疫情在家工作心得体会(汇集20篇)

6月20日带着彷徨与紧张的心情，开始了为期一个月的急诊科临床实习。一个月的光阴在悄无声息之中流逝了，静下心来发现自己学到了很多，至少我从一开始的诊断思维凌乱到渐渐地找到了规律，我也体会到了要做好一名急诊科医生谈何容易啊!

我刚刚才进入临床一个月，各方面都还不是很熟悉，总是有一种茫然的感觉，加上对于急诊的工作又处于陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事没有一种成型的概念。所以当我踏进急诊科室的时候是那么的彷徨与紧张。庆幸的是，我的带教老师谭碧玉老师为人和蔼亲切，对带教工作十分认真负责又充满热情，为我详细讲解了急诊中常见疾病的一些生命体证与临床表现，也教我如何去做体格检查和如何去询问病史以及开何种检查等。有了带教老师的丰富经验，让我较快地适应了科室的工作。因而能够尽快地适应急诊科的环境，为以后在医院的实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是急诊实习阶段的第一个收获吧!

在这极其短暂的一个月时间里，最大的体会就是急诊科的工作特点：“急”、“忙”、“杂”。急诊病人发病急，变化快，因此，我们都必须分秒必争，迅速处理，争取抢救时间。想想自己实习过程中出现过无数次手忙脚乱，就充分体现这一点。急诊病人来诊时间、人数及危重程度难以预料，随机性大，可控性小，尤其是发生意外灾害、事故、急性中毒、晕厥时，就更显得工作繁忙。因此，平时要做到既有分工，又有合作，从而使工作忙而不乱。有一次抢救一个高压电烧伤的病人，我看到抢救室我周围的医生、护士们在病人进入抢救室的第一时间冲过去大家分工合作为病人立即实施抢救流程常规：吸氧，开放气道，开放静脉通路，备血，心电监护等，个个分工明细，充分体现了团队合作!我在这些过程中，也会学呼吸机的应用、CPR以及其他的一些院外急救操作。这是我在急诊室的第二个收获。

“书到用时方恨少”这句话永远会成为我实习期间的概括，每次遇到一个新的病情，它有什么临床表现，该采取什么措施?该用何种药物?总是会想不全，所以回到寝室的第一件事就是狠狠翻书。临床实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对自己的诊断思维的培养和锻炼，同时也是我就业前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我来说非常重要。我会倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天老师给我的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。算是第三个收获吧! 在谭老师的带教下，我积极努力的争取每一次的锻炼机会，学会了心电监护、除颤仪，呼吸机的使用流程，同时也了解了静脉输液、皮试、肌注等各项护理操作，还有急诊室特有的接诊分诊流程及重要性。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向谭老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我会在工作之余翻看急诊室宣教资料学习，在宣教资料中也学到了很多临床知识;向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。整体上说，这是短暂的实习期间的第四个收获，也是最大的收获。

当然除了收获之外也存在着许多的问题，我在急诊科得一个月里我发现自己需要学习或者加强的知识太多了，自己的理论基础差，导致在诊断病情的时候犹豫不决，不够果断;自己的沟通能力还有待加强，实习过程中经常遇到病人不愿让我给她做体格检查或者床旁心电图等，所以在以后的时间里这些都是我还要去加强的。如果以后选择要从事急诊工作的话，总结一下以后应该做到以下三点：

第一，扎实的医学理论知识。面对危重急症病人的首诊和抢救,急诊病人又往往诊断不明、病情不清、变化迅速,若处理不当,就容易发生医疗纠纷。所以，首先我要有丰富的课本知识，做急诊科的医生必须是一个全科医生，扎实的理论基础是必不可少的。

第二，要学会观察，才善于发现问题的存在，包括对病人病情、心理、需求及家属的观察。急诊科就诊的病人都是急性病，我们必须要迅速得做出初步诊断，迅速的用药。

第三，要学会沟通，人与人的相互尊重和信任是建立在沟通的基础上。对于来急诊就诊的病人，我们应该积极主动地询问，热情的为其引导。急诊病人及家属容易产生急躁、忧虑、恐惧的情绪，急诊不同于病房，医护人员有充足的时间与患者及家属沟通，及时了解患者的需求，建立良好的护患关系。在急诊，患者及家属在与医护人员较短的接触时间内，还未建立良好的信任感，对医护人员的每一个细微环节都十分敏感，医护人员的言谈举止对病人心理都会产生很大影响。造成医护人员的救治行为不被理解，患者及家属留下“不被重视”、“急诊不急”的错觉。所以我越发觉得沟通在急诊科最容易忽略但却是最重要的东西。

时间实在是太短暂了，我才刚刚熟悉急诊室的环境结构以及工作职责就要走了。有点依依不舍之情，以上只是我在急诊短暂工作的浅谈，要学的东西还很多很多。在急诊每个人都是我的老师，每件事都是我的经历，教会我很多东西，无论做人还是做事。当然，想做好一名急诊科的医生，只会沟通是远远不够的，还需要扎实理论基础、丰富的抢救经验、快速的反应、麻利的动作，这才是在遇到紧急情况时经得起考验的保证。

总之感谢谭老师给我的悉心教导以及其他各位老师的耐心指导。我将会以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走进接下来的科室，提高医学理论基础，增强临床工作能力，对待实习工作尽心尽责!

疫情肆虐，村官干部奔忙在一线，不懈奋斗，向着希望前进。这种不屈的形象，让我想起了去年深秋时在菊园赏花看到的丛菊。柔柔弱弱的花株，扎根在萧肃的风中，却傲寒凌霜，展示着坚强的内心，传递着无穷的斗志。身处基层的我们，当学习菊的这种姿态，勇敢面对一切困难挑战，展现自我的价值。

学习菊，当淡泊高雅，不忘初心。去赏菊，便要欣赏它那济世为民的风采。入药做茶都是上品，却立在枝头静默执守，不流于俗世向世人争宠。它的样子，正是当前各行各业榜样们低调做实事、为民送温暖的形象。因为淡泊方能专注，便把为民服务的初心不经意间酿成了浓郁花香，春风化雨般滋润了千千万万颗群众的心。就像当前夜以继日奋战在抗疫一线的医护人员，抢建“火神山”“雷神山”医院，昼夜苦战、毫无怨言的建筑工人们，临危受命、奔赴战场的军人等。他们集中精力在与危难险阻做斗争，而不是去蝇营狗苟追名逐利，就像一株株开在寒风中的丛菊。“消灾辟恶君须采，冷露寒霜我自禁”，把平安喜乐留给群众，沉重使命自己背负，践行着为人民服务的初心。

学习菊，当拼搏奋斗，砥砺前行。菊的精神中，奋斗精神是一直存在的，历代文人都有从中汲取到力量。唐末黄巢看到的菊便是“我花开后百花杀，满城尽带黄金甲”的革命斗士形象，便也有了一番作为。可惜，不能始终保持内外世界如一的他，最终还是在革命的西风中零落成泥了。学习菊做真正的斗士，当以困难为磨砺，有着一番坚持。20xx年非典时，若不是有着钟南山院士等一批科研人员克服困难的坚守，抗疫战争可能不会那么快取得成功。现如今84岁的钟老又带着一批曾经参与过抗击非典的专家们赶赴武汉，投身于疫苗的研究。不再年轻的他们恰似“满园花菊郁金黄”中的白菊，以“白头翁入少年场”的风姿，引领着我们在这场抗疫战争中坚守拼搏，向着胜利挺近。我们当尽职守责，与疫病这场严寒做斗争，展现出我们的风采。

学习菊，当忠贞不屈，一往无前。菊花在开放时显得娇艳动人，弱不禁风，但在干枯后却更具气节。整株整株的花老朽枯黄、颜色淡去，花瓣却带着信念驻守在枝头，不肯落去，散发着比之新鲜时更加浓郁的香味。就像宋末经历亡国之痛的的诗人郑思肖，他在枯菊身上看到了一位位舍生忘死抗击蒙古铁军的南宋战友，也看到了自己，便写下了“宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中”的名句。在这场抗疫战争中，我们便也要学习菊的这种坚贞不屈的性格，抱着勇敢无畏的精神，始终团结在党委政府的领导下，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，认真贯彻落实党中央决策部署，坚决守好一线防控网，坚决与谣言和不法行为做斗争，凝聚起坚不可摧的磅礴伟力，向着胜利前进。

当前的疫病，不过是我们前进路上遇到的一场寒霜。扎好根、鼓足劲、向前看，我们终究会在这些风霜中磨砺出强健的品格和别样的芬芳，在基层中彰显活力，开出璀璨之花。

在考察时强调：党员干部特别是领导干部加强道德修养，必须“自觉从中华优秀传统文化中汲取营养，老老实实向人民群众学习，时时处处见贤思齐，以严格标准加强自律、接受他律”。的这一重要论述，为党员干部做好道德修养这一人生必修课指明了路径。在当今中国特色社会主义事业建设的伟大征程中，党员领导干部必须要加强理想信念和道德品行教育，始终坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念。

当前，经济快速发展，新旧文化和东西文化的撞击，西方敌对势力的渗透，给当前干部从政道德修养带来多种影响。党员干部肩负的任务发了重大变化，存在精神懈怠、能力不足、脱离群众、消极腐败等“四大危险”。需要不断解决好提高党的领导水平和执政水平、提高拒腐防变和抵御风险的能力等历史性课题，经受住各种风险考验。这就要求广大党员干部加强道德品行教育，始终保持政治上的坚定性和思想道德的纯洁性。

很多外界环境变化，对党员干部的道德修养带来了不容忽视的消极影响。少数党员干部视道德修养为“小节问题”，放松了思想改造，道德品行滑坡。一些党员干部唯利是图、以权谋私、贪污受贿，丧失了起码的道德责任感和社会责任感，侵害了国家和群众的利益，损害了党的声誉，影响了党风、政风、民风。从近年来查处的领导干部违法违纪的腐败案件看，大都是从道德品质变坏开始的。

加强道德修养是党员干部一场“必修课”，引导党员干部在工作和生活中做到自重、自省、自警、自励。管住八小时以外的活动圈，坚决抵制各种落后思想和腐朽文化的侵蚀，追求积极向上的生活情趣，养成良好的生活作风，促进党员干部自觉加强道德修养，常修为政之德，常思念欲之害，常怀律己之心，牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观和正确的权力观、利益观、地位观，坚决抵制各种落后思想文化的侵蚀，永葆共产党员的高风亮节。

古人云：“欲治其国者，先齐其家。欲齐其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心。”加强党员干部的道德修养，既关系到党的执政能力建设和先进性建设，又关系到党的事业的兴衰成败。要认识到加强党员干部道德建设艰巨性和紧迫性，教育广大党员干部自觉接受党内监督、社会监督，形成完善的监督机制，增强监督的震慑力和有效性，用良好的道德形象取信于民。

距离20__北京冬奥，时间的脚步越来越近。冬奥会是展现国家形象、促进国家发展、振奋民族精神的重要契机。举办北京冬奥会、冬残奥会来之不易、意义重大，同实现“两个一百年”奋斗目标高度契合。站在重要历史节点的中国，将迎来又一个重大标志性活动。把北京冬奥会、冬残奥会办成一届精彩、非凡、卓越的奥运盛会，向祖国人民、向国际社会交上一份满意答卷。这是一份庄严的。

冬奥会筹办工作千头万绪，检验一个国家的综合实力。而场馆建设、基础设施建设是北京冬奥会筹办工作的重中之重。申冬奥成功以来，从推动京津冀协同发展，到冰雪运动蓬勃开展;从场馆建设体现可持续思路，到群众生活品质变化提升，各方面筹办工作系统设计、有序推进。走近拔地而起的国家速滑馆“冰丝带”，晶莹剔透的曲面玻璃幕墙像丝带飞舞一般灵动;登上小海陀山远望，国家雪车雪橇中心的赛道犹如一条在山间盘旋舞动的巨龙;在张家口崇礼古杨树场馆群，“冰玉环”牵手“雪如意”，展现着中国风的魅力……目前，北京冬奥会所有竞赛场馆已完工，相关基础设施建设与场馆同步完成，达到测试赛要求，为举办盛会奠定了坚实基础。

绿色、共享、开放、廉洁的办奥理念，是新发展理念在北京冬奥会筹办工作中的体现，理当贯穿于筹办工作全过程。绿色办奥，就要坚持生态优先、资源节约、环境友好，为冬奥会打下美丽中国底色。共享办奥，就要坚持共同参与、共同尽力、共同享有，使冬奥会产生良好社会效应。开放办奥，就要坚持面向世界、面向未来、面向现代化，使冬奥会成为对外开放的助推器。廉洁办奥，就要勤俭节约、提高效率，坚持对兴奋剂问题零容忍，把冬奥会办得像冰雪一样纯洁无瑕。综观现实，充分考虑赛事需求和赛后利用，兼具中国传统文化元素和现代科技感的体育场馆，展现着北京20__年冬奥会的办赛理念，也成为推动高质量发展的生动写照。北京赛区，“水立方”变身“冰立方”，“鸟巢”将成为开闭幕式的举办地，五棵松体育馆用6个小时即可实现“冰篮转换”;延庆赛区，建设者动“第一锹土”之前便与林业专家开展了生态环境本底调查，尽努力移栽树木、减少砍伐;张家口赛区，根据量身定制的生态修复方案，13万平方米的施工坡面全部铺上了“生态毯”……凡此种种说明，筹办冬奥会的过程，就是践行生态优先、资源节约、环境友好理念的过程，就是“创造奥运会和地区可持续发展的新典范”的过程。

体育强则国家强，国家强则体育强。“十四五”规划《建议》明确提出要“筹办好北京冬奥会、冬残奥会”，同时将建成“体育强国”列入2035年基本实现社会主义现代化远景目标。冬奥将临，一幅属于中国的壮美画卷，正在徐徐展开。而随着冬奥会的临近，北京申办时提出的“带动三亿人参与冰雪运动”的愿景正一步步变为现实。这不仅成为群众健康生活、体育强国建设的重要内容，也成为不断释放经济发展内需潜力、推动构建新发展格局的重要动力。

4月8日，中共中央政治局常务委员会召开会议，听取新冠肺炎疫情防控工作和全国复工复产情况调研汇报，分析国内外疫情防控和经济运行形势，研究部署落实常态化疫情防控举措、全面推进复工复产工作。习近平总书记强调，要密切关注国际国内疫情形势变化，全面落实外防输入、内防反弹，及时采取更有针对性和实效性的防控措施，继续抓紧抓实抓细各项防控工作。

勠力同心抗疫情，越是艰难越向前。在全国上下和广大人民群众共同努力下，当前我国疫情防控阶段性成效进一步巩固，复工复产取得重要进展，经济社会运行秩序加快恢复，统筹推进疫情防控和经济社会发展工作取得积极成效。但是，境外疫情正在加剧蔓延，我国面临境外疫情输入风险大幅增加。为此，各地要坚持底线思维，既要把疫情防控网扎得更密更牢，堵住所有可能导致疫情反弹的漏洞，也要把严防境外疫情输入作为当前乃至较长一段时间疫情防控的重中之重，做好较长时间应对外部环境变化的思想准备和工作准备，增强防控措施的针对性和实效性，筑起应对境外疫情输入风险的坚固防线，绝不能出现任何漏洞。

筑牢防线，外防输入防控工作决不能放松。截至北京时间4月8日6时左右，全球新冠肺炎累计确诊超140万例，波及200多个国家和地区。可见，现在疫情防控的重要关口和主战场发生了变化，境外疫情输入风险增大，如果防控不力，境内疫情防控就会前功尽弃、功亏一篑，就会给经济社会发展、人民群众生命安全和身体健康带来严重损害。一方面，要加强上下衔接、左右联动，完善数据共享、信息通报和入境人员核查机制，确保航空运输、口岸检疫、目的地送达、社区防控无缝对接、形成闭环，织密境外疫情输入“防控网”。要严格落实对所有入境人员都实施14天集中隔离的要求，限度减少境外输入关联本地病例。另一方面，要深入开展疫情防控国际合作，积极为国际防疫合作贡献力量，特别是要加强同有关国家特别是疫情高发国家在溯源、药物、疫苗、检测等方面的科研合作，共享科研数据和信息，共同研究提出应对策略，为推动构建人类命运共同体贡献智慧和力量。

慎始如终，内防反弹防控工作决不能放松。越到关键关头，越不能有麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，要稳扎稳打、善始善终，防控疫情要强调再强调、坚持再坚持，始终保持警惕、严密防范，尤其要加大对无症状感染者管理工作力度，继续抓紧抓实抓细各项防控工作，精准落实到复工复产和社会生活各方面，坚决防止出现疫情反弹，不夺取最后的胜利决不轻言成功。同时，进一步加快复工复产，不仅关乎全国的发展大局，也有利于为全球生产“停摆”后的恢复做好提前量。为此，各级党委和政府要增强紧迫感，因地制宜、因时制宜优化完善疫情防控举措，千方百计创造有利于复工复产的条件，不失时机畅通产业循环、市场循环、经济社会循环。要加大复工复产政策落实力度，加强对困难行业和中小微企业扶持，着力扩大国内需求，有序推动各类商场、市场复工复市，统筹抓好改革发展稳定各项工作，奋力完成全年经济社会发展目标任务。

“危和机总是同生并存的，克服了危即是机。”随着境外疫情加速扩散蔓延，国际经贸活动受到严重影响，我国经济发展面临新的挑战，同时也给我国加快科技发展、推动产业优化升级带来新的机遇。我们要准确把握国内外疫情防控和经济形势的阶段性变化，因时因势调整工作着力点和应对举措，力争把疫情造成的损失降到最低限度，确保实现决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚目标任务。

20__年春节的时候，我国湖北省武汉市爆发了一种新型冠状病毒，这种病毒的传染性很强，最初由几十人、几百人，一直到现在全国的几万人都感染了，甚至很多医护人员也被感染了。

因为疫情很严重，医疗物资不够,所以全国各地的医疗人员放弃了春节与家人团聚的时刻，在大年夜里立刻动身前往武汉支援，真是一方有难，八方支援呀!我们在疫情期间也响应号召，宅在家里不出门，专家说要勤洗手，戴口罩，多通风，不去人多密集的地方，不给医护人员添麻烦，就是给国家做贡献。我们相信，经过白衣天使们的共同努力，患者们很快会好起来，疫情很快会过去的!

几个月来，全国人民团结一致，终于初步战胜了病毒。现在中小学陆续开学，人们陆续复工，工厂陆续复产，就连当时最严重的武汉，这个繁华的城市也“重启”了。

我们仍然不能放松，要时刻牢记，疫情还没有完全结束。但是，只要全国人民团结一致，没有什么能够战胜伟大的中国人民和伟大的中华民族!

“唐诗宋词”是我国 古代文学的瑰宝，在此时期出现的著名诗人词人举不胜举。“初唐四杰”王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王，“诗仙”李白，“诗圣”杜甫，山水田园派“王维”和“孟浩然”，晚唐时期的“李商隐”等等都是唐诗的杰出代表;婉约派柳永、晏殊、周邦彦、李清照，豪放派苏轼、辛弃疾、张元干、张孝祥等等都是宋词的杰出典范。俗语有云，“浓缩的都是精华”，笔者喜欢诵读这些经典的古诗词，虽然文字简短，却内涵丰富、寓意深刻。接下来，就让笔者为大家带来三句经典的诗词，来讲述全民“战疫”背后的 故事。

第一句：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。湖北的“疫情”，每时每刻都在牵动着大家的心。每天清晨第一件事，就是拿出手机看最新的消息，大家期盼着数据能够永远停留在昨天，大家祈祷着再也不要有新增，再也不要有人因此而永远的离开。身着“战袍”的天使们靠着自己丰富的专业知识，面对面的与“死神”交战抢时间，身穿“铠甲”的勇士们夜以继日地守护着重要交通要塞，严防因车辆和人员流动造成“输入”“输出”危险的产生;身戴“党徽”的基层工作者们不停地穿梭在冷冷清清的大街小巷、乡村小道，做好新型冠状病毒的宣传工作、为群众发放消毒酒精等等，从而提高群众的自我防护意识，不论是哪个岗位上的逆行者，他们就好比是“蜡烛”一般，默默无闻地燃烧了自己照亮了别人，为他人带去了光明带去了希望。

第二句：“随风潜入夜，润物细无声”。常言有道：“国难当头，匹夫有责”，在面对如此危急的时刻，数以千计的退役老兵自动向组织申请，重新回到了“战场”之上，面对疫情，他们勇于冲锋，敢于担责。还记得一位负责看守关口的同志曾经告诉我说：“虽然我能力有限，但作为家乡的一份子，我也有保护家乡的义务，而且只要我把关口守的更牢靠一些，那我的父母、老婆、孩子和亲人们就会更安全一些”，话虽简单，可是却很朴实，也很真诚，他道出了大家的真情实感，道出了大家的共同心声;从他们身上流露出来的是军人的铁血担当，是无所畏惧的英雄气概，他们完美地诠释了“退役不退志、退伍不褪色”的军人本色。“我也是孩子的父母，我也是父母的孩子，可是还有许许多多像我一样有着多重身份的人需要我们去守护”，面对危险，人都会恐惧，可是我们却用自己的勇气战胜了恐惧，用自己的行动克服了恐惧，每天忙碌的工作让我们忘记了什么是恐惧。“全心全意为人民服务”的宗旨，在这次的全民“战疫”中得到彰显，共产党人的初心，在这次全民“战疫”中得到检验，这就是作为共产党人的使命与担当。

第三句：“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。每当看到电视剧里面的英雄都会心生敬畏，每当看到新闻里面的模范都会肃然起敬，总觉得这些英雄、模范离我们太遥远。然而，在这一片无硝烟的“战场”之上，我，却看到了很多身边的平凡英雄。他们之中，有医务工作者、有一线民警、有普通民兵、有基层干部、有一般志愿者等等，他们在各自的岗位上坚守着，他们在各自的岗位上奋斗着，他们不为名不为利，只为能够保家卫国。无论是刮风下雨的白天，还是寒风凛冽的夜晚，他们都无怨无悔地在默默无闻的付出，面对危险他们义无反顾，面对困难他们迎难而上，在这一场“战疫”之中，我感受到了团结的力量，我看到了胜利的曙光。

寒冬已经过去，春天已经到来。让我们共同努力，等到春暖花开“疫情”过去之后，再相约一起走出去“沐浴”温暖的阳光，看那漫山遍野的油菜花开。

一、实习目的

该教学实习是生物科学专业在学习了普通生物学(植物生物学和动物生物学)后在动物学方面进行的一次教学实习。目的在于结合实际情况，培养学生观察海洋生物、了解生物生活习性并进行实物标本制作的训练，培养学生的野外动手能力。主要目的是：

l.在教师的指导下，通过对不同海岸生物的观察和描述，巩固课堂上讲的基本内容，掌握不同海岸生物的特征及其与环境间的关系。加深学生专业所学课程理论知识的理解，培养学生的专业思维能力。

2.通过实习路线的讲解、室内标本的制作及实习报告的编写，锻炼学生的观察力、动手能力和综合分析能力，进行专业论文撰写规范的训练，为学生今后阅读、撰写生物科学方面的专业文献、收集相关专业资料打下基础。

3.培养学生艰苦奋斗的生活作风，实事求是和团结协作的工作作风，开阔眼界，激发专业兴趣。同时增强体质，以适应野外工作环境。

二、实习要求

实习要求学生掌握野外生物调查工作的基本方法、海洋动植物标本的基本制作过程和方法、生物种类是别和签定、海洋生物与环境关系的调查的基本方法等。

三、实习内容

1.动员准备阶段

通过实习动员、实习情况介绍，使学生了解实习的目的、内容、安排及要求达到的目标。从思想上和物质上做好准备，时间为一天。

准备工作包括：(1)每班按4-5人编一组，指定每组的实习组长;(2)检查野外用品(捕捞器械、标本桶、标本瓶)及其它劳保装备(手套、铁锹等);(3)购买室内标本制作的药品、器具等;(4)了解野簿的记录格式。

2.教学阶段

在教师的带领下，以小组为单位进行野外基本工作方法的基本训练，为期一周。

基本训练内容有：(1)海水的运动;(2)基岩海岸和沙质海岸的底质特点;(3)海洋生物标本野外采集;(4)室内标本制作;(4)标本的鉴定、描述和保存;(5)生物丰度和分异度的统计。

要求有： (1)每天及时整理当天收集的资料、清绘图件及上墨;(2)每天要作实习小结;(3)每天预习与第二天实习有关的内容。

3.编写实习报告阶段

编写实习报告主要培养学生整理、归纳和综合分析实际调查资料的能力，使理论与实际相联系。时间为为3-4天。

要求：(1)教师讲明资料整理的目的和要求，图件的格式、报告的提纲;(2)学生用三分之二的时间完成图件的编绘及报告初编;(3)教师认真辅导，审阅图件、批改报告初稿;(4)学生用三分之一时间修改，清抄。

四、实习程序及时间分配

教学程序

教学内容

1.实习动员

烟台实习区基本情况介绍、实习要求、分组及准备工作

2.海洋环境路线

通过海水运动、海水性质、海岸底质特征的认识，了解海洋生物生活的环境条件;

3.基岩海岸的生物调查

通过基岩海岸生物的采集、观察和描述、了解北戴河地区基岩海岸的生物种类、数量和生活习性及分布特征;

4.泥潭海岸海洋生物调查

通过对泥潭海岸生物的采集、观察和描述、了解养马岛泥潭海岸的生物种类、数量和生活习性及分布特征。

5.河口生物调查

通过对夹河河口生物的采集、观察和描述，了解和口生物的特点，并比较河口与海洋生物之间的异同点和不同点，并分析原因，学会对所观察到的现象进行合理的解释，提高分析问题、解决问题的能力。

6.实习报告编写

根据教学路线的内容和标本制作、环境调查的成果，编写完成实习报告

五、部分动物分布情况

1、沙滩环境

(1)底栖动物

环节动物：沙蚕、(多毛纲)

软体动物：(腹足纲) 扁玉螺、脉红螺、古式滩栖螺

(双壳纲) 泥蚶、毛蚶、镜蛤、文蛤、竹蛏、

棘皮动物：(海参纲)海棒槌

(2)海滩爬行动物

节肢动物：(甲壳纲)豆形拳蟹、宽身大眼蟹、日本大眼蟹、寄居蟹、海蟑螂、肉球近方蟹、绒螯近方蟹

(3)自由游泳的动物

节肢动物(甲壳纲)：美人虾、泥虾

2、礁岩环境

(1)岩岸固着生活的动物

腔肠动物(珊瑚纲)：绿疣海葵、纵条矶海葵

软体动物：(双壳纲)猫爪牡蛎、密鳞牡蛎，僧帽牡蛎

(2)岩石上、下或岩缝隙生活的动物

扁形动物(涡虫纲)：平角涡虫

软体动物：红条毛肤石鳖(多板纲)、短滨螺(腹足纲)、古氏滩栖螺(腹足纲)、贻贝(双壳纲)

节肢动物：海蟑螂(甲壳纲)、麦杆虫(甲壳纲)、近方蟹(甲壳纲)、四齿矶蟹(甲壳纲)、日本寄居蟹(甲壳纲)

棘皮动物：多棘海盘车(海星纲)、海燕(海星纲)、刺参(海参纲)

六、采集方法

海葵：用铁凿和铁锤连同固着的岩石一起采下来。

平角涡虫：反转石块，仔细观察便可发现，当看到涡虫在石块上爬行，可用毛笔逆虫体运动的方向诱导取下，移入盛有海水的小瓶或小直管内，单独存放。

纽虫：挖掘沙泥可将其采出，纽虫极易卷曲必须使用专用容器保存带回。

沙蚕类：采集时白天用铁锹挖掘

七、(1)寄居蟹

寄居蟹又称为“白住房”、“干住屋”。它的鼎鼎大名是由于它常常吃掉贝壳等软体动物，把人家的壳占为己有。寄居蟹多产于黄海及南方海域的海岸边，通常能在沙滩和海边的岩石缝里找到它，有时还在竹子节、穗椰子壳、珊瑚、海绵等等其他地方看到它。随着它的长大，他会换不同的壳用来寄居。

中文学名：

寄居蟹

别称：

白住房、干住屋

门：

节肢动物门 Arthropoda

(2)玉螺：螺类的一种，海水生活。俗名，潮汕：肚脐螺、蚶虎。科属，软体动物、腹足纲(Gastropoda)、前鳃亚纲、中腹足目

玉螺外表呈球状，壳口为半月形。，内唇滑层厚，有时呈肋状，几乎把脐孔遮盖住。它们的足极发达，可包被贝壳，其作用如锄，可用来挖掘泥沙，使身体埋于沙中。玉螺的触角呈三角形而扁平，前端尖，眼已退化，吻长能伸缩。这种动物均为肉食性动物，以双壳类软体动物或者其它动物为食。它的吻的腹面有穿孔腺，能溶解双壳类动物的贝壳，然后用齿舌锉食其肉。通常在潮间带看到许多双壳类动物的空壳，在顶部有一圆孔，菘始作俑者，十之七八是玉螺穿凿。

(3)短滨螺拉丁文名：Littorina (L) brevicula (Philippi) [L. balteata, L. souverbiana, Litorina brevicula v. costulata, Littorina heterospiralis, L. mandshurica, Littorivaga brevicula]

纲名：腹足纲

科名：滨螺科

形态特征：短滨螺 壳近球形。高13毫米，具粗、细不均匀的螺肋，黄褐色，杂有褐、白和黄色云状斑及斑点，软体动物。

生活特点：高潮区岩石上常见。

(4)肉球近方蟹

头胸甲方形光滑，黄棕色散生有红色斑点，前半部稍隆，後半平坦，胃、心域间有"H"形沟相隔。螯脚两指基部之间具一肉球，但雌性及幼蟹则不明显。

头胸甲长约27毫米，宽约3毫米，近方形，前半部微隆起，具颗粒和红色斑点半部平坦。胃区和心区间具一横沟，心区和肠区两侧凹陷。额宽，前缘平直，中间稍凹。眼窝下肾外侧由小颗粒组成一条细线。螯足雄的大，雌的小。各节肾面具红色斑点。长节内侧腹缘近末端具一发音隆背。腕内侧具齿状突起，掌节膨大，两指内缘具细齿。雄性两指基部间具一膜质球，雌性无此球。步足各节间具红色斑点，指节具六条纵列黑色刚毛。

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(5)

中文名称：

海葵

外文名称：

sea anemone

界：

动物界

门：

腔肠动物门

纲：

珊瑚虫纲

亚纲：

六放珊瑚亚纲

目：

海葵目

分布区域：

海洋

海葵(学名：Actiniaria)，六放珊瑚亚纲的一目。虽然海葵看上去很像花朵，但其实是捕食性动物。这种

无脊椎动物没有骨骼，锚靠在海底固定的物体上，如岩石和珊瑚。它们可以很缓慢的移动。海葵非常长寿。寄居蟹有时会把海葵背在背上作为伪装。

(6)海星 英文名字startfish

亦译星鱼;亦作sea star

棘皮动物门(Echinodermata)海星纲(Asteroidea)，下分海燕和海盘车两科，不过人们都俗称其为海星或“星鱼”。

海星主要分布于世界各地的浅海底沙地或礁石上，主要以浮游生物为食物。

我们对它并不陌生。然而，我们对它的生态却了解甚少。海星看上去不像是动物，而且从其外观和缓慢的动作来看，很难想象出，海星竟是一种贪婪的食肉动物，它对海洋生态系统和生物进化还起着非同凡响的重要作用。这也就是它为何在世界上广泛分布的原因。

八、实习总结

通过这次海滨动物学实习不但巩固和提高了我们的动物学专业知识，而且锻炼了我们各方面的能力，开阔了我们的眼界，提高了我们学习的主动性。如果有条件的话，多一些进行野外的实习，不失为一种很好的学习方法。海洋是我们的资源宝库，它不但为我们提供了各种各样的食物，而且还提供了各种各样有用的资源，我们在开发海洋资源的同时，也又去保护它，而不应该为了短期的利益破坏它。在实习的过程中大家互相帮助、互相谅解，组员之间团结协作，分工明确，很好的完成了实习的任务。

虽然实习过程比较辛苦，但是大家依然微笑着面对遇到的每一个困难，大家在笑声中掌握知识、锻炼耐力，它给我们带来的欢乐和知识令我们难以忘怀，实习给我们留下了很多美好的回忆。

近年来，江苏太仓市牢固树立问题导向，以党建为抓手，通过开展“党建体检”、实施“头雁工程”、培养“定制村干”等手段，进一步建强农村基层组织、打造过硬书记队伍、补齐乡村人才短板，为推进乡村振兴提供坚强组织保证。

该市以“党建体检”为重点，组建了由34家市委直属党(工)委为成员单位的5个党建体检小组，从今年2月开始，在8个月内，分五轮对全市农村党组织开展党建体检工作，确保每一轮体检时间在半个月以上，每一轮实地调研在半个月以上，每一轮访谈汇报在半个月以上，真实、全面、详细地掌握各地农村党建工作情况。制定农村基层党建责任落实、“三会一课”制度执行和组织生活制度落实情况等38项体检清单，5个体检小组对照清单明细内容，采取“四个一”方式进行集中体检，即听取一次党建工作全面汇报，开展一次实地调研重点查看农村党建阵地建设、制度上墙等情况，进行一次个别访谈了解“五个基本”落实情况，听取群众对村党组织的评价，随机挑选党员进行一次应知应会党建知识测试，要求村书记必须参加测试。针对党建体检发现的共性问题，要求各村党组织逐条对照，建立问题整改责任清单，并分别明确各镇区和村党组织负责人的整改责任，促进问题整改落到实处。将党建体检情况作为基层党建“强基工程”考核重要内容，对于整改落实不到位、“回头看”发现问题的基层党组织负责人进行问责。

以“头雁工程”为重点，该市抓实书记队伍建设。打破身份、资历、地域等界限，采取“两推一选”“公推直选、竞岗承诺”“无候选人一票直选”等方式，注重从机关事业单位干部、致富带富能人、大学生村官、退役军人和企业经营管理人员中培养选拔村书记。制定出台《关于建立村党组织书记备案管理制度的通知》，要求镇(区、街道)党(工)委在届中动议调整有关村党组织书记或在换届期间提名推荐有关村党组织书记人选前，要向市委组织部书面报告拟动议调整以及提名推荐方案，未经上报的，一律不同意。市委组织部常态化组织开展“小班化”的村党组织书记“头雁工程”培训班，坚持每年对所有村书记集中脱产培训一遍。启动实施“村党组织书记后备干部三年培养计划”，开展“后备干部能力提升年”活动，通过定时培训、定人帮带、定期谈话、定点锻炼“四定”培养方式，促进村书记后备干部快速成长。目前，全市53名村书记后备干部中已有3名选拔成为村党组织书记。建立考核管理和述职评议制度，年初明确目标任务、年中进行检查、年底结合群众评议实施百分制考核，考核结果与报酬、评优、任用挂钩。对市委巡察、基层党建体检中发现问题较为严重且整改不力的，或在“263”“331”专项行动等中心工作中履职不力的村(社区)书记严肃问责，并及时进行岗位调整。

太仓市强化乡村人才支撑，以“定制村干”为重点，通过严格的标准、规范的程序，公费选派青年学生，赴江苏农林职业技术学院、苏州农业职业技术学院和江苏农牧科技学院三所省内农业类院校进行3年全日制大专学习。实行“1+2”导师帮带制，乡镇党政领导干部为“组织导师”，每月定期谈话，给“定制村干”把方向、解疑惑;村(社区)党组织书记为“工作导师”，定期交任务、传方法、讲经验、做示范，引导其参与村级事务，熟悉了解村情民意。围绕乡村振兴5个方面，为“定制村干”量身定制了基层党建、农业产业、生态环境、社会治理、乡村文化5大类20个实践锻炼岗位，不断提高“定制村干”分析、判断和解决问题的能力。实施“双培”计划，把思想正、能力强的“定制村干”培养成党员。同时，把“定制村干”纳入后备干部进行培养，把政治坚定、实绩明显、群众公认的“定制村干”推上村“两委”岗位;把农业技术强、农村业务精的选聘到市镇农技推广机构;对表现特别突出、符合条件的作为村党组织书记后备干部重点培养。围绕思想政治建设、联系服务群众、推动中心工作等方面设置“成长积分”，制定日常行为积分、组织考评积分、正向激励加分、负面清单扣分“四张清单”，以积分的形式进行动态管理。采用日常考核、年度考核和聘期考核相结合的方式，对“定制村干”进行专项考核，考核结果作为收入待遇、职位提拔的重要依据，让“定制村干”在经济上有“甜头”，政治上有“奔头”。

_局驻__村防控工作队自新冠肺炎防控阻击战打响以后，迅速沉入一线，在_局党组及_镇党委的具体指示下，积极协助配合村党支部出硬招、下重药，取得了疫情防控阶段性胜利。

亮身份，奔赴抗疫前线无怨言

_市防疫阻击战打响后，按照上级党组织的统一要求，将__局驻__村扶贫工作队就地转为防控疫情工作队，1月27日接到局党组的命令后，工作队组长冯年佳迅速通知工作队员陈国清、__，1月28日准时在单位集中奔赴__村，为了解除疫情传播家人的后顾之忧，3名工作队成员主动自觉过起独居隔离生活至今。工作队成员进驻__村后，迅速按照上级党组织的要求成立临时党小组，接受__局驻杨寨镇四个村的临时党支部领导，在村务公开栏内亮明工作身份，自觉接受村民的民主监督。

亮职责，内抓防控外防输入出硬招

防控工作队到岗后，迅速与杨寨镇驻__村干部及两委干部，共同研究抗疫对策，经过摸底排查登记，__村外出返乡人员共128人，其中由武汉务工返乡人员有76人，面对如此复杂严峻的防控形势，工作队组长提出建议迅速明确工作责任，公开亮明各自的工作职责，分工协作，到岗到位，投入战“疫”。一是实行责任包保，由村干部实行了住组包湾充分发挥无职党员志愿者的作用，每天进行消毒、健康监测、上报物资代购统计分发等。二是迅速组织对进村进湾组的路口实行硬核封死，无论是村民及外来督查工作的领导车辆一律严禁出入，_局长等到村督导工作都是步行入村。三是红喜事一律停办，丧事一律从简。防控至今，全村原计划的红喜事全部取消，公众号逍遥文稿整理，村民__家等3起丧事全部简单办理。四是所有疑点绝不放过。防控至今，所有外出务工返乡人员每天必须由村包保干部到家测量体温2次，其他长期在家人员由志愿者到家测量体温1次，2月16日发现村民游连霞发烧，经报杨寨镇疫情防控指挥部后，连夜送到镇隔离留观点进行隔离，目前已解除隔离，接送到家继续居家隔离。2月22日，接到村民熊义荣轻微咳嗽的情况后，工作队组长__迅速带领队员__与村干部一起步行5公里到其家中，现场了解她的病史情况，经体温检测后，安排其居家隔离，目前已康复，真正做到有疑必查。

亮承诺，顾全大局看四比

向党组织亮承诺是打赢防控阻击战的重要纪律、战时纪律，在__村防控阻击战最吃紧的关口，根据应山城区防控工作的紧急需要，局党组研究通知__村工作队成员__自2月20日起参加城区防控工作，工作队没有讲困难，在力量本身薄弱的情况下，顾全大局服从组织安排，让__同志转战第二战场。向村民承诺做好村民所需所求的服务工作是解除村民生活、生产后顾之忧的关键，组建由__具体负责的村民生产生活代购志愿者服务队，每天由各包保组干部及志愿者负责统计村民所需物资，每三天由代购服务队集中采购配送到湾组，由村干部及志愿者分发到户，贴心的服务，得到了全体村民的真诚赞扬理解，全体村民做到自觉服从村里的防控要求。

亮工作，防控成效是硬道理

每天亮工作，是检验防控工作的试金石。__村防控工作队工作作风的虚与实通过每天亮工作，让全村老百姓看在眼里记在心里，村民用自己的行动检验着工作队的防控工作实效，村民捐款购置防护口罩分发到户，捐物帮助长年外出务工返乡人员渡过难关，捐献农副产品由村里冒风雪送到五保户及特困户家中，村民得知工作队成员为了防控工作需要独居在家购置生活品困难的情况后，纷纷准备蔬菜在夜晚回家经过的路上硬塞给队员，让工作队员看在眼里暖在心里，村民由当初采取过硬措施带来生产生活不便的不理解，变为现在积极支持，众志成城，齐心聚力，__村防控工作队的工作成效已经取得村民的无声认可。

__村防控工作取得的阶段性成效已经验证了当初工作队提出的防控成效是硬道理的铮铮誓言，至今全村没有发现一例确诊或疑似病例，目前工作队已在谋划在抓好防控工作的同时，组织村民村内搞好春耕生产有序开展，及扶贫产业发展项目__基地的整地工作。

今天是“学雷锋日”。1963年3月5日，毛泽东为雷锋题词，发出“向雷锋同志学习”的号召。此后，“雷锋”成为一个精神符号，激励人们将有限的生命投入到无限的为人民服务中去。今年的“学雷锋日”正处新冠肺炎疫情防控工作的关键时刻，雷锋精神因此有了新的时代内涵。

习近平总书记指出，“社区是疫情联防联控的第一线，也是外防输入、内防扩散最有效的防线。”近期，积极响应党中央、市委号召，我和20名同事一起作为中共上海市委党校第三批疫情联防联控志愿者，下沉到徐汇区田林街道。在基层一线防控中，我对于志愿者这个“活雷锋”群体有了更深刻的感悟。

疫情当下，一线基层成为联防联控最艰苦、最吃劲的地方。作为社区志愿者，主要是做好“守门员”“宣传员”和“勤务员”。

首先是做好“守门员”。小小的门岗就是联防联控岗哨，“逢人必查”这是基本原则。除了测量体温，“守门员”要为居民区外来人员办理出入登记证，还要熟悉“随申码”“汇治理”等小程序和APP软件，指导居民登录并如何与出入证结合使用。为外地返沪人员登记工作更是马虎不得，详细登录人员身份信息以及来源地、出行方式、体温情况等，还要签署责任告知书，有异常情况第一时间向居委报告。守好门还要对积压的快递进行登记、整理，帮忙配送，并对不配合防疫管理的居民进行劝说教育工作，实现疫情防控无缝衔接，无死角、全覆盖。“每时每刻在心里都要有一本台账，每件事情看起来都很小，但每件事情又很大，要睁大眼，绷紧弦。”这是很多同事的共同感慨。

其次是做好“宣传员”。把防控力量向社区下沉，需要保障人力物力，也需要专业知识。在帮助社区悬挂防疫宣传海报、投递防疫知识手册、张贴防疫通知的同时，我和同事们充分发挥专业能力，及时搜集国内外疫情最新动态信息，学习了解掌握国家和地区联防联控新政策，扩大科学防疫知识宣传面，引导联防联控依法依规进行，同时及时听取社区各方利益诉求，让老百姓紧张的心情得到舒缓，从心理上给他们减压、鼓励、打气，营造联防联控攻坚战强信心、暖人心、聚民心的良好氛围。

第三是做好“勤务员”。社区工作千头万绪，都和群众的生活需要息息相关，因此要帮助居委做好社区居民“勤务员”，才能保障疫情期间居民安心在家少出门。这项工作主要是为居民做好口罩预约登记，发放口罩购买凭证，为隔离人员提供生活用品，做好生活垃圾处理，及时帮助特殊群体解决生活中实际困难，有时候还要协助居委处理邻里纠纷，安排社区民警谈话。很多工作看似体力活，其实都要用脑，要照顾社区居民各类群体的合理关切，这样老百姓面对一些防控措施时才不会有抵触情绪，相关举措才能得到更好支持和配合。“心细、腿勤、嘴甜、眼笑”，有同事总结出这四点“顶岗”工作杀手锏，其实也是做好群众工作的小妙招。有同志说，“腿站僵了，腰酸了，嘴干了，但当居民们由衷地说出‘谢谢侬’，心里暖了，身上责任也更重了。”

基层工作不简单，更不容易。我们下沉“顶岗”的同志很多平时与基层接触较少，在疫情这个特殊时期参与基层治理，不仅体验度强，获得感更多。我们深深感到，“中国之治”正是与党的领导、中国特色社会主义制度根深蒂固地结合在一起，才释放出中国力量、中国自信。而人类历史上唯一拥有绵延5000多年至今未曾中断的灿烂文明的中华民族，也正是经历了深重苦难，始终屹立不倒、奋斗不止，所以才具有强大的生命力和韧性。

雷锋说，他愿意做一颗钉子，用力地去挤，用力地去钻;他愿意做一个“傻子”，只要能有利于人民，有利于国家。学习雷锋精神，就要把崇高的理想信念和道德品质追求转化为具体行动，体现到服从服务于党和国家工作大局，体现在平凡的工作生活中。每人都做一颗钉子，让党旗在疫情防控一线高高飘扬，凝聚联防联控合力，筑牢联防联控的“社区防线”，在党的领导下，一定能打好打赢疫情防控人民战、总体战、阻击战。

植物对很多人来说就是被人们种植的绿色的有生命的生物。其实植物的概念并不是这样，有的细菌如蓝藻也属植物的范。植物是指能将无机物转化为有机物的一类自养型生物。它是自然界的生产者，对于维持自然界的生态平衡有着重要的意义。我喜欢植物，我喜欢研究它的根，茎，叶，花，果实，种子六大器官，喜欢了解植物的药用价值，所以我很期待植物学的野外实习，这样我就可以实地考察它们，近距离接触它们，以便更好的理解掌握书本知识。

为了提高我们对动植物的认识水平和实践能力，加强理论知识的掌握，我们生科院开展了为七天的野外实习，实习地点是阿吾赞，在这里植物种类繁多，为我们的实习研究提供了丰富的资源。此次实习我们班分为四个小组，每个小组跟一名男生和两位老师进行实习，实习的内容分为植物的实习和动物的实习，而我们一班是先实习植物。

野外实习是植物学教学中不可分割的重要组成部分，是理论联系实际，巩固和加深课堂教学内容的重要环节，野外实习使同学们对课本的知识有了更深刻的理解和一个理性的认识。

20xx年5月26日上午8点钟左右我们生科12-1班的全班同学们在努尔买买提老师，纳森巴特老师和张伟老师的指导下去了伊犁林场阿吾赞族游区。阿吾赞森林公园位于伊宁县城以北23千米处，为自治区级森林公园。景区内松柏青青，风景秀丽，气候宜人。一到这里我们就喜欢上了，因为这里的风景优美，空气清晰。

植物学野外实习不仅扩大和巩固我们所学的理论知识，培养我们的独立工作能力和团队协作能力，而且可以使我们更多的认识自然界中植物的多样性，激发对植物学的兴趣。利用野外实习，我们得以将课堂上所学的分类原理与活材料相对应，使这些抽象的原理具体化，提高了我们鉴别植物的能力。我在第二小组，与何海老师一起“最早出发，最晚回来”，锻炼的不仅是鉴别能力，还包括身体素质。

野外实习巩固了我们的课堂知识，让我们亲自体验了压制标本的过程。我们在实习过程中积极运用课堂知识去观察、识别各种植物、仔细辨别类似植物之间的不同之处。这样理论联系实际，不仅加深了我们对课本知识的印象，而且培养了我们对课本知识的运用能力。比如麻楝和人面子大体看上去就很像，很多同学在辨别这两种植物的时候就发生了困难。我们只要摘一个枝条下来比较一下他们的叶子和枝条就很容易辨认的了：麻楝的叶子和枝条都有毛的，摸上去很舒服的感觉，而人面子就没有这些特征。

为期7天的植物学野外实习，在2 号下午压制完标本后宣告结束了。此次的野外实习，不仅使我们开拓了眼界，更让我们对植物有了更深的了解。通过这次的野外实习，我对植物研究产生了浓厚的兴趣，对专业知识有了进一步的提高.

此次的野外实习收获很大，我学会了如何通过植物的外部特征去辨认植物的种类，如先观察是单子叶植物还是双子叶植物、看叶子是对生还是互生、看果实的类型…在采集标本时，不同种类的植物要求也不同，对于禾本科的要求根、茎、叶都要齐全，而对于木本植物，则需要花、果还要完整的叶子生长，能够让我们辨认出其叶子生长类型，而且在采集标本时，我们不呢不过选取那些比较嫩的植物，因为如果植物太嫩，在压制标本时不好压，很容易变形，而且植物太嫩，它的特征也不够明显，因此，选取植物标本，一定要选取其特征明显的部位，这样既方便我们辨认标本，而且在压制过程中不易变形，容易压成标本，而那些果实就可以另外晾干，不必放在标本夹内，等制作标本时在放回原位。

通过对实物的观察和老师认真的讲解，我们已经能够辨认出很多植物了，虽然不一定能准确的说出某某植物的特点，但是起码的名称和科属，我们已经能够辨认出来。此次的野外实习，不仅使我们开拓了眼界，更让我们对植物有了更深的了解。通过这次的野外实习，我对植物研究产生了浓厚的兴趣，对专业知识有了进一步的提高。与此同时，在实习过程中大家互相帮助，也充分加强了同学之间的感情。在实习过程中老师的谆谆教诲，以及同大家的细心交流，更加增强了师生之间的情谊。相信这次实习一定会成为我们大家在大学生活中难以忘怀的美好记忆。

疫情就是命令，防控就是责任。习近平总书记强调，要加强舆论引导，加强有关政策措施宣传解读工作，增强群众自我防病意识和社会信心。因此，必须进一步增强疫情防控宣传工作责任感、紧迫感和使命感，真正把做好防控宣传的细心、耐心、责任心，转化为阻击疫情的信心、决心、必胜心。要在防控宣传中善讲“俚语”，多讲“土话”，多用群众听得懂的“大白话”，确保防控知识入脑入心、直抵人心。要有意识地将防控知识融入到漫画、表情包、图片等群众喜闻乐见的载体当中，真正推动防控宣传达到春风化雨，润物无声的效果。要着力画好线上线下“同心圆”，充分利用线上平台开展宣传引导，加大防控知识宣传覆盖面，努力做到家喻户晓、人人皆知。同时，对于网络上的谣言和不实信息，要勇于发声、亮剑，及时进行澄清，严厉打击传播谣言、借机生事等违法犯罪行为，确保防控宣传正能量充沛、主旋律高昂。

“待人以礼，则人心所向”。在疫情防控宣传中讲理、“讲理”主要是侧重方式和内容，而“讲礼”更多的就是突出态度的问题。如果在疫情防控宣传中态度粗暴蛮横，不懂得变通，不仅群众难以接受，导致宣传效果大打折扣，更是直接影响到我们党和政府的形象。要始终坚持把为人民服务的宗旨贯穿疫情防控宣传工作全过程，以有礼有节有利的态度开展防控宣传，以诚待人、以情感人、以心换心，多讲“良言”，不用“恶语”，真正让群众在疫情的“三冬”中感受到温暖。

万夫一力，万众一心，防控疫情，人人有责。疫情防控宣传既有利于增强群众自我防病意识，更是广泛动员群众、组织群众、凝聚群众，构建群防群治严密防线的关键一招。必须聚焦“以理服人、以礼待人、以‘俚’动人”的工作思路，以“实而又实”的工作作风和“严而又严”的工作标准做好防控宣传工作，为打赢疫情防控阻击战提供坚强的思想基础。

疫情发生以来，习总书记高度重视，亲自部署、亲自指挥，多次召开会议、多次听取汇报、多次作出重要指示，为做好疫情防控工作指明了方向，提供了遵循。这次调研指导新冠肺炎疫情工作，必将进一步激励各地各部门全力以赴遏制疫情扩散，坚决打赢这场硬仗。

在调研中，从自觉接受体温检测，到“非常时期就不握手了”，再到给群众鼓劲“一定会胜利的”，习近平总书记所到之处，一句句亲切的话语充满力量，暖人心，也振奋人心。

做好疫情防控工作，直接关系人民身体健康和生命安全。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各党政军群机关和企事业单位等紧急行动、全力奋战，广大医务人员无私奉献、英勇奋战，广大人民群众众志成城、团结奋战，形成了全面动员、全面部署、全面加强疫情防控工作的有力局面。打赢这场硬仗我们信心百倍。

当前，疫情防控处于胶着对垒状态，尤需党员干部冲到一线，发挥模范带头作用；尤需一线坚守者顽强拼搏，倾尽全力；尤需全国人民同心同德，齐心协力。只要继续发挥特别能吃苦、特别能战斗的精神，把每一项工作、每一个环节都做到位，就一定能打赢武汉阻击战、湖北阻击战、全国阻击战。

打赢这场总体战、阻击战，湖北和武汉仍是重中之重。只有集中力量把重点地区的疫情控制住了，才能从根本上尽快扭转全国疫情蔓延局面。武汉是英雄的城市，湖北人民、武汉人民是英雄的人民，历从来没有被艰难险阻压垮过，这次也不例外。

打赢这场总体战、阻击战，必须坚持全国一盘棋。当前，全党全军全国各族人民正同湖北和武汉人民站在一起，并肩作战。从医护人员驰援，到各类物资调集，再到多省对口支援，各地人民以果敢的行动、炽热的情怀支持武汉，支持湖北，为打赢这场硬仗注入了澎湃动力。

众志成城，没有克服不了的困难；齐心协力，没有跨不过的沟坎。中华民族是从艰难困苦中走过来的，经历了太多太多的磨难，付出了太多太多的牺牲，进行了太多太多的拼搏。这次疫情再一次激发了我们强大的战斗力，我们有信心、有能力、有把握打赢这场硬仗！

疫情就是命令，防控就是责任。面前突如其来的重大疫情，__市地方党委和国有企业党组织各尽其责、各展其长，携手联动、共克时艰，共同筑起抵御疫情的严密防线。

坚持政治引领，建立联防联控网络。__市委坚持把疫情防控工作作为当前最重要的政治任务，第一时间成立新型冠状病毒感染的肺炎疫情联控联防工作指挥部，及时召开常委会议、专题会议，制定工作方案，明确工作责任和具体措施，动员全市各级党组织和广大党员充分发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用，在抗击疫情的各条战线上挺身而出、冲锋在前。金川集团公司党委第一时间启动重大突发公共卫生事件一级响应机制，通过舆论引导、统筹调度、严密防控等举措，全力以赴配合地方打好疫情防控阻击战。市属各国有企业党组织主动担责，积极动员全体党员、职工联防联控，全力做好疫情防控工作。

加强物资保障，筑牢抗击疫情防线。市财政紧急拨付资金_万元，市委组织部第一时间下拨党费_万元，__公司党委向市新型冠状病毒感染的肺炎疫情医疗救治定点医院首批捐赠_万元，全力支持保障防控工作。__公司党委充分履行社会责任，不计成本，动员职工加班加点生产、储备次氯酸钠，全力保障全市、周边市州及省内企事业单位抗击疫情需求，截至1月31日12时，累计向__市及省内周边地区免费供应_%消毒液近_吨，库存_吨;积极动员各驻境外机构、子公司千方百计、不惜代价通过各种渠道购置医用物资，协调购买医用N95口罩_个、其它类医用口罩__个、防护服_套、防护鞋套_个、防护帽_个、医用护眼镜_副，预计2月10日从境外运抵省内，捐赠全省疫情防控战线。

坚持群防群治，着力凝聚强大合力。国有企业党组织牢固树立“一盘棋”的理念，各尽其责抗击疫情。中国移动__分公司党委推出免费“视频彩铃”，配合支撑地方开展疫情宣传。市文旅投公司党委及时关闭娱乐等场所，通过悬挂横幅、张贴广告、播放广播、巡回宣讲等方式，提醒市民不外出、不聚集。__公司党委广泛宣传解读疫情防控政策和防护知识，对各小区出入车辆详细排查、逐一登记，对小区公共设施定期消毒清理，最大程度隔绝病毒传播途径。

对全国人民来说，这毫无疑问将是一个难以忘怀的春节。本该张灯结彩的街上空空荡荡，本该熙熙攘攘的商场里倍感萧条，本该充满欢乐喜庆和欢声笑语的春节，今年却彷如布上了一层阴霾。而这一切都要归咎于肆虐的新型冠状病毒——20__-nCoV。自20__年12月底武汉官方发布疫情以来，一场抗疫之战已然打响。在这场战疫中，我们的党员干部们身先士卒，始终站在战场的最前线，正以自己平凡的血肉之躯筑起一座抵御新冠病毒的巍巍长城。

一、要不忘初心，牢记使命，危难面前坚守岗位。不忘初心，牢记使命从来不是仅浮于口头的口号，也不是浮于白纸上的笔记，而应是内化于心、外化于行的精神和品质。正所谓“疾风知劲草，烈火见真金”。在疫情面前，我们的党员干部们挺身而出、英勇奋斗、坚守岗位。身在基层一线的党员干部们早早放弃了休假，日以继夜地开展重点人群摸排工作，穿着雨衣、带着浴帽和口罩每日为医学观察对象提供物资、转达需求。还有的党员同志自发组织轮班为进出小区的居民测量体温。面对病魔，他们同样会害怕、会恐惧，长时间高负荷的工作也早已让他们身心疲惫，但正是初心和使命，让他们克服了恐惧，放弃了个人利益，做到了“忧国忘家，捐躯济难”。

二、要敢于奉献，不畏生死，危难之中逆行而上。武汉作为这场疫情的发源地、重灾地，庞大的患者数量、紧缺的医疗资源已让武汉的医疗系统不堪重负。一方有难八方支援，全国各地都在积极动员，为武汉声援，为武汉提供力所能及的帮助。在这之中，让我们尤为感动的是那些身为党员的医护人员们，他们积极响应国家号召，主动请缨奔赴武汉。他们之中有资深的主任，也有年轻的医护，但在群众的利益面前，他们早已将个人安危置之度外。其他还有身在各行各业的党员同志们，在危难面前，逆行而上，“捐躯赴国难，视死忽如归。”正是这种不畏艰难、奋勇当先，敢作为敢担当的的大无畏精神，让我们相信一定能打赢这场疫情防控战!

三、要恪尽职守，靠前指挥，战“疫”之中守土有责。疫情防控工作事关国家利益，而防控工作的关键在于每个岗位人员是否恪尽职守。重点人群摸排和密切接触者的流行病学调查工作纷繁复杂、辛苦繁重，还有高速道口的排查、居家观察对象的每日随访、物资的调配等等工作，一个疏忽一个遗漏都可能让前期的工作功亏一篑。截至目前已有多位领导干部因工作失职被问责。我们的党员干部们在疫情防控工作中，要警钟长鸣、靠前指挥、守土有责，在防控疫情斗争中经受考验，在自己的岗位上尽心尽力，尽职尽责。

多难兴邦。无论面对洪水、地震、SARS疫情，还是遭遇金融危机、贸易摩擦，我们党始终带领全国人民，一往无前，不懈奋斗，战胜了一个又一个的困难，创造了一个又一个奇迹。五千多年的中华民族，经历过无数次大风大浪而不倒、濒临绝境而不亡，反而愈发强大，缘何?答案就在万众一心，众志成城。疫情发生后，北京年近八旬的老党员、小汤山医院设计者黄锡璆主动请缨赴鄂支援建设;湖南近300名医务人员踏上援鄂征途，许多人在“请战书”里写下同一个理由：“我是共产党员”……面对突如其来的挑战，有一群斗士心怀大爱，慷慨请战，逆行而上，报名去抗疫一线：“我自愿报名参加医疗救助团队”“我执行过抗击非典、援非抗埃任务，经过实战考验，我申请加入防控疫情队伍”“我在感染科工作10年了，可以胜任呼吸道病毒感染患者的护理工作”……放弃和亲人团聚的时光，无惧被病毒感染的风险，冲锋奋战在疫情防控第一线，不计报酬，不畏生死，不讲条件，这些闪烁着人性光辉、奋战在抗疫战场上的忙碌身影，汇聚成了攻无不克、战无不胜的中国力量!

哪里有疫情，哪里就是战场，是战场就会有牺牲，这是常理。84岁的中国工程院院士钟南山披挂上阵，冲到最危险的抗击疫情第一线;结婚刚一年的湖北省宜昌市第二人民医院ICU年轻护士邓甜甜，不顾家人的劝阻，义无反顾地赶赴武汉金银潭医院，她说：“作为党员，必须冲在前面”;“如有不幸，捐献我的遗体研究攻克病毒”，武汉“95后小护士”慷慨承诺;医生父子隔防护玻璃彼此鼓劲打气，是父子、更是战友……于患者来说，“我不知道你是谁，我却知道你为了谁。”危情时刻，白衣天使成了钢铁战士;“迎着病毒走，勇做逆行者”的背后是大爱无疆的医者仁心，他们手挽手、肩并肩，筑起了一道坚不可摧的生命防线。

乌云遮不住太阳，阴霾终究将散开，唯努力不会被辜负。在这场正在博弈的战“疫”中，谁最美?谁最累?战斗在一线的战友同胞，拼搏在后方兄弟姐妹!我们有理由坚信：有以习近平同志为核心的党中央的领导，有全国上下的同舟共济、科学防治、精准施策，我们就一定能打赢这场疫情防控阻击战，迎来春暖花开、万家祥和!

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

_年的钟声剧响起!一场人类的家园保卫战悄然无声地打起!人们还沉浸在过新年的喜悦中，心想着一年没见的亲人!然而新型冠状病毒跟随着春运人口的大迁徒，来势凶猛，确诊病例从_的27例，一下扩散至全国的1万多例。

在这场没有硝烟的战争里。全国各地全力进行防控，遏制疫情蔓延。而作为疫情中心的_更成为核心"战场"。医护人员、医疗物资、生活保瞳物资紧急集结，驰援_。每个中国人的心都凝聚在一起，大家逆向而行，贡献力量。

除夕夜，一个家家团圆吃年夜饭的日子。150人的军队医疗队连夜出发飞赴_，支援抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情。全国各地的医疗队陆续集结出发。火神山医院施工现场灯火通明，各种机械开足马力，建设者们争分夺秒，力争早日完工。现场就是战场，早日交工，就能提前一分钟遏制疫情蔓延。

从84岁高龄的钟南山院士亲赴_，到15名医务人员确诊被病毒感染，再到梁武东医生的牺牲……医护工作者们不计报酬、无论生死，在我们与病毒之间筑起高墙，在看不见的战场上冲锋陷阵。“他们是白衣天使，更是每个人心目中的英雄”，在医护工作者身上，我看到了高贵的品格!“哪有什么白衣天使，只不过是一群平凡的人披上了一身载着使命的外衣。”这是一位医生的话，普实而圣洁!我看到了中华民族的凝聚力!让我们向在祖国各地依然坚守岗位的册医务工作者致以崇高的敬意!

这是一场没有硝烟的战争，是一场生与死的较量。在灾害面前，我们中华民族从未畏惧，永远奋勇向前!_——这座历史名城，我们与你同在。众志成城，抗击肺炎!

3月16日出版的第6期《求是》杂志将发表中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平的重要文章《为打赢疫情防控阻击战提供强大科技支撑》。

文章强调，人类同疾病较量最有力的武器就是科学技术，人类战胜大灾大疫离不开科学发展和技术创新。要把疫情防控科研攻关作为科技战线的一项重大而紧迫任务，综合多学科力量，统一领导、协同推进，在坚持科学性、确保安全性的基础上加快研发进度，尽快攻克疫情防控的重点难点问题，为打赢疫情防控人民战争、总体战、阻击战提供强大科技支撑。

习近平总书记说过，科学技术是第一生产力，创新是引领发展的第一动力。当前，全球新一轮科技革命孕育兴起，正在深刻影响世界发展格局，深刻改变人类生产生活方式。加强科技产业界和社会各界的协同创新，促进各国开放合作，是让科技发展为人类社会进步发挥更大作用的重要途径。

中国高度重视科学普及，不断提高广大人民科学文化素质。中国积极同世界各国开展科普交流，分享增强人民科学素质的经验做法，以推动共享发展成果、共建繁荣世界。希望各位嘉宾在本次大会期间就普及科学知识、弘扬科学精神、传播科学思想、倡导科学方法积极交流互鉴，为增强公众科学素质、促进科学成果共享、推动构建人类命运共同体作出贡献。

目前，全球各国都在与疫情抗战，随着经济全球化发展，人类已然成为命运共同体，公共卫生安全是人类面临的共同挑战，需要各国携手应对。当前，新冠肺炎疫情在多个国家出现，我国要加强同世卫组织沟通交流，同有关国家特别是疫情高发国家在溯源、药物、疫苗、检测等方面的科研合作，在保证国家安全的前提下，共享科研数据和信息，共同研究提出应对策略，为推动构建人类命运共同体贡献智慧和力量。

20__年，自新型冠状病毒感染的疫情爆发以来，就已时时刻刻牵动了全国人民的心。一次特殊的寒假，一场特异的战争，一群特别的战士，这一切，牵动着全中国人民的心!在这期间，许多一线医护人员都无私奉献，他们永远是我们的英雄。都说国难当头时，最美是逆行。下面，我拿着手中的笔，写出我心中的感动。

武汉作为抗击肺炎疫情的第一线，是一场阻断病毒的战场，而烽火线的最前沿之一就是金银潭医院。这里最早收治了第一批新型冠状病毒感染的肺炎患者。30多天来，600多名医护人员为抢救生命不分白天黑夜地奋战，带领他们冲锋向前的是一位资深医生，但几乎没人知道，此时他已经身患绝症，生命在一点点进入倒计时。

金银潭的院长张定宇已身患绝症，但每天都很乐观。记得那天记者采访他的时候，他的脸上还带着笑意。记者好奇：“这么沉重的话题，您怎么还能笑的起来呢?”

张定宇微笑着说：“我现在已经能够面对它了，因为我觉得这不是一个多么可怕的一件事情。”记者大吃一惊，问他：“这难道还不可怕?”“人生的终点都是要面对死亡，这是一个很正常的事情。这只是这个突然有人告诉我，你的终点不可能走的太远，我就把这个时间我用多一点，我用足一点。”“难受吗?”“难受还是难受的嘛。”张定宇回答。“您还笑啊?”记者问他。“我不笑怎么办?这是将来你会碰到的这个事情，所以我会和我的妻子，和我的女儿也会讨论这些事情。我说我们大家必须接受它，这是生活的一部分嘛。”

罗曼·罗兰说过：“我们的幸福与否，决不能凭借我们获得了或者丧失了什么，而只能在于我们自身怎样。”是啊，不管你怎么样，生活还是会继续，你倒不如微笑着面对它。

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不可来临。我相信疫情很快就会过去，加油，武汉，加油，中国!