山东注协会【优秀20篇】

你们好!我受旅游、接待部门的委托，对光临名城曲阜参观游览的各位佳宾表示热烈地欢迎。我有幸为大家导游陪同参观，非常高兴，这是咱们共同颀赏学习的好机会。看后请留下宝贵意见。

首先，向大家简要介绍一下曲阜的历史、文物概况。

历史文化名城曲阜是我国古代伟大的思想家、教育家、政治家、文献整理家、世之圣人孔子的家乡，亚圣孟子的故里，中华民族的始祖轩辕黄帝的诞生地，炎帝的首都，商殷故国，鲁国首都。三皇五帝有四位在这里生息劳作，有5000多年的历史。地下有丰富的宝藏，地上有众多的文物。现有文物112处，其中有联合国保护单位，世界文化遗产3处，全国保护的4处，省级12处，其他为地市级保护的。

重中之重有“三孔两庙一陵”、“三山二林一寺”。孔庙、孔府、孔林，俗称“三孔”，有祭祀中国元圣周公的庙宇，有祭祀孔子第一大弟子复圣颜回的庙，俗称“两庙”;“一陵”是黄帝诞生地--寿丘少昊陵;“三山”;孔子出生地尼山、汉墓群九龙山、小泰山--九仙山(又称九山)。二林是：世界教育孩子最好的母亲孟母林，孔子父母埋葬地梁公林;“一寺”是李白、杜甫作诗、答对、分手处，著名文人孔尚任隐居处国家园林“石门寺”。

我们现在看孔庙。

孔庙，又称至圣庙，是祭祀孔子及其夫人亓官氏和七十二贤人的地方。孔庙同北京的故宫、河北承德市避暑山庄并称中国的三大古建筑群。专家对孔庙讲了四名话：建筑时间最久远、最宏大、保存最完整、东方建筑特色最突出。从孔庙可看出两个问题：一是孔子对中国乃至东方文化的巨大贡献;二是中国在历史上就有能工巧匠。

孔庙始建于公元前478年，孔子去世的第二年建庙。在孔子故居建庙堂三间，陈列孔子的衣、车、书等，“岁时奉祀”。历代皇帝对孔庙都有扩建，计大修15次，中修31次，小修数百次达到现在的规模。孔庙仿皇宫建筑之制，分三路布局，九过院落，共有房屋466间，门亭54座，东西相对贯穿在一条中轴线上，有碑碣近千块，占地327.5亩，长达两华里又150公尺。现在看到的孔庙是明弘治年间的规模。解放后国家多次拨款维修保护。我国首批公布的全国重点文物保护单位，1994年12月列入世界文化遗产，成为联合国保护的文物单位，孔庙建筑时间之久远，规模之宏大，保存之完整实属世之罕见。

神道。“万仞宫墙”前古柏苍劲的这段路为“神道”。重要的庙宇前都有专开的尊敬灵通之道，称“神道”。

万仞宫墙。这道门是曲阜明城正南门，也是孔庙的第一道门，上悬“万仞宫墙”四个大字，系清乾隆皇帝的御笔。它来源于孔子得意弟子子贡。鲁国大会诸侯时，有人提出子贡的学问博大精深，可与孔子相提并论，子贡在场，马上站起来说，我可不敢与俺老师孔子比，人的学问好比一堵墙，我这道墙只有一仞之高，俺老师的墙有数仞之多。就是说，我的学问等于一肩膀头子高，一目了然没什么深奥的;孔子的学问有我数倍之多，经过详细的研究，全面的探讨，才能了解他的全部，入了门以后，才能看到宗庙之美，在门外头你是看不到的。后人为了形容孔子的学问高深，从夫子之墙数仞，到“百仞”、“千仞”到明代皇帝封孔子为“天下文官主，历代帝王师”，封孔子学问有“万仞”，赞颂孔子学问有一万个八尺，往上看，看不到顶，亦说此墙深壁高垒非常坚固。这四个字原为明钦差所写，乾隆为表示他对孔子的重视，亲书“万仞宫墙”换上了他的御笔。

金声玉振坊。此坊建于明代，为表达孔子学问精湛而完美，如同奏乐的全过程，自始至终完整无缺。古乐是以敲钟开始，钟起“始条理也”，是击磬告终，“玉振”为磬落的声音，称“终条理也”，赞扬孔子的学问是集先贤先圣之大成，所以称“金声而玉振也”，“金声”钟的声音，始，“玉振”磬的声音，终。这也是办事要“有始有终”成语的来源。“金声玉振”是明代大书法家胡缵宗题定的。

“二柏担一孔”。过玉振坊这个单孔的石拱桥，东西各有一棵古柏，所以人称“二柏担一孔”。这桥名曰：“泮水桥”与行宫旁泮水池的水相通，因之演义为“盼水”。过去读孔孟之书，考上高等学府叫“入盼”，做官的盼高升，做买卖盼发财，过日子盼兴旺。

下马碑。庙墙外东西各立一块石碑，公元1191年专立的下马碑，下轿碑。西边的碑早毁坏，东边这块碑上写“官员人等至此下马”。过去文武官员、庶民百姓从此路过下轿下马徒步而行，以示对孔子、孔庙的尊敬。

棂星门。明代所建，公元1754年重修，由木制改铁石的。“棂星门”系乾隆御笔。相传天上星系“有二十八宿”，其中，有个掌管文化的星叫“棂星”，又名“文曲星”、“天振星”，把孔子与天上管文化的星联系起来，说文化方面他是最高的，如过去祭天，要先祭“文曲星”，有尊孔如尊天的说法。

太和元气坊。这坊是明代公元1544年所建，极赞孔子的思想，主张如同“太空宇宙能哺育万物。天地之合，四方之合，阴阳之合”，称“太和”之气是最基本的东西，宇宙之太和，人间之元气。“太和元气”系山东巡抚曾铣手书。

至圣庙坊。明代所建“至圣庙坊”，是汉白玉的，上饰火焰宝珠。

德侔天地，道冠古今。这道院的东西对衬各建一处很奇特的牌坊，木制角棱环绕，千头万续，下有八个怪兽，叫“天龙神狮”，相传它威严灵感，可驱除邪恶，匡扶正义。东边牌坊上书：“德侔天地”，说孔子的思想主张给人类的好处如同天高地厚，功德能同天地相比。西边的牌坊上书“道冠古今”，赞孔子思想、办法古今都是盖世之冠。

圣时门。三门并列，四道台皆同上，中央盘龙。此门命名来源于孟子，对古代四位圣人伯夷、伊尹、柳下惠、孔子，孟子把四圣人的圣迹归纳为四句话：伯夷圣之清者也，伊尹圣之任者也，柳下惠圣之和者也，孔子圣之时者也。“圣时”极赞孔子思想主张经久不衰，是适合时代的圣人。皇帝来曲阜朝孔要行“三跪九叩大礼”，走圣时门;历代“衍圣公”出生时打开“圣时门”，除这两种情况外，此门不轻易开启。都走快覩门、仰高门。

快覩门，取先睹为快之意。就是说孔子的学问“五经四书”，谁先学谁先有文化，谁先学谁先有知识，争相学习，以先见到先读为快乐。

仰高门。根据颜回赞扬孔子的一段话命名的。颜回说，夫子之道，仰之弥高，钻之弥坚。赞孔子学问向上看不到顶，叫“弥高”，学起来文言文很难懂，叫“弥坚”，高不是高不可攀，经过努力是完全可以学到的。颜回说“夫子循循然，善诱人，博我以文，说我以礼。”俺老师循循善诱，教我以文化，施我以礼节。

汉石人。仰高门里亭子里有两位历史价值很高的汉石人，一位是“亭长”，(汉代地方小官)，一位府门之卒，都是鲁王墓前守卫的。石人被历代金石学家所重视，对研究汉代服装和文字有重要价值。

金水桥，这道桥，同故宫前的桥同名，称金水桥，又叫碧水桥，三孔排列，绿水荡漾。

弘道门。过金水桥是明代皇帝钦定的“弘道门”，取“论语”中“人能弘道，非道弘人”之意。孔子是个普通文人，为什么成为圣人?赞孔子总结了先贤先圣的经验，尤其弘扬了尧舜禹汤，文武周公之道。“人能弘道，说人能指挥创造一切，非道弘人，并不是一切指挥人，这是赞扬人的主观能动性。”弘道门下有两块石碑，东边的四棱碑是“曲阜历代沿革志”记载了曲阜沿革变迁的历史，元代所立，史料价值很高，西边的是“处士先生墓志”，具有很高的书法价值。

大中门。大中门是宋代孔庙的大门，称“中和门”，意为用孔子的思想处理问题都可迎刃而解。明代扩建庙改称“大中门”，赞孔子的学问是集人类知识之大成，中，取“中庸”之意，“中者天下之正道，庸者天下之定理”，中不偏，庸不易。离开中者，就不是正道，成了邪道、歪门。就是说不左不右，公平正道，向前为中庸。大中门东西两头有角楼两座是守卫孔庙用的。

同文门，四大名牌，孔庙图。进入大中门里左右有四块大碑。西边的明弘治碑，讲的纲常伦理。弘治碑右侧有明代才子湖南长沙李东阳绘制的“孔庙图”价值很高。

成化碑，是明代成化皇帝朱见深所立。有两个情况引起历代大家名人的注意。一是成化碑正楷字写的好、规范化、标准化，精湛引人，字体笔法有“著称于世”的评语;二是对孔子评价最高，历代皇帝对孔子都有评说，评价最高的是成化皇帝，他把孔子的思想、办法比作吃饭、穿衣、花钱，一天也离不开，有了孔子的道理和办法，就能人尽其才，物尽其用，地尽其力，不然就乱套啦。说有孔子之道则有天下，没孔子之道则无天下，反孔子之道则失天下。如碑文称：“朕唯孔子之道，天下一日不可无焉，有孔子之道则纲常正而伦理明，万物各得其所矣...，孔子之道之在天下如布帛粟菽，民生日用不可暂缺，...天生孔子纵之为圣，生之安行仁义中正，师道兴起，从游三千，往圣是继。”

同文门。取“人同心”字同文之意。是说同心协力，团结一致才能干好事业;文字要统一，有统一的文字才能记载历史传播经验，随意造字就会乱套。同文门是奎文阁前的重要屏障。

奎文阁，原为藏书楼，是收藏御赐书籍的地方。建于宋天禧二年(公元1018年)，金章宗重修时改为“奎文阁”。这座独特雄伟的建筑，完全是木质结构，在中国楼的建设上称孤例。经过几次地震，奎文阁没有震毁。清康熙5年地震“十间房子倒者有九，存者有一，奎文阁巍然不动”。明代吏部尚书李东阳专写了“奎文阁赋”，赞奎文阁的建筑研究价值。就是廊下东头这块碑。

楼阁前这东西两院称：“斋宿”，是祭祀人员斋戒、沐浴的地方。东院是衍圣公斋宿所，清康熙、乾隆祭孔时都在东斋宿盥洗。西院是从祭人员的斋宿。孔子七十一代孙孔昭薰将庙内宋、元、明、清五朝代拜孔庙碑130多块集中镶嵌在院墙上，故西斋宿又称碑院。

十三碑亭。这是孔庙的第六进院落，亭内立有55块碑，是唐、宋、金、元、明、清等朝代所立，其内容都是皇帝、钦差拜孔、对孔子的追谥、评价，历次修孔庙的记载，有汉、满、蒙、八思巴文等文字。南八北五，所以称十三碑亭，因为都是经皇帝批准立的碑，因此又叫御碑亭。东起前排第三、六两个亭子是金代所建，是我国现存不可多见的建筑。凡是用赑屭驮的碑都称“御碑”。“赑屭”是吉祥物，传说龙王有九子，它是第8子，它爱“文”，善于负重，石碑有文字而沉重适合其特点，形象应为龙头、龟身、鹰腿、蛇尾。

东起北边这第三个亭子是康熙皇帝立的碑。北京西山采的石头经大运河，经济南又运到这里。专家计算这幢碑13万斤重，从济宁沿途泼水冻了，在冰上滑过来的，有时一天只走卧牛之地。曲阜本有好石头不用，要从北京运来，以示皇帝对孔子的重视。这院东南、西南各有一片碑碣都是王公大臣们修庙、拜孔的记载，书法价值很高。

这个院东西对衬各有一门，东为“毓粹门”，西是“观德门”。俗称东华门、西华门。

孔庙由这里起分为三路布局，这一道五门，中为“大成门”，左边是“金声门”，右边是“玉振门”，再往西为“启圣门”，再往东为“承圣门”。大成门的建筑结构是“犬牙交错，勾心斗角”。中间插进为“勾心”，左右四角尖端相顶为“斗角”。大成门三字系雍正皇帝的御笔。赞孔子是集先圣先贤之大成，达到了至高无上的境界。

先师手植桧。大成门里左边这棵挺拔苍劲的桧树，是孔夫子手植的。据记载：孔子在这里裁过三棵桧树，金贞佑二年(公元1214年)毁于兵火，树枯而又发新枝，曾“三枯三荣”，有“桧树日茂孔氏日兴”的说法。明万历年间才子杨光训题写了“先师手植桧”五个大字。

两庑长廊。这两侧的对等两排房子，共80间，称“东西庑”，是供奉七十二贤人的地方。孔子号称弟子三千，身通六艺文武全才的七十二人，供奉在东西庑。历代帝王都有封的配享先贤。如董仲舒、韩愈、王明阳、诸葛亮、寇准、岳飞等等。到民国年间已封到156名。最后一位先贤是梁启超先生。原有塑像，牌位，后一律改为木制牌位。东西庑现在陈列的是收集的宋代以前的中贵石刻。周公训子、蝙蝠行医等，最为珍贵的国宝有汉魏朝碑刻22块，书法价值特高的“礼器碑”、“乙瑛碑”、“史晨碑”、张猛龙碑“、米芾碑”等都是罕见的珍品。西庑陈列了100多块“汉画石刻”，都是久负盛名的艺术珍品，是研究汉、魏等历史社会生活难得的珍贵资料。东庑北端陈列着584块石刻，是孔子六十九代孙孔继涑写的玉虹楼法贴。

杏坛。这是为纪念孔子讲学建的。孔子当初是在土台上大杏树下给弟子们讲学。宋代公元1018年，孔子45代孔道辅监修孔庙时，将正殿后移扩建，在正殿旧址建亭，环植以杏，名曰“杏坛”。杏坛二字，是金代著名文人党怀英篆书。亭内有乾隆皇帝御笔“杏坛赞”，这是他第一次来曲阜写的。乾隆题写的匾、对联、条幅等在曲阜有50多处。

大成殿。这是孔庙的主殿，它和北京的故宫太和殿、泰安岱庙天贶殿并称东方三大建筑，又称东方三大殿。价值高历史长的是大成殿。殿高24.8米，阔45.7米，深24.89米。四周环有28根用整个石头雕成的龙柱，工艺精湛，造诣很深。尤其殿前廊10株深浮雕的滚龙柱实为世之罕见，10棵柱子20条龙，上下对翔，升腾盘绕戏一颗珠子，神态各异，无一雷同，越看越有动意，跃然石上栩栩如生。这是徽州工匠的杰作。皇帝来曲阜朝孔时，孔家都用黄绫把龙柱裹起来，不让皇帝直接看到龙柱，因为超过了金銮殿，怕皇帝不高兴，加以责怪。其余18根柱是八棱的浅浮雕龙柱，一个棱面刻九条龙，每根柱子八个棱，72条龙共计雕刻1296条龙。这是罕见的石刻艺术瑰宝。总览大成殿雄伟壮观。

五圣十二先哲。大成殿内供奉着17尊像。

五大圣人。至圣孔子，意为圣人中的圣人，至高无上。孔夫子在中央，头戴十二旒之冕，身穿十二章王服，手持震圭，威严肃穆，使人肃然起敬。两侧为四配：东边是复圣颜子，述圣子思;西边是宗圣曾子，亚圣孟子。东头六位，西头六位，称十二先哲，有子贡、子路、冉求等11位孔子的弟子，有一位是宋朝朱熹，著名理学家，五经四书解释的好，被封为先哲。“生民未有”的匾，是孟子赞孔子，说“生民未有盛于孔子也”。有人类以来，还没有全面超过孔子的人，所以叫“生民未有”。“万世师表”是康熙题写，封孔子为“万世皇帝之师，千古人类之表，皇帝的老师，做人的表率。”“斯文在兹”是光绪写的，意为天下的文化都在这里。

寝殿。供奉孔子夫人亓官氏的专殿。是孔庙第三大建筑。亓官氏宋国人(河南商丘)，19岁嫁孔子，后生子孔鲤，贤妻良母，早孔子7年去世，被封“至圣先师夫人”，同孔子一样享受祭祀。寝殿周围28根石柱上雕凤凰，每条柱子刻凤凰72只，同龙的数量一样，叫龙凤呈祥。

圣迹殿。以石刻连环画的形式记载了孔子的事迹。有120块文图并茂的石刻，是孔子后代同明代巡抚御史何出光主持修建的。由吴郡著名画工章草绘画刻石，镶在殿内墙上。是我国第一部人、文兼有的完整的连环画。有很高的历史和艺术价值。殿正面“万世师表”为康熙御笔，正中孔子大司冠像是唐代大画家吴道子画的。殿东头是康熙朝孔的御碑，西头有晋代名画家顾恺之画的孔子行教像，习称“夫子小影”最接近孔子的面貌特征。还有宋代大家米芾的赞孔子的小篆：“孔子孔子大哉孔子，子以前既无孔子，孔子以后更无孔子，孔子孔子大哉孔子”。明确的说，孔子伟大啊!无与伦比，空前绝后!

孔庙西路是祭礼孔子父母的地方。其父叔梁纥，母颜征在，皇帝封为启圣王和启圣王夫人，建有启圣王殿、寝殿、金丝堂等建筑。

孔庙的东路，前后两部分，前院是孔子故宅，有“孔宅故井”，孔子九代孙孔鲋藏书的地方名“鲁壁”，现在看到的经书，立头功的应为“鲁壁”。为纪念孔子教育其子读书建了“诗礼堂”，孔子说“不学诗无以言，不字礼无以立”，意为不学诗不会讲话，不学礼不懂得如何立身事。诗礼堂内有著名雕刻家石可先生刻制的仿汉画石刻“圣迹图”。后院是崇圣祠、五代祠，祭祀孔子上五代祖先的祠堂。

各位先生，孔庙似历史的、知识的学堂，因时间有限，咱们只看了主要的，我是厄要介绍的。孔子是圣人，也是伟大的旅游家，周游列国14年，宣传他修身、齐家、治国平天下的学问，收集了宝贵的资料。有关圣人的遗迹很多，很值得一看。我们相处时间虽短，可友谊长存，盼望各位有机会再来曲阜观光，我们一定很好地服务。

孔庙就看到这里，谢谢大家的合作，欢迎您再来。

五月三日，我跟妈妈到济南九如山去看瀑布的了!

车走了两个半小时，在山上行使了一个小时，终于到了目的地——九如山。

远远一望，九如山满是一片绿，有深有浅，就像用毛笔不均匀的点上。远处的山朦朦胧胧，好像被薄雾封住了一样，只要人一进去，就消失了一般......

据说九如山是个大瀑布群，可到那一看，我很有些奇怪，这么绿，那里有什么水?!

走入山中，哇，我能看清对面山上的小溪了!我迫不及待的爬过第一座小山头，顺着溪水来到了另外的一座山头，终于看到瀑布了!!! 这还只是一个小小的瀑布，水底的乱石已经被冲的滑滑的了，上面还铺了一层层黄黄的叶子，脚踩在上面软软的，舒服极了。慢慢的往山上爬着，中间我们又遇到了许多许多的小瀑布.....终于在我们累的精疲力尽的时候，看到山顶峰最为壮观的大瀑布。

它大约有三米多高，水冲到石头上，溅起一朵朵洁白的浪花，浪花四处飞扬，煞是好看!顺着瀑布往上找去，终于发现它的源头，原来是一眼清泉，名叫“大雪泉”!那可真是一个美丽的泉水呀，周围绿树环绕，泉边布满大大小小不一的石头，泉眼在那汪碧绿碧绿的泉水中央，咕嘟咕嘟的冒着水泡，好像在唱着欢快的高高低低的歌声......

时间快到了，我跟妈妈恋恋不舍的下了山，楼梯好陡好陡.....

回到家后，我还在念念不忘.....

尊敬的游客：

今天我们要去美丽的刘公岛，刘公岛位于我国山东省威海市，接下来就让我们乘船登上美丽的刘公岛。

首先我们参观甲午战争纪念馆，里面有：火枪、日本军刀、军舰模型、人物蜡像等等。最有趣的是人物蜡像，有的在修理工具，有的在指挥军舰，有的在掌舵，有的在打旗语，他们栩栩如生，让我们回到哪硝烟弥漫的战场。

下面就让我们一起走进威海水师学堂，这里面有一排排的宿舍、宽敞的办公室和整齐的教室，这里培养了许多卓越的海军军官。

接下来就让我们一起瞻仰威海海军忠魂碑，忠魂碑高大坚固，是用汉白玉制成的，上面刻着七个大金字是北洋海军忠魂碑，以此纪念甲午战争中死难的英雄。

下面我们走进海圣殿，里面有关于刘公岛的传说：汉朝末年皇子刘民来岛上避难，他在岛上帮助有难的渔民，渔民们为了报答刘民，把岛叫做刘公岛。

刘公岛风景秀丽，希望你有机会来细细游赏。

大学生青年志愿者协会工作计划

青年志愿者协会坚持在校内活动汇总传扬志愿服务的精神，发扬“奉献、友爱、互助、进步”的崇高中国志愿者精神，以促进部门建设和成长，以及推动学院学生会的成长。下面是第一范文网小编整理的大学生青年志愿者协会工作计划，希望对大家有所帮助!

大学生青年志愿者协会工作计划(一)

一、指导思想：我校大学生青年志愿者协会在学校党总支、校团委的支持下，我们深入学习贯彻精神。同时，在校团委领导下，我们争先创优，发扬 扬时代新风、献人间真情 的志愿服务精神，以 奉献、友爱、互助、进步 为行为准则，以 受教育、长才干、做贡献 为指导思想，多层次、深入持久地开展了大量的志愿服务活动。20xx年，为了进一步做好我校志愿者服务工作，将坚持 以团队精神，做青协事业 的工作作风，充分发挥协会的自治性、创新性和自发性的优势，确定以 加强协会的自身建设，坚持做好传统项目，重点打造品牌活动，全力加强宣传阵地，信息渠道建设 为工作重点，引导协会发展走精品化路线。为丰富校园文化，促进学风建设做贡献，构建和谐的协会发展氛围。

一、坚持做好传统品牌服务项目

1、做好3月份学雷锋月的一系列传统项目。重点做好： 为漓江洗脸 、 城市环卫 等环境保护项目。

2、继续推进 阳光校园、青年文明路创建 等系列的校园文明建设，为学校创造一个文明、健康向上的校园氛围。

3、倾力配合团中央、校团委做好20xx年大学生西部计划志愿服务工作，为祖国的现代化建设、大学生就业提供一个更好的平台。让更多的青年大学生到祖国建设最需要的西部去。

4、坚持 两头抓、中间带 的方针，做好文化助残、爱心学校、咨询服务、社区服务、军民共建等长期传统项目。

5、动员广大自愿者做好寒暑假挂职、创建志愿服务团队的工作。使广大志愿者利用寒暑假的时间到基层中服务社会，充分利用当代大学生的价值，广大志愿者在奉献的同时学会成长。

6、为鼓励广大青年大学生加入志愿者服务队列，表彰优秀志愿者的奉献精神，继续开展 十佳公益形象大使、十佳公益服务团队 的评选活动。

7、配合校团委开展教育文化节一系列活动。

二、加强自身建设，加强基础建设，改进管理模式和工作方法，树立良好工作作风。

1、加强协会内思想建设。积极组织协会干部参加校团委的各项理论学习和思想教育活动，提高协会理论水平和思想素养。增强团队的团队合作意识和主人翁的精神。

2、 进一步完善制度建设，完善和修改现行的制度，使制度透明化。

完善协会的档案管理，严格财务制度，对历届的档案归档，对现有的资料和档案建立合理的适用的档案库，完善协会的人事档案。

3、 落实好办公室的问题，加快网站的建设和管理。

4、 加强与桂林市其他高校青年志愿者协会的密切联系，联合开展好20xx年度桂林市高校志愿者交流会。

6、重整本协会宣传海报质量建设。加强活动的宣传力度，充分利用校级的各种媒体和电视台，同时与桂林市各大媒体加强联系。加强志愿者工作的宣传力度。

三、重点打造新品牌活动

1、开展 关爱农民工子女 的品牌活动。

该项活动主要是发动、组织志愿者通过定期支教、精神慰问、捐赠学习用品等形式，对桂林市及其周边地区的农民工子女给予物质及精神上的关爱，让孩子们能有个更好的成长坏境。并希望借此能让社会上更多的人加入关爱农民工子女的行列。

2、学习精神，继续努力倡导低碳生活，以定期走进社区、在校园宣传、到企业中实践宣传等形式倡导市民环保低碳生活，关注环境，从我做起。

四、加强总会对各个分会的管理和指导，充分发挥总会的作用，提高协会的管理效能

1、对各分会的大型活动进行总体的规划，按照本学期的工作思路进行重点指导，结合各个学院的自身特点，对各分会的活动进行合理的安排，大型活动实行审批制，由主席团审批。

2、对各项活动实行总负责人制。

3、积极倡导各个分会志愿者活跃在社会各个角落，各个分会采用评优制度，鼓励各个分会打造自己分会的品牌活动。

五、策划书大学生20xx年青年志愿者协会工作计划策划书五、全力加强宣传阵地建设，采用多渠道的信息沟通

1、完善协会的网站建设，建立专门的维护队伍，争取网站的即时更新。

2、做好各分会的宣传手段，形式和质量管理。

3、利用好各种信息沟通渠道。

4、建立协会内部的记者团队伍，进一步扩大我校青年志愿者协会的影响力，走出学校面向社会。

六、充实基础，加强队伍的组织能力建设，扩大我协会的影响力

1、做好迎新工作，招聘一批有能力的干部进入我协会，给我协会补充新鲜血液。

2、做好交接班的工作，选拔一些有能力的干部来组织我协会以后的工作。

3、不定时得开展一些培训来提高干部的素质，增强本协会内部干事的组织能力和团队精神 ，使培训工作系统化。

4、做好我协会的内部评优工作，这也是扩大我协会影响力的一个大方面，增强各会员的积极性。

5、加强老干事和新干事的做事能力和人际沟通能力，增强本协会干事与团委各位指导老师的交流。

策划书附：校青协工作月安排

3月 4月

大学生青年志愿者协会工作计划(二)

机械工程学院青年志愿者协会在机械工程学院党总支、团宗旨的关心和支持下逐渐发展壮大。青年志愿者工作已经成为全社会共同关心的事业，它的社会作用和影响是积极而健康的，对于树立奉献、友爱、互动、进步的道德风尚、实践“三个代表”重要思想都有着积极的作用。就我校实际情况而言，青年志愿者行动也是校园精神文明建设活动的一支生力军。对营造良好的校园文化氛围和社团文化氛围都起着重要作用。为开展好青年志愿者活动和社会公益活动，青年志愿者协会将全面贯彻学校团委的文件精神，依照原有的宗旨和指导思想，积极投入新时期的志愿事业中去。

青年志愿者协会作为全院志愿者的模范和领导机构，规范完善运行机制和制定相关制度势在必行，在这方面主要开展以下工作：

1、突出重点，强化管理

a、协会将实施量化管理制度来考评干部的工作业绩，每月考评一次。对连续三次考核成绩均在最后三名的学生干部予以警告，并对考核成绩优秀的干部加大培养力度。

b、做好思想教育工作。协会将认真贯彻团委文件精神，继续把“三个代表”学习高潮引向深入，加强爱国主义教育。

c、学生干部的工作将实施会员监督制度，对不合格的干部坚决予以辞退。

2 积极走进社区，志愿服务接力

青年志愿者协会计划以校区为活动中心，组织人员调查研究。

3、积极开展社会公益活动

(1)每半年开展一次“爱心奉献、慰问福利院”活动

(2)明年三月份开展“弘扬雷锋精神，参与志愿服务”活动。倡导团结互助、无私奉献的社会风尚。

a、设立”学雷锋小组”，协会设立开通一部“学雷锋服务专线“，对全校的环保、学生急及以及其它各种情况提供无私帮助。

b、召开青年志愿者专题报告会，进行志愿者理论知识培训的同时宣传雷锋事迹，弘扬雷锋精神。

(3)植树节开展大型义务植树活动(和学院、市委联系地点，恰商相关事宜)

(4 )六月份，开展大型的义务募捐活动，为我校贫困生及贫困地区失学儿童提供提供帮助，在校内外以文艺演出的形式号召并动员更多的人参与其中。

(5)为校内外大型活动提供志愿服务

(6)暑期组织社会实践小分队送文化下乡活动

(7)举办失物招领箱。解决同学们的寻找失物之烦恼

三、 加大宣传，营造氛围，挖掘典型，促进发展

(1)协会的每一次活动在讲求实效的同时必须做好宣传工作，营造良好氛围。

(2)对表现积极、贡献突出的志愿者进行表彰，及时树立学习榜样，提高全体志愿者的志愿服务意识，促进志愿事业的发展。

在青年志愿者协会所展开的多项工作中难免有不足之处，计划难免有纰漏，但我们会努力做得更好。

大学生青年志愿者协会工作计划(三)

青年志愿者协会是学生与干部之间，学生与老师之间，学生与党组织之间联系的纽带与桥梁，有不可忽视的作用。而办公室、督察部、宣传部、外联部、青培部各作为其中的一部分更应该尽心尽力为其健康顺利发展作出努力。在这个充满活力的三月，我院青协也迎来了新的开始。青协将更加努力完成我们的工作，在这一学期我院青协各部门的工作计划仍将坚持志在，愿在，我在，立足校园，面向社会，继续把我们的温暖带给更多的人。将着重做好三月学雷锋、四.二二世界地球日、红旗分会评比、一二.五国际青年志愿者服务日等工作，加强青协自身建设。因此，各部本学期工作计划主要有：

办公室：

1.协同我院青协各部门，组织我院青年志愿者积极，主动参加各种公益活动，义务劳动;

2.协同我院青协各部门，组织我院青年志愿者准时准点参加我校组织各项活动，为本院青协分会争光;

3.协同我院青协各部门，组织青年志愿者积极配合分团委以及学生会各部门的工作。

4.协同我院青协各部门，面向社会，围绕社会公益事业开展主题志愿服务活动，在构建和谐社会中发挥生力军的作用

以上就是我部门在本学期内的工作计划。希望在这一学期里可以更好的发挥办公室的作用，更好的树立青协的形象，更好的为学院和全院同学服务。也衷心的祝愿，我院青协在新的岁月里发展的更好。

宣传部：

1.做好3月31日地球一小时、5月12日减灾防灾日、5月31日世界防烟日、6月5日世界环境日等活动的宣传工作，认真做展板，如果条件允许可进入周边社区进行宣传工作;

2.做好宣传板的同时认真落实展板展出负责事宜，密切关注展板安全;

3.做好青协微博的宣传工作，让更多的人关注青年志愿者这一群体;

4.每次活动中进行图片采集，整理后进行海报展示，或上传至文史学院青协分会博客与微博;

5.部长以身作则，积极引导干事，给干事充分锻炼的机会，在学习和为人方面给干事树立榜样，营造和谐奋进的部门氛围。

上学期宣传部做的不够好，在制定本工作计划的同时，我们也在反思应该怎样做的更好。新的一年新的气象，宣传部已经做好准备，作为青年志愿者要为同学们、为人们服务，我们的工作成效也要迈上一个新的台阶。

外联部:

1.三月为雷锋月，开展宣传雷锋精神活动。在校园内展出展板对雷锋的精神进行宣传，并号召大学生应继承并发扬雷锋精神。

2. 二月四日是清明节，在清明节前后组织班集体参加向烈士致敬，进行扫墓活动。

3. 五月一日为劳动节，在五月份开展一次我爱城市活动。到街道去清扫垃圾。

4. 六月一日是国际儿童节，组织开展关爱孤儿活动。在六月一日那天到孤儿院去献爱心。给这些孩子带去温暖。

5.除了以上工作计划，若其他部门在开展活动中需要赞助，外联部负责与厂商联系。并在需要节目的活动中，组织排练节目。

青培部：

1.对我院大一志愿者手册进行统一管理，进行志愿者服务手册的注册。

2.在三月，开展地球一小时活动，倡导节能减排，维护绿色校园，增强我院志愿者的环境保护意识。

3.现在是春冬换季时，学生淘汰衣物较多，可以在校园内进行衣物捐赠活动，为贫困区孩子贡献爱心。

希望志愿者们在本学期认真完成工作，全心全意帮助他人，把志愿者服务精神发扬光大。

督察部：

1.每次活动要有至少两名干事参加，都要做好活动观察记录，然后讨论合作写一份活动督查总结，并在下一次例会上作活动督查报告。

2.加强与其他部室的联系，上学期这一方面做的努力不够，本学期要多与其他部室联系，注意观察和询问其工作进展情况。

督察部主要负责督察我院青协各部门的工作情况，希望本学期能更顺利更高效的开展督查工作。

以上内容即为本学期工作计划主要内容。

20__年，办公室紧紧围绕全局工作要求，充分发挥办公室职能作用，进一步提高工作质量和效率，积极推进各项工作任务落实，为局领导、各税务分局和机关股室提供优质服务。

一、加强信息宣传工作，做好以税资政

虽然在办公室全体人员的努力和协调配合下，近两年来信息宣传工作有明显进步，但距市局任务要求还有很大差距。紧紧围绕县局组织收入中心工作，结合省、市局及县委、县政府各项活动，在20__年此项工作的基础上，力促使信息宣传工作再上档升位。下大力度挖掘题材，寻找亮点，将局内的先进人物事迹、先进经验措施树起来、推出去，不断树立国税良好形象。

另外，在20__年初重新修改对各税务分局和局内各单位的考核方案，结合各部门工作实际量化信息报送任务，并将调研文章也列入考核任务，明确调研范围、上报期限及数量，确保调研文章真正起到理论指导实践的作用，为不断推进税收工作发展作出贡献，为市局以及县委、县政府决策提供依据。

二、加强内外工作协调，提高工作效率

办公室作为机关的协调综合部门，重点做好局领导之间重要活动的协调、机关各部门之间的协调、系统上下和系统内外的协调。一要强化责任，主动协调。增强主动性，多补台、多服务。二要讲究方法，善于协调。一般事项要多沟通、多商量，争取各科室的理解、支持、配合;重要事项要多请示、多汇报，通过领导部署、会议决定等去推动。三要统筹兼顾，全面协调。加强与上级部门、下级部门的联系，相互沟通，取得上级的支持，并有效指导下级的工作。

三、搞好税收宣传工作，树立良好国税形象

加强日常税收宣传，拓宽渠道，创新方式，充分利用报刊、广播、电视、网络等大众媒体，积极宣传税收法律法规和政策，宣传税收工作各项成绩，并与当地主要媒体的税收宣传，加强协调配合，形成宣传合力，搞好税收宣传月活动。积极探索和创新宣传形式，展示国税良好形象。

四、严格公文审核把关，提高公文质量

今年办公室将结合20__年市局年终考核中发现的问题，逐项整改、规范，力争在20__年的年终考核中不出现任何丢分事项。认真落实《税务机关公文处理实施办法》，全面推行电子公文处理。切实加强收文管理，规范签收、登记、审核、拟办、承办、督查催办等流程，做到公文即收即办，高效运转。严格发文审核把关，大力精简文件;把好公文的政策法规关、文字关、格式程序关，确保规范、合法、统一。加强印章管理，指定专人负责，严格使用审批。并引导各部门利用公文处理系统中简报编发功能，实现在系统中完成编写、报送全过程，进一步为县局节约纸张，推进无纸化办公进程。

五、围绕全局工作要求抓好各项日常工作

(一)加强会议组织管理

严格按照会议管理办法相关要求，本着精简会议、厉行节约的精神，尽量压缩会议规模，控制会议人数，缩短会议时间，并严格按照会议标准安排食宿，核定会议经费，杜绝铺张浪费。

(二)加强机要保密

定期组织机关干部学习保密知识，对领导干部、档案管理员和其他重点岗位的涉密人员定期进行保密知识培训，强化全员保密意识，确保人人知道工作、懂得工作、会做工作。完善各项保密制度，建立工作责任制，尤其加强计算机管理和网络保密，严格执行市局安全摆渡工具，消除一切泄密隐患。

(三)档案管理逐步向现代化规范化方向发展

20__年，办公室将尝试起用新公文处理系统中的档案管理功能，将纸质文件和电子文件分类进行归档保存。并逐渐通过扫描仪将纸质文件扫入电脑进行电子存档，促使档案管理工作逐步向现代化规范化方向发展。

(四)加强信访工作

严格落实《信访条例》和《全省国税信访工作规则》。着力解决初信初访问题，将就地解决问题与疏导教育相结合，抓早抓小，把矛盾和问题解决在基层、解决在萌芽状态。严格按照《省国税系统信访事项办理程序》依法办理信访事项、办理时限，按时答复信访人。并加大对重要信访事项的督促检查力度，确保“件件有着落，事事有回音”。妥善处置紧急重大情况。

(五)严格政务值班制度

严格按照县局制定继续落实政务值班制度，按照人员顺序提前安排提前通知。要求值班人员严格执行24小时值班制度，坚持双人双岗按时到位，时刻坚守岗位，妥善处理值班事务，确保各项工作安全稳定运行。

通用的摄影家协会2016年工作总结

激动人心的XX年已经过去，我会在市文联的领导下，在市文体局、市文化馆及各有关单位和企业的大力支持下，协会领导班子团结务实，充分调动全会会员的积极性，按照XX年工作规划，开创性的开展了一些工作，取得了可喜的成绩。

现将一年工作汇报一、协会会务工作1、全年共开协会理事会及理事扩大会议共6次，其中元月份的第一次会议邀请了市文联领导熊水芳、唐柱子、吴玉奇、张星波，市文体局局长朱玉喜、文化馆书记杨振文等领导出席，会上总结了XX年协会工作，拟定了XX年工作方向及规划。2、组织会员参加学术讲座活动2次。3、组织会员在本地区及外地采风创作活动30次以上。二、组织发展了一批新会员。XX年，我会共吸收新会员10名。新会员名单：黎宁、朱虹、杨广泉、许跃翔、钟勇、柴燚、赵爱兰、李忠宏、刘建国、黄国成。三、活动开展情况：1、元月1日，我会在才常广场举办了朱志云、张柏立、袁怀德、陈国建、肖行敏、赵飞、伍艳辉七位同志的“黔东南民族风情采风展”共展出作品80多件，受到了观众的一致好评，观众人次约1万。2、3月组织会员参加了由我会与高坪镇政府联合举办的《山水高评、美丽田园》的摄影比赛及展览。先后组织会员6次到高坪各地创作，参加人次达58人次。此次活动评委为：熊水芳、朱志云、罗文浏、梁鹏及高坪镇领导五人组成。我会王青获一等奖，谢小年、陈伏明获二等奖、肖行敏、熊剑、张常荣获三等奖，另有十多名会员获优秀奖。并于3月18日摄影展在高坪镇的“山水高坪、美丽家园”系列活动中展出。浏阳日报也于3月13日14版全版刊登了获奖作品照片。3、3月27日，我会十多名会员赴江西婺源采风一次。4、3月30日晚，组织10位会员赴长沙枫林宾馆参加了由中国摄影家协会组委书记，著名摄影师李光前的专业讲座。5、3月初，我会与市总工会联合主办了“浏阳当代职业女性风采”摄影大赛，评委为：张星波、陈伯清、朱志云、梁鹏、罗文浏。肖行敏获一等奖，汤远志、欧阳新宇获二等奖，李柱、陈伏明、袁柏平获三等奖，另有15位同志分别获优秀奖和入选奖，浏阳日报3月10日第8版全版刊登了“浏阳当代职业女性风采”部份获奖照片。6、4月份（10号）—9月，我会与大瑶镇人民政府联合举办“走进大瑶，情系新农村”摄影大赛。从4月10日到大瑶参加启动仪式到9月份，协会共组织了8批次会员赴大瑶进行创作采风，人次达65人次以上。比赛评委为：罗文浏、肖行敏、赵飞、黎玉立（大瑶镇党委副书记）4人组成。袁柏平获一等奖，罗柳、陈伏明获二等奖，朱志云、谢小年、梁鹏获三等奖，另外35人获优秀奖和入选奖。并如期参加了大瑶镇9月底召开的发奖仪式。7、5月份我会重点组织了大围山采风活动及参与浏阳国际烟花节的采风。①从4月26日至5月29日，我会先后组织会员9批次去大围山，2批次去石柱峰采风创作，参加人次80人左右，求职简历模版并在七星山庄开理事扩大会一次。②5月份，我市花炮节期间80%的会员参与了“群众艺术大游行”、“国际花炮艺术作品展”、“开幕式”、“焰火比赛”等系列活动的拍摄。并与美、日、台、加拿大等国烟花摄影大师一起开展了艺术讲座活动。8、7月份与我市联邦房地产投资开发有限公司联合主办了“我的香山，我的家”的主题摄影大赛。活动从发起至展出约二个月时间，我会城区会员100%由早、晚进行创作，共评出三个一等奖，6个二等奖，18个三等奖，32个优秀奖。评委为：朱志云、罗柳、梁鹏及联办单位负责人。活动于9月4日在“人人乐购物广场”举办了为期三天的作品展览，共展出摄影作品60幅，观众人次约1万。9、9月份我会参与和组织活很多，分叙①积极配合市政府、市委宣传部、市文体局主办的“60年风雨之路大型文学艺术成果展览”组织6个板面和各类资料图片，并保证了如质安按期完成任务。②组织会员选送作品，参加湖南省艺术节摄影展，省xx届摄影艺术作品联展，并取得了十分喜人的成绩。湖南省艺术节摄影类我会罗文浏、肖行敏的作品《小巷喜事》、《博》分别获老年组金奖和铜奖，黎宁的《快乐的乡里伢》获少儿组银奖；湖南省xx届摄影艺术展我会罗文浏同志三幅作品《小巷喜事》、《觅》、《惑》分获纪实类金奖，优秀奖入选，梁鹏同志一幅《祷福汶川》获入选。可以说是首次在省级大奖获二金一银一铜的佳绩。另外，省艺术节获奖摄影作品在长沙市也是金、银、铜奖。③我会罗文浏、梁鹏的摄影作品《小巷喜事》、《生命》获长沙市总工会举办的职工风采美术书法摄影比赛一等奖，肖行敏获二等奖，朱志云获三等奖，并在长沙市总工会首届职工摄影书法美术作品画册刊出。于XX年8月在工会报刊出。④组织会员观看并拍摄省艺术节在浏演出的4场文艺演出，组织二批会员观看省艺术节美术、书法摄影展览。⑤9比次组织会员进行长沙市政府举办的“新农业、新农村、新农民”摄影比赛创作采风活动，分别到了大瑶、沿溪、大围、柏加等地创作，参加人次60人。由如活动组织得力，我会在长沙市“新农业、新农村、新农民”摄影大赛共有15幅作品入围获奖，理事肖行敏、袁柏平两人各获三等奖，朱志云、罗文浏、梁鹏、谢小年、陈伏明、左琼、黎宁获多幅优秀奖，其中有13幅（组）作品已收入由“长沙市委员会、长沙市人民政府、长沙市人民政府农村工作办公室、长沙市摄影家协会”联合编印的“希望的田野—长沙市‘新农业、新农村、新农民’摄影大赛获奖作品集”。是我会在长沙市入刊人数及作品最多的一次，特别值得一提的是我会女会员左琼同志从影时间不长，在短时期内其作品获长沙市级优秀奖并刊出，实实可喜可贺。

通用的摄影家协会XX年终工作总结范文

抓协会建设    促企业发展

浙江奔奔针织有限公司，是一家民营企业，座落于X镇第二工作片，目前拥有职工140余名，其中育龄妇女50余人，主要生产针织服装。公司十分注重发挥计生协的作用，突出以人为本，以人的全面发展为中心，以诚待人，以诚感人，营造了温馨的企业氛围，有利地激发了广大员工的工作热情，促进计划生育工作的开展，也促进了公司的发展，提高了公司的经济效益。主要做法汇报如下：一、提高思想认识，抓好组织建设公司员工中，育龄妇女、外来人员多，如何针对女工的特点，加强管理，凝聚人心，激发干劲，促进发展，提升公司形象，一直是公司领导层思考的问题。计生协会的成立，不仅在计划生育方面有效地组织广大员工实现自我管理、自我教育和自我服务，而且通过开展各种活动和服务，帮助员工排忧解难，起到企业联系职工的纽带作用，加强企业与广大职工的沟通，从而有利地促进企业的健康发展。如：企业从社会养老保险、查孕查环、子女入学、扶贫帮困等等方面制定了会员可享受的优先优惠政策，从员工的切身利益出发，为她们解决困难，排忧解难，据统计，到目前为止，该公司每位育龄妇女都接受一年两次的查孕查环查病，切实保障了她们的身心健康。与此同时，公司领导层达成共识，在协会的组建上坚持四个原则：一是群众自愿原则，在广泛宣传的基础上，由职工自愿提出加入协会组织的申请。二是结合实际的原则，从企业实际出发把协会组织与企业工会组织紧密结合起来，做到优势互补，资源共享，共同促进，共同发展。三是科学组织的原则，结合车间、员工居住地等，合理设置会员小组和会员联系人。四是优化组合的原则，组建协会领导班子。2004年，该公司在X镇计生协的指导下成立了计生协，计生协会长由公司总经理俞秀祥担任，副会长由俞红红担任，秘书长由办公室主任施志高担任。有协会理事5名，发展会员16名，划分6个会员小组，设会员小组长1名，每位会员一般联系2—3名员工，在公司当中初步形成了计生协组织网络，为工作和活动的开展打下了良好的基础。二、建立各项制度，增强协会组织的吸引力和凝聚力公司根据自身实际，从尊重员工的民主权利出发，建立了六项制度。一是会议制度：协会理事会每季度召开一次，学习传达人口与计生理论、政策和会议精神，讨论研究重点工作，制定工作措施；会员小组会议，每月召开一次，了解员工对人口与计生工作的要求和建设，解决员工的思想问题；会员大会每三年召开一次，讨论通过理事会工作报告，选举理事会成员，讨论决定协会重大问题。二是活动制度：协会每年组织宣传服务活动不少于三次，计生协会重大节日、“5.29”全国会员集中活动日组织会员、员工，开展人口与计划生育系列宣传服务活动。三是汇报谈心制度：会员每月需同联系员工谈心一次以上，了解情况，解决思想问题；及时向理事会汇报和反映员工的思想情况及要求和建议。四是建言献策制度：定期组织会员和员工为企业发展、人口与计生工作的开展献计献策。五是联系帮扶制度：理事成员联系一个车间、每个会员联系2—3名员工，在生产、生活和生育上提供帮助和服务，解决员工的困难和后顾之忧。六是经费制度：企业每年拨款3—5千元，作为计生协会专项活动经费。这些制度的制定和运作，提高了职工自身素质和自信心，为企业的发展注入了活力，极大地调动了广大职工的学习、工作热情，工作中不怕苦、不怕累、加班加点、积极要求进步成为一种良好的风气，协会的吸引力和凝聚力也得到加强。三、发挥协会作用，促进企业发展奔奔针织有限公司计生协的成立，是新形势下做好育龄群众计划生育工作的一个好办法，也给企业的发展注入了新的活力。一是有力地促进了计划生育政策的贯彻落实。通过计生协的活动，使员工提高了实行计划生育的自觉性，认真遵守计划生育法律、法规和当地计划生育政策规定。同时，通过发放各种宣传资料和开展健康教育，丰富员工计生知识，提高认识，发扬风格，严格实行计划生育。据统计，现已向职工发放计生资料5000余份，青春期生殖健康资料150余份，对查出疾病的妇女及时安排了治疗。二是增进了团结。协会围绕企业的发展给广大员工提供了很多学习和交流的机会，使职工之间打破地域的界限，扩大了接触面和交流面，加深了了解，增进了友谊，形成团结互助、积极向上的厂风。三是职工的合法权益得到了维护。职工通过会员把自己的想法和愿望及时反映给公司领导，公司领导积极采纳大家的建议，使广大职工感到自己在履行了计划生育义务的同时，也认真形式了自己的权利，使自己的合法权益得到了尊重和维护，从而提高了参与意识，增强了工作责任心和集体荣誉感。四是工作态度发生了明显转变。协会架起了企业与职工联系、交流、沟通的桥梁，在对员工的管理与服务上，体现了以人为本的理念。通过各种业务培训，岗位练兵，广大职工的业务素质、技术水平明显提高，产品质量得到了有力保证。由于公司的规范化管理和温馨化服务，广大职工以厂为家，把计生协作为自己可以信赖的娘家，工作认真负责，工作态度端正，使“人诚品精”的企业精神得到进一步发扬光大，企业发展达到了“双赢”。

20--年是我国实行“十二.五”规划的关键一年，也是中国共产党承上启下的重要一年。协会全年将贯彻落实中共--届六中全会推进文化大发展大繁荣的精神，继续围绕以社区文化建设为中心，以满足会员身心健康为宗旨开展各项工作。

一、抓好一年四个节庆。

第一季度：以“迎新春”为主题，于20--年1月中旬举办全体会员迎春茶话会。各团队可准备节目登台表演，力求热闹温馨。项目负责人：黄泉铭、程道利、曾庆珍、吴宗宪

第二季度：以“庆五一”为主题，于4～5月份组织一次会员周边游，力求旅游线路适合老年人特点，并注重文化内涵。项目负责人：程道利、林国铎

第三季度：以“迎国庆”为主题，于9月底在小区内组织一次会员趣味游园活动，力求办得丰富多彩。项目负责人：程道利、林国铎

第四季度：以“庆重阳”为主题，于农历九月九前后举办大型联欢活动。坚持为金婚老人及__岁以上老寿星祝寿，评比表彰一批敬老模范及先进团队，安排文体比赛并在会上颁奖，组织文艺会演及全体会员聚餐，让老人们过一个欢乐祥和的节日。项目负责人：黄泉铭、程道利、曾庆珍、吴宗宪

二、加强文化队伍建设。

1、调整充实团队领导，培养骨干，壮大队伍，提高水平，组织好与融侨文化俱乐部平稳对接;

2、整合两个合唱团，通过专业指导和训练，争取上一个新台阶，为组建融侨合唱团输送人才;

3、将原书画摄影小组更名为书画摄影创作室，暂时安排在社区老年协会办公室活动，定于今年十月举办第三届社区书画摄影展;

4、将原象棋队与棋牌队合并，保留象棋队;

5、组建老年羽毛球队;

6、科学安排活动场所;

7、配合社区办好邻里节。

项目负责人：黄泉铭、曾庆珍、张兆纯、钱天华、黄茅茅

三、组织特色旅游活动。

近几年，协会在组织会员开展旅游活动方面做了一些工作，对参与者扩大视野、陶冶情操和促进身心健康受益匪浅;同时，我们也听到一些反映，主要集中在旅游线路和景点的选择上有不同意见。尽管不同的人群对旅游的要求众口难调，但我们还是要不断总结经验教训，力求在线路选择、时间安排、旅途安全和价格适宜诸方面让大多数老年朋友更满意。今后协会将在艺术活动厅设一个旅游信息专栏，供大家选择。推荐旅游线路以公告为主，自愿自费参加，请大家关注。项目负责人：程道利、林国铎

四、开展老年保健服务。

今年将根据会员需求，有针对性地安排2~3次健康知识讲座;通过福州市老年服务协会，牵头引进更多优惠医疗项目进社区，为老年人健康服务。

空巢老人必须得到全社会的特别关爱。尤其是对于生活难以自理的本协会空巢老人家庭，更需要我们结对帮扶，经常上门关心健康冷暖，遇事及时与社区保持沟通，开展多种形式的送温暖志愿服务。

除外，还要促进社区、物业尽快完成本社区居家养老服务中心的规划选址，力争该项目按市政府的要求在今年年底建成。

2017扶持中小企业协会真情感谢函

x驰骋扶微助中小企业协会真情感谢

x月x日，x驰骋北京总部收到来自中国中小企业协会一封感谢信。中国中小企业协会对x公司近年来的积极探索，为中小企业提供咨询服务的新模式，取得成绩给予充分肯定。并认为x驰骋在20xx年xx月-xx日总理做过重要批示的投融资交易会上，展示内容对中小企业造成了较大的积极影响，展会之后中小企帮扶形成了热烈反响。

另据透漏，近期中小企业协会为缓解小微企业融资难的问题，将和x公司深入交流，进一步加强对接与协作。x驰骋扶微助小，助力中国梦信念也更加坚定，为进一步缓解小微企业融资难、融资贵的问题，将努力促成与中小企业协会的协作，促进实体经济发展。

足球协会会长述职报告范文

足球协会会长述职报告

在本学期以来。一直在学院团委，社团联合会各领导的正确领导下，以及各兄弟协会的支持，努力贯彻落实社团所组织的有关活动与工作。本人在－学年年度的足球协会进行将近一年的工作，首先非常感谢协会所有干部、干事和会员对本人和本协会工作的认可、支持和配合；感谢上任师兄师姐对我的帮助，给予我适当的意见和工作经验。本着带领协会团队，协调内部组织完成任务，强化协会地位与形象的基础上，一方面积极地与学校相关组织合作，参与学校活动；另一方面加强对外沟通，活动与时俱进，创新发展。

总结近一个学期以来，协会各项活动都取得进步，获得许多同学的支持与称赞。作为一个协会的会长，我跟其余两位会长，都对协会的一切活动有个深入的了解，从策划到筹办到组织等等一系列的工作随时可能会出现突发情况或者脱离实际情况，这时我们一方面稳定大局，迅速改变备用方案；另一方面我们做到认真负责，与协会各个部门齐心协力，共同处理危机。这正是我们会长应有的一份责任心和魄力以带领整个协会健康地发展下去和从上到下管理好协会。同时，也感染了许多干事们，建立一个正面的形象。协会里还有一群好同事，他们也全心全意地奉献给协会。我作为会长，能够深刻地感受到他们的支持，所以在这方面，我都尽可能组织大家一起有个沟通时间，例如我们会定期召开协会的部长例会，一方面安排工作，另一方面就互相沟通，收集部长们对协会当时存在的问题的看法，建议等等。这有效地促进我们工作活动的开展。另外，对于干事们，我们会长和部长们相当用心，组织大家一起聚餐，旅游等活动。作为一届会长，我应积极反省，足协存在的不足！今年结束了，我应期待下年新领导班子应改进的地方，其中该改进的如下：

1、加强足球协会干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位。足球协会是一个学生足球爱好者社团组织，最根本的是为同学服务，坚持正确的方针、方向和理论指导，才能在今后的工作中更好的开展工作。

2、立足本职，联合校外，倡导良好校园足球文化，大力发展校园足球文化，为此，足球协会始终紧跟时代潮流，不断更新观念，推出精品足球活动，举行如七人制足球赛等大型系列活动，丰富了同学们的课余生活，也获得了广大同学的支持和。

3、宣传工作，潜移默化的对同学们思想产生影响。足球协会今后在宣传方面加大工作力度，充分利用展板、电子海报等各种载体向同学们宣传足球协会的活动情况，丰富了校园的足球氛围。

4、外联工作，由于种种原因，这学期足球协会没有找到一家赞助商，我们将计划将行政部改成外联部，主要负责外联工作。

5、当然我们的工作中也存在着不足，我们应当更好的组织起更多的足球活动。足球协会的工作需进一步加强，需要促进足球协会干部干事工作能力的提高（尤其是各干部），增强了足球协会内部的团结与凝聚力。

最后，我代表足球协会旧任领导干部祝愿新一届的领导干部，在新的一年比我们做得更好，以得到更多的支持与称赞！

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人生有许多条路可以走，在这众多美丽的道路里，有一条显得极为重要，这就是安全之路。没有了安全，谈何生命?没有了生命，谈何创造?没有了创造，又哪会有大千世界呢?幸运的是，我们大多数人都走上了这条路，可是，未来的风雨又岂是我们能预料的?那么，面对这些险阻，最有效的办法是什么呢?其实，很简单，那就是：让消防安全之风吹遍校园。

俗话说：“少年不知愁滋味。”果真，如果你去问一群上小学的孩子怎样思考生与死这个问题时，你就会发现“死亡”对于她们来说，只是一个名词，它是如此陌生，如此空虚，如此遥远。甚至在他们的世界里没有意外!可事实真是这样吗?不，据调查显示，大约每天都会有数万人因消防安全而死去，也就是说，平均每秒钟，就会有一条生命离开我们。试想，在你微笑的一瞬间，在你凝眸的一刹那，就有一颗生命之星陨落。想到这里，你还会若无其事的做自己的事吗?你还能嘻嘻哈哈的面对一切吗?你还会觉得消防安全根本不值一提吗?不，不，不!不要把人想的太伟大，不要把生命想的太坚强，生命其实很脆弱，脆弱到不堪一击，既然脆弱，为什么我们不好好珍惜呢?

也许，我说了这么多，还是有同学不以为然。那么我想问：“教学楼的每个楼梯口都有一个消防栓，你可曾注意过吗?社区的每一个路口，都有消防安全宣传栏，你何时仔细研读过呢?老师在教室里千叮咛万嘱咐消防知识时，你又能记住几条呢?那么，但你身处危害，遭遇不幸时，又凭什么抱怨呢”

消防安全是天，因为天能带了希望，因为天能寄托未来。

消防安全是地，因为地能承载生灵，因为地能养育生命。

消防安全是水，因为水是万物之源，因为水能让一切生生不息。

消防安全是花，因为花能带来芳香，因为花能装点大地。

消防安全是树，因为树能净化空气，因为树能为万物带来生机。

消防安全是草，因为草能不畏艰难，因为草能“岁岁枯荣”却“烧不尽”。

消防安全是光，因为光能驱走黑暗，因为光能照亮人生之路。

消防安全是星星，因为星星能闪耀光芒，因为星星可以带来梦想。

消防安全是太阳，是月亮，是大海，是森林，是我们每一个珍爱生命，并为之努力的人。

夜晚的星空总是可以够气人无限的遐想。其实，每一颗星星都代表这一颗星星。放眼望去，每一颗星星都那么美，那么亮，那么迷人，如果有一天，它们一颗颗陨落，你难道不会伤心吗?如果一把大火把它们烧得灰飞烟灭，你难道不生气吗?既然如此，同学们，让我们一起努力，共同宣扬，让消防安全之风吹遍校园!

乡镇计生协会创双五好活动工作总结

按照县计生协会的统一部署，*镇计生协会紧紧围绕抓基础、创特色、创“双五好”的工作目标，扎实开展工作，取得了一定的成效。

一、前段工作情况

1、狠抓了镇居两级计生协会组织的整建。

为了使计生协会工作蒸蒸日上，工作中从常抓组织建设入手，着力巩固加强协会组织。首先配齐配强镇级协会骨干，由分管计生工作的领导汤登次同志任计生协会会长，挑选了一名曾多年从事计生工作，工作经验丰富、热心计生协会工作的干部任专职副会长，计生协会秘书长由计生办主任担任，一名计生助专任副秘书长、专职专责抓协会工作。其次是抓居级协会组织的整建。去年底，全镇有多个社区居委会工作人员有异动，经镇级计生协会常务理事会研究，对新厂、荷花、中渡、宝塔等4个社区居委会的计生协会会长，对观山、渫阳、老西门、龙凤等4个社区的协会秘书长进行了改选。全镇15个社区吸纳了一些有威望、有文化、有技术、有热心的群众加入协会组织，挑选了2—3名在职教师、妇幼保健员和文艺素质较高的社会人士为常务理事，同时对个别因年老多病或死亡的老会员进行了销册，优化了会员结构。

2、狠抓了镇居两级协会骨干的培训。

镇计生协会每季度召开一次社区居委会计生协会会长、秘书长会议,进行协会工作的小结和部署,以会代训形式加强培训。5月份计生工作例会,15个社区居委会的计生协会会长，秘书长进行了以会代训。培训内容丰富多样，有协会的理论知识，有市、县两级计生协会评估认定工作的内容和要求，有如何指导开展好这项评估认定工作，有从资料上辅导他们去怎样分类完善，分类装订及归档。除镇培训外，15个社区居委会计生协会也定期分批培训会员，结合会员的需要，开展学政策、学章程、学技术、献爱心等培训服务活动，做到每期确定一个培训内容，每名会员都学有所获。

3、狠抓了“生育关怀等”活动的开展。

“生育关怀行动”是服务构建和谐社会的重要举措，镇、居两级计生协会组织把计划生育家庭、育龄群众、独生子女、女孩和基层计划生育工作者作为重点人群，努力帮助他们解决生产、生活、生育以及发展面临的实际困难，把党和政府的关心和温暖送到困难群众中。“5.29”协会活动日，中渡社区开展了协会会员捐资助学“一帮一”活动，社区计生协会召集辖区各届人士，进行了现场募捐，当天募捐就一万多元，这一万多元，即时地扶助了中渡完小15名面临失学的孩子。刘家坪社区居委会，对去年救助的10位贫困母亲每人扶持3000元资金发展大棚蔬菜生产的情况进行了回访。回访时社区给她们算了一个经济帐，开展幸福工程后种植大棚蔬菜产生的经济效益比原来翻了两倍多，她们的生活条件也得到了改善。我们向县计生协及时地反馈了信息，征得县计生协同意后，对这10位母亲，协议续签一年，尽早让她们摆脱贫困，走上富裕之路。在“5.29”协会活动日，镇级计生协会一行4人头顶烈日，为8个社区的8名独生子女特困家庭和一名手术并发症困难家庭，每户送去了400元困难慰问金。活动感动了不少的人。

4、狠抓了计划生育居民自治章程条款的兑现。

全镇15个社区居委会都制定了《计划生育居民自治章程》，并且还兑现了《计划生育居民自治》中制定的奖励措施。如红土、中渡、宝塔、黄泥等社区兑现了对考取本科以上的独生子女给予500—1000现金的奖励。特别是红土社区，对考取北大的金弦同学，破例给予了5000元的重奖；刘家坪等社区在“争创”活动中还兑现了独生子女家庭优先享受新农村建设扶持资金、救助贫困母亲幸福工程扶助资金的优先条款；新厂等社区对自觉实行避孕节育措施、意外妊娠的手术对象落实了300元左右的慰问金。一系列奖励措施的兑现，大大激发了社区居民自觉履行计划生育工作义务。

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20xx年我镇的老年体协工作以党的十八大精神和科学发展观为指导，以服务老年人为宗旨，进一步推进为老年人服务工作，不断满足老年人物质生活、精神文化需求，以镇老年体协为依托，充分发挥各村(社区)老年体协的职能作用，本着“以人为本”的原则，进一步落实“六个老有”，努力解决老年人生活中遇到的实际问题和困难。特制定201x年老年体协工作计划：

一、巩固我镇原有的资源，在镇党委、政府的领导下，始终把老年体协工作作为一项长期的重要任务，充分发挥老年体协的作用，齐抓共管，形成合力，整体推进镇老年体协事业的发展。结合本镇实际，组织开展各种有益活动，推动“和谐”的建设。

二、进一步做好全镇空巢老人关爱工作，针对各种不同需求的空巢老人提供各类相关的服务，巩固所有老人一对一的结对关爱活动。继续搞好敬老院等公益事业，为老人做好事、实事。

三、认真做好老年人来访、来信工作，热情接待，及时协调有关方面解决他们提出的诉求和困难。

四、深入开展敬老活动，对全镇困难老人及时送温暖，经常走访，及时了解他们的生活状况，发现困难及时解决。在春节、端午节、重阳节、夏季高温等重大节日前夕对无业老人、高龄老人、退休干部等做好走访慰问工作。

五、组织开展学习十八大精神和有关老年体育健身理论的专题学习与讲座。

六、组织好本镇老年人的各项比赛，健身展示，开展丰富多彩的老年体育活动，提高老年人生活质量。

七、在继续完善原老年活动中心的老年健身操6个示范点的基础上，再组建1—2个示范点、新建一个门球场，组织5人左右的农民门球队。

八、加强体育交流，争取开展一次老年人赴县城参观活动，并组织一次体壮老年人旅游活动。

九、在“九九重阳节”期间举行一次老年人爬山活动。

十、组织并参加全县首届农村老年门球比赛。

十一、切实落实县老年体协布置的各项具体工作。

十二、老年体协组织是专为老年人文体健身服务的社团组织，是联系广大老年人的桥梁和细节，全镇各级老年体协组织要加强自身建设，努力营造良好氛围，努力学习业务知识，镇老年协会组织年内学习三次以上。村级老年体协组织利用活动室组织骨干每年学习二次以上。

201x年老年体育文化事业必将是丰富多彩的一年，让我们在镇党委和政府的领导下，把全镇的老年体育工作推向更高水平、实现更大的发展。

1、突出重点，强化管理

a、协会将实施量化管理制度来考评干部的工作业绩，每月考评一次。对连续三次考核成绩均在最后三名的学生干部予以警告，并对考核成绩优秀的干部加大培养力度。

b、做好思想教育工作。协会将认真贯彻团委文件精神，继续把“三个代表”学习*引向深入，加强爱国主义教育。

c、学生干部的工作将实施会员监督制度，对不合格的干部坚决予以辞退。

2积极走进社区，志愿服务接力

青年志愿者协会计划以校区为活动中心，组织人员调查研究。

3、积极开展社会公益活动

(1)每半年开展一次“爱心奉献、慰问福利院”活动

(2)明年三月份开展“弘扬雷锋精神，参与志愿服务”活动。倡导团结互助、无私奉献的社会风尚。

a、设立”学雷锋小组”，协会设立开通一部“学雷锋服务专线“，对全校的环保、学生急及以及其它各种情况提供无私帮助。

b、召开青年志愿者专题报告会，进行志愿者理论知识培训的同时宣传雷锋事迹，弘扬雷锋精神。

(3)植树节开展大型义务植树活动(和学院、市委联系地点，恰商相关事宜)

(4)六月份，开展大型的义务募捐活动，为我校贫困生及贫困地区失学儿童提供

提供帮助，在校内外以文艺演出的形式号召并动员更多的人参与其中。

(5)为校内外大型活动提供志愿服务

(6)暑期组织社会实践小分队送文化下乡活动

(7)举办失物招领箱。解决同学们的寻找失物之烦恼

三、加大宣传，营造氛围，挖掘典型，促进发展

(1)协会的每一次活动在讲求实效的同时必须做好宣传工作，营造良好氛围。

(2)对表现积极、贡献突出的志愿者进行表彰，及时树立学习榜样，提高全体志愿者的志愿服务意识，促进志愿事业的发展。

在青年志愿者协会所展开的多项工作中难免有不足之处，计划难免有纰漏，但我们会努力做得更好。

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大学物流协会招纳新会员活动策划书

一 背景

在这收获梦想的季节，我校迎来一批朝气蓬勃的新生对他们来说大学生活是新鲜有趣的和充满好奇的。

二 活动目的

物流协会XX级通过招新活动帮助新生更好的适应大学生活，丰富新生课余生活，锻炼其实践能力并扩大协会影响力。

三 组织单位：物流协会

四 指导老师：李济明

五 负责人：龚定兵

六 活动要求：全院大一新生，每人需交会费20元

七 活动时间

XX年10月 18日～XX年10月19 日

八 活动地点

振华广场一教楼前

九 活动内容及安排

(一)迎新阶段

1 布置迎新点 挂横幅、贴海报、按桌椅、

2 迎新询问点 在教学楼一楼前安置询问点，方便新生咨询。

(二)招新阶段

报名：

宣传协会

缴纳会费、填写基本资料

通知会员大会时间、地点

十 工作分配

策划部 负责活动整个策划

宣传部 负责整个活动的宣传

外联部 负责活动的赞助

编辑部、业务部 负责活动的流程和新生的咨询

财务部 负责活动的财务支出

办公室 负责活动期间的会议记录

十一 注意事项

向新生介绍协会时要做到言语流利，态度端正，待人诚恳。

活动开展期间各部门要团结一致，服从统一安排和调度。有事请假要提前申请。

活动开展期间注意安全，尽量避免因人员繁杂和事物繁多造成的安全事故。

如出现临时事故要上报统一处理。

十二 经费预算50元

导游词崂山巨峰风景区

崂山，位于青岛市东部，古代又曾称牢山、劳山、鳌山等。它是山东半岛的主要山脉，崂山的主峰名为“巨峰”，下面是第一范文网带来的导游词崂山的巨峰风景区，欢迎查看。

导游词崂山巨峰风景区一：

青岛崂山被称为海上第一仙山，而巨峰又是崂山风景精华所在，有机会的人应该在巨峰景区顺着景区的石阶道绕巨峰一圈细看八卦门处内外风景，远望茫茫大海，近看大小山峰乱插空，峡谷陡坡青可怜，一定会留恋忘返。我曾去过很多大山名川，包括五岳、黄山、雁荡山等等，还没有一个山的顶峰上像崂山巨峰这样依自然而修成的八卦门，也没有这么多的原始自然景观，不潇洒走一回慢慢信步游崂山巨峰是一遗憾事。 八卦内外都是景，信步闲游天外天. 从市内乘公交车304、104等到大河东村(或从砖塔岭山下村)下，沿盘山道步行一到两个小时就能到景区正门前风庵。沿途风景甚佳，不但可欣赏两边山景还可看众多的与崂山有关的摩崖石刻，了解崂山的文化沉淀。正门处原是一个尼姑庵，可惜未能保存下来，这里风景也很美，视野开阔，可望巨峰顶、子英庵谷口、北天门、七十二级台阶等景观。 从景区正门前风庵进须花钱买很贵的门票(一般要70元,淡季50元),如想省钱可从其它地方进去,因崂山三面是海,只要顺其他游客走过的道都能到巨峰,我在相关的小文里有介绍 ,当然第一次上崂顶从大河东是最好的选择. 向北进大门沿石阶道大约一个多小时就到半山腰的唐朝铁瓦殿遗址，这里林深道幽，每次我到这里看着那些已经在这深山静寂的竖立了几千年的石桩会使我思绪万千，我面前就会浮现那成千上万的善男信女们从砖塔岭排着人梯将一块块铁瓦传上崂山最高处的山峰下的壮景;而当我摸着那些依稀可见的摩崖石刻时那一个个僧人好像在向我走来。

过了铁瓦殿继续往上攀登陡峭石阶半个小时左右就到索道的上站，上一百多米的阶梯，穿过慈光洞，经自然碑右上几分钟就到八卦门的第一门离门。 一.离门 在离门小休息后上登一段石阶就到离门观景台，这是在三面是山峰的峡谷中修的一个几十平方米的平台。向下眺望灵旗峰、自然碑、灵旗峡谷尽收眼底，会让人心旷神怡，忘记刚刚登那如天梯石阶的疲劳。环顾东、西、北边，山峰连云。西边巨石上的“海上第一仙山”的摩崖石刻引来很多游客照相留念。北边低处的一块大巨石陡壁上一只逼真的孔雀趴在那里欢迎四方来客。再往高处西北边一直上九霄的山峰就是崂山顶有名的“比高崮”，正北就是高1110多米的崂山主峰崂顶，人们通常称它为“巨峰”。东边是景色绝佳道也很险的一线天(巨峰真正的一线天在离比高崮东北约五十米的地方，但游客不能去那里)、凌空飞架的先天桥、万丈悬崖绝壁上的六合亭。登上六合亭或先天桥可看南边和北边的大海，及东、西、南方向的景致，会令人有处九天之感。 从观景平台右上爬石阶道约五十米左右，前行到山岗回廊再右行或右行爬一线天去先天桥和六合亭。 二.巽门、震门、艮门 巽门、震门、艮门三个门分布在巨峰的东边，要翻三个山岗。此处石阶道两边树木参天，十分幽雅。沿途景致甚多，众多的豁口处可近看峡谷，远眺大海。 从先天桥或回廊下行后一直北上，登第一个坡为巽门，此前有小道可去崂山天茶顶。再登一坡就为震门，中间杜鹃坡有小道可去崂山绝景穿龙崮，从穿龙崮可去泉心河景区。穿过仙人洞、看过脊背石爬上第三个山岗的两峰中间就是艮门了。从艮门下山坡有左去的石阶道可去巨峰丹炉峰，登上巨峰三面碧海蓝天，万山美景将尽收眼底。在艮门的下边刻有道德经的全文摩崖石刻，再下行约三十米就是崂山有名的神泉水太乙泉的东水。此水甘甜清凉，四季不断，尤其夏天喝上一口，顿感心旷神怡，疲劳即去，有欲仙之感。

三.坎门 由泉水顺道继续北上，登上两峰中间的山口，悬崖绝壁上的木栈道就会出现眼前。登上木栈道，缓缓而上，从两个山峰中向东看去，如天气好的话可看到崂山又一绝景棋盘石和千年古刹明道观的红瓦。到栈道的顶段，观景台是八卦门中一个观景的好地方之一。 下了木栈道约有100米就到了巨峰的东北角的坎门。中间有一观景台，站在平台上可看东边绝壁上的几个大的“福”字，在阳光下会闪闪发光。向北眺望在清凉河的两岸可看到狮身人面巨石、元宝峰等景点。 从坎门下行将近250个台阶就到天柱后的下边，此处有一叉道西去是太乙泉，东去是到景区的最北观景台。 直行不远，再向上登山就到了盘山路，穿过盘山路就是五指峰下的五峰馆。 四.乾门 乾门旁的五峰馆门前的盘山路可直通崂山山腰的要道柳树台，从那里左下约需两到三个小时到汉河可乘车去市里;右顺大道三四十分钟就到内、外九水的交叉处。当然盘山路下到虔女峰石刻下一百米处右行有两个小道，花一到两个小时就能到闻名于世的崂山九水十八潭的最高处凉清河的出口潮音瀑布。 从五峰馆门前沿盘山路下行左边就是五指峰，右边峡谷对岸右上是天柱后丹炉峰，往下是大“福”字摩崖石刻，顺着谷右(东)山岗往北有“采菇女”，远处可看到“狮身人面”巨石。

沿道下行乾门的东北背后就是古人称为的“天犬峰”，从谷的东边看又是“关公石”，一石二景，天地造化。两大巨石中间如一大门就是崂山的“鬼门关”。在这里休息一下回头看五指峰直插九霄。 如时间紧从这里返回进五峰馆，下行约五十米顺右道去乾门。每当我登上乾门(其实就是五指峰上)时我总会为之一震，这里真是太美了。以前在没有修八卦门景区时我多次试登五指峰均为成功，都是无功而返。从两个指缝间(乾门)可看到关公石，鬼门关，远处的元宝峰等景，回首可看巨峰顶丹炉峰又是另一番景象。 巨峰景区处处美但我更喜欢乾门，这里有不同于别处的景，会令人产生不同于别处的思绪。这里一般游客都不到，景美又很幽静。再说乾门是象征权力的地方，我不喜欢权，也不喜欢仕途路，但我觉得乾门的“权”是男性阳刚的体现，作为男人不可不到，不可不登。 五.兑门 从乾门下来顺右道到主道后顺石阶道右行，爬上一山岗就是兑门。左边是连云巨峰，右边是万丈悬崖峭壁，峡谷里，峡谷两岸，千峰竞姿，苍翠可怜，远处群山逶迤莽莽，四季景致各异，加上有时云雾绕身，伸手可亲，春夏秋奇花异草满道旁，真令人信心旷神怡，有欲仙之感，不得不赞叹大自然的鬼斧神工。崂山巨峰美，巨峰西道更应是崂山巨峰自然景的精华之一。

顺着道边玩边看，阵阵松涛相伴，翻过两座不算高的山岗不知不觉就到了巨峰铁索桥。走在长长的铁索桥上可欣赏巨峰的奇、险、特、和“海上第一仙山”的真正含义，不过不知怎么搞的，每次一踏上巨峰铁索桥我总会想起电影上多次出现的红军飞泸定桥的场景。可惜绝大多数人都不从西道走。 六.坤门 过了铁索桥，爬过栈道就到了巨峰的西南代表母权的坤门了。坤门在巨峰比高崮的西南边，一路辛苦来到这里，站在两峰中间的坤门上会觉得到了天上了，这里通常风很大，盛夏到这里是一个休息的好地方。 透过坤门向东南方向可看到一线天、六合亭、先天桥;西北方向是古木参天，下去那里就是石门涧。从坤门沿小道下石门涧花一个多小时就到石屋涧，从那里沿溪一个多小时就能到大河东村，可搭车回市内。 从坤门沿石阶道东南下不到十五分钟就能回到离门。其实我曾多次绕行八卦门还包括登丹炉峰，平均每次不到三个小时就能游完。 绕巨峰一圈：八卦内外尽是景，信步闲游天外天。

导游词崂山巨峰风景区二：

崂山风景名胜区是1982年国务院公布的首批全国44个风景名胜区之一，以“海上名山第一”著称。位于山东半岛的南部，青岛市区东北端，面积446平方公里，东临崂山湾，南濒黄海，海山相连，水气岚光，变幻无穷，雄奇壮阔，灵秀幽清，为内地名山所不及。

风景区由青岛海滨和崂山两处景区组成。

崂山景区：位于青岛市区东南约30公里，面积300 多平方公里。以崂山为主体，地域辽阔， 崂山景区景点甚多，可分为六个小区：南线太清宫区，东线太平宫区，中线北九水区，西线华楼宫区，北线鹤山景区和巨峰崂顶区。

崂山位于青岛东部的黄海之滨，主峰海拔1133米， 是中国18000公里海岸线上最高的山峰，也是我国海岸线上唯一一座海拔超千米的高山。这里冬无严寒，夏无酷暑，是游览、避暑、疗养胜地，全年平均气温12摄氏度。崂山拔海而立，山海相连，峰雄壑险，水秀云奇，自古被传为“神窟仙宅”、 “灵异之府”。

崂山曾是道教的一个重要传播地，始于汉、唐，宋元两代发展到鼎盛时期，明、清不衰， 素有九宫八观七十二庵之说，道士曾逾千人。至今保存完好的道观尚有10余处。$$孔林导游词 ·山东曲阜导游词 ·青岛导游词 ·山东泰山导游词

崂山山脉系燕山期花岗岩地貌景观，山石造型奇特。海拔500米以上的山脊上奇峰突兀， 怪石嶙峋，象形石比比皆是，素有天然雕塑公园之称。 崂山植物资源和物产也十分丰富，尤以古树名木著称，有汉柏、唐榆、宋朝银杏、元朝耐冬等。此外还有高山杜鹃以及满山遍谷的落叶松和千余种奇花异草。崂山旅游的最佳时节为每年3月中旬至11月中旬。 崂山的特产有崂山矿泉水，崂山啤酒，崂山海底绿石等。

崂山自然景观与人文景观交相辉映，尤以“明霞散绮”、“云洞蟠松”等十二景为最。崂山的主要景点有：龙潭瀑与八水河、太清宫、上清宫、明霞洞、八仙墩、太平宫、白云洞、华严寺、百福庵、华楼宫、九水、巨峰、蔚竹庵、塘子观、法海寺。

导游词崂山巨峰风景区三：

欢迎您来青岛崂山参观游览。青岛地区大小山峰几十座，崂山则为大自然的神来之笔。

崂山风景区总面积446平方公里，其中绕山海崖线长达87.3公里，主峰高1133米，堪称崛地而起，拔海而立。崂山气候清新而湿润，年平均气温为12.6摄氏度,冬季平均气温为-0.2摄氏度,夏季平均气温为23摄氏度。崂山历史悠久，古迹荟萃。远在一亿四千万年前的白垩纪早期，崂山即已形成，五、六千年前，先民们已在此聚居生息，创造了灿烂的龙山文化。>、>等均有记载。

崂山自然景观独具天然特色。山海相连、海天一色、雄伟壮观;山内群峰耸立、怪石嶙峋、层峦叠嶂、壁削如刀、涧深谷幽，每座峰上形象石比比皆是，千姿百态、栩栩如生;碧海无涯、山高林密、云气离合、岚光变幻;海崖线曲折蜿蜒，或广阔幽静、烟波浩淼、或惊涛拍岸，谷应山鸣。

崂山名泉圣水富有特色。神水泉、圣水泉、金液泉、六乙泉等清泉各领风骚;潮音瀑、龙潭瀑等名瀑各具神韵。著名的青岛啤酒和崂山矿泉水均依此水酿就而成。

崂山林木苍郁、花繁草茂，区内仅古树名花就有110多株，有的树龄高达2500余年。山深处，春日一片翠绿，夏天浓荫蔽日，秋季满谷金黄，严冬则处处玉树琼花。

崂山以其山海奇观、深邃幽静之胜景，“神仙窟宅”，“洞天福地”之美誉，倍受帝王将相、文人雅士、名道高僧之推崇。唐代诗人李白在此留下了“我若东海上，崂山餐紫霞”的著名诗句。清代蒲松龄以崂山风物为内容写出了>、>等名篇。山中宫观寺庵星罗棋布，鼎盛时有“九宫八观七十二庵”之说。

总之，清新而湿润的空气，悠久而灿烂的历史文化，独具特色的人文和自然景观，构成了崂山旅游的丰富内涵。

“人人都说沂蒙山好，沂蒙山上好风光”，蒙山自然、人文景观数不胜数。在这里，我给大家简要介绍几个蒙山极具特色的代表景点：

1、颛臾古国颛臾国都城旧址位于万寿宫古建筑群正南4公里，城墙南北长600米，东西宽550米。颛臾是夏商方国，传为太昊后裔，西周初年建颛臾国，附庸于鲁国，代表周天子主祭蒙山，要比秦始皇泰山封禅至少早800年。

2、万寿宫原名古蒙祠，宋代改为道观，名玉虚观、颛臾王庙，后易名万寿宫。明朝诗人王世贞写诗称赞万寿宫：“霞矗黄金界，虹飞白玉桥”。清康熙年间万寿宫达到鼎盛时期，道众达300多人，说明在当时万寿宫在全国道教中有着举足轻重的地位。

3、寿星巨雕位于蒙山主峰龟蒙顶西北，是蒙山作为东方养生长寿圣地的标志性景点。寿星巨雕依花岗岩山体雕刻而成，高218米，宽200米，是乐山大佛的3倍。20__年，寿星巨雕作为世界上现有的最大山体雕刻载入吉尼斯世界纪录。

4、沂蒙山天然氧吧位于蒙山中路与东路交汇处，下方峡谷长10余公里，纵贯蒙山核心，该峡谷林木茂盛，栈壁险绝，空气清新，吐呐风云，云气自谷底而出，慢慢升腾，到达此处。据1998年中国科学院环境评价部测定，该处空气中负氧离子含量每立方厘米220万个单位，是北京生态中心的176倍，是大气平均值的4400倍，为全国之最，因此蒙山很早就被誉为“天然氧吧”、“森林浴场”、“超洁净地区”，是人们健体、疗养、养生的最佳去处。

5、鹰窝峰位于蒙山步游中路，于深壑峡谷中拔地而起，直刺苍穹，因只有苍鹰飞临其上筑巢，无人能登攀，而得名“鹰窝峰”。该峰绝壁如削，峻岩森森;峰顶苍松如盖，峭壁之松千姿百态，或树冠扁平开张，或枝干旁倚斜出，绕有情趣。整个山峰宛如一个巨大的盆景，令人叹为观止。每当夕阳西下，云归鸟还，奇峰与落日相应生辉，斑斓瑰丽，形成了“暮色苍茫千嶂暗，万山丛中一片霞”的奇绝景观，实乃山水画屏，人间奇观。固此自古就有“不到鹰窝峰，枉为蒙山行”之说。

6、伟人峰自主峰龟蒙顶向西北举目远眺，林海环抱之中有一崮，宛若一巨人仰卧，眉目清晰，神态安详。其形态与一代伟人毛泽东极为神似，其上松林恰好一面党旗覆盖，党徽栩栩如生。更为奇巧的是该石崮脚下有一村庄名“毛家崮”，全村村民均为“毛”姓后代，几百年来一脉相承。无数的巧合堆积成旷世奇观，见者无不称绝，感叹大自然的鬼斧神工，就连北京毛主席纪念堂，主要负责人见此都称之形神俱兼，非常逼真。

7、蒙山主峰龟蒙顶龟蒙顶为蒙山主峰，海拔1156米，是山东省第二高峰。峰体呈穹隆形，犹如一只巨大的神龟伏卧于云端天际而得名。《孟子》中记载：“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下。”其中的“东山”即指蒙山。一年四季登上蒙顶，会在你眼前呈现出不同的景色，如蒙顶日出、蒙山云海、蒙顶佛光、蒙顶雾松等奇妙景观，特别是秋季天高云淡之时，登上龟蒙顶，“风在身边走，云从足下生”，给人以“会当凌绝顶，一览众山小”的感觉，山下美景，尽收眼底。

8、福寿康宁宝鼎位于蒙山文化广场中心，整个宝鼎采用纯天然青石制作。鼎高9.99米，直径6.19米，周身镌有“福、寿、康、宁”四个大字和999个寿字，重606吨，是目前我国最大、最高的的石制盛鼎。宝鼎与蒙山寿星遥相呼应，其主题象征着中华民族国运昌盛，中国人民万寿无疆，蒙山旅游事业蒸蒸日上。

除以上主要景点外，群龟探海、百寿摩崖石刻、蒙山文化广场、翠竹园、九龙潭、白云岩道士林、高山湿地景观、读景壁、揽胜亭、蒙山吊索桥、瞻鲁台等景点60余处都各具特色，观后回味无穷。

游客云集“天然福地”蒙山，见识蒙山寿星的真容，探寻养生秘诀，是蒙山龟蒙景区的主打品牌。今年我们推出了“祝寿之旅”、“吃长寿宴”两个特色旅游项目。在蒙山寿星怀抱之中的拜寿台举行“祝寿仪式”，其中包括了“祈寿、颂寿、拜寿、祝寿、赠寿”五项内容，寓意“祈福增寿”，满足游客祝寿到蒙山，一生保平安。

目前，平邑蒙山风景旅游区基础设施和服务设施齐备，吃、住、行、游、购、娱要素俱全。景区内现有星级以上宾馆3家，距日东高速公路出口10公里，另外今年我们投资建设了三处新景点：一是万寿宫古建筑群已全面竣工，向游人开放。该项目总投资1.2亿元，占地300亩，建筑面积10000平方米，包括玉皇殿、三清殿、钟鼓楼、宫门、配殿、重阳阁、素膳堂等设施，是江北最大的道观。二是沂蒙山拓展培训基地.位于蒙山景区翠竹园西，是山东省建设最为标准、配备最为齐全的拓展训练基地。占地40余亩，总投资260万元，主要包括：高空抓杠、高空断桥、巨人梯等高空项目及信任背摔、齐心协力、攀岩、cs野战等场地项目。欢迎各地游人来此体验。三是蒙山森林漂流。位于龟蒙景区九龙潭至胜景坊之间，路线长度3000余米，总投资600万元，是目前山东最长的森林漂流。漂流路线沿途景观多变，时而在森林中迂回，时而在水旁嬉戏，让游客尽情享受漂流带来的乐趣。景区内游客参与性项目得到了进一步加强。

为快速提升景区综合接待设施建设和综合服务水平，蒙山龟蒙景区计划明年初开工建设游客中心、蒙山生态园及蒙阳社区沿街开发工程。其中:游客中心建设总投资1200万元，建筑面积6000平方米，是按照国家旅游局5A景区标准建设的功能完备、设施齐全的大型游客服务设施;蒙山生态园总投资3000万元，是集餐饮、住宿于一体，带有沂蒙风情的大型旅游接待设施，建筑面积5600平方米，拥有床位280张，可同时容纳3000人就餐;蒙阳社区沿街开发建设工程，建筑面积2.6万平方米，在蒙阳社区主要道路两侧，建设综合商业服务设施，造型古朴，与周边环境融为一体。该商业街经营以蒙山景区居民为经营主体，是蒙山龟蒙景区以服务旅游为中心，进行农村产业调整的有力举措。

尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们，蒙山旅游事业的发展离不开你们的关心、支持和厚爱，我们真诚地希望蒙山之行能给您留下美好的印象和回忆，并通过你们使更多的人了解蒙山，走进蒙山，品味蒙山风情，感受红色沂蒙。同时，不断增近我们旅游界朋友的相互了解和友谊，进一步推动双方旅游事业的友好合作和共同发展，让我们携手并进，共创旅游事业辉煌的明天。

抱犊崮的“崮”字在《辞海》中的解释是：“四周陡峭顶端较平的山，山东省中南部山区多用作地名。如：孟良崮、抱犊崮。”

抱犊崮位于山亭区东南部，距枣庄市驻地 23 公里。从古至今，数易其名。汉代曰 “ 楼山” ，魏晋曰 “ 仙台山 ” ，唐宋时曾叫 “ 抱犊山 ” ，明清时期称 “ 君山 ” ，近代《峄县志》载：昔有王老抱犊耕其上，后仙去，故尔得名 “ 抱犊崮 ” 。传说古时山下住着一个姓王的老汉，因无法忍受官吏的苛捐杂税，决心到又高又陡的楼山上去度过残生，可老汉家的耕牛无法上去，他只好抱着一只牛犊上崮顶，搭舍开荒，艰苦度日。谁料老汉平日饥食松子伏苓，渴馀山泉甘露，久而久之，渐渐觉得神清目朗、风骨脱俗，后经一位仙人点化，居然飞升而去，抱犊崮因此而得名。清代诗人雷晓专门为此作诗一首：遥传山上有良田，锄雨耕云日月偏。安得长梯还抱犊，催租无吏到天边。

抱犊崮属沂蒙山区，海拔 584 米，是一座集自然景观、人文景观为一体的名山。山势突兀、巍峨壮丽、泉流瀑泻、柏苍松郁。山脚下有古庙两座，分别为清华寺和巢云观;半山处有山洞数十个;崮顶沃土良田数十亩，松柏茂盛，苍翠欲滴，奇花异草，满崮烂漫。伫崮东眺，黄海茫茫云雾缭绕。《峄县志》载： “ 邑八景之冠，为君山望海 ” 。极目南天，平野如画。山麓下、丛林间，泉水叮咚，清溪潺潺。春夏秋冬，四季分明，山光各异：春报桃李争艳放，夏暑浓荫不侵肌，秋染红叶醉霏芳，冬雪绽玉松梅奇。山腰间，有一处十八罗汉洞，洞内四周壁崖上雕刻着神态各异的佛像。

抱犊崮总面积 665.5 公顷，地貌特征表现为低山丘陵类型，顶部由一系列崮组成，属暖温带季风性气候，四季分明，森林覆盖率在 98% 以上，以天然杂木林和松柏防护林为主。 1992年 9 月，抱犊崮被林业部批准为国家级森林公园，是山东省罕见的带有亚热带常绿阔叶树种的天然杂木林汇集区，有各种植物 165 科， 627 种。

抱犊崮与人工湖周村水库交融为一体，山水相连，气势磅礴，以她独有的“雄”、“奇”、“险”“秀”居鲁南七十二崮之首，被誉为“鲁南小泰山”，是研究鲁南植被和科研教学难得的基地。

抱犊旅游区共分为 4 个景区：巢云竹林、桃源仙境、君山望海、凤落古崖。

巢云竹林

好了，现在我们来到的就是景区的第一个景点：巢云竹林，巢云竹林景区是抱犊崮的主要景区，以观沟登山路为主要游览线路，以巢云观、清华寺为中心景点，是人们进行探古、寻幽、游览、科研、科普等活动的绝佳选择。其景点主要有：厚壳树、清华寺、巢云观、千年银杏、巢云洞等。

厚壳树

进山后，沿石阶上行约100米处就到了巢云观，沿其门前向南一条山间小路行进，约有10米就可看到山东省境地内独一无二的厚壳树。

厚壳树为紫草科厚壳树种，树叶大而荫浓，摘下它的一片叶子，用带尖的硬物稍加用力在上写字，它就会象纸一样很快“显形”。更令人称奇的是，据介绍，该树发芽较早则风调雨顺;如发芽较晚则定有自然灾害，俗称“神树”， 此树又名“相思树”。相传古时候，抱犊脚下的村庄里有一位秀才，每正都要在一片树叶上写上一段情诗，以解对远方情人的相思之苦，。

天然动植物园

抱犊崮国家森林公园内植物种类繁多，古老植物和现代植物混杂生长，被称为“天然植物园”。 抱犊崮气候温和，土壤肥沃，雨量充沛，适宜名类植物生长，植被类型较多：现初步查明有维管植物100科302属453种，其中乔木树种36种，灌木树种119种，草本植物298种，具有亚热带与暖热带两大植物区系成分的特点，并相互渗透。在植被组成上，近代植物区系中保留了很多第三纪以来或更古老的残遗植物，如榆、臭椿、枸树、桤木、槐、柳等一些属种，植物区系的地源较为古老，自然植被历史悠久。具有亚热带区系成分为主的天然植被，主要有栾树、楸树、楝等。长白山植物区系中的糠椴、蒙古栎也有分布。抱犊崮还有“花果山”和“药山”之美誉。果树品种应有尽有，如桃、杏、苹果、核桃、板栗等，自古以来一直占领着江南市场的半壁江山;天然中药材品种有杜仲、黄精、玉竹、柴胡等100多种。

除此之外，在抱犊崮中生活的鸟、兽、两栖、爬行类动物共有134种，林中分布的野生动物98%为有益生物。其中鸟类103种，属13目31科和亚科，包括留鸟32种，夏候鸟24种，冬候鸟11种，旅鸟36种，属于国家级保护的鸟类有15种。

竹林庵、清华寺和吕祖洞

继续前行50余米，可看到一座古碑竖立在陡峭的山坡之上，此处便是竹林庵的遗址。从古碑上所刻碑文看，康熙五十六年，即距今283年，竹林庵曾是一座茅檐草舍、茂林修竹、朴素幽雅的居姑庵，香火极盛。看着这些劝人向善的诗文，不禁让人想起当年青灯 古佛、暮鼓晨钟的情景。

清华寺和竹林庵比邻而居，只是现在的清华寺也只剩下孤零零的两块石碑分竖在道路两侧，其中右侧石碑保存完好，碑文清晰可见;另一块则已拦腰截断，让人陡生苍凉，很难将此地和曾经是鲁南一带佛教活动的名刹古寺联系起来。清华寺始建于唐代，后来历代重修，清道光年间最为旺盛。

清华寺原是下观，但发展却超过了上观巢云观。当地民谣曰：“六十年灌一观，淹了上观淹不了下观”。传说当初山洪一来巢云观道士就把洪水挡住，山洪无路可倾，就顺势泄进了地势低的清华寺。清华寺年年受淹，观音实在看不下去，就找太上老君说情，可太上老君不愿出面，派吕洞宾应付她。观音灵机一动提出与吕洞宾比酒，并以清华寺的藏经阁为赌注。吕洞宾听说要比酒，当即答应。观音自知不是吕洞宾的对手，就主动把藏经阁送给吕洞宾作洞府。巢云观的道士怕淹了吕洞宾的洞府，就再也不敢把洪水挡住，于是就在观后修了一条泄洪道引水下山，从此下观就再无受淹之灾了。果不其然，现在的清华寺只剩下一片废墟，而吕洞宾的洞府--吕祖洞依然保存完好， 30平方米的石屋中供奉着他的雕像，只见他峨冠博带、仙风道骨，引得不少香客信士参礼膜拜。

巢云观

在抱犊崮西南麓，有一条幽静的深谷，以前这里远离尘世，山水如画，就成了僧道徒修身养性的好地方。这里原有古宗教建筑两座，称为清华寺、巢云观，当地人俗称上观、下观。上观院内有一棵大银杏树，虬枝旁逸，如擎天巨伞，看来至少也有上千年了。巢云观后东侧有个水帘洞，洞口石壁上，终年有泉水渗出，断断续续，如挂着一副玲珑剔透的水晶帘。稍高处有个桃源洞，洞口大树盘根错节，洞内坦如平地，宛如小庙堂，想系当年孤身老道修炼栖息之处。有人把这里称为“海西第一洞天”。这个洞幽深莫测，当地有“桃源洞内点火，猪尾巴洞(在崮顶)冒烟”之说，所以很可能是个相通连的溶洞

按原路返回至巢云观。巢云观又名三清观，依山而建，坐落在抱犊崮西南麓的一条深涧里。这里草茂林丰，遮天蔽日，掩映其中的巢云观古朴典雅而又神秘。抱犊崮远离尘嚣，山深林静，自古以来就是一座道教名山，是道家七十二福地之一。因此，巢云观自唐代始建以来，就是鲁南地区的道教活动中心，这里供奉着道教最高的神―三清。三清观之名源于此，而巢云观之名则源于观后的巢云 洞。

巢云观共两进院落，有三清殿、碧霞阁、观音殿等殿宇房舍23间，建筑面积1000多平方米，还有一处西花园。主殿三清殿，从左向右依次供奉着主宰万物生成的太清道德天尊，主宰阴阳未判混沌时期的玉清原始天尊。主宰阴阳始判天地形成时期的上清灵宝天尊。配殿里供奉的是园通自在天尊(即观音菩萨)与碧霞天尊。

千年银杏

在主殿前面有一株千年银杏，三人抱粗、躯干苍劲、虬枝旁逸，犹如撑天巨伞，荫遮数亩，其根部又伸出一粗壮茂盛的支干，与主干相依相偎、枝叶重映，被称做“怀中抱子”。此树树龄在1620xx年以上，树周4.6米、高24米。由于树身历尽沧桑，又屡遭雷击，已是伤痕累累，其中裂口较大处已用水泥“弥合”。这棵千年银杏为雄树，常年只开花不结果。此树虽不结果，但据说对前来烧香求子者颇为灵验，因而有“神树”之称。这棵“神树”，更像一位饱经沧桑的老人，向我们倾诉着岁月的沧桑和道教文化的渊源流长。

巢云洞

巢云观之后是巢云洞，又名“云窟”。“巢云”意即居住在云里。每逢清晨日出之前，常有一团白云从洞中徐徐涌出，将这古香的建筑和周围的山川笼罩在云雾缭绕之中，宛若仙境一般。巢云洞属石灰岩地质构造的溶洞，溶洞里含有大量水汽的空气向外流出，遇冷便形成了雾。尤其每逢夏季，洞内空气湿度大，山区早晨气温偏低，于是一团团云雾升腾而出，构成这一奇特景观。置身其中，云海飘渺、山泉叮咚，再加上观内的钟声、鼓声、木鱼声、道长们高低婉转的诵经声会把你带入一个超凡脱俗的境界。

“民国第一案”纪念碑

在抱犊崮中路登山台阶右侧竖立着一块高3米，宽1米的石碑，碑名为：山东建国自治军碑，于1997年12月18日建碑，碑文详细记载了“民国大劫案”事件的始末：民国之初的北洋政府时期，各派军阀割据，连年混战，使当地百姓灾难深重，苦不堪言。一些不堪重负的百姓，纷纷聚众起义。 1920xx年，原峄县白庄(现北庄镇白庄村)清末秀才孙美珠和五弟孙美瑶、叔父孙桂芝一道揭竿而起筑寨于抱犊崮，成立了“山东建国自治军五路联军”。 1920xx年5月，孙美瑶带领“山东建国自治军”，在抱犊崮山区制造了轰动中 外的“临城劫车案”，史称“民国第一案”。

桃园仙境

桃源仙境景区位于巢云竹林景区北部，景区内绝俗清幽、耸崖叠翠，共分布七个小景点，分别是会仙亭、泻月浸云、桃源洞、山荫听蝉、仙人醉卧、试剑峡、阴阳界等。

会仙亭

沿巢云观观后上山台阶北行，穿过一座石门，台阶顿时变得异常陡峭，谨慎向西行约200米见一座崖壁上镌刻着“景步云天”四个红色大字，崖壁之上便是会仙亭。此处也是登崮北路与中路的分界点。

会仙亭始建于清康熙二十年，亭不远处的一块古碑，记载了修亭的缘由。传说，八仙过海后，吕洞宾重游抱犊，发现山下有一位姓刘的书生在家潜心修道，就化一位老者去点化他。洞宾对他说在家修行，凡尘俗事太多，难以摒除杂念，静心养性，并劝他到抱犊崮找一处北有松、西有竹的地方，方为绝佳的修道场所。刘书生找到此地，果然松竹掩映，流泉飞爆，真是人间仙境，于是结庐搭亭，修身养性，就建亭在此，并起名为会仙亭。会仙亭碑后题有一首七言绝句，传说为刘书生所写：“黄鹤时来舞叠翠，岳阳胜概此又逢。善讳今镌青玉上，他日仙籍应登名。”

泻月浸云

继续前行约10米便可看到一座陡峭的崖壁之上，悬挂着一块高近20米、宽约10米的巨大钟乳石，既像一凝固的瀑布，又像水晶门帘。在钟乳石，方有一石洞，洞口不大，高近2米。入洞后豁然开朗，面积有30多平方米，名曰：“水帘洞”;左下侧又有一个洞口，可容一人弯腰进去，深邃不见底。洞底有一汪冬夏不涸的甘泉。据专家测定，水中含有对人体有益的锶及其它微量元素，其含量都达到了国家标准。每到雨季，瀑布从崖顶倾泻而下，飞花碎玉，十分壮观。于是古人在洞的上方刻了“古洞仙境”四字予以赞扬。洞的旁边还刻有“泻月浸云”四字，也是一处奇妙景观。每当夏季晴空夜晚，明月照在飞瀑上，天上的月光像流水，地上的流水像月光，月光和流水融为一体，这瀑布就如银亮的月光从天上倾泻下来一样，此为“泻月”。激起的水汽和溶洞吐出的云雾，一齐向空中升腾，包裹着瀑布就像流入云端，谓之“浸云”。水帘洞之上，瀑布之下还供奉着一尊观音雕塑，左手擎宝瓶，右手伸出兰花指，正微笑注视着过往的游人。行家指出：夏季晴空夜晚和早晨是观赏此景点的最佳时机。

桃源洞

水帘洞东南侧峭壁处有一个天然石灰岩溶洞，传说是清康熙三十年间，有一人为营造出一个世外桃园的美妙境界，而将此洞命名为“桃源洞”。桃源洞洞口呈拱圆形，洞内幽暗深不可测，时有蝙蝠盘旋其中，更显阴森恐怖。相传古时候，有几位儒雅书生对东晋陶渊明《桃花源记》中的世外仙境异常向往，在一日雷雨过后，他们结伴登崮，发现洞口处有山泉水浮着桃花正汩汩涌出，书生们兴奋不已，认为洞中肯定就是陶渊明诗中所叙述的仙境。于是他们一边高诵《桃花源记》，一边走了进去，竟一去无回。此后，每逢夜深人静，有附近村民还能够依稀听到几位书生的吟诗作赋声：“问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋……。”

仙人醉卧

前方不远处，有一个 “仙人醉卧”的奇景，由一棵橡树和一块断石组成。岩石斜躺在路边山坡上，橡树根部则深深地扎在岩石之中，暗暗展示着它生存的毅力和奇特的魅力。传说：一日，吕洞宾邀请其他七位神仙在会仙亭喝完酒之后，自己却突然消失了。众人苦苦寻觅至此，只见他正躺在山坡上呼呼大睡醉得一塌糊涂。铁拐李想给他开个玩笑，抡起拐杖照着他的头部打了过去，只听得“咚”的一声，像打在石头上一样，震得铁拐李的虎口隐隐作痛，拐杖想抽也抽不回来了。原来，吕洞宾给铁拐李开了个玩笑，把自己的身子变成了石头，把铁拐李的拐杖变成一棵树，便形成了现在“仙人醉卧”的奇景。

试剑峡

走过一段蜿蜒崎岖的山间小道，可见前方一座石峡豁然开裂，高约30米，长约40米，宽度仅容一人，最窄处须侧身才能穿过。走在其中，仰首望去，只见两侧石壁如刀削，顶端一线蓝天隐隐可见，故名“一线天”，又名试剑峡。明朝冯梦龙的《醒世恒言》中有一段“吕洞宾飞剑斩黄龙”的故事即与此大有渊源。传说正在抱犊崮修行的吕洞宾，决心为民除掉熊耳山上一条修炼成精、作恶多端的黄龙。他在与黄龙搏斗前，先用三味真火炼他的斩妖剑，经过九九八十一天冶炼后，想试试宝剑的威力，就照着一块巨石劈去，手起剑落，巨石瞬间被劈成两半，就留下这道裂隙，后来吕洞宾终于剑斩黄龙为民除了一害。

阴阳界

紧接着一线天的就是阴阳界。阴阳界也叫阴阳涧，是一条深达60多米的大山涧。两侧为突兀陡立的奇树怪石、悬崖峭壁。这里集中了抱犊崮三分之一的树种(约250种)，而且大多数是自然生长在峭壁之上。据说当年八仙比试本领，各显神通，在这里布下了阴阳八卦阵。根据我国传统哲学，万物含阴含阳，在这个小环境中也同样暗含着许多对阴阳组合。如上面是高山，下面是深涧，山为阳，涧为阴;上边是石，下边是水，石为阳，水为阴;涧之北为阳，其树木颜色多鲜艳，秋天红叶特别多，多数直立、红色;涧之南为阴，其树木颜色偏暗，树木多横生、弯曲。传说这条涧是吕洞宾的阴阳临界点，当地的百姓叫“鬼门关”。如果你在这里站上几分钟，或许会觉得胸闷气短，甚至还会出冷汗。所以至今当地还流传着这样一句话：“闯过鬼门关，能活九十三”。据专家调查分析，此处可能是由于周围特殊的地理环境造成二氧化碳聚集且不易散发，导致缺氧所致。

君山望海

明清时因抱犊崮在鲁南居群山之首，其山形如峨冠 危坐的君子，俯瞰鲁南大地，故美其名曰“君山”。据《峄县志·山川》云：“君山有抱犊崮，壁立千仞，去海三百里，天气澄朗海上望之宛然在目。”君山望海也被誉为“峄县八景”之冠。君山望海景区主要有十八罗汉洞、天梯、天池、望海石、观云亭等景点。

十八罗汉洞

登到崮顶，绕崮而行即可观赏四周崖壁中形状各异的洞穴。沿一山间小道向东行，沿途可看到数块红色巨岩并排镶嵌在崖壁之上，像一条红色的绸带系在了抱犊崮这位谦谦“君子”的脖颈上。行约200米处，沿崮下一条荆棘小道攀木援石而上，就来到了被人们称做“不解之谜”的十八罗汉洞。罗汉洞洞高2米，深4米，宽3米。在洞里洞外的石壁上有许多摩崖石刻佛像。据所刻文字记载：佛像刻于上元元年(即公元674年)。由此推断，这里自唐代初期，就已经是佛教圣地，这些造像由于年代久远和战火浩劫，有些已经模糊不清，但仍可看出精巧的刀法和古朴的线条，可辨认出的观音、弥勒、韦驮、金刚等造像仍然栩栩如生。在当地流传这样一段歌谣：“罗汉洞，八丈深，十八罗汉个个真。数来数去十九个，六根不净迷了心。”罗汉的个数到底是18个还是19个成为人们心中的难解之谜。其实洞里洞外的造像本来有20个，后来被毁掉了一个半，取名为十八罗汉洞。由于望文生义，一些人自认为只有18个造像，当数出来是19个时，就认为是自己心不诚，六根不净的原因，就编了上面的民谣自欺欺人。此外，除佛家十八罗汉洞外，此处还有道家炼丹的炼丹洞，有崎岖深邃的王禅洞、北斗洞等.

天梯

天梯原本是登上抱犊崮崮顶的唯一通道，极其险峻，有“一夫当关、万夫莫开”之说，而奇景常在于险远，正因如此，使许多中外游人望而却步，留下遗憾。在崮之西北角，有一处悬崖豁裂，西侧一座山峰形状颇似人的一根大拇指，故名“一指峰”。古人曾沿着这道天然的裂隙，在悬崖峭壁上面凿一些窄窄的脚窝，供人们手足并用，攀援而上。天梯高40多米，需攀登100余步，其中又有3处最险，分别是：八瞪眼、鹰见愁、鬼门关。八瞪眼是在一块巨大光滑垂直的峭壁上凿有8个脚窝，攀登时一步比一步紧张，每登一步都要瞪大眼睛，再一个就是鹰见愁，这是垂直石壁上一个仅容一足的鸟道，长约7米，一边是峭壁，一边是万丈深渊，苍鹰见了都要发愁。再往上就是鬼门关，这是上山最后一道险关，从这边悬崖峭壁上奋力跃到另一峭壁，需要付出很大的勇气，故被称为鬼门关。

天台庙

走过天梯，前方是一座造型古朴，图案、花纹流光溢彩的石门，名曰“天台”，它就像一座矗立在天边的天门一般，直耸云霄，威严壮观。穿过天台，终于到达崮项。

崮顶面积方圆60余亩，履土数尺，地势平坦，树林茂密。俯瞰四方，令人顿生“登临芳心远，身与碧云齐”之感。若遇云雾天气，阵风吹来，松涛轰鸣，更兼烟云迷乱、小雨沥沥，当地人有“崮顶每年七十二场浇花雨”之说。东行10余米，可看到一处天台庙遗址。这是天台庙的地穴遗迹，南侧一石碑记载：明朝万历年间重修天台庙。天台庙又相传为泰山奶奶庙，庙中过去供顽石一块，上刻日出形象，没有文字，仅刻一平线，中绘半环，如日出东方光芒四射，线条刀工深厚拙朴。不过现在遗址内仅有三个残缺不全的石雕像，雕像上的图案、文字也已经模糊不清难以辨认了。

观云亭和天池

沿崮顶林荫小道继续前行，只见两侧松柏茂密、苍翠欲滴;天风吹拂、松涛齐鸣;奇花异草时有所见。前行约200米处有一座造型古朴、幽雅别致的观云亭。登上观云亭，举目远眺，蓝天白云、山川四野尽收眼底;俯瞰崮下，庙宇楼阁、绿树红叶一览无余。观云亭下侧有两汪水潭，每处长4米，宽3米、深2米，碧水深潭常年不息，此为“天池”。昔日有诗称赞它是：“石潭洁如三夏月”。这两座天池还是“民国第一案”发生前孙美瑶部队的唯一水源，正因为当时水少人多，危在旦夕，才被逼上劫车的道路。孙部将洋人劫来后，最初是住在巢云观，时局危机时，也曾把洋人搬到崮顶上居住，吃的全靠天池中的水。

望海石

沿天池旁一条小路东行约40米，只见一块顶端平整的巨石探出绝壁，名叫“望海石”。此石是观看云海、观日出的最佳地点。踏上望海石，极目远眺，顿生“会当临绝顶，一览众山小”之豪气，只见山之阴群山奔逐、逶迤起伏。如能在雨过天晴的黎明登山，则可看到东方150公里之外的黄海，一片墨蓝的海水镶嵌于天壤之间，就像一幅被春风吹皱的绸带微微袅动。如在深秋初冬之时，常可望见浩渺的云海。云海来时，波浪翻滚，起伏的群山就像大海中的小岛，令人心旷神怡。这便是古人所说的“君山望海”。除此之外，抱犊晨曦也颇为壮丽，凌晨时刻，曦辉初显，一轮红日冉冉跃出云海，象一个巨大的火球在水面上浮动，正如清代诗人雷晓诗中所云：“峭壁早邀沧海日，方台平宿泰山云。阳城十二皆东走，坐老乾坤是此君。”

抱犊崮顶

沿桃源洞旁的曲径勉力攀登，即可到达抱犊崮顶，崮顶上可见石庙和地穴残迹，石庙相传为泰山奶奶庙，庙中过去供顽石一块，上刻日出形象，没有文字，仅刻一平浅，中绘半环，如日出光芒四射，这可能就是传说中的石雕天神象，可惜已毁于兵祸。登崮顶俯瞰四方，令人顿生“登临芳心远，身与碧云齐”之感，眼前顿觉豁然开朗!山之阴群山奔逐，逶迤起伏;山之阳公路如网，厂矿林立。左麓莲花山，右麓杏花山，平坦的崮头确像一巨大的仙台。崮顶风烈，烟云迷乱。若遇云雾天气，山中白云蓊郁而起，远远望去，袅袅烟霞环绕峨峨崮顶，若隐若现，整个崮顶悬浮于白云之上，宛如虚无缥缈的仙山琼阁。崮顶石祠已倾圯，仅余石堆累累，南边石池依然完好，水清照人。秋高气爽时，微风吹来，松涛阵阵，只觉胸中俗气荡涤一空。如能在雨过天晴的黎明登山，则可以看到东方一片墨蓝的海水，镶嵌于天壤之间，如一幅被春风吹皱的绸带，微微袅动。这时你将会忘记脚下嚣尘滚滚的人境，以为自己就是那天上的神仙。

有关山东普通高中学生职业适应性测试的指导意见

为贯彻落实《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》（国发〔20xx〕35号）精神，加快推进高职院校分类考试招生制度改革，创新高职高专院校（含举办专科教育的本科高校，下同）考试招生模式，建立普通高中学生职业适应性测试制度，现就普通高中学生职业适应性测试工作提出以下指导意见。

一、工作目标

创新高职高专院校人才选拔方式，探索多元人才评价机制，减轻学生考试负担，方便学生入学；加大创新创业潜质和技能特长学生的选拔力度，引导学生科学规划职业生涯发展；明确职业适应性测试内容和测试标准，规范测试方法和测试过程，建立科学完善的普通高中学生职业适应性测评体系。

二、测试对象

自20xx年秋季入学新生开始，报名参加高职高专院校单独招生的普通高中应届毕业生；报名参加高职高专院校综合评价招生，且需要以普通高中学业水平考试成绩及职业适应性测试结果为录取依据的普通高中应届毕业生。

三、测试内容

职业适应性测试是以普通高中学生基本素质为基础，根据高职高专院校（专业）选拔、培养高素质技术技能型人才要求，对报考高职高专院校学生进行的选拔性评价方式。

测试内容分职业意识、职业潜质和职业技术素养三个方面。职业意识是学生对报考专业（职业）的认知和态度，主要包括学生对专业的了解程度、兴趣爱好、职业价值观、职业性格与报考专业（职业）的匹配程度；职业潜质是学生学习及将来从事某专业（职业）所应具备的潜能，主要包括语言表达能力、数理逻辑能力、空间判断能力、形态知觉能力、资料处理能力、动作协调能力、艺术表现能力、人际交往能力及身体条件的专业适应性；职业技术素养以普通高中课程《通用技术》必修内容为依据，主要考查学生对技术原理、技术方案及技能方法的理解和应用能力。招生院校要根据教育部《普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录（20xx年）》公布的各专业类对人才选拔和培养要求选取相关测试内容。

四、测试方式

职业适应性测试采用笔试和面试相结合的方式进行。笔试可采用纸笔测试或上机测试等方式；面试可采用实验操作、情景模拟、提问、才艺展示等方式。

招生院校要根据测试内容设计测试方式，编制测试说明和测试实施方案。测试说明包含各专业类的测试原则、测试内容及要求、测试形式及成绩构成和测试样题等要素；测试实施方案应包括组织机构、报名办法、测试方法、测试时间、测试地点、收费标准、成绩公布及投诉举报方式等内容，测试时间一般应安排在每年的1-4月。

五、测试实施

（一）职业适应性测试由招生院校组织实施，招生院校应成立相应机构或指定责任部门具体实施。

（二）招生院校职业适应性测试说明和测试实施方案由相关学校提前半年直接向社会公布。

（三）职业适应性测试用题命制、标准编制、笔试阅卷、面试评判应由招生院校根据情况按照专业类组织高校教师、行业企业专家和高中阶段学校教师完成。省级职业教育专业建设指导委员会应充分发挥在职业适应性测试题库开发、标准研制等工作中的指导作用。

（四）招生院校要及时发布职业适应性测试相关信息，做好参加测试学生的报名和资格审查工作。

（五）职业适应性测试期间，招生院校要做好测试人员、测试场地和测试设备及耗材的保障工作，加强测试过程管理，认真落实保密措施，保证测试工作顺利实施。

（六）测试结束一周内，招生院校应完成试卷批阅和成绩统计工作，并通过学校网站公示、公布测试成绩，解释和处理异议期内学生本人提出的对测试成绩和测试过程等方面的异议。

（七）按照科学规范、便捷高效的原则，鼓励支持多个招生院校按照专业类别组织联考，由各相关高职高专院校或专业建设指导委员会承担一类或几类考试。鼓励支持各联考学校成绩互认。

六、成绩呈现

职业适应性测试成绩由笔试和面试成绩组成，招生院校可根据专业类特点，科学确定笔试、面试成绩所占权重。测试总成绩可以以分数呈现，也可以以等级呈现。

七、保障措施

（一）招生院校要加强对测试工作的组织领导。成立以学校主要负责人为组长的测试工作领导小组，健全测试组织机构，明确工作责任，科学设计工作程序，规范组织流程，制定安全保密措施和工作应急预案，形成完善的工作制度，确保测试工作有序进行。

（二）招生院校纪检监察部门要对测试工作进行全程监督检查,保证测试工作的规范性和测试结果的客观公正性。要设立公示举报电话、电子邮箱，主动接受学生和社会监督。

（三）教育主管部门和招生院校要充分利用新闻媒体，做好对职业适应性测试的政策宣传和舆论引导，及时回应社会关切，解疑释惑，营造良好的测试氛围。

北九水在山东崂山白沙河上游，崂山南麓也有处"九水"，称为"南九水"，故此这里称为"北九水"，北九水是崂山风景区的一条旅游主线。北九水又分为"外九水"和"内九水"。外九水、内九水在长长的峡谷中一共拐了整整18道弯。进入北九水，自外一水可以直接乘车抵达内一水，漫步领略"九泉十八潭"之美景。人们常说："不到北九水，不算游崂山。"北九水以其丽山秀水绘就的优美画廊，驰名中外。崂顶源泉之水从海拔1100多米的高峰顺势而下，中途又汇集了众多的溪流，凌空泻入靛缸湾，又从靛缸湾溢出，沿着长长的深山峡谷，弯弯曲曲，时急时缓，时聚时散，奔腾而下。这样一来，再配以两侧群峰耸峙，禽鸟啼鸣，奇光荟萃，绿树成阴，山与水相互缠绕，形成了一步一景、一湾一色的瑰丽画廊风光。这里可谓"五步一换景，十步一重天"，随处可见的象形山石惟妙惟肖、栩栩如生，清澈的流水千回百转，浪花雪白，潭水碧绿，变化无穷。当步入这幅巨大的画廊时，自己也自然而然变成了"画中人"。

大劳东菊湾到北九水疗养院为外九水，全长10余里，有老僧峰、骆驼头、鸡爪潭及仙人髻、飞来石、锦屏岩等胜迹。从柳树台至沙子口附近的汉河村为南九水，全程约5公里，山舒水缓，林幽壑美，公路蜿蜒，俗称十八盘，有观川台、弹月桥、王子涧、柳树台等胜景。

自北九水疗养院到鱼鳞瀑为内九水，长约3公里，鱼鳞瀑因河水遇断崖跌落，浪花状如鱼鳞而得名，又因其声如潮，亦名潮音瀑。瀑布三折而下，注入二潭，上潭较小，深约4～7米，口缘若缸，水靛蓝色，称靛缸湾;下潭较大，周围约30余米，旁有石柱亭，崖上刻叶恭绰题“潮音瀑”三大字。靛缸湾下有石门峡，亦名鱼鳞口，俗称“衙门”，瀑布西岩顶有观瀑亭。两岩对峙，中断成门，岩高数十丈，门宽仅3米，水自门中出，人从涧底过，仰视巨岩悬空，摇摇欲坠，惊险万状。

销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，以下是第一范文网小编整理的企业年会领导发言稿范文，欢迎参考，更多详细内容请点击第一范文网查看。

尊敬的各位领导，同事们

大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的201，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是虎年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在201年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。

我现在简单的做一下，201年度天津工作报告，在201年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。

1、组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是 组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。

2、带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目 好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和领导沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。

3、做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐 亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心 用心 高调做事 低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务! 在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气 严谨。

4、配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。

在201年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢!

下面呢我想和大家分享一下，我做营销这么多年的一些感受

销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐!目前公司管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整个营销策略上转型，向大项目 好项目转型。跟大活，跟好活。整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关。首先我们要找到足够多的项目信息，这一块唯一的技巧就是勤快，笨是可以学，如果懒谁也救不了你，拿到足够多的数据之后做项目分析，提炼出有效项目信息，在进可能短的时间分析出有效信息的内部组织架构，整理有效信息做好统筹安排，在不同的时间段有侧重点的去跟踪项目。

沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式，客户对公司的认知就像一张白纸，你的行为已经不代表你自己，代表的是你背后的整个团队，如何让客户在更短时间认可你及你的产品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自信，每天以饱满的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方，把阳光自信的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。

进入公关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打电话的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打，把握好尺度，寻找突破口。发动团队力量，营造出高层领导会晤的机会，始终把服务做为公关的主线，就一定能成功!

雷总经常跟我们讲起销售是有易到难，在有难道易的一个过程，这一点我深有体会，我现在认为销售工作一项很快乐，很容易的事，你要你肯付出，怀踹着一颗做事梦想 ，公司会给你一个无限大的平台!

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，同志们 朋友们 只要我们紧密的团结在以雷总为核心的公司领导机构周围，深入落实组织上对我们的要求，不折不扣搞工作，一心谋发展，我坚信公司明天更美好!