我的读书计划内容怎么写精彩20篇

读书破万卷，下笔如有神”，“读万卷书，行万里路”，我读书就像饥饿的人扑在面包上……这些都是赞扬、诠释书的重要和伟大。没错，古往今来，书在我们的生活中都是十分重要的。

作为学生的我们，最应当多读书，品味书并且可供我们读书的地方时间也很多，在最近我在家里就读了一些书，虽然我不记得那书的名字，但那书的资料深深地印在了我的脑海中，那本书的作者满怀活力地勾勒出文章的主旨，文笔的优美，让人很容易地读出作者的感受，作者运用多种修辞方法，形象生动地诠释出了全文。这本书也深深地影响着我，教育着我，我也读出了书的无穷魅力，书的风彩，让我也深深地爱上了书。

生活中没有书，就像鱼儿没有了水;生活中没有书，就像植物没有了阳光;生活中没有书，就像鸟儿没有了天空……没错，书就是如此的重要，书就是如此的神圣，书就是如此的伟大!

小学高年级英语教研组寒假读书计划

一、指导思想

进一步构建“书香校园”，提升我组教师人文底蕴和专业素养为目标，让组内教师在交互阅读中碰撞、激荡、升华，不断更新教育教学理念，促进自身专业发展，打造学习型教师群体。

二、活动目标

1.通过读书活动，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。

2.通过读书活动，实现教师有效积累，补充教育理论知识，改善自身知识结构；提升教师理论和实践水平，将读书所得运用于实践，推进课程改革进程，有效改进自己的教学行为，促进教师专业发展。

3.通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，丰富自身人文涵养，强化自身修养，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。

4.通过读书活动，加强教师队伍的建设，形成积极进取、努力学习的氛围，构建有特色的书香校园文化，形成校园文化特色。

三、读书内容

1.每位教师寒假期间阅读一本教育教学专著（参见育才小学教师推荐阅读书目）。

（推荐书目：《爱弥儿——论教育》——卢梭）

2.每位教师寒假期间观看教育类影片一部。

（推荐影片：风雨哈佛路(homeless to harvard: the liz murray story)，是美国一部催人警醒的电影，通过一位生长在纽约的女孩莉斯，经历人生的艰辛和辛酸，凭借自己的努力，最终走进了最高学府的经历，表达了一个贫穷苦难的女孩可以用执著信念和顽强的毅力改变了自己、改变人生的主题。风雨哈佛路也被评选为最励志的电影。）

四、活动要求

1、读书以个人自学为主，并养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保半小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。

2、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。

3、坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，在假期结束之前完成1500字左右的读后感一篇。

4、坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，帮助自己在以后的课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。

在“倡导绿色消费、创建绿色家庭”的倡议下，全校师生积极开展绿色家庭的创建活动。“绿色家庭”要求全家人具有较强的环境意识，实施“绿色消费”、构建“绿色居室”、进行垃圾分类及废物回收等。绿色消费主要包括购买节能家电产品、国家环境标志产品、“绿色家具”、低噪声环保型产品，远离、拒绝使用“一次性”消费品，节水、节电、节粮以及一切包含绿色理念的消费。绿色居室是符合环保要求，又不危害并有利于人体健康的室内环境。对于室内装修而言，首先是不“过度装修”，其次要实施“绿色装修”即购买“绿色建材”、进行“绿色装修施工”，同时要由具有cma资质单位进行“室内空气质量检测”，其结果符合《室内空气质量标准》要求。对家庭中的废报纸、书刊、饮料瓶等一切可以回收利用的“废物”进行分类回收处理，以利于节约资源、物尽其用。以下是为此所制定的计划：

1、废物再用：

环保现今已成为一种崭新的生活方式，在生活小节中，如果加点点的心思，就能做到："少一分破坏，多一分建设。"优越的生活环境很容易使孩子形成随意浪费的坏习惯，这其实也是一个浪费资源的问题。在美术活动中，可以让孩子利用一些废旧材料，如小麻绳、塑料瓶、纸筒、包装纸、瓦楞纸等，学习做成小笔插、相框、分类盒、花瓶等有用的小物品，这样既不浪费，又让孩子提高了动手能力。

2、垃圾分类：

垃圾的处理一般是使用填埋的方法，这样既造成土地污染，又浪费了土地资源，"变废为宝"已成了世界各国的研究课题。垃圾分类是一个新的概念，如何帮助孩子去理解并做到呢?最简单而又实际的是培养孩子的生活习惯。我们可以教育孩子，如果自己住的地方已经有垃圾分类收集筒的话，就严格将垃圾分开投放。将可回收再用的废纸、易拉罐等收集起来，送到回收站，其它才送到垃圾筒。

3、绿化环境：

植树的意义大部分孩子都已经理解，而且也是一个最直接、最实际的环保行动方式。我们可以鼓励孩子在家中开展"绿色小阳台"、"绿色小房间"等活动，并在植树节进行亲子的集体植树活动和联合社区进行的植树活动，使我们的生活环境得到进一步的绿化、净化与美化。

4、善用能源：

人们总有一个错误思想，认为大自然的资源是用之不完的，但正因为人类的盲目开发，不合理利用，地救上的资源已到了受破坏程度非常严重的局面。因而，从小教育孩子善用能源是非常重要的。在孩子生活中，最常用的能源是煤气、电等，应帮助孩子学习一些如何使用才能节约的方法。如：多用电风扇，少开空调;多用淋浴，少用浴缸;多用传热快的餐具，减少煮食时间、少用一次性的用品等，确保能源被合理地运用。

5、减低噪声：

日常生活中的噪声多是来自繁忙的交通和建筑工地，还有就是公共娱乐场所。对孩子进行"三轻"教育，是减低噪声的最常用的教育方式。让孩子知道，在家里要将电视机和音响的音量调到适当的位置;在公共场所说话不要太大声而影响别人，不要大声喧哗;晚上十一点后不进行装修和唱卡拉ok等，学做一个绿色小公民，身体力行改变不环保的生活方式。

6、适当用水：

水是人们不可缺少的生活资源，但是现在水资源的浪费与污染也到了非常可怕的程度，连广州这个拥有丰富水资源的地方也面临水质性缺水的局面。因此，我们应教育孩子如何适当地用水。如：一水多用(例如洗完衣服的水可以拖地等)、杜绝长流水(上厕所、洗手和洗澡要及时关水笼头)、不往河流扔垃圾、水箱漏水及时修理等，做到人人都节约用水。

7、爱惜纸张：

纸的基本材料是木材，而各类废纸竟占了每个家庭垃圾总量的21%，特别是孩子浪费纸张特别厉害。在学校里可以开展"纸是我们的好朋友"、"书本是怎么来的?"等专题活动，让孩子知道浪费纸张就是浪费木材，就是破坏环境，也等于是危害了我们的身体。并在生活中让孩子学习一些节约纸张的方法，如：减少使用节日卡、在街上不接收广告传单、减少物品的包装、自制草稿本、习惯使用纸张的空白地方、信封循环再用、尽量少用纸巾等，这样更可以培养孩子从小节约的良好品质。第一范文网

8、减少污染：

环境污染对孩子来说，一般有生活中的"三废"：废水、废气、废渣。教师可引导孩子观察马路上汽车废气的污染程度、观察河流上漂浮的污染物，还有就是噪声。使孩子知道它们对身体的危害，并且明白减少污染就是爱护自己的身体，使生活更美好的道理。

9、绿色消费：

我们提倡的绿色生活，是指节约资源，与大自然和谐相处的生活方式。想孩子成为一个绿色小公民，就要帮助孩子树立绿色消费的观念。那么什么是绿色消费呢?指的就是理智购物，可买可不买的不买(特别是教育孩子不要过多购买玩具);物尽其用，还能使用的物品暂不购买;选择有环保标志的绿色产品;少用一次性的物品，节约地球资源;参加无污染旅游。这样，帮助孩子从小树立"绿色"的概念，并鼓励孩子多参与社区活动，培养孩子的责任感及公民意识，使他们长大后能成为一个环保公民。

网站类项目商业计划书项目模板

第一部分 摘要(整个计划的概括)

(文字在2-3页以内)

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四. 利润来源简析

五. 投资和预算

六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

七. 财务分析(预算及投资报酬)

第二部分 综述

第一章 项目背景

一. 项目的提出原因

二. 项目环境背景

三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

四. 项目运作的可行性

五. 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一. 网站建设宗旨

二. 定位与总体目标

三. 网站规划与建设进度

四. 资源整合与系统设计

五. 网站结构/栏目板块

六. 主要栏目介绍

七. 商业模式

八. 技术功能

九. 信息/资源来源

十. 项目运作方式

十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)

十二. 无形资产

十三. 策略联盟

十四. 网站版权

十五. 收益来源概述

十六. 项目经济寿命

第三章. 市场分析

一. 互联网市场状况及成长

二. 商务模式的市场地位

三. 目标市场的设定

四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等

六. 市场成长(网站pageview与消费者市场)

七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

八. 市场趋势预测和市场机会

九. 行业政策

第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断

二. 从市场细分看竞争者市场份额

三. 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一. 商业模式实施方案总体规划介绍

二. 营销策划

三. 市场推广

四. 销售方式与环节

五. 作业流程

六. 采购、销售政策的制定

七. 价格方案

八. 服务、投诉与退货

九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

3. 会员制等

十. 获利分析

十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析

一. 平台开发

二. 数据库

三. 系统开发

四. 网页设计

五. 安全技术

六. 内容设计

七. 技术人员

八. 知识产权

第七章 项目实施

1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

2. 网站开发进度设计与阶段目标

3. 营销进度设计与阶段目标

4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5. 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一. 资金需求说明(用量/期限)

二. 资金使用计划(即用途)及分期

三. 项目投资构成和固定资产投资的分类

四. 主要流动资金构成

五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

六. 资本结构

七. 股权结构

八. 股权成本

九. 投资者介入公司管理之程度说明

十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第九章 投资报酬与退出

一. 股票上市

二. 股权转让

三. 股权回购

四. 股利

第十章 风险分析与规避

一. 政策风险

二. 资源风险

三. 技术风险

四. 市场风险

五. 内部环节脱节风险

六. 成本控制风险

七. 竞争风险

八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)

九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十. 破产风险

第十一章 管理

一. 公司组织结构

二. 现有人力资源或经营团队

三. 管理制度及协调机制

四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五. 薪资、福利方案

六. 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一. 网站经营

1.访问人数成长预测

2.会员增长预测

3.行业联盟预测

二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析

一. 财务分析说明

二. 财务数据预测

1. 收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

三. 财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a. 投资回收期(pt)

b. 投资利润率

c. 投资利税率

d. 不确定性分析

第三部分 附录

一. 附件

1. 主要经营团队名单及简历

2. 专业术语说明

3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

二. 附表

1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表

2. 互联网成长状况表

3

*计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。

苏霍姆林斯基说过：“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”语文教师作为人类文化的积极传播者，首先自己应该是一个爱书，懂书的人。这既是教师成长发展的需要，也是提升个人人文涵养的需要。作为一名小学语文教师，要通过对教育经典理论的学习，提升理论和实践水平，提高教育教学创新能力和教育科研能力，推进课程改革，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。特制定个人读书计划如下：

一、指导思想

1、通过读书学习，能够紧跟我校课程教学改革的脚步，改变传统课堂的教学模式，实现先学再教，从而提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。

2、通过读书学习，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合我校高品质要求的充满生机活力的小学教师。

3、通过读书学习，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。

4、通过读书学习，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

二、读书内容

苏霍姆林斯基曾对教师的读书提出如下建议：“年轻的朋友，我建议你每个月买三本：(1)关于你所教的那门学科方面的科学问题的书

(2)关于可以作为青年们学习榜样的那些人物的生活和斗争事迹的书

(3)关于人(特别是儿童、少年、男女青年)的心灵的书(即心理学方面的书。)”

我觉得前辈的话是很有道理的，为此，我决定搜集、购买、阅读以下书籍：

1、向榜样学习：阅读朱永新的《我的教育理想》、潘新和的《语文：回望与沉思--走近大师》、北京师范大学的《从中小学讲台成长起来的杰出人物》。

2、温暖孩子心灵：阅读黄武雄先生的《学校在窗外》、理查德 韦斯伯德的《守护孩子的幸福感》、华梅的《全世界都在对我微微笑》

3、走进儿童心理：阅读《朗读手册——大声为孩子读书吧》、《怎样让学生爱学习》

4、了解共读知识：阅读《打造儿童阅读环境》、《不一样的教室──如何推展班级读书会?》。

5、关注教育动态：继续征订并定期阅读《小学语文教师》《小学教学研究》等前沿期刊杂志。

6、推进共读书目：和学生一起阅读级部统一要求的班级共读书目。

7、关注自己的心理健康：阅读《为心灵解压》。

三、读书措施

1、利用一切时间积极自学，在学习过程中随时修改自己的教学方式方法，并根据所学认真备课，体现出新颖、大胆、有效的教学风格，课后再以所学理论知识为指导写出反思和随笔。

2、主动与同事交流，讨论读书体会心得。利用集体备课、读书沙龙活动的时间，积极和其他老师交流好书，感悟读书心得。

3、每天确保半小时的读书时间。

4、养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记和读后感，及时发布于自己的教育博客。

5、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。

鲁迅说：“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。”我想，每天挤出时间坚持读书。我的读书口号是：让阅读成为一种习惯。相信通过努力，书中的阳光会照亮我的心灵，指引我前进的道路。

为庆祝第34个教师节，弘扬尊师重教的社会风尚，活跃广大教职工的文化生活，展示人民教师的良好精神风貌，经中心校研究决定，拟于20xx年9月10日举办教师节文艺演出活动，具体方案如下：

一、活动主题：畅想未来，放飞希望。

二、举办单位：xx镇中心校

三、演出单位：中心校及各小学校代表队

四、演出时间、地点：20xx年9月10日上午8∶00——13：00在xx镇政府会议室

五、具体要求：

1、节目数量(按校型定节目数量)会发小学至少选送4个以上优秀节目。

各校至少选送2个以上优秀节目。三个学校可联合选出2个节目演出。其它各小学校至少选送一个优秀节目(可以师生联合同台演出)。每个节目时间约4—8分钟。

2、节目形式不限，要求围绕主题进行编排。

3、演员必须是本单位教师，校长要带头。参加演出的人员必须占本校教师总数的50%以上。

4、节目形式：诗朗诵、独唱、合唱、舞蹈、自编曲艺等形式

5、上报时间：各校于8月30日前上报节目单。

六、奖励办法

1、本次汇演将评出优秀节目一、二、三等奖。

2、对在本次活动高度重视、积极组织的学校颁发优秀组织奖。

七、经费：各单位活动费、伙食费自理。

各校要积极组织，认真筹划编排，保质保量精选优秀节目。中心校要在6月27日至7月8号时间段到各校检查优秀节目编排情况。希望各校要高度重视，认真执行。

我决定进军服装行业，理由如下：

1、服装是生存所需，市场巨大。

2、服装业容易崛起，容易把握生存原则。

我们的创业项目时做女性服装店，本店目标对象是25至35岁年龄段的女性群体，因此款式应相对斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位定在中低档次上，化且让顾客有物超所值的感觉。

店面选址

虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提，但是店铺的选址仍然很大程度上能够影响生意的好坏。好的店址有以下6方面的特点：

1、商业活动频繁

2、人口密度高

3、客流量大

4、人流聚集或聚会较多

5、交通便利

6、同类店铺聚集

店面装修

我要求的装修效果如下：

1、门口醒目的广告牌，让路过的客人一目了然地了解店内是卖什么东西的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因店内整体形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

2、灯光等硬件配备也非常重要。

3、店面装修能省则省，尽量花小钱办大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

进货和进货渠道

1、选货：品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销适量，编制进货计划;少进试销，然后再适量进货。因为新店开张，所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

2、进货渠道：本市和附近城市的服装批发市场。

经营效果分析

1、经过一年的销售，基本收回投资成本，以月销售额1万计算，年营业额12万元，除去产品成本大约6万元，毛利6万元，全年费用：

店租：3000元每月，一年3万6。

员工工资：导购1人基本工资1万2一年外加提供总计1万5千6百。

工商税务：1800元每年。

水电费、电话费：6000元每年。

广告投入：20____元每年。

以上汇总：全年费用2万5千4百元，全年纯利润为6-2.54=3.46万元。

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么盈利也为期不远了。

营销策略

一、开店促销

开幕当天为招徕顾客，办一些大型促销活动必不可免，促销活动不外乎打折、赠品、抽奖等类型。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给顾客有足够的挑选余地，不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点。

三、长期发展营销策略

1、原则：每周要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发簪连锁模式复制。

3、服务：训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及服务宗旨：无论顾客是否买衣服或者买便宜的衣服，都要微笑送客让其满意离开，长此以往才可能有口碑相传的效果，才能有回头客。

促销活动：

1、开业九折

2、情人节：在市区打广告横条：广告主题：“情人节送内衣，紧紧吸引您的最爱”，购物送巧克力。

3、三八节：市区打广告横条，广告主题：“做个让男人心动的女人”。

4、为了增加购物乐趣，本店推出购物抽奖：购满100元可参加抽奖，奖金为5到100元的购物卷，此活动的推出，让本店的销售增长百分之20以上。

5、清理库存：A：对滞销品打折销售，5到8折;B：买一送一，买服装送配饰。

6、长期赠送：购物满88元，送精美化妆镜一个：上面印上店名和电话，可对店铺进行长期有效宣传。

管理制度

1、导购按店规穿着导购服装;

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间保持店内店外干净卫生;

3、每星期二、六，模特更换衣服一次，每星期一柜子货物调换一次;

4、对待顾客热情、认真、细心;

5、请节约用电，白天开室内外孔灯，壁图灯，阴天时加开灯光模特。每天傍晚开室内的内、外孔灯、灯光模特;晚上8点后开招牌射灯。

6、节约电话费;节约用水;

7、每天需盘点货物，若出现货品及促销品缺失，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购共同承担;

8、导购辞职需提前一个月告知，按照工作交接方可辞职。

一、指导思想：

通过课外阅读活动，让课外书给孩子们打开一扇扇窗，开启一道道门，让孩子们遨游在书的海洋里。通过读书，让他们亲近文学，走进书籍，相信终有一天他们会成为一只只美丽的蝴蝶!

二、目标

1、通过课外阅读，让孩子们喜爱读书，让书伴学生成长。

2、通过课外阅读，提高学生的综合素质。

3、通过课外阅读，营造良好的读书氛围，提高阅读能力，欣赏能力。

4、让学生在课外阅读中体验到读书给自己带来的快乐。

三、课外阅读活动构想

1.合理推荐阅读书目：根据学生年龄特点，根据新课标读书要求，合理向学生推荐本学期的重点阅读书目，分为“必读书目”和“选读书目”。

学生必读书目：《夏洛的网》、《列那狐的故事》、《绿野仙踪》、《水孩子》、《希腊神话故事》、《彼得?潘》、《活了一百万次的猫、《长袜子皮皮》、《爱的教育》。

2.针对不同学生的学习能力，合理建议好、中、差三类学生的阅读量。通过家长会，让家长知晓，让学生明白。

4.结合学校阅读等级考试和对学生、对家长、对老师的阅读激励措施。对学生每月评出“阅读之星”，期末根据学生的阅读等级考试情况评比班级和年级“读书明星”，动用班级课外阅读专项奖励基金和其他形式进行奖励。

四、课外阅读活动相关的措施

1.创建班图书角，培训班图书管理员，做好图书的管理、统计工作。 教育学生爱惜书本，及时归还。

2.营造一个书香班级。

⑴ 以身作则，从老师自身做起，每次做到和同学们一起读书。

⑵ 记住班级读书口号“走进教室就看书”，要求每个同学无论是早晨、中午还是晚上，走进教室就看书。记住寝室读书口号“事情做完就看书。”要求每个同学无论是早晨、中午做完了自己的事情就看书。

3.开展“读一本好书，交一个朋友”，“换一本好书，交一个朋友”活动。开展班级和年级“读好书、写好文”优秀读后感评比。开展“班级故事会”(以神话为主题)，评选口语表达能力较强的班级“故事大王”。

4.建立好班级好书交换站。

6.在家长会上,引导家长参与学生的阅读，和孩子一起阅读，一起成长。

总之我相信，在我们的共同努力下，随着读书活动的不断深入，我们会让学生养成良好的读书习惯，使读书成为一种乐趣，一种风气，一种氛围。让好书伴随学生健康快乐地成长!让这群“肚子好饿的毛毛虫” 成为一只只美丽的蝴蝶!

我曾经给自己设计的人生是读书、教书、写书。如今教书成了我生活的主题，读书是我生活的一部分，写书却已成为未来的梦。所谓‘万般皆下品，唯有读书高”，无论如何，能与书为伍都再好不过。

首要，读书使我在教学工作中有了自信并赢得尊重。

要做一名能让学生不由自主地发出真诚的赞美与认同的教师，我认为不是青春，也不是容貌，而是人品、学识、气度、胸襟和才华。只有这些东西，才会如同珍宝，越来越绽放出迷人的光彩。教师应该“把读书当作第一精神需要，当作饥饿者的食物”，应该“读书，读书，再读书”(苏霍姆林斯基语)。教师如果不读书，则如无本之朽木，无源之死水。只有不断地“充电”、“蓄能”、“吸氧”、“补钙”，才能改变我们匮乏、贫弱、苍白的精神面貌，才能改善无奈、孤苦、彷徨的生活状态。教育是直面生命的事业。生命的独特与灵动要求教师不仅要具有良好的职业素养和扎实的专业基本功，更要具有深厚的文化积累和圣洁的人文情怀。

教师之于学生始终应该是一个理想中的社会人，是一个举止端正、气质脱俗、情感丰富、才气横溢、澄怀旷达、亲切敦厚的智者和师者。只有这样的教师才能走近学生，进入学生的思想世界，并以自己的爱和智慧启迪滋润学生的心灵。“如果一个教师的灵魂被奥斯特洛夫斯基的形象感动过，被海德格尔、泰戈尔的诗意浸润过，被巴金、余秋雨、周国平的哲理美文熨服过，被孔子、洛克、杜威、苏霍姆林斯基的教育思想滋润过，被多元智力、人本主义、建构主义等理论充实过……”那么他的课堂就会焕发出生命的光芒。教师的讲授才能“发人之所未发”，“见人之所未见”，一针见血，一语中的，一点就明，一触即通。正可谓“居高”才能“临下”，“深入”才能“浅出”。这样一来，教师就已经不止是用书本知识去教育学生，而是在用自己对人生的顿悟，用自己对事理的洞见，用自己饱满的激情，用自己灵动的生命在唤醒并引导着另一个灵魂。

其二，读书让我获得生活上的宁静。

书从来就是一种神奇的工具。读书是一种高雅的生活方式。在阅读中，“我们感悟生命，体验生活，调适心情，放飞思维，构筑起属于自己的精神家园。”

当读书不再成为一种负担，读书于是变成了一种休闲，一种时尚，成为一种精神生活的必需。那么读书可以远离浮华和喧嚣，回归自己平静而真实的内心，远离鸡虫得失的无谓争斗;放眼历史，善待人生，你就不会为功名所累，为潮流所裹挟;你就会在独处时不感到孤单和寂寞，在热闹处保留一份清醒和冷静，体味平凡是福、平淡是真的生活况味和人生境界。

第三、读书可以让我们典藏心灵、温润生命。

有一些书能够让我们增加善念和怜悯心，扩大智慧和见识，把目光投送到更远大的天地，关注更根本性的、深沉久远的事物。尤其是每逢入寐，静卧床上把读几刻，那必是人生一大乐事。有时，我浏览时尚杂志，感受时代的脉搏。有时，我精读哲人的书，与伟人进行思想与思想的交流。理性的书是蓝色的，让你浮躁的心情镇静下来;感性的书是绿色的，让你倍感清新舒快;激情的书是红色的，激起你生命的活力。阅读经典，阅读思想，阅读文化，阅读精神，用最静心的阅读，来填实自己比天空更广阔的心灵!

读书，让我获得思想上的自由，精神上的独立，生活因读书而丰富安静。

师范生毕业生实习报告内容3000字

实习是一个师范生成长为一位合格教师的必经之路，也是检验每一位师范生教学技能的前奏;实习是师范生教学生涯的开始，是师范生展示成果的舞台!面对实习我既有几分兴奋又有几分担忧，兴奋的是我即将走上梦寐以求的教学舞台在那儿展开我教学生涯中的第一堂课，面对我的第一波学生，即便只是为期一个月实习学生;担忧的是怕自己不能很好的完成学校安排的实习任务，不能搞好实习学校交给我的教学任务，不能顺利的完美的解答学生的质疑，怕自己不能很好把握学校“立德树人”的校训!

20xx年9月1日我怀着沉重而兴奋的心情走进了我阔别五年的母校——xx县中心中学，在这儿承载着我中学时代的记忆，中学生活中的点点滴滴。五年前我从这儿毕业进入更深层次的学习，而今回到母校进行我的教学实习，开展我的教学工作。面对我的学弟学妹们，我无比激动兴奋，在他们身上看到了中学时代活泼奋进的我们，看到了曾经那个渴求知识追寻理想的我们;面对我的老师们，心中满是愧疚，毕竟当年的我很顽皮，很叛逆，在那个时代总是让老师操心;面对我的母校，我无比的自豪，是它培育了我，是它带我走过那个朦胧无知的年代，是她引领我走到了今天的学习，也是她为我提供了一个展示自我的舞台.....

在为期一个月的实习中，让我体会到做为一名教师经历的点点滴滴，让我初次体会到作为一名教师的酸甜苦辣。在教学实习中虚心听取指导教师的建议，充分调动学生学习积极性，认真开展每一堂课的教学，认真总结教学经验，认认真真，踏踏实实，勤勤恳恳，任劳任怨地开展实习工作，虽然很累很苦，但也有很多收获。

一、 实习目的

实习对于我——一名即将毕业的师范生来说是必需的，也是必要的，它不仅为我们提供了一个在生源地展示自己教学技能的机会，还为我们提供了一个检验自己学业成果的舞台。这不仅仅是学校安排的教学任务，更是一个了解学生学情、熟悉教学方法策略和各个教学环节的机会，还是一个把理论和实践相结合的机遇，为此我在为期一个月的实习工作中认真研习教材，总结学生学情，在教学过程中及时准确的处理学生提问和质疑，并在教学中恰当处理师生关系。

为期一个月的实习转眼即逝，通过实习，我充实了自己，学会了如何教学，如何处理师生关系，学习到了许多未曾接触过的东西，在实习中很快的将理论和实践相结合。经历了这段实习生活，让我感受到新一代教师肩上的重担，体会到教师的艰辛和不易。在实习过程中，我对比自己的中学时代，感受着我们与90后学生的差别，90后的学生领悟能力、信息接收能力、对新事物的认知能力都远远的超越我们的时代，这对我们师范生提出了越来越高的知识要求、教学技能和丰富的知识蕴含。实习过程中，我熟练地掌握了教学技能，不但如此，我还学会了如何处理与学生关系的技巧。

二、 实习学校简介

xx县xx镇中心中学原称县xx镇第七中学，是一所位于xx县县城西北处，背靠狮子山，临近鲤鱼河，是我县师资相对较好、离县城最近的一所初等中学，共有教职工百余名，其中优秀教师占百分之七十左右，中学骨干教师占百分之十五左右，自办学至今为我县培育了近万名优秀毕业生。该校现有三十余个教学班，在校生近两千余名，其中毕业班九个，一个重点实验班。

三、实习内容

20xx年9月1日，实习学校正式开学，主要任务是学生报名和开展学前教育，在实习指导教师陈老师的安排下，我参加了初二119班的学前教育，学生报到后，119班班主任舒老师在班上开展了近一个小时的学前教育，内容如下：

1、新学期开始，应订立本学度的学习目标;

2、新学期新风貌，在新的一个学期，大家升了一个年级，必须纠正初一年级养成的不良学习习惯，培养良好的学习风貌;

3、树班风，促和谐，在新学期教学开始前，先要树立良好的班风，促进班级间的和谐，同学间的和睦，营造一个良好的学习环境;

4、树立正确的学习观念和合理切合实际的目标理想。

为期几周的实习终于结束了，这些在中学的日子让我感受到了作为教师的荣耀，同时也体会到作为一个园丁的辛劳，发现自身的一些不足之处要，做好一个普通的中学教师也不是一件简单的事。

在过去三年数学教育的学习过程中比较强调的是对高等数学和一些初等数学知识的学习，以及对教育理论和心理学理论的学习，掌握新的教育理论知识和扎实、系统、精深的专业学科知识，能使自身的知识结构得到不断完善、更新和发展，这样才能居高临下，透彻地理解教材，在教学上运用自如，作为将要肩负起教书育人这一神圣职责的我们来说这当然是必须的，却不是充分的。

现代教育要求教师除了精通某一学科的专门知识，懂得教育理论，掌握教育方法以外，还要求教师具有较好的语言表达能力和文字表达能力，有较为广博的知识面，有较好的沟通人际关系的能力，有扎实的基本功和一定的教学艺术。同时要求教师有正确的人生观和价值观，有一定的文化修养和高尚的审美情趣。

教师作为一个特殊的职业，需要具备很强的语言表达能力，才能把自己已有的知识尽可能多的、高效的传授给学生。教师是书本知识与学生之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解惑者也。” 无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。在中学实习的过程中，听老教师教导在文理课程上有偏科的学生常常会说，语文如果学不好，理解能力差，会对数学等理科学习造成影响。对学生是这样，对教师，其实也是这样，表达能力和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。这种情况下教师口语表达能力的强弱直接决定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基说：“教师的语言素质在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动效率”。

所以作为虽然一名理科学生，出国留学认为我们师范专业的学生仍然有必要进行语文方面课程的学习，尤其是口语表达方面的能力训练，如何使教学过程中的语言表达生动形象，富于激情，吸引学生的注意力。在教育理论方面的课程中对教学过程中表达方面的重要性也略有提及，但主要是一些较为理论和提纲性的内容，实践表达的训练很少，还远远不能达到应有的效果。

此外，虽然当今多媒体教学已相当发达，但最常用、最方便的教学媒体仍然是黑板和粉笔，板书字迹工整甚至美观与否也都将影响课堂教学的效果和学生对老师的评价。好的板书被学生抄作笔记后，能够帮助学生快速忆起课堂内容;而字迹潦草、难认、不规范的板书让学生作笔记时无所适从，无法达到板书的效果。教师的板书是否严谨、规范，能给学生起到潜移默化的作用，教师板书中不规范的汉字、标点及格式，常会被学生模仿进了作业本甚至是考卷中。所以在我们学习作为教师各方面的技能的现阶段希望能开设一些书法、粉笔字方面的相应课程或多开展一些此类活动，培养作为教师应有的基本技能。

另外，一个多月前，我上了讲台上了第一堂课，课程进行到半个小时以后，我开始感觉到喉咙干涩，疼痛，当时最担心的莫过于怕自己坚持不了这一节课，好在并没有这样，只是喉咙哑了几天。后来我发现许多中学老师都有慢性的咽喉炎。而我周围，我的带教老师，自从走上教师岗位几年来一直都声带过渡疲劳，声音嘶哑;办公室里另一位新来的处于见习期的新老师也在只上了不到一个月的课时失声。咽喉炎已经成为许多来教师的职业病。所以我想师范专业的课程中能不能给予我们一些如何发声，如何保护自己的指导，以便我们在走上三尺讲台后能更好的完成工作。

教师的任务不仅仅是“教书”，还必须“育人”。因此，教师对学生施加的影响必须是全面的。教师为了获得向学生施加全面影响的手段和才能，就应该在通晓一定专业知识的前提下，拥有比较广泛的文化科学基础知识，即使是数学教师除了数学专业知识和相关理科知识外，也应该具有一定的人文历史方面的知识。理论的说服力需要有丰富生动的知识来体现，教师必须具有广博的知识背景，才能在教学中，从多角度、多侧面去启发学生和论证问题以广博的知识提高理论的说服力，增强自己的教学魅力。 “教给学生一杯水，教师要有一桶水”，所以学校能不能给师范生多安排一些选修科学，人文课程的机会，提高我们的知识水平，优化知识结构。

以上只是我在实习过程的一些所见所想，有些是从我的不足之处引发的一些思考，在论文中讨论，自己觉得有班门弄斧的嫌疑，确是我的真实想法。也在这次实习中学到许多东西，希望将来能成为一个合格的教师。

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发包人： (以下简称甲方)

承包人： (以下简称乙方)

为了贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，督促监理单位落实安全及文明施工监理职责，加强监理单位和监理人员对施工安全的监督管理，提高施工现场安全文明施工管理水平，有效防范各类施工安全事故的发生，根据国家有关法律法规、北京市和国家电网公司及公司有关安全文明施工规定，结合本工程特点，双方在签订本工程建设监理合同的同时签订本协议，以资履行。

一、工程项目

1.工程项目名称：

2.工程地址：

3.监理范围：

4.工程合同编号：

二、工程工期：

本工程自开工之日起，计划工期 日竣工。

三、工程安全目标

1.不发生六级及以上人身事件。

2.不发生因工程建设引起的六级及以上电网及设备事件。

3.不发生六级及以上施工机械设备事件。

4.不发生火灾事故。

5.不发生环境污染事件。

6.不发生负主要责任的一般交通事故。

7.不发生基建信息安全事件。

8.不发生对公司造成影响的安全稳定事件。

四、工程安全文明施工目标

严格执行《国家电网公司基建安全管理规定》、《国家电网公司输变电工程安全文明施工标准化管理办法》，实现本工程安全制度执行标准化、安全设施标准化、个人防护用品标准化、现场布置标准化、作业行为规范化和环境影响最小化。

五、执行标准(不限于)

1.《中华人民共和国建筑法》;

2.《中华人民共和国安全生产法》;

3.《建设工程安全生产管理条例》;

4.《建设工程安全生产监督管理工作导则》;

5.《工程建设标准强制性条文》(房屋建筑部分);

6.《工程建设标准强制性条文》(电力工程部分);

7.《输变电工程建设标准强制性条文管理规程》;

8.《电力建设安全工作规程(变电所部分)》;

9.《电力建设安全工作规程第2部分：电力线路》;

10.《国家电网公司电力安全工作规程》;

11.《国家电网公司十八项电网重大反事故措施(修订版)》;

12.《国家电网公司输变电工程建设监理管理办法》;

13.《国家电网公司输变电工程施工安全风险识别评估及预控措施管理办法》;

14.《国家电网公司输变电工程安全文明施工标准化管理办法》;

15.《国家电网公司基建安全管理规定》;

16.《国家电网公司关于进一步规范电力建设工程安全生产费用提取与使用管理工作的通知》;

17.《国家电网公司〈关于利用数码照片资料加强输变电工程安全质量过程控制〉的通知》;

18.《国家电网公司输变电工程施工现场安全通病及防治措施》;

19.《北京市电力公司基建安全“挂牌督查”实施办法》;

20.《国网北京市电力公司关于规范基建工程安全文明施工费分阶段使用原则及安全防护设施配置标准》;

21.《国网北京市电力公司关于规范电力隧道及电缆工程安全质量管理的通知》。

六、甲、乙双方责任、权力和义务

1.甲、乙双方的共同责任、权力和义务

甲乙双方共同贯彻执行有关安全生产法律、法规、规程、规定及强制性条文，在施工期间，乙方指派 同志负责本工程项目的有关安全监理工作;甲方指派 同志负责工程项目安全协调工作。双方必须认真履行各自的安全管理职责，甲乙双方应经常联系，相互协助、共同做好对施工安全的监督管理，共同预防事故发生。

2.甲方责任、权力和义务

2.1基本内容

(1)明确发布建设项目的安全目标和安全文明施工规定和要求，明确必须遵守的安全健康与环境保护法规。

(2)委托监理代表甲方对现场的安全文明施工行使监督检查的权力。

(3)在工程开工前及时与乙方签订《工程建设监理合同》和本《协议》。

(4)建立基建安全管理体系，设置基建安全管理机构(专责)，健全基建安全管理台帐。

(5)受项目法人委托，履行工程项目建设阶段的安全管理职责，制定工程项目实现安全管理目标的主要保证措施，负责监督、管理和考核评价参与工程建设的相关设计、施工、监理单位安全管理工作。

(6)参加项目法人组建的安委会工作，或受项目法人委托组建项目安委会，开展相关工作。

(7)组建业主项目部，负责落实本单位及工程项目的基建安全管理工作，组织或委托业主项目部开展工程项目安全管理评价工作。

(8)受项目法人委托，按照法律、法规规定，办理工程项目建设相关证件、批件。提供工程项目安全文明施工的基本条件，包括完成征地、拆迁和四通一平(水、电、路、通讯畅通及平整场地);提供工程建设场地地下管网线路等资料。为施工现场周围建(构)筑物和地下管线提供保护。

(9)参加招投标工作，受项目法人委托，签订合同和安全协议。负责监督施工企业按合同约定，足额投入安全文明施工费。

(10)督促监理、设计、施工等项目参建企业严格履行相关合同中有关安全文明施工责任。对违反合同约定，造成不良后果的，依法追究相关责任。对工程项目安全管理工作不称职的施工项目经理、安全管理人员或安全监理人员，要求相关单位予以撤换。

(11)在工程项目开工前，应及时组织编制本工程的《安全文明施工总体策划》，并提供给监理方作为编制《安全监理工作方案》的重要依据。

(12)甲方有定期或不定期对乙方的安全监理工作进行检查，并督促乙方落实安全生产监理责任以及对监理人员进行安全教育的义务，有按国网北京公司等上级单位和部门有关规定对乙方安全监理工作进行监督和考评的权利。

(13)甲方负责组建工程项目应急工作组，组长由业主项目部经理担任，副组长由总监理工程师、施工项目经理担任，工作组成员由工程项目业主、监理、施工项目部的安全、技术人员组成;施工项目部负责组建现场应急救援队伍。项目应急工作组负责组织制定现场应急处置方案，监督施工项目部建立应急救援队伍，配备应急救援物资和器具，开展应急救援培训，组织开展应急处置方案演练。负责在应急状态下启动应急处置方案，组织应急救援，服从上级应急管理机构的指挥。

(14)组织开展施工分包管理工作，监督施工、监理单位分包管理工作的履约情况。

(15)组织或配合有关部门开展安全、环境保护设施竣工验收。

(16)负责工程项目现场安全综合管理和组织协调，组织监理、施工项目部落实相应的安全职责，建立项目安全管理台帐。

(17)制定工程项目安全管理总体策划方案，并组织实施。批准施工项目部施工安全管理及风险控制方案、工程施工强制性条文执行计划，批准监理项目部安全监理工作方案，并监督实施。组织实施工程项目安全考核奖惩措施。

(18)审批施工项目部报送的分包计划和申请，上报项目分包动态信息，监督施工项目部对分包安全的全过程管理。审核现场应急处置方案，检查施工项目部开展有针对性的应急演练工作。审批施工项目部安全文明施工费使用计划，并监督现场使用情况。

(19)对两个及以上施工企业在同一作业区域内进行施工、可能危及对方生产安全的作业活动，组织签订安全协议，明确各自的安全生产管理职责和应当采取的安全措施，并指定专职安全生产管理人员进行安全检查与协调。

(20)开展安全风险管理，组织监理、施工项目部对工程项目关键工序及危险作业开展施工安全风险识别、评价，制定针对性的预控措施，并监督落实。

(21)组织安全检查活动，监督安全隐患闭环整改情况。组织项目参建单位开展安全管理竞赛活动。

(22)参与并配合工程项目安全事故的调查处理工作。

(23)按照有关规定支付安全文明施工费用。

(24)甲方负责按照《国家电网公司输变电工程安全文明施工标准化管理办法》组织对工程项目进行安全管理评价。

2.2施工安全风险的建设管理

(1)指导、检查、通报施工、监理单位在输变电工程施工项目中开展施工安全风险管理的情况，及时解决执行中存在的问题。

(2)全面掌握工程项目的三级及以上作业风险，负责对四级风险作业的控制工作进行现场监督检查。

(3)负责通过基建管理信息系统，每月按时上报作业风险控制信息。

(4)签订输变电工程建设合同(设计、监理、施工等)时，明确施工安全风险管理责任条款，在施工过程中严格执行。

(5)编制项目《安全管理总体策划》时，明确安全风险管理要求，负责项目建设过程中安全风险管理要求的落实。

(6)工程开工前，负责组织项目设计单位对施工、监理单位进行项目作业风险交底及初勘工作。

(7)批准施工项目部编制并经监理部审核的《三级及以上施工安全固有风险识别、评估和预控清册》。

(8)审批通过计算列入三级及以上风险作业的动态结果。

(9)审核现场施工安全风险管理相关信息，并通过基建管理信息系统按时上报。

2.3施工分包的建设管理

(1)贯彻落实《国家电网公司输变电工程施工分包管理办法》;

(2)负责审批分包计划及分包商资格申请，严格控制工程分包范围;

(3)对拟签订的分包合同、安全协议进行审批;检查合同双方落实授权委托书和视频授权情况;

(4)负责核查拟进场分包商主要人员(指项目经理或项目负责人、技术人员、质量人员、安全人员和主要班组长、特种作业人员，下同)资格、施工技术能力、特殊工种证件等入场条件;

(5)对在建工程项目分包情况进行备案，定期分析上报工程分包管理信息;

(6)组织施工、监理项目部对分包商进行考核评级;

(7)负责对施工、监理项目部分包管理工作进行考核评价。

2.4安全文明施工的建设管理

(1)落实《国家电网公司输变电工程安全文明施工标准化管理办法》，组织监理、施工项目部管理人员学习有关管理制度，技术标准，检查、评价、考核工程参建单位安全文明施工标准化工作。

(2)组织审查招标文件、施工合同和安全协议中安全文明施工标准化内容，按规定在合同中计列工程项目安全文明施工费。提供工程项目安全文明施工的基本条件。监督施工企业按合同约定落实安全生产费用，保证安全文明施工费足额投入。

(3)检查安全文明施工标准化工作落实，对工程项目安全文明施工标准化管理工作不称职的管理人员，提出撤换要求，并对相关人员、单位提出考核意见。组织工程项目开展安全文明施工标准化学习，经验交流活动。

3.乙方责任、权力和义务

3.1基本内容

(1)依据国家有关法律法规、规定和规范、工程建设监理合同和工程建设标准有关施工安全的强制性条文，通过安全文件审查、安全检查签证、旁站和巡视等管理手段，对施工安全进行有效监督管理。

(2)设立安全管理机构，建立以安全责任制为中心的安全监理制度及运行机制，总监理工程师为第一责任人，配备合格的安全管理专职人员，组织开展本企业安全管理及工程项目安全监理工作。

(3)依据国家、行业安全生产有关法律、法规、标准，以及国家电网公司基建安全管理规定和监理合同，对工程项目实施监理，并承担安全监理职责。

(4)建立安全监理管理运行机制，健全基建安全管理台帐。

(5)组织检查监理项目部安全监理工作的开展情况，及时掌握工程现场安全动态，提出改进措施。

(6)参与或配合基建安全事故的调查处理工作。

(7)负责工程项目施工的安全监理工作，履行监理合同中承诺的安全监理职责。完善安全监理工作机制，健全项目安全管理台帐。

(8)编制监理规划，明确安全监理目标、措施、计划;编制安全监理工作方案，明确文件审查、安全检查签证、旁站和巡视等安全监理的工作范围、内容、程序和相关监理人员职责以及安全控制措施、要点和目标。

(9)组织项目监理人员参加安全教育培训，督促施工项目部开展安全教育培训工作。

(10)审查项目管理实施规划(施工组织设计)中安全技术措施或专项施工方案是否符合工程建设强制性标准。

(11)审查施工项目部报审的施工安全管理及风险控制方案、工程施工强制性条文执行计划等安全策划文件。审查项目施工过程中的风险、环境因素识别、评价及其控制措施是否满足适宜性、充分性、有效性的要求。

(12)审查施工项目经理、专职安全管理人员、特种作业人员的上岗资格，监督其持证上岗。审查施工分包队伍及人员的安全资质文件，对施工分包全过程监督。

(13)负责施工机械、工器具、安全防护用品(用具)的进场审查。检查现场施工人员和装备投入是否符合安全文明施工要求及工程承包合同的约定。

(14)审查安全文明施工费使用计划，检查费用使用落实情况。

(15)协调交叉作业和工序交接中的安全文明施工措施的落实。

(16)对工程关键部位、关键工序、特殊作业和危险作业等进行旁站监理，对重要设施和重大转序进行安全检查签证。

(17)对实施监理过程中发现的安全隐患，要求施工项目部整改，必要时要求施工项目部暂时停止施工，并及时报告业主项目部，对整改情况进行跟踪。

(18)组织或参加项目安全检查、工作例会，掌握现场安全动态，收集安全管理信息，通报施工现场安全现状以及存在的问题，提出整改要求和具体措施，督促责任方落实。

(19)督促施工单位充分执行国家、地方以及国家电网公司环保法律、法规、标准，接受环保行政主管部门、项目法人、建设管理单位及环保监督人员的监督检查，切实做好环保施工工作。当发生较大污染事故时，应及时督促施工单位采取措施，妥善处理，并在发生事故1小时内向建设管理单位报告。

(20)服从工程建设管理单位和地方政府安全监督部门对安全监理工作的监督检查，对检查中提出的问题进行督促整改，并接受建设单位考评。

(21)加强对施工项目部安全生产费用的使用情况进行的监督管理，发现施工项目部未执行工程项目安全生产费用使用计划，或不执行“安全文明施工标准”，工程安全标准化工作不满足要求，将工程项目安全生产费用挪作他用的，要责令其立即整改，必要时下达停工令，直至工程现场安全标准化工作满足有关规定。

(22)负责安全监理工作资料的收集和整理，建立安全管理台帐，并督促施工项目部及时整理安全管理资料。

(23)工程竣工后，将有关安全监理的文件、记录、安全监理监督管理方案、监理实施细则、安全会议纪要等按规定立卷归档。

(24)参与并配合项目安全事故的调查处理工作。

3.2施工安全风险的安全监理

(1)负责组织本单位员工开展施工风险管理技能培训，确保监理人员熟悉施工安全风险管理流程并认真执行，及时完成相关工作。

(2)全面掌握承揽项目的三级及以上作业风险，四级及以上风险作业时，监理单位应组织开展现场检查、旁站监督。

(3)对监理项目部施工安全风险管理状况开展检查、评价、考核，及时掌握监理项目部工程施工安全风险管理情况，提出整改措施。

(4)工程开工前，参与项目安全风险交底及风险的初勘。

(5)审核施工作业必备条件是否满足要求。

(6)审核施工项目部报送《施工安全固有风险识别、评估和预控清册》、《作业风险现场复测单》及动态风险计算结果。

(7)严格控制三级及以上风险作业，作业关键时段必须进行旁站监理，旁站监理执行《国家电网公司输变电工程建设监理管理办法》。

(8)重点监督和检查《输变电工程安全施工作业票》中施工作业风险控制流程执行情况，对存在问题及时提出整改意见并监督完成整改闭环。

(9)监督、审查施工现场安全风险管理信息填报，并通过基建管理信息系统按时上报。

3.3施工分包的安全监理

(1)贯彻落实《国家电网公司输变电工程施工分包管理办法》，具体负责分包工程监管工作;

(2)对分包情况进行全过程监督管理;

(3)审查工程项目分包计划和申请;

(4)审查分包商资质、业绩和拟签订的分包合同、安全协议，并对拟进场的分包商主要人员、施工机械、工器具、施工技术能力等条件进行入场验证并动态核查;

(5)通过文件审查、安全检查签证、安全旁站和巡视等监理手段，实施分包工程安全监理;

(6)通过见证、质量旁站和巡视、平行检验、工程转序验收和初检等监理手段及方法，实施分包工程质量监理;

(7)定期组织开展工程项目分包管理专项检查;

(8)分包工程结束后核查分包商的考核评级结果;

(9)对施工项目部分包管理工作进行考核评价。

3.4安全文明施工的安全监理

(1)落实《国家电网公司输变电工程安全文明施工标准化管理办法》，在本单位进行宣贯和教育培训，确保监理项目部人员能够胜任对安全文明施工标准化的监理工作。

(2)依照《国家电网公司输变电工程安全文明施工标准化管理办法》及监理合同，监督、检查、评价检查施工单位(施工项目部)落实安全文明施工标准化工作有效实施。

甲方：_________________

___________年___________月_________日

乙方：_________________

___________年___________月_________日

今天我很荣幸站在这里进行我入职演说,___年参加全省选调生考试,并有幸最终来到__镇工作,先后担任镇长助理等职,主管纪检、党建组织、宣传文化、协助党政办公室信息工作。今年,通过人代会选举，我有幸成为___镇副镇长，作为一名刚刚走出校门参加工作不久的我而言，内心万分的激动和高兴，同时，也深深的感受到自己身上所肩负的职责和重任，首先我要感谢组织上的辛勤培育，感谢各位代表们对我的信任和支持，对我而言，在未来的日子里，只有更加努力的工作，严格要求自己，才能更好的服务全镇科学发展，不辜负全镇人民的希望。

针对未来的工作，个人想法如下：

一是尽快转变角色，提升自己的思想觉悟。作为一名即将履职的副镇长，对于我个人而言是新的起点，也面临着更多的挑战，尽快使自己转变角色，进入角色，是我目前工作的重中之重，因此，加强角色的转变，使自己尽快适应本职岗位工作需求是自我的课题。具体而言，就是要强化学习，进一步加大学习的力度，坚定信仰，不为动摇，不断提高自己对错综复杂问题的认识分析和辨别能力，运用科学发展的社会主义理论思想，指导自我的本职工作。

二是服从领导，团结班子。作为一名即将履职的副镇长，服从党委领导是我的本职，在工作中，我要认真像班子其它成员学习，学习他们的处事方式和方法，学习他们身上的品质，团结班子成员，学习学习，努力提高自我的实际业务能力和水平。

三是修炼品质，加强自我的专业素质提升。在未来的工作中，我将努力提高自我的专业素质作为工作的重点，一是要强化自我的专业理论素质，二是要强化自我的业务实践素质，及时规范高效的处理各项工作，高效快速的解决各种难题，服务群众，努力提高广大群众对我工作的满意度和认可度，真正的服务于民，为民幸福生活的提高贡献力量。

四是忆苦思甜，发扬革命传统。

五是不断提高自我的廉洁自律意识。增强自己反腐的抵制力，注重自己的党性锻炼，按照保持共产党员先进性和深入联系群众路线的各项基本要求，严格要求自我，自觉遵守党章及相关规章制度的要求，在工作和生活中，进一步牢固树立群众观念，切实摆正自己的位置，把群众的利益当作第一考虑，把群众的满意当作第一标准，心中时刻装着群众，诚心诚意为人民办实事、办好事。

最后，再次衷心的感谢组织和广大群众对我个人的培养，我也将一如既往，努力做好自我的各项本职工作，用自己的实践行动，认真履职，做好各项本职工作，更好的服务我镇社会经济和民生福祉的提升。

一、指导思想：

以《幼儿园教育指导纲要》为依据，以《甘井子区教育局__年学前教育工作要点》为指导，坚持科学发展观，以园本研修工作为牵动，认真贯彻《纲要》精神，努力钻研业务知识，掌握先进的教育理念，在实践活动中不断总结经验，提升自己的综合素质，提高教育质量。班级三人团结互助共同将班级工作做好。

二、现状分析

我班目前共有幼儿48名小朋友，。班级幼儿经过一年半的训练在生活自理能力方面有了明显的提高，会自己穿脱衣物并叠放整齐。在学习习惯上知道上课时坐好，基本上能做到跟随老师的思路思考和回答问题。班级特色活动线描画，经过上学期的培养幼儿们也有很大的收获。不足之处是幼儿常规管理方面还有待加强。如：有的幼儿不能轻拿轻放物品，损坏玩具等。

三、工作目标

1、加强幼儿的常规训练与培养。

2、继续开展以幼儿美术实践活动为内容的线描画特色活动创出特色。

3、加强教学工作管理，以“幼儿园探究式活动课程”为引导，保证课堂教学效率。

4、据区工作安排，积极做好教师技能大赛的准备工作。、

5、将区域活动与创意课程、园本特色相结合，促进幼儿的发展。

6、提高信息技术能力，会制作课件并熟练使用。

7、开展社区、家庭、幼儿园互动活动，做好家园联系工作。

8、根端正工作态度，查找工作中的不足，争当师德标兵。

四、具体工作、措施及分工

1、积极参幼儿园、区、市等各级各类比赛。

2、多阅读《学前教育研究》、《幼儿教育》、《学前教育》、《早期教育》等幼儿杂志，认真作好摘录。

3、认真备好每一节活动，积极反馈思想做好反思。

4、正确对待幼儿观察和评价活动和，做好幼儿观察记录及幼儿评价工作。

5、三人配合加强对幼儿一日生活的常规管理。

6、详细记录好课程的修改与调整。

7、设丰富的区域游戏活动的环境，重视区域游戏活动的开展。

8、强特色教学，提高幼儿的综合素质。继续抓好英语教学，让幼儿真正受益，让家长真正满意。

9、加强户外健体活动中，多提供丰富的活动材料给幼儿，激发幼儿活动兴趣。

10、强幼儿社会实践活动的开展，丰富幼儿的活动内容。

11、，微笑接待家长，耐心教育幼儿。

12、期末完成一篇质量较高的专题研究论文。

五、月份工作安排

中

心

工

作

1、规范幼儿教学常规。以《甘井子区幼儿园一日生活常规管理指导手册》为指导，加强科研工作，作好做好我园“十二?五”期间教育科研课题的立项工作;

2、开展《幼儿园探究式活动课程》、活动区课程及园本特色课程的研究实施工作，开展教育活动拉练、研讨活动;

3、开展幼儿园环境创设、玩教具制作的研究;

4、开展社区、家庭、幼儿园互动活动，做好家园联系工作;

5、幼儿园开展户外健体活动;

6、参加区“十二?五”期间教师、园长研训;

月份

内容

措施

二

月

份

1、分园教师基本功展示

2、制订计划

3、环境创设、工艺品评优

4、专项培训：英语

1、制订各种计划(园组班)、专题研究计划、

培训计划等

2、2月27日检查环境布置，活动区创设、

工艺品评优

3、英语培训：2月28日

三

月

份

1、理论培训

2、家长工作

3、创建绿色幼儿园

4、户外健体活动

5、开展安全教育主题活动

6、教师基本功拉练

7、科研培训

8、参加各级教师培训

1、幼儿一日常规指导策略培训;自制玩教具培训;

2、新学期家长会9日，家长开放日30日

3、创建绿色幼儿园准备工作

4、以教研组为单位开展交通安全教育主题活动3月12日——3月16日

5、教师自制玩教具比赛、钢琴比赛

6、美术特色课程开题会30日

7、参加省市区举办的教材、活动区、英语培训

四

月

份

1、理论培训

2、教育教学能手大赛

3、个人档案整理

4、户外健体活动

5、参加区教师研训：

6、科研培训

7、家长工作

1、幼儿一日常规指导策略培训;新教材实施策

略培训;活动区创设培训与研讨

2、教师新教材教学活动比赛

3、新任教师“个人成长档案建设”工作坊培训

4、足球训练;各年龄班运动技能训练

5、参加区户外玩教具制作培训

6、美术专题阶段小结

7、家长开放日27日

五

月

份

1、理论培训

2、参加区教师研训

3、教育信息化培训

4、家长工作

5、科研培训

6、新上岗教师拉练

7、参加区“六一”庆祝活动

1、幼儿一日常规指导策略培训;新教材实施策略培训研讨;活动区材料投放研究

2、参加区“幼儿园教育活动设计与组织实施”、“新课程有效实施—幼儿园音乐教材辅导”专题培训

3、flash制作培训

4、家园同乐庆“六一”快乐周活动(23-27日)

5、教师水墨画技能培训

6、半日活动拉链

7、组织幼儿参加区第四届“娃娃杯”幼儿足球比赛;文艺演出;

六

月

份

1、教育理论培训

2、科研培训

3、参加区级培训

4、户外健体活动

5、家长工作

6、教育教学能手大赛

1、幼儿一日生活常规指导培训与研讨;新教材实施策略研讨;活动区组织与实施

2、教师特殊材料绘画技能培训

3、参加区级“幼儿园韵律活动研究与实践”“幼儿园教育环境创设”专题培训

4、各年龄班运动技能测评

5、大班毕业典礼;家长开放日29日

6、活动区活动拉练

七

月

份

1、基本功比赛

2、科研工作

3、各类教师教育档案资料整理

4、总结

1、开展教师技能的基本功比赛：

2、29日以照片形式进行科研总结经验交流

3、迎接区教师教育档案管理工作抽检

4、进行各项工作总结(园组班)。

八

月

份

1、制订计划

2、环境布置

3、研究课程进度

4、活动区评优

1、制订各种计划(园组班)、专题研究计划

2、检查环境布置，活动区创设并进行评比

3、各组制订教育教学进度

各班开展活动区评优活动

九

月

份

1、理论培训

2、美术活动的研究

3、家长工作

4、教师队伍建设

5、参加区培训

6、基本功比赛

1、新教材使用培训;说课培训

2、如何开展班级美术特色活动

3、召开家长会;家长开放日

4、组织教师进行说课比赛

5、参加区全员教师舞蹈基本功培训

6、教师舞蹈大赛

十

月

份

1、理论培训

2、教学活动评优

3、家长工作

4、教师专项基本功竞赛活动

5、科研工作

1、多媒体电子白板在美术教学中的应用

2、新教材音乐活动评优

3、28日家长开放日活动

4、组织教师参加全区教师专项基本功竞赛活动

5、科研培训

十

一

月

份

1、理论培训

2、园本特色美术活动拉练

3、教师研训工作

4、家长工作

5、科研工作

1、教学专项培训：邀请美术专业人士来园培训

2、美术特色拉练14日——18日

3、参加市区组织的研训活动

4、25日家长开放日活动

5、科研培训

十

二

月

份

1、理论培训

2、美术活动的研究

3、教师队伍建设

4、家长工作

1、新教材使用研讨交流

2、园内进行幼儿特色作品展览评比

3、参加区教师研训活动

4、幼儿“庆元旦”联欢会

一

月

份

1、个人专题经验交流答辩

2、档案资料整理

3、总结

1、开展教育技能的基本功比赛：专题研究经验交流并答辩

2、进行全年的档案资料整理归档工作

3、各部门进行工作总结并上交

特许加盟计划合同

甲方：上海______服饰有限公司

乙方：______________________

第一条 合同总则

1.为了拓展______童装销售市场，甲方推出______特许加盟计划。

2.鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划，授予乙方单点单柜（加盟店或专卖柜）特许经营权。

3.乙方自愿申请加入______专卖店或专柜的经营，接受甲方授予的单点单柜的特许经营权并愿意成为______连锁加盟之成员。

4.甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签定本合同（以下简称本合同或加盟合同）以由双方共同恪守。

第二条 合同的保证与申明

1.甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证仅从甲方购得用于展示及零售的甲方品牌的产品。

2.乙方严格执行甲方推行的______特许加盟计划，以利于______业务的健康发展。乙方保证：按甲方规定的经营模式经营，按甲方规定的服务质量标准向顾客提供服务。

3.甲方申明，乙方及其雇员、代理人和代表在任何情况下都不被视为甲方的雇员、代理人、合伙人、合资企业或代表；乙方不得直接或以默认的方式充当或试图充当甲方的代表人，联营企业，合伙人或代表；乙方亦不得以任何明示或默认的方式代表甲方或甲方的名义承担或试图承担或造成任何义务或责任，不论该种义务责任的种类或性质如何。

第三条 特许加盟的区域、许可期限及合同期限

1.本合同中甲方对乙方的特许授权区域为______________________________。

2.特许经营权许可期限与本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期壹年。

第四条 特许经营权许可的内容、范围

1.甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的加盟店、柜使用由甲方独立拥有的 ______（keaido）和______.______注册商标，乙方以______的经营方式和风格经营______系列产品。

2.乙方获得上述特许经营权许可，须按甲方要求经营管理，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面同意，不得将该项权利转让。

第五条 品牌授权使用保证金

1.为促进乙方业务发展，降低乙方经营成本，甲方免收乙方加盟费，仅收取乙方品牌授权使用保证金5000元。该保证金可在本加盟合同期满后按合同规定全额转为货款或退还。本合同期满后，如续签合同，甲方不再收取乙方品牌授权使用保证金。

2.乙方于签定本合同之日起向甲方一次性付清品牌授权使用保证金（5000元）和首期进货款（10000元）共计15000元人民币。本合同从乙方向甲方付清规定的品牌授权使用保证金和首期进货款之日起生效。

第六条 专卖店地址

1.甲方特许乙方______先生/女士在_______省________市/县______区域内开设______加盟店，加盟店的具体地址为______。乙方自开店一月内将店面装修效果图照片（5张）及营业执照复印件交甲方存档。

2.甲方承诺不在乙方开设的______加盟店同一区域范围内（按所在城市的行政区片或以一定直径范围划分）自己或允许第三者经营其它 加盟店，并承诺不向同一区域范围内的其它经营者供应______产品。

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老师们、同学们：

大家早上好! 今天我国旗下讲话的题目是《以读书为荣、以读书为乐》。

书是人类永恒的朋友。它是粮食，滋润我们的精神生活;它是航标，指引我们沿着正确的方向前进;它又是源泉，带给我们认识世界和改造世界的力量。对许多人来说，自身命运的改变就是从读书开始的。

只要你用心读书，你就会发现，不出家门就能领略自然界的美丽风景。高尔基说得好，“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话”。因为读书，你浮躁飘忽的心态会趋于平静;因为读书，你粗俗鲁莽的言行会走向文明;因为读书，你就能拥有更多的知心朋友，你的人生也会因此而发生根本改变

下面我再讲讲伟人是怎样以读书为荣，以读书为乐的。他从小就爱读书，只要有书看他就十分高兴，看起书来常常忘记了吃饭，有时为了磨炼自己的意志还常常到闹市区去读书，直到晚年还保持着爱看书的习惯。周从小也爱读书，上课时总聚精会神听老师讲课，他的同桌经常玩小动作，可是他一点儿也不受影响，成绩一直很优秀，常常受到老师的表扬。像这样以读书为荣、以读为乐的的例子举不胜举。你们会问这些伟人是怎样做到的?那是因为他们从小胸怀大志，有远大的理想，读书自然也就成了一件乐事。同学们你们又是为了什么而读书呢?好好想一想这个问题。只要有理想，有目标，你一定会做到以读书为荣、以读书为乐的。

对于小学生的我们来说，读书的生涯才刚刚开始呢。除了课本以外我们的学校图书室有大量适合我们的书籍，我们的班级图书角也准备开放，有的班级已经开始使用。它为我们的成长注入了更多的能量，学校为我们提供了这样有利的条件，我们一定要好好读书，与其到操场上追逐打闹，还不如在班级静静看书。同学们，请爱护好自己班的图书，也不要去破环别人班的图书，做一个真正的读书人吧!我的讲话到此结束，谢谢大家!

一.读书指导思想：

积极参与学校的读书活动，把读书活动融入到自己的工作当中，提高师德素质和自身修养。

二.读书目标:

1、知识提高：让自己成为更富内涵的教师

2、思想提高：在读书中提高自己的思想境界。

3、让自己成为更富内涵的老师.透过学习教育经典理论，丰富自己的人生，提升自己的理论和实践水平，提高自己教育教学的质量和效益。

4、在读书中提高自己的思想境界。透过品读美文，多沾书气，多闻书香，成为与书为友的“书虫”，在读书中成长。

三、读书资料：

1、经典阅读《陶行知教育名篇》

2、《教育的理想与信念》、苏霍姆林斯基的《给教师的推荐》，斯霞老师的《我的教学生涯》，如于永正老师的《教海漫记》等。

3、唐诗宋词等优美诗文。

4、国内外名人传记。

四、我的读书措施：

1、制定切实可行的读书计划。

2、养成不动笔墨不读书的习惯，做读书笔记、写好心得体会。

3、每一天确保半小时到一小时的读书时间。

4、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。

5、读书活动与工作相结合。边学习教育理论，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。

6、主动与同事交流，讨论读书体会心得。与其他老师交流读书心得。

“书籍是人类进步的阶梯。”在读书中成长，落实读书计划，完成相关书籍的阅读，做到理论联系实际，不断提高理论及实践潜力。作好读书笔记和读书心得。透过读书活动逐步提升自己的文化内涵和修养，逐步培养自身良好的阅读习惯。

同学们，老师们，我今天讲话的题目是：与好书为伴，做文明人。 为什么要多读好书

与好书交朋友，你会成为一个高尚的、文明的人。好书能教给我们做人的道理，陶冶我们的思想情操。你不可能在现实生活中结识世界上很多的伟人、大师，但通过读书，就有可能。“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”多读名人、伟人的故事，你会受到他们的影响而使自己的品德更高尚，成为一个文明的人。

与好书交朋友，你的知识会更丰富、视野更开阔。你不可能走遍世界各地，但书籍可以把你带到地球的每一个角落。你没有精力去研究世界上很多事物，但书籍可以教给你几千年来人类积累的研究成果。

与好书交朋友，你会越来越聪明。好书读多了，知识丰富了，你思考问题的思路就会开阔，就容易想出各种办法，你会很聪明。数学书看多了，数学题做多了，你解题会很轻松。好的作文书、故事书、名著看多了，你写作文就有了更多的词汇、妙句和思路。好书看多了，你的学习成绩会更优秀。

总之，与好书交朋友，你自己会更优秀。我们大多数人都优秀了，那么我们的社会将更加文明、国家将更加强盛。

读什么样的书

我们小学生，当然要读好学校里学的各门学科的书，特别要养成复习的习惯，每天回家要把课堂里学的知识巩固一遍，这样一步步把学习的基础打好，就有兴趣、有能力去读更多的课外书。

一本好书，能象粮食一样给你的精神世界带来营养，一本坏书，会象毒品一样毒害你。所以我们读书要有选择，要有自我鉴别能力。象武打书、恐怖类小说等不适合去看。

我们可以读一些与学习有关的书，比如优秀作文选、优秀的童话、故事等杂志，这是很多同学喜欢看的。可以读一些科普书，比如《十万个为什么》等 ，它能让你增长不少科学知识，对以后的学习也是有帮助的。

我们可以读一些名著，很多名著都有少年版。可以读一些古代的、现代的伟人的故事，提高自己的修养。可以读一些历史、地理类的书，比如《上下五千年》等，可以丰富自己的知识。可以根据自己的爱好先读一些自己喜欢的书，那样你不会觉得读书是负担，能慢慢体会到读书的乐趣，读得多了，你会越来越喜欢读书。

我们学校的图书馆里有3万多本好书，同学们也可以自己去买一些。大家一定能找到适合自己的好书。

怎样读书

有的同学说不是我不想读书，而是没时间读更多的书，或读不懂。没有时间怎么办?一个字：挤。时间就象吸在海绵里的水，你用心挤一挤，总能挤出一点来。尽管我们不必“悬梁刺股”埋头读书，但每天完成了应做的作业还是可以安排一点时间读读各种书，特别是节假日，时间更多了。书包里放一本自己喜欢的书，有空闲时间可以读一会儿。遇到读不懂的书怎么办?一个字：钻。一遍不懂，再来一遍、二遍，你会发现，原来你自己是很聪明的，是可以读懂的。有的同学说自己不喜欢读书怎么办，你可以先根据自己的爱好读些喜欢的书。?养成了读书的习惯，也许你会发现，读书原来也是一种享受。

读书还要讲究方法。同样读一本书，有的同学读过以后很快就会忘了，有的同学却能把它转化为自己的知识记在大脑里，所以读书的方法很重要。读完一篇小说，你可以闭上眼睛回想一下它的主要内容，概括出故事的主要情节。对里面的精彩词句和段落，可以反复多读几遍，加深印象。看数学书，要理解其中每一步的解题思路，遇到看不懂的，要反复研究，直到真正理解。看科学方面的书，要弄清或记住其中的科学道理。同学们可以在读书过程中总结出适合自己的方法，用科学的方法去读书，才能达到最好的效果。

鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。为了中华民族的崛起、为了给自己的人生奠定良好的基础，我们叶圣陶实验小学的每一位学生都应该与好书为伴，努力读书!

一、常联系客户

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、获取客户信息

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、学习业务技能，做好业绩

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、第二季度对自己有以下要求

1、每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

英国文学家威廉·莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。” 可见书籍对于人们的重要。作为一名幼儿教师，读书是成就我们事业的阶梯。教育教学活动中要求不断改进方法和手段，提高教育教学效果，使得幼儿不断地进步，做到让家长满意，以满足幼儿园教育教学的需要，特制订本学期读书计划。

一、本学期所读书目选择

本学期在开学期初幼儿园发了一本《朱永新说教育》，《朱永新说教育》是教育思想和教育智慧的精华之作，是本学期读书的首选，在本学期教育科研计划中有个读书交流活动，活动交流的内容是有关于《幼儿园创造性课程下》的，所以《幼儿园创造性课程下》还要拿起来读一读，这样已经有两本书要读了。每周课程活动中需要进行活动的预设，所以要读一些与课程内容相关的书籍，可能是纸质的图书，也可能是网络资料，还有《幼儿教育》、《早期教育》等教育类的杂志。

二、合理调配时间

教师的时间问题是与教育工作过程涉及的许多方面密切相关的教师进行的劳动和创造还比一条大河，要靠许多细小的溪流源源不断地滋补它。为了使小溪永远保持活力，使这条大河永不枯竭，只有读书。本学期一共有二十一周，一百多天时间，做教师每天白天在幼儿园准备活动、带领幼儿活动，进行游戏观察记录，晚上完成活动的预设和计划以及反思，本学期中有国庆中秋长假8天，新年元旦一天，每周两天的休息，要用整天看书时间对多也就四十几天，况且这四十几天还有很多其他的事情，这样的话，要一下子读几本专业长篇论著是有难度的，那么只有利用小段的时间读一些教育有关的书籍。

三、行动计划

1.以幼儿园活动课程为主，每天仔细阅读《教师指导用书》的活动设计，联系实际，查阅相关资料，丰富幼儿活动内容。

2.将《朱永新说教育》和《幼儿园创造性课程下》按章节选择休息时间阅读。先粗读《朱永新说教育》相关章节内容，再结合幼儿园的活动安排，选择在十二月以前将《幼儿园创造性课程下》读完，并积极反思，参加幼儿园读书交流活动。

3.《幼儿教育》和《早期教育》穿插在小段时间里面主动阅读、摘录。

“腹有诗书气自华”，通过读书不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。

一、学生基本情况分析

本学期我担任四年级的英语课，本年级共有学生50人，年龄在9--11岁之间，他们身心健康、活泼可爱、接受知识的能力强。大多数的同学对英语很感兴趣，学习积极性高。因此在本学期的教学中，要注重学习兴趣的培养，注意因材施教，搞好优生优培和困难生的辅导和转化工作，形成比、学、赶、帮、超的浓厚的学习氛围，提高教学成绩和教育教学质量。

二、教材分析

本册教材共有10个单元。主要从学习一些文具、动物、交通工具、服装等词汇和句型，还要学习数字一到一百。

三、教学目的任务

1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

5、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。

6、养成响亮清晰读英语、说英语的习惯，认真模仿语音、语调，以培养语感。

7、能在完成某个任务(如涂色，小制作)的过程中学会相关的词句，并且培养动手能力。

8、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。

四、教材重点难点

1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

5、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。

五、主要措施

1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习，充分调动每个孩子英语学习的兴趣。

3、将直观教具和电教手段，多媒体课件相结合，培养学生良好的朗读习惯，打下良好的语音语调基础。

4、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

5、教学中要采用多种教学手段激发学生学习兴趣。进行：“比、学、赶、帮”活动。多种竞赛形式，检验学生英语掌握情况。

6、根据各班小组竞赛加分的形式，把每班分成多个英语学习小组采取学生自主管理，老师指导的方式，督促学生自觉完成作业、背单词的任务。

7、教授英语国家风土人情、历史、文化、民俗时，适时对学生渗透思想品德教育。让孩子们扬长避短、汲取其他国家比较进步的思想，加强对祖国文化的热爱。

8、跟家长及时反馈学习情况，共同配合。

高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”人的生活中不可能没有书籍，当你计算一下一生读过几本好书，你可能会回答道：“我读过的书数不胜数。”可是，当你真正去计算一下，你真正去仔细的“品尝”过几本好书的时候，那可能就是屈指可数了。

书给予人道理。

我曾经读过《老人与海》，这篇散文讲述了一位老渔夫在连续八十四天没有捕到鱼的情况下，终于独自钓上了一条大马林鱼，但这条鱼实在是太大了，这条大鱼把他的船拖了三天才筋疲力尽，他杀死了这鱼，然后绑在小船的一头，在归程中他一再遇到鲨鱼的袭击，最后，回港的时候只剩下了鱼头和鱼尾还有一条脊骨。这虽然只是一个故事简单、篇幅不长的散文，但是，这篇文章却告诉了我一个深刻的道理：不管做什么事都要努力完成，要学习散文中“老人”不管有多么困难，都要努力去解决的品质。

书给予人智慧。

读了《少儿百科全书》这本书，我知道了为什么电子计算机又叫电脑，印刷术是谁发明的，火药是谁发明的，救生圈为什么是黄色的，煤气是煤发明的.吗，冰箱里的细菌会被冻死吗。这本书让我明白了心里的疑问，而且还知道了世界上的千奇百怪的事物。

书给予人快乐。

我读过《小飞侠彼得·潘》这本书，这本书讲述了在一个黑夜里，彼得·潘带着小温迪和他的两个弟弟来到了一座小岛上，小温迪给遗失在岛上的孩子们当“妈妈”，照顾他们的衣食住行，而且与海盗搏斗。当我看到遗失的孩子拼命地争吃“妈妈”做的蛋糕时，我顿时哈哈大笑，那笑声是我发自心底的笑声。

书给予我道理，给予我智慧，给予我快乐，书籍伴随我走过最纯真、美好的童年。