再见八月你好九月文案【实用20篇】

医院工会工作规划

一、以协调劳动关系为主线，切实维护职工合法权益

劳动关系和谐是社会和谐的基础。今年医院的工作主题是“创建和谐”医院。工会必须牢固树立中国特色社会主义工会维权观，以推动《劳动合同法》、《劳动法》、《工会法》及《劳动争议调解仲裁法》的贯彻实施为重点，进一步健全维权机制，加大维权力度，提高维权成效，团结动员广大职工切实做到在共建中共享，在共享中共建。努力做好院党委、院行政与职工的桥梁和纽带，营造和谐的氛围，促进医院的发展。

二、以构建和谐医院为主题，充分发挥广大职工的主力军作用

在市总工会，区工会，院党总支的领导下，我院工会将动员全院职工明确目标和要求，认真做好各项准备工作。在今年“医院管理年”活动中，院工会将配合院行政狠抓医疗质量医疗安全，扎实做好各项工作，圆满完成任务。充分激发广大职工创造活力。以“医院管理年”为目标，动员广大职工积极投入系列互动，凝聚职工的智慧和力量，发挥职工主力军作用。进一步健全制度，突出主题，强化考核，开展各类竞赛活动，强化医疗安全、职工人身安全、环境安全。全面提高职工队伍整体素质。倡导职工努力学习党的十七大精神，努力学习业务知识，强化技能培训，继续推行医院各项活动。以良好的服务态度，精湛业务技术为病人解除痛苦恢复健康，确保医疗质量及医疗安全，杜绝医疗事故的发生。

三、以竭诚服务职工为宗旨，努力为职工办实事

工会是职工的“娘家“，为职工排忧解难是工会义不容辞的责任，也是“创建和谐医院”的基础之一。

1、 继续做好送温暖工作。多到职工中去了解职工的生活及困难，热情接待职工的来信来访，并给予及时答复，慰问住院职工及离退休老同志，吊唁去世的职工及职工家属，帮助生活遇到困难的职工解决困难。同时发扬中华民族“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼的优良传统，积极响应上级号召向贫困、困难户及受灾同胞伸出援助之手，献出真诚爱心。本届工会在近期将出台《关于职工慰问金的使用办法》，建立《职工互助金制度》，确保职工最根本利益。

2、 继续开展健康有关的文体活动。为了活跃职工业余文化生活，增进职工之间的友谊，增强集体荣誉感，工会将举行迎新年扑克比赛，抓彩活动。以庆三八“五·一”“五·四”“五·一二” “七一”“八一”“国庆”等节日，结合医院实际工作开展演讲比赛，书法比赛，知识竞赛，大型联欢活动，体育活动。配合卫生局组队参加区政府部门举行各项文体活动。组织一次离退休老同志文体活动，丰富老前辈的生活，健康其身心。聘请专家来院给全院职工讲课，进行政治思想培训，专业知识培训，使职工进一步树立自信、自强、自立、自爱意识，加强学习，提高自身素质，成为合格的医疗工作者。开展一次以“消防安全”为主题的大型宣传教育活动。

3、 继续做“健康体检”及“低保职工”义诊工作。

工会将继续做好“健康体检”的宣传，联系接待工作，把我院良好的服务，精湛的技术通过“体检”这个窗口宣传到各单位、各部门、各社区。继续开展“低保职工”义诊工作，把医药送到需要帮助的相对贫困的老百姓手中，为解决老百姓“看病贵、看病难”作出贡献，在服务人民的同时宣传医药，在为医院创社会效益的同时创造经济效益。

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高三是一种态度。“时间走了，压力来了。童年过了，高三来了。高三是一块肥沃而未曾开垦的土地。他需要我的汗水和知识来耕种。”这是我班一位同学所说，他高二时数次考试成绩倒数，但高三第一次月考成绩进步150多名，第二次月考成绩进步270多名。

高三是一种努力。“不努力，一年后的你还是原来的你。你只不过又长大了一岁。不要相信上帝为你关了一扇门，就会为你打开一扇窗。与其寻找那不知是否存在的窗，倒不如努力踹开那扇门，去拥抱未来。”这是我班高一入校成绩排名后十，但现在全校成绩排名前十的一位同学所说。

高三是一种成长。鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命。人生从外打破是压力，从内打破是成长。但高三这一年我们成长的尤其快，因为我们已经将十二年熬成了最后的十二个月，在这最后的十二个月中，我们将经历一次转折，体验一次升华，它使我们的生命更加成熟与坚强。人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运的圈。他就是不知道，圆上的每个点都有一条腾飞的切线。

高三需要我们更能吃苦。我班一位同学说：“你以为学到晚上12点就够了，没看到有人学到晚上12点半;你以为把错题抄在本子上就没事了，没看到别人抄完后又马上做了一遍;你以为一周做四次张试卷已经很好了，没看到别人一周就刷完了一本真题集。所以和别人相比，我们连说辛苦的资格都没有。”

高三需要我们更加专注。在高三学习的过程中，我们更容易被浮躁困扰，而专注是最好的解药。当我们全身心的投入到题海中，便能心平气和的面对和解决每一道难题。

高三需要我们更懂得“挤”时间。大多数的我们每天连作业都跟不上，又何谈充实人生?列出一张时间表，你会发现除去夜自习的那三个多小时，你还可以在11点半睡觉的前提下，挤出近四个小时的时间。比如：课间整理笔记，回家路上记零碎知识点，排队打饭时背单词等。如果你利用所有的零碎时间，那么你的一天是别人的两天，你所体验到的人生也是别人的两倍，你的三年，别人可能六年也换不来。

高三需要我们对自己更狠一点。总有这样一些学生，他们十分清楚自己应该做什么，但事情真正来临时却选择了逃避，还会为自己想出一些连自己都感到好笑的理由。平时对自己狠一点，身处绝境的痛苦才不会再次光临。

最后，我想对全校的女生说：“一定要努力，因为生活从来不会因为你是女生而怜香惜玉”。我也想对全校的男生说：“一定要努力，否则别人会说：你看那个人，除了帅一无是处”。

亲爱的老师、同学们：

大家好!

时光飞逝，转眼间，我们又进入了紧张的期末复习阶段。在过去的时间里，我们每个同学都曾经努力过，付出过，收获过快乐与成功。面对一天天临近的期末考试，我们又该如何迎接这次挑战呢?

记得有一位哲人这样说过：假如你拥有大地，你就成为一个农民;假如你拥有羊群，你就成为一个牧人;假如你拥有厂房，你就成为一个企业家;假如你拥有的不是金钱和财富，而是选择的机会，那你就是一个真正的富翁。从这个意义上说，你们才是真正的富翁，因为你们有朝气、有活力，拥有许许多多的机会。

如果说人生好比四季，那么，少年时代就如同风和日丽的春天。而少年时代，也正是学习知识打基础的阶段。基础就好比是建筑的垫基石，基石打牢了，上面的高楼大厦才能稳固。否则，即使盖起了高楼大厦也会塌下来。因此，我们的学习基础一定要扎实。在这里，我代表我们二年级全体师生给大家提几点复习建议：

1、抓紧时间、勤奋读书。

勤奋出天才，这是一面永不褪色的旗帜，它永远激励我们不断地追求、不断地探索。有书好好读，有书赶快读，读书的时间不多。我们凭着刻苦拼搏、一心向上的精神，一定能取得令人满意的成绩。

2、面对困难、不要泄气。

也许在平时的学习中，你也曾遇到过挫折。如平时考试成绩不理想;这会儿对一个作文题目无从下笔，那会儿对一道数学难题毫无头绪，等等。这个时候，你千万不能慌张，反而更应该集中注意力仔细想，努力向着成功前进。关于中考的国旗下讲话个"优秀"，并把自己的目标写下来，不断提醒自己，鞭策自己。一个成功的人是一个自觉自律的人。也许动画节目很精彩，也许游戏很吸引人，但是，在没有完成自己的学习任务时，绝对不能去碰的。毕竟，长身体，长知识才是我们现在的主要任务。

作为xx小学的一份子，我们自豪，我们骄傲。因为我们有着优越的学习条件和生活环境。在这里，我们发展着自己的个性，培养着自己的能力。我们应时刻提醒自己：珍惜时间，用心学习，让自己人生的每一步都走得扎扎实实，为今后的发展创造出无数个选择的机会。

最后，预祝同学们在本次期末考试中取得满意的成绩。

我的讲话完毕，谢谢大家。

伴随着暴雨，阵雨，小雨和大太阳的实习生活总算要结束了，我想大家这些天的心情也和这多变的天气一样起伏不定，而大家也顺利的由中国移民到了南非吧。我们一起经历了吵吵闹闹，开开心心，也感受到了更多的充实和真实，很有意义。

俗话说的好，实践是检验真理的唯一标准。还记得我们领了仪器后，第一次扛着全站仪一大堆人在东五楼那边，你看看我，我看看你，完全是懵的。当时，我就觉得我们真的是相顾无言，惟有泪千行的感觉啊!仔细想想，我们开始实习干的第一件事就是掰树了。然后在茫然中度过了第一天的实习生活。而他们男生也在这天晚上回去进行了热烈的讨论和仔细的研究，而我就在寝室看了看书，发现是懂非懂的。

第二天的时候，我们依照“先整体后局部，先控制后碎步”的概念，并在熟悉了全站仪的使用方法，测回法，竖直角以及指标差的计算，以及如何布设控制网和用仪器获得观测数据的方法的知识以后，开始进行控制网的布设。本以为可以顺利地进行这一切，可是往往我们想得太过简单了。毕竟以前接触的只是一些简单的碎步，比如测一个建筑物等等，甚至连坐标都是自己假定的。所以这样的一个布设工作，对刚接触的我们来说，也算是一个不小的挑战了。在跟老师了解到相关的知识后，我们的第一条导线终于诞生了，一条11个控制点的闭合导线，也宣告着我们的实习真正的开始了。测量过程中依旧是磕磕碰碰，刚开始还会出现测了很久才看到有的数据没有测，又得重来的情况，有的时候一个测站上面都得耽搁好久。就这么一个简单的闭合导线，我们做了好几天才完成。本来做完了是值得高兴的，但却因为角度闭合差与高差闭合差都超限而以失败告终。最终，男生那边研究猜想可能是路线太长导致误差积累。于是放弃了之前的闭合导线将其改为做两条附和导线。由于前面的经验积累，这一次我们做起来游刃有余，很快就完美落幕了。当时的我们心里充满了小小的高兴和自豪之感。

接下来的就是碎步测量。相对而言，碎步测量就要容易很多了，毕竟之前也是多次接触，而唯一不同的也就是工作量大了很多。有了之前一段时间的熟悉，我们的进度也快了不少。刚开始碎步测量的时候，我们总是一起出动，由于我们组是人口大户，一共七个人。所以在测量的时候总是有一半的人没什么事做。后来干脆就分为两小组，这样既保证了测量的效率同时劳力也得到了很好的利用，大家干起活来也不至于那么累。好像在碎步测量时就只出现过对后视的时候出过错。但整体来说，很顺利的完成了整个碎步过程。测量到这一步，我们总算可以轻松点了。剩下的就是画图了。大家也实行分工轮流画图，很快，我们的图也接近尾声了。总算是完成了全套了。

整个实习过程中，最让我们头疼的应该是计算吧。在布控制网时，记录数据的人除了记录还要计算，总是要等到计算结果没有超过限差，大家才敢继续。记录数据的人总是要保持头脑清醒并要将读数准确填在表格里还要快速计算出结果。很大限度的提高了是对原理和操作流程的熟练程度。而除了计算，就只有画图让人觉得不易了。在CASS软件里绘制图。我们从来都没有接触过，对于该如何运用软件我们显得力不从心。很多东西都是自己一项一项点开，慢慢摸索出来的。在实习生活的接近尾声的时候，我也总算摸清了整个测量的流程，大致掌握了需要运用的知识以及如何测图的方法。

通过本次实习，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，首先，我基本掌握了课堂所学的测量学知识，知道如何正确使用全站仪。既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学知识的最好检验，只凭在课堂上的听，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的使用更是一塌糊涂。之后也是在老师和同学的讲解下了解了。而要想提高效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举一反三。这些知识是十分重要、十分基础的知识。从而积累了许多经验，使我学到了很多实践知识。

同时也明白了一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情。我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，而不是抢时间，赶进度，草草了事收工。我们做到步步有“检核”，这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心，做事严谨。

而作为唯一的女生，男生们总是特别照顾我，跑杆不让我跑，搬站也不让我来。下大雨，他们会说:回去吧!雨太大了。大太阳，他们会说：回去休息吧!

这么热!早上他们六点多钟起来测量，等我醒了打电话问他们：你们起来没?什么时候去测图啊!他们说：早出来了，想着你来了也没多少事，就让你多休息一下嘛!一度让我觉得我毫无作用。我特别想说：我们女汉子是不需要特殊待遇的。我总是能在有机会的时候尽量多干活，避免他们觉得我是个打酱油的。其实，我感觉我做的最多的事情就是与仪器共存亡，为仪器遮风挡雨。 最后，谢谢老师在我们实习过程中对我们的悉心指导以及很绅士的队友对我各种照顾。

商场的领导您好：

我是一名厂家业务员，20xx年7月14日中午，我不慎将面值十九万多的增值税发票丢失。

当时我差点晕倒，不知道该怎么办才好，真把我急坏了。就在我茫然不知所措的时候，二百朱慧经理给我打来了电话，通知我来二百取发票，原来发票被二百食品商场粮调部员工辛常艳的家属捡到、辛常艳的家属看到上面有兴隆百货的字样就送来问辛常艳有没有用，辛常艳又将发票上交给朱慧经理。当发票送到我手上时，我真不知道说什么才能表达我此时的心情。

真的，语言此时显得那么苍白无力。感谢兴隆二百的领导能培养出这么高素质的员工。通过这件事情，让我更坚定了与兴隆共同发展的信心，我们公司将以更大的力度支持兴隆的发展。

特此写来表扬信。感谢兴隆二百的领导，感谢辛常艳和她的家属。希望兴隆的事业能够蒸蒸日上，早日实现兴隆人自己的梦想。

石柱林老师国旗下讲话的题目是《咬定青山不放松》。

他说：我们经常能在中央电视台《自然传奇》或者《动物世界》节目上看到这样的画面：在一望无际的非洲大草原上，一只非洲豹向一群羚羊扑去，羚羊拼命地四散奔逃。非洲豹盯住一只羚羊，穷追不舍。在追与逃的过程中，非洲豹超过了一只又一只站在旁边惊恐观望的羚羊。但对这些和它挨得很近的羚羊，豹子却像没有看见一样，一次次放过它们。

终于，那只被凶悍的非洲豹紧追的羚羊被扑倒了，挣扎着倒在了血泊中。那只豹子为什么不放弃先前那只羚羊，而改追其它离得更近的羚羊呢?

原来，豹子已经跑累了，而其它的羚羊并没有跑累。如果中途改变了目标，其它的羚羊一旦起跑，转瞬之间就会把豹子甩在身后，因此豹子始终没有放弃那只已经被自己追赶累了的羚羊。

对于我们每个人来说，目标和梦想就是一只羚羊，在追逐的过程中可能出现各种各样的诱惑，如果你为之停留，最终将一无所获。选定你的目标，认准你的方向，全神贯注，咬牙坚持，紧追一只羊，那么，你就增加了成功的机会。

大家不妨问问自己：当你上课疲惫的时候，是想办法克制，还是倒头就睡?周末在家的时候，是不忘学习，还是沉溺于电脑游戏?学习有问题的时候，是不解决誓不罢休，还是以后再说

在刚刚过去的月考考试中，有的同学成绩可能不太理想。但是值得庆幸的是，这还不是高考，我们还有时间!失败之后要学会反思。反思一下自己的得与失。成功的尽力坚持住，失败的赶快改。失败以后更要有行动。不要忽视你的每一门课程，每一次考试，每一节课，每一道题。因为，细节左右成败，习惯决定命运!

也许我们并不是跑的最快的，但我们可以是最坚持的那一个!

也许我们并不是跳得最远的，但我们可以是最用力的那一个!

也许我们并不是最聪明的，但我们可以是最好学的那一个!

也许我们以前曾经很失败，但我们现在可以是前途最光明的那一个!

“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”同学们，让我们像非洲豹那样，认准目标，坚持到底，不达目的，决不罢休，成功一定会属于我们!

我的讲话完毕，谢谢大家!

平面广告文案范文

构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案"可遇不可求"，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非想象得那般高深莫测，若将本义介绍的方法模式著等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，相信，你的文案就一定会象"汪洋中的孤岛"，一样突出，令人瞩目。

1、消化产品与市场调查的资料，用不要超过20－30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面内容。

2、问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力，"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。

3、确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。

例如，我们为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青，为女人除不平"，"不平"指脸上的"皱纹、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇引人注意。

4、广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70％－90％，标题的创意请把握

三个基本点：

（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉"赛车一族"创意的广告，将"赛车"开进"厨房"产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。

（2）新奇性：一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作"表面文章"？》、《上火啦》、《战"痘"的青春》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告--一致全家福到了！》等等广告都比较符合新奇性的特点。

（3）新闻性：大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子的新闻》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停"火"了》等广告都引起消费者的强烈反响。

5、创意的若干方法：

（1）拟人化：当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意，采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，运用拟人的手法，相当生动。

（2）逆向思维：别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说"红"，你说"黑"就往往出人意料。威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。房地产都喜欢说自己在"黄金地段"，我们运用逆向思维，为一个房地产做广告说它在"白银地段"，诉求它"升值有潜力"，为另一个房地产广告创意《我喜欢挑剔的买房人》等等。

（3）情景想象：许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如我们为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回别烤"糊"了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。

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大家好，我是来自高一(8)班的阮程浩，今天我国旗下的讲话的题目是——怀揣感恩。

11月的第四个星期天，也就是这个星期天是感恩节。伴随着寒冷而来的是个温暖的节日。你是否已经做好了准备，感恩祖国，感恩父母，感恩老师，甚至是感恩哪些陌生人呢?

父母生我们养我们，我们渐渐地长高了，长大成熟了，而他们的背也渐渐弯了，头发白了。是谁总是将衣服整齐地叠好放在你的柜子里，生怕你着凉生病?是谁是你在遇到困难闹心烦恼时倾述的人，默默地替你分担忧愁?是我们的父母。也许我们总是说，父母不懂我们的学习有多苦多累，但是我却相信，在我们的背后胸前守护着的父母一定比我们更苦更累，他们更是从不向谁诉苦，只是埋在心里。生活就像是战场，敌人不停地向你发射着利箭，你可能中了那么一两根，但是我们的父母，身上早已是遍体鳞伤!如今的我们生活在幸福的瑞中校园里，舒适的环境下我们得以努力学习，再转念一想，我们的幸福何尝不是由于我们的父母为我们遮风挡雨，由于他们一直为我们背负起肩上的巨石呢?

还有我们的老师，从小到大，老师一直陪伴着我们长大。且不说小学初中老师们的循循善诱，在这高中三年，我们会叫苦喊累，觉得力不从心，那堆积如山的作业总是让我们头痛不已。然而我们完成的作业仅仅是一份，到了老师的手中，可是要犯上几十倍的份量啊!此外，老师们还要用心为我们寻找题目，熬夜认真地为我们备课，上课时也要时刻准备应对突发的状况，班主任更是辛苦，不仅要担忧我们的学习状况，更要维持我们整个班级的团结，要为许许多多事情考虑再三。他们付出的心血，也是我们的几十倍啊!我们只需要熬过这三年的时间，但是我们的老师，他们却已经在这神圣的岗位上站立了几十年的时间了啊!他们是在用生命来浇灌我们!他们难道不值得我们感恩吗?同学们，让我们为在场和不在场的老师们鼓掌，以此来表示对我们老师的尊敬与感谢!

即使是素不相识的陌生人，也值得我们去感恩。我们应该感恩那些帮助过我们的人，是他们向我们伸出双手，帮助我们登顶巅峰;我们应该感恩那些鼓励支持我们的人，虽然他们只是一两句鼓励的话语，却给予我们力量，让我们继续前进;我们更应该感恩那些曾经嘲笑轻视我们的人，是他们让我们不低头，更勇敢更精彩的活着。最后，我们还应该感恩这个温暖的社会，感恩我们伟大的国家，感恩这个世界。想到祖国和我们的党，难道不值得我们去感恩回报吗?想到周恩来总理的那句为中华之崛起而读书，那是用一生来感恩回报祖国的决心，也是拳拳的赤子之心，是感恩的心。

滴水之恩，自当涌泉相报，更何况父母，老师，祖国和社会对我们的恩情，重如泰山!感恩使我们中华民族的传统美德，学会感恩，是我们作为一个中国人的根本。用感恩的心看待他人，会让你感受到生活的美好;用感恩的心看待这个社会，会让你感受到更多的温暖。我们要拥有一颗感恩的心，用我们的一生去守护它。

今天我的演讲到此结束，谢谢大家!

1、主持本部门策划、活动、设计工作。

2、根据医院发展战略，配合经营部拟订年度总体营销计划，监控本部门对医院战略决策的执行情况，对医院市场竞争形势作出分析和评估，为总经理制定公司战略决策提供依据。

3、领导部属按照年度总体营销计划的要求，应节庆日、季节性、阶段性衔接的要求切实可行的实施方案。

4、负责本医院自身综合研究、市场调研、同业竞争者的调研与企业实态研究，建立信息储存库，为医院各类决策提供信息，使医院各类决策信息化。

5、在全医院树立“仁和医院”的品牌意识，构建仁和医院的品牌方阵，进行以“平价”品牌为核心的整合传播。

6、积极推动医院文化建设，增强医院的品牌凝聚力。

7、组织部属完成医院的形象塑造和管理工作即企业形象策划和实施。

8、整理各部运作管理机制，使之更趋合理化、科学化。

9、负责本部门员工的培训和业绩考核，为医院的发展建立梯级人才储备。

中华人民共和国国徽，是我们伟大祖国的象征。在雄伟的人民大会堂，在祖国的海关，在人民的法庭上，每当我们看到庄严美丽的国徽，心里便会荡起一种崇高的爱国之情。

国徽呈圆形，圆形的中间上方是璀璨夺目的五颗金星，下方是雄伟端庄的天安门城楼，天安门城楼的正一方部是一个金色的齿轮，齿轮两边的稻穗对称地向上环抱，至居中的顶部相合，齿轮的中心又系着两幅红绸，呈弧形伸向两边，而后向下垂挂，使圆形的国徽有了坚定、稳定之感。国徽的基本色彩是红、黄两色，热烈、美丽、崇高、庄严。

天安门图案是我们中华民族的象征。具有民族特色的雄伟端庄的天安门城楼的正面图景，横贯国徽的中下方，象征着中华民族的优秀文化和威武不屈的英姿。

齿轮、稻穗象征着工人阶级的农民阶级。金色的齿轮，仿佛带动整个国家飞转向前，硕大的稻麦穗，也同样象征着人民的幸福，祖国的繁荣。

国徽是的五颗星，代表中国共产党领导下的中国人民大团结，正上方的一颗大星，代表着中国共产党。党是灯塔，是太阳，没有共产党就没有新中国。四颗小星在一部呈半圆形环抱，象征亿万人民，心心向着共产党，坚强团结，众志成城。

我爱你啊，美丽庄严的国徽;我爱你啊，光辉灿烂的祖国!

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

(一)营销目标

1、项目意义

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，安全绿色环保。

(二)渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站内容策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心——生产设备、技术人员

行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

(三)400电话申请(由贵公司完成)

400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

尊敬的十亩园小学学校领导：

您好!

我们是山东省长征教育科技有限公司，是山东省科技厅批准的一家专业致力高科技多媒体教学设备及幼儿电子教材研发、生产、推广于一体的省级高新技术企业。公司拥有14项国家专利，24个著作权登记的软件产品，我们研发、生产的教育产品现已行销全国各地，全国已有1万余所幼儿园，100多万名幼儿正在使用。今天，我们怀着激动的心情，衷心感谢贵校领导和贵校二年级一班钟文博同学。

钟文博同学在今年寒假期间参加我们长征教育幼儿安全动漫教程的录制工作，为全国幼儿园的小朋友录制了近五十多首脍炙人口的.教材配套儿歌。教材已经由齐鲁音像出版社出版发行，该教材通过动漫儿歌的教育形式在潜移默化中教给孩子们各种生活安全常识。教材录制过程正值春节期间，时间紧，任务急，受济南市青少年宫推荐的钟文博同学牺牲假期时间。积极配合录制工作，发挥自己的语言表演专业特长圆满完成了录制任务，展示了贵校学生的风采，发挥了少先队员的先锋模范作用，为我们新版幼儿安全教材的出版做出了贡献。对于一个7岁的小学生这是很不容易的。

钟文博同学之所以能在校外表现优秀、取得这样的成绩，这也是贵校教育培养的结果，在此，我们再一次表示衷心的感谢!并通过你们给予钟文博同学表扬和鼓励!

山东省长征教育科技有限公司

20__年5月10日

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!我是张双醇，今天我国旗下演讲的题目是《如何做一个好的倾听者和发言者》。

知道吗?耳朵和嘴通往心灵，是打开智慧宝盒的钥匙，“听”与“说”是相辅相成的，一旦缺失其中一个，你将会无法心之路去开启你的智慧宝盒。只愿说不愿听，那是贪婪的一种方式;而只听不愿说，则是一个自私的行为。倾听和发言都是用平等而开放的支流，他们都是思想和心灵的交流。倾听和发言都是我们人生中的必修课。

“我不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权力。”倾听是对别人的一种尊重，学会倾听，我们才能伫立在别人的心中。然而倾听时我们做到以下几点：一、专心。在倾听别人发言时，我们应该集中注意力，注视说话者，保持目光接触，不要东张西望。二、耐心。别人说话时，不要随便插嘴，中途打断别人。若想发表什么想法应在别人说完之后在进行补充。三、细心。要善于捕捉别人发言中的有益于自己的信息，萌购及时找到别人表达的主要观点。四、用心。能够换位思考，多站在他人的立场来考虑问题。倾听时，应面带微笑，表情应随对方说话的内容做出相应的变化，并对他人的发言做总结，必要时，可以加以记录。倾听可以激发我们的逻辑思维，提高我们的综合素质，倾听让我们了解世界的多彩，生活的缤纷，学会倾听，我们才能去伪存真，不断完善自己。

发言是自我表达的一种发式，一种能力。发言也是一门艺术。因为很多人总是不能以正确的方式去尽情的表达自己的想法，甚至有的人本无恶意却因用错词而引起一场不必要的纠纷。因此在发言时，首先，我们必须对自己有信心，树立一个良好的形象，保持良好的心态。其次，在表达时必须明朗洪亮，干脆利落，无言清晰准确。说话的时候恰如其分，发音正确，用词精准，措词高雅，语气委婉。而表达的内容新颖独特，具有自己的想法和主见。同时在表达的时候应克服紧张，力求做到自由抒发，语言简洁精炼，不繁琐，能将自己的所有想表达的说出来，不遮遮掩掩，支支吾吾。

“听”和“说”是人与人之间交流的一种需求，更是人与生俱来的一种能力。人与人的交流是建立在真诚的基础上的，唯有用心对待，方能做得完美。所以用心倾听，用心去说，你将会受益无穷。同学们，在高效课堂里，让我们努力成为一个好的倾听者发言者，也希望各位老师做更好的倾听者和发言者!

谢谢大家，我的演讲完毕。

大学生职业生涯规划

姓名：

性别：

出生年月：

籍贯：

院系：

专业：

一、前言

“一个成功的人是不打没有准备的仗、一个聪明的人不说没有把握的话、一个精明的人不做没有利润的活。”

有了一个好的规划、计划，那么我们也就离成功又近了一步了。一个好的规划预示着一个成功的人生。这个计划可以规避以后生活中的很多风险，可以让我们在成功的道路上走得更加的顺畅，因此，一个规划，一个好的规划对于我们每个人来说都是极其重要的，也是必须的。

二、自我分析

1、兴趣和爱好

业余喜欢出去旅游，听音乐，上网看看出现的国际国内大事。喜欢的书籍：《厚黑学》、《做事先做人》、以及一些与专业有关的书籍。最崇拜的房地产企业家：王石、潘石屹。我秉承着没有最好只有更好的工作态度，和不劳动者不得食的价值观。

2、优势盘点

具有很强的动手能力，父母亲戚的支持。责任心强烈，组织和协调能力、较强的沟通能力，具有一定的幽默感，很强的毅力。

3缺点

人缘不是很好、思想不够活跃、危机感不强烈，缺乏自信。

4.生活中成功经验盘点

经过自己的努力成功的当上了班级的副班长，在图书情报协会中我凭借我自己的努力和塌实已经当上了图协信息部的副部长。在班上同时还兼任一些其他职位。

5. 失败教训

在现代社会中人缘是事情能否办好的一个很重要的因素，其次是各种能力在工作中依然还是很重要。

二、解决自我盘点中的劣势与缺点

1、 积极的参与到同学们的讨论中去，和大家打成一遍，多和大家交流我的想法，多听取大家的意见和建议，从而改变我人缘不是很好的这一现状。

2、 积极的参加个种活动和各种比赛，锻炼自己的各种能力，增强自己的信心，同时增加自身的阅历，增强危机感。

3、关心社会上发生的事情，看看其他同学的想法和看法，给自己的思想注入新鲜的思维。同时在平时的生活中要从不同的方面来看待同一个事情，从不的层次来看待同一个事情，积极开动脑筋。

三、职业取向：

从事房地产的相关行业，如估价师，经纪人、营销员等。四、未来职业规划 （一）确定职业道路

1、选择职业特征

选择的职业是能够使自己的兴趣爱好和特长得到充分发挥的行业，同时也可以是对社会有很大贡献的行业。

2、职业类型：房地产类

3、成功标准

达到估价师或则经纪人、或则开办了自己的咨询公司。

4、主要供职的领域：房地产行业

（二）未来人生职业总规划

根据我的个人情况，对我未来的XX年做一个可能的职业规划：

（1）—XX年：通过在单位实习，能够做一些基本、简单的业务，同时多参加社会实践，“多看，多问，多想”为自己以后打下坚实的实践基础和理论基础。

（2）、—2018年：在估价公司中工作，在工作中多总结，多想、多问，争取通过工作学习到更多的知识，学习估价师的一些估价手法和经验。同时在估价公司的期间要积极的看与专业和行业有关的书籍，首先争取把估价员考下来，成为估价师的助理。然后逐步的去看书去考取自己想要得到的证书，比如说全国注册土地估价师、全国注册房地产注册估价师等。婚姻：暂时不考虑在内，要是真的到了这个阶段了，那就顺其自然。

（3）、2018—XX年：稳步的发展自己的事业，争取在事业上有所成绩，希望达到经理的级别，成为该企业的骨干。同时也在积极的进行着自己的副业，比如开办咨询公司、当经纪人等。由于自己稳定了可以为她提供一个比较优越的环境，故考虑结婚生子（在—2018年间未结婚）。

个人发展的目标：通过自己的努力成为一个真正的估价师。

（三）短期目标规划

1、个人道德素质方面：树立正确的人生观、道德关、定好正确的人生价值取向。

2、社会实践方面：参加社会实践活动，到不同的企业参加实习，并参加青年志愿活动。

3、技能培训方面： 大二下学期通过经纪人协理的考试，取得相应的资格证书，并积极准备估价师考试要的资料。争取尽早的通过估价师考试，成为真正的估价师。

五、规划调整由于社会的发展，所以我们必须对我们的规划进行相应的调整 ，我每一年调整一次我的规划。

六、结束语

每个人都在憧憬着每个人以后的生活，对以后的生活充满了期待，同时也满怀着迷茫。不知道该怎么来面对以后生活中出现的各种突然状况，不知道以后工作的情况。 因此，为自己做一个职业规划是很有必要的，有了这个规划可以规避我们以后工作中的很多风险。

作为一名语文教师，作为人类灵魂的工程师、现代文明的传播者，必须始终严格履行教师职业道德规范，要有热爱教师职业、献身教育事业的.崇高理想;师德素养关系到孩子的前途，关系到祖国的命运。为了切实做好本职工作，履行语文教师的职责，特做承诺如下：

1、不体罚或变相体罚学生，不歧视、排斥差生，不用恶俗语言侮辱学生。

2、不说粗话、脏话、落后话，不在学生面前打闹、开低俗玩笑。

3、不坐着讲课，不随意停课、调课、离岗，不在上课时间打手机。

4、不穿奇装异服、拖鞋进校园，不随地吐毯，不随地失弃废弃物。

5、不在工作时间打牌、上网玩游戏，不做与工作无关。

6、自觉执行教学规范，积极参加学校的政治、业务及各项公益活动，自主参与学校民主管理。

7、树立全心全意为学生服务的思想，关心学生的生活、学习和安全、健康，处处做学生的表率，以师者、长者的形象出现在学生面前。潜心钻研，精益求精。边实践边教学，边教学边反思，使自己的教学观念不断更新，教学水平不断提高，努力形成自己独特的教学风格。

8、为人师表，廉洁自律。遵守教育教学常规制度，认真履行职责，以身作则，不迟到、不早退，不在上班时间做与工作无关的事情;不从事有偿家教，不向家长索要财物;坚决抵制社会不良影响。

承诺人(教师)：

20__年8月25日

2017元宵节节目企划方案

一、节目意义

为发掘和展示我村的历史文化，进一步促进乡村旅游的发展，树立和打造我村文化品牌，再现和演绎文风地匠这一历史风貌，同时也为繁荣和推动我县民间艺术，夯实“中国民间艺术之乡”这一称号，本着“崇

文、尚礼、厚德”的理念，节俭和环保的原则，制定本企划案。

二、节目内容

(一)、真人秀花车一辆

整体花车如清明上河图一样生动地展现我村的历史风貌。

花车以我村春秋阁造型为首，两侧间以北方高干会议旧址、(配朱德、左权、彭德怀、刘伯承等当时照片)李王两家祠堂、“名高上佐”王廷善旧居为辅，车尾以文昌阁定势，浑然一道古街再现，车载古装真人秀，有“牧人授课”一典，有“狗看告示”一典，有耕读传家的农夫，有书声朗朗的学童，有纺花一景真人唱歌表演，车身主色调以红色为主，间白墙灰瓦，车底云龙纹图，既要彰显我村历史还要烘托鸡年节庆气氛，也有乘龙腾飞的寓意。

所有真人秀服装、化妆、动作、舞美皆需专业指导。

(二)、六十人威风锣鼓演绎

曲谱：演绎《黄河雄风》曲，(或改名，雄风)展示xx村现代人刚劲毅力、不屈不挠的精神。

阵容：帅字旗一面、龙凤旗八面、战鼓一架，(配架子，竖置)，十六寸扁鼓十二面，钹23副，镲23副，指挥一人，演出人员六十人，执旗九人。

服饰：红黄两色威风锣鼓服装，配头饰、腰带、靴子。

化妆：男人饰古铜色仿雕塑脸谱，女人饰妩媚油彩。

三、节目编排

(一)、教

练

聘请文化局和职业中学指导教师，专业培训。

(二)、演出人员

本村原威风锣鼓队队员，增补村民参加补缺。

(三)、工作人员

支村委班子成员，协调保障后勤、安全、秩序等工作。

(四)、时间：

1月15日――1月20日排练

1月28日――2月2日复练彩排，花车装饰。

四、节目实施

该节目的编排实施本着一切从简的原则，但力求新颖别致、真实生动，热闹喜庆，既有我村的特色，也是我县的特色。

花车初步预算需要两万元，威风锣鼓服装彩旗需要四千元，花车真人秀服装需要两千元，扁鼓需要两千元，人员工资需要七千元，化妆需要一千元，餐饮需要两千元，其它一千元。共计约四万元。

村委力单，欲申请上级给予一定补助，将来也可以为县里的礼仪活动赞助参加，先期投入，后期效力。

另村委有意组织民间成立文化演艺公司，自收自支，以繁荣民间艺术为宗旨。

五、后续服务

自祭祖活动以来，广泛调动了该村在外人士以及社会各界的热情，想籍此继续举办清明文化节，每年一届，在原有的李王两姓祭祖的基础上，再增加革命先烈祭奠的议程，扩大参与范围以及延伸文化节的内涵。

所以，以上所有的活动在清明文化节期间即可发挥作用，并且，在之后的乡村旅游开发上面增加内容，比如农家乐的真人秀演绎，当铺真人秀演绎，王廷善故居真人秀演绎、茶馆真人秀演绎等等，既活跃乡村文化气息，又增加农民收入，联动发展，协调运作。

以上草案未成型，仅供领导参考使用，指正为盼。

➤负责改编优秀微信热文

➤负责撰写产品宣传文案

➤负责新媒体广告文案撰写和各平台文章同步维护

➤完成账号重要选题和活动执行

任职要求

➤希望你能有新闻学、文学、汉语言文学等大专以上学历，擅长模仿秀，喜欢各类脱口秀、街舞大赛、老梁故事汇、吐槽大会等综艺节目~是个敢于丢话题包袱的人!

➤你得有自己的微博、关注的公众账号有内涵!嬉笑怒骂!对对子不怵，开玩笑不笑!会出其不意找角度，众人皆醉唯我独醒的态度看世界!远离低级趣味，最好你是键盘侠!

➤如果你曾经是个写手，有那么一篇两篇的网络小说，那也是极好的!

➤不要求你有多大才华，但逻辑思维要强，能理解1-1肯定>0的道理，对“螃蟹腿(横着走)”情有独钟!

➤若你会PPT，热爱互联网，有众筹文案、电商文案等经历，非常欢迎。

老师们、同学们，大家上午好!

今天，我国旗下讲话的主题是：新学期，新征程。

新的一年，当早春的寒风徐徐吹拂，那寒意让我们仍真切地感受到上个学期学习的艰苦，而早春的气息已然向我们昭示着未来新的征程，初萌的生机让我们对未来的挑战怀着一种年轻的乐观与希望。

告别了一个短暂而充实的寒假，高三的同学们刚刚结束了高考前的第一次模考。模考让我们能够看到自己知识的盲点之处，从而使我们在接下来的复习过程中能够更有针对性的查漏补缺;也让我们在考试中磨砺了自己的意志，从而使我们在之后面对考试能不断调整心态、从容应对。无论最后的成绩如何，我们都应该认真总结、吸取教训，然后迅速投入到对高考的复习中去。还剩下百余日，我们就将迎来人生的第一次重大的考验：高考。冲刺的时刻已经来临，我们不能停下奔跑的速度，而是应该以旺盛的斗志、充足的信心、顽强的努力，去征服这所谓“末路之难”。这百余日中，我们一定能够挖掘自身无限的潜能，书写属于19届启中高三学子的无悔青春!

对于高二的同学来说，你们即将迎来小高考。虽然幸运的你们已经不需要为获得加分而学到天昏地暗，但依然不能掉以轻心，认真的复习、听课仍是必需的。最后的这些天里，不要让懈怠的心绪占据自己的内心，适当的紧张才能为大家带来理想的成绩。

对于高一的同学而言，这个学期同样重要。你们面临高考新方案的变革，而对于处在一个变革时期的你们来说，永恒不变的仍是对各个学科知识的努力学习。在新的学期里，你们要保持各科的均衡，又要寻找并把握自己热爱、擅长的学习方向，为之后两年的学习定下一个重要的基调。

新的学期、新的征程、新的展望，最后，祝愿启中的老师和同学们在新的学期里工作顺利、学习进步、诸事大吉!谢谢大家!

尊敬的各位老师同学们，大家好。

今天我国旗下献词的题目是营造良好学习环境，珍惜学习生活分分秒秒

日升日落，春去秋来。当我们仰望这青春的天空时，已不再那么天真，童趣而日益成熟。

转眼间，开学就一个月了。初高中的同学们马上就要迎来第一次月考，有的同学善用了这一个月，学到了很多东西。有的同学却让时间在指缝中流过。

有一次，一个青年向著名教育家班杰明请教如何才能成功，他们约好了地点与时间，等时间到的那一天。青年如约而至，可是班杰明打开门的那一瞬间，却让这个青年惊讶不已，原来他的房间里乱七八糟一片狼藉。看着青年惊讶的表情，班杰明马上说道：‘你看我这房间，太不整洁了，请在门外等一分钟，我收拾一下你再进来吧。’说完，不等青年开口，他就关上了门。一分钟之后，他再次打开门，并热情地招呼青年进入房间，此时房间已变的井然有序。青年在心里感叹班杰明的速度，可是没等青年人把问题讲出来，班杰明非常客气地说：“好吧，你可以走了。”青年人一下就愣住了，既尴尬又遗憾的说：“可是我还没向您请教呢。”“这些难道不够么?”班杰明一边扫视自己的房间一边说，你进来有一分钟了。青年人若有所思地说：“哦，我懂了，你让我明白了，一分钟的时间可以做很多事情。”

同学们，珍惜时间。努力学习就从每一刻开始。

今年诺贝尔医学奖的获得者约翰

戈登其实是位励志哥——15岁时，他求学于著名的伊顿公学，当时，戈登的生物成绩倒数第一，其他科学科目也排名非常靠后，被同学讥笑为“科学蠢才”。一名老师这样评价他“我相信戈登想成为科学家，但以他目前的学业表现，这个想法非常荒谬，他连简单的生物知识都学不会，根本不可能成为专家。

戈登之所以能从倒数第一起步，到最终获得诺奖，除了于其自身的努力坚持分不开之外，更重要的是，他所处的环境并没有将其抛弃，仍旧为其实现自己的理想发展自己的兴趣提供了空间。

同学们，让我们行动起来，营造良好的学习环境。珍惜学习生活的分分秒秒，成功就离我们越来越近.

网络公司企划方案

目录

第一章：摘要

第二章：公司介绍

第三章：产品服务

第四章：市场分析

第五章：营销战略

第六章：财务计划

第七章：风险分析及对策

第八章：网站规划

第九章：法律依据

第十章：附录

第一章摘要

一宗旨及商业模式

飓风网络公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托致力于推广游戏代练信息，通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以便捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以石家庄为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对网络代练工作室及年轻爱好游戏娱乐的消费群体。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费。

二市场定位

在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场一是以代练为主导的卖家市场，二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。

针对卖家代练卖家市场定位，我们的服务主要包括为其提供代练工作室主页链接，发布该工作室特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务通过调查显示，代练工作室行业的信息化非常低，使得工作室销售经营受阻，这就影响了该工作室的资金回笼和发展。公司针对代练工作室所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。

针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于代练工作室的各种信息查询，目标市场定位在热衷于游戏娱乐，有一定经济基础但时间不是很充裕的消费群体上。

三我们的服务

通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。

针对代练工作室对代练工作室我们为其制作专门的工作室网页并为其进行推广和宣传。

针对网络游戏玩家我们为他们提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的代练信息，同时有专业的工作人员在线解答玩家的疑问。

四竞争

信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：5173、爱宝客、名流客等成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解国内各个代练工作室的信息，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。

五团队优势

我们的团队目前由六名成员组成，我们分工细致但不缺乏横向联系，目标一致执行力强，技术方面由四名工作经验丰富的团队成员组成，市场方面由两名优秀而且富有激情，踏实肯干的大学生组成，他们在校期间参加过多种社会活动并在校担任职位，管理能力强。

第二章公司介绍

一宗旨

网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的代练工作室信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

随着经济发展，人们越发注重生活质量和休闲娱乐，网络游戏行业必将成为这个世纪国内最有前景的行业之一，而网游行业的衍生品游戏代练工作室也必将随之发展而发展壮大，但代练工作室的一些自身条件影响其发展，而我们将为他们提供服务，帮助他们很好的宣传自己提高其行业知名度，加速工作室发展。

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曾经有很多同学在作文中日记里不止一次地发过这样的牢骚：我们每天在教室、食堂、寝室这三点一线中过着枯燥乏味的生活;我们的世界里除了学习，还是学习，除了考试，还是考试。甚至还会有同学说，学习的压力可真要让我崩溃了。显然，说这些话的同学已经跳进了被动学习的陷阱，学习已经成为沉重的包袱，成为了完完全全的负担。

其实，在我们的世界里，成长是永恒的主题。如果你静下心来想一想，你会发现，你的成长多么令自己惊喜。

三年前，每个人站在起点上，脚下踩着一个零;三年后，每个人都掌握了很多文化知识，成为合格的初中毕业生。这就是学习的结果，一粒种子经过努力学习终会发芽、开花、结果。而花开得是不是更鲜艳、更芬芳，果实结得是不是更丰硕、更甜美，就看你努力的程度了。

我们同学曾在作文里写道，爱迪生为发明白炽灯，经过13个月的艰苦奋斗，试用了6000多种材料，试验了7000多次，终于有了突破性的进展。他屡败屡战、锲而不舍的精神值得我们学习。其实，爱迪生太过遥远，你只要看一下我们的周围，就能发现很多具有坚持不懈精神的“爱迪生”。原本普普通通的同学经过努力取得了优秀的成绩，没有坚持不懈，怎么办得到呢?

也许三年前你面对困难时会手足无措，但三年后的你一定会镇定自若，因为你已经经历过很多次的失败，现在变得坚强了。这就是成长的魔力。它让我们像一滴水似的不停地敲击，最终成功地击穿了坚硬的石块。一滴水的能量不可忽视，一个人的潜能不可估量，我们在学习中同样能找到开启自我潜能的金钥匙。

也许在有些同学的眼里，学习只不过是为了博取高分，那些考取高分的学生只不过是高分低能而已。的确，分数不是学习的唯一目的，而是目的之一种。所以我们需要更关注分数背后的努力，分数背后的精神。相信一个能长期坚持不懈学习的同学，在工作中也一定能锲而不舍的努力。如果我们把学习当成锻炼自己意志，强悍自己精神的舞台，把分数当成副产品，那么高分的，一定是高能的。社会也许不认可分数，但社会一定会认可一个人的能力，认可一个人的素质。所以，我们只有要通过学习为现在的自己打造一个丰富的精神世界，才能拿到未来社会的通行证。

如果有同学说，我已经快被学习的压力压垮了，崩溃了，这时候我们可以对他说：“恭喜你，你变得更顽强了。因为当你说这句话的时候，我们感受到你没有垮，那最后一根稻草又成为你成长的见证了。”