跟班学先进心得(汇集20篇)

在世人眼中，汤洪波是此次神舟十二号飞行任务乘组中的新鲜面孔。当人们拿起手机搜索这个陌生的名字时，他已经在这条飞天路上奔跑了11年。

“其实我不算年轻了。作为第二批航天员，我20__年就来到了航天员大队。刘洋、王亚平……很多和我同批的航天员都已经飞上太空。”汤洪波说，“每次看到他们飞，我都在想，自己什么时候才能实现飞天梦想。”

追梦道路上，需要耐心等待，更需要努力坚持。早在飞行学院当学员时，汤洪波就明白了坚持的意义。他那“教科书式的飞行”在同期飞行学员中有口皆碑。

看得见的卓越背后，有着人们不曾看到的努力。白天，汤洪波一遍遍拿着飞机模型模拟起飞降落。等到夜深人静时，他就在脑海中回忆飞行操作，琢磨飞行技巧。

20__年，汤洪波通过层层选拔，入选中国第二批航天员队伍。

天空和太空，虽一字之差，跨越巨大。从飞行员向航天员的转变，被苏联航天员列奥诺夫形象地称为“上天的阶梯”。

来到航天员大队后，汤洪波对航天员这个职业有了更深刻的认识。

在航天员科研训练中心一间小屋里，一张转椅占据了大部分空间。这张看似普通的转椅，承载着汤洪波11年的训练记忆。看着它，汤洪波不禁回忆起坐在上面训练的场景。

飞天之路从来不是坦途。低压缺氧耐力检查、超重耐力训练、飞行程序训练、头低位卧床训练……一本本厚厚的训练笔记中，写满了汤洪波奋斗的痕迹。

其中，模拟失重训练让汤洪波最难忘记——航天员需要身穿二百多斤的水下训练服，一次训练数个小时，吃饭时常常连筷子都拿不住。

“在他们那批航天员中，汤洪波给人印象最深刻的，是他的刻苦和踏实。”谈及汤洪波，刘伯明最难忘的是他那种“执着的精神。”

每次训练前，汤洪波都会主动找聂海胜、刘伯明探讨，挑战训练难点，查漏补缺。闲暇时，他也会尽量发掘自己的知识短板，以应对天上的各种未知情况。

这种执着，体现在训练中，也体现在汤洪波的漫长追梦路上。

在汤洪波办公桌上，摆放着一顶飞行头盔。每每看到它，他总能想起自己从飞行员一路走来的足迹。

“这个头盔就像我的老朋友。这些年，身边战友陆续飞上太空。每当我不知道如何定义自我价值时，都会用这个头盔勉励自己。”汤洪波说，“一时做好一件事很简单，十年如一日则很难。可当这件事成为你的梦想，漫长的日子也会充满动力。”

头盔中，藏的是汤洪波的初心，更是他的飞天梦想。20__年，汤洪波曾入选神舟十一号任务备份航天员。那一年，他最终与梦想擦肩而过。然而，他没有放弃。

“从零开始”，是汤洪波时常说起的4个字。要想向上生长，先要向下扎根，只有地面训练到位，才能胜任飞天任务。在梦想尚未实现的那段日子里，他每天刻苦训练，朝着梦想坚定跋涉。

5年后，汤洪波终于实现了自己的飞天梦想。这次任务，他特意选择了妻子贴心制作的寄语卡片作为个人携带物品，陪伴自己首次太空旅程。

11年等待坚守，11年刻苦训练，这一刻，梦想光荣绽放。

“我们即将带着祖国和人民的重托出征太空，此时此刻我的心情十分激动。进入太空之后，我会在工作之余尽情领略地球家园的魅力。每当飞船飞临祖国上空，我会通过舷窗多看看美丽的祖国、美丽的家乡，祝福伟大的祖国繁荣昌盛!”汤洪波说。

黄文秀(1989年4月18日—20__年6月17日)，女，壮族，广西壮族自治区田阳县巴别乡德爱村多柳屯人，20__届广西定向选调生、北京师范大学法学硕士。生前系广西壮族自治区百色市委宣传部副科长、派驻乐业县新化镇百坭村第一书记。20__年3月26日，黄文秀来到广西壮族自治区百色市乐业县新化镇百坭村担任驻村第一书记。20__年6月16日晚，黄文秀从百色返回乐业途中遭遇山洪因公殉职，年仅30岁。

从黄文秀的事迹和精神当中，我们要学习她不获全胜不撤退的使命担当和扶贫精神。“只有扎根泥土，才能懂得人民。”她说“长征的战士死都不怕，这点困难算什么”，她把责任扛在肩上、把困难踩在脚下、把扶贫当作长征，以昂扬的斗志、饱满的热情、旺盛的干劲，完成着各项脱贫攻坚任务。基层工作很难，但总有人在做实事;崇高不远，就在身边的那些坚守者身上。学习她不让一个困难群众掉队的坚实信念和坚定信仰。扶贫干部、第一书记是我们中国独有的制度设计，开展脱贫攻坚战役是我们中国摆脱贫困的一大创造，充分彰显出我们社会主义制度的巨大优势，成为了党员干部密切联系群众的重要载体。

当前，脱贫攻坚战已进行到紧要关头，乡村振兴战略正在有序实施，美好的生活不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。让我们不忘初心，牢记使命，以学习黄文秀精神为契机，凝神聚力交出一份脱贫攻坚的圆满答卷，为推进乡村全面振兴贡献力量。

中华民族是一个拥有五千年文明史的古国，中华民族的传统美德源远流长，作为中国人，让我们倍感自豪和骄傲的是我们的传统美德和民族精神，我们的传统美德以德作为根本，我们每个人都应该养成良好的品德，树立以道义为重的人生观。从小养成优良品德。这是一个人做人做事的根本。只要人人心中有国家、心中有集体、心中有他人，我们的社会就会变得更加美好。

然而作为一个好少年，知识是建设国家主要的，也是最有力的途径。只有好好学习，奋发向上，掌握知识，我们才能成为国家的好栋梁，国家的未来才真正掌握在我们少年手中！从此刻开始，拿起你手中的书本，为中华崛起而读书！

同学们，作为祖国未来的建设者，我们应该承继传统美德，弘扬民族精神。弘扬中华传统美德首先要热爱自己的祖国，古往今来，多少文人志士为维护祖国的荣誉和民族的尊严在爱国和气节方面为后人做出了榜样，无数为国捐躯的共产党人都体现了这一民族的爱国精神， 弘扬中华传统美德还要求我们要立志奋发，一个人、一个国家要立于不败之地，必须要有奋发向上的精神，有志者事竟成，奋发图强既要从大处着眼更要从小处着手，从自我做起。

做一名新时代的好少年，不买垃圾食品，早睡早起，学会独立生活，不赌气不闹气，不小肚鸡肠，不戏弄他人，不抽烟、不打架、不吸毒。不攀比吃穿，不随便吐痰，讲究个人卫生。

做一名新时代的好少年，我们要热爱学习。古人云：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”求知的道路是艰辛的，坎坷的。让我们珍惜时间，把握现在，努力学习科学文化知识，用热血和汗水浇灌希望之花。要做到课前预习，课后复习温故知新，学会求异创新的本领。重塑人格魅力。

做一名新时代的好少年，我们要待人有礼貌，爱惜粮食，诚实守信，不说谎话，知错就改，书写工整，专心听讲，乐观向上。防溺水不玩火，会自护懂救护，爱惜花草树木，爱护公共财务，节粮节水节电，尊师敬长，借东西及时归还，自觉礼让排队，遵纪守法，考试不作弊，文明绿色上网，乐于科学探索，养成阅读习惯，爱集体助同学，参与实践活动，学会合作共处，虚心接受批评，自强自律健身心。

做一名新时代的好少年，我们要热爱生活。少年时代是美好人生的开端，远大的理想在这里孕育，高尚的情操在这里萌生，良好的习惯在这里养成，辉煌的人生在这里奠基。我们要从少年时代开始努力，学会做人，学会做事，用智慧和胆识编织成功的花环。最后让我们牢记我们的校训努力学习、再创佳绩，争做时代好少年！

20__年的春节，没有谁会想到，一场突如其来的疫情，打乱了原有的生活节奏，新型冠状病毒肺炎疫情困扰着所有人的心。战“疫”当前，疫情就是命令，防控就是责任，海仓学校后勤主任__同志主动作为、勇于担当、日夜坚守，尽自己最大努力，筑牢全校师生的生命安全防线。

坚守岗位，冲锋在前

面对困难，他迎难而上。疫情发展迅速，防疫物资由政府统管统筹。2月3日，早已过了往日的下班时间，教育局通知，让各学校派人到局里领取爱心企业捐赠的84消毒液8桶，每桶25升。在各小区封门封路、出行不便的情况下，__同志能克服各种困难，迅速赶到局里，一个人领回防疫物资，他积极的工作态度，令人敬佩。

疫情面前，他恪尽职守。在防疫物资的储备上，市局要求各学校不等不靠，主动作为。从准备物资的那一刻开始，对他来说已经没有上下班时间，满脑子装着的都是学校的防控物资可以从哪里购买;为了花最少的钱买到更好的物资，他跑遍运城所有的商家，和他们沟通协调;当紧缺的防护服和口罩到位时，第一时间把消息报告给分管校长;他用实际行动践行敬业精神。

勇于担当，主动作为

他不善言谈，却对工作一丝不苟。向门卫保安师傅宣传防控知识和物资配备的使用;根据非接触式体温计使用有温度的限制的特点，想出了保存措施并教会门卫如何测量，在什么位置测量准确;消毒液的配比非常严格，他不厌其烦地向负责消毒工作的师傅讲解如何配比、怎样安全使用喷雾器;每天监督检查消毒工作是否到位……对于学校的工作，他日夜坚守，尽心尽力。

他勤恳踏实，无悔无怨。假期期间一个人默默地打扫、清理、配备隔离室物品，将学校的一间小库房打造成一间比较标准的隔离室。每次物资送来，他都是一个人默默地搬来搬去，所有物资不但摆放整齐有序，而且心中有数。学校的任何工作，__同志都能想集体所想，急集体所急，保质保量地积极完成任务。

__同志常说的一句话，“我就是学校的一块砖，学校需要我做什么，我就要全力做好。更何况我是一名男同志，干后勤活有的是力气。”__同志就是用这种质朴的情怀，在平凡的岗位上，做着不平凡的努力。

能成为院士谈何容易?没有真本事和创业精神，以及吃苦和怎么面对困境的毅力，想都不要想成为，科学界一颗闪耀之星。在袁隆平院士八十寿辰的时候，虽然完成了人生的所有要达到的境界，却还在老骥伏枥孜孜不倦追求。国家领导人的祝贺，既是对袁隆平院士的身体关心，也是对知识分子的关怀，更是对科学知识的尊重。

袁隆平院士的才智和科研能力，我们无需置疑。但是我想袁院士身上，还有一层更闪光的精神，是值得我们学习的，那比所有的才华更重要。首先是袁隆平院士心怀祖国和人民，把人民的生活，看得比自己的身体还重要。也因此几十年如一日，矢志不渝，默默奉献。就是心底这种信念，支持他在科学路上不断超越。有人曾嘲笑他自找苦吃，何不轻松点。袁院士坦然说：“为了大家不饿肚子，我心甘情愿吃这个苦。”一句话，能让我们不从心底感动?第二，能承受失败打击，但信心不倒。刚开始研究条件简陋，尤其滇南育种遭遇大地震威胁，但上千次的失败，都动摇不了袁院士，研究杂交水稻的决心，就是倒，也要倒在稻田里。第三，袁隆平院士注重实践，讨厌信口胡来。他有一句经典名言：我不在家，就在试验田，不在试验田，就在去试验田的路上。他始终坚信真正的权威来自实践，使他在第一线义无反顾的坚守，锻造出了战略性的眼光，科学的光芒四处闪耀。第四，袁院士胸怀宽阔，甘当人梯。他重视培养杂交水稻科研人才，并深邃认为，团结协作是开启成功之门的钥匙。他捐出奖金，设立科研基金。他将实验材料，毫无保留的分送全国一些科研单，位加速了“三系”杂交稻研究的步伐。由此让我国杂交水稻界精英辈出，研究成果层出不穷，三十多年来，一直处于世界领先地位。而且，杂交水稻还被推广到，全球三十多个国家和地区。袁院士只要哪里有需求，都亲自前往指导，并不在意自己是不是科学家。第五，老骥伏枥永不满足。尽管袁院士已是高龄，但是在有生之年，他还要实现两个愿望：一是争取九十岁时，水稻亩产达到一千公斤。第二把杂交水稻推广到全世界，并已做好准备，帮助其他国家研发杂交水稻。

这都是袁院士才智以外，值得我们学习的精神。自然他获得多少奖励，授予多少职位，都是应该的。没有他的新型杂交水稻研发，中国和世界都将为粮食增产伤透脑筋。袁院士的这些精神，不是他故意作秀给人看的，而是发自内心对国家和人民的爱。再回过头来看看我们自己，不要说具备袁院士的所有精神品质，就算能拥有其中一项，都算是经典人才了。我们常说没有国家没有人民，就没有我们自己。我们以有强大的国家、强盛的民族而自豪，但是这种自豪怎么来?就需要我们努力奉献，不讲条件，不讲报酬，只要要相信国家这个大家庭，是会给你温暖的就行。让我们永远记住并学习，袁隆平院士深邃的对待国家和人民，对待事业的进取精神，马不停地、只争朝夕朝前奋斗，把国家建设的更强大!

因为信仰，所以伟岸

“共产党处处都是为人民办事的，为国家昌盛办事的。只有跟着共产党，进一步受党的教育，使自己为党、为人民做点工作。”

今年95岁的老革命、老党员、老干部张富清，这样讲述着自己的入党初心。

在硝烟弥漫、战火纷飞的革命年代，张富清舍生忘死，只要部队一有突击任务，就报名参加。翻城墙、缴机枪、炸碉堡……越是艰险，越要向前。敌人的子弹和弹片，掀起过他的头皮，灼烧过他的腋下，撞碎过他的牙齿，但击不穿他为人民求解放的信念。

什么都不说，祖国知道我。

在看不见硝烟的建设和改革年代，张富清公忠体国，响应组织号召，脱下军装，收起奖章，直奔当时湖北最艰苦、最边远的恩施来凤，一干就是三十年。

时局艰难时，他以身垂范，动员妻子下岗;忠孝两难全时，他坚守岗位，没奔母丧成为毕生遗憾;改革开放时，他殚精竭虑，破除陈规桎梏……在同事眼里，他勤劳肯干，任劳任怨，不矜不伐。

或许在一般人看来，为国浴血奋战、九死一生的老革命，忘我工作、公私分明的老干部，应该好好歇一歇。

工作上离休了的张富清，在思想政治上没有离休。他时刻铭记着自己老党员的身份。

当他认为自己不能再为国家贡献时，他首先想到的是少索取。88岁截肢的他，拒绝在轮椅上被照料，靠着一条腿和假肢、支架重新站了起来;白内障手术期间，明明可以给自己安一个好的晶体，他却选了的一款;明明没人会动他的药，但他每次都将药瓶锁上，生怕别人挪用他全额报销的一粒药。

一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋。张富清的伟岸，不止在少年从戎时屡立战功，也在中年转业后恪尽职守，还在晚年离休间奋进不息。

张富清曾说，战场上决定胜败的关键是信仰和意志。

的确，在人生的征途上，因为信仰，他也一往无前。

63年党龄、70年奋斗不息。在我国炼油催化裂化工程技术奠基人、92岁高龄的中国科学院院士陈俊武身上，自力更生、勇于创新，公而忘私、淡泊名利的品格熠熠闪光。“时代楷模”陈俊武同志坚持把个人理想融入党和国家事业,取得了非凡的技术成就,作出了杰出的贡献,是我国石油化工技术的杰出开拓者。新时代的党员干部要像陈俊武那样，始终践行爱国奋斗奉献精神，以关爱之心对人，以无私之心对事，以平和之心对名，以淡泊之心对位，以知足之心对利，用信仰、担当、奋斗的力量汇聚成实现中国梦的磅礴之力。

像陈俊武那样干一行就要爱一行、精一行。“从加入中国共产党的那一天起，我就做好以身许国、一生献科学的准备了，无怨无悔。”“石油”是陈俊武的初心，炼油也是炼“心”。陈俊武能攻克一个又一个技术难题，取得一项又一项科技成果，不仅在于心怀梦想的开始，更在于年复一年的坚持。新时代的党员干部要像陈俊武那样干一行、爱一行、精一行，始终坚持从实践中求知，从理论中求解，不忘初心，方得始终。

像陈俊武那样坚持国家至上、民族至上、人民至上。“振兴中华，乃我辈之责。”在陈俊武心中，国家至上、民族至上、人民至上是不变信条，祖国需要是最高需要，服务国家是最好归宿。新时代的党员干部要自觉做践行社会主义核心价值观的模范，始终胸怀大局、心有大我，始终坚守正道、追求真理，从自我做起、从现在做起、从日常生活做起，身体力行带动全社会遵循社会主义核心价值观。

像陈俊武那样弘扬创新担当精神。陈俊武认为：作为一个科技工作者，应该不断地在科技前沿奋斗，努力创新，目标就是要做一个受人民欢迎的科学家。他说到做到，敢为人先，勇于登攀，推动我国催化裂化技术从无到有、从弱到强，为我国炼油工业进步作出开创性的贡献。担当精神是党员干部所必须具备的重要品格。陈俊武同志淡泊名利、甘为人梯，为国家培养一大批高水平石化专家，资助多名贫困学生和优秀青年。党员干部作为人民群众的服务者，当然需要解决人民群众的各种难题，特别是对于攻坚脱贫和乡村振兴事业，更需要党员干部提供一些常规服务，遇到棘手的困难，还需要提供一些非常规服务。这些无不考验着干部创新能力、创新思维、创新担当精神。

岁月见证初心，榜样引领时代。陈俊武院士70年矢志报国的决心、献身科学的追求、著书育人的热情、无私奉献的品格，感人至深，催人奋进。让我们深入持久学习陈俊武院士灵魂里的忠诚、骨子里的担当，把“小我”融入“大我”，坚定信念、勇于登攀，立足岗位，苦干实干，在奋进新征程的路上努力让人生更精彩，成为与祖国同行的人。

“要不断改造主观世界、加强党性修养、加强品格陶冶，老老实实做人，踏踏实实干事，清清白白为官，始终做到对党忠诚、个人干净、敢于担当。”这句话，是张富清在学习20__年版的《习近平总书记系列重要讲话读本》第110页时所作的笔记。在这一页，习近平总书记论述了干部队伍建设的相关问题。张富清的这段笔记，正是其身为共产党员一生的真实写照。

今年95岁的老党员张富清是原西北野战军359旅718团2营6连战士，在解放战争的枪林弹雨中九死一生，先后荣立一等功3次、二等功1次，被西北野战军记“特等功”，两次获得“战斗英雄”荣誉称号。1955年，张富清退役转业，主动选择到湖北省最偏远的来凤县工作，为贫困山区奉献一生。60多年来，张富清刻意尘封功绩，连儿女也不知情。2020__年底，在退役军人信息采集中，张富清的事迹被发现，这段英雄往事重现在人们面前。

英雄无言深藏功与名，张富清靠的是党员的信仰、为的是不负入党的誓言。在部队，他保家卫国;到地方，他为民造福。他用自己的朴实纯粹、淡泊名利书写了精彩人生，是广大部队官兵和退役军人学习的榜样。为此，习近平总书记对张富清同志先进事迹作出重要指示强调，要积极弘扬奉献精神，凝聚起万众一心奋斗新时代的强大力量。

一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋。今天，中国正在发生日新月异的变化，我们比历史上任何时期都更加接近实现中华民族伟大复兴的目标。实现我们的目标，需要英雄，需要英雄精神。无论是战争时期、和平时期还是离休以后，工作在变动、生活在变化，但张富清的初心始终不改。在战场上浴血奋战、出生入死的他，在和平时期挑最苦的工作干，过往的荣誉对他来说是宝贵的财富，但他却甘愿平凡。扎根基层，一心向党，全心全意为人民服务，是他一生追求的目标。他就是我们身边的共产党员，是时代的印记，是国家的荣光。

不忘初心，牢记使命。对全体党员干部而言，我们要学习张富清同志这种奉献精神，不忘共产党员的第一身份，接续奋斗。昨天的成功并不代表今后能够永远成功，过去的辉煌并不意味着未来可以永远辉煌。我们必须要以张富清同志为榜样，树立正确政绩观、人生观、世界观，发扬求真务实、真抓实干的作风，以钉钉子精神担当尽责，真正做到对历史和人民负责，凝聚起万众一心奋斗新时代的强大力量。

20__年9月12日，“千户万灯”公益项目远赴20__公里外贵州黔西南布依族苗族自治州，为安龙县龙广镇的低保户赵立勇免费更换了家中的电气线路，完成了“千户万灯”公益项目贵州行的首户改造。

“走千户、修万灯、暖人心”，20.8万公里行程、96.75万米管线铺设……“千户万灯”的公益力量沿着电网线路不断延伸，触及西藏、吉林、贵州等地的困难家庭，目前累计完成改造6047户，受惠群体达6万余人。20__年、20__年，该项目两次获得中央财政支持。

这一路上，钱海军的同行者越来越多。如今，“钱海军志愿服务中心”从最初的126名注册志愿者发展到1200余人，还有500余名社会志愿者和掌起阳光托养中心等16家集体志愿者参与共铸“钱海军”公益品牌。

6月16日，执行神舟十二号载人飞行任务的3名航天员聂海胜、刘伯明、汤洪波，在酒泉卫星发射中心问天阁与中外媒体记者集体见面。

上游新闻记者注意到，聂海胜航天服飞行荣誉标一栏缀有两颗星，这代表着他已飞天两次。

1998年，聂海胜入选中国首批航天员，完成了从“航空”向“航天”的转变，参与了载人航天工程“三步走”的全过程。20__年，聂海胜与费俊龙执行神舟六号载人飞行任务。20__年，首次担任指令长的聂海胜，与航天员张晓光、王亚平共同上天，执行天宫一号与神舟十号载人交会对接任务。

第三次探苍穹时，聂海胜已是57岁。

金邦才介绍，他得知此消息时，有些担心。他给聂海胜留言表示：“你已取得了成绩，现在岁数大了，第三次上太空。虽然我们都相信你的能力，也相信科学技术，但太空还是充满了未知，能不飞就不飞。”

聂海胜如是回答金邦才，“祖国需要，不管年龄多大，只要能飞，我都会全力以赴。”

6月17日，中国载人航天工程办公室发布消息：飞行乘组状态良好，发射取得圆满成功。

听到此消息后，聚集在枣阳一中教学楼四楼阶梯教室内的学生们高呼：弘扬航天精神，放飞青春梦想，勇于搏击风浪，立志报效祖国。

聂海胜的航天精神，鼓舞着他的学弟学妹。不远处的枣阳市青少年活动中心内，挂着一幅聂海胜写给青少年的寄语：祖国航天事业需要你们。

每当有危难时刻到来的时候，总有一批勇于挺身而出的英雄们，为我们而努力奋斗着，让我们知道什么叫无私、无畏、奉献。他们是奋战在一线的白衣天使、志愿者、人民警察。

春节，在我们心中都应该是全家团圆的日子，而20__年的春节与往年不一样。当我们还和往年一样一家人围在一起吃着年夜饭的时候，他们却只能吃着盒饭，远离家人，奋战在一线，奋不顾身的为我们辛苦付出、奉献着!

在当今的网络社会，当我们追星的时候，早已忘记谁让我们的生活安逸起来，才能拥有追星的梦想。有的孩子甚至厌学，觉得学习苦、学习累，还不如去上艺校，过上那种奢侈的生活。可是，谁又想到了我们身边最平凡、最可爱、最可敬的人。我们的护士每天起早贪黑，将病人照顾得十分周到;我们的医生每天都要做许多台手术，有时甚至累瘫在手术台边;我们的人民警察，哪里有坏人，哪里有危机，哪里就有他们的身影。

在这次的疫情中，白衣天使们舍小家，顾大家。他们每天都戴塑胶手套，脸上留下了口罩勒出的印子，同时还要冒着被感染的风险，却还义无反顾、全力冲锋在前线为我们保驾护航。

偶像，不需要被吹捧，能为国家做贡献、为百姓创造美好生活的人们才是我们真正的偶像!他们的价值和存在的意义又怎能是那些“明星”所能比拟的!你们是我们学习的榜样，是我们心中真正的偶像!

我不知道你们是谁，我却知道你们为了谁。让我们向奋战在抗击疫情第一线的英雄们致敬!全国人民等着你们凯旋归来!

武汉加油!中国加油!

李，女，xx小学601班学生。

该同学品行端正、积极上进、乐观开朗、成绩优异、身体素质良好，各方面表现出色。曾多次荣获“三好学生”“优秀学生干部” “优秀少先队员”等荣誉称号。

在学习方面，该生学习态度端正，具有强烈的求知欲望。课前能够主动预习，积极向老师教不懂的地方。上课认真听讲、记笔记，踊跃发言。课后积极思考，绝不堆积问题，能按时按量地完成作业。采用科学高效的学习方法，平时在一点一滴中养成了良好的学习习惯，因此该同学的成绩总是名列前茅。

该同学作为学生干部，热爱学校，热爱班集体，遵守学校的各项规章制度。上课从不迟到早退，课堂上认真听讲，严格遵守课堂纪律，充分起到了班级的表率作用。在班级中担任语文课代表工作期间，始终不忘班干部的工作职责，积极协助班主任开展班级管理工作，主动地处理班级各项事务，热心为同学们做好服务。该同学将同学视为自己的兄弟姐妹，特别关注学习上有困难同学的学习生活情况以及心理状况，带领全班同学一起关心和照顾班级。与同学们形成了和谐、融洽、互助的关系。

该同学求真务实、认真负责、大胆创新的工作作风也带动了身边的其他学生干部，同时，在同学中树立了较高的威信。作为语文课代表，不仅个人要求进步，还团结带领全班同学共同进步。该同学还利用课余时间组织班里同学进行各种课外活动，借此加强同学间的交流，使班级像一个大家庭一样团结和睦、积极向上。该同学“急老师之所急，想同学之所想”，在班级中发挥了良好的纽带作用，得到了老师和同学的一致认可。

该同学的体育成绩很突出，体育成绩一直是全校第一。之所以这方面的突出，让国家教练曹二建收我到他的团队取得专业女篮训练。

“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”只有不断的努力，不断的进步，才能取得成功，我希望在这次的补赛中我可以脱颖而出。谢谢大家!

袁隆平生于1930年9月，是中国工程院院士，是中国土生土长的农业科学家，中国杂交水稻研究的创始人，世界上成功利用水稻杂交优势的第一人，曾成功选育了第一个在生产上大面积应用的强化高产杂交水稻组合————南优2号;荣获我国第一个国家特等发明奖，“国家科学技术奖”，在国际上被誉为“杂交水稻之父”，为我国粮食生产和农业科学的发展做出了杰出贡献。此外，他还先后荣获联合国教科文组织、粮农组织等多次国际奖励。

他培育的杂交水稻被称为“东方魔稻”，确保了我国以仅占世界7%的土地养活占世界22%的人口，每年增产的稻谷相当于每年解决6000万人的吃饭问题。有人说，袁隆平院士是一座精神富矿，怎么挖掘都有收获，他还是一个多面体，每个侧面都值得大家学习。是啊，如今，全国人民都在向袁隆平学习，学习他为国为民为事业不畏艰难、勇于付出的献身精神，学习他勇于追求真理、不迷信、不因循守旧、不断探索的创新精神，学习他注重理论联系实际、勤奋进取的务实精神，学习他顾全大局、不计名利、甘为人梯的协作精神，学习他谦逊淳朴的人品、和健康的生活方式。这些精神不是随便说说的，翻开那本中国感动世界，一桩桩一件件的事情立体真切的展现在脑海里的，就是真实的袁隆平。袁隆平早在考大学之前，他就立志做一个农业科学家，西南农学院正是我们这位现今的农业科学家的诞生之地。也许是童年及青少年时期经历的战火与生活的艰辛让他能够立下这样的志向吧。大学毕业后，他响应国家的号召，到最艰苦的地方去，到祖国最需要的地方去!只有心怀大志，目标坚定的人，才会不畏惧苦，不害怕难!在20世纪60年代，在那饥荒的年代里，袁隆平目睹了那些惨痛的一幕幕，那一段凝固的历史成为袁隆平前进道路上的动力。从此，他立志使我国农民摆脱贫困，立志向饥饿挑战。做一个什么样的人，可以说袁隆平在青年时期就知道了，这也成就他一生的大业，更造福了亿万的人民。

所以，要做怎样的人?我想应该就是要做一个有益于人民的人吧!只有有了崇高的理想，才会有崇高的人格。所以，当我们今天学习袁隆平那么的美好的品质的时候，我们知道，那个汗霜满衣，皮肤黝黑的人，展示给我们的却是人格的光芒。

七十几岁高龄的袁老，他会告诉你：日思夜梦的东西变成现实是兴的事。“21世纪谁来养活中国人?”这是美国经济学家布朗博士提出的质疑。袁隆平的头脑中始终装着一个坚定的答案：我们中国人自己养活自己。袁老还会告诉你他衷心希望杂交水稻这一成果不但能增强我们中国依靠自己力量解决吃饭问题的能力，同时，也将为全人类战胜饥饿做出更大的贡献。在袁隆平的带领下，通过大家努力，杂交水稻目前已在越南、印度大面积种植，增产十分明显;在菲律宾、巴基斯坦等国的开发工作进展也很顺利。

袁隆平现在一定很高兴，因为他自青年时期的理想到现在的目标，不论多苦多难，都已经成为了现实!看完全部的袁隆平传，我们知道他的高兴，不是因为身上的各种光环，而是因为他给了中国人自己养活自己的梦。

学习袁隆平精神，就要作一个有价值的人!

不平凡的人生

朱丽华生于1957年10月，1994年10月入党，现任浙江省盲协副主席、嘉兴市政协委员、嘉兴市盲协主席，嘉兴丽华推拿诊所所长。四十多年前，两次意外事故让她的双眼彻底失明，但她用奋斗来追逐光明，靠着自己的双手推出了璀璨人生。

她刻苦钻研中医推拿技术，成为嘉兴市首位也是目前唯一的盲人中医师，为22万多人次患者缓解病痛，并带动了100多名残疾人就业;她热心公益、无私奉献，累计资助贫困学生480人次，捐款金额高达333万元。近年来，朱丽华同志荣获全国“自强模范”、浙江省“优秀共产党员”、浙江省“道德模范”等诸多殊荣。

9月22日，嘉兴市委书记张兵对朱丽华同志先进事迹作出重要批示：“朱丽华的事迹十分感人。她身残志坚、自强不息，心有大爱、乐于奉献，自己失去了光明，却给许多人带去了光明，她以自己的模范行为，生动诠释了一名共产党人的初心，生动诠释了新时代‘勤善和美、勇猛精进’的嘉兴人文精神，值得全市共产党员和各级干部认真学习。”

10月10日，中共嘉兴市委印发《中共嘉兴市委关于开展向朱丽华同志学习的决定》，在嘉兴市广泛开展向朱丽华同志学习活动。《决定》指出，朱丽华是嘉兴市党员“不忘初心、牢记使命”的优秀代表，值得嘉兴市党员和有关干部认真学习：学习朱丽华同志坚守初心，一心向党的政治品格;学习朱丽华同志身残志坚，自强不息的顽强品质;学习朱丽华同志心有大爱，乐于奉献的高尚情怀;学习朱丽华同志勇于担当，奋发有为的崇高追求。

9月7日起，“南湖初心讲堂——红船旁的空中党校”百堂融媒体党课震撼展播，每天播出一期。百堂融媒体党课将在“红船领航”微信公众号、浙江新闻客户端、“禾点点”新闻客户端、“读嘉”新闻客户端以及红船网、嘉兴在线新闻网站、浙江在线新闻网站等我市主要融媒体平台进行展播，并向省级和中央级融媒体平台推荐播出。

叶连平，和县乌江镇卜陈学校退休教师，退休2 0 多年来，始终淡泊名利，倾尽心力、财力，努力用知识改变农村孩子的命运，实现他们的人生理想。

群众路线是中国共产党最根本的工作路线。坚持党的群众路线，这是我们党在长期革命和建设中制胜的法宝，要在新形势下发扬光大，学习贯彻党的群众路线就是要干好本职工作。作为一名普通的党员，做好群众工作就是要贯彻全心全意为人民服务的根本宗旨，从人民群众最关心最直接最现实的利益问题入手，努力解决为人民服务的问题，真心实意为群众谋利益，扎扎实实为群众办实事、办好事。时时处处、切切实实关心群众生活，紧抓民生之本、解决民生之急、排除民生之忧，这是密切党群关系的治本之策，也是最根本的群众工作。

在21世纪的今天，在物欲横流的今天，或许我们太不甘于“平凡”，太过专注于眼前的蝇头小利，而忘却了一样认知:“平凡”同样孕育了“伟大”。立足实际，把手边的事做好、做细、做扎实，无愧于背负的责任，那就是精彩地活着，那就是有价值的人生。幸福的是，这一刻我可以告慰自己，因为过去的彼时彼刻，我就是这样踏踏实实实践着自己当初的梦想的

每个人都有自己的缺点和不足之处，对于我来说存在的不足:1、学期中有时候有因自身懒惰思想造成的拖拉现象,以后在工作中力争做到“今日事今日完成”。2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。对于自己的不足我会从以下几个方面进行改正:1、积极、认真开展幼儿课题的学习和探讨，多方面的提高专业技能。2、珍惜教学机会，加大学习力度:一是保持工作热情，继续加强自身科学文化知识的学习;二是谦虚谨慎，继续加大向领导和各位老师的学习。我一定再接再厉，努力工作。在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。

先进事迹像春风一样吹进了XX市系统每个干部的心中，他为大家树立了典范形象。特别是在提倡建设和谐社会、今天，他展现了一个XX人践行，打造不懈追求，把为人民服务的崇高理想贯彻到了实际的工作中。通过学习先进事迹，反思自己的工作，我们感触颇深，受益匪浅。我们要以为榜样，学习他胸怀全局、服务经济的大局意识，争创一流、开拓进取的拼搏精神，勤政敬业、鞠躬尽瘁的崇高品格，克已奉公、清正廉洁的革命本色。学先进、做先进，把事业不断推向前进。

在学习中求进步。时时处处以共产党员的标准严格要求自己，“干中学、学中干”，勤于思考、率先垂范。作为青年干部，要在打造，做到中有所作为，需要的不是喊口号，而是要不断学习，提高能力。工作涉及面广，需要熟悉方方面面的知识，宏观的东西要学，比如理念;微观的东西也要学，比如具体的某项法律条文;程序化的东西要学，比如一般流程;灵活的东西更要学，比如。要学的东西很多，这就需要多看、多想、多记。工作错综复杂、丰富多彩，灵活性较大，又处在市场经济的风口浪尖上，容不得丝毫的闪失，这就要求我们做工作不能死守教条、不能一成不变，经常静下心来就工作方法进行思考，不断更新工作理念、才能不断提高工作效率。

在创新中求发展。工作有着鲜明的时代特性，只有不断提高队伍素质，增强队伍活力，才能与新形势新任务的要求相适应。如何改革创新，做出了很好的榜样，他从调动全所干部职工的积极性入手，实行制度改革，让每一位干部职工都绷紧一根弦，从而增强了大家争先创优的责任意识。创新精神，值得我们发扬光大，我们应当围绕全局的工作目标，立足本职岗位，用力、用心、用脑，尽职尽责地干好工作。工作不只要求过得去，还要求真、求细、求效果，自觉向高标准、严要求看齐;不断提高自身综合素质和业务水平，不仅自己分管的工作要高标准完成，还要努力做到一专多能，发展有利于推动工作开展的多方面能力;对于工作不能只是满足于现状，停滞于不出差错或少出差错的低标准，要敢于不断尝试一些新思路、新方法，工作任务超前谋划，目标落实提前考虑，才能不断促进工作水平上台阶。

在奉献中得进步。率先在全系统叫响“”的口号，身先士卒，既当指挥员，又当战斗员，时刻牢记党的宗旨，把百姓的利益刻在心中，主动组织党员捐款捐物、做好事，奉献意识为他赢得了良好的口碑，也为党旗增色添彩。我们就是要学习这种无私奉献的精神，把自己摆在服务者的角度，牢固树立乐于奉献的光荣感和责任感，热忱为服务，为服务，为社会服务。工作思维由被动应付向主动服务转变，想干事、会干事、能干成事，通过优质的服务来体现X人员的风貌。

作为战线上的年轻干部，我们应该自觉认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立科学发展观，坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念。以为引领，用团队文化理念和科学的方法论当好事业发展的“助推器”。在实际工作中，我们应努力做到理论、思路、服务的“三创新”，不断地思索，改进工作方法，继承和发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐、特别能团结、特别能奉献”的精神。坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，以人为本;坚持向党负责和向人民群众负责的一致性，切实做好工作，服务地方经济的发展。

通过学习身边先进人物，结合当前工作，我们要更加鞭策自己加强学习、爱岗敬业、廉洁奉公，努力把自己的工作做出成绩。学先进，做先进，先进事迹鼓励着我们迈向美好明天。

筑好人民群众生命财产安全的“防火墙”

去年4月15日13时09分，位于__区柯北工业区的一家拉毛厂厂房起火，情况十分危急。接到报警后，__区消防大队立即调派12辆消防车70名消防官兵赶赴现场，这其中就有__中队中队长张李彬。

13时35分，内攻搜救组第一时间从厂房内部安全营救出4名被困人员。14时20分，张李彬和队友们一起利用登高云梯消防车救出四楼的8名被困人员。15时30分，火势终于得到控制，没有人员伤亡。

这样的救援对张李彬来说，已经是家常便饭。

__年4月27日23时19分左右，__区华舍街道华舍工业园区内一服装厂发生火灾，有20余名人员被困三楼、四楼。张李彬作为头车指挥员，沉着应对，科学施救，成功营救21名被困人员，无一人员伤亡。

__年，在__区绅辉布业有限公司的火灾扑救中，作为指挥员，张李彬与战友们一道，不顾个人安危，连续奋战21个小时，熟练运用战术，成功营救13名被困人员，其先进事迹被央视新闻频道等媒体专题报道。

近3年来，张李彬先后参加灭火救援战斗1900余次，成功抢救被困群众260余人，为群众取钥匙、摘蜂窝、关天然气阀等排忧解难180余次。

“我始终觉得自己是一名普通的消防员，救火、救人、救灾，是我的神圣职责，是人民的信任，才让我走到了今天。”张李彬用自己的实际行动，保卫着人民的生命和财产安全。

作为中队长，他以身作则，严格部队管理，努力钻研战训业务知识，不断提高部队正规化和战训业务水平，所属__中队连续4年被总队评为“标兵中队”，__年2月，被公安部消防局评为“执勤训练先进中队”。

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

在我观看了“新时代好少年”学习宣传活动后，其中有一个令我比较感动的小女孩，她是个“小当家”。小时候被亲生父母遗弃，现在她被别人收养了。但生活不断考验着她，小小年纪经历了很多不幸，对于她来说，生活很艰难，但是她从来没有放弃。用自己的行动担起了照顾家庭的重任，无微不至地一直照顾着养父和奶奶。

奶奶病逝以后，就剩她和养父了，而她的亲生父母也曾来认亲过，但她想到养父对她恩重如山，养父还需要人照顾，所以她拒绝了。在新冠病毒肺炎暴发时，她对渐渐变老的养父更加地照顾，还勤奋努力的学习。这些年来，她获得多重荣誉，还获得了很多称号。这个女孩真的很勤奋，也很有爱心，知道感恩，还很孝顺。无论生活多么艰难，她都没有放弃，令我印象深刻，让我很佩服。今年被广东省评为“新时代好少年”。

但在我们生活当中，也有很多类似的事情。有一个残疾的小男孩，他天生就有小儿麻痹，因为那是错过了最佳的治疗时间，从此以后他的双腿再也无法活动了。但他从来没有放弃自己的梦想，他的梦想是当一名作家，对于他来说，无论生活再艰苦，他都没有放弃，这深深感动了我。他鼓舞着其他身患残疾的人，点燃了自己，照亮了他人，他很伟大。

还有很多的新时代好少年，也都是好榜样，每个人都有佩服的闪光点。虽然燃烧的过程很艰辛，还伴随着痛苦，但是我们必须接受磨炼，才能发扬光大，成为国家和社会的栋梁之才。

黄文秀用美好青春诠释了共产党人的初心使命，谱写了新时代的青春之歌，人民由此记住了这个平凡而伟大的名字。斯人已逝，精神长存。接过黄文秀的接力棒，我们应当做信念坚定守“初心”、为民服务聚“民心”、敢于担当有“责任心”的人，在新时代的长征路上奋力谱写新的篇章。

做信念坚定守“初心”的人。“松驰的琴弦，永远奏不出时代的强音”。作为一名共产党员，黄文秀研究生毕业后，放弃大城市的工作机会，毅然回到家乡，带着那份强烈的责任感和赤子之心，在脱贫攻坚第一线倾情投入、奉献自我，用美好青春诠释了共产党人的初心使命。强调：“坚定理想信念，坚守共产党人的精神追求，始终是共产党人安身立命的根本”。新时代的党员领导干部要时刻不忘入党初心，牢记时代赋予的使命，把坚如磐石的信念作为安身立命的“主心骨”、修身立业的“定盘星”，按照守初心、担使命，找差距、抓落实的总要求，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，自觉用新思想武装头脑、指导实践，推动工作，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，进一步筑牢信念之基、补足精神之钙、把稳思想之舵，更加坚定自觉地为新时代党的历史使命努力奋斗。

做为民服务聚“民心”的人。说过：“我们是党的干部，是人民公仆，一定要把群众的安危冷暖挂在心上，以天下大事必做于细的态度，真心诚意地为人民群众办实事、做好事、解难事”。在黄文秀担任驻村第一书记期间，用双脚丈量过百坭村的每一片土地，用心牵挂着村里的每一位百姓，尽管“父母的身体状况越来越不好”，但她始终将村里的工作、党的事业看得比自己的家庭还重。她用有限的生命，在永无止境的付出里带着全村百姓一起努力奔向小康，奔向幸福，是心怀人民的战士。让我们在送别黄文秀的同时，把黄文秀留下的接力棒牢牢地攥紧，用实际行动践行全心全意为人民服务的公仆精神，时常怀着爱民、忧民、为民、惠民之心，维护好群众利益，站在群众的立场上解决群众的难题，唯有如此，才能擦亮党员干部底色，亦不负为人民谋幸福之初心。

做敢于担当有“责任心”的人。说过“担当大小，体现着干部的胸怀、勇气、格调，有多大担当才能干多大事业”。一句“百色是革命老区、少数民族地区、边境地区、大石山区、贫困地区、水库移民区，是全国扶贫攻坚主战场之一，面对那些还没有脱贫的父老乡亲，作为党员的我有什么理由不回来呢?”正是这一份担当，她毅然回到家乡百色参加工作，一心扑到了百坭村的扶贫工作上，带领88户418名贫困群众脱了贫，全村贫困率从22.88%降至2.71%。因为山洪而放不下村里的防汛工作和群众安危那份敢于担当的责任心，让年轻的生命永远定格在了扶贫路上。使命呼唤担当，榜样引领时代，广大党员干部和青年同志要以黄文秀为榜样，不断培养自己的责任担当精神，炼就挑重担的宽肩膀，以敢担当、能担当、会担当的实际行动，将“不忘初心”的铿锵实践，“不负人民”的铮铮誓言贯彻始终。

兰辉同志生前系北川羌族自治县副县长。今年5月23日午时，带病工作的兰辉同志在下乡检查道路交通和安全生产工作途中，不幸坠崖，跌入唐家山堰塞湖中，经抢救无效，因公殉职，终年48岁。

48岁的兰辉在人们的无限痛惜中走完了一生，对他留下的精神价值的打捞正从各个方面展开……无论是默默缅怀，还是深情讲述，对我们来说，最好的怀念，是化悲痛为奋起，深入学习兰辉同志的先进事迹，奋力谱写“中国梦”的西昌章。

学习兰辉同志坚守信念、担当使命的崇高精神。对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，对党和人民的无限忠诚，是兰辉事迹中最动人的华章。入党21年来，兰辉始终把党的事业、干好工作摆在第一位，不计个人得失、不求名利地位。他分管交通、安监等工作，3年里，乘坐的车子累计行驶24万公里，平均一天要跑近200公里;4年内，北川未发生1例较大生产安全事故。

学习兰辉同志恪尽职守、敢为善成的实干作风。敢于担当，勇于作为，真抓实干，是兰辉事迹中最突出的亮点。兰辉生命的最终一天，本该在医院休养，但职责驱使他强忍手术后尚未痊愈的疼痛，顶着30多度的高温，先后到3个村道施工现场，2个地质灾害点检查，召集两个乡镇干部群众开座谈会。在“5·12”特大地震中，他强忍失去亲人的悲痛，多次组织抢通了擂禹路、都开路、邓永路等多条“生命通道”。他习惯每一天在本子上列出“应做”的安全工作，完成一项打个勾，即便在周末也常被“会议”、“下乡调研”等事项塞满。

学习兰辉同志超常付出、一心为民的公仆情怀。任何时候都把人民利益放在第一位，多干让人民满意的好事实事。“为民”，是兰辉事迹中最鲜明的主线。在北川，不少群众都熟悉兰辉的手机号码。他人到哪里，办公室就搬到哪里，即使在住院动手术期间，也坚持在病床上研究群众工作。兰辉的为民之心像针尖一样细。曲山镇白果村母军贤一家四口生活十分艰难，兰辉了解他家情景后，四处帮忙联系工作。坝底乡水田村村民林绍兵务工出车祸导致脑残，兰辉结对帮扶后，10多次入户看望慰问，主动承担起他儿子林涛读大学的学费。

学习兰辉同志清正廉洁、艰苦朴素的本色。远离浪费奢靡之风，自觉严守廉政准则，严格规范权力行使，是兰辉事迹中最宝贵的品质。一件衣服他穿了6年，衣领早已洗得发白。妻子和两个兄弟至今仍以打工谋生，一套不足百平方米的房子，还欠银行几万元贷款……与之极不“相称”的是，每年经过他手审批的资金数亿元，哪怕只要有一丝歪念，也不可能过得这般寒酸。

学习兰辉同志先进事迹，就是要始终坚持为民、务实、清廉，始终坚持讲党性、重品行、做表率，始终牢记崇尚事业、追求卓越、愉快奉献、健康生活，推进“两个率先”目标实现和加快建设现代化生态田园西昌，用实际行动谱写“中国梦”西昌章。