自立自强好少年的写作素材(热门20篇)

尊敬的各位领导、同志们：

大家好! 今天，在这里举办 20xx年宾馆第二届“三基杯”岗位技术比赛! 在此， 我代表全体评委向这次比武活动致以最热烈的祝贺! 本次技术大比武活动以“客观、公平、公正”为原则，以“岗位练兵,提升素质，争创佳绩，提高技能，提升服务”为宗旨，为全宾馆员工队伍搭建了一个良好的互相学习、互相交流的平台，希望通过这次比赛，全体参赛选手以饱满的状态，昂扬的斗志，勇于拼搏进取的信念，团结向上的精神投入到本届比赛中去。能够取长补短，拓宽知识，赛出成绩、赛出水平、赛出风格!用我们的行动去追求更高、更强的技能 !作为本次大赛的评委，我们感到十分荣幸，为确保大赛顺利进行，在此，我代表全体评委向大赛郑重宣誓：我们将全心全意地为本次大比武做好评判工作，严格遵守比赛规则和评委纪律， 严格履行评委职责，做到公平、公正、严肃、认真、准确、谦虚、谨慎。尊重参赛选手，文明评判，秉公办事，圆满完成本届比武大赛评判任务。同时也请大家监督和支持。 最后，预祝此次宾馆第二届“三基杯”岗位技术比赛取得圆满成功!

一周工作总结怎么写范文

又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周的工作了.如果说第一周是适应工作，第二周便是熟悉，第三周是熟练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。

经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让旅客满意，舒心。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。

我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点，这一周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不英俊，但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续保持下去，毫不松懈。

作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”

也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一周，我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的，并且很有可能藏有淫秽光碟。带有大量现金的人更要察言观色，要抽查现金中是否带有假币，尤其是新币。对于包车旅游的旅客，嫌隙较小，为了提高速度可以粗查。

检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。因此，我也逐渐学会了换位思考，站在他们的角度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温暖。这一周，我也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻乱了，把包里的物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。同时，嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样，会大大消减乘客的不满情绪，也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们，不仅要以执法者的身份，还要以服务者的身份去投入工作。

下个月便是违禁品竞赛月了，这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的不足和失误，去追求卓越，精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中，我会再接再厉，毫不松劲。为五组争得荣誉，也相信五组定会锋芒毕露，成为众组的旗舰之组。

回顾20年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种.种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，推销跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

_年_月_日，傍晚8点我准时收看了，“新时代好少年”的主题节目。这一届新时代好少年发布活动来到了美丽的山城重庆。

这次“新时代好少年”活动讲述了十位新时代好少年的先进事迹，“在阳光和雨露的哺育下，一代好少年正茁壮成攻!

这些哥哥姐姐们是我们千千万万的青少年们的优秀代表，也是我们学习的榜样。其中就有两位好少年吸引住了我的心灵，下头让我来为您们一一讲解吧!

第一位就是来自江苏淮安的董天晨同学：她有着一个航天梦，她是一个名副其实的人，她是一个航模社的社长，她喜欢一些有朝气的东西，比如航模飞机等，所以被她爸爸取名为：董天晨。她每一天刻苦钻研航模飞机，她从小就是个航天迷，如：C919大飞机、天宫二号、中国天眼等，她是一个勇于攀登的好少年、胸怀航天梦想的好少年。

第二位是来自浙江省的邵子衿同学，看看他是怎样学科学，用科学来创造完美生活的。

他最得意作品就是卡丁车，他在网上看到国外一个大学生制造卡丁车的视频引起了他的注意，于是他大胆的做了起来。他花光了他所有的零花钱买来了材料，经过一个月的努力，最终做好了。直到此刻已经是他的第三辆卡丁车了，同学们都说他很棒!

每一个青少年都怀揣着一个梦想，我也不例外，我也有一个航天梦!所以我必须要好好学习，学好科学，学会用科学，向新时代的好少年们学习他们那种刻苦钻研的精神，挥洒努力的汗水，当被一次次困难打趴下时，勇于站起来，微笑着说：“再来一局”。

在新时代好少年的身上，我看到了只要有努力的足迹，就会有成功的欢呼!让我更深的理解了，少年智则国智;少年富则国富;少年强则国强;少年独立则国独立：少年自由则国自由。同时感受到国家赋予我们青少肩上的任务的沉重和自豪!

亲爱的同学们：

期末考试即将来临，考试是检查教师教学、学生学习效果的有效手段，也是检验人才成长过程的重要环节，有利于促进教学水平提高和学习能力的培养。为了加强学风建设，严肃考风考纪，增强大学生的诚信意识，我院决定面向全院学生开展“高举诚信旗帜、严肃考风考纪”的倡议活动，号召所有数院学子勤奋好学、诚实守信、严谨自律;同弄虚作假、徇私舞弊的不良风气作坚决的斗争。

在应对各门功课的考试时，我们不仅要有一个良好的考试习惯，讲究应试技巧，注意考试策略，还要加强我们的考风考纪教育，努力营造良好的考风。只有良好的考风，才有利于形成刻苦学习的学风。《礼记·中庸》记载“君子诚以为贵”，孔子说：“车无辕而不行，人无信则不立。”诚信是中华民族的优良传统，也是公民的基本道德要求之一。考试作弊，不仅是对自己能力的否定和蔑视，更是对我院学习风气的亵渎;作弊者不仅丢了颜面，更丢掉了诚信。

作为新世纪的弄潮儿，树道德之新风，立诚信之根基，是我们义不容辞的责任。严谨求实是大学生诚实的治学态度，也会为我们走上社会后坚持诚信做人打下良好的基础。抓好考风考纪，严格考试管理，是我校教育管理的重要内容和提高教育质量的重要保证，也是我院监督教学成果、培养优秀人才的重要手段。搞好学风建设，首要的是要抓好考风考纪，必须做到真实、严格、公平。为了规范考风考纪，学院将实施严格的监督管理，对各种违纪现象进行严厉惩处，最高可达开除学籍处分。希望同学们都清醒地认识到考试作弊的严重性，不要在大学留有遗憾。在此，向同学们发出如下倡议：

一、全面复习，认真备考，坚决杜绝沉溺网络游戏，坚决杜绝松散慵懒，提倡集体学习，大家互相监督，互相督促;满怀信心迎接考试;

二、正确认识考试的重要意义，树立诚信荣辱观，明确作弊危害和后果，树立良好的考试心态;

三、党员、学生干部为诚信考试树立模范带头作用，端正考风、严肃考纪;

四、服从监考老师的安排，严格遵照考试规程，自觉遵守考场纪律;

五、从我做起，严于自律，相互监督，发现作弊如实上报，绝不包庇。

最后，衷心预祝数学与统计学院全体同学在考试中取得优异的成绩!

美德少年候选人事迹材料

我姓吴名，父母给我取这个名字，就是希望我能做一个有思想、有美好品德的人。在父母的教育和影响下，我从小就知道要做一个心地善良、品德高尚的人。

很小的时候，我就是一个讲文明、懂礼貌的孩子。在家里，有好吃的东西总是先送给家里的老人品尝，再送给父母，最后才轮到我自己；碰到邻居我会主动问好，常常受到邻居们的啧啧称赞。在幼儿园，我听话、懂事，能帮助老师和小朋友们做好多事情，每年都被评为“好儿童”。从记事起，在公共汽车上，我都会主动给老人让座；无论在哪儿，我从不乱扔一个垃圾；我还注意节约水电、节约粮食，做一个环保小卫士。在大浦小学，我先后被评为“文明之星”、“环保之星”和“礼仪之星”。

从一年级到四年级，我一直都是班长。我知道，作为班干部，就要时时处处做同学们的好榜样。我学习勤奋刻苦，课前认真预习，上课认真听讲，积极举手发言，课后及时复习，所以我的学习成绩优异，两年被评为“三好学生”，一年被评为“品学兼优生”。我不但自己认真学习，还常常帮助学习上有困难的同学，我帮助他们讲解难题，还告诉他们好的学习方法，希望同学们能共同进步。我兴趣广泛，喜爱阅读、朗诵、绘画和舞蹈。我已通过了中国舞七级考试、儿童画八级考试和硬笔书法三级考试。课余时间，我阅读了《红楼梦》、《三国演义》、《安徒生童话》、《一千零一夜》等名著名篇，还阅读了《我要做好孩子》、《今天我是升旗手》、《笑猫日记》等儿童文学作品。

班级是我的第二个家，我非常热爱她，我希望用自己的努力，为班级争光添彩。我曾代表班级参加“数学故事”比赛，获学校一等奖；我曾参加教育部组织的绘画比赛获全国二等奖；我还多次制作数学小报，曾获得海陵区一等奖、学校特等奖和一等奖的好成绩。在班级管理工作中，我是老师的得力小助手。每一次主题班会，我精心准备材料，安排同学们主持和发言，我希望每一个队员都能在班队活动中得到锻炼和提高。每一期黑板报，都凝聚了我和同学们的智慧和汗水。学校组织的文体活动，我都和同学们一起商量，积极准备，认真参与。

祖国社会是我们共同的家，我更加热爱她。我自己从不乱花钱，也不和别人比吃比穿，压岁钱都有计划地存起来。但每当有人需要帮助时，我会毫不犹豫地伸出援助之手。汶川地震，我从自己的压岁钱中拿出100元捐出去，还给那里的小朋友买了棉衣寄过去。看到路边的残疾人，我常常悄悄地送上我的零花钱。对我们身边的一些家庭贫困的孩子，我也常常把我的衣物送给她们。因为我知道“赠人玫瑰，手留余香”，给别人帮助，自己也会收获快乐。

这就是我，一个孝敬长辈、生活朴素的好孩子；一个勤奋上进、关心集体的小学生；一个活泼热情、乐于助人的小姑娘；一个爱护环境、富有爱心的小公民。今后的我，愿用自己的刻苦努力、正直善良、热心宽容，创造更加美好的明天。

我热爱教师这个职业，我深知做教师的使命与责任。我始终坚持以下几点：

一、对工作，兢兢业业乐于奉献。

自20__年至20__年，作为班主任担任六年级两个班数学，兼任数学组组长及六年级年级长，身兼数职，天天早起晚归，而且中午从未歇息过，总是加班加点给学生补课批改作业。我想，只要我有时间，我就想给孩子点补偿，因为我不能耽误任何一名学生，数学老师都是上午四节课，学生上午放学交过来的作业，我趁着中午学生歇息时批改，下午课外活动时让有错题的孩子面对面纠错。凡是晚自习学生做的练习题，我从来不过夜，不批改完不睡觉。其他工作更是如此，从不拖欠。

尤其冬天，几乎天天一连批改一百多本作业，每逢冬天雒校长会捧着我的手说：“像吹了气的蛤蟆”，我班学生张达也握着我的手不知道该如何表达：“老师，像煮熟的猪蹄!”惹得那些孩子们哈哈大笑。孩子们心疼我，就有意找话题，其他学生就趁机争抢着帮我洗碗，孩子们的行为让我既幸福又感动。

虽然从20__年我走上了领导岗位，一直坚持担任数学思维课，20__年7月，特意主动担任由五年级升六年级时所有成绩偏低的学生组成的一个特殊班的数学，只想帮孩子们对数学学习产生爱好，找到适合自己的方法，把数学成绩提上去，额外没有任何酬劳，无怨无悔的为孩子们付出着，最终孩子们进步很大。

尤其今年，在教育教学生规范教学模式，带领大家向信息化自主化方面转型，各科逐渐流程化逐步平稳的同时，我又担任3年级4个班的科学课，我尝试着教会学生学习科学的学习流程，孩子们爱好很高，每逢下课都会查查课程表，期盼下节课学科的到来。

晚上，我还加班加点将六年级数学上下册的知识点全部归类从数学故事典型例题易错题精讲提高题巩固练习等多板块设计全部形成电子版的校本教材推送给六年级的老师们，代替我们的学习包，让老师上传到学生平板上，为信息化开展提供跟好的学习资源。

至今我来__已经__个年头，5000多个日子我一直都是这样坚持的，就是节假日值班，我也自觉坚守岗位，严格执行值班制度，勤勤恳恳，尽职尽责，同事领导都称我“拼命三郎”。但我认为，我仅仅是不忘初心，做一名合格的教师!

二、对学生，爱如子女，无私奉献。

说到学生，我有说不完的自豪感。在我的生命里，学生已经成为我的一部分，在学校，学习上要求孩子严格，用“管好自己”四个字规范自己的言行举止，用“专心细心开心”三个词来安排好每一天的生活与学习(以前做一线教师这样做的，此刻给老师们私聊时也常讲我好的做法，引导老师们时刻把学生装在心里)。

课堂上听讲学习要专心，写作业要细心，课余时间与伙伴玩耍要开心。正是如此，对课堂不专心课下不乐意纠错题的同学要求特殊严，不把错题彻底弄明白就不能玩。曾记得一个叫王宁的男孩，特殊喜爱画画，由_课堂跑神，数学作业呈现问题，纠错时又不认真，在我辅导别的学生纠错时，他趁机溜走了，等课代表再次把他叫过来时特很不乐意。我狠狠地教育他一番，并告诉他：“写不完，做不对的话，咱两个今天都不能吃饭!”就这样我一直陪着他，知道他写对写完，学生餐厅已经没有了饭菜。我拉着他的手来到教师餐厅，那里已经只剩下买饭菜的师傅了(那时候，老师还是买餐制)，我掏出饭票买了两份，我们两一起吃饭，师傅问我：“你儿子?”我笑着点点头继续吃。吃过饭回教室的路上，我给他开玩笑说：“以后你就是我儿子了，一定好好表现，为妈妈争光呀!愿意做我的儿子吗?”回到班里，也把作业再次要求一番。从那一次，孩子表现真的变化很快，学生作业都能按时上交，有错自觉找我纠正。从不放弃不抛弃任何一个差生，我所教的班级数学成绩一直都是直线上升。

在学校如此，节假日依然，心中永恒装着学生。每次回家给学生布置的作业，总是把自己的联系电话在给学生记一遍，作业自己也带回家一份，当孩子在家无法解决的作业，只要学生打电话或发短信说明一下是第几题，我都会打电话给以点拨讲解，直到学生明白。更有一种情况，距离我家就近的孩子，主动要求到我家写作业，通过家长电话联系，保证学生来往路上安全，学生自己步行或骑自行车就到我家了。我专门陪学生学习，当学生遇到艰难时我及时指导;学生做过我帮助检查;学生学习大约一小时，我就给孩子备上水果瓜子吃，凉些开水喝还有在我家院子里打打篮球羽毛球等，让孩子放松一下。去年五一假期我在学校值班，由_申康彪家长特殊担心他的数学成绩，三番五次找我，说孩子的数学成绩一直是不及格，担心孩子考不上__中学，想让我帮帮孩子。我应下了，天天孩子的爷爷早饭后送来，晚饭前接走，补了整整5天，找到了孩子成绩考不好的原因，他很聪慧，上课对老师讲解的知识点他都是理解一部分就认为自己会了，造成做题不够完整。最终通过讲解孩子一连做了一套16张数学试卷，每一张都给批分，几乎每次能拿到80分。最后，康彪的爷爷打电话特意将自己炸的花生油要送给我，我连他爷爷的面都不见，坚定要求他带回家。就连今年春季，6.7班的李紫豪李周阳也在我家学习，所有这些，我是任何酬劳不收。人们常说，“衣带渐宽终不悔，蜡炬成灰泪始干”，为孩子们付出我无怨无悔!

三、师生情长，桃李芬芳。

对孩子的爱是无私的，孩子对我的爱是纯真的，永久的!

如今已经毕业的孩子们，有的已经参加工作，有的读研，有的已经成家做了爸爸妈妈，有的参军在部队成为教官......但他们还时不时的联系我。每逢过年过节还收到祝福短信，有时候还会有“妈，正想叫你一声妈!”的短信。今年暑假，___在妈妈的陪同下亲自来告诉我她考上了河南理工大学，正在上大二的乔淑月听妈妈说我还在学校，就一块儿来看我，特意给我买来去火茶;已经参加工作的__亲自开车来学校看我，聊的时候我很真诚的给他说：“是你们的优秀成就了我!遇到你们是我的幸福!”，真的，我所教的每一位孩子都是值得我骄傲的!正如教育家_漪所说：“教师的生命是在学生身上延续的，教师的价值是在学生身上实现的。所以说，勿忘初心，做一名教师我很幸福!

四、对待同事，坚持原则公私分明。

工作中，对_老师要求很严，不允许任何懈怠工作的现象发生;对要求完成的任务，执行必须到位。当老师工作中呈现不足时，及时给老师真诚交流，提出建议，激励老师积极向上。这一点源_我对上级领导布置的任务从来不折不扣，惟独想办法不找借口，不忘初心，勇往直前。我要求老师做到的，我必须率先垂范。生活中，与老师们相处和谐，从不摆架子，对老师生活关注不到时，及时给老师沟通表示歉意。

__月__日早上8:00多，我和__老师坐校车到公司咨询一些问题，正在交流中，自我感觉说话时嘴有点不听使唤，我有意停顿了一下，然后慢慢交流。等到将事情弄明返回学校的路上，我在车上有手机自拍发明我的嘴角已经有点不对经儿，但我没有告诉_老师。我想，学校里面最近安排的重要事需要我一项项完成，假如给_老师说了，他肯定第一时间会让司机把我直接送到医院做检查。我深知，前两天身上已经感觉有些不太舒适，老师们发明我的脸色不是太好，也曾经有好几位老师劝我去做个体检，那时没在意，这一次我清晰的熟悉到自己身体出了问题，所以，第一个想法就是赶紧回学校将手头的事情给相关人员交代好，确保各项工作正常开展，然后再回医院做检查。我是这样想的，也是这样做的，学校事务一切安排妥当我才找郭校长请了假去医院检查，没想到这样一去在医院就是十三天!住院期间，工作工的问题老师们电话找我，我还尽心指导，妥善安排，我的助手得知我生病时，安慰我好好养身体，老师们电话短信问：“你在哪里?就是外出学习也该回来了，感觉好久看不到你的身影，心里空空的?你是不是家里有啥事?”我含着泪咬着牙给老师笑声回答：“你们安心工作，过几天我忙完了就回学校，放心没事的!”即使这样，老师们四处打听，三五个一块儿趁着晚自习放学开车专门到我家来看我，才知道我在医院。在校的老师们知道后，也都争相要来看我。我担心这样下去让老师们太牵挂我，三番五次找医生说明情况开了药办了出院手续。我回到学校，老师们不再为我担心，我的心情也好多了。常听人说，是病三分治七分养，此刻我深有体会，回到学校我恢复的很快!如今已完全康复，感谢__，感谢所有关怀支持我的各位领导和老师们，工作虽忙但收获幸福与快乐!

俗话说：思想决定行为，行为决定习惯，所有以上做法源_我们__人有一个共同的信仰：工作就是责任。我们始终将责任铭记心中：不忘初心，永不停息。

20年，新的开端，新的计划，为了在新的一年里达到业绩指标，特制定工作计划如下：

一、主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

4、市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5、客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

二、加强自已对于新品的认知度

为了更好的向顾客介绍新的服装，可以从他的材质、面料、时尚、搭配等各方面向顾客介绍。作为一名销售人员，首先自已要清楚自已产品的优势在哪，才能提高顾客的购买欲望。

总的来说，以上就是我对于20年的工作计划。我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

尊敬的顾客你好，感谢你购买我公司产品

本公司所提供的全套设备均选用正规供货渠道，均有厂方提供售后服务保障(零配件供应和技术支持保障)。公司售后服务部现有经专业培训的技术工作人员提供2小时响应的上门服务(必要时可加急响应)。在人力和物力的双重保障下。本公司将提供以下免费服务项目(人为损外)：

(一)按厂家保修条例免费提供保修期内的上门检修服务;

(二)免费为保修期内出故障的设备提供备机;

(三)免费提供售前、售后技术咨询和使用人员培训;

(四)免费送货;

(五)免费提供定期跟踪维护;

详细服务内容如下：

一、整机保修、主件保修、耗材及易损件保修：

按国家“三包服务政策”和厂家条例提供整机保修、主件保修、耗材及易损件保修，详情见产品保修卡。

二、运输方式

在产品购买后，我公司首先会与用户单位具体负责人联系，确认送货时间与要求;

其次，在规定的时间内，我公司将提供交通工具并派遣专业工程师将产品送到使用单位;

第三、对所提供的产品，保证均有原厂外包装，包装外观无破损，并且没有开封;

第四、货到用户单位确认型号及数量与合同上无误差后再进行安装调试;第五、产品外包装及所有产品附加物归用户单位所有，自行处理;第六、产品送达用户单位在开箱验收时，如有缺损、备品配件、随机工具、附件、产品本身破损，由我公司负责。

三、交货时间

在签订采购合同后，我公司与用户单位具体负责人联系，确认送货时间与要求，如无特殊情况在7个工作日内交货。

由于水灾、火灾等自然灾害及厂商供货延迟等不可抗拒因素，导致合同内产品不能全部或部分按期交货的，我公司会在三天内书面和电话通知用户单位，并提供免责情况证明，在得到同意后，明确提出解决方案和交货时间。

四、安装、调试服务

我公司在与用户单位签订合同后将在用户单位指定的时间、地点内委派技术人员进行安装。并对在安装过程中可能出现的疑问耐心的与用户交流，以便其以后可以进行独立的安装过程。

在安装后机器能正常的运行起来，我公司技术人员将对机器进行性能优化和稳定性方面的调试以确定机器的质量是否能达到用户的要求和需要。在调试时我公司技术人员必须耐心的向用户解释和指导，确保用户能基本理解机器正常运行的操作知识及对机器稳定运行的基本调试。

五、完工工期

我公司保证在正式合同签定的工期内完工。如无特殊情况和说明，一般为交货后7天之内。

六、整机免费换货期限

本次投标产品的生产厂家将按国家有关部门颁布的《微型计算机商品修理更换退货责任规定》中的内容和范围，向用户单位提供“三包”服务，细则如下：

1、七日内免费退货

即自产品之日(以正式购机发票日期为准，以下称“购机日”)起7日内(含)，如果所购买的产品出现“微型计算机三包规定”所列性能故障，可以选择退货、换货或者修理。如用户选择整机退货，我公司将按照购买价格(以正式购货发票价格为准，下同)一次性退清货款。

2、八至十五日免费换货或修理

即自购机日起第8日至第15日内(含)，如果所购买的产品出现“微型计算机三包规定”所列性能故障，可以选择换货或修理。如选择整机更换，我公司将免费更换同型号同规格的商品或不低于原商品性能的同品牌新商品。

3、整机一年内维修两次以上仍不能正常使用免费更换

即自购机日起一年内(含)，如果所购买的产品出现“微型计算机三包规定”所列性能故障，且经两次修理仍不能正常使用的，可以选择整机更换或故障部件维修。如选择整机更换，凭生产厂家指定的认证维修机构提供的修理记录，生产厂家认证的服务机构将免费为用户更换同型号同规格的商品或不低于原商品性能的同品牌新商品。

七、质保期内产品故障服务响应时限

1).24小时服务热线:

此次投标产品,除厂家提供的服务热线和万维网上技术服务网站以外,我公司技术服务部设有24小时专人值班的服务电话.

号码:，还可以直接拔打业务经理的手机,节假日不休息。

2)30分钟电话响应:

在拨打故障报修电话后，我公司工程师将在30分钟内与使用者电话联系，了解故障现象,确定维修事宜,提出解决方案。如是软件故障,通过电话将问题解决,如果经分析后发现是硬件问题,与使用者约定时间,在规定的时间内派工程师上门维修。

3)7天*24小时工作制

我公司技术部的服务电话时间：每周一至周日，每天24小时，节假日照常。

技术咨询服务时间为正常营业时间：每周一至周日，8:00-----18:00。

八、上门服务时间

在接到用户单位报修要求后,我公司技术服务部工程师将在30分钟内与使用者取得联系,确定故障现象于上门服务时间段派遣工程师上门.技术服务部的上门服务时间：每周一至周日，8:00-----18:00,节假日照常。

九、故障修复时限

如我公司提供的产品在保修期内出现故障,对于非设备性故障或一般性故障，我公司保证1小时内派专业人员到达现场，及时予以解决。对于设备性故障，一方面在系统设计时，我们尽量避免单点故障，另一方面我们将利用公司技术服务部的备品备件库，保证故障在24小时内排除，如不能排除，为了不影响用户的工作，我们将提供同类可用设备免费供用户单位替代使用，直到该设备修好为止。一般性故障24小时内修复。

十、提供备用设备时限

如我公司提供的产品在保修期内出现故障,对于非设备性故障或一般性故障，我公司保证2小时内派专业人员到达现场，及时予以解决。对于设技术服务部的备品备件库，保证故障在24小时内排除，如不能排除，为了不影响用户的工作，我们将提供同类可用设备免费供用户单位替代使用，直到该设备修好为止。设备性故障，一方面在系统设计时，我们尽量避免单点故障，另一方面我们将利用公司技术服务部的备品备件库，保证故障在24小时内排除，如不能排除，为了不影响用户的工作，我们将提供同类可用设备免费供用户单位替代使用，直到该设备修好为止。

十一、其他

详细产品保修期限及细则以生产厂家提供的保修卡为依据。

写明你要申请的职位和你是如何得知该职位的招聘信息的。

例如： A：获知贵公司199__年10月__日在_____报上招聘_______的信息后，我寄上简历敬请斟酌。

B：很高兴地得知贵公司目前在招聘______。一个贵公司的资深客户推荐我应聘此职位。

C：我写此信应聘贵公司招聘的______职位。我很高兴地在招聘网站得知你们的招聘广告，我学习_____专业已____学期了，并一直期望能有机会加盟贵公司。

一学期即将过去，在这一学年我承担本校__年级__个班和__年级__个班的体育教学工作。每周__节课，有的班人数都到达__人以上，学生体质也是很不均衡。应对现实在教授方面也是有很大阻力。我更是在不断错误中前进着。一学期以来，我再次深刻体验到了一名体育教师的艰辛和欢乐。我把自我的青春和活力倾注于我所钟爱的体育教育事业上，倾注在每一个学生身上。现就本学年我个人个方面的情景作简要的总结，以期为新学年的工作确立目标。

一、思想认识

在本学年里，作为一名年轻教师，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，能认真学习领会上级文件精神，自觉提高思想素质，道德水准，时常观看和收听广播电视，了解国内外的大事和时事动态，能正确处理学校和社会、家庭的关系，进取构成教育合力，为提高学生的素质打下坚实的基础。力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。进取参加学校组织的各项政治活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在校领导的关怀下，在同事们的帮忙下，经过自我的努力，克服缺点，取得更大的提高。新的学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自我真正成为一个经受得起任何考验的好同志。

二、教学工作

1、在教育教学过程中，真诚公平地对待每一个学生，不体罚学生，能做耐心细致的工作，让他们热爱学习，发挥特长，培养其素质。

2、在教学过程中，能根据教学进度和教学资料的安排，按照由易到难，由简到繁的原则实行多次重复练习，使学生在学习时能在头脑中留下比较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的构成。

3、在工作中，我严格要求自我，工作实干，认真组织每一天的课间操和课余训练工作，精心计划、筹备每次的课外活动和比赛，尽力丰富师生的学校生活。在这一学年里，在全组教师的通力合作下顺利完成给国家数据库上报《学生体质健康信息》的工作。进取开展阳光体育活动，抓好每一天的“课间操”检查和体育锻炼。作为体育组的一员，经过其他教师和我的共同努力和配合，我们出色地完成了本校冬季运动会组织工作，增加了全校师生的运动参与热情培养了他们对体育运动的爱好，强化了师生们的团结拼搏意识。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。一个学期里我克服了许多困难，在考勤、例会没有无故缺席过一次。在以后的工作，我将一如既往，脚踏实地，我会更加进取地配合学校领导完成各项任务，为学校的完美明天更加努力。

4、因材施教：经过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和教师的温暖，有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。

三、教学科研方面

认真贯彻阳光体育活动宗旨“欢乐体育”。把教学态度和思想从新作了定位，服务与学生。在教学过程中，教学进度和教学资料的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习资料在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的构成。运动负荷由小到大，满足了不一样类型学生的要求，学生上课进取性高，能在教师的要求下进取锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。异常是对学生课堂教学行为规范的教学，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。我在尽力做好教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度，出全勤，空堂坚持坐班。

在体育课堂上，我突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到进取锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自我的活动资料和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自我在这个群体中重要性，是我们这个大家庭中不可缺少的一员。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。在新学期中，我应更加勤恳，为学校作更多的事，自我更加努力学习专业知识，使自我的工作知识水平更上一层楼。

四、主要成绩

教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今日，社会对教师的素质要求更高，我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，对备课、上课、作业布置安排等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自我无法解决的教学问题就进取向同事们请教。努力做到课前准备好、课中讲解透、课后督促检查。课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自我的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践本事。课后进取和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自我的教学本事得到不断的提高和提高。

在这一年中，我认真对待、进取参与上级部门组织的各项活动，并进取参与学校的阳光大课间、活力棒操和阳光体育现场会的训练活动中。

五、存在不足

虽然教学方法还不是很成熟，但我已在教教学中学到了很多，我也明白自身的学识不代表教学的好坏，教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教学当成一门艺术来研究。所以我进取参与每次的教研活动，吸取老教师的教训和指导，结出自我的想法。今后我将一向花比较多的时间在教学研究上，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生。

“金无足赤，人无完人”，我自感收获颇丰但还是有很多不足的地方等待我去改善。首先我觉得我的教学设计本事还待提高，其次，可能是年轻气盛吧，在处理教学中有些事情时还过于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自我的不足，越做越好，全面而不失风格。

在今后的教育教学工作中，我将立足实际，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育与健康课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自我，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为完美的明天奉献自我的力量。我将以更高的热情投入到教育教学工作中去，以更高的标准来要求自我，进一步完善自我，向着更高的目标奋进。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

为巩固我市“全国文明城市”和“国家卫生城市”的创建结果，强化青少年文明道德规范意识，全面深入推进“讲三德，做三好”活动，从身边小事做起，从一点一滴做起。对此，我提出倡议：

1.关心父母、长辈，不与父母长辈争吵、辱骂、甚至殴打。与家人分隔两地的青少年，应多问候父母，不仅关心父母的物质生活，更关心父母的精神情感。

2.关注公益活动，多帮助孤寡老人，(范文网.)给予他们爱的温暖，为他们孤独的生活增添一些欢笑。

3.遵守校规、校纪，尊敬师长，不顶撞老师，上课认真听讲，按时收交作业。

4.与同学融洽相处，不争吵、不疯打、不互相诋毁、谩骂，在同学遇到问题和困难时给予帮助，共同解决难题。

5.文明礼貌，人与人相处和-谐，举止文明，以礼相待。自觉杜绝说脏话、随便猜疑、欺骗他人等恶习。

6.团结友爱、相互关心、互帮互助、扶危济困、乐善好施、以助人为乐，在他人遇到危急情况时，挺身而出、舍己救人，弘扬正气。

7.爱护公共财物，不占用公家财产，爱护公共设施，不故意破坏通信线路、交通设施等，敢于同侵占、损害、破坏公共财物的行为作斗争，时时、处处关心爱护公共财物。

8.保护环境，自觉节约能源，反对浪费，不乱倒垃圾、污水，不损坏各类环境卫生设施。

让我们一起营造“讲文明、除陋习、树新风”的良好社会风气，切实做到“三管六不”，倡导科学、健康、文明的生活方式，从点滴行动中真正做到“讲三德，做三好”!

倡议人：

日期：20xx年XX月XX日

最新工作总结的格式

刚来的新员工很多都不知道怎么写工作总结，其实知道工作总结格式就很容易入手了。下面是小编搜集整理的最新工作总结的格式文章，欢迎阅读。更多资讯请继续关注工作总结格式栏目!

工作总结的格式

一、工作总结格式要求(word形式)

(一)、工作总结的打印要求

1、工作总结要用A4纸打印，正文中的任何部分不得超出A4纸边框以外，A4纸不得随意接长

或截短。(页边距上下左右均为2cm)

2、每页应有页码(在页面的底端，居中)，工作计划如果多于1页应当装订起来。

(二)、工作总结的格式细则

1、大标题：黑体，小二号，加粗，居中，设置段前、段后距为1行，行距为固定值36磅。

2、第一级标题：黑体，小三号，居中，段前、段后距为1行，行距为固定值36磅。

3、所有标题均单独占行书写。

4、正文：均为宋体，小四号，首行缩进2个字符，段前、段后距为0行;行距为固定值20磅。

5、汉字、标点符号必须符合国家公布的规范标准。

如：标点符号应按照新闻出版署公布的“标点符号法”使用。 、 ， ; 。 ! ? ： “” …… —— , . ! ? : “”

6、工作总结中如有图表，应按照以下格式要求

(1)图

A、图序(如图1、图1-1等)及图名置于图的下方，居中排写，字体为宋体五号。

B、有需要的话，可在图名的之下加附图说明，字体为宋体小五号。

(2)表格

A、表格应随文给出，先见文后见表，字体为宋体五号。

B、表序(如表1、表1-1等)及图名置于表的上方，居中排写，字体为宋体五号;

C、表格若分页，表头应重复写，并在右上方写“续表”。

7、落款：宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅，右对齐，如：“二○○

九年X月X日”，数字采用“○、一、二、三、四、五、六、七、八、九、十”。

二、工作总结内容要求

用词要简明扼要、具体明确，造句必须准确，不能含糊。一般包括以下几方面内容：

(一)标题

1、文件式标题 一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。

例：《 XX部门2019

年下学期工作总结》。

2、双行式标题 即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题揭示观点或概

括内容，副标题点明单位。

例：《XX活动总结——XX部门》。

(二)引言

一般介绍工作背景、基本概况等，也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁，

开宗明义。

(三)主体

应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。所谓纵式结构，即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。所谓横式结构即按材料的逻辑关系将其分成若干部分， 标序加题，逐一写来。

(四)结尾

作为结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语作结，要求简短精练。

(五)落款

日期，如：“2019年X月X日”

工作总结的格式和我国通用的公文格式一样。

目前我国通用的公文载体、书写、装订要求的格式一般为：公文纸一般采用国内通用的16开型，推荐采用国际标准A4型，供张贴的公文用纸幅度面尺寸，可根据实际需要确定。

保密等级字体：一般用3号或4号黑体

紧急程度字体：字体和字号与保密等级相同(3号或4号黑体)

文头的字体：大号黑体字、黑变体字或标准体、宋体字套色(一般为红)

发文字号的字体：一般采用3号或4号仿宋体

签发人的字体：字体字号与发文字号相同(3号或4号仿宋体)

标题的字体：字体一般宋体、黑体，字号要大于正文的字号。

主送机关的字体：一般采用3号或4号仿宋体

正文的字体：常用3号或4号仿宋体

附件的字体：常用3号或4号仿宋体

作者的字体：字体字号与正文相同(3号或4号仿宋体)

日期的字体：字体字号与正文相同(3号或4号仿宋体)

注释的字体：小于正文的的4号或小4号仿宋体

主题词的字体：常用3号或4号黑体

抄送机关的字体：与正文的字体字号相同(常用3号或4号仿宋体)或小一号的文字

印发说明的字体：与抄送机关的字体字号相同(常用3号或4号仿宋体)或小一号的文字

工作总结怎么写?

工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

(一)基本情况。

1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

(二)写好总结需要注意的问题

1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

范文：

行政执法工作总结

x局路政管理与养路费征稽这两个部门，作为交通局委托的行政执法单位，几年来，在县委、县政府和县交通局党委的直接领导下，在上级公路部门的具体指导下，严格按照上级有关行政执法的文件精神，依法行政，文明执法，狠抓执法人员的思想教育，努力提高执法水平和服务水平，确保了行政执法工作的公正、廉洁、文明，有效地杜绝了公路“三乱”等不良现象的发生，保持了我局市级“双文明建设标兵单位”荣誉称号。现把我局行政执法工作总结

一、不断加强对行政执法工作的领导

为切实加强对路政、收费执法工作的领导，我们实行了由局长统一管理，分管路政、收费工作的两名副局长具体管理的领导机制。每年党总支都把此项工作作为各项工作重中之重来抓，由党总支明确各级行政执法工作责任，逐级逐人签订责任书。由于我局领导多年来始终重视行政执法工作，并亲自挂帅、职责明确，有效地保障了我局行政执法工作规范、有序地开展。

二、重视学习、培训，进一步提高执法整体水平

执法人员的执法水平直接影响着行政执法工作的质量和效果，为此，我局高度重视执法人员的学习和培训工作。

⑴我局根据形势需要成立普法领导小组后，注重加强对执法人员的法律学习，每年我们都集中组织一次执法人员法律知识学习，重点学习了《公路法》、《民事诉讼法》等法律知识，学习《河南省路政管理规定》、《国务院办公厅转发交通部等部门关于继续做好公路养路费等交通规费征收工作意见的通知》和《河南省人民政府关于加强公路养路费等交通规费征收工作的通告》等法规和文件精神。为提高和巩固学习效果，我们定期组织执法人员法律、法规知识考试，把考试成绩作为个人是否留用执法队伍的重要依据，把考试成绩与个人年终评先挂钩，有效地激发了执法人员学习法律、法规知识的主动性和积极性。

⑵积极组织参加业务培训。我们每年都抽出一定人员，一定时间参加由省公路局、市公路局组织的路政、收费行政执法培训。2019年10月份参加了市公路局组织路政内勤微机培训，今年4月参加了市公路局组织的为期一个月的路政人员军训和执法培训，并进行了考试，合格率均达到100%。

通过学习和培训，使我局执法人员的法律理论水平和执法水平有了很大程度的提高，为执法人员正确行使执法权力、规范我局行政执法行为打下了坚实的基础。

三、依法行政、秉公执法

几年来，我们作为交通局委托履行交通行政执法单位，认真履行法律、法规赋予我们的行政执收、执法职责，严格遵守行政处罚的有关规定，始终坚持“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”的社会主义法制原则。一是充分利用新闻媒体、宣传车、标语、印发宣传单等形式积极向社会做好《公路法》等有关法律、法规的宣传，不断增强人民群众自觉维护公路路产路权和车户自觉缴费的意识;二是执法人员严查侵犯路产路权、拖欠、漏缴养路费等违法、违规现象，并严格按照合法程序、合法规定依法予以处理。路政执法人员根据管理公路面广、线长的特点，建立严格的巡查制度，我局为其配备2辆巡查车，坚持每天上路巡查，发现问题及时上报处理，多年来，始终保持月人均上路巡查29天、事案查处率100%。收费执法人员加大公路稽查、上门催缴和源头管理的力度，采取“跟、查、堵”的方法，交通规费稽查人员在指定地点每天稽查时间都在十几个小时，他们利用微机每月打出的欠费的车辆清单，逐门逐车上门催缴，外勤人员每月底、月初到车辆集散地、停车场稽查漏征车，为国家征缴足额的公路建设资金。三是加强与公安、法院的协调与联合，强化依法行政的力度。每年我们都与公安部门联合，共同整治那些侵害路产路权的现象，同时我们还充分与法院协调，利用法律武器，对于那些拒不服从公路管理，长期拖欠养路费的“钉子户”申请法院强制执行，真正起到执行一案、震慑一片的作用。

四、提高服务水平，塑造执法形象

收费、路政两个行政执法单位，是我局向社会展示形象的“窗口”,为此，我们一直十分重视这一“窗口”的形象。为稳定执法队伍，提高服务水平，塑造良好的执法形象，我们主要采取了以下措施：

⑴利用每月路政、收费的例会，坚持不懈、深入细致地做好执法工作人员的思想政治工作，对他们进行宗旨教育、爱国主义教育、理想信念教育、职业道德教育和作风纪律教育。

⑵深入开展“热爱交通、增辉鄢陵”等一系列展示交通人风采和崭新形象的活动。

⑶利用今年正在开展的“整治企业经营环境”行风评议活动，认真查摆存在的问题，制定整改方案，切实转变工作作风，克服那种执法不严、“门难进、脸难看、事难办”等不良行为。

⑷制订严格措施和制度，每年我局都根据实际，制定相应的《路政管理工作意见》、《养路费征稽工作意见》，明确规定执法人员上岗时必须统一着装，持证上岗，严禁在公共场所着装不整、猜拳行令。同时我们还对4辆执法车辆严加管理;要求司机严禁在街头、闹市鸣笛、闪警灯，不许开车在公共娱乐场所和酒店等。

通过以上措施，近年来我局执法人员牢固树立了“全心全意为人民服务”的思想，服务水平和服务意识有了很大提高。我们的执法队伍深受上级领导和人民群众的好评。

五、加强对行政执法工作的监督管理。为了加强对行政执法工作的监督管理，我们主要做了以下工作：

⑴充分发挥局纪检工作的职能，每年在制定《纪检工作意见》时，重点把行政执法工作作为纪检的对象，把纪检工作全过程纳入行政执法工作中去。

⑵认真执行上级有关罚款收缴分离制度，加强对罚款票据和行政事业性收费票据的统一管理，从源头上制止“公路三乱”等不良行为的发生。

⑶局审计股坚持定期对路政、收费财务进行审计，加强对财务票据的核对工作。

⑷我局在收费室门前设立了廉政举报箱，向社会公布了举报电话，积极接受人民群众对我们行政执法工作的监督。

⑸我局在每年的行风评议工作中，向局内干部职工发放征求意见表，征求干部职工对我局行政执法工作的意见，同时我们还积极配合，自觉接受县人大对我局的行风评议。

通过以上措施，使我局行政执法人员时刻保持高度警惕，秉公执法、廉洁奉公，确保了我局行政执法工作的健康有序开展。

六、我局行政执法工作中存在的问题

行政执法工作直接影响着党和政府的形象，影响着我们交通部门在人民群众心目中的地位，为此我们紧密结合当前正在开展的“整治企业经营环境”行风评议活动，经过认真总结、深刻反思和积极查摆，我局在行政执法过程中主要存在着以下主要问题：

⑴受费改税的影响，给规费征收工作带来一定难度，存在有费源流失现象;

⑵执法人员的思想素质有待进一步提高，在执法过程中，遇到法律意识淡薄的服务对象时，缺乏进一步沟通;

⑶在执法过程中对“说情风”抵制不力。

提案号：26

案由：关于解决外来务工人员子女教育问题的建议提案人：___

内容：

近年来，在县委、县政府的正确领导下，全县人民齐心协力，攻坚克难，创业创新，工业化、城市化进程加快推进，社会经济建设突飞猛进，尤其是工业的异军突起，使我县人口、产业得到了快速集聚，大批省内外务工农民涌入我县就业，在为我县经济建设注入新的活力同时，也带来了务工人员子女就学难等问题。虽然，县委、县政府高度关注外来务工人员子女的教育问题，让外来务工子女同样享受到城区优质的教育资源，尽最大努力促进教育起点公平，出台了《青田县城区暂住人员子女就学招生办法》等一系列政策，让外来务工人员子女教育享受同城同待遇。但就青田目前情况来看，还需进一步去研究和解决。

一、存在问题

(一)城区校舍严重不足，不能满足所有进城务工人员子女就近入学。具体表现在：

1、城区校舍不足，乡级校舍闲臵。我县农村学校学生逐渐减少，逐步流向县城或集镇，给县城或集镇学校带来很大的招生压力，同时也产生乡校闲臵的现象。如吴坑乡、贵岙乡、小舟山乡三乡最多学生总数达1600余人，而今年吴坑乡等三乡学生总数不足200人。

2、务工人员子女就学人数急剧增加，小学生就学难尤其突出。随着工业化进程的不断推进，外来务工人员剧增，如意尔康集团就有6000多务工人员，他们子女的教育问题自然就落在城区、集镇学校的肩上。目前，青田共有在校小学生29432人，其中外来务工子女有12679人。且绝大部分分布在县城或集镇。例如今年县实验小学、东山校区、城东小学、塔山小学、城西小学、水南小学共有学生7887人，其中外来务工人员子女就有5099人，占总人数的64.7%。温溪镇第一小学、第二小学、第三小学、第四小学、洲头校区、沙埠校区共有学生4848人，其中外来务工人员子女就有3268人，占总人数的67.4%。

(二)学生人均用地、绿化面积等指标低下，未达到义务教育标准化学校标准

在《浙江省九年制义务教育标准化学校评定标准(试行)》中明确规定：“三类中小学校园用地面积指标36个班级为9.64平方米/生，18班级为10.43平方米/生”。青田县城实验学校校园用地面积11552平方米，36个班级，学生人均用地面积为5.89平方米/生;城东小学校园用地面积7453平方米，36个班级，学生人均用地面积为4.29平方米/生;温溪镇第二小学校园用地面积是2658平方米，18个班级，学生人均用地面积2.77平方米/生，温溪高中洲头校区校园用地面积675平方米，10个班级，学生人均用地面积1.42平方米/生。上述数字表明，我县部分学校硬件设施未能达到义务教育标准化要求。

(三)学校专用教室严重不足，跟新课程背景下的素质教育不相符

部分学校因缺少多媒体、音、体、美、计算机房等专用教室，无法开设最基本的课程，基本的课外活动得不到保证。到目前为止，部分学校的上课模式还停留在一支粉笔，一本教科书。学生一天六节课，除了教室上课，还是教室。多媒体、音、体、美教室、计算机房、400米环形跑道，这些本来是学校必备的，可对他们来说，却成了难能实现的美好愿望。就目前青田县各小学情况看，还有大部分学校专用教室严重不足，跟新课程背景下的素质教育不相符。

二、几点建议

解决好外来务工人员子女教育问题是实现教育公平的基本要求，是推进城市化建设的迫切需要，是构建和谐社会的重要内容。尽管近年来，县委、县政府及教育行政部门也做了大量的工作，效果明显，但要让每一位外来务工人员子女有书读、读好书，相关部门还须进一步调查研究，科学规划，整合资源，协调发展，统筹解决好外来务工人员子女的教育问题，使他们安心在我县工作，为我县的经济腾飞注入新的活力。

(一)统筹规划，合理利用，进一步优化学校布局

1、科学规划，解决外来务工子女入学工作。根据经济发展行政区划调整的趋势和城市建设的需要，以及和谐、两化一新等新理念融入同时，建议政府要充分考虑当地人口增减、城市发展、产业升级后外来务工人员流动趋势，较为准确预测每年外来务工人员子女入学人数，及时调整我县教育规划，适时新建、扩建校舍，合理配臵教育资源，从更高层面、更宽视野来考虑城乡架构、产业的分布、功能配套及教育布局。

2、充分利用闲臵教育资源，缓解城区、集镇学校的招生压力。我县部分乡校校舍闲臵，教育资源未能有效利用，建议将这些闲臵学校可以由城区学校实行“一拖一”的管理模式，统一招生，统筹安排教师和学生，以达到教育资源的共享。如杭州、衢州均有成功的办学经验，值得鉴赏。

(二)规范管理，因人施教，让务工子女享受平等教育

1、规范外来务工人员子女入学工作。实行“入学绿卡”制度，阳光招生，保证农民工子女方便入学。为加强对农民工子女的入学管理，建议申办农民工子女“入学绿卡”，有计划的接收农民工子女，如凡在本县务工就业的外来务工者，根据暂住地和施教区域，凭暂住证、劳动用工合同、流动人口婚育证明等材料，到就近学校为子女申领“入学绿卡”。只要持有“入学绿卡”孩子，就能跟本学区的孩子同等待遇地到规定学校入学。为了保证学校接收外来学生的积极性，政府可设立相应的补助制度，对于接收农民工子女入学的学校，除了政府按学生实际人数拨足事业费和公用经费外，还实行一定数额的经费奖励性补助。学校凭“入学绿卡”结算。2、民工子女评优考学与当地学生一视同仁，实行混合编班教学。混合编班是“和谐共进”的基础。首先，我们将外来务工人员子女与本地学生混合、统一编班，这是实现“和谐共进”的第一步，这同一个班级中，外来务工人员子女与本地学生朝夕相处，在生活和学习上相互照应，使外来民工子女在短时间内融入主流，让其适应新的学习环境。

(三)加大投入，完善设施，努力改善学校办学条件

1、在发展工业的同时，有计划的预留标准化的学校教学用地，参照浙江省九年义务教育标准化学校的标准建设高标准校园。把学校标准化建设纳入到了全县基础设施建设规划之中，采取有效措施，不断加大教育建设投入，通过完善教育资产管理、优化资源配臵等途径进一步加快学校标准化建设进度。

2、加强校园基础设施建设。按照学校布局新的标准，加大资金投入，建设标准化校园：普通教室、自然教室、音乐教室、美术教室、书法教室、语言教室、计算机教室、劳动教室等专用教室和辅助用房、多功能教室、图书室、科技活动室、心理咨询室、体育活动等公共教学用房及其辅助用房，有一定比例的绿化场地。3、随着我县城市化进程不断加快，外来民工子女就读的人数将会越来越多，其义务教育问题将会日益突出，为此，我们有责任和义务去解决好外来民工子女就学问题，并按照确保教育优先发展，推进教育均衡发展，丰富教育内涵发展的工作思路，积极推进实施素质教育，深化学校内涵发展，扎实推进教育均衡发展，加快教育优质化进程，全面提高教育教学质量，实现我县教育事业又好又快发展。

月度工作总结汇报格式

上月工作总结

汇报人：

_________________________________________________________________________________

汇报内容：

1、本月任务完成情况;

2、本月工作中存在的问题;

3、本月工作绩效;

4、本月对业务板块董事会领导能力和管理方面有何看法;

5、本月对集团其他各级管理人员和管理方面有何看法;

6、本月了解的相关方面信息。

本月工作安排

汇报人：

_________________________________________________________________________________

汇报内容：

1、本月工作任务;

2、存在工作困难;

3、需集团或业务板块董事会有关领导或其他公司配合的工作;

4、本人或本公司工作外需考虑或安排的工作事宜;

5、对集团董事会和集团董事长有何要求;

6、需了解的有关方面信息。

二〇××年×月×日

个人2019年度工作总结开头语格式

范例一

光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：

优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来20xx年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。

范例二

时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

范例三

在过去的20xx年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。

“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。

范例四

伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx**年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx**年。年终之际，现对来公司九个月的里所作的工作汇报如下：

范例五

怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将来临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的。

范例六

过得真快，20xx**年又即将历史，我也度过了27岁生日。 年总的来说高兴的事挺多，艰苦努力之后，我从记者升为副总编，担负起采编策划的重任。而“用心成就一切”的也使得我了主流客户的认可...

4、一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作总结如下：

20xx年，是全新的一年，自我挑战的一年，我将努力改正一年工作中的，把新一年的工作，为公司的发展尽一份力。

范例七

xx年在紧张和忙碌中了，回顾，展望未来，我的心情难以平静。艰难的一年里，公司的生产经营重大，生产经营遇到了前所未，x公司公司股东会、董事会、监事会、当地市、县和都了公司方面的关怀和支持。

范例八

20xx年转眼间，在年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自我总结呢?问题有的难度。评价，总结，力求客观，成一家之言，要、立体地解剖。

时光如梭，转眼间20__年工作即将结束，在公司领导的大力支持和各部门的紧密配合下，基本完成了这半年中各个阶段的工作目标和工作计划。项目交付以来，客服部始终贯穿着皇庭玺园前期物业管理工作的要求，加强了部门内部管理工作，强化了物业服务水平。部门各项工作有了明显的提高和改善，员工工作的用心性和职责心得到大幅度提高。本年度部门各项工作如下：

一、规范内部管理，增强员工职责心和主动性

自客服部成立以来，客服人员的专业知识参差不一：对物业管理的概念较模糊、团队合作意识较薄弱、工作主动性和职责心不强。针对上述问题，本人制定了客服助理的具体职责和样板房管理规定，明确了部门日常工作的具体要求和标准。对其进行了物业管理基础的培训，并定期进行考核。加强与员工的沟通，了解员工的内心想法和要求，并针对不一样的人员采取不一样的方法激励员工的工作用心性。目前，部门员工已经从原先的被动、办事拖拉的转变为较主动的、用心的工作状态。

二、严抓客服人员的礼节礼貌，提高服务意识

客服部是服务中心与外界联系的窗口，客服人员的服务意识和服务素质直接影响着客服部的整体工作。这半年本人制定了较全面的物业管理礼节礼貌规范，每日上岗前部门员工对着装、礼仪进行自检、互检。加强客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，部门始终贯穿“热情、周到、微笑、细致”的服务思想，大幅度的提高了客服人员的服务意识和服务素质。

三、圆满完成从施工阶段到开盘阶段的工作

我部门主要工作是协助开发商销售楼盘，严格按照开发商制定的日常接待流程进行操作。

四、密切配合各部门的其他工作

做到内外协调一致，并监管了服务中心员工宿舍的房屋租赁事宜。

五、20__年工作计划要点

1、继续加强客服人员的整体服务水平和服务质量，根据前期物业管理不一样阶段制定相应的培训计划;

2、协助开发公司销售楼盘，着手准备前期物业管理的接管验收工作和入伙工作;

3、完善客服部制度和流程，部门基本实现制度化管理;

4、密切配合各部门的其他工作，完成上级领导交代的各项任务。

尽管本部门工作成绩在整体上显著提高，但仍存在一些问题：客服人员由于从事前期物业管理时光不长，整体的业务水平和专业素质偏低，在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的经验不足，在服务中的职业素养不是很高，接到问题后未及时进行跟进和反馈。为了进一步做好来年的工作，我部门全体员工将团结一致、齐心协力的去实现公司目标，为公司贡献一份绵薄之力。

庆祝建国66周年的喜悦还在心里荡漾，这个星期，我们又将迎来一个属于我们自己的节日，10月13日——一个和祖国母亲生日一样特别的日子：中国少年先锋队建队60周年纪念日。

我们少先队有着悠久的历史。它与我们的领导者——中国共产党一道从劳动童子团到共产主义儿童团，抗日儿童团，再到新中国成立后的少年儿童团，少先先锋队。无论是战争年代还是和平年代，少先队都是中国革命的参与者，并发挥了重要的作用。千千万万的队员们都是始终如一地为革命“准备着”!“准备着”不仅仅是口号，更是行动。

60年来，时刻准备着已经成为少先队员永远的誓言。60年来，人民的利益高于一切，已经成为我们生命的准则。

60年后的今天，我们正以前所未有的向前发展，我们是祖国的花朵，我们是祖国的未来和希望!我们是新世纪的雏鹰，今天我们磨练羽翼，明天我们就会搏击长空。

我请所有的少先队员们手握胸前的红领巾，与老师一起宣誓：“我是一名光荣的中国少年先锋队队员，我要为飘扬的队旗添光彩!时刻准备着为共产主义事业而奋斗!(大队辅导员带领全体少先队员宣誓)

无限的过去，都以现在为归属，无限的未来，都以现在为起点，只有把握好现在，才能创造出辉煌的未来。少先队员们。让我们一起努力吧!把握知识，学会合作，学会创造，学会生存，让我们的个性在学习中得到张扬，为我们的队旗，再添光辉的一笔。让少先队的光荣历史因为我们而谱写得更加辉煌。

从今天起，我校大队部开始组织策划“株董路小学首届少代会暨20xx年少先队大队干部竞选活动”，我们已在校园内醒目处张贴了活动宣传海报，在校园网站发布了竞选活动方案，请各位老师和同学密切关注、详细了解活动开展的具体步骤和细节要求。

__，女，七年级二班文艺委员，品学兼优，能力出众，德智体美劳全面发展。

在老师的敦敦教育，父母的悉心培养下，让我慢慢的在变化。

在家里尊敬长辈，乐于助人，独立自强，在闲暇时间帮助父母打扫卫生，收拾房间，是父母眼中的好女儿。

在学校里积极组织同学老师的得力助手，在唱红歌比赛中积极朗诵获得大赛一等奖，努力学习课上积极发言，认真做好每一门课的笔记，热心帮助同学。

在老师的谆谆教诲中不断充实自我，与同学们在互相学习中取长补短，共同进步。

一、思想方面：

本人能认真遵守执行幼儿园的各项规章制度，团结同道，做到爱园如家，全心全意搞好教学，言传身教，教书育人。我热爱幼教事业，立足于本职工作，爱岗敬业。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，积极参加各种培训与观摩。新的教育形式要求我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展，所以我不但注重集体的政治理论学习，还留意从书本上吸取营养，认真学习仔细体会新形式下怎样做一名好教师。

二、班级工作：

爱孩子就要了解孩子，包括对孩子的身体状况、家庭情况、爱好爱好、性格 气质、喜怒哀乐的深刻了解。这是做好班级治理工作、避免教育盲点、因材施教的条件，也是进步教育治理水平、进步教育教学质量的必要条件。

为了了解孩子我天天都和他们在一起，课间和他们一起做游戏，中午休息时和他们说说话，在闲谈过程中了解他们的基本情况。经过长时间的了解，知道了很多。在平时能主动与家长交流做到家园同步，共同教育好孩子，做好我们的家园联系。在生活中，我尽可能地关心每一个孩子的健康成长。在教学中我尽可能采用了很多孩子们易于接受的方法进行教学。

三、教育工作

在教学中我深知要进步教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯、学习新知识可能碰到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注进新的活力。

1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操纵材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和把握事物的特征与属性。在一日活动中，留意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决题目的能力。

2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质预备和知识预备工作。留意将理论贯串于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以进步自身能力与写作能力。

3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有爱好地参与活动，并主动往学习，更好地因材施教，因人施教。

4、认真填写周计划及教案。

5、认真做好特殊儿童的个案记录，做到有分析、有目标、有记录、有反馈。

6、根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿天天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。

四、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，稳定爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

2、加强一日活动各个环节的治理，加强幼儿日常生活的治理，做到了人到心到，严防意外事故的发生。

3、做好交工作，认真填写内容。

五、家长工作

1、真诚地对待每一位家长，加强家园沟通。教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育题目，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。孩子的快乐，是对我工作的鼓励。

2、积极的向家长反馈孩子在幼儿园的表现,今天谁吃饭有进步,睡觉也乖了,自己睡着的;今天谁情绪不太好,情绪有些浮躁等等,让家长在第一时间知道孩子在园的情况。

3向家长汇报幼儿在园生活，让家长更亲近地了解幼儿在园的学习生活和我园需要家长配合工作。使用家园联系册、电话多种形式进行访问，及时与家长联系，收集家长的意见和建议，保持家园一致教育。

4、做好多数幼儿的家访工作，随时了解幼儿的发展状况，并制定了适宜的教育措施，并记录家访情况。更好地做到家园同步教育。

5、与家上进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，进步了家长、社会对幼教工作的了解与熟悉，配合幼儿园做好保教工作。

总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的题目。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力进步思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力进步自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，力求把日后的工作做得更好!