团队工作总结
时光飞逝,岁月如梭,回顾20____年,是忙碌的一年,对公司的财务管理工作来说是至关重要的一年,在公司领导和各部门经理的大力支持与配合下,严格管理,在财务基础工作,全面预算管理,提供经营决策依据,发挥支撑服务,加强财务检查及组织业务学习等方面做了许多踏实的工作,完成了既定的目标,达到了预期效果,提高了财务管理水平,很好地配合了公司的中心工作,当然,在取得成绩的同时也还存在一些不足,现将本人20____年工作完成情况和总结汇报如下:
第一部分:作为公司财务副主管,我的工作职责是:
1、严格遵守集团公司各项规章制度及财务管理制度,贯彻执行国家财经政策和会计制度,完成上级交办的各项任务。
2、完善企业财务管理体系,对财务部门的日常管理、财务预算、资金运作等各项工作进行总体控制,提升企业财务管理水平。组织做好会计核算和监督,建立健全收入稽核制度,严禁收入跑、帽、滴、漏。
3、搜集与评价融资方式及成本;建立健全固定资产管理制度,组织资产清查工作。管好货币资金和其他流动资产,检查资金管理,确保资金安全。
4、督办客户欠款、资产报损报批资料的整理工作,及时到有关部门办理待处理资产损失的审批手续。负责税务检查,各种审计协调工作。
5、对月报、季报、年报的真实合法性负责。
6、完成公司领导交办的其他事宜。
第二部分:存在的问题和改进的方向
任职以来,尽职尽责工作,取得了一些成绩,但也存在一些不足,主要是:
第三部分:明年的工作构想及要点:
1、挖掘人力资源,调动一切积极因素。立足在现有人员的基础上,根据目前人员的知识结构、素质况状确定培训重点,丰富培训形式,加大培训力度,特别是对业务骨干的专项培训。
2、降低成本费用,促进效益的稳步增长。一是加强成本管理,减少成本性资金流失。二是加强结算管理,最大限度地增加可用资金。三是合理调配资金,提高资金利用率;认真匡算资金流量,尽可能地压缩无效资金和低效资金占用,力求收益最大化。四是降低费用开支,增强盈利水平。五是准确做好各项财务测算,为领导的决策提供依据。
3、充分发挥部门的“职能”,加强管理,加快工作效率,并向财务主管汇报工作。
在这里,我非常感谢公司领导对我工作的信任与支持,20____年,我将继续以严谨务实的工作作风,高标准、高质量的工作要求,扎扎实实做好各项工作,为公司的发展作出新贡献。
以上是我20____年度的述职报告,如有疏漏和不当之处,请各位领导及公司同仁批评指正,同时也祝愿公司繁荣昌盛!谢谢大家!
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篇1:游戏独家代理合同
文字作品独家代理合同
甲方(代理方):_________
乙方(被代理方):_________
为发展我国文艺事业,繁荣文化市场,甲、乙双方经充分协商,于_________年_________月_________日达成如下协议。
一、代理事项
文字作品的推介策划、包装;为文字作品的交易寻找购买方,提供并报告签约机会、宣传媒介;与潜在购买方就交易事项进行洽谈,直至促成交易代为签订合同。
本合同所称文字作品,是指本合同第二条所列,且尚处于文字状态的各种文艺作品。
二、文字作品名称、种类、状态
名称:_________;
种类:?电视剧电视__________?,集数:_________;
状态:?创意故事大纲分集梗概剧本小说及其它体裁文学本
版权保护中心登记号:_________。
三、合同的有效期限
3.1?本合同有效期为_________年,即自_________年_________月_________日起,至_________年_________月_________日止。
四、甲、乙双方的权利与义务
4.1?乙方应保证其交由甲方代理的文字作品不含有侵犯任何人著作权、名誉权、隐私权等任何违法内容,如因之而引起纠纷者,由乙方负责处理,若因之给甲方造成损失者,乙方应予赔偿,赔偿额包括但不限于_____;
4.2?乙方应当保证,甲方为本合同项下文字作品于本合同第一条所约定的事项在全球范围内的唯一代理人,在任何情况下,乙方均不得自行或允许其他第三方从事与甲方所代理事项相同或相类似的事项,如乙方需就本合同项下文字作品与任何第三方进行交易洽谈,应事先书面通知甲方,洽谈的结果视为甲方的工作成果;
4.3?本合同生效的同时,乙方应向甲方出具足以使甲方能够代表乙方就本合同项下文字作品的交易对外洽谈、签约的授权委托书;
4.4?甲方有责任为本合同项下文字作品尽力争取相对实力雄厚的购买方和最大化的交易价格;
4.5?甲方有责任为乙方争取各种适合本合同项下文字作品的交易机会,将针对本合同项下文字作品所进行的工作及时回馈给乙方;
4.6?甲方不应以任何方式要求乙方对文字作品进行违背国家法律、法规和社会公共道德的修改;
4.7?甲、乙双方在任何场合下,必须维护对方形象,不得以任何形式指责、诋毁、中伤对方;
4.8?为了乙方的利益,甲方可将本合同项下所享有的权利部分或全部转托第三方行使,但甲方转托第三方行使后,乙方所享有的权利不应低于本合同的约定,受转托的第三人应得的报酬由甲方承担;
4.9?甲方必须在乙方文字作品的交易价款全部到账后七日内向乙方支付其应得的部分;
4.10?甲、乙双方的联系方式为本合同落款处的各种方式的任意一种。任何一方联系方式的变化均应及时通知对方。本合同有效期内,乙方不得以任何理由回避或拒绝与甲方的联系,根据甲方要求,无正当理由,乙方不得拒绝参加与本合同项下文字作品意向购买方的接触、商谈;
4.11?本合同期满,如果乙方就本合同第一条规定的事项继续对外委托的,在同等条件下,甲方享有优先签约权。
五、代理酬金
5.1?乙方以本合同项下文字作品交易价款的_________%作为对甲方的酬金。该款项由甲方在收到交易价款后向乙方支付其应得部分时直接扣取;
5.2?甲、乙双方自行承担各自收入应当交纳的税金。
六、合同的变更与解除
6.1?本合同经甲、乙双方协商一致可以变更或解除,但变更或解除的请求必须以书面形式向对方提出,在未得到对方书面答复同意,或双方共同签订变更或解除合同的协议之前,任何一方均应严格按本合同约定的条款履行;
6.2?非不可抗力原因,乙方提出并得到甲方同意解除合同的,甲方有权要求乙方支付因签订和履行本合同所支出的费用。
七、违约责任
7.1?乙方违反本合同第4.2条之规定,背着甲方就本合同项下文字作品与第三方私下达成交易,除应依第5.1条之规定向甲方支付酬金外,还应以该酬金的一倍向甲方支付违约金;
7.2?乙方与第三方接触、商谈时虽告知甲方,但在允许甲方知道的交易合同之外又与第三方就本合同项下文字作品达成交易、收取价款而损害甲方利益者,基于该交易所获取的价款归甲方所有;
7.3?乙方违反本合同第4.11条之规定,本合同期满或终止后,乙方就本合同第一条项下的事项对外委托而侵犯甲方优先权的,应依本合同第5.1条之规定向甲方支付酬金;
7.4?本合同期满或解除终止后,乙方就本合同项下文字作品与本合同有效期内甲方接洽的意向购买方以等于或小于甲方向乙方报告的价格达成交易的,乙方应以此交易价格并依本合同第5.1条的规定向甲方支付酬金;
7.5?自乙方将文字作品交付甲方之日起60日内,甲方仍没有将文字作品上载其网站宣传,也没有其他实质性的将文字作品信息公之于众者,乙方有权单方解除合同,甲方应向乙方支付违约金_________元。
八、协议补充与争议解决
8.1?本合同未尽事宜双方可友好协商并另行订立补充协议予以完善。
8.2?因本合同的签订、履行等一切事宜而产生的纠纷,双方协商解决,协商不成的,由甲方所在地人民法院裁决。
九、协议生效
9.1?本协议一式贰份,甲、乙双方各执一份,自甲方盖章并乙方签字之日起生效。
甲方(盖章):_________乙方(盖章):_________
负责人(签字):_________负责人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
篇2:少数团队国内旅游合同
甲方(团体或个人):_____________
乙方(组团旅行社):_____________
甲方自愿参加乙方组织的旅行团旅游,为保证旅游服务质量,明确双方的权利和义务,本着平等协商的原则,现就有关事宜达成如下协议:
第一条报名与成团
1、甲乙双方共同确认:在签订本合同前,已详细阅读及充分理解由佛山市旅游局制定的《佛山市国内旅游报名须知及责任细则》(以下简称“须知”)。同意遵守须知并将其列为本合同附件。
2、甲乙双方共同确认:乙方已就其服务项目及质量标准向甲方作出了全面介绍及详细说明。
3、如乙方取消组团计划,甲方有权提出以下要求(不可抗力因素除外):(1)要求乙方另行安排出游;(2)要求乙方按附件1第四条第2款退还全部团款并赔偿违约金。
4、如甲方报名后要求退团,乙方可按附件1第四条第1款的标准扣收业务损失费和违约金。
旅行团名报名人数
出团日期路线与景点(见行程表)
交通工具及标准
住宿标准责任保险最高保额
用餐标准早餐_____次,正餐____次,标准:_____元/人?天
导游、司机服务□派全陪□不派全陪□含□不含导游服务费_____元/人?天□含□不含司机服务费_____元/人?天
购物娱乐安排(见行程表)
预付款数额应交纳团费总额
特别说明
第二条内容与标准
1、主要事项
旅行团名报名人数
出团日期路线与景点(见行程表)
交通工具及标准
住宿标准责任保险最高保额
用餐标准早餐____次,正餐____次,标准:_____元/人?天
导游、司机服务□派全陪□不派全陪□含□不含导游服务费____元/人?天□含□不含司机服务费____元/人?天
购物娱乐安排(见行程表)
预付款数额应交纳团费总额
特别说明
1、甲乙双方同意恪守上述约定。甲方保证在旅游活动中服从乙方的统一安排和要求,乙方保证所提供的各项服务符合国家与行业规定的标准。
第三条违约责任
1、乙方在下列情形下视作违约,并承担赔偿责任:
(1)因故意或过失未达到本合同规定的内容和标准,而造成甲方直接经济损失的;
(2)乙方的服务未达到国家或行业规定的标准。
2、甲方违反合同规定,对其自身的损失应责任自负,给乙方造成损失,应承担赔偿责任。
3、不承担违约责任的情况:甲乙双方因不可抗力因素不能履行合同的,不承担赔偿责任,但应及时通知对方,并提供事故详情及不能履约的有效证明材料。
4、乙方在旅游质量问题发生前后已采取以下措施的,应减轻或免除责任:
(1)对旅游质量和安全状况已给予充分说明、提醒、劝诫、警告或事先说明;
(2)所发生的质量问题已采取了预防性措施;
(3)质量问题的发生是全部或部分由于赔偿请求人自身的过错;
(4)质量问题发生后,乙方及时采取了善后处理措施。
第四条争议的解决方式
1、本合同在履行中如发生争议,双方应协商解决,协商不成,可向有管辖权的旅游质监所申请调解、提出投诉和赔偿请求。
2、双方协商、调解不成的,向佛山仲裁委员会申请仲裁;若不同意通过佛山仲裁委员会仲裁的,可在特别约定条款中明确解决争议的方式。
第五条本合同的以下附件,视为本合同的一部分,对甲乙双方具有约束力:
1、佛山市国内旅游报名须知及责任细则;
2、旅游发票;
3、行程表。
第六条本合同一式两份,双方各执一份,具有同等效力。
第七条本合同从签订之日起生效。
特别约定条款
双方特别约定以下条款:___________________________________
甲方签字(盖章)____________乙方签字(盖章)___________
地址:_______________________地址:______________________
邮编:_______________________邮编:______________________
电话:_______________________电话:______________________
日期:____日期:______________________
篇3:2024年团队工作总结范文
半年来,我校团支部在教育局、团委的正确领导下,在学校领导的关心和支持下,在全体团员的共同努力下,紧紧围绕上级团委的工作要求,密切结合学校的工作实际,认真学习实践科学发展观,以服务青少年健康成长为宗旨,以加强未成年思想道德建设为出发点,以创新实践活动(主题教育)为载体,以爱国主义教育、文明礼貌教育为主线,加强团员的思想认识,提高我校全体团员的素质,培养新一代优秀团员。凸显共青团先锋模范作用,著有成效的开展了团总支的各项工作,现把本年度主要工作总结如下:
(一)加强团员的思想道德教育。
1、积极开展优秀学生入团前的培训工作。利用业余团校开展入团培训班,主要介绍团的知识,增强学生对中国共产主义青年团的认识;指导如何写入团申请书和填写入团志愿书;
2、利用团课、主题班会等形式引导帮助团员青年树立远大的理想、端正自身的世界观、人生观、价值观。
3、围绕 “祖国在我心中”这一主题,通过征文、演讲、广播、国旗下讲话、黑板报等形式的教育活动引导和教育团员青年积极继承和弘扬优秀的民族精神。
(二)加强团总支的组织建设。
1、健全团的各项管理制度,不断完善团籍档案的管理。我校团总支根据《团章》中团工作的具体要求,结合本校实际,制订工作制度、团的档案制度。
2、大力加强班级团干培训,提高团干素质。高素质的团干是提高团工作水平的有力保证。因此,我校团总支坚持每学期的团干培训,采取集中培训与自学相结合的原则,切实加强团干的思想作风、学习作风、工作作风、生活作风的建设,使广大团干以良好的作风影响和带动其他团员和班级同学,以高尚的人格感召和凝聚同学。
3、做好团员队伍建设,加强团员的教育和管理工作。引导团员青年学习团的知识,增强团员意识,牢记自己是青年的先进分子,增强作为团员的光荣感和责任感,在班级中发挥模范带头作用。有计划、有步骤发展新团员,及做好毕业生的团籍转移工作。
4、继续做好“全团带队”工作,发挥共青团的凝聚力和号召力,指导学校少先队的工作,尤其做好优秀学生入团推荐工作,永葆团组织的生机活力。
(三)开展形式多样的主题活动,增强团组织的凝聚力。
加强未成年思想道德建设是学校德育工作的中心环节,作为中学团总支,本着“寓教育于活动”的原则,创造性地开展了各种有意义的活动,在活动中力争使广大团员学生得到良好的教育,增长见识,有所收获,有所启发,促进青年学生健康成长。
1、利用教师节开展“感恩行动”主题教育,鼓励学生制作贺卡献给老师一句祝福语;
2、开展“我们的节日—中秋节”我为父母做家务活动和“重阳节”组织团员青年前往社区老年活动中心开展义务劳动。
3、利用每周升旗仪式的时间,对广大学生进行爱国主义、集体主义教育,以及安全意识教育、日常行为规范养成教育等;
4、开展“庆元旦、迎新年”活动。征集新年寄语,要求每位团员青年带动全班同学写好新年寄语,培养学生树立自信心,力争在新的一年中学习有新目标、成绩有新超越。推动一批优秀学生健康成长,同时推动了学校教育教学质量向前发展。强化团的服务功能,发挥团员青年参与学校管理的能动性。
5、结合全市开展“全民绿化行动”,号召全体团员青年积极参加,美化家乡、美化校园的知绿、植绿、护绿活动,规划校园绿化区班级负责制,为“绿色学校”荣誉添砖加瓦,贡献自己一份力量。
8、针对学生上网引发事件在全校师生中开展“健康上网大家谈”主题教育,通过学生写心得体会交流、班级黑板报、主题班会比赛等形式,促进学生深入理解网络利弊及如何健康上网,促进自身学习、健康成长。
9、积极配合学校开展“班级工作月评”有力促进学校教育教学管理井然有序、蒸蒸日上。
(四)存在不足及今后努力方向
增强团员意识教育有待深化、团员青年的服务意识和服务能力有待进一步改善提高、团组织建设有待进一步规范、提高科学运作效率、创新活动载体,增大服务学校教育教学范围等。
在新的一年度,我校团总支将继续扎实工作,一方面加强学生团员的培养教育,净化团员队伍思想,增强团组织凝聚力、努力促进学生各方面素质提高。另一方面,积极配合学校全面工作,以团员队伍为带头兵带动学校正气向良性发展,积极创建平安、文明、和谐校园。
总之,本学年团的工作取得了较可人的成绩。但是,工作中还有不少地方有不足的地方,相信在今后工作中在上级领导的指导和关怀下,在校领导带领下,工作会有进一步改进,会取得更好的成绩。
篇4:怎么写参与创建文明城市倡议书
广大市民朋友们:
为引导和规范市民公共文明行为,提升公民文明素质和社会文明水平,在此,我们向市民朋友们倡议:
一、争做学习《兰州市文明行为促进办法》的先行者。广大市民朋友要积极参与单位、社区(小区)等组织开展的《办法》学习活动,准确把握《办法》所明确的各类文明行为基本规范和不文明行为的禁止要求;要充分利用各种场合和机会,利用短信、微信等新的传播方式宣传《办法》,传递正能量、传播真善美,真正让《办法》人脑入心、耳熟能详,并指导社会生活实践,使城市文明气息更加浓郁。
二、争当实施《办法》的维护者。《办法》的有效实施,需要每一位市民的共同维护。广大市民朋友们要以主人翁的姿态,勇于监督不文明现象,敢于纠正不文明行为,对破坏环境卫生、损毁公共设施、浪费公共资源、违反社会公德的现象和行为进行劝阻、制止、举报,共同维护我们的美丽家园,让不文明行为无处遁形!
三、争当贯彻《办法》的践行者。城市文明,从我做起。广大市民朋友们要自觉遵守《办法》,做到言谈举止文明有礼,礼貌待人,行为得体;公共场所文明有礼,爱护公共设施,规范养犬,讲究卫生,不随地吐爽,维护公共环境;行路驾车文明有礼,车窗不抛物,路边不乱停;邻里相处文明有礼,与邻和睦,互帮互助,让文明行为时时可见!
让我们共同行动起来,从自己做起,从现在做起,从细节做起,以《办法》行为规范为遵循,说文明话、办文明事做文明人。让文明行为成为我们的自觉行动,让“日行一善”成为我们的生活方式,让社会主义核心价值观成为我们的行为习惯,让文明之花处处绽放!
篇5:激励人心的团队口号
1. 保持平常心,营造好环境,扬起常笑脸,轻松迎高考。
2. 因为我不能,所以一定要;因为一定要,所以一定能。
3. 高三不是不想输,而是一定赢,我的学习我做主。
4. 当你想要放弃高考的时候,想想自己为什么坚持到这里。
5. 人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗史,那这一生就算白活了。
6. 信念告诉我的人生,没有比脚更长的道路,没有比人更高的山峰。
7. 不经三思不求教不动笔墨不读书,人生难得几回搏,此时不搏,何时搏。
8. 天黑并不可怕,可怕的是还没有找到通往成功的路。高考也一样。
9. 我要怒放我的生命,飞向那自由的天地。像雄鹰一样翱翔。
10. 已经选择的路,即使是跪着也要走完。半途而废的男儿本色。
11. 将不可能变为可能,可不可以不要笑。奇迹就这我们的手中。
12. 多长我就走多久毫无怨忿绝对不皱一下眉。好难的事,自己先扛着。
13. 为了将来不后悔,现在必须努力努力再努力。再苦再累也值得。
14. 自信,是无尽智慧的凝聚。平淡,是成功路上的驿站。
15. 作业考试化,考试高考化,将平时考试当高考,高考考试当平时。
篇6:团队精神培训心得个人
团队,不仅仅是一个集体,而是由一些具有共同信念的员工为达到共同目标而组织起来的。在团队中,人们可以获得和使用更多的不可言传的知识,价值观念和文化特质,它们往往是决定命运的东西,团队成员之间有着相同或相近的态度和价值取向,通过沟通和交流,能够善意地协调、默契协作、互补互助。同时我们每一个人都是团队中的一份子,我们的利益与团体惜惜相关,互相影响,也许一个不经意的错误就有可能导致全体的失败,这就要求团队中的每一个成员要关心团队、忠诚于团队,在团队中学习和提高,保持目标、方法的高度一致,勇于进取,敢于负责,甘于奉献,为团队的发展创造的价值。
信任在团队中起着至关重要的作用,是将团队成员联系在一起了"强力剂",团队成员之间要高度信任,彼此之间以诚相待,互相尊重,互相理解,互相支持,经常沟通,对存在的歧义认真去探讨、分析,提出合理的建议,杜绝以自我为中心,自我感觉,而不感受队友、同事的想法。在沟通过程中讲究沟通的技巧、沟通的方法,要让所有的队员明白你的意图和你所要表达的效果,以及怎样去表达等等,管理者也要对团队的成员充分信任,鼓励员工参与决策并不断提高个人的能力。
积极的协调、默契配合,是一个团队发展所必需的条件之一。不管是做游戏也好,工作也好,只有我们大家心往一处想,劲往一处使,才能使我们的团队力量发挥的效用,同时也要我们无条件地服从上级领导的决策,积极地、全身心地投入到工作中去,认真配合其它部门做好各项工作,一切以大局为重,一切以集体为重,凡事三思而后行,不利于团队的事不做,不利于团结的话不说,建立良好的内部、外部关系,通过团结协作,把自己融入团队,视团队的成功为自己的成功,同时个体的成功也是团队成功的组成部分。
团队精神是团队成员共同认可的一种集体意识,是团队成员理想信念的体现,具有凝聚力和号召力,树立团队精神,以实现目标为共同愿望,首先要统一思想,同心同战,配合默契,分工合作,能设身处地为他人着想,齐心协力,在集体奋斗中发挥个人才智,拧成一股绳,推动团队前进,培养团队精神,增强凝聚力,消除内部损耗,居安思危,形成团队优势,从而发挥整体效能。
通过这次培训使我对团队精神有了进一步的了解,在今后的工作中取长补短,交流协作,为团队建设添砖加瓦,贡献自己所有的力量。
篇7:销售团队计划书怎么写_计划书范文_网
销售团队管理计划一
(一) 销售小团队建设宗旨
团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上,团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案,依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长,并且能取得更好的销售业绩,从而获得满意的经济收入。
(二) 销售团队定位与总体目标
销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同,团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。
团队建设规划
1、建立团队文化的几点要素
(1)成就的认同。
(2)互相协作,不推诿,不抱怨。
(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。
(4)竞争,团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
2、建立共同目标观念
(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。
(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。
(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
(三) 团队建设
团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称:昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队
团队成员:销售经理和销售工程师
销售团队职责:主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户,洽谈客户,维护客户以及产品推广工作。
(四)成员职责
1.销售经理
A职位内容
1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;
2)在销售总监的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,确认重点目标客户,并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;
3)不断建立和完善区域内的销售网络,带领和督促销售工程师达到既定销售目标;
4)完善区域内重点项目的跟进工作,完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;
5)勇于探索和创新,善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升,向上级领导提供可行性建议。
B组织建设
1)根据销售推广需要,建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍,完成销售工程师的销售培训,促使销售工程师在业务能力上尽快成长;
2)努力提高本区域核心客户的维护效率,并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度;
3)在公司原则的基础上,公平合理的对销售团队成员进行评估和激励,努力提高团队的凝聚力和工作活力;
4)根据公司提供的培训资料,实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。
2.销售工程师
A职位内容
1)负责区域内目标客户的开发,并完成季度及年度销售任务;
2)负责公司客户维护,与客户保持日常沟通,挖掘客户需求,开拓新的业务机会;
3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。
B任职要求
1)大专以上学历,至少一年销售工作经验,能力特别突出者可放宽。
2)对财富及成就感拥有强烈欲望,并将其转化为积极主动的执行力。
3)责任心强,富于工作激情和热情,勇于面对压力,并积极的寻找解决办法。
4)学习及探索能力强,可迅速适应全新的行业领域及业务模式,善于捕捉潜在的市场机会。
销售团队管理计划二
由于没有专业化的销售团队管理计划,可以造成各种各样的问题,而且有些问题如果不能及时解决,还会随着发展,变得越来越难以解决,形成销售管理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部,很有典型性:
1. 有计划没结果
月初,经理让每个销售员做销售计划,但是到了月底,计划却总是不能完成。每个人都会讲出自己的理由,情况十分复杂,经理也不知道真正的原因在哪里,看到那么多人没有完成计划,就笼统地要求大家,吸取教训,再做新计划。于是,还是没有完成。这和没有相关的销售计划和评估流程有关。
2. 好经验难于广
许多公司有许多精英和骨干,他们有很多成功经验,可是大部分人员往往经验平平,由于成功的经验,难于分享,整体业绩不能普遍提高。人员的发展受到了限制。这和没有合理的学习和经验分享流程有关。
3. 销售管理流程成为发展的桎梏
有的公司为了避免由于人员流动造成的业务流失,花费巨资购买了客户关系管理软件,下死命令要求销售人员填写信息。可是一段时间下来,不但没有任何进展,而且减低了工作效率,搞得怨声载道。软件不但没有帮上忙,而且制约了销售团队的发展,这和没有配套的重点客户管理流程有关。
以上的部分问题是病症,病因出在销售管理流程不健全或不专业上。最终会造成人均效率和生产力降低,业绩下降,危及企业生存。如果制定和执行好符合企业业务发展特点的销售管理流程,不但可以使没有经验的销售经理,快速成长,提高管理效率,而且销售管理的其他主要的管理也都可以得到解决,提高企业的业绩。
销售管理流程是什么?
为了把问题搞清楚,我们先谈谈什么是销售管理流程?对大多数销售经理而言,回答这个问题并不简单,外企的新经理也不例外,记得在一次大区经理会上,没有人能准确回答这个问题。最后,总经理不得不说明,“销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。”从他的话里面,我们可以发现,销售管理流程不是单一的、独立的按时间规定的操作方法,而是为实现团队目标而设定的之间有关联的多个流程的合理组合。
销售管理流程的价值是什么? 既然销售管理流程服务于销售管理,那么销售管理是什么?我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容,比如,需要领导力,需要沟通技能,但是销售管理有它自身很强的特点。
一个经理手下有10来个销售员,公司规定销售员每天要把时间花在做业务上,因为公司已经付钱让他们这样做了。理论上讲,作为销售经理必须清楚每个销售员每天的每时每刻在做什么。然而现实情况十分复杂,销售员往往都很精明和不好管,有的销售还要在外出差,管理的复杂性不说也知道了。
对于新的经理人来讲,由于经验不足,了解每人,每天做什么不是件容易的事,况且还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情况给于指导、监督和控制,就更加困难了。因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的时间和进展做出动态管理和决定,没有合理的详细记录是一定不行的。必须有报告系统成为销售管理的必然。生意越复杂,报告的内容也就越复杂。因此销售管理是销售行为的过程管理。
有经验的成功销售管理者,不管内外部情况有多复杂,都能够确保公司规定的销售目标按期完成。但是,他们是公司的管理精英,是公司的少数,大多数的经理人还处在摸索中,特别是新经理,业绩忽高忽低,非常让人着急。公司的领导非常希望让业绩不好的经理能够快速学习成功经理的经验,让他们和成功的经理一样业绩出色。但是,先不说成功的经理是否愿意分享,就是分享了经验,新经理也未必能快速提高,因为谁都知道经验的取得,不仅需要有效的学习,更需要一定的时间和实践,等那些新经理们成熟要多久?如果太久,团队的业绩又会怎样?有什么办法吗?
奥运冠军刘翔的训练过程是很复杂的,教练把别人夺冠的过程录下来,再分成若干的行为组,然后把每组分解为单个的细节动作,比如,前脚落地的角度。这样,复杂的过程就变成简单的动作,可以逐一练习突破了。专家们称这个分解和复制成功的过程为“行为分析法”。特点是将难于马上学习的复杂经验转化为可复制的简单步骤。 成功的公司也采用了培养奥运冠军的方法,分解管理动作,形成流程,从而可以让其他人方便地把成功复制。公司的流程研究专家们,通过行为分析的方法,首先将成功的销售管理经验分解为主要的几个领域,在对每个领域又分解为要做的若干简单事件,并且按时间和内容的重要程度排列为序,就形成了可以操作的销售管理流程。这样,没有经验的经理按流程反复做,最终成长很快,很快目标就可以达到会八九不离十了。这和不懂摄影的人用傻瓜相机有点像。那些已经固化在傻瓜相机的程序,就是管理流成。甚至公司的规模大了,有地区分公司,甚至跨国分公司,因为,大家用的都是基本一样的流程——成功经验的复制,成功经验的掌握和执行,也就不受限制了。当然,业绩就比较容易提升了。
销售管理流程的主要内容 销售团队的目标的主要内容是实现销售目标,不管中国、外国什么行业同样重要。一般的成熟的公司销售目标还可能会有:客户管理目标和团队成长目标等。因为,有的时候我们不仅要追求短时间的成功,还要保证持续的成功和发展。借鉴成功公司的销售管理流程,共分为三个模块和十二个部分。
主要内容是这样的:
1. 首要任务模块 :由4部分组成:1.预测 2.计划和评估 3.行动评估 4.区域评估。主要目的是管理和检查与销售目标直接相关的短期活动。
2. 辅导和检查任务模块
主要目的是检查评估一段周期内,如:一个月、一个季度或半年内的销售的管理综合情况。分为:1、重要产品和服务评估 2、现场拜访指导3、销售运作评估 4、客户关系评估。
3. 学习分享和激励任务模块:主要目的是确保销售团队内部河销售团队之间的经验的交流和学习提高,是团队建设,短期也是长期的任务。也分为4个部分:1。团队例会 2。销售经理会 3。销售现场会4。优秀销售学校。
那么销售管理流程如何具体发挥解决销售管理问题的效果呢? 以下就前面提到的问题,结合管理流程与大家分享一下。
销售管理流程如何解决问题?
1. 解决“有计划没结果”的问题 ?
利用销售管理流程的模块1中的“计划和评估”流程,可以解决这个问题。流程规定:月初,经理不是先让销售员做计划,而是对销售员的销售报告召开一对一的检查会,逐一了解销售机会的进展和问题,协助给出解决的办法。规定还要求经理要排定和销售员一起拜访客户的具体名称和时间。比如:与每个销售员每周不少于两次拜访。
流程进一步规定,根据销售报告的记录,评估月销售目标达成的可能性,以及不能达成的补救措施。最终,会议结束后,形成了一份虽然简单,但是重点突出的月计划和评估报告。这个月计划的制定和执行被规定为销售经理和销售员一起完成,他们共同对结果负责,双方不仅要在上面签字,而且每周还要对计划进行检查和修订。成功在于细节,这样的管理流程对保证结果的达成十分有帮助,因此最大限度地避免了有计划没结果的发生。
2. 解决客户合作预判的问题?
造成上述问题的原因很大可能是由于合理精确化的信息录入要求和销售管理流程对销售员的信息记录和报告的要求不一致。销售经理可以应用销售管理流程的模块二——辅导和检查中的“客户关系评估”流程,来解决这个问题。流程规定:作为重点客户经理在不同的时间间隔要填写、补充和修改的客户信息的内容,而且还规定销售经理定期对每个重要客户,以客户管理信息的记录为依据,评估公司与客户生意机会和关系的进展情况,处理问题并制定新的开发计划。流程要求销售人员要在评估前,针对重点客户,做好文件和信息的准备。流程还规定如果有必要,可以邀请产品经理、全国客户经理、客户服务经理和地区负责人一同参加。这样科学的管理信息,不仅有人不断加入,检查和评估,而且,可在全国分享,信息越来越完善,容量也不断增长,最终成为了支持业务的好工具,而不是绊脚石。
3.好经验难于推广?
利用销售管理流程第3模块——学习分享和激励,可以解决这个问题。以利用“团队例会”这流程为例,在销售周例会上,销售经理请销售成功的销售员介绍具体的成功步骤和经验,销售经理现场对成功的案例加以分析和提炼,让其他销售员拥有学习和借鉴的机会。
从以上的例子我们看出,好的销售管理流程来自于成功者的经验,然而却并不难于模仿,因为经过了专家的分析和提炼,从而形成了一般人可以直接执行的方便步骤。使得更多的人都可以像成功者那样做事。更多人对流程的不断执行、添加和改良,相当于不断地复制了成功。好的销售管理流程,可以帮助销售经理提高团队效率,顺利地实现了企业的业绩要求。
篇8:游戏活动策划书
一.活动背景:
为了丰富我班同学的课余生活,增加同学在校生活的趣味性,加强同学们之间的合作与交流。为此开展20xx年的苏州科技学院通信工程专业心理小游戏活动。希望通过这次活动,能够让大家在快乐中学会合作,在合作中发现别人的优点与自己的不足,完善自己;学会分享,与他人进行交流,学会在生活中发现一切一切的美好,积极的去面对。
二.活动对象:
苏州科技学院通信工程1211班
三.活动时间:
20xx年12月19日上午9:00—10:30
四.活动说明:
这次的活动,我们始终秉持着让同学们获得真心的快乐,拉近同学们之间的关系,促进同学们之间友谊的增长的理念,在比赛活动中遵循着“快乐第一,比赛第二,成绩第三”的原则,在比赛中,各心理委员负责记录整理各个游戏的过程和结果。
五.活动展望:
我们希望通过这次的活动能够让同学们获得快乐,拉近与同学之间的关系,增近友谊,明白其实快乐真的很简单,生活中我们应该学会去发现快乐,要学会与他人合作,与他人分享,将快乐变成双份。在今后的学习生活中,都能够一直保持着积极乐观快乐的心境去面对,让生命旅程都充满微笑,洒满阳光。
六.活动名称:
通信工程专业心理小游戏活动
七.活动项目:
1.松鼠与大树
2.石头剪子布
3.帮派分组
4.心有灵犀
活动过程中可以用好的项目替换或增加。
八.活动内容策划:
1、松鼠与大树
游戏规则——大家随机围成一圈,按123依次报数,然后每个123轮回为一组。两个人扮大树,一个人扮松鼠,扮大树者手拉手将松鼠围住。当裁判报松鼠时,松鼠钻到其他大树怀抱;如果报大树则大树去围其他松鼠,松鼠不动。
游戏时间——十分钟
成绩评定——由心理委员记录。
2、石头剪子布
游戏规则——大家随机围成一圈,按1、2依次报数,然后每个1、2轮回为一组。
玩石头剪子布的游戏,输者被刮鼻子一次。
游戏时间——五分钟
成绩评定——由心理委员记录。
3、帮派分组
游戏规则——大家随机围成一圈,按1234567依次报数,然后每个1234567轮回为一组,落单者才艺表演。其他组进行组的才艺表演。
游戏时间——十五分钟
4、心有灵犀
游戏规则——每组人员站成一列,裁判告诉第一个人一个数字,第一个人通过肢体动作将这个数字告诉第二个人,这样下去直至最后一人,他要大声报出数字是什么,速度快者获胜,如果在其中说话了,则直接输掉。
游戏时间——十五分钟
十.活动结尾:
大家再次围成一圈,每个人用一句话说出自己对这次活动的感受
篇9:销售团队口号押韵
1.因为自信,所以成功。
2.众志成城飞越颠峰。
3.大踏步,大发展;人有多大劲,地有多大产。
4.团结拼搏,勇争第一,我能!
5.赚钱靠大家,幸福你我他。
6.每天多卖一百块!
7.付出一定会有回报。
8.永不言退,我们是的团队。
9.相信自己,相信伙伴。
10.因为有缘我们相聚,成功要靠大家努力!
11.失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
12.成功决不容易,还要加倍努力!
13.不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
14.多见一个客户就多一个机会!
15.付出一定会有回报。
16.永不言退,我们是的团队。
篇10:游戏活动策划书
活动内容:踢球
活动目标:
1.初步掌握两人合作玩用脚背你踢我接毽子的方法。
2.增强动作协调性和灵活性。
活动准备:每个幼儿一个毽子。
活动过程:
1.热身运动小朋友来我们来找个位置和老师一起来做运动吧。
2.皮球,引导幼儿自由探索玩皮球的方法,看谁的花样多,和别人玩的不一样。
3.教师边演示边对幼儿说:"大皮球真好玩,拍一拍,它就跳,滚一滚,到处跑,踢一踢,就前进。"
4.幼儿交流:你是怎么用脚踢球的?
幼儿两人一组,一人手拿球,用脚踢球,另一人将皮球接住。用脚踢的幼儿可以改变皮球的方向、高低,尝试让另一人将皮球接住,接到后互换角色进行游戏。
5.幼儿分成两组,两两面对面站立,一人负责用脚踢球,一人负责接球。然后互换角色。
6.评选配合的踢球能手和接球能手,让幼儿理解游戏时的相互配合协调的重要性。
7.进行放松活动:
教师和幼儿随着音乐做放松活动,互相捶捶背。
篇11:团队协作培训心得体会
通过这次公司组织的活动,我也更好的融入到了公司,和公司的同事们都有了一定的熟悉,我们公司的人也都在经历了这次的活动之后,变得更加的团结,对于我这样一个不擅长交际的人来说,更是需要这样的活动来帮助我更好的融入都这个集体,我也在这次的活动当中有了很多的感受。
此次公司举行户外活动一方面也是为了让公司的员工更加的齐聚一心,让我们变得更团结,另一方面也是为了我们可以更好的放松自己的精神,在活动的过程当中释放自己的压力,也在往后的日子里,更加卖力用心的为公司工作,所以这次的活动也举行的特别的有意义。这次的团队活动也是我第一次参加公司的大型的集体活动,所以在活动过程当中我也非常的激动和兴奋,跟随公司的同事们来到了一个户外拓展的地方,开始了我们的团队活动,首先我们开始在户外进行各种运动,也算是一种挑战,我们随机分组组成各自的队伍,给自己的队伍取名,喊口号,从一开始就充满了火药味,但是也一直都保持着比赛第二,友谊第一的原则,在比赛的过程当中,我们都在尽力的为自己的队伍取得更多的胜利,在自己的比赛过程当中去付出自己的力量,我们也变得更加的团结,在团队当中也学会了分工合作,更是懂得了齐心协力的力量的巨大,在进行完一系列的比赛之后,我们也都互相的建立起了彼此之间的革命情谊,以前很多不怎么熟悉的同事在那一刻也都格外的团结友好,在结束之后,我们也都尽情的玩耍,聚在一起吃饭的时候也非常的热闹,在这一天的时间里,我们也都不谈工作,忘情的玩耍,愉快的时光总是过去的非常的快,以至于活动结束的时候,我们都是非常的不舍,也对过去的时光感到怀念。
经过了这次的团队活动,在活动过后的第一天上班,我也可以感觉到公司每一个同事之间的热情和友善,我们的工作也都更加的事半功倍,在工作当中的效率也更加的高,我们也都没有沉浸在活动的过程当中,及时的调整好了自己的心情和状态,迅速的进入到了工作当中,我在工作当中也更加的热情,更懂得自己在工作上所需要去发扬和完善的地方,也通过和同事们的交流和沟通,更加的对自己的言行举止有了更好的期待,未来,我也希望公司多多的开展这样的活动,我也会更加用心的,在工作上尽心尽力的去给公司带来价值和利益。
篇12:苏州大学“电子人团队”暑期社会实践调研报告[页3]_调研报告_网
纵观两份问卷,总的来说,有着“人间天堂”美称的苏州,确实吸引了不少了人才到苏州就业,居住。但值得人们关注的是,大部分人在苏州找工作的原因是“苏州环境好”,好的环境的确适宜居住,但我们的所学是为了为社会的发展做出贡献,无论多少,因此首要考虑的应该是是否可以找到专业对口的工作,是否是自己会去付出,会去努力奋斗的工作,而不管是在什么条件下。另有大部分的原因是“苏州发展前景好”,不可否认,好的前景有利于个人发展,并且有信心为之奋斗,能创造出无限的财富,但也正是这个原因,会造成压力的增大,导致无工作岗位。从积极的角度说,这些观点是该肯定的,不过过分的盲目会带来意想不到的问题,个人应该有自己的观点,有深刻的见地。至于房价,是一个突出的问题,刚毕业的学生,如何应对得了高昂的房价,没有地方住,任何问题无从谈起,最后的结果就是回家乡。要想发展一个地方,人才是主要力量,若人才不能被留下,地区依靠本土的人才,不一定能有超速的发展。所以说,苏州的房价问题应该受到有关部门的关注。或者说,针对就业者,有一系列完善的政策。在与电子有关的职业方面,应聘者多数希望进入外企,的确,外企有他独特的优势,像这种前沿科技,国外做得是比国内好,然而问题也随之产生,既然落后于人,就要担起责任赶超他国,否则,也只能一直依附他人,没有自己的优势,这样是不利社会的进步的。作为受教育的人,都应该从长远的眼光看问题,以集体利益为重。既然已经意识到苏州电子产业的迅猛发展,有良好的发展前景,就更应该坚定信念,为社会的发展尽自己最大的努力。
对于我们这些在校的大学生,还有那些还在为大学奋斗的学弟学妹们,我们可以得到一些启示:不要质疑学习的实用性,俗话说“活到老,学到老”,任何学习都有它的作用,人生永远是处在学习中的。不仅如此,我们要利用一切机会学习,学习各种知识,能力就是这样培养出来的,各方面的学习会造就一个全能的人才,会让人有优势,能在不同场合都脱颖而出。人各有志,但都要有一个明确的目标,要学会去改变自我,完善自我,从而达到理想的境界。
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篇13:电话营销团队励志口号标语_团队标语_网
电话营销师现在营销的主要方式,工作方式是比较单调的,有哪些励志口号可以激发带你话营销团队的积极性呢,下面是由小编为你整理的“电话营销团队励志口号”,欢迎大家阅读。
电话营销团队励志口号标语
1. 诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新。
2. 用我们行动连接你我他!
3. 我们网络永不堵车!
4. 信恒如山,创新超越。
5. 信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群。
6. 热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战。
7. “高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”:即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务。
8. 励精图治,蓬勃向上,夯实企业文化底蕴,创文明新业绩,建一流企业精神。
9. 勇创一流,勇创新高。
10. 敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。
11. 用一流的待遇留住一流的人才!
12. 超越自我,追求卓越!
13. 需求万变、努力不变!
14. 以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。
15. 用心才能创新,竞争才能发展。
16. 优服务、高效益、大发展。
17. 和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。
18. 勤思巧干苦攀,风逆我自昂扬;创新创收创业,我誓更创辉煌。
19. 自信、诚信;用心、创新。
20. 莱钢:共创、共进、共赢。
21. 大踏步,大发展;人有多大劲,地有多大产。
22. 付出一定会有回报。
23. 永不言退,我们是最好的团队。
24. 相信自己,相信伙伴。
25. 因为有缘我们相聚,成功要靠大家努力!
26. 失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
27. 道路是曲折的,“钱”途无限光明!
28. 物美价廉、沟通无限。
29. 诚信、高效、创新、超越。
30. “三新二点”:新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点,满意没有终点。
31. 放我的真心在您的手心。
32. 效益源自创新!
33. 诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。
34. 全心全意传递祝福,尽职尽责开拓创新。
35. 爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。
36. 网内存知己,天涯若比邻。
37. 每天进步一点点。
38. 失败铺垫出来成功之路!
39. 团结一心,其利断金!
40. 赚钱靠大家,幸福你我他。
41. 每天多卖一百块!
42. 成功决不容易,还要加倍努力!
43. 不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
44. 多见一个客户就多一个机会!
45. 爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。
46. 团结、拼搏、务实、高效。
47. 敬业、创新、务实、高效。
48. 创新、创业、创辉煌。
49. 团结一致,再创佳绩!
50. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
51. 大家好,才是真的好。
52. 因为自信,所以成功。
53. 众志成城飞越颠峰。
54. 贵族化的品质,大众话的生活!
55. 让网络在竞争中完美,让人生在锻炼中升腾!
56. 网络之巅,谁与争峰
57. 企业和市场同步、管理与世界接轨。
58. 一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底
59. 本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷
60. 道路是曲折的,“钱”途无限光明!
篇14:集团销售团队激励演讲稿
中秋节长假已缓缓落下帷幕。
我公司员工在迎峰渡运保畅的攻坚战中,所迸发出的“特别能吃苦,特别能忍耐,特别能战斗,特别能奉献”的舟渡精神,已经深深融入员工之心,内化为企业之魂,外化为员工之行。
实践证明,舟渡精神所凝聚的是敢打敢拚的团队力量,铸就的是企业明天的辉煌。
在这8天具有纪念意义的难忘长假里,员工们工作时间之长,劳动强度之大,疲劳程度之极,为历年黄金周所罕见。有的带病坚持工作,有的轻伤不下火线,有的起早摸黑每天休息不足5小时,有的不管家中有多忙都能招之即来。大伙儿顶烈日,淋暴雨,累得腰酸了、背痛了,没有一个人叫苦,没有一个人喊累。
领导爱护员工,员工拥护领导,体现的是一种上下团结、共克时艰的拚搏精神。舟渡人用辛勤和汗水,不断演绎着感人的“长假故事”。
这些故事令人感动、催人奋进。在这里,舟渡精神得到了进一步的彰显和升华;在这里,舟渡精神得到了进一步的光大和弘扬;在这里,舟渡人不断地为舟渡精神书写着新的篇章。
一个前进的时代,总有一种奋发向上的精神;一个发展的企业,总有一种积极进取的意志。事实告诉我们,一个企业,不仅要有强大的物质基础,更要有强大的精神动力。
这种精神是理想、是信仰、是操守、是品格,是一个企业战胜一切艰难险阻的强大动力。舟渡精神,是一种以热爱祖国、忠诚企业为核心的精神支柱。舟渡人以表率行动,生动诠释了舟渡精神网的深刻内涵,谱写了一曲曲舟渡精神的动人歌,铸就了一座座舟渡精神的不巧丰碑。
今天,面对大桥时代,抢机遇、谋发展、迎挑战已成为广大员工的共识,舟渡精神更成为应对新挑战,谋求新发展,实现新突破的强大动力。
信心比黄金还宝贵。坚守信念,传承精神,是一个企业成熟的标志,传承舟渡精神更是一场没有终点的接力。在未网来道路上,舟渡精神就像一座灯塔,引领着集团公司在全面发展的征途上阔步前进!舟渡精神凝聚团队力量!
篇15:室内团队游戏活动方案_团队游戏_网
一、游戏名称:循环相克令
用具:无
人数:两人
方法:令词为“lie人、狗熊、抢”,两人同时说令词,在说最后一个字的同时做出一个动作——lie人的动作是双手叉腰;狗熊的动作是双手搭在胸前;抢的动作是双手举起呈手强状。双方以此动作判定输赢,lie人赢枪、抢赢狗熊、狗熊赢lie人,动作相同则重新开始。
兴奋点:这个游戏的乐趣在于双方的动作大,非常滑稽
缺点:只是两个人的游戏
二、游戏名称:解手链
形式:10人一组为最佳
时间:20分钟
材料:无
适合对象:全体人员
活动目的:让队员体会在解决团队问题方面都有什么步骤,聆听在沟通中的重要性以及团队的合作精神。
操作程序:
1.培训师让每组圈着站成一个向心圈
2.培训师说:先举起你的右手,握住对面那个人的手;再举起你的左手,握住另外一个人的手;现在你们面对一个错综复杂的问题,在不松开的情况下,想办法把这张乱网解开。
3.告诉大家一定会解开,但答案会有两种,一种是一个大圈,另外一种是套着的环。
4.如果过程中实在解不开,培训师可允许队员决定相邻两只手断开一次,但再次进行时必须马上封闭。
讨论:
1.你开始的感觉怎样,是否感觉思路混乱?
2.当解开一点以后,你的想法是否发生变化?
3.最后问题解决以后,你是否感觉很开心
三、游戏名称:瞎子走路
游戏方法:两人一组(如a和b)
a先闭上眼将手交给b,b可以虚构任何地形或路线,口述注意事项指引a进行。
如:向前走。。。迈台阶。。。。跨东西。。。。向左或右拐。。。
然后交换角色,b闭眼,a指引b
分析:
1.通过体验,让队员体会信任与被信任的感觉。
2.作为被牵引的一方,应全身信赖对方,大胆遵照对方的指引行事;而作为牵引者应对伙伴的安全负起全部责任,对一举一动的指令均应保证正确、清楚。另外万一指令有错,信任很难重建。
四、游戏名称:串名字游戏
游戏方法:
小组成员围成一圈,任意提名一位队员自我介绍单位、姓名,第二名队员轮流介绍,但是要说:我是后面的,第三名队员说:我是后面的后面的,依次下去……,最后介绍的一名队员要将前面所有队员的名字、单位复述一遍。
分析:活跃气氛,打破僵局,加速队员之间的了解
五、游戏名称:蒙眼作画
教具:眼罩、纸、笔,所需时间10-15分
人人都认为睁着眼睛要比闭着眼画得好,因为看得见,是这样吗?在日常工作中我们自然是睁着眼的,但为什么总有些东西我们看不到?当发生这;些问题时我们有没有想过借助他人的眼睛,试着闭上眼睛,也许当我们闭上眼睛时,我们的心敞开了。
目标:
1.使队员明白单向交流方式和双向交流方式可以取得的效果不同。
2.说明当我们集中所有的注意力去解决一个问题时,可以取得更好的效果。
规则:用眼罩将所有队员的眼睛蒙上,每人分发一份纸和笔,要求蒙着眼睛将他们的家或指定的其它东西画在纸上,完成后让队员摘下眼罩,欣赏自己的杰作。
讨论:
1.为什么当他们蒙上眼睛,所完成的画并不像他们期望得那样?
2.怎样是这些工作更容易些?
3.在工作场所中,如何解决这一问题?
变化:
1.让每个你带上眼罩前将他们的名字写在纸的另一面,在他们完成画图后将所有的纸挂到墙上,让队员挑选出他自己画的那幅。
2.教员用语言描述一样东西,让队员蒙着眼睛画下他们所听到的,然后比较他们所画的图并思考.
篇16:团队协作培训心得体会
20xx年4月11日公司为我们准备的"有效沟通与团队协作"培训课程上,我们基本掌握了一些沟通的技巧、了解了沟通的类型、沟通的方式方法、有效沟通的必要性、有效沟通的重要性!为我们在平时工作中遇见的困惑指明了问题的所在,让我们受益匪浅。
其实,说起沟通,我们大家肯定都不以为然。肯定认为我们每个人无时无刻不在沟通,清醒时在沟通,不说话时也在沟通。沟通这个事情,只要是有嘴有眼的人,谁都会。可是在生活中、工作中,我们在沟通的层次方面又真正地做到了多少呢?世间有许多事情,一提来大家都明白,实际上却没有几个人能够真正做得到。听了老师的讲课。我才清楚的明白了,其实在实际生活中、工作中,在沟通方面我们只是做了一个皮毛,根本没有真正的做到位。真正能够掌握沟通技巧的人很少,而完全能够熟练运用沟通技巧的人几乎不存在。当然对于我自身来说,不可否认的是因为年龄、阅历的关系,在一些如"工作会谈、出门坐车、各种聚餐"等等的礼节方面不是不懂,平时在这种场合上没有多加留意。这是我以后工作、生活中需要注意的问题。我的对策就是去书店买本专门讲各种生活礼仪方面的书,在工作空闲的时间看看。提高自己这方面的交际处理能力。另一方面,也是最重要的就是在工作上的改进,毕竟"人往高处走,水往低处流".要想进步、要想成功,就要在工作的过程中不断的学习,不断的积累经验,不断的提高自己,不断的完善自己。这样才能在工作中游刃有余,才能描绘属于自己的事业蓝图。
1、工作中要更加注意细节,要把自己的各项工作更加认真仔细的做好。因为一件工作往往是一个细微的细节就能决定整体的成败。正如我看过的一篇文章,在一次商务谈判中,仅仅是因为谈判资料没有编写页码,在谈判双方不小心的争执过程中,谈判资料掉到了地下。因为没有编写页码,导致资料无法一时排出顺序。而客户方因为这个细节,认为对方工作态度有问题,最后导致谈判破裂。几千万的定单就这样失去了。工作中其实有好多这样因为细节而整体计划失败的案例。而这也充分了我们在工作中应该注意的问题。在这一点上,我基本上做的可以。但是再好的鸡蛋它都会有瑕疵,更何况工作呢?所以在以后的工作中,我要更加注意这点,在工作中细心负责,再接再厉。
2、对于领导交代的工作,不要有任何怨言。多做多学习。在这个层面,我觉的我一直以来还是做的比较好的。对于领导交代的工作,我一直是尽力保质保量的做好。能一个小时做好的,决不拖两个小时。这也许和我性格是有关吧。有事情喜欢尽快做好,做事通常给人感觉是风风火火,精神十足的。但在这里,有一点我自己是要多加注意的。就是做事急可以,但是要稳定好情绪,不要过于急躁。
3、工作、生活中有访客临门时,要更加积极、主动,毕竟"日疏愈疏,日亲愈亲。"不要因为看见对方似乎冷谈、陌生,便望而却步,不敢唐突热情。"日疏愈疏,日亲愈亲",相信自己的热情能融化任何冰山雪岭,何必非别人先开颜。要主动出击,热情袭人,一见如故。似多年深交。情感是有迁移性的,对方不是石头,相信他必受感染,即使有冷漠,也一扫而光,觉得与你"似曾相识",这样"人生"的距离便顷刻而破。我要更加的热情使自己向火炉一样,在寒冷的冬季带给人春天一般的温暖。
4、学会更好的利用下边的反馈,学会更好的向上级反馈。记住事情永远是由上往下沟通比较快。开会的时候,由下而上,由外向内发言更能更快、更好的解决问题。这个余老师的建议很好,包括他说的会场的布臵和人员的工作安排的等等。这个方面,我要多加学习、注意。提高自己的专业技能、各方面的专业处理能力。什么叫"听君一些话,胜读十年书",今天我才真正地领悟了这句话的真谛。我们知道,现实的世界,是一个人与人构成的世界。与这个世界沟通,实质上就是与这个世界上的人进行沟通,而且必须是有目的的沟通。可以说,无论我们在做什么,或者想做什么,要想获得成功,必须学会善于与沟通。
在商场有句名言,叫做"人脉就是钱脉",就是这个意思。一个推销员,想把自己的产品销售出去,就得通过广告、促销、登门拜访、推荐产品等一系列手段与客户沟通,才能实现赚钱的目的。一个有抱负的人,想在工作中游刃有余、大展宏图,就得善于与上司、下属、同事进行有效的沟通,才能打通自己的成功之路。以至于年轻人谈恋爱,也得会学握对方特殊心理,才能机敏地跨入对方的情感世界中去。因此,沟通永远是人们在生活生事业中就该掌握的首要才能。从某种意义来讲,它是我们获取财富、快乐、幸福和健康的最重要的手段和策略。俗话说:两军相遇智者胜。千智万智又以攻心为上。这一切的一切都说明了沟通的重要性。因此在以后的工作中、生活中,我要在沟通这个技巧上,更加的注意,更加的学习。我相信人心虽然坚硬,但同样也十分脆弱。只要我们能够找准它关键的要点、弱点,那么无论是对于恋人、顾客、总统、还是千千万万的陌生人,也无沦是在工作或生活场合中,只要我们用心去做,那么结果肯定是出乎意料、事半功倍。
整体来说,公司的这次培训课程安排的非常好,对我们以后的工作、生活都有很好的教育意义。希望以后公司能经常安排这样一些类似的课程对我们进行培训,我相信通过理论与实践的结合,通过培训与工作的结合。在公司领导的正确带领和英明的指导下,在全体员工的不懈努力和积极配合下,我们的公司定能做大做强,定会以崭新的面貌,全新的姿态,走向全球母婴生活电器的前卫!
篇17:最新激励人心的团队口号_激励口号_网
俗话说:众人拾材火焰高,团结的力量最大。下面有小编整理的激励人心的团队口号,欢迎阅读!
1.三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一
2.主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率
3.攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向
4.情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
5.本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷
6.专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能
7.客户服务,重在回访.仔细倾听,你认心情
8.索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营
9.回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心
10.观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门
11.风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极
12.时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩
13.落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛
14.技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人
15.全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中
16.快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风
17.一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底
18.服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收
19.客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生
20.业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩
21.全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹
22.市场练兵;心里有底,团结拼搏,勇争第一
23.本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营
24.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营
25.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上
26.今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌
27.行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习
28.素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
29.先做才轻松,抢攻第一周,爱拼才会赢;赢在第二周
30.拼命冲到底,再努一把力,努力再努力,人人创佳绩
31.主动出击,心里不急,习惯拜访,习惯活动
32.追求品质,只争朝夕,全力以赴,矢志不移
33.坚持出勤,专业提升,分享交流,为您分忧
34.团结紧张,严肃活泼,规范行销,业绩保证
35.新春拜访热情高,服务客户有高招
36.气象万千新风貌,全员举绩开门红
37.服务三一五,回访老客户
38.争取转介绍,举绩两不误
39.红五月里拜访忙,业绩过半心不慌
40.新单继续并肩上,全力冲刺创辉煌
41.用心专业勤拜访,你追我赶要争先
42.公司周年我成长,挑战世纪要敢想
43.心中有梦有方向,全力举绩王中王
44.全员举绩迎国庆,祖国生日献厚礼
45.众志成城齐努力.今秋十月创佳绩
46.全力拜访迎圣诞,你追我赶快签单
47.恭喜发财多拜访,全员破零开好张
48.服务回访辞旧岁,全力举绩贺新春
49.中秋佳节齐增灵,月圆人圆齐团圆
50.组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
篇18:甲医院团队精神演讲稿
昨天,我们获得了广东省第二届di创新思维竞赛一等奖,这是一个意外的光荣。之所以意外,是因为从了解什么是di,到参加比赛,前后不到八天的时间。而很多友队已经准备了八周。
我们的团队挑战题目是《合作无间》,它要求制作两部机械,其中一部要求载着一个同学在赛场上与另一部机械合作完成12项任务;编写并表演一个短剧,它要结合团队挑战主题而又有创意;还要磨练自己的思维和行动力,因为一个赛程是即兴挑战,到了完全封闭的赛场时才知道赛题,它考验我们临场发挥的能力。
在这八天里,我们经历了至今为止,最艰难也最有意义的过程。我们的队员要求有敏捷开放的思维,有积极的行动能力,有高度的参与热情,更加要有牺牲自我、成全团队的合作精神。虽然一开始我们不理解、不情愿,但如今我们做到了!!!
我们要白手起家地制作大型机械,没有经验没有器材。无数个方案,无数次失败,天天熬到10点多,却毫无头绪、漏洞百出,多少次以为无法完成了。但我们的di战队本着“宁肯光荣地失败,也不轻言放弃”的精神,互相鼓励着,互相支持着,一直坚持着。不埋怨、不哀怜,只有不断地构思、实施、改进、再改进!!
虽然时间紧促,我们的作品明显粗陋,而且也没能完成全部任务。但我们独创的动力结构、独创的链条传动装置、物体弹射机构和v型推进器,得到了评判员们的赞扬。我们的作品是自制含量最高的机械;我们的自制服装引起赛场上一片惊叹;我们的即兴挑战超常发挥,获得了加分的奖励;当听说我们的di战车用三天时间做出时,赛场上再次响起了惊叹声。
在这里,我们只有一个愿望,我们要感谢:感谢和我们并肩作战、同甘共苦的教练董老师和陈老师!他们率领我们完成了一切;感谢我们的领导,在我们最艰难、最困惑的时候,他们送来了快餐和问候,石主任成了我们购买材料时的司机,田校长和林校长亲自到赛场鼓励加油;要感谢我们的班主任,因为他们的支持,我们才有了疯狂的投入;感谢我们的家长,他们宽容和参与,让我们的活动有了意义;我们还要感谢自己,我们坚守了拼搏,成就了梦想;我们更想感谢大家,因为我们在这个大家庭里成长,光荣属于我们石岐中学!
我们的机械队长某某说:“过去的光荣不再回头张望,我们不会放弃下一次的机会。再给我们一点时间,我们要挺进北京”
谢谢大家!!
篇19:圣诞节邀请函 圣诞节游戏邀请函
亲爱的洋话新、老学员:
一年一度的洋话连篇圣诞狂欢夜即将在瑞城名人大酒店盛大举行。届时,洋话连篇中外教老师和历届优秀学员,都将齐聚晚会现场与大家欢度圣诞狂欢夜。学员和老师们的火热激情,必将点燃现场绚丽的舞台。精彩纷呈的节目,接连不断的互动活动,美味西餐自助,更有丰厚大奖,神秘礼物,各种惊喜不断。炫目的灯光,动感的舞姿、激情的演唱,热烈的欢呼,你还在犹豫什么,快带上您的家人与朋友来和我们一起狂欢吧!
时间地点
20__.12.25
(18:30~21:00)
瑞城名人大酒店(人民中路二段68号8楼太平洋全兴店楼上)
注意事项:
请大家注意安全,特别是来回路上的安全;
请大家准时到场,并到会场入口签到,工作人员会为每人发放到场的小礼物,然后进场,请配合有关工作人员的统一安排;
晚会有很多互动小游戏,请大家配合主持人,在表演节目中,请您保持安静,以示对他人的尊重;
所有参会人员请自行保管好自己的物品,以防丢失;
活动期间请照顾好您的小孩;
活动报名
洋话连篇新老学员均可报名参加。
报名方式:
直接回复本微信姓名+电话或咨询各校区。
咨询电话:
篇20:游戏工作室劳动合同
甲方:地址:乙方:地址:丙方:地址:丁X:地址:风险提示:合伙人资格
审查合伙人的资格,是签订合伙协议最重要的方面。因合伙企业具有较强的人合性,所以合伙人一般都是彼此之间比较熟悉、信任的人。但理X的选择合伙人不单纯是熟悉、信任,还要看其有无一定的物质实力或软实力。普通合伙企业的合伙人承担的是无限连带责任,一旦企业债务不能偿还时,有实力偿还的合伙人就有被强制偿还企业全部债务的风险,如果其他合伙人没有实力,不应由其承担部分则很难追偿。 甲乙丙丁四方共同自愿合伙经营工作室根据《中华人民共和国民法典》的有关规定,经友好协商,本着长期平等合作,相互信任、互利互惠的原则,为市场营运创造良好的经济效益和社会效益,达成以下合作协议:
第一条、合伙宗旨促进产业销售市场的发展壮大,充分利用各合伙人广泛的市场资源优势和发挥各合伙人相关能力,实现资源共享、优化组合,共同完成多赢的局面。
第二条、合伙经营项目和范围
1、经营项目:
2、经营范围:
第三条、合伙期限合伙期限为________年,自________年____月____日起,至________年____月____日止。风险提示:合伙人出资
一定要理清楚合伙人的出资。每种不相同的种类都必须折价为相应的股份,在合伙协议中明确。这样才能在今后的盈余分配及债务承担中,明确各个合伙人的权利和义务,不会因为比例不明确闹纠纷。
另外,对于合伙人出资的财产需要办理登记的,在合伙协议中应当明确约定办理登记手续的义务承担者,办理时间以及办理费用的承担等等。对这些事项约定的缺失或不足,都将增加企业法律风险。
第四条、出资额、方式、期限
1、出资:
(1)合伙人____________;投资共计人民币____________元;占投资总额的(%)__________。
(2)合伙人____________;投资共计人民币____________元;占投资总额的(%)__________。
(3)合伙人____________;投资共计人民币____________元;占投资总额的(%)__________。
(4)合伙人____________;投资共计人民币____________元;占投资总额的(%)__________。
2、首期合伙人双方共出资共计人民币_______元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产,不得随意请求分割,合伙终止后,各合伙人的出资仍为个人所有,届时予以返还,返还额度根据当时工作室价值或协议返还。
3、如首期投资不足,需扩大投资仍按原比例进行投资(具体数目以账面为准)。工作室所有财产为各方共有。风险提示:利益分配和债务承担
合伙人之间的权益的分配、责任划分要明确。虽合伙企业对外承担无限连带责任,但内部合伙人之间还是要按份额分红、承担债务的。有些合伙企业对此没有约定,从而导致在分红或承担债务时合伙人之间产生纠纷,给企业造成不必要的损害。
第五条、盈余分配
1、工作室盈余每各月(盘点工作室)结算一次,除去一切开支后按约定比例(%)_______分配。
第六条、入伙、退伙,出资的转让
1、入伙:
(1)需承认本合同。
(2)需经全体合伙人同意.
(3)执行合同规定的权利义务。风险提示:退出机制
合作要想好不合作,当一方退出,什么时候退出,退出时的投入比与退出比的比例,以及怎样补偿,是谁承担这些要提前书面明晰,签到合同里,项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛,不要义气用事,以为大家是朋友不必计较的心态,合理的退出机制是合作的很重要的组成部分。
2、退伙:
(1)需有正当理由方可退伙。
(2)不得在合伙不利时退伙。
(3)退伙需提前____月告知其他合伙人并经全体合伙人同意。
(4)退伙后以退伙时的财产状况进行结算,不论何种方式出资,均以现金结算。
(5)未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的,应进行赔偿。
3、出资的转让:允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权,如转让合伙人以外的
第三人,
第三人按入伙对待,否则以退伙对待转让人。风险提示:合作伙伴的职责
在合作初期,创业合作者要明确合作伙伴的各自职责,不能模糊,要能拿出书面的职责分析,因为是长期的合作,明晰责任最重要,这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮,反目成仇,好多的创业合作中会有问题,就是因为责任明细不够。
第七条、合伙负责人及其他合伙人的权利
1、所有合伙人的权利:
(1)参与合伙事业的管理。
(2)听取合伙总负责人开展业务情况的报告。
(3)检查合伙账册及经营情况。
(4)共同决定合伙重大事项,以少数服从多数为基准。
2、其他合伙人的权利:
第八条、禁止行为
1、未经全体合伙人同意,禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归合伙,造成损失按实际损失赔偿。
2、禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。
3、如合伙人违反上述各条,应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由其他体合伙人决定除名。
第九条、合伙的终止及终止后的事项
1、合伙因以下事由之一得终止:
(1)合伙期届满。
(2)全体合伙人同意终止合伙关系。
(3)合伙事业完成或不能完成。
(4)合伙事业违反法律被撤销。
(5)法院根据有关当事人请求判决解散。
2、合伙终止后的事项:
(1)即全体合伙人参与清算。
(2)清算后如有盈余,则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物,可作价卖给合伙人或
第三人,其价款参与分配。
(3)清算后如有亏损,不论合伙人出资多少,先以合伙共同财产偿还,合伙财产不足清偿的部分,由合伙人按出资比例承担。
第十条、纠纷的解决合伙人之间如发生纠纷,应共同协商,本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成,可以诉诸合同履行地具有管辖权的法院。
第十一条、本合同自签字订立之日起生效。
第十二条、本合同如有未尽事宜,应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
第十三条、本合同正本本合同一式________份,合伙人各执一份。四方签字和盖手印生效;本合同一经签订,即具有法律效力。甲方:身份证号:联系方式:合同履行地:签约时间:________年____月____日乙方:身份证号:联系方式:合同履行地:签约时间:________年____月____日丙方:身份证号:联系方式:合同履行地:签约时间:________年____月____日丁X:身份证号:联系方式:合同履行地:签约时间:________年____月____日