跟班学先进心得（经典19篇）

1985年，在通过苛刻的招飞体检之后，刘伯明又通过了文化刘伯明课考试，进入空军长春飞行学院(今空军航空大学)。从长春飞行学院到牡丹江初教机场，再到锦州飞行大队。

1991年，他开始单飞，并独立驾驶歼八。

1998年，他和翟志刚等一起被选为我国第一批航天员。

20__年6月，入选神舟六号飞行任务备份乘组。

20__年9月，执行神舟七号飞行任务，同年11月，被中共中央、国务院、授予“英雄航天员”荣誉称号，并获“航天功勋奖章”。

20__年12月，入选神舟十二号飞行任务乘组。

20__年6月16日，神舟十二号载人飞船飞行乘组宣布，刘伯明入选。6月17日18时48分，航天员聂海胜、刘伯明、汤洪波先后进入天和核心舱，标志着中国人首次进入自己的空间站。7月4日8时11分，刘伯明成功开启天和核心舱节点舱出舱舱门，身着中国自主研制的新一代“飞天”舱外航天服，与乘组航天员配合开展舱外作业。8月20日，航天员聂海胜和刘伯明先后从天和核心舱节点舱成功出舱，在舱内航天员汤洪波的配合支持下开展舱外操作。9月17日，航天员聂海胜、刘伯明、汤洪波顺利返回地球，神舟十二号载人飞行任务取得圆满成功。

20__年，来自百色市田阳县农村的黄文秀，从北京师范大学硕士毕业后，毅然回到家乡，响应号召到贫困村担任驻村第一书记。20__年6月16日晚，她在雨夜行车赶回村里的途中遭遇山洪，不幸遇难，30岁的生命永远定格在扶贫路上。

“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”。现代社会发展的节奏太快，快到很多人已经忘记了自己的初心，甚至不知初心为何物。可能多数人都有这样的经历，在孩提时代，说起自己的人生理想，那一定是要成为伟大的数学家或者科学家，为整个人类的发展做贡献。而随着年纪的增长，思维以及认知的具化，理想渐渐成为考一所好大学、找一份好工作、经济独立、独善其身......所有生活的零碎，都不再能够拼凑得起最初梦想的蓝图。也许是因为对这个世界的认知越来越浅薄，也许是因为认识到了自己的渺小，也许是对于人生的意义、人生的价值的认知超越不了“小我”。而黄文秀的事迹，正是能够让我们在感动、感慨的同时，从这些感情碰撞中再去找到自己的初心，用榜样的力量砥砺初心、呼唤担当。

“不忘初心”，说到底就是不忘为中共人民谋幸福，为祖国事业谋发展的崇高目标，时时刻刻牢记人民的利益，是一句说起来简单，却需要一生为之奋斗的话语。纵观我国和我党发展的历史，在每个年代总会涌现出那么一些人，为中华民族的复兴、为中国人民的美好未来不断奋斗着，付出了自己的一切，哪怕是最宝贵的生命。

黄文秀作为高学历的扶贫干部，始终牢记党的嘱托，不忘初心，对人民群众充满感情，对扶贫事业满腔热忱，对扶贫工作孜孜以求，长期奔走扶贫一线，用生命践行着共产党人“人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标”的朴素信仰，赢得了人民群众的认可和尊重。在核查帮扶村洪涝灾情的路上，年仅30岁的她，永远长眠在了那片她曾经奋斗过的土地上，用生命擦亮了共产党员的价值底色，践行了一个合格共产党员的使命担当。

黄文秀同志生前的事迹，再一次让全党上下的同志感受到了“不忘初心”的力量，我们应该主动向该同志学习，保持一名党员的先进性、纯洁性，时刻把群众的利益放在最重要的位置，守初心、担使命，与人民群众紧紧相依在一起。如果多一些像黄文秀同志一样的好党员，何愁人民不幸福、祖国不复兴。

你们以温柔初心和无畏坚守，始终行走在健康的征途砥砺前行——深一线勇往前，实心干事，致敬“最美逆行者”!南方医科大学第五附属医院全体医护人员不忘初心，团结一心，肩负起守护从化乃至广州北部地区人民群众健康的使命，广泛动员，深入培训，周密部署，全力以赴做好新型冠状病毒感染的肺炎防控工作。党委书记、院长节日期间全程待命，分管领导坚守一线指挥，全体医护人员主动取消休假，按照工作要求，积极行动，毫无怨言。预检分诊是甄别与分流传染病病人或者疑似传染病病人的最前线，一声号召，12名党员护士及入党积极分子迅速强化预检分诊及消毒隔离培训，全力奔赴到这一场疫情防控的硬仗中。作为新时代的党员干部，要以他们为榜样，以身作则、身先士卒、坚守岗位，坚决服从工作调配;纵然疫情肆虐，让我们以必胜的决心，昂扬的斗志同病魔宣战!勇战疫情，护佑百姓，甘于奉献，大爱无疆，必然会取得最终的胜利!

致敬“最美逆行者”，您们永远是最可敬的人，永远是我们的榜样!是你们向用生命捍卫疫情安全，是世界上最美的逆行者。不论火海还是灾区，哪有危险，哪里就有你们的身影。逃生的人流中，你们的背影，永远是最奋不顾身的逆行!关键时刻，“最美逆行者”迎难而上，挺身而出，不顾自安危，冒着生命危险，冲锋在前，扑向灾区，用生命与病情搏斗，赢得一分一秒的时间。

“刘永坦院士心怀‘国之大者’，数十年如一日进行科技探索与攻关，为祖国海防事业保驾护航，他的事迹和精神值得每一位科研工作者学习、传承!”东北石油大学非常规油气研究院副院长赵万春说。

赵万春所在的非常规油气研究院地质工程一体化科研团队是一支成员平均年龄仅有35岁的年轻团队。成员们虽然年轻，却都是敢啃硬骨头、敢于创新和突破的“闯将”。目前，他们正在全力进行黑龙江省第一批“揭榜挂帅”科技攻关项目的深入研究。团队用“非常规”的科研思想和学术思维积极解决“卡脖子”难题，助力大庆古龙页岩油勘探开发。

前不久，大庆油田古龙页岩油勘探实现重大战略突破，团队上下为之振奋，更加快了对页岩油科研攻关的脚步。大家希望以刘永坦院士为榜样，与大庆油田一道共同推动我国页岩油气开发技术水平走在世界前列。

“刘永坦院士长达40年的潜心研究之路告诉我们，要完成技术突破绝不能浅尝辄止，要聚焦问题难点，专注、纯粹、深入、坚持不懈地钻研，才有可能取得成功;面对从零起步的科研难题和国内外重重质疑，刘永坦院士仍坚定信心、矢志不渝，这启发科研工作者应坚定科研信念，自主创新，敢于摆脱对国外技术、仪器的依赖，勇于突破国外技术封锁;刘永坦院士矢志报国、担当有为的家国情怀激励着我们要志存高远，心中有国家人民，勇担重任，面向国家重要需求，深耕细作，把成果写在祖国大地上。”迟庆国感慨不已。

多次学习聆听刘永坦院士先进事迹的哈尔滨工业大学建筑学院教授薛名辉说，从刘永坦院士身上，更深刻地理解了“坚守”的意义。正因为坚守祖国海防，长存报国之心，才能让国之重器屹立于世界;正因为坚守北疆沃土，担当立德树人之任，才能让人才辈出，孕育出作风过硬的“雷达铁军”。

哈尔滨理工大学材化学院教授、博士生导师张凤鸣说，未来他将带领团队在基础研究中不断追求卓越、聚焦原始创新，为碳达峰、碳中和提供技术支持。“我要像刘永坦先生那样扎根龙江，一辈子做好一件事，力争为科技强国建设作出贡献。”

“我们敬仰先生追求真理、勇攀高峰的科学精神，严谨治学、注重诚信的优良学风，甘为人梯、淡泊名利的道德情操。”哈尔滨理工大学电气与电子工程学院教授、博士生导师陈明华表示，作为一名新能源领域的科研工作者，要勇于接过接力棒，瞄准国家“双碳”目标，为能源可持续发展提供科技支撑。

王柳是东北石油大学的一名博士研究生，刚刚步入科研大门的她，时常被刘永坦院士那句“干科研，要静下心来，坐住冷板凳”所激励。“刘永坦院士的科研精神不断鼓舞着‘后浪’向前翻涌。我将以刘院士为榜样，把个人梦想与国家命运结合起来，为保障国家能源安全贡献青春力量!”

朱有勇院士数十年来扎根土地，在自己热爱的一方山水间求索，从土地和传统中汲取智慧，解决了一个又一个科学难题。同时将取得的成果应用到葡萄、冬季马铃薯、林下三七等农业生产中，实打实的增加农民的收益，改善农民的生活。群众说他是知百姓冷暖、解民生疾苦的贴心人，学生说他是彰学者风范、显师者情怀的传道者，同行说他是“顶天立地”、矢志创新的科学家，而他自己却说：“我不过是一名农民教授，农民在前，教授在后。”在朱有勇院士看来，“老百姓说好，才是真的好”。

学习完朱有勇院士的先进事迹后，大家展开讨论畅谈学习心得，一至认为，作为科技管理工作者，要向朱有勇院士学习坚定信仰、情系农村、躬耕农业的为民初心和担当精神;学习爱岗敬业、明道信道、筑梦育人的师者仁心和奉献精神;学习潜心科研、根植土地、矢志创新的科研匠心和奋斗精神，始终不忘作为科技管理工作者的初心，牢记为师生服务的使命，为学校的建设发展作更多的贡献。

正如陶行知先生所说：“教师操着民族和人类的命运”。人们给予教师的赞美同样毫不吝啬，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”、“辛勤的园丁”、“任劳任怨的铺路石”、“默默奉献的人梯和渡船”……但是,教师没有辜负人民赋予他们至高无上的荣誉。

“5，12”汶川大地震，在突如其来的灾难面前涌现出了许多可歌可泣的英雄人物，其中也包括我们的同行，在地震中用自己的血肉之躯为学生撑起生存空间的教师们，每读一次他们的事迹都使我们热泪盈眶，他们用生命诠释了师爱的最高含义，用行动树立了一块无字的师德丰碑。5月12日，汶川地震中最牛的校长叶志平，校舍在此次汶川大地震中也遭遇重创，但由于平时的多次演习，地震发生后，全校2200多名学生、上百名老师，从不同的教学楼和不同的教室中，全部冲到操场，以班级为组织站好，用时1分36秒，无一伤亡，创造了一大奇迹。还有许多许多……同行们你们用自己的行动诠释了什么是爱与责任，什么是新时代的师魂。

作为一名普通教师他们在危难时刻，坚守岗位、忠于职守、不畏艰难险阻、奋力抢救学生的拼搏奉献精神令我们钦佩。许许多多的教师，他们在地震过后，在不知自己亲人生死的情况下，甚至有的已经失去了亲人，承受着巨大的痛苦，在废墟中寻找着自己的学生，这种忘我的精神怎么不令人敬佩呢!同是教师的我们，尽管我们没有遭受如此的灾难，我们要以他们为楷模，把自己的爱融入到学生的学习和生活中去，帮助他们渡过生活和学习中的一个个难关，积极健康的成长。通过学习我要把英雄教师的崇高精神融在心里，大爱无言。昨天，他们还是普普通通的老师，拿着微薄的工资，日复一日地在做着虽然神圣却毫不起眼的教书育人的工作。然而今天，他们就用血肉之躯筑起了一段永远不倒的爱之长城，用他们的实际行动上了一堂无声之课，点亮了通往未来的希望之路，用他们的行为告诉孩子们如何面对苦难学会坚强。所谓“一日为师终身如父”，哪里还需用语言去做矫情的表达?

我们要向叶志平同志学习，就是要学习他忠于党、忠于祖国、忠于事业的崇高精神;学习他坚定信念、爱岗敬业、勇于进取的拼搏精神;学习他攻坚克难、以人为本、公而忘私的奉献精神。立足本职工作，以大局为重，把为教师服务作为自己工作的宗旨。深入教学一线，学习现代教育理论，努力创新，以适应现代教育需要。努力使自己成为一名合格的人民教师。

20__年两会，全国人大代表朱有勇，手里抓一颗硕大的土豆，现身人民大会堂“代表通道”，向中外媒体讲起科技扶贫故事：普通土豆不过鸭蛋大小，而他指导村民种的土豆比鸵鸟蛋还大，重的一颗就有5斤。靠种冬季土豆，边陲村寨里村民的冬闲田变成了高产田、脱贫田。

这颗“神奇土豆”，是中国工程院院士、云南农业大学名誉校长朱有勇钻研农业科技、投身科技扶贫的缩影——

30多年来，朱有勇研发的作物多样性控制病虫害技术，大面积应用累计3亿余亩，成为国际上利用生物多样性控制病虫害的典范;

5年来，朱有勇带领团队扎根深度贫困的云南省澜沧拉祜族自治县，用科技力量改变当地贫困面貌，成为全国科技扶贫的典范。

在《Nature》等学术期刊发表科技论文200余篇，获发明专利20余项、重大奖励18项，朱有勇始终心系农民、不忘初心，一如他的口头禅：“我就是一个会种庄稼的农民。”

只要经过党政综合办公楼，你都会发现整栋楼里有一层楼灯最齐、最亮、最透明。不必想、不必问、不必怀疑，那就是组织部的灯。”一盏《组织部的灯》亮遍朋友圈，折射出一代又一代组工干部忙碌的身影，而杨汉军就是其中一盏灯，他“燃烧”了自己，照亮了新时代组工干部的光辉形象，指引我们不断前进。

一盏“信念”之灯。“忠诚于党的信仰，把坚定理想信念作为组工干部修身立业的‘压舱石’，坚持不懈加强思想理论武装，”杨汉军是这样说的，更是这样做的。对标先进、见贤思齐，广大党员干部应把加强党性修养作为终身的“必修课”，在理论学习的“真学、真懂、真信、真用”上下功夫，在注重细节的落细、落小、落实上下功夫，在实践中不断强化和砥砺，把理想信念的“火种”、红色传统的“基因”一代代传下去，使革命事业薪火相传、血脉永续。

一盏“为民”之灯。“不忘初心、方得始终。”中国共产党人的初心和使命就是为人民谋幸福、为民族谋复兴，而杨汉军始终保持着为民的“初心”，蔡甸区消泗乡汛情告急，他靠前指挥，彻夜驻守督导群众转移工作，协调公交车370辆，消泗乡近1.7万群众全部安全转移。看望包保户郭婆婆，他像亲儿子一样握着老人的手，嘘寒问暖，帮忙解决住房困难……金奖银奖不如群众的夸奖，金杯银杯不如群众的口碑。新时期的党员干部要守护好“全心全意为人民服务”的“传家宝”，始终站在群众立场想问题、办事情，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，让群众有更多获得感。

一盏“担当”之灯。杨汉军身上有很多标签，比如“狮子型干部”“拼命三郎”“后勤部长”“招才局长”，这些标签的背后是强烈的责任感和担当精神。“朝受命、夕饮冰，昼无为、夜难寐，勇于排雷，善除荆棘”是他的真实写照，他主抓的选拔“狮子型”干部、成立招才局、探索“红色物业”等工作，都指向长期存在的难点痛点，都是难啃的“骨头”，现在这些工作件件落在了实处，干部群众满意。党员干部要始终做到扑下身子真抓实干，敢挑最重的担子、敢啃最硬的骨头，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。

一盏“清廉”之灯。“要正确认识和处理做官、做事和做人的关系——把官做淡、把事做精、把人做大。”这是杨汉军的“座右铭”，或许在别人眼里难以做到，但是他却以实际行动践行着。他从未用手中的权力为自己谋取私利，妻子长期生病吃药，儿子身体不好，29岁了还没有工作，从未向组织提要求。在当前全面从严治党的形势下，党员干部要像杨汉军那样，做到严于律己，心有所畏、言有所戒、行有所止，时刻筑牢拒腐防变的“万里长城”，拿好丈量廉与洁的“尺子”，划清廉与腐的“红线”，永葆共产党人清廉本色。

王红旭老师出身教育世家，一直以来秉承着德高为师、身正为范的家训师风。他爱岗敬业、爱生如子，是践行“四有”好老师要求的先锋模范。他用实际行动体现了人民教师的责任担当，为我们教师队伍树立了榜样。我们要学习王红旭老师心怀大爱，无私奉献的精神，以他为榜样，大力弘扬高尚师德，潜心立德树人，在学生面前发挥好表率作用，培养学生树立正确的人生观，为社会积极奉献的栋梁之材。

加强师德师风教育，做“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”的“四有”好教师，这是新时代对广大教师提出的新期盼、新要求，也是新时代的新任务。树立良好的师德师风，是广大教师成为学生健康成长的引路人的需要。我们不仅做传授书本知识的教书匠，更要立德树人，努力成为塑造学生品格、品行、品位的“大先生”。

加强师德师风建设，把学习宣传王红旭老师先进事迹，和扎实开展学习教育有机结合起来。爱党爱国，坚定信念，王红旭老师用实际行动给党和人民交出一份满意答卷。我们学习他的社会责任感和职业使命感，用模范行动践行新时代人民教师的光荣职责和神圣使命。王红旭老师事迹的精神感召力，将进一步激励我们在培育社会主义事业建设者和接班人、实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。

为深入贯彻落实“两学一做”专题教育，积极向先进典型人物学习，近日，峪山镇组织开展了以“学习魏登殿，激发工作热情，争做合格党员”为主题专题学习，镇机关全体干部职工参加了会议。

会议首先学习了魏登殿同志的先进事迹，他的模范事迹和崇高的敬业精神感人至深，生动诠释了当代中国共产党人的优秀品格，为广大干部群众树立了学习的榜样和标杆。会议号召大家，学习魏登殿同志，就是要学习他对党忠诚、永葆本色的政治品格，把青春岁月奉献故乡、奉献群众、奉献给党的事业;学习他艰苦奋斗、决战贫困的实干作风，面对贫困路上的种种困难，发扬战天斗地的愚公精神，凿天路、造土地、兴产业、打基础，带领群众走上致富路;学习他回汉一家、共同富裕的民族情怀，在民族大团结中互助互赢互享，在脱贫致富的道路上不落一人;学习他一身正气、无私奉献;一尘不染的道德情操，不贪图公家一分一厘，不拿取群众一针一线，不接受别人吃请送礼。

通过学习魏登殿同志先进事迹，镇机关干部职工深受感动、倍受鼓舞，会上踊跃发言，纷纷表示要以此为指引，自觉行动，积极抓好工作落实，把学习先进事迹与自身工作结合起来，进一步解放思想、转变作风、扎实工作，为全镇经济社会发展做出应有的贡献。

周秀芳何许人也?为何获此殊荣、引来那么多关注?她就是年逾古稀，却长期扎根深山播撒希望的浙江省宁波市退休教师!

据报道，20__年以来，周秀芳怀揣支教梦想、不远千里来山区支教助学，用大爱为贫困山区的孩子点燃了梦想之灯、用真情在大山深处根植下一棵棵幼苗，为贫困地区脱贫架起爱心之桥、为边远山区的明天播撒希望种子。

为此，当地人都亲切地称她为——“支教奶奶”!

说是奶奶，名副其实，因为周秀芳已经72岁的高龄，而且对待非亲非故的孩子甚至比对待自己的孙子都还要好。

“她非湘人，一心行善舍家离子，千里驰援湘西南。年逾古稀，二次奉献支教扶贫，三年募款建九校……”这是感动中国之“感动湖南人物”评选活动组委会给周秀芳的颁奖词。

如今，3年时间过去了，对周秀芳来说，改变的只是年岁的增长，还有不断刷新的希望小学数量，不变的永远是那种支教的真诚情怀和对贫困地区的真心帮扶!

说起周秀芳在溆浦的支教故事，得从一个意外开始。

20__年春节期间，正在贵州支教的周秀芳听到朋友讲起溆浦县北斗溪镇的教学条件十分艰苦，老师被艰苦的条件吓跑了，孩子们没有一间像样的教室学习。

周秀芳不大相信。眼见为实，便萌生了到北斗溪镇实地看一看的想法。

经过连续20多小时的路程颠簸，周秀芳从东海之滨的宁波来到海拔900余米的溆浦县北斗溪镇桐林小学。

回忆起当时那一幕，她说那是永远也忘不了的情景：“当天下着雪，17个孩子围坐在3个火盆前，听一位拄着拐杖、当地口音很重的老教师讲课，孩子们小脸冻得发红，浑身瑟瑟发抖。”

看到这一幕，周秀芳流下了心酸的泪水，深深触动了内心最柔软的那根弦，她当即决定留下支教，并暗下决心，一定要帮孩子们建所明亮整洁的学校。

一次探访，从此成为一生牵挂。就这样，周秀芳与溆浦结下了不解之缘，与大山里的孩子过上了朝夕相处的生活。

习近平总书记指出，“一个有希望的民族就不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋”。同为纪检工作战线上的我们，要深入学习李兆雄同志的先进事迹和高尚品德，学习他对党忠诚的政治品质、学习他敢于担当的敬业精神、学习他秉公执纪的工作作风、学习他淡泊名利的廉洁本色，把这种崇高精神内化于心、外化于行、躬行实践、接力传承。

学习他对党忠诚的政治品质。天下至德，莫大于忠，忠诚是党员干部的为政之魂，是每个党员入党宣誓时的庄严承诺。当前云铝公司正处于“打赢提质增盈和产业发展攻坚战，实现新的跨越发展”的关键时期，全体党员领导干部，特别是纪检干部要率先对标李兆雄先进事迹、汲取榜样力量，始终做到忠诚于组织、忠诚于理想、忠诚于事业，永葆对党忠诚政治本色，用实际行动践行国企好干部标准和政治担当。

学习他敢于担当的敬业精神。临近岁末，云铝公司各企业上下正在铆足干劲、齐心协力开展“对标先进、降本增效”“冲刺四季度”大主题、大规划活动，我们要把学习李兆雄先进事迹转化为推动工作、攻坚克难的具体行动、主动实践。纪检干部要深入学习践行李兆雄敢于担当的敬业精神，立足自身岗位，加强党风廉政建设工作与生产经营的深度融合，紧盯关键环节，找准靶心定位，严管厚爱结合，纪律约束并重，实施精准监督，为实现年度生产经营目标任务提供纪律保障。

学习他秉公执纪的工作作风。当前，云铝公司正处于产业升级、加快发展的重要时期，发展任务艰巨，目标宏远，监督执纪工作任重道远，纪检干部要像李兆雄那样，坚决以维护企业利益为己任，聚焦主业主责，切实履行监督执纪第一责任，始终做到敢抓敢管、严抓严管、常抓常管，忠诚履行党章党规“守护者”、政治生态“护林员”的神圣职责，筑牢国有资产保值增值坚固防线。

学习他淡泊名利的廉洁本色。作为纪检干部，我们要紧紧围绕“政治过硬、能力过硬、作风过硬、廉洁过硬”的根本要求，坚持在“政治熔炉”中锤炼绝对忠诚的灵魂，坚持在“深化改革”中锻造敢打硬仗的队伍，坚持在“学思践悟”中磨砺监督执纪的利剑，坚持在“制度笼子”中立起严格自律的标杆，坚持在“聚焦主业”中展示纪检铁军的担当。牢固树立正确的世界观、价值观、人生观，坚持用权不谋一己之利、立身不忘做人之本，知敬畏、存戒惧、守底线，永葆共产党人的职业操守和浩然正气。

伟大的时代呼唤伟大的精神，崇高的事业需要榜样的引领。我们将在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，学习先进，汲取力量，锤炼铁一般的信仰、铁一般的信念、铁一般的纪律、铁一般的担当，牢牢扛起党风廉政建设和反腐败斗争的新使命，推动全面从严治党向纵深发展，为建设高质量发展时代冶金提供坚强保障。

广西百色市乐业县新化镇百坭村第一书记黄文秀，6月16日晚从百色返回乐业途中遭遇山洪因公殉职，将30岁的生命永远定格在扶贫路上。黄文秀曾于20xx年至20xx年就读于长治学院政法系，获法学学士学位，后考入北京师范大学并获法学硕士学位。黄文秀因公殉职后，她的感人事迹迅速引起了全国多家主流媒体的密切关注。人民日报、新华社、新华网、央视、中国日报、中国妇女报等相继刊播了相关报道，深切缅怀这位优秀的第一书记。

看到黄文秀的事迹，在痛心和感动之余，更加坚定了自己为教育事业奉献青春的理想。“习近平总书记深情寄语青年，‘当代青年一代，要以理想信念之光、信仰之力激励自己，在重任面前敢担敢上、敢做脊梁，为决胜全面建成小康社会砥砺奋斗，实现自己的人生价值、人生理想。’在黄文秀的身上，体现的正是这样的信念之光、信念之力。”

学习黄文秀精神，就要守初心，真用心。将人民装在心中位置，同人民风雨同舟、血脉相通、荣辱与共，做广大群众的贴心人。把为民谋福祉、解难题作为自己的行动指南，深入一线倾听群众呼声与建议，用自己的智慧与行动解决困扰群众的一切难题，做到“脚下有泥土，心中有真情”。

学习黄文秀精神，就要担使命，真出力。当前我们正处于打赢精准脱贫攻坚战的关键时期，时代的发展呼唤担当的力量，只有不怕难、不怕苦，不怕泥水沾满裤腿，不怕脚下布满荆棘，才能做好基层工作。我们必须以促进基层发展为己任，提高本领，埋头苦干，敢为人先，身体力行的担起乡村振兴的历史使命。

学习黄文秀精神，就要找差距，真自律。全国脱贫攻坚模范黄文秀同志用自己崇高的信仰和艰苦奋斗的精神为我们广大选调生树立了一面先锋模范旗帜。正在基层淬炼本领的我们，更应该牢固树立看齐意识，向榜样学习，聆听群众建议，建立自我负面清单，找差距，补短板，勤自律，筑牢信仰之基，补足精神之钙，把稳思想之舵，让基层成为我们实践、进步的疆场。

学习黄文秀精神，就要抓落实，真有效。政策实不实，关键在落实，坚持效果导向是检验政策落实的试金石。我们在强化理论政策学习的同时务必将发挥实效作为工作落实的重要参考。行动只有发挥实效我们的政策才能为基层建设具备一定的积极导向作用;只有真正提高群众满意度，才能推进基层治理体系和治理能力现代化。

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

为响应县委关于在全县开展向王春同志学习的号召，我仔细查阅了普洱市疾病预防控制中心性病艾滋病防制科副科长王春同志的的先进事迹，深受感动。王春同志在参加工作的30多年中，视患者如己出，待病人如亲人，以高尚的医德、精湛的医术、无私的爱心，树立了医务工作者的崇高形象，展示了新时期优秀共产党员的高风亮节。从王春同志的事迹中不难看到，立足于本职岗位无私奉献，对工作极端认真负责，对人民倾注满腔热诚和爱心，是她从业生涯的真实写照。

送人玫瑰，手留余香。作为一名拉祜族女医生，王春同志在参加工作的30多年来，全身心地投入到边疆民族地区疾病预防控制事业中，辗转于普洱的山山水水，奔走于边疆的村村寨寨。她努力学习，勤于思考，刻苦钻研艾滋病防治知识和检验技能，结合工作实际撰写论文，并掌握了一套行之有效的艾滋病防控本领和心理咨询技能。她视病人如亲人，主动关爱艾滋病感染者和病人，吃饭时，她总是乐意坐在艾滋病患者的身旁;交谈时，艾滋病患者脸上总是洋溢着幸福的笑意;临别时，她总是喜欢和艾滋病患者握手、拥抱。在她的悉心关怀和帮助下，先后有23名艾滋病病毒感染者得到省疾病预防控制中心的抗病毒药物治疗，其中6人得到免费治疗。她还为5名感染艾滋病病毒的孕妇成功实施了母婴阻断，对15名艾滋病病人进行了临终关怀„„

这样的工作负荷，超越了一个女性身体和生理的极限，但是她从没有一句怨言，她总是说“为人民服务要从平常小事做起，落实到具体的工作中，并通过不同层次、不同形式不表现出来，敬业努力的做好本职工作”、“全心全意为人民健康服务是我一生追求的目标，无私奉献于疾病事业是我毕生的事业，我要把爱的奉献播撒到每一个艾滋病病人的心中，无怨无悔地做一名艾滋病病人生命中春天的耕耘者。”、“艾滋病病毒感染者和病人也是疾病的受害者，作为疾病预防控制工作者，就是要给予他们最大的帮助和关爱，减少社会歧视，让他们活出尊严和价值。”这些质朴而高尚的话语，一遍遍在我耳畔回响。作为人民的公仆，如何在平凡的工作中体现个人的人生价值?这是我经常反思的问题，王春同志的事迹给了我最好的答案。就是：要时刻牢记肩负的重任，切实履行职责;时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立执政为民的思想;真正做到急群众之所急，想群众之所想，用最佳的工作姿态，极大的工作热情对待工作，全心全意服务于广大人民群众。

一个人应该怎样确立自己的人生目标，应该树立怎样的世界观、人生观和价值观?王春同志身体力行，她用奋斗历程和从医生涯给了我们一个明确的回答。30年来，王春同志一步一个脚印，扎实前行，攀登医学高峰所付出的坚忍不拔的努力，是她赢得患者衷心爱戴的客观基础。而尤为难能可贵的是，王春同志真正把病人当成了亲人，在尽力解除病人身体痛苦的同时，细心呵护他们压抑和受伤的心灵。

王春同志的先进事迹和模范行为带给我们许多启发，也让我们深深的思考!学习模范、反思过去是为了更好的开拓未来。我们要时刻以王春同志为楷模，学习她全心全意为人民服务、心系患者，博爱仁和的高尚品德;学习她爱岗敬业、勤奋工作、恪尽职守、无私奉献的优秀品质;学习她精益求精、一丝不苟的探索精神;学习她严于律己、廉洁从医的崇高品质。认认真真做人，踏踏实实做事。

王春同志的先进事迹，必定能够激励我们在今后的工作和学习中更加拼搏进取，奋发有为，为国家和人民的事业做出自己应有的贡献。

4月26日，大方县民政局组织全局干部职工在大会议室集中观看了时代楷模黄大发先进事迹的报道，通过此次学习，大家被老支书黄大发“全心为民，克已奉公，苦干实干”的奉献精神深深感动和鼓舞。

据了解，黄大发在任遵义市播州区平正仡佬族乡团结村老支书期间，为彻底改变村子极度缺水的状况，带领全村群众对悬崖峭壁发起了挑战。虽历经失败，但老支书毫不气馁，通过学习科学技术，发扬自力更生精神，克服各种困难，终于在绝壁上凿出一条长9400米、跨3个村的“大发渠”，彻底解决了当地缺水难题，增加了当地的粮食产量，改善了群众的生活。

黄大发老支书为此所做的贡献，是当代的愚公精神，是时代的楷模。开展此次学习活动，旨在鼓励全局广大干部职工学习大发精神，不怕困难，不怕艰辛，结合民政工作岗位，苦干实干，将“大发”精神的种子播种在全县民政系统。

基层是个大熔炉，可以淘汰一部分意志薄弱的年轻人，也可以成就小部分优秀的基层干部。36年，黄大发同志毅然选择了留下来凿渠，带领村民一步步实现着遥不可及的梦想。他将人生中最美好的时光无悔奉献于草王坝村，没有轰轰烈烈的光辉事迹，只有那不畏艰险、克难攻坚，以信仰打通小康路上的愚公精神。

36年，成就了黄大发的平凡和伟大，他被誉为“当代愚公”，就是对他最高的褒奖。黄大发同志36年如一日，不忘初心，专心凿渠，难道他就不知道凿渠的艰辛。黄大发选择了凿渠，就意味着选择了艰险，简单的两个字，其中的寓意不是言语上的轻描谈写，更需要他在行动上去落实。

愚公精神，在黄大发同志身上得到了发扬光大。他选择了释放无悔青春，意味着他每天需要面对繁琐单调的基层工作，甚至是生命的巨大考验。恶劣的自然环境，物质上的匮乏，并不是精神上的空虚，他发挥了自己的聪明才智，带领村民靠着锄头、钢钎、铁锤和双手，凿出一条长9400米的“生命渠”，结束了当地千百年来靠天吃水的历史，这种精神就是不畏艰险、克难攻坚的愚公精神。

可以想象的是，在辛苦的凿渠生活中，黄大发同志默默度过了36年宝贵时光，面对失败，勇于跟班学习;面对危险，率先站出来;凿渠不止，奋斗不止。他从一个20岁出头的毛头小伙，变为一个白发苍苍的老人，以愚公移山的豪情斗志，用一生丈量了他和草王坝人的长征路。

雄鹰痛苦再生，获得了30年搏击长空的新的利器。当人们仰望长天,赞美雄鹰的时候,大概没有想到它的这番苦难。36年的凿渠生活，在黄大发同志的身上始终释放着不畏艰险、克难攻坚，以信仰打通小康路上的愚公精神，正是这种精神引领着草王坝村人奋勇前进，与大山较劲、与贫困较劲，完成了一项不可能完成的任务，走出了一条脱贫攻坚的不屈之路。

关于儿科的实习心得

帮助临床实习医生尽快熟悉儿科新的实习环境,以使其尽快进入实习角色。通过对实习医生的入科指导,进行一系列培训学习,使学生入儿科后加快对儿科临床实习的熟悉,尽快进入实习角色,提高了临床实习质量。下面第一范文网小编为大家整理了关于儿科的实习心得，欢迎参考。

关于儿科的实习心得篇一

儿科护士工作心得从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把工作做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。

记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再动，再动就给你多打几针!”还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧!

随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化地做了一名护士，成了人们眼中的“白衣天使”，当我成为儿科护士的第一天起，我就告诉自己说：既然我也是一名儿科护士，就一定要用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6—7岁的小男孩的一句话让我更坚信我这样做是对的。第一次给这个小男孩做治疗的时候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护士准备给他打针的，可他硬是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出两只小手由我挑选，我很诧异，为什么这个小男孩会有这样的举动，但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗?他眨眨眼望着我说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什么每次打针都找我，而他说了句让我非常感动的话，阿姨，因为我想看见你对我笑。

“三分治疗，七分护理。”于是我越来越能够感觉出护理工作的重要必。曾经有人说过。“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢?“护理工作是一门精细的世术。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”新形象的护士是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语——“神话中天使的美丽在于她的圣洁与善良，而白衣天使的美丽在于温馨与微笑”。进入新的世纪，特别是在加入WTO以后，我们的各项工作都面临着新的环境，新的机遇和新的挑战。我想要塑造新时代护士的新形象就应该从心开始，从心做起。

人们常说：“眼睛是人类心灵的窗户”，人类情绪中的喜怒误用东都可以从眼神中表现出来，而人们更希望看到的是医务工作者炽热的眼神和那张被蒙在白色口罩后面真诚的笑脸，要塑造一个城市的新形象，离不开各行各业的形象建设，更离不开一个个行业的新变化，卫生部门作为“窗口”行业影响和反映了一个地方的新形象，要塑造医务人员新形象，离不开医生护士的共同努力，必须要以敏锐的洞察力和灵敏的观察力，弃旧图新，锐意进取，并要有顽强的意志和坚忍不拔的毅力，脚踏实地，奋力拼搏，不断地完善自己，充实自己，解放思想，转变观念，善于学习，借鉴，取长补短，实践着护理模式由个案护理，小组护理到功能制护理，责任制护理及现在的系统化整体护理，不再是像以前那么单纯的头痛医头，脚痛医脚，而是将病当作一个整体的人来进行护理。这每一个新的工作方式都是在原有护理工作方式的继承，者是为了让病人得到更全面，更整体，更系统化的服务。

作为新时代的护士，作为医务人员中的一员，我一定顺应时代的要求，坚持不懈的努力，为塑造医务人员新形象贡献一份力量，为提升医务人员整体形象建设增光添彩，紧跟卫生改革发展的步代，为实现在中部地区崛起的宏伟大业而努力奋斗!

关于儿科的实习心得篇二

短短的1个月儿科实习即将结束，回想这期间的点点滴滴，似乎在尝试无味瓶里的味道一样。临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

儿科是一个独特的科室，面对的是个个脆弱的小生命。这更让我意识到医生不仅要医术高，更要懂得如何和他们沟通。对待患儿和蔼可亲，态度良好，虽然有些时候会遇到很多焦虑的患儿家属口不择言，而我们医护人员能做的就是宽容。我们可以体会他们的心情，孩子生病，谁的心里都会着急万分的，说一些伤人的话我们是可以理解的。我们能做的就是继续为患者服务，力争做到最好。每天接触很多患儿和他们亲入党申请书范文 人的时候，我明白了人生最大的财富不是金钱而是生命和健康，而我们的职责正是捍卫健康的生命。

在实习期间我遵纪守法，遵守医院及儿科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，冻断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德，经过1个月的实践我基本掌握了病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写;掌握了临床儿科的特点及儿科常见、多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。

今后，我会继续以“热情、求实、尽职”的作风，持着主动求学的学习态度，积极各科室的老师学习，秉着“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收医学知识为日后的学习、工作打下坚实的基础。不断追求，不断学习，不断创新，努力发展自我，完善自我，超越自我是我崇尚的理念。

关于儿科的实习心得篇三

在儿科待了三周，因为临时有事，所以就出科了。儿科的老师都特别有爱，轮转半年，算是最温馨的科室了，整天面对的都是小孩，绝大多数都是三岁以下的孩子，跟我的代教老师胡老师管了五六个床，还在门诊跟着周志宏周主任上了一个星期的门诊，历历在目，无论是专业上还是医患沟通上，都学到了很多东西，由于打算干儿科，所以轮转半年，这是我认真写的第一个实习小结。既算总结，也算启示吧。

入科第二天，带教老师姜老师就布置我们把儿科的常用药熟悉一下，不得不承认，这在接下来的实习中，不论是学开医嘱还是跟老师上门诊，都很有帮助，儿科多是肺炎，肺炎则多用抗生素，一个是抗生素的选择，一个是用药剂量，出不得差错。

儿科收治入院的大多是肺炎，多以咳嗽发热为主症，伴有咯痰，辅助诊断是听诊和摄胸部正位片。周主任很让我钦佩的就是她能通过听咳嗽的声音判断出是病在喉咙，支气管还是在肺，我想，这跟大量临床积累总结肯定是分不开的，小孩子身体不舒服加上一见白大褂就害怕，很容易哭闹，肺部听诊就很困难，所以尽量在其安静状态下听诊，有的肺部啰音细，且只在吸气末才有一两声，听诊要注意，不能因为小孩哭闹就求快。

我管的床位里有两个支原体肺炎，都是大小孩了，学龄期儿童多发。(相比而言，支气管肺炎则多是三岁以下的小孩)支原体大于2.7就容易转为支原体肺炎了。

一个尿路感染的小孩，中医上即淋证，多属湿热下注，小儿脾常不足，则易生湿，脾虚湿盛，湿热下注，则为热淋，方用八正散合参苓白术散加减。西医要碱化尿液，用金双歧。

脐周压痛，考虑肠系膜淋巴结炎，脐周痛，按压痛减，多考虑有虫，虫多喜按。脐上痛，考虑胃疾。

若WBC低，则不用头孢类抗生素。

一般肺部啰音较响，恢复较易，啰音细，则恢复较慢。

最后，是医患沟通的问题，在这边的三个星期，几乎每周都有伤害医护人员的事件传来，远的不说，同在南京，市口腔医院的护士被打至瘫痪的案子在我们这个圈子里可以说一石激起千层浪，现在感觉医患关系已经到了白热化的地步，真的是医患互相不信任，恶性循环，完全停不下来。我在医院也深有体会，比如那天跟老师在门诊看的一个小孩，肺炎很重，片子上看就很不好，本来还是慕老师之名而来，但是一等老师劝他住院，孩子他爸却一口否决了，那个怀疑的眼神，我坐在旁边，真的觉得不是滋味，夫妻俩犹豫半天之后又折回来，结果已经没有床位了，只能预约。还有一个家长，来复诊，结果老师那天根本不在门诊，在病房交班，她非要老师给她家先看，说不能耽误小孩上学，说补交挂号费就可以了，然后就在病房外推推搡搡。。怎么说呢，在我看来，这些都简直难以理解，换位思考一下，是不是就这么难?当然，包括南京口腔医院的事情，究竟医患沟通有没有做好，我想，应该也有不到位的地方，很多事情，一个巴掌拍不响，但是，文明社会，暴力事件频频，令人瞠目，也觉得可悲。

学校师生的付出得到了回馈。20__年，华坪女高向社会输送第一届毕业生，96名学生69人考取本科，综合上线率100%。这个成绩让华坪女高在县城站住了脚跟。

周云丽考上大学后，父亲总是笑嘻嘻，做什么都有劲，“觉得再读4年就出头了。”父亲让她和姐姐背着装满菜和鸡肉的筐子，当面感谢张桂梅。

踏上前往昆明的火车，周云丽第一次认识大山以外的世界，也体会到不同成长环境带来的差距。

同学来自全国各地，周云丽发现他们能歌善舞，自己没有才艺可展示。舍友问她用什么乳液护肤时，她还不知道乳液是什么东西。父亲不愿女儿落于人后，听女儿说班里同学都有电脑，他跑到县城，花费4000元为女儿买了一台电脑。

差距显而易见。一位华坪女高的毕业生说，大学的口语课上，自己蹩脚英语口音一出，很多同学忍不住笑。还有人说，自己沟通力欠佳，不主动，不擅长处理人际关系。第一届学生毕业后，张桂梅不断收到这样的反馈，一位浙大毕业生打电话对她倾诉，自己不如别人，英语也说不清楚。

这样的反馈是张桂梅不曾预想的。张桂梅意识到，学校也需要与时俱进，她开始让学生跳鬼步舞、穿黄色校服裙，让儿童之家的孩子吃汉堡、披萨，将生活习惯改成“洋式的”，“免得出去让人瞧不起。”

一位女孩考上大学后，向张桂梅倾诉，说自己跟同学相比又小又黑，穿得不好，说话也土气，常受排挤，7个舍友同去宿舍楼底抬水，不许她喝，还经常留她一人扫地，不过自己没哭过。张桂梅夸奖她好样的，还对她说，“欺负我，就给我揍回去，别看你长得小，不怕。”

还有考入北京的学生跟她说同学来自人大附中、衡水中学，张桂梅鼓励学生不要惧怕竞争，迎头上。她相信华坪女高毕业的学生“后劲非常足”，不会被轻易打倒。

女孩们不可避免审视过去。一位20__级的毕业生说，自己曾有一段时间充满沮丧，上大学后，她发现同学在高中阶段就出国旅游，考上大学顺理成章，而自己的高中生活被枯燥的学习生活填满，拼尽全力只是为了摆脱农民身份。不公平感会在某些时刻冒出来，但她也因此看到奋斗的价值——大山走出来的她能通过高考同优秀同学站在一起，这件事本身就值得欣喜。

张桂梅在教学楼外墙上贴了几个字：刚强、慈惠、质朴。她常鼓励学生，哪怕落榜了，也不要怕失败，“天塌不下来”。但有毕业生结婚后回来看她，带着孩子，又没有工作，张桂梅会面露忧虑。

张桂梅希望，女孩们走出大山，不要再回来，也不用回母校。有当医生的毕业生想捐工资，张桂梅没有收，她不愿拿学生的钱。如果未来实力允许，她希望学生能把钱捐给没钱治病的穷人，而母校和她本人都不需要报答。

张桂梅常说，女子高中是为社会培养人才，一个人奋斗不是为自己和父母，而是为国家和民族。如果看到有人落水，张桂梅觉得，不管自己是否自信有能力救人，都应该伸手拉一把。

她知道被人拉一把的感觉。来华坪县任教前，她在中甸子弟学校当老师，在那里与丈夫相识、成婚，度过了一段平静的时光。

1995年，为了给身患癌症的丈夫治病，张桂梅花光了全部积蓄，最后给丈夫立碑的钱也没有，又借不到钱，她在大马路上撞车寻死，被司机破口大骂。那一刻，张桂梅体会到，“人需要帮忙时，只要有人提一把，真的感激不尽。”

实习生感言-人力资源部门的实习生篇

我来自北京师范大学心理学院，在成为BEA的实习生之前，我在学习人力资源管理，并且参与人力资源管理相关的实验室研究。我们想知道的无非是一个能实现双赢的组织会是什么样的，它如何能使得员工感到满意并获得发展，同时又能盈利并创造价值。如今，我获得了一个好机会，来加入到一个这样的公司--BEA，并从自己的亲身感受中来寻找答案。

我对BEA的认识开始于对BEA中国员工满意度调查结果的分析。BEA中国的满意度结果相当好，而且从中可以获取很多有用的信息，但是使我印象更深的是BEA的管理层对这一调查的态度。他们真正利用这一调查来关心员工需求，并且致力于为员工营造一个更舒适、高效而又富有挑战性的工作环境。这是所有BEA人的财富，也是所有组织都应该学习的范例。

随后，我参与了各部门内开展的满意度结果沟通会议，并且写了两个沟通过程报告。在10月份，我作为实习生加入了BEA，参与了一系列的活动，学习了很多材料，并对其中一些材料做了翻译。这些活动包括新员工入职培训，第五财年薪酬改进小组讨论，亚太区第四财年员工沟通会议等，学习的材料有BEA商业行为准则、公司核心价值观、绩效管理过程、BEA人才优势指南等并且将他们翻译为中文，做成PPT以便以后使用。从这些活动中，我学到了很多东西，并且很多新的想法不断在脑中浮现出来。我相信BEA一定可以给我理想的答案，而我正试图将它变得清晰，明确并且可以在以后不断的发展。