网站制作需要哪些知识（精选20篇）

甲方：

身份证号码：

乙方：

身份证号码：

甲、乙双方依据《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国民法典》及相关法律法规之规定，在自愿、平等的基础上，就甲方委托乙方创作《______》(暂定名)电影剧本的相关事宜达成本合同，以资信守。

第一条 委托内容

1、甲方委托乙方创作《______》电影剧本(以下简称该剧本)。

2、创作内容：全剧本(包括但不限于故事梗概、人物小传、故事大纲、分场大纲、剧本初稿至剧本终稿等，并有义务配合该剧实际拍摄需求调整符合拍摄的剧本)。

3、乙方应按甲方要求进行创作，创作应满足如下标准：

(1)该剧本拍摄时间应不少于____分钟，剧本应不少于____字。故事大纲应包括描绘剧本的主要情节线条、主要线索、主要事件、主要人物、人物关系的主要纠葛等，描述完整的故事结构、层次和发展脉络，勾勒出完整的故事框架。人物小传应描述出主要人物的性格特征、在重大事件中的经历以及和剧中其他相关人物的纠葛，分场大纲应突出分场情节、主要线索、主要事件、主要人物、人物关系的主要纠葛等，描述分场的故事结构、层次和发展脉络。

(2)创作内容应达到主题思想积极，文化品质较高，内容健康向上，艺术构思完整，人物性格鲜明，情节跌宕起伏，故事有较强的观赏性。

(3)乙方明确知悉对创作内容是否符合要求的认定具有较强的主观性，故认可甲方以甲方单方的主观标准认定是否符合甲方要求，且该等认定于乙方创作过程中和乙方交付作品后由甲方单方认定，乙方对此认可、接受并愿意承担相应的后果。

(4)甲方在创作过程中提出的其他要求。

第二条 著作权归属

1、双方确认，本剧故事构思与片名《______》均由甲方提供，剧本故事梗概、人物小传、故事大纲、分场大纲及剧本(初稿至终稿)的著作权及相关衍生权利均完全归属甲方所有，乙方仅享有编剧署名权而不享有除署名权之外的其他权利，即便乙方因此而享有相关权利，乙方亦明确表示放弃，同意由甲方享有。

2、甲方有权聘请第三人续写、改编、润色剧本，相关人员有权署名，但不得损害乙方的署名权，且署名方式不得明显较乙方署名突出显著。

第三条 委托创作费及支付

1、甲乙双方共同确认本合同约定的委托创作费共计人民币_____元(大写_____元整)，该款项包含乙方完成本合同约定的委托创作而应由甲方支付的全部费用，除上述款项外甲方无需向乙方支付其他任何款项。

2、本合同项下委托创作费采取分笔付款的方式向乙方支付。因该剧本产生的收益与乙方无关。

3、支付方式：

(1)本合同签订后3个工作日内，甲方向乙方支付委托创作费的10%作为定金，即人民币_____元(大写_____元整)。

(2)乙方创作完成该剧本故事梗概及人物小传并得到甲方确认后3个工作日内，甲方向乙方支付委托创作费的10%，即人民币_____元(大写_____元整)。

(3)乙方创作完成该剧本故事大纲、分场大纲并得到甲方确认后3个工作日内，甲方向乙方支付委托创作费的10%，即人民币_____元(大写_____元整)。

(4)乙方创作完成该剧本初稿并得到甲方确认后3个工作日内，甲方向乙方支付委托创作费的30%，即人民币3000元(大写叁仟元整)。

(5)乙方创作完成该剧本终稿并得到甲方确认后3个工作日内，甲方向乙方支付委托创作费的40%，即人民币_____元(大写_____元整)。

4、乙方收款账户信息，开户名：______，开户银行：______，银行账号：______。

5、乙方应于甲方支付委托创作费同时向甲方出具收款凭证。

6、本合同约定的委托创作费为不含税价格，乙方须自行缴纳个人所得税。

第四条 剧本的交付

1、交付时间

(1)乙方应于20__年9月15日前向甲方交付该剧本故事梗概及人物小传。

(2)乙方应于甲方书面确认故事梗概及人物小传后10日内向甲方交付该剧本分场大纲。

(3)乙方应于甲方书面确认剧本分场大纲后10日内向甲方交付该剧本初稿。

(4)乙方应于甲方书面确认剧本初稿后10日内向甲方交付该剧本终稿。

2、交付剧本形式：纸介版及电子版(注：纸介版应特快专递至甲方首部地址或者面交甲方书面签收，电子版应发送至甲方首部电子邮箱)。

3、剧本修改与认可

(1)乙方完成并交付每一阶段创作内容后，根据甲方的意见，乙方应对本阶段工作成果进行修改和调整，以符合甲方要求、约定标准，并在甲方规定的时间内重新提交甲方审核，在经甲方书面审核认可后，乙方方可继续进行下一阶段的创作;若乙方重复修改3次后仍未能符合甲方要求，甲方亦有权不再要求乙方重新修改完善，而单方解除本合同，尚未支付的款项无须支付。

(2)甲乙双方意见不一致的，均以甲方意见为最终意见。

第五条 影视作品审查报批环节的授权书

基于国家影视审查许可的相关法律法规之规定，甲方在项目报批阶段，需要提交乙方剧本授权书等文件，乙方在此已明确表示知悉，并同意按甲方要求出具。如乙方不配合甲方的，应当返还甲方合同总金额的30%作为违约金;因此对甲方造成损失的，还应赔偿甲方的直接和间接经济损失。

第六条 保密条款

1、乙方确认明确知悉剧本创作的保密性对电影的商业价值具有巨大影响，故乙方保证不向任何第三方透露本合同项下的故事构思、创作内容、进度、剧本内容等相关内容，亦不得将通过签订及履行本合同过程中所获知的与甲方有关事宜对外进行任何泄漏，否则，乙方应当返还甲方全部创作费用，并赔偿甲方的直接和间接经济损失。

2、不论本合同是否变更、解除或终止，本条款不受其限制而继续有效，乙方均应继续承担本条款约定之保密义务。

第七条 违约责任

1、本合同签订后，甲乙双方应当认真、全面履行。任何一方不履行或不完全履行本合同约定条款的，即构成违约。任何一方违约，均应赔偿其违约行为给守约方造成的相应损失(包括直接损失和间接损失)。

2、乙方有如下情形之一的，甲方有权单方解除本合同，乙方应退还已收取的委托创作费，支付本合同项下委托创作费的百分之三十作为违约金，并承担因此给甲方造成的相应损失(包括直接损失和间接损失)：

(1)乙方未按约定时间向甲方提交创作内容或完成修改完善的，逾期超过5日的，甲方有权单方解除本合同。

(2)乙方所完成的创作内容侵犯第三方的在先权利，或因创作内容引起著作权纠纷的，由乙方承担全部责任，同时甲方有权单方解除本合同。

(3)乙方非独立完成创作，或将本合同项下权利义务转让予任何第三方的，甲方有权单方解除本合同。

(4)乙方违反本合同约定之保密条款的，甲方有权单方解除本合同。

(5)乙方未能完全配合甲方，致使影片拍摄、上映等发生延误的，甲方有权单方解除本合同。

3、本合同终止或解除的，创作内容(即故事梗概、人物小传、故事大纲、分场大纲、初稿剧本至终稿剧本)之著作权及相关衍生权利仍完全归甲方所有，乙方不享有任何权利。

4、如乙方违反本合同之约定，甲方有权选择将乙方的违约行为通过网络、纸媒等媒介予以曝光，乙方确认该等行为不构成对乙方权利之侵犯。

5、乙方有下列情形之一的，均视为乙方根本违约，甲方可以解除本协议，乙方应向甲方退还全部稿酬并赔偿因此给甲方造成的实际损失：

(1)乙方违反国家治安管理等方面的法律法规，存在包括但不限于涉黄、赌、毒等违法行为的。

(2)乙方违反国家法律法规，被采取刑事强制措施或者被追究刑事责任的。

(3)乙方因个人行为遭受道德谴责，使自身形象受到贬损，不宜继续履行本合同或者给本剧的制作、宣传、发行、评奖带来负面影响的。

6、非因不可抗力因素，甲方未如期向乙方支付酬金的，每逾期一日，应向乙方支付相应金额的1%作为违约金，连续逾期达15天的，乙方有权单方解除合同。

第八条 不可抗力条款 任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行本合同，应在合理时间内向对方通报理由，在提供相应证明后，可允许延期履行、部分履行或不履行，双方应协商解决相应事宜，互不追究违约责任。

第九条 争议的解决 因履行本合同所发生的争议，甲乙双方应协商解决，经协商不能达成一致的，任何一方均有权向甲方住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十条 生效及其他

1、本合同自甲方盖章、乙方签字之日起生效。本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

2、本合同未尽事宜或需修改本合同条款的，经甲乙双方协商一致另行签订补充协议。

3、附件：乙方身份证正反面影印件。(以下无正文)

甲方代表签字：(盖章)

身份证号码：

地址：

电话：

乙方代表签字：(盖章)

身份证号码：

地址：

电话：

委 托 方：_____________

承 托 方：

第一条 根据《中华人民共和国广告法》相关法律、法规以及行政规章的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，本着友好合作、互惠互利的原则，就甲方委托乙方在______________的广告制作，达成如下制作协议：

制作项目

第二条 广告内容：____________________________________。

第三条 规格：____________________________________。

第四条 材质：____________________________________。

制作要求

第五条 甲方要求乙方采用____________________________________。

第六条 甲方要求乙方负责制作、安装及审批等相应手续。

制作周期

第七条 自乙方收到甲方预付款之日起__________天，验收日期：______年______月______日。

第八条 该广告工程总费用为：__________。

验收

第九条 制作完毕，甲方应在三日内完成验收，超过三日，视为验收完毕。

付款方式

第十条 甲方应在合同签约之日起，向乙方支付合同总金额的50%，即￥__________;

人民币大写__________万__________仟__________佰

第十一条 验收完毕，甲方应在三日内向乙方支付剩余的所有费用，即￥__________;

人民币大写__________万__________仟__________佰

违约

第十二条 甲方在不按合同规定付款时，每逾一日甲方向乙方支付总金额的0.5%的违约金,直至付清合同的应付款项.延期时间超过15日不付款,乙方有权停止广告的广告发布,保留起诉权,直至甲方承担由此造成的一切损失。

第十三条 因乙方自身原因不能按合同的各项要求按期制作，时间超过本合同约定制作时间一个月以上，甲方有权终止合同。

第十四条 甲方有责任确保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、图片等广告内容负责、内容必须符合国家相关法律法规，否则，造成的后果由甲方负责。

凡涉及如下产品类别：

农药、图书或期刊、化妆品、食品、保健补品、医疗器械、医疗、房地产、专利、兽药的，甲方须提交营业执照和审批证明。

第十五条 乙方按照甲方提供之字样、图案负责做好材料采购及设备进场，保质保量，按合约期限按时完工交付使用。

办理工程结算，配合甲方接受工程验收。

其他

第十六条 甲、乙双方的合作均以书面形式予以确认，双方应共同保存广告合同、设计样稿、宣传方案等重要文件。

第十七条 经过双方协商，增加的其他未尽事宜，具有同等法律效力。

第十八条 本合同一式四份，具有同等法律效力。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________ 法定代表人：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

项目设计制作委托合同

合同编号：_________

委托人：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

联系人：_________

电话：_________

传真：_________

帐号：_________

电子信箱：_________

受托人：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

联系人：_________

电话：_________

传真：_________

帐号：_________

电子信箱：_________

根据《中华人民共和国合同法》及_________有关规定，经双方协商，签订本合同，并共同履行。

第一条 委托设计制作的项目

1、项目名称：_________。

2、项目内容：以双方共同商定的方案及结构框图为基础，具体内容如下：_________。

3、项目完成日期：_________年_________月_________日。

第二条 资料提供

1、委托人向受托人提供有关证件和真实有效的宣传材料，保证文件质量符合使用要求，并应组织好制作前的通联工作，便于提高工作效率。

2、委托人派专人负责沟通，并配合受托人，如期向受托人提供所需的设计文案和其他资料，并保证提供的资料质量达到设计和制作的要求。

第三条 项目的结构

1、双方共同协商，确定本项目文案、结构框图等。委托人可以向受托人提供制作项目的结构、框架，要求受托人按照_________的有关要求进行制作。双方协商确定的结构在制作过程中均无权擅自改变。

2、由于委托人变更已提交的设计文案和基础资料，变更双方确定的结构框图，变更项目使用要求等条件造成受托人设计制作工作返工时，双方应重新商定项目完成日期，同时根据工作变更及返工情况商定费用的变更。

3、项目制作完成后，委托人可以要求受托人对项目做非结构性的修改。

第四条 错误的补救

由于受托人设计制作错误产生的问题，受托人有责任在设计制作上采取补救措施并及时更新委托人的成果文件，费用由受托人承担。

第五条 制作的合法性

1、委托人不得要求受托人违反国家有关标准进行设计制作。

2、对于牵涉盗版、违法、政治、色情及其直接间接损害他人合法权益的内容，受托人有权不制作。

第六条 期限

1、受托人在收到委托人提供的相关资料之日起_________个工作日内，完成所有项目的制作；

2、对委托人提出的有可能影响双方约定的完成时间的要求，受托人有权提出延期请求，由双方协商确定具体时间。

第七条 项目收费及支付方法

1、费用构成具体如下：

（1）_________，_________元

（2）_________，_________元

（3）_________，_________元

本项目设计及制作费用总计为：人民币_________元（￥_________元）。

2、合同签订后委托人即预付受托人费用总额的_________％即人民币_________元（￥_________元）。

3、项目初步完成，受托人向委托人提交初稿校验时，委托人再付受托人费用总额的_________％费用，即人民币_________元（￥_________元）。

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网站年度工作计划

经网站筹建委员会4月20日晚开会讨论决定,将网站的名字暂定为:;性质为:价格查询网。为使网站得到长足、健康的发展,特订立了xx年度的工作计划:

一、由负责网站的建设及维修工作、负责业务宣传工作。

二、4月15日前完成网站的框架建设工作(包括网页的设计、LOGO的设计、网站的宣传言等)。

三、4月20日前到三大超市(天天、乐多多、泰兴)拿回宣传快迅,并完成录入工作。

四、4月30日前网站建设工作完工,并开始试运行。

五、网站推广工作:

1、  向各商家宣传网站,在网站上为商家做广告,并要求商家宣传网站。

2、  前三个月免费为商家做宣传。

3、  开拓新客户。

六、8月1日起网站运营见效益。

七、12月达月产值1千元。

甲方： ________________

地址(或身份证号码)：________________

乙方：________________

地址(或身份证号码)：________________

丙方：________________

地址：__________________

根据《外国投资者并购境内企业暂行规定》和市——有限公司于——年——月——日在——(地点)召开的全体股东大会决议，甲、乙、丙各方就认购增资事宜达成如下协议：

一、公司注册资本由________万元人民币增至_______万元人民币。

二、_______万元人民币的增资额，由甲方认购_______万元人民币，乙方认购_______万元人民币，丙方同意认购_______万元人民币。

三、认购增资后_______有限公司的性质由内资企业转变为外商投资企业。公司投资总额为_______万元人民币，注册资本为_______万元人民币，其中甲方出资_______万元人民币，占注册资本的_______%，增资部分的出资额以_______出资;乙方出资_______万元人民币，占注册资本的_______%，增资部分以_______出资;丙方出资_______万元人民币，占注册资本的_______%，认购增资的出资额以_______出资。合营期限为_______年。

四、出资期限：公司注册资本增资部分的出资额由甲、乙、丙三方按其认购增资额自变更后营业执照签发之日起六个月内缴清。

甲方：             乙方：           丙方：

签订时间：   年         月          日

网站设计及主页制作合同书

甲方： （以下简称甲方）

乙方： （以下简称乙方）

电话：

鉴于甲方委托乙方进行网站设计、主页制作，帮助甲方树立形象，扩大宣传，为明确双方责任，经双方协商，签订此合同，以期双方共同遵守。

一. 双方的权利和义务

1. 甲方的权利和义务

1-1 提供有关企业的材料及图片，应保证材料完整，图片清晰。

1-2 开展的业务必须符合国家法律和社会公共利益。

1-3 按时支付费用。

1-4 依合同约定时间使用主页。

2. 乙方的权利和义务

2-1 按照甲方提供的材料按时完成主页的制做。

2-2 可以在主页中注明该主页由乙方制作。

2-3 有权依合同收取费用。

二. 主页制做完成及发布时间

收到材料_____日后制做完成，验收合格即公开上网发布。

三. 合同金额及付款方式

本合同涉及的总金额为人民币[_____元]。合同签订后1日内，甲方支付合同定金[_____元]，验收合格之后1日内支付合同余款[_____元]。

四. 验收标准和验收后修改补充

1. 甲方可以通过任何与因特网进行网络连接的计算机浏览自己的主页。

2. 主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为标准）错误。

3. 验收期限为_____星期。

4. 验收合格网上发布后，如果甲方需要修改主页，改动较大者须重新交网页制作费。

5. 可办理网站委托管理，每月为您及时更新内容。

五. 合同期限

本合同有效期为_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

六. 争议解决

本合同于其履行过程中如发生争议，双方应本着友好合作的精神协商解决。

如果协商未成，双方同意向鄂州仲裁委员会提交仲裁并接受其仲裁结果。

七. 附则

1.本合同自双方签订后生效，一式两份，甲乙双方各执一份。

2.本合同未尽事宜，双方应在本合同达成的原则基础上以补充条款的方式明确，补充条款与本合同具有同等的法律效力

甲方：乙方：

代表人签字：代表人签字：

年月 日 年 月 日

社保所举办社保知识进社区座谈会总结

XX年7月24日上午9点半，为了贯彻落实群众路线教育实践活动，把社保政策近距离的送给社区居民，让社区居民更多的了解社保政策，xx街道社保所在xx街道办事处礼堂举办了“社保知识进社区”座谈会。座谈会由xx区社保中心主任黄波、征缴科科长李、业务指导科工作人员主持，同时社保中心还精心挑选了21名社保专业即将毕业的大学生，社保所邀请了部分社区工作者和社区居民代表等40余人参加。即将毕业的社保专业的大学生到社区提前参加服务群众实践活动，对自己即将所要从事的工作有了初步认知和热身，把理论知识与实际工作有了有效地联系。

座谈会上大家畅所欲言，提出了很多关于社保政策问题，例如：城乡居民医疗保险医疗救助问题，退休人员医疗帐户到账时间问题，退休人员生存认证问题，养老保险的补缴问题，在职职工生育津贴问题等，社保所中心负责人一一给予明确答复，详细做了解释，居民都非常满意，效果很好。

社保所中心主任黄波表示这种国家政策的上传下达和百姓之间的效应反馈效果非常好，在给与的同时了解需求，更有利于今后工作的发展，对以后的工作方向和工作方法有极大的帮助。同时这种贴近群众的活动希望能够常态化。从群众中来，到群众中去。

网页制作合同(样式一)

编号

甲方： 法人代表：

地址： 邮编：

电话： 传真：

乙方： 法人代表：

地址： 邮编：

电话： 传真：

签订地点：

签订日期： 年 月 日

甲方为树立企业形象，扩大宣传，拓宽销售渠道，甲方在此委托乙方设计、制作网页。为明确双方责任，经双方协商，根据中国法律，上述甲、乙双方就委托设计、制作网页达成如下协议并承诺共同遵守。

除非有特别的说明，本合同中“委托方”与“甲方”指同一主体；“受托方”与“乙方”系指同一主体。

第一条 本合同项目的内容、工作进度与安排、数量、价款、交付和验收方式等由附件一载明。

第二条 合同履行期限按照附件一的工作进度决定，经双方协商一致，可以延长该期限（以下统称合同期限）。

第三条 甲方应向乙方提供必要的资料并派专人负责与乙方联络、协调。

第四条 乙方承诺在履行合同时不进行有损甲方形象、声誉等的行为。

第五条 双方的基本权利和基本义务

5-1 甲方的权利和义务

5-1-1 提供有关甲方的材料及图片等，并保证材料完整、图片清晰。

5-1-2 本合同标的的使用应当符合国家法律规定和社会公共利益。

5-1-3 按本合同约定支付费用。

5-1-4 依合同约定使用合同标的。

5-2 乙方的权利和义务

5-2-1 按照甲方提供的材料按时完成主页的制作。

5-2-2 可以在主页中注明该主页由乙方制作。

5-2-3 依合同收取费用。

第六条 甲方同意按双方约定的付款方式和时间及时向乙方支付合同费用，以及提供其他必要的帮助。

第七条 工作完成后乙方以纸介、磁盘或cd-rom形式将合同标的交付给甲方，也可以按照甲方的要求将网页上传到指定的网络服务器上。

第八条 本合同标的在交付后三日内，乙方可以按照甲方的请求进行修改。在上述期限内甲方未提出异议的，视为合格。

第九条 在本合同签订后三日内，甲方向乙方支付合同金额的_________%，计人民币________元整。

第十条 甲方承诺，向乙方提供的内容、资料等不会侵犯任何第三方的权利；若发生侵犯第三方的权利的情形，由甲方承担全部责任。因甲方在使用本合同标的时给第三人造成损害的，由甲方自行承担责任。

第十一条 甲方同意，本合同的签署意味着甲方授权乙方在履行本合同时可以使用甲方的名称、商标、域名、企业标志等，但此等使用不能损害甲方的利益。

第十二条 乙方如有需要须将本合同项目有关内容委托第三方制作、设计的，应保证该有关内容的质量符合附件一的要求并保证甲方在本合同中的利益不会受到不利影响。

第十三条 本合同标的及相关作品、程序、文件源码的版权属乙方所有，但乙方授予甲方排他的使用权。未经乙方许可，甲方不得公布文件源码，不得复制、传播、出售或者许可他人使用标的作品及其程序等。乙方可以在业务范围内使用这些作品。

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锚杆制作工程承包协议

甲方：__________________

乙方：__________________

甲乙双方经友好协商，根据工程实际情况，就锚杆制作及张拉等达成如下承包协议：

一、承包范围：

锚杆的找孔位、中位架加工、锚杆制作、下锚、注浆、锚杆张拉锁定。

二、承包单价：

1. 中位架加工：单价：2.5元/个。

2. 锚杆制作： 单价：3元/米。

3. 下锚、注浆：单价：9元/米。

4. 锚杆张拉： 单价：30元/条。

5. 找孔位： 单价：15元/个。

工程结算以实际发生工程量为准，单价不变，未尽事宜，双方协商解决。

本协议一式四份，甲乙双方各执两份。

甲方代表（签名）：

乙方代表（签名）：

从活动设计来看，本次科普知识竞赛以级组为单位，每个年级组组建一支三人的竞赛队，一共是四个队参加，通过比赛中的最终得分评出各个奖项。竞赛由必答题、形体表演题、抢答题、风险题四部分组成，题型有判断题、问答题、选择题等。每队的初始基本分为200分，比赛开始后根据各队答题情况累加减，以最终累计分数的高低评定比赛名次。其中最吸引大家的一个环节是在第二部分形体表演题结束后，选手可短暂休息，由观众参与答题，答对的可获得小礼品，观众在这个环节中表现非常踊跃，掀起了一个又一个的答题热潮。

从活动组织管理来看，本次竞赛的参赛队是在赛前由各个年级组自己组织报名参加的，各年级组在x月20日之前就将名单交给了项目负责人，并规定若比赛时有代表队没有按时参加，竞赛组织方将认为该级组为弃权。（负责人为各年级组）从比赛现场来看，整个科普知识竞赛活动准备充分，安排井然有序，既有学生主持人、学生抢答器计分员、学生手动记分员、老师协调员，每个参赛队后还有一个老师监督员，确保选手能够静心答题。此外，政治科组还联系了校电视台的潘老师，专门负责拍摄此次竞赛活动。最后从准备的题目来看，内容涉及面广、题型活泼，生动有趣，拓展了学生们的视野，丰富了学生们的知识。

从活动现场来看，高二A组小主持人苗雨甜与记分员配合比较默契，把会场的气氛带动了起来。负责传递话筒的同学将本职的工作完成地很好，并配合主持很好地完成了观众互动环节，带动了场下的气氛。使台下的观众参与到比赛当中，感受这次科普知识竞赛崇尚科学、热爱生活的主题。在政治科组的积极推动下，各个年级组都派啦啦队员亲临现场,在声势上给予了大力支持，同学们的踊跃参与点燃了全场的热情。在形体表演题环节，让评委和观众捧腹不已的是选手们的精彩表演——为了让队友猜出相应词语，选手们连比带划，尽显他们可爱的一面。在风险答题环节，选手们在场上毫不逊色,第一轮答题各队都选了相同分数的题，在第二轮中，高一甲组勇敢地选了60分的题，但是没能答对，反而倒扣60分。虽有遗憾，现场同学都纷纷为他们加油打气。最后一轮，大家互不相让，高二两个参赛队表现稍显优势。参赛队员在比赛中都表现得自信满满，知识的魅力在他们的身上闪耀,四个队都给我们带来了很精彩的表现，反应快、知识广，很好的展现了龙城高中学子的精神面貌。

从活动结果来看，高二甲组获一等奖，高二A组获二等奖，高一A、高一甲获三等奖。从整场比赛来看，虽然经过充分精心的准备,现场还是出现了一些小小的骚动——计时器现场出了一点小小的问题，好在及时排除障碍。究其原因，一则是观众过于热情，但更应注意的是组织过程中的任何一个哪怕是很小的疏忽,，我们要在充分相信参与组织活动的学生能力的基础上，加强对他们的相关培训，使整个活动能够更加完美。

网站设计及主页制作合同书

甲方(以下简称甲方)：__________________

住所：_________________________________

统一社会信用代码：_____________________

联系方式：_____________________________

乙方(以下简称乙方)：__________________

住所：_________________________________

统一社会信用代码：_____________________

联系方式：_____________________________

鉴于甲方委托乙方进行网站设计、主页制作，帮助甲方树立形象，扩大宣传，为明确双方责任，经双方协商，签订此合同，以期双方共同遵守。

一. 双方的权利和义务

1. 甲方的权利和义务

1-1 提供有关企业的材料及图片，应保证材料完整，图片清晰。

1-2 开展的业务必须符合国家法律和社会公共利益。

1-3 按时支付费用。

1-4 依合同约定时间使用主页。

2. 乙方的权利和义务

2-1 按照甲方提供的材料按时完成主页的制作。

2-2 可以在主页中注明该主页由乙方制作。

2-3 有权依合同收取费用。

二. 主页制作完成及发布时间

收到材料_____日后制作完成，验收合格即公开上网发布。

三. 合同金额及付款方式

本合同涉及的总金额为人民币[_____元,大写___________]。合同签订后_____日内，甲方支付合同定金[_____元,大写___________]，验收合格之后_____日内支付合同余款[_____元,大写___________]。

四. 验收标准和验收后修改补充

1. 甲方可以通过任何与因特网进行网络连接的计算机浏览自己的主页。

2. 主页无文字拼写及图片(以甲方提供的材料为标准)错误。

3. 验收期限为_____星期。

4. 验收合格网上发布后，如果甲方需要修改主页，改动较大者须重新交网页制作费。

5. 可办理网站委托管理，每月为您及时更新内容。

五. 合同期限

本合同有效期为_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

六. 争议解决

本合同于其履行过程中如发生争议，双方应本着友好合作的精神协商解决。

如果协商未成，双方同意向_____仲裁委员会提交仲裁并接受其仲裁结果。

七. 附则

1. 本合同自双方签订后生效，一式两份，甲乙双方各执一份。

2. 本合同未尽事宜，双方应在本合同达成的原则基础上以补充条款的方式明确，补充条款与本合同具有同等的法律效力。

甲方：____________________ 乙方： ____________________

代表人签字：______________ 代表人签字：_______________

________年______月______日 ________年______月______日

为动员全社会关心、支持和参与食品安全工作，增强全社会对食品安全的参与意识，普及食品安全科学知识，根据《市食品药品监督管理局关于切实做好20xx年食品安全宣传周活动的通知》（X食药监餐?20xx?X号）要求，6月20日至26日，我局认真组织部署，围绕宣传活动主题，突出宣传重点，有计划、有步骤地开展了形式多样、内容丰富的食品安全宣传周活动。现将活动开展情况总结如下：

一、领导重视，精心组织

我局领导高度重视此次食品安全宣传周活动，专门成立了食品安全宣传活动领导小组，负责组织、协调和参与食品安全宣传活动，为开展好此次宣传周活动做好了充分的准备。

二、方案具体，目的明确

围绕此次食品安全宣传周活动的主题“人人关心食品安全、家家享受幸福生活”，按照“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的要求，结合当地实际，制定了详细的宣传周活动实施方案，充分利用各种宣传手段，通过开展大型广场宣传咨询活动、食品安全教育课等活动，以悬挂横幅、设立展板、现场咨询、印发宣传材料、实物比较等形式，进行全方位、多视角、多角度的宣传，以吸引广大人民群众的关注，最大程度的扩大宣传面，大力营造人人关心重视食品安全的社会氛围。

三、内容丰富，效果明显

6月24日上午，执法人员在我局门口组织了一次宣传咨询活动，以横幅、展板、发放宣传材料、现场咨询和实物比较等

形式，向过往群众宣传食品安全法律法规、食品安全专项整治成果以及食品安全科普知识，共发放宣传材料20xx多份，咨询服务群众100多人次，收到了良好的宣传效果。

6月25日下午，我局结合创建食品安全示范镇街工作，召集辖区大中型餐饮单位负责人近100人举办了一场“餐饮安全在行动”的座谈会，进一步传达了严厉打击非法添加剂和滥用食品添加剂专项工作的决心和增强打击力度，强调各餐饮服务单位要严格自律，守法经营。接着，听取了基层监管人员和各餐饮服务单位负责人的意见，分析存在问题的原因，为开展好下步监管工作找准了重点和方向。

此外，我局在各镇街设立食品安全宣传点，由各镇监管办公室主任负责牵头，以横幅、等形式广泛宣传食品安全知识。各街道办事处也在部分社区悬挂了宣传横幅，积极参与宣传活动。

本次食品安全宣传周活动，全县共举办大型现场咨询宣传活动1次，餐饮安全座谈会1次，设立食品安全宣传点10个，悬挂宣传横幅12条，发放宣传材料3000多份，宣传、咨询、服务群众近20xx人。

通过食品安全宣传周活动，普及了食品安全科普知识，增强了群众的自我保护意识和维权意识，全县上下，一个人人关注、支持、参与食品安全的良好氛围逐步形成。

______________：

根据农借合字第 号借款合同，〔或( )农借延协字第 号还款协议书〕，你单位尚有本金(大写) 元，利息(大写) 元逾期未归还，请积极筹措资金，抓紧归还。

特此通知。

______________行

________年 ________月 ________日

借款人 (公)章 保证人 (公)章

签收人 签收人

________年 ________月 ________日 ________年 ________月 ________日

此通知单由借款方、保证方签收后，借、贷、保证方各留存一份。

身处网络需要了解的礼仪知识

1、什么是网络礼仪？ 『网络礼仪』是指在网上交流信息时被嘉许的各种行为。在因特网上人与人之间的交流，由于各种环境因素，对方未必可以完全正确理解您所表达的意思。很容易陷入「言者无意，听者有心」的困境。所以，必须更加注意自己的言行举止。无论您对自己的礼仪有无信心，都请阅读此网络礼仪指南。 2、为了更好的利用『FreshVoice』信息交流城！ 俗话说「人心隔肚皮」，更何况隔着一个世界规模级的网络系统--因特网。所以千万不可掉以轻心，要提高自己的自我保护意识。另外，为了更好的利用『FreshVoice』信息交流城，您所要走出的第一步就是考虑如何给自己带来愉快与如何避免给他人带来不愉快。 3、禁止事项 本站禁止以下行为。 （1）盗用他人的ID与密码的行为 （2）中伤，诽谤他人的行为 （3）侵害他人隐私的行为 （4）妨碍其它网络系统的行为 （5）触犯法律的行为 （6）网上劝诱等商业行为 （7）宗教，政治方面的劝诱行为 （8）违反公德的行为 4、注意事项 （1）不随意公开个人情报 请不要随意公开自己的E-Mail，真实姓名，地址，电话号码等个人情报。就算您觉得彼此已成为好朋友，您还是应该小心一点。对于他人的个人情报，应该更加注意，以免给他人带来伤害。 （2）相敬如宾？ 亲切，热情固然是好事。但如果对初次见面的人表现的过分亲切热情的话，会令人难以接受。甚至会让人产生恐惧感。所以，大家因彼此互相尊重，由自我介绍开始大家的交流不是很好吗？ （3）避免一切让对方产生不愉快的行为！如果您受到一些恶作剧性的来电，来信的骚扰，请与本站管理人员联系。不要因一时的气愤，对其他用户进行无差别的报复！ （4）什么是个人档案？ 编写个人档案，其实就是把您编写的情报公开。您的个人情报可以公开多少呢？请您自己衡量。如果您想大量的结交新朋友，那么您就得在编写个人档案上下一点功夫了。如果您不想公开您的个人情报，那么请在编写个人档案时，将个人档案项目设定为「不在检索结果中表示」。 （5）站在对方的立场想想！ 在利用『FreshVoice』时，会出现一些诸如正在谈话时对方突然停止对话，或拒绝您的呼叫等情况。这时请您先不要气愤或悲伤，站在对方的立场想一想，对方可能是因为别的事情在不得已的情况下才这样做的。 （6）获取对方的同意！ 在使用『FreshVoice』的一些功能时，请先取得对方的同意。例如使用图像传送功能，在传送之前先问问对方，得到对方同意后再传送。特别要注意的是象获取桌面与远程控制这样的功能，因为可以直接看到对方电脑上的信息，在使用之前一定要得到对方的同意才可以使用。如被拒绝也不可强要，以免侵犯了他人的隐私权。

两年前，我刚毕业，不知道从事什么职业，别人说以后的事情要打算好，这点我很认同，但是当说这个要做为以后一生的选择，那么我就不不知道我究竟要选择什么，在种种条件下，我选择了网站设计这个行业，我本人更喜欢叫做自由职业人.

相信大家可能比较认同“自由职业人”这个称呼，我自己觉得这个很合理，设计追求的无非就是我们自己的想法，作品就是我们想法的结晶。而我们设计的时候往往同样的主题会做出不同的作品，如此看来我们是一群崇尚自由的人。虽然我们需要别人的认可。但是我们还是一群自由职业人。

两年时间从不懂设计到现在可以说这我不前待得地方，做这个我还是可以的。这个离设计指导还很遥远....但是我想，希望就在远方嘛。我们还是要继续前进。

在这段时间里我遇到了一些问题可以跟大家分享下：

1.首先我申明我不是美术出生的，我属于半路出家的。美术已经更久很久没有接触过来。

2.我也不是程序员出生，但是我懂得一些技术，必然我看得懂代码，至于我会不会写源代码这个我还真的没有写过。

第一个问题直接导致我对色彩的搭配，对审美观的把握产生了很大的影响。那么我前期的设计只能是抄别人的作品，再加已修改，基本没有什么自己的想法，全是抄别人的，为此这些炒的作品我就没有放上来了给大家看。

那么我想大家也都知道，抄的多了抄的久了，那么你就是高手，抄的高手就可以转变成设计高手，拿两个或三四个作品来。这个拿来用下，那个拿来用下，那么属于你的作品就产生了。

这个做久了，网页接触的深了那么想法自然就多了，当其他的设计作品没有你适合的 那么我想是应该自己动手做的时候了.

这些问题一度让我自己觉得我不是设计师，我是设计拼图的，不过不套模板的设计师强，人家是机械式操作，起码我们是自己动手自己想。

第二的问题在前期也帮助了我很好。大家都知道企业网站大多数也就那么几个栏目：

网站首页--关于我们---产品中心---新闻中心---在线留言---联系我们---客服中心---等其他栏目、而其功能也就一个新闻发布，产品发布，单页内容发布，留言发布查看等。

那么对于一个中小型的企业这个栏目已经功能已经完全可以满足。那么做企业站就是修改"静态页面"。那么我们就不需要去懂什么后台程序怎么写这类的东西了。这样你表格会用，图片会切，那么你就可以做网站了。在加上你看的懂代码。那么一些小的修改就完全可以做的。那么你就是一个前台美工都会的网页设计师了。

基于这点让我想到了 淘宝 。淘宝商城的设计就是这样的，你会做页面，代码又看的懂，那么做个淘宝商城设计完全就没有问题，再学习下基本的摄影。那么你就可以转行做淘宝设计了。

以往的一些总总已经成为过去，那么做为一个合格的网页设计师，最主要的是还是你自己的风格以及理念。如果这些自己都没有想过那么我认为这不是一个合格的网页设计师。

而我自己也认识到了这一点。为此我一直在这个方向去努力。

对于目前的做的比较都的还是中小型的企业网站，那么我想这些企业网站所有展现的无非就至于两个：企业的实力，企业的文化，而小型企业展现的就是实力。中型的大型的企业，所要展现的就是企业的文化，实力早已经得到认可。这两个因素就会导致设计页面的时候重点的不同，一些素材上的问题也要考虑。

还有一点就是不同行业的网站所具备不同的特性。这行怎么说了，反正也说不清楚，机械类的企业。卫浴类的企业网站就是不一样。不一样我文字不好表达。但是我想大家都是明白的。

在我目前的一些作品中大家都会发现，我目前做的设计，大多数都是简洁，色彩搭配的不多也就三种主要的色彩，虽然一些作品还是不完美。但是看看还是可以的。目前追求的设计理念就是简洁 大方 直观，让人一看就能够明白。这样的设计才是真正的设计，只是我是这样认为的。

中国人民永远也不会忘记，1937年7月7日日本帝国主义以士兵失踪为借口，发动了震惊中外的卢沟桥事变，从此，中国人民走上了艰难的抗战征程;中国人民永远也不会忘记一个又一个不平等的条约，使中国从一个泱泱大国变成了一只任人宰割的肥羊。

中国人民不会忘记，八国联军火烧圆明园，让这座世界上最辉煌壮丽的建筑顷刻间变成一片焦土和瓦砾。

中国人民永远不会忘记，有多少志士任人，多少革命先辈抛头颅，撒热血，以钢铁般的意志和无所畏惧的气概，以顽强不屈的精神和众志成城的力量战胜了帝国主义。

沧海桑田，风雨坎坷，伟大的祖国历尽磨难。

我们肩负着跨世纪的历史使命，我们不甘心落后于前人，我们要继承和发扬先行者留给我们不怕困难，开括前进的大无畏精神。

少年兴则国兴，少年强则国强。

我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史与未来，热爱祖国的大好河山。

祖国的领土不能丢，不能被分裂侵占。

历史的书面仍在不倦地翻动，复兴中华民族的历史呼吁在古老版图上回荡不息，那雄浑的声音使每颗灼热的心为之震撼。

用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆!用我们的青春和热血谱写出前不负于古人，后无愧于千秋万代的历史新篇章!鲁迅先生曾经说过：中华民族自古以来就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有舍身求法的人，就有为民请命的人------他们是中国的脊梁。

一切探索救国救民的先辈们是中国的脊梁，伟大的抗战英雄是中国的脊梁，而我们，必将成为新世纪复兴中华民族的脊梁，就是因为有这么多的脊梁，中国才会有振兴的一日!

1212南京大屠杀国旗下讲话范文5

大家好!今天国旗下讲话的内容是“爱国主义，传统教育”。

中国是一个历史悠久的国家，但在以前，中国还是一个腐败的小国。

他受着西方主义列强的羞辱，背负着千万人民的鲜血。

我们的祖国母亲她也有被人欺负，受到欺凌的时候。

在中国近代历史上曾有一个擦不掉的黑点，有一段抹不去的耻辱。

当时的日本是一个野心很大、卑鄙、下流、无耻的国家。

他们以一个无端的理由向我们中国发起攻击。

“9、18事变”、“南京大屠杀”都见证了这铁一般的事实。

我们两千五百万同胞都无辜地死在那杀人不眨眼的日本鬼子的刀下。

这怎么能不叫我们愤怒呢?但我们并没有低头，我们用八年抗日迎来了新中国的成立。

中国人民从此站起来啦!但遗憾的是，这样一个前途光明的开始没有顺利地进行下去。

内战，--，战后整个世界特别是亚洲许多国家经济起飞的第一次机遇我们错过了，中国的发展历经坎坷。

虽然，我们今天的生活和国际地位已经和六十年前不可同日而语，但是我们还不是真正意义上的“大国”，我们的综合国力与日本之间仍然有很大差距。

正是因为这个原因，日本始终以一种傲慢的态度对待中国，在反法西斯战争胜利六十周年的今天，他们的政府在正确对待历史的问题上态度依然暧昧不明，首相小泉一再参拜靖国神社，国会议员公然否认甲级战犯的罪行。

同志们，同学们，请闭上你们的眼睛，你们听到了吗，在战争中为国捐躯的战士们的灵魂在呐喊，在战争中冤死的三千五百万民众的灵魂在哭泣……有句名言说得好：宽恕，但不要忘记。

目前，第三次科技革命如火如荼，世界经济飞跃发展，与世界联系日益紧密的中国正面临着经济发展的最好时机，历史告诉我们，和平和稳定才能让我们抓住中华民族中兴的机遇。

值此抗日战争胜利--周年之际，我想对各位老师、各位同仁以及各位同学说：战争和报复不会为我们赢得尊重，发愤图强，这才是我们庆祝胜利、祭奠英烈、铭记历史的最好方式!谢谢大家! 完全自己写的，最后一段是摘抄的，谢谢!我不希望别人抄袭，侵犯别人的劳动成果!谢谢!

汽车全景照片拍摄制作技术服务协议样本

甲方：

乙方：

甲乙双方经过友好协商，本着平等互利的原则，就有关乙方为甲方拍摄制作______汽车360度全景外观和全景内饰照片技术服务事宜达成如下协议：

一、合作内容：

甲方负责安排拍摄时间;乙方负责全部拍摄工作和制作工作，并提供网上浏览的java程序和相关文档，甲方拥有所有程序和文档的版权。乙方保留对拍摄作品在乙方网站进行“成功案例”展示权。此次共拍摄____种型号的__________轿车360 度全景外观和全景内饰。

二、一般工作程序和要求：

1. 甲方拍摄的汽车应在拍摄前做好车身清洁工作(包括车体清洗，需要拍摄内饰的汽车应将座椅上的防护塑料薄膜拆除)。双方按照商定时间准时到达指定拍摄点。

2. 在完成拍摄制作后，图片在乙方网站()隐秘路径下提供甲方验收。

3. 验收完成后，甲方需将合同规定全额款项汇入乙方指定帐户。乙方在受到汇款后，即将拍摄的图片与相关程序以电子邮件方式交付甲方。

三、收费及验收标准：

1. 汽车外观全景图：由环绕汽车一周(360度)全方位拍摄20蜘? 36帧等的单帧数码照片组成，网上显示尺寸为320*160或400*200。

2. 汽车内部360度全景内饰为 “完整球型”全景照片，格式为 jpa，像素不低于1600*600，横向视角360度，纵向视角140度至 180度，网上显示尺寸为320*240。

律师365

3. 本协议为_____部汽车的拍摄外观图，每部汽车收费______元， 360度全景内饰图价格为______元整。拍摄、制作费用合计为人民币_______元整。

协议交通膳宿费(京津以外地区拍摄)人民币_______元整。

协议总金额共计人民币_________元整。

4. 自拍摄完毕之后_____天内(不含拍摄当日)完成制作，通知甲方在乙方网站完成验收。验收标准为双方商定的乙方网站相应演示范例水准。

5. 验收完成，乙方在收到甲方支付的全额款项后，将所完成的汽车全景图及相关程序(含jpa加密格式图象文件、网页html源代码、java浏览程序)以电子邮件方式交付甲方。

四、付款方式：

1. 协议签定后三个工作日内，甲方付协议总金额的30%，即人民币______________整，汇入乙方指定的帐户。

2.验收完成后，甲方需在一周内将剩余款项人民币___________ 元整，汇入乙方指定的帐户上。乙方在收到款项之后，即将开具总金额全额的发票交付甲方。

五、其它事宜：

本协议书正本一式两份，甲、乙双方各执一份。如合作过程中出现纠纷，甲乙双方双方协商解决。如不能解决，交北京市仲裁机关解决。

本协议的最后一个签定日期为生效日期，协议有效期为_____ 个月。

甲方：        乙方：

(盖章)：       (盖章)：

签定日期：____年___月___日     签定日期：_____年___月___日

电子商务网站建设实习报告范文

实习时间：xx年9月22日——xx年10月22日

实习地点：b2教学楼第四机房

实习目的：为了使学生能够充分的把课本知识运用到实践操作中去，并通过实习能够进一步认识和了解网站建设的相关知识和技术。培养学生的团结合作精神，进而让同学们认识到团队精神在以后的学习工作中的重要性，培养高素质高技能的网站建设人才。

实习总结：在internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。

计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。

一、实习过程遇到的困难

(一)为了以后我们能够在工作中顺利做事，老师辛苦的找来实习项目，这是一个建设门户网站的项目项目名称是“365家园生活网”，网站分为近三十个板块，然后我们可以选择那些没有完成的项目来做，我们组选的是“办事指南”这一块。由于不经常接触办事指南的内容，范围比较广而且内有有多而杂，所以给我们的搜集带来很大的困难。

(二)在建设网站之前我们必须先要把我们的网站策划方案拿出来，所以实习的前两天我们一直在讨论关于网站策划的问题。讨论到网站主题色、网页布局、栏目分类等一些问题时大家都有不同的意见，所以我们是经过自信分析才决定下来网站的一些问题。

(三)在网站的建设当中大家会遇到一些想象不到的问题，例如：用ps技术美化图片文字时遇到的技术问题，用flash做出来的动态广告不是我们想要达到的效果，有时网页之间链接不上……，遇到这些技术上的问题

(四)原本以为采集信息是一件比较容易的工作，可是要搜集一些与题材切实可行的信息还是需要下一些功夫进行筛选的，所选的内容既要与民生相联系，又要贴切百姓生活，要把大家常遇到的问题和经常谈到的热点话题全都涉及到。所以工作量较大。

二、如何解决问题：

在遇到这些问题是我们都感觉太累太复杂了，所以也有想过放弃，想过只不过是一个作业，想办法完成就可以了。可是再看看我们为了这份作业忙了这么些日子也应该要一些更多的收获，这才在老师和同学的帮助下完成了此次实习任务。

在实习的过程中我们也体会到了，不应该为完成作业而去做作业，应该把它当做自己的工作，自己有义务去完成它，在完成工作的过程中真真正正的学到一些东西，才是最主要的。

实习心得：经过为期两周的专业实习，令我更深一步的了解和学习了网站设计。在实习当中我们进行分工作业，大家团结起来一起完成实习任务。实习当中我们的意见产生过分歧，制作当中遇到过技术上的问题，可是大家共同面对困难，一起解决问题，所以我们要相信团队的力量啊。

我们组做的是“365家园生活网”中的办事指南这个板块，刚开始接到任务时就感觉这个板块不好做，因为大家对办事这块不太了解，而且这一块要涉及到各个方面的内容，范围比较广，收集内容时工作量较大。特别是有一个便民提示，要收集到大家生活中的热点话题，然后在解决问题，任务量比较大。所以刚开始大家都摸不着头绪，后来大家一起讨论，在老师的帮助下完成了任务。所以在实习中能学到很多课外知识，对这段时间的学习我收获很多，体会最深的就是大家讨论问题时，各抒己见，然后再分析问题得出结果，有时因为一个问题大家花上一天的时间讨论，不放弃的精神啊。

共2页，当前第1页12

甲方：

乙方：

甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商，根据相关法律、法规之规定，现就乙方承揽甲方广告的制作及安装事宜达成如下一致协议。

一、工程概况：

1、店招制作规格：长110米，高12米。乙方需对所制作的尺寸负责，若有出错由乙方负责。

2、材质：

3、要求：按照乙方的施工规范要求施工，店招版式按双方确定之版面大小施工

二、质量要求、技术标准：

1、质量要求和技术标准依照双方的约定或附属文件为准则。

2、要求制作安全、牢固、美观，铝塑板要平整，发光字基本均匀。

3、光源要以乙方所操作的技术规范及数量进行，如甲方改变或增加数量则需增加相关费用，如甲方为了省电等原因改变或减少数量则乙方不为光源的效果负责。

三、工程造价及支付方式

1、广告牌制作费：共计人民币50000元，大写伍万圆整元整。

2、支付方式：

1、合同签订时甲方预付百分之伍十工程款计25000元。

1、制作安装完成后，经甲方验收合格，三日内即付清所有工程款项计25000元，大写贰万伍仟圆整元。

四、工程期限

1、自协议签订甲方预付工程款之日起10天。如遇不可抗力因素工期顺延。

2、因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可由双方协商确定延期时间。

五、双方权利、义务

1、甲方：

办理广告牌设置、安装所必须的报批手续及相关费用。如因店招的相关手续未完善所导致的后果由甲方负全部责任。

有权对乙方的制作提出合理的建议和修改意见，以使乙方的施工更符合甲方公司要求。

负责提供施工现场的施工场地和时间，以及相关的水电等事宜。

按本合同规定结算广告牌的制作、安装费用。

2、乙方：

自甲方通知可以现场施工起，按甲方提供的安装地点在规定的时间内制作施工并安装完毕。

严格按照甲方确认的施工方案图纸进行制作、安装。如现场条件与施工图纸方案不符，应及时报请甲方协商修改确定。

按照双方约定的售后服务提供售后支持。

六、关于验收

乙方全部制作安装完工后四天内，甲方必须组织正式验收，甲方在完工后四天内不组织验收，乙方可视同甲方验收工程质量合格。

七、违约责任：

1、甲方未能按本合同第三条规定时间付款，每逾期一日，应以合同总金额的千分之五计算，向乙方支付违约金并将合同工期顺延。如超过合同规定付款时间30日内仍未付款，乙方可拆除甲方已安装的广告牌并做自行处理，同时追究甲方相应的法律责任。

2、乙方如无正当理由未能按本合同第四条规定按时制作、安装完成店招广告，每逾期一日，乙方应向甲方支付合同总金额的千分之五作为违约金。

3、乙方应保证工程质量、结构牢固性、抗风力等指标达到相关规定。如未达到相关规定，乙方应承担返工及相应损失。

八、因广告所产生的责任的承担：

1、在本广告的制作、设置过程中，乙方必须严格按规范的劳动操作规范进行生产，如因乙方原因造成劳动安全事故，由乙方全部负责，均与甲方无关。

2、由于商标、肖像、广告词及其他因甲方提供的广告内容而产生的纠纷由甲方承担全部的责任。

九、售后服务：

1、自验收合格之日起，乙方制作的工程项目，灯具光源保修半年。铝塑板颜色按甲方提供之品牌品种，按厂家质保为准，门头广告牌结构性质保叁年，人为损毁乙方不负责保修。

2、如出现保修之范围，在接到甲方通知后1小时内作出维修安排答复，24小时内到达现场维修处理。

十、不可抗力：

不可抗力指本合同签订后发生的一方无法合理控制的、阻止并妨碍一方全部或部分履行其中本协议义务的任何事件：包括但不限于地震、台风、水灾、其它自然灾害、战争、罢工、骚乱等。如果由于不可抗力事件使本合同任何一方无法履行其合同义务，则该方可暂停履行其合同义务，并在十天内以书面形式通知另一方，说明不可抗力事件的性质、预计持续的时间、以及受影响方需采取的措施等。发生不可抗力事件时，双方应协商公平的解决方法，并应尽最大努力尽量减轻不可抗力事件所造成的影响。

十一、争议解决方式

1、本协议在履行过程中，如发生争议，双方本着互相理解、互相帮助的原则友好协商解决。

2、如协商不成，由仲裁委员会仲裁解决。

十二、其他：

1、本合同一经签字即生效，并对双方具有约束力。

2、本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。

3、本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

4、因地域原因，本协议传真件有效。

甲方：_________

法定代表人：_________

_________年____月____日

乙方：_________

法定代表人：_________

_________年____月____日

一、产品介绍

花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。

二、产品分类

主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。

1、情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。

2、生日鲜花：

每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

3、教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。

4、慰问鲜花：

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。

5、祭奠鲜花：

祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。

6、商务鲜花：

这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。

三、市场状况分析

(一)产品优缺点分析

1、产品的品质及可靠性

我店的产品是从厂家直接订货、送货，中间没有任何多

余的环节，而厂家的产品都是经过质量检验的，有极高的信誉，所以产品品质可以绝对放心。

2、产品的价格与价值

我们是生产厂家的直接代理商，只是赚取一部分佣金以及劳务费用。我们是以极小的利润和良好的产品来取信于顾客，为顾客提供他们所需的产品，所以客户得到的是物美价廉的东西。

3、产品的设计与包装

我们的产品包装很简单，像花束就有外包装袋，方便携

带，还有专人设计的花篮，另外我们店还有盆景、工艺绢花、花器等，这些不需要复杂的外包装，所有产品都是根据客户需求设计与选购的。

4、产品的特性

它可以作为礼物赠送给亲朋好友，增进感情;陶冶情操，丰富自己的业余生活;作为装饰，美化家居，体现自己的生活品味，开发想象力。

(二)消费者使用实态

根据调查，60%的消费者对本产品持满意态度，愿意做本店的永久性顾客。

(三)未来发展趋势

虽然在发展的道路上有坎坷，但我店本着诚信经营的理念为消费者提供所需产品，适时的改变销售策略，将本店做大做强。

四、竞争对手状况分析

(一)产品使用价值方面的竞争

在这方面，我们认为竞争不是太激烈，因为这种产品的使用价值基本一致，我们的产品物美价廉将会赢得更多消费者。

(二)产品价格方面的竞争

竞争者中确实有一些商家的产品价格比我们的低，对我们的经营造成了一定的影响，但我们的产品是有质量保证的，相信时间久了之后顾客还是会对比产品质量的。

(三)服务方面的竞争

在同行的竞争者中，服务质量是我们需要完善的，竞争者中的商家服务周到且售后服务及时，赢得了不少顾客，在这方面我们需要加以提高，吸引客户。

五、市场战略选择规划

(一)企业的市场营销现状

由于花店的经营时间较短，没有成熟的销售渠道及营销策略，所以，经营规模较小，属于产品成长期。

(二)目前市场营销工作中存在的机会与问题

机会：随着生活水平的提高，花店的需求潜力大

问题：

1、买花属于精神生活，受宏观经济因素影响大，波动性强

2、市场竞争激烈，我们店知名度不高，经验不足

3、鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。

4、鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大， 由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。

(三)营销活动的目标

经营为本市一流的公司，为消费者提供更多的合适的产品，满足消费者需求，是企业做的更强大。

(四)市场营销工作改进中所要采取的策略

定价策略：

温和定价——我们店严格按照本店的正常成本、国家税金及一般利润，制定中等价格，这样可以避免过高或者过低价格的不足。

尾数定价——是消费者产生真实感、信任感和便宜感，等待找零期间会产生新的购买动机

广告策略：

1、广告的目标: 客户的满意，是广告的最终目标

2、进行广告创意及策略选择

要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。

简洁的广告信息：花之韶华，解说心语

(五)广告宣传活动安排

进行焦点传媒广告、海报宣传，在展牌及展柜上展示我们的信息。

(六)促销活动

在一些节日，例如春节、圣诞节、情人节、母亲节、教师节等节日上进行产品促销。

(七)市场研究

进行市场调查，了解市场需求及市场行情，根据市场情况提供更多产品，提高客户满意度，完善本店的经营与发展。

各位老师，亲爱的同学们：

大家晚上好!

六年的小学生活如流水般转眼即逝，当你们以后回首这六年的启蒙岁月，肯定有多少难忘，有多少留恋。难忘你们敬爱的老师，亲爱的同学们，留恋这美丽的校园，和在这里充满欢笑的每一天。你们进入学校的那一天，你们和小班一样还很幼稚、还很无知，也只会玩耍打闹。是你们老师给予你们的温暖，给予你们的关怀。教你们知识、教你们做人，他们像一支无私奉献的红烛，燃烧自己，照亮你们的一生。同学们，我们已热烈的掌声感谢老师对你们的栽培与鼓励吧!

还过几天你们就考试了，就离开了你们熟悉的学校和朝夕相处的同学，就让你们的生命之舟在新的岁月港湾里启航，载着对太阳的憧憬和对未来的畅想，直挂云帆，乘风破浪。祝福同学们拥有一个充实难忘的童年时代。

当你们步入初中之时，也就意味着告别童年时代，也就意味着你们已经长大成人，独自面对人生了。林子大了什么鸟都会有，所以社会有时也会很复杂，因此今晚我们在这里召开禁毒知识讲座，意义非常重大。

毒品是万恶之首，曾给中华民族带来极大其深重的灾难，使中国人民蒙受了近百年"东亚病夫"的耻辱。如今，吸毒的人数处于增长态势，更让我们感到可怕的是青少年始终占据着吸毒人员中的绝大多数。自残、自杀，一桩桩，一件件沾满了血和泪的事件，都是因为这些毒品而起，在此希望同学们引以为戒。

同学们!你们是祖国的未来，你们肩负着祖国的前途，人类使命，是我们光辉民族的希望。为了你们灿烂的前程，让我们一起向毒品 "说不"。

我们要在心中筑起一道坚固的心理防线，认真学习有关禁毒的法律，法规，增强法制观念。要学会保护自己，实现拒绝毒品从我做起，从自家做起。我们要成为一支禁毒的宣传队伍。积极参与禁毒斗争，树立禁毒人人有责，家家有意识，发现涉毒违法犯罪行为要大胆举报，努力使自己生活环境成为一片净土。

少年兴，则国兴;少年强，则国强。少年自立于世界，中国才有希望!为了祖国的明天，为了民族的希望，为了宝贵的生命放射出绚丽的光彩，让我们从心底喊出:远离白色瘟疫，创造美好明天!