中专的教务处工作职责汇总20篇

本人自参加工作以来，进取投身施工管理工作，敬业爱岗，20__年9月评为技术员。经过近几年的施工生产管理工作，我刻苦钻研，不断探索，积累了较丰富的有关建筑工程技术经济及建筑企业管理方面的经验，取得了必须的工作成绩。回顾这几年的工作，简要鉴定如下：

一、投身建筑业，创立优质工程

自20__年9月参加工作以来，我一向从事施工管理工作，虚心学习，专业技术水平不断提高。近年来，我参加主持了3项工程施工，工程全部合格。

20__年在燕山大学43#44#住宅楼施工中，我负责施工技术管理工作，在分部分项工程施工前，进行详细的技术交底，使操作者了解施工任务的特点、施工工艺、劳动组织、技术组织、安全措施、控制消耗、规范要求、质量标准等资料，以及特殊、复杂工程或新结构、新材料、新工艺的特殊要求。严把进场原材料、构配件及设备的质量关。凡进场的原材料、构配件及设备必须出据供应部门供给的合格证文件，并对规范要求重新试验的原材料、构配件及设备进行重新抽查试验，证明合格后方能使用。按有质量标规定逐项检查操作质量和中间产品质量，并在质量检查的基础上进行隐蔽工程、分项工程和竣工工程的验收和记录，以确保工程质量。做好工程技术档案的管理工作，工程技术档案是功臣能够的原始技术、经济资料，是技术和工程质量管理工作的成果，是建设单位使用、管理和维修所必须的依据，所以工程技术档案资料要填写如实情景，并随施工过程认真填写，避免事后补做。

根据工程特点及当时、当地的条件编制施工方案，确定合理的施工顺序、工程组织方法，以及重要分部分项的施工方法，编制和贯彻执行技术措施计划，克服建筑安装生产中的薄弱环节，挖掘内部潜力，保证完成施工任务，保证安全、节俭原材料、降低成本、提高质量、缩短工期，有计划有步骤的发展生产力。

我和公司同事们早起晚归，经常加班加点儿，努力向前抢工期。在施工中，我每一道工序亲自检查，发现问题及时纠正，把质量隐患消灭在萌芽状态，做到工程变更合理，与甲方监理密切配合，该工程最终被评为市优工程，同时为我公司创造了良好的经济效益和社会信誉。

二、提高自身素质，科技攻关

刚刚进入建筑业时，我是一知半解。一方面我努力在施工生产一线工作，提高实际业务技能，另外我还参加焦作工学院工业与民用建筑专业的学习，进取参加各类技术培训，提高理论水平。使自我业务上不断走向成熟。在施工生产的很多实践活动中，我还进取参加全面质量管理科技攻关活动，其中：20__年《太阳能热水管道敷设技术攻关》、《建筑施工中的安全生产》两项质量管理攻关小组均荣获河北省科技质量成果奖。

回首几年来的工作，我勤奋学习，钻研业务，取得了一点儿成绩，但仍有许多不足之处。在今后的工作中，自我还要加倍努力，提高自身综合素质和专业技术水平，迎接企业改制后，知识经济和市场竞争的挑战。

岗位职责：

1、负责执行项目管理，规划及收尾。 保证工厂及客户按合约条款执行。

3、配合工厂顺利导入新产品生产与客户确定产品出货形式等相关工作。

4、主导产品BOM的建立和维护，项目产品，生产物料的准备/管控及产品设计变更和控制。

5、负责订单接收/客户资料审核/客户交期确认及订单展开/订单报价/异常处理/客户关系维护/客户接待等事项。

7、定期主导CFT会议并带领CFT按照客户需求日期达成出货目标, 保证品质，减低库存。

8、达成利润及P&L目标，保证报价利润达成。

9、完成上级安排的其他工作。

具体要求：

1、大专及以上学历，英语听说写良好，计算机操作熟练。

2、1年以上相关工作经验，具逻辑思维，条理清晰。

3、强烈的责任心，良好的沟通技巧和抗压能力， 良好的项目执行力及服务精神。

按照学校总体工作部署，教务处对工作计划制定如下：

一、总体目标与工作思路

总体目标：促进本科教育改革上新平台，全面提升本科教学质量。

工作思路：20__年，教务处将认真贯彻落实学校第一次党代会精神，配合党委工作报告提出的“四大战略”、“五大工程”的实施，抓住现代职业教育体系构建与地方本科院校转型这两大改革关键热词，以深化教育改革和提高教学质量为两大抓手，认真修订本科人才培养方案，做好本科转型试点工作，进一步强化内部管理，提升管理效率，健全教学管理制度，加大课程范式改革，建立教学激励机制，促进教学质量全面提高。

二、重点工作

(一)提高认识，开展本科转型大讨论

1.紧扣现代职业教育大发展主题，深入学习领会《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》、《现代职业教育体系建设规划(20__-20__)》、《某某省现代职业教育体系建设规划(20__-20__)》、教育部鲁昕副部长的《主动适应中国经济发展新常态加快地方高校转型发展步伐》重要讲话的精神，主动转变，积极应对，抢抓机遇，积极争取省级、国家级示范试点。

2.组织系部院认真研究《关于开展引导部分本科高校向应用技术型高校转型发展改革试点的指导意见(征求意见稿)》，从理论与实践上，结合我校发展战略定位，深入研究地方本科高校转型发展之策，把工作做在前头，突破人才培养瓶颈。以《指导意见》里提出的主要量化指标作为本科人才培养方案修订的依据，进一步加大本科专业综合改革的力度，努力探索与实践有四川旅游学院办学特色的应用转型之路。

(二)加强调研，完善学科专业发展规划

20__年全国职教工作会议的召开，构建现代职教体系理论的提出及职教发展规划的提出，尤其是教育部拟于20__年试点开展本科高校应用转型工作，对我校教学改革带来巨大的思想冲击。教务处将在原有学科专业规划初稿基础之上，加强调研，进一步论证我校学科专业结构布局的科学性与合理性，紧紧围绕地方经济发展、产业结构调整及大旅游产业链，完善学科专业规划，提升服务地方经济的能力。

(三)加大力度，推动四项改革工程

1.探索公共体育、公共外语、思想政治理论课教学改革模式。公共体育课逐步实行项目化教学方式，在课程教学中植入全民健身理念，着重培养学生自觉锻炼的习惯。外语教学要进一步加强与各专业人才培养的衔接力度，融入到教学计划实施全过程中，可尝试在系、部、院开设的精英班、定向班中率先加大外语教学力度，条件成熟时，在全校推行英语分层教学模式，使学生的外语水平真正成为核心素养，提高学生就业竞争能力与综合素质。思想政治理论课教学要增强时效性，贴近经济社会实际，邀请校内外专家，增加讲座数量，提高报告的吸引力，注重培养学生的社会实践能力。

2.推行本科生导师制，制订导师制工作条例大学教务处教学工作计划大学教务处教学工作计划。在本科教育中实行学业导师制，帮助学生树立正确的专业观、学习观与择业观，提高学生自主学习能力、创新能力及实践能力，正确引导本科学生修读专业计划所开设的各门课程，指导学生适度开展科学研究，有针对性地引导学生发展自身的专业兴趣爱好，全面提升学校的育人环境。

3.继续加大公共选修课改革力度。一是用好已有的网络教学资源，突出网络课程教学效果，进一步丰富网络课程资源，更多地培养学生的创业创新能力及职业规划能力。二是实行竞争机制，提高传统公共选修课教学质量，提高学生对课堂教学的积极性。三是完善公选课类型结构，建立人文科学、自然科学、艺术类课程体系，通过公选课改革，逐步形成学校自身的通识教育体系。

4.探索与其他高校学分互认模式。在条件成熟的情况下，与其他高校达成协议，选派优秀的本科生到对口院校修读一定课程，获得相应学分，让我校学生能够接受其他高校的优质教学资源，感受不同的高校教育文化，开拓视野，提升学生的综合素质;同时也接受对方院校学生选修我校课程，开展学分互认工作，扩大我校教学影响力，推广我校教育理念，传播我校校园文化。

(四)修订计划，创新人才培养模式

现代职业教育发展新趋势，教育部本科转型试点工作的开展，对学校人才培养提出了更高要求，教务处将以本科转型量化指标为依据，对现有本科人才培养方案进行修订，增强方案的适应性与应用性。进一步加大实践教学比例，实训实习课时比例不低于30%，学生参加实习实训时间达到一年;改革课程教学范式，引入企业参与课程标准建设和培养方案制定，工学结合，加强校企在专业建设与课程改革上的深度融合。

(五)围绕转型，加强教学工程建设力度

1.加强对质量工程的监督工作。20__年3月份，对20__年立项的各级质量工程，进行结题验收。对20__、20__年立项的各级质量工程项目，开展中期检查工作。

2.加大课程改革力度。5月份，开展立项工作，重点加强课程改革立项工作，前瞻性开展微课、在线开放课程的试点示范立项建设工作，为十三.五本科教学工程建设打下基础。根据具体情况，适当考虑追加本科专业综合改革试点、高等教育教学改革项目、大学生校外实践教育基地、实验教学示范中心、大学生创业创新项目这几类的立项，通过遴选，推荐省级、国家级项目。

3.做好某某省教育体制改革试点项目的建设工作。20__年底学校申报的体制改革项目在今年初正式获得立项，省教育体改办要求学校重点研究与实践二级院系、专业(群)向应用技术型转型。目前，学校已成立了校级项目领导小组，并选定食品科学系、酒店管理系、信息技术系、旅游系、运动与休闲学院这五个系部开展试点工作，制定详细的实施方案大学教务处教学工作计划工作计划。通过试点项目，以点带面，积累经验，为学校整体转型提供坚实的理论与实务支撑。

4.加强“共享型优质特色课程资源”平台的建设工作。3月份，平台中24门课程全部完成课程视频拍摄工作;4月份，24门课程完成字幕、ppt插入工作。教务处组织检查24门课程资源完成情况。以此做作为基础，逐步建成学校自己的特色在线教育课程平台。

(六)开展评比，建立教学激励机制

为进一步提高教师教学积极性，提高教师业务素质与职业素养，调动教师开展教学研究、教学改革与课堂教学的热情，拟开展如下几项教学评比活动：

1.九月份，开展“我心目中的好老师”评选活动;

2.十月份，开展“青年教师教学竞赛”活动;

3.十一、十二月份，开展“优秀教学成果”评审工作。

4.元月份，做好期末工作，教师上交工作总结材料。

1.掌握《会计法》，熟悉有关财务理论知识、会计制度和具体执行中的规章制度，不断提高业务水平。

2.负责各项收人款、业务往来g：的缴存以及曰常开支报销工作，按照公司财务制度把好资金出入审核关。

3.负责分管的出纳日记账和银行日记账，做到每日记账、核对，发现差错，及时向领导汇报，采取补救措施。

4.保管各种相关的有价证券和无价证券，现金要做到日清月结,现金库存量要符合规定。

5.及时反映财务收支管理中存在的不足和问题。

6.参与财务制度、规定的起草、综合和修改。

7.承办领导交办的其他相关工作。

在学校新的领导班子提出的“三大提升”指引下，教务处职能处室作用得以有效发挥。在学校各职能部门的密切配合及全校教职工的理解支持下，学校教务管理水平得以提高，教务处工作更加务实高效的开展，年级目标管理责任制得以深化，学校教学质量显著提升。现将具体工作总结如下：

一、加强新课程理念培训，新课程改革成果显著。

为有效地把新课改的目标、理念、要求转化为学校教育者的自觉自为的行为，并从理论到实践上做好新课改的准备工作，结合学校生活教育改革实际，教务处积极组织，认真调研，利用下午第3-4节课外活动时间，在非毕业年级组织开设了大量选修课(高一、二分别开设有约40多门类的课)，阅读活动课，听力活动课，体育活动课，社团活动课(高中约有近20个社团)，专题讲座活动等;另外还积极组织数、理、化等学科推进课堂内研究性学习及生活教育理念进课堂的实践活动，极大地开阔了同学们的知识视野、丰富了学校的课程结构，并取得了显著的成果：在__-__年度学科奥林匹克竞赛活动中，数学、物理、化学、信息学等学科共11人荣获__赛区一等奖，他们分别是数学组刘__;物理组雷__、谢__;化学组__，信息学黄__。其中物理组雷__同学参加全国物理奥林匹克冬令营荣获银奖。另外数学组何杰等14人，物理组赖__15人，化学组刘__等9人，信息学李__等7人和生物组梁__等14人荣获__赛区二等奖。以上成绩当属我校近十年来的最佳成绩。

__年3月14日，__市__中学全体教师齐聚学术报告厅，参加“转变课堂教学方式，实践自主合作探究学习”__研讨课、__论坛活动。这是继“立足课标精神 践行生活教育 打造高效课堂”、“打造生活教育卓越课堂高峰论坛”等大型活动之后又一次大型的教学研讨活动!本次活动邀请到了__区进修学院院长、教育学博士、研究员李__教授亲临现场指导工作。本次活动是把新课改精神和陶行知生活教育思想相结合的一次有益尝试。发挥教师的主导作用，落实学生的主体地位，建立师生学习共同体;组织学生自主探究、合作学习;课堂教学应由追求知识的完整性、全面提升到更加关注学生的过程体验和能力培养。它必将给教师带来新的冲击，给学校带来新气象。作为“师陶圣地、__摇篮”的一员，我们应该不断学习、不断实践、学会反思并能在反思中改进和创新课堂，让课堂充满激情与活力，让课堂教学成为学生品味人生，体会生活的过程!我们相信，在全体__同仁的共同努力下，新课改一定结出累累硕果，陶行知生活教育理论必将大放异彩，__的教学必将日新月异!

二、加强师资建设，提升教师队伍整体素质。

(1)务实抓好“青蓝”工程，着力培养青年教师。

①具体落实“老带新”工作，重心下移到年级备课组。

教务处对三年内新进我校的200多位年轻教师安排了年富力强的指导教师。通过新老教师一同备课、相互听课、评课、课后反思等基本环节，由老教师帮助他们迅速适应中学教师这个角色的转换。对教学工作未满三年的教师都安排了接对子活动，加强名师的引领与示范作用，并不定期地召开年青教师工作会，以帮助年青教师尽快提高教育与教学水平。将重心下移到年级备课组，老带新工作更加落实，年轻教师茁壮成长，涌现出一批德才兼备的教坛新秀(名单见教科室工作总结)。

②组织满三年教师“验收课”活动和“新苗杯”教学技能大赛、。

__年11月20日学校组织教龄刚满三年的年轻教师(共13名，文科7人，理科6人)验收课。形式采用跨年级、借班(平行班)上课，老师们基本达到学校提出的“教学设计体现新课程的要求，注重学生的主动、探究、合作学习;注意渗透生活教育理念，在课堂教学中大量创设生活中的情景，与学生的生活经验相联系;课堂节奏合理、紧凑;知识与能力，过程与方法，情感态度价值观三维目标达成好”。课堂教学要求。

__年5月17日，__年、__年大学毕业的两年内教龄教师共105人全员参与“新苗杯”教学技能大赛活动，分“教学设计、评课、讲课”三个项目按等级进行评价，并由评委组对每位选手的比赛情况作综合指导。整个活动持续整整一天，收到良好效果，得到学校领导、教研组和各位选手高度评价和一致认可。已经基本形成一个常态性活动，给予了新教师一个自我展示的平台。

(2)加强交流，走出去、请进来，为教师的成长创造机会，提供其飞翔的舞台。

教务处解放思想，积极开展走出去、请进来的活动，努力为教师们的理论学习创设环境，在教研组内组织掀起了新课程的学习氛围，在国家级、__市级课堂教学优质课大赛中取得佳绩。

我校派出语文、数学、英语、物理、音乐、体育、美术、地理、生物等31位老师参加__市__年暑期义务教育新课标、新教材指导教师集中培训。我校派出语文、数学、英语、物理、音乐、体育、美术、地理、生物等27位老师__市义务教育新课标新教材教师远程培训。

在__市__年教师市级培训项目培训中，我校派出张__等9人参加义务教育教师培训——提升工程;余__、陈__等5人参加义务教育教师培训——保障工程;徐__等3人参加高中教育教师培训——促进工程;钟__、范__等9人高中教育教师培训——名师工程;李__等3人参加高中教育教师培训——保障工程。我校金__校长被评为国务院特殊贡献专家，唐__老师被评为__市中小学教学名师，邱__老师被评为__市优秀教师。陈__老师等参加全国基础教育研究会、学科教育学会和__市学科教育学会课堂教学优质课大赛中荣获“精品课程”、一等奖荣誉称号。(具体名单见办公室工作总结)

三、构建学科教学评价机制，强化教务常规管理。

为适应学校发展的需要，本学期我们进一步实践、构建了学科教学目标评价体系。主要涵盖两个环节：一是组织每学期一次的“学生评教”、“学生座谈调研”工作，以及定期和不定期的教案检查、作业批改检查、听课记录检查等;二是试运行的“学科教学目标评价方案”，结合学校所下达的高、中考指标完成情况，对全体教师本学期的教学成绩做出了初步评价。

(1)狠抓备课组活动、规范教研组建设、落实年级教学管理。

进一步强调备课组长的工作职责，狠抓集体备课活动，各备课组的集体备课活动更加务实。

(2)落实教学常规精细化管理，有效开展教学探讨活动，努力提高教学质量。

各年级领导小组高度重视教学常规管理，纷纷成立由年级分管校长、年级教务处主任等为核心的课堂教学监督委员会，落实教学精细化管理。认真按照教学规律组织教学，严格教学管理，优化教学过程，提高课堂教学质量。充分发挥备课组长和骨干教师的作用，搞好各备课组集体备课活动。规范备课制度，加强集体备课，在备课活动中定时间、定地点、定中心发言人。

坚持倡导生活教育课堂教学“四化”模式：一是知识问题化，即把知识点设计为生活中的问题;二是问题活动化，即将问题融入到课堂活动中去;三是过程互动化，即师生在小组活动中通过探究、讨论、互动等过程去了解、理解、认识这些知识的发生、发展过程并最终掌握这些知识;四是知识能力化，即把已掌握的知识再运用到更高层次的生活中去。

初__级全体师生重点探究了生活教育__课堂“行知学案、三段七步”课堂教学模式。所谓“三段七步”是指“三段”：课前教师精心备课，学生自主学习;课中教师主导点拨，学生合作探究;课后教师反思改进，学生复习巩固。“七步”：问题导学、明确目标——自主学习、学会质疑——合作探究、交流互动——展示交流、智慧生成——精讲点拨、解难释疑——达标拓展、提升能力——盘点收获、快乐反馈。在此基础上制定的“生活教育.__课堂” 《行知导学》教学常规让与会领导、老师倍感兴趣。

学法

教法

铃声响，进课堂，《行知导学》放桌上;

自主学，明目标，先把问题来思量;

思问题，多方想，联系生活切莫忘;

共合作，会探究，互助互学他人长;

乐展示，善交流，小组评价我最棒;

遇难题，细推敲，精讲点拨记心上;

堂堂清，须记牢，达标拓展能力强;

能归纳，总结好，盘点收获伴成长!

课前准备

自主学习

问题导学

合作探究

展示交流

精讲点拨

达标拓展

盘点收获

课堂教学无定法，对于模式，只是提法不同而已。其核心理念就是把学习的自主权真正还给学生。

(3)优选资料，整合信息，加强教学的针对性，提升学习效率。

尤其是初三、高三年级，为提升学习效果，年级要求各备课组尽力收取各学科有关中考、高考的资料与信息，坚持年级购买优秀试题与各备课组精选试题相结合，努力做到精选、精练、精考、精讲，加强练习的针对性与有效性。着实开展组内复习研讨课，加强了教学的针对性，大大提升了学习效率。

(4)严格执行市教委精神，规范办学行为，切实减轻学生负担。

第一，严格执行市教委精神，规范课程设置。

本学年，按照市教委有关义务教育阶段新课程设置及高中课程设置方案，科学执行课程计划。初中各年级均已经按照“义务教育阶段新课程设置方案”开设课程。高中各年级也按照文件要求开设相关课程。高一、高二每周均开设有选修课2节、研究性学习3节、阅读1节、英语外教1节、英语听力1节、体育活动2节、社会实践等课程。

学校积极响应“阳光体育”活动要求，结合学校现在的办学师资及场地实际，高中体育课程执行“3+2”形式，即3节正课加2节有体育教师统一组织的体育活动(如体育比赛)。另外坚持“眼保健操、课间操”活动的统一组织与管理。

第二，科学设置作息时间，规范教辅资料征订。

学校严格遵照市教委关于学生在校学习时间的要求，科学设置作息时间。遵照教委要求，学校严格控制教辅资料的征订与使用。任何年级及个人均不得推荐或强行要求学生购买教辅资料，坚持一教一辅。

第三，向课堂40分钟要效益，切实减轻学生课业负担。

学校要求全体教师加强教学研究，向课堂40分钟要效益，任何人均不得以加大作业量来挤占或变相挤占学生学习时间，提倡科学发展观进课堂，生活教育模式进课堂。严格控制作业量，切实减轻学生课业负担。

四、情系教育、爱满忠州，切实落实 “三区”支教工作。

学校严格按照国家部委和市教委相关文件要求，克服诸多困难，切实完成 “三区”支教计划任务。__年学校派往__中学、__忠州中学、__实验中学、__甘井中学、__新立中学、__实验小学共9人次。在过去的一年里，__中学校长金永，党委书记谭__，教学分管校长熊__，教务处主任们带领我校知名教师、教研组长曾四次送教到校，组织教育教学改革研讨活动，曾分别接待__实验中学、__新立中学校领导、处室主任、教研组长、骨干教师来校住校交流学习。

“三区”支教计划工作得到了__教委领导的高度评价和受援学校的一致好评。正如一受援学校校长提到，感谢“三区”支援帮扶项目让市级优秀的教育教学资源也能辐射到我们县中，支教教师认真负责、积极奉献，不仅带来了优质的教育教学思想和技能，而且在行动上也为学校教师树立了教书育人的楷模形象。该支教计划将继续，让__中学为促进教育均衡发展担当责任和尽一点绵薄之力!

五、星火碰撞、文化交流,多次圆满接待市内外教育考察团。

在过去一年里，学校安排教务处接待来自香港、广州、河南、苏等市外教育考察团来校进行教育教学交流、座谈10余次，接待璧山__中学、__三中等市内友好学校来校学习交流进10次。

几乎每次校外教育教学交流，教务处都安排相关学科优秀教师执教公开课或教师随堂课，组织教师按照来宾的要求做教学管理和新课程改革经验交流，得到了校外专家、领导、同行的一致好评，为学校赢得了良好声誉。

六、书山有路学海无涯，顺利完成西南大学文学院学生教育实习工作。

__年5月29日上午9：00西南大学文学院副院长黄大宏、副书记何定龙、实习指导老师荣维东及辅导员刘__莅临我校调研实习情况，我校教务处主任陈清勇热情的接待了黄院长一行。本次调研有进班听课和交流座谈两种方式。

西南大学文学院黄院长在座谈会上有感而言，他对__中学为实习老师提供了良好的实习环境表示感谢，对两位实习老师的讲课肯定进步、提出不足。黄院长希望实习老师能在思想、心态和能力上有进一步的转变，并要求实习老师回校后及时反思和总结;不断沉淀与提高，最后成功跨入教师行列。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”实习是一个不断学习、探索实践的过程，从实际教学中改变自己的教学态度和教学方法，更深刻的理解教师这一角色，才能把这些实习的经验运用到以后真正的教育教学中去。“书山有路，勤为径;学海无涯，乐泛舟”今天的他们做到了这一点，希望他们能带着这样的师者态度走出__，走向社会。__在身后瞩目他们的成长，殷切期盼，静待佳音。

七、汉听写展文化魅力 __骄子折蟾宫桂冠

__年12月26日，第二届“中国汉听写大会”__选拔赛在市教委三楼第五会议室进行，来自我市南开中学、八中、__中学、巴蜀中学、西师附中、川外附中6所学校共30名选手参加了本次选拔赛。我校代表队由初二年级五名同学组成，教务处主任陈__和副总教练、初二语文组长刘__带队，培训教师徐__陪同参加。

我校初二年级五名同学组成学校代表队喻__、苏__包揽__市所有的个人3名一等奖，屈晓、邹思航荣获__市二等奖。随后，市政府教育督导室张督学宣布团体总分结果，我校代表队以总分314.5分、超出第二名近30分的绝对优势胜出，并获得代表__市参加__年国家语言文工作委员会和中央电视台联合主办的第二届“中国汉听写大会”的资格，陈__主任代表学校从张督学的手中接过了沉甸甸的参赛资格证书，倍感欣慰和自豪，同时感到巨大压力。

在距离参加央视比赛的五个多月里，市教委语委办、学校领导、教务处、学生处等处室和语文教研组老师高度重视。教务处积极组织语文教研组、年级备课组进行集中培训，分别指导!为选手备战安排了全校范围内各年级海选、学校复赛、学校决赛和年级范围内选手适应性比赛共8次，多次组织动员会、座谈会、演讲赛和出征会。为选手们积累深厚的知识功底、丰富的比赛经验和较好的心理素质，更为__学子们搭建了一次收获宝贵人生财富的顶级平台。

八、紧密跟踪高校招生形势，组织两百多名同学参加各重点高校的自主招生活动。

今年中高考捷报频传，中考700分特高分段人数、上我校录取分数线人数、上市联招人数三项指标均列__市前列。高考19人上清华、北大录取分数线，10人考上清华北大，重本上线人数996人，比例高达71.4%。正是__老师“讲态度、讲责任，讲细节、讲落实，讲钻研、讲效率，讲奉献、讲拼搏”。__学子“拼行动、拼习惯，拼方法、拼效率，拼体力、拼意志，拼过程、拼成绩”的见证!

__市__中学教务处 ____成功学校教务处

__年8月20日

第一章 总 则

第一条 为确保______营销工作高效、有序地运作，塑造良好的____区形象，特制定本制度。

第二条 本规定适用于营销系统的所有部门、人员，是本____区营销业务工作政策及实施标准。营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员，分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。

第二章 营销计划管理规定

第三条 根据市场需要和风____区能力，编制营销工作的年度、季度、月度计划，使营销系统的各项工作在统一的计划下协调进行。

第四条 营销系统各级部门的工作重点，应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上，确保营销计划的实现。

第五条 定期和不定期召集各类业务会议，综合考虑____区内外环境的各方面因素，包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及____区内部状况等，检查并修正营销计划，调整营销策略组合，提高____区的市场竞争力。

第三章 营销事务管理

第一节 营销组织

第六条 营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置，营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力，是营销组织的基础。

第七条 营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作，保证高效、有序地运作，充分发扬团队精神，拓展营销业务。

第八条 营销组织____市场及____区环境的变化要不断修正，使之具有更强的适应性，确保营销效率的最大化。

第二节 销售事务的管理

第九条 市场营销科根据风____区营销计划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售计划，巩固已有市场，全力开拓____市场。

第十条 销售计划包括以销售额为主体的预算数值及计划的实施步骤、销售组织、销售政策等。

第十一条 定期和不定期拜访旅行社，密切联系，努力建立长期合作关系。

第十二条 定期做好各项销售统计和利用工作，对照计划与实绩分析原因，制订预防和纠正措施。

第十三条 旅游产品销售价格原则上一经制定，不得随意变动。但根据具体情况规定价格浮动百分比和相应审批权限。

第十四条 严格遵守风____区的财务制度和营销方面的财务规定。

第十五条 按照有关工作程序加强与相关部门的联络和协调，必要时由风____区负责人召集工作会议协商处理复杂或重要的工作。

第三节 促销、市场调研事务管理

第十六条 为塑造______良好形象，增进风____区的经济效益和社会效益，定期开展公关、广告、促销活动。

第十七条 公关活动可采用多种形式，如新闻发布会、展览会、联谊活动、专题活动等。公关活动、广告的主题应与____区的经营战略相一致。

第十八条 ____区市场营销处负责促销活动、市场调研活动计划、方案的制订和组织实施。促销渠道主要包括以下几种:广告、销售激励、宣传与公共关系、直接营销、个人推销。

第十九条 有效的检查是保证营销工作达到预期效果的必要手段。

第二十条 营销人员应遵循行为活动公开，相互监督检查的原则。

第四节 营销事务的检查

第二十一条 管理人员按外出活动登记表对下属的一切业务活动进行检查。

第二十二条 生产科定期检查广告促销计划、销售计划等的完成情况，并适时调整营销计划和营销策略。

第五节 为了适应瞬息万变的市场环境，扩大营销业绩，必须对营销人员进行专业培训。

第二十四条 培训工作应有计划、有针对性地进行。培训时间不能与营业高峰冲突，业务人员的培训原则上在岗培训。

第二十五条 新进业务人员的教育训练:熟悉旅游产品生产、包装情况，对旅游产品有所了解，然后由有关部门培训下列课程:

(一)关于风____区的知识。包括风____区的经营方针、整体营销策略和风____区组织所处市场定位，风____区人事规章制度等。

(二)关于产品的知识。包括产品种类及其特性等。

(三)市场有关知识。包括市场环境、销售范围、市场状况、本风____区产品的行销概况。

(四)关于市场营销各项经济法规和风____区营销管理制度。

第二十六条 老业务人员的培训应长期开展，不断提高业务素质。

第二十七条 市场营销处根据风____区营销人员的实际情况结合现代营销要求提出培训需求，经风____区负责人批准后，由市场营销科和办公室共同协商安排营销人员的培训。

(一) 内部培训:选择业绩优秀的人员作为培训师，利用每月营销工作会议的时间集中培训，主要内容为营销专业知识和实践经验。

(二)外部培训选派营销骨干到先进的各类风____区集中学习现代营销知识，提高风____区整体营销实力。可根据产品开发的进度有针对性地进行。

第二十八条 培训结果办公室负责考核，考核结果记入个人档案。

第二十九条 管理人员外出培训结束后，须向办公室交接学习资料，并写出书面总结报告编写教案，培训有关人员。

第四章 营销人员行为准则

第三十条 认真学习并充分理解风____区的营销战略和策略，积极贯彻执行并及时反馈真实信息。

第三十一条 严格遵守风____区利益

第一的原则，坚决维扩风____区整体利益。

第三十二条 自觉努力提高自身综合素质，包括社交礼仪、道德修养、人生观等，树立良好的营销形象。

第三十三条 详细了解风____区产品知识，找准产品、服务的市场定位，采用适当的营销方式，提高工作质量。

第三十四条 及时上交完整业务记录、客户档案、合同等资料。

第三十五条 保守商业秘密。

第五章 ______票务管理办法

第三十六条 票务管理原则

(一)票券是有价证券，是______经济活动的重要凭证，票务工作是风天井湖____区管理的重要方面，因此必须坚持严格管理的原则，制度化、规范化。

(二) ______票券从设计、印制、保管、发放、使用到财务管理，各环节要建立各负其责、互相监督、方便使用、安全有序的工作机制。

(三)实行票、款分开，管用分离的原则。

第三十七条 票务管理体制

(一)一名主要领导分工负责票务工作。

(二)生产科主管本风____区的票务管理工作，并受主管风____区领导的直接领导。

(三)指定专职票务管理人员。票务管理人员的职责是:票券的设计与印制，票券的保管与发放，票券使用中的检查与监督。

(四)根据具体情况，配备相应的售票员与验票员。售票员与验票员应分开设立。

第三十八条 票券设计与印制

(一)票券的式样票券的式样由主票、副券、存根组成存根联的内容应遵照发票管理的有关规定。主票的设计图案应与风____区景观和活动内容相协调，票面须标明票名、编号、金额、人数、使用期限、副券、存根等。字型用色要讲究艺术效果，以利游人留存纪念。

(二)票券印制

1、风____区门票应交付指定承印企业印制，套印全国统一发票监制章，______地方税务局监制字样。

2、对已经______市物价部门批准的各项收费标准，不得擅自变动。如需调整或新添售票项目时，必须按程序报批。

3、印制各种票券必须与印刷厂家签订合同，并经主管风____区领导批准。

4、票券上加印广告的，广告图案要设计美观，不能喧宾夺主，影响票券的正常使用。广告内容应与风____区氛围相协调，不得有宣传封建迷信、烟、酒、黄色以及其他国家法律法规禁止的内容。

第三十九条 票券的保管与发放

(一)设立票券专库，库房应具备防盗、防火、防腐、防潮等条件。各种票券在库内应分类上架，码放清楚、整齐。

(二)各种票券要按明细类别建立总帐、分类帐，并按领票人员分别建立明细帐。票券入、出库及交款结帐要单据齐全，帐实相符。

(三)各种票券的启用、停用必须登记造册，并经主管风____区领导签字批准。

(四)对废旧票进行销毁、重新启用或改做赠票以及他用的，必须登记造册，并经主管风____区领导签字批准。销毁票证应由两个部门监销签名。

(五)票券发放应减少环节或层次，由票券专管人员直接受理每个售票员领票单，售票员根据需要填写领票单直接向票库领票。领票单一式三联:票管员、财务、售票员各一联。财务处应根据领票单定期核查。

(六)售票员按售票日填写售票交款单(三联)到财务处交款，财务处收款后在售票交款单上加盖名章及收款公章，并留一联入帐，售票员留存根一联备查，另一联交票管员作为销票依据。

(七)每售票日各售票处(点)的票款除按规定留存找零现金外，其余均应送交财务处。留存找零现金以及尚未出售的各种票券，均应存放于保险柜内，并设专职人员值班。

第四十条 票券使用中的管理

(一)严格按照______物价局《风____区景点明码标价试行规定》，在各售票窗口明码标价。

(二)售票员唱收唱付，票款当面点清。

(三)售票按不同岗位分别限定出错率要求。长短款要据实登记，长款上交，短款自补。大额错款，须立即报告上级主管部门。

(四)严禁出售回笼票及其他违反财经纪律的行为。

(五)验票员须当节人面即验即撕，一律不准保留全票。

(六)风____区办公室、财务科、生产科应定期或不定期对票务工作进行检查和抽查。

第四十一条 签单的管理

(一)有旅行社组织的大型旅游团体入风____区，______可接受旅行社的签单，在接受签单前必须与旅行社订立合同;订立合同的旅行社必须持有旅游局颁发的经营许可证和工商局颁发的营业执照等。信誉不好的旅行社，应拒绝与其签订合同。

(二)签订合同的旅行社组织团体入____区，须在景点检票窗口签单换取入门凭据(即团体入门券)。该项凭据由售票员直接向票管员领取，领票单一式三联，票务管理员、财务、售票员各一联。

(三)旅行社的签单必须与合同票样相符，售票员验明接收后，将入门券交与旅行社，由验票员点清人数、撕券后放行入____区;存根联与旅行社的签单一同交票管员。票管员按券号查收，每月清算。清算结果经财务处核准后，在存根联上加盖名章及公章，存根联于领票单一起留存备查。财务处每月(或按合同规定期限)持签单与旅行社结款。

(四)其他

1、风____区各景点一律凭有效票证入内，杜绝偷漏票。禁止机动车辆、电瓶车入____区。

2、旅游团队到风____区内饭店就餐，凭风____区管理部门统一印制的入____区单入园，单上注明人数，出____区时加盖餐厅业务章，每月风____区与餐厅核对、结算。

3、非购票人入____区，一律凭介绍信、工作证或风____区制发的入门证入____区。经允许入____区的车辆须在风____区门口填写联系卡，由所联系的业务单位在联系卡上盖章(或签字)，出____区时验卡。

4、特殊人群(如儿童、老人、军人、残疾人等)入____区，门票一律按照相关文件的减免优惠政策办理。

5、禁止使用涂改、伪造、过期或他人票证入____区。使用涂改、伪造票证者，没收票证并移交公安机关依法处理。冒用他人票证者，暂扣票证，并予以批评教育，若票证本人索取，问明原因:属丢失被他人捡取冒用的，票证发还本人属借票证予以没收;属租与他人冒用的，没收票证。风险提示：

企业规章制度也可以成为企业用工管理的证据，是公司内部的法律，但是并非制定的任何规 章制度都具有法律效力，只有依法制定的规章制度才具有法律效力。

劳动争议纠纷案件中，工资支付凭证、社保记录、招工招聘登记表、报名表、考勤记录、开除、除名、辞退、解除劳动合同、减少劳动报酬以及计算劳动者工作年限等都由企业举证，所以企业制定和完善相关规章制度的时候，应该注意收集和保留履行民主程序和公示程序的证据，以免在仲裁和诉讼时候出现举证不能的后果。

教务处的工作计划2020

一份好的工作计划是我们走向积极式工作的起点。下面是小编整理的教务处工作计划，欢迎阅读。

教务处工作计划(一)

一、指导思想

以学校工作的总体思路和工作目标为指南，结合我初中部教学实际，进一步深化课堂教学改革，强化学生的课堂主体地位，全面推进素质教育。充分发挥教务处的“管理、服务、指导、检查、评价”职能，加强教育教学流程管理和目标管理，努力提高管理效益，提升教育教学质量。

二、主要工作及措施

1、做好集体备课常规工作。

本学期集体备课固定在周一晚自习，要求做到：定地点、定内容、定主讲人;研究学生，研究考纲;统一进度，统一检测，统一质量分析。教师一起讨论、分析教材内容，剖析重点、难点，探究教法、学法，协商进度，做到二次备课、三次备课，只有在融洽的集体备课氛围中，发挥群体的智慧，互相学习，才能共同提高。教研组也将定期举行优秀教案评比活动，以此促进备课质量的改进与提高。

教研组、备课组安排好教学进度和“一人一课”;要及时组织听课教师评课，并将公开课教案及听、评材料交教务处存档。教学过程中教研组也要组织教师认真进行教学反思，写成书面文章，互相交流。 教务处组织和鼓励教师密切结合教学实践、积极开展富有针对性的教学研究。鼓励教师参与校本课程、研究性课程、活动性课程的研究开发，积极探讨校本课程的组织方式、培训方式。

2、强调过程管理，规范教学行为。

本学期我们继续以提高课堂教学的有效性为突破口，落实教学改革的有关措施，以便实现教学管理的有序性和规范性。主要从以下几个方面着手：

(1)教学计划的制定和落实情况。教学计划统率着整个教学过程，是指导和规范教学行为的标准，也是教务处检查教学工作的重要依据，为此，在研究课程标准、课程特点的基础上，科学地制订好教研组工作计划和各学科教学计划已成为搞好教学工作的首要任务。各任课教师要注重对教学内容进行分析、取舍确定重难点，以增强计划的实用性、针对性和可操作性，力争做到有计划可依，有计划必依，后期的教学过程中，教务处也可以根据计划进行教学检查。 (2)强化过程管理，提高教学效率。

继续加强和完善教研活动检查制度，对教师教案、作业、学生辅导等教学流程实行常规检查和不定期抽查，教师对学生作业及时批改情况的检查，教务处将把教学检查中所获得信息及时总结、反馈。教务处每月不定期检查和抽查一次备课笔记和作业批改情况，查看教师备课、批改作业的质和量，并做好记录。

坚持随堂听课，并找学生座谈，了解、掌握教师的教学现状，对做的好的教师及时予以肯定，对出现问题的教师要及时谈话纠正。 大力倡导“先学后教、当堂训练”的教学方法：“先学后教”即课堂上教师制定好教学目标，让学生在规定时间内完成自主学习，“当堂训练”即为学生为检测自己的学习成果，当堂完成必要的练习，(教师在作业设计上有必做题选做题思考题三个层次)，教师根据学生的练习反馈进行必要的讲解，使学生做到“堂堂清”“日日清”。各年级年级结合多媒体教学要争取做到课堂教学”15+30”，打造高效课堂。

加强早晚自习、课堂教学巡查工作。定时分析课堂教学的情况;不定期召开学生代表座谈会，收集学生对教学的意见并及时反馈，了解教学的实施情况和实际效果。

继续坚持推门听课、“一人一课”制度，做到深入课堂一线，及时了解课堂教学动态，纠正课堂教学偏差、评估课堂教学效果。鼓励教师间相互听、评课活动，提倡教师跨学段、跨学科听课，通过互相学习，达到共同提高。

加大对音体美课堂教学的管理力度，加强音体美教师间的听课和交流，相互学习，相互促进，充分挖掘学生潜力，培养学生特长。 3、改进和完善月考考评制度，充分调动教师的工作积极性。考评方案既要考虑单科均分、班级整体成绩，又要考虑培优补差，要让有能力的教师得到实惠。考试过程中，实行两人负责制，互相监督，需要回避，则有教辅人员操作，一定确保考试的保密性和公平性。 4.加强毕业班工作，提高质量意识，有效落实“减负增效”。20xx年中考高分段的滑坡说明我们在教学“培优”上存在问题，本学期初三教师首先要做到吃透教材，把握课改、研究中考命题动向，其次要做到制订好新授课和复习计划(包括优生的培养)。要定期召开初三年级教师研讨会，重基础、强能力、抓进度。在优差生统筹兼顾的基础上，制订可行性、阶段性的有效措施，努力提高课堂教学的时效性，及时进行教学调整。要加强毕业班心理素质教育，激发学生的学习兴趣。要面向全体学生，积极做好培优补差工作，定时进行追踪辅导，争取每一次月考取得进步。

教务处工作计划(二)

一、指导思想

本学期教导处工作将紧紧围绕区教育相关文件和学校工作计划展开，聚焦学生发展核心素养，加强教学常规化、精细化管理和教研组建设， 促进教师专业发展， 完善质量管理举措，进一步做好语言文字、阳光体育等各项工作。以3 E学堂教学改进项目为重点，不断提升教学水平和教学质量。

二、工作重点

以与华东师大慕课中心合作项目“学校整体优质发展”为重点和突破口，聚焦“3E学堂”实证研究，以学习目标设计为抓手，优化精化“3E学堂”项目，开展互助学习活动。

以移动办公平台和移动学习平台建设为抓手，推进学校信息化建设，以开展混合式学习为突破口，推动教师专业发展。

三、主要工作措施

(一)以“学校整体优质发展”项目推进为抓手，不断完善校本研修机制，促进教师研究性地开展工作。

1、继续开展好教师专业发展主题月活动，为教师的专业提升搭建平台。

1)每月集中开展一次校本培训活动。以“3E学堂优化”、“互助学习实施”为核心主题，以改进教学方式，提升整体质量为目的，以学习、研讨、反思、观摩交流等方式促进教师的专业反思为重点，促进教学质量的进一步提高。

2)听课月活动。9月中旬至10月中旬，学校领导、中层和教研组长分组进行全面听课，同时检查3E单中学习目标的设计，课后及时与上课老师交流意见和建议，组内教师参与听课至少4节。在听课月活动中，聚焦优化后的3E单(学习目标设计)在课堂中的有效应用。各学科在教学活动中整合“两纲”要求，在教案中有设计、在教学中有体现。本学期教师听课节数不少于10节(校内6节，校外4节)。

3)展示交流月活动。在上学期“青年教师实验课堂”的基础上，继续为学校青年教师专业发展搭建好平台。11月中旬至12月20日止，以“3E学堂优化”为主题，开展“青年实验课堂”教学展示交流活动，围绕学习目标设计，开展研讨活动，促进青年教师的专业能力提高。

2、继续开设好校内公开课，落实与教研活动的有效整合。

本学期继续开设10节左右的校内公开课，校内公开课与“青年教师实验课堂”进行有效整合，主要是以优化3E单中的学习目标设计和课堂中的互助学习为研究主题，提高课堂教学的有效性。

3、切实加强教研组和备课组的建设，以“3E学堂”实证研究和学习目标设计为抓手，开展好教研组和备课组研修活动，不断提升教学质量。

教研组长和备课组长要强化责任意识、质量意识。要立足科研，针对学情主抓备课、作业的布置和批阅、辅导、测验与试卷讲评、质量分析等教学常规的落实，做到精细化。教研组长和备课组长要以教学质量的提升，各组的特色课程、实验项目建设为主要内容，认真组织开展好每一次研修活动，切实提高研修质量。本学期，各教研组要以“3E学堂”实证研究和学习目标设计为抓手，有针对性地开展主题教研活动，次数不少于五次，在教研活动中突出“研”字为主，对于学科教学中学生暴露出的普遍性问题以及学科教学短板开展研讨，形成组内的改进措施并加以落实。备课组活动按照《教师工作手册》要求，每周一次，做到备课细致，分工明确、学情研究透彻、质量反馈和措施跟进及时，并详细记录在备课组手册上。各备课组要配合年级组积极开展各年级学科拓展活动，培养学生对学科学习的兴趣，拓展学生学习视野。

本学期，在实施“为学而教 优化学程—3e学堂教学改进项目”方面的主要任务：各教研组层面继续修改编制“自主预学单”、 “课堂探索单”、“达成检测单”，开发积累相关的学习单资源。在学习单开发过程中，关注学生已有学习基础，关注分层要求的实现。

(二)加强学校课程体系建设，优化课程实施管理，充分关注学生的学。

1、落实语文英语等拓展实验项目

学科 主要项目研究

语文 国学经典诵读

数学 网上作业测评

英语 语感阅读

理化生 实验教学等

信息 机器人、DV创作等

政史地 完善综合实践课程等

音体美劳 茶艺、鼓乐、武术、橄榄球、艺术测评等

本学期，继续结合“中华优秀传统文化”进课堂活动，做好语文经典诵读项目，英语语感阅读法实验项目的实施工作。以社会主义核心价值观为指导，各学科要注重德育渗透。在语文经典诵读项目中，利用经典读本，开展读、诵、写、演系列活动，鼓励教师进行优秀篇目选编，为学生推荐优秀经典篇目，继续推进班级“小小图书馆”建设活动，持续推进书香校园建设，开展广泛的阅读活动，增强学生对于中华传统优秀文化的理解。英语语感阅读法实验在总结经验的基础上，探索语感培养以及学生英语阅读能力的提升途径和方法。数学组将继续开展网上作业测评工作。各组要在实践中对已有的特色课程进一步修改完善。

2、继续实施“智慧课程超市”。

本学期继续实施好学校“智慧课程超市”。坚持开足开齐学校三大类课程，继续实施好限定型拓展课程。礼仪美育、茶艺、学法指导、非洲鼓乐课程;继续实施好自主选修型拓展课程(见下表)，为学生提供课程菜单，满足学生兴趣和特长发展的需求。继续办好茶艺、舞蹈、动漫、民乐、鼓乐、武术、多媒体数字创作等学生社团，结合“五大学堂”开发，实施好综合实践探究活动课程。本学期，继续在预备、初一年级部分班级开设“德语”拓展课程，在预备年级开设“法语”拓展课程。

结合上海市影视教育特色学校建设，开设好“数字多媒体创作”校本课程。本学期研制开发学校“国际理解教育”主题探究课程，以“学会合作与交往”、“中国文化与世界其他文化”、“信息社会中的信息搜集与筛选”、“人类和平与可持续发展”四大主题为核心内容，形成课程设计与课程构架;研制开发“游学”课程，对“游学”活动进行课程开发设计。

本学期的自主选修型拓展课程如下表：

年级 科目 年级 科目

六年级 素描 七年级 流行音乐中的经典文学

影视制作 中国古代文化知多少

机器人 小乐队

声乐 心理课

毛笔字入门 软陶制作

演讲与口才 武术

队长加油站 橄榄球

3、加强教学工作的过程管理。

切实抓好教学常规备课、上课、作业、考试、辅导五环节工作。加强月工作考核、工作手册制度、巡视性听课制度、质量反馈制度建设，严格执行好《上海市延河中学教学质量评估管理办法》，为提升学校教育教学质量落实好基础保障。

结合“自学检测单”的落实实施，与“周周清”活动进行整合，通过“自学检测单”加强对学习达成度的检测和反馈，尤其注重基础知识的学习达成情况，关注学生的订正和错题积累，夯实日常学习过程。

坚持做好网上阅卷质量分析活动，积累教学数据，对教学成效进行精准分析。坚持使用好“学生考后分析单”，重大考试后，学生开展自我学习评价活动，任课教师认真批阅分析单，对学生不理解、未掌握的知识点进行认真梳理。

开展在日常考试测验中的“事后一百分”测评改进活动，鼓励学生在巩固理解消化的基础上再次考试，获得较高评价，促进成功体验。

开展作业分层的教学探索，对于不同学习程度的学生在作业布置和作业完成过程中分层分类，区分对待，允许学生在完成作业过程中进行选择，进一步提升作业的针对性和有效性，围绕“让每一个孩子获得成功体验”，提升学生面对作业的自信心。

通过模板化、流程化进一步细化化教学管理，形成工作标准，对质量分析会、教师说课、主题教研活动等教学基本环节进行模板化、流程化建设。

4、以“3E学堂”教学改进项目为载体和抓手，在中期评估基础上，完善项目实施，加强实证研究。

本学期，继续以“为学而教 优化学程—3E学堂教学改进项目”为载体和抓手，积极开展教学改进研究活动。

加强实证研究，本学期继续通过问卷调研、数据比对的方式积累“3E学堂”教学数据，开展学生学习方法和学习习惯的数据跟踪研究。以“实验课”的形式，开展教学研究，老师开设对比实验课，统一进行课堂前侧，进行教学即时效果比对。从学习目标设计这个核心出发，引导教师对学习目标进行精准设计，依据学生学情具体化，载体化，在此基础上，围绕学习目标设计三单，使预学单所设计的学习支架更好地支撑课堂学习，使课堂学习活动模块贴紧学习目标，和学习目标达成形成有效衔接，使自我检测单针对学习目标达成进行检测，使一图二表三单依据学习目标展开，相互联系贯通，为学生的学提供更优质科学的学材。运用一图二表三单的备课技术工具，使教师转换教学视角，基于内容、学情、情境进行有层次、有类别的学习支架设计，加强教学的连贯性、一致性、针对性和学生独立学习能力的培养。

对于3E单的评价就按以上要求进行。

5、加强学风建设，助推学生发展。

加强班级学习互助小组建设，建立学习互助制度。以班级为单位，通过异质学习小组的建立，通过学生选择学习伙伴互相帮助，互相鼓励，互相监督，共同提高，共同进步，营造良好的学习氛围，开展各类学习交流活动。

加强“我的储星银行”学习板块建设，引导学生养成良好学习习惯，教师以赋星活动为抓手，建立过程性评价，学校设计学生勋章制度，形成较为完善的学生成就激励系统。

常态化开展学生优秀作业、笔记展评活动，引导学生养成独立作业、认真笔记的习惯，形成榜样示范作用。

积极探索学生导师制度建设，通过学生导师制度搭建师生交流思想、沟通心声的平台，促进和谐师生关系的形成。

6、抓好全程，认真做好20xx届初三毕业班工作。

预备年级、抓好起始。预备年级任课教师，在教学中一定要注意知识的衔接，在教学中要做到心中有数，降低难度，减小坡度，放慢脚步，打好基础。要注重对学生学习行为习惯的养成教育和对学生学习方法的指导。

针对20xx届初三毕业班，认真研究学情，落实好分层施教，做好培优扶困工作。尤其突出补偿性教学，关注个体差异，切实帮助部分学生解决学科短板问题。以落实“双基”为重点，强化基础知识的训练达成。提高高中上线率、合格率和学科整体水平，切实将“质量强校”落实在毕业班工作之中。

进一步落实好其余年级的分层施教工作，增设各年级辅导课对部分学生进行辅导，根据学生的实际情况，提高校内学习时间的有效度。落实资优生的培养举措，安排学科拓展时间对资优生进行教学的拓宽、延伸;关注潜力学生的作业和训练基本要求的达成，并进行针对性辅导。

7、加强学校体育工作，深化艺术教育改革。

积极开展“初中多样化”体育课程改革，武术、澳式橄榄球、篮球等课程逐步进入体育拓展活动课程。做好各项准备，迎接好普陀区中小学体育工作专项督导。积极参与田径、广播操等7项阳光体育大联赛活动。加强学生体质健康监测工作，完善工作流程和规范。

加强学生艺术素质达标工作，启动和实施好初二年级学生艺术素质测评工作，积极推进学生艺术素质测评平台建设，落实推进学校艺术教育工作自评及学校艺术教育发展年度报告制度，加强艺术社团建设，重点打造茶艺项目和非洲鼓项目，办好学校艺术节。

8、加强学校信息化建设，逐步使学校迈向“智慧”学校。

积极开展开展“微课”制作项目实践，丰富学校微课资源，锻炼教师信息化应用能力。开展学生“微课”制作活动，通过制作“微课”的作业实施，发挥学生的想象力和创造力，帮助学生进一步在理解吸收的基础上进行“授课”，提升思维品质，形成一批学生小老师和学习资源。

9、加强学校对外宣传，做好20xx届招生宣传工作。

10、开展教师“我的储星银行”评价活动。

11、统筹安排好学校卫生、科技、民防、语言文字等工作。

统筹安排各类卫生、民防、科技、环保等活动，促进全体学生体质健康水平、身心健康水平的不断提高。

加强语言文字规范的工作力度。组织开展第20届全国推普宣传周活动。开展中华经典诵读活动，进一步弘扬中华优秀文化、增强语言文字规范意识。各年级要把规范语言文字的活动纳入教学的常规工作之中。

教务处工作计划(三)

一、指导思想：

认真落实学校工作意见，牢固确立“素质为本、质量第一”的观念，继续以“规范教学过程、细化教学行为、提高教学质量”为重点，优化课程设置，提高课堂教学质量，加强教师队伍建设，开展精细型管理，落实教学常规，规范教学行为，整合各种教育教学资源，促进教师专业发展，努力提高教学质量。

二、教学工作重点

(一)加强对学科课堂教学的监控，进一步改进课堂教学，提高课堂教学质量。

(二)加强教学常规管理，促进教学管精细化、科学化。

(三)强化教学过程性，科学性，确保教学质量稳中有升。

(四)做好教师培训工作，完善对教师教学能力的监控和评估。

(五)修订和完善教学教研常规制度，检查评估教研组、备课组工作绩效，提高集体教研水平。

三、教学工作主要措施和活动安排

(一)加强对学科课堂教学的监控，进一步改进课堂教学，提高课堂教学质量。

1、加强常态课教学的听课、巡查，将“上好课、上出高水平的课、让学生考出好成绩”作为教师的天职来落实到每个教师。对于常态课有问题的教师、班级进行有效的跟进和调整。在追求有效课堂的基础上打造更加深刻的学科课堂。

2、开展一师一优课活动，进行课堂教学竞赛、课例研究：形成竞赛课、人人一节公开课、骨干教师示范课、市区级公开课等校本课例资源，打造专业典范教师特别是专业优秀的年青教师。

(二)加强教学常规管理，促进教学管精细化、科学化。

1、促进教学常规管理精细化：

(1)备课：加强集体备课。备课组长要有本学期集体备课的整体规划，要有具体的进度安排、内容安排和预期目标，抓好六个环节：备课、讲课、作业、辅导、考试、讲评。集体备课要重点讨论教学内容、教学策略和作业问题集体备课由备课组长主持，要有记录。本学期期中考试后召开备课组长会，对集体备课的情况进行交流，为完善集体备课制度提供参考意见。

(2)上课：

①上好起始课。提出学习要求：听课、笔记、作业、纪律、提问、答疑，等等;明确教育教学的基本理念。

②改进授课方式，努力做到：先学后教，以学定教，以学评教。体现有梯度的课堂教学模式，注重课堂生成效果。激发学生积极主动地学习，避免满堂灌。既重视知识技能目标，也重视情感态度价值观目标。

③建立健全课堂教学专项督查制度，对教师的教学内容、教学方法、教学手段、教师教风和学生课程学习状况进行随机检查、反馈。

(3)作业： 学生作业量要科学合理。处理作业做到有发必收，有收必判，有判必讲，有错必纠，有漏必补。落实“有效作业”，切实减轻学生过重负担，努力实践“优质轻负”。

(4)辅导：检测学生对学科内容的掌握程度，及时监控学生的学科知识学习和学科能力发展状况，根据学生学业水平进行针对性的补偿教学，将提高教学质量落到实处。

(5)考试：提高命题的质量，通过评价系统生成的学生个体和群体的考试数据查找教学中存在的问题，做好针对性分析和改进工作。本学期将推出在此方面做的较好的教师和集体进行专项交流。

(三)强化教学过程性，科学性，确保教学质量稳中有升。

明确各学段质量目标，高一年级，期末统测三科总分排名进入全区1500名学生超300人。高二年级，期末统测三科总分排名进入全区1500名学生超300人;学业水平测试，年级一次性通过率98%。高三继续保持稳中有升的趋势，强化目标生辅导，争取高考再创辉煌。

1、落实年级教学管理的职责。

对本年级教学工作进行策划，明确学期主要教学活动。每日巡课，及时掌握和处理本年级教师教学常规执行情况、学生出勤、听课情况。组织本年级单元测试、期中期末年级考务工作，在期中期末考试结束一周内进行成绩统计分析，形成文字上报;在年级部范围内进行考试质量分析、学生总结表彰大会，肯定成绩，找准问题，制定对策，提高教学成绩。

2、毕业年级工作：加强研究，注重团结，尊重科学，确保有序。

深入毕业年级，聚焦高考的形势变化，加强专项研究，狠抓高三教学质量，提高课堂教学质量和学生的学业水平，努力实现高考上线率有新的突破。

(1)开学前制定高考备考工作方案，明确目标和职责意识。每月召开一次高三教师工作会，组织毕业班教师在抓好每轮复习的同时，注重信息分析与整合，注重团结合作，协同作战，相互配合。

(2)突出对毕业年级的听课评课、教学视导活动，细化高三各学段教学过程管理，实施个性化的分层教学。做好复习规划，各学科要有全年的复习规划，要具体、实用，有针对性。复习课要以练为主，而不是以讲为主。做到四个精心：精选，精讲，精练，精评。复习中既要夯实基础，又要注重答题技巧的训练。

(3)做好质量分析。每一次统考后，要有详细的成绩分析，具体到每一道小题，要通过对得分率的统计进行归因分析;要把平时指导与得分率之间的关系分析清楚，发现问题及时解决;努力扩大高分段人数，减少低分段人数;对薄弱环节认真研究，组织攻关。

3、高一高二年级工作

充分发挥年级部管理优势，强化年级部教学管理意识。狠抓基础规范，培养学生良好学习习惯。加强学法指导，培养学生良好学习品质，转变学生的学习方式。注重细节管理，强化学生良好的学习纪律，开展分层辅导、个别辅导，使优者更优，使学习困难的学生学得懂、乐意学，切实帮助他们提高学习成绩。高一年级开展学生学习习惯、学习常规的养成教育活动;高二年级开展对薄弱学生、薄弱学科、薄弱班级的帮教帮辅活动。

(四)做好教师培训工作，完善对教师教学能力的监控和评估。

1、教师培训

(1)充分利用校内外资源，组织高中教师专业知识、专业技能等方面的培训。

(2)开展教学基本功竞赛、课例研讨等活动，为教师搭建各种平台，促进教师自主学习、自主发展。

(3)继续开展青蓝工程活动，促进青年教师的专业成长。

(4)进一步发挥骨干教师、教研组长、备课组长的引领、示范、带动作用。

2、加强对教师教学能力的监控和评估，做好教师考核工作。

统计分析每学期两次月考、期中期末共四次考试，通过年级部内横向对比、个人教学成绩纵向对比，对教师教学业绩进行监控和评估。建立树立教学业绩突出的典型、教学业绩较差的警示跟进反馈调整机制，促进教师努力提高业务能力，实现确保每一个学生获得成功，让所有学生获得学业高成就水平的目标。

继续做好教师考评工作，通过专家评定、同行评定和学生调查、家长反馈、学生学业水平增量的分析等多种方式，对教师日常教学工作和教学教研业绩进行评定，以过程性评价、发展性评价为主，促进教师自主发展。

建立和完善教师业务档案，建立教师专业能力水平考核、教育教学业绩评估与教师职务聘任、续聘挂钩的制度，强化评优激励机制，对取得优秀业绩的教师给予表彰和奖励，将日常多元化的、多角度的过程性评价结果与学期末最终的评价结合起来，奖勤罚懒，形成纪律严明、积极向上的工作风气和教学氛围。

(五)修订和完善教学教研常规制度，检查评估教研组、备课组工作绩效，提高集体教研水平。

各教研组继续做好梳理学科核心知识、核心能力，建立严格的学术标准工作，推进教学标准化建设;以学定教，组织教师研究如何将摸清所任教学生的不同起点作为教学的出发点，进而改进教学;各教研组聚焦本组教学的真问题，开展分层教学、核心能力研究、补偿教学、课例研讨等专题研讨活动。

落实国家课程的校本化，强化备课组的科学管理与过程管理，完善资料库建设。从校本实际出发，充分挖掘校本资源和社区资源，以学校培养目标为指向，着手校本课程的顶层设计，形成天印“格物致和，明理达人”校本课程基本框架。原则上校本课程设置高一上基本以必修为主，高二下以选修为主，整合校本课程和社团活动课时，提高效益。

教务处工作计划(四)

以党的精神为指导，深入落实科学发展观，根据学校工作计划的有关精神，以"管有恒、求创新、促发展"为基本思路，以新课程实施有效管理为契机，紧紧围绕教育这个中心，努力构建"自主、宽松、协作、竞争"的工作氛围，夯实教育教学的过程管理。突出理念先进的管理思路，确保学校教育教学质量再创辉煌。

一、 指导思想

根据学期校长对教导处教学工作的要求，已全面提高教育教学质量为重点，以实施素质教育为目标，以整体推进课程改革为中心，以发挥教务处“指导、服务、督查、创新”的功能，与时俱进，开拓创新，扎扎实实开展教务处的工作，内强素质，外树形象，全面贯彻党的教育方针，强化教学工作的全程管理，确实提高教学质量。

二、主要工作

1、努力加快教育信息化步伐，打造“数字校园”

充分利用教育信息化手段，加强对学校教育信息网络化的领导，加速“数字校园”建设，加大对学校网站的开发力度，不断丰富学校的网页。完善电子阅览教室建设，维护好处室、教研组电脑，为教育信息化服务于新课程改革做好后勤工作。做好后勤保障与教学服务工作，使信息技术与学科教学整合的研究得以顺利进行。为提高教师现代教育技术手段的运用水平，做好辅助与辅导工作。帮助任课教师学会制作课件和个人主页，为学校创办“数字校园”做好各方面工作。

2、为各年级继续开展“自成教育”的研究做好铺垫

新课改的实施为“自成教育”的课题研究带来了生机和契机，“自成教育”是新德育理念指导下开展的德育教育实践研究课题，要创出特色，搞出成果，为学生的身心发展创造一个良好的空间。

3、师训工作

巩固班主任研修的成果，提高班主任素质和层次，为更好的进行学生管理而努力。

加大普通话推广工作力度，以适应新形势的需要。争创省级语言文字规范先进单位。

进一步加强《基础教育课程改革纲要》的理论学习，把培训与教学、教研、科研工作紧密结合起来，提高培训的针对性，要把教师现代信息技术培训和新课程培训结合起来，努力提高培训效率。

4、利用课外活动的时间，组织各年级积极探索开展科技教育活动。组织开展好各类兴趣小组，如：绘画艺术小组，国际象棋小组，国际跳棋小组，书法兴趣小组，口风琴兴趣小组等，培养学生的实践能力和创新精神，计划组织兴趣小组活动成果展示和比赛，推动活动的开展。

5、齐心协力，抓实毕业班工作。

搞好学生管理工作，调动学生的学习积极性，形成一个良好的班集体。 做好协调工作，全面提高毕业班教育教学质量。

6、学籍档案与健康档案管理。

认真执行学籍管理条例，把好转学关，杜绝因学校内部因素而产生的流失学生，一旦出现流失学生，班主任和任课教师要及时上门，做好动员工作，减少流失学生，杜绝辍学现象的发生。按照学校的指示精神和要求，严格档案管理制度，严格学生转出、转入程序，做好学生转出、转入手续。

努力完善学生健康档案管理，做好学生传染病和高发病预防工作及学生卫生保健工作。

7、严格考勤管理，本着公平、公正的原则和人本管理思路，严格按照学校制定的考勤管理制度细致工作，关注、关心、尊重每一位教师的工作，维护广大教工的工作积极性和工作热情，提高工作效率。

8、做好各级各类及期中期末考试的安排。

9、做好实验室和阅览室工作，为教学服务。

实验室工作人员要树立为教学服务的意识，热爱本职工作、钻研业务、工作精益求精，积极配合合理化生老师开足实验课，确保试验开出率100%，群策群力，规范实验室档案管理、财务管理和常规管理。

阅览室工作人员要制定好阅览制度、管理制度、维护好器材设施，图书室除日常办理借还手续外，每学期末，要对教工所借图书办理回收或续借手续，对丢失的图书按制度进行赔偿，向学生介绍各类图书，尤其要向学生推荐优秀的课外读物和有关的学习资料，规范各类管理，充分发挥我校图书馆资源优势，帮助教师制定读书计划，推荐书目，积极引导教师静心读书。

10、加强文体类器材管理，防止物品流失，管理人员对器材要静心呵护，要按要求管理，严格执行借还制度，充分发挥教学功能作用。

11、加强体育工作，不断提高学生的体能素质。

认真实施《学生体质健康标准》规范体育教学和“两操”管理，认真组织大课间学生阳光运动和体育竞赛活动，保证每天锻炼一小时，不断增强学生体能素质，组织好秋季运动会。

总之，在新的学期，新的形势下，教务处人员要精诚团结，勇于奉献。敢于探索，要深入学习管理工作理论，为教学一线服务。教务处工作人员要不断提高自身素质，要有高度的责任心，工作中要相互协助，取长补短，服从学校管理，不断提高工作效率，保证优质的工作效果，为把我校建设成一流的规范化学校做出自己的贡献。

教务处工作计划(五)

一、指导思想

本学期教务处在校长室的领导下，以学校工作的总体思路和工作目标为指导，进一步深化课堂教学改革，强化学生的课堂主体地位，全面推进素质教育。充分发挥教务处的“管理、服务、指导、检查、评价”职能，加强教育教学流程管理和目标管理，努力提高管理效益，提升教育教学质量。

二、工作重点

1.认真贯彻省“五严”规定，按照课时标准开足开齐课程。做好健康、环境、安生、法制教育，开展好“每天一小时阳光体育活动”;促进学生德智体全面发展。

2.严格执行市教育局《关于义务教育阶段学校班额控件和均衡分班的指导意见》，规范操作，在全校三个年级中实行班额控制，学生均衡分班，师资均衡配备。

3.狠抓教学常规管理。结合《丹阳市中小学“教学五认真”实施意见》加强教学管理，规范教学行为，提升我校教学质量。在镇江市教育现代化先进初中的基础上进一步提高教育教学质量。

4.加强青年教师的培养。以课堂调研、教研组组内赛课和“小组合作研讨课”为平台，充分发挥学校行政、教研组长和各级各类骨干教师的示范引领作用，促进青年教师更快、更好的发展，提升学校教师的整体水平。

5.进一步深“小组合作”教学模式改革，打造高效活力课堂。本学期将继续在初一初二年级开展小组合作课堂教学改革，引导教师学习全新教学理念，更新教学观念，提高课堂教学效率。

6.结合年级和学科特点，加强学习方法的指导，强化学生良好学习习惯。1)重视和加强七年级英语教学，做好小升初的英语教学的衔接工作，为今后的英语教学和学生今后的发展打下扎实的基础。2)重视和加强初二物理、初三化学的入门教学。让每位学生从思想上充分认识到学好新学科的意义和重要性。

7.尊重学生个体差异，关注每位学生发展。重视后进生的转化和优生的培养，全面提高教育教学质量，力争全校三个年级期中、期末质量调研中各学科平均分、合格率、优秀率均有在全市名列前茅。

8.关心弱势学生，建立健全随班就读制度。做好随班就读学生的心理辅导工作，使随班就读的学生素质较以前有提高，与学生和老师的关系更加融洽，促进随班就读学生健康成长。

9.加强教学五认真的落实与检查。根据市教育局《教学五认真实施意见》，我们制订了适合我校实际的校本化教学“五认真”考核评价表，并与教师的绩效挂钩。

10.教务处的所有材料要及时存档，做好档案归类和整理的前期工作，特别是做好与学籍相关的材料整理、保存工作，不让毕业的学生无档可查。

三、主要工作及措施

(一)从四个方面，加强学校师资队伍建设，促进教师全面发展

1.继续开展好组内赛课和“小组合作研讨课”活动，营造良好的、积极向上的教科研氛围，促进教师教学技艺的锤炼和教学水平的提升。

2.积极组织、合理安排教师到兄弟学校观摩学习，并积极邀请专家来校指导，拓展教师视野，丰富教师体验，提升教师水平。充分借助镇江市小组合作共同体这一平台，不定期派教师进行交流学习，并请共同体学校教师到我校研讨指导。

3.加强流动教师的管理和考核。本学期我校有3名外校教师(分别是丁晶晶音乐麦溪;谢华平体育延陵;戴菊青语文延陵)到我校进行教学交流，教务处将通过随堂听课、教学五认真检查、期中期末考试数据分析和问卷调查等方式加强对这些教师的管理和考核。

4.大力加强青年教师培养力度。学期初我们将为新分配教师、教学薄弱教师和新教毕业班教师配备教学质量较高，教学经验丰富的教师，通过师徒结对这一形式，促进这些青年教师的快速成长，为我校的可持续发展提供不竭动力。

5.配合教科室进行专业培训、校本培训，指导其撰写论文，进行课题研究等工作，为以后的发展提供平台和基础。

(二)从九个方面，狠抓教学常规的落实、严格执行教学五认真。

1.加大教研组、备课组的指导和督查，强化和完善集体备课活动。

教师要在自主备课的基础上，参加集体备课，坦诚发表意见。青年教师要虚心向同行学习，要在交流、碰撞中不断丰富、完善自己的备课。集体备课做到“五定五有”：定时间、定地点、定内容、定要求、定中心发言人;有计划、有落实、有记录、有检查、有反馈。集体备课每周一次，提前一周准备备课内容。集体备课后，对原教案要进行修改、调整，进行二次或多次备课。

集体备课遵循“独立思考、集体研讨、资源共享、切合实际”的原则;集体备课要在个人提前钻研教材的基础上，先行自备，然后带着问题和看法去参加备课组活动，要求每位教师在集体备课活动中必须发表自己的独特见解，不允许全般全抄，没有主见。在集体备课活动中要集体研讨教材、教法、学法;明确教学目标、重点、难点，选择符合学生认知规律的教学方法;集体备课必须有重难点内容剖析的环节，真正做到辐射、分享和交流碰撞。学校领导认真参加相应学科的集体备课(包括各类教研活动)，对每次集体备课作好检查记录，并把该记录作为对备课组的考核依据之一。

课时教学完成后，还要根据教学情况第三次对个人备课进行反思、修改、写出教学反馈，及时进行教学反思，认真撰写教后记，一学期不少于20篇;及时记录教学典型案例，一学期至少4篇，从而不断提升教师个人业务水平。教学案中的例题、练习要优质、高效，不得将教学案变成习题册。教务处将定期或不定期进行检查，并及时反馈检查情况。

2.认真开展课堂教学。

(1)教师准时上下课，上课要用普通话。上课期间关闭通讯工具，不无故离开教室、早退。

(2)知识讲授准确、清楚、主次分明。运用多种手段，突出教学重点、突破学习难点，三维目标到位;课堂训练时间有保证，训练形式多样，训练有实效。每节课都有当堂检测环节。

(3)教师上课精神饱满，语言表达准确、生动、富有感情。课堂上突出学生主体地位，平等对待每个学生，保证学生的自主学习时间，耐心倾听学生的意见，尊重学生的不同见解，把学生的差异作为教学资源，师生共同思考、讨论、探究，确保学生的学习参与度。不体罚或变相体罚学生。

(4)凡是初一、初二年级尽量使用“小组合作”教学模式开展课堂教学，进一步体现课堂中学生的主体地位，教师在上课过程中不仅是传授知识，更主要的是要指导学生学习的方法、策略，要努力提高学生的综合素养、整体素质以及“再学习”的能力，为学生将来的学习做好知识、方法、能力的储备。

3.进一步完善听课、评课、研讨制度。

教务处继续实施四类听课：即调研课、随堂听课、组内赛课、小组合作研讨课。行政和教研组长负责调研课，并对被听课老师的教学五认真进行检查和反馈;随堂听课以听本学科的课为主，参与听课的教师必须要对本节课提出意见和建议;本学期教务处将继续深入推进组内公开课和“小组合作研讨课”。听完课后要求每位教师在学校网站在进行在线评课。每学期一线教师听课不得少于20节，行政听课不得少于30节。本学期教务处将加大听课检查力度，所有上课教师都颁发证书，听课本都加盖教务处印章，杜绝上课、听课造假现象。

4.规范作业。

作业强调书写规范，独立按时完成，培养学生良好的作业习惯;对作业书写、版面规格、用笔颜色、作业序号、做图要求等都应有具体的规定。作业的内容必须保证与课堂教学内容的匹配。每天课外作业总量上限按省教育厅文件规定执行。学科要有固定的作业本，不能以教辅资料、讲义、试卷代替规范作业。中学语文学科每学期完成大作文不少于8篇、小作文不少于12篇。在学期初的备课组会议上将重申作业要求，作业要落实“四精四必”。四精即“精选、精练、精讲、精评”;四必即“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”。

规范考试及试卷分析。

命题要依据课程标准、教材要求，有信度、有效度，难易适当，面向全体学生，充分体现课程标准的要求和中考的导向，全面考核学生的素质发展状况。每次考核后，要认真进行质量分析，集中进行讲评，并指导学生自我分析，促使师生共同反思教学中的问题。充分认识考风对于学风、校风建设的重要意义，自觉遵守并教育学生严格遵守考试纪律，杜绝作弊行为，客观反映教与学的状况。

6.抓好培优补差工作。

1)开学初，各班要根据学生各科情况，将偏科学生分解到各位教师，教师要利用课内课外时间重点关注，辅导这些学生。

2)组建学生互助小组。班主任根据学生情况安排座位，学生利用课堂讨论，课后请教等方式进行互助学习。

3)关注年级优秀学生，经常和家长沟通，确保学生成绩稳定提高。

7.加强科学学科的实验课教学，发挥实验室实践功能效益，确保理化生实验室演示分组开课率达100%。

实验是科学经验的基础，实验过程中不仅可以培养学生的学习兴趣，激发学生的学习动机，还可以培养学生实验素养，提高学生的学习能力和水平，养成良好的细心、耐心的学习习惯，最终可以提高学生综合素养。我处要与电教处配合及时做好装备平台的维护，加强检查的力度和次数。

8.加强体艺卫教学工作。

组织学生积极参加每年一次的丹阳市田径运动会，开展好我校特色项目——排球，做好国家学生体质健康测试工作，充分利用每班每周三节体育课和大课间活动及课后活动时间，抓好全校学生的体育锻炼，增强学生体质，力争在初二学生身体素质调研和初三体育中考中取得佳绩。组建学校“文艺队”，开展好学校“庆国庆”文艺汇演，并积极参加丹阳市中学生国庆文艺汇演。每学期健康教育课不少于6节，做好学生因病缺课网上直报工作，在课堂中渗透环境教育、安全教育和卫生教育。

9.积极组织学生参加市教育局组织的征文比赛、绘画比赛、学科竞赛和科技创新大赛，激发学生学习兴趣，开发学生智力，提高学生综合素质。

具体工作安排：

八月份：

1.学生报到注册，统计学生情况，做好学籍管理的各项工作。

2.教师课、职务分工(发课表)。

3.下发校历表、作息时间表、大课间活动表、课后活动表。

4.均衡编班并进行各年级分班抽签。

5.配合政教处召开班主任会议。

6.教研组长、备课组长会议，各教研组、备课组制订教学计划、教学进度表、教学案编排表。

7.检查开学准备工作，第一次备课笔记检查。

九月：

1.教研组长上交教研组工作计划，备课组长上交工作计划、教学进度表。并正常开展活动。

2.按计划进行四类课的听课、评课活动，指导并及时督查各教研组、备课组的集备、教研活动。

3.拜师结对。

4.组建学生社团并开展活动。

5.暑假作业检查，各年级开展相应的暑假作业内容的知识竞赛等活动，暑假征文上传。

6.教研组赛课活动。

7.教学常规检查。

8.第一次单元检测。

9.名著阅读竞赛活动。

10.每周一次，教学常规检查，由胡东方主任负责登记落实。

11.做好学额巩固工作，将流生控制在“0”个。

十月：

1.分年级召开第一次单元测验研讨会。

2.教研组赛课活动。

3.弘扬爱国主义，举行全校性讴歌祖国征文比赛。

4.教学常规检查。

5.社团活动正常进行，教务处负责摄像和督查，并及时存档。

十一月份：

1.期中复习，组织期中考试及质量分析。

2.召开部分学生调研会。

3.教师撰写期中考试个人小结。

4.教研组赛课活动。

5.教学常规检查;

十二月份：

1.组织各年级部分大学科知识能力竞赛。

2.教学常规检查。

3.第二次单元检测

一月份：

1.各年级结合教学进度，提前两周结束新课教学并认真组织复习迎考。

2.期末考试。

3.教研组长和备课组长撰写学期工作总结。

4.教师课时统计。

5.做好学期结束相关工作，及时做好期末行事历。

一、指导思想

按照省示范性中等职业学校的创建标准和要求，结合我校发展规划和现实情况，遵循“教书育人”“以人为本”的办学原则，坚持“以就业为导向，以能力为重点” 的办学方针，完善教学常规管理制度，狠抓教学质量，优化教学资源，强化教学过程管理，深化教学改革，增强品牌意识，构建和谐教学氛围，努力培养高素质的实用技术人才。

二、工作目标

1、科学制订并完善教学常规管理制度，认真执行教科所的考核落实与兑现，确保教学工作有条不紊地进行。

2、严格检查、督促、执行有关教学管理制度，确保教学质量的不断提高。

3、积极开展师资培养和教学经验交流活动，不断提升师资水平。

4、严抓各班专业教学和专业技能知识的掌握，专业学习以各级技能竞赛为主线，狠抓专业教学的优生比例。

5、科学建立各专业考试题库，逐步规范学校考试制度，科学考评教学工作质量。

6、积极开展学生知识技能、文体等活动，不断增强学生学习兴趣，丰富学生学习生活。

7、做好教学工作、学生档案、教师相关资料的收集、整理、归档分析等工作，确保各项资料的完善和有效利用。

8、深化校企合作办学，加强专业建设，突出专业实践教学与职业岗位深度链接。

9、大力发展对外技能培训、职业培训、素质培训。

10、加强教学改革，不断深化“带着项目教、项目做中学，教学做合一”新教学模式。

11、抓实早读的读书节活动，开展拉读比赛。

三、教学要求

1、德育课：让学生了解国情、国际国内形势，培养学生养成正确的荣辱观，价值观，团队精神和爱校意识，培强法制观念，提高观察问题和分析问题的能力，规范学生行为，让学生自觉的传承振华文化，自觉履行振华人义务，树立正确的职业理想、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力，增强提高职业素质和职业能力的自觉性。

2 、服务类与管理类专业课程：按照校企深度合作的“五共四合”模式培养学生道德、技能、体能、尚美、心理等方面综合发展，让学生随时注重自己的形像塑造和礼仪规范，重点掌握现代旅游与酒店服务与管理等方面的专业理论知识和基本操作技能，具有较强创新能力。

3、广告设计专业课程：本专业为培养掌握计算机美术设计的基础知识，并具有熟练使用计算机美术设计软件的能力;具备美术造型的基本技能，绘制设计图和效果图的基本技能;通过项目任务驱动教学和案例制作使学生能独立从事各种平面设计(主要包括海报设计、报刊杂志编排设计、标志设计、包装设计)、户外广告制作、MD广告制作、动画制作、影视编辑等。

5、数控模具专业课程：主要通过项目(任务)实践教学及对应的总结和理论上的提炼，培养学生的专业素养和职业修养，尤其是操作工序的规范流程、安全事项、质检评估、实验报告制作、下课整理要形成程序化工作。

6、汽修专业发展方向及开设的课程：本专业为培养“懂制造、会维修、能驾驶”的汽车专业人才。掌握汽车维修所必备的钳工、电工基本技能，熟悉各类汽车的构造及电路原理，并具备故障的检修技能，熟悉汽车空调的构造及检修，掌握汽车的装潢及养护技术，并学会汽车驾驶。开设课程有《汽车技术基础》、《汽车维护与故障排除》、《汽车发动机构造与维修》、《汽驾》、《机械制图》、《钳工》等课程。

7、办公自动化专业发展方向及开设的课程：本专业为培养能熟练掌握一整套最新办公自动化技能，熟悉计算机的组装和维护，具有收集和处理信息的能力。并能将所学知识运用于实践，具有一定的分析和解决实际问题的能力的实用型人才。开设课程有《计算机应用》、《PS》、《网页设计与制作》、《电脑案例制作》、《网络管理员》、《管理心理学》、《公共关系》、《文书与档案》等课程。

8、幼师专业发展方向及开设的课程：培养德智体全面发展，热爱幼教事业，有从事幼教工作必备的文化专业知识和技能的幼儿教师。具体要求如下：

具有马克思主义的基本常识，良好的职业道德，热爱儿童，全心全意为人民服务的精神;具有较强的文字与口头表达能力，掌握优势必备的文化知识，并能运用于幼儿园的实际工作中，其中语文、数学水平大致接近于普通高中;掌握专业理论知识和技能，具有指导幼儿园各项活动、完成教育幼儿教学任务的能力;具有一定的、舞蹈、绘画、弹琴等基本技能，具有一定的文学修养和审美能力。

开设有：《电脑基础》、《幼儿心理学》、《幼儿教师专业化成长》、《舞蹈》、《古筝》、《音乐》等课程。

9、公共课程：

语文课：每册课本安排一期。培养学生的文字应用、情感表达和书法能力。以学生实用、实效为目的，推广普通话。重点讲授文章脉络的提炼，通过记叙文、说明文、议论文的学习对学生进行严格的语言基础训练，让学生掌握一定的语言知识，文学常识、文体知识，熟记一些精美篇章，名言警句，通过对应用文的学习让学生熟练运用日常应用文(主要是新闻稿、方案、主持词、会议记录、启示、条据、信函等)解决日常事务。

计算机应用;培养学生的计算机文字处理、数据处理、信息获取三种操作能力，学生顺利考证。主要掌握的内容包括：Windows xP操作系统、Word 20xx文字处理、Excel 20xx电子表格、PowerPoint 20xx电子演示文稿、数据库应用基础、计算机网络基础;设备的性能、使用及维护方法。考证必须的理论知识

英语：每册课本安排一期。培养学生的英语口语实际能力，丰富学生的语言素材，提高其对英语的正确知识，引导二年级学生参加英语过级考试。主要学习内容，以本学期下发的相关英语教材为蓝本组织教学，重点讲授日常口语，交际用语，情景对话练习，英语故事和英语歌曲的欣赏或解读，加强英语过级考试的模拟练习与讲评，掌握考证所必经的词汇和语法，提高学生的听、说、读、对话的能力。

音乐：培养学生对音乐的兴趣和欣赏能力，提高学生的音乐素养和欣赏品位，让学生快乐的唱起来。主要学习的内容：唱熟系列校歌、部分校园歌曲及健康有益的流行歌曲等，一般的音乐基础知识和名曲的赏析，个人舞台形象设计，学生生日祝歌活动的培养。

体育课：加强对体育教师的管理，保证两操、体育课的质量。培养学生“生命在于运动”的健康意识，整齐统一的团队精神和科学自觉锻炼身体的习惯，培养学生勇于克服困难的顽强意志，达到《国家体育锻炼标准》的要求。主要学习的内容有：集合解散、出场入场、卫生健康常识、田径、篮球、健美操、体育游戏、足球、羽毛球、乒乓球、棋类等。组建各类体育兴趣小组，并保证正常训练，在各级各类比赛中力创佳绩。

其它课程的教学要求在具体的学科教学计划中审核指导。

四、教学管理措施

1、严格遵守备课、上课、听课、作业制度，重点确保课堂满意率，完成一课一得;

2、创新备课，集体备课。创新备课，分教研组实施集体备课，每周一次以上的集体备课，每月27号前定好下月教学目标及对应的施教方式。重点实施目标教学、项目教学等多种教学模式，向45分钟要效益，因地制宜调整教学内容，创新教学手段，变革教学手法，培养学生自主学习的能力，有效提高教学质量。

3、严格实行教师课堂礼仪，实践课要求提前组织教学，任课教师提前2分钟组织学生排队有序进入实践教学场所，维护好教学设备设施，承担学生无序操作造成的部分损失，保持公用教学场所的卫生,按要求填写好相应的教学日记表册。

4、实施教案签字审批制度，所有教师备课应主动交给教研所，每周星期一早上8：00-9:00为常规教案检查时间，所有教师主动送检本人教案。

5、重点抓好学生作业(含实践作业)及实践作品的质量与数量，作业形式按培养目标的需求而定，要求每堂必有，每次必改(核、查)，以班为单位，以月教学目标为主一月一次考核，严格执行学校关于课任教师月教学目标考核绩效管理办法(试行)。

6、狠抓考风，注重专业技能的结果考核。段、期要求所有学生参考，对周课时数4节以上的课程考试不合格学生组织补课辅导、补考。

7、切实做好教学常规检查和反馈工作：

学期初：根据各专业教学计划和课程实施性教学大纲，结合教材、学生情况，每科教师认真制定本学期实施性教学计划、实践教学目标，经教务处审批后落实执行。

学期中：教研所带领学校教育教学专家重点检查科任老师备课、上课、课外辅导、作业布置与批改等情况，每学月对本组全体教师进行教学考核、评价。

学期末：各教研所认真检查每位教师完成实施性教学计划及其教学工作情况。

课堂教学中老师“以能力培养主导，以月教学目标为归宿”实施教学做合一的项目教学新模式，把教会学生获取知识的方法，结合实际进行学生健康心理教育、环保教育、职业道德和职业思想教育，注意将振华优秀文化引进课堂教学中。

8、教务处、教研所加强课堂教学巡查2次/天以上，多方面了解教学中存在的问题。抽查教师备课、作业批改、课堂教学、实验实训指导情况;定时检查、分析课堂日志的数据;召开学生代表会议并进行一次教师业务考核。

9、加强各专业实训场室建设和管理,建立实践教学登记本，充分利用现有的实习实训场室开展专业技能教学，强化学生专业能力培养，突出职业教育的特色。落实学生专业技能抽查制度。

⑴认真作好实验实训场室的维护、使用计划，配合做好实体开发管理工作;

⑵实验实训课程教师认真撰写指导教材，明确每一个实验实训项目的目的、内容、要求、步骤、器材设备准备、实验实训报告的内容等，并汇编成册。(参照《项目实践教学管理办法》)

⑶各组作好专业技能证书和相应职业资格证书的考核的计划和组织工作。

10、教研组长业务上对教研所负责，教研所每月将教师业务考核结果上报教务处。

五：教研工作

深入进行课改实践与探索，加强新课题研究，搞好专业学习挑战赛。以成功体验为课题。本期开设语言、电脑组、机电组、服务组、综全组五个教研组即。各教研组必须将本组教师培训的特长学生的学习成果对比展示，扩大振华学子的社会影响力。

为规范生产管理秩序，明确岗位职责，优质高效的完成生产任务，确保安全生产，根据有关法律法规和公司章程制定本管理制度。

第一条公司总经理对生产管理负总责。

第二条公司设立生产技术部负责生产、技术管理的具体工作，生产技术部经理由总经理聘任，对公司总经理负责并汇报工作。

第三条生产技术部经理全面指挥生产工作，在生产管理上对总经理负总责，其主要职责是：

1、对总经理负责，当好总经理的参谋和助手。

2、全面负责种植、田间管理、采摘收获等生产活动的组织和管理。

3、做好公司技术措施的制定、落实和推广工作，审定技术方案和标准，积极指导科技创新，及时解决生产中遇到的技术困难和问题。

4、监督和检查各生产组种植和田间管理等各项工作的完成落实情况，及时发现并解决生产中出现的问题，重大问题及时向总经理反映，提出意见和建议。

5、对生产管理各项工作进行监督，督促生产目标的落实完成。

6、协调综合部做好生产工具、生产资料的准备和后勤保障工作，组织安排各生产组和员工做好生产前、生产中的各项工作，建立良好的生产秩序。

7、制订培训计划，对工作人员进行岗前技术培训。

8、严格落实安全生产责任制要求，及时发现并纠正生产过程中的违规操作行为。

9、对公司工作提出合理化建议。

10、完成总经理交办的其他任务。

第四条生产作业应做好科学规划。要按照公司董事会确定的工作目标合理规划种植地块、种植面积、种植时间、种植作物和田间管理，并合理设计生产作业配套需要的道路、水利、电力等基础设施。

第五条生产经营中的每一个环节都要制定明确具体的技术标准，并在开工前对员工进行技术培训。应优先使用技术熟练的工人，对经反复培训不能掌握生产技术的工人不得使用。

第六条生产技术部负责生产工作的组织开展、工人管理和生产任务的验收落实。具体组织落实基地苗木种植、田间管理、劳力聘用、日常生产事务管理等工作。可根据工作需要，组成若干生产组，每个生产组可指定1-2人为工作组长，协助生产技术部进行生产管理。生产技术部经理要对基地生产作业进行全程指导、监督和检查。

第七条要严格按照操作规程，注意安全生产。对使用机械作业的，应由有资质的熟练工人操作。使用农药、化肥要科学合理，采取防护措施。

第八条应根据生产管理需要，合理安排阶段性生产作业计划。应至少提前一周安排好生产作业计划，并在开工前准备好生产工具，安排好人员配备和技术培训。

第九条根据生产管理需要，对各生产组落实公司阶段性作业计划和作业标准的情况，进行检查验收。对没有按时完成生产进度或没有按照技术标准要求进行生产作业的生产组和员工，进行批评教育或经济处罚。

生产技术部应根据生产需要定期召开生产组长和工人会议，对前期工作进行总结，及时发现和纠正工作中存在的问题，对工作较好的进行表扬，对完成任务不好的予以批评教育;对下一阶段的工作做好安排部署。

第十条生产技术部要按照生产需要及时向综合部上报生产资料和其它物料的使用计划。

生产技术部确定主要生产资料投入的种类、使用数量、范围和方法，经总经理审核后，由生产技术部和综合部共同采购。

第十一条生产工具和生产资料由综合部安排专人管理。生产工具的领取和归还施行登记制度。按照谁领取谁使用并负责管理的原则，对造成生产工具丢失或者人为损坏的，领取人应予以赔偿;属于生产工具自然损耗无法使用的，领取人不予赔偿。

工作人员应爱惜并合理使用生产资料。人为造成生产资料浪费或不能使用的，应对责任人批评教育并责令予以赔偿。

第十二条要科学合理使用化肥和农药。植物保护要优先使用农业技术防治和生物技术防治，药剂防治要严格控制农药种类、剂量、时间和方法。

使用后的肥料和农药包装袋、瓶、箱应集中回收，统一处理，避免造成环境二次污染。

第十三条对单元地块要实行“五统一”生产，即统一优良品种、统一栽培模式、统一施肥用药标准、统一田间管理、统一标准质量。达到栽培模式化、作业标准化、管理精细化。

第十四条生产技术部应建立工作台账，及时、准确、完整记录生产作业每一项工作情况和田间管理措施落实情况，对生产资料使用品种、方法、用量、效果要完整记录。

第十五条本规定由公司董事会负责解释。本规定自公布之日起施行。

一、指导思想

本学期，教务工作坚持以科学发展观为指导，坚持以“人本立校、科研兴校、特色办校、质量强校”的学校办学方针,坚持树立“一个也不能放弃”的教育理念，大力倡导落实精神、严格教学规范管理、创新工作方法。实现管理创新，工作，争一流业绩，树一流形象，做人民满意特教教师。

二、目标任务

牢固确立目标意识，坚决强化质量意识，创新开展制度建设，严格细化措施落实，切实改进师德师风，注重工作效能提升。实现人本立校求发展，科研兴校谋发展，质量强校快发展，特色办学促发展，努力建设精品特校、和谐特校、品牌特校，具体完成以下目标任务。

1、推进学校人才三年培养规划落实，切实改进、优化培养体系，强化名师培养，发挥名师示范效应，建设优秀教师团队。

2、强化教学中心地位不动摇，牢固树立质量意识不懈怠;严格教学管理，落实教学常规，规范教学行为，努力构建高效课堂，全面提升教学质量，确保残疾学生学业合格率在95%以上，优秀率在25%以上。

3、加强教育科研管理，实现科研工作新突破，强化校本教研。

4、加强毕业班工作，组织参加特殊高校对口招生。突出体卫艺教工作，力争编排有较高艺术水平的舞蹈1-2个;规范大课间活动。

5、继续落实以班级为单位的特色项目建设;重点加强缝纫和烹饪两个职技项目建设;实现特色建设和职业教育的有机结合，努力探索适合残疾孩子的新的特色和职教项目。

6、落实科学实验课程、活动课程的开展，让学生充分动手、动脑，促进学生全面发展。

三、方法措施

(一)、强化教学中心不动摇，狠抓质量提升不懈怠。

要切实转变教师思想中对教学的模糊认识，坚决摒弃特校不要质量的错误观念。坚持教学中心地位不动摇，狠抓质量提升不懈怠。立足学校实际，切实加强对教学工作的管理，深入开展高效教学研究，切实改进和提高教学质量。

1、严格执行课程计划：开齐科目，开足课时。严格执行《特殊教育学校义务教育课程设置实验方案》，统筹安排教师课务，体现教师专业、专长，实现聋部和培智部交叉任教，确保《方案》所开设课程得到有效实施。

2、严格执行教学规范：细化教学“六认真”的各项要求，切实抓好备课、上课、作业布置与批改、课外辅导、考试评价和教学研究的各个环节管理。备课方面，要优化教学设计管理，严格执行提前预设制度，实施签查后进课堂制度;建立统一研讨制度，规范教学设计要求，提高设计质量;严格执行电子教案上传制度。作业批改方面，所有学生的作业要实现面批，并加注批语。课外辅导方面，要为每一名学生制定课外辅导计划，认真开展辅导，并做好记录。

3、深入开展高效课堂建设：加强管理，规范课堂教学行为;加强课堂教学研究，改进课堂教学方法;积极推进现代教学媒体进课堂活动，开展现代课堂教学竞赛;深入开展分层教学，充分考虑残疾学生个体差异，做到面向全体，兼顾个别，切实做好提优补差工作;继续深入开展“每日一课”(汇报课、展示课、示范课、研讨课)和听课评课活动，教干每周听课不少于2节并撰写好评课稿，周末交陈校长签查;教师每周听课不少于1节并撰写好评课稿，周末交单主任签查。

4、抓好课后反思管理：做到课课有总结，堂堂有反思;期中和期末开展2次优秀教学反思评比活动，激发撰写反思的自觉性;严格教学反思检查评比，督促撰写教学反思。

5、深入开展教育科研：以制度激励科研，完善学校教科研制度;以活动带动科研，推动教育科研深入开展;以课题开展科研，积极组织各级各类课题申报申; 开展教师个人微型课题研究，加强校本研究，加大现有教材整合研究力度，解决教学实际问题;以教研组引领科研，教研组每周至少开展2次集体教研活动;以成果展示科研，通过组织科研交流、论文评比(教科室本学期至少举行1次校内教学论文评优)等加强教科研总结、积累和应用。加强沟通与交往学科研究，确立多元的语言教学观，关注语言发展和能力培养。培智教育要体现以生活为核心的新课程理念，坚持教育与生活相结合，教育与康复相结合，教育与矫正相结合。

6、抓好体艺工作：加强课间活动组织，切实开展好大课间活动;加强体育、艺术等兴趣小组建设，认真开展体艺专项训练;加强特长生培养，要选好苗子，明确目标，制定计划，落实措施，确保成效;加强体艺工作领导，强化职责，明确责任，确保实现全年目标任务。

7、深入开展学生阅读工程，分阶段、分学段，分年级，精选阅读书目，合理安排阅读时间，有效指导，创新形式，科学测评，通过阅读切实提高聋生的语言能力和综合素养。

8、做好“控辍”工作：一要强化组织领导，明确“控辍”工作的责任部门。学校“控辍”工作由政教处统一领导，各部门协调配合。二要落实工作目标，就是要确保学额巩固率100%。三要明确职责，责任落实到人，明确班主任为“控辍”工作的第一责任人，切实担负起本班学生的控辍责任。四要多措并举，重点要做好聋生防拐骗教育，不体罚或变相体罚学生，不放纵学生，确保“控辍”成效。

9、抓好考试评价管理：规范教学考核评价方式，严格考核评价制度;坚持单元过关检测、期中质量分析、期末质量评价等多种评价形式相结合;加强考核内容探索，实现“态度与情感”、“过程与方法”、“知识与技能”三个方面的整合;用好测评结果，对照结果，做好教学分析，开展学生提优补差，落实教师考评。

(二)切实加强队伍建设，打造优秀教师团队

1、大力实施师德提升工程：深入开展师德师风建设，通过学习、研讨、评议、整改、践行等系列活动，切实改进工作作风，提升工作效能;大力开展爱岗、敬业、奉献主题实践活动;树立先进典型，发挥示范作用，提升师德建设水平。

2、加大名师培养工程：坚持“全面提升、重点培养、骨干带动”的教师培养方针，全面实施学校三年人才培养规划;构建学校选拔、确定各类名师培养工作的动态管理机制，对已确定人选实施动态管理;积极创造条件，加快培养对象成长步伐。

3、强化开展“青蓝工程”建设：继续深入开展“青蓝工程”和师徒结对活动(新调入教师、40周岁以下非市骨干及以上称号教师须拜师)，切实加强组织领导、活动指导、目标规划，建立定期活动、考核制度，确保活动实效。

4、开展业务提升工程：通过学理论(教育理论、特教理论)、练技能(基本技能、专业技能)、强实践(课堂教学实践、教育管理实践、技能竞赛实践)等形式，全面提升综合业务素质。

5、深入推进教师读书工程：通过读名著经典提升人文素养;通过读理论书籍，提升专业素养。结合学校实际统筹考虑阅读书目、时间安排，规范阅读考核，通过阅读记录卡、撰写阅读心得等形式提高实效。

6、加强教师业务档案建设：建立教师个人成长档案，切实完善教师专业发展和专业成长的过程轨迹，实现教师的动态管理。

(三)深入开展特色建设，全面推进素质教育实施

以特色建设为载体，形成学生特长;以职业教育为突破，培养学生生存技能。特色建设只能加强，不能削弱;特色建设必须加强，不能放弃。

1、继续落实以班级为单位的特色建：政教处要将班级特色建设作为班级建设的重要载体和优化手段，要不断巩固和提升花艺、刀刻、十字绣、绘画已有的建设成果，同时要积极拓展新的项目，提升建设水平，提高建设效果，实现“通过特色班级建设——形成学生特长——实现特长学生培养”发展思路。

2、进一步加强缝纫和烹饪两个职技项目建设，提高教育训练水平。

3、切实加强活动课程建设：要认真开展美术、体育、舞蹈等专项训练，提高全体学生的综合素质。更要加强特长生、尖子生的培养。要为其建小灶，开小锅，通过个别辅导、个别训练等形式，让其吃得更好，长得更快，确保其得到更好发展。加强活动课程的组织管理，认真做好活动的计划、实施和考核，确保学校活动课程有效开展。

4、结合实际，积极探索开展智障孩子的生活技能培训，培养基本的适应能力，实现自我服务。

5、要明确责任，要明确分管领导、部门同志和专任教师的职责，强化对特色建设的检查，敦促活动规范有效开展，确保特色建设有布置、有落实，见成效。班级特色建设由政教处主抓，教务处协助;职业技能训练由教务处主管，政教处协助。

岗位名称：董事长

岗位编号

所在部门

岗位定员：1

直接上级：股东会

薪酬类型

直接下级：经理

工资等级

所辖人员数

【本职】

是公司的法人代表和重大事项的主要决策人

【职权】

职权一

主持、召开公司重大会议以及公司年度、季度总结与表彰会议;接待重要客 户来访;负责会议决议的贯彻落实;

职权二

组织讨论和决定公司的发展规划、经营策略、工作计划以及日常经营工作中 的重大事项;

职权三

决定总经理及其他高级管理人员的聘用和解职，并及时备案;

职权四

决定公司内高层管理人员的报酬、待遇和支付方式并及时备案;

职权五

定期审阅公司的财务报表和其他重要报表、文件、资料;

职权六

签署对外上报、印发的各种重要报表、文件、资料;签署公司重要合同和协议

职权七

指导公司的决策实施以及重大业务活动;

职权八

董事长不能履行职责时，可授权总经理代理

职权九

主持股东大会 职责和使命

1、全面负责企业长远规划的制定

2、督促企业完成既定的目标

3、协调完善企业外部经营环境

【任职资格】

教育水平：大学本科以上

专业：管理学相关专业

经验：3年以上企业法律专职法律顾问经验或专职律师2年工作经验

技术和经验要求： 五年以上人事、行政等相关职位工作经验 严谨细致，熟悉现代企业的经营管理制度、较强的服务意识和培养下属的能力、有较强的管理协调能力和丰富财务管理经验、强烈的事业心 、能站在一个宏观的角度来分析公司的发展前景问题

【考核指标】

企业正常、全面、迅速的向前发展 股东的年度红利，领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识及技能

职责:

1、负责桌面计算机软硬件设备(计算机、打印机、扫描仪等)安装、配置、升级、运行维护与管理，保障桌面系统正常运行，满足日常工作的需要;

2、负责对网络设备、服务器及安全系统等运行监控与管理，负责对公司综合布线系统的维护与管理;

3、负责电话、视屏会议系统的运行维护与管理;

4、寻找并管理供应商，提高供应商服务配合度，保障设备正常运行;

5、撰写运维技术文档，统计整理运维数据。

任职资格:

1、大专及以上学历，计算机相关专业，有房地产IT经验者优先;

2、具备优秀的计算机软、硬件知识，能够快速判断软、硬件故障并解决;

3、具备网络基础知识，对相关网络设备及综合布线有一定了解

4、具备良好的服务意识，具有信息安全防范意识，对网络、系统安全整体防范和应对措施有一定实践经验。

时光如水岁月如梭有如雁过无痕一般，斗转星移，转眼从中专毕业到实习已半年多，回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生许多感触。这些年中经历的每一天，都已在我心中留下永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内，通过不断地学习，团组织使我健康成长，使我认识正确的人生观，世界观。在这繁忙的一年中在团组织的关心下收获不少。我收获很多很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点一点的成长。而美好的纯真随着风雨的磨灭化成成熟。或许这正是成长的代价。回想自己还是学生的那段日子，显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得来之不易的珍惜;在思索中解酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然……

原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知与可笑，我想谁又不是这样的呢?或许在以后也回嘲笑现在的渺协…我们不得不笑并含着热泪坦然回首我们所走过的每一步路：

在日常生活上：以前我是一个衣来伸手饭来张口的半大孩子，而通第一学期开学前过7天军训生活与这几年老师与同学们的帮助，使我养成独立性，不再娇生惯养，现在我已经能做一些力所能及的家务。

在学习上：如果考上中专就是我人生的一个新的转折点，那么念法律系就是我那个阶段的冲刺。过去的已经无法挽回，唯一能够做的，而且作好的就是现在学习的目的异乎寻常明确，这就是学习门类繁多庞杂法律知识，学得一点知识技能为以后的人生道路上的选择多一些安身立命的本钱。我深深明白学习的重要性如何。面对二十一世纪这个信息知识爆炸的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的"资本家"的时代将要过去，以知识为特征的"知本家"的时代即将到来。而中专时代是学习现代科学知识的黄金时代，我国的中等职业教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的时机与机遇，用知识来武装彻底自己的头脑，知识就是无价的宝藏。

那时，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率与方法更为重要。其次，要保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是她多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍与资料，扩大自己的知识面;经常提出问题，与同学讨论，向老师请教;搞好师生关系，师生相处得融洽与睦;抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。

1、负责综合部日常事务性工作;负责中心各种文稿的打印、发送，负责中心文件材料的领取;

2、认真贯彻执行党和国家各项法规、政策及中心各项规章制度;

3、负责办理各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档、保密工作;

4、负责办公室的日常管理工作，负责受理投诉和来访接待、收发传真、考勤登记、接听电话等工作;

5、负责中心会议的筹备、会议通知的拟写、下发工作，负责会议记录和文字材料的整理。

6、负责收集和撰写有关信息，及时向领导提供信息参考和建设意见。提请领导应尽快办理的有关工作;

7、负责人事、劳资、仓库管理等工作。

8、完成领导交办的其它工作。

将本学期工作与上一学年工作进行对照：上学年工作突出“管”，本学期工作突出了“导”;上一学年的工作我是站在自己的角度上，逼别人去做，本学期工作以“实效性”为中心，主要是采用温和而诱导的办法，想让别人主动去做;上学年的工作“显性”多一些，本学期的工作“隐性”多一些，回顾一学期的工作，忙碌后有不少遗憾但也有些许收获。

1、真诚服务，追求工作的实效性

以往教师的备课、业务档案,绝大多数教师都疲于应付,所以常常会出现备课上课两张皮、业务档案相互抄袭等现象，很多工作老师们都花时间做了，但只是按部就班、墨守成规，收效甚微,如何避免这种现象，仅靠“管”可能会导致教师被动的工作和隐性的应付，如果能更多地采用暗示、认同、探讨等方式方法“引导” 老师们主动去思考、总结、提升，激发教师的工作热情，或许实效性增强，因此每周我都用心阅读理综组每一位教师的每一节课的教学设计，针对老师们的教学设计及时在交流共享栏目中阐述我的观点，或表扬、或提出建议，有时也会在网上下载一些与本课题相关优秀教学设计夹在老师们的备课本中供老师们参考;除备课外每位教师的业务档案我都认真阅读，认真批注，对老师们取得的成绩及时肯定，对教学中存在的困惑给予建议;付出总有收获，在不经意间，理综组教师的教案在变化，逐渐趋向于完善，教师教学业务档案也消除了网上下载或抄袭现象。

2、用心交流. 走进教师心理。

反思上一学年学生学习习惯培养，动了不少脑筋，也举行了各种各样的活动，如“领导常规巡查、年级组常规巡查”、“教师走班听课”、“学习常规示范课”、“学习习惯树”“年级组学习习惯展示”等，取得了一定的成绩，但总感觉付出与收获不成正比，而且活动的举行有些“扰民”，如在常规巡查中发现授课教师和学生往往分散注意力来关注常规巡查，充分说明我们的学习习惯培养并没有做到常态化，所以本学期我选择静下心来思考这个问题，寻找问题的切入点，类比教学工作，走进学生心里，才能有效解决学生问题，那么走进教师心里，让教师有“认同感”和“归属感”，况且老师们中不乏有深刻的思想者，热情的驱动者和沉稳的实干家，我相信大家的智慧互相激发，肯定会有一些闪亮的火花!鉴于此我建立了工作交谈录，每天抽时间与一位教师就学生学习习惯的培养、教务服务工作等话题进行深入交谈，而事实也证明了这一点：学生学习常规是学生学习的保障，象“纪律、卫生”是学习的保障一样，应该在潜移默化中形成，应该常态化，可以通过教师评价学生和学生评价教师相互促进，通过交流反思、感悟，收获颇丰，虽然还没有形成一份完整的计划，但至少找到了有效解决问题的思路。

3、善于变通，追求有效性

教师期末工作总结以往都是空话和套话，为了能让老师们静下心来研究自己的问题，让老师们的专业发展从经验走向反思，从单干走向合作，从被动走向自主，期末工作总结改革为主题式总结，“我最得意的一堂课”、“我的教学秘笈”、“我的有效作业”等，并进行分类整理，装订成册供所有教师交流共享。课堂一直是我所关注的，所以本学期我照旧坚持听课，了解教师的课堂教学和学生的整体表现，为加强听课的有效性，每听完一节课利用课间时间对听课班级学生进行当堂抽测，并将抽测结果及时反馈给授课教师，当看到授课教师面对抽测结果吃惊的表情，我知道我听课的目的已经达到。

4、额外收获:督导评估:虽说本学期的很多时间都在为迎接督导评估，评估前后都少不了一翻忙碌，但我还是感谢督导评估，通过本学期一次次评估材料的准备，我收获了很多，静下心来想想很多评估条目都应该贯穿于我们平时的常规管理中，如在准备“现代教育技术装备”和“信息化教学”评估材料时，我深刻感受到我们常规制度的不完善和制度的滞后，

不足：

1、教务工作没有抽取一个主题，围绕“主题”开展工作，让老师们忙的有中心，忙的有目标，忙的有头绪，让老师们体验到付出后收获的成功感。

2、丢了西瓜捡了芝麻，没有正确处理好督导评估与正常教学工作，常为督导和督导结果而费神和不安，忽略了最应该做却没有做的教务核心工作。和大多数教师同样感受：忙没忙到正事上。

3、一直反思上学年学生学习习惯培养的有效性，常为工作的有效性苦恼，所以很多想法只是在不断想，却没有付诸于行动。

改进：

1、每学期定一个教务主题，围绕主题开展工作

2、正确处理好评估与正常教学关系，让评估促进工作而非影响工作

3、行动才能有改变。在想法具有一定可行性的条件下要付诸于行动。

回顾一学期的工作，在追求工作实效性的过程中有收获也有不少遗憾，在新学期将总结经验，查找不足，争取收获多一些，遗憾少一些。

1.严格遵守公司各项规章制度。

2.努力学习技术，熟练的掌握公司各物业供电方式状态、线路走向及所辖设备的原理、技术性能及实际操作。

3.负责配电室、电梯机房、楼层电井的日常运行、维修、保养。

4.负责管辖范围内所有公共设备的应急维修。

5.每月两次发电机试运行。

6.负责公司物业外围照明灯具的启、停。

7.做好办公楼内房间、公共场所的照明灯具、开关、插座等的修理与更换。

8.负责电气设备、各配电箱(柜)表面清洁。

9.负责餐厅、厨房、办公室、洗涤动力设备电气的维护保养和故障检修工作。

10.每周一次巡查责任设备，每月一次清洁责任设备及周围环境卫生。

11.制订并监督执行强、弱电系统的设备定期保养规定。

12.提出本系统的备料计划，协助采购专业性较强的工具或零件。

13.做好公司办公区域供电系统外线修理。

14.坚守岗位定期巡视电气设备密切监视运行情况，正确抄录各项数据并填好报表。

15.发生事故时，应保持冷静头脑，按照操作规程及时排除故障。

16.服务热情周到，接到报修通知单立即上门服务，保证质量，做到"小修不过天，大修在三天".

17.完成领导临时交办的其他任务。

在过去的三个月里，通过销售部全体员工的共同努力，我们讨论制定了销售技巧、公司产品的核心竞争优势以及公司的宣传资料《至客户的一封信》，为各种媒体广告建言献策，提出了“做什么都不担心，做什么都在世界上”的核心主张，使我公司的产品知名度逐渐得到_ _市场客户的认可。部门全体员工整理黄页5000余份，发出公司宣传资料3000余份，在高新区税务大厅和各种写字楼进行了奇怪的走访，为即将到来的疯狂销售季打下了良好的基础。在团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，并对销售部门的运营体系、工作流程和团队文化进行了探讨。这是我认为我们做得很好的一个方面，但是我们在其他方面的工作还存在很多问题。

从销售部门的销售业绩来看，我们的工作做得不好，可以说是销售上的失败。

虽然存在一些客观因素，但工作中的一些其他做法也存在很大问题，主要是目前

1)对销售中最基础的客户拜访太少。销售部于今年10月中旬开始工作。有记录的客户访问记录有210条，无记录的有230条。在一个月的时间内，计算五个销售人员一天拜访的客户总数。从以上数字来看，我们拜访客户的基础工作做得并不好。

2)沟通不充分。销售人员在与客户沟通的过程中，无法清晰地向客户传达我公司产品的状况，了解客户的真实想法和意图;无法快速响应客户的建议。在传达产品信息时，我们不知道客户对我们的产品了解多少，了解多少，被拒绝后不再次跟进，是致命的错误。

3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作情况混乱等各种不良后果。

4)新业务发展不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作规划不强，业务潜力有待提升。

市场分析

目前_ _消费卡市场有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我们

公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在__市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在__消费卡市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

20__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20__年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的思考公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必须能有一个更高、更新的开始，也必须能做一名合格的管理人员。

一、清洁与护理

1.负责本班活动室、寝室的清洁卫生工作。

2.接受保健人员的指导，严格执行幼儿卫生消毒制度，熟练掌握消毒卫生技能与方法。

3.在保健人员的指导下，严格执行各项安全制度，平时细心观察，消除各种事故隐患。

4.随时开窗换气，保持室内空气清新，光线充足。

5.负责进餐时的清洁与收拾：餐前用消毒水擦干净桌子，准备餐具、漱口水，根据幼儿饭量随时添加饭菜，进餐时不催促幼儿，尽可能满足每个孩子的需求，餐后打扫等，保证所有幼儿的进餐量和幼儿的安全，不让幼儿抬送餐具。

6.创设安静、整洁的睡眠环境，根据季节注意保暖与通风。收拾床铺，仔细检查被褥下是否有影响幼儿安全的物品。

7.根据季节保证幼儿有足够的温度适宜的饮用水，并提醒幼儿饮水。

8.为幼儿开展体育活动做好场地布置和运动器械的准备工作，锻炼前检查幼儿的服装、鞋子，备好干毛巾，供幼儿擦汗，对体弱幼儿进行个别照顾。

9.帮助幼儿整理衣着，根据天气及活动量及时为幼儿增减衣物。做好防暑降温、防寒保暖工作。

10.检查幼儿大小便后整理服装的情况，幼儿便溺后及时处理，

清洗衣物。指导、督促幼儿餐前、便后洗手等，帮助幼儿养成良好的生活卫生习惯。

11.在保健人员的指导下对体弱儿、肥胖儿进行科学护理。

二、配合教学

1.在教学、区域活动、户外活动及生活活动中，把理解、尊重、接纳每个孩子放在第一位，并在此基础上引导孩子发展。

2.和教师共同教育、研究本班幼儿，合理安排幼儿的一日生活，减少过度环节的等待现象，把教育渗透在一日生活之中。如：

(1)指导幼儿穿、脱衣服，学习按图示、儿歌的要求叠衣服，放在固定地方。

(2)指导幼儿入厕时按墙饰与脚印的提示，不拥挤，大小便入池。

(3)指导幼儿爱护桌、椅、门、窗、墙饰，节约用水。

(4)尽可能地多时间与幼儿一起活动、游戏。 、

3.根据教学、游戏的需要与教师一道添置玩具、布置墙饰、设计制作活动区材料。经常检查班级的材料配备，及时增添、维护。

4.配合教师在教学活动中指导幼儿，保护幼儿的安全。协助教师做好个别幼儿的工作。

三、物品保管

1.负责保管本班的设备、玩教具，并登记造册，经常清点。一旦遗失或损坏，应立即通知有关人员做相应处理。

2.负责保管幼儿的衣物、用品，防止遗失、混淆。

3.每天离园前检查水、电、门、窗，保证安全。

四、日常工作

1.开学前后，全面清洗(扫)室内墙(窗)面、用具、教玩具，晒被褥，验收财产。

2.每月清洗床单、枕巾一次。

3.每周掸灰、擦窗、洗玩具、用具各一次。

4.每日晨间用84消毒液消毒30分钟，餐后及离园前后拖地一次，水杯上下午各消毒一次，毛巾每天消毒一次，门、窗、桌、椅、地等随脏随抹(扫)。

5.每天配合教师开展教学活动、游戏活动、体育活动。

6.每周参加一次政治学习，每两周参加一次业务学习。

7.利用接送幼儿的时间与家长做简短的交流，了解幼儿的状况。

8.协助医务室人员做好幼儿的预防接种工作。

1、在科主任领导下，指导全科医疗、教学、科研、技术培养与理论提高工作。

2、定期查房并亲自参加指导急、重、疑难病例的抢救处理与特殊疑难和死亡病例的讨论会诊。

3、指导本科主治医师和住院医师做好各项医疗工作，有计划地开展基本训练。

4、担任教学和进修、实习人员的培训工作。

5、定期参加门诊工作，完成会诊、出诊任务。

6、运用国内外先进经验指导临床实践，不断开展新技术，提高医疗质量。

7、督促下级医师认真贯彻执行各项规章制度和医疗操作规程。

8、指导全科结合临床开展科学研究工作。

首先，应树立搞好实习的信心。面对即将到来的实习生活，每一个同学都有自己的打算和希望，在这些打算和希望中，都有共同的一点就是期望，搞好实习，真正实现从学生到医生的转变，但实习对于一名医学生来说，是一个全新的学习阶段，自己心目中又没有充分的把握，因此会产生这样或那样的畏难情绪，有的同学担心，面对新的环境，及众多的临床科目，在短时间内无法适应，对于这类同学，则应充分相信自己有能力，完成好实习任务，因为绝大部分的同学都能够圆满完成实习任务，不能完成实习的毕竟只是个别同学。有的同学，担心自己在校有些功课没有学好，在实习中将会遇到困难，其实这种担心也是多余的，虽然说，在学校学习成绩的好坏对实习有一定的影响，但这不是绝对的因素，因为，实习的目的就是将理论与实践相结合的过程，如果在学校没有学好的功课，通过临床实践，发现问题，再补上这一课，而且，通过临床实践，能够更清楚地了解那些知识重要，有许多问题，在课堂上觉得很难理解，通过实习，就觉得很好理解。总之，对于即将进入临床实习的同学来说，肯定会遇到这样或那样的问题，但是，首先树立必胜信心，对于今后能够正视困难，克服困难，搞好实习是非常重要的。

第二、端正学习态度。许多同学把端正学习态度，仅仅理解为认真学习，听教员的话，这种理解是片面的，正确的学习态度不仅包括虚心向教员求学，而且包括如何对待和学习医学这门科学的态度，以及如何对待自己的工作对象——病人的态度。医学是自然科学和社会科学的有机结合，作为一名实习医生应该看到这一点，应该以严谨认真的态度对待这门科学，而且应该看到它研究的对象是人而不是物，因此，那种把病人当成试验品或看成是自己学习的工具的想法是绝对错误的，也是决不允许的!

第三、明确实习目的。前面的章节已经谈到过，实习的目的是实现理论知识与临床实践相结合的过程，是实现从学生到医生转变的过程。明确了实习的目的，能使自己的实习有的放矢，知道自己应该做什么，不应该作什么。第四、对可能面临的困难要有充分的思想准备。实习中遇到困难是不可避免的，这些困难不仅来自学习方面，而且来自生活方面，以及对环境的适应、与带教及同学关系的处理、医患关系的处理等等。如果实习前把问题和困难考虑充分一些，在实习中一旦遇到这些问题和困难，就不会感到束手无策，甚至影响实习。

甲方(业主)： 身份证号：

乙方(施工方)： 身份证号：

甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行居室装潢。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同，以便共同遵守。

第一条：工程概况

1、工程地址：

2、居室规格：室卫

3、建筑面积：平方米

4、承包方式： (包工包料、包清工、部分承包)

5、总价款： 元，大写(人民币)：

第二条：施工工期

1、总工期： 天

2、工程开工日期： 年 月 日

3、工程竣工日期： 年 月 日

4、如果因乙方原因而延迟完工，每日按工费的1%作为违约金罚款支付给甲方，直至工费扣完为止，如果因甲方原因而延迟完工，每延迟一日，以装潢工程价款中人工费的1%作为误工费支付给乙方元。

5、由甲方自行挑选的材料、设备，因质量不合格而影响工程质量和工期，其返工费由甲方承担，由于乙方施工原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。

6、在施工中，因工程质量问题、双方意见不一而造成停工，均不按误工或延迟工期论处，双方应主动要求有关部门调解或仲裁部门协调、处理，尽快解决纠纷，以继续施工。

7、施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工内容而延误工期的，均需签证，甲方须承担全部施工费用，如因乙方的原因造成返工，由乙方承担责任，工期不变。

8、施工中，甲方未经乙方同意，私自通知施工人员擅自更改施工内容所引起的质量问题和延误工期，甲方自负责任。

第三条：工程价格

以附表《装修工程价格表》所定的价格为准。

第四条：质量要求

1、工程使用主要材料的品种、规格、名称、经双方认可。

2、工程验收标准，双方同意参照市地方标准DB31/T30-1999《住宅装饰装修验收标准》规定。

3、施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认，增加的费用，应另签订补充合同。

4、质量检查监督部门：市家居装饰专业委员会。

5、凡由甲方自行采购的材料、设备，产品质量由甲方自负;施工质量由乙方负责。

6、甲方如自聘工程监理，须在工程开工前通知乙方，以便于工作衔接。

第五条：甲方义务

1、甲方必须提供经物业管理部门认可的房屋平面图及水、电、气线路图，或由甲方提供房屋平面图及水、电、气线路图，并向乙方进行现场交底。

2、二次装饰工程，应全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空

的房屋中所滞留的家具、陈设物等，须采取必要的保护措施，均需与乙方办理手续和承担费用。

3、如确实需要拆、改原建筑物结构或设备、管线，应向所在地房管部门办理手续，并承担有关费用。施工中如需临时使用公用部位，应向邻里打好招呼。

第六条：乙方义务

1、乙方应主动出示企业营业执照。

2、指派 (姓名)为乙方工地代表，负责合同履行，并按合同要求组织施工，保质保量地按期完成施工任务。

3、严格履行合同，实行信誉工期，如果因延迟完工，如脱料、窝工或借故诱使甲方垫资，举查后均按违约处。

4、在装潢施工范围内承担保修责任，保修期自工程竣工甲方验收入合格之日算起，为12个月。

第七条：材料供应

1、乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所用材料一律实行明码标价。甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装潢工程，非经甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。

2、乙方提供的材料、设备如不符合质量要求，或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。

3、甲方负责采购供应的材料、设备，并应按时供应到现场。如延期到达，施工期顺延，并按延误工期处罚。按甲方提供的材料合计金额的10%作为管理费支付给乙方。由乙方负责保管，由于保管不当而造成损失，由乙方负责赔偿。

第八条：工程验收

1、工程质量验收，除隐蔽工程需分段验收外，待工程全部结束后，乙方组织甲方进行竣工验收。双方办理工程结算和移交手续。

2、乙方通知甲方进行工序验收及竣工验收后，甲方应在三天内前来验收，逾期视为甲方自动放弃权利并视为验收合格，如有问题，甲方自负责任。甲方自行搬进入住，视为验收合格。

3、甲方如不能在乙方指定时限内前来验收，应及时通知乙方，另定日期。但甲方应承认工序或工程的竣工日期，并承担乙方的看管费和相关费用。

第九条：付款方式

1、合同一经签订，甲方即应付全款30%作为订金;当工期进度过半(年月日)，甲方即第二次付施工工费的50%;剩余20%尾款待甲方对工程竣工验收后结算。

2、工程施工中如有项目增减或需要变动，双方应签订补充合同，并由乙方负责开具施工变更报告，通知施工工地负责人。增减项目的价款，当场结清。

第十条：违约责任

合同生效后，在合同履行期间，擅自解除合同方，应按合同总金额5%作为违约金付给对方。因擅自解除合同，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。

第十一条：争议解决

1、本合同履行期间，双方如发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方应协商解决。或凭本合同和乙方开具的统一发票向市室内装饰行业协会家庭装潢专业委员会投诉，请求解决。

2、当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解解决不成时，可以按照本合同约定向—仲裁委员会申请仲裁;--人民法院提起诉讼。

第十二条：合同的变更和终止

1、合同经双方签字生效后，双方必需严格遵守。任何一方需变更合同的内容，应经双方协商一致后重新签订补充协议。如需终止合同，提出终止合同的一方要以书面形式提出，应按合同总价款的10%交付违约金，并办理终止合同手续。

2、施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议后，可视为本合同解除

第十三条：合同生效

1、本合同和合同附件向双方盖章，签字后生效。

2、补充合同与本合同具有同等的法律效力。

3、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方：(签章) 乙方：(签章)

住所地址： 企业地址：

电话号码： 电话号码：

年月 日 年月 日