文物保护利用工作建议【汇集20篇】

猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量.!老师您辛苦了。"我边啜泣边大声说。400字作文既然都长这么大了，也就没多大必要将精力浪费在回忆过去和幻想未来了;它仍然开着门。北京中关村一小四年级李宸恺我的童年，就像一本书，有些故事在书里已经变得很模糊了，可是有一件事，书上还写得清清楚楚，明明白白。

您好!冒昧给您写这封建议书，请您在百忙中抽空看一看。您是学校的校长，每天有很多事要做。您为我们呕心沥血地工作，对学校注入了满腔热忱。使得学校井井有条。

1、许多同学由于不能分清图书的好处和坏处，盲目阅读了对成长有害的不良书刊;

2、课间做完作业后，因没事可做，疯疯打打造成了危险;

3、由于没在小时养成读书的习惯，许多人只机械地接受老师教的知识，自己不在课外学习。

鉴于以上3点，我们诚心诚意地向您提出以下几点建议：

1、尽快开放读书室，购买健康的书刊，添置《十万个为什么》、《百科知识大全》等知识性读物。并且最好定期更换图书，已防同学们乏味;

2、让两人担当“图书管理员”，已防撕书、偷书现象发生;

3、每学期期末后开展“读书会”和“知识抢答”，使我们得到了知识，也陶冶了情操，还得到了乐趣。

以上建议，请您采纳，让校园再添上一笔古香古色的书香气。如有不合适的，请您多多原谅。

通过我班同学对学校意见和建议的调查总结，我班同学对学校的意议主要有以下几点：

1、加强公寓保卫工作，我们所在的3号公寓在夜里被偷了五六台电脑，这影响我们学校在家长心目中的印象。

2、公寓水房在刷卡打水的时候，水龙头里面的水有大有小，有时候少的连小茶瓶都装不满。这影响我们的生活

3、公寓洗澡房刷卡太贵。

4、在公寓内推销、宣传、发传单的人太多。

5、校园内有时可见猫狗的影子，显得我们学校太随意了，会对学校的影响大打折扣的。

6、学校食堂的菜口味单一，一直没有变换过，让同学们吃腻味了，建议食堂多换菜谱

7、学校的面包房、超市里面卖东西太贵了，学生有点承受不起

8、学校的运动场上的器材太少了，学生锻炼没有好的设施，影响学生的身心发展，应该多配备一些运动设施，方便同学锻炼身体。

9、学校的自行车乱摆乱放的情况，没有改变。

10、希望校领导多多关心一下我们，有的同学连我们学院院长是谁都不知道

尊敬的环保部门：

你们好！我是一名小学生。每天早上，走出家门，我都能闻到新鲜的空气，看到路边的美景，令人神清气爽，心情自然也好了起来。但是最近，我发现了我区的卫生环境变差了，针对这些问题，我想给您提出一些建议：

一、我们这里的垃圾桶较少，且大多数垃圾桶都没有分类，大家也容易把垃圾扔到外面，造成垃圾的堆积，散发出臭味。希望你们可以多增加一些垃圾桶，最好可以是分类垃圾桶。

二、我区的空气环境较差，是因为有许多酒楼排放出的污气、污水，和汽车尾气排放导致的，希望你人向市民们提出低碳出行，向市民们提倡多骑骑自行车，和改善酒楼污水污气的排放。

三、这里的许多小食店（如面店、快餐店等）都使用一次性筷子，还有很多超市都用一次性塑料袋，希望可以换成循环使用的环保袋。

以上是我的建议，我衷心希望你们可以采纳并改善，让我区环境更加的美丽，让我每天早上依旧能闻到那清新的空气。

祝：

你们工作顺利！

建议人：

日期：20_年11月2日

少先队员们：

春天来了，万物苏醒，大地回春，校园里也是一片春色，一片生机。

校园是我们每天大部分生存的地方，我们每时每秒都要保护它，为让学校有更好空气，我们班开展全校来保护校园的活动。

一、不乱扔果皮纸屑，不折校园里的一根树枝。

二、不摘花朵，看到小朋友摘花应当及时劝告。

三、见到纸条应该捡到垃圾桶。

四、时刻保持校园的清洁卫生。

我希望每位少先队员都拥有一个环保塑料袋，把自己的果皮纸屑都放到自己的环保塑料袋里，这样校园既美观又干净。两全其美，何乐而不为呢?

少先队员们，保护环境，人人有责，为大自然献出自己的努力吧!

“环保”是什么?“环”就是环境，“保”就是保护，“环保”就是保护环境的意思。现在，人们几乎每天都在念叨着“环保、环保”，可他们懂“环保”吗?不懂，他们虽然知道要“环保”，可是，他们每天却依旧乱扔果皮纸屑、乱吐痰、乱捕杀动物、乱利用自然资源......他们可知道，不保护环境带来的后果是什么?是人类的家园、人类的生命将受到严重的威胁。人类的家园时刻面临着火山、地震、泥石流、台风、洪涝等自然灾害的破坏，不仅仅是这样，我们的家园还时刻遭受着战乱以及人类不合理利用自然资源带来的日益严重的污染、破坏。要知道，战争带给人类和环境是致命的伤害，一场战争，不知要死多少的人，不知要使多少土地寸草不生......

每当我看到一条小河变黑时，我心里有说不出的苦，河里也有许多鲜活的生命，就因为人类无情地污染环境，才使这些生命永远地离去。河边的花草树木，尽管不起眼，可他们却担任着美化环境的重任。树木可以吸收二氧化碳，生产大量的氧气，供人类呼吸。如果人类把小河污染了，就会导致树木的死亡，那么人类就等于在自掘坟墓。因为水是人类生存的重要条件。

人既然生活在地球上，就有责任保护地球上的一草一木。地球上的东西都是大自然给我们的，我们为什么不保护、不爱护那些东西呢?地球是我们的家园，如果我们人类把自己的家园都破坏掉，那我们还有生存的理由吗?保护地球家园就等于保护自己的生命呀!

尊敬的老师：

1;制定德育学分制度细则(包括平时旷课，缺席会议，迟到等等减分项，还有积极参加班级各种荣誉加分项)。

2，平时各种会议，活动，以及班级各种考勤，统一由副班长冯伟帅负责并记录，最后参与德育学分的评定。

3，实行期末成绩汇总汇报家长的学习管理制度，期末由学习委员总体负责，其他班委协助，在期末是给每一位同学做一个汇总，包括成绩，平时表现等等，统一发到家长手机。

4，针对学生考四六级的状况，提议班级学生可以在七点二十到教室学习英语，每次早上又学习委员负责签到，每周汇总交由冯伟帅记录，对于参加早读的同学可以采取加德育学分的奖励制度(但不能加太多，具体可见德育学分制度细则)。

5，班委上课平时做好表率，督促其他同学学习，认真听课，少完手机，对于旷课的同学不予包庇，如有发现严惩不贷，督促同学按时到教室上课，班委应该在宿舍做好带头表率作用。

6，严格执行上课考勤制度，对于迟到，早退，旷课等状况的同学，平时进行详细记录，超出一定次数取消班级荣誉的评定。

7，平时由宣传委员负责班级qq，微博等，在这些公共平台上多发一些有利于同学成长的文章，语句，或者图片，引发大家的思考，开拓大家的视野。

8，健康委员积极的了解班级各位同学的身体心理系里健康状况，在平时每周周末在班级的公众平台上发布一些健康小提示，例如天气的变化，还有关于健康方面的资料，供同学们了解学习，引发思考，以关注自身身心发展。

9，针对班级两极分化严重的问题，为了增强班级凝聚力。

(1)我建议由体育委员出一份策划书，策划一次涉及全班的体育运动，例如羽毛球比赛，要求，按组参加比赛，小组按学号分配不按宿舍分配，大家一起在比赛前小组成员做好自己小组海报，以此来提高大家的凝聚力。

(2)班级可以凑周末组织一次春游(此活动有一定风险，只是建议有待审核)。

10，定期开宿舍长会议，首先改变学风从班委抓起，其次为宿舍长，为防止学生早退，旷课，迟到，在每次上课前由宿舍长和班委负责督促学生提前去上课，对于部分迟到旷课严重的同学，由班长负责谈话，其次是由宿舍长负责监督改正，并及时与其沟通，随时掌握每一位同学的动态。

古人云：“修身、齐家、治国、平天下”，在中国这样一个文明礼仪之邦，修身作为最根本最基础的一环，它的重要性是勿庸置疑的。人无德不立，国无德不兴，无数历史事实表明道德建设的好坏，直接影响每一个社会公民的命运，更左右着一个民族的兴亡盛衰。然而，在我们美丽的校园里，却发现有些行为和现象不尽如人意。例如宿舍内外还不够美观;公共场合“穿拖鞋”现象屡禁不止;男女生交往不够得体;上课迟到现象依旧普遍 ;大学生诚信问题依然存在……。结合时代特点和我校学生群体的思想、学习、生活现状，为推进我院学生素质教育，增强学生适应社会的能力，激励广大同学奋发有为，自觉成才。为此我们倡议：

一、加强基础文明修养、争创文明个人、文明集体，响应学校号召，共建文明校园。我们是学校的主人，是国家的未来，在文明修身行动中，我们责无旁贷要听从学校号召，统一行动，加强基础文明修养、规范自己的言行、倡导健康向上的生活习惯、培养高尚的人格、树立良好的精神面貌。自觉实践高校行为规范要求，积极自觉修身，为创建文明大学校园献出自己的一份力量。不乱泼乱扔、不随地吐痰、不乱攀乱折、不乱刻乱画、不起哄闹事、不损坏公物、不浪费粮食水电、不踩草坪、不吸烟酗酒、不赌博、不说脏话、不打架斗殴。我们应做到宿舍干净整洁、美观大方;班级学风优良、纪律严明。

二、培养良好的团队精神和协作精神。我们应该多参加集体活动，多参加社会实践，多找适当的机会到社会上去锻炼自己，在实践中学会与人相处，将个人目标与团队目标相融合，这样才会在人生的道路上无往而不胜。

三、培养强烈的社会责任感。强烈的社会责任感来自于我们认真严肃地对待学习生活中的每一件事，珍惜时间是对生命的责任;勤奋学习是对家庭和国家的责任;节约用水用电和节约粮食是对后代子孙的责任;不破坏环境是对自己更是对他人的责任。

四、培养坚定的理想和信念。作为走在时代最前列的当代大学生是祖国和人民的希望，是新世纪的建设者和接班人，肩负着光荣而神圣的历史重任，应该把握当前形势，认清自己所承担的社会角色和责任，自觉树立奉献正确的职业理想和信念，不断弘扬“修身、齐家、治国、平天下”中华民族优良的道德传统，立志奋发成才，为祖国和人民做出我们应有的贡献。

同学们，让我们投身到“大学生文明修身行动”中来，从基础文明、团队精神、社会责任感、理想信念等不同层面入手，从自我做起、从现在做起、从点点滴滴做起。

倡议人：

时间：X年XX月XX日

环保局的叔叔阿姨们：

你们好！

我是某某学园六年级四班的王某某。我一直觉得我们人类很幸福，因为地球妈妈慷慨的为我们提供了丰富的资源，让我们无忧无虑的生活。在几十年前，祖国是多么的美好！但现在，科技发达了，人们的生活慢慢走向小康，但空气污染情况也越来越严重。

有一次，我与爸爸妈妈在马路上散步，走到一条小河边，闻到了一股十分刺鼻的味道，我们赶紧捂着鼻子快速走开了。从此以后，我注意观察，发现了许多污染环境的现象。比如：有许多人在马路边随地吐痰、乱扔垃圾、破坏花草树木；有些工厂向天空排放不达标的废气、向小河排放不达标的废水，使原来的蓝天白云也渐渐的变成了灰天乌云；使小鸟和小鱼没有了家园，让它们更加恨人类；使我们呼吸的空气变得脏起来，医院的生意必将会越来越好。我非常盼望你们在工作中要尽职尽责，加强看管，不要偷懒，不要让污染环境的人得逞；更不要让金钱把你们的双眼给蒙上灰尘，让你们分辨不出好与坏、是与非。你们一定要保护好我们的家园，不再让地球妈妈再伤心的流泪了。

为了我们家园的美好，我给你们提了几条建议：

1、以后，你们要定期派人巡查，让人们都知道保护环境的重要性。

2、制定法律法规，让违反的人越来越少，直到没有。只有这样，我们的家园才会越来越美好。

3、安装一些处理废水的设备，让小河里的水变得清澈起来，使小鱼与家人团聚。

4、严格执行，不能浑水摸鱼。

5、加大宣传，让人们自觉地保护环境。

为了我们的美好家园，让我们共同努力保护环境，使天更蓝、草更绿、水更清！

祝：工作顺利，身体健康！

亲爱的同学们：

合理使用电脑，有效利用网络资源能够为我们的学习生活带来有益的帮助。然而，在我们的校园中，沉迷电脑游戏、热衷网络聊天等情况时有发生，对我们的身心健康和学业发展造成了不可忽视的负面影响。为了让同学们拥有健康、有序的生活，__分院特别向全院同学发出以下几点倡议：

第一、明确合理使用电脑和网络对于我们的意义。不可否认，如今电脑和网络已经成为生活中不可或缺的组成部分，但是对于我们应始终是一种工具性的存在。作为一名合格的大学生我们应当正确地用电脑和网络辅助我们的学习生活，正视虚拟网络世界，不能把其与现实世界混为一谈。只有这样，我们才能培养正确利用电脑和网络的态度，使网络最大限度的促进我们的发展。

第二、正确对待电脑和网络娱乐资源。劳逸结合、寓教于乐是我们所提倡的健康的学习工作方式。适度娱乐能缓解生活中的压力，也为后续的学习和工作提供了能量。然而过度沉溺于电脑和网络娱乐资源(如电脑游戏、网络游戏、在线聊天、看电影等)不仅不会让我们感受到娱乐带来的快乐反而会玩物丧志。只有正确对待电脑和网络娱乐资源我们才能真正的得到受益。

第三、合理安排上网时间。无节制的上网在造成学业迅速下滑的同时也使我们的身体状况越发不容乐观。因此我们必须合理安排上网时间，在上网和学习两者间取得平衡。只有通过合理安排上网时间，我们才能做到有效率的使用网络资源并使其真正地为生活带来便利。周一至周五，每天的上课时间(包括晚上公选课)内，除了用于学习，按照有关规定，学生不得使用计算机用于游戏，看电影等非学习之用。(注：1、上课学习时间为上午8：10—11：50，下午13：30—17：10，晚上：18：30—21：05。2、周日到周五晚上10点半之后，学生不得使用电脑用于娱乐和游戏。)

我们向全院学子倡议：让我们回收那些曾经被电脑“控制”的休息时间，用来洗涤疲劳，整理心情，走出寝室，离开电脑，拥抱蓝天，做一做久违的事情吧“朋友是比电脑更宝贵的资源。”大学的生活如此丰富多彩，青春的我们正当美好年华，让我们去拥抱青青小草，去体验粼粼波光，去感受硕果累累的富足金秋。

倡议人：_X

时间：__年_月_日

各位老师、同学们：

相互帮助，患难扶持是社会倡导的时代新风，它既体现了人类最高尚的品质，最美好的情感和道德情操，又是社会文明与进步的标志。

“天有不测风云，人有旦夕祸福”。

厄运发生在身上。

本月26号19岁花季般的年龄被确诊为急性白血病，26号-28号三天共花费近5万余元。

加之骨髓移植还需要更昂贵的费用，

*同学12岁时母亲去世，家里还有一位高龄多病的奶奶，妹妹正在上初中，父亲多病在工地上打工。

这样的家庭怎堪如此重负?*同学的不幸遭遇和困难牵动着全院师生的心，*院长当即批示“请全院师生伸出援助之手”。

“一方有难八方支援”。

目前，已有一些班级同学慷慨解囊，向她伸出了援助之手。

系率先响应院领导号召，已经捐款一万余元。

然而，巨额的治疗费用仍让她家里人愁眉不展，燃眉之急待以解决!碎石筑长城，细流积成海。

众人拾柴火焰高，大家支援解万难。

学院建议全院师生奉献一份“爱心”，献上一片真情。

俗话说，援人玫瑰，手有余香;奉献爱心收获希望。

您的一份爱心，必将改变她的命运;您的一次善举，更将换回心灵的快慰。

各位老师、同学们，行动起来吧!伸出您温暖的双手，奉献您无限的爱意，送去您有力的支持，以实际行动帮助吴春红同学走出困境，共享幸福。

您的爱心和真情，好似春风，为她的生活送去一缕温暖阳光，犹如星星之火点燃她心中希望的曙光，将会带动更多有爱心的人们加入到捐款行动中来。

困难的家庭需要您的爱心，和谐的社会需要您的支持，请伸出您的友爱之手献出您的关爱之情吧!只要人人都献出一点爱，世界会变成美好的人间!

建议人：

时间：X年XX月XX日

尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们：

早上好!

岁月流转，时光荏苒，在这丹桂飘香的日子，我们又一次相聚在美丽的校园。

依然记得11级学长挥洒汗水、奋战高考的情形。如今，他们已经以优异的高考成绩回报了老师，回报了家庭，回报了社会，在沙市中学的历史上书写了辉煌的一笔。他们正踌躇满志，意气风发，登上新的人生平台。“江山留胜迹，我辈复登临。”在通向象牙塔的道路上，我们又迎来了一轮新的挑战。薪火传递，人人有责。同学们，在这充满了激情与挑战的岁月里，作为高中生的我们应该做些什么呢?在这洋溢着憧憬与喜悦的时刻，请允许我代表学校团委会、学生会向同学们发出倡议。

遵守学校规范，养成良好习惯。我们应秉承沙市中学的传统，以《中学生日常行为规范》和《沙市中学学生守则》为基本规范，严格自律，争做优秀的习坎人。面对老师，我们要以热情的微笑、真诚的问候来表达我们的尊重;面对同学，我们要以文明的言行，礼貌的举止来传递我们的友善。文明不仅是一种态度，更是一种习惯。每个人都可以在不经意间做到，每个人都可以简简单单地展现高雅。

改进学习方法，提升学习能力。高一的学弟、学妹们，你们刚刚踏入沙市中学这块神秘的土地，高中是我们锻造自己、提升自己的重要阶段，希望你们尽快适应高中的学习氛围，改进学习方法，自主学习，勤于思考，善于钻研。在新的学期，把未来的希望编织成快乐的心情，把所有的一切都化成奋斗的力量!

高二的我们，要明确目标，再接再厉。亚里士多德这样说过，“人生最终的价值在于觉醒与思考的能力，而不只在于生存”。高二是两极分化的关键时期，沉睡只会让人在浑浑噩噩中蹉跎时光。我们要善于在思考中觉醒，在觉醒后明确目标。只有目标明确，才能充满信心，战胜懈怠，突出重围。所以，在新的学年里，我们当咬紧牙关，再接再厉，勇敢地向高三挺进。

进入高三的学长们，高考的舞台正等待着你们完美表现。沉淀积累，是一种方式;迎难而上，是一种态度;而反思总结，则是一种智慧。艰难困苦，玉汝于成，我们想做翱翔天空的雄鹰，就该在今天为自己插上丰满的翅膀;我们要做威震百兽的王者，就该在今天积聚自己的力量。

亲爱的同学们，也许，你昨日曾拥有辉煌，但那已成为枕边一段甜蜜的回味;也许，你昨日曾遭受挫折，但那已成为腮边几滴苦涩的眼泪。忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。新的学期到来了，你有目标了吗?请抓紧时间，努力去追求吧!只要在追求，梦想就不会失落;只要在奔走，路就不会荒芜。

“砥砺德行，上善若水”，让我们用似水的品德包容一切。

“克难履艰，自强不息”，让我们用如山的意志迎接一切。

敬爱的校长：

您好! 我是××班的一名学生。在六年的学习、生活中，学校、老师给了我们无微不至的关怀和教育，使我们从一个幼稚的小孩成长为一名成熟的小学。如今，我们就要离开学校了，离开朝夕相处的同学。我真有点舍不得。 现在，我们的学校发展得很好，电脑室、自然室、语音室应有尽有，成为了设施完备的学校，老师也是经过精挑细选才进来的，所以，大家在这里学习得也很轻松、愉快。但是，作为学校和老师，工作都不会十全十美的。因此，我在这儿给学校提几项建议： 1、学校开放图书馆，书是人类进步的阶梯，书是人类的精神粮食，书对于我们来说非常重要，现在有了电脑，人门变得不爱看书，一碰到什么困难就往电脑上查，作为新一代祖国的希望，我们要养成爱看书的好习惯，所以请您开图书馆。 2、成立篮球校队，篮球，是我们小学生非常喜爱的运动，经常一下课就打，成立篮球校队，不仅是班级间互相切磋，还可以增加学生间的团结，使我们在游戏中明白道理，这就是一石二鸟。 3、成立乒乓这个我写不出来跟篮球差不大， 敬爱的校长，请你接受我的意见.

少工委的各位领导们：

你们好!

随手人垃圾已经成了我们的习惯，居于乐山，看着世界著名的乐山大佛，山清水秀、鸟语花香的峨眉山，自然是我的骄傲。但看着青衣江那发臭的的河面上漂浮着的白色垃圾;新广场那肮脏的树枝上挂着塑料袋，那黑黑的草地上堆着果皮和纸屑……你心里会高兴么?联想到我在天安门广场上看到的斑斑点点的痰迹，公园里时常看到一些践踏草坪、折踩树木的现象……看到我们美丽的地球被如此糟蹋，我们能无动于衷么?

记得有一次，我在公交车站候车时，发现四周扔满了垃圾，有废弃的车票，烟头，甚至还有吃剩的果皮。难倒垃圾桶堆满了么?仔细一看，里面空空如也。正纳闷时，一位阿姨路过，顺手将一个纸团往垃圾桶扔去，纸团掉到了地上，阿姨只是回过头看了一下，便扬长而去。原来，垃圾桶旁的垃圾就是这样形成的。可能有很多人都有保护环境、垃圾入桶的意识，但缺少的都是实际行动，尽管有些时候都是举手之劳。

被污染的浑浊不堪的大自然，在静默无语中仿佛压抑了太多的忧愁与怨恨。无论是钟声缭绕、马蹄得得的古城，还是华灯璀璨、令人目眩的城市，在大街小巷上，最常见的还是垃圾，令人厌恶。

为此我倡议，从小事做起，保护好赖以生存的地球。1、节约每一滴水，使用无磷洗衣粉，少用一次性餐具和塑料袋。2、生活垃圾分类放置。3、积极参与植树活动。4、提醒周边的人不要随手扔垃圾。5、有意向的同学还可以到街上立一些标语。

如此下去，清清的小河、绿绿的森林，蓝蓝的天空终将重回人类的怀抱。

愿我们在充满创造性的劳动世界里，大地凝碧，原野滴翠，青山长在，绿水长流!

我的倡议完毕，希望被领导们参考，谢谢!

很高兴能够针对这样的话题阐述一下我个人的看法

首先我作为过来人的身份建议现在的在校大学生,要增加一下社会的实践能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我们可以接触社会了解一下社会,为我们以后走出校门做准备,

其次,一定要加强我们的社交能力,大量的阅读各类书籍,增强自我的见识,提升自己的沟通能力,

现在的大学生还缺乏独立性,心理承受能力差,这是从小的生活环境所导致,缺少责任心.,现在的社会各用人单位对,人才的品德要求越来越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才无德弃用,有德无才甚用

最后祝愿所有的大学生都能够有一个号的发展

一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：

(一)，对方需要什么?虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察?笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详荆特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

(2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);

(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种.种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种.种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。

如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈?

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”;第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

你们好!

我是一个跟你们差不多大年纪的学生，今年刚上六年级。我们同在一个地球上，同在一片蓝天下，珍惜地球资源是我们的责任。

我们都知道，地球是我们赖以生存的地方。宇宙中，以地球为中心的四十万亿千米的范围里，没有适合人类居住的另一个星球。所以，我们不能指望破坏了地球以后，再移居到别的星球。

现在，有的人为了自身的利益就去破坏地球，比如：毫无节制的用水、肆虐地砍伐树木、过分地开发耕地、无止境地排放污水……可是，地球的资源是有限的，是经过几百万年，甚至几亿年的地质变化才形成的。

同学们，地球是无私的，她慷慨地向人类提供资源，但是这些资源一但枯竭，人类的生存也将受到威胁。

我们是地球的未来，如果我们这一代不保护地球和地球资源，那么，我们人类也将会灭绝。同学们，我建议你们节约一张纸、少用一滴水，让她更美好!

如果你以前浪费了很多资源，那么请一定要记住我的建议：节约一张纸、少用一滴水!

春风送暖，万物复苏。从地球诞生之初的万籁俱寂到今天的欣欣向荣，从开始的混混沌沌到现在的山川河流，地球见证了发生在它身上的所有荣光。

忆往昔，青山绿水，飞禽走兽，人与自然，和谐相处;看今朝，全球变暖，冰川融化，赤潮频发，雾霾重重。人类得到大自然给予的太多恩宠，以至于得意忘形，不知所以。当天不再蓝，水不再清;当雾霾已成常态;当海平面上升导致太平洋岛国图鲁瓦举国移民新西兰，人类终于开始觉醒。1970年4月22日，世界地球日最初在美国由盖洛德·尼尔森和丹尼斯·海斯发起，时至今日，48年过去了。48年来，人类一直在保护地球的征程上艰难跋涉，为了地球的健康成长而努力奋斗着。绿色地球，你我同行。保护地球，我们在行动!

20xx年4月22日是第48个世界地球日。“十三五”期间世界地球日活动的主题为“节约集约利用资源，倡导绿色简约生活”。为做好今年的地球日主题宣传活动，积极响应国家相关部门的号召，引导大家对资源节约集约有更深层次的认识，我们在此向全县广大人民群众发出号召。

我们要积极传播绿色理念，倡导文明行为，努力学习环保知识，积极参与全社会环保宣传和环保实践。从我做起，从现在做起，从小事做起。爱护绿地草木，不随意践踏草坪，不攀枝折花草，不乱丢果皮纸屑及废弃物，做到人走垃圾不留;保护生物，亲近大自然，与我们的动植物朋友和谐相处。

生活中，我们倡导绿色低碳生活，树立节约观念，养成节约习惯。提倡垃圾分类，便于循环再利用;杜绝使用难降解的一次性塑料袋、快餐盒，做好废旧电池等物品的回收，保护土壤不被污染;白纸双面利用以减少浪费;不使用一次性筷子，减少林业资源的消耗;出门多走路、骑单车、利用公共交通系统，以减少温室气体的排放;提倡光盘行动，学会珍惜他人的劳动成果。

爱护地球、维护生态、保护环境，倡导绿色文明，是社会进步的体现，是每一个公民义不容辞的责任。创建洁净、文明、规范、美丽的绿色地球是我们共同的心愿。爱护地球就是爱护自己的生命，拯救地球就是拯救人类的未来。勿以善小而不为，让我们从身边的小事做起，节约资源，珍爱家园，让地球母亲因我们一点一滴的努力永葆健康，永展笑颜!

xx县x局

二〇xx年四月十七日

尊敬的领导：

我校是海洲区一流学校，为了更上一层楼，需要进一步改进，现谈谈自己的一点看法，

(一)关于师资队伍建设方面

(1)建议学校给教师提供更多参加培训的机会，以使我校教师提高本身业务素质，吸取新的教学知识、理念，改进教学方法。如：参加骨干教师培训，为我校教师争取外出考察的名额等。

(2)面对“生源在变，课程在变，教材在变，高考在变”的新形式，教师专业成长是学校发展的关键，我校的教师专业成长显然还很薄弱，需要在这方面加大力度。建议学校：树立专业意识;更新教育理念;营造学习氛围;注重校本培训;加强量化管理等。

(三)关于职工生活及后勤保障等方面

(1)建议学校增加教职工文体活动场所，健身器材，多开展内容丰富、形式多样的活动。每天上下午安排教师运动时间，关注教师的身心健康。

(2)建议学校在节假日有计划有组织地开展旅游活动，既能丰富教师的业余生活，开阔教师视野，又能加强教师的团体意识，增进学校的凝聚力，维护学校的良好声誉和形象。

(3)建议学校能够进一步加强对食堂的改革与管理，能使食堂为广大教职员工和学生提供菜品多、菜味好、菜价合理的餐饮服务。

(4)建议进一步提高体育教师的待遇。

让我们共同努力，继续为学校的发展献计献策。

此致

敬礼

日期

同学们：

地球是我们的家园，保护生态环境已经刻不容缓了。现在全球生态环境亮起红灯：23%的耕地面积严重退化;50%的江河水流量减少或被污染。25%的哺乳动物、12%的鸟类濒临灭绝;四分之一人类所患疾病与环境恶化有关;三分之一土地面临沙漠化;80个国家严重缺水;10亿人口受到威胁。。。。。。这些，都是我们人类自己造成的。

保护地球，维护生态，是每个公民的责任。为此，我向大家建议：

1.保持校园以及住家户社区的美化、净化，少用一次性碗筷，控制白色垃圾和生活垃圾。

2.养成不骂脏话，讲究卫生，不随地吐痰，不乱扔垃圾的习惯。

3.开展垃圾分类回收，防止垃圾的二次污染。

4.节约用纸、用电，不大声喧哗、吵闹，减少噪音污染。

5.人人都是护绿天使，用我们绿色卫士的实际行动影响周围的人，改变周围的环境状况。

21世纪的公民，行动起来!让我们心手相携，共同为我们的地球缔造一个绿色的明天!

一、项目名称：合资生产(经营)____产品项目

项目主办单位：(企业名称)______

单位负责人：(厂长或经理)

二、兴办合资经营企业的理由：

从国内外技术上、产品质量上的差距，从利用外资、产品出口、培养人才、增加收益等方面，说明兴办中外合资经营企业的必要性和重要性。

三、中方合营者的情况：

介绍中方合营者的基本情况和兴办中外合资经营企业的有利条件，包括企业性质(国营或集体)、人员情况、技术力量、领导班子、固定资产、设备、场地、原有产品产量、产值、利润、产品出口等情况。

四、外国合营者的情况：

外国合营者公司名称、国别、资本、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。

五、合资经营主要内容：

(一)生产(经营)范围和规模。

(二)合营年。

(三)合资经营企业的地址、占地面积、建筑面积(新建、扩建、改造)。

(四)合资经营企业的职工总数和构成(工人、技术人员、管理人员)。

(五)投资总额、注册资本和各方出资比例。

(六)投资方式和资金来源：中方以土地使用权、建筑物、房屋、机器设备等作价的估算，现金投资(外汇、人民币)和来源(自筹、贷款、租赁);外国合营者以现金、机器设备、工业产权(专利权和商标权)或专有技术等作为出资，对其作价、估价方法和估算金额。

(七)产品技术性能及销售方向

合资经营企业的产品拟达到的技术水平，在国内外具有竞争能力，产品内外销比例的估计。

(八)生产(经营)条件

合资经营企业所需主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求及已具备的条件。

(九)初步的技术、经济效益分析。

产品的性能和价格(内外销)、成本、收益估算。生产手段、生产效率提高程度。能源和原材料的节约效果。中外双方经济收益匡算：合营期间各方利润、项目投资利润率、投资回收年限的估算等。社会经济效益分析：合营期间的税收、劳动就业人数、技术水平的提高等。

亲爱的同学们：

为树立、展现我校学生良好的精神面貌，提高同学们对吸烟和二手烟所造成危害的认识，营造无烟、清洁、健康的生活、学习和公共环境，我们特向同学们发出“珍爱生命，绿色呼吸，共创无烟校园”建议书，建议大家共同营造一个无烟绿色校园。

众所周知，吸烟有害健康。烟草危害是当今世界最严重的公共卫生问题之一，据世界卫生组织报告：全世界目前有烟民约13亿人全球每年有500万左右的人死于与吸烟相关的疾病;中国每天有20__人因吸烟而死亡，也就是说每年近100万人死于由吸烟引起的疾病;而且我国烟民的数量正以每年2.1%的速率增长，如果按目前的状况持续下去，到2030年中国每年因吸烟而导致死亡的人数将高达200万;同时全世界有近五分之一的火灾都是由吸烟引起的，这样的数字令人触目惊心!

亲爱的同学们，你们正处在身体发育的定形阶段，比成年人更容易吸收有毒物质，副作用也更大。绝不能轻易让烟雾来吞噬你们的脑细胞、影响正常的生长发育。医学实验证明，大量吸烟会影响到人体的所有器官和细胞组织，导致各种疾病的产生，如慢性气管炎、肺气肿和肺癌等。

从另一方面讲，不吸烟不仅有益于健康，也是一种高尚公共卫生道德的体现。21世纪应该是一个文明健康的世纪，我们要为其创造一个洁净健康的环境。为了提高社会公德意识，养成良好的生活卫生习惯，最大限度地减少吸烟造成的危害，保障人民身体健康，为了提高校园文明程度，努力争创文明校园、绿色校园，我们建议：

一、牢固树立“消除烟害，人人有责”的观念。同学们要以身作则，主动控烟，努力戒烟;拒吸第一支烟，不做吸烟的新一代，努力营造不吸烟的良好环境;

二、自觉拒绝烟草，远离烟草危害。牢固树立吸烟危害自己及他人健康的理念。

三、教室、图书馆、餐厅、宿舍以及运动场等公共场所禁止吸烟。全面营造无烟校园。

四、积极参与创建无烟校园宣传活动，广泛宣传吸烟有害健康的卫生知识，自觉遵守公共场所禁止吸烟的规定，主动带头不吸烟，并劝阻他人不吸烟。

同学们：“禁止吸烟，控制烟害”是现代文明的体现;远离香烟、拒绝烟草是我们共同的心声，更应是我们的行动。让我们一起努力，努力为自己和他人营造一个更好的生活环境;让我们一起努力，为创建无烟校园、绿色文明校园贡献出我们的力量!

建议人：__X

时间：____年__月__日

亲爱的同学：

光阴荏苒，日月如梭，年华似水流匆匆过。十四年前的盛夏，我们保山师范153班的43位同学，满怀对未来的憧憬，带着青春的热情，唱着年轻的旋律，洒泪惜别，各奔前程。弹指间，昔日同窗，当年意气风发的少男少女如今已是鬓角飘雪，青春不再。在这十四年里，我们忙工作、忙家庭、忙孩子，都在试图改变着自己的生活。在这十四年里，我们曾咀嚼过种种艰难困苦，品尝过成功的喜悦和快乐，但无论您漂泊在异地他乡，还是奋战在家乡故里，无论您地位显赫、轰轰烈烈，还是平凡普通、平平淡淡，无论您贫穷还是富贵，都改变不了我们之间一个朴素而真诚的称呼――同学。

同学情深，同窗意浓。在忙碌奔波之余，曾记否，校园里花果飘香的梨园里，有您流连的脚印和欢声笑语?北庙湖畔忘情山水，留下您青春的倩影?夜深人静之时，您是否梦回过宿舍里“卧谈会”上的激-情辩论?人生中最清贫、最单纯、最美好、最值得回味的黄金岁月，您会如此轻易忘记?

十年修得同船渡，百年修得共枕眠。曾经同学三载，“同居”三年的您，是否过得还好?经历挫折之后，您是否想过同学能为您做些什么?收获成功之际，您是否想向您的同学诉说?注定的缘份，难忘的情谊，值得我们一生去联系，一辈子来追忆。 十四年来，我们虽然天各四方，但依然沐浴在同一轮圆月之

下。十四年的风雨，十四年的打拼，十四年的共进，时空距离让我们更加珍惜友谊，更加彼此思念。虽然同学之间各有问候、各有见面，但这样齐聚的机会毕竟难有。那就让我们全班同学聚在一起，给大家家的感觉、情的共鸣、爱的呼唤吧!

世事烦琐没尽头。亲爱的同学，来吧，让我们暂时抛开繁忙的俗事，相聚在美丽的兰城，听听陌生却又熟悉的声音，看看熟悉却又陌生的面孔，叙旧情、话衷肠、增友谊、共发展，让我们齐聚20xx年的盛夏，用聚会再次点燃我们心中的激-情!让聚会变成我们灿烂生命中的一朵永恒的浪花!