疫情在家工作心得体会【推荐20篇】

说到创新，有人会说创新就是“无中生有”，在词典中“无中生有”的解释是把没有说成有，凭空捏造。近期，笔者在阅读老子的《道德经》第四十章中悟到：“天下万物生于有，有生于无。”深受体会，创新更应该是“有中生无”。在基层工作中亦是如此，我们不仅要有“前人栽树，后人乘凉”的“前人”奉献精神，更要有“后人”的创新能力，才能让基层这棵大树也能“开花结果”。

“有中生无”是在屡败屡战、百折不挠中创造“新战绩”。近日，“胖五”家族的长征五号B运载火箭首飞任务圆满成功，经历了240多项关键技术突破、900多个日夜的磨砺、10余万航天人的坚守，向国人乃至世界人民展现了中国的创新“战绩”。“冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功。”从旧技术创造出新技术，从旧零件翻新出新零件，一次次再创“新高”，离不开成千上万中国航天人屡败屡战、百折不挠的精神。在基层工作中，“有中生无”就是需要有敢思敢想的勇气，找出与榜样、前辈的差距。面对困难要结合实际多动脑、勤思考，创新工作思路和方法，实现效率最大化。不管是脱贫攻坚还是疫情防控，遇到再多困难，面对再多压力，我们都要继承和发扬“胖五精神”，奋力创造出专属于自己的新“战绩”。

“有中生无”是在挺身而出、无畏逆行中创造“新力量”。五四青年节之际，Bilibili网站发布了“献给新一代”的演讲视频《后浪》被网友纷纷“刷屏”，它激起了“后浪”者的“新动力”。但近几年，社会对部分青年人的评价贴上了“佛系”“垮掉一代”的标签，甚至说现在的青年干部“头脑简单，四肢发达”，在工作中投机取巧，造就大批量的“无用功”。但在新冠肺炎疫情暴发之际，他们又挺身而出、勇往直前，不怕疫情，敢于创新、富于进取，为百姓“保驾护航”，用心抗疫于一线;在四川西昌森林火灾面前，他们亦是不断突破、不畏生死、义无反顾，选择了生命中最美的逆行。青年干部就应该让创新成为基层工作的“动力引擎”，汲取“前浪”经验，发挥“后浪”精神，将“顶级流量”转化为奋进道路上的“青春力量”。

“有中生无”是在精益求精、追求卓越中创造“新精品”。何为“精品”，笔者第一联想到的就是“工匠精神”，即精益求精的创新精神和追求卓越的制造精神。工艺精品是技艺精湛的匠人反复打磨、除旧革新的成果，一成不变终究会被新时代所淘汰。在这场新冠肺炎疫情中，钟南山、李兰娟、张文宏等成为了“大国工匠”。钟南山在20__年“非典”防控的基础上，结合新冠肺炎病毒的现状，总结出“人传人”的说法，同时也确保疫情防控的每个阶段始终是“零差池”“零风险”。青年干部应该像“大国工匠”一样，在基层工作中始终秉持“组织工作无小事”的理念，把“严、精、实”体现在工作的每一个环节，力争每项工作都能创“精品”、出亮点、见成效。在“有中”“生无”，让“无”成为我们这一代青年人的“胜利果实”。

幼儿园实习心得

一直想做老师的我终于有机会在幼儿园实习，这得感谢园长的支持与信任，给了我们机会，让我们可以尽情地发挥自己的特长。

不知道是不是机会来的太巧还是我们的运气，竟然我可以在新开的托班开始实习，当然这也是考验我们耐心与锻炼我们能力的时候，因为我们带的班级可以算是全园最小的班级啊，但我们欣然接受了这项任务。

由于我们这个托班有大小年龄段的小朋友，最小18个月，最大有3岁，所以怕老师人手不够安排不过来，并安排了2位实习生，再有一个老老师带我们，再加一个生活老师。这样我们这个班级就有4位老师组成，托班当然要经验丰富的老师带班啊，从中我们也可以学习不少经验。

我们这个班级目前有20个小朋友，他们每天来园基本在8点到8点半，然后开始吃点心，上课，户外活动，下午午睡醒来后就开始吃午餐，然后上艺术课，4点左右开始小朋友离园。对我来说，现在已经基本熟悉了这里的环境。教学，与幼儿园生活作息表。现在班级中的小朋友都已经熟悉了我们，还叫我们老师好。对我们来说真的很欣慰，虽然实习了没多久，但小朋友对我们都已经产生了依赖，这说明我们在小朋友的心中已经离不开了，这也可以看出我们小小的成绩。我本来认为幼师是件很轻松的职业，只有踏入这个行业才知道并不然。幼师首先对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新能力。我们要学习的也很多，比如怎么布置每个月的主题，班级特色是什么？怎么为小孩创造良好的学习，娱乐，生活环境。。。。。。一系列的问题，都是我们要掌握的，考虑到我们现在小孩的年龄有的都不懂你们在讲什么更不用说上课了。但是如果他们时间久了，慢慢习惯了，就要开始给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他老师一样学会备课，备课是老师应该做的最基本的事情，我们也要不断学习老师的备课经验。有了充分的准备，才能让小孩学到丰富的知识。

总的说来，我们既然已经走进了教师这个职业，那我们就一定要爱这份职业，最主要的一点要对孩子充满爱，这样孩子才会爱你，爱他们的老师，这也是我现在的一点小小体会，我觉得我要学习的东西无止境，要不断地积累经验！

新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作开展以来，华池县充分发挥村级党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，针对村级疫情防控特点，迅速行动，周密部署，通过宣传引导、逐户排查、联防联控等措施，做好村级疫情防控工作，为人民群众筑牢疫情防控红色防线。

强化舆论引导，推动防疫宣传。疫情防控工作开展以来，县委县政府迅速部署，全县111个行政村由村党支部带头，党员参与成立党员先锋队，针对农村居民居住分散，防范意识薄弱、警惕性不高的特点，通过挨家挨户发放宣传资料、利用微信群、小喇叭、宣传车普及疫情防控知识、悬挂宣传标语等方式，形成了全覆盖、无死角、全天候的宣传机制，增强了村民对新型冠状病毒感染的肺炎的防范意识，打消了村民的侥幸心理，提高了对预防控制工作的知晓率和参与率。同时，积极引导村民不信谣不传谣、不聚会聚餐、不探亲访友、减少户外运动，避免前往人员密集场所，帮助群众认清形势、坚定信心，积极行动起来采取正确的方式开展疫情防控，为疫情防控营造了良好的舆论氛围。

全面排查摸底，准确掌控动向。在各村党支部的带领下，党员先锋队采取“拉网式”“地毯式”的方式深入村民小组开展外出返乡人员和村民健康情况摸排登记，对摸排出的返乡人员建立台账，实行动态监测、排查、预警，并对重点管控户张贴“居家留观、谢绝往来”标识牌。同时，对村里的红白喜事和农村家宴进行摸排统计，通过乡村两级干部积极宣传劝导，止目前全县所有红事一律推迟举行，白事从简举办、控制规模，从而有效降低了疫情传播的风险。在排查摸底的同时，各村充分发动村民开展相互帮助、相互监督，公布监督举报电话，让村民充分参与疫情防控工作，做到群防群控，有效提升排查摸底效果。

开展联防联控，筑牢红色防线。全面构建村级联防联控责任体系，落实“一对一、人盯人”防控措施，对湖北返乡人员实行“三联一保”(由1名镇干部、1名村干部、1名医护人员联系，确保居家隔离14天)重点防控，由管控人员每日上门开展体温测量、居家观察、常识宣传等工作，并对公共场所、养殖场所和重点防控人员居住场所进行消毒。同时，在县、乡、村界处共设立79个监测点、劝返点，由党员先锋队、乡村组干部、卫生院医生、各村村医等人员轮岗，党员带头24小时值守对进入辖区内的车辆人员进行测温登记、劝返，全面落实户隔离、村隔断，防范疫情的.输入性传播。

积极接种疫苗，感恩国家对人民的爱。接种新冠疫苗仍是防控新冠疫情最直接、最有效、最经济的措施。实行全民免费接种疫苗，是党和国家送给全民的一份厚礼，我们深感温馨骄傲，这份厚礼生动地阐释了伟大抗疫精神。同时，我们一定要珍惜来之不易的良好局面，用实际行动让接种疫苗成为全民自觉，同心协力筑牢群体免疫屏障，构建疫情防控“铜墙铁壁”。

落实防控措施，表达自己对家人的爱。疫情防控离不开每一个人的积极配合。我们不能因为个人的任性妄为，让来之不易的防控成果毁于一旦，要不断提高个人自我防护意识，坚持戴口罩、勤洗手、常通风、不聚集、分餐制、用公筷、一米线等良好习惯，自觉遵守疫情防控规定，配合有关部门做好流调排查、核酸检测等事宜。人人发挥主人翁意识，守护好自己的“责任田”，才是对防疫的“助攻”。保护自己就是保护家人，我们的每一次支持与配合，就是对自己及家人的爱与守护。

“疫”去春复来，在疫情防控这场硬仗中，每一个人都在让这份特别的“爱”散发出闪亮的光，让我们一起努力，早日打赢这场看不见硝烟的战争!

2010年大学生三下乡实践心得

“凡事预则立，不立则废”是此次惠州三下乡的心得体会之一。作为教师的教学工作，之前的准备工作是否充足直接关系到整堂课的教学质量好坏。因而，查找资料，做好教案等便是不可缺少的。一份资料翔实、条理清晰的教案既有利于上课老师讲课的顺利开展，不会“言此忘彼”，也有利于听课学生的循序接受，不会让学生不知所云。然而，在此次下乡中，由于准备时间的仓促，只是收集了大量资料，而没有注意处理材料的重点与非重点，没有切合主题进行一定的筛选整理，导致在上课的时候授课内容重点不突出，缺乏内在的逻辑性，因此导致了学生感觉授课内容零散，不利于学生记忆把握。在我看来，授课之前的准备工作是一堂成功的课的重要部分。

其二，随机应变，真才实学。作为没有教学经验的我，难以准确地把握课堂，会出现或者已经下课，但授课内容还没有讲完或者准备的内容已经讲完，而还剩余部分时间的情况。面对种种课堂出现的突发情况，或者是学生出其不意的古怪提问，这个时候，就要求老师能够随机应变。随机应变除了需要机智灵敏的处事能力，也需要老师的真才实学，渊博的知识。学生有很强的想象能力，往往提出各种老师平时没有注意到的疑惑。而一个问题抛过来，老师如何恰到好处地处理，如何使自己的解释让学生信服，这将影响到一个老师在学生中的威信。因而，作为语文老师，深厚的文学功底、渊博广泛的知识是一个关键。而在这次下乡中，我深刻地体会到自己知识储备的不足。此外，知识储备不是让自己变成一个图书馆，而是将所学融会贯通，了然于胸，这样上课时才能信手拈来，滔滔不绝。

其三，诲人不倦，呵护梦想。孟子认为“得天下英才而教育之”是他的一大乐事，但是，我们面对的实际情况往往是学生接受能力不一，资质千差万别。我们要做的便是爱心、耐心和细心。课余时间，学生向我感叹说，将我们下乡队伍的老师与他们学校正常授课教师相比，我们更加热情，更加关心学生和负责。在对同学的理解赞赏感到欣慰快乐的同时，我想到了一句话：“做一件好事不难，难的往往是一辈子做好事。”对于传道授业解惑的教育事业又何尝不是如此？九天的热情我们固然可以维持，但是若是九年呢？我们又怎能保证面对日复一日烦闷枯燥的教学任务而不感到厌倦？“知之不如乐之，乐之不如好之。”如何诲人不倦，这该是我们认真思考的一个问题。

此次下乡我有幸担任2班的联络员，实际上也就是班主任的职能。经过下乡九天的相处，我深感一个班主任工作的不易，他要扮演的不仅仅是一个传授知识的教师，还必须时时关注学生的上课状态，日常心理问题等等，要维持好一个班级的团结和秩序，做到不偏不倚。我们此次下乡面对的是一群单纯、可爱的农村的孩子，我们以后面对的大多数的学生也都有着同样纯洁而高尚的梦想，或许比他们多几年的阅历会让我们更加现实，但是作为老师的我们断不能将自己的价值观、世界观强加在他们的身上，我们要做到是呵护他们的梦想，给他们鼓励，勇气、希望和方向。

总而言之，当一个合格的老师着实不易，个人的综合素质是一个基本的保证，“学高为师，身正为范”不该只是一句口号，而应内化为一个教师的行为准则。授业之路漫漫而远兮，吾将上下而求索﹗

今天，是你的生日，在这特殊的日子里，我祝老公生日快乐!平安、健康!并注意保重身体!

从大年初一开始，你就一直奋战在疫情防控的一线，每天不分昼夜的陪同社区干部挨家挨户的进行走访、摸排、宣传疫情工作，晚上还要值守居家隔离小区……在当前人人自危，大家都宅居家中，唯恐稍有不慎，便会招来病毒感染之际，你的工作无疑会给自己增加诸多感染的风险，会给家人带来无尽的担忧!好几次，当你开门准备离家去社区时，小孙女哭喊着扑上前去，紧紧地抱住你的腿：“爷爷，你不能出去，外面有传染病啊!”看到这场景，我的心情也难受!你知道吗，作为妻子，我也很矛盾啊!你年近六十，身体也不太好，又有糖尿病，天天离不开药，万一……但是，作为一名党员(曾经也是社区干部)，当前正值非常时期，我绝不能拖你的后腿，理应支持你的工作才是!因此，面对用泪眼求助我的孙女，我只得强颜欢笑，掰开孙女那双紧抱爷爷双腿的小手，含泪劝说她放爷爷出行……

在当前“疫”情下，我和孩子们能做的是，当你每天下班拖着疲惫的身子回到家里，我全面地给你全身消毒后，把可口的饭菜端到你面前。还有孝顺的儿子和媳妇几乎包揽全部家务，让你心无牵挂的安心工作，投入到抗“疫”的战争中去!我认为这是我们全家对你的支持!

我们一家仅仅是全国千千万万个抗“疫”家庭中的一例，全国还有那么多医务工作者、街道、社区等工作人员战斗在疫情第一线，我们坚信大家团结一心，众志成城，共克时艰，一定能够打赢这场没有硝烟的战争!

习近平总书记强调：“关键时刻冲得上去、危难关头豁得出来，才是真正的共产党人。”统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展，各级干部特别是领导干部必须主动担当、积极作为，顽强拼搏，不获全胜决不轻言成功，交出无愧于时代和人民的答卷。

增强必胜之心。面对突如其来的新冠肺炎疫情，全党全军全国各族人民深入学习贯彻习近平总书记关于疫情防控的重要讲话、重要指示精神和党中央决策部署，凝聚起众志成城、共克时艰的强大正能量，抗击疫情各项工作迅速而有序展开，全国形成了全面动员、全面部署、全面加强疫情防控的战略格局，展现出万众一心阻击疫情的坚定信心。实践证明，以习近平同志为核心的党中央对疫情形势的判断是准确的，各项工作部署是及时的，采取的举措是有力有效的。各级干部特别是领导干部必须增强必胜之心，勇当先锋，敢打头阵，用行动展现共产党人政治本色。要坚定必胜信念，咬紧牙关，继续毫不放松抓紧抓实抓细各项防控工作，落实好分区分级精准复工复产工作。

增强责任之心。新冠肺炎疫情发生后，如何在较短时间内整合力量、全力抗击疫情，这是很大的挑战;在疫情形势趋缓后，如何统筹好疫情防控和复工复产，这也是很大的挑战。无论是抓紧抓实抓细各项疫情防控工作，还是有序推动企事业单位复工复产，都要求各级干部特别是领导干部增强责任之心，把初心落在行动上、把使命担在肩膀上，在其位谋其政，在其职尽其责。当前已初步呈现疫情防控形势持续向好、生产生活秩序加快恢复的态势，同时湖北省尤其是武汉市疫情形势依然复杂严峻，其他有关地区疫情反弹风险不可忽视。越是在这个时候，越要增强责任之心，把思想和行动统一到党中央决策部署上来，加强疫情防控这根弦不能松，经济社会发展各项工作要抓紧。

增强仁爱之心。新冠肺炎疫情发生以来，习近平总书记多次强调各级党组织和广大党员、干部要在打赢疫情防控阻击战中发挥积极作用，要把人民群众生命安全和身体健康放在第一位。全党要切实把思想和行动统一到习近平总书记重要讲话、重要指示精神上来，牢记人民利益高于一切，坚决守护好人民群众的生命安全和身体健康。疫情防控不容轻慢，复工复产势在必行。无论是打赢疫情防控阻击战，还是恢复经济社会发展，都必须依靠群众、发动群众、关爱群众，始终心系群众的安危冷暖，扎扎实实为群众办实事、谋福祉。各级干部特别是领导干部必须增强仁爱之心，当好人民群众贴心人，及时解决群众所急所忧所思所盼。多站在群众立场上思考问题、制定政策，疫情防控工作就会赢得广大群众的理解和支持，经济社会发展就能积蓄起强大力量。

增强谨慎之心。当前疫情形势依然严峻复杂，防控正处在最吃劲的关键阶段，切不可松懈大意，必须高度警惕麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，否则就可能导致严重后果。统筹推进疫情防控和经济社会发展，是一项复杂的系统工程。各级干部特别是领导干部必须增强谨慎之心，对风险因素要有底线思维，对需要解决的问题要一抓到底，一时一刻不放松，一丝一毫不马虎，直至取得最后胜利。要时刻保持如履薄冰的谨慎、见叶知秋的敏锐，既高度警惕和防范区域内的重大风险，也密切关注全局性重大风险，第一时间提出意见和建议，把风险降下来、把时间抢回来，做到有章有法、有力有序、有为有效。

疫情给我的感觉就好像天空中突现一片巨大无比的乌云，赫然笼罩在我们头顶，来势汹汹且久久不散，使每个人都猝不及防，但却又不得不直面现实。深入疫情之中后我发现，这场“意外”不仅仅是“意外”，更是一场真正的人民战争，我们每个人都是战士。在这场残酷的全民阻击战中，中华儿女们的同心同德，成为了夺取全面胜利的最核心力量，在跨步走上抗“疫”一线之后，我真真切切感受到了这种力量的磅礴与伟大。

20__年，我以选调生的身份考入武汉市，分配于湖北武汉江夏区法泗街道办事处，20__年是我在武汉工作的第三个年头。今年春节后，2月7日，我结束14天的居家自我隔离，从河南回到武汉，下车后，站在空无一人的高铁站台旁边，看着继续南下列车的背影，想起临行前父母的殷殷嘱托：“记得做好防护!”不禁鼻子微酸，转而昂头走出车站。在站到这座城市天空下的一刹那，我发现天还是蓝的，树还是绿的，鸟儿的歌声依然清脆……我回到了这座“英雄的城市”。我知道自己即将近距离地参与到疫情这场大考之中，与无数冲锋在一线的战士们并肩作战，在一道道“必答题”面前，我也成为了“执笔者”之一。

回到街道，立即下村。当时全国疫情形势十分严峻，武汉的疫情态势正处于高位运行期，基层防控工作也在白热化阶段。村内正在紧张落实卡口建设、24小时值守，需要一丝不苟做到严防死守，牢牢把住人民群众的“健康关口”;同时重点对村民们的日常需求、物资供应进行由点到面地全方位保障，摇身一变成为了人民群众的“生活管家”;再者还要“兼职”成为一名宣传员，及时向村民们解读上级政策与规章制度，科普科学防疫知识，把出现的谣言扼杀在摇篮里，努力做一只在邻里坊间传递战“疫”信心的“小喇叭”。第一天下村时，听村书记说，“村里的干部的年都是在村部里和卡点上过的，但没有人有怨言，都在默默做事……”很多年轻人也主动加入到志愿服务队伍中，成为了村里疫情防控中一道靓丽且坚固的特殊战线。

2月22日，根据街道防疫工作安排，我当晚便前往并入住到街道设置的密接留观隔离点内，成为“攻坚小分队”的一员。隔离点由我街一所希望小学改造而成，基础设施尚不完善，生活条件也有限，我在每天在做好对接上级防控指挥部进行数据报送之余，还要实时根据隔离群众的需求来协调后勤物资保障，并配合同事照料入住人员的日常起居，有一家来得比较急，控制高血压药物忘在家里，便急忙帮助联系取回;有一家娃娃需要做作业，屋内灯光不够，便想办法找来桌椅台灯，照亮孩子的求知路……2月27日，隔离点中有三名成员检测出核酸呈阳性，当即联系医院，送往城区安置治疗。送走患者后，我们工作人员不约而同地笑着并互相鼓励彼此，然后立即开始对转出患者的房间进行消毒处理、床上用品更换等清洁工作，为下一名隔离人员的顺利入住创造条件。在隔离点参与值守的十天内，我看到了大家伙快然的乐观与动人的坦诚，感受到了暖心的温情与坚定的信念，这十天的值守经历，不亚于一段令人难忘的旅行，收获的足以使我回味一生。

3月3日那天，全国新增确诊病例已经降到119例，武汉疫情防控形势也在积极向好发展，我结束了隔离点的值守工作，再次回到村里开始了新一轮的下沉。

今天是千年一遇的对称日，20200202，当你们看到这篇文章的时候，说不准还是呢。今天如此重要，今天我们依然在疫情之下，共渡难关。

这让我想到了20__年的非典。

20__年，非典降临在北京，致使千万人沾染病毒。在18年后的今天，上帝又给我们一次考验：新型冠状病毒。

有网友称：“武汉人因为吃了山涧的野蝙蝠，让病毒得以传播。”有网友响应：“毒死那些嘴馋的人，让他们再祸害我们。”

我想说的是，既然病毒已经开始传播，我们需要做的，不是辱骂同胞，而是及时行动，战胜病毒。

好在武汉人民在病毒还未肆虐时，就进行了封城。我看新闻说，很多人杞人忧天，从超市大量采购米面油，导致粮油供应不够。武汉市政府注意到了这一点，立刻采取行动，每天保障将600吨米面油和蔬菜运往武汉。

速度之快把我都吓了一跳。

我们在看看武汉医院方面，普通医院无法隔离更多患者，便开始建造火神山、雷神山医院，而且在六天内完成。

六天!两座医院，太神速了!

有些工人大年三十不回家，就为了这场疫情抛洒汗水，太可歌可泣了!

武汉市长表示，火神山医院将于2月2日建完，2月3日正式接收病人。雷神山医院将于2月5日建成，2月6日正式接收病人。

我眼前仿佛浮现出一些巨人，正挥着锤子建造医院。工人们努力着，科学家们在也没有硝烟的战场上为我们的祖国奉献着。钟南山院士还表示，武汉能够过关的，武汉本来就一个很英雄的城市。

中华儿女，每个人都在为这场战役努力着。

我们需要做的是，在这个特殊时期，不造谣、不传谣、不信谣，不要随意出门。

说到这里，我又想到了抢购风潮：初一抢口罩，初二抢大米，初三抢酒精、消毒液，初四抢护目镜，初六抢手套，初七抢双黄连口服液。

专家呼吁我们不要聚众，不要随意走动，可我们倒好，天天出门抢东西。

疫情当前，我们诚惶诚恐是可以理解的，但是大半夜抢购双黄连实在是匪夷所思啊!双黄连抑制病毒，那也是有病了才能抑制。可如果我们没有得病，家里囤这么多口服液，要拿它压箱底吗?

退一万步说，如果双黄连真的有用的话，为什么不把它留给更需要它的人呢?

在这紧要关头，我们要相信我们的国家，相信我们的党和政府，相信我们的医护人员，更要相信我们自己。

20__年的非典，我们战胜了，18年过去后的今天，我们难道不能战胜新型冠状病毒吗?!

中国必胜!

谨以此文，献给疫情，献给共度难关的我们!

xx年9月13日上午我们参观了三装，该厂有个小型试车场，我们去的时候他们正在试车，原来三装生产的是小型拖拉机，我们在家很常见的那种，我们进车间参观是发现三装与一装大同小异，它没一装大，生产小型的，其他工序没多大差别。看了没多久就出来了，师傅们说太危险，看一点就行啦。

三装有关情况：由中国一拖集团第一拖拉机股份有限公司与芬兰维创公司合作生产的第一台bm120轮式拖拉机日前在一拖股份公司第三装配厂装配完毕，并一次性试车成功。这是中国一拖加强与外商合作结出的又一丰硕成果。

我厂技术力量雄厚，工艺装备精良。拥有全国第一条机械化制壳流水线、中频感应炉，有造型、煤气焙烧、浇注、落砂联动铸工输送器，以及从美国微软公司国进口的dv-6型直读光谱仪等先进质量检测设备等。

我厂通过了iso9002质量体系认证，产品曾获全国铸造行业“金鼎奖”银奖和金奖。产品出口美、德、日等国家，其中有全球著名的企业通用公司采购我们生产的铸件应用于火车头刹车系统。

在寒假初期，从武汉市未知肺炎病毒案例报道，到春运后各地区出现相似病例，再到钟南山院士与医护人员们以“最完美的逆行”开始了这场看不见硝烟的战争——对抗新型冠状病毒疫情的发展。事情发生之快，范围之广，几天内多省市相继发现疑似病例与确诊病例，并开启疫情防控一级响应。作为一名共产党员，每天跟进新闻实时动态，了解疫情实况是我们应该学习了解的。

首先，我要为钟南山院士以及其团队在得知武汉疫情后第一时间赶往武汉并开展防疫工作点赞。在疫情爆发后第一时间了解、排查与研究，是对工作的负责;在国家和人民需要的时候，义不容辞地奔赴前线，是对人民的负责;在国家危难之时，两度主动请缨，与病魔抗争，是对国家的负责。作为“非典战神”的他用实际行动向我们展现了一位医疗工作者那面对疾病，哪怕自己也会受到感染时的从容与决心。其次我还要为全国医疗卫生岗位的工作人员们点赞，他们在特殊时期坚守工作岗位，不禁让我们感到汩汩暖流涌入心间。这个冬天有你们，我们就什么也不怕了。

党对于此次疫情也第一时间成立防疫工作小组，使得此次防疫攻坚战能够打得好，打得漂亮。从上级到基层，从国家到人民，面对这场“战争”我们全部严阵以待。朋友圈中也经常会出现“不出门，不串门就是为防疫工作贡献一份力”的帖子也让我看到了人民群众对于国家工作，疫控工作的积极配合与全面响应。而作为大学生的我，在假期期间虽帮不上抗疫前线什么忙，

但我认为管好自己就是帮了最大的忙。利用这段时间学习专业知识于党政思想内容也是我这几天一直在做的事情。没了春节的热闹场面，多了大把大把的时间，对于自我的约束与革新来源于学习与头脑的武装。

向前辈学习，向中国共产党与全国医疗工作者致敬!

今天的防疫思政课，感触最深的一点就是，生在种花家，何其荣幸!我想，没有任何一个国家，能像中国这样，面对疫情的爆发，迅速集结各地医疗人员，全国19省对口支援湖北，全国14亿人口在家不出门，不给祖国添麻烦。这是一次对中国的考验，但是我们坚信，这一仗，我们一定赢! 90后，00后占这次援鄂队伍总人数的1/3，历史的重担已经放在了我们的肩上，我们不是“跨掉的一代”，我们会以自己的方式向党和人民展示我们“非典式”的责任与担当。同时我们也应该反思，地球母亲为我们提供了我们赖以生存的家园和环境，我们也应该用爱回馈地球，而不是肆意的掠夺和索取。人与自然和谐相处不是一句空话，绿水青山就是金山银山。

为切实落实教育部的有关工作要求，在__的指导下，__集团及时、主动采取全面措施，坚决果断参与到防疫攻坚战中。集团旗下__物业、__物业等公司各校园物业项目在公司指挥下，密切配合学校安全防疫工作，为学校师生、复工职工构筑了安全防线。

一、校园环境

为助力早日战胜疫情，__物业向__大学定向捐赠防疫物资，协助__大学疫情防控工作。在疫情发生时及时与__附校(中小学)甲方充分沟通，第一时间奔走十余处药店、药房，保证了防疫物资的供应。

对工作人员实施健康观察，每天检测体温并报送，规范佩戴口罩，加强洗手消毒;对校内楼宇、校园环境实施分类管理，制定高危区域、重点区域、一般区域清洁消毒工作方案，就消毒液配置、消毒工具操作等进行员工培训，确保实施到位。严格执行电梯消毒制度，在电梯内放置抽纸并张贴消毒记录;做好会场、教室和办公室的正常通风和消毒工作，同时实施动态管理，对进入楼宇或会场的师生进行体温测量，每日多次对门把手、水龙头等人手经常接触的地方加强消毒。在各校区放置口罩收集桶，并按照规定进行消毒、收集。

二、校园公寓

为做好寒假留校学生和提前返校学生的安全保障工作，集团旗下各单位公寓项目积极配合学校有关部门、校医院工作，全力保障师生健康。__物业疫情防控期的公寓严格规范管理起到了重要的指导作用。遇到有困难需返校的学生，宿管员工主动了解情况，配合学校主动帮忙寻求最优解决方案，在避免学生往返学校被感染风险的同时，帮助同学解决了困难。

学生宿舍严格执行进出宿舍登记制度，24小时值守，杜绝外来人员留宿，对住宿学生和值班员工建立测温登记管理，加强消毒保洁工作。通过微信公众平台等渠道，进行防控政策、知识技能的宣传，及时转发学校相关通知，帮助学生正确防疫。

为留宿学生免费提供一次性口罩、必须生活用品等;每日每日对宿舍楼进行安全卫生巡查，对于不出宿舍的同学每日坚持上门测量体温;留宿生有感冒发烧等异常情况，第一时间报送防控领导小组;宿管工作交接台账每日13：00前统一汇总上报。每栋宿舍楼前专门设置回收一次性口罩等医疗废弃物的有盖专用垃圾桶;紧急采购常量手动喷雾器、消毒剂浓度试纸，提高消杀效能。为留学生设置临时厨房，满足特殊饮食需求;所有公共区域严格消毒。

三、校园餐饮

__集团旗下__餐饮公司主营校园餐饮业务，__餐饮高度重视防疫工作，第一时间成立了以集团副总裁、公司总经理为组长的疫情防控应急小组，公司中高层干部落实责任，开展培训、严格巡查、监督工作，保障校园餐饮安全。

在公司应急小组指导下，__餐饮迅速制定、发布全方位的疫情防控指导规范，涉及员工防护、食品采购、加工保障、环境保障、售餐过程、餐后卫生、应急处理等各个方面，动员全公司各项目严格执行;同时，__餐饮迅速通过官方渠道给予客户慎重承诺，让业主放心，与学校共同保障学生用餐安全。

所有员工上岗前，进行晨检，并做好记录。尤其对有发热、咳嗽等症状的员工，立即隔离。每日至少两次体温测量，实时监控员工身体状况，员工所用口罩每半天更换一次;严禁非本食堂员工进入后厨;餐具、厨具、原材料、半成品严格管理。加大对各区域的清洁与消毒，保证用餐环境和后厨区域的安全。同时，在公共区域配备消毒液和酒精，方便就餐顾客使用。各餐厅通过电子显示屏、张贴宣传单页等形式，提醒就餐客户做好疫情防范与保护。就餐过程中，实行单桌单人就餐模式，统一朝向，减少接触。防疫相关的废弃物品设置专用垃圾箱，并粘贴提醒标志。

四、校园商贸与车辆服务

为满足留校学生日常物资采购需求，根据学校要求，集团旗下恒信商贸的多个超市项目员工提前返岗，紧急采购紧缺物资，对超市各区域每日进行严格消毒。集团旗下__汽车及时帮助学校将与__同学密切接触过的留宿学生运送至隔离处，派遣司机24小时候命护送学生和医护人员。为减少学生在超市相互近距离接触产生的风险，各超市推出送货上门服务，保障学生安全。__汽车配备了专用车辆24小时为学校附属医院和校医院拉送医疗用品。

这是一段特殊的日子，这是一场没有硝烟的战“疫” ，无数逆行者在前方奋勇拼搏。

84岁的钟南山爷爷，本来可以避开病毒的危险，安度晚年，但是他在人民最需要的时候挺身而出，几次来到武汉，站在风口浪尖，钟爷爷您的名字将载入史册，中华记住你，人民记住您。

二十九岁的彭银华医生，本该在正月初八与妻子钟欣举办幸福的婚礼，为了疫情坚守岗位婚礼延迟。可是不幸感染了新型冠状病毒，被万恶的病毒夺去了年轻的生命，留下妻子和未出生的孩子。彭银华医生，上帝欠你一个婚礼，天妒英才，不负韶华，愿你一路走好!

哪有什么白衣天使，只不过是一群年轻人，学着前辈的样子，与时间赛跑，跟死神抢生命而已……

还有许多医生与护士，在大年三十，当我们吃着团圆饭，阖家欢乐的时候，他们却义无反顾地离开家人，踏上去武汉的“疫”场。他(她)们是新时代最可爱的人。

98年的洪水，我还没有来到这个世上;03年的非典，我还没出生;08年的地震，我没能参与，但20年的新型冠状病毒，我一定积极响应祖国号召，在不能做些什么的时候，至少不给国家添乱，陪祖国一起熬过去!

致敬最美的逆行者，是他们用执着和坚守诠释着“爱的奉献”，诠释着“大医精诚”。如今，虽然这场没有硝烟的战“疫”已打响，逆行者已凯旋，但疫情还没有结束，不能掉以轻心，只有严防死守，才能让这“新冠肺炎”退出历史舞台。

当前，我区正处在经济社会发展的关键时期，既面临难得的机遇，也面临严峻的挑战。在新的形势和任务面前，需要我们付出长期艰苦的努力，需要包括先进模范人物在内的全区人民的共同奋斗。我们的事业需要劳模，需要劳模精神，需要学习劳模、争当劳模的时代风尚。全区各级各部门和广大干部群众一定要认清肩负的重任，进一步增强加快发展的紧迫感、危机感和责任感，树立敢想敢干、敢为人先的勇气和魄力，开动脑筋，大胆实践，勇于探索，在各自的岗位上尽职尽责、创造性地开展工作，努力为促进全区“三大文明”建设、构建和谐社会贡献力量。

一要求真务实，争当加快发展的标兵。发展是我们党执政兴国的第一要务，也是解决我区当前一切问题的关键所在。各级各部门要紧紧围绕区委、区政府确立的“突出‘五个重点’、强化‘四项保证’、实现‘三个增加’、推进‘三个文明’协调发展”的工作思路，大力招商引资、发展民营经济，积极推进新型工业化、农业产业化、城乡一体化、服务业现代化，统筹发展各项社会事业，努力实现经济社会的全面协调发展。特别是广大党员干部要深刻领会科学发展观，带头落实科学发展观，始终做推进改革的促进派、加快发展的主力军。要坚持从我做起，从现在做起，立足本职、埋头苦干，比学赶超、争创一流，当好改革发展的领头雁和排头兵。要大力发扬艰苦奋斗、自强不息的精神，以忘我的工作热情和坚强的工作斗志，咬定目标不放松，不达目的不罢休，努力在经济建设中大显身手，为全区改革开放和现代化建设再创佳绩、再立新功。

二要顾全大局，争当维护稳定的表率。稳定是做好各项工作的前提。没有稳定的社会环境，什么事情也干不成。各级各部门要牢固树立发展是政绩、稳定也是政绩，发展是硬道理、稳定是硬任务的观念，深入推进“平安__”建设，全面落实维护稳定的各项措施，建立起维护稳定的长效工作机制，确保社会稳定和谐。要坚持以人为本，坚定“立党为公、执政为民”的理念，权为民所用，情为民所系，利为民所谋，做好增加农民收入、促进就业和再就业、完善社会保障体系、帮扶弱势群体等工作，真心实意地为群众办实事、办好事。要做好深入细致的思想政治工作，引导广大群众支持改革，参与改革，正确处理改革中遇到的矛盾和问题，学会通过正常的渠道、运用合法的形式来表达利益要求、解决实际问题，维护来之不易的安定团结局面。劳动模范是社会各行业、各领域、各阶层的先进代表和精英分子，在群众中有着很高的威信，一定要切实发挥好模范带头作用和党委政府联系群众的桥梁、纽带作用，自觉地做维护稳定的中流砥柱，协助党和政府解决群众关注的热点、难点问题，把方方面面的积极性、创造性引导到推进改革、促进发展、维护稳定上来，努力构建和谐社会。

三要提高素质，争当精神文明建设的榜样。要积极参与学习型社会、学习型城区、学习型企业创建活动，增强学习能力、创新能力和竞争能力，争当学

习型干部、知识型职工，争做学习和掌握新科技的领头人，帮助职工群众不断提高政治觉悟、道德素养和劳动本领。要大力弘扬爱国主义、集体主义和社会主义精神，切实加强思想道德建设，认真开展文明行业创建活动，积极推进社会公德、职业道德和家庭美德建设，努力成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新型劳动者。当前，要积极参与“做文明市民、树__形象”活动，努力提高市民文明素质和社会文明程度，树立枣庄新驻地的良好形象。要树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉抵制拜金主义、享乐主义和个人主义等各种腐朽思想的侵蚀，用新时期劳动模范的先进思想和模范行动影响和带动全社会，努力形成爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的良好风尚，推进社会主义精神文明建设。

四要完善机制，努力营造人才辈出的环境。先进模范人物是我们的宝贵财富，代表着__的形象，展示着全区干部群众的精神风貌。殷切希望广大劳动模范珍惜荣誉，始终保持谦虚谨慎、不骄不躁的良好作风，始终保持艰苦奋斗、奋发有为的精神状态，再接再厉，开拓进取，与全区广大干部群众一起，在新的起点上创造更加优异的业绩，做到评一次劳模、当一辈子先进，真正成为本镇街、本部门、本行业的一面旗帜。各级各部门都要关心、爱护劳动模范，帮助他们解决工作和生活中的实际困难，落实好劳模的政治、经济待遇，使他们得到应有的尊重和保护。要进一步完善激励竞争机制，严格考核，奖优罚劣，让那些兢兢业业、埋头干事的同志得到应有的尊重和褒奖，形成谁干事支持谁、谁干成事让谁干的正确导向，积极培养树立先进典型，鼓励各类人才脱颖而出。要大力宣传劳动模范的高尚品德和先进事迹，以劳模的先进思想和高尚情操引导社会风尚，引导全社会尊重劳模、学习劳模、争当劳模，努力形成劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大的时代新风。

同志们，美好明天需要艰辛奋斗，幸福生活要靠劳动创造。让我们学习劳模事迹，弘扬劳模精神，解放思想，振奋精神，团结拼搏，扎实工作，为加快全区经济社会发展、构建和谐社会而努力奋斗!

“唐诗宋词”是我国 古代文学的瑰宝，在此时期出现的著名诗人词人举不胜举。“初唐四杰”王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王，“诗仙”李白，“诗圣”杜甫，山水田园派“王维”和“孟浩然”，晚唐时期的“李商隐”等等都是唐诗的杰出代表;婉约派柳永、晏殊、周邦彦、李清照，豪放派苏轼、辛弃疾、张元干、张孝祥等等都是宋词的杰出典范。俗语有云，“浓缩的都是精华”，笔者喜欢诵读这些经典的古诗词，虽然文字简短，却内涵丰富、寓意深刻。接下来，就让笔者为大家带来三句经典的诗词，来讲述全民“战疫”背后的 故事。

第一句：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。湖北的“疫情”，每时每刻都在牵动着大家的心。每天清晨第一件事，就是拿出手机看最新的消息，大家期盼着数据能够永远停留在昨天，大家祈祷着再也不要有新增，再也不要有人因此而永远的离开。身着“战袍”的天使们靠着自己丰富的专业知识，面对面的与“死神”交战抢时间，身穿“铠甲”的勇士们夜以继日地守护着重要交通要塞，严防因车辆和人员流动造成“输入”“输出”危险的产生;身戴“党徽”的基层工作者们不停地穿梭在冷冷清清的大街小巷、乡村小道，做好新型冠状病毒的宣传工作、为群众发放消毒酒精等等，从而提高群众的自我防护意识，不论是哪个岗位上的逆行者，他们就好比是“蜡烛”一般，默默无闻地燃烧了自己照亮了别人，为他人带去了光明带去了希望。

第二句：“随风潜入夜，润物细无声”。常言有道：“国难当头，匹夫有责”，在面对如此危急的时刻，数以千计的退役老兵自动向组织申请，重新回到了“战场”之上，面对疫情，他们勇于冲锋，敢于担责。还记得一位负责看守关口的同志曾经告诉我说：“虽然我能力有限，但作为家乡的一份子，我也有保护家乡的义务，而且只要我把关口守的更牢靠一些，那我的父母、老婆、孩子和亲人们就会更安全一些”，话虽简单，可是却很朴实，也很真诚，他道出了大家的真情实感，道出了大家的共同心声;从他们身上流露出来的是军人的铁血担当，是无所畏惧的英雄气概，他们完美地诠释了“退役不退志、退伍不褪色”的军人本色。“我也是孩子的父母，我也是父母的孩子，可是还有许许多多像我一样有着多重身份的人需要我们去守护”，面对危险，人都会恐惧，可是我们却用自己的勇气战胜了恐惧，用自己的行动克服了恐惧，每天忙碌的工作让我们忘记了什么是恐惧。“全心全意为人民服务”的宗旨，在这次的全民“战疫”中得到彰显，共产党人的初心，在这次全民“战疫”中得到检验，这就是作为共产党人的使命与担当。

第三句：“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。每当看到电视剧里面的英雄都会心生敬畏，每当看到新闻里面的模范都会肃然起敬，总觉得这些英雄、模范离我们太遥远。然而，在这一片无硝烟的“战场”之上，我，却看到了很多身边的平凡英雄。他们之中，有医务工作者、有一线民警、有普通民兵、有基层干部、有一般志愿者等等，他们在各自的岗位上坚守着，他们在各自的岗位上奋斗着，他们不为名不为利，只为能够保家卫国。无论是刮风下雨的白天，还是寒风凛冽的夜晚，他们都无怨无悔地在默默无闻的付出，面对危险他们义无反顾，面对困难他们迎难而上，在这一场“战疫”之中，我感受到了团结的力量，我看到了胜利的曙光。

寒冬已经过去，春天已经到来。让我们共同努力，等到春暖花开“疫情”过去之后，再相约一起走出去“沐浴”温暖的阳光，看那漫山遍野的油菜花开。

有一位84岁的老医生，为国家操劳了一辈子，和病毒战斗了一辈子，他就是中科院院士——钟南山。在20__年的抗击非典中，他战功赫赫，拯救了许多生命，连时任的广东省委书记张德江都说：“如果没有钟南山，抗击非典的结果可能要改写。”这句话的背后，是一个个惊险的故事。

20__年11月，广东佛山出现了第一个非典病例。这是一钟可怕的病毒，很容易传播，一旦被感染了就可能死亡，并且暂时无药可救。病人一波一波地涌入医院，医护人员一批一批地被感染，躺在病床上，一天天恶化。医生对这种病毒措手不及。这样的日子不知过了多久，直到钟南山先生的出现，才开始慢慢好转起来。有一位有权威人士宣称：“病原基本可确定是衣原体，并建议使用抗生素治疗。”之后媒体开始大量报道，只有钟南山坚决反对，并根据自己做出的实验表示用抗生素无效。终于在他的坚持下，广东在非典防治中没有走更多的弯路，广东省SARS病死率全球最低。他还直呼“把最重的病人送到我这来”。如果不是钟南山的坚持，也许非典的结果真的要改写。

20__年12月，一种名叫新型冠状病毒的肺炎，在中国逐渐蔓延，其中武汉最为严重。84岁的他一边告诉公众“尽量不要去武汉”，一边自己登上去武汉的高铁，挂帅出征。那急促又铿锵的步伐，那匆忙又坚定的背影，那疲惫又刚毅的眼神，给患者，给百姓带来希望的曙光。

从那一刻起，我心中不经流过一股暖流，看到了医务工作者坚守的背影。那几个匆忙而坚毅的白色背影，给了我们战胜病毒的信心。此时的医院就是战场，医生就是英雄，此时此刻，这些白衣战士们，正冲在前方，用自己的血肉，为身后的亿万人民，筑起坚固的防护堡垒，保护身后的亿万人民。

这坚定的背影，这正是一个科学家应有的良知和勇气。灾难之下，最见人性。有些人趁着混乱，大赚横财;有些人为了保官，欺上瞒下;有些人惊慌失措;有些人避之不及。但是，也有像钟南山一样的人，于危难中挺身而出，奋勇向前，左手对抗灾难，右手托出真相，这样的人，就是国家栋梁，是民族脊梁。

钟南山先生，有一颗救世之心，一腔赤子热诚，一身高超医术，一片赤胆忠心，有这样的人替我们负重前行，是全体国人的幸运。我相信，只要我们积极配合，这场灾难会在我们中国人顽强的意志力中得以平息。加油武汉!加油中国!一定要打赢这场疫情狙击战!

学习钟南山先进事迹心得体会例文

十七年前的非典，横行霸道，傲慢不羁地走遍全国。 你可曾想过，你带走的是一个个鲜活的生命?你可知你的肆意妄为，令多少人惴惴不安?

尽管这样，却依然有人不畏不惧，挺身而出。

“把最危重的病人送到我这来!”

短短十二字，落地有声，铿锵有力。

十七年前，一位年近七旬的老人站了出来。从非典出现到消失的一年时间里，他始终战斗在抗击非典的第一线。他将自己的安危置外，不顾风险地救治病人、寻找治疗的方法。在上级说非典型肺炎的病原是衣原体时，说非典得到控制时，他顶住压力，说了真话。他说：

“非典的元凶不是衣原体，而是病毒!”

“我们顶多叫遏制，不叫控制!连医护人员的防护都没有到位!”

两句话，犹如平地惊雷，响得叫人害怕。

非典消失后，他获得了极高的评价和荣誉。他却重归于寂静。事了拂衣去，深藏身与名。

如今，新型冠状肺炎的疫情蔓延至全国，来势汹汹。耄耋之年的他不得不再一次出山抗击疫情。他告诫我们不要去武汉，自己却在说这句话的两天前悄悄地去了武汉。在疫情面前，他同十七年前一样，实事求是。坦然道出这次肺炎会人传人，叮嘱大家出门要戴口罩。

他，犹如在无边阴霾中生出的丝丝光线，驱赶了黑暗。而人们只要见了“钟南山”三字，便不觉惶恐，只觉心安。

他是“身着白衣，心有缎锦”的白衣天使;是实事求是敢说真话的刚正之人;是“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”的无双国士。他是钟南山院士。

令人更加动容的是，我们中国，有无数个“南山”。

他们在国难面前，在酷暑与严冬中逆着万千车流，毅然选择奔赴最前线。在那个没有硝烟的战场，勇敢交锋，以自己的身躯为大家小家筑起守护的长城。他们将自己放下，撑起万家团圆，灯火通明。

你听，那一个个热血的心跳，那一次次跳动的脉搏。你看，他们是无畏的勇士，他们是逆行者。逆行者，永不被打败。

人的一生是万里山河，来往无数客。有人给山河添色;有人使日月无光;有人把生命局促于互窥互监、互猜互损;有人把生命释放于大地长天，远山沧海。

哪怕用微弱光芒，也要把天地开创，这便是中国的脊梁。

愿钟南山院士寿比南山，愿我们可以常见“南山”，愿南山之外更有南山。

面对疫情，我们不应该慌乱，而应该坚定信心，相信我们党、我们的人民英雄和我们伟大的民族。正如恩格斯说:“没有哪一次巨大的历史灾难不是以历史的进步为补偿的。”

我们期盼疫情的结束，更期盼着熟悉生活的到来。疫情下的生活，让我们反而渴望起以前厌烦的人或事，我们渴望上班路上的塞车堵车，至少还可以出去走走;我们渴望菜市场的拥挤嘈杂，至少还有人可以说说话;我们渴望楼下早点铺的热干面，因为家里的泡面真的吃厌了。原来我们总觉得哪里都人多、到处都堵车，旅游景点看不到风景只看人头，餐馆门口排队拿号遥遥无期，现在我们只渴望快点儿战胜疫情，快点儿恢复以往熟悉的“他”、熟悉的人山人海，原来这才是国泰民安。

但是，当“他”满血复活，请不要忘了在这些疫情中的记忆。不要忘了一线医务者被勒出血印的脸庞、医院走廊里的撕心裂肺、火神山工人断掉的手指、基层工作人员在寒冬下坚守的执著，还有疫情下无数必需行业工作人员付出的牺牲与时间。疫情必将是短暂的，但疫情中的回忆应是永恒的。保留这些记忆，再面对“医患问题”时，我们选择信任和理解;再接触基层工作的工作人员时，我们选择“你好”、“谢谢”、“辛苦了”;再处理工作和生活中的种.种矛盾时，我们选择“退一步、海阔天空”。

我们每个人还应当尊重自然，保护自然。“人世间的罪恶几乎都是由愚昧无知造成”，这世上，没有一个人是孤岛，可以自全。保护自然，人人有责!最后，我们青少年更应该肩负起时代新人的责任与担当，以自强热爱祖国，以奋斗回报祖国。正如鲁迅所说“有一分热，发一分光，就如萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。”武汉加油!中国必胜!爱我中华!

20xx年以来，XX县围绕助力脱贫攻坚、促进乡村振兴、强化基层治理、优化社会服务等重点工作和中心任务，积极探索推动全域党建融合发展，相继培树各领域党建融合示范点18个，有效将全区34个村、18个社区、150个机关部门及下属单位、98家区内外企业及30个高校科研机构和社会组织党组织链接在一起，探索创新了六大融合发展路径，破解一系列基层发展难题，初步形成了党建全方位引领的大党建工作格局。

“地企共建型”融合发展模式。以“地企自愿”为前提，充分尊重地方、企业自主权，根据地企双方实际和发展需要，确定共建形式内容，探索地企融合发展的新路子。比如，XX镇党委借助健康产业园区落户本镇有利契机，围绕强化党的领导、优化企业发展环境、促进强村富民目标，与辖区5个村、10个区直部门、10家园区企业党组织，成立了地园共建联合党委，架起了各村产业链接市场桥梁。依托双向互促机制，累计调处征地2700余亩、解决企业建设、供暖、用工需求58项;同时，XX村通过为园区提供热力转换和物业服务，集体增收120万元。比如，农业有限公司与驻地XX村及农发行、种籽管理站及周边种植合作社等26个单位成立了联合党委，通过村企共建，与建昌营村党委共同成立赤峰和兴农业科技有限公司，流转村级土地2700余亩，满足了企业用地需求;银企共建，内蒙农发行以贷款形式为企业解决资金5700万元;校企共建，内农大农学院党委派员进行技术指导，共同成立技术服务中心、实训基地和现代农业星创天地，年开展培训1600多场。行企共建，与北京丰台区种子管理站党支部筹备召开了第26届北方种子博览大会。社企共建，与20多家农业合作社开展产品、技术、信息服务合作，构建“龙头企业+合作社+农户”产业服务体系，带动了30余万户增收。

“组团兴业型”融合发展模式。聚焦辖区各村原有产业布局分散、规模较小、技术水平差、销售渠道窄等现状，整合各村产业资源，与农牧业部门和现代农业企业及合作社联建，以党建链驱动产业链，推动经营链，促动增收链。比如，XX镇内部整合了7个村的葡萄、肉羊、生猪等种养殖产业，与农牧业局、农电局等16个部门单位和12家企业及合作社成立了联合党委，整合优化了资源配置，累计为企业解决土地、水利、环保等发展难题15个，整合各类项目资金9000余万元;同时，依托产业发展和企业拉动，使157户贫困户515人稳定脱贫，全镇各村集体收入都达到10万元以上。比如，XX乡立足丰富的生态资源和辽古塔、静安寺等历史宗教文化，依托原有回族风味品尝、绿色采摘、山地赛道、跑马场等休闲项目，以党建基础较好的大营子村党支部为引领“核”，与地域相邻的3个村，文体旅游等5个部门，7家现代农业及特色餐饮企业联建，共同制定了全乡旅游发展规划，明确了具体对接项目，其中XX村与农业公司租赁入股精品采摘园、XX村运营集体保鲜库、XX村发包集体果园，集体收入分别增至22万元、16万元、8万元;带动53户群众从事特色养殖、生态种植，17户群众兴办农家院，从事土特产经营;358人依托集体产业分红，实现脱贫。

“强村带动型”融合发展模式。结合强村富村产业规模较大、产业体系完善、辐射能力较强的特点，鼓励地缘相邻、产业相近的村组织联建，通过大村带小村、强村带弱村、富村带穷村，携手推动区域经济融合发展。比如，XX村拥有建筑、建材、包装、物业等多家企业，集体年收入900多万元。为进一步拓展发展空间，与驻地龙头企业共同成立了和兴农业科技公司，借助农业育苗技术、市场优势，与临近的4个村联建，获取了土地资源，规划建设了总面积11.3平方公里、年产苗木10亿株的种苗特色小镇项目，同步帮带建设现代蔬菜棚区和七彩田园项目，带动两村分别增收30万元、80万元。比如，XX镇现代设施农业园区联合党委，以产业强村房身村为引领“核”，帮带地域相邻但发展落后的五家村联动发展产业，在巩固房身村原有5000亩棚区规模基础上，规划了地跨两村7400亩的产业园区，连片流转五家村低产田370亩，储备1500亩，帮带XX村集体增收17万元。

“街道引领型”融合发展模式。为充分发挥街道党工委统筹协调，联结四方的作用，以打造精品社区为目标，以强化基层治理和服务群众为重点，统筹解决社区人力不足、资源分散、活动单一、服务效果不好问题。比如，XX街道党工委以打造“一社一品”精品社区为目标，与所属6个社区、45家机关企事业单位及4个社会组织成立了街道联合党委，按照地域相连、职能相近、需求互补原则，将成员单位分配到6个社区，分别成立联合党总支，分类创建人文党建、绿色环保、阳光服务、平安健康、文明互助、服务友爱6个融合党建品牌。依托“活动联搞、党员联育、问题联解”活动机制，累计开展共享课堂、共享党日、走访慰问等各类主题活动46次，培训党员群众1400余人次，解决老旧小区供暖、外墙保温、物业服务，棚户区改造等焦点难题24件。

“社区示范型”融合发展模式。本着“资源共享、优势互补、融合发展”原则，以党建基础好、资源相对多、人口密度大的城镇中心社区支部为引领“核”，与驻地机关、企业、社会组织三方联建，促动社会多元主体发挥作用，弥补基层服务治理短板。比如，XX社区联合党委以提升社区治理水平，提高为民服务能力为目标，与30家机关企事业单位，社会组织共同成立联合党委，下设教育文化、扶贫助残、综治维稳、志愿服务4个服务链条，重新组建了30支党员志愿服务队。依托“三星”竞赛“四微”阵地载体活动，将36名优秀党员，30名中小学教师居民编入党建服务链条，开展书记讲党课、党员3分钟演讲、微心愿征集、网络大讲堂活动118次，解决居民微心愿37件;创新开展网络精准扶贫助残，打造智慧老人，四点半课堂等公益活动9次，办好事实事30件。

“社会服务型”融合发展模式。为架起资源项目和社会需求对接桥梁，强化非公和社会组织服务社会的履责意识，解决机关服务行政化、群团服务机关化、社会服务零散化等问题，联合党委依托企业粮食收购、加工、销售全产业链条，与自治区建档立卡贫困村签订了高价收购玉米、低价出售化肥帮扶协议，带动户均增收500余元。社会组织联盟与县工青妇、慈善、残联、红十字等7个群团部门党组织成立了联合党总支，着力打造“一平台四品牌”即：将群团部门的36项服务资源纳入“美德储蓄银行服务平台”，精心创建“爱心助学一对一，爱心车队助考，一元敬老乘车，驿站爱心早餐”4大公益品牌。在“清单化管理、项目化运作、品牌化经营”模式下，累计救助贫困学生200余名，为110余名环卫工人、空巢老人及困难家庭儿童提供了免费早餐，解决了城区老弱群体出行难题，推动了新常态下党组织从有形覆盖向有效覆盖迈进。

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

疫情就是命令，防控就是责任。疫情发生以来，党中央、国务院高度重视，多次召开会议，对疫情防控工作进行研究部署，各级党委、政府、党员干部和广大人民群众同心协力，共抗疫情。疫情防控是“战场”，也是“考场”。面对突发疫情，广大党员须注意以下事项，才能把好疫情防控“方向盘”，系好人民群众“安全带”。

提前“打灯光”，确保警示到位。“疫情防控形势不断变化，各项工作也不断面临新情况新问题，要密切跟踪、及时分析、迅速行动，坚定有力、毫不懈怠做好各项工作。”目前，疫情防控形势还在不断变化，每天都有新增确诊病例和疑似病例，由于新型冠状病毒主要经呼吸道飞沫和接触传播，人群普遍易感，所以确诊病例的活动轨迹信息排查就显得尤为重要。作为“疫”考新手，要在不侵犯个人隐私的前提下，尽可能详细准确地掌握确诊病例的活动轨迹，警示相关同行者、密切接触者及时采取防护措施，尽早进行医学观察、检测救治和居家隔离，做到“早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗”，缩小感染范围，避免疫情在潜伏期内进一步蔓延和扩散。

及时“鸣喇叭”，确保宣传到位。“基层党组织和广大党员要发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用，广泛动员群众、组织群众、凝聚群众，全面落实联防联控措施，构筑群防群治的严密防线。”疫情防控阻击战是一场全民参与的硬仗，在疫情面前没有旁观者和局外人。广大党员干部要做好群众工作，积极动员和组织群众，宣传有关疫情防控的措施、注意事项和法律法规，紧紧依靠人民群众打赢这场战役。只有广大人民群众都对疫情防控有了深入了解，才能将防控措施落实到每一户、每一人，才能使大家科学、理性和冷静的面对疫情，才能织牢织密防控大网，真正达到“防输入、防蔓延、防输出”的目标。

平稳“踩油门”，确保物资到位。“疫情防控不只是医药卫生问题，而是全方位的工作，各项工作都要为打赢疫情防控阻击战提供支持。”战胜疫情是一份“综合试卷”，只有做好统筹协调，确保物资供应，才能真正稳人心。“稳人心”是做好疫考卷的关键题，也是各级党委和政府面临的重大考验。近期，虽然老百姓的生活物资供应充足，但是有些地方的消毒液、口罩、手套、防护服等医疗物资却极为紧张，甚至对疫情防控工作造成了一定的消极影响。因此，各级政府要根据中央部署，一方面，要有针对性地出台相关政策，在确保安全的前提下，尽快恢复有关企业的生产活动，保障防控疫情所需物资的供应;另一方面，要密切关注“菜篮子”，让老百姓的基本生活在疫情下同样有保障。

认真“守交规”，确保法律到位。“要全面依法履行职责，坚持运用法治思维和法治方式开展疫情防控工作，在处置重大突发事件中推进法治政府建设，提高依法执政、依法行政水平。”疫考当前，法律显得尤为重要。目前，我国已出台传染病防治法、治安管理处罚法、突发公共卫生事件应急条例等相关法律法规，广大党员干部一方面要加强普法宣传，引导人民群众在疫情防控中增强法律意识，避免哄抬物价、制假售假、拒绝隔离、隐瞒病情和造谣传谣等违法犯罪问题，依法依规抗击疫情;另一方面，要依法履行职责，促进疫情防控工作依法有序开展，提高疫情防控的法制化水平。