初中毕业学生自我描述或总结（精选20篇）

两个月的实习瞬息即过，认识并融入这个团队，一向是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

来_见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。相信，透过踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自己的力量!和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20_年度战略规划。透过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。

大学生毕业个人总结

尊敬的领导：

您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!

我是哈尔滨理工大学测控技术及通信工程学院*届毕业生，自从今日大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我的从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。时光飞梭，我讲到这童年的梦想、青年的理想离开学校，走上工作岗位。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于理工大学的浓厚学习、创新氛围，熔融其中四年使我成为一名复合型人才。

在校期间，我勤奋学习专业知识，努力把理论知识运用到实践中去，曾参加全国大学生电子设计竞赛，并取得佳绩。此外我很喜欢电脑，不仅熟练掌握基本应用软件的使用，而且顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术信息职业资格中级考试和微软atc认证考试。在英语方面，通过国家英语四级，并且参加英语口语培训。此外，我积极投身学生会和广播站等学生组织为同学服务，表现出色，贡献卓越，曾先后荣获校级“优秀三好学生兼优秀团员”、“优秀学生干部”、“校广播站系统”杰出工作者“等称号。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。下页附履历敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音!

此致

敬礼!

在这个火热的七月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。实习一直是我校大学生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。

暑假放假，经过一番准备，我便来到__开始了一种全新的生活——社会实习。我的实习时间从__月17日到__月31日。作为一名大一学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我是一点实习经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，从早上6：20到晚上20：30，一直有大大小小的活动在开展着，对留守儿童进行义务家教，进小区和街道收集废品，卖到废品回收站，用筹集的钱购买书签，在书签上写关于关爱留守儿童的标语，在街心公园设点，拉横幅，标注“携手关爱留守儿童”，邀路人签名，发放写有关于关爱留守儿童标语的书签。进行全民总动员的游戏，从培养孩子团队合作精神、信任他人、学会独立、互相帮助等几个方面设计活动内容。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实习后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有叔叔、阿姨们的耐心帮助，让我在这次社会实习中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实习中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

第一次参加社会实习，我明白大学生社会实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实习活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

又是一个美好的盛夏，愉快的假期就在眼前，暑期社会实习的任务也随期而至。很快，下午的工作结束了，说不上辛苦，只感觉收获不少，以至于现在写这篇小记的时候还心有余悸。人生的旅途漫漫，即无法预见将来也无法改变历史，只能抓紧现在，抓紧脚下，一步一步地踏实前进。真的要从那个姐姐身上学到点什么，正像她说得，不要给人生留下遗憾，不要到失去了才后悔当初!我们现在正是人生中最艰苦的时刻，但每个人又必须坚持，必须清楚，如果不好好珍惜现在，将来就要面临更艰苦的岁月。我很高兴也很荣幸有机会加入社会实习基地，我是一个乐于实习乐于展现自己的人，对于社会实习这种提高自己素质、培养自己能力、服务社会、服务学校的活动十分积极，十分向往。因此，我很希望能给我一个加入的机会，来品味这种美好与喜悦，从而展现自我，体现自己的价值，为这样优秀的集体争光添彩。

但在实习过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟又是一个美好的盛夏，愉快的假期就在眼前，暑期社会实习的任务也随期而至。在这个火热的七月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。暑期社会实习活动一直是我们投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。

通过本次社会实习活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实习中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都已不再是问题，一切的不知道也都会变成知道，正所谓的人多力量大，人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人。虽然在一起的时间只有半天，但我还是深深的了解到了只有在不断的团结合作中才能更好的完成任务，就算自身实力在强大，没有同伴，没有朋友都是不可能在的这个社会中有立足之地。

这次的社会实习，让我有着很大的感触：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。一天的社会实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实习中得到锻炼。

实习是走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实习活动，有助于我们这些在校学生能更好的更新观念，吸收新的思想与知识。

我实习所在学校是韶关市第一中学，实习基本内容包括四部分：《心理健康教育》课堂教学、班主任工作、教育调查和心理咨询，个人教育实习总结。

经历了六个星期的教育实习生活，让我尝试了身为一名教师的苦与乐，更让我体会到当一名教师所肩负的责任，在这一个多月里，我能以教师的身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作;同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，完成我们的实习任务。

一、在班主任工作实习方面：

(1)在工作准备方面

我担任高一(10)班的实习班主任，首先我通过指导老师较快地了解了整个班的情况特点和个别好动生的基本情况，同时了解班级地一些日常工作。其次，我通过与学生多接触沟通，细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的情况。每天早读和晚修我都会去教室，慢慢地融入了这个班集体。

(2)在班级日常管理方面

在六周的时间里，更多的是抓学生的学习，纪律和卫生，每天早上都很早到课室提醒科代表带读，巡视早读情况，监督打瞌睡，发呆或赶写前天晚上作业的同学，提高早度效率。登记好迟到的同学，进行时间观念教育。

学生的纪律方面，10班的学生较为活跃，部分学生很调皮，自修自习课常有讨论问题的现象，偶尔有看课外杂志的，课前课后五分钟较吵，影响到安静学习的同学。根据观察，问题主要出在那三四个学生身上，只要管理好那三四个学生，整个班就可以正常化了。因此我采取各个击破的方法。首先向班主任指导老师了解了那四个学生的一些情况，如学习情况，入学以来的一些表现等。然后在平时的早晚读、自修时间对他们重点观察，对他们不良习惯进行约束。抓住的教育时机对他们进行个别教育。

个别教育时，首先让他们作自我评价，看他们那是否认识到自己的缺点和不足。学生对自己的缺点还是有一定认识的，有些还是清楚地认识到，但约束不了自己去改正。认识得不到位的，我再以“老师发现，老师觉得……你觉得是不是呢?”这种方式与学生对话，给学生辩解的机会，避免对学生的片面了解而伤了学生的自尊，甚至造成逆反心理。学生虽然很调皮，但他们都有一个共同特点，就是服理、重事实，容不得老师半点夸大;但，是就是，能勇敢承认。这时，再对他们进行指导教育，学生才能放下防备武器，真正从心里接受老师的教育，认真思考老师的教诲，真正去努力改进，实习总结《个人教育实习总结》。

在协助指导老师进行周记的批改中，了解到的学生心理问题，学习困惑，我都一一做了记录，为个别教育之用，并在周记的评语中写下对他们得鼓励和最适合他们的方法指导。

对活跃的学生，班级纪律难管理，宿舍纪律同样难管理。针对晚休特别吵的问题，再三批评教育都没有效果，最后指导班主任声明：“违纪超过一定的上限数就自动退宿，让家长来接送上学放学。”之后，情况有好转。看来对于顽皮得学生还应适当采取些硬办法。

(3)在班级活动方面

1、跳蚤市场。我们班的跳蚤市场所卖的产品是：魔法香皂。看到学生们的精心准备，觉得很兴奋，也很想参与到他们之中去。确实，这些实践经验对于一个人的一生有很重要的意义。我认为学生除了学习，高中生除了学习基础文化知识，还非常有必要的有选择地参加一些社会实践活动。这对于积累人生经验，对于做人处事，对于以后的工作都能增长一些智慧与技巧。

2、露天电影。那天晚上，我们高一级全级观看了国庆爱国主义专题教育大片《建国大业》。同学们都很兴奋，首先是为祖国母亲迎来了六十周岁的生日而兴奋，其次是为看露天电影而兴奋。韶关一中，是一家全封闭式教学的重点高中，学生们的住宿生活，了学习，还是学习，所以，他们对娱乐活动的热情是高涨的，是期待着的，是渴望着的，如饥似渴的。偶尔的一些露天电影，可以缓解他们对于娱乐活动的饥渴，这是一种很好的心理教育、成长教育的方式。

3、红歌会。国庆节的高一级红歌会，我们班以大合唱《中国人》获得了全年级第一名，以及精神文明鼓励奖。对于，这两个奖，我很惊讶，因为我们班的同学在练歌的时候态度并不是很积极，很多同学都在私下做自己的事情。有很多次，文娱委员都很无奈，但是总是找不到解决的方法，领唱的同学也为此很着急。那时候，我想我们班不倒数第一已经是的安慰了。可是却出乎我的意料，那天晚上，我们班的歌声是如此得响亮，如此得动听，感动得我潸然泪下。当我们班唱到高潮部分的时候，红歌会场突然停电了，我紧张得神经发麻，但是却出乎我意料，同学们在指挥的领导下，坚持到了最后，由配乐大合唱临时成了清唱大合唱。迎来了全场1000千多师生热烈的掌声。

二、在教学工作实习方面：

教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价和认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在教学过程和环节中总是存在疏漏的地方，让我事后惭愧。我想，真的要走上教学岗位，成为一名优秀的人民教师，还需自己以后不断的努力实践。

下面我列举我在上课教学中所暴露出来的不足之处。

转眼间，一个学期过去了，我们迎来了盼望已久的寒假。对我来说，这半年的学习生活真是飞跃的半年。在这半年里，无论是学习成绩还是身体素质都比小学更上了一层楼。下面，我就简单的总结一下。

本学期，我的整体成绩较稳，但月考的排名总是在下降，这是为什么呢?我翻了翻以前的卷子，发现在语文、英语两类卷子中，我的作文和阅读都还不错，基本每次都是基础题在拉分，说明我的基础不太扎实，英语要好好背单词，语文也要认真理解每个字、词的意思。相比之下，数学存在的问题就比较大了，刚开学的时候总是错计算题，后来经过每天反复的练习，计算题错的少了，可是后边的大题、难题又开始伤脑筋起来，我渐渐发现这不是只练普通的题就可以答对的，更重要的是看头脑的灵活性，所以，这个寒假，我可不能闲着，一定要在这上面多练习，争取让自己的水平更上一层楼! 接下来就是身体素质了，这个没得说，绝对是突飞猛进般的提高!小学时，我在体育课上最多也就能跑4圈，跑5圈都是要了命一般。到了现在，我自己都不敢相信，长跑时的10圈居然轻松搞定了!我相信，照这样练下去，身体素质一定会比朝阳区其他的同龄人强许多!

最后，我想总结一下上初中后我最大的改变——学习态度。我认为，初中和小学的教育方法最不同的就是：小学是老师督促着学习，而初中就不一样了，所有事情都取决于自己。比如，小学老师上课会非常频繁地叫同学发言，可是初中老师常常一节课都不叫一个同学起来(尤其是数学)，想想，如果少听了一节数学课，漏掉了一堂课的重点，是多么可怕的事啊。所以，在本学期，我学会了自己努力，上进，最后通过长期的努力取得更好的成绩!

自评：在本学期，我认为我在道德习惯方面表现良好，团结同学，彬彬有礼，希望我以后可以继续保持!在生活自理能力上，我认为我做的还不错，可是在自主学习的能力上，我认为还有所欠缺，比如有时课后不复习，写作业会分心等。在这学期，我认为我还是很勤奋的，比如上课认真听讲，课后积极完成作业等。最后，我认为我取得的成绩整体来讲不错，就是数学还需再努力提高。希望下学期我可以更加努力认真，让自己从各个方面都更上一层楼!

初中学生个人自我总结

时光飞逝，斗转星移。转眼成为初一学生已经一年了。回首这一年的点点滴滴，心中顿生了许多感触。这一年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去一年的内，通过不断地学习，我收获了很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点点的成长。

在日常生活上，以前我是一个衣来伸手饭来张口的小孩子，而通过一年的生活和这一年老师和同学们的帮助，使我养成了独立性，不再娇生惯养，现在我已经能做一些力所能及的家务了。

在学习上，我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。但我在这一年中没有养成这个习惯。其次，要保质保量的完成老师布置的作业，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍，扩大自己的知识面;经常提问题，与同学讨论，向老师请教。这点我做的不好，因为我们不经常问老师英语老师还发了一顿火;在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，我仍需继续努力，抓紧自己的学习。我还有很多的知识需要学习。

在纪律方面，基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待;能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德;不迟到、不早退、不旷课;上学穿校服;举止文明; 有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。

以上是我对初一一些方面的个人总结，我会结合这个总结回顾过去，确定未来的发展目标，总的来说，我对这学期的个人表现不满意，没有达到我原定地要求，反而下滑了，从100名中退了出来，也出了班级21名，但我对未来充满信心今后我会好好努力，改变自己，让这个不满意的学期成为过去。希望老师同学也积极的帮助我，我也会积极的帮助大家。

在三个星期的实习中，我学会了许多书本上学不到的知识，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的唯一方法，只有在实践中，理论才能得到验证、强化和发展，有了从实践中得到的感性认识，才能更深入全面地理解所学到的理论知识，同时不断发现问题，从而促进理论的学习。在实习过程中，我在为不断接触到的全新的工作体验而兴奋不已的同时，我也深深地感觉到自己社会经验的不足，理论和实际不能很好地结合起来。在刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我心里动摇了自己的工作信心中，不禁对自己的能力产生了怀疑，甚至感到非常的难过。

然而在部门领导和同事们的的悉心指导下，我在较短时间内进入了工作状态，在实习过程中不断增强着自己的信心，相信自己可以像一个正式员工那样处理好各项工作。如果说这次实习得到了什么，除了增强了社会实践经验、丰富了自己的专业知识外，增强了自己的信心也是一个很大的收获。

这一段时间所学到的经验和知识比书本上的理念活泼的多、生动的多、真实的多，也让我深刻了解到了一些道理：

1、心态上的调整，学校人向社会人转变，在学校接受了15年的教育，真正的和社会接触并不是太多，而这次专业实习，则是由学校人走向社会人一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力、心力上等的挑战，当然会使很多同学落差很大。这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态，从零开始，我们不可以改变环境，只有改变自己来适应这个环境。

2、相关知识上的收获，我由一个不完全熟悉电子商务物流，仓储，管理系统等等，到对这些相关知识的了解熟悉。以及与自己相关知识的进一步学习加强，如管理学，物流学，计算机，财务会计等。很多工作都是一项需要挑战一个人综合能力的，在工作中，我认识到了自身知识不足和优势，这促使我改进和加强。

3、人生目标感的清晰，通过这次实习，我自身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等，但是最大的收获，是让我认清了我自己身上的优势和不足，以及如何去规划自己的时间，工作，生活。

物流这个行业是一个极待发展的行业，在现在这个物流水平发展还不平衡的时期，我们作为物流的专业人才更应该在实践中去透彻了解物流行业的概况和发展趋势。在百世物流实习期间，我了解了物流公司的大概操作流程，参与到了各项工作中，包括仓库的布置和维护，包括订单的处理，货物的分拣、包装，货物的收发管理等。

这近三周紧张而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位有着很大帮助。

实习已经结束了，离开学校让我感觉自己需要独立起来，我觉得自己应该要努力去做出好的成绩来，实习期间的点点滴滴我也是的做出了很多准备，作为一名会计专业的学生，我一直都在虚心的学习一些新的知识，我愿意让自己去接触足够多经验，虽然实习的时间不是很长，但是其中所取得的成绩，我也是应该要好好的总结一番：

在时间方面，我觉得还是比较紧张的，三个月前，我也是充满了动力，对自己是否能够做出好的成绩来还是有很多信心的，在学校的时候我还是感触到了很多知识，特别是在专业知识上面我更加是没有丝毫的马虎，对于自己的学习我也觉得自己应该要好好的去维持下去，因为自己各方面的专业知识存在一些问题，但是我觉得这是我应该要端正好的心态，我充分的发挥了自己在学校的时候所掌握的知识，所以我也是准备了很久，越是对这份工作抱有信心，越是能够去做出好的成绩来，我感激周围同事对我的帮助，我刚刚来到__这里实习的时候还是非常用心的。

作为一名毕业学生，我对自己的专业知识还是比较有信心的，现在越来越感觉自己的工作是很有意义的，这让我觉得非常的充实，现在回想起来的时候，我还是坚持做好了很多事情，觉得自己在很多方面都是能够有更多的提高，越是这样下去，越是能够得到更多的成长，在__这里我也一直感觉自己存在很多问题，在学校的时候没有意识到了自己的问题，现在这种感觉就更加的明显了，毕业之际，我觉得这些都是最基本的，大学期间所接触到的知识是有限的，我当然是渴望自己能够接触到更多的知识，实习就是一个非常不错的选择，我要对自己有客观的认识，以后也一定会好好地去思考。

在这方面我是需要对自己有正确的认识的，我也认真的巩固自己的专业知识，没有丝毫的放松，在这方面我还是深有体会，学习这个专业我一直都觉得是很有动力，大学期间我也一直存在很多虚心的学习，顶岗实习期间我深刻的理解到了各方面所存在的问题，身为会计工作人员，这也是我接下来努力的方向，这让我深刻的理解到了自己自身能力的提高，我感激这次陪恤的这段经历，这次实习结束之后，我也一定会让自己去做的更好一点。

20__年_月25日，我们来到了位于哈尔滨市哈尔滨开发区哈平路集中区哈平路559号的九三食品公司，该工厂主体结构为三层，建筑面积9700㎡，公司引进韩国整套具有领先技术的酱类生产设备，总投资5000万元人民币，主要生产风味酱、含酱食品和含酱类复合调味品。20__年9月份通过ISO9001：20__质量管理体系认证，ISO20002：20__食品安全管理体系认证。公司设有专门的研发中心，从事酱类制品的开发和研究。经过二期扩建，公司成品酱已经全面上市，在现有豆瓣酱和精致豆瓣酱的基础上，研制开发并上市推广了香炸酱、香辣酱、加州牛肉酱等系列产品。

我们分批进入酱油生产车间，公司负责人给我首先介绍的是从韩国引进的圆盘制曲机，其直径为12m，能承载干物料16吨，湿物料20吨，干湿物料比为0.9，生产周期约为30天，年产量为20000t每年。其次我们还参观了发酵车间，这里的温度很高，里面有很多发酵罐，工厂里工人很少见，大多工艺过程(如图所示)基本都是自动化操作。除此外，我们还与负责人交流了一些其它话题，譬如我们这个专业毕业后的发展和去向，现在发酵企业喜欢招聘什么类型的人才，我们在校期间应为未来就业做什么准备等等，负责人也十分热情认真的回答我们的乱问一通。

九三食品公司五天的实习，进一步让我们学习和了解了与我们专业相关知识的应用。

大学生毕业个人实习总结报告

篇一：

实习是我们作为应届毕业生做正式工作的必经之路，也是为了完成我们从学生到社会工作人员转换角色的过渡点，是我们能将从学校学到的理论知识与社会实践相结合，做出你作为一个21世纪初的大学生应承担的责任，也使我们能更快的融入社会这个大课堂，即而巩固消化所学的知识，拓宽知识面，提高学生业务素质和思想素质的重要环节，培养实践操作能力和分析问题解决问题能力，也注重培养自己的实际工作能力。

1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。

2、让学生了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。

3、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化。

4、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。

篇二：

20xx年3月17日至4月6日期间，教务处对06届毕业生进行了抽样检查，本次检查是在相关部（系）的积极配合下完成的，共走访武汉天地国际劳务合作有限公司、武汉市商业银行民族路支行、武汉经济开发区地方税务局、元祖食品武汉分公司、东风股份有限公司工程车事业部、武汉新海广告有限公司、武汉斯迪蒙环境咨询公司、武汉晚报新闻110、武汉电视台采编中心等30家实习单位，电话访问学生100人，院长甘德安教授亲自参入了若干次抽样检查。

本次抽查从部（系）组织安排、实习指导老师和带队老师到位情况、实习单位评价、学生实习情况、学生实习是否有利于就业五个方面开展工作。

一、基本情况

3月10教务处起草《江汉大学文理学院学生实习大纲》、《江汉大学文理学院**级学生实习检查排期表》发往各部（系），请各部（系）统一填写，规范化操作，教务处安排时间穿插进部（系）检查进程进行抽查。3月20日请各部（系）进行专业实习、毕业实习中期小结，并交教务处存档。4月4日教务处邀请督导团参入加强抽查工作。

实习抽查共检查6次，其中商学部2次、信息工程系2次、大众传媒系1次、外语系1次。

实习期间带队老师和实习老师到位情况基本正常，值得一提的是商学部指导老师到位情况良好，并在现有实习安排基础上联系了下一届学生的实习工作。

武汉迅彩科技有限责任公司刘国俊副总经理等实习单位领导表示我院实习生在遵纪守法方面做得很好，并表示实习单位需要的是敬业爱岗、兢兢业业、有一定工作经验的学生，殷切希望我院继续加强道德建设，经常组织活动，加强实践环节。

通过实习学生接触到了社会，不少学生将实习经历写入简历中，获得了更多的就业机会。例如：02传媒班的潘丽丽通过在湖北九洲通的实习已成功在武汉市新海广告公司担任营销经理，02传媒班的陈莹通过在IBM的实习已成功在益宝进出口有限公司就业，02传媒班的李一婷通过在中行汉阳支行的实习已成功在交通银行东湖支行就业。

也有同学通过学院安排和自找实习单位在实习单位成功就业。例如：02证券投资班的田彬通过在武汉天地劳务合作公司的实习与该单位成功签定就业合同，02经济人班的夏清轩通过在海尔武汉工贸有限公司的实习只要拿到毕业证就能和该公司签正式合同，02经济人班的刘丽已在实习单位武汉田七分公司就业，02级的朱谨同学更是通过在元祖食品（台资）做营业员的实习已升至该公司计划与行政部就业，03级外语系的熊念通过在白象方便面业务代理的实习也已成功就业，03级信系工程系的彭分和翁志成等同学也得到了实习单位的认可。

大众传媒系实习的同学因为是联合培养，一些知名主持人担任了我院学生的指导老师，他们已获得指导老师的名字写入简历的权利，这使他们在就业上有了更大的空间。

本次实习检查涉及毕业生140人，大部分实习生是在中小企业里实习，我国处于1000美元到3000美元的发展期，随着改革的不断深入，中小企业已成为用人大户，这与就业方向是吻合的。由于有部分毕业生未明确就业意向及未领取毕业证等问题的存在，困扰着老师们，及时掌握所有学生的思想动态成了当务之急，及时调整学生的就业心态是重中之重。

二、经验与思考

通过本次毕业实习抽样检查工作了解制度化运行，规范化运作是实习质量的有力保证。

一、通过规范操作，部（系）明确了以就业为导向的“供需见面、双向选择”实习运作模式，在集中实习的安排中，尽量利用资源搜寻有用人需求的单位作为实习单位，并对分散实习的学生进行严格管理，获得了实习单位的好评。部分分散实习的学生还为学院引进了可持续发展的实习—就业单位。例如在东风股份有限公司实习的02级学生吴自清为我院引进了该公司工程车事业部，在武汉天地劳务公司的02级学生田彬为我院引进该公司等。

二、商学部成功将18名学生带到深圳、广州实习，这对我院学生开阔眼界，增长能力很有帮助。虽然点多分散，但是老师们克服困难，通过上网、短信等方式与实习学生保持联系，并在每个点设立安全责任人，及时解决学生的问题。

三、信息工程系利用人才中介机构，实行带队老师负责联系中介机构、审核实习单位、安排实习学生，指导老师负责指导的新模式，对有效缓解实习单位不足，及时掌握人才市场用人需求有一定效果，美中不足在于对实习单位的背景情况未做好及时反馈。

四、实习抽查及时挽回了实习单位资源的流失，在了解中国国际商务互助会所对我院03专科实习生不满意情况下，及时调动02本科生资源，用优质毕业生吸引用人单位注意力，02期货班徐金晶同学在实习第二天就被实习单位看中，并吸引该单位到我院访问，谋求与我院搭成战略伙伴关系，并表示愿免费推荐我院毕业生至该单位会员单位实习及就业。

五、督导团的参入实习抽查使实习的工作进一步加强。

最近一段时间我们在洛阳实习，实习地点是洛阳第一拖拉机厂，这里的环境还真是苦啊，我不知道将来我的工作环境又是怎样，不能想象，也不敢想象，一切都是那么的可怕，感触最深的还是锻造厂吧，其中有一位负责人说了一句让我难以想象的话，他说对于他们这里的工人：远看像卖菜的，近看像要个钣的，走近一看才知道是打铁的。我们可以想像这里的环境有多么的让人难以接受啊。

然而，面对当前的士金融危机，各个厂都在裁员，生产也都在下降，将来我们所面临的情况将是更不可以预测呀，作为一名大三的学生，我想在大环境面前我们并不能改变什么，我们惟一能做的就是做好眼前的本职工作吧。可以，我们其中的很多人并没有意识到危机的存在，还是得过切过，对于实习他们并没有足够的重视起来，认为只是看看，我们并不能学到什么东西，所以抱着无所谓的态度。

有这种思想是大错特错的，通过实习我们可以了解到许多我们书本了不知道的东西，可以解决许多理论上的难以理解的问题，可以深入地了解工厂的生产过程，生产工艺，生产流水线以及各种机械设备的操作过程的方法，这些都是我们在书本上是无法看得见，摸得着的东西。所以生产实习可以给我们带来莫大的实惠，只可惜我们的学生并没有把其放到一定的高度去认识生产实习。在此我希望我们的下届学弟们能够从中吸取教训。

毕业那天，一反常态。

天热得不得了，太阳也太不给面子了。

没办法，毕业大会还是得进行啊。

于是，大家一边抱怨，一边到操场集合。

放眼望去，整齐得不得了，大家在太阳的炙烤下，纹丝不动。当然，这里的描写不包括我们班。

我们班是全校闻名的优秀班，就以这回毕业考来说，年级总分前二十名中十九个是我们班的。但，就在今天，我们班的同学们决定“大革命”!

所以，同学们齐齐后退，不顾队伍的形状，躲到太阳照不到的地方，更有甚者居然躲到了宣传栏后。

呵呵……可能是平时太乖了，在毕业这天宣泄出来了吧。

用三个字形容毕业典礼，那就是：热、乱、杂。

快毕业了，大家把恋恋不舍收了起来，反而闹出了一大堆笑话。例如，毕业照。

看到毕业照之后，心里无法平静————照得也太罕见了吧!!!!

新奇士斜着眼，想装帅哥，在我眼里看来却像独眼龙;薛子张着大嘴好像在喊什么，后来才知道她在喊“田七草本精华”;九个太阳和北极熊搂在一起的动作吸引了后排男生们的注意，所以照出来都只看到大部分男生的侧面;玲玲翻着白眼;前明哥叉着腰闭着眼;宁宁一脸茫然……

最前面一排女生可谓是“妖娆多姿”;第二排中间的三科老师笑容灿烂而在他们旁边的女生们不顾形象大做鬼脸，效果颇为怪异;第三排清一色的高个儿女生，错啦，最左侧与最右侧还有各有两个跟小土豆似的男生，照出来实在惨不忍睹;最后一排站在椅子上的男生们有股农民起义的风范，本人表达能力较差，无法形容……

恐怖的是，照相的时候，老师叫我们一起喊“茄子”，从我们嘴里喊出来的却是“瘸子”……对于这种现象，我无法解释。

更有不服从命令者(其实纯属我这个班长带头，领异标新嘛)，喊“田七”，话音刚落听到一声悲壮的“草本精华!”，后来经本人调查，是薛子喊的。

其中，还涌现出一些“英雄朋友们”喊着“美女!”，完全无视老师的存在。

不过，毕竟是最后一天了。

总体状态

一)心态：

在这两个月中我的心态有很明显的变化，是关于负责人的问题。最后的两个月中，盛老师给我们上了一堂儿童版财富课——人性的弱点。人的最大弱点就是不负责任，其他的问题其实都是因为不负责任。包括之前我和白一林之前说谎也是一样的，因为我们没有为自己的行为负责人，所以才说了谎;但是我们为我们说的谎话服了责任，我们军训了一个月。虽然我现在还是有一些问题，但是我相信只要先改好不负责任的问题，其他的问题都会好改。

二)身体：

后面的两个月很多同学的高级基本功都突破了，所以有一段时间我们每天都在练鱼跃。我可以越过六个人的距离，而在练习的;/过程中，我发现了很重要的一点，如果我改正了这一点，我就会进步的更大。如果我不再恐惧。在第一开始练鱼跃的时候，我跳的比安奕璇都要差，但有一段时间，我很努力的练习，就爱上了鱼跃。可是后来，老师让我尝试跳六个人，虽然跳了，但是结果不是特别好，于是我就开始害怕鱼跃。如果只是用垫子练习，我可以跳

到将近七个人，但只要变成真人，我就开始害怕。这个问题到现在都还有，但我还在想办法解决。

三)思维：

最后的两个月，我们的上了四节主题课，有两节是财富课，另外两节是帮助我们避免在暑假中受到诱惑。 其中让我印象最深的课就是二次元，盛老师讲了二次元后，我更多的不是谨防，而是反省。因为上完课，我才发现我中毒也很深，如果自己再不改正，以后就把自己的人生前途给毁掉了。(更多的反省请看后面的收获)

四)做事：

做事方面收获最大的就是——负责任。现在在学堂里面做事机会很多，但并不是比你能抢到多少个，而是你的服务态度。比如：朱硕晟在学堂里面很喜欢做事，但是他每次虽然答应了，却没有完全尽到责任;相反的，杨纪珩虽然干什么事情都比较慢，但他做任何事情都很负责任。我有的时候还是会忘记把一件事情做到最好，可我还是在经常提醒自己，我的这个问题也在慢慢的改正。

收获和进步

1、英语：

最后的两个月，我和白一林有半个月是在军训的。所以在那半个月里面，我们的学习时间没有别的同学那么多。所以当我们正式回到班级里的时候，我们决定一定要重新追上其他的同学，并且完成美国小学四年级的阅读。一开始，我就是太慌了，完全就是为了赶上其他的同学，而不顾质量。所以有好几次被盛老师打回来，但后来盛老师跟我们讲了“没有追上不是问题，第一，你要先完成你的目标;第二，你要在有好的质量的前提下，在提高速度。这样，即使你没有赶上其他的同学，你也没有输掉比赛。”

当然，我听了盛老师的，最后我超过了很多同学，也成功地完成了我的目标。在学英语的期间我还是有很大的收获的，有一次老师给我们上财富课，老师指出了我是火性人。就是说我总是会被自己的情绪控制，不喜欢理性，也就是说我不是特别喜欢科学(因为科学就是有逻辑的)。但是我为了克服自己的问题，我开始用心里效应，让自己爱上科学。结果我就真的爱上了科学，同学也很吃惊。而且我的学习速度也变快了，从之前很慢很慢，用了一个月学了一个年级，到后来之用三个星期就可以把比之前更难的年级学完。我也在学习中发现，心态其实比实力更重要，如果我能继续保持我的心态，下个学期我也可以继续保持成绩。

2、身体：

在这两个月中，我们也很多次PK，是为了争的主体可的名额的。比赛的第一项是打小球。我们是从学堂跑到水吧上面的一个篮球场，每个人有三次重新复活的机会。第一次我打的时候还好，但达到二千个的时候我不小心把球打到了脚上;但是我打第二次的时候，也许很急躁，完全没有仔细的想想自己有没有完全休息好，结果只打了一百多个。但是第三次我吸取了教训，知道我自己完全恢复好了，我才开始打球，我最后打了六千多个。

在第二次比赛的时候，我们比的是三角倒立，一开始我一直不能达到十分钟。但是但有很多的同学都达到的时候，我就变得很心急，在八分钟的时候掉了下来。后来我索性不用手表计时了，因为我发现只要有手表在旁边，我就会特别在意时间，只要我在意时间，我就做不好。虽然最后我不知道自己到了十几分钟，但我还是成功了。在运动的时候，盛老师经常鼓励我们用“我是”的心理，因为只要这样做，就是在掌握自己的人生。

3.课程：

在这个学期末，盛老师给我们上了一堂二次元的课程，因为盛老师想让我们在假期中做最好的自己，完成自己的苗目标。很多人听到“二次元”就以为是漫画，而且还让自己的孩子看这些东西。他们不知道这些东西对自己孩子的危害有多大，结果他们的孩子就变成了一个沉默寡言、特别忧郁的孩子，生活中打不起精神，成绩也在不停地下滑。这些家长还很慌张地找医生、老师，担心他们的孩子得了忧郁症，可他们的不知道真正的凶手——二次元。

二次元就是平面的世界，你不能触摸到。我们生活的地方是三次元，就是一个立体的世界，里面的任何东西都是可以摸到的。那些迷上二次元的人之所以会变的沉默寡言、特别忧郁，是因为他们迷上了那个世界，不愿意在三次元的世界里面生活。

可是有些家长还是觉得很奇怪，“二次元不就是漫画吗?和三次元有什么区别?”“为什么要进入二次元生活呢?”二次元和三次元的区别：

1.画风很唯美、干净：在三次元的世界里，环境并不完美;还会有臭气熏天的垃圾，但是二次元的世界中，任何位置都是干干净净，很温馨很美丽很完美，让那些人看二次元的人情不自禁的迷了进去。

2.没有逻辑：在现实生活中不可能发生的事情(魔法和超能力)，在二次元的世界里都是会发生的。如果你和一个喜欢二次元的人交流，你一定会很吃力，因为看多二次元漫画和影片的人是没有逻辑的，他不知道很多生活中的常识，所以你让这种人帮你办事是不靠谱的。

3.不用负责任：在现实生活中，你要为自己的一言一行，选择和做的事情负责;但很多人接触了二次元后，对待自己犯下的错误的态度就不一样了，因为在二次元的世界中你是不需要的。所以在长期吸收这些东西中后，他们认为在三次元的世界中也没有必要去承担责任。

看完这些，你一定觉得“那家长肯定看得出来孩子有问题了”或“这一看就一目了然了”，可为什么中国有这么多人都沉迷二次元，而家长不知道呢?就是因为家长进不去。二次元里的网站和语言都让家长不知道自己的孩子在干什么。

1.太像卡通：很多家长认为二次元就是卡通，所以当他们的孩子在接触二次元的时候他们也不会去制止。家长不制止，孩子就更自由了，就更加没有控制地大量吸收。

2.专业语言：二次元和游戏有一点不一样，游戏里面的语言你在现时生活中说出来，你的家长肯定知道你在干什么;但是你和网友在网上聊二次元，家长一看聊天记录，发现了这些奇怪的语言时(例如：大丈夫、A站、B站)，就蒙了，因为他们不知道这是什么意思。

3.专业网站：在二次元的世界里，还有专门为喜欢二次元的人建设的网站。但是家长想破这些网站也特别难，首先你注册的时候必须要有好友在这个网站里，因为需要一个邀请码;如果你没有邀请码，你还要做题通过(做题的时候时有限时，1个小时之内要完成);这些题目还不简单，必须全部答对，而且还有好几关，你必须特别了解二次元才能进入这个网站。

这就是为什么家长很难打进二次元的原因了。

看完这些，你肯定还有办法“这很简单呀!把所有的电子产品收了!”或“断网，强制型隔离!”但是这些把进入二次元世界当做人生目标的人，会有很多不择手段的方法达到。即使家长制止这种行为，过几天还是会犯的。就像解毒的人，虽然他们被关在戒毒所里强行解毒，放出来时候，还是或再次染上，因为心里的还是想吸毒的。

当他们用电子产品接触二次元的时候，还会受到很多不好的影响。例如：有一个特别想进入二次元的世界，很多人都给了一些很极端的建议(例如：自杀、撞壁、切腹自尽)，这些建议让他们自愿去死，家长都不知道什么原因孩子就死了。(这也是二次元和游戏的区别：游戏虽然会让你上瘾，但是你不会因为想进入游戏的世界而自杀或撞墙而死.即使死了也是不想死的;但是接触二次元的人就会为了进入二次元那个世界而自杀.他们是自愿进去的)而且，他们不仅仅用手机在网上看漫画和影片，还会收集和收藏自己喜欢的类型的漫画、手办、服装和道具。手办就是用一些塑料和泥土做的二次元里的人物，而那些迷恋二次元的人认为，只要我每天能和这个手办有精神上的交流，我的精神就进入二次元了。所以特们会疯狂的收集手办、服装和道具。而且他们也会追声优，声优就是个一个动漫人物配音的人，他们也认为只要追了声优，就和二次元有交流。这些东西都很贵，所以这些人都花的是父母辛辛苦苦赚的钱。

感想和反省

上完这节课后，很庆幸自己在新教育的学堂里面上学。如果我现在还在体制上学的话，今年应该是上初二了。初中的时候，很多学生开始进入青春期，就会迷上游戏和二次元，而且我的心力也不强，也许一下子就被二次元吸引了。也许父母在家里会制止，但是像之前说的，沉迷二次元的人会不择手段地达成自己的愿望，因为他们的心是没有变的。就像家长不让我们玩游戏，但我们还是会玩，就是因为心里还是想玩的，心的力量是很强大的。如果真的是那样的话，我应该要强制戒“毒”了。

我认识到了二次元的严重性，也发现自己已经中毒了。因为老师在讲的一些东西，我之前都有听说过，而且之前我也看过一些二次元的漫画和影片。在体制上六年级的时候，班上有很多同学都有智能(能上网)手机，上课和下课的时候都有同学在打游戏和看漫画。有的时候我就会被吸引过去，一旦被吸引过去，就会立刻迷上。当时我没有手机，所以就经常用其他同学的手机看漫画，但更多的还是看漫画书。有一段时间我就迷上了一本书——《知音漫客》，那本书上有各种各样的二次元漫画，在学校经常看，有时还尝试带回家看。迷上游戏的一段时间也比较可拍，而且迷上的游戏都有二次元的人物，在学校的成绩也不停的下滑。后来是父母及时发现，就发现了体制学校的缺陷(当时他们也在了解新教育)，就让我进入了新教育学堂。

在新教育学堂的时候，并没有完全断掉二次元。在突破班期间，老师偶尔会给网络让我们查资料。我就会趁这个机会在网上找一些二次元的动漫图片，或者上网了解一些新出的漫画;在周日发手机的时候，也会和同学一起看漫画。这也是为什么我没有考上中级班的原因——不至上。而且在那个学期，班上也有几个同学在打游戏，自己就更想看了。当然，从中我也反省了。因为听到全班只有两给人考上中级班的时候还是很伤心的，但后来雨纯老师说“今天自己的处境，都是有之前的行为在造成的”，而我在突破班期间并没有很至上，所以考不上中级班是很正常的。

在金华自立学堂的这个学期，我也没有做到最好，有一些问题是知道不想改，在这一点上我要学习赵施桥。虽然赵施桥之前有很多的问题(爱抱怨、不礼貌)，但是一旦有人提出来，他就会努力的去改。而我知道我最大的问题是情绪，但我没有真心的去改，导致这个学期的伙伴价值排名的时候，结果并不是特别理想。

4、做事：

在这节课上完之后，老师又讲了“伙伴价值”。其中有四句话让我影响特别深。“帝者于师处，王者于友处，霸者于丞处，亡国于役处”第一句话是说真正愿意提升的人，愿意和比自己高好几级的老师相处，像2.0老师就愿意向山长学习，而山长就愿意向老子和佛陀那样的圣人学习。这种人不断向比自己厉害的人学习，进步会很大。第二句是说比帝者差一点点的人，是愿意和他水平一般的人相处的。这差距已经很大了，如果和自己水平一样的人在一起，你是没有一个很明确的目标的，因为你旁边的任何你水平一样，让你没有压力。第三句话是说霸王这种人会愿意和比自己水平还要差的人相处。这就体现了这种没完全没有上进心，因为他和一些比他还要差的人在一起，就是想有一种成就感，而且这种人的进步会很小。第四句话是说自己成就很差的人只会和那些说假话、只关心钱的人在一起。这种人是永远都不会成功的，因为他们的朋友都是花钱买来的，或只关心他身上的钱，并不关系他的处境和感受的人，这种人只会被自己的“朋友”利用。

其实我是在第三种人，因为在学英语时，白一林学的比我慢，但有一天她学得很快，那一天我很不爽。后老盛老师指出了我的问题，也帮我理清了想法。老师说，我心里总会有一种想法，就是“别人进步，代表自己变差”，因为这种想法我就会觉得很不爽。而且当一个人在释放愤怒的情绪的时候，他释放的能量值是150，而且这种能量对方很容易感受得到，一旦他感受到你的想法，他就发现你的总会有愤怒或有恐惧。老师告诉我，在以后的社会里，人是凭感觉交朋友的，如果她觉得和你在一起让他觉得舒服，他就会和你交朋友;相反的，如果她和你在一起觉得很不舒服或被限制了没他就不愿意和你交朋友了。

“和国王散步”于国王散步这一点非常重要，因为即使你没有特别强的能力，但如果你能做好这一点，你就真的很强了。和国王散步，并不适合国王在一起聊聊天、喝喝茶，而是国王有危险，或国王需要帮忙的时候，他会第一时间想到你，这就代表你是有价值的。因为你有价值，所以你在这个国家就不是贪图享受的消费者。所以“让别人喜欢你”是很重要的，像之前说的，以后别人都会靠感觉和你交朋友，如果别人不喜欢你，当然你也不会交到好朋友。

我在暑假的目标是先要喜欢上自己。老师说，在上心的力量这堂课的时候，我自己写的自我批判特别狠，也就是说其实我不爱自己。所以在暑假里，暑假的每天里，我要对着镜子里的自己说赞美自己的话，让自己肯定自己。等做好这一步后，再去实现让别人喜欢你就会更简单。我认为这是一种做事的精神，如果你愿意按照这样的方法去做，一定会找到真心的朋友的。

在这两个月，我有担当体育委员，但是我觉得自己没有做好这个责任。因为，一开始我再班会上进选这个职责的时候，是很诚恳的和大家说，我想帮助这个班级，把大家的运动带领好。让我们可以超越中级班，成为强壮的狮子。刚上任的两个星期，我还是很敬业的，大家的运动也有一些提升。但是到后来我开始松懈，也许是因为自满(之前我就有自满的问题，没有完全改掉)，开始不认真，也在上课的时候给同学放水。虽然在最后的三个星期，老师发现了这个问题，并且让我改正，这才是我们班的体育重新上升。若果我一直处于自满的状态，那我就真的什么错误都看不到了，永远和成功失之交臂。

不足和改进

情绪：我觉得我总是不能控制自己情绪的原因是因为我不是很爱自己，所以盛老师送了我一本书——《生命的重建》。老师希望让我从这本书中找回真正的自己，我现在也在慢慢改变，慢慢地爱上自己。

分享和感恩

1.分享：

帮助大家一起排练高级基本功。

因为自己的发愤图强，让白一林找回了真正的自己。

给爸爸妈妈分享每周我们的收获。

帮助白一林在困难的时候渡过难关。

2.感恩

感谢盛老师帮助我，找出我的问题的解决办法，让我能更好地了解和改正自己的问题。

感谢全班同学给我提的建议，让我更好的提升自己。

感谢白一林在我起情绪的时候安慰我，帮助我找出我的问题。

感谢林伟成和赵施桥在这个月内帮我们煮姜枣茶。

感谢爸爸妈妈给我创造一个好机会，让我来学堂学习。

20xx年已经过去，在这一年的时间中身为销售经理的我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、本年度取得的成果

我是去年第四季度到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们店销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!第三季度去总部进行模压训练，做一名合格的销售经理，后来在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

前段时间发生了一天之内同款车型的车价相差一万的事件，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。后来的市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对存在的问题进行改进的措施

对于同款车型的车价相差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、明年个人工作目标和计划

我在明年中坚持销售经理的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望在明年我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售经理，我在今年已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售经理。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

一、制作前准备

在毕业即将到来的消息之后，就是我们需要制作毕业设计的通知，对于第一次面临这种情景的我们，一切也只能全权听从学校和教师的安排。经过了教师的一轮的讲解后，我们大概搞懂了毕业的流程。我在犹豫了不久后几决定选择X教师作为我的指导教师。因为他是我所认识的教师里最细心，对于细节也是最注重的教师。在选好教师后就是毕业设计的选题了，以往没有什么经验的我又陷入了迷茫，好在细心的X教师早就料想到我们可能会有这样的烦恼，早就给我们准备好了一些以往学生的范例。

有了例子就好找了，可是虽然有这么多的前例，可是我并不打算走这些老路。经过一段时间认真的思考，我决定了自我的自我的毕业设计题目“基于_X技术的_X系统”。

二、制作阶段

和X教师谈过后，他同意了我的这个题目制作，教师在对我的题目稍加修改后还帮我指出了几个需要详细制作的功能和需要注意容易出现的问题。

在整理了指导教师给的资料后，我开始在网上查询这个系统所需要的功能，找一些所要用到的功能实现范例。

在经过一段时间的资料收集后，我就开始着手对毕业设计的框架开始搭建，一开始我还自大的认为毕业设计也可是是对以往知识的应用，可是当实际动手制作的时候我才明白，在以往我没有将学过的知识统合使用的经验下，想要将一个完整的系统创立是这样麻烦的事情。可是但好在这些问题都只是我没能理清思路所导致的，在我重新的整理好思路，规划好制作方案后，一切就开始步上了正轨。

三、修改阶段

我的毕业设计在我不断的修改下，最终在解决了各种各样的bug后成功完美的运行了一次，可是当我把我的成果发送给指导教师给他看过之后，他却看出了不一样的地方。在那些我没能注意到小角落，就像是选择时间的时候选项的第一个时间没有和此刻的时间对应这样的小事。如果是练习的话这样的小细节自然不是什么大问题，可是如果作为以使用为前提的毕业设计，这就远远不够，在理解了教师的提议后，我又继续对自我毕业设计的细节进行了修改。

四、最终总结

最终在X教师的认可下，我的毕业设计最终算是完成了，毕业设计完成的同事完成的还有我的毕业设计成果说明书。此刻我已经带好这两样东西准备好参加学校的毕业答辩了，等到我们完成了答辩，就真正的从这所学校毕业，也到了我们真正该离开的时候了。

作为大学毕业生而言，不少人都会有一次实习经历。如果能在实习过后能对工作做个好的总结，即是对公司的交代，也是对自己的交代，同时对于要进入社会都有所帮助。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

20xx年x月末，我开始了校外实习生活，初次来到x，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里的一次晴天中来到了x集团，在HR的介绍下，了解到xx集团创立于19xx年，以销售x品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E—MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

同志们：

大家好!

今天，全街道各界妇女代表在这里欢聚一堂，以学习的方式纪念“三八”国际劳动妇女节96周年，并且表彰了一批先进妇女组织和先进个人。在此，我谨代表街道党工委、办事处向到会的妇女代表并通过你们向全街道各行各业的妇女群众致以节日的问候!向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!

去年5月，会城撤镇设街。我们的各项工作没有因此停步，像反是抓住了机遇，加快了发展的步伐，实现工业总产值超100亿元，财政一般预算收入超2亿元的大关，各项工作都取得了丰硕的成果，这些成绩的取得，是全街道广大干部群众共同奋斗的结果，其中各基层妇女组织和妇女群众为之作出了艰苦的努力和卓越贡献。广大妇女群众在三个文明建设中的作用越来越重要。同时，各级妇女组织的自身建设也不断加强，近年来，在推动妇女发展进步、维护妇女权益方面做了大量卓有成效的工作，例如，利用巾帼文明示范岗、农村妇女学校阵地开展培训工作，实施妇女素质工程;开展扶贫帮困，项目化援助单亲特困母亲家庭;倡导先进的性别文化和家庭文化等等，在构建和谐社会中发挥了重要作用。

今年，是实施“”规划的开启之年。党工委、办事处提出了实现人民富裕安康的奋斗目标,努力将会城建设成为经济发展、民主健全、科教进步、文化繁荣、社会和谐的现代城区。区委区府要求会城在20xx年实现工业总产值争取超130亿元，财政超2.8亿元(净增4700万，增幅20%)，这个任务压力很重，要求全街道人民必须统一思想、提高认识、凝聚力量、鼓舞斗志，再创佳绩。新时代的女性必须要有敢于开拓历史的时代风貌、舍我其谁的奋斗精神，立足岗位，奋发成才，建功立业。

“面包和平”曾经是九十六年前处于饥饿与战争状态，世界妇女团体的梦想和奋斗目标，历史潮流到今天，我们正处于带领广大群众致富奔康的前进阶段，展现在面前的是广大妇女当家作主，展现才华的广阔舞台，我们的妇女组织、妇女干部队伍要敢于站在历史的潮头，成为落实科学发展观，构建和谐社会的中坚力量，做到“五个”强化。一是强化参与意识。要珍惜机遇，以十足的热情和干劲，强烈的责任感、使命感参与到现代化建设与构建和谐社会的实践中，团结妇女，发挥优势，作出新贡献。二是强化可持续发展意识。既要突出重点，围绕党政大局做好各个时期的妇女工作，从争取有利于妇女的政策、从完善妇女工作社会化机制等方面下功夫，建立妇女工作的长效机制。三是强化统筹能力。要配合党政部门，运用政策、法律、行政等手段，综合运用教育、协商、调解等方法，调节利益分配，组织妇女培训，提高素质，促进发展，开展先进示范活动、呼吁关注热点焦点问题，促进妇女与经济社会的协调发展。四是强化协调能力。主动承接在市场发展中政府转移的部分职能，为党分忧、替政府解难、使妇女受益。协调妥善处理社会矛盾和利益关系，维护社会稳定，服务妇女儿童。坚持贯彻党的群众路线，千方百计把妇女群众工作做深、做细、做实。五是强化创新能力。拿出“先干一步”的信心和勇气，创新组织形式、工作方法和工作机制，提高工作的前瞻性、战略性和发展后劲，全面提升妇女工作水平。

“自由、平等”是三八妇女节的精神实质，是广大妇女的不懈追求。我们的时代女性，在各行各业，各个领域行业超越了男性，例如：中国从第23届奥运会开始,共参加了6届奥运会，共获得金牌112块,其中女性取得63.5块，超过一半，近两届更超过6成，她们的成就写入了人类发展的光辉历史，她们的努力赢得了社会的尊重，在她们身上更多体现的是“自尊、自信、自立、自强”的精神。

我们广大的基层妇女也不乏优秀代表和先进的佼佼者，但是我们也必须承认重男轻女、小脚长发等思想在一些人的思想中仍然根深蒂固，特别在农村一些地方不轻易改变。我们知道，农村妇女收入总体偏低，富余女劳动力多，女性再就业难度大，社会保障水平较低，这些问题的造成原因是多方面的，不能回避的是，妇女自身发展是一个重要的限制因素。一些女性满足于“两耳不闻窗外事，一生只理家务事”。这种奉献精神是伟大的，但也许就抹杀了她的智慧和才华，抹杀了不其社会价值的体现，同时也得不到社会的承认。希望在妇女群众中深入弘扬“四自”精神，致力推进妇女综合素质提高，只有树立“四自”精神，内强素质，发挥潜能，自强不息，展现人生价值，做到“家事国事天下事，事事关心”。在积极参与社会创造的同时推动自身的发展，努力把自己打造成学习型、知识型、创业型的时代新女性，成为高素质的劳动者，才是解决问题的根本。广大妇女要不断学习，增长科学知识、劳动技能和市场意识;要解放思想，更新观念，在推动科技进步、参与市场管理，实现致富增收中大显身手;要积极投身城镇建设，拓展就业领域，提高就业层次，开辟创业新天地;要活用《妇女权益保障法》，保护自己合法利益，保障妇女参与民主政治，参与社会管理的权利。

妇女是半边天，是一支伟大的人力资源，妇女人才在经济社会发展中有着不可替代的重要作用。党工委和办事处将一如既往地重视妇女工作，关心妇女的成长，把尊重妇女、保护儿童当作是一件严肃的政治工作，旗帜鲜明地反对歧视妇女的各种陈腐观念，坚决铲除损坏妇女身心健康的丑恶现象;坚持党建带妇建，把妇女组织建设纳入党建工作的重要内容，加大培养选拔妇女干部的力度，切实落实妇女干部配备的要求，把妇女组织作为培养和输送女干部的重要基地。各基层组织也要采取有效措施，推动全社会形成尊重和保护妇女、关心和支持妇女工作的良好局面。

同志们，妇女是经济社会发展的参与者、推动者和收益者，历史赋予我们神圣的责任和使命，让我们携起手来，扎实工作，锐意进取，开拓创新，切实推进妇女工作，推进妇女儿童工作与经济社会协调发展，为全面建设富裕文明小康和谐社会而努力奋斗!

最后，祝大家节日愉快，工作顺利，身体健康，家庭美满!

谢谢大家。

今年3月份，我正式走进罗蒙公司起头了自己人生中的第一份实习工作。因为我是应届结业生，自己对企业的经营体例等都很目生，公司让我们的北方区司理x带我进修，以师傅带门徒的体例，指导我的日常实习。在x的热心指导下，我依次对公司的根基产物、财富结构、信息化实施进行了体味，并积极介入相关工作，注重把书本上学到的打点理论常识以及信息打点的相关常识对照现实工作，用理论常识加深对现实工作的熟悉，用实践验证年夜学所学确实有用。以双重身份完成了进修与工作两重使命。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心进修，全力罗致实践常识。

我心里明白我要以勤恳勤学的态度来顺应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习糊口，既严重，又别致，收成也良多。经由过程实习，使我对宁波服装企业的出产、打点工作以及成长前景有了感性与理性的熟悉。

在公司我首要的工作使命是与华北区分公司的联系，统计每周的发卖情形，还有介入了公司春夏、秋冬产物的发布、订货会、罗蒙的春夏、秋冬产物订货会是公司的主要勾当，抉择了公司春夏、秋冬产物的区域性分配情形，以及每个分公司能够上架的物品情形。为了扩年夜公司对分公司的节制力，公司将每年的订货—出产—发货机制改为了，市场调研—出产—分配机制，增强了公司对终端市场卖场的节制力。因为缺乏经验，我在时代做数据统计的时刻走了良多弯路，给同事的工作带来了良多麻烦，可是我们司理没攻讦我，而是让我继续当真的把工作做好，我很受鼓舞，同时也很全力的去把工作做好。

实习糊口，感应是很深的，提高的方面良多，但对我来说最首要的是工作能力的前进。结业实习首要的目的就是提高我们应届结业生社会工作的能力，若何学以至用，给我们一次将自己在年夜学时代所进修的各类书面以及现实的常识，现实操作、实习练习的机缘。自走进罗蒙起头我本着积极肯干，虚心勤学、工作当真负责的立场，积极自动的介入企业市场查询拜访、产物跟踪、产物发卖、以及对企业的各类产物的体味，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，阐扬自己拿手。同时当真完成实习日志、撰写实习陈述，成就精采。实习单元的反馈情形表明，在实习期间我表现出较强的顺应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习时代给我安插的工作任务。

实习收成，首要有4个方面：

1、经由过程直接介入企业的运作过程，学到了实践常识，同时进一步加深了对理论常识的理解，使理论与实践常识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践使命。

2、提高了现实工作能力，为就业和未来的工作取得了一些珍贵的实践经验。

3、学生在实习单元受到认可并促成就业。并为结业后的正式工作进行了精采的筹备。

经过实习，我对我国服装行业品牌的成长有了年夜致的体味，也筹备在实习竣事后，借回校的机缘，抓紧时刻，进修更多相关的理论常识，提高自己的专业水平，为正式工作准好筹备思惟上的改变。

大学生毕业总结

珍贵的两年半的大专生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大专两年半的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经接近毕业，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

通过两年半的大专生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。回顾两年半，本人在思想觉悟上始终对自己有较高的要求，能用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。 在专业课程的学习上，根据自身专业方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的学习工作打下扎实基础；并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本专业方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在学习工作上，根据导师的指导，研读了大量论著，逐步明确了发展方向，通过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，取得了一些比较满意的成果。在这期间，综合分析等基本素质不断提高，书面表达的能力也得到了锤炼，尤其是独立思考判断和研究的能力，有了很大进步，这些对于未来的工作也都是大有裨益的。 平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽。根据自身爱好和能力，业余参与了一些活动，为个人综合素质的全面发展打下基础。 毕业在即，在工作实践中，除了提升适应工作要求的具体业务能力，还提高了和同学沟通交流的能力，团队协作的素质也得以培养，为走出校园融入社会做好了准备。 本人在大专阶段所获颇丰，从学业、生活工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年半。相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。

两年半的大专生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

以上便是这几年来的感悟、总结，希望对自己起到提醒、激励的作用，未来的路还很长 ！

新的的环境，新的出发点，当我第一次走进x公司，我才真正熟悉到人生最实际的现实展现在我的眼前。能够在实习期间成为x公司的一位前台文员，深感荣幸。

实习过程

第一周的时候，在上级领导和同事们的大力支持和帮助下，逐步熟习身边的同事，对公司的业务有了初步的了解。我的工作内容主要包括：来电的接听、访客的接待工作，订饭、订水;文具的购买计划和消耗总结工作;每个月的考勤工作;长途电话的管理工作;公司内图书、杂志编号、分类整理，构成电子文档，使图书、杂志的管理规范化;协助招聘工作等等。

工作刚开始的时候很慢，而且轻易出错，实在在第一周中，工作中还是比较少的，由于主管想要我先渐渐了解一下这个集体，偶然分配工作给我。渐渐的我也融进了这个集体，发现在这个集体中很多值得我学习的地方。

前台文员需要一份仔细，需要一份电脑的基本技术，更需要一个会学习的精神。从第一周的渐渐了解，到需要加速工作的时候，不断加强自己的仔细。假如不仔细，在文件上出现错误，假如后来发现错误了，那末我们将进行改正，但是这样会增加公司的办公使用材料费，这样不能够为公司带来勤俭;要是文件出现错误了后，未能及时发现，可能会给公司带来更大的不利影响。所以我们在工作中，作为一个女孩子来讲，更需要仔细的工作，由于这属于女孩子本来应具有的特性。

前台文员，需要纯熟的打字技术，和简单的电脑操纵能力，一定的文字能力。对这些来讲，平时上网，和学校的学习，给了我这样的能力。我相信只要认真就可以做好一件事情。天天将面对公司的一些重要信息，固然他们不能够在高岗上往处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对一个刚刚出校园的大学生来讲，这是一种必要的学习能力。在我打过的报告中，我看到了一个物流公司，需要很好的经营，离不开那每一个部分的精心计算，只有这样，才能够更多的勤俭物流本钱，才能够在经济活动中获得更多的利益。这样一个公司不断发展。后来我真正融进了这个集体，我看了集体的调和进程，需要同事们的相互沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自己的事情做得更好。

业务主管知道我是在校实习生，所以在他带我参观了x公司的很多地点，跟我讲述了很多工作的流程，我很感谢他对我关怀。固然只是在短短的实习，但是让我经验倍增。社会上的工作经验是难得的，是学校学不到的知识。工作以后，眼界更宽，看得更广，不再局限在小小的象牙塔里。

2011年大学生毕业个人总结

尊敬的领导：

您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!

我是哈尔滨理工大学测控技术及通信工程学院2011届毕业生，自从今日大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我的从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。时光飞梭，我讲到这童年的梦想、青年的理想离开学校，走上工作岗位。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于理工大学的浓厚学习、创新氛围，熔融其中四年使我成为一名复合型人才。

在校期间，我勤奋学习专业知识，努力把理论知识运用到实践中去，曾参加全国大学生电子设计竞赛，并取得佳绩。此外我很喜欢电脑，不仅熟练掌握基本应用软件的使用，而且顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术信息职业资格中级考试和微软atc认证考试。在英语方面，通过国家英语四级，并且参加英语口语培训。此外，我积极投身学生会和广播站等学生组织为同学服务，表现出色，贡献卓越，曾先后荣获校级“优秀三好学生兼优秀团员”、“优秀学生干部”、“校广播站系统”杰出工作者“等称号。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。下页附履历敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音!

此致

敬礼!