美容师自我介绍怎么说【精选20篇】

再长的路，一步步也能走完;再短的路，不买双脚也无法到达。小忍便无事，力行方有功。容忍是安身之本，实干是进取之道。其实静下心来仔细想想身边的人和事，真的印证了。到头来发现：简单便是福，便是乐。

还有最多不到4个月的时间就要到北京实习了，可是觉得有些不舍，毕竟还没有好好完全享受大学生活，就要走了。回过头来想想这一年多来发生的点点滴滴，从刚从高考过后到步入大学校门一直到现在，其实自己平时在学校里的那些最简单的事情是自己感到最快乐最惬意的事情了，虽然没有高中时学的那么紧，那么累，但是大学里的学习，这样按部就班的按照自己的目标学习，是轻松快乐的，毕竟始终坚信：每个人决定不了自己的出身，但是可以决定我们自己的方向。我失去的我相信凭借我的努力，早晚拿得回来。可是有些东西失去后，就永远的失去了。在这些日子，我实现了我的`一些目标，同时也有些理想没有实现，由于种.种原因，当时感到遗憾。随着日子的流逝，其实也就淡化这种遗憾了，因为我会凭借我的努力再次实现。

人生短暂，时光飞逝。如今已经不断成长的我们都学会了某些东西。回想后，其实正是昨天和今天，让我懵然知道简简单单是这样的快乐，是那种特别放松，潇洒的快乐。因为和自己的大学同学做着最普通的事情，最简单的事情。这才发现没有那种尔虞我诈，勾心斗角，是多么的轻松。感激之心一直伴我行，因为我的原则是：无论是谁，首先把自己的真诚给了别人，这样你才会得到他人的真诚。不要因为对方对你不事，在一开始你就不诚恳。这样你不也成了那样的人了吗?你还有什么砝码去要求别人的真诚呢。

未来的老师：

您好！在即将升入中学之际，我便开始在脑海中勾勒着未曾见面的您的声音容貌......

曾听初中的姐姐们说，上了中学，就没了好日子过，基本上每个同学都被老师骂过。不过，我想，您不会是这样的吧！您一定和蔼可亲，活泼开朗，您知识渊博，体贴学生，既是良师，又是益友，更像妈妈。

在您的课堂上，我们犹如在童话里一般。您甜美的声音，吸引着我们的精力；纤细的手指时而握着粉笔把那工整大气的题纲写在黑板上，时而指着题纲耐心地讲解。讲完后，还不忘用温暖的目光环视一下四周，亲切地说一句：“同学们，全懂了吗？”您不同于别的老师，在您的课堂上，我们不会感到您高高在上，不会感到乏味枯燥。

下课时，您和我们聊天、玩耍。您的微笑会让我们感到轻松无比。

每当我们做错了事，您不会使用那长长的教鞭，不会用那尖锐的语言来批评我们，伤我们的自尊，不会叫家长，更不会体罚我们。而是耐心教导我们，对吧，老师！

拥有高学历的您，有一种独特的教育视角与教育方法。您不一味地给学生增加负担，而是用“快乐教育、轻松教育”。您寓教愉乐，指导我们在学中玩，玩中学。您不要我们死背硬记，不要我们随波逐流，您教会我们学习方法，鼓励我们勇于创新，敢于质疑。您不会只提高我们的学习成绩，而是让我们德、智、体、美、劳全面发展，您教会我们宽容、无私.......

未来的老师，在我脑海中勾勒出的您是那么优秀，不过我相信，您一定会比我想像中的还要完美，再过三个月，我们就要见面了，希望您喜欢我，我更喜欢您，祝我们合作愉快！

祝您工作顺利，身体健康！

您未来的学生：

x年x月x日

自20__年_月加入____电厂以来，我严格遵守公司及所在部门的各项规章制度，认真贯彻执行公司文件及会议精神，坚决服从公司领导的各项工作安排，进取维护团体荣誉，圆满完成工作任务。对于单位制订的各项规章制度，我都严格遵守，严从律己，宽以待人，起着带头的作用。在工作中，我不断地学习、钻研、评价经验和教训，在政治思想、职业道德、专业水平等方面都取得了很大的提高，现评价如下：

一、工作态度和职业道路

进入公司后，我先是从事热控专业工作，后因为工作需要被安排到项目前期，由于项目前期的工作本身就比较繁琐，但我一向以进取工作态度去处理工作中遇到的事情，虽然偶尔会出现一些情绪问题，但我很快能够处理好自身问题，进取投入到工作中去，对工作勤勤恳恳、任劳任怨，有始有终，能够正确认真的对待每一项工作;认真学习公司的各项规章制度，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，对于再苦再累的工作，我都坚持圆满完成，并做出成效，从不计较个人得失，坚守在岗位上，完成一个个工作中的小里程碑，看着工作的顺利开展以及项目核准批复的取得，我心中感到无比地自豪和光荣，自我以往付出的无数艰辛和汗水，得到

了回报，我内心也就无怨无悔，心满意足了。

二、学识水平、专业本事

在工作中，我不断地学习文化知识和专业知识，努力提高自我的学识水平和专用本事。对于项目审批的新规范、新标准，我都及时去了解并认真学习和研究，掌握新规范、新标准，把规范、标准应用于工作中，不断地评价经验和教训。每一专项任务完成时，我都认真作好专项工作的办理流程记录，每当回头评价时，发现自我在工作中存在哪些问题，哪些方面值得提高，哪些方面值得继续发扬。

三、工作中的一评价：

1、明确职责分工，督促流程执行。及时收集整理，定期整理资料，及时反馈问题。办理部门及时跟进，完善资料归档。经过以上措施，及时发现问题，并在第一时间进行整改，坎坷而又圆满地经过一次次工作。2、项目前期的工作具有时效性、目标性、约束性的特点，所以需要及时的跟踪最新政策的发布，了解当地政府的最新动向，当地产业布局的规划，经过各种渠道了解国家能源发展趋势，紧紧把握环保、接入、节能、水资源、国土等项目核准要件办理的新动向。3、项目审批的办理是一项综合性的专业，既要有专业知识也支撑，又要有协调沟通本事，所以在掌握自身资源优势的基础上要做好与设计院、当地政府部门的沟通，使得各个部门能够为项目的推动尽心尽力。

总之项目前期工作从综合管理部、工程部到财务部甚至经营部都有千丝万缕的联系，需要各部门、人员各尽其责的相互配合，才能保证前期工作的顺利开展，每项工作及时高效的取得提高。孤掌难鸣，强有力的领导及制度是硬件保证，具有高素质及优秀业务水平的员工是软件保证，两者兼具才能塑造一个攻无不克，战无不胜的优秀团队，优秀团队才能干出一流的工作。唯有不断的学习和掌握新的整理方法，才能做好这项工作。我将继续坚持吃苦耐劳、不断探索、迎难而上的战斗精神，坚持好的，抛弃坏的，只要不断提高自身的修养，爱岗敬业，定会有所收获。

尊敬的领导：

您好，我叫，现就读于 福建省新华技术学校 所修专业为汽车维修与检测。通过长久以来的学习和实践，对这一领域的相关知识，也有了一定程度的理解和掌握，特别是对于现代化技术型人才的要求，因此，对于处身于新时代的我来说，无时不刻地严格要求着自己。

在校三年来，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益匪浅。我刻苦学习，勤奋工作，取得了优良成绩。汽车维修有：机械基础，机械制图，电汽设备等专业。

我曾利用假期，勤工俭学，在工厂做工，凭借自己的能力获取自己汗水的薪酬，但不论是学校学习也好，实践做工也罢，让我学到的还有许许多多的知识：团结、友爱、积极进取，人与人之间的沟通于信任等等!我认为自己具有较高的综合素质和较高的工作适应能力。我对步入社会充满希望,对未来的工作岗位怀有满腔热情.而且也是您选择我的一个重要依据。当然，再实际工作经验和历练方面还有欠缺,各个方面还不成熟,但我坚信通过我不懈的努力,刻苦的学习我一定能在您的领导下,不断的取得进步。

追求永无止境，奋斗永无期限!我怀着紧张而激动的心情踏入社会，也充满着无比期待的心情和热情寻找每一个机遇，把握每一个机遇!恳请贵公司能给我这次展示自己的机会，我会尽自己最大的努力为贵公司做出更大的贡献!

本人自x年从就一直从事变电检修部的继电保护工作，在这个岗位上一干就是十年。在这十年里，开始，我是一个刚出茅庐的毕业生，从最基本的工作做起，从学徒做起，从继电保护班员、工作负责人、班组长、副班长、到现在的班长，可以说，所走过每一步都留下了自己深深的脚印。我靠的是自己的勤奋、好学、敢拼、敢闯工作作风，科学、严谨的工作态度，以及孜孜不倦的求知精神。在这十年里，我先后经历保护装置的四代更新，我从最基本的电磁型保护调起、晶体管保护、集成保护，到我们目前广泛应用的微机保护，通过这四代保护装置的更新换代，我对各种保护装置的原理、调试、设备性能都有比较深刻的认识和研究，同时也为自己打下的扎实的工作基础，并积累了丰富的工作经验。在这期间，我也利用业余时间，努力学习，不断提高自己的专业技术理论水平，通过参加成人高考、网络教育，也先后取得了大专文凭、本科文凭。通过对保护装置的日常检验、维护、以及保护的更新、改造，我熟练掌握了各种保护装置的技改安装、调试、以及正常运行维护。现在对我们局属各220kV、110kV变电站设备运行情况、设备状况以及相关二次设备有比较深入认识，能够胜任局属各变电站的所有二次设备的检修、维护、技术改造、设计等工作，并熟悉了主网各专业的工作流程。

以下是我个人专业技术工作总结：

一、继电保护专业日常的检修、维护工作方面

本人事继电保护十年来，在这十年里，我是经历保护装置的四代更新，我从最基本的电磁型保护调起、晶体管保护、集成保护，到我们目前广泛应用的微机保护，通过这四代保护装置的检修维护，我对各种保护装置的原理、调试、设备性能都有比较深刻的研究，同时也为自己打下的扎实的工作基础，并积累了丰富的工作经验。

在这十年的工作生涯中，我们管辖了10个220kV变电站的、29个110kV变电站的日常维护、检修工作。我从学徒学起，认真钻研技术，虚心向老同志学习，积

极主动承担各项工作任务，使得自己业务技术水平、理论知识不断提高，并逐步成为班组的技术骨干。我参加工作第二年转工作负责人后，自己就开始负责110kV主变保护的年检工作，110kV线路保护、220kV线路保护、220kV主变保护、220kV母差保护等年检、维护。目前自己已经熟练掌握220kV、110kV、35kV变电站的线路保护、主变保护、母差保护、备自投装置、联切负荷装置等设备的日常检修、维护。

经过这十年继电保护现场工作，自己积累丰富的现场经验，在年检、消缺和综合分析、判断能力方面都得到较大的提高。如20xx年，钟山变220kV李钟Ⅰ回243保护年检时，发现CKJ集成保护中一块逻辑芯片坏，B相单相故障时，不选相，直接三跳，经更换芯片后正常，避免一次扩大电网事故的隐患;20xx年，东渡变220kV母差保护(Radss)全检时，发现Ⅰ母负压继电器抗干扰非常差，及时进行了更换，避免的一次可能由于二次设备内部隐患而造成的电网事故;20xx年，钟山变220kV鼎钟Ⅱ回244线路报“CSL-101B保护重合闸不充电”，外回路没有任何异常，经查为保护装置内部的逻辑板的YJ电压继电器接点粘死所致，更换后正常。

二、继电保护技术改造工作方面

自1998年开始，我们局就进入大规模的继电保护设备的技术改造，通过技术改造，我们的电网安全运行可靠性有了一个质的飞跃，目前的电网二次设备消缺率大幅度下降，保护正确动作率高于98℅以上。在此期间，我负责了大量技术改造任务，如晶体保护、电磁型保护的微机化改造;110kV变电站的综合自动化改造;220kV线路、主变保护微机化、双重化改造;220kV变电站无人值守改造等。在负责电网二次设备的技术改造过程中，自己编写施工组织方案、技术安全措施、调试方案，全面负责整个改造的全过程。在技术改造过程中，自己不断的探索、不断的总结经验，更进一步地加深对继电保护的原理、设备运行性能的理解，自己的技术水平得进一步的锤炼，特别是为今后日常年检、维护等工作打下了坚实的基础。

至今，我主要负责的技术改造有：20xx年的220kV东渡变全站的无人值守改造。本次改造涉及到全站的所有一、二次设备，一次设备的新旧程度参差不齐，220kV系统是法国原装进口的GIS开关，110kV系统的刀闸操作机构型号不少于20种，基本上都需要现场进行技术改造才能满足无人值守改造的需要，加上工期又

短，给我们的技术改造带来预想不到的困难。面对困难，我没有退缩，我白天在现场负责技术改造工作，晚上总结、分析技术改造存在的情况、攻关技术难点、难题，并制定有效的施工方案。通过了我们的不懈努力，我们顺利完成了全站的无人值守改造任务。

还有主要负责了：20xx年，负责全省第一套全省联网安控系统联切装置，500kV变站端的安装、调试、联调。20xx年负责东渡变#1主变双重化改造;20xx年，负责220kV钟山变220kV系统部分的无人值守改造;20xx年，负责220kV钟山变全站直流系统改造;20xx负责220kV钟山变220kV嵩山Ⅰ、Ⅱ回线路保护改造;20xx年，负责110kV叶厝变全局第一套消弧线圈控制装置安装、调试等等。同时参与20xx年220kV李林变的全站无人值守改造、#1主变保护改造;20xx年的安兜变全站无人值守改造等。

三、继电保护专业设计工作方面

做为一名合格继电保护人员，单能胜任检修、维护、技改等工作还是远远不够的，为了能更加全面、系统地了解继电保护工作的原理、配置原则以及必要性，必须经过参加设计，才能明确我们的继电保护工作目的性和重要性，才能进一步化深对继电保护的理解。1998年，我就开始负责了设计半兰山变110kV故障录的改造设计。主要的设计工作有：20xx-20xx年，负责设计同安局所属2个110kV变电站(马巷变、梅山变)、3个35kV变电站(大澄变、内厝变、新店)全站的无人值守改造设计，并已经全部改造完成，并投入运行;20xx年负责110kV鸿山变、叶厝变继电保护综合自动化改造主变保护、监控部分的设计;20xx年东渡变35kV母差保护改造设计;20xx年负责220kV梧侣变的110kV梧梅、梧马线保护改造的设计;20xx年负责110kV叶厝变#3主变扩建10kV部分的设计等等。现在，可以胜任局属各变电站的各二次设备的技术改造设计。

四、新、改扩建变电站的质量监督和验收工作方面

通过日常维护、检修以及消缺工作中的不断学习和摸索，为自己打下了扎实工作基础，并积累了丰富的现场工作技术经验，在新、改扩建变电站的质量监督和验收工作中取得重举足轻重的作用。如20xx年负责验收监督220kV钟山变#2主变扩建工程、110kV叶措变#3主变扩建等;验收方面如：20xx年的220kV锦园I、II期新建站全站的二次设备方面的验收及送电、20xx年220kV鼎美变I期的全站的

二次设备方面的验收及送电、20xx年220kV翔安变I期等。在质量监督、验收工作也发现不少问题，如：PT二次回路多点接地;CT组别没有交插、两点接点、没有接地点;强弱电共混;控制、信号电源互窜等安全隐患，由于验收时及时发现、并责令整改，为以后设备安全、健康、稳定运行打下了坚实的基础。

五、继电保护反措工作方面

在继电保护反措工作方面，我们严格按照《继电保护二十八的反措》要求以及相关的反措文件，认真执行，严格把关。1999年起，我就开始参加执行大量的继电保护反措工作。如：各变电站的端子箱、保护屏加装120mm二次接地线反措;全站PT二次一点接地改造;二次电缆交直流回路、强弱电共混一根电缆反措改造;220kV及以上开关双操双跳改造;高频通道的结合滤波器加装抗干扰隔离电容以及一、二接地共混改造反措、非微机型母差保护在保护屏上一点接地等反措。通过我们大量的反措改造工作后，电网的设备安全可靠性大幅度提高，继电保护的正确率达到了99﹪以上。

六、组织管理工作方面

在组织方面，20xx年我从一名普通的班员，提升为东渡组的组长，负责220kV东渡变、钟山变以及6个110kV变电站的日常检修、消缺、技术改造、设计等工作。做为班组长，工作重点不再局限于做好各项工作任务，必须全盘考虑所负责片区的工作安排、以及人员组织、技术培训等多方面工作。在我的带领下，我们先后顺利完成了220kV东渡变、钟山变的无人值守改造和220kV主变保护双重化改造等重大、重点改造工程、年检完成率、消缺率百分百;同时也培养了一批技术骨干，进一步缓解了班组人手不足的压力。由于本人的较强的工作组织协调能力以及扎实的工作经验，20xx年我提升为付班长兼安全员。在初级的管理岗位上，我立足于本岗，积极主动配合班长的各项工作，加强班组内部建设，不断改善班组工作环境，努力构建一个和谐、团结、有灵聚力的班组。在班组安全方面，我敢抓，敢管，并以身作责，这几年来，我们班没有发生过继电保护“三误”事故、人为事故、设备事故等责任事故。20xx年，我任班长，在这安全生产第一责任人的位置上，我深感责任和压力的重大，特别是在此期间我们部门进行了专业的整合，由原来的一个专业增加为四个专业，如何调配好各专业的分工与合作是班组工作的重中之重。我在抓好现场工作安全的前提下，加强班组技术培训，

强化不同专业的互动与渗透，以在最短的时间内达到最佳的专业整合目的;同时加强班组内部建设，及时了解、掌握每位班员的思想动态，并及时进行沟通，消除部分班员思想上的波动。通过大家的共同努力，我们这个新集体正以饱满精神、迈着矫健的步伐一步、一步向着冲。

大学生活即将结束，在毕业之即，对自己三年的学习和生活做一个作一个总结和评定：

在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。

当然，本人还存在很多不足之处，诸如：

一是学习成绩还不是十分优秀，三年来，虽然我的成绩一直在进步，但却始终达不到最理想的状态，主要原因是基础比较薄弱，加上刚进大学时，学习的环境变宽松了，学习更多需要的是自主性，于是，长期在老师、家长督导下学习的我，一度迷失了方向和动力，幸亏后来在老师、辅导员和同学的帮助下，我从迷失中找回了方向，从而迎头赶上，但因此也落下了一些课程。

二是与同学的联系还不够紧密，和同学交流较少，主要原因是自己作息的时间安排上不够合理，未能十分有效地工作与学习，导致时间使用的紧张，无意中减少了与同学交流的时间。其次，由于自己性格比较内向，不善言谈，又担心找同学交流会打扰他们的休息，造成没能积极主动的和同学进行交流、了解同学们的所感所想。

在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，改善学习方法，提高理论水平，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。

尊敬的教授：

您好!首先感谢您能够在百忙之中收阅我的介绍材料!以下是我的个人自我介绍：

我叫张，是中国xx大学信息科学试验班一名04级学生，由于我们这个班级采用的是学分制教学管理模式，进一步完善选课制、导师制，这样我们可以在4年的时间里完成自己的本科学习任务。

4年的大学生活让我学到了许多，在知识的学习中，注重基础和实践的。我已经满足了学校保送免试研究生的资格。我知道研究生必须选择好一个自己感兴趣的方向，当然还要有对这个领域的了解和认识而不仅仅成绩好。

我通过院领导和其他老师的推荐，我也在网上查了一下有关光电院的介绍，决定给您发这封邮件。我把自己的情况作一简要的说明，望您给予建议：想读您的研究生还应在哪个方面努力?

对于您的这个研究方向对数学的要求比较高，这一点我已经有准备。在《高等数学》.《线性代数》.《复变函数》.《离散数学》等基础课程学习中，夯实基础，进行拓展学习并取得了优异成绩。对于《英语》，四级以548分的成绩通过，六级虽成绩没出来，但对答案的结果，基本会在470分左右。为加强英语交流的能力，还学校专门开设了锻炼口语的外教课。数电，模电，信号与系统的专业基础的课程课程学习中也重视实验与理论的相结合，平均成绩90分以上。

这一研究领域所要求不仅仅是理论知识，更重要的是如何将所学到知识和方法应用，鉴于此，学校对我们的实践能力也加大培养力度。在暑假期间，为我们开设了VC++和电子设计的课程设计，主要是以学生的自学为主。在不断的学习摸索中，其本掌握了vc++的MFC的实现功能和一些编程技巧，通过参考一些资料，完成了有自己风格的《俄罗斯方块的设计》。对于电子设计，利用ProtelDXP进行计算机模拟，和电子产品的生产流程有了一定的认识，亲手设计焊制了《脉搏测量和报警装置》，在平时的学习中也充分利用时间进行自主学习，锻炼自己的自学能力，不满足于书本上的知识，通过阅读相应的课外辅导书来提升自己。午托班

大学的4年的光阴，让我收获的不仅是优异的学习成绩，在学生工作方面，我也受益匪浅。同时，我也参加过一些文艺活动，曾出演过小品及英语话剧。我由于在各方面表现优异，被评为“三好学生”并光荣地成为了一名中共预备党员，今后我将以先进党员的标准要求自己，不断进步。

我们这个班实行的是导师制，自主选择方向和课程。我选择的是电子信息工程这个方向，我考虑了您的研究领域对这一专业的要求同时，也阅读了一些图象处理这方面的书刊和论文，对其前沿技术和发展前景有一定的了解。如果您对哪门课程有专门的要求，我们这还可以让学生向学校提出请求，让所选的导师给予相应的辅导或自学。

望您能提出宝贵意见，在哪个方面还应加强和学习，如果您准备带研究生，能考虑一下我能否满足您的要求。

x年xx月xx日

简历自我评价在知乎的回答

知乎上很多网友有写出对自我评价的看法。现在第一范文网小编为你整理出简历自我评价，希望能帮助到你。

简历中的自我评价其实是个非常值得利用的地方。

不过如果写的不好会像身上的「游泳圈」(多余的肥肉……不会只有我知道这个词语吧=_=)一样想扔掉，写得好绝对是画龙点睛。

具体的原因会在最后面的 PS 部分解释，先给大家举几个例子感受一下：

所谓的「游泳圈」：

1. 应聘产品经理的：

*独立负责过大型项目，非常成功的规划了项目 A 工作;

* B 项目，从开始到完成，极大地加强了我的逻辑思考能力;

*具备艺术家的灵感创作能力，公司公认的首席 PPT 制作人;

*非常优秀的用户心理洞察力，配合丰富的创意及文案能力极大地提高了我的执行力。

2. 应聘销售经理的：

*专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩;

*从事过培训工作，具有管理经验;

*性格开朗，积极向上，乐于沟通，有很强的团队合作精神，喜欢迎接新的挑战;

*写得好，不如说得好，说得好，不如做得好，干得好，不如干得巧高质量+好的方法+正确的心态 是我的追求!

*今天您给我一个机会，明天我必还您惊喜!

3. 应聘工程师的：

*热衷于新技术的学习。可以根据公司需要而快速进入新技术的开发。有文档写作能力，实际开发中参与过架构，需求，测试，项目进度等文档，ppt的制作。

✤

同样是应聘这三个岗位的简历，大家对比一下：

4. 应聘产品经理的自我评价：

(简历开篇就是自我评价)

*26 岁，共计 3 年工作经验，有 2 年项目管理经验，逻辑清晰，执行力强;

*毕业后在甲公司实习转正，负责产品 A 、B(用户量 3 千万，日活 100 万)，经历产品 C ;

*在甲公司工作的 3 年中，每次绩效考核都是 top，并获得两次晋升;

*获公司奖项。

5. 应聘销售经理的自我评价：

(个人信息在最前面，接下来就是自我评价)

*八年广告销售经验，目前平台年销售额 600 万，有深厚的行业资源;

*四年带人经验，新人 2 个月速度出师，老人做单每年提高 30% 以上;

*能做全盘的规划，也能自己开拓渠道拿客户;

*责任心强，积极主动，沟通能力强。

6. 应聘工程师的自我评价：

(放在了简历最底部，不过也很醒目)

*熟练掌握 Java，了解 C++，熟悉 MySQL 关系型数据库;

*熟练掌握 Spring、SpringMVC、MyBatis 等框架及 SSM 的整合技术;

*熟悉基本的数据结构和算法;

*熟悉 MVC 开发，熟悉并能恰当运用单例、适配器等主流的设计模式。

✤

相信对比之后，大家会发现，4、5、6 这三份简历的「自我评价」部分能让筛选简历的人非常清晰、快速地抓到他们的「核心技能」或「竞争力」，这样无疑将提高他们简历通过的概率。因为无论是简历也好，面试也罢，招聘方总是会先通过技能要素进行初步的筛选，之后才会提升到方法论、性格、价值观等。

所以，在简历中「自我评价」这一部分，求职者可以把自己的从业经验、相关技能、相关成果、适配求职岗位的原因等做一个总结和初步的展现，在「自我评价」这里亮剑不失为一招妙手。

✤

「自我评价」以及为什么要写好「自我评价」的原因分析

筛简历是 HR 必做的工作，每天可能有成百上千的简历需要查看，平均分给每份简历的时间可能只有 30 秒到 1 分钟。这件事情有些求职者不知道，有些求职者知道而且会考虑如何抓住 HR 的眼球，但却没有再进一步的思考。

有很多求职者为了凸显自己，让 HR 能看到自己的简历与众不同，把自己的简历设计的非常「绚丽」，或者把经历写了很多页、放证书扫描件、做成 PPT 、专门制作简历首页等等。

但是这些求职者却没有想到，既然分配给每份简历的时间如此有限，求职者把简历做的越花哨，结构越不同于一般的简历，就越让 HR 不容易抓到你想表达的重要信息。

而简历既然是要给别人看的(很像商品的宣传单，而商品就是求职者)，就不能只是我想怎么写就怎么写，因为要考虑阅读者的用户体验(潜在购买用户的阅读习惯是怎样的，最希望在什么地方看到什么信息，最希望看到什么信息，例如打折，这个信息我能不能提供，等等)，从简历的撰写情况也能看出求职者有没有换位思考和深入思考的习惯。

而自我评价因此成为求职者可以使用的节省 HR 筛选成本同时能快速突出自己重要信息的承载部分，可以说是简历中的微简历。几句话给自己做个总结，HR 10 秒就看完了，如果发现很合适，可能会花更多时间仔细阅读简历;如果感觉不太合适，一般会继续看简历的其他内容以确认是否真的不合适。

另，猎头的推荐语非常类似自我评价，只不过字面是「猎头推荐原因」，视角是第三方的而已。

来源|知乎

文|王宇HR

一、思想方面

本人一贯爱岗敬业，提倡团队协作精神。对待工作首先就要看怎样去看待这份工作，是累的、苦的，能踏踏实实去做将心放入这个组织当中去。要做好一件事，答应去做的事，那么就要守信去做，不管做的好不好都能如实讲出来。我时刻要注意到这是一个团队，它所凝集的是一股强大的力量。团队当中一个人的力量是非常小的，始终离不开大家。事业单位工作人员年度考核个人总结

在工作中，我能认真听取、吸收不同阶层人的意见、建议及他们的想法，时刻反思自己，下一步应该怎样去做。凡事从大局出发，抛开个人主义。与人沟通、交流，出现问题及时解决，不拖延，不推诿，力求做到更好，也力求将损失减少到最低。一年来，正是这样谨慎的心态、合作的精神，使得工作推进的相当顺利。

以一个学习的心态去和领导、同事交流，多听少说，认真揣摩工作的意义和方法。不断的工作、思想的交流，所学到的却是完全不一样的。用心体会才明白，你所学到、得到的在无形之中能够体现的出来。不断增强自己自信心，对自己所做的更加坚定。一年来在这方面也进步不少。

二、工作方面

认真完成领导交给的任务，积极组织开展各项活动，拓宽工作思路。主动改进工作方法，发现自己工作中或同事工作中的问题，主动向领导汇报，善意提醒同事。

在实践中不段学习、总结，在每一次的活动开展中，都能积极组织。对待工作的态度可以知道自己在工作中是怎样的心态。因此现在的的工作就是一种锻炼，一种机会，不管什么样的工作，什么样的事情，都能很好的去做，去接受。不同的工作能让我知道做什么样的事需要什么样的方法，拓展自己的工作能力与思路。幼儿园园长年度总结

总之，一年的工作，我现在已经不再像以前一样什么都不懂，什么都不会。虽然我要学习的还很多，跟优秀的同事相比，还有很大差距。但对于我自己目前的工作已经能很好的去做，去处理，相信我在今后能做的更好。

甲方(授权方)：

乙方(被授权方)：

甲、乙双方根据相关法律法规规定，在平等自愿和协商一致的基础上，就甲方授权乙方加盟经营康婷美容院加盟店事宜达成如下协议。

第一条加盟

1.乙方自愿申请加入甲方康婷加盟店经营体系，甲方授权乙方在规定地点内，并在乙方营业执照许可证的范围内，设立康婷美容院加盟店，专门销售甲方营业执照允许销售的甲方产品(下称康婷加盟店产品)。

2.甲方和乙方不因签订或履行本合同而形成合伙，联营关系，劳动关系，各方应独立承担与各自业务有关的一切民事法律责任。

第二条提货折扣及退换货

1.乙方购进甲方的美容院专供产品，按甲方统一销售价格销售。

2.乙方在产品有效期内可以换货，但换货的产品要求包装完好不得影响二次销售，来回的邮费由乙方承担。

3.非因甲方产品质量原因甲方不接受任何退货。

第三条甲方的权利和义务

1.甲方有权对乙方的经营活动进行必要的指导和监督。甲方有权定时或不定时进入乙方经营的康婷加盟店，检查有关文件、宣传资料，进行业务培训或考察。

2.甲方应为乙方提供开办授权经营实体所需的证明材料。

第四条乙方的权利和义务

1.乙方将有权获得甲方提供的经营授权业务有关的培训和指导。

2.乙方应严格按照本合同和其他相关合同的规定使用甲方商标，商号及商誉。

3.接受甲方公司在本合同及其他相关合同的规定权限内的管理。

4.乙方承诺销售产品不得低于公司规定的统一价格。

5.所有涉及甲方商标，商号，商誉或产品的广告及其他促销资料均由甲方统一制作并提供乙方使用。

6.未经甲方事先书面同意，乙方不得自行或允许任何第三方制作、发布或散发任何涉及甲方商标、商号、商誉或产品的广告或其他促销资料。

第五条商标，商号的使用及侵权责任

1.甲方允许乙方在本合同有效期内在其瑞倪维儿加盟店面上使用甲方“瑞倪维儿”“康婷”“润妮”商标。

2.乙方不得以任何可能对甲方产生不利影响的方式或任何其他可能损害甲方商标全的方式，使用或允许任何第三方使用甲方商标。未经甲方书面许可，乙方不得允许任何第三方使用方商标。

3.乙方或其雇员擅自使用或未严格按照本合同的规定使用甲方商标，商号或商誉引起的侵权或其他责任，均由乙方承担，甲方因此遭受的任何损失，乙方应负责赔偿。

第六条保密及竞业限制

1.本合同签订后，乙方极其所有雇员均应视为已经掌握商业秘密而不得在本合同期满或提前终止后一年内从事下列活动。

①在与甲方有任何竞争关系的单位，业务或活动中拥有任何利益，提供任何咨询，方便，协助或服务或成为雇员。

②招聘或招揽甲方或任何康婷加盟店的店员或员工。

第七条违约责任

1.如因乙方过错，过失或故意的行为造成任何第三方对甲方提起诉讼和索赔，或政府有关部门对甲方进行行政处罚的，甲方由此遭受的损失由乙方承担。

2.如不可抗力，法律政策变化极其他不可预见，不能控制的原因导致双方无法履行本合同，或履行本合同已无实际意义，双方均有权以前终止本合同，无须对对方承担任何责任。

3.乙方或授权经营实体违反合同规定，发生下列情况之一时，甲方有权接触合同，同时罚没保证金并要求乙方支付与保证金等额的违约金：

(1)未经甲方允许擅自扩大许可商标的使用范围。

(2)未经甲方允许擅自改变经营范围或经营场所，乙方必须在甲方规定的范围区域内进行商务活动;

(3)未在合同规定期限内依法开办授权经营实体。

(4)超出授权经营地区开展业务或超过经营范围从事非授权业务;

(5)擅自变更合同主体或转让授权业务市场;

(6)不按甲方统一市场零售价销售产品;

(7)不接受甲方依据管理体系规定进行的监督或阻止甲方进行检查;

(8)违法经营被执法部门查处或被舆论工具曝光批评或被消费者严重投诉等情况;

第八条其他约定

1.本合同适用中华人民共和国的法律和法规。

2.与本合同有关的任何争议应有双方通过友好协商解决，该争议不能协商解决的，所引起的诉讼由甲方所在地法院管辖。

3.本合同自双方签订之日起生效，本合同一式两份，双方各执一份。

1.若使用本产品出现排异外反应，本公司全权负责。

2.双方配合情况下，若合作半年，未能盈利。自愿不想合作，本公司愿全额退款。(扣除产品扣除公司返钱)

甲方(签字盖章)：______乙方(签字盖章)：______

签署：____________签署：____________

签订时间：________年____月____日

本人进入大学学习已经有半年的时候了，在这半年时间里，有欢乐有苦痛，更有许许多多来自生活、学习的教育。这些东西，有些可能微不足道，可是，对于我来说，这是对我的成长有着十分重要的影响。

本人从一入学开始就告诉我自己：到了大学，一定要懂得安排时间，大学有别于高中，一定要靠自己，大学里所有的同学老师都有值得我们学习的地方，每个地方都是课堂，每个时间都可以学习。我激励自己，无论我的大学过的怎么样，我一定要坚定自己的目标，努力前行！暮然回首过去的半年，感触颇多，从刚入大学的新鲜感到后来的不适应和抱怨，到如今可以更好的把握时间，我从学哥学姐和自己的反思中真的学到了许多，对于过去，有喜有忧，现总结如下：

在思想方面：抱着兴奋的心情进入内民大，所有的东西对于我这个来自浙江的学生都是陌生的，不过我知道，要想更好的学习生活，更好的去适应不同的生活，就必须端正自己的态度。所以，我积极参加各类政治学习，我们开展了一系列的思想教育，团员课程，教育我们端正自己的思想，提前找到自己的位置，树立正确的人生观、价值观、世界观，成为一个对学校，对社会，对国家都有用的人。后来的职业规划培训，更是告诉我，坚定目标，选定正确的就业方向，对于自己未来的发展是至关重要的，提前进行培训，为自己学习各种的技能和知识对于未来的发展起着至关重要的影响。并且我关心国家大事，并结合国际国内的各个大事定期做好思想汇报。

在学习方面：在校的半年时间里，我刻苦学习，态度认真，只是在安排时间上还需更加的合理一些，在今后的学习中需要改进。要树立“走到哪学到哪”的学习思想和“追求卓越”的学习理念，在刻苦学习中体会知识的奥妙。不满足于现状，努力充实自己，刻苦学习，立志在第一次英语四级考试中取得高分，并且努力考上六级的英语，考到计算机二级证书。作为新世纪的接班人，世界正在飞速的发展当中，如果你不前进，那么你就得落于人后，所以更多，更快，更广的吸收新知识即成了放在我们面前的必须解决的一个问题。我通过这半年的学习，对于专业方面、节奏、程度、难易度等等方面都有了初步的认识，投入了不少的时间在学习上，每次考试都发挥的不错。

在生活方面：我和同学同学们友好相处，互帮互爱，自己的事自己做，形成了独立生活，自主自立的良好品质。宿舍是一个大家庭，七个人生活在同一个屋檐下，各自的生活习性都可能不同，难免会出现各种的摩擦，这就需要大家的相互理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们创造一个良好的学习和生活环境。大学是一个小型的社会，作为不如社会的一个缓冲，我们可以从中学习到许多的东西，我学到了在与陌生人的接触中平等是第一位的，每个人生来平等。在这里我开阔了许多眼界，热爱班级，热爱同学，加强了集体主义观念！在大学的这半年学习力中，我适应能力强，很好的进入了状态。

社会实践方面：我积极参加各类活动，比如各类征文比赛，开阔了眼界。在活动中积极参加，热情负责，任劳任怨，勇于开拓进取，与同学团结一致，取得了许多胜利。

在纪律方面：在大学这半年的学习和生活中，能规范的执行老师学哥学姐所派发下来的任务。遵守学校的各项规章制度，热爱祖国，热爱学校，能够坚定不一地坚持四项基本原则，关心国内外大事，尊师守纪，团结同学，关心集体，品德优良。

韶光易逝，岁月如斯，珍惜我们现在所拥有的一点一滴。我的生命已经度过了6976天了，你有没有勇气保证在你懂事以来，没有浪费一点时间？如果真的给你再来一次的机会，你又会怎样选择你的人生道路呢？你是会好好地学习，不浪费一点一滴？还是努力地享受生活，毕竟生命只有一次。年轻的我们是如何被这种复杂的情感充斥着的内心，到现在又是怎样慢慢地回归到平静与无奈。

但是未来，我们所不知道的未来，那也许充满光芒，也许也会有些许黑暗的未来，就在我们的眼前。我们所能做的，就是张开双手，迎接所有的困难和挫折，迈开双脚迎接我的未来，并做好万全的准备，养成良好的习惯。习惯，总是在不经意间就养成了。当耐的住寂寞成为一种习惯，光明就会从黑暗的透出一点光来，指引我们的方向。当幸福成为一种习惯，你就会从生活的各个方面发现美，当期待成为一种习惯，才会一直奋勇向前去追求自己想要的明天。

所以，这半年的学习，我坚信着明天会更好。似水的年华匆匆而过，我们还是要走过崭新的一天又一天。平凡是为了最美的荡气回肠。

伴随着清晨的第一缕”阳光“我们迎来了《学校主持人大赛》的倒计时，就在秒针规”零“的那一刹那——我幸的站在了那里，站在这个舞台上使我真切的感觉到这个舞台我喜欢!

这个大家庭中或许我们还未曾谋面或许我们已经相识，但首先还是让我们来彼此了解一下吧!我姓_名__，自认为是一个比较随和的人，因为我喜欢交朋友，在我看来朋友好似”风吹绿的大地夏日湛蓝的天空秋日倒映的圆月冬季飞舞的雪花“为我生命中的每一个季节都增添了许多欢乐的色彩，说道性格能够用两个字来形容吧——随心而定，但有时沉默有时疯狂的我还是将欢乐带给大家这一路线。在生活中我也时常会给自我一些发呆的时刻，因为那时脑中的一片空白会使我感觉到一切都那么的清澈透明，仿佛能”望眼欲穿“……

说到最喜欢的运动那非”乒乓“和”旱冰“莫属了，一场大汗之后无论成功与否都会是我感觉到一种发子内心的成功与满足，讲到这儿还要告诉你们一个秘密，其实在我内心深处还有一个Hobby即”Pinao“，记得当我第一次听到它的声音的时候我就告诉自我这个声音”我喜欢“，没有俗世的”牵绊“，没有浑浊的”泥迹“，没有罗嗦的”尾巴“，那种干净仿佛将自我置身与大海之中去感受那种来自海洋的浩瀚，不知是上天的捉弄还是命运的安排，在那里我真切的触碰到了它那美妙的韵律，我坚信，在不久的明天虽然我不会像贝多芬一样用音乐遏制住”命运“的咽喉，不会像莫扎特一样用琴键弹奏出天才的”神话“，但我相信我会从中找到那份属于我的欢乐……

人生没有”彩排“，每一天都是”现场直播“，最终我想用我国篮球明星姚明的人生格言作为此次”直播“的结束语”努力不必须成功放弃则必须失败“这就是我一个不喜欢轻易放弃的女生!

多谢大家!

__年里有过多少酸甜苦辣，曾经付出了多少辛勤的汗水，但也得到了相应的汇报。在老师的启发教导下，我在德智体方面全面发展，逐渐从幼稚走向成熟。在政治上，我有坚定正确的立场，热爱祖国，热爱党，认真学习并拥护党的各项方针政策，积极要求进步，思想觉悟高，爱憎分明，踊跃参加各项社会公益活动，主动投入捐款救灾行列，用微薄的力量，表达自己的爱心，做一个文明市民。

在学习上，我有刻苦钻研的学习精神，学习态度端正，目的明确，专心上课并做好笔记，注重理解和掌握，强化练习，学会分类归纳，不断总结，摸索出适合自己的学习方法，养成良好的学习习惯。在学习中知难而进，敢于正视自己的弱点并及时纠正，同时我也积极参加社会实践，将书本知识与实践知识相结合，使自己有适应社会的能力，应变能力有进一步提高。在课余时间里，我喜欢博览群书，开拓视野，增长知识，不断充实自己。还利用假期参加电脑培训，并取得结业证书，高三年被评为校级三好生。

生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性较强。热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。

我的兴趣广泛，爱好体育、绘画等，积极参加各类体育竞赛，达到国家规定的体育锻炼标准。

高中三年生活有使我清醒地认识到自己的不足之处，如有时学习时间抓不紧，各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌去迎接未来的挑战。

We can practice through practice, exposure and professional related practical work, the integrated use of the theoretical knowledge, basic skills and professional knowledge, the theory and practice of unity, with the theory to guide practice, improve their practical work in education,Not just limited to the book of knowledge, theoretical thinking. This one and a half months of internship, I learned a lot of school knowledge, comprehensive quality has been greatly improved, experience as a teacher of glory and responsibility, and understand to become a good teacher to pay Hard and tired.

In this short time, as a practice director and music teacher, not only accumulated the initial class management and music teaching experience, but also a profound understanding of the strong class cohesion and quality education in the specific implementation process of the difficulty.

Education is everywhere, in the podium to be a teacher, set an example; in the podium to pay attention to maintaining a good image of teachers. I insist on early reading, evening classes to work ten minutes in advance to reach the class, the desk chair to gracefully placed, so that students can get into the classroom to sit a good chair and let the whole class to maintain good discipline. In teaching and daily management of strict demands on themselves, but also requires students to learn rigorous scholarship and life, the real performance of the duties of an internship teacher.

Under the support of the School Leadership and the Academic Affairs Office and the Student Affairs Office, the internship has been a great success under the support and assistance of the internship school. The internship, interns with their own hard sweat tasted the professional teachers of this bitter experience, understand the responsibility for the division, the accumulation of valuable lessons for the future embarked on education, dedicated to the cause of education laid a solid foundation.

我叫，于20xx年1月1日走进公司，成为市场经营中心市场开发部的一名职员，截止今日三个月试用期已满，特此申请转正。下面将自己三个月以来的工作心得汇报如下，如有不妥之处，望领导批评指正：

经过三个多月的努力，我完成了市场部全员的一周工作完成情况表、一周工作计划表、二月三月市场部特殊考勤表。我参考以往的考勤表，改变了原来的考勤记录方式，改变为按个人工作内容记录。由于初次进行相关工作，数据和格式有些不完善，全靠领导和同事的耐心指导才得以圆满完成;对油罐问题进行了调查;协助领导参与了与以色列的合同签订，油票打印工作。本着快速培养工作能力的目标，我一直积极努力向老业务员学习，往返于各地车站熟悉业务、抽取样品化验。

本人在公司工作严谨认真，以积极完成领导的任务为工作理念。个性开朗，与同事能通力合作，愉快相处。团结了大家的关系，也融入了这种向上的工作环境。同时注重自身的学习与进步，积极学习新的知识和技能，帮助各同事处理解决电脑软件问题，尽力以最热情的态度对待任何工作和挑战。

来到公司已有三个月，我对公司的文化和发展战略有了清晰的认识。但很多问题依然需要改正：有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;业务知识方面掌握的还不够扎实。

恰逢公司二次创业之初，我希望能够继续在公司的舞台上展现自己，做一个合格的，向上的人。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

美容院202020年度工作计划范文

一月份计划

1 本月目标业绩：

达成方案：

(1) 通过“新春美白新女性”的常规促销活动。

(2) 通过社会关系，展开团购工作。

2 老板工作：

(1)制定全年发展规划

(2)明确去年整体经营状况

(3)协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬

(4)展开团购工作

(5)调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案

(6)与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包

(7)大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况

3 活动企划

(1)检讨“三八”明星终端会的方案

(2)进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士

(3)寄礼品给员工父母

4 培训

(1)员工写去年总结，并对新年展望，

(2)学习拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福

(3)上网学习相关过年习俗，注意饮食和保养

(4)每天常规学习与培训

5 广告与宣传

(1)趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年

(2)“美容新主张”卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小

6 其他

(1)拜四角，新春祈福迎祥活动，全面打扫卫生

(2)盘点钱，财，物，进行资产查核

(3)团队活动：集体给美容院外观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等吉祥饰品

二月份计划

1 本月目标业绩：达成方案：

(1)上旬以美眼项目开展小促销

(2)下旬就可以考虑主推防晒产品和纾敏产品

(3)销售终端人妖会的门票，配合防晒产品和纾敏产品

2 老板工作

(1)对大顾客做好客情与关怀

(2)对员工改善伙食，做好后勤保障

(3)联系舞狮队踩青，会带人气与财气，好兆头

(4)正月十五前后去经销商处再次确认三八会议全部内容 3 活动企划

(1)落实三八终端会的方案，制定促销政策，并采购相关物品

(2)通过KT板，X型架，易拉宝，做三八终端会活动通知

(3)另外小促销美眼项目主标：麻将一拖三，美眼大连环，副标：happy通宵，也不会有熊猫眼，提倡顾客赠眼部产品给朋友。或者美眼卡做赠送。

4 培训

(1)强化西媂知识，可增加身体诊断知识

(2)动员会：给员工鼓士气，一年之际在于春，旺日有闲钱销售高，让员工有加班的心里准备

(3)强化员工纪律培训，不能因顾客多而忽视服务，不能收顾客红包，哪怕是象征性地

(4)每天常规学习与培训

5 广告与宣传

(1)趁黄金收视率，当地电视台字幕“三八”终端会的宣传

(2)手机短信拜年群发，将前学春节习俗加入，如春节，迎财神，元宵等，连续三四次，不要商业化。月底才是三八终端会短信平台

6 其他

(1)考虑“三八”终端会备货

(2)计划三月份上产品

三月份计划

1 本月目标业绩：达成方案：“三八”终端会会前，会中，会后销售

2 老板工作：

(1)全程负责和监控“三八”终端会活动

(2)紧抓会前销售，运用一切可能的手段和方法来造势销售

(3)一年中最关键的月份，可能产生全年四分之一业绩，分析顾客档案，老顾客的续卡和转卡(一般顾客开卡多是三月和店庆前后)

(4)思考讨论新顾客如何转化老顾客的手段

3 活动企划

(1)用冰河火焰常用的策划方法：以时间段为顺序的放电影法来制定当天流程

(2)完善每一个会议细节，写成会议纲要

4 培训

(1)动员会：将会议纲要通知给每一个员工，增加些提成，强度重赏之下必有勇夫，鸡都出了，不要省酱油。

(2)员工在此基础上写会议当天从早上到晚上每一个时间段具体工作，做到各司其职，各尽其责

(3)强调员工分工配合，强调团队精神，按美容院轮班分成的二组来竞争

(4)每天常规学习与培训

5 广告与宣传

(1)会前派单，拉赞助，彩车锣鼓巡游，充气拱门，彩旗，手机短信，标语等各种宣传手段立体运用。

(2)会后全体与会者发布会议成功，感谢参与的短信。并将活动录像和照片放于美容院橱窗，大堂 宣传。

(3)并将相关照片，碟片，寄给大客户

6 其他

(1)考虑参加经销商，厂家培训会，新产品发布会，美博会，多了解市场，寻找商机

(2)活动收益评估，员工总结，中国台湾式检讨方法：三个优点，三个缺点，成文备案，成美容院文化一个板块

(3)奖励员工，合理安排员工轮休

四月份计划

1 本月目标业绩：达成方案：防晒产品和补水产品，同时养生概念也是时候，如肾保，脊保

2 老板工作：

(1)思考讨论如何消化三月份的成果

(2)从分析新顾客开始，再做潜力大客户的客情，从而扩大商圈

(3)准备安排员工教育，员工考试

(4)视新顾客情况招新美容师

3 活动企划

(1)跟着厂家经销商走访，执行其方案

(2)“与美同行”美容知识有奖答活动的文化促销活动，编题若干，给全体顾客甚至机关，路人派发，优秀者有奖，突出美容院专业度和技术性。

(3)愚人节创意：通知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送

4 培训

(1)企业文化培训，让新顾客了解美容院背景与文化

(2)新顾客的销售话术技巧，话术：说话的战术与艺术

(3)每天常规学习与培训

5 广告与宣传

(1)广告暂停

(2)宣传转为：“与美同行”美容知识有奖答活动

6 其他

(1)考虑员工五一团队活动或旅游，并以美容院文化渗透形式通知顾客

(2)考虑五一后项目开展

(3)考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰

(4)保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮

五月份计划

1 本月目标业绩：达成方案：清凉一夏，美容院水晶宫悠游SPA方案送给母亲的“怀旧化妆品”

2 老板工作：

(1)安排员工五一团队活动或旅游

(2)安排美容院水晶宫悠游SPA活动

(3)考察其它优秀的美容院，亲自体验

(4)提升自己素质，参加一些短期培训班，如演讲与口才，EMBA

3 活动企划

(1)美容院水晶宫悠游SPA方案： 针对没有开设身体项目的顾客和新顾客，以讲解国外SPA来源，文化，项目特色，做一个SPA参观，因许多人都只听说，没做过，在美容院外摆放国外SPA文化等展板，在一个类似于导游的美容师带领下，对美容院每一个SPA流程和环节进行走动式讲解，舒缓身心灵SPA是女人的第二个情人：，只是讲解，一定不免费。

(2)配合项目：展开水疗类项目，如七彩泡泡浴，极地水晶膜，神奇矿藏石，能量死海泥等

(3)结合母亲节推出应节促销，旨在推广日晚霜面膜和抗衰补水产品，一般老人很少会来美容院，知道了还会说女儿败家，用此方法推广，效果好。

4 培训

(1)相关精油产品知识培训和复习;

(2)练习相关手法，如欧式淋巴排毒引流手法，刮痧，脐疗，

(3)每天常规学习与培训

5 广告与宣传

(1)美容院外SPA展板;

(2)印宣传单张与旅游公司联动促销

6 其他

(1)考虑员工并以美容院文化渗透形式通知顾客

(2)考虑五一后项目开展

(3)考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰

(4)保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮

六月份计划

1 本月目标业绩：达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售

2 老板工作：

(1)自己通过五月所学尝试培训员工

(2)请教育培训机构来培训员工，或军训

(3)全体年中总结，业绩检讨

(4)全体考试，年中优秀员工表彰大会

(5)员工活动让员工自己发挥，不要干预

3 活动企划

(1)“童心卡”美容院手工趣味活动如折纸船，钱包，千纸鹤，七巧板，风筝，魔卡环，纸工艺品，挂画，壁挂，动植物标本。还可以加一些与服饰有关内容：一块布料叠衣形，花式毛衣打法，美女图，身体小彩绘

(2)美容院涂鸦会活动

(3)员工汇报演出顾客联谊会(无商业目的)“飞扬的青春，无限的风采”员工文化创建活动

4 培训

(1)手法技法大比武

(2)可学习如健身操，手语歌，手诊，瑜珈，普拉提一项

(3)每个员工写美容院整改建议书

(4)每天常规学习与培训

5 广告与宣传

(1)广告暂停

(2)美容院涂鸦会活动

6 其他，淡季，注意美容师心态调整。

七月份计划

1 本月目标业绩：达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售

2 老板工作：

(1)再次注重服务品质，提升服务质量，

(2)也给自己放假，陪家人，做女人而不是女强人

3 活动企划

(1)美容院服务质量月与三S运动(Smile，Service，Sprit)

(2)美姿美仪与视象训练

4 培训

(1)手法技法大比武

(2)美姿美仪与视象训练，请礼仪公司前来培训，视象训练就是自己看自己的DV的一种训练方法

(3)每个员工NLP语言神经链矫正，即肢体语言的矫正

(4)每天常规学习与培训

5 广告与宣传

(1)广告暂停

(2)请顾客过来观摩，有意向者也一起学习

6 其他

(1)达成一套文字性美容服务流程标准

(2)每个美容师个性化提升自律计划

八月份计划

1 本月目标业绩：达成方案：促销方案：“同一样的价格，另一样的感受”反馈活动促销方案：中医手诊，来店坐诊

2 老板工作：

(1)通过此活动检查服务质量月的培训效果和员工接受程度

(2)因为这个活动对美容院服务要求严格，所以也给美容师压力，相对应有处罚

(3)九、十月店庆终端会方案策划，可考虑请香港明星来做终端会

3 活动企划

(1)同一样的价格，另一样的感受：老顾客挑毛病，挑到十个问题，送单品一个，挑到二十个问题，送套盒一个;老顾客带新顾客，由新顾客挑毛病，挑到十个问题，送每人单品一个，挑到二十个问题，送每人套盒一个;

(2)明星终端会的策划

(3)给全体员工安排体检，聚餐，唱K之团队活动

4 培训

(1)学习服务基本功：微笑，赞美，拥抱，鼓掌，简单的事重复做

(2)学习中医手诊

(2)每天常规学习与培训

5 广告与宣传

(1)一经与厂家经销商落实，可以重金广告，

(2)动用所有手段来宣传，拉赞助，搞联动销售

6 其他同时考虑参加厂家品牌全国会

九月份计划

1 本月目标业绩：达成方案：美容院店庆之香港巨星专场见面联谊演唱会

2 老板工作：

(1)拿出三月份终端会记录来做会务，力求不犯上次错误，人不能在同一地方跌倒二次

(2)会前销售极为重要，自己亲自负责，特别是宣传推广。因为这种会要二个月的准备期，一次投入，可产生半年销量。

3 活动企划

(1)高端终端会的策划样本，要将销售形式弄清楚，设计好，如几种门票(送不同产品或礼品)，嘉宾票(送金卡，合影，签名，共餐，同下榻一家宾馆，献花机会，甚至是共唱)，领导关系票(如须演唱，文化部门批准)

4 培训

(1)与会议相关的内容

(2)每天常规学习与培训

5 广告与宣传

(1)可多联系单位共同做广告，可找协办单位，联办单位，倡导单位，支持单位，感谢单位等;

(2)通过所有手段来宣传，成为当地人津津乐道的一个话题

6 其他注意密切与厂家经销商的联系，注意细节和突发事件的准备。

十月份计划

1 本月目标业绩：达成方案：美容院店庆之香港巨星专场见面联谊演唱会

2 老板工作：

(1)确保会议圆满进行

(2)确保后期服务与产品教育到位

3 活动企划暂停，留下心思跟精力把会议开好

4 培训

(1)与会议相关的内容

(2)每天常规学习与培训

5 广告与宣传广告和宣传一直到会议当天

6 其他会后同样做活动收益评估，员工总结与检讨成文备案，构成美容院文化一个板块。

十一月份计划

1 本月目标业绩：达成方案：高端卡，续卡，补卡，转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大客户年终前业绩加压会，让员工有压力

2 相关卡种，卡项，赠送，话术和推广方式

3 学习软销售与强销售二种技巧

(3)每天常规学习与培训

4 广告与宣传(暂停)由美容师口头传播，要求转介绍

5 其他考虑店内装饰，简装调整，如暖色调窗帘，红地毯，中国结等装饰

十二月份计划

1 本月目标业绩：达成方案：高端卡，续卡，补卡，转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大客户。

2 老板工作：

(1)全年营运状况总结，思考并撰写明年的发展方案

(2)让每个员写年终总结，进行点评，并引入口头述职机制

(3)寻找融资途径和方向

(4)确定单店赢利模式，计划分店和连锁的可行性

(5)主持如开美容院年终工作总结大会，摆庆功宴。拍全家福，

3 活动企划：

(1)大客户答谢酒宴：安排大客户(消费满8000元的客户)进行圣诞节前答谢酒宴，并赠送礼物若干，是精美的，市面上不常见的工艺品或字画。

(2)全家福与庆功宴

4 培训

(1)员工下半年学习内容考试

(2)每天常规学习与培训

5 广告与宣传(暂停)

6 其他总结编印美容院文化手册，大事记检修岁末防灾防火设备

转眼之间，一年已经过去了。回顾这一段时间的工作，我在各个同事和领导的支持与配合下，带领团队拼搏向上，积极的展开销售工作，因此去年的业绩有大幅度的增长。

我是去年十月份，刚刚当上美容院店长的。如今20xx年已过，在过去的三个月里，我就目前的店长工作做以下的工作报告：

1.建立详细的顾客档案，让每一位店员知道顾客的消费记录。

2.培训美容师的专业技术，尤其是销售技巧，让刚刚上岗的员工，提高美容综合素质。

3.加强与老顾客的沟通，了解顾客的需求，增加于顾客的粘度。

4.在客源拓展方面，坚持以老带新，让老朋友介绍新朋友入店。

5.印一些美容院的宣传单子，在空闲的时候，店员去周边发传单，带顾客进店。

6.建立逐级的管理制度，明确每一个岗位的职责和分工，尽量的让美容院事事都有人管。

7.建立奖罚制度，表扬优秀的店员，对于工作懈怠、经常出现的店员，进行一定的惩罚。

8.加强服务的意识，提高每一位店员服务的水平，希望真的能够做到全心全意的为顾客着想，减少投诉的情况。

9.明确全店的销售目标，将销售的任务细化以及量化，落实到每一个店员身上。

10.降低美容院的成本，包括日常的物资损耗等，减少美容院的开支。

春节将近，现在已经是寒冷的冬季了，对于一家美容院来说，项目如果能够与时俱进，满足顾客的需要，那么它就是优秀的。这个咱们店要主推经络养生项目，我已经联系好了美容厂家，最近店里也会引进几台新的养生仪器。

下面是我接下来的工作方法，主要是要务实，不要好高骛远，先从小事做起，踏踏实实的打好基础。另外要多交流，无论是我和各位同事之间，还是你们与同事之间，都应该多交流，多互相学习。另外工作如果出现问题，应该及时的纠正，分析利弊才能扬长避短。

年底促销方案一、针对冬季皮肤问题做美容讲座

进入冬季，季节的转变会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座，请专家驻店促销，这是美容院可以考虑的一种促销形式。

促销对象：各终端顾客

促销特点：

1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。

2、用新的思路来进行促销活动的开展。

3、一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的好感度。

促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。

这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。

年底促销方案二、美容院项目促销

针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。

促销对象：各终端顾客各加盟美容院

促销特点：

1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。

2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。

促销内容：

对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。

对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。

这种促销方式需要注意的是：

3、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

4、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

年底促销方案三：针对顾客的附加值促销

圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。

所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。

促销对象：终端顾客

促销内容：

美容院可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美容院会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。

促销特点：

1、促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。

2、制造热卖场景，快速扩大顾客群体。

这种促销手段运用的关键点：

3、提高美容院服务工作的到位率。

4、美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。

你们好!

首先我代表公司全体同仁对你们的到来表示最热烈的欢迎!衷心期望你们们在全新的工作环境中，创新向前、不断追求，推动公司发展，实现个人和企业“双赢”的目标!

**企业是一个充满活力和期望的群体，你们面临的是充满挑战与机遇的工作。在那里，我们应共同珍惜眼前共事的时光，有温暖、有激情、有体谅、有幽默，因而对人生和事业充满信心，我们就应这样逐步成长。

公司是带给了个人发展的平台，每位员工，都能做到用无言的默契，用沟通的心灵，用灿烂的笑容，用理解的目光去发展;全身心地投入毕生的精力和才智，回报我们共同的家。相信自己，相信公司，相信我们共同的家。

从这天起，已成为这个企业的一名成员。在市场畅销的大好形势下，我们迎来了前所未有的发展机遇。你们们的到来，为公司的发展注入了新鲜的血液、增添了新的动能。这是公司之福，也是你们们个人成长发展的重要契机。

从事任何工作，既要有热情，更要有头脑;既要能苦干，更要会巧干。在此，我提几条推荐供你们参考。

要适应新的环境

尽管我们生长于不同的环境、毕业于不同的校园、不同的专业，但我们的目标是一致的，都是为了适应社会的需要，最终实现自身的人生价值。既来之，就要去适用新的环境、新的生活。期望你们不仅仅在生活、工作上适应，在思想上也要适应。你们们有时会感到公司没有你们想象的公平。要明白，生活的评价，是会有误差的，真正绝对的公平是没有的。但在努力者面前，机会总是均等的。要承受得起委屈。没有必须的承受潜力，今后如何能顶大梁一个人的命运总是掌握在自己手上的。要深信，在公司，是太阳总会升起，哪怕暂时还在地平线下。

树立主人翁意识

当你们们进入公司那一刻起，你们们就成为了公司团队中的一员。尽管大家此刻只是一名普通的员工，但公司兴亡你们我有责。所以期望大家在这个新的群众中，充分发挥主观能动性，用心创造，勇于探索，努力培养自己独立完成任务的潜力。当发现公司的管理和运营有不尽如人意处时，不要停留于抱怨和发几声牢骚，要深入实际认清状况，提出务实可行的解决问题的推荐和方案。

要学会协作

年轻人往往容易抱怨怀才不遇，不受重视或嫌上级不肯放手，干预过多。这时你们要反思一下自己与别人沟通协作的潜力如何一个人在企业中做事是不可能随心所欲的，在工作中当你们有一个设想或方案要实施时，你们需要说服你们的同事、说服你们的上级支持你们，你们期望你们的上级能倾听下属的意见，那么你们也就应理解上级对你们的工作提出意见和推荐更是正常的，而不是什么不放手或干预过多。与周围环境持续良好的沟通，使环境能为自己的工作带给帮忙和支持至少不施加阻力，这是一个人适应社会的一个很重要的潜力。

要学习新的知识

任何理论都源于实践，最终还要回到实践中去。相信你们已经积累了必须的理论知识及工作经验，但还需实我们在工作中不断实践及学习，要虚心向身边的同事学习，向先进的骨干学习，学习他们的从业精神和丰富的实践经验。并根据实践需要，再次向书本学习，不断更新自己的知识资料和知识结构。

公司向普天之下有志之士打开一扇永不关掉的成功之门，我们期望有更多的优秀人才加盟**企业，共建我们的家园，向着“立团队志气，创IT楷模”这一宏伟目标迈进!我们期望：您因**企业而自豪，**企业因您更精彩!

Self Introduction

Things about Me I am Andrea. Perhaps the word “average”can best describe me. I am of average height, average weight and of average complexion. I have a thin face, double-lid eyes and a pointed nose. My hair is black, short and straight. I have never worn my hair long. I look like both my mother and my father, but I have inherited their best parts. I am a teacher, and I like my job. I believe her or his students can sometimes teach a teacher. Actually I have learnt a lot from my own teaching experience and my students. One particularly good thing about being a teacher is that I am learning something new each day and thus making progress each day. This is wonderful. Of course the income is modest, but on the other hand, quite stable. I keep growing all the time. I find great rewards both monetarily and mentally. I have many hobbies: reading books, raising pets, making dresses, etc. I like volleyball very much, but I can’t play it very often, because it is a team sport. It is difficult to get enough people to play volleyball with me. It’s a shame. I derive great pleasure from my hobbies.

Generally speaking, I am open, honest and easy-going. I hate hypocrisy and injustice. Fairness is very important to me. I try to be fair in everything I do. I have great appreciation for physical and spiritual independence. I am a bit disorganized and impatient sometimes. I don’t have many friends, but I do have a few. I have both male and female friends. We do sports together, go shopping together; and we exchange our views and ideas and share happiness and sadness. Of course we help each other if necessary.

I always consider myself a lucky person. I am lucky in my family, I am lucky in my career, I am lucky in my friendship, I am lucky in many things. In one word, I am lucky in life. I am really grateful for all these.

尊敬的园长：

您好!

我叫，来自，毕业于师范学校，所学幼师专业。请各位前辈多多指教。

2019年毕业后，我先后到过“××幼儿园”、“儿园”代课。我天生有一份对孩子的爱心、耐心和责任心，我非常喜爱幼师这个职业。历经生活的考验，如今，比起刚毕业时，现在的我积累了不少与孩子们打交道的经验，更多了一份成熟和自信。

教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和剪纸外，还会唱、会跳、会讲。当然，“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。最重要的是，我很喜爱小孩，也非常受孩子们喜欢，我有很好的方法与之沟通和交流，我想，这些都是一名幼儿教育工作者应该具备的最起码的素养。

假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的一员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负前辈们的厚望和“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。