运动会赞助策划模板推荐三篇 策划书范文(热门20篇)

赞助个人运动员合同范本

甲方：

乙方：

_________学校运动会，活动时间是_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。此次运动会将在_________(地点)进行。

一、甲方赞助确认以及甲方和乙方的责任

1.甲方为乙方提供此次活动所需资金。

2.甲方为乙方提供_________把遮阳伞，用于运动员休息及甲方产品展台。

3.甲方为乙方提供两个后勤工作站，作为甲方产品的临时储存管理调送点，以及乙方工作人员休息，后勤物资的堆放管理点。后勤工作站贴有_________(甲方公司名称)相关产品的大型主题喷绘(甲方提供)。另购买装饰后勤服务站材料如双面胶带等(_________元)。甲方为乙方提供大量气球。

4.乙方利用甲方提供资金，制作两张宣传展板(_________元，_________米*_________米)，展板上印有甲方和乙方的标志，此次运动会的海报都将在此展板上张贴。并将于运动会期间配合甲方宣传公司产品，乙方在以后的每次活动宣传中都将展板放置在学校人流量最多的地方，达到宣传的目的。

5.乙方利用甲方提供资金，订做_________件工作服(_________元，_________元/件)，供乙方工作人员穿着。工作服上印有甲方和乙方的标志，乙方的工作人员在运动会时将穿上此工作服，且工作服可重复使用，今后的活动乙方将继续使用该服装，此工作服可起到流动海报的作用。

6.乙方利用甲方提供该资金，制作两条宣传横幅(_________元，_________米*_________米)，上书_________等标语，乙方将此横幅挂于运动场醒目地点，达到宣传的作用。体现甲方对教育事业的支持。

7.乙方利用甲方提供该资金，购买_________张彩色卡纸(_________元/张)和_________张白纸(_________元/张)，制作相关标语，在开幕式和闭幕式上使用。

8.乙方利用甲方提供资金，组建两支拉拉队，以及购买一些拉拉队所需物品，如服装(由甲方提供)，拉拉球(________元)等。用于鼓舞士气及宣传甲方。

9.乙方利用甲方提供该资金，购买挂牌(_________元，_________元/块，共_________块)，挂在乙方运动员身上。当运动员在跑步的时候，挂牌随风飘动，全校师生都将看到这一美丽的风景线。

10.乙方利用甲方提供资金，购买、租用一些运动会上参赛同学的必用品，如跑步钉鞋(_________元，_________元/双，共______双)、护腕(_________元，_________元/双，共_________双)、糖类、食品(_________元)提神药品、护理药品、简易医药箱(______元)等。医药箱上将印有甲方的标志，体现甲方对运动员的关心。

11.乙方将在活动当日为甲方分发试尝品和宣传单，甲方提供试尝品和宣传单。

12.乙方将在运动会现场举行表彰大会，奖励获奖同学，以甲方的名义为他们颁奖，奖品为甲方的优质产品。

13.此次乙方运动会奖品(_________，_________，_________)及训练用水(_________件_________品牌)，由甲方向乙方提供。

14.乙方出面联系学校超市在运动会期间为甲方在超市门口设立卖点，专销甲方产品，乙方为甲方推荐销售人员。

15.乙方与学校联系在运动会期间在操场周围设立卖场，由甲方直接销售其公司产品，乙方为甲方推荐销售人员。

以上项目共计费用为人民币_________元。

二、关于付款

甲方应在双方正式签订本合同书后_________日内向乙方交纳上述金额。汇款方式如下：

户名：_________ 账号：_________ 开户行：_________

三、乙方责任

1.乙方利用甲方提供资金，制作两张宣传展板。

2.乙方利用甲方提供资金， 订做_________件工作服。

3.乙方利用甲方提供该资金，制作两条宣传横幅。

4.乙方利用甲方提供该资金，购买彩色卡纸和白纸。

5.乙方利用甲方提供资金， 组建两支拉拉队。

6.乙方利用甲方提供该资金，购买挂牌。

7.乙方利用甲方提供资金，购买、租用一些运动会上参赛同学的必用品。

8.乙方将在活动当日为甲方分发试尝品和宣传单。

9.乙方出面联系学校超市在运动会期间为甲方在超市门口设立卖点，专销甲方产品，乙方为甲方推荐销售人员。

10.乙方与学校联系在运动会期间在操场周围设立卖场，由甲方直接销售其公司产品，乙方为甲方推荐销售人员。

四、甲方责任

1.甲方为乙方提供此次活动所需资金。

2.甲方为乙方提供_________把遮阳伞。

3.甲方为乙方提供两个后勤工作站。

4.甲方为乙方提供大量气球。

5.甲方提供乙方拉拉队所需服装。

6.甲方提供乙方活动奖品和用水。

7.甲方提供试尝品和宣传单。

8.甲方提供销售人员培训。

五、保密原则

乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透路有关本合同内容项目下的任何信息。

六、违约责任

1.甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本合同的顺利进行。

2.任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任;给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。

七、合同期限与终止

1.本合同自双方签署盖章之日起生效。

2.任何一方可在另一方发生违约行为并在该违约方收到守约方关于违约行为已发生并存在的通知的15日内仍未能对违约行为做出更正之时，可以通过向另一方发出一份书面通知的方式立即终止本合同。

3.本合同的提前终止不应影响双方于本合同提前终止日之前根据本合同已产生的权利和义务。

八、声明与保证

双方互相向对方声明、陈述和保证如下：

1.其有资格从事本合同项下之合作，而该合作符合其经营范围之规定;

2.其授权代表已获得充分授权可代表其签署本合同;

3.其有能力履行其于本合同项下之义务;并且该履行义务的行为不违反任何对其有约束力的法律文件的限制。

九、争议解决与适用法律

1.如双方就本合同内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商;协商不成时，任何一方可向乙方所在地法院起诉解决。

2.本合同的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。

十、其他

1.本合同的任何一方未能及时行使本合同项下的权利不应被视为放弃权利，也不影响该方在将来行使该权利。

2.如本合同中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本合同的其余条款仍应有效并且有约束力。

3.本合同正式一式二份，双方各执一份，每份正本具有同等法律效力。

4.本协议未尽事宜由双方另行协商解决。

乙方(盖章)：____________代表(签字)：____________ _________年______月_____日

甲方(盖章)：____________代表(签字)：____________ _________年______月_____日

没有激烈的喝彩。但你仍用精密的仪表和细致的耐心，记录着运动的辉煌。我们为你自豪， 辛苦了，敬爱的老师们!

C致裁判员老师也许，震天的呼声于你们无缘，但，挚起那片欢呼声的是你们的目光!也许，炙热的高阳不曾怜悯你们，但，烈阳底下是你们高大的身影。也许，赞美与期盼总于你们擦肩而过，但，真正的感激未尝不在每个人心中流淌。无声的话语化作一声：老师，荣誉有你的一份。

D致裁判员再这竞赛的操场上，有掌声，有着运动员们的动“美”，有着啦啦队员们的助威，当然还有我们辛勤的裁判员们，汗水浸渍着汗衫，烈日灼烧着躯体，在这里，那边，在运动员的每份成绩中，殊不知裁判员们付出了多少，两条锁不住热情的腾飞，热浪击不溃执著的意念，是他们造就了我们，正在造就着，已经造就着，将来造就着…… 啊，Thankyou，我们的裁判们，我们会用自己的行动去博取冲击，为此换来一点良知的欣慰，Letsgo，运动员们，啦啦队员们，让我们为敬爱的裁判员们也来一些掌声吧。

E致裁判员良好的开始是成功的一半，然而您们--裁判员老师，更是我们到达终点的关键。您们的公平是我们用于走路的脚;您们的耐心是我们迈过的步;您们的认真是我们走过的路。天平似的公正显视出您们正直无私的性格。请让我再说一次：裁判员老师，您辛苦!

F无人喝彩 ---致大会裁判员同样的骄阳， 同样的暴晒，没有热烈的欢呼，没有激动的喝彩。你用精密的仪表，和细致的耐心，记录着运动员的辉煌。我为你们自豪， 辛苦了，敬爱的老师。

规则是无私的利剑 你是公正的法官脚踏一方热土头顶一片青天 风沙，烈日口裂，唇干你以雕塑的屹立 站成一道风景你以旗手的执著撑起赛场晴空一片。

一、主办单位：法律系团委

承办单位青年志愿者队

二、活动时间xx年x月x号(星期二)

三、活动地点闽江学院

四、活动对象：我校周边的小学

五、活动背景和目的：为了响应院青年志愿者举办的益暖中华活动。我们法律系青年志愿者队策划这个我要上大学的活动。办这个活动主要是想通过带贫困的小朋友到大学参观，增强他们学习的动力，让他们对大学充满憧憬，提高他们的学习积极性。希望他们可以通过努力学习来改变命运，创造属于他们自己的美好的明天，飞向属于他们自己的天空。

六、活动流程

1、联系我们学校附近的一所小学，与该小学的校长和老师洽谈，征得他的同意。

2、让老师推荐10名左右家庭生活比较困难但学习较为努力的孩子(可以是多个年级混搭的，没有年级限制)

3、与这些孩子的老师联系，取得老师的同意，或由老师陪同，让我们把小朋友带到闽江学院。

4、在上午的时候先带孩子们参加教学楼，感受大学课堂氛围

5、接着是带领他们去参观图书馆，体会不一样的学习面貌

5、中午的时候，带小朋友们在学校吃午饭，体味大学伙食

6、漂流瓶活动：我们的每一位志愿者队员事先都要准备好一个废弃的玻璃瓶，里面写上我们对这些孩子们励志和祝福的话语，作为礼物送给这些孩子们，同时我们也要给这些孩子准备一些玻璃瓶，让他们把自己理想中的大学或者自己的理想写在纸上，放进瓶子里，然后让他们把这些瓶子各自带回家，当他们遇到挫折的时候，可以打开瓶子看看自己的理想和志向，从而激励自己，成就自己的学业。

酒店培训方案

客房是酒店的主体，是酒店的重要组成部分，是酒店存在的基本，在酒店中占领重要地位。

1、 酒店是向旅客供给生活须要的综合服务设施，它必须能向旅客供给住宿服务，而要住宿必须有客房，从这个意思上来说，有客房便能成为酒店，所以说客房是酒店存在的基本。

2、 客房是酒店组成的主体。按客房跟 餐位的个别比例，在酒店建造面积中，客房占70%~80%;酒店的固定资产，也尽大部分在客房，酒店经营活动所必须的各种物质设备跟 物料用品，亦大部分在客房，所以说客房是酒店的重要组成部分。

(1) 客房空间规格：客房空间是客房作为商品的基本。我国饭店星级评定标准规定：标准间客房净面积(不含卫生间)不能小于12平方米;标锥嗌龠度不能低于2.7米。

(2) 建造标：为客人发明一个干净、美观、舒服、保险的幻想住宿环境。

3、 酒店的等级程度重要是由客店程度决定的。因为人们衡量酒店的等级程度，重要根据酒店的设备跟 服务。设备无论从外观、数量或是利用来说，都重要体当初客房，因为旅客在客房呆的时光较长，较易于感触，因此客房服务程度常常被人衡量酒店等级程度的标准。客房程度包含两个方面：一是客房设备，包含房间、家具、墙壁跟 地面的装潢、客房安排及客房电器设备跟 卫生间设备等;二是服务程度即服务员的工作立场，服务技能跟 方法等。

4、 客房是酒店经济收进跟 利润的重要来源。酒店的经济收进重要来源于三部分--客房收进、饮食收进跟 综合服务设施收进。其中，客房收进是酒店收进的重要来源，而且客房收进较其余部分收进牢固。客房收进个别占酒店总收进的50%左右。从利润来分析，因客房经营本钱比饮食部、商场部等都小，所以其利润是酒店利润的重要来源。

5、 客房是带动酒店所有经济活动的关键。酒店作为一种古代化食宿购物场合，只有在客房进住率高的情况下，酒店的所有设施才干发挥作用，酒店的所有组织机构才干运行，才干带动全部酒店的经营管理。客人住进客房，要到前台办手续、交房租;要到饮食部用餐、宴请;要到商务核心进行商务活动，还要健身、购物、娱乐，因此客房服务带动了酒店的各种综合服务设施。

6、 服务品质的影响

客房是客人在饭店中勾留时光最长的处所，客人对客房更有"家"的感到。因此，客房的卫生是否干净，服务人员的服务立场是否热忱、周到、服务名目是否周全丰富等，对客人有着直接影响，是客人衡量"价"与"值"是否相符的重要衣据，所以客房服务品质是衡量全部饭店服务品质，保护饭店名誉的重要标记。

客房管理的组织情势

客房的品种与设备

一、房的品种

i. 单人房(single room)

这种客房中，放置一张双人床，是饭店中最小的客房，房内有肚冖的卫生间，实用于单身客人或夫妻，新婚夫妇利用时，称"蜜月客房"。

ii. 双世间(two-bed room)

这种房间设备两张单人床，称为"标准间"(twin room)。可供两位客人住宿。酒店尽大多数的客房都为标准房。

iii. 个别套(junior sutit)

这种房间有卧室、光栅尺卫生间、一间会客厅也可作为餐试冬设备大号双人床。

共6页，当前第1页123456

飒飒的秋风为你送来爽朗的气息

偌大的竞技场上期待你矫健的身影

朋友，在你踏上跑道的那一刻

告诉自己----将信心进行到底

看台上的一双双期待目光替你充满的是期望

呐喊声将为你增添无穷的力量

朋友，在你挑战自我，挑战极限的时候

告诉自己----将信心进行到底

无论成功与否，请微笑着跑完全程

只要年轻的心还在蓬勃的跳动

只想给自己一个机会，来证明自己能力

只想挑战自己的勇气，来证明自己实力

只想给自己一个信念，让自己不懈努力

只想给自己一个目标，让自己拼搏不息

只想给自己一个力量，让自己持续领先

只想给自己一个掌声，让自己信心百倍

只想给自己一个奖励，肯定真实的自己。

是种子就该有绿色的希望，是种子就该有金色的梦想。不要躺在封闭的暖房，怕什么秋日薄薄的秋霜，既然已走上运动场，心里就不要彷徨，跑道上洒满了阳光，不要羞涩，不要紧张，听秋雁在空中为你们歌唱。中文系的运动员们，为你们加油，发自内心的呐喊，相信你们会为我们带来汗水浸湿的希望。

跳竿高高横在前面，考验着每个运动员的弹跳与勇气。起跑如离弦之箭;助跑如风中雁;跃起如轻捷小鹿。双臂高高举起，脸上洋溢着跨越后的喜悦。

“挑战极限运动，演绎精彩人生”这是我们中文系的口号，响亮的口号震憾着我们每一个运动员的心灵，这绿色操场载着花香、伴着秋的气息，与时间赛跑，与障碍对立，拼汗水显能力，将运动入极限融入年轻的身体，演绎着当代大学生的风姿与豪气。我们的力量无穷大，我们的朝气如旭日东升。今朝阳光灿烂，相信明日的太阳更加光彩照人;今朝中文学子，明天运动健将。

狂奔的青春可以点燃整片天空

团结的力量可以创造无限和谐

其实运动会最深层意义

在于青春的激情

将成百上千的年轻心凝聚在一起

没有奥运会那样华丽的比赛场地，但我们的运动会场热情洋溢;没有奥运会上声名显赫的运动明星，但我们的运动员坚强自信;没有像奥运会那样吸引全世界的目光，但我们的运动会可以凝聚全校师生的力量。

努力争取第一，失败也要勇敢面对，发扬奥运精神，让我们学院运动会精彩纷呈，胜似奥运。

送走了春日的花朵，送走了夏日骄阳，迎来的是丰收的秋天，也迎来了热情激荡的运动会，温暖的阳光下是一张张青春活力的笑脸，运动员们在浑洒汗水的同时，也收获着运动的快乐。啦啦队呐喊此起彼伏热情四射，热情的汗水、温暖的微笑长久地荡漾在赛场间。

我们跃跃欲试，迫不及待的激情感动了天地。你看，艳阳高照，晴空万里，预示着我们的运动会定能如火如荼，圆满成功！

运动会致800米运动员广播稿

篇一：

今天是个阳光明媚的好天气!

在这秋高气爽的时候，

我们的运动健儿们在充满汗水的跑道上，

努力拼搏。

那英勇的身姿，

打动了无数少女的心。

快看，他那近乎完美的起步，

让全场都振奋了!

拼劲了全力，在这光荣的跑道上，

他那英勇的雄姿，

让我们大家都疯狂了起来!

加油吧!为了梦想，为了汗水，加油!

篇二：

深深的呼吸，等待你的是艰难的800米。

相信胜利会属于你们。

但在这征途上，需要你用勇敢的心去面对。

我们在为你加油，你是否听到了我们发自心中的呐喊?困难和胜利都在向你招手，去呀，快去呀，不要犹豫。快去击败困难、快去夺取胜利!

相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑!

篇三：

在我们心中，

你是一个神话。

漫漫的长路上，你独挡一面;运动场上，你是颗冲刺的流星。

看台上，

千百只眼睛充满希望的望着你 。人生拼搏的机会能有几何?把握机会，一定成功。

篇四：

那雪白的起跑线，凝聚了我无数的辛酸与汗水。那800米的跑道对我来说是那么漫长，但我知道：我只有努力去拚搏无数次战胜自己，放飞我的心，释放我的自信。你的眼中会展现这一切。我的英气将会压倒一切，我的对手会在我自信的脚步下败下阵来，既然力量在冲荡，那么我就不会吝啬，我会努力地奔跑吧!你是我唯一的追求。

磨炼的是非凡的毅力，较量的是超常的体力，拼搏的是出类拔萃的耐力。长长的跑道是一段漫漫的征途，听!呼啸的风为我喝彩，看!猎猎彩旗为我加油，我努力地奔跑!只为你能见证那一刻的辉煌!倘若力量来自呼吸，呼吸源于生命。生命的真谛就是力量的永恒，生命的价值只在呼吸的瞬间。心底的跳动才能阐述生命的意义。力量的渐逝只为见到你最美的容颜。我将这美坚持到底，即使失败，那也是成功的追逐，我将这美永驻心间，即使深锁，那也是最耀眼的明珠。所有的这一切，都将在我奔跑的心中，如彩虹一般，似流星一样，创造短暂而永恒的辉煌。

我知道，这是毅力的磨练，在长长的跑道上，留下不懈的坚持。我知道，这是体力的较量，每一步的前进，都是执著与坚定。我知道，这是耐力的拼搏，每一个脚印都灌注了我所有的梦想与追求，其实，这一切，都只是为了在那辉煌的瞬间，你展露的绝美的笑颜。

你是天上最耀眼的星辰，我是尘世最微小的微尘，我终生只为你奔跑，只为你创造辉煌，直至生命消亡，星辰陨落。

我所有的力量在那一刹那展现，我所有的拚搏在那一瞬间化为一切的元点，在那一须臾万物化为虚有，在那一刻三千世界尽皆消亡，在我的时空中，只有你，mylove。我只知道，胜利并不遥远，抬头就能看到，终点线已近在眼前，无数个日日夜夜的辛劳，将在今日兑现。洒一把浸透衣襟的汗水，抬起疲倦的脚步，爆发出气贯长虹的一吼，继续向前，撞线的刹那，你低下了你高贵的头颅，你伸出了你的纤纤玉手，你露出了你那魅惑众生的笑颜，不论我是否能够拥有，至少，我已经追逐过，我一直在为你奔跑，曾记否，在终点欢呼，震惊四周。

体育赞助合同范本

为了推动我国_______项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署________赛事赞助协议。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：

第一条 赞助定义

1.1 赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。

1.2 “某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。

1.3 赛事赞助商是指合作伙伴、赞助商、供应商三个层次的赞助商，其所享有的回报权益依据赞助企业所处层次不同而有所区别，本合同以下条款中所述的______，即表示处于上述第____个赞助层次的赞助商。

1.4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌(附件列明)。

1.5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物(附件列明)。

1.6 “地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。

第二条 赞助确认及赞助回报约定

2.1 甲方作为本届赛事的唯一资源经营机构，全权负责本届赛事赞助招商各项事宜。甲方同意并乙方自愿成为本届赛事_赞助商，现予书面确认。

2.2 根据本届赛事赞助招商的相关事宜，乙方作为本届赛事______赞助商，将享有合同附件1所述回报权益。

第三条 赞助总额及出资方式

作为本次赛事赞助商，乙方向甲方提供总额为____万元人民币(/美元)的赞助，具体内容如下：

3.1 现金____万元人民币(/美元)，自本合同签订之日起____天内交付总赞助现金额的____%，____前交付完结剩余的____%。

3.2 自本合同签订之日起，至本届赛事闭幕，乙方可在中国地区(包括中国内地、香港和澳门)的商业活动中宣传使用本届赛事的内容。

3.3 自____年____月____日至____年____月____日，乙方在中国____所生产和梢售的____类产品，可在其包装上出现本届赛事标识及名称。

3.4 乙方承诺为甲方提供人力资源帮助，具体方式以双方协商一致为准。

第四条 双方权利与义务

4.1 甲方按照上述条款内容向乙方提供赞助回报权益，并保证乙方为本赛事唯一赞助商。

4.2 乙方按照上述条款内容在约定时间内向甲方交付赞助款。

4.3 本合同一经签署，除非经另一方事先书面同意，双方权利义务均不得转让，否则即视为放弃履行本合同，并承担由此引起的违约责任。

第五条 保证陈述

双方互相陈述、保证和承诺如下：

5.1 双方均是依照中华人民共和国法律正式成立的法人单位，具备所有必须的政府批准和许可，可以进行本合同下的业务，并将保持在中国进行此等业务的良好声誉和资格。

5.2 双方均具有完全的权利和法律权限或有效的授权签订和履行本合同。

5.3 本合同经双方签署，即依其中条款构成对双方合法、有效和有约束力的责任，因为破产、清盘或其他影响债权人权利的法律时履行造成的影响除外。

5.4 以上陈述、保证和承诺不仅在文首日期真实，而且也在本合同期限内都是真实的。双方确认以上的每一条陈述、保证和承诺都是关键性的。

第六条 有效期和终止

6.1 本合同自双方签署盖章之日起生效，有效期至本届赛事闭幕或双方权利义务均履行完毕之日(以较晚发生者为准)。

6.2 除了本合同中或根据法律规定的补救方法以外，在不影响提出终止的一方的其他法律权利的前提下，任何一方有权在出现下列情况时终止本合同，自另一方收到终止通知时生效：

6.2.1 另一方在执行本合同条款时发生重大违约，且在违约方收到违约通知的____天内未能纠正;或

6.2.2 另一方在本合同中的任何陈述或保证被证明有重大的不正确或不准确。

6.3 如乙方单方面终止本合同，则乙方仍须向甲方支付本合同第三条款约定的赞助款。如甲方单方面终止本合同，则应将已收取的本合同第三条款约定的赞助款返还给乙方。

6.4 本合同因为在此所述的任何原因而终止，都不解除任何一方展行至终止生效日的责任，或者是履行终止后仍然有效的条款的责任。

第七条 遵守法律

如果有合理的原因相信本合同的任何条款违反了国家或地方法律，或者影响一方履行本合同的工业商贸团体的守则、规定、法规或指示，那么双方须及时修改本合同以遵守法律。但是如果修改令本合同丧失了其根本目的，那么将认同双方同意终止。在不违反上述情况的一般性的前提下，双方明确同意乙方在本合同中指定的位置张登其____类____广告的权利是本合同的根本目的之一，任何对此的限制、局限或其他修改构成根本目的的失败。如果本合同因本条而终止，款项应支付至终止日的履行程度。那些为将来而已支付的款项应按比例退还，除了明确规定在协议终止后仍然有效的条款以外，任何一方将不就本合同而负任何义务或责任。

第八条 不可抗力

8.1 由于水灾、火灾、地震、暴乱、罢工、劳工运动、疾病或本局赛事比赛日程正式公布后政府部门颁布的命令等不可预见、无法避免和无法控制，不是由于一方的过失而引起的情况(不可抗力事件)，致使无法履行或延迟履行本合同，遇有上述不可抗力事件的一方不应被视为违约和应对另一方就无法履行或延迟履行负责，而且履行时间应相应延长。

8.2 受不可抗力影响的一方须及时将不可抗力的性质、影响程度通知另一方并提供证据。如果不可抗力持续或累计超过一个月，双方在所有合理情况允许下为减轻影响或制定替代安排而进行真诚的协商。

第九条 争议的解决

因本合同引起或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决，协商不成，双方均可选择以下争端解决机制：

9.1 提请北京仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁;

9.2 诉至有管辖权的人民法院。

第十条 其他

10.4 本合同未经双方同意并特别指明是对本合同的修改，以书面形式经双方授权代表签署，不得修改。

10.5 一方未对另一方违反本合同条款行为或之后的违约行为作出反对或采取行动不得视为弃权。本合同中的权利和补救方式是累积性的，任一方行使一项权利或补救不排除或放弃其对其他权利和补救方式的行使。

10.8 本合同附件构成本合同的一部分，与合同条款同样有效，对合同双方构成约束力。

10.9 本合同正本一式____份，双方各执____份。

10.10 本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。

甲方_________(公章) 乙方______(公章)

代表_________(签字) 代表______(签字)

电话：______________ 电话：____________

______年____月____日 ____年____月____日

幼儿园趣味运动会方案

一、         环境设计:

园内大环境:在操场区域悬挂“第 * 届运动会”条幅，并可在操场周围悬挂彩色小旗和气球。根据比赛需要划分出跑道、游戏、休息、看台等区域，并做出相应区域指示说明牌。

班级内小环境:根据比赛科目在班级相关区域绘制项目示意图以供幼儿参考；制作比赛需要的器具；制作拉拉队所需花球、标语牌等相应道具。

二 活动方案

（一）开幕式：

1.宣布运动会开幕

2.介绍到场嘉宾

3.运动员入场。

4.升旗仪式（每班两名幼儿）。

5.运动员代表讲话。

6.园长致词，宣布运动会开幕。

7. 家长代表讲话。

8.教师体操表演。

（二）比赛程序：

年级活动项目器材准备游戏规则大班个人《超级动力车》  动力车10辆每组10人，幼儿从起点出发，绕过障碍物快速冲刺至终点，并返回，先回到起点者为胜。选前3名。参加的班级有：大一班、大三班和大大班。小班集体《给大象喂食物》沙包10个、塑料筐1个、垃圾筐1个、大象头饰1个、垫子6张每班10人，幼儿从起点出发爬过垫子，跑到中间拿起食物，走过平衡木，快速跑到终点投到小动物的嘴里，然后直接回到起点与下一位幼儿击掌，最先跑完并投食物的数量在7个或7个以上的为胜。参加的班级有：小一班、小二班、小三班、小四班、小五班。中班个人《小小坦克兵》纸箱若干做成履带每班两组，每组10人。幼儿从起点在相应的轨道里爬，爬到履带里，匍匐前进到终点后再原路返回到，先到达起点者为胜。每组选前2名。大班个人《踩高跷》高跷24个每班2组，每组8人。幼儿从起点脚踩高跷，手提绳子向前走，最先到达终点者为胜。每组选前2名。参加的班级有：大一班和大三班。小班集体《接力运水》大水桶1个、小水桶1个、营养快线大瓶每班10名幼儿，每名幼儿手拿一个饮料瓶，从起点的大水桶里打水，运到终点的空水桶里，然后跑回到起点，下一个幼儿继续。最先将小水桶装满的小组为胜。参加的班级有：小一班、小二班、小三班、小四班、小五班。中班集体《走木桩》轮胎12个、奶粉桶18个、独木桥3个每班15名，幼儿从起点出发走过轮胎，然后踩上小木桩，最后走过独木桥后返回到起点，与下一个小朋友击掌，最先跑完的班级为胜。（若中间幼儿从木桩上不小心掉下来，可以继续前进。）小班个人《穿大鞋运西瓜》大拖鞋、球每班3组，每组8人。幼儿穿大鞋走到中间抱起西瓜运到终点，最先到达者为胜。每组选前2名。参加的班级有：小一班、小二班、小三班。大班集体《跨栏接力跑》跨栏3个、接力棒3个每组12人，幼儿手拿接力棒快速向前跑，跃过跨栏，跑至终点并返回，将接力棒传给下一个小朋友，最先跑完的为胜。（若将跨栏碰倒，必须重跨此栏。）参加的班级有：大一班、大三班和大大班。中班亲子《大脚小脚》红旗若干面每5对亲子分成一组站成一排，幼儿将自己的小脚踩到家长的大脚上面，并抱紧家长，家长手持一面红旗，带着幼儿向前行进，行进过程中要保证幼儿的小脚不落地，先到达终点者为胜。每组选前两名，每班两组。大班亲子《爸爸的大鞋子》爸爸的鞋子、布袋10个、鲜花  束、花瓶5个幼儿手拿小花，穿上爸爸的大鞋子，从起点出发，走至中间，将手中的花交给爸爸，爸爸在布袋里快速跳至终点，把花插入花瓶内，游戏反复进行，插花最多者为胜，每组5人，每班两组。选前两名。参加的班级有：大一班、大三班和大大班。

（三）颁奖

奖项设置：运动明星班、健康宝宝班、文明宝宝班、快乐宝宝班、最佳啦啦队

说明事项：

1. 遵守比赛规则，服从裁判决定。友谊第一，比赛第二。

2. 各班级教师管理好本班幼儿，注意安全，不在赛场内自由走动或奔跑。

3.讲清洁，保持比赛场地卫生，爱护公共设施，做文明人。

人员设置：

1.主持人1-2名

2.总指挥

3.仲裁、场地负责人

4.裁判长、裁判

5.发令员、记录员、器械保管

6.音响操控

7.摄影、摄像

8.安全、后勤

一、大学生趣味运动会活动背景

趣味体育运动是一项将传统体育运动的竞技比赛和能引起人兴趣的趣味活动融合形成的一项新兴运动。它是介于体育运动及趣味游戏之间的一项趣味竞技相结合的社会运动，我们擅于把趣味运动和同学们某方面的学习的需求进行融合错位策划，使它同时融合了体育、文化、趣味、智力等元素，并增强了观赏性。

二、大学生趣味运动会活动意义

一方面它非常适合各同学联合开展活动，因为它比拓展训练更具趣味及凝聚力，能更好的把 校园文化渗透到每个同学，增进同学与同学之间的亲密感，从中学会团队协作。另一方面它具有强身健体的作用，对于埋头学习或者游戏的大学生来说更具吸引力。它的竞技性、趣味性及观赏性带给同学们另一种新奇，容易使整个活动形成兴奋、热烈、互动的气氛，某些能力进一步的锻炼。让大家也有“亚运我参与“的感同身受!

三、大学生趣味运动会活动名称

大学生趣味趣味拓展运动会

四、大学生趣味运动会活动主题： 亚运齐同参与

五、大学生趣味运动会活动简介

(一)、活动时间：

(二)、活动地点：田径场及篮球场。

(三)、参赛对象：各系一支代表队(每队16人)以及提前报名的个人参赛者

(四)、比赛项目：

集体赛： 趣味接力赛;跳大绳;毽球;拔河;定点投篮

个人赛： 花样跳绳(分三个单项)(分男女组)、企鹅漫步(分男女组)、自行车慢骑(分男女组);

(五)参赛规则：

1、集体赛由系体育部决定出赛人员，每支队伍16人

2、个人赛在一号三楼门口接受报名

(六)奖励规则：

1、集体赛以系为单位，采取积分制，总积分居多的系队获胜，前6名将获得丰厚的奖金：一等奖1名：200元 ;二等奖2名：各100元 ;三等奖3名：各50元。

2、个人赛，采取积分制，总积分居多的队员获胜，前6名将获得丰厚的奖金：一等奖1名：100元 ;二等奖2名：各50元 ;三等奖3名：各20元。

六、比赛项目及规则

集体赛

1、集体赛——趣味接力赛

接力赛总赛程400米，共分八个挑战项目，每个项目的比赛距离为50米，前一个项目运动员将接力绸带交给后一个项目运动员，后一个项目才能开始。各队以完成比赛的先后顺序计算成绩。各参赛队伍分成3组进行预选赛，每组4支队伍，一时间多少排名。

(1)、手足情深

参赛队员：每队1人

比赛规则：参赛运动员一手握一足，然后用单足跳的方式完成50米赛段。 道具：红旗一面、喇叭一个

发令员：2人 现场裁判：4人(全程跟随运动员)

(2)、山路弯弯

参加人员：每队1人

比赛规则：参赛运动员在行进中要绕赛道中间的障碍物跑10圈，然后继续往前跑，完成50米赛段。

道具：凳子2x4 现场裁判(维持秩序)：2人

(3)、宝贝新娘

参加人员：每队3人(一男两女)

比赛规则：比赛开始两名女选手双手交叉搭成“花轿”，一名男选手打扮成女生坐在“花轿”上，完成50米赛段。男选手如果落地，在落地处重新坐上“花轿”前进。

现场裁判(维持秩序)：2人

(4)、齐心协力

参赛人员：每队2人

比赛规则：二名参赛运动员面对面用身体将一排球夹住，每人双手在背后交握，侧跑完成规定赛段，如果球落地，则要在球离开身体处由裁判重新放球继续赛程。

道具：排球×4 现场裁判(维持秩序)：2人

(5)、地道英雄 (弯道)

参加人员：每队1人

比赛规则：参赛运动员在行进中钻过3个栏架，完成50米赛段。如果栏架翻倒，需参赛运动员扶起栏架并重新钻栏。

道具：跨栏3×4 护膝2×4 护肘2×4

现场裁判(维持秩序)：2人

(6)、我是乔丹 (弯道)

参赛人员：每队1人

比赛规则：参赛运动员后退运篮球完成50米赛段。行进途中不得持球跑，也不能双手触球。

道具：篮球×4 现场裁判(维持秩序)：2人

(7)、过桥袋鼠

参加人员：每队1人

比赛规则：参赛运动员先越过跑道上设置的2座独木桥，然后用袋鼠跳跃方式完成后半程。

道具：长凳2×4 麻袋(麻袋上绘制图案)×4

现场裁判(维持秩序)：2人

(8)、巨人脚步

参赛队员：6人，其中至少3名女运动员(分在两段)

比赛规则：分两段，每段25米，每段3人，参赛运动员踩在木板上前进，完成50米赛段。

道具：特制木板2×4 现场裁判(维持秩序)：2人

注：除第3、第8项比赛外，其他项目至少有一项参赛运动员为女性。

2、集体赛——跳大绳：

参赛队员：16人 道具：大绳三条，秒表三个 现场裁判：6人(每队两个) 共7男7女，各支队伍另出2人执绳，限时两分钟，记录成功跳过的人次，多者

获胜。(每人每次都要轮到)

3、集体赛——毽球：

参赛队员：6人 道具：10个毽子、秒表1个

每支队伍3男3女，按每人在一分钟内踢毽子的次数计算，最后将小组几个人成绩累计相加， 现场裁判：6人

一、活动目的

值此_之际，为丰富学生课余生活，创建文明、健康、活泼、和谐的校园文化。让学生积极投身健康的体育活动中，做一个健康向上，充满活力的小学生。

二、活动时间

20__年12月__日

三、活动地点

地点：瓯海区郭溪一小操场

四、活动内容：

1-3年级：1分钟跳短绳50米迎面趣味接力比赛;

4—6年级：跳“8”字绳比赛50米迎面趣味接力比赛

五、参赛人员

(1)1分钟跳短绳：全班;

(2)跳“8”字绳比赛：全班;

(3)50米迎面趣味接力：

一年级：每班报：44人(男女不限)

二年级：每班报：40人(男女不限)

三年级：每班报42人(男女不限)

四年级：每班报44人(男女不限)

五年级：每班报48人(男女不限)

六年级：每班50人(男女不限)

六、参赛办法

1.1分钟跳短绳集体赛

A、一分钟的`时间内，单人跳绳次数。跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为个人最后成绩。

B、其方法为：单、双脚起跳身体腾空后，跳绳自双脚后沿身体额状轴旋转360度为一周计算为一次，如未完成，则计算为一次失败。

C、比赛时，须有二人记数，然后互报数目，以低数为准记录成绩。

名次设定：全班成绩总和除以人数，求出平均数，由高到低取前三名。

2.跳“8”：字绳集体赛

A、由12人组成，其中2人负责摇绳，其余10人进行跳绳。

B、比赛开始，先由裁判员提示做好比赛准备，然后发出比赛指令，负责摇绳的队员开始运作，比赛正式进行。

C、比赛方法以8字接力。

D、比赛跳绳过程中可以停顿，以3分钟结束时的总次数为最后成绩。

名次设定：

全班成绩的总和除以小组数，求出平均数，由高到低取一名

本次活动各班需全员参与，如身体原因不能参加者，提前给老师说明。

未尽事宜，另行通知。

2.迎面趣味接力赛

本次比赛采用迎面接力形式，塑胶跑道长50米，宽1.25米。

(1)每班面对面站好，每人只跑1次，各队持棒排头向对面跑去，将棒子传交给对面排头，排在队伍后面;接棒者在接棒后迅速向前跑，依次进行，直至各队最后一人。

(2)各班必须始终跑在本班级的跑道内，跑错跑道取消比赛名次。

七、录取、计分及奖励：

1.本次比赛只计团体成绩。

2.团体名次：各年级组按参加队数量顺减一名录取。

2019关于田径运动会的广播稿

(1)凌空一跃，尽显风采

百米的助跑，踏板，起跳，凌空而起，在空中画出一道优美的弧线，着地。一整套的动作一气呵成，没有半点的拖泥带水，实在是标致极了，刹是好看。观众的欢呼声响起来了，鼓掌声响起来了，汇成一片，响彻云霄。然而，为了这成功的凌空一跃，参赛选手不知付出了心血，不知付出了多少汗水，甚至是眼泪。。。。。。阳光总在风雨后，擦干了汗水和泪水，就是灿烂如花的笑脸。他们的辛勤训练终于在赛场上成为了凌空一跃，淋漓尽致地演绎了他们的风采。

是的，“天道酬勤”，自古以来就是这样：没有付出就没有回报，一分耕耘，一分收获。

(2)台上是老师，台下是健儿

谁说运动只属于年青人，谁说运动场地上只有年轻人的倩影?看，赛场上中年教师的表现不亚于年轻人，他们在百忙的工作中，在向我们传授知识的同时并没有忘记锻炼身体。生命在于运动，有了硬朗的身体才有饱满的精神工作。他们不仅在教书育人上为人师表，而且在运动场上一样表现出色，这就是我们辛勤的园丁，心中装着拼搏而得到的不只是有限的奖品，而是无比幸福的心。他们的精神让我们感动，我们借感恩节之际想老师说声谢谢，你们辛苦了!在我们心中你们永远年轻!

(3)向裁判员们致敬

有这样一群人，他们忙碌在起点，忙碌在终点;奔波在起点和终点间。他们认真地做好每一次纪录，做好每一次测量，做好每一次统计。他们默默无闻，他们无私奉献，他们满面春风，他们兢兢业业。他们就是工作在第一战线的裁判员们，无论比赛场上多喧哗，无论工作多繁忙，无论午后的阳光多耀眼，他们仍然坚守在自己的工作岗位，认真做好裁判工作，本着公平公开公正的原则，让运动员安心投入比赛，让观众满意观看比赛。

(4)跨栏比赛尽显风采

激动人心的男子110米跨栏决赛落下了帷幕，系的以一个漂亮十足的冲刺将冠军奖杯收入囊中，18秒2的成绩成为他光荣的记号。

“砰”的一声枪响，一个稳健的起步为他铺就了成功之路。漂亮优美的凌空跨栏姿势流露出力度的美。一个个立在跑道上的跨栏在他面前已不成障碍他如履平地般轻松越过了。

用飘扬的彩旗和喧天的锣鼓声，欢呼声为奏响凯歌。

以成绩屈居亚军，以成绩名列第三。

(5)空中铁饼正圆梦想

沉甸甸的铁饼，寄托着厚重的希望。奋力一抛的瞬间，一道闪亮的弧线划破美丽的长空，将力与美演绎的淋漓尽致，宛如希腊神话中的天神。精彩的男子甲组铁饼决赛吸引了众多同学的观看。阳光下他们自信的脸庞，让人们相信青春永不言败!更是以27.26米的成绩力压群雄,获得该项目的冠军.

(6)挑战极限,挑战自我

谁说女子不如男子?“女子能顶半边天”这句话在上午举行的女子800米蓣决赛中得到了最真实的见证.在那飞扬的跑道上,平时看起来弱不禁风的女生,此刻成了勇往直前的女战士.800米对女生来说更是一种心里与体力的考验,但我们的女豪杰们巾帼不让须眉,你争我夺,不甘落后,尤其是系的x同学以遥遥领先的优势夺得小组第一,向我们展现了女大学生的风采. 这里虽不是奥运会场，但我们女健儿们抱着为本系争光的决心，奋勇拼搏勇往直前的精神值得我们每个人学习，他们取得的骄人战绩也向我们每一个人展示了女性的魅力。

(7)微笑到最后

刚刚结束的女子100米决赛，来自系的xx同学不负众望以14秒的成绩获得了第一名。

据了解，xx同学在校运会开始前的集训中，不幸受伤。这对于一个运动员来说无疑是个不小的打击，可她并没有放弃，在休息时间里，她扔到训练场地，虚心接受老师指导，做恢复锻炼。今天，她终于带着自信的微笑，跨着矫健的步伐出现在白色的跑道上，并摘取了桂冠。

(8)系开门红

当终点被冲破的那一瞬间，赛场上响起了最激动人心的欢声。系的x同学在刚刚结束的女子甲组100米预赛中获得了小组第一，x同学的夺冠委书记习打响了第一炮，画下了第一个亮点。

(9)啦啦队成为运动会上的一个亮点

比赛在如火如荼的进行，所有的目光都投向跑道上那一群群矫健的身影。在这热烈的气氛中，有一群人我们不能遗忘，有一种声音我们不可以充耳不闻，这就是围绕在赛场周围，为我们运动员呐喊、击鼓助威的拉拉队员们。

每一场比赛都牵动找他们的心，每一名运动员都是他们眼中的英雄。不管是胜利者，还是失败者，都会得到他们的鼓励和衷心的祝福。舞动的彩旗，摇摆的气球，响亮的锣鼓，热烈的呐喊以及兴奋的尖叫将整个校园演绎的热闹非凡。

运动会因他们而精彩，他们是赛场上最美的风景线。掌声献给你们，我们可爱的拉拉队员。

(10) 系传来捷报

骄阳似火，鼓声震天，田径运动场上，我们迎来了又一场比赛高潮。在刚结束的男子甲组100米决赛中，系的以出色的表现，技压群雄，夺得冠军。

比赛枪声响起，运动员飞一般冲刺，尽量拉开与对手的距离，落后的选手也不甘示弱始终保持良好的状态，紧追不舍，努力向终点跑去。尽管比赛的全过程只有十几秒，但这十几秒让我们充分感受到了运动员拼搏进取的精神，展现了当代大学生的青春与活力。

(11)午后赛场精彩继续

午后的阳光依然绚丽，奥运的激昂依旧滂湃。男子110米跨栏，当刘翔在第28届奥运会上以平世界纪录的优异成绩走向世界时，举世共睹，国人兴奋。今天，我们的运动会在奥运的光环下顺利进行着。

即将开始的男子乙组110米跨栏决赛项目令人期待。观众屏住呼吸，翘首等待枪声鸣起。冠军终将花落谁家，我们拭目以待。

(12)弧线——致铅球运动员

沉甸甸的铅球，奋力郑出的刹那，寄托着多少热切的企盼，一道优美的弧线似流星划过眼前。它将是怎样的落地，牵引着无数双眼睛。

或惊喜，或伤感的神情中，她的水平射程已明明白白，你的梦或圆或缺也已清清楚楚。不管远或近，它自燃而从容，没有遗憾，只有美的体验。

为了这精彩或不精彩的弧线，凝结着你多少辛勤的汗水，凝结着你多少艰辛的付出。无论成功与否，你都努力过了，尝试过了，就当扪心无愧，一笑置之。因为泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但鸟儿已飞过。不为别的，只因感动和敬佩。你矫健的身影和坚毅的目光，已成为我永恒的记忆，让我的心中印上一道弧线。

(13)人物专访

昨天，在教工女子35岁以下铅球与决赛中，来自政法系的覃艳超老师力压群雄，取得该项目的一名的好成绩。今天，她有在教工女子35岁以下200米决赛中，再创佳绩，摘取了该项目桂冠，并以30’’9的成绩打破记录。覃老师对记者说：“在讲台上我们要为学生树立榜样，在运动场上，我们更要做好为人师表的带头作用。”夺冠难，打破记录更难。在采访中我们还了解到，作为辅导员的覃老师每天除了繁重的教学任务和学生工作外，还要负责该系在校运会的统筹工作。面对强大的工作量，覃艳超老师仍然抽出一部分休息时间坚持训练，并维系奥运会做好各项准备。

(14)数计系将再造辉煌

又是一个初冬的清晨，又是一个摘金夺银收获硕果的日子，我们迎着凉风、迎着朝霞，迎接新一天的到来。今天已经是运动会的最后一天了，在全体师生的努力拼搏下，比赛硕果累累。截止昨天，数计系以总积分245的成绩暂时领先于其他系院，正向着实现“六连冠”的目标步步迈进。其中夺取冠军项目就有8个，秦青华同学以2ˋ04〝6的成绩打破了男子800米的纪录。这是可喜可贺的成绩，是团结互助的共同努力的结果。在最后一天愿运动健儿们继续奋斗，创造更多的奇迹。

(15)新赛出新秀

本届运动会上，许多新面孔脱颖而出，他们凭着过人的胆识和勇气，强健的体魄，一路过关斩将。但成功有时不仅需要“出生牛犊不怕虎”的勇气。还要有过硬的技术，良好的心理素质以及丰富的经验。

在昨天下午结束的男子标枪比赛中，数计系老将李国荣凭借多年的赛场经验，沉着应战，一掷定乾坤，最终以42.、40米的佳绩蝉联该项目的冠军。数计系张福元，系分别39.、64米、38、03米的成绩夺得亚季军。

(16)飞跃无限、精彩再现

飞跃无限，精彩再现;勇于拼搏，再创佳绩。400米栏，足够考验运动健将的拼搏精神与耐力，每一次跨越，都扣人心弦，每一次赶超都震撼人心，男子甲组400米栏决赛已经在如潮水般的欢呼与掌声中结束，数计系秦青华同学以1ˋ00〝70的成绩一举摘取桂冠，中文系黄永亮同学以1ˋ01〝5的成绩列举第二，政法系蒙胜同学则以1ˋ04〝5的成绩获得第三。

数计系秦青华同学从该组20名选手的激烈角逐中脱颖而出，夺得桂冠，为该系也为运动会添上精彩的一笔。

(17)告别赛

昨天的比赛精彩纷呈，昨天的英雄层出不穷。数计系的李国荣同学分别以42、2米和7、97米优异成绩取得了男子铅球亚军的成绩。李国荣同学是大四的学生，大学四年来一直代表该系参加运动会。日前正在兴业高中实习，比赛前一天才赶回玉林。在集训时，他不仅要完成实习试讲任务，还要积极投入训练，作为大多数人的师兄，他常常带领着师弟、师妹们奔跑在运动场上，是师弟、师妹的榜样。当记者准备采访李国荣同学时，他已准备返回实习岗位，他说“脚踏实地地干，总会迎来胜利的曙光”。

(18)我院的媒体宣传

运动会转眼进行了最后的赛程，在运动会中不仅有观众的热情，赛手的努力，更有学院的关心。运动会凝聚了学院领导的深切关注。在学院领导的带领下，学院红叶网工作室、广播站、院记者团等新闻媒介组织成了运动会的宣传工作队伍。广播站以严谨的工作作风，在赛场上营造了一个非常激烈的比赛氛围，记者团成员积极响应宣传报道工作，纷纷报道各类赛况：红叶网本着快捷、真实得原则，通过互联网向全世界跟踪报道我院运动会精彩盛况的全部过程，借此在公共媒体上展示今日师院的非凡成就，为学院努力创造一个有利的舆论环境。

(19)激烈角逐出冠军

在运动会第一天的比赛中，赛场上决出了29位冠军，其他在引人注目的百米飞人大战中，体育系04级的庞波以11秒5成功卫冕，而在另一项同样吸人眼球的110米栏比赛中，体育系03级的郝熊以16秒7夺冠。在这两项比赛中，他们俩都只以0.1秒优势获胜。

在第一天产生的29名冠军中，有8位运动员打破了前几届运动员创造的纪录，而在教工女子35岁以下铅球比赛中，覃艳超老师以8、70米的成绩打破去年他自己创造的8、67米的纪录。在昨天的比赛中，运动员发扬了顽强拼搏的精神，感动了全院师生，希望在今天刚刚结束的男子标枪决赛中，数计系的x同学以42.4的出色成绩夺得桂冠，同样来自数计系的x同学以39、64米的成绩紧跟其后，物信系的x同学以38、3的成绩名列第三。

在比赛场上，他们手握枪杆，在积累了充分的力量之后，随着向前的一步步跨越，所有的力量在瞬间迸发，枪杆在他们手中飞出，在空中划出弧线，稳稳地落在地面。在标枪落地的那一刻，场上的观众为之喝彩，赞叹体育运动的无限魅力。在比赛中，运动员继续发扬顽强拼搏的精神，创造更好的成绩。

(20)勇破纪录

谁说运动员只是年轻人的专利，在上午10:45举行的教工男子46岁以下标枪预决赛中，老将们风采不减当年。中文系李瑞生老师以23米的好成绩在此比赛中夺冠。教育技术中心蒋炎华老师和中文系徐天河老师分别以22.74米和22.6米的成绩获得亚、季军。老将们成为校运会一道独特的风景线。虽然没有年轻运动员强壮的体魄，但他们仍然坚持锻炼身体，保持体育运动的那份热情，为广大师生留下了深刻的印象。

(21)老将夺冠风采

谁说运动员只是年轻人的专利，在上午10:45举行的教工男子46岁以下标枪预决赛中，老将们风采不减当年。中文系李瑞生老师以23米的好成绩在此比赛中夺冠。教育技术中心蒋炎华老师和中文系徐天河老师分别以22.74米和22.6米的成绩获得亚、季军。老将们成为校运会一道独特的风景线。虽然没有年轻运动员强壮的体魄，但他们仍然坚持锻炼身体，保持体育运动的那份热情，为广大师生留下了深刻的印象。

(22)辉煌不断

继今天上午男子教工36-45岁标枪比赛后，获得该项目冠军并破纪录的政法系曾超洪老师又参加了今天下午的教工男子组铅球比赛，并再次夺得该项目的桂冠。他向我们再次展示了他的自信与超越自我的精神和气势，在比赛中力拔千斤，再创辉煌。

(23)风采在标枪

在刚刚结束的男子甲组标枪决赛中，数计系的李国荣同学以42、4米的出色成绩夺得桂冠，同样来自数计系的张福元同学以39、64米的成绩紧跟其后，物信系的梁海龙同学以38、3米的成绩名列第三。

在比赛场上，他们手握标枪，在积累了充分的力量之后，随着向前的一步步跨越，所有的力量在瞬间迸发，枪杆在他们手中飞出，在空中划出弧线，稳稳地落在地面。在标枪落地的那一刻，场上的观众为之喝彩，赞叹体育运动的无限魅力。

(24)教工男子36-45岁标枪预决赛

教工男子36岁至45岁标枪预决赛刚刚落下帷幕。政法系的曾超红老师以35、74米夺得第一名。在比赛中，曾超红老师强壮的力量和熟练地技巧，不负众望，摘取了第一名的桂冠。组织部的陈旭建老师以24、84米获得第二名，化生系聂国朝老师以24、02米获得第三名。

(25)同样的拼搏，同样的骄傲

在刚结束的男子甲组400米决赛中，职业技术学院的覃宝耀同学以56秒7取得小组第一名的好成绩，而同样来自职院的郭亚德同学以0、2秒之差位居小组第二。比赛中，他们穷追不舍，快步飞奔向终点，他们表情是那样的自信，笑容是那样的灿烂，虽然获得的只是男子甲组的第四、第五名贵，但同样感受到了成功的喜悦。

(26)冠军放发光彩

男子甲组三级跳远如火如荼举行。预赛时有几个同学因为步伐零乱而失去跳跃的机会，在决赛中，经过激烈的角逐，一直遥遥领先的高职院司徒杰同学虽在第二、三轮的比赛中失利，但这并不影响他摘夺冠军。司徒杰同学在上午的跳高项目中以1.89米的佳绩打破了由自己在上届运动会创下的纪录。现在，他又再接再厉，凭借个人的实力以12.、60米的骄人成绩问鼎冠军。

一、 企业概况

主要经营范围：种植生态水果、生态蔬菜、农场乐、农家绿色餐饮、生态养殖、绿色有机农产品，应季蔬菜。

企业类型：服务业、农业

二、创业计划作者个人的情况

以往的相关经验(时间)：

严格说没有直接经验，本人出生农村会干各种农活，曾对各种作物有观察，一直对生态农业感兴趣。在学校也看了很多关于农业的书。花在看生态有机农业书籍上很多时间。

教育背景，所学习的相关课程：

受过创业培训、上过生物技术应用与发展的课等。

借助图书馆的资源学习相关地方生态农业知识，看创业杂志，了解种养殖。

三、市场评估

随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求有机和原生态野味，生态有机农业园正是迎合人们对绿色生态食品的要求，其养殖的优质鸡、猪、兔苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲。

玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山间田间放养。所以，其肉质紧凑，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，无激素和药物残留，深受消费者的喜爱。同时，将养殖动物所产生的肥料用于饲养蚯蚓、种植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再将牧草和蚯蚓饲喂动物，这样就形成了一个生态循环链，不仅大大的降低了生产成本，由于虫子鸡、虫子鸡蛋、满月兔、野菜营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补和保健品，因此，产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

由于有机蔬菜的投入和较大，所以我们的生态农场的客户主要是一线发达城市的中高薪人士，且都是一些固定客户;在一线城市的超级市场直接销售或作为礼品菜销售;出口到发达国家。

而有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。到20__年，世界有机农产品市场全年消费额达250亿美。而且世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度，相对于1999年，20__年的有机蔬菜销售，整个欧洲市场增长了64%。相对于国外有机农产品市场的火热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓，而且仅限于一些固定客户间。而且中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06%。近几年，食品问题也日益突出，毒大米，毒腐竹，红心鸭蛋，地沟油等一系列食品问题的出现，使人们迫切需要健康的食品，而国家也加大对有机农产品生产的支持力度，对有机食品及生态农业的发展也会起到推动作用。

作为中国国内一个朝阳产业，有机生态农场是一个极具潜力的产业。生态农场将以此作为契机，进入蔬菜市场。

目标顾客描述：主要是老板和市区高收入白领等上班族，职工聚会，农家乐度假、悠闲度假，城市绿色蔬菜指定配送。城市人随着生活水平的提高对绿色新鲜健康要求越来越高。

市场容量或本企业预计市场占有率：

就现在情况来看发展空间很大，我们是__地区比较领先的企业，现在这个方向发展的还没有几家，经过一两年的完善和发展市场占有率可以达到南宁地区本行业的百分之六十。

市场容量的变化的趋势：

随着人们的了解和接受的人越来越多，我们的市场占有率会越来越高，市场也会越来越大，虽然会出现模仿的情况，但是我们先占有市场后他们不是我们的对手。

竞争对手优势：1、资金可能会比较雄厚。 2、可能会更加专业。3、可能是外商会有政策优势。

竞争对手主要劣势：1、经验没我们丰富。2、很难打入市场。3、本地非绿色产品竞争力低。

本企业相对于竞争对手的主要优势：1、先占了市场的优势。2、更了解市场。

本企业相对于竞争多收的劣势：1、资金不够充足。2、开始经验不足看，对市场的了解与分析不能十分确定。3、租地可能会比较麻烦。

四、产品

产品或服务及主要特征：

1、 绿色有机蔬菜，有机水果，有机水产，特点是绿色有机。

2、 体验农夫，体验劳动类：创乐农园

3、地点

(1)选择该地址的主要原因

这里地处小河流上游有小山坡也有自然水源，还有现成的一亩鱼塘。

此地靠近郊区和市区，有通向市区的高速公路和一级公路。 靠近消费市场。离市区不是很近租金比较低。

(2)销售方式

将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 指定零售商

(3)选择该销售方式的原因

最终消费者销售与指订专营零售店销售结合更符合市场的需要。 两种方式结合更容易销售。

五、企业组织结构

企业登记成为：个人独资企业

议拟公司名称：创乐生态农庄

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

职务：月薪

业主或经理 ：一名职业经理1名6000元每月

员工 ：前期共八名(启动后按需要可能会增加)员工， 其中，从农村里招5位年轻的有一定知识的农民，工资1800元每月。招聘一名初级园艺师3500元每月，一名对土壤有研究的人员3000元每月。 一位营养师3000元每月。

企业将获得的营业执照、许可证：类型卫生生产许可证 ，公司营业执照 预计费用 ：500元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税) 保险预计费用：1万元每年

男：敬爱的领导、老师，

女：亲爱的同学们：

合：上午好！

男：追逐十月的和风，

女：沐浴初冬微微的寒意！

男：我们的长铺一小迎来了冬季田径运动会。

女：今天的一小，风含情，水含笑，花儿更妖娆。

男：今天的一小，在上级领导的关心支持下，群情激昂，英姿勃发。内强素质，外树形象，正迈着坚实的步伐，向着更高，更快，更强的目标迈进。

女：今天的一小，藏龙卧虎，人才辈出，历年小六会考，傲视群雄，雄居全县第一。

男：发展体育运动，增强人民体质，是党的要求，也是人民的希望。

女：健康的体魄，充沛的精力更是每一个人工作和学习的最重要的条件之一。在全面实施素质教育的今天，体育教学工作已经摆在学校教育工作不可忽视的重要位置。

男：本次运动会以文明、友谊、拼搏、向上为宗旨，共有28个代表队参加个田径项目的角逐。他们将以拼搏奋进，勇攀高峰的精神和参与第一、健康第一、团结第一的比赛风尚，充分展示一小人拼搏进取的精神风貌。

女：迎着绚烂的万丈阳光，

男：怀着热切的成功欲望，

女：我们相聚在这青春的世界，

男：相会在这活力的海洋。

女：让眼泪流淌在心中，

男：让汗水挥洒在赛场。

女：让豪情燃烧，

男：让生命放光。

女：龙腾虎跃，看几多健儿摘金夺银，

男：风和日丽，喜三千吴钩射雕揽月。

女：我们，需要更多的刘翔、刑慧娜、王军霞，我们需要顽强拼搏、更高、更快、更强的奥运精神。

男：让我们共同祝愿运动会取得圆满成功。（鼓掌）

女：接下来请用掌声欢迎各队出场。

会徽队：

男：现在出现在我们眼前的是运动会会徽，它设计精美，内涵丰富，体现了非常丰厚的体育文化。

鼓乐队：

女：接着出场的是我们一小的鼓乐队，看，他们个个精神抖擞，意气风发，喧天的锣鼓，为我们运动健儿加油助威！

彩旗队：

女：彩旗飘飘如一片彩色的海洋。让人欢欣鼓舞。衷心祝愿我们的运动会也像这飘扬的彩旗色彩纷呈，充满生机。

裁判员队：

男：接下来入场的是本次运动会的裁判员队伍。他们在这次比赛中决心秉承公正、公平的原则，严格评判，让我们展示真正的体育精神——友谊、团结、公平！

六年级代表队

女：大家看，现在走过来的是六年级代表队。这个年级在老师的谆谆教导下，养成了刻苦学习的习惯，创设了比、学、赶、帮、超的学习氛围，师生团结协作、奋力拚搏，取得了较好的成绩。运动会上他们将一展风采，本着友谊第一，比赛第二的宗旨，尽最大努力，争创优异成绩。

五年级代表队

男：现在走向主席台的是五年级代表队。瞧，他们个个步伐矫健，英姿飒爽，这样一支雄赳赳气昂昂的队伍一定会在运动场上发挥顽强拼搏的精神，战胜对手，取得胜利。

四年级代表队

女：现在经过主席台的是四年级代表队。这是一个团结的集体，这是一个敢于奋斗的集体，这是一个充满自信和朝气的集体。和着初冬的喜气，这个团结互助、勤奋活泼的集体将会如旭日般冉冉升起，如鲜花般慢慢绽放！

三年级代表队

男：下面步入赛场的是三年级代表队。他们身姿矫健，步伐整齐。他们将满载老师和家长的寄托和期待，发扬敢为人先、拚搏进取的精神，驰骋在绿茵场上。预祝他们取得优异的成绩。

二年级代表队

女：正在向我们走来的是二年级代表队，这是一个活泼、团体、友爱的集体，他们刻苦学习，友爱同学，热爱体育，相信他们一定会在运动会上一展英姿，取得优异成绩。

一年级代表队：

男：现在正在入场的是一年级代表队，一年级小朋友是第一次参加运动会，看，他们稚嫩的脸上洋溢着幸福与快乐，他们的笑脸和阳光一样灿烂。我们相信，在辛勤园丁的培育下，他们将会茁壮成长，取得优异的成绩。

系团总支学生会学习经验交流会策划书

活动名称：学习经验交流会

主办单位：机电系学生会学习实践部

一、活动名称：学习经验交流会

二、活动主题：给你一块基石，让你看得更远

三、活动背景；机械与电子工程系迎来了09级新生，为了欢迎机电系新同学加入这个大家庭，帮助新生对解决新环境带来的迷惘和困惑，让他们能尽快熟悉大学校园生活和学习，机电系团总支学生会特举办本次“学习经验交流会”。

四、活动目的：

“雄关漫道真如铁而今迈步从头越”。经历了六月高考的磨练，带着一份期盼，一份新奇，踏入了皖西学院、踏上了阳光的土地，莘莘学子将在这片阳光土地上迈开他们未来精彩人生的第一步。然而面对陌生的大学生活、学习，新生们肯定感到困惑、迷茫。本着为同学服务的精神，精心策划了此次新老生交流会的活动，希望新生能够尽快适应大学生活，投入到绚丽多彩的大学生活中去。通过此次活动我们希望达到以下目的：

1、构建一个新生与老生、新生与新生互相交流，展现自我的平台

2、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题

3、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性

4、让新生们在以后的学习、生活和工作中有个学习的榜样

5、为其树立奋斗目标，让其充实度过美好的大学生活。

五、活动内容：

1、活动时间：XX年10月15—16日晚七点

2、活动地点：c105

3、活动对象：机电系大一全体新生

4、活动规模：现场可容纳180人左右

5、主办单位：学习实践部

六、活动要求：

1、加强领导   精心组织

主办单位要高度重视本次活动，根据相应的部分制定活动实施细则和活动方案。

2、突出重点   大力宣传

主办单位要充分利用宣传栏等加强本次活动的宣传，广泛发动和组织，调动新干事的积极性，确保活动圆满结束。

3、活动落幕  认真总结

七、活动安排：

1、活动筹备期：

（1）制定活动实施细则和活动形式

（2）邀请优秀学长、学姐、主持人

（3）宣传工作

（4）搜集问题

2、活动开展期间

(1) 再次确定各项事宜是否已经布置完毕

（2）工作人员[配合主持人的工作（特别是交流环节）

（3）茶水，采照

3、活动后期

（1）整理相关活动纪录

（2）撰写新闻稿及总结

4、注意事项

（1）工作人员及新生提前到场

（2）维持现场纪律

（3）调试好电教设备

（4）主持人的选择

备注：数码相机、水瓶、茶叶、杯子、话筒等

附件一：

筹备期人员调配：

1、总策划：姜上游   崔普园

主要职责：（1）活动的开展统筹和协调工作；（2）监督各项事情的落实情况；（3）ppt的制作

2、负责人：汤林娟   洪怡纯

主要职责：（1）素拓申请表   （2）书写通知   （3）发放通知  （4）嘉宾的邀请（外语系  政法系   电信专业各2人）（5）主持人的邀请

3、负责人：曹书   朱拓

主要负责： （1）话筒设备的申请  （2）多媒体教室的申请  （3）嘉宾的邀请（计科系   数理系   机械  电气）

开展工作人员调配：

1、院团委抬东西 （朱拓  体育部）

2、a204桌子   （曹书   生活部   自律会）

3、桌布、茶水

4、采照  （网络部）

5、倒茶（女生部）

6、礼品发放（外联部）

7、素拓认证

8、清理会场（各部一人）

9、会议纪录（汤林娟）

第一次发展：电子商务平台，这就类似于淘宝，京东等B2B电子商务平台;

第二次发展：个体商务官方网站的发展，利用于电子商务平台与自身官网的链接，实现流量的转变;

第三次发展：官方微信的生成，主流大众利用官方微信的建立，从而引来了大批量的流量，最终实现线上流量转变为线下客流;

第四次发展：公共微信的发展，公共微信是一个很好的大众平台，从20xx年起的800万注册用户到20xx年过两亿的注册用户，基数是极为庞大的，因此很多商家逐渐将步伐转移到了公共微信的平台上来;

第五次发展：从智能机的出现，互联网流量逐步转变为移动互联网，你可以没有电脑，可是你不能手机，因此现在更多的商家是将目光投上了移动端APP，这也是现在线上发展的一个必然趋势!!!

而我们现在发展微信的主体目标基本分为四点：

1， 结合实体店宣传微信，通过微信、微博将线下客人定向集合到线上来，用定向的方式提供客人更好的服务。

2， 做好微信的推送内容，让顾客真正感受到内容的实用、受惠，实时的关注来客茂。(内容可以是优惠资讯、新品推荐等)

3， 微信是一个直接面对顾客的意见箱，有助于投诉、反馈、监督，可以提升公司服务、形象，更好的服务于大众。

4， 运营可直接运用于商用，结合实体店来营销，运作得好会给公司带来利益。

5， 实现微信电子商务，即微信平台上的O2O模式，案例：深圳天虹百货，中国第一家根据微信各个阶段微信用户数量的不一样，应此，将微信全年推广方案以季度来划分，一共分为四个阶段。

第一阶段的推广方案：

主要以提高用户对于微信的粘合度为主，其每日主要工作是：

1.每日发送最新的推广信息，根据微信的屏幕大小，因为

推广信息以四个层次为最合适。而四个层次从上而下依次分为：

(1) 最新的活动信息，微信微博的活动信息;

(2) 商城内最新的促销信息;

(3) 每日的天气信息以及相关的关怀性话语;

(4) 幽默话语，调节用户的心情。

此推广信息适宜在下午五点到六点左右期间发送，此时间段为下班时间，无论是人们以什么样的方式回家或者出去游玩，都会刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默话语则是为了调节用户一天工作的紧张心情的。

2.微信参与活动：

1月份活动：

“元旦活动”：

活动时间：12月30日~1月1日

活动内容： 在微信上发布内某个商户店铺内景图片一张，由用户来进行竞猜

“春节活动”：

活动时间：1月15日~1月21日

活动内容：发送你最喜欢的一副对联或者对你亲人所说的一句祝福语到公共微信

2月份活动：

“元宵活动”

活动内容：和“”一起闹元宵，元宵节当天@官方微信上传你认为最美的花灯，从中抽取共10名

3月份活动：

“妇女节活动”

活动内容：人生最快乐的事之一，就是和一群聊得来的三八在三八!这个妇女节，来和幸福女人一起“八”出你的幸福!，你可以晒一晒“那些年，我们曾经三八过的人和事”!这个妇女节，一起#三八快乐#!

参与方式：

活动一：发送#三八快乐#+你曾经三八过的人和事。

第二阶段推广计划

第二阶段的推广在增加用户的粘合度的同时，需要添加新的功能已实现更为编辑的功能。

因此在第二阶段，应相对应的进行微信会员机制。所有微信的用户即可成为微信会员，将在每次购物的小票或者发票等拍照上传，即可获得相对应的积分，微信会员累积到一定的分数即可换取相对应积分的奖品。

每日发送最新的推广信息，根据微信的屏幕大小，因为推广信息以四个层次为最合适。而四个层次从上而下依次分为：

最新的活动信息，微信的活动信息; 商城内最新的促销信息; 每日的天气信息以及相关的关怀性话语; 幽默话语，调节用户的心情。

此推广信息适宜在下午五点到六点左右期间发送，此时间段为下班时间，无论是人们以什么样的方式回家或者出去游玩，都会刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默话语则是为了调节用户一天工作的紧张心情的。

第二阶段活动：

4月份活动

“清明活动”

活动介绍：清明节是我国二十四节气之一。《淮南子》载：“春分后十五日，斗指乙为清明。”关于“清明”两字的来历，《岁时百问》说“万物生长此时，皆清洁而明净，故称“清明”。作为我国的传统节日，清明承继着许多约定俗称的习惯和活动，催发着无数诗人骚客的诗情雅兴。留下了许多脍炙人口的名篇佳句。

参与方式：征集和上传古典、现代清明节古诗词句。我们更加欢迎原创佳作!!!(投稿时间：3月24日~3月30日)

投票时间：4月1日~4月5日

奖项设置：由微信粉丝进行评选，选出最具境界诗歌、最受欢迎诗歌、最美诗歌三个奖项。

5月份活动

“五一活动”：

活动一;

五一劳动节就要来了，你是一个热爱劳动的同学吗?身为家里乖孩子的你，会主动帮父母分担家务活吗?身为甜蜜夫妇的你们，会和对方一起享受干家务带来的幸福感吗?快来参与最爱/最讨厌干的家务活的活动吧!

参与办法：发微信 #最爱/最讨厌干的家务活#+内容，参与话题的网友，将有机会获得精美奖品一份，每天抽出10名幸运者。

活动二：

在每一个岗位上都有辛勤劳动的一个人，而每一个岗位上都会有一个最美的劳动者。

参与方式：拍摄自己或工友、他人的劳动场景，并通过发微信到官方微信提交参赛的照片以及相关信息。

奖项设置，分别设置一等奖、二等奖、三等奖三个奖项

“母亲节活动”

活动一：

20xx年微信十大母亲评选开始啦!我们寻找各种特色的母亲与母爱，可以简述与母亲之间的动人故事，可以推荐自己妈妈的美丽瞬间，可以推荐自己母亲的精湛厨艺，手艺等等均可!如果已为人母，欢迎自荐!

参与方式：发微信#十大母亲推荐#+内容(配图配文均可)。豪华母亲节大礼包就等你来拿啦!

活动二：

活动内容：

在每个孩子的眼里，母亲都是幸福的使者;但每个母亲，其实也是折翼的天使——她把灼灼韶华献给了孩子，却把自己曾经的梦想埋在了往日,如今，已长大的你，是否理解了那份点点滴滴的爱。母亲节到了，来吧，用一句话说出你对母亲的爱，最好是能晒晒你和妈妈的照片哦。

参与方式：

发微信到官方微信表达你对妈妈的爱。

六月份活动：

端午节活动

活动内容：

在微信尚“这个活动我有话说”上发布各地端午节习俗(图文)，或是，在自己微信中发布各地端午节习俗(图文)，就有机会获得奖励!

父亲节活动

父亲节之际，也许你有很多话想对父亲说，但又无法一口气说完; 也许你对父亲的爱，不好意思面对他直白的表达。那么，请写一封“情书”给父亲，不需要华丽的辞藻，只需真挚、朴实地写出你们一路走来的爱!参与方式：关注@官方微信，写一封“情书”发送至@官方微信/微博

第三阶段推广：

第三阶段，在前期预先与腾讯、天虹等方面了解微信O2O平台如何实现，第三阶段主要以这个为主。

第三阶段，微信O2O平台的实现，将微信与网站相连通，实现商城网络化。 每日发送最新的推广信息，根据微信的屏幕大小，因为推广信息以四个层次为最合适。而四个层次从上而下依次分为：

最新的活动信息，微信/微博的活动信息; 商城内最新的促销信息; 每日的天气信息以及相关的关怀性话语; 幽默话语，调节用户的心情。

此推广信息适宜在下午五点到六点左右期间发送，此时间段为下班时间，无论是人们以什么样的方式回家或者出去游玩，都会刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默话语则是为了调节用户一天工作的紧张心情的。

第三阶段活动：

“清凉一夏”

活动内容：

炎炎夏日中，什么样的消暑方式才是最有效而又最节约成本的呢?发送你认为最佳的消暑方式以及相对应的费用@官方微信/微博。

“七夕活动” 活动内容：

七夕，你要为你的TA做些什么? 对你心仪的另一半说出你的心里话并@他和你的微信/微博好友，一起来见证你的甜蜜时刻，将有机会赢得新贵特别为你们送上的七夕浪漫礼物

奖品：Bvlgari宝格丽花舞轻盈紫晶纯香女士淡香水 “教师节活动” 活动内容：

HOLD住中秋大场面!这个中秋，借月光之力，#一秒变#!给你一次变身的机会，月圆之夜你要变成谁?是嫦娥、是月兔、是桂树、是月饼，还是吴刚?晒出你的变身的图片、视频，来微信/微博hold住全场!

参与方式：

关注@官方微信/微博，参与话题#一秒变#+内容(照片、文字、视频等等)发送至@官方微信/微博，并@你的家人和好友。

第四阶段推广

每日发送最新的推广信息，根据微信的屏幕大小，因为推广信息以四个层次为最合适。而四个层次从上而下依次分为：

最新的活动信息，微信/微博的活动信息; 商城内最新的促销信息; 每日的天气信息以及相关的关怀性话语; 幽默话语，调节用户的心情。

此推广信息适宜在下午五点到六点左右期间发送，此时间段为下班时间，无论是人们以什么样的方式回家或者出去游玩，都会刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默话语则是为了调节用户一天工作的紧张心情的。

国庆节、重阳节活动：

活动内容：

国庆、重阳双节同祝福，往年重阳总是因上班而无法陪伴父母左右，今年国庆重阳在一起了，你是否又陪伴你的父母一起出去游玩呢?@ 官方微信，上传旅途中的全家福，晒一晒属于你一家人的幸福吧!

奖项设置：

将上传图片进行投票选择，最终排名出一等奖、二等奖、三等奖 “双十一活动”

“双十一”疯狂大抢购，货美价廉谁都喜欢，又或者是无良商家以次充好，欺骗消费者，你是否有过这样的经历呢?关注@官方微信/微博，发送你认为最好或者最差的商品，拍照上传，即有机会获得好礼哦!!!

“圣诞节活动” 活动内容：

一年的最后几天，你对你过去的一年是否有什么感概，而新的一年你是否又有什么新的计划，关注@官方微信/微博，发送你对旧一年的感慨或者新一年的希望，将会有机会获得来客茂所赠送的圣诞好礼

奖品：DIY爱丽丝梦幻古城堡

甲方：

乙方：

双方经过友好协商，就金城房地产开发有限公司项目蓼都景苑的营销代理服务达成以下协议：

一、 项目概况：该项目位于 由六安金城房地产开发有限公司投资开发，项目总建筑面积 平方米。

二、 合作方式：乙方为甲方提供全套的营销代理服务。包括营销策略及策略表现、销售执行全套营销代理服务，并具体服务内容见(附件一： 蓼都景苑项目营销代理服务内容)

三、 收费办法：乙方的服务费用包括二项内容。一是佣金收入，二是溢价分成。

佣金收入：按照平等互利的原则，在实现销售后乙方开始提取营销代理费用。双方约定：该项目的销售底价为 1250 元/平方米，乙方按照此底价制定一房一价表，实现销售后，按底价成交额的2%计取。

溢价分成：溢价指的是实际成交额和底价之间的差额，该溢价由甲乙双方按6：4的比例分成。甲方得百分之六十，乙方得百分之四十。

四、 付款方式：实现销售时即按实际成交额开始计取佣金和相应的溢价分成，每个月计算一次佣金及溢价分成。每个月的5号为约定的佣金及溢价分成的结算日，若逢节假日则顺延。

五、 实现成交的标准：甲乙双方约定，客户交取定金并签订商品房预售(销售)合同后即视为已实现成交。则可计取该套物业的佣金及溢价分成。

六、 约定事项：

1、乙方为甲方提供全套的营销代理服务。销售人员、案场经理、策划人员、项目经理均由乙方安排，乙方派出人员所产生的费用，如工资、奖金、差旅费用等均由乙方负责，和甲方无关。

2、甲乙双方应积极配合，共同促进项目的顺利销售。甲方应向乙方提供售楼处及相应的家具及办公条件，以保证乙方能顺利进场实现销售工作。乙方负担售楼处售楼工作所产生的电话及水电费用。

3、甲方应按乙方的要求提供全套的销售基本资料：如项目规划设计图集、户型图、各类效果图、交房标准、社区配套等，乙方按此内容制定“销售手册”，甲乙双方核准后，按此销售手册执行。以统一口径，促进销售工作。

4、广告费用：广告费用按项目总销金额的0.5%计取，由乙方支付。此处的广告费用指的是广告宣传费用(如dm、宣传折页、户外广告等)，不包含楼盘模型的费用。

5、关于蓼都景苑的所有策略及策略表现服务，该服务所衍生的平面作品、策略创意的知识产权为双方所有，双方均能独立使用。

6、甲方指定委托人审定乙方的营销策划方案，乙方不承担除方案设计以外的责任。

7、乙方在前期提供整体营销计划，并在每月初提供当月工作计划，甲方审定后，双方按计划执行工作，不可轻易改变工作计划。

8、乙方保证所有的策略及策略表现均为原创性作品。

9、甲方保证按合同约定定期向乙方支付佣金及溢价分成。乙方保证制定完善的销售计划，尽快使销售款回笼。

10、其它事项

双方在服务与合作过程中，均要保护对方的商业机密，如服务的内容、项目的价格、策略、营销计划均为商业机密内容，双方参与人员均应严格保密，不得损害对方的利益。

七、未尽事宜，双方再行商议解决。若有纠纷，双方协商解决。该协议自双方签字即日起生效。

甲方： 乙方：

日期： 日期

甲方 ：

乙方 ：

甲、乙双方本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方全程营销策划及代理销售、招租甲方所开发的农业大棚项目的有关事宜，达成以下合同条款，以资共同遵照执行。

第一条 合作方式和范围

1.1甲方委托乙方为本项目的全程营销策划及销售、招租代理商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期内及甲方授权范围内根据本合同的约定，以甲方名义从事本项目的全程策划和销售事务。

1.2销售范围：由双方绘制大棚项目平面图附于合同后作为本合同的附件，与本合同有同等法律效力。

第二条 销售及租赁价格：营销策划书2.1大棚销售底价为/套。

2.1 租赁价格为元/套/年。

第三条 全程营销策划费用及代理销售租赁分成结算

3.1乙方为甲方提供全程营销策划、销售、招租服务工作， 甲方以大棚总造价RMB 元的 5% ，计RMB 元作为全程营销策划费用支付给乙方。

3.2代理销售租赁分成：按照销售利润总金额，甲方占%、乙方占。(销售利润的计算方法)

3.3乙方应为甲方的农产品销售做出营销策划方案

3.4结算方式：

全程营销策划费用乙方从承建费中计提，并列入建设成本。 产权销售分成由乙方于签约客户支付款项中提取。

租赁签约的按照租赁合同租金总额的 ，由乙方从第一笔租金中扣除，如不足，依次顺延，直至扣完为止。

3.5对于因客户违约行为，致甲方依法获得的违约金，甲、乙双方各享有 50% ，但因此发生的诉讼费和律师费等费用应先予扣除。

3.6甲方可利用自身资源优势开展销售工作，但须通过乙方销售流程办理，该部分销售额计入乙方任务,甲、乙双方按该销售利润的 50% 计算分成。

第四条 违约责任

甲乙双方违反本合同的约定，应视为违约，违约方应赔偿守约方全部损失，并承担相应的违约责任。

第五条 关于知识产权

乙方运用在本项目中的创造性名称、概念及其标识以及运营模式等，知识产权归乙方所有，甲方承诺不在其它任何公司和项目使用。

第六条 其它

6.1本合同经双方签字盖章生效。

6.2本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成可向有管辖权的法院起诉。

6.3本合同一式两份，双方各执一份，均具同等法律效力。

6.4本合同未尽事宜，双方另行协商。如有需要，双方可在本合同条件下另立附件或补充合同，附件或补充合同与本合同具有同样法律效力。

甲 方(盖章)： 乙 方(盖章)：

法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)：

联系电话： 联系电话

20xx年月日

教案示例

13.an、en、in、un、{n

第一课时

教学目的：

1.学会前鼻韵母an、en2个复韵母，读准字音，认清形，能在四线三格中正确书写。

2.学习声母与an、en组成的音节，准确拼读音节，读准三拼音节，复习ü上两点省写规则。

3.学习整体认读音节yuan。

教学重点：

1.学会韵母an、en2个复韵母，读准音，认清形，能正确书写。

2.学会声母与an、en组成的音节和整体认读音节。

教学难点：

学会介母是ü的三拼音节，读准音节juan、quan、_uan。

教学过程：

一、谈话导入

我们到目前为止学习了哪些复韵母?能按顺序说说吗?(ai、ei、ui、ao、ou、iu、ie、üe、er)。今天我们一起来学习第13课，再认识几个韵母朋友，请同学们打开书看看。这课书的内容比较多，有信心学好吗?下面我们先来学习前2个韵母及音节。

板书：13anen

二、看图学习韵母an、en

1.学习韵母an

(1)出示an图，问：图上画的是什么?

(2)自己试着发an(安)

(3)教师指导发音：把嘴张大，摆好a的口形，让气流从前鼻腔里出来，也就是n的尾音。

(4)学生练习读，体会前鼻韵母的发音方法。

(5)同桌同学互读，纠正发音。

(6)指名读，开火车读。

2.学习韵母en

(1)出示en图，问：你们看这个人在干什么?

(2)借助“摁”的第四声交成第一声学生练习发en的音。

(3)en是由哪两个字母组成的?(e和n)发音时，先发e，嘴半闭，舌尖抬起抵住上牙床快速读，鼻子出气，一口气读出en的音。

三、书写韵母an和en

1.观察an、en2个韵母，说说占格位置。

2.教师范写，强调两个字母要写紧凑。学生观察。

3.学生书写。教师巡视，个别辅导，同时纠正学生的写姿和执笔方法。

4.在实物投影上展示学生书写情况，进行评改。

四、学习声母与an、en组成的音节

1.学习bpmf与en组成的音节

(1)出示

让学生自己练习拼读。

(2)同桌小伙伴互相读一读。

(3)指名读。

2.学习介母是ü的三拼音节。

(1)出示自己试着拼一拼

(2)同桌小伙伴互相拼。

(3)指名拼，开火车拼。

五、学习整体认读音节yuan

1.出示yuan图，图上都画了什么呀?什么形状的?

2.把“圆”的第二声变成第一声，让学生试试。

3.指名读，教师示范纠正。

4.师讲：yuan这个整体认读音节较长，可以用分解音节的方法帮助记忆它的形。yuan是由(yu)和(an)组成的。

5.采取多种形式读，巩固读音。

六、照着板书读读本节课学习的内容。

教案示例

13.an、en、in、un、{n

第一课时

教学目的：

1.学会前鼻韵母an、en2个复韵母，读准字音，认清形，能在四线三格中正确书写。

2.学习声母与an、en组成的音节，准确拼读音节，读准三拼音节，复习ü上两点省写规则。

3.学习整体认读音节yuan。

教学重点：

1.学会韵母an、en2个复韵母，读准音，认清形，能正确书写。

2.学会声母与an、en组成的音节和整体认读音节。

教学难点：

学会介母是ü的三拼音节，读准音节juan、quan、_uan。

教学过程：

一、谈话导入

我们到目前为止学习了哪些复韵母?能按顺序说说吗?(ai、ei、ui、ao、ou、iu、ie、üe、er)。今天我们一起来学习第13课，再认识几个韵母朋友，请同学们打开书看看。这课书的内容比较多，有信心学好吗?下面我们先来学习前2个韵母及音节。

板书：13anen

二、看图学习韵母an、en

1.学习韵母an

(1)出示an图，问：图上画的是什么?

(2)自己试着发an(安)

(3)教师指导发音：把嘴张大，摆好a的口形，让气流从前鼻腔里出来，也就是n的尾音。

(4)学生练习读，体会前鼻韵母的发音方法。

(5)同桌同学互读，纠正发音。

(6)指名读，开火车读。

2.学习韵母en

(1)出示en图，问：你们看这个人在干什么?

(2)借助“摁”的第四声交成第一声学生练习发en的音。

(3)en是由哪两个字母组成的?(e和n)发音时，先发e，嘴半闭，舌尖抬起抵住上牙床快速读，鼻子出气，一口气读出en的音。

三、书写韵母an和en

1.观察an、en2个韵母，说说占格位置。

2.教师范写，强调两个字母要写紧凑。学生观察。

3.学生书写。教师巡视，个别辅导，同时纠正学生的写姿和执笔方法。

4.在实物投影上展示学生书写情况，进行评改。

四、学习声母与an、en组成的音节

1.学习bpmf与en组成的音节

(1)出示让学生自己练习拼读。

(2)同桌小伙伴互相读一读。

(3)指名读。

2.学习介母是ü的三拼音节。

(1)出示自己试着拼一拼

(2)同桌小伙伴互相拼。

(3)指名拼，开火车拼。

五、学习整体认读音节yuan

1.出示yuan图，图上都画了什么呀?什么形状的?

2.把“圆”的第二声变成第一声，让学生试试。

3.指名读，教师示范纠正。

4.师讲：yuan这个整体认读音节较长，可以用分解音节的方法帮助记忆它的形。yuan是由(yu)和(an)组成的。

5.采取多种形式读，巩固读音。

六、照着板书读读本节课学习的内容。

教学目标

一、通过听《火车波尔卡》、《捉迷藏》，唱《火车开啦》、《躲猫猫》等音乐活动，表达自己童年生活幸福欢乐的情绪。

二、学习用欢快活泼的情绪，轻巧地声音清晰、准确地演唱歌曲。并通过歌曲的游戏，养成听音乐做动作的习惯。

教学内容

一、聆听《捉迷藏》

二、复习歌曲《火车开啦》

教学过程

一、生听音乐《火车波尔卡》跟师琴做拍手的律动

二、聆听音乐《捉迷藏》

1、师：小朋友你们玩过捉迷藏的游戏吗?哦是吗，你们喜欢玩这个游戏吗?我想小朋友一定都很喜欢。今天老师让你们再来玩一次这个游戏好吗?但是呀，你们要先来听一首乐曲。这首乐曲的名字叫做《捉迷藏》。听的好，老师就让你们玩捉迷藏的游戏，你们好吗?

2、聆听《捉迷藏》的音乐要求学生在听音乐的时候不能发出声音，要用耳、用心去聆听。感受乐曲的生动活泼的情绪。提部：听了这首乐曲你想到了什么?是什么乐器在演奏的?3、再听时，让小朋友跟着音乐做些动作。问：这首乐曲适合表现课本上的哪一幅图?

4、请小朋友玩捉迷藏的游戏。

三、复习歌曲《火车开啦》

1、复习“火车”三声部节奏WU-|WU-||HongHong|HongHong||引导学生模仿火车车厢内发出的声响，吃东西、翻看杂志、叫卖声、打酐声、哭声、笑声。并再次进行多声部创作：WU-|WU-||HongHong|HongHong||KaCha|KaCha||哭声笑声叫卖声打酐声要求有力度、速度的变化。

2、复习歌曲《火车开啦》学生唱歌曲老师加以指导。

3、编创与活动A、开火车的游戏，由歌谣和歌曲《火车开啦》组成。将学生分成几个小组进行比赛B、活动过程大家一齐唱开火车的歌，从一个站向另一个站“开”去，到了一站，读拍歌谣，然后再向另一站“开”去。要求读拍歌谣准确、清晰。达到要求者给这个车站起名字，然后再继续游戏。C、让学生参与设计游戏，使学生主动学习，积极投入。每一组都可以有不同的游戏方式，看哪一组游戏编创的好。

四、课堂小结：

一、背景

趣味运动会是近几年来企业新兴的一种企业文化活动。企业趣味运动会兼顾了趣味性与团队性。即竞技、娱乐、健身等综合于一体的全新趣味训练活动。它会把员工从日常繁重的工作中解脱出来，让员工彻底抛弃工作中的压力，让快乐不再压抑，将信心从此增强，把力量悄悄凝聚。同时激发员工团队协作、敢于拼搏，永争第一的精神。“玩中享受快乐，欢乐中得到收获”。

二、活动目的

让企业文化更加深入人心，调整公司员工常规心态;注入创业激情;通过参与的活动感悟激发其做正面积极的心态调整;提供交流空间，增进公司领导与员工之间的关系，增进个体与群体之间的凝聚力。

三、活动时间

20__年5月18日下午15：00~19：00

四、活动地点

公司园区广场

五、组织单位

___承办，公司党工团联合组织参与。

六、比赛项目及说明

(一)快乐抱抱爆比赛时间：15：10~15：30道具：气球10个规则：

比赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线移动，(其他队员可以协助放好球)，跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。队员移动途中手不得触球(除掉球外)，球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。

裁判：2人

(二)三人四足比赛时间：15：30~16：00

规则：

1、参赛队员以三人一组参赛，分男女组。赛道长50米。

2、三个人并排站在一起，把中间人的右脚和他右边人的左脚绑在一起，中间人的左脚和他左边人的右脚绑在一起。

3、在听到起跑发令后，各小组同时起跑，绕过50米处障碍物返回，先到终点线者为胜。

4、男女组各取前三名裁判：4人

(三)仙人指路比赛时间：15：30~16：00道具：眼罩5个、路障若干

规则：一组两人，其中一人被蒙住双眼，另一人负责指引道路。只能通过语言沟通，不能搀扶。被蒙住双眼的必须按照比赛设定的路线，越过路障。如在行进过程中碰到路障，每碰一个路障时间加十秒，在最后计算时间时计入总时间。比赛以用时最短为获胜。

裁判：4人

(四)托球50米赛跑：比赛时间：16：00~16：30

道具：乒乓球拍4个、乒乓球4个

规则：乒乓球必须放在乒乓球拍的中间，不能用手固定，每个人每次只能托一个球，从起点到终点，再从终点返回起点，球不掉在地上为有效，如果球在托送途中掉到地上，选手必须回到起点重来。在规定的赛程内用时最少者名次最好。

裁判：4人

(五)摸石过河比赛时间：16：30~17：00道具：道具木石头8个

规则：每个运动员二块石头，放在起点线后沿(纵向放置)，听到裁判员发出“各就位”口令后，运动员两脚站在两块石头上，当裁判员鸣枪后，运动员即可起动，提起左脚(左右脚可自定)，用手拿起原左脚踏的一块石头，并放置前方(距离自定)，左脚踏上前方石头，提起右脚，用手拿起原右脚踏的一块石头并放至到前方(距离自定)，右脚踏上前方石头，这样依此前进，直至最后一块石头用手拿起人出终点线。途中如有脚落地，判为犯规，不记成绩。

裁判：4人

七、活动要求及注意事项

1、参赛选手应服从工作人员的指挥，不做无把握的冒险，注意安全。

2、保护园区环境，活动中产生的垃圾请勿随处乱扔，请用垃圾袋装好。

3、请着运动休闲装，女选手们切勿穿高跟鞋，以免扭伤脚，影响个人健康和团队成绩。

4、中途有事需提前离开的选手请告知工作人员，因人数较多，请大家听从指挥安排，共同把活动顺利完成。

一、基本情况

主题：农学系第三届“丝路情·绿原梦”元旦晚会

地点：河西学院音乐厅

主办单位：河西学院农学系

赞助单位：

二、市场分析

1.广告效益：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比， 可用最少的资金做到最好的宣传。

2品牌效益：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性来表现自己的时尚活动。

3.因为年年都有新生，如果条件允许的话，商家还可以与我系建立一个长期友好合作的关系。

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

5.本次活动有一万多人了解，并至少有超过20xx人能进场参与。

6.假如这类活动能再次成功举办，我系将会在下年的同一时间策划更大的一次活动。本次活动非常关键，意义深远，商机无限!

三、合作细则

1.我们主要负责此次活动的宣传、组织、策划、主持、表演等。

2.活动前的各种宣传工作：海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。

3.元旦期间的校内各种海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。

4.将商家的名称及相关标语融入到晚会中。

5.商家若有其他要求和建议可提出由双方商量决定。

四、学生消费的主要热点

1.文化用品：主要集中在数码产品、手机、电脑、书籍和学习用品等;

2.服饰：集中在品牌服饰、休闲、工艺、装饰和运动系列等;

3.日常消费：集中在特色餐饮、小吃、商场、超市和日用品等;

4.美容美发：集中在化妆用品、美容、美发等。

五、宣传工作

1.横幅 在校园南北区醒目处悬挂宣传横幅，从晚会前一星期悬挂到晚会结束三天后，公司可以以私人名义悬挂

2.刊物

《大学绿色报》第一版予以报道

3.海报宣传 在校园内张贴大型海报，达到最大的宣传效果

4.展板

六、商家补偿计划

名称

形式

备注

冠名权 赞助金额要超过半数方可有冠名权。

海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可

横幅宣传 在校园里可悬挂带有商家特色的横幅，但不可太商业化。

现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，效果十分明显

特邀嘉宾 我们邀请贵公司的代表来参与我们的活动现场

七、结束语

亲爱的商家，热忱欢迎您的加入，我们坚信在我们的共同努力和精心策划下，此次活动定能成为贵公司在我院宣传推广的典范。我们将始终以诚恳认真的态度，竭力让贵公司的每一分钱都能得到超值的回报。

农学系“丝路情·绿原梦”文艺晚会招商合同协议书

甲方：河西学院农学系

乙方：

甲乙两方本着“繁荣校园文化，服务学生成才，宣传企业形象，合作互惠共赢”的原则，经协商签订如下合作协议并承诺共同遵守协议中各项条款。经过友好协商一致，现就农学系第三届“丝路情·绿原梦”文艺晚会的活动达成以下协议：

(一)赞助项目说明

1、项目：农学系“丝路情·绿原梦”文艺晚会

2、赞助内容：活动期间的部分活动经费支出;

3、活动时间4、活动地点：河西学院音乐厅。

(二)赞助费用及回报

1、赞助：费用为人民币(￥.00元)。

2、宣传方面：由乙方提供宣传资料以及横幅;

3、回报

(1)农学系出宣传展版及海报;

在校园醒目位置, 推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.;

用宣传横幅放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传;

(4)活动期间由甲方提供场所及硬件设备。

(三)项目合作进度

1、甲方

(1)甲方负责活动的组织开展与宣传，保证乙方的广告宣传效果，但乙方需提供相关资料;

2、乙方

(1)乙方有权过问甲方的活动进度，甲方必须如实反映;

(2)乙方在活动期间不得以任何形式进行商业性销售活动： _________ 乙方(盖章)：_______

签约代表(签字)：______ 签约代表(签字)：______