2021大班毕业典礼创意方案实用20篇

一、市场现状

根据实地调查：

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。

4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

(1)二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间;

(2)二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;

(3)在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润;

(4)二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者;

(5)大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上;

(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

(1)在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。

(2)书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

(3)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

(4)对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者;对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。

4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足;虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。

五、营销策略

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

3、市场定位

(1)利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。

(2)价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

(1)产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。

(2)定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。

(3)渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。

(4)促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。

5、营销费用

直接推销费用预算1000元，促销费用预算20xx元，仓储、运输费用预算20xx元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。

六、总结：

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。

一、主持人致词：

父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;

父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。

父爱同母爱一样的无私，他不求回报;父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情。

在孩子们的心中，您是那么的伟大、威武，是他们心中最崇拜和尊敬的人，是他们永远学习的榜样!

为了庆祝这份如山般坚强，如海般博大，宽厚、永恒的爱，今天我们在这里举行了“欢庆父亲节”亲子活动，让孩子和家长们都在笑声阵阵中感受浓浓亲情，让伟大的父亲过上一个开心、愉快的节日!

二、幼儿歌唱由《好妈妈》改编的《好爸爸》。

三、亲子游戏：梳头。

游戏规则：每天请2到3名有辫子的女孩子以及爸爸，请爸爸为女儿梳头扎辫子，要求干净、扎老即可。

四、猜谜游戏。

规则：看哪位家长或是宝贝举手动作快为准，猜中有奖!

五、亲子游戏：吃西瓜

规则：一个西瓜切八等份，一份为一户家庭，要求幼儿双手拿西瓜，父亲双手放后背，用嘴吃西瓜，手不准碰，以快为先。

六、亲子游戏：大鞋与小鞋

规则：从起点到终点，孩子脱掉鞋子踩在父亲的脚上，看哪位父亲走的快。

七、幼儿说祝福语。

八、合影留念。

教学反思：

通过这次父亲节活动，给幼儿上了人生的一堂课，还让幼儿了解到母爱如海，父爱如山。能使幼儿更加珍惜家人对自己的爱，并自己去尝试爱家人，跟家人幸福快乐的生活在一起。

教育目标：

1.认识自己的小手，喜欢做小手的游戏。

2.知道小手会随着身体的长大而长大。

活动准备：

1.音乐《身体歌》。

2.关于小手的图片。(适合自己课的)

活动导入：

师：请宝宝起立，把小板凳轻轻地推到小桌子里面，自己找一个空闲的位置来活动一下我们的身体好吗?(好)(播放音乐)

活动过程：

1.认识小手：

师：宝宝的跳的真漂亮啊!请宝宝轻轻地坐回自己的座位，宝宝想一下，刚才我们跳舞的时候，我们的小手指到了哪里?(引导孩子说出小脚)我们的小手拍到了哪里?(膝盖、屁股、肩膀)我们的小手这么厉害啊!碰到了我们的身体这么多地方。老师的小手在这里，宝宝的小手在哪里?(在这里)宝宝看一下，我们的小手上都有什么啊?(手指头)哦!有手指头啊!那宝宝数一下我们一只手上有几根手指头啊?(宝宝开始数，5根)宝宝真聪明，看一下这是哪里?(教师摸着手心问宝宝，如果宝宝说不出，可以告诉宝宝。)这是手心，宝宝摸一下，白白的，软软的。这是哪里?(手背)黑黑的，宝宝摸一下。

2.比一比小手，知道小手会随着身体的长大而长大。

师：宝宝的小手上原来有这么多的小宝贝啊!请宝宝把小手伸出来，我们来比一下谁的手，和其他宝宝比一下，来和老师比一下，谁的手?(老师的手)哈哈~老师的手了。

老师小的时候，手也跟宝宝的一样大，后来老师听爸爸妈妈的话，吃饭的时候不挑食、不剩饭。身体壮壮的，老师的个子越来越高，手也越来越大，如果小朋友也和文老师一样听话，宝宝的手会变的比文老师的手还大。

3.知道小手的本领大，学会保护小手。

师：我们的小手非常的厉害，能帮我们做很多的事情，宝宝你知道我们的小手能帮我们做什么吗?(宝宝自己说)哦!原来小手能帮我们做这么多事情啊!看看老师这里有没有宝宝说到的本领?(出示图片)我们的小手原来能帮我们做这么多事情啊?宝宝看一下，我们的手指头上长着什么?(指甲)如果指甲长长了，我们应该怎么办?(剪掉)为什么?(这样我们的指甲里就不脏了，也不会抓伤其他小朋友。)如果冬天到了，天气很冷，我们应该怎样保护我们的小手?(戴手套)哦!带上手套我们的小手就会非常暖和，不会冻伤了是不是?(是)

4.手指游戏：

师：我们一定要好好保护我们的小手，要不然就不能和我们做手指游戏了。老师这里有一个手指游戏，宝宝想不想学?(想)小手准备~

小竹竿，细又长，你当战士我当枪，长的枪，短的枪，机关枪，ppp,帮帮帮，把所有的敌人消灭光。

整理环节：

师：宝宝的小手跳的真漂亮，老师给宝宝带来了小礼物。看~是什么?(小贴画)(发放给宝宝)

结束环节：

师：今天我们的活动结束了，请宝宝把小手伸出来，我们一起做一个结束仪式.

小手小手怕怕，小手小手摆摆，宝宝的小手藏起来，宝宝的小手变出来。宝宝再见~(老师再见)

一、活动背景

三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子，女性健康问题成为时下女性热聊话题，随着世界的不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不可少的贴身衣物，它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品，是一家女性内衣服饰品牌，在三八节这个特殊的节日，我们更应该送广大女性一份礼物。

二、活动的目的和意义

做为女性内衣服饰品牌，利用妇女节的时机，吸引顾客，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，促进店里的滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动，营造注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

三、活动的主题

“关爱女性，从三八节一路向上”

四、活动时间

201*年3月1日——201*年3月8日

五、活动地点

湖南是地域面积较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

六、活动的主办单位

长沙分公司。

七、活动内容

(一)有奖问答

有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加了解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。

(二)38数字人民币翻倍

人民币数字代码有38数字，购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮，带动活动氛围，并增加品牌知名度。

(三)海报签名送礼物

设计关爱女性海报，凡是在海报上签名的，可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠实度。

(四)抢购

全场内衣低价抢购(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顾客对内衣的关注度，同时促进内衣现场销售。

八、具体活动流程

(一)场地布置

1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及长沙专卖店。

2、物资配备，搭建舞台要用的工具，音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣，巨型签名海报，发放的传单，送给顾客的小礼物，店内及场地装饰物品。

3、人员安排，主持人，现场销售人员，发放传单人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。

(二)具体措施

1、在3月1日—3月6日：开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品，以及准备店内的装潢联系好具体人员，安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

2、在3月8日，在长沙各分店举行抢购。

3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

(三)具体步骤

1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放抢购牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物，凡是来店内消费的女性都送，小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌，让顾客为我们做广告，同时加深顾客品牌认识。

4、3月6日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特殊情况的处理是否有专职人员。

三八妇女节超市活动方案活动方案5、3月7日现场活动“关爱女性，从38开始向上”，首先是内衣秀，带动现场氛围，之后是女性健康小知识有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍内衣秀，在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告诉顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38的，可以人民币翻倍使用，增加销售额。让顾记住我们，提高知名度。

6、3月8日妇女节，继续活动“关爱女性，从38开始向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及100元抵用券活动，让顾客感受到我们在关爱他们，同时开发新客户，并现场销售内衣，有低价抢购活动。各专卖店也举行抢购活动，同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响在湖南市场，让人们认识，提高美誉度。

九、经费预算

十、结束语

活动一：

活动时间：9月10日

活动内容：

1、9月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在服务中心领取礼品一份。限量100份，送完即止!男教师送领带，女教师送化妆品(礼品由前台部发放)

礼品由百货部负责提供，男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份。

2、9月10日，教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。限量160名

注：企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。

活动二、办喜事，找__

活动时间： 9月10---10月7日

活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点(服务中心)，并均可享有返利或打折优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等

活动三、买30元送30元现金券

活动时间：9月18日—10月7日

活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。

注意事项：

1、现金券只能在百货部指定专柜使用;

2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;

3、现金券不设找零，不兑换现金;

4、购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。

4、现金券盖有本公司财务印章均为生效;

5、本次活动的最终解释权归__购物广场。

此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

活动四、中秋月饼大展销

此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担

活动时间：9月1日—9月28日

活动内容：

1、 9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。

2、 买月饼送礼品

a、9月18-24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支;数量有限、送完为止!

b、9月28日月饼买一送一;

c、9月25—28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!

3、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

报名方式：可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名 各奖价值100.00元月饼礼盒一盒

二等奖 3名 各奖价值80.00元月饼礼盒一盒

三等奖 5名 各奖价值50.00元月饼礼盒一盒

参与奖54名 凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元—2元其他纪念品一份。

活动时间及地点

活动时间：20xx年11月01日星期X万圣节

活动地点：

极限运动公园;

刷街路线

下午：14：30—15：00(极限运动公园)

选手集中、签到、抽签

下午：15：10—18：00(极限运动公园)

竞速赛正赛、颁奖、合照

晚上：18：00—19：30(极限运动公园)

休息、晚餐

晚上：19：30—24：00(刷街路线)

奇装异服刷街、拍视频、拍照

比赛报名及细则

报名方式

1.微信报名

关注NT官方微信，回复“报名”根据提示进行报名

20__年万圣节活动方案

2.现场报名

提前到达场地，并跟相关负责人报名

(请各位想报名参赛的traceur能先网上报名，避免现场报名过于拥挤)

比赛分组

公平起见，我们会对所有报名参赛的选手进行分组，根据训练年限以及整体实力分为新人组和大神组两个组别。新人组和大神组在比赛路线和障碍设置上会略微不同。

比赛规则

1.指定的路线内，选手从A点出发，穿越各种障碍到达B点，用时最短的为胜。

2.路线中要在相应障碍上完成动作，不完成的会相对加秒。

3.每位选手进行两轮比赛，取的成绩作为最后成绩。

比赛奖励

(新人组/大神组奖励相同)

冠军：OLLO跑酷鞋一双，极限运动公园入场券二张

亚军：裤子一条，T恤一件，极限运动公园入场券二张

季军：裤子一条，极限运动公园入场券二张

4—10名：极限运动公园入场券一张

奇装异服刷街

比赛结束后，短暂后我们进行刷街活动。

刷街路线目前待定，尽量远离市区，选择夜景不错道路边逛边拍。

准备好奇装异服以及交通工具(电车请充好电)，怪装悍马行动+parkour。

注意事项

1.本次聚会活动性质属于完全免费、资源参加、风险自担、自认自负。大家在活动过程能够中一定注意安全问题，切忌盲目冲动。同时保管好自身财物。避免不必要是损失。

2.NT对本次比赛中产生的人身伤害不承担任何责任。报名参赛即为接受此条款。希望全体参赛以安全交流第一，比赛第二的理念参赛，我们不希望任何选手在参赛的过程中受伤。

3.参赛选手必须按照规定的时间到达比赛现场，错过比赛时间即当弃权。

4.参赛朋友必须遵守比赛次序，听从组织人员的安排。干扰比赛者将取消其参赛资格。

【活动目标】

1、理解歌词含义，较完整地演唱歌曲。

2、乐意参加音乐活动，并能从中获得愉快的体验。

3、有感情地学唱歌曲。

4、熟悉歌曲旋律，为歌曲创编动作。

【活动过程】

一、练声。

利用小象玩偶，用歌曲的形式问好。

小朋友们上午好，老师今天带来了小象，我们用歌声来和小象打个招呼吧。“小象你好，小象你好，小象早上好，小象你好，小象你好，小象早上好”。(用“早上好”的音乐，加前奏)

小朋友唱的真好，我们再来唱一遍。共2遍。

二、在故事情境中学唱歌曲。

1、借用小象去旅行的故事引出第一个场景：小象在树林里遇到小兔。

小象今天要去旅行，我们和它一起去吧。(翻开第一张背景)小象来到了树林，遇到了小兔，我们听听小象和小兔唱了什么。(录音机放一遍)

在刚才的歌里，你们听到了什么?根据幼儿的回答逐句出示图谱，帮助幼儿理解歌词含义。(用清唱，不用伴奏了)

逐句解释歌词，重点解释“对呀”“爱心”“说话”。

我们再来完整地唱一遍。(钢琴伴奏)

它们唱的真好听呀，小象要继续去旅行了，拜拜小兔。

(可以在难点处考考幼儿，看他们是否知道)

2、故事的第二个场景：小象在池塘边遇到了小青蛙。(翻开第二张背景图)

小象走啊走，来到了池塘边。小象和小青蛙唱了什么，我们来一听下。教师点图谱，跟着钢琴来唱一遍。小朋友说：“我听到了。”就根据孩子回答，逐句来唱。等四句清唱完再用钢琴伴奏完整唱一遍，让幼儿在钢琴的伴奏中尝试跟老师一起完整唱歌曲。利用图谱对于幼儿较难掌握的句子“你最喜欢谁呀，快说话。告诉你，我最喜欢我的好妈妈”着重教学。

3、故事的第三个场景：小象在山坡上遇到了小鸡。

“小象走啊走，来到了山坡上遇到了小鸡”我们来听听它们唱了些什么?钢琴伴奏唱一遍加上动作。

加入律动动作帮助幼儿记忆歌词。请孩子站起来跟着老师在音乐的伴奏下，边做动作边唱歌。

师：小朋友演唱的时候应该表现小象的什么心情?“自豪，高兴，爱妈妈。”

那小朋友应该用什么声音演唱?“自豪的声音，高兴的声音。”

4、故事的第四个场景：小象在小河边遇到了小牛。(师幼分角色尝试对唱。)

“我们来听听它们唱了什么?”将小牛和小象的图片贴到图谱前。

幼儿来当小象“你们的椅子背后有一张小象的图片把它拿下来贴在自己身上。”

“现在老师来当小牛，唱这两句(手指点)。小朋友当小象唱这两句(手指点)。”

钢琴伴奏唱一遍。

三、结束。

情感提升——爱妈妈。

小象结束了一天的旅行，它回到家看见了自己的妈妈。小象：“妈妈，我今天遇到了很多好朋友，我很高兴有一个和你一样的长鼻子。妈妈，我最喜欢你了。”

师：“故事讲完了，我们这首好听的歌曲名字就叫《小象爱妈妈》。”

活动反思：

首先，我请孩子们欣赏歌曲《小象爱妈妈》并边听音乐边打节奏。让孩子们将听到的音乐，通过打节拍的形式表达出来。其次，通过拍打不同的地方提高孩子的兴趣。在敲敲打打中，成了孩子们感受音乐的关键。同时，让他们无意识地熟悉音乐的旋律。这时，融入歌词，让孩子自然而然中走入歌曲。从最初的拍打到拍打不同的部位到歌词的加入是一个循序渐进的过程，对于一首附点较多的歌曲来说，这对附点部分的熟悉也起到了事半功倍的效果。在接下来的学念与学唱中，孩子们相对比较轻松。不管了对旋律的掌握，还是对附点的学唱都没有了吃力的感觉，而且他们自始至终兴趣较高。

解决孩子们学习三拍子歌曲的方式有很多，只要我们用心地去思考，总会寻到最适合孩子的方式，让孩子们真正在轻松的氛围中学习、成长。

活动内容：做汤圆

活动时间：年月日

活动地点：各班教室

活动目的：

1.激发幼儿参与制作元宵活动的兴趣，体验大家一起庆祝节日、分享劳动成果的快乐。

2.指导幼儿学习用团、捏、滚等技能制作元宵

3.引导幼儿了解元宵节的意义、民族习俗及元宵的来历、品种等。 活动准备:

1.做元宵需要的材料：和好的糯米粉、电饭锅等。

2.教师、幼儿提前收集关于元宵节民间习俗的资料。元宵、花灯的图片及元宵节热闹的景象。

3.布置好活动场地，摆好桌子、铺好桌布。

活动过程：

一、教师通过图片、影象等资料，介绍元宵节，激发幼儿参与的愿望。着重介绍元宵

二、介绍搓元宵的材料

1.介绍做元宵的材料——干糯米粉

2.幼儿欣赏录象：食堂阿姨用机器搅拌糯米粉

3.幼儿欣赏湿糯米粉。

三、教师示范做元宵。

1.先将糯米粉搓成长条。

2.分成一小段一小段。

3.将每一小段放在手心里，一只手盖在上面揉几下，一个元宵就做好了。

四、幼儿开始制作，教师给以适当的辅导和帮助。

五、教师与幼儿一起煮元宵、吃元宵。

教师引导幼儿仔细观察，看元宵在煮熟前后有什么变化。(元宵煮前沉在锅底，煮熟后浮起来了。元宵煮熟后比煮前大一些)最后幼儿品尝元宵。

六、教师总结：

今天，小朋友们在一起渡过了一段快乐的时光，我们不但知道了元宵节吃元宵，还知道了怎样去做元宵。小朋友们不仅学到了知识，还学会了观察，更加深了对我国传统节日“元宵节”的认识，同时也感受了元宵节的欢乐!

一、年会主题

2、在这一年里，企业内部出现了一些大量敢于立异、乐于贡献、并获得突出事迹的员工。该企业文化提倡的价值观是：勤恳、求实、立异、成长、杰出。

3、成长才是硬事理，对企业对员工来讲都是一样。要成长，就要勇于面临挑衅、冲破通例，敢于立异，对于与成长不相适的企业管理及流程应进行大胆地革故鼎新和标新立异，从而提升企业外部竟争力与内部合作力。一年来，企业经过不断地优化和鼎新立异，获得了一些突破性地变革和成长;同时，要求员工要长于进修，向市场进修、向合作伙伴进修、向客户进修，向自己身旁的同事进修，提高个人职业技能和综合素质，如此才能跟着企业的成长而成长。

基于上述三方面的斟酌，年会主题确定为：20xx鼎新立异成长迎新春晚会暨良好员工表扬大会。

二、年会形式及操纵流程

按照年会主题，计划出全部年会的活动形式。一般来讲年会形式可以包含如下几个方面：

1、 回首与预测。这个通常为企业领导发言，即对曩昔和将来市场形势的

阐发及回首，同时，对一年来企业所获得的成绩进行总结，并对存在的问题进行阐发，末了向企业全体员工预测下一年或近期方针与筹划。

2、 带领高朋致辞。一般来讲，企业年会每年会邀请相关主管部门的领导或几个高朋，年会上须邀请他们致辞，让员工感觉到来自企业的关怀和重视，并以此发生一种骄傲感。

3、 良好员工表扬。这是年会的重头戏，必须要策划好。可以按如下流程进行：

1)分类表扬。如：企业评比出良好员工、良好贩卖员、金牌贩卖奖等，在表扬时一个种别一个种别地分进别行表扬。

2)分类颁奖。针对分类表扬种别，邀请部分领导和高朋颁奖。

以上两道流程的详细操纵可以如下进行(别忘了布景音乐，以营建颁奖氛围)：

A 指定颁奖领导或高朋上台，宣读表扬名单;

B 受表扬员工分类逐别一上台，由指定领导或高朋颁奖;

C 颁奖领导或高朋与受表扬员工合影纪念;

D 台前释放礼炮(得放室内放的彩纸礼炮)。

3)良好员工代表讲话。这个不消多说，选择一两名或每一个种别一位受表扬的员工代表上台讲话，抒发获奖感言及获奖心情，分享他们的心得，鼓励更多的员工向他们进修。

4、 吃团聚饭。会餐，在此没必要多言，总的准则是吃好、吃得高兴，多备些茶水和瓜果点心之类的，由于这是一个特别时刻。敬酒是这个关键的一项紧张形式，员工们一定会在这类场所下借此以酒相敬，抒发本人对企业、企业领导、本人的下属、部属和同事的感激之情和友谊。

5、 抽奖送大礼。这是最激动人心的关键时刻。一般奖项可分品级，如特等奖、一等奖、二等奖。。。。。。。奖品可分为部门现金(红包)，部门物品，如彩电、冰箱、手机、MP3和其它日经常用品等。详细操纵流程：

1)分类分时间段抽奖。

A 奖品分类抽，一般从小奖项抽到大奖项，特等奖最后抽取，以便让员工对整个晚会的昂扬感情。

B 奖品分时间段抽取。按照晚会的时间长短，放置好每一个奖项的抽取时间。

2)指定抽奖领导或高朋。确定奖品分类和抽取时间段后，每一类奖品的抽取按划定时间段和领导或高朋的级别指定领导或高朋抽取。详细操纵以下：

A 指定领导或高朋上台，为员工抽取三等奖;

B 中奖的员工上台，支付中奖礼物或现金(红包);

C 抽奖领导或高朋与中奖员工合影纪念;

D 台前释放礼炮(得放室内放的彩纸礼炮)。

二等、一等和特等奖的操纵流程同上。

3)获奖员工颁发感言。这个关键是针对得到一等奖和特等奖的员工计划的，让他们把得到大奖的兴奋分享给晚会现场的每个人。

6、 员工合影纪念。这个关键是员工自发的举动，不少员工平常很少在一块儿交换，特别是分公司与总部的员工更是如此。现在大家相聚在一块儿，又是这么一个令人冲动的时刻，相互间互相合影纪念是很是有需要的。

三、年会形式

年会形式按主题内容来确定，可以整体进行，也可以分别进行。所谓整体进行，是指工作总结与计划、优秀员工表彰、吃年夜团圆饭、春节晚会(联欢会)和抽奖活动等一起连续进行，但要考虑时间的合理安排，这样做可能会需要很长的时间。

分别进行，是指总结与计划和优秀员工表彰为一部分;吃年夜团圆饭、春节晚会(联欢会)和抽奖活动等为一部分分别进行，这样可能效果会更理想一些。因为总结与表彰，涉及到工作，大家会一起探讨和分享，气氛相对严肃紧张;而晚会与抽奖，则气氛相对轻松愉快。大家在对一年来的工作进行了认真地总结，并设计好了来年的计划，接下来就可以放松自己尽情地开开心心地欣赏或展示才艺了，而且还有机会获得大奖。

四、年会实施

一个好的策划方案，最终的效果如何关键还在于方案的实施。企业年会的具体实施可以从以下方面着手：

1、 年会场地选择与布置。

年会场地的选择须根据参加年会的具体人数和内容来确定。一般考虑这个场地须能够用于会议、聚餐、演出、与企业所在地的距离等因素。

场地的布置应考虑的因素有：春节临近时间、年会主题和内容。总体来说，年会场地的布置应该喜庆、爽心悦目，令人兴奋。

2、 聚餐菜谱与酒水安排。

菜谱的选择，应考虑大多数员工的籍贯和当地饮食特色相结合。酒水则考虑具体的人数即可。菜谱和酒水的选择还要考虑的一项重要因素就是经费问题。

3、 抽奖奖品选择与采购。

抽奖奖品的选择和采购应考虑的因素，一是对员工的吸引力，二是奖品的实用性和纪念性，同时，也要考虑的重要因素就是经费问题了。

奖品除了企业自身采购外，还可以根据平时的，从中拉一些赞助，并以此拉近双方的合作关系，同时，也可以节省年会的费用开支。

4、 晚会节目组织与筛选。

节目的组织可以分部门，包括分支机构去落实。比如，每个部门，包括分支机构出一到两个节目，节目形式和内容可以根据企业需要和年会主题来确定。

节目出来以后，须组织采排，对所有节目从形式到内容上进行审核，最终筛选出参加年会表演的节目。

为了提高排练员工的积极性，可以对所有参加年会表演的节目进行评奖，并给予获奖节目人员一定的奖励。

如果安排了节目评奖，还要考虑好评委的选择和评选标准的设计。

5、 领导与嘉宾确定与邀请。

一般企业年会都会适当地邀请一些相关主管部门的领导或嘉宾前来助兴，以示对企业的关怀和重视。至于邀请哪些领导、哪些嘉宾，邀请多少，应该根据年会的规模、主题和内容以及费用来考虑，同时，需要与企业高层领导去确定。

邀请领导和嘉宾时，别忘了设计好漂亮的邀请函，最好把年会相关的信息告知对方。

6、 主持人确定与培训。

年会主持人的选择非常重要，直接影响到年会的实际效果。一般选择两名，男女搭配，也可考虑多名。主持人选择的标准：端庄大方、富有激情，性格开朗活泼，亲和力强，有一定表演能力，声音甜美，善于扇情，能极大地调动年会现场员工的情绪。男主持英俊潇洒，女主持青春靓丽，让人看到舒服，同时，也是代表企业的形象。

主持人确定后，指定专人根据年会主题、内容和流程撰写主持人台词。台词写好后，交相关领导审核，主要是流程和邀请领导或嘉宾的审核。

最后是根据台词对主持人进行培训，包括着装、礼仪、出场、台词的朗读、声音的表达及突发性事件的应急对策等等。

7、 年会项目人员确定与培训。

一般企业年会根据具体内容划分出项目小组，并以此确定需要参与的工作人员：

1)年会方案总策划与监制;

2)年会总执行;

3)年会项目实施小组：

A 迎宾接待礼仪组;

B 物品采购配送组;

C 表彰组;

D 聚餐组;

E 晚会组;

F 抽奖组;

G 宣传报道组。

项目小组确定后，需确定好每个项目小组的工作职责，并每项具体的工作都有指定责任人，以便每项工作都落到实处。

8、 参会人员迎送住宿饮食安排。

一般企业年会须根据规模、地区和人数考虑外地人员或邀请领导或嘉宾的迎送住宿饮食的安排。让外地员工有回家的感觉，让受邀请的领导和嘉宾有贵宾的感觉。

9、 年会费用预算。

这一项是最重要的内容之一，年会的规模和档次都应在经费允许的情况下来设计和考虑。总体原则：经济实惠、效果良好，让大家满意。要达到这一要求，需要多从年会的形式上去考虑，有创意，有气氛，有诚意。

五、年会总结

年会结束后，别忘了对整个年会的实施进行及时地总结。除了好的一面，更多地要把存在的问题找出来，并对问题进行分析，以便来年的年会办得更成功。

另外，对于年会过程中照片、摄影、和趣闻要及时地通过各种形式报道出来，让员工在年会过后再次回味年会中的美好感觉。同时，要对年会中默默奉献的工作人员进行表扬和宣传，可以编辑一些年会背后的故事，让员工感受到他们在年会中的美好感觉离不开这些默默奉献的工作人员的辛勤工作和无私奉献

活动目标：

1、初步学习喊数抱团的游戏，了解玩法。(知识能力技能)

2、在玩的过程中，培养孩子的应变能力，增强团的意识。(情感技能)

活动准备：对游戏的一个初步认识.

活动过程：讲解喊数抱团

师：今天，张老师要和小朋友去玩一个好玩的游戏_喊数抱团，你们知道是什么意思吗?(幼儿一个个纷纷议论说着自己的想法，调动孩子的积极性和渴望游戏的乐趣。)

师：喊数抱团其实很简单，当老师说到某一个数字宝宝的时候例如3，你就要寻找到成员抱在一起组成一个团。依次类推。(在此中锻炼孩子数的能力和反应能力)

游戏中

师：在圆圈的线上找到一个自己的位置，一起围着圆圈走，当听到指示的时候，抱起来组成团.最后经过数数检验其正确性。找不到的孩子受到一定的惩罚。(多玩几次，同上进行)

(三)：游戏结束，放松运动结束

师：老狼老狼几点钟结束游戏。

反思：喊数抱团游戏是一个十分有趣的游戏，它既把孩子局限在了一个特定的范围中既圆圈的应用，又让他们脱离了此环境，在抱的过程中要眼疾手快，当人多的时候要学会去寻找新的目标，当人少的时候要学会填充。数的应用就体现在这里了。找到好一个团后，孩子要紧抱对方，增强团队意识。

为了通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节，活动方案如下：

一、活动主题：激扬的旋律、欢快的六一

二、活动时间：20__年6月1日

三、活动地点：x小学操场

四、活动内容：新生入队仪式、“我读书、我快乐”朗诵比赛、幼儿园庆“六一”文艺表演

五、活动组织：

组委会主任：x

策划：x

组委会成员：全校教师

六、活动过程：

1、领导讲话

2、校长致词并宣布活动开始

3、新生入队仪式：

(1)出旗、敬礼、奏乐、唱队歌;

(2)大队部组织委员批准新队员名单;

(3)授队员标志，请老队员给新队员戴红领巾;

(4)宣誓;

(5)新队员代表发言;

(6)呼号;

(8)退旗、敬礼、奏乐。

4、“我读书、我快乐”朗诵比赛

5、幼儿园庆“六一”文艺表演

七、安全预案：

(1)家长通知，幼儿园及小学低年级的学生必须由家长陪同参加活动。

(2)通过广播向学生进行安全教育;

(3)在活动前、中提醒需要注意的事项(自带凳子、当文明观众等)

(4)现场聘请六年级同学维持秩序，组全体成员巡逻。

一、活动目的及意义

1、调动员工的积极性，使其充分感受企业的关怀与关爱、提升员工的企业归属感与认同感。

2、回顾昨天、感受今天、展望明天。

3、表彰优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题

20__收获颇丰，20__继往开来、继续战斗，载着这份成就迈向更辉煌的明天。

二、年会时间

20__年_月_日

会议时间：9：30——11：30

户外活动时间：14：30——17：30

晚宴时间：18：00——21：30

三、年会地点

_森林公园

四、年会参会人员

公司全体员工(70人左右)

五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下三部分：

(一) 年终大会议程安排

9：00—9：30 全体参会员工提前到达指定会议室，按指定排座就位，等待员工大会开始。

9：30—10：00 大会进行第一项，各部门分管经理分别做年终报告。

10：00—10：15 大会进行第二项，员工畅所欲言，对公司未来发展的期许及展望，提出个人意见和建议。

10：15—10：30大会进行第三项，副经理宣读20__年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

10：30—11：00 大会进行第三项，总经理、副董事长发言。

11：00-11：30 大会进行第四项，董事长发言。

(二)户外活动安排：

活动1：拔河比赛

用具：拔河用绳子

参赛队伍：_公司、_公司

游戏规则：

1、比赛前确定参赛人员名单，公司各选20人参加比赛，要求10名女同事、10名男同事.

2、比赛分为三局：第一局各队分别派10名男同事参赛，第二局各队分别派10名男同事参赛，第三局各队分别派5名男同事、5名女同事参赛。

3、由各队队长代表本队抽签，决定拔河场地：第一局男同事抽签决定场地，第二局场地交换，第三局抽签决定场地。

4、比赛三局定胜负，每局胜负判定：当中心红绳被拉到距中心线1米胜负色线时，比赛结束。

5、比赛不限制时间，一直到能判断胜负为止。

6、如遇特殊情况，每局比赛结束后可向主裁判员提出换人，每场最多可换两人，所换人员必须为本组人员。

活动2：50米趣味接力赛

用具：拔河用绳子

参赛队伍：_公司、_公司

游戏规则：

1、两个公司分为两个参赛队，每个参赛队各10名队员分成五组(两两一组搭配，男女不限)。

2、两个人并排站，将靠近对方的一只脚与对方的脚系在一起，两个人利用剩下的三只脚快走到50米终点，经过50米时将下一轮选手手中的气球扎爆，下一轮选手方可出发。

3、以最后一组到达终点的时间来判定获胜组。

(三)年会晚宴安排

18：00—19：00娱乐时段：

游戏1：筷子运钥匙链

用具：12支筷子、2个钥匙链

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏2：呼啦圈传区别针

用具：呼啦圈3个、曲别针18个。

游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出。

19：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

一、活动主题：“拥抱春天，做好小主人”

二、活动目标：

(一)让孩子走进自然，亲近自然，感受春天的美景，激发幼儿热爱大自然的情感。

(二)在幼儿、家长、老师的互动游戏活动中，获得情感交流，体验快乐。

三、活动时间：20xx年5月13日(周日)

四、参加对象：

五、活动地点：

六、活动准备

(一)制定方案(负责人：)

(二)横幅、活动通知(负责人：)

(三)以这学期宝宝们所分的小组为单位，各小组准备：大帐篷(并装饰帐篷)、 食品等;商讨小组特色游艺活动。

七、活动流程：

8:30 分别到达目的地，安营扎寨

9：00——10：00 集中亲子游戏活动

10：00——11：00 “小主人 小客人”小组游艺活动

11：30 野餐 自由活动

附：亲子游戏活动项目内容

①小马过河

规则：每个家庭一位幼儿和一位家长参加。幼儿从一个圈跳到另一个圈(必须双脚跳圈)，家长迅速从幼儿后面将圈拿到前面，依此类推，直到终点，先到者为胜。

②送给爸爸妈妈的礼物

规则：每个家庭一位幼儿和一位家长参加。幼儿与家长站在起点准备，游戏开始后，幼儿跑到终点拿圈，每次拿一个，迅速跑回套在家长手中。在规定时间内家长手上圈多者为胜。

③揪尾巴

规则：爸爸背着自己的孩子，将尾巴塞在孩子后面的裤子里，孩子搂紧自己家长的脖子，听到信号后家长去揪别人的尾巴，同时也要防止自己的尾巴被别人揪走。最后以揪到尾巴多者为胜。

④企鹅家家乐

规则：孩子扮演“小企鹅”站在前面，背朝家长，双脚踩在家长脚上，双手勾住家长手臂，家长扮演企鹅爸爸(妈妈)。沿直线向前走，在最短时间到达终点者为胜。

⑤钻山洞

规则：爸爸们用身体搭山洞，小朋友钻山洞。

⑥大力士

规则：爸爸双手抱起自己的孩子，用力向上举，规定时间内举高次数多着为胜。注意：妈妈们分别给别家的爸爸计数。

一、活动背景

“__女生节”是由__团委主办，__学生会承办的大型公益性活动，活动旨在更好地解决我校女生关注的焦点问题。经过激情飞扬的第一届女生节，她已成为__女生值得期待和纪念的日子。

二、活动目的：

关爱女生，尊重女性，号召全校女生参与进来，树立起自尊自爱、自立自强的积极健康形象，展示女生风采，突显女生魅力，增强广大女生的自信心。提倡女生时尚生活新概念，给每位在校女生送上节日祝福，创造良好的尊重女性的校园风气。

三、活动时间：3月4日——3月8日

四、活动对象：__全体在校学生

五、活动流程：

第一部分：启动仪式

时间：3月7日上午7点

地点：一号教学楼前

出席人员：学生会成员，各系学生组织代表和本次活动赞助商

第二部分：我的愿望你做主

许愿活动：女生许愿，男生祝福

时间：3月7日——3月8日 上午7：00——下午6：00

地点：大学生活动中心门前 一号教学楼门前在大学生活动中心放置3块展板，两块为女生许愿处，一块为男生祝福处。

一号教学楼前放置2块展板，女生许愿和男生祝福各一块。

准备工作：准备好笔和便利贴，在女生活动周期间由男生帮女生们实现部分合理愿望

负责部门：组织部安排其部门成员值班

注意：

(1)活动开始之前由负责的人把活动需要的桌子许愿笔，随意贴准备好。 由宣传部做好五个许愿展板。

(2)五个人分别负责五个许愿展板，

(3)两个人负责发放随意贴和许愿笔。

(4)五个人负责替人解说，领人写愿望或祝愿。

(5)宣传部事先准备好展板，注意展板的装饰花边。

(6)解说时态度要好，要尽量解说清楚;途中需许愿笔要保管好，便利贴也不要浪费;负责许愿展板的要注意保管好已经写好的愿望或祝福，不要让其遗失;准备许愿笔大概二十只，便利贴五块。

第三部分：“闪亮荧屏”女生电影

电影播放：《海洋天堂》 《男才女貌》

时间：3月7日 3月8日 晚7：00——9：30

地点：1教119

负责部门：文体部安排其部门干事负责场内秩序和电影放映

注意：(1)活动前负责部门首先联系好其固定教室是否有上课活占用情况。

第四部分：“唤醒你的美丽” 化妆讲座

时间：3月7日晚7：00——9：30

地点：一教119负责部门：女工部

注意：(1)活动前负责部门首先联系好其固定教室是否有上课活占用情况

第五部分：“我的地盘”化妆舞会

时间：3月8日晚7：00

地点：体育场负责部门：

女工部注意：

(1)特色化装舞会。所有工作人员需戴面具、化妆出入，面具由会内提供。

(2)申请体育场的使用权。

第六部分：“时尚购物”女生街

时间：3月8日全天

地点：大学生活动中心前

负责部门：学检部

女生活动周闭幕晚会

时间：3月8日晚7：00

地点：大学生活动中心

节目安排：面向全校、各社团征集节目，经初选、复选决定出优秀节目演出，届时邀请学校领导及兄弟组织高层作为嘉宾参加晚会，晚会策划书待定。

负责部门：学生会全体干部负责筛选选节目。生活部、权益治保部负责现场工作安排，其他各个部门协助。

以上安排如有变动请各部门积极配合给予支持

前期宣传阶段第一阶段：时间：3月6日

方式：展板、广播站、横幅

宣传重点内容：3月7日女生节

第二阶段：时间：3月7日

方式：展板，广播站、横幅

宣传重点内容：3月7日女生节化妆舞会

第三阶段：时间：3月8

方式：展板、横幅，

宣传内容：学生会女生节，闭幕晚会活动过程中的宣传：展板、横幅、广播整个活动宣传重点：3月7日女生节开幕，学生会将通告发往各系各学生组织，筹集节目以及展板。提前一个星期开始进行女生节宣传。宣传部负责在各宣传点张贴海报公布活动流程，以及展板横幅的制作。将女生节系列活动登上校园网，扩大影响力

六、注意事项

1.学生会内组成机动小组，应对突发情况;

2.各项活动结束后注意维护会场秩序，全体成员留下清理会场;

3.活动期间组织部注意维持现场秩序。负责礼仪接待的人员要注意礼节和安排。

一：活动背景

是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，____更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二：活动主题

三：活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间和地点

___各药房及专卖店

五：活动产品

主推产品：____三个规格(96粒、192粒、400粒)

辅推产品：48粒

六：活动规划

(一)：活动内容

1.凡在活动期限内购买____系列产品满48元，就可参加我们的《触摸赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买____系列产品满96元，就可参加我们的《触摸赢幸运摸奖活动》两次

3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买____系列产品满400元，就可参加我们的《触摸赢幸运摸奖活动》五次，最多五次

4.活动的最终解释权归__集团皖南分公司

(二)：活动形式

1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm_宽30cm_40cm)，摸奖箱四个面：两个面为____的log0;另两个面为《触摸赢幸运》字样。

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”字样，用白板笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写;另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替

(三)：奖项设计

1.一等奖的标志为，奖品为价值192元的____远红内衣

2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的____靠枕

3.三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的____48粒装

4.四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的____护眼

(四)：补充说明

本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

七：活动终端要求

(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

终端的布置设计：

(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)

(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八：控制点

1.产品进场

2.促销员进场、培训

3.堆头的落实

九：效果预估

1.促进现有产品的销售

2.提升产品的知晓度

3.树立彼此的信心

活动目标：

1.让幼儿知道送礼物的意义，礼物不在轻重而在于心意。

2.培养幼儿的讲述能力，使幼儿能根据故事大胆地表演故事。

3.理解故事中角色的情感。

4.引导幼儿在故事和游戏中学习，感悟生活。

5.发展幼儿思维和口语表达能力。

活动准备：

1.多媒体课件。

2.字卡：生日衣服礼物。

3.幼儿用书每人一本。

4.小兔灰灰和小兔白白头饰各一个、衣服道具若干。

活动过程：

1.音乐引入主题

师：⑴小朋友们知道刚才的《生日快乐》歌是给谁唱的吗?谁要过生日了呢?

⑵今天啊，森林里的小兔灰灰就要过生日了，它的好朋友小兔白白想要送给它一件礼物，你们想知道它送了什么礼物给小兔灰灰吗?我们一起来看一下吧!

2.观看故事视频

教师播放视频，幼儿初步理解故事。

提问：故事的名称是什么?

故事讲了一件什么事?

3.看图片讲述，引导幼儿理解故事内容。

⑴述第一段

师：谁要过生日了?白兔准备送一件什么礼物?买的还是自己做的?灰兔听了以后心情会怎么样?(引导幼儿学习字词“生日、衣服、礼物”)

⑵讲述第二、三段

师：①白兔做过衣服没有?晚上做衣服时出了什么事情?

⑶讲述第四、五段

师：①这次又发生了什么事?白兔感觉怎么样?②第二天白兔对灰兔说了什么?灰兔怎么说的?(幼儿学讲白兔和灰兔的对话)

⑷讲述第六、七段

师：①这次剪之前白兔对自己说了什么?帽子做成了没有?白兔自言自语说了些什么?②第三天白兔碰见灰兔说了什么?灰兔又是怎么说的?引导幼儿模仿对话。

⑸讲述第八段

师：白兔送给灰兔什么礼物?白兔为什么难过?灰兔的表现是什么?白兔为什么又不难过了?(讲一讲白兔的糟糕心情和灰兔收到礼物的高兴心情)

小结：因为手绢是白兔亲手做的，礼物不在轻重而在于是否用心去准备。

4.幼儿看书再次理解故事内容，启发幼儿讨论。

⑴白兔为什么要送给灰兔礼物?

⑵白兔开始要送给灰兔一件衣服，最后怎么变成一块手绢了呢?每次剪坏的时候，白兔的心情怎么样?为什么会难过?

⑶灰兔听说白兔送给她一件衣服，最后收到了一块手绢，灰兔为什么还是很高兴?

5.角色扮演(小剧场)

请两位小朋友，一位扮演小兔灰灰，一位扮演小兔白白进行表演，教师旁白。

6.延伸活动：请小朋友回家与家长共同作画，作为礼物送给小兔灰灰。

附故事：

送给小兔灰灰的礼物

再过几天就是小兔灰灰的生日了，小兔白白想做件衣服作为生日礼物送给她。

可是白白从来没做过衣服。

刚剪了几下，就剪坏了布。唉!看来衣服是做不成了，只能做件背心了。

第二天，白白碰到灰灰时有点不好意思地说：“嗯，做衣服太慢了，我想还是做件背心送给你吧。”

晚饭后，白白就开始做背心了。这次，他小心多了，可还是剪坏了。现在只能做顶帽子了。

第三天，白白又碰见了灰灰，说：“嗯，我觉得那块布更适合做一顶帽子，我该做顶帽子送给你吧。”

这天晚上，白白的运气糟糕透了，因为他又剪坏了，这下连帽子也做不成了。“唉，我真是一个大笨蛋!”白白生气的自言自语。

灰灰的生日到了，当白白把一块手绢送给灰灰时，他难过得差点掉下眼泪。“哇，真漂亮!这真是我收到的的、最特别的生日礼物。谢谢你!”看到灰灰这样高兴，白白一点也不觉得难过了。

一年里有着许多的节日，“五一”劳动节即将来临，随着孩子逐渐地长大，结合小班幼儿的年龄特点和接爱能力，为了让幼儿了解和懂得尊重他人的劳动。与幼儿园的实际情况相联系，让幼儿走出幼儿园，踏上社会，积极参与公共社会活动，培养幼儿从小懂得关心他人，关心身边的事，提高幼儿的责任感和社会适应能力。

一、活动目标

1、知道五月一日是国际劳动节，是所有劳动人民的节日。

2、了解各行各业人们的劳动，并体验劳动是件辛苦又快乐的事。

3、激发幼儿爱劳动的愿望。

二、活动准备

假日里，布置幼儿去附近的理发店理发，到超市购物等，了解人民的劳动。

三、活动过程

1、教师介绍五月一日是国际劳动节，知道是所有劳动人民的节日。

2、请幼儿回忆参观理发店、超市的情景，进一步了解这些地方的工作人员劳动的辛苦。

教师提问：你在这些地方看到了些什么?他们是怎样劳动的?

3、幼儿讨论，帮助幼儿进一步了解劳动是件辛苦而又快乐的事。

提问：理发店的叔叔阿姨都干些什么事?没有他们会怎样?超市里叔叔阿姨每天站着累吗?既然累为什么还要干?你觉得他们的心情怎样?为什么?

4、带领幼儿参加幼儿园公益劳动(捡石子、捡树叶、扫地)，并观察劳动后场地的整洁，让幼儿进一步体验劳动的辛苦和快乐。

教学目标：

1、了解一些常见昆虫的外形、色彩、名称、习性等方面的知识。

2、激发学生更强的探索学习兴趣和爱护动物的情感。

重点难点：

1、能根据昆虫不同的特点画出不同昆虫的作品。

2、学生评价时描述的多角度。

课时：2课时

教学过程：

第一课时

一、到入新课

1、教师手拿一只蜻蜓模型玩具，在教室里“飞”一圈。

在大自然里，只要你留意观察，你就会发现许许多多美丽的小虫。他们有的在空中轻舞飞扬，有的在草丛中悠闲的散步;有的在地洞里忙着搬家，有的却在树叶上沐浴阳光下面老师就带领同学们走进奇妙的昆虫世界，去看看多姿多彩的小昆虫。

2、教师播放课件，学生观看有关昆虫的影片。教师扳书课题。

二、讲授新课

你们看了这些美丽的昆虫，你最喜欢那一种昆虫?为什么喜欢呢?

1、学生分别描述一下自己喜欢的昆虫，并说一说喜欢的原因。

2、教师归纳板书：形状、颜色、习性。让学生明白了解的要点。

老师这里有很多昆虫，它们马上就要来到你们中间了。请你们互相说一说这种昆虫，讨论完后每组选一名同学来介绍它。

3、教师发给每组学生昆虫的图片，学生分组讨论——如何来介绍这种昆虫?选一位同学来介绍。

4、学生介绍完那一种昆虫，教师就在实物投影仪上就出现这一种昆虫形象(绘画作品)。请学生看是怎样表现昆虫的特征的。

5、出示作品，看看画家们是怎样表现的。

三、表现

1、教师演示画出昆虫。一边画一边讲故事情节。

2、学生分小组进行绘画，教师巡视指导。

第二课时

一、学生说说上堂课的学习内容给你什么收获，谈谈体会。

二、小组活动，互相说说自己所画昆虫的特征

三、学生活动，把画画完整

四、小观摩活动，学生下位互相交流，互相交流自己想象，体会乐趣。

五、评价：同学们做出了这么多漂亮的小昆虫，你们看，它们正在开联欢会呢。去欣赏一下，他们是谁?美在哪里?

1、将学生的作品剪出，贴在展台上，学生分组欣赏参观。

2、教师随意拿一只“昆虫”放在投影仪上，同学们说一说哪些地方好看。作者自己说一说学会了什么?

这节课你们收获很大，你将如何处理你的小昆虫呢?是送给好朋友，还是放在家作小摆设，或就扔掉呢?

3、引导学生将作品保管好。

活动目标：

1、学习与教师或同伴进行有趣的歌唱问答，尝试仿编简单的歌词。

2、能跟随伴奏有节奏地演唱，感受歌声交流的快乐。

活动准备：

经验准备：事先教会一个幼儿演唱歌曲《小鸡在哪里?》。

物质准备：小鸡、小狗、小猫、小鸭等几种常见小动物的头饰各若干;亲子手册《领域活动·小鸡在哪里?》。

活动过程：

1、幼儿扮演各种小动物，随音乐自由走入活动室。

2、欣赏与学习。

(1)教师戴上母鸡的头饰，以故事的方式导入。

教师：鸡妈妈出去捉虫，可回到家里一看，小鸡宝宝不见了。顽皮的小鸡宝宝们都躲到哪里去了?你们快来帮忙找找吧!

(2)教师与已会演唱的幼儿合作表演，全班幼儿欣赏。

①教师扮演母鸡，表演的幼儿躲在一椅子背后扮演小鸡，教幼表演对唱。

②提问："鸡妈妈是怎么找小鸡的?小鸡是怎么回答的?"引导幼儿有节奏地回答："叽叽叽叽在这里。"

3、教师当鸡妈妈，全体幼儿做小鸡，师幼用语言与歌声互动。

(1)教师说问句，幼儿说答句。

(2)教师唱问句，幼儿尝试边唱边用有节奏地动作表演回答。

4、分角色演唱。

(1)将幼儿分为两组，一组唱问句，一组唱答句。

(2)幼儿交换角色分组演唱。

5、引导幼儿仿编歌词演唱、表演。

根据幼儿的音乐能力，鼓励幼儿将"鸡"改成"鸭"或其他名词及对应的象声词，仿编歌词。幼儿熟练后再将"在这里"根据名词仿编，如"飞机"对应的是"在天上"，"小鱼"对应的是"在水里"

活动延伸：

1、区域活动：将头饰投放在音乐区，让幼儿自由演唱。

2、家园共育：引导家长在家中利用亲子手册与幼儿对唱。

三、户外活动：

1、体育游戏: 网鱼 见领域活动指导P14。

2、分组活动：(见周计划表)

【活动目标】

1、愿意跟随老师双脚向前跳。

2、乐于参与游戏，体验游戏的快乐。

【活动准备】

1、兔子头饰若干;

2、用硬纸板做成的红萝卜若干。3户外场地放至三把小椅子。

【活动过程】

一、引题

教师和幼儿带上小兔的头饰，教师手拿萝卜扮演兔妈妈，请幼儿做兔宝宝和妈妈一起送萝卜到兔奶奶，兔爷爷和兔妹妹家。

二、给兔奶奶送萝卜

1、教师带幼儿跳到奶奶家，伸手做前门的动作，边敲边说，“笃笃笃，兔奶奶在家吗?”

2、教师扮演兔奶奶的角色，模仿开门说：小兔子们，你们有事吗?

3、师引导：兔奶奶，我们给您送大萝卜。。边说边递。

三、游戏：送萝卜

幼儿反复几次送到兔爷爷和妹妹家。

【活动反思】

活动前，全班做舒展活动，跟着音乐轻轻的运动。在轻松音乐的氛围中，小朋友非常愉悦舒展自己的身体。

下个环节，以小兔子的角色环节进行，练习双脚并拢向上跳，请个别幼儿示范，其余集体纠错模仿。

在送的环节中，一直以情景灌输，小朋友都非常愿意送给爷爷、奶奶食物，并在游戏中继续学习跳的动作。

一、活动背景：

蔬菜家族以其色彩斑斓、形态各异、味道鲜美、营养丰富的特点深受人们的青睐。对于幼儿来说更是他们健康成长的物质来源。同时为了丰富孩子的种植知识，体验种植的乐趣，感受劳动的喜悦，激发幼儿关注自然、关注生命的意识，培养幼儿的责任感，给家长和孩子们提供丰富的业余生活，促进亲子间的和谐让家长和孩子亲近生命的成长过程，我们为孩子们开辟了一块种植园地，邀请家长和孩子们一起参加种植活动。

二、活动目标：

1、通过本次活动，使家长和幼儿能说出一些蔬菜的名称、生长特点等，懂得种植需要“翻土——整地——施肥——播种——管理”等环节，初步掌握一些种植方法，学会栽种一种蔬菜。

2、培养幼儿的劳动观念，激发幼儿劳动热情，体会劳动人民劳动的艰辛。

3、在与家长共同种植的过程中，体验种植蔬菜带来的快乐。

4、有良好的环保意识，能爱护身边的一草一木。

三、活动时间：

20__年4月28日周六上午8:00

四、活动参加者：

大三班全体幼儿及家长

五、活动准备：

1、印发通知，请家长做好相应的准备工作。

2、将班级孩子和家长分成6组，并确立组长、副组长，请各组准备各种蔬菜种子及种植工具。

3、准备摄影材料，拍摄下家长和孩子的种植过程。

六、活动实践：

1、28号上午来园集合，统一出发。

2、确定家长分组名单，按组划分大三班种植区域，实行组长负责制。

3、种植活动流程介绍。

4、家长、师幼共同进行锄草活动。生活教师负责对杂草进行处理。

5、请家长写下“种植感言”。把“种植感言”和活动照片在幼儿园进行布置展示。

6、选出一些爱好种植的家长和幼儿，成立“护绿小组”，在周末时间对种植的蔬菜进行管理。

7、设计观察记录表，坚持记录。

活动目标：

1、通过亲子游戏训练宝宝的节奏感和身体动作的协调性。

2、在幼儿已有的生活经验基础上用肢体动作和道具来感受变现乐曲风格。

3、通过亲子之间的身体接触增进亲子之间的情感，体验亲子游戏所带来的乐趣。

活动准备：

音乐、纱巾、彩虹伞

活动过程：

1、律动进场。

2、欣赏、感受音乐。

3、老师带领幼儿和家长利用肢体各部位表现音乐。

4、运用道具(纱巾)进一步感受音乐的风格及亲子合作带来的愉悦。

(1)、教师启发幼儿使用纱巾表现彩云。

(2)、引导幼儿、家长用纱巾感受彩云的轻盈和飘逸。

5、亲子游戏：荡秋千

在老师的引导下亲子之间相互配合做荡秋千的游戏

6、亲子音乐游戏：彩虹伞

跟着音乐的节拍和节奏，用彩虹伞带领家长和幼儿进一步感受、表现音乐。