美国留学家属陪读（汇集20篇）

甲方：_________________________

乙方：_________________________

甲方的法定代表人(姓名)_______委托本单位_______(姓名)为代理人，与_________(单位)的_______(姓名)(简称乙方)，性别_____，_______年_______月_______日出生，现住_________________，现就甲方派遣乙方出国留学事宜，签订如下协议：

第一条 甲方根据人才培养和事业发展的需要，派遣乙方出国留学，乙方接受甲方的派遣。

第二条 甲方派遣乙方以学校公派的身份赴_________国(地区)留学，留学项目为_________________，期限为_________个月(自出国之日起计算)。

第三条 甲方指导乙方制定具体的留学计划，甲方和乙方商定的留学内容为：__________________________________。

第四条 甲方在乙方出国留学期间，指定(姓名、单位、职称)_________________________对乙方给予必要的业务指导。

第五条 甲方对乙方留学期间在国内的直系亲属，根据国家的政策、规定，给予必要的关心和帮助。

第六条 甲方根据学校的政策规定，为乙方提供的生活费(不包含所在单位和个人承担部分)和国际旅费。

乙方在本协议第二条规定的期限内的国内工资， 校内业绩津贴发放办法由乙方所在单位决定。

第七条 甲方在乙方回国后，负责安排乙方的工作，并积极创造必要的工作和生活条件，发挥乙方的作用。

第八条 乙方保证按本协议书第二条、第三条的规定，在国外努力完成学业(科研工作)，并按期回国回校服务。

留学期间每个月向甲方报告一次工作情况。

第九条 乙方在国外期间，保证遵守中国法律和所在国的法律，遵守甲方对出国留学人员的管理规定。

第十条 乙方无论因何种理由需要终止、延长留学期限或改变留学内容，均应至少提前三个月向甲方提出书面申请，未经甲方批准，不得改变。

第十一条 乙方留学期满回国后，应在一个星期内向甲方报到，按甲方规定办理有关手续。

乙方须根据本协议书第三条的规定，向甲方提交书面的留学总结。

第十二条 乙方有责任回国后至少在甲方工作_________年。

缩短工作年限，由甲方决定。

第十三条 甲方违反本协议书时，乙方有权向甲方的上级主管部门提出申诉，要求甲方的上级主管部门责成甲方执行本协议书，赔偿损失等。

必要时，乙方可向中国的司法机关起诉，追究甲方的法律责任。

第十四条 乙方违反本协议书时，甲方将根据乙方的违约情况，对乙方批评教育，或给予行政处分，或停止公费待遇，或停薪留职，或要求乙方赔偿损失等;必要时，甲方可将乙方违约事实通知乙方留学所在国的有关部门或个人，或向司法机关起诉，追究乙方的法律责任。

第十五条 经甲方同意，由_________(单位)的________(姓名)，_______年_______月_______日出生，_________(职务)为乙方留学的国内保证人，保证乙方执行本协议书。

保证人须与乙方经常保持联系，定期向甲方介绍乙方执行协议书的情况。

如乙方违约，保证人须认真协助甲方追究乙方的责任。

在乙方违约而保证人又未履行自己职责的情况下，保证人须承担本人经济收入能承受条件下的经济责任。

甲方与保证人因保证事项而发生纠纷时，经双方同意，可由甲方的上级主管部门裁决。

第十六条 本协议书自公证之日起生效，签字各方保证遵照执行，有效期限至本协议书第十二条规定的工作年限期满为止。

本协议书正本一式____份，甲方持____份，乙方和乙方的保证人各持____份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_____________ 乙方(签字)：_____________

甲方代理人(签字)：_______ 乙方保证人(签字)：_______

_____年______月______日 _____年______月______日

签订地点：_________________ 签订地点：_________________

尊敬的军分区全体官兵家属：

神州呈瑞彩满天捷报迎旭日，大地迎虎年一路凯歌壮春风。20xx年新春佳节即将来临，在辞旧迎新之际，我们谨代表军分区党委向长期以来关心和支持军分区工作的家属们致以节日的祝贺和亲切的慰问!

有付出，就会有收获。20xx年，军分区全体官兵坚决贯彻系列讲话精神，思想政治建设坚强有力，战备训练扎实推进，兵员征集任务圆满完成，涉军维权开创“信阳模式”，军民融合发展不断进步。这些成绩凝聚着军分区全体官兵的心血和汗水，也凝聚了你们的心血和汗水，是和你们全力支持分不开的;你们挑起了家庭和事业的双重重担，为官兵心系部队，一心奉献解除了后顾之忧;你们默默无闻、不求回报的奉献精神激励了我们全体官兵的工作热度，是我们战胜一切困难的强大动力。在此，向你们致以最崇高的敬意和最衷心的感谢!

回顾过去，我们豪情万丈;展望未来，我们信心百倍。20xx年，是军分区转隶的起步之年，也是强军兴军发展关键的一年。我们将坚定不移地把政治建军摆到首位，坚定不移地把职能使命担在肩上，紧贴深化国防和军队改革进程，紧贴国防动员和后备力量建设实际，不断强化政治意识，看齐意识、表率意识，努力打造铁一般信仰，铁一般信念，铁一般纪律，铁一般担当的过硬军分区。

最后，衷心祝愿军分区全体官兵家属：新春愉快、身体健康、工作顺利、万事如意、阖家幸福!

司 令 员 程德明

信阳军分区

政治委员 尚邦君

二〇xx年二月一日

签证服务协议

甲方信息：

姓名 性别： 姓名： 性别：

护照号码： 护照号码：

身份证号码： 身份证号码：

E-MAIL: 联系方式：

邮寄地址：

是否首次申请签证： 如拒签注明上次拒签日期：

意向面签城市： 沈阳

乙方：大连 有限公司

地址：

电话：

甲、乙双方就甲方委托乙方为其申请美国签证服务一事，在平等、自愿、诚信、负责的基础上经协商一致，达成以下协议：

第一条 甲方职责

1、 积极配合乙方工作，及时向乙方提供有关信息和资料文件，并对其真实性，有效性和合法性负责。保证在美国签证有效期结束前及时回国，保证在美国不非法滞留（签证在有效期内进行续延，则以延期的有效时间为准）。

2、 按时足额交纳按本协议规定的有关费用。

第二条 乙方职责

1、为甲方策划制定详尽有效的签证申请方案和提供整个签证申请流程的操作。

2、指导协助甲方准备签证申请材料和撰写有关文件。

3、解答甲方有关签证申请的各种问题。

第三条 费用

签证申请费及服务费 元/人，押金 元，共计 元（人民币大写 元人民币），甲方在签定本协议时交纳给乙方。如因甲方为确保签证通过需乙方(或乙方的合作单位)提供邀请函或其它服务费用由甲方承担.

第四条 乙方承诺尊重和保障甲方的隐私权，保证在未获得甲方允许的情况下，不向任何第三方提供和泄露甲方所有信息，也不作为本公司宣传或其他用途。乙方仅对甲方提供专业签证咨询服务，不承担甲方办理签证事务所涉及的任何国内、外的相关法律或经济责任。

第五条 甲方有责任保守乙方提供的协议以及相关办理签证的资料，不得向第三方泄露协议及资料内容，甲方如有泄露，须承担相应责任。

第六条 甲方必须在签证有效期内按时返回中国，如因非法滞留而造成的一切后果，与乙方无关。

第七条 本协议自甲乙双方或其代理人签字/盖章之后即生效。协议有效期内，如甲方单方面放弃签证申请，乙方不再退还费用。

第八条 如签证获签，则乙方所收甲方申请费及服务费用（20__元人民币）为甲方申请签证实际发生费用，乙方不再退还,押金转入月子中心费用;如签证拒签,仅退还甲方押金费用,其它为实际发生费用不再退还.

第九条 乙方根据多年办理签证的专业经验来辅导甲方，但不能保证甲方100%获得签证，如果甲方签证拒签，是美国大使馆的原因所导致，并非乙方的工作原因所致。

第十条 此协议传真件有效。

第十一条 协议的生效和终止

双方签订协议后开始生效，终止于甲方签证办理完毕（包括获签或拒签）。

甲方： 乙方：

代理人： 代理人：

签定日期： 年 月 日

亲爱的员工及家属们：

转瞬间，鼠年即将过去，鼠年即将到来。

过去的201*年，是全行上下在逆境中携手并肩，互相激励、克难奋进、相濡以沫、勇于拼搏的一年。这一年，分行全体员工紧紧围绕“清不良、增效益、促发展”总体思路，通过稳步推行用人与考核分配新机制、开展“资产质量保卫战”、多元化开辟增收渠道等措施， 一手强抓内部管理，一手大力发展业务，取得了一定成效。截至201*年末，全行资产规模达到1865亿元，各项存款余额872亿，贷款余额(不含贴现)768亿元，存贷款分别位居当地股份制银行第三名和第四名。

这些成绩的取得，凝聚着全体员工的辛勤与汗水，饱含着每一位员工家属无言的关爱和默默的支持。值此岁序更迭，新春将至之际，我谨代表分行党委班子，向体员工及家属们，致以最衷心的感谢!

民生是我们共同的舞台，承载着共同的憧憬、希望和梦想!在新的一年里，让我们一如既往地弘扬敢闯敢拼的民生精神，以百倍的信心和不懈的努力，携手迎接新的挑战，把“民生家园”建设得更加美好。

祝全体员工及家属新春愉快!阖家幸福!

此致

敬礼!

尊敬的家属：

201*年新春佳节即将来临，在辞旧迎新之际，谨向你们致以节日的祝贺和亲切的慰问!

岁月回眸，欢歌如潮。201*年，全体官兵精诚团结、务实创新、锐意进取，深入开展铁军中队创建和构筑社会防火墙工程。不断探索和实践部队正规化建设、精细化管理，确保了火灾形势平稳和部队安全稳定，为全面建设平安和谐周宁创造了良好的消防安全环境。

201*年是全体周宁官兵经受严峻考验的一年，全体官兵舍小家为大家，始终牢记宗旨，不畏艰险，英勇战斗，成功处置了各种急、难、险、重任务，圆满完成了党和人民交给我们的重任，赢得了各级党委、政府和全县人民的充分肯定和广泛赞誉。取得了优异的成绩，这些成绩的取得，凝聚了你们的心血和汗水，是和你们全力支持分不开的;你们挑起了家庭和事业双重重担，为官兵心系部队、一心奉献解除了后顾之忧;你们默默无闻、无私奉献的精神激励了我们全体官兵的工作热情，是我们战胜一切困难的强大动力。为此，向您们道一声：辛苦了，谢谢您们!。

回顾过去，我们豪情万丈;展望未来，我们信心百倍。新年到了，官兵们非常想念你们，也知道你们时刻牵挂着自己的儿子，但是作为一名消防官兵，我们的职责就是保卫人民生命财产安全，我们只能坚守在自己的岗位上，希望你们原谅我们，并衷心祝愿您们

新年快乐 身体健康 万事如意!

(具有法人资格的)单位(简称甲方)的法定代表人(姓名)委托本单位(姓名)为代理人与(单位、姓名、性别、出生年月、住址) (简称乙方)，就甲方派遣乙方出国留学事宜，签订如下协议：

第一条 甲方根据人才培养和事业发展的需要，派遣乙方出国留学，乙方按受甲方的派遣。

第二条 甲方派遣乙方以 身份赴 国留学，期限为 年 个月(自出国 之日起计算)。

第三条 甲方指导乙方制订具体的留学计划，甲方和乙方商定的留学内容是： 乙方须达到的留学目标为：

第四条 甲方在乙方出国留学期间，指定(姓名、单位、职称)对乙方给予必要的业务指导。

第五条 甲方对乙方留学期间在国内的直系亲属，根据国家的政策、规定，给以必要的关心和帮助。

第六条 甲方根据国家的政策规定，保证乙方在如下方面的待遇：乙方为(国家或单位)公派出国留学人员;出国置装费(金额)及支付办法： ;出国国际旅费(金额)及支付办法： ;国外学习生活费(金额)、医疗保险费(金额)及支付办法：在本协议第二条规定的期限内国内的工资：(照发或不发);回国休假待遇(提供回国旅费或不提供);其他待遇：回国后的经费结算办法(包括乙方在国外留学期间取得外国资助的结算法)：

第七条 甲方在乙方回国后，负责安排乙方的工作，并积极创造必要的工作和生活条件，发挥乙方的作用。

第八条 乙方保证按本协议书第二条、第三条的规定，在国外努力完成学业，并按期回国服务。留学期间每 个月向甲方报告一次学习情况。

第九条 乙方抵达留学所在国后，一个月内中国驻该国使、领馆报到。乙方在国外期间，保证遵守中国法律和中国对出国留学人员的规定，遵守所在国的法律。

第十条 乙方无论因何种理由中止、延长留学期限或改变留学内容，均应至少提前三个月通过中国驻留学所在国使、领馆向甲方提出书面申请，未经甲方批准，不得改变。

第十一条 乙方留学期满回国后，应在一个月内向甲方报到，按甲方规定办理有关手续。乙方根据本协议书第三条的规定，向甲方提交书面的留学总结、学术报告(或科研论文、科研成果报告)。

第十二条 乙方有责任回国后至少在甲方工作 年。缩短工作年限，由甲方决定。 第十三条 甲方在认为必要时，有权决定将本协议书的副本经由我驻外使、领馆提交乙方留学所在国的有关部门或个人。

第十四条 甲方违反本协议书时，乙方有权向甲方的上级主管部门提出申诉，要求甲方的上级主管部门责成甲方执行本协议书，赔偿损失等。必要时，乙方可向中国的司法机关起诉，追究甲方的法律责任。乙方违反本协议书时，甲方将根据乙方违约情况，对乙方批评教育，或给予行政处分，或停止公费待遇，或停薪留职，或要求乙方赔偿损失;必要时，甲方可将乙方违约的事实通知乙方留学所在国的有关部门或个人，或向司法机关起诉，追究乙方的法律责任。

第十五条 经甲方同意，由(姓名、性别、出生年月、工作单位、职务)为乙方出国留学的国内保证人、保证乙方执行本协议书。保证人须与乙方经常保持联系，每半年向甲方介绍乙方执行协议书的情况;如乙方违约，保证人须认真协助甲方追究乙方的责任。在乙方违约而保证人又未履行自己职责的情况下，保证人须承担本人经济收入能承受条件下的经济责任。

甲方与保证人因保证事项而发生纠纷时，经双方同意，可由甲方的上级主管部门裁决。

第十六条 本协议书自公证之日起生效，签字各方保证遵照执行。有效期限至本协议书第十二条规定的工作年限期满时止。

必要时，经甲方、乙方、保证人三方协商一致后，可对本协议书进行修改或补 充。

本协议书正本一式四份，甲方持两份，乙方和乙方的保证人各持一份。

甲方法定代表人 乙方(签字)

或甲方法定代表人的代理人

(签字)

甲方公章 乙方保方人(签字)

年 月 日 年 月 日

尊敬的经理：

您好!

我叫，今年19岁，性格活泼，开朗自信，是一个不轻易服输的人。带着十分的真诚，来应聘这份自己喜欢的职业，贵公司所从事的职业一直是我向往的，希望我的到来能给您带来惊喜，给我带来希望。

我在学校期间学习了office办公软件和windows基本操作。计算机组装与维护实训、计算机应用基础、JAVA程序设计基础、photoshop、网页设计、平面设计、JSP程序设计、SQLServer、计算机网络技术、数据结构(基于java版)等、java项目化教程，成绩优良，虽然说我还不是最优秀的，但请相信，我的能力绝不会令你失望，如果能到贵公司工作的话，它将在今后的工作中得到证实。

人生中的历练使我形成了热情，上进，不屈不挠的性格和诚实，守信，有责任心，有爱心的人生信条。

虽然我现在还没有正式踏入社会，但我想让自己得到更多的锻炼，对贵公司的这份工作，我很有信心能够做好，，如果我有幸被录用，我将以认真钻研业务，力争为公司多做贡献。尽管我没有高学历，但我有一颗不断上进的心，我能吃苦耐劳，服从安排，集体观念强，有奉献精神。我衷心的希望贵公司给我此机会，我将以我的工作表现和工作成果来证明一切。

此致

敬礼

应聘者：

xx年x月x日

一、高中生篇

假如你是一下几种情况的高中生：

A.10年级及以上：7月份入读20周语言+高一(year 10)/高二(year 11) 【2月入学】;或者 10月份入读20周语言+year 10 /year11【四月入学】;

B.10年级以下：入读的intake比较灵活，可以考虑1月/4月/7月/10月入学; 此处需要特别强调一下入读主课时的年龄要求：

1.10年级不超过18岁，11年级不超过19岁，不过西澳地区中学的入学年龄相对其他州偏低;

2.不能倒读超过18个月;

3.至少要读满16个月主课。

C.高二完成或者高中毕业:

申请pathway(预科或者文凭课程)+本科课程;

D. 高中毕业:

.用高考成绩申请，直入本科;或者

入读大一文凭，通过后升读大二。

二、本科生篇

假如你是本科生：

A.大一在读：

完成大一课程申请澳洲本科;

B.大二~大三：

插班，一般国内大二读完插读澳洲大二;

C.大三在读：

插班，一般国内大三读完插读澳洲大三;

有5个学期成绩可申请部分大学研究生，6个学期可以申请所有大学研究生。

三、大专生篇

假如你是大专生：

A.大专在读：

可转读本科，如专业背景一致，可考虑学分减免，最短读1.5-2年;或者 可升读硕士，PQP+MASTER; MASTER直入 。

此处需要特别强调一下直入的要求：

所在国内大专院校有学位授予权，或者相关领域有2-5年工作经验。

以上便是涵盖国内学生留学澳洲的基本留学计划，对应的签证类型是：

_571 中学生签证

_573 预科+本科、本科、授课类硕士_570 纯语言签证

_572 TAFE技术文凭课程

_574 研究类硕士、博士

尊敬的各位领导、各位长辈、各位亲朋好友：

今天，我们全家怀着万分悲痛的心情，悼念我们敬爱的父的亲不幸病逝，并向他的遗体作最后的告别，寄托我们的哀思。

感谢你们在百忙之中来到这里，和我们一起分担悲伤，向我们敬爱的父亲作最后的告别。

在过去的日子里，你们对我们的父亲一直是那样的关心，那样的尊重。那感人的情景历历在目，我们的父亲心存感激，我们全家倍感温暖。特别是在我们父亲病重期间，更是得到了各位领导和亲朋好友的亲切关怀，多次探望以及慰问。

你们给了我的父亲人生最后路程上莫大的慰藉!我们全家人都深深感激，永远铭记在心。我们向你们表示衷心的感谢。

父亲是一位性格内敛而坚强的人，他出生农家，家境贫寒，但他从小就自强自立，不断地奋斗，执着的追求，视艺术为生命的人。

父亲是个光明磊落、脚踏实地，诚实做人，处事低调的人，正如尊敬的言恭达先生特意为我的父亲所题写的“上善若水”那样。

他无论在哪个单位、哪个岗位，总是严于律己，兢兢业业，为我们子孙作出了榜样，我们为有这样的父亲感到骄傲和自豪!父亲走完了生命之路，没有太多的遗憾。但是父亲的离世，却带给我们深深的怀念，我们为痛失这样一位父亲而悲痛万分。

最后，让我再次代表家人向大家表示深深的敬意，和最诚挚的感谢!愿父亲的在天之灵保佑大家幸福安康、万事如意!

永别了，亲爱的爸爸，您一路走好!您安息吧!

美国连锁商业考察报告

美国连锁商业考察报告

卢中原/陈志理/马明兰

发展连锁经营是我国改革流通体制和实现流通现代化的一项重要举措。1997年8—9月，我们赴美进行了一个月的连锁商业培训和考察。美国作为最发达的国家，其连锁经营的发展现状、主要原因、未来趋势以及在美国经济中的重要作用等，对我国推动连锁经营的发展具有参考价值。

一、美国连锁经营发展的概况

（一）美国连锁商业的迅速发展及其原因

连锁经营方式首创于美国，到现在已有130多年的历史。从1859 年在纽约出现世界上第一家连锁店到二战前，连锁商业处于萌芽与成长阶段。这是传统连锁时代。其主要特征是统一商店、商标名称，但在管理制度上统一性较小。在这一时期美国的连锁商业发展并不快，1918年时全美连锁公司仅有645家，营业额10亿美元， 占全社会销售额的比重不到4％。本世纪50年代以后，伴随着美国经济的繁荣发展， 连锁商业也进入了高速发展阶段。到80年代，美国连锁商业从内容到形式日益完善，进入现代连锁商业时代。连锁作为一种非常成熟的经营方式被广泛应用于商业零售、餐饮、旅店等许多服务行业。据美国商务部统计，全美19个较大的行业都已连锁化。1995年美国零售业销售额23000亿美元，占gdp的32％，零售业销售额的50％是连锁商业创造的。

连锁商业在美国得以迅速发展的主要原因是：（1 ）二战后美国经济繁荣，市场供应与需求扩大，对连锁商业的发展提出客观要求。战后美国人口大量增加，城市规模迅速扩大，居民收入和消费水平大幅度提高，国内制造业提供的商品更加丰富，这一切都有力地刺激了连锁商业的发展壮大。（2）交通运输业特别是高速公路网的迅速发展， 为货畅其流创造了便利条件。美国的高速公路贯通全国，现在总长已达7 万公里，占世界高速公路的三分之二，使商品在全国范围内的配送非常及时便捷。（3）现代科技的发展和计算机的普及， 为连锁经营提供了现代化管理手段。70年代后新技术革命的成果在流通业广泛应用，目前美国90％的连锁店已基本实现了计算机网络化管理，普遍采用了商品条形码、电子扫描、电子出纳设备等先进技术，通讯设施、商品检查、配送中心等都是世界一流水平。这就为连锁经营的高效管理提供了有力的技术支持。（4）连锁企业的规模优势和组织化程度提高， 增强了企业抗风险能力。据统计，美国5年内开业的商业企业的倒闭率为50％， 而连锁企业的倒闭率只有5％。（5）形成了一大批高素质的管理人才，以及现代经营管理科学的发展运用，为连锁企业更好地参与市场竞争，提供了智力支持。

（二）美国连锁商业的主要经营形态

连锁经营的基本含义是：经营同类商品、使用统一商号的若干企业，在同一总部的管理下，按统一经营方针进行共同的经营活动，以共享规模效益。一般来说，连锁企业至少要由10个以上分店组成，必须做到统一采购配送商品，统一经营，采购同销售相分离。从组织管理角度分，美国有以下三种连锁形式：

1.正规连锁（又称直营连锁、公司连锁）。有两个特点：一是所有权统一，全部成员归属同一所有者。二是高度统一管理。总部掌握着全公司的经营管理权和人事权，统一负责采购、计划、配送和广告等，所属各分店实行标准化管理。在美国正规连锁所占比重很大，零售业主要采取这种连锁方式。如著名的沃尔玛公司和科斯科仓储式商店即属于这种类型。

2.特许连锁（又叫合同连锁、契约连锁、加盟连锁）。其特点，一是以特许权的转让为核心，特许权批发商把注册商标和经营模式卖给特许权经营商。总部为转让方，加盟店为受让方。二是所有权分散在加盟店，经营权集中在总部。总部提供技术专利和商号信息，加盟店按总部统一指令经营。美国目前有40％的零售企业采取特许连锁的形式，餐饮业、旅店业等也广泛采用，如麦当劳、肯德基快餐店和柯达胶卷冲印店，即为典型。特许权批发商约3000家，特许权经营商约60万家，年销售额8000亿美元，提供800万个就业机会，1993 年以来特许连锁售额年均增长10％以上。

3.自由连锁（又叫自愿连锁、共同连锁）。其特点，一是所有权、经营权、财务核算都是独立的。二是在协商自愿条件下共同合作，统一进货，分散销售，成员店的灵活性强，自主性大。通常由一家较大的批发商作为龙头企业，众多的零售商参与，形成一个半松散的连锁集团。我们在洛杉矶考察的金证国际超市集团公司就属这类形式。这个公司是一家合作制的批发公司，成员多为零售商。公司成立已75年，1996年销售额达30亿美元，计划在本世纪末达到50亿美元。自由连锁在便利店中比较普遍。

美国习惯于从比较直观且便于统计的角度分类。零售业连锁中主要有以下几种经营型态：

超级市场。主要经营杂货和食品两大类商品，以品种齐全、价格低廉、自我服务为特色，每个店平均面积为3.5—4万平方英尺。超级市场已全部实行连锁经营。

折扣商店。主要经营食品以外的一般性商品，有的店也经营少量食品。商品大众化，大多削价出售，适合工薪阶层购买。每个店平均面积9万平方英尺，比超级市场大一两倍。最大的是沃尔玛公司， 其次是凯马特公司。1987—1995年，折扣店销售额占零售业销售额的比重由35％上升到47％。

仓储式商店（又称平价俱乐部）。这种形式是近十年来连锁商业的后起之秀，经营范围包括了食品和非食品类商品。其特色是实行会员制，设施简单，以库为店，内部不装修；实行少品种大批量销售；商品价格低，同样商品的价格比普通商店要低20—50％。平价具乐部的目标顾客是小企业主。但由于商品售价比超级市场和折扣商品更低，因此也吸引了不少个人会员。美国人日常消费最多的大宗商品中，相当大的比重来自平价商店。比较著名的店有科斯科公司，其次是山姆公司。

超级购物中心。这是80年代后期在美国零售商业中出现的最新的连锁类型。其特点是许多连锁店集中在一个商城内，规模大，品种全。一般每个购物中心的面积达15—17万平方英尺，商品品种多达十几万个。有的购物中心面向中高收入者。

便利店。经营日常用品和食品，每个店100—200平方英尺，80年代遭到冷落，90年代东山再起。预计今后5 年便利店销售额的实际增长幅度将超过一般的超级市场。此外还有专卖店、无店铺售货（如通过互联网进行销售）等经营型态，其中网上销售发展势头看好。

（三）连锁店基本运作方式及其管理

连锁企业把社会化大生产原理引入商业和服务业，对商品采购、配送、销售、财务等业务环节实行专业化分工，各门店专门负责日常销售。这种运作方式既适应了各零售店规模小、分布广的特点，又形成总体规模效益，使经营管理水平大大提高。所以，又被称为“组织起来的零售商”。

首先看订货系统。集中采购、统一进货是连锁店的突出特色。美国连锁店货源的95％由总部来确定，5％由门店自定， 主要是生鲜类商品。连锁店总部或大区分部的配送中心负责订货，为了保证商品质量，它们要对供应商进行严格的考察比较，选择那些产品质量有保证、资信度高、经济实力强以及与需方合作信誉好的生产企业来签订合同。

其次是配送系统。配送中心是连锁店的物流机构，承担着各门店所需商品的进货、库存、分拣、加工、送货等任务。配送中心主要为本连锁企业服务，也可面向社会。美国连锁企业都有一个完善、高效率的配送系统。如沃尔玛公司现有各种形式的连锁店近3000家，配送中心25个；科斯科公司有连锁店270多个，配送中心15个，配送半径为300英里。配送中心完全采用计算机管理，与总部联网，使总部能及时准确地掌握库存动态，科学地控制进货种类与数量，缩短商品库存的时间，确保库存商品质量。高效的配送中心使连锁企业降低了成本，例如沃尔玛的经营费用已从1984年的19％降到目前的14％。

再次是连锁分店。这是连锁公司的基础，主要职责是按照总部的指示和服务规范要求，承担日常销售业务。每个连锁企业都有一套科学统一的经营策略和管理要求，详细规定了商品质量标准、服务标准、商品价格及操作规程等，所有分店必须严格执行，从而保证了高质量规范服务。以退货服务为例，电器类的商品可以在三个月内，凭发票在全美境内同一家连锁企业的任何一家门店退货，并可不讲出任何理由。此类商品注明“退货”，以较低的价格卖出。有的连锁店甚至不要求顾客提供发票，也同样退货。他们认为98％的顾客是诚实的，不能因为有2 ％的不诚实的顾客而惩罚98％诚实的顾客。

（四）连锁企业的发展趋势

1.从总体上看，美国商业连锁正在向全球化方向发展。一是大型连锁企业集团实现了国际化的大规模采购进货。连锁企业的规模化经营使其在全球范围内处于有利的交易地位，可以选择那些商品质量好、价格低的供应商进货。二是大的连锁企业拓展海外市场，发展组合式经营，已逐步形成了国际性的跨国连锁集团。美国排名前20位的零售业连锁公司都是这样的集团，有些公司海外分店的营业额已超过其在本土的营业额。目前亚洲对全球的零售商来说是极具吸引力的市场。据有关资料统计，1996年全球食品零售商的收益平均水平为3％， 在亚洲地区高达16％，而且这种增长势头还在持续。因此这一地区是各大连锁集团抢滩设点的重点地区。

2.从连锁企业的经营型态发展趋势看，有如下几个特点：一是折扣店和仓储会员店势头正劲。这类店一般建于城乡结合部，地价便宜，装修简单，商品价格低，有较大的停车场，因而深受消费者欢迎。它们在国外新建企业也主要是这种类型。二是专业店、专卖店有大型化趋势。在美国的大型购物中心和商业中心中，全国连锁经营的大型专业店和专卖店成为其经营主体，超级购物中心与专业店之间形成了相辅相成的发展态势。超级购物中心以其整体的广告策划、公共促销活动和市场调研手段，为专业店提供了信息和发展空间；专业店也以其知名度、信誉和优质服务，为超级购物中心吸引了广泛的客源。三是百货商店在零售业中的主导地位下降，市场份额减少。百货店一般占地面积大，装修豪华，经营品种繁杂，店员多，使得管理成本太高，商品价格上升，效益下降。近几年百货店在不断收缩经营面积，调整结构，向小型化、专业化方向发展。

3.从连锁企业规模扩张的方式来看，特许连锁前景广阔，连锁加盟店将逐年明显增加；连锁企业将继续通过兼并其他中小企业扩大市场份额，在并购浪潮中保持主动地位。

4.从行业分布看，连锁经营向各个领域扩张，尤其是在服务业将继续蓬勃发展，范围包括律师业、会计师业、信息咨询业等高层次的服务行业，也包括餐饮业、洗衣业、娱乐业等传统普通性行业，还包括保健服务业等新兴服务行业。

二、连锁经营的优势和在美国经济中的积极作用

（一）提高流通效率，降低成本费用，在流通领域引起革命性变化

传统的流通，是以批发和零售两个环节分立为特点的。从历史上看，批发商的产生，曾经促进过生产企业与零售商之间的流通效率的提高。连锁经营将批发和零售两个环节合为一体，形成了确保竞争优势的两个基本特点：一是集中了批发功能，二是对所有零售分店进行整体管理。这样，与各生产企业直接向各零售商发货相比，减少了总的发货次数，还通过大批量统一订货、运输和储存，降低了进货价格和储运成本，保留了批发商的功能优势。并且，连锁经营跨越了批零分立造成的种种障碍，更为充分地发挥了现代技术手段的作用。在对零售分店进行统一管理的条件下，连锁经营能够充分运用电脑联网等现代技术，相对（于销售额而言）减少存货，加快资金周转速度。据典型调查，一些公司原来需要6个星期存货，通过应用这方面的现代信息技术， 立刻降为只需3星期存货，目前进一步降为只需1.5星期的存货，其中效率最高的只需6—10小时的存货。

（二）实行较低的零售价格，使消费者受益

连锁经营的主要型态如折扣店、专业种类店和仓储式商店等，由于在很多环节降低成本费用，提高运作效率，因而为明显降低零售价格打下了可靠的基础。归纳起来，一是大批量进货，迅速准确掌握各分店销售信息，工商之间产销合作关系较为稳定，可以获得较低的进货价格；二是统一进货再分配给各零售分店，总的发货次数比直接由各生产企业分散发货次数明显减少；三是集中运货、储存比分散运货、储存的费用更省；四是存货相对减少，商品和流动资金周转加快；五是商品开架陈列，便于顾客比较选择，售货人员减少，节省了工资成本；六是统一广告宣传，比分散的广告节省费用；七是统一市场信息调查分析和经营技术开发，比分散调查分析和开发更有规模效益；八是配送中心和零售分店建立在城区之外，地价较为便宜；九是商店建筑装修简朴实用，不求豪华；十是由于低价薄利，吸引更多顾客，使销售额不断上升，促进薄利多销的良性循环。

因此，连锁经营与非连锁经营在成本费用上的差别很明显。这可从三方面来看，其一，连锁经营的平价店经营费用（工资除外），据估计通常占销售额的20％多一点，如沃尔玛为14％，电路城为19％，凯玛特22％，而独立的大百货商店经营费用常占销售额的1/3以上。其二，由于连锁经营的平价店销售价格低，同样商品在独立的大百货商店价格较高，所以在这两类商店中，同一商品的经营费用绝对额差别更大。其三，平价店由于顾客自我选购，自我服务较多，雇员相对较少，工资成本节省，因而，连锁经营与非连锁经营在总的成本费用上差别进一步拉开。

据了解，折扣店等平价店的商品价格，比平均价格低20％至50％。若按照近两年美国年度零售总额、连锁店零售额比重以及平价店销售的大致份额来作保守估计，美国消费者一年从连锁经营的平价销售中，相对于平均价格节省开支总量在1000亿美元以上，平均每个家庭一年可节省开支在1000美元以上。

（三）使流通领域对生产领域的引导作用更明显

连锁经营的发展促使流通企业日益大型化。现在美国前50家零售企业的零售额，已经占全国零售总额的22％。 最大的零售企业沃尔玛，1996年销售额1005亿美元，跃居全美各行业销售额最大企业的第四位，仅次于通用、福利特和埃克森这三个老牌生产企业。在其他发达国家，大的零售商也占有越来越大的市场份额。基本原因是零售市场上“需求有规律的商品”仍占主体，在现代化技术不断发展的推动下，经营的规模效益越来越重要，连锁经营正是适应这一趋势的产物。

通过连锁经营日益广泛迅速的大批量统一订货，流通企业对社会“生产什么”拥有更大的发言权和影响力。随着连锁经营对现代信息技术的推广应用，流通领域比过去更能大范围收集和迅速处理市场信息，为社会“生产什么”提供了更为准确、迅速的决策条件，更充分地发挥着生产和消费的中介作用。因此，流通领域日益远离对生产领域的依附，发展成为独立的现代流通产业，流通企业已经开始创立自己的品牌向厂家订货，或者形成商工一体化的新型企业。

（四）促进了社会就业的增加

零售业是美国就业最多的行业之一。1995年，零售业的就业人数达2200万，占全美就业总数的17％，占全美国非农产业就业人数的18％；一年新增加的就业机会为80多万，占总增加量的23％强，新增长比重占第二位。据预测，1994年至2005年间，零售业还将提供200万至300万个新的工作机会。相比之下，制造业将减少50万至200万个就业机会。 从就业增长率来看，以1994年为例，全美国非农产业就业人数比上年增长3.1％，其中零售业增长4.0％，明显高于平均水平。

从对全社会就业的影响来看，一方面，零售业中的连锁经营由于效率的提高，单位零售额对应的雇员减少了，同时迫使一些相对劣势企业倒闭或裁员；但是，由于连锁经营薄利多销，零售额和雇员增加更快。因此整个零售业在效率提高、规模扩大的情况下，统计表明该行业就业总量还是增加了。另一方面，零售业中的连锁经营大范围明显降低商品零售价格，等于相对增加了消费者收入，使其可以更多地购买其他商品和服务，或更多地进行储蓄投资，从而扩大了社会总需求，必然进一步促进社会各相关行业的就业增加。

三、几点启示和建议

1.大力发展连锁经营，对引导企业开拓市场、加快产品结构调整具有重要意义。我国居民日益增长的消费需求远未满足，国内最大的上海联华超市经营的商品也只有4000多种，生产和市场脱节的矛盾十分突出。连锁企业的大批量采购带动了专业化、标准化的生产，而且通过创造自己的品牌和商标，建立了农工商一体化的产销联系，对生产具有日益明显的引导作用，有利于满足多样化的消费需求。因此，在我国发展连锁经营是密切产销衔接、增加市场供应的重大举措。这项工作不仅是流通领域或商业部门的事情，而且需要生产领域各部门的配合，特别是在标准化、条码化生产方面，更是如此。

2.以满足大众化需求为目标，不断改进经营内容和方式，是连锁企业常盛不衰的首要内因。在美国这样的富国，普通的消费者越来越注重实惠，大型豪华的百货商店日趋衰落，除少数实力雄厚者以外，大部分百货商店的市场份额被各种连锁经营的折扣店、便利店所瓜分。无论是大型折扣店，还是小型便利店，都在不断调整经营观念和手段，以更贴近大众化消费需求。例如沃尔玛公司开设了几家环保示范店，通过树立社会公益形象来保销。小型便利店则增加商品种类，提高自动化水平，以更好地发扬其方便、省时等优点。在我国，随着收入水平的提高，开设少量的高档百货商店可以适应消费分层的发展，但绝对不宜多建。大众化消费需求始终是市场需求的主体，而且日益丰富多样，只有注重面向普通消费者，使他们更多地受益，我们的连锁企业乃至整个商业才能不断发展壮大。

3.连锁经营投资风险小，市场开拓能力强，有利于中小企业发展壮大，对打破市场封锁也有积极意义。美国的连锁店大都是中小企业，由于连锁经营形成规模经济，实行统一的科学管理，因而分散的中小企业成本降低，信誉提高，整体实力增强，更加适应市场变化，并带动为之服务的部门共同发展。1941年以前，美国曾有28个州颁布过反连锁店的税收法案，对连锁店额外征税。但这并未限制住连锁店的成长，反而迫使其以正规连锁、特许连锁和自由连锁等多种形式冲破了阻力。60年代发展起来的特许连锁业，通过取得已成功的商品的经营方式的特许权来降低投资风险，提高经营效益，更加适合中小企业的需要，同时带动了银行、律师、会计等服业务的繁荣。当今美国的零售市场已高度成熟，过多的商店导致竞争白热化，大量商店被淘汰出局，连锁店却欣欣向荣。近五年来，美国的非连锁企业投资成功率50％左右，而连锁企业高达95％。在我国，应当充分发挥连锁经营的联合优势，为打破市场封锁注入经济动力；加紧培育自己的名牌产品和成功的经营模式，完善产权保护制度，发展特许连锁经营，为进一步放活国有中小企业提供更大的选择空间。

4.现代化配送中心不仅是连锁店的重要依托，而且成为加速物流、创造利润的新手段。激烈的竞争和发达的流通设施使商品批零差价十分接近，必须找到新的物流形式，加快信息处理和资金周转速度，靠降低成本来取得利润。这就产生了两种新的物流形式，一种是批零一体化，即大型零售企业运用配送中心搞批发。美国许多连锁企业拥有十分先进的配送中心，为自己也为社会服务，甚至在扩展业务时先建配送中心再设商店。另一种是专业化配送业取代传统批发业。连锁企业的发展促进了社会分工的细化，洛杉矶的专业化配送业正在发展成仅次于电影业的第二大行业。目前我国的连锁店普遍缺乏先进的配送中心，对连锁店的进一步发展形成很大制约，亟待加强这方面的建设。配送中心的建设属于企业投资行为，应当由企业自己决定；政府可通过市场规划、融资政策等予以指导。

5.灵活的融资手段和要素自由流动，是连锁店迅速扩大规模的关键性市场条件。美国连锁店筹集长期资本最普遍的方式是发行股票，其次是向银行和保险公司借贷；筹集短期资本的方式则更为灵活，包括商业票据、银行借款、供应商信贷和发行短期债券等。在美国，发行270 天以内的短期债券不需证券委员会审批，而且利率低于银行，因此企业大多采取这种办法筹集流动资金。美国各州在税收、企业注册、地价等方面存在差别，例如联邦政府按35％的税率征收公司所得税，加利福尼亚州政府额外加征11％，有的州则不再另征；各州的消费税率也高低不一。由于生产要素能够自由流动，这些差别并没有成为发展连锁店的障碍，企业可以综合比较影响因素，自由选择有利的经营环境扩展业务。而融资渠道不畅，市场割据相当顽固，正是目前我国连锁店扩大规模面临的主要难题。我们应当加大改革步伐，通过资产划拨，发行股票、债券，以及加速折旧等政策，改善连锁店的融资条件；调整企业隶属关系和税收上交关系，打破部门和地方利益造成的市场割据，支持连锁企业跨地区、跨部门、跨行业、跨所有制扩展经营规模。

6.健全的法律体系和服务机构，是连锁店有序竞争、健康发展的可靠保障。以特许连锁为例，美国比较重要的联邦法律有《特许权公开交易及消费者保障法》，《特许权公平实施法》，以及《特许权数据和公共信息法》，此外各州还制定自己的有关法律。各州政府均设有小企业管理中心，为已成立和即将成立的小企业提供辅导、咨询和贷款担保。联邦贸易委员会制定规则并审理投诉，商务部执行政策，负责统计并侧重开拓海外市场。私人服务机构有优良企业局（专为客户提供有关优良企业和商品的咨询）、大型零售商协会以及国际特许权协会等。比较完善的法律规则和服务机构，为连锁店依法经营，公平竞争，优胜劣汰，提供了良好的法制环境。我国发展连锁店的法制条件和服务机构还相当欠缺，应当根据实际需要和改革进程，将成熟的政策法规上升为法律，对特许连锁经营，宜加紧研究制定有关特许权公告、转让和投资保护的法律法规，以适应扩大开放、引进外资的新形势；建立连锁店行业协会，促进政企分开，满足连锁店发展中的培训、咨询、协调和自律等需要。

7.发展连锁店要与本国国情相结合，适应当地产业结构调整，居民消费需求和社会文化习俗。美国的连锁店产生于美国的经济、法律和社会文化背景，各国特别是日本和东南亚国家引入连锁店后，在消化、吸收的基础上加以创新和发展，形成自己的特点。例如，日本的连锁店具有自由连锁与特许连锁相结合，区域性连锁和店铺群发展快等特点。东南亚国家注重满足本地产业发展和居民生活的需要，在金融、咨询、房地产等服务领域加速发展连锁经营。在对连锁企业的管理和支持方面，美国政府主要运用法律手段管理，几乎不再以其他手段进行干预；而日本和东南亚政府起的作用比较大。日本政府除运用行业规划和中央金库引导、支持连锁店发展外，还运用“大店法”反对垄断，对外来竞争也有限制，如超过11个店铺的外国连锁公司不允许进入日本市场。东南亚国家对连锁店也采取扶持政策，并进行严格的行业管理。我们应当借鉴各国发展连锁店的成功经验，把连锁店的发展同优化产业结构结合起来，把满足社会生产和人民生活需要的服务业作为重点发展领域，以大城市为依托培育有竞争力的大型连锁公司，迎接服务业逐步开放带来的挑战。

【原文出处】财贸经济

【原刊地名】京

【原刊期号】199805

【原刊页号】32～36

【作者简介】作者工作单位：国务院研究室

Having a flair for Economics and accounting I have decided that I want adegree in Accounting and Finance or Management. The many brilliantrepresentatives of the management community around the world have strengthenedthat resolve.

When I worked in my school as a tutor of English as a Second Language forstudents from a community school in Muscat, I realized the importance of astrong leader who could organize, command respect, and be able to work well withothers. These ideas were further enforced by my month long internship atNovartis Pharmaceutical (Accounts and Finance Department and Human ResourcesDepartment).

I attended the Harvard Model Congress in Paris and won the Award ofDistinction. One skill in particular that contributed to this award was myconfident public speaking.

The last 4 months have been crucial in my learning of real world businessand economics. For my IB Extended Essay, titled “To What Extent Does Subway inOman Operate as an Oligopoly”, I set out to prove the oligpolistic structure ofthe fast food market in Oman. In this effort, I have come across many real lifecomplexities in pricing behaviour, profit making and other aspects of the Theoryof the Firm. While attempting to explain these alternate theories of firms Ihave developed a keen interest in analyzing and understanding how the world ofbusiness works.

After an undergraduate degree in accounting and finance or management Iplan to go onto post graduate studies and work on an MBA. A strong performancein a BA will allow me to move onto an MBA and only then shall I besatisfied.

For the last four years I have been part of our schools volleyball teamICE. We have retained our ISAC (Inter Schools Activities Conference, MiddleEast) title for four years. Playing in the power hitters (spiker) positionrequires immense physical fitness and to accomplish that I regularly go to thegym for fitness training. I am also part of my school track and field team.Being the fastest sprinter in the school since 11th grade the 100m, 200m and400m races are my specialty even though I still pursue long distance running. Inmy spare time I explore and master the computer as I am conversant with a VisualBasic Programming course. It is imperative for me to have the latest hardwareand software and I make it a point to install everything myself. I also learnUrdu as it is my native tongue and a link to my culture, to maintain that iscrucial.

Living in a diverse international community of over 52 nationalities hasallowed to me recognize and appreciate different cultures. With the experience Ihave and the strong motivation to craft a bright future I feel I can justify mydecision to pursue a career in Accounting and Finance or Management.

建设公司全体职工及其家属同志们：

金秋十月，丹桂飘香，在这收获的季节里，我们迎来了伟大祖国67周年华诞，值此举国欢腾、万众同庆之际，公司党、政、工、团向你们致以节日的祝福和诚挚的问候!向节日期间仍坚守在工作岗位上的广大职工致敬、向你们道一声“辛苦了”!并向所有关心和支持公司发展的各级领导和社会各界朋友致以真挚感谢!

今年以来，面对激烈的建筑市场竞争，公司广大干部职工团结一心，众志成城，以高度的责任心、顽强的毅力和拼搏精神，勤勤恳恳，兢兢业业，无私的奉献着，默默地付出着。同时，公司注重经营效率及管理水平的提升，注重盈利能力与资产质量的提高，注重风险防范和发展能力的增强，不断完善管理体系，不断深化企业文化，管理制度逐步完善，内控体系不断优化，技术创新成效显著，全面风险防范能力得到进一步增强，企业品牌效应得到进一步提升。

成绩的取得离不开我们全体职工的共同努力。为了公司的发展，我们的职工舍小家为大家，常年奔波在外，顶风雨，冒严寒，战酷暑，用精品工程和优质服务感动着业主;为了公司的发展，我们的职工家属忍受着思念的折磨和煎熬，用坚强和笑容撑起半边天，让亲人在理解和支持中欣慰地踏实工作。在此，公司向你们的辛勤付出表示衷心的感谢!

67年风雨同舟，67年沧桑巨变，在中国共产党的正确领导下，中国创造了一个又一个闻名遐迩的巨大成就，人民生活发生了日新月异的沧桑巨变。我们坚信，中华民族在实现“中国梦”的道路上将迎来民族伟大复兴。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。四季度是我们公司完成全年生产经营目标的关键时刻和冲刺阶段，面对世情、国情和新的经济形势，我们应树立发展信心，主动适应建筑行业新变化，准确把握建筑市场新机遇，稳中求进，公司党、政、工、团在此号召大家再接再厉，要不遗余力的做好改革发展稳定各项工作。我们坚信，在重钢集团和重庆钢构的坚强领导下，只要我们坚持以全面贯彻落实党的xx大和xx届三中四中五中全会精神为指导，全司上下一心，抢抓机遇，继续努力，发扬成绩、奋力拼搏，就一定能够实现新发展、新跨越，实现公司持续稳步发展。

祝愿大家身体健康，阖家欢乐，万事如意!

追悼会上家属的答谢词

答谢词怎么写呢?以下是第一范文网小编为大家精心搜集和整理的追悼会上家属的答谢词，希望能帮到大家!

追悼会上家属的答谢词(一)

各位来宾、各位亲朋好友：大家下午好!

我亲爱的，因疾病于x年x月x日x分永远的离开了我们。

首先，我代表我们全家，向今天参加追悼会的所有来宾及亲友表示诚挚的感谢，感谢你们在百忙之中来到这里，和我们一起，向我的作最后的告别，陪他一起走完人生的最后一程。承蒙各位亲朋好友和同事的关怀和慰问，给了我们家属莫大的安慰!

虽然直到现在我们还不能相信他离我们而去的这个事实，但在短暂而坎坷的一生里，他开朗、乐观，一直是笑对生活，一定不希望看到我们过分的悲痛，就让我们以另一种方式去纪念和缅怀他，送他到达另外一个世界，希望在那里再也没有病痛，没有苦难。你睡吧，我们知道你太累了，你休息吧。虽然暂时离开了我们，但我们知道你会在那个遥远的地方，看着我们，关心着我们，更多的思念与怀念!

亲爱你一定看见了吧，今天亲朋好友、同事还有单位的领导都来看望你了，大家都来给你送行了。今天我们聚集在这里一起为您祈祷和祝福，愿你一路走好!愿你在那个遥远的地方一切安好!

最后，我再一次代表我们全家由衷地向大家表示最诚挚的谢意!谢谢!

追悼会上家属的答谢词(二)

各位爷爷生前的同事、好友，各位亲属、以及关心我爷爷的各方人士：

感谢你们今天赶来参加我爷爷的告别追悼会。

爷爷的一生，动荡坎坷，阅历无数。从一个农村的放羊娃，通过自己不懈努力，成为一名光荣的国家干部，为农业农村建设付出了毕生精力。爷爷出生在贫苦的农民家庭，直到十几岁才能够一边放羊一边上学。靠着自己“知识改变命运”的坚定信念和吃苦耐劳的精神，最终考入山西农大。由于家境贫寒，上学期间，寒暑假其他人能够回家团圆，他却要打短工，拣破烂，当装卸工，来凑足学费，还要贴补家用。上学几年，总共就花了家里xx元钱。参加工作后，他先后担任过乡镇领导和农业局领导，始终是干一行爱一行，本本分分，恪守尽职，为自己赢得了荣誉，也得到人们的普遍尊重。

爷爷是我们家的脊梁。没有他老人家的艰苦努力，就不可能从一个世世代代的农民家庭变成一个知识分子家庭;没有他老人家的言传身教，就没有我们现在的幸福生活，也没有我们学业和事业上所取得的成绩。可以说，是爷爷改变了我们整个家庭的命运。

爷爷经常教导我们，要“清清白白做人，勤勤恳恳做事”，印象最深刻的就是就在年前回家时，卧床不起的爷爷把我们几个孙子叫到床前，在呼吸都困难的情况下，插着氧气，断断续续地跟我们说：你们不管将来在什么工作岗位上，都要对得起组织，对得起家庭，对得起自己。爷爷要求我们孙辈也要团结在一起，和睦相处，不管将来身在何处，都要牢记骨肉亲情。爷爷说，“钱财有尽，人情无尽”，做人要重情重义，知恩图报;做人要善良真诚，宽以待人。爷爷坎坷的一生，凝成这短短的几句话，我们一辈子都不会忘记他老人家对我们的嘱托。爷爷一生清贫，临走也没有留下什么物质财产，但是他留下的良好家风和优秀品德，却是给我们最宝贵的财富，是任何金银珠宝都比不上的。儿孙没有辜负爷爷，八个孙子，七个已经上了大学，其他孙子外孙虽年幼，也都认真学习。这是爷爷留给我们的最大财富。

爷爷虽然离开了我们，但我们将永远感激他、爱戴他、怀念他!

爷爷年老患病以来，亲朋好友前来探望，我们全家深表感谢。

亲爱的爷爷，您安息吧!

追悼会上家属的答谢词(三)

各位亲友：

感谢你们在百忙之中来参加我母亲的葬礼。我的母亲今年是##周岁，有句古话说的好，“七十三、八十四，阎王不请自己去”，我母亲终没有逃过这一人生大劫!但是也有句古话说的好，“人活七十古来稀”，我母亲能以##余岁的高龄度过她的古稀余生，也是她人生一大幸事!

我的母亲一生勤俭，一辈子为儿女劳碌奔波。生活中的每滴水、每度电、每粒米，她都视为珍奇。粗茶淡饭是她的生活准则;克勤克俭是她的一生追求。她一生为儿女操心劳累，对儿女的每一个进步、每一个收获，她都感到欣慰并引以自豪。她心细如丝，每一个她认为有用的东西，她都加以珍藏;她心胸博大 ，从不因儿女的疏忽而懊恼、发火。她坦荡正直，从不偏宠任何一个儿女。她走了，给儿女们留下了许多悲痛，更给儿女们留下了非常珍贵的精神财富!

我们热爱我们的母亲，我们为自己能有这样一位母亲而感到骄傲、自豪!更为能够赡养这样一位母亲而感到骄傲!如果母亲的在天之灵有知，她也会感到骄傲和自豪!

母亲走了，她留给我们一个遗愿：就是要尽心赡养我们的老父亲!在此，我们向母亲的在天之灵发誓：绝不辜负她老人家的遗愿，让我们的老父亲度过一个安然、幸福的晚年，并以此回报在座的各位亲朋好友对我们的厚爱。在此我代表全家对各位的到来再次表示衷心的感谢!谢谢!

各位编辑家属们：

在此鼠年即将到来的时候，请允许我向大家致以节日的问候。祝福你们家庭幸福，开心快乐。事业进步，万事如意。

我们或许在工作中曾有过接触，也或许你们接受过图书馆提供的各种服务。或者我们接触不多，但是你们的在图书馆工作的家人把我们紧紧联系在了一起。因为他们和我每天工作在同一个屋檐下。

请允许我介绍一下他们做的工作，他们是《高教管理参考》和《韶关发展参考》刊物的编辑。这两个刊物是我们图书馆自己创办的。其中，《高教管理参考》从XX年创办至今凝结了几代人的心血，已经向学校领导和各二级单位发行了整整五十一期。《韶关发展参考》于20xx年底创办，短短的两年时间，已经出版发行了三十六期。向韶关市委市政府和各个行业的领导推送了几十篇专论韶关发展的特稿，几百篇对韶关发展有借鉴意义的文章，几千条媒体看韶关和各地的短讯。

从这些数字，可以看出刊物把韶关学院的专家教授研究成果直递市领导的快捷高效。这些数字里没有反映出的，是编辑们的辛勤劳动。他们不仅要眼光独到地组稿，还要技巧熟练地搜稿。他们不仅要读稿改稿，还要仔细地校稿。

他们做的工作，需要眼力更需要精力。需要注意力的高度集中，更需要平时对高教事业和韶关发展的关注与思考。是手与脑的高度结合。他们中做这份工作最长的已有七八年，最短的才一年。难得的是，做的久的仍然保持着这份工作的热情，才接手的又为刊物带来了新意。即便是因为工作需要离开了编辑岗位的同志，仍然在为图书馆事业而辛勤耕耘着。

其实，你们也一定了解编辑们做的工作，我所说的只是想表达我作为副主编对我们编辑队伍的敬意。谢谢编辑们，也谢谢理解和支持编辑的家属们。

希望我们能加强联系，欢迎你们多提宝贵的意见建议的同时，更欢迎你们向刊物赐稿。让我们一起努力，为粤北的高教事业和韶关的发展添砖加瓦。

谢谢!

尊敬的职工家属:

你们好!

凯歌辞旧岁，瑞雪迎新年。值此新春佳节来临之际，我谨代表企管部并以我个人的名义向您表示亲切地问候和良好的祝愿!衷心祝您节日快乐!万事如意!

刚刚过去的20__年是我部门实现战略目标的第一年，也是我们经受了各种考验，克服重重困难，取得发展新成就，实现历史新跨越的一年。在各个部门的支持下，部门全体干部职工按照我部门的战略发展和要求，在__×等方面均取得了历史性的突破，圆满地完成了年初公司制定各项__×任务。我部门从管理架构、市场开发、生产规模、战略合作以及核心能力培养、人力资源提升、企业文化建设等方面初步建立了实现三年战略目标的框架，__×部的向心力、凝聚力进一步增强，部门形象得到进一步提升。

随着宜化的市场规模不断拓展、生产能力不断扩大、税利不断增加，部门在我公司地位的重要性不断增强，企管部先后被评为?

骄人的成绩饱含着我部门员工辛勤的劳动和汗水。你们的亲人在自己的岗位上兢兢业业，忘我工作，开拓进取，勇挑重担，为我部门的发展奉献自己的青春和力量。他们值得你们骄傲和自豪!

良好的成绩也凝聚着您对我部门员工的关心、支持和奉献。正是因为有了您的付出，免除了他们的后顾之忧，他们才能以厂为家，全身心的投入到自己的岗位工作中来，因此我部门的所有荣誉也属于您!在此，我真诚的向您道一声:辛苦了!感谢您一年来为我部门发展所付出的辛勤劳动与无私奉献。

展望未来，我们信心百倍。20__年是确立新起点、实现新发展的关键年，也是我们加快发展的重要一年。我们将围绕我部门?战略规划，形成第一个三年的战略目标实现能力，进一步建设?竞争能力，在行业内处于先进或领先水平。宏伟目标的实现，依然需要您的理解、您的支持、您的奉献。我相信，有了您的全力支持和参与，我们就一定能再创辉煌!

再次祝您身体健康、全家幸福、吉祥如意!

此致

敬礼

__X

20__年__月__日

公司全体员工：

秋风送爽、丹桂飘香。值此中秋佳节即将到来之际，公司、公司党总支谨向全体员工致以节日的问候，并通过你们，向你们的家属表示慰问，感谢你们和广大家属予以的理解与支持!

在过去的八个多月里，广大员工履职尽责，努力进取，公司各项工作都取得了可喜的成绩。我们抓制度建设、人才队伍建设、HSE体系运行和属地管理等，进一步夯实发展根基;推进服务、管理、技术“三个”创新，进一步提升发展质量效益;实施量化绩效考核、精细化和科学化管理等，进一步提升物业管理科学化水平，工作获得了上级的肯定。特别值得一提的是，在近期开展的百日劳动竞赛中，广大员工以饱满的热情、昂扬的斗志学业务、比技能，展示了员工队伍风采，营造了比、学、赶、帮、超的良好氛围，推进了工作的进一步开展。每一份成绩的取得，都凝聚着广大员工智慧和辛勤的汗水，在此，公司、公司党总支表示衷心的感谢!同时，对于每一名员工的每一次成长、每一个进步，公司也由衷欣慰。希望全体员工在公司的正确领导下，上下同心、团结协作，再接再厉，共同珍惜并维护得之不易的良好局面，为公司早日实现具有市场竞争力和行业影响力专业化公司的战略目标做出更加积极的贡献!

最后再次祝愿全体员工及家属佳节愉快，阖家团圆，幸福美满，万事顺意!

代理人(甲方)：___________________

委托方（乙方）：___________________

就乙方派遣甲方出国留学事宜，签订如下协议：

第一条 甲方根据人才培养和事业发展的需要，派遣乙方出国留学，乙方按受甲方的派遣。

第二条 甲方派遣乙方以____身份赴____国留学，期限为____年____个月(自出国之日起计算)。

第三条 甲方指导乙方制订具体的留学计划，甲方和乙方商定的留学内容是：__________________

乙方须达到的留学目标为：____________________________________

第四条 甲方在乙方出国留学期间，指定(姓名、单位、职称)

对乙方给予必要的业务指导。

第五条 甲方对乙方留学期间在国内的直系亲属，根据国家的政策、规定，给以必要的关心和帮助。

第六条 甲方根据国家的政策规定，保证乙方在如下方面的待遇：

乙方为(国家或单位)公派出国留学人员;

出国置装费(金额)及支付办法：;

出国国际旅费(金额)及支付办法：;

国外学习生活费(金额)、医疗保险费(金额)及支付办法：

在本协议第二条规定的期限内国内的工资：(照发或不发);

回国休假待遇(提供回国旅费或不提供);其他待遇：

回国后的经费结算办法(包括乙方在国外留学期间取得外国资助的结算法)：

第七条 甲方在乙方回国后，负责安排乙方的工作，并积极创造必要的工作和生活条件，发挥乙方的作用。

第八条 乙方保证按本协议书

第二条、第三条的规定，在国外努力完成学业，并按期回国服务。

留学期间每个月向甲方报告一次学习情况。

第九条 乙方抵达留学所在国后，一个月内中国驻该国使、领馆报到。

乙方在国外期间，保证遵守中国法律和中国对出国留学人员的规定，遵守所在国的法律。

第十条 乙方无论因何种理由中止、延长留学期限或改变留学内容，均应至少提前三个月通过中国驻留学所在国使、领馆向甲方提出书面申请，未经甲方批准，不得改变。

第十一条 乙方留学期满回国后，应在一个月内向甲方报到，按甲方规定办理有关手续。

乙方根据本协议书第三条的规定，向甲方提交书面的留学总结、学术报告(或科研论文、科研成果报告)。

第十二条 乙方有责任回国后至少在甲方工作年。

缩短工作年限，由甲方决定。

第十三条 甲方在认为必要时，有权决定将本协议书的副本经由我驻外使、领馆提交乙方留学所在国的有关部门或个人。

第十四条 甲方违反本协议书时，乙方有权向甲方的上级主管部门提出申诉，要求甲方的上级主管部门责成甲方执行本协议书，赔偿损失等。

必要时，乙方可向中国的司法机关起诉，追究甲方的法律责任。

乙方违反本协议书时，甲方将根据乙方违约情况，对乙方批评教育，或给予行政处分，或停止公费待遇，或停薪留职，或要求乙方赔偿损失;必要时，甲方可将乙方违约的事实通知乙方留学所在国的有关部门或个人，或向司法机关起诉，追究乙方的法律责任。

第十五条 经甲方同意，由(姓名、性别、出生年月、工作单位、职务)

为乙方出国留学的国内保证人、保证乙方执行本协议书。

保证人须与乙方经常保持联系，每半年向甲方介绍乙方执行协议书的情况;如乙方违约，保证人须认真协助甲方追究乙方的责任。

在乙方违约而保证人又未履行自己职责的情况下，保证人须承担本人经济收入能承受条件下的经济责任。

甲方与保证人因保证事项而发生纠纷时，经双方同意，可由甲方的上级主管部门裁决。

第十六条 本协议书自公证之日起生效，签字各方保证遵照执行。

有效期限至本协议书第十二条规定的工作年限期满时止。

必要时，经甲方、乙方、保证人三方协商一致后，可对本协议书进行修改或补

充。

本协议书正本一式四份，甲方持两份，乙方和乙方的保证人各持一份。

甲方_____________(签字)

乙方_____________(签字)

____年____月____日

全院干部职工、离退休老同志及职工家属们：

东风吹出千山绿，春雨洒来万象新。在_年春节即将到来之际，在这辞旧迎新、欢乐祥和的日子里，医院党、政、工、团向您们致以亲切的问候和诚挚的祝福!

回眸_年，成绩令人欣喜。一年来，在上级卫生行政部门和公司的正确领导下，全院职工团结一致，凝心聚力，医疗质量、医疗技术、优质服务及医院各项工作取得了新突破、新跨越：经济收入突破1亿元;医疗市场占有率、住院病人数、门诊病人数稳步增长;荣获娄底市医德医风建设年活动先进单位、娄底市病历质量竞赛第一名、娄底市卫生系统“人民群众最满意窗口”等荣誉称号，取得了社会效益和经济效益的双丰收。成绩的取得，饱含着全院干部职工的辛勤劳动和汗水;凝聚着全院职工家属们的关心、理解和支持，谨向你们表示崇高的敬意!

展望_年，我们豪情满怀。_年医院将全面移交娄底市人民政府管理，给我院的发展带来了新的机遇与挑战;医院提出了完成经济总收入1.1亿元，收治住院病人1.65万人、门急诊病人15.5万人次等一系列任务目标。希望广大职工进一步增强使命感和责任感，瞄准新目标，迎接新挑战，鼓足干劲，扎实工作，为全面实现医院_年的各项目标而努力奋斗!

机遇蕴涵精彩，创先成就伟业。新的一年，我们要站在新的历史起点上，坚持科学发展观，深化改革，围绕加速医院发展这一主题，狠抓医疗服务质量，加强学科建设，强化科技兴院，人才强院战略，拓展医院发展空间。我们坚信：在新的一年里，通过全院干部职工共同不懈的努力，我院一定能在新的征程里开创新局面、夺取新成就、铸就新辉煌!

祝全院干部职工、离退休老同志及职工家属们：新春快乐、身体健康、阖家幸福、万事顺意!

此致

敬礼!

协议单位：________________

为贯彻“安全第一、预防为主”的方针，明确协议双方的安全管理责任，切实做好各自施工工程安全管理工作，根据《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》等法律法规规章要求，特签订本协议。

（一）协议双方合同关系说明

1.协议双方之间不存在直接的工程合同关系。

2.________________与________________工程的建设单位签订的合同中约定，________集团收取建设单位工程管理费________元，代替建设单位履行部分安全管理职责。

（二）安全责任划分原则：

1.本协议特别指出，________集团有限公司收取建设单位（建设单位名称）安全管理费用，对应应当履行的安全管理职责是指：（1）对协议单位法人是否具备《安全生产许可证》进行入场验收；（2）对协议单位法人授权委托人是否具备“安全生产考核合格证书”进行入场验收；（3）对协议单位安全管理人员是否具备“安全生产考核合格证书”进行入场验收；（4）________集团在履行上述安全管理责任时，发现协议单位在入场时不能提交的上述资格证明文件，或提交资格证明文件无法证明有效时，书面向建设单位反映，即认为________单位安全管理责任履行完毕。

2.作为独立的法人单位，协议双方均必须严格执行有关安全生产的法律、法规、标准、规范等要求作为法人单位应当履行的责任，健全各自单位在本施工现场的安全管理体系，切实加强各自的安全生产管理工作。

（三）协议双方各自的安全责任

1.具备安全生产条件所必须的资金投入；

2.按规定配备安全生产管理机构或人员；

3.建立并落实安全生产责任制；

4.健全并落实安全生产规章制度和安全操作规程；

5.根据工程特点，制定相应的安全技术措施、方案，并确保实施；

6.对本单位管理人员和作业人员进行安全生产教育培训并经考核合格后上岗作业，施工生产过程中，要督促作业人员遵章施工；

7.向本单位从业人员如实书面告知作业场所和工作岗位存在的危险因素和防范措施以及事故应急措施并履行签字手续，同时督促作业人员遵照执行；

8.落实安全生产有关标准或规范、做好防护措施；

9.及时发现和消除生产安全事故隐患；

10.及时、如实报告生产安全事故；

11.执行法律法规标准规范的其他要求。

（四）协议双方的安全责任划分约定

1.协议双方责任区划分约定

经协议双方友好协商，确定如下的施工现场安全责任区域划分原则：

施工区：以与各自建设单位签订合同中确定的施工内容所涉及到的所有作业面、材料存放场地以及施工人员进出工作面所必经的施工区域等为各自的安全责任区域；

办公区和生活区以各自管理人员及操作工人所必须的办公、生活区间为责任区域。

2.协议双方安全责任界定的其他约定

1）协议双方应本着对参建各方负责的态度，妥善进行内部安全管理，做到三不伤害（既不伤害自己、又不伤害别人，又不被别人伤害）。

2）协议双方中的一方，违反法律法规要求及双方协议约定，对另一方文明安全施工秩序造成潜在不利影响时，另一方有权对该方违反法律法规的行为进行举报，并有权对由于该方原因造成的己方的损失，进行索赔。

3）协议双方应加强各自单位分包人员的管理，重点做好如下几点：

a.本单位的操作工人非工作原因严禁进入对方施工现场，施工人员非工作原因进入对方施工区域，发生任何伤亡事故（自己被伤害或伤害别人），均由事故者所在单位承担全部责任。

b.协议双方因施工原因需进入对方施工区域时，协议双方应协商协调，切实做好保护工人的防护措施，避免工人收到伤害。

c.协议双方应该各自加强对本单位人员的管理，坚决杜绝损坏对方安全防护设施或破坏对方安全管理的行为，因本单位人员在对方施工区域内违章造成的事故，由违章人员所在的单位承担主要责任，同时承担对对方单位造成的误工等各类损失。

d.协议双方应重点关注双方工序交叉时可能会产生的对对方的不利影响，避免违章施工或违章指挥对对方产生伤害。

4）协议双方施工人员，由于自身原因（如违反操作规程、违反劳动纪律、违反现场管理规定或发生无法预料的意外），在对方安全责任区内发生的伤亡事故，由事故者所在单位自己承担全部责任。

5）协议双方施工人员，未违反操作规程、劳动纪律或现场管理规定，而在对方安全责任区内由于对方原因发生的伤亡事故，由事故原因单位承担主要责任。

（五）事故报告约定

1.施工现场发生人员伤亡事故时，应首先由事故者隶属的单位向政府有关部门和本单位法人单位按程序进行汇报。

2.事故发生后，协议双方均应分别在各自的职责范围内，做好事故现场的保护工作和事故者的救护工作。

3.事故发生后，协议双方应积极配合政府事故处理小组的事故调查工作。

4.本协议所称伤亡事故均包括对第三方人员造成的伤亡事故。

（六）其他事宜

1.本协议作为协议双方区分安全管理责任的主要依据，具备应有法律效力，协议内容如有和国家、地方的有关法律法规规章不符者，按国家或地方的有关规定执行，本协议未尽事宜，按照相关法律法规要求执行。

2.本协议一经签订，协议双方必须共同遵守，施工现场发生施工人员伤亡事故时，本协议作为区分协议双方责任的主要文件，协议未阐明的事项，由协议双方按照法律法规的规定解决。

3.本协议经立协议双方法人单位盖章或现场负责人签字后生效，协议双方任何一家单位退出本现场则本协议自动结束。

4.本合同一式四份，协议双方项目经理部、法人单位分别存放一份。

法人单位：________________ 法人单位：________________

法人授权委托人（签字______ 法人授权委托人（签字）：__

日期：____________________

尊敬的学生处：

我是本校化学与环境工程学院化学工程与工艺专业的我是本校化学与环境工程学院化学工程与工艺专业的20x年级化学与环境工程学院化学工程与工艺学生叶福林。最近，由于气候的多变化，引起了身体不适应。最近，由于气候的多变化，引起了身体不适应，主要表叶福林现为严重失眠，精神状态较差。加上长期以来，现为严重失眠，精神状态较加上长期以来，长期以来饮食习惯也难以适应，饮食习惯也难以适应，习惯也难以适应常出现腹泻状况，对身体造成一定的伤害。

加之我是家里的独生子常出现腹泻状况，对身体造成一定的伤害。加之我是家里的独生子，一定的伤害我是家里的独生一个人独立生活能力有父母工作又远在郑州市照应。一个人独立生活能力有限，父母工作又远在郑州市需要照应。这样能力父母工作又远在郑州需要照应这样，诸多因素扰乱了我的学习与生活。对我的身体健康也极其不利。也会诸多因素扰乱了我的学习与生活。对我的身体健康也极其不利。严重影响学业的完成。

请求安阳工学院，严重影响学业的完成。影响学业的完成因此，因此，请求安阳工学院，安阳工学院考虑到我的实际困难，考虑到我的实际困难，能同意将我的学籍转到我父母现在工作的郑州市河南工业大学。能同意将我的学籍转到我父母现在工作的郑州市河南工业大学。郑州大学特此申请，恳请批准。申请，恳请批准。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

尊敬的职工家属:

你好!

凯歌辞旧岁，瑞雪迎新年。值此新春佳节来临之际，我谨代表企管部并以我个人的名义向您表示亲切地问候和良好的祝愿!衷心祝您节日快乐!万事如意!

刚刚过去的200X年是我部门实现战略目标的第一年，也是我们经受了各种考验，克服重重困难，取得发展新成就，实现新跨越的一年。在各个部门的支持下，部门全体干部职工按照我部门的战略发展和要求，在等方面均取得了性的突破，圆满地完成了年初公司制定各项任务。我部门从管理架构、市场开发、生产规模、战略合作以及核心能力培养、提升、建设等方面初步建立了实现三年战略目标的框架，部的向心力、凝聚力进一步增强，部门形象得到进一步提升。

随着宜化的市场规模不断拓展、生产能力不断扩大、税利不断增加，部门在我公司地位的重要性不断增强，企管部先后被评为

骄人的成绩饱含着我部门员工辛勤的劳动和汗水。你们的亲人在自己的岗位上兢兢业业，忘我工作，开拓进取，勇挑重担，为我部门的发展奉献自己的青春和力量。他们值得你们骄傲和自豪!

良好的成绩也凝聚着您对我部门员工的关心、支持和奉献。正是因为有了您的付出，免除了他们的后顾之忧，他们才能以厂为家，全身心的投入到自己的岗位工作中来，因此我部门的所有荣誉也属于您!在此，我真诚的向您道一声:辛苦了!感谢您一年来为我部门发展所付出的辛勤劳动与无私奉献。

展望未来，我们信心百倍。200X年是确立新起点、实现新发展的关键年，也是我们加快发展的重要一年。我们将围绕我部门?战略规划，形成第一个三年的战略目标实现能力，进一步建设?竞争能力，在行业内处于先进或领先水平。宏伟目标的实现，依然需要您的理解、您的支持、您的奉献。我相信，有了您的全力支持和参与，我们就一定能再创辉煌!

再次祝您身体、全家幸福、吉祥如意!

此致

敬礼