争做新时代好少年的例文（精品20篇）

关于尊老敬老演讲稿：关爱老年人

“每家都有老人，人人都会变老，人人都要敬老，社会会更加美好……”在“九九”老人节来临之际，我们祝愿所有的爷爷奶奶生活愉快、健康长寿!

九九重阳，与“久久”同音，含有长久长寿之意，同时秋季也是收获的黄金季节。尊老敬老是我国的传统美德，是先辈们传承下来的宝贵精神财富，是社会主义新风尚的重要方面，也是构建和谐社会的起码要求，更是做人的最基本准则。光阴似箭，日月如梭。随着岁月的流逝，我们从为人子女，变成了为人父母，可以说上有老，下有小，对尊老爱幼也越发体会得深了，也越发感到尊老敬老的重要了。不敢说我们都是的孝顺子女，但可以说我们的父母都是的好父母。

尊老敬老符合人类的根本利益，我们对老人没有理由不孝敬。我们知道，人的一生都要经过幼年、少年、青年、壮年、老年等五个不同的阶段，这是客观规律，是不以人的意志为转移的。这五个阶段又可分为靠父母抚育、独立生活和靠子女敬养的过程。由此可见，尊老敬老是形成人生良性循环的需要，是让人类繁衍畅流无阻的必备要素。如果在人生的这三个过程中出现严重问题，将直接影响人的本身的发展，人类也必然会形成老少不养的恶性循环。

老人为我们创造了幸福的今天，值得我们尊敬和爱戴。老人是我们的长辈，没有他们的辛勤劳动，就没有我们幸福的今天。今天我们的幸福生活，正是他们当年辛勤劳动打下的基础。如今，当年的劳动者虽然已经失去劳动能力，但他们曾为社会做过贡献，值得我们尊敬和爱戴。退一步，从老年人本身来说，他们大量的知识、丰富的阅历和经验，是整个社会的宝贵财富，值得我们继承和借鉴。老人也理应受到社会的尊敬和重视。“老吾老以及人之老”，为了自己我们应该孝敬老人。人生自古谁无老。我们今天对待老人的言行，也许就是明天作为老人被对待的翻版。将心比心，我们必须做尊老敬老的榜样，这样，我们的下一代才会从中明白尊老敬老的事理，把我们感人的孝道、孝德融入到自己的思想道德和行为规范里，自觉做尊老敬老的有心人。这样，当我们年老的时候，才会享受到颐养天年的无穷乐趣。

人生最美夕阳红，世间最美老年花，没有人会永远年轻，老年人拥有的是智慧和经验，别说老年人爱?嗦，每一句话里有真情，每一个字也是渴望，多陪老人说说话，会有好处，明理和涵养在时光之海已浸入到内里，没有浮华，没有虚假，只有渴望，想与子孙辈多点相处的时间，多一些相聚的时刻，可以知道孩子们的生活，为孩子的幸福开心，为每一个亲人祈福。

构建和谐社会，迫切需要我们尊老敬老。孝敬老人从来是上合天理、下合人伦的事情。在建立富强、民主、文明的社会主义国家进程中，只有在全社会形成尊老、敬老、爱老的淳厚民风，才能保证家庭的和睦，也才能促进社会的稳定，我们的社会也才能变得更加和谐美好起来。

尊老敬老的事情还很多，关键靠行动。因此，我们要自觉把尊老敬老根于心中，不断增强尊老敬老意识，时时处处以身作则，在家中做尊老敬老的先锋，在社会上做尊老敬老的模范，以实际行动将尊老、敬老、助老的优良道德传统发扬光大，为老人们营造一个美满、安详、健康、幸福的晚年，努力让每一位老人都能老有所养、老有所乐、老有所医。

服装店营业员每日工作计划例文

第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

转眼间快到年底了，来到本公司的这几个月里，我不仅学会了很多专业知识，而且也学会了人与人之间的交往，特别是怎样与顾客沟通。这对我来说是莫大的财富，因为曾经我是个不善于交流不爱与人沟通的孩子。

或许对大家来说，收银是件很容易的事，收银员只负责收银，其他方面不用多考虑。刚开始我也是这么认为的，不过后来等我成为一名超市员工的时候我才发现并不是想象中的那么简单。我们不只是收银，每天早上我们来到店里首先打扫卫生，然后再开会，然后才开始一天的工作。工作时我们也不仅仅只是简单的收银，在面对顾客时要真心的为顾客服务，特别是在顾客到收银台的那一刻我们自始至终都要把最美的微笑最好的心情带给顾客，在与顾客交流的过程中礼貌用语更不可少。如：“您好，欢迎光临"“请稍等，请拿好”“请慢走，欢迎下次光临”。

在工作的这短短的几个月中，虽然有时会有些失落，不过，也有过很多的欢喜，特别是每次听到顾客说这小女孩的态度真好，我心里就特开心。还有，每次有不懂得问题时，老员工都会积极的告诉我应该怎么做这都使我特别感动。其实做什么工作都会遇到困难，难免有些失落，不过只要我们能积极的去问努力的去学习，我相信没有什么做不好的。

自己虽然做收银的工作并不长，自己的技术水平跟专业素质还有待提高，但我觉得只要我们用心去学习，就一定能克服困难。更重要的是我们要树立良好的企业形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着公司的形象。在工作中遇到不懂问题更要积极的向老员工请教学习。

在工作的这段期间中，我觉得对顾客的服务态度是极为重要的。作为服务行业中的一员，让顾客满意而归是我们对自身的要求。这就需要我们时刻保持好良好的情绪，做到热情耐心的对待每一位顾客，在工作中不要将自己的小情绪带进来，特别是当顾客对你发火时，我们一定要面带微笑真诚的向顾客解释。结账过程中，当商品标价与电脑不符时，我们要及时通知课组人员并进行核实，然后要积极向顾客解释并请顾客耐心等待。还有，就是一定要运用微笑服务，微笑是最为迷人的表情，一个微笑不费分文却给予甚多，懂得对生活微笑的人，将会拥有美丽的人生。

我们每天都会遇到不同的客人，不同的客人有不同的脾气，针对不同的顾客我们应提供不同的服务，因为这一行业不变的宗旨是：“顾客至上”。面对顾客，脸上始终要面带微笑，提供礼貌的服务，要让顾客体会到亲切感，即使在服务工作中遇到一些不愉快的事情，如果我们仍然以笑脸相迎，那么再无理的客人也没有理由发脾气，所谓“相逢一笑，百事消”，这样一来顾客开心自己也舒心。

在工作之余，自己还应该多学习关于商品和财会方面的专业知识，虽然自己的业务水平离工作的实际要求还有一定的差距，不过我相信态度决定一切只要自己用心去做努力去学习，就一定能克服困难，成为一名优秀的收银员。

虽然这只是简简单单的一个收银员，在别人看来是那么微不足道，可是从中却教会人很多道理，提高我们自身的素质。不断地学习，不断地提高自己的道德修养，不断提高自己的服务技巧。“只有学习才能不断磨砺一个人的品行，提高道德修养，提高服务技巧。哪怕是普通的一个收银员，只要不断的向前走，才能走我们自己想要的一片天！

请各位领导相信我，我一定可以把它做的更好！

我叫王__，男，今年__岁，是一名高一学生。我是一个自信、开朗、活泼大方的男孩，从小我就接受长辈们关于善良敦厚，乐于奉献的教导，养成了良好的品质。对于出现在我周围需要帮助的人，我总会尽力去帮助，尤其是帮助与我朝夕相处的同学，我更是乐此不疲。

我的书包就是百宝箱，我经常把学习用具借给别的同学。因为我家离学校比较近，我带的学习用具全了就可以方便给其他同学使用了。在班里我的人缘很好，因为我从不与人斤斤计较，无论谁有困难，我都会伸出援助之手。教室的笤帚坏了，我会用自己攒的零花钱买新的给大家使用。同学们钢笔没水了，我会买几瓶墨水放在教室，方便同学们。班级图书角的图书陈旧了，我会主动将自己的图书悄悄拿来供同学阅读。班内的娱乐器材缺乏，我将自己心爱的跳棋捐献给大家。平时值日我总是抢着干，争取第一个开始，最后一个离开。

面对社会，我诚实、守信，遵守社会公德，热心公益活动。在社会实践活动中磨炼自己的毅力，增长自己的才干。如：积极参加安良社区开展的各项志愿服务活动，利用课余时间我主动打扫社区的环境卫生。__街103号4单元302室住着一位70多岁的老奶奶，无儿无女，行动不便，我经常主动帮助她打扫家里卫生，并经常应她的嘱托去附近的同泰药店帮她买药。有一次老奶奶生病住院，只要有闲暇时间我就会去医院陪伴她，和她聊天为她解闷，有时她吃不惯医院的饭菜，我会把家里好吃的菜用保温饭盒给她送到医院去，这时妈妈总会夸我好懂事，但我却想到“老吾老以及人之老”这句古语，这是我应该做的。

每当祖国哪里发生重大自然灾害后，我积极响应学校为灾区孩子献爱心的活动，不仅自己主动把平时攒的零花钱全部汇到灾区，还带领全班同学发起倡议，争取身边的亲人、同学和朋友积极为灾区孩子捐款捐物。有一次在街上看到政府工作人员设了一个捐款箱在为贫困山区孩子捐款，看了山区孩子在贫苦的环境中仍坚持努力学习的介绍，我好感动，于是立刻跑回家拿了父母因为我半期考试取得第四名奖励给我的300元钱，在许多人赞许的目光中放在了捐款箱里。

我的人生之路才刚刚起步，蜜蜂只有辛勤采蜜，才能酿出甜美的蜜糖，雄鹰只有勇敢的捕击风雨，才能使自己的翅膀更加强劲有力。今后我会更加努力，为班级争光，为自己的人生添彩。

高__，__小学二年级的学生。在班中担任学习委员职务，开朗热情，乐于助人;学习优秀，兴趣广泛;孝敬父母，尊敬长辈，是同学们的好朋友，老师的好帮手。

在平时的学习生活中，乐于助人。每当有同学向她请教问题时，她都认真详细地为他们讲解，直到他们弄懂为止。平时的班干部工作中，她能够积极配合班长，同时在学生的学习中高__同学又是十分细心，当得知我们班级有两个同学因家庭条件的原因在学习上有困难时，她主动要求跟这两名同学“结对子”，帮他们辅导功课，解决疑难，并且经常带两个饭盒，中午陪他们俩一起吃饭，让他们感受班级大家庭的温暖。一段时间后，这两名同学的成绩有了突飞猛进的进步，性格也开朗了许多，看到这样的变化同学老师都感到无比欣慰，同学们都十分感谢她的帮助，但高__说：这都是我应该做的，同学之间就应该互相帮助。她常说：帮助别人能使自己快乐。她确实做到了。

以上就是高__同学的“主要先进事迹”介绍，非常琐碎，非常日常化，非常不够典型化，但是作为二年级的她确实做到了在家是个好孩子，在校是个好学生，在社会是个好公民，她确实应该称为“四好少年”。

家装建材业务员工作计划例文

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较合理的人，是没有多余时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考)

1、早会培训学习(8：00—8：40)

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

一、指导思想

贯彻、落实《音乐课程标准》的精神和各项要求，提高学生的审美能力，发展学生的创造性思维，形成良好的人文素养，为学生终生喜爱音乐、学习音乐、享受音乐奠定基础。

二、学情分析

四年级学生生活范围和认知领域进一步发展，体验、感受与探索创造的活动能力增强，但音乐欣赏课还是缺乏耐心的倾听，学生最喜欢律动与音乐活动，在这两方面表现非常好，乐谱知识的学习部分学生仍不是很感兴趣。正校区四年级学生，共有三个班，三个班的学生情况大同小异，每班大约有20%--25%左右的学生唱歌时，五音不全，模仿能力又比较差。

其中主要原因是性格内向，也不敢表现自己，因此在今后在学习中，应加强对这些学生的培养，利用生动活泼、富于艺术魅力的形式，鼓励他们参与到音乐活动中，以此来激发、培养、发展他们的兴趣。对于五音不全的学生，可多鼓励他们参与用课堂乐器为歌曲伴奏，以此来培养他们对音乐的兴趣。

三、教材分析

本册教材分为八个单元，每个单元包括感受音乐，表现音乐，创造音乐以及学习和了解音乐文化的广阔天地等内容，这些内容均有机的联系。本学期教学内容包括唱歌、欣赏、歌表演、集体舞、活动等。

四、学期教学目标

(一)知识目标认识延音线，学习四三拍的指挥手势，并能在歌曲中运用。

2.认识乐器唢呐、竹笛，以及京剧的主要伴奏乐器，并了解其音色。

3.认识和了解不同的民族生活风俗。

4.能创编简单的动作为歌曲伴舞。

5.通过学习歌曲与欣赏，理解歌曲或乐曲所包含的小知识。

(二)能力目标学生通过学习歌曲，学会用正确的口形，姿势和呼吸方法，以及自然圆润的发声，清晰的咬字、吐字来有感情地进行歌唱。

2.通过学习本册教材，培养学生能创编简单的舞蹈动作的能力。

3.通过音乐活动，引起学生的兴趣，培养学生合作进取的精神，培养学生对音乐的兴趣。

(三)情意目标：通过音乐教学，突出其学科的特点，把爱国主义、集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，启迪智慧，培养合作意识和乐观向上的生活态度，使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的全面发展的新人。

(四)质量目标：基本上能掌握教材规定的简单的音乐技能，掌握认识简单的乐谱的能力，自创打击乐，能够完整的演唱歌曲，创编简单的舞蹈动作。

五、教材重点难点

教学重点

(一)继续提高学生的歌唱能力和表演能力。

(二)进一步引导学生勇于参与各项音乐实践，在活动中培养学生的音乐审美能力，创造能力，合作能力。

教学难点

(一)引导学生有表情地演唱歌曲时，要适度而不夸张。

(二)引导学生发挥音乐想象时，注意鼓励学生个人独立的感受和理解。

(三)通过学生自身体验，培养学生舞蹈的创编能力。

六、教学措施

(一)以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，采用多种教学形式进行教学，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生音乐学习的可持续性发展。

(二)充分做好课前准备。

(三)因材施教，课堂多给学生自我表现的机会。

(四)根据学校条件设备，充分利用现有的教具，努力激发学生兴趣，提高课堂教学效果。

(五)完成教材任务的同时，为培养学生的兴趣，提高活动能力，且配合学校社会的中心工作，丰富校园生活，认真组织舞蹈队进行活动。

小学少先队工作计划第一学期例文

一、指导思想：

20xx年下半年，我校少先队将继续按照社会主义核心价值体系的要求，认真学习xx大精神，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，围绕爱国主义教育为主线，少先队活动为载体，重点做好以下方面：

1、加强思想道德教育。

坚持用共产主义的崇高理想引导少先队员，用党的光辉历史鼓舞少先队员，用社会主义民主和法制精神教育少先队员，用小学日常行为规范和小企鹅皇冠卡，帮助少先队员养成良好行规，培育他们诚实、勇敢、活泼、团结的优良作风，树立起遵章守纪、知法守法的自觉意识，学会用法律武器维护自己的合法权益。

2、加强少先队基础建设

① 加强少先队阵地建设。建立好以大队辅导员、中队辅导员、大队委员、中小队干部为主的少先队组织网络，明确分工和职责。及时改进和反馈工作，加强少先队理论的研究，辅导员要多写少先队科研论文，以促进少先队科研水平的整体提高。继续抓好值周工作，促进学校常规管理工作的提高。组织好每周一的升旗仪式，办好每星期的“小鬼当家”播出的节目，充分发挥它们的育人工作。

② 加强班队建设。班队建设是学校精神文明的缩影。设立大队委每星期例会制度，加强对队干部的教育和培训。各中队要设立更多类型的队干部服务岗位，实行民主选举和队干部轮换相结合的少先队小干部任职制度，并加强对他们的思想教育、技能培训。

③ 继续按德育常规的要求，切实加强我校少先队组织自身建设，促进少先队常规工作管理的规范化和制度化。抓好每周一次的班队活动课，各中队必须切实上好班队活动课，组织和开展生动活泼的班队活动，定期举办少先队中队主题活动。

3、推进少先队工作社会化

教育和培养少年儿童是一项由家庭、社会、大学城共同参与的系统工程，大队将充分贴近少先队员特点，发挥其广泛联系大学城志愿者的优势，当好少年儿童与大学城、家庭、社会的纽带，加强与部队、社区、大学城等各有关部门、社会各界的联系，通过扎实有效的合作与配合，共同创造具有时代特色，为少先队员所喜闻乐见的活动形式，特别是要进一步带动更多的部门、组织来共同实施体验教育，推动大学城、家庭、社会形成合力，为少先队员的健康成长创造良好的社会环境。

二、夯实工作重点：

1、扎实抓好日常行为规范洁齐美培训和检查工作、鼓号队日常培训、红领巾广播主持人培训、开好大、中队委员例会，加强培养队员的责任意识，发挥少先队阵地作用，做好少先队组织建设。

2、以党的xx大为契机，开展好小红星节暨一年级入团仪式，通过红领巾广播、宣传栏、中队队报、队刊做好红色主题宣传工作。培养和灌输队员们对党、对社会主义祖国的朴素感情，让儿童感受党的关爱，感受优秀共产党人的榜样。

3、引导少年儿童追求真善美，形成正直、善良、诚实、守信、富有爱心，承担责任的基本道德观念，积极参与区级“学雷锋，手拉手，寻找美丽心灵”主题演讲比赛，传播慈善文化、弘扬慈善精神。

4、以小企鹅皇冠卡特色品牌活动为抓手，继续推进小企鹅文化在全校的辐射作用。通过结合校级科技节，向队员们树立环保生活理念，引导少年儿童积极参与区级“垃圾分类、从我做起”主题演讲比赛，增强垃圾分类减量知识，让全校儿童真正实践到“护好绿”的争章活动体验中。

5、完善好大队委员小企鹅星星火炬卡的使用，鼓励队员自我管理、自我教育、自我服务和自我发展，加强少年儿童思想道德建设，培养良好的行为习惯。

6、做好第五届少代会的宣传、推荐、评估、选举工作，候选人将分组进行大队部工作实习，体验大队委员所要肩负的责任和工作，深入低年级开展少先队相关活动，完成少先队日常相关工作，以投票制民主选举产生最终的少先队大队委员，组建少先队大队委员会。

7、完善手拉手主题活动，开展爱心募捐，完善与民工子弟学校通过募捐、参观等不同的交流形式，使队员们形成关心他人，与小伙伴共同成长的良好心愿。

三、紧抓常规活动：

周一：上午8：15-8：40 升旗仪式

中午12：10—12：40 小鬼当家培训

周二：中午12：45—1：05 “小鬼当家”广播

周三：中午12：00—12：30 中队长例会

周四：中午12：40——1：15 大队委员例会

周五：中午12;00—12：30 值勤中队洁、齐、美示范员会议

下午3点00—4：00 学校鼓号队培训

四、具体安排：

九月份：养成教育月

1.开学典礼。

2.常规教育，抓好值周工作。

3.制定少先队工作计划。

4.庆祝教师节，开展简朴而有意义的庆祝活动。

5.新一届大队委员改选准备工作。

6.加强鼓号队常规管理和训练。

7、完善小企鹅星星火炬卡评价工作。

8、推进(必修)章活动，做好中队特色手册培训工作。

十月份：爱国主义教育月

1.组织国庆节主题教育活动。

2.10月13日建队日活动，做好发展新队员的工作。

3.加强少先队员安全教育、法制教育。

4. 召开第五届少代会、新一届大队委员改选。

5.“学雷锋、手拉手、寻找美丽心灵”主题演讲比赛。

6、推进(必修)章活动，做好中队特色手册培训工作。

十一月份：科技活动月

1.开展阅读《科学家的故事》的系列活动。

2.开展好“垃圾分类、从我做起”主题演讲比赛。

3、推进(必修)章活动，做好中队特色手册培训工作。

十二月份：

1. 开展好小红星儿童节暨一年级入团仪式。

2016优秀保安工作计划例文

优秀保安工作计划例文

一)、工作目标

1、认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司签订的《xx年度安全生产目标管理责任书》确定的指标。

2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。

3、做好与公司其他部门在各项工作的沟通、协调、协助。

(二)、主要工作计划措施

一、安保部结合公司的实际情况做好明年的治安工作。

1、处理好与邻村人员的关系。

2、对进出山庄的闲杂人员进行劝离。

3、督促各部门对贵重物品在不使用情况下要存放到指定地点进行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。

5、与公司全体员工和合作单位、租户形成群防群治，制定保卫巡查方案。

6、做好治安管理监控系统的保密工作。

二、配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支，安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。全面总结xx年安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动队员的工作积极性和主动性，增强工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入到乡村大世界的安全保卫工作中。

三、公司安保部参照行业规范将对保安员进行一系列的学习和培训。

1、每周两次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作的能力，

2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务能力，在工作中要尊重客人，不能和客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。

四、保安部将协助公司安委会做好安全生产工作

1、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施，与下级签订“责任状”，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有任务，个个有压力、有动力。

2、参加安委会的各次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司安委办发出的整改通知和整改要求进行整改。

3、组织公司安委会相关人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查;每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。

五、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

1、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

2、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平;加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

总之，我们要通过不断深化管理，培育一种职业精神，激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌，高标准、严要求，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。为山庄的发展做好保驾护航的工作。

他叫__，是一名来自四川省长宁县职业技术学校20级计算机1班的学生，爱好广泛，乖巧懂事，极富责任心。可以说，他就是一个名副其实的“新时代好少年”。

校园里的好助理

他作为一名学生助理，在学校这个大家庭里一直以学校利益优先，为同学着想，常常把同学们的利益放在前面。他协助政教处工作勤勤恳恳，任劳任怨，全心全意为老师和同学们提供及时必要的帮助;在处理一些政教处事务时，懂得合理分配人力资源，熟悉每个同学的特长以及爱好，在老师的指导帮忙下，他认真负责，凡是学校、老师交给的任务，他总是一丝不苟地完成。作为学生助理的他，严格要求自己，各方面起带头作用，协助老师认真做好政教处工作。

这位品德优秀的好学生，他尊重师长，热心助人，同学们都非常喜欢他那种温文尔雅、谦逊低调的性格，他经常说“我们要低调做人，高调做事，每个人的命运都掌握在自己手中，我们都可以通过努力改变命运。”这种不服输、不认命的精神感染了班上的每个同学。也让我们每一位老师为之而感动欣慰。

班级里的好助手

他一直担任flash、office等专业课的科代表，认真完成各科任老师安排的所有任务;在20__年秋期半期考试中荣获信息部专业课二等奖。为了让所在班级专业课取得更大进步，该同学在各专业课老师的指导和支持下，勇于尝试、突破局限，不断探索一条可行可持续发展的道路。

作为一个学生，他每天早上总是早早的就来到了学校，开始他一天的学习生活，他学习刻苦，经常晚上10点左右才会结束他在校的学习生活。他有很强的意志力和抗挫折能力，不会因为一次小小的失败而放弃追寻他自己的目标。他在学习生活中，乐观开朗，阳光自信，知道得用宽容的胸怀去包容他人，和同学之间能融洽的相处。从中他得到了不少，也情愿把自己的劳动分享给别人，于是他主动参加了各种活动。比如：利用课余时间积极参加虚拟现实技术技能培训，在今年四月份左右，将代表学校参加四川省中职学生技能大赛。

不断反思，积极进取

作为一个孩子，他孝敬父母、恭敬师长、团结同学、乐于助人;他兴趣广泛、才艺双全;开朗自信、乐观向上。来自农村的他生活朴素节俭，秉承了父母勤劳善良的品质，懂事的他从来不挑吃穿、不攀比享受，他又是一个性格开朗、乐于助人的人，在学校建立了良好的人际关系。他能够恰当处理同学间的矛盾，具有积极向上的生活态度，不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见，具有良好的群众基础。

__同学始终信守着我不是最好的，但必须要努力做得比昨日的我更好的青春箴言。他不断努力的提升自我，在学习、生活、成长的路是艰辛而漫长的，但他懂得不经历风雨，怎样见彩虹。他正用自己的正直和善良为歌，热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌;他正用自己的理想和追求为笔，进取和奋发为墨，书写充满期望的画;他正用爱心、恒心、信心、诚心托起更加灿烂，完美的明天。

没有什么能够阻挡追求梦想的渴望

他在学校为老师做事的时候，认真负责，一丝不苟，赢得老师们的一片赞声。他的心中的一句话是：“没有撤退可言，不会就学，不懂就问，逃避改变不了现实。”

他在待人处事方面总是和睦相处，虚心接受同学、老师的建议，面对批评时，会自我反思，思考自己的不足，以及今后该如何改正。他在面对自己的错误时，不会立马否认，而是认真听取他人对自己的评价，并结合自身的情况，自我检讨，从中汲取经验教训，越挫越勇。

同学们认为他善良、友好，是个不错的同学，一直在身后默默付出，不求回报，他在专业课方面更是用耐心来诠释着自己对同学的期望，用汗水来灌溉我们班希望的种子，有句话是这样说的：“或许我不是最好的，但是我希望我会越来越好!”他在自己的学习方面，追求上进、执着刻苦，学习态度端正，目标明确，能够充分利用课余时间将自己的不足补齐。他活泼开朗，非常乐观，在班上能够开导情绪方面有问题的同学，能够让同学们像他一样，积极、乐观。他是个乖巧、懂事的好孩子，能为大人分忧解难，不会让家长操心，能够独立完成自己的学业。

他始终坚持自我，不忘初心，牢记使命。他用平凡的双手铸就不平凡的梦想!

杨沛锦，九岁，就读于湖南雨湖区江南小学三年级___班。他踏实沉稳，品学兼优，在家里，他是一个尊敬长辈、孝敬父母、独立自强、热爱劳动的好孩子;在学校，他是一名勤奋学习、心系集体、尊敬师长、团结同学的好学生;在社会，他是一位诚实守信、文明友善、热心公益的好公民。

“入则孝”

常言道：幸福的家庭是一样的，不幸的家庭却各有各的不幸。杨沛锦的父母在他三岁时就离异了。____年，他的父亲杨柳患了罕见的肝内胆管扩张并伴随肝硬化，除了换肝别无他法，但换肝的费用至少需要百来万，所有的亲人将注意力放到了他父亲身上，有时很难顾及杨沛锦的生活与学习。或许就是父亲的突然病倒，让当时才五岁的小沛锦迅速成长起来，突然间就懂事了许多，俨然成为了家中的小小男子汉。

放学回来的小沛锦总是陪在爸爸的身边，用他稚嫩的小手给爸爸做按摩，给爸爸换毛巾、倒水，为了让爸爸高兴，有时他在病床前给爸爸跳段拉丁舞，想尽办法转移爸爸的注意力，看到爸爸不再那么痛苦，脸上逐渐露出笑容，然后就背着书包到护士办公室认真地做作业，预习第二天的功课。晚上到家，小沛锦把爸爸一天换下来的毛巾和汗湿的衣服都洗得干干净净。清早起来，买了早点送到医院，看着爸爸吃完，才赶到学校上课。每天他这样坚持着，与爸爸相互激励，相互加油。在小沛锦的影响下，妈妈又回到了爸爸的身边，和他一起照顾爸爸，多难的家庭又增添了许多欢声笑语。

“泛爱众”

杨沛锦在爸爸的带领下坚持做志愿者已有四年，两年前正式成为湘潭市莲城志愿者协会的一员。周末，若爸爸病情稍微稳定一点，他俩便跟随其他志愿者们一起到敬老院，看望那里的老人们，小沛锦用学到的才艺和父亲用发自内心的微笑向老人们传递着社会的正能量。

__年在湘潭市的一次大型才艺比赛中，他和搭档以一段拉丁舞夺得大赛冠军，获得____元奖金，当主持人问小沛锦准备怎样支配这笔钱时，他在台上大声说：“我和搭档要把这笔奖金捐给湘乡的贫困孩子，让他们能无忧无虑地读书”。

课外，他积极参加长沙星城义工协会、仁乐义工协会、大爱义工协会等的各种爱心义演活动，被星城义工授予“爱心小艺人”称号。他用行动和爱心把对父亲的孝顺变为对社会的大孝。杨沛锦还被团区委授予____年度优秀志愿者荣誉称号。

面对人生的困境，有的人选择退缩，有的人选择拼搏，杨沛锦和他的家人无疑选择了后者，在逆境中勇于挑战生命的极限，艰辛的生活既磨砺着他的意志，锤炼着他的情操，也使他的人生道路处处充满着阳光。

雯儿如今已不再是那娇滴滴的黄毛小丫头了，因为她已由一个小学生成长为一个初中生，一个美丽、善良的少女。然而刚进校门，看到那些学兄学姐们一个个光彩夺目，雯儿羡慕不已：“那就是‘阳光少年’!”雯儿心里想着。所以她也立志要当“阳光少年”。因而，一系列风波在雯儿与其母亲间掀起——

减肥风波

“雯儿，吃饭啦!”“妈，我不吃了!”“为什么?”妈妈走进来。“你看，作业这么多，算了，不吃了!”“不吃饭怎么行?快，吃快点不就得了!”

无奈，雯儿只好随妈妈来到饭桌前。

“哇，这么多呀!”雯儿叫了起来。“怎么，就半碗饭还嫌多呀?”妈妈试探性地问道。“可是……可是……”“可是什么呀!不吃好怎么有精神学习呢?快点!”“妈妈，实话告诉你吧!”雯儿认真地说道，“我要减肥!”“减肥?Why?你很胖吗?”妈妈关切地问。“可同学们都说我很胖呀!我的目标可是‘阳光少年’啰!”“‘阳光少年’?难道胖一点儿的少年就不是‘阳光少年’了吗?”

雯儿无言以对，只好硬着头皮吃下了那碗饭，虽然心中一百个无奈。

“也许妈妈是对的吧!”晚上，梦里的她说道。

衣着风波

“蚊子蚊子!”好友欣说道：“你几岁呀，还穿着‘萝卜裤’?”雯儿不好意思地低下了头。“哈……你还没告诉我你几岁呢!”雯儿更难过了，红着脸跑进了教室。

回到家，雯儿一言不发，任凭妈妈百般劝慰也不理不睬。终于，雯儿忍不住哭了出来——

“呜……都是你，天天让我穿什么‘萝卜裤’，你以为我几岁呀，五岁，还是六岁?害得我被别人笑话!呜……都是你不好，我怎么当‘阳光少年’?……”雯儿一口气说了好半天。

“乖乖，‘阳光少年’就不能穿‘萝卜裤’吗?”妈妈反问。“本来就是嘛!”雯儿反驳。

“你觉得人家的‘小喇叭’好看吗?”妈妈说，“我不这么认为，像外面的‘小阿飞’一样!”“可是‘萝卜裤’也太过时了嘛!”雯儿争辩。

——沉默——

“这样，你以后穿‘直板裤’好吗?”“妈妈万岁!”

母女俩相视一笑，这可是她们难得的共识。

溜冰风波

“哎哟——疼，轻点!”“要你别去溜冰吧!这下好，扭伤了脚!”“但人家都会溜嘛，玩玩也不行?真是的!哎哟——”

“‘阳光少年’一定要会溜冰的吗?”妈妈问道。

雯儿低头不语：要是摔成缺胳膊少腿的，怎么也“阳光”不起来了!她心想。

……

一转眼，初一也快过去了。

妈妈变老了，她将自己那爱的阳光洒向了雯儿，自己却在“阴暗、潮湿”处独自体味衰老。

是呀，雯儿长高了，长漂亮了，也许，她该算是一个“阳光少年”吧!但决不是刚进中学时所期望的那种。因为她有些胖，没有穿喇叭裤，也不会溜冰……

庆祝建国66周年的喜悦还在心里荡漾，这个星期，我们又将迎来一个属于我们自己的节日，10月13日——一个和祖国母亲生日一样特别的日子：中国少年先锋队建队60周年纪念日。

我们少先队有着悠久的历史。它与我们的领导者——中国共产党一道从劳动童子团到共产主义儿童团，抗日儿童团，再到新中国成立后的少年儿童团，少先先锋队。无论是战争年代还是和平年代，少先队都是中国革命的参与者，并发挥了重要的作用。千千万万的队员们都是始终如一地为革命“准备着”!“准备着”不仅仅是口号，更是行动。

60年来，时刻准备着已经成为少先队员永远的誓言。60年来，人民的利益高于一切，已经成为我们生命的准则。

60年后的今天，我们正以前所未有的向前发展，我们是祖国的花朵，我们是祖国的未来和希望!我们是新世纪的雏鹰，今天我们磨练羽翼，明天我们就会搏击长空。

我请所有的少先队员们手握胸前的红领巾，与老师一起宣誓：“我是一名光荣的中国少年先锋队队员，我要为飘扬的队旗添光彩!时刻准备着为共产主义事业而奋斗!(大队辅导员带领全体少先队员宣誓)

无限的过去，都以现在为归属，无限的未来，都以现在为起点，只有把握好现在，才能创造出辉煌的未来。少先队员们。让我们一起努力吧!把握知识，学会合作，学会创造，学会生存，让我们的个性在学习中得到张扬，为我们的队旗，再添光辉的一笔。让少先队的光荣历史因为我们而谱写得更加辉煌。

从今天起，我校大队部开始组织策划“株董路小学首届少代会暨20xx年少先队大队干部竞选活动”，我们已在校园内醒目处张贴了活动宣传海报，在校园网站发布了竞选活动方案，请各位老师和同学密切关注、详细了解活动开展的具体步骤和细节要求。

高__，男，11岁，现就读于__市第一实验学校。是一个爱学习，爱思考，认真踏实，成绩优异的好学生。生活中他孝敬父母、尊敬师长、团结同学、乐于助人;他兴趣广泛、才艺双全;开朗自信、乐观向上。

高__同学在老师的辛勤培育下，学习刻苦认真，坚持做到了课前预习，课上认真听讲，踊跃发言，课后及时复习，养成良好的学习习惯。他喜欢广泛的阅读书籍，一有时间，就会阅读各种书刊，无论是天文地理、历史文学，经典名著还是童话故事，他都非常喜欢看。至今看过的书籍有《上下五千年》、《平凡的世界》、《中国历史故事集》、《四大名著》、以及一些儿童文学名著等……在书籍的海洋里遨游，探索知识的奥秘，良好的看书习惯，促进了他的写作水平，作文多次作为范文在班级交流，他坚持用知识来充实自己，培养了乐观向上的生活态度和坚忍不拔的意志。从一年级至今一直被学校评为“全优生”，20__年被评为__区优秀学生，20__年获得了__市优秀学生的荣誉。

他心地善良，乐于助人。他常说：帮助别人，快乐自己，赠人玫瑰，手留余香。他是这样想的也是这样做的，同学们遇到不明白的问题都喜欢和他一起探讨，他以真诚和热心得到了大家的认可。他在家从小养成了自强自立的好习惯，帮助父母做一些力所能及的家务事，为父母分忧，成为父母骄傲的好孩子。在社会上，他时刻记得自己是一名少先队员，遵守社会公德，热心公益活动。他经常到敬老院，儿童康复中心给爷爷奶奶和需要帮助的小朋友做康复，给他们讲故事，送去关爱和问候。在每一次“献爱心”活动中，他总是积极地捐出自己积攒的零花钱，还积极提议，让家人一起为灾区捐款、捐物。在邻里，他主动为周围的小伙伴送去精挑细选的课外书，和一些完好的玩具，他也会教他们学习、写字。他遵守社会公德，遵守法律法规，爱护公共财物，保护生态环境，从不乱扔垃圾，保护一草一木，从小就养成节约每一滴水，每一度电，每一张纸的好习惯，并能提醒家人和周围的人一起环保。

在学校，高__尊敬师长，团结同学。从一年级到现在，他一直当选为班长，不仅积极完成老师交给的工作，而且能帮助老师管理班级，对于班集体这个团队的荣誉他倍加爱护，只要是班集体的事情他都会主动承担任务。他觉得老师们无私的传授给了他们知识，帮助他茁壮成长，没有老师的辛勤付出，就没有他的好成绩，他始终带着一颗感恩的心，用自己的行动去报答老师。

除了掌握丰富的文化知识以外，他兴趣广泛多样，课外活动丰富多彩，他喜爱绘画和弹琴、跆拳道。在20__年__晚报举办的绘画大赛上获得了儿童组一等奖。还获得了学校第四届科技节“科学幻想画”比赛一等奖。高__从幼儿园时期就喜欢上了弹琴，取得了电子琴六级证书，经常在艺术节上看到他活跃的身影，丰富的课余爱好使他进一步丰富了知识，陶冶了情操。

高__有远大的理想和爱国主义情怀，因为爸爸也是一名军人，受爸爸的影响，从小特别崇拜军人，经常听爸爸妈妈给他讲一些英雄人物的故事，每当讲到英雄牺牲的时候他总是热泪盈眶，当看到我国神舟飞船返航成功后，更进一步增强了自己报效祖国的远大理想，立志将来一定要做一个有益于社会的人。

高__，一个善良、真诚、努力、热情的小学生，正在学校老师的谆谆教导下，如同一株小白杨，和着阳光、伴着风雨，快乐的成长着。

2020销售年度工作计划例文

对于销售来说，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。下面是小编大家分享的20xx销售年度工作计划例文.欢迎阅读

20xx销售年度工作计划例文

一、 信息网络管理

1. 建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增加人员配置：

(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5. 加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6. 动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、 品牌推广

1、为进一步打响“xx公司”品牌，扩大xx公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传xx公司品牌，展示xx公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与xx公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对xx公司有更清晰和深层次的认识。

20xx销售年度工作计划例文

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

20xx销售年度工作计划例文

一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标： ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

__，男，汉族，__年11月出生，福建省厦门第一中学高一学生。品学兼优，爱科学、爱钻研、爱挑战，四年级开始参加各类电脑机器人竞赛并获奖。进入中学后，担任厦门一中机器人校队队长，__年率队先后荣获FLL机器人华南赛区比赛“最佳机器人表现奖”和全国公开赛一等奖，获全国中学生信息学奥林匹克联赛普及组一等奖，CSP中国计算机协会软件能力认证竞赛普及组、提高组两个一等奖。喜欢探索魔方奥秘，先后3次打破“五魔方”项目国内纪录，荣获亚洲魔方赛冠军。

疫情防控期间，录制视频分享学习经验，参与社区志愿服务，协助做好出入小区体温检测。被评为厦门一中校级三好学生、优秀学生干部、“福建省新时代好少年”等荣誉称号。

我是来自北京市第十九中学初二(8)班的______。本人是一个十四岁活泼开朗的阳光少年，虽然正处于活力四射的青春年华，但也不失稳重。我以努力进取、勤奋好学成为了教师家长们心中的好学生;以关心团体、团结有爱成为了同学们的好朋友。我从小生活在一个幸福美满的家庭中，父母秉承了勤俭持家的家风，使我从小便没有过多的要求，所以能够很快地适应周围一切陌生的事物和环境。我身体素质良好，学业成绩优异，德智体美劳能够全面发展。

善于学习力行职务准则：

作为学生，我一向把学习放在首位，以周恩来总理为中华之崛起而读书的名言为座右铭，一步一个脚印地去拼搏、进取。在学习中，我对不明白的问题，坚持有疑必问、绝不似是而非、绝不不懂装懂。在质疑与求解中，我也亲身感受到了求知的艰辛与欢乐。从小学四年级至今，我有幸一向担任班内的学习委员职务。身为学习委员，我以身作则，认真负责，将收发作业、督促检查作业完成质量、学习奖惩加减分等一切工作完美完成，并做到精益求精。经过较强的组织本事，我时常带领着同学们进取探索，深入探讨在学习方面遇到的各种困难，攻克一道道难关，寻求真正意义上的答案，再鼓励同学们踊跃发表个人观念、看法，某一道题的多种思想与解题方式，经常使大家受益匪浅!能为班级贡献出自我的一份力量，我也感到十分高兴!我严于律己，宽以待人，能够耐心地解决同学间任何问题，也时常想他人请教自身存在的问题。我的乐观向上、积极进取、诚实守信也得到了同学、教师和家长的一致认可与赞赏。我学习态度端正而坚定，学习方法具体而有效，并能在班内起到好的模范带头作用，但在应对古人先贤山外有山、人外有人的教导，我从来不骄傲得意，而总是低着头继续开拓前进的路，去追求更高的目标才是最明智的选择!

心有他人不忘感恩与回报：

孝老爱亲、尊敬师长是我国的传统美德，在华夏民族源远流长的历史长河里，也不乏记载了许多诸如此类的名人故事，像卧冰求鲤、扇枕温席、孔子尊师这些万口相传的故事便不断启迪着我的人生。我体贴不辞辛劳的家人，用自我的`甜蜜的话语、天真的笑脸欢乐着他们，我也会用自我的点滴关爱和聪明智慧化解他们生活中的烦忧。当然，我也会尽自我所能做家务，分担父母的辛劳，不给家人增添额外负担、累赘，不无味地奢望富足的幻想，这使我在爱与被爱中品味着家庭生活的幸福;我热爱朝夕相处的同学，十分珍惜团体荣誉，乐于帮忙大家自我力所能及的事情，互相分享欢乐、排解忧虑;我感恩辛勤工作的教师，理解园丁们的良苦用心，创造良好的师生关系，愿架起一座座彼此心灵沟通的桥梁从小到大经历的事不少，遇到的人也十分多，我会留下那些最真挚的回忆，并用心去感恩回报她们!

心有社会积极参加社会活动：

我还十分热心于大大小小的公益事业，积极参加校内校外举行的各项活动，08年的汶川大地震，我向灾区一次性捐款200，并持续关注救灾、灾后重建等情景，如今每年寒暑假我都会积极参加不一样博物馆的志愿解说员，在为他人传递知识的同时，我自身所了解的知识和眼界，也得到了不一样程度的提高。

心存梦想不畏艰苦持续地奋斗：

在欢乐的课余生活中，我最大的兴趣爱好是音乐。能够熟练演奏单簧管、钢琴的我，畅游在音乐的世界里，锻炼出灵敏的思维本事、丰富的想象力、创造力和较高的音乐素养。当我还是小学生时，就参加了校内的管乐团，短短两年的认真学习，身为单簧管首席、与同学们参加区级管乐比赛并获得区级三等奖，使我感到无比的骄傲与自豪。我喜欢节奏感的冲击，热衷于音乐之美与心灵美的完美交融。作为十九中的一员，我自从初一入学便毫不犹豫地加入了校行进管乐团。一周两到三次高强度的训练使我付出了看得见的汗水，她不仅仅磨练了我执着向上的意志，也培养了我团队合作的精神，同时能与外国人交流训练，其实也是我英语口语本事的提高。我的音乐之梦不是一场夸夸其谈，也不是一次纸上谈兵，我一向在付诸行动，不断地提高着自身修养，朝着属于自我的目标一步一步前进!

一分耕耘，一分收获视荣誉、困难为无限的动力：

初中生活两年以来，我有幸两次获得年级三好学生、两次班级礼貌之星、两次北京市书香燕京征文二等奖、两届英语书法大赛优秀奖、区级朗诵比赛个人三等奖等荣誉，如今还光荣地成为了中国共产主义青年团的一员。古人有云一分的耕耘，才有了一分的收获，没有辛勤的汗水，是不会有如此的殊荣!说实话，我的学习生活也不是一帆风顺的，还记得初一刚入学的时候，由于暑假的计划安排被打乱，没有行之有效地复习，导致了初一学习的乏力，总是被班级拖着走，这是令人难以想象的低谷。可是我并没有气馁或放弃，困难和荣誉一同被我视为了无限的前进动力，从此我变得不再惧怕坎坷，拥有了一颗坚定的必胜信心，敢于应对一切困难，并都能找到最好的解决办法!

心有祖国尊重执行规章制度：

如今我们的祖国已经摆脱了长期积贫积弱的命运，正繁荣富强起来，走向全面复兴;如今我们的祖国正发生着日新月异、翻天覆地的变化;如今我们沐浴祖国妈妈的怀抱里，享受着欢乐与幸福。生活在这个国泰民安的社会之中，我是个遵纪守法的好公民，我十分尊重学校规章制度，从不违反校规校纪，认真遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，模范执行学校的各项规章制度，凡学校制度提倡的，自我就大张旗鼓地去践行，并努力倡导身边的同学积极参与，凡学校禁止的，我自我坚决不做，并会全力说服其他同学不要去触及法律的底线;我敬仰社会公德，从小处讲，她体现着个人的道德素质高低和一个学校的校风，从大处讲，她反应着一个民族乃至国家的品德素质，我能从举止礼貌以礼相待、爱人者人恒爱之，信人者人恒信之、扶危济困，乐善好施的点滴小事做起，使自我成为一个优秀的公民;我维护宪法和法律尊严，勇于并善于同违法犯罪行为作斗争。作为一名光荣的共青团员，我更加地严格约束自我，铭记团内严明的纪律，身体力行，使自我成为有梦想、有道德、有文化、有纪律的共产主义事业接班人。

我明白，在父母的关爱、教师的教导和同学的帮忙下，我取得了一点成绩，但这仅仅只是一个开始，我今后的路还很长很长，离学校的要求、祖国的期望还有一段距离，我有决心、有信心、有恒心、有毅力，奋力拼搏，扎实进取，为学校争光。我相信，我会永怀着感恩的心，永远像雄鹰一样在碧海蓝天中搏击长空，飞得更高更远。

__，女，____年_月出生，现就读于神木县第五小学六年级六班。

她是学校少先队大队长，班长，校播音组组长。她今年__岁，但是在爸爸妈妈的眼里她却是一个大孩子，在老师的眼里，她更像是一名助教，在亲戚的眼里，她是一个活泼可爱的小演员。她有着天使般的脸庞和善良的爱心，在她幼小的心灵里，她觉得学校不算大，社会才是大学校。她是一名品学兼优的小学生，这与老师的言传身教,父母的悉心熏陶离不开的，尊敬长辈,孝敬父母;尊敬师长,团结同学;诚实守信,遵守纪律;热爱生活，品德高尚。这也许就是大家推荐她为神木县美德少年的主要原因吧。

她是家里的得力助手。普通的工薪阶层家庭造就了她朴实、勤劳而又勤奋的性格。从小没有爸爸妈妈爷爷奶奶的娇生惯养，书包里的零花钱已经布满了皱纹，但她没有去买零食。每天放学的第一件事就是浇花、扫地，帮父母做些力所能及的家务。上二年级的时候，奶奶生病了，爸爸妈妈又去上班，她放学后给奶奶倒水端饭递药陪奶奶聊天，给奶奶讲故事，直至奶奶病情恢复。周末是全家集体打扫卫生、收拾房间的固定日子，妈妈患有接触性皮炎，不能洗衣服沾洗衣液,她经常帮妈妈洗衣服，看着幼嫩的小手快磨破了，妈妈心疼极了。最为心疼的一次发生在去年，爸爸妈妈加班了，她放学回家后，发现满屋子全是水，一看是水龙头没拧好，赶快脱掉鞋子，一个人开始清理，当爸爸妈妈回来后，孩子已经累倒在沙发上睡着了，看着遭水灾清理的痕迹，妈妈哭了。春节前，家里收拾卫生，忙得不可开交，她在帮忙擦玻璃时不小心掉下了梯子，额头划开了一道口子，血流不止，妈妈急得哭了，她却安慰妈妈没事，最后医院缝合了_针，留下一块伤疤。

她是班里的学习标兵。她爱学习，对新的东西总是十分好奇，上课认真听讲，课余活动积极参与，成绩一直名列班级前茅，但她从不骄傲。她是个爱读书的孩子，《三国演义》、《水浒传、》、《哈利波特》、《狄公案》以及杨红缨系列小说《笑猫日记》、《淘气宝小跳》等等，他都爱不释手，连吃饭和睡觉前都要翻阅，经常到图书馆借阅，还将自己的压岁钱购买了大量课外阅读书，并主动拿到班里共享;她在课堂上总能积极的举手发言，阐释自己独特的`观点，同学们都喜欢这个充满了好奇、乐观与自信的小伙伴，总是对他的发言给予最热烈的掌声。她也是老师的小帮手，她主动申请做班长，并向老师汇报当选后的工作计划，在任班长、小组长期间，确实为班主任老师管理学生起到了重要作用，她负责的态度，积极的工作，得到了老师和学生的一致认可。对于班集体这个团队的荣誉她倍加爱护,只要是集体活动都会有她快乐的身影,只要是班集体的事情都会有她主动承担任务。她经常帮助同学，对学习成绩较差的学生，她主动帮助其学习，共帮助__多名同学，使得他们学习成绩不断进步。六年来，他的学习成绩一直名列前茅，年年被评为学校的“优秀学生”、“三好学生”、“学习标兵”，在学校举办的演讲比赛、古诗文诵读比赛、舞蹈比赛、奥数竞赛、讲故事比赛中分别获得二等奖、一等奖……这一张张鲜红的奖状体现了她学习的刻苦和知识的全面。她是校少先队大队长，每次组织活动，她积极协助校辅导员开展工作，组织了六一儿童节活动和清明节扫墓活动。在还负责学校每周的校园广播工作，她对这项工作也十分重视，校对稿件、查询生僻字，督促值日播音员工作。

她是社会正能量的传递者。在平时的日常生活中,她更是一名心地善良、诚实守信、活泼可爱、尊老爱幼的好少年。每次她在坐公共车时，她都会让座给爷爷奶奶叔叔阿姨。____年暑假，她和爸爸一起旅游，在景区捡到了一部手机，她及时主动的联系失主，并将手机归还主人，得到失主的好评。她是爱心的使者，____年，得知神木县第六小学患有白血病的小朋友在人民广场举行募捐活动后，将她储蓄罐里共积攒的__元钱全部捐出，累计捐款___元。她也是亲戚朋友眼中的小明星，每次的婚宴活动都少不了她的表演，又是唱又是跳，渲染了宴席气氛，亲戚朋友都喜欢她。她也是一名很懂事的孩子，去年夏天在大兴游乐园，她发现了一个大约_岁的小女孩独自一人在马路边上径直向前走，看着小女孩向马路中间走去，她箭一般地跑了过去，一把抱住小女孩，避免了可能发生的危险状况，当她把小女孩抱回来时，才发现她的妈妈正在超市门口焦急地寻找孩子。

她是小动物的保护使者。她关注社会，更关注对环境和动物的保护。她关注流浪狗，经常把受伤的流浪狗抱回家里，给小狗吃食，用纱布包扎伤口，因为心疼小动物而掉泪。在随父母去内蒙古乌海市途中，偶尔发现这里有一个动物保护协会的二维码，她赶快扫描加入，并动员全班同学加入该群，以了解动态，掌握信息，树立保护意识。她先后帮助_只小狗疗伤，使它们活了下来。

她虽然只有__岁，但是她的言行却影响着周围的很多人，在她身上给社会、学校、家庭传递着无限的正能量，目前在这个社会中依然存在着一些诚信缺失、道德沦丧的现象，需要我们去改变，但只要我们每个人都严格要求自己，维护好社会的良好风气。

高鑫是一位多才多艺，品学兼优，自强自律，充满爱心的同学。她是老师的好帮手，父母的好孩子，同学的好伙伴。

她是个心灵手巧、多才多艺的同学。她曾获得过徐汇区作文竞赛三等奖，她还是《青年报》学记团的小记者，她的采访报道曾多次刊登在《青年报》上。从小学到中学，她一直是大队委员，有着很强的组织管理能力。她总是积极策划班级的主题班会，排练课本剧，小品等，她改编的“屈原的故事”的课本剧在预备“家长开放日”活动中赢得了家长的赞赏，也在读书节的开幕式上表演。她也是学校舞蹈队的成员，曾多次在学校的舞台上展现自己的风采。同时她也是个心灵手巧的女孩，她在课余时间做了很多环保的小制作，一张废纸盒在她的改编下变成了一顶漂亮的帽子，一个环保袋很快制成了漂亮的小背包，她的多才多艺让老师同学赞不绝口。

她在学习上出类拔萃，也积极参加各种学校和社会活动。她成绩一直保持在年级前5，月考还取得了年级第1的佳绩。在课堂上总是能听到她精彩的回答，赢得同学的掌声。她总是积极地参加学校的各种活动和比赛，比如她参加科技节科幻画制作，参加读书节的活动，组织学生看英语课外读物的各种活动。虽然她一直很忙，但是她觉得：“我忙，并快乐着。生活是由汗水、拼搏、失败和胜利组成的，这样的生活才充实、才多姿多彩。”

她是__县__镇第一初级中学八(三)班学生，她虽然出生在偏僻的农村，父母都是没什么文化的农民，但在淳朴民风的熏陶下，在老师言传身教的感染下，透过自身的不懈努力，她不仅仅取得了优异的成绩，而且培养了良好的品德。她天性纯真，追求善美，以自我的一言一行，真实、集中地展现了新时代中学生应具有的美德。

生活中，她富有爱心，乐于助人。__年，玉树大地震时，她毫不犹豫的拿出自我积攒的所有零花钱52.3元，捐给灾区，献上自我的爱心。她的家离学校不远，每遇到下雨或天气突然变冷，她总是热情地从家里拿来伞和衣服，给住校的同学们带给帮忙，带给他们亲情般的温暖。

在家里，她孝敬父母，用心为家人分忧。她是个乖巧孝顺的好孩子，她深知父母整日劳作的艰辛，挣钱的不易，辛辛苦苦供兄妹几个上学，所以她总是力所能及地为父母分担一些日常家务事。每逢星期天，她总会到自家开的小店里做作业，因为，这样，她就能够边做作业边帮忙看摊，以此来减轻父母的劳累和负担。

她热爱环境，身体力行地做服务社会的小使者。无论走在哪里，看到垃圾她都会毫不犹豫地捡起来，这是她的习惯。一次，她和伙伴们外出玩耍，看见一位农民伯伯正把秸秆放在路上，准备焚烧。在农村，焚烧秸秆的现象很严重，虽然上级领导查得很严，但总有一些人偷偷地焚烧。见此情形，她立即上前制止，并利用在学校学到的环保知识再三解释说：“伯伯，保护环境，人人有责。焚烧秸秆不仅仅会被罚款，并且也污染了我们那里的环境，我相信您必须不想让我们那里的环境受到污染的，对吧?”那位农民伯伯不好意思地放下秸秆说：“小姑娘，你说的对，俺不烧啦，俺也保护环境。”

这就是她，一朵开放在山间清新袭人的野菊花，用她特有的清香感染着身边的每一个人。

今天我代表群团总支演讲，题目是：讲奉献勤作为，坚定统战事业信念。

前天，在参加机关干部下乡的活动中，我重温了入党誓词，回到了曾经工作生活战斗过的地方。行进在回村路上，不禁回想起往事。

那是20xx年腊月二十六晚上11点，为了到县城赶最后一班物流停运前，把老百姓的滞销核桃多卖出去一些，我和村民拉着核桃，冒着湿滑大雪行进在80里山路上，两次险些坠崖，说起来都有些后怕。可是，说这些驻村工作的点滴，是要说我个人的成就吗，是我一个人在战斗吗?并不是，而是统一战线政通人和，在座各位关心、指导的结果，是大家讲奉献、勤作为榜样力量的引领，是组织的成就。

讲奉献，勤作为，是一个永恒主题，同志们都在矢志不渝地践行。七一到来之际，我们庆祝党的生日，学习先辈先进，我想，我的身边人身边事，就是最好的教材，就是讲奉献勤作为并且有效果的共产党员的代表。

今年政协会议上，百名常委全部全票当选，正是部领导和同志们在日常工作点滴中从各领域服务、帮助、团结代表人士的硕果，他们为之付出的辛勤和努力，虽然是红花旁边的绿叶，但在我心中，已经竖起了一面旗帜。

欧美同学会秘书长刘强，父亲病逝仅在家一天，就投入到当年省里北方科博会的现场，让当时刚来工作的我为之动容。老同志的影响和带动，老同志的奉献和作为，我想，这正是统一战线不忘初心、牢记使命的一个缩影。

我记得，旭东同志总是加班加点，精耕细作，石磊同志总是耐心细致，勤勤恳恳;我还记得，刘倩同志驻村扶贫被狗咬伤，张磊同志给黄埔老人提取慰问金时被铁门砸穿头皮。俗话讲，窥一斑而见全豹，观滴水可知沧海。如果不是时间关系，每一位同志的身上，都能诉说很多，每位统战干部，都为我树立了榜样，支撑我一路走到今天。

太阳之所以燃烧，是因为它选择了辉煌;而我的同事们之所以忘我奉献，是因为他们选择了这项事业。成长在这里，我们感到由衷的自豪。在组织的引领下，在奉献担当的统战大家庭影响下，我们更加专注留学人员统战工作。新近引进的留美科学家渠志灿,清华毕业后留美30余年，我们推荐参加中央统战部学习，前两天与她座谈中，她眼中含着激动的泪水，表达了留学报国的激动心情。从她那坚定的话语中，我知道，我们又为山西高技术领域发展，为统一战线争取了一名宝贵人才。

留英科学家石少忠，同样在国外30余年了，从事大数据研究工作，成果丰硕，前不久主动找到欧美同学会表达了回省创业的诉求，他汉语说得不太好，很多话我们都得尽力去理解。我们积极为他对接省内大数据相关机构，对接留学报国基地，帮助他实现梦想。

山西有14万余名留学人员，需要我们去发现去帮助去团结去引导的留学人员还有很多。

我们也许不能做到完美，但我们要力争做到完善;我们也许不能做到优秀，但我们要继续坚定统战事业信念，用点点滴滴的奉献为组织添砖加瓦。因为我们是一名共产党员。