黑匣子阅读app官方【优秀20篇】

劳务合同书（官方范本）

甲 方：____________________________________

地 址：________________邮码：__________电话：____________

法定代表人或委托代表人：_______________职务：____________

乙 方：____________________________________

性 别：___，年龄：___，居民身份证号码：______________，____ 年____月____日

根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限

第一条  本合同为________ 期合同。

本合同生效日期____ 年____ 月____ 日，其中试用期________

本合同________ 终止。

二、工作内容

第二条  乙方同意根据甲方工作需要，担任________ 岗位(工种)工作。

第三条  乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

三、劳动保护和劳动条件

第四条   执行定时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过40小时。甲方保证乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过1小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过3小时，每月不得超过36小时。

执行综合计算工时工作制的，平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。

执行不定时工作制的，工作和休息休假乙方自行安排。

第五条  甲方延长乙方工作时间，应安排乙方同等时间倒休或依法支付加班加点工资。

第六条  甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。

甲方应按照国家或市有关部门的规定组织安排乙方进行健康检查。

第七条  甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

四、劳动报酬

第八条  甲方的工资分配应遵循按劳分配原则，实行同工同酬。

第九条  执行定时工作制或综合计算工时工作制的，乙方完成规定的工作任务，甲方每月____ 日以货币形式足额支付乙方工资，工资不低于____元，其中试用期间工资____ 元。

执行不定时工作制的工资________元。

第十条  甲方安排乙方加班或延长工作时间超过本合同第四条第2款规定的，按《劳动法》第44条支付工资报酬。

第十一条  由于甲方生产任务不足，使乙方下岗待工的，甲方保证乙方的月生活费不低于________元。

五、保险福利待遇

第十二条  甲乙双方应按国家和市社会保险的有关规定交纳职工养老、失业和大病医疗统筹及其他社会保险费用。

甲方应为乙方填写《职工养老保险手册》。双方解除、终止劳动合同，《职工养老保险手册》按有关规定转移。

第十三条  乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照国家有关规定执行。

第十四条  乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家有关规定执行。

第十五条  甲方为乙方提供以下福利待遇：_________________________

六、劳动纪律

第十六条  乙方应遵守甲方依法规定的规章制度;严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范;爱护甲方的财产，遵守职业道德;积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。

第十七条  乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予纪律处分，直至解除本合同。

七、劳动合同的变更、解除、终止、续订

第十八条  订立本合同所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本合同应变更相关内容。

第十九条  订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

第二十条  经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第二十一条  乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

1.在试用期间，被证明不符合录用条件的;

2.严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;

3.严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

4.被依法追究刑事责任的。

第二十二条  下列情形之一，甲方可解除本合同，但应提前30日以书面形式通知乙方：

1.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的;

2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

3.双方不能依据本合同第十九条规定就变更合同达成协议的。

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一、指导思想：

为积极推进课程改革，构建小学生课外阅读科学体系，为营造“书香校园”，引导学生博览群书，增长见识，发挥潜能，提高素质，让学生在阅读中快乐成长，我校特拟定此阅读计划。

二、方法与措施：

1.纳入课程，强化阅读指导

要将“阅读课”纳入到学校课程计划之中，每周安排1节阅读课，时间定为每周四上午第三节，要有计划、有目的地进行课外阅读指导，要求教师不断地探索课外阅读指导的思路，逐步形成课外阅读的基本课型。如：阅读指导课：以教给中小学生阅读的方法为主;好书推荐课：可以通过讲解主要内容、朗诵精彩片段、讲故事等各种形式向学生推荐读物，也可以学生之间、小组之间互相介绍自己喜爱的书籍;阅读欣赏课：要引导学生欣赏阅读材料，可以通过配乐朗诵、任务表演等各种方式，促使学生在理解的基础上对文章进行鉴赏，受到美的熏陶和感染，积累语言材料，提高审美能力;读书汇报课：在学生课前广泛阅读的基础上汇报自己在课外阅读中的感受与收获。学校要加强课外阅读课课型的研究，形成阅读课的基本课型和操作模式。

2、实现资源共享

班级要积极营造书香氛围，建立“图书角”，一至二年级借阅不得少于1到2本，三至六年级借阅不得少于3至5本。除教研室下发的小学生课外阅读推荐书目外，我校根据各年级实际情况，各年级除了必读书目之外，都有自己的选读书目，学生互相借阅，广交书友。

3、师生同读一本书，尽力与学生有更多的共同语言

书籍记载着人类成长的历程，是人类历史的见证，书籍是人类进步的阶梯。在读中形成“与书为伴”、“与书为友”的良好读书风尚，实现‘读书使人明智，读书使人明理，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明”目标。建立教师读书制度，每年教师的读书总量不得低于100万字，每天读书不得低于1小时，并建立教师读书笔记制度。把教师读书成果纳入教师年度考评。凡是推荐学生阅读的图书，教师必须先阅读。

4、培养阅读兴趣

学校定期举行主题读书活动，举办读书心得交流会、优秀诗文朗诵赛、读书辩论赛、读书笔记展评等课外阅读活动、读书知识竞赛等，每学期举行一次读书汇报展演活动。班级每月可以举办一次读书汇报活动，活动要有主题和口号，让学生在活动中感受阅读的快乐和幸福。激发学生读书热情，提升学生读书质量。

5、注重考核评比

尽可能建立合理的评价体系，把学生的课外阅读纳入到学生综合素质的考核之中。以检查促开展，以活动促提高，尝试采用活动评价、作品展示、读书记录卡等形式对学生的课外阅读进行评价，建立学生的课外阅读档案，记录自己的阅读经历，积累自己的阅读收获。学校要将语文教师开展课外阅读活动指导工作列入业务考核范围，做到有计划、有活动及图片、有检查、有总结。

三、检查管理

为了保证学生的阅读时间，提高学生的阅读水平，加强课外阅读的管理以及检查是十分重要的，具体要求：

①阅读课时间，语文教师同样是精心备课，认真组织。 ②阅读要做到教室内无打闹现象，认真读书。

③阅读要有实效，要有老师的指导，任何老师不能占用阅读时间。

④根据学生的读书情况进行量化，评选优秀等次

四、具体安排：

1、创设浓郁的班级阅读氛围。利用好班内空间，建好班级阅读文化，建立班级“图书角”。

2、发动学生，充实班级图书角。

3、向学生推荐书目，引导学生学会选择读物。

4、倡议家长与学生共读一本书。

5、定期开设“语文名著阅读讲座”或“名著欣赏讲座”。

6、每学期学校举办一次读书汇报展演活动。

7、以班级为单位每月开展一次读书心得交流会、读书笔记展评会。

8、学期末进行“阅读之星”、“诗词诵读大王” 、“最佳读后感”、“最佳读书小报”、等评选活动，激励学生自主读书。

加强课外阅读，可以丰富学生的语文积累，提高口头语言表达能力和书面语言表达能力，丰富学生的人文底蕴，激发阅读兴趣，培养良好的阅读习惯。结合《语文课程标准》，我们通过家校联手，深入落实“课外阅读活动计划” ;创生课堂，努力探究行之有效的课外阅读教学模式;活化课程，培养语文实践能力;读写结合，放飞阅读想象的翅膀，为学生的终身学习和健康发展奠定坚实基础。

学校书目推荐：

一年级必读书目：《格林童话》

选读书目：《安徒生童话》、《伊索寓言》。《儿童小百科》、《世界童话名著》、《小学生十万个为什么》、《365夜童话》、《阿凡提的故事》。

二年级必读书目：《成语故事》

选读书目：、《一千零一夜》、《小学生十万个为什么》。 《中国历史故事》、《宇宙之谜故事》、《天方夜谭》、《千家诗》、《百家姓》、《千文字》。

三年级必读书目：《成语故事》

选读书目：《中华上下五千年》、《世界上下五千年》、《居里夫人》、《海的女儿》《世界儿童文学丛书》、《熟读名言300句》、《会飞的教室》。

四年级必读书目：《昆虫记》

选读书目：《中国少年百科全书》、《熟读古诗100首》、《神奇的科学》、《西游记》、《红楼梦》《爱的教育》、《海底两万里》、《鲁宾逊漂流记》、《发明发现故事三百篇》。 五年级必读书目：《森林报》。

选读书目：《童年》、《苦儿流浪记》、《汤姆叔叔的小屋》、《科学小品》、《珍妮姑娘》、《钢铁是怎样练成的》、《中外探险故事》、《哈里波特》、《益智故事三百篇》、《假如给我三天光明》。

六年级必读书目：《草房子》。

选读书目：《爱丽丝漫游奇遇记》、《童年》、《在人间》、《我的大学》、《孤星血泪》、《三国演义》、《孙子兵法》、《史记故事》、《岳飞传》、《水浒传》。

选读原则：

选文充分根据学生的认知规律，富有童趣，有时代性，科学性，语言要规范，以选名家名篇为主：1-2年级以儿童歌谣、韵文、童话故事为主，3-4年级的选文以历史故事、科普科幻读物、古今中外寓言为主，5-6年级的选文可以以长篇文学名著为主

教学目标：

1、能细致地观察画面，较清楚地描述出松利和小动物之间的游戏情景，理解故事的前半部分。

2、能正确运用“咯咯”、“哞哞”等象声词，学习小动物的“__，我要和你一起玩”句型。

3、乐意自主阅读，并大胆分享阅读成果。

教学过程：

一、谈话导入，引起兴趣

1、师做嘘状，请幼儿模仿：并探讨“嘘”的意思吗(静下来，不要有声音)

2、师：今天老师就带来了一本好看的书，书名就叫“嘘”。

二、通过观看PPT，进行重要页面的导读，了解事件的起因。

1、师出示PPT扉页，引导幼儿观察：画面上有谁?她在干吗?

2、师小结

3、师PPT第3页：松利这是在哪里?有人和她一起玩吗?

4、师小结：今天，松利的妈妈生病了，躺在房间里休息，爸爸很忙，所以松利只能一个人在房间玩。

三、引导幼儿自由阅读，发现房间里发生的有趣的事。

1、师：可是今天，松利一个人在房间玩的时候发生了一些有趣的事情，是什么呢?答案就在这本好看的书里，请你从第3页一直看到有回形针别住的地方，等下把你的发现和大家一起分享。

2、幼儿自由阅读图书，师作巡回观察、指导。

3、阅读后交流，重点引导幼儿学习角色的语言与动作，理解内容。

——谁来说说你发现了什么(师随幼儿的发现用PPT展示相应页面引导幼儿讲述画面内容)

——谁来了，猜猜它会说什么

4、师：那到底松利有没有和它们一起玩呢?让我们来看一看吧

四、集体阅读P1719

1、师PPT17：你看到了什么?再看看这张(师放PPT19)它们高兴吗?你从哪里看出来的?

2、师小结

五、结束延伸部分

师：可是，听，什么声音(放录音：金松利!)这声音听上去什么感觉?(很恐怖，很生气)这是谁的声音啊?(是爸爸)爸爸为什么会发出这样的声音，接下来会发生什么事呢?让我们下节课再来讲

教学目标：

1、 使学生了解成语闻鸡起舞的故事梗概。

2、 让学生尝试复述故事，说出闻鸡起舞的意义。

3、 努力形成勤奋好学的学习态度。

教学过程：

一、导入：

我们中国是一个特别爱学习的国家，从古时候开始就有很多讲勤奋学习的故事。今天老师就带领大家来听其中的一个故事——《闻鸡起舞》。

二、故事内容：

晋代的祖逖是个具有远大抱负的人。可他小时候却是个不爱读书的淘气孩子。进入青年时代，他意识到自己知识的贫乏，深感不读书无以报效国家，于是就发奋读起书来。他广泛阅读书籍，认真学习历史，从中汲取了丰富的知识，学问大有长进。他曾几次进出京都洛阳，接触过他的人都说，祖逖是个能辅佐帝王治理国家的人才。祖逖24岁的时候，曾有人推荐他去做官，他没有答应，仍然不懈地努力读书。后来，祖逖和幼时的好友刘琨一志担任司州主簿。他与刘琨感情深厚，不仅常常同床而卧，同被而眠，而且还有着共同的远大理想：建功立业，复兴晋国，成为国家的栋梁之才。

一次， 半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他把刘琨叫醒，对他说：“别人 都认为半夜听见鸡叫不吉利，我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何？”刘琨欣然同意。于是他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。

春去冬来，从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。祖逖被封为镇西将军，实现了他报效国家的愿望；刘琨做了征北中郎将，兼管并、冀、幽三州的军事，也充分发挥了他的文才武略。

三、说说“闻鸡起舞”的意义：

想要成就事业，就要努力。不经过努力奋斗，不能成就事业。

四、说说你听了这个故事后的感想。

五、把这个故事讲给你的家人听，讲给你的小朋友们听。

教完这节课结束了，我有这么几点想法：

1、要想上好一堂课除研究课本外必须研究学生、研究课堂、不仅要研究教法更要研究学法。知己知彼，才能百战不殆。

2、激发学生兴趣非常重要，而要想激发学生兴趣，必须充分的了解学生，这就要求我们老师一定要走下讲台，多和学生交流，看看现在的学生们关心什么，想要什么，反感什么，“有的”才能“放矢”。

3、语文教学，贵在读。俗话说的好“书读百遍，其义自见”，因此，老师们要想方设法激励学生去读课文，也许一开始是强迫的，只要坚持一段时间，相信会有不少学生喜欢上阅读的。而只要学生能爱上阅读，学好语文就不在话下了。

4、教师必须充分熟知文章，能从各个角度分析文章，并能站在更高的层面理解文章主旨。只有这样才能更好地驾驭课堂。

5、了解诗歌借物象征的写法，：激励学生脚踏实地、勇往直前，开辟出属于自己的人生之路。重点准确领悟诗歌所抒发的感情，把握诗歌借物象征的写法。领悟文中蕴涵的深刻道理，结合自己的生活体验，发表自己的见解。帮助学生树立信心，树立正确的人生观。

当我们手捧书籍阅读的时候，其实这也是学习与进步的过程，毕竟在探索知识的文学海洋之中，往往都需要我们参与其中才能得以成长。以下是有过，那时只是随便地翻翻，并没有认真地体会其中的含义。我最终仔细地读了一遍，读完以后，对这本书又有了一些新的认识。

《围城》在人物塑造及语言的幽默上的。在描述一个小孩外貌时，为了表现眉毛与眼睛离得远，文中的语言是“眼睛和眉毛彼此像是害了相思病”生动而活泼，让人发笑，却能达到更好的表达效果。还有说鲍小姐穿着很暴露，文中说她是“局部的真理，因为真理总是赤__的”。实在让人忍俊不禁，却不显得庸俗。在刻画一个十分小资、小器的商人形象时，这位商人的语言中便总夹杂着鼻音浓重的英语，而他那自以为自得的“考婿”方法，是在让人觉得又好气又好笑，作者时而尖酸刻薄，时而肚量大得惊人，让人琢磨不透，却又像那样真切地发生着。

作者在文章中两次提到过“围城”。一次是经过苏小姐说出来的：“被围困的城堡，城外的人想冲进去，城里的人想逃出去”，另一次是方鸿渐在甲板上的感慨：“我近来对人生万事，都有这个感想”。在本书中，作者所展示的围城现象主要是婚姻和职业，以此证明“人生的愿望大多如此”。这是一种人生哲学的问题。方鸿渐就在不停地进城出城，这似乎多少说明了人总有一种盲目性，不停地奔走反复。这也带给人些许对人生的茫然人的性格是围城，人的经历也是围城……这一堵堵城墙将一个人牢牢地围住，制约他的思想，他的行为，使他演绎出一幕幕的悲喜剧，也使他终究成为一个被堵在城墙之中的鳖。

杨绛女士曾说过“围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去。对婚姻也罢，职业也罢，人生的愿望大都如此。”这句话便很好地为世人诠释了“围城”心态。人要学会珍惜此刻所拥有的，让自我的生活多几分舒适，少几分带着牵挂的苦楚;多几分欢乐，少几分带着瑕疵的不如意。珍惜此刻，就是要避免让自我在以后的日子里再有遗憾;脚踏实地抓住今日，充实今日，完善今日，在今日这张纯洁的白纸上画下美丽的历史画卷。从某种意义上说，珍惜了今日，就等于延伸了自我的生命长度，升华了生命的意义。拥有知足，就拥有幸福。

有时候，什么值得珍惜，什么应当放弃，自我也会有困惑、迷茫之感。那些时而清晰时而模糊的答案，等待时间来检验吧。重要的是，学会珍惜此刻所拥有的，生活会更加完美，笑容会更加灿烂!再也不要在所谓的“围城”中进进出出了。

一、专业提升

1、学习交流，提高师德修养，本学期，我将通过网落、刊物等多渠道搜集的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。

2、自主学习，开阔视野。积极参加学校组织的各项培训、学习，并记录学习笔记。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落。积极参加学校组织的教育教研活动。精心准备研讨课，认真听评他人讲课，及时写出评课报告。

3、专业发展，提高自我。在网络上建立自己的博客，虚心向张老师请教、虚心博客的使用方法，并写入自己在教育教学方面的点滴收获与想法，与同行交流，借以促进提高。在博客上，本学期我将至少发表教学反思4篇、评课报告4篇、教学案例2篇、教育叙事2篇、教育教学论文1篇。

二、教育教学

1、继续带领学生认真学习贯彻《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的内容，培养学生良好的行为习惯。充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。

2、充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。我准备在本学期建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，以便及时教育、提高。必要的家访，每位学生至少一次，并记好家访记录。

3、养习惯，抓成绩。首先，我将一如既往地规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。而要提高学习成绩，学困生是关键。我准备根据具体情况，有针对性地采取“一优帮两困”、“学困吃偏饭”等多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。其中，司柏新、刘镓萁、郭美玲是帮辅的重中之重。

4、常规业务。按“标、增、改、删、调”的要求，认真进行二次备课，为40分钟的课堂教学作充分准备。课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。

三、班级管理

1、严抓学生纪律。要求并引导学生时刻以《守则》和《规范》的内容为行动准则，严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动。持之以恒，孩子们自然养成习惯，从而人人争做文明守纪的好学生。

2、值日认真彻底，不留死角。本学期，我依然帮、带、指导学生打扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片洁净。担当区按早、间(大课间)、午、晚(放学)各拾捡一次，并注意保持。

四、其他方面

1、警钟长鸣，安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。

2、力争按时完成各项任务，坚持出满勤。

小学五年级阅读计划书

做好一份工作计划，有利于提高工作效率，更好的完成工作目标。但是计划首先得注重联系实际，过分夸大的计划相当于是一个空想，根本没有任何意义，所以工作计划必须的切实可行。下面是第一范文网小编整理的小学五年级阅读计划书，希望对大家有所帮助!

小学五年级阅读计划书(一)

一、指导思想：

一本书，就象那汪洋大海中的一滴滴水滴，却能让我们看到一个个千姿百态的大世界。我们要用自己的努力在浩瀚的书海里尽情邀游，用一滴水的力量汇聚成一片知识的海洋，真正让学生在读书中体会到书的无穷魅力!领悟细水长流，汇成大海的含义，因此制定本学期师生共读一本书，共写一篇随笔计划。

二、阅读目的：

歌德说“读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈。”雨果则说：“书籍是改造灵魂的工具，它对于人类之所以必须，在于它是滋补光明的饮料。”确实，一本好书能够陶冶人的情操，教人怎样做一个正直的人。一本好书,会带领学生遨游瑰丽多姿的知识海洋;一本好书，会引导学生探索古今中外的无数奥秘;一本好书,会帮助学生明辨是非、分清美丑。

1、通过活动，让学生爱读书，让书成为他们的朋友。从小养成热爱书籍，博览群书博采众长的好习惯，让他们的童年浸润在沁人心脾的书香里。

2、在活动中提高学生的综合素质，增长知识。

3、通过开展“师生共读一本书，共写一篇随笔”，促进新教育的开展，以读促写，走读写结合之路，提高学生的思维空间和自身素质。

三、阅读书目：

《木偶奇遇记》、《绿野仙踪》、《小王子》、《青鸟》、《希腊神话》、《假如给我三天光明》。

选读篇目：学生根据自己喜好每学期至少选择三本其它课外书籍进行阅读。

四、活动措施

1、学生根据班级读书计划和个人读书计划进行阅读。每周一、周三，教师利用课外活动时间与学生共同阅读，每周五，与学生共写随笔。保证每天读书不少于半小时，使读书成为一种习惯，一种乐趣。

2、开展交流活动，如让学生选取一段自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，让大家一起分享。还可以把自己认为好看的书介绍给大家。

3、开展好书大家看活动，建立班级图书角，学生之间和班级间学生互相交换看书等。

4、教师是学生的表率，用老师的读书行动去影响学生，用自己的爱好去潜移默化地感染学生。

5、开展家庭读书乐活动。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物或家长和孩子共读一本书，共议一本书，进而扩大阅读范围。

五、总结评比

1、学期末开展讲读书比赛，评出年级“读书大王”。

2、开展一次随笔大家写活动，评出最佳随笔10篇。

总之，通过开展读书活动，让学生养成良好的读书习惯，使读书成为一种乐趣，一种风气，一种氛围。让好书伴随学生健康快乐地成长。

小学五年级阅读计划书(二)

一、指导思想

以《语文课程标准》为指导，深入开展多种形式的读书活动，优化校园文化环境，丰富学生精神生活，以期待师生共同成长、教学相长。

二、活动目标：

1、通过读书活动，能是学生会读书、喜欢读书。

2、依据读书活动的要求，结合实际，为班级学生推荐一批好书。要充分利用现有资源，发动学生借阅、传阅、网上阅读、有条件的家庭自己购买等，确保读书活动的顺利进行。

3、通过读书活动，使学生在读书中增长知识，明理懂事、陶冶情操，享受成长，学会做人、处事、交往，从而在班级、年级内形成好读书、读好书的浓厚文化氛围。

4、按照计划组织学生开展读书活动，开展班级“读书比赛”活动、写读书笔记、摘录卡等，多角度地开展读书活动。

三、活动要求：

1、要求学生课外(星期六、日)保证每天利用1—2两个小时进行读书。家长配合监督。

2、学生要随时做好读书笔记或者记录。

3、班主任、班长、中队长、小组长要按时组织本班学生进行活动。

4、本学期结束后进行评比，进行表彰。

5、创设环境，营造浓浓的读书氛围，布置好学习园地、黑板报等。

四、活动安排

五、推荐书目

(一)《语文课程标准》中推荐的五年级篇目

(二)关于课外读物

1、童话：《安徒生童话》、《格林童话》、中外现当代童话等。

2、寓言：《伊索寓言》、《克雷洛夫寓言》、中国古今寓言等。

3、故事：成语故事、神话故事、中外历史故事、中外各民族民间故事等。

4、诗歌散文作品：《朝花夕拾》、《繁星?春水》等。

5、长篇文学名著：《三国演义》、《西游记》、《水浒》、《骆驼祥子》、《鲁滨逊漂流记》、《格列佛游记》、《名人传》、《童年》、《钢铁是怎样炼成的》等。

6、选读书目：《十万个为什么》《伊索寓言》《中外探险故事》《汤姆叔叔的小屋》《心里鸡汤》《小故事大道理》《少儿百科全书?生活百科》《最动人的101个品德故事》、《草房子》《淘气包马小跳》系列、《舒克与贝塔》等。

小学五年级阅读计划书(三)

教育发展的现实，已非常真实地告诉我们，最难改变的是我们内心深处那紧锁的东西，最难打败的还是我们自已。教育的发展，应建立在学生与教师的共同发展之上，这样的发展，还需要教师人文底蕴的支撑，以文学的修养来丰富我们的人生，以一种对读书的喜悦和激情，以促进学生阅读、提高语言文字表达能力的提高，让师生在读书实践中体验阅读的快乐。

一、活动目的：

1、激发学生的阅读兴趣，让学生喜欢读书，和书成为好朋友，让他们的内心浸润在沁人心脾的书香里。

2、通过活动，提高学生的阅读与写作的能力，提高阅读和欣赏的水平。

3、让学生在读书中体验到读书给自己带来快乐。

4、让学生在阅读中养成爱书、爱读书的习惯，陶冶情操，获得愉悦。

二、活动分目标：

“让读书成为习惯，让书香溢满班级”。

“让师生感受读书乐趣，用读书铸造书香班级”。

“让读书成为师生的精神需要，让读书提高师生的生命质量”。

三、读书口号：

好书伴我快乐成长!

四、准备工作：

1、对学生做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务。

2、调查学生拥有图书和阅读的情况，建立班级图书角，推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。

五、活动安排：

九月

学生列出自己已读书目和预备阅读书目单，进行广泛阅读。不对学生的阅读进行过多的限制，先让学生自由选择阅读时间和阅读书目，不定形式自主阅读。只是在读物选择上教师要把好关。所进班级图书应经过教师的检查允许后才可进行阅读。然后逐渐加以规范，提高阅读层次，加强阅读指导。让学生自己能主动走上阅读之路。

十、十一月

搞一次读书汇报或读书专题活动。设计活动方案，汇报形式要多样(古诗诵读、讲故事、表演故事情节、唱、画等)趣味性(符合学生年龄特点)。真正起到引领学生阅读的作用。通过活动来提高学生的能力，把读书活动推向高峰，使学生读书成为像生活中吃饭、喝水一样必不可少。

十二、一月

学校搞一些阅读成果展，促进学生读书活动的持续性。评选出读书过程中读书最多的学生，举行读书朗诵比赛。积极参与学校组织的作文比赛。

① 语文课在语文老师指导下阅读10分钟;

② 课间自由阅读5分钟;

③ 下午课外活动时，自由到图书柜、阅览室阅读。

《草房子》曹文轩 四大古典小说名著 《 海底两万里》

《女生日记》《男生日记》杨红樱

《我要做好孩子》 黄蓓佳

《小王子》(法国)圣埃克苏佩里

《爱的教育》(意大利)亚米契斯

《昆虫记》(法国)法布尔

《窗边的小豆豆》(日本)黑柳彻子 (精读书目)

翻开《窗边的小豆豆》这本书，刚看了开头的时候，就迫不及待地想看下去。小豆豆是那么的可爱坚定。

她知道泰明患过小儿麻痹。但是，她是坚定的要请泰明来爬自己的树。她将一个梯子架在自己的大树分杈的地方，然后自己先爬了上去。冲下面的泰明喊：“上来吧!”可是泰明的手脚没有力气，登不上梯子。小豆豆便飞快地下来了，推着泰明，这小豆豆的力气实在在小了。可是小豆豆却没有放弃，一定要让泰明爬上自己的树。忽然，一个点子在在她的脑海里冒了出来，她跑到工具室，拖来了一个梯凳。泰明虽然很是担心，但当看到小豆豆那坚定的眼神时，他决定登上梯凳。终于，小豆豆用尽全力，将泰明推到了自己的树上。小豆豆，她让泰明第一次登上了树。

小林一宗校长又是多么的理解孩子啊!他让孩子们穿最差的衣服来上学，避免孩子们因为怕弄脏了衣服，被妈妈狠;他让孩子们游泳时脱光衣服去游泳，让那些身体上有些缺点的孩子们在这时感觉到放松，和别的孩子没有什么不一样;当大荣 君去拉小豆豆的小辫子时，小豆豆气得跑到了校长那儿告了状，小林一宗校长于是批评了大 荣 君，让他要尊重女孩子，爱护女孩子 ……

每当看《窗边的小豆豆》，我就会快乐，因为书里面的人物被描绘得栩栩如生。大家赶快去看一看吧!

本学期，我主要担任七年级两个班的语文教学工作，为了使语文教学工作能够更好的开展，结合学生的实际情况，特制定下本学期的教学计划如下：

一、问题分析

上学期的语文教学，学生的整体素质不错，成绩一般，大部分都能及格，但是优等生的学生太少，究其原因主要是学生没有养成良好的语文学习习惯，对语文的学习没有兴趣，不愿意读，不愿意背，语文基础功很不扎实。具体来说：一部分学生的基础知识掌握的不扎实，比如像邵明雪、杨钰峰和杨恩同等同学对于古诗文的相关知识根本不重视，以至于考试时丢分太多;还有一部分学生的现代文阅读解决问题的能力不够，只是记住了答题的模式，但是每个问题解读的不够深刻，导致失分太多;在这里，还有个必须值得提出的问题是学生的写作情况，这是大部分学生失分最多的地方。学生们只知道作文的框架结构，里面的写作内容不真实，逻辑思维差，标点符号使用不恰当，错别字太多和语意不连贯等。以上是上学期的学生在语文学习上出现的问题。

而本学期即将担任七年级语文教学。从学生的六年升学考试情况来看。学生的语文成绩和语文素养很不乐观，优等生中等生的比例较小，差生所占比例较大。据了解，大部分学生不具备自主学习能力，语文能力也较差，特别是学生的口头表达和书面表达能力都不行，因此本期语文教学的道路可谓是任重而道远啊!

二、改进措施

毕竟从教语文这门学科的时间短，经验还少。所以，在提高语文教学水平和学生的语文素养方面，方法上还是有待商榷，不过我还是希望通过自己的努力，能够在语文教学上得到改进：

1、培养学生良好的语文学习习惯，掌握常用的学习方法。

语文最基本的方法“听、说、读、写、记”，每天都应该认真完成，并且合理的运用。

2、注重语文基础知识的训练、积累与运用。

七年级学生刚升入初中，刚开始还不适应快节奏的初中生活，需要给于细心的指导，而且还得主抓基础，这是重要的也是必须的。因此，掌握七年级上学期阶段要求掌握的生字词的音义，语文基本语法和标点符号的正确运用，背诵教材中要求背诵的古诗词、文言文、现代文及现代诗歌。

3、提高学生在语文学习上需要的各方面能力。

培养学生自主合作探究的学习能力，培养学生语文朗读能力，使之能有感情的朗读课文，为培养学生语文语感打下基础，阅读课程标准推荐的名着，培养文学兴趣。

4、提升教师整体教学素质。

本人是一个在语文学科上经验尚浅的新教师，还是一个新上岗的班主任，对于各方面问题的处理存在很多不足的地方，必须采取相应的措施来提升自己。

三、努力方向

希望通过本学期师生的共同努力，能够切合实际的学好语文。而本学期我期望的目标具体来说：

首先，我希望本学期在自身专业知识上有所提升，能够会讲课，讲明白课，让学生能学明白，能真正学到知识，这方面是最基本的，也是最重要的。

其次，我希望两个班的学生能够通过多读书、多练笔的方式，加强阅读训练，提高写作能力。这学期就是简单的希望他们学会分析文章，掌握答题技巧，能够通过日常的知识积累来真情实感的写作。

各位老师，同学，大家晚上好：

今天的我们，虽然拥有着一些能力与知识，但却已经丢弃了作为大学生最珍贵的财富——诚信，时间如金子般宝贵，而诚信比金子更宝贵。人身之舟，不堪重负，有失有得，失去了美貌，有健康作伴。失去了健康，有才学追随。但，一旦失去了诚信，你所拥有的一切，金钱，荣誉，才学，就不过是镜中花，水中月，如过眼云烟，终会随风而逝

但如今的大学生平时不用功，考试作弊，有的替人当“枪手”有的让“枪手”替自己考试，自造推荐信，各种证书，大学生的诚信缺失现象屡见不鲜，为什么会成这样，我们的诚信在哪儿，我们的感恩在何处体现。

同学们，社会培养了我们，学校教育了我们，知恩感恩，所以我们要以感恩的心来面对所有的一切，感恩天地，感恩命运，天地虽宽，道路坎坷，但只要心存感恩就会努力做自己。花开花落，我们一样会珍惜。诚信感恩是驿站，给劳顿的步履以歇息，诚信感恩是力量，给疲惫的身心以补给，让我们以感恩为舵，诚信为帆，一起驶向辉煌的明天。

大家好，我叫郑，来自五三中队。是一个性格开朗，活泼的小女孩。我兴趣广泛;唱歌、弹钢琴、绘画、打羽毛球······。如果问我最喜欢什么?我会毫不犹豫回答道：“看书”!

我从四岁就开始读带拼音的书了，妈妈一字一句讲给我听。我喜欢看一些认字认图书，小汽车，轮船，苹果，大大小小，多多少少。那时的我，觉得看书是一件最有意思的事情。

一年级，我爱看童话故事。憧憬着自己成为童话里的一个小女孩。365夜，格林童话，安徒生童话。

二年级，我就开始涉及四大名著，《西游记》、《水浒传》、《三国演义》、《红楼梦》。

三、四年级，我阅读了许多著名作家的经典作品：黑柳彻子的《窗边的小豆豆》、老舍先生的《猫》、朱自清的散文《荷塘月色》让我留恋往返。

到了五年级，痴迷于读书的我更是废寝忘食。每天看一个半小时的书。我看的书从散文到了小说、科幻。现在我看的书已经不下150本。

书中自有颜如玉 ，书中自有黄金屋 。读万卷书行万里路 。 书是通往智慧的阶梯 、书是人类进步的阶梯 、只要记住密糖是总苦罐子里出来的 。书是人类的苦罐子， 读懂 读透了书。 才能苦尽甘来。

各位领导，同志们：

20_年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、销售工作取得的成绩

20_年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元;回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建设，全面提高素质

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)做好服务工作，奉献自己力量

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

20_年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法,激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。

(七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售

在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素质

我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。

(一)努力学习，提高政治思想觉悟

20_年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

(二)认真学习，提高业务工作水平

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

四、加强廉政建设，做到廉洁自律

我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。

五、存在的不足问题

1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。

2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。

20_年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家!

第一遍看的时候，并没有感触太多，甚至觉得有点名不副实。但是再次观赏，千与千寻，包含了太多太多。细细品味，才深知其精妙。果然是大师!

成长

宫崎骏说过:“所有的成长到最后总是一次旅行”。《千与千寻》也是一个关于成长的故事。在鬼气森森的街上，父母因为贪吃奉献给神明的食物，被变成了猪。千寻离开了父母的庇佑，孤身一人闯入一个陌生的世界，为了解救父母，也为了解救自己，不得不学会独自成长。但是成长的路上当然少不了“贵人”的相助，像八爪鱼一样的锅炉爷爷、性格率真耿直的小玲姐姐、涌泉相报的无脸怪，一群可爱的小煤球、喜爱宁静生活的钱婆婆，当然，更少不了男主角白龙，这些生活在神魔鬼怪世界里的人物同样具有一颗善良的心，他们在千寻最无助的时候给了她帮忙和关怀。

千寻是幸运的，她既没有在溺爱中沉沦，也没有在绝境中沉陷，那一点点的苦难，来得刚刚好。她眼中的世界会有艰辛，但却不失温暖，她能够倚靠自己，却也没有失去对人世的谅解。

最后的最后千寻由最初的那个任性、爱哭鼻子、不懂礼貌的女孩，逐渐成长为独立，勇敢，坚强，懂得尊重的人，并透过自己的善良和决心拯救了父母和白龙，赢得大家的喜爱、认同与尊重。

爱与感恩

不管生活看上去有多么可怕，就像千寻刚到这个阴森可怖的魔幻世界的感觉一样，其实还是有很多好人，充满了爱。黑暗来临，华灯初上，各种神魔鬼怪飘荡在千寻的周围，所有的都对她这个唯一的人类虎视眈眈。但是之后，锅炉爷爷的疼爱，小玲的帮忙，蚕神的体贴，还有之后大家一齐亲手制作的那条发绳，以及最后，每个人都为千寻成功__魔咒赶到如此的开心……这些都证明了世界上不是缺少爱，只是缺少发现爱的眼睛，缺少一颗感恩的心。刚开始时小玲说她迟钝，但是之后小玲说她要收回这句话。这既代表了千寻的成长，也映射出了千寻善良的本质，这个瘦弱的十岁女孩身上有着博爱的光芒，所以才受到那么多人的关照——要想得到爱，先要付出爱。她用宽容而关切的心去应对遇到的人，包括对无脸怪，对被误认为腐烂神的河神，对坊宝宝，对白龙，都是一样。没有人有义务对你好，但是所有对你好的人你都务必感谢他们。这样自己活着也满足，别人也觉得对你的付出是值得的，继而会更加爱护你。

老舍在《我的母亲》中写道：“人，活到八九十岁，有母亲在，便可以多少还有点孩子气。失了慈母便像花插在瓶子里，虽然还有色有香，却失去了根。有母亲的人，心里是安定的。”

其实，在母亲身边的人，无论年龄怎样都像个小孩子，无论职务高低都是妈妈的宝贝。

从咱们的说起。大前年吧，到日本访问，在国会发表演讲后。给在国内的老母亲打电话：“妈，我的演讲讲得怎么样啊?”在电视直播里，双眼昏花的母亲一直看完了儿子的演讲，接到他的电话，老母亲当即夸奖：“孩子，你讲得很好，因为你是在用心讲。”他高兴地笑了。母亲是他信任的人，他等待母亲评论的心情，就像一个幼儿园孩子，等待老师给胸前佩戴大红花一样。

也是在这次出访，在参加华人社团和中日友好团体近千人共同举办的欢迎大会上，提起国会演讲结束后，打出第一个电话是给自己的母亲时说：“妈妈在我小时候就教育我要讲真话，这样的教诲我要终身牢记”，全场爆发出经久不息的掌声。所有的人无不为他的亲情所动容，许多人眼眶里闪着晶莹的泪花，有的甚至被感动得泪流满面。一位日本老妇人，双手合掌向身旁一位中国人说道：“你们中国人很幸福。有这样一位热爱妈妈的阁下，连我也感到很温暖……”

即便是泱泱大国的，在母亲面前也像个小孩子，也是妈妈的宝贝疙瘩。

父亲给孩子留下的是背影。在众多的文学作品中，我们很难看到父亲的笑脸和温暖的胸怀。而母亲留给我们的是胸怀，是满脸的皱纹、额角的白发、昏花的眼眸和永远挂着慈爱的面庞。

我的妈妈84了，6年前查出了心血管的问题，主治医生劝我们，别手术治疗了，保守治疗对于快八十岁的人来说是不错的选择。我们姐弟几位反复商量，接受了医生的建议。妈妈不生气，妈妈爱劳动，妈妈常运动，现在每天还是能餐、能活动。今年五一，带她去了朝阳公园，感受“朝流”，看到那些花花草草，还是愿意凑过去看个究竟。

妈妈耳背，平常说话有时候听得到有时候听不到。大概一个月前，我带她去看一位我叫她四婶的老街坊，两位见面亲切激动，说起话来流畅不停，仿佛所有的话都清楚地交换给了对方。事实是，他们两个聊得真的是非常顺畅，不像和我们说话，会有听不到的时候。我坐在她们两个旁边，能够热切地感受到她们语言传递交流迸发出的温度。

有妈妈在，常常会有幸福的舒适感，常常会感到日子过得很温润，坐在妈妈身边，总是觉得自己很年轻，充满活力，应该为了妈妈努力去工作，以博得妈妈的笑容和肯定。

写在母亲节——每年五月的第二个星期日已经成为敬重母亲、弘扬母爱的母亲节——前，表达对妈妈的感激，也是对离开20xx年的父亲的一个怀念。

记得妈妈刚从书店把《窗边的小豆豆》买回来，我就莫名其妙地喜欢上了它。

淘气的小豆豆因为在传统的学校老是提各做古怪的问题引起同学哄堂大笑，老师头疼万分，学校在忍无可忍的情况下不得不让她退学而来到了巴学园。巴学园是一座奇怪的学校，大门是用两棵有生命力的参天大树做的，教室是用废弃电车做成的。小豆豆在小林校长的爱护和引导下，“怪怪”的小豆豆逐渐变成了大家都能接受的孩子。中午巴学园的孩子们吃的都是“山的味道”和“海的味道”，如果没有一种味道的孩子校长夫人会立即帮你添加，吃饭前必须唱：“要细嚼慢咽呦”最奇怪的是整个巴学园的学生只有五十名，教育方式更是别出心裁。每天上课的科目由学生自由选择，下午大家一起到野外郊游、散步，我被这样的成长环境深深的吸引了，读得如醉如痴。我想同学们也在这样的学校上学，那是一件多么开心、幸福的事。

第二次世界大战爆发，“巴学园”被美国炸毁!我深深感受到战争的残酷与可恶，也希望在我的年代里不同的国家要和平相处，大家要互帮互助一起走向美好的生活。

我读了《窗边的小豆豆》后，脑袋里突然跳出想像小林校长一样开一个中国的“巴学园”，里面有童真的教室、别样的风格，是孩子们充满欢笑的乐园。让孩子们亲近大自然去探索知识、寻找奥秘，给孩子们一个轻松自在，无忧无虑的学习环境。我一定向着我的梦想努力学习，早日实现我的愿望!

_年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局(中心)的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务

1、脚踏实地，确保目标任务的完成

随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。

首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。

2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作

(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。

通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。

(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。

二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

1、严格要求，提高各项基础工作质量

我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到省、市网建检查的一致好评。

2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作

作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局(中心)下达的40%(600户)指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。

3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量

从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导“服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。

4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处

要实现“决战网建”的目标，专销结合是关键。作为专销结合会主持人，我严格按公司要求坚持一周一次召开专销结合会，与呼叫中心、稽查中队、配送中心负责人互通信息，并做到有记录、有分析，有措施，有结果。在平时也与各部门密切联系，及时处理突发事件，并制定“有问有答”制，真正做到发现问题解决问题。树立“全员专卖”意识,要求客户经理将自己在经营管理和服务中掌握的市场情况及时提供给稽查员，互相配合净化市场,提高市场占有率。

三、加强内部管理，促进客户经理的转型

加强管理，规范客户经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给客户经理，使全员转变观念，培养工作自觉性;其次通过跟访、市场检查、平时工作调查等形式规范客户经理拜访行为,并分析各客户经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升。

为使客户经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，拜访由最初平均每天普访40户到如今每天40户分重点和侧重点，这样既保证了客户经理每天的拜访频度，也降低了客户经理说话疲劳度，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量;强调临江片区客户经理在提升拜访质量的同时做好转供户管理工作;要求餐饮组在对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点;重视客户投诉，特别是紧俏货源分配上加强管理，将之与客户经理工作质量结合，如查实严惩不待。加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使客户经理基本知道应该做什么、怎样做。

四、加强学习，提高素质

我深知，“网建学上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”，要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。

为此，我制订了每周五召开部门会议，会议内容主要包括传达文件、市场分析、学习业务知识等，这一固定模式的建立提高了全员综合素质，培养了良好的学习习惯。通过这些举措，我部门忧患意识较高，素质有所提高，学习习惯有所加强。我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识,边学边做,边做边学,努力向“市场经理”转型。

五、爱岗敬业,遵纪守法，起到了党员的先锋带头作用，增强了部门凝聚力

我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。针对城区营销部以女职工多的特点，我正确处理好相互之间的关系。首先以身作则，遵守各种规章制度，起到良好的带头作用;不拉小团体，任何人违反原则，绝不袒护包庇，正确处理，但在他们有困难时，又积极给予帮助和支持。

通过这样的举措，把一个纪律严明、客观公正但富有人情味的部门规则烙在大家心里，规范了全员行为,从而增强了团队的凝聚力，提升了整体战斗力。作为一线销售部门负责人，“五条禁令”更是牢记在心，从未收受厂方任何馈赠，无愧于心。今年，我已正式成为一名光荣的中国共产党员，始终以一个优秀党员的高标准来要求自己，廉洁奉公、严于律已，起到了党员的先锋带头作用。

六、存在的不足

虽然不断学习，但要成为一名合格的“市场经理”还有一定距离;做事认真但思维还欠缜密;干劲足,但创新意识还较少。

七、今后的努力方向

1、继续加强学习，重“内涵”，主动转型，迎接挑战;2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子;3、加强组织协调能力;4、带领员工提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度;5、继续加强目标品牌培育工作。

以上述职，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在资阳烟草跨越式发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。

20_年_月_日

前几周，我读了四大名著中的水浒传，里面一个个生动鲜明的人物，我最喜欢的就是天魁星呼保义宋江。

宋江，一百零八将之首，人称“孝义黑三郎”、“及时雨”、“呼保义”。宋江，他原是郓城县押司，后来他投靠了梁山泊。在当时战乱不断的时候，有人能组起一支队伍就不容易，看一下三本大名著中的三位主人公刘备、宋江、唐僧，他们三个不都是平凡的人吗?水浒传中，我最狠得就是高俅，高俅在把宋江等人招安后，就带他们打辽国以及方腊、田虎、王庆的起义军，回朝后不久，就被高俅等人用毒酒害死。我觉得最能打醉拳的非武松莫属，因为他在景阳冈打虎，醉打蒋门神，让他名声远扬，而且也让人知道他的醉拳有多厉害。

最有智慧的就是吴用了，足智多谋的他，宋江就是靠他打的胜仗。再说一下黑旋风李逵，有事李逵是讲义气也讲道理，可是有时他也不讲道理，就比如他去赌钱，钱都赌光了，他就抢别人的钱回去交差，这时的他就是不讲道理的。

水浒传让我感受到当时的农民的生活的是怎样。

这本书是写作者在六年前遇到小王子发生的事情。在看《小时候的画》这篇的时候，我很奇怪为什么大人不能理解作者呢?读到最后一篇时小王子离开了作者，作者一直在想小王子会干什么。我读了最后的尾声后，我十分希望自己能去到那个沙漠中，并且遇到那个金色鬈发的小人儿--------小王子，然后让作者知道，使他能够能够在那颗日夜忧伤的心得到安慰。

读了这本《小王子》，使我想起了一件事：有一个小男孩，他妈妈生下他几个月后，因为经常和小男孩的爸爸吵架而把小男孩送人了。后来她后悔莫及，成天在角落中哭泣，希望能找到孩子，最后才找到那个小男孩。 我希望人们能够好好珍惜跟朋友相处的时间，或许下一刻他们都离开你了。要在有的时间里珍惜，不要失去了才后悔。

读了这本《小王子》，使我受到了很大的启示，让我知道了好好珍惜跟朋友在一起的时间。

我观察到，部分家长给小小孩讲英语绘本的时候，有很浓的“单词情结”，特别在乎孩子能记住多少单词。这种单词情结，在初、高中英语阅读教学活动中，也很普遍。我知道有的“一对一”家教给初中生讲英语小短文，家教没有从“文本解释策略”、“语篇逻辑衔接”的高度开展教学，而只是“串讲”短文大意，划一些短语，讲讲“语法点”，然后给孩子列出一份单词表，让孩子背默。每次补完课之后，家长看到孩子把小短文的单词都抄写背诵了一遍，就误以为孩子的英语阅读“颇有长进”。事实不是这样。

先说明一点，我不是说单词不重要，我本人在教学实践中，也非常重视单词教学。但是，如果家教把阅读教学的重点，放在了“词汇认知”上，那么这种阅读教学是糟糕的，教学效果也不可能深远。

我再说回到亲子英语绘本阅读，比让孩子记单词更重要的，是带领孩子体悟绘本中蕴含着的细节描写、有趣的故事情节，体会“起、承、转、合”的行文节奏设计，体会作家遣词造句的“心机”，尤其是文字“韵律感”----那字字句句之间流淌的音乐感(你听：And so / good-bye to our new friends / But when theyve bowed and left the floor / If we clap loud and shout /.../ They may come out / and play once more)。

一切教育，起始于对天性的理解。阅读，是孩子自我之需要，是自我的“存在形式之一”。阅读具有本体价值：阅读本身，就是生命价值的体现。家长应该尊重孩子读书的主体性，家长应该抛弃一些阅读成见，拓宽可能因功利心而日渐狭隘的见识，不必带着“非得学会 10 个单词”的使命来给孩子读书。

亲子英语绘本教学，不要太在意孩子学到多少“语言知识点”。英语绘本教学艺术，乃是舒展童趣，唤醒孩子沉睡的灵性与想象力，多一份异国文化厚度，多一份天马行空的纯真烂漫。

1.“端”出幸福，“午”住快乐；“端”出吉祥，“午”住如意；“端”出平安，“午”住健康；“端”出好运，“午”住财富。端午节来临，愿你好运无限！

2.艾叶香，香满堂。桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄。这儿端阳，那儿端阳，处处都端阳。——祝您端午节快乐！

3.艾意浓浓，粽飘香；字字情长，祝福至；端午节日问声好，小小短信心愿传；祝你生活都如意，事事顺利健康长；天天快乐幸福多，梦想成真好运来；端午快乐

4.把祝福做成一个粽子，包成快乐的样子，顺着好运的路子，带上成功的点子，穿过思念的巷子，在端午走进您的日子，给您幸福一辈子！

5.采撷艾叶挂门前，避邪驱蚊过夏天。香甜粽子端桌上，甜甜蜜蜜共团圆。馥郁醇酒共举杯，端午佳节乐开怀！祝愿好朋友端午节快乐，甜甜蜜蜜，团团圆圆！

6.菖蒲苍茫茫，茂盛在端阳；艾叶青又长，思念在飘香；龙舟气昂昂，快乐洒春江；粽子裹着糖，笑容沾脸上；问候轻轻传，情意丝丝淌。端午佳节，祝你欢畅！

7.吃着香甜粽，美好祝福送；饮着雄黄酒，好运年年有；窗外挂菖蒲，生活多富足；全家看龙舟，福寿双丰收。端午节到，祝你事业蒸蒸日上，生活欣欣向荣，日子红红火火，全家幸福平安！

8.锄禾日当午，今天是端午；谁知短信息，句句皆祝福。祝福你：端午佳节开心如意，友情爱情充满得意，学业事业称心满意，生活琐事尽如人意。

9.淡淡烟雨淡淡愁，淡淡明月上西楼，淡淡鱼儿水中游，淡淡蝴蝶落绣球，淡淡胭脂淡淡酒，淡淡酒解淡淡愁，淡淡思念给朋友，祝端午节快乐！

10.豆沙粽子没有牛肉粽子好吃，牛肉粽子没有蜜枣粽子好吃，蜜枣粽子没有开心粽子好吃，开心粽子没有健康粽子好吃。我用真心实意的手艺，诚挚打造专属你的端午大粽子送给特别的你！祝你“粽”是快乐与欢笑，“粽”是健康又幸福。端午节快乐！

11.端午到，挂香包，吃粽子，家家户户真热闹！艾蒿高高门前舞，驱邪气，防五毒，高高兴兴过端午。

12.端午到，祝福“粽”动员，愿你笑开颜。薪水“粽”是上涨，干活“粽”是不忙，前途“粽”是辉煌，爱情“粽”是如糖，身体“粽”是健康！端午节快乐！

13.端午到来喜洋洋，家家户户聚一堂。龙舟竞渡歌声扬，呐喊声声震大江。美酒佳肴端桌上，粽子飘香劝君尝。佳节不忘朋友谊，短信送到问候长。祝你端午心欢畅，幸福快乐绕身旁！

14.端午的花盛放，端午的粽子香，端午的思念最悠长；端午的酒清香，端午的艾叶长，端午的缅怀在胸膛；端午的龙舟长，端午的梦悠扬，端午的传统不能忘。愿你端午时节快乐。

15.端午端午又来到，清新的艾草香随风飘飘，熏个艾草澡把蚊虫赶跑；远远看幸福的炊烟袅袅，吃个端午粽让福气环绕；赛一赛龙舟工作节节高，笑一笑看生活幸福美好；从此后快乐好运随你跑，祝你端午节日心情妙。

16.端午还未到，粽子还没裹好，艾草还没采够，香囊还在制造，雄黄还没味道，龙舟还没热闹，别人的祝福还在打着草稿，我就提前把端午祝福送到，没有绚丽的词藻，只有真诚的希望：愿你畅享日光的美妙，绽放灿烂的微笑，踩着平安的步调，踏上幸福的大道！