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简短的工作计划与目标格式(汇编20篇)

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2024年会计工作计划和目标

范文类型:工作计划,适用行业岗位:会计,全文共 2114 字

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20__年,在领导及同事们的帮助指导下,通过自身的努力,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高,并取得了一定的工作成绩,现将本人一年以来的个人工作总结如下:

一、在学习上,注重提升个人修养。

1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体,认真学习贯彻党的路线、方针、政策,不断提高了政治理论水平,加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经、廉政方面的各项规定,自觉按照国家的财经政策和程序办事。

3、努力钻研业务知识,积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训,严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求,坚持“讲学习、讲政治、讲正气”,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地工作。

4、不断改进学习方法,讲求学习效果,“在工作中学习,在学习中工作”,坚持学以致用,注重融会贯通,理论联系实际,用新的知识、新的思维和新的启示,巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长,使自身综合能力不断得到提高。

5、全力融入单位组织开展的各项业务技能活动,在领导的带领和同事们的帮助下挖掘了自己的潜力,增长了业务知识,开阔了自己的视野,提升了政治业务能力。

二、在思想上,认真履行廉政建设。

作为一名财务工作者,我在工作中能认真履行岗位职责,坚守工作岗位,遵守工作制度和职业道德,做好财务工作计划,乐于接受安排的常规和临时任务,如完成单位领导离任审计、廉政专项治理、自查自纠情况报告及清房相关事项等。

三、在工作上,扎实做好本职工作。

一年来,本人以高度的责任感和事业心,自觉服从组织和领导的安排,努力做好各项工作,较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多,其工作都具有事务性和突发性的特点,在财务战线上,本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志,能够做到一视同仁,热情服务、耐心讲解,做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中,不刁难同志、不拖延报账时间:对真实、合法的凭证,及时给予报销;对不合规的凭证,指明原因,要求改正。努力提高工作效率和服务质量,以高效、优质的服务,保障单位的后勤财务工作顺利开展。

四、下一步工作思考。

(一)经过这次全面总结,让自己又一次认识到自身在工作中、意识上存在许多不足。基于这个目的,回想这一年工作,再和其他单位财务人员相比,还存在一下几个的问题,希望在某某年的工作中能够不断改进,不断提高。

1、财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。单位财务工作的还是会计工作,目前财务仅仅停留在事中记帐、事后算帐,对事务发展的预见性不够,不能将工作做在前面,往往是碰到问题解决问题,而不能做到防患于未然。

2、会计工作中仍有许多待改进之处。今年财政局组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》及《行政事业单位财务制度》对财务制度中新的变化做出了调整和指导,也对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处,尤其在一些小问题的执行上不够坚决,在对一些已形成习惯做法的问题处理上,改变起来还有一定困难。

3、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化,往往只拘于形式或停留在表面,没有起到真正的管理作用,对照制度的要求,还存在问题,针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深,应是今后工作中的又一重点。

4、缺乏沟通,对相关信息掌握不到位。财务工作是对单位经济活动的反映、监督,对本股室以外的信息应及时了解,而目前就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他g股室进行沟通、了解;另外和领导的沟通还存在问题,对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握,以至于使自己的工作有时很被动。

(二)鉴于以上问题以及个人的一些想法,计划在20__年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高。

1、在做好日常会计核算工作的基础上,还是要不断学习业务知识,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他单位做的好的财务人员学习好的经验,提高自身的综合业务能力。另外,认真做好财务计划工作,保持与领导及时沟通,确保所有事项顺利进行。

2、力求会计核算工作的规范化、制度化。按照财政部《会计工作基础规范》和《财务管理制度》的要求,做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作,做好财务工作分析的基础工作,才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。

3、做深、做细日常财务管理工作。在接下来的一年,我计划多花一些时间,多研究研究财务软件及其他相关软件中的功能模块,尽可能使现有的功能得到充分利用,让单位的财务管理工作更上一个台阶,起到真正的控制、管理作用。

最后,作为一名合格的财务工作者,不仅要具备相关的知识和技能,而且还要有严谨细致耐心的工作作风,同时,无论在什么岗位,哪怕是毫不起眼的工作,都应该用心做到,哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作,也要善于从中寻找乐趣,做到日新月异,从改变中找到创新。在今后的工作中,希望领导能一如既往地大力支持财务工作,我也会在工作中尽我所能,不遗余力地作好财务工作。

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篇1:工作计划与目标

范文类型:工作计划,全文共 2108 字

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一、指导思想

紧紧围绕教育局20__年工作要点,以提高师生员工尊严感、成就感和幸福感为追求,以“空谈误校,实干兴教”为抓手,不断优化办学条件,深入推进素质教育,全面提高教育质量,继续深化“课内比教学、课外访万家”活动,争取在校本教研、传统体艺、德育实践活动等三个方面形成一定的特色,努力把学校创办成一所学生乐学、教师幸福、家长满意的有一定特色的学校。

二、工作目标

1、贯彻落实党的教育教学方针、路线,把十_大精神作为学校思想政治教育和课堂教学的重要内容,坚持理论联系实际,推进教育各项工作落到实处。

2、特色德育工作:实现“教育一名学生、带动一个家庭”的目标。继续开展“弘扬传统经典、创建特色德育”工作,力争特色德育项目有成果。

3、队伍建设:加强干部队伍、教师队伍、班主任队伍和后勤队伍的建设,提升干部队伍的管理能力和治校水平,提升教师思想道德素质和教学专业水平。

4、特色教研工作:继续深化“课内比教学”活动,提高课堂教学效率,加强校本研修,创新教学模式,形成问题式课题的校本教研特色。

5、后勤部门工作:加强学生食堂安全保障设施的规范化建设,保证学生饮食安全。搞好各种疾病、传染病的预防、检查、控制工作,确保学生卫生安全。

6、安全工作:突出校园安全重点工作,把师生安全时刻放在首位,确保不出现任何安全责任事故。

7、学籍管理:加强学籍管理,严格招生秩序,控制学前班、教学班的班级容量,逐步实现小班制。

三、主要工作措施

(一)全面搭建培训平台,切实提高队伍素质

1、强化师德师风建设。组织暑期教师集训和师德师风教育活动,加强教师职业道德建设。制定教师管理新规,严禁教师从事各种形式的有偿家教,严禁教师利用双休日、节假日等组织、参与或发动学生参加各种形式的补习班,严禁教师向学生推销或变相推销各种教辅资料,严禁教师体罚或变相体罚学生等。

2、搭建班主任培训平台。强化班主任培训、管理,做到一月一次交流培训,采取集中培训、同伴互助、网络培训等策略,为班主任的专业化建设提供交流平台。继续实施班主任坐班制,深入班级,全方位管理班级事务。

(二)开展德育实践活动,形成活动育人特色

1、搭建德育工作平台。加强德育课程建设,突出抓好学生习惯养成、文明礼仪、爱国主义、公民道德、中华传统美德、国防、法制和心理健康等教育。

2、开展行为习惯养成教育诵读实践活动。通过诵读《小学生守则》、《弟子规》等形式,强化学生行为规范养成训练。

3、开展安全法纪教育实践活动。充分利用升旗、晨会、班队活动、讲座等途径进行安全法纪教育,以杜绝安全隐患发生。

4、坚持开展“课外访万家”德育实践活动。学校全体教师参与,开展“报喜式”家访、“指导式”家访、“送温暖式”家访、“解困惑式”家访、“献计式”家访、“探究式”家访,促进学生健康成长。

5、将关爱学生落到实处。完善关爱留守学生服务体系,保障进城务工人员随迁子女平等接受义务教育,加强贫困生、学困生、单亲家庭等特殊群体学生的教育与管理,开展心理及行为异常学生心理健康关爱活动。

(三)加强教学过程管理,提高课堂教学效率

1、夯实教学常规管理。认真落实校长推门看课听课工作,建立集体参与课堂教学点评制度。

2、优化素质教育课堂。深化“课内比教学”工作,加强有效课堂研究,优化教学、学习和评价方式,提高学生自主、合作、探究学习的能力,创建具有特色的素质教育课堂。

3、加强教学常规管理。加强教学常规管理,严格执行课程计划。教务处每天对教学情况进行抽查、检查和通报,每个月组织1次常规专项检查,加强对教学动态过程的管理。

4、开展学科竞赛活动。学校组织学生开展经典诵读演讲比赛、作文比赛、写字比赛、优秀作业展评、数学竞赛、书画作品比赛等赛事,为全体学生提供展示自我的舞台,促进学生综合素质的全面提高。

(四)深化学科课题研究,形成校本教研特色

1、加强对教科研工作的领导。继续发挥教科室的引领作用,加强对教科研工作的指导,加强对教科研工作的管理、考核,力争让教科研工作落到实处。

2、明确研究重点。紧紧围绕教育教学工作实践,结合“课内比教学”活动,抓住一些带有前瞻性的问题进行研究和探索。通过校本教研和课题研究平台,组织教师开展教科研报告、案例的评选活动,让广大教师从教学研究中体验到乐趣,享受到成果,争做研究型教师。

3、加强课题研究。学校对已立项研究的课题,加强指导,督促按计划开展课题研究工作,保证各项课题研究循序渐进,稳步推进,用课题研究推动课堂教学,促进课堂效率的提高。

(五)加强校园综合治理,争创平安校园

1、牢固树立安全第一的理念,坚持开展常规安全检查整改活动。对学校校舍、体育设施、水电设施等开展经常性的检查(每周不少于1次),及时排除学校各种安全隐患。

2、开展消防安全、预防地震等安全演练活动。采取多种形式,开展交通安全、食品安全、消防安全、用电安全、校园活动安全、预防传染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐骗安全等方面的教育和安全演练,有效防范不安全事故的发生。

3、加强对学校食堂的管理。贯彻执行《食品卫生法》和有关的管理规定,经常召开由食堂从业人员参加的关于食品卫生、安全专题会议,严把食品和原材料进货渠道,杜绝食物中毒事故。

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篇2:下半年工作计划目标

范文类型:工作计划,全文共 2043 字

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一、树立正确的监督观、服务观。

作为一名财务负责人,树立正确的监督观和服务观,是做好财务工作的重要前提。财务的基本职能是监督,但仅仅做好监督还不够。优秀的财务团队要在严格执行监督的前提下,为其他部门提供良好的服务工作,使其他各部门工作能及时、有效完成。只有监督与服务并举,方能获得集团及公司领导的认可,使财务工作的价值化。

二、全面了解公司各方面基本情况、迅速溶入整个团队。

财务负责人到岗后,应尽快对公司的基本情况进行了解,包括整个项目的基本情况、开办期的期限、开办费金额、人员编制、已到岗人员情况等。与公司领导班子及其他各部门负责人多沟通,了解其开办期整体工作内容及各阶段性工作任务,为日常监督及服务工作垫定良好基础。

三、对公司需办理的各种证照进行整理归档,确保各种证照齐全。

财务负责人到岗后,一般公司已经由商管总部拓展部完成了前期验资、工商注册等工作,财务负责人应按照商管总部的要求,对已办理的各种证照进行整理归档,对尚未办理的各种手续进行登记,与商管总部及各相关政府部门加强沟通,在规定时间内办理好或协助责任部门办理好各种证照,避免在日常工作中出现不必要的麻烦,影响公司的良好形象。

四、与各部门配合,对开办费进行分解并对每月的支出进行分析,确保适时监控,心中有数。

商管公司在开业前基本上没有收入,开办费是其最主要的经费来源。公司在对开办费进行分解上报后,随着时间变化,分解内容可能需要进行适当调整。财务负责人应根据实际工作需要,对需要调整的项目及时调整,以便于后期支出时进行合理监控,既满足工作需要,又能使总体支出控制在合理额度之内。临近开业及开业前几天,由于各种突发事件较多,各种不可预计费用相应会比平时增加很多,这其中会有相当部分需计入开办费。所以在前期的费用支出中,应遵循谨慎性原则,适度从严把控各项日常支出,以预留出合理额度备开业期间急用。

五、与企划部配合,做好招商推广费的分解及核算监督工作,确保专项费用合理支出。

招商推广费用是专项费用,只能用于与招商推广相关的支出。在企划部相关工作开始阶段,就要督促、配合其做好整个开办期的费用整体分解工作,按月向商管总部上报月度费用预算,严格按预算支出。同时在日常业务办理过程中,要严格监督各相关人员按集团要求提交各种相关手续,如费用预算审批OA、合同、合同审批表、三方比价或直接发包审批、招投标审批、广告验收手续等。

六、与工程部配合,做好各种工程工具的招投标采购工作,确保大额支出严格按集团制度执行。

工程工具采购根据实际工作需要及供货方情况,一般可分为两块,一块为升降机采购,一块为其他低值工具打包采购。财务应督促相关部门根据实际工作需要,合理安排好OA报批及招投标工作。确保所需各种工具适时到位,满足相关部门工作之需。

七、与物管部配合,做好开荒及日常保洁等各种招投标工作,确保相关业务公平公正。

开荒由商管公司负责相关事项的组织及落实,相关费用由项目公司承担。商管公司在开荒招投标及后期的组织及落实中应管理到位,手续齐全,如垃圾清运的车次统计等。日常保洁是指广场开业后的日常保养清洁等工作,此部分费用支出不属于开办费支出范畴,因此在招投标过程中要注意审核其总费用是否在开业后经营预算指标内,以防费用超支。

八、与招商营运部配合,做好商户签约条件的审核工作,确保各商户签约符合集团要求。

商场开业前招商工作是重中之重,而商户签约又是招商工作中的关键环节,不同的商户尤其是战略合作伙伴及实力较强的商户,签约条件会有所不同,如签约期限、租金单价、保证金金额、租金收限方式等,财务应严格审核每个商户的签约条件,与租赁决策文件及小商户租金分解表指标进行对比,对超出标准的商户签约情况,及时督促相关部门上报商管总部,第一时间获得相应批复。

九、积极主动,密切配合,做好各种内外部关系协调工作,确保公司有良好的外部环境。

万达的商业地产是城市综合体,里面的商户数量、类型、业态各异,各商家日常经营牵涉的政府管理部门很多,如当地政府、工商、税务、消防、公安、交警、劳动、房产、卫生、物价办等。在日常与这些部门的交往中,财务部也应当仁不让,尽已所能,一方面依靠万达强大的实力和影响力,一方面结合当地的文化,主动配合领导处理好公司与各部门关系,使得在日常监督工作中能得到同事的理解与配合。

十、以身作则,带好团队,做好各种基础性服务工作,确保各部门日常业务良好、高效完成。

财务工作是注重细节的工作,在日常核算及各种款支付业务中,一定要细心加耐心,并影响到整个团队。细心是指工作要细心,手续审核、账务处理、数据整理、报表上报等各种基础核算工作中要细心,才可以少返工、不返工,提高工作效率。耐心是指在日常监督工作中,可能会遇到相关人员不理解、不耐烦、有抵触情绪等,这时不能一味去强调制度或以硬碰硬的方式来解决,要相信万达的员工是有素质的,都能够严格按制度来完成各项工作任务。只要我们针对不同情况采取相应方式,耐心给相关人员讲清楚制度的意义,就能够得到别人的理解与尊重。

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篇3:2024个人高考目标计划书

范文类型:工作计划,适用行业岗位:个人,全文共 838 字

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复习的计划应该总体上跟着老师的步骤走,在此同时自己制定计划并执行。如果自己有特殊情况再加以调整。我是文科,基本上最后的复习是分成三轮。

第一轮是全面撒网式的复习。把高中课本按顺序过一遍(语文除外)。该背的东西在这一轮复习要基本搞定,数学要把不同的章节中的基础知识巩固一遍,能把内容跨度较小的题目基本解决(如果你的要求比较高的话),英语要把高一到高三的知识点重过一遍,这个过程应该有一套比较好的题量比较大的资料。文综跟着老师的复习过程走就可以,重点还是要把基础知识巩固背熟。

语文要多注意积累,字音、字形等方面需要注意,该背的古文等要背熟。这一时期大概从高二暑假到高三上学期结束(不同的地方在具体时间安排上可能不同),文科生应该把更多的重点放在语数外上。

第二阶段是属于专题性质的复习。这一阶段在跟着老师的步骤走之外,最好自己再找一些适合自己的专题性质的资料。

语文除了前面的基础知识之外,要对阅读题和作文加以适当注意。具体方法是多做一些试卷。可以是历年的考题综合,也可以是最新的高考快递题目等。数学要集中力量解决后面的综合型题目和一些难题,对于要运用的原理不要有疏漏。

英语应该保持大量做题,碰到新的题目要注意总结,要注意听力和阅读。文综应该市场上有很多专题复习的资料,可以选择一些。比如说政治需要看一些时事材料,可以对这些材料中可能牵涉的问题加以总结。

历史可以分成政治、经济、文化等各个方面加以复习。地理主要是把书上易考的重点当专题来复习,还要注意三科结合的题目。这一段时间大概要到高考前一两个月,重点是多做题,多总结。要适当加强对文综科目的重视。

第三阶段是冲刺阶段。主要是做综合试卷和模拟题。虽然不一定在高考中能碰到,但做一些综合试卷是对高考的一种模拟。无论从内容还是心理上。记住做完卷子之后要注意归纳自己做这套卷子的收获。在做卷子之余可以把以前背过的文综基础知识翻一翻,熟悉熟悉。

当然最后在高考前的调整也是必不可少的。到那个阶段可以采取以看历年高考真题为主的复习方式,多思考思考。

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篇4:2024个人年度工作计划及目标

范文类型:工作计划,适用行业岗位:个人,全文共 746 字

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1、做好部门各成员及卫生检查的管理制度,每周我都部将不定时的分配人员将进行抽查卫生工作,在每周即将结束之时进行统计,从而加强各班卫生委员的重视程度,提高各班卫生质量。

2、加强大扫除管理和监督,部分班级对于大扫除的重视程度不够,因此我部对于此情况,在检查力度的同时积极配合个班卫生委员,共同发现问题,解决问题。

3、每月刊登选宣传报,向学校展示我们部门的积极面容。

4、做好“卫生流动红旗”的评分标准,在日常检查中加大检查力度,并在不定时抽查的基础上对发放流动红旗的班级实行不定时的卫生检查,对于班级卫生保持不好或损坏流动红旗的班级取消两周的评比资格。

5、积极协助各班做好卫生死角的清理与打扫,督促各班做好教室卫生的保持工作。

6、每周召开一次“部内成员例会”及时传达学校布置的任务,对于部内的大事共同讨论,大家集思广益,从而把事情做得更好。

7、加强与各班卫生委员的沟通协调,争取在每次大扫除时都给各班卫生委员进行提前的培训,这样就可以使各班在卫生大扫除时既保证教室卫生的整洁又能使部里工作顺利进行。

8、在部内成员之间使彼此都树立起认真检查的观念,引导部内成员能够做到对待工作认真、态度端正、不居高自傲。在新成员加入时做好前期的培训。

9、对于各班的安全隐患予以注意,对于一些班级由于班级人数较多,导致充电器直接放于眼前的讲桌上,这就直接给同学们的安全带来隐患,对于这样的班级我们会做相应的提醒。

10、回想过去的点点滴滴,在赵老师的带领下,我们部的工作顺利地进行并且我们始终坚持以“创新”为主。以虚心进取的心态对待每一件事。作为学生会的检查部门,我们以协助学校、服务同学、认真完成我们的工作。同时我们取得的每一分都离不开老师的悉心教导,在下学期的工作中我们会再接再厉,为共创卫生部的美好明天而共同努力。

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篇5:幼儿园中班班级目标计划

范文类型:工作计划,适用行业岗位:幼儿园,班级,全文共 1720 字

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一、班级情况分析:

本学期我班共有幼儿43名,其中有9名是新进的插班生。通过小班一年的学习生活和锻炼,幼儿各方面都有了一定程度的进步。如:孩子喜欢上幼儿园,有了初步的自理能力,能够自己穿脱外衣,叠好后放进衣柜里,大部分幼儿能够独立进餐,幼儿基本上有良好的卫生习惯,知道饭前便后洗手、进餐时保持桌子干净、玩具分类收放好等,初步形成了一定的规则意识。但由于孩子年龄较小,自控能力较差,甚至有些幼儿由于逆反心理驱使,不愿主动遵守规则,再加上大多数的幼儿子倍受家长的宠爱,比较任性,娇气、霸道,依赖性强。因此幼儿在常规习惯、自理能力、社会交往、适应性等方面仍需加强培养。

二、工作目标

1、抓养成教育,将幼儿的习惯培养落到实处。

2、结合中班目标化的区域活动,抓好幼儿能力培养。

3、结合本园开展的早期阅读,抓好幼儿倾听习惯,促语言能力的发展。

三、学期对幼儿进行教育教学目标计划

1、继续对幼儿进行中班常规教育,培养良好的生活卫生习惯,具有基本的生活自理能力。

2、教学方面:以新教材主题活动为依据,将教育活动与游戏,生活活动环境创设,家庭与社会教育,评价指南融为一体,重视教育评价的发展性功能,从而帮助老师顺利开展教育教学工作。

3、语言领域:能安静的倾听老师、同伴说话。初步学习日常生活中的交往用语,学习普通话与别人交谈能感受用语言交流的乐趣。

4、健康领域:基本适应集体生活,基本消除入园焦虑和分离焦虑,对幼儿园产生安全感和信赖感。初步养成良好的卫生习惯,在成人的帮助下逐步提高生活自立能力。初步学习安全保健知识,养成自我保护的意识和能力。尝试借助各种简单的器械和玩具来活动身体。

5、社会领域:了解幼儿园,愿意参加幼儿园的各项活动亲近与自己生活密切的人喜欢和同伴一起游戏,能够感受与成人、同伴一起活动所带来得乐趣,乐意招呼和应答他人,学习有礼貌的求助和感谢他人的帮助。能从性别、外姓等外部特征区分自己与他人的不同。逐步学会幼儿园一日生活的各种常规,初步做到不随地吐痰不乱折花木等基本的社会文明行为。

6、识字:教幼儿认识汉字。并适当添加数学计算教学。为了进一步探索科学的幼儿识字方法,培养幼儿的智力,使幼儿得到全面充分的发展,教师继续采用字卡法:从幼儿最熟悉,最感兴趣的事物制作相应的汉字卡片。随机识字法:把孩子平时看到的、听到的物体的名字做成识字卡片,教幼儿认读。听读法:每天利用游戏

四、安全工作

1、秋季即将来临,我们要继续做好各项消毒、防范工作,杜绝传染疾病的发生。

2、教师要细心观察孩子,发现身体不适要及时让保健医查看、诊治。照顾好生病的孩子,定时给带药幼儿喂药,尽量保证班级幼儿的出勤率。

3、定期检查孩子的指甲,防止病从口入。

4、用晨间谈话、饭后谈话对幼儿进行安全教育。

5、做好接送工作,来园和离园时工作,确保幼儿的安全。

6、做好安全自查工作,上课做到眼到、心到、手到。两位老师统一思想,对幼儿进行安全教育,保证幼儿在园安全。

五、家长工作

1、以“尊重家长”为原则,提高教师的“服务意识”,做好家园联系栏的定期更换工作,通过“家长园地”、“成长手册”等多种途径,促使家园教育协调一致。

2、加强与家长的交流与沟通,以约访、电话、接送时的交谈等形式,了解每位孩子的兴趣和爱好,以及家长的需求和和对我们工作的建议等。

3、充分发挥幼儿成长档案的作用,让家长了解本班教学内容,并不断向家长提供新的幼教信息。

4、给家长发一些温馨提示小通知,宣传交通安全、校园安全、饮食安全等知识,配合好幼儿园做好安全防范工作,配合好班级做好安全教育活动。

六、月份安排:

九月份

1.布置教室的内外新环境,营造新学期崭新的班级风貌。

2.做好新老生家访、个别收费工作、家长会。

3.定制本学期各项计划、班务工作计划、周计划

4.稳定幼儿情绪,建立规范的生活常规并对幼儿进行文明礼貌教育

5.学习大班操,有精神的学操

6.“教师节”系列活动的开展

十月份

1.做好家长开放日的各项准备

2.国庆节节日教育

十一月

1.幼儿半日活动开放

2.环境创设,完成本月主题墙的创设

3.小小运动会

十二月

1.开展元旦主题活动

2.家长工作交流

3.庆元旦活动

一月

1.各项工作总结

2.做好学期结束的班级整理工作,各项物品归类、汇总。

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篇6:县干部培训工作目标_培训工作计划_网

范文类型:工作计划,适用行业岗位:部长,培训,全文共 1489 字

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县干部培训工作目标

了全面贯彻落实党的xx大和xx届四中全会精神,XX年。不时提高各级干部队伍素质,坚持全县经济社会平稳较快发展,根据省委、市委干部教育培训的要求,结合我县干部队伍实际,特制定XX年全县干部培训计划。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,XX年全县干部培训的指导思想是高举中国持色社会主义伟大旗帜。全面贯彻党的xx大和xx届四中全会精神,深入贯彻落实科学发展观,围绕中心,服务大局,以提高干部队伍素质为目标,进一步解放思想,转变观念,增强党性,改进作风,不时提升各级干部领导科学发展、和谐发展的意识和能力,为我县经济社会又好又快发展提供坚实的组织保证和智力支持。

二、培训班次

(一)主体班次

培训三期,1村级干部培训班。培训对象为村党支部书记、村委会主任、村文书。每期94人,学制7天,拟在34月份举办。培训内容有:1xx届四中全会精神;2科学发展观;3和谐社会建设;4新农村建设;5党的农村基层组织建设;6经济形势演讲;7县域经济讲座;8现代农业科技;9甘肃省情;10农村合作社法辅导;11电化教育(农村实用技术)等。

人数50名,学制3天,拟在3月份举办。培训内容有:1科学发展观的历史地位;2科学发展观的时代背景;3科学发展观的科学内涵;4科学发展观的精神实质;5科学发展观的基本要求;6坚持用科学发展观武装头脑,2深入学习实践科学发展观活动理论骨干培训班。培训对象为各乡(镇)县直部门(单位)学习实践活动理论骨干。为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。

每期60人,3科级干部培训班。培训对象为近年提拔任用的科级领导干部。培训两期。学制20天,拟在49月份举办。培训内容有:1xx届四中全会精神;2科学发展观;3和谐社会建设;4新农村建设;5经济形势演讲;6县域经济讲座;7行政法规讲座;8统战理论;9失密知识;10社会保证;11党的基层组织建设;12甘肃省情;13现代农业科技;14党章》辅导;15公共危机管理。

人数50名,4青年干部培训班。培训对象为乡(镇)县直部门推荐的优秀青年后备干部。学制20天,拟在5月份举办。培训内容有:1xx届四中全会精神;2科学发展观;3和谐社会建设;4新农村建设;5经济形势演讲;6县域经济讲座;7行政法规讲座;8统战理论;9失密知识;10社会保证;11党的基层组织建设;12甘肃省情;13现代农业科技;14党章》辅导;15公共危机管理。

人数50名,5入党积极分子培训班。培训对象为县直机关向党组织递交了入党申请书的优秀青年干部职工。学制7天,拟在6月份举办。培训内容有:1xx大《党章》辅导;2党的性质;3党的指导思想;4党的最高理想和现阶段的奋斗目标;5共产党员的条件;6以实际行动争做一名合格的共产党员。

人数50名,6妇女干部培训班。培训对象为乡(镇)县直部门(单位)妇女工作干部。学制5天,拟在4月份举办。培训内容有:1xx届四中全会精神;2科学发展观;3和谐社会建设;4婚姻法》讲座;5未成年人维护法》讲座;6妇女权益保证法》讲座;7人口与计划生育法》讲座;8妇联业务。

(二)其它班次

县委党校要会同乡(镇)县直有关部门办好相关业务和政策理论培训班,并采取巡回辅导、上门讲课、联合办班等形式,深入乡(镇)部门(单位)积极认真地搞好全县党员干部群众的政治理论宣讲,大力宣传党的路线方针政策。各乡(镇)县直各部门在积极选派人员参与党校主体班次培训的同时,办好主体班培训的同时。也要采取多种方式,加强本单位干部职工的政治理论和业务学习培训工作,全面提升党员干部职工的思想理论水平和工作能力。

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篇7:下半年工作计划目标

范文类型:工作计划,全文共 909 字

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一、继续不断地深入学习党的_大和_届_中全会的精神,领会其精神实质,深入学习实践科学发展观活动,坚持用科学的理论武装头脑,提高自身素质,明确目标任务,扎扎实实的去工作。

二、规范辖区民办学校的教育机构,监督检查辖区内中、小学及幼儿园的办学行为。加大对校园周边环境的整治,排除安全隐患,构建和谐校园。为办好人民满意的学校提供稳定的环境保证。

三、使辖区内各小区的适龄学生能够就近入学,完成好国家义务教育法。在义务教育内使适龄儿童全部接受完学习任务。

四、做好铁路护路的宣传工作,使辖区7所靠近铁路的学校要在师生中宣传好、保护好铁路的意识。

五、组织好辖区各学校幼儿园对重大节日、纪念日的庆典活动。

六、整体规划幼儿园布局,使辖区内幼儿园的分布更加合理,使辖区内的幼教事业以质量求生存,以特色求发展,走“精品+特色”之路。

根据“分区规划、分步实施、强化管理、全面提高”的原则,结合我们辖区的现状,巩固提高证件齐全的五个幼儿园,关闭、停办一些家庭式的幼儿园,达到“办园模式多样,结构布局合理。管理体制完善,师资队伍优化、教育质量优良”的幼儿教育体系,辖区的幼儿教育事业发展规划是:

(一)到年,辖区学前三年适龄幼儿入园率达90%,以上,学前一年适龄幼儿入园率达99%以上,在全面达到“基本满足幼儿学前三年教育”的基本上,有步骤、有计划的开展巩固提高工作。

(二)重新规划、划分幼儿园址,将不合格的幼儿园给予关闭、停办。

(三)巩固提高规划后的辖区幼儿园,园长必须全部达到国家规定的任职资格,持证上岗,幼儿园的教师学历合格率要达到93%以上。

(四)坚持教科研究为先导,启动幼儿养成教育工程,加快素质教育实施进程,建立辖区较科学的幼儿教育课程体系和评估制度。

七、继续开办好社区文化讲堂,秉承“传播先进文化,弘扬时代精神,丰富辖区居民生活,提升辖区品味”的宗旨,举办一系列丰富多彩的讲座,进一步丰富居民精神文化生活,陶冶情操,开发智能,努力形成崇尚文明,共建和谐路东的良好氛围。

八、包好片蹲好点,配合办事处人员搞好其它工作。

新的一年新的起点新的打算,我们一定会在办事处和区教育局的双重领导之下,早动手,早安排,使路东辖区的教育工作再上一个新台阶。

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篇8:2024年会计工作计划和目标

范文类型:工作计划,适用行业岗位:会计,全文共 819 字

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年财务科在院领导的直接领导和其他相关部门、相关 人员的帮助、指导、协调下,在会计核算、会计监督、会计报告、 内外联系等多方面取得了阶段性的工作成绩, 受到院领导和上级 有关部门领导的肯定。但也存在一些不足之处,现结合 xx年 财务工作,拟定 年财务科工作计划如下:

第一、在条件允许的情况下,增强院财务计划执行情况的控制分析力量,进一步加强院的财务、会计核算工作,将院的财务基础工作进一步做实。

第二、增强财务计划的管理,加强计划执行情况的分析与控制,加强财务事先参与决策工作,从源头做好财务管理工作,为领导决策提供可靠的决策信息。

第三、进一步加强财务日常监督工作,从全院的每笔收支入手,进一步严格执行国家相关的财经政策,保证院财务工作的真实、完整,维护我院的整体利益。

第四、进一步加强与银行及其他相关单位的沟通、交往,在院领导的直接领导和关心、 帮助下, 力争开辟新的资金来源渠道, 保证我院资金需要。

第五、进一步加强与财政、物价等相关主管部门的沟通、联系,为院争取更多的优惠政策,为院的发展争取更多的资金,力争我院利益最大化。

第六、坚持“财务收支两条线” ,力争做到财务票据计算机管理,从源头加强收入的管理,进一步加强财务支出的审核工作并严格执行年度财务收支计划。按以收定支,先收后支,收支略有节余的原则控制、使用好有限的资金,使院的每一分资金都发挥最大的财务效益。

第七、进一步加强院内部门间的沟通、协调工作,严格按部门职责做好本部门的工作,发挥财务部门应有的作用,为领导分忧、解难。

第八、加强学习,提高财务人员素质,做好勤俭节约、增收节支的宣传,进一步加强各部门人员既当家又理财的财务意识, 推动院整体财务工作再上新台阶。

第九、做好日常的会计核算、会计监督、会计报告和其他相关财务管理信息的核算工作,努力做到不出差错。做好与财政、物价等有关部门的联系、沟通工作。

第十、进一步处理好医院历史遗留的财务事项,完成好领导 交办的其他相关工作。

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篇9:幼师个人成长目标计划

范文类型:工作计划,适用行业岗位:幼教,个人,全文共 1389 字

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时光飞逝,转眼间,我已经在三尺讲台度过了20个春秋。平时能勤于学习,善于思考,在实践中探求、感悟。为了更好的提高个人的专业素养,努力成为一名反思型教师,科研型教师,我制定了三年个人发展规划:

一、自我分析

(一)个人优势

工作踏实,热爱教育事业,热爱学生,在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务;与同事关系融洽,能和同事和睦相处,乐于助人;善于接受别人的不同意见,虚心向他人学习;有一定的教学经验和理论知识;能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。

(二)个人存在问题

教学经验不够丰富,教育教学手段和方法略显落后,教育科研能力薄弱,课题研究和论文写作能力有待进一步提高;驾驭教材的能力、设计课堂教学的能力和教师语言水平有待进一步的提高,在专业素养和专业知识上有许多不足,尤其缺乏对学生心理状态、和对他们的调查研究,教育科研方面,往往停留在感性经验的层面。

二、发展规划总目标

1、教育理念得到更新,能够以发展性眼光来看待学生与教学,具有一定的创新精神及教研意识。

2、进一步钻研学习现代教育理论、钻研新教材,掌握基本的教学规律,努力提升专业素养和教育教学能力。

3、探索生本教育理念下的新型课堂教学模式,构建自主、合作、探究的学习方式,树立正确的教育质量观。

4、通过系列的学习与研究,使自己成为一位“爱岗敬业、为人师表、教书育人、与时俱进”的新型教师。

三、规划措施

(一)师德方面:

作为一名教师,本人坚决贯彻执行党的教育方针和政策,做到既教书又育人。严格遵守教育法规、师德规范对教师的要求,遵守学校规章制度,规范自己的道德言行,不断提高自身的师德素质。

(二)专业知识学习:

1、读书:认真制定好三年读书计划,并严格按要求执行。每学期完成一部教育专著的阅读,三年至少阅读6本,并撰写一定的读书笔记或读书心得。密切联系数学教学实际,努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识,认真阅读学校现有的教育类报刊杂志,不断提高自己的师德修养,丰富自身的人文底蕴。

2、听课:积极争取参加各级各类组织教研、观摩等活动,虚心向他人学习,多和他人沟通和交流,不断充实自己,每学期听课学习不少于20节,积极参加各级各类组织的教研课、观摩课活动,争取取得好名次。

3、反思和交流:积极撰写读书笔记和学习心得,认真写好教后感和教学反思,利用各种场合和形式积极与同行和学生交流沟通,及时获得反馈从而及时反省和总结。

4、培训进修:积极参加上级部门举办的各项培训学习活动,认真参加学校组织的校本培训,努力争取机会走出去学习,各项考核和测试确保合格。利用课余时间学习新课程改革方面的文本知识,并在教育教学实践当中不断提高自己的教育教学水平。

(三)专业技能提高:

1、积极报名参加各级各类教育教学竞赛,认真准备,力争好成绩。

2、在学校范围内多上一些研究课。在平时的教学中,在平常课中开展研究,对于学生的发展才最为有利。厚积薄发,平常课锻炼出了水平,公开课竞赛课才更能把握好机会。

3、积极学习新课程,钻研新教材,上好每一节课,打造有效课题,备好个案、熟练运用多媒体,课件的制作、试卷编制等的综合能力。

4、积极摘抄业务知识,撰写教育教学论文和经验总结,把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面,不断提高论文质量,每学期争取至少有一篇论文获奖或发表。

在未来的三年里,我将珍惜一切机会,努力提高自己的专业素养和专业技能,更好地服务教学工作。

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篇10:2024安全生产工作计划及目标

范文类型:工作计划,适用行业岗位:生产,全文共 926 字

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20xx 年我作为公司安全员,协助公司领导坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的安全生产方针,切实做好安全工作,保证公司安全生产零事故。为了规范安全生产工作,提高员工的安全素质,带动公司安全生产管理的提升,降低或避免意外伤害事故的发生,特制定20xx年安全生产工作计划

一、认真学习公司安全生产管理规定,完善安全生产责任制。

1、认真贯彻执行公司下发的各种安全生产文件,及时将公司有关安全会议精神贯彻落实,传达到每一位员工,增强员工安全生产意识。

2、健全并落实安全生产责任,在安全生产工作的同时要负责相应的安全问题。谁生产,谁负责安全。员工在自己的岗位上要认真履行各自的安全生产职责,增强安全生产意识,加强安全生产管理,落实全员安全生产责任制。

3、定期召开安全生产会议,总结安全生产工作,针对存在的安全隐患制定整改与预防措施,传达安全生产方面的文件,布置有关安全工作。

二、加强宣传教育工作,确保公司安全培训取得实效,切实提高员工的安全知识水平,增强员工的安全生产忧患意识,保证生产安全顺利地进行。

1、每月在完成生产任务后,利用生产空闲时间对职工进行相应的安全知识培训,熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识,做好职工安全培训记录。

2、积极配合公司及有关职能部门对从业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作,已持有相关资格证书的职工要定期进行学习,做到持证上岗。

3、正确使用劳动卫生防护用品,预防生产作业中的伤害。

4、加强事故处理防范,在突发事故中正确熟练地采取自救和互救措施。将伤害控制在最小程度。

三、狠抓安全生产管理,严格执行各项安全规章制度和安全操作规程,确保安全文明生产,定期进行安全自查,落实隐患整改责任及措施。

1、继续建立健全安全生产设施台帐,定期检修保养,定期检测,确保相关证件齐全。

2、将安全隐患列入安全隐患台帐,及时制定整改措施,落实整改责任,无能力整改的要立即向上级部门报告,研究、制定、落实整改责任及措施。建立单位安全自查记录及安全整改记录。

20xx年公司安全生产工作又进入了新的一年挑战任务,在抓生产、促效益的同时抓好安全生产基础工作,积极维护公司利益,确保员工生命财产安全,为建设“20xx年度公司安全零事故”奠定坚实的基础。

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篇11:目标管理工作计划

范文类型:工作计划,全文共 866 字

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一、指导思想

紧紧围绕我县“保强争优、统筹发展”的工作主题,切实加强台办的思想、组织、作风建设,通过“双争”目标管理,进一步发挥党支部的战斗堡垒作用和共产党的先锋模范作用,为我县经济社会实现新跨越提供组织和思想保证。

二、思想政治建设

(一)政治理论学习

①学习时间:严格按照学习制度和学习计划排定的内容抓好各项政治理论,政策法规和其它各类学习,如周二晚上和周五下午为台办学习时间。

②学习内容:xx大报告,党建方面的具体知识和法律法规、涉台业务知识及上级安排的有关学习内容。

③学习要求:学习要有内容,有记载,集中学习实行签到制,无故不得缺课。

(二)思想政治教育

①教育内容:xx大主题教育,艰苦奋斗优良传统教育及有关党建内容。

②教育方法:集中教育和自学相结合,辅导和中心发言相结合,调研和心得相结合,并建立互学对子,每年不少于2次谈心,领导干部上党课全年不少于2次。

三、组织建设

①支部班子建设:明确支部分工、团结协作,责任明确,积极配合行政领导做好各项工作。及时搞好换届和支委的改选。

②民主集中制建设:实行民主科学决策,坚持每年一次民主生活会,坚持领导干部参加双重组织生活。

③组织生活制度:每年进行一次党员评议,及时处理不合格党员,切实安排好每个党员的组织生活,坚持“三会一课”制度,每月召开一次支委会,每季有一次党员大会,一年四次党课。

④党员发展工作:严格按有关规定做好新党员的发展工作,加强积极分子的培养、教育和考察。

四、作风建设

①党纪教育:适时组织党员干部学习党风廉政建设理论,学习党风廉政法规,进行党性、党风党纪和廉政教育。

②党风廉政建设:贯彻党风廉政责任制,支部每半年分析一次党风廉政方面的情况,搞好本支部诺廉、评廉和述廉工作。

③党内监督:切实履行监督职责,对所属党员干部的廉洁从政情况进行监督,每年召开一次党员大会,听取本部门行政负责人年度工作情况报告,严格执政、主动配合上级组织严肃查处违法案件。

④转变作风:切实抓好“四联系”制度的落实,主动上门开展联系,抓好效能建设年的各项工作,提高服务质量,减少会议,落实好周一无会日制度。

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篇12:2024年个人目标计划怎么写

范文类型:工作计划,适用行业岗位:个人,全文共 815 字

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1、注意安全,听从领队的安排,遵守团队纪律,群众行动,不擅自离开团队,违反纪律,后果自负;

2、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品,活动产生的垃圾一律带离,做到“留下的只是你的脚印,带走的只是你的留影”;

3、整个活动中群众观念第一,不允许出现一、两人离开团队独自活动等状况;

4、遇小雨本次活动照常进行,因为天气状况或者不可抗拒因素,领队有权利对行程进行适当的调整;

5、本次活动属个人自愿参加的户外探险活动,目的在于亲近大自然、挖掘自身潜力,体验野外生活,推动自助旅行活动。参加者均为户外活动爱好者,应有群众精神,相互照顾。组织方只带给组织、技术方面的支持,组织方不承担赔付职责(组织方会为每个带给身份资料的人购买保险),但组织方将尽一切努力进行救护与援助。

活动时间安排:

接送地点:

由于公司选取的是深圳当地旅游团的一日游活动,时间安排上由旅游公司安排,请参与员工用心配合。1、7:40分在深大北门

2、8:20分在上海宾馆

3、8:50分罗湖体育馆

(为了不浪费大家的宝贵时间,请大家必须准时赶到集合地点上车)

【7点40分】乘坐旅游巴士前往深圳东部最迷人的西冲海岸线,途经盐田港、大小梅沙、东部华侨城、南澳等地(车程1小时30分钟);

【09:30-10:30】骑双人(单人)自行车,沿着海边观赏大亚湾美景

【11:00-12:30】西冲海滩烧烤

【13:00-14:00】坐上快艇,南澳西冲“赖氏洲-情人岛”,“情人岛”有可谓“人间天堂”之称。

【14:30-15:30】自由活动能够在海滩玩耍,嬉戏,或一齐玩群众游戏

【16:00-17:30】攀爬与深圳市第二高山七娘山相望的“观音山”;登上观音山山腰上500多年历史“龙岩古寺”祈福。

【18:00】整理行装,检查各自的行李物品,集合、清点人数乘车回到深圳市区

人员安排:

公司领队:副领队:

收队:队中医护:

预计费用:(实际活动费用按实参加人数计算)

此次活动为公司群众活动,期望员工能用心参加。

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篇13:保育员工作规划目标总结

范文类型:工作计划,工作总结,适用行业岗位:保育,职员,全文共 878 字

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一年工作到头了,即将迈过这充实的20__年,在_幼儿园这里每一天的工作我都处在一种绝对认真的状态,其实不管是什么时候都应该保持一种认真,我觉得没有什么事情不可以做好,在自己的工作上面我一丝不苟,作为保育员,孩子们的身体健康状态,这是需要绝对细心的,在_这里的工作的时候我还是会保证自己能够处在这么一个好的状态下面,我虚心的学习好这些,我没有放松自己,暴保育工作不能疏忽,至少在这一年的工作当中我都是虚心的在做好这些基本工作,落实好园内的每一项制度,我也就这一年来的工作总结一番:

一、保育工作

在园内时刻关注孩子们的状态,幼儿园的孩子们是一个弱势群体,为了让孩子们能够有一个健康的学习生活环境安全工作我是义不容辞,我觉得做好保育工作这些都是我工作基本,保持一个绝对好的工作状态这非常的有必要,一年来做好孩子们的安全思想工作,让孩子们有这么一个安全的意识,我来都不会觉得这有多难,只有保证了孩子们在园内的安全才能做好后续工作,在卫生方面这也是不可或缺的,保证孩子们的学习环境是足够的卫生,特别是饮食卫生,严格的管控,食堂的一切动向我都会的仔细的检查其实保育工作就是我的一个突破,在一些细节上面总是会需要用到这些,工作不仅仅是一份动力,在工作上面还有更加的应该落实的东西。

二、关心孩子,跟孩子互动

孩子们是处在一个成长阶段,心灵上面需要一定的安抚,这是一定的,让孩子们感受到幼儿园的温馨环境,不让孩子们有什么心理压力,作为一名保育员这也是我的职责所在,这一年的工作当中我认真做好这些相关工作,履行工作中的所有,为了让工作进行顺利在,爱这些方面我必须工作到位,关心每一位幼儿,我让每一个孩子们感到了温暖,当然在这关心的过程当中,我也会跟孩子互动,这也是一个非常有趣的过程在,孩子们的思维方式不像大人,在跟孩子们沟通的过程中我也经常能够体会到那种感觉,非常的轻松,很是美好,注意天气的变化,提前的督促孩子们添衣,其实这个过程让我觉的很轻松这或许就是一种最佳的状态,我一定在接下来的工作当中继续保持,跟孩子们互动,关心这都是我需要做好的事情,再接再厉,做好幼儿的保育工作。

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篇14:个人年度目标计划书

范文类型:工作计划,适用行业岗位:个人,全文共 1871 字

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新的学期,孩子们和家长们都带着各自不同的期待和希看升进了中班。孩子们希看见到老师美丽的笑脸、学到新奇有趣的知识。家长们希看看到能让他们放心的老师,见到孩子们健康快乐的成长。这学期,我们预备以养成孩子良好的生活常规和良好的学习习惯为我们工作的主要目标,为孩子将来的学习和生活打下良好的基础。在教学活动中贯串以孩子为主体的思想,充分调动孩子的积极性,让孩子保持对活动的浓厚爱好。做好孩子的卫生保健工作,让孩子有一个健康的生活环境和心理环境。爱孩子、关心孩子、促进每一个孩子的发展。根据我班的实际情况,结合中班幼儿年龄特征,本学期制定以下计划,促进幼儿各方面的进步。

一、班级情况分析

我班幼儿经过上学期的学习和训练,生活自理能力得到更进一步的发展,性格开朗、思维活跃,运动兴趣和技能有较大提高,能较为清楚连贯地表达自己的意思,但个别幼儿的语言表达能力相对其他同龄幼儿来说稍有不足。幼儿的身体素质也有所增强,全班身高、体重双达标,比上学年有明显的增长,与此同时幼儿动作的灵活性及协调性也有进一步的提高。但总体来说还是有很多的不足,因此这学期的主要任务还是以培养幼儿的生活习惯和学习习惯,加强他们的动手能力和提高他们的综合素质为重点。

二、教育总目标

1、科学探索

这学期的科学探索课程重点在于培养幼儿形成良好的科学态度,运用科学方法的能力,善于发现、勤于思考、创新合作相信事实的科学精神等基本科学素养。这一领域的教学应更注重幼儿的自主性,让他们有发现新事物的空间,主动探求新知识。

2、艺术

(1)能用正确的姿势、自然的声音、一句一句的唱歌,初步理解和表现歌曲的形象、内容和情感。在教师的帮助下,能够并喜欢为熟悉、短小、工整、多重复的歌曲创编新的歌词。

(2)基本上能按照音乐的节奏做上肢或下肢的简单基本动作和模仿动作,学会一些简单的集体舞,初步体验用表情、动作、姿势与他人沟通的方法和乐趣。

(3)引导幼儿参加绘画活动,体验绘画活动的乐趣,培养他们对绘画的兴趣,养成正确的握笔方法和作画姿势;引导幼儿认识以手臂和手腕活动为主的绘画工具的材料,掌握其使用方法,养成大胆作画的习惯。

(4)引导幼儿参加各种手工活动,使他们愿意尝试多种材料和工具,培养他们对手工活动的兴趣;引导幼儿学习用胶水、糨糊等胶粘剂粘贴一些简单的点状材料和面状材料;引导幼儿初步学习撕纸的方法和使用剪刀的方法。

(5)引导幼儿欣赏具有鲜明色彩的简单造型的生活物品和美术作品,培养幼儿对美术欣赏的兴趣,使幼儿愿意参加美术欣赏的兴趣,使幼儿愿意参加美术欣赏活动,并对美的物象有所反映;培养幼儿集中注意力观察欣赏的习惯。

3、美工

操作技能是最能锻炼幼儿的一项技能,相对其他同龄的孩子,我们班的幼儿在动手操作能力上稍有欠缺。尤其是美术创作这一方面需要加强训练,所以这一学期的实践操作技能是我们这学期教学的一个重点。

4、语言

(1)学会安静地听同伴说话,不随便插嘴,喜欢与同伴交谈,愿意在集体面前讲话。能听懂并愿意说普通话。

(2)能有兴趣地运用各种感官,按照要求去感知讲述内容。理解内容简单、特征鲜明的实物、图片和情景。

(3)乐于参加游戏活动,在游戏中大胆地说话。

(4)喜欢看书,知道看书的基本方法,能初步看懂单幅儿童图书的主要内容。能用口头语言将儿童图书的主要内容说出来,开始感受语言和其他符号的转换关系。

5、数学

(1)认识3-10以内的数字,理解数字的含义,会用数字表示物体的数量。

(2)学习7以内的序数,感知7以内数量的多少。

(3)认识长方形、梯形﹑椭圆形﹑半圆形。

(4)能主动﹑专心地进行数学操作活动,并对自己的活动成果感兴趣,喜欢选择数学游戏活动。

6 、游戏

充分尊重幼儿的游戏意愿,丰富游戏材料、内容。在角色游戏中,发展幼儿的交往能力,提高合作性,增强游戏与游戏之间的联系,充分发挥幼儿的主体作用,让幼儿保持轻松愉快的情绪。不断提高游戏质量。

孩子的教育问题不仅仅是老师的责任,也是家长的责任,更是社会的责任。所以仅靠学校教育是不行的,还应当搞好家庭教育和社会教育,并使这三方面的教育力量紧密结合,形成一股力量,以确保教育力量的实现。对此,我们首先要做的是怎样与家长就孩子的问题很好的沟通交流,可采用家访、家园联系册交流、举办家长会等形式,向家长汇报班级教育工作的基本情况和今后工作计划,向家长提出教育上的要求,提高家长对幼儿园工作的认识,配合、协调幼儿园开展各项活动。同时,发挥利用社区资源教育因素,带幼儿去街道、小区参观、访问;去敬老院、孤儿院慰问;进行广场文艺演出等,以此全方位地促进幼儿发展、提高!

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篇15:学习目标计划书

范文类型:工作计划,全文共 1975 字

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阶级目标

努力学习基本知识,具备电子技术和信息系统的基础知识,能从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发,学习信号的获取与处理、电厂设备信息系统等方面的专业知识,受到电子与信息工程实践的基本训练,具备设计、开发、应用和集成电子设备和信息系统的基本能力。

总体目标:

一个人的大学时光一生中只有一次.少壮不努力,老大徒伤悲.与其浑浑噩噩地消磨掉四年的光阴,不如抓紧时间为自己充电.为了更有效的完成走向社会前的学习,把握好自己的未来.我拟订了一份自己的大学生涯规划,以时时鞭策自己,激励自己奋发前行.

社会环境:

现在得大学生遍地都是,又是经济危机的困扰很多人失业,就业更加困难,我们的压力相当大,更是电子方面失业更加严重,南方一些公司已经倒闭了,我们现在只有努力学习,武装自我,将来才能在社会上有一席之地。

职业分析:

本专业是一个电子和信息工程方面的专业。本专业学生主要学习信号的获取与处理、电厂设备信息系统等方面的专业知识,受到电子与信息工程实践的基本训练,具备设计、开发、应用和集成电子设备和信息系统的能力。

1.较系统地掌握本专业领域宽广的技术基础理论知识,适应电子和信息工程方面广泛的工作范围;

2.掌握电子电路的基本理论和实验技术,具备分析和设计电子设备的基本能力;

3.掌握信息获取、处理的基本理论和应用的一般方法,具有设计、集成、应用及计算机模拟信息系统的基本能力;

4.了解信息产业的基本方针、政策和法规,了解企业管理的基本知识;

5.了解电子设备和信息系统的理论前沿,具有研究、开发新系统、新技术的初步能力;

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。 具体实施方案:

大一时:

1.逐步适应大学生活,深入了解自己所学的专业,提高人际交往能力,积极扩大交际圈,适当的参加学校的活动;

2.继续努力学习数学和英语,希望能缩小不少差距;为英语四级做准备,争取大二能过英语四级

3.继续同时培养广泛的兴趣爱好,扩大知识面以及深度;

4.对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化;

5.时刻对计算机科学与技术专业的就业情况进行调查,修正且保持长远战略的正确导向性和长远积极性,

6.形成个人鲜明的风格和魅力和洒脱从容的生活方式;

大二时:

1.继续深造,努力学好各门必修课和选修课.积极参加社会实践活动,不放过任何一个锻炼自己的机会;

2.加深对专业的的大范围学习及其课外深广度学习,争取比书本知识大上一号,能更好的驾驭书本知识;

3.对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化;

4.除本专业知识外,准备在计算机软件工程方面发展,争取拿到双学位!

5.为英语六级做准备....

大三时:

1.把所学的专业知识与现实相结合,理论联系实际;

2.锻炼自己的工作能力及应聘能力.继续学好各门功课;

3.继续对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化;

4.提高求职技能,搜集专业对口公司信息。

主要的内容有:撰写专业学术文章,提出自己的见解;

参加和专业有关的暑期工作,多和同学交流求职、工作的心得体会;

掌握简历、求职信的写法及其技巧;

了解并搜集工作信息的渠道,并积极尝试。

大四时:

工作申请,争取就业。

主要的内容有: 对前三年的准备做一个总结。 然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;预习或模拟面试、参加面试等;积极利用学校提供的条件,强化求职技巧、 进行模拟面试等训练。

检查和反馈: 我们身为大学生,自己定下目标努力拼搏,我的未来就不是梦。然而,现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点,每个人都应该有充分心理准备。

当然,包括我自己。因此,在遇到突发因素、不良影响时,要注意保持清醒冷静的头脑,不仅要及时面对、分析所遇问题,更应快速果断的拿出应对方案,对所发生的事情,能挽救的尽量挽救,不能挽救的要积极采取措施,争取做出最好矫正。相信如此以来,即使将来的作为和目标相比有所偏差,也不至于相距太远。 其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是,无论眼底闪过多少刀光剑影,只要没有付诸行动,那么,一切都只是镜中花,水中月,可望而不可及。 一个人,若要获得成功,必须得拿出勇气,付出努力、拼博、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功,不相信幻影。成功,只垂青有充分磨砺充分付出的人。

未来,掌握在自己手中。未来,只能掌握在自己手中,所以必须坚持自力更生,不能全依赖外部力量。 每一条规划都一个目标,等待着我们去完成。在完成的过程中,健康的身体、积极的心态、敏锐的思维、坚定的信念是每一位规划者必备的素质。

我相信,我一定能行!!!。

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篇16:个人工作计划及目标万能

范文类型:工作计划,适用行业岗位:个人,全文共 1038 字

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一、指导思想:

认真贯彻落实教育局重要思想为指导,全面贯彻党的教育方针,坚持发展观,切实转变后勤服务观念,内强素质,外塑形象,引导全体员工树立社会主义荣辱观,依靠全体员工真抓实干,开拓进取,努力提高后勤服务质量。加强财产管理,提高饮食质量和服务育人的质量。大力开展校园安全宣传教育活动,不断提高师生安全意识。努力改善办学条件,不断优化校园环境,发挥环境育人的整体功能。

二、工作目标

1、后勤人员素质全面提高,服务意识、节俭意识、增收意识不断增加,力争师生、家长和学校“三满意”。

2、开源节流,增收节支,管好水用好电,加强文印管理,切实减少办公费用,增强工作的计划性,科学合理地安排各项工作。

3、进一步完善购物领物工作,购物有申请,日常用品、易耗品进库出库手续齐全,切切实实建好材料账,按月分类实行财产审核,杜绝浪费。

4、严肃财经纪律,规范财务管理和收费行为,合理收支,强化审计,接受监督。严格执行收费标准,收费有公示,自觉接受社会和上级的收费检查。

5.逐步落实校园整体规划,不断优化校园环境,发挥环境育人的整体功能。

三、主要措施:

1、加强后勤人员政治理论和业务学习,提高后勤人员思想业务素养。牢记服务育人的宗旨,切实做好后勤保障工作。后勤人员分工明确,责任到人,相互协作,团结奋进,在“主动、周到、满意”上见成效,做好服务工作,为教学服务,为师生服务,确保学校各项工作顺利开展。进一步完善后勤人员的岗位职责,不断提高后勤队伍整体素质。

2、进一步开源节流,管好水用好电,减少浪费,加强校园文化环境的动态建设,为师生创造一个良好的生活环境和学习环境。

3、严肃财经纪律,严格财务管理,确保经费专项使用,保证教育教学的有效投入。完善报帐工作制度,统一管理好财务帐目。加强财务审计工作,自觉接受监督,确保有限资金的使用效益。规范收费行为,确保该收的要收,并做好收费管理工作,实行收费公示,及时逐项如实进行收费卡登记,接受社会和学生家长的监督,坚决制止乱收费。

4、不断改进食堂工作,努力做到使每一个在校用餐师生都满意。

5、加强学校安全保卫工作,门卫对非本校人员的来校要查清,无关人员一律不得进入校园。值班人员要加强值日和晚间的巡查工作,关锁好对外的门和窗,食堂值班人员要关好水、电、气,责任明确,值班到位。

6、进一步加强学校财产管理,做到购物、维修向校长室申请,总务处及时登记,财物归还有记载,使用有记录,定期检查对照与班、室负责人签订的财产使用与保管责任状,切实做好财物的保管与使用工作。

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篇17:护理工作计划目标_护理工作计划_网

范文类型:工作计划,适用行业岗位:护士,全文共 2492 字

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护理工作计划目标

篇一

一、加强护理安全管理,完善护理风险防范措施,有效地回避护理风险,为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1、不断强化安全意识教育,把安全护理做为护士例会常规主题之一,将工作中的不安全因素及时提醒,并提出整改措施,以院内外护理差错为实例讨论借鉴,使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点,从中吸取教训,使安全警钟常鸣。

2、将各项规章制度落到实处,定期和不定期检查,监督到位,并有监督检查记录。

3、加强重点环节的风险管理,如病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

4、加强重点时段的管理,如夜班、中班、节假日等,实行弹性排班制及节假日听班制,合理搭配老、中、青值班人员,同时注意培养护士独立值班时的慎独精神.

5、加强重点病人的管理,如手术病人、危重病人、老年病人,在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点,对病人现存的和潜在的风险做出评估,达成共识,引起各班的重视。

6、对重点员工的管理,如实习护士、轮转护士及新入科护士等,对她们进行法律意识教育,提高他们的抗风险意识及能力,使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有

临床经验、责任心强具有护师资格的护士做带教老师,培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

7、完善护理文件记录,减少安全隐患。重视现阶段护理文书存在问题,规范护理文件记录,认真执行护理记录中“十字”原则,即客观、真实、准确、及时、完整,避免不规范的书写,如漏字、涂改不清、前后矛盾,与医生记录不统一等,既要体现综合护理问题记录,又要体现专科症状的特殊性,使护理文件标准化和规范化。骨科护理工作计划8、加强护理人员自身职业防护,组织全科护士学习《医务人员艾滋病病毒职业暴露防护工作指导原则》和《艾滋病防护条例》,制定职业暴露报告制度、职业暴露防范措施及职业暴露后具体的处理措施和程序。

9、完善护理紧急风险预案,平时工作中注意培养护士的应急能力,对每项应急工作如输血输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等,都要做回顾性评价,从中吸取经验教训,提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心,提倡人性化服务,加强护患沟通,提高病人满意度,避免护理纠纷。

1、责任护士真诚接待病人,把病人送到床前,主动做入院宣教及健康教育。

2、加强服务意识教育,提高人性化主动服务的理念。

3、发放护患联系卡,征求病人及家属意见,对出院病人按时进行电话访问,对存在问题及时进行整改。

4、责任护士每天与患者和家属沟通,包括健康教育、了解病人的病情转归、心理需求、用药后的效果及反应等,护患沟通能缩短护患之间的距离,是做好一切护理工作的前提和必要条件。

5、认真执行临床处置前后的告知程序,尊重患者的知情权,解除患者的顾虑。

6、定期召开座谈会,发放病人满意度调查表,对服务质量高的护士给予表扬鼓励,对服务质量差的护士给予批评教育。

三、定期与不定期护理质量检查,保持护理质量持续改进。

1、充分发挥护理质量控制小组的作用,每周进行质量检查,以便及时发现问题,及时纠正、处理。

2、不断修改完善各种护理质量标准,并组织学习,按标准实施各项护理工作。

3、护士长定期与不定期进行质量检查,不足之处进行原因分析并及时整改,强化护理人员的服务意识、质量意识。

4、每月对护士长质量检查、护理部质量检查反馈信息进行综合分析,查找原因,制定切实可行的整改措施,并检查整改落实情况。

四、严格落实业务学习计划,提高护理人员整体素质。

1、护理人员积极参加医院组织的理论考试和技术操作考核,争取取得优异成绩。

2、保证医院上大课的到课率,认真做好笔记。

3、每月科室组织业务学习一次并做好笔记。

4、毕业三年以上护士组织开展护理业务查房,要求会写课件、会讲小课。

3、毕业两年以上护士发表论文一篇。学术年会每人一篇。

篇二

在护理部主任和科主任的指导和带领下,根据医院对全院护理质量的标准和要求,并结合温馨产科实际情况,现制定护理管理目标、工作计划。

一、目标

1、基础护理合格率达90%以上。

2、特级护理和一级护理合格率达90%以上。

3、护理技术操作合格率达98%.

4、急救物品完好率100%,无菌物品合格率100%。

5、护理文件书写合格率达90%以上。

6、护理人员“三基考试合格率100%。

7、由于护理不到位年压疮发生率控制在“0”。

8、患者护理意外发生率为“0”。妇产科护理工作计划9、年护理差错率为“0”。

10、产后大出血及时发现。

11、新生儿疾病筛查率达95%以上。

12、新生儿疫苗接种及时率100%(低体重除外),转卡率100%。

13、一人一针一管执行率100%。

14、一次性输液器、注射器用后毁形率100%。

15、患者满意度达95%以上。

16、病房管理符合要求。

二、工作计划

1、加强护理人员政治思想教育,热爱护理岗位,教育护理人员加强责任心,多做换位思考,改进服务态度,遵守劳动纪律。

2、学习法律法规,医德医风,以《医疗事故处理条例》为主导内容,结合临床实例,进行护理安全教育,规章制度学习,强化护理人员的法律意识,从身边事、手边事做起,使每人具有法律意识的护理队伍。

3、进一步提高业务水平和操作技能,加强“三基三严”理论学习和实际操作的培训,培训技能以(1)临床十项护理操作为主,(2)常用急救技能,(3)健康教育中涉及的康复技巧和技术,(4)科室仪器操作规程。

4、严格遵守护理操作规程和规章制度。确保基础护理和等级护理符合要求。

5、每周实行医嘱总查对。

6、护理文书书写合格、客观、真实、及时。

7、做好消毒隔离工作,控制医院感染。

8、护理质控纳入科室奖金考核。

9、每月组织业务学习和业务查房,鼓励人人参与继续教育。

10、每月定期召开座谈会,听取合理建议,并制定整改措施。

11、加强对轮科、新护士、实习生的管理和培训,根据科室要求,进行理论和操作考核。

12、每月一次电话联系未及时返院进行疾病筛查的新生儿家属。

13、仍坚持健康教育、治疗性交流、晨晚间护理。

14、不定期检查责任护士履行职责能力。

15、根据医院护理部计划,派出护理人员参加短期培训。

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篇18:幼儿园中班班级目标计划

范文类型:工作计划,适用行业岗位:幼儿园,班级,全文共 1543 字

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一、班级分析

本学期我们班共有35名幼儿,其中男孩20人,女孩15人,20人是从小班升上来的,另15人是新生插班,原小三班升上来的孩子通过以前的幼儿园集体生活,基本已形成了一定的生活、学习、游戏等常规,他们乐意参加幼儿园的各项活动,各方面能力都有较大的进步和提高,但也有少部份幼儿规则意识较差,自主学习能力较弱,个别幼儿还有肥胖体征。针对这些情况,本学期我们要加强引导,注重培养,在幼儿的一日生活各环节和教育教学活动中,有效渗透相关教育,希望通过这学期的努力,让孩子们在各方面都能有一定的进步。

二、保教措施

保教工作是做好教育教学工作的前提条件,作为教师和们要了解每一个幼儿的生活和学习习惯以及身体素质等方面的情况,照顾好幼儿在园的生活和学习,并做好室内外环境卫生的清洁整理,预防传染病的发生,具体是。、

(一)健康方面

1、帮助幼儿巩固正确的盥洗习惯,坚持节约用水,学习刷牙的方法,坚持早晚刷牙。

2、愉快、安静地就餐,巩固良好的就餐习惯,坚持不挑食、不偏食、不掉饭。

3、能记住父母名字,电话号码及家庭住址,避免与家人失散。

4、认识一些日常生活中觉的安全标志,知道应该注意的安全常识。

5、能随音乐节奏做简单的徒手操和轻器械操。

6、学习用单手向前上方做用力挥臂掷远动作和掷准动作。

(二)社会领域

1、乐于参加集体活动,为自己升入中班感到自豪,结合本班实际情况开展升班教育。

2、学习分享与老师、同伴共处的快乐,能主动帮助遇到困难的同伴。

3、学会整理自己使用的物品,会保管,知道爱护公物。

4、了解、参与一些传统节日活动。

三、教育教学

(一)本学期我班使用《幼儿园适应性发展课程》其重点是:

1、根据本班幼儿的实际水平和兴趣,开展形式多样的教学活动,在活动中,有目的、有计划地引导幼儿积极参与,主动学习,引导他们用多种感官去感知事物,鼓励他们动手操作,学会发现问题和解决问题。

2、尊重、信任、支持幼儿,给他们更多的自主权,对幼儿的尝试活动给予理解和支持,丰富环境创设的内容,扩大活动区的空间,并根据幼儿活动的需要,兴趣及教育要求随时更换和更新活动内容,保证幼儿有足够的游戏时间,空间和活动材料。

3、提供幼儿为集体服务的机会,鼓励幼儿参加班级劳动,如值日生工作,整理玩具等,使幼儿从完成任务的结果中获得满足感,增强责任感。

4、幼儿的安全工作常抓不懈,把好接送关,活动时视线不远离幼儿,教给幼儿一些安全知识和技能。

5、探索以体育为特色的教育活动。

四、家长工作

1、认真办好“家长园地”向家长介绍幼儿园的教学工作开展情况,使家长及时了解本班的教学动态。

2、认真开好班级家长会,利用家长会向家长宣传本学期将要开展的一些主要活动内容,发挥家长的积极性、主动性,配合和班搞好班级工作。

3、利用家长接送孩子的时间与家长沟通、交流。

4、利用网络和活动剪影等形式,让家长及时了解孩子在园的生活和学习情况。

五、其他

中三班三位老师要以饱满的热情投入到教育教学工作中去,使中三班的孩子们快快乐乐地成长,完成幼儿教师应该履行的职责以义务,做好本职工作,使本班的各项工作在不同程度上得到提高。

六、具体工作安排

九月:1、做好新生入园的稳定、新生问卷调查和入户指导工作。

2、安全工作检查月。儿童早操完成情况检查。

3、完成市教育局组织的庆祝教师节系列活动。

4、召开各年龄班家长会。

十月:1、工会组织开展教职工国庆庆祝活动。

2、成立家长委员会。

3、儿童秋季游园活动。

4、对家长进行半日活动开放。

十一月:1、优质课评比活动。

2、召开家长委员会。

3、做好儿童取暖工作。

十二月:1、对各年龄班教育目标完成情况进行检查。

2、开展家长问卷调查活动。

3、儿童迎新年活动。

元月:1、年终总结及考核工作。

2、年终资产的清点和盘点工作。

3、档案资料的收集整理工作。

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篇19:大学生暑假个人计划目标

范文类型:工作计划,适用行业岗位:大学,学生,个人,全文共 949 字

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一个大学生未来职业的发展是很多综合因素的“集成”,而决不仅仅靠比如:“学习好”等某一方面的优势就能够成就事业的发展。这些因素有很多,针对即将走向社会的大学生,我想说有以下几点比较重要:从学生生活向社会生活个人生物钟的调整、人际交往等综合能力的初步成型、适应社会的个性养成、对什么是正确的工作态度的认知。

而由于暑假自身可控时间比较多且集中,因此利用暑假对未来工作中需要的技能进行有针对性的培养,是非常有意义的。下面我就这几点分开来谈谈。

首先,利用暑期参与社会实践,是使大学生学生时代的生物钟与社会节奏接轨的有效办法,漫漫地使自己16年的“假期人生”与社会工作时钟接轨打下基础。这样会使大学生在毕业后,较快适应工作节奏。

其次,大学生利用假期参加社会实践,是提升自身综合能力的有效办法。

当前社会对大学生能力的要求,已不仅仅局限于“学习好”,更多的是需要适应社会工作的综合能力。这必然要求大学生在大学期间拓宽自己学习的领域。大学生不仅仅要学习好专业课程,还需要学习很多未来工作中必要的技能,如:人际交往能力、处世耐力、组织能力、团队合作与协调能力等等。这些技能甚至往往比专业学习更重要。而这些技能在学校中往往是学不到的,或学到的东西与社会大环境脱节。为此,大学生很有必要尽量利用假期时间参与社会实践,以提升自身综合能力。

第三,参与社会实践有利于大学生适应社会个性的养成。

一个人的性格是无法从根本上改变的,但却可以漫漫学会有意识地对其控制,以使其满足个人在社会生活、工作中的需要。过于“柔弱”或过于“刚烈”的性格都会对个人在社会中的发展起反作用。因此,利用假期参与社会实践,在社会实践中检验性格的“缺陷”,并有针对性加以“控制”,会对未来走上工作岗位有很大帮助。

第四,利用假期参与社会实践,可以明白“正确工作态度”的重要性。

很多大学生在工作后的1~2年都遇到了盲目地不断跳槽的状况,并不知道其中的原因。我认为引起绝大多数盲目跳槽的原因,就是缺乏正确的工作态度。

很多大学生在还没有给予企业什么的前提下,就要求这样那样的待遇,包括高薪酬、升职等等,否则就不满意,就跳槽。这样的职业态度是十分错误和有害的。正确的工作态度应该是:塌实肯干,有目的地提升自身职业技能。很少有企业看不到优秀员工,一

切待遇往往是水道渠成。

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篇20:个人本月工作计划和工作目标

范文类型:工作计划,适用行业岗位:个人,全文共 847 字

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光想是没有用的,唯有马上行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划

一、对销售工作的认识:

1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;

2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处

为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;

3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高:

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购

情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪:

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!

工作日程表(附表)

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