度，建立信访工作制度，重大事件报告制度，制定各种安全予案，从小事抓起，杜绝不良事件发生。做到打击、防范、教育、管理、建设、改造并举，做到标本兼治，重在治本。校内各部门按各岗位职责作好工作，按规章制度做到各尽其职，各负其责。开展警校共建，保证正常教学秩序和学生人身安全。发挥社区教育功能，做到校内外齐抓共管，净化校园环境。实行综合治理责任与个人政治荣誉、经济利益紧密结合，按奖惩制度与考核方案，对此项工作落实责任人的奖惩。

二、认真作好师生的法制教育，增强全校师生的法律意识

利用班会校会和教师大会时间对全校师生进行相关的法律知识讲座，师德行为规范20条，加强学校德育工作30条及安全稳定工作40条以及教师五条禁令等，按计划学习《教师法》、《教育法》、《预防未成年人犯罪法》、《保护未成年人法》等，定期邀请法制副校长到校进行法制安全知识讲座。

三、利用各种活动日，开展系列教育活动

加强师生的文明礼貌教育、养成习惯教育，安全教育和遵守校规校纪的教育。和法制教育，教师要讲师德、铸师魂，提高师德修养，做学生的表率，培养学生的良好的思想品质，预防突发事故发生。

利用班会、晨会、校会、板报、广播、班报等形式进行广泛宣传，抓住交通安全宣传周(3月22-28日)、全国安全生产活动周、“4、17”防火宣传日、“6、26”国际禁毒日、“11、9”消防日等重点宣传日对师生进行安全教育。

四、以创建平安校园活动为载体，做好校园安全工作

认真制定《创建平安校园活动方案》，结合学校综合治理工作扎实有效地开展工作，制定详细的消防安全予案、食品安全予案等，定期组织全校师生掌握灭火知识和灭火器材的使用，进行逃生演练和演习。加强学校食堂、宿舍、危房的管理，树立“安全无小事”的意识，加强安全防范力度。

五、定期进行学校安全大检查，消除安全隐患。

加强危房、危墙、危厕的检查、监控和维修，并有明显远离标记，由学校主管领导组织相关人员坚持“每周小查、每月大查”的原则定期检查和不定期抽查，认真作好各种记录，加强值日、值班的管理，节假日实行三级值班制度，建立完善的制度加以规范此项工作，值日值班人员在岗期间对学校的要害部位如食堂、办公室、微机室、锅炉房等进行重点检查。

六、加大投入，改善各种安全隐患。

加强对用电线路、危房、危厕、危墙的改造，消除各种安全隐患，及时更换过期的灭火器材，必要的情况下购买安装报警器材和监控器材，做到人防、物防、技防相结合。

一、指导思想

以培育和践行社会主义核心价值观为导向，以促和谐、凝人心、积蓄正能量为目标，充分发挥党组织的领导核心作用和党员的先锋模范作用，动员全体师生员工大力弘扬中华民族

二、活动安排

围绕

(一)逐层推进，召开

(二)在全校开展

1、开展

2、开展

3、组织开展社会实践活动。各部门要积极围绕

三、组织保障

(一)加强领导、周密部署。学校成立以黄俭副校长为组长，校党政办、纪委办公室、工会、宣传部、财务处、团委等部门负责人为成员的扶贫日活动小组，加强对

(二)结合实际，确保实效。各部门要结合自身实际，创新活动形式，丰富活动内容，扎扎实实地为师生做好事，办实事，着力帮助困难师生和困难群众解难题、度难关。

(三)及时报道，树立典型。各部门要随时掌握开展。

我社区在区委和区政府及龙城街道党工委的正确领导下，认真学习贯彻《关于开展建设“和谐社区”示范单位创建活动通知》、《云南省和谐社区示范标准(试行)》和《昆明市文明和谐社区建设综合指标体系》的文件精神，紧紧围绕龙城街道党工委的中心工作，坚持用科学发展观引领社区经济发展全局，全力构建充满活力，环境舒适，群众安康，友善诚信，富有鲜明时代特色的新型社区，不断拓展社区服务领域，提升社区建设水平。经过社区两委的认真工作和积极努力下，和谐社区创建工作取得了实质性的进展，在提高社会文明程度、公民素质和群众生活质量方面发挥着积极的作用，得到了广大居民普遍欢迎和积极参与，有效的提高了社区为民服务的质量和效率，有力的促进了辖区经济社会又好又快的协调发展，开创了和谐社区建设的新局面。现根据本社区实际,特制定如下实施方案:

一、 指导思想:

创建和谐社区,必须坚持以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导,用科学发展观统领各项工作,把以人为本,服务居民，作为社区建设的根本出发点,以社区居民满意为标准,认真做好社区党建、社区自治、社区服务、社区教

育、社区环境、社区治安、社区文化、社区卫生、社区共建、社区保障等十个方面的工作。建设居民自治,管理有序,服务完善,治安良好,环境优美,文明祥和的新型社区。

二、组织领导

为把昆明建设成为面向西南开放的区域性国际化城市，进一步提高社区管理和社区建设的科学化、制度化和规范化水平，特成立xx社区和谐建设工作领导小组，领导小组成员名单如下：

组 长：

副组长：

成 员：

下设领导小组办公室在三楼党委办公室，由卢建兵同志担任办公室主任，负责日常事宜。

三、创建内容

(一)社区党建：要认真做好社区党组织建设，加强社区离退休党员、下岗失业党员、流动党员的管理教育，建立健全各项规章制度，充分发挥社区党组织的领导核心作用和党员的模范带头作用。要建立完善社区教育网络，充分调动各方面力量，发挥社区党组织和社区居委会的作用，采取多种形式在居民中广泛开展学教活动，使社区居民树立正确的世界观、人生观和价值观，养成健康的生活方式，不断提高自身素质和文化品位，加强学习型社区创建，争当学习型社

区先进。

(二)社区居民自治：按照党的xx大提出的“关于扩大基层民主、建立健全基层自治制度和民主管理制度”的要求。不断完善社区居民自治，保证人民群众依法直接行使民主权利，管理社区公共事务和公益事业，建立民主选举、民主决策、民主管理、民主监督制度。

(三)社区服务：要发展社区服务项目，推进社区服务向社会化方向发展，满足社区居民日益增长的物质、文化需求。

(四)社区治安：建立健全综合治理委员会工作制度，强化社区治安巡逻队伍建设，巩固完善三级治安联防网络，加强对暂住人口和流动人口的管理，密切注视社区动态和热点问题，及时消除社区不稳定因素，保障人民群众的正常生活和生命财产安全。

(五)社区环境：强化居民小区的综合整治，完善小区内的各项配套设施，继续推行垃圾袋装化管理，广泛开展大环境绿化美化工作，为居民群众营造良好的居住环境。

(六)文明祥和;要组织居民加强学习、崇尚科学，开展群众性文化、体育活动和精神文明创建活动。对未成年人思想道德要加强教育，开展学习型家庭活动。社区内阅报栏、科普栏，要定期更换，黑板报要经常宣传居民遵纪守法、明礼诚信。邻里之间要和谐融洽、团结互助，家庭成员之间和

睦相处。树立社会主义荣辱观，倡导健康、科学、文明的生活方式。引导广大居民群众积极参加各类健身活动，增强社区居民体质，丰富居民群众精神文化生活。

四、创建工作时间安排

(一)四月中旬各责任小组，要结合各自实际，制定切实可行的实施方案和工作计划。四月下旬进入实施阶段。

(二)各小组要与社区加强联系，每月月末要向和谐社区领导组汇报创建工作进展情况，经验做法和存在的问题。

(三)各小组要在本年底上报创建和谐社区工作总结。

五、保障措施

(一)开展和谐社区创建活动，是促进社区协调发展，搞好两个文明建设的一件大事，涉及面广、工作量大、标准要求高，必须坚持各方配合，抓好落实。

(二)创建和谐社区是今年我社区工作的重中之中，社区党支部、居委会要高度重视。立足实际，找准工作的切入点，制定出、创建和谐社区活动的工作计划和目标。要与驻地单位密切协调配合，营造良好氛围，抓好组织实施和创建工作。

(三)创建和谐社区领导组要根据各项工作情况，对社区不同类型工作，提出不同的要求，使每个创建和谐社区小组，都有一个具体明确且经过努力能够达到的工作目标，确保创建工作扎实有序进行。

(四)各小组要按照考核标准，密切配合，认真落实各项工作任务，并将阶段性工作进展情况于每月底向和谐社区领导组汇报一次，要做到不搞形式，不走过场。

活动准备：

新日历一份;大人们通过各种方式迎接新年的VCD片。活动建议：

1、出示日历讨论：“一月一日”是什么节日?有什么象征意义?

2、观看碟片：大人们怎样迎接新年的到来?(唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子等)。

3、讨论：我又长大一岁了，应该自己做哪些力所能及的事儿了?

活动二、儿歌：新年到

活动准备：

学儿歌所需的布娃娃及做好的小红帽，每人一套。

活动建议：

1、讨论：新年要到了，我会给好朋友送什么礼物?

2、出示“我”给布娃娃的礼物并示范表演儿歌。

3、幼儿通过操作手中的布娃娃学习表演儿歌。

4、分配角色表演儿歌。

活动三、歌曲：新年好

活动准备：

大人们庆新年的图片以及歌曲磁带;课前排练大班孩子表演歌曲《新年好》。

活动建议：

1、看图片讨论：大人们怎样庆祝新年的到来?

2、欣赏大班哥哥姐姐表演的歌曲《新年好》。

3、跟大班哥哥姐姐学唱歌曲。采用“一帮一”形式学唱。

4、为歌曲编配动作，随音乐载歌载舞。

小学“一师一优课、一课一名师”工作实施方案

按照汶教［］34文件《xx县教育局关于开展“一师一优课、一课一名师”活动的通知》要求，为进一步提高我校

教师信息技术应用能力，促进信息技术与学科教学全面深度融合，充分展示学校内涵发展项目成果，推动高效课堂教

学改革及信息化手段在教学中的广泛应用，逐步汇聚形成系统的优质数字教育资源，特制订本此活动方案。

一、活动目标

1、通过开展“一师一优课、一课一名师”活动，进一步提高我校教师对学校内涵发展项目活动中教学模式推进教学改

革的认识，充分发挥信息技术手段的辅助作用，提高高效课堂教学质量；充分调动各学科教师在课堂教学中采用信息

技术、优质数字教育资源的积极性和创造性，使每位教师能够至少上好一堂课。

2、培养建设漩口小学一支善于用信息技术和优质数字教育资源开展教学活动的学科、骨干教师队伍。

3、促进优质数字教育资源的共享，推动信息技术和数字教育资源在小学课堂教学中的合理有效应用和深度融合。

二、活动组织

（一）xx县xx小学校成立“一师一优课、一课一名师”活动领导小组。组成人员为：

组  长：张（校长）

副组长：姚（副校长）

周志平（副校长）

成  员：

王（教务主任）

钟（办公室主任、平台管理员）

杨（语文教研组长）

谭（数学教研组长）

张（综合组教研组长）

汤（教务员）

领导小组办公室设在教务处，办公室主任王勇刚。领导小组下设学科指导组和技术服务组，学科指导组由教研组长兼

任，技术服务组组长由钟林兼任。

教务处负责活动的组织、晒课、优课的指导把关和评价工作，技术组负责摄像、视频编辑和指导教师注册。

（二）成立学校审核组

组  长：张（校长）

副组长：姚（分管教学副校长）

王（教务主任）

成  员：钟（学校云平台管理员）

杨（语文教研组长）

谭（数学教研组长）

张（综合组教研组长）

审核组负责对教师“晒课”、“优质课”上传内容进行审核签字，审核通过后再由平台管理员上传。

（三）部门职责

办公室负责人钟林，负责做好活动的相关条件保障工作，负责活动的平台，在学校和教师创建“优课”的过程中及时

提供技术和资源支持，及时解决活动中出现的各种技术问题；做好录制优课的技术指导工作；统一管理我校教师注册

账号，并做好相关培训工作。

教务处做好活动的具体实施，一是为教师利用信息技术和数字教育资源转变教学方式、创新教学方法、改变课堂教学

提供理论和实践指导，帮助教师总结凝练信息技术与课堂教学紧密结合的优秀案例和创新模式。根据教师“晒课”情

况，有计划地组织开展优质数字资源在课堂中的应用与指导。做好活动进展情况的简报报送工作和阶段性进展小结。

三、参赛对象

我校各年级各学科教师全员参加一节课“晒课”活动，我校五名学科骨干教师参加“晒课”活动要有课堂实录，并参

加县级“优课”评选。

四、活动流程及要求

（一）网上“晒课”

1、登陆注册

全校所有教师务必在xx年3月13日前在登录四川省教育资源公共服务平台（网址：）,点击

“一师一优课，一课一名师”图标，进入页面进行相关操作。进行注册登记，开通个人空间，为“晒课”做好准备同

时运用平台上的资源为教学服务。

2、确定“晒课”教师及内容

“晒课”教师为各年级各学科教师，各教研组将 “晒课”教师名单及所选科目课名于xx年3月31日前一同上报至教

务处王xx老师处。

“晒课”内容应包括一堂完整课堂教学的教学设计、所用课件及相关资源（或资源链接），课堂实录（可选，拟参加

省级、州“优课”评选必选）和评测练习（可选）等。内容须符合xx版课程标准要求，体现学科特点和信息技术应

用的融合性，突出展现数字教育资源的课堂应用及如何利用信息技术和数字教育资源创新教学方法、有效解决教育教

学的重难点等课堂教学内容。

3、集体研讨

参加“晒课”的教师根据确定内容进行准备，各教研组开展研讨，重点研究如何运用教学模式和信息技术手段、资源

实施高效教学。

4、录课

我校五名学科骨干教师教学设计成熟后，正式开展课堂教学实录工作，学校请七一中学相关人员到我校进行实录，

根据规定的技术标准录制教学内容，制作教学过程光盘。要求此项工作于xx年4月15日前完成。

课堂实录要求：

（1）.展现课堂教学的所有内容，过程完整，画面清晰。

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活动目的(宗旨)：

本次活动旨在推动校园体育文化建设，丰富大学生课余生活。引导同学们正确的认识到参加体育锻炼的重要性，从中体会到参与体育运动得乐趣。从而响应国家“全民健身，全*动”的号召。同时也为热爱这项运动的同学提供一个展现自我的舞台。

一.羽毛球赛规程

1.比赛名称

华中师范大学武汉传媒学院管理系第一届“青春飞扬杯”羽毛球赛(有待商议)

2.引导词

本次活动为一次师生集体参与的“全民健身”活动，这对于学校师生增强健身意识，提高运动技能，增加体育知识有一定的促进作用。

3.主办单位

华中师范大学武汉传媒学院管理系

4.承办单位

管理系学生会

5.赞助单位(略)

6.比赛时间及地点

日期：(有待商定)

地点：校图书馆四楼室内羽毛球场

7.比赛项目及组别

项目：羽毛球男子单打.女子单打.男子双打.女子双打.混合双打。

组别：按年级.专业.分成不同组别。例：xx级：第一组：电子商务(本科).第二组：电子商务(专科).第三组：公管(本科).第四组：公管(专科).第五组：信管.第六组：文化产业管理(本科)，第七组：教工组。

注：具体分组视报名情况而定。

8.参赛办法(报名条件)

华中师范大学武汉传媒学院管理系师生。

9.比赛办法(赛制及计分方法)

本次比赛采用单循环制(淘汰赛)，抽签分组比赛。

10.竞赛补充规定或通知

a:本次比赛具体时间：(有待商定)

b各代表队须到管理系学生会体育部领取秩序册。

c:比赛时在规定时间15分钟内未到者(参赛队员)视为弃权，对方直接进入下一轮。

d对于比赛过程中因伤不能完成比赛者视具体情况而定。

注：最终解释权归本次羽毛球赛组委会。

11.录取名次及奖励办法

各单项.团体比赛前三名为冠.亚.季军。视具体情况可设“精神文明”或“体育道德风尚奖”。对获奖者颁发奖状。

12.裁判员

本次比赛裁判员由体育课部或由管理系学生会派相关人员担任。

13报名日期.地点.联系人

报名开始时间：(有待商定)

报名截止时间：(有待商定)

报名地点：管理系各班班委。

二.竞赛工作

1.竞赛中裁判组工作内容：把握规程，组织临场比赛裁判工作，使比赛公平.公正顺利进行。

2.竞赛中的编排组织工作：在裁判长的带领下接受各队交换比赛运动员出场名单，并配发对应的裁判组记录和公布成绩，编辑成册。

3.后勤组

本次比赛后勤组确保场地.器材和设备不出问题，搞好安保工作。设置医疗站。

三.竞赛委员会工作机构构成

1.学生会主席团

对本次比赛进行总调度。

2.学生会体育部

对本次比赛全程负责，担任本次比赛的筹备.组织进行和收尾工作。

3.学生会秘书处

负责协助体育部作好各部门间的人员调配工作。以及任务下达。

4学生会组织部

负责比赛过程中各代表队参赛队员的报到工作以及学生会工作人员的签到，并派相应人员协助体育部作好各项工作。

5.学生会纪检部

主要负责本次比赛的赛场秩序和赛场纪律，并派相应人员协助体育部作好工作。

6.学生会生活部

主要负责保障场地.器材和设备不出问题，并设置医疗站。

7.学生会宣传部

主要负责本次赛事的前期宣传工作.张贴制作海报。以及制作邀请函。

8.学生会学习部.文艺部

作为后勤保障部门。抽调人员协助各部门的工作。

四.赛后收尾

1.统计成绩(由宣传部负责)

2.整理场地.器具和设备(由体育部.文艺部负责)

3.财务清算(由相关辅导员及生活部负责)

4.整理竞赛材料并交主办单位归档(学习部负责)

五.预算

宣传海报.邀请函.秩序表.记录表.书面材料.医疗用品(如：创可贴、纱布、消毒水……)工作人员裁判员饮水等。

注：场地.器材等由学生会体育部负责协调，各部门予以协助。

皇镇中学20xx年德育工作

工作计划

根据《中小学德育大纲》及《牡丹区教育局关于进一步加强学校德育工作的通知》文件精神，对学校德育工作的总体要求,结合我校实际，特制定今年德育工作工作计划。

一、 指导思想

坚持以邓小平理论和三个代表为指导思想，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx—20xx年)》精神，牢固树立“育人为本，德育为先”的理念，切实加强和改进中小学德育工作，努力探索符合学生年龄与身心特点的德育目标、内容、途径、手段、方法，提高德育工作的针对性、科学性和实效性，办人民满意的学校。

二、工作目标及要求

1、加强师德师风建设，不断提高教师政治思想素质和教育教学水平和管理水平。

2、抓好学生思想道德教育，培养学生良好的行为习惯和高尚的道德品质。

3、开展家校教育联系活动，召开家长会，进行家访，形成德育合力。

4、开展丰富多彩的德育活动，以活动为载体，丰富校园文化生活，陶冶学生情操。

5、继续开展好法制教育、安全教育和爱国主义教育。

6、加强对班主任工作的管理力度，完善班主任工作考核办法，开展班主任工作考核。

7、认真落实好对贫困学生的帮扶救助活动。

8、进一步完善德育导师制，加强对“问题学生”的教育转化工作力度。

9、加强对学生日常行为规范的管理力度，注重学生行为习惯的养成教育，促进校园和谐发展。

三、具体工作措施

(一)建立并完善德育组织，全面推进“全员德育工程”。建立以校长--少先大队(团委)—班主任—一线教师为序的校内德育工作体系。形成全员参与德育工作管理，树立人人都是德育工作者的意识，让每一位教师都肩负起育人的职责，言传身教，为人师表。巩固深化“德育导师制”教育品牌，强化内涵，拓展外延，并与心理辅导、“五类”学生和后20%学生帮扶机制等工作有机结合，加强德育工作的针对性和实效性。完善班主任的竞争考核机制，切实把工作能力强、思想素质好、工作热情高、关心爱护学生的优秀教师吸收到班主任、德育导师队伍中来。

(二)、强化师德师风师能建设

强化师德、师风、师能的建设，结合校本培训内容，加强教职工政治学习力度。开展好“三治三比”活动，即治庸、治懒、治散，比责任、比作风、比业绩。采取多种形式，组织全校教职工认真学习《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师“十不准”》等相关规定，加强师德规范教育，坚决杜绝体罚和变相体罚学生及其它有违师德事件的发生，在学生、家长、社会面前树立良好的师德形象。

(三)、抓好学生思想道德教育

1、以少先大队(团委)为龙头，以文体活动为载体，开展多种主题教育活动，结合重大节日开展一系列的德育活动，在活动中贯穿对学生的思想品德教育。

2、以校园文化为载体，构建特色校园文化，创设德育氛围，积极开展爱国主义、集体主义等教育活动。

3、继续通过广播、黑板报等宣传工具，对学生进行安全教育、法制教育和爱国主义教育 。

4、充分利用好“国旗下讲话”和班会、队会等时机，对学生进行思想品德教育。

5、“寓德于教”、“全员育人”，加强学科渗透，发挥德育主渠道的作用，结合课程改革，把弘扬和培育民族精神的教育贯穿于课堂教学之中，在引导学生学好各门功课的同时，受到民族精神的教育和熏陶。

(四)、切实抓好常规管理

1、根据学校实际，进一步修订和完善符合我校实际的、利于操作的各项德育管理制度，调动德育工作者的积极性、主动性和创造性。如《学生日常管理制度》，《班主任培训制度》,《班主任考核制度》，《优秀班级评选制度》，《优秀学生干部评选制度》等。

2、做好后进生的转化工作。以“问题学生”的教育转化工作促进学生思想品德教育的开展。

3、抓好班级文化建设。做好班级文化的宣传工作，定期出好主题黑板报并进行检查评比，通过黑板报形成良好的校园文化氛围，对学生进行熏陶教育。

4、做好学生日常行为规范的检查管理制度，做好学生日常行为规范的检查考核。

(五)、认真落实养成教育 抓好学生生活习惯、卫生习惯、礼貌习惯、锻炼习惯、学习习惯、交往等习惯的养成教育。大胆管理，严格要求，持之以恒地抓好学生的养成教育。

(六)、高度重视安全教育 全体教职工要高度重视学校安全工作,树立“安全第一”的观念,狠抓学校安全教育工作。要结合各校点的实际情况，利用周会、班会、校园广播站、课堂教学和学校各种活动开展安全教育，防患于未然，协调配合相关部门做好学校周边环境的整治，确保学校安全工作万无一失。

(七)、认真进行法制教育 加强法制观念,提高教职工以及学生的法律素养。制定和完善学校规章制度,实现学校依法治教，教师依法执教、依法施教。主动联系相关人员，通过法制教育课、法制宣传栏、板报、校园广播、国旗下的演讲等形式对学生进行法制宣传教育。

(八)、开展感恩教育和诚信教育 。继续开展好每周一训活动，让学生学生学习，学会生活，学会自理、学会生存等能力。认真组织好一周一次的升旗活动，落实一周主题教育活动，不断渗透利用各种纪念日对学生进行感恩教育,使学生学会对祖国、学校、家长、老师的感恩，在活动中融入诚信教育。

(九)、加强德育科研工作，完善德育考核体系探索德育工作新机制。充分挖掘本地德育资源，开展多种形式的德育研讨和交流活动，加强对学校德育工作热点、重点、难点问题的研究，特别是加强对“五类生”的德育工作调查，积极开展“有效德育”研究。在强化德育常规管理的基础上，反思传统道德说

教和道德灌输的弊端，构建侧重道德内化和道德修养的有效德育模式，在设计方案，制定制度，组织活动等方面考虑他们的实效性，可操作性，以及评价机制的合理性，把准备工作做细，做具体，着力实施德育的有效性。进一步完善德育工作规章制度，建立德育考核评价机制，努力构建科学的德育管理体系，整体提高学校德育工作管理水平。形成师生创先争优的良好风尚

四、具体工作安排(可以根据实际临时增加一些活动)

九月

1、举行开学典礼。

2、开展庆祝“教师节”活动。

3、爱牙日教育(9月20日爱牙日)

4、开展行为习惯养成教育活动。

5、爱心日教育(节约零钱奉献爱心)

6、培训班主任会议。

十月

1、尊老爱老教育(10月7日)

2、开展爱国主义系列教育活动。

3、召开家长会

4、班主任校本培训

十一月

1、学习《中小学教师职业道德规范》;

2、开展“关爱留守学生心灵疏导”活动

3、少先队(团委)干部培训。

1、开展“我爱我校”的班级特色教育活动，开展爱护公物教育。

2、法制教育专题培训;

3、行为规范检查督促

4、各种评选与表彰活动。

5、庆元旦文艺演出系列活动

一月

1、布置寒假德育活动。

2、教师职业道德考核

3、德育工作总结及资料整理。

二月

1、制定学校德育工作实施方案

2、召开开学典礼。

3、开展学生的诚信教育活动。

4、培训班主任和培训学生会成员会议。

三月

1、开展“学雷锋”“庆三八”“植树节”活动(利用班会、黑板报、班级故事会等)

2、召开家长会。

3、开展公民道德基本规范教育。(大会宣传，班主任强调，学生会监督岗监督)

4、开展“安全教育日”活动。

1、师德教育专题学习

2、开展“感恩教育”系列活动活动。

3、开展“讲革命故事，唱红色歌曲”班会活动

4、“优秀班级管理文化”评比

五月

1、开展劳动教育活动

2、开展“庆五四”活动，重温历史，进行青年励志教育。

3、开展“理想信念”( 5月4日)主题班会。

4、母亲节教育(5月11日);

5、法律知识竞赛

6、班主任校本培训

六月

1、开展少先队庆“六一” 歌唱比赛活动。

2、爱眼日宣传教育(6月6日)

3、父亲节教育(6月15日);

4、师德教育活动演讲比赛

5、禁毒宣传教育(6月26日)

6、学生思想品德评定，评选星级学生

七月

1、德育工作总结及资料汇总

2、布置暑假德育活动。

课题研究方案

1、课题价值的论证：

研究背景及原因

本课题研究家访在预防青少年违法犯罪中的作用，时下人们通过网络、手机、路路通可以达成即时的联系和交流，这一特点也体现在家校之间的联系，教师家长的工作都很繁忙，学生出了问题，一个电话、一个短信、一条路路通信息、叫家长到校，快捷又方便，然而这样的联系所起到的效果有限，学生的问题不能得到深层次的解决，家校的关系不平等，家校之间依然存在着很多的隔膜，学生在中间躲闪腾挪，施展自己掩盖真相的本领。其实不仅家校之间存在这种隔膜，当代初中生和家长之间也是，学生有空更喜欢上网，qq与同学甚至陌生人聊天，而忽视了和亲人之间必要的沟通。教师对学生的了解仅仅存在于课堂或是学校一方面，对学生的个性了解，以及有针对性的教育也是隔靴搔痒。在这样一种情况下，我提出家访的必要性，以家访的优势和不可替代性来弥补其他家校联系方式，并起到教育学生预防青少年违法犯罪的作用。

在众多家校联系的手段和方式中选择最原始的一种回归教育的本真，让学生及家长认识并认可教师的教育诚意，在社会多元化、信息多维化、诱惑多方化的今天，要让学生像以前的学生一样“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，唯师马首是瞻，是有一定难度的，这时教师更要拿出十分的真挚面对学生和家长，事实上，在笔者本学期的多次家访中，多次获知家访已经很久没有接触过，甚至有的小学六年从没有老师到家走访过，有的学生基于与父母之间的隔阂，甚至期待我的到访并主动邀请。就此意义而言，家访这一平台的构筑是有必要的，在预防青少年违法犯罪方面的作用更是很大。

相关概念

本课题的核心概念是家访的教育作用。主要是解决儿童、青少年的个别的家庭教育问题及预防青少年违法犯罪。学校的教师和干部到学生家庭访问，一般是与家长沟通情况，交流感情，密切关系，商讨共同教育儿童、青少年的方式方法。这种指导方法比较灵活机动，便于进行，而且指导得比较具体，更具有针对性。

概念的辨析与理解

（1）家访。根据《现代汉语词典》（商务印书馆出版，xx年4月修订第4版），家访指“因工作需要到人家里访问。”

（2）教师家访。家访是教师主要是班主任与家长联系的重要形式，通过家访可以了解学生的家庭环境、在家表现、家长的教育思想，从而有的放矢地对学生进行教育。具体可以分成以下四类：一是普通教师家访，二是班主任家访，三是普通教师和班主任联手家访，四是班主任配合校领导家访。

（3）家访和家长校访的区别。家访是老师到学生家里参观访问，家长校访则是家长主动到学校访问，这是家长教育子女主动性和积极性的表现，教师要热情接待，主动介绍情况，与家长配合、沟通。这两者应该形成互补关系，综合各种手段和方式，以期达成教育学生的最优化方法。

（4）家访在预防青少年违法犯罪中的作用，是这一课题的重点，要起到实实在在的作用，需要教师和家长配合，共同教育好学生。

国内外同一研究领域现状

教育是一项系统工程，家庭教育、学校教育与社会教育需要有机结合才能完善国民教育体制，就我们视野所及，发现目前还少有人对家访进行系统的研究和实践，在一些名教师、名班主任专著中也鲜少专门提到家访这一家校联系方式，更是很少提及家访在预防青少年违法犯罪中的作用。

研究的价值

（1）多媒体通讯方式发达的背景下传统家访在预防青少年违法犯罪中的作用的优势：新时期下在各种通讯方式发达的情况下教师家访的必要性。家访看起来是一个老方法，但老方法往往是能起好作用的，在老一代的教师工作中，经常有教师家访的感人故事，这种美好的传统不应该随着现代化手段的发达而遗失在教育历史的角落，而应被重新拾起，也正因为当下现代化通讯手段更为多样化，这种传统的家校联系方式才更能起到其应有的作用，因为返璞归真往往最能打动人心，这就好像在现代化交通工具如此发达的情况下，人们开始越来越欢喜徒步上班，或以自行车代步，在电子信息联络这么发达的情况下，人们怀念传统纸质信件的交流一样，家访有其不可替代的魅力。教师通过自己的实际行动感染并进而感动家长，争取到家长更为有力的配合，对于教师来说也能起到事半功倍的作用。

我们希望通过这一方面的研究能够将家访在教师日常工作中的优势加以突出，并试图探究模块化家访形式，几个家庭一起，或是家庭与家庭集约式家访，以最大限度地减轻教师的负担，并教育学生知法懂法，不做违法犯罪的事。

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一、指导思想

以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言为目标，认真贯彻落实《国家通用语言文字法》和《山东省实施〈国家通用语言文字法〉办法》，通过各种形式的宣传活动和开展二类城市语言文字评估工作，积极引导全体公民树立科学的语言观，扎实提高全民说普通话、用规范汉字的意识和能力，为构建和谐社会和提升城市文化品位营造良好的语言环境。

二、宣传主题

本届推普周以“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”为主题。宣传周期间要紧紧围绕活动主题，精心策划、组织好相关宣传活动，扩大普通话、规范汉字的影响力和《国家通用语言文字法》和《山东省实施〈国家通用语言文字法〉办法》的社会知晓度。

三、活动安排

(一)各级党委宣传部门、教育、人事、文广新等部门应将推普周活动与二类城市语言文字工作评估结合起来，重点在党政机关、学校、新闻媒体、公共服务行业四大领域开展各种形式的宣传活动。

(二)党委宣传部门、文明办要把语言文字规范化列入文化建设和精神文明建设的要求，发动新闻媒体广泛宣传报道，为活动顺利开展营造浓厚舆论氛围。

(三)教育系统要把推广普通话、使用规范字工作与学校创建精神文明活动结合起来，每年都要开展“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”的宣传、培训、实践活动。学校要结合新生入学、开学典礼、教师节、主题班会等进行“弘扬中华优秀文化传统”的语言文字规范化教育活动;鼓励学校面向社会、社区开展宣传活动，发挥学校在推广普及普通话和传承中华文化中的基础和辐射作用。各级各类学校要积极开展“中华诵·经典诵、写、讲”进校园、进课堂试点工作和“诵读经典、爱我中华”系列活动;开展语言文字示范校创建活动。

(四)人力资源和社会保障部门要把普通话和规范字作为机关工作人员基本的公务用语用字，提高机关工作人员的普通话水平与规范汉字应用能力。公务员管理部门要开展针对公务员工作特点的宣传、培训测试和实践活动。

(五)文广新部门要充分发挥“文化志愿者”的作用，深入机关、乡镇、社区、学校，在文化活动中和文艺节目内容中传播先进文化，积极宣传推广普通话;加强对文化系统中直接面向公众的相关人员的普通话培训测试，进一步规范各种文艺活动中的用语用字;要加强对广播影视节目、剧目和广告用语用字的指导和监督，加强对播音员、节目主持人的普通话培训和对编辑、记者、中文字幕机操作人员的汉字应用水平培训;新闻媒体要将推普周活动作为公益宣传的重要内容，纳入报道计划，及时跟踪报道活动进展情况。

(六)军分区系统要在官兵中组织好推普周的各项宣传活动和普通话培训测试。

(七)共青团组织和少先队组织要在广大青少年中积极推广普通话和推行规范汉字，开展丰富多彩的推普活动。

(八)各公共服务行业要结合行业特点，把说普通话、写规范字纳入岗前培训和工作考核标准，纳入行业规范之中，并成为主要的工作和服务用语用字。

(九)推普周期间，拟在人民广场举办二类城市语言文字工作评估启动仪式(方案另发);在聊城城区主要街道开展不规范用字专项治理活动;启动四大领域工作人员的普通话培训与测试;开展城市社会用字调查;召开市语委成员单位座谈会，总结交流各部门各单位学习贯彻《国家通用语言文字法》的经验，研究部署语委成员单位语言文字评估工作。

四、具体要求

(一)我市的推普周活动由市教育局、市委宣传部、市语委等七部门联合组织，市语委统一协调，落实推普周活动。活动办公室设在市语委办公室，负责日常具体工作。

(二)各级语言文字工作部门要具体负责组织实施推普周活动，要在征求宣传、教育、文广新等部门和主要公共服务行业意见的基础上，结合本地实际，制定可行的推普周活动计划。

(三)各级各部门要高度重视“推普周”活动，广泛宣传，营造氛围，举办形式多样、内容丰富的宣传活动，努力把“推普周”活动创出特色、推出新意。

(四)各级各有关部门要为推普周活动提供必要的人力、物力和经费保证，共同促进推广普通话工作扎实有效地开展下去。

(五)推普周活动要注重与日常推广普通话宣传工作的衔接和融和。各单位要贯彻落实“大力推行、积极普及、逐步提高”的工作方针，推广普通话要以城市为重点，以机关为龙头，以学校为基础，以新闻媒体为榜样，以公共服务行业为窗口，带动全社会推广普及普通话，促进语言文字规范化工作，为经济社会全面、协调、可持续发展服务。

通过对XX项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

X房地产营销管理有限公司

目录

一、市场背景

二、项目分析

三、项目定位

四、客源定位

五、产品建议

六、推案策略

七、广告策略

八、销售执行

九、公司简介

十、合作模式

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

2、市场环境的变化：

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

其中：

小高层发展分三个阶段：

(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

3、开发商的变化趋势

ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

ø营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

二、项目分析

1、基本情况：

本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

2、区域消费能力分析：

经济水平：

整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

3、客源定位：

由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

(一)本地客源：

此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。