关于父爱的诗歌有哪些（热门20篇）

护士节演讲诗歌

每年的5月12日是国际护士节，国际护士节设立于1920xx年，它是为了纪念护士职业的创始人、英国护理学先驱和现代护理教育奠基人弗洛伦斯·南丁格尔而设立的。下面是第一范文网小编整理的护士节演讲诗歌，供大家参考!

护士节演讲诗歌篇一：

护士之捧起我青春的誓言，前行!

曾经纯真、美丽的花季

我捧起我的青春，

沐浴庄严圣洁的洗礼。

我知道，

我不是纯白的天使，

也不是普度众生的救世主。

从此，

就用我纤弱的双臂，

书写生命的传奇!

多少次命悬一线的紧张，

我捧起橘红的烛光，

为流浪的灵魂把回家的路照亮!

我知道

我没有宽阔的臂膀，

也不是伶牙俐齿的百灵鸟。

守望

我站在雾迷的津渡，

为每段迷失的生命导航!

听，多少阴阳相隔的痛哭!

看，多少贫穷无助的背影，

那失去儿女的爹娘;那失去爹娘的儿女

那失去丈夫的妻子;那失去妻子的丈夫

我拿什么抚慰你凄冷的心房?

我捧起我暖融融的心语，

默默的祈祷、祝福!

是的，

既然选择了地平线，留给世界的就只有背影

既然选择了这身洁白，就要守住使命的蓝天

既然是沉默的羔羊，就不去唱夜莺的笙歌。

我愿意

用我的信念支撑起每一份生命的感动!

我愿意

捧起我青春的誓言，前行!

护士节演讲诗歌篇二：

护士，其实就是没有翅膀的天使，

您象征着美丽圣洁，

您，心中的“上帝”是病人，

您，就是美丽的维纳斯，

您，就是现代的南丁格尔，护士工作很辛苦，很平凡，也很伟大，

因为您以自己的辛苦换来了千家幸福，万人健康，

对于您的贡献，

人们会不约而同地高喊：

白衣天使，一生平安!

护士节演讲诗歌篇三：

你是山的女儿，

提灯女神的召唤，

你远走异地他乡，

护士值班室的白昼和夜晚啊，

伴着救死扶伤的憧憬，

见证天使你慢慢逝去的青春时光。

你是一位爱人，

在工作和爱的交响里，

你的心和手一起成长，

注射器和胶带啊，

伴着你的呵护和微笑，

播种祝福收获希望。

你是一位母亲，

在照顾着千百孩子时，

对着自己的骨肉偶尔回头端详，

半夜告别自己的挚爱啊，

泪眼婆娑走向病房，

为的是更多人的健康。

我也是女人，

我也热爱美丽，

喜欢漂亮的衣裳。

可着上那白色的天使服啊，

就如同开足马力的飞车，

哪有时间整理修饰自己的思量。

我也是芸芸众生的一员，

生存是为了自我价值的实现，

也有自己的尊严和理想。

面对无辜的责难，

我们牢记南丁格尔的誓言

奉行病人优先自己委屈只有自己独享。

当阳光照到窗户，

我们祝愿所有的病号能安然痊愈，

安安静静走完人生的名利场。

当又一个护士节到来之际，

希望所有的人都来关心白衣天使的人生境况，

众人拾柴写就的也是人类自身博爱的篇章。

1、一株茉莉也许没有沁人心脾的芳香，但它永远会让你感到清新，感到幽雅，父爱就是这样，犹如茉莉一样静静地开放。无论你在何方，父亲那慈爱的眼睛定会伴随你一生。

2、也许我一直以为外面的世界很精彩，自己可以不靠任何人，可是当时间过去了很久很久，我才发现原来我想要的不是这些，而是一块可以栖身的地方，和一份家人的温暖，还有老父亲的那份关怀父亲撑起了一个家，我们在纪念母亲的同时，常常忘了父亲。

3、人的一生中能有几次与父亲相拥，没人去统计;人的一生中时刻惦记父亲的人极少;人的一生中在困难时找到父亲的最多。珍爱自己的唯一，让他快乐，让他在你心中永恒。

4、在人生的道路上，我像一辆小汽车，父亲以他最特别的燃料--父爱，为我增添能量，使我跃跃领先。父亲，像一位驾驶员，控制着我，让我不误入歧途。

5、很少有人会记得父亲节，更不会记得父亲的点点滴滴。因为母爱太慈祥了，掩盖了严肃的父爱。孩子们通常都不记得父爱也有伟大的时候。不管怎么说，希望天下的孩子能明白父亲那深沉的爱，为人父，方知做父亲的艰辛，然而，乐在其中。所以，有没有父亲节，有没有礼物，做父亲的都一样开心。全世界的爸爸：节日快乐!你们劳累了一辈子，也该好好歇歇了!

6、有了父爱，儿童快乐无边;有了父爱，少年底气十足;有了父爱，青年阳光明媚;有了父爱，中年无忧无虑;有了父爱，老年快乐无疆;有了父爱，一切兜风调雨顺;有了父爱，就有了一切，父爱如诗，父爱似水，无声却又温暖在我身边。

7、父亲不需要用多好的语言来赞美他，像一头任劳任怨的牛!

8、父亲的爱是威严的沉默的忧郁的深远的。让你的思想即使沾上肮脏的污垢也能焕然一新。

9、父亲的爱，是春天里的一缕阳光，和煦地照耀在我的身上;是夏日里的一丝凉风，吹散了我心中的烦热;是秋日里的一串串硕果，指引着我走向成功;是冬天里的一把火，温暖着我那颗冰冷的心。父亲的爱，无处不在。

10、父爱其实很简单。它像白酒，辛辣而热烈，让人醉在其中;它像咖啡，苦涩而醇香，容易让人为之振奋;它像茶，平淡而亲切，让人自然清新;它像篝火，给人温暖去却令人生畏，容易让人激奋自己。

11、父爱同母爱一样的无私，他不求回报;父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情，只有用心的人才能体会。

12、父爱如天，粗旷而深远，让我仰而心怜不敢长啸;父爱如河，细长而源源，让我淌不敢涉足。父爱是深邃的伟大的纯洁而不可回报的，然而父爱又是苦涩的，难懂的忧郁而不可企及的。

13、父爱如酒，不随时间岁月的流失而减弱。父爱更如石，坚定的站在我身边保护我，使我不在人生路上一再跌倒。

14、父爱无崖，父爱如海。父爱伴我终生。如果说母亲是水，那么父亲就是一座山，高大，威武……也许有时候我们并不需要很多，也许有时候我们会觉得厌烦，但父亲始终会在那里，静静地等我们回家。

15、父爱是一座山峰，让你的身心即使承受风霜雨雪也沉着坚定;父爱是一片大海，让你的灵魂即使遇到电闪雷鸣依然仁厚宽容。

16、父爱是一把大伞，总在有雨的天里撑着;父爱是一座大山，挺拔而伟岸;父爱是一片汪洋的大海，浓郁而深远，父爱是我人生旅途中的一盏明灯，在我迷路时，照亮我的行程。

17、父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。

18、父爱是一道光辉，让你的心灵即使濒临与黑暗也能看见光明大道;父爱是一阵微风，父爱如山，高大而巍峨，让我望而生怯不敢攀登。

19、空山闻雨曰：父爱之所以伟大在于--父亲的肩似山，任你依靠;父亲的胸似海，任你畅游;父亲的手似舵，任你航行;父亲的心似铁，任你敲打;父亲的情似酒，任你陶醉;父亲的爱似棉，任你牵扯，而父亲唯一不能给你的是他坚强且多情的眼泪!

20、纵使是丹青高手，也难以勾勒出父亲您那坚挺的脊梁：即使是文学泰斗，也难以刻画尽父亲您那不屈的精神;即使是海纳百川，也难以包罗尽父亲您对儿女的关爱。

1.父亲节到了，送父亲一把“逍遥扇子”，扇去忧愁，扇去烦恼，扇来平安，扇来幸福，扇来吉祥，扇来如意，让它伴父亲每一天，祝父亲节日快乐。

2.目光严厉，是望子成龙的期盼;吃苦耐劳，是为儿撑起的一片天;父爱如山，大爱无言，这就是父亲，父亲节到，祝福他身强体健!

3.父亲节到，短信来向你问好：劳逸结合，别太辛劳;冷要添衣，累要休息;烟要少抽，酒要少喝;加强锻炼，身体最重要。祝愿咱爸快乐健康永不老。

4.用一缕春风，两滴夏雨，三片秋叶，四朵冬雪，做成五颜六色的礼盒，打着七彩八飘的丝带，用九分真诚，十分热情，装进无数祝福送给你，愿父亲节好运。

5.父亲节到，祝福送到，愿父亲：多休息，勤锻炼;少抽烟，莫劳累;多运动，健康围;愿父亲，健康被包围，幸福常相伴。

6.你为抚育儿女累弯了腰，为你儿女的前程愁白了头，你为家庭幸福付出了太多，今天是父亲节，在此我要对你说：父亲你辛苦了，祝你幸福健康!开心快乐!

7.父亲，为了我们辛苦，父亲，为了我们劳累，父亲，为了我们打拼，父亲的爱最伟大，父亲的爱是大爱，父亲节到，愿幸福包围父亲，祝父亲健康，快乐。

8.天地再大，也大不过父亲对子女的牵挂;世界再广，也广不过父亲可依靠的臂膀;海洋再深，也深不过父亲的养育之恩。爸爸，祝您父亲节开心快乐!

9.爸爸，妈妈祝你们身体永远健康，天天快乐女儿对爸爸，妈妈的感激是无法言语的，谢谢!

10.父亲瘦弱的身躯为我们撑起一片充满爱的天，父亲用勤劳的双手为我们构建一个幸福的家园，感谢父亲默默无私的关怀和爱护，父亲节里，祝愿天下父母身体健康，开心快乐。

11.话语不在多，祝福不会少;问候不在多，关心常相随;爸爸要求不多，今有儿女祝愿就行。父亲节，愿天下儿女都别忘记祝福爸爸。

12.幼年时，父亲是座避风的港湾，成年时，父亲是轮静谧的明月，暮年时，父亲是首深沉的古诗，又是一年父亲节，祝天下的父亲节日快乐，一生平安!

13.伟大的是父亲，平凡的是我;慈祥的是父亲，调皮的是我;交手机费的是父亲，发短信的是我;在父亲节到来之际，愿父亲身体永远健康，天天都有好心情!

14.您用宽广的胸襟包容我的过错，您用榜样的力量坚定我的理想，您用慈爱的笑容激励我的成功，您就是我一生敬爱的父亲。父亲节到了，老爸，祝您健康幸福，开心快乐!

15.老爸，今天是您的节日，虽然我在千里之外，但是感激祝福犹在，祝愿您永远平安健康，工作顺利，生活如意，有我的问候和祝福更惬意，父亲节快乐!

16.父亲一座山，我们坐山巅。山巅风景好，别把父累倒。父亲要孝敬，钱财不一定。常把家来看，父笑脸上现。有朝我成山，父亲得清闲。我有两个肩，爷孙坐两边。

17.愿掬一捧清水，滋润您的心房;愿摘一缕阳光，灿烂您的脸庞;愿采一朵鲜花，清澈您的目光;愿献一份祝福，美丽您心情：亲爱的爸爸，父亲节快乐!

18.这亲那亲，不如自己的爹妈亲!这美那美不如自己的爹妈美!这好那好不如自己的爹妈好!祝福母亲节的妈妈平安健康快乐!祝福父亲节的爸爸平安健康快乐!

19.父亲的胳膊，是我童年避风的港湾;父亲的肩膀，是我儿时嬉戏的乐园;父亲的双手，为一家老小撑起一片天;父亲节来临，祝愿您身体健康，事事如愿。

20.小时候骑着您的背笑过童年，上学时听着您的教导读过童年，长大后踩着您的肩膀登上了天。父亲您永远是我心中的山，高大而雄伟，厚德而良善。父亲节到了，祝父亲幸福康健!

1. 含辛茹苦，肩上扛着；坎坷的路，脚下走着；岁月的痕，脸上爬着；儿女前程，胸中装着；无私的爱，心中流着。父亲节近，恨在他乡。只得道声：老爸保重！

2. 爸爸，您就像那当空照的太阳，一直温暖在我们的身旁；您就像那悬空挂的月亮，永远明媚着我们的心房。今天是您的节日，祝您开心快乐！身体安康！

3. 您的爱厚重，让我学会尊重；您的爱宽容，让我绽放笑容；您的爱严厉，让我明白努力；您的爱博大，让我健康长大。谢谢父亲！祝您：节日快乐！

4. 成了家的，没成家的，都会有个家；当了爸的，没当爸的，都会有个爸；父亲节，有事的，没事的，都要打个电话；回家的，没回的，都要记得问候他！

5. 父亲节到了。祝父亲晚年没有忧和烦，平平安安度时光；晚年没有病和痛，健健康康多吉祥；晚年夫妻喜相伴，愉愉快快享凊闲；晚年儿孙膝前绕，快快乐乐庆团圆。

6. 有一种爱，在严厉的呵斥里；有一种爱，在坚强的臂膀里；有一种爱，在汗珠的总结里；有一种爱，你说谢谢他会生气。这就是父爱！父亲节，道声节日快乐！

7. 情人节没祝福你，怕你误会；愚人节没祝福你，怕你崩溃；妇女节没祝福你，怕你羞愧；母亲节没祝福你，怕你流泪。但今天必须祝福你：父亲节，愿你陶醉！

8. 父爱是山，不量距离；父爱是水，包容天地；父爱是风，没有承诺，却守候着雨；父爱是目光，炽炽如炬；父爱是深沉，只放心里。祝天下父亲节日快乐！

9. 您虽然没有细腻的爱，却有着粗犷的胸怀，教会我坚强的面对未来，遇到挫折和困难也不会轻易倒下来。爸爸，谢谢您，祝您父亲节快乐！

10. 爸，您最近身体还好吗？年纪大了，就别太操劳了，儿女们的事会自己处理的，您要多保重身体。今天是父亲节，祝您节日快乐！

11. 爸爸不论何时你都是我的拐杖，给我支持，给我方向，给我力量，让我可以走好今后的每一段路。也许有一天，你老到无法再给我支持，但在我心里那份浓浓的父爱仍然会帮助我直到永远！

12. 爱一生之父母，爱父母之一生。爸爸，不管您是穷是富，是贵是贱，我都永远爱您，您都是我心目中的好爸爸。

13. 爸爸，是您让我拥有了更广阔的天空，是您让我看得更高、更远。

14. 美丽节日到，老爸你要笑，笑笑十年少，而且心情好，天热身体注意保，学会休息别辛劳，父亲节我来问个好，祝老爸永远没烦恼，天天都美好，父亲节快乐！

15. 天气变得真快，气温变得真坏，出门外套要带，睡觉被子要盖，多吃水果青菜，好好保持心态！老爸节日快乐！

1、父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。

2、一株茉莉也许没有让人沁脾的芳香，但它永远会让你感到清新，感到幽雅，父爱就是这样，犹如茉莉一样静静地开放。无论你在何方，父亲那慈爱的眼睛定会伴随你一生。

3、父亲的足迹是深深的、大大的，我总是在他的背影下，栖在他的足迹里用稚嫩的手摸着浸满沧桑的纹理，读着父亲。岁月的延伸使父亲的足迹成为两条平行线，我用自己的双臂倚着父亲的足迹，翻阅着每一个章节。父亲为我不断地续写着这本无言的书，我渐渐远记了善与恶、荣与辱、苦与乐……父亲的血在我的血管里涌动着，我开始用父亲的尺码丈量自己的人生……

4、父亲的爱是坚固的，像一座大山，你可以靠近它，感受他了博大与厚实;父亲的爱是温暖的，似一个壁炉，你可以挨着它，感受它的炽热与温馨。

5、父爱同母爱一样的无私，他不求回报;父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情，只有用心的人才能体会。

6、父亲的爱，是春天里的一缕阳光，和煦地照耀在我的身上;是夏日里的一丝凉风，吹散了我心中的烦热;是秋日里的一串串硕果，指引着我走向成功;是冬天里的一把火，温暖着我那颗冰冷的心。父亲的爱，无处不在!

7、父爱其实很简单。它像白酒，辛辣而热烈，容易让人醉在其中;它像咖啡，苦涩而醇香，容易让人为之振奋;它像茶，平淡而亲切，让人在不知不觉中上瘾;它像烈火，给人温暖去却令人生畏，容易让人激奋自己。

8、纵使是丹青高手，也难以勾勒出父亲您那坚挺的脊梁：即使是文学泰斗，也难以刻画尽父亲您那不屈的精神;即使是海纳百川，也难以包罗尽父亲您对儿女的关心。

9、父爱是一汪碧海，我泛舟在海面上，却永远也泛不出父亲深的眼底做为父亲的儿子，父母的孩子，我渴望天下的父母能换一种爱的方式来爱已经犯错或早以受伤的我们，让我们真正的感觉到家才是最温暖的港湾。

10、拥有思想的瞬间，是幸福的;拥有感受的快意，是幸福的;拥有父爱也是幸福的。

11、父爱无涯，父爱如水。

12、父亲的爱就是那花枝上的刺，儿女便是那诱人的玫瑰，有了刺的保护，有了刺的痛与爱，儿女们才能更灿烂、芬芳。

13、父爱这字眼是多么的平凡，但这种爱是多么的不平凡。

14、父亲的目光是那么深透，它永远在鞭策着我，却又在我的身边竖成两道栅栏，矫正我前行的路。我做错事时，父亲的目光碰撞出无声的霹雳，震颤着我的心。当我做了好事等待夸奖时，父亲却又那么吝惜自己的言语，他那似乎漫不经心的目光总是把我的眼神牵引到更高更远。

15、如果我是一朵花儿，父爱则是培育这朵花的土壤;如果我是一条船，父爱则是引导我航向的舵;如果我是一只风筝，父爱在是牵引我的那根绳。

16、有一种爱，它是无言的，是严肃的，在当时往往无法细诉，然而，它让你在过后的日子里越体会越有味道，一生一世忘不了，它就是那宽广无边的父爱。

17、忆往昔，父亲是山。他巍峨耸立于儿的心中，是那么的高大，是那么的苍翠。父亲是一个做事踏实，待人诚恳，勤奋朴实，正直忠诚的人。父亲的爱不善于言表，只能用心才能去体会。

18、当我为这个世界的黑暗和痛苦发出第一声哭喊时，父亲就像山那边每天升腾的那轮红红亮亮的太阳，点亮了我的整个世界。一束束灿烂的光线把童年串成一首首歌谣，我在时光的秋千里荡着，无忧无虑。父亲的大胡子蹭出我天真的笑声灌满山林。尽管有时过份顽皮，我会尝到巴掌，所有的鸟都不唱了，林子也很空旷，许久之后，我才知道父爱是大胡子也是巴掌。

19、为男人的一生，是儿子也是父亲。前半生儿子是父亲的影子，后半生父亲是儿子的影子。

20、父爱像海，宽广深沉而含蓄;父爱像山，稳重厚实而威严;父爱像河，舒缓平静而绵长。父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。父爱同母爱一样的无私，他不求回报;父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情，只有用心的人才能体会。拥有思想的瞬间，是幸福的;拥有感受的快意，是幸福的;拥有父爱也是幸福的。

1、投笔于纸，满腔感叹不禁悄然落下。“父亲”一词仿若一座大山横在我的心上，总也挥之不去。若隐若现中，这座大山上不曾有任何草木，只是一堆石。可它却又是那么地高大，直插云霄，凛然一鼓雄浑的正气，不可轻谈。

2、父爱如风，来无踪去无影，但常常会飘散于家庭的每一个角落，只要有父亲在全家人就会感到欢心鼓舞、如沐春风。父爱如云，淡淡地飘浮于你生命的天空中，不管何时何地，只要一抬头，便能看见他那如云般纯净的关爱。父爱如墙，一堵温柔宽厚，让你永远可以放心依赖的墙，只有当你离开的时候，才知道那堵墙的重要。父爱如茶，只有慢慢品过后才能体味其中的甘甜与醇香。父爱如光，父爱中酝酿的是一种博大的光泽，在你迷茫时为你指明前进的方向。

3、父爱是一座大山，高大威严;父爱是一汪水，深藏不露;父爱更是一双手，抚摸着我们走过春夏秋冬;而父爱更是一滴泪，一滴饱含温度的泪水。父爱是一座山峰，让你的身心即使承受风霜雨雪也沉着坚定;父爱是一片大海，让你的灵魂即使遇到电闪雷鸣依然仁厚宽容。父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。父爱同母爱一样的无私，他不求回报;父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情，只有用心的人才能体会。

4、父爱如伞，每次下雨的星期五，父亲总会在校门口等我，然后用他那惟一的伞把我遮的密不透风，然而，他却冷得瑟瑟发抖。在父亲的伞下，我获得了最温暖的保护。

5、父爱如山，它没有修饰，没有言语，却始终耸立在你的生命之源，伴随着你走过每一条坎坷而孤独的路程……

6、父爱是没有延长的柔水，没有体贴的温馨的话语，不是随时可以带在身边的一丝祝福，也不是日日夜夜陪你度过的温度，父爱是一滴泪，概括了全部的语言。

7、父爱如灯，每当我夜归之时，父亲房间的灯一定还亮着，父亲就是这样，我没回到家之时，父亲绝不会睡觉。每晚都等我，这是父亲担心我的举动啊。在父亲的等候下，我忘记了独自夜行时的孤独与寒冷，因为我知道有一个人在家等我，父亲的爱，让我不再害怕夜行，父爱给了我驱散寒意的力量。

8、儿时的我，并不怎麽了解父爱，只知道，妈妈总是围绕在我的身边，疼我，爱我。直到今天，我才发现父爱同样时时刻刻围绕在我的身边，只不过和我玩了一个捉迷藏而已。无言的父爱就像暖暖的春风抚摸着我稚幼的身体，那藏在刷牙杯子里的爱满满的呈现在我的面前。

9、父爱是什么?父爱就是那一筷饭菜，就是那小心的呵护，就是那哄我入睡时的安详。每一个父亲都是奇迹，他们用爱为我们创造着世界，为我们铺垫着成长路上的康庄大道!

10、太阳早早的离去，遗下的，只有那漆黑的夜晚。在这个夜晚来临之际，雨连绵不断，就在这大雨倾盆的环境下，我感受到了温暖的父爱。

11、父爱如山，高大而巍峨，让我望而生怯不敢攀登;父爱如天，粗旷而深远，让我仰而心怜不敢长啸;父爱如河，细长而源源，让我淌不敢涉足。父爱是深邃的、伟大的、纯洁而不可回报的，然而父爱又是苦涩的，难懂的、忧郁而不可企及的。

12、父爱，确实不同于母爱。母爱，是在困难时给予你安慰!而父爱，却在困难时给予你勇气，但常常会被人误解与忽略，但他们却无所谓!因为这种父爱爱得很细致，爱得很深沉，也爱得很真实。父爱就是这样，用爱指导着儿女们的一生!我爱你，我那个最亲爱的父亲!

13、我很感动，感动于父爱的深沉。这十几年来，父亲一直深爱着我。从我蹒跚学步，一直到地老天荒。岁月的车辙已过早地爬上了父亲宽阔的额头，那痕痕印迹，让人的心中泛起一种苍凉的悲壮，父亲老了，我差一点忘了，父亲在我长大的同时也在渐渐衰老。

14、父爱是多么平凡，又是多么伟大。父爱是多么严厉，又是多么温柔。父爱是多么无声，又是多么多语。父爱是多么呆木，又是多么机灵。

15、提到父爱，不知道为什么，内心总会有一种莫名的感动。时间列车一刻也不停地行驶着，在人生的征途上，无始无终。越是这样，我对父爱的感动越是强烈。

16、我坚信，如果说世间真有那么一种不求回报的东西，那一定是父爱，父爱衰老的种.种痕迹在默默见证着这份爱的深广，那有着生命不右承爱的情愫又岂是一个感动所能形容?

17、被这份恩情所绊，感动于先哲的父爱，更感动属于我的这份情愫。我无法计量父爱的体积，也无法度量这么多年来父亲关爱我的程度，也许我无法做些什么，但我知道只要我在漫漫人生征途上不被困难所羁，笑对人生，一直深爱我的父亲一定会心安。

18、我看到了，看到了父亲那无言的爱!那一次我永远不会忘记，我起了水痘，您整整在我的床边守护了一夜，生怕我烙下了疤痕，像天使一样守护我，无微不至，一夜的操劳，落下几丝皱纹，皱纹上清清楚楚的写着您那无言的爱，我是小树，您就是那慈爱的大地;我是花朵，您就是那火红的太阳;我一颗柔弱的小草，您就是那晶莹的露水!无言的父爱是那么的慈祥!无言的爱是那么的和蔼!

19、我懂父亲的爱，尽管它若隐若现，尽管它缺席多年，尽管它是那样的少，那样不细腻，但它毕竟是父爱。所以，虽然我现在与母亲生活在一起，无法体会父爱随时都在的温暖，无法享受一个美好的三口之家的快乐，但至少我还有父爱，我知道父亲也会想着我。

20、父爱如山，高大而巍峨，让我望而生怯不敢攀登;父爱如天，粗旷而深远，让我仰而心怜不敢长啸;父爱如河，细长而不断，让我淌不敢涉足。父爱是深邃的、伟大的、纯洁而不可回报的，然而父爱又是苦涩的，难懂的、忧郁而不可企及的。其实伟大的父爱就在身边，你发现了吗?

多年来艰辛努力稳步发展，

多年来不懈追求梦幻成真。

多年来铸就“重合同守信誉”单位，

多年来打造“消费者信得过”企业。

多年来你们与我们风雨同舟

多年来你们与我们患难与共。

曾经追求，曾经磨难，

曾经风雨，曾经辉煌。

一步一个脚印的走到了今天，

我们无悔无怨。

我们敬业创新，

我们与时俱进，

这就是(公司名)人的信念。

我们庆幸，我们有一个开明的领导，

我们欣喜，我们有一个仁厚的领导。

他信奉“以信誉为目标，以军队作风为榜样”.。

他坚信“顾客是正确的，质量永远是最重要的 ”。

(公司名)人热情奔放

勇往直前 追求不止 奋斗不息。

我们遵守着(公司名)的诚信宣言，

技术赢得市场，诚信打造共赢。

我们塑造了(公司名)人的敬业理念，

以信为本，进取创新，务实敬业，共同发展。

(公司名)人挑战、认真，

(公司名)人执着、实在，

(公司名)人不求最好，但求更好。

科技的进步日新月异，

改革的步伐一日千里。

我们正面临一个飞速发展的时代，

我们正处在一个需要奋斗的年代。

团结进取，无私奉献，追求卓越，创中国口碑

愿(公司名)走向更辉煌的明天。

一个星期艰辛的军训已过去了两个星期，但在军训期间的每一件事都记忆忧新。就像昨天才发生那样!虽说苦，但苦中有乐。

刚去训练基地的第一天，我们觉得到处都是不好的，每一件事都不顺心。穿的是粗糙的军服、睡的是硬硬的床板、盖的是洗得霉烂的被子，吃的是冷饭冷菜那时，我才想起了我平时挑衣服穿、挑吃的景象。想到家里柔软的衣服、温暖的床铺、软绵绵的被子和妈妈做的香喷喷的、热热的饭菜。我不由得后悔起来，讨厌以前的自己，身在福中不知福!眼睛和鼻子都红红的，泪水像缺堤的洪水，快要流出来了，但心中想：我不可以为一点小事而哭的，我要坚强起来!也是这份决心，好几天我都挺过去了!

但过不久，又有一件事勾起我心中的泪水。一天，教官说：你们学校的老师来了!到了中午吃饭时，老师果真来了!而且每个班的班主任都来看自己学生的训练情况，还给自己班的学生照相呢!这时候，我们的班主任却迟迟未出现，我心中那份喜悦慢慢地消失了，突然有一种不祥的预感在我脑中浮现。果然，噩耗来了!我们的英语老师告诉我们：你们的老师有事，不能来!这是一个多么残酷的事实啊!有什么事比看我们更重要呢?

之后的几天，我们的情绪都很低落，看着别的班主任在看自己的学生，那情景是那么的温馨，而我们班却只有教官。心中常常有一股莫名的妒忌，别的班为什么那么好?再加上教官教我们唱歌，那首歌的第一句竟是：说句心里话，我也想家我的心就像被刀绞一般痛，好几次唱歌时，我的眼泪也快要流出来了终于到了最后一天了!我突然发现在训练基地是那么的美丽，那么的可爱!花是那样的美，草是那样的绿，连饭菜也变得可口了!

这是，英语老师也告诉了我们一个好消息：我们的班主任来了。这使我更加高兴了!为什么今天的每一件事都是那样的好呢?我也不知为什么，但总之非常高兴，我们的情绪是那样的高涨!终于，回家啦!这声音传遍整个训练基地。

过了这么久，军训留给我的印象是一句话：其实军训也不是那么差!还使我受益匪浅呢!

一、活动主旨:

公司用心关注员工需求，丰富员工文娱活动，在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，增强团队凝聚力，倡导绿色健康的__文化。本次活动务求充分调动员工参与活动的积极性，同时寓教于乐，推进企业文化。为员工创造一个温馨的环境，使全体同事能与__相融合并持续成长。

二、活动主题:

正是踏青赏花时

三、活动时间:

20__年4月21日

四、活动地点:

番禺大夫山森林公园

五、活动对象:

初步拟定4月生日的同事享有优先参与名额，其他报名名额秉着优先次序的原则进行，另外包括6名培训部协调活动的工作人员，总数控制50人以内。培训部将组织各部门于4月10日下午18:00前将参与活动人员名单统计好。

六、活动内容:

骑车赏花+户外拓展训练

(一)骑车赏花:组织参与活动人员，骑单人或多人单车或漫步在公园内绿道上，享受闲暇的时光。在大夫山森林公园内的路边、山上、密林中赏花畅玩，山杜鹃开出了紫红的花，形成一道美丽的风景。

(二)午餐联谊同庆:我们将组织参与活动人员在毗邻广州塔附近餐馆享用午餐，在轻松愉悦的环境下安排大家为4月生日的员工庆生，附上蛋糕。

(三)户外拓展活动:

分为4个训练小队，每队取队名、口号。

1、热身项目——桃花朵朵开:

游戏规则:一行人围成一圈，双手搭在所能够着的前方同伴的肩上，大家紧密相连，听音乐跑动起来。听到桃花几朵开，则队员就几人抱成团。多出的人，奖励其做蛙跳3个。

2、松鼠钻洞:

游戏规则:一行人围成一圈，1至3报数，报到1和2的人为松树，两人面对面站立，双手手掌相抵，平放在胸前，报到3的人为松鼠，站在两人中间，蹲下。音乐起，双手搭在所能够着的前方同伴的肩上，大家紧密相连，跑动起来，主持人说:“着火了”——此时树和松鼠都要跑动起来;说“猎人来了”——此时松树不动，松鼠动;说“地震了”——此时树动，松鼠不动。奖励做错的人:做3个俯卧撑。

3、齐心协力:

游戏规则:每队队员之间脚互相捆绑站成一排，裁判员发令后，向终点跑，用时最少的队获胜。途中，松绑或摔倒，返回起点重新开始。首先要根据身高安排，是选的男生之间，女生之间身高比较平均的，这样跑起来脚步相差不会很大。男女穿插起排列，高的在中间。女生手放男生腰上，男生手放女生肩上。男女生的脚一定要绑紧，要不然跑起来会拉的很痛。自己的两脚之间有一定的距离，15cm左右，便于跑动。绳子一定要是宽些的，长些的，软的。细绳不好，是长布条一类的。多绑几转，绑紧，要不然跑起来会很痛。(这一点我很有体会，我们是15人16足，跑完了，脚踝都青了一转，主要是我们的绳子不好)一些技巧，跑的时候要有人喊口号(就是1212，便于协调速度)，注意控制整体的速度，跑的时候要注意排面，切忌有快有慢最容易摔倒。胜利一对将获得精美礼品一份!

4、拔河比赛:

(1)共分4队。每支参赛队由领队1人，负责集合及统筹本队的参赛事宜。各队选出参赛选手，最多16人组成(其中1名男选手抵2名女选手)

(2)第一轮通过抽签决定对手，进行第1轮预赛;第2轮，2胜出队进行决赛(_比赛时不可以有加人、借力及换人行为)。

(3)比赛采取3局2胜制，如2分钟内不能决出胜负者本局比赛结束。重新开始下一局。

(4)拔河道为水泥地上画3条直线，居中的线为中线，两边的线为河界。拔河绳中线过本队河界，则本队胜出。胜出一队将享有优秀团队荣誉以及锦旗一面。

七、活动注意事项:

(一)心理准备:

1、积极的心态面对活动中出现的任何困难。

2、活动风雨无阻，爱护自然环境，遵守活动规定。

(二)健康状况:

参加队员无不适激烈运动的病史(如心脏病、高血压、哮喘等)。若您对自己的身体有疑问，应该在活动前请教专业医生或活动领队，以确保安全。活动中备有创口贴，纱布等常用药品，队员特殊药品需自备。

(三)活动要求:

1、严格听从领队的指导，不私自采取行动，如不听从指导而产生后果，一律自负。

2、队员在活动中应注意环保，爱护环境，勿随意破坏。

(四)相关物品:

1、物鞋袜

2、请穿登山鞋或运动鞋(必备)

3、女士请勿穿裙装或皮鞋

4、可带物品:请带眼镜的队员应备有防跌眼镜框或准备小绳加固眼镜架;请准备雨披一件，如果下雨时用的上;请准备一个双肩包，腾出手方便行动

5、医药:培训部工作人员将携带常用药品以备不时只需(创可贴、药水、止疼片、晕车药)6、随身物品:参加活动人员应妥善保管好自己的贵重物品和现金，若有遗失，概不负责任

八、活动费用:

1. 您是我烦恼时给予快乐的疗养剂，你是我学习遇到困难时给予帮助的慧笔，你是我工作遇到挫折时给予鼓励的信仰。父亲节来了，亲爱的父亲，谢谢您，祝愿您一生健康，幸福无忧!

2. 依稀记得小时候，父亲的拥抱，高高举起的是童年里的欢笑。依稀记得稍长时，父亲的疼爱，一件一件的好东西是少年最难忘怀的美味。父亲节到了，感谢父亲的付出，感恩父亲的疼爱，祝福父亲开心、顺心、舒心!

3. 对我有一颗最宽广的爱心，有一颗的包容心，总是给予我无尽的关心，生活的舒心，鼓舞我沮丧的信心，这个人就是我的爸爸。也许我的问候很微不足道，但是绝对真心。父亲节快乐，我的老爸!

4. 青丝变白发，那是岁月沧桑洒下的鲜花;直背弯如弓，那是时间老人积蓄的能量;嫩手变槁木，那是神农赐予不断收获的硕果;父亲节，祝愿父亲健康幸福!

5. 父爱在沧桑皱纹里，一杠一杠刻满情意;父爱在弯弯脊梁里，一道一道坚韧不屈; 父爱在陈旧话语里，一字一句都是真理;谢谢您爸爸，教会了我那么多，祝您父亲节快乐，永远健康!

6. 今天，打我、骂我、指使我，都由您了。我保证打不还手，骂仅还一口——亲你一口。父亲，您辛苦了!祝您父亲节快乐!

7. 爸爸，这么多年您为这个家太辛苦了，现在儿女都已长大，你也该歇歇了。现在儿女只希望爸爸妈妈身体健康、快乐，只有你们健康才是我们儿女的福气。父亲节到了，祝您节日快乐、健健康康的.平平安安的过每一天!

8. 您用宽广的胸襟包容我的过错，您用榜样的力量坚定我的理想，您用慈爱的笑容激励我的成功，您就是我一生敬爱的父亲。父亲节到了，老爸，祝您健康幸福，开心快乐!

9. 这一刻，送去真心，幸福点缀;这一刻，送去爱心，快乐相随;这一刻，送去贴心，平安追近;这一刻，送去诚心，健康来临，祝老爸父亲节节日快乐!

10. 父爱，像宽广的大海，包容了一切;父爱，如严峻的高山，是你我的依靠;父爱，是平坦的大道，让你稳稳地走远;父亲节，祝父亲，开心快乐，健康平安。

11. 父亲节将到，短信祝福送。祝您身体好，耳清目明身康健;祝您心情好，开心快乐挂笑颜;祝您生活好，吃饱穿暖家平安;祝您一切都如意，平安健康快乐有福气!

12. 父爱在目光里，炽炽如炬;父爱在呵斥里，严肃有力;父爱在汗水里，结晶出盐粒;父爱在背影里，慢慢的弯曲。父爱最伟大，父亲节别忘提醒他，保重身体!

13. 白丝渐渐染上了您的头发，皱纹也偷偷的爬上了你的脸颊，曾经年轻的爸爸，如今也踏上了缓慢的步伐。小时候崇拜您长大了依然崇拜，永远都那么帅。爸爸，父亲节快乐!

14. 父亲的爱，比山高;父亲的情，比海深;父亲对儿女的爱，是不求回报的，父亲是那么的伟大，父亲节到，愿父亲平安健康，一生开心。

15. 牵挂我的人是您，思念我的人是您，孝顺您的人是我，感恩您的人是我，父亲节到了，送上一条短信给您，愿爸爸永远健康，永远开心，永远幸福，我永远爱您。

一、指导思想

为继承中华民族优秀传统文化，弘扬汉字硬笔书法艺术;进一步加强青年教师业务基本技能的锻炼，促进青年教师牢固树立爱岗敬业思想，夯实教学内功，提升育人品位，提高教学质量，为青年教师搭建一个锻炼自己、展示风采的平台，增强写好三笔字的意识，提高、规范教师书写水平，我校决定举行教师书法比赛。具体方案如下：

本次活动宗旨是“岗位练兵、提升素养、展示风采”。

二、具体内容及安排

1.比赛内容：书法(钢笔字、毛笔字)，参赛内容统一命题。书写工具自备，钢笔字专用纸统一分发。

2.比赛字体：比赛规定只能用楷书一种字体。

3.比赛地点：会议室。

4.比赛时间：20xx年4月12日下午

5.设奖方法：一等奖1人，二等奖3人，三等奖5人。

三、评审小组

组长：张亚莉

副组长：耿美茹何小红

组员：刘康柱马莉余爱玲药秋玲

四、参赛对象

45岁以下青年教师

五、评分标准

1.在指定时间和书写范围内完成书写内容。

2.书写正确、规范、美观。字体端正、匀称，大小适中。间架结构合理，行笔流畅，力度适中。

为迎接__级新生的到来，丰富同学们的课余文化生活、加强同学们之间的团结、提高学生身体素质、培养积极向上的进取精神，使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。娱乐的节日，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，望通过拔河友谊赛使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。

一、活动主题：

弘扬体育精神，构建和谐我系

二、活动宗旨：

友谊第一、比赛第二

三、活动目的：

为了增强大学生体育锻炼的意识，增强大学生文化体育素质，构建人文理念的大学校园

四、活动对象：

城市规划设计系__级全体学生

五、活动时间：

20__年__月21日(中午12：30)

六、活动地点：

主教前

七、主办单位：

城市规划设计系学生会

八、活动流程：

(一)报名：以班为单位，于__月17号前报上一个参赛名单(男生十人，女生五人比赛期间不可换人，若发现有不是参赛队员的，此队直接取消参赛资格。

(二)比赛规则：

1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。

2、以各班为单位参赛，共若干支队。每支参赛队由领队1人，参赛选手15人组成，在当场比赛中不得更换比赛选手。

3、每场比赛会派2个比赛监督员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

4、比赛抽签决定，第一次抽出若干参赛队伍，分别进行比赛，比赛使用淘汰制，最后的三只队伍分别进行冠亚季军的争夺。

(三)比赛方式：

1、每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛，比赛双方由各自抽签决定，并且每队选出一个领队负责本队的通知工作(由于参赛队伍为奇数所以将抽签出一个队伍直接晋级。

2、比赛开始前，各队按照每15人一个纵队以站立的姿势准备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

3、每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定，当中心标志被拉到一方的白色线时比赛结束。

九、比赛注意事项：

1、各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够15人，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。

2、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。

3、各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙、一经发现立即取消比赛资格、

4、为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛;不准带手套;裁判未判胜负前，手不能松开绳子。

5、比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各领队谨记，转告给各队参赛者。

6、比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗 议申请。

十、奖项设置：

冠军：一名亚军：二名季军：三名

参与奖：三名

1.爸爸，不论何时你都是我的拐杖，给我力量!让我可以走好今后的每一段路，也许有一天，你老到无法再给我支持，但我心里那份父爱仍然会帮助我直到永远

2.当我在海洋中漂泊，父亲是我的灯塔;当我在沙漠中跋涉，父亲是我的绿洲;当我在草原上驰骋，父亲却化作了远方的白云。爸爸，节日快乐!

3.知子莫若父。您的眼光中虽有严厉，但更多的是温暖、是爱护，谢谢您，爸爸!

4.父亲严肃的脸容和他的诚挚的爱却时时伴随着我，激励着我。

5.愿天下所有的父亲都能够真正的珍爱天下所有的母亲，成为她们相互支撑的一个臂膀。

6.祝我我多才多艺的爸爸节日快乐，你永远是我心中的偶像――就是明星那样的人物!

7.约一缕清风求上天保佑你的父亲健康、快乐!是他的辛劳才有了现在的你，也得以让我因有你而感到世界的美好。

8.每当想起你我就无比的自豪，是你时刻在激励我不断奋进。在这个特殊的节日里我祝福你!

9.一年一度您的日子，在没有我在身边的时候希望也能快快乐乐过每一分每一秒。老爸，辛苦了!

10.轻轻一声问安，将我心中的祝福化作阳光般的温暖，永恒地留在您眼中、您心中。

11.能了解自己孩子的是聪明的父亲。

12.敬爱的爸爸，父亲节快乐，祝福您岁岁愉快，年年如意。

13.爸爸、妈妈，祝你们身体永远健康，天天快乐。

14.一个父亲胜于一百个教师。

15.把无数的思念化做心中无限的祝福，默默地为你祈祷，祝你健康快乐!

16.轻轻一声问安，将我心中的祝福化作阳光般的温暖，永恒地留在您眼中、您心中。

17.父亲节快乐!在这节日的祝福里，再加上把无数的思念化成心中无限的祝福，默默地为你祈祷，祝你健康快乐!

18.天气变得真快，气温变得真坏，出门外套要带，睡觉被子要盖，多吃水果青菜，好好保持心态!老爸节日快乐!

19.虽然男人原是铁石心肠，但只要他当了父亲，他就有一颗温柔的心。

20.老爸你知道吗：每天都会有人赞叹我的聪明、优雅和帅气!而我总是神气地说：俺爹出品，必属精品!老爸：父亲节快乐!

1、人们常说，母爱像大海那样深，像山峰那样高;母爱是任何东西都无法替代的。妈妈给予我的爱从来都是不计回报的。

2、既然母爱不可思议，拥有者更是一个幸运儿了。像那个儿子一样，因为有了母爱，而幸福。不管再贫寒，你我也总是一个幸福的人。这篇见证母爱的文章，也让我想坠落一次，坠落在柔碎的泪眼中，坠落在母爱的天堂里。

3、世上有一种爱，它博大无私;人间有一种情，它庄严神圣。它使我魂牵梦绕，它使我幸福一生。它——最平凡的母爱。

4、难忘母亲的声音，它是受伤的安慰，是失败的鼓励，是成长的动力，是成功的原因。倾听母爱，幸福永远。

5、母爱是人类最纯洁、最无私、最珍贵的情感，每一个孩子无不享受着母亲给予的幸福和快乐。长长的人生之路，因为有了母亲的教育、引导、扶持，而变得那么自信和顺利，无论你走到哪里，她都伴你延伸、顺畅。那悠悠的牵挂，那谆谆的叮咛，为你指点迷津，护你一路走好。

6、赞美母亲的诗文已有太多太多，咏唱母亲的歌曲更是不可计数。而我眼中的母爱却是多姿多彩的。母爱时而像春天的天空，她的爱如同春雨一般滋润温柔;母亲时而像悠远的森林，她的爱如同冒险一样深不可测;母亲时而像险峻的高山，她的爱如同瀑布一般浩瀚澎湃;母亲时而像惊险的电影，她的爱如同画面一样千变万化。

7、母亲的爱就像那广阔的大海，像那浩瀚的宇宙，永无边际;像那奔腾的河流，永不停息。

8、我慢慢懂得：自己的事情应该自己做，不能让大人操心，同时要学会感恩大人，争取在学校里以好的表现和优秀的学习成绩来报答妈妈、在家里多帮助大人做些家务。母爱伟大、无私，用金钱也买不到的。我们都要有颗感恩的心，感谢父母的养育之恩。

9、蓦然回首，当你开始体会母亲的伟大之时，我们的母亲却已是苍苍白发。而我们，注定无法改变母亲那粗糙的双手，无法让母亲重回青春，让我们好好地报答她。

10、母爱是最无私的感情。母爱如春天的甘霖，悄无声息地洒落在我们的心田;母爱像一条长河，它恬静，泛着微微的浪花。在成长的道路上，母爱缓缓送我前行……

11、风的姿态多变，但更爱展现出慈母的温柔，像一位身着云一样飘逸的白色长裙的女子像一位身着云一样飘逸的白色长裙的女子，让舐动的裙摆轻轻抚裟你的脸庞，让你涅馨得好象要依偎在母亲的怀抱里甜甜地熟睡。母爱的感觉，这般美丽和谐。

12、母亲，一个多么亲切的字眼!古今中外，多少文人曾赞美着。唐代诗人孟郊的千古名句：“谁言寸草心，报得三春晖!”不就是一个例子吗?古老的歌曲《世上只有妈妈好》之所以经历数百年的风风雨雨还常听人唱起，是因为一种爱——母爱。

13、我们常常怨恨自己的母亲，甚至羡慕别人的母亲。如果用心去体会，不难感受到她们的关怀。不管是慈爱还是严厉，都要相信那是她们爱的体验。最纯洁而又最真挚的爱莫过于此。

14、大爱无言，母爱如水，这种爱，温柔而深沉!回想过去妈妈为我所做的一切，而我真正为妈妈做的却微乎其微。现在能为妈妈做的事就是活得好好的，多陪陪她，让她少一份担心，少一份牵挂，让她也因为有我，感到幸福。

15、母爱是多么的伟大啊，虽然您跟我隔了一个大西洋，但我知道，您一定在异国他乡想念着我们。如果，沙田肯给我一个机会，我会捡起母爱，将它溶在心里，我不会再失去一个完整的母爱。

16、母爱是伟大的，同时也是悲凉的，我们歌颂母爱，但往往是时过境迁之后。正当青春年少时的你我，并不能完全理解在母亲那细微的言谈举止之中，所蕴藏的深深柔情。直到有一天，我们也为人父母了，才逐渐地从自身经历体会到。

17、世界最无私、最伟大、最崇高的爱，莫过于母爱。在我的学习生活中，妈妈给了我无微不至的关爱，在妈妈的关爱中，我健康、快乐地成长着。

18、母爱的力量是无穷的，她的爱能让孩子遭遇到一切坎坷化为乌有。我认为母爱的地位在每个人心里是不可取代的，因为母爱永远使我们心灵的港湾，是我们永远的依靠，她的爱比海洋还要深远，比钻石还要耀眼。

19、我们不能永远的受之，要多回报她们。不求物质上的回报，至少要给她们一点精神上的安慰，“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之意。”孝敬父母是我们每个人的义务，决不能违背做人的准则。

20、《游子吟》中的“慈母手中线”，织出一幅儿行千里母担忧的速写，这是全天下母亲的动作，养儿育女，献出满腔的爱，我们看得出她的那份心意，慈母的形象根深蒂固。

1. 父亲的爱大若天，为我戒酒又戒烟，父亲的爱深似海，天上星星为我采，父亲的爱重如山，奉献一切也心甘，父亲的爱甜似蜜，让我终身不挑剔。

2. 父亲节，别吝啬你的时间，抽空陪他聊会天；别吝啬你的拥抱，给他一个大拥抱；别吝啬你的赞美，让他知道他的美；别吝啬你的话费，多多少少是安慰。

3. 父亲节送父亲一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，让它伴父亲每一天，祝父亲节日快乐。

4. 父亲节祝福话语爸爸，妈妈祝你们身体永远健康，天天快乐女儿对爸爸，妈妈的感激是无法言语的，谢谢！

5. 酒杯里飘出的是感情，咖啡里尝到的是浪漫，清茶里感觉的是回味，白水中体味的是生活，信息传递的是友谊，里面有我诚挚的问候，祝父亲节快乐！

6. 距离不代表分离，没联络不代表忘记，没通电话不代表冷落，在我们彼此忙碌交织的岁月里，我把思念化作短信，祝你父亲节快乐，永远幸福！

7. 老爸，我很想你，虽然我不能陪您过父亲节，但我会为您祈福的，希望您健康平安。

8. 六月高温不退，生活枯燥乏味，辛勤工作很累，保重身体珍贵，烟酒少沾很对，多食瓜果无罪，挤点时间聚会，不要花钱怕贵，女儿他乡心费，老爸读信陶醉。爸爸，父亲节快乐哦！

9. 你吃饭了我做道菜给你吧，主料：牵挂；配料：想念；制造日期：认识你的那天；保质期：永远；味道：快乐开心加陶醉，祝父亲节快乐！

10. 您常给我理解的注视，您常说快乐是孩子的礼物。所以今天，我送上一个笑，温暖您的心。

11. 您的坚忍不拔和铮铮硬骨是我永远的榜样，我从您那儿汲取到奋发的力量，走过挫折，迈向成功，爸爸，您是我的榜样，我爱您！

12. 您给我关怀的注视，您常说快乐是孩子的礼物。所以今天父亲节，我送上一个微笑，温暖您的心。送上一个祝福，愿您身体健康，一切顺心。

13. 您时时都有许多方法逗我开心，您总是最关心我的一个，父亲，我爱您！祝父亲快乐！

14. 您是明灯，始终为我照亮人生的道路，您是航标，始终为我指引前进的方向，您是避风港，始终为我提供停靠的驿站，爸爸，您的爱一直把我包围，我爱您，父亲节，愿爸爸健康平安，快乐永伴！

15. 您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。父亲，我爱您！祝父亲快乐！

16. 您虽然没有细腻的爱，却有着粗犷的胸怀，教会我坚强的面对未来，遇到挫折和困难也不会轻易倒下来。爸爸，谢谢您，祝您父亲节快乐！

17. 朋友是身边那份充实，是远隔千山万水却如潮的思念，是忍不住时想拨的号码，是深夜长饮的那杯清茶，是最忙碌时也不忘的牵挂，祝父亲节快乐！

18. 牵挂，是一束美丽的鲜花；思念，是情感的升华；送上我的祝福：愿今天你是快乐的，今年你是顺利的，今生你是幸福的，祝父亲节好运！

19. 轻轻一声问安-父亲节快乐！心中的祝福化作阳光般的温暖，永恒地留在您眼中、您心中。

20. 让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，祝父亲节快乐。

敬爱的老师、亲爱的同学，大家上午好!

五月是花的海洋，五月是歌的世界，五月是瑰丽的诗篇，五月是美丽的画舫。让精彩的五月丰收我们的梦想，让动听的朗诵成就我们的希望。嘉禾新都学校小学部“诵读美文，争做‘阳光少年’”朗诵比赛活动现在开始!

1、首先请听604班的诗朗诵《中华少年》，朗诵者：程慧、陈浩鑫、陈雪晴、雷烨豪同学，有请!

2、我希望天空湛蓝、河水清澈;我希望同学们快乐学习，老师们工作顺利，身体健康;我希望今天的比赛赛出水平。在座的各位同学都是好样的。请听401班的参赛作品《我真希望》。

3、真的，今天参赛者的表现棒极了!我为你们感到骄傲!但更让我们感到骄傲的是我们伟大的祖国。请听303班的诗朗诵《祖国，我为你骄傲》朗诵者：刘芯欣、李斯雨、王夕晨。

4、听!多么美妙的声音，你听!沙啦啦，沙啦啦„„雨，轻轻悄悄地来了„„下面请听诗朗诵《听雨》，有请503班黄盛祥、林春研等人上场。

5、我们学生为什么爱新都学校?因为她是追梦的地方。《书香梦、少年梦、中国梦》

3、强化护理管理，深化“以病人为中心”的服务理念，提高护理服务质量。

第一，加强护理人才队伍建设，建设一支高素质的护理队伍。建设高素质的护理人才队伍,是护理事业落实以人为本科学发展观的核心和关键。我们要紧密结合护理人才队伍建设现状，在严格执行护士准入制度和抓好基础护理质量的同时，以重要岗位和短缺专业为重点，既要注重5年内护士规范化培训，也要注重高学历人才的培养，加强人才队伍建设。要强化护理学继续教育，制订和落实护理人员继续教育制度，加强理论知识和专科知识的考核，加强重点专科护士培养，提高护理人员的知识层次和技术水平，使护理人才通过获取新的知识和技能，不断提高护理服务质量。各级医疗机构要加强护理管理队伍建设，建立并实施护理管理人员的岗位培训制度，开展对护理管理人员的规范化培训，培养一支既精通护理业务又具备科学管理知识、能力的护理管理队伍，建立责、权、利统一的护理管理组织体系，提高工作效率。护理管理工作需要围绕保障患者医疗安全、促进护理质量持续改进的主线，建立健全规章制度、岗位职责和工作标准，加强人力资源管理，调动护士工作的积极性、创造性，保证临床护理质量。要建立科学有效的护理质量评价体系，以客观、全面地反映和促进临床护理质量。建立医院内部护理质量管理与外部护理质量评价相结合的机制，明确护理岗位职责，完善工作标准、技术规范，建立医院护理质量评价标准，开展对医院的护理质量评价工作。

第二，在临床护理工作中，要始终贯穿“以病人为中心”的服务理念。要结合“优质护理服务示范活动”和“三好一满意”活动，为病人提供基础护理服务和护理专业技术服务，密切观察病人病情变化，正确实施各项治疗、护理措施，规范操作，为病人提供基本的生活护理服务，提供康复和健康指导，保障病人安全和护理工作质量。护理工作专业技术要不断快速适应诊疗技术的发展，对疑难、急危重症患者的护理水平要进一步提高。要进一步拓展护理工作领域，大力发展立足于社区和家庭的老年护理、慢性病护理、临终关怀等护理服务，不断创新护理服务模式，拓展工作内涵，向家庭、社区和社会延伸，适应社会发展的需要。用我们的服务使群众切实感受到医改所带来的变化，为深化医改工作营造良好的社会氛围。

同志们，护理事业是一项光荣而伟大的事业，护理工作是一项崇高而神圣的职业。希望广大护理工作者继续继承和发扬南丁格尔精神，将“爱心、耐心、细心、责任心”传递给每一位患者，精心做好每一次护理工作，为保障全市人民的生命健康、推进全市卫生事业又好又快发展做出新的更大贡献!

最后，衷心祝愿全市广大护理工作者节日快乐、家庭幸福。谢谢!

1. 让阳光走进你的窗，让快乐飞到你身旁！在开心中抽根愉悦的线，为你织件好运衣裳；在幸福里磨根如意的针，为你缝上永远吉祥，祝父亲节快乐！

2. 人间最珍贵的是友情，最浪漫的是爱情，最动人的是恋情，最难得的是真情，最烦人的是心情，祝你天天好心情，父亲节快乐！

3. 人生无需惊天动地，快乐就好；友谊无需甜言蜜语，想着就好；金钱无需车载斗量，够用就好；朋友无需遍及天下，有你就好，祝父亲节快乐！

4. 如果一片树叶代表快乐，我送你一片森林；如果一滴水代表一个祝福，我送你一个东海；如果一颗流星代表一份幸福，我送你一条银河，祝父亲节开心！

5. 删除昨天的烦恼！确定今天的快乐！设置明天的幸福！储存永远的爱心！粘贴美丽的心情！复制醉人的风景！打印你迷人的笑容！祝父亲节好运！

6. 少年时，咱盼着父亲那把伞为咱遮风挡雨；青年时，咱想着父亲那盏灯为咱点亮前程。现在他老了，咱可别只在父亲节才想起感恩！祝看短信的你一家都好！

7. 身在远方的我一切都好，在我内心的思念里，改变的是我的容颜，不变的是永远爱你，想你的心！祝老爸天天快乐！

8. 生于70年代，人在三十开外，孩子还没成材，人已未老先衰。你为家庭做贡献，我们看在眼里，赞在心里，节日里的祝福第一个送你，兄弟，父亲节快乐！

9. 时间，让人品味等待的魅力；空间，使人倍感牵挂的美丽；有时人与人之间的祝福，不需言语体现，就如此刻你静静体味我诚挚的问候，祝父亲节快乐！

10. 丝丝银发，藏着您的辛劳；深深皱纹，刻着您的关怀。不曾忘怀，您的养育之恩；铭记在心，您的厚爱深情。父亲节，愿老爸保重身体！

11. 送给你一阵轻风，带着我的问候；送给你一缕月光，映着我的影像；送给你一片白云，浸透我的温暖；送给你一条短信，连接你我友谊，祝父亲节快乐。

12. 送你阳光，替你把疲惫蒸发；送你细雨，替你把劳累冲刷；送你流星，替你带去好梦；忙碌的日子好好照顾自己，祝父亲节快乐！

13. 送你一颗美丽的心情树，赋予她真诚的养料、关爱的温度和自由的空气，种在你心里，给你年年、月月、天天的幸福、快乐，祝父亲节好运。

14. 虽然您不轻易表露，但我知道您一直都在关心着我。虽然我从不说什么，但您知道我一直都很在乎您。谢谢您，爸爸！祝您快乐！

15. 岁月的流逝能使皮肤逐日布满道道皱纹，我心目中的您，是永远年轻的父亲。

16. 他将幼小的你精心抚养，让你快乐成长；他给迷茫的你指明方向，使你不再彷徨。他就是你的父亲，父亲节到了，别忘了对他说声“谢谢”！

17. 天使说只要站在用心画的九十九朵郁金香前许愿，上帝就会听到。我把花画满整个房间，终于上帝对我说：许愿吧。我说：要看短信的人父亲节快乐。

18. 我决定送你一角钱：一分想念，一分牵挂，一分依恋，一分关心，一分开心，一分温馨，一分祝福，一份知心，一分包容，一分珍惜，祝父亲节快乐！

19. 我在你的爱中成长，如今我长大了要用更多的爱来回报你，我最最亲爱的老爸，父亲节快乐！

20. 夏日高温不退，生活枯燥无味，革命工作太累，个人身体宝贵，多吃瓜果是对，再烦也要去睡，找个时间聚会，地方不要太贵，祝父亲节快乐！

1、孝顺还生孝顺子，忤逆还生忤逆儿。

2、父爱，如大海般深沉而宽广。

3、智慧之子使父亲快乐，愚昧之子使母亲蒙羞。

4、父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。

5、父爱是良言，让我们作出正确的判断。

6、父亲，应该是一个气度宽大的朋友。

7、人见生男生女好，不知男女催人老。

8、父亲的德行是儿子最好的遗产。

9、父亲是一个银行，发行知识，支付爱。

10、家庭是父亲的王国，母亲的世界，儿童的乐园。

11、父爱是音乐，让我们快快乐乐的生活。

12、我会见到上天的震怒，却看不到愤怒的父亲。

13、为人父母天下至善;为人子女天下大孝。

14、父爱是拐杖，让我们在人生中少摔跟头。

15、天下无不是的父母;世间最难得者兄弟。

16、父爱是阳光，让我们健康的成长。

17、父爱是蜡烛，默默的为我们奉献着自己。

18、父子之情在心，而不在于血肉关系。

19、父母所欲为者，我继述之;父母所重念者，我亲厚之。

20、父亲!对上帝，我们无法找到一个比这更神圣的称呼了。

1.父亲节到，我祝爸爸您一生平安，二目有神，三餐有节，四季健康，五谷皆食，六六大顺，七方忍让，八方交往，酒薄烟断，十分快乐。百年安康，千种幸福，万般开心。

2.出了远门，才发现父爱在身旁是那么温暖;尝遍山珍海味，却觉您亲自下厨饭菜最香;父亲，您在我的心中很重要的;送上祝福，祝您父亲节快乐!

3.父亲，用瘦弱的身躯，为我们撑起一片充满爱的天;用勤劳的双手，为我们构建一个幸福的家园;用坚强的心灵，为我们弹奏出美满幸福的乐章!父亲节来临，愿父亲健康幸福一辈子!

4.是您的鼓励让我敢于大胆无畏的梦想，是您的催促给了我勇敢飞翔的力量，让我穿越梦想，一路顺畅;亲爱的爸爸，今天是您的节日，祝您节日快乐!

5.你将遇到金钱雨、幸运风、友情雾、爱情露、健康云、顺利霜、美满雷、安全雹、开心闪，此天气将会持续整一年，祝父亲节快乐!

6.也许在别人眼中，您只是一个平平凡凡的人，但是您的正直不阿，清正廉洁，使我认为：您是伟大的、不平凡的。

7.一天一天，是成长的欣喜;一点一滴，是父爱的累积;一时一刻，盼亲情团聚;一字一句，问候的话语：父亲节到了，为父亲祈福把深情传递，愿你父亲节快乐如意!

8.很多情可以忘记，唯有养育情不能忘;很多事可以等等，唯独尽孝道不能等;很多心可以没有，唯独那孝心不能缺。父亲节到，愿父亲您健康快乐，孩儿望您保重好身体!

9.父亲的肩膀是儿女的依靠，父亲的言行是儿女的榜样;父亲节来了，用任何言语也不能表达对父亲的爱，用任何物品也不能报答父亲的付出，只希望父亲开开心心度晚年!

10.爸：为了儿的人生您辛苦了大半辈子!今天是您的节日，儿想对您说：谢谢您，我最亲最爱的爸!

11.白丝渐渐染上了您的头发，皱纹也偷偷的爬上了你的脸颊，曾经年轻的爸爸，如今也踏上了缓慢的步伐。小时候崇拜您长大了依然崇拜，永远都那么帅。爸爸，父亲节快乐!

12.父亲节到了，愿六月灿烂阳光永远照耀父亲慈祥的笑脸，愿六月绵绵细雨永远滋润父亲宽广的心田，愿儿女的孝心让父亲颐养天年!

13.节日到了!今天是父亲节，节日快乐!虽然，你有时很可怕，可是我知道你是特别爱我的，是吗?在这里祝你快乐，健康!

14.父爱撑起一片天，遮风挡雨挡风寒，孩儿有心来回报，无奈不能伴身边，今天父亲的节日，送上祝福和祝愿，祝父亲开心、快乐、健康、幸福到永远!

15.亲爱的爸爸，很怀念儿时你常带我去公园游玩，那时你的手掌好大，好有力，谢谢你对我的培养，祝父亲节快乐!

16.有种友情事过境迁依然纯朴;有种信任事隔多年依然怀念;有种问候清清淡淡却最真诚;有种友谊，无须挂齿，却心领神会，祝父亲节快乐!

17.爸爸别抽烟，保重身体多锻炼;爸爸少喝酒，饭后逛逛百步走;爸爸莫烦恼，豁达洒脱精神好。父亲节，祝爸爸健康开心到永久!

18.今天，打我、骂我、指使我，都由您了。我保证打不还手，骂仅还一口——亲你一口。父亲，您辛苦了!祝您父亲节快乐!

19.父爱在沧桑皱纹里，一杠一杠刻满情意;父爱在弯弯脊梁里，一道一道坚韧不屈;父爱在陈旧话语里，一字一句都是真理;谢谢您爸爸，教会了我那么多，祝您父亲节快乐，永远健康!

20.用开心填补父亲的闲暇，用欢心涂抹父亲的时光，用孝心浸染父亲的岁月，用顺心点缀父亲的人生，父亲节，祝父亲，健康长寿，快乐幸福，平安常绕。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡