争做新时代好少年的例文(实用20篇)

___，女，现年12岁，下寮乡中心小学六年级的一名学生，担任学习委员、学校大队委委员。她品学兼优、乐于助人、热爱群众、用心争章。她小小年纪，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质。成为同学中的佼佼者。

在学习上，她刻苦好学，勤于动脑。从一年级到此刻，各科成绩一向在年级名列前茅，年年被评为三好学生。读书是她课余的一大乐事，从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，她都读的津津有味。广泛的阅读开阔了她的眼界，同时也提高了她的写作水平。

她有一颗善良真诚的心灵。在家里，对待亲人，关注亲人的冷暖，经常帮忙父亲母亲做一些力所能及的家务活，打扫卫生，让亲情其乐融融。对待邻里，她礼貌礼貌、与人为善，休息时刻绝不会制造噪音影响邻里的休息，深得邻里喜爱。在学校，对于困难同学，她总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献。对于学习上的后进生，她也是及时给予力所能及的帮忙，从不计较个人的得失。她有一颗天真的童心，小留意灵装满了追求真、善、美的理念。(伤感美文)

"向上"是孩子健康成长的力量源泉，___同学的身上有着一股强烈"向上"的追求。她一向在追求着思想的向上："做个好孩子，做个好学生"。她尊敬长辈，团结同学，遵守校规校纪，对人讲礼貌，自觉遵守小学生行为规范和社会公德，深得邻居、家长、教师和同学们的好评。进入小学学校不久，透过学习，当她明白了少先队组织是少年儿童的先进组织后，她每时每刻就把自我置于组织的约束之下，严格要求自我，身体力行少先队员的先进性;她追求学习向上。对待学习，她一丝不苟，并有一股可贵的钻劲儿和韧劲儿，除认真学习课本知识外，她还个性喜爱看书、绘画和音乐。三好学生的标准是德、智、体、美、劳全面发展，一向以来这都是她发奋的方向和目标。小学的几年里，她一步步地朝这个目标在前进，在发奋，全面认识自我，提高自我，不断在学习中增长知识。

___就是这样一个既有爱心、职责心和恒心，又多才多艺的优秀学生。

__，男，回族，__年2月出生，青海省西宁市城东区红军小学六年级学生。品学兼优、成绩优异、团结同学，担任学校“雷锋班”班长，践行雷锋精神，主动帮助同学，积极参加社会实践和社区志愿服务。经过严格考核，成为西宁市西路军纪念馆“小红军讲解员”，每逢节假日，都到西路军纪念馆进行志愿讲解，先后为中小学生、市民群众和来宁游客义务讲解120余场次，受到大家欢迎。

疫情防控期间，积极配合学校、社区开展“童心同德”防疫宣传，并通过网络宣传疫情防控知识。先后荣获校级、区级、市级“新时代好少年”荣誉称号。

本周老师布置了一项特别的作业——周日晚上看《新时代好少年》这个节目。吃完晚饭我就坐在电视前认真的观看这个节目。

这个节目讲述了十位“新时代好少年”的事迹。其中有一个我比较感兴趣男孩，他是个“小小发明家”，特别很厉害。他发明了很多有创意的小玩意，其中一辆用电瓶发动的小卡丁车我印象深刻，他的动手能力真是让人佩服!

在这十位“新时代好少年”中最最让我佩服的是一位有残疾的小男孩，他天生有小儿麻痹，错过了最佳治疗时间，从此他的双腿无法活动，可是他从来都没有放弃他的梦想，他的梦想就是当一名作家。对于他来说，生活很艰难，但是他从不放弃，这点深深感动了我。他把自己的生活点滴写进书里，鼓舞着其他身患残疾的人，点燃了自己，照亮了他人。他真的非常伟大。我的梦想也是当一名大作家，可我比起他，付出的太少了，所以我要加倍努力，去实现自己的远大理想，去帮助更多需要帮助的人!

还有其他的新时代好少年，也都是好样的，每个人都有让人佩服的闪光点，我相信他们长大以后，一定会是国家的栋梁之材!

其实这些新时代好少年也都是普通的学生，并不是生下来就是天才。都是经过自己刻苦的学习，不断的进步才走到今天。我们都是一根蜡烛，只不过他们先发光。只要我们努力，就一定都会发光!当然想发光必须点燃自己，虽然燃烧的过程是艰辛的，还伴随着痛苦，但是我们必须要接受这些磨练，才能发光，才能变成有用的人，为国家添砖加瓦!

加油吧!少年们!

2021年发展党员工作计划例文

【篇一】

一、工作目标

结合我村入党积极分子队伍现状和其它基础性工作，今年我村计划发展党员4名。

1、新党员的分布目标

发展的党员分布为：群众以及其它行业党员。

2、新党员的结构目标

年龄结构：大力发展年轻优秀同志。

文化结构：发展的党员中，初中以上文化程度的党员占100%。一般不在文盲中发展党员。

性别结构和民族结构：发展的党员中，提高女党员的比例。

3、入党积极分子队伍培养目标

按照培养入党积极分子总数与计划发展党员总数的比例在5:1以上的要求，村入党积极分子队伍要达到4-8名左右，村党组织要根据今年计划发展党员的目标，结合本地实际，按照比例培养入党积极分子。加强入党积极分子队伍建设，不断壮大入党积极分子队伍，使我村拥有一支数量相当，质量过硬的入党积极分子队伍。

二、主要措施

1、大力加强以党组织为核心的基层组织建设，为做好发展党员工作提供组织保证

村党支部要严格按照镇的安排部署，进一步加强党建工作。把领导班子建设、干部队伍建设同党员队伍建设结合起来，着力建设一支青年数量较多、素质较高的党员队伍。

2、严把“入口”，坚持把发展新党员质量放在首位

在发展党员工作中，必须始终把发展党员的质量放在第一位，按照《党章》规定，严格履行入党手续，把《中国共产党发展党员工作细则(试行)》的要求落实到发展党员工作的每个阶段、每个环节、每个程序中，落实到各级党组织的职责中，用制度监督保证发展新党员质量，增强发展党员工作的先进性和纯洁性。继续完善和深化我县发展党员的十项制度，通过建立健全发展党员的工作制度和程序，严肃发展党员工作纪律，坚决抵制和纠正发展党员工作中的不正之风，对违纪违规发展党员的，要按照有关规定，对有关责任人进行严肃查处，对违反规定的党员不予承认，混入党内的必须除名。

3、强化对党外青年的宣传引导和培养教育，不断壮大入党积极分子队伍

一是充分发挥党支部活动阵地的作用，通过广泛宣传和正面引导，把广大青年团结在党组织的周围，不断扩大入党申请人数。在此基础上，加强对入党积极分子队伍的思想政治教育，提高他们贯彻执行党的基本路线的自觉性和坚定性。

二是一方面把党员培养成业务骨干、学科带头人和能够带头致富和带领群众致富的致富能人、科技能手、市场经纪人。同时要多渠道、多形式地与外出务工经商人员所在地和单位的党组织取得联系，沟通情况，做好外出务工经商人员的培养教育和发展工作，积极探索在外出务工经商人员中发展党员工作的新方法。

三是充分利用农村党员干部现代远程教育，加强对入党积极分子的培训。充分利用农村党员干部现代远程教育站点、村级固定播放点、远教中心播放户及其它设备，加强对入党积极分子政治思想、文化知识、科技能力的系统培训，使其尽快成熟和发展起来。进一步探索党员教育的有效形式，结合工作实际，采取丰富多彩、生动活泼的教育方式，有针对性地增强教育内容的知识性、趣味性，激发入党积极分子学习的积极性和自觉性。

四是加强实践锻炼与教育培训相结合。通过给入党积极分子交任务、压担子等途径，在群众工作、社会工作和急难险重工作中锻炼提高他们的实际工作能力，让他们在实践中深刻领会贡献与责任、权利与义务的关系，不断提高思想政治觉悟，增长知识才干，经受锻炼。同时还要经常吸收入党积极分子同党员一起，参加党课学习、党日活动、优秀共产党员事迹报告会等党内活动，使他们在党内活动中加深对党的了解，增强党性观念，加速入党积极分子的成长，促进他们尽快成熟，早日加入党组织。

4、进一步完善和深化“三推优”工作

村党组织要加强对青年、妇女、民兵等组织的领导，把“三推优”工作纳入党、团、妇、民兵等组织目标管理之中，作为考核其工作的重要内容。共青团、妇女、民兵等组织要积极开展工作，不断壮大妇女入党积极分子队伍，要熟练掌握“三推优”工作程序，为深化“三推优”工作打好基础，使之走上制度化、规范化。通过努力工作，使经过“三推优”发展的党员所占比例比有所增加。

5、建立责任制，切实加强领导和指导

村党支部要切实担负起发展党员工作的领导责任，经常对发展党员工作年度计划的执行情况进行督促、检查、指导，把发展党员工作作为党建工作目标责任制的重要考核内容。把发展党员工作同选拔后备干部、妇女干部结合在一起，同解决村内党的力量薄弱的问题结合在一起，作为一项十分重要的工作抓紧抓好，常抓不懈，落到实处。要从实际出发，按照“自下而上、自上而下、上下结合”的原则。

【篇二】

一、指导思想

以马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系为指导，深入贯彻党的十九大精神，创新理念、健全机制、寻求突破，以发展有带头致富能力、有为人民服务意识、有积极为民办实事、办好事的优秀青年入党为重点，努力把更多的优秀人才积聚到党组织中来，提高基层党员干部的整体素质。

二、工作目标

全年计划发展党员1名。持续优化党员结构，增加女性党员比例，注重从复退军人、大中专毕业生和致富能手中发展，注重从生产一线和“两新”组织中发展培养入党积极分子。

三、工作要求

1、层层制定规划，抓好工作落实。各党支部要依据全镇的党员发展规划，结合实际，研究制定20xx年度的党员发展工作计划，在发展党员具体工作中,要严格按照xx大要求及新《党章》的规定程序办事，严禁违纪现象的发生。

2、注重学习培训，提高整体素质。发挥党员活动室的作用，定期举办党员、预备党员、入党积极分子培训班，结合党的中心任务，进行马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、市场经济知识、法律知识等教育，切实提高他们的政治素质和理论水平。

3、严格入党手续，保证党员质量。在发展党员过程中，要把好“四关”：即入口关、培养教育关、考察关、审批关。

4、建立工作台帐，加强动态管理。要有针对性地抓好对入党积极分子的培养教育，不断壮大入党积极分子队伍。建立入党积极分子台帐，详尽地登记入党积极分子的基本情况和教育培训情况，坚持做到不在库人员不能入党。同时，要建立动态管理机制，既要吸收新的入党积极分子，也要及时把不合格者调整出去。各村党组织要以党员先进性的要求为目标，切实加强入党积极分子队伍建设，从源头上保持党的先进性。

5、健全工作制度，优化党员队伍。建立健全发展预备党员公示制度，党组织在接收预备党员前和决定预备党员转正前，要将其主要表现、简历对外进行预告、公示;建立健全发展党员工作责任追究制度，制定并细化新发展党员的培养联系人、入党介绍人、所属党支部的职责，明确其对新发展党员出现失误应负的责任及追究其责任的标准，不断提高党员队伍质量，优化党员队伍结构，创优党员成长环境。

洪帆，男，____年_月出生，金塔县第三中学八年级(__)班学生。

老师的言传身教，父母的悉心熏陶，在他幼小的心灵里种下一粒粒健康向上的种子，使他一天天茁壮成长为一名品学兼优的好学生。

在家里，他是尊敬长辈，孝敬父母，独立自强的好孩子;在学校，他是位勤奋学习，心系集体，尊敬师长，团结同学的优秀团员;在社会，他是位诚实守信，遵守社会公德，热心公益活动的好少年。他的品德修养深受老师、同学和周围人的一致好评。他是老师眼中的好学生在老师心目中，他勤奋学习，努力学好每一门功课。在知识的海洋里，他是一快乐的畅游者，培养了良好的学习习惯和自学能力，学习成绩名列前茅，数次被表彰奖励。他尊敬师长团结同学，待人接物彬彬有礼，课内课外谦虚好学，从老师的辛勤耕耘中，一点一滴积累着收获。从老师的谆谆教诲中，不断塑造性鲜明的自我。不论是当课代表还是宿舍长他都尽职尽责，成为老师的好帮手。他是同学公认的好伙伴在同学心目中他是知心伙伴和学习榜样。与同学相处中，他待人随和，乐于关心帮助他人，善于调解同学间的矛盾，和同学在快乐生活中共同成长。对于班集体这团队的荣誉他倍加爱护，只要是集体活动都会有他快乐的身影，只要是班集体的事情他都会主动承担。

他兴趣广泛，全面发展，在课余时间参加了音乐、绘画特长班，并积极参与学校组织的各类活动，在全校器乐大赛中为班级争光。他是班级事务的热心人教室的笤帚坏了，他会用自己攒的零花钱买新的给大家使用。同学们钢笔没水了，他会买几瓶墨水放在教室，方便同学们。班级图书角的图书陈旧了，他会主动将自己的图书悄悄拿来供同学阅读。班内的娱乐器材缺乏，他毫不犹豫的将自己心爱的跳棋捐献给大家。平时值日他总是抢着干，第一开始，最后一离开。他拾金不昧，受到同学们的表扬。有时，住宿同学缺少回家的路费，他会主动将自己的零花钱借给同学。

同学们、老师们：

每一个人是有爱心的。

每当你高兴的时候，心情是好的;每当你不高兴的时候，心口会很闷。

记得有一次，我放学回家，看见我心爱的小狗被别人家的小狗把腿给咬伤了，心里很不高兴。给我心爱的小狗处理完之后，就一个人在房间里偷偷的哭，心想“这个小狗为什么要和我的小狗打架?我也问过我的妈妈了小狗也没惹事”，因为每个人都是有爱心的，毕竟这是我心爱的小狗。

后来，还是妈妈把我劝好的。

我非常爱我的小狗，小动物也是一个小生命，希望大家要多多爱护小动物。我希望爱心永传递!

随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在负责人的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20__年12月31日，xx区汽车销售任务560万元，销售目标700万元（20__年度销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》。

2、年终拟定《年度销售总结》。

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

三、客户分类：

根据汽车xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。

（2）参加相关行业展会两次，其中展会议开会时间间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的机会，提供热度详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

___同学是___市___镇中心小学的少先大队委员，六年来她勤奋的背影，严谨的工作作风，热忱的笑脸，乐于助人的品行，给全校师生留下了深刻的印象，现将她的事迹做以简要表述。

一、品学兼优，屡获佳绩。

___同学热爱祖国，勤奋学习，立志成才，把梦想付之于实际行动。从入学以来，她总是在各方面严格要求自我，虚心理解教师的教育、帮忙。她从小就懂得遵守纪律，讲礼貌，热爱团体，助人为乐;她热爱劳动，进取带领少先队员参加少先队开展的各项有益活动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，她求知欲强，课堂上，她敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握;课外，她不满足于课堂上所学到的知识，很多阅读一些有益的书报，以开阔自我的视野、增长知识，碰到难题就向教师请教或自我查阅资料解决。苏轼曾说“成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”，可见，决定自我命运的不是天生的才智，而是后天的不懈、勤奋。___能有今日的成绩最主要的是因她有坚忍不拔的毅力和执着求学态度决定的。

功夫不负有心人，她付出了辛勤的劳动，最终获得了丰硕的成果——她从一年级至今学习成绩均能坚持在班级的前3名;多次获得校级、镇级、市级“三好学生”的称号。是乐队的主力成员，是少先大队委的核心力量，班级的中流砥柱，应对成绩___同学从不骄傲，她说：这算不了什么，俗话说“山外有山，楼外有楼”，我还必须不断努力，追求更高的标准。

二、教师的助手，同学的榜样。

___同学无论在家在校，都受到正确思想的教育和熏陶，所以，她像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。在家里，她虽然是独生女，可是她一点都不娇惯自我，总是抢着做家务;在同学中，她是一名挺懂事的“小大人”，每逢搞卫生，她总带头抢脏活、累活干，教师和同学都很信任她;在学校看见谁有了困难她会毫不犹豫的伸出热情友爱之手，几年来，她勤勤恳恳地为班级为同学服务，成了教师的小助手，同学的好朋友。工作上她一丝不苟，公正无私，正如她自我在竞选大队委员时说的那样：身为干部同学的公仆，不就是敢想敢说敢做的人吗实践证明她每时每刻都在履行自我的诺言，有时她因为认真会被同学教师埋怨误解，她流着泪默默承受，可是她依然不改认真、公正、严谨的初衷。

三、善待差生，乐于助人。

___同学自我学习成绩优秀，但她更热中于让她周围所有的人都能跟她一样优秀。她常说，祖国的未来需要大批的建设者，仅靠个别人的本领是不行的，仅有让全体同学都提高，那才是一件大乐事。于是，她经常与其他班干部一齐主动关心班上学习较差的同学。为了帮忙后进生解答疑难，她总是十分耐心地讲解，有些问题，她已经讲了三五遍了，可个别差生还是傻乎乎的。对这，她并不灰心，她反复推敲，改变讲法，直到他们听懂为止。这些年来，班上的几名差生在她的热忱帮忙下，各方面都有较大的提高。

四、勤学苦练、全面发展。

作为一名少先队员，___同学能够珍惜这份荣耀，她时刻牢记自我少先队员的时代使命感，努力自强自立，自觉培养自我各方面本事，培养各种兴趣爱好。参加了绘画、舞蹈、英语班的学习，她进取参加各类竞赛并获得各种奖项。

甲方(雇用单位)：________________

乙方(受雇职工)：________________

根据《中华人民共和国劳动法》,甲乙双方经平等协商同意,自愿签订本合同,共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限

第一条.本合同生效日期________年________月________日,合同期为________年,其中试用期________月。

二、劳动职位及报酬

第二条乙方在甲方从事________职位。试用期满后根据工作能力从事________职位。甲方每月以货币形式支付乙方工资,其中试用期间工资为________元,试用期满后为________元。

第三条甲方执行国家有关劳动保护的法规、规章,为乙提供劳动安全和卫生设施。根据从事工种的需要发给乙方;劳动保护用品和配置生产、工作必需的劳动工具。

第四条乙应遵守公司的规章制度及国家法律法规

三、劳动合同的变更、解除、终止、续订

第五条订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化,本合同应变更相关内容。第六条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化,致命本合同无法履行的,经甲乙双方协商同意,可以变更本合同相关内容。

四、下列情形之一,甲方可以解除合同,但应提前十日以书面形式通知乙方：

第六条乙方患病或非因工负伤,医疗期满后,不能从事原工作了不能从事由甲方另行安排的工作的;

第七条乙方劳动未达到劳动合同规定的质量和数量的,经过培训或调整工作岗位,仍不能胜任工作的

五、合同双方当事人协商一致,解除劳动合同。

第八条乙解除本合同,应当提前三十日以书面形式通知甲方。未提前通知者将不结算当月工资。

第九条劳动合同期满,劳动合同即行终止。

六、其他

第十条本合同未尽事宜由甲,乙双方协商解决。

第十一条本合同书一式两份,甲、乙双方各一份。

甲方(盖章)：__________________ 乙方(签章)：________________

________年________月________日 ________年________月________日

樊森，一个沉稳，内敛，清雅，聪慧的男孩，是宁晋六中八年级十五班的班长兼团支书，天生至真至纯，追求唯善唯美，一言一行温润知礼，堪为学生榜样。一举一动浩然正气，尽显大家风范。他才华横溢，品学皆优，德才兼备，全面发展，是15班的杰出代表，是六中的卓越少年。

在家长的心目中，他懂事孝顺，尊老爱幼，乖巧可爱。尽管出生于富足之家，却克勤克俭，崇尚朴实自然;尽得于长辈宠溺慈爱，却从无半分骄矜之气，谦逊内敛;在家中，所有家务他都熟稔，做饭，洗衣，清洁房间，帮亲戚照顾宝宝，这些在同龄孩子们中陌生的活计他却做得有声有色，极是自然。给即将下班的父母准备好拖鞋，给他们泡上一杯茶，给他们一个温暖的微笑和拥抱，为他们端来热水洗脚……他用其他孩子们无可企及的细腻和温情，把对父母长辈们的感恩和深爱细细密密的悄悄的却淋漓尽致的表达在日常生活中，他用幼小的身躯却真挚的情感默默的传承着中华几千年来善良和美德，在当今社会，他的行为有时候也许让某些成人们也感到汗颜……

在老师们心目中，他是一名品学兼优的好学生。课堂上，敢于提问，善于质疑，反应敏捷，思路清晰，对学习和知识有自己独到的见解，所以他的成绩在高手如云的15班乃至整个宁晋六中依然出类拔萃，老师们断言如若假以时日，其潜力得以发掘，该生前景必然不可限量。业余时间，他热衷于课外书，多方涉猎，兴趣广泛，他素喜清静安宁，总见他静静地坐在教室的一隅，脸上带着从容恬淡的微笑思考着，沉醉在知识的海洋里。所谓腹有诗书气自华，小小年纪却有着空谷幽兰般的情操和胸襟，眉宇间的浩然之气，浑身散发的独特的个人魅力，在同龄孩子们中熠熠生辉。他对所有老师谦恭有礼，知冷知热。或许老师们叫不上他的名字，却都认识这个每每见面都用标准九十度鞠躬礼表达对老师真诚敬意的男孩，认识这个总是静静地把水放到老师手边沉默表达自己心意的男孩，他就像一曲无声的歌，一涓清清溪流，引领着无数孩子跟学效仿，让宁晋六中尊师敬师成为一种特有的文化，成为一道亮丽的景色。他既是班长又兼任团支书，对待工作尽职尽责、任劳任怨。遇事冷静沉着，有着出色的管理才能。他具有强烈的团队精神和集体荣誉感，凡事以集体利益为先，甘于付出，具有很强的组织管理能力和高度责任心，是老师的得力助手，是同学们的学习榜样。

在同学们心目中，他不仅仅是一个享有极高威望的班长，一个各方面出类拔萃的同学，也是一个可以信赖的朋友，一个可以倾心相交的知己。学习上成绩优异的他，从不骄傲自满，充分利用自己的优势条件，真诚、热情，耐心地帮助其他同学。每逢有同学遇到不懂的问题或生病落下了功课，他总是耐心地给他们讲解、补习，直到完全弄懂学会为止，从没有一丝一毫的厌烦。看到有些同学不愿意和问题生、调皮生交往，他总是带头主动伸出援助之手，和他们诚心交流，从他们身上寻找优点给予鼓励和赞扬，增强了他们的信心和希望，培养提高了班级精诚团结、奋勇进取的集体荣誉感。同学们因他而更加团结和睦，15班因他更加卓越出色。他默默地用自己的力量努力着，奉献着，也带领着自己的班级笑傲六中，所向披靡。

他多才多艺，爱好广泛，利用业余时间参加了钢琴，围棋，绘画，乒乓球等特长学习，并在各类比赛中取得了优异的成绩。荣获了无数荣誉和奖励。全国素质杯数学邀请赛二等奖，宁晋县第二届艺术大赛器乐类三等奖，中央音乐学院钢琴三级证书，英语阅读能力大赛一等奖，经典诵读二等奖，书法汉字比赛二等奖并多次在各类报刊上发表，物理知识竞赛二等奖等各种大奖;县礼仪标兵，优秀少先队员，环保小卫士，三好学生，优秀班干部等各种荣誉称号。

集各种荣誉为一身的他却从不张扬，从不喧闹，犹如岁月般静好。他就像大海里的一滴水，行走于岁月中。他坚守着自己的道德准则，从容待人，坦荡处事。他宽以待人，诚以待人，生命的天空因此而广阔无边。先哲云：人以德立身。假如你很平凡，高尚的道德自能使你与众不同;即使你很伟大，高尚的道德同样像阳光雨露般必不可少。他因道德而立身，因美德而自信，所以他注定脱颖而出，光彩夺目!

__，是育才学校六一班的一名学生。她有一个负责任的爸爸。所以，她在班里的成绩还算优秀。

在家中，她会主动帮家长做力所能及的事，作业从不让家长担心，总是自己独立的完成，她有时候还会把发生在学校里有趣的事情给家人讲一讲，让大家都高兴起来，所以，她又是家里的“开心果"!

在学校里，她的成绩虽不为最突出的，但也不错。若果有的学生来问她题，她总是把自己会的只是毫无保留地讲出去，知道他听懂了为止。家庭作业她每次都批改，有时还会帮着老师一起改。

在学校里，她又是一个艺术小能手，班里的文化栏，黑板报等等都少不了她的功劳，老师也非常的信任她，只要是关于画画写字方面的，准少不了她的身影。

在课下时间，她会做一些有益的活动、看一些绿色的树叶了等等，使自己的眼睛得到保护。

她会和同学们处理好关系，下课时，她会和同学们一起玩，又蹦又跳的，像只小猴子。

她还积极的参加学校组织的任何活动，在书法比赛中，荣获第二等奖的成绩，在学校组织的跳绳中，也积极参加，为班级争荣誉，要说起她参加的活动，那可是真多。所以，他又是一个多才多艺的女孩儿。

在班级中，她是组长，虽然“职位”不高，但在老师的教导下，他总是认真地完成老师交给他的每一件事情。

在学校里，她还是学校的大队委，是组织升旗和广播的，她在这份职位中得到了锻炼，原来胆子非常小，不敢上台发言，现在已经有了进步!所以，她要感谢学校和班主任能给他这次机会，让她得以锻炼!

虽然她做的不是最好，但她相信，只要努力，她就会做到最好!

__，女，七年级二班文艺委员，品学兼优，能力出众，德智体美劳全面发展。

在老师的敦敦教育，父母的悉心培养下，让我慢慢的在变化。

在家里尊敬长辈，乐于助人，独立自强，在闲暇时间帮助父母打扫卫生，收拾房间，是父母眼中的好女儿。

在学校里积极组织同学老师的得力助手，在唱红歌比赛中积极朗诵获得大赛一等奖，努力学习课上积极发言，认真做好每一门课的笔记，热心帮助同学。

在老师的谆谆教诲中不断充实自我，与同学们在互相学习中取长补短，共同进步。

德阳市旌阳区孝泉镇，是二十四孝之涌泉跃鲤的发源地，孝的精神浸润着一代又一代孝泉儿女。在孝泉民族小学，就有这样一位孝心少年——杨铅坤。

每天早晨，在孝泉镇金鸡村通向场镇的乡间公路上，总会看见这样一幕：一辆货三轮载着一家三口飞驰着。爸爸驾车，男孩扶着妈妈，车厢里放着修鞋的工具，还有一副拐杖。

这个男孩就是杨铅坤，今年十二岁，是德阳市孝泉民族小学六年级的学生，家在旌阳区孝泉镇金鸡村，家中有爸妈、奶奶和外公外婆。铅坤是一个心系集体、尊敬师长、品学兼优的好学生，更是一个懂事听话、孝敬父母的好孩子。

铅坤的妈妈双脚患有先天肌肉萎缩，二级残疾，行动不便。性格刚强的她身残志坚，自学了一手精湛的修鞋技术，农闲时夫妇俩就在孝泉镇街头摆起了个修鞋摊，靠修鞋来贴补家中的生活。懂事的铅坤从不向妈妈要钱买玩具、零食，也从不乱花钱。因为他亲眼目睹过爸爸妈妈挣钱的辛苦与不易。

每天早晨，铅坤总会早早起床，爸爸妈妈往车上装工具，他就扫地、整理房间、热洗脸水。一切准备就绪，他就与爸爸妈妈一起出发。到了街上，他总会帮爸爸妈妈卸东西、摆摊，常常忙得满头大汗。忙完这一切，他会小跑着赶去学校上课。当然，他每天都准时到校，从不迟到。

性格开朗、技术精湛的铅坤妈妈很受顾客的喜欢，生意也越来越好。杨铅坤放学后，不会在校和同学玩耍嬉戏，而是小跑着来到爸爸妈妈修鞋摊前，帮爸爸妈妈做事情。夏天，忙着修鞋的爸妈被太阳晒得满头大汗，铅坤就会立刻拿出纸巾给爸爸妈妈擦汗，拿扇子给爸妈扇风，或是移动遮阳伞，让爸妈享受一点阴凉。爸妈不忙时，他会静静的呆在摊子的一角，认真做作业。夕阳西下，该收摊了，这个小男子汉赶紧收拾好书包，帮爸妈搬东西、扫地，忙上忙下。摊子收好了，他会搀扶着妈妈坐上爸爸的车，一家三口幸福的踏上回家的路。

曾__，出生于20__年5月7日，现就读于__镇中心学校八年级五班，担任班级中助理班主任一职。在学校老师和同学们印象中，曾__是一个热爱学习、懂事孝顺、乐于助人、品学兼优、有梦想吧、有志向的好学生。

在思想上，曾__热爱祖国，热爱家乡，热爱学校，热爱班集体，能模范地遵守《中学生日常行为规范》和学校的各项规章制度，时刻以一名共青团员的标准严格要求自己。

在生活中，曾__有空暇之时就服务于同学、美化校园，例如：帮助打扫卫生、随手捡起垃圾等。依然坚持为校园和同学出力，常以服务同学，为建设校园出力而感到高兴与自豪。这些，都让曾__在学习之余的工作中感到人生观和价值观得到了提升。

在学习上，曾__勤奋刻苦，好学上进，爱思考，勤钻研，课堂上，曾__聚精会神，爱动脑筋，思维活跃，常常因为精彩的发言，赢得老师的赞许和同学们热烈的掌声。作业字迹工整、保质保量地认真完成;她勤奋好学，勇于探索，对问题，总有自己独到的见解，也敢于提出质疑，勇于创新，学习成绩在班级也总是名列前茅，在学生中起到了楷模和表率的作用。

曾__爱学习、会学习、乐学习，但并不局限于学习。在学习之余，曾__还广泛涉猎，不断地丰富，充实着自己的课余生活。大力追求体育、音乐、美术等的全面发展。

历年来，曾__坚持做好三个“两不误”。

一是书本知识学习与兴趣培养“两不误”。曾__兴趣广泛，书法、绘画、舞蹈、音乐方面皆有练习，在平时的学习生活中，曾__能够很好地平衡好学习与兴趣之间的关系，做到了学习成绩不退步，个人才艺有收获，获得不少学校及县级荣誉。其中：__年11月，获得全县第十二届科技节初中组科幻画三等奖;__年5月，获得全县中小学“诚信友善，伴我成长”主题教育读书活动征文比赛初中组三等奖;__年10月，获得长阳土家族自治县“喜迎__，税宣进校园”书法比赛二等奖，以及其他多项校级荣誉。既充分展示了自己的才华，也为学校和班级争得了荣誉。

二是书本知识学习与班级服务“两不误”。在学校里，曾__尊敬老师，团结同学，积极热心地为班级做好服务，积极踊跃地参加学校组织的各类活动。作为一名助理班主任，她以身作则、严于律己，自己确定了“为集体尽职，为伙伴服务”的工作宗旨。充分发挥模范带头作用，积极协助班主任做好班级日常事务管理，常常忙得不可开交，但是却任劳任怨，主动充当班级同学与老师之间的“连心桥”，尽职尽责，是一个老师眼中的“好助手”，同学交口称赞的“好干部”。曾__乐于助人，遇到同学有困难总会热情地伸出援助之手。同学向她请教问题，她总会耐心讲解，不厌其烦，直到别人弄懂为止。凡是老师交办的任务，她总会一丝不苟地完成，力求做到最完美。

三是书本知识学习与家务劳动“两不误”。在生活上，曾__懂事孝顺、勤劳节俭，并不是像大多数孩子那样“衣来伸手，饭来张口”。因父亲早逝，曾__和母亲两人相依为命。曾__深知母亲养育自己的艰辛不易，从小就自立自强，有很轻的独立性。在课余之闲，在学习任务已经完成的情况下，会主动承担一些家务劳动，帮母亲减轻负担。每逢周末，曾__还会在家做饭。一有空闲，还会帮着照顾家中的四位老人。爷爷奶奶年纪大了，细心的她常常陪利用节假日回家陪老人散步、聊天。外公外婆的腿脚不好，她总会在周末，去外公外婆家帮他们打扫卫生，收拾房间。她孝敬老人尊敬长辈，体贴父母，经常会得到亲戚朋友由衷的夸奖。

作为一名21世纪的少年，曾__始终保持着一颗执着追求，奋发向上的心，她凭着自己顽强的毅力，凭着自己踏踏实实的努力，在浩瀚的学海中奋力遨游。她用她的正直与善良为歌，以热心和豁达为曲，弹奏着一曲质朴的暖人心扉的歌;她用理想和追求做笔，进取和奋发为墨，描绘着一张绚丽的人生画图。

营业厅业务员的实习报告例文

愉快而又辛劳的三个月实习工作结束了。

这三个月是辛苦的三个月、幸福的三个月。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标，成功的喜悦是我永恒的追求。在这三个月里，我已顺利地完成了从学生到移动员工的角色转换。虽然时间不长，但我感受颇多，主要有以下几个方面：

一、对营业厅内的工作人员有了更深入的了解。我们知道，中国移动的企业文化是"正德厚生、臻于至善",这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而且还应该是有爱心、有热心、有恒心的高素质员工。在实际的工作中，我已真实地见证了这一切。人民南路营业厅的就是其中的一位。

她不顾平时工作的繁忙，积极地参加社会爱心活动。作为一名优秀的社会义工，只要一有时间，她就会抽空去敬老院、孤儿院，给那些孤寡老人和残障儿童带去幸福和温暖。从这些同事的身上，我已深深地感悟到加强自身的道德修养是对每一位中国移动员工的基本要求。

二、对营业厅内的业务流程有了更深入的了解。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起容易做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。

可想而知，在以后的实际工作中，一定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持谦虚谨慎的态度。此外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了矛盾。

也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。所以，这一矛盾应引起我们的深思。

三、对需要服务的客户有了更深入的了解。通过跟来访客户的不断接触、交流后我发现，来访客户主要有三种类型：1.客户确实不了解相关业务，经咨询并了解后表示满意，随即离开。2.客户完全不了解相关业务，经再三解释后仍不明白，因此不情愿离去。3.客户对相关业务半知半解，由于消费费用个人感觉过多，因此心里稍不平衡，经解释后即使明白也不情愿离开。针对这几类客户，为了提高办理业务的效率和客户满意度，我感觉可以适当地采取一些措施，如后两种客户在办完相关业务后可直接让值班经理进行咨询接待。

基于上述对营业厅的几点认识，我感觉营业厅是否优秀直接取决于营业员的表现，因此好的营业厅内的营业员必须具备如下几点要素：

1.熟练的业务能力。业务操作的熟练掌握是对每一位营业厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。

2.思想统一，目标明确。即俗话说："大家的心要齐".切不可各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。

3.团队作战的精神，不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。

4.强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。

三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在接下来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。

杨悦，男，今年12岁，是天义实验小学四年七班的班长。“为集体尽职，为伙伴服务”是他的工作宗旨。他出生在农民家庭，接受长辈善良淳厚，乐于奉献的熏陶，得到了心灵的洗礼，养成了良好的品质。他天性至真至纯，追求尽善尽美，以自己的一言一行，真实、集中的展现新时代小学生应该具有的美德，受到老师，同学以及认识他的人的喜爱。

礼貌待人，言语谦和体现一个小学生的品质。无论在校内还是在校外，杨悦遇到老师都会面带微笑，主动问好。他从不大发脾气，言语谦和，看到受伤的同学，他会用柔和的语气安慰并带他去找老师;看到正在怒火中烧的同学，他会耐心让他们和解;看见需要帮助的同学，他会热心的帮助他们。在家里，经常给长辈揉肩捶背，心疼爸爸妈妈工作累，主动做些洗衣、煮饭、拖地等力所能及的家务。

行为文明，举止得体体现一名小学生的道德。杨悦从不对同学指手画脚、在同学背后做小动作，在他叫同学时，总会先拍拍他的肩膀;向同学提问时，不会大呼小叫。正因为他的行为与举止，同学们送他个“文明标兵”的称号，他的举止也带动了许多人，全班同学一起行动，共创一个文明的大家庭。

不以善小而不为，不以恶小而为之。每当看到校园里有垃圾，杨悦会主动捡起;他不随意摘采花朵，不破坏大自然给我们带来的美丽世界。同时，遇有不文明的行为，他还会毫不犹豫地主动进行制止。有一次，同学们正在有秩序地排队领书，后面一个同学突然插队。他没有胆怯，鼓起勇气，礼貌地提醒：”同学，请不要插队。”插队的同学羞红了脸，自觉地退了回去。

爱心帮扶，乐于奉献。杨悦是一个有爱心的小男孩，阳光的心态，自信的魅力，赢得了周围同学、老师、家长的赞扬。只要身边遇到有困难的人，他会毫不犹豫伸出援手，尽自己所能献上爱心，帮其度过难关。他的脸上总是挂着灿烂的、乐观的微笑。他经常参加班级和学校组织的各类活动，并对各种活动出谋划策，出很多的点子，做很多的事情。他对人真诚，热情，乐于助人、关心集体。身为班干部，他总是尽自己最大的努力，为老师分忧解难，做老师的好帮手。他常说：“助人为乐是中华民族的美德。在别人有困难，需要帮助的时候，如果我们能发自内心地去帮助他们，别人的难题解决了，自己也会觉得很快乐。”

心底善良、乐于助人。在家里，杨悦关注亲人的冷暖，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生、洗袜子等，让亲情其乐融融。对待邻里，他文明礼貌，与人为善，深得邻里喜爱。在学校，他更有一颗真诚的爱心。对于困难同学他总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献。有同学上课忘了带学习用具，他总是豪爽地拿出自己心爱的文具借给他们;生活中，他一直很简朴，但每次学校组织献爱心活动时，他都慷慨解囊，捐得最多。在学校里，每位同学都是他的好朋友，他喜欢看见同学们灿烂美丽的笑容，于是，每次谁有困难，无论是学习上还是生活上的，都会找他帮忙，他也尽力帮助。在班里他的书包是最沉的，因为他不仅把自己的学习用品带上，还要尽力把家里能带的学习用品都装在书包里，当课堂上同学们缺这少那的时候，他的书包就派上用场了，此时同学们戏称他的书包是“百宝箱”，妈妈老是心疼他让他不要拿那么多东西，可他总是以离家近为由来说服妈妈。用他那充满爱的心灵感受生活，享受助人的快乐，充满感恩地度过每一天。

他是同学的好榜样，在学习生活中，有爱心，爱助人，时常关心和帮助身边有困难的同学。他不仅和学习成绩好的同学在一起交流学习心得和学习经验，争取在学习方面上有更大的进步，还经常关心班里的学困生，他们遇到不会的难题，他总会拿出耐心和热心，不厌其烦，耐心辅导和讲解，直到弄懂为止，因此，同学们遇到不明白的问题，都愿和他一起探讨、向他请教。这样为同学们解决了很多学习上的困难，深得老师和同学的赞赏。同学心中，他是被大家公认的热心人。同桌的水彩笔没带，他会主动递过去一支;同桌座位下脏了，他会帮着一起清理干净;同桌的题不会做了，他启发同桌一起分析;同桌受到表扬了，他为之由衷地高兴。每次周五，班里有路远的同学值日，他总会主动留下来帮助做值日，扫地、拖地、倒垃圾。不管谁有困难，他都会伸出热情之手。

春天让世界更烂漫，百花丛中，他在丛中笑，笑得如此的自信，笑得如此的畅怀。杨悦正凭着他顽强的毅力，凭着自己踏踏实实的努力，用自己的正直和善良为歌,热心和宽容为曲,弹奏暖人心扉的歌;他用自己的理想和追求为笔,进取和奋发为墨,书写充满希望的画;他在浩瀚的学海中奋力遨游，用感恩与执着谱写着人生的赞歌;他正用爱心、恒心、信心、诚心托起更加灿烂、美好的明天。

一条蚯蚓，上食埃土，下饮黄泉，靠的是坚持不懈地一步一步的挖掘;展翅大鹏，水击三千里，扶摇而上九万里，靠的是始终如一的一下一下的翅膀的挥动。正如西方哲学家维特根斯坦说的：“我贴在地面步行，不在云端跳舞。”踏踏实实的点点滴滴的努力积淀，终会汇成成功的江海。

苏轼说过：“博观而约取，厚积而薄发。”他的父亲苏洵便是这样。苏洵27岁才发奋读书，把自我关在书斋里苦读六经、百家之说，日日夜夜这样十几年，再出来时已年逾不惑。“不鸣则已，一鸣惊人”，十几年如一的刻苦学识积淀让他下笔顷刻数千言，被当时文坛领袖欧阳修垂青，终成唐宋八大家之一。

生活中的一切都是由细节构成的，而成功就是由积累构成的。英国女王的御用鞋匠周仰杰是同行眼中的一代宗师。又一次他参加节目，主持人问他怎样选一款适合参加宴会的鞋。周仰杰低头思考，突然他不顾西装笔挺，蹲下身子，仔细端详主持人的脚，并根据各种情景完美地解答了主持人的问题。如若没有这样一次又一次的俯身端详，怎样会有他创立___这样奢华又备受宠爱的品牌呢?

诚然，历史上依靠好运气、好家世而成功的人数不胜数，但经历了世纪的沧桑，昙花一现的美丽早已荡然无存。而那些急功近利的人，总是“吃不了热豆腐”，或是取得了一时的辉煌，那些浮华也可是空中楼阁，不久将坍塌在不稳的根基之下。王安石笔下的方仲永，拔苗助长等被我们熟知的故事不就是历史的反面教材的范本吗?

积土成山，风雨兴焉。积水成渊，蛟龙生焉。积善成德，才能圣心备焉。没有十八缸水的刻苦练习，哪有“入木三分”的千古美谈;没有马克思在图书馆的潜心研读，哪有《资本论》这样伟大的思想的诞生。没有冬日积雪的沉寂，哪来春日姹紫嫣红的美丽;没有“千呼万唤始出来”，哪有琵琶女精彩绝伦的表演……

“有志者，事竟成。破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负。卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”如果明白了“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，自然会收获“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的喜悦。

淘宝客服工作计划例文

一、工作目标

1、销售工作目标要有好业绩就得加强产品知识和淘宝客服的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把产品知识与淘宝客服技能相结合运用。

2、心理定位要好，明白自己的工作性质，对待客户的态度要好，具备良好的沟通能力，有一定的谈判能力。

3、要非常熟悉本店的宝贝，这样才能很好地跟顾客交流，回答顾客的问题。

4、勤快、细心，养成做笔记的习惯。

5、对网店的经营管理各个环节要清楚(宝贝编辑，下架，图片美化，店铺装修，物流等)。

6、对于老客户，和固定客户，要经常保护联系，在有时间有条件的情况下，节日可以送上祝福。

7、在拥有老客户的同时还要不断的通过各种渠道开发新客户。

二、自我方面目标

1、要做事先做人，踏实做人踏实做事，对工作负责，每天进步一点点。

2、和同事有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

3、执行力，增强按质按量地完成工作任务的能力。

4、养成勤于学习、善于思考的良好习惯。

5、自信也是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

目标调整的原则：坚持大的方向不变，适当改变小的方向。

最后，计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，写出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!

有位智者说过：“上帝关闭了所有的门，他会给您留一扇窗。”

我们曾经失败，我们曾经痛苦，我们曾经迷惘，我们曾经羡慕……最重要的，我一直在奋斗

最新电气设计师工作计划例文

一、加强团队队伍，共创美好未来

一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。以公司目前配备，是完全不够的。首先对整个设计部的发展有一定的局限性，一个完整的设计队伍,应该是往多元化去发展。完善设计队伍。招收2-3名设计师，以下是对招聘的一些要求建议。

职位名称： 资深设计师 2-3名

职位描述：房产项目的整套平面设计包装方案等

职位要求：

1、1年以上广告平面制作或者相关工作经历;有房产类广告经验者优先。

2、熟练操作 illustrator 、 photoshop、coreldraw等工作软件扎实的mac计算机软硬件操作能力。

3、熟悉设计制作流程以及熟悉印前制作。

4、具有出色的视觉设计能力、良好美工基础、较强的色彩搭配能力及审美观念高。

5、性格开朗，爱好广泛，工作积极性团队意识强。应征请附大作(1-2套设计方案)

二、设计部运作方案。实行一项目一设计师方案。

经过xx年的设计部的整个运行方案，总结出一些经验。xx年设计部是一个基础阶段，一切的运作都不是那么的完整。相信xx年是一个突破，各项设计工作实行完善制度，工作跟着流程走，按制度办事。

建议：实行一项目一设计师方案。

实施方案：实行一项目一设计师方案，主要的目的就是完善项目的整体统一性。设计师只要只要专一专制的完成本项目。不用多个项目混杂与一体，混乱设计思维，单一简单化。

一项目一设计师的优点在于，一个设计师完全自主的对该项目的全面深路了解，以及一些想法。发挥该岗位的应有本色。

根据实际的市场，大胆的提出推广与全程营销两体化，这样的一个概念。以个人的观点认为项目的全程推广因更具专业化，从接收新项目的流程来说，目前公司没有真正意义上的一个流程制度来实行，这样不利与本公司品牌的建设。不管是小的项目，还是大的项目，做的事情是一样的。面对的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度来说服客户，给客户感觉我们是一个真正的，完整的，营销、策划、推广为一体的公司。

两种不同的方式，确是面对同样的产品，出于同样的结果。一者更具有专业性，二另一着更具全面性。

实施建议：两者不同模式，制定两种不同流程制度。

三、 公司企业化(文化活动)

从xx年的实行来讲，这一项活动只是一个开始，没有真正的坚持执行下来，可能是一些客观原因的影响，相信xx年会做的更好。以下是一些可实施的建议。

文化活动分为三部分：

第一，就是每周的周六下午的活动，实行办公室人员人人参加原则，特殊情况除外。

内容：羽毛球比赛，乒乓球比赛，扑克牌比赛，趣味体育等

作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能为下一周良好工作状态埋下伏笔。

第二，月活动，时间可放在月末，实行方式可以是全公司或则部门。

内容：可以户外登山，郊游，烧烤，k歌，聚餐等

作用：丰富员工业余生活，凝聚员工之间的感情，增强团队建设意识。

第三：可以说是总结会，就是项目的阶段总结

内容：轻松的聚餐晚会，或者pt晚会等。

作用：庆功，鼓励表彰，增强员工的积极性

走过__年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众dssa、dqsa、dms等严审。__年相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼__也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

在新的一年里我的工作计划如下：

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，__年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在__年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在__年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

投资理财工作计划例文

【篇一】

一、树立正确的工作理念，早日进入角色

秋天带着几分寒意悄然而至，生工学院第七届团总支学生会办公室的工作也将开始崭新的征程，我对在这样崭新的心情下开始工作、学习和生活充满了期盼。作为学生会的一名新人，我怀揣着饱满的热情，对接下来一学期的办公室工作做出如下个人工作计划：

我们将根据我园幼教工作计划，保教结合，以素质提高为主，以创设良好的育儿环境及优化幼儿一日活动为重点，我们将本着同一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以"尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则"开展各项工作，争取更好的成绩。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

提升业务能力：一是提升写作能力。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达能力。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。三是提升办事能力。准确领会工作内容，勤于思考，能按照工作职责或领导交办事项要求，较好的完成任务。

工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。

二、做好渠道工作，圆满完成任务

我单位是国有大型银行，在XX市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。

三、开拓新市场，发展新客户

朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。

能够用积极的态度参与感受、体验歌剧音乐，对歌剧、舞剧音乐感兴趣，乐于学习了解与歌剧有关的音乐文化。

不折不扣完成工程部领导安排的其他和临时性工作，主要是基础数据的提供，各项文档整理，对外联系的函件起草或一些文秘性工作。

a、以多种方式向学生提供广泛的信息。由于物理学与生活、社会有着极为深密和广泛的联系，困此在实际教学中，要结合本地实际，进取学生常见的事例，尽可能采作图片、投影、录像、光盘、cai课件进行教学。

【篇二】

201x年，将是我公司经营发展新的历史时期，也是新的关键阶段，作公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在201x年的工作进行了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，具体的工作计划及建议如下：

一是加强学习，提高自己的业务素质和综合能力。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，提高自己财务业务水平，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务水平更上一个新的台阶。

二是更加认真负责的做好自己的本职工作，在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，银行划款复核(资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转)前台交易系统复核(资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认)中央国债系统复核(债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转)，要加强一些账目、帐务处理的研究和分析，确保财务管理的规范和高效。

三是做好一些重大项目的投资核算。重大经营项目事关企业今后的发展，资金安全性与项目投资的可行性以及企业发展的后续性息息相关，特别是201x年两个债权项目的投资核算、付息等工作，要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探索和总结合作和业务联系的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上，除要做一些资金管理的基础工作以外，还在201x年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。

四是加强会计档案的管理工作。我们虽然在201x年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理，在201x年，我将在201x年的基础上，严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和规范，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。

五是加强与公司各部门的沟通协作，通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。

六是加强应急管理的研究和分析。资金管理难免会出现一些意想不到的突发事件，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的研究，积极出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发事件时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进行。

七是一些建议：应抓好"节支"工作，采取具体措施，抓住关键环节，针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的制度，严格控制各项支出，切实提高资金的使用效益。首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，提高预算的编制水平。财务预算的编制要体现在对重点工作的资金保障上，同时也要体现在对资金的节约上;其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出控制制度，并结合单位事业发展的实际情况，提出减少费用支出的各项措施，努力把各项费用支出控制在预算范围之内;第三，建立和完善资金使用的绩效考核制度，对各项财务支出事项要追踪问效，要充分发挥财务部门在建设节约型行业中的作用。第四，要大力压缩非生产性开支，促进全行业节约活动的开展，形成"节约光荣，浪费可耻"的行业氛围。

【篇三】

1、由于营业部目前基数较小，未来一年我们扩大基数是营业部重要目标，理财顾问部会发挥咨询实力，在下一年度要与市场部紧密配合，做好营销服务工作，争取进一步扩大营业部基础客户群体，将长期固定安排配合营销团队的协作讲座，坚持把营销团队的“投资者交流会”活动做好，做大，做强，让“投资者交流会”成为我们营业部营销团队的品牌推介服务之一。

2、第一季度理财顾问部将要做好金玉满堂前期准备工作、认真学习中台服务系统的使用。根据公司推广进度，提前做好客户推广准备工作，要确实利用好中台的服务平台，体现出中台服务的及时性，实现核心客户一对一服务，让客户真实感受到新服务模式带来的便捷。

3、建立客户多层级回访机制，根据目前回访情况，再结合新服务模式逐步完善营业部的回访机制，并将客户回访纳入考核机制，要求营业部每一个部门及员工都要有客户维护意识，提升回访质量。

4、建立营业部详细的客户分级数据库，根据客户回访情况，搭建营业部客户细分情况资料档案。计划年初安排客户细分学习，尽快的让员工了解客户细分工作的详细内容，以客户回访为基础，做好客户资料收集工作。

5、建立客户分级服务标准，在公司客户分级标准的基础上，再细分客户服务标准分类，根据公司咨询服务产品的服务分类再结合营业部客户自身情况分类，针对不同客户群体充实不同服务项目。

6、继续加强对营业部前后台员工咨询能力培养工作，明年要根据营业部目前情况，提升营业部每周“一周聚焦”的交流活动的质量。