开学促销活动主题【合集19篇】

教学目标：

1、充分认识安全工作的重要意义。

2、在学习和生活中注意人身安全，饮食安全，交通安全等。

3、进行预防灾害，防水、防电、防火、防毒、防骗、防病防交通等安全教育。

教学目标：

一、导入：列举出生活中的安全事例。

二、安全工作的重要性

1、327公路上的交通事故时有发生，是因为安全意识不强。

2、班级举例

学校发生的事故及后果。

3、国家、政府狠抓安全教育工作。

4、目前学校抓的几项工作。

三、小学生应注意安全的地方：

1、学生讨论。

2、集体归纳。

(1)人身安全，在校园内或公路上不追逐打闹，不爬围墙，不爬树，不接近有电等危险地点，劳动时，注意安全，不与社会上不三不四的人交往，特别是吸毒者，课外不玩火，不玩火。

(2)交通安全，在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，上、下坡要下车，通过公路要做到一停二看三通过。

(3)财产安全，保管好自己的物品、钱财，如有遗失或遇偷盗、敲诈等应向老师及时反映或报警。

(4)饮食安全，不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。

四、学生自查哪些方面未做好，今后要加强注意。

五、安全教育总结

新学期开学以来，为提高三年级全体学生的安全意识和自护自救能力，预防和杜绝各类事故的发生，我校积极采取有效措施，认真上好新学期第一堂安全课：在开学第一天对学生进行安全教育。

安全教育内容紧扣学生实际，主要从以下三方面展开教育：

一是教育学生时刻注意交通安全，平时外出严格遵守交通规则，不乘坐无安全保障的黑车、病车等。

二是教育学生谨防发生在身边的伤害事故，用血淋淋的事例教育学生平时严格遵守《守则》《规范》，远离学生伤害事故。

三是教育学生做好个人卫生，严防水痘、腮腺炎等春季传染病的发生，若有发烧症状的及时自觉就医等。

同时，给学生上的安全第一课，坚持安全第一，落实安全措施的原则，着重进行防水、防电、防火、防毒、防骗、防病等知识的宣传及交通法规、卫生知识、安全常规等知识教育，切实提高了孩子们的安全意识和安全防范的能力，为全学期学校教育教学工作的顺利开展打下了扎实的基础

(一)活动主题：

“和谐财税 温暖之家” 财税系宿舍文化节

(二)活动背景：

美丽的新校区为我们提供了优越的学习环境，宽敞的新宿舍为我们提供了温馨的生活环境。新的河南财专，新的财税系也为我们的大学生活留下了新印象。同时，也为配合我系“三创一树”系列活动中，争创“文明宿舍”的整体要求，我们需要给这种新印象增添色彩，也需要拉近财税系广大同学之间的距离。因此，利用宿舍文化节提供舞台，搭建桥梁。

(三)活动目的，意义和目标：

目的：1.为了丰富我们的大学生活，同时也可以给以后留下美好的大学回忆;

2. 为了拉近财税系广大同学之间的距离，增进大家的友谊;

3.为了充实我们大学的课余生活，发挥宿舍集体的想象力与创造力;

意义：1.有利于丰富大家的校园生活，创造积极地校园文化;

2. 有利于增进财税系广大同学之间的友谊，促进各宿舍之间的沟通与交流;

3.有利于增强宿舍各成员之间的合作精神和集体意识

4.有利于丰富我们大学的课余生活，发挥宿舍集体和个人的创新力;

目标： 通过举办和参加财税系宿舍文化节活动，使广大同学和各宿舍之间增进友谊，扩大彼此之间的沟通，交流与合作。从而使财税系更加和谐，我们的大学生活更加美好。

(四)活动开展：

以“和谐财税 温暖之家”为主题，分为几个阶段：

(1)“我的地盘我做主”宿舍主题设计大赛(美化宿舍)

(2)“最强想象 超级制作”宿舍文化创意大赛(PPT制作)

(3)“楚汉相争 唯独我赢”男生寝室象棋大赛

“跳绳舞动 飞扬自我”女生寝室跳绳大赛

(4)“难忘宿舍 非常生活”宿舍集体话剧表演大赛

(五)活动组织过程策划书：

(1)“和谐财税 温暖之家”财税系宿舍文化节说明会

1.联系会议要用教室，通知与会人员(王老师，乔石，郝弘扬，杨坤，各班班长，团支书，生活委员，各宿舍长)开会具体时间和地点;

2.准备开会所用ppt课件，相关比赛通知及各活动简介，并准备签到册，保证及时全面的了解到会情况;

3.请王老师讲话，并宣布活动开始，请乔石，郝弘扬，杨坤发言;

4.由活动具体负责人对整个活动进行简单介绍，使大家清楚活动内容;

5.活动需要各班班长团支书的大力支持，并督促各班宿舍参与，需要各班生活委员在自班宿舍与宿管部之间联系，需要各宿舍长全面积极参与文化节活动;

(2)“我的地盘我做主”宿舍主题设计大赛(美化宿舍)

活动简介：此次活动以美化各自的宿舍为主，装饰材料自备，鼓励采用环保材料，突出积极向上的思想风格。

评比标准：1.卫生方面遵照《寝室卫生评比标准》;

2.文化主题突出个性，积极向上，阳光开放等相应的当代大学生生活风采。分为五部分：整体印象，个性程度，创新程度，环保程度，主题表达

3.给予每个宿舍30元经费，由各班班费支付。

评委组成：

财税系老师，系学生会宿管部，每班推荐男生女生各一名(推荐者应为各班学生代表，没有在班级和学生会担任职务，最终会将推荐名单予以公布)

评选方式：

将每班推荐学生代表分为两组，带着检查表，在老师和宿管部成员带领下检查各宿舍

奖项设置：

评出检查前十名，授予“优秀文化宿舍”称号并颁发证书和奖品，其中一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名(除证书外，奖品每人一套)

一等奖奖品：证书，洗衣粉，香皂，照片

二等奖奖品：证书，毛巾，照片

三等奖奖品: 证书，照片

组织流程：

1.确定并通知活动的准备时间，然后确定检查时间;

2.统计各班推荐的学生代表，并对学生代表进行简单培训，最后随机分成两组;

3.由老师，宿管部成员及学生代表组成检查组，分别评比男生和女生宿舍;

4.每个检查组配数码相机一台，对每个宿舍进行拍摄

5.将检查组的检查分数统计平均后，排出前十名，及时予以公布;

资源需要：物质资源：10本证书;16袋洗衣粉;16块香皂;24条毛巾;2台数码摄像机;10张照片(获奖宿舍各一张)

人力资源：两位老师，10名学生代表，2名拍照学生，2名宿管部成员

经费预算：(详见预算表)

今年的3月5日是毛泽东同志题词“向雷锋同志学习”发表54周年纪念日，为传承和弘扬雷锋精神，培养高尚的道德情操，宝应县黄塍镇中心小学组织开展了“让雷锋精神走进我们的学习，走进我们的生活”主题教育实践活动。

3月3日上午，学校召开集体晨会，学校少先队大队辅导员唐玲老师宣讲了雷锋的事迹和雷锋精神。少先队大队长杨淑媛同学向全校少先队员发出“让雷锋精神走进我们的学习，走进我们的生活”的倡议。她在倡议中号召全体少先队员：一是学习雷锋刻苦钻研的精神，端正学习态度，提高学习效益;二是要学习雷锋乐于助人的精神，参与志愿服务活动，以实际行动造福社会;三是要学习雷锋关心他人的精神，主动关心身边需要帮助的人;四是学习雷锋严于律己的精神，立足校园，做个热爱集体、珍惜学校荣誉的好学生。

3月3日下午，学校组织开展了“学雷锋一小时”实践活动，学校五年级150多名师生带上清洁工具，在学校德育处顾主任和唐老师的带领下，来到黄塍镇龙腾广场、集镇主干道通和路、广场路开展义务环保活动。瞧，有的在捡拾白色垃圾，有的擦拭宣传橱窗玻璃，有的清除电线杆上的“牛皮癣” ，有的擦洗花圃栏杆，还有的为花圃清除杂草……同学们干得热火朝天。经过一个多小时的辛苦努力，同学们把龙腾广场、广场路以及通和路打扫得干干净净，赢得了社区居民们的啧啧赞叹。

学校德育处、少先队大队部还将组织雷锋日记诵读比赛、雷锋故事大赛、“雷锋精神伴我成长”演讲比赛以及去敬老院慰问老人等活动。

据悉，该校将立足五个“结合”将学雷锋主题教育活动引向深入。一是与“三尺讲台，党徽闪耀”党建品牌创建活动结合起来，要求每个党员干部争当学雷锋的先锋;二是与“争优创先”活动结合起来，形成人人争当素质教育质量标兵的争创氛围;三是与学生习惯养成教育结合起来，要求学生做到“认认真真听，大大方方说，工工整整写，端端正正坐，平平稳稳走”;四是与寻找校园“好声音、好身影、好身手”活动结合起来，让好声音、好身影、好身手充溢整个校园：五是与“最美扬州人”的推荐评比宣传活动结合起来，激励广大教师争做“四有好教师”，学生争做文明好少年。

七月放假毕业季又迎来一年的烈烈夏日，各店面进入相对淡季，为我们做到淡季不淡特做出以下活动方案，提升店面销售。活动主力人群：学生活动目的：增加店面客流量，促进店面销售，助于产品的新老商品的更替。

活动方案一、

活动方式：部分商品参加买一赠一活动

活动目的：促进货品更替，例如长清店面临放假，为店面处理部分商品库存，便于9月份开业产品的新品更换。(建议用此方案，可以处理部分滞销品)

活动时间：月日-------月日截止

实施方法与参加活动产品：季节商品(雨伞、拖鞋、防晒系列、太阳镜，头饰、手机饰品)其他商品会员八八折优惠。注：会员卡与买一赠一活动不能同时使用，特价商品除外。

海报的制定：

参与店面：ALOHA直营店

活动方案二、

活动方式：买赠方式

活动时间：月日-------月日截止

活动实施方法：使用A、B券的形式进行买赠活动。例：满三十元赠三十元、A券20、B券10元，满五十赠五十、A券30元B券20元，满100元赠100元A券50元、B券50元。

参与产品：会员卡与活动不能同时使用，特价商品除外。

海报的制定：

参与店面：ALOHA直营店

活动主题： 浪漫圣诞，惊喜回馈!

活动时间： x年12月x日——12月x日

活动目的：

1、提高消费金额，增加会所营销业绩;

2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;

3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

活动内容：

促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱!

圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢?

请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!

每年的圣诞节，不论是超市还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

注：消费金额来决定去哪儿游!

促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!

圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停!

活动注意事项：

1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

促销主题

我要暖暖的，价格赤裸裸!

促销时间

1、预售时间：201x年12月22日——201x年12月31日

2、活动时间： 201x年1月1日—201x年1月7日

促销地点

柏金地板全国各大专卖店

想知道我暖暖的奥秘吗?柏金年度赤裸上阵，光手抢礼、光手抢钱、光手抢价、光手抢木板，各种大奖免费抢不停，更有黄金吊坠等你拿。你，还在犹豫什么!

1、温暖礼：玩转找茬，嗨翻元旦

参与方式：在柏金各专卖店内，登记相关资料即可报名参与本次活动。只要你在10分钟内说出2个以上的不同点，大奖就是你的!

2、温暖情：新朋订单，老友有礼

参与方式：凡是柏金老客户带来的新客户，可享受低折优惠。新客户在当日完成定金支付后，老客户还可以免费获得地板专业护理一次;这还不够，新客户当日定金在500元及以上，新老客户还可同时参加“柏金送温暖抽奖”活动，百分百中奖!

3、温暖秀：果敢秀爱，豪礼相送

参与方式：当天在柏金专卖店内完成定金支付之后，在幸福榜爱心里签名，便可以获得定额装修基金。自活动开始一个月以内，总实际支付金额最高的还可以免费获得千足金吊坠(生肖羊)一个。

4、赤裸价：赤裸特价，佐罗来袭

参与方式：消费者凭借单页前来购买的顾客享受森诺韦尔限量款低至49元/平的优惠，当天完成定金交付的还可以获得元旦地板好帮手加湿器一个。

5、赤裸折：我是冠军，新品抢购

参与方式：关注柏金官方微信即可参与柏金新品首发抢购。限量折扣，错过这次，再等一年!

备注：具体促销优惠详情，请见柏金地板旗舰店内海报。以上活动均为独立活动，不可同时参与。

一、促销思路：

1、圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

二、促销时间：20xx年11月22日----20xx年01月2日

节庆假日

冬 至：12月22日  平安夜：12月24日(星期五)

圣 诞：12月25日   元 旦：01月01日(星期六)

三、促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天

四、促销商品组织：

1、 DM版面安排： 8P，促销商品70支。

2、 DM商品安排：

封一：封面活动主题   圣诞来历

封二 ：圣诞用品专版   20单品

封三：洗化、家居百货    20单品

封四：酒饮、奶制品 20单品

封五：杂货 休闲食品为主 20单品

封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品

封底：生鲜 20单品

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

五、促销商品活动

1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱古力等应季商品。

3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

第一曲：《购物28圣诞帽带回家》

时间：12月22日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。

圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。

12月21日前下发各店;

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!

时间：12月x日——元月x日

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2、奖项设置：

一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元

二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提

或可乐一提 售价10元=4000元

三等奖 1000名 奖酱油一瓶 售价3元=3000元

纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元

3、操作细则：

A、奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。

B、XX店和XX店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。

C、一等奖奖品分别陈列到XX店和X店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。

费用：约28000元

七、气氛布置

1、门店12月1日前按照企划部指定标准，完成圣诞节气氛布置;

2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

3、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查;

4、XX店、-XX店、XX店气氛布置费用预计，3000元;(泡沫板，丙稀颜色)

5、装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元;(含圣诞服20套，圣诞帽20xx顶，彩灯50卷，圣诞树6株，棉花)

6、圣诞气氛布置总费用约13000元。

7、气氛布置如下：(详见图纸)

①A类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制作、根据各门店区域规格进行调整。

②A类店圣诞特卖区统一设定为卖场入口第一视线点，两个堆头或一组端架即可。

③圣诞特卖区建议陈列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣诞饰品等商品)在特卖区配备营业员现场叫卖;宣染圣诞氛围，刺激顾客消费。

④XX店、XX店和XX店气氛与其它店有所不同，作为酒嘉两区的中心办公基地。给供应商，其它企事业单位一点视觉冲击感以及两店促销氛围的提升作用，在两个门店大堂内制作圣诞庄园。

⑤ABC类各门店促销员、营业员、收银员、各专柜员工统一配戴圣诞帽宣染圣诞氛围。

八、促销广告媒体支持

1、DM宣传

合计约：29600元

2、门口海报展板

合计约：1300元

3、 赠品费用

合计约：36000元

电视广告：5000元

清明节期间，为缅怀先烈，加强对学生的爱国主义教育和集体主义教育，培养学生热爱祖国，热爱家乡的情感，积极响应教育局文件精神。我校于清明节期间，开展了听“英雄的故事”，读“英雄的故事”活动、“忆革命先烈，过文化清明”为主题的演讲比赛等内容丰富、形式多样的系列教育活动。

一、加大宣传，形成声势

清明节前夕，我校充分利用各种宣传途径和手段，宣传革命先烈的光辉事迹，对学生进行充分的革命传统教育。各班相继召开“学习革命先烈，做新时期合格的小学生”主题班会，表达了同学们发扬革命传统，继承烈士遗志的决心和信心。在清明节来临之时，每个班级都相应出了一期有关革命事迹的板报，营造良好氛围。

二.听“英雄的故事”，读“英雄的故事”活动

革命传统教育是德育工作的重要内容，也是爱国主义教育不可缺少的教育形式。为使青少年不忘过去艰难，珍惜今日幸福。我校请来关工委殷四季、权春兴、宋喜德等老领导，他们给孩子们讲诉了虎头山战斗故事。殷四季、宋喜德等老领导十分关心下一代，他们声情并茂地讲诉了一个一个革命故事，博得了孩子们的阵阵掌声，使我校的师生们又一次深刻了解了身边的英雄及他们的故事。这堂生动的德育课，使我校学生深受教育。“勿忘国耻、再兴国运”成了每一个学生的共同心声，决心努力学习，报效祖国。

三、“忆革命先烈，过文化清明”演讲比赛

我校组织了“忆革命先烈，过文化清明”为主题的演讲比赛。通过演讲使少先队员了解了清明节的来历、回顾了先烈的英勇事迹，激发了学生的爱国情感。同时号召各班召开一次“忆先烈事迹，明荣辱新观”的主题班会;开展一次班内“我所知道的革命先烈”大讨论活动，有力地在学生中营造了弘扬先进传统文化、继承优秀革命传统的良好氛围。

激情洋溢而富有感染力的演讲，使评委和观众深受触动，许多师生情不自禁的流下热泪。开展祭祖感恩活动。为进一步发挥清明节“传递亲情、传承文化”的功能，学校还引导学生通过清明节假日开展走访亲人、祭祀长辈、撰写体会等活动，让青少年更好、更多地了解清明节的传统风俗和丰富内涵，使他们懂得今天来之不易的美好生活离不开先人的创造奋斗，从小培养他们的感恩意识和奉献精神。

通过一系列的道德实践活动的开展，孩子们了解了革命历史，接受了传统教育，在我校广大学生中形成了追忆先人、缅怀先烈、珍惜幸福的时代风尚。

总之，本次清明节活动，在学校领导的大力支持和全校师生的共同参与配合下，开展的顺利、圆满、成功，收到了预期效果。

一 活动主题：

爱心奉献社会 幸运送给顾客

二 活动时间：

x年10月20日――x年10月24日

三 活动地点：

X大药房药房内与药房前的空场地

四 活动目的：

1.增加X大药房的店内客流量；

2.提高X大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五 活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各

种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药

的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精；

88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龙鱼一桶；

218元送3L电饭煲1个；

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“X大药房 购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在X大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间：x年10月20日――x年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3） 抽奖地点：X大药房前的空场地

（4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六 活动前的准备：

1.DM单页及POP制作及发布

（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2） 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3. 10月20日活动开始。

七活动预算费用表。

xx年10月20日次活动预算费用表

（图表略）

八 活动现场布置：

1. 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

为了让新生们更好的适应大学校园生活，对学校、学院的概况以及各项规章制度有进一步的了解，我院集中开展新生“开学第一课”主题班会活动，活动情况如下：

新生们展示了积极热情的精神状态和昂扬向上的精神态度。各位新生班主任在自我介绍以后，围绕传染病防控、宿舍安全、出行安全、网络安全、心理健康、政治立场以及社会道德规范等方面对同学们进行引导，对学风考风进行了具体的要求和部署，校规校纪进行了详细的介绍。

诚如斯言，青年朝气蓬勃，像早晨八九点钟的太阳;青春富有梦想，在拼搏奋斗中绽放光芒。班主任鼓励同学们培养和建立社会责任感，积极关注国内外时事政治，确立、建构和完善自我人格和世界观、人生观，不忘初心，勇于战胜自我、超越自我，为实现民族振兴、国家富强做贡献。

在场的新生同学依次上台自我介绍，更是展示了新时代青年的活力与朝气。同学们表示要自己走向独立的人生旅程，独立思考把握人生方向，永葆谦虚、好学和坚忍不拔，不断突破“小我”，在与国家共奋进的路上，成就真正的“大我”。

“开学第一课”在老师的谆谆教导与同学们的欢声笑语中圆满落幕，同学之间、师生之间更是架起了感情沟通的桥梁，同学们相信，未来可期，青春当为奋斗拼搏；韶逝，人生必当精彩怒放！

2018年秋季开学第一课主题教育活动总结（3篇）

篇一

为了引导教育全体学生铭记历史、缅怀先烈、珍爱和平、开创未来，传承弘扬伟大的抗战精神，积极培育和践行社会主义核心价值观，树立崇高理想信念，勤奋学习、崇德向善，朱阳镇第一小学积极按照上级要求充分利用“勿忘国耻圆梦中华”为主题的开学第一课对学生进行抗战历史、抗战精神教育，增强学生爱国观念，引导教育学生为强国富民而努力学习。现将该项活动总结如下：

一、举行“勿忘国耻圆梦中华”为主题的升国旗仪式和主题班会。通过国旗下讲话和主题班会，让学生明确我们今天的幸福生活是无数的革命先烈用鲜血和生命换来的，我们大家一定要清醒头脑，唱爱国歌曲，读抗战书籍，讲抗战故事，了解法西斯的血腥暴行和中国人民在中国共产党领导下浴血奋战的斗争史，不忘国耻，铭记历史，奋发图强，为实现强国富民的中国梦而努力学习。

二、组织引导学生认真观看纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年大会实况和以“英雄不朽”为主题的XX年《开学第一课》节目，来校后，人人谈感受写观后感，增强学生的爱国情感和危机感，不忘国耻，要奋发图强。

三、在校园醒目地方张贴“勿忘国耻圆梦中华”为主题的抗战故事图片展，让学生充分了解中国人民可歌可泣、不屈不挠、奋起抗战直至将日本法西斯赶出中国的斗争史，增强学生对老一辈革命家的崇敬怀念之情和自己的责任使命感。

四、创办一期“勿忘国耻圆梦中华”为主题的文化墙，增强纪念抗战的浓厚文化氛围，让学生通过以漫画、摘录抗战小故事等形式办一份图文并茂的手抄报，在创办的过程中去感受我们中国人民那不屈不挠的抗战斗争史，从而牢记历史，奋发图强，好好学习，长大把祖国建设得更加繁荣富强。

篇二

XX年9月1日，新学期开学之际，接连迎来了伟大而令人振奋的日子“纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争70周年大阅兵庆典”，以此为契机，根据红塔区教育局（）x号文件精神，结合我校实际，开展了“勿忘国耻，圆梦中华”的主题教育活动。具体内容如下：

1、9月1日上午9点50分，学校举行升旗仪式和开学典礼，校长对各年级学生提出新学期的要求，对教职工提出殷切的期望。

2、9月3日，按照上级部门的要求，要求学生收看大阅兵，写出观后感上缴德育处，对学生进行爱国主义和革命英雄主义教育。

3、9月4日，按文件要求，组织家长和学生观看中央电视台“开学第一课”节目，并要求学生写日记。

4、9月6日，召开班主任会议，校长提出建设班级文化的要求。

5、9月7日，各班召开主题班会，学习新的中小学生守则。

良好的开始是成功的前奏，新学期，新气象，昭示着我们继续做好工作，为教育事业做出自己的贡献。

篇三

《开学第一课》是由教育部和中央电视台联合制作的，是送给全国中小学生的开学礼物，是加强学生思想道德教育的重要契机。我校积极遵照上级文件精神，领导高度重视此项活动，通过班主任专题工作会议认真组织学习文件精神，要求各班积极响应、认真落实。

我校通过广播和校讯通通知全校师生和家长于XX年9月4日20：00观看了中央电视台第一套节目(cctv—1)播出的大型公益节目“开学第一课”。9月7日利用升旗仪式对学生进行爱国主义教育和革命传统教育，为班会课组织集体收看“开学第一课”作动员。9月8日利用班会课，全校组织集体收看“开学第一课”，主管我校德育工作的杨副校长带领德育主任和少先队辅导员班班巡视，以确保将本项工作落到实处。

本届节目的主题是“英雄不朽”。共分为“爱国”、“勇敢”、“团结”和“自强”四个篇章，汇集了各个年龄段的嘉宾，上至九十多岁的抗战老兵和老艺术家，下至十几岁的少年儿童，通过一个个英雄故事，来缅怀这段历史。

学校围绕“开学第一课”还开展了丰富多彩的教育活动，一至三年级根据观看内容创作一幅画，四至六年级学生在观看活动后认真写出自己的感想，畅谈对祖国、对人民、对家乡的热爱之情，各班进行交流后评选出5份优秀作品在学校宣传栏展出。同时，各班班主任也要把本次观看活动作为一项政治任务来完成，并以此为契机，加强对学生的思想品德教育。

新学期，新学年，新的希望，新的挑战。以后的日子里，我校师生更会用勤劳和智慧共同描绘xx小学的美好蓝图。

为普及科学用眼知识，预防眼疾，在6月6日“全国爱眼日”到来之际，车王镇小学开展了“关爱眼健康”主题教育活动。

通过国旗下讲话、宣传栏等形式向学生宣传近视眼的危害及近视眼的预防等眼保健知识;以“明亮的眼睛”为主题，出一期爱护眼睛的手抄报、开一次爱护眼睛主题班会、上一节预防近视的健康课、开展一次黑板报评比活动，教育学生从小养成爱护视力、爱护眼睛的好习惯;利用课堂教学，教育孩子正确掌握读书、写字姿势。通过活动的开展，进一步普及科学用眼知识，提高孩子们眼保健水平，教育学生养成良好的爱眼护眼习惯。

开学第一课在九月一号这个开学日播出了，作为已经陪伴我们十四年的电视节目，我早已熟悉开学第一课在每个新学期到来时，所给我们带来的的惊喜。作为一档送给全国中小学生的大型公益节目，开学第一课每年的主题都是不一样的，不仅会根据时下情况进行调整,也会邀请各种嘉宾，给我们带来精彩又难忘的真实故事，这对于还没有接触太多外来世界认知的我们来说，是增长见识，提高阅历的最好去处。

20__年是我们党的第一百岁生日，也是我们迈向新的历史节点的重要节点。作为给全国中小学生普及知识，传播正能量的《开学第一课》，自然也根据党的一百岁生日，我们量身定做了一个主题，那就是：理想照亮未来。这个主题讲述了给我们带来各位祖国栋梁们，在实现自己理想的过程中，都经历过哪些刻苦铭心，难以忘怀的感人故事，使我们观看之后不仅感觉收获良多，更是深深的体会到，节目组的用心良苦。

随着20__年《开学第一课》主题曲的响起，精彩的开学第一课节目终于开始了，今年的《开学第一课》主持人有我非常喜欢的撒贝宁，在他的精彩主持下，不仅令我更加喜欢今年的《开学第一课》。

作为今年《开学第一课》的嘉宾，蓝蒂裕烈士之子蓝耕荒的故事是最令我感到心灵触动的，革命先烈蓝蒂裕，为祖国的建立贡献出自己的生命，在牺牲之前，他给五岁儿子写下的话语，更是令我泪如雨下，触动不已。

“愿你用变秋天为春天的精神，把祖国的荒沙，耕种成为美丽的园林。”

这句话包含了革命烈士们对祖国未来的深深期望，更是承载着他们对祖国未来的美好向往，如今我们的祖国能够建设的如此美好，是蓝蒂裕他们这些先辈们用自己的血汗与身躯争取而来的。

这不仅让我深深的反思自己的行为，也更加的体会到，在祖国发展的过程中，是有多么的不容易，正是因为有无数像蓝蒂裕这样的人物，未了祖国发展不断前仆后继，不计较个人得失，不在乎个人利益，全身心为中国崛起这个中国梦，奉献自身，不畏艰难，奋斗终身的伟大晋升，这是我们所有中小学生都要学习的优秀品质。

身为新时代的少年人，我一直励志成为一名优秀学生，不仅受老师家长喜爱，也要通过自身的努力，为祖国发展建设，贡献出自己的一份力量。。也许现在的我们还非常的弱小，个体力量不足。但我相信，只要我不断的努力学习，积极吸收各种营养，在今后长大以后，一定也可以像《开学第一课》的蓝蒂裕烈士一样，为我们的祖国贡献自己。用自身的才能，在祖国发展建设的道路中，留下属于自己的痕迹。

《开学第一课》是一档我们全国中小学生都必须观看的节目，通过收看《开学第一课》，我们不仅能增长见识，也能通过开学第一课的种种节目，更加深入到了解我们以往不了解的知识，丰富眼界，为我们的未来成长，铺下一块块坚实的基石。

一、活动目的：

本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、 活动主题：

学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

三、 活动时间地点：

20xx年X月X-X月X日 专卖一店：

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典(5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)

48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

五、活动宣传

1、xx晚报市版(四分之一版)2期 x月21日 一期 x月x月一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、电动车论坛

5、论坛

六、活动安排

x月-x月XX日联系确定赠品

x月XX日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 x月XX日联系单页发放人员。

x月XX日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 x月XX日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 x月xx日单页到位。

x月XX日单页开始发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸：7000元 单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元

赠品100元X400=40000元

单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

一、活动目的：由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的`品位，敬请光临锦上花200__秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠__县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣传：通过各类媒介做好活动推广的宣传。

一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、 活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

三、 活动时间地点： 20xx年8月20-9月10日 专卖一店：屯溪路233号 专卖二店：安庆路219号 专卖三店：凤阳路470

专卖五店：铜陵北路汽摩配市场A区143-144号 专卖六店：屯溪路302号

转码七店：铜陵北路迅捷物流A区3-5号

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)

48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

五、活动宣传

1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛

六、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸：7000元 单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元

赠品100元X400=40000元

单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

一、促销活动时间：8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号，木地板促销活动方案。

二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标：20单，约15万元以上。

四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

五、活动的安排

1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动：

A特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。

B凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

C交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。

D总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格2019*800(㎜),一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图，规划方案《木地板促销活动方案》。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

开学典礼暨“践行社会主义核心价值观”主题活动仪式总结

开学第一天，xx区xx小学的校园里歌声飘荡，琴乐悠扬。9月1日上午，xx小学以“培育和践行社会主义核心价值观，同心同德共筑中国梦”为主题隆重举行新学期开学典礼暨“培育和践行社会主义核心价值观”主题活动启动仪式。全校400多名师生参加了这一盛典。

新学期xx小学校园呈现一派新景色，“感恩”作为xx小学德育特色中的一项重要内容，一进门名为“感恩”的景观就呈现在同学们眼帘，处处鞭笞着同学们要有一颗感恩的心，教学楼也穿上洁净的外套，新桌椅、新门窗、新地面，校园的面貌焕然一新。开学典礼在学校腰鼓队整齐悦耳的鼓声中拉开序幕。在“寄语新学期”环节中，校长用热情洋溢的话语对全体师生表达了新学期的祝福和期望，用“培育和践行社会主义核心价值观”、“ 爱国、敬业、诚信、友善”等口号传递着梦想，韩校长以新学期将要开展的社会主义核心价值观进校园“五个一”活动激发了同学们成长的动力。假期里全校学生对照“小假期活动菜单”践行着自己的行动，学校的小记者通过此次机会采访了他们，总结了他们的假期活动，将“培育和践行社会主义核心价值观”落到了实处，为了突出学校的特色教育，以“感恩”为主题的校园剧伴随着全体师生手语“感恩的心”将活动推向了高潮，表达了师生对生活的热爱和感谢、对相聚的珍惜、对未来生活的美好期盼和祝福，师生们手语翩翩，掌声阵阵，手语里透着心声，掌声里流淌着欢乐。最后学生代表宣读“培育和践行社会主义核心价值观”倡议书，同学们一起高呼恩德里小学校训，响亮的呼声震响校园，预示着全体师生将翻开新学期小人追寻幸福梦想崭新的一页。

一、使命陈述

本奶茶店取名为“__”，与“__”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的__%的份额为目标，日均饮品销售量控制在_杯以上，每月控制在__杯以上，产品利润率控制在__%左右，总利润率控制在__%左右。

二、市场分析

(一)本店优势(strengths)：

1、饮品种类齐全;

2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;

3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);

4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心;

5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅;

6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。

7、本店产品较低，利润率较高;

8、学生群体具有很好的口头传播效应;

9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。

(二)本店劣势(weaknesses)：

1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者;

2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿;

3、房租成本高。

(三)机会(opportunities)：

1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;

2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大;

3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大;

4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。

(四)威胁(threats)：

1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大;

2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。

三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施

(一)心理分析

新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。

(二)相关措施

1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权;

2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生(尤其是新生)前来消费，例如全场5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力;

3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲__元送_元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠;

4、实行会员积分制，一员积一分，积满_分可抵_元现金使用;

5、周期性推出新品与会员半价商品。

四、市场细分、目标市场

(一)市场细分

校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：

1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;

2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。

心理需求包括：

1、新品与优惠活动的吸引;

2、交际的需要。

(二)目标市场

因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。

五、定位战略与品牌战略

在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的.品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。

六、产品策略

产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系;

产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观;

产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传;

产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位;

产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。

七、价格策略

因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。

本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲__元送_元，且凭卡在本店消费可享受_折优惠;同时实行会员积分制，一员积一分，积满__分可抵_元现金使用;凭会员卡购买新品可享受八五折优惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。

八、分销策略

消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足_杯的外卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖，免费配送。

九、营销计划的实施

1、聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝;

2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠;

3、在开张的前三天，本店全部饮品打__折，在此基础上，买三送一。附：

销售量：每天至少__杯，每月至少__杯。

利润：单件产品成本(食材、包装)控制在__元以内，价格控制在7元以上，单位产品平均利润控制在_元以上。

市场占有率：50%以上。

竞争状态：_校区内只有一家奶茶店与之竞争。

十一国庆不仅是超市进行促销活动的好时机，也是提高企业知名度的好机会，因此需要适时地推出促销方案，才能产生好的效应。

具体方案如下：

一、贺百年校庆活动

(一)、七楼挂竖条幅

内容：

超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!

(二)、在媒体上发两则活动广告

1、内容：百年校庆 乐够同贺——超市恭迎返校学子光临本超市

校庆期间：

*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张;

*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。

2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通

《南京晨报》10.5彩通

《扬子晚报》10.5彩通

(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。

(四)、特价商品特价限购

活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。

(五)、费用预算

品名 数量 单价 小计

1、媒体费用 2家 6750元

2、印刷费用 20xx0张 0.085元/张 1700元

3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元